平常學習工作中,很多時候我們都需要去寫一份報告，將結果整理成報告對我們來說更便于閱讀和理解。撰寫報告時我們可以從哪些角度著手？我們聽了一場關于“市場推廣述職報告”的演講讓我們思考了很多，經(jīng)過閱讀本頁你的認識會更加全面！
1、負責公司客戶資料的建立、保存和分類管理。負責客戶情況收集，客戶應用情況的調(diào)查，協(xié)助質(zhì)量部門進行客戶滿意度的調(diào)查；
2、負責市場調(diào)研與市場預測工作，及時掌握市場行情動態(tài)、價格趨勢，監(jiān)控競爭對手，對重大市場變動和政策變動情況及時上報公司主管領導，并負責將市場分析情況及銷售情況總結提交決策層；
3、負責將市場調(diào)研與市場預測結果反饋到相關部門，相互溝通、探討，并協(xié)助研發(fā)部對新產(chǎn)品的研制、開發(fā)、包裝，提供基于行業(yè)的定制開發(fā)服務需求，以及時最大限度地滿足客戶需求；
4、負責客戶關系的建立，簽定合同，以及合同執(zhí)行中業(yè)務部門或項目組所需要提供的客戶方資源協(xié)調(diào)。
xxx區(qū)信息中心市場部****年利潤指標，完成xxx萬合同金額，利潤完成xxx萬。實施目標及計劃：
一、區(qū)內(nèi)市場方面：詳細調(diào)查、了解區(qū)內(nèi)各委、辦、局的信息化建設現(xiàn)狀，認真了解客戶需求，對已經(jīng)建立局域網(wǎng)等設施的單位了解其應用情況，聽取客戶意見，建立客戶檔案；與其他部門合作，針對不同的行業(yè)、針對客戶單位的不同情況，提出適宜的信息化建設解決方案；與其它部門合作積極推廣我們的新技術、新產(chǎn)品；
二、區(qū)外市場：整合信息中心已有產(chǎn)品和資源信息，進行同類產(chǎn)品比較、優(yōu)劣式分析，制定推廣計劃，推動現(xiàn)有軟件產(chǎn)品和工程產(chǎn)品的銷售，了解市場動向，向開發(fā)部門提出方向性建議；積極和其他it企業(yè)建立聯(lián)系，爭取建立優(yōu)勢互補的合作關系，借助他們的渠道銷售我們的產(chǎn)品和服務；把握現(xiàn)有的客戶，隨時跟蹤客戶對產(chǎn)品的使用情況，做好客戶跟蹤、反饋工作。
建立規(guī)范化的廟會、集會等宣傳服務活動并使其成為一個標準化的模板是我在發(fā)酵面食部前期的主要任務，雞精推廣工作是在后期的主要挑戰(zhàn)，其間積極協(xié)助各個辦事處進行市場開發(fā)與產(chǎn)品推廣工作。
1．1饅鄉(xiāng)活動（20xx.1.10～20xx.2.23）
通過年前與浙江嵊州下隸各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府的溝通與產(chǎn)品宣傳活動的開展，饅鄉(xiāng)活動在年后順利的按照預訂的會議營銷的模式從源頭做好安琪品牌的植入工作。尋找并在允許條件下盡量滿足當?shù)卣男枨?，是獲得政府與經(jīng)銷商支持的有效方式之一，政府與經(jīng)銷商參與活動的積極性對于活動的順利開展和取得預期效果有重要作用。
對于新開發(fā)的饅鄉(xiāng)地區(qū)，我們通過與政府相關人員的溝通與調(diào)查，發(fā)現(xiàn)除了如何把我們活動的主旨與當?shù)貙嶋H情況、國家政策進行有機地結合，更為重要的是如何贏得他們的信任與支持。
可以通過對表現(xiàn)優(yōu)秀的饅鄉(xiāng)活動進行總結，制作向各“面點之鄉(xiāng)”的宣傳手冊，在其中包括闡述活動舉辦模式、活動策劃方案、傳統(tǒng)的方式、突發(fā)事件的應急方案、宣傳物質(zhì)的分配、宣傳效果、各地政府的相關支持等相關信息，可以極大的調(diào)動了當?shù)卣畢⑴c的積極性，為饅鄉(xiāng)活動的順利開展與潛力市場的開發(fā)奠定基礎。
同時，通過這次活動，累積了我們開展特色活動的經(jīng)驗，也是對之前相似活動的總結和發(fā)展。
1．2發(fā)酵面食部日常工作（20xx.2.23～20xx.4.20）
通過對面食部已有單品的推廣，加深對于產(chǎn)品的認知度，不同的市場重復實踐，建立起全國市場宏觀視角。
在各個辦事處的支持下，跟隨本部門的詹中華經(jīng)理到河南南陽推廣100g；劉建華經(jīng)理到膠東半島學習推廣饅頭改良劑；在范經(jīng)理的指導下獨自到山東萊蕪、肥城、寧陽、濱州等地推廣饅頭改良劑、鮮酵母并做好市場調(diào)查工作。
在不同市場對終端進行推廣時，才明白自己雖然還在面食部，但與實習期是有很大區(qū)別，更多的是通過個人的實踐、與辦事處人員積極的溝通來幫助辦事處實現(xiàn)當?shù)氐哪繕?，幫助?jīng)銷商實現(xiàn)銷售，增強信心。
在這段時間里，逐漸建立起對于公司產(chǎn)品的大局觀，從公司同仁們身上汲取了更多的經(jīng)驗與知識，如何與經(jīng)銷商溝通，從不同的角度去看待一個市場，這是在實習期時不能相比的一種思想狀態(tài)！
1．3雞精推廣工作（20xx.4.20～20xx.6.15）
通過兩輪雞精市場推廣工作，成功實現(xiàn)了新產(chǎn)品的渠道動銷，阻止太太樂在當?shù)馗烧{(diào)市場的擴張，為公司提供一線的產(chǎn)品反饋與推廣應用報告。
在與陳部長、濟辦范經(jīng)理、涂經(jīng)理進行入市前的溝通時，初步從他們身上學到如何去根據(jù)市場競品情況，再結合我們產(chǎn)品的特點，對產(chǎn)品設立促銷力度、價格體系等策劃能力；
在推廣過程中，從濟南辦當?shù)貥I(yè)務員劉英新身上學到了很多面對面的實戰(zhàn)技巧，進一步鍛煉了自己的終端鋪貨能力?，F(xiàn)在讓我去推廣任何產(chǎn)品，都是充滿了自信與激情，這得益于這次雞精推廣的工作。
一、
作為市場推廣崗位的從業(yè)者，我在過去一年中承擔了各類市場推廣項目的策劃、執(zhí)行和評估工作。通過深入了解公司的產(chǎn)品和目標市場，我成功地開展了一系列創(chuàng)新的市場推廣活動，為公司的業(yè)務發(fā)展和品牌推廣做出了積極貢獻。在這篇述職報告中，我將詳細總結我過去一年來的工作經(jīng)驗和成果，并提出未來的改進措施。
二、工作內(nèi)容與成果
1. 市場推廣策劃：我在過去一年中參與了多個市場推廣活動的策劃工作，根據(jù)公司的產(chǎn)品定位和目標市場進行市場調(diào)研和競爭分析，制定了相應的推廣策略和方案。通過與跨部門的緊密合作，我成功推動了數(shù)個重要項目的順利進行，并為公司帶來了大量潛在客戶和業(yè)務機會。
2. 市場推廣執(zhí)行：作為市場推廣團隊的核心成員，我負責協(xié)調(diào)、監(jiān)督和執(zhí)行各項市場推廣活動。我與內(nèi)部團隊合作，參與了廣告制作、宣傳材料設計和市場活動的組織。同時，我也與外部合作伙伴建立了良好的合作關系，有效地推動了合作項目的進展和落地。通過廣告投放和線上線下整合營銷等手段，我成功提升了公司品牌的知名度和美譽度。
3. 市場推廣評估：我深入研究了市場推廣活動的效果評估方法，通過實時監(jiān)控和數(shù)據(jù)分析，對推廣效果進行及時評估和調(diào)整。我建立了有效的數(shù)據(jù)跟蹤系統(tǒng)，分析各類指標如流量、轉(zhuǎn)化率等，為市場推廣決策提供了科學依據(jù)。通過評估和反饋，我及時發(fā)現(xiàn)了推廣中的問題，并提出了相應的改進措施，提高了推廣效果和ROI。
三、個人能力提升
在市場推廣崗位的工作中，我積極學習專業(yè)知識和技能，提升了自己的能力水平。我參加了多個行業(yè)研討會和培訓課程，學習了市場調(diào)研、品牌管理和數(shù)字營銷等方面的知識。我還主動關注市場趨勢和競爭動態(tài)，在團隊內(nèi)分享了一些新的推廣思路和策略。通過不斷學習和實踐，我不斷提升了自己在市場推廣領域的專業(yè)素養(yǎng)和能力。
四、問題與改進措施
在過去一年中，我也面臨了一些挑戰(zhàn)和問題。其中一項主要問題是市場競爭的激烈程度越來越高，傳統(tǒng)的推廣方式和渠道已經(jīng)不再有效。為了應對這一挑戰(zhàn)，我計劃進一步深入研究新的推廣方式，例如社交媒體和影響者營銷等。我還計劃加強對目標市場和客戶需求的分析，提供更有針對性的推廣方案。
另外，我也發(fā)現(xiàn)了一些自身存在的問題，如自我管理能力和團隊合作能力的提升。為了解決這些問題，我計劃參加相關的培訓和課程，提高自己的領導力和團隊合作能力，更好地配合團隊完成市場推廣項目。
五、總結與展望
過去一年中，我在市場推廣工作中取得了一些可喜的成績。通過不斷學習和實踐，我提升了自己的專業(yè)技能和市場洞察力，為公司的業(yè)務發(fā)展做出了積極的貢獻。在未來，我將繼續(xù)努力提升自己的工作能力，加強團隊合作和創(chuàng)新能力，為公司的市場推廣工作貢獻更多的價值。同時，我也期望公司能夠給予我更多的機會和挑戰(zhàn)，讓我能夠不斷成長和實現(xiàn)自我價值。
通過近期對我所負責賣場的了解，發(fā)現(xiàn)多數(shù)區(qū)域人員對于銷售工作僅僅停留在單一的送貨 售后回款的工作方面。工作非常被動，不能主動的找出問題、優(yōu)化環(huán)節(jié)，缺少了最 重要的客戶掌控、渠道掌控和終端拉動。部分銷售人員對于自己的工作職責含糊不清，只做 了最表面的基本工作。根據(jù)一些實際情況，我冒昧闡述一下市場督導崗位的工作職能。
督導工作不能僅僅局限于促銷員管理方面， 一方面督導要提高自身的素養(yǎng)， 包括對于銷售技 巧和手段的認識， 處理促銷員在銷售工作中出現(xiàn)的難題; 另一方面提升自身的管理能力與協(xié) 調(diào)能力，善于處理促銷員與門店負責人、促銷員與其他公司促銷員、促銷員與店員之間的種 種或大或小的矛盾。
我作為一個市場督導人員，下面談一談本人的工作體會及經(jīng)驗總結。
(1)幫助銷售 市場督導應該連同培訓師一起，對于無促銷員渠道的店面，進行簡單有效的銷售技能培訓。
要讓經(jīng)銷商和終端門店負責人認識到，我們不僅僅是機器上了柜，同樣我們一直關注、關心 他們的整體銷售。
對于銷售技能方面， 我們給他們進行幫助培訓， 讓他們對我們公司的形象、 人員素質(zhì)留下好印象，并讓其感受到我們是實事求是地在幫助他們。同樣，他們的感激心理 能幫助整體的銷量提高。對于合作方面，這些都是保持良性發(fā)展的必要條件。
(2)慣性推銷 在幫助銷售的同時， 認真教會門店店員關于金立機型的獨特賣點和銷售技巧。
通過這樣的培 訓，店員如果能夠按照教授的方法賣出機器，肯定在內(nèi)心有一定的成就感和滿足感。這樣， 在再一次向客人推薦金立的機型時，在信心上都會有一定的提高。通過多次的成功，很容易 就會形成：某些店員專會推薦金立的機型，而且成功率非常高;以后有客人上門，都會主動 的推薦金立的機型。
這就是成功的慣性推銷， 這對于我們金立手機在終端門店沖量是很有效 果的。
(3)靈活促銷 促銷，無論在哪一行，都是一個客觀存在、無法回避的常見主題。受天時、地利及人脈的限 制和影響，其資源和方法往往有很多種，這就需要我們頭腦機敏地巧用資源、廣開思路、目 標專一、靈活促銷。也就是根據(jù)不同情況，在不同場合，用不同方法對待不同的顧客，達成 銷售。
從分析顧客心理的角度，往往能挖出更多顧客的'消費潛能。顧客能走進賣場，不外乎兩種情 況
第一，確實是來買手機的。這個時候，往往要采取先勢奪人，以最直接和最有效的方式來吸 引顧客的注意，從而達成向他推薦手機的目的。
這里的靈活促銷， 體現(xiàn)在促銷員及督導員如何通過對顧客的第一眼觀察并迅速準確地對觀 察信息作出相對準確的判斷， 或者根據(jù)顧客的信息反饋迅速通過口頭語言消除他的一些心理 障礙，清除他的一些心理干擾，拉近顧客與手機柜臺的距離，進一步打開顧客信與不信的心 扉。綜上簡述，就是巧觀顧客，當機立斷。
第二，可能是來買手機的。這里，又可分為兩種，一種是想買，但沒帶錢的;另一種是帶了 錢，但不一定當下就買的。這里的靈活促銷，體現(xiàn)在與顧客良好的互動過程中。構建與顧 客和諧無障礙的溝通聊天平臺，打開顧客情感的心扉，通過情感互動的方式，了解顧客的真 實需求以及客觀困難，促進這位顧客這一次或者下一次前來消費。簡述之，即情感互動， 和諧營銷。
述職人：xxx
20xx年xx月xx日
市場推廣述職報告二
20xx年即將過去，在短短70余天的時間內(nèi)，我通過自己的努力有了一點收獲，也有很多不足之處。做此總結很有必要，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好。我也有信心也有決心把來年的工作做的更好。
一 自我定位
當跨越到陌生行業(yè)，即便熱情如我，依然難免茫然，默默告訴自己,這是機遇也是挑戰(zhàn)。唯一可做的便是專注一顆心，觀察、探索、學習、醞釀，在付出中收獲，在艱難中成長。面對領導每一次的贊揚認可，每一句建議和批評，還有同事們熱情的笑臉、幫助的雙手，止不住的心懷感恩。尊敬領導、善待同事，雖然我用最快時間融入了這個年輕的集體，但期望在工作上用最短的時間成熟和獨當一面，卻變成了我夜不能寐的原因。我將這3個月的工作一一回顧，雖然難免掛一漏萬，依然期望借總結的鏡子看清來時路，讓未來更順暢而圓滿。
二 收獲與不足
工作中的心里感言。謝謝公司給了我一個這樣的發(fā)展的平臺，通過和大家一起工作的機會，讓我從大家身上學了不少的業(yè)務知識和銷售經(jīng)驗，有了這些經(jīng)驗做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。這些都是我財富的積累。
從10月21號到公司，在公司擔任市場推廣工作，從一個對市場推廣活動完全沒有概念的新人。到現(xiàn)在自己能夠獨當一面。
剛剛開始連舞臺都不敢上去的一個
菜鳥，到自己可以在舞臺上面自己主持，能夠自己的組織一場活動。能夠很順利的把活動做好，給門店帶來好的效益。在閑暇的時間和市場的督導一起下門店，學習他們的管理方法，學習他們優(yōu)點，為以后自己做督導打下基礎。但是還有些不足之處：現(xiàn)場主持能力匱乏，產(chǎn)品知識不夠了解，對廣告方式的執(zhí)行缺乏經(jīng)驗等。
在做一些大型活動的時候沒有老員工安排的細心。在大型活動中的我也只是一個菜鳥，自己也是在做一些小活動，沒有像他們面對所有活動都捏來順手。敢于的和大客戶的談判，面對大客戶的從容。
三 來年計劃
1、加強銷售和管理方面的學習，全面彌補銷售和管理知識的缺口。多向領導請教，多向市場督導相關人員學習，以提高自身銷售和管理能力。
2、鍛煉自身主持能力，提高活動現(xiàn)場協(xié)調(diào)能力，增強對客戶心理了解能力，與客戶多做溝通以利于增強活動效果。
3、學習智能機性能，配置方面知識，以體現(xiàn)作為終端人員對智能機的了解。
20xx 年是有意義的一年，在20xx年里，唯有全身心投入工作，切忌患得患失才能取得進步。
祝愿公司在領導的引領下，在每一名員工的努力下，在新的一年中會有新的突破，新的氣象，使我們能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
XXX
X年X月X號
市場推廣是企業(yè)發(fā)展的重要一環(huán)，通過有效的推廣策略和手段來提高企業(yè)產(chǎn)品或服務的知名度和銷售額，進而實現(xiàn)企業(yè)的盈利增長。作為市場推廣部門的一員，在過去的一年中，我積極參與了多項市場推廣項目，取得了一系列的成績。下面將詳細介紹我在市場推廣方面的工作，展示我的工作能力和成果。
我在市場調(diào)研方面做了大量的工作。市場調(diào)研是市場推廣的基礎，只有了解目標市場的需求和競爭對手的情況，才能制定出相應的推廣計劃。在過去的一年中，我主導了一項針對目標客戶群體的調(diào)研項目，通過問卷調(diào)查和面對面訪談的方式，收集了大量的市場信息。我通過對調(diào)研結果的分析和總結，為公司制定了更加精確的目標市場定位，并對產(chǎn)品的定位、品牌形象和推廣渠道進行了優(yōu)化。
在線上市場推廣方面，我主要負責了公司官方網(wǎng)站的優(yōu)化工作。通過對網(wǎng)站的內(nèi)容、結構和用戶體驗的分析，我對網(wǎng)站進行了改版和優(yōu)化，提高了用戶對公司產(chǎn)品的了解和購買的便利性。我還積極參與了公司的新產(chǎn)品發(fā)布活動，制定了線上推廣策略，通過各種網(wǎng)絡營銷工具（如SEO、SEM、社交媒體等）增加了公司產(chǎn)品的曝光度和用戶的互動參與。
在線下市場推廣方面，我積極參與了公司舉辦的多個活動和展會。通過策劃和組織各類推廣活動，我有效提高了公司品牌的知名度和美譽度，并推動了產(chǎn)品的銷售增長。在參加展會時，我精心設計了展位布置和展示，吸引了大量潛在客戶的目光，并成功簽約了多個合作伙伴。
除了以上工作，我還注意了市場競爭對手的動態(tài)，及時調(diào)整了推廣策略和方案，以保持公司在市場中的競爭力。同時，我還不斷學習市場推廣的新知識和技巧，提升自己的專業(yè)水平和工作能力。
通過我在市場推廣工作中的努力和付出，我們公司的產(chǎn)品銷售額在過去的一年中有了顯著的增長。市場調(diào)研的信息收集使得我們對目標市場的了解更全面深入，針對性的推廣策略為公司產(chǎn)品帶來了更多的曝光度和銷售機會。我在網(wǎng)站優(yōu)化和線下推廣活動中的工作都取得了良好的效果。我還與其他部門密切合作，為公司提供了全方位的市場推廣支持。
我也意識到市場推廣是一個不斷變化和發(fā)展的領域，我將繼續(xù)不斷學習和提升自己的能力，以更好地為公司的發(fā)展貢獻力量。
述職報告
2014年2月，通過智聯(lián)招聘了解到了意拉慕斯并前來面試成為了意拉慕斯的一員，并于2014年3月成為問答組組員，工作內(nèi)容為電信產(chǎn)品的百度各個平臺推廣和各個電子市場的推廣，于2014年10月?lián)螁柎鸾M副組長，工作內(nèi)容為協(xié)助組長完成問答組各種報表，監(jiān)控電信項目產(chǎn)品在各個電子市場的排名及評論情況。
~
主要工作職能--百度知道推廣
加入問答組半年多時間里，主要工作是189郵箱百度知道推廣，主要發(fā)布以“手機郵箱”“免費郵箱”為關鍵詞的百度問題74個，其中6個進入了百度知道首頁,1個進入了百度搜索首頁。
~至今
主要工作職能--問答組副組長
擔任問答組副組長一個月里，主要負責電信項目產(chǎn)品在各大電子市場里的排名情況反饋以及監(jiān)控電信項目產(chǎn)品在各大電子市場里的評論情況，根據(jù)月度目標和進度表來調(diào)整組員的電子市場評論數(shù)量。
以下是入職以來，主要工作內(nèi)容：
一、189郵箱百度知道推廣
以“郵箱”“手機郵箱”“免費郵箱”“免費手機郵箱”為關鍵詞在百度知道平臺上提問，圍繞189郵箱編輯相應關鍵詞的標準答案進行回答。發(fā)布后以定期維護（刷瀏覽和點贊），并根據(jù)以往經(jīng)驗對有潛力上升排名的問題進行重點維護。
二、電信項目產(chǎn)品安卓市場推廣
于安卓市場對電信項目各個產(chǎn)品進行刷好評，根據(jù)用戶留下的差評進行回復。對于有實質(zhì)性內(nèi)容的差評截圖保留并反饋。
三、電信項目產(chǎn)品電子市場評論監(jiān)控及排名情況反饋
給組員安排和分配各個電子市場（安智市場、安卓市場、91手機助手、百度手機助手、360手機助手、豌豆莢）的評論數(shù)和排名截圖。并根據(jù)電信客戶的要求和實際情況進行調(diào)整。定期對電信項目產(chǎn)品在各個電子市場的各種情況進行反饋。
四、其它
1.根據(jù)問答工作內(nèi)容及工作量給組員制定工作內(nèi)容時間表，并不定期根據(jù)實際情況作出調(diào)整。
2.尋找以及提供能提高問答組組員工作效率的軟件（刷瀏覽量軟件、百度知道點贊軟件）。
3.協(xié)助其它組完成其所需要幫助的工作。
個人總結及規(guī)劃endrikfelipe.com
本人興趣愛好廣泛，學習能力強，態(tài)度認真，道德感強烈。半年以來，在各項工作中不斷完善自身職業(yè)素養(yǎng)，提升了工作能力。希望未來能更多參與問答組以外的其它工作中，在實踐中不斷提升自己的能力，成為意拉慕斯網(wǎng)絡營銷推廣部門中優(yōu)秀的一員。
2012年度個人述職報告
一年來，在領導的關懷指導和同事們的熱情幫助下，積極學習業(yè)務知識，認真履行職責，圍繞林果業(yè)發(fā)展推廣及果品安全工作，較好地完成了自己的本職工作、本部門的各項任務，并不斷通過學習提高自身?，F(xiàn)將一年來的主要工作述職如下:
一、認真學習，提高業(yè)務水平
注意認真學習十八大報告，加強政治理論的學習，深入學習中央和省市有關林業(yè)工作的會議及文件精神，深刻領會XXXXXXXXX，重點是XXXXXXXXXXX的精神精髓并將其融合到實際工作中去。加強相關知識、現(xiàn)代林業(yè)科技及現(xiàn)代管理知識和業(yè)務知識的學習，提高認識，拓展視野，不斷縮小自身理論知識與實際工作需要的差距，更好的服務于林業(yè)技術推廣工作，努力學習各項業(yè)務知識和技能，向書本學習，向周圍的領導學習，向同事學習。以積極的態(tài)度對待各項工作任務，經(jīng)過不斷學習、不斷積累，做到干一行，愛一行，專一行。
二、努力工作，完成職責任務
1、在基層林業(yè)站建設中，做好上傳下達工作。根據(jù)省站安排，及時收集、整理各縣技術推廣體系現(xiàn)狀、建設進展情況以及年終工作總結，并按時上報省站。在基層林業(yè)站建設項目中，督促各縣提交實施方案，認真查證數(shù)據(jù)，保證方案的正確性、科學性。及時起草批復，促進林業(yè)站建設更快更好的完成。
2、參與中央財政林業(yè)科技推廣項目《XXXXXXXXXXXXXXXXXX》，以及《XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX》的實施過程，編寫實施方案、工作方案，及時收集材料，整理試驗數(shù)據(jù)，為后續(xù)工作打下良好基礎。通過項目的申報、實施過程，不斷學習積累，促使推廣工作順利實施。
3、做好2012年果品抽檢工作。按照省果品質(zhì)檢中心安排，全年共抽樣XX次，共計XXX個。組織各縣及市場采樣工作，做好資料整理，統(tǒng)一上報果品信息清單，做好信息反饋。
4、整理和起草材料。針對林業(yè)推廣工作點多、面廣、線長的困難，收集整理各方面數(shù)據(jù)、圖片、文件等材料，為工作做好鋪墊和規(guī)劃。同時積極完成領導交辦的其他工作，整理檔案、做好后勤。
三、愛崗敬業(yè)，積極進步
一直以來，本人能夠敬業(yè)愛崗，踏實工作。通過工作、學習過程，實踐能力和經(jīng)驗逐漸有了提高。經(jīng)過一年來的努力，雖然取得一定成績，但距離領導的要求還有一定距離，還有不足。今后工作中，要揚長避短，更加勤奮工作，拓寬知識面，加強對林業(yè)發(fā)展新形勢、新政策了解，深刻領會實踐林業(yè)技術推廣體系在林業(yè)發(fā)展中發(fā)揮的重要作用，為今后推廣工作的開展打下堅實的基礎，力爭在工作中取得更大的成績！
述職報告
即將過去的2010年是忙碌而又充實的一年。一年來我在各級
領導和各位同仁的支持下，順利完成了午城料場的管理和生產(chǎn)任務，履行了一個工程輔助部門應盡的義務。在此就一年來的工作情況做一簡要匯報，望各位能給我提出批評和建議，以便更好的促進我今后的工作。
2009年3月開始，在完成了項目部駐地建設、薛關料場駐地建
設和薛關料場五萬多方原材料進場驗收任務之后，于8月12日正式接受了午城料場的全面工作。料場地處河灘，很多地方地質(zhì)松軟翻漿現(xiàn)象嚴重，再加上長達半個月的陰雨天氣給場地的平整和硬化工作造成很大困難。另一方面，由于路基施工影響，機械調(diào)動不方便，我只能靠著僅有的兩臺裝載機用二十天的時間完成了兩萬方棄土和近一萬方的砂礫換填工程，初步完成了料場臨建任務，為原材料的儲備和成品料的生產(chǎn)奠定了良好的基礎。
一、完成原材料儲備任務并實現(xiàn)略有結余的目標
2009年9月收料工作開始?！熬o摳數(shù)量，嚴把質(zhì)量”是該項工
作的核心。然而由于人員緊缺本該由司磅員、監(jiān)磅員、驗質(zhì)員三人同時完成的工作，在很長一段時間只能由我一人承擔。不懈的努力換來了豐碩的成果，我料場累計進石料方、水泥3600噸、瀝青9342桶，自加工礦粉1071噸。充分保障了水穩(wěn)混合料和瀝青混凝土的生產(chǎn)，并且實現(xiàn)了3000方的材料結余目標。（結余不包括廢粉量）
二、完成了拌合設備的安裝調(diào)試工作
我親自參與完成了水穩(wěn)拌合設備、瀝青拌合設備和瀝青脫桶設
備的基礎澆筑和安裝工作。并指導和配合設備機組人員完成了設備
的調(diào)試和維修工作。同時還幫助薛關料場完成了水穩(wěn)設備的基礎澆
筑。為后期的生產(chǎn)創(chuàng)造了條件。
三、完成了各種成品料的加工生產(chǎn)任務
午城料場肩負著全線40％的水穩(wěn)混合料和全部瀝青混凝土料
的生產(chǎn)任務。作為一個工程輔助部門，我深知肩上的擔子有多重，
料場能否按時生產(chǎn)，將直接影響到施工一線的鋪筑工作，造成停工
從而影響工程進度。為此，我和設備機組人員一道積極研究、解決
生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題，及時排除機械故障，特別是瀝青設備的點火系
統(tǒng)，由于所用重油品質(zhì)不一，經(jīng)常造成系統(tǒng)堵塞。為保證按時出料
每天班前都要提前一小時進行加熱、排油、疏通噴頭等班前檢查。
從而更好的保證生產(chǎn)的順利進行。一年累計生產(chǎn)水穩(wěn)混合料
噸、瀝青混凝土料噸。
料場的管理工作是瑣碎的，它涉及到料場的方方面面。然而由
于人手的緊缺我只好身兼數(shù)職。司磅員、電工、伙食管理員、機械
設備管理員、機械修理等工作我都一并承擔。由于工作的多重性造
成在工作中有好多地方做的不足，希望各位能多提建議，督促我今
后的工作。我也將不斷學習，提高自己的業(yè)務水平，以便更好的為
公司發(fā)展盡自己微薄的力量。
霍永高速是新的起點的開始，面對全新的工作，我將一如既往
的堅持發(fā)揚吃苦耐勞、知難而進、積極進取的工作作風。不斷的通
過學習安全管理方面的知識來充實自己，以便更好的為公司創(chuàng)建安
全文明生產(chǎn)目標服務，實現(xiàn)公司的安全生產(chǎn)任務。同時還要通過自
己的不斷努力，切實做好公司標準化建設工作，為早日實現(xiàn)公司標
準化管理而奮斗！在此呼吁在座各位能積極參與到此項工作中并就
如何推行“三標一體”？提出自己的寶貴意見和建議。
我相信在新的領導班子的帶領下，在全體職工的不懈努力下，
我們四公司的明天會更好，我們的“家”會更好！
謝謝大家！
2010年12月30日
述
職
報
告
編制人：時間：2010年12月30日
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