市場(chǎng)經(jīng)理述職報(bào)告

一般來說，有付出就有收獲，為了向領(lǐng)導(dǎo)更好地匯報(bào)工作。我們需要撰寫報(bào)告，報(bào)告是為了取得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo)。您想找一篇美文“市場(chǎng)經(jīng)理述職報(bào)告”不錯(cuò)哦，文中信息只供參考查看！

市場(chǎng)經(jīng)理述職報(bào)告【篇1】

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好。20xx年是四惠所屬四大市場(chǎng)，異常艱難的一年!面對(duì)困難，在以張鄉(xiāng)為核心，集團(tuán)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們用心研究、用心謀劃、用心決策，取得了歷史性的突破，經(jīng)濟(jì)總收入和年增收都大大超過以往任何一年!四大市場(chǎng)總收入萬元，利潤(rùn)稅收 萬元，全面超額完成了各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)?，F(xiàn)將一年來的主要工作述職如下：

一、 舉步維艱，十大困難，制約市場(chǎng)發(fā)展

1、 調(diào)價(jià)難：今年，由于兩次房產(chǎn)新政出臺(tái)，直接影響了建材行業(yè)的銷售，商戶經(jīng)營(yíng)波動(dòng)很大，交易下降，給全年的保增長(zhǎng)任務(wù)帶來很大阻力。

2、 挖潛難：十多年的發(fā)展，我們不斷優(yōu)化項(xiàng)目結(jié)構(gòu)，增加投資強(qiáng)度，使土地資源的利用率，發(fā)揮到了極限，挖掘新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，非常困難;

3、 節(jié)支難：各市場(chǎng)陳舊設(shè)施，老化嚴(yán)重，修路補(bǔ)房的費(fèi)用不斷增大，大量的消防設(shè)施超過使用期限，需要全面更換，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成本日漸龐大;

4、 環(huán)境難：四惠市場(chǎng)硬件設(shè)施落后，夏天熱冬天冷的惡劣環(huán)境，商戶意見很大，市場(chǎng)整體落后的環(huán)境和高碑店商業(yè)街形成了強(qiáng)烈反差。

5、 伊莎難：伊莎項(xiàng)目，已運(yùn)作四年，前期投入大量資金，目前，作為全鄉(xiāng)第一個(gè)采取，由企業(yè)組織拆遷的先例，由于條件苛刻，我們難以解決，9戶居民，目前只遷出2戶，由此造成的損失近千萬元。

6、 發(fā)展難：由于東壩拆遷消息的蔓延，商戶內(nèi)部動(dòng)蕩不安，部分商戶甚至開始停止進(jìn)貨，向市場(chǎng)提出賠償?shù)臈l件，加上順義、香河、武清等周邊的倉儲(chǔ)建材市場(chǎng)，不斷到東壩搞宣傳、散謠言、挖商戶。這種情況下，如果我們拿不出有效政策和辦法，穩(wěn)定大局，那么我們培育了5年的1000多商家資源，將會(huì)在瞬間分崩離析，由此造成的品牌價(jià)值損失，將不可估量。

7、 找地難：一年來，為尋求東壩搬遷新場(chǎng)地，我們抽調(diào)了2名副經(jīng)理，每天冒著酷暑，行程600公里，耗油近10噸，跑遍了北京遠(yuǎn)郊、以及河北、天津等周邊地區(qū)，并先后與80多個(gè)單位洽談、協(xié)商，但由于資金緊張，地價(jià)高漲，以及地標(biāo)較高，招拍掛手續(xù)嚴(yán)格等原因，市場(chǎng)再發(fā)展所需的場(chǎng)地一直未能得到有效的落實(shí)。

8、 安撫難：現(xiàn)有商戶大多實(shí)力雄厚，社會(huì)關(guān)系復(fù)雜，大多從屬與木材、五金等建材協(xié)會(huì)，并擁有自己的高級(jí)律師顧問，處理稍有不慎，不僅會(huì)影響整個(gè)市場(chǎng)在行業(yè)內(nèi)的聲譽(yù)，而且會(huì)造成違約訴訟、商戶群訪等危害地區(qū)穩(wěn)定的不良事件。

9、 搬遷難：經(jīng)過多年發(fā)展，東壩很多商戶變賣祖業(yè)，在此扎根，子女也在附近就學(xué)，動(dòng)員搬遷難度很大。現(xiàn)有商戶的價(jià)值上百億的庫存，大多數(shù)是怕曬、怕淋、怕吹，以斤計(jì)量的名貴木材，如何確保搬遷過程中貨物安全，也是困擾我們的一大難題。

10、 安置難：現(xiàn)有270名曾為東壩出過力、流過汗的本鄉(xiāng)農(nóng)民工，以及130名追隨市場(chǎng)20多年的外地老員工，他們?yōu)榧w做出了貢獻(xiàn)，為市場(chǎng)立下了汗馬功勞，如果不能妥善安置好他們的再就業(yè)，不僅會(huì)影響和諧，造成矛盾，而且會(huì)增加社會(huì)就業(yè)壓力。

二、武裝頭腦，整頓紀(jì)律，蓄勢(shì)待發(fā)謀出路。

1、 年初，通過組織干部、職工，學(xué)習(xí)討論了集團(tuán)黨建、經(jīng)濟(jì)工作報(bào)告。分組討論，使干部職工，統(tǒng)一思想，凝心聚力迎戰(zhàn)困難。

2、 堅(jiān)持每天一小結(jié)，每周一例會(huì)，每月一匯報(bào)的工作模式，今年我們共組織召開班子會(huì)46次，中層會(huì)議38次，基層例會(huì)24次，職工代表會(huì)5次，通過會(huì)議，學(xué)習(xí)文件，解決問題。

3、 組織中層干部、先進(jìn)職工，集體進(jìn)書店，根據(jù)各自崗位要求，選讀管理書籍，并結(jié)合實(shí)際，談出感受，提高理論素質(zhì)水平。

4、 先后兩次組織全體職工，對(duì)同行業(yè)、同規(guī)模、同檔次的市場(chǎng)進(jìn)行多角度、深層次的調(diào)研，讓職工干部在調(diào)研中，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，樹立信心，提高應(yīng)對(duì)困難的能力。

5、 每周親自抽出時(shí)間，聽取四組人員的匯報(bào)：一是，崗位輪換中，調(diào)動(dòng)人員的工作匯報(bào);二是，夜間值班人員的巡查匯報(bào);三是，市場(chǎng)調(diào)研人員的信息匯報(bào);四是，安全小組的檢查匯報(bào)。通過匯報(bào)，及時(shí)掌握信息，調(diào)整工作思路，解決實(shí)際問題。

6、 執(zhí)行崗位輪換機(jī)制，鍛煉和團(tuán)結(jié)基層職工，發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)潛能，促進(jìn)了學(xué)習(xí)交流，培養(yǎng)了干部職工的適應(yīng)能力，溝通能力。

7、 規(guī)范制度，嚴(yán)厲打擊吃、拿、卡松、散、懶等、靠、要等不良作風(fēng)，以鐵的紀(jì)律，打造出了一支過硬的隊(duì)伍!在職工群眾中營(yíng)造了講正氣、講紀(jì)律、講作風(fēng)的良好風(fēng)氣。

三、 合力攻堅(jiān)，出其制勝，突破歷史創(chuàng)增收。

年初，根據(jù)集團(tuán)下達(dá)的經(jīng)濟(jì)任務(wù)指標(biāo)，我們多次通過算賬會(huì)、座談會(huì)進(jìn)行分析討論，確定了今年四惠不得少于800萬，東壩不得低于1000萬的的增收任務(wù)，并要求保經(jīng)濟(jì)小組立下了保大局、保穩(wěn)定、保增收的軍令狀。

1、四惠市場(chǎng)，今年在困難重重，商戶經(jīng)營(yíng)不利的形勢(shì)下，提出了攻堅(jiān)克難，全面推進(jìn)，大幅上漲的工作目標(biāo)，收費(fèi)方案一經(jīng)公布，商戶反應(yīng)異常強(qiáng)烈，大批商戶長(zhǎng)時(shí)間，圍堵市場(chǎng)辦公樓，各區(qū)小規(guī)模的抗議幾乎天天不斷。為了抵制漲價(jià)，一些商戶不斷組織人員，制造混亂，上書聯(lián)名信，散布謠言，在商戶的圍攻、抗議和威脅面前，我們沉著冷靜，成立了應(yīng)急小組，迅速穩(wěn)住局面，成功的執(zhí)行了既定的漲價(jià)政策，創(chuàng)下了四惠xx年來最高的增收記錄，全年實(shí)現(xiàn)增收1600萬元。

2、東壩市場(chǎng)，今年整體形勢(shì)不容樂觀，有關(guān)市場(chǎng)拆除的消息，年初就在商戶中迅速蔓延，商戶整體不安定的形勢(shì)，使市場(chǎng)的正常經(jīng)營(yíng)，受到了很大的影響，對(duì)今年的增收任務(wù)，更是雪上添霜。根據(jù)這樣的情況，我親自帶著班子成員，多次召開現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，讓商戶安心經(jīng)營(yíng)，承諾不管發(fā)生什么情況，市場(chǎng)都不會(huì)不管商戶，不會(huì)拋棄商戶，逐步穩(wěn)定人心的同時(shí)，我們經(jīng)過大量的調(diào)研，不斷給職工打氣，提出了越是困難越要上漲的口號(hào)，緊抓機(jī)遇，出其不意，在租金調(diào)整上，平均租金上調(diào)率達(dá)到了60%。不僅有效的化解了木皮區(qū)、紅木區(qū)商戶的糾集串聯(lián)，而且創(chuàng)下了市場(chǎng)開業(yè)以來，租金調(diào)整幅度最大的一次上漲。全年實(shí)現(xiàn)增收800萬元。

3、博源倉儲(chǔ)，今年在周邊競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的情況下，費(fèi)盡心機(jī)，降低成本，通過大量的調(diào)研宣傳，在確保100%出租率的情況下，排除萬難，保證了增收。官莊市場(chǎng)在王四營(yíng)游商小販的巨大壓力下，堅(jiān)持執(zhí)行租金上漲政策，通過調(diào)整經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，散發(fā)廣告等手段，有效實(shí)現(xiàn)增收60余萬元。

4、通過我們?nèi)娲蠓险{(diào)政策的執(zhí)行，在今年異常艱難的環(huán)境下，四惠，東壩都創(chuàng)下了開業(yè)以來最快、最全的年增收記錄。四大市場(chǎng)總增收2600萬。在大家艱苦卓絕的努力下，我們超額完成了任務(wù)，但這其中的酸辛和困苦，是其他人無法感受的。

四、 強(qiáng)化責(zé)任，規(guī)范管理，嚴(yán)陣以待保安全

1、年初，通過學(xué)習(xí)傳達(dá)鄉(xiāng)1號(hào)文件精神，我們組織人員修訂和完善了市場(chǎng)安全管理制度，突出了重點(diǎn)崗位、特殊工種的安全管理，簽訂了24項(xiàng)安全責(zé)任書，真正將安全責(zé)任層層落實(shí)到人。

2、進(jìn)一步明確了保安全小組成員職責(zé)分工，各市場(chǎng)分別指派了一名副經(jīng)理，作為專職安全管理責(zé)任人，負(fù)責(zé)日常檢查和整改，對(duì)本單位的安全生產(chǎn)負(fù)總責(zé)。

3、安全檢查上，由主管安全副經(jīng)理帶隊(duì)，不定期開展四惠、東壩、官莊、博源倉儲(chǔ)四個(gè)市場(chǎng)的安全隱患排查，對(duì)查出的問題，堅(jiān)持每周一總結(jié)，每月一匯報(bào)，并建立、完善了30多項(xiàng)安全管理檔案。

4、專項(xiàng)整治工作上，根據(jù)今年持續(xù)高溫的天氣，對(duì) 食品衛(wèi)生、彩鋼板、?；穬?chǔ)存等重點(diǎn)問題，我們采取增加檢查次數(shù)，建立專項(xiàng)檔案，有效的消除了各類不安全的.隱患;

5、在防汛工作上，根據(jù)上級(jí)要求，進(jìn)一步完善制度，增加設(shè)備、物資，并成立了應(yīng)急防汛隊(duì)伍，定期對(duì)市場(chǎng)內(nèi)外的管道進(jìn)行疏通，得到了社區(qū)和集團(tuán)公司的認(rèn)可。

市場(chǎng)經(jīng)理述職報(bào)告【篇2】

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！感謝您給予我機(jī)會(huì)撰寫這份外派市場(chǎng)經(jīng)理的述職報(bào)告。我擔(dān)任市場(chǎng)經(jīng)理的職位已經(jīng)超過一年時(shí)間了，下面我將詳細(xì)地為您總結(jié)我在這一年里所做的工作以及取得的成績(jī)。

一、市場(chǎng)調(diào)研

在上任后的第一個(gè)季度，我花費(fèi)大量時(shí)間在市場(chǎng)調(diào)研上。通過與客戶的交流和市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)的分析，我深入了解了本地市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況。為了更好地研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我與他們進(jìn)行了廣泛的溝通和交流。通過市場(chǎng)調(diào)研，我成功找到了市場(chǎng)定位的獨(dú)特點(diǎn)，并制定了一套針對(duì)本地市場(chǎng)的營(yíng)銷策略。

二、銷售目標(biāo)完成情況

在過去一年里，我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功實(shí)現(xiàn)了銷售目標(biāo)。通過與銷售團(tuán)隊(duì)密切合作，我確保了銷售工作的順利進(jìn)行。我不僅參與了線下銷售，還與電商平臺(tái)合作，開展了線上銷售活動(dòng)。我們的產(chǎn)品銷量大幅增長(zhǎng)，超過了預(yù)期目標(biāo)。同時(shí)，我也對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行了詳細(xì)分析，并根據(jù)分析結(jié)果進(jìn)行了相應(yīng)調(diào)整，以提高銷售效益。

三、市場(chǎng)推廣策略

為了增強(qiáng)品牌知名度，我制定了一系列市場(chǎng)推廣策略。我們與媒體合作，進(jìn)行了廣告宣傳。在社交媒體上，我也積極策劃了一些線上活動(dòng)，提高了公司在社交媒體上的曝光率。我還與當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)機(jī)構(gòu)和協(xié)會(huì)建立了合作關(guān)系，通過參與各類展覽和論壇，進(jìn)一步擴(kuò)大了我們的影響力。這些市場(chǎng)推廣活動(dòng)都取得了良好的效果，并為公司帶來了新的客戶和業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

四、客戶維護(hù)與管理

作為市場(chǎng)經(jīng)理，客戶的滿意度是我非常關(guān)心的。我與客戶保持密切的溝通，定期了解他們的需求和意見。我也積極解決客戶遇到的問題，并及時(shí)提供專業(yè)的解決方案。通過與客戶的良好合作關(guān)系，我們成功維持了現(xiàn)有客戶，并獲得了新的合作機(jī)會(huì)。

五、團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)

在這一年中，我負(fù)責(zé)管理一個(gè)由十名成員組成的銷售團(tuán)隊(duì)。我與他們保持密切的聯(lián)系，并且定期組織團(tuán)隊(duì)會(huì)議，共同討論工作中的難題和解決方案。我也為團(tuán)隊(duì)成員提供了相關(guān)培訓(xùn)，以提升他們的銷售技巧和專業(yè)素養(yǎng)。我們的團(tuán)隊(duì)合作緊密，工作效率顯著提高。

通過這一年的努力，我為公司帶來了可觀的業(yè)績(jī)。在市場(chǎng)調(diào)研、銷售目標(biāo)完成、市場(chǎng)推廣、客戶管理以及團(tuán)隊(duì)管理等方面，我都取得了顯著成果。我相信，在未來工作中，我將繼續(xù)努力提升自己，并為公司取得更大的成功。

謝謝您對(duì)我的支持和信任！

市場(chǎng)經(jīng)理：XXX

日期：XXXX年XX月XX日

市場(chǎng)經(jīng)理述職報(bào)告【篇3】

各位領(lǐng)導(dǎo):

下午好!

今年4月份我被公司領(lǐng)導(dǎo)任命為市場(chǎng)部經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)開發(fā)部具體工作。9個(gè)多月來，在公司領(lǐng)導(dǎo)及分管領(lǐng)導(dǎo)的正確帶著下，在部門同事的配合支持下，我根據(jù)市場(chǎng)開發(fā)部工作特點(diǎn)和工作范圍，努力適應(yīng)新的崗位要求，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，與部門同事共同努力，不敢有絲毫的懈怠，扎實(shí)地開展了部門所屬與領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作，較好地完成了工作任務(wù)。

下面，將我任職以來的工作、學(xué)習(xí)情況向大家作一簡(jiǎn)要述職，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)評(píng)議

一、以經(jīng)濟(jì)效益為中心，較好完成各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)

1、腳踏實(shí)地，確保目標(biāo)任務(wù)的完成

隨著網(wǎng)建工作的不斷深入，訪銷員向客戶經(jīng)理過渡，如何在這種職能的轉(zhuǎn)變中不影響銷量完成部門目標(biāo)任務(wù)，是我今年思考較多的問題。在局〔中心〕的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我?guī)е块T員工轉(zhuǎn)變觀念，學(xué)習(xí)上海煙草人與時(shí)俱進(jìn)、銳意進(jìn)取敢為人先、爭(zhēng)創(chuàng)一流的精神，嚴(yán)格執(zhí)行營(yíng)銷科的每個(gè)銷售策略，在深化效勞的同時(shí)腳踏實(shí)地確保銷量。首先合理地制定營(yíng)銷方案，將部門任務(wù)科學(xué)合理地分解到每位客戶經(jīng)理頭上，提高了客戶經(jīng)理工作積極性；并利用早會(huì)總結(jié)安排、要求客戶經(jīng)理隨時(shí)比照客戶銷售周期變化，在拜訪中幫助客戶清理庫存、

抓住促銷時(shí)機(jī)加大宣傳力度、及時(shí)補(bǔ)貨等措施，以不放過一個(gè)銷售時(shí)機(jī)為口號(hào)，通過細(xì)化銷售工作中的每個(gè)環(huán)節(jié)，既保證了訪銷員的職能轉(zhuǎn)變，又沒有影響銷量：今年1—10月完成總銷量30519,21箱，占方案的99.41%，比去年同期上升2857,07箱，約9.39%。

2、抓落實(shí)，花大力氣做好品牌培育工作

〔1〕隨著工業(yè)企業(yè)的不斷重組和品牌的不斷精減，現(xiàn)市場(chǎng)供需矛盾越來越突出，我深刻認(rèn)識(shí)到要解決這一癥結(jié)，必須做好目標(biāo)品牌的培育與推廣工作。根據(jù)局〔中心〕三個(gè)方向兩個(gè)重點(diǎn)要求，帶著部門員工抓住目標(biāo)品牌宣傳不放松，下苦功夫做好品牌置換與新品牌的上攤工作，通過統(tǒng)一口徑宣傳、零包上攤、每天早會(huì)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)、選擇重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)戶以點(diǎn)帶面、借助促銷活動(dòng)擴(kuò)大影響力及客戶庫存量等手段進(jìn)行，并要求客戶經(jīng)理站在客戶利益角度做好解釋工作，將行業(yè)信息帶與經(jīng)營(yíng)戶，使他們轉(zhuǎn)變觀念，互動(dòng)起來做好品牌培育工作。通過這一系列積極的工作，使時(shí)尚宏聲、醇香紅梅等品牌成功置換了蓋紅河，減低了市場(chǎng)壓力，提高了客戶滿意度，前者更是由最初的.1548條上升到如今的10642條；紅白蓋天上攤率達(dá)90%以上，其它目標(biāo)品牌上攤率也到達(dá)分公司及局〔中心〕要求。

〔2〕加大重點(diǎn)品牌宣傳力度。重點(diǎn)品牌是公司利益的支撐，我作為城區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理更是時(shí)時(shí)以提高重點(diǎn)品牌銷售為目的，要求客戶經(jīng)理將重點(diǎn)品牌溶入到每天的拜訪和客戶分析中，見縫插針地宣傳。不僅如此，更是要求客戶經(jīng)理熟悉各品牌毛利，有針對(duì)性地宣傳高毛利品牌，盡最大可能創(chuàng)造更大經(jīng)濟(jì)效益。1—10月部門創(chuàng)利占全公司的44.79%。

二、以決戰(zhàn)網(wǎng)建為動(dòng)力，狠抓根底工作，提升效勞質(zhì)量

1、嚴(yán)格要求，提高各項(xiàng)根底工作質(zhì)量

我深刻地意識(shí)到，上海網(wǎng)建精細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)、扎實(shí)、創(chuàng)新的作風(fēng)貫穿于工作的各項(xiàng)環(huán)節(jié)中。因此我首先嚴(yán)格要求自己的營(yíng)銷報(bào)告、早會(huì)記錄等根底工作的標(biāo)準(zhǔn)化和標(biāo)準(zhǔn)化，并在不斷的學(xué)習(xí)與總結(jié)中提升質(zhì)量，帶著整個(gè)營(yíng)銷部做好網(wǎng)建根底工作，使雁江城區(qū)營(yíng)銷部的網(wǎng)建根底工作水平始終保持在全市前列，并得到盛市網(wǎng)建檢查的一致好評(píng)。

2、做好電話訂貨初期摸底工作、電子結(jié)算推廣工作

作為城區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理，我一刻也不敢放松電話訂貨、電子結(jié)算工作的推進(jìn)。帶著客戶經(jīng)理收集客戶根底資料，做好卷煙銷售系統(tǒng)信息維護(hù)，確保了電話訂貨軟件正常運(yùn)行。采取深入細(xì)致的宣傳工作、緊俏品牌的吸引、耐心周到的效勞等措施，大力開展電子結(jié)算，距今開展在線代扣604戶，圓滿完成局〔中心〕下達(dá)的40%〔600戶〕指標(biāo)。并在提升入網(wǎng)率的同時(shí)積極反響結(jié)算中存在問題，加強(qiáng)與銀行方的聯(lián)系，做好客戶思想工作，努力提高結(jié)算成功率。

3、竭力追求三滿意，大力提升效勞質(zhì)量

從以銷量為中心到以客戶為中心，營(yíng)銷部職能發(fā)生了根本改變。我深刻意識(shí)到客戶關(guān)系管理是提升網(wǎng)建質(zhì)量的關(guān)鍵，帶著客戶經(jīng)理隨時(shí)隨地處理好與客戶關(guān)系，倡導(dǎo)效勞他人，快樂自己的效勞理念，真心為客戶：一方面積極配合廠方進(jìn)行品牌宣傳活動(dòng)，并及時(shí)反響銷售信息，使各廠方業(yè)務(wù)員與我們合作愉快；另一方面想盡方法為零售戶排憂解難，妥善處理客服矛盾，使經(jīng)營(yíng)戶與我們的心貼得更近了?，F(xiàn)客戶滿意度調(diào)查城區(qū)平均分值到達(dá)70分以上，其中不滿多為對(duì)緊俏品牌供應(yīng)缺乏及贏利方面，對(duì)我人員無不滿現(xiàn)象。

4、強(qiáng)化專銷結(jié)合工作，確保專銷結(jié)合落到實(shí)處

要實(shí)現(xiàn)決戰(zhàn)網(wǎng)建的目標(biāo)，專銷結(jié)合是關(guān)鍵。作為專銷結(jié)合會(huì)主持人，我嚴(yán)格按公司要求堅(jiān)持一周一次召開專銷結(jié)合會(huì)，與呼叫中心、稽查中隊(duì)、配送中心負(fù)責(zé)人互通信息，并做到有記錄、有分析，有措施，有結(jié)果。在平時(shí)也與各部門密切聯(lián)系，及時(shí)處理突發(fā)事件，并制定有問有答制，真正做到發(fā)現(xiàn)問題解決問題。樹立全員專賣意識(shí)，要求客戶經(jīng)理將自己在經(jīng)營(yíng)管理和效勞中掌握的市場(chǎng)情況及時(shí)提供應(yīng)稽查員，互相配合凈化市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。

三、加強(qiáng)內(nèi)部管理，促進(jìn)客戶經(jīng)理的轉(zhuǎn)型

加強(qiáng)管理，標(biāo)準(zhǔn)客戶經(jīng)理行為，確保工作的到位也是我今年工作的重心。觀念的更新是首要因素。我首先將自己獲取的相關(guān)知識(shí)通過各種形式傳達(dá)給客戶經(jīng)理，使全員轉(zhuǎn)變觀念，培養(yǎng)工作自覺性；其次通過跟訪、市場(chǎng)檢查、平時(shí)工作調(diào)查等形式標(biāo)準(zhǔn)客戶經(jīng)理拜訪行為，并分析各客戶經(jīng)理工作中的亮點(diǎn)與缺乏，宣揚(yáng)亮點(diǎn)、指導(dǎo)缺乏，盡量使全員業(yè)務(wù)素質(zhì)全面提升；為使客戶經(jīng)理拜訪

真正有價(jià)值，我通過實(shí)際跟訪尋找最適合的拜訪方法，拜訪由最初平均每天普訪40戶到如今每天40戶分重點(diǎn)和側(cè)重點(diǎn)，這樣保證了客戶經(jīng)理每天的拜訪頻度。

四、今后努力方向。

1.是要圍繞主要工作，突出重點(diǎn)，做出成績(jī)。

2.是要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重實(shí)踐，不斷提高自身素質(zhì)，消除自身缺乏。

3.是要扎實(shí)工作，求真務(wù)實(shí)，樹立良好的形象，絕不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的期望。

最后，我要真心地表示我的感謝之情。感謝一年來公司領(lǐng)導(dǎo)及公司同事的指導(dǎo)和幫助，感謝分公司同事的關(guān)心和信任。在新的一年里，我會(huì)與大家一起更加努力的工作。謝謝大家！

以上是我任現(xiàn)職以來的述職報(bào)告，不妥之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。

市場(chǎng)經(jīng)理述職報(bào)告【篇4】

不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把xxx公司建成平谷地x計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。

職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問，不會(huì)的要學(xué)。

培訓(xùn)內(nèi)容：

一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo)，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識(shí)。

二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。

三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。

培訓(xùn)方式：

1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。

2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng)。

培訓(xùn)目標(biāo)：

為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。

我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，具有團(tuán)隊(duì)精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個(gè)人獎(jiǎng)金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會(huì)成功，沒有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。

同志們，時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的，計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后，因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)該要有樹立時(shí)間意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，要“與時(shí)俱進(jìn)”。

公司各個(gè)部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù)，努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的121萬利潤(rùn)指標(biāo)。

今后怎么辦，我想，絕不能辜負(fù)信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和xxx30名職工對(duì)自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點(diǎn)：

１、放下包袱，拋開手腳大干，力爭(zhēng)當(dāng)一名合格的副經(jīng)理

其工作職責(zé)就是開拓市場(chǎng)和xxx公司的業(yè)務(wù)，在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價(jià)值觀、顧全大局，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于xxx形象的事情。

２、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平，為把xxx建成在平谷地規(guī)模最大、品種最全、最具有權(quán)威性的IT企業(yè)而努力。

以上是我的述職報(bào)告，我會(huì)努力配合各個(gè)部門制定的利潤(rùn)指標(biāo)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位員工進(jìn)行監(jiān)督。

市場(chǎng)經(jīng)理述職報(bào)告【篇5】

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好！我是XX公司市場(chǎng)部經(jīng)理，在過去一年里，我?guī)ьI(lǐng)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)積極開拓市場(chǎng)，推動(dòng)公司銷售業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)、品牌知名度的提升以及市場(chǎng)份額的擴(kuò)大。今天我非常榮幸能夠在這里向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們述職，分享我們過去一年的工作成果和經(jīng)驗(yàn)。

一、市場(chǎng)份額和銷售業(yè)績(jī)的提升

過去一年，市場(chǎng)部在我們的共同努力下取得了顯著的成果。我們成功擴(kuò)大了市場(chǎng)份額，從去年的10%增長(zhǎng)到了今年的15%。通過市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)分析，我們了解到了客戶的需求和偏好，針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)和市場(chǎng)推廣。我們還與一些重要的合作伙伴建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，通過聯(lián)合推廣的方式共同拓展市場(chǎng)。這些努力都為我們贏得了更多的客戶和訂單。

我們?cè)阡N售業(yè)績(jī)方面也取得了可觀的進(jìn)展。去年，我們的銷售目標(biāo)是1000萬，但實(shí)際銷售額只達(dá)到了900萬。而今年，我們的銷售目標(biāo)是1200萬，我們不僅如期完成了目標(biāo)，而且還超額完成，實(shí)際銷售額達(dá)到了1300萬。這主要得益于我們的市場(chǎng)推廣策略的升級(jí)和落地執(zhí)行。

二、品牌知名度和形象的提升

在過去一年中，我們注重提升公司的品牌知名度和形象，以樹立良好的企業(yè)形象和口碑。我們積極參加各類行業(yè)展會(huì)和交流大會(huì)，展示公司的產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，吸引了大量的關(guān)注和媒體報(bào)道。我們還加強(qiáng)了與主流媒體的合作，發(fā)布了一系列的新聞稿和宣傳報(bào)道，通過正面的輿論引導(dǎo)來提升公司的品牌聲譽(yù)。同時(shí)，我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)和社交媒體上加大了宣傳推廣的力度，利用微博、微信等平臺(tái)與客戶進(jìn)行互動(dòng)，提升品牌的知名度和用戶黏性。

我們還致力于提升公司形象和員工形象。我們對(duì)公司的宣傳物料進(jìn)行了全面的設(shè)計(jì)和更新，包括公司網(wǎng)站、宣傳冊(cè)、名片等，以更好地展示公司的實(shí)力和專業(yè)素養(yǎng)。我們還組織了員工形象規(guī)范培訓(xùn)，提高員工的形象意識(shí)和服務(wù)質(zhì)量，為公司樹立了良好的形象。

三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人員培訓(xùn)

團(tuán)隊(duì)建設(shè)是市場(chǎng)部工作的重要保障和基礎(chǔ)。我們重視團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部協(xié)作和合作精神，并加強(qiáng)了溝通和幫助的力度。我們采取定期召開團(tuán)隊(duì)會(huì)議和活動(dòng)的方式，增進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員之間的了解和信任，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí)和能力。我們還定期組織了營(yíng)銷培訓(xùn)和專業(yè)知識(shí)分享會(huì)，提高團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)素質(zhì)和能力水平。

同時(shí)，我們注重個(gè)人發(fā)展和人員培訓(xùn)。我們通過制定個(gè)人發(fā)展計(jì)劃和目標(biāo)，幫助每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃和能力提升。我們還鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員參加各類培訓(xùn)課程和學(xué)習(xí)活動(dòng)，提高個(gè)人的綜合素質(zhì)和專業(yè)能力。

四、創(chuàng)新推動(dòng)和未來規(guī)劃

在過去一年中，我們也積極推動(dòng)市場(chǎng)部的創(chuàng)新和升級(jí)，以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化和客戶需求的不斷升級(jí)。我們加強(qiáng)了市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，為公司戰(zhàn)略決策提供更有價(jià)值的數(shù)據(jù)和信息支持。我們還積極推廣數(shù)字化營(yíng)銷和新媒體營(yíng)銷，通過互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)端的渠道，拓展?jié)撛诳蛻羧后w和提高銷售渠道的效率。未來，我們還將繼續(xù)加大創(chuàng)新推動(dòng)力度，積極進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新，提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)地位。

以上就是我們市場(chǎng)部過去一年的工作成果和經(jīng)驗(yàn)分享。在過去的一年里，我們面臨著市場(chǎng)變革和競(jìng)爭(zhēng)加劇的挑戰(zhàn)，但全體團(tuán)隊(duì)成員積極應(yīng)對(duì)，共同努力，取得了令人驕傲的成績(jī)。在新的一年里，我們將繼續(xù)團(tuán)結(jié)協(xié)作，不斷創(chuàng)新，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)更大的力量！小編感謝您的閱讀！

市場(chǎng)部經(jīng)理：XXX

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