it部工作計(jì)劃

一份優(yōu)秀的工作計(jì)劃，會貫穿經(jīng)營的全過程，一篇好的工作計(jì)劃可以為我們帶來什么？小編認(rèn)為“it部工作計(jì)劃”這篇文章非常值得留意強(qiáng)烈推薦給您，希望這些參考內(nèi)容可以為你的工作學(xué)習(xí)提供不少的幫助！

it部工作計(jì)劃 篇1

為營造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍，學(xué)習(xí)部將積極開展各項(xiàng)與學(xué)習(xí)有關(guān)的活動，以充分調(diào)動大家學(xué)習(xí)的熱情，。相信在大家的努力下，學(xué)習(xí)部的工作開展更加順利，成績定會邁上一個(gè)新臺階！現(xiàn)將工作計(jì)劃擬訂

1 總結(jié)上月的工作經(jīng)驗(yàn)，使學(xué)習(xí)部能及時(shí)發(fā)現(xiàn)不足,改正不足, 盡量傾聽成員們的意見,力求使整個(gè)部門的成員更加團(tuán)結(jié)互助,協(xié)調(diào)各成員之間的關(guān)系,分工合作,加強(qiáng)內(nèi)部凝聚力,提高工作經(jīng)驗(yàn),集思廣益,開拓進(jìn)取.

2 加強(qiáng)各班班委的溝通與學(xué)習(xí)，并打造一些有利于濃厚同學(xué)們學(xué)習(xí)氛圍，幫助改進(jìn)同學(xué)們學(xué)習(xí)技巧的學(xué)習(xí)活動。通過干事和各班學(xué)習(xí)委員，充分了解同學(xué)學(xué)習(xí)上遇到的各種情況，努力發(fā)動廣大 同學(xué)為學(xué)習(xí)部開展工作提供幫助，充分聽取各方面的建議，盡可能多開展有利于學(xué)習(xí)的各項(xiàng)活動。

3 組織本系同學(xué)參加學(xué)校的各項(xiàng)活動。學(xué)校每年組織的各種知識競賽、演講賽、辯論賽是培養(yǎng)人才、展現(xiàn)我系風(fēng)采的良好機(jī)會。我部將積極組織我系同學(xué)參賽，搞好賽前培訓(xùn)，力爭創(chuàng)出佳績。對一些校傳統(tǒng)比賽，還要進(jìn)行人才梯隊(duì)建設(shè)，使我系的一些傳統(tǒng)優(yōu)勢能夠保持發(fā)展

4 盡可能多組織一些報(bào)告會，學(xué)術(shù)交流會等活動，在開展之前要與宣傳部門合作，多做宣傳。通過組織多種形式的系列活動，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動 性，加強(qiáng)學(xué)生的專業(yè)技能，為全學(xué)校學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)良的學(xué)習(xí)環(huán)境

5積極配合學(xué)生會其他部門開展活動，全心全意的投身到學(xué)習(xí)部的工作當(dāng)中。

第2篇 2014-2015學(xué)年第一學(xué)期學(xué)生會計(jì)劃書范文

__~__學(xué)年度第一學(xué)期學(xué)生會計(jì)劃書

作為園林園藝系09屆學(xué)生會，我們對自己的未來布滿著美好的憧憬，同時(shí)也肩負(fù)著歷史的使命。我們將沿襲我校學(xué)生會的優(yōu)良傳統(tǒng)，總結(jié)上學(xué)期的工作經(jīng)驗(yàn)，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行突破和創(chuàng)新，這對我們不僅是一種壓力，更是一種動力?？偨Y(jié)過去、展望未來，學(xué)生會將以“團(tuán)結(jié)、求實(shí)、進(jìn)取、創(chuàng)新”為宗旨，以“打造有戰(zhàn)斗力、有凝聚力的集體”為目標(biāo)，制定圍繞“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切，為了一切的學(xué)生”為主的__~__學(xué)年度第一學(xué)期學(xué)生會工作計(jì)劃。

一、繼續(xù)貫徹落實(shí)分工負(fù)責(zé)制度

在學(xué)生會主席、秘書長及各部部長全面負(fù)責(zé)的前提下學(xué)生會全體成員均實(shí)行分工負(fù)責(zé)制度，做到分工明確，責(zé)任到人。

1．主席從總體上負(fù)責(zé)全面工作和辦公室工作計(jì)劃。

2．秘書長協(xié)助主席的日常工作，并具體分管各部的工作。

3．在分工負(fù)責(zé)的同時(shí)，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，加強(qiáng)各部成員之間的配合協(xié)作，做到分工不分家。

4．各部部長負(fù)責(zé)本部及各部相關(guān)聯(lián)的工作，部門內(nèi)部也實(shí)行具體分工負(fù)責(zé)制。副部長落實(shí)好基本工作，做到嚴(yán)格要求，追求效率和質(zhì)量。

二、思想教育 （文藝部）

在原有思想教育工作計(jì)劃基礎(chǔ)上，百尺竿頭、更進(jìn)一步，形成以理論為指導(dǎo)，精神為基礎(chǔ)，能力為實(shí)踐的符合新時(shí)代要求的精神取向，最終實(shí)現(xiàn)“全心全意為全體師生服務(wù)的根本任務(wù)。

1. 積極配合學(xué)院的學(xué)習(xí)活動和思想政治以及紀(jì)律整頓等工作計(jì)劃，使我系學(xué)生干部起到表率作用 。

2. 舉辦富有我院特色的校園文化娛樂活動，為廣大同學(xué)提供創(chuàng)新的實(shí)踐舞臺，培養(yǎng)廣大同學(xué)積極探索、勇于求實(shí)的精神。

3. 加強(qiáng)學(xué)生會與社團(tuán)之間的交流與合作，支持和幫助各社團(tuán)及學(xué)院有關(guān)部門開展各類活動豐富同學(xué)生活、富有教育意義的活動。

三、學(xué)風(fēng)建設(shè) （學(xué)習(xí)部）

在本學(xué)期，我們將充分發(fā)揮學(xué)生會的橋梁作用，開展切實(shí)可行的促進(jìn)學(xué)風(fēng)建設(shè)的活動，引導(dǎo)廣大同學(xué)以良好的精神風(fēng)貌取得優(yōu)異的成績，努力形成刻苦、勤奮、求實(shí)的學(xué)風(fēng)

1. 利用學(xué)生會各種宣傳工具全方位、多層次地進(jìn)行宣傳發(fā)動，弘揚(yáng)正氣，努力營造濃厚的“學(xué)風(fēng)建設(shè)”氛圍

2. 定期組織各種座談會，有針對性的開展各種交流活動，解決同學(xué)們學(xué)習(xí)，生活等方面的問題。

3. 圍繞學(xué)風(fēng)建設(shè)，積極開展科技文化活動和專業(yè)技能競賽，提高學(xué)生綜合能力 。

4. 認(rèn)真對待每天的檢查評比工作，做詳細(xì)記錄，對比各班具體情況尋找差距，提高整體水平。

5. 探索新的學(xué)生治理機(jī)制，調(diào)動廣大同學(xué)參與班級建設(shè)的積極性。

四、文體活動（體育部）

通過豐富多彩的文體活動，豐富同學(xué)的學(xué)習(xí)文化生活，滿足同學(xué)的精神文化要求，不斷增強(qiáng)學(xué)院的凝聚力，提高我系師生的身體素質(zhì)。

1. 繼續(xù)貫徹落實(shí)兩操規(guī)范制度，發(fā)揚(yáng)體育部優(yōu)秀的工作精神，切實(shí)把上操水平提升到新的高度，提高我成員綜合素質(zhì)，積極配合學(xué)校團(tuán)委做好各方面的相關(guān)工作。

2. 組織我院同學(xué)參加院秋季田徑運(yùn)動會，力爭在上屆基礎(chǔ)上取得更好成績 。

五．生活方面，（宿管部）

本學(xué)期學(xué)生會將對學(xué)生住宿加強(qiáng)治理，根據(jù)學(xué)院現(xiàn)在存在的問題和實(shí)際情況，09屆學(xué)生會結(jié)合勞衛(wèi)部，以學(xué)生會為主體，各認(rèn)真配合的方法，對寢室進(jìn)行檢查和監(jiān)督，讓學(xué)生在學(xué)校有一種家的感覺

第3篇 小學(xué)2016-2022學(xué)年德育工作計(jì)劃書薦讀

一、指導(dǎo)思想：

2016年，學(xué)校德育工作將以中心校德育工作會議精神為指導(dǎo)，結(jié)合我校德育工作的基本規(guī)律，遵循“重基礎(chǔ)、抓重點(diǎn)、促提升、顯特色”的原則，努力整合德育諸方面要素、資源、力量，深入實(shí)施體驗(yàn)式德育，深入開展班集體建設(shè)，不斷提高德育工作的主動性、針對性和實(shí)效性，不斷增強(qiáng)德育工作的親和力與感染力，促進(jìn)少年兒童思想素質(zhì)的健康成長，推進(jìn)學(xué)校素質(zhì)教育的步伐。

二、主要目標(biāo)：

1.加強(qiáng)德育工作常規(guī)管理，促進(jìn)德育常規(guī)管理制度化、規(guī)范化和有序化。

2.大力加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)，主抓班主任教師和學(xué)生干部兩支隊(duì)伍，努力提高班主任的班級管理水平，不斷提升學(xué)生干部的工作能力。

3.結(jié)合中心校目標(biāo)管理的要求，在工作中，以目標(biāo)促質(zhì)量。

4.開展家長教育活動，闡明家庭教育的重要性，傳授家庭教育方法，提升家庭教育的能力。

三、主要工作及措施

(一)加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)，全面提高德育隊(duì)伍素質(zhì)

1.每月召開1次班主任工作例會，學(xué)習(xí)理論，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高班主任的工作水平和思想素質(zhì)。

2.開展班主任專題學(xué)習(xí)活動，通過讀書，觀看視頻等方式不斷提高學(xué)校班主任教師的管理和育人水平。

3.開展主題班會評比活動，通過活動提高班主任素質(zhì)的全面提高。

4.結(jié)合我校實(shí)際情況，借鑒其它學(xué)校的成功經(jīng)驗(yàn)，修訂班主任考核制度，努力使我校的班主任考核制度能最大限度的調(diào)動班主任的工作積極性，開創(chuàng)我校德育工作的新局面。

(二)加強(qiáng)學(xué)生隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展

1.利用班主任例會和學(xué)生干部培訓(xùn)會指導(dǎo)班主任做好學(xué)生干部的選拔和任用。

2.通過競選的方式選拔組織管理能力強(qiáng)，在學(xué)生中有一定威信的學(xué)生擔(dān)任少先隊(duì)干部。對選拔出來的少先隊(duì)干部，德育處將組織專門的培訓(xùn)，全面提高學(xué)生干部的政治思想素質(zhì)和工作能力，在學(xué)生中真正起到模范帶頭的作用。

3.少先隊(duì)干部分組值日，檢查學(xué)生的隊(duì)風(fēng)隊(duì)紀(jì)，文明禮儀，并做好為同學(xué)的服務(wù)工作。

(三)抓好常規(guī)管理，落實(shí)到位

1.扎實(shí)開展好各項(xiàng)常規(guī)德育活動是各項(xiàng)目標(biāo)達(dá)成的必然路徑，工作中要認(rèn)真組織開展好10個(gè)每一次：(1)每一次升旗儀式;(2)每一次晨會;(3)每一次班(隊(duì))會;(4)每一次專題教育活動;(5)每一次家長會;(6)每一次集隊(duì)放學(xué);(7)每一次家訪;(8)每一次學(xué)生評價(jià);(9)每一次評先評優(yōu);(10)每一次開學(xué)典禮、畢業(yè)典禮等。

2.班級文化建設(shè)的精細(xì)化。

本學(xué)期將繼續(xù)在班級文化建設(shè)上加大投入，注重文化建設(shè)的細(xì)節(jié)，突出文化布置的育人功能，名班級既要有統(tǒng)計(jì)的規(guī)范，又要發(fā)揮各自的創(chuàng)造力，做出自己班級的個(gè)性。學(xué)期結(jié)束進(jìn)行一次班級文化建設(shè)的評比。

3.落實(shí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》、《小學(xué)生守則》狠抓學(xué)生的常規(guī)。做到“抓反復(fù)，反復(fù)抓”，加強(qiáng)一日常規(guī)評比的檢查、督促，約束極少數(shù)同學(xué)的不文明行為，凈化、美化校園環(huán)境。通過倡議書、班會、宣傳、評比等豐富多彩的形式促進(jìn)學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成。

4.狠抓學(xué)生放學(xué)路隊(duì)，努力讓學(xué)生養(yǎng)成良好的就餐習(xí)慣。

5.抓好宣傳陣地建設(shè)。本學(xué)期繼續(xù)發(fā)揮宣傳櫥窗、黑板報(bào)、宣傳作用，創(chuàng)造機(jī)會，更多地讓學(xué)生參與到板報(bào)、櫥窗的工作之中。

6.做好星期一升旗儀式，抓住晨會、班隊(duì)會等德育工作時(shí)間，加強(qiáng)對學(xué)生的主題教育。

(四)開展豐富多彩的主題教育活動

1.注重學(xué)生身體心理健康教育。關(guān)愛后進(jìn)生，關(guān)注留守兒童，及時(shí)與他們進(jìn)行溝通，交流思想。培養(yǎng)學(xué)生的衛(wèi)生意識，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。通過創(chuàng)設(shè)一定的情境教育學(xué)生應(yīng)對突發(fā)的事件，在危險(xiǎn)或意外面前做到自救自護(hù)。

2.認(rèn)真執(zhí)行法制教育。法制教育緊抓不放，重點(diǎn)做好教育防范工作。充分利用德育陣地進(jìn)行普法教育，增強(qiáng)法律意識和法制觀念，使學(xué)生知法、懂法、守法，會用法律武器保護(hù)自己的合法權(quán)益，使學(xué)生知法、守法，增強(qiáng)學(xué)生的法制意識、安全意識和自我保護(hù)意識，切實(shí)落實(shí)學(xué)校法制教育內(nèi)容。

3.高度重視安全教育。增強(qiáng)師生、家長和全社會的安全意識，提高學(xué)生自我保護(hù)意識和逃生技能。組織廣大學(xué)生學(xué)習(xí)安全知識，普及安全教育，使安全教育有聲有色、入腦入心。

4.繼續(xù)深化“一月一主題”教育活動。本學(xué)期要充分結(jié)合節(jié)日、紀(jì)念日和上級部門的布置等切實(shí)開展有效的主題教育活動，努力營造學(xué)校德育工作的良好氛圍，把教育貫穿到各項(xiàng)活動之中。

5.“讀書節(jié)”、“學(xué)雷鋒”等活動為抓手，豐富學(xué)校的校園文化生活。

(五)做好家校聯(lián)系，共同育人

1.落實(shí)家訪工作，切實(shí)發(fā)揮家校通的作用，增強(qiáng)家校之間的溝通和交流。

2.繼續(xù)抓好德育陣地建設(shè)，構(gòu)建校內(nèi)外德育網(wǎng)絡(luò)，組織好學(xué)生參加社會實(shí)踐活動和課外活動，全面提高學(xué)生素質(zhì)。

四、具體工作安排

二月份：

1.開學(xué)典禮。

2.行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，狠抓學(xué)生放學(xué)和就餐路隊(duì)。

3.“不買零食、不吃零食、不扔雜物、愛護(hù)校園、從我做起”主題教育活動。

4.召開班主任工作會議，布置工作。

三月份：

1.開展“學(xué)雷鋒、樂助人”教育活動，評選雷鋒式好少年。

2.慶祝三八婦女節(jié)活動!

3.結(jié)合3月12日植樹節(jié)，開展環(huán)保護(hù)綠活動。

四月份：

1.“優(yōu)秀班級”的評比。

2.加強(qiáng)革命傳統(tǒng)教育;

3.社會實(shí)踐活動。

五月份：

1.慶祝五一國際勞動節(jié)活動，開展熱愛勞動的教育;

2.法律、交通、防火知識講座，進(jìn)行安全教育;

3.舉辦20__年家長會。

4.評選勞動之星。

六月份：

1.舉行慶“六一”國際兒童節(jié)活動;

2.少先隊(duì)工作總結(jié);

3.開展各項(xiàng)評選活動，如：三好學(xué)生、星級少年、優(yōu)秀學(xué)生干部等。

4.德育工作總結(jié)。

第4篇 音樂社--學(xué)年度工作計(jì)劃書范文

音樂社__--__學(xué)年度工作計(jì)劃書

一．新學(xué)期建設(shè)計(jì)劃

再新的學(xué)期里，我們音樂社的所有社員都將懷著更大的熱情，積極的投入到工作中，將音樂社建設(shè)的更好。上個(gè)學(xué)期，在社長的帶領(lǐng)下，我們社成功的舉辦了猜歌詞比賽、十佳歌手等大小的活動。今年，我們的音樂社將會再次升華。我相信，在我們共同的努力下，老老實(shí)實(shí)打好基礎(chǔ)，建設(shè)骨架，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行大大小小的活動，創(chuàng)新活動的內(nèi)容與形式，豐富活動的內(nèi)涵，吸引的同學(xué)加入我們，我們社是由音樂愛好者云集的社團(tuán)，我們懷著對音樂的熱愛，加入這個(gè)大家庭，同時(shí)我們會同其他學(xué)校聯(lián)誼，互相學(xué)習(xí)，同時(shí)要時(shí)刻記住社團(tuán)宗旨“學(xué)習(xí)為主，音樂為輔”。

二．新學(xué)期內(nèi)計(jì)劃舉行的活動及籌備

一、陸續(xù)開展一些小型內(nèi)部活動加深高一新進(jìn)社員對音樂社的了解。

內(nèi)部小活動指僅僅面對音樂社成員開展的一系列活動，通過這一系列活動更加直接的讓高一新生了解音樂社，同時(shí)讓他們用“旁觀者清”的獨(dú)到眼光去解析活動存在的一些問題，更要讓社員知道，這里是詮釋他們喜好的地方，也是一個(gè)無比溫馨的大家庭。

二、與__一中音樂社合作聯(lián)合舉辦活動。

此次與__一中音樂社合作舉辦活動，不僅有利于促進(jìn)兩校友誼，提升本校音樂社的整體素質(zhì)，所謂取長補(bǔ)短，采取更好的，摒棄舊時(shí)的，讓我們音樂社更上一層樓。更說明了音樂不分時(shí)間、不分地區(qū)，有音樂的地方就有我們這些音樂愛好者。

三、__二中校園好聲音

一年一度的校園好聲音是由我們音樂社承辦，也是__二中文化展中必不可少的一份子，由于各種原因?qū)е氯ツ甑男@好聲音之賽推脫的好久，未能達(dá)到很好的效果，但我相信這一次的校園好聲音之賽定能一鳴驚人。其次，講明規(guī)則，校園好聲音之賽分三個(gè)階段，①初賽：通過海選方式，可選手進(jìn)行一段清唱。②半決賽：在初賽中挑選優(yōu)秀選手，并由選手自帶伴奏唱一首歌。③決賽：在半決賽淘汰后留下的選手將在綜合樓進(jìn)行十佳歌手評選，并獲得稱號。前期工作將以海報(bào)、才鄉(xiāng)報(bào)、人力進(jìn)行宣傳。

四、社員大會

學(xué)期末，音樂社將召開一次社員大會，向全體社員報(bào)備本學(xué)期音樂社舉辦的大大小小的活動。以及音樂社一學(xué)期來的發(fā)展?fàn)顩r，評出優(yōu)秀干部、優(yōu)秀社員，可以進(jìn)行一些物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

三．工作重心

一切遵循“學(xué)習(xí)為主，音樂為輔”的理念，讓大家在音樂的世界中放松得以解脫。

四．新學(xué)期展望

在新學(xué)期中，我們社將加強(qiáng)與其他社團(tuán)之間的合作交流，共同舉辦各種活動，一方面展示音樂的美，另一方面，在合作中增進(jìn)友情，學(xué)習(xí)其他社團(tuán)的理念與活動理念，已達(dá)到共同進(jìn)步。

it部工作計(jì)劃 篇2

當(dāng)我步入大學(xué)之門時(shí)，也就意味著我將面臨新的學(xué)習(xí)和工作挑戰(zhàn)。在大學(xué)的第一個(gè)新學(xué)期班干部競選中，我很榮幸能擔(dān)任宣傳委員這一職位。所以，身為班委為班級和同學(xué)服務(wù)是關(guān)鍵，作為宣傳委員做好每一次宣傳工作更是關(guān)鍵。因此，我對自己的工作做了以下計(jì)劃：

第一：我想班級手抄報(bào)是一個(gè)班級的特色，是展現(xiàn)班級風(fēng)貌的最直接和最有效的平臺。因此，出好每期的手抄報(bào)，讓每一季度的節(jié)日和特殊活動舉辦得有聲有色，創(chuàng)造節(jié)日熱鬧，活動精彩的氣氛是我做好宣傳工作的關(guān)鍵。對于這一方面，我讓同學(xué)們自主報(bào)名并將其分組進(jìn)行每期的手抄報(bào)工作。

第二：稿子的征收也是一個(gè)重點(diǎn)工作。它包括每周上交的升旗稿和每月上交的月稿兩部分。每次的交稿情況都體現(xiàn)了班級的參與活動的積極程度和本班的集體榮譽(yù)感，以及同學(xué)們對大學(xué)生活的.態(tài)度。所以，合理的安排同學(xué)們寫稿，按時(shí)的交稿是我必須做好的工作。對于這點(diǎn)在本班班規(guī)中有詳細(xì)安排。

第三:步入大學(xué)，我們的課外活動更是豐富多彩，海報(bào)成為了這些活動必不可少的一部分，精彩光鮮的海報(bào)能激發(fā)同學(xué)們積極參加課外活動。所以，我會努力讓我們的海報(bào)煥發(fā)活力，出能體現(xiàn)我們班級特色的海報(bào)。讓我們護(hù)理一班更具活力和特色，讓更多人了解我們護(hù)理一班。

第四：作為宣傳委員，我不僅要做好自己本分的事，還要協(xié)助老師和班長以及其他班干部的工作，讓我們的班級成為一個(gè)和諧，友好，優(yōu)秀的班集體。

相信就著宣傳委員的工作能提高我各方面的能力。同時(shí)，我也能將學(xué)到的東西運(yùn)用到班級的工作中。當(dāng)然，初入大學(xué)，我也有許多不足的地方，希望今后老師和同學(xué)們能支持我的工作，提出你們寶貴的意見讓我的宣傳工作做得更好。經(jīng)過我們大家共同的努力，相信我們的護(hù)理一班會更加優(yōu)秀。

高一的同學(xué)們經(jīng)過堅(jiān)持不懈的努力和拼搏，順利地完成了初中的學(xué)業(yè)，完成了人生的又一次轉(zhuǎn)折，成為一名高中學(xué)生。與初中相比，高中的學(xué)習(xí)有一些新的特點(diǎn)：

1、知識量大。

2、學(xué)科內(nèi)容深，學(xué)科知識的抽象概括性強(qiáng)，需要掌握大量的科學(xué)概念、公式、定理、定律。

3、綜合性、系統(tǒng)性強(qiáng)，要理解或解決一個(gè)問題，往往需要綜合運(yùn)用各學(xué)科知識。

高中生每天要學(xué)的內(nèi)容很多，如果不分先后順序和輕重緩急，就會手忙腳亂、丟三落四，本來能學(xué)好的東西也學(xué)不好，這就需要制定一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃，每天運(yùn)用計(jì)劃促進(jìn)學(xué)習(xí)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，磨煉意志力，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣并且提高學(xué)習(xí)效率，減少時(shí)間浪費(fèi)。

it部工作計(jì)劃 篇3

學(xué)生會秘書部的主要工作是協(xié)助主席做好各種工作，那么大學(xué) 學(xué)生會秘書部個(gè)人工作計(jì)劃怎么寫?

大學(xué)學(xué)生會秘書部個(gè)人工作計(jì)劃一

一、認(rèn)真完成本職工作職能

1、做好主席團(tuán)、部長及各項(xiàng)重大會議的會議記錄;通知相關(guān)會議的時(shí)間、地點(diǎn)。

2、搜索各種相關(guān)的文件格式，以便順利完成各項(xiàng)文書工作。例如，學(xué)生會各項(xiàng)規(guī)章制度的建立和起草，各種文書的執(zhí)行和發(fā)放。

3、管理各部門會議記錄的收信整理、歸檔。

4、負(fù)責(zé)起草制定學(xué)生會的有關(guān)文件。

5、負(fù)責(zé)掌握各部門的活動資料。

6、負(fù)責(zé)優(yōu)秀學(xué)生干部的評比、監(jiān)督及檢查工作。

7、負(fù)責(zé)各部門之間的協(xié)調(diào)工作，發(fā)揮好橋梁紐帶作用，使各部門之間建立良好的工作群體，方便工作順利進(jìn)行。做到院學(xué)生會各部門分工不分家。

秘書部近期工作計(jì)劃如下：

1、制定團(tuán)委、學(xué)生會各部門職責(zé)條例，以便于明晰各部門職能，有利于院學(xué)生會順利開展工作。

2、協(xié)助、協(xié)調(diào)各部門做好招新工作，并進(jìn)行本部門的招新工作，吸納一批細(xì)心、耐心、有責(zé)任心的新生作為部門干事，為部門各日常工作的開展準(zhǔn)備充足的人力資源。

3、協(xié)助文藝部做好迎新晚會工作。

4、協(xié)助學(xué)習(xí)部根據(jù)資環(huán)學(xué)院相關(guān)規(guī)章做好獎(jiǎng)學(xué)金審核、評定工作。

二、工作分工及工作要求

〈1〉工作分工：

1、部長是一個(gè)部門的核心。熟悉學(xué)生會工作程序，協(xié)調(diào)本部門與其他部門的關(guān)系，不僅要帶領(lǐng)部門完成本職工作，還需在其他部門需要協(xié)助時(shí)，主動給予幫助。著眼與對重大事件的統(tǒng)籌管理、決策。

2、副部長是部長的助手。必須積極配合部長完成各項(xiàng)任務(wù)，同時(shí)應(yīng)及時(shí)了解本部門干事的工作態(tài)度和工作完成情況，勇于指出干事的不足，并協(xié)調(diào)干事間的關(guān)系，對其工作給予幫助。

3、委員將完成會議點(diǎn)名、查考勤、會議記錄、策劃案設(shè)計(jì)等文書工作，文字編輯、打印表格資料等工作。由于我們預(yù)計(jì)招納三名干事，因此各項(xiàng)具體分配工作待定。

〈2〉工作要求

1、工作時(shí)要認(rèn)真仔細(xì)，在追求效率的同時(shí)保證質(zhì)量。當(dāng)今社會，效率被視為工作中最重要的環(huán)節(jié)。一項(xiàng)命令的下達(dá)，須以100%的精力在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成，絕不能拖延，將其作為硬性制度來要求內(nèi)部人員，才能達(dá)到效果。認(rèn)真仔細(xì)的工作態(tài)度是順利完成工作的根本，好的工作態(tài)度配以高端的效率保證工作的進(jìn)行。

2、要文明禮貌。在工作中注意自己的言談舉止，積極配合學(xué)院的各項(xiàng)工作，以大學(xué)生素質(zhì)教育和文明工程為主，鞏固良好的學(xué)風(fēng)和院風(fēng)，全面推進(jìn)大學(xué)生精神文明建設(shè)，促進(jìn)學(xué)院的共同進(jìn)步。

3、提高各種素質(zhì)。秘書部是一個(gè)繁瑣的部門，接觸其他部門的機(jī)會較多。這更能體現(xiàn)出高素質(zhì)培養(yǎng)的急切性和重要性。因此，我們決定在部門間定期召開例會，議題自由發(fā)揮，由部門人員主持召開，給每個(gè)成員提供一個(gè)鍛煉自己能力的平臺，或推舉一人代表秘書部策劃一次比賽，邀請其他部門參加。既鍛煉了自己，又增進(jìn)了與其他部門之間的感情。

大學(xué)學(xué)生會秘書部個(gè)人工作計(jì)劃二

一、在新學(xué)期到來之后，我會帶領(lǐng)學(xué)弟學(xué)妹們了解我們學(xué)校，了解我們大眾傳媒系，了解我們系學(xué)生會，把我們大眾傳媒系的精神發(fā)揚(yáng)光大。

二、認(rèn)真完成本職工作

1、負(fù)責(zé)學(xué)生會的文件制作，管理會議記錄的整理，入檔

2、負(fù)責(zé)各部門之間的協(xié)調(diào)工作，做好橋梁紐帶的作用，使各部門之間建立一個(gè)良好的工作群體，方便工作順利進(jìn)行。

三、開展豐富多彩的校園活動。

我在秘書部已經(jīng)一年了，由于我們不的成員比較少，就是三個(gè)人，所以我覺得舉辦活動比較困難，所以，我們部總是與學(xué)習(xí)部一塊舉辦活動。自我感覺舉辦的活動很少。因此，我決定這學(xué)期帶領(lǐng)11級的學(xué)生多舉辦點(diǎn)活動，以豐富他們的校園生活。

四、工作要求

1、工作是要認(rèn)真仔細(xì)，保證按時(shí)完成任務(wù)的同時(shí)也要保質(zhì)保量。

2、要講文明，在工作中注意自己的言行舉止。

3、在時(shí)間中積累經(jīng)驗(yàn)，熟練業(yè)務(wù)，提高水平。

五、樹立良好的工作形象

it部工作計(jì)劃 篇4

銷售業(yè)務(wù)員的年度工作計(jì)劃范文1

20__年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面，我堅(jiān)持：重點(diǎn)維持現(xiàn)有市場，抓住機(jī)遇，開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化服務(wù)，逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務(wù)。

第一，銷售目標(biāo)：

至20__年12月31日，銷售部實(shí)現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務(wù)3000萬元，銷售目標(biāo)5000萬元(詳20__年的銷售時(shí)間表附后);

第二，計(jì)劃擬定：

1，年初擬定《年度銷售總體工作計(jì)劃》;

2，年底制訂《年度銷售工作總結(jié)》;

3，年初制定《每月銷售的時(shí)間表》和《客戶如期訪問表》;

4，制定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

三，客戶分類：

根據(jù)20__年銷售額度進(jìn)行市場細(xì)分，將現(xiàn)有客戶進(jìn)行劃分，分成vip客戶，一級客戶，二級客戶和其他四個(gè)主要類別的客戶，對客戶進(jìn)行全面的分析。

四，各項(xiàng)措施的落實(shí)：

1，技術(shù)交流：

(1)今年的技術(shù)部門要針對vip客戶，開展售后服務(wù)的技術(shù)研討會;

(2)參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會，其中包括一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會;

2，客戶回訪：

要鞏固和擴(kuò)大市場，一定要加強(qiáng)與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的直接關(guān)系。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實(shí)如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作。

3，網(wǎng)絡(luò)搜索：

充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，通過信息檢索，及時(shí)掌握分析實(shí)現(xiàn)銷售信息。

4，售后協(xié)調(diào)：

目前的情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，貫徹“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”的理念，在下一步工作當(dāng)中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，繼續(xù)加強(qiáng)優(yōu)化我們的銷售服務(wù)。20__年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面，我堅(jiān)持：重點(diǎn)維持現(xiàn)有市場，抓住機(jī)遇，開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化服務(wù)，逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務(wù)。

第一，銷售目標(biāo)：

至20__年12月31日，銷售部實(shí)現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務(wù)3000萬元，銷售目標(biāo)5000萬元(詳20__年的銷售時(shí)間表附后);。

第二，計(jì)劃擬定：

1，年初擬定《年度銷售總體工作計(jì)劃》;

2，年底制訂《年度銷售工作總結(jié)》;

3，年初制定《每月銷售的時(shí)間表》和《客戶如期訪問表》;

4，制定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

三，客戶分類：

根據(jù)20__年銷售額度進(jìn)行市場細(xì)分，將現(xiàn)有客戶進(jìn)行劃分，分成vip客戶，一級客戶，二級客戶和其他四個(gè)主要類別的客戶，對客戶進(jìn)行全面的分析。

四，各項(xiàng)措施的落實(shí)：

1，技術(shù)交流：

(1)今年的技術(shù)部門要針對vip客戶，開展售后服務(wù)的技術(shù)研討會;

(2)參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會，其中包括一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會;

2，客戶回訪：

要鞏固和擴(kuò)大市場，一定要加強(qiáng)與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的直接關(guān)系。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實(shí)如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作。

3，網(wǎng)絡(luò)搜索：

充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，通過信息檢索，及時(shí)掌握分析實(shí)現(xiàn)銷售信息。

4，售后協(xié)調(diào)：

目前的情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，貫徹“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”的理念，在下一步工作當(dāng)中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，繼續(xù)加強(qiáng)優(yōu)化我們的銷售服務(wù)。

銷售業(yè)務(wù)員的年度工作計(jì)劃范文2

一，制定詳細(xì)的工作計(jì)劃

結(jié)合我司當(dāng)前的資源，充分利用，更具去年的銷售報(bào)告，我們應(yīng)該努力發(fā)展開拓廣告市場，雖然目前有許多問題擺在我的眼前，但是我們要最大限度爭取終端廣告的投放工作，同時(shí)，對還為開發(fā)的市場做好堅(jiān)實(shí)的鋪墊，爭取有更大的投放，長期投放的客戶吸納進(jìn)來。根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長率情況，有針對性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路。

二，季度工作安排

1、第一季度，主要也市場培養(yǎng)為主，擴(kuò)大___公司的影響力和知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多公司的宣傳計(jì)劃已經(jīng)制定完成，節(jié)后會有一個(gè)廣告低潮期，我會充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充專業(yè)知識，同時(shí)加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計(jì)對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

2、第二季度，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動節(jié)”的影響，廣告市場會迎來一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點(diǎn)開發(fā)對象。

3、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個(gè)良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

我會更加一年不同時(shí)段，有針對性有計(jì)劃的開展工作，同時(shí)不斷調(diào)整我的工作思路，加強(qiáng)客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進(jìn)一步提高到新的臺階。

三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

1、廣告投放進(jìn)來，但我預(yù)計(jì)對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

2、第二季度，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動節(jié)”的影響，廣告市場會迎來一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點(diǎn)開發(fā)對象。

3、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個(gè)良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

我會更加一年不同時(shí)段，有針對性有計(jì)劃的開展工作，同時(shí)不斷調(diào)整我的工作思路，加強(qiáng)客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進(jìn)一步提高到新的臺階。

三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，不斷提高知識對于業(yè)務(wù)人員來說非常重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

四、加強(qiáng)思想道德建設(shè)

一個(gè)人成功不算成功，應(yīng)為我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，今年我還要加強(qiáng)思想道德的建設(shè)，增強(qiáng)全局意識，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識、同時(shí)加強(qiáng)責(zé)任感。積極把工作做好。真正做到點(diǎn)子上、落到實(shí)處、同時(shí)我也將盡到我最大的努力幫助領(lǐng)導(dǎo)減輕工作壓力。

銷售業(yè)務(wù)員的年度工作計(jì)劃范文3

在20__年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因?yàn)閷@個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

20__年的工作計(jì)劃

一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;今年對自己有以下要求

1：每周要增加個(gè)以上的新客戶，還要有到___個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到____萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。

銷售業(yè)務(wù)員的年度工作計(jì)劃范文4

一、銷量指標(biāo)：

至20__年11月31日，山東區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元(20__年度銷售計(jì)劃表附后);

二、計(jì)劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

三、客戶分類：

根據(jù)__年度銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分析。

四、實(shí)施措施：

1、技術(shù)交流：

(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間;

(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我__年工作重點(diǎn)。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！

銷售業(yè)務(wù)員的年度工作計(jì)劃范文5

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20__年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

（一）確保完成全年銷售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總；

（二）努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通；

（三）銷售報(bào)表的精確度，仔細(xì)審核；

（四）借物還貨的及時(shí)處理；

（五）客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。

（六）努力做好每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持！

最后，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下：

（一）倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。

（二）采購回貨不及時(shí)。回貨時(shí)間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時(shí)間。這樣會讓客戶對我們的信譽(yù)度降低。（這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重）

（三）質(zhì)檢與采購對供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。

（四）財(cái)務(wù)應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好！

（五）各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會太關(guān)心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

（六）發(fā)貨及派車問題。

（七）新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。

總之，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠(yuǎn)，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容。

銷售業(yè)務(wù)員的年度工作計(jì)劃范文6

一、銷售工作具體量化任務(wù)

1、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。考慮地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

二、對銷售工作的認(rèn)識

1、市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3、注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

以上是我20__年銷售工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

it部工作計(jì)劃 篇5

女生部工作計(jì)劃書

時(shí)光飛逝,，新的學(xué)年在陽光明媚下開始了，我們學(xué)院又注入了新的血液，將是我們學(xué)院充滿激情的一代，在新學(xué)期開始之際，結(jié)合學(xué)長學(xué)姐們的經(jīng)驗(yàn)，本著創(chuàng)新精神及實(shí)際情況，女生部將以一個(gè)嶄新的面貌擠身于學(xué)院學(xué)生會各部門之間，需要投入更多的人力與精力去組織、發(fā)展、整合為了更好地配合團(tuán)學(xué)會工作,加強(qiáng)女生部隊(duì)伍的建設(shè)與管理 ,為能夠在新學(xué)期順利的開展各項(xiàng)活動，更多體現(xiàn)女生部服務(wù)女生，服務(wù)同學(xué)的宗旨，更好的為青年大學(xué)生思想政治工作服務(wù)，現(xiàn)擬定如下：

工作宗旨：提高我系女生的綜合素質(zhì)，展示我系女生的風(fēng)采：搭建女生與女生，男生與女生的，女生與老師之間的交流平臺

探索出一條屬于女生部自己的工作路線，把女生部發(fā)展成為一個(gè)團(tuán)結(jié)，創(chuàng)新的綜合的服務(wù)部門。

上學(xué)期女生部的工作和活動計(jì)劃

1、做好一年一度的的迎新工作，以一種飽滿，熱情的精神面貌迎接新生；在新生過程中給他們訴說女生部的由來，進(jìn)行一系列的宣傳，為招新做一個(gè)鋪墊。希望他們能參加女生部，融入女生部這個(gè)集體。

2.調(diào)查問卷。隨著新生的入學(xué)，意味著大學(xué)生活的開始，女生與女生之間的往來，女生與男生之間的應(yīng)酬，以及女生與社會工作人員之間的交際，都是高中時(shí)代封閉的人際關(guān)系所不能比擬的。針對有部分女生不能很快適應(yīng)這種生活的現(xiàn)象，女生部將于10月份作一個(gè)調(diào)查問卷。屆時(shí)，我們將邀請我校心理專家老師共同協(xié)助，調(diào)查女生的心理動態(tài)，希望新生更快融入大學(xué)生活之中。展現(xiàn)出自己優(yōu)異的成績！

3、配合成功舉辦大型晚會、如在晚會進(jìn)行中做好演員的化妝工作，保正良好的舞臺效果，認(rèn)真完成上級所布置的任務(wù)；

4.部門招新和培訓(xùn)計(jì)劃。(見附件1)

由于新生入學(xué)不久，對女生部的工作不是很了解，對女生部的工作也缺乏認(rèn)識和經(jīng)驗(yàn)。新干事培訓(xùn)關(guān)系到以后工作開展的順利程度，所以干事培訓(xùn)是這學(xué)期女生部工作的重要內(nèi)容。明確干事與禮儀職責(zé)分開。

5.成立禮儀小分隊(duì)，禮儀隊(duì)就以站禮儀為主，隸屬女生部，如同舞蹈隊(duì)隸屬文藝部一樣。并教授部員掌握基本化妝技巧，儀接待和頒獎(jiǎng)工作。好的禮儀隊(duì)，體現(xiàn)了我系學(xué)生的良好形象。通過做禮儀工作，禮儀生也可以提高精神面貌，規(guī)范座姿、站姿、走姿，更好地展現(xiàn)個(gè)人魅力，鍛煉在社交禮儀中的應(yīng)變能力和表達(dá)能力，以而提高自己的綜合水平可組建禮儀小分隊(duì)，并教授組員掌握基本化妝巧。力爭到處都有我院禮儀隊(duì)員的身影，她們辛勤的付出，必將為校園增添了一道美麗的風(fēng)景。

6.運(yùn)動會期間負(fù)責(zé)的院體操比賽和跳繩比賽的負(fù)責(zé)和訓(xùn)練。共同協(xié)作體育部共創(chuàng)佳績。（上學(xué)期的 工作重點(diǎn)）

7.協(xié)助文藝部辦好頒獎(jiǎng)晚會，我部門的禮儀工作做到位

二．下個(gè)學(xué)期女生部的工作和活動計(jì)劃：

女生部，一個(gè)關(guān)于女生的部門，也設(shè)立了一個(gè)屬于女生自己的節(jié)日，即女生節(jié)。女生節(jié)的舉辦可大可小

而干事培訓(xùn)成功與否主要體現(xiàn)在活動和工作當(dāng)中，通過參加各種活動，干事可以增長經(jīng)驗(yàn)，鍛煉組織及領(lǐng)導(dǎo)能力，豐富廣大女生甚至全校同學(xué)的業(yè)余生活。所以活動的組織很有必要。確定一個(gè)主題，為期七天每天圍繞其主題舉辦一系列的特色活動。大致活動擬定如下：

1.“魅力女生全攻略”活動?；钴S的大學(xué)生活，造就出德才兼?zhèn)涞拿利惻?，“魅力女生全攻略”以班級為單位選派優(yōu)秀女生代表，它們不僅有才華的展現(xiàn)，更有當(dāng)今時(shí)世政治、體育文藝、地理歷史知識的考驗(yàn)，并在活動中利用各種道具來考驗(yàn)選手的動力能力，最終評選出了魅力女生。（具體實(shí)施計(jì)劃有待商定）

2．模特大賽————根據(jù)新生的特點(diǎn)，舉辦第一屆模特大賽，充分展示女生的特長，爭取做到成功的開頭，完美的結(jié)束。（具體實(shí)施計(jì)劃有待商定）

3.手工活動————通過剪紙，制作小玩意，充分展示女生的心靈手巧，提高女生的動手能力，豐富大家的課余生活。（具體實(shí)施計(jì)劃有待商定）

4.商學(xué)院經(jīng)濟(jì)系的舞會------交誼舞蹈是男女共跳的，女生部指派干事參與文藝部一起學(xué)習(xí)舞步，在舞會現(xiàn)場協(xié)助文藝部教其他的同學(xué)跳各種交誼舞，帶動會場的氣氛，盡力把每一場舞會辦到更好。不僅增強(qiáng)了部門之間的友情，而且也給部里的干事們提供了一個(gè)認(rèn)識新朋友、提高溝通能力的機(jī)會。

除此之外，健美操比賽也是本學(xué)期的重要的任務(wù)，具體安排待定。

三．女生部部門日常條例：

1．召開全體成員會議，請主席及各部副主席向干事們強(qiáng)調(diào)工作應(yīng)注意的問題及自己的工作經(jīng)驗(yàn)，讓干事快速找到自己在學(xué)生會的位置并明確自己的責(zé)任與義務(wù)，了解學(xué)生會的各種制度。

2．加強(qiáng)部與部之間的交流活動，讓干事了解其他部室工作的大體方向及主要內(nèi)容，為以后部室之間的合作打下良好的基礎(chǔ)。

3．本部內(nèi)部召開兩周一次的例會上加強(qiáng)交流活動。由部長及分管主席強(qiáng)調(diào)工作態(tài)度及方法，平時(shí)做好出勤及工作表現(xiàn)的記錄，并及時(shí)提出批評和表揚(yáng)，在工作中強(qiáng)化干事的紀(jì)律觀念。1

4．盡量讓干事做好“工作日志”，對自己的每一次工作做好相應(yīng)記錄，及時(shí)對自己工作表現(xiàn)做出測評，以便自省自察，以此培養(yǎng)干事的責(zé)任感。

5.每周例會中穿插化妝的學(xué)習(xí)及對下學(xué)期將要舉辦的女生節(jié)進(jìn)行討論，各抒己見，都參與進(jìn)來，最后遞交總結(jié)或策劃。

附件1：新一屆人員管理和分配表

一、新一屆女生部人員的分配和管理

1、部內(nèi)成員組成：部長（一名）副部長（3名）干事（4名）禮儀隊(duì)隊(duì)員（10名，隊(duì)長一名）

2、部內(nèi)成員管理：根據(jù)工作性質(zhì)和內(nèi)容的不同，對部內(nèi)成員進(jìn)行合理分工，做到各司其職，增進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作；建立部內(nèi)成員通訊錄、生日檔案等以便及時(shí)聯(lián)系，形成女生部溫馨家庭的氛圍。

1）、干事任務(wù)：

a、負(fù)責(zé)會議記錄，大事記、簡報(bào)整理及匯編等文字工作。

b、部門物品管理，協(xié)助部長及副部長分擔(dān)部內(nèi)日常工作。

c、女生節(jié)活動策劃及組織等

2）、禮儀隊(duì)管理：

a、設(shè)隊(duì)長一名，隊(duì)長負(fù)責(zé)全隊(duì)的直接管理，每次例會向部長和副部長匯報(bào)培訓(xùn)一屆及工作的出勤情況。

b、建立嚴(yán)格的考勤制度，認(rèn)真做好平時(shí)的出勤紀(jì)錄。

c、按照一定的標(biāo)準(zhǔn)，將禮儀隊(duì)隊(duì)員分組。

d、每組設(shè)組長一名，組長負(fù)責(zé)各組的直接管理，每周向隊(duì)長匯報(bào)組員各項(xiàng)活動中的出勤情況及表現(xiàn)。

二、禮儀隊(duì)相關(guān)活動計(jì)劃

1、禮儀隊(duì)：

1）、組織禮儀隊(duì)積極參加校內(nèi)各種大型活動

a、接到活動后，提前做好禮儀安排

b、做好每一次活動，以最好的狀態(tài)完成任務(wù)

2）、做好禮儀隊(duì)的每周培訓(xùn)工作

2011年8月25日

it部工作計(jì)劃 篇6

20x年，總務(wù)科在校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)及各科室的鼎力相助下，認(rèn)真完成學(xué)校交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。在思想、學(xué)習(xí)和工作等方面也取得了較大的進(jìn)步?？倓?wù)工作是以保障性、服務(wù)性為主。為了今后能夠更好的開展工作，使之再上新臺階，現(xiàn)將20x年工作計(jì)劃如下：

(一)黨建工作

在學(xué)校黨總支的正確領(lǐng)導(dǎo)下，科室的黨建工作也按部就班進(jìn)行開展，具體開展情況匯報(bào)總結(jié)如下：

1、黨建工作開展情況

(1)每周堅(jiān)持科室工作例會制度，及時(shí)傳到學(xué)習(xí)相關(guān)文件精神并貫徹的日常工作中。

(2)加強(qiáng)科室工作效能建設(shè)，科室對個(gè)別存在問題的辦公電腦進(jìn)行了重裝系統(tǒng)，并對無關(guān)軟件的進(jìn)行了刪除，工作期間規(guī)范了上網(wǎng)要求，不瀏覽與工作無關(guān)的網(wǎng)站。對于人員外出辦事，要求一律書面請假后，方可外出。

(3)堅(jiān)持開展系列(“講看齊、見行動”“嚴(yán)紀(jì)律、轉(zhuǎn)作風(fēng)、提效能、促服務(wù)”)主題教育活動。

通過系列活動，我們加強(qiáng)了理論學(xué)習(xí)觀念，提升了政治素養(yǎng)，并始終堅(jiān)持正確的政治方向和政治立場。

2、黨風(fēng)廉政建設(shè)工作開展情況

(1)嚴(yán)格做到自律、自警、自醒,牢固樹立正確的人生觀、價(jià)值觀和全心全意為人民服務(wù)的宗旨觀念。從不以勢欺人，從不向群眾索拿卡要。

(2)時(shí)時(shí)刻刻按照黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求，自覺遵守黨的紀(jì)律，以身作則，廉潔自律，同時(shí)不以勢欺人，不向群眾索拿卡要。

(3)堅(jiān)持“吃苦在前，享受在后”的原則，保持清醒的頭腦，自覺抵制腐朽思想的侵蝕。

(二)常規(guī)工作

1.做好常規(guī)維修與突發(fā)事件的搶修工作，認(rèn)真完成制定的工作計(jì)劃內(nèi)容。

2、配合相關(guān)科室做好新生入學(xué)教育及開學(xué)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作及各項(xiàng)活動的后勤保障工作。

3、做好科室人員的思想教育工作，嚴(yán)格科室崗位管理制度，嚴(yán)格例會制度并按照學(xué)校的指示精神把具體工作落到實(shí)處。

4、保障學(xué)校安全用水、用電，做到定期保養(yǎng)、檢修并做好日常的節(jié)能減排工作。

5、指導(dǎo)物業(yè)開展工作，按季節(jié)對校區(qū)花草、樹木進(jìn)行修剪，做好病蟲害的防治，對校區(qū)下水管道及化糞池，有計(jì)劃的進(jìn)行清理、疏通。

6、做好資產(chǎn)管理工作，嚴(yán)格校具管理制度。按時(shí)對南、北校區(qū)的水、電進(jìn)行抄表計(jì)量、公示、催繳。

7、認(rèn)真做好文明創(chuàng)建工作，及時(shí)開展文明創(chuàng)建系列活動。

(三)創(chuàng)新工作

1.建立后勤微信報(bào)修平臺，提高了工作效率。

2、草擬了校具資金管理新制度草案，力爭盡快審批后實(shí)施。

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