華杉講透孫子兵法讀后感

孫子兵法讀后感。

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華杉講透孫子兵法讀后感(篇1)

值得時(shí)不時(shí)回看的一本書！

誠(chéng)實(shí)地說(shuō)，作為一個(gè)一直對(duì)軍事不大了解的女生，這是我第一次精讀《孫子兵法》，也是第一次精讀軍事類書籍，感覺(jué)耳目一新。原來(lái)軍事也不是我想象的那么遙遠(yuǎn)，它和我所學(xué)戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)有很大的關(guān)系；原來(lái)軍事并不是獨(dú)立的存在，和政治、經(jīng)濟(jì)、律法等一同構(gòu)成國(guó)家治理這個(gè)大框架下的一部分。盡管在具體問(wèn)題中處理問(wèn)題的方式是不一樣的，也即是說(shuō)在戰(zhàn)術(shù)上是不一樣的；但是在這個(gè)大框架下，很多東西的方法論都是相通的，也即是說(shuō)戰(zhàn)術(shù)上是相通的。譬如說(shuō)，孫子之勝，是勝于廟堂而非勝于戰(zhàn)場(chǎng)；這和政治生涯的追求類似，長(zhǎng)期來(lái)看，君子靠獨(dú)立價(jià)值、獨(dú)立人格帶來(lái)的晉升，勝于依靠某個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的提攜帶來(lái)的收益（靠山也有可能倒的時(shí)候）；這和這和二級(jí)市場(chǎng)交易的類似之處在于，長(zhǎng)期來(lái)看，從市場(chǎng)大勢(shì)和公司基本面分析（對(duì)應(yīng)《孫子兵法》中的“道、天、地、將、法”）帶來(lái)的收益勝于短期類做技術(shù)分析（如同三十六計(jì)中的奇計(jì)巧謀）帶來(lái)的收益。

我閱讀的過(guò)程中，很欣賞的一點(diǎn)是作者的寫作方法很豐滿，結(jié)構(gòu)清晰，論據(jù)充足，客觀而具有說(shuō)服力。很像中國(guó)古代文言文寫的論文，古意盈盈。書中除了解讀《孫子兵法》之外，還引用了不是古今中外的戰(zhàn)爭(zhēng)事件來(lái)作為論據(jù)。

粟?！靶熊姳厥菬o(wú)人之境，交火必是有利地形”，粟裕在地形上下的功夫比誰(shuí)都深。我聯(lián)想到巴菲特，在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅之前，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)如日中天的時(shí)候仍然選擇不動(dòng)，他只投資自己看得懂的行業(yè)，這和粟裕的只在有利地形交火不是有異曲同工之妙嗎?拿破侖在行軍時(shí)十分注重衛(wèi)生，他認(rèn)為戰(zhàn)場(chǎng)上流再多的血，也沒(méi)有宿營(yíng)地不衛(wèi)生對(duì)軍隊(duì)的打擊更大。在一般觀點(diǎn)的認(rèn)知中，軍人都比普通人相對(duì)粗狂、相對(duì)能吃苦，在惡劣的環(huán)境中也能生存。但拿破侖十分注重衛(wèi)生這個(gè)細(xì)節(jié)，這是軍隊(duì)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)管理中的重要組成部分，不得不承認(rèn)拿破侖是風(fēng)險(xiǎn)管理的高手。金融行業(yè)有不少大公司出問(wèn)題，不是在于對(duì)外業(yè)務(wù)做得不夠好，而是內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)管理不足，巴林銀行的倒閉就是最典型的例子。

本書中讓我感到共鳴最大的一部分是講等待。孫子的觀點(diǎn)是先勝后戰(zhàn)，沒(méi)有勝算就等，和對(duì)方熬，用間諜、離間等方法，等到平衡打破，等自己有勝算的這時(shí)候再戰(zhàn)。李牧十年不戰(zhàn)只練兵，等到時(shí)機(jī)到了一戰(zhàn)而勝解決所有問(wèn)題。普通士兵因?yàn)橛X(jué)得長(zhǎng)期不戰(zhàn)不能施展自己的才華而感到焦慮；大將李牧卻懂得耐心練兵等待時(shí)機(jī)成熟之時(shí)再交戰(zhàn)。這像極了之前讀到的不少講二級(jí)市場(chǎng)交易的書（比如《股票大作手回憶錄》）對(duì)待的觀點(diǎn)!多觀察，戒焦躁，不頻繁交易；等時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候果斷出手。李牧的練兵就如同觀察市場(chǎng)和公司行情，這是基本功夫，練兵千日才能在用兵一時(shí)的時(shí)候致勝；李牧的出征就如同執(zhí)行交易，這是技術(shù)活，但必須以基本功為基礎(chǔ)。

總之這本書是給我開啟了讀軍事類書籍的大門。工作和學(xué)習(xí)中，很多問(wèn)題之所以看不透想不通都是因?yàn)橹痪壣碓诖松街?。換個(gè)視角，也許能讓視野豁然開朗。

華杉講透孫子兵法讀后感(篇2)

華杉寫這本書的大致套路就是把原文擺上，附加古代幾家的解釋，翻譯一遍，再加上自己的理解，偶爾有些現(xiàn)實(shí)生活應(yīng)用例子吧。雖然我對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)歷史所知甚少，但是華杉對(duì)于孫子所提「兵者，詭道也」的理解是「詭道并不重要」，這一點(diǎn)我是不太認(rèn)同的，畢竟《孫子兵法》從戰(zhàn)術(shù)到環(huán)境篇都在講怎么各耍奇招蒙騙敵人，怎么能說(shuō)詭道不重要。

我認(rèn)為，戰(zhàn)爭(zhēng)（或生活里的其他方面）的目標(biāo)是「以最小的代價(jià)獲得最大的產(chǎn)出」，如此看來(lái)，無(wú)論是孫子所說(shuō)的「不勝不戰(zhàn)，先勝后戰(zhàn)」還是書里提到的「詭道」都是服務(wù)于這個(gè)目的的。戰(zhàn)爭(zhēng)殘忍，戰(zhàn)場(chǎng)上不談君子。這本書作為《孫子兵法》的入門讀物，還是可以一讀的。

由于對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)歷史不太了解，讀的過(guò)程還是比較費(fèi)力的，所以途中我還看了秦漢的紀(jì)錄片以及馬駿老師主講的《百家講壇之孫子兵法》輔助理解，然后驚喜地發(fā)現(xiàn)馬駿老師主講的《百家講壇》很不錯(cuò)，由于本身就是研究軍事的教授，馬駿老師的講解會(huì)加入更多的古今中外戰(zhàn)爭(zhēng)例子，他也會(huì)講到《孫子兵法》在企業(yè)管理的應(yīng)用，但是個(gè)人認(rèn)為聽聽就好。

這本書僅僅為《孫子兵法》的鉆研開了個(gè)頭，下一步打算繼續(xù)看完馬駿老師的《百家講壇》爭(zhēng)取能有更深入的理解！

華杉講透孫子兵法讀后感(篇3)

讀過(guò)之后發(fā)自內(nèi)心的評(píng)價(jià)是，讀《孫子兵法》有這一本足矣。

華杉老師的這本書是我家中所收的幾本版本中最厚實(shí)的一本《孫子兵法》，看了介紹說(shuō)他研究《孫子兵法》二十多年，從作者的自序中可以了解，作者把古今所有有價(jià)值的為孫子注解的讀物都做過(guò)深刻的研究，包括從被史上稱為最專業(yè)注解的曹操到時(shí)南宋張預(yù)的十一位世人公認(rèn)的注家，到現(xiàn)代人的讀本，作者都沒(méi)有放過(guò)。

正因?yàn)榇朔Ψ颍懦删土诉@本不同尋常的注解。作者在自序中的一句話讓我印象頗深，說(shuō)為《孫子兵法》做注解的人非常多，但大多是當(dāng)學(xué)術(shù)研究，不是真正的軍事研究，是為了做學(xué)問(wèn)，而是不是為了打仗，因而所看到的東西就南轅北轍。

這句話說(shuō)到了我的心里，我想孫子在著千古名典的時(shí)候，也是希望后人能從中悟戰(zhàn)場(chǎng)上的精髓而非一些花里胡哨的東西。能夠做到將玄妙之作通俗而透徹地呈于大眾眼前這就是多么不易的事情，華杉做到了。每一篇都是先原文后華杉詳解，詳解中舉例了大量的史上經(jīng)典戰(zhàn)例，有百余個(gè)，極為生動(dòng)。

倘若這本讀過(guò)之后再不能有所收獲，怕就是自己的問(wèn)題了。按照作者的指示先讀了封底，封底中赫然寫著五條被誤解最多的兵法原意，女兒大呼媽媽我們之前都上當(dāng)了！不能說(shuō)是上當(dāng)，而是廣泛的一種誤解，而且我們一直在誤解的深淵里洋洋自得。

因?yàn)榕畠嚎釔蹏?，有老師建議讀《孫子兵法》，這是我們讀兵法的開始，沒(méi)想到之前的讀本讓我們?cè)谡`區(qū)中迷途，真得感謝華彬老師把我們拉上岸，母女兩人正在身臨其境的投入兵法，精彩豈是一言可表的？

只想說(shuō)一句，你想收《孫子兵法》就收這本《華彬講透孫子兵法》，不但深蘊(yùn)曾經(jīng)硝煙彌漫的戰(zhàn)場(chǎng)，也會(huì)洞悉自己的人生，拓寬自己的境界，提升自己的層次，四個(gè)字來(lái)說(shuō)透徹真實(shí)！

華杉講透孫子兵法讀后感(篇4)

《華杉講透孫子兵法》讀后感1000字！

想到去讀兵法其實(shí)純屬偶然，有朋友總是開玩笑說(shuō)自己是軍事家，話聽的多了，倒是對(duì)軍法產(chǎn)生了點(diǎn)好奇，但是作為一個(gè)對(duì)軍法和文言文都不在行的學(xué)渣，為了保險(xiǎn)起見選擇了《華杉講透孫子兵法》，以免看不懂。書里華杉講的很細(xì)致，還有很多案例分析，讓你更好的理解一些軍事戰(zhàn)略的思路，了解兵法的同時(shí)也能了解一些歷史，后半部分稍微有點(diǎn)絮叨，總體來(lái)說(shuō)還是五星好評(píng)。書中還有十一位注家的點(diǎn)評(píng)，看的時(shí)候就好像曹操，杜牧，賈林在發(fā)彈屏，給枯燥的兵書增加了不少樂(lè)趣。

在看孫子兵法之前，我以為會(huì)寫軍法書的大師，應(yīng)該是個(gè)好戰(zhàn)分子吧！像李云龍一樣，整天想著打打殺殺“干他娘的！”這樣。結(jié)果看了之后才發(fā)現(xiàn)，孫子出乎我意料的，冷靜又謹(jǐn)慎，完全不是個(gè)好戰(zhàn)分子，果然不能看太多抗日神劇??！孫子的思想是打仗之前先考慮風(fēng)險(xiǎn)，再考慮代價(jià)，最后才考慮收益，這么穩(wěn)健的類型擱到現(xiàn)代應(yīng)該是不會(huì)去炒股的。

他講求以強(qiáng)勝弱，而不是各種花里胡哨的奇謀詭計(jì)以一敵百，沒(méi)有勝算就不要興師動(dòng)眾，不能因?yàn)榻箲]就上了敵人的當(dāng)。贏了之后也不能戀戰(zhàn)。戰(zhàn)斗的目的是為了平定，戀戰(zhàn)受苦的只能是老百姓。行動(dòng)必有代價(jià)，數(shù)戰(zhàn)則民疲，戰(zhàn)爭(zhēng)不但有人力的消耗，物力財(cái)力更會(huì)有巨大損失，而且因?yàn)樘嗳巳ゴ蛘毯瓦\(yùn)軍糧導(dǎo)致種地的人不足，別說(shuō)是敗仗了，就連勝仗也是付出巨大代價(jià)的。所以孫子講求，打仗前先分析雙方的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，相當(dāng)于現(xiàn)在的SWOT分析法，也就是《計(jì)篇》講的“五事七計(jì)”，五事是分析雙方基本面，實(shí)力面，戰(zhàn)略面，對(duì)比敵我的“道、天、地、將、法”，七計(jì)則是對(duì)五事的計(jì)算結(jié)果進(jìn)行比較，比較號(hào)召力，將領(lǐng)的能力，誰(shuí)得天時(shí)地利等等，計(jì)算出來(lái)沒(méi)勝算就繼續(xù)準(zhǔn)備，等待敵人失誤，有勝算再打。

有勝算的話，就該上戰(zhàn)場(chǎng)了，孫子還講了十二條詭道，中心思想就是為了造成敵方的錯(cuò)誤判斷，使用戰(zhàn)略欺騙，使敵人沒(méi)有防備，從而引誘對(duì)方失誤，之后是講野戰(zhàn)的《作戰(zhàn)篇》教你計(jì)算戰(zhàn)爭(zhēng)成本，講攻城的《謀攻篇》教你趨利避害，判斷知?jiǎng)傥宓?，《形篇》《兵?shì)篇》計(jì)算大體得失，《虛實(shí)篇》教你隱蔽自己意圖，發(fā)現(xiàn)敵人虛實(shí)?？偣彩戮筒灰灰唤榻B了，有的篇章對(duì)現(xiàn)在來(lái)說(shuō)用處不大，比如《火攻篇》，但是大部分內(nèi)容看完還是很有收獲，甚至對(duì)于打游戲都能有點(diǎn)收獲，大戰(zhàn)略就是“猥瑣發(fā)育，別浪”（開玩笑）。

天下兵法，始于皇帝，由皇帝而姜太公，由姜太公而孫子，終于集中了中國(guó)兵法之大成——《孫子兵法》。英國(guó)著名戰(zhàn)略家李德哈特評(píng)論說(shuō):“世上只有兩部軍事戰(zhàn)略書籍,超越所有其他兵書戰(zhàn)策,就是《孫子兵法》和克勞塞維茨的《戰(zhàn)爭(zhēng)論》?！倍稇?zhàn)爭(zhēng)論》又比《孫子兵法》晚了兩千多年。直到今天,《孫子兵法》的戰(zhàn)略思想,還在時(shí)代的最前沿，這就是孫子的價(jià)值。

華杉講透孫子兵法讀后感(篇5)

老子曰：“兵者不祥之器”。我其實(shí)蠻抵觸兵法的，印象中的兵法就是教人怎么爾虞我詐勾心斗角打打殺殺流血犧牲之類，太過(guò)殘酷。

最近在得到上聽了華杉講透孫子兵法，很過(guò)癮，顛覆了自己以前的看法，趕緊找來(lái)這本書刷新自己的認(rèn)知。

開篇孫子即以敬畏之心強(qiáng)調(diào)，“兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道”，戰(zhàn)爭(zhēng)的代價(jià)是巨大的，應(yīng)追求兵不血刃，未戰(zhàn)先勝。

首先，孫子以“五事七計(jì)”，從五個(gè)方面，七個(gè)科目入手，做好戰(zhàn)前的勝負(fù)代價(jià)預(yù)判--這可能是最早的會(huì)計(jì)科目實(shí)踐應(yīng)用。

所謂“五事”，是道、天、地、將、法?！捌哂?jì)”，是主孰有道、將孰有能、天地孰得、法令孰行、兵眾孰強(qiáng)、士卒孰練、賞罰孰明。通過(guò)“五事七計(jì)”來(lái)比較敵我雙方的政治、天時(shí)、地利、人才和法治。孫子的計(jì)，相當(dāng)于現(xiàn)代管理學(xué)講的SWOT分析，比較敵我雙方的優(yōu)勢(shì)（Strength）、劣勢(shì)（Weakness）、機(jī)會(huì)（Opportunity）和威脅（Threat）?！岸嗨銊?，少算不勝，而況于無(wú)算乎？”

接著，孫子說(shuō)“勝可知而不可為”，百戰(zhàn)百勝非善之善者，不戰(zhàn)而屈人之兵，才是善之善者也。又說(shuō)，“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。孫子一直強(qiáng)調(diào)“不戰(zhàn)而勝”，即使要戰(zhàn)也有先后次序。

所以，華老師講《孫子兵法》不是戰(zhàn)法，而是不戰(zhàn)之法，不是戰(zhàn)勝之法，而是不敗之法；不是以少勝多之法，而是以多勝少之法。它講三個(gè)“不戰(zhàn)”：打不贏不戰(zhàn)；打得贏，但是打不起，不戰(zhàn)；打得贏也打得起，但是看看可不可以不戰(zhàn)就解決問(wèn)題。它不是追求勝利，而是追求不敗。不要以勝利為目標(biāo)，要以不敗為目標(biāo)?！叭》ê跎?，得乎其中”，“取法乎中，得乎其下”。追求勝利是下面沒(méi)有底線，追求不敗是有底線，然后上不封頂。

正因如此，《孫子兵法》在很大程度上是消極的。這本書，不是讓我們更加強(qiáng)大，而是讓我們充分地認(rèn)識(shí)到自己的無(wú)能為力。有一句話說(shuō)，我們能控制的事情是很少的，這個(gè)世界是不歸我們控制的，我們能控制的僅僅是我們自己。事實(shí)上能夠控制自己的人也是很少的。所以學(xué)兵法最重要的是學(xué)會(huì)正確地控制自己，所以它是消極的。那么，去學(xué)一個(gè)消極的東西有什么意義呢？它有一個(gè)非常重大的意義--它能堵塞我們所有人生錯(cuò)誤的源頭。你就不會(huì)犯錯(cuò)，學(xué)兵法關(guān)鍵就是學(xué)會(huì)不犯錯(cuò)。最快的進(jìn)步是不退步。

令人驚喜的是，華老師居然在他的書里寫到小王子和狐貍關(guān)于“馴養(yǎng)”的精彩對(duì)話，借以闡述將領(lǐng)與士兵的關(guān)系。

狐貍對(duì)小王子說(shuō)：“馴養(yǎng)的意思就是建立聯(lián)系，對(duì)我來(lái)說(shuō)你還只是一個(gè)小男孩，就像其他千萬(wàn)個(gè)小男孩一樣，我不需要你，你也同樣用不著我。對(duì)你來(lái)說(shuō)我也不過(guò)是一只狐貍，和其他千萬(wàn)只狐貍一樣。但如果你馴養(yǎng)了我，我們就互相不可缺少了。對(duì)我來(lái)說(shuō)你就是世界上的唯一了，我對(duì)于你來(lái)說(shuō)也是世界上的唯一了?！瘪Z養(yǎng)的本質(zhì)是愛與責(zé)任，首先你要愛它，然后你要為它負(fù)責(zé)。將軍對(duì)待士兵如此，戀人、朋友之間也是如此。

“人不會(huì)有時(shí)間去了解所有東西，他們總是到商人那里去購(gòu)買現(xiàn)成的東西，因?yàn)槭澜缟线€沒(méi)有購(gòu)買朋友的商店，所以人也就沒(méi)有朋友。如果你想要一個(gè)朋友，那就馴養(yǎng)我吧?！?/p>

華老師旁征博引，其書中列舉了歷史上發(fā)生過(guò)的許多戰(zhàn)事，在今天許多人看來(lái)其精彩紛呈的背后，都是血淚成本的巨大代價(jià)，乃至人類文明的倒退。而這些戰(zhàn)事從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，其成敗得失，都可以在《孫子兵法》總結(jié)的經(jīng)典中找到印證。后人真正學(xué)習(xí)到的能有多少？歷史總是在不斷地重復(fù)。

從五千言的《老子》，到六千字的《孫子兵法》，它們就像夜空中美麗的星星，閃爍著古圣先賢智慧的光芒。所謂大道至簡(jiǎn)，華老師在本書后記中講到，我們之所以不能偉大，是因?yàn)槲覀儾桓视谄椒?。我們總是把事情搞得很?fù)雜，因?yàn)槲覀儾幌嘈藕?jiǎn)單。這個(gè)世界上最深刻的道理就是平平常常的大道理，最有價(jià)值的談話就是那幾句老生常談。而關(guān)鍵的關(guān)鍵，是你要把這些老生常談的大道理知行合一，切實(shí)篤行，真正做到。能做得到簡(jiǎn)單其實(shí)真的一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單。

華老師曾在得到直播中講到，人人都說(shuō)“滴水穿石”，你滴過(guò)沒(méi)有？你要真滴過(guò)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界上沒(méi)有幾塊經(jīng)得起滴的石頭，滴著滴著就穿了。華老師從講透《孫子兵法》到講透《論語(yǔ)》《孟子》《大學(xué)》《中庸》四書，再到講透大部頭的《資治通鑒》，誠(chéng)如他所說(shuō)的，滴著滴著就穿了[捂臉]。所以不要相信小概率事件，苦練基本功，扎實(shí)做好基礎(chǔ)工作，做時(shí)間的朋友，與圣賢為伍。

華杉講透孫子兵法讀后感(篇6)

計(jì)算與算計(jì)

洪國(guó)中一談到兵法，腦子里想到的往往是“三十六計(jì)”和三國(guó)演義里的諸葛亮，演義里的諸葛亮用兵如神、智計(jì)百出，讓人茶余飯后津津樂(lè)道，腦海里幻想著一幅羽扇綸巾，穩(wěn)坐中軍帳，談笑間檣櫓灰飛煙滅的畫面，對(duì)諸葛亮的計(jì)謀佩服的五體投地。YJs21.CoM

讀了華杉著的《華杉講透孫子兵法》一書，對(duì)諸葛亮的計(jì)謀有了一番天翻地覆的認(rèn)知?！秾O子兵法》講究的是先勝而后戰(zhàn)之法，所謂先勝而后戰(zhàn)之法講究的是“五事七計(jì)”，五事指道、天、地、將、法，七計(jì)指主孰有道、將孰有能、天地孰得、法令孰行、兵眾孰強(qiáng)、士卒孰練、賞罰孰明。通過(guò)對(duì)敵我雙方的政治、天時(shí)、地利、人才和法治的對(duì)比，在戰(zhàn)之前就判斷勝負(fù)，有了勝算才決定打，反之就等待時(shí)機(jī)。

這種比較法，用我們現(xiàn)代管理學(xué)比較流行的說(shuō)法，就是swot分析法?？梢哉f(shuō)，《孫子兵法》是一部用兵的計(jì)算科學(xué)，就算是放在現(xiàn)代，也是對(duì)我們非常有借鑒意義的。

而諸葛亮的用兵之計(jì)，講究的是算計(jì)，看似智計(jì)百出，但往往是奇謀計(jì)巧，六出祁山，九伐中原，但最終病死五丈原，敗給司馬懿，可以說(shuō)，諸葛亮的計(jì)不是建立在知己知彼的基礎(chǔ)上加以對(duì)比分析，是冒險(xiǎn)之舉，期間雖有勝利，但這種算計(jì)只能算是一種陰謀，如履薄冰，而孫子的“五事七計(jì)”是一種計(jì)算，是陽(yáng)謀，堂堂正正。

孫子曰：兵者，國(guó)之大事。生死之地，生存之道，不容忽視。

正因?yàn)檐娛率蔷S系國(guó)家存亡之道的大事，所以必須慎之又慎，常懷敬畏之心，不可輕易言啟。一個(gè)企業(yè)同樣如此，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，日常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是企業(yè)的“兵者”。我們對(duì)自己企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)以及每個(gè)人自己的操作也要抱著關(guān)乎企業(yè)存亡之道的敬畏之心，不能冒險(xiǎn)為之，注重方式方法，也要對(duì)企業(yè)的“五事七計(jì)”有比較分析。

盛總曾經(jīng)提過(guò)，決定我們公司當(dāng)前利潤(rùn)的節(jié)點(diǎn)，不是現(xiàn)在，不是我們完成銷售的那一刻，而是一兩個(gè)月甚至更早的時(shí)候，我們決定定貨下訂單的那時(shí)就已經(jīng)決定了。有利潤(rùn)，公司才能得以生存，利潤(rùn)的多寡就是我們“勝算”的大小。因此，對(duì)我們資源部來(lái)說(shuō)，什么時(shí)候定貨，定什么品種、定多少數(shù)量、什么**下單等等，就顯得尤為重要了，可以說(shuō)，這決定著公司的“存亡”。

對(duì)我們鋼貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，定貨與銷貨之間是存在的時(shí)間差的，定的貨是要在未來(lái)的時(shí)間里銷售的，未來(lái)又存在著無(wú)數(shù)的變化，我們要做的，就是通過(guò)一定的方式方法，加強(qiáng)對(duì)未來(lái)變化趨勢(shì)的掌控，要有了“勝算”以后再出手，反之，就要等待時(shí)機(jī)。

《孫子兵法》用“五事七計(jì)”來(lái)對(duì)比敵我雙方的優(yōu)劣來(lái)判斷是否有勝算來(lái)決定用兵，而我們也可以借鑒這種方法來(lái)把握定貨時(shí)機(jī)。對(duì)**來(lái)說(shuō)，影響**的決定因素是供求關(guān)系，因此，我們要把供求關(guān)系當(dāng)作是兵法里的“五事七計(jì)”。我們知道，供給與需求之間的關(guān)系是一種辯證的關(guān)系，可以用需求曲線來(lái)表示，那么我們的著眼點(diǎn)就是要放在引起供給和需求變量的因素上，把這些能引起供求變化的因素一一列舉出來(lái)，加以分析和對(duì)比，從而來(lái)判斷未來(lái)到底是供大于求還是供不應(yīng)求，又或者是供需緊平衡。

供給端，我們要了解鋼廠的高爐開工率、產(chǎn)能利用率、添加廢鋼量、產(chǎn)量、鋼廠單噸毛利率、接單情況、產(chǎn)線檢修情況、新高爐新產(chǎn)線的投放情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定貨庫(kù)存情況、鋼廠社會(huì)庫(kù)存等等之類的情況加以分析，從而判斷未來(lái)一段時(shí)間的資源**量。對(duì)需求端，我們要了解下游用鋼產(chǎn)業(yè)如汽車、家電、造船、機(jī)械、房產(chǎn)、基建、出口等行業(yè)的數(shù)據(jù)，以及宏觀經(jīng)濟(jì)、貨幣政策及產(chǎn)業(yè)政策的動(dòng)向，還要結(jié)合對(duì)以上行業(yè)歷年的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，并結(jié)合當(dāng)前的**水平，判斷未來(lái)需求的變化，結(jié)合供給與需求的分析來(lái)對(duì)未來(lái)的**趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)判，若是預(yù)判會(huì)有漲價(jià)的趨勢(shì)，且有可能比定貨價(jià)高，則可以進(jìn)行訂貨和多訂貨的操作，反之則加大出貨力度甚至拋空。這是我們的算計(jì)，也是一種誠(chéng)實(shí)正直的陰謀。

雖然未來(lái)存在很多不確定的因素，甚至有可能會(huì)出現(xiàn)判斷偏差，但至少用這種方法可以減少我們訂貨的盲目性，提高“勝算”的機(jī)率，謀定而后動(dòng)。

成功沒(méi)有捷徑，但必須有方法可循。在前進(jìn)的路上，我們絕對(duì)不能去冒險(xiǎn)算計(jì)，而是要腳踏實(shí)地的去計(jì)算，知己知彼，找到適合自己的方法，不斷地改進(jìn)提高，強(qiáng)大自我，從而做到“不戰(zhàn)而屈人之兵”。

華杉講透孫子兵法讀后感(篇7)

有一個(gè)人，符合“唯人是保，而利合于主”的標(biāo)準(zhǔn)，唐朝的郭子儀。

郭子儀在安史之亂時(shí)任朔方節(jié)度使，在河北打敗史思明。后聯(lián)合回紇收復(fù)洛陽(yáng)、長(zhǎng)安兩京，功居平亂之首，晉為中書令，封汾陽(yáng)郡王。代宗時(shí)，叛將仆固懷恩勾引吐蕃、回紇進(jìn)犯關(guān)中地區(qū)，郭子儀正確地采取了結(jié)盟回紇，打擊吐蕃的策略，保衛(wèi)了國(guó)家的安寧。郭子儀戎馬一生，屢建奇功，以八十四歲的高齡才告別沙場(chǎng)，天下因有他而獲得安寧達(dá)二十多年。他“權(quán)傾天下而朝不忌，功蓋一代而主不疑”，舉國(guó)上下，享有崇高的威望和聲譽(yù)。

郭子儀權(quán)傾天下，位極人臣。但是，他坦坦蕩蕩，從來(lái)不對(duì)皇上設(shè)防。有奸臣猜忌他，說(shuō)他要謀反，要皇上召他來(lái)，看他來(lái)不來(lái)。不來(lái)，就是要謀反；來(lái)，就可以把他拿下。郭子儀從來(lái)是一分鐘都不耽誤，馬上就去，不帶任何護(hù)衛(wèi)。他說(shuō)我這腦袋本來(lái)就是皇上的，皇上要取，拿去便是。

公主嫁給他兒子郭曖，兩口子吵架，公主說(shuō)我爹是皇上，你還敢對(duì)我無(wú)禮！郭曖說(shuō)，皇上算個(gè)屁！那是我爹不想做罷了。我爹要想做，輪得到你爹么？把公主罵回去了。

公主回去向皇上哭訴。這事在任何朝代都是死罪。郭子儀聽說(shuō)這荒唐事，慌忙進(jìn)宮謝罪。皇上說(shuō)，小孩子家吵架亂說(shuō)，咱們管他干什么。最后郭子儀自己把兒子打了一頓，這事就過(guò)去了。

郭子儀七子八婿，都是朝廷高官。他六十歲生日的時(shí)候，兒子女婿們都來(lái)賀壽。從朝堂上下來(lái)，都帶著笏（hù）板（又稱手板、玉板或朝板。是古代臣下上殿面君時(shí)的工具，用以記錄君命或旨意）。子婿們把笏板放在床上，放了滿滿一床，這就是“滿床笏”的典故。

你如果去鄉(xiāng)下古村里看，看到古宅門上的磚雕，郭子儀的故事是最多的。因?yàn)楣觾x代表了中國(guó)人民幾千年中國(guó)夢(mèng)的終極夢(mèng)想：榮華富貴、健康長(zhǎng)壽、子孫滿堂，全齊了。

華杉講透孫子兵法讀后感(篇8)

在世界政界、商界、軍界有4本書是必讀之圭臬，春秋末期的《孫子兵法》、克勞塞維茨的《戰(zhàn)爭(zhēng)論》、宮本武藏的《五輪書》、馬基雅維利的《君主論》。其中孫子兵法以一句不戰(zhàn)而屈人之兵，嚴(yán)重拉開了與其他三本書的境界距離。孫子兵法的主要思想是不戰(zhàn)、和平，不是百戰(zhàn)百勝之道，而必須戰(zhàn)，則一戰(zhàn)定乾坤，其他三本都是圍繞制勝之道的戰(zhàn)術(shù)展開。

兵者，詭道也！這一句很容易使人誤解孫子是套路之圣，然后學(xué)會(huì)了孫子的套路，就可以成為所向披靡的戰(zhàn)神。其實(shí)不然，孫子兵法最重要的價(jià)值恰恰是在教人明白自己的普通，成不了神。

所謂知己知彼，重在知道自己。你一旦知道自己不是神，有其他人一樣的弱點(diǎn)：貪、急、忿、勝、癡、嗔之念，就要想辦法克服，戒掉，使自己立于不敗之地；然后以五事七計(jì)審時(shí)度勢(shì)，計(jì)算各種情況下自己失敗的可能路徑與風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)避之。知道了自己，不一定勝，但一定不會(huì)敗。因?yàn)榻^大多數(shù)情況下，是贏得起而敗不起的，正所謂一失足成千古恨，就是這個(gè)意思？

知道了自己，是知道對(duì)手的前提，光研究對(duì)手，自己的漏洞百出，想去打鐵？而是真正的對(duì)手不是同行，而是市場(chǎng)需求，客戶體驗(yàn)。這就是現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)普遍的現(xiàn)象，套路、急功近利。很多企業(yè)CEO都不知道自己公司是怎么死的。

如果對(duì)手也讀了孫子兵法怎么辦？也修復(fù)了自己的漏洞，怎么辦？這時(shí)候就要靠詭道了。要演戲，以間滲透，以利誘之。如果對(duì)手還不上當(dāng)，怎么辦？那就是時(shí)也，勢(shì)也！得用耐心熬了。比如秦國(guó)的守舊派甘龍老太師說(shuō)：颶風(fēng)過(guò)崗，伏草尤存！生生用20年，把秦孝公熬死了，再把商鞅車裂了。又比如三國(guó)的司馬懿，把曹操、曹丕、曹睿都熬死了，奪得曹氏三代的勝利果實(shí)。

孫子兵法與佛家、道家、儒家思想一樣：以靜制動(dòng)，機(jī)變?cè)趧?dòng)，準(zhǔn)備在靜。感謝作者的透講。