提成方案(范文十四篇)

提成方案。

在日常學(xué)習(xí)、工作和生活中，為了解決問(wèn)題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)，我們常常需要制定相應(yīng)的方案。那么，到底應(yīng)該如何寫(xiě)出高質(zhì)量的方案呢？下面是小編整理的“提成方案”文章，希望能夠?qū)δ诜桨钢贫ǚ矫嫣峁┮恍﹨⒖己徒梃b！歡迎您來(lái)閱讀！

提成方案(篇1)

一、目的

強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。

二、適用范圍

本制度適用于所有列入計(jì)算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。

三、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：

1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補(bǔ)貼及提成構(gòu)成；

2、發(fā)放月薪=底薪+補(bǔ)貼+提成

四、業(yè)務(wù)員底薪及補(bǔ)貼設(shè)定：

業(yè)務(wù)員的底薪為20xx元/月。

補(bǔ)貼：1、 2、

（1）交通補(bǔ)貼：未達(dá)到公司規(guī)定業(yè)績(jī)的，補(bǔ)貼300元，超出公司規(guī)定業(yè)績(jī)的，可以

實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)。

（2）通訊補(bǔ)貼：30元/月，試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不能享受通訊補(bǔ)貼。

五、銷(xiāo)售任務(wù)

業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售任務(wù)額為每月月初由銷(xiāo)售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員前半個(gè)月不設(shè)定銷(xiāo)售任務(wù)，第二個(gè)月按正式員工的50%計(jì)算任務(wù)額，第三個(gè)月按正式員工的`70%計(jì)算任務(wù)額，達(dá)到以上的轉(zhuǎn)為正式員工。

六、提成制度：

提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；

提成考核：本銷(xiāo)售提成制度以完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例設(shè)定銷(xiāo)售提成百分比；

提成計(jì)算辦法：

銷(xiāo)售提成=凈銷(xiāo)售額×銷(xiāo)售提成百分比+高價(jià)銷(xiāo)售提成

凈銷(xiāo)售額=當(dāng)月發(fā)貨金額—當(dāng)月退貨金額

1、低價(jià)銷(xiāo)售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品，特殊情況需低

價(jià)銷(xiāo)售的必須向銷(xiāo)售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷(xiāo)售提成百分比；

2、高價(jià)銷(xiāo)售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷(xiāo)售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品的，高出部分的2%將做為高價(jià)銷(xiāo)售提成。

七、激勵(lì)。懲罰制度

為活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)三種銷(xiāo)售激勵(lì)方法：

1、月銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名月銷(xiāo)售冠軍，給予500元獎(jiǎng)勵(lì)；

2、季度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名季度銷(xiāo)售冠軍，給予1000元獎(jiǎng)勵(lì)；

3、年度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名年銷(xiāo)售冠軍，給予20xx元獎(jiǎng)勵(lì)；

4、各種銷(xiāo)售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；

5、試用期過(guò)后未完成月銷(xiāo)售任務(wù)的業(yè)務(wù)員，第一個(gè)月未完成規(guī)定業(yè)績(jī)的扣除底薪的10%，第二個(gè)月未完成的扣除20%，第三個(gè)月未完成直接開(kāi)除。

6、各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。

八、實(shí)施時(shí)間

九、解釋權(quán)：本制度最終解釋權(quán)歸公司所有。

提成方案(篇2)

項(xiàng)目提成分配方案是指在一個(gè)項(xiàng)目中，為了激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員的積極性和創(chuàng)造力，設(shè)定一套科學(xué)合理的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，根據(jù)各個(gè)成員的貢獻(xiàn)和表現(xiàn)來(lái)分配提成。這種分配方案可以激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員努力工作，提高工作效率，同時(shí)也能夠保持團(tuán)隊(duì)的凝聚力和穩(wěn)定性。下面將詳細(xì)介紹一個(gè)項(xiàng)目提成分配方案的具體內(nèi)容。

首先，項(xiàng)目提成分配方案應(yīng)該明確各個(gè)成員的角色和責(zé)任。在一個(gè)項(xiàng)目中，通常會(huì)有項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)人員、設(shè)計(jì)人員和銷(xiāo)售人員等不同崗位的成員。每個(gè)成員都有自己獨(dú)特的職責(zé)和任務(wù)，因此應(yīng)該根據(jù)各個(gè)角色的重要性和工作量來(lái)確定提成的比例。例如，項(xiàng)目經(jīng)理的提成比例可能會(huì)更高，因?yàn)樗麄冐?fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目的規(guī)劃、組織和協(xié)調(diào)工作，承擔(dān)著更大的責(zé)任。

其次，項(xiàng)目提成分配方案還應(yīng)該重視團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)同效應(yīng)。一個(gè)成功的項(xiàng)目離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)成員之間的緊密合作和有效溝通。因此，在分配提成時(shí)，可以設(shè)置一部分獎(jiǎng)金作為團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)，以激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員共同努力，達(dá)成共同目標(biāo)。這樣既能激發(fā)團(tuán)隊(duì)合作的積極性，又能促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員之間的相互支持和合作，達(dá)到整個(gè)項(xiàng)目的最佳效果。

第三，項(xiàng)目提成分配方案還應(yīng)該考慮個(gè)人績(jī)效和成果。每個(gè)成員在項(xiàng)目中都會(huì)有不同的表現(xiàn)和貢獻(xiàn)，因此根據(jù)個(gè)人的績(jī)效和成果來(lái)分配提成是公平和合理的?？梢愿鶕?jù)成員的任務(wù)完成情況、工作質(zhì)量和工作效率等因素來(lái)評(píng)估個(gè)人績(jī)效，并根據(jù)評(píng)估結(jié)果分配相應(yīng)的提成。這樣一方面能夠激勵(lì)成員追求卓越，提高個(gè)人工作質(zhì)量和效率，另一方面也能夠保障成員的利益和權(quán)益。

最后，項(xiàng)目提成分配方案還應(yīng)該有一定的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施。激勵(lì)機(jī)制可以通過(guò)設(shè)立階梯式提成結(jié)構(gòu)，即隨著項(xiàng)目進(jìn)展和成果的達(dá)成，成員的提成比例也會(huì)相應(yīng)提高，以鼓勵(lì)成員不斷進(jìn)取和超越。獎(jiǎng)勵(lì)措施可以包括額外的津貼、獎(jiǎng)金或者項(xiàng)目完成后的旅游或團(tuán)建活動(dòng)等，以增加成員的參與度和工作動(dòng)力。

總之，一個(gè)科學(xué)合理的項(xiàng)目提成分配方案對(duì)于團(tuán)隊(duì)的工作動(dòng)力和工作效率起到至關(guān)重要的作用。通過(guò)明確角色責(zé)任、重視團(tuán)隊(duì)合作、依據(jù)個(gè)人績(jī)效和成果、設(shè)立激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施等措施，可以有效地激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的積極性和創(chuàng)造力，提高整個(gè)項(xiàng)目的質(zhì)量和效率。因此，在項(xiàng)目中制定和實(shí)施一個(gè)科學(xué)合理的提成分配方案是非常必要和重要的。

提成方案(篇3)

提成方案是指在商業(yè)活動(dòng)中，根據(jù)員工的業(yè)績(jī)或者特定指標(biāo)來(lái)設(shè)定提成比例，從而激勵(lì)員工的工作積極性，提供額外的收入回報(bào)。提成方案在各行各業(yè)都得到廣泛應(yīng)用，尤其是銷(xiāo)售行業(yè)。本文將詳細(xì)探討提成方案的重要性、設(shè)計(jì)原則以及實(shí)施效果。

首先，提成方案的重要性不可低估。一方面，員工通過(guò)提成可以獲得額外的回報(bào)，增加其工作積極性。金錢(qián)是人們工作的重要?jiǎng)恿χ唬ㄟ^(guò)提成激勵(lì)，員工將更加努力地工作，對(duì)公司利益的增長(zhǎng)做出更大貢獻(xiàn)。另一方面，提成方案可以直接影響到企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提高。充分發(fā)揮員工的激情和動(dòng)力，通過(guò)提成的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，能夠有效地推動(dòng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)提高企業(yè)利潤(rùn)的目的。

其次，設(shè)計(jì)提成方案時(shí)需要遵循一些原則。首先，提成方案應(yīng)當(dāng)公平合理，根據(jù)員工的工作量、貢獻(xiàn)和職位進(jìn)行設(shè)定。不同職位的員工所承擔(dān)的責(zé)任和業(yè)績(jī)要求不同，因此提成比例應(yīng)當(dāng)根據(jù)這些因素進(jìn)行差異化設(shè)置。其次，提成方案應(yīng)當(dāng)具有可操作性，即可以通過(guò)衡量明確的指標(biāo)來(lái)評(píng)估員工的表現(xiàn)。這樣一來(lái)，員工可以清晰地了解自己的工作目標(biāo)，并且可以通過(guò)實(shí)際的努力來(lái)實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。最后，提成方案應(yīng)當(dāng)有激勵(lì)效果，即提成比例設(shè)置得足夠吸引人，能夠真正激發(fā)員工的進(jìn)取心和創(chuàng)造力。

提成方案的實(shí)施效果取決于其設(shè)計(jì)和執(zhí)行的質(zhì)量。首先，提成方案應(yīng)當(dāng)與公司的整體戰(zhàn)略和目標(biāo)保持一致。只有明確了公司的發(fā)展方向和目標(biāo)，才能夠設(shè)定出對(duì)員工具有激勵(lì)效果的提成方案。其次，提成方案應(yīng)當(dāng)定期進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整。商業(yè)環(huán)境的變化可能會(huì)導(dǎo)致提成方案不再適應(yīng)實(shí)際情況，因此需要及時(shí)調(diào)整以保持其有效性。此外，管理層應(yīng)當(dāng)及時(shí)給予員工提成的反饋和認(rèn)可，讓員工感受到自己的努力得到了認(rèn)可，并且能夠以此為動(dòng)力進(jìn)一步提高工作表現(xiàn)。

綜上所述，提成方案作為一種激勵(lì)機(jī)制，在商業(yè)活動(dòng)中發(fā)揮著重要作用。通過(guò)公平合理、可操作和有激勵(lì)效果的設(shè)計(jì)，提成方案能夠激發(fā)員工的工作積極性，推動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提高。然而，提成方案的設(shè)計(jì)和執(zhí)行需要與公司的整體戰(zhàn)略和目標(biāo)保持一致，同時(shí)需要定期評(píng)估和調(diào)整，以實(shí)現(xiàn)最佳效果。只有在這樣的基礎(chǔ)上，提成方案才能真正發(fā)揮其激勵(lì)員工和增加企業(yè)利潤(rùn)的作用。

提成方案(篇4)

外貿(mào)業(yè)務(wù)員提成方案

隨著全球化的快速發(fā)展，外貿(mào)業(yè)務(wù)員的角色變得越來(lái)越重要。他們負(fù)責(zé)公司的國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)，幫助公司尋找新的市場(chǎng)和客戶。為了激勵(lì)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作積極性和創(chuàng)造力，各個(gè)公司都制定了不同的提成方案。本文將詳細(xì)介紹一種外貿(mào)業(yè)務(wù)員提成方案，并探討其優(yōu)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

來(lái)看看這個(gè)提成方案的基本結(jié)構(gòu)。該方案依據(jù)業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)來(lái)計(jì)算提成金額。具體來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)員的提成基數(shù)是他們所推廣的產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售額。提成比率將根據(jù)銷(xiāo)售額的大小而確定。通常情況下，提成比率會(huì)隨著銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)而逐漸提高。這意味著銷(xiāo)售額越高，業(yè)務(wù)員的提成比率越高。這樣一來(lái)，業(yè)務(wù)員通過(guò)出色的業(yè)績(jī)能夠獲得更高的收入。

這個(gè)提成方案的優(yōu)點(diǎn)之一是激勵(lì)了業(yè)務(wù)員的創(chuàng)造力和積極性。通過(guò)設(shè)定提成比率與銷(xiāo)售額的關(guān)系，業(yè)務(wù)員被激勵(lì)去發(fā)展新的市場(chǎng)，拓展新的客戶。他們可以通過(guò)開(kāi)辟新的銷(xiāo)售渠道、參加國(guó)際展會(huì)、與客戶進(jìn)行談判等方式來(lái)提高銷(xiāo)售額。這種激勵(lì)機(jī)制使得業(yè)務(wù)員不斷努力，追求更好的銷(xiāo)售績(jī)效，從而為公司帶來(lái)更多的利潤(rùn)。

另外，這個(gè)提成方案也能夠建立起良好的競(jìng)爭(zhēng)氛圍。由于提成比率與銷(xiāo)售額的直接關(guān)系，不同業(yè)務(wù)員之間形成了競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。每個(gè)業(yè)務(wù)員都渴望能夠在銷(xiāo)售額上取得更好的表現(xiàn)，以獲得更高的提成比率和更豐厚的獎(jiǎng)金。這樣一來(lái)，公司內(nèi)部的工作氛圍變得更加緊張和有競(jìng)爭(zhēng)力。業(yè)務(wù)員們之間會(huì)相互切磋、相互學(xué)習(xí)，以提高自己的銷(xiāo)售技巧和業(yè)績(jī)。

這個(gè)提成方案也能夠促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作。雖然業(yè)務(wù)員們之間存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但他們共同為實(shí)現(xiàn)公司的銷(xiāo)售目標(biāo)而努力。在這個(gè)提成方案中，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的總銷(xiāo)售額也會(huì)影響到每個(gè)人的提成比率。這就意味著，團(tuán)隊(duì)成員需要相互協(xié)作、共同努力，以確保整個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售額達(dá)到最佳水平。團(tuán)隊(duì)合作不僅能夠提高工作效率，還能夠加強(qiáng)員工之間的溝通和信任。

這個(gè)提成方案還具有靈活性和可調(diào)整性。提成比率可以根據(jù)公司的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。例如，如果公司要求業(yè)務(wù)員開(kāi)拓新市場(chǎng)，他們的提成比率可以相應(yīng)提高，以激勵(lì)他們做出更多的努力。另外，如果公司需要提高銷(xiāo)售額或是在某個(gè)特定的時(shí)間段內(nèi)加大推廣力度，提成比率也可以進(jìn)行調(diào)整，以適應(yīng)市場(chǎng)需求和公司戰(zhàn)略。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員提成方案是一種有效的激勵(lì)機(jī)制，能夠激發(fā)業(yè)務(wù)員的工作積極性和創(chuàng)造力。通過(guò)根據(jù)銷(xiāo)售額確定提成比率，能夠激勵(lì)業(yè)務(wù)員開(kāi)拓新市場(chǎng)、拓展新客戶，并建立起競(jìng)爭(zhēng)和合作的工作氛圍。這個(gè)提成方案的靈活性和可調(diào)整性使其能夠適應(yīng)不同的市場(chǎng)需求和公司戰(zhàn)略。在全球化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)耐赓Q(mào)業(yè)務(wù)員提成方案，將對(duì)公司的發(fā)展和利潤(rùn)產(chǎn)生積極的影響。

提成方案(篇5)

第一條 目的

建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。

第二條 薪資構(gòu)成

員工的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。

發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成

標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成

第三條 底薪設(shè)定

底薪實(shí)行任務(wù)底薪，業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額度為150萬(wàn)元/月，底薪1500元/月

第四條 底薪發(fā)放

底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

第五條 提成設(shè)定

1. 提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成

2. 費(fèi)用提成設(shè)定為0.5-2%

3. 業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%

4. 業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費(fèi)用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費(fèi)用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%

5. 業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒(méi)有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費(fèi)用提成實(shí)行分段制0.5-1%。0-20000元費(fèi)用提成0%；20000-40000費(fèi)用提成0.5%；40000-50000元費(fèi)用提成1%。

第六條 提成發(fā)放

1. 費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

2. 業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。

第七條 管理人員享受0.3-0.5%的`總業(yè)績(jī)提成

第八條 本規(guī)則自 年 月 日起開(kāi)始實(shí)施。

經(jīng)營(yíng)界連接：附加案例

個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)（萬(wàn)/月） 跟單員對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)之每月工資（元/月） 經(jīng)理對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)之每月工資（元/月）

10 800 1500

≥10 1000

≥15 1200

≥20 1500 1500

≥25 20xx 2000

≥30 2500 2500

≥40 3500 3500

≥50 5000 5000

二、經(jīng)銷(xiāo)提成方案：

經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理 提成點(diǎn) 跟單員 提成點(diǎn)

個(gè)人新開(kāi)發(fā)客戶（3個(gè)月內(nèi)） 0.5% 個(gè)人新開(kāi)發(fā)客戶（3個(gè)月內(nèi)） 0.5%

個(gè)人新開(kāi)發(fā)工程單（價(jià)高于4折非投標(biāo)） 1% 個(gè)人新開(kāi)發(fā)工程單（價(jià)高于4折非投標(biāo)） 1%

除個(gè)人單外其它經(jīng)銷(xiāo)額 0.25% 個(gè)人另外跟單額 0.25%

注：經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。

三、經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：

1、每月總銷(xiāo)售費(fèi)用按每月總銷(xiāo)售額的0.8%提取，超出部分由開(kāi)支人自行承擔(dān)。

2、此銷(xiāo)售費(fèi)用包含：①.開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的長(zhǎng)途車(chē)費(fèi)（汽車(chē)、火車(chē)硬臥憑票在總銷(xiāo)售費(fèi)用內(nèi)報(bào)銷(xiāo)，飛機(jī)、火車(chē)軟臥須請(qǐng)示總經(jīng)理同意后方可報(bào)銷(xiāo)）②.住宿費(fèi)、餐費(fèi)（經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)250元/天包干，跟單員150元/天包干）③.經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理手機(jī)話費(fèi)300元/月④.招待費(fèi)（招待標(biāo)準(zhǔn)按30元/人計(jì)）等等。

業(yè)務(wù)員提成金額較大，好多企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)員提成都比較困惑，業(yè)務(wù)員想多提成，但又不想多交稅，但這樣就給企業(yè)會(huì)計(jì)提出新的問(wèn)題，怎么做才能滿足業(yè)務(wù)務(wù)員的要求，又能對(duì)最大的維護(hù)企業(yè)利益？現(xiàn)在的做法（我見(jiàn)過(guò)的）有這樣幾種，說(shuō)出來(lái)和大家探討。

1、提成全部發(fā)成工資。這種是最差的做法，兩方面的利益都沒(méi)有兼顧到。

2、掛在了應(yīng)收帳款上，業(yè)務(wù)員通常會(huì)與購(gòu)貨方搞好關(guān)系，在購(gòu)貨方付款時(shí)就把自己應(yīng)得的提成拿走了（怕單位不守信用），單位實(shí)際收到的是扣掉了提成后的貨款。但這樣一來(lái)，應(yīng)收帳款明細(xì)科目會(huì)越來(lái)越多，余額也會(huì)越來(lái)越大，造成后遺證。業(yè)務(wù)員的利益是得到了，但企業(yè)卻沒(méi)有得到成本的扣除。

3、企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)員的提成，要求業(yè)務(wù)員拿合法票據(jù)報(bào)銷(xiāo)，差額發(fā)工資，這樣一來(lái)，業(yè)務(wù)員與企業(yè)利益都能照顧到，但業(yè)務(wù)員對(duì)此會(huì)很有意見(jiàn)，不利于守住和調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性。

提成方案(篇6)

建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作進(jìn)取性。

員工的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。

底薪實(shí)行任務(wù)底薪，業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額度為50000元月，底薪1500元月

底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

2、費(fèi)用提成設(shè)定為0、5-2%

3、業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%

4、業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費(fèi)用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費(fèi)用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%

5、業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒(méi)有業(yè)務(wù)提成僅有底薪，費(fèi)用提成實(shí)行分段制0、5-1%。0-0元費(fèi)用提成0%；20000-40000費(fèi)用提成0、5%；40000-50000元費(fèi)用提成1%。

1、費(fèi)用提成隨底薪一齊發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

2、業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。

個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)（萬(wàn)月）跟單員對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)之每月工資（元月）經(jīng)理對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)之每月工資（元月）

個(gè)人新開(kāi)發(fā)客戶（3個(gè)月內(nèi)）0、5%個(gè)人新開(kāi)發(fā)客戶（3個(gè)月內(nèi)）0、5%

個(gè)人新開(kāi)發(fā)工程單（價(jià)高于4折非投標(biāo)）1%個(gè)人新開(kāi)發(fā)工程單（價(jià)高于4折非投標(biāo)）1%

除個(gè)人單外其它經(jīng)銷(xiāo)額0、25%個(gè)人另外跟單額0、25%

注：經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。

三、經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：

1、每月總銷(xiāo)售費(fèi)用按每月總銷(xiāo)售額的0、8%提取，超出部分由開(kāi)支人自行承擔(dān)。

2、此銷(xiāo)售費(fèi)用包含：①開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的長(zhǎng)途車(chē)費(fèi)（汽車(chē)、火車(chē)硬臥憑票在總銷(xiāo)售費(fèi)用內(nèi)報(bào)銷(xiāo)，飛機(jī)、火車(chē)軟臥須請(qǐng)示總經(jīng)理同意后方可報(bào)銷(xiāo)）②住宿費(fèi)、餐費(fèi)（經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)250元天包干，跟單員150元天包干）③經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理手機(jī)話費(fèi)300元月④招待費(fèi)（招待標(biāo)準(zhǔn)按30元人計(jì)）等等。

提成方案(篇7)

餐廳提成方案

餐廳業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，為了激勵(lì)員工的積極性和促進(jìn)業(yè)績(jī)的提升，很多餐廳都會(huì)制定提成方案。提成方案是一種激勵(lì)手段，通過(guò)根據(jù)員工的表現(xiàn)給予額外的獎(jiǎng)勵(lì)，以鼓勵(lì)他們更加努力地工作，提高餐廳的營(yíng)收和顧客滿意度。

在制定餐廳提成方案時(shí)，首要考慮的就是目標(biāo)設(shè)定。餐廳的績(jī)效指標(biāo)可以包括銷(xiāo)售額、顧客滿意度、菜品質(zhì)量和員工表現(xiàn)等。每個(gè)指標(biāo)都應(yīng)該有明確的目標(biāo)，使得員工能夠明確自己的工作重心和努力方向。比如，銷(xiāo)售額可以設(shè)定為月度目標(biāo)，員工能夠通過(guò)個(gè)人銷(xiāo)售量或者團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售總額來(lái)實(shí)現(xiàn)。這樣一來(lái)，員工就有了明確的目標(biāo)，能夠更加有針對(duì)性地努力工作。

餐廳提成方案應(yīng)該具有公平性和激勵(lì)性。公平性是指提成方案應(yīng)該公正地對(duì)待所有的員工，不偏袒任何一方。這不僅能夠維護(hù)員工間的公平競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，還可以增加員工與公司的認(rèn)同感。激勵(lì)性則是指提成方案應(yīng)該能夠激發(fā)員工的積極性和努力工作的意愿。這可以通過(guò)設(shè)置提成比例、獎(jiǎng)金制度和個(gè)人表現(xiàn)評(píng)估等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。例如，銷(xiāo)售員工的提成比例可以根據(jù)銷(xiāo)售額的達(dá)成度進(jìn)行調(diào)整，那些達(dá)到或超過(guò)銷(xiāo)售指標(biāo)的員工將獲得較高的提成比例，從而提高他們的積極性和工作動(dòng)力。

另外，餐廳提成方案還應(yīng)該考慮到顧客滿意度的因素。在餐飲行業(yè)，顧客滿意度是十分重要的，他們的滿意度直接影響到餐廳的聲譽(yù)和生意。因此，餐廳提成方案可以設(shè)定一些與顧客滿意度相關(guān)的指標(biāo)，如服務(wù)質(zhì)量、投訴率和回頭客比例等。員工在達(dá)到這些指標(biāo)時(shí)，可以獲得額外的獎(jiǎng)勵(lì)，以鼓勵(lì)他們更好地服務(wù)顧客，提高顧客滿意度。

餐廳提成方案應(yīng)該具有適應(yīng)性和可調(diào)整性。隨著餐廳運(yùn)營(yíng)的變化和員工個(gè)人能力的提高，提成方案也需要不斷進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。餐廳可以根據(jù)季節(jié)性的變化、市場(chǎng)需求的波動(dòng)以及員工個(gè)人表現(xiàn)等因素來(lái)靈活調(diào)整提成方案，以確保其仍然具有激勵(lì)效果。

餐廳提成方案是一種重要的激勵(lì)手段，能夠激發(fā)員工的積極性和努力工作的意愿，提高餐廳的績(jī)效和顧客滿意度。在制定提成方案時(shí)，必須要考慮目標(biāo)設(shè)定、公平性、激勵(lì)性、顧客滿意度和適應(yīng)性等因素，以確保其能夠有效地達(dá)到預(yù)期的激勵(lì)效果。只有當(dāng)餐廳的提成方案合理公正且具體明確時(shí)，員工才會(huì)更加積極主動(dòng)地投入到工作中，為餐廳的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

提成方案(篇8)

作為一個(gè)公司經(jīng)理，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和提高員工工作積極性可以說(shuō)是最重要的任務(wù)。而提成方案在這個(gè)任務(wù)中起到至關(guān)重要的作用。一個(gè)好的提成方案可以激勵(lì)員工，提高工作積極性，促進(jìn)業(yè)績(jī)的提升。下面將從提成方案制定的目的、注意事項(xiàng)和實(shí)際案例三個(gè)方面來(lái)闡述如何制定一個(gè)有效的經(jīng)理提成方案。

一、目的

首先，我們需要明確提成方案的制定目的是為了激勵(lì)員工，促進(jìn)業(yè)績(jī)提升。再?gòu)膯T工的角度來(lái)看，提成方案的存在可以說(shuō)是為了增加員工的工資收入，讓員工有實(shí)際成就感。因此，提成方案應(yīng)該貫徹“公平、公正”的原則，讓員工明確其工作目標(biāo)，并通過(guò)激勵(lì)員工完成目標(biāo)來(lái)提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。同時(shí)，提成方案必須落實(shí)到實(shí)際工作中，實(shí)現(xiàn)員工實(shí)現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)的目的。

二、注意事項(xiàng)

1. 考慮業(yè)務(wù)的復(fù)雜性：提成方案應(yīng)當(dāng)針對(duì)不同的業(yè)務(wù)、客戶群體制定不同內(nèi)容的方案。員工不同的職業(yè)水平和業(yè)務(wù)知識(shí)，會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)有不同的理解和應(yīng)對(duì)策略，提成方案需要針對(duì)性地制定。

2. 量化員工的工作成果：提成方案應(yīng)該把員工的工作成果量化，以便員工容易理解、比較和激勵(lì)。量化可以采用不同的指標(biāo)，如銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售數(shù)量、客戶滿意度、合同簽約率等指標(biāo)進(jìn)行量化。

3. 落實(shí)員工獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)現(xiàn)方案：提成方案的制定不僅僅是分配獎(jiǎng)金的問(wèn)題，更重要的是要明確員工如何實(shí)現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)的目標(biāo)，如提高銷(xiāo)售額、提高客戶滿意度、拓展新業(yè)務(wù)等。同時(shí)，需要反復(fù)強(qiáng)調(diào)獎(jiǎng)勵(lì)的獲取方式，以鼓勵(lì)員工不斷努力，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

三、實(shí)際案例

一家貿(mào)易公司在制定經(jīng)理提成方案時(shí)，考慮到該公司業(yè)務(wù)范圍廣泛，涉及多個(gè)客戶群體以及復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，公司制定了不同的提成方案，以便員工們能夠更好地理解和實(shí)現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)。

在具體實(shí)施中，考核指標(biāo)按照不同員工群體來(lái)設(shè)計(jì)，比如銷(xiāo)售經(jīng)理的績(jī)效考核除了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)外，還包括銷(xiāo)售訂單的數(shù)量、客戶滿意度等；技術(shù)人員則需要專(zhuān)業(yè)的技能和能力，因此這類(lèi)員工的提成方案會(huì)將技術(shù)貢獻(xiàn)作為核心考核指標(biāo)。此外，公司還采用了階梯式提成制度，以更好地激勵(lì)員工的努力和個(gè)人成長(zhǎng)。

總之，在制定提成方案時(shí)，好的方案應(yīng)該能夠量化員工的工作成果并讓他們得到獎(jiǎng)勵(lì)，這是一個(gè)互惠互利的制度。合理的提成方案能夠帶動(dòng)員工工作積極性和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升，進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)發(fā)展和營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。

提成方案(篇9)

一、目的：為了提高員工工作用心性，表?yè)P(yáng)先進(jìn)，激勵(lì)后進(jìn)，特制定此方案。

二、獎(jiǎng)勵(lì)涉及對(duì)象：公司所有員工。

三、獎(jiǎng)勵(lì)方式：物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)、精神獎(jiǎng)勵(lì)。

四、獎(jiǎng)勵(lì)事項(xiàng)分類(lèi)：

1、一般性獎(jiǎng)勵(lì)：

員工涉及到如下事項(xiàng)，可享受50元—200元的經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)、50元—200元加薪、員工大會(huì)**表?yè)P(yáng)(獎(jiǎng)勵(lì)金額視具體狀況由公司**和人事部門(mén)作出)

(1)品行優(yōu)良、技術(shù)超群、工作認(rèn)真、克盡職守成為公司楷模者;(頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū))

(2)**有方、業(yè)務(wù)推展有相當(dāng)成效者;

(3)參與、協(xié)助事故、事件救援工作者;

(4)遵規(guī)守紀(jì)，服從**，敬業(yè)楷模者;

(5)主動(dòng)用心為公司工作，提出合理化推薦，減少成本開(kāi)支，節(jié)約資源能源的員工;

(6)拾金(物)不昧者。

2、重量級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)

員工涉及到如下事項(xiàng)，可享受100元—500元的經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)、100元—300加薪、員工大會(huì)**表?yè)P(yáng)(獎(jiǎng)勵(lì)金額視具體狀況由公司**和人事部門(mén)作出)

(1)在完成公司工作、任務(wù)方面取得顯著成績(jī)和經(jīng)濟(jì)效益的;

(2)保護(hù)公司財(cái)物，使公司利益免受重大損失的;

(3)對(duì)公司提出合理化推薦用心、有實(shí)效的;

(4)在公司、社會(huì)見(jiàn)義勇為，與各種違法**、不良現(xiàn)象**有顯著成績(jī);(頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū))

(5)對(duì)突發(fā)事件、事故妥善處理者;

(6)一貫忠于職守、認(rèn)真負(fù)責(zé)、廉潔奉公、事跡突出的;

(7)全年出滿勤的;

(8)為公司帶來(lái)良好社會(huì)聲譽(yù)的;

(9)其他應(yīng)給予獎(jiǎng)勵(lì)事項(xiàng)的。

提成方案(篇10)

強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和潛力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售用心性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。

本制度適用于所有列入計(jì)算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。

三、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：

1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、提成構(gòu)成;

四、業(yè)務(wù)員底薪設(shè)定：

1、業(yè)務(wù)員的底薪為1500元/月，公司不承擔(dān)住宿伙食：

業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售任務(wù)額為每月月初由銷(xiāo)售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷(xiāo)售任務(wù)，第二個(gè)月按正式員工的50%計(jì)算任務(wù)額。

六、提成制度：

1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收;

2、提成考核：本銷(xiāo)售提成制度以完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例設(shè)定銷(xiāo)售提成百分比;

5、銷(xiāo)售提成比率會(huì)根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策(見(jiàn)附件)

6、低價(jià)銷(xiāo)售：業(yè)務(wù)員務(wù)必按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品，特殊狀況需低價(jià)銷(xiāo)售的務(wù)必向銷(xiāo)售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，公司根據(jù)實(shí)際狀況重新制定銷(xiāo)售提成百分比;

7、高價(jià)銷(xiāo)售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷(xiāo)售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品的，高出部分的XX%將做為高價(jià)銷(xiāo)售提成。

為活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，個(gè)性是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的用心性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷(xiāo)售激勵(lì)方法：

1、周銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每周從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名周銷(xiāo)售冠軍，給予XXX元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)(周銷(xiāo)售冠軍務(wù)必超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)的四分之一);

2、月銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名月銷(xiāo)售冠軍，給予XXX元獎(jiǎng)勵(lì);

3、季度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名季度銷(xiāo)售冠軍，給予XXX元獎(jiǎng)勵(lì);

4、年度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名年銷(xiāo)售冠軍，給予XXX元獎(jiǎng)勵(lì);

5、各種銷(xiāo)售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放;(如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放)

6、未完成月銷(xiāo)售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng);

7、各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假狀況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。

本制度最終解釋權(quán)歸公司董事會(huì)所有。

下列業(yè)務(wù)員提成政策，均為業(yè)務(wù)員自己帶單所產(chǎn)生的業(yè)務(wù)提成額，店面自主客戶均不算在下列提成政策之中：

一、大金空調(diào)提成比率如下：

1.(實(shí)際銷(xiāo)售利潤(rùn)D設(shè)計(jì)師返點(diǎn)X20%=業(yè)務(wù)員實(shí)際提成金額(注：全款收訖);如無(wú)設(shè)計(jì)師返點(diǎn)，將直接乘以20%;

2.如留有空調(diào)質(zhì)保金，業(yè)務(wù)員和公司各承擔(dān)質(zhì)保金總額50%，待工程完畢，客戶全款付清后再進(jìn)行結(jié)算;

3.如業(yè)務(wù)員承擔(dān)質(zhì)保金總額50%后，金額大于該業(yè)務(wù)員的該工程實(shí)際提成金額，則承擔(dān)部分按實(shí)際提成進(jìn)行核算;

二、窗簾提成比率如下：

1.成交總金額X10%=業(yè)務(wù)員實(shí)際提成金額(注：全款收訖);

2.如留有窗簾余款，業(yè)務(wù)員和公司各承擔(dān)質(zhì)保金總額50%，待工程完畢，客戶全款付清后再進(jìn)行結(jié)算;

3.如業(yè)務(wù)員承擔(dān)質(zhì)保金總額50%后，金額大于該業(yè)務(wù)員的該工程實(shí)際提成金額，則承擔(dān)部分按實(shí)際提成進(jìn)行核算;

三、夏普電視提成比率如下：

1.每臺(tái)電視機(jī)提成按照電視機(jī)規(guī)格品類(lèi)，

提成方案(篇11)

工程業(yè)務(wù)員提成方案

在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中，很多企業(yè)都采取了激勵(lì)機(jī)制來(lái)激發(fā)員工的工作積極性和創(chuàng)造力。提成方案作為一種常見(jiàn)的激勵(lì)措施，被廣泛應(yīng)用于各行各業(yè)。作為工程行業(yè)的從業(yè)者，工程業(yè)務(wù)員的提成方案具有一定的特殊性和復(fù)雜性。本文將詳細(xì)介紹工程業(yè)務(wù)員提成方案的設(shè)計(jì)原則、內(nèi)容和實(shí)施方式，以期為管理者提供一些建議和參考。

首先，設(shè)計(jì)一個(gè)合理的工程業(yè)務(wù)員提成方案需要考慮多個(gè)因素。一個(gè)好的提成方案應(yīng)該能夠激勵(lì)員工提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、增加企業(yè)利潤(rùn)，同時(shí)又要公平合理，避免一些員工在利益分配方面產(chǎn)生不滿。在設(shè)計(jì)方案時(shí)，應(yīng)該明確提前確定的指標(biāo)，例如銷(xiāo)售額、毛利潤(rùn)等，并且制定相應(yīng)的提成比例。此外，還需要考慮業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容和要求，以確定要考核的具體指標(biāo)和獎(jiǎng)勵(lì)方式。

其次，工程業(yè)務(wù)員的提成方案可以分為直接提成和階梯提成兩種形式。直接提成是指根據(jù)完成的銷(xiāo)售額或利潤(rùn)來(lái)計(jì)算的提成部分，可以根據(jù)銷(xiāo)售額或利潤(rùn)的不同階段設(shè)置不同的提成比例。這種提成形式能夠直觀地激勵(lì)員工努力提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，但也容易導(dǎo)致一些員工過(guò)分追求短期利益，忽視了與客戶的長(zhǎng)期關(guān)系和企業(yè)的整體利益。為了平衡利益的短期和長(zhǎng)期，可以引入階梯提成。階梯提成是根據(jù)員工完成的銷(xiāo)售額或利潤(rùn)達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)后，再額外給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。這種方式可以鼓勵(lì)員工穩(wěn)定地提高業(yè)績(jī)，同時(shí)也有利于增加客戶的忠誠(chéng)度和企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。

另外，對(duì)于工程業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，提成方案可以根據(jù)工程項(xiàng)目的不同階段來(lái)設(shè)計(jì)。工程項(xiàng)目一般包含招投標(biāo)階段、中標(biāo)階段和竣工階段等。在招投標(biāo)階段，工程業(yè)務(wù)員的工作是與客戶洽談業(yè)務(wù)，并確保能夠成功中標(biāo)。在這個(gè)階段，可以將提成與中標(biāo)的概率和項(xiàng)目的利潤(rùn)潛力掛鉤，以激勵(lì)業(yè)務(wù)員積極尋找新的商機(jī)和與客戶建立良好的關(guān)系。在中標(biāo)階段，工程業(yè)務(wù)員的工作是與客戶簽署合同并跟進(jìn)項(xiàng)目的執(zhí)行。在這個(gè)階段，可以將提成與項(xiàng)目的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)掛鉤，以激勵(lì)業(yè)務(wù)員全力以赴地推動(dòng)項(xiàng)目的順利進(jìn)行。在竣工階段，工程業(yè)務(wù)員的工作是與客戶完成結(jié)算，并了解客戶的滿意度和反饋。在這個(gè)階段，可以將提成與客戶滿意度和項(xiàng)目的售后服務(wù)掛鉤，以激勵(lì)業(yè)務(wù)員建立良好的客戶關(guān)系和提高客戶的滿意度。

除了提成方案的設(shè)計(jì)，實(shí)施和管理也是至關(guān)重要的一環(huán)。管理者應(yīng)該建立一個(gè)完善的考核體系，確保業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)能夠準(zhǔn)確地被記錄和計(jì)算。同時(shí)，還需要及時(shí)給予員工反饋和指導(dǎo)，以幫助他們提高工作質(zhì)量和效率。此外，還應(yīng)該定期評(píng)估和調(diào)整提成方案，根據(jù)實(shí)際情況和市場(chǎng)需求來(lái)調(diào)整指標(biāo)和比例，以確保提成方案的有效性和適用性。

綜上所述，設(shè)計(jì)一個(gè)合理的工程業(yè)務(wù)員提成方案需要考慮多個(gè)因素，并且可以根據(jù)工程項(xiàng)目的不同階段來(lái)具體制定。通過(guò)合理的激勵(lì)機(jī)制和有效的管理，提成方案可以成為促進(jìn)員工工作積極性和創(chuàng)造力的利器，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展和持續(xù)增長(zhǎng)。

提成方案(篇12)

業(yè)務(wù)員提成方案

業(yè)務(wù)員提成方案（一）：

結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)，為建立完善的銷(xiāo)售管理機(jī)制，規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)，提高營(yíng)銷(xiāo)人員工作激情、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，進(jìn)而有效提升營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，為公司整體營(yíng)銷(xiāo)工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，特?cái)M本方案。

一、薪酬組成：

基本工資+銷(xiāo)售提成+激勵(lì)獎(jiǎng)金

二、基本工資：

1、營(yíng)銷(xiāo)人員按其銷(xiāo)售潛力及業(yè)績(jī)分為一星、二星、三星營(yíng)銷(xiāo)員。

單月個(gè)人達(dá)成3萬(wàn)人以上合同或者連續(xù)3個(gè)月（含）以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)（5000人以上合同）為三星

單月個(gè)人達(dá)成2萬(wàn)人以上合同或者連續(xù)2個(gè)月（含）以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)（5000人以上合同）為二星

單月個(gè)人達(dá)成有效業(yè)績(jī)（10000人以上合同）為一星

全月無(wú)業(yè)績(jī)?yōu)椴幌硎苄羌?jí)待遇

2、營(yíng)銷(xiāo)按其星級(jí)不同設(shè)定不同基本工資：

三星營(yíng)銷(xiāo)員基本工資：5000元

二星營(yíng)銷(xiāo)員基本工資：4000元

一星營(yíng)銷(xiāo)員基本工資：3000元

無(wú)星級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員基本工資：2500元

連續(xù)2個(gè)月（含）無(wú)業(yè)績(jī)，按其基本工資80%發(fā)放。

三、銷(xiāo)售提成:

三星營(yíng)銷(xiāo)員提成標(biāo)準(zhǔn)：3.0%

二星營(yíng)銷(xiāo)員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.5%

一星營(yíng)銷(xiāo)員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.0%

四、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用：

公司正式編制營(yíng)銷(xiāo)員可于業(yè)務(wù)開(kāi)拓過(guò)程中申報(bào)相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用；非正式編制不享受此待遇。

所申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)從本人銷(xiāo)售提成中按所實(shí)際報(bào)銷(xiāo)金額扣除

申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)未達(dá)成實(shí)際銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，次月不得再申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)

五、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)：

由2人協(xié)同開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)

主要開(kāi)發(fā)者享受80%業(yè)績(jī)（如：10000人合同計(jì)為8000人合同）；協(xié)助開(kāi)發(fā)者享受20%

主要開(kāi)發(fā)者按其星級(jí)所對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)80%享受提成（如：三星為3%*80%＝2.4%）；協(xié)助開(kāi)發(fā)者享受20%

六、業(yè)績(jī)認(rèn)定與提成發(fā)放：

每月1日為計(jì)算上月業(yè)績(jī)截止日

以業(yè)主方簽定書(shū)面合同為業(yè)績(jī)最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)

財(cái)務(wù)部門(mén)于發(fā)薪日計(jì)算并發(fā)放銷(xiāo)售提成

七、激勵(lì)獎(jiǎng)金：

每季度末個(gè)人業(yè)績(jī)排行首位者按該季度個(gè)人業(yè)績(jī)總額0.5%發(fā)放

年終個(gè)人業(yè)績(jī)排行首者按該年度個(gè)人業(yè)績(jī)總額0.1發(fā)放

業(yè)務(wù)員提成方案（二）：

一、工資待遇執(zhí)行辦法

(一)業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度，月結(jié)月清；

(二)基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；

(三)業(yè)務(wù)提成辦法：

01，辦公人員、業(yè)務(wù)銷(xiāo)售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成；

02，百分比提成的原則：

(01)辦公人員提成辦法：

A、獨(dú)立完成談判的；獨(dú)立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的；受公司委托獨(dú)立完成的；以上三種狀況下，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(rùn)(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)的30%提成；

B、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(rùn)(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)的30%提成；

C、在公司內(nèi)接單，完成業(yè)務(wù)的，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%；

(02)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售的30%提成辦法：

A、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時(shí)可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受；

B、根據(jù)廣告單或合同的簽字狀況，由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)量及，相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷(xiāo)售毛利(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)提成；

(03)業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法：

A、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門(mén)的整體利潤(rùn)享受10%的利潤(rùn)提成；

B、部門(mén)利潤(rùn)指當(dāng)月部門(mén)實(shí)現(xiàn)的純利潤(rùn)，純利潤(rùn)等于部門(mén)毛利潤(rùn)減去部門(mén)費(fèi)用成本；

(04)提成與每月基本工資同時(shí)匯總、發(fā)放。

03，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發(fā)；

二、人員分工及其職責(zé)描述：

(一)部門(mén)分工：

01，業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng)，市場(chǎng)開(kāi)拓，鞏固；

02，辦公室：負(fù)責(zé)建立與鞏固各類(lèi)客戶及總部的關(guān)系；負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)作；負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理；負(fù)責(zé)對(duì)公司各部門(mén)下達(dá)業(yè)務(wù)指標(biāo)、資源分配、資金分配等工作；

(二)崗位職責(zé)描述：

01，副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理：具體負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的開(kāi)拓、擴(kuò)展及管理工作，協(xié)助總經(jīng)理完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理工作，同時(shí)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)一部的管理工作，對(duì)本部門(mén)的周度任務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標(biāo)完成狀況檢查與考核；

02，總經(jīng)理助理兼培訓(xùn)部經(jīng)理：除負(fù)責(zé)完成公司分配的總經(jīng)辦工作外，同時(shí)負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作，公司業(yè)務(wù)隊(duì)伍素質(zhì)培訓(xùn)工作，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項(xiàng)工作資料，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達(dá)，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門(mén)的工作協(xié)調(diào)與工作分配；

03，業(yè)務(wù)員：負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤(rùn)指標(biāo)，建立客戶檔案及客戶關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)工作；

三、績(jī)效考核資料及辦法：

01，每周辦公室對(duì)各部門(mén)業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)行管理，統(tǒng)計(jì)。每月任務(wù)指標(biāo)等結(jié)果由部門(mén)負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié)考核，直接計(jì)入當(dāng)月工資及提成發(fā)放；

02，季度績(jī)效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成；

03，副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

04，連續(xù)兩個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人，公司有權(quán)撤換或辭退；

05，連續(xù)一個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退；

四、本辦法自2006年1月6日起執(zhí)行。

業(yè)務(wù)員提成方案（三）：

一、目的：

為激勵(lì)銷(xiāo)售人員更好地完成銷(xiāo)售任務(wù)，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。

二、適用范圍：

銷(xiāo)售部。

三、制定營(yíng)銷(xiāo)人員提成方案遵循的原則：

1、公平原則：即所有營(yíng)銷(xiāo)員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。

2、激勵(lì)原則：銷(xiāo)售激勵(lì)與利潤(rùn)激勵(lì)雙重激勵(lì)，利潤(rùn)與銷(xiāo)售并重原則。

3、清晰原則：銷(xiāo)售員、部長(zhǎng)分別以自己的身份享受底薪。部長(zhǎng)對(duì)本部門(mén)的整個(gè)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，對(duì)所有客戶負(fù)責(zé)。

4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。

四、銷(xiāo)售價(jià)格管理：

1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。

2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)狀況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。

2、指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。

五、具體資料：

1、營(yíng)銷(xiāo)人員收入基本構(gòu)成：

營(yíng)銷(xiāo)人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷(xiāo)售提成兩個(gè)部分（福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放）

2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

六、提成計(jì)算維度：

1、回款率：要求100%，方可提成；

2、銷(xiāo)售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算；

3、價(jià)格：執(zhí)行公司定價(jià)銷(xiāo)售，為了追求公司利益最大化，銷(xiāo)售價(jià)格超出公司定價(jià)可按必須比例提成。

七、銷(xiāo)售費(fèi)用管理：

銷(xiāo)售費(fèi)用按銷(xiāo)售額的0.5‰計(jì)提，超出部分公司不予報(bào)銷(xiāo)。

八、提成方式：

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)群眾計(jì)提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)副總裁審批執(zhí)行。

九、提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則：

1、客戶回款率需到達(dá)100%，即予提成兌現(xiàn)。

2、公司每月發(fā)放80%的提成獎(jiǎng)金，剩余20%的提成獎(jiǎng)金于年底一次性給予發(fā)放。

3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放。

4、如員工三個(gè)月沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。

十、提成獎(jiǎng)金發(fā)放審批流程：

按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

十一、提成標(biāo)準(zhǔn)：

1、銷(xiāo)售量提成：

主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運(yùn)：基數(shù)為噸/月.發(fā)運(yùn)量在噸以內(nèi)，不予提成;發(fā)運(yùn)量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運(yùn)量在噸以上，超出部分按1.0元/噸提成。

副產(chǎn)品：地銷(xiāo)副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷(xiāo)售量在噸/月以內(nèi)，不予提成;銷(xiāo)售量超過(guò)噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。

精塊（2-4、3-8）：產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷(xiāo)售量在噸/月以內(nèi)，不予提成;銷(xiāo)售量超過(guò)噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。

2、價(jià)格提成：

銷(xiāo)售價(jià)格高出公司價(jià)格開(kāi)始提成，提成按高出部分的10%計(jì)提。

十二、個(gè)性規(guī)定：

1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷(xiāo)售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門(mén)進(jìn)行修訂。

2、公司可根據(jù)市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷(xiāo)售人員工資支付制度。

十三、附則：

1、本方案自20XX年4月份起實(shí)施。

2、本方案由公司管理部門(mén)負(fù)責(zé)解釋。

業(yè)務(wù)員提成方案（四）：

一、工資分配實(shí)行與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)(任務(wù)額)掛鉤的模式：

個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)(萬(wàn)/月)跟單員對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)之每月工資(元/月)經(jīng)理對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)之每月工資(元/月)

《108001500

≥101000

≥151200

≥2015001500

≥2520002000

≥3025002500

≥4035003500

≥5050005000

二、經(jīng)銷(xiāo)提成方案：

經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理提成點(diǎn)跟單員提成點(diǎn)

個(gè)人新開(kāi)發(fā)客戶(3個(gè)月內(nèi))0.5%個(gè)人新開(kāi)發(fā)客戶(3個(gè)月內(nèi))0.5%

個(gè)人新開(kāi)發(fā)工程單(價(jià)高于4折非投標(biāo))1%個(gè)人新開(kāi)發(fā)工程單(價(jià)高于4折非投標(biāo))1%

除個(gè)人單外其它經(jīng)銷(xiāo)額0.25%個(gè)人另外跟單額0.25%

注：經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。

三、經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：

1、每月總銷(xiāo)售費(fèi)用按每月總銷(xiāo)售額的0.8%提取，超出部分由開(kāi)支人自行承擔(dān)。

2、此銷(xiāo)售費(fèi)用包含：①.開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的長(zhǎng)途車(chē)費(fèi)(汽車(chē)、火車(chē)硬臥憑票在總銷(xiāo)售費(fèi)用內(nèi)報(bào)銷(xiāo)，飛機(jī)、火車(chē)軟臥須請(qǐng)示總經(jīng)理同意后方可報(bào)銷(xiāo))②.住宿費(fèi)、餐費(fèi)(經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)250元/天包干，跟單員150元/天包干)③.經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理手機(jī)話費(fèi)300元/月④.招待費(fèi)(招待標(biāo)準(zhǔn)按30元/人計(jì))等等。

廣東XX集團(tuán)有限公司

200X年12月2日

業(yè)務(wù)員提成方案（五）：

第一條：目的

建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作用心性。

第二條：薪資構(gòu)成

員工的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。

發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成

標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成

第三條：底薪設(shè)定

底薪實(shí)行任務(wù)底薪，業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月，底薪1500元/月

第四條：底薪發(fā)放

底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

第五條：提成設(shè)定

1.：提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成

2.：費(fèi)用提成設(shè)定為0.5-2%

3.：業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%

4.：業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費(fèi)用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%;超額部分費(fèi)用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%

5.：業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒(méi)有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費(fèi)用提成實(shí)行分段制0.5-1%。0-20000元費(fèi)用提成0%;20000-40000費(fèi)用提成0.5%;40000-50000元費(fèi)用提成1%。

第六條：提成發(fā)放

1.：費(fèi)用提成隨底薪一齊發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

2.：業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。

第七條：管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績(jī)提成

第八條：本規(guī)則自：年：月：日起開(kāi)始實(shí)施。

經(jīng)營(yíng)界連接：附加案例

個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)(萬(wàn)/月)：跟單員對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)之每月工資(元/月)：經(jīng)理對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)之每月工資(元/月)

《10：800：1500

≥10：1000

≥15：1200

≥20：1500：1500

≥25：2000：2000

≥30：2500：2500

≥40：3500：3500

≥50：5000：5000

二、經(jīng)銷(xiāo)提成方案：

經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理：提成點(diǎn)：跟單員：提成點(diǎn)

個(gè)人新開(kāi)發(fā)客戶(3個(gè)月內(nèi))：0.5%：個(gè)人新開(kāi)發(fā)客戶(3個(gè)月內(nèi))：0.5%

個(gè)人新開(kāi)發(fā)工程單(價(jià)高于4折非投標(biāo))：1%：個(gè)人新開(kāi)發(fā)工程單(價(jià)高于4折非投標(biāo))：1%

除個(gè)人單外其它經(jīng)銷(xiāo)額：0.25%：個(gè)人另外跟單額：0.25%

注：經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。

三、經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：

1、每月總銷(xiāo)售費(fèi)用按每月總銷(xiāo)售額的0.8%提取，超出部分由開(kāi)支人自行承擔(dān)。

2、此銷(xiāo)售費(fèi)用包含：①.開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的長(zhǎng)途車(chē)費(fèi)(汽車(chē)、火車(chē)硬臥憑票在總銷(xiāo)售費(fèi)用內(nèi)報(bào)銷(xiāo)，飛機(jī)、火車(chē)軟臥須請(qǐng)示總經(jīng)理同意后方可報(bào)銷(xiāo))②.住宿費(fèi)、餐費(fèi)(經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)250元/天包干，跟單員150元/天包干)③.經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理手機(jī)話費(fèi)300元/月④.招待費(fèi)(招待標(biāo)準(zhǔn)按30元/人計(jì))等等。

業(yè)務(wù)員提成方案（六）：

九種當(dāng)前最流行的銷(xiāo)售人員工資報(bào)酬計(jì)算方法，分別為：1純傭金制、2純薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮動(dòng)定額制、6同期比制、7落后處罰制、8談判制、9排序報(bào)酬法，并且對(duì)這九種計(jì)算方法分別從定義、計(jì)算公式、適用條件及優(yōu)缺點(diǎn)等方面進(jìn)行了具體的介紹。

1、純傭金制

純傭金制指的是按銷(xiāo)售額（毛利、利潤(rùn)）購(gòu)必須比例進(jìn)行提成，作為銷(xiāo)售報(bào)酬，此外銷(xiāo)售人員沒(méi)有任何固定工資，收入是完全變動(dòng)式的。純傭金制的銷(xiāo)售報(bào)酬制度在美國(guó)有20%的企業(yè)采用，國(guó)內(nèi)的企業(yè)運(yùn)用得也較多。計(jì)算公式如下：個(gè)人收入=銷(xiāo)售額（或毛利、利潤(rùn)）×提成率

統(tǒng)傭金制的實(shí)施需要一系列的條件，具體包括已有人獲得眾所周知的高額收人收入一旦獲得，有必須的穩(wěn)定性和連續(xù)性；從開(kāi)始工作到首次提成的時(shí)間勿須太長(zhǎng)；純傭金制適用的產(chǎn)品應(yīng)是單價(jià)不個(gè)性高，但毛利率又十分可觀的產(chǎn)品。純傭金制最大的優(yōu)點(diǎn)就在于銷(xiāo)售報(bào)酬指向十分明確，能激勵(lì)銷(xiāo)售人員努力工作。它還將銷(xiāo)售人員工資成本的風(fēng)險(xiǎn)完全轉(zhuǎn)移到銷(xiāo)售人員自身，大大降低了公司運(yùn)營(yíng)成本的壓力。當(dāng)然，其弊端也是很明顯的：完全的傭金行為導(dǎo)向使得銷(xiāo)售人員熱衷于進(jìn)行有利可圖的交易，而對(duì)其他不產(chǎn)生直接效益的事情不予重視，有時(shí)甚至?xí)p害公司的形象：純傭金制帶給銷(xiāo)售人員的巨大風(fēng)險(xiǎn)和壓力，減弱了銷(xiāo)售隊(duì)伍的穩(wěn)定性和凝聚力；易于助長(zhǎng)銷(xiāo)售人員驕傲自大，不服從管理，不尊重領(lǐng)導(dǎo)的傾向。

2、純薪金制

純薪金制指的是對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)行固定的工資制度，而不管當(dāng)期銷(xiāo)售完成與否。純薪金制在美國(guó)有28%的企業(yè)運(yùn)用。公式能夠表示為：

個(gè)人收入=固定工資

當(dāng)推銷(xiāo)員對(duì)金錢(qián)以外的東西（如榮譽(yù)、地位、潛力鍛煉等等）有了強(qiáng)烈的需求時(shí)，再單純地采取提成刺激的方式，就起不到激勵(lì)的效果了，這時(shí)宜于采用純薪金制；尤其是在知識(shí)分子云集的銷(xiāo)售隊(duì)伍中，或是實(shí)行終身雇傭制的企業(yè)里，采取純薪金制實(shí)際上已經(jīng)成為一種必然手段。

純薪金制的優(yōu)點(diǎn)表此刻易于管理、調(diào)動(dòng)，并使員工持續(xù)高昂的土氣和忠誠(chéng)度。但由于對(duì)銷(xiāo)售人員缺少金錢(qián)的刺激，容易構(gòu)成大鍋飯作風(fēng)；固定工資制的實(shí)施給評(píng)估銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)帶來(lái)了困難；不利于公司控制銷(xiāo)售費(fèi)用；工資晉升制度復(fù)雜且產(chǎn)生的矛盾很多；不能夠吸引和留住較有進(jìn)取心的銷(xiāo)售人員。

3、基本制

基本制指將銷(xiāo)售人員的收入分為固定工資及銷(xiāo)售提成兩部分資料，銷(xiāo)售人員有必須的銷(xiāo)售定額，當(dāng)月不管是否完成銷(xiāo)售指標(biāo)，都可得到基本工資即底薪；如果銷(xiāo)售員當(dāng)期完成的銷(xiāo)售額超過(guò)設(shè)置指標(biāo)，則超過(guò)以上部分按比例提成?；局茖?shí)際上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點(diǎn)，使得銷(xiāo)售人員收入既有固定薪金作保障，又與銷(xiāo)售成果掛鉤；既有提成的刺激，又給員工帶給了相對(duì)固定的收入基礎(chǔ)，使他們不至于對(duì)未來(lái)收入的狀況心里完全沒(méi)底。正因?yàn)榛局萍婢吡思冃浇鹬坪图兲岢芍苾烧叩奶攸c(diǎn)，所以成為當(dāng)前最通行的銷(xiāo)售報(bào)酬制度，在美國(guó)約有50%的企業(yè)采用。用公式表示如下：

個(gè)人收入=基本工資+（當(dāng)期銷(xiāo)售額一銷(xiāo)售定額）×提成率

或

個(gè)人收入=基本工資+（當(dāng)期銷(xiāo)售額一銷(xiāo)售定額）*毛利率×提成率

在實(shí)際工作中，有些公司名義上實(shí)行的也是工資十提成的收入制度，但是規(guī)定如果當(dāng)月沒(méi)有完成銷(xiāo)售指標(biāo)，則按必須的比例從基本工資中扣除。例如某公司規(guī)定每月每人的銷(xiāo)售指標(biāo)為10萬(wàn)元，基本工資1000元，當(dāng)月不滿銷(xiāo)售指標(biāo)的部分，則按1%的比例扣款。這實(shí)際上是一種變相的全額提成制，因?yàn)樗酥笜?biāo)前后比例不必須一致以外，性質(zhì)都是一樣的。

4、瓜分制

瓜分制是指事先確定所有銷(xiāo)售人員總收入之和，然后在本月結(jié)束后，按個(gè)人完成的銷(xiāo)售額所占總的銷(xiāo)售額的比例來(lái)確定報(bào)酬，從而瓜分收入總額。公式表示如下：

個(gè)人月工資=團(tuán)體總工資×（個(gè)人月銷(xiāo)售額÷全體月銷(xiāo)售額）

或

個(gè)人月工資=團(tuán)體總工資×（個(gè)人月銷(xiāo)售毛利完成額÷全體月售毛利完成總額）團(tuán)體總工資=單人額定工資×人數(shù)瓜分的人數(shù)（起碼多于五人），否則易于串通作弊，從而達(dá)不到鼓勵(lì)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，提高工作效率的目的。

瓜分制的優(yōu)點(diǎn)在于：操作簡(jiǎn)單，易學(xué)易懂：成本相對(duì)固定，卻照樣能鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)。其主要弊端：?jiǎn)T工理解較為困難；瓜分制引發(fā)的較為激烈的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，不利于部門(mén)之間的工作協(xié)調(diào)。

5、浮動(dòng)定額制

浮動(dòng)定額指的是將每月的銷(xiāo)售定額（當(dāng)月的銷(xiāo)售總額除以銷(xiāo)售人員人數(shù)所得的人均銷(xiāo)售額）乘以必須比例，如果某員工的個(gè)人實(shí)際完成銷(xiāo)售額在定額以下，則只拿基本工資，如果完成的銷(xiāo)售額在浮動(dòng)定額以上，則超過(guò)定額部分按必須比例提成，外加基本工資。公式表示如下：

個(gè)人工資=基本工資十（個(gè)人當(dāng)期銷(xiāo)售額一當(dāng)期浮動(dòng)定額）×提成率當(dāng)期浮動(dòng)定額=當(dāng)期人均銷(xiāo)售額×比例

其中，設(shè)定的比例一般為70%－90%較為適宜

采用浮動(dòng)定額制時(shí)要確保如下兩條：1．每個(gè)銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)比較均衡，2．參與浮動(dòng)定額制的銷(xiāo)售員人數(shù)要盡可能多。

浮動(dòng)定額制能夠綜合反應(yīng)市場(chǎng)行情，減弱環(huán)境的劇烈變化對(duì)銷(xiāo)售人員收入的影響；操作起來(lái)比較簡(jiǎn)單，能夠減少誤差程度；能夠充分鼓勵(lì)內(nèi)部員工競(jìng)爭(zhēng)，大大提高工作效率有助于控制成本。但是浮動(dòng)定額制引發(fā)的激烈的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，有損內(nèi)部的團(tuán)結(jié)合作。

6、同期比制

同期比制，指的是將每人與上一年同期比較銷(xiāo)售額，如果比上一年差，則予以處罰，處罰程度與下降比例掛鉤。公式表示如下：

個(gè)人工資=〔基本工資十（當(dāng)期銷(xiāo)售額必須額）×提成率〕×（當(dāng)期銷(xiāo)售額÷去年同期銷(xiāo)售額）n

n能夠?yàn)?或2或3……視需要而定。

實(shí)施同期比法主要是防止銷(xiāo)售人員由于工作時(shí)間較長(zhǎng)，資格較老而出現(xiàn)的老油條的工作態(tài)度；或者是不安心于本職工作，在外兼職而導(dǎo)致銷(xiāo)售額下降。它不適合由于市場(chǎng)狀況的整體惡化而導(dǎo)致的銷(xiāo)售額下降。其最大優(yōu)點(diǎn)就在于見(jiàn)效快，但缺點(diǎn)也很明顯，容易產(chǎn)生矛盾，而且由于操作時(shí)前后換算的困難，也使得采用同期比制往往只能持續(xù)幾個(gè)月時(shí)間。

7、落后處罰制度

規(guī)定凡銷(xiāo)售額倒數(shù)第一名、第二名、第三名……予以罰款。

落后處罰制度是針對(duì)公司銷(xiāo)售員中出現(xiàn)較多的松懈，不認(rèn)真努力工作的狀況而采取的一種治亂之法。其優(yōu)點(diǎn)是處罰面小，影響面大，能對(duì)其他人起到警示作用。但同時(shí)易于使后進(jìn)人員產(chǎn)生消極心理，甚至與管理者對(duì)抗或離開(kāi)公司，所以這種方法主要應(yīng)用于國(guó)有企業(yè)。

排序報(bào)酬法

所謂排序報(bào)酬法，即把所有銷(xiāo)售人員的報(bào)酬或工資各自固定，統(tǒng)計(jì)出當(dāng)月各位銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售額，最后按照第一名、第二名、第三名……的順序發(fā)放工資。實(shí)施排序報(bào)酬法應(yīng)注意將最后一名的工資與倒數(shù)第二名的工資拉開(kāi)較大的差距，以防止出現(xiàn)吃大鍋飯的狀況，該法所調(diào)動(dòng)的用心性與收入差距正相關(guān)。計(jì)算公式：

個(gè)人工資=最高個(gè)人工資一（高低工資差距÷當(dāng)期人數(shù)）×（名次一1）

當(dāng)市場(chǎng)形勢(shì)急劇變化而無(wú)法確定銷(xiāo)售定額、提成率時(shí)，能夠思考排序報(bào)酬法。排序制剔除了市場(chǎng)變化對(duì)銷(xiāo)售的影響，使職工的收入有保障，又鼓勵(lì)了適度的競(jìng)爭(zhēng)；對(duì)于銷(xiāo)售隊(duì)伍的穩(wěn)定和提高銷(xiāo)售員的忠誠(chéng)度有好處。但是在原有的銷(xiāo)售額已經(jīng)很高的狀況下，將很難鼓勵(lì)有新的突破。

8、談判制

所謂談判制是在基本制（基本工資十提成）的基礎(chǔ)上對(duì)據(jù)以提成的銷(xiāo)售收人與提成定額之間的差距予以調(diào)整，銷(xiāo)售人員按調(diào)整后的標(biāo)準(zhǔn)獲得報(bào)酬。以公式表示為：

銷(xiāo)售人員工資=[基本工資十（銷(xiāo)售收入必須額）x提成率]×（價(jià)格系數(shù)）n而價(jià)格系數(shù)又是由實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格和計(jì)劃價(jià)格之間的比例決定的，即：價(jià)格系數(shù)＜=（實(shí)際銷(xiāo)售額/計(jì)劃價(jià)格銷(xiāo)售額）n

所以，談判制的銷(xiāo)售報(bào)酬制度可綜合表示為：

銷(xiāo)售人員工資=〔基本工資十（銷(xiāo)售收入必須額）×提成率〕×（實(shí)際銷(xiāo)售額÷計(jì)劃價(jià)格銷(xiāo)售額）n

其中定額和提成率可由企業(yè)根據(jù)本行業(yè)和企業(yè)本身的狀況予以確定和調(diào)整。根據(jù)銷(xiāo)售價(jià)格的具體狀況，企業(yè)能夠?qū)r(jià)格系數(shù)的冪加以調(diào)整，如采取寬松政策，n可定為1，如需采取較為嚴(yán)厲的政策，n也可定為2，甚至是3、4……以此來(lái)嚴(yán)格控制成交價(jià)格。

業(yè)務(wù)員提成方案（七）：

為了充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)開(kāi)拓的用心性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個(gè)人所創(chuàng)造的銷(xiāo)售純利潤(rùn)為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。

一、適用范圍及標(biāo)準(zhǔn)

1.本辦法僅適用于銷(xiāo)售崗的正式員工（不包括試用期的員工）。

2.以銷(xiāo)售純利潤(rùn)為核定標(biāo)準(zhǔn)，確定業(yè)務(wù)提成。

二、銷(xiāo)售利潤(rùn)的計(jì)算

1.銷(xiāo)售純利潤(rùn)的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)

（1）銷(xiāo)售純利潤(rùn)=銷(xiāo)售毛利潤(rùn)－費(fèi)用（公攤費(fèi)用+個(gè)人費(fèi)用）

（2）個(gè)人費(fèi)用

a)工資、各類(lèi)補(bǔ)助

b)增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類(lèi)稅費(fèi)

c)業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi)、禮品、傭金等報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用

（3）公攤費(fèi)用＝總費(fèi)用－各銷(xiāo)售人員個(gè)人費(fèi)用總和（凡在公司有滿一整年銷(xiāo)售工作經(jīng)歷者，均需分?jǐn)傇撡M(fèi)用）個(gè)人分?jǐn)傎M(fèi)用按個(gè)人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計(jì)算。2.銷(xiāo)售純利潤(rùn)由財(cái)務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。

三、銷(xiāo)售人員有職責(zé)和義務(wù)完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)

若應(yīng)收貨款超過(guò)一年未收回，則視為呆、壞帳：相關(guān)銷(xiāo)售人員承擔(dān)該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔(dān)。若客戶以貨抵款，則貨物由銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)賣(mài)出，售價(jià)總額與貨款差額部分損失由銷(xiāo)售人員承擔(dān)20%（抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關(guān)銷(xiāo)售人員全額承擔(dān)），因各種原因造成進(jìn)倉(cāng)貨物變?yōu)榇魷希ㄗ赃M(jìn)貨之日在庫(kù)超過(guò)一年者），由相關(guān)銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)售出，損失部分由相關(guān)銷(xiāo)售人員承擔(dān)20%。

自進(jìn)入公司第一個(gè)整年度內(nèi)，被動(dòng)元器件通用IC等產(chǎn)品銷(xiāo)售額低于200萬(wàn)者，不享受該年度的提成，重新進(jìn)入試用期。

四、提成比例

1.傳統(tǒng)業(yè)務(wù)（以電感為主）：20%

如果超額完成本年度公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，SALES可享受不超過(guò)5%的超額部分利潤(rùn)提成。

2.日系產(chǎn)品（PANASONIC、ROHM、NICHICON等）

5.FPC等公司抽取傭金的項(xiàng)目：5%

6.說(shuō)明：

（1）公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個(gè)月內(nèi)發(fā)放提成獎(jiǎng)，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。

（2）公司提取PM提成額的40%，SALES提成額的30%做為個(gè)人的機(jī)動(dòng)，以個(gè)人的年度綜合考核成績(jī)?yōu)閰⒄者M(jìn)

行發(fā)放，考核資料如下（滿分100）

a)年度銷(xiāo)售額完成狀況（滿分：50分）

實(shí)際完成額

得分＝——————————X50

年度銷(xiāo)售額計(jì)劃

b)回款及時(shí)率（滿分：10分）回款截止農(nóng)歷年當(dāng)月月底

公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對(duì)每位SALES評(píng)分（評(píng)分原則：去掉最高最低分，取平均值）得分＝平均值%X15

d)專(zhuān)業(yè)知識(shí)（滿分：15分）

公司每月對(duì)SALES進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識(shí)考試，取12次成績(jī)平均值

得分＝平均值%X15

e)紀(jì)律得分（滿分：5分）

以每月行政人事部出考核表，年底綜合評(píng)分。

f)工作方法，工作思路的培養(yǎng)（滿分：10分）

由公司兩位總經(jīng)理評(píng)分

將以上得分相加，即為機(jī)動(dòng)獎(jiǎng)的發(fā)放系數(shù)。

五、年終發(fā)放最佳銷(xiāo)售獎(jiǎng)、最佳回款獎(jiǎng)、最佳開(kāi)拓獎(jiǎng)、最佳員工獎(jiǎng)

最佳銷(xiāo)售獎(jiǎng)：得主為全年銷(xiāo)售利潤(rùn)最佳者

最佳回款獎(jiǎng)：得主為回款率及時(shí)率最高者

最佳開(kāi)拓獎(jiǎng)：得主為新業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)量最高者

最佳員工獎(jiǎng)：得主為獲得每月最佳員工獎(jiǎng)次數(shù)最多者

業(yè)務(wù)員提成方案（八）：

業(yè)務(wù)員提成管理制度方案

一、目的

強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和潛力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售用心性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。

二、適用范圍

本制度適用于所有列入計(jì)算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。

三、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：

1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、提成構(gòu)成;

2、發(fā)放月薪=底薪+提成

四、業(yè)務(wù)員底薪設(shè)定：

1、業(yè)務(wù)員的底薪為1500元/月，公司不承擔(dān)住宿伙食：

五、銷(xiāo)售任務(wù)

業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售任務(wù)額為每月月初由銷(xiāo)售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷(xiāo)售任務(wù)，第二個(gè)月按正式員工的50%計(jì)算任務(wù)額。

六、提成制度：

1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收;

2、提成考核：本銷(xiāo)售提成制度以完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例設(shè)定銷(xiāo)售提成百分比;

3、提成計(jì)算辦法：

銷(xiāo)售提成=凈銷(xiāo)售額×銷(xiāo)售提成百分比+高價(jià)銷(xiāo)售提成

凈銷(xiāo)售額=貨品總計(jì)金額-設(shè)計(jì)師費(fèi)用-公司成本百分比

4、銷(xiāo)售提成比率：

提成等級(jí)

銷(xiāo)售任務(wù)完成比例

銷(xiāo)售提成百分比

第一級(jí)

100%以上

-

第二級(jí)

50%～99%

-

第三級(jí)

50%以下

-

5、銷(xiāo)售提成比率會(huì)根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策(見(jiàn)附件)

6、低價(jià)銷(xiāo)售：業(yè)務(wù)員務(wù)必按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品，特殊狀況需低價(jià)銷(xiāo)售的務(wù)必向銷(xiāo)售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，公司根據(jù)實(shí)際狀況重新制定銷(xiāo)售提成百分比;

7、高價(jià)銷(xiāo)售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷(xiāo)售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品的，高出部分的XX%將做為高價(jià)銷(xiāo)售提成。

七、激勵(lì)制度

為活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，個(gè)性是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的用心性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷(xiāo)售激勵(lì)方法：

1、周銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每周從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名周銷(xiāo)售冠軍，給予XXX元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)(周銷(xiāo)售冠軍務(wù)必超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)的四分之一);

2、月銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名月銷(xiāo)售冠軍，給予XXX元獎(jiǎng)勵(lì);

3、季度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名季度銷(xiāo)售冠軍，給予XXX元獎(jiǎng)勵(lì);

4、年度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名年銷(xiāo)售冠軍，給予XXX元獎(jiǎng)勵(lì);

5、各種銷(xiāo)售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放;(如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放)

6、未完成月銷(xiāo)售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng);

7、各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假狀況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。

八、實(shí)施時(shí)間

本制度自2010年X月X日起開(kāi)始實(shí)施。

九、解釋權(quán)

本制度最終解釋權(quán)歸公司董事會(huì)所有。

業(yè)務(wù)員提成政策(附件1)

下列業(yè)務(wù)員提成政策，均為業(yè)務(wù)員自己帶單所產(chǎn)生的業(yè)務(wù)提成額，店面自主客戶均不算在下列提成政策之中：

一、大金空調(diào)提成比率如下：

1.(實(shí)際銷(xiāo)售利潤(rùn)―設(shè)計(jì)師返點(diǎn)X20%=業(yè)務(wù)員實(shí)際提成金額(注：全款收訖);如無(wú)設(shè)計(jì)師返點(diǎn)，將直接乘以20%;

2.如留有空調(diào)質(zhì)保金，業(yè)務(wù)員和公司各承擔(dān)質(zhì)保金總額50%，待工程完畢，客戶全款付清后再進(jìn)行結(jié)算;

3.如業(yè)務(wù)員承擔(dān)質(zhì)保金總額50%后，金額大于該業(yè)務(wù)員的該工程實(shí)際提成金額，則承擔(dān)部分按實(shí)際提成進(jìn)行核算;

二、窗簾提成比率如下：

1.成交總金額X10%=業(yè)務(wù)員實(shí)際提成金額(注：全款收訖);

2.如留有窗簾余款，業(yè)務(wù)員和公司各承擔(dān)質(zhì)保金總額50%，待工程完畢，客戶全款付清后再進(jìn)行結(jié)算;

3.如業(yè)務(wù)員承擔(dān)質(zhì)保金總額50%后，金額大于該業(yè)務(wù)員的該工程實(shí)際提成金額，則承擔(dān)部分按實(shí)際提成進(jìn)行核算;

三、夏普電視提成比率如下：

1.每臺(tái)電視機(jī)提成按照電視機(jī)規(guī)格品類(lèi)，

a.lcd液晶電視為50―100(元)

b.led液晶電視為100―200(元)

c.3d液晶電視為200―300(元)

提成方案(篇13)

外貿(mào)業(yè)務(wù)員提成方案

外貿(mào)業(yè)務(wù)員在公司中扮演著至關(guān)重要的角色。他們負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)、與客戶溝通、完成訂單等一系列工作。為了激勵(lì)他們更好地開(kāi)展業(yè)務(wù)并增加銷(xiāo)售額，很多公司都制定了提成方案。本文將詳細(xì)介紹一種外貿(mào)業(yè)務(wù)員提成方案，以幫助公司更好地管理和激勵(lì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。

為了制定合理的提成方案，我們應(yīng)該明確激勵(lì)目標(biāo)。外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容主要包括開(kāi)發(fā)新客戶、維護(hù)老客戶、完成訂單、提高銷(xiāo)售額等。在制定提成方案之前，我們需要明確每個(gè)業(yè)務(wù)員的具體工作目標(biāo)和重要任務(wù)。只有明確了目標(biāo)和任務(wù)，才能制定出能夠真實(shí)反映業(yè)務(wù)員工作成果的提成方案。

提成方案應(yīng)該根據(jù)不同的業(yè)績(jī)目標(biāo)設(shè)定不同的提成比率。例如，開(kāi)發(fā)新客戶可能比較難，所以可以設(shè)計(jì)較高的提成比率，以激勵(lì)業(yè)務(wù)員積極參與新客戶開(kāi)發(fā)。而完成訂單可能比較容易，可以將提成比率設(shè)定在一個(gè)適中的水平，以保證準(zhǔn)確反映業(yè)務(wù)員的努力和績(jī)效。

在設(shè)定提成比率時(shí)，我們還應(yīng)該考慮提成封頂和提成底薪的問(wèn)題。提成封頂是指當(dāng)業(yè)務(wù)員的提成達(dá)到一定金額后，不再按比例提成，而是以固定金額為準(zhǔn)。這樣一方面可以鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員不斷拓展業(yè)務(wù)，另一方面也可以防止業(yè)務(wù)員為了追求更高的提成而將公司利益置于次要位置。而提成底薪則是在業(yè)務(wù)員工資中設(shè)定一個(gè)最低提成金額，即使業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)，也能夠保障他們的基本生活需求。

提成方案還應(yīng)該考慮到團(tuán)隊(duì)合作因素。由于外貿(mào)業(yè)務(wù)涉及多個(gè)環(huán)節(jié)，需要與不同部門(mén)進(jìn)行協(xié)作，因此在提成方案中可以設(shè)置一定比例的團(tuán)隊(duì)提成。這可以激勵(lì)業(yè)務(wù)員積極與其他部門(mén)合作，提高整體工作效率，同時(shí)增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。

另外，為了衡量業(yè)務(wù)員的績(jī)效和貢獻(xiàn)，我們還需要建立評(píng)估機(jī)制。可以根據(jù)業(yè)務(wù)員的工作完成情況、客戶滿意度、訂單完成率等指標(biāo)來(lái)進(jìn)行考核，從而根據(jù)實(shí)際表現(xiàn)來(lái)調(diào)整提成比率。這樣一來(lái)，不僅可以更加公平地對(duì)待每個(gè)業(yè)務(wù)員，還可以促進(jìn)他們不斷提高工作能力和績(jī)效。

提成方案的執(zhí)行也是非常重要的。公司應(yīng)該向每個(gè)業(yè)務(wù)員詳細(xì)介紹提成方案，并與他們進(jìn)行溝通和反饋。同時(shí)，公司還應(yīng)該建立統(tǒng)一的提成發(fā)放流程，確保提成及時(shí)、準(zhǔn)確地發(fā)放到每個(gè)業(yè)務(wù)員的賬戶中。

小編認(rèn)為，外貿(mào)業(yè)務(wù)員提成方案應(yīng)該根據(jù)業(yè)務(wù)員的具體工作目標(biāo)和任務(wù)、不同業(yè)績(jī)目標(biāo)的重要性、團(tuán)隊(duì)合作因素等來(lái)設(shè)定提成比率。同時(shí)，應(yīng)建立評(píng)估機(jī)制和提成發(fā)放流程，以激勵(lì)業(yè)務(wù)員提高績(jī)效，增加銷(xiāo)售額。只有通過(guò)合理的提成方案，公司才能更好地管理和激勵(lì)外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展的目標(biāo)。

提成方案(篇14)

餐廳提成方案

一、背景介紹

提成是一種常見(jiàn)的激勵(lì)機(jī)制，適用于各種行業(yè)。在餐飲業(yè)中，提成方案對(duì)于員工的積極性和工作表現(xiàn)起著重要的影響。一個(gè)合理的提成方案可以激發(fā)員工的工作激情，提高工作效率，同時(shí)也可以增加員工的歸屬感和忠誠(chéng)度，促進(jìn)整體團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。因此，制訂一個(gè)適合餐廳的提成方案顯得尤為重要。

二、制定提成方案的目的

1.激勵(lì)員工：提成方案可以為員工提供一種績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激勵(lì)員工努力工作，提高銷(xiāo)售額和盈利能力。員工通過(guò)努力工作，能夠獲得更多的提成，直接關(guān)系到個(gè)人收入的增長(zhǎng)，從而提高其工作動(dòng)力和積極性。

2.促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作：提成方案可以鼓勵(lì)員工之間良好的團(tuán)隊(duì)合作。例如，餐廳可以根據(jù)團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效來(lái)設(shè)定提成比例，從而激發(fā)員工間的協(xié)作意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作精神。

3.提高服務(wù)質(zhì)量：通過(guò)提成方案，餐廳可以推動(dòng)員工提高服務(wù)質(zhì)量，增加客戶滿意度。提成的設(shè)定可以與顧客評(píng)價(jià)、投訴率、重復(fù)消費(fèi)率等指標(biāo)相關(guān)聯(lián)，鼓勵(lì)員工優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提升餐廳整體品牌形象和聲譽(yù)。

三、提成方案的制定要點(diǎn)

1.明確提成對(duì)象：在制定提成方案時(shí)，需要明確提成的對(duì)象。通常情況下，提成對(duì)象可以包括服務(wù)員、廚師、經(jīng)理等角色。通過(guò)明確提成對(duì)象，可以使得每個(gè)員工知道自己的努力和工作表現(xiàn)會(huì)被相應(yīng)地獎(jiǎng)勵(lì)。

2.合理設(shè)定提成基數(shù)和比例：提成基數(shù)指的是員工可以計(jì)算提成的基本數(shù)值，可以選擇銷(xiāo)售額、毛利潤(rùn)或凈利潤(rùn)等指標(biāo)作為基數(shù)。提成比例則是提成基數(shù)的一定比例，通常為銷(xiāo)售額的百分之幾。不同崗位的提成比例可以有所不同，例如高級(jí)廚師相對(duì)于服務(wù)員會(huì)有更高的比例。同時(shí)，還要根據(jù)員工的工作性質(zhì)和團(tuán)隊(duì)需要，適時(shí)調(diào)整提成比例，來(lái)激勵(lì)員工和促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作。

3.關(guān)聯(lián)餐廳整體業(yè)績(jī)：為了鼓勵(lì)員工共同努力，提成方案可以設(shè)定團(tuán)隊(duì)和整體業(yè)績(jī)指標(biāo)。例如，當(dāng)整個(gè)餐廳的銷(xiāo)售額達(dá)到一定的目標(biāo)時(shí)，每個(gè)員工可以獲得相應(yīng)的提成。這樣，每個(gè)員工都會(huì)認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的意義和重要性，激發(fā)員工之間的競(jìng)爭(zhēng)和合作。

4.績(jī)效評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)：為了公正地評(píng)估員工的工作表現(xiàn)，提成方案需要明確績(jī)效評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)?？梢愿鶕?jù)銷(xiāo)售額、客戶評(píng)價(jià)、投訴率、工作態(tài)度等因素來(lái)評(píng)估員工的表現(xiàn)，并相應(yīng)地給予提成。同時(shí)，要定期對(duì)員工的績(jī)效進(jìn)行評(píng)估，及時(shí)調(diào)整提成方案，保持其及時(shí)性和有效性。

四、提成方案的優(yōu)勢(shì)與挑戰(zhàn)

1.優(yōu)勢(shì)：

- 激發(fā)員工的工作激情和主動(dòng)性。

- 提高員工的工作效率和服務(wù)質(zhì)量。

- 增加員工的歸屬感和忠誠(chéng)度。

- 促進(jìn)餐廳整體團(tuán)隊(duì)的發(fā)展和壯大。

2.挑戰(zhàn)：

- 如何合理平衡員工的期望和餐廳的利益。

- 如何確定正確的提成基數(shù)和比例。

- 如何公正、客觀地評(píng)估員工的工作表現(xiàn)。

在制定餐廳提成方案時(shí)，需要綜合考慮餐廳的經(jīng)營(yíng)情況、員工的實(shí)際需求和團(tuán)隊(duì)的協(xié)作要求。合理的提成方案可以激勵(lì)員工更好地服務(wù)客戶，提高餐廳的業(yè)績(jī)和競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，也需要根據(jù)實(shí)際情況，不斷地進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，確保提成方案的有效性和公平性。

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