提成方案13篇

提成方案。

活動方案是為某一次活動所制定的書面計(jì)劃，我們接到工作任務(wù)不知如何下手的時候。有效的方案對于項(xiàng)目進(jìn)行必不可少，寫方案的時候需要特別注意哪些內(nèi)容？經(jīng)過我們的認(rèn)真整理這篇“提成方案”問世了，下列方案僅供參考最終方案需根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整！

提成方案【篇1】

為了增強(qiáng)銷售人員主人翁責(zé)任感，鼓勵其積極性和創(chuàng)造性，切實(shí)貫切多勞多得的原則，根據(jù)公司的實(shí)際情況，制定以下方案：

1、新員工進(jìn)公司須經(jīng)過三個月的試用期，根據(jù)新員工的工作經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行評定:初級、中級、高級三個級別。初級年度任務(wù)為玖拾陸萬；每月任務(wù)任務(wù)為捌萬；中級年度任務(wù)為壹佰貳拾萬，每月任務(wù)為壹拾萬；高級年度任務(wù)為壹佰伍拾陸萬,每月任務(wù)為壹拾叁萬。

2、工資底薪分初級工資試用期800元/月,轉(zhuǎn)正后1000元/月；中級試用期1000元/月,轉(zhuǎn)正后1200元/月；高級試用期1200元/月,轉(zhuǎn)正后1500元/月。

3、銷售員如在試用期能完成當(dāng)月任務(wù)(簽定合同并收到定金)的按轉(zhuǎn)正后的底薪計(jì)工資,每月每超過任務(wù)壹萬加壹佰元獎金,超過貳萬加貳佰元獎金,以此類推.沒有完成任務(wù)的按試用期工資作為保底工資。

4、提成按純利潤的30%計(jì)提成.(純利潤=合同金額-設(shè)備款-安裝成本-業(yè)務(wù)費(fèi)用)。

5、年終獎根據(jù)銷售員的業(yè)務(wù)成績和表現(xiàn)來定。

6、員工須對公司的工資方案保密不得向外透露。

篇二：業(yè)務(wù)員工提成方案（972字）

第一條目的

建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動員工的工作積極性。

第二條薪資構(gòu)成

員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。

發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成

標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成

第三條底薪設(shè)定

底薪實(shí)行任務(wù)底薪，業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月，底薪1500元/月

第四條底薪發(fā)放

底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

第五條提成設(shè)定

1.提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成

2.費(fèi)用提成設(shè)定為0.5-2%

3.業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%

4.業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費(fèi)用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費(fèi)用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%

5.業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費(fèi)用提成實(shí)行分段制0.5-1%。0-20000元費(fèi)用提成0%；20000-40000費(fèi)用提成0.5%；40000-50000元費(fèi)用提成1%。

第六條提成發(fā)放

1.費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

2.業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。

第七條管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成

第八條

本規(guī)則自xxxx年xx月xx日起開始實(shí)施。

二、經(jīng)銷提成方案：

經(jīng)銷經(jīng)理、提成點(diǎn)、跟單員、提成點(diǎn)

個人新開發(fā)客戶（3個月內(nèi)0.5%

個人新開發(fā)客戶（3個月內(nèi)）0.5%

個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標(biāo)）

1%個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標(biāo)）

1%除個人單外其它經(jīng)銷額0.25%個人另外跟單額0.25%

注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。

三、經(jīng)銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：

1、每月總銷售費(fèi)用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔(dān)。

2、此銷售費(fèi)用包含：①.開發(fā)市場的長途車費(fèi)（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費(fèi)用內(nèi)報(bào)銷，飛機(jī)、火車軟臥須請示總經(jīng)理同意后方可報(bào)銷）②.住宿費(fèi)、餐費(fèi)（經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)250元/天包干，跟單員150元/天包干）③.經(jīng)銷經(jīng)理手機(jī)話費(fèi)300元/月④.招待費(fèi)（招待標(biāo)準(zhǔn)按30元/人計(jì)）等等。

篇三：餐廳員工銷售提成方案（439字）

為提高餐飲營業(yè)收入，更好的做好餐飲銷售，充分調(diào)動員工的工作積極性，使每位員工熱情飽滿的投入到工作中為客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，制定餐廳員工銷售提成方案

一、前廳

1.所有服務(wù)員沒有（酒水）提成。

2.只有按照店內(nèi)推出的、推薦的以及搭配方案，才有提成。

3.領(lǐng)班點(diǎn)餐沒有提成，是拿總提成的百分比，一般根據(jù)服務(wù)員數(shù)量，拿平均值的1.5倍左右。（來自服務(wù)員提成）

4.炭工與保潔提成來自廢品收入，平均分配。

二、后廚

1.后廚提成的種數(shù)，來自前廳提成的種數(shù)和。（不含廢品）

2.按職位分配，職位越高提成就越高。因各店后廚人數(shù)不同，所以不能確定百分比。

三、提成來源

1.各個酒水供應(yīng)商的瓶蓋活動。

2.廢品收入。

3.如不夠發(fā)放提成，店內(nèi)自補(bǔ)。

四、近期提成

1.（新品）咖喱翅、牛肉串、烤牛肚0.5元（點(diǎn)1—3種都是0.5元）。

2.（冬季）姜絲可樂、飄香奶茶0.5元（點(diǎn)1—2種都是0.5元）。

3.（全素涼菜）任意一種涼菜+主食1元。

五、點(diǎn)餐原則

1.按人數(shù)為客人提供最合理的搭配。

2.以客人滿意度為首，不可強(qiáng)推硬點(diǎn)。

提成方案【篇2】

定量原則

銷售目標(biāo)制定是績效考核的關(guān)鍵，這里采用全品項(xiàng)定量的方式，即將商場的商品按照毛利大小分為5個級，全部定量，因?yàn)槊叩漠a(chǎn)品大多為新產(chǎn)品，消費(fèi)者尚不熟悉，所以推廣比較困難，任務(wù)定小點(diǎn)，毛利低的產(chǎn)品都為成熟產(chǎn)品，所以目標(biāo)定高些，所有的產(chǎn)品定量，可以避免營業(yè)員對低毛利產(chǎn)品的漠視，甚至，消費(fèi)者點(diǎn)名需要知名產(chǎn)品時營業(yè)員故意不介紹，為難消費(fèi)者，違背了醫(yī)藥本為治病救人的宗旨。

定量模擬

定完量后，要把門店過去連續(xù)3個月與去年同期三個月的數(shù)據(jù)吊出來反復(fù)模擬，作成模擬數(shù)據(jù)表，推算綜合毛利額，員工獎金實(shí)得數(shù)據(jù)，否則，一旦定量不準(zhǔn)，就會出現(xiàn)員工獎金太高或太低的現(xiàn)象。

陳列匹配

將整個陳列區(qū)重新規(guī)劃，貨架加層，1、2、3、4、5級商品分別陳列在第1、2、3、4、5層，并用不同的顏色做標(biāo)志。比如：5色表示5級青赤黃白黑，如出現(xiàn)2層商品陳列不完要擠到三層，就不會混淆，這樣，員工在介紹產(chǎn)品時也就輕松判定。

績效獎金

門店績效獎金的設(shè)計(jì)是個頗為頭疼的問題，幾個關(guān)鍵，如下：

同班合作，分班競賽

為減少本班員工之間的競爭，采用分班競賽規(guī)則，即ab班展開不見面的銷售競賽，全店總計(jì)任務(wù)為x，則ab班的任務(wù)目標(biāo)各自為1/2*x，這樣就完全處于公平狀況

小店分班，大店分組

小型店只要分班定量，超額獎勵，班內(nèi)員工獎金均分即可，但大店與小型店不一樣，大型店（300-800）一般ab班一班單班員工就要12-20人，而小型店（80-300）單班員工才3-8個左右，如果對大店所有的員工定相同的任務(wù)，拿相通的獎金，大家就會出現(xiàn)互相依賴，也就是說大鍋飯現(xiàn)象，為了促進(jìn)員工的工作熱情，還要分組，分解到2-4個人為一組的單元，將班定量分解為組定量即可，組內(nèi)員工獎金均分，一般分為以下幾個組：處方藥組、otc組、中藥參茸組、營養(yǎng)保健品組、日化護(hù)理組、醫(yī)療器械組 。

月度績效

沖高獎：設(shè)頂100%、150%、200%、250% ，4個達(dá)標(biāo)獎，只要達(dá)標(biāo)就各自加50、100、150、200的沖高獎金；

超額獎：目標(biāo)超額部分，根據(jù)完成量進(jìn)行獎勵，1-5級各自商品的完成量×各自系數(shù)，相加即可總獎金數(shù)量。

忠誠獎金

一般導(dǎo)購員這個行業(yè)，人員流動是非常頻繁的，員工的忠誠度與穩(wěn)定度本身就是企業(yè)的競爭力，所以我們要去掉傳統(tǒng)的工齡工資的模式，代替一個叫忠誠年獎的方式，以紅包的方式，紅包里現(xiàn)金 + 鼓勵信，年限越高，紅包越厚，對于中高層干部，則給與期權(quán)激勵 第四節(jié) 薪酬運(yùn)行 薪酬運(yùn)行非常關(guān)鍵。

這種兩班競賽的考核機(jī)制運(yùn)行一段時間后，一般會發(fā)現(xiàn)兩班的員工出現(xiàn)關(guān)系進(jìn)展，所以，為了改善這一現(xiàn)象，店長要經(jīng)常做團(tuán)隊(duì)文化方面的集體活動，增進(jìn)彼此的交流。

提成方案【篇3】

一、 目的

強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績，業(yè)務(wù)員提成制度。

二、 適用范圍

本制度適用于所有列入計(jì)算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。

三、 業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：

1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、提成構(gòu)成;

2、發(fā)放月薪=底薪+提成

四、 業(yè)務(wù)員底薪設(shè)定：

1、 業(yè)務(wù)員的底薪為1500元/月，公司不承擔(dān)住宿伙食：

五、 銷售任務(wù)

業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個月按正式員工的50%計(jì)算任務(wù)額。

六、 提成制度：

1、 提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收;

2、 提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比;

3、 提成計(jì)算辦法：

銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成

凈銷售額=貨品總計(jì)金額-設(shè)計(jì)師費(fèi)用-公司成本百分比

4、 銷售提成比率：

提成等級

銷售任務(wù)完成比例

銷售提成百分比

第一級

100%以上

-

第二級

50%～99%

-

第三級

50%以下

-

5、 銷售提成比率會根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策(見附件)

6、 低價銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成百分比;

7、 高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的%將做為高價銷售提成，管理制度《業(yè)務(wù)員提成制度》。

七、 激勵制度

為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵方法：

1、 周銷售冠軍獎，每周從銷售人員中評選出一名周銷售冠軍，給予_元現(xiàn)金獎勵(周銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)的四分之一);

2、 月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予_元獎勵;

3、 季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予_元獎勵;

4、 年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予_元獎勵;

5、 各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放;(如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎金不予發(fā)放)

6、 未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎;

7、 各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。

八、 實(shí)施時間

本制度自20__年_月_日起開始實(shí)施。

九、 解釋權(quán)

本制度最終解釋權(quán)歸公司董事會所有。

下列業(yè)務(wù)員提成政策，均為業(yè)務(wù)員自己帶單所產(chǎn)生的業(yè)務(wù)提成額，店面自主客戶均不算在下列提成政策之中：

一、 大金空調(diào)提成比率如下：

1.(實(shí)際銷售利潤 — 設(shè)計(jì)師返點(diǎn) )_ 20% =業(yè)務(wù)員實(shí)際提成金額(注：全款收訖);如無設(shè)計(jì)師返點(diǎn)，將直接乘以20%;

2.如留有空調(diào)質(zhì)保金，業(yè)務(wù)員和公司各承擔(dān)質(zhì)保金總額50%，待工程完畢，客戶全款付清后再進(jìn)行結(jié)算;

3. 如業(yè)務(wù)員承擔(dān)質(zhì)保金總額50%后，金額大于該業(yè)務(wù)員的該工程實(shí)際提成金額，則承擔(dān)部分按實(shí)際提成進(jìn)行核算;

二、窗簾提成比率如下：

1.成交總金額 _ 10% = 業(yè)務(wù)員實(shí)際提成金額(注：全款收訖);

2.如留有窗簾余款，業(yè)務(wù)員和公司各承擔(dān)質(zhì)保金總額50%，待工程完畢，客戶全款付清后再進(jìn)行結(jié)算;

3. 如業(yè)務(wù)員承擔(dān)質(zhì)保金總額50%后，金額大于該業(yè)務(wù)員的該工程實(shí)際提成金額，則承擔(dān)部分按實(shí)際提成進(jìn)行核算;

三、夏普電視提成比率如下：

1.每臺電視機(jī)提成按照電視機(jī)規(guī)格品類，

a.lcd液晶電視為50—100(元)

b.led液晶電視為100—200(元)

c.3d液晶電視為200—300(元)

提成方案【篇4】

作為一名企業(yè)經(jīng)理，提高公司業(yè)績并且激勵團(tuán)隊(duì)成員的工作績效是一個不斷追求的目標(biāo)。因此，經(jīng)理提成方案的設(shè)計(jì)和實(shí)施在企業(yè)中至關(guān)重要。

經(jīng)理提成方案的主要目的是通過獎勵經(jīng)理達(dá)成公司業(yè)績目標(biāo)，同時激勵經(jīng)理和他們的團(tuán)隊(duì)成員為公司獲得更多的收益。在設(shè)計(jì)經(jīng)理提成方案時，以下是考慮的一些關(guān)鍵要素:

1. 目標(biāo)設(shè)定：首先要設(shè)定經(jīng)理的目標(biāo)，這些目標(biāo)可以是銷售、生產(chǎn)量、利潤等，這些目標(biāo)應(yīng)該是明確且可測量的，同時他們應(yīng)該與公司的短期和長期目標(biāo)相關(guān)聯(lián)。這一步對于經(jīng)理提成方案的成功至關(guān)重要。

2. 提成比例：經(jīng)理可以從公司的利潤收益中獲得一定比例的提成，這個比例通常在5-15％之間。但具體提成比例應(yīng)該根據(jù)經(jīng)理的實(shí)際績效和目標(biāo)完成情況而確定。最好的方法是設(shè)定遞增的提成比例階梯，以鼓勵經(jīng)理和他們的團(tuán)隊(duì)繼續(xù)取得更好的業(yè)績。

3. 績效評估：績效評估是經(jīng)理提成方案成功的關(guān)鍵，這需要根據(jù)目標(biāo)設(shè)定的指標(biāo)對經(jīng)理的績效進(jìn)行嚴(yán)格的評估。公司可以設(shè)計(jì)一個標(biāo)準(zhǔn)的評估模板，來評估經(jīng)理的績效，根據(jù)績效評估的結(jié)果，為經(jīng)理發(fā)放相應(yīng)的提成。

4. 透明度和公平性：經(jīng)理提成方案必須要透明和公平，讓經(jīng)理清楚知道自己的績效評估結(jié)果和相應(yīng)的獎勵。同時，企業(yè)還要禁止使用任何不正當(dāng)手段來獲得獎勵，如造假等。

5. 激勵其他團(tuán)隊(duì)成員：經(jīng)理提成方案不僅對經(jīng)理本身有激勵作用，還應(yīng)該激勵其他團(tuán)隊(duì)成員跟隨經(jīng)理的步伐，共同為公司創(chuàng)造價值。因此，經(jīng)理提成方案設(shè)計(jì)時應(yīng)該考慮到如何將激勵傳遞給其他團(tuán)隊(duì)成員，并讓他們也從中獲得一定的獎勵。

總之，經(jīng)理提成方案是企業(yè)管理的一個關(guān)鍵點(diǎn)，設(shè)計(jì)一個合理的提成方案，可以在不斷追求業(yè)務(wù)增長的過程中，提前帶動團(tuán)隊(duì)成員的積極性。因此，我們必須充分重視，認(rèn)真研究企業(yè)特點(diǎn)和團(tuán)隊(duì)成員特性，為企業(yè)的快速發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

提成方案【篇5】

為了規(guī)范銷售人員超額提成管理工作，減少糾紛及不必要的浪費(fèi)，確保提成發(fā)放工作的的公平、公正。能夠激勵銷售人員的工作熱情，進(jìn)而更好地完成公司的銷售任務(wù)。

本制度適用于對超額完成銷售任務(wù)人員的獎勵工作。

銷售超額提成，即保證完成每月規(guī)定的基本業(yè)務(wù)量，超出業(yè)務(wù)量依據(jù)公司的規(guī)定會有必須的獎勵。

為了起到鼓勵、信任的作用，公司設(shè)定了兩種獎勵主體：優(yōu)秀個人、優(yōu)秀銷售新人。

每優(yōu)秀個人獎主要考察銷售人員的銷售任務(wù)完成率，同時對其在其它方面的表現(xiàn)也有規(guī)定，具體規(guī)定如下：

規(guī)定一：銷售任務(wù)務(wù)必全部完成后，才有資格參與超額銷售獎勵。規(guī)定二：銷售人員在其他方面的綜合考核成績也應(yīng)達(dá)標(biāo)。

公司對于超額銷售人員，，給予獎金500元的獎勵。

為了起到激勵新人的作用，公司適當(dāng)放寬了對優(yōu)秀銷售新人獎的評比規(guī)定，具體規(guī)定如下：

規(guī)定一：銷售任務(wù)任務(wù)務(wù)必全部完成后，才有資格參加超額銷售獎的評比。規(guī)定二：銷售人員其他方面的考核均到達(dá)公司的要求標(biāo)準(zhǔn)。

對仍在試用期的銷售人員，在給與獎金元，同時可將其直接轉(zhuǎn)為正式銷售人員。

5.1如發(fā)現(xiàn)存在故意弄虛作假行為的，如經(jīng)查出，除收回所發(fā)獎勵外，應(yīng)立即予以開除。

5.2本制度由總經(jīng)理辦公室制定，最終解釋權(quán)歸總經(jīng)理辦公室所有。

5.3本制度自頒布之日起執(zhí)行。

提成方案【篇6】

2018淘寶運(yùn)營提成方案

一、部門職能：

1.客服部：主要負(fù)責(zé)售前咨詢，售后服務(wù)及配合市場部工作;含有職位：售前客服、售后客服

2.市場部：只要負(fù)責(zé)市場推廣計(jì)劃制定，活動策劃及推廣等工作;含有職位：數(shù)據(jù)分析專員，直通車廣告推廣專員

3.物流部：主要負(fù)責(zé)倉儲管理，配貨、打包、發(fā)貨及配貨客服部工作;

4.產(chǎn)品部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品整理，買手，配合市場部進(jìn)行產(chǎn)品整理，配合物流部進(jìn)行打包配貨，配合客服部進(jìn)行售后處理，配合技術(shù)部進(jìn)行產(chǎn)品編輯。

5.數(shù)據(jù)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站維護(hù)，產(chǎn)品編輯，美工;含有職位:產(chǎn)品攝影師，平面/網(wǎng)頁美工，文案編輯

6.運(yùn)營部：負(fù)責(zé)整個電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)管理，店鋪經(jīng)營，發(fā)展規(guī)劃;含有職位：運(yùn)營總監(jiān)，運(yùn)營助理

7.其他部門：人事部，財(cái)務(wù)部，行政部等等

二、薪酬組成：

底薪+福利待遇+提成+獎金

提成設(shè)計(jì) 薪酬制度方案

三、底薪制度：

1.客服類：新員工底薪1500元，老員工工資2000至5000元，無管理級別底薪;

2.市場類：新員工底薪1500，老員工工資2000元至5000元，無管理級別底薪;

3.物流部：無底薪，普通員工保底提成1500元，管理人員或老員工保底提成2000元至5000元不等，有部門經(jīng)理保底提成及普通員工保底提成;

4.產(chǎn)品部：普通員工1500元，管理人員或老員工工資2000元至10000元不等，分新老員工底薪及管理級別底薪;

5.數(shù)據(jù)部：普通員工1500至2500元，管理人員或老員工工資3500元至5000元不等，分新老員工底薪及管理級別底薪;

6.運(yùn)營部：運(yùn)營總監(jiān)3500至50000元不等，運(yùn)營助理2000元至5000元不等;

7.其他部門：根據(jù)公司相關(guān)人事方案執(zhí)行。

四、福利待遇：

餐補(bǔ)、社保、公積金、帶薪假期、年終獎等根據(jù)公司各階段的福利政策執(zhí)行。通常來說：提供社保+餐補(bǔ)每月300元。

五、提成制度：

1.無指標(biāo)銷售額提成-：客服部人員發(fā)放的.提成方法。比如銷售額提成2%，客服工作人員無任何銷售指標(biāo)，只按照自己成功完成的銷售額進(jìn)行提成。一個客服當(dāng)月完成10萬元的銷售額，那么按照2%的提成即2000元;

2.訂單數(shù)量定額提成：數(shù)據(jù)部和物流部的提成方法。如每個月成功的訂單數(shù)量有10000筆，那么按照每筆定額提成1元共計(jì)1萬元發(fā)放給物流部員工，每筆定額提成0.5元共計(jì)5000元發(fā)放給數(shù)據(jù)部員工;

3.單指標(biāo)完成提成：市場部提成方法。即市場部員工需要完成市場銷售指標(biāo)才能享受規(guī)定比例的提成。

六、獎金制度：

1.總指標(biāo)優(yōu)秀員工獎金：整個團(tuán)隊(duì)完成每月或每季度制定的銷售毛利總指標(biāo)情況下，按照總指標(biāo)的40%的比例發(fā)放優(yōu)秀員工獎金，由運(yùn)營部與人事部、財(cái)務(wù)處制定各部門名額及獎金數(shù)據(jù)，各個部門經(jīng)理執(zhí)行;

2.總指標(biāo)優(yōu)秀管理獎金：整個團(tuán)隊(duì)完成每月或每季度制定的銷售毛利總指標(biāo)情況下，按照總指標(biāo)的40%的比例發(fā)放優(yōu)秀管理獎金，由運(yùn)營部與人事部、財(cái)務(wù)處制定各部門的獎金數(shù)據(jù)并由運(yùn)營部執(zhí)行;

3.總指標(biāo)優(yōu)秀運(yùn)營獎金：整個團(tuán)隊(duì)完成每月或每季度制定的銷售毛利總指標(biāo)情況下，按照總指標(biāo)的20%的比例發(fā)放優(yōu)秀運(yùn)營獎金。

提成方案【篇7】

一、目的：以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則;以銷售業(yè)績和能力來拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大業(yè)績，共創(chuàng)公司和個人雙贏局面。

二、實(shí)施：

1、銷售人員入職后，可參照銷售部6個級別制定個人晉升規(guī)劃;銷售人員的工作能力、態(tài)度對應(yīng)銷售級別;銷售級別對應(yīng)銷售底薪、崗位工資、績效工資。如考核、業(yè)績突出者，可提前或破格晉級。如考核、業(yè)績連續(xù)三個月不合格，做降一級處理或自動離職。

2、1-4等級參照銷售員考核細(xì)則，由銷售經(jīng)理對1-4等級組員進(jìn)行月度考核。5-6等級參照銷售管理層考核細(xì)則，由銷售總監(jiān)(或總經(jīng)理)對銷售經(jīng)理(第5級別)進(jìn)行季度考核;由總經(jīng)理對銷售總監(jiān)(第6等級)進(jìn)行季度考核。

三、管理標(biāo)準(zhǔn)：

1、公司將會在每年的2月份公布銷售任務(wù)的定量，銷售經(jīng)理可根據(jù)淡、旺季之分分配銷售任務(wù)，并根據(jù)制定的銷售任務(wù)對銷售人員進(jìn)行業(yè)績考核。

2、銷售人員行為考核：

(1)執(zhí)行遵守公司各項(xiàng)工作制度、考勤制度、保密制度和其他規(guī)定

(2)履行本部門工作任務(wù)及主管安排的臨時任務(wù)

3、出差(出差申請表見附件表2)：銷售人員每月市內(nèi)出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填寫《出差申請報(bào)告》，明確出差計(jì)劃及達(dá)成目的，并做好出差預(yù)算。不能完成出差任務(wù)的，績效工資按60%發(fā)放。出差回來后后需要遞交出差報(bào)告(拜訪客戶，完成任務(wù))，也可組織開會交流出差心得。

四、銷售部人員級別分類(共6級)

1、實(shí)習(xí)銷售：(一般為入職2個月，主要以培訓(xùn)產(chǎn)品知識及銷售技巧為主)。熱愛銷售、能主動學(xué)習(xí)并理解產(chǎn)品知識，能吃苦。能獨(dú)立主動收集、分析客戶。

2、初級銷售：(一般為入職第3-6個月)，熟悉產(chǎn)品知識、銷售知識，溝通能力強(qiáng)，能獨(dú)立完成銷售流程。開始創(chuàng)造銷售業(yè)績。

3、合格銷售：(6個月后)，精通產(chǎn)品知識、銷售知識。公關(guān)能力強(qiáng)，善于維護(hù)客戶關(guān)系。年度能完成200萬元銷售任務(wù)。

4、優(yōu)秀銷售：(6個月后)，精通產(chǎn)品知識、銷售知識。公關(guān)能力強(qiáng)，善于維護(hù)客戶關(guān)系。年度能完成350萬元銷售任務(wù)。

5、銷售經(jīng)理：具備培養(yǎng)、管理銷售團(tuán)隊(duì)的能力，對業(yè)務(wù)有效協(xié)調(diào)。能積極開拓市場渠道，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)有效完成區(qū)域內(nèi)的銷售目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)銷售額每年800萬以上。

6、銷售總監(jiān)：精通營銷流程、營銷知識。高效組建、培訓(xùn)管理銷售團(tuán)隊(duì)?？茖W(xué)、客觀的安排組員分布及銷售區(qū)域劃分。制定營銷計(jì)劃，帶來整個團(tuán)隊(duì)完成年銷售目標(biāo)。銷售團(tuán)隊(duì)全年銷售額1400萬以上。

五、銷售人員薪資構(gòu)成(根據(jù)等級由底薪、崗位工資、績效工資、提成構(gòu)成)：

1、底薪：根據(jù)勞動法按21.75天計(jì)算，按照實(shí)際出勤計(jì)算;

2、崗位工資：(a)根據(jù)銷售個人情況制定如：專業(yè)性、學(xué)歷、相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)等因素，在原有基礎(chǔ)上增加。如本行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)1年以上+300、3年以上+500;碩士本專業(yè)學(xué)歷+200;本科本專業(yè)學(xué)歷+100;其他特殊情況商議而定。(b)《崗位工資標(biāo)準(zhǔn)》按完成程度對應(yīng)折扣拿崗位工資，最低為0，最高為100%。

銷售員未達(dá)到個人凈銷售任務(wù)的70%，只有底薪+崗位工資。每月5日發(fā)放月薪=底薪+崗位工資+績效工資;崗位工資及績效工資發(fā)放

標(biāo)準(zhǔn)見表一《銷售等級任務(wù)表》;

3、績效工資：(a)銷售員按照1-4級別考核，銷售經(jīng)理、總監(jiān)按照5-6級別考核;(b)上季度回款率

4、銷售經(jīng)理在月底統(tǒng)計(jì)銷售人員的銷售任務(wù)完成情況，完成當(dāng)月銷售任務(wù)考核的，發(fā)放績效工資;如整年度中某幾個月未完成，但年度完成整年銷售任務(wù)，公司在年底一次性補(bǔ)足績效工資。

表一《銷售等級任務(wù)表》

六、提成結(jié)算方式：

1、20_銷售目標(biāo)，全年20_萬。

建議分配(銷售經(jīng)理可按照部門實(shí)際情況，制定全年分配比例，完成年銷售目標(biāo)1000萬/組)：

2、提成計(jì)算產(chǎn)品：

(1)、對專項(xiàng)產(chǎn)品負(fù)責(zé)的專人必須制定產(chǎn)品小冊子(按照標(biāo)準(zhǔn)格式)。如專項(xiàng)產(chǎn)品更新不及時、長期不開拓專項(xiàng)產(chǎn)品市場者，公司和銷售主管商議，可重新制定專項(xiàng)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人。

3、結(jié)算方式：隔月由財(cái)務(wù)部核算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款100%全部回收;貨物發(fā)貨后，銷售員催收貨款。超過發(fā)貨日

期3個月后的回款，銀行利息部分在個人提成內(nèi)扣除。

(1)、銀行利息=當(dāng)年銀行利率_實(shí)際天數(shù)(發(fā)貨后三個月開始計(jì)算利息)

(2)、列出回款期長的客戶清單：銷售提供名單，財(cái)務(wù)核對，如回款周期長的客戶今后報(bào)價基數(shù)需適當(dāng)上調(diào)。4、計(jì)算方式：

銷售提成=(銷售價格-PO價格-銷售成本(含運(yùn)輸費(fèi)用、快遞費(fèi)用、銷售個人費(fèi)用、發(fā)貨后三個月后銀行利率)-公攤費(fèi)用(30%)_提成比例(20~25%);

(1)、公攤費(fèi)用指配合銷售部門人員費(fèi)用如采購、市場商務(wù)、行政財(cái)務(wù)等人員工資費(fèi)用，銷售部按照人員均攤30%公攤部分

(2)、100%完成銷售目標(biāo)，提成比例為25%;70%完成銷售目標(biāo)，提成比例為20%。

5、發(fā)放方式：

(1)、每年的7月、次年的1月發(fā)放提成銷售提成。

(2)、個人離職一個月后的回款將計(jì)入公司，不發(fā)放個人提成。

七、激勵制度：

為了活躍銷售員的競爭氛圍，提高銷售積極營銷，創(chuàng)造沖鋒式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)五種激勵方法：

1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報(bào)欄;給予300元獎勵(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率60%以上);

2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報(bào)欄;給予800元獎勵(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率60%以上);

3、年度銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報(bào)欄;給予20_元獎勵(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率60%以上);

4、銷售經(jīng)理如超額完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)(200萬/季度)的15%，獲優(yōu)秀經(jīng)理獎，出獎狀貼公司喜報(bào)欄;給予20_元獎勵(團(tuán)隊(duì)回款率60%以上);

5、銷售總監(jiān)如超額完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)(400萬/季度)的20%，獲優(yōu)秀管理精英獎，出獎狀貼公司喜報(bào)欄;給予5000元獎勵(團(tuán)隊(duì)回款率60%以上);

注：以上銷售激勵獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放，(如未工作到年底，獎金不予發(fā)放)

八、實(shí)施時間：

本制度自20_年3月30日起開始實(shí)施。

銷售部員工于年月日入職，熟知公司上述《銷售部管理制度》。確認(rèn)簽字：

提成方案【篇8】

作為商業(yè)領(lǐng)域中的一個經(jīng)理，提成方案是非常重要的。提成方案不僅會影響員工的動力和表現(xiàn)，還會對整個企業(yè)的業(yè)績和發(fā)展產(chǎn)生影響。因此，編制一個恰當(dāng)?shù)慕?jīng)理提成方案至關(guān)重要。

首先，經(jīng)理提成方案必須與企業(yè)的目標(biāo)相一致。這意味著，提成方案必須與企業(yè)的利潤、銷售額、生產(chǎn)效率等指標(biāo)有關(guān)。換句話說，提成方案必須能夠激勵經(jīng)理為達(dá)成企業(yè)目標(biāo)而努力工作。

其次，經(jīng)理提成方案必須公正合理。這意味著，提成方案應(yīng)該為經(jīng)理提供一定的激勵，但不應(yīng)該過于激勵，導(dǎo)致經(jīng)理奉獻(xiàn)過度或工作壓力過大。此外，提成方案必須基于員工表現(xiàn)，而不是員工個人因素，例如員工的性別，種族，宗教信仰等。

第三，經(jīng)理提成方案必須可行性強(qiáng)。這意味著，提成方案必須是切實(shí)可行的。例如，如果提成方案要求經(jīng)理在一個月內(nèi)增加銷售額30％，這可能是不可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。因此，在設(shè)計(jì)提成方案時，必須考慮到企業(yè)實(shí)際情況，并制定合理的指標(biāo)和目標(biāo)。

第四，經(jīng)理提成方案必須依據(jù)工作性質(zhì)而定。經(jīng)理的責(zé)任和任務(wù)因企業(yè)而異，因此，提成方案必須根據(jù)工作性質(zhì)對不同的經(jīng)理設(shè)置不同的提成標(biāo)準(zhǔn)。例如，客戶經(jīng)理的提成標(biāo)準(zhǔn)可能基于完成的銷售額，而項(xiàng)目經(jīng)理的提成標(biāo)準(zhǔn)可能基于項(xiàng)目成功完成的時間。

最后，經(jīng)理提成方案需要不斷改進(jìn)和適應(yīng)。企業(yè)的目標(biāo)和市場環(huán)境時刻在變化，因此，經(jīng)理提成方案必須不斷改進(jìn)和調(diào)整，以確保與企業(yè)的目標(biāo)相一致，并為經(jīng)理提供足夠的激勵。

對于設(shè)計(jì)經(jīng)理提成方案的專業(yè)人士，他們必須充分考慮上述因素，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)难芯亢头治?。他們需要了解企業(yè)的需求和員工的動機(jī)，同時制定一個實(shí)用、公正和可行的提成方案。

在總結(jié)中，經(jīng)理提成方案的設(shè)計(jì)對于企業(yè)的成功非常重要。它必須是切實(shí)可行的，符合企業(yè)需求，公正合理，可適應(yīng)變化。一個恰當(dāng)?shù)慕?jīng)理提成計(jì)劃將有效地激勵經(jīng)理工作，提高企業(yè)生產(chǎn)率和利潤。因此，設(shè)計(jì)一個合適的經(jīng)理提成方案是一項(xiàng)非常重要的工作。

提成方案【篇9】

在公司中，經(jīng)理的提成方案是一個非常重要的議題。這個方案可以直接影響到經(jīng)理的工作熱情和對公司的忠誠度。因此，一個好的提成方案是非常關(guān)鍵的。本文將探討經(jīng)理提成方案的特點(diǎn)、設(shè)計(jì)和實(shí)施，并提供一些建議和注意事項(xiàng)。

一、經(jīng)理提成方案的特點(diǎn)

經(jīng)理提成方案需要具備以下幾個特點(diǎn)：

1. 與公司利益相符：經(jīng)理提成方案需要與公司的利益相符，即經(jīng)理的提成應(yīng)該是通過實(shí)現(xiàn)公司的業(yè)績目標(biāo)來獲得的。

2. 激勵經(jīng)理發(fā)揮更大的作用：經(jīng)理提成方案需要激勵經(jīng)理發(fā)揮更大的作用，發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)者的影響力，提高公司的業(yè)績和競爭力。

3. 合理公平：經(jīng)理提成方案需要合理公平，即不管是哪個經(jīng)理能夠獲得相同的提成，應(yīng)該要考慮到崗位的差異和績效表現(xiàn)的差異。

4. 透明公開：經(jīng)理提成方案需要透明公開，即員工對經(jīng)理提成方案的了解和理解，需要在公司官網(wǎng)或內(nèi)部通知上作出公示。

二、設(shè)計(jì)經(jīng)理提成方案的原則

設(shè)計(jì)一個成功的經(jīng)理提成方案需要考慮到以下原則：

1. 與公司的目標(biāo)一致：公司的目標(biāo)應(yīng)該直接指導(dǎo)經(jīng)理的提成方案的設(shè)計(jì)。公司目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)是經(jīng)理提成的基礎(chǔ)。

2. 考慮到經(jīng)理的職責(zé)和任務(wù)：經(jīng)理提成方案應(yīng)考慮到經(jīng)理的職責(zé)和任務(wù)，應(yīng)根據(jù)不同的崗位和層級明確不同的提成關(guān)系。

3. 直接影響業(yè)績的指標(biāo)：經(jīng)理提成方案應(yīng)選擇直接影響公司業(yè)績的關(guān)鍵指標(biāo)作為提成標(biāo)準(zhǔn)，例如銷售額、凈利潤等。

4. 獎勵優(yōu)秀表現(xiàn)：經(jīng)理提成方案應(yīng)該獎勵優(yōu)秀表現(xiàn)，包括達(dá)成目標(biāo)等。

5. 保護(hù)公司利益：經(jīng)理提成方案應(yīng)該保護(hù)公司利益，例如設(shè)定提成比例的上限、下限等，需考慮到公司的盈利狀況和財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。

三、實(shí)施經(jīng)理提成方案的注意事項(xiàng)

實(shí)施經(jīng)理提成方案需要考慮到以下注意事項(xiàng)：

1. 公司內(nèi)外部需進(jìn)行溝通：經(jīng)理提成方案的實(shí)施需要不斷溝通，包括內(nèi)部和外部的溝通，以確保員工了解和理解該方案。

2. 設(shè)定指標(biāo)需具體、明確：經(jīng)理提成方案指標(biāo)的設(shè)定需要具體和明確，這些指標(biāo)包括目標(biāo)、計(jì)劃、完成量、質(zhì)量和時效等。

3. 對方案進(jìn)行監(jiān)督和評估：經(jīng)理提成方案的實(shí)施需要不斷監(jiān)督和評估，以確保其合理性和有效性。

4. 缺乏可操作性的指標(biāo)需要調(diào)整：如果經(jīng)理提成方案缺乏可操作性的指標(biāo)，需對不可操作的指標(biāo)進(jìn)行調(diào)整，或考慮增加更實(shí)際可操作的指標(biāo)。

5. 許多其他因素對方案的成功有影響：除了經(jīng)理的實(shí)際績效和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度外，經(jīng)理提成方案的成功還受其他因素的影響，如市場競爭、產(chǎn)品質(zhì)量、人力資源和產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境等。

結(jié)論：

經(jīng)理提成方案是一個非常重要的議題，需要公司和經(jīng)理之間共同協(xié)商和研究，以確保制定出符合公司實(shí)際情況的提成方案。設(shè)計(jì)和實(shí)施一個好的經(jīng)理提成方案，能夠有效地激勵經(jīng)理發(fā)揮更大的作用，提高公司的業(yè)績和競爭力，從而實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)和愿景。

提成方案【篇10】

作為一個優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，提成方案的設(shè)計(jì)是我的一項(xiàng)非常重要的工作。提成方案是一種基于銷售人員的績效而進(jìn)行的獎勵方案，它不僅能夠激勵銷售人員的積極性，也可以進(jìn)一步推動企業(yè)的發(fā)展。

一般來說，銷售經(jīng)理要制定出關(guān)于提成方案的具體細(xì)則，包括每個職位的提成比例、提成的計(jì)算方式、提成發(fā)放的時間以及其他相關(guān)的條款和細(xì)節(jié)。在設(shè)計(jì)提成方案時，我們需要考慮到以下幾個方面。

首先，提成方案應(yīng)該盡可能地簡單明了，這樣才能讓銷售人員明白自己的獎勵方式和可獲得的獎金數(shù)額。如果提成方案過于復(fù)雜或計(jì)算方法繁瑣，就會給銷售人員帶來很多不必要的煩惱。因此，在設(shè)計(jì)提成方案的時候，我會盡可能地簡化每個職位的提成比例，并利用科技手段來自動計(jì)算提成金額。

其次，提成方案應(yīng)該與銷售人員的實(shí)際工作和績效密切相關(guān)。如果提成方案與銷售人員的實(shí)際工作內(nèi)容或績效評估標(biāo)準(zhǔn)不相一致，那么他們就會感到不公平，甚至?xí)?dǎo)致他們失去積極性。因此，在設(shè)計(jì)提成方案時，我會結(jié)合銷售人員的工作任務(wù)和銷售業(yè)績，制定出具體的提成計(jì)算方法，并將提成方案公開透明地展示給銷售人員，以確保他們的理解和認(rèn)可。

再次，提成方案應(yīng)該能夠激勵銷售人員積極主動地尋找新業(yè)務(wù)。如果只是追求銷售額的提升而不考慮銷售人員為公司創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)機(jī)會，那么我們的銷售業(yè)績將面臨瓶頸。因此，在設(shè)計(jì)提成方案時，我會設(shè)置一定的“發(fā)現(xiàn)新業(yè)務(wù)”獎勵，以激勵銷售人員積極探索新的市場機(jī)會和戰(zhàn)略合作伙伴，提高公司的市場份額。

最后，提成方案應(yīng)該有一定的彈性和可調(diào)性。在業(yè)務(wù)需求、市場變化或銷售人員的工作能力等方面都可能存在變數(shù)，因此提成方案應(yīng)該具有一定的適應(yīng)性，能夠隨時進(jìn)行調(diào)整。在實(shí)際操作中，我會定期對提成方案進(jìn)行評估，發(fā)現(xiàn)不足并按照實(shí)際情況進(jìn)行完善和調(diào)整。

總之，一個合理的提成方案不僅僅是簡單地提高銷售人員的收入，更是推動企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要舉措。作為銷售經(jīng)理，我將不斷提高自己的專業(yè)水平，優(yōu)化整個提成方案，為公司的繁榮發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

提成方案【篇11】

一、物質(zhì)激勵

方式一：全員營銷，階梯提成。以整個營銷系統(tǒng)為對象每月銷量達(dá)到500箱，提成銷售額的3%作為營銷系統(tǒng)獎勵每月銷量達(dá)到1000箱，提成銷售額的4%作為營銷系統(tǒng)獎勵每月銷量達(dá)到1500箱，提成銷售額的5%作為營銷系統(tǒng)獎勵

銷量以公司財(cái)務(wù)回款為準(zhǔn)，銷量以月為單位，銷售額以公司出貨價為準(zhǔn)，當(dāng)月提成下月5號之前發(fā)放

獎勵以現(xiàn)金方式發(fā)放，獎金使用10元紙幣，在會議室舉行發(fā)放儀式方式二：個人銷售提成激勵

銷售人員以自己所負(fù)責(zé)銷售區(qū)域?yàn)閱挝?，以每月為時間段，每銷售一盒，個人提成0.5元。

銷售管理人員的提成為自己所管轄的業(yè)務(wù)員總提成的50%

如：業(yè)務(wù)員韓亞坤當(dāng)月銷售600盒，個人提成為600_0.5=300元

業(yè)務(wù)員李紅梅當(dāng)月銷售800盒，個人提成為800_0.5=400元韓亞坤和李紅梅領(lǐng)導(dǎo)鐘新的提成為(300+400)/2=350元

獎勵以現(xiàn)金方式發(fā)放，獎金使用10元紙幣，在會議室舉行發(fā)放儀式方式三：銷售人員每人定最低目標(biāo)，高出銷售目標(biāo)以后有獎勵銷售部：西寧商超每月目標(biāo)50箱，

西寧特產(chǎn)店+機(jī)場每月目標(biāo)40箱，

德令哈格爾木每月目標(biāo)50箱，

蘭州市場每月目標(biāo)40箱，

銀川市場每月目標(biāo)20箱

電商部：客服每人每月15箱

電視購物部：每檔節(jié)目完成規(guī)定指標(biāo)

每人業(yè)績超出目標(biāo)銷量以后，每多銷一盒，提成1元

二、精神激勵

1、每月營銷系統(tǒng)開展月度銷售冠軍評比，銷售冠軍當(dāng)眾表揚(yáng)

2、對王牌銷售人員給予榮譽(yù)獎勵，如“四大天王”、“五虎上將”

三、培訓(xùn)激勵

對銷售人員安排銷售技巧知識培訓(xùn)

四、團(tuán)隊(duì)激勵

銷售團(tuán)隊(duì)定期進(jìn)行聚會，緩解銷售壓力，分享銷售經(jīng)驗(yàn)，溝通同事感情

提成方案【篇12】

一、戰(zhàn)略分析：

1、戰(zhàn)略機(jī)會：

通過前期的市場信息收集，發(fā)現(xiàn)就目前海參現(xiàn)狀而言，市場是巨大的，整體的海參需求量也是很大。隨著社會的不斷進(jìn)步，人們對保健意識的不斷提高，人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，對于高品質(zhì)的海參市場空間還是很大。

這是去年大連商場海參銷售排名：

棒棰島→小芹→財(cái)神島→長生島→海晏堂→獐子島→玉璘→天倫→三山島→→益寶→豬島→海娃娃。

由以上排名可以看出，大連海參市場還是沒有實(shí)際意義上的行業(yè)“老大”，消費(fèi)者在發(fā)生購買行為的時候，雖然擁有了一定的品牌忠誠度，但是消費(fèi)心理還是較為隨意、隨性。因此，高品質(zhì)的海參產(chǎn)品，結(jié)合科學(xué)可行的營銷手段，半年之內(nèi)可以占穩(wěn)大連和市場，以大連為基點(diǎn)向外部市場輻射，從而在后半年內(nèi)進(jìn)入真正的品牌管理階段，在外部市場進(jìn)行品牌延伸。

2、戰(zhàn)略手段：

其消費(fèi)場所主要是以星級酒店、海鮮館、中高檔社會餐飲業(yè)、各大商場、專賣店、水產(chǎn)大廳、中高檔娛樂場所，以及大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。為此成立營銷部對以上主要場所進(jìn)行分層次的產(chǎn)品推廣、營銷。

同時，盡快發(fā)展各地經(jīng)銷商和加盟連鎖單位。

3、戰(zhàn)略階段：

為了保證方案的可行性、可操作性，特分為四個階段逐步完成：

第一階段主要以大連及北三市為營銷主要區(qū)域;

第二階段在穩(wěn)定第一階段市場的同時向遼寧十四個地級市區(qū)輻射;

第三階段是立足遼寧的基礎(chǔ)上選擇十個經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)的省會城市開拓市場;

第四階段是逐步的向全國其它省會、地級城市覆蓋。

4、戰(zhàn)略目標(biāo)：

通過科學(xué)的、合理的銷售預(yù)測，高品質(zhì)的承諾，貨源及時的配送，完善售后服務(wù)，滿足廣大消費(fèi)者的需求。有效的解決產(chǎn)與銷的平衡問題，以減少風(fēng)險，控制成本費(fèi)用。

5、戰(zhàn)略目的：

在市場經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下，根據(jù)該品牌的定位和消費(fèi)群眾狀況，運(yùn)用市場營銷組合，采取各種策略和手段，去占據(jù)目標(biāo)市場，力爭在一年的時間內(nèi)，立足遼寧，輻射全國。

二、SWOT分析

Strength(優(yōu)勢)：

由于加拿大政府的嚴(yán)格控制，“眾家”海參沒要遭到無序捕撈，生態(tài)環(huán)境較好，產(chǎn)品質(zhì)量較高，保健作用及營養(yǎng)成分都可以成為占領(lǐng)市場份額的主要訴求。

本案產(chǎn)品采用加拿大魚業(yè)部的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，使用高科技生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)，不經(jīng)任何化學(xué)加工程序，完整地保留了海參的特有營養(yǎng)成份和生理活性。本海參已完全煮熟，經(jīng)無菌高溫處理，急凍真空包裝，解凍后即可烹調(diào)，是純正的天然食品。

溫哥華雖處于和我國黑龍江省相近的高緯度，但南面受太平洋季風(fēng)和暖流影響，東北部有縱貫北美大陸的落基山作屏障，終年氣候溫和、濕潤，環(huán)境宜人，所以該海域海參富含蛋白質(zhì)、礦物質(zhì)、維生素等50多種天然珍貴活性物質(zhì)。其精氨酸含量也很高，精氨酸是構(gòu)成男性精細(xì)胞的主要成份，具有改善腦、性腺神經(jīng)功能傳導(dǎo)作用，而所含?；撬?、賴氨酸等在植物性食品中幾乎沒有。其特有的活性物質(zhì)海參素，對多種真菌有顯著的抑制作用，多不飽和脂肪酸(EPA和DHA)。其中DHA對胎兒大腦細(xì)胞發(fā)育起至關(guān)重要的作用。體壁、內(nèi)臟和腺體等組織中含有大量的海參毒素，又叫海參皂甙。所含海參毒素是一種抗毒劑，對人體安全無毒，但能抑制腫瘤細(xì)胞的生長與轉(zhuǎn)移，有效防癌、抗癌，臨床上已廣泛應(yīng)用于肝癌、肺癌、胃癌、鼻咽癌、骨癌、卵巢癌、子宮癌、乳腺癌、腦癌白血病及手術(shù)后患者的治療。

因此，本案海參的營養(yǎng)成分、質(zhì)量、口感絲毫不遜色于享譽(yù)國內(nèi)的“關(guān)東參”，如能結(jié)合合理的營銷手段，配合科學(xué)的廣告宣傳，在立體營銷的模式下把短期的市場行為作成品牌建設(shè)活動，從而使本案產(chǎn)品一戰(zhàn)成名。

Weaknesses 劣勢：

大連是一座三面環(huán)海的半島城市，由于海洋資源的豐富造成了相對發(fā)達(dá)的漁業(yè)及水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)，面對周邊強(qiáng)勁的競爭對手，由于本案產(chǎn)品初來乍到，加上國內(nèi)消費(fèi)者從傳統(tǒng)上更崇尚“關(guān)東參”，在市場的認(rèn)知度不高，同一些廣告轟炸后及概念炒作后的知名品牌相較，影響處于微弱一面。相較其它早已面市的海參產(chǎn)品，本產(chǎn)品還是一個新面孔，在獲得消費(fèi)者的知名度、指名度、美譽(yù)度的過程中還要巧妙策劃、認(rèn)真調(diào)查、合理制定營銷方案。

關(guān)東海參已經(jīng)成為中國消費(fèi)者稔熟的一種消費(fèi)概念，舶來品的“洋海參”在獲得本地消費(fèi)者及經(jīng)銷商的認(rèn)同還是需要一個市場培育階段。

由于加工制作工藝是急凍真空包裝，區(qū)別于傳統(tǒng)的腌漬、半干、淡干、凍干等海參加工工藝，加上遼參在全國已經(jīng)擁有了很高的知名度，因此本案在市場培養(yǎng)階段要投入較大的精力和較高的成本。

Opportunist(機(jī)會)

有于無序捕撈，國內(nèi)海參資源逐漸匱乏，為了牟取暴利，一些不法經(jīng)營業(yè)主在養(yǎng)殖和加工時采用了非法的工藝來操作，圈養(yǎng)海參大行其道，在業(yè)內(nèi)以及消費(fèi)者心目中都引起了很壞的影響，以至于在消費(fèi)者心目中對海參質(zhì)量懷疑的同時，“遼參”的霸主地位也受到影響。這就必將成為海參市場品牌大洗牌的一次行業(yè)風(fēng)暴。而“眾家”海參的進(jìn)入，倘若功能訴求得當(dāng)，行銷手段合理，必將成為此次行業(yè)洗牌的受益者。

大連海洋資源豐富，海產(chǎn)品保健業(yè)相對發(fā)達(dá)，消費(fèi)者對海參保健功能認(rèn)知度較高;大連人均收入較高，保健意識較強(qiáng)，對保健消費(fèi)較為認(rèn)可，特別是白領(lǐng)以上高消費(fèi)能力階層比例較大，因此，保健產(chǎn)品的產(chǎn)品通路較為順暢。大連作為我國重要的加工制造基地和區(qū)域性國際航運(yùn)中心、金融中心、商貿(mào)中心、旅游中心和信息中心，凸現(xiàn)了北方中心城市的先導(dǎo)作用，由此可見，大連的消費(fèi)能力和輻射能力都很強(qiáng)，這為產(chǎn)品的生存、發(fā)展都創(chuàng)造了良好的機(jī)會。

圈養(yǎng)海參和野生海參的沖突一直存在，自去年年底以來，這種矛盾越發(fā)明顯。目前部分沿海地區(qū)的圈養(yǎng)海參大規(guī)模進(jìn)入海參市場，對以野生海參為主要產(chǎn)品的水產(chǎn)企業(yè)形成較大影響。由于圈養(yǎng)海參價格較野生海參低20%左右，導(dǎo)致野生海參市場份額越來越小。據(jù)了解，圈養(yǎng)海參與野生海參相比生長時間較短，參圈海水封閉，營養(yǎng)物質(zhì)相對有限，從營養(yǎng)價值和生產(chǎn)成本方面計(jì)算，兩者相差很大。但兩類海參經(jīng)加工后形成的產(chǎn)品比較相似，消費(fèi)者很難通過肉眼辨別，這使很多圈養(yǎng)海參以低價打出“野生”品牌，對后者沖擊較大。這對于舶來產(chǎn)品不失為一次商機(jī)，把握好品質(zhì)與資源訴求，使“加參”和“遼參”相輔相成形成營銷戰(zhàn)略，將成為本案的核心手段。

Threats(風(fēng)險)

大連全地區(qū)海岸線長1906公里，占遼寧省海岸線總長度的73%，其中陸地海岸線1288公里，海島岸線618公里，交通便利，運(yùn)輸業(yè)發(fā)達(dá)，形成海陸空立體運(yùn)輸模式。因此，大連漁業(yè)、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)達(dá)，為海參保健食品行業(yè)創(chuàng)造了無與倫比的天然優(yōu)勢，但同時也引發(fā)了激烈的行業(yè)競爭。在大連，很多企業(yè)已經(jīng)運(yùn)作了很長時間，很多產(chǎn)品已經(jīng)上市已久，擁有一定的流動消費(fèi)群體和固定消費(fèi)群體，甚至有的已經(jīng)擁有了消費(fèi)者的忠誠度。這在我們產(chǎn)品的鋪貨、進(jìn)店、行銷等各個環(huán)節(jié)上勢必造成一定的阻力和壓力

三、市場分析：

1、 大連是一座沿海城市，而且盛產(chǎn)海參，對海參營養(yǎng)與功能的認(rèn)知較高，對海參的消費(fèi)能力較強(qiáng)。大連是一座新興的沿海現(xiàn)代化都市，生活節(jié)奏較快，人們對保健產(chǎn)品需求較高，特別是以綠色、野生、天然為訴求的產(chǎn)品更受青睞，海參便是其中高需求品之一。

2、 目前大連海參市場諸侯爭霸，藩鎮(zhèn)割據(jù)，因廣告效應(yīng)、營銷策略而樹立多年的幾大品牌在市場上已經(jīng)形成了相對的壟斷，新興產(chǎn)業(yè)往往受到品牌擠壓，競爭手段匱乏，利潤空間被壓縮，品牌建設(shè)完全處于被動。

3、 大連作為東北三省的海參主要銷售基地，輻射能力很強(qiáng)，由于和東北三省的特殊“血緣”及“親情”關(guān)系，口碑傳播力度很大，以致在全國范圍內(nèi)都有了一定的美譽(yù)度。如中央高級政府餐飲曾經(jīng)一直采用的“海洋島”海參。

4、海參在大連的水產(chǎn)品市場上一直占據(jù)著重要的位置，可謂大連水產(chǎn)業(yè)一張亮麗的名片。但今年的海參市場較往年有了不同程度的下滑，特別是部分企業(yè)的野生海參，由于受到圈養(yǎng)海參的低價沖擊，面臨著產(chǎn)品積壓的現(xiàn)狀。

5、去年全市的海參產(chǎn)值達(dá)到40億元，產(chǎn)量大約3.1萬噸，其中圈養(yǎng)海參產(chǎn)量大約2.2萬噸，每公斤的售價平均在130元左右;野生海參產(chǎn)量大約9000噸，每公斤售價平均在170元左右。相對而言，野生海參所占比重雖然較小，但卻是最能代表大連海珍品水平的主要產(chǎn)品之一，應(yīng)加大推廣和保護(hù)力度。

6、 相較于全國其它城市，大連渤海灣海產(chǎn)品口碑較好，作為大連海參行業(yè)，在全國輻射力較強(qiáng)，儼然已經(jīng)建立了大連海參的“長興島”島嶼文化，這并不是一個簡單的市場現(xiàn)象問題，而是從另一個層面上反映了大連水域海參產(chǎn)品的口碑與傳播范圍。

7、 由于傳統(tǒng)飲食文化的影響，中國海參市場的需求量巨大，海參深加工產(chǎn)品的功能認(rèn)知也較其它保健產(chǎn)品要高，這對海參行業(yè)是個機(jī)遇，同時也是市場競爭方面的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

8、海參市場前景預(yù)測：

海參市場發(fā)展的主導(dǎo)思路應(yīng)該是，海參藥食同源，但海參首先是食品。海參的初級或深加工產(chǎn)品都應(yīng)以大眾消費(fèi)的食用海參為主，以保健食品、海洋藥品為輔。海參的主要發(fā)展途徑應(yīng)該是重現(xiàn)“海味八珍之首”，重新走進(jìn)大眾化消費(fèi)的超市，擺上千家萬戶的餐桌，再現(xiàn)它昔日的輝煌。

冷凍海參與活海參是海參市場未來發(fā)展的主流趨勢。

冷凍海參與活海參是海參市場未來發(fā)展的主流趨勢。冷凍海參主要以刺參為主。與干品、水發(fā)品相比，凍品海參更具直接利用價值，更好的保留了商品原味。冷凍海參在市場中的價格，低于干品，又高于水發(fā)品。一般在500～800元/公斤之間，易被更多消費(fèi)者接受，冷凍海參不需過多加工，便于烹飪。從商家角度講，冷凍品易于保管，也減少了商品損耗。

提成方案【篇13】

經(jīng)理提成方案是企業(yè)為了激勵經(jīng)理人員績效而設(shè)的一種獎勵制度。經(jīng)理提成方案能在一定程度上激發(fā)經(jīng)理人員的工作熱情，提高企業(yè)的工作效率。

經(jīng)理提成方案的設(shè)計(jì)需要根據(jù)企業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)、經(jīng)理人員的職責(zé)和業(yè)績指標(biāo)等因素進(jìn)行綜合考慮。一般情況下，經(jīng)理提成方案的具體設(shè)計(jì)有以下幾方面：

1. 業(yè)績指標(biāo)的確定：經(jīng)理提成方案的實(shí)施需要有明確的業(yè)績指標(biāo)作為依據(jù)，通常選取銷售額、凈利潤等作為主要業(yè)績指標(biāo)。在具體設(shè)計(jì)時，需要考慮行業(yè)特點(diǎn)、企業(yè)規(guī)模、市場競爭情況等因素，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和確定。

2. 提成比例的確定：經(jīng)理提成方案在實(shí)施時需要有明確的提成比例，這直接影響到經(jīng)理人員在企業(yè)中的收入水平。一般情況下，提成比例與業(yè)績指標(biāo)成正比例關(guān)系，但也需要根據(jù)不同的行業(yè)特點(diǎn)和企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和確定。

3. 評定周期的確定：經(jīng)理提成方案中需要明確評定周期，并按照評定周期進(jìn)行提成發(fā)放。評定周期的確定需要考慮到企業(yè)周期性和經(jīng)理人員工作內(nèi)容的特點(diǎn)等因素，通常為月度或季度。

4. 提成計(jì)算方式的確定：經(jīng)理提成方案的實(shí)施需要有明確的提成計(jì)算方式，包括計(jì)算公式和計(jì)算方法。計(jì)算公式通常為業(yè)績指標(biāo)乘以提成比例，計(jì)算方法應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，確保經(jīng)理人員收到的提成公正合理。

同時，還需要對經(jīng)理提成方案的具體實(shí)施進(jìn)行監(jiān)督和評估，及時發(fā)現(xiàn)問題并進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。通?？梢酝ㄟ^設(shè)置考核指標(biāo)、收集員工反饋、進(jìn)行定期評估等途徑進(jìn)行。

總之，經(jīng)理提成方案是一種有效的激勵機(jī)制，能夠激發(fā)經(jīng)理人員的工作熱情和創(chuàng)造性，增強(qiáng)企業(yè)的競爭力和發(fā)展?jié)摿?。但同時需要注意制度設(shè)計(jì)的合理性和實(shí)施監(jiān)督的透明性，確保經(jīng)理提成方案的公正和合理。

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