體育節(jié)方案。
幼兒園定期開展活動，對幼兒的認知、情感、性格等方面具有影響作用，同時，在家長參與的活動中，可以拉近親子之間的關(guān)系。為了活動可以更加精彩，就需要我們提前準備好活動的方案。那么，在寫幼兒活動方案時要注意什么呢？在這里，你不妨讀讀體育節(jié)方案(范本4篇)，更多相關(guān)內(nèi)容請繼續(xù)關(guān)注本網(wǎng)站。
一、指導思想
以實施素質(zhì)教育為目標，積極開展豐富多彩的學校體育活動，通過體育節(jié)，激發(fā)學生的運動興趣，培養(yǎng)學生合作、自信、勇敢、公平競爭及團隊精神等良好品質(zhì)，促進學生在身體、心理及社會適應能力等方面和諧發(fā)展。
二、活動主題：
快樂參與健康成長
三、活動時間：
XX年9月至11月
四、活動內(nèi)容及組織
（一）廣播操比賽
1、比賽時間：第5周（9月25日）
2、比賽場地：田徑場
3、參賽對象：七、八、九年級
4、比賽方法：
(1)進退場：各班級按大課間進場位置站好，由領(lǐng)操員帶隊進場，進場統(tǒng)一要求從國旗臺相對應的位置跑進，要求直角轉(zhuǎn)彎，兩路縱隊，進入到比賽場地后，領(lǐng)操員指揮班級成四橫排站位準備比賽，靠東側(cè)的2個班級面向教學樓；靠西側(cè)的2個班級面向西直道。退場時，比賽班級集中由南、北兩側(cè)跑出田徑場即可，然后可以觀看其他班級比賽。
(2)比賽分組：比賽順序為先九年級，再是八年級，最后是七年級。
(3)班級位置：各班級比賽場地安排詳見場地示意圖。
(4)計分方法：10個評委進行評分，去掉一個最高分和一個最低分，最后得出班級總分，按分數(shù)的高低決定各年級名次。
(5)比賽要求：各班集合后，聽到進場通知后開始比賽，比賽統(tǒng)一音樂指揮。
（二）秋季運動會
1、比賽時間：第5周（9月28日——29日）
2、比賽場地：田徑場
3、參賽對象：七、八、九年級
4、比賽方法：
（1）100m、200m進行預、決賽；400m、800m、1500m直接決賽；鉛球、跳遠比賽采用預賽試投（跳）3次，根據(jù)預賽成績?nèi)∏?名再進行3次試投（跳），最終根據(jù)6次試投（跳）最好成績來排定名次。
（2）教師背夾球折返接力賽要求每個年段10名教師（4男6女）分別完成15米雙人背夾球折返接力，年段長組織參賽人員；師生折返接力賽要求每個年段組織10名老師（5男5女）和10名學生代表（5男生5女生）一起完成15米折返接力跑，如果年段男教師人員不足可以女教師替換，年段長組織參賽人員。
（3）每班限報10名運動員（5名男生、5名女生），每個運動員限報兩個項目，每個項目限報2人，可兼報接力及集體項目。
（三）乒乓球比賽
1、比賽時間：第8周（10月15日——19日）
2、比賽場地：乒乓球室外場地
3、參賽對象：七、八、九年級
4、比賽方法：
（1）實行單淘汰賽制，3局2勝，每局11分制。
（2）只進行男、女單打，學生自帶球拍。
（3）在獲得每2分之后，交換發(fā)球權(quán)，當雙方比分10平時實行輪換發(fā)球法。
（4）在決勝局中，一方先得5分時，雙方應交換方位。
（5）在局與局之間，運動員有1分鐘的休息時間。
（6）每局比賽中，每6分后，或決勝局交換方位時，有短暫的時間擦汗。
5、參加辦法：各班男生限報2人、女生限報2人，截止日期10月12日12點前，交給體育組王志強老師。
6、錄取名次：男、女單打分別取前四名，頒發(fā)獎狀。
（四）三板迎面接力比賽
1、比賽時間：第9周（10月22日——26日）
2、比賽場地：體育館
3、參賽對象：七、八、九年級
4、比賽方法：
（1）人數(shù)：每班10人，5名男生，5名女生。
（2）出發(fā)：2板可以先放在比賽區(qū)間內(nèi)，手拿一塊木板，鳴哨后開始比賽。
（3）途中：只要循環(huán)使用三塊木板即可，不能雙腳同時站在同一塊木板上。
（4）犯規(guī)：手不能觸及地面；腳稍微觸及地面可不計犯規(guī)，一旦超過半只腳以上則算犯規(guī)；出發(fā)時踩過限制線或沒有超過交接線。每犯規(guī)1次，在班級總時間中加10秒。
（5）交接：在比賽場區(qū)外交接木板，只需交一塊木板給下一位同學即可。
（6）沖刺：最后一位同學可以不收板越過終點線。
（7）名次：根據(jù)每班總的完成時間（包括犯規(guī)所加時間）決定比賽名次。
（五）籃球比賽
1、比賽時間：第12周（11月5日——9日）
2、比賽場地：體育館、田徑場
3、參賽對象：七、八、九年級
4、比賽方法：
（1）九年級男子三人籃球賽：比賽場地為半個標準的籃球場地（14×15米），實行直接淘汰制，抽簽決定比賽對陣的班級，每班可報名5名男生，上場隊員為3人，比賽時間為15分鐘，比賽時間不停表（突發(fā)情況除外），各隊可以在比賽中請求一次暫停，每次暫停時間為30秒，具體規(guī)則另行通知。
（2）八年級運球接力賽：每班20人，10名男生和10名女生，比賽采用對抗淘汰賽，根據(jù)抽簽結(jié)果確定比賽對陣的班級，學生運球失誤后，必須返回失誤點，再繼續(xù)完成接力，否則加時10秒鐘，比賽場地為籃球場的兩邊線之間，學生繞過紅色標志返回起點線后，手遞手將球傳給下一位同學，不準走步、雙次，否則每違例一次加時10秒鐘，比賽采取一局定勝負。
（3）七年級定點投籃比賽：各班級所有學生參加，每位學生限投5次，投籃姿勢不限，根據(jù)班級總命中數(shù)計算班級平均值，再根據(jù)平均值進行排名，投籃位置要求男生為罰球線，女生為罰球線向前1.5米。
請各班級在接到體育節(jié)活動方案后，積極做好比賽準備，力爭在活動中展示班級風采，爭取佳績。
一、比賽目的
通過開展跳繩比賽，豐富教師的課余生活,加強教師之間的交流,提高教師身體素質(zhì),增強團隊的凝聚力，增強職工團結(jié)協(xié)作的'精神。
二、比賽時間
20xx年3月16日各校區(qū)初賽，3月23日三校區(qū)決賽
三、比賽場地
學校操場
四、參加對象
全體教師
五、參賽方式
單人跳、雙人跳自愿報名，自由搭配，參賽名單與3月2日送至體育組辦公室，穿龍?zhí)椒纸M名單。
六、比賽項目及時間
單人跳（1分鐘）、雙人跳（1分鐘）、穿龍?zhí)?分鐘）
七、比賽規(guī)則
1、參賽人員分工：兩人搖繩，其他人參加跳繩，不得少于8人參加。比賽開始，先由裁判員提示做好比賽準備，然后發(fā)出比賽指令，負責搖繩的教師開始搖繩，比賽正式進行。
2、比賽方法為采用繞“8”字形跳長繩。比賽時，隊員逐個從一側(cè)跑進跳繩，每次跳一個，依次進行。一組全部輪換后，立即從同一側(cè)“8”字形按上述要求進行。組內(nèi)成員可以輪流參賽。
3、比賽一次性決定成績，累計計數(shù)，多者的隊名次列前。
八、獎項設(shè)置
本次比賽獎項設(shè)一等獎（1個）、二等獎（2個）、三等獎（3）和參與獎若干名。各個項目的前三名代表本校區(qū)參加三校區(qū)決賽。
九、裁判分工：
計時人員：家教會成員1
登記人員：家教會成員2
計數(shù)人員：家教會成員3、4、5、6、7、8、9、10.
附：分組名單
注：如有遺漏的老師請與體育組聯(lián)系。
壯志學校2015—2016學年度第一學期
中小學部體育節(jié)方案
一、活動宗旨：
本次體育節(jié)旨在通過多種活動，鼓勵廣大學生積極鍛煉強健體魄，培養(yǎng)健康的身心。通過體育節(jié)，鼓勵志向遠大的學生在享受體育運動中展現(xiàn)自己的長處；鼓勵有志向的學生在勇敢，不斷超越的過程中培養(yǎng)堅韌的意志和團隊合作精神，以充分發(fā)揮學生在我校的才能。
二、領(lǐng)導小組
組長：黃黔豐
副組長：胡元偉、李梁
組員：吳小英、楊錦玲、劉迪、海林、阮榮曉，各級領(lǐng)隊、裁判員
三、活動對象：
壯志學校全體師生
四、活動地點：
室外運動場
五、活動時間：
2015年12月16日至2015年12月18日
六、籌備工作：
1、準備好體育節(jié)活動所需器材
2、橫幅
七、 活動內(nèi)容：
開幕式：2015年12月16日上午8:00。
（1）升國旗，唱國歌
（2）校長致體育節(jié)開幕詞
（3）運動員代表發(fā)言
（4）賽場文明承諾宣誓儀式
（5）運動員展示品行操
（6）校長宣布體育節(jié)開幕
八、趣味體育活動：
1、拔河比賽
方法：第一輪以班級為單位，男10女10進行初賽。
規(guī)則：1。采用三局制，限時2分鐘，每場比賽結(jié)束時休息1分鐘
2.如果在指定時間內(nèi)未確定獲勝者或失敗者，則取決于繩索上標記中心線的哪一側(cè)，哪一側(cè)獲勝。
三。比賽中不要突然松手或?qū)⒗K子纏在身體的任何部位，否則比賽將被判輸球。
4參賽者必須是這個班的學生，否則將被判為失敗者。
5非運動員、裁判員和工作人員不得進入場館（指定區(qū)域）。
參賽對象：1-9年級學生，每班選派10人（男生5人，女生5人）。
員工友誼賽：比賽以院系為單位，每個院系設(shè)男5人，女10人，共15人。規(guī)則同上。
2、20米往返兩人背夾球
方法：每組兩人，背著一個球，步調(diào)一致地向前走，把球傳給下一組，然后下一組開始向前移動。依次類推，最先完成隊勝出。按時間記錄名次。
規(guī)則：1、比賽過程中如有球落地情況出現(xiàn)需在那里掉撿回球在那里重新開始。
2、途中不得以手、臂碰球，如有違反均視為犯規(guī)。
三。接力人進行接力時，必須在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)完成接力活動。比賽中，裁判應絕對服從裁判，裁判的決定為最終決定。
研究對象：1-9年級學生，每班16人（男生8人，女生8人）。
3、袋鼠跳
方法：比賽開始后，起點a側(cè)女生第一個人必須迅速的把袋子套在腿上，然后提著袋子，雙腳跳躍前進，像袋鼠一樣跳向終點b側(cè)的男隊友，脫下袋子，在把袋子交給終點b男生第一個人，算完成任務，必須退出場地。
b側(cè)男生第一個人將雙腳套進袋子，像a側(cè)跳躍前進，在a側(cè)與本班女生第二人交接接力，便完成任務，必須退出場地。
依次類推，直到b側(cè)男生最后一人跳回起點線a結(jié)束，最先完成的一隊為勝。
規(guī)則：1、接力區(qū)只站一名隊員。即：下一名隊員出發(fā)。
2.在比賽中，如果摔倒了，您需要自己爬上去，并且必須始終將袋子放在腿上。 不允許您步進或跑步。
3、兩隊之間不得互相干擾。行進中若出現(xiàn)竄道或摔倒至鄰道，均屬違規(guī)。
4.因此，必須在中繼區(qū)域完成中繼，然后才能執(zhí)行下一個動作。接力不得拋傳袋子
5如果有滑倒，你必須重新穿上它才能繼續(xù)比賽。兩個人遞布袋時，必須在起點或終點之外。
附加條件：
1起點至終點的距離設(shè)為20米；
2每組選手分為兩個隊，女生在起點，男生在終點，每組起跑人員一個包；
參加者：1-6年級學生，每班16人（男8女8人）
4、障礙跑
方法：比賽開始，各隊第一個人跑出去，跨過墊子，鉆過跨欄，跳過墊子，繞過標志物，在返回至起點，和第二個人擊掌，擊掌后第二個人才能開始跑，越過各種障礙物，跑回起點，和下一個人擊掌，依次類推，直到本隊最后一名隊員完成，用時最少為勝。
規(guī)則：1。你必須根據(jù)游戲方法使用不同的技能跨越各種障礙，否則你將違反規(guī)則，一個人將降低團隊2秒的分數(shù)。
2、途中若有摔倒，起來接著游戲。
3、游戲中不得竄道，竄到道完成，均屬違規(guī)。
參賽對象、人數(shù)：1-9年級學生，每班選派16人參賽（男生8人，女生8人）
5、兩人三足
方法：兩人并排站立，一人左腿與另一人右腿的膝蓋以下，腳踝以上部分用繩子綁上比賽在起點處開始出發(fā)，至對面標志處折回，返回至起點處，下一組隊員進行比賽，最后以完成時間長短進行排名。
規(guī)則：1。兩名參賽者相鄰雙腿上的系繩位置不應高于膝蓋部位，當然也不應低于赤腳。
2在游戲過程中，如果繃帶脫落，**脫落，然后開始。
3、比賽在起點處開始出發(fā)，至對面標志處折回，返回至起點處交棒后算完成。
參加人數(shù)：1-9年級，每班男生6人，女生4人，共10人。
6、定點投籃
方法：比賽開始時，隊員從預備區(qū)出發(fā)，到達投籃區(qū)，開始投球。男學生的射擊位置為白色圓圈①②③④和⑤點，而女學生的射擊位置為紅色圓圈①②③④⑤點。
時限為1分鐘，男生投球計算1分，女生投球計算2分，滿分為50分。全隊總分最高的隊為勝。
規(guī)則：1、沒有在規(guī)定區(qū)域投射的進球，該球無效不算分。
2、全隊限時10分鐘，到時后進球無效，到時后隊員需停止投球，否則違例，扣除該隊員成績。
參加人數(shù)：7-9年級，每班4男3女，共7人，每次射擊5次。
7、多人手夾球跑：
方法：隊員雙手同肩同高，兩手抱籃球，不持球，組成水平隊形，秩序自由，全隊準備就緒。哨聲響起后，我們一起出發(fā)，時間開始了。最后一個人通過終點線，時間就停止了。用時最短的隊為勝。
規(guī)則：1。你必須在出發(fā)前聽到汽笛聲。否則，三次違規(guī)將被取消資格。
2、途中掉球，可以重新整合后繼續(xù)，需在最后一名隊員所在位置整合。
3、沖刺終點時，以最后一名隊員通過后才算完成，方可停表。
參加人數(shù)：7-9年級，每班5男5女，共10人。
8、蜈蚣走
方法：參賽隊員呈蹲姿，成縱隊形式，順序自由。從第二名隊員開始，抓住前隊員的褲腿，為全隊做好準備。
哨聲響起后，我們一起出發(fā)，時間開始了。最后一個人通過終點線，時間就停止了。用時最短的隊為勝。
規(guī)則：1。你必須在出發(fā)前聽到汽笛聲。否則，三次違規(guī)將被取消資格。
2斷開的路上，可以重新整合后繼續(xù)，最后團隊成員不動，前面的團隊成員回去連接。
3、沖刺終點時，以最后一名隊員通過后才算完成，方可停表。
參賽對象、人數(shù)：7—9年級，每班5名男生、5名女生。
9、跳繩接力
方法：運動員在準備區(qū)進行準備。哨聲響起后，他們開始跳繩1分鐘，然后停止。同隊組員所跳次數(shù)相加，次數(shù)總和最高的隊為勝。
規(guī)則：1、必須聽到口令方可開始，否則搶跳違例，取消一人資格。
2哨聲一響，立即停止，否則將延誤違規(guī)行為，取消一人資格。
參加人數(shù)：7-9年級，每班5男5女，共10人。
10、羽毛球投準
方法：參賽隊員在投擲區(qū)域準備，比賽開始，隊員站在投擲限制線后把球投進紙筒內(nèi)，限制線與紙筒間隔3米。同一隊員投出5個球后，下一個隊員開始比賽。
全隊30個球，每人可投5球。擲完球后，紙筒里人數(shù)最多的隊獲勝。
規(guī)則：1、投擲過程中，隊員腳尖不得超過限制線或跨越限制線向前，否則違例，該次投進無效，裁判員當場示意。
2、比賽限時5分鐘，超過規(guī)定時間后投進無效。
3、球投出后不可重撿再投，重撿球視為無效。
參賽對象、人數(shù)：7—9年級，每班3名男生、3名女生，共6人。
9、 閉幕式：比賽結(jié)果將公布，各項目將在另一時間頒獎。
十、計分及獎項設(shè)置：
各項目以年級為單位，設(shè)定
一、二、
三、等獎各一名，小學1、2、3年級
二、三等獎各兩名。
此外，第一名加6分，第二名加5分，第三名加4分，第四名加3分，第五名加2分，第六名加1分
以班級團體總分來進行成績統(tǒng)計，對年級團體總分前6名給予獎勵
年級第一名全能冠軍獎
年級第二、三名銳意進取獎
年級四、
五、六名青春活力獎
★ 注意事項：
1、所有參賽項目默認為參與，如有班級不能參與某個項目，須**非參與登記表填寫，說明原由，注明項目，在12月4日（本周五）交至體育組辦公室，未按時上交的班級視作自動參與。
2請所有參賽隊注意比賽時間。如比賽當日遲到或缺席，將被視為棄權(quán)。
壯志學校體育組
二0一五年十一月十一日
水冶鎮(zhèn)第一中學第四屆體育節(jié)活動
為活躍教職工和學生的校園生活，培養(yǎng)教職工和學生的集體榮譽感；陶冶情操；使大家養(yǎng)成鍛煉身體的好習慣，本著友誼第一重在參與的精神，特此舉辦第四屆校園體育節(jié)。
1、 比賽日期：2014年10月中午
2、 設(shè)立比賽場地、裁判和規(guī)則
1跳繩地點：西場負責人：王寶林裁判：張林、劉海翠、王洪、袁春云
規(guī)則：每班4男4女參加，2人搖繩，6人同時跳，1分鐘以上跳贏。取前六名（分別為7、5、4、3、2、1分）
2. 50m面對面接力賽地點：操場東跑道負責人：徐路平
裁判：趙林俊戶玉兵韓一林李志強牛新來
規(guī)則：每班5男5女參加。取前六名（分別為7、5、4、3、2、1分）
3、“呼啦圈過山車”地點：東籃球場負責人：胡小平
裁判員：陳瑞芬劉秀峰卜天順
規(guī)則：每班10人參加（男女不限），手拉手一字排開通過身體和手臂的擺動把一個呼啦圈從第一人傳至最后一人，（傳遞時10人均不準松手，否則從頭開始）用時少者獲勝。取前六名（分別為7、5、4、3、2、1分）
4、“開心保齡球” 地點：升旗臺北負責人：劉書艷
裁判員：王艷平吳吉珍賈秀平
規(guī)則：在8米外的三角形10個礦泉水瓶用實心球撞擊，每次打幾個點。每個班有5名學員（男女不限），每人有三次機會。總分高的人獲勝。取前六名（分別為7、5、4、3、2、1分）
5一分鐘仰臥起坐地點：東方醫(yī)院院長：董莉
裁判：喬艷青、尹藝榮、王保國、栗愛芳、李曉燕、馬春芳
規(guī)則：每班3男3女，共6人做排名。取前六名（分別為7、5、4、3、2、1分）
6拔河地點：操場東路負責人：韓一林裁判：吳東梅、吳書英、牛衛(wèi)平
規(guī)則：學生以學部為單位組隊；（部長負責；原則上每班2人，6男6女。第一名每名學生給該班積3分；第二名1分。女教職工以
7、 八年級、九年級、三系組成本單位小組（年級主任負責；每隊6人）參賽。兩場失利將淘汰三勝制，抽簽決定雙方。
7實心球投擲地點：小足球場負責人：王征裁判：韓瑞芹、何歡、賀艷敏
規(guī)則：每班5男5女，每人3次機會，7年級學生成績達到7.5米（男）、6米（女）以上；八年級學生成績達到8.
6米（男生）6.7米（女生）以上積3分，其余參加者積1分。10人總分為該班總分。
8立定跳遠地點：籃球場負責人：王林有裁判：王美珍
李文娟代亮
規(guī)則：每班5男5女。每個學生有三次機會。七年級學生的成績是2.2米（男）1
85米（女生）以上；八年級學生成績達到2.31米（男生）1.93米（女生）以上積3分，其余參加者積1分。
10人總分為該班總分。
男教職工籃球賽分組：
第一組：王興武 （組長）
王天生、劉現(xiàn)峰、王林、桑曉東、喬金林、李樹國
第二組：戶玉兵（組長）
徐清永、王征、任忠明、李志強、王慶豐、王保林
第三組：劉樹旺（組長）
郝紅星焦愛軍王文平楊愛勇卜天順侯偉勇
賽制及規(guī)則：
1半場，四人，小組循環(huán)賽。分上下半場；粗略時間半場15分鐘。有3分球，有上籃犯規(guī)罰球，有三秒違例，投中籃后對方在中圈發(fā)球。斷球后出三分線。
2組長負責召集團隊成員按時參加。
3、未盡事宜現(xiàn)場說明。
競賽要求：1。每個玩家在每場比賽中都應該有上場時間（每5分鐘強制更換一次）。2我們應該無條件服從裁判的決定，不能爭辯。三。各小組要積極訓練，精心準備，提前安排好上課時間。
裁判：兩隊比賽，其他兩組各有一名裁判。
記錄：趙林俊劉書艷
四、參加單位：
七、八年級學生、教職工。
五、參加辦法：
學生以班級為單位組隊，班主任為組長參加（拔河除外）；學生應根據(jù)項目分成小組，并安排組長帶領(lǐng)團隊成員按時參加。男教職工籃球賽由組長帶隊；女教職工由張春紅校長組織；年級主任帶隊參賽。
六、報名及報到：
1、各班、隊報名表務于10月16 日放學前交王林有老師，逾期按棄權(quán)論處且通報批評。
2領(lǐng)隊、裁判員和相關(guān)人員將于10月10日齊聚會議室學習比賽規(guī)則。
7、 體育老師將在10月下午放學前在場地上做記號。
8、 獎勵方式：按等級授予一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，計入班主任考核分數(shù)，并給予一定的物質(zhì)獎勵。
九、未盡事宜，另行通知。
體育節(jié)組織委員會
主任：王興武
副主任：王天生張春紅李翠紅
成員：董麗、徐路、平、王保林、劉書艷、胡小平
徐清永、王征、王林、韓一林、趙林軍
勤務組掛條幅：韓一林侯偉永
音響設(shè)備：胡小平李建
器材：張林
會場桌椅、臺布：徐清永戶玉兵
業(yè)績總結(jié)及獲獎證書：胡小平、趙林俊、王保國
照相：代亮
安全、醫(yī)務：楊文衛(wèi)楊林的
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寫方案要結(jié)合目前的實際情況來寫，想要快人一步完成工作。我們需要制定一系列方案，方案有哪些要求？幼兒教師教育網(wǎng)小編為大家搜集整理了這篇“微服務方案”的內(nèi)容，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助！
為認真貫徹落實黨的十八大精神，保障和改善民生，有效開展春運期間關(guān)愛農(nóng)民工志愿服務工作，按照中央文明辦有關(guān)要求，結(jié)合我市實際，制定本方案。
一、總體目標
以“幫助農(nóng)民工在春節(jié)返鄉(xiāng)時走得了、走得好”為目標，以票務辦理、安全宣傳、旅途關(guān)愛、文化娛樂、權(quán)益維護等為內(nèi)容，廣泛組織動員志愿者隊伍，整合社會資源，策劃開展春運期間關(guān)愛農(nóng)民工主題志愿服務活動，加強輿論引導和宣傳動員，營造全社會理解、尊重和關(guān)愛農(nóng)民工的溫暖氛圍，幫助農(nóng)民工順利返鄉(xiāng)、溫暖過節(jié)。
二、活動內(nèi)容
（一）票務辦理志愿服務活動。
組織志愿者深入建筑工地和企業(yè)，調(diào)查了解農(nóng)民工返鄉(xiāng)時間、出行方向和購票需求，為客運部門做好春運安排提供參考。宣傳網(wǎng)絡(luò)購票和電話訂票方法，深入農(nóng)民工集中的企業(yè)、社區(qū)開展團體票預訂、上門售票服務，幫助不熟悉電腦操作的農(nóng)民工辦理網(wǎng)上訂票和代理取票業(yè)務。在各火車站和長途客運站增設(shè)售票窗口以方便農(nóng)民工購票。
責任單位：市交委、市政府火車站管委辦、市建委、市交管局、市總工會。
（二）溫暖出行志愿服務活動。
在各火車站、長途汽車站和雙流機場，建立春運志愿者隊伍，組織志愿者向農(nóng)民工發(fā)放春運出行資料，提供主要交通路線信息。在車站內(nèi)設(shè)立志愿服務臺，為農(nóng)民工提供引導咨詢、秩序維護、行李看護、老幼照顧、巡醫(yī)巡診等志愿服務；設(shè)立免費熱水、免費充電等便民點或流動服務車；在車站外，配合管理部門維持秩序，開展交通引導、便民咨詢等志愿服務活動。針對自駕返鄉(xiāng)的農(nóng)民工，做好出行服務保障工作，沿途準備充足的食品、飲水、應急藥物等物品，做到服務到實處，溫暖到細節(jié)。
責任單位：市交委、市政府火車站管委辦、省機場集團、市建委、市交管局、團市委、市婦聯(lián)、成都傳媒集團。
（三）安全宣傳志愿服務活動。
開展安全運輸知識宣傳，對返鄉(xiāng)農(nóng)民工進行安全知識教育，引導農(nóng)民工不乘坐非法營運的交通工具，不搭乘超載車輛，不攜帶危險品出行，盡量避免在春運高峰時間出行。向留守農(nóng)民工宣傳普及防火防盜、食品安全、防災避險等安全知識和正確燃放煙花爆竹的有關(guān)規(guī)定，提高農(nóng)民工的公共安全意識和自我保護能力。
責任單位：市公安局、市交委、成都傳媒集團。
（四）法律援助志愿服務活動。
組織志愿者在農(nóng)民工集中的企業(yè)、社區(qū)設(shè)立法律宣傳點，加強農(nóng)民工法律維權(quán)宣傳，為農(nóng)民工提供法律、政策咨詢，指導幫助農(nóng)民工簽訂勞動合同，協(xié)調(diào)處理勞務糾紛。依托96110文明熱線，開通農(nóng)民工維權(quán)、春運票務咨詢專線，為農(nóng)民工提供全天候法律咨詢、票務咨詢等服務，解除農(nóng)民工的后顧之憂。
責任單位：市司法局、市總工會、成都傳媒集團。
（五）關(guān)愛留蓉農(nóng)民工志愿服務活動。
開展“千人團年飯”活動，以報銷車票的方式，接二環(huán)路留守建設(shè)者家屬代表到成都集體過年。向農(nóng)民工免費開放社區(qū)文體設(shè)施，組織志愿者為留守農(nóng)民工進行文藝演出，放映優(yōu)秀電影，贈送春聯(lián)年畫，為農(nóng)民工免費拍照、沖印照片，組織開展節(jié)日民俗和文化娛樂活動，豐富農(nóng)民工的節(jié)日文化生活。
責任部門：成都傳媒集團、市文化局、市廣新局、市建委、市民政局。
（六）技能培訓志愿服務活動。
在春節(jié)和農(nóng)民工集中返鄉(xiāng)期間，通過街道（鎮(zhèn)鄉(xiāng)）及社區(qū)基層平臺，大力開展職業(yè)培訓政策宣傳和勞動者培訓意愿的入戶調(diào)查，向符合條件的人員發(fā)放“就業(yè)培訓券”，發(fā)布培訓信息，指導培訓機構(gòu)開展訂單定向培訓。依托各級公共人力資源市場等相關(guān)單位，舉辦農(nóng)民工專場招聘會，在用人單位和農(nóng)民工之間搭建平臺，幫助來蓉農(nóng)民工及早就業(yè)。
責任單位：市人社局、市民政局。
三、工作要求
（一）加強組織協(xié)調(diào)，建立工作聯(lián)席會議制度。
市“春運辦”要建立工作聯(lián)席會議制度，做好春運期間關(guān)愛農(nóng)民工志愿服務的統(tǒng)籌安排，各有關(guān)部門各司其職、密切配合、定期會商，研究并協(xié)調(diào)解決春運期間關(guān)愛農(nóng)民工志愿服務相關(guān)問題。
（二）認真組織實施，確保各項活動取得實效。
精心策劃活動項目，明確任務分工和進度安排，落實相關(guān)責任，加強人力、物力和資金保障，做到各項志愿服務行動有方案、有隊伍、有內(nèi)容、有報道、有實效。加強志愿者培訓，做到專業(yè)、精細服務。
（三）加大宣傳力度，營造濃郁社會氛圍。
充分利用報紙、電視、廣播、滾動字幕、條幅、宣傳單等傳統(tǒng)媒體和微博、手機報等新媒體，廣泛宣傳春運期間關(guān)愛農(nóng)民工志愿服務行動，推出系列深度新聞報道，營造全社會關(guān)愛農(nóng)民工的溫暖氛圍。
為進一步弘揚雷鋒精神和“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿精神，讓少年兒童樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，弘揚中華傳統(tǒng)美德，傳播志愿服務理念，推動學習雷鋒活動常態(tài)化、機制化。根據(jù)省、市、縣文明委的工作部署，并結(jié)合我校工作實際，特制定本方案。
一、活動主題
認真實踐“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿服務精神，以“弘揚雷鋒精神、開展志愿服務”為主題，精心部署，廣泛發(fā)動，認真組織開展內(nèi)容豐富、形式多樣、富有實效的社會志愿服務活動，推動志愿服務活動持續(xù)健康發(fā)展。
二、活動時間：
x年3月起，重點開展3月5日“學雷鋒志愿服務行動日”、3月12日“全民義務植樹護綠行動日”、“全市志愿者服務行動日”等節(jié)點開展活動。
三、活動內(nèi)容：
1.圍繞綠化美化開展志愿服務行動。以“創(chuàng)優(yōu)美環(huán)境”為要求，組織全體師生集中整治校園及周邊環(huán)境衛(wèi)生，推動建立清潔衛(wèi)生的長效機制。要創(chuàng)建文明校園，積極開展創(chuàng)建“五有五無”校園活動，即課堂有紀律、課間有秩序、環(huán)境有品味、言行有禮貌、心中有他人;地上無痰跡紙屑、門窗無破損、墻上無污痕、桌面無刻痕、衛(wèi)生無死角。結(jié)合3月份學雷鋒、保護母親河、植樹節(jié)、消費者權(quán)益日、中小學生安全教育日等公眾主題活動日，宣傳生態(tài)文明觀念和環(huán)境保護知識。組織師生深入校園及所在社區(qū)的公共綠地開展植樹、認養(yǎng)綠地、撿拾白色垃圾、低碳環(huán)保宣教教育、節(jié)能減排等美化環(huán)境、保護環(huán)境活動。
3.開展關(guān)愛留守兒童志愿服務行動。以“大手牽小手 ?愛心助成長”為主題，著力開展關(guān)愛留守兒童“牽手行動”志愿服務，動員教師、機關(guān)企事業(yè)單位以及社會各界志愿者，以農(nóng)村留守兒童為重點，針對留守兒童思想品德、學習教育、權(quán)益維護、安全自護、身心健康、社會參與等方面的需求。開展親情陪護、學業(yè)輔導、感受城市、自護教育、愛心捐助等志愿服務。
4.開展崗位學雷鋒志愿服務行動。以創(chuàng)“優(yōu)質(zhì)服務”為要求，以辦“人民滿意教育”為宗旨，組織教育服務“窗口”志愿服務隊伍，立足本職崗位，深入開展“崗位學雷鋒、行業(yè)樹新風”，通過開展文明引導、微笑服務、政策解讀和各類便民利民志愿服務活動，樹立文明“窗口”形象，展現(xiàn)教育行業(yè)風采。
5.開展公共秩序維護志愿服務行動。利用紅領(lǐng)廣播站、學校宣傳欄等宣傳乘車禮讓、文明過斑馬線等文明禮儀教育，營造濃厚的文明交通氛圍;組織志愿者深入主要路段、重點路口開展維護秩序、勸導不文明交通行為等志愿服務活動，形成文明行車、文明乘車、文明走路的良好交通環(huán)境。
6.開展關(guān)愛孤寡老人、空巢老人志愿服務行動。以弘揚“老吾老以及人之老”的中華民族傳統(tǒng)美德為導向，積極組織志愿者深入本校所在的社區(qū)，為孤寡老人、空巢老人提供生活幫助、情感陪護、心理疏導等志愿服務。
7.開展關(guān)愛殘疾人志愿服務行動。以“弘揚人道主義精神，關(guān)愛殘疾人”為宗旨，大力普及“平等、參與、共享”的殘疾人觀，以“志愿助殘陽光行動”為活動主題，以日常生活為重點，依靠青少年志愿者開展志愿服務活動，使廣大殘疾人真切感受到人間的真情和社會的溫暖，積極面對人生、融入社會。
四、活動要求：
1.加強領(lǐng)導，精心組織。要將開展“百萬志愿者學雷鋒行動”作為弘揚新時期雷鋒精神、加強公民思想道德建設(shè)的重要載體，要緊密結(jié)合本校實際，深刻認識在新的歷史條件下開展學雷鋒活動的重要性和緊迫性，加強領(lǐng)導，精心組織實施，認真做好志愿者行動的安排，廣泛開展學雷鋒實踐活動和社會志愿服務活動，推動學雷鋒活動常態(tài)化、機制化，形成“踐行雷鋒精神，爭當先進模范”的生動局面。
2.擴大影響，營造氛圍。要切實加大學雷鋒志愿服務的宣傳力度，充分發(fā)揮報紅領(lǐng)巾廣播站、黑板報、宣傳欄的作用，開設(shè)專欄、專版，普及志愿服務理念，讓本校師生了解和參與志愿服務工作。把社會志愿服務活動列入學校工作管理內(nèi)容，加強督促檢查，促進各部門認真抓好落實。舉辦各類學雷鋒座談會、優(yōu)秀志愿者和道德模范及身邊好人先進事跡報告會等宣傳活動，營造“我為人人，人人為我”的良好的輿論氛圍。
根據(jù)國家衛(wèi)生和計劃生育委員會、財政部、國家中醫(yī)藥管理局《關(guān)于做好20xx年國家基本公共衛(wèi)生服務項目工作的通知》（衛(wèi)計生發(fā)〔20xx〕26號），為實施好我毓龍社區(qū)衛(wèi)生服務中心中醫(yī)藥健康管理服務項目，制定本方案。
一、項目目標
到20xx年底，我轄區(qū)65歲老年人和0～36個月兒童中醫(yī)藥健康管理目標人群覆蓋率分別達到35%以上。
二、主要任務
對轄區(qū)內(nèi)65歲及以上常駐居民和0-36個月兒童提供中醫(yī)藥健康管理服務，具體內(nèi)容為：每年為老年人提供1次中醫(yī)體質(zhì)辨識和中醫(yī)藥健康指導；在兒童6、12、18、24、30、36月齡時對兒童家長進行兒童中醫(yī)藥健康指導，包括向家長提供兒童中醫(yī)飲食調(diào)養(yǎng)、起居活動指導，在兒童6、12月齡給家長傳授摩腹和捏脊方法，在18、24月齡傳授按揉迎香穴、足三里穴的方法，在30、36月齡傳授按揉四神聰穴的方法。
三、實施主體
中醫(yī)藥健康管理服務項目由我社區(qū)衛(wèi)生服務中心及社區(qū)衛(wèi)生服務站具體實施。
四、工作步驟
（一）開展培訓
1.基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)管理人員培訓
培訓人員：社區(qū)衛(wèi)生服務中心、社區(qū)衛(wèi)生服務站負責人。
培訓內(nèi)容：國家基本公共衛(wèi)生服務及其有關(guān)中醫(yī)藥政策、國家基本公共衛(wèi)生服務項目有關(guān)中醫(yī)藥內(nèi)容概述、公共衛(wèi)生的概念及中醫(yī)“治未病”的理念、老年人及兒童中醫(yī)藥健康管理服務規(guī)范。
2.基層中醫(yī)藥服務團隊培訓
培訓人員：從事中醫(yī)藥健康管理服務工作的醫(yī)師、預防保健人員、注冊護士和鄉(xiāng)村醫(yī)生。
培訓內(nèi)容：國家基本公共衛(wèi)生服務及其有關(guān)中醫(yī)藥政策、國家基本公共衛(wèi)生服務項目設(shè)計思路及其有關(guān)中醫(yī)藥內(nèi)容概述、公共衛(wèi)生的概念及中醫(yī)“治未病”的理念、老年人及兒童中醫(yī)藥健康管理服務規(guī)范，孕產(chǎn)婦、高血壓患者、2型糖尿病患者中醫(yī)藥健康管理技術(shù)規(guī)范。
（二）完成項目任務
10月8日-12月31日：我社區(qū)衛(wèi)生服務中心及各社區(qū)衛(wèi)生服務站按照《中醫(yī)藥健康管理服務規(guī)范》，對轄區(qū)內(nèi)65歲及以上常駐居民和0-36個月兒童提供中醫(yī)藥健康管理服務。
（三）組織調(diào)研督導
10月8日-10月30日：由中醫(yī)藥健康管理服務領(lǐng)導小組對中醫(yī)藥健康管理服務項目實施情況進行調(diào)研督導。
五、工作要求
（一）提高認識，加強領(lǐng)導
各地要充分認識中醫(yī)藥健康管理服務對深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，促進中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的重要意義，把中醫(yī)藥健康管理服務列入本地區(qū)重點中醫(yī)藥工作，切實加強對該項工作的領(lǐng)導，要指定專人負責，做到任務分工明確、責任落實到人，確保各項工作順利開展。
（二）強化培訓，科學實施
要加強基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)管理人員中醫(yī)藥政策培訓，明確項目目標和任務。要把縣級中醫(yī)醫(yī)院作為基層中醫(yī)藥服務團隊的培訓基地，加強基層醫(yī)療衛(wèi)生人員的培訓，使其掌握中醫(yī)藥技能，規(guī)范提供中醫(yī)藥健康管理服務。要結(jié)合當?shù)貙嶋H，把項目實施與推進基層中醫(yī)藥服務能力提升工程有機結(jié)合起來，在工作中研究切實可行的實施辦法，確保各項任務落到實處。
（三）加強督導，做好總結(jié)
各地要加強對項目的日常管理和調(diào)研督導，要進一步轉(zhuǎn)變作風，深入基層了解項目實施情況，指導基層做好項目實施工作，及時發(fā)現(xiàn)項目實施過程中存在的問題，認真加以解決。同時，要努力挖掘、總結(jié)基層的好經(jīng)驗、好方法，宣傳好典型、好事跡，調(diào)動基層提供中醫(yī)藥健康管理服務的積極性，使廣大人民群眾真正感受到中醫(yī)藥改革與發(fā)展的成果。
為深入推進的群眾路線教育實踐活動的開展，將總局王軍局長的“三個三”要求在基層落地生根，進一步優(yōu)化和提升服務水平，構(gòu)建和諧征納關(guān)系，推進稅收服務志愿者活動在全縣國稅系統(tǒng)的穩(wěn)步推進，我局決定在今年4月份啟動清河縣國稅局納稅服務志愿者行動。為了更好地開展納稅服務志愿者行動，逐步把納稅服務志愿者組織建設(shè)成為一支自律的組織，特制定《清河縣國家稅務局納稅服務志愿者活動實施方案》如下：
一、組織領(lǐng)導
為加強對全縣國稅系統(tǒng)開展納稅服務志愿者活動的領(lǐng)導，縣局成立稅收服務志愿者工作領(lǐng)導小組，負責清河縣國稅局稅收服務志愿者的組織領(lǐng)導工作。
組 長：曹運航
副組長：王建福 劉雪晴 要立江 劉文崇
成 員：吳紅軍 耿旭華 張 穎 許曉杰 宋厚祥
姚勝軍 秦瑞雪 郭秀群 韋傳合 錢明崗 安立紅 劉英利 吳 芳 孫金旺 尹獻軍 吳同華
領(lǐng)導小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在納稅服務科，主要負責全縣開展納稅服務志愿者工作的計劃安排、組織協(xié)調(diào)、監(jiān)督檢查。
二、內(nèi)容與形式
納稅服務志愿者采取主題服務和預約服務相結(jié)合的方式。一方面，結(jié)合每年的稅法宣傳月、雷鋒日、等開展主題鮮明的納稅服務活動。另一方面，拓展納稅服務受理渠道，由納稅人或相關(guān)單位（組織）向稅務機關(guān)提出申請，經(jīng)批準后指派納稅服務志愿者從事納稅服務活動。
1、主題服務。即圍繞稅收工作中的重點與熱點問題，開展稅收宣傳、輔導等納稅服務活動。每年可根據(jù)自身的工作情況，組織安排相關(guān)活動內(nèi)容。通過志愿者的力量，幫助稅務機關(guān)提高納稅遵從度。
2、預約服務（日常援助服務）。對需要涉稅幫助的納稅人，主要是針對納稅人中的特殊困難群體，開展諸如納稅咨詢、輔導、涉稅事宜代辦等援助服務。
3、公益活動。積極參與縣委、縣政府及相關(guān)部門組織開展的各類公益性活動，根據(jù)活動要求選派志愿者參加。
三、基本原則
（一）個人自愿原則
從事志愿服務的國稅工作人員，均應堅持自愿參與。一般應在本職工作時間以外、從事非本人崗責工作范圍內(nèi)的稅收志愿服務活動。
（二）無償服務原則
國稅機關(guān)組織稅收志愿服務活動，除提供必要的保障條件外，均不計付報酬，不接受與志愿服務無關(guān)的附加條件。
（三）嚴格管理原則
稅務人員可以個人自愿參加稅收志愿服務活動以外的志愿服務活動，應遵守國家各項法規(guī)與主辦單位的要求，但不代表國稅機關(guān)。
四、服務內(nèi)容
（一）開展領(lǐng)導干部下基層志愿服務活動。深入企業(yè)調(diào)研，解決實際問題。主要對重點稅源企業(yè)、營改增企業(yè)和進出口等外貿(mào)企業(yè)進行實地走訪，廣泛開展聽需求、送政策、送服務活動。
（二）開展集中或經(jīng)常性稅收宣傳志愿服務。組織志愿者深入企業(yè)、學校、機關(guān)、鄉(xiāng)村提供稅法宣傳、政策咨詢及納稅輔導；將需要涉稅幫助的特殊困難群體的意見和建議反饋給稅務機關(guān)，促進征納雙方的溝通和交流；向社會公布納稅服務時限，公布稅務部門接受投訴的監(jiān)督電話。
（三）開展辦稅服務廳內(nèi)的一般性志愿服務工作。宣傳稅收法律法規(guī)規(guī)章、稅收政策、各種辦稅程序和稅收知識以及國稅工作。解答服務對象在生產(chǎn)、經(jīng)營及辦稅過程中提出的稅收政策問題。
（四）參加社會其他公益性志愿服務活動。
五、工作要求
（一）精心籌劃，加強協(xié)作
納稅服務志愿者活動要實現(xiàn)規(guī)范化、專業(yè)化、社會化，納稅服務志愿者組織要發(fā)展成為自律性的工作組織，任重而道遠，各科室必須加強配合與協(xié)調(diào)。在工作中，要把這項活動與和全局中心工作結(jié)合起來，爭取支持、積極工作、擴大影響，要注重科室間的溝通和協(xié)作，努力推動納稅服務志愿者活動廣泛、持續(xù)、有效的開展。
（二）突出亮點，務求實效
開展稅收服務志愿者活動是推進稅收服務的社會化和系統(tǒng)化的重要工作，為保證志愿服務工作的長效性和生命力，在工作中務必突出實效性，要注意保持隊伍的穩(wěn)定性，并不斷提高服務能力。各部門也可結(jié)合自身情況，圍繞工作中的熱點和難點，創(chuàng)造工作亮點，打造清河國稅新的服務品牌。
以上這篇國稅局稅收服務志愿者活動實施方案就為您介紹到這里，希望它能夠?qū)δ墓ぷ骱蜕钣兴鶐椭绻矚g這篇文章，請分享給您的好友，更多范文盡在：工作計劃，希望大家多多支持管理，謝謝。
計劃的制定對于工作來說非常重要，特別是當我們迷茫于不知如何開始做項目的時候。在這種情況下，我們需要不斷地完善我們的方案，因為方案是指為某一活動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。下面是欄目小編為您帶來的關(guān)于“謝師宴方案”的范文，記得點擊收藏按鈕將此頁面存儲起來以便下次查看哦！
首先,感謝各位老師能夠在百忙之中放棄與親朋好友歡聚的機會來參加( )班的謝師宴!同樣也要感謝( )班的同學能夠參加,今天的'宴會!
下面讓我們用掌聲有請今天的尊貴的嘉賓!
首先是( )班乃至全校最帥的班主任兼( )老師、( )老師!掌聲!
接下來是我們的年級主任( )主任!
語文老師( )老師!掌聲!
數(shù)學老師( )老師!
英語老師( )老師!
化學老師( )老師!
政治老師( )老師!
歷史老師( )老師!
最后的是我們威武無比的體育老師( )老師!掌聲有請!
2.餐前活動:
一轉(zhuǎn)眼就3年了，時間過得飛快啊!正所謂光陰似箭,雖然時間過去了，但卻留下了不可割舍的回憶!我們對老師,老師對我們肯定都有不少想說的話吧!
謝謝我們的學生代表,聽完了同學們的真心話,老師您是否要有感而發(fā)呢?
掌聲有請( )!
謝謝( )的講話,過了這么久,想必大家肯定都餓了吧!畢竟今天我們就是來吃飯的嘛!
大餐就在眼前,就讓我們大口吃肉!大碗喝酒吧!
1、目的：
為抓住每年一度的學生畢業(yè)時機，促進客戶對企業(yè)的認知度，提高酒店營業(yè)收入。制定本方案。
2、范圍：
xx酒店
3、活動時間：
20xx年x月x日——20xx年x月x日
4、職責：
4.1總經(jīng)理對本方案負直接領(lǐng)導責任;
4.2各部門直接管理人員對本方案負執(zhí)行領(lǐng)導責任;
4.3營銷部對本方案負企宣責任;
4.4質(zhì)檢對本方案負檢查、督導責任。
5、活動細則：
5.1本酒店隆重推出謝師宴系列優(yōu)惠套餐活動，套餐如下：
十年寒窗宴999元/8—10位贈：步步高升蔬果盤一份錦繡前程宴1099元/8—10位贈：xx白酒一瓶平步青云宴1299元/8—10位贈：xxx白酒一瓶鵬程萬里宴1599元/8—10位贈：xxx白酒一瓶金榜題名宴1799元/8—10位贈：精美紅酒一瓶狀元及第宴1999元/8—10位贈：xx白酒一瓶
5.2酒店配備學士(博士)服一套，供來就餐的學子及家人、老師合影留念。
6、需用物品：
6.1活動宣傳易拉寶兩套。6.2學士(博士)服一套。6.3數(shù)碼相機一部。
7、激勵：
7.1活動過程中因個人原因影響活動進展的，責任人給予100元負獎勵。
7.2因?qū)顒硬涣私?，造成客人誤解投訴者，責任人給予100元負獎勵。
7.3活動過程中服務、菜品因質(zhì)量問題引起了人投訴者，責任人除賠償損失外，另執(zhí)行50元負獎勵。
7.4活動過程中積極主動為客戶解決問題、提供優(yōu)質(zhì)服務，得到客戶表揚者，獎勵20元。
7.5廚房部菜品得到客戶認可并提出表揚者，菜品制作人給予獎勵20元。
7.6營銷部主動行動介紹謝師宴單月超過5桌，責任人每桌獎勵10元。
為祝賀主人公xx同學考入理想的大學--安徽廣播影視學院，舉辦這次升學宴，同時向親朋好友、老師父母表達感謝。
活動目的：
寒窗苦讀數(shù)十年，如今終于考上了理想的大學，舉辦這次升學宴的目的就是為了祝賀張小茜同學。而主人公考上理想大學是她周圍所有人共同幫助與關(guān)懷下地結(jié)果，所以更重要的是，舉辦這次升學宴是主人公為了感謝老師、感謝父母、感謝親朋好友的表達形式。
活動流程：
1.主持人開場。首先由主持人上場向大家說明舉辦此次升學宴的目的和意義，再簡單介紹一下主人公。
2.主人公上場。因主人公十幾年的學習生活與古人十年寒窗苦讀很相似，所以，主人公將要以模仿古人讀書的樣子慢慢踱步上場，并且背誦古詩，有趣生動的展現(xiàn)一下學生們的學習生活。而且，到場的同學們也會配合主人公以同樣的方式上場，從而達到烘托氛圍的效果。
3.播放視頻。在主人公上場以后，主持人將會和主人公談一談她曾經(jīng)學習時的情景，并且由此引出視頻。視頻播放的內(nèi)容即是主人公高中時期學習生活的各種畫面，再現(xiàn)主人公曾經(jīng)充滿酸甜苦辣的日子。
4.展示成果。視頻播放結(jié)束后，主人公將會向在座的親朋好友展示這十幾年來最大的成果--安廣院錄取通知書。而在場的親朋好友們也將會表達熱烈的祝賀。
餐廳“謝師宴”消費熱潮漸高主要是由于學生消費群體的推動。隨著高考“戰(zhàn)場”的硝煙散去和無數(shù)莘莘學子即將走出大學校園，無論即將去向何方，為了感謝師長對自己的傾心教誨，大部分學生都會選擇以“謝師宴”的方法來報答對老師的拳拳感恩之心，這也為廣大餐飲經(jīng)營者創(chuàng)造了絕佳的餐廳營銷機會。
我們xx餐廳經(jīng)過長期的經(jīng)營管理，已經(jīng)以優(yōu)雅的餐廳環(huán)境、大眾化的菜肴口味、公道實惠的消費價格、細致周到的餐廳服務獲得了餐廳周邊學校和社區(qū)消費者的認可和親睞。而此次即將到來的“謝師宴”消費熱潮更是餐廳提高消費經(jīng)營收入和擴大餐廳品牌知名度和關(guān)注度的絕好機會，因此，餐廳特推出以“十年寒窗望金榜，九載熬油憶師情”為營銷主題的“謝師宴”營銷活動，并制定了如下的xx餐廳“謝師宴”營銷方案，作為此次營銷互動的執(zhí)行綱要，詳細內(nèi)容如下：
一、“謝師宴”營銷活動目標市場分析
“謝師宴”已經(jīng)成為餐廳宴會消費活動中僅次于婚宴的第二大宴席，可見所受重視的程度之高。當然，“謝師宴”消費熱潮同各參與主體的共同推動是分不開的，我們下面從學生、家長及餐廳經(jīng)營收入的考慮等方面來分析開展此次“謝師宴”營銷活動的原因：
1、學生“攀比”心理分析
大部分學生認為，別的同學都在飯店辦宴席，我不能不辦，否則很沒面子。
2、家長“經(jīng)濟”心理分析
學生家長主要有以下三種心理：一是“別的家長都為孩子辦了謝師宴，不謝師孩子有情緒，不能委曲孩子?！倍恰爸x師宴要宴請親朋好友，參加別人謝師宴隨了錢，為了撈回點也得辦?！比恰昂⒆涌忌蠈W是大喜事，親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛，也可聯(lián)絡(luò)感情。”
3、餐廳經(jīng)營發(fā)展的需要
廣大消費者有“謝師宴”的消費需求，我們餐飲企業(yè)就要滿足廣大消費的需要，同時也能為餐廳聚人氣、添喜氣，更能在一定程度上增加餐廳的經(jīng)營收入和品牌知名度，可謂一舉三得，何樂而不為呢？
二、餐廳“謝師宴”營銷活動
1、菜單價格設(shè)計及優(yōu)惠
1）謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來，增加喜慶氛圍，以博得學生和家長們的好感。
2）針對價格高的菜肴，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。
3）謝師宴的價格要分為高、中、低等檔次（下面有說明），合理拉大消費層。
4）其他的酒水價格和其它服務的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動（但要針對酒店的純利潤來制定）。
2、相關(guān)套餐等促銷活動
1）制作專門謝師宴套餐?？梢愿鶕?jù)實際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜題名宴”568/桌、“狀元及第宴”668元/桌三個檔次，菜名要經(jīng)過合理包裝，體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍（具體菜單見附件）。
2）狀元及第宴，豪情相邀。特別邀請高考狀元（文、理科各1名），匯聚酒店共暢未來；贈送每位狀元精美求學用品作紀念；金榜題名宴（請領(lǐng)導們充分發(fā)揮人脈關(guān)系，制作邀請函）。
3）餐廳店內(nèi)互動，款贈厚禮。餐廳聯(lián)合學?；蚬蹋捎谩耙粚σ弧钡男问?，簽訂互惠條款，共同為莘莘學子們準備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏”方式，營銷、財務及公司積極主動參與。
4）桌桌有禮品，場場有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學子，不論消費金額多少，桌桌都可以得到xxx陳釀52度白酒水一瓶（價值128元/瓶）。凡惠顧十桌（含十桌）以上奉送相同檔次餐標一桌；消費五桌（含五桌）以上奉送學生求學用紀念品等等。
5）餐廳為顧客免費提供停車場地，優(yōu)先預定，免費照相、免費博士帽等。
6）餐廳在飯后贈送參加宴席的老師們精美小禮物一份（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址）。
3、廣告宣傳活動
1）在餐廳的大門口放置一些戶外廣告（訖牌，條幅，噴繪）。
2）電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。廣告詞：“數(shù)載師恩永難忘，一杯清酒表濃情！”至此桃花李芬芳時，xx餐廳隆重推出謝師宴（十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴），表達莘莘學子一片感恩之情。
3）手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。
4）在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個彈出框廣告或者比較大的廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和餐廳的“謝師宴”營銷的內(nèi)容相符合。
5）傳單廣告，印制活動宣傳單10000份，但傳單的制做用必須要精美，最好配菜品展示圖。
6）以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點社區(qū)或?qū)W校。
三、餐廳“謝師宴”人員工作安排
1、保安必須要保證餐廳經(jīng)營的安全。
2、對服務員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性（以后可以細化這個內(nèi)容）。
3、服務員在餐廳時要注重服務語言技巧（多表恭賀）；上菜的速度必須要快。
4、在大廳里放一些品位高的音樂；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出尊師重道的人文文化。
四、餐廳“謝師宴”時間安排
此次“謝師宴”營銷活動從20xx年x月至20xx年x月止。最終解釋權(quán)歸xx餐廳所有。
五、餐廳“謝師宴”相關(guān)費用預算
1、特約（文、理）狀元紀念品：10000×2=2000元；
2、教師紀念禮品：100×15=1500元；
3、贈送酒水：酒水贈送截止本月底。
4、宣傳單：10000×0.12=1200元；
5、博士帽、照相、場地布置成本500元；
6、廣告費：訖牌（或x展架）、橫幅、噴繪、報紙、網(wǎng)絡(luò)、短信等合計1000元；
合計費用：6200元（排除酒水）
附：1、橫幅標語、廣告詞、宣傳用語、服務用語；
2、x展架小樣、噴繪小樣、宣傳單小樣；
3、謝師宴”套餐菜單。
六、“謝師宴”營銷活動效果預測
1、直接效果：如果推廣和相關(guān)的服務到位，月增接客100桌，平均500元/桌，即50000元，增凈利潤約2萬元；總收入至少比去年同期上漲，力爭再次突破百萬關(guān)。
2、間接效果：月增客1000人口碑宣傳，加上橫幅，戶外廣告，報刊、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告，紀念品廣告，1萬份宣傳單等，直接知曉人群至少達2萬人以上，提高了xx餐廳品牌效應，增加這些人群以后來天xx餐廳消費的機會，有著長期營銷收益。
七、“謝師宴”營銷活動的其它建議
1、預定部可搜尋一些重點顧客的資料，先在熟顧客中宣傳。
2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入預定部資料庫（關(guān)鍵是顧客的名字、職務、單位和手機號碼），為以后的推廣服務（以后可以細化這個內(nèi)容）。
3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁最好要一個大的動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營銷（最大的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少）增強酒店的知名度，增大市場份額。
如何撰寫合格有效的方案呢？為了確?；顒拥捻樌M行，我們常常需要進行活動方案的準備工作。在這里，幼兒教師教育網(wǎng)的編輯為您準備了一篇令您滿意的“德育方案”，請保持信心，相信這篇文章能夠解決您的問題！
九龍第一初級中學傳統(tǒng)節(jié)日周年德育計劃
傳統(tǒng)節(jié)日和重要紀念日是德育的重要資源。是開展節(jié)慶活動的重要途徑。我校在這方面進行了積極探索，通過節(jié)日、周年紀念等形式，開展了一系列活動。具體方案如下：
一、指導思想
為貫徹落實《中共**國務院關(guān)于進一步加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》精神，認真實施《中小學生守則》和《九龍一初中學生日常行為規(guī)范》，我校將緊緊圍繞市教育局在全市中小學中開展“節(jié)日傳統(tǒng)文化教育”等系列活動的通知要求，著眼于全面貫徹黨的教育方針，著眼于全體學生整體素質(zhì)的提高，著眼于教育、教學工作的規(guī)范化，以全面推進德育工作首要地位的落實。
二、工作目標
要對全員、全過程進行道德教育。要充分利用節(jié)日、慶典、紀念日等活動，開展一系列德育活動，掀起德育高潮。
一是以“堅持人與社會共同進步”為教育主題，以愛國主義為核心，全面開展理想教育、愛國主義教育、集體主義教育、社會主義教育、法制教育和禁毒教育等。
二是以“堅持人與人一起成長”為教育主題，以道德教育為核心，切實開展公德教育、孝敬教育、體驗教育、養(yǎng)成教育、愛心教育、誠信教育。
三是以“堅持人與自然協(xié)調(diào)發(fā)展”為教育主題，以環(huán)保教育為核心，積極開展熱愛自然教育、愛護動物教育、學校文化傳統(tǒng)教育和審美教育。
三、具體工作措施
（一）成立領(lǐng)導小組
王夢筱校長為我校領(lǐng)導小組組長，姚傳梁為副組長。領(lǐng)導小組成員由學校領(lǐng)導小組成員和全體班主任組成。
（二）堅持“星級學生”評選活動，激勵學生不斷進步。
（三）幾項具體工作措施
1弘揚民族精神繼承傳統(tǒng)美德
弘揚民族精神和中華民族優(yōu)秀文化，充分發(fā)揮學科教育的指導作用，把社會主義核心價值體系教育融入日常的教育教學活動中。結(jié)合清明節(jié)、兒童節(jié)、教師節(jié)、中秋節(jié)、建黨節(jié)、國慶節(jié)等重大節(jié)日，舉行各種慶祝、紀念活動，宏揚和培育師生的民族精神。
2開展禮儀教育提高文明素質(zhì)
（1）、3月5日，舉行“學雷鋒”主題教育活動。
（2）、3月份和10月份結(jié)合家長開放日，組織校園禮儀開放日活動，展示學校文明禮儀伴主題宣傳教育實踐活動中的成果。
三。深化社會實踐堅持實踐教育
認真落實德育實踐活動的要求，如組織學生植樹，利用植樹節(jié)對學生進行環(huán)保教育；利用清明節(jié)組織師生在國旗下演講；3月，他組織學生到鄉(xiāng)敬老院主動大掃衛(wèi)生；母親節(jié)結(jié)合感恩教育以“媽媽我愛你”為主題開展情感溝通活動；五一節(jié)開展《“我愛勞動”手抄報》評選活動；每年的九月份開展“弘揚和培育民族精神月”活動；教師節(jié)和老人節(jié)是教育學生尊重教師的節(jié)日；10.1國慶節(jié)，開展“我愛祖國”演講比賽等。
斜店鄉(xiāng)中心小學
“讓誠信之花遍地開”德育活動方案
主題: “誠實守信，禮貌待人” 即“誠信”，是中小學生的德育研究性課程的主題，
活動目的：
1．讓學生了解 “誠信”的含意
2.讓學生通過活動樹立 “誠信”的理念，力求在學習、生活中做個有“誠信”的人
活動過程:
一、創(chuàng)意背景
所謂誠信，就是誠實、真誠、信用和信任。它包括兩層含義：一是以信用贏得信任
二是對他人要給予信任。誠實守信是待人處事的基本原則，也是中華民族的傳統(tǒng)美德。
對學生來說，樹立誠信意識，培養(yǎng)自己的健全人格，是一個必須注意的問題。校園就像是一個小社會，學生在學習生活中的為人處世，也就是為自己以后踏上社會后的誠信待人誠信處世做好準備。這便是我們選擇“誠信”作為主題班會的出發(fā)點所在.
二、創(chuàng)意目的
我們作為中學生大多不太歡迎簡單的說教形式，因此，我們老師想通過主題班會的活動形式，讓學生們在交流中、在實踐中啟發(fā)學生們對“誠信”問題的進一步主動的思考，將誠信的觀念真正地貫徹到對日常人際交往的判斷中，并作為自身行為的規(guī)范和約束。
三、創(chuàng)意實施
1、準備工作
在班級同學中成立活動小組，分別對師生交往、同學交往以及父母與孩子間相處中的誠信狀況開展調(diào)查研究。
形式包括：問卷調(diào)查、個別訪談等。
2、活動展示過程
活動過程一覽表
游戲版塊：相處中的誠信
檢察你的誠信（來自問卷調(diào)查結(jié)果的反饋）
采訪記錄：老師談誠信
小品版塊：如此家教
采訪記錄：家長談誠信
（一）游戲版塊：相處中的誠信
這是一個兩人一組考察朋友間彼此信任度的小小的游戲，要求一人在被蒙住雙眼的情況下，在另一人的指點下，完成任務。同樣是一個游戲：要求同學上臺來隨機抽取字條，讀出并回答字條上的問題，如果回答，必須是真實的但也可以保持沉默，問題如下：
1說出你最喜歡和最不喜歡的老師；
2說出班上你認為容易相處和不容易相處的學生；
三。告訴我你最好的朋友的一個優(yōu)點和一個缺點；
4.說出自己的一個缺點；
5.給班主任老師提一條建議；
6.你覺得班中誰勞動最積極誰最不積極；
7.你知道同學放學去打游戲機，當老師問你時，你會不會如是回答？
根據(jù)同學的回答表現(xiàn)，很明顯，如果許多同學在面對一些涉及到自己利益的問題時，都選擇保持沉默的話，可見同學與同學，同學與老師之間的誠信度并不樂觀。那么，我們作為同齡人需要呼吁：誠信是每個人都必須擁有的，我們只有以誠待人，才能得到別人的尊重和信任，讓我們創(chuàng)建一個誠信的氛圍，爭做有誠信的公民。
（二）考察你的誠信度
關(guān)于誠信問題的調(diào)查報告（前期調(diào)查）
誠信是一個民族綜合素質(zhì)的表現(xiàn)，是我國傳統(tǒng)道德文化的重要內(nèi)容之一，也是現(xiàn)代文明的基石與標志，大力加強誠信教育是擺在社會面前的當務之急。以下是一些關(guān)于學生誠信的問題。
1 撿到錢之后，你是會上交還是自己用掉?
2 考試的時候你又一道吃不準的題目，而這時同桌恰好已經(jīng)答完了，這時你會作弊嗎?
3.如果遇到一個好的同學并且在考試中問您答案，您會怎么做？
你有沒有對父母不誠實？
5 家長做的那些不誠信的行為是你所最不能接受的?
您對老師的一些不誠實行為有何看法？
您如何看待社會上的一些不誠實行為？
你是否誠實地回答了上述問題？
向同學們展示最后的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。
引導學生分組討論統(tǒng)計數(shù)據(jù)，表達自己的觀點。在我們構(gòu)思的過程中，我們有這樣一種感覺和想法：
目前，社會的誠信問題已經(jīng)到了非改善不可的地步，無論是愛情，生活，工作與學習的哪一個場合，缺乏誠信就是沒有人格魅力，就沒有真正的身價。外在的財富和容貌可以影響到別人對你的評價，但你若無誠信，你的外部條件只能讓你更加遭人棄恨，你若有誠信，這些外部條件就會加倍放大你的人格魅力，誠信是魅力之本。
在加入世貿(mào)組織、與國際接軌之際，讓我們一點一點地從身邊做起，共同建設(shè)誠信社會。
（三）采訪記錄：老師談誠信
莎士比亞曾經(jīng)在《威尼斯商人》中寫到：“如果這個世界上有月亮的話，我們就會忘記燭光?！边@也就是說最好的東西如果提倡的話就不會被遺忘，人們也就會朝著正確的方向行進。
誠信所表現(xiàn)出的問題往往都是“自上而下”的，這就是所謂的上梁不正下梁歪。
討論：談論您對老師演講的想法。
（四）采訪記錄：家長談誠信
反饋學生家長對誠信的看法。
四、創(chuàng)意成效
這個活動方案還沒有經(jīng)過實踐的檢驗，只是我們學校主題班會的一個構(gòu)思，但是實踐證明：同學們很熱衷于這種具有自我教育意義的活動形式。而我們班級的這種自由言論的氛圍也有助于同學各抒己見，暢所欲言，真正的達到交流的目的，使同學和老師能夠發(fā)現(xiàn)問題，同時也能夠考驗同學們的分析能力。
此外，學生選擇的問題和活動的開展方式更有利于參與者的歡迎和積極態(tài)度。但真正的效果還要等我們在實踐完這個方案后做出“真實”紀錄。
五、操作建議
1.指導教師注意在活動前期展開對團隊成員的心理鼓動和調(diào)節(jié)，鼓動同學參與活動的熱情和自我需要，調(diào)節(jié)同學的心態(tài)，達到一種自然、放松的狀態(tài)，以利于獲得活動結(jié)果的真實性。
2.在一些互動性的活動中，加強與學生家長的溝通，爭取獲得家長在活動中問卷調(diào)查、訪談等方面的支持和配合。
3.指導者要始終給予各個活動小組一定的理論指導和實踐幫助，具體包括：有關(guān)誠信問題的心理學基礎(chǔ)理論，以及對學生更好的展開問卷訪談等人際交往活動進行幫助。
4.在整個團日活動的過程中，指導教師要時刻注意自身的主導作用，不斷調(diào)節(jié)團隊活動的氣氛，給每位參與的同學以鼓勵和肯定，力求在一種積極互動的環(huán)境中，讓每位同學獲得啟發(fā)和收獲。
六、創(chuàng)意成效
誠信是一個人生活的基礎(chǔ)，也是人與人之間溝通的基礎(chǔ)。本項主題班會活動的創(chuàng)意初衷就是在同學、家長和老師之間，架起一座誠信溝通之橋，使同學在活動過程中認識到種種可能造成彼此不誠信的因素，以及如何在互相尊重理解的前提下，運用一些有效的溝通手段，達到健康、和諧的人際交往關(guān)系。從專題班會的過程和學生的反饋來看，這一理念得到了很好的落實，其中最重要的是：
第一次在輕松互動的主題班會氛圍中，學生們學會了人與人之間坦誠交流的有效途徑和方法。
袁營中心小學2009年秋德育活動方案
指導思想：
以黨**提出的“科學發(fā)展觀”重要思想為指導，把德育工作放在學校各項工作的首位，堅持“以德治校、以德育人”的育人宗旨，以求真務實的工作作風，全面深化教育改革，實施素質(zhì)教育，使學校德育工作更上一層樓。
工作措施：
一、加強德育組織建設(shè)
1、 完善學?！叭€”德育體系，明確工作重心。
（1） 德育處、少先隊大隊和班主任是同一條線，工作中心是組織各種德育活動。讓學生參與活動，使思想情感得到熏陶，道德情感得到升華。
⑵教導處、教研組、科任教師一條線，工作重心是德育滲透，即在各學科教學中充分挖掘并利用學校教學內(nèi)容所蘊涵的德育因素，以“備課教案體現(xiàn)德育內(nèi)容、課堂教學體現(xiàn)德育滲透、評語體現(xiàn)德育效果“三體現(xiàn)”的方式，恰到好處地對學生進行引導和教育。
⑶法制校長、家長學校、家長委員會一條線，工作重心是加強社會、學校、家長三個方面的聯(lián)系與配合，構(gòu)建“三位一體”的德育模式，為學校素質(zhì)教育的立體推進打下堅實的基礎(chǔ)。
2加強師德建設(shè)，努力提高師德水平。
⑴全面貫徹執(zhí)行《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》和《十禁止》，加強教師校本培訓，開展思想大討論，規(guī)范教師的從教行為，樹立人民教師的良好形象。
（2） 加強學習，提高每位教師的道德素質(zhì)。組織教師認真學習《義務教育法》，《教師法》、《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》、《未成年人保**》、《預防未成年人犯罪法》等教育法規(guī)，增強遵紀守法、依法施教的自覺性，提高教師科學育人的水平。牢固樹立“教書育人，服務育人，管理育人” 的思想。
加強職業(yè)道德自律，規(guī)范教學行為，增強愛生意識，關(guān)心學生品行健康發(fā)展，認識并掌握教育規(guī)律，堅持耐心教育與嚴格管理相結(jié)合，使教師具有高尚的職業(yè)道德和良好的師表風范，全面關(guān)心、愛護學生，杜絕體罰和變相體罰，拿起表揚、贊美的**，構(gòu)建平等、民主和諧的師生關(guān)系。
3、 加強班主任隊伍建設(shè)。班主任是學校德育工作的重要實施者，要選聘教學水平高、管理能力強、關(guān)心愛護學生、政治素質(zhì)優(yōu)秀的教師擔任班主任，健全班主任培訓，獎勵制度，充分發(fā)揮班主任在班級德育工作中主導作用。從大處著眼，從小事做起，加強班主任隊伍建設(shè)。
二、 主要工作
1、 抓好行為規(guī)范教育。開學第一個月，各班要利用班隊課組織學生認真學習貫徹《小學生守則》、《小學生日常行為規(guī)范》、以及校紀校規(guī)，并做到及時檢測反饋，經(jīng)常檢查學生的行為習慣，發(fā)現(xiàn)問題及時批評教育。要通過具體的強化訓練，充分發(fā)揮學生的主體作用，讓學生自主組織活動、管理評價，逐步使學生從“要我這樣做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔覒撨@樣做”，使良好的行為習慣內(nèi)化為自覺的行動。
要注重培養(yǎng)良好的學習習慣，注重提高自己的文明素質(zhì)，讓學生終身受益。
2、抓好學校的各項常規(guī)建設(shè)，創(chuàng)建優(yōu)良校風。以少先隊管理為主，進一步強化學生在升國旗、衛(wèi)生、紀律、兩操、值勤等常規(guī)方面的常規(guī)意識，抓好文明禮儀教育，使全體學生養(yǎng)成一個良好的行為習慣，自覺遵守學校的各項規(guī)章制度，形成良好的校風。繼續(xù)加強文明課考核、日常檢查、反饋、督促、落實工作，使日常管理做到精細化。
建立“一種秩序”，建立文明有序的課堂秩序、集會秩序以及課間秩序；
養(yǎng)成“一種習慣”，養(yǎng)成語言文明、講普通話、待人接物大方禮貌的習慣；
堅持“一項制度”，堅持室內(nèi)衛(wèi)生和室外責任區(qū)保潔制度；
樹立“一個觀念”，樹立遵紀守法，尊老愛幼、團結(jié)友善的觀念。
3、抓好“班隊”活動，上好班隊課。
主題隊會每學期2-3次
4、抓好德育宣傳陣地建設(shè)，注意發(fā)揮課堂教學的主渠道作用，重點抓好班會課的教學效果檢查，同時，利用學校宣傳畫廊等多種形式進行德育教育宣傳，多表揚宣傳身邊先進突出的感人事跡，弘揚正氣，對學生進行人生觀、價值觀、文明習慣、遵紀守法等方面的教育。
5、加強后進生的教育與轉(zhuǎn)化。對后進生的改造要有計劃、有措施、有總結(jié)、有實施、有考核。要求教師耐心細致地做好后進生的思想教育工作，做到不講過頭話，不扣大帽子，少批評、多鼓勵，少指責，多幫助，嚴格控制學生掉隊。
6、法制教育緊抓不放，重點做好教育防范工作。充分利用法制教育報告會、思品課、班會課、主題隊會、國旗下講話等進行普法教育，聘請法制校長安排作法制教育報告，增強法律意識和法制觀念，使學生知法、懂法、守法，會用法律**保護自己的合法權(quán)益。
7、重學科滲透，強德育科研
⑴挖掘滲透內(nèi)容，優(yōu)化學科教學
德育要植根寓各學科教學之中，貫穿于教于教學的各個環(huán)節(jié)。培養(yǎng)學生情操，提高心理素質(zhì)，激發(fā)愛國主義精神，鍛練意志力，培養(yǎng)團結(jié)協(xié)作、堅忍不拔的精神。課堂是德育教育的主陣地，學科教學中滲透德育教育是一種全員性策略，教師要在教學目標、教學內(nèi)容和教學方法諸方面滲透德育教育來優(yōu)化課堂教學的全過程，各學科要開展學科滲透德育教育的教研研究活動。
繼續(xù)認真上好思想品德、晨會、班隊活動課。
（2） 加強德育科研做好德育檔案管理
全體教師要樹立向科研質(zhì)量要效益的現(xiàn)代意識，特別是德育課題組的教師，要認真學習教育科研理論的書籍并運用于德育實踐研究，要認真作好學習筆記。要根據(jù)新形勢下學生的特點，分析研究，有一定素質(zhì)的寫作教育，積極為報刊雜志投稿。同時做好德育檔案的管理。
8加強安全教育，確保學生安全。
安全工作是學校的重中之重，警鐘必須不斷響。全校教職工要進一步增強安全意識，認真扎實地做好學校安全工作，不定期排除安全隱患，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。學校分管領(lǐng)導每學期開學初要和全體教師簽訂《安全責任書》，把安全責任落實到個人，落實到工作的每一個環(huán)節(jié)，建立全體師生廣泛參與和支持的安全工作的格局，確保學校平安。
九月重點活動：弘揚和培育民族精神。
1、少先隊大隊委干部競選
2、學習《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》。
3、開展“我為老師做賀卡”活動。
4、開展《祖國在我心中》演講活動
中隊圍繞以下節(jié)日開展活動：9月10日中國教師節(jié)；九月的第三個星期六，全面預防教育日；9月18日 “九．一八”事變紀念日(國恥日)；九月的第三個星期二是國際和平日。
10月：重點活動：慶祝國慶，熱愛祖國
1國慶節(jié)、國慶長假安全教育
2、重陽節(jié)敬老愛老獻愛心活動
三。少先隊安全衛(wèi)生宣傳活動。
中隊可圍繞以下節(jié)日開展活動：10月1日，中華人民共和國成立60周年；10月4日世界動物日；10月13日，中國少先隊的生日。
11月：重點活動：文明行為示范月教育
1、經(jīng)典朗誦宣傳。
2、消防宣傳活動。
各中隊可圍繞下列節(jié)日開展活動：11月9日中國消防宣傳日(消防節(jié))；11月21日，世界電視日/世界問候日。
十二月份：
1、冬季法制宣傳。
2、廣播體操比賽或冬季運動會
3、元旦文藝匯演
中隊圍繞以下節(jié)日開展活動：12月3日世界殘疾人日；12月4日中國法制宣傳日；12月20日澳門回歸紀念日。
2010年元月：
1、召開德育工作總結(jié)交流會
2各類德育工作總結(jié)、評選和表彰。
袁營中心小學2009秋季德育活動菜單
營本0602班德育月活動方案
為響應號召華豫學院校團委關(guān)于開展“德育文化月”的各項工作安排，結(jié)合學校制度和學生實際，倡導文明、健康、溫馨的校園氛圍，著眼于提高學生的思想道德素質(zhì)和文明禮儀素養(yǎng)，使我班學生成為文明人，邁好人生的每一步，為此結(jié)合學校的具體安排和本班的實際情況，制定以下方案。
1、 3月1日，利用班會時間，開展學生德育月宣傳活動。使學生明白我們此次活動的意義在**，為什么我們要提倡“講文明，重禮儀”，為的是讓我們學生能“播種好習慣，收獲好品質(zhì)”。
二、3月5日，為紀念學雷鋒日，召開“向雷鋒同志學習”主題班會。通過學習雷鋒同志的主要事跡，可以使我們班的學生思想覺悟有更大的提高。把“學習雷鋒精神”融入到日常學習和生活當中，為校園精神文明建設(shè)增磚添瓦。
三、3月11日至3月18日，舉辦“德育月，我們在行動”活動。將全班同學分成十個小組，每個小組利用一周時間去做至少一件能夠體現(xiàn)出當代大學生德育精神的好人好事，有條件的可以以**錄像等形式記錄下來。在3月18日的班會上，各小組派代表各抒己見，作總結(jié)。
4、 3月25日，*教育片。通過電影故事，學生們深刻認識到了德育的價值。進一步提高思想覺悟。
五、3月29日，召開“文明禮儀伴我行”主題班會，請學生們以小組的形式“相互表揚、相互揭短，相互勉勵”。
一個好的開始，好的一步，開創(chuàng)班級工作的新局面。我們將舉辦一系列活動，使學生在思想認識和行為習慣上取得長足進步，并取得階段性成果。不斷提高學生的思想道德素質(zhì)和文明禮儀素質(zhì)，使學生的心靈更加美麗，使我們的校園環(huán)境更加優(yōu)美。
三、德育活動的主要載體
除了平時常規(guī)的德育活動外，（如開學典禮、每周升旗儀式、課堂老師德育滲透、班主任組織的主題班會活動、黑板報等），全校意義上大型活動初步計劃制訂以下幾種
1、校園文化藝術(shù)節(jié)
2、青年歌手大賽
3、青年志愿者活動
此外，學校還成立了多個社區(qū)組織，如學校廣播電臺、學校田徑隊等
1、全員德育
學校要求：學校中的每一個教職員工都應該是德育工作者，都應該用自己的言行去感染和教育學生，對學校中出現(xiàn)的各種現(xiàn)象都應該進行管理和指導。教職工的重點要全心全意做好服務工作，用優(yōu)質(zhì)服務感染和帶動良好校風的形成；教師除認真組織好教學、完成教學任務外，在課堂上進行德育滲透和思想教育是十分必要的，在今后每次的評教活動中，與學生思想的溝通將作為教師考核中的一項重要的內(nèi)容。
2、學生科主導
對于每一項活動，學生部制定具體的活動計劃，檢查實實情況并進行評估。
五年級三班
一、班級基本情況
組成：這個班有77名學生，其中男生41名，女生36名。
二、班級精神
文明、合作、務實、拼搏是我們班的精神。
文明：所有的學生都有禮貌。
合作：班級是個大家庭，同學之間要和睦相處，對班級的事要積極參與，加強合作，要認識到集體的力量和團結(jié)的重要性。
務實：腳踏實地，循序漸進；沒有輕浮，沒有自滿，沒有自欺欺人，沒有欺騙。
奮進：胸懷大志，理想永存；銳意進取，刻苦勤奮；鞭策自身，激勵他人。
3、 本學期德育重點在以下四個方面：
1本學年德育的核心是行為習慣的培養(yǎng)。以“規(guī)范儀表、規(guī)范住宿”為突破口，全面規(guī)范學生行為，促使全體學生逐步養(yǎng)成“遵紀、守法、文明、禮貌、守時、儀表、衛(wèi)生、安全、勞動”等良好行為習慣。
2本學年德育的重點是引導學生進行自我教育。德育的成功在于學生的自我教育和自我約束。引導學生干部開展班級管理，開展各種有益活動，促進學生自我管理、自我教育、自律。
三。這一學年德德育內(nèi)容是理想和責任教育。崇高理想是學生行為的動力，是學生高度的社會責任感的基礎(chǔ)?！白孕判?、進取心、愛心、責任心”的培養(yǎng)和塑造是德育工作的重要內(nèi)容。
我班將著力培養(yǎng)學生“愛學、進取、自信、友愛、盡責、拼搏”等良好品質(zhì)。
4本學年德育的實效——加強師生對話，建立良好的實生關(guān)系。建立師生結(jié)對活動，讓學生走近老師、了解老師、激發(fā)熱愛老師的熱情，讓老師近學生，指導學生樹立更遠大的理想、提供更科學地學習的方法、養(yǎng)成更好的生活態(tài)度。加強學生心理教育，促進健康成長對心理嚴重的學生，給予更多的關(guān)心和指導，對全體學生進行心理上的輔導、教育，引導學生心理的健康發(fā)展，使德育工作取得更多的實效。
班級德育工作總結(jié)
五年級三班
班主任是班級工作的舵手，是學生成功的導師，是學生靈魂的塑造者。班主任工作的核心是德育。這學期，我緊緊圍繞學校德育工作計劃，扎實開展班主任工作?，F(xiàn)作具體總結(jié)如下：
一、以強化常規(guī)訓練帶動班級管理工作。
良好的生活習慣是正常學習和生活的保證。因此，有必要切實加強學生的日常訓練。我們班訓練的內(nèi)容包括《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》要求的常規(guī)、課堂常規(guī)、集會和出操常規(guī)、衛(wèi)生常規(guī)、勞動常規(guī)、以及排街隊常規(guī)等等諸多方面。通過集體或個人、單項強化和全面優(yōu)化相結(jié)合的訓練方式進行，使每個學生具有"服從集體，服從命令"的思想，具有自我約束力，形成習慣，保證整個班集體隨時表現(xiàn)出"活而不亂，嚴而不死"的良好班風班貌。
建立德育評價機制和規(guī)章制度。道德教育要逐步規(guī)范化、制度化，實行量化管理，建立一套完整的德育評價機制和規(guī)章制度。我在班主任工作中逐步完善了量化管理體系
小學生守則、日常行為道德等，建立學生操行評分制，每日根據(jù)學習、生活各項活動的情況總結(jié)評分并加以獎勵、懲罰，在嚴格管理的同時加強思想政治教育，使兩者緊密結(jié)合，把規(guī)章制度的要求變成學生的自覺行動，從而為做好德育工作提供機制和制度上的保證。
2、 精心培養(yǎng)班干部隊伍，“點對面”
一個班集體的面貌很大程度上是由班干部決定的。班干部對班集體起著“點對面”、“面對面”的作用。我叫他們“班主任的左右手”?！耙恢币詠?，我精心培養(yǎng)班干部，經(jīng)常表揚班干部在班上的優(yōu)勢，宣傳他們的先進事跡，幫助小班干部樹立威信；與此同時，又更嚴格要求班干部個人在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即"以點帶面"。
通過每月的批評和自我批評，形成集體組織、紀律和進取精神。
3、 精心策劃主題班會實實思想教育
主題班會融思想性、知識性、趣味性、藝術(shù)性、參與性于一體，寓教于樂，陶治學生的情操，轉(zhuǎn)變和提高學生的思想認識。我注意主題班會內(nèi)容的系列化，內(nèi)容豐富，又符合學生實際，各種類型的主題班會課對學生的思想道德、藝術(shù)審美能力、心理素質(zhì)的提高有巨大的推動作用。這學期我計劃了許多主題班的活動。
如《安全伴我行》、《預防“甲流”，健康每一天》、《雛鷹爭章，我能行》等，通過班隊活動，強化學生安全意識、健康意識，增強集體榮譽感，讓學生從小樹立環(huán)保意識，從小事做起，從自己做起，積極參與環(huán)境保護的行動。
4、 要用情感感動人，把德育落到實處。
班主任要根據(jù)新時期德育工作出現(xiàn)的新問題、新情況，與日俱進，探索新的方法：一是為人師表，以身作則，身教重于言教，榜樣的力量是無窮的。班主任的模范行為一直影響著學生，因為學生不僅要聽他們說什么，而且要觀察他們的行為。
要求學生做到。班主任只有教書育人，為人師表，才能以自己的人格力量影響學生，培養(yǎng)學生高尚的道德情操，幫助學生樹立正確的人生觀和價值觀。二是以情感人，對學生要充滿愛心，做學生的德育工作要想學生之所想、急學生之所急，要將心比心，以心換心。
我會照顧生病的學生，并組織他們送溫暖。例如，我班的學生王昊民是一個熱愛集體的好孩子，雖然平時學習成績不是很好。九月份，他不小心弄斷了手。他不得不動手術(shù)，住院一個月。我和副班主任組織班干部買了一些營養(yǎng)品去醫(yī)院看望他。
當她看到師生們關(guān)心他們時，他感動得流下了眼淚，發(fā)誓要努力學習，努力為班里爭光。工作中，我盡量做到以情感人，以情動人，把德育工作落到實處。
班級管理工作千頭萬緒，形勢和任務又在千變?nèi)f化，作為一名班主任，我將會在實踐中更深入地探索總結(jié)行之有效的方法和經(jīng)驗，使班級管理工作的水平不斷躍上臺階。
班主任工作總結(jié)
莫永山班主任是班級的組織者和教育管理者，是學生健康成長的向?qū)В墙處熤g的紐帶。班主任的工作是艱巨、光榮和有趣的?，F(xiàn)將班主任的工作總結(jié)如下：
1、 努力練習基本功，努力提高自身素質(zhì)。
班主任自我建設(shè)的關(guān)鍵是提高班主任的素質(zhì)，樹立班主任的權(quán)威。班主任首先是教師，教師是知識的傳播者和智慧的化身。這正是班主任權(quán)威產(chǎn)生的前提。
我努力用智慧和才華在學生心目中樹立這種權(quán)威，在工作中達到“有聲有色”的效果。
（1） 不斷地用新知識充實自己，成為知識的富人。教師的天職是“傳授，傳授職是和解決疑惑”，而學生不能原諒的是教師的半心半意。在知識更新速度加快、交流渠道多樣化的今天，教師不再是學生獲取知識的唯一途徑。
因此學生并不因為教師年齡比他大就信服和尊重你，而是因為你確實有知識才敬重和信任你，班主任如果沒有真才實學是很難在學生中樹立威信的。我不僅精通這門學科，而且熟悉很多專業(yè)知識。
（2） 加強道德修養(yǎng)，做學生的榜樣。班主任是各項任務的中介和具體執(zhí)行者。一言一行對學生都有潛移默化的影響，會給學生留下深刻的印象。
注意自己的修養(yǎng)，努力通過自己的言行舉止，為學生樹立榜樣。
2、 做好學生工作，形成良好的班級氛圍，建立強有力的班委會。
首先，樹立良好的班風。班級是一個整體，學生應該在這個集體中學習、生活、成長。我們應該在學?；顒又斜憩F(xiàn)出自己的力量和風格。
一個好的環(huán)境可以激勵和改造人們。因此這個集體需要有一種精神，那就是蓬勃向上的集體主義精神，爭先創(chuàng)優(yōu)，愛班好學的精神，這種精神從何而來？負責班主任堅持不懈的思想教育工作。
重視思想工作是班主任做好各項工作的基礎(chǔ)，是建設(shè)好班子的法寶。我充分認識思想政治工作在班級建設(shè)中的地位和作用，利用班會、辯論會、座談會、報刊雜志等多種途徑對學生進行思想政治教育，幫助他們樹立起正確的人生觀、價值觀。使他們成為"四有新人".
集體主義教育是班級思想教育的重要內(nèi)容之一，是營造良好班級氛圍和良好集體的重要表現(xiàn)。因此，除了要求班級在學校集體活動中樹立班級形象外，我還經(jīng)常開展“班興一榮”。班落我恥，以班為家，榮辱與共"的教育。
為了增強班主任的向心力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，真正做到心到一處、力到一處使。
其次，組建強有力的班委會。一個班主任要做好學生各方面的工作是絕對不可能的。而是要形成以班干部為中心的學生骨干。有人生動地說，班委是班主任的得力助手，這很有道理。
班干部在班上起著關(guān)鍵作用。他們是班級各種活動的組織者和倡導者。班級的興衰與他們的工作密不可分，利用他們的優(yōu)勢做好學生工作，班干部的工作包括干部的選拔、培養(yǎng)、使用和推薦等一系列的工作。選拔是基礎(chǔ)，我通過委任、競選等各種渠道把那些表現(xiàn)突出，愿為同學服務，有一定組織能力的學生選任為班級干部。
班委成立后，加強對他們的培訓和教育。雖然有些學生擔任過班干部，但他們的工作內(nèi)容和方法發(fā)生了變化。因此，應從工作內(nèi)容、工作方法、工作藝術(shù)等方面進行引導，幫助他們處理好學習與工作的關(guān)系。
處理好能力的鍛煉與為同學服務的關(guān)系，處理好干部與學生的關(guān)系。同時，他們的學習和生活被嚴格要求，這樣他們才能真正成為班級建設(shè)的先鋒。培養(yǎng)是使用的前提，不能光使用不培養(yǎng)，教育是培養(yǎng)的繼續(xù)，不能光使用不教育，當班干部有了一定的工作經(jīng)驗后，我就大膽地使用他們。
不束縛自己的手腳，讓他們充分探索做好班級工作的新路子，并及時指出工作中的不足。我們應該鼓勵工作中的困難，對工作中的錯誤承擔領(lǐng)導責任，并贊揚和獎勵我們的成就。
第三，大膽管理學生，嚴格按照校規(guī)校紀辦事，注重工作方法。經(jīng)常在課堂上解釋遵守學校規(guī)章制度的重要性。堅持多表揚少點名批評。
正面疏導的工作方法。不要放縱學生，在一定的力量下做好后進生的改造工作，對生病的學生從生活中給予關(guān)愛，讓他感到溫暖。實踐證明：
這樣做效果較好。另外，我們要認識人，做學生的好朋友。了解學生，熟悉學生，學生也知道，熟悉我，兩人可以互相尊重，相互信任。
從而為班級工作的開展打下良好的基礎(chǔ)。
班主任工作任重而道遠，在以后的教育教學工作中我將在不斷提高自身素質(zhì)的同時，一如既往地努力、學習，爭取在班主任工作中有更加突出的表現(xiàn)。
少先隊工作總結(jié)
五．三中隊
本學期的工作是落實科學發(fā)展觀，以“四好少年”為導向，以培養(yǎng)學生行為規(guī)范教育為突破口，根據(jù)學校大隊部的工作計劃，結(jié)合本班學生的特點開展。在老師和學生的共同努力下，我成功地完成了各項任務。
工作千頭萬緒，首先，我根據(jù)“以人為本”的理念，抓學生的“自律”教育。工作中，以《小學生守則》、《小學生日常行為規(guī)范》為標準，以課堂生活為主體，以常規(guī)訓練為主線，著重從學生的日常行為規(guī)范入手，加強了對學生課堂紀律、常規(guī)、禮貌、衛(wèi)生等基本行為準則的教育，通過隊會課、晨會課以及中隊內(nèi)評比等抓實。教育學生“知書達禮”、“儒雅睿智”，培養(yǎng)學生自尊、自愛、自強、自律的良好心理素質(zhì)，形成了我們班的文明、健康、向上的班風。
其次，要加強對學生道德行為規(guī)范的教育，及時引導學生的心理障礙。結(jié)合學生身邊的正反案例，分析是非，總結(jié)教訓，吸取經(jīng)驗教訓，引導學生進行自我教育，提高自我。結(jié)合“后進生”的幫教轉(zhuǎn)化工作，針對學生的表現(xiàn)特點以及學習中存在的問題，通過家長會、家訪等形式及時向家長通報學生各方面的情況。
把養(yǎng)成教育與“后進生”轉(zhuǎn)化工作有機結(jié)合，提高轉(zhuǎn)化率。
還有，把少先隊干部的培養(yǎng)作為一項重要的工作來抓，重視提高少先隊干工作能力和工作熱情。在具體的工作中，總是將學生的體驗、學生的想法放在第一位，采用換位思考，以學生能夠接受的方法進行處理，盡可能地尊重學生，這種積極的情緒也影響了孩子，學生變文明了，集體榮譽感也得到了增強。平時定期召開團隊會議，培養(yǎng)小助理的管理能力，教育學生主動出擊，提高自我控制和管理能力。
像沈婕、張煬杰等，工作很主動、不厭其煩，深得同學們的贊譽。
2017-2018學年第一學期
吉家廟小學養(yǎng)成教育實施方案
一、指導思想
養(yǎng)成教育是我校教育的根本任務和主要內(nèi)容，以培養(yǎng)學生的生活習慣、學習習慣，文明行為習慣等方面為出發(fā)點，以有利于指導學生健康成長為目的，創(chuàng)造性地開展工作，狠抓落實，注重實效，形成特色，開創(chuàng)我校養(yǎng)成教育的新局面，大力推進素質(zhì)教育。
二、組織機構(gòu)
成立養(yǎng)成教育領(lǐng)導小組，負責學校養(yǎng)成教育的策劃、安排和實施。
組長：劉金良
副組長：白凈輝
組員：全體教師
三、養(yǎng)成教育具體內(nèi)容
1、學習習慣養(yǎng)成教育
2、行為習慣養(yǎng)成教育
3、衛(wèi)生習慣養(yǎng)成教育
四、達到目標
（1） 實現(xiàn)學習習慣教育的目標
1、學會傾聽的習慣
（1） 課堂上不要做小動作，與學習無關(guān)。
（2） 認真聽其他學生講。
（3）能給予積極的評價
（4）能仔細傾聽老師講解。
（5）能按要求認真練習。
2、善于思考的習慣
（1） 上課認真聽講，認真思考，積極發(fā)言。
（2） 他善于發(fā)現(xiàn)，能大膽地表達自己的觀點。
（3） 課前預習，對不懂的問題做標記。
3、敢于提問的習慣
（1） 勤于思考，敢于質(zhì)疑，與人溝通，不怕說錯。
（2）發(fā)言時，身站直，口齒清，能用普通話，聲音洪亮。
（3）對不懂的問題能主動向教師請教。
4、與人合作的習慣
（1） 能主動與師生合作，共同解決問題。
（2） 與同學交流時，要尊重他人的意見和意見。
（3） 能夠清楚地表達你的觀點和觀點。
5、認真書寫的習慣
（1）讀寫姿勢端正，會正確執(zhí)筆，做到“三個一”－－眼離書本一尺，胸離桌子一拳，執(zhí)筆處離筆尖一寸。
（2） 書寫整齊，操作方便，輥面清潔，不使用涂改液和涂改紙。
（3） 文字符號規(guī)范，格式美觀，符合教師要求。
6、動手實踐的習慣
（1） 能積極主動地完成教材要求的各種操作實驗。
（2）工具準備充分，不會丟失。
（3） 能運用所學知識解決實際問題。
7、按時完成作業(yè)的習慣
（1）在校時能完成作業(yè)再去玩，對作業(yè)中的錯誤能即時訂正。
（2） 盡快完成作業(yè)，睡前交給家長檢查。
（3）睡覺前，他們可以回憶當天的主要內(nèi)容。
（4）仔細完成并仔細檢查作業(yè)。
（2） 達到行為習慣教育的目的
1、舉止文明的習慣
（1） 當升國旗、奏國歌時，人們肅然起敬。
（2）見到老師、客人主動問好
（3）能自覺使用“請”、“您好”“謝謝”、“對不起”、“再見”等禮貌用語。
（4） 當你接受別人的幫助時，你可以微笑著感謝別人。
（5）向別人請教時，態(tài)度誠懇。
（6）不打架，不罵人。
（7）不給同學起綽號。
（8） 當學生回答錯誤的問題時，不要笑。
（9）集合時做到“快、靜、齊”。
（10） 走在甬路時，不要拉橫排，要遵守大學生讓小學生來的原則，在遇到老師和客人時，讓老師和客人先走。
2、誠實守信的習慣
（1）說了就能努力去做，信守自己的諾言。
（2）答應的事設(shè)法完成時，能向?qū)Ψ秸f明原由，并用誠摯的態(tài)度向?qū)Ψ奖硎厩敢狻?/p>
（3）借了別人的東西能如期歸還。
3、尊重他人的習慣
（1）耐心聽他人說話，不隨便打斷他人說話。
（2）認真聽別人的話。 聆聽時不要考慮自己的事。
（3） 當別人批評你時，冷靜地聽他說。
（4） 不要打擾別人的學習、休息、工作和生活，一旦妨礙了別人可以及時道歉。
（5） 未經(jīng)允許不要碰別人的東西。
（6）學會保護自己的隱私，自己的家庭情況不隨便告訴他人。
（7）不隨意打聽他人的隱私。
4、守時惜時的習慣
（1）早睡，早起。
（2）不遲到，不早退。
（3） 放學后按時回家，不留在學校，不在路上閑逛玩耍。
（4） 回家后，立即做老師布置的作業(yè)。
（5） 做事要有計劃，不要盲目，不要拖延。
5、懂得感恩的習慣
（1） 聽從家長和老師的教導，不要無理頂撞。
（2）體會父母、長輩的艱辛，能主動給老人洗腳、捶背、夾菜等。
（3）主動為父母做一些家務。
（4） 孝順父母，用自己滿意的成績報答父母的養(yǎng)育恩典。
（5） 尊重環(huán)衛(wèi)工人和交警的工作。
6、勤儉節(jié)約的習慣
（1） 珍惜學習用品，不要在課本上亂涂亂劃，不要撕毀作業(yè)。
（2） 不要向父母要錢，不要花錢買零食、玩具等。
（3） 愛惜食物，不挑食，不浪費食物。
（4） 節(jié)約用電和用水，使人們走路時燈熄滅，水龍頭使用后隨時開關(guān)。
（5） 愛護好自己、他人和集體的財產(chǎn)，輕開輕關(guān)，輕拿輕放。不要在桌子上或凳子上亂涂亂劃。
（6）不隨便借錢。
7、遵守秩序的習慣
（1）上下樓梯，輕聲慢步，靠右邊行走。課間、午間班級、走廊要靜，無打鬧、罵人、追逐、大聲喧嘩等現(xiàn)象，不許亂竄班級或亂竄樓層。
（2） 上下學有序，紅燈停車，綠燈行駛，不橫穿馬路，不在路上追打。過十字路口，一看兩下，絕對安全。
（3） 愛護學校和公園的花草樹木和公共設(shè)施。請勿踐踏綠地、折花折枝、亂涂亂劃。
8、勤于動手的習慣
（1）自己的事情自己做，能自己整理書包、抽屜、收拾房間，整理被褥。
（2）用過的東西能放回原處。
9、鍛煉身體的習慣
（1） 積極參加集體活動和課內(nèi)外文體、科技活動。
（2） 學習體育知識，做好自我保護。
（3） 在運動中可以服從指導員的安排，在活動中沒有危險動作，不參加危險活動。
（4）做好“廣播操”。間隔練習必須快速，安靜且均勻，并以標準方式完成每個動作以形成良好的秩序。
（三）講究衛(wèi)生的習慣達到目標
1、個人衛(wèi)生達到標準
（1）勤洗澡、洗頭；睡前刷牙、洗臉又洗腳。
（2）勤換衣服，勤剪指甲。
（3） 指甲里沒有污垢，身上也沒有異味。
（4）飯前便后洗手。
（5） 離開座位前，應能清理物品和垃圾。
（6） 愛護環(huán)境，不隨地吐痰、亂丟垃圾。
（7） 見廢紙、袋等可主動清洗。保證自己周遍環(huán)境的清潔。
（8）不在墻壁上亂寫、亂畫、亂貼、亂掛。
（9）不要吃不好的食物，不要買三無食物。
2、室內(nèi)外衛(wèi)生達到標準
（1）做到每日早、中、晚準時值日。
（2）值日時不拖拉，不應付，不在值日期間打鬧，落實責任，干凈徹底。
（3）值日后做到室內(nèi)地面拖凈，無雜物，無塵土，操場、廁所無雜物，垃圾箱外干凈整潔，各班室內(nèi)外的窗戶夾層、窗臺、鏡子干凈整潔，花盆內(nèi)無雜草雜物，室內(nèi)桌椅擺放整齊，室內(nèi)外垃圾桶內(nèi)無垃圾，各種值日用具擺放整齊。
（4）室內(nèi)外衛(wèi)生要注意保持。有塵土、雜物要及時清掃，學生書包、課桌內(nèi)要無雜物，做到每節(jié)課下課后先擺放好學習用品后再外出活動，班內(nèi)垃圾要隨時清倒，不能堆滿再倒。做到衛(wèi)生角時刻清潔，不凌亂。
（5） 不要亂扔果皮、紙屑、包裝袋等雜物，并隨時將垃圾撿起來放入垃圾桶。
五、責任落實
1潘紅葉：學習習慣培養(yǎng)教育負責人
具體實施人員：全體任課教師
2張巧智：行為習慣養(yǎng)成教育負責人
具體實施人員：全體教師
三。健康習慣養(yǎng)成教育負責任：韓紅偉
具體實施人員：全體班主任
六、工作措施及方法具體要求：
1首先確定學期發(fā)展教育的主題，再確定每月的主題，再確定每周的主題。整個學期的養(yǎng)成教育活動圍繞一系列主題展開。
2專門負責對全校學生的儀容、言行進行檢查，及時糾正學生的不良行為，起到激勵和監(jiān)督的作用。
三。聯(lián)系家長，爭取家長的配合，發(fā)揮家長對學生行為的指導和監(jiān)督作用。
4及時表彰涌現(xiàn)的典型人物和先進事跡。
5每天不時檢查學生的習慣，并將檢查納入示范班評價。
6、堅持以活動促養(yǎng)成。
7、每周一利用集體升旗時間，由少先隊將上周學生養(yǎng)成教育表現(xiàn)出來的優(yōu)點和不足指出，責令其改正，并利用國旗下講話對學生進行行為習慣教育。
8、所有任課教師要對此方案高度重視，深入學習，并將具體實施內(nèi)容落實到平時的工作當中，學校將定期通過學生對教師對此方案實施進行評議，評議結(jié)果納入個人績效考核之中。
五、實施步驟
（一）宣傳發(fā)動階段：
1利用升旗儀式對培育教育活動作動員講話。
2提高教師的認識，統(tǒng)一思想。
三。引導學生學習規(guī)范，從每各班級學生的年齡認知特點出發(fā)，明確每各年級階段的發(fā)展教育重點。
4、推行“十字”禮貌用語：“請、謝謝、您好、再見、對不起”。
（2） 分步實施，強化整改階段：
各班對照《實施細則》，查找不足，針對薄弱環(huán)節(jié)強化訓練。注意不同類型的學生，采取有針對性的措施進行正確的訓練，使每個學生在原有的基礎(chǔ)上提高。
（三）總結(jié)評比階段：
在綜合評價中，學校評選優(yōu)秀學生和先進班集集體進行表彰，用**評選優(yōu)秀班主任。
三鄉(xiāng)鎮(zhèn)吉家廟小學
2018.9
幼兒園開展主題活動，在某種情況下具有影響幼兒身體成長和認知的效果，沒有哪個小孩不喜歡玩游戲，一次活動就可以讓一個孩子開心高興一整天。為了活動可以更加精彩，就需要我們提前準備好活動的方案。那么，你是否在尋找幼兒活動方案呢？根據(jù)你的需要，小編精心整理了藝術(shù)節(jié)方案(范本八篇)，歡迎閱讀，希望你能夠喜歡并分享！
為進一步拓展德育內(nèi)涵和豐富學生校園文化生活，深化學校藝術(shù)特色教育工作，努力營造校園積極健康、高雅文明的育人環(huán)境，加強校園文化建設(shè)，大力推進素質(zhì)教育，為全體學生提供展示文藝才華的舞臺，激發(fā)廣大學生愛校和熱愛藝術(shù)、勤奮學習、努力成才的熱情與動力，促進學生審美能力和水平的提高，激發(fā)學生創(chuàng)造和創(chuàng)新能力，促進學生全面發(fā)展。學校決定舉辦第22屆校藝術(shù)節(jié)，為明確工作分工，落實責任，使各項工作順利進行，特制定本方案。
一、主題：展青春風采，建和諧校園
二、活動時間：20xx年3月
三、參加人員：成都市鹽道街中學初中部全體師生
四、組織機構(gòu)
1、組委會
組 長：何XX
副組長：駱X 賈X 卿X海 劉XX
成 員：羅X 徐X 凌 X 廖X任XX羅XX 鐘XX
郭XX 劉X
2、宣傳組
楊X 劉瑛（?。?XXX武 李XX 葉X
3、后勤保障組
負責人：任剛毅
五、活動內(nèi)容
1、校藝術(shù)節(jié)活動月開幕儀式：3月7日（第四周）升旗儀式。
2、《讓歌聲更嘹亮》師生卡拉ok秀
3、校園文化征集活動
為學校教學樓、食堂、辦公樓、停車場及各條道路設(shè)計富有特色的名字。3月底交至德育處。
4、繪畫、書法比賽
5、藝術(shù)講座：開展小型的藝術(shù)講座，為喜歡美術(shù)、音樂的學生介紹中外優(yōu)秀的藝術(shù)作品。
6、閉幕式（文藝匯演）
六、獎項與評獎要求
（一）單項活動獎
每項活動分設(shè)一、二、三等獎（根據(jù)參賽人數(shù)和作品數(shù)確定各獎等數(shù)額）
（二）優(yōu)秀組織獎
設(shè)優(yōu)秀組織獎若干
2、優(yōu)秀組織獎評獎要求：
（1）各班高度重視，指導思想明確，有詳細的工作方案和
總結(jié)材料。
（2）宣傳工作有力，組織工作扎實，學生參與面廣，活動效果顯著。
（3）在各單項活動中取得較好成績。
七、說明
1、各項目負責人要根據(jù)本方案規(guī)定，按要求及時進行各項比賽，并在活動結(jié)束后及時將報名情況、比賽結(jié)果及相關(guān)資料上交并存檔。
2、活動期間需懸掛橫幅，書寫標語牌，各項活動及時張貼海報等。
3、各項活動盡可能利用下午課外活動時間進行，大型活動另行安排。
4、德育處將根據(jù)各班參賽情況和參賽成績進行統(tǒng)計，將結(jié)果納入學期末班級考核。
【范例】
一、指導思想：
進一步加強校園文化建設(shè)，大力推進素質(zhì)教育，營造校園積極健康、文明的人文環(huán)境，為師生提供展示才華的舞臺，促進審美能力和水平的提高，豐富學生的文化活動，發(fā)揮個性特長，啟迪 智慧，激發(fā)創(chuàng)造和創(chuàng)新能力，促進全面發(fā)展。
二、活動時間：6月10日—6月20日
三、組委會：
主任：王俊華
副主任：法宏圖、左三軍、朱亞超
成員：王冬生、馬智敏、張雷州、、趙路強、盛曉亮、申德智
四、活動安排及相關(guān)要求：
（一）“父愛如山”征文比賽（負責人：朱亞超）
1、參賽對象六年級、一、二年級
2、組織方式：利用本周作文課每位學生寫一篇以“父愛如山”為主題的文章，有語文老師初選2篇，以班級為單位交給級段，級段復選定出20篇文章（六年級10篇）上交校藝術(shù)節(jié)組委會， 評出1、2、3等獎若干進行表彰，優(yōu)秀文章以版面的形式進行刊登。
（二）孝親敬長故事賽（負責人：左三軍）
1、參賽對象：六、七年級、八年級學生【每班限報一人】
2、故事內(nèi)容：古今中外和“孝”有關(guān)的故事
3、時間安排：下周一（六月十六號）
4、活動地點：操場
5、比賽要求：
1）故事內(nèi)容健康、高雅，格調(diào)清新、明朗，展現(xiàn)新世紀中學生孝順的典型
2）故事取材要符合中學生年齡特征和心理特點，要以“知孝、講孝、懂孝、做孝”為主題，可以嘗試有創(chuàng)意的表演形式。
3）感情處理恰到好處，能夠較好的調(diào)動現(xiàn)場氣氛。
4）參賽選手盡量脫稿獨立完成，普通話標準，語言流暢，儀態(tài)自然。
5）時間控制在3-5分鐘以內(nèi)脫稿完成。
6、獎項設(shè)置和評獎辦法：
比賽由評委現(xiàn)場打分，計分員按得分高低為序，評出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名。
（三）卡拉ok大家唱
1、負責人：付會巾
成 員：張丹、朱偉娜、學生會主席（再加兩名學生會成員組成評委）
2、地點： 操場主席臺
3、音響：李進朝、朱小剛
4、時間：本周四、周五、周六（6月XX——14日下午三、四節(jié)）
5、過程：由學生會負責組織學生提前20名，第二天比賽出10名為優(yōu)勝者，參加抽獎。
6、報名地點：廣播站
（四）體育競技項目 （總負責：左三軍）
一） 一分鐘投籃：
1. 裁判：盛小亮 記錄員：張長安
2. 參加對象：七八年級每班限報5人，分年級進行比賽。
3. 比賽要求：比賽選手在規(guī)定區(qū)域內(nèi)完成一分鐘投籃，以進球數(shù)量多少記錄成績，多者為勝利者！
4. 獎勵辦法：按年級段分別取前六名。
5、時間：本周四、周五、周六（6月XX——14日下午三、四節(jié)）
二） 跳繩比賽：
1. 裁判：李萌芽 記錄員：李萌芽
2. 參加對象：七八年級每班限報5人，分年級進行比賽。
3. 比賽要求：一分鐘之內(nèi)以跳的多的同學為勝利者！由裁判員記錄比賽結(jié)果。
4. 獎勵辦法：按年級段分別取前六名。
5、時間：本周四、周五、周六（6月XX——14日下午三、四節(jié)）
三） 踢毽子比賽：
1. 裁判：朱偉娜 記錄員：李曉華
2. 參加對象：七八年級每班限報5人，分年級進行比賽。
3. 比賽要求：一分鐘之內(nèi)以跳的多的同學為勝利者！由裁判員記錄比賽結(jié)果。
4. 獎勵辦法：按年級段分別取前六名。
5、時間：本周四、周五、周六（6月XX——14日下午三、四節(jié)）
四）足球過桿射門：
1. 裁判：劉允 記錄員：史應
2. 參加對象：七八年級每班限報3人，分年級進行比賽。
3. 比賽要求：在區(qū)域內(nèi)完成規(guī)定的過桿，然后把球踢進門里，球不進球門的不記錄成績。裁判記錄時間，時間少的為勝！
4. 獎勵辦法：按年級段分別取前六名。
5、時間：本周四、周五、周六（6月XX——14日下午三、四節(jié)）
五）跳棋比賽：
1. 裁判：吳麗 記錄員：曹明明
2. 參加對象：七八年級每班限報3人，分年級進行比賽。
3. 比賽要求：按分組倆人進行比賽，決出最后勝利者！
4. 獎勵辦法：按年級段分別取前六名。
5、時間：本周四、周五、周六（6月XX——14日下午三、四節(jié)）
（六）七年級籃球賽
1、負責人：王東生
成 員：申德志、4名學生會成員
2、地點：東籃球場
3、比賽方式：
（1）操場次表每天兩場比賽
（2）勝兩場的球隊，隊員都可以參加抽獎
4. 時間：本周四、周五、周六（6月XX——14日下午三、四節(jié)）
（七）書畫長卷（負責人：法宏圖）
1、主題：“祝福中國，喜迎奧運”繪畫長卷大型簽名活動
2、成員：李萌芽、吳麗、張騰達、盛曉亮、梁曉娟
3、活動時間：星期六下午
4、地點：縣文化廣場
5、活動過程：
1）當天下行3：00派兩名體育教師到文化廣場組織場地，另外3：00之前把橫幅掛上。
2）學生3：20從學校出發(fā)，4：00準時開始活動。
（活動開始前，王主任講話5分鐘）
3）在學生畫畫的同時，活動組織人員開始組織行人和觀眾在橫幅上簽名。
4）5：30左右繪畫結(jié)束，然后活動組織人員把兩幅長卷固定在事前準備好的繩上。
5）6：30活動結(jié)束。
備注：凡獲獎著都可以憑獎牌參加抽獎，獎品有籃球、地球儀、筆記本、工藝品等。
一、活動宗旨
1.繁榮校園文化，營造向真、向善、向美的校園文化藝術(shù)氛圍;
2.為學生展示個人才藝與風采搭建舞臺;
3.培養(yǎng)學生高雅的藝術(shù)欣賞潛力和藝術(shù)表現(xiàn)潛力。
二、組織機構(gòu)
主任：
副主任：
活動組：
職責：各項活動、競賽的策劃、組織與開展
宣傳組：
職責：1.各項活動的攝影及新聞報道;
2.藝術(shù)節(jié)期間的各項宣傳及活動氣氛營造。
設(shè)備組：
職責：1.各項活動場地音響、燈光的布置和調(diào)控;
2.各項活動的攝像及后期制作。
后勤組：
職責：1.藝術(shù)節(jié)期間各項活動的舞臺搭建;
2.藝術(shù)節(jié)各項活動所需器械、器材的檢測維修、帶給及表演前后的大
型道具、器械的上下場搬運和布置;
3.藝術(shù)節(jié)期間所需物品的采購工作。
安全保衛(wèi)組：
職責：負責藝術(shù)節(jié)期間各項活動的安全保衛(wèi)工作。
三、活動時間20xx年11月28日--20xx年12月30日
四、活動對象全校師生
五、活動安排
(一)校園文化藝術(shù)節(jié)啟動儀式
1.承辦部門：中學部、小學部、大隊委
2.時間：11月28日升旗儀式
(二)小學部各項活動
A、“小百靈”班級合唱比賽(與舞蹈比賽同時進行)
1.承辦部門：小一年級組協(xié)辦：音樂組負責人：協(xié)助：
2.比賽時間：12月22日(周四下午)
3.比賽地點：小學部報告廳
4.參賽對象：小一年級各班
5.參賽要求：
(1)各班務必按全班實際人數(shù)參加;
(2)每班在推薦曲目中自選一首歌，資料要求健康、用心、向上，統(tǒng)一使用伴奏帶;
(3)參賽的表演形式可多樣化，以演唱為主，要求中、英文各唱一段;
(4)服裝統(tǒng)一;
(5)每班演唱時間不超過5分鐘，超時作降等處理。
6.評獎辦法
(1)評分細則：
①節(jié)奏整齊，音準正確，音色統(tǒng)一，具有必須的合唱藝術(shù)效果(3分);
②舞臺表演準確、恰當，表演形式富有創(chuàng)意(3分);
③精神飽滿，富有朝氣，臺風好，上下臺紀律良好，服裝整齊統(tǒng)一(2分);
④歌曲資料用心向上，適合學生演唱(2分)。
(2)獎項設(shè)定：一等獎2個、二等獎2個。
B“小孔雀”舞蹈比賽(與合唱比賽同時進行)
1.承辦部門：音樂組負責人：協(xié)助：
2.時間：12月22日(周四下午)
3.地點：小學部報告廳
4.資料：個人或組合形式舞蹈比賽
5.參賽對象：小一各班選出2人(或2個組合)，也可為1人+1個組合。
6.參賽要求：
(1)舞蹈主題、形式要用心向上，反映當代小學生的青春活力與良好風貌;
(2)組合人數(shù)務必小于四人，且在整個比賽過程中組合不得拆散;
(3)已以個人形式報名的選手不得再以組合形式參賽;已以組合形式報名的選手不得再
以個人形式參賽。
7.評獎辦法：
(1)選出一等獎2名，二等獎2名;
(2)在所有選手中評出“最具人氣獎”，“最佳氣質(zhì)獎”，“最美舞姿獎”等獎項，另設(shè)班
級優(yōu)秀組織獎。
C、“小神筆”繪畫攝影比賽
1、承辦部門：美術(shù)組負責人：協(xié)助：
2.時間：截稿時間為12月15日
優(yōu)秀作品展出時間地點：12月23日—30日地點：少先隊室前坪
3.參賽對象：小一各班同學
4.作品范圍：
(1)繪畫作品：兒童畫、漫畫、水粉畫、水彩畫等;
(2)攝影作品：彩色、黑白均可。
5.參賽要求：
(1)參賽作品資料務必圍繞參賽主題，作品要求絕對原創(chuàng)，不要抄襲、臨摹、網(wǎng)上下載;
(2)繪畫作品務必裝裱，硬筆書法作品規(guī)格不小于21×29mm(A4紙);
(3)攝影作品以單幅照片形式參賽，不收組照。參賽作品不可進行電腦合成。比賽照片規(guī)格為7寸，并附作品相關(guān)介紹(用紙寫好透明膠帖在照片背面);
(4)請在作品背面左下角注明學校、年級、班級、姓名;
(5)以班為單位上交作品，所有作品由各班班主任統(tǒng)一收齊登記，于12月15日放學前
交至本班美術(shù)老師處。
6.獎項設(shè)定：分組設(shè)獎每一類作品分別評出一、二、三等獎，另設(shè)班級優(yōu)秀組織獎。
(三)中學部各項活動
A、“夢想未來”課本劇比賽
1.承辦部門：初一年級組協(xié)辦：語文組、英語組
負責人：協(xié)助：
2.時間：12月15日下午(周四)第8節(jié)課
3.地點：小學部報告廳
4.參賽對象：初一年級各班
5.參賽要求：
(1)在語文或英語課本中選取表演素材進行表演，忠實于課本，能夠在原文上進行創(chuàng)新，但要能較好地反應原作的神韻;
(2)資料要求弘揚時代主旋律，能夠激發(fā)學生努力學習，拼搏進取的精神;能夠貼近學生生活實際，充分反應學生的生活和內(nèi)心世界;
(3)表演形式能夠是小話劇、小歌劇、小歌舞劇，節(jié)目人數(shù)3—8人，可邀請老師參演，時間不超過8分鐘，超人數(shù)、超時間作扣分處理(每超過10秒扣0.1分);
(4)自備音樂光盤、道具、服裝等。
6.評獎辦法
(1)評分細則：
主題(3分)
①主題用心、健康、向上，能夠有效營造向真、向善、向美的校園藝術(shù)教育氛圍;
②原創(chuàng)或改編的作品將酌情加分。
節(jié)目編排(2分)
①節(jié)目編排合理，演出情節(jié)跌宕起伏，矛盾沖突明顯;
②演員服裝、道具、舞美和諧。
表演技巧(4分)
①演員舉止大方，表演自然;
②表情豐富自然，語言簡潔、明了、清晰、標準，動作到位得體，舒暢。
其它(1分):
①能引起觀眾共鳴;
②比賽時間嚴格控制在8分鐘，超出規(guī)定時間者每10秒鐘扣0.1分;
③有老師參演的節(jié)目獎勵0.5分。
(2)獎項設(shè)定：一等獎1個，二等獎2個，三等獎3個;單項獎設(shè)：最佳編劇;最佳指導老師;最佳男、女演員。
B、“七彩陽光”書法繪畫攝影海報作品大賽
1.承辦部門：勞藝組負責人：協(xié)助：
2.時間：截稿時間：12月5日
優(yōu)秀作品展出時間地點：12月8日--30日中學部大廳
3.參賽對象：初一年級各班同學
4.作品范圍：
(1)書法作品：軟筆書法、硬筆書法皆可;
(2)繪畫作品：兒童畫、漫畫、油畫、水粉畫、水彩畫、國畫、素描等;
(3)攝影作品：彩色、黑白均可;
(4)海報作品：以“禮貌用餐”為主題，可手繪、打印，彩色黑白均可，入選作品將直接在食堂展出。
5.參賽要求：
(1)參賽作品資料務必圍繞參賽主題，作品要求絕對原創(chuàng)，不要抄襲、臨摹、網(wǎng)上下載;
(2)書法、繪畫作品務必裝裱，硬筆書法作品規(guī)格不小于21×29mm(A4紙);
(3)攝影作品以單幅照片形式參賽，不收組照。參賽作品不可進行電腦合成。比賽照片規(guī)格為7寸，并附作品相關(guān)介紹(用紙寫好透明膠帖在照片背面);
(4)請在作品背面左下角注明學校、年級、班級、姓名;
(5)以班為單位上交作品，所有作品由各班美術(shù)課代表統(tǒng)一收齊登記，于12月5日放
學前交至本班美術(shù)老師處。
6.獎項設(shè)定：分組設(shè)獎，每一類作品分別評出一、二、三等獎，另設(shè)班級優(yōu)秀組織獎，獲獎班級可加班級常規(guī)分。
C、“心語心愿”賀卡制作大賽
1.承辦部門：勞藝組負責人：
2.時間：截稿時間：12月16日
優(yōu)秀作品展出時間地點：12月19日--30日中學部大廳
3.參賽對象：初一年級各班同學
4.參賽要求：
(1)以“慶元旦，慶新年”為主題;
(2)賀卡規(guī)格不小于21×29mm(A4紙)，應可對折;
(3)所有作品務必是提交者本人原創(chuàng)，打印、手繪均可;
(4)請在作品背面左下角注明學校、年級、班級、姓名;
(5)以班為單位上交作品，所有作品由各班宣傳委員統(tǒng)一收齊登記，于12月16日放學
前交至本班音樂老師處。
5.獎項設(shè)定：評出一、二、三等獎，另設(shè)班級優(yōu)秀組織獎，獲獎班級可加班級常規(guī)分。
(四)校園文化藝術(shù)節(jié)閉幕式暨優(yōu)秀節(jié)目匯演
1.承辦部門：xx未來實驗學校負責人：
2.活動時間：①匯演現(xiàn)場12月27日下午第8節(jié)課;
②錄像播放12月30日下午(初一各班教室)
3.地點：①小學部報告廳(小一學生全部到現(xiàn)場觀看，初一派部分學生到現(xiàn)場觀看。)
②初一各班教室(觀看錄像)
4.節(jié)目資料：
小一：2個節(jié)目負責人：
初一：5個節(jié)目(含社團)負責人：
教師：3個節(jié)目(初一、小一、行政各1個)負責人：
請各項活動負責人注意：
1.請在以上簡案的基礎(chǔ)上對方案加以細化，制定具體的執(zhí)行方案(如《報名表》、《活動流程》、邀請評委等)，并根據(jù)方案具體實施;
2.為了確保各項活動順利進行，請各活動組認真負責地組織好排練和比賽的各項工作;
3.各項活動獲獎名單請于比賽結(jié)束后兩天內(nèi)交各學部的學生專干，閉幕式將統(tǒng)一頒獎。
一、指導思想：
為深入貫徹《中共中央國務院關(guān)于深化教育發(fā)展全面推進素質(zhì)教育的決定》，進一步深化素質(zhì)教育，豐富校園生活，促進學生全面發(fā)展,將開展以“走近藝術(shù)，展示自我”為主題的校園文化藝術(shù)節(jié)活動。旨在弘揚校園文化藝術(shù)，以師生藝術(shù)系列活動為載體，提升學校辦學水平，提高教師藝術(shù)素養(yǎng)和學生藝術(shù)素質(zhì)，展示學校藝術(shù)教育的成果，加強校園文化藝術(shù)環(huán)境建設(shè)，營造良好的文化藝術(shù)教育氛圍，讓藝術(shù)走進校園，走近每一個學生，使其在參與活動的過程中鍛煉自我，展現(xiàn)自我，從而達到藝術(shù)能力和人文素養(yǎng)的整合發(fā)展。要通過師生人人參與，不斷提高自身素養(yǎng)，發(fā)現(xiàn)一批藝術(shù)苗子和好的藝術(shù)作品，形成我校的藝術(shù)教育特色，全面推進我校素質(zhì)教育的深入開展。
四、時間：20xx年春學期第9～10周（4月11日―7月22日）
五、活動形式：以學生個人才藝展示和集體項目這兩種方式為活動形式，做到點與面相結(jié)合，普及與提高相結(jié)合。全面展示學生的藝術(shù)素養(yǎng)和我校藝術(shù)教育的成果。
人數(shù)：每班擇優(yōu)選擇3～4幅作品于4月22日前交至李愛平處。 幾點說明：1、內(nèi)容、主題不限；畫種不限。2、比賽用紙、規(guī)格統(tǒng)一
幾點說明：1、書寫內(nèi)容指定（提前一周公布）、紙張統(tǒng)一提供。2如是硬筆，則一、二年級為鉛筆字，三～六年級為鋼筆字。
幾點說明：1、內(nèi)容自選，要求健康向上，富趣味性，時代性，重點是體現(xiàn)道理、童趣、某種價值。2時間控制在5分以內(nèi)。3、評比辦法詳見評分表
幾點說明：1、曲目自選（兒童歌曲，一首），要求健康向上，富時代性。、2時間控制在5分以內(nèi)。3、伴奏帶或碟片自備，或請鋼琴老師伴奏。4、比賽次序：按低～高年級的順序。5、評比辦法詳見評分表
幾點說明：1、曲目自選（兒童歌曲，一首），要求健康向上，富時代性。2、時間控制在5分以內(nèi)（能有不同聲部則有加分）。3、伴奏帶或碟片自備，或請鋼琴老師伴奏。4、比賽次序：按低～高年級的順序。5、評比辦法詳見評分表
幾點說明：1、內(nèi)容自選。2、時間控制在5分以內(nèi)。3、比賽次序：按低～高年級的順序。4、建議最好是脫稿。5、評比辦法詳見評分表
七、設(shè)獎思路：
1、所有比賽項目按低、中、年級組設(shè)獎，個人項目一等獎1名（3分），二等獎2名（2分），三等獎3名（1分）。集體項目一等獎6分，二等獎4分，三等獎2分；
2、視班級參與情況及總得分，綜合考評在全校前二的班級，評為優(yōu)秀組織獎。次獎項將作為班主任考評的重要依據(jù)。
八、活動的大致程序：
1、第八周升旗儀式后進行藝術(shù)節(jié)宣傳發(fā)動；
2、藝術(shù)節(jié)比賽報名單分發(fā)、匯總，班主任于每項比賽報名表于比賽前兩日上交
一、指導思想
透過舉行藝術(shù)節(jié)活動，展示學校藝術(shù)教育的成果，推動我校藝術(shù)教育的改革和發(fā)展，建設(shè)良好的文化藝術(shù)教育氛圍，讓學生在濃厚的藝術(shù)氛圍里開啟多種感知通道，打開情感的閘門，激發(fā)學生對藝術(shù)的興趣與愛好，培養(yǎng)學生健康的審美情趣和良好的藝術(shù)修養(yǎng)，促進綜合技能的發(fā)展。
二、活動口號
快樂展才藝
三、組織領(lǐng)導
組長：劉家龍
副組長：單宏
組員：王燕、劉榮、付春國、高麟、各班班主任、田雪鵬、音樂組、美術(shù)組。
四、藝術(shù)節(jié)活動時間
20xx年5月21日——5月30日
五、活動資料安排
1、序幕：“藝術(shù)讓生活更完美”藝術(shù)節(jié)動員儀式
時間：5月21日早晨7點30分
2、節(jié)徽設(shè)計活動
負責人：各班班主任、田雪鵬
參加對象：4-6年級
比賽時間：5月21日——5月25日
比賽要求：
①各班布置學生為本屆藝術(shù)節(jié)設(shè)計節(jié)徽。（用16開圖畫紙，并寫明設(shè)計意圖）
②節(jié)徽設(shè)計以班為單位，鼓勵學生人人參與，以班為單位評出總體設(shè)計最好的班級。
③節(jié)徽設(shè)計各班選出最好3份參評，5月24日早8點上交田雪鵬老師。
3、現(xiàn)場繪畫大賽：
負責人：沈愛華、辛月霞
參加對象：1-6年級
比賽時間：5月22日下午2點開始
比賽要求：每班2名學生，作品為四開圖畫紙，時間2小時，資料為“快樂的節(jié)日”。1—3年級為蠟筆畫；4—6年級為水粉畫。
3、書法作品展（軟筆書法硬筆書法）
負責人：任永良、孫桂海
參加對象：鉛筆書法（1、2年級）；鋼筆書法（3、4年級）；軟筆書法（5、6年級）
比賽時間：5月22日1點—1點40
比賽要求：
軟筆書法：每班3名，寫于宣紙，尺寸為4尺或3尺對開，資料為健康向上的
詩詞、警句、格言，不要標點，要求落款。
硬筆書法：每班5名，寫于田字格書法紙上，(學校準備)資料為健康向上的詩詞、警句、格言，不要標點，要求落款。
其中一二年級硬筆書法作品能夠是鉛筆書寫，三年級為鋼筆書寫，正楷字體。
評比辦法：
評出一二三等獎若干名。
作品上交時間：5月25日
4、我與音樂有約
為了提高學生的音樂欣賞潛力，在藝術(shù)節(jié)期間每周一天中午利用班班通分年級播放音樂藝術(shù)片?！兑魳分暋贰缎夼帛偪?》《修女也瘋狂2》讓學生在看音樂藝術(shù)片的過程中不知不覺地提高藝術(shù)欣賞潛力。（田雪鵬負責）
5、大合唱——班班有歌聲
負責人：班主任、音樂組
要求：校歌、唐詩歌、課本歌曲
參加對象：1—6年級
時間：5月
6、“我型我秀”——校園歌手大賽
負責人：音樂組（高麟老師主要負責）
參加對象：1-6年級自愿報名
比賽時間：5月28日—5月31日
比賽要求：
①有愛好音樂的孩子自愿報名到班主任老師處，然后以班級為單位上交名單到金玲老師處。
②報名后自己準備好一首歌曲，有伴奏帶，不帶原唱，或找老師伴奏。注意演唱技巧，在5.28（星期一下午兩點半）在音樂教室、階梯教室分1、2、3、年級和4、5、6年級兩組進行預賽。
③選拔優(yōu)秀隊員參加5月31日的總決賽。并評出5—10名“校園音樂新星”
7、器樂類評比
負責人：音樂組（金玲老師主要負責）
參加對象：1-6年級自愿報名
比賽時間：5月29日下午1點—2點半
比賽要求：
設(shè)獨奏比賽，各種器樂均可，設(shè)苗苗組(初級)、小樹組(中級)兩個級別。每人演奏一首曲目，時間不超過4分鐘。（每班限二人參加，請參賽選手自行壓縮曲目時間，時間到將喊停。報名截止到23號，寫清班級、姓名、樂器、演奏曲目、參賽組別。）
選拔出1組器樂聯(lián)奏(苗苗組)、三個器樂獨奏(小樹組)參加藝術(shù)節(jié)閉幕式匯報演出。
8、舞蹈比賽
負責人：音樂組（畢翼老師主要負責）
參加對象：3-5年級
比賽時間：5月29日下午2點半—4點半
比賽要求：
有音樂伴奏，服裝整齊，每班一塊節(jié)目。
選拔出四塊舞蹈參加藝術(shù)節(jié)閉幕式匯報演出。(并給予指導)并排練出一塊開幕式舞蹈。
8、慶祝六一文娛節(jié)目表演
負責人：音樂組、班主任、（付春國主要負責）
參加對象：3-6年級
比賽時間：5月28日中午12點20
比賽要求：
3—6年級每個班級出一個節(jié)目參賽。節(jié)目形式從以下自選：小合唱，小品，相聲，快板、雙簧等均可。要求資料健康，用心向上，側(cè)重質(zhì)量。
各班根據(jù)本班學生實際狀況，大力宣傳，在學生自愿組合的基礎(chǔ)上構(gòu)成以上節(jié)目。每個節(jié)目時間在四分鐘左右，注意舞臺效果。
尾聲：藝術(shù)節(jié)閉幕式暨表彰大會
七、獎勵辦法
每項評比都進行評比，閉幕式展示優(yōu)秀作品及頒獎
八、活動要求
1、高度重視、認真落實。本屆藝術(shù)節(jié)是我校本學期的重要活動，各班要高度重視，認真落實學校的安排。動員和組織全體同學用心參加，使更多同學透過參與活動受到教育和熏陶。學生參與面作為評比的重要條件。
2、突出主題，多出精品?！翱鞓返貐⑴c，體驗參與的快樂”為本屆藝術(shù)節(jié)的主題，各班在藝術(shù)節(jié)活動中，圍繞學生成長、成材開展活動，在活動的組織中要精益求精，多出精品。
3、組織有序、注重實效。要作到組織活動有保證、落實活動有保證、參與活動有保證。在開展活動時要注意調(diào)動學生的用心性、創(chuàng)造性，增強活動的實效性，擴大學生的參與面，讓學生真正在活動中施其所長，發(fā)展個性。
一、活動主題：
秀青春風采、展藝術(shù)魅力，
二、活動目的
為進一步豐富校園文化生活，營造積極向上、清新高雅、健康文明的校園藝術(shù)氛圍，我校將于12月上旬舉辦z附中第六屆藝術(shù)節(jié)。通過活動展現(xiàn)我校學生的青春風采和精神風貌，發(fā)掘?qū)W生潛力，發(fā)揮個性特長，提高審美情趣，推動校園精神文明建設(shè)。
三、活動對象：全體學生
四、活動內(nèi)容
（音樂類）
1、器樂獨奏比賽
2、舞蹈比賽
3、z附中藝術(shù)電影展播
4、教師歌唱比賽
5、“省附好聲音”校園十大歌手（學生）比賽（美術(shù)類）
1、書畫、插花現(xiàn)場比賽
2、“鏡頭中的省附”攝影大賽
（社團類）
1、各社團展示，如美食社（美食水果拼盤），模聯(lián)（講座），文學社（刊物展示）
動漫（COSPALY）等~~~~
五、具體方案
1、器樂獨奏比賽
活動對象：全體學生
活動時間：12月4日星期二16：15時—18時地點：報告廳
活動形式：器樂獨奏（鋼琴除外）；參賽曲目時長3分鐘以內(nèi)；自備伴奏音樂。
經(jīng)費預算：一等獎2名，二等獎4名，三等獎6名。優(yōu)秀獎19名。獎狀、獎品支出約800元。（具體獎項數(shù)將根據(jù)實際報名人數(shù)進行調(diào)整）
2、舞蹈比賽
活動對象：全體學生
活動時間：12月4號（星期三）16：15
活動地點：舞蹈室
活動形式：以個人、組合或團體形式參賽，舞種不限，要求內(nèi)容積極健康向上
時間：3分鐘以內(nèi)。
活動預算：冠亞季軍、最佳風采獎、最佳創(chuàng)編獎各一；優(yōu)秀獎若干。（以舞蹈比賽的質(zhì)量來定）獎狀、獎品支出約為400元。
3、藝術(shù)節(jié)電影展播
活動對象：全校學生自愿觀看
活動時間：12月3日、（周一、）17：05—18：00
活動地點：報告廳
活動形式：負責老師先做欣賞提示及介紹，然后播放電影，時間為：50分鐘。
4、教師歌唱比賽
活動對象：全校各科組、生活部
活動時間：12月8日周六上午9：00—11：00
活動地點：報告廳
活動形式：初一、初二、初三、各選送三位歌唱選手參賽，高中年級各年級選送一名選手，行政教輔和生活部各選送兩名參賽教師。比賽評出“十大教師歌手”及最具臺風獎、最具潛力獎等16名教師（現(xiàn)場頒獎）；比賽中間穿插藝術(shù)節(jié)舞蹈比賽前三名同學客串演出。
經(jīng)費預算：獎狀、獎品支出約為1000元。
5、書畫、插花現(xiàn)場比賽
活動對象：初一年級、初二年級
活動時間：12月8日9：00—10：00
活動地點：圖書館前
活動形式：以每班3—4人的小組為單位
經(jīng)費預算：鮮花材料1000元、獎品支出約為800元。（以獲獎班級為單位發(fā)獎）
6、“省附好聲音”校園十大歌手（學生）比賽
活動對象：非畢業(yè)班
決賽時間：12月5日（周三）下午16：15，12月6日（周四）下午17：15
活動形式：參與的學生先自行錄音然后上傳到高中學生會郵箱，再由音樂老師進行篩選，最后決選出15名同學參與決賽。
活動地點：體育館
經(jīng)費預算：獎狀、獎品支出約為500元。
7、“鏡頭中的省附”攝影大賽
活動對象：全體學生
活動時間：11月15日至12月（12月8日在校園展示）
活動形式：由宣傳部做好前期工作，在飯?zhí)脧堎N海報。視頻、照片等形式。發(fā)至設(shè)影社開創(chuàng)的郵箱，由高中設(shè)影社與美術(shù)老師公布郵箱密碼，協(xié)商評比規(guī)則，最終由設(shè)影社成員與美術(shù)老師共同進行評定，相機自備。到藝術(shù)節(jié)開幕式時，可以展覽前5名的作品，并頒發(fā)獎狀和獎品。
活動預算：獎狀，獎品約200元
8、社團展示
活動時間：12月5日（周三）下午16：15
活動地點：由學生會統(tǒng)一分配
活動形式：各社團根據(jù)自己的社團特點進行展演
經(jīng)費預算：500元，其余部分社團學生自己承擔
注：
1、本屆藝術(shù)節(jié)比賽項目的頒獎將于第十五周晨會上頒獎。
2、本屆藝術(shù)節(jié)預算為6000元。
做你應該做的，什么結(jié)果都可以是次要的，我們對自己這個的目標需要盡快完后才能的時候。我們必須著手準備一套方案，方案可以使我們的邏輯多維度發(fā)散，從而不斷提升自己，怎么寫簡單的方案？幼兒教師教育網(wǎng)小編為您精心準備了“啤酒節(jié)活動方案”的相關(guān)資料敬請查收，以下內(nèi)容十分重要請認真閱讀！
幸福港灣22日“清涼大暑”消暑納涼活動方案
暨威尼斯水城“清涼一夏6月啤酒節(jié)”活動
肇慶·幸福港灣
策劃部2012.7
一、 活動目的
由于幸福港灣開發(fā)周期長，因此利用不斷的相關(guān)營銷推廣用活動吸引客戶的眼球；實現(xiàn)信息的重復**率，增強記憶，維系客戶之間的關(guān)系，擴大美譽度看到我們的服務的同時希望建立口碑以吸引更多的目標客戶。
二、 活動對象
所有幸福港灣業(yè)主，來訪、來電客戶以及業(yè)內(nèi)各相關(guān)人士及公司成員
三、 活動時間
2012年7月22（星期日、大暑）晚上19：00----21：30
四、 活動地點
售樓處（或社區(qū)幸福街內(nèi)）
五、 活動流程
18： 30日前相關(guān)準備工作全部就緒，歡迎廣大客戶前來參觀
18：40－19：00 客戶到訪先進行簽到，并由工作人員引導至售樓處（或社區(qū)幸福街內(nèi)），同時向客戶做項目統(tǒng)一講解。
（與此同時工作人員將桌椅啤酒、燒烤、冷餐等準備好，相關(guān)主持人、演職員、調(diào)音師包括相關(guān)設(shè)備、器材全部準備調(diào)試完畢），結(jié)束后引導客戶至活動現(xiàn)場就坐。
19： 售樓處**錄像開始循環(huán)**
19： 00-19:40著名主持人演講、歌舞表演，穿插小游戲、抽三等獎
19：40－20：20 關(guān)于項目信息的有獎問答、歌舞表演并抽取二等獎
20： 20-20:50啤酒比賽、歌舞表演
20： 50-21:00抽取一等獎，主持人致謝
21:05-21:30相關(guān)人員送行，清理現(xiàn)場
六、 獎項設(shè)置
若達到或超過80人設(shè)一等獎2名購房抵用券4999元
二等獎5張購物券2000元
10張三等獎購物券1000元
送給所有在場顧客的精美禮品（水杯）
如人數(shù)達不到80人，設(shè)一等獎一名，購票券4999元
二等獎購物券2000元
購買三等獎券1000元
送給所有在場顧客的精美禮品（水杯）
注：為促進車位、商鋪的銷售，可憑購車憑證換取相應價值的車位券或足夠的商鋪券；
七、 參與人員及物料準備
八、 邀約方式
九、 人員分工表
鴻益·幸福港灣
策劃部2012-7-3
“浪漫北方城，干杯大連”
第十四屆中國國際啤酒節(jié)
活動策劃
小組成員：
目錄一、策劃背景3
二、項目概述5
三、項目內(nèi)容設(shè)置————————5
四、**及宣傳—————————7
五、場景設(shè)計8
六、工作安排9
七、現(xiàn)場管理10
8、 活動相關(guān)詳細信息和安全注意事項
（附件111
九、招商招展計劃書（附件2）——15
10、 成本預算（附件3）
“浪漫北方城，干杯大連”
--------第十四屆中國國際啤酒節(jié)規(guī)劃
成功舉辦中國大連國際啤酒節(jié)，不僅對推動城市旅游業(yè)和地方經(jīng)濟的發(fā)展起到了很好的促進作用，而且進一步提升了城市的知名度和美譽度。以此為基礎(chǔ)，中國輕工業(yè)聯(lián)合會與大連市**一道下決心，不僅要高標準地辦好“第14屆中國國際啤酒節(jié)”，把啤酒節(jié)辦成世界性的行業(yè)和旅游品牌盛會。由此看來，啤酒節(jié)的重要性不言而喻，針對此，為更多的人能夠感受北方之城——大連的浪漫，激情狂歡于大連。
因此，啤酒節(jié)活動規(guī)劃顯得尤為重要。
一、策劃背景
(一)啤酒節(jié)的歷史
啤酒節(jié)起源于德國，有著一百多年的歷史，其起源一般有兩種觀點。
一說是在1810年，馬伐利亞的盧德親王結(jié)婚，舉行賽馬活動，賽馬活動結(jié)束后，人們痛飲啤酒以示慶賀，這個慶典沿襲下來后，就成為今天的啤酒節(jié)。還有一說是當?shù)剞r(nóng)民為慶祝大麥和啤酒花的豐收而大喝啤酒而產(chǎn)生的。
第二，1810年，巴伐利亞國王路德維希和特蕾絲公主于當年10月結(jié)婚。官方慶?；顒映掷m(xù)了五天。人們聚集在慕尼黑郊外的草坪上，唱歌、跳舞、賽馬和喝啤酒。從此，這個深受歡迎的活動便被延續(xù)下來，流傳至今，每年9月的第三個星期六至10月第一個星期日就固定成為啤酒節(jié)。
截至2011年，除了戰(zhàn)爭和霍亂中斷外，慕尼黑啤酒節(jié)已舉辦177次。
世界上最著名的三個啤酒節(jié)是慕尼黑啤酒節(jié)、丹佛啤酒節(jié)和倫敦啤酒節(jié)。啤酒節(jié)一般為美食節(jié)的盛會，包括美食，演出，娛樂嘉年華，一般在夏季舉辦，是一個地方標志性的節(jié)日盛會，對帶動地方旅游及經(jīng)濟有著獨特的促進作用。
（二）慕尼黑十月啤酒節(jié)習俗
慕尼黑十月啤酒節(jié)之所以聞名，不僅因為它是全世界最大的民間狂歡節(jié)，而且也因為它完整地保留了巴伐利亞的民間風采和習俗。人們用華麗的馬車運送啤酒，在巨大的啤酒帳篷開懷暢飲，欣賞巴伐利亞銅管樂隊演奏的民歌樂曲和令人陶醉的情歌雅調(diào)。人們在啤酒節(jié)上品嘗美味佳肴的同時，還舉行一系列豐富多彩的娛樂活動，如賽馬、射擊、雜耍、各種游藝活動及戲劇演出、民族**會等。
在節(jié)日增添喜慶歡樂氣氛的同時，人們也充分展現(xiàn)了民族的熱情、魄力和活力。
（三）中國國際啤酒節(jié)的發(fā)展
中國國際啤酒節(jié)自1999年開始舉辦，前三屆的舉辦地點在北京奧體中心，2002年起移師大連并在大連定居。
第四屆會議：2002年7月19日至2002年7月28日
第五屆2003.08.01-2003.08.10
第六屆會議2004.07.29-2004.08.09
第七屆2005.07.28-2005.08.08
第8屆會議2006.07.28-2006.08.08
第九屆2007.07.26-2007.08.06
第十屆2008.07.17-2008.07.28
第十一屆會議2009.07.30-2009.08.10
第十二屆2010.07.29-2010.08.09
第十三屆2011.07.28-2011.08.06（因受今年第9號臺風“梅花”影響，提早結(jié)束了兩天）
（4） 環(huán)境分析：中國國際啤酒節(jié)發(fā)展優(yōu)勢
1、大連是國家級優(yōu)秀旅游城市，山環(huán)水繞、風光旖旎，氣候宜人，鄰近大海，成為了我國北方地區(qū)著名的旅游、休閑、療養(yǎng)勝地。
2、大連擁有亞洲最大的廣場————占地近百萬平方米的星海廣場，為節(jié)日期間舉行的開幕式、招待酒會、大型文藝演出、激光舞場、焰火表演等豐富多彩的活動內(nèi)容提供了更大的舞臺。
3、大連擁有舉辦大型國際性活動的豐富經(jīng)驗，國際服裝節(jié)、煙花會、賞槐會等大型國際性活動越辦越好，影響廣泛，這為啤酒節(jié)在大連一炮打響奠定了基礎(chǔ)。
4大連節(jié)一直得到**的大力支持和市民的廣泛參與。大連市**為將中國國際啤酒節(jié)打造成世界知名的“東方的慕尼黑”，對啤酒節(jié)進行詳細周密的活動計劃，為所有的參展人員和組織提供全方位的服務。北方人有著獨特的個性。他們的狂野豪放個性使大連更加奔放、熱情。北方人和德國人的酒精含量相同。
5、參節(jié)啤酒品牌區(qū)域化格局更加明朗，形成了“中國啤酒”、“德啤家族”、“東亞啤酒”、“歐美啤酒”等區(qū)域化格局，國際化程度更為突出。
6、酒商整體陣容保持規(guī)?；?，現(xiàn)場500平方米以上的啤酒大篷將達20余個，最大的啤酒大篷占地面積達1萬多平方米。
7、中國國際啤酒節(jié)舉辦至今，累計吸引兩千多萬海內(nèi)外游客參與狂歡，年均逾百萬人次以上，并以每年20%的速度遞增。啤酒節(jié)從最開始主要是國內(nèi)游客參節(jié)到目前的廣納四海賓朋，各國游人紛至沓來，這一系列的變化顯示了中國國際啤酒節(jié)吸引力的日漸增強。
（五）本屆啤酒節(jié)特色
1、參展廠商陣容更強大。
參加本屆啤酒節(jié)的啤酒集團及經(jīng)銷商40余家，比上年增長33%，展出面積近40萬平方米，占總展出面積的80%，其中有英博、華潤、百威、哈啤、朝日、珠江、大雪、青島、燕京、柏龍等知名廠商；啤酒品牌250多種，其中新品種70%，比上年增長20%；估計將售出1600噸啤酒，比上年增長7％。
2、啤酒節(jié)實現(xiàn)與多種產(chǎn)業(yè)的聯(lián)動。
房地產(chǎn)、汽車、旅游、水產(chǎn)品、乳品行業(yè)、餐飲、煙草等行業(yè)紛紛利用啤酒節(jié)來宣傳自己的品牌，并獲得雙贏。
3、國際性色彩鮮明。
慕尼黑啤酒節(jié)組委會繼續(xù)參與并共同運營慕尼黑帳篷項目，成為本屆啤酒節(jié)最受歡迎的場所之一。
4、群眾參與性更強。
啤酒企業(yè)競相搭建舞臺，舉行文藝表演和**活動達500余場次， 啤酒寶貝評選大賽、競飲大賽、幸運**等活動，為市民和游客提供更多的參與機會和展示空間，使啤酒節(jié)更能體現(xiàn)出“百姓自己的節(jié)日”。
5、海內(nèi)外**強勢聚焦。
本屆啤酒節(jié)宣傳報道規(guī)模之大、規(guī)格之高為歷屆啤酒節(jié)之最。除國內(nèi)和香港等地包括**電視臺、鳳凰衛(wèi)視、旅游衛(wèi)視、遼寧電視臺、新華社、全國35家晚報等共近百家各強勢**進行采訪報道外，德國慕尼黑電視臺、巴伐利亞電**道、德國國家電視一臺、慕尼黑**和水星報等先后進行報道，在歐洲國家引起強烈反響。
二、項目概述
1主題：浪漫的北方城市，為大連干杯
2、口號：激情盛夏冰爽到底
3、活動時間及地點
時間：2012年7月26日至2012年8月6日
地點：大連市星海廣場
4、組織機構(gòu)
主辦方：中國輕工業(yè)聯(lián)合會
大連市人民**
主辦單位：中國國際**促進委員會輕工分會
中國食品加工（集團）公司
大連市旅游局
大連市活動協(xié)調(diào)指導辦公室
大連星海灣開發(fā)建設(shè)管理中心
三、 項目內(nèi)容設(shè)置
在繼承啤酒節(jié)特色品牌活動的基礎(chǔ)上，本次啤酒節(jié)共舉辦了12項主題活動。如下所述：
（一）啤酒節(jié)開幕式
7月26日19時30分，啤酒節(jié)開幕式在星海廣場華表中心舞臺上舉行，持續(xù)180分鐘。開幕式包括桶式開幕式、舞臺表演、煙花表演、升旗、唱節(jié)日歌曲、選人等。
當時有近30萬中外賓客參加，場面熱烈而熱情。
（二）慕尼黑大篷開篷儀式
7月26日11：30，慕尼黑大篷將以德國傳統(tǒng)形式舉行開篷儀式，邀請慕尼黑市副市長，中國輕工業(yè)聯(lián)合會、大連市領(lǐng)導，以及新聞**記者、社會各界代表等千余人共同參加。
（三）廣場巡游活動
廣場巡游活動時間為7月30日，由組委會、參節(jié)酒商、演藝團體和市民方隊共同組成巡游隊伍，環(huán)繞星海廣場進行5公里的巡游表演，掀起城市節(jié)日狂歡高潮。
（四）啤酒文化展
節(jié)日期間，啤酒節(jié)現(xiàn)場設(shè)立啤酒文化展篷，通過啤酒品牌、工藝、商標、酒具等項專題展，向游客介紹世界啤酒的發(fā)展歷史，廣泛傳播啤酒文化。在啤酒文化展中，企業(yè)可自行布展，通過產(chǎn)品、紀念品和宣傳資料展示的方式，向參節(jié)游客和與會各界集中展示企業(yè)形象，弘揚企業(yè)文化。組委會還將出版本屆啤酒節(jié)會刊和宣傳影片，真實再現(xiàn)活動盛況，悉心保留精彩瞬間，為企業(yè)提供更為寬廣的宣傳平臺。
（五）餐飲活動區(qū)
（六）啤酒節(jié)吉祥物征集活動
活動時間為5月1日至6月30日，在去年開展活動的基礎(chǔ)上，啤酒節(jié)組委會今年繼續(xù)向社會征集具有啤酒節(jié)特色的吉祥物，最終產(chǎn)生具有標志性和生命力的中國國際啤酒節(jié)吉祥物，以豐富啤酒節(jié)文化內(nèi)涵。
（七）啤酒寶貝評選活動
啤酒寶貝評選活動面向社會公開招募，于6月1日啟動。獲獎啤酒寶貝將參與啤酒節(jié)的相關(guān)宣傳活動，活動產(chǎn)生的冠軍將隨同中國國際啤酒節(jié)組委會出訪慕尼黑啤酒節(jié)，進行學習交流，促進兩大啤酒節(jié)之間的友好合作。
（八）啤酒節(jié)動感酒歌創(chuàng)意大賽
活動時間為5月初至7月初。賽事以團體形式報名參加。參賽團隊可選擇組委會推薦歌曲或自選歌曲，并將把歌曲演唱與動作創(chuàng)意結(jié)合起來進行賽事評比，不僅增添了啤酒節(jié)的狂歡氛圍，進一步推廣和普及了啤酒節(jié)節(jié)歌和篷歌，而且使啤酒文化得到不斷延伸發(fā)展，增加了啤酒節(jié)鮮明的文化色彩。
（九）啤酒節(jié)新人婚禮
活動時間為5月至8月7日。近三個月，組委會在星海廣場華表中心舞臺上，評選出12對新人，在節(jié)日最后一天舉行婚禮。新人的挑選方式：
報名時間截止到7月26日，在開幕式晚會上通過電子選擇器隨機選出12對新人，并在8月7日閉幕式上結(jié)婚，有大連市市長和慕尼黑副市長共同主持。
（十）啤酒品牌競爭大賽
活動時間為7月26日至8月7日，在7月26日各品牌啤酒參展商開篷儀式結(jié)束后，由主辦方將一套酒量賣出測試儀器分配給各蓬，儀器包括led顯示屏，聯(lián)想筆記本電腦和電源線等配套設(shè)備。比賽方式：各啤酒品牌參展商按照每小時更新一次銷售量將12天里的啤酒銷售量顯示在led顯示屏幕上，通過對各啤酒品牌參展商啤酒銷售總量的比較，評出銷售量冠軍，并頒發(fā)獎杯。
四季永逸啤酒節(jié)（清涼派對）活動計劃
目的：暑期營銷活動，提高項目關(guān)注度，積累人氣
活動日期：三天，2014.8.15-17(暫定)
活動時間：18:00-21:30
地點：項目所在地蓮花路緊鄰環(huán)湖西路
主題：四季永逸啤酒節(jié)
活動內(nèi)容：免費飲料、啤酒比賽、文藝演出、戶外電影、歌劇演出
活動流程：
◆ 憑券限時領(lǐng)贈飲（灌裝啤酒2聽，暫定雪花啤酒）和小吃一袋（18:00-19:00）
喝啤酒比賽（19:00-19:30）
現(xiàn)場表演（19:30-21:30）
節(jié)目安排：
◆ 25日：演出活動
◆ 26日：露天電影
◆ 27日：青陽腔（黃梅戲）
喝啤酒大賽活動細則
比賽時間：19:00-19:30；
組別確認：每晚分為男組、女組、混合組三組，或男組兩組、女組以組，由主持人現(xiàn)場掌握；
參加人數(shù)：每組6-10人，每組人數(shù)由主持人根據(jù)現(xiàn)場參加人數(shù)確定；
參賽規(guī)則：小組賽中最先喝完一聽啤酒者，需將空罐持手上，經(jīng)主持人現(xiàn)場確認后方可勝出，主持人將其留在舞臺上，等三組比賽完成后，
由各小組賽勝出者進行決賽，勝出者為當晚的喝啤酒大賽冠軍（為調(diào)節(jié)氣氛，主持人可讓獲獎者發(fā)表獲獎感言）。
獎品設(shè)置：
當晚冠軍：一打雪花啤酒（12罐）
團體賽第一名：半打雪花啤酒（6罐）
所有上臺參賽人員：每人小禮品一份（文化衫或者美甲套裝）
特別說明：
主辦單位應在**時引導團體賽參賽者及時、有序地領(lǐng)取禮品，并在最后一輪比賽領(lǐng)取獎品時登記（**）；
考慮到活動的隨機性，我們不進行冠軍賽；
為保證現(xiàn)場秩序，現(xiàn)場免費飲酒活動必須在啤酒飲用比賽開始前結(jié)束。
現(xiàn)場布置示意圖：
環(huán)湖東路
蓮 花路
富陽南路
營銷中心
活動執(zhí)行方案及人員分工
（活動總執(zhí)行人：許玲玲）
用啤酒節(jié)充實暑期的狂熱、釋放彼此的熱情、點亮樺甸市的夜晚。用啤酒節(jié)培育啤酒文化、彰顯豪放性格、弘揚樺甸市精神。啤酒節(jié)是啤酒的節(jié)日，更是市民的節(jié)日，樺甸市的節(jié)日。當然，也能夠是其他的形式出現(xiàn)，比如說：美食節(jié)，凡是能能夠構(gòu)成聚集性的活動都是能夠研究的。目的就是制造出影響力。來宣傳贊助商和在活動中投放廣告商家的產(chǎn)品。以此擴大該企業(yè)的知名度。
其次，就是在攤位招商中，冠名贊助商能夠獲得高額的攤位回收利益。
以演藝廣場的模式來促進攤位業(yè)主的銷售。以此到達名和利的雙豐收。
活動要點：在市委、市政府及市有關(guān)部門的支持下，動員一切能夠動員的力量，有計劃、有組織、有秩序地宣傳啤酒文化，打造企業(yè)品牌，弘揚樺甸市精神，突出文化性、地域性、商業(yè)性、娛樂性特色。把啤酒節(jié)搞成樺甸市的以銷售啤酒為主要目的的綜合性商業(yè)文化娛樂項目。使之成為樺甸市商業(yè)亮點、文化招牌、和樺甸市啤酒的銷售大餐。
在樺甸市的.....廣場以排擋的形式加上精彩的文藝節(jié)目在以啤酒為基礎(chǔ)來做到為企事業(yè)單位宣傳的目的，旨在“展現(xiàn)城市魅力，盡顯無限商機”的宗旨。
全世界有165個國家和地區(qū)生產(chǎn)啤酒，啤酒已成為一種世界性的飲料。如今我國啤酒產(chǎn)量已躋身世界第二，啤酒已進入千家萬戶，成為人們生活中不可缺少的飲品。啤酒節(jié)旨在傳播啤酒文化，提高啤酒企業(yè)的知名度，進一步拓展三類城市的啤酒市場；經(jīng)過了解中國啤酒工業(yè)百年來取得的輝煌成就和近年來國內(nèi)外啤酒工業(yè)的發(fā)展狀況，增進同行之間的溝通，促進經(jīng)貿(mào)合作，創(chuàng)造并維護禮貌、健康、規(guī)范、有序的啤酒市場秩序；，提高樺甸市的知名度，擴大樺甸市對外交流與合作，為樺甸市經(jīng)濟文化的發(fā)展，開拓更為廣闊的空間。
本屆啤酒節(jié)以“........x”為主題，突出群眾參與性和啤酒內(nèi)含的文化魅力。產(chǎn)品展銷、啤酒品飲、文體娛樂等系列活動，將為參節(jié)商家供給無限商機。屆時，啤酒節(jié)還將推出大型開幕式文藝演出、彩車巡游、飲酒大賽、啤酒文化節(jié)形象大使評選及經(jīng)貿(mào)洽談等活動。
2、1制作與啤酒節(jié)有關(guān)的紀念品。
交通音樂頻率節(jié)目豐富、信息量大，令人耳目一新，受到廣大聽眾的歡迎。收聽對象主要為擁有車輛的企事業(yè)單位領(lǐng)導、出租車司機、個體商販、白領(lǐng)階層，針對性較強，能到達良好的宣傳效果。
在人流量大的地段直觀地傳達給消費者，有效地配合報紙廣告，營造活動氣氛，產(chǎn)生視覺沖擊力，補充報紙廣告受眾的不足。
活動前3-7天，在樺甸大街懸掛跨街橫幅。
印刷宣傳獎卷，獎券資料是在啤酒節(jié)展銷期間獲贈啤酒一瓶。參加啤酒節(jié)的商戶，可根據(jù)顧客的消費本事贈送獎券，如：購買消費額滿20元贈送獎券一張，既能起到宣傳作用，又可帶動啤酒節(jié)商戶營業(yè)額，到達擴大啤酒企業(yè)知名度增加營業(yè)收入的目的。
啤酒節(jié)經(jīng)過豐富多彩的文化活動，宣傳了樺甸市知名企業(yè)，拉動消費，活躍市場，提高樺甸市的知名度，擴大樺甸市的對外交流與合作，為樺甸市經(jīng)濟文化的發(fā)展，開拓了更為廣闊的空間。這一新穎的文化靚點，必將成為金城經(jīng)濟文化的新聞焦點。
1、戶外廣告：大型電子移動屏幕、活動現(xiàn)場背景展板、文化長廊展板、拱門、立柱、空飄等。
啤酒節(jié)期間，在廣場舉辦啤酒文化知識展覽。主要資料有：啤酒的歷史、現(xiàn)狀及啤酒文化；啤酒在中國；飲用啤酒小常識；啤酒的吉尼斯；啤酒幽默及趣聞；冠名品牌啤酒等。
啤酒節(jié)期間，八輛裝飾華麗的啤酒花車，每一天兩次在樺甸市主要商業(yè)街道進行巡游展示。
20xx年x月x日時在.....xx廣場舉行啤酒節(jié)開幕式。邀請省市領(lǐng)導及嘉賓參加；并組織文藝演出（演出資料待定）。
有獎問答，突出啤酒企業(yè)文化特征，強化廣告效果，展示企業(yè)形象。
1、每一天在...x廣場舉行啤酒5分鐘飲酒和啤酒速飲兩個項目的競飲比賽，每日有獎，每日產(chǎn)生的冠、亞軍在5月7日進行總決賽，總決賽產(chǎn)生的冠、亞軍給予重獎。（此兩項為比賽項目，參賽者只能參加其中一項。）
a、5分鐘飲酒比賽（規(guī)則如下）：
1）、比賽分男、女兩組。按照報名先后順序，每一天50人，每5人為一組，共10組（視男女比例適當搭配）。
2）、裁判比賽開始的哨聲一響參賽者即端杯。結(jié)束哨響時杯離嘴。
3）、裁判根據(jù)比賽者拋灑啤酒量裁定比賽成績是否真實有效。
4）、每晚產(chǎn)生男女冠亞軍各一名。（如報名人多，可每人限報一次名。）
b、速飲比賽（規(guī)則如下）：
1）、比賽分男、女兩組。按照報名先后順序，每一天50人，每5人為一組，共10組（視男女比例適當搭配）。
2）、競飲臺上，5個相同的量杯上盛滿相同的啤酒（3聽或5聽），裁判哨聲一響，飲酒計時，5位裁判各監(jiān)督一人，時間最短者勝。
3）、每一天產(chǎn)生男女冠亞軍各一名。（如報名人多，可每人限報一次名。）
a、5分鐘飲酒對抗賽（規(guī)則如下）：
1）、比賽男、女二人為一組。按照報名先后順序，每一天50對，每5對為一組，共10組。
2）、裁判比賽開始的哨聲一響參賽者即端杯。結(jié)束哨響時杯離嘴。
3）、裁判根據(jù)比賽者拋灑啤酒量裁定比賽成績是否真實有效。
4）、每晚產(chǎn)生情侶冠、亞軍各一對。（如報名人多，可每對選手限報一次名。）
b、交杯速飲比賽（規(guī)則如下）：
1）、比賽男、女二人為組。按照報名先后順序，每一天50對，每5對為一組，共10組。
2）、競飲臺上，量杯里盛滿定量1500毫升啤酒，裁判哨聲一響，飲酒計時，5位裁判各監(jiān)督一對選手，時間最短者勝。
3）、每一天產(chǎn)生情侶冠、亞軍各一對。（如報名人多，可每對選手限報一次名。）
3、酒后疊聽裝啤酒表演。
參賽人員必須是前面參加1、2項競飲比賽后的人員，在一塊相同大小的托盤上，2分鐘內(nèi)疊放聽裝啤酒，并端走10米不倒，到達目的地所疊啤酒罐最多者為優(yōu)勝。
凡年滿24周歲公民，身體健康，均可報名參賽（區(qū)域不限）。
2、完整填寫報名表格，附個人近期免冠2寸照片5張。
1）持《..........xx》本次啤酒節(jié)廣告報名，可免報名費（個人）；
5）公司報名：報名費200元，贈送12價值的啤酒產(chǎn)品外，附增同等價值企業(yè)宣傳廣告。
（一）專業(yè)T型舞臺，16米×6米，3米×4米，高1米，舞臺鋪設(shè)紅色地毯，舞臺旁設(shè)置臺階，舞臺兩側(cè)及現(xiàn)場周圍設(shè)置啤酒文化長廊和促銷攤點。
（二）舞臺后設(shè)置彩色噴繪背景，規(guī)格為16米×4米。
音箱6個、調(diào)音臺1臺、功放1臺、VCD、無線麥克風、點歌王一套。
1、主持人2名；
2、宣傳攝像1名；
3、禮儀服務2名；
4、裁判5名；
1、設(shè)置雙龍彩虹門2道。
2、設(shè)置垮街氫氣球8個。
3、設(shè)置立柱4個。
攤位設(shè)置3萬。
廣告宣傳5萬。
雜費2萬。
經(jīng)濟效益的評估：
1、攤位初步的設(shè)計是30個營業(yè)攤位。每個攤位的收費起價在1萬左右。{其中不包括緊靠舞臺的攤位收費}就能夠收回基本費用?！稊偽坏氖找媸歉鶕?jù)市場的變化變化的。可是，最保守的基本收益能夠收回成本》
2、廣告的投放收益大概在10萬左右。有可能會比預計的要少。
3、演藝的報名收費1萬。
4、啤酒的銷售10萬。
“相聚____、豪情暢飲”啤酒節(jié)即將拉開帷幕，借助活力火爆的啤酒節(jié)，加大對____商家的宣傳力度，提升____商家的美譽度和影響力。同時，進一步豐富和充實德清以及周邊市民的精神禮貌生活，活躍地方文化。
啤酒節(jié)活動期間，在德清論壇、德清房產(chǎn)網(wǎng)主頁上制作巨型條幅、營造出良好的啤酒節(jié)氛圍。
印刷宣傳券，由贊助商供給印刷費用，可在券上印制贊助企業(yè)的宣傳資料等。
(3)實地宣傳：
舉辦三場推廣活動，選取人流量較多的幾個點(正翔廣場、千秋廣場等)設(shè)置展架，發(fā)放宣傳單頁等。能夠借此機會發(fā)展新客戶。
1、活動贊助單位條件:贊助商必須是經(jīng)認定的具有知名度和美譽度的企業(yè)。
2、冠名贊助價值：贊助金額：價值5萬元人民幣物品?？偣诿澲鷥H限一家。向其贈送啤酒節(jié)入場券、比賽券;現(xiàn)場主入口設(shè)立智能電視(暫定LETV)，發(fā)布冠名企業(yè)形象廣告;主持人在開幕式晚會現(xiàn)場重點介紹冠名單位;印制宣傳單頁，打上獨家贊助單位名稱及標志;在本次活動中現(xiàn)場桌椅印制貴單位名稱及標志;贈送場地入口拱門和巨型噴繪架廣告，保證獨家冠名企業(yè)的產(chǎn)品宣傳與形象展示。
展位費用：人民幣600元展位，在場地設(shè)立煙酒或小食品展臺，單設(shè)豆?jié){展位，可向客人供給免費豆?jié){等。
C。贊助商報名：
贊助商可在本帖內(nèi)回復自我的商家品牌并留下聯(lián)系方式，我們會有專門人員上門為您服務
年6月17日晚7時在____舉行啤酒節(jié)開幕式，并組織文藝演出?；顒淤M用控制在每場3000元以內(nèi)，其中包括舞臺搭建、燈光設(shè)計、音響設(shè)備、表演節(jié)目等。演出時間控制在60分鐘以內(nèi)，分上、下半場。主持人與客人互動活動，以調(diào)動現(xiàn)場氣氛。(由主持人選擇具體活動，給予3扎啤酒和10瓶啤酒作為活動獎品)。
門票費用：50元入場費(押金，抵消費費用，多退少補)。
客人憑借啤酒節(jié)宣傳券可參加大抽獎活動，將宣傳券副券撕下，放入專用抽獎箱，在券上注明自我姓名，由主持人組織，在文藝演出半場時現(xiàn)場抽獎，一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名(可根據(jù)現(xiàn)場情景適時調(diào)整名額)。一等獎贈送價值160元品牌襯衣，二等獎價值68元營養(yǎng)保健螺旋藻綠啤一扎，三等獎。(具體獎品可根據(jù)公司現(xiàn)有物品調(diào)整)
客人憑借啤酒節(jié)宣傳券副券可參加飛鏢大賽，有券者繳納10元現(xiàn)金，無券者繳納20元現(xiàn)金。(入場費50元不可在此活動充抵使用，贊助商單位不需繳納費用)。由主持人講明游戲規(guī)則，對獲勝者發(fā)放獎品。贈送價值160元品牌襯衣或是價值68元綠啤一扎。
客人憑借宣傳券副券可參加個人才藝展示。參與者獲贈精美果盤一例。
客人憑借啤酒節(jié)宣傳券副券可參加速飲比賽。
啤酒速飲比賽規(guī)則：
a、在文藝節(jié)目演出期間，設(shè)啤酒速飲比賽(瓶裝啤酒)，比賽按照報名先后順序，每10人為一組。
b、裁判由主持人擔任，競飲臺上，飲酒計時，時間最短者勝。
c、每組產(chǎn)生冠軍一名。獎勵價值68元營養(yǎng)保健螺旋藻綠啤一扎。
此次啤酒節(jié)營銷活動的時間長達四個半月，可在店內(nèi)分為兩個階段進行促銷活動。
經(jīng)過餐廳內(nèi)部啤酒促銷活動，吸引**啤酒的新老顧客進店消費，既可推動啤酒的銷量，也可帶動夏季火鍋的銷量。
③活動方式：凡來餐廳消費的顧客購買**鮮啤均享有買1l送500ml的優(yōu)惠。(贈送的啤酒可當場飲用，也可兌換成啤酒券）
會員特惠活動：凡持有會員卡的顧客購買**鮮啤均享有5折優(yōu)惠。
**旗下所有啤酒（包括果?。┚鶇⑴c此次優(yōu)惠活動。
以上兩種優(yōu)惠活動不能同時使用。
③活動方式：凡來餐廳消費并購買**鮮啤的顧客均可參加刮刮卡一張。
⑤具體操作：將包裝精美的啤酒杯呈塔狀擺放在迎賓區(qū)，精美的包裝外加獨特地造型，特此吸引顧客進店消費。
在啤酒節(jié)活動期間，每月舉辦一次啤酒節(jié)飲酒大賽，經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)等平臺宣傳啤酒大賽
的活動，吸引啤酒愛好者參加比賽，大賽不收取任何報名費用（只要年滿14周歲以上）
均可報名參賽。在報名人員中，抽選20名選手參加此次比賽，凡參與此次啤酒大賽
的選手均可免費享受**58元自助餐。
比賽規(guī)則：以時間計算，一分鐘內(nèi)最先喝完杯中啤酒的選手獲勝（啤酒不能很多
外溢）。設(shè)一等獎1名，二等獎2名。
比賽規(guī)則：在大理石桌面上，杯子順著桌子推過去，杯中的啤酒不能灑出來，杯
子在不掉下去的情景下，最靠近桌邊兒的選手獲勝。設(shè)一等獎1名，
⑤道具準備：20杯500ml黑啤、大理石桌子一張、4個精美限量版啤酒杯
可與某知名品牌合作，**供給一些代金券、獎品等，經(jīng)過戶外促銷，并以邀請外國
友人作為特約嘉賓參與活動互動作為噱頭，調(diào)動觀眾的進取性參與到活動中來，將**
鮮啤的特色傳播到千家萬戶，吸引更多啤酒愛好者的關(guān)注。
③形式：活動期間以臺為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費品嘗、有獎競猜、有獎參與等活動。
⑦促銷前的準備：進行促銷時，工作人員一律著工裝、佩戴**標志性胸牌進行售賣。提前準備好促銷當天需要的啤酒、獎品等。
（1）啤酒節(jié)活動：經(jīng)過微博宣傳此次啤酒節(jié)大賽活動，凡在微博上轉(zhuǎn)發(fā)啤酒節(jié)大賽微
博并@五個好友的網(wǎng)友將有機會參加每月一次的抽獎活動，獲取限量版**精美啤酒杯一個。
（2）啤酒互動：在微博發(fā)起“談談品**鮮啤的感受”活動，網(wǎng)友可發(fā)表喝啤酒后的感受，能夠說說**啤酒與其它啤酒的區(qū)別。
b.網(wǎng)上團購：在美團網(wǎng)等團購網(wǎng)站發(fā)布必須數(shù)量的**啤酒團購券，凡購買此券顧客
進店消費均可享受啤酒暢飲。
具體細節(jié)與團購網(wǎng)洽談后再定。
四、商家合作：將與周黑鴨、良品鋪子等商家洽談啤酒合作事宜，拓展銷售渠道。
六、相關(guān)事宜：
1、啤酒節(jié)期間啤酒大賽具體操作由公司操作。
2、啤酒節(jié)期間，餐廳服務員可在顧客點餐前告知顧客每月舉辦一次的啤酒大賽活動。
3、請各店嚴格按流程操作，堅決杜絕內(nèi)部員工利用職務之便謀取私利，公司將不定期對各店的管理流程進行抽查，如有違反規(guī)定者追究其當事人職責。
幼兒園定期舉辦活動，對幼兒具有進一步再教育的功能作用，同時，在家長參與的活動中，可以拉近親子之間的關(guān)系。為了讓活動變得更加生動有趣，我們需要提前準備好活動的方案。那么，你知道有哪些值得參考的幼兒活動方案嗎？下面是小編幫大家整理的提案方案(范本七篇),僅供你在工作和學習中參考。
一、背景
在激烈市場競爭中，把握市場導向，增大市場份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要，所以在公司成立前提，必須做好各方面宣傳，立足川渝地區(qū)的物流市場，大力發(fā)展川渝區(qū)域最終一公里配送。
二、目的
加強業(yè)務管理，充分調(diào)動銷售進取性，不斷開拓市場、拓展業(yè)務渠道，強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和本事拉升收入水平增加業(yè)務量，擴大公司市場占有份額，把企業(yè)做大做強，創(chuàng)造更大的業(yè)績。
三、范圍
樂送物流股份有限公司、重慶樂送物流股份有限公司：供應、物流鏈事業(yè)部、城際物流事業(yè)部、樂送分撥中心：四川樂達城配物流有限公司、及其他銷售業(yè)務范圍情景。
四、業(yè)務提成公式
(一)供應鏈物流事業(yè)部
1、物流業(yè)務項目提成：包含金融物流租、酒類物流項目組、汽配物流項目組、設(shè)備物流項目組、大客戶部項目組、提成公式：
(二)城際物流事業(yè)部
城際物流營銷部提成公式：
以下是業(yè)務員提成的一個參考資料：
業(yè)務員工資發(fā)放比例：綜合得分比例_1500元+業(yè)績指標完成額_4%=當月實得工資(綜合考核評分總共10分，得分比例按100%核算)(自營線路業(yè)務按總收入提4%：線路外業(yè)務提純利潤的8%，但不計考核)
五、薪資發(fā)放
1、員工薪資均實行按月發(fā)放，其中底薪(含全勤獎、工齡補貼)每月1日左右全額發(fā)放，獎金每月25日左右發(fā)放60%，剩余獎金在年終一次性發(fā)放。
2、如中途自行離職，不論何種原因提成獎金一律不予發(fā)放：因公司原因辭退的員工，且損害公司利益的情景下公司給予發(fā)放40%提成獎金。
3、如中心員工連續(xù)3個月未能完成定額60%銷售任務，自第4個月起公司有權(quán)調(diào)整其底薪或給予解聘。
4、所有工資及獎金發(fā)放時產(chǎn)生的個稅，公司不予承擔，均由個人承擔。
六、本辦法由經(jīng)營管理部、財務部修訂并負責解釋。
七、本辦法由公司職工代表會會議經(jīng)過。
八、本辦法由公司總經(jīng)理審核。
九、本辦法為修訂版，自發(fā)文之日起試行。
根據(jù)豪洋家園小區(qū)特點，結(jié)合集團經(jīng)營發(fā)展理念，現(xiàn)擬出物業(yè)管理方案。在方案實施的過程中，真誠的希望業(yè)主能充分享受到物業(yè)管理所帶來的方便、溫馨和周到的服務。使豪洋家園小區(qū)物業(yè)持續(xù)升值，為業(yè)主營造一個安全、整潔、優(yōu)美、方便的陽光小區(qū)，提升生活品質(zhì)，實現(xiàn)業(yè)主、物業(yè)和諧多贏的生活目標。
一、物業(yè)服務的企業(yè)文化
員工隊伍：打造敬業(yè)、勤奮、嚴謹、嚴實的高素質(zhì)、專業(yè)化的服務管理隊伍。
工作作風：積極、精細、熱情、周到、耐心、想到、做到、建議到。服務原則：服務第一、業(yè)主至上。
服務理念：用心用力用真情，做實做精做到位，在日常工作中實踐中不斷戰(zhàn)勝自我，超越自我，力求管理一流，服務一流，員工素質(zhì)一流，社會效益一流。
管理理念：我們不相信完美，我們只相信不斷地改進和提高;也許不會令您最滿意，我們一定做得最用心。
管理模式：運用三個手段，建設(shè)三大品質(zhì)工程，實現(xiàn)三項要求。三個手段：專業(yè)化人才，規(guī)范化管理，精細化服務。
三個品質(zhì)：人才品質(zhì)，管理品質(zhì)，服務品質(zhì)。
三項要求：工作無差錯，管理無死角，服務無挑剔。
發(fā)展目標：文化引領(lǐng)，內(nèi)強素質(zhì)，外塑品牌。
二、物業(yè)總體服務標準
(一)建立24小時值班制度，設(shè)立服務電話，接受業(yè)主報修、求助、建議、問詢、投訴、質(zhì)疑等各類信息的收集和反饋，及時處理并有回訪記錄。
(二)設(shè)立業(yè)主信息建議箱，收集業(yè)主對物業(yè)管理服務工作征求意見，對合理意見及時整改。
(三)建立落實維修制度，零修急修及時率100%，返修率不高于1%。
(四)物業(yè)檔案、業(yè)主檔案、設(shè)備設(shè)施檔案齊全。
(五)常規(guī)性服務
1、房屋管理及維修養(yǎng)護：棟號、樓層、房號等標志明顯;物業(yè)外觀完好整潔、外墻無脫落、無亂貼、亂涂、亂畫現(xiàn)象。
2、共用設(shè)備設(shè)施管理：保證設(shè)備與環(huán)境整潔，設(shè)備良好，定期保養(yǎng)無事故隱患;公用配套設(shè)施完好、道路、樓道等公共照明完好，道路通暢，路面平坦整潔;消防系統(tǒng)設(shè)備齊全，完好無損，可隨時啟用;積極組織開展消防法規(guī)及消防知識的宣傳教育;消防疏散通道暢通;保證無火災安全隱患。
3、秩序維護及車輛管理：安保人員文明執(zhí)勤，語言規(guī)范，能正確處理突發(fā)事件;出入車輛有序，無堵塞交通現(xiàn)象，不影響行人通行;車輛出入管理嚴格，出入有登記;地下停車庫停放整齊，場地整潔。
4、環(huán)境衛(wèi)生管理：做到定人、定地點、定時間、定任務、定質(zhì)量;環(huán)衛(wèi)設(shè)施完備，垃圾日產(chǎn)日清，樓道、扶欄等保持潔凈，公用場地無紙屑、煙頭等廢棄物;做好環(huán)衛(wèi)宣傳工作，提高清潔衛(wèi)生意識。
5、綠化管理：綠地無改變使用用途和破壞、踐踏、占用現(xiàn)象;花草樹木修剪整齊美觀、無病蟲害、無折損;綠地無紙屑、煙頭、石塊等雜物。
三、物業(yè)資源，人員配置
1、物業(yè)管理服務收費標準：
(1)物業(yè)管理服務費：生活0.6元/㎡/月。
(2)水費：2.00元/噸。
(3)電費：0.6元/度
(4)地下車庫固定車位管理費70元/月(一次性交一年優(yōu)惠%);按月租車位300元/月，按年租車位2400元/月;臨時停車10元/天，超出規(guī)定時間加收1元/小時。
(5)小區(qū)門前廣場及學校鐘粹門廣場禁止停車，違者按5元/小時處罰。
(6)小區(qū)內(nèi)嚴禁車輛通行，特殊事情經(jīng)允許后可駕車進入小區(qū)，進入小區(qū)后請停車入臨時車位，滯停時間不得超過兩小時，違者按10元/小時處罰。
豪洋學校園區(qū)后勤管理部
二〇xx年二月十一日
宗旨:展示產(chǎn)品特點及公司實力,樹立經(jīng)銷商信心,促成潛在客戶簽單.
程序及具體細節(jié)：
一、招商會議時間策略和地點策略
(1)時間策略：招商會議在星期天舉行，以方便客戶的參與。
(2)地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。(例如人民大會堂)
二、招商人員及參會工作人員培訓
首先對招商人員作一些必要的培訓：
一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的，必須進行團隊的磨合和訓練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：
a.企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認識。
b.溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。
c.招商專業(yè)知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等)
d.招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)
(1)招商人員必須對產(chǎn)品的各種特點如實掌握。
(2)招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶的經(jīng)濟實力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個人愛好等。
(3)招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標客戶所在地區(qū)市場要進一步了解。
(4)招商人員必須具有一定的談判策略和能力。
三、會議邀請對象確定
主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個部分
通過市場細分界定招商對象：通過市場調(diào)查，在各省各個市區(qū)選擇三到四個具有實力的經(jīng)銷商，發(fā)出邀請函，最后在招商會上或以后確定一個具有實力的地市級加盟經(jīng)銷商。(邀請比較突出的老經(jīng)銷商作為代表參加，可以現(xiàn)場發(fā)言和帶動會場氣氛。)
四、確定招商宣傳渠道
(一)通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。
(二)通過短信平臺向具有一定實力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。
(三)通過公司營銷人員，邀請主要準客戶參加會議，設(shè)計具有超強殺傷力的邀請函。
五、合同策劃：對現(xiàn)場簽單的客戶我們要單獨會見，根據(jù)不同實力的經(jīng)銷商對招商合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。
六、招商會細節(jié)安排，招商人員對具有針對性的重點客戶整個會議期間全程跟蹤服務。
(1)做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作
(2)營造一個輕松愉快的招商會氛圍，同時讓前來參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實力的經(jīng)銷商也要參與招商，激起經(jīng)銷商的競爭心理。
(3)招商會上要有營銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對當前市場和產(chǎn)品做詳細的分析講解?？梢杂山?jīng)銷商現(xiàn)場提問關(guān)于自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現(xiàn)場解答，幫助經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷信心。
(4)公司設(shè)計的產(chǎn)品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會經(jīng)銷商手中，并作登記。
(5)現(xiàn)場懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等)
(6)邀請已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商，競爭其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，這樣就對這個地區(qū)想經(jīng)銷而沒有經(jīng)銷的準客戶產(chǎn)生強大的震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人占領(lǐng)，他們可能就會現(xiàn)場簽單。
(7)對現(xiàn)場簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場對與會經(jīng)銷商說明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨對簽單客戶說明。
(8)會議結(jié)束后贈送禮品。
七、會后跟單流程
(1)電話跟蹤回訪
(2)營銷人員親自登門拜訪
八、招商會結(jié)束后做好善后工作
(1)安排好客戶的返程事宜
(2)總結(jié)此次招商會的得失
(3)對招商會所獲取的各種信息整理存檔
會議程序：
順序進行內(nèi)容(演講)演講人時間安排
1致歡迎辭，介紹參會人員主持人5分鐘
2公司介紹(配合文字及vcd資料投影展示)公司負責人10-15分鐘
3產(chǎn)品介紹(配文字、圖片投影展示)產(chǎn)品經(jīng)理20-30分鐘
4營銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹(文字、vcd及圖片投影展示)公司營銷負責人或所合作的營銷策劃公司負責人30分鐘
5合作方式及合同講解(配文字投影展示)公司銷售管理負責人15分鐘
6經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言10分鐘
7產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、vcd展示主持人20分鐘
8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負責人2個小時
9簽約商務代表、營銷負責人1天
具體時間安排：
1.9：00-10：00來賓簽到(派發(fā)禮品)，參觀展示(人員陪同講解)。
2.10：00-10：30領(lǐng)導講話
3.10：30-11：00企業(yè)負責人講解。合作單位介紹(如醫(yī)院等)，
4.11：00-11：20前期客戶代表談經(jīng)營心得。消費者代表談服務便利性;
5.11：20-12：00簽單會儀式(可安排前期簽約者簽約)，工作人員宣讀簽約政策，營造氣氛，促成簽約。
6.12：00-1：30午餐,簽約客戶抽獎
7.1：30-3：00分組討論;
8.3：00-5：00公司參觀，簽約。
九.費用預算(以預計到會人計算)
1.場租費:
2.中餐(桌):
3.交通車:
4.空飄(2-6個)
5.氣拱門(1個)
6.花籃(6-8個)
7.禮品(200份)
8.紅包:
9.攝影攝像
10.pop(張)
11.展板(2_米),6塊
12.易拉寶:10個
13.邀請函(份)
14.歌舞表演(?)
15.主持人
16.其它
整個會議過程要注意三個關(guān)鍵方面：
1、演講水準。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準備都關(guān)系著效果，因此事先要進行專業(yè)而系統(tǒng)的訓練。因為招商會議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引經(jīng)銷商合作的活動，因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。
2、問題答疑。因為會議局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會場局面，要做好如下幾個工作：(1)“排雷”。參加招商會的經(jīng)銷商雖總體目標趨向一致，但就單獨個體來說心態(tài)較為復雜，目的、性格各不相同。對個別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷商要在事先判斷出，并安排溝通能力強的商務代表進行專門有效的溝通、引導;對競爭廠家來人及惡意刁難者要進行有效疏導。(2)選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷商作為意見領(lǐng)袖，主動就經(jīng)銷商常規(guī)關(guān)心的問題進行提問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。(3)作為答疑人的公司主要負責人應具有較強的親和力、人格魅力及較好的應變能力，對經(jīng)銷商可能提出的問題要準備充分。
3.簽約：盡管經(jīng)銷商都是經(jīng)過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：(1)進行有效，有目的的會前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經(jīng)銷商進行事前確定，同時也聽一下他們的建議和意見。(2)在招商會上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷商首先帶頭簽約。
總之，招商會議是一種特別意義的營銷公關(guān)工作，也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質(zhì)的活動，關(guān)系著公司整體招商活動的成敗及下步營銷運做的順利展開。因此組織要專業(yè)、細致、而周密。
第一部分市場分析
一·營銷環(huán)境分析
1、我國的整體市場狀況
化妝品市場，盡管在過去的幾年里，全球許多國家與地區(qū)出現(xiàn)了經(jīng)濟衰退，但全球化妝品的銷售情況基本保持穩(wěn)定的增長態(tài)勢。據(jù)《國際市場追蹤》(MTI)的權(quán)威統(tǒng)計報告，國際化妝品市場近年來的增長速度達到20%左右，而另一家全球市場調(diào)查公司Euromonitor的調(diào)查資料顯示，亞太地區(qū)化妝品市場增長較快，并預測今后亞太地區(qū)還會有較高的發(fā)展趨勢。
我國化妝品行業(yè)，經(jīng)歷了產(chǎn)品同質(zhì)、無差別;缺少名牌產(chǎn)品和有影響力的企業(yè)的幼稚期發(fā)展階段后，隨著加入WTO，國外名牌產(chǎn)品和國際跨國公司大量涌入中國，化妝品產(chǎn)品出現(xiàn)高、中、低檔產(chǎn)品，同種產(chǎn)品，不同質(zhì)，出現(xiàn)了產(chǎn)品之間的差異性，使我國化妝品業(yè)行業(yè)很快進入了高速成長期階段。目前該行業(yè)產(chǎn)值增長率逐漸下降，部分化妝品市場已經(jīng)基本飽和，名牌產(chǎn)品的市場占有率基本穩(wěn)定，說明該行業(yè)已經(jīng)進入成長期后期，很快將進入成熟期發(fā)展階段。
2、化妝品市場發(fā)展態(tài)勢
A、洗發(fā)/護發(fā)用品中的名牌產(chǎn)品相繼下調(diào)價格，進一步以價格杠撬動市場，搶占先機，擴大市場銷量
B、護膚品品類功效進一步細分，防曬、防皺、抗衰老祛斑、保濕、靚美——功效品類加速細分，護膚品用料配比、品質(zhì)和功效也加速細分
C、男士化妝品需求上升，呈現(xiàn)品牌專用化、品種系列化、品類配套化、價格中高檔的消費特點
3、目前中國化妝品市場九大特征
1、市場潛力巨大
2、廣告的影響力
3、競爭激烈
4、外資品牌唱主角
5、化妝品當保健品賣
6、區(qū)域差異化
7、信任危機
8、品牌差異化不強
9、感性訴求大于教育引導
4、品牌競爭對手
目前我國化妝品市場上，國際化妝品企業(yè)的品牌有：
歐萊雅集團：“巴黎歐萊雅、美寶蓮、卡尼爾、蘭蔻、碧歐泉、赫蓮娜、薇姿、理膚泉、歐萊雅專業(yè)美發(fā)、卡詩”等。
寶潔公司：“玉蘭油、SK-Ⅱ、飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣、潤妍、伊卡露”等。
聯(lián)合利華：“夏士蓮、力士、旁氏”等。
法國LVMH集團：“迪奧、CD、紀梵?！钡?/p>
法國產(chǎn)香水：“愛琪美、蓮娜麗姿、歐洲之萃、香奈爾”等
巴黎貝麗絲香水有限公司：“貝麗絲”
絲寶公司的：“麗花絲寶、舒蕾、潔婷、美濤、柏蘭、風影”等。資生堂的“歐珀萊、資生堂”。
雅芳化妝品公司：“雅芳”。
深圳靳羽西化妝品有限公司的“羽西、阿迪達斯”。
安利公司：“雅姿“
鄭明明化妝有限公司的“鄭明明”。
自然美(NB)集團的“自然美”。
香港麗絲達：“小護士”。
中國本土化妝品企業(yè)的品牌有：
上海家化：“六神、清妃、美加凈、佰草集、COCOOL、高夫、夢巴黎”。北京三露廠：“大寶”。
奧尼化妝品有限公司：“奧尼、西亞斯、百年潤發(fā)”。
珠海姍拉娜化妝品公司：“姍拉娜品牌、喜膚品牌”。
四川可采實業(yè)有限公司：“可采眼貼膜”
廣東雅倩化妝品有限公司“雅倩、清逸、佳雪、玉麗”等。
根據(jù)以上的市場調(diào)查與分析總結(jié)如下：
企業(yè)在市場營銷中面臨的主要問題：品牌知名度不高，沒有得到大眾消費者的認知，品牌對手競爭激烈。
企業(yè)在市場營銷中的優(yōu)勢：產(chǎn)品質(zhì)量有保證，純天然成分，對各種膚質(zhì)無刺激，保證售后服務。
企業(yè)面臨的機會點在于：本企業(yè)產(chǎn)品的銷售對象是在校學生。
校園作為一個特殊的生活環(huán)境，營造成一種特殊的文化氛圍，按照社會的定義來說，校園可理解為一種狹義的社會，這個社會有它自己存在的模式，相對于校外社會，校內(nèi)社會更具有單純性、可歸納性。因此，我們的銷售對象是在校學生。
二.消費者分析
大學生化妝品市場調(diào)查：
我們首先對化妝品的銷售結(jié)構(gòu)和現(xiàn)在社會人群對化妝品銷售的價位選擇進行分析，讓我們對化妝品市場有一個大體把握，以便了解我們后續(xù)的一些關(guān)于學生市場的數(shù)據(jù)分析。
通過數(shù)據(jù)分析，具體的狀況如下：
1.市場容量
通過這次調(diào)查，我們把文科專業(yè)的學生暫定為‘先導消費群’，如果我們能夠讓該群體的學生帶動其他學院這個相對封閉的市場的消費潮流，其他系的學生會受他們的影響，而參與其中，之所以把包裝設(shè)計學院定為先導消費群，是因為他們的專業(yè)特質(zhì)導致了他們特殊的消費習慣，在標新立異、追求時尚上花重金，他們比其他任何專業(yè)的學生都認為值得。
2.品牌認知
在實際購買行為中，消費者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮、雅芳，而仍有很多品牌名牌在中國有很大的潛在市場。這讓我們深刻的認識到，很多化妝品牌形象在消費者中還沒有建立起來，雖然有一點品牌印象，但還不足以影響其購買行為，所以我們應該加強品牌的促銷活動展開。
3.購買心理
這里我們看到了學生對價格的關(guān)注程度，說明學生心中仍有貪便宜的心理存在，這一點不容忽視。是否我們不能按照常規(guī)推理去判斷學生這一類特殊消費群的消費特征，是值得我們再次考慮的問題。比如我們在做調(diào)查以前曾有‘堅持不打折、維護品牌形象’的計劃，但在調(diào)查中我們卻發(fā)現(xiàn)，學生對短期的利益關(guān)注遠遠超乎了我們想象，而學生對我們長期的品牌維護工作似乎并不敏感，例如講座或是其他形式的非促銷性質(zhì)的品牌宣傳活動。所以在后期的營銷行為上，我們不能死守價格陣地，應該放長線，用價格或其他性質(zhì)的直接讓利活動來刺激消費，我們覺得這是針對學生市場的主要方式。其方式可以是打折、提供免費的美容咨詢、皮膚測試以及不定期的贈送小樣品或宣傳畫。
很多人都用物美價廉來表達自己的消費意見，表面上看似乎意義不大，但仔細分析會了解到消費者的一種對能令自己滿意的產(chǎn)品的渴望心態(tài)，也許太過理想化，例如有一個被訪問者說：“物美價廉這么美的事情基本是沒有的，所以呢，當我有錢的時候，我們會去買那些牌子響的產(chǎn)品”這句話無疑是代表了大部分人的購物心態(tài)，。
4.購買行為
對于理想的購買場所，選擇在專賣店購買化妝品的消費者達到56.2%;選擇在學校門口購買的消費者為15%;在商場或超市購買的占9%，托朋友或同學購買的為6.7%。所以從圖表中還是能夠看出對于品牌專賣還是比較依賴的，而實體專賣的成本會很大，所以如果利用電子商務平臺，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)專賣店，類比與現(xiàn)實情況，市場很大。
總結(jié)及策劃方案
根據(jù)以上調(diào)查分析，商家在校園中的營銷策略我們建議應分為三個階段：第一為形象宣傳階段。第二為形象維護階段。第三為誘導購買階段。具體的講就是讓消費者先聽說這個品牌，然后再讓他們了解，最后才是使他們產(chǎn)生購買行為。
前期談到了把女生做為突破的重點，然后帶動整個校園消費。因此商家可以先推出一系列有針對性的活動，比如說pop宣傳海報設(shè)計大賽，產(chǎn)品標志征集大賽等等，就拿海報設(shè)計大賽來說，好處有二，其一是促使學生消費者以積極的姿態(tài)參與到活動中來，達到宣傳的目的。其二是利用參賽的作品，影響到其他學生。在評出獎項之后，在學校再舉行一次獲獎作品的展覽活動，并且在今后的宣傳中，可以張貼這樣些作品，這樣可以節(jié)省宣傳海報制作費用，而且由學生制作的宣傳畫在審美方面更接近學生消費者，更容易被他們接受。
在一系列的活動過后，將進入品牌維護階段，這個時期學生已經(jīng)對商家的品牌產(chǎn)生初步的印象，維護階段就要加深這種印象，我們建議，每周在學校進行一次化妝品知識講座。在搞講座的同時，在校園內(nèi)應該經(jīng)常設(shè)立宣傳點，在宣傳點上擺設(shè)產(chǎn)品樣品，進行現(xiàn)場講解，現(xiàn)場化妝，并在宣傳點上擺出印有商家品牌介紹的宣傳板。
最后的階段則是誘導購買階段，這一階段是直接體現(xiàn)效益的階段，我們要提出足夠的購買理由讓消費者產(chǎn)生購買行為。根據(jù)調(diào)查問卷分析我們了解到學生中貪小便宜的心理廣泛存在，所以在促銷活動中可以采取入戶派發(fā)樣品的宣傳手段，派發(fā)樣品并不局限于化妝品本身，也可以贈送一些化妝用具，如簡易睫毛夾，小鏡子，化妝盒，化妝袋等等，讓消費者收到實在恩惠。在學校經(jīng)常進行促銷活動也是必需的，我們建議在學校的超市設(shè)立銷售點，這樣學生足不出戶就可以輕松購買到產(chǎn)品。
在“在購物影響者”的身上，商家也要花一定的工夫，在分析中我們談到了男友和女伴在購買決策中起到的重要作用，同時提醒我們在發(fā)放宣傳單或贈品時不應忽略了男生寢室，并且在宣傳過程中，鼓勵他們以禮物形式送給自己的女朋友或好朋友。在營銷過程中，我們要讓消費者積極融入進來，無論是搞宣傳活動還是促銷活動，都應該鼓勵學生消費者積極的參與。
最后，針對與大三、四學生這一板塊，我們建議商家要努力爭取機會，大三、四求職對化妝品的需求是很大的，但大三、四學生的購物心理已趨近成熟，購物習慣已經(jīng)定型，用一般的宣傳很難打動，這時候要抓住學生消費者的購物心理，比如說，在大三、四學生快要離校求職的時候，在學校據(jù)舉辦一次求職經(jīng)驗交流會，邀請一些用人單位的人事經(jīng)理，以及一些畢業(yè)生，現(xiàn)身說法的談談化妝品對求職的重要性，并現(xiàn)場請化妝師用專業(yè)的角度講講求職化妝方面應注意的事項，并現(xiàn)場鼓勵消費者以行動來嘗試，產(chǎn)生購買的欲望，最終達成交易。
一、目的：
為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。
二、適用范圍：
銷售部。
三、制定營銷人員提成方案遵循的原則：
1、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務提成上一律平等一致。
2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。
3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負責，對所有客戶負責。
4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。
四、銷售價格管理：
1、定價管理：公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定。
2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機制。
2、指導價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導價格。
五、具體內(nèi)容：
1、營銷人員收入基本構(gòu)成：
營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個部分(福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放)
2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。
六、提成計算維度：
1、回款率：要求100%，方可提成;
2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達基數(shù)計算;
3、價格：執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。
七、銷售費用管理：
銷售費用按銷售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。
八、提成方式：
營銷團隊集體計提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。
九、提成獎金發(fā)放原則：
1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現(xiàn)。
2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。
3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。
4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進行調(diào)崗或辭退。
十、提成獎金發(fā)放審批流程：
按工資發(fā)放流程和財務相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
十一、提成標準：
1、銷售量提成：
主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運：基數(shù)為噸/月.發(fā)運量在噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成;發(fā)運量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。
副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。
精塊(2-4、3-8)：產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。
2、價格提成：
銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。
十二、特別規(guī)定：
1、本實施細則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進行修訂。
2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。
十三、附則：
1、本方案自20_年4月份起實施。
2、本方案由公司管理部門負責解釋。
一、活動時間
“惠民蔬菜銷售活動”從1月28日至2月6日,共計10天。
二、活動安排
(一)各平價農(nóng)副產(chǎn)品惠民銷售點要結(jié)合經(jīng)營實際情況，在“惠民蔬菜銷售活動”開展前，落實好承辦負責人和報價員。因經(jīng)營場所現(xiàn)狀不能正常開展“惠民蔬菜銷售活動”的，應及時提交情況說明。
(二)__物價網(wǎng)平價商店專欄每天公布市區(qū)三個農(nóng)貿(mào)市場25個品種蔬菜零售價格，并自動形成當天的市場平均價格。“惠民蔬菜銷售活動”期間，各平價農(nóng)副產(chǎn)品惠民銷售點參照__物價網(wǎng)站公布的蔬菜品種和平均價格，確定次日的優(yōu)惠品種和價格，優(yōu)惠的品種不得少于15個(其中按不高于1元/斤銷售的品種不少于5個)，銷售價格應低于市場均價的15%以上。
(三)各平價農(nóng)副產(chǎn)品惠民銷售點應根據(jù)本店面積、貨柜情況，在顯著位置張貼《惠民蔬菜銷售活動通告》和《價格公示牌》?！痘菝袷卟虽N售活動通告》的內(nèi)容應明確活動時間、蔬菜品種及優(yōu)惠幅度等;《價格公示牌》應標明優(yōu)惠品種的市場平均價格和每天的實際銷售價格，惠民蔬菜品種要使用市物價局價格監(jiān)督檢查局監(jiān)制的“統(tǒng)一標價簽”， 做到一貨一簽，貨簽對位。其它蔬菜品種，也要按規(guī)定進行明碼標價。
(四)各平價農(nóng)副產(chǎn)品惠民銷售點報價員須在每日營業(yè)結(jié)束后，統(tǒng)計當天優(yōu)惠品種的購進數(shù)量、銷售數(shù)量，建立日營業(yè)臺賬?；顒悠陂g,各農(nóng)副產(chǎn)品惠民銷售點要保存有關(guān)動態(tài)信息，《價格公示牌》每日的價格信息應建立電子圖片檔案。
整個活動結(jié)束后，各平價農(nóng)副產(chǎn)品惠民銷售點將惠民蔬菜銷售活動期間的總體情況及日營業(yè)臺賬(附進貨單據(jù))進行匯總，于20__年3月1日前報送至市物價局價格管理科。市物價局將會同市財政局、市商務局、市農(nóng)委按照《__市平價商店考核辦法(修訂)》對平價農(nóng)副產(chǎn)品惠民銷售點予以考核獎勵。
三、工作要求
(一)精心組織，周密安排?！盎菝袷卟虽N售活動”是惠民利民的重要舉措，關(guān)系群眾切身利益，社會各界高度關(guān)注。各平價農(nóng)副產(chǎn)品惠民銷售點要根據(jù)冬季氣候特點,認真組織貨源,保證活動期間貨源充足供應。同時，惠民蔬菜銷售區(qū)域要做到標志標識醒目、蔬菜品種擺放整齊有序，嚴禁腐壞、殘缺等不符合新鮮一級標準的蔬菜上柜銷售。
(二)利民惠民，擴大影響。各平價農(nóng)副產(chǎn)品惠民銷售點要結(jié)合本單位節(jié)日期間商品促銷活動，圍繞“保障供給、穩(wěn)定物價、安全消費、惠顧民生”要求，確?！盎菝癫恕辈幻撲N、不斷檔。鼓勵各平價農(nóng)副產(chǎn)品惠民銷售點根據(jù)自身營銷能力，自主開展多樣化惠民銷售活動，豐富節(jié)日市場，通過讓利于民來樹立企業(yè)的良好形象。
(三)規(guī)范行為，抓好落實?；顒娱_展期間，市物價局將會同市財政局、市商務局、市農(nóng)委等部門組成聯(lián)合檢查組，對各銷售點活動開展情況進行檢查，對發(fā)現(xiàn)明碼標價和公示不規(guī)范、品種不足、未達到規(guī)定的優(yōu)惠幅度等問題，按照平價商店考核辦法進行扣分,考核分值直接與獎勵資金掛鉤，情節(jié)嚴重的將取消“惠民銷售活動”資格。
一、瓶蓋費的執(zhí)行制度：
1、各服務員在營業(yè)中，必須積極推銷各種酒水飲料，并做到對客人一視同仁，不得強加推銷；并在每餐營業(yè)結(jié)束后，將本人所推銷的酒水飲料的瓶蓋上交到吧臺處，由吧臺作相關(guān)登記并簽字確認。 （最遲不超過次日上午十二時。特殊情況除外）
2、吧臺根據(jù)服務員上交的瓶蓋作出“銷售日報表”，并由當值領(lǐng)班及推銷服務員共同簽字確認。
3、吧臺必須嚴格按照與供應商提供的回收品種來進行分類統(tǒng)計與收集；并在每月2日前，將上月收集的所有瓶蓋匯總到前廳主管，由前廳主管根據(jù)上月的銷售數(shù)量與吧臺進行核算，并報前廳經(jīng)理核審。
4、前廳經(jīng)理在每月5日前，將員工推銷酒水飲料的人員名單與各品種數(shù)量加以審核。
5、由吧臺與供應商約定時間來調(diào)換瓶蓋；前廳經(jīng)理根據(jù)酒店的相關(guān)制度細列人員名單發(fā)放。
二、瓶蓋費的分配制度：
1、瓶蓋費分配比例是：
推銷服務員占60％；剩余40%做為部門基金及獎勵部門管理人員、二線員工（包括傳菜部、吧臺、預訂臺、部門管理人員）
2、每月發(fā)放瓶蓋費提成，將由部門負責人嚴格按照以上系數(shù)執(zhí)行，并將員工在每次領(lǐng)取后的詳細名單備案，以便飯店審查，做到公開公正，員工若有疑問，可經(jīng)部門最高負責人同意進行核查。
三、執(zhí)行要求：
1、員工在開啟酒水時一定要規(guī)范操作，不得損壞酒瓶包裝或酒蓋，一經(jīng)查實，將按該物品兌換金額進行處罰（在屬于該員工的提成部分中扣除）。
2、凡員工當月受到客人投訴的，凡員工當月沒有出滿勤的；凡因沒有提成的酒水而故意不向客人推銷或說沒有的員工，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，不享有當月瓶蓋費提成并按酒店相關(guān)管理制度嚴肅處理。
3、瓶蓋費提成每月發(fā)放一次。員工不論基于何種原因在提成發(fā)放日之前離職的皆不享有該項提成。
4、在操作過程中，若有謊報銷售數(shù)量及品種或違規(guī)操作的，一經(jīng)查實，取消當月瓶蓋費并按酒店相關(guān)管理制度嚴肅處理。
四、鮮榨飲料提成制度：
1、鮮榨飲料由餐飲部自行制作，主要以香蕉牛奶、橙汁、西瓜汁、黃瓜汁、為主推產(chǎn)品。
2、為了提高員工積極性，鮮榨飲料按照推銷員工香蕉牛奶按 元/扎，黃瓜汁按 元/扎，西瓜按 元/扎，橙汁按 元/扎。
3、每天由前臺領(lǐng)班制作“鮮榨飲料銷售日報表”，并交推銷員工、制作員工共同簽字確認。
4、日報表銷售數(shù)量必須與收銀臺銷售數(shù)量一致，由前臺領(lǐng)班次月2日前匯總后報前廳經(jīng)理核審。
5、前廳經(jīng)理在每月5日前，將員工推銷鮮榨飲料的人員名單與各品種數(shù)量報分管領(lǐng)導審核后報財務部領(lǐng)取發(fā)放。
6、鮮榨提成每月發(fā)放一次，員工不論基于何種原因在提成發(fā)放日之前離職的皆不享有該項提成。
7、部門將對制作人員進行成本監(jiān)督，如出現(xiàn)原材料浪費或客人質(zhì)量投訴，將對制作人取消當月提成并按制度進行處罰。
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