公司營銷策劃方案范本

專家即意味的經驗和積累，我們不能迷信專家，但同時我們也要相信他們的經驗和積累。在制定企業(yè)營銷策劃方案時盡可能地利用各方面的專家參與企業(yè)營銷策劃，或者是委托咨詢機構進行企業(yè)營銷策劃，從而使經營者能集智廣益，能對各種不同的企業(yè)營銷策劃方案進行評估和選擇，以保證企業(yè)營銷策劃質量的優(yōu)化。

四、企業(yè)營銷策劃的組織性可操作原則

編制的企業(yè)營銷策劃書在可見的時間內要用于指導企業(yè)的市場營銷活動，其指導性涉及企業(yè)市場營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關系的處理。因此企業(yè)營銷策劃的.可操作性就顯得非常的重要。一個不能在市場中實際操作的企業(yè)營銷策劃方案其創(chuàng)意再好也沒有任何的價值。同時一個不易于操作的企業(yè)營銷策劃方案也必然要耗費大量的人力、財力和物力，管理上也必定復雜繁瑣、效率低下，讓企業(yè)在市場競爭中處于不利局面。

五、企業(yè)營銷策劃創(chuàng)意新穎原則

創(chuàng)意新穎即要求企業(yè)營銷策劃的“點子”創(chuàng)意新、內容新、表現手法也要新，要能給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是企業(yè)營銷策劃書的核心內容。

這幾項是一線營銷策劃在進行企業(yè)營銷策劃時應遵循的基本原則，它能讓提高企業(yè)營銷策劃的準確性，同時也能讓企業(yè)營銷策劃在實際的實施過程中更具有可操作性，能大限度的節(jié)約企業(yè)營銷策劃在實施中的人力、物力和財力。

公司營銷策劃方案【篇4】

產品是一切的基礎，在所有的營銷戰(zhàn)中無一例外。只有發(fā)揮工匠精神，對工作充滿熱情，生產出符合用戶需求的好產品，才能屹立不倒。在過去，品牌商家要想和客戶建立關系，不得不耗費巨大的代價——廣告。

而今天，產品即廣告，營銷也融于產品。狹義上，一個好產品能夠成就一個好品牌；根本上，是一個好品牌能成就一個全新的營銷方式，一場別開生面的市場格局。

Kyle把產品的孕育比做成種子萌發(fā)的過程：水、光照、土壤、時間，缺一不可，也不可亂了順序。產品不好，會影響甚至毀滅一個品牌。就好像播種前，我們得篩出次等種子。

Facebook擁有數百名設計師，谷歌甚至更多，而在蘋果，核心的軟件產品設計團隊僅僅是一個擁有100人的小型團隊：他們大多是多面手，既懂用戶需求與營銷，也能獨立制作精致的icon和可靠的用戶界面。因此，蘋果并非僅僅是營銷上有優(yōu)勢，而是在產品設計的階段就置入了用戶需求和營銷伏筆，從功能、頁面、設計上無不如此。能把用戶需求與產品設計結合，這樣創(chuàng)造出的好產品，營銷也會更精準、省力。

公司營銷策劃方案【篇5】

1廠家提供的相關行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經取得成功的先例。

2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關企事業(yè)多不甚數，為我們提供了一個優(yōu)與其他區(qū)域的營銷環(huán)境。

3在本區(qū)已經登陸的電子產品諸如gps，電子狗已經成功搶占了市場，因此消費者對于電子產品不會抵制。

4從我們已作的工作來看，大部分的消費者對此產品感興趣，只是懼于價格而采取觀望態(tài)度。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角。(產品定位就顯得格外重要)

5目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài)。正在的銷售活動還沒有開始。

6與企事業(yè)打交道可以帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲。

7《道路交通安全法實施條例》第九十四條駕駛機動車有下列行為之一的，處200元罰款：(一)撥打、接聽電話、觀看電視的;(二)下陡坡時熄火或者空擋滑行的;三)連續(xù)駕駛超過4個小時，未停車休息或者停車休息時間少于20分鐘的;(四)警車、消防車、救護車、工程救險車不按照規(guī)定使用警報器、標志燈具的;(五)違反規(guī)定在應急車道內行駛或者停車的。根據情節(jié)還可能扣分。

5選擇做汽車美容店分銷,渠道不暢通(分銷商認為這只是其店面的有一款擺設的電子產品)

初期維持在3名銷售人員，加強專業(yè)銷售知識的培訓劃分各自的職責。并大量收集包括網絡在內的行業(yè)信息，打印成冊。建立客戶意向檔案及相關行業(yè)檔案。建立重點行業(yè)的時間規(guī)律表。(馬云在《贏在中國》中說過這樣的話“1必須證明你的產品有市場2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅實可靠的團隊”)

給產品重新定位。通過網絡搜索相關資料和找到十堰已有的同類產品，彼此比較后差異化定位。如：“駕車.通訊.安全.車哥大.一個都不能少?！薄榜{車辦公是硬道理;安全通訊高于一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎?車哥大告訴你”“開奔馳，駕寶馬。商務大哥大，開車車哥大?！薄斑@是一個交通事故頻發(fā)的時代!‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎?”(現在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機，對于諧音我們可以想想做做工作。當然車哥大也可以定位時尚或其他的，但是我個人覺得把它裝在與汽車內飾相差太多的車上不太時尚。

公司營銷策劃方案【篇6】

現代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風等疾病，因此，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的'罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場上的果汁大多數濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類不多，是個值得介入的市場。

一、飲料市場競爭態(tài)勢

1.市場領導者：義美寶吉純果汁

2.市場挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁

3.市場追隨者：波蜜水果園

4.市場補缺者：本公司產品——鮮吧純果露

二、飲料營銷的目標市場

外食上班族：上班族午餐絕大多數在外解決或自備盒飯，或團體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。

第二階段將擴及中、小學生，最后將推展至所有注重健康的家庭。

三、飲料市場細分

1.性別：女（大多數）男（較少數）

2.收入：月收入xx元以上

3.消費習性：喜愛物美價廉，方便易得的物品

4.生活型態(tài)：注重健康、養(yǎng)顏、美容

5.區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——xx市

四、商品定位

1.商品：“純果露”是果計，但在名稱上否定“計”，因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。

2.品牌：鮮吧……取freshbar新鮮吧臺之意，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音（samba），可加深消費者印象，又有熱帶情調的感覺，符合‘新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。

3.包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。

五、飲料市場營銷策劃方案

六、定價策略

1.目的：

爭取市場占有率，一年內達30%

2.其他廠牌：

（l）義美小寶吉：125cc，鋁箔包10元臺幣

（2）統(tǒng)一水果原汁：250cc，易開罐20元臺幣

（3）波蜜水果園：250cc，鋁箔包16元臺幣

3.定價：

目標為爭取義美小寶吉的市場占有率，決定價格為10元臺幣，150cc，鋁箔包裝

公司營銷策劃方案【篇7】

一、目的：

以xx汽車為主體，整合公司多頂業(yè)務內容，協(xié)調公司下屬各單位，采用靈活有趣、富有創(chuàng)意的多種宣傳方式，達到增加銷售量、擴大xx汽車影響力及知名度、提高明晨商貿品牌價值的最終目的。

二、活動主題：

首付xx元分期付款低價格大空間xx汽車貸回家

三、活動時間：

20xx年(具體選定)

四、活動標語：

大空間低油耗首付xx汽車貸回家

五、宣傳方式及活動內容：

1、26個鄉(xiāng)鎮(zhèn)醒目位置懸掛活動主題26條橫幅雙面或張貼活動海報100cm-75cm噴繪52張(交廣告公司處理)

預算：條幅約3600元噴繪約600元

2、縣城各醒目地點張貼活動海報100cm-75cm噴繪約100-300張(交廣告公司處理)

預算：約1500元--4000元

3、活動宣傳單發(fā)約3-6萬份

預算：約4500元

所需人員：約2人

4、汽車游街，以本店其中新車或租借(2-4輛)與修理廠皮卡車(2輛)組成，新車居中，皮卡做為廣告車一前一后。(如圖展示)

(1)用KT板及廣告寫真紙制作xx汽車標志，置于第一輛皮卡廣告車上，車身周圍張貼廣告主題內容，后廂敲鑼打鼓。

所需人員：司機6名，敲鑼打鼓2-3人。

預算：皮卡車身廣告約300-800元汽車模型約300-400元

敲鑼打鼓約150元/天皮卡租金約180元/天

5、縣城中心廣場活動：

(1)xx汽車展示，邀請美女車模，汽車宣傳單發(fā)放。

(2)租借2-3輛xx汽車，舉行汽車障礙挑戰(zhàn)賽、慢行挑戰(zhàn)賽，參與即有獎品。

所需人員：車模2-4人，汽車比賽裁判1-2人，宣傳臺、銷售、禮品發(fā)放2人

預算：活動展臺美女車模

6、向外拓展宣傳，輻射周邊范圍，德?？h、那坡縣活動內容可如上1-5點或相對減少。

六、活動優(yōu)惠項目及禮品

在兼顧成本的情況下，結合酒店與修理廠內容，

1、現場全額購車贈送，如座墊、腳墊、一年洗車卡、加油卡500元、酒店免費住1-2天或其他;

2、現場訂車后付全額贈送，如座墊、腳墊、8月洗車卡、加油卡300元、酒店免費住1天或其他;

3、現場訂車后分期付款贈送，如座墊、腳墊、6月洗車卡、加油卡200元或其他;

4、活動期間內訂車后分期付款贈送(如座墊、腳墊、3月洗車卡、加油卡200元或其他;

5、汽車比賽禮品贈送：洗車體驗卡、掛歷、臺歷、過年吉祥物或其他;

營銷策劃方案案例

一、前言

中國辛勤的勞動人民，在數千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸形成了風格各異的粵、魯、湘、川等個大菜系和具有屬地方特色的食品。北京烤鴨，是北京名食，它以色澤紅艷，肉質細嫩，味道醇厚，肥而不膩的特色，被譽為“天下美味”而馳名中外。鴨王烤鴨是現代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨，烤鴨表面色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩，別有一種特殊的鮮美味道，是烤鴨中的極品。

當今的宣化餐飲業(yè)，發(fā)展趨勢可概括為：發(fā)展十分迅速，規(guī)模不斷擴大，市場不斷繁榮。然而，繁榮的同時意味著競爭的加劇，總有餐飲店鋪倒下，又有新的店鋪站起來，但總有少數幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。作為北京新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表，“鴨王烤鴨”應成為響當當的招牌。

二、市場/企業(yè)分析

宣化餐飲市場同樣存在著激烈的競爭，各式各樣的大小酒店、飯店，爭奪著宣化有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、視覺。

一個酒店要獲得成功，必須具備以下條件：

(1)、擁有自己的特色;

(2)、全面的(質量)管理;

(3)、足夠的市場運營資金;

(4)、創(chuàng)新，不斷推陳出新。

這些條件缺一不可，否則，就是曇花一現。這也是許多酒店、餐館風光開業(yè)又迅速消失的原因所在。

東方鴨王酒樓，是在原東方美食苑的基礎上新生的飯店。東方洗浴、東方美食苑經過多年的宣傳與運營，已在張、宣地區(qū)有了一定的知名度，在宣化更是家喻戶曉。如能利用“東方”在宣化的知名度延續(xù)宣傳東方鴨王酒樓，提高菜品質量。

三、營銷策劃

餐飲服務的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤;要做好優(yōu)質的服務，離不開企業(yè)內部員工的努力;內部員工營銷的成功又以全面的(質量)管理、有效的激勵機制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎。

鴨王酒樓開業(yè)兩月，現正在舉辦“回報消費者關愛”優(yōu)惠活動。借此機會，應以顧客滿意營銷、內部員工營銷和文化營銷三者結合，作為本次活動的重點進行。

1、本次活動的目的：增加“東方鴨王酒樓”品牌的影響力，提升知名度和美譽度;提升“東方”形象，增強競爭力;加強員工的企業(yè)忠誠度和向心力;提高員工服務意識、工作積極性;進一步提升“東方”的企業(yè)文化;提升銷售額，增加利潤;為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎。

2、活動時間：7月1日——15日，共計15天。

3、參與人數：東方的所有員工、就餐的顧客等。

4、顧客滿意、員工滿意、管理提高、文化創(chuàng)新

四、具體方案策劃

(一)SP方案

1、“微笑服務”

在活動期間，所以員工一律微笑服務，細致耐心，讓顧客乘興而來滿意而歸，提高顧客的感覺消費價值。具體實施如下：

7月5日前召開動員大會，6日——15日服務員之間開展“服務大比武”，在大廳設一個專門的版面，每日評出“當日服務之星”，并給予物質獎勵。

2、特價

(1)每日推出一道特價菜，日不重樣。

(2)隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如消費100元送兩份小菜;200元以上，加贈2道涼菜;500元以上，加贈4道涼菜等。

(3)打折，這是一個迅速提高消費的法寶，建議適當打折刺激消費。

二)內部營銷方案

內部營銷是一項管理戰(zhàn)略，核心是發(fā)展員工的顧客意識，再把產品和服務推向外部市場前，現對內部員工進行營銷。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵手段。

1、在全體員工內部加強溫情管理，要求每一個員工將所面對的其他員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進行服務。并在以后的工作中，將內部員工營銷固定下來。

2、征文比賽

內部員工征文：《我的選擇——東方》(所有員工都寫，洗浴、餐飲各寫個的。目的是培育員工熱愛“東方”的情感，讓大家同心合力，共同創(chuàng)造“新東方”!)

要求：

(1)題材圍繞東方鴨王酒樓、東方洗浴所發(fā)生的事情，可以是工作經歷、感想、寄語等。

(2)體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。

(3)截止日期為7月13日。

鼓勵全體員工積極投稿。本次征文活動評出一等獎1名，獎金200元;二等獎2名，獎金100元;三等獎5名，獎金50元。并進行集中展出。

3、成本節(jié)約比賽

通過系列活動，對內部員工再教育，提供其的積極性。

(三)產品營銷方案

1、在推特色餐飲的同時，推進情侶套餐、商務套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出38元、48元、58元等(對餐飲不明，僅供參考)。

2、綠色家宴：隨著生活水平的提高，人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無疑會受到消費者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結合現代人的'消費時尚，使菜肴風味化、營養(yǎng)化;在家宴的菜譜上，注重菜肴的營養(yǎng)搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。

(四)文化營銷方案

向消費者宣傳“東方”的企業(yè)文化，增強東方企業(yè)在目標消費群中的影響力。

在公交車身制作鴨王酒樓的環(huán)境圖片，烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號(東方鴨王酒樓提醒您：關注飲食健康)，讓顧客把“吃”當作一種享受，使顧客樂而忘返。

五、廣告營銷方案

在信息發(fā)達的現代社會，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介?？筛鶕煌拿襟w有不同媒體受眾的特點，合理的進行市場定位和目標顧客的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費。

硬廣告和軟廣告相結合，軟硬兼施，已取得更好的效果。利用媒體整合，實現小投入，大產出。

六、效果分析

1、宣傳造勢，讓消費者產生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高知名度和美譽度。

2、店內富有人情味，服務周到，能提升目標消費者對企業(yè)的忠信度。

3、通過服務比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽，能極大的增強員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作積極性。

4、通過促銷，提升營業(yè)額。

日評出“當日服務之星”，并給予物質獎勵。

2、特價

(1)每日推出一道特價菜，日不重樣。

(2)隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如消費100元送兩份小菜;200元以上，加贈2道涼菜;500元以上，加贈4道涼菜等。

(3)打折，這是一個迅速提高消費的法寶，建議適當打折刺激消費。

公司營銷策劃方案【篇8】

物流企業(yè)營銷策劃方案

一、行業(yè)概述

物流行業(yè)是現代經濟的重要組成部分，它在物質生產與流通、國民經濟發(fā)展中具有重要的作用。目前，國內物流行業(yè)發(fā)展迅速，根據統(tǒng)計，2019年全國物流總額同比增長7.7%，達到280.6萬億元。同時，我國物流企業(yè)數量呈現快速增長態(tài)勢，其中規(guī)模以上物流貨運企業(yè)達到6.2萬家。

面對激烈的競爭和快速的發(fā)展，物流企業(yè)需要不斷更新自己的營銷策略，獲得更多的市場份額和客戶。

二、目標市場分析

針對不同的客戶獲得不同的市場份額是成功營銷策略的關鍵。下面針對不同的客戶進行分析：

1. B端客戶

B端客戶是企業(yè)直接接觸到的客戶，也是物流企業(yè)最重要的客戶。一般來說，B端客戶包括一些大型制造企業(yè)、倉儲企業(yè)以及跨境電商平臺等。

在與這些客戶的合作中，物流企業(yè)需要準確地滿足客戶需求，并提供專業(yè)的物流方案服務。同時，物流企業(yè)需要不斷創(chuàng)新，推出具有差異化競爭的服務，比如定制化物流服務、智能化物流管理等，這些方案將大大提高企業(yè)的市場占有率和營銷保障。

2. C端客戶

C端客戶是終端客戶，主要包括網絡購物、單個家庭等。在與C端客戶的合作中，物流企業(yè)需要針對電商物流的自身特點，制定出雙方都能接受的合作方案，要求物流企業(yè)必須有著先進的數據分析、倉儲配送、物流運輸等服務經驗。

3. O2O客戶

隨著O2O模式的發(fā)展，大量線上生意走向線下，物流企業(yè)面對這樣的客戶需要注意提高自身的資訊服務、運營服務、用戶體驗等方面的硬實力，為客戶獲得更多的營銷價值。

三、運營策略分析

1. 提高物流服務的質量

物流企業(yè)在開展營銷策略時，首先需要保證自身的服務質量，為客戶提供一流的物流服務，為客戶獲得更多的信任和贊譽，輕松促進企業(yè)的營銷。

2. 加強資訊化服務

當今的企業(yè)物流市場深度融合了物流和互聯網，做好物流的資訊化服務將為客戶提供最優(yōu)質的物流服務。比如通過人工智能技術為客戶提供一對一的物流咨詢與服務，通過物流大數據為客戶提供有效分析、方案制定等服務，這類服務不僅能夠增加客戶粘性，還將為企業(yè)的營銷保駕護航。

3. 提升體驗

物流企業(yè)需要提升客戶的體驗，在物流流程中加入更多可視化的信息，幫助客戶更好、更真實地感受到物流服務中的各個環(huán)節(jié)。例如，提供在線實時追蹤功能，讓客戶隨時了解貨物的運輸狀況，提供更多的支付方式和優(yōu)惠活動等等。

4. 拓展多樣化服務

物流企業(yè)能夠為客戶提供更多的物流服務，比如倉儲服務、采購服務、加工服務、售后服務等等。拓展這些多樣化的物流服務，能夠滿足客戶的多樣需求，幫助企業(yè)不斷增強自身的競爭力，提升企業(yè)的營銷價值。

四、營銷推廣策略

1. 物流產業(yè)鏈拓展

為了提高物流企業(yè)的整體營銷效益，物流企業(yè)可以積極預算并進行物流產業(yè)鏈的拓展。這一拓展方式不僅為物流企業(yè)提供更多的收益來源，還可以讓企業(yè)進一步樹立品牌形象，從而為企業(yè)的營銷發(fā)展注入更多的動力。

2. 宣傳與推廣

強大的宣傳推廣能夠讓物流企業(yè)站上市場的中心，提高企業(yè)的知名度和美譽度，不斷擴大市場份額。通過多種傳播渠道將企業(yè)的品牌聲量傳遞給更多的目標群體，比如電視宣傳、報紙廣告、網絡推廣等等。

3. 品牌聯動

與其他品牌合作，可以夠使企業(yè)品牌形象更深入到市場的目標群體中，比如與著名的快遞物流品牌、網絡商業(yè)品牌合作，共同開展品牌推廣。這些合作不僅有助于企業(yè)品牌的宣傳傳播，也可以為企業(yè)拓展更多的市場機會。

4. 參與行業(yè)性活動

參與行業(yè)性活動能夠增加企業(yè)的曝光率，提高企業(yè)在行業(yè)內的地位和影響力。比如參加行業(yè)博覽會，舉辦行業(yè)性論壇等等，這些方式為企業(yè)提供了與眾多客戶接觸的機會，也為物流企業(yè)營銷提供了新的思路和策略。

五、總結

營銷策略是物流企業(yè)成功的關鍵所在，不僅需要物流企業(yè)的精英團隊共同發(fā)揮出所長，還需要通過多方位的媒介傳播，讓更多的目標消費群體了解我們企業(yè)，獲得企業(yè)的信任。企業(yè)要做到不斷創(chuàng)新，為市場提供更專業(yè)、有競爭力的物流服務，才能在激烈的市場競爭中占得先機，實現長遠的發(fā)展。

公司營銷策劃方案【篇9】

現代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風等疾病，因此，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場上的果汁大多數濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類不多，是個值得介入的市場。

一、飲料市場競爭態(tài)勢

1.市場領導者：義美寶吉純果汁

2.市場挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁

3.市場追隨者：波蜜水果園

4.市場補缺者：本公司產品——鮮吧純果露

二、飲料營銷的目標市場

外食上班族：上班族午餐絕大多數在外解決或自備盒飯，或團體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。

第二階段將擴及中、小學生，最后將推展至所有注重健康的家庭。

三、飲料市場細分

1.性別：女（大多數）男（較少數）

2.收入：月收入xx元以上

3.消費習性：喜愛物美價廉，方便易得的物品

4.生活型態(tài)：注重健康、養(yǎng)顏、美容

5.區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——xx市

四、商品定位

1.商品：“純果露”是果計，但在名稱上否定“計”，因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。

2.品牌：鮮吧……取freshbar新鮮吧臺之意，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音（samba），可加深消費者印象，又有熱帶情調的感覺，符合‘新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。

3.包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。

五、飲料市場營銷策劃方案

六、定價策略

1.目的：

爭取市場占有率，一年內達30%

2.其他廠牌：

（l）義美小寶吉：125cc，鋁箔包10元臺幣

（2）統(tǒng)一水果原汁：250cc，易開罐20元臺幣

（3）波蜜水果園：250cc，鋁箔包16元臺幣

3.定價：

目標為爭取義美小寶吉的市場占有率，決定價格為10元臺幣，150cc，鋁箔包裝

公司營銷策劃方案【篇10】

國際市場營銷戰(zhàn)略，是指在企業(yè)經營環(huán)境系統(tǒng)調研和市場預測基礎上，確定產品市場營銷目標，對國際市場營銷諸要素進行最佳組合，并制定出實現產品營銷目標的政策和策略。它涉及到企業(yè)發(fā)展中帶有全局性、長遠性和根本性的問題。這里側重談兩點：

一是國際市場營銷的戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略方案的選擇和策劃。戰(zhàn)略目標是企業(yè)在戰(zhàn)略思想的統(tǒng)一指導下，在戰(zhàn)略時期內企業(yè)全部市場營銷活動所要達到的總體要求。它規(guī)定著國際市場營銷活動的總任務并決定企業(yè)發(fā)展的行動方向。依據不同的戰(zhàn)略問題，市場營銷戰(zhàn)略就有不同的戰(zhàn)略目標。其共性目標有市場開拓目標、市場創(chuàng)新目標、銷售增長率目標、市場占有率目標和實現利潤目標等。戰(zhàn)略方案是為實現市場營銷目標的行動方案，其制定是一項重要而復雜的工作，涉及企業(yè)各部門和營銷活動的各個環(huán)節(jié)，并受企業(yè)經營環(huán)境系統(tǒng)和國家產業(yè)政策、上下游產業(yè)鏈市場供需變化以及內部條件各種聯系、相互作用因素的影響。

二是市場影響戰(zhàn)略類型的選擇和策劃。以主動的適應環(huán)境和能動地改變外部環(huán)境為依據，把市場營銷戰(zhàn)略劃分為市場開拓戰(zhàn)略(也稱市場拉動戰(zhàn)略)和市場創(chuàng)新戰(zhàn)略(也稱科技推動戰(zhàn)略)兩大類。前者是適應市場需求的一種戰(zhàn)略，后者是創(chuàng)造市場需求的一種戰(zhàn)略。市場開拓戰(zhàn)略是指企業(yè)為適應市場需求的變化，在一定時期內采取的市場開拓經營總體設計。市場開拓戰(zhàn)略又可分為市場滲透、市場開發(fā)和產品開發(fā)三種類型。市場滲透戰(zhàn)略是企業(yè)以現有產品固守現有市場，通過廣告宣傳和多種促銷手段提高市場占有率；市場開發(fā)戰(zhàn)略是企業(yè)以現有產品開發(fā)新市場，包括開發(fā)國內新市場和國際市場以及開發(fā)產品的新用途；產品開發(fā)戰(zhàn)略是企業(yè)向現有市場提供新產品，增加新品種，提高市場占有率。市場創(chuàng)新戰(zhàn)略是企業(yè)以開發(fā)新產品和新服務，開辟新市場，擴大國際市場占有率的一種戰(zhàn)略。在很多企業(yè)生成同類產品，市場供應遠大于市場需求、市場競爭異常激烈是，企業(yè)可采取這種戰(zhàn)略。推行市場創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本條件是，企業(yè)具有技術創(chuàng)新和產品創(chuàng)新的能力，引發(fā)相關潛在需求和推銷新產品的能力，以及新產品市場營銷組合策略的能力。實行市場創(chuàng)新戰(zhàn)略主要是挖掘消費者的潛在需求，用新產品去創(chuàng)造新市場，使消費者某種不明確的需求變成具體的購買欲望，企業(yè)從中挖掘出潛在的市場，并且提高產品質量、創(chuàng)立品牌和提供優(yōu)質服務，擴大市場占有率。

公司營銷策劃方案【篇11】

公司營銷策劃方案案例

隨著市場競爭的日益激烈，許多公司開始意識到通過制定有效的營銷策劃方案來提升品牌知名度和市場份額的重要性。本文將以某虛擬科技公司為例，詳細介紹其一次成功的營銷策劃方案。該公司致力于開發(fā)和銷售高科技產品，如智能手機和平板電腦。

首先，該公司的營銷團隊進行了市場調研，了解目標受眾的需求和喜好。他們發(fā)現，年輕人對新奇的科技產品非常感興趣，而且對時尚和個性化的設計也有較高的追求?；谶@些發(fā)現，該公司決定推出一款全新的智能手機，重點突出其創(chuàng)新性和時尚設計。

接下來，該公司的營銷團隊制定了一系列的市場推廣策略。首先，他們與知名的時尚博主和KOL合作，將新產品推薦給年輕人群體，以增強產品的關注度和曝光度。其次，他們運用社交媒體平臺，如微博和微信，發(fā)布有趣的內容和照片，吸引用戶的注意力，并鼓勵用戶參與到產品的討論和分享中來。此外，他們還在一些流行的線上購物平臺上設立優(yōu)惠活動，吸引消費者購買該產品。

為了進一步增加產品銷量，該公司還采取了一系列促銷策略。首先，他們在產品的發(fā)布期間推出了限時優(yōu)惠活動，以促使消費者盡快購買。其次，他們和一些知名電商平臺合作，設立了獨家銷售渠道，使得消費者只能通過特定渠道購買該產品，增添了產品的稀缺感和獨一無二感。除此之外，他們還組織了一系列線下推廣活動，如新品發(fā)布會和巡回展示，讓更多人親身接觸和了解產品。

在產品推廣的同時，該公司也注重了售后服務和用戶體驗。他們設立了專門的客戶服務團隊，負責處理用戶的問題和反饋，并及時做出解決方案。此外，他們還與知名科技媒體合作，發(fā)布了一些產品的使用攻略和技巧，以幫助用戶更好地使用和享受產品。

實施營銷策劃方案后，該公司取得了顯著的成果。首次推出的智能手機在市場上引起了廣泛關注，銷量迅速攀升。產品發(fā)布期間的限時優(yōu)惠活動吸引了大量消費者購買，使得銷量更加火爆。此外，通過線下推廣活動和與知名媒體的合作，該公司提升了產品的形象和影響力，進一步擴大了市場份額。

總結起來，該公司的營銷策劃方案通過市場調研、目標受眾定位、社交媒體推廣、線上線下促銷以及售后服務等一系列手段，有效地提升了產品的品牌知名度和市場份額。這個案例證明了制定具體且生動的營銷策劃方案對于公司的發(fā)展至關重要，可以為公司帶來巨大的商業(yè)價值和競爭優(yōu)勢。

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