外貿(mào)實習周記(合集五篇)

作文可以說記錄著我們的青蔥歲月。日常中最特殊的瞬間可以使用作文來傳達，好的文章需要有深刻的人生認知，那我們怎么才能寫好作文呢？為此，小編特意呈上“外貿(mào)實習周記(合集五篇)”，還請多多關(guān)注我們網(wǎng)站！

外貿(mào)實習周記 篇1

經(jīng)過兩個禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。

由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準備工作。

另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應(yīng)能力。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，

平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個月的事情就快要過去了。其實如果可以的話，真想多留幾天，雖然也許以后我不會從事這個行業(yè)，這個崗位，但這次的經(jīng)歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去。初踏社會便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話：社會是一所最好的大學(xué)。果然沒錯。

一個月的時間，雖然短，但學(xué)到的東西可不少，如果快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學(xué)到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。

而對我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個學(xué)習的機會，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。

臨別的時候，更經(jīng)理道別，跟同事道別，茫茫人海，也許以后都不再相見，但我會記住這段時間你們對我熱心的照顧和無私的幫助，感謝你們，好人一生平安!

至此，我的暑期社會實踐圓滿結(jié)束。其間還有太多種種是不能用言語表達的，但我會一直記得這次經(jīng)歷，并會牢記大家的教誨，在將來很好的鞭策自己，努力學(xué)習，努力邁向人生的新臺階

外貿(mào)實習周記 篇2

這也是，那些所謂的客戶一天可要收上上百封類似供應(yīng)商的郵件，有些郵件他們根本就不搭理，直接拖進垃圾箱。因此，我必須改進之前回復(fù)客戶詢函的模式，盡可能做到簡潔，內(nèi)容齊全，有針對性且有吸引力。至于具體如何才能寫好這樣郵件，得需要我在探索中實踐，實踐中進步。

另外今天得知一個好消息，老板也安排了我參加今年四月份的香港燈飾展，所以我一定要提前做好充分的準備，好好珍惜此次參展的機會，進一步提升自己的能力。

外貿(mào)跟單實習周記3

新的一周又開始，這些日子來我一直都在不斷地尋找客戶，天天重復(fù)著這樣的工作。有時候真的感覺很迷茫，自己的努力什么時候才可以得到回報。感覺開發(fā)客戶真的很難，之前很多聯(lián)系過的潛在客戶后來就沒有消息了，不知道什么原因，發(fā)郵件不回復(fù)，在線發(fā)信息也不搭理，這可讓我納悶的。想起自己剛開始工作時的那股沖勁，聯(lián)想起一句古話，“一鼓作氣，再而衰，三而竭”，這可是我現(xiàn)在處境的真實寫照。

話說回來，我知道現(xiàn)在放棄是沒有用的，既然自己當初作出這樣的選擇，唯有繼續(xù)努力堅定地走下去。相信時間和自己的付出能造就一個成功的我。

克服了自己的消極情緒，我一如既往地投入到工作中。從與客戶的溝通中，我不斷地改善自己的言語溝通技巧的同時，加強對公司產(chǎn)品的全面認識，以提高作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員的專業(yè)水平。

外貿(mào)跟單實習周記4

這星期車間的員工都提前放年假回家了，剩下我們辦公室的十來個同事。說真的誰不想快點回家過年喲，不過因為公司的工作安排，我們只好乖乖地留在繼續(xù)工作到最后一刻。

這星期陸陸續(xù)續(xù)地收到幾個來自阿里巴巴網(wǎng)站的詢盤，經(jīng)過對詢盤的分析，包括客戶來自哪個國家，感興趣的產(chǎn)品，購買動機以及其他的特殊要求等，然后才能更有針對性給客戶做報價。這可不是一個簡單的過程，一個較為完整的報價表包含很多要素，包括品名、型號、交貨日期、付款方式以及一些關(guān)于產(chǎn)品的基本的技術(shù)參數(shù)等等。還好這些報價的知識之前在學(xué)校有學(xué)過，操作起來還算熟悉。

最讓我頭痛的是經(jīng)常遇上一些特挑剔的客戶，問到很多很細節(jié)的關(guān)于的產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)，我也不懂，唯有硬著頭皮去請教我的工程師老板。我這老板脾氣特不好，每次問上他都會被訓(xùn)的，在這過程中我鍛煉很好的心理素質(zhì)（有道理的我盡管聽進去，沒理的就當耳邊風）。

外貿(mào)跟單員實習周記寫到現(xiàn)在已經(jīng)是第六篇了，真不到還有什么內(nèi)容可以寫的，目前為止的難題就是如何能成功開發(fā)到一個客戶，下了單，然后后面的一系列工作才得以展開（我一直在等待著拿下一個客戶的訂單）。為了完成學(xué)校布置的八篇外貿(mào)跟單員實習周記，我盡量把我這開發(fā)客戶過程中的學(xué)到的點點滴滴都記錄下來。

外貿(mào)實習周記 篇3

第1周

第一天踏進xx的大門，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活。一起進公司的還有9個人，我們將在一起進行統(tǒng)一培訓(xùn)。

公司實行選拔制度，通過了培訓(xùn)這一關(guān)，才有機會留下來，社會的競爭是殘酷的，我們一起培訓(xùn)的有剛畢業(yè)的大學(xué)生，也有工作過的，甚至還有四十多歲的國企下崗職工。

第一個禮拜，我們上午在總部接受有關(guān)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識，下午出去在各個地方跑商圈，熟悉樓盤，了解市場價格。因為是第一次接觸這個行業(yè)，所以可以說是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場價格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察。第一個禮拜我們就是這樣的安排。

第2周

在畫了一個禮拜的商圈之后，我們?nèi)蔚陮嵙暳艘惶欤谀抢?，店長給我們詳細的講了一些在工作中會遇到的實際存在問題。并且讓我們再次熟悉了一下周邊的樓盤。接下來的幾天里，我們回總部繼續(xù)培訓(xùn)，進行模擬演練并且進行最后的考核，在期間我們還接受了好幾次的筆試，同時在培訓(xùn)的過程中，我們也培養(yǎng)出了深刻的友誼，我們10個人雖然都來自不同的地方，但是卻很團結(jié)的在一起為彼此打氣加油?？己说慕Y(jié)果出來了，我很幸運的被留了下來，并且分配到了門店。

第3周

培訓(xùn)之后就下門店實習了，剛下門店的時候，我們前幾天都在跑附近的商圈。了解門店周圍的環(huán)境與社區(qū)，因為門店沒有師傅，所以很多時候我們遇到的問題都要自己去解決。剛到門店的時候覺得很不適應(yīng)，而且非常懷念以前在總部大家一起的日子，我們總是互相打電話問候，互相給彼此鼓勵。因為每個門店都不一樣，所以遇到的問題也不盡相同，因為是新人，剛?cè)サ臅r候幾乎沒什么業(yè)務(wù)，我們每天用半天時間跑商圈，然后用半天時間對客戶進行回訪。同時也慢慢和店里的老員工熟悉起來。

第4周

開始正式接手業(yè)務(wù)了，因為是新人，所以在實際執(zhí)行過程中有很多的缺陷與不足，剛下店的時候沒有什么壓力，過了一個禮拜后，壓力就逐漸大起來，我們所有的新人都想第一個開單。剛開始的時候，門店里還有好幾套著火的管家房，我們在口碑，二手房天地，住在杭州等知名的網(wǎng)站上掛房源，正好是租賃旺盛期，所以我們每天都有很大的看房量，有時候一套房子一下午就要看四次，我們每天在各個房子處奔波。幾乎都沒有什么時間可以停下來休息。雖然看房的人很多，可是卻沒有可以成交的。

第5周

慢慢的對業(yè)務(wù)有些上手了，也學(xué)會了開發(fā)房源。在一次又一次的看房后，終于開單了，雖然是著火管家，沒什么利潤，但是能夠把著火管家出掉，還是一件很開心的事情，這樣公司也可以減少損失。第一次開單覺得很興奮，但是因為沒有經(jīng)驗，所以有很多細節(jié)都沒有談好，又因為沒有簽合同的經(jīng)驗，結(jié)果引起了店長和客戶之間的爭執(zhí)，眼看就要簽的合同就這樣飛了，客戶在跟店長爭執(zhí)之后氣憤的離開了，當時覺得自己真的不知道要怎么辦才好，后來我還是沒有放棄，我給客戶打了電話，向他表示欠意。但客戶表示已經(jīng)不愿意再來我們門店簽約，為了表示誠意，我只能帶著合同去客戶的公司簽約，因為在總部培訓(xùn)的時候，涉及合同的問題只是略微帶了一下，所以對合同我?guī)缀蹩梢哉f是一無所知，雖然去之前店長對我做了一番指導(dǎo)，但是真的到現(xiàn)場去簽的時候，卻發(fā)現(xiàn)店長教我寫的合同竟然都是錯的！很慶幸，這個客戶對合同比較在行，所以我的第一次簽約是在客戶的幫助下完成的。簽完合同拿著鑰匙去做物業(yè)交割，發(fā)現(xiàn)自己既找不到水表也找不到電表，找到了也看不懂，還好店里有男同事一起陪同過去看。物業(yè)交割做完后，我又去了銀行，把租金存進公司賬號。在這之前，我也不知道這錢是怎么存的，經(jīng)過了這一次，都學(xué)會了。在折騰了一下午后，終于成功的完成了簽約和物業(yè)交割，一個生意就這樣做成了。這一周算是比較成功。

第6周

開單之后，似乎做什么都變的簡單了，慢慢的，我又開了好幾單，有著火管家，也有普單。雖然在我簽合同的時候，都沒有人給我指導(dǎo)，但在我自己的摸索下，所有的合同都成功的簽成了，這之間我們租賃部也開過會議，包括熟悉同事，并且上報自己下個月的業(yè)績，當時真的對自己能做多少業(yè)績心里沒底，因為所有的新人都不愿意說，所以我們租賃部經(jīng)理就給所有的新人下了統(tǒng)一的硬指標，每人完成4500的業(yè)績，當時心里想肯定完不成了，但還是覺得自己應(yīng)該要去試一下。那個時候，業(yè)務(wù)量跟看房量較前段時間相比已經(jīng)有了減少。而且門店附近值得推薦的房子也開始減少，因此我開始把業(yè)務(wù)擴大化，我在網(wǎng)上掛離我們門店很遠的房子，然后在接到客戶要看房的電話的時候坐很長時間的車趕過去，就算是休息天也不例外，這也得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的贊同與表揚。

外貿(mào)實習周記 篇4

周記(1)

實習第一個禮拜，算是適應(yīng)期，主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。

幾天之后開始在同時的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎(chǔ)?？蓜e小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。

為了能夠真正的學(xué)到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。

第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考!

一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。

另一方面，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團隊的結(jié)晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能，

周記(2)

實習第二周開始，已經(jīng)逐漸進入狀態(tài)。開始獨立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。

現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點有相當?shù)氖煜?。于是每天上班我都會比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。

工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可，當然也有些客戶需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。

雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就

搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。

電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。

周末的時候，經(jīng)理請我吃了一頓飯，對我關(guān)照有加，并表示對我這段時間的工作非常滿意。

經(jīng)過兩個禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。

實習周記外貿(mào)畢業(yè)大全

外貿(mào)大學(xué)生實習周記模板

第一周：這是大三的最后的三個月了，在這個周里，我開始了自己的新學(xué)習——實習。來到XXXX服飾有限公司，了解公司的各項業(yè)務(wù)流程及各項規(guī)章制度。熟悉了公司的工作安排、人員分配、經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍等。對市場有充分的了解和分析。互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是網(wǎng)絡(luò)營銷的工具和平臺，也是一種新的市場環(huán)境。策劃書中應(yīng)對企業(yè)所處的網(wǎng)上網(wǎng)下環(huán)境進行分析，包括營銷的宏觀市場環(huán)境和微觀市場環(huán)境，分析市場中的機遇和挑戰(zhàn)。 第二周：實習第一個禮拜，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。為了能夠真正的學(xué)到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了.我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考! 第三周:工作進行的還是比較順利的，只需要簡單的作一些相關(guān)的操作即可，當然也有些客戶需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。也可以了解目前市場的行情與競爭者公司.了解服裝當時行情以便于公司對產(chǎn)品的生產(chǎn)。同時，選擇有利地位與其老板協(xié)商加盟兆旺服飾。 第四周：同市場人員考察市區(qū)及周邊地區(qū)的其它服裝企業(yè)，了解其運作方式和將進行的活動，為公司下一步所采取的措施提供信息，同時在互聯(lián)網(wǎng)上進行網(wǎng)絡(luò)推廣. 也為公司下一步的推廣工作作好信息收集。 第五周：經(jīng)過一個月的時間，雖然短，但學(xué)到的東西可不少，如果快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學(xué)到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個學(xué)習的機會，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對she會有用的一員。 第六周：對前兩周的工作進行收尾、整理，總結(jié)前兩周的工作。本周重點是收集畢業(yè)綜合實踐報告的資料。從圖書館和網(wǎng)上查找有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷的資料，列出論文提綱，然后根據(jù)收集的.資料撰寫畢業(yè)論文初稿并發(fā)給老師修改。 第七周：繼續(xù)前一周的工作，通過對流程和推廣業(yè)務(wù)的實踐操作，對網(wǎng)絡(luò)營銷的基本程序和內(nèi)容有了更深入的了解。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好! 第八周：平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的二個月的事情就快要過去了,對XXXX服飾有限公司網(wǎng)站推廣也得心應(yīng)手。更進一步對XXXX服飾有限公司的網(wǎng)站進行整理.收集信息.調(diào)研. 回饋客戶信息各項營銷策略的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，編寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書等. 第九周：充分利用沒有新的工作任務(wù)的時間在公司指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下通過書籍、網(wǎng)路等途徑了解學(xué)習網(wǎng)上營銷相關(guān)知識。一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。

精選外貿(mào)畢業(yè)實習周記

20xx年3月10號

禮拜二，4號的面試完了之后老板就直接叫我過來上班了.我想著要回家整理下東西，主要是自己的東西都還在第一個上班的公司宿舍.于是就答應(yīng)了6號過來上班，到了這邊就是住公司宿舍了，沒有了每天的回家，突然的有點不習慣.

不過這邊的條件還好，有個啊里的平臺.產(chǎn)品是做門的.來了后經(jīng)理先帶我去車間熟悉了一下產(chǎn)品.感覺還是可以努力的，加油吧

20xx年3月17號

老板找我談話，給我交代了任務(wù)，我的工作就是負責公司在網(wǎng)上的這一塊，包括公司的幾個網(wǎng)站，當然，最主要的是老板剛投資的一個啊里的平臺，主要是把這個平臺給管理好，不過這個禮拜我就一直弄關(guān)于啊里平臺正式投放之前的一些準備工作了，把公司的介紹之類都弄成英文版的，因為我們投資的是啊里的英文平臺.弄的三三兩兩的差不多了吧.期待著交給啊里的工作人員時可以說已經(jīng)通過了，真正的去用到這些英語的時候才會發(fā)現(xiàn)好生疏的感覺.

20xx年3月24號

把公司的每個產(chǎn)品的圖片以及個性能都在這個禮拜之內(nèi)搞定了

好多產(chǎn)品我都不知道有什么好的性能

不知道每個產(chǎn)品的優(yōu)劣勢分別在哪?

只有不斷的去問經(jīng)理，去車間問車間的那些老師傅

木質(zhì)車間是我這星期去的最多的車間了，雖然那車間好灰，可是老板說要我主推木質(zhì)防火門，所以我只有多去那個車間學(xué)習了

20xx年3月31號

把啊里投放前的東西都在這個星期整理好了，包括一些具體的證書，認證，公司的營業(yè)執(zhí)照等，這些都要感謝經(jīng)理對我的那么多幫助，要不然我肯定不會弄的那么順利，謝謝.

把東西都整理好后在昨天都發(fā)過去給了啊里的客戶專員.對方回復(fù)我要配合之后的華夏認證的一些事項.我就要開始等華夏認證那邊的消息了.

20xx年3月31

很快呢，來這邊也快一個月了，在這邊就負責一個啊里的平臺了.以及公司的郵箱里的東西都由我來負責，也就是把公司的網(wǎng)絡(luò)這一塊都交給我了.有點重任的感覺.挑起來吧.就跟剛開始來的時候老板說的：現(xiàn)在你來了是你一個人開始負責這方面的，如果你發(fā)展好的話要添人就告訴我，當然我也希望你能發(fā)展好，把網(wǎng)絡(luò)這一塊帶出來，到時候成立外貿(mào)部我也會全力支持.

老板的話很鼓舞人心，在準備來的那天就告訴自己不能再混日子了.

20xx年4月7號

我們公司啊里的平臺在4月6號正式投放了.呵呵，今天就有收到3個詢盤，呵呵，終于意識到以前我四個月才有一個詢盤的時候師傅為什么會那樣能夠說我了.，一個個都努力的去回了，呵呵，有動力了，現(xiàn)在沒事的時候就去打理一下啊里上面的東西.感覺好充實.

20xx年4月14號

這個禮拜我學(xué)會了自己報價

FOB上海價老板叫我不要報，就報我們公司的出廠含稅價就行了，所以，在這個星期我發(fā)了一份報價單了，自己第一次做的報價單，中間還麻煩到了不少朋友.呵呵.

禮拜一公司停電的，休息了一天

這禮拜中公司的網(wǎng)絡(luò)總是陸續(xù)的出現(xiàn)問題，不過我的詢盤都回復(fù)的還算及時，還好.有好幾個都是有回復(fù)的.有客戶直接電話我，問我們公司的門有沒有UL認證，第一次聽說這個認證，還不知道是什么東西，后來問了朋友，去論壇上開帖子詢問專門的做認證這塊的前輩，才知道了原來UL認證是美國的，可是好貴，要十幾萬，老板肯定不會去做的了.

20xx年4月28號

我有了自己的目標，.有了自己的前進的動力，我想做SOHO，給我自己的最終目標確定了，就是SOHO，我開始不斷的積累客戶，積累經(jīng)驗.在這樣一個可以什么都由我來操作的外貿(mào)部，我希望我能學(xué)到更多，也在努力的去嘗試著各方面的創(chuàng)新.

老板讓我住辦公室，卻還要我負責把辦公室大門鎖好，晚上不允許任何人進來用電腦，.好象我成守門神了，那我以后就晚上等他們下班了就把門給鎖了吧.

公司的網(wǎng)絡(luò)問題終于有電信局的來修理了，以后就應(yīng)該好了吧

20xx年4月30號畢業(yè)實習月總結(jié)

這一個月來，工作走上了正規(guī)話，每天都有3-5封詢盤在不斷的收發(fā)，可是結(jié)果回過去都沒消息,有人說阿里巴巴每次的詢盤都很多,但是有用的沒幾個,看來也差不多了,剩下的時間就是逛逛網(wǎng)站/論壇什么的,學(xué)習外貿(mào)操作,工作后就發(fā)現(xiàn)大學(xué)里面學(xué)的理論知識與實際操作還是有很大區(qū)別的,但是有的時候反過來想想,如果一個人從來沒學(xué)過外貿(mào),相信他在實際操作中也應(yīng)該困難重重吧!至少有的專業(yè)術(shù)語是不了解的,所以說有些平時看起來沒多大作用的理論知識做基礎(chǔ),至少我在實際操作上會學(xué)的快一點 .

在這第一個正規(guī)工作的月里，我努力了，盡自己的力量去做的更好.不過客戶的開發(fā)還是要繼續(xù)去研究的，畢竟，現(xiàn)在還沒有客戶肯下單，雖然有個芬蘭的客戶一直在聯(lián)系，可是好象并沒有發(fā)現(xiàn)什么動靜的，還有幾個也在聯(lián)系中，繼續(xù)跟緊吧.

從這個月的一些事件中，我也學(xué)到了好多以前都沒有聽說過的東西.最典型的就是UL認證了，剛發(fā)帖子問這個問題的時候UL還寫錯了，呵呵，不過現(xiàn)在明白了，.錯了.然后改了，這樣應(yīng)該可以給自己一個鼓勵的微笑，加油.

20xx年5月5號

這個禮拜沒有上周那么忙碌,應(yīng)該說大部分時間都是在網(wǎng)站上學(xué)習. 周一的時候也有和上周的芬蘭客戶聯(lián)系過，他要買的是防盜門,原來是說好要提供一些數(shù)據(jù)以便我們報價的,但是后來不知是什么原因,跟丟了,起初我也看出這個人沒什么誠意,好象是來推銷他的門網(wǎng)站的,可能本來就不想買吧,但是還是認真的對待了,就當是學(xué)習一下信函的寫作吧.

這個禮拜也去了木質(zhì)車間好幾次的，現(xiàn)在木質(zhì)車間在趕一批投標的常州的門.好象大家都很忙.

外貿(mào)實習周記 篇5

本周是我在外貿(mào)公司實習的第一周，整個實習過程充滿了新奇和挑戰(zhàn)。在這篇周記中，我將詳細描述我這周的實習經(jīng)歷，包括我所經(jīng)歷的一些困難和收獲。

在我到達公司的第一天，我被介紹給了我的導(dǎo)師李經(jīng)理。李經(jīng)理是公司最有經(jīng)驗的外貿(mào)業(yè)務(wù)員之一，他對我的實習項目和目標進行了詳細解釋。我們的目標是擴展公司的國際市場，并與潛在客戶建立聯(lián)系。作為一個新手，我明白這不會是容易的任務(wù)，但我對此充滿了熱情和動力。

在這一周中，我主要負責進行市場調(diào)研和尋找潛在客戶。我們首先確定了我們的目標市場——南美洲。我花了很多時間研究該地區(qū)的經(jīng)濟狀況、貿(mào)易政策以及主要進口和出口產(chǎn)品。通過這些調(diào)研，我對南美洲市場有了更深入的了解，并為進一步開展業(yè)務(wù)做好了準備。

之后，我開始尋找潛在客戶。我首先與李經(jīng)理一起制定了我們的客戶畫像，然后我使用網(wǎng)絡(luò)和貿(mào)易展會的參展名單等渠道來尋找潛在客戶。這個過程需要耐心和細心，因為我們需要找到與我們產(chǎn)品相匹配的客戶。我通過電話和電子郵件與潛在客戶進行了初步聯(lián)系，邀請他們展示對我們產(chǎn)品的興趣并建立進一步的合作關(guān)系。

我在這個過程中也遇到了一些困難。由于不同的時區(qū)和語言障礙，有些客戶很難聯(lián)系上。有時候，我會在凌晨或深夜通過郵件與他們進行溝通。與此同時，我也經(jīng)歷了一些溝通上的問題。畢竟，這是我第一次做與外貿(mào)有關(guān)的工作，我對談判技巧和國際商務(wù)禮儀還不夠了解。我克服了這些困難，通過與同事的交流和研究，我提高了我的談判技巧和溝通能力。

在這周的實習過程中，我也收獲了很多經(jīng)驗和教訓(xùn)。我了解到外貿(mào)工作需要耐心和毅力。尋找潛在客戶需要花費很多時間和精力，但只要堅持不懈，就一定能夠找到合適的客戶。另外，我也明白到了解目標市場是非常重要的。只有通過了解市場的背景和需求，我們才能更好地推銷我們的產(chǎn)品。我也學(xué)到了如何在跨文化環(huán)境中進行有效的溝通。不同的文化有不同的商務(wù)禮儀，了解并尊重這些禮儀是建立良好業(yè)務(wù)關(guān)系的關(guān)鍵。

盡管在這周的實習過程中遇到了一些困難，但我對外貿(mào)工作充滿了熱情。每天都有新的挑戰(zhàn)和機遇等待著我去探索。我相信通過持續(xù)地學(xué)習和努力，我能夠成為一名優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，并為公司帶來更多的商機。

這周的實習經(jīng)歷讓我深刻體會到了外貿(mào)工作的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性。我研究了目標市場，尋找潛在客戶，并學(xué)習了如何與之進行跨文化溝通。盡管在這個過程中遇到了困難，但我從中收獲了寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)。我期待著接下來的實習，繼續(xù)挑戰(zhàn)自我，成長為一名出色的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。