大染坊觀后感范文

隨著社會(huì)的發(fā)展，看電影成了人們消遣放松的一種方式，通過觀后感表達(dá)自己對(duì)作品的認(rèn)知與感悟，經(jīng)常寫觀后感，對(duì)于自己的寫作邏輯和寫作水平是有幫助的，你正準(zhǔn)備寫一篇作品名觀后感嗎？我們?yōu)槟貏e精選的“大染坊觀后感”期待為您帶來驚喜，期待您讀完后有所領(lǐng)悟！

大染坊觀后感 篇1

《大染坊》是部讓人拍案叫絕的好電視劇！看完了24集后，心里喜悲交加。同時(shí)，《大染坊》帶給心靈更多的是震撼和對(duì)舊中國(guó)的厭惡。

《大染坊》是部很有深度的片子，而小生才疏學(xué)淺，深知理解得很片面，理解不到位的地方請(qǐng)賀總多多指教。

六哥身上凝聚著幾乎與超人一般多的優(yōu)點(diǎn)，我最欣賞他的：孝、忠、善、狠。

故事的開頭就以那位說書的引出：朱元璋之所以能從乞丐成為一代帝皇，他的秘訣就是---善、狠

孝順：第一集的六哥哥哥一直是一個(gè)沒有父母的乞丐。他們整天靠乞討為生。鎖子叔是出現(xiàn)在他生命里最重要的人員之一。

可以說，鎖子叔是六哥的再生父親。鎖子叔說過：六子，雖說咱爺兩不沾親不帶故的，可咱心里就是惦記著你。

還有在那個(gè)雪夜里鎖子叔的那句“記著，千萬千萬不能睡著”。六子堅(jiān)強(qiáng)的活了下去！第二個(gè)重要人物是苗翰東，他在六兄弟要飯的時(shí)候給了他們一個(gè)白饅頭，還有帶他進(jìn)來的周家。

主人公陳六子是個(gè)知恩圖報(bào)的人：給鎖子叔兩口子購房雇傭，養(yǎng)老送終;與苗翰東成為兄弟; 將周家的通和染廠發(fā)展成為周村最大的染廠，后來還成為了周家的女婿。

善：1、六哥是設(shè)身處地為他人著想的人。比如幫老吳買地、給金彪工作，到后來重用金彪。

知道工人不舍得花錢就逢年過節(jié)給工人發(fā)肘子；始終任用兩個(gè)斷胳膊的工人，給他們好的待遇。2、他雖然目不識(shí)丁，可他不會(huì)停止學(xué)習(xí)。從聽書到每天看報(bào)紙，他總是在豐富自己的知識(shí)。

3、六哥做事很能把握住事情的“度”，不會(huì)把事情做絕。在上海與林家的戰(zhàn)爭(zhēng)中，他沒有把林家買的第二塊布賣到上海，給林家留下了一條路。后來和林家成了朋友；在和藤井最后的那一戰(zhàn)中，六哥也給藤井留足了后路，讓藤井知道了什么叫“朋友”。

4、對(duì)沈遠(yuǎn)宜的那次幫助，讓他后來的生意順暢無阻。

狠：“該斷不斷不是好漢，當(dāng)絕不絕不是豪杰”陳掌柜那種當(dāng)機(jī)立斷、靈活多謀的個(gè)性甚是讓人佩服：破了孫明祖的美人計(jì)，讓孫明祖拿著方子卻染出了掉色的布；讓趙東俊千思萬慮還是買了高價(jià)布；林祥榮對(duì)六哥使用的傾銷擠兌，差點(diǎn)被陳掌柜打得名譽(yù)掃地；跟藤井的較量里更是將陳掌柜的“狠”勁展現(xiàn)得淋漓盡致。

可是狠歸狠，六哥也不會(huì)把對(duì)方送上絕路，會(huì)留后路給對(duì)方。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，在商場(chǎng)上沒有絕對(duì)的敵人。

忠：六哥是個(gè)忠心的愛國(guó)儒商。堅(jiān)決不和日本人合作辦廠；幫紅軍免費(fèi)染軍用布；捐大錢給政府軍隊(duì)抗日；甚至到最后炸廠之前的生日宴會(huì)上還把希望寄托給政府等等都體現(xiàn)了六哥的“忠”。

陳掌柜能從一個(gè)要飯的通過“自強(qiáng)不息”成為了一代巨商，這讓我感到很震撼和很佩服；然而，六哥生不逢時(shí)。背后是一個(gè)懦弱的中國(guó)。故事的結(jié)局注定是悲慘的。

與六哥相比之下，當(dāng)今我至少能處在“和平盛世”當(dāng)中，這是我的最大優(yōu)勢(shì)。依仗這這個(gè)“不太軟弱的國(guó)體”，以陳掌柜為榜樣，我相信：我定能讓國(guó)家因?yàn)槲业某霈F(xiàn)而至少有那么一點(diǎn)點(diǎn)的不同！

大染坊觀后感 篇2

叫喊和家駒相處時(shí)，家駒瞧不起他，卻幫家駒解決了二里頭的問題。幫助他管理工廠，當(dāng)他時(shí)去了自己的一方，仍然沒有責(zé)怪他。家駒對(duì)壽亭的態(tài)度早已發(fā)生了變化。

他已經(jīng)對(duì)壽亭佩服得五體投地。于是，大喊離開青島時(shí)，他覺得自己沒有信用，就轉(zhuǎn)到了銀行工作。以至于他覺得人生其實(shí)沒趣。

后來又跟著壽亭重新一起工作。

壽亭在沈遠(yuǎn)宜自殺未遂的情況下，救下并安頓好她及時(shí)的給一個(gè)落魄女青年給予了及時(shí)并且務(wù)實(shí)的幫助，當(dāng)時(shí)壽亭說過一句話大致意思是她不是一般老百姓。并叮囑好生伺候著。而他也將君子的風(fēng)度發(fā)揮的敲到好處，連碰都未曾碰一下沈。

所以后來才會(huì)有100大洋奉還的情況，才會(huì)有宏巨染廠開業(yè)時(shí)沈遠(yuǎn)宜這個(gè)重量級(jí)人物的出場(chǎng)，才會(huì)有后來布匹加價(jià)使染廠獲取更多利潤(rùn)。才會(huì)有后來反擊林祥榮的機(jī)會(huì)。這一切的伊始，只不過是壽亭救過沈，然后沈給的衷心回報(bào)而已

陳和工人們一起吃飯，一起工作。他幫助弱者，壓制強(qiáng)者。這不僅讓他具有群眾基礎(chǔ)又有威懾力。所以當(dāng)他賣掉大華時(shí)，日本人只有一個(gè)空工廠。

所有的人都愿意尾隨他而去。于福吉陳沒有太多感情，所以他在生意上更多地利用他。雖然故事的結(jié)局并不完美。

但也正是這樣，主人公的人格得到了進(jìn)一步升華。他不僅關(guān)心自己的小利益，也關(guān)心國(guó)家的安全和人民的生活。

總之我覺得他巧妙利用關(guān)系與頭腦?；瘮碁橛?，讓別人為他甘之如飴，自己也不怕吃虧吃苦。所以全世界都來幫助他了。

大染坊觀后感 篇3

看了老師給放的大染坊片段后，我感觸頗多。一個(gè)孤苦伶仃無家可歸的小乞丐，差一點(diǎn)就被寒冷的風(fēng)雪奪去生命，可是大難不死，竟成一代商界奇人。我覺得每個(gè)看過《大染坊》的人都會(huì)從陳壽亭的為人、眼界和胸襟中受益非淺，可是陳壽亭在青島大敗孫明祖，在濟(jì)南弄夸模范染廠，讓有軍界背景的日本商人藤井含恨而歸，靠的是什么？

靠的就是他做人之德

許多品德高尚的人都會(huì)受到人們的尊敬和尊重。一個(gè)沒有什么道德品質(zhì)的人，即使有很多經(jīng)驗(yàn)，也不能成為大事。中國(guó)有句老話，“做事先做人”，對(duì)于我們剛參加工作的青年，首要學(xué)習(xí)的就是做人的道理，其次才是學(xué)習(xí)本領(lǐng)。但是現(xiàn)代社會(huì)很多人，我們很多年輕人只注重書本知識(shí)的學(xué)習(xí)，而忽視或輕視個(gè)人道德修養(yǎng)，本末倒置。

北宋著名史學(xué)家司馬光曾就德與才的辯證關(guān)系提出精辟的見解：“才者，德之資也；德者，才之帥也”；“才德全盡謂之‘圣人’；才德兼之謂之‘愚人’；德勝才謂之‘君子’，才勝德謂之‘小人’”。道德在人的發(fā)展中起著重要的導(dǎo)向和激勵(lì)作用。

衡量人才，應(yīng)以個(gè)人道德水平為首要標(biāo)準(zhǔn)，思想道德素質(zhì)是人才的基礎(chǔ)。個(gè)人成才需注重德與才的協(xié)調(diào)發(fā)展。當(dāng)前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展正處于一個(gè)特殊的轉(zhuǎn)型時(shí)期。社會(huì)環(huán)境復(fù)雜，多重道德價(jià)值觀相互碰撞。青年人的道德價(jià)值觀和倫理觀念正在由一種轉(zhuǎn)變?yōu)槎喾N。世界觀、人生觀、價(jià)值觀的形成面臨著多重因素。

因此，加強(qiáng)個(gè)人道德修養(yǎng)意識(shí)，以德為先，夯實(shí)基礎(chǔ)，讀傳世經(jīng)典，修己身，正己心，慎其言，重其行，注重道德修養(yǎng)和增長(zhǎng)才能協(xié)調(diào)發(fā)展，以此方可在成才、成功之路上走的更遠(yuǎn)、更遠(yuǎn)

“以德為本”看起來算不上商戰(zhàn)謀略，但它卻是商家立足于社會(huì)的基點(diǎn)，它要求商家誠實(shí)經(jīng)營(yíng)，尤其是要對(duì)消費(fèi)者誠實(shí)，不搞坑瞞拐騙那一套把戲。

誠實(shí)經(jīng)營(yíng)的例子很多，趙章光就是其中一個(gè)。

趙章光是章光牌101王發(fā)再生精的發(fā)明者和生產(chǎn)者，產(chǎn)品功效甚佳，市場(chǎng)一度脫銷，但是，他卻十分誠實(shí)，他在產(chǎn)品廣告中寫道：“注一：對(duì)晚期溢脂性脫發(fā)(老年性，僅剩一圈發(fā)際，毛囊基本萎縮)效果不理想，特此說明，請(qǐng)君不必破費(fèi)。

”這樣誠實(shí)經(jīng)營(yíng)，實(shí)在難得。

亨利食品加工公司總經(jīng)理霍金也是一個(gè)誠實(shí)的人。一天，他突然發(fā)現(xiàn)工廠里的食品防腐劑含有輕微的毒素。雖然無毒，但長(zhǎng)期使用不可避免地會(huì)影響人們的健康。

如果食品中的防腐劑悄然減少，食品的新鮮度就會(huì)受到影響。如果向公眾釋放毒素，可能會(huì)影響市場(chǎng)銷售，引起同行的強(qiáng)烈反對(duì)。霍金此時(shí)陷入了兩難境地之中。

經(jīng)過強(qiáng)烈的反復(fù)思考之后，本著誠實(shí)經(jīng)營(yíng)、向消費(fèi)者負(fù)責(zé)的態(tài)度，霍金決定向廣大消費(fèi)者公開保鮮劑有毒的實(shí)情，提醒廣大顧客注意受傷害或者中毒。

結(jié)果，這一決定遭到同行的抵制和打擊，亨利食品公司幾乎被他們推到崩潰得邊緣。幸運(yùn)的是，美國(guó)政府出面調(diào)解，公司度過了難關(guān)。亨利食品公司誠實(shí)經(jīng)營(yíng)的名聲傳遍美國(guó)，其意圖也越來越受歡迎。

大染坊觀后感 篇4

大染坊,經(jīng)典臺(tái)詞 “慈不帶兵，義不養(yǎng)財(cái)”

周村說書人：“這朱元璋原來是一個(gè)要飯的。史書說他初為丐，也就是要飯；后為僧，就是和尚；終為帝，最后當(dāng)上皇上。

這人吶，要成就大事，就是本著兩個(gè)字：一是要善，該發(fā)善心的時(shí)候一定要發(fā)善心；再一個(gè)字就是狠，該狠心的時(shí)候一定要狠。朱元璋就有這兩下子。

他善的時(shí)候可以自己不吃飯，把飯讓給那些當(dāng)兵的吃；但他發(fā)起狠來——比誰都狠！那么多名將跟著他出生入死，可是坐了江山之后呢——哪個(gè)也別想活！為我朱家的江山——”啪！

醒木一拍，“拔了這些蒺藜！” 陳壽亭偷師學(xué)會(huì)了傲慢的劉師傅的手藝。壽亭對(duì)周掌柜說：

“咱把那劉師傅辭了吧?！薄拔襾磉@年把兒，翻來覆去看了，咱周家沒有對(duì)不住他的地方。咱這條街上的染坊我也全去過，沒有一個(gè)師傅有他那么大的譜兒。

咱不是卸磨殺驢，咱這是提前除害。說書的也說了，‘慈不帶兵，義不養(yǎng)財(cái)’”“爹，這善和狠，您得分對(duì)誰?！?“不能你這邊長(zhǎng)肺病，我也得跟著咳嗽” 通和染坊全新開張。

“翻新開張，惠顧四方。染三搭一，天天新漿?！钡蛢r(jià)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)把鄰鋪大昌搞得生意慘淡。

鄰居大昌染坊的王掌柜坐不住了，把壽亭請(qǐng)到家，“壽亭啊，你快把你叔擠煞了！” 壽亭說：“我不能為了照顧你，把布染得烏不吧唧的。

那不僅不是照顧你，連周記也得完蛋。買賣少，咱找緣由，為什么買賣少，咱找到了緣由也就找到了病根，咱想法治，不能你這邊長(zhǎng)肺病，我也得跟著咳嗽?！睂?duì)王掌柜“你把價(jià)錢提起來，少用或者不用德國(guó)料，年終大昌掙的錢里有你二成”的提議，壽亭斷然拒絕。

“我活得就是個(gè)直立” “我陳六子不過是個(gè)要飯的，但人快餓死了，也沒偷人家一個(gè)棒子。冬天腳爛了，別人放在陽臺(tái)的棉鞋我也不動(dòng)。我活得就是個(gè)直立…” “這世上沒啥太新鮮的事兒” 壽亭初會(huì)張店盧老先生，盧家駒傲慢無禮，問壽亭：

“你懂機(jī)器染嗎？” 壽亭：“去年我去上海買坯布，特別去了趟成通染廠，看了一眼。

機(jī)器染沒別的，就是比手工省事。”“這世上沒啥太新鮮的事兒，這機(jī)器染就是用人少，染布多，其實(shí)工序是一樣的?！?“一樣的話為什么不能好好說？

” 呂登標(biāo)大喊：“掌柜的說了，干完了抓緊刷機(jī)器，刷完了機(jī)器先吃飯，抓緊睡覺，來了電接著干。咱先說好了，到時(shí)候我就喊一聲，誰要是起不來，這一夜就算白干。

都聽見了？” 壽亭：“你（登標(biāo)）他娘的這是怎么說話！

一樣的話為什么不能好好地說？什么就叫一遍？叫兩遍還累s你？

什么玩意兒！”轉(zhuǎn)身對(duì)伙計(jì)們說道：“伙計(jì)們，這一夜忙活得不輕。

我讓伙房蒸發(fā)面饃饃，煎了咸魚，放開了吃，吃飽了早歇著。咱大華染廠要是掙了錢，年下大家都有份?！?“盧家這回可真雇著驢了” 大華東家盧家駒讓老吳叫壽亭和他們一起吃飯，賬房老吳說：

“（不讓壽亭和工人一起吃飯）怕是不行。別說和你一塊兒吃飯，就是伙房里給他碗里多盛上塊肉，他都罵?！?周太太：

“這個(gè)小六子，一干起活來什么都忘了，就像得了‘野馬瘋’（馬的一種傳染病，得病后跑死為止，現(xiàn)已絕跡）盧家這回可真雇著驢了?！?“我打他，是因?yàn)樗e(cuò)了；給他兩塊錢，是因?yàn)槲义e(cuò)了” 一小工抬硫酸違章操作，導(dǎo)致硫酸外溢，陳壽亭怒打小工?；仡^對(duì)賬房老吳說：

“從柜上拿兩塊錢，記到我賬上，我打了他，事后想想覺得忒重。去替我賠個(gè)不是。”老吳說：

“這是打一巴掌給個(gè)棗吃?！眽弁さ裳郏骸拔掖蛩?，是因?yàn)樗e(cuò)了；給他兩塊錢，是因?yàn)槲义e(cuò)了。

這根本不是一回事?！?“行好準(zhǔn)有好報(bào)，作惡準(zhǔn)有惡報(bào)” 賬房吳先生跟人說起陳壽亭與商界首領(lǐng)苗瀚東的淵源：“當(dāng)年掌柜去苗家要飯，正好趕上苗老爺留學(xué)的兒子回來，他就是大名鼎鼎的苗瀚東。

現(xiàn)在苗瀚東在濟(jì)南開著面粉廠。當(dāng)時(shí)，苗先生一看到店主的可憐，就給了店主一個(gè)饅頭。從那以后，掌柜的年年去給苗家拜年，這十幾年年年如此，進(jìn)了門二話不說就磕頭。

苗先生大為感動(dòng)，多次想讓掌柜的去濟(jì)南跟他干。掌柜的不忍心扔下通和周老爺一家，所以也就沒跟苗先生去?！?周村劉家飯鋪挑簾的鎖子叔經(jīng)常接濟(jì)要飯的小壽亭。

一年過年，陳壽亭回鄉(xiāng)省親，瞎嬸子感慨萬千：“你鎖子叔當(dāng)年就是行了針鼻兒那么大點(diǎn)好，換得你年供米，月供柴，養(yǎng)老送終。這整個(gè)周村誰不眼饞呀！

” 壽亭說：“我就要告訴那些人，行好準(zhǔn)有好報(bào)，作惡準(zhǔn)有惡報(bào)?！?“你省下了鹽，就能酸了醬” 青島最大的布鋪萬方布莊馬掌柜對(duì)陳壽亭說：

“全青島的布鋪沒有一個(gè)給工錢的。只有大伙計(jì)過年回家的時(shí)候，給他塊布，捎回去給他爹做個(gè)褂子?！?陳壽亭對(duì)馬掌柜的說：

“讓你的伙計(jì)年下到我柜上去領(lǐng)錢，每人一個(gè)大洋，讓他們使勁推銷飛虎牌?！薄澳悖R掌柜）的，我另外給，賣我一匹布，我就多給你二尺的錢。賣五匹就是一塊，而鄉(xiāng)下的地也不過十塊錢一畝。

”馬掌柜于是對(duì)伙計(jì)們說：“從今天開始，使勁推銷飛虎牌，來了截布的，就說飛虎牌好，顏色鮮活不掉色。” 隨后，他又把該店的賬房先生請(qǐng)出來，對(duì)他交代：

“使勁賣，每匹布里有你一尺的好處。年下到我那里去領(lǐng)錢?！标悏弁さ挠^點(diǎn)很明確，“這干買賣有些錢可以省下，有些錢就是要花。

你省下了鹽，就能酸了醬。咱花的是小錢，掙回來的是大錢。” 元亨染廠孫明祖最終意識(shí)到：

“那些客商原來就是咱的，要是大華不給他們好處，截也截不走呀！”但為時(shí)已晚，飛虎牌脫穎而出。 “貨放在倉庫里狗屁都不是” 為抗議巴黎和會(huì)的決議，學(xué)生游行。

壽亭指揮，“老吳，再叫上幾個(gè)人，跟著東家，把積壓的那四十匹窄幅布找出來，做成游行的橫幅。 ”“正面寫上游行的字，背面寫上咱那飛虎牌。不要錢，只要給咱打著就行。

” 吳先生說：“掌柜的，那四十匹布可是不少錢?。　眽弁び悬c(diǎn)急：

“老吳，你怎么也讓我著急呢？貨放在倉庫里狗屁都不是，打到街上才是錢?！?大華的義舉引來媒體關(guān)注。

壽亭指示：“那些記者都挺饞，今天晚上你就在酒店里擺下大席，大魚大肉讓他們吃個(gè)夠。五塊大洋足夠了。

這比你那廣告便宜多了。光吃了還不算，還得讓他拿著。老吳，你來了正好，你和東家合計(jì)一下，看能來幾個(gè)人，每人一丈二藍(lán)布，讓他們做個(gè)大褂子穿。

”后來，陳壽亭又追加指示：“告訴他們，每年八月十五來領(lǐng)布，進(jìn)了臘月門就來領(lǐng)肘子?？偠灾@伙子婚喪嫁娶咱都跟著隨份子，這錢該花。

” “這錢要是看得過重了，買賣也就干不好” 陳壽亭對(duì)老吳說：“這做買賣干工廠，就好比打麻將，只要你一天不金盆洗手——徹底不打麻將了，就不能說是輸了贏了?！薄拔乙环皱X沒有上的牌桌，現(xiàn)在贏了這么多，咱還怕什么？

只是因?yàn)槲沂裁炊疾慌拢阅切└扇緩S的嘴不說，心里都很怕我們。這錢生不帶來，死不帶走，要是看得過重了，干起買賣來就顧慮重重，買賣也就干不好?！?“我還沒修煉到家，所以不夠狠”“國(guó)之利器，不可以示人” “《老子》上說：

國(guó)之利器，不可以示人。”孫明祖自認(rèn)為盜得大華的配方，發(fā)出上述感嘆。孰知是中了壽亭的套“沒打著兔子反倒崩瞎了自家的眼”。

等各地因?yàn)樵嗟牟纪松笸素浀臅r(shí)候，孫明祖沒錢退款，因?yàn)殄X都“買成布了”。 此番較量壽亭全勝。但他原價(jià)買回被元亨截走的一千件坯布，還帶了十個(gè)工人到元亨幫助元亨進(jìn)行布匹回染。

事后壽亭感嘆：“我還沒修煉到家，所以不夠狠?！?“這工人要是來了勁，心里想著工廠…根本不用管，他就玩命干” 從東北逃難落腳大華的白金彪夜里看到倉庫外面電線冒火花，于是主動(dòng)換線。

壽亭看到后，說：“你去賬房領(lǐng)十塊錢?！薄耙估锵掠?，還惦記著線路，這就該獎(jiǎng)。

”不僅如此，他回頭就把電工辭掉，雖然那是市長(zhǎng)的親戚。 陳壽亭買下開埠染廠后，為工人漲錢，壽亭對(duì)周濤飛說：“你興許沒過過窮日子，這工人，你就是給了他錢，他也舍不得買肉吃。

咱直接發(fā)根豬腿給他，他端著的那碗里全是肉，還不想著咱？還不想想這肉是怎么來的？就是不想這些，興許也不能罵咱們吧！

濤飛，這工人要是來了勁，心里想著工廠，感念東家或是掌柜的，那股子勁直接嚇你一跳！根本不用管他，他就玩命地干。

少浪費(fèi)，多工作，省下的錢比我們給他的還多。” “這一個(gè)‘讓’字，要不是有大文化、大學(xué)問…一般人是做不到的” 壽亭的夫人采芹問他：“你欣賞家駒嗎？”

壽亭：“我欣賞他做人的那種態(tài)度。家駒最棒的地方是他知道自己能做什么和不能做什么。

我整天跟他開玩笑，說他不懂印染。事實(shí)上，家駒工作很努力。他有空的時(shí)候，每個(gè)月都看外國(guó)寄來的書，都是關(guān)于印染的。咱這些年買的機(jī)器，全是家駒定的，都是最新式，一回也沒走眼，沒花一分冤枉錢?！?/p>

壽亭反問：“人和人在一塊，特別是男人和男人在一塊，你知道什么最免？”“爭(zhēng)！

就這一個(gè)爭(zhēng)字，不知?dú)Я硕嗌偈??！?“唉！可是家駒，他卻是讓。

這一個(gè)讓字，要不是有大文化、大學(xué)問，要不是有盧老爺子這樣的高人點(diǎn)撥，一般人是做不到的?！?/p>

“真正的高人不是我這樣的，上躥下跳，到處亂跑。真正的高人，是讓你心甘情愿地為他上躥下跳?！?/p>

“什么叫走運(yùn)？碰上明白人就叫走運(yùn)” 家駒后來對(duì)他的夫人說：“當(dāng)初我剛留學(xué)回來，不知道天高地厚，根本沒把一個(gè)染匠（壽亭）放在眼里。

要是當(dāng)初讓我把六哥氣走了，我現(xiàn)在還不知道是個(gè)什么樣呢！還是爹說的對(duì)，什么叫走運(yùn)？碰上明白人就叫走運(yùn)。

” 拖刀計(jì) “我想起要飯的時(shí)候，聽孫塌鼻子講過《三國(guó)》，那關(guān)公戰(zhàn)黃忠，屢戰(zhàn)不能勝，最后用個(gè)拖刀計(jì)，把黃忠逼于馬下，可關(guān)公沒殺他！那刀砍下去，也就沒了關(guān)公的威名，也就沒了五虎上將?！?“三種人不能讀書”“這學(xué)問分什么人學(xué)，什么人用，根本不在多少” “這本事大小，不在讀書多少。

不僅這樣，有些人還不能讀書。”“三種人不能讀書。第一種是鉆到書里出不來的人。

看了《西廂記》，相思崔鶯鶯，鉆到書里出不來了，這種人不能讀書。再就是讀了書干壞事的人，這有文化的人干壞事，比沒文化的人更毒，比如秦檜。第三種就是天分過高的人。

這人天分過高了，讀書不僅不能幫他，反而能誤了他的事兒。中國(guó)人常說秀才造反，三年不成，就是這個(gè)道理。劉邦朱元璋都是無賴，反而造反做了皇帝，就是因?yàn)樽x書少。

這讀書少顧慮就少，說不定真能把事干成了。黃巢李自成就不行。黃巢想考進(jìn)士，一邊騎馬橫槍造反，一邊背誦《周易》中的《十翼》；李自成更有意思，下馬是《資治通鑒》，上馬手不離《孫武子》。

就是書害了他們。他們讀了書，顧慮就多，干什么事之前都得想想，先查查前朝有無先例，就把事耽誤了，是書妨礙了他們的天分。他要不讀書，由著性子干，說不定還真能干成了。

”盧家駒轉(zhuǎn)述其父的話表揚(yáng)陳壽亭，壽亭笑曰：“你說來說去，是轉(zhuǎn)圈罵我，說我是無賴呀！” 后來，三元趙東順也深有感慨：

“這學(xué)問分什么人學(xué)，什么人用，根本不在多少！” “夜明珠也不會(huì)像你嫂子那樣納鞋底子，做飯做菜啊” 壽亭第一次見做了“妓女”的遠(yuǎn)宜時(shí)說“你嫂子年輕時(shí)候可比她俊多了，當(dāng)然，她不會(huì)彈鋼琴。但是夜明珠不會(huì)像你嫂子那樣納鞋做飯！

” “沒有當(dāng)初那桶水，活不了我這條大鯉魚” 壽亭進(jìn)濟(jì)南開辦宏巨染廠，家駒要離開壽亭去當(dāng)買辦。他們的合伙要告一段落了。盧家駒接過壽亭遞過的銀行票據(jù)袋子說：

“實(shí)在太多了，不行，不行！我當(dāng)初一共投入了六千大洋，這些年連上我爹那里，加上你給我的，七八十萬了，這錢我說什么也不能要了！” 壽亭看著家駒笑：

“兄弟，沒有當(dāng)初那一桶水，活不了我這條大鯉魚；沒有當(dāng)初那六千大洋，也就沒有后面的幾十萬。再說了，要不是你留學(xué)德國(guó)見了世面，也就不會(huì)在青島買染廠。你不買工廠，我也去不了青島。

去不了青島也就掙不了錢。掙不了錢是小事，要不是你，我還不是周村街里的一個(gè)染匠？在周村你有天大的本事又能怎樣？

所以說，就是那六千大洋，成全了我陳壽亭。所以說，你拿這些錢一點(diǎn)不多?！?壽亭繼續(xù)說：

“我怕你花錢沒數(shù)，就留了點(diǎn)錢給你當(dāng)股份。我九你一?！?“這個(gè)人只能做朋友，不能當(dāng)下屬” 上海六合林伯清林老爺子到濟(jì)南，對(duì)苗瀚東提出請(qǐng)走陳壽亭：

“他的宏巨開埠我都不要，上海所有林氏企業(yè)全有他二成的份子。每年保底八十萬。” 苗瀚東，這位當(dāng)年一塊饃饃救了陳壽亭的商界首領(lǐng)喃喃地說：

“這個(gè)人只能做朋友，不能當(dāng)下屬。當(dāng)初他在周村那個(gè)小染坊，我就開出過年薪三十萬的天價(jià)。他不肯背棄周家，竟成我一生之恨。

” “一炮巡河，三言御倭” 騰井和壽亭之間的最后談判，壽亭本來是打算張開網(wǎng)等著騰井，可壽亭想把滕井往好人堆里拉，把自己的計(jì)劃和合盤托出，讓其逃過了一劫。 上海林伯清送陳壽亭一幅字“一炮巡河，三言御倭” “君不密，則失臣，臣不密，則失身，幾事不密則成害” 壽亭“盧老爺子的眼力、才分和見識(shí)，不在林伯清之下，甚至還高。當(dāng)初人家是東家，人家是大股東，卻讓咱倒著四六分成，一般人能答應(yīng)嗎？

” “這些前輩，敢把這么大的事業(yè)甚至是所有的家當(dāng)交給我，我能不玩命干嗎？家駒他爹就見了我一面，人家一眼就看出我的毛病來，所以專門來青島，教我認(rèn)下這行字?！?“兩個(gè)不和睦的人一起走夜道兒，雖是又吵又打，可是心里不害怕” 不打不成交，在壽亭撤離青島之際，壽亭把一套布樣和染布用的方子以及“我自己出錢買的，和大華沒有關(guān)系”的雪佛蘭車送給元亨染廠孫明祖，與這位留下來獨(dú)撐民族染織業(yè)危局的昔日對(duì)手惜別。

壽亭后來評(píng)價(jià)孫明祖：“明祖要是生在太平盛世，創(chuàng)業(yè)也行，守業(yè)也行。可生在這個(gè)亂時(shí)節(jié)，他就跟不上趟了。

” 后來，在日商脅迫下，孫明祖賣了廠子來到濟(jì)南，感喟：“自打你（壽亭）從青島退出來之后，我就沒心干了。這好比兩個(gè)不和睦的人一起走夜道兒，雖是又吵又打，可是心里不害怕。

只剩下一個(gè)人了。沒有人和你吵架，沒有人和你打架。但你走得越多，你就越害怕?！?‘寧給好漢牽馬墜鐙，不給賴漢當(dāng)祖宗’ “陳廠長(zhǎng)那句話對(duì)，‘寧給好漢牽馬墜鐙，不給賴漢當(dāng)祖宗’！”周濤飛、丁文東作為職業(yè)經(jīng)理在天津開埠染廠遇人不淑，大難臨頭時(shí)，那些股東紛紛“各自飛”。

周和丁于是感嘆自己干的就是給些賴漢子當(dāng)跑堂的事。 “咱不能把廠子給日本人” 壽亭把金彪找來，緩緩地說：“金彪，咱兄弟也是緣分一場(chǎng)，我求你最后一件事。

你把咱宏巨放上一百個(gè)大汽油桶，再連上電線，這日本鬼子不來則罷，要是來了，你就拉電閘！咱不能把廠子給日本人！兄弟，聽明白了嗎？

”金彪垂著淚點(diǎn)點(diǎn)頭。 盧老爺： 六十四卦，《乾》卦第一，當(dāng)頭就說：

天行健，君子以自強(qiáng)不息！ 爹好，娘好，不如自強(qiáng)好！ 陳壽亭：

一等人不用教，二等人用言教，三等人用棍教。 男子汗大丈夫應(yīng)該縱橫天下，哪能整天搗鼓著生孩子呀！ 六哥就是死，也要看看誰家的棺材板便宜。

這人哪，是生有處，死有地。想找死呀，你怎么也攔不住他，不如由著他去。據(jù)說日本人是中國(guó)人的侄子。我們?yōu)槭裁床辉絹碓较袼迨迥兀?/p>

你六哥喂狗的包子里都帶著七步斷腸散呢。 “老吳，我是覺得這人呀，特別是生意場(chǎng)上，不能太善?！?“東俊哥，這事啊，你怕沒用，你得想辦法對(duì)付它。

” “要是趕上那太平盛世，我能把大華干得和整個(gè)青島這么大！我能把飛虎布賣遍全中國(guó)！兄弟，人強(qiáng)不如命強(qiáng)，咱中國(guó)要是和美國(guó)、英國(guó)一樣，我用得著整天和騰井動(dòng)心眼？

” 盧家駒： 女人無所謂正派，正派是因?yàn)樗艿降恼T惑不夠；男人無所謂忠誠，忠誠是因?yàn)榱钏撑训幕I碼太低。道德的力量畢竟是有限的！

女人最大的有力武器是溫柔，而不是尖酸刻?。?無論男人對(duì)男人，還是男人對(duì)女人，首先是信任對(duì)方，其次是理解對(duì)方，也就是體諒，第三是互相欣賞對(duì)方。 好女人是不能娶回家的，你只能遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看著她，這種女人一旦娶回家，那就是糟蹋了，就好象是把鮮花摘下來煮湯喝，那是‘暴殄天物，焚琴煮鶴’呀。

這女人你看著好，真心的喜歡她，你就應(yīng)該離她遠(yuǎn)一點(diǎn)，如果離著近了，時(shí)間一長(zhǎng)，就看出缺點(diǎn)了，那就是一種失敗??！ 林伯清： “榮兒，咱林家是買辦出身。

這么多年了，咱們也搞過投機(jī)鉆營(yíng)，囤積居奇，發(fā)過不義之財(cái)，可咱們沒進(jìn)口過一錢鴉片，沒出口過一件國(guó)寶！榮兒，你明白了嗎？” 錯(cuò)了就是錯(cuò)了，不要死要面子。

《老子》云：多言術(shù)窮，不如守中。

大染坊觀后感 篇5

班級(jí)：0340901學(xué)號(hào)：***姓名：莫小娟

《《大染坊》》略解

《《大染坊》》的故事起發(fā)地是**初年山東周村染坊，然后在東靠北地區(qū)發(fā)展，這個(gè)過程微妙深刻地展示了**時(shí)期創(chuàng)辦實(shí)業(yè)的精英人物陳六子以及其他人的傳奇經(jīng)歷，揭示了詭譎云涌、驚心動(dòng)魄的商戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)及其智慧謀略，極其傳神地闡釋了**商界人物眾生相，其中的一些營(yíng)銷決策，談判技巧堪稱絕妙！以下，便一一略解。

產(chǎn)品決策：產(chǎn)品包括核心產(chǎn)品，形式產(chǎn)品，延伸產(chǎn)品。在山東周村時(shí)，一由于眼界有限，周村內(nèi)的都是一些小規(guī)模染坊，二由于當(dāng)時(shí)生活水平低，人們只求穿的厚實(shí)，衣服不掉色兒；所以當(dāng)時(shí)只想著怎么把衣服的顏色染正，怎樣不掉色兒。

所以陳六子苦心專研，定要染出好的布來，以追求產(chǎn)品優(yōu)于其他染坊，這是核心產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，陳六子賣布都要送貨上門，售后服務(wù)好，以致回頭客多。后來，在山東省創(chuàng)立了“飛虎”品牌，其名符合當(dāng)時(shí)的國(guó)情。后來，由于市場(chǎng)需求的提高，陳六子致力于花布的開發(fā)，以滿足更高層次的需求，成為中國(guó)僅有的幾家花布廠之一。所以，這陳壽亭的產(chǎn)品策略很成功。

定價(jià)策略：在影視領(lǐng)域，陳六子采用滿意定價(jià)策略，即介于省油定價(jià)策略和滲透定價(jià)策略之間的價(jià)格策略。其價(jià)格低于撇油價(jià)格，但高于滲透價(jià)格。這是一種中間價(jià)格。

這種定價(jià)策略由于能使生產(chǎn)者和顧客都比較滿意而得名。有時(shí)它又被稱為“君子價(jià)格”或“溫和價(jià)格”。他的布價(jià)格既不是很高，當(dāng)然也有利潤(rùn)。

除了定價(jià)外，影視中的價(jià)格戰(zhàn)很是令人回味，訾文海與騰井合辦的漢奸染廠開業(yè)后以低價(jià)傾銷，市場(chǎng)大亂，宏巨三元被迫停機(jī)，上海林氏六合也暫時(shí)無法向山東銷貨，三家決定聯(lián)合開展消滅漢奸染廠的戰(zhàn)爭(zhēng)。叛徒染料廠已打入山東市場(chǎng)。訾文海和滕井非常自豪，試圖強(qiáng)迫陳浩與他們合作。陳壽亭以其人之道還治其人之身，以低價(jià)自己買下了大批滕井的貨后，發(fā)給青島的孫明祖，低價(jià)布大舉進(jìn)入了膠東，沖擊了滕井自己的染廠，使其自食其低價(jià)傾銷的苦果……陳壽亭面對(duì)日本人的價(jià)格直逼戰(zhàn)，并沒有直接面對(duì)，而是迂回的繞過，使得藤井自己買回自己的低價(jià)品，所以，面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)，不能隨波逐流，要穩(wěn)住市場(chǎng)，才能使得大家都有利可得。

促銷決策：陳六子在與各大布行溝通實(shí)行了促銷，及買一件布送三尺或者五尺，使得他的布比較暢銷，在與林家角逐的時(shí)候，用超低價(jià)促銷從林家買來的布作為尿布，并且還給來買布的人提供免費(fèi)茶水，使得短短幾天，大街小巷，窮人叫花子身上都穿的是林家花布，促銷效果可謂極好。

渠道決策：陳六子采取制造商和核心代理商相結(jié)合的策略?！斑B橫”只是宏巨染廠的緩兵之計(jì)，畢竟低價(jià)產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的沖擊是很大的。

模范染廠來者不善，為了快速占領(lǐng)市場(chǎng)，其四處挖競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的墻角，策動(dòng)渠道商倒戈。危急時(shí)刻，陳壽亭果斷采取“合縱”策略，調(diào)撥資金支持華東區(qū)核心代理商“吞掉”模范染廠的大批產(chǎn)品，繼而向其他地區(qū)拋售——這既減少了宏巨染廠受到的影響，又保證了渠道商的獲利空間。廠商與渠道商之間的“雙贏”，說來容易做起難。

在相當(dāng)一部分廠商高層管理者的潛意識(shí)中，尚未擺脫“渠道只是銷售工具”的觀念。他們認(rèn)為，“渠道商更容易受利益驅(qū)動(dòng)，見了利就忘了義”。但如果廠商敢于這樣說：

我們將渠道商視為平等的合作伙伴，在制定策略時(shí)充分考慮渠道商的利益。那么，在需要時(shí)渠道商就必定能夠雪中送炭。但這種平等的情況往往是比較少的。

營(yíng)銷決策：在影視中，陳六子的營(yíng)銷決策堪稱絕。由于當(dāng)時(shí)形勢(shì)的特殊性，他對(duì)市局的問題做了一系列的營(yíng)銷決策。

第一，市場(chǎng)調(diào)研：要賣產(chǎn)品就要找準(zhǔn)消費(fèi)群體。陳六子在開辟工廠的同時(shí)是不遺余力的和伙計(jì)們戰(zhàn)斗在一起，保證染坊染出的布的質(zhì)量。

在缺乏地理優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)和客戶壟斷的情況下，他采取了第一步戰(zhàn)略：市場(chǎng)調(diào)研。他通過幾天的走訪，立即找到了來青布商的居所：

渤海大酒店通過攔住前來買布的商家，使其染色布走向大市場(chǎng)。

第二，人力資源利用。作為染坊股東之一的盧家駒留洋在外，雖然在染布技術(shù)上不精湛，學(xué)而不能致用，但是在公關(guān)交際上卻有一套，人也很容易商量，陳六子知道他的長(zhǎng)處，將他派到渤海大酒店，作為截客商的一把好手，而他也沒白浪費(fèi)了陳六子的錢，拉動(dòng)了很多客商到大華染坊。合理的人員配置使員工工作得心應(yīng)手，同時(shí)充分發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)，大大提高了工作效率和積極性！

第三，公關(guān)關(guān)系。作為市場(chǎng)營(yíng)銷的一種，公關(guān)營(yíng)銷也是一個(gè)賣點(diǎn)。陳六子利用家駒的優(yōu)勢(shì)，推出公關(guān)營(yíng)銷策略，密切與商家的吃喝關(guān)系，并逐步將自己的生活場(chǎng)所轉(zhuǎn)移到自己的**上，最終建立起自己的客源，切斷了客戶與其他廠商的聯(lián)系。

第四，利用事件。陳六子雖然大字不識(shí)，但是他的腦子卻一刻也沒有停止思考過，如何使大華染坊的飛虎牌布讓全青島認(rèn)可，做到品牌銷售一直是他思索的問題！當(dāng)他得知學(xué)生正在反對(duì)把膠洲彎轉(zhuǎn)讓給日本的事件轟動(dòng)全青島的時(shí)候，他抓住了這個(gè)不可多得的機(jī)會(huì)，將倉庫的四十匹布做成條幅，背面印上“飛虎染布顏色鮮，不掉色”和“飛虎就在膠洲彎，巴黎和約不能簽”的字樣，樹立了大華染坊的企業(yè)形象和飛虎牌布的品牌意識(shí)，非常成功的利用了這次事件。

第五，人際關(guān)系培養(yǎng)。陳六子一直以守信、知恩圖報(bào)為做人信條，對(duì)于一個(gè)饅頭、一個(gè)餅的施舍都在默默地給予回報(bào)。與工業(yè)家苗瀚東的友誼使他在商界走得很順利。這種友誼不是白費(fèi)的。很自然，他多年來一直真誠地打動(dòng)著對(duì)方，這說明了人際關(guān)系的重要性。

就是有如此好的營(yíng)銷策略，優(yōu)良的人品以及得當(dāng)?shù)氖录?，使得陳六子的染坊事業(yè)一路興盛，但有一點(diǎn)不能忘，那就是最后的衰敗也是由于時(shí)局動(dòng)蕩國(guó)之不國(guó)，所以國(guó)家的富強(qiáng)也是商業(yè)發(fā)展的前提。

商務(wù)談判：在商務(wù)談判中，談判人員首先要充分了解對(duì)方，分別了解對(duì)方的現(xiàn)狀背景、行業(yè)背景和個(gè)性小背景。另一方可以給自己最大的利益。同時(shí)，談判者應(yīng)明確自己的談判目標(biāo)底線和能獲得多少經(jīng)濟(jì)利益。陳壽亭在商務(wù)談判中，他都提前做好了準(zhǔn)備，充分調(diào)查清楚對(duì)方的談判信息，談判對(duì)方的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，及相關(guān)的環(huán)境分析，當(dāng)前局勢(shì)分析，時(shí)而旁敲側(cè)擊，迂回前進(jìn)，時(shí)而直接明了，給對(duì)方引入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而壓低談判對(duì)手的價(jià)格，獲取最大的利益，達(dá)到談判目的。

其中，有一次和日本人藤井談判關(guān)于巨大批量坯布時(shí)，陳壽亭通過調(diào)查分析當(dāng)前局勢(shì)，分析藤井因?yàn)閼?zhàn)爭(zhēng)必須要騰出船來運(yùn)送拒用物資，這一重要信息被陳壽亭把握住了，掌握了談判的主動(dòng)權(quán)，從而以很低的價(jià)格談成了這筆生意。還有一次，要購買機(jī)器和日本人藤井談判，陳壽亭通過引入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手德國(guó)人的機(jī)器來壓低日本人機(jī)器的價(jià)格，從而以較低的價(jià)格購買了日本人的機(jī)器。

（一）在商務(wù)活動(dòng)、談判中，陳壽亭靈活恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用了誠信和謀略，用誠信取信于人，用謀略戰(zhàn)勝對(duì)手。在青島各個(gè)店鋪推銷自己的布時(shí)，和掌柜的談判，巧妙的運(yùn)用利益對(duì)比，“賣一匹布多給二毛，五匹就是一塊，現(xiàn)在鄉(xiāng)下的地一畝不到十塊，多賣幾百匹布就是十畝地啊”，并且年底必定兌現(xiàn)承諾。結(jié)果，當(dāng)然掌柜的，店小二都賣命地推銷飛虎牌。（實(shí)用申請(qǐng)書 373939.cOm）

所以只有將誠信和謀略二者運(yùn)用得當(dāng)，恰當(dāng)?shù)奶幚砗枚叩年P(guān)系，才能勝出。

（二）陳壽亭在商務(wù)活動(dòng)中，可以說是將謀略和欺詐運(yùn)用到了極致，他曾將大華染廠賣給日本人藤井，引入了子虛烏有的**購買者來擠兌藤井，藤井不得不出**收購大華染廠，最后，將一座空廠賣給了藤井，從一方面說，陳壽亭這屬于商務(wù)欺詐，但是從另一方面說，陳壽亭將大華染廠**賣給藤井成功了，正所謂，“成者為王，敗者為寇”，這又屬于陳壽亭的謀略，可以說，他將謀略和商務(wù)欺詐運(yùn)用的恰當(dāng)。在協(xié)商出售工廠時(shí)，他顯得很無奈，也不能帶走工人，而是故意對(duì)藤井說好處：一切都是現(xiàn)成的，可以直接開工，后來的時(shí)實(shí)證明，陳六子愚弄了藤井。

總的來說，陳六子陳壽亭在經(jīng)營(yíng)大染坊的過程中，雖然大字不識(shí)，但卻憑借他看戲聽書所了解到的孫子兵法，三國(guó)演義，以誠信為基本，將他的智慧發(fā)揮的淋漓盡致，不管是營(yíng)銷還是管理，他都能針對(duì)時(shí)事做出不同的決策，這就是他在商界成功的秘訣。但畢竟國(guó)富才能民強(qiáng)，最后由于國(guó)家淪陷而導(dǎo)致事業(yè)衰敗是那么無力回天。陳六子應(yīng)該也會(huì)成為一個(gè)成功的商人。

大染坊觀后感 篇6

第四，他慷慨而不屈。面對(duì)土匪流氓，他從不屈服，而是用自己的勇氣讓人不知所措。以自己的人格魅力去征服別人，大昌染坊的老板、孫明祖、林祥榮、盧家駒等人都是被征服的典例。

第5、仁義之上，王者風(fēng)范，誠信第一。當(dāng)年受人恩惠，從未忘記，對(duì)下屬也是一諾千金，兩個(gè)看門的工人就是典例。

第6、多行善，必有好報(bào)。沈遠(yuǎn)宜當(dāng)時(shí)得救了。之后，沈遠(yuǎn)宜給他帶來了更多的財(cái)富和人脈。當(dāng)時(shí)收留了金彪他們，日后成為了陳壽亭的左膀右臂。

7號(hào)。經(jīng)商要考慮集體利益，不能唯利是圖，高舉黨的旗幟，順應(yīng)形勢(shì)。為游行學(xué)生提供布、水、飯，既給予了支撐和關(guān)愛，也為自己打了廣告。就算坑，也只坑日本人。

鎖子叔的經(jīng)歷告訴我們：

幫助別人就是幫助自己，因?yàn)榘雮€(gè)蛋糕帶來半生的天倫。

盧家駒的經(jīng)歷告訴我們：

術(shù)業(yè)要有專攻，技術(shù)不行就搞外交，總有一樣適合你；自己干不了就不要自以為是，謙卑讓人，合作共贏。

趙東初的經(jīng)歷告訴我們：

在職場(chǎng)中一定要具備話語權(quán)或者找一個(gè)能力強(qiáng)的上司，沒有話語權(quán)或者上級(jí)是塊廢材，個(gè)人能力再強(qiáng)也沒用。

周濤飛的經(jīng)歷告訴我們：

跟對(duì)上了上司就要聽話，讓你干什么就立即干，當(dāng)斷則斷，不能拖拖拉拉，不然會(huì)非常麻煩。

馬子雄的經(jīng)歷告訴我們：

出門混飯吃，再有能力，也得選擇好合作伙伴，直接決定前途。

訾家父子的經(jīng)歷告訴我們：

做事不能太死板，傷天害理的時(shí)候不能干，哪怕你有理的。民意不可違，再牛的人物樹敵太多永遠(yuǎn)沒有出頭之日。

趙東俊的經(jīng)歷告訴我們：

不能死讀書，生搬硬套不適用，做人不能太自以為是，看不起別人。也不能落井下石，否則就是搬起石頭砸自己的腳。

大染坊觀后感 篇7

班級(jí)：0340901學(xué)號(hào)：***

姓名：江再飛

看完了《大染坊》，我覺得《大染坊》塑造了陳壽亭這樣一個(gè)商業(yè)奇才，讓人感到可佩可敬。

《大染坊》突出了陳壽亭的奇商和為人處事的能力，但是陳壽亭卻又是一個(gè)目不識(shí)丁的人，劇情中很多都有戲劇化的陳分，和刻意抬高陳壽亭的地方，最令人不可信的地方就是叫花子訛布的那一段，六合印染廠在上海有權(quán)有勢(shì)，光是憑裝叫花子騙一個(gè)小店員說出的一塊錢一件布就能讓六合打掉牙齒和血吞，就發(fā)貨八千件？陳壽亭說登報(bào)就能登報(bào)，六合在上海有權(quán)有勢(shì)怎么能是他是想登就能登的？無憑無據(jù)，不過是一個(gè)小店員說的戲言，就能讓六合損失幾十萬大洋？

聲譽(yù)對(duì)商人來說是絕對(duì)重要的，但它不會(huì)發(fā)生。明顯是為了抬高陳壽亭設(shè)計(jì)的橋段，不可信，還有“拋售尿布”虞美人的花布雖說質(zhì)量不好，但不至于說送給了叫花子，在市面上宣傳只能做尿布別人就真的做尿布了，虞美人也是買了這么多年的老牌子，在花布市場(chǎng)也早已是深入人心，送得越多，別人也只當(dāng)天上掉了餡餅，全部笑納了而已，同樣人們也應(yīng)該會(huì)懷疑陳壽亭賤賣的虞美人是不是真正的虞美人。六合也有權(quán)利發(fā)揮潛力。只要該報(bào)向公眾解釋，這只是陳叫囂的商業(yè)傾銷，請(qǐng)接受。

風(fēng)波自然化解。我都能想到的不至于六合那么多人才的大公司想不到，這些都是故意神話陳壽亭之智。賤買藤井坯布一折戲更是難圓其說，不過是沒有囤積的地方嘛，那么火車可以運(yùn)，租船可以運(yùn)，利用日本人的勢(shì)力租倉庫也是可以的，而只要到了25日合同日期，陳壽亭就不得不按照合同購買坯布，老藤井至于嗎，像個(gè)傻子一樣被宰，還有很多不合理就不一一列舉了，這些劇情都是要渲染出陳壽亭這個(gè)目不識(shí)丁的商人的神機(jī)妙算，超人智慧。

不可信，不可學(xué)?！安蛔x書照樣可以有文化”這句話也許是平衡了很多讀者的心理，人人都可以成為陳壽亭那樣的人，因?yàn)槟坎蛔R(shí)丁照樣可以有文化，照樣可以當(dāng)上工業(yè)家，照樣可以比識(shí)字的，讀書多的人強(qiáng)，這個(gè)世界上也許是有這樣的奇人，但是不可以學(xué)，應(yīng)該這樣說，這樣的人不會(huì)是我，也不會(huì)是你。就像中獎(jiǎng)總是有的，但不是我，也不是你。

這些是陳壽亭的不可學(xué)，不可信。智慧不能建立在空中樓閣之上，所以在很多商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)中都是不可戰(zhàn)勝的。那是因?yàn)檫@是一部戲劇電視劇。而電視劇不是教科書，別人的成功路也不可能復(fù)制。

眾星捧月襯托陳壽亭一個(gè)人，三國(guó)演義也把全天下人的智慧寫得在諸葛亮之下，而諸葛亮的最終失敗只是時(shí)運(yùn)不濟(jì)，命途多舛。陳壽亭的整個(gè)刻畫思路就是要塑造成商界小諸葛，讀報(bào)先生盧家駒、傳令大使趙東初、窩囊老板孫明祖、上海小丑林祥榮、提線木偶老藤井、神仙牌位苗瀚東、花色佐料沈遠(yuǎn)宜、軍中護(hù)衛(wèi)霍長(zhǎng)鶴、漢奸替身訾文?！援吘故菓騽∪宋铮鄙僬鎸?shí)性，缺少人性弱點(diǎn)，而人們往往是崇拜強(qiáng)者，模仿偶像，相信很多看過大染坊的人都把陳壽亭當(dāng)作了偶像來崇拜，而這只是人們心中的英雄形象，因?yàn)槿鄙偃诵缘拿?，多少顯得不真實(shí)。但是拋開真實(shí)性，本人從內(nèi)心來說，對(duì)陳六子是佩服得五體投地，所以不想在挑刺了，來說說陳六子可圈可點(diǎn)可學(xué)可敬之處吧。

我覺得以一個(gè)商人的眼光，可以分析陳壽亭以下幾點(diǎn)：

經(jīng)營(yíng)理念，營(yíng)銷策略，管理之方。陳大喊被周家收養(yǎng)后，他開始學(xué)習(xí)染布和賣布，開始到處為周家招攬生意。就他當(dāng)時(shí)創(chuàng)新的一點(diǎn)“送貨上門”，使得周家的買賣慢慢好轉(zhuǎn)。

后來，他學(xué)會(huì)了如何染布，進(jìn)行了創(chuàng)新，使自己的布有了自己的特色，從而創(chuàng)造了自己的地位，使通和成為當(dāng)時(shí)周村最大的染廠。這就是，做售后服務(wù)，走技術(shù)創(chuàng)新的道路。

陳喊的新工廠有一臺(tái)新的印刷機(jī)，它是以現(xiàn)成的設(shè)備為基礎(chǔ)的。陳大雷可以創(chuàng)造自己的新產(chǎn)品。但是他并未這樣做。相反，他把這臺(tái)機(jī)器賣給了元恒工廠，因?yàn)樗拦S的實(shí)力不具備開發(fā)新產(chǎn)品的能力。

只有穩(wěn)住了當(dāng)前的市場(chǎng)才能求得發(fā)展。大華廠成立初期，廠里生產(chǎn)的布料質(zhì)量很好，但沒有銷路。這時(shí)候陳壽亭用三招使大華樹立起自己的品牌。

一，讓商家有利可圖，給經(jīng)銷商讓利。多賣一塊布，給商家20分錢，給銷售人員紅包，把自己的利益轉(zhuǎn)化為經(jīng)銷商到銷售人員的共同利益。2、 反對(duì)膠州灣游行的學(xué)生們，提出要給40塊布支持學(xué)生的愛國(guó)運(yùn)動(dòng)，這樣他們就可以做旗幟，前面是游行的口號(hào)，后面是大華染料廠的廣告。

一石二鳥不僅表達(dá)了愛國(guó)熱情，而且達(dá)到了當(dāng)時(shí)不為人所知的廣告效果。三，助學(xué)生游行之事傳開，記者們主動(dòng)找上門采訪他們，陳壽亭給記者們每人送一丈二的布，這樣一來，記者們?cè)趫?bào)紙上可給他們大肆宣揚(yáng)了一番，打出了“飛虎牌“的招牌。要說陳壽亭的管理，確實(shí)是以人為本，人性化的管理。

電視劇中多出提到他給伙計(jì)的工資是很豐厚的，而且過年還會(huì)給額外的“獎(jiǎng)金”，他從來沒有吧工人當(dāng)做下人看，總是處處為工人著想，從衣食住行到養(yǎng)老送終，事無巨細(xì)，總是周到的為工人著想。得人心者得天下，陳壽亭的為人，性格魅力使得他能把周圍的人牢牢團(tuán)結(jié)起來，同心協(xié)力，為著共同的理念和目標(biāo)去奮斗?！洞笕痉弧穭≈械囊幌氲亩际窃蹅児S那就會(huì)玩命地干活，在同樣的時(shí)間里就能多生產(chǎn)出很多產(chǎn)品，同個(gè)小插曲就足以說明這個(gè)問題，說是陳壽亭一天看到伙房師傅買菜回來，看到買的菜后立馬生氣了，說買了那么多青菜就買了一片豬肉，做的菜是清湯寡水沒滋沒味的，工人們嘴上不說，心里都在埋怨，工人們吃不好就不可能有心思干活。

從表面上看，只能說細(xì)致入微的分析才能體現(xiàn)出較高水平的商業(yè)心理技能。就是說如果工人們碗里端的都是肉，工人們?nèi)绻睦飼r(shí)劣質(zhì)產(chǎn)品的數(shù)量也會(huì)大大減少，這樣在花費(fèi)同等工資的情況下就能賺取更多的錢，那些生活上的開銷也就幾倍的賺回來了。這在資本主義工廠里就叫賺取更多的剩余價(jià)值！

細(xì)細(xì)分析，辦企業(yè)就是要從這里發(fā)現(xiàn)其秘訣！還有時(shí)不時(shí)的給工作發(fā)他口中所謂的“喜面”。另一個(gè)讓人難以忘記的是宏巨染廠門口的“哼哈二將”，這二人是因?yàn)樽龉r(shí)不小心讓機(jī)器給弄斷了胳膊！

在普通人眼里，多給點(diǎn)錢殺他們是可以的，但陳大喊沒有，原因很簡(jiǎn)單：人性化管理。在他認(rèn)為，兩個(gè)人為其勞動(dòng)毀了自己，不能因?yàn)閯e人沒有勞動(dòng)能力而棄之不管。

再說，在外界看來留下兩個(gè)殘廢在廠里正是說明我們廠里有股子人味兒……沒有別的，從做人的角度看這是善良，但從經(jīng)商的角度就是化較少的錢給自己企業(yè)做廣告！在一次事故中陳壽亭狠狠的打了一個(gè)工人，原因就是一個(gè)工人在抬硫酸的時(shí)候因?yàn)闆]有按照安全規(guī)則辦事結(jié)果硫酸在抬運(yùn)中翻落在地，事后讓帳房代他給工人道歉，原因很簡(jiǎn)單就是他自己的的理論：我打他是他錯(cuò)了，我道歉是因?yàn)槲义e(cuò)了，根本就不是一回事！

人事管理的關(guān)鍵就是公私分明，賞罰分明！

陳壽亭的人格魅力?！疤煨薪?，君子以自強(qiáng)不息；地勢(shì)坤，君子以厚德載物”。一個(gè)人要成功，至少是要具備兩點(diǎn)。

很多年前，我讀過一個(gè)故事，講的是一個(gè)歐洲富人留下了很多遺產(chǎn)，卻沒有人繼承。臨死前，他向全世界提出了一個(gè)問題，誰能正確回答這個(gè)問題，就會(huì)得到一部分遺產(chǎn)。他的問題是如何賺大錢成為一個(gè)有錢人。

于是來自世界各國(guó)的人紛紛寫信回答這個(gè)問題，每天都有數(shù)以萬計(jì)的答案，可是一直沒有一個(gè)是和死去的巨富給的標(biāo)準(zhǔn)答案類似的，直到幾個(gè)月后，一個(gè)小女孩的來信，信上只有兩個(gè)字野心。就因?yàn)檫@兩個(gè)字，她得到了上千萬的遺產(chǎn)。是的，一個(gè)人要想成功，就必須有進(jìn)取心和成為成功人士的強(qiáng)烈愿望。

陳壽亭當(dāng)初還是乞丐的時(shí)候就很有志氣，他要飯到鎖子叔那兒，當(dāng)鎖子叔給了他半塊餅的時(shí)候說?！拔乙彩翘锰媚凶訚h，我就不信我要一輩子飯”“等我有了錢，我給你老人家一座金山”。

也許我們會(huì)認(rèn)為這只是一個(gè)很普通的句子，我們偶爾會(huì)說兩個(gè)。但是，他不是偶爾，他不承認(rèn)自己的生活，他不相信別人天生就應(yīng)該有好衣食，而他的兒子陳六子注定是天生就有飯吃。當(dāng)晚，他在街上凍死了，一邊跳舞一邊喊皇帝輪流坐。

那是他的憤怒。正是因?yàn)楹洹囸I和不公正，他才喊出統(tǒng)治世界的決心。以后進(jìn)入周家，因?yàn)樽约阂埑錾恚愿裢庹湎碇灰椎臋C(jī)會(huì)，積極的學(xué)習(xí)染布技術(shù)，努力的做好染布買賣，終于一步步的走向強(qiáng)大，成就了周家也成就了自己。第二，是要能吃苦中苦的去實(shí)干，去實(shí)現(xiàn)自己的報(bào)復(fù)。

光想不干，是空想家?？障爰业教幎际?，往往實(shí)干的確少之又少。我們常常是有山靠山，在家靠父母，出門靠朋友，其實(shí)，靠誰也不能靠一輩子，靠誰也靠不住。

只能靠自己，自尊是自己爭(zhēng)取來的，不是別人施舍的。歷史告訴我們，每一個(gè)中國(guó)人的尊嚴(yán)都來自力量。如果我們落后了，我們就會(huì)挨打。只有自己給自己面子，別人才會(huì)給你面子。

“厚德載物”，對(duì)于陳壽亭來說，通俗一點(diǎn)講就是知恩圖報(bào)。陳壽亭發(fā)達(dá)以后，將對(duì)自己有活命恩情的鎖子叔老兩口供養(yǎng)起來，還讓房東太太給他們當(dāng)保姆，數(shù)十年如一日。同時(shí)，對(duì)于對(duì)自己恩重如山的周家也忠心耿耿，先替他們打發(fā)走了心術(shù)不正的染布技術(shù)工程師，又引導(dǎo)周家“通和”染坊，由小到大的成長(zhǎng)起來。

一直到自己英年早逝沒有做過一件對(duì)不起周家的事。其實(shí)，人就應(yīng)該這樣，愛就是愛，恨就是恨，就像陳壽亭說服他干爹辭退染布工程師的時(shí)候說的“這善和惡得分對(duì)誰”“咱這不叫卸磨殺驢，這是提前除害”。這就是陳壽亭最大的人格魅力之一，所謂滴水之恩涌泉相報(bào)，現(xiàn)在的人有多少回記得別人的滴水之恩，往往是記得別人對(duì)不起自己的地方，你說周家這么多年就沒讓年少的陳壽亭受過一點(diǎn)委屈，說實(shí)話那不可能，但是陳壽亭就是能記得別人的好，就是能永遠(yuǎn)懷著一顆感恩的心。

陳壽亭的路子比較野，走的雖然是正道，講究誠實(shí)守信，但也不是本分、足金足赤的人。他大是大非還拿捏得住。這一點(diǎn)與工商巨子上海林家相似。

林老爺對(duì)他兒子林祥榮說，林家搞過投機(jī)鉆營(yíng)，囤積居奇，發(fā)過不義之財(cái)，可沒進(jìn)口過一錢鴉片，沒出口過一件國(guó)寶，也不能當(dāng)漢奸！只有這樣，旁人才可能敬佩你的人品。他也是奸商，他坑商會(huì)的人說買藤井布的就是賣國(guó)賊，坑孫明祖自己不會(huì)買藤井的布，卻讓盧家駒把孫明祖帶出去玩，讓藤井找不到買家，最后只能把布賤賣給他，他甚至六親不認(rèn)，和趙東初兄弟是親戚關(guān)系，任然是狠狠的賺了他兩一筆。

但是他對(duì)孫明祖又是很仁義的，和孫明祖的交戰(zhàn)之初，他給孫明祖假染方，讓孫明祖虧大發(fā)了，又在關(guān)鍵時(shí)刻告訴他布要褪色，并告訴他怎么挽救。陳壽亭從不逼人到絕路，好幾次藤井都被他算計(jì)，甚至在藤井傾銷布那一次可以吧藤井弄死了。但是他又把全盤計(jì)劃告訴了藤井，讓他知難而退，而且是全身而退，藤井老淚縱橫的感慨，這才是真正的朋友啊！

還有趙家兄弟后來也受到陳壽亭很多恩惠，單是給軍隊(duì)印布分給兩兄弟的訂單早就彌補(bǔ)了當(dāng)初賺他們的錢。充分說明陳壽亭是一個(gè)能守住大原則的人。在我們看來，盧家駒也許一無是處，陳壽亭卻認(rèn)為盧家駒貴在不爭(zhēng)，知道自己能干什么，知道自己不能干什么。

一個(gè)讓字成就了他陳壽亭。所以后來在鴻聚染廠他堅(jiān)持分給盧家駒一成份子錢，他知道他的成功盧家駒功不可沒。我們一般的人往往容易夸大自己的本事，認(rèn)為一切都是自己爭(zhēng)取的，在出了錯(cuò)，失敗了以后往往又把責(zé)任推卸給別人。

古往今來英雄概莫能外，曹操在赤壁之戰(zhàn)失敗過后，逃跑還幾次大笑，表示胸襟廣闊和內(nèi)心的鎮(zhèn)定。等安全回到家后，卻大哭“若奉孝在，決不使吾有此大失也！”就是在埋怨現(xiàn)在身邊的謀士不力，然后事實(shí)是荀彧，程昱早就提醒過他連環(huán)船要當(dāng)心敵人火攻。

陳壽亭14歲的時(shí)候提出辭掉那位周家的老師傅，他雖然知恩圖報(bào)，但是又說出他做人的一個(gè)重要原則“知恩圖報(bào)那也要看是對(duì)什么人”。

主人公陳壽亭是中國(guó)傳統(tǒng)文化的一個(gè)形象代言者，在他身上，充分體現(xiàn)了創(chuàng)作者對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化精粹的發(fā)掘與充分肯定。他的血液里融入了傳統(tǒng)文化的親情倫理觀、處世理念以及人生哲學(xué)。他身上濃郁的仁、義、禮、智、信、孝氣息，集中了對(duì)傳統(tǒng)美德的個(gè)性化弘揚(yáng)，謳歌了隱忍、頑強(qiáng)、勇敢等高貴品質(zhì)，強(qiáng)調(diào)人的經(jīng)濟(jì)素質(zhì)和道德素質(zhì)相結(jié)合的行為準(zhǔn)則，具有深厚的民族文化底蘊(yùn)，對(duì)中華民族傳統(tǒng)美德在當(dāng)代社會(huì)的傳承也必將發(fā)揮現(xiàn)實(shí)作用。

大染坊觀后感 篇8

《大染坊》是一部以民國(guó)時(shí)期上海染坊為背景的電視劇，通過講述染坊主人李必善和他的家族在動(dòng)蕩的社會(huì)背景下所發(fā)生的故事展示了人性的復(fù)雜性和家族間的紛爭(zhēng)。劇情分集扣人心弦，深入揭示了人性的黑暗面和家族之間的恩怨情仇，讓我深受觸動(dòng)。

第一集，劇情開始的時(shí)候，我們認(rèn)識(shí)了李必善，一個(gè)勤勞善良的染布工人。他對(duì)染布工藝的執(zhí)著追求和對(duì)家族的忠誠深深吸引了我。盡管他遇到了各種挑戰(zhàn)，但他始終保持著正直和善良，為了家族而不斷努力。這一集中，他們家染坊遭到火災(zāi)，讓我驚嘆于編劇的情節(jié)設(shè)置和場(chǎng)景的真實(shí)感。

第二集，李必善為了挽救家族的染坊和家庭生計(jì)，與他的兄弟李必友一同開始了尋找新技術(shù)的旅程。他們堅(jiān)持不懈地努力，最終獲得了一種新的染料，使他們的染布工藝更上一層樓。這一集通過展示兄弟之間的團(tuán)結(jié)和互助，表達(dá)了家庭的重要性和合作的力量。當(dāng)他們成功地將新技術(shù)引入染坊時(shí)，我為他們的成就感到驕傲，并對(duì)他們的聰明才智感到欽佩。

第三集，劇情出現(xiàn)了一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，揭示了李必善的心思和欲望。他開始袒護(hù)自己利益，而不是將家族的福祉放在第一位。這一集讓我深思人性的復(fù)雜性和道德選擇的難題。我們或許都會(huì)面臨這樣的選擇，在利益和原則之間做出權(quán)衡。這一集中的反轉(zhuǎn)給我留下了深刻的印象，讓我思考我們每個(gè)人在面對(duì)誘惑時(shí)應(yīng)該如何抉擇。

第四集，李必善因?yàn)樗呢澙泛捅撑驯患易搴推渌痉患易逅l責(zé)。他陷入了困境，家族關(guān)系變得緊張。這一集真實(shí)地展示了家族糾紛和家族榮譽(yù)感的重要性。家族是一個(gè)共同體，當(dāng)其中一員背叛時(shí)，整個(gè)家族都會(huì)受到影響。我在這一集中感受到了家庭的重要性和家族的榮譽(yù)觀念。

第五集，李必善通過自省和反思改變了他的態(tài)度。他向家族道歉，愿意付出一切來挽回家族的尊嚴(yán)和信任。這一集中的轉(zhuǎn)變讓我深受震撼，也在我內(nèi)心引發(fā)了對(duì)人性的思考。每個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，但是重要的是能夠反思和改正錯(cuò)誤，并勇敢地邁向正義和道德。

第六集，李必善開始了他的自我救贖之旅。他決心用自己的行動(dòng)來證明自己有改變的決心。他放棄了染布師傅的地位，重新從下崗工人重新開始。這一集中的李必善展現(xiàn)了他內(nèi)心的力量和勇氣。他的自我救贖讓我深受感動(dòng)，也讓我對(duì)人性的復(fù)雜性和內(nèi)在的善良感到敬佩。

通過觀看《大染坊》這部電視劇，我像乘坐一列情感的過山車，獲得了深刻的觸動(dòng)和啟發(fā)。劇中的故事情節(jié)生動(dòng)且扣人心弦，精彩的劇情設(shè)置和細(xì)膩的人物刻畫為觀眾展現(xiàn)了家族情仇、復(fù)雜的人性和自我救贖的力量。這部劇帶給了我對(duì)人性、家庭和道德問題的深刻思考，使我認(rèn)識(shí)到每個(gè)人都會(huì)面臨選擇和挑戰(zhàn)，但最重要的是能夠不斷反思和改正錯(cuò)誤，成為真正優(yōu)秀的人。

大染坊觀后感 篇9

現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷與策劃

——觀《大染坊》電視劇后感

記得小時(shí)候曾隨父母一同觀看電視劇，這部《大染坊》曾是**一套電視頻道黃金檔熱播節(jié)目，一家人經(jīng)常在7點(diǎn)便守候在電視機(jī)前，期待時(shí)間快點(diǎn)過去，那時(shí)候就是想早點(diǎn)看到這部熱播的電視劇，于是等著新聞聯(lián)播，焦點(diǎn)訪談隨即一過，便專心投入到這部電視劇中，這也是小時(shí)候唯一的一點(diǎn)點(diǎn)電視上面的記憶了吧。

而如今，在學(xué)校不曾有過電視，不過手持移動(dòng)電話，協(xié)同筆記本電腦，想翻翻以往的電視劇也是相當(dāng)之容易的意見事情。也免去了，在電視機(jī)前守候半天等候黃金檔的時(shí)光。又發(fā)覺，當(dāng)前的電視劇已經(jīng)褪去了以往的熱情了。

坐在電腦前隨即搜索了《大染坊》這部曾經(jīng)熱劇，現(xiàn)在搜索起來也是相當(dāng)之方便快捷，在搜索列表里顯示，當(dāng)前也是相當(dāng)之火熱啊，原來人們對(duì)《大染坊》的熱衷并非一時(shí)興起，能夠持續(xù)到現(xiàn)在也是相當(dāng)了不起的，不得不得豎起了大拇指。找到這部劇之后，看著文字劇情，便開始細(xì)細(xì)品味起來了，為了加深一些印象，也是先看了大半的文字劇情，這才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)小時(shí)的熱衷并沒有讓我延續(xù)到現(xiàn)在，已經(jīng)是忘卻了，而如今重溫舊夢(mèng)似乎有點(diǎn)不是那么有感覺。

《大染坊》與其說是陳壽亭及其印染業(yè)的興衰史，不如說是20世紀(jì)初中國(guó)民族工商業(yè)的興衰史，更不如說是20世紀(jì)初中國(guó)社會(huì)的興衰史。宏巨之?dāng)?，不在宏巨，而在?guó)家。國(guó)家太窮了，國(guó)家太弱了，又窮又弱，沒有防衛(wèi)，所以經(jīng)常挨打。

東北失守，山東失守，大半個(gè)中國(guó)落于日寇之手。

《馬關(guān)條約》的巨額賠款，就使日本獲得了相當(dāng)于其四年多財(cái)政的純收入，將日本經(jīng)濟(jì)一下子向前推進(jìn)了數(shù)十年。有關(guān)研究者因此指出“當(dāng)時(shí)日本國(guó)民個(gè)個(gè)感到一下子變得很富裕了。這就好比一家年收入兩萬，幾乎是入不敷出，無力投資，突然一下?lián)尳賰舻檬f，豈不是一筆相當(dāng)于原來要靠幾十年的積蓄才能得到的資金？

”日本在中國(guó)嘗到了甜頭。中國(guó)是塊肥肉。日本靠搶掠中國(guó)壯大了自己的綜合國(guó)力后，加緊了對(duì)華侵略。

現(xiàn)在有人看到日本富裕，中國(guó)貧窮。他們偏愛日本，鄙視祖國(guó)。難道你不知道，日本每年2000多億的gdp總是依賴于從中國(guó)掠奪來的財(cái)富。他們所做的只是保持增長(zhǎng)率。

產(chǎn)品決策

產(chǎn)品不但要看質(zhì)量，還要看服務(wù)。陳大喊被周家收養(yǎng)后，開始學(xué)習(xí)染布和賣布，開始到處為周家招攬生意。就他當(dāng)時(shí)創(chuàng)新的一點(diǎn)“送貨上門”，使得周家的買賣慢慢好轉(zhuǎn)。

后來，他學(xué)會(huì)了染布，進(jìn)行了創(chuàng)新，使自己的布有了自己的特色，從而創(chuàng)造了自己的地位，使通和成為當(dāng)時(shí)周村最大的染廠。

離開周村到青島發(fā)展時(shí)，陳喊采取了先保證現(xiàn)有產(chǎn)品，打造自己品牌，再開發(fā)新產(chǎn)品的戰(zhàn)略。

以“染布”行業(yè)起家的陳壽亭，在山東周村的生意逐漸上了軌道，生意可謂是紅紅火火啊，于是他又和張店的盧家合伙在青島開染廠，將生意擴(kuò)大。雖然說，以前有過成功的經(jīng)驗(yàn)，以前畢竟小打小鬧，而現(xiàn)在在青島等于說是從頭開始，在這里仍然是一個(gè)陌生的世界。所以他在這里依然選擇了染布，只不過他改變了以前的”手工染“，換成了”機(jī)器染“。

根據(jù)常識(shí)，新開的工常理有一臺(tái)新的印刷機(jī)。在現(xiàn)有設(shè)備的基礎(chǔ)上，陳大喊可以自己創(chuàng)造新產(chǎn)品。但是他并未這樣做。而是斷然將這臺(tái)機(jī)器賣給了元亨廠。

作為一個(gè)企業(yè)，開發(fā)新產(chǎn)品是好事，但作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，我們應(yīng)該考慮時(shí)代的現(xiàn)實(shí)環(huán)境，以及技術(shù)的成熟度，以及我們自身的環(huán)境等因素。作為一個(gè)有遠(yuǎn)見的商業(yè)領(lǐng)袖，他對(duì)市場(chǎng)有敏銳的洞察力，同時(shí)對(duì)自己也有積極的立場(chǎng)。

一個(gè)產(chǎn)品能否占領(lǐng)市場(chǎng)，影響它的因素是多方面的，這些因素都不容忽視，但產(chǎn)品的質(zhì)量是打開市場(chǎng)的關(guān)鍵。當(dāng)大華和元亨在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)市，這些產(chǎn)品都是以同樣的價(jià)格出售的。為什么消費(fèi)者要買大華的飛虎品牌而不是元亨的？那是因?yàn)榇笕A的產(chǎn)品不褪色，質(zhì)量好，顏色鮮艷。

在大華染廠成功開啟，一炮打響山東一帶之后，打出了自己的品牌。此時(shí)的他已積攢了相當(dāng)?shù)膶?shí)力。而后在濟(jì)南開始了印花布的里程。

一開始，挫折是不可避免的，但對(duì)于一個(gè)有創(chuàng)造力的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者來說：

本文分析了花布市場(chǎng)的飽和和消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的需求。來到了濟(jì)南后，他對(duì)趙東俊說過：“染布的時(shí)代已經(jīng)過去了”。這就是企業(yè)按照消費(fèi)者的需求以發(fā)展的眼光看待問題。

對(duì)于企業(yè)來說，開發(fā)新產(chǎn)品，然后引進(jìn)新技術(shù)也迫在眉睫。因此，需要領(lǐng)導(dǎo)者敏捷地獲得熟練工人。

這里的新產(chǎn)品是我們廠的新產(chǎn)品，但已經(jīng)上市了，如何才能得到消費(fèi)者的青睞呢？所謂花布，就是看圖案。所以陳壽亭斷然采取以多種的花樣上市，來羸得消費(fèi)者。

價(jià)格決策：

在定價(jià)決策過程中，企業(yè)管理者必須認(rèn)真研究和分析修訂決策的宏觀環(huán)境，充分考慮環(huán)境對(duì)企業(yè)決策的影響和制約。環(huán)境各方面的社會(huì)環(huán)境（社會(huì)政治、法律、社會(huì)文化、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、科學(xué)技術(shù)、市場(chǎng)環(huán)境）。

影視講述了這樣一個(gè)故事：訾文海、騰井聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的漢奸染料廠開業(yè)后，低價(jià)傾銷，市場(chǎng)混亂，宏巨三元被迫停產(chǎn)，上海林氏六合暫時(shí)無法向山東銷售商品，三人決定共同發(fā)動(dòng)商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)，消滅叛徒染料廠。叛徒染料廠已打入山東市場(chǎng)。訾文海和滕井非常自豪，試圖強(qiáng)迫陳浩與他們合作。

陳壽亭以其人之道還治其人之身，以低價(jià)自己買下了大批滕井的貨后，發(fā)給青島的孫明祖，低價(jià)布大舉進(jìn)入了膠東，沖擊了滕井自己的染廠，使其自食其低價(jià)傾銷的苦果……

《大染坊》中頗耐人尋味的一個(gè)主題就是價(jià)格戰(zhàn)。在日本侵華的特定歷史背景下，價(jià)格戰(zhàn)成為帝國(guó)主義摧毀民族工業(yè)的一把匕首，而價(jià)格戰(zhàn)的遏制和反擊則反映了當(dāng)?shù)厣倘说纳虡I(yè)戰(zhàn)略。其實(shí)，無論在何種市場(chǎng)條件下，發(fā)動(dòng)惡性價(jià)格戰(zhàn)都可能對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶來難以估量的負(fù)面影響；但深陷高烈度競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的商家，往往缺乏 “跳出來”的眼光和解決問題的有效方法，其實(shí)現(xiàn)在有些領(lǐng)域也不例外。

但國(guó)內(nèi)印染行業(yè)的開山鼻祖又是怎樣做的呢？

在日本人藤井的幕后指使下，模范染廠以低于成本的價(jià)格向市場(chǎng)批量甩貨，企圖沖垮本土企業(yè)。面對(duì)惡意挑釁，作為華東地區(qū)印染業(yè)最具影響力的企業(yè)家，宏巨染廠掌門人陳壽亭沒有進(jìn)行正面回?fù)?，而是在第一時(shí)間聯(lián)合當(dāng)?shù)刂饕挠∪緩S，共同制定“以退為進(jìn)”的應(yīng)對(duì)策略。

因?yàn)樗钪獌r(jià)格戰(zhàn)一旦打響，只要有跟進(jìn)者，就可能形成一發(fā)而不可收的“多米諾骨牌”效應(yīng)，這對(duì)行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來說不啻是一場(chǎng)災(zāi)難。市場(chǎng)領(lǐng)頭羊此時(shí)必須借助同仇敵愾的勢(shì)能和累積多年的號(hào)召力，將昔日的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變成“連橫”對(duì)象，建立階段性的統(tǒng)一戰(zhàn)線。當(dāng)然，這對(duì)領(lǐng)頭羊的綜合素質(zhì)要求很高，現(xiàn)代家電業(yè)中能扮演“宏巨染廠”角色的公司似乎并不多見。

廠商與核心代理商聯(lián)手，打亂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略部署。

再回頭觀看這部劇，談不上細(xì)細(xì)品味，總覺得這是在看商業(yè)歷史劇了，已經(jīng)不是小時(shí)候看的那種感覺了，以前覺得劇情是多么的崎嶇，現(xiàn)在回頭看這個(gè)確實(shí)也是挺有意義的。劇里人和人相處的三種境界，第一是相互信任，信任是相處的基礎(chǔ)，第二是相互理解，只有相互理解才能交往的持久而不掉顏色，第三，也是最高境界，是相互欣賞，如果兩個(gè)人交往是相互欣賞的，那交往的過程就是歡悅，舒心，輕松，甚至是無法用言語來表述的快樂感覺。

再想想，老師給我們布置的這個(gè)作業(yè)，與其說讓我們回去看電視做作業(yè)，不如說讓我們回顧一下當(dāng)年，以前看電視的感覺和現(xiàn)在看電視的感覺。在此非常感謝老師能給這一次機(jī)會(huì)，不僅讓我們學(xué)習(xí)到了劇中的主要意義，還讓我們重溫了兒時(shí)的追求。雖然這兩次感覺不一樣，但仍然是一段非常難忘的時(shí)光。