實(shí)習(xí)周記(熱門7篇)

如何在周記中把自己的生活全部寫(xiě)出來(lái)呢？周記是用來(lái)記錄一周以來(lái)發(fā)生的事情及感想，相信大家都有寫(xiě)周記的好習(xí)慣。您想找一篇好文章嗎我們推薦您閱讀“實(shí)習(xí)周記”，希望以下資料可為您的工作學(xué)習(xí)提供一定幫助僅供參考！

實(shí)習(xí)周記 篇1

學(xué) 院：

專業(yè)班級(jí)：

姓 名：

學(xué) 號(hào)：

實(shí)習(xí)單位：

實(shí)習(xí)時(shí)間：

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

實(shí)習(xí)性質(zhì)：

第一周

一周的實(shí)習(xí)時(shí)間眨眼就過(guò)去了，對(duì)于剛踏入社會(huì)的我來(lái)說(shuō)，我都不知道自己有無(wú)有定錯(cuò)位，我學(xué)的是計(jì)算機(jī)課程，我自己本來(lái)就是想在專業(yè)技術(shù)類這一方面發(fā)展的，可是直到我去澳鑫文化傳播有限責(zé)任公司面試時(shí)，我竟然選擇了在管理方面發(fā)展，我現(xiàn)在工作的崗位是公司總經(jīng)理的助理。

本次實(shí)習(xí)是非專業(yè)的嘗試性實(shí)習(xí)，我現(xiàn)在所從事的實(shí)習(xí)崗位都與專業(yè)沒(méi)有什么聯(lián)系，實(shí)習(xí)一開(kāi)始我就覺(jué)得自己沒(méi)有把職業(yè)定位好，只是在那里麻木的不斷的尋找工作，希望自己可以找到一個(gè)實(shí)習(xí)單位，可能這就是先就業(yè)再擇業(yè)的想法吧！既然我現(xiàn)在選擇了該職位，就更應(yīng)該好好地做，我相信，只要我努力去做，用心去做，遲早會(huì)得到回報(bào)，會(huì)得到別人的肯定。

經(jīng)理跟我說(shuō)，要想在管理方面做得好，就得到基層親身體驗(yàn)，了解每道工序的流程和生產(chǎn)工人的感想，特別是我們這些剛步入社會(huì)的人，這樣做好讓我們熟悉公司有關(guān)產(chǎn)品的型號(hào)、名稱、特性和有關(guān)的工作程序，然后才能更加容易地進(jìn)行管理。在生產(chǎn)線上工作，感覺(jué)真的很累，可是我學(xué)會(huì)了與人相處，同時(shí)也提高了我處事的能力。從表面上來(lái)看，我只是一名生產(chǎn)工人，但是在實(shí)際的生產(chǎn)過(guò)程之中，我都會(huì)去了解產(chǎn)品的名稱、型號(hào)等等，還想一想該道程序可以在哪一方面改進(jìn)一點(diǎn)來(lái)提高做事的效率；而至于我現(xiàn)在所從事的職務(wù)來(lái)看，管理制度都是比較完善，每星期的工作任務(wù)檢查都會(huì)排在第一名，對(duì)于各種的做事流程，到目前為止，我還是未完全熟悉，我最熟悉的還是在網(wǎng)上的工作程序，畢竟計(jì)算機(jī)是自己的本專業(yè)，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較上手。

一周的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在接下來(lái)的實(shí)習(xí)期間，我還會(huì)繼續(xù)努力，為自己的目標(biāo)而奮斗！

第二周

本周的實(shí)習(xí)內(nèi)容已經(jīng)慢慢地接觸到當(dāng)助理這個(gè)崗位的工作了，開(kāi)始幫總經(jīng)理處理一些日常的事務(wù)工作，主要做一些關(guān)于日常的文書(shū)工作和統(tǒng)計(jì)工作。

本周的實(shí)習(xí)時(shí)間大概一半在辦公室，一半在流水線上作業(yè)，因?yàn)榘啮喂粳F(xiàn)在不斷地?cái)U(kuò)大發(fā)展，不斷地招聘新的員工，我就得要幫新員工申請(qǐng)廠牌和購(gòu)買廠服；在每天下午的這段時(shí)間里，我就在辦公室里整理每一條生產(chǎn)線的日?qǐng)?bào)表，還得在每一張日?qǐng)?bào)表上面計(jì)算出生產(chǎn)線上每天的產(chǎn)量和所應(yīng)得到的工資，除了書(shū)面上做事，我還要把有關(guān)報(bào)表里面的數(shù)據(jù)錄入電腦，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)也就是做統(tǒng)計(jì)的工作，做每日生產(chǎn)報(bào)表和月報(bào)表，還要做出月份看板；在這一周里面，我還學(xué)會(huì)了一點(diǎn)關(guān)于公司的ISO質(zhì)量管理的知識(shí)，為了能夠更好地查閱和利用有關(guān)的文件和圖紙，我還整理了文件資料，包括有公司的訂單、成品進(jìn)倉(cāng)單和有關(guān)各種零件配件的圖紙，并做好有關(guān)的分類工作和編制出清晰的目錄清單。

其實(shí)這些對(duì)我來(lái)說(shuō)都不算什么困難的事，因?yàn)楫?dāng)我還在校的時(shí)候，我就已經(jīng)是一名班干部了，當(dāng)時(shí)擔(dān)任了兩年的學(xué)習(xí)委員，主要幫老師處理一些日?，嵤潞拖逻_(dá)通知類的工作，有時(shí)候的學(xué)習(xí)報(bào)表之類的也是由我親自著手，每次都是處理的相當(dāng)不錯(cuò)，使得老師對(duì)我非常信任。這些經(jīng)驗(yàn)證正好讓我在這個(gè)公司擔(dān)任這個(gè)職位的時(shí)候嘗到了甜頭。我很慶幸我當(dāng)初的努力沒(méi)有白費(fèi)，學(xué)到的東西不管在什么地方都能運(yùn)用的上。

第三周

本周也就到了2月的月末了，公司在每個(gè)月的月未都要進(jìn)行盤點(diǎn)的工作，所以在這一周的時(shí)間里，我主要處理一些關(guān)于盤點(diǎn)的事情和統(tǒng)計(jì)的工作。

在盤點(diǎn)的時(shí)期每一條生產(chǎn)線都要把自己線上所從事生產(chǎn)的物料清點(diǎn)清楚，還要把有關(guān)的物料擺放整齊，并在每一種物料上都要貼上盤點(diǎn)標(biāo)識(shí)卡，盤點(diǎn)標(biāo)識(shí)卡上都得要填清盤點(diǎn)的日期、盤點(diǎn)的部門、物料編號(hào)、物料名稱、盤點(diǎn)數(shù)量、復(fù)盤數(shù)量、盤點(diǎn)人和復(fù)盤人的內(nèi)容，每一條生產(chǎn)線還得要填寫(xiě)好總的盤點(diǎn)表，要填清楚盤點(diǎn)的日期、訂單編號(hào)、物料名稱、規(guī)格、顏色、盤點(diǎn)數(shù)、名稱單位和備注的內(nèi)容，我不但參與到盤點(diǎn)的實(shí)際工作過(guò)程中，還要把盤點(diǎn)的有關(guān)內(nèi)容和數(shù)據(jù)錄入電腦，供給財(cái)務(wù)處查閱。

本周我還運(yùn)用了公司的管理系統(tǒng)，雖然進(jìn)入系統(tǒng)時(shí)，我并沒(méi)有自己的賬號(hào)，但是經(jīng)理都把他的賬號(hào)給我，他處理一些系統(tǒng)里面的事情，包括有各部門之間的郵件發(fā)送工作、編入有關(guān)訂單內(nèi)容和物料的情況，公司在日常的事務(wù)工作中都運(yùn)用公司的系統(tǒng)，進(jìn)行系統(tǒng)化的管理，大量地節(jié)約了有關(guān)的人力和物力，提高了做事的效率。

其實(shí)這也運(yùn)用到了在學(xué)校中學(xué)習(xí)的內(nèi)容，公司后臺(tái)管理系統(tǒng)的制作在大二的時(shí)候有涉及過(guò)，雖然只是制作，但是肯定少不了要教我們?cè)趺慈ミ\(yùn)用和管理，經(jīng)過(guò)這兩周的實(shí)習(xí)，讓我越來(lái)越覺(jué)得自己很適合這份工作，實(shí)習(xí)有這樣的效果我覺(jué)得已經(jīng)很不錯(cuò)了，感覺(jué)自己很幸運(yùn)，比起那些盲目選擇工作的同學(xué)來(lái)說(shuō)，我是幸福的。

第四周

這一周將是是3月份的開(kāi)始，，所以整個(gè)公司的各個(gè)部門都處于忙碌的工作狀態(tài)，在這一周里，我負(fù)責(zé)的工作不但是協(xié)助工作，而且是整個(gè)公司里的主干工作。

在這一周里，經(jīng)理每天都要到辦公樓的會(huì)議室里開(kāi)會(huì)，一開(kāi)會(huì)就要一整天，所以辦公室里的許多事情都要我來(lái)處理，在與同事們的一起努力之下，我們把公司管理得很好，事后還得到經(jīng)理的表?yè)P(yáng)。我每天都要登記各科各生產(chǎn)線的生產(chǎn)情況，并做好有關(guān)的統(tǒng)計(jì)工作，還要進(jìn)行各員工的績(jī)效考核。

本周主要做了整個(gè)公司人員檔案管理工作，把每個(gè)人的個(gè)人信息都錄入電腦，并做好有關(guān)的排版工作，還要用文件夾整理好有關(guān)的書(shū)面檔案。這一周還接觸到有關(guān)公司的排產(chǎn)的工作，并制定下一周的生產(chǎn)計(jì)劃和協(xié)助公司備料組進(jìn)行有關(guān)的工作。

雖然表面上就這些事情，但是我還要負(fù)責(zé)本公司的行政管理和日常事務(wù)，協(xié)助總經(jīng)理搞好各部門之間的綜合協(xié)調(diào)，落實(shí)公司規(guī)章制度，溝通內(nèi)外聯(lián)系，保證上情下達(dá)和下情上報(bào)，負(fù)責(zé)對(duì)會(huì)議文件決定的事項(xiàng)進(jìn)行催辦，查辦和落實(shí)，負(fù)責(zé)全公司組織系統(tǒng)及工作職責(zé)研討和修訂

現(xiàn)在的市場(chǎng)無(wú)疑應(yīng)是產(chǎn)品質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)，說(shuō)到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，是一個(gè)企業(yè)整體素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)。一個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，也是一個(gè)企業(yè)所有崗位技能的集中體現(xiàn)，所以應(yīng)把全員培訓(xùn)作為企業(yè)立業(yè)之本，追求全員卓越，以人為本的管理方式。提供培訓(xùn)開(kāi)發(fā)需求和待培訓(xùn)者名單，制定并實(shí)施培訓(xùn)開(kāi)發(fā)計(jì)劃：主要指職業(yè)技能培訓(xùn)和職業(yè)品質(zhì)的培訓(xùn)，為員工發(fā)展提供咨詢，規(guī)范在職培訓(xùn)開(kāi)發(fā)的指導(dǎo)，通過(guò)培訓(xùn)開(kāi)發(fā)來(lái)“提高員工能力”和“發(fā)揮員工能力”以此改進(jìn)員工的行為方式，達(dá)到期望的標(biāo)準(zhǔn)。

本周我的實(shí)習(xí)崗位發(fā)生了變更，我從經(jīng)理助理崗位調(diào)動(dòng)到辦公室生產(chǎn)部的PMC（生產(chǎn)物料控制員）崗位，從中我做了一個(gè)職位的選擇。

我之所以會(huì)出現(xiàn)職位的調(diào)動(dòng)，主要原因是得到副總經(jīng)理和營(yíng)銷部經(jīng)理的提拔，本來(lái)我被提拔到的崗位應(yīng)該是營(yíng)銷部的網(wǎng)絡(luò)跟單員，但是經(jīng)過(guò)我對(duì)該職位的認(rèn)識(shí)，覺(jué)得自己在這一方面不感興趣并且沒(méi)有這個(gè)能力，最后我沒(méi)有選擇該職位；同一天里，我又被叫到兩個(gè)副總經(jīng)理的辦公室里，詢問(wèn)我對(duì)PMC這個(gè)職位是否感興趣，經(jīng)過(guò)我對(duì)該職位的認(rèn)識(shí)，我覺(jué)得自己有信心、有能力從事好該職位，于是我選擇了PMC這個(gè)職位。

面對(duì)這個(gè)挑戰(zhàn)與機(jī)遇，我與生產(chǎn)部的SBU營(yíng)運(yùn)總監(jiān)交談時(shí)，他當(dāng)時(shí)并沒(méi)有完全承認(rèn)我是該團(tuán)隊(duì)的成員，要讓二周的時(shí)間來(lái)考驗(yàn)我，考驗(yàn)我從事該職位的接受能力，最后才決定是否留我在該團(tuán)隊(duì)里。不過(guò)，我相信，只要我用心去做好每一件事，時(shí)刻相信自己，時(shí)刻鼓勵(lì)自己，我一定會(huì)得到團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人的認(rèn)可。

3月4日之前我還是在公司里從事一些事務(wù)性的工作，3月5日我才正式調(diào)動(dòng)到辦公室的生產(chǎn)部，開(kāi)始明確好自己的崗位職責(zé)與要求，我主要負(fù)責(zé)垃圾桶科的生產(chǎn)物料的需求與控制工作。

其實(shí)這樣的工作調(diào)整，也是上頭對(duì)我工作的認(rèn)可，這樣我覺(jué)得自己待在這里還是很有價(jià)值的，公司知人善任，對(duì)所有員工都是相當(dāng)?shù)卮蟮囊环N待遇，這樣大家才有動(dòng)力一直為公司一直服務(wù)下去。

新的崗位擁有新的感覺(jué)，之前在公司里擔(dān)當(dāng)經(jīng)理的助理，覺(jué)得自己的崗位只是起到一個(gè)輔助的作用，覺(jué)得壓力不大，可是現(xiàn)在所從事的崗位，可以說(shuō)自己團(tuán)隊(duì)的事情自己搞定，明確好自己的職責(zé)，而對(duì)于我現(xiàn)在所從事的PMC崗位來(lái)說(shuō)，我在生產(chǎn)中起到一個(gè)重要的作用，上要與業(yè)務(wù)部聯(lián)系，下要與采購(gòu)部和生產(chǎn)部聯(lián)系，在整個(gè)業(yè)務(wù)流程中起到關(guān)鍵的作用，我要提前安排生產(chǎn)、制定生產(chǎn)計(jì)劃、確定生產(chǎn)物料的需求、制訂物料的采購(gòu)計(jì)劃、跟蹤物料的情況并做好控制的工作，除了上述的工作，我還要把垃圾桶科里的每一條生產(chǎn)線的生產(chǎn)日?qǐng)?bào)表做一個(gè)匯總并把每天的生產(chǎn)產(chǎn)量登入到生產(chǎn)計(jì)劃的排程表上。

從事PMC職位有一周的時(shí)間了，感覺(jué)壓力有點(diǎn)大，只要在我這一環(huán)節(jié)里出現(xiàn)一點(diǎn)問(wèn)題，就會(huì)影響整個(gè)生產(chǎn)的流程，所以我做事都要細(xì)心和有耐心地去做。

我之前接觸的主要是總經(jīng)理辦公室，而我現(xiàn)在的崗位是與垃圾桶科相關(guān)，所以我又必須去了解制造一個(gè)垃圾桶的流程，了解安裝在垃圾桶里各配件的名稱，所以有時(shí)間我都要到垃圾桶車間去走一走，了解有關(guān)垃圾桶的產(chǎn)品。這樣對(duì)我更是一種鍛煉，讓我的視野拓寬，學(xué)習(xí)到更多的知識(shí)，對(duì)我以后事業(yè)的發(fā)展有很大幫助。

本周我主要整理有關(guān)垃圾桶科與小家品科的文件資料，并做好相應(yīng)的目錄，除此之外，我還面對(duì)生產(chǎn)部的SBU營(yíng)運(yùn)總監(jiān)作了我目前對(duì)PMC崗位的認(rèn)識(shí)。

在整理文件這一環(huán)節(jié)里，我運(yùn)用在課堂上所學(xué)的檔案管理知識(shí)，科學(xué)與有效地進(jìn)行各方面的資料整理。

我目前對(duì)PMC崗位的認(rèn)識(shí)，主要是上要與業(yè)務(wù)部聯(lián)系，下要與采購(gòu)部和生產(chǎn)車間聯(lián)系，在整個(gè)業(yè)務(wù)生產(chǎn)流程中起到關(guān)鍵的作用。

1、必須清楚知道制造一個(gè)垃圾桶的生產(chǎn)流程，并且明確安裝在垃圾桶里各物料的名稱。

2、服從上司制訂的生產(chǎn)安排和生產(chǎn)計(jì)劃，并在公司管理系統(tǒng)里制訂有關(guān)物料的采購(gòu)需求計(jì)劃，事后還得要跟蹤有關(guān)物料的情況并做好控制的工作。

（1）從拿到生產(chǎn)制造單開(kāi)始，我就要清楚知道訂單編號(hào)、訂單里的產(chǎn)品和客戶的交期，并定好采購(gòu)計(jì)劃的時(shí)間，同時(shí)要明確知道各物料的采購(gòu)人和各物料的采購(gòu)計(jì)劃周期，在輸入有關(guān)物料編碼時(shí)，要仔細(xì)檢查各物料的規(guī)格是否與訂單的物料規(guī)格相一致（如有特殊要求還要在系統(tǒng)的備注欄中特別標(biāo)明），并做好有關(guān)數(shù)量的預(yù)訂購(gòu)，同時(shí)還要特別注意更改每種物料后的采購(gòu)計(jì)劃日期。如出現(xiàn)有關(guān)物料在系統(tǒng)里沒(méi)有，還得在系統(tǒng)的物料檔案設(shè)置欄中增加有關(guān)物料的編號(hào)、名稱、規(guī)格、單位和類別等。

（2）跟蹤物料情況這一環(huán)節(jié)還沒(méi)有親身接觸到，所以具體流程暫不明確。

3、每天要把垃圾桶科里的每一條生產(chǎn)線的生產(chǎn)日?qǐng)?bào)表做一個(gè)匯總和分析，并把每天的生產(chǎn)產(chǎn)量登記到相應(yīng)的生產(chǎn)計(jì)劃的排程表上。

4、做好有關(guān)外貿(mào)客戶訂單跟蹤情況。

5、當(dāng)收到有關(guān)產(chǎn)品的包裝資料時(shí)，要及時(shí)地進(jìn)行登記。

PMC崗位在整個(gè)業(yè)務(wù)生產(chǎn)流程中起到很大的作用，只要在這一環(huán)節(jié)里出現(xiàn)一點(diǎn)問(wèn)題，就會(huì)影響到整個(gè)生產(chǎn)的流程，所以我做事都要細(xì)心和有耐心。

實(shí)習(xí)總結(jié)：

作為大學(xué)生涯的最后一課——實(shí)習(xí)，不僅重要，而且更具有其獨(dú)特性，正是通過(guò)20xx年2月1日至20xx年4月4日共八周的實(shí)習(xí)時(shí)間，我在澳鑫文化傳播有限責(zé)任公司進(jìn)行總經(jīng)理助理、物料計(jì)劃員崗位的實(shí)習(xí)工作，讓我逐漸掌握怎樣把學(xué)校教給我的理論知識(shí)恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用到實(shí)際工作之中，讓我慢慢褪變學(xué)生的浮躁與稚嫩，真正地接觸到這個(gè)社會(huì)，漸漸地融入到這個(gè)社會(huì)，實(shí)現(xiàn)我邁向社會(huì)獨(dú)立成長(zhǎng)的第一步。

（一）學(xué)會(huì)處理人際關(guān)系：

俗話說(shuō)：朋友多了路好走，你對(duì)別人怎么樣，別人也會(huì)同等地回應(yīng)你，你對(duì)別人好，只要是會(huì)感恩的人，都會(huì)記在心里的。我現(xiàn)在身處在生產(chǎn)部的辦公室里，我和同事們都相處得很融洽，我時(shí)刻真誠(chéng)地對(duì)待每一位同事，我們做事都是講一個(gè)團(tuán)隊(duì)的，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，我們每一個(gè)人都可以有自己的主見(jiàn)，我們團(tuán)隊(duì)就得讓這些可行的主見(jiàn)變成現(xiàn)實(shí)，身為團(tuán)隊(duì)的一員，我得要團(tuán)結(jié)、互幫互助，當(dāng)我擁有良好的人際關(guān)系網(wǎng)，我處理事情起來(lái)都會(huì)很容易，即使是自己一個(gè)人在獨(dú)立地工作，我也會(huì)得到許多人的幫助與協(xié)助，這讓我的工作做得更加出色，同時(shí)我也在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里共同成長(zhǎng)。在我的工作中，我會(huì)遇到很多人，有錦隆公司合作的往來(lái)伙伴，各個(gè)部門的同事等等，我都會(huì)微笑，真誠(chéng)，留給別人最美好的印象，同時(shí)樹(shù)立好公司良好的形象。

（二）學(xué)習(xí)處理辦公室日常事務(wù)性工作；

在前四周的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我都是在公司的辦公室從事助理的實(shí)習(xí)崗位，在這一崗位里，我都負(fù)責(zé)車間辦公室的日常事務(wù)性工作。

（三）了解公司人事檔案管理工作；

在實(shí)習(xí)期間，我處理了車間各人員的檔案管理工作，并編制好相關(guān)的目錄，同時(shí)也明確知道公司各職位的崗位說(shuō)明書(shū)。

（四）實(shí)際參與文件處理，學(xué)會(huì)辦文；

文件傳送、裝訂資料等等都屬于文件處理，這些我都熟練掌握。管理要制發(fā)文件，處理文件和管理文件，在公司制發(fā)的各種文件之中，大部分都是受控文件。

（五）參與到文書(shū)寫(xiě)作的工作；

實(shí)習(xí)期間里，我要撰寫(xiě)更改特殊生產(chǎn)制造單的內(nèi)部通知，公司內(nèi)部的信函；當(dāng)從事PMC的崗位以來(lái)，我要提前安排生產(chǎn)、制定生產(chǎn)計(jì)劃、確定生產(chǎn)物料的需求、制訂物料的采購(gòu)計(jì)劃、跟蹤物料的情況并做好控制的工作。

實(shí)習(xí)的收獲與體會(huì)：

本次的實(shí)習(xí)可以看作是“理論與實(shí)踐相結(jié)合的橋梁”。通過(guò)這八周的實(shí)習(xí)和學(xué)習(xí)，我明確知道該次實(shí)習(xí)的內(nèi)容，也清楚自己目前在哪一方面的不足，那就是缺乏相應(yīng)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，對(duì)所學(xué)的專業(yè)知識(shí)不能夠很好地運(yùn)用到實(shí)踐與操作之中，同時(shí)，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我也掌握了一定的工作技能和處事的方法。

我懂得了使用自動(dòng)化辦公設(shè)備，并且能熟練地使用，也懂得了使用這些設(shè)備時(shí)，應(yīng)該注意的問(wèn)題和在使用前應(yīng)該做好的準(zhǔn)備工作。同時(shí)也熟悉運(yùn)用辦公軟件Word、Excel電子表格，也懂得了在文書(shū)寫(xiě)作方面的使用文件的格式和排版，行距怎樣比較適合的問(wèn)題，通過(guò)本次實(shí)習(xí)，我的文字錄入速度也有了進(jìn)一步的提高。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到自己的不足，但同時(shí)我也認(rèn)識(shí)到自己的長(zhǎng)處，知道自己在以后的學(xué)習(xí)日子里我應(yīng)該從哪方面學(xué)習(xí)，怎樣提高自己的專業(yè)技能才會(huì)更有利于以后的就業(yè)。通過(guò)實(shí)習(xí)，我對(duì)助理工作的重要性有了更深一步的認(rèn)識(shí)和了解，也認(rèn)識(shí)到我的專業(yè)知識(shí)和工作能力，計(jì)算機(jī)應(yīng)用文字表達(dá)能力和熟練使用各種自動(dòng)化辦公設(shè)備的技能需要提高，努力提高自身素質(zhì)，加強(qiáng)世界觀和對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)，做一個(gè)合格的助理。

八周的實(shí)習(xí)，使我更加了解自己，讓我受益匪淺，同時(shí)也打開(kāi)了我的視野，增長(zhǎng)了我的見(jiàn)識(shí)，相信我會(huì)在以后的工作之中更加得心應(yīng)手，表現(xiàn)得更加出色，不管在什么地方任職，我都會(huì)更加努力。

實(shí)習(xí)周記 篇2

實(shí)習(xí)周記（一）

我們的實(shí)習(xí)是從6月29日至8月7日，這周我們開(kāi)始了我們的實(shí)習(xí)。

考試 結(jié)束了，今天分院實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)通知我們搬完宿舍就要開(kāi)始我們的專業(yè)實(shí)習(xí)了。對(duì)這次實(shí)習(xí)還是很期待的，希望不會(huì)太無(wú)聊啊。我是我們實(shí)習(xí)小組的組長(zhǎng)，有點(diǎn)小擔(dān)心，不知道能不能帶好隊(duì)伍。實(shí)習(xí)的要求還是很多的要寫(xiě)實(shí)習(xí)周記 、實(shí)習(xí)報(bào)告 、還得寫(xiě)你的實(shí)習(xí)成果。

大家都在說(shuō)有事做才好哦，要不然我們的實(shí)習(xí)周記就只能記流水賬了。

社會(huì)是現(xiàn)實(shí)和殘酷的，希望在實(shí)習(xí)中好好鍛煉下自己，提升下自己的能力，以應(yīng)對(duì)將來(lái)的就業(yè)。

希望小組里的人好好加油，大家一起完成這次實(shí)習(xí)。

實(shí)習(xí)周記二

這周的主要任務(wù)是做一本雜志叫《貴陽(yáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)》，這次是為這個(gè)雜志改版，這已經(jīng)是第6期。我們都看了它原來(lái)的版式是挺枯燥乏味的。

這次他們要全新改版，采用彩色印刷，把它改版為時(shí)尚但又不失官方色彩的版本。公司制定了一些改版后的板塊，有特別報(bào)道、新政解讀、企業(yè)之窗、地方風(fēng)、知識(shí)與文化、名品欣賞、知識(shí)產(chǎn)權(quán)案例解讀、知識(shí)產(chǎn)權(quán)小貼士，后來(lái)說(shuō)板塊不夠，我們由給它加了個(gè)健康休閑，我們的主要任務(wù)是把這些板塊的內(nèi)容充實(shí)起來(lái)，并進(jìn)行最后的排版工作。這次公司是完全把這本雜志交給我們這幫實(shí)習(xí)生來(lái)做，他們只負(fù)責(zé)把關(guān)。

工作下來(lái)后，我就把各個(gè)板塊的內(nèi)容分到每個(gè)人的手里，保證每個(gè)人手里都有工作做，不會(huì)閑著。我做的板塊是知識(shí)產(chǎn)權(quán)案例解讀。他們對(duì)案例的時(shí)間及地區(qū)沒(méi)做要求，我想既然是《貴陽(yáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)》，理應(yīng)多介紹一些貴陽(yáng)在這些方面的案例，前面介紹了5個(gè)貴州的案例，又找了3個(gè)外省的例子，后來(lái)杜總審稿的時(shí)候說(shuō)要加個(gè)編者按，說(shuō)是大概介紹一下這個(gè)板塊的內(nèi)容，讓讀者一目了然。

分配完工作后，大家都很認(rèn)真的完成各自的部分，公司里沒(méi)那么多電腦，為了方便工作，大家?guī)?lái)了自己的筆記本電腦。兩天后大家終于把稿子都做完，拿給宋哥(我們這本雜志的負(fù)責(zé)人)審稿，被打回重改了很多，我的那部分還好過(guò)關(guān)了。但大家都沒(méi)有灰心，一遍一遍的改稿直至滿意為止。最后所有的稿子終于符合要求了，我們就交給吳壽澤和姜沛岑排版。

由于都是初學(xué)者，他們排版還是費(fèi)了些時(shí)間的。當(dāng)他們終于排完，拿給杜總看的時(shí)候，問(wèn)題又出現(xiàn)了，因?yàn)榇蠹叶加X(jué)得這事拿給政府看的雜志，所以排的都很死板，很規(guī)矩沒(méi)有打破常規(guī)。杜總提了很多意見(jiàn)，我們都一一記錄，然后就加班改正。

這本雜志耗了我們很多時(shí)間，周末還加班了。最后終于排版完了，我們就加緊校對(duì)了文字的部分。發(fā)現(xiàn)有很多網(wǎng)上找的文章還是有很多細(xì)節(jié)性的錯(cuò)誤的。

通過(guò)這次做這本雜志我們深深體會(huì) 到，有些事情并不像我們想象的那么簡(jiǎn)單，對(duì)細(xì)節(jié)部分要多加注意，我們的思路比以前更加開(kāi)闊了，有些事情課堂上確實(shí)是學(xué)不到的，大家對(duì)軟件也有初步掌握。對(duì)我們的做人做事也有很大啟發(fā)。

實(shí)習(xí)周記 篇3

經(jīng)歷了連續(xù)幾周的外景拍攝、人物采訪，片段采集，前期籌備工作，總算暫告一段落。此話怎解?由于《嶺南星空下》改版后，以制作和播放系列片為主。為了趕進(jìn)度，出效果，沖高收視率，編導(dǎo)們都忙得焦頭爛額。上一期的《高第街》還在播放當(dāng)中，接下來(lái)的《廣鋼》已經(jīng)在采集和制作當(dāng)中。效率對(duì)于電視媒體工作者來(lái)說(shuō)是最重要的。先是出效率，接下來(lái)效果更是不容忽視。實(shí)習(xí)的第六周，也是進(jìn)入了電視后期制作最為緊張的一刻。所有成敗就看這個(gè)一個(gè)星期的后期剪輯。

我跟著編導(dǎo)馬不停蹄的從外景拍攝趕回了電視臺(tái)，然后匆忙的往非編室奔去。我拿著一大堆素材，一疊分鏡頭劇本，一大份場(chǎng)記認(rèn)真的記錄下編導(dǎo)給我的任務(wù)。編導(dǎo)讓我把分鏡頭劇本中的所有內(nèi)容找出來(lái)，把它導(dǎo)入，進(jìn)行素材采集。因?yàn)橹皫讉€(gè)星期我都是跟外拍，跟采訪，很少機(jī)會(huì)接觸非編機(jī)。電視臺(tái)的非編機(jī)是大洋的。那機(jī)器對(duì)于我來(lái)說(shuō)，是陌生了，冰冷的。編導(dǎo)認(rèn)真的跟我講解了操作流程。我用心地記住了要點(diǎn)。接下來(lái)，我為了提高效率，首先把分鏡頭劇本中所有的人物采訪進(jìn)行分類，然后在采訪場(chǎng)記中找出，根據(jù)內(nèi)容的位置猜測(cè)打點(diǎn)位置，對(duì)前三集劇本素材進(jìn)行系統(tǒng)的采集。在整個(gè)采集過(guò)程，絕對(duì)不能有一絲馬虎。剛開(kāi)始由于不熟悉，所以進(jìn)度比較慢，后來(lái)熟悉了，我想提高效率，于是使了一些小聰明，縮減了原有的步驟，結(jié)果出了錯(cuò)誤。幸好，我自己能及時(shí)發(fā)現(xiàn)，否則肯定給編導(dǎo)留下不少麻煩。循規(guī)蹈矩，一步一腳印，這真的是至理名言。電視制作，應(yīng)該說(shuō)無(wú)論任何工作，都需要一絲不茍的認(rèn)真工作態(tài)度，絕對(duì)不允許有任何偷工減料，貪圖速度，而枉顧質(zhì)量。時(shí)與效應(yīng)該同時(shí)存在，缺一不可。我在這邊采集，編導(dǎo)在那邊剪輯。等我把所有素材都采集完成。我的編導(dǎo)已經(jīng)把初編弄好了。接下來(lái)，他教我如何上字幕。并且讓我校正字幕中的錯(cuò)誤。雖然這些工作都沒(méi)有任何技術(shù)含量。但是這里需要細(xì)心，耐心，專心。一旦缺少其中一心，都不能很好地把事情做好。為求不出任何差錯(cuò)，我每字每頓的仔細(xì)檢查，遇到模糊不清的音頻，我會(huì)反復(fù)傾聽(tīng)，直到把正確的讀音輸入。由于字幕的輸出有屏幕的限制，因此長(zhǎng)度一定要截取正確。所以我反復(fù)推敲，務(wù)求每一行字幕都能做到準(zhǔn)確無(wú)誤。經(jīng)過(guò)數(shù)小時(shí)的戰(zhàn)斗，終于在晚上把所有的校正完畢。順利地交給編導(dǎo)。編導(dǎo)告訴我，初編完成后，然后對(duì)其進(jìn)行一些潤(rùn)色，再交給制片人審批。換句話說(shuō)，我剛才手上拿著就是母片。因?yàn)槌蹙幰呀?jīng)把整個(gè)模式固定了。接下來(lái)只是對(duì)初編進(jìn)行一些修改，例如畫(huà)面的顏色飽和度，明暗等等。那我校正的就是一個(gè)半成品了。真的超級(jí)興奮?？粗约河H手制作的片子一步一步的成型。文字不足以形容我內(nèi)心感受。就好險(xiǎn)一個(gè)母親懷胎十月，即將臨盆的興奮。8月31日，是系列片《廣鋼》第一集《誕生》的播出日，也是我們辛苦工作得來(lái)的成果展覽日?？啾M甘來(lái)的暢快涌上了我的心頭，辛苦付出，終于讓我看到了成果了。只要有付出，就肯定有收獲的。

在xx電視臺(tái)實(shí)習(xí)的時(shí)間不長(zhǎng)，只有一個(gè)半月，但在這短暫的日子里，讓我收獲了許多，同時(shí)也使我成長(zhǎng)了不少。感謝制片人給我這個(gè)機(jī)會(huì)參與《廣鋼》系列片的制作。感謝"嶺南星空下"節(jié)目組的每個(gè)編導(dǎo)，以及xx電視臺(tái)綜藝欄目的每位前輩。特別要感謝李云波編導(dǎo)給予我的指導(dǎo)，讓我見(jiàn)識(shí)到一個(gè)電視制作人一絲不茍，精益求精的工作態(tài)度。在您的身上讓我看到什么是專業(yè)，什么是效率，什么是高標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)謹(jǐn)制作。衷心地感謝你。遺憾的是，未能把《廣鋼》系列片，全程跟進(jìn)完畢。不過(guò)在這短短的一個(gè)半月，我已經(jīng)收獲了很多。

編導(dǎo)實(shí)習(xí)周記(六) 隨著實(shí)習(xí)時(shí)間的不斷前移，加深了我對(duì)本職工作的進(jìn)一步認(rèn)識(shí)。由于在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，本人表現(xiàn)得相當(dāng)積極和用心，并獲得了編導(dǎo)對(duì)我的信任，他給機(jī)會(huì)讓我去采訪。我聽(tīng)了之后，頓覺(jué)受寵若驚。雖然內(nèi)心有不少疑問(wèn)，但很感謝編導(dǎo)對(duì)我的信任，感謝他給我這個(gè)機(jī)會(huì)。

為了不辜負(fù)編導(dǎo)寄予的厚望，同時(shí)也為了證明自己的能力，在采訪之前，我就做了詳細(xì)的采訪計(jì)劃。首先我對(duì)采訪人物的背景進(jìn)行了初步了解，然后根據(jù)編導(dǎo)的要求設(shè)計(jì)了一份采訪提綱。并仔細(xì)的對(duì)采訪問(wèn)題進(jìn)行了斟酌，力求盡善盡美。一直自以為準(zhǔn)備充分，但真正上場(chǎng)才發(fā)現(xiàn)自己心有余力不足。采訪時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但卻調(diào)動(dòng)了很多各式各樣的因素。如果準(zhǔn)備不夠深入，根本很難做進(jìn)一步采訪。出征以失敗告終，但失敗比成功更能讓我正視自己的不足，好讓我尋求改進(jìn)的辦法。

跟拍采訪前，編導(dǎo)安排我跟受訪者進(jìn)行交談，目的讓我更好地了解受訪者的背景，以便拍攝之日，能夠順利進(jìn)入狀況。同時(shí)也增加受訪者我們的認(rèn)識(shí)。到時(shí)候面對(duì)鏡頭的時(shí)候就不會(huì)緊張了，會(huì)顯得更為自然。那次的接觸，我跟受訪者還算相談甚歡。我也從中獲得了不少背景資料。唯一不足的是，可能對(duì)方還是有點(diǎn)緊張，每個(gè)問(wèn)題都是點(diǎn)到即止，沒(méi)有深入拓展?？偟膩?lái)說(shuō)，那次的接觸，讓我對(duì)接下來(lái)的采訪充滿了信心。然而事實(shí)卻并不如想象中那般好。甚至有點(diǎn)糟糕。平時(shí)自以為口才了得，還蠻健談的。但到了實(shí)際采訪過(guò)程中，卻發(fā)現(xiàn)自己說(shuō)不出話來(lái)。那天，一大早，我們拿好攝影設(shè)備來(lái)到跟拍現(xiàn)場(chǎng)。由于編導(dǎo)想把這條片子做的自然一點(diǎn)，就好像紀(jì)錄片那樣純粹。，所以力求拍攝受訪者一家人的和樂(lè)融洽的場(chǎng)面。我的工作任務(wù)就是引導(dǎo)他們對(duì)某些問(wèn)題進(jìn)行討論。不知道是大家不習(xí)慣鏡頭的緣故，還是我的問(wèn)題。我發(fā)話的時(shí)候，大家的反應(yīng)都比較冷淡?；旧鲜菓?yīng)付式地搭理了幾句。話不投機(jī)半句多，或許就該這么形容。冷場(chǎng)原來(lái)就是這么一回事。后來(lái)一個(gè)前輩上前來(lái)幫忙。不知道是不是由于他了解他們的生活背景的原因，他跟我問(wèn)同樣的問(wèn)題，然而卻有不同的效果。我不斷留意他的談話技巧不斷分析自己失敗的原因。

總結(jié)如下：

一、客觀分析：可能這個(gè)家庭還不是很適應(yīng)鏡頭的存在，感覺(jué)有點(diǎn)拘謹(jǐn)，放不開(kāi)。所以不怎么想答話。我跟他們年紀(jì)相差太遠(yuǎn)，而且少了一些生活經(jīng)歷。問(wèn)起話來(lái)少了一種同代人的熟悉。

二、主觀分析：

1、本人問(wèn)問(wèn)題的水平有待提高，無(wú)論從語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)，問(wèn)題的開(kāi)放程度，提問(wèn)的方式方法。

2、本人要放下身段，更為親切一些，讓人感覺(jué)很舒心，才能在一個(gè)和諧。自然的方式下進(jìn)行跟拍采訪引導(dǎo)。

3、要乘勝追擊。有時(shí)候不是他們不想回答你的問(wèn)題，只是他們還在適應(yīng)當(dāng)中，只要你勇敢的追問(wèn)下去，也許結(jié)果就不一樣了。(當(dāng)時(shí)我問(wèn)了幾個(gè)問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)大家回答熱情不是很足，所以我也底氣不足，問(wèn)不下去了。立即就打住了。其實(shí)當(dāng)時(shí)只要我繼續(xù)的堅(jiān)持問(wèn)下去或許就不一樣。

4、要在他們的答案中發(fā)掘問(wèn)題。不要一直的按著自己的稿子去問(wèn)問(wèn)題，可以試著從他們的答案把問(wèn)題挖掘的更深一些。

實(shí)習(xí)周記 篇4

汽車改裝技術(shù)專業(yè)實(shí)習(xí)周記（一）

今天非常的開(kāi)心，因?yàn)榻?jīng)系安排到昌導(dǎo)汽車租賃企業(yè)下通知：今天是九月十日。我工作實(shí)習(xí)的第一天，我懷著惴惴不安的心情，之前聽(tīng)過(guò)很多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳聞，說(shuō)他們?cè)趩挝灰幢划?dāng)成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點(diǎn)擔(dān)心自己會(huì)和他們一樣。

踏進(jìn)辦公室，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的面孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠(chéng)的問(wèn)候。我總覺(jué)得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片，我擔(dān)心變成“透明人”的事情根本沒(méi)有發(fā)生。我想，應(yīng)該是我的真誠(chéng)，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友，也愿意把工作分配給我。

所以待人一定要“真誠(chéng)”，做事也要“真誠(chéng)”。做事必需按部就班，不能說(shuō)是死板那是做事的程序必須遵守。事實(shí)是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂，這不同于作業(yè)錯(cuò)了可以一改再改！這就是我第一個(gè)星期的收獲。

汽車改裝技術(shù)專業(yè)實(shí)習(xí)周記（二）

當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進(jìn)實(shí)習(xí)單位的時(shí)候，都做過(guò)類似復(fù)印打字的“雜活”?；蛟S同事們認(rèn)為你是小字輩，要從小事做起，但有些時(shí)候，是因?yàn)樗麄冃闹袥](méi)底，不知道你能做什么。

做“雜活”是工作的必需，卻無(wú)法讓我學(xué)到什么。我決定改變自己的命運(yùn)，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成，但勇敢的“主動(dòng)請(qǐng)纓”卻能為你贏得更多的機(jī)會(huì)。只要勤問(wèn)、勤學(xué)、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。如：當(dāng)有企業(yè)人員來(lái)核銷、或者來(lái)辦理新合同的。我一有空就跑過(guò)去看看、并找適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)有問(wèn)題的就問(wèn)同事。這樣慢慢自己的經(jīng)驗(yàn)多了，也就知道該怎樣處理了。

汽車改裝技術(shù)專業(yè)實(shí)習(xí)周記（三）

如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣。“做什么事情都要有條理”，這是經(jīng)理給我的忠告。這絕不是一句空話。辦理合同，如果不講究條理，一定會(huì)讓你忙得手忙腳亂卻效率低下。企業(yè)人員來(lái)了，準(zhǔn)備許多資料，如：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、企業(yè)證明、申請(qǐng)表等等。

我們必需一項(xiàng)的檢查過(guò)、計(jì)算過(guò)、是否合理。一位有成就的總經(jīng)理講過(guò)這么一個(gè)故事：他當(dāng)部門經(jīng)理時(shí)，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說(shuō)，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理。”總裁于是把這種做法推廣到全公司，整個(gè)公司的運(yùn)作變得有序，效率也提高了。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們?cè)诠ぷ髦惺芤娣藴\。

汽車改裝技術(shù)專業(yè)實(shí)習(xí)周記（四）

在這里大家都在抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)，邊學(xué)邊干。這種刻苦的精神下，給我們一種特別想融入他們其中的感覺(jué)。這將對(duì)我們以后的人生路上一種很大的推進(jìn)。只有堅(jiān)持學(xué)習(xí)新的知識(shí)，有一個(gè)熱愛(ài)工作的心才會(huì)使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛，每個(gè)辦事人員都熱愛(ài)自己的崗位和工作。這是在學(xué)校里好難學(xué)到的，如果一個(gè)人不敬業(yè)的話，他的工作是不會(huì)長(zhǎng)久的，可能做幾個(gè)月就走了！這樣的工作還不如不干！要知道興趣和熱情都是可以培養(yǎng)的。所以工作需要一顆“敬業(yè)”的心。

汽車改裝技術(shù)專業(yè)實(shí)習(xí)周記（五）

這周的我實(shí)習(xí)要點(diǎn)還是對(duì)汽車進(jìn)行保養(yǎng)工作，對(duì)五菱車進(jìn)行保養(yǎng)，比如機(jī)油保養(yǎng)。步驟：首先暖機(jī)，檢查發(fā)動(dòng)機(jī)艙內(nèi)是否有機(jī)油泄漏。。關(guān)閉發(fā)動(dòng)機(jī)并等待10分鐘。等車涼了，然后再擰開(kāi)放油螺絲，放油記著打開(kāi)加機(jī)油口，放完機(jī)油后，拆掉機(jī)油濾清器，拿出新濾芯，往新濾芯里加點(diǎn)機(jī)油（為了啟動(dòng)瞬間，發(fā)動(dòng)機(jī)不產(chǎn)生磨損）然后擰緊濾芯，再擰緊放油螺絲，最后加注機(jī)油根據(jù)車型加油多少不一樣一般3.5到4升左右，加注完畢后抽出油齒檢查看機(jī)油是否在刻度中間，檢查完畢后蓋上機(jī)油蓋，插好機(jī)油尺。啟動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)檢查機(jī)油濾芯口，和放油螺絲是否漏油，一切完好后熄滅發(fā)動(dòng)機(jī)1分鐘，再次抽出油齒，此時(shí)油位，在刻度中間，不足可以適當(dāng)補(bǔ)充。完畢。這就是第一次換機(jī)油的步驟，雖然在操作過(guò)程手里都是機(jī)油，因?yàn)閯傞_(kāi)始比較生疏，所以沒(méi)有做到規(guī)范操作。換機(jī)油的注意事項(xiàng)有：加注機(jī)油時(shí)，不要拔出機(jī)油尺。機(jī)油加注量隨機(jī)油溫度和放油時(shí)間的不同而異。始終要用機(jī)油尺檢查機(jī)油加注量是否合適。暖機(jī)，并檢查放油塞和機(jī)油濾清器周圍是否有機(jī)油泄漏。關(guān)閉發(fā)動(dòng)機(jī)并等待10分鐘。檢查機(jī)油液面高度。不管是舊車還是新車，在使用一段時(shí)間后由于磨損老化等原因，就必須對(duì)汽車進(jìn)行保養(yǎng)，以保持和恢復(fù)汽車的技術(shù)性能，保證汽車具有良好的使用性和可靠性，延長(zhǎng)汽車的使用壽命。

這周的實(shí)習(xí)心得：我覺(jué)得這周的實(shí)習(xí)，雖然有很多在動(dòng)手維修的過(guò)程中出現(xiàn)很多錯(cuò)誤，但是既然選擇了這一行，我就會(huì)堅(jiān)持走下去，就像指導(dǎo)師傅告訴我的那樣：隨著時(shí)間與經(jīng)驗(yàn)的積累，你總有一天會(huì)成為一塊搶手的金子。短短的兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能夠?qū)σ粋€(gè)行業(yè)做深入地了解，對(duì)專業(yè)技能有較大的提高，所學(xué)所見(jiàn)都是膚淺的、粗略的。所以在這周的實(shí)習(xí)中也讓我對(duì)自己的眾多不足有了一個(gè)清洗的認(rèn)識(shí)：做事不夠踏實(shí)沉穩(wěn)，社交能力有較大的提升空間，專業(yè)英語(yǔ)也要提高。

汽車改裝技術(shù)專業(yè)實(shí)習(xí)周記（六）

這周的實(shí)習(xí)內(nèi)容是空調(diào)維修和換機(jī)油保養(yǎng)，雖然我們都在學(xué)校實(shí)訓(xùn)時(shí)掌握到空調(diào)的檢修方法，但是感覺(jué)在廠里的汽車空調(diào)維修的問(wèn)題特別的多。與學(xué)校所學(xué)到的內(nèi)容還要多還要詳細(xì)。

首先剛開(kāi)始的時(shí)候，我對(duì)空調(diào)的維修就是老師在實(shí)訓(xùn)課教我們的方法去解決，當(dāng)制冷不足時(shí)，我們先檢查電磁離合器的工作情況，若吸合我們?cè)贆z測(cè)系統(tǒng)壓力，如不吸合檢測(cè)各個(gè)開(kāi)關(guān)。如果電磁離合器良好，我們?cè)贆z查冷凝器的工作情況，以及管路和蒸發(fā)器的狀況。如果系統(tǒng)壓力不正常，那就要補(bǔ)充制冷液，并先排出系統(tǒng)中的空氣。還有對(duì)制冷功能的檢測(cè)，空調(diào)系統(tǒng)的檢測(cè)等內(nèi)容。但是在廠里的空調(diào)維修先是：先看一下各個(gè)風(fēng)機(jī)是否運(yùn)轉(zhuǎn)正常，若有不轉(zhuǎn)的，檢查空調(diào)電控盒，看保險(xiǎn)絲、繼電器有否燒壞的，有則更換，沒(méi)有則檢查不轉(zhuǎn)的風(fēng)機(jī)是否已燒壞。若風(fēng)機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)正常，就看冷凝器是不是臟了，若上面積滿了灰塵沙土，是會(huì)極大影響散熱的。用清水沖洗干凈，清洗時(shí)關(guān)閉空調(diào)。請(qǐng)注意，您應(yīng)該經(jīng)常清洗冷凝器及蒸發(fā)器的回風(fēng)窗。自己檢查一下各個(gè)管接頭處有沒(méi)有黑色污漬，有的話說(shuō)明可能有漏，再用肥皂泡沫仔細(xì)檢查一遍，確認(rèn)是不是真的漏，漏的話需換掉密封圈再連接起來(lái)。還有，空調(diào)一般用1年就需要重新添加制冷劑、冷凍油和更換干燥過(guò)濾器。若空調(diào)開(kāi)關(guān)打開(kāi)后沒(méi)有反應(yīng)，檢查電控盒保險(xiǎn)絲是否完好，線束接插件是否松掉。若開(kāi)關(guān)開(kāi)后過(guò)一會(huì)兒就停止工作，首先看冷凝風(fēng)機(jī)是否有不轉(zhuǎn)的，有不轉(zhuǎn)的就檢查電控盒保險(xiǎn)絲。若風(fēng)機(jī)都正常再檢查系統(tǒng)內(nèi)壓力是否異常，過(guò)高說(shuō)明冷媒過(guò)多或是堵或冷凝器散熱不良，過(guò)低說(shuō)明冷媒不足或系統(tǒng)泄漏。凝器為了保證整個(gè)空調(diào)系統(tǒng)能正常工作，制冷效果良好，保持冷凝器表面的潔凈是至關(guān)重要的。為此，應(yīng)經(jīng)常清洗冷凝器，防止油污、泥土及其它雜物附在冷凝器上。清洗時(shí)注意不要把冷凝器的散熱片碰倒，更不能損傷管子。。蒸發(fā)器在蒸發(fā)器的進(jìn)風(fēng)口處，一般都裝有空氣濾網(wǎng)，空氣濾網(wǎng)應(yīng)每周清洗一次，以免車內(nèi)的灰塵、雜物吸附在空氣濾網(wǎng)上而阻礙空氣流通，造成制冷量不足。

這周動(dòng)手的檢修空調(diào)比較累，但是卻明白了很多空調(diào)技術(shù)和構(gòu)造知識(shí)，發(fā)現(xiàn)五菱汽車空調(diào)系統(tǒng)常見(jiàn)故障是冷氣不足，產(chǎn)生該故障的原因也有很多，診斷起來(lái)也比較煩瑣。維修起來(lái)也比較麻煩，但是還是能修理好。

汽車改裝技術(shù)專業(yè)實(shí)習(xí)周記（七）

這周是我實(shí)習(xí)的第十一周，由于廠里的車間工作輪崗要求，我被分配到車身車間去做裝配工，其我的崗位是在車身車間的右側(cè)圍工段右一工位進(jìn)行操作。

首先，前面的三天都是由班長(zhǎng)培訓(xùn)我SOS以及JES的操作清單，還要通過(guò)考核后才給我正式上崗操作，在上崗操作過(guò)程中一定按照標(biāo)準(zhǔn)化操作，以及穿戴好個(gè)人的PPE。

最后兩天我們開(kāi)始上崗操作，操作之前一定要熟練自己崗位的工作流程，以下是我這周的工作內(nèi)容以及負(fù)責(zé)安裝的零件。

步驟：首先將涂好膠的加油口支架轉(zhuǎn)移到拼臺(tái)2次分裝架。然后返回拼臺(tái)上部，協(xié)助下部人員，用手托住右側(cè)圍加強(qiáng)板內(nèi)框總成上部放入拼臺(tái)內(nèi)，再把助力吊具上部“卡槽托架”打開(kāi)，使右側(cè)圍加強(qiáng)內(nèi)框總成落入拼臺(tái)定位銷內(nèi)。這樣做的原因是能防止零件裝配錯(cuò)位。再到料箱前，取右后門鎖扣加強(qiáng)板總成1件，首先也要先確認(rèn)零件質(zhì)量，并取右后門鎖扣加強(qiáng)板總成并檢查。要求零件無(wú)變形、生繡、螺母無(wú)漏焊。因?yàn)閺S里要求不接受質(zhì)量缺陷。之后安裝右后門鎖扣加強(qiáng)板總成，一定把零件的定位螺母進(jìn)入兩個(gè)定位銷，原因：避免零件安裝錯(cuò)位。最后從料架上取出A柱上板內(nèi)板隔斷塊1件并目視檢查其質(zhì)量，目視檢查內(nèi)容是看它表面卡扣變不變形等質(zhì)量缺陷。如果發(fā)現(xiàn)質(zhì)量缺陷時(shí)，要做好標(biāo)識(shí)并立即拉質(zhì)量暗燈反饋班組長(zhǎng)。

在安裝A柱上板內(nèi)板隔斷塊操作，也要注意A柱上板內(nèi)板隔斷塊卡扣銷安裝在內(nèi)框總成方孔上。防止避免安裝錯(cuò)位。再檢查本工序質(zhì)量，方法：用鐵錘將非破壞鑿子在離焊點(diǎn)3—10mm處打入一定深度（與被檢焊點(diǎn)內(nèi)邊平齊），垂直于板材方向上下扳動(dòng)鑿子約30度，焊點(diǎn)無(wú)脫焊，此狀態(tài)為合格；檢查完畢，用鐵錘將檢查部位敲打恢復(fù)原樣；發(fā)現(xiàn)質(zhì)量缺陷時(shí)立即在線處理，在節(jié)拍內(nèi)無(wú)法處理時(shí)，要做好標(biāo)識(shí)并立即拉質(zhì)量暗燈反饋班組長(zhǎng)。

當(dāng)安裝完這些零件后，到按鈕控制盒，按下工作完成按紐，按下此按鈕前，必須確認(rèn)拼臺(tái)內(nèi)各操作人員工作完畢，并且身體已離開(kāi)夾具活動(dòng)區(qū)域，避免操作人員被夾具夾傷，按鈕程序要求。到料架旁，從料箱內(nèi)取出加油口支架1件零件，確認(rèn)零件質(zhì)量。觀察加油口支架外表面無(wú)生銹、起皺、開(kāi)裂、變形等質(zhì)量缺陷后，才可以輸送機(jī)構(gòu)運(yùn)行，送到下工序。

汽車改裝技術(shù)專業(yè)實(shí)習(xí)周記（八）

經(jīng)過(guò)兩周在車身車間的工作后，逐漸了解到車身的流水線以及各個(gè)工段上的裝配的零件，這周我被調(diào)到調(diào)整工段去輪崗，還是先培訓(xùn)SOS/JES后才能上崗操作。

首先到車身前車體左處，掛裝水箱上橫梁總成，將水箱上橫梁總成掛裝到前車體右邊螺母孔處，將鐵線扭緊4—5圈，拉扯掛裝鐵絲，確保掛裝處鐵絲牢固，避免零件脫落造成零件丟失，然后返回料架處，從料架取1塊衣帽板加強(qiáng)桿，目視檢查衣帽板加強(qiáng)桿質(zhì)量。檢查衣帽板加強(qiáng)桿無(wú)開(kāi)裂、生銹、變形等缺陷。檢查完后開(kāi)始安裝，先取扭力風(fēng)扳機(jī)一把、設(shè)定值為9N。m的扭力扳手一把和2顆衣帽板加強(qiáng)桿固定螺母，到左后側(cè)門框處，打緊左側(cè)衣帽板加強(qiáng)桿，安裝衣帽板加強(qiáng)桿時(shí)箭頭標(biāo)志朝上，保證安裝正確。最后用扭力扳手從上至下依次檢測(cè)螺母扭矩，待扭力板手扭動(dòng)半圈以上發(fā)出“喀嚓”的信號(hào)，則符合工藝要求6~12N。m（扭力扳手設(shè)定值為9N。m），保證正確的扭力值防止螺母打不緊導(dǎo)致異響。回到工作吊籃，把扭力風(fēng)扳機(jī)放回定置內(nèi)，。

裝蓄電池支架。去工作吊籃取扭力風(fēng)扳機(jī)和4顆蓄電池支架裝配螺栓，從料框取蓄電池安裝支架，檢查蓄電池安裝支架質(zhì)量，目視檢查前蓄電池底架總成表面無(wú)生銹或變形，支架無(wú)漏焊質(zhì)量缺陷。至車身左前側(cè)，將蓄電池安裝支架對(duì)準(zhǔn)安裝孔安放到前車體上。使用扭力風(fēng)扳機(jī)打緊蓄電池安裝支架4顆螺栓，把一顆M8螺栓零件圖號(hào)，裝入扭力風(fēng)扳機(jī)的套筒上，一手扶穩(wěn)蓄電池安裝支架，一手拿扭力風(fēng)扳機(jī)打緊裝配螺栓。

最后安裝發(fā)動(dòng)機(jī)罩鉸鏈，去料框處，取左發(fā)動(dòng)機(jī)罩鉸鏈一個(gè)和2顆發(fā)動(dòng)機(jī)罩鉸鏈安裝螺栓，還是先目視檢查鉸鏈質(zhì)量，檢查鉸鏈無(wú)變形和限位、擋孔，若發(fā)現(xiàn)質(zhì)量缺陷，立即拉下暗燈通知班組長(zhǎng)。檢查完后到車身左前側(cè)，打緊發(fā)動(dòng)機(jī)罩左側(cè)鉸鏈螺栓，將左邊鉸鏈放在前車體上，把一顆M8螺栓零件，裝入扭力風(fēng)扳機(jī)套筒上，一手扶穩(wěn)左邊鉸鏈，一手拿扭力風(fēng)扳機(jī)打緊裝配螺栓，輕微搖動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)罩左側(cè)鉸鏈無(wú)松動(dòng)現(xiàn)象，檢查蓄電池安裝支架4顆螺栓無(wú)漏裝現(xiàn)象，最后返回工作吊籃，把扭力風(fēng)扳機(jī)放回定置內(nèi)。

這就是我一周所做的內(nèi)容，總之這周來(lái)來(lái)回回就是做這個(gè)，雖然沒(méi)有多少含量的技術(shù)所學(xué)，但是可以懂得哪些零件裝在車上的哪個(gè)部位上，總之有時(shí)間會(huì)經(jīng)常去向各個(gè)工位上的同事學(xué)習(xí)。

實(shí)習(xí)周記 篇5

經(jīng)過(guò)一周對(duì)公司的了解，我已經(jīng)基本了解到公司各部門的工作流程。經(jīng)理告訴我，為什么會(huì)讓我了解公司的各部門了工作流程，是為了讓我這個(gè)實(shí)習(xí)生有更多學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。聽(tīng)到這，我才發(fā)現(xiàn)經(jīng)理是那么的可親。

這一周，我的工作被安排到業(yè)務(wù)部。因?yàn)槟阆氤砷L(zhǎng)就必須到業(yè)務(wù)部去做業(yè)務(wù)。對(duì)，我也曾經(jīng)聽(tīng)到這一句話，“如果你想成長(zhǎng)，那你就去做銷售;如果你想成長(zhǎng)得更快，那你就去做保險(xiǎn)?！?/p>

第一次做業(yè)務(wù)，我也不知從何下手，感覺(jué)有點(diǎn)難度。畢竟是這門的門外漢。還好，公司的福利好，公司的培訓(xùn)讓我了解做業(yè)務(wù)的流程。經(jīng)過(guò)一周的培訓(xùn)，我也基本了解了該如何了運(yùn)作。雖然，培訓(xùn)很乏味，但是，這種培訓(xùn)對(duì)于我來(lái)說(shuō)，卻實(shí)是非常的充實(shí)。所以，我相信，我一定會(huì)比其他人成長(zhǎng)的更快。

實(shí)習(xí)周記 篇6

1

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。除了計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識(shí)平時(shí)用到的很少很少。這周我基本沒(méi)有開(kāi)展工作，主要的就是熟悉一下公司的環(huán)境與樓盤資料，然后跟著幾個(gè)同事走走市場(chǎng)，看看我們公司的附近區(qū)域的樓盤與大概情況。幾天的新人培訓(xùn)，對(duì)公司的情況和工作要求基本已有認(rèn)識(shí)，雖然作為新人可能短時(shí)間無(wú)法單獨(dú)跟進(jìn)項(xiàng)目，但在同事們的幫助下，我漸漸對(duì)這份實(shí)習(xí)工作有了信心，我有能力完成好工作任務(wù)。

我擔(dān)任的是房地產(chǎn)策劃員一職，平時(shí)的工作就是了解周邊區(qū)域的樓盤信息，然后整理出來(lái)，幸好自己認(rèn)真學(xué)過(guò)這方面的專業(yè)知識(shí)，上手很快。在房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)日新月異，每個(gè)樓盤都會(huì)用各種活動(dòng)優(yōu)惠來(lái)吸引客戶，而我就必須及時(shí)地得知他們的活動(dòng)情況，報(bào)告給公司，我只能在自己以前的基礎(chǔ)上努力自學(xué)盡快掌握知識(shí)。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，因?yàn)槲仪宄簺](méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。

2

上周和同事們從周邊各個(gè)樓盤拿資料回來(lái)，我就開(kāi)始總結(jié)歸類這些資料了。這周每日對(duì)著電腦重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，顯得枯燥乏味，時(shí)間久了容易厭倦。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來(lái)巨大的麻煩或損失，所以還是得認(rèn)真完成。而像同公司的置業(yè)顧問(wèn)每天得打電話，口干舌燥先不說(shuō)，還要受氣，忍受一些電話接聽(tīng)者不友好的語(yǔ)氣有些甚至說(shuō)要投訴；如果哪個(gè)客戶有意向的還得到處奔波去商談。而事實(shí)上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅(jiān)忍不拔的個(gè)性，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄，犯錯(cuò)遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時(shí)不能賭氣就辭職。而業(yè)務(wù)主任們就經(jīng)常得喝咖啡熬夜趕項(xiàng)目。相對(duì)而然，我所在的已經(jīng)是一個(gè)很舒服的崗位了。

通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我學(xué)到許多在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。因此，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐，這是我最深的一個(gè)體會(huì)。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。從另一方面來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的實(shí)踐也可為以后找工作打基礎(chǔ)，哪怕現(xiàn)在工作時(shí)有委屈都應(yīng)該為將來(lái)好好努力。

3

“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催?！?從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng),無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jī)時(shí)，會(huì)有來(lái)自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。

幸好，這里沒(méi)有太多的你與我詐，大家都是非常融洽地工作。

一直以來(lái)，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，

我們才能體會(huì)父母掙錢的來(lái)之不易。而且要開(kāi)始有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉餐費(fèi)和日常的開(kāi)支，有時(shí)候拿點(diǎn)錢給父母補(bǔ)貼家用，我們常常所剩無(wú)幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時(shí)我們?cè)僖膊缓靡馑忌焓窒蚋改敢?，因此很多時(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。

4

在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)，我感受著在學(xué)校里無(wú)法感受到的工作氛圍。在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會(huì)告訴你這些，你必須自覺(jué)地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！很多人都說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)。畢竟是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對(duì)我從未面對(duì)過(guò)的一切。

在學(xué)校，知識(shí)的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書(shū)本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況?；蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)，但有時(shí)候卻轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，而且總感覺(jué)自己什么都不會(huì)，只能一有時(shí)間，又翻開(kāi)書(shū)本，一一學(xué)習(xí)。

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來(lái)公司工作快一個(gè)月了，公司的這個(gè)樓盤，在我加入的時(shí)候已經(jīng)到了營(yíng)銷執(zhí)行的階段。最近我的主要工作是學(xué)習(xí)根據(jù)營(yíng)銷推廣和銷售培訓(xùn)。之前沒(méi)做過(guò)房地產(chǎn)策劃，不太了解房地產(chǎn)市場(chǎng)和客戶，現(xiàn)在做一個(gè)樓盤要把所有的產(chǎn)品賣點(diǎn)，區(qū)位，政策，規(guī)劃，周邊配套，交通，未來(lái)發(fā)展價(jià)值，投資回報(bào)，周邊市場(chǎng)等等信息了解清楚，然后傳達(dá)給銷售人員，讓他們知道針對(duì)不同類型的客戶，要去介紹哪些不同的點(diǎn)。針對(duì)客戶在看樓過(guò)程中提出的問(wèn)題，要怎么樣去回答，消除抗性。包括要以怎樣的方式才能讓大家真正的接受、理解、運(yùn)用到你準(zhǔn)備的內(nèi)容，也是需要技巧和經(jīng)驗(yàn)。

觀察經(jīng)驗(yàn)豐富的同事做事，學(xué)到很多。通過(guò)這段日子的觀察和經(jīng)驗(yàn)，對(duì)策劃工作體會(huì)良多，第一對(duì)接發(fā)展商，策劃營(yíng)銷提案，跟進(jìn)營(yíng)銷推廣執(zhí)行，很多時(shí)候要引導(dǎo)開(kāi)發(fā)商去做一些有利銷售的事情； 第二對(duì)接銷售現(xiàn)場(chǎng)，要解決現(xiàn)場(chǎng)銷售的問(wèn)題，通過(guò)策劃的總結(jié)、思考去幫助現(xiàn)場(chǎng)銷售更快更準(zhǔn)的開(kāi)單。

有時(shí)候，當(dāng)有客戶到來(lái)時(shí)，跟銷售員旁邊，聽(tīng)聽(tīng)客戶提出哪些疑問(wèn)，哪些不滿。想好答案，總結(jié)一下這類問(wèn)題的回答思路和要點(diǎn)，想想還可以做到哪些改進(jìn)，資料也好布置也好，去消除客戶的疑慮。觀察客戶是哪類人群，分析客戶特征和需求，然后對(duì)回之前的推廣方式和內(nèi)容，看看是不是需要調(diào)整。

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對(duì)于接觸房地產(chǎn)這一行的人來(lái)說(shuō)，“踩盤”并非陌生的名詞，也是一個(gè)敏感的詞。一個(gè)踩盤者外出踩盤，無(wú)非是要了解其它樓盤的一些基本情況，如這一樓盤的環(huán)境優(yōu)劣勢(shì)、價(jià)格、面積等一些有價(jià)值的東西，以供自己樓盤定位作參考。知已知彼，百戰(zhàn)不殆。只有了解了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，并熟悉自己的產(chǎn)品，才能作出合理、科學(xué)的`定位。但要如何把他人的樓盤“踩爛”，以采到對(duì)自己有價(jià)值的東西，確實(shí)要講究一些技巧，而我這周，又是要將附近的樓盤一一探清楚。

一般的踩盤都是由調(diào)查人員直接到一些樓盤售樓部去了解情況，通過(guò)與售樓人員的交談，了解到對(duì)自己有價(jià)值的資料。但這種調(diào)查，對(duì)于被調(diào)查方來(lái)說(shuō)，是有惡意的，對(duì)方不可能大大方方的把其所有真實(shí)的材料交給“敵人”。面臨這樣的境況，踩盤者在踩盤之前就必須做好各方面的準(zhǔn)備。首先是問(wèn)題的準(zhǔn)備。自己要得到的結(jié)果是踩盤的最終目的。這一目的必須通過(guò)問(wèn)問(wèn)題而實(shí)現(xiàn)。有些問(wèn)題可以直接問(wèn)到，但有些問(wèn)題不能直接問(wèn)，只有旁擊側(cè)敲。因此，必須準(zhǔn)備一些旁擊側(cè)敲的問(wèn)題。其次是心理準(zhǔn)備，因此我是要虛構(gòu)一個(gè)身份去了解情況，我必須使自己進(jìn)入那一角色，就像演戲一樣。只有進(jìn)入了那一角色，才能把戲演好，必要時(shí)可以換一副裝扮，就像演戲時(shí)換上戲服一樣，有了這些準(zhǔn)備才能為后面踩盤工作帶來(lái)良好的反映。

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這兩周，公司將在外舉行外展活動(dòng)，宣傳公司樓盤，而我很幸運(yùn)地派出去了。外展的工作，我將介入銷售的工作。從最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對(duì)待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛(ài)富，不分等級(jí)的去認(rèn)真對(duì)待每一位客戶，我們的熱情接待使他對(duì)我們的樓盤也充滿了好感。 接待客戶的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說(shuō)話，好的銷售人員必然是個(gè)好聽(tīng)眾，通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶的需求，是必要條件；同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心理學(xué)家，通過(guò)客戶的言行舉止來(lái)判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件；更應(yīng)該是個(gè)談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一針見(jiàn)血的，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。

機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶的時(shí)候，我們的個(gè)人主觀判斷不能過(guò)于強(qiáng)烈，像“一看這個(gè)客戶就知道不會(huì)買房”“這客戶太刁，沒(méi)誠(chéng)意”等主觀意識(shí)太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失，對(duì)一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對(duì)客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對(duì)客戶沒(méi)有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。外展場(chǎng)地人流量大，雖然每天都說(shuō)個(gè)不停，聲音都沙啞了，但我卻感覺(jué)從中能力的提高。

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銷售并沒(méi)有什么“絕招”，也沒(méi)有太多的技巧性的東西可言。人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個(gè)人的個(gè)性都不一樣，處理問(wèn)題的方式也就自然不一樣。對(duì)于一個(gè)剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來(lái)說(shuō)，別人的銷售技巧只可供參考，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過(guò)程中，總結(jié)出合適自己的商談方式、方法，這樣我就具有了自己個(gè)人獨(dú)特銷售技巧。只要多加留意、多加練習(xí)，我們就可以具備自己獨(dú)特的銷售技巧，有自己的“絕招”。所以說(shuō)，銷售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會(huì)、用心做事。

續(xù)上周外展活動(dòng)到現(xiàn)在，我逐漸感覺(jué)自己的銷售、說(shuō)話能力的提高，記得剛開(kāi)始外展活動(dòng)的時(shí)候什么都是懵懵懂懂的，不清楚介紹工作上都有哪些流程和該做什么。不過(guò)通過(guò)自己

的積累實(shí)踐和同事的悉心講解，我終于在工作中變不斷地變明朗起來(lái)，而且越做越順手。不過(guò)通過(guò)這幾天的工作給我最大的感觸買房子不是想象中的那么簡(jiǎn)單，不是哪里便宜就好，還要根據(jù)戶型、朝向、小區(qū)配套、周邊配套等等一一分析，不是看它便不便宜，而應(yīng)該看它值不值，適不適合自己。

不過(guò)麻煩歸麻煩，許多事情終究是“萬(wàn)事開(kāi)頭難”，要本著對(duì)工作負(fù)責(zé)的原則，只有滿懷激情的去投入，在不同的工作和挑戰(zhàn)中淬煉自我，才能工作起來(lái)游刃有余，輕松自如。

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不知不覺(jué)就已經(jīng)過(guò)去2個(gè)月了，在這里我抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)，邊學(xué)邊干。這種刻苦的精神下，給我一種特別想融入他們其中的感覺(jué)。這將對(duì)我以后的人生路上一種很大的推進(jìn)。只有堅(jiān)持學(xué)習(xí)新的知識(shí)，有一個(gè)熱愛(ài)工作的心才會(huì)使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛，每個(gè)辦事人員都熱愛(ài)自己的崗位和工作。這是在學(xué)校里好難學(xué)到的，如果一個(gè)人不敬業(yè)的話，他的工作是不會(huì)長(zhǎng)久的，可能做幾個(gè)月就走了！這樣的工作還不如不干！要知道興趣和熱情都是可以培養(yǎng)的。所以工作需要一顆“敬業(yè)”的心。 雖然說(shuō)工作是可以混的，不過(guò)，“混生活”畢竟不是積極的舉動(dòng)，“混生活”最終會(huì)讓你的工作變成機(jī)械化的，所以不要去“混生活”，而要積極的面對(duì)生活，面對(duì)工作，這樣才會(huì)越來(lái)越好，不是么。

工作總會(huì)有忙的時(shí)候，忙到一定地步，你就會(huì)感覺(jué)到煩躁，這是很正常的，不過(guò)，一定要以一個(gè)正確的心態(tài)去面對(duì)才行，畢竟你怎么樣鬧心到頭來(lái)不還得必須去解決那些問(wèn)題么。

在這*個(gè)月里，每一天我都過(guò)得很充實(shí)，因?yàn)槲医佑|的人和事都是學(xué)校里未能接觸過(guò)的，我也深深體會(huì)到把書(shū)本上的知識(shí)轉(zhuǎn)化到實(shí)踐中去的重要性。只有理論和實(shí)踐相結(jié)合了，所學(xué)來(lái)的知識(shí)才不是紙上談兵。我相信以后每一天我會(huì)過(guò)得更充實(shí)，也更有意義。

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我嘗試著學(xué)到更多的東西，讓后不斷遇到新的，不懂的東西，當(dāng)不懂的東西已成為一種習(xí)慣。不斷地去嘗試，不斷地被拒絕。還想向前再邁出一步，可是一直沒(méi)有找機(jī)會(huì)。每天不斷的做工作，所以作為一名房地產(chǎn)工作人員的我深刻的意識(shí)到工作協(xié)調(diào)合作的重要性。這周開(kāi)了一次會(huì)議，也讓我學(xué)會(huì)了很多，我應(yīng)該多鍛煉一下自己的書(shū)寫(xiě)速度，這樣才能做出比較完整，比較全面的會(huì)議記錄?！芭_(tái)下一分鐘，臺(tái)下十年功”要想以后可以更好地工作，那么從現(xiàn)在開(kāi)始我就要在書(shū)寫(xiě)發(fā)面多加鍛煉，這樣才會(huì)在會(huì)議記錄過(guò)程中對(duì)會(huì)議的內(nèi)容做出全面、詳細(xì)的記錄。我偶爾和經(jīng)理討論一下工作內(nèi)容等等，很興奮很謹(jǐn)慎，卻需要注意的小細(xì)節(jié)，但讓我受益匪淺，進(jìn)一步了解策劃的特點(diǎn)和要求，不斷拓寬和更新知識(shí)結(jié)構(gòu)。強(qiáng)化職業(yè)道德和職業(yè)崗位意識(shí)，培養(yǎng)自身的工作能力，提高業(yè)務(wù)技能，將理論知識(shí)付諸于實(shí)踐，積累實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)走上工作崗位和勝任工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。策劃人員除了需要具備以上工作人員的基本條件外，還應(yīng)有自己特殊的知識(shí)修養(yǎng)、技能修養(yǎng)、品德修養(yǎng)、作風(fēng)修養(yǎng)。因此，作為策劃人員我嚴(yán)格要求自己，要自覺(jué)、全面地加強(qiáng)這四個(gè)方面的修養(yǎng)，努力把自己造就成為德才兼?zhèn)?，既合格又稱職的工作人員。

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最近兩周又有了新的項(xiàng)目，我馬不停蹄的趕往現(xiàn)場(chǎng)，這次不同以前的是做的項(xiàng)目分析，第一次接觸新的項(xiàng)目我們完全沒(méi)有頭緒，好像回到了剛來(lái)公司實(shí)習(xí)的時(shí)候，什么都不懂，什么都要問(wèn)，我希望能同多次實(shí)踐使自己更成熟，業(yè)務(wù)更熟練。剛做房地產(chǎn)策劃我感覺(jué)很不好，自己做不來(lái)。可是領(lǐng)導(dǎo)嚴(yán)格要求我們，針對(duì)我們還特別進(jìn)行了一次培訓(xùn)，我刻苦學(xué)習(xí)，終于搞懂了房地產(chǎn)策劃的一般方法，在工作中我發(fā)現(xiàn)工作必須了解該項(xiàng)目的每一點(diǎn)，如配套、戶

型、建筑設(shè)計(jì)、方位等等。房地產(chǎn)策劃員應(yīng)有勇氣采取不同的方式去做事，認(rèn)真書(shū)寫(xiě)項(xiàng)目分析，以保證正確讓上級(jí)了解該項(xiàng)目的詳細(xì)。

通過(guò)這段時(shí)間在這里的工作、學(xué)習(xí)和生活，作為一名即將要畢業(yè)的實(shí)習(xí)生這次的實(shí)習(xí)除了使我的工作經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)上的豐碩外，最大的收獲莫過(guò)于“轉(zhuǎn)變”二字——從校園思維模式到職場(chǎng)思維模式的轉(zhuǎn)變，為今后盡快適應(yīng)融入職場(chǎng)生涯奠定了基礎(chǔ)。說(shuō)到從校園思維模式到職場(chǎng)思維模式的轉(zhuǎn)變，就不得不提到角色定位。從進(jìn)入單位開(kāi)始，就要求自己以職場(chǎng)人員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不能將學(xué)生行為帶到工作環(huán)境中，但是在學(xué)習(xí)新的問(wèn)題時(shí)依舊要像學(xué)生那樣保持謙虛的態(tài)度。就像我們公司的企業(yè)文化一樣“點(diǎn)子多一下，辦事勤一點(diǎn)，脾氣小一點(diǎn)，度量大一點(diǎn)”。

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不知不覺(jué)在公司呆了這么久，從慢慢的熟悉公司的背景到現(xiàn)在能簡(jiǎn)單的處理問(wèn)題，我開(kāi)始我進(jìn)步了很多，而做為房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃這個(gè)行業(yè)，靠的就是獨(dú)立客觀公正三原則，做好這三個(gè)原則就很容易的做好工作。

在知道了我應(yīng)該如何分析項(xiàng)目的整個(gè)流程，雖說(shuō)每個(gè)項(xiàng)目都是不一樣的，但是畢竟從0變成了1。我很開(kāi)心不單單是拿出了成績(jī)更重要我成長(zhǎng)了學(xué)習(xí)了。我在之后的工作懂得了找到每天工作的重點(diǎn)，提前安排自己每天的行程。沒(méi)有了之前的緊張啊生疏之感，做事仔細(xì)了很多。自己實(shí)實(shí)在在的去落實(shí)自己評(píng)價(jià)的每一個(gè)項(xiàng)目，自己親自看，親自去了解不能聽(tīng)別的人說(shuō)，自己去做才記憶最清楚。一有時(shí)間我就會(huì)在網(wǎng)上搜集一些房地產(chǎn)策劃相關(guān)的資料，案例，嘗試著更多的了解這個(gè)行業(yè)，了解更多類型的房子，更多的技巧，在實(shí)習(xí)中應(yīng)用的主要技能，如對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)的熟悉，判斷其年限，結(jié)構(gòu)，區(qū)位等各方面因素。對(duì)房地產(chǎn)趨勢(shì)的了解和判斷?，F(xiàn)在每天有了重點(diǎn)自己每天都很忙，但是又不覺(jué)得累。每天都有行程，不能在公司閑著，現(xiàn)在信心滿滿，斗志昂揚(yáng)，自己的美好未來(lái)靠自己去創(chuàng)造。

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每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。像我就是每天就是坐著對(duì)著電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來(lái)巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。而像同公司的客服人員每天得打電話，口干舌燥先不說(shuō)，還要受氣，忍受一些電話接聽(tīng)者不友好的語(yǔ)氣有些甚至說(shuō)要投訴。如果哪位客戶有意向的還得到處奔波去商談。而事實(shí)上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅(jiān)忍不拔的個(gè)性，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄，犯錯(cuò)遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時(shí)不能賭氣就辭職。而網(wǎng)站開(kāi)發(fā)人員就經(jīng)常得喝咖啡熬夜趕項(xiàng)目。

一直以來(lái)，我都是依靠父母的收入，而且有時(shí)候是大手大腳的花錢。工作以后，我才能體會(huì)父母掙錢的來(lái)之不易。而且要開(kāi)始有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力，剛畢業(yè)，工資水平不高，有時(shí)候寄點(diǎn)錢給父母補(bǔ)貼家用，我常常所剩無(wú)幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時(shí)我再也不好意思伸手向父母要，因此很多時(shí)候我們要合理支配我手中的這筆少的可憐的錢。

實(shí)習(xí)周記 篇7

工商管理的實(shí)習(xí)周記（一）

實(shí)習(xí)第一個(gè)禮拜，我被分派到辦公室學(xué)習(xí)，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的發(fā)展歷程、部門設(shè)置、主要產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試與同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手，令我非常感動(dòng)。

一開(kāi)始，我只是幫忙打打字，制作表格，整理文件做這些小事情。這些事的確做起來(lái)很枯燥，但可別小看了這些活，雖說(shuō)簡(jiǎn)單卻是疏忽不得的。它們也是保障公司能正常運(yùn)轉(zhuǎn)不可或缺的一部分呢。還算值得高興的是辦公軟件的應(yīng)用本來(lái)就是我的強(qiáng)項(xiàng)，因此雖然做的不算快，但還是能夠保證質(zhì)量的按時(shí)完成，使我給同事們留下了比較好的印象。

第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，我可以概括為幾個(gè)字，那就是：多看，多問(wèn)，多觀察，多思考！

工商管理的實(shí)習(xí)周記（二）

實(shí)習(xí)第二周開(kāi)始，我已逐漸進(jìn)入狀態(tài)。這個(gè)時(shí)候分管生產(chǎn)的副經(jīng)理把我?guī)У缴a(chǎn)技術(shù)部，開(kāi)始讓我學(xué)習(xí)車間管理。

他先將生產(chǎn)流程逐一給我介紹了一遍。生產(chǎn)技術(shù)部有6個(gè)人各負(fù)其責(zé)。生產(chǎn)車間的設(shè)備全都是縫紉機(jī)、包縫機(jī)。一個(gè)車間約有100人，全是年輕女工，操作比較簡(jiǎn)單，縫紉機(jī)前有一塑料管，加工好的產(chǎn)品都推到前邊的管中。車間里設(shè)備放置非常整齊，生產(chǎn)有序，都實(shí)現(xiàn)定置管理，工作環(huán)境非常好，衛(wèi)生、整齊、明亮。工人都穿統(tǒng)一的工作服，帶工作帽。副經(jīng)理讓我先跟著車間里的陳班長(zhǎng)學(xué)習(xí)。聽(tīng)說(shuō)陳班長(zhǎng)是所有工人中技術(shù)水平最高的一個(gè)，而且對(duì)于車間管理也很有自己的一套。

在陳班長(zhǎng)的指導(dǎo)下，我已經(jīng)能夠獨(dú)立的完成一些工序了?？蓜e小看了這些活，雖說(shuō)簡(jiǎn)單，但都是疏忽不得的，因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。

工商管理的實(shí)習(xí)周記（三）

這周還是在辦公室和生產(chǎn)技術(shù)部學(xué)習(xí)。車間的事忙完了就回到辦公室?guī)兔Α?/p>

周二早上我接到一個(gè)電話，但是里面沒(méi)有人說(shuō)話，只有“吱——”的聲音，我連忙叫同事來(lái)聽(tīng)，他說(shuō)這是傳真的方法，這可是辦公基礎(chǔ)技能之一。其實(shí)傳真很簡(jiǎn)單，就是因?yàn)榇髮W(xué)里沒(méi)有機(jī)會(huì)接觸，才不會(huì)使用。操作步驟如下：如果是接傳真，拿起電話，摁“啟動(dòng)”鍵，然后掛電話。如果是發(fā)傳真，先撥對(duì)方傳真號(hào)，聽(tīng)到“吱…”之類的聲音之后，摁一下“啟動(dòng)”鍵。需要注意的是，傳真的內(nèi)容必須要朝下放。

我還學(xué)會(huì)看packinglist了，0537430定單是獨(dú)色獨(dú)碼，0537429定單獨(dú)色混碼。同事小黃說(shuō)還有混色混碼的情況。Packinglist要和COLOURASSORTMENT表一起，需要四份，一份貼在頭箱里，一份給驗(yàn)貨員，一份給客戶，以備結(jié)帳時(shí)用。他還提醒我，外貿(mào)實(shí)際操作每次具體情況都不一樣，但大致流程都一樣，總之要嚴(yán)格按照客戶的要求來(lái)辦，仔細(xì)，認(rèn)真，不要出差錯(cuò)。

工商管理的實(shí)習(xí)周記（四）

慢慢地公司開(kāi)始讓我獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對(duì)于銷售，我是一個(gè)新手，所以剛開(kāi)始讓我做的，主要是通過(guò)電話跟客戶溝通。

現(xiàn)在開(kāi)始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。于是每天上班我都?huì)比同事去的早一些，準(zhǔn)備一些資料在身邊已備隨時(shí)查閱，當(dāng)然如果這些能夠放在腦子里那就更好了。

通常每天都要接好多個(gè)電話，電話通常都較短，只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)介紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的，于是我需要對(duì)全局都做一番描述，力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是非常出色的。而每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候，自己心里都會(huì)覺(jué)得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多的時(shí)候他們幫我，有時(shí)候我也幫他們。大家互相幫助也使問(wèn)題容易解決得多了。

工商管理的實(shí)習(xí)周記（五）

現(xiàn)在已經(jīng)完全適應(yīng)了公司的工作時(shí)間和工作習(xí)慣。早上八點(diǎn)半上班，晚上八半點(diǎn)左右下班。工作還真是不容易?。∴嵔?jīng)理還給我推薦看了《贏在中國(guó)》這檔電視節(jié)目的光盤。他說(shuō)像我們這樣的年輕人需要更多的激情，需要了解他們自主創(chuàng)業(yè)時(shí)的艱辛。白手起家，一切從零開(kāi)始，只有真正處在這個(gè)環(huán)境才能明白這種處境的壓力和動(dòng)力。

辦公室的同事在使用辦公軟件的時(shí)候遇到了一點(diǎn)小問(wèn)題，他們來(lái)請(qǐng)教我這個(gè)大學(xué)生。原來(lái)以為辦公軟件是我的強(qiáng)項(xiàng)，應(yīng)該沒(méi)有難度的，可是看了才知道，原來(lái)我還有很多的知識(shí)需要學(xué)習(xí)。然后開(kāi)始每天抽空補(bǔ)習(xí)一些以前都不大重視的知識(shí)?？磥?lái)人真的是要活到老學(xué)到老的才行啊。

工商管理的實(shí)習(xí)周記（六）

經(jīng)過(guò)一個(gè)月的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的銷售崗位，現(xiàn)在也已經(jīng)能做到輕松應(yīng)對(duì)。

這一周仍然做通過(guò)電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。由于自己向來(lái)比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過(guò)有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。不再會(huì)在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng)。今天下來(lái)，面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富、閱歷比我深的客戶，也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子。所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好。只有通過(guò)不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。