每月工作計劃

為了避免遺漏任務(wù)確保工作不被耽誤，因此，現(xiàn)在我們需要完善我們的工作計劃了。制定好的工作計劃可以讓我們事半功倍迅速達成目標。期盼這份"每月工作計劃"能夠幫助您解決問題，所提供的信息僅供參考具體情況請自行調(diào)查！

每月工作計劃(篇1)

個人每月工作計劃表

【篇1：個人月工作計劃范文】

個人月工作計劃范文

月工作計劃范文一

月工作計劃范文

一、數(shù)據(jù)分析：

1、季度任務(wù)完成進度；

2、未按計劃完成的客戶網(wǎng)點列表；3、特殊項目完成進度；

二、x月份銷售業(yè)績分解：

1、本月銷量分解客戶列表，并標注匹配的主要政策；2、實地拜訪客戶類表，并標注主要工作事項；3、促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表；4、特殊項目銷售分解目標；

三、問題分析：

1、存在問題的銷售網(wǎng)點列表，并標注問題點及產(chǎn)生的影響；2、對產(chǎn)生的問題是否有解決的辦法；3、銷售環(huán)節(jié)的問題表現(xiàn)，及解決建議；

四、x月份重點配套工作項目計劃及地區(qū)、網(wǎng)點、日程安排列表；

五、增長點：

1、銷量增長網(wǎng)點列表及措施；

2、新客戶、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程

六、改進：

1、對公司流程、制度的改進建議；

2、政策措施、資源調(diào)配的改進建議。月工作計劃范文二

月工作計劃范文

面對天真稚嫩的孩子，我們幼兒園的每一位老師心中責任重重，把這些孩子從德、智、體等各方面教育好，就必須有詳細的日工作計劃，周工作計劃和月工作計劃等。

一、生活常規(guī)：

1、穩(wěn)定幼兒情緒，幫助幼兒盡快適應(yīng)幼兒園的學(xué)習環(huán)境和生活。2、活動室和午睡室做好通風和消毒工作，做好玩具的消毒工作。3、教育幼兒吃完自己的一份飯菜，不挑食、不浪費，養(yǎng)成良好的午餐習慣。

4、鼓勵幼兒自己穿脫衣物，提高自我服務(wù)能力。5、提醒幼兒養(yǎng)成喝開水的習慣。

二、教育教學(xué)工作計劃：

1、開展主題“扮家家”，通過觀察、比較、討論、情境表演及游戲活動，感受全家人親親熱熱在一起的幸福，學(xué)會關(guān)心、學(xué)會愛、學(xué)會感激、學(xué)會報答。能用多種方式表達愛爸爸、愛媽媽的情感。2、學(xué)說普通話，能用簡單的普通話與教師、同伴交流。3、引導(dǎo)幼兒愿意參與游戲，體驗游戲的快樂 4、教育幼兒愛護玩具，學(xué)會輪流玩和合作玩。

5、圍繞主題，重點指導(dǎo)“娃娃家”，提供各種廢舊物品和半成品，引導(dǎo)幼兒克服困難，努力解決問題。

6、結(jié)合主題，豐富教室里和各個區(qū)域的材料，提供積木、汽車串珠、小衣服等材料，培養(yǎng)幼兒的動手能力，如扣紐扣、穿的技能。7、根據(jù)主題，師幼共同布置主題墻。

8、愿意參與體育活動，感受運動帶來的愉快。

三、幼兒園家長工作計劃：

1、穩(wěn)定家長情緒，及時和家長交流幼兒在園表現(xiàn)

【篇2：每月工作總結(jié) 月份個人工作總結(jié) 個人工作總

結(jié)與計劃范文】

每月工作總結(jié)范文

一、主要工作情況

1、重視理論學(xué)習，堅定政治信念，明確服務(wù)宗旨。

認真學(xué)習鄧小平理論、“三個代表”重要思想和黨的十六大精神，積極參加局機關(guān)組織的政治活動，能針對辦公室工作特點，擠出時間學(xué)習有關(guān)文件、報告和輔導(dǎo)材料，進一步明確“三個代表”要求是我黨的立黨之本，執(zhí)政之基，力量之源，是推進建設(shè)中國特色社會主義的根本保證，通過深刻領(lǐng)會其精神實質(zhì)，用以指導(dǎo)自己的工作。時刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，公道正派，堅持原則，忠實地做好本職工作。

2、加強業(yè)務(wù)學(xué)習，提高工作能力，努力開展實施工作計劃，做好本職工作。重視學(xué)習業(yè)務(wù)知識，積極利用參加培訓(xùn)班等機會聆聽專家的指導(dǎo)，向?qū)＜艺埥虒W(xué)習，提高自己的業(yè)務(wù)能力。緊緊圍繞本職工作的重點，積極學(xué)習有關(guān)經(jīng)濟、政治、科技、法律等最新知識，努力做到融匯貫通，聯(lián)系實際。在實際工作中，把政治理論知識、業(yè)務(wù)知識和其它新鮮知識結(jié)合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應(yīng)新形勢、新任務(wù)對本職工作的要求。3、勤奮干事，積極進取。

認真做好本職工作和日常事務(wù)性工作，做到腿勤、口勤，使票據(jù)及時報銷，賬目清楚，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建立健全各項制度，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。完成辦公日常用品購置、來人接待、上下溝通、內(nèi)外聯(lián)系、資料報刊訂閱等大量的日常事務(wù)，各類事項安排合理有序，為辦公室工作的正常開展提供了有效保證。

4、成績斐然，爭取長足進步。

幾年來，堅持工作踏實，任勞任怨，務(wù)實高效，不斷自我激勵，自我鞭策，時時處處嚴格要求自己，自覺維護辦公室形象，高效、圓滿、妥善地做好本職工作，沒有出現(xiàn)任何紕漏，取得了一定成績。

二、存在不足

一是政治理論學(xué)習雖有一定的進步，但還沒有深度和廣度。二是事務(wù)性工作紛繁復(fù)雜，減少了調(diào)研機會，從而無法進一步提高自己的工作能力。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學(xué)習的過程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實踐，去推廣。

三、今后努力方向

不斷加強個人修養(yǎng)，自覺加強學(xué)習，努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發(fā)奮工作。

月份個人工作總結(jié)范文

根據(jù)安排，現(xiàn)將七月份個人工作總結(jié)報告如下：

一、組織開展了七月份計劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)月活動

七月份是我縣今年第二個集中優(yōu)質(zhì)服務(wù)月。這次服務(wù)月工作的效果，直接關(guān)系到全縣今年計劃生育率等主要指標的完成，也在一定程度上影響到明年上半年的工作的主動與被動，意義重大，非常重要?？h委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)對七月份工作非常重視，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、政府都能把做好服務(wù)月工作擺上重要位置，縣人口計生委全體同志和全縣計生一條線人員，都能積極工作，絕大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的服務(wù)月工作都取得了預(yù)期的效果。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的服務(wù)月工作從6月下旬已經(jīng)開始，并取得了一些效果，但也出現(xiàn)進度、質(zhì)量不平衡等問題，為了解決這些問題，進一步掀起服務(wù)月高潮，7月10日，在我委會議室召開了全縣人口和計劃生育工作大會，陸靜林副縣長到會并作了重要講話，李主任通報了三月份服務(wù)月工作考核結(jié)果，對當前工作作了具體部署。

七月份雨水充沛，一個月里有三分之二的時間是陰雨天，加上高溫天氣持續(xù)時間長，給集中服務(wù)帶來許多困難。但全縣干群能戰(zhàn)高溫，搶晴天，積極投身服務(wù)月活動，狠抓進度，狠抓質(zhì)量，狠抓重點，工作有聲有色，并完成了序時進度。截止7月31日，全縣應(yīng)服務(wù)58925人，己服務(wù)57854人，服務(wù)率己達98.18%。在應(yīng)服務(wù)對象中，有流出對象18504人，截止31日，己回鄉(xiāng)面檢和寄回“避孕節(jié)育情況報告單”17587人，服務(wù)率己達95.04%。目前，全縣正在進行緊張的服務(wù)月掃尾階段。

二、大力推行新型宮內(nèi)節(jié)育器，吉尼環(huán)放置工作取得了突破性進展

一段時期以來，節(jié)育措施落實工作出現(xiàn)不少問題，一是有部份已經(jīng)生育的婦女長期無措施，而在系統(tǒng)和帳冊上均反映為已經(jīng)有措施。二是一些有超生欲望的人私下取環(huán)，變成無措施，導(dǎo)致計外孕的大量發(fā)生，計外生育屢禁不絕。針對這些實際情況，結(jié)合上級要求，我縣從本月開始，大力宣傳新型iud的好處，在全縣推行吉妮環(huán)。截止7月31日，全縣己放置吉妮環(huán)667例，占下達任務(wù)數(shù)的190.03%，超過了任務(wù)數(shù)的90多個百分點。而且此項工作的推廣，促進和帶動了其他工作，有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)借此機會，進一步加大征收社會撫養(yǎng)費力度，收到了良好的效果。

三、做好計劃生育工作計劃，狠抓計外孕處理，確保計劃生育率等主要指標的完成服務(wù)月的一項主要任務(wù)是查出并處理計劃外懷孕，這是完成計劃生育率指標的需要，也是平時工作的重要補充和補救。本月份我們繼續(xù)采取下達計外孕處理任務(wù)的辦法來推進此項工作，少數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)認為工作基礎(chǔ)好，沒有計外孕需要處理，我們認真分析形勢，努力做好一些干部的思想工作，使他們認識到計外孕處理的重要性，從而增強工作的自覺性和主動性，努力達到縣下達的任務(wù)要求。截止7月31日，全縣共處理計外懷孕568例，與任務(wù)數(shù)相比，多出56例，全縣僅有一個鎮(zhèn)的計外孕處理率低于任務(wù)數(shù)的6個百分點，有11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)超額完成了任務(wù)，他們的工作有力地保證了今年計生率指標的完成，也為明年上半年的工作打下了堅實的基礎(chǔ)。在吉尼環(huán)放置和計外孕處理工作中，縣指導(dǎo)站的許多同志付出了艱辛的勞動，作出了積極的貢獻。他們加班加點，廢寢忘食，不僅完成了工作任務(wù)，而且努力改進服務(wù)態(tài)度，著力

提高服務(wù)質(zhì)量，也收到了一定的經(jīng)濟效益，更重要的是贏得了全縣人民的尊重和贊揚，得到了大家的好評。

四、其他一些重要工作1、7月9日，陸縣長親自主持會辦，處理兩例計外孕問題，明確提出要求，落實責任，限期解決問題。

4、7月18日，市組織25人，到我縣六套鄉(xiāng)，對該鄉(xiāng)10個村全部進行了一次出生、措施落實、性別比控制等方面的工作解剖調(diào)研?？h分管領(lǐng)導(dǎo)親自陪同市計生委兩位副主任。5、7月3日至6日，市對我縣進行半年考核，先后檢查了我縣老舍鄉(xiāng)尚圩村、化工區(qū)王商村、運河鎮(zhèn)二套村和小尖鎮(zhèn)郭莊村。據(jù)了解，市檢查組對我縣今年以來的計生工作表示滿意。

6、縣計生委和縣計生協(xié)聘請陜西省兩位教授來我縣巡回演講生殖健康科普知識，共在我縣演講14場，聽眾達1000多人次，據(jù)悉這是全國三八婦女健康萬里行活動的一個組成部分，演講收到了良好的效果

7、為迎接省“三項經(jīng)費”檢查和《兩禁止決定》實施情況檢查，縣計生委統(tǒng)一制作了打擊“兩非”宣傳板面和警示標志，發(fā)給鄉(xiāng)鎮(zhèn)和醫(yī)療衛(wèi)生單位使用，并對社會撫養(yǎng)費征收資料和“兩非”整治資料進行了重新審核過堂、裝訂歸檔，進一步做好了迎查的各項準備工作。

個人工作總結(jié)與計劃

時光流逝，在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完2013而迎來2014年。我是今年4月份加入xx大家庭的，回顧在xx的這半年的工作、生活歷程，作為xx銷售團隊中的一員業(yè)務(wù)上取得了一定的成績，并且和團隊內(nèi)其他同事建立起信任、合作、默契的團隊關(guān)系。雖然未能完成公司制定的區(qū)域銷售目標，但卻朝著公司制定的目標努力邁進，當然未能完成是因為存在不少的問題，為了給來年工作提供更好的規(guī)劃，我在此將本年度接收工作以來的情況進行總結(jié)并制定2014年的工作計劃。

述職部分 在我們xx環(huán)保節(jié)能電器有限公司里，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)，說到底就是負責xx在東莞市所下轄的6個鎮(zhèn)(大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營銷售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場維護這方面的工作。從今年四月進入xx開始，我逐漸認識到作為一家成功運作的銷售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠團結(jié)進取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個高素質(zhì)，英明果斷，能把控市場起伏敢于決斷的領(lǐng)導(dǎo)團隊。這點，也是xx團隊能夠不斷發(fā)展、壯大的因素之一吧。

從剛加入xx到8月，我是負責另外一個區(qū)域的工作，對于過去種種，這里就不做多提。8月份因工作區(qū)域調(diào)動，我來到了常平，剛來時我第一步做的工作是，對整個區(qū)域進行摸底，對區(qū)域內(nèi)各個經(jīng)銷商(合作客戶以及待合作客戶)分布情況了解清楚，其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議，能否在自身能力范圍內(nèi)解決；未合作客戶沒有合作的原因是什么，以及確定后續(xù)有沒有合作的可能，在接手以后的近四個月中，我所負責的區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)基本上呈上升趨勢。各渠道門店年度銷量大部分是上升的，并且綜合電器業(yè)務(wù)方面，在兩個鎮(zhèn)上新開了門店。當然也有一家店面銷量下滑，我總結(jié)了一下原因、經(jīng)驗，爭取在來年的工作中扭轉(zhuǎn)這一下降趨勢。這其中直營區(qū)橋頭、企石、橫瀝三個鎮(zhèn)的銷售業(yè)績增長比較明顯，當然這也離不開前任業(yè)務(wù)對市場良好的維護以及進入銷售旺季的原因。而在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。當然銷量最大的廚具，在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪，有的廚具銷量多大6個單位，而有的銷量為0。這說明在一部分地區(qū)，對廚具的潛在消費需求有待于下一步在2014年，就可以大力開發(fā)。這將是我們來年提高銷售量的有力增長點。說到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產(chǎn)品，廚房電器和熱水器對于美的來說算是后起之秀。而我們xx做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器、廚房電器領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。

總結(jié)部分

總結(jié)回首這走過的半年，我認為自己的工作通過自己認真的態(tài)度，不管是在市場方面還是個人能力方面都有所提升。

縱觀xx面對的廚具、熱水器行業(yè)，呈現(xiàn)出城市市場深挖高端產(chǎn)品潛力，農(nóng)村市場需求將放量的趨勢。而我主要負責農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)。廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，競爭較為激烈，加上近年來國家對于房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺，導(dǎo)致購置全套家電的需求降低，導(dǎo)致廚電市場增速放緩。不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個世紀九十年代大規(guī)模普及的燃氣灶、油煙機、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過數(shù)年的使用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代。

近幾年隨著國家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補貼等政策的出臺，農(nóng)村家電市場需求呈現(xiàn)放量式增長態(tài)勢，特別是廚電產(chǎn)品，尚處于開發(fā)初期，像消毒柜、電烤箱、油煙機等產(chǎn)品才剛剛開始在農(nóng)村地區(qū)普及，未來有很大的增長空間。正因為農(nóng)村市場待開發(fā)，更需要廚電廠商抓住細分市場的機遇，推出適合農(nóng)村地區(qū)使用的操作簡便、性價比高的產(chǎn)品，推進農(nóng)村用戶對現(xiàn)代廚房電器的認知，促進市場的進一步擴大。為此，整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國廚電行業(yè)下一階段的另一熱點。另一方面，以洗碗機、凈水設(shè)備、榨汁機為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費市場有所建樹，但整體市場的輻射以及用戶擁有率還很低，未來出點生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機，加快新型產(chǎn)品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及。未來，隨著消費者口口相傳的口碑效應(yīng)，以及廠家的持續(xù)推動，各類新型廚房電器將不斷進入消費者的家庭。

總之，我認為鄉(xiāng)村市場的家電潛力還是非常大的，熱度不減。

很榮幸能與各位同事共同進步，我也在大家的身上學(xué)到不少的知識。半年以來我心中最大的感受便是要做一名合格的銷售人員不難，但要做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡單了。我認為：一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直，對事業(yè)認真兢兢業(yè)業(yè)。

而且在思想政治上、業(yè)務(wù)能力上更要專研。我，作為一名年輕的銷售員需要學(xué)習的東西還很多很多。所以我很感謝公司能讓我在11月份有機會去到美的工廠總部參加美的全國旗

艦店的一個培訓(xùn)，讓我學(xué)習到了系統(tǒng)化的產(chǎn)品知識培訓(xùn)，順帶參觀了美的現(xiàn)代化的宏偉壯觀的生產(chǎn)流水線，更是有幸見識到蕪湖總部的ka系統(tǒng)終端物料擺設(shè)及出樣陳列標準化所帶來的視覺享受，對于我今后工作的開展有著莫大的幫助。

明年規(guī)劃

通過這半年的工作，我很幸運學(xué)到了不少東西，業(yè)務(wù)上也努力做了一些成績。但這還遠遠不夠，尤其在新市場開發(fā)方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續(xù)多學(xué)，多思、多試努力把工作做的更好。

我de計劃 1、維護市場：目前現(xiàn)有網(wǎng)點還有一定的潛力待挖掘，大都有一定上升的空間，通過近幾個月的努力，后續(xù)發(fā)力很強的客戶也不少，如橋頭光明、企石晶典、華聲系統(tǒng)店等客戶，相對起以往的數(shù)據(jù)，有明顯的增漲。

2、除維護現(xiàn)有合作客戶以外，明年加大對大郎、東坑等鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)開展，同時爭取在其他幾個鎮(zhèn)增加新開店鋪，當然主要精力是放在區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品相輻射對比較薄弱的地方，如建材城，櫥柜店以及地標賣場，目前進展緩慢。

3、這樣進一步拓張市場。此外對于銷量較小的燃熱這一部分，要加大宣傳和渠道建設(shè)。努力爭取2014年的整體銷量會有一個大大的提升。因為從13年來看，在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。當然銷量最大的廚具，在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。

4、不但如此，還要進一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關(guān)系，強化xx在我負責區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)影響力。

【篇3：年 月計劃完成(個人工作計劃表)】

月 周計劃 完成 ％

每月工作計劃(篇2)

二月份：

1、做好開學(xué)各項工作，安定幼兒情緒。

2、師生共同準備材料，進行環(huán)境布置的更換。

3、投放區(qū)角材料，豐富幼兒的區(qū)角活動。

三月份：

1、家長會。

2、讓幼兒明白“三八”婦女節(jié)，體諒媽媽的辛苦，學(xué)會關(guān)心別人。

3、自制體育器械為幼兒增添更豐富的活動材料。

4、開展“安全活動周”。

四月份：

1、開展小班紙工比賽。

2、豐富成長檔案工作。

五月份：

1、向幼兒進行“五一”愛勞動教育。

2、向家長開放半日活動。

3、準備“六一”系列活動的準備工作。

六月份：

1、安排好“六一”系列活動。

2、完善成長檔案工作。

七月份：

1、對幼兒進行安全教育，祝幼兒過個開心、安全的暑假。

2、做好幼兒升中班的銜接，做好學(xué)期結(jié)束工作。

每月工作計劃(篇3)

為了推動我村治安防范工作的廣泛深入開展，進一步加強我村社會治安防范工作，構(gòu)筑我村社會治安綜合治理群防群治體系，建立長效工作機制。全面落實黨委、政府關(guān)于創(chuàng)建“平安村”的總體部署，確保我村經(jīng)濟建設(shè)和人民群眾安居樂業(yè)良好的社會治安環(huán)境，經(jīng)村兩委研究決定，擬定20__年社會治安綜合治理工作計劃。

一、指導(dǎo)思想

認真貫徹上級關(guān)于加強社會治安綜合治理的有關(guān)要求，堅持“預(yù)防為主，突出重點，保障安全”的工作方針，規(guī)范和落實我村治安防范各項工作措施；努力營造更加安定、和諧的治安環(huán)境。

二、成立村社會治安綜合治理領(lǐng)導(dǎo)小組

我村成立社會治安綜合治理領(lǐng)導(dǎo)小組，由村黨書記任組長，村兩委任成員的村社會治安綜合治理領(lǐng)導(dǎo)小組。

三、工作目標

以創(chuàng)建“平安村”工程為載體，大力開展創(chuàng)建乎安村委會和平安家庭活動。在鄉(xiāng)綜合治理工作領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，在公安派出所的具體指導(dǎo)下，全面加強村委會社會治安群防群治體系建設(shè)，組織發(fā)動村、村民開展群防群治、全面落實村委會基層社會治安各項防范措施，建立以“技防為主導(dǎo)，物防為基礎(chǔ)，人防為保障”的安全防范網(wǎng)絡(luò)，做好以防火、防盜、防搶、防破壞、防毒、防爆、防治安災(zāi)害事故為主要內(nèi)容的安全防范工作，預(yù)防、控制和減少違法犯罪，創(chuàng)建平村委會、村民小組、村民小組，安全小區(qū)，創(chuàng)造發(fā)案少、秩序好、社會穩(wěn)定、人民滿意的社會治安秩序。

主要且標是:

1、村委會社會治安防范保衛(wèi)工作分類管理。依照國家法律、法規(guī)和國務(wù)院《企業(yè)事業(yè)單位內(nèi)部治安保衛(wèi)條例》的要求，村委會要制定治安工作計劃、措施和實施方案，分一般和重點保衛(wèi)單位，實行分類管理。

2、村委會把社會治安綜合治理工作納入議事日程，村黨書記為第一治安責任人，負總責，實行目標管理責任制，統(tǒng)籌安排部署，定期檢查考核，每月專題研究一次；重大問題，第一治安責任人要親啟過問、親自抓。

3、大力開展創(chuàng)建安全村，星級安全小區(qū)、安全村委會創(chuàng)建活動?！皠?chuàng)安”面達到100%，確保轄區(qū)創(chuàng)安達標率不低于80%。

4、力爭村內(nèi)不發(fā)生大規(guī)模群體性上訪，集眾鬧事，對全村影響政治穩(wěn)定和社會安定的各種不安定因素做到底數(shù)清，情況明，信息渠道暢通，防控措施得力。把各種緊急事件和突發(fā)事件解決在基層，消滅在萌芽狀態(tài)，一旦突發(fā)事件發(fā)生，能依法及時果斷處置，重大事件必須及時報告，不發(fā)生影響村穩(wěn)定的重大事件。

5、堅持依法從重從快的方針，堅持不懈地開展“嚴打”整治斗爭，針對突出治安問題，重點部位地段；利用各種形式有計劃、分階段、有重點地開展打擊流氓惡勢力萬車匪路霸、村霸；灣霸和黃、賭、毒等社會丑惡現(xiàn)象的專項斗爭，切實抓好學(xué)校企業(yè)財力治安環(huán)境以及交通要道和重點地區(qū)的整治工作。及時解決群眾村民反映強烈的突出治安問題，人民群眾的安全感增強。

6、堅持“嚴防”、“嚴控”、“嚴管”與“嚴打”相結(jié)合。

7、暫住人口；流動人口、重點人口、寄住人口管理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；！皟蓜凇贬尳馊藛T的安置、幫教工作落實:安置幫教率不低于96%。三年內(nèi)刑釋解教人員重新違法犯罪率不超過4%，人口犯罪率控制在萬分之三點五以內(nèi)。

8、積極貫徹“打防結(jié)合、預(yù)防為主”的萬針，加強法制宣傳教育。完成普法年度計劃，普法工作做到有計劃、有骨干，有陣地，

講求針對性、實效性，組織干部群眾學(xué)法、懂法、遵紀守法，自覺維護社會治安秩序，及時表彰獎勵見義勇為維護社會有功人員，民事糾紛調(diào)處及時，調(diào)處率達到100%，調(diào)解成功率達98%以上。非正常死亡和民轉(zhuǎn)刑案件有所下降。

9、落實各項防火措施，加強道路交通管理?！せ馂?zāi)發(fā)生和交通事故控制在區(qū)下達的目標管理規(guī)定之內(nèi)。

11、堅決制止公路打場曬糧。凡末達到禁止公路打場曬糧目標的單位，嚴格按責任書的條款進行處罰。·

12、切實認真做好防范和處理邪教問題工作，確保轄區(qū)內(nèi)無違法犯罪活動，無進京赴省，市、縣等上級機關(guān)滋事、鬧事，無反動宣傳節(jié)目插播，無反動宣傳標語、條幅。其清除、覆蓋率為100%，監(jiān)控率達100%，信息反饋率達100%。規(guī)范分類及管理辦法。

為了提升我村綜治維護工作水平，營造和諧穩(wěn)定的社會環(huán)境，我村根據(jù)上級有關(guān)文件精神，結(jié)合工作實際，精心組織，制定了綜治維護工作計劃?，F(xiàn)就有關(guān)情況匯報如下：

一、精心組織，周密部署，把做好綜治維護工作當作一件大事、急事來辦。

1、認真學(xué)習，提高認識。為積極穩(wěn)妥地推進綜治、維護各項工作，我村召開專門會議，會上要求村兩委認真學(xué)習社會治安綜合治理相關(guān)文件，并將這次會議精神傳達到每個村民，使全村深刻理解和認識綜治、維護工作的重大意義。

2、開展檢查，突出重點。搞好"三個結(jié)合"，有針對，有重點地開展日常檢查工作及整治工作。一是面上檢查與重點檢查相結(jié)合。通過定期與不定期組織人員開展綜治檢查，對存在不利穩(wěn)定因素的點檢查及安穩(wěn)工作。對存在的問題，分階段，有計劃，有重點地開展了專項整治工作。二是維護教育與典型交流相結(jié)合。組織大家學(xué)習、綜治、創(chuàng)建和諧平安、安全生產(chǎn)、維護等相關(guān)政策文件，領(lǐng)會精神，提高認識。組織大家互相學(xué)習，相互交流。三是普查與堵漏相結(jié)合。通過定期召開會議，開展矛盾排查，研究分析問題，查找根源，堵塞漏洞，把不穩(wěn)定因素消除在萌芽狀態(tài)。

3、成立領(lǐng)導(dǎo)小組，有序開展工作。

成立了下陶村社會治安綜合治理領(lǐng)導(dǎo)小組，使綜治、維護等各項工作從工作管理、紀律管理、學(xué)習管理、崗位職責等方面進行量化質(zhì)化來規(guī)范工作，規(guī)范行為。尤其是對安全生產(chǎn)責任制，提出了事故處理"四不放過"（事故原因未查清不放過、責任人員未處理不放過、整改措施未落實不放過、有關(guān)人員未受到教育不放過）的工作原則。真正創(chuàng)造了一個有章可循、有法可依、按章辦事、依據(jù)獎懲、嚴格管理、獎罰分明、激勵奮進、爭創(chuàng)實績的小環(huán)境，實現(xiàn)了內(nèi)強素質(zhì)、外樹形象，使我村綜治、維護工作做到了有序開展。

二、強化措施，狠抓落實，扎實推進綜治、維護工作。

1、堅持綜合治理矛盾糾紛及不穩(wěn)定因素排查制度。在矛盾糾紛排查和不穩(wěn)定因素方面，做到早排查、早介入、早調(diào)解。堅持"處理問題調(diào)度制、排查問題多渠道、解決問題責任制"的原則，實行定期排查，勤查隱患。

2、對重大節(jié)假日、重大活動、重要敏感時期，開展集中排查，引導(dǎo)全村干部村民本著喜慶、熱烈、安全、節(jié)儉的原則文明過節(jié)，杜絕黃賭毒和邪教、封建迷信現(xiàn)象，做好維護工作，抓安全，促穩(wěn)定，創(chuàng)平安。

3、節(jié)假日實行統(tǒng)一安排值班。值班期間嚴格交接班手續(xù)，做好值班記錄；辦公室做到人走燈滅、人離門關(guān)，時刻警惕防火防盜，確保安全。

4、隊伍健全，信息暢通。我村通過不懈努力，逐漸建成了一支高素質(zhì)、高效率的工作隊伍，形成了一個反映靈敏，行動迅速，信息暢通、協(xié)調(diào)統(tǒng)一的信息網(wǎng)絡(luò)。

綜治、維護工作是一個系統(tǒng)工程，問題排查化解工作是關(guān)鍵，需要長抓不懈。在以后的工作中，我們要嚴格按照"預(yù)防為主，依法處理"的原則，堅持和落實問題排查調(diào)處工作領(lǐng)導(dǎo)責任制和分級負責、歸口管理制度。緊緊圍繞各項工作，努力做好社會治安綜合治理各項措施的落實，著力解決難點問題，努力化解各類矛盾糾紛，切實維護全村穩(wěn)定，為我村的和諧社會環(huán)境建設(shè)做出應(yīng)有的貢獻。

每月工作計劃(篇4)

作為保育員要嚴格遵守保健醫(yī)生制定的衛(wèi)生消毒制度，堅持每天對幼兒接觸的物品及時消毒，保持地面干凈，保證班中環(huán)境的整潔。天氣漸漸變涼，在天氣好的時候要增加開窗通風的次數(shù)和時間，保證室內(nèi)空氣的新鮮，為幼兒的學(xué)習和生活提供一個干凈舒適的環(huán)境。

天氣漸漸轉(zhuǎn)涼，特別留意班中抵抗力弱容易患病的幼兒，多做運動多喝水，如果帶來需要服用的藥物，一定要向家長詢問清楚服藥的時間和劑量，并做好記錄，服藥后的空藥袋要保留三天。

在戶外活動前，檢查好活動場地，準備好活動器械。在戶外活動的過程中，細心的護理好幼兒，隨時提醒幼兒注意安全，整理好幼兒的衣服，避免有露肚皮的現(xiàn)象，并系好鞋帶。戶外活動后要整理好活動器械，協(xié)助教師整隊將幼兒帶回，并要提醒幼兒先洗手，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。

通過一學(xué)年的培養(yǎng)，幼兒的各項能力有了提高，班中大部分的幼兒能遵守一日生活常規(guī)，有較好的衛(wèi)生生活習慣，及初步的生活自理能力。只有個別的幼兒需要老師的提醒，而升為中班后需要學(xué)習一些新的常規(guī)，做為保育員要耐心細致的培養(yǎng)幼兒的一日生活常規(guī)，并長期堅持不斷的加強幼兒的一日生活常規(guī)，使幼兒養(yǎng)成良好的習慣。

在平時的工作中，我會和班中的其他兩位教師團結(jié)協(xié)作，除了完成好衛(wèi)生工作外，在教育活動中盡可能地參與，在班內(nèi)老師準備活動的過程中，我一定盡心盡力地看護好班中的幼兒，使老師能夠順利的進行教育活動，并放心地全力以赴地開展好本學(xué)期幼兒園內(nèi)準備開展的各項活動。

在本學(xué)期的工作中，我還會認真參加每一次的培訓(xùn)學(xué)習，并且繼續(xù)向工作經(jīng)驗豐富的老師請教和學(xué)習，不斷進行知識的更新與積累，不斷調(diào)整自己的知識結(jié)構(gòu)，以便不斷地提高自己的工作能力，努力工作，把這學(xué)期的工作完成好。

1、清潔衛(wèi)生習慣。

養(yǎng)成飯前便后及手臟時洗手的習慣，學(xué)會自己卷衣袖，在老師的指導(dǎo)下會。

用洗手液洗手，不咬指甲，不把玩具放入口中，用毛巾洗臉，保持衣服整潔。

2、良好的進餐習慣。

幼兒的依賴性，培養(yǎng)幼兒獨立性。

3、有良好睡眠及穿脫能力。

能安靜就寢，睡姿正確，不蒙頭睡覺，學(xué)習獨立，有序地穿脫衣服，鞋襪，能將脫下的衣褲、鞋襪放在固定的地方，自己疊被子及整理床鋪，讓幼兒養(yǎng)成良好的習慣。

做好課前準備，配合老師開展各項游戲活動，協(xié)助管理好班上的紀律，讓老師較好地開展教學(xué)活動。

及時向家長匯報幼兒在園內(nèi)的生活及身體情況，利用放學(xué)時間多與家長溝通。多征求聽取家長意見，讓家長配合老師開展班上教學(xué)工作。

針對喜歡“玩水”的幼兒進行詳細教育，或舉出例子怎樣去節(jié)約用水，怎樣珍惜每一滴水。用這些方法去使這些幼兒慢慢懂得水是那么重要的。

每月工作計劃(篇5)

一、班級基本情況和目標：

我班共有學(xué)生xx人,這些學(xué)生學(xué)習認真、思想純樸，進取心強。本學(xué)期我班的基本目標是：建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習目的，形成良好的學(xué)習風氣；培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。

二．指導(dǎo)思想：

貫徹《關(guān)于加強未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》和中小學(xué)德育工作條例，實施《公民道德建設(shè)實施綱要》，踐行“社會主義核心價值觀”。以學(xué)生良好習慣的養(yǎng)成為主線，以班集體建設(shè)為重點，以課改科研為德育的新的生長點，通過開展豐富多彩的實踐性活動，促進學(xué)校德育工作的蓬勃發(fā)展。

三、具體措施：

1、深入愛國主義、集體主義和中華傳統(tǒng)美德教育，加強學(xué)生行為規(guī)范，養(yǎng)成良好的行為準則：用身邊事例，對學(xué)生進行誠信教育、利用班會、校會將行為規(guī)范訓(xùn)練落到實處．教育學(xué)生不賭博，遠離。在班中“設(shè)崗位，定專人”，加強行為規(guī)范的檢查和監(jiān)督。

2、抓好班級一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好課堂紀律，提高效率。

3、利用班級刊物對學(xué)生進行思想教育，發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性，激勵學(xué)生。

4、通過組織班級活動培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念，增強班級凝聚力。

5、定期開展學(xué)習活動，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習態(tài)度和方法。

6、組織學(xué)生積極參與學(xué)校的各項活動，力爭在各項活動中取得好成績。

7、配合學(xué)生科加強學(xué)生衛(wèi)生保健和心理健康教育：抓好班級的室內(nèi)衛(wèi)生及包干區(qū)衛(wèi)生；平均每周兩次下宿舍檢查宿舍衛(wèi)生，要求學(xué)生加強個人衛(wèi)生習慣，防止傳染病的發(fā)生。

8、定期與學(xué)生談心交流，了解學(xué)生的思想動態(tài)，及時疏導(dǎo)解決學(xué)生的問題。

9、開展家庭教育指導(dǎo)工作：積極與學(xué)生家長進行聯(lián)系與溝通，多角度進一步了解學(xué)生。尋求在實際工作中獲得家長的支持。共同對學(xué)生進行教育。

四、每月工作安排

三月份

1．做好學(xué)生報名工作。

2．抓好班級一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好白托紀律，提高效率。

3．挑選班干部，制訂班活動計劃，強化常規(guī)管理條例。主題班會：入學(xué)感想。

4．開展“我讓父母感動”的孝心活動。

5．參加校園藝術(shù)之星的選拔。

四月份

1．行為規(guī)范教育：講文明，講禮貌。

2．號召班級學(xué)生爭做合格學(xué)生。

3．參加“尋找英烈足跡”活動。

4．參加主題隊會活動。

5．組織藝術(shù)節(jié)活動。

五月份

1．環(huán)保小制作比賽。

2、年級藝術(shù)節(jié)活動。

3．“綠色網(wǎng)絡(luò)”知識講座。

4．組織學(xué)生參加藝術(shù)之星比賽。

六七月份

1．藝術(shù)節(jié)及慶六一活動。

2．心理健康教育展示活動。

3．期末總結(jié)評優(yōu)。

4．總結(jié)復(fù)習，迎接期考。

每月工作計劃(篇6)

很多場地在一年中的淡季會有一定折扣，如果你的預(yù)算并不充實，避開結(jié)婚高峰期，可以省下一大筆錢。

如果選在生意火爆的季節(jié)和時間，例如每年的婚禮旺季，九、十、十一月份，好日子供不應(yīng)求，婚宴和場地費用自然偏高。

因此，在挑選婚禮日期時一定要先了解你們所要舉辦婚禮的城市的婚禮高峰期、高峰日，避開這些高峰日期，不僅可以省錢，婚禮質(zhì)量也更有保障。

有時只須提前或推后一天，你就可以選到最理想的飯店，訂到心儀已久的好車，有最好的司儀為你主持婚禮，優(yōu)秀的攝像師為您記錄人生的大典，連親戚朋友也不用為同時節(jié)應(yīng)付幾場婚禮而發(fā)愁。

如果你對黃道吉日不是特別講究的話，可以從一年之中挑選一個對你們來說很重要，很有紀念意義，但對別人來說卻是很普通的日子，比如認識的紀念日。

2、避開新娘月經(jīng)期。

如果婚禮當天正好是新娘的月經(jīng)期，那將是一件讓人煩惱的事情，所以，一定要盡可能地讓婚禮日期避開新娘的月經(jīng)期。

方法有兩種：一是如果新娘的生理周期很有規(guī)律，可以計算出她的月經(jīng)期;。

二是如果不可避免的挑選到新娘的生理周期或其生理周期不規(guī)律而無法確定月經(jīng)期時，可以在婚期來臨前10天向醫(yī)生請教，若無禁忌癥，在醫(yī)生的指導(dǎo)下于婚期前服用藥物，一般可以將月經(jīng)期往后推移。

盡量避免因為婚禮而影響到你們的工作計劃，因為在籌備婚禮和舉行儀式、婚宴的那些日子里，新人往往無法專注于工作。

所以，在定下你們的婚禮日期時也要參考你們的年度工作計劃，不要選擇你們的工作高峰期或出差前后。

4、注意氣候特點。

如果是室內(nèi)婚禮的話就比較省心，可是如果想要舉辦戶外婚禮的話，就要注意氣候因素了。

盡量選擇晴朗少雨、溫度適宜的季節(jié)，還要隨時留心天氣的變化，最好做個備選方案應(yīng)急，以防天氣突變。

每月工作計劃(篇7)

接到晉江教育局《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)晉江市政府辦公室關(guān)于加強當前消防工作的緊急通知的通知》后，我校及時召開了消防安全工作專題會議，研討當前學(xué)校消防工作的形勢，分析了可能存在的消防安全隱患，調(diào)整了學(xué)校消防安全工作計劃，要求全體老師明確職責，決不掉以輕心，認真查找隱患，做好自查工作，具體工作如下：

1、10月22日，剛接到上級通知，我校就及時利用早會時間，集合全體師生學(xué)習了晉江市政府《關(guān)于加強當前消防工作的緊急通知》的文件精神，要求學(xué)生在校內(nèi)外不玩火，不玩鞭炮，安全使用煤氣；不玩電，不接觸*露的電線，電器開關(guān)等防火防觸電的安全專題教育。

2、在黨的十大大期間，我校積極組織和利用小廣播、黑板報、寫標語、早會、中隊活動等各種宣傳手段，全方位、多角度地向?qū)W生宣傳防火、滅火和逃生自救常識。通過學(xué)生向家長宣傳防火防電的重要性，提醒家長做好家庭防火防觸電等安全工作，掀起了消防宣傳教育高潮。

3、完善各項消防安全管理制度，加強安全疏散設(shè)施、消防設(shè)施的建設(shè)，嚴格要求用火用電安全，進行火災(zāi)隱患的排查和整改。我校的教學(xué)樓和宿舍樓共安裝了27個泡沫滅火器，做到層層有滅火設(shè)備。教學(xué)樓及宿舍樓都有安全通道，能夠保證緊急情況下師生安全疏散。

4、學(xué)校組織對教室、走廊、宿舍等地方的電線、電器、教學(xué)設(shè)備進行了一次全面排查，發(fā)現(xiàn)破損的插頭插座和老舊的電線及時聯(lián)系更換。

5、學(xué)校在自查整改中發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)我校存在著一定的消防安全隱患。如學(xué)校缺水，教師辦公室的電路錯綜復(fù)雜，電線老化，本學(xué)期有發(fā)生兩次碰電現(xiàn)象。這些問題已引起學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的重視，將盡快進行整改。

每月工作計劃(篇8)

幼兒園園長制定月工作計劃要圍繞月目標選擇教育內(nèi)容、調(diào)整教育環(huán)境、設(shè)計日常生活中的教育并使之家長配合等各方面工作的總體設(shè)計。

例：大班11月工作重點與教育目標

11月工作重點：

1. 觀察秋季變化；2.友愛教育。

11月主要教育目標：

1. 參加收獲活動，體驗收獲的喜悅，發(fā)現(xiàn)秋季天氣、動植物與人們生活的變化及相互關(guān)系。

2. 認真地看書，理解圖書、圖片的內(nèi)容，喜歡謎語，表現(xiàn)對秋天的感受。

3. 愿意為別人服務(wù)，幫助有困難的人，學(xué)習自己解決糾紛，能與同伴合作，能原諒別人。

4. 了解保護延遲、眼睛等常識，養(yǎng)成正確用眼、天天刷牙的習慣。

5. 學(xué)習6～10的組成，書寫數(shù)字1～10，認識幾何形體，比較它們的異同，概括明顯特征。

6. 練習跳繩，發(fā)現(xiàn)繩、球、圈、棒的多種玩法，學(xué)習系鞋帶。

7. 能即興表演，利用布、石子、鋸末、紙盒等多種材料創(chuàng)作不同作品。

小班與大班的月目標相比，由于年齡不同，月工作重點不同，兩班的'月目標也不同。這兩班的月目標都圍繞工作重點，整合成為7條。每一條可能是單一的身體目標、認知目標或社會性自然；也可能即是認知目標，又涉及身體或社會性目標。

每月工作計劃(篇9)

新的學(xué)期新的希望，新的學(xué)期新的挑戰(zhàn)。在經(jīng)過一年的共同學(xué)習和生活后，我們一起迎來孩子們在幼兒園快樂生活的一年，我們在《綱要》的精神和《園務(wù)計劃》的引領(lǐng)下，根據(jù)實際情況以及家長的建議，經(jīng)過討論我們擬定了本學(xué)期班務(wù)、教育教學(xué)工作重點和方向，我們將提供多元整合的學(xué)習機會，充分利用各種資源，以開放的態(tài)度，陪伴幼兒一起經(jīng)歷這有意義的一學(xué)期。

一、情況分析：

我幼兒園有幼兒活潑、自主，富有個性;人際交往能力較好，具有一定的語言表現(xiàn)力。大部分幼兒有很強的探索學(xué)習愿望，喜歡問為什么;但傾聽的習慣還需要加強。許多幼兒沒有正確的坐姿，積極動腦舉手發(fā)言的幼兒不多，有的幼兒還要與同伴說悄悄話，影響他人的學(xué)習。課間追逐打鬧的現(xiàn)象比較嚴重，男小朋友表現(xiàn)尤為突出。還有個別幼兒衛(wèi)生意識不強，有亂扔垃圾的現(xiàn)象。希望通過一學(xué)期的努力幼兒各方面的能力都有一定的進步。特別是讓每一位幼兒在學(xué)習習慣和生活習慣的養(yǎng)成得到發(fā)展，培養(yǎng)幼兒的動手操作能力和提高綜合素質(zhì)是這學(xué)期的工作重點。

二、學(xué)習目標

健康

一、身心保健

1、能獨立自理大便，正確使用手紙。

2、生活有規(guī)律，會獨立有序地穿脫衣服并折疊好，能根據(jù)自身的冷熱感覺主動增減衣服，能自己整理床鋪。

3、知道周圍環(huán)境中可能出現(xiàn)以外事故的各種因素，懂得遵守規(guī)則，學(xué)會保護自己，能提醒同伴。

二、體育鍛煉

變方向走，步伐一致。能輕松自如地繞障礙曲線走。

落地輕穩(wěn)、姿態(tài)優(yōu)美。學(xué)習側(cè)跳和向不同方向變換跳等多種跳躍形式。學(xué)習跳短繩。

寬容、謙讓、堅強勇敢、不怕困難，運動保健意識和能力進一步增強。

科學(xué)

1、幫助兒童了解不同環(huán)境中的動物(野生類)植物(食品類)及其與環(huán)境的相互關(guān)系。介紹環(huán)境污染的現(xiàn)象和人們保護生態(tài)環(huán)境的活動。

人類、動植物與環(huán)境等關(guān)系的感性經(jīng)驗，形成四季的初步概念。

橋等)的方法，運用簡單工具和多種材料進行制作活動，能夠發(fā)現(xiàn)物品和材料的多種特性和功能，并能表現(xiàn)出一定的創(chuàng)造性。

能關(guān)心、愛護自然環(huán)境。

數(shù)學(xué)

減法的含義。

正確、整潔的書寫習慣。

輕重、厚薄等。

半點。學(xué)習看日歷，知道一星期有七天。

主動地參加數(shù)學(xué)活動及數(shù)學(xué)問題的討論。

社會

1、自信心培養(yǎng)

2、敢于面對自己的缺點和錯誤，有改正的愿望和行動。

談話。

4、行為規(guī)則，愿意聽從成人和同伴勸告，不做危險的事。

5、民俗文化，知道中國的首都是北京，認識并尊重國徽，會唱國歌，為自己是中國人而自豪。

美術(shù)

一、興趣與審美

1、喜歡參加多種美術(shù)活動，激發(fā)幼兒創(chuàng)造性地表現(xiàn)。

雕塑、建筑物等，培養(yǎng)幼兒初步發(fā)現(xiàn)周圍環(huán)境和美術(shù)作品中美的能力。

色彩、構(gòu)圖、感受對稱、均衡美、初步學(xué)會正確評價美。

動作、表情、繪畫等多種形式表達自己的感受和想像。

二、繪畫

1、啟發(fā)幼兒利用多種繪畫工具和材料，運用不同技能表現(xiàn)自己獨特的思想和感受，體驗創(chuàng)造的樂趣。

2、引導(dǎo)幼兒用色彩和線條表現(xiàn)感受過或想像中的物體的動態(tài)結(jié)構(gòu)和簡單情節(jié)。

學(xué)習根據(jù)畫面需要，恰當?shù)剡\用各種顏色表現(xiàn)自己的情感、注意深淺、冷暖顏色的搭配。

4、指導(dǎo)幼兒學(xué)習在畫面上主體突出，合理布局。

三、手工

1、引導(dǎo)幼兒較熟練地使用和選擇手工工具和材料，表現(xiàn)自己的意思。

線狀材料拼貼或制作物象，表現(xiàn)簡單的情節(jié)。

3、指導(dǎo)幼兒學(xué)習用多種技法折出物體的各種部分，組合成整體物象。

折疊剪來表現(xiàn)物體的形象特征。

三、具體措施

(一)教育教學(xué)工作：

快樂的游戲氛圍，合理地布置與安排各個區(qū)角，為幼兒提供自選、自主活動的條件與機會，讓幼兒井然有序地愉快學(xué)習。

飽滿的情緒，把個人的氣質(zhì)積極投入到活動中去，與幼兒多說話、多溝通、多用目光微笑，建立良好師幼關(guān)系。

3、繼續(xù)以主題活動的形式開展教育教學(xué)活動。在活動中，注重觀察孩子的情況，以便生成新的活動，更有利于孩子的發(fā)展

4、充分利用電教設(shè)備制作課件，進行現(xiàn)代化教學(xué)。

5、靈活運用幼兒園及社會的本土資源，體現(xiàn)“生活即教育”的教育觀念，繼續(xù)開展生成活動，從多方面考慮設(shè)計主題活動，體現(xiàn)幼兒的主體性。

四、每月工作安排

一月份：

1、搞好“元旦”節(jié)慶活動。

2、做好期末結(jié)束抽測工作，整理各項資料。

3、開展“迎新年”的慶?；顒印惫膭钊寻嘤變悍e極參加，并在表演表現(xiàn)活動中體驗節(jié)日的快樂。

二月份(禮儀月)：

1、召開幼兒園教職工會議，安排開學(xué)工作。

2、全面整理環(huán)境衛(wèi)生，營造宣傳氛圍。

《萬店鎮(zhèn)小學(xué)幼兒園教學(xué)內(nèi)容與進度表》。

4、給新入園的走讀幼兒辦理學(xué)生證，家長需持證簽字接走幼兒。

5、對幼兒進行常規(guī)訓(xùn)練，培養(yǎng)孩子的安全意識和自我保護意識。

6、開展文明禮儀專項教育活動，讓每位幼兒會問候，會使用禮貌用語。

7、制定幼兒園及班級工作劃。

8、啟動幼兒操。

三月份(孝心月)

1、教授新幼兒操，規(guī)范動作與要求。

2、結(jié)合“三八婦女節(jié)”開展“我講孝心”活動，各班上交《家園活動方案》。

3、初定“六一”匯演節(jié)目，并開展訓(xùn)練。

4、教學(xué)月查。

四月份(親子活動月)

1、組織各班親子互動活動，各班上交《親子互動活動方案》。

教學(xué)評比活動。

3、教學(xué)月查。

五月份(才藝積累月)

1、迎接“六一”準備工作，精心組織“六一”匯演節(jié)目。

2、舉辦幼兒畫展。

《如何在一日活動中培養(yǎng)孩子的規(guī)則意識》。

4、開展經(jīng)典誦讀評比活動，中班以誦讀古詩為主，大班和學(xué)前班以誦讀《三字經(jīng)》為主。

六月份(展示月)

1、舉辦“六一”匯演，請家長觀摩。

2、組織期末展示活動。

3、教師基本功展示。

4、各班評先“好寶寶”。

5、上交教學(xué)論文。

6、各班進行學(xué)期工作總結(jié)，撰寫并上交工作總結(jié)。

7、精選教師在校園網(wǎng)上發(fā)布的文章，并進行評比。

8、安排招生工作。

收集教學(xué)資料和貴重物品。

九月份：

1、做好開學(xué)工作，認真制定各計劃。

2、和幼兒一起布置教師環(huán)境，重視幼兒的參與性。

3、開展“特別的我”主題活動，通過形式多樣的活動，使幼兒了解我是一個“特別的我”并體驗到成長過程中的快樂。

4、積極創(chuàng)設(shè)游戲氛圍，提供豐富的游戲材料，引導(dǎo)幼兒開展形式多樣的自主___活動。

十月份：

1、繼續(xù)豐富班級區(qū)域及游戲材料。

2、開展“葉子“主題活動。

3、組織幼兒開展自理能力比”。

4、召開大班家長會。

5、認真準備活動，積極迎接調(diào)研活動。

十一月份：

1、天氣變涼，做好幼兒的保暖工作，加強戶外的體育鍛煉。

2、繼續(xù)豐富游戲材料，加強幼兒的游戲常規(guī)指導(dǎo)。

操作、實驗中，鼓勵幼兒嘗試用簡單的認知方法發(fā)現(xiàn)和解決問題。

4、開展“夢幻西游”主題活動

5、組織幼兒開展“講故事”比賽。

十二月份：

1、做好各項工作，加強幼兒常規(guī)的培養(yǎng)。

2、開展“驚奇一線”主題活動。

3、提高幼兒的安全意識，做好幼兒的安全工作

4、做好省級調(diào)研評估工作。

每月工作計劃(篇10)

1盡快熟悉商標書中的商標分類和學(xué)習推類的技巧。

2熟練不同業(yè)務(wù)情況下的報價把握和內(nèi)容。

3通過上個月的這段打電話積累的意向客戶，爭取月初出一單。

4積累技巧和意向客戶，爭取完成目標。

5轉(zhuǎn)換思路多找一些不同行業(yè)的電話打，從而積累自己對市場需求的把握，為積累意向客戶和自己以后下手的方向做準備。

在x月份，其中有兩個星期進行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說，也就是只有兩個星期進行業(yè)務(wù)拜訪。在這兩個星期當中我的主要工作情況如下：

一、主要工作情況。

1.電話初次拜訪客戶75家。2.電話有效客戶10家。3.實地拜訪客戶5家。4.要求試料客戶2家。

通過半個月的挖掘客戶，覺得開發(fā)客戶是一個比較漫長的過程。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，自己打電話的時候還是有很多問題的存在！磕磕碰碰地完成了75個左右的電話拜訪，也約到了幾家客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來通過向老銷售學(xué)習，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止，有兩家客戶正在等待試料當中。

二、工作中的問題和困難。

1、對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因為沒預(yù)約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。還有會因為出差時拜訪客戶的路線不清晰，導(dǎo)致很多約了的客戶見不到。

2、對產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是產(chǎn)品的一些性能以及價格，每次我都不能獨自面對客戶進行交談，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。

3、在商務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強商務(wù)方面的技能。

4、對工作的積極性很高，但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。

三、對此，我做出了x月份的。

1、盡一切努力學(xué)習銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)！

措施：銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習，碰到問題多向公司資深銷售咨詢！資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻！爭取在2個月內(nèi)能夠獨立進行銷售的工作。

2、深入學(xué)習產(chǎn)品知識。

措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認識，才能得到客戶的信任！所以，在今后的工作中，應(yīng)該努力學(xué)習產(chǎn)品知識！其學(xué)習方向如下：

（1）了解產(chǎn)品，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統(tǒng)的歸納。

（2）對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納，爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。

3、加強商務(wù)方面的技巧。

措施：通過培訓(xùn)和咨詢，自學(xué)等手段，學(xué)習商務(wù)方面的技巧，爭取在兩個月內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。

4、加強自身的時間管理和。

勵志。

管理。

措施：通過時間管理軟件，及時處理工作的相關(guān)事宜。使得a類事情（重要的事情）提前完成，b類事情（相對重要的事情）及時完成，c類事情（瑣碎的小事）選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高斗志！

四、目標。

20xx.8~20xx.9：順利通過公司對我的考核，真正成為一員。20xx.8~20xx.9：能夠通過銷售工作的考核，擁有獨立完成銷售工作的能力！

20xx.8~20xx.9：能夠完成月度目標，至少成交一家新客戶。

一、熱線電話的接聽、記錄、信息統(tǒng)計工作。

1.電話號碼是，熱線電話的接聽標志著公司的服務(wù)水平及整體素質(zhì)，接線員必須嚴格要求，語氣柔和，熱情主動的向客人推薦公司的產(chǎn)品。

2.認真記錄來電信息，統(tǒng)計客戶資料，進一步細化來電客戶群體，為營銷部建立客服中心打下堅實基礎(chǔ)。

二、做好各團隊的預(yù)定工作預(yù)定中心接收外辦、內(nèi)部、電話預(yù)定，并認真制作下發(fā)預(yù)訂單。做好團隊到店前的各項準備工作，為團隊的順利接待做好基本保障。

三、做好各類數(shù)據(jù)分析根據(jù)每月的業(yè)績信息，統(tǒng)計分析出市場的基本東西，為市場營銷提供全面、真實、及時的信息，以便市場部制定營銷決策和靈活的推銷方案。特別是節(jié)假日期間、以及賓館各專項銷售任務(wù)時。

四、做好客戶回訪工作定時對客戶進行電話回訪。一方面，向客人推薦我們的新活動新項目，另一方面也向客人征求意見和建議，使景區(qū)更上一層樓。同時，也是客人覺得公司很有誠意，更有益于市場做大做強。針對性的對客戶檔案賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行回訪外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福等個性化服務(wù)。以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

五、團隊建設(shè)營銷部現(xiàn)有預(yù)定員5名。經(jīng)過崗位的鍛煉，已基本掌握預(yù)定工作流程。但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍有提升空間。為了保障20xx年工作順利高效地實施，部門還需要通過關(guān)于景區(qū)知識、項目價格、導(dǎo)游講解等方面強化關(guān)鍵工作流程、制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力，以更好的發(fā)展客戶、保留客戶!同時要強調(diào)團隊精神，互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。

六、密切合作，主動協(xié)調(diào)在與景區(qū)其他部門結(jié)合工作時候要密切配合，根據(jù)客人的需求，主動與其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮營銷中心的強大功效，創(chuàng)造效益?；ハ嗯浜?，充分發(fā)揮營銷中心的強大功效，創(chuàng)造效益。

每月工作計劃(篇11)

二O一O年南海西部地區(qū)集郵協(xié)會活動計劃

1、二月份：會員大會（總結(jié)09年協(xié)會工作及2010年計劃等）

2、三月份：3月28號（星期天）下午三點，在一區(qū)南苑二樓203室會員活動：由胡國榮授課，主講匯兌及傳統(tǒng)知識等。

3、四月份：4月25號（星期天）下午三點，在一區(qū)南苑二樓203室會員活動：由董照授課，主講近期郵展規(guī)則及國際、國內(nèi)郵展新動向、一貼郵集等。

4、五月份：5月30號（星期天）下午三點，在一區(qū)南苑二樓203室會員活動：由錢崇康授課，主講極限郵集知識。

5、六月份：6月27號（星期天）下午三點，在一區(qū)南苑二樓203室會員活動：由胡國榮授課，主講專題郵集的制作等。

6、七月份：7月25號（星期天）下午三點，在一區(qū)南苑二樓203室會員活動：由董照授課，主講一框集制作知識等。

7、八月份：在一區(qū)南苑三樓活動室會員舉辦一次“集郵進社區(qū)煙標展”活動，（由西部物業(yè)公司、集郵協(xié)會聯(lián)辦）。及組織參加湛江市青少年集郵夏令營活動

8、九月份：9月26日下午三點，在一區(qū)南苑二樓203室會員活動：郵集制作研討會（新郵集欣賞、郵集交流、郵品交流等）

9、十月份：邀請國內(nèi)知名集郵專家講課（時間地點另行通知）10月31號（星期天）

10、十一月：預(yù)計于2010年11月舉辦一次西部地區(qū)“第七屆集郵展”（具體時間由西部文聯(lián)安排）

11、十二月：12月26日（星期天）下午三點，在一區(qū)南苑二樓203

室會員活動：參展郵集講評、研討（董照、胡國榮）

（活動地址如有變更，另行通知）

相關(guān)活動：

組織參加西部工會文聯(lián)舉辦的相關(guān)集郵活動；

參加2010年中華集郵聯(lián)合會全國各單項集郵展覽、全國專題郵展開放類和青少年類郵展；

參加海洋內(nèi)各油田巡回展或聯(lián)展。

參加廣東省集郵展覽活動；

參加湛江市組織的集郵活動。

同廣東省順德集郵協(xié)會舉辦一次聯(lián)展（具體事項要聯(lián)系好后再定）同物業(yè)公司試辦一期“環(huán)?！奔]文化宣傳欄。

參加中華石油集郵協(xié)會換屆工作；

參加中華石油集郵協(xié)會舉辦的評審員、征集員培訓(xùn)班。

制作紀念郵戳2-3枚，南海西部片區(qū)集郵協(xié)會

2010年2月9日

每月工作計劃(篇12)

隨著現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。

本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)，日計劃，等五部分。

一.宗旨

本計劃是，完成銷售指標實現(xiàn)目標。

二.目標

較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。

2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。

3.鎖定有意向客戶30家。

4.力爭完成銷售指標。

三.工作開展計劃

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行。

對答如流。

2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進行互動溝通。

3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌。

調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總結(jié)和摸索中前進。

四.計劃評估總結(jié)

在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準備，爭取讓自己做得更好。

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