定位讀后感15篇

你是否不知道寫作品讀后感時(shí)該如何動筆嗎？作者寫的作品,讀后讓人很受感動,令人感慨良多。寫讀后感時(shí)，我們可以對作品內(nèi)容進(jìn)行一番評析，幼兒教師教育網(wǎng)為您整理的“定位讀后感”會成為您的學(xué)習(xí)良師，不要失去信念相信這篇文章會解決您的問題！

定位讀后感 篇1

據(jù)說在一千個(gè)讀者眼中會有一千個(gè)哈姆雷特。同樣，我想每個(gè)人讀完《定位》，所學(xué)到的或者看到的重點(diǎn)都會不一樣。對我個(gè)人而言，“定位”理論告訴我們，企業(yè)要想在現(xiàn)代商業(yè)競爭中取勝，必須要依賴對品牌的精準(zhǔn)定位，奪取潛在客戶心智資源。

我們老祖宗關(guān)于謀略的文化遺產(chǎn)有很多，有《孫子兵法》、《鬼谷子》、《反經(jīng)》、《六韜》和《戰(zhàn)國策》等等。我個(gè)人覺得很多兵書都可以拿來用到商戰(zhàn)中，甚至很多理論其實(shí)跟“定位”中說的觀點(diǎn)也是有共同點(diǎn)的。但《定位》一書可能更直接地表達(dá)了作者對品牌競爭力的看法，甚至將定位理論視為第三次生產(chǎn)力革命。

我懷著無比好奇的心態(tài)開始閱讀這本書，由于看得比較快，第一遍我甚至不能理解這本書到底在說什么？直到我的第二次閱讀放慢了速度，我才慢慢明白作者想說什么。雖然有些地方并不完全以值，甚至有些地方有點(diǎn)矛盾，但總的來說，我覺得這本書還是一本值得一讀的書。

首先，特勞特先生告訴我們什么是定位理論：在過度擴(kuò)張的社會中，成功的唯一希望是有選擇性，專注于狹窄的目標(biāo)和細(xì)分市場?？吹竭@里，我就不禁提出疑問了。

難道只有集中火力于狹窄的目標(biāo)才能成功？這是一家像騰訊這樣的大企業(yè)，先是以即時(shí)通訊起家，然后迅速進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)、廣告**新聞業(yè)、搜索引擎、視聽和其他文化娛樂行業(yè)。騰訊，像章魚一樣，已經(jīng)走進(jìn)了各行各業(yè)！這與定位理論不是相違背的么？

難道從一開始騰訊就運(yùn)用了定位理論么？答案顯然是沒有。所以，回過頭再來看看特勞特先生的所說的定位的前提條件是：

在傳播過度的社會。這里重點(diǎn)是傳播過度！試想一下，當(dāng)年**剛起步時(shí)，不正是靠著人與人之間互相傳播，而且又沒有競爭對手，從而一路發(fā)展壯大的么!

所以傳播顯得尤為重要。這種定位，顯然是在現(xiàn)代社會激烈競爭的條件下提出的一種觀點(diǎn)。雖然并不是所有的成功企業(yè)都運(yùn)用了定位理論，但是定位理論的學(xué)***于你在沒有方**的時(shí)候，類似找到一個(gè)參照物，它告訴我們的只是基礎(chǔ)，而要怎么運(yùn)用它，可能還是需要隨機(jī)應(yīng)變，以不變應(yīng)萬變。

那么，我們應(yīng)該如何實(shí)施對過度擴(kuò)散社會的定位呢？定位給出了很多好的建議。首先要盡量簡化信息，一般而言，定位理論認(rèn)為人的心智只接受與其以前的知識與經(jīng)驗(yàn)相匹配或混合的信息，而且一旦一個(gè)詞在顧客的心智中占據(jù)了一個(gè)位置，再想改變顧客的心智，就非常困難了。

所以要想讓信息穿越層層屏障，抵達(dá)潛在客戶的心智，必須要使用盡量簡單的方法。此外，在廣告方面，你需要傾聽外界的聲音，并與潛在客戶的認(rèn)知保持一致。這樣，就有可能進(jìn)入顧客的腦海，占據(jù)一席之地。

而進(jìn)入客戶心智的一條捷徑，是成為第一。定位理論認(rèn)為：當(dāng)?shù)谝粍龠^做得更好！

還是回過頭來看騰訊，**一直是網(wǎng)絡(luò)即時(shí)通訊行業(yè)的第一。它擁有大量的忠實(shí)用戶，甚至很多人的生活都離不開它。但事實(shí)上，騰訊并不是唯一一家做互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)通訊的公司。有uc、gaga、skype、tt語音、yy語音、網(wǎng)易云信、263云通信等。

但事實(shí)上，大多數(shù)人只知道**而不知道其他即時(shí)消息。即便如此，使用頻率也遠(yuǎn)低于**。從這個(gè)事實(shí)來看，特魯特先生是對的。做第一名真的很重要！在心理戰(zhàn)中，勝利往往屬于進(jìn)入潛在客戶頭腦的第一人、第一產(chǎn)品和第一跟隨者。

但是，絕大多數(shù)企業(yè)并不是第一個(gè)進(jìn)入潛在客戶心目中的企業(yè)，也就是說，在客戶心目中，他們并不是行業(yè)第一。所以定位理論告訴我們，如果你不能在這一方面爭得第一，那就在另外一個(gè)領(lǐng)域去爭取第一。這么做的理由還是：

成為第一是進(jìn)入客戶心智的一條捷徑。如果實(shí)在爭取不到第一，那也要盡量爭取第二的位置。為什么呢？

因?yàn)槎ㄎ焕碚撜J(rèn)為潛在客戶的頭腦中有一個(gè)階梯。一般來說，這個(gè)梯子只有七層，因?yàn)橹橇τ邢?。顧客的心智中無法容納太多的品牌。如果我們失去了競爭第一的可能性，我們就應(yīng)該盡可能爭取剩下的階梯。

如果排名靠后，就要努力去排擠掉在自己品牌上方的品牌。另外，如果你不能贏得第一名，就不要直接挑戰(zhàn)一個(gè)行業(yè)的領(lǐng)先品牌。在營銷活動之前，你必須首先考慮競爭雙方的優(yōu)勢和劣勢。將自己的長處或優(yōu)勢業(yè)務(wù)與自己想要進(jìn)軍的領(lǐng)域想法關(guān)聯(lián)起來。

這讓我想起了田忌賽馬的故事，田忌在明知道自己的上等馬、中等馬和下等馬跑不贏齊威王的對應(yīng)等級的馬時(shí)，采用了相對優(yōu)勢原則，就是利用自己的下等馬去對戰(zhàn)齊威王的上等馬，先輸?shù)粢痪帧６蠓謩e用上等馬和中等馬分別對戰(zhàn)齊威王的中等馬和下等馬，再贏回兩局，最終取得賽馬勝利。所以，如果明知在某一個(gè)品類相對于競爭對手沒有優(yōu)勢，一定不要直接去挑戰(zhàn)。

因?yàn)榻Y(jié)局只有輸！

定位理論告訴我們，如果我們不能成為第一個(gè)，我們可以補(bǔ)救什么方法？就是尋找心智空位。在尋找的過程中，我們必須具備逆向思維的能力，并采取相應(yīng)的行動。

在廣告過程中，讓潛在客戶知道你想填補(bǔ)什么樣的空間，而不是宣傳你的產(chǎn)品的好處。還可以在**上面尋找空位，可以是低價(jià)空位，也可以是**空位，只要能創(chuàng)立一個(gè)你就是第一的認(rèn)知，就算你不是第一也能成功。另外，通過定位戰(zhàn)略來打造品牌，因?yàn)橐氤晒Γ捅仨氉鲆粋€(gè)品牌而不是一個(gè)產(chǎn)品。

還必須要給品牌起一個(gè)好名字，好名字也非常重要。其次，產(chǎn)品多，如何在競爭對手中脫穎而出？我們不能期望滿足所有人的需求，必須有選擇，必須先知道如何在產(chǎn)品領(lǐng)域定位自己，不要落入每個(gè)人滿意的陷阱。

還要學(xué)會給競爭對手定位。因?yàn)闈撛诳蛻粼缇土私飧黝惍a(chǎn)品的好處了，要想登上他們心智中的階梯，就得把你的品牌與早已在那兒的品牌聯(lián)系起來。這讓我想起了2010年發(fā)生的3q大戰(zhàn)！

也許很多人只看到了最終360的敗訴，卻沒有看到在這場戰(zhàn)役中360的收獲！在此之前，**的裝機(jī)量已是近7億級別，而在當(dāng)時(shí)360安全軟件的百萬級裝機(jī)量完全是不能跟**相提并論的。但360硬是憑借自己在安全領(lǐng)域的優(yōu)勢，專打在安全領(lǐng)域處于弱勢的**的痛點(diǎn)，并成功借勢上位！

再看如今，360的裝機(jī)量在去年已破5億。找一個(gè)在某個(gè)領(lǐng)域的巨無霸龍頭企業(yè)，關(guān)聯(lián)自己的品牌，一旦發(fā)現(xiàn)自己在某個(gè)品類的優(yōu)勢遠(yuǎn)勝于該龍頭企業(yè)，就可以像360一樣借力上位。這也是為什么現(xiàn)在很多人為了出名，都喜歡把自己跟某個(gè)明星或某個(gè)大事件聯(lián)系起來，也是利用這個(gè)原理罷了。

關(guān)于起名，定位理論花了很多篇幅來說明。首先作者是歐洲人，可能說到名字的首字母發(fā)音啥的并不適合于中國，但是名字很重要這點(diǎn)確實(shí)是毋庸置疑的。談到名字，我覺得中國漢字的魅力是很強(qiáng)大的，這點(diǎn)甚至超過了英文。

就比方說，一個(gè)顧客去菜市場問一位賣豆腐的攤販：“請問豆腐怎么賣？”攤販回答：

“一塊兩塊”。客戶糊涂了繼續(xù)問：“到底是兩塊一塊，還是一塊兩塊？

”攤販不耐煩的回答說：“我不告訴你了么？兩塊一塊!

”最終顧客還是沒能搞明白：到底是一塊錢兩塊豆腐呢？還是一塊豆腐兩塊錢呢？

確實(shí)，縮寫并不適用于任何地方，如果是一塊錢兩塊豆腐已經(jīng)是家喻戶曉的認(rèn)知的話，那么確實(shí)可以簡單答復(fù)“一塊兩塊!”而如果豆腐的**并不是人盡皆知的話，這樣的簡單回答就是沒有意義的，容易讓大家混淆。所以我同意定位理論的命名觀點(diǎn)：

如果要使用縮寫或簡稱，一定是要這個(gè)品牌知名度足夠時(shí)才能使用，如果知名度不夠，還是使用全名更好?；叵氲轿覀冊诠ぷ髦幸惨粯?，如果經(jīng)常在工作中交流使用縮寫，也一定要避免犯類似的錯(cuò)誤。通俗的講就是，當(dāng)使用首字母縮寫的時(shí)候，你的聽眾一定要是跟你已經(jīng)有共識的人，而不是一個(gè)外行，否則你的縮寫可能會讓大家聽得稀里糊涂。

客觀的來講，很多縮寫在不同領(lǐng)域代表的可能是完全不同的意義。打個(gè)比方，ad在微軟的windows server系列系統(tǒng)中代表的含義，是active directory（活動目錄）的意思。而對于很多做傳播**的人來說，ad是advertisement（廣告）的簡寫。

在廣告人眼中，ad就代表著廣告。而對于那些喜歡玩網(wǎng)絡(luò)游戲的玩家來說，ad是attack damage（物理攻擊）的簡寫。甚至有時(shí)候，在同一個(gè)領(lǐng)域或行業(yè)，也有沖突的情況。

比方說ac在物理學(xué)上就有很多不同的解釋。ac可以是analogue controller（模擬控制器）的縮寫，也可以是alternating current(交流電)的簡寫。還可以是某些物理設(shè)備，比如air conditioning（空調(diào)系統(tǒng)），也可以是wireless access point controller（無線接入控制器）的簡稱。

總之，縮寫或簡稱的使用一定要慎重，因?yàn)槿绻坏┮粋€(gè)詞或名字已經(jīng)被賦予了眾多不同領(lǐng)域的含義，草率的使用會讓你的受眾群體丈二摸不著頭腦！最終導(dǎo)致你想表達(dá)的意思被人誤解。如果在準(zhǔn)備一場盛大的演講或分享，而受眾人員來自不同行業(yè)，那么就要格外小心你的縮寫可能帶來的問題了。

在對于名字縮寫這個(gè)問題上，定位理論說：公司只有在廣為人知之后才能使用縮寫。而且只有使用你的名字出名以后，才能使你的簡稱出名。

有人或許會說，如果我已經(jīng)出名了，我為什么還要簡稱呢？因?yàn)橐敫菀走M(jìn)入潛在客戶的心智，你需要更簡單的信息，包括名字。

除了名字，還有什么其他的因素是需要考慮的呢？定位理論認(rèn)為是視覺要素跟語言要素。在一則產(chǎn)品廣告里，占主導(dǎo)地位的要素通常是畫面，即視覺要素。

而在一則服務(wù)廣告里，占主導(dǎo)地位的要素通常是詞語，即語言要素。定位理論還認(rèn)為：圖像可能非常便于記憶，但它如果不與文字理念相結(jié)合，就會喪失其效力。

其實(shí)我覺得定位理論說得很好，但是這里他說得不夠全面。我曾經(jīng)閱讀過世界級記憶大師東尼·博贊的思維導(dǎo)圖系列書籍，《啟動大腦》《快速閱讀》《超級記憶》《博贊學(xué)***》《思維導(dǎo)圖》，在《超級記憶》一書里，我學(xué)到的就是，人們研究人的大腦結(jié)構(gòu)和神經(jīng)突觸跟記憶力的關(guān)系，最后發(fā)現(xiàn)圖形確實(shí)更加容易讓人記憶，而語言可以再次強(qiáng)化記憶。如果圖像能夠讓人產(chǎn)生聯(lián)想，而且聯(lián)想到的事越夸張、越天馬星空、越不同尋常則越發(fā)容易記憶。

所以我覺得品牌廣告也應(yīng)該思考這些方面的內(nèi)容，可能更加完善。有看過周星馳主演的大話西游系列之《月光寶盒》這部經(jīng)典電影作品的人一定知道，其中有一個(gè)片段是羅家英飾演的唐僧在演唱《only you》這首歌時(shí)，觀眾能看到的是演員的表演畫面，還有表演時(shí)的聲音，而且是非?？鋸埖氖址ǎ煌瑢こ?。我想說的是，這里沒有文字，有的只是以上的這些內(nèi)容，但就是這樣一個(gè)片段，被絕大多數(shù)看過這部電影的人過目不忘！

原因呢?就是圖像方便記憶，聲音加強(qiáng)記憶，而夸張的手法則更加強(qiáng)化了記憶的效果。如果一個(gè)品牌的名稱也有圖像，還能馬上看到圖像就能想到一個(gè)聲音，而且是非常夸張的天馬行空式的，那么客戶就一定比較容易記憶，而且這個(gè)品牌一定在顧客心智中已經(jīng)占據(jù)了一席之地。

特勞特先生告訴我們，遵循定位理論不僅能提升企業(yè)的品牌競爭，還能提升個(gè)人能力，讓個(gè)人更加接近成功。而關(guān)于成功，定位理論給出了成功六部曲！個(gè)人感覺對其中第二步深有感觸。

那就是個(gè)人應(yīng)該找到從長期來看可以擁有的定位，并且聚焦自己的專業(yè)，讓自己成為獨(dú)一無二的專家，而不是什么都干的通才。我雖不完全贊同，但通過這句話也讓我感觸良多。

現(xiàn)實(shí)生活中，到底是應(yīng)該選擇做通才，還是做獨(dú)一無二的專家呢？這可能取決于個(gè)人職業(yè)，也可能是個(gè)人興趣愛好。在這個(gè)信息大**的時(shí)代，人們有太多信息獲取途徑，也有著學(xué)不完的知識。

可真正該學(xué)什么？大多數(shù)人可能更傾向于需要用什么就學(xué)什么。最后可能就會變成什么都懂一點(diǎn)，但是都不精通。

現(xiàn)實(shí)中我個(gè)人也是這樣的。其實(shí)這樣并沒有對錯(cuò)，關(guān)鍵是要看個(gè)人是從事的什么崗位。對一個(gè)管理者來說，往往他所需要知道的知識范圍是越廣泛越好，而不需要什么都精通到大師級。

而對專業(yè)技術(shù)人員來說，可能就不適用了。因?yàn)閷W(xué)***用不上的知識遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如把有限的時(shí)間投入到如何提升自己的專業(yè)技能上去。所謂360行行行都可以出狀元。

有人可以只用精通一門技術(shù)，就可以成為第一并獲得成功。而往往那些學(xué)得廣而泛的人有時(shí)候會很羨慕那些能把某一個(gè)分支系統(tǒng)做到很精通的人。而那些把某一個(gè)分支系統(tǒng)做到很精通的人也往往有時(shí)候會羨慕那些比自己學(xué)***更廣的人。

之所以會這樣，其實(shí)是人們對于知識的渴望其實(shí)永遠(yuǎn)都是不滿足的。本身并沒有誰對誰錯(cuò)！但是定位理論要說的，其實(shí)是，如果要想出名，最好還是聚焦。

現(xiàn)實(shí)中很多這樣的例子。比如外科醫(yī)學(xué)界泰斗級裘法祖先生，還有他的徒弟吳孟超先生，一生都在致力于外科醫(yī)學(xué)的研究。裘老先生被譽(yù)為中國外科之父，而吳老則被譽(yù)為中國肝膽外科之父。

大家都知道，生命科學(xué)是一個(gè)有著太多神秘色彩的學(xué)科。其中包含了各種生命起源，生命的發(fā)展演變，細(xì)胞學(xué)等等。如果一個(gè)人要把所有的知識都學(xué)會，估計(jì)在目前的科學(xué)技術(shù)水平是不太現(xiàn)實(shí)的。

但是裘老先生跟他的學(xué)生吳孟超老先生選擇了在肝膽外科上深耕，并創(chuàng)造了很多生命奇跡。了解過他們的人都無不對之肅然起敬！也許兩位老先生這一生還有其他方面的成就，但是真正出名的還是肝膽外科。

其實(shí)這就是一個(gè)典型的例子，專攻一種技能，聚焦所帶來的成就。

定位理論提出了很多觀點(diǎn)也許跟現(xiàn)實(shí)生活有矛盾之處，比如有些企業(yè)從事多個(gè)領(lǐng)域仍然獲得了成功，小米科技董事長雷軍曾極力推薦別人學(xué)***，可是為什么在他自己的公司，卻沒有完全照搬定位理論呢？連特勞特先生都說，他的觀點(diǎn)會存在很多爭議。要我說，其實(shí)任何事情都沒有絕對，不同的方法在不同的時(shí)間用在不同的地方結(jié)果都會不一樣。

我更傾向于中國博大精深的古文化。用六個(gè)字來說明成功需要的條件，那就是：“天時(shí)，地利，人和”。

定位讀后感 篇2

《定位》讀書報(bào)告

用了一個(gè)月的時(shí)間讀完了《定位》，學(xué)到了很多，也開闊了視野。還是從三個(gè)方面來總結(jié)。

1、學(xué)到

定位是從產(chǎn)品開始，它可以是商品、服務(wù)、公司、組織，甚至是個(gè)人，也許是我們自己。

如今，許多人誤解了溝通在商業(yè)政治中的作用。在我們這個(gè)過度溝通的社會，其實(shí)實(shí)現(xiàn)的溝通是很少的。企業(yè)必須在潛在顧客的心智中創(chuàng)建一個(gè)“定位”。這種定位不僅考慮了企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢，也考慮了競爭對手的優(yōu)勢和劣勢。

首先，我們知道什么樣的區(qū)位產(chǎn)生，以及區(qū)位的概念和本質(zhì)。每個(gè)人都本能地相信他們是宇宙真理的鑰匙。當(dāng)我們談?wù)撃呈聲r(shí)，我們在談?wù)撌裁?，?nèi)部人的觀點(diǎn)還是外部人的觀點(diǎn)？所以定位清楚是局內(nèi)人還是局外人才是定位的關(guān)鍵。

用書上的話說要將“傳播方是錯(cuò)的，接收方是對的”，作為傳播的前提。也就是說，接收者接收到的信息和定位，才是消費(fèi)者心中真正的定位。

定位思維的精髓在于，把認(rèn)知當(dāng)做現(xiàn)實(shí)來接受，然后重構(gòu)這些認(rèn)知，以在顧客心智中建立你想要的“定位”。

那么怎樣定位才能進(jìn)入心智呢？成為行業(yè)第一或行業(yè)領(lǐng)先者或先鋒，是進(jìn)入消費(fèi)者頭腦的捷徑。如果我們不是，那么我們應(yīng)該根據(jù)第一個(gè)特征來定位自己。

人類的頭腦不僅拒絕不符合先前知識或經(jīng)驗(yàn)的心息，而且也沒有足夠的知識或經(jīng)驗(yàn)來處理它。傳統(tǒng)的定位邏輯認(rèn)為我們應(yīng)該從自己或產(chǎn)品中找到定位，但這只是一個(gè)錯(cuò)誤。我們應(yīng)該摒棄傳統(tǒng)的邏輯思維，在潛在客戶的心目中找到定位，讓客戶接受。

領(lǐng)導(dǎo)者、跟隨者如何定位自己？打造領(lǐng)先地位的關(guān)鍵是先入腦，而保持領(lǐng)先地位的關(guān)鍵是搶化原創(chuàng)理念，樹立標(biāo)準(zhǔn)，讓競爭品牌以此標(biāo)準(zhǔn)來評判。簡而言之，其他的都是贗品，最多是a貨。

而跟隨者的定位就是“尋找空位”，找出它，然后填上。就像打籃球一樣，空投往往是最容易進(jìn)入的。企業(yè)要找到空缺，必須具備逆向思維能力。

它不需要激動人心，戲劇性，甚至有非常明確的客戶利益。只要我們填補(bǔ)這些空白，我們就會非常成功。

無論是作為領(lǐng)導(dǎo)者還是追隨者，我們都需要同時(shí)調(diào)整競爭對手的位置。重新定位競爭對手的關(guān)鍵在于動搖競爭對手在客戶心目中已有的理念和產(chǎn)品，即定位。為了有效地運(yùn)用重新定位策略，必須揭示競爭對手產(chǎn)品的弱點(diǎn)，從而改變潛在客戶對競爭對手產(chǎn)品的看法，而不是宣傳其產(chǎn)品的好壞。

要學(xué)會如何避免陷阱。首先就是名字陷阱，名字上不能太通用，要具有識別度，而且要朗朗上口，比如聯(lián)想最初在美國的遭遇，下文會說一下。有時(shí)企業(yè)想在一段時(shí)間內(nèi)找出一個(gè)方便或好的銷售結(jié)果，往往會在新產(chǎn)品上使用現(xiàn)成產(chǎn)品的名稱，順便打便車，這就是產(chǎn)品擴(kuò)展。

但是產(chǎn)品延伸到底是好還是不好呢？對于消費(fèi)者，他們總會最關(guān)注市場銷售量最大的產(chǎn)品，會期待這一產(chǎn)品以后是否會進(jìn)步，而不是去了解與名稱相同的其他產(chǎn)品，所以效果可能不太顯著，由于消費(fèi)者與生產(chǎn)商看問題的方式完全不同，消費(fèi)者注重產(chǎn)品的性能，而對生產(chǎn)商來說商品只是他們在公司工作的產(chǎn)物，所以生產(chǎn)商要注意多從消費(fèi)者的角度來考慮產(chǎn)品的銷售。

而且品牌在如何延伸上，要注意哪些問題呢？產(chǎn)品延伸首先在短期上，它有一定的優(yōu)勢，但在長期上會有不利之處，因?yàn)橄M(fèi)者在一開始認(rèn)可產(chǎn)品延伸品牌之后，會弄不明白到底有沒有這樣的一個(gè)產(chǎn)品，消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)也會對名稱所對應(yīng)的產(chǎn)品類型感到困惑。

《定位》一書同樣介紹了如何定位個(gè)人及事業(yè)。如何定位自己，如何避免個(gè)人陷阱，如何借力發(fā)展也做了詳細(xì)的說明，那六匹馬令人印象深刻。

同時(shí)，我學(xué)會了六首成功的歌曲：第一，我得到了什么職位？第二，我想擁有什么定位？

第三，我必須超越誰？第四，我有足夠的錢嗎？第五，我能堅(jiān)持到底嗎？

第六，我的傳播體現(xiàn)了自己的定位嗎？

掃盲的最終定位體現(xiàn)在幾個(gè)字上：靈活性、理解力、對變化的警惕性、遠(yuǎn)見、勇氣、客觀性、簡單性、敏銳性、耐心、全球視野、外部引導(dǎo)和信心，知道不該做什么。

2、悟到

以往我們所了解的定位都是企業(yè)、公司給自己的定位，然后去推廣、宣傳，用廣告去狂轟濫炸，至于能有多少人接受，那么是另外一回事。

但現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)際上是定位的反映，因?yàn)榇髷?shù)據(jù)分析用戶的行為，為用戶推送相關(guān)廣告，這也可以理解為定位。

當(dāng)然有一點(diǎn)必須指出，按照書上觀點(diǎn)指名道姓的去說競品的方式打廣告或者其他宣傳的話，這個(gè)在美國也許合法，但是在中國是違法行為，會被起訴的。所以我們不能像書上說的那樣去做，但是我們可以靈活地運(yùn)用它，例如，我們可以像香煙廣告一樣，在推地和軟寫作方面做一個(gè)隱晦的描述。

給產(chǎn)品起個(gè)特別的名字也是一門學(xué)問，聯(lián)想最初的英文是直白翻譯的legend，但是在美國遇到了通用性問題，盡管產(chǎn)品很好，但是很難識別，所以更名為lenovo，為此聯(lián)想付出了大量的廣告費(fèi)用。

寶潔公司應(yīng)該都知道他們在品牌推廣方面非常出色。潘婷、飄柔、海飛絲等都是它的產(chǎn)品，但如果它把所有的洗發(fā)水都稱為寶潔，那就要考慮效果和大腦調(diào)理。

3、做到

通過學(xué)習(xí)《定位》一書，不僅學(xué)到了如何定位產(chǎn)品、定位公司，也學(xué)到了怎么定位自己。如何在工作中發(fā)揮作用，正確引導(dǎo)老板，引導(dǎo)營銷運(yùn)營部門應(yīng)該是下一步思考的重點(diǎn)。同時(shí)也要問自己，我是誰？

我擁有什么缺少什么？如何發(fā)揮優(yōu)勢避免劣勢？未來我想要成為什么樣的人？

為子女積累什么？又如何去教育他們？我想擁有什么樣的人生？

人才官三期六組張秋月

定位讀后感 篇3

讀完之后，覺得這確實(shí)是一本好書，所以寫點(diǎn)讀后感，也推薦給你。

合上書，開始有點(diǎn)意識流起來。最快閃現(xiàn)的就只有兩個(gè)字：定位！因?yàn)檫@兩個(gè)字無數(shù)次在書中提到，我覺得這本書的命名和內(nèi)容就是一個(gè)很好的“定位”案例。

然后便想到：定位即自知，自知者明。又想起了《孫子·謀攻》：知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆?！吨\攻》中其實(shí)也蘊(yùn)含了定位的思想，當(dāng)面對一場挑戰(zhàn)或一場競爭，正確分析敵我的優(yōu)勢和劣勢，揚(yáng)長避短，這樣獲得勝利的概率就大些。所以說：夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也，未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。

定位，這是每個(gè)組織機(jī)構(gòu)，個(gè)人都需要的，在擴(kuò)大說萬事萬物都需要定位。

定位其實(shí)就是定義的近義詞。自然哲學(xué)中對萬物做了定義，才可以讓我們更系統(tǒng)和科學(xué)地探究自然萬物；企業(yè)對產(chǎn)品有了好的定位，這樣才可以引導(dǎo)消費(fèi)者購買產(chǎn)品；政府給自己一個(gè)合理的定位，這樣才可以更好的執(zhí)行職能；個(gè)人也學(xué)要定位，在生活中不要信誓旦旦好高騖遠(yuǎn)，先定位再努力尋求下一個(gè)定位。

這是一本營銷類書籍，書中傳授了許多技巧，比如：如何產(chǎn)品命名，如何搶占消費(fèi)者心智，如何建立品牌和品牌外延……但我想記得這些技巧是沒有什么用處，書中也介紹了不少的案例，歸納到一起就是：定位成功了，它成功了；定位失敗了，它失敗了。這樣的案例分析似乎太千篇一律和片面化了。

看完之后，總結(jié)了一個(gè)公式：營銷=心理+溝通+銷售。

（1）“心理”就是分析針對消費(fèi)群體和相關(guān)群體的心理分析，需要了解“產(chǎn)品接收者”的需求和行為心理，然后是有目的合理的定位；

（2）“溝通”即信息傳播，不同的媒介去告訴潛在的客戶群體我的產(chǎn)品可以滿足你的需求，這是個(gè)“一對多”的信息傳遞過程，需要樹立的是一種公信力；

（3）“銷售”是一個(gè)“一對一”的信息傳遞，意味著離成功不遠(yuǎn)了，這個(gè)過程更多的是一些談判技巧，合作模式等等上的事情?！瓲I銷技巧很多，4P、4C應(yīng)該是比較有名的，不過，這也只是技巧，一種思維的框圖。營銷歸結(jié)起來，它的首要任務(wù)就是對消費(fèi)群體的需求探究。

還沒有在公司工作過，憑空想象，我覺得作為一個(gè)運(yùn)營部門，這三者是最關(guān)鍵的，也是工作的主職。所以，我們要有市場部調(diào)研市場，分析消費(fèi)者心理和市場，制定銷售方案，跟進(jìn)和協(xié)助銷售；還要有銷售部負(fù)責(zé)與客戶“一對一”的談判，促成交易。

但是，營銷的概念應(yīng)該是一個(gè)系統(tǒng)，整體的概念。如果要起決定性作用，是要整個(gè)企業(yè)上下統(tǒng)一營銷戰(zhàn)略和理念。它內(nèi)在的要求就是“產(chǎn)品的發(fā)送端”是一個(gè)系統(tǒng)的整體?！罢蠣I銷”貌似是時(shí)下一個(gè)挺時(shí)髦的詞。

在知識社會，掌握知識和技術(shù)就是核心競爭力。在信息膨脹的社會，聚散為整化繁為簡就是戰(zhàn)略。在自由主義的社會里，擁有個(gè)性比擁有共性更加突出。

定位讀后感 篇4

《定位》本書提出了被稱為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”——定位，改觀了人類“滿足需求”的舊有營銷認(rèn)識，開創(chuàng)了“勝出競爭”的營銷之道。下面是小編為您整理的關(guān)于《定位》讀后感的相關(guān)資料，歡迎閱讀！

《定位》讀后感【1】雖然mike一上來用一句話就概括完《定位》：講述心理學(xué)常識——人由此及彼的偏見。之后就再也沒聊書的內(nèi)容，但他卻以精巧細(xì)致的解析，加上一個(gè)又一個(gè)生動的故事趣聞，完美詮釋了“定位”如何應(yīng)用在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)里。

《定位》這本書用大量的案例分析來解釋一個(gè)道理：人們的思維定勢是很難改變的，而一開始種下的理念幾乎不會主動替換。成功的初創(chuàng)企業(yè)可以尋找的是在人們不斷變化和增長的需求中占領(lǐng)一塊新的領(lǐng)域，而不是以同樣的方式與原有的領(lǐng)導(dǎo)人對抗。

即使是老二，而得有不一樣的發(fā)展模式，完全照抄第一名基本必死。當(dāng)然，事情也不是那么絕對，領(lǐng)先者有時(shí)也會糊涂，而商業(yè)環(huán)境變化太快會讓整個(gè)局勢不斷逆轉(zhuǎn)——所以書里有不少增補(bǔ)的地方，是作者出來給自己打臉，承認(rèn)當(dāng)年的“**“錯(cuò)了。但大體上，這個(gè)理論還是挺實(shí)在的。

這是商業(yè)的基本哲學(xué)：我是誰，我來自**，定位是為了解決公司作為一個(gè)獨(dú)立個(gè)體需要思考的哲學(xué)問題。當(dāng)然，比自然人思考更加實(shí)際一點(diǎn)的就是：

企業(yè)思考這些問題，有一個(gè)必要的檢驗(yàn)指標(biāo)：生存。自然人可以在忙碌的時(shí)候花時(shí)間思考這些問題。如果這些問題有答案，那么人們可以在他們面前用鮮血戰(zhàn)斗。如果沒有答案，人們也可以苦苦等待這首詩。

然而，作為現(xiàn)代商業(yè)社會的生存單元，思考這些問題的目的只有一個(gè)：如何在當(dāng)前的環(huán)境中找到生存和發(fā)展的資源。以前很多公司無論地域還是行業(yè)內(nèi)都是在很小的范圍，而互聯(lián)網(wǎng)所帶來的連接/互動/協(xié)同正在滲透和打破這個(gè)“范圍“。

在不同的地區(qū)或領(lǐng)域，影響的速度和進(jìn)度會有所不同，但這種趨勢是不可避免的。在國內(nèi)一日千里的發(fā)展速度下，本土互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)非常給力。

對個(gè)人來說，思考哲學(xué)越來越現(xiàn)實(shí)——隨著多元化的發(fā)展，群體的劃分越來越細(xì)，隨著我們社會屬性的逐漸增強(qiáng)，自然人越來越像公司。當(dāng)我們思考這些哲學(xué)問題的時(shí)候，很難像古人一樣躲在被遺忘的安靜角落里，讓我們的頭跑上千里——現(xiàn)在我們更傾向于即時(shí)的表達(dá)和互動。公司不能以一種方式吞噬世界。企業(yè)文化越是以人為本，生存能力就越強(qiáng)。那些看似無用的東西正在發(fā)揮更大的作用。

有人說，我怎么還感覺像個(gè)螺絲釘？前面不是說了么，波及速度和進(jìn)度會不一樣。另外，只是感覺像個(gè)螺絲釘，事實(shí)上呢？

《定位》讀后感【2】在聽完賈建民教授的《戰(zhàn)略市場營銷》課程后，接著每天讀一章節(jié)賈教授推薦的《定位》這本書，對于定位一詞有了新的認(rèn)知。

最近這一個(gè)月被定位和心智這兩個(gè)名詞輪番轟炸。文章開篇對定位下了一個(gè)定義：定位就是如何在顧客的心智中做到與眾不同。

對于企業(yè)而言，定位不是改變產(chǎn)品本身，而是從產(chǎn)品的特征、行業(yè)特征、市場外部環(huán)境、競爭對手等維度進(jìn)行分析，找到產(chǎn)品與眾不同、并最容易被用戶記住的點(diǎn)，作為產(chǎn)品的定位，從而占據(jù)用戶的心智。

書中通過眾多企業(yè)定位案列到國家、宗教的定位案列等不同方面進(jìn)行剖析，不管是企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)還是國家、宗教，定位要占據(jù)用戶心智，在眾多的特性中只能選擇一個(gè)點(diǎn)進(jìn)行宣傳，哪怕有再多的優(yōu)點(diǎn)要占據(jù)用戶心智則只能選擇一個(gè)點(diǎn)。為了占領(lǐng)用戶的頭腦，我們需要在定位過程中滿足領(lǐng)先的規(guī)則。

對于企業(yè)多品牌戰(zhàn)略的有一個(gè)新的認(rèn)識。品牌適合產(chǎn)品。通過對拜耳、救生員等案例的分析，當(dāng)一個(gè)品牌在潛在客戶心目中占據(jù)一個(gè)位置時(shí)，品牌的延伸通常是打破品牌在潛在客戶心目中的地位。通過強(qiáng)生品牌拓展的成功案例，指出品牌拓展需要同一產(chǎn)品、同一包裝、同一標(biāo)簽，但用戶不同。這樣的品牌擴(kuò)張很容易達(dá)到預(yù)期效果。

第21章是成功的六部分。它給出了如何做好定位的路線圖。第一，你已經(jīng)擁有什么定位，是要求我們分析當(dāng)下在潛在顧客心智中的定位，也就是認(rèn)識自己。第二，你想擁有什么定位，則是通過對當(dāng)前情況的分析，以及對于產(chǎn)品未來的目標(biāo)，找出一個(gè)最佳定位。

第三，你必須超越誰，就是要樹立一個(gè)標(biāo)桿，制定一個(gè)超越競爭對手的行動綱領(lǐng)。第四，你是否有足夠的錢來強(qiáng)調(diào)要抓住客戶的心，你需要花錢，你需要投入大量的錢在廣告定位上，使定位占據(jù)用戶的心。第五，你能堅(jiān)持低水平嗎？定位需要持續(xù)的宣傳。今天確定的定位不能占據(jù)明天用戶的頭腦，這需要一個(gè)過程。同時(shí)，堅(jiān)持下去可以突破許多無法突破的障礙。

第六，你的傳播體現(xiàn)了自己的定位嗎，對于一些企業(yè)雖然做出了定位，而在宣傳上又沒有緊扣定位，造成用戶心智的混亂從而迷失。

《定位》引發(fā)了我對企業(yè)戰(zhàn)略、個(gè)人事業(yè)的思考，定位無處不在，要想達(dá)成目標(biāo)，則首先需要有一個(gè)好的定位，定位是一座燈塔，指引我們不偏離航線。

定位讀后感 篇5

今天下午在圖書館里讀了楊奎松寫的關(guān)于中國式社會主義的歷史定位問題,且晚上興致頗高，遂準(zhǔn)備一鼓作氣完成這篇讀后感。

我從出生就知道，我們生活的時(shí)代是共產(chǎn)黨的時(shí)代，我們生活的社會是社會主義社會。至于什么是社會主義，我不是很清楚。從楊老師的文章里，我們可以很清楚地了解中國近代走過的社會主義的探索路程。

因此，搞清楚什么是社會主義，是探索一切問題的關(guān)鍵。楊奎松準(zhǔn)確地分析了各個(gè)時(shí)代的社會主義概念。每個(gè)時(shí)代都有自己的社會主義理想，直到馬克思恩格斯提出剩余價(jià)值理論和社會主義歷史唯物主義，標(biāo)志著一個(gè)完整的理論體系的形成。中國古代亦云：

“皇候?qū)⑾鄬幱蟹N乎？”理想的社會主義也出現(xiàn)在近代歐洲的思想里，他們發(fā)現(xiàn)了資本主義萌芽階段的種種弊端，平均主義，人人平等，諸如此類的字眼出現(xiàn)在有關(guān)社會主義的論調(diào)里。而現(xiàn)實(shí)中能夠出現(xiàn)真正的人人平等嗎，就是你拿個(gè)兩個(gè)桃子，如果只能二者選一，你肯定會選又大又粉的那個(gè)，而那兩個(gè)桃子都想長得一樣都讓你挑中。

這就是想象和現(xiàn)實(shí)中的差距。實(shí)際上，社會主義是在各種不合理的社會狀況基礎(chǔ)上，發(fā)自內(nèi)心地創(chuàng)造一種公平合理的社會秩序。這是人們憑空想象出來的。他們都有空想社會主義的概念。

然而，在馬克思列寧主義的社會主義理論中，生產(chǎn)力決定著生產(chǎn)關(guān)系，這種關(guān)系一直延用至今。

楊奎松文章的第二段就描寫了毛澤東時(shí)代的社會主義。在三山鼎立的舊中國，蔣家王朝的國民黨內(nèi)部存在著太多的不團(tuán)結(jié)和太激烈的派系斗爭。毛澤東領(lǐng)導(dǎo)的共產(chǎn)黨得勝利是偶然的，也是必然的。然而，毛澤東時(shí)代的社會主義卻隨著改革開放而夭折。楊先生分析了那個(gè)時(shí)代的社會主義。

那時(shí)，社會主義才誕生幾十年。沒有經(jīng)驗(yàn)可言。唯一可以借鑒的模式是蘇聯(lián)的老兄弟模式。毛澤東吸收蘇聯(lián)經(jīng)典社會主義經(jīng)驗(yàn)，卻又明顯不同于蘇聯(lián)，不過他一直信奉著人人平等這個(gè)思想，至死不渝，因此發(fā)動了很多政治斗爭以達(dá)到追求平等的密度，于是就有了大躍進(jìn)，有了*****，排除異己的同時(shí)，錯(cuò)殺許多的忠良，這其實(shí)也等同于不平等。毛澤東的社會主義之所以不能實(shí)行，是因?yàn)樯a(chǎn)力沒有發(fā)展。這是對毛澤東閉門造車、為盲人摸大象形象的描述。

他能完成建國的豐功偉業(yè)，靠得就是順應(yīng)當(dāng)時(shí)天下的潮流，可建設(shè)期國家來，卻沒有順應(yīng)國際潮流和世界前進(jìn)的步伐，可所謂水可載舟，亦可覆舟。

然后是文章的重點(diǎn)。為什么現(xiàn)在很多人質(zhì)疑中國的社會主義定位？因?yàn)樗鼘?shí)際上有點(diǎn)與剛剛開始的定義相反。社會底層人民的基本權(quán)利得不到保障，貧富差距不斷擴(kuò)大，一些地區(qū)政局十分動蕩。這與上世紀(jì)五六十年代的家庭用鎖都沒有形成鮮明對比，因此我們需要分析這一現(xiàn)象背后的原因。

楊先生指出，我國社會實(shí)行資本主義經(jīng)濟(jì)自由競爭，但中國共產(chǎn)黨以社會主義為目標(biāo)。所以是一種社會主義名譽(yù)下的新民主主義！這是中華人民共和國早期的新民粹主義。它一方面發(fā)展資本主義以增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，另一方面引導(dǎo)資本主義走向社會主義道路。

從某種意義上說，它不像資本主義那樣文明，也就是說，它是前資本主義時(shí)代。允許一部分人先富裕起來的結(jié)果，導(dǎo)致中國更接近于資本主義；而堅(jiān)持以共同富裕為發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持共產(chǎn)黨**，則顯示了鄧小平主觀上仍舊不忘社會主義的理念。看到這一點(diǎn)，我們很多讀者突然意識到，今天的中國不是資本主義，也不符合一般意義上的社會主義，更像是毛澤東的新民主主義。

所以最后提出了中國特色的社會主義是一只腳踏進(jìn)了社會主義的門檻上，整個(gè)身子卻還在門外面的社會主義。

回顧過去，談?wù)摤F(xiàn)在，不忘展望未來。為什么資本主義沒有像馬克思**的那樣滅亡？筆者認(rèn)為，其根本原因在于，在經(jīng)歷了原始資本積累的血腥時(shí)期后，資本主義認(rèn)識到自由競爭、市場經(jīng)濟(jì)也需要國家的調(diào)節(jié)，資本主義走上了自我調(diào)節(jié)的良性發(fā)展道路?，F(xiàn)在中國出現(xiàn)了各種各樣的社會問題。原因是中國的經(jīng)濟(jì)體制改革了，政治體制還沒有改革。

所以僅僅把眼睛盯住經(jīng)濟(jì)發(fā)展，政治體制以及行政結(jié)構(gòu)上久以存在的種種弊病勢必會使已經(jīng)大量出現(xiàn)的嚴(yán)重問題惡性發(fā)展，最終造成南轅北轍的歷史悲劇。如果堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)體治改革，政治體治改革滯后，權(quán)力無法控制，只會出現(xiàn)嚴(yán)重的社會問題。值得慶幸的是，中共注意到了這一點(diǎn)，提出了構(gòu)建和諧社會和可持續(xù)發(fā)展的構(gòu)想。

我相信在未來，我們的生活會越來越好，但這是不可否認(rèn)的趨勢。我相信，中國特色社會主義比西方世界更早地實(shí)現(xiàn)沒有剝削、人人平等、按需分配的社會主義。

定位讀后感 篇6

《定位》里也提到要想讓人們記住并信服你或你的產(chǎn)品，你就得是第一個(gè)占據(jù)他們的腦袋的概念。然而，在時(shí)間上比別人快進(jìn)入人們的腦袋里是優(yōu)勢之一，但很多時(shí)候我們并不是第一個(gè)進(jìn)入人們腦里的概念， 所以說我們的定位一定要與眾不同，讓它在人們腦袋里有一個(gè)全新的唯我獨(dú)有的概念，也就是做新的第一名。里斯和特勞特還告訴我們：

給你的品牌起一個(gè)正確的名字也是成功定位的重要一步。所以我們在為自己的品牌起名字時(shí)，考慮我們的名字是否能讓他容易記住自己時(shí)不能想理所當(dāng)然的把自己簡單化，字母化，要在考慮自己的的理念訴求的同時(shí)也要站在消費(fèi)者的角度考慮，考慮他們是否能從我們的名字里理解我們的訴求理念并記住。

總的來說在《定位》里，特勞特和里斯向我們強(qiáng)調(diào)的有兩大準(zhǔn)確定位注意點(diǎn)，一是知己知彼并虛心進(jìn)?。坏诙?，我們應(yīng)該從他人的角度思考。就像《定位》最后部分職場供需里所說的一樣，只要在我們了解了用人單位的需求及特征，再結(jié)合自己的優(yōu)勢運(yùn)用正確的表達(dá)方式來為自己定位 ，以迎合用人單位的需求，來贏得機(jī)會。所以說不管是給產(chǎn)品，企業(yè)，還是個(gè)人定位，里斯和特勞特的《定位》一書都能給我們不少的啟示，所以很值得我們?nèi)フJ(rèn)真品讀它。

定位讀后感 篇7

在《新定位》中，主要包含了“如何尋找好的定位”、“如何進(jìn)行再定位”“商業(yè)訣竅”三大部分。

一、“如何尋找好的定位”。traut主要從生理和心理角度分析人腦對信息、數(shù)字和不同刺激的具體反應(yīng)。要求我們在進(jìn)行定位的時(shí)候要遵守人腦運(yùn)行的規(guī)則。

這部分內(nèi)容告訴我們定位是一個(gè)理性的過程，同時(shí)回答了“如何尋找好的定位”的問題。

二、“如何進(jìn)行再定位”。競爭與變化的需要，你不可能一勞永逸地為自己定位，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)“再定位”是成功的保證。書中進(jìn)行了大量的案例研究，具體展示和討論“再定位”的要素與方法。

三、 “商業(yè)訣竅”部分，特勞特運(yùn)用他的經(jīng)驗(yàn)告訴我們：在定位的過程中，其實(shí)是有規(guī)律，有技巧可循的。定位和所有的商業(yè)活動一樣，是創(chuàng)新和突破的過程，有一整套的“商業(yè)訣竅”。

針對總結(jié)出的一些竅門，特勞特都以詳盡的案例，來對自己的觀點(diǎn)進(jìn)行具體闡.

在這本書中，作者仔細(xì)分析了人腦的結(jié)構(gòu)和功能，引用了大量的心理學(xué)觀點(diǎn)，無可爭議地論證了定位的要素、過程和誤區(qū)。

作為一名實(shí)踐營銷策略專家，本書的作者不同與菲利蒲·科特勒、邁克爾·波特等學(xué)術(shù)大師，他們總是抓住案例，從分析營銷史上的經(jīng)典案例入手，總結(jié)出具體的商業(yè)戰(zhàn)原則，可供借鑒和學(xué)習(xí)。而且，其中許多戰(zhàn)例就是作者在以往的咨詢實(shí)務(wù)中創(chuàng)造出來的，例如飲料市場的細(xì)分、“蓮花組件”的營銷方案、美國西南航空公司的品牌定位……

許多企業(yè)被評價(jià)為：不同于內(nèi)部；特別是在企業(yè)文化中，他們被稱為：內(nèi)外兩層皮！很多企業(yè)都很煩惱！這其實(shí)沒什麼，一個(gè)企業(yè)完全可以表里不一的，但必須層次分明！

成功的銷售者是最鮮明的例子：他們通常都是表里不一，但他們對層次的把握是很分明的；代表上游廠家，還是代表下游商家？要不搞定客戶，要不搞定老板，否則只能被老板和客戶搞定自己！

對賣家來說，只有雙方都不處理的人才可以成為優(yōu)秀的賣家。

我們經(jīng)常重復(fù)那句名言：走自己的路，讓別人說吧！這其實(shí)就是一個(gè)人的定位。

但輪到一個(gè)企業(yè)的營銷定位，我們就自亂陣腳了！其實(shí)在定位的層面，做企業(yè)如同做人！你是世界上最實(shí)惠的產(chǎn)品或服務(wù)，不可能所有的消費(fèi)者都買你。請記住，買你和喜歡你不是一個(gè)概念！

事實(shí)是，你是世界上最美麗最富有的女人，世界上不可能所有的男人都沒有你不結(jié)婚那么簡單！定位不是猜測和想象人們喜歡什么，要偽裝自己，而是要找到自己的位置和形象，要團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量！

銷售是一種個(gè)人行為；而營銷是一種組織行為；營銷的定位首先要關(guān)注的，不是盲目猜測一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，定位在消費(fèi)者層面，而是著眼于一個(gè)企業(yè)在整個(gè)行業(yè)的定位！企業(yè)在行業(yè)中的定位實(shí)際上是一個(gè)立體的選擇。這三種選擇是：上游；中游和下游！

如果一個(gè)企業(yè)認(rèn)識到自己是一個(gè)行業(yè)的上游、中游或下游，這是否意味著它已經(jīng)找到了自己的位置？

營銷是浩瀚的海洋，時(shí)間+空間+能量，是營銷的根本！企業(yè)營銷是一個(gè)小浪潮，管理+管理+銷售，是企業(yè)營小的基因！行業(yè)營銷是一個(gè)源源不斷的過程，上游+中游+下游，是行業(yè)營銷的核心！

我們的營銷有一個(gè)共同的問題，那就是我們重視市場和企業(yè)，忽視行業(yè)；市場被比作一塊蛋糕，我們都想占有更多；企業(yè)被形象稱為孩子，誰說你的企業(yè)不好，就想有人打自己的孩子一樣，容不得！行業(yè)被看作老婆，大家都覺得別人的好，但又一定要接受自己的！

行業(yè)定位才是整個(gè)營銷定位的核心。不是在一個(gè)行業(yè)中定位，而是準(zhǔn)確定位你所在的行業(yè)。美國西南航空公司就是最典型的例子。其他航空公司已將自己定位為航空運(yùn)輸業(yè)，其競爭對手是其他航空公司。但西南航空定位為運(yùn)輸業(yè)，汽車、火車、輪船自然成為競爭對手。

西南航空視飛機(jī)為空中巴士，沒有所謂的頭等艙。在西南航空的大多數(shù)市場上，它的票價(jià)甚至比城市間的長途巴士便宜。想讓所有美國人明白：其實(shí)你可以不必開車，因?yàn)樽w機(jī)更快、更省錢。

”所有銷售導(dǎo)向型的企業(yè)都是始終把自己定位為中游，因?yàn)樗麄冇猩嫌危灿邢掠?，所以他們認(rèn)為自己肯定是中游；這就象那些優(yōu)秀的銷售者的口頭禪一樣：我就是一個(gè)中間人！這個(gè)觀點(diǎn)足以造就一個(gè)優(yōu)秀的銷售者，但同樣足以毀掉一個(gè)企業(yè)！

因?yàn)闋I銷就是做不到判斷題，我們必須做選擇題，把自己定位在中間，根本沒有辦法選擇！市場營銷和銷售的區(qū)別在于：每一個(gè)銷售活動，賣家都把自己定位為中游！

但每一次營銷行動，營銷者都是在上游；中游與下游之間轉(zhuǎn)型！行業(yè)最真實(shí)的定義是：競爭對手構(gòu)成行業(yè)！

競爭對手在不斷變化，整個(gè)行業(yè)的空間和結(jié)構(gòu)也在不斷變化。營銷也必須在上游、中游和下游之間轉(zhuǎn)換！制造業(yè)或流通業(yè)根本不是問題。如果你對整個(gè)行業(yè)有深刻的了解，你可以在上游、中游和下游之間輕松選擇！

在trout看來，所謂定位就是你想在消費(fèi)者心中建立什么樣的印象，然后找到最有效的溝通方式，讓消費(fèi)者認(rèn)同和接受你的觀點(diǎn)，并建立起你期望達(dá)到的這樣的印象。當(dāng)然，作為一名營銷專家，特拉特認(rèn)為這是產(chǎn)品營銷的定位。作為一個(gè)個(gè)體，我們對自己生活需求的定位可能不盡相同，但也有不同的做法。

接下來，且讓我們一起分享幾個(gè)令我印象深刻的案例。

首先是關(guān)于西部聯(lián)盟的例子。根據(jù)特勞特的說法，消費(fèi)者一旦識別出一種產(chǎn)品，就很難改變主意。

曾經(jīng)有這樣一個(gè)調(diào)查，因?yàn)楹芏嗳硕颊J(rèn)為日本電器是很好的，調(diào)查人員就刻意把三洋電器的商標(biāo)貼在一個(gè)美國無線電公司（rca）的電器上，讓900人把這個(gè)電器同帶有rca商標(biāo)的同一產(chǎn)品進(jìn)行比較，結(jié)果有76%的人都說有三洋商標(biāo)的那個(gè)電器質(zhì)量好。

特拉特認(rèn)為，大腦是靠耳朵工作的，這是定位傳播的訣竅。事實(shí)上，不管怎么樣的定位，都是需要傳達(dá)的，需要?jiǎng)e人接收的。因?yàn)槎ㄎ皇且粋€(gè)雙向的過程，人類也是。例如，這很容易理解。

比如說我們09five馬上要做個(gè)公司，我說我定位做董事長，大家可能都不會同意吧，因?yàn)樵谌粘５母鞣N表現(xiàn)中，我并沒能體現(xiàn)出我比別的同學(xué)更能勝任董事長這個(gè)職位的特質(zhì)。在本節(jié)中，trout強(qiáng)調(diào)在傳達(dá)定位意圖時(shí)，聲音比圖像重要得多。我有一個(gè)大四的學(xué)生，他自己創(chuàng)業(yè)，投資**?，F(xiàn)在我也做得很好。最早，我主要進(jìn)行一些網(wǎng)絡(luò)推廣和活動推廣，因?yàn)橹饕窍胗米钌俚腻X增加訪問量，吸引**消費(fèi)目標(biāo)群體。

但隨著**的發(fā)展，去年開始改變定位策略。他們希望提高**的知名度，開始在各種相關(guān)的平面上做廣告，包括參與一些電視節(jié)目等等。舉個(gè)例子，去年在地鐵時(shí)代報(bào)上做廣告，每次大約做個(gè)1/8版面，一個(gè)月的花費(fèi)不少，但是因?yàn)閳?bào)紙上做的廣告吧，效果也沒辦法量化考量，后來通過別的一些方法，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這個(gè)效果真的很差，很少有人通過看這個(gè)報(bào)紙對**有什么印象的，更不用說帶來點(diǎn)擊率了。今年年后，就改在北京地鐵站做了通過聲音傳播的報(bào)站廣告了，效果相當(dāng)不錯(cuò)，至少很多很多人都通過這樣的方式，下意識的去了解這個(gè)公司了。

差不多的花費(fèi)，目標(biāo)顯然更好達(dá)到了。當(dāng)然，例子未必很貼切，但代表了我對這個(gè)觀點(diǎn)的認(rèn)同。在特勞特的案例里，有很強(qiáng)的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)支持了這個(gè)觀點(diǎn)。

這點(diǎn)給我的啟示是：如果以后有機(jī)會到市場部去工作的話，廣告投放**這一點(diǎn)非常重要，如果充分理解《新定位》，將來肯定可以做得更好一點(diǎn)。畢竟市場部是落實(shí)定位，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的這樣一個(gè)重要的關(guān)鍵部門。

任何一本書，內(nèi)容不可能涉及太多，但是在我看來，重要的我覺得不僅是內(nèi)容本身，而是在這個(gè)過程中，它的內(nèi)容打動了你，讓你想到和學(xué)到了什么。由此對我而言，在讀新定位的過程中，我聯(lián)想最多的是：我自己怎么定位？

我不知道我我們同學(xué)有多少有這樣的困惑？如果有，也可以先讀讀《新定位》，再好好想想自己究竟如何定位。

回到今天討論的主題，總結(jié)一下，《新定位》是本好書，特勞特是個(gè)大師，我們有時(shí)間和機(jī)會的話，還是多看看大師的著作，對自己的思維還是很有幫助的。最后，祝福大家，對于未來都有一個(gè)好定位，并能夠最終達(dá)成你的定位目標(biāo)。

定位讀后感 篇8

在當(dāng)今社會中工作、學(xué)習(xí)、生活中我想都會遇到該怎么樣，要求如何，應(yīng)該怎么做；其實(shí)這都是在“定位“。尤其是在工作中，我們經(jīng)常會遇到個(gè)人、產(chǎn)品和營銷策略的定位。通讀這本書使我明白定位的重要性。以及該如何去定位。

人不可以“妄自菲薄”，相信自己可以做到，把自己的目標(biāo)定位高點(diǎn)。

在2011年剛接手一家腫瘤醫(yī)院，這個(gè)醫(yī)院非常大，專家的學(xué)術(shù)地位都很高，并且很難接觸。當(dāng)時(shí)只有一個(gè)特爾立在醫(yī)院，其實(shí)根本就不知道怎么去推廣，也沒有定位，只是知道升白，和g聯(lián)合升白效果更好。我想首先，我已經(jīng)在潛意識中做了一個(gè)聯(lián)合定位，這在推廣中更難推動。

在持續(xù)的學(xué)習(xí)中，了解中，以及市場部，還有中腫的黃慧強(qiáng)對gm的了解，我想我該重新的開始定位gm。因?yàn)閷m了解的更深，所以知道可推的學(xué)術(shù)觀點(diǎn)也很多；那又要面臨著先從**開始推廣，重新定位，最后在市場部的建議下，開始在口腔潰瘍方面推廣。經(jīng)過一段時(shí)間的驗(yàn)證，我們已經(jīng)接受了口腔潰瘍，并跟蹤做了進(jìn)一步的產(chǎn)品定位。

在后續(xù)推廣中，全國市場正在做teli的學(xué)術(shù)推廣，包括淋巴瘤免疫**、血液學(xué)預(yù)防真菌感染，以及到目前為止局部放療+gm的深遠(yuǎn)效果。

事實(shí)上，我認(rèn)為公司一直把通用定位在一個(gè)很高的學(xué)術(shù)地位，所以多年來一直堅(jiān)持推廣通用。隨著我國轉(zhuǎn)基因?qū)W術(shù)的不斷深入，未來醫(yī)生的潛意識中會出現(xiàn)這樣的情況：一提到tebo biology，我們就會想到轉(zhuǎn)基因；一提到轉(zhuǎn)基因，我們就會想到tebo biology。

這就是定位的重要性。

定位不僅在我們的產(chǎn)品中很重要，在我們的生活中也很重要。我們應(yīng)該不斷更新我們的定位。在我們還是學(xué)生的時(shí)候就定位好我們的未來，我想我們在前進(jìn)的道路上會更有信心和干勁。人們不能忽視自己的能力，把自己的目標(biāo)定位為制高點(diǎn)；我認(rèn)為總有一天會實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

定位讀后感 篇9

——讀《你在為誰讀書ⅱ》有感

初拿到這本書，頗不以為然。這本《你在為誰讀書ⅱ：青少年人生規(guī)劃》是一位ceo寫給在校青少年的讀物，這類的書我在高中和大學(xué)時(shí)代，曾如饑似渴地度過幾本。

但慢慢讀了整篇文章后，我發(fā)現(xiàn)這本書對我們每個(gè)年輕人來說都是一本難得的勵(lì)志教材。

書中講述的楊略，讀高中時(shí)意外遭遇車禍。人生隨之陷入迷茫：是優(yōu)游卒歲，得過且過，還是重整志向，重新出發(fā)？

愛子心切的楊父，以十堂課（人生需要自我實(shí)現(xiàn)、人生目標(biāo)需要規(guī)劃、發(fā)掘你的天賦、每種性格都能成功、你喜歡做什么、我們應(yīng)該做什、忠于你生命中最有意義的事情、怎么選大學(xué)專業(yè)、用心去做，就不會一無所獲和我們怎樣承受挫折）告訴他：人生意義在于實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，而實(shí)現(xiàn)價(jià)值則需要人生目標(biāo)。只有了解自己的興趣、才能、價(jià)值觀和個(gè)性，合理規(guī)劃人生目標(biāo)，有堅(jiān)強(qiáng)的意志和和諧的心態(tài)，才能成為最好的自己。

楊略和他的朋友們從他父親的諄諄教誨中受益匪淺。通過測試和尋找，楊略逐漸確定了自己的人生目標(biāo)，為今后大學(xué)專業(yè)的選擇做了充分的諄備

本書入情入理，在為青少年指引人生道路的同時(shí)，也讓我認(rèn)識到自己的人生定位應(yīng)該如何選擇！

人生目標(biāo)需要規(guī)劃。2009年走出大學(xué)象牙塔后，我幸運(yùn)地有了鐵路系統(tǒng)工作的夢想，告別了青年校園和新的工作單位，這是大學(xué)畢業(yè)生社會化進(jìn)程中的關(guān)鍵一步。那么，我如何才能適應(yīng)新的工作環(huán)境，成功地改變自己的角色呢？看完這本書，原本在我腦海里的混亂開始變的清晰有序。

對于工作，我們都需要一種自我升華的感覺，讓手頭的工作有意義，值得我們?nèi)σ愿啊７駝t，工作只為生活，學(xué)習(xí)只為成就，敷衍，有什么價(jià)值感和神圣感？其實(shí)書中有許多讓我倍受鼓舞的例子，例如廣鐵集團(tuán)一位女列車長，曹舟，22年的工作生涯中只在家吃過5次的年夜飯；三棵樹機(jī)務(wù)段助理工程師劉暢，運(yùn)用一車間學(xué)習(xí)司機(jī)，09年入路，多次獲得段先進(jìn)女職工榮譽(yù)稱號等等，這些例子都給與我很大的動力和支持，讓我堅(jiān)定在平凡的工作崗位中干出不平凡的事業(yè)的決心。

生活區(qū)是鐵路系統(tǒng)的后勤保障部門。工作性質(zhì)特殊，工作過程需要深刻理解。如果我想盡快融入這個(gè)家庭，我需要重新學(xué)習(xí)和實(shí)踐。單位的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同事都將是我的啟蒙老師。前輩們將學(xué)習(xí)學(xué)校里學(xué)不到的社會知識和豐富經(jīng)驗(yàn)，克服今后崗位上的一切困難和挫折，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。在新的起點(diǎn)上，我就像一張白紙，不僅僅要通過書本知識豐富自己的專業(yè)技術(shù)知識，身邊的師哥師姐同樣是我應(yīng)該學(xué)習(xí)的榜樣，突出自己的特長，彌補(bǔ)自己的軟肋，一定要在自己的今后的崗位上發(fā)揮出潛能，在團(tuán)隊(duì)里，發(fā)揮自己的專長為集體爭得榮耀。

在這張嶄新的白紙上畫出最新最美的圖畫 ！

最后，借用書中的話,以此共勉——“人都是趨利避害的。人生難免遭遇風(fēng)雨肆虐，這自然是不讓人愉悅的，只是因?yàn)闊o法擺脫，就只好硬著頭皮，勉力前行。幸運(yùn)的是，在理想燈塔的指引下，我們即使迷茫也能奮力向前。

再辛苦，也比呆在原處哀嘆的人要幸運(yùn)。他們縱然不動，也會被暴雨淋濕。而我們一直運(yùn)動，身上熱氣蒸騰，反而不易著涼?！?/p>

定位讀后感 篇10

鱒魚的定位系列相對容易閱讀和實(shí)用，但沒有更多的理論支持。它不像菲利普·科特勒那樣偉大，但它也站在巨人的肩膀上進(jìn)行創(chuàng)新。我讀完還是有感觸的。

老美寫書，還是很實(shí)在的。

比如，混職場，人際關(guān)系很重要，而且一定要經(jīng)常在老板面前刷臉。這跟中國的厚黑學(xué)是一回事，但是從美國人口里說出來，怎么都覺得有點(diǎn)科學(xué)道理。

再比如說，婚姻應(yīng)該是一個(gè)家庭對一個(gè)家庭，找到一個(gè)好的伴侶可以讓人們少奮斗很多年。中國父母老生常談，找對象相當(dāng)有另一次投胎，年少時(shí)，以為父母迂腐，勢力，現(xiàn)在才知道，這也是有科學(xué)道理的，為什么靠對象就不恥呢？

這本書可以說是反魂雞湯。這是中國的厚黑學(xué)校。厚黑學(xué)校以前受到高度贊揚(yáng)。成功必須依靠接觸、人際關(guān)系和人情。后來又流行起來了。只有靠自己努力，我們才能成功。如果我們不努力，就不會成功。但是特勞特說了，成功要在外部尋求。

只靠自己的成功概率是非常低的。

一語驚醒夢中人，小時(shí)候，不認(rèn)可這個(gè)道理，但是世界就是按照這條規(guī)則運(yùn)行的，尤其是中國社會。步入社會十年了，才明白了一點(diǎn)點(diǎn)人情世故。如果別人在10歲的時(shí)候就明白了這一點(diǎn)，難道起點(diǎn)不比我早20年嗎？

重要的不是你是誰，而是你認(rèn)識誰。

一旦你被目標(biāo)框死，你將看不到良機(jī)，從而與機(jī)會擦身而過，你就患上了隧道視覺癥。

有目標(biāo)好，但是不能被目標(biāo)框死。我必須記住這一點(diǎn)。我的目標(biāo)是成為一名作家，但我不能錯(cuò)過工作中的機(jī)會。我希望成為一名高級管理人員，甚至首席執(zhí)行官。這樣，即使我不能當(dāng)作家，也不會***。

唐納德出生在一個(gè)富余的家庭。他利用了他的好運(yùn)氣，你也可以利用他的壞運(yùn)氣。

是的，我可以利用我自己的不幸。我的遭遇一定很有意義。

自我宣傳，給自己起個(gè)代號或者定位。

你不能靠自己的努力達(dá)到企業(yè)的頂端，你必須靠晉升。

做好工作只是第一步。你必須想辦法讓別人知道你能做好工作。你的工作技能沒有你的政治技能重要。

作為一個(gè)克隆人，尋找擔(dān)保人和進(jìn)入快速通道名單是政治家的三個(gè)重要特征。

如果你找不到向高級管理層展示自己的方式，你就沒有運(yùn)氣。

練***

奉承老板，但不要過于直白。

在一家大公司工作并被注意到意味著你已經(jīng)成功了一半。

意外的變化才是人生取得成功的必要條件。如果你總是做你一直在做的事，你只會得到你習(xí)慣得到的。

定位讀后感 篇11

最后，讓我們回到加多寶和中國之聲的案例。在進(jìn)行品牌定位之前，消費(fèi)者對它是飲料還是涼茶感到困惑。有人甚至認(rèn)為是醬油或是夜茶。后來，加多寶運(yùn)用特勞特定位理論，最先提出“怕上火喝加多寶”，沒有一個(gè)品牌代表著祛火飲料，這在飲料行業(yè)里面有一個(gè)空白點(diǎn)，加多寶第一個(gè)提出來，并一致堅(jiān)持下去。

如今，卡多波已成為涼茶市場的主導(dǎo)品牌。由此可見，特拉特定位理論的位理是巨大的。

加多寶獨(dú)家冠名中國好聲音中，持之以恒堅(jiān)持正宗涼茶的品牌單一性和純正性，與正宗好聲音相得益彰，相互借力，把娛樂做成經(jīng)典，也讓加多寶品牌最大化**。

在當(dāng)前的市場經(jīng)濟(jì)條件下，精明挑剔的客戶群不斷壯大，消費(fèi)者的教育水平普遍較高，企業(yè)面臨著更加艱巨的挑戰(zhàn)。我想，如果越來越多的中國企業(yè)能深入了解特勞特定位理論，并能很好地運(yùn)用特勞特定位理論，那么，中國企業(yè)離“中國智造”就越來越近了。

定位讀后感 篇12

艾·里斯與杰克·特勞特兩人提出的“定位”理論，對美國的營銷觀念影響巨大，也引起了全行業(yè)的轟動。之后，定位成為營銷領(lǐng)域的熱門話題，也開創(chuàng)了營銷理論全面創(chuàng)新的時(shí)代。

首先，筆者介紹了什么是定位：由于社會交往過多，頭腦簡單，

這些溝通方法變得效率低下。為什么我們不把注意力放在預(yù)期的客戶身上而不是產(chǎn)品上，簡化選擇過程，學(xué)習(xí)能夠大大提高溝通效率的原則和概念。公司必須在于其客戶頭腦里建立一個(gè)“地位”，她不僅反映出公司的優(yōu)勢和劣勢，也反映出競爭對手的有時(shí)和劣勢。區(qū)位思維的本質(zhì)是將觀念作為現(xiàn)實(shí)接受，然后對其進(jìn)行重構(gòu)以達(dá)到預(yù)期的情境。

對于美國這個(gè)傳播過度的國家，大量傳播的信息，只有小部分才是真正有用的，大量的信息反而阻塞了流通通道，造成了資源的浪費(fèi)，這些對我們的大腦一次次地進(jìn)攻，我們的大腦備受騷擾，我們現(xiàn)在也能切身地感受到，周圍來自各個(gè)方面的信息，與琳瑯滿目的商品讓我們應(yīng)接不暇，所以有時(shí)我們就要學(xué)會過濾，從而了解最突出的信息和最好的產(chǎn)品。就像書中所說：為了應(yīng)付我們這個(gè)傳播過度的社會，人們學(xué)會了在頭腦中的小階梯上給產(chǎn)品打分排級，例如，在租車行業(yè)，大多數(shù)人把赫茲公司放在第一層，把艾維斯公司放在第二層，把全美公司放在第三層。

在你找到任何東西之前，你必須知道他在哪一層。對于后起步的公司來說，他們想宣傳自己，應(yīng)該怎么辦呢，首先知道自己是哪一層的，其次還要學(xué)會改進(jìn)與創(chuàng)新，有著具有很好影響的形象代言，有自己獨(dú)特的銷售主張，還有質(zhì)量優(yōu)異的產(chǎn)品。

在“你不能由此及彼”的那一章中，定位則顯得尤為重要，就像文中所舉出的rca與當(dāng)時(shí)的龍頭老大ibm的競爭，明顯rca并沒有明確定位自己，在盲目的競爭中，去追求根本無法達(dá)到的目的，這是不可能的，所以最終導(dǎo)致了rca欠下了無法償還的巨額債務(wù)，所以我們有時(shí)并不能很直接的由此及彼，也許可以另辟一條蹊徑，然后靜待時(shí)機(jī)的到來。

有時(shí)候做一個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者更容易，因?yàn)橄M(fèi)者不知道如何同情落后者。他們更喜歡市場占有率高、非常受歡迎的產(chǎn)品，以及每個(gè)人都理解和接受的等級制度。如果這兩個(gè)品牌地位相同，再過幾年，其中一個(gè)品牌很可能會領(lǐng)先并主導(dǎo)市場。對于處于領(lǐng)導(dǎo)地位的公司，總對自己的產(chǎn)品與廣告很滿意，在對手推出新產(chǎn)品或新廣告時(shí)，他們往往會嗤之以鼻，其實(shí)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該恰恰相反，應(yīng)該不漏聲色，有時(shí)這一點(diǎn)是很難做到的，而對于領(lǐng)導(dǎo)者認(rèn)為自己的企業(yè)是很有實(shí)力的觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的，事實(shí)恰好相反。

企業(yè)的實(shí)力**于產(chǎn)品的實(shí)力和產(chǎn)品在預(yù)期客戶心目中的地位。所以一旦其他企業(yè)搶走了客戶頭腦里占據(jù)的地位，即使再有實(shí)力的企業(yè)也沒有“實(shí)力”很快挽回這個(gè)局面，所以對于領(lǐng)導(dǎo)者，就要有敏捷的反應(yīng)，一旦對手推出了一個(gè)十分新穎的概念，管理者就要主動上前迎戰(zhàn)，做出有效的攔截行動，可以用多個(gè)品牌去攔截對方，每一種品牌都有一個(gè)獨(dú)特的定位，以便在預(yù)期客戶的頭腦里占據(jù)一定的位置，年復(fù)一年，新產(chǎn)品來來往往，公司不再花氣力去改變其定位，層出不窮的新產(chǎn)品代表的是技術(shù)的發(fā)展和口味的變更。因此，多品牌戰(zhàn)略實(shí)際上是一種單一的定位戰(zhàn)略，不應(yīng)該改變。

你也可以用一個(gè)更廣泛的名字來攔截你的對手以取得領(lǐng)先地位。定位行動的最終目標(biāo)應(yīng)該是在產(chǎn)品類別中取得領(lǐng)導(dǎo)地位。一旦有了這種領(lǐng)先地位，公司就可以在今后的許多年里放心地享用領(lǐng)先帶來的果實(shí)了。

對于跟隨者的定位，仿效領(lǐng)導(dǎo)者的做法可能會有些用處，但是那是拾人牙慧，不能使自己的產(chǎn)品達(dá)到合理的銷售目標(biāo)，所以還不如用仿效別人的時(shí)間去改進(jìn)、提高自己的產(chǎn)品質(zhì)量，尋找空當(dāng)，在切合時(shí)機(jī)的時(shí)候?qū)嵤?zhàn)略。這些空當(dāng)，如筆者在文中提到的空當(dāng)，包括汽車大小的空當(dāng)、**空當(dāng)、低價(jià)空當(dāng)、工廠空當(dāng)?shù)取?/p>

但有時(shí)也許會找不到空當(dāng)可鉆，所以這是就需要你創(chuàng)建你自己的空當(dāng)，而對于消費(fèi)者頭腦中已占有競爭者時(shí)，我們就要重新定義一個(gè)新理念或新產(chǎn)品把那些原有的理念和產(chǎn)品排擠掉，這些觀念必須讓人們更容易接受并喜歡上，這就需要我們花費(fèi)大量的時(shí)間去制定那個(gè)新的觀念，也許某個(gè)時(shí)機(jī)忽然成熟，我們把握住了契機(jī)，就輕而易舉的推翻了消費(fèi)者頭腦中競爭者的陳舊的觀念。作者在文中也舉了許多重新定位的例子，比如：阿司匹林重新定位、為雷諾克斯重新定位、為美國伏特加重新定位、為“品客”重新定位、為里斯特靈重新定位等等。

但作者有提到重新定位是否合法、合乎道德的問題，當(dāng)然這樣的競爭是公平的。

在這個(gè)定位的時(shí)代，名字也至關(guān)重要。如何選擇名字？就像開車一樣。如果你想贏，你必須抓住機(jī)會。你得選擇那些近乎通用但又十分通用的名字。

如果你偏離軌道一段時(shí)間，并進(jìn)入通用名稱區(qū)，讓它去。在最后得勝利之前，沒有一個(gè)賽車世界冠軍不偏離賽道幾次。起一個(gè)有分量、近似通用的描述性名字可以防止效仿你的對手?jǐn)D進(jìn)你的領(lǐng)地。

好名字是長期成功的最好保障。對于那些沒有意義的詞，它們已經(jīng)進(jìn)入人們的印象。然而許多名字起得讓人感覺不合乎情理，一些壞的、不合適的詞語卻給人很深刻的印象。

在之后的章節(jié)里，作者又給我們簡單介紹了公司使用簡稱的原因，并且說明只有公司很有名氣時(shí)，才能成功地使用簡稱，是人能夠立即想到這個(gè)簡稱就是代表這個(gè)公司，所以想要使公司的名字變成讓人能夠耳熟能詳?shù)暮喎Q，只有讓公司變得成功，在成功之后，公司的名稱自然而然地變成了簡稱，而先前的名字，也許已經(jīng)少有人知道，或者早已過時(shí)，此時(shí)的簡稱，使公司樹立起了嶄新的現(xiàn)代公司形象，把自己定位到了未來。但是要提醒的是，一定不能對簡稱太急于求成，否則會有適得其反的結(jié)果。對于一個(gè)新產(chǎn)品，它必須有自己的新名稱，這將在管理上有很大的好處。

有時(shí)企業(yè)想在一段時(shí)間內(nèi)找出一個(gè)方便或好的銷售結(jié)果，往往會在新產(chǎn)品上使用現(xiàn)成產(chǎn)品的名稱，順便打便車，這就是產(chǎn)品擴(kuò)展。但是產(chǎn)品延伸到底是好還是不好呢？對于消費(fèi)者，他們總會最關(guān)注市場銷售量最大的產(chǎn)品，會期待這一產(chǎn)品以后是否會進(jìn)步，而不是去了解與名稱相同的其他產(chǎn)品，所以效果可能不太顯著，由于消費(fèi)者與生產(chǎn)商看問題的方式完全不同，消費(fèi)者注重產(chǎn)品的性能，而對生產(chǎn)商來說商品只是他們在公司工作的產(chǎn)物，所以生產(chǎn)商要注意多從消費(fèi)者的角度來考慮產(chǎn)品的銷售。

作者又在文章中舉出了一些由于錯(cuò)誤使用“搭便車”或“產(chǎn)品延伸”的失敗例子，讓我們真確地衡量了這些方法的利弊作用。之后也直接地給我們講了產(chǎn)品延伸在哪些情況下可以使用，首先在短期上，它有一定的優(yōu)勢，但在長期上會有不利之處，因?yàn)橄M(fèi)者在一開始認(rèn)可產(chǎn)品延伸品牌之后，會弄不明白到底有沒有這樣的一個(gè)產(chǎn)品，消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)也會對名稱所對應(yīng)的產(chǎn)品類型感到困惑。

在接下來的章節(jié)中，筆者也給出了一些公司定位、國家定位、產(chǎn)品定位、服務(wù)定位等案例，并對各個(gè)定位環(huán)節(jié)的方法和一些有代表性的案例進(jìn)行了詳細(xì)的說明和分析。而對于銀行的定位就有不同之處，金融銷售的是服務(wù)而不是產(chǎn)品，它是一項(xiàng)區(qū)域性服務(wù)業(yè)務(wù)，作者也專門對長島的一家銀行做了定位，就是運(yùn)用了此書所闡述的方法，先對長島的銀行業(yè)市場進(jìn)行了解、分析，再定位自己在客戶頭腦中的位置，知道客戶到底需要你做什么，然后制定明確的戰(zhàn)略與目標(biāo)。

作者通過對定位的解釋與舉例說明，向我們展示了一種全新的理念，使我明白：1、在競爭中不要盲目爭排名第一，只要旗鼓相當(dāng)，總會要機(jī)會戰(zhàn)勝對手的時(shí)候。如果做不到最好，就做最特別的，給消費(fèi)者一個(gè)特別的印象。

2。不要試圖改變別人的想法。對于消費(fèi)者來說，這樣的方法可能會耗費(fèi)你太多的精力，沒有很好的效果，所以你應(yīng)該從消費(fèi)者的角度去做自己的想法。三。取好名，有好名，企業(yè)的未來才能有更好的延伸和發(fā)展空間。4不斷地玩新花樣，推出新品牌，不斷鞏固自己在消費(fèi)者中的地位。

5個(gè)。為自己的人生定位，設(shè)定目標(biāo)方向，更好地準(zhǔn)備和把握企業(yè)和自己的未來。

定位讀后感 篇13

我讀了《特勞特定位》，這是一本令人心馳神往的書。每頁都讓我深陷其中，被作者的文字吸引。這本書不僅是一部科幻小說，更是一本哲學(xué)性的著作。下面，我會詳細(xì)地講述我的閱讀感受。

首先，讓我對書名做出解釋。特勞特是這部小說的主角，而定位則代表了特勞特發(fā)現(xiàn)自己在世界上的角色和位置。他開始質(zhì)疑自己在這個(gè)世界的意義，直到他被一個(gè)神秘組織選中，并被派遣去尋找另一個(gè)世界上的自己，也就是他的“影子”。

當(dāng)特勞特找到了這個(gè)影子，他發(fā)現(xiàn)他們之間有著驚人的相似之處，甚至他們曾經(jīng)做過完全相同的決定。這種相似卻又有些微小的區(qū)別，讓特勞特陷入了哲學(xué)上的思考，例如：如果我們在某個(gè)十分微小的細(xì)節(jié)上做出了不同的決定，那么我們的人生會完全發(fā)生改變。這樣一來，我們現(xiàn)在的自己就可能成為另外一個(gè)我們，而我們原本的自己則可能演變成了另一個(gè)人。

小說的另一個(gè)重要主題是人的自由意志。特勞特曾經(jīng)嘗試改變他的影子的行為，但是結(jié)果卻與他的期望不符。這使得特勞特認(rèn)真思考人是否真的擁有自由意志，這個(gè)問題由來已久，但作者通過特勞特的身份和經(jīng)歷，使得這個(gè)問題更發(fā)人深省。

此外，該小說還探討了一些科技和宗教方面的問題。作者運(yùn)用想像力創(chuàng)造了一個(gè)全新的世界，帶來了無數(shù)的奇思妙想，包括通過時(shí)間旅行或者在人腦中植入計(jì)算機(jī)芯片等方式實(shí)現(xiàn)科技上的進(jìn)步。同時(shí)，宗教信仰也被深入探討。人們瘋狂地追求宗教的力量和安慰，但是也有一些人質(zhì)疑宗教的有效性，認(rèn)為它只是一種對生命和死亡的幻覺。

總結(jié)來說，我對這本書非常喜歡。閱讀過程不僅讓我享受了驚險(xiǎn)刺激的故事情節(jié)，也帶給了我一些獨(dú)特的思考和啟示。因?yàn)檫@些內(nèi)容，它已經(jīng)成為了我最喜歡的科幻小說之一，值得每個(gè)人去讀一讀。

定位讀后感 篇14

上周我向春芽班的學(xué)員們鄭重介紹了《人生定位》這本書，我告訴他們，如果十年前我讀到了這本書，也許我的成就會大過現(xiàn)在。

其實(shí)有些道理很多人都懂，但真正踐行卻不容易。如果大量去了解這些道理的現(xiàn)實(shí)故事，可能會更加堅(jiān)定自己去踐行這些道理的想法。

這是我讀到這本書的第一感受。

不管是誰讀這本書，都會有意無意地去對比自己的歷史。2006，如果我沒有去香港出差，我碰巧知到香港浸會大學(xué)商學(xué)院將在一周后在北京大學(xué)舉行招生會議。我沒有這個(gè)機(jī)會進(jìn)入浸信會。因?yàn)檫@一信息只在北大發(fā)布，根本沒有對外宣傳。浸信會的目標(biāo)是從中國最好的大學(xué)中選拔人才。

入學(xué)后我才了解到，我們班有的同學(xué)是本科保送北大或清華的。我想那時(shí)我站在了另外一個(gè)起點(diǎn)上。我在香港的經(jīng)歷真的拓寬了我的視野，給了我進(jìn)入聯(lián)合國作為實(shí)習(xí)組織的機(jī)會，也代表學(xué)校參加了全球mba競賽。英語得到了更全面的訓(xùn)練和提高。

這樣的機(jī)會在國內(nèi)的高校要想獲得困難會大很多。這些經(jīng)歷在我后來的工作中為我增色不少。這完全是因?yàn)槲因T上了學(xué)校這匹馬。

雖然這匹馬沒有在人生定位中提到。但我覺得在這方面我確有受益。

企業(yè)型與產(chǎn)品型賽馬我在十年前其實(shí)有一次機(jī)會，但我沒有把握住。選擇與朝陽產(chǎn)業(yè)一起成長，十年后你將成為受益者。但十年前的我太年輕氣盛，太自我，錯(cuò)失機(jī)會。

書中的賽馬中，我覺得配偶型賽馬對我有幫助。雖然我丈夫沒有給我提供資金、家庭和遺產(chǎn)，但他給了我關(guān)系和最大的鼓勵(lì)。沒有我先生與鄧校的私交，我不可能走進(jìn)鄧校的視野。

我丈夫一直在支持和鼓勵(lì)我。我非常感謝他。我認(rèn)為他的夢想有一部分是在我的使命中。當(dāng)然他也有自己的夢想。他是個(gè)編輯專家，所以他幫我在?？献约哼x照片，一直到凌晨一點(diǎn)多。

一張是我的畢業(yè)照，代表著我的過去，一張是我在哈佛的照片，代表著我的未來。我的未來和公司的未來是緊密相連的。我的未來一定是國際化。我想幫助嫁接國際平臺，讓我們的教育走向世界。我還沒有接近我真正的潛力。未來我還有很大的空間。

我應(yīng)該培養(yǎng)自己更加理性冷靜，向鄧派學(xué)習(xí)，搭建更多的平臺和資源，培養(yǎng)自己的個(gè)性。其實(shí)各種賽馬都在自己身邊，只是自己有沒準(zhǔn)備好。

定位讀后感 篇15

如何給自己職場“定位”

一是“定向”，此為“一定”，方向定錯(cuò)了，則南轅而北轍，距離目標(biāo)會越來越遠(yuǎn)，還要重新走回頭路，付出較大的代價(jià)。因此，職業(yè)生涯決策，決不能犯“方向性錯(cuò)誤”。

通常情況下，職業(yè)方向由本人所學(xué)的專業(yè)確定。但現(xiàn)實(shí)的情況是，很多人畢業(yè)后，并不能完全按照自己所學(xué)的專業(yè)來選擇工作，有的甚至與原專業(yè)風(fēng)馬牛不相及?！皩W(xué)非所用”、“用非所學(xué)”、“專業(yè)不對口”的情況比比皆是，已不足為怪。這種情況下，就需要認(rèn)真考慮，選擇適合自己的職業(yè)崗位。有時(shí)為了就業(yè)，甚至要強(qiáng)制自己去“適合”并不喜歡的崗位，只要這種職業(yè)是社會緊缺的、急需的或有發(fā)展前景的。有些學(xué)子在學(xué)校里讀了雙學(xué)位，拿了幾種職業(yè)等級證書，就業(yè)時(shí)就比別人多了幾個(gè)機(jī)會，顯得高人一籌。

二是“定點(diǎn)”。所謂“定點(diǎn)”就是定職業(yè)發(fā)展的地點(diǎn)。比如有些人畢業(yè)后選擇去南方，有些選擇到上海、滬寧線一帶發(fā)展，有的則選擇去邊疆、大西北，選擇到祖國最需要的地方去，都無可非議。俗話說“人各有志”嘛。但應(yīng)該綜合多方面因素考慮，不可一時(shí)沖動，心血來潮，感情用事。比如有的畢業(yè)去了南方，認(rèn)為那里是改革開放的前沿，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，薪資水平較高，

但忽略了競爭強(qiáng)烈、觀念差異、心理承受能力，甚至于氣候、水土等因素，結(jié)果時(shí)間不長又跳槽離開。當(dāng)然這也無所謂。但如果一開始就選準(zhǔn)方向，就可以在一個(gè)地方，圍繞一個(gè)職業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展，對自己的資歷和經(jīng)驗(yàn)都會有助益和長進(jìn)。時(shí)間加努力，有望成為某一領(lǐng)域的資深人士，豈不更為有利。頻繁更換地點(diǎn)，今天在這，明天到那，對職業(yè)生涯成長肯定弊多利少。

三是“定位”。擇業(yè)前要對自己水平、能力、薪資期望、心理承受度等進(jìn)行全面分析，做出較準(zhǔn)確的定位。不可悲觀，把自己定位過低。更不要高估自己，導(dǎo)致期望值過高。一但不能如愿，失望也就越大。剛畢業(yè)就被知名大公司選中，而且薪資福利不菲，當(dāng)然是你的`運(yùn)氣。如果沒有碰上這種好機(jī)遇，也無需氣餒。不要過分在意公司的名氣，薪資的高低。只要這家公司、這項(xiàng)專業(yè)崗位適合我，是我所向往和追求的，就應(yīng)該去試一試，爭取被錄用。確立從基層做起、從基礎(chǔ)做起，逐步積累經(jīng)驗(yàn)，循序漸進(jìn)，謀求發(fā)展的思想理念?？赡軐δ愕囊簧紩泻锰?。

除了這“三定”，其實(shí)還有很重要的“一定”，就是“定心”。心神不定，朝三暮四，何能準(zhǔn)確地“定向、定點(diǎn)、定位”!不過無論做什么，都需要“定心”。不然，老百姓怎么會說“心不定，錢沒命”呢?