最新日工作計劃

為了能更好的以后的工作表現(xiàn)自己，工作計劃的重要性尤為凸顯。沒有工作計劃，項目中的各個環(huán)節(jié)都需要重新構思整個流程。什么樣的工作計劃才能讓工作更順利呢為此，小編從網(wǎng)絡上精心整理了《最新日工作計劃》，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

日工作計劃(篇1)

二月計劃

時間很快，新的學期已經(jīng)開始，不知不覺中，你就來到了五彩繽紛、翩翩起舞的童話春天。俗話說，“一年四季在春”。那么我們應該在這個黃金時段有所作為。每個人做每一件事，都會有計劃，有了計劃，就會有條不紊，然后有條不紊地做好每一個細節(jié)。在那個溫暖的春日里，我們應該為這個月做一個計劃。

1.讓學生在規(guī)定時間內按時報到、報到。會議將于晚上7:00在121行知樓舉行。 10 日。 并安排一周甚至本學期的計劃；

第二，在大學里，學習是基礎，無論什么時候，都應該是第一。所以要注意每天上課規(guī)律，防止出現(xiàn)遲到缺課現(xiàn)象，注意早晚自習的紀律，提高效率。 以多種方式促進師生之間的交流。時光荏苒，大家迎來了新的一個月和新學期的開始。將課堂上的學習情況隨時隨地反映給老師，讓老師根據(jù)具體情況采取具體的教學計劃，讓老師實現(xiàn)多樣化的教學，學生愿意積極參與，做一個做好課前預習和課后復習，提高課堂聽力。效率；

第三，讓學生復習成績，分析成績。對科目不及格的同學，讓他們認真復習，處理補考，爭取好成績； p>

第四，開展主題班會，發(fā)展文明。 讓學生學習文明禮儀知識，讓學生對文明禮儀有清醒的認識，認識到文明的重要性

，讓大家文明禮貌。并通過這次班會，讓學生收斂并糾正自己的行為。

V.在日常工作上，各班委既要分工明確，又要相互配合，定期召開班委會議，針對班上出現(xiàn)的問題制定對策，加強學生之間的關系。聯(lián)系，增強班級凝聚力，建立團結、和諧、友愛的班級集體。

以上是我班二月份的工作計劃。二月是新學期的開始，標志著一個新的里程碑。相信這個里程碑會是豐富多彩、有意義的。

2012 年 2 月 10 日

日工作計劃(篇2)

有重點地向家長了解幼兒情況，對幼兒健康、情緒等進行觀察，做到心中有數(shù)，做好個別幼兒工作。組織并帶領幼兒參加勞動，指導值日生工作（整理自然角、澆花、打掃包干區(qū)）。

指導幼兒觀察自然角動植物生長情況。

提供讓幼兒動手動腦的活動材料，指導幼兒的活動。晨間鍛煉、早操8：00—8：45

組織幼兒做好鍛煉前的準備，激發(fā)幼兒參加鍛煉的興趣。

根據(jù)本班幼兒發(fā)展情況有計劃地組織體育活動。

根據(jù)幼兒的年齡特征和個別差異，掌握活動密度和強度。

根據(jù)氣候條件及幼兒活動狀況，提醒幼兒增減衣服，對幼兒進行安全教育。

了解幼兒運用器具進行鍛煉的情況，及時增減變換器具。

督促幼兒收拾器具，做好操前準備。

組織幼兒愉快地參加早操活動，認真做好示范，服裝符合帶操要求。組織并帶領幼兒參加勞動，指導值日生工作（整理自然角、澆花、打掃包干區(qū)）。

指導幼兒觀察自然角動植物生長情況。

提供讓幼兒動手動腦的活動材料，指導幼兒的活動。晨間鍛煉、早操8：00—8：45

組織幼兒做好鍛煉前的準備，激發(fā)幼兒參加鍛煉的興趣。

根據(jù)本班幼兒發(fā)展情況有計劃地組織體育活動。

根據(jù)幼兒的年齡特征和個別差異，掌握活動密度和強度。

根據(jù)氣候條件及幼兒活動狀況，提醒幼兒增減衣服，對幼兒進行安全教育。

了解幼兒運用器具進行鍛煉的情況，及時增減變換器具。

督促幼兒收拾器具，做好操前準備。

組織幼兒愉快地參加早操活動，認真做好示范，服裝符合帶操要求。教學活動9：00—10：00

能根據(jù)活動內容，提供直觀、形象地教玩具，調動幼兒多種感官，激發(fā)幼兒參加活動的興趣。根據(jù)活動的需要，選擇適當?shù)幕顒有问郊敖虒W方法，充分利用大自然中環(huán)境資源進行教育。

教學內容心中有數(shù)，教學具提前準備。

尊重幼兒的個體差異，能體現(xiàn)對個別幼兒的教育與指導。

讓幼兒在輕松愉快地氛圍里豐富經(jīng)驗提高能力，發(fā)揮幼兒的“三性”。

重視培養(yǎng)幼兒良好的學習習慣和常規(guī)。創(chuàng)造性游戲10：00—10：50保證幼兒的游戲時間。

能和幼兒共同創(chuàng)設適宜的游戲環(huán)境，為幼兒提供豐富的游戲成品、半成品材料。

注意激發(fā)幼兒參與游戲的興趣。

主動參與活動，及時了解幼兒活動、材料使用、交往情況，引導幼兒解決活動中出現(xiàn)的問題。

根據(jù)幼兒活動情況，調整活動材料。

開展游戲講評，給幼兒講評的機會，注重幼兒情感、興趣、能力、社會性的培養(yǎng)。餐前活動10：50—11：00餐前半小時不組織劇烈活動。

組織幼兒開展安靜游戲活動。

組織盥洗（飯到洗手），保持地面清潔，指導幼兒掌握正確盥洗和使用毛巾的方法。

做好餐前教育，為幼兒創(chuàng)設安靜、愉快的進餐氣氛。午餐11：00—11：40指導幼兒正確使用餐具和收拾碗筷，養(yǎng)成飯后漱口、擦嘴的習慣。

根據(jù)幼兒飯量，隨時添飯、添菜，不催食。

照顧好體弱兒和進餐慢的幼兒，讓他們吃飽吃好，培養(yǎng)幼兒良好的進餐習慣。

餐后組織10 — 15分鐘的戶外散步活動，提醒幼兒午睡前入廁。午睡12：00—2：30

指導幼兒正確有序地脫衣服，折疊整齊后放在指定位置。

幫助幼兒蓋好被子，糾正不良睡姿。

巡視幼兒睡眠情況，發(fā)現(xiàn)異常及時處理、及時匯報。

在幼兒午睡期間不離開寢室。

為幼兒創(chuàng)造一個安靜的午睡環(huán)境。起床2：30—2：50

提醒并幫助幼兒穿衣服，指導幼兒整理床鋪。

檢查幼兒衣褲、鞋襪，保證幼兒服裝整齊、舒適，頭發(fā)整齊。

根據(jù)天氣變化和幼兒身體狀況，為幼兒增減衣服。戶外活動

按時組織幼兒參加戶外體育活動，保證幼兒活動的時間、空間。

有計劃地組織戶外活動。

關注幼兒的活動，將幼兒的活動置于視線之內。

提醒幼兒注意安全，加強安全教育。區(qū)域活動

保證幼兒的活動時間。

注意激發(fā)幼兒參與活動的興趣，讓幼兒自主選擇活動。

活動內容豐富，不少于三個認知區(qū)。

根據(jù)幼兒活動情況，調整活動材料，材料豐富，層次性強，便于幼兒操作。

主動參與活動，及時了解幼兒活動、材料使用情況，引導幼兒解決活動中出現(xiàn)的問題。

尊重幼兒在發(fā)展水平、能力、經(jīng)驗、學習方式等方面的個體差異，加強個別指導。離園

幫助幼兒穿好外衣、戴好帽子。

將幼兒交晚護導老師，說明所剩幼兒人數(shù)并簡單交接情況。

做好靜班工作，保持班級整潔，關好門窗、水電等。

課前：理念與準備

1.沒有理念，實踐就會盲目；沒有實踐，理念就會空洞。我們需要理念和實踐的高位結合。

2.先做“教書匠”，再做教育家。

3.不預習不上課，預習不好不上課。

4.精美的課，有的是經(jīng)過了千雕萬琢，而有的是渾然天成。千雕萬琢讓人敬佩，渾然天成的更充滿魅力。

5.教案是預案，不是結案。

6.每一位學生都要發(fā)展，但不必求一樣的`發(fā)展；每一位學生都要提高，但不必是同步的提高；每一位學生都要合格，但不必是相同的規(guī)格。

7.教學目標既要“頂天”也要“立地”，既有高度又有低度。

8.課，可以預習、預設，但不要預演。不提倡試上，反對反復試上，堅決反對在同一個班級反復試上。

9.先說后教，先學后教，先練后教，請你先摸清學生的“底細”再教。

10.明確開卷未必有益，拒絕沒有力量的知識，追求科學全面的發(fā)展。

11.教學要有苦的準備，要有辣的精神，要有甜的回味，還要防止酸的結局。

12.你能看到學生嗎？你能看清學生嗎？你能看懂學生嗎？教學千萬不能以“我”為本。

13.天上不會掉餡餅，同樣天上不會掉知識。學習有捷徑，但沒有點石成金的仙境。

14.讓課堂煥發(fā)生命活力，讓課堂產(chǎn)生學生思想，讓課堂展示教學個性。

15.教學民主，不是替學生做主，而是讓學生做主。

課中：設計與實施

1.沒有生成的教學，將缺乏教學的生氣。

2.不能錯過學生的“過錯”，因為過錯展示了教學的機遇，體現(xiàn)了教師的機智。

3.學生不會說的，你鼓勵他說；學生說不準的，你引導他說；學生說不好的，你幫助著他說；學生說不了的，你示范著說?？傊?，你最好不要代替他說。

4.不講就會的免講，一講就會的少講，怎么講也不會的不講，總之，不要多講。

5.教學既要注重細節(jié)，但又要不拘小節(jié)。

6.當學生沒有“問題”時，那你的教學就可能有問題。

7.思而不動則殆，動而不思則罔。

8.學生如果能“學”了“問”，“問”了“學”，如此才真正有了學問。

9。學生的聲音如同花開的聲音，需要你耐心等待，需要你細心傾聽，需要你用心體驗，需要你真心回應。

10.讓學生學會挑戰(zhàn)：挑戰(zhàn)同學，挑戰(zhàn)教師，挑戰(zhàn)教材，挑戰(zhàn)自己，原因只有一個，那就是追求真理。

11.沒有思維含量的情境充其量只是靜止的機械的為了表演組裝的布景。

12.提高課堂45分鐘的效率，不是讓你的教學每一分鐘都壓得學生“喘不過氣來”。

13.減少齊讀和齊答，注重個性化的表達。減少單詞和短語式回答，注重句段式表達。

14.班級問答聲音要大，堅決拒絕“悄悄話”。

15.小組討論重在討論，不在結論。 16。教學是藝術，但應該是東方的藝術。教師善于把奉送變?yōu)榍擅畹牟匾?，讓教學變得含蓄，并富有吸引力。

17.千萬不能把愉快教學當成是“娃哈哈”教學，讓學生“開心”的同時更要讓學生“開竅”。

18.學生無疑是學習的主體，但教室里卻不能有刻意培養(yǎng)的主角。

19.歌手還知道問“后邊的朋友，你們好嗎”？我們要關注到后邊的學生。

20.最重要的還不在于教師有多少水，關鍵是要和學生一起去尋找水源。

21.一言以蔽之，滿堂講是老師懶惰的表現(xiàn)。

22.教學要注重技巧和形式，但拒絕課堂教學的技巧化和形式化。

23.教學要有師道尊嚴，但不要老是端著架子。

24.教學不要“穿幫”，課堂拒絕課托。

25.確實不需要什么都“親自”，我還是相信群眾。

26.媒體是教學技術，也是教學資源。

27.拒絕類似所謂經(jīng)典的提問：請課代表或班長起來回答問題，請朗讀最好的學生起來朗讀，請你說出文章里寫的最好的一句或一段話。

28.教學動作文明、文雅，有文化。

29.課堂里的掌聲最好不要超過三次。

30.問題回答不上來，也不要站成一排排。

31.要善于設問，要善于追問，善于多問。

32.課堂里至少要有三分之一的問題由學生提出。

33.千萬不要用一個指頭指學生，不管是用哪個指頭。

34.課堂出現(xiàn)錯誤不可怕，可怕的是出了錯誤還對學生說，“我是故意這樣做的，就是看看你們是否看得出來。”

35.教材無非是例子，但例子不能無教材，要以“本”為本。

36.教是為了不教，而不教是為了更好的學。

37.寧留一分鐘，不拖一秒鐘。

課后：評價與提升

1.評價，既不能“棒殺”學生，也不能“捧殺”學生。

2.優(yōu)秀教師成功的背后，不是一定要有一群調皮搗蛋的差生。

3.簡單地改變一下課堂的結構就可以使教學方式和學習方式發(fā)生裂變。

4.轉變了教學方式不等于能提升了質量，但要提升質量必須要轉變教學方式。

5.不能讓良性的教學用語變成貶義。

6.拒絕類似這樣的評價：謝謝同學們的配合，這節(jié)課老師的表現(xiàn)很出色，圓滿地完成了所有的教學任務。

7.教學要揚長避短，揚長補短。

8.思想是浸潤的，思維是訓練的，思緒是激發(fā)的，思路是開創(chuàng)的。

9.減少教學事故與錯覺，不要海市蜃樓和望梅止渴的精彩與滋潤，不要杯弓蛇影和草木皆兵的尷尬與驚心。

10.關注常態(tài)，關注常規(guī)，關注常人，關注常效。

11.優(yōu)點不要用放大鏡，缺點不要用顯微鏡，盲點不要用哈哈鏡。

12.教學不反思，必然會反復；教學不懺悔，必然要后悔。

13.要科學地培養(yǎng)學生思維，因為思維可以改變思想，如果轉換一下思維方式，就可以把天下的烏鴉一般黑變成天下的蘋果一樣甜。

14.君子愛財，取之有道；教師愛分，取之有術。

15.只有讓學生“思想著”，才能讓學生成為“思想者”，才有可能讓學生成為“思想家”。

16.教而不研則淺，研而不教則空，提倡草根化研究，行動性研究，實踐性研究和工作性研究。

17.不在于開展了多少活動，而在于開展了多少有效的活動。

18.校本教研既要研究“教”，更要研究“學”。

19.教學研討活動中，堅決做到?jīng)]話不說，長話短說，絕對不能短話長說。

20.教師要有四萬的追求：讀萬卷書，行萬里路，識萬名友，聽萬節(jié)課。

日工作計劃(篇3)

員工每日工作計劃

每個員工在開始一天的工作之前，都需要有一個明確的工作計劃，以幫助他們高效地完成自己的工作任務。這個工作計劃可以幫助員工合理安排時間，提高工作效率，達到更好的工作成果。下面是一份員工每日工作計劃的示例，以幫助員工更好地組織自己的工作。

早上：

早晨是一天中最為清醒和精力充沛的時候，很多人的工作效率也比較高。所以，在早上的時候，員工應該把重要和緊急的任務安排在這段時間內。例如，查看和回復電子郵件，處理緊急事務，以及處理客戶的需求等等。員工可以提前將這些任務列在待辦事項清單中，以便更好地管理時間。

上午：

上午是一天中的黃金時段，大腦的思維能力和創(chuàng)造力較強。因此，員工可以把一些需要思考和決策的工作安排在上午。比如，制定工作計劃，參與會議和討論，制定解決問題的方案等等。這些工作需要員工頭腦清晰，思考敏捷，上午是最適合完成這些任務的時間。

中午：

午餐時間是一個非常重要的休息和放松的機會，員工不應該忽視這段時間的重要性。午餐后，人體的能量和注意力往往會有所下降。因此，員工可以把一些簡單和機械性的工作安排在這段時間內，例如整理文件，整理工作區(qū)域，以及檢查工作工具的狀態(tài)等等。這些工作相對輕松，可以幫助員工緩解中午的疲勞和壓力。

下午：

下午是一天中員工精力和注意力相對較低的時間段，所以適宜安排一些重復性的工作，例如回顧工作進展和結果，更新報告或數(shù)據(jù)分析等等。下午也是一個適合與同事溝通和合作的時候，員工可以安排一些團隊會議，或與同事討論項目進展和下一步的工作計劃。這樣可以更好地提高工作效率，并加強團隊合作。

傍晚：

傍晚是一天工作快要結束的時候，員工可以安排一些需要總結和反思的工作。這樣可以更好地了解自己的工作情況，并制定下一步的提高計劃。員工可以回顧當天的工作成果，總結經(jīng)驗和教訓，并將這些記錄下來以備將來參考。同時，員工也可以安排一些個人發(fā)展的時間，例如閱讀專業(yè)書籍、參加培訓等等。

晚上：

晚上是員工休息和娛樂的時間，員工應該合理安排這段時間來放松自己，恢復精力。員工可以進行一些個人愛好和運動，與家人和朋友共度時光，或者閱讀一些心靈雞湯的書籍，以幫助自己放松心情。這樣可以提高員工的工作效率和生活質量。

員工每日工作計劃的制定對于合理安排工作時間、提高工作效率非常重要。通過詳細具體且生動的工作計劃，員工可以更好地管理時間，合理安排任務，提高工作效果。同時，員工也應該根據(jù)自己的工作習慣和實際情況來調整和優(yōu)化工作計劃。通過良好的時間管理和工作計劃，員工可以在工作中取得更好的成果，提升個人和團隊的工作效率。

日工作計劃(篇4)

為激勵各級黨組織和廣大黨員切實把思想和行動統(tǒng)一到習近平總書記關于疫情防控工作的重要講話和重要指示批示精神上來，認真落實上級各項決策部署，繼續(xù)毫不放松抓緊抓實抓細疫情防控工作，進一步發(fā)揮黨員在各項工作中的先鋒模范作用，擬于4月份開展“聆聽戰(zhàn)疫故事爭當時代先鋒”主題黨日活動。為做好有關工作，特制定本方案。

一、活動主題

聆聽戰(zhàn)疫故事爭當時代先鋒

二、活動方式

由于疫情防控工作的特殊性，不安排大規(guī)模集中學習，各級黨組織可采取小范圍分散式學習或“網(wǎng)絡在線學+抗疫一線學+在家黨員居家學”模式，主要通過“線上”學習、討論的形式，確?；顒尤采w、有成效，助力疫情防控。

三、參加對象

各黨支部全體黨員(含預備黨員)，也可邀請發(fā)展對象、入黨積極分子參加。

四、時間安排

2020年4月23日(星期四)

五、活動內容

(一)學習重要講話、文件精神。認真學習宣傳貫徹習近平在同有關部門負責同志和專家學者就疫情防控科研攻關工作座談時的講話精神，習近平出席二十國集團領導人應對新冠肺炎特別峰會并發(fā)表重要講話精神，習近平總書記在湖北省考察新冠肺炎疫情防控工作時的講話精神，習近平在**考察的講話精神，習近平總書記給北京大學援鄂醫(yī)療隊全體“90后”黨員回信精神，習近平總書記在中共中央政治局常務委員會會議分析國內外新冠肺炎疫情防控和經(jīng)濟形勢，研究部署統(tǒng)籌抓好疫情防控和經(jīng)濟社會發(fā)展重點工作的講話精神，習近平總書記在決戰(zhàn)決勝脫貧攻堅座談會上的講話精神。各基層黨組織要組織全體黨員干部認真學習領會習近平總書記重要講話精神，聯(lián)系實際，開展學習研討和發(fā)言交流。

(二)交流分享戰(zhàn)“役”故事。組織黨員學習宣傳《中共**市委員會關于追授**同志“**市優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”稱號的決定》(貴委〔2020〕48號)，學習疫情“吹哨人”李文亮、護師張靜靜等戰(zhàn)疫英雄先進事跡，交流分享共產(chǎn)黨員網(wǎng)“致敬!戰(zhàn)‘役’先鋒”欄目中的先鋒故事，激發(fā)黨員們在“防疫”這場沒有硝煙的戰(zhàn)場上爭做先鋒，爭當表率，提振全體黨員在特殊時期抗擊疫情、戰(zhàn)勝困難、促進發(fā)展、做好本職工作的信心和決心，以實際行動踐行共產(chǎn)黨員的初心和使命。

(三)開展掃黑除惡專項斗爭宣傳活動。充分發(fā)揮鎮(zhèn)村干部、廣大黨員作用，加強宣傳發(fā)動，營造全面動員、全民知曉、全員參與、全社會檢舉揭發(fā)犯罪線索的濃厚氛圍，為涉信息網(wǎng)絡黑惡違法犯罪專項整治工作深入開展提供堅強保障。

(四)開展第一季度黨員評星定級。按照《中共**市委員會組織部關于印發(fā)〈**市黨員星級化管理辦法(試行)〉的通知》(貴組通〔**〕95號)評分標準，黨員對照自己第一季度的表現(xiàn)開展自評。

(五)繳納黨費。各支部黨員按時繳納黨費。

活動現(xiàn)場要統(tǒng)一懸掛黨旗，活動中全體黨員要佩戴黨徽。

六、相關要求

(一)精心組織實施。基層黨委牽頭抓總，負責指導所屬黨支部開展“聆聽戰(zhàn)疫故事爭當時代先鋒”主題黨日活動。各基層黨組織要做好活動記錄、視頻截圖，收集相關材料，建立好相關活動臺賬，及時上報疫情防控工作中發(fā)現(xiàn)的問題到上級相關部門。

(二)加強督查指導?；鶎狱h委將派出檢查組對所轄基層黨組織開展主題黨日活動進行巡查，并加強指導，確?；顒佑行蛴行?

各級黨組織要加強對黨員的監(jiān)督管理，將黨員參加主題黨日活動情況作為民主評議黨員、評先表優(yōu)的重要依據(jù)。

(三)強化宣傳引導。各級黨組織要充分利用官方網(wǎng)站、微信平臺等新聞媒體展示黨支部開展活動的情況，及時總結推廣活動中涌現(xiàn)出的好典型、好經(jīng)驗、好做法，不斷營造濃厚活動氛圍。

日工作計劃(篇5)

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業(yè)務員每日工作計劃

業(yè)務員每日工作計劃

一、想辦法制訂每日工作流程表 沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習慣。

1、對人力資源派遣業(yè)務員來說，工作表要把 深圳市海鵬輝汽車部件有限公司

業(yè)務員每日工作計劃

3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二、一天時間安排

1、早會培訓學習（8：00—8：40）我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業(yè)務員和設計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內部學習和培訓、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內容可以循環(huán)推進。

2、設計跟進（8：40—9：00）

業(yè)務員參加完早會培訓以后，要與設計師進行單獨溝通，業(yè)務員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設計師匯報，同時也要督促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設計師溝通做到更好地協(xié)調與客戶之間的關系

3、打電話（電話拜訪、電話跟進）（9：00—9：20）

與設計師溝通以后，業(yè)務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業(yè)務員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業(yè)務員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習慣。

4、到小區(qū)展開行動（9：30—17：00）

這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當然也要根據(jù)實際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去

5、回公司打電話（17：00—18：00）

如果業(yè)務員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務電話，這一段時間打電話的效果最理想。

6、晚上要進行客戶分析 業(yè)務員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習慣，可以結合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。深圳市海鵬輝汽車部件有限公司

業(yè)務員每日工作計劃

齊全：

1）產(chǎn)品的目錄，定貨單、送貨單

2）和客戶洽談的相關資料：如名片、客戶資料、客戶記錄、價格表、電話本、記錄本、計算器、商品說明書、樣品、產(chǎn)品照片、產(chǎn)品的廣告以及其它宣傳資料等。

3、拜訪前的準備事項

1）了解被拜訪對象的姓名、年齡、住址、電話、經(jīng)歷、興趣、性格、家庭情況、社會關系、最近的業(yè)務情況等。2）要隨時掌握競爭對手的銷售情況及一般客戶對他們的評價，了解同行及相關產(chǎn)品的最新變動及產(chǎn)品信息。3）做好嚴密的拜訪計劃，并配合客戶的時間去拜訪，設法發(fā)現(xiàn)有決定權的購買者，并想辦法去接近他。4）準備好交談的話題，要做好心理準備，對于對方的詢問和殺價要有對策，做到心中有數(shù)。

4、見到客戶之后

1）有禮貌，清楚的做好自我介紹，態(tài)度要溫和、不卑不亢。

2）要認真聽取對方的講話，并表示關心，詢問對方時，口氣要平穩(wěn)。3）要懂得抓住客戶的心，首先自己要做到以下幾點： ①要有信心

②態(tài)度要真誠，爭取對方的好感 ③在談話中，要面帶微笑，表情愉快

④用語要簡潔，不羅嗦，問話清楚，能夠針對問題 ⑤注意對方的優(yōu)點，適當?shù)慕o予贊美

⑥在商談的過程中，不可與客戶激烈爭論 ⑦誘導客戶能夠回答肯定的話語

⑧能夠為對方著想，分析帶給他的利益最大化 4）與客戶商談必須按部就班

①見到客戶，首先是問候，敬煙，接著聊天，贈送禮品 ②進一步接近客戶，激發(fā)對產(chǎn)品的興趣 ③告訴客戶產(chǎn)品能帶給他的利益

④提出成交，促使客戶訂購或當即送貨 ⑤收貨款

⑥一筆業(yè)務做成后，不要急于離去，要和客戶繼續(xù)交談，以期建立一種長期的合作關系，并告訴他，隨時能夠為他提供服務。

5、下班后，檢查每天的工作，總結得失 1）詳細填寫每天的業(yè)務日報表

2）檢查是否按計劃開展業(yè)務，是否按計劃完成任務

3）寫出每天的營銷日記，總結工作方法，對客戶提出的抱怨要及時處理，并做好備忘錄，及時匯報給上級主管。

4）營銷日記的內容包括： ①工作情況描述

②對工作得失的總結、意見及建議 ③改進的方法

④客戶的意見及建議 ⑤如何處理

⑥工作感悟及感受

6、列出 深圳市海鵬輝汽車部件有限公司

業(yè)務員每日工作計劃

行為準則要求自己，但不能象繩子一樣拴住自己的手腳，影響了發(fā)揮。以上是一些大公司的流程。如果是小公司可以簡單一些做好總結和

日工作計劃(篇6)

每日工作計劃

每日>工作計劃

（一）

一、想辦法制訂每日工作流程表

沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習慣。

1、對人力資源派遣業(yè)務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業(yè)務。

2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在附近工業(yè)區(qū)做業(yè)務，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二、一天時間安排（僅供參考）

1、早會>培訓學習（8：30—9：00）

我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業(yè)務員和經(jīng)理集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內部學習和培訓、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內容可以循環(huán)推進。

2、業(yè)務跟進（9：00—10：00）

業(yè)務員參加完早會培訓以后，要與經(jīng)理進行單獨溝通，業(yè)務員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向人力資源派遣業(yè)務經(jīng)理匯報，同時也要督促人力資源派遣業(yè)務經(jīng)理的工作，以免人力資源派遣業(yè)務經(jīng)理因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與人力資源派遣業(yè)務經(jīng)理溝通做到更好地協(xié)調與客戶之間的關系。

3、打電話（電話拜訪、電話跟進）（10：00—12：00）

與人力資源派遣業(yè)務經(jīng)理溝通以后，業(yè)務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了十點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業(yè)務員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要工人，也好及時與人力資源派遣資源部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與人力資源派遣業(yè)務經(jīng)理進行溝通。業(yè)務員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習慣。

4、（12：00—14：00）吃飯加睡午覺。

4、到附近工業(yè)區(qū)展開行動（14：00—17：00）

這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當然也要根據(jù)實際情況，如果附近工業(yè)區(qū)需要工人，就要提前去附近工業(yè)區(qū)，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚。

5、回公司打電話（18：00—19：00）

如果業(yè)務員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務電話，這一段時間打電話的效果最理想。

6、晚上要進行客戶分析

業(yè)務員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習慣，可以結合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內容與人力資源派遣業(yè)務經(jīng)理或主管進行溝通。

7、晚上要列出當天名單（客戶、人際關系）

希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結將近朋友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。

8、22點準時睡覺。為了第二天的作，一定要休息好！

每日工作計劃

（二）

前國家足球總教練米盧說：心態(tài)決定一切！我相信幸運之門總是對天道酬勤的人敞開著，世界上沒有卑微的工作，只有卑微的工作態(tài)度。作為一個銷售代表，只有用謙卑的心態(tài)，積極的心態(tài)去面對每一天的工作，成功一定在不遠處等著你我。

在做銷售的過程中，我發(fā)現(xiàn)一個奇怪的問題，對于一個新開發(fā)的市場，一個業(yè)務能力不強的銷售代表，但只要他準備的充分，他的業(yè)績一定高于一個業(yè)務能力比他強，但沒有準備的業(yè)務代表，為什么呢？雖然在銷售的過程中，受很多相關的因素影響，但最主要的是你要明白你要做什么？沒有一流的銷售員，只有一流的準備者。

也許銷售代表的工作周而復始，每天重復著昨天的工作內容，但是要明白，你每天所面對的客戶是不一樣的。海爾的張瑞敏曾說過這樣一句話：簡單的事情重復做，就能做成不簡單的事。要讓自己的每一天過的平凡，但不能平庸。

一個銷售代表從起床開始到上床休息，這一天都要做哪些事情呢？培訓筆記整理如下，也許對剛入行的朋友有所啟示。

1、上班之前準備工作

每天要按時起床，醒來之后要迅速起來。告訴自己，新一天的工作就要開始了，要充滿活力，可以適當?shù)倪\動一下。

整理好儀容，檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品，如名片、筆、筆記本、產(chǎn)品資料等。

上班途中，能夠熱情的和認識的人打招呼，如果可能的話，可以看一下當天的報紙或者近期的新聞等。

盡量提前10——20 分鐘到公司，主動參加公司上班前的掃除活動。

簡單的說，上班之前要有一個積極的心態(tài)，要有一個快樂的心情！

2、到公司簽到之后

向主管或有關負責人簡單匯報自己的工作計劃，明確當天的銷售目標和重點，并詳細擬訂拜訪路線，及補救措施，計劃越詳細越好。出門之前，先和預定的拜訪對象電話聯(lián)絡、確認，并檢查所帶的銷售工具是否齊全：

1）產(chǎn)品的目錄，定貨單、送貨單

2）和客戶洽談的相關資料：如名片、客戶資料、客戶記錄、價格表、電話本、記錄本、計算器、商品說明書、樣品、產(chǎn)品照片、產(chǎn)品的廣告以及其它宣傳資料等。

3、拜訪前的準備事項

1）了解被拜訪對象的姓名、年齡、住址、電話、經(jīng)歷、興趣、性格、家庭情況、社會關系、最近的業(yè)務情況等。

2）要隨時掌握競爭>對手的銷售情況及一般客戶對他們的評價，了解同行及相關產(chǎn)品的最新變動及產(chǎn)品信息。

3）做好嚴密的拜訪計劃，并配合客戶的時間去拜訪，設法發(fā)現(xiàn)有決定權的購買者，并想辦法去接近他。

4）準備好交談的話題，要做好心理準備，對于對方的詢問和殺價要有對策，做到心中有數(shù)。

4、見到客戶之后

1）有禮貌，清楚的做好>自我介紹，態(tài)度要溫和、不卑不亢。

2）要認真聽取對方的講話，并表示關心，詢問對方時，口氣要平穩(wěn)。

3）要懂得抓住客戶的心，首先自己要做到以下幾點：

① 要有信心

② 態(tài)度要真誠，爭取對方的好感

③ 在談話中，要面帶微笑，表情愉快

④ 用語要簡潔，不羅嗦，問話清楚，能夠針對問題

⑤ 注意對方的優(yōu)點，適當?shù)慕o予贊美

⑥ 在商談的過程中，不可與客戶激烈爭論

⑦ 誘導客戶能夠回答肯定的話語

⑧ 能夠為對方著想，分析帶給他的利益最大化

4）與客戶商談必須按部就班

①見到客戶，首先是問候，敬煙，接著聊天，贈送禮品

②進一步接近客戶，激發(fā)對產(chǎn)品的興趣

③告訴客戶產(chǎn)品能帶給他的利益

④提出成交，促使客戶訂購或當即送貨

⑤收貨款

⑥一筆業(yè)務做成后，不要急于離去，要和客戶繼續(xù)交談，以期建立一種長期的合作關系，并告訴他，隨時能夠為他提供服務。

5、下班后，檢查每天的工作，總結得失

1）詳細填寫每天的業(yè)務日報表

2）檢查是否按計劃開展業(yè)務，是否按計劃完成任務

3）寫出每天的營銷日記，總結工作方法，對客戶提出的抱怨要及時處理，并做好備忘錄，及時匯報給上級主管。

4）營銷日記的內容包括：

①工作情況描述

②對工作得失的總結、意見及建議

③改進的方法

④客戶的意見及建議

⑤如何處理

⑥工作感悟及感受

6、列出第二天的工作計劃

1）對于需要緊急處理或特別重要的事情，列入第二天優(yōu)先辦理的事項中。

2）確定工作重點，擬訂初步拜訪路線，排除不重要的事情。

3）需要預先約定時間的客戶，約好見面時間

4）銷售目標及所需公司其它部門的相關配合工作

對于銷售代表來說，能夠按照計劃完成一天的銷售，使自己的客戶滿意，這將是最大的欣慰。但對于一個成功的銷售代表來說，能否為客戶提供全方位的服務，將是他能否成功銷售的基礎。

當然，銷售代表的工作充滿著變化，要能夠靈活的掌握時間，靈活的去面對客戶，靈活的運用銷售技巧。同時，要分清主次和輕重緩急，道理雖然是這樣，但要知道，這個世界上唯一不變的就是變化。用規(guī)范的行為準則要求自己，但不能象繩子一樣拴住自己的手腳，影響了發(fā)揮。

以上是一些大公司的流程。如果是小公司可以簡單一些做好總結和第二天的計劃。及一周的計劃和月總結！

更多的小企業(yè)里的人員是沒有計劃的。不過，未來這些企業(yè)是很難存活的。

每日工作計劃

（三）

Seoer每天需要做什么，我相信每個SEOER都會在搜索引擎中搜索相關的問題。這就說明我們并沒有認真的了解SEO，也沒有在自己學習SEO后做一個SEO的詳細計劃。即便你認為你做了一個網(wǎng)站SEO的計劃，僅僅存儲在腦海中，而并未落實到文檔或者筆記中，我相信，你這份計劃不會堅持多少時間。

作為一個合格的SEOER每天需要做什么？我們應該仔細的想想，應該在學習的過程中進行總結，將學習的過程中進行

今天，筆者就根據(jù)自己每天的工作進行總結，并分享給大家，希望大家也可以通過自己的優(yōu)點，并結合他人的特點，進行合理地對自己的工作做一份詳細的計劃：

第一：查詢網(wǎng)站相關數(shù)據(jù)。

查詢網(wǎng)站相關數(shù)據(jù)這一點，我相信每一個SEOER都會做到，而且是每天打開電腦第一項就要查看的，我們的優(yōu)先級可能已經(jīng)超過QQ。筆者每天會按照時段進行6次查詢，一般上午、下午、晚上各三次。

查詢的相關數(shù)據(jù)一般有：百度快照、收錄數(shù)量對比、外鏈數(shù)量對比、關鍵詞排名情況、友情鏈接情況、PR 情況、流量情況、權重情況。因為做的比較籠統(tǒng)，只是大概的看一下，并且我都會將所查詢的情況進行截圖，以更好的查看每個時段相應情況。

分時段查詢網(wǎng)站數(shù)據(jù)的好處是什么？我們按時段查詢，通過時段的變化，可以了解到搜索引擎更新的時間，長時間積累可以根據(jù)推算了解到搜索引擎算法的大更新及小更新時間，較好的了解動向，以至于更好的做好前期準備。

查看相關數(shù)據(jù)的好處是什么？通過我們前一天的工作結果，比如原創(chuàng)文章的收錄數(shù)量、外鏈增加的情況，排名是否有變化等等。根據(jù)數(shù)量的增加與減少，可以相應了解百度收錄本站的情況以及是否有降權前期的表現(xiàn)；外鏈增加或減少，可以了解我們所做的外鏈哪些是百度更喜歡的，哪些是不穩(wěn)定的；友情鏈接的檢查也尤為重要，這里就不長篇累牘了，我相信大家都懂的。

第二：鼓勵自己。

我相信任何一個做SEO的朋友都會有疲勞的時候，也有厭倦的時候，所以每天做一些鼓勵自己的事情。每天我都會看著我的計劃表告訴自己，我相信，通過我一天的努力，我會學到更多，我會讓網(wǎng)站排名更穩(wěn)定、更靠前。這一點我認為是我們做SEO過程中最重要的，合理的安排時間以及適時的鼓勵自己對于自己持之以恒的努力十分重要，既然我們選擇了SEO這條道路，那么我們就應該將它進行到底，不要杞人憂天的認為哪天SEO這個行業(yè)沒有了，我們該怎么辦，而是讓自己認為我們做的是一份最陽光的職業(yè)，是幫助他人得到最優(yōu)質結果的，可以幫助更多人的一份崇高職業(yè)。

第三：了解與學習。

很多學習SEO的朋友都不是研究搜索引擎的，只是單純性的學習一些操作方法，但是網(wǎng)絡上有很多SEO的朋友都會分享他們的一些研究成果。我們可以通過學習他們的成果來不斷充實自己，提升自己，這樣才會更好的發(fā)揮自己。搜索引擎的算法在不斷的更新，我們只能先做到了解才能再去解決問題，所以最快的了解搜索引擎動向對于我們來說也是十分重要的。在這里弱弱的問一句，我們在看相關帖子的時候，我們是否桌子上準備了筆記本？每當我們看到很多好的問題的時候，我們是否及時的記錄下來了？我們是否有這樣的時候：一篇文章中的某個問題觸碰到了自己的神經(jīng)，認為這是一個非常好的問題，我一定要記住，之后整理出來，這樣就是一篇很好的原創(chuàng)文章了。但是當我們過一會的時候，可能就將它忘記了。學習可以讓我們寫出優(yōu)質的原創(chuàng)文章，這是我們在做SEO的過程中應該具備及時學習及時記錄。

第四：外鏈與友鏈。

外鏈是我們每天最頭疼的地方，增加數(shù)量一定要定時定量的，只有這樣才能讓搜索引擎更信任你的網(wǎng)站，而且也會讓搜索引擎認為這是一個自然增加外鏈的網(wǎng)站，而非人工不停增加外鏈，搜索引擎給予更大的信任，對于網(wǎng)站來說是一份很好的>禮物。增加外鏈的過程中，我們也要不停的思索，跟對昨天結果的對比，哪些外鏈是我們做無用功，哪些是優(yōu)質的外鏈資源，并記錄到自己的資源平臺表格中，長時間的積累就會成為一套完整的資源庫，這樣無論你在做任何行業(yè)的時候都會得心應手。

友鏈是提升網(wǎng)站權重的好助手，但是隨著“綠蘿算法”的出現(xiàn)，很多人對于外鏈和友鏈不是特別的重視了，但是這里筆者要說，百度最自豪的是什么？超鏈接技術，那是他們的專利，所以外鏈與友鏈的重要性，根據(jù)長時間的關鍵詞排名觀察，依然起著至關重要的作用。

第五：內容更新。

網(wǎng)站的內容是網(wǎng)站的靈魂，只有內容豐富才會穩(wěn)定排名，才會讓更多的用戶喜歡你的網(wǎng)站，才會長時間訪問你的網(wǎng)站，同樣對于搜索引擎來說也是他們提供給用戶優(yōu)質內容的基礎。根據(jù)我們學習過程中記錄的相關問題以及我們通過判斷競爭對手、相關工具總結出搜索量較大或者長尾關鍵詞來進行內容編寫。很多朋友都會做偽原創(chuàng)，如果是老站或者很穩(wěn)定的網(wǎng)站來說，偽原創(chuàng)是一份省時省力的方法，但是從長遠考慮，原創(chuàng)內容的網(wǎng)站肯定會在不久的時間超越老站。

日工作計劃(篇7)

電子商務客服是現(xiàn)代電子商務行業(yè)中非常重要的一環(huán)。他們負責解答顧客的疑問，提供售后服務以及處理投訴。為了提高工作效率和滿足客戶需求，電子商務客服需要有一份準確而詳細的工作計劃。下面，我將詳細介紹電子商務客服每日工作計劃，幫助他們更好地進行工作。

早上8點，客服人員開始準備工作。他們要關注各種渠道（如微信、郵件、電話），查看是否有未處理的消息。同時，他們要檢查最新的商品信息和促銷活動，以便在解答客戶問題時提供準確的信息。

客服人員要對前一天工作的結果進行總結和分析。他們可以使用電子表格記錄每天的客戶反饋和投訴，并統(tǒng)計不同類型的問題出現(xiàn)的頻率。這樣可以幫助他們了解客戶的需求和關注點，為未來提供更好的服務。

早上9點，客服人員開始回復客戶的消息和解答他們的問題。他們要確保回復及時、專業(yè)，并提供詳細的解決方案。如果遇到復雜的問題，他們可以與相關部門的同事進行溝通，以確保客戶得到滿意的答復。

上午10點，客服人員需要處理訂單問題。他們要及時跟蹤訂單狀態(tài)，確保順利發(fā)貨并提供物流信息給客戶。如果出現(xiàn)延遲或其他問題，他們要及時告知客戶，并積極尋找解決方案?？头藛T還需要處理退貨和退款申請，確保顧客滿意。[工作總結之家 dg15.com]

中午12點，客服人員可以休息一會兒，同時可以利用這段時間與同事交流經(jīng)驗和分享解決問題的方法。通過相互學習和交流，他們可以提高解決問題的能力和處理客戶的技巧。

下午1點，客服人員又要開始回復客戶的消息了。在這段時間里，他們可能會遇到一些憤怒或難以處理的顧客。在這種情況下，客服人員需要保持冷靜并盡力幫助客戶解決問題。他們要學會傾聽和理解客戶的需求，并提供恰當?shù)慕鉀Q方案。

下午2點，客服人員還需要處理其他的任務，如處理客戶的建議和反饋、更新電子商務平臺上的商品信息等。他們可以根據(jù)重要性和緊急性來安排任務的優(yōu)先級，以確保工作進程順利進行。

下午3點，客服人員要開始準備每日工作報告。他們可以總結當天的工作進展、遇到的問題以及解決方案，并將報告發(fā)送給上級主管。這樣可以幫助主管了解客戶需求和客服團隊的表現(xiàn)，并提供改進建議。

下午4點，客服人員可以進行培訓和學習。他們可以學習新的產(chǎn)品知識和技能，提高自己在電子商務客服領域的專業(yè)能力。他們還可以參加客戶服務和溝通技巧的培訓，以提高與客戶的互動效果。

晚上6點，客服人員可以收尾工作，整理郵件和客戶反饋，并與同事交接工作。他們要確保所有問題得到妥善解決，并準備好第二天的工作。

小編認為，電子商務客服每日工作計劃是非常重要的。通過制定詳細的工作計劃，客服人員可以更好地管理時間、合理安排工作，并提供高質量的客戶服務。電子商務客服人員要保持專業(yè)和耐心，與客戶建立良好的溝通關系，并盡力解決他們的問題。只有這樣，才能贏得客戶的信任和滿意，并為電子商務企業(yè)的發(fā)展做出貢獻。

日工作計劃(篇8)

今日工作計劃

早晨的陽光透過窗戶灑進辦公室，照亮了我的工作臺。今天是新的一天，充滿了希望和機會。我坐下來，整理了一下思緒，準備開始今天的工作。

我打開電腦，查看了每日的工作報告。我注意到有一個項目進度落后，需要盡快解決。于是，我列出了一份具體的行動計劃。我會與項目團隊的成員進行討論，了解目前的難點和問題，并尋找解決方案。然后，我會與客戶溝通，確認最新的需求和變更。我將對項目進行整體評估，制定合理的時間安排，并將進展報告給上級領導。

我準備在上午的時間里完成一些日常事務。我需要回復一些重要的電子郵件，包括與供應商的商務通信和與客戶的合作溝通。然后，我會確保所有文件和文檔都被妥善歸檔，以保證工作的有序進行。另外，我還需要準備一個部門會議的議程，以促進團隊內部的溝通和合作。

午餐時間到了，我決定和同事一起外出吃午飯。這不僅可以為我們提供放松身心的機會，還有助于團隊之間的凝聚力和合作。在午餐結束后，我們會舉行一個短暫的會議，回顧上午的進展和討論下午的計劃。

下午的工作計劃以完成項目為重點。我會與團隊成員密切合作，確保每個人都明確自己的任務和時間表。我會進行項目的跟進，以確保進度符合預期，并解決任何可能出現(xiàn)的問題。我還需要與其他部門進行溝通，了解他們的需求和期望，以便我們能夠提供最佳的服務和支持。

晚上，我計劃花一些時間進行個人發(fā)展。我將閱讀一些行業(yè)資訊和最新的研究成果，以保持自己的專業(yè)知識和技能的更新。我還打算完成一些在線課程，提升自己在領導力和溝通技巧方面的能力。

當天的工作結束后，我會再次審視自己的工作計劃，檢查是否完成了所有的任務，并評估自己的工作表現(xiàn)。我會列出明天的任務清單，并留出時間進行必要的調整和安排。我會整理和清理工作臺，以確保明天的開始是清新和有序的。

今天的工作計劃就這樣結束了。盡管有一些挑戰(zhàn)和壓力，但我相信通過合理的安排和高效的執(zhí)行，我能夠克服困難，取得良好的工作成果。每一天都是一個新的機會，我期待著明天繼續(xù)努力，實現(xiàn)自己的目標和夢想。

日工作計劃(篇9)

做為一名美容院店長不只是需要理解上級下達任務的目標是什么，更重要的是如何達到這一目標，所以做法就是堅持做到“五要”，為今后執(zhí)行公司的任務打下良好的基礎，其中“五要”是指：

派出所及院店所在的物業(yè)部門”，為今后院店在店外搞各種促銷活動需要幫助時創(chuàng)造良好的條件。

2、 要務實：即是眼睛向下看，從小事踏踏實實做起，為今后的工作打下良好的基礎。

員工及促銷交流，了解店內及店外自己所不知道并且與店內正常銷售息息相關的情況，真正做到取他人之長，避己之短。

4、要了解：即任何未曾經(jīng)歷過的事情一定要了解這件事的過程與結果，真正了解了才會把這件事做的更加完美，所以對于工作當中所遇到的任何問題我都要了解這件事的過程與結果，分析利弊才能實施。

5、要總結：總結過往經(jīng)驗，將未曾做好的事情吸取教訓，已經(jīng)成功 的事情尋找實施時的不足，把這些經(jīng)驗投入到以后的工作中去。

除上述幾點以外以下兩點也非常重要。

一、 店面行政管理

店內日常小事常抓不懈，才能為店面經(jīng)營管理奠定良好的基礎，所以店面行政管理應放在首位。

1。 建立逐級管理制度，崗位職責分工細化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落實，防止死角現(xiàn)象的出現(xiàn)。

銷售人員的集體榮譽感和主人翁意識，以店為榮，讓每位員工、銷售人員充分發(fā)揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業(yè)、服務熱情周到、懂業(yè)務、會管理的高素質人才。

銷售人員的工作，使全店成為一支團結協(xié)作的集體，在競爭中立于不敗之地。

能夠利用的條件，創(chuàng)造、布置良好的店面環(huán)境，樹立良好的商業(yè)形象，盡最大努力使顧客在布局合理、寬松、優(yōu)美、整潔的環(huán)境中享受購物的樂趣。

銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。

防盜，將危險隱患消滅在萌芽之中，杜絕因此給公司帶來不必要的損失。

7。創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境，協(xié)調好與政府部門的合作關系，以減少不必要的麻煩。

二、經(jīng)營管理

銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。

量化，落實到每個部門、品牌、人員，并進行相關的數(shù)據(jù)分析。

3。 在節(jié)假日上做文章，積極參與公司的各項促銷活動，及店內的各項活動，充分做好宣傳及布置的工作。

集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調，讓顧客感到方便、快捷的服務。

5。知已知彼，通過市場調研，分析總結存在的差距，及時調整，以順應市場的發(fā)展變化，提高市場占有率。

6。盡可能的降低成本，開源節(jié)流，以減少開支。

日工作計劃(篇10)

對外貿(mào)易亦稱“國外貿(mào)易” 或“進出口貿(mào)易”，簡稱“外貿(mào)”，是指一個國家（地區(qū)）與另一個國家（地區(qū)）之間的商品、勞務和技術的交換活動。下面就是小編為大家提供的外貿(mào)員每日工作計劃表，希望能夠幫到大家！

外貿(mào)每日工作計劃表篇1：外貿(mào)部工作計劃

Ａ)．外貿(mào)團隊組建

小企業(yè)的預算和資源有限，養(yǎng)十幾號人的外貿(mào)團隊是不現(xiàn)實的。在珠三角地區(qū)，請一個普通的外貿(mào)業(yè)務員，固定月薪約2000—3000元；如果需要經(jīng)驗豐富、能力強的外貿(mào)人才，固定月薪約4000—5000元。正因為預算有限，更需要打造自己的外貿(mào)團隊，提升工作效率，節(jié)約運營成本。只有發(fā)揮團隊的力量，小企業(yè)才可能壯大；否則到最后面臨退出競爭的舞臺。

進行一個簡單的成本核算：假設企業(yè)有4名外貿(mào)業(yè)務員，外貿(mào)業(yè)務員根據(jù)能力分為A級和B級，A級月薪4000元，B級月薪2500元。

方案一：單兵作戰(zhàn)

企業(yè)在發(fā)展初期，都習慣于單兵作戰(zhàn)。就是每個業(yè)務員各做各的單，互不相干，從搜索客戶信息、處理郵件、電話溝通、商務談判，到接單、生產(chǎn)、出貨樣樣要精通，自然需要A級外貿(mào)業(yè)務員才能勝任，多勞多得。財務算帳清楚，容易，管理操作簡單。

人力成本：4000元/人/月×4人=元/月

方案二：團隊作戰(zhàn)

團隊講究的是配合，每個人只要有一兩門專長就可以，由于每個人只專注自己的工作，所以更專業(yè)，效率更高，團隊業(yè)績大增。顯然招聘人員也較容易，而且不需要全部是A級外貿(mào)業(yè)務員，操作難度不大的瑣事完全可以由B級外貿(mào)業(yè)務員負責。只需要2名A級外貿(mào)業(yè)務員，2名B級外貿(mào)業(yè)務員就足夠。

人力成本：4000元/人/月×2人+2500元/人/月×2人=元/月

兩種方案比較得出結論：小企業(yè)更需要打造外貿(mào)團隊。

組建外貿(mào)團隊遵循以下原則：

１）．實用性：需要什么樣的人才就聘用什么樣的人。不多不少，不高不低。四個人可以完成的事情，就不用請五個人；一個中專生可以做的事情，就不要找個博士生來撐門面。大材小用，不會長久；小材大用，有心無力。

２）．互補性：一個優(yōu)秀的團隊，不需要每個人都一樣強，但需要每個人都各有物色，各有絕技。這樣的組合，才能發(fā)揮強大的攻擊力。對于一個小企業(yè)，每個類型的人才有一兩個就足夠了，互補型的團隊，才可以做到人盡其才，才盡其用，才可以使

團隊高效運作，更有效地防止人才頻繁流失。

３）．德為先：外貿(mào)團隊成員的德應該包括以下兩個方面：其一是遵守職業(yè)道德。外貿(mào)人員，應該熱愛自己的工作，全心全意參與團隊各項活動，團結協(xié)作，實事求是，遵守各項職業(yè)規(guī)范的要求。其二是個人品行端正。這是指個人在生活中的表現(xiàn)符合主流社會的道德標準。有德有才是上品，要重用；有德無才是中品，應該加強培訓后使用；無德無才是下品，不能使用；無德有才是危險品，盡量不用，如果一定要用就需要在有效的控制和監(jiān)督下使用．

４）．進取心：一個人起點可以稍微低一點，但不能沒有進取心，一個進取心強的中專生，可以勝過不求上進的本科生。有強烈進取心的人，會更加主動地參與工作和學習中，能與企業(yè)同甘共苦，一起成長。

Ｂ)．外貿(mào)部工作開展

一、培訓，只有不斷的培訓才能不斷的提高外貿(mào)人員的實際操作能力，培訓包括：廠內培訓和廠外培訓，廠內培訓主要針產(chǎn)品專業(yè)知識，交易流程知識，同事之間的交流學習和互助，學會精準的報價，有效的提升操作能力，廠外培訓包括各種機構的培訓會，小型沙龍，大型公開課等．通過不斷培訓和學習力圖打造成精英外貿(mào)團隊．

二、業(yè)務人員管理

很多人說小企業(yè)看老板，中企業(yè)看制度，大企業(yè)看文化，我覺得：如果公司有特立獨行的文化，能讓員工覺得是自己在干自己的事業(yè)，全情投入，這就是成功的管理模式。當然，這需要管理技巧和領導層的以身作則。

１.“周報表”，該報表由外貿(mào)人員制作，提交給外貿(mào)經(jīng)理審核。該報表要求每天根據(jù)獲得的查詢，詳細填寫所有買家信息，并對所有買家進行分級，“買家分級”以周報表中買家基本信息為依據(jù)，通過對買家成立年份、企業(yè)類型、規(guī)模、產(chǎn)品類別等綜合信息劃分買家的級別，并為相應級別的買家提供有側重的服務。

２.“A/B類買家跟進”，對于“周報表”中被劃分為“A/B級”的買家，要定時、定人進行跟進，甚至可以成立某個“A類”客戶專案組，快速、專業(yè)地回應買家的需求，對成功的案例進行分享，失敗或是進展緩慢的案例進行分析、理順、跟進； ３.查詢及資料歸檔：所有的外貿(mào)函件都要求建檔、備份，要求做到即使外貿(mào)人員突然離職都能有工作人員第一時間，調出任何信息；客戶建檔：所有聯(lián)系客戶（包含

提供樣品及交貨的客戶）均應有獨立的檔案，資料包括：按相關線索整理的全部郵件、文檔、圖片、客戶基本信息表（含：公司名稱、地址、聯(lián)系人、職務、電話、網(wǎng)址、郵件地址、銀行資料、付款方式、交貨條件、特別要求、備注等）。

４.形成流程式的工作方法，每天早開召開早間會議，了解每個業(yè)務員每日工作計劃，討論詢盤的回復，客人的郵件等，幫助業(yè)務員分析和解決所遇到的問題，每周一下午召開周工作總結會，每個月底召開月工作總結會，根據(jù)每個業(yè)務員會上所提出的問題給出指導意見，幫助業(yè)務員更好的解決問題，抓住客戶．

５.競爭和淘汰機制，外貿(mào)部新進業(yè)務員在進公司后，工作期間的連續(xù)4個月如果沒有出單（以收到訂金為準），將被辭退，如果沒有達到公司要求但其工作期間表現(xiàn)非常優(yōu)秀且有潛質，公司可以給第二次機會（3個月），如果仍然沒有出單，將被辭退或安排至其它崗位留用．

６.外貿(mào)人員的收入

底薪+提成＋年終績效獎；提成建議用階梯比率：即：基本提成２％（營業(yè)額），根據(jù)業(yè)務人員接單的利潤率來計算，毛利潤20％以內提成2％，毛利潤每提高10％提成增加１％，即21％～30％提成3％，31％～40％提成4％，41％～50％提成5％，以此類推，上不封頂．年終績效獎是由董事會根據(jù)一整年的公司利潤以及外貿(mào)部的整體貢獻并綜合個人表現(xiàn)由公司來決定具體金額．

三、建設高效外貿(mào)團隊文化

團隊的工作效率直接決定團隊的業(yè)績，團隊的高效工作與它的組織結構和團隊文化有關。團隊的文化的形成有很多因素，首先我們得從制度建設和執(zhí)行入手。全體成員須永遠保持學習狀態(tài)，不斷加強個人修養(yǎng)，強化外貿(mào)專業(yè)能力，拓展公司產(chǎn)品知識。形成團結、互助、高效的團隊，達成企業(yè)，團隊及個人目標有機的結合。除了制度外，還需要通過一些活動來加強團隊的聚注力，改善團隊的精神風貌，讓團隊成員以團隊為光榮。推動外貿(mào)團隊高效運作，積極主動投入團隊工作中，而不是被制度逼迫工作。

Ｃ)．外貿(mào)平臺及參展規(guī)劃

現(xiàn)今的電子商務Ｂ２Ｂ平臺知名度最高依次是Alibaba(阿里巴巴），Global source（環(huán)球資源），Made-in-china（中國制造網(wǎng)）．對比三大平臺：環(huán)球資源是從雜志起家，如今的重心是放在自己舉辦的各種展會上，其網(wǎng)絡平臺的影響力不如阿

里巴巴．中小企業(yè)和中小客戶比較適合的平臺是阿里巴巴，因為它是從Ｂ２Ｂ起家，并且一直致力于優(yōu)化搜索引擎和推廣，其網(wǎng)站的全球訪問量和知名度都很高．中國制造網(wǎng)作為后起之秀，其專一做網(wǎng)絡平臺，但其并不被全球買家認可和方泛使用，平臺的效果有待更一步提高．因此綜合各方向并結合本企業(yè)實際情況推薦做阿里巴巴平臺組合套餐方案（一年的費用約10Ｗ）．

2012年外貿(mào)主要推薦展會，考慮到與環(huán)球資源合作能由政府報銷參展費用而且其展會所針對的目標市場與公司待開發(fā)市場吻合，因此優(yōu)先考慮環(huán)球資源舉辦的展會．

1). 印度孟買國際電子通訊展.印度手機市場有9億的手機需求,并且每個月新增1200萬,250個品牌,12大運營商,未來五年需求約20億部,市場前景巨大.展品包括: 手機及手機配件,數(shù)碼產(chǎn)品,電腦及周邊產(chǎn)品,多媒體.2). 巴西國際消費電子展.是南美地區(qū)唯一的電子消費品類．巴西是南美第一大國，面積、人口、經(jīng)濟總量均居南美首位，對周邊國家和地區(qū)有很強的輻射能力及工業(yè)領導作用。展會吸引了大批南美地區(qū)包括阿根廷、智利、烏拉圭等國的客商到會洽談。展品包括：消費類電子產(chǎn)品，通訊設備及配件，電子原器件，家電

3). 南非電子展(約翰內斯堡)．南非是非洲很有潛力的市場，南非電子展是非洲市場消費類電子產(chǎn)品最有名的展覽會之一.不斷增長的參展和參觀人數(shù)以及不斷提高的參展水平,使該展成為電子消費品行業(yè)最重要的信息交換市場和了解發(fā)展咨詢的平臺.展品包括:數(shù)碼多媒體影音,手機及手機配件,數(shù)字電視,網(wǎng)絡設備,電子原器件等.４). 中國國際手機展，CME展歷經(jīng)十二屆的洗禮，每年兩屆，7月在上海舉辦，11月在深圳舉辦．現(xiàn)已發(fā)展成為業(yè)內專業(yè)化和國際化程度最高的盛會，展會的舉辦對中國手機行業(yè)的發(fā)展起著積極的推動作用，展會的總展出面積預計將達到平方米，地點:上海新國際博覽中心．展品包括:移動終端手機及相關配件及產(chǎn)品．

Ｄ)．外貿(mào)團隊考評和激勵方案

通過公平公正的考評機制，外貿(mào)團隊所有成員的個人收益都將與團隊業(yè)績和企業(yè)效益掛鉤，同時能體現(xiàn)多勞多得的原則，以及體現(xiàn)每個成員的價值。另外，量化的評價結果，能更客觀、更清晰地反映員工的工作狀態(tài)。最大限度地激發(fā)團隊成員的積極性；加強團隊的聚注力，團結、互助、積極、主動。

(一)固定考核

1）.考勤：主要考核團隊成員參與本部門舉行的會議、活動等情況。設臵固定的獎金作為全勤獎，如設臵全勤獎為100元。一個月全勤出席，獲得100元獎金。如果請事假2天以內，給予50%全勤獎。如請事假2天以上，全勤獎歸零（請病假除外，需有醫(yī)院證明）。

2）．專業(yè)：根據(jù)團隊成員的從業(yè)時間、工作量、工作質量、客戶服務技巧、客戶評價反饋等，對團隊成員的服務質量和專業(yè)度進行分級，共分4個級別(A,B,C,D)，每個級別的業(yè)務代表給予不同的專業(yè)津貼，可分別設定為：200元，150元，100元，50元。這樣可以鼓勵大家不斷提升自身專業(yè)能力和水平。

（二）浮動考核

浮動考核與團隊效益掛鉤，外貿(mào)部經(jīng)理將當月的工作任務分解到各個業(yè)務員，設定每個業(yè)務員的基本工作任務和工作量，以及對應的積分并設定每個人的目標分值，按質按量完成即可獲得滿分?？偡e分只有達標以后才可以獲得全額的浮動獎金，不達標則按相應比率獲得浮動獎金。這樣可以促使團隊所有成員必須團結一致，全力完成團隊目標。個人積分超標，可以作為個人專業(yè)級別的升級參考。利益分配方式采用從團隊到個人的順序。企業(yè)財務先根據(jù)當月業(yè)績核算可以分配給外貿(mào)團隊的總效益。然后根據(jù)團隊的個人貢獻的比例關系，將總效益按個人績效考核得分分配到個人。

（三）績效考核

取消以個人業(yè)績作為唯一考核標準；改用個人收益與企業(yè)效益、個人的工作完成狀況、個人能力水平等相關?？冃Э己藘热莅ǎ嚎记?、客戶資源開發(fā)、網(wǎng)絡營銷跟進、客戶跟進、訂單成交量、目標客戶轉換率、客戶服務質量和專業(yè)度；所有團隊成員，只要在這個營銷過程中作出了貢獻，即使沒有簽訂訂單，均可獲得相應的回報。

（四）激勵方案，設立新客戶開發(fā)獎，大客戶開發(fā)獎，高端客戶開發(fā)獎．

為了鼓勵業(yè)務人員積極開拓新客新市場，增長業(yè)績，特設立新客戶開發(fā)獎勵制度，具體如下：a).新客戶開發(fā)獎：業(yè)務人員開發(fā)的新客戶訂單金額達到USD1萬,一次性獎勵業(yè)務人員).大客戶開發(fā)獎:業(yè)務人員所開發(fā)的新客戶訂單達到

外貿(mào)每日工作計劃表篇2：如何做外貿(mào)業(yè)務員的工作計劃表

外貿(mào)無非主要是維護舊客戶以及打開新的市場，所以計劃報告要以這個為核心內容，具體的需要參照你本身工作性質。

（一）工作計劃的格式：

1．計劃的名稱。包括訂立計劃單位或個人的名稱和計劃期限兩個要素

2．計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么、怎么做、做到什么程度。

3．最后寫訂立計劃的日期。

（二）工作計劃的內容。

一般地講，包括：1．情況分析（制定計劃的根據(jù)）。制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。2．工作任務和要求（做什么）。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內所應完成的任務和應達到的工作指標。3．工作的方法、步驟和措施（怎樣做）。在明確了工作任務以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務的完成。

（三）制訂好工作計劃須經(jīng)過的步驟：

1.認真分析本工作的具體情況，這是制訂計劃的根據(jù)和基礎。

2．根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。

3．根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定如何克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。

工作計劃的一般格式

標題

1、計劃的標題，有四種成分：計劃單位的名稱；計劃時限；計劃內容摘要；計劃名稱。

2、計劃單位名稱，要用規(guī)范的稱呼。

3、計劃時限要具體寫明，一般時限不明顯的，可以省略。

4、計劃內容要標明計劃所針對的問題。

5、計劃名稱要根據(jù)計劃的實際，確切地使用名稱。

（一）工作計劃的格式：

1．計劃的名稱。包括訂立計劃單位的名稱和計劃期限兩個要素，如“××學校團委2001年工作計劃”。

2．計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。

3．最后寫訂立計劃的日期。

（二）工作計劃的內容。一般地講，包括：

1．情況分析（制定計劃的根據(jù)）。制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。

2．工作任務和要求（做什么）。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內所應完成的任務和應達到的工作指標。

3．工作的方法、步驟和措施（怎樣做）。在明確了工作任務以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務的完成。

（三）制訂好工作計劃須經(jīng)過的步驟：

1．認真學習研究上級的有關指示辦法。領會精神，武裝思想。

2．認真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據(jù)和基礎。

3．根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。

4．根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定預算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。

5．根據(jù)工作任務的需要，組織并分配力量，明確分工。

6．計劃草案制定后，應交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標。

7．在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準以后，就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。

外貿(mào)每日工作計劃表篇3：外貿(mào)人,你們每天工作安排是什么樣的？

外貿(mào)人基本都是6天班或者5天半班，那么你每天上班都在做什么呢？這里說說我的做法。

1.首先一定登上你的旺旺SKYPE和阿里后臺，查看詢盤，看看昨天發(fā)的詢盤回了沒，是否有新詢盤，優(yōu)先處理數(shù)量大的和大公司的新詢盤。亞洲地區(qū)的詢盤要在上午下班之前回復完，注意在阿里后臺回復后，還要在你另外的郵箱里回復一遍，以便確?？蛻裟軌蚣皶r收到你的回復。

2.查看自己的產(chǎn)品排名效果，瀏覽行業(yè)熱門搜索詞，在此基礎上每個產(chǎn)品類別發(fā)布一到兩款產(chǎn)品，每天保持發(fā)布，但是最好不要在周五發(fā)布產(chǎn)品，因為國外周六大部分都休息，客戶就看不到你發(fā)的新產(chǎn)品了。

3.查詢自己的客戶信息管理表格，看看最近跟蹤回復的時間，對數(shù)量大和潛力客戶要發(fā)郵件推薦新產(chǎn)品或者節(jié)日問候過去，也可以在SKYPE或者領英上面互動閑聊。對已經(jīng)報價的客戶但是沒談下來的，可以打電話問下。

4.搜集積累專業(yè)術語和產(chǎn)品前綴或者后綴的熱門形容詞特性詞，外國人通常喜歡搜索的詞，這個得通過多方面去搜集，然后做到發(fā)產(chǎn)品有的放矢，突出重點，寫開發(fā)信標題或者正文時有能夠吸引客戶的關鍵詞。

5.要研究每周最熱門產(chǎn)品是哪個，著重發(fā)這個產(chǎn)品，吸引客戶。去瀏覽下同行網(wǎng)站，看看他們有什么新動向，他們有什么最新產(chǎn)品，立刻反映給老板

6.對于已有的老客戶或者報價的客戶要經(jīng)常去訪問他們網(wǎng)站，查看NEWS這個欄目，了解他們最新動態(tài)和采購方向，針對客戶的采購方向發(fā)個性化的開發(fā)信。如果客戶要來廣州或者香港參加展會，記得聯(lián)系說你會去見他，這樣拉近你們的關系。你們有展會也可以邀請他過來。

7.可以總結每個月哪個產(chǎn)品賣得火，最受歡迎，客戶每年的哪個月采購行為頻繁，這個要從客戶信息和網(wǎng)站去分析得出的，然后在這個月多發(fā)布這種產(chǎn)品，贏得詢盤和訂單 8.要有敏銳的市場眼光，通過數(shù)據(jù)分析，知道哪些地區(qū)對公司的哪個產(chǎn)品需求多什么時候采購量大，這樣針對性的開發(fā)客戶，還有得出哪個產(chǎn)品可能會火，可以反映給老板，提出開發(fā)新產(chǎn)品的打算。9.多多瀏覽雅虎新聞或者國際新聞，了解國外大型活動賽事資訊，為你們的產(chǎn)品打開銷路尋找機會

10.一定要總結每天做了什么，有什么要做，重要客戶多發(fā)心思去跟蹤研究，客戶報價沒回復要研究原因，而不是一直問為什么不回復，可以在合適的節(jié)日給一點優(yōu)惠，免費送樣品，降低MOQ來吸引客

戶，回復時要寫出你是為客戶考慮，為了珍惜情誼，私人也愿意做朋友，有機會歡迎他過來中國，你陪同她旅游等等，反正類似比較讓人感到親近的話。

11.要針對性的開發(fā)客戶，而不是谷歌搜索產(chǎn)品+company去開發(fā)客戶，你們主要出口哪個市場，那就針對性的去找這個地區(qū)的客戶，有時可以通過一個客戶了解到好多他的上游或者下游客戶，然后寫開發(fā)信。

12.每天花點時間瀏覽外貿(mào)論壇，學點經(jīng)驗

13.一定要多和工程師交流，了解具體工藝和改善方法，這樣在回復客戶詢盤時可以說我覺得這樣做會更好，給客戶提出專業(yè)化的建議嗎，引導客戶下單

日工作計劃(篇11)

一、工作內容及流程

路線安排b、需要拜訪和聯(lián)系的客戶的詳細資料c、銷售工具：答應客戶應辦而未辦事項

2、早9：30點之前出發(fā)。

3、每周五下午16： 00準時到達公司。

(

(2)新客戶加入檔案做好記錄以便下次拜訪

(3)信息整理反饋

二、工作要求

銷售人員在當日內必須對收集有效的客戶資料進行分析，并將分析結果以電子版形式在當日。

1、每天按照工作計劃和詳細的方案拜訪。

2、每天早會需匯報業(yè)務員的前日工作總結。

，銷售額、本周回款的落實及下周回款的預測(原定目標回款有無變動/差額的追補計劃)、行業(yè)動態(tài)及競品在當?shù)厥袌龅谋憩F(xiàn)。

4、電話二十四小時開機，如果沒能接聽公司電話，在看到未接

電話后，必須回復。

5、業(yè)務人員在工作時間內不得隨意做與業(yè)務無關的事，發(fā)現(xiàn)一次罰款20元，發(fā)現(xiàn)3次，立即開除。

目標認真詳細填寫，早會上交負責人。

7、每周的工作總結及案例分析，周五下午所有業(yè)務員需用書面形式進行呈現(xiàn)。

必須拿到訂餐卡不少于見到客戶經(jīng)理不少于見到負責人不少于2人)。

真實有效，弄虛作假一旦發(fā)現(xiàn)，第一次提出警告，第二次扣款50元，嚴重將予以辭退。

電話預約，前一個工作日晚上應提前準備好20個有效的資料，作為第二天電銷的資料。

三、有特殊情況時，應該及時與領導溝通，得到答復后，按照領導指示進行辦理。有特殊工作時，必須服從領導安排，按時完成交待工作。

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