引水方案。
為了使方案更加生動形象，可以采取以下幾種方式：首先，可以通過運用形象生動的描寫語言，將方案中的各個環(huán)節(jié)描述得更加形象生動，讓讀者能夠直觀感受到方案的內(nèi)容和執(zhí)行方式。其次，可以選擇使用圖表、圖片、動畫等多媒體元素來輔助方案的呈現(xiàn)，在視覺上讓方案更加直觀且生動有趣。此外，可以考慮引用實際案例或個人經(jīng)歷，結(jié)合具體的實際情況來說明方案的可行性和實施效果，這樣能夠讓讀者更容易理解和接受方案。但需要注意的是，這些方法僅供參考，具體操作還需要咨詢專業(yè)人士的意見和建議。
引水方案
引水方案是指通過工程手段將水源引入特定區(qū)域，以滿足該區(qū)域需水的一種解決方案。引水方案可以應(yīng)用于城市供水、農(nóng)田灌溉、工業(yè)用水等多個領(lǐng)域。本文將詳細(xì)討論引水方案的意義、實施步驟和影響。
引水方案的意義在于解決水資源不足的問題。隨著人口的不斷增加和工業(yè)發(fā)展的加速，各地的水資源面臨著嚴(yán)重的壓力。一些地區(qū)由于地理條件和氣候干旱等原因，本身水資源就相對匱乏。在這樣的情況下，引水方案就成為了解決水資源短缺問題的重要途徑。通過引水，可以將豐富的水源從其他地區(qū)輸送到需水的地方，滿足人們的生活和生產(chǎn)用水需求。
實施引水方案需要經(jīng)過一系列步驟。首先需要選擇水源地。水源地的選擇需要充分考慮水量、水質(zhì)等因素，確保引水后的水能夠滿足需水區(qū)域的要求。其次，需要設(shè)計引水渠道和設(shè)備。引水渠道可以是地下管道、水道或者隧道等形式，具體選擇需要根據(jù)地形地貌和工程技術(shù)條件來決定。引水設(shè)備包括水泵、水閘、調(diào)節(jié)閥等，需要根據(jù)實際需求來選購和設(shè)置。然后，需要進(jìn)行工程施工和調(diào)試。引水工程的施工需要專業(yè)的施工隊伍和先進(jìn)的工程設(shè)備，確保工程的安全和質(zhì)量。最后，需要進(jìn)行引水效果評估和監(jiān)測。引水后需要對水源地的水質(zhì)和水量進(jìn)行監(jiān)測，確保引水方案的穩(wěn)定性和可持續(xù)性。（工作計劃之家 WwW.fZ76.Com）
引水方案的實施對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和社會發(fā)展有著積極的影響。首先，引水方案可以提高當(dāng)?shù)氐墓┧芰?，保障人民的生活用水和工業(yè)用水需求。這將促進(jìn)城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，提高人民的生活質(zhì)量。其次，引水方案可以改善農(nóng)田的灌溉條件，提高農(nóng)作物的產(chǎn)量和質(zhì)量。這將有助于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和農(nóng)民的收入增加。同時，引水方案還可以帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，如水電站建設(shè)、水廠建設(shè)等，為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造了就業(yè)機(jī)會和經(jīng)濟(jì)增長點。此外，引水方案還可以改善生態(tài)環(huán)境，為當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)保護(hù)和旅游業(yè)發(fā)展提供了機(jī)遇。
然而，引水方案的實施也會面臨一些挑戰(zhàn)和風(fēng)險。首先，引水方案需要投入大量的資金進(jìn)行工程建設(shè)和設(shè)備采購，這對財政和資金的保障提出了要求。其次，引水方案涉及到水資源的調(diào)配和分配問題，需要充分考慮各方的利益和權(quán)益，并確保方案的公平和可持續(xù)性。另外，引水過程中可能會對水源地的生態(tài)環(huán)境和生物多樣性造成一定的影響，需要采取相應(yīng)的環(huán)保措施和補(bǔ)償措施。
綜上所述，引水方案是緩解水資源短缺問題的有效手段。通過引水方案，可以解決城市供水、農(nóng)田灌溉和工業(yè)用水等需水問題，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)和社會的發(fā)展。然而，引水方案的實施需要克服相關(guān)挑戰(zhàn)和風(fēng)險，并注重方案的公平和可持續(xù)性。只有合理規(guī)劃和實施引水方案，才能更好地利用水資源，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
引水方案是一項重大的水利工程，其目的是將遠(yuǎn)處的水源引入到需要用水的區(qū)域，以滿足人類社會日益增長的用水需求。引水方案在人類文明發(fā)展史上具有重要的地位和作用，是人類開發(fā)和利用水資源的一項重要措施。本文將從引水方案的重要性、實施過程、影響等方面詳細(xì)探討此項工程。
一、引水方案的重要性
隨著人口的增長和城市化的迅速發(fā)展，人們對水資源的需求日益增加。而在一些地區(qū)，則因氣候干燥或水資源的短缺等原因，導(dǎo)致當(dāng)?shù)氐乃Y源緊缺。此時，引水方案就可以發(fā)揮重要的作用，將遠(yuǎn)離的高質(zhì)量水源引入當(dāng)?shù)?，解決當(dāng)?shù)仫嬎?、生產(chǎn)和生活等方面的問題。
二、引水方案的實施過程
引水方案具體實施的過程往往需要經(jīng)過一些重要的步驟，這些步驟包括：方案設(shè)計、調(diào)查勘測、環(huán)境評估、施工、驗收等環(huán)節(jié)。其中，方案設(shè)計是引水方案實施的基礎(chǔ)，它主要涉及到工程規(guī)模、水源選擇、引水渠道的設(shè)計等方面。調(diào)查勘測則是針對選定的水源和引水路線進(jìn)行實地考察，以確定最佳的引水方案。環(huán)境評估是針對引水方案實施對環(huán)境可能造成的影響進(jìn)行評估。施工則是引水方案實施的關(guān)鍵，需要針對方案設(shè)計完成具體的施工工作。驗收是引水方案實施后的一項重要環(huán)節(jié)，主要是進(jìn)行工程質(zhì)量和實效的檢查以及監(jiān)督。
三、引水方案的影響
引水方案的實施對當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)和社會發(fā)展，以及環(huán)境和生態(tài)系統(tǒng)均有重要的影響。首先，水資源的供應(yīng)得以保障，從而保證了當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)和生活需求。其次，引入外來的水源，有助于開發(fā)地下水資源，提高地下水位，緩解水土流失問題，從而對環(huán)境和生態(tài)系統(tǒng)有積極的影響。但同時，引水方案的實施也可能對土地資源和生態(tài)環(huán)境造成一定的影響，特別是在引水的過程中，可能會發(fā)生水污染等問題，因此需要做好環(huán)境保護(hù)工作。
總之，引水方案是一項重要的水利工程，其實施需要循序漸進(jìn)，經(jīng)過各環(huán)節(jié)的設(shè)計、調(diào)查、評估、施工和驗收等重要步驟。引水方案的實施可以保障當(dāng)?shù)氐乃Y源供應(yīng)，解決當(dāng)?shù)仫嬎蜕a(chǎn)等方面的問題，同時對環(huán)境和生態(tài)系統(tǒng)也有重要的影響。因此，引水方案的實施需要充分考慮各方面因素，以確保其所帶來的效益最大化，同時對環(huán)境造成的影響最小化。
引水方案是一種通過人工手段來引導(dǎo)水源流動和分配的解決方案。在許多地方，水資源的短缺或不均衡分布給人們的生活和農(nóng)業(yè)帶來了巨大的困擾。引水方案的目的就是利用科學(xué)技術(shù)手段，將水從豐富的地區(qū)引導(dǎo)到干旱或水資源不足的地區(qū)，滿足人們的生活和農(nóng)業(yè)需求。本文將詳細(xì)探討引水方案的實施以及它對社會、經(jīng)濟(jì)和環(huán)境的影響。
實現(xiàn)引水方案的第一步是通過建設(shè)各種水利工程設(shè)施來改變水的流向。其中最常見的方式是通過挖掘和修建運河、渠道和水管網(wǎng)，將水源從豐富的地區(qū)引導(dǎo)到需要的地方。具體來說，可以將水從湖泊、河流或水庫中取出，通過系統(tǒng)的輸水管道來運輸?shù)侥繕?biāo)地區(qū)。這些管道還可以通過建設(shè)水泵站和調(diào)節(jié)水位的機(jī)制來控制水流量和水位。此外，還可以利用輸水通道的高度差和重力原理來實現(xiàn)引水。
引水方案的實施對整個社會和經(jīng)濟(jì)都有深遠(yuǎn)的影響。首先，引水方案可以解決干旱地區(qū)和水資源不足地區(qū)的飲水問題。通過向這些地區(qū)引導(dǎo)水源，居民可以獲得足夠的用水量，滿足他們的日常生活需求。其次，引水方案可以提供水資源來支持農(nóng)業(yè)的發(fā)展。農(nóng)業(yè)是很多國家的經(jīng)濟(jì)支柱，而干旱或水資源不足的地區(qū)往往無法進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。通過引水方案，可以為這些地區(qū)提供灌溉水，改善農(nóng)田的水分狀況，從而使農(nóng)作物的種植更加可行。這將促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)量的增加，提高糧食供應(yīng)和農(nóng)民的收入。
引水方案的實施也會對環(huán)境產(chǎn)生一定的影響。首先，大規(guī)模的引水工程需要征用一定數(shù)量的土地來容納水庫、水渠和輸水通道。這可能導(dǎo)致生態(tài)系統(tǒng)的破壞和生物多樣性的減少。其次，由于水流的引導(dǎo)和輸送，可能會改變地下水位和水生態(tài)系統(tǒng)的平衡。一些水生生物的棲息地可能會受到破壞，對當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境造成一定的影響。因此，在實施引水方案時，需要注意環(huán)境保護(hù)和生態(tài)恢復(fù)的問題，并采取相應(yīng)的措施來減輕負(fù)面影響。
總結(jié)起來，引水方案是一種通過人工手段來引導(dǎo)水源流動和分配的解決方案。它可以解決干旱地區(qū)和水資源不足地區(qū)的飲水和農(nóng)業(yè)問題，促進(jìn)社會和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。然而，實施引水方案也會對環(huán)境產(chǎn)生一定的影響，需要在實施過程中重視環(huán)境保護(hù)和生態(tài)恢復(fù)。只有在科學(xué)規(guī)劃、合理利用和全面考慮各方面因素的基礎(chǔ)上，引水方案才能帶來更多的利益，并實現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。
引水方案
引水方案是指通過人工手段將水源從一個地區(qū)引導(dǎo)至另一個地區(qū)，以滿足目標(biāo)地區(qū)的水資源需求。這種方案通常應(yīng)用于干旱地區(qū)或水資源嚴(yán)重匱乏的地方，旨在解決水源短缺的問題，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活質(zhì)量的提高。下面將詳細(xì)闡述引水方案的實施過程和效果。
引水方案的實施過程主要包括調(diào)查、規(guī)劃、設(shè)計、建設(shè)和管理等環(huán)節(jié)。首先，需要對目標(biāo)地區(qū)的水資源狀況進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查和評估，了解當(dāng)?shù)氐乃牡刭|(zhì)條件、降水情況和水資源供需狀況。根據(jù)水資源供需狀況的分析，制定合理的引水方案。其次，根據(jù)方案制定詳細(xì)的引水規(guī)劃，包括引水渠道的選址、引水渠道的設(shè)計和施工方法等。同時，還需要對方案進(jìn)行環(huán)境影響評估，以確保方案的可行性和可持續(xù)性。然后，根據(jù)規(guī)劃和設(shè)計進(jìn)行引水渠道的建設(shè)，包括勘探、挖掘和施工等工作。最后，需要制定科學(xué)合理的水資源管理和利用方案，確保引水方案的長期有效運行。
引水方案的實施效果主要體現(xiàn)在以下幾個方面。首先，引水方案可以解決當(dāng)?shù)厮炊倘钡膯栴}，改善水資源供需矛盾，提高人民生活質(zhì)量。引導(dǎo)充足的水源進(jìn)入干旱地區(qū)或水資源匱乏地區(qū)，可以增加當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)田灌溉、工業(yè)生產(chǎn)和居民用水等需求的供應(yīng)，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活提供堅實的基礎(chǔ)。其次，引水方案還可以改善生態(tài)環(huán)境，促進(jìn)植被恢復(fù)和生態(tài)系統(tǒng)的健康發(fā)展。通過引導(dǎo)水源進(jìn)入干旱或缺水地區(qū)，可以增加該地區(qū)的水環(huán)境容量，改善當(dāng)?shù)氐乃翖l件，提高生態(tài)系統(tǒng)的適應(yīng)能力和穩(wěn)定性。此外，引水方案還可以帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展。引水渠道的建設(shè)和運維需要大量的勞動力和物資投入，可以刺激當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)和經(jīng)濟(jì)增長。同時，引水方案還可以促進(jìn)當(dāng)?shù)氐穆糜螛I(yè)發(fā)展，吸引更多游客前來觀賞引水工程的壯麗景色和探索當(dāng)?shù)氐淖匀毁Y源。
然而，引水方案的實施也面臨一些挑戰(zhàn)和問題。首先，引水方案需要大量的資金投入，包括引水渠道的建設(shè)、維護(hù)和管理等方面的費用，需要政府、企業(yè)和社會各方的合作和資金支持。其次，引水方案可能對周邊環(huán)境產(chǎn)生負(fù)面影響，如水資源的過度開采會導(dǎo)致地下水位下降、土壤鹽堿化等問題。因此，在實施引水方案時需要科學(xué)合理地制定環(huán)境保護(hù)和水資源管理措施，確保方案的可持續(xù)性。另外，引水方案的實施還需要充分考慮當(dāng)?shù)刈匀缓腿宋臈l件，以確保方案的可行性和實效性。
綜上所述，引水方案是一項重要的水資源管理和配置措施，可以解決干旱和缺水地區(qū)的水資源短缺問題，推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展和改善人民生活質(zhì)量。然而，在實施引水方案時需要充分考慮各種因素，確保方案的科學(xué)性、合理性和可持續(xù)性，最大限度地發(fā)揮引水方案的效益，促進(jìn)全面可持續(xù)的水資源管理和利用。
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方案對于工作上步驟的實施有著重要的意義，有助于工作和活動的順利進(jìn)行。首先就應(yīng)該要準(zhǔn)備好一份方案，而寫方案最重要的是什么呢？幼兒教師教育網(wǎng)的編輯不辭辛勞將創(chuàng)新理念融入制作中打造了這份“商場招商方案”，必定包含對您有用的內(nèi)容！
《新景購物廣場》
百貨商場招商策劃方案
第一章 項目簡介
新景購物廣場系一家新型的從事商品零售、市場開發(fā)的企業(yè)。致力于打造衢江新區(qū)便利店，提倡“便民、為民、利民”的企業(yè)文化。展望未來，新景購物廣場將繼續(xù)秉承 “勤奮節(jié)儉、開拓創(chuàng)新、誠實守信、團(tuán)結(jié)共進(jìn)” 的企業(yè)精神，廣納賢才以全新的經(jīng)營理念和用戶利益高于一切的行為準(zhǔn)則迎接忠力的每一個新老客戶和同行業(yè)者的惠顧和考驗，并不斷提高自已用完善高質(zhì)滿意的服務(wù)、訓(xùn)練有素的過硬技術(shù)、真誠的態(tài)度和良好的信譽(yù)回報每一位顧客和社會。
第二章 項目定位
——引領(lǐng)“打造衢江一流的新景購物廣場”
一、項目功能定位
任何品牌的定位都不應(yīng)該是簡單隨意的概念羅列，而應(yīng)該是在對品牌及其實體的深入分析之后規(guī)避劣勢、發(fā)揮優(yōu)勢并升華的差異化，并具有充實的內(nèi)涵及相對應(yīng)的使用功能作為支撐。
新景購物廣場作為地處衢江區(qū)商業(yè)區(qū)的一個中型商業(yè)地產(chǎn)項目，其不可再生的商業(yè)地利優(yōu)勢和商業(yè)發(fā)展前景得到了廣大投資者的青睞和認(rèn)可。從商業(yè)地產(chǎn)整體開發(fā)的各個環(huán)節(jié)來看，一個成功的商業(yè)地產(chǎn)項目必須做到 “三旺”，即“銷售旺”、“租賃旺”、“經(jīng)營旺”。目前分割成小面積商鋪單位銷售已取得了成功，這就為下一步的商鋪招商工作奠定了良好的市場基礎(chǔ)。從商業(yè)經(jīng)營管理的角度出發(fā)，完善、合理、可行的商業(yè)經(jīng)營規(guī)劃的實施是決定項目招商及后續(xù)穩(wěn)定經(jīng)營并可持續(xù)發(fā)展的能否成功的關(guān)鍵。因此，在即將全面展開的項目的招商階段，需要重點解決的問題就是如何發(fā)掘項目的商業(yè)賣點，找準(zhǔn)市場的消費需求點，滿足物業(yè)商業(yè)經(jīng)營的需要，通過良好的商業(yè)功能組合規(guī)劃，最大限度的吸引目標(biāo)經(jīng)營者進(jìn)駐經(jīng)營，從而使項目步入良性發(fā)展的軌道，進(jìn)而樹立發(fā)展商良好的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)品牌。
二、項目經(jīng)營定位
根據(jù)項目的地理位于黃金地段的衢江區(qū)樟潭路，定位為：新景購物廣場
各商鋪經(jīng)營面積——8㎡—10㎡。? 戰(zhàn)略定位：
打造成衢江區(qū)獨一無二的會員制小商品批發(fā)廣場，實行統(tǒng)一管理、統(tǒng)一促銷、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一配送等先進(jìn)的管理體系。
? 樓層分布及類別：
（B區(qū)）一層：
食品類: 餅干、糖果、酒水、糧油、調(diào)味品、保健品、方便面、奶制品、腌臘制品、干果制品。
日化品類： 洗潔精、洗衣粉、香皂、肥皂、透明皂、牙膏、洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、香水、空氣清新劑、殺蟲劑、滅蚊片、蚊香、指甲油、口紅、腮紅、眉筆、眼影。
日用百貨類：餐具、茶具、塑料制品、牙刷、圍裙、草席、梳子、雨具、臺布、編織袋、一次性賓館用具；鐘用（電子表、石英表、機(jī)械表、光能表、掛鐘、座鐘、臺鐘、卡通鐘、鬧鐘）；眼鏡（近視鏡、老花鏡、太陽鏡、隱形眼鏡）。
A區(qū)一層：
飾 品類： 項鏈、手鏈、手鐲、手機(jī)掛鏈、戒指、耳環(huán)、耳釘、胸針、袖針、頭扣、發(fā)夾、網(wǎng)帽、頭圈、假發(fā)、珠帽、吊墜、手飾、腰飾、頭飾、兒童類飾品。
皮具箱包類：公文包、挎包、拉桿包、拉桿箱、行李箱、儀器箱、手提袋、錢包、零錢包、手機(jī)包、背包、CD包、腰包、少女包、休閑包、晚裝袋、媽咪袋、購物袋、皮袋、電腦包。
鞋 類： 男女正裝鞋、休閑鞋、運動鞋、靴子、布鞋、拖鞋、平底鞋、高跟鞋、童鞋。二 層
針織類： 文胸、內(nèi)衣、毛巾、枕巾、浴巾、絲巾、襪子、手套、帽子、短褲、泳衣、汗布、貼花布、珠地布、毛圓布。
服裝類： 少女裝、中老年裝、兒童鞋、休閑裝、正裝、男女時裝、運動裝。
童裝及嬰兒用品類：各式兒童服裝、尿不濕、奶嘴、奶瓶、爽身粉、潤膚露、嬰兒車、手推車、嬰兒床、嬰兒床、嬰兒馬桶、肚兜。床上用品類：被套、被子、床單、枕頭、枕芯、枕套、靠墊、靠墊套、床罩、睡袋、蚊帳、沙發(fā)墊、毛毯、涼席。三 層
玩具類：毛絨玩具、電動玩具、機(jī)器玩具、感光玩具、聲控玩具、充氣玩具、布衣玩具、塑料玩具、搞笑玩具、智力玩具。
文體用品類：各式筆類、紙類、文件夾、膠紙、膠袋、釘書機(jī)、尺、印臺、籃球、足球、乒乓球、臺球、壘球、排球、象棋、軍棋、撲克、麻將、各式樂器。
小五金類： 五金工具、燈具、各式鎖具、安全防護(hù)用具、縫紉設(shè)備及配件、電工器材及取暖器材、自行車、電動車、助力車、滑板車及童車配件、農(nóng)用五金、建筑五金、白鐵皮、鐵釘、鋼鐵絲網(wǎng)、鋼絲剪、家庭工具。
小電器類： 收音機(jī)、照相機(jī)、電動剃須刀、電熱水器、吸塵器、各式碟機(jī)、洗碗機(jī)、電吹風(fēng)、電熨斗、電動縫紉機(jī)、電扇、排氣扇、飲水機(jī)、迷你電視機(jī)、小音響、電磁爐、電爐、迷你洗衣機(jī)、電動牙刷。工藝品類： 圣誕工藝禮品、喜慶用品、化妝箱、首飾盒、水晶石、水晶洞、冰箱貼、掛板背板、玻璃花瓶、陶瓷制品、竹木工藝品、金屬工藝品類、樹脂工藝品、立飾產(chǎn)品、家居飾品、佛教用品。五 層
娛樂類：量販KTV、酒吧等。
? 宣傳推廣案名： “名座商城”（暫定名）? 目標(biāo)客戶群定位：
上海、杭州、溫州、衢州等城市商家。
第三章 招商構(gòu)思
一、招商目標(biāo)
1、總體目標(biāo)：項目交房之日起5個月內(nèi)招商率達(dá)85%，開攤率達(dá)75%，7個月內(nèi)開攤率達(dá)100%。
二、難點及對策分析
難點一：地段位置將成為客戶考慮的重要因素
對 策：需要大力推廣宣傳項目交通優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢等，以及“名座商城”等推廣主題語，引導(dǎo)客戶正確認(rèn)識項目價值。
難點二：能否短期將XX市最旺的路段的商氣延續(xù)至名座商城 對 策：需要策劃系列以小商品為主題的專題活動，以及一場具有影響力的大型攻關(guān)活動進(jìn)行造勢，吸引大量人氣并迅速形成商氣。
三、招商策略
1、優(yōu)秀的經(jīng)營管理方案打動客戶：“雙時段經(jīng)營、魚和熊掌皆得”經(jīng)營方案，此方案將提高商戶的經(jīng)營時間和商鋪業(yè)主的收益，并創(chuàng)造兩個購物消費高峰。
2、優(yōu)惠招商，以點代面，重點招募主力商家和商圈影響力較大的商家，帶動散戶經(jīng)營；與商家共同宣傳策劃，共同造市，先做人氣，再做生意。
3、強(qiáng)化項目規(guī)劃、與區(qū)位后發(fā)優(yōu)勢，良好的交通物流組織優(yōu)勢。
四、招商服務(wù)與支撐
1、物業(yè)管理為入租店鋪和顧客提供一個舒適安全的環(huán)境，包括賣場的環(huán)境、設(shè)備的保護(hù)、安全保衛(wèi)、管理等。
2、租戶管理造就優(yōu)良的店鋪，包括對租戶的教育輔導(dǎo)、經(jīng)營分析、店鋪調(diào)整、調(diào)節(jié)管理等。
3、營銷管理提升商城的客流量和銷售額，并舉辦統(tǒng)一的廣告宣傳和促銷活動。
4、成立專門的招商服務(wù)機(jī)構(gòu)，致力于整個商業(yè)氣氛的營造，商場品牌形象的樹立與推廣。
5、協(xié)調(diào)各租戶與工商稅務(wù)、公安、衛(wèi)生等管理機(jī)構(gòu)的關(guān)系，爭取政府政策支持。
五、招商操作程序
1、熟悉本招商項目的相關(guān)內(nèi)容，客戶問詢的準(zhǔn)備。
2、收行業(yè)的相關(guān)資料，進(jìn)行分類、分區(qū)整理。
3、通過各種新聞、廣告、雜志、媒體或展會發(fā)布信息，對招商進(jìn)行前期滲透。
4、充分認(rèn)識自身優(yōu)勢，做好一份吸引人的招商手冊及相關(guān)宣傳資料。
5、建立一個良好的招商支持系統(tǒng)，各方面協(xié)調(diào)支持招商工作。
6、策劃一些主題活動或大型公關(guān)活動，擴(kuò)大影響，提高商城知名度。
7、建立目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫，對招商員的招商工作，包括電話聯(lián)系、走訪、跟進(jìn)、簽約等，實時做好記錄。
8、招商員每周上報招商情況，分析、總結(jié)、交流、招商經(jīng)驗和心得，處理客戶反饋信息，適時調(diào)整招商策略。
六、招商制度及職責(zé)
1、客戶資料的收集和篩選。市場調(diào)研和競爭對手研究、目標(biāo)、潛力?？蛻舻默嵍ǎ蛻糍Y料的分類管理。
2、電話拜訪和面訪。電話拜訪約見的要點，面訪前準(zhǔn)備，面訪的過程控制和記錄，面訪的技巧、潛力、重點、成交客戶的面訪區(qū)別。
3、數(shù)據(jù)報表的填寫，拜訪記錄填寫；招商周報，日報及總結(jié)；重點客戶的會談紀(jì)要報告；預(yù)簽協(xié)議客戶操縱要求及通報
4、客戶的維護(hù)和跟進(jìn)：協(xié)議的簽訂；客戶爭議的處理、收款的協(xié)助。
5、內(nèi)部溝通：招商部內(nèi)部聯(lián)系溝通；其它有關(guān)部門的工作協(xié)調(diào)與聯(lián)系。
七、招商后期管理
1、客戶足以影響商城的發(fā)展，要讓客戶持續(xù)在商城經(jīng)營，商城必須努力經(jīng)營，獲取客戶的信賴。
2、維護(hù)老客戶，對于商場在營運、財力、管理、品質(zhì)上有莫大的影響，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)與老客戶的聯(lián)系，及時解決其所提出的問題。
3、商城每年都可能會喪失若干就客戶，因此要采取計劃性客戶儲備與拓展。
4、培養(yǎng)忠誠客戶，使其產(chǎn)生持續(xù)入租行為，并幫助商城向外宣傳，建立口碑。
5、對客戶做未來分析，包括客戶數(shù)量，類別等情況的未來發(fā)展趨勢，爭取客戶的手段等。
第五章 招商費用
一、招商構(gòu)成
1、開辦啟動費：用于招商所需各類軟硬件的購置
2、商業(yè)資源開發(fā)及經(jīng)營維護(hù)費：招商人力資源費；招商活動費，商城管理人員人力資源費
3、招商廣告費：招商推廣所需的各類廣告設(shè)計、制作、發(fā)布費用
4、租金提成：招商員主要利潤的體現(xiàn)
此方案做為參考，具體方案需看實體待定！
**年3月20
百貨商場如何招商及技巧
以下幾種方式可以參考：
1。你的百貨商場是幾層，哪一層用來招商或是一個待開業(yè)沒有項目的全部？
2。你的百貨商場是專柜來招還是以會員制來招？
3?，F(xiàn)在一般的商場招商不外乎三種情況A。就是會員制招商B。股份制招商（這一招最厲害）。C加盟式招商（目前最流行）
商場招商談判技巧
商場招商談判技巧談判技巧是采購人員的利器。談判高手通常都愿意花時間去研究這些技巧，以求事半功倍，下列談判技巧值得超市采購人員研究：
一、談判前要有充分的準(zhǔn)備：
知已各彼，百戰(zhàn)百勝，成功的談判最重要的步驟就是要先有充分的準(zhǔn)備。采購人員的商品知識，對市場及價格的了解，對供需狀況的了解，對本企業(yè)的了解，對供應(yīng)商的了解，本企業(yè)所能接受的價格底線、目標(biāo)、上限、以及其他談判的目標(biāo)都必須先有所準(zhǔn)備，并列出優(yōu)先順序，將重點簡短列在紙上，在談判時隨時參考，以提醒自己。
二、談判時要避免談判破裂：
有經(jīng)驗的采購人員，不會讓談判完全破裂，否則根本不必談判，他總會讓對方留一點退路，以待下次談判達(dá)成協(xié)議。沒有達(dá)成協(xié)議總比勉強(qiáng)達(dá)成協(xié)議好。
三、只與有權(quán)決定的人談判：
超市的采購人員接觸的對象可能有：業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)各級主管、經(jīng)理、協(xié)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理、或董事長，看供應(yīng)商的規(guī)模大小而定。這些人的權(quán)限都不一樣。采購人員應(yīng)避免與沒權(quán)決定事務(wù)的人談判，以免浪費自己的時間，同時可避免事先將自身的立場透露給對方。談判之前，最好問清楚對方的權(quán)限。
四、盡量在超市辦公室內(nèi)談判：
在自己的公司內(nèi)談判除了有心理上的優(yōu)勢外，還可隨時得到其他同事、部門或主管的必要支援同時還可節(jié)省時間與旅行的開支。
五、策略交換的需要：
有經(jīng)驗的采購人員知道對手的需要，在非原則的問題上盡量滿足對方，然后漸漸引導(dǎo)對方滿足采購人員自己的需要。
六、必要時轉(zhuǎn)移話題：
若買賣雙方對某一細(xì)節(jié)爭論不休，無法談攏，有經(jīng)驗的采購人員會轉(zhuǎn)移話題，或喝個茶暫停，以緩和緊張氣氛。
七、盡量以肯定的語氣與對方談話：
否定的語氣容易激怒對方，讓對方?jīng)]有面子，談判因而難以進(jìn)行。故采購人員應(yīng)盡量肯定對方，稱贊對方，給對方面子因而對方也會愿意給面子。
八、盡量成為一個好的傾聽者：
一般而言，業(yè)務(wù)人員總是認(rèn)為自己是能言善道，比較喜歡講話。采購人員知道這一點應(yīng)盡量讓他們講，從他們的言談及肢體語言之中，采購人員可聽出他們優(yōu)勢與缺點，也可了解他們的談判立場。
九、盡量為對手著想：
談判不需要趕盡殺絕、毫不讓步。事實證明，大部分成功的采購談判都是要在彼此和諧的氣氛下進(jìn)行才可能達(dá)成。人都是愛面子的，任何人都不愿在威脅的氣氛下談判，保持供應(yīng)商良好的合作關(guān)系是采購人員的重要職責(zé)。
十、以退為進(jìn)：
有些事情可能超出采購人員的權(quán)限或知識范圍，采購人員不應(yīng)操之過急，裝出自己有權(quán)或了解某事，做出不應(yīng)作的決定，此時不妨以退為進(jìn)，與主管或同事研究或弄清事實情況后，再答復(fù)或決定也不遲，畢竟沒有人是萬事通的。草率倉促的決定大部分都不是很好的決定，智者總是先深思熟慮，再作決定。
十一、不要誤認(rèn)為50/50最好：
有些采購人員認(rèn)為談判的結(jié)果是50/50最好，彼此不傷和氣，這是錯誤的想法。事實上，有經(jīng)驗的采購人員總會設(shè)法為自己的公司爭取最好的條件。
十二、談判的十二戒
采購人員若能避免下列十二戒，談判成功的機(jī)會大增。
１、準(zhǔn)備不周。
２、缺乏警覺。
３、脾氣暴燥。
４、自鳴得意。
５、過分謙虛。
６、不留情面。
７、輕諾寡信。
８、過分沉默。
９、無精打采。
１０、倉促草率。
１１、過分緊張。
１２、貪得無厭。
了解商場招商工作計劃和確定商場的經(jīng)營定位
首先商場的招商工作人員要合理的分配招商工作計劃開展品牌引進(jìn)工作，要做好一些里程碑式的工作，比如，在什么時候完成招商工作，在何時完成商場裝修，如不能及時完成，將怎樣處理，心中要有一個商場招商工作流程表。
其次，商場招商的工作人員在展開工作之前，要了解商場招商工作流程中商場的商品經(jīng)營定位以及各區(qū)域品牌的規(guī)劃分布。確定商場經(jīng)營品牌的檔次，如中檔，高檔，中高檔或者低檔合理分配品牌的區(qū)域。
找尋潛在的合作客戶
找尋可能的合作客戶是建立在對商場和供貨商相互了解的條件下展開工作，在還沒確定引進(jìn)怎樣的品牌進(jìn)駐商場時，一定要對市場進(jìn)行全面的調(diào)查，獲取相關(guān)的招商信息。一旦確定潛在的合作客戶，要立刻與其接觸并討論相關(guān)的事宜，取得與他們合作得先機(jī)。所以說找尋潛在的合作客戶是商場招商工作流程之一。
談判與簽約
在與潛在的客戶取得相關(guān)的接觸后，雙方的業(yè)務(wù)人員應(yīng)該進(jìn)行詳細(xì)的合作商談，商談的內(nèi)容主要包括經(jīng)營的商品種類，專柜的大小，進(jìn)駐的位置，合作的條件以及承擔(dān)的費用等。通過相關(guān)的談判，雙方就合作的事項達(dá)成一致后，雙方的業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時簽約。談判也與簽約也是商場招商工作流程之一。
協(xié)助客戶辦理進(jìn)場手續(xù)
在合同正式生效時，商場的招商人員要協(xié)助客戶辦理相關(guān)的進(jìn)場手續(xù)，主要包括：繳納的費用，進(jìn)場裝修，運送貨架。由于客戶進(jìn)場要和商場的多個職能部門打交道，招商人員要在這個時候提供意見并給與幫助。
跟進(jìn)客戶在商場的經(jīng)營狀況
客戶所設(shè)的專柜開始營業(yè)，商場的招商人員應(yīng)該每隔一段時間就來了解客戶的經(jīng)營狀況，要跟之前所做的預(yù)測的相比，如果發(fā)現(xiàn)結(jié)果不甚如意，應(yīng)積極的為客戶尋找原因并為她找出解決得方案。
綜上所述：解商場招商工作計劃和確定商場的經(jīng)營定位、找尋潛在的合作客戶、談判與簽約、協(xié)助客戶辦理進(jìn)場手續(xù)以及跟進(jìn)客戶在商場的經(jīng)營狀況都是商場招商工作流程。
活動名稱：紙鳶展翔
活動主題：風(fēng)箏的制作與放飛風(fēng)箏
活動目的：通過活動讓學(xué)生參與到風(fēng)箏的制作過程中，鍛煉他們動手操作能力和團(tuán)隊合作能力；通過放飛風(fēng)箏的活動讓學(xué)生親近大自然，感受生活，培養(yǎng)學(xué)生親近自然的情操。 活動時間：暫擬定春季某天
活動地點：制作過程安排在教室進(jìn)行；放飛活動安排在地勢平坦，人流較少，視野開闊的野外或者公園進(jìn)行。
活動準(zhǔn)備：準(zhǔn)備分為兩個環(huán)節(jié)。第一環(huán)節(jié)為制作風(fēng)箏環(huán)節(jié)，具體準(zhǔn)備為：場地：教室；材料：制作風(fēng)箏所需的油布紙，彩筆，直尺，剪刀，美工刀，膠水，線等一些制作風(fēng)箏所必須地材料；安全：急救藥箱，負(fù)責(zé)安全的教師。在實際動手操作制作風(fēng)箏之前，教師要在班級宣布一些紀(jì)律以及安全要求，強(qiáng)調(diào)以小組的形式進(jìn)行制作過程，每個人在各自的小組內(nèi)有明確的分工，設(shè)置小組長，負(fù)責(zé)本小組的工作安排與管理，以上為第一環(huán)節(jié)制作風(fēng)箏的準(zhǔn)備工作。第二環(huán)節(jié)為放飛風(fēng)箏環(huán)節(jié)，具體準(zhǔn)備有：提前考察場地，天氣情況，盡量選擇離學(xué)校較勁的場地，不過馬路最好，安排負(fù)責(zé)帶隊安全的`老師，安排負(fù)責(zé)學(xué)生安全的醫(yī)務(wù)人員以及相關(guān)的藥品工具；組織者要多準(zhǔn)備一些備用的風(fēng)箏，以免因不確定因素導(dǎo)致學(xué)生風(fēng)箏損壞而無法放飛風(fēng)箏的事件，要保證讓學(xué)生都能參與到放飛風(fēng)箏的活動中去，不留遺憾。
活動形式：以班級組織的形式進(jìn)行制作和展飛
參與人員：學(xué)生、教師和負(fù)責(zé)安全的安保人員以及醫(yī)護(hù)人員
活動流程：
一、宣傳
選擇高年級（四年級或五年級）在班級進(jìn)行宣傳，宣傳風(fēng)箏的起源以及風(fēng)箏的歷史故事。充分調(diào)動學(xué)生的積極性，告訴學(xué)生需要準(zhǔn)備什么，需要注意什么。
二、組織
選擇某一天（注意天氣狀況），讓學(xué)生將準(zhǔn)備的材料帶到學(xué)校，在班級以小組的形式制作風(fēng)箏，這個需要有老師在臺上示范指導(dǎo)，臺下有專人負(fù)責(zé)指導(dǎo)以及安全保護(hù)。確保制作過程安全有序，不出安全事故。風(fēng)箏做好后就要進(jìn)行放飛的活動過程。如果選擇的地點離學(xué)校很近，則不需要提前安排坐車環(huán)節(jié)，如果選擇的地點較遠(yuǎn)，則需要提前聯(lián)系車輛。（以下以離學(xué)校近為案例進(jìn)行組織分析）在出發(fā)前要重點強(qiáng)調(diào)紀(jì)律，強(qiáng)調(diào)安全，暫擬兩個班參加活動，每個班帶隊老師不得少于三人，務(wù)必將學(xué)生安全帶到放飛場地。放飛過程以小組形式進(jìn)行，
五到六人為一小組，跟制作風(fēng)箏時候的分組相同。通力合作，進(jìn)行放飛。
三、其他
本次制作活動過程安排在上午進(jìn)行，放飛活動安排在下午進(jìn)行，放飛時間安排一百分鐘。由于是兩個班參加活動，可以以班級的形式進(jìn)行比賽，這樣也利于調(diào)動學(xué)生的積極性以及團(tuán)隊協(xié)作能力。
應(yīng)急處理方案：
一、制作環(huán)節(jié)
在教室進(jìn)行制作的時候，要注意學(xué)生拿制作工具，（如剪刀，美工刀）玩耍，很容易傷到小學(xué)生，所以在準(zhǔn)備工具的時候盡量選擇安全的制作工具，如有需要，老師可以將需要危險工具制作的材料提前準(zhǔn)備好，避免學(xué)生發(fā)生危險事件，此環(huán)節(jié)需要有負(fù)責(zé)安全的老師在場，準(zhǔn)備紗布，止血藥物等必備的物品。
二、放飛環(huán)節(jié)
此環(huán)節(jié)在場外進(jìn)行，需要考慮的事情必須周全，（以離學(xué)校近的為例）出校門之前務(wù)須強(qiáng)調(diào)秩序，每個班級（以兩個班為例）至少安排三個老師負(fù)責(zé)帶隊，帶到放飛場地（以某公園為例），分小組安排工作，需要準(zhǔn)備預(yù)防學(xué)生跑動劃傷的紗布，消炎藥，創(chuàng)口貼，準(zhǔn)備由于活動量太大導(dǎo)致學(xué)生虛脫的葡萄糖等。
附錄：（所需人力物力等其他）
制作環(huán)節(jié)：制作風(fēng)箏所需的油布紙，彩筆，直尺，剪刀，美工刀，膠水，線等一些制作風(fēng)箏所必須地材料。
放飛環(huán)節(jié)：車輛，藥物等。
活動預(yù)算：500元
活動總結(jié)
本次活動充分考慮到鍛煉學(xué)生的動手能力，組織能力，團(tuán)隊協(xié)作能力，此外，本次活動安排考慮周全，確保學(xué)生安全。在本次活動結(jié)束時，還可以安排學(xué)生寫一篇文章或日記形式題材的文章，這也鍛煉了學(xué)生的思維與寫作能力。
推薦你看看以下的水資源保護(hù)主題活動方案。公司時不時就會有各種活動需要參加，策劃書的制定要更好地指引創(chuàng)業(yè)者適應(yīng)當(dāng)下的市場環(huán)境。好的活動方案能夠激起大家的興趣。敬請您閱讀并收藏本文！
教學(xué)目標(biāo)：
1、初步了解淡水資源嚴(yán)重匱乏是當(dāng)今世界面臨的共同話題，讓同學(xué)們知道水的珍貴，養(yǎng)成節(jié)水好習(xí)慣。
2、學(xué)會做一些力所能及的節(jié)約用水的生活小事。
教學(xué)準(zhǔn)備：
1、調(diào)查生活中浪費水資源的普遍現(xiàn)象。
2、搜集、制定一些節(jié)水措施。
教學(xué)過程：
一、利用謎語揭示課題。
主持人上場，神秘地說：“我讓大家猜個謎語，你們愿意嗎？”主持人口述謎語：“雙手抓不起，一刀劈不開，煮飯和洗衣，都要請它來?！?/p>
二、從生活經(jīng)驗入手，導(dǎo)入學(xué)習(xí)。
1、生活中哪些事需要用水？你們家為何不用海水洗澡，洗碗，煮飯……？
2、出示地球上海水與淡水的組成比例圖，初步了解地球上淡水資源的匱乏情況?？戳诉@幅圖，你有什么想法？
3、地球上所有的淡水都可以拿來運用嗎？你知道有多少淡水可以拿來運用？
4、小結(jié)過渡，導(dǎo)入“游戲”。
三、切蘋果游戲，體驗淡水資源的嚴(yán)重缺乏。
1、主持人：把蘋果當(dāng)成我們地球上的淡水總量，那么人類實際上可以利用的淡水資源是多少呢？
2、第一次切蘋果，你覺得應(yīng)該是一半左右嗎？為什么？（不是?。?/p>
第二次切蘋果，你覺得應(yīng)該是四分之一左右嗎？為什么？（不是?。?/p>
第三次切蘋果，你覺得應(yīng)該是八分之一左右嗎？為什么？（不是?。?/p>
第四次切蘋果，你覺得應(yīng)該是十六分之一左右嗎？為什么？（不是?。┛粗@一片，你的心情怎樣？）
第五次切蘋果，老師切下1/16蘋果片上的蘋果皮，然后沉重地告訴學(xué)生：同學(xué)們，看吧！1/16蘋果片上的這么一層薄薄的蘋果皮，就相當(dāng)與我們?nèi)?0多億人可以利用的總的淡水資源。
3、學(xué)生談?wù)勛隽诉@個游戲后的體會。
4、認(rèn)識中國面臨的嚴(yán)重缺水問題。
把蘋果皮再對切，這就是我們中國13億人可以利用的淡水資源。
出示：世界缺水，中國更缺水！我國工業(yè)部門每年缺水350億立方米，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)每年缺水1440億立方米，生活飲用水每年缺水344億立方米。
主持人：同學(xué)們，看到這一組數(shù)據(jù)，你有什么想法？
四、小記者調(diào)查行動。
學(xué)生匯報：生活中有哪些浪費水的現(xiàn)象？說說你的感受。
五、制定節(jié)水措施。
主持人：可以利用的淡水那么少，我們該怎么辦？
討論：
1、洗手、洗澡、刷牙時該怎樣節(jié)水？
2、在飲水機(jī)上取水時該怎樣節(jié)水？
3、洗許多碗時該怎樣節(jié)水？
4、怎樣做到一水多用？
六、設(shè)計廣告用語。
主持人：節(jié)約用水光榮，浪費用水可恥！讓我們一起來行動，請同學(xué)們設(shè)計幾條節(jié)水廣告語。廣告語的要求是簡潔明了，并具有感召力。
七、總結(jié)延伸。
主持人：希望我們班的每位同學(xué)人人爭做節(jié)水小能手，并積極向家人和全校同學(xué)宣傳節(jié)約用水，做出自己一份小小的貢獻(xiàn)。
為了加強(qiáng)學(xué)生校園衛(wèi)生教育，增強(qiáng)綠色環(huán)保意識，學(xué)校特向全體師生開展綠色環(huán)保標(biāo)語征集活動?，F(xiàn)將有關(guān)事項通知如下：
一、活動對象：全校師生。
二、內(nèi)容要求
1.以“保護(hù)環(huán)境”和“創(chuàng)建綠色校園”為主題;
2.簡潔、明確、科學(xué)，具有宣傳的教育意義，每條字?jǐn)?shù)為20字以內(nèi);
3.接近我們的生活實際，具有現(xiàn)實性;
4.提倡獨創(chuàng)性，鼓勵班主任參與，共同創(chuàng)作。
三、組織辦法：
1.以班級為單位，要求人人參與，班主任對本班作品進(jìn)行初選后，挑選一條最能代表班級的標(biāo)語報送學(xué)部，由學(xué)校統(tǒng)一評獎、表彰;
2.各學(xué)部于10月10日前完成報送工作。
四、獎勵辦法：
1.學(xué)校將評出一等獎6條，二等獎12條，三等獎18條;
2.對部分優(yōu)秀的標(biāo)語，學(xué)校將制成宣傳牌張貼、懸掛于校園內(nèi)。
十個字內(nèi)的城市環(huán)保宣傳標(biāo)語
1、小草睡覺，請勿打擾。
2、足下留情，春意更濃。
3、足下輕輕，手下留情。
4、芳草青青，踏之何忍。
5、我是一棵小小草， 請您注意您的腳
6、我愛花 ，我愛草，我愛青青小樹苗;
不摘花，不踏草，不折樹枝不亂搖
7、花草樹木是朋友，大家都要愛護(hù)好。
關(guān)于保護(hù)水資源的環(huán)保標(biāo)語：
1、如果人類不從現(xiàn)在節(jié)約水源，保護(hù)環(huán)境，人類看到的最后一滴水將是自己的眼淚。
2、保護(hù)水資源，生命真永遠(yuǎn)。
3、節(jié)約用水，從點滴開始。
4、節(jié)約用水、保護(hù)水資源，是全社會共同責(zé)任。
5、惜水、愛水、節(jié)水，從我做起。
6、節(jié)約用水、造福人類，利在當(dāng)代、功在千秋。
7、節(jié)約用水是每個公民應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。
8、珍惜水就是珍惜您的生命。
9、請珍惜每一滴水。
10、浪費用水可恥，節(jié)約用水光榮。
保護(hù)環(huán)境的宣傳語：
1、人類靠環(huán)境生存 環(huán)境靠人類保護(hù)
2、同在藍(lán)天下 共愛一個家
3、還地球一片凈土藍(lán)天 讓人類永遠(yuǎn)幸福美滿
4、珍愛生命 保護(hù)環(huán)境造福人類
5、讓地球遠(yuǎn)離污染 讓綠色走進(jìn)家園
6、綠色是生命之源 綠色是人類之根
7、地球我的家 環(huán)保靠大家
8、美好的生活從環(huán)保開始
9、保護(hù)人類環(huán)境 延續(xù)地球生命
10、生命只有一次 地球只有一個
一、活動目標(biāo):
1、能發(fā)現(xiàn)身邊浪費水的行為，愿意與同伴、家長共同探討節(jié)約用水的方法，初步萌發(fā)節(jié)約用水的意識。
2、能在家長的支持下，積極參與制作剪貼宣傳畫活動，增進(jìn)親子間的交流與協(xié)作。
二、活動準(zhǔn)備：
1、知識準(zhǔn)備：幼兒已在系列主題活動中了解了水的重要性，并與家長共同收集與水有關(guān)的資料。
2、物質(zhì)準(zhǔn)備：
⑴課件：幼兒洗蘋果的錄像。
⑵在活動室四周布置節(jié)約、浪費水的對比圖。幼兒人手一份粘貼紙。
⑶師生與家長共同收集的宣傳資料，并分類。
⑷剪刀、漿糊、濕抹布、繪畫工具（水彩筆、油畫棒、及水粉顏料）。
⑸宣傳畫紙6-10張、未裝飾的小宣傳單人手一張。
（6）相機(jī)若干
3、場地準(zhǔn)備：
三、活動過程：
1、兒歌《大蘋果》引入：
小朋友，你們吃過蘋果嗎？吃蘋果前咱們要做什么準(zhǔn)備？（洗手、洗蘋果）（幼兒個別回答）
今天老師帶來了一段錄象，我們來看看這位小朋友是怎么洗蘋果的
2、幼兒觀看課件，并引導(dǎo)談?wù)勏刺O果時怎樣節(jié)約用水。
她的方法對不對？哪不對？為什么？
我們應(yīng)該怎么幫助她？
怎樣用水才節(jié)約？
3、觀看課件：正確的洗蘋果的方法。
小朋友說了這么多節(jié)約用水的方法，我們來看看，這回她有沒有改過來。
4、請幼兒與家長觀看教室四周的圖片，討論哪些行為是正確的，哪些是錯誤的，并為正確的做法貼上紅花粘紙。
集中談話，模糊統(tǒng)計紅花數(shù)量。
提問：你把小紅花獎給誰了？為什么？這幾個人為什么沒有得到紅花？這樣浪費水會造成什么不好的后果？
5、鼓勵幼兒和家長利用幼兒與家長共同收集的宣傳資料說一說、評一評生活中的各種用水的現(xiàn)象和行為。
小結(jié)：今天我們學(xué)到了很多節(jié)約用水的辦法，也發(fā)現(xiàn)了生活中還有很多人在浪費水資源，今天我想請小朋友與爸爸媽媽一起當(dāng)節(jié)約用水的宣傳使者，制作宣傳海報。
6、親子制作：節(jié)約用水剪貼畫（此環(huán)節(jié)不要太羅嗦，主要讓家長幼兒明白自己的任務(wù)就行，可以有一定的時間限制）
（1）師講解制作宣傳畫的方法。
①分版塊制作：保護(hù)水資源、節(jié)約用水、水的用處等。
②圖文并茂，有說服力、號召力。作完在一角簽上全體制作者的名字。
③小傳單只需裝飾邊緣添加小圖案即可。
（2）要求：
①剪刀的使用。（安全、取放。）
②糨糊用量、濕布的用法。
③垃圾應(yīng)放在框里、物品要及時歸回原位。
（3）親子制作。
（4）展示作品合影留念。
7、分工合作，在幼兒園適宜的地方張貼宣傳畫、到各班分發(fā)小傳單，宣傳節(jié)水知識。（教師或家長跟蹤攝影）
活動目的：為增強(qiáng)在校大學(xué)生保護(hù)水環(huán)境、節(jié)約水資源的意識，培養(yǎng)和激發(fā)我校學(xué)生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新思維，提高大學(xué)生的動手、實踐、組織能力，讓大學(xué)生從親身實踐中體會到水的珍貴，資源與環(huán)境學(xué)院將舉辦“warandwater”世界水周創(chuàng)意大賽，讓農(nóng)大學(xué)子體會親身感受保護(hù)環(huán)境的自豪與喜悅。
一、主辦單位
校團(tuán)委資源與環(huán)境學(xué)院
二、參賽對象
山東農(nóng)業(yè)大學(xué)全體在校本科生
三、活動流程策劃
第一環(huán)節(jié)：宣傳階段（3月22日—3月24日）
詳情見生活橋或報名郵箱
參賽作品要求
（1）使用方案：要有具體、詳細(xì)的方案，包括使用步驟、使用時間、使用人員、使用目的等。
報名表與方案下載：賬號：密碼：baoming
（2）100字以內(nèi)的摘要：含創(chuàng)意、簡略方案。要求電子版、紙質(zhì)版兩份。電子版發(fā)至大賽郵箱
紙質(zhì)版交至林學(xué)院網(wǎng)絡(luò)部杜璇。（電子版格式為：xx學(xué)院x級x專業(yè)x班+姓名）
第二環(huán)節(jié)：作品征集及初審（3月22日—3月27日）
我們會邀請相關(guān)的專業(yè)老師對參賽隊伍上交的作品方案進(jìn)行評審，評審過程中以作品的科學(xué)性、先進(jìn)性、創(chuàng)意性、現(xiàn)實意義和實用價值為評判標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評選，初審最終選出10支參賽隊伍進(jìn)入到實踐階段。
第三環(huán)節(jié)：比賽說明會、授水儀式（3月28日）
初審結(jié)束后，我們將針對于進(jìn)入實踐階段的參賽隊伍舉行授水儀式，給各團(tuán)隊免費提供4l水，允許其在任意途徑使用，進(jìn)行作品的制作。同時對實踐階段的要求和比賽要求進(jìn)行相關(guān)說明。
第四環(huán)節(jié)：公益廣告的拍攝及創(chuàng)意作品的制作（3月28日—3月31日）
授水儀式結(jié)束后，參賽選手可以在3月28日—3月31日期間完成實踐活動，并于31日下午6:00前將電子作品發(fā)至公共郵箱，實體作品上交到資環(huán)團(tuán)委，在此期間，會邀請相關(guān)專業(yè)老師進(jìn)行評定，最終按照用4l水創(chuàng)造出的價值高低選出6支隊伍進(jìn)入決賽。
第五環(huán)節(jié)：世界水周公益廣告大賽與頒獎儀式（4月2日）
我們將在4月1日公布進(jìn)入最終決賽的名單，并將最終結(jié)果通知到各參賽隊伍。決賽要求各參賽隊伍在廣告中介紹本團(tuán)隊在實踐階段的作品，將自己的想法以創(chuàng)新的思維、新穎的形式表現(xiàn)出來，達(dá)到教育啟發(fā)的目的，進(jìn)而決出最后成績。同時我們會進(jìn)行本次“warandwater”世界水周創(chuàng)意大賽的頒獎環(huán)節(jié)。
第六環(huán)節(jié)：作品展示（4月8日—4月10日）
入圍決賽作品將在4月8日—4月10日在玻璃展廳或圖信樓座椅區(qū)進(jìn)行公開展示。
參賽作品要求：
（1）在廣告中要體現(xiàn)團(tuán)隊標(biāo)志，即為自行設(shè)計的節(jié)水標(biāo)志，要有自己的團(tuán)隊口號，即節(jié)水主題。
（2）公益廣告形式僅限于媒體類廣告：包括dv拍攝、flash以及
t制作，可配解說詞，鼓勵以英語形式進(jìn)行演說（視演說水平進(jìn)行適當(dāng)加分）。
（3）各位選手需要在規(guī)定時間將自己的作品發(fā)到本次活動郵箱，以便大賽主辦方進(jìn)行相應(yīng)協(xié)調(diào)。
我們將努力爭取優(yōu)秀作品可以推薦到環(huán)保局以及在大學(xué)生事務(wù)服務(wù)中心大屏幕滾動播放。
設(shè)計意圖：
水是我們賴以生存的生命線。我國是個淡水資源缺乏且時空分布不均的國家，也是全球人均水資源最缺乏的國家之一，然而中國又是世界上水量最多的國家。3月22日是世界水日，節(jié)約不僅是省錢，更是為了更大限度地減少資源的消耗來保護(hù)我們的環(huán)境，保護(hù)我們的明天。
活動目標(biāo)：
1、讓幼兒了解國家水資源的現(xiàn)狀，激發(fā)幼兒節(jié)約用水保護(hù)環(huán)境的責(zé)任心。
2、懂得節(jié)約用水不但要從我做起，還要大力宣傳讓每個人都知道。
活動準(zhǔn)備：
圖片、課件。
活動過程：
一、導(dǎo)入談話
1、出示節(jié)水標(biāo)志，請幼兒說說看到了什么?
2、請幼兒談?wù)勀憬裉煊盟藛?水的用途有哪些?
3、你是怎樣用水的?
二、觀看課件
1、出示浪費用水的視頻，說說你平時有沒有這樣做。
2、觀看土地干旱的圖片，請幼兒說說看到了什么?(教師補(bǔ)充說明)
三、激發(fā)幼兒的同情心，鼓勵幼兒節(jié)約用水，從我做起
1、播放節(jié)約用水公益廣告，激發(fā)幼兒的同情心。
2、教師講解圖片內(nèi)容。
3、教師：小朋友覺得覺得哪里生活的人們可憐嗎?你們想不想幫助他們呢?我們應(yīng)該怎樣做?
四、討論如何節(jié)約用水
與幼兒共同討論怎樣才能節(jié)約用水，有哪些節(jié)約用水的好方法?
五、認(rèn)識節(jié)水標(biāo)志。
六、活動小結(jié)。
延伸活動：
請幼兒向家人和身邊的人宣傳節(jié)約用水，并和爸爸媽媽共同設(shè)計“節(jié)水”標(biāo)志。
一、活動簡介
通過此次活動使我們的學(xué)生了解世界水資源的分布狀況和現(xiàn)狀，從小樹立珍惜水資源及合理利用水資源的意識，教育學(xué)生注意節(jié)約用水。
二、活動目的
深入宣傳水法規(guī)，全面推進(jìn)可持續(xù)發(fā)展水利，以水資源的可持續(xù)利用保障經(jīng)濟(jì)社會的可持續(xù)發(fā)展，促進(jìn)社會主義和諧社會建設(shè)。鍛煉學(xué)生動手動腦、調(diào)查分析思考能力，從中切實認(rèn)識到節(jié)約用水的必要性，并且能夠從自身做起。
三、活動過程
1、少先隊大隊部向全體師生發(fā)出《節(jié)約用水人人有責(zé)》倡議書，喚起全體學(xué)生對水的危機(jī)意識，讓全體學(xué)生珍惜水，節(jié)約水，保護(hù)水資源，并讓學(xué)生發(fā)動身邊的每一個人共同關(guān)愛水資源。
2、各班利用班會課，向?qū)W生介紹3月22日世界水日的來歷，地球有限的淡水量和目前我國受水荒威脅的現(xiàn)狀，讓學(xué)生認(rèn)識到我們水資源是短缺的。通過學(xué)習(xí)認(rèn)真思考如何有效的節(jié)約用水，并談?wù)勛约旱南敕ā?/p>
3、通過學(xué)習(xí)請學(xué)生搜集生活節(jié)水小知識制作成小資料卡。
4、美術(shù)老師結(jié)合“世界水日”開展以《珍惜我們身邊每一滴水》為題，辦兒童畫和手抄報展。(各班挑選5幅優(yōu)秀作品上交)。
5、征集有關(guān)水的兒歌童謠若干，開展“節(jié)水小標(biāo)兵”知識卡片展。
6、綜合實踐和生活教育課的老師布置學(xué)生做一次“我家月用水量”調(diào)查。進(jìn)行觀察記錄，完成調(diào)查表。
四、活動安排
★3月16日全校紅領(lǐng)巾廣播宣傳世界水日的由來;
★3月18日針對學(xué)生開展水資源小調(diào)查;
★3月21日升旗儀式節(jié)水總動員;
★3月23日發(fā)放節(jié)約水資源的宣傳單
★3月24—28日全校范圍內(nèi)征集節(jié)水知識卡片;
★3月31日節(jié)水小標(biāo)兵表彰。
幼兒園經(jīng)常開展活動，可以陶冶幼兒的情操，培養(yǎng)幼兒感情，教師和孩子一起玩游戲，更是可以拉進(jìn)師生之間的關(guān)系。為了讓活動的氛圍更加活躍，我們需要提前準(zhǔn)備好優(yōu)秀道德活動方案！那么，最近你是否在搜集幼兒活動方案呢？由此，有請你讀一下以下的“礦泉水方案精華十四篇”，僅供參考，希望能為你提供參考！
礦泉水是一種流行飲品，尤其在夏季時刻。市場上的礦泉水品牌多種多樣，競爭激烈。在這個競爭對手聚集的市場，你的礦泉水品牌需要一個獨特的營銷策劃方案來吸引消費者。
一、目標(biāo)人群定位
目標(biāo)人群定位是礦泉水營銷策劃的第一步。通過調(diào)查數(shù)據(jù)，我們得知礦泉水主要受眾為青少年、中年人和老年人，這些人群喜歡飲用礦泉水的主要原因是安全和健康。
二、品牌傳播策略
品牌傳播策略是讓你的品牌更好地被消費者知道和理解，例如營銷廣告、線上促銷、線下體驗等方式都可以被運用。下面舉例說明一些實用的策略：
1.線上廣告定向推廣
線上廣告定向推廣可以讓廣告顯示在目標(biāo)受眾面前，通過 Google AdWords、Facebook 廣告等方式，可以定向推廣到目標(biāo)人群。
2.消費場景線下活動
利用礦泉水眾多的消費場景，例如學(xué)校、公園、健身房等地方舉辦品牌活動或提供給合適機(jī)構(gòu)免費的泉水、水杯等周邊產(chǎn)品，提高消費者對品牌的認(rèn)知度。
3.跨界合作
一些知名品牌可以利用他們在不同領(lǐng)域的影響力，與礦泉水品牌組成跨界聯(lián)盟，例如與家電品牌合作進(jìn)行電器清洗、與運動品牌合作進(jìn)行健身推廣、與旅游品牌合作進(jìn)行戶外活動等多種定制的活動，對提升品牌認(rèn)知度、新用戶體驗度、銷售額有著積極作用。
三、產(chǎn)品定位策略
產(chǎn)品是企業(yè)的核心，礦泉水作為一種飲料，需要在產(chǎn)品方面有獨特的賣點來吸引消費者的注意力，一個流程：定位客戶——整合市場——制定差異化的產(chǎn)品策略。下面舉例說明一些實用的策略：
1.強(qiáng)調(diào)礦泉水的質(zhì)量
對消費者的健康和安全進(jìn)行強(qiáng)調(diào)，并對采集和凈化過程進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)管，并將監(jiān)管結(jié)果發(fā)布在公共媒體，以此吸引消費者的注意力。
2.強(qiáng)調(diào)泉源的來源
礦泉水含有多種礦物質(zhì)，不同泉源的基礎(chǔ)水質(zhì)也有所不同，因此礦泉水品牌可以強(qiáng)調(diào)自己的泉源，并對泉源進(jìn)行定期發(fā)布，使消費者能夠了解品牌與自然之間的聯(lián)系。
3.特別口感
品牌可以不斷的試驗和創(chuàng)新，以推出不同獨特口感的礦泉水，例如增加了蜜糖味道、熱帶果汁味道等不同口味的礦泉水，來吸引消費者的心理。
四、品牌營銷的量化策劃
品牌營銷的量化策劃能夠讓你對廣告宣傳投入和推廣策略進(jìn)行評估和指導(dǎo)，以此提高營銷效果。在營銷活動中，可以通過以下方式進(jìn)行度量：
1.消費者調(diào)查
對消費者進(jìn)行調(diào)查，解決消費者在購買礦泉水時候的疑慮和不滿意，來優(yōu)化品牌的傳承以及產(chǎn)品以及相關(guān)服務(wù)細(xì)節(jié)。
2.品牌知名度
對品牌在市場中的知名度進(jìn)行監(jiān)測，以評估品牌推廣策略的效果，包括消費者以及品牌在社交網(wǎng)絡(luò)的參與度和關(guān)注度。
3.銷售額
最后是銷售額，以此來全面評估營銷策略的成功與否，通過銷售數(shù)據(jù)的分析，以調(diào)整營銷策略，例如調(diào)整促銷方案、例如系統(tǒng)的用數(shù)據(jù)分析消費特征和需求、優(yōu)化礦泉水品牌的銷售渠道等。
綜上，礦泉水的營銷策劃需要營銷顧問的專業(yè)指導(dǎo)，能夠從廣告宣傳、產(chǎn)品特點、營銷策略的制定以及量化評估等方面來幫助品牌制定營銷策略，從而提高銷售份額，吸引更多的消費者。
礦泉水是一種很普及的飲料，尤其是在夏季，很多人都喜歡喝礦泉水來解渴。如何讓消費者在眾多的礦泉水品牌中選擇我們的品牌呢？下面是一份針對礦泉水營銷的策劃方案，以期能夠吸引更多的消費者，提高品牌知名度和聲譽(yù)。
一、目標(biāo)受眾
我們的目標(biāo)受眾主要是都市年輕人，他們注重健康生活方式，喜歡運動，對保持身體健康和形體美觀有強(qiáng)烈的需求。此外，我們還要針對中老年人群進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄骱屯茝V，增加品牌的覆蓋率和影響力。
二、定位和競爭優(yōu)勢
我們的品牌定位是高端健康礦泉水，注重產(chǎn)品品質(zhì)和消費者健康需求。我們的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在：
1.優(yōu)質(zhì)的礦泉水源: 我們的礦泉水源自地下深處，采用現(xiàn)代科技提取純凈水源，經(jīng)多重過濾和消毒處理后飲用，保障產(chǎn)品的健康和品質(zhì)。
2.個性化產(chǎn)品創(chuàng)新: 為了滿足不同消費者的需求，我們會推出不同口味和類型的礦泉水產(chǎn)品，例如：天然礦物質(zhì)水、片仔癀茶水等。
3.環(huán)保包裝設(shè)計：我們的礦泉水采用PET環(huán)保材料包裝，可回收利用，減少對環(huán)境的污染。
4.品牌形象和口碑：我們將通過多種方式進(jìn)行品牌形象宣傳和營銷推廣，提高品牌知名度和聲譽(yù)，贏得消費者信任。
三、營銷策略
基于以上的核心競爭優(yōu)勢，我們將積極推行以下幾種營銷策略：
1.線上營銷推廣：我們將通過微信公眾號、博客、社交媒體等新媒體平臺，打造品牌宣傳和展示平臺，吸引消費者關(guān)注和互動，同時通過優(yōu)惠券、團(tuán)購等營銷方式，增加消費者的購買意愿。
2.活動營銷推廣：我們將定期組織品牌宣傳和活動，在城市公園、體育場館、商場等人流較多的場所分發(fā)免費飲用和優(yōu)惠券等，增加消費者的品牌印象和忠誠度。
3.口碑營銷推廣：我們將依托線下的經(jīng)銷商、門店和銷售員等渠道，積極推行口碑營銷，以消費者真實的口碑評價和推薦，增加品牌的影響力和認(rèn)可度。
4.公益營銷推廣：我們將關(guān)注公益事業(yè)，積極參與環(huán)保、健康等社會公益活動，體現(xiàn)企業(yè)社會責(zé)任和形象，增加消費者信任和好感度。
四、品牌管理和服務(wù)
除了營銷策略的執(zhí)行，我們還將注重品牌管理和服務(wù)，提高品牌的信任度和忠誠度。
1.品牌傳統(tǒng)文化的發(fā)揚和傳承，展現(xiàn)品牌的特點和文化。
2.完善售后服務(wù)和投訴處理機(jī)制，為消費者提供周到的服務(wù)和保障。
3.定期召開品牌管理會議和員工培訓(xùn)，加強(qiáng)品牌內(nèi)涵的內(nèi)部管理和控制。
4.積極關(guān)注消費者反饋和反映，及時調(diào)整和改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容，提高品牌品質(zhì)。
總結(jié)
通過以上針對礦泉水營銷的方案和策略，我們旨在提高品牌知名度和美譽(yù)度，并將會堅持不懈地推行營銷和服務(wù)措施，不斷完善和提高品牌品質(zhì)和涵養(yǎng)，贏得消費者的信賴和支持，并讓我們的礦泉水走向更加廣闊的市場和未來!
一、市場背景分析
隨著人們生活水平的提高和健康意識的增強(qiáng)，礦泉水作為一種健康、清爽、純凈的飲品，受到了越來越多的關(guān)注和喜愛。礦泉水市場也逐漸成為競爭激烈的行業(yè)之一。
近年來，礦泉水市場的發(fā)展呈現(xiàn)出了以下幾個特點：
1、市場規(guī)模不斷擴(kuò)大：礦泉水市場規(guī)模不斷增大，消費者對礦泉水的需求量逐年遞增。
2、品牌競爭激烈：市場上礦泉水品牌眾多，競爭越來越激烈，品牌的差異化與特色更加重要。
3、消費者健康意識提高：礦泉水作為一種健康、純凈的飲品，消費者對礦泉水的品質(zhì)有著更高的要求，喜歡選擇品質(zhì)更好的品牌。
4、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道成為主流：隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多的消費者開始通過網(wǎng)絡(luò)購買礦泉水，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道也逐漸成為礦泉水市場的主流。
綜上所述，礦泉水市場是一個充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的市場，礦泉水品牌需要通過差異化、特色化的營銷策略，提高品牌影響力和市場競爭力。
二、營銷目標(biāo)與策略
1、營銷目標(biāo)
（1）品牌形象提升：通過品牌傳播和推廣，提高品牌知名度和美譽(yù)度。
（2）市場份額拓展：通過差異化、特色化的產(chǎn)品和服務(wù)，拓展市場份額，提高市場占有率。
（3）銷售額增長：通過多種渠道的銷售和營銷策略，提高銷售額。
2、營銷策略
（1）差異化產(chǎn)品打造：開發(fā)不同口味、不同規(guī)格、不同裝備的礦泉水產(chǎn)品，滿足不同消費者的需求，提高產(chǎn)品差異化和市場競爭力。
（2）品牌形象塑造：通過品牌形象的設(shè)計、營銷活動的策劃和執(zhí)行，提高品牌知名度和美譽(yù)度。
（3）多渠道銷售策略：強(qiáng)化線上銷售平臺，開發(fā)電商渠道和移動購物平臺，進(jìn)一步提高銷售和品牌知名度。
（4）網(wǎng)絡(luò)營銷策略：通過搜索引擎優(yōu)化、社交媒體營銷等方式，拓展網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，提升品牌曝光度。
（5）營銷活動策略：通過多樣化的營銷活動，如促銷、贈品、品牌推廣等，吸引消費者的關(guān)注和購買欲望。
三、實施措施
1、產(chǎn)品策略
（1）開發(fā)不同口味、不同規(guī)格的礦泉水產(chǎn)品：
如鈣離子豐富型、微量元素型、氧化還原水型等，滿足消費者不同的需求。
（2）推出以節(jié)能環(huán)保為主題的環(huán)保包裝：
推出環(huán)保瓶蓋、除臭瓶身等環(huán)保包裝，吸引環(huán)境保護(hù)者的目光。
2、品牌策略
（1）提高品牌形象：
品牌形象設(shè)計上通過標(biāo)志、字體、色彩、廣告等元素的選擇和運用， 構(gòu)建具有個性、有感召力、親和力的品牌形象。
（2）拓展品牌知名度：
在印刷各種物品、活動贊助、網(wǎng)絡(luò)廣告、微博微信等方面的大力投入，擴(kuò)大品牌在消費者之間的知名度。（幼兒教師教育網(wǎng) ）
（3）增強(qiáng)品牌美譽(yù)度：
反腐倡廉，關(guān)注公益事業(yè)等充分運用社會資源，以特色文化打造親人般的品牌形象。
3、渠道策略
（1）線上銷售：
電商渠道（如京東、淘寶等）和移動購物平臺（如微信購物、手機(jī)APP等）是目前礦泉水行業(yè)的趨勢和熱門的營銷渠道，需要加強(qiáng)各個平臺的合作與整合。
（2）實體店銷售：
通過建立品牌形象鮮明的品牌展柜，提高店鋪的頻率、品質(zhì)和形象，豐富店鋪用戶體驗，同時大量生產(chǎn)準(zhǔn)備促銷活動，并通過網(wǎng)絡(luò)和廣告等方式，投入大量的宣傳費用。
4、營銷活動策略
（1）特別促銷活動：
推出限時搶購、團(tuán)購、滿減等促銷活動，吸引更多的消費者關(guān)注。
（2）品牌推廣活動：
如音樂節(jié)、運動會等大型活動中大量邀請名人代言，為品牌形象打造貼近消費者的亮點。
（3）新品發(fā)布活動：
在新品上市時，通過發(fā)布會、公開試飲活動等方式，讓消費者體驗產(chǎn)品并了解產(chǎn)品，從而增加銷售量。
四、營銷效果評估
1、品牌影響力：通過問卷調(diào)查、市場調(diào)查等方式，了解品牌在目標(biāo)消費者中的知名度和美譽(yù)度，以及品牌的受關(guān)注程度和影響力。
2、銷售額：通過銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計和監(jiān)測，了解銷售額的增長和市場份額的變化，以及消費者的購買意愿和消費習(xí)慣。
3、市場份額：通過市場調(diào)查和數(shù)據(jù)分析，了解市場份額及變化情況，分析品牌的市場競爭力和潛在需求的變化。
綜上所述，礦泉水營銷策劃方案需要結(jié)合市場的發(fā)展趨勢和消費者的需求特點，并采取差異化、特色化的營銷策略，通過多種渠道和活動，提高品牌影響力、市場份額和銷售額，達(dá)到營銷目標(biāo)。
礦泉水是一種現(xiàn)代人不可或缺的飲品，隨著生活水平的提高以及健康意識的增強(qiáng)，礦泉水不再只是一種解渴的方式，同時也逐漸成為了消費者追求健康的一種選擇。因此，在礦泉水市場激烈的競爭中，如何制定有效的營銷策略成為了公司獲得市場份額和提升品牌形象的關(guān)鍵。
首先，針對目標(biāo)用戶進(jìn)行細(xì)分，制定不同的策略。礦泉水消費者群體較廣，可以將其分為健康型、功能型和時尚型用戶。針對健康型用戶，可以強(qiáng)調(diào)礦泉水富含天然礦物質(zhì)，能夠補(bǔ)充身體所需營養(yǎng)，增強(qiáng)免疫力，從而提高生活質(zhì)量和健康水平。針對功能型用戶，可以推出營銷活動，比如與體育品牌合作，打造專屬瓶身、體育場館等獨有的形象，塑造礦泉水的專業(yè)形象。同時，針對年輕人、時尚型用戶，可以通過綠色、環(huán)保、健康等概念，設(shè)計出符合其品位和審美需求的瓶身和包裝，并且通過社交媒體等渠道進(jìn)行宣傳和推廣，增加產(chǎn)品知名度，吸引更多年輕消費者。
其次，要善于運用不同的營銷渠道，提高品牌知名度和市場份額。在傳統(tǒng)營銷渠道中，可以利用廣告、電視、報紙等媒體進(jìn)行營銷，同時也可以爭取超市、便利店等渠道的合作，將產(chǎn)品推廣到更多的消費者面前。然而，在互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)要適應(yīng)新的營銷模式和渠道。比如通過社交媒體平臺，如微博、微信、抖音等，加強(qiáng)品牌的宣傳和推廣，提高用戶粘性和轉(zhuǎn)化率。此外，還可以利用電商平臺進(jìn)行在線銷售和代理合作，提高產(chǎn)品的覆蓋率和銷售額。
最后，要注意產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)。在營銷策劃中，產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)同樣至關(guān)重要，在激烈的市場競爭中是獲得消費者信賴和口碑的重要因素。因此，企業(yè)要不斷加強(qiáng)產(chǎn)品的研發(fā)和質(zhì)量控制，確保產(chǎn)品的品質(zhì)和安全性。同時，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗，比如為其提供免費試飲、送貨上門等服務(wù)，提高用戶的滿意度和忠誠度。
綜上所述，對于礦泉水企業(yè)而言，制定有效的營銷策略是獲得市場和提高品牌形象的關(guān)鍵，其核心要素在于針對不同消費者群體制定不同的策略，善于運用不同的營銷渠道和方式，并且注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)體驗。通過不斷優(yōu)化和調(diào)整，企業(yè)可以不斷提高自身的市場競爭力并取得更好的市場表現(xiàn)。
礦泉水一直都是廣大消費者心中的健康無糖飲料之一，隨著社會的發(fā)展和人們的生活水平的提高，市場上出現(xiàn)了許多品牌的礦泉水，市場的競爭也越來越激烈。因此，如何做好礦泉水的營銷策劃，成為了每個礦泉水企業(yè)不可回避的問題。
（一）市場調(diào)研
在做好礦泉水的營銷策劃之前，首先要進(jìn)行市場調(diào)研。通過市場調(diào)研，可以清楚了解到當(dāng)前消費者對于礦泉水品牌的認(rèn)知程度、口感要求以及價格敏感度等信息。同時，還要把握當(dāng)?shù)氐南M習(xí)慣和市場特點，了解當(dāng)?shù)氐南M者口味傾向。根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，可以有針對性地制定營銷策略，推出更符合當(dāng)?shù)叵M者需求的礦泉水產(chǎn)品。
（二）產(chǎn)品定位
產(chǎn)品定位是營銷策劃中非常重要的一環(huán)。要根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，對礦泉水進(jìn)行合理地定位。我們可以從礦泉水的品牌屬性、產(chǎn)品特點、消費對象以及價格層次等多個方面進(jìn)行定位。不同品牌的礦泉水，都有其獨特的品牌定位，因此定位要緊扣產(chǎn)品的特點和品牌的形象。比如，對于那些價格敏感的消費者，可以推出價格親民的礦泉水；如果想讓消費者都認(rèn)可自家礦泉水的品質(zhì)，那么可以采用高質(zhì)量的原材料，并將這個高品質(zhì)作為品牌宣傳點。
（三）宣傳推廣
在了解了市場和產(chǎn)品之后，接下來就是要做好礦泉水的宣傳推廣工作。通過廣告、展會等方式可以讓更多的消費者知道自己的礦泉水品牌，同時還可以增加產(chǎn)品的信任度，確保消費者購買的品質(zhì)沒問題。針對不同消費群體，我們也需要不同的宣傳策略。對于年輕的消費者，可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，采用趣味性的設(shè)計元素，來吸引年輕消費者的注意力；而對于那些高端消費者，可以通過在高端商場等地推出品牌新品，以及在大型展會上強(qiáng)勢亮相等方式來讓消費者對品牌有信任感。
（四）渠道建設(shè)
渠道建設(shè)對于礦泉水企業(yè)來說是非常重要的步驟，因為通過渠道建設(shè)，可以實現(xiàn)消費者買到自己產(chǎn)品的目的。完善的渠道建設(shè)可以讓自己的礦泉水品牌占據(jù)更多的市場份額，對于消費者的購買渠道進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃，才可以達(dá)到更好的市場效果。建立合理的銷售渠道，才可以在市場上更大力度地推銷自家的產(chǎn)品。
（五）售后服務(wù)
做好售后服務(wù)也是一個企業(yè)長久發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，好的售后服務(wù)可以讓消費者更加信任自己的品牌，讓消費者對于產(chǎn)品的體驗更加滿意，從而增加消費者再次購買的可能性。因此，售后服務(wù)一定要到位，及時解決消費者在使用過程中遇到的問題，并記錄消費者的反饋，從消費者的角度出發(fā)，不斷地完善自己的售后服務(wù)體系。
總的來說，礦泉水作為一個廣受消費者喜愛的飲料，其營銷策劃需要從市場調(diào)研、產(chǎn)品定位、宣傳推廣、渠道建設(shè)以及售后服務(wù)等方面進(jìn)行全面地規(guī)劃。通過針對性的營銷策略，可以讓自己的礦泉水品牌更準(zhǔn)確地定位到消費者心中，從而在市場上獲得更好的競爭優(yōu)勢，為企業(yè)的長久發(fā)展提供有力的保障。
首先，礦泉水是一種富含礦物質(zhì)和微量元素的水，因其對人體健康具有重要作用而備受青睞。為了推廣礦泉水并提高其市場份額，我們需要制定一套營銷策劃方案，下面就是具體措施。
1、目標(biāo)市場的確定
在制定礦泉水營銷策劃方案之前，首先需要確定目標(biāo)市場，即在接下來的營銷活動中所要針對的消費群體。一般而言，礦泉水的消費者大致可以分為以下幾類：
（1）年輕人。由于年輕人對于健康飲食的重視程度不斷提高，礦泉水的消費類別也在不斷增加。
（2）運動員。運動員一般有較高的飲水需求，而礦泉水中含有的礦物質(zhì)和微量元素可大大提高其水分的吸收效果。
（3）旅游者。在戶外旅游中，礦泉水常常是最好的選擇，因為其可以有效地補(bǔ)充身體所需的水分和礦物質(zhì)。
（4）辦公室人員。久坐在辦公桌前的人很容易因缺水而出現(xiàn)乏力、頭暈等不適癥狀，這時礦泉水的飲用就能有效緩解。
2、品牌形象的構(gòu)建
在推廣礦泉水時，品牌形象是一個極其重要的方面，因為在競爭激烈的市場中，一個具有鮮明特征且具有吸引力的品牌形象可以讓消費者更容易接受并信任該產(chǎn)品。因此我們需要在以下幾個方面建立礦泉水的品牌形象：
（1）包裝設(shè)計。包裝是產(chǎn)品的外部形象，漂亮的包裝可以吸引更多消費者的注意，因此我們要對包裝設(shè)計進(jìn)行徹底的研究，力求達(dá)到美觀、時尚、簡約且有內(nèi)涵的設(shè)計效果。
（2）廣告宣傳。廣告宣傳是提高品牌知名度的重要方式。在廣告宣傳中需要注重礦泉水的特點與功效，讓消費者更好地了解產(chǎn)品的優(yōu)點。
（3）參加大型活動。參加大型活動可以提高礦泉水的品牌知名度和曝光率，尤其是運動會、展覽會等大型活動。在此類活動中，可以設(shè)置礦泉水的展示區(qū)，并配以廣告、宣傳資料等，吸引更多消費者參與。
3、渠道拓展
在銷售渠道的布置方面，我們可以考慮以下幾條：
（1）網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。隨著電商的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)銷售平臺成為了一個極為重要的渠道。
（2）超市、便利店。這些銷售渠道經(jīng)常有大量消費者，選擇在這些店面陳列推廣礦泉水，可以起到非常好的推廣效果。
（3）酒店、餐廳。酒店、餐廳等場合需要提供給客人飲用的礦泉水，可以在這些場合陳列礦泉水，并配以宣傳資料等，提高產(chǎn)品的知名度。
4、獎品促銷
在促銷方面，我們可以考慮推出獎品促銷活動。例如，在包裝中附贈有實用并且有吸引力的小禮品，或者設(shè)置抽獎活動等，讓消費者購買礦泉水的同時，還可以獲得獎品，這樣可以吸引更多的消費者并促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。
總之，要推廣礦泉水并提高其市場份額，我們需要制定一套科學(xué)的營銷策劃方案，包括確定目標(biāo)市場、構(gòu)建品牌形象、渠道拓展和獎品促銷等，這樣才能讓更多的消費者認(rèn)識并購買該產(chǎn)品。
礦泉水營銷策劃方案
礦泉水是一種很普及的飲料，尤其是在夏季，很多人都喜歡喝礦泉水來解渴。如何讓消費者在眾多的礦泉水品牌中選擇我們的品牌呢？下面是一份針對礦泉水營銷的策劃方案，以期能夠吸引更多的消費者，提高品牌知名度和聲譽(yù)。
一、目標(biāo)受眾
我們的目標(biāo)受眾主要是都市年輕人，他們注重健康生活方式，喜歡運動，對保持身體健康和形體美觀有強(qiáng)烈的需求。此外，我們還要針對中老年人群進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄骱屯茝V，增加品牌的覆蓋率和影響力。
二、定位和競爭優(yōu)勢
我們的品牌定位是高端健康礦泉水，注重產(chǎn)品品質(zhì)和消費者健康需求。我們的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在：
1.優(yōu)質(zhì)的礦泉水源: 我們的礦泉水源自地下深處，采用現(xiàn)代科技提取純凈水源，經(jīng)多重過濾和消毒處理后飲用，保障產(chǎn)品的健康和品質(zhì)。
2.個性化產(chǎn)品創(chuàng)新: 為了滿足不同消費者的需求，我們會推出不同口味和類型的礦泉水產(chǎn)品，例如：天然礦物質(zhì)水、片仔癀茶水等。
3.環(huán)保包裝設(shè)計：我們的礦泉水采用PET環(huán)保材料包裝，可回收利用，減少對環(huán)境的污染。
4.品牌形象和口碑：我們將通過多種方式進(jìn)行品牌形象宣傳和營銷推廣，提高品牌知名度和聲譽(yù)，贏得消費者信任。
三、營銷策略
基于以上的核心競爭優(yōu)勢，我們將積極推行以下幾種營銷策略：
1.線上營銷推廣：我們將通過微信公眾號、博客、社交媒體等新媒體平臺，打造品牌宣傳和展示平臺，吸引消費者關(guān)注和互動，同時通過優(yōu)惠券、團(tuán)購等營銷方式，增加消費者的購買意愿。
2.活動營銷推廣：我們將定期組織品牌宣傳和活動，在城市公園、體育場館、商場等人流較多的場所分發(fā)免費飲用和優(yōu)惠券等，增加消費者的品牌印象和忠誠度。
3.口碑營銷推廣：我們將依托線下的經(jīng)銷商、門店和銷售員等渠道，積極推行口碑營銷，以消費者真實的口碑評價和推薦，增加品牌的影響力和認(rèn)可度。
4.公益營銷推廣：我們將關(guān)注公益事業(yè)，積極參與環(huán)保、健康等社會公益活動，體現(xiàn)企業(yè)社會責(zé)任和形象，增加消費者信任和好感度。
四、品牌管理和服務(wù)
除了營銷策略的執(zhí)行，我們還將注重品牌管理和服務(wù)，提高品牌的信任度和忠誠度。
1.品牌傳統(tǒng)文化的發(fā)揚和傳承，展現(xiàn)品牌的特點和文化。
2.完善售后服務(wù)和投訴處理機(jī)制，為消費者提供周到的服務(wù)和保障。
3.定期召開品牌管理會議和員工培訓(xùn)，加強(qiáng)品牌內(nèi)涵的內(nèi)部管理和控制。
4.積極關(guān)注消費者反饋和反映，及時調(diào)整和改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容，提高品牌品質(zhì)。
總結(jié)
通過以上針對礦泉水營銷的方案和策略，我們旨在提高品牌知名度和美譽(yù)度，并將會堅持不懈地推行營銷和服務(wù)措施，不斷完善和提高品牌品質(zhì)和涵養(yǎng)，贏得消費者的信賴和支持，并讓我們的礦泉水走向更加廣闊的市場和未來!
作為一個礦泉水品牌的營銷專員，一個成功的營銷策劃方案是一個必要的工具來確保我們的品牌在市場上獲得成功。在本文中，我將討論一些關(guān)鍵的策略和技巧，以確保我們的礦泉水品牌在市場上脫穎而出。
首先，我們需要了解我們的目標(biāo)受眾。我們的礦泉水品牌是面向什么樣的人群？我們的目標(biāo)受眾是什么年齡段、性別、收入水平以及行業(yè)等等？了解了這些方面的信息才能更好地制定一些針對性的廣告策略和活動。例如，如果我們的受眾主要是年輕人，我們可以借助社交媒體來推廣我們的品牌，例如Instagram，通過活動和推廣帶動年輕人口碑的傳播。
其次，我們需要制定針對性的營銷策略。我們可以考慮采用不同的方式來推廣我們的產(chǎn)品，包括SNS社交媒體、電視廣告、戶外廣告和有禮品贈送的營銷活動。我們可以利用微博、微信或其他社交媒體，發(fā)布一些有趣、富有創(chuàng)意的內(nèi)容，使受眾更好地了解品牌，并引起他們對產(chǎn)品的興趣。電視廣告是另一個很有說服力的營銷手段，我們可以制作一些有創(chuàng)意、有吸引力的廣告，但需要謹(jǐn)慎評估這種方式是否是正確的選擇。此外，我們還可以考慮在高流量區(qū)域或者室外設(shè)施上懸掛大型戶外廣告來吸引目標(biāo)客戶。在推廣產(chǎn)品的同時，適當(dāng)?shù)拇黉N活動也可以吸引更多的消費者購買我們的產(chǎn)品。
最后，我們需要不斷地與客戶溝通并收集反饋，以便不斷優(yōu)化營銷策略。通過客戶反饋，我們可以了解他們對我們的產(chǎn)品有何評價和建議，同時也可以收集他們的購買習(xí)慣，這樣我們可以重新制定營銷策略和推廣方式，以更好地吸引更多的顧客。
總之，一個成功的礦泉水品牌營銷策劃方案需要深入了解目標(biāo)受眾、制定針對性的營銷策略，以及不斷地與客戶進(jìn)行緊密的溝通和反饋。通過這些步驟，我們可以幫助公司獲得市場占有率，實現(xiàn)我們的商業(yè)目標(biāo)。
礦泉水是一種流行飲品，尤其在夏季時刻。市場上的礦泉水品牌多種多樣，競爭激烈。在這個競爭對手聚集的市場，你的礦泉水品牌需要一個獨特的營銷策劃方案來吸引消費者。
一、目標(biāo)人群定位
目標(biāo)人群定位是礦泉水營銷策劃的第一步。通過調(diào)查數(shù)據(jù)，我們得知礦泉水主要受眾為青少年、中年人和老年人，這些人群喜歡飲用礦泉水的主要原因是安全和健康。
二、品牌傳播策略
品牌傳播策略是讓你的品牌更好地被消費者知道和理解，例如營銷廣告、線上促銷、線下體驗等方式都可以被運用。下面舉例說明一些實用的策略：
1.線上廣告定向推廣
線上廣告定向推廣可以讓廣告顯示在目標(biāo)受眾面前，通過 Google AdWords、Facebook 廣告等方式，可以定向推廣到目標(biāo)人群。
2.消費場景線下活動
利用礦泉水眾多的消費場景，例如學(xué)校、公園、健身房等地方舉辦品牌活動或提供給合適機(jī)構(gòu)免費的泉水、水杯等周邊產(chǎn)品，提高消費者對品牌的認(rèn)知度。
3.跨界合作
一些知名品牌可以利用他們在不同領(lǐng)域的影響力，與礦泉水品牌組成跨界聯(lián)盟，例如與家電品牌合作進(jìn)行電器清洗、與運動品牌合作進(jìn)行健身推廣、與旅游品牌合作進(jìn)行戶外活動等多種定制的活動，對提升品牌認(rèn)知度、新用戶體驗度、銷售額有著積極作用。
三、產(chǎn)品定位策略
產(chǎn)品是企業(yè)的核心，礦泉水作為一種飲料，需要在產(chǎn)品方面有獨特的賣點來吸引消費者的注意力，一個流程：定位客戶——整合市場——制定差異化的產(chǎn)品策略。下面舉例說明一些實用的策略：
1.強(qiáng)調(diào)礦泉水的質(zhì)量
對消費者的健康和安全進(jìn)行強(qiáng)調(diào)，并對采集和凈化過程進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)管，并將監(jiān)管結(jié)果發(fā)布在公共媒體，以此吸引消費者的注意力。
2.強(qiáng)調(diào)泉源的來源
礦泉水含有多種礦物質(zhì)，不同泉源的基礎(chǔ)水質(zhì)也有所不同，因此礦泉水品牌可以強(qiáng)調(diào)自己的泉源，并對泉源進(jìn)行定期發(fā)布，使消費者能夠了解品牌與自然之間的聯(lián)系。
3.特別口感
品牌可以不斷的試驗和創(chuàng)新，以推出不同獨特口感的礦泉水，例如增加了蜜糖味道、熱帶果汁味道等不同口味的礦泉水，來吸引消費者的心理。
四、品牌營銷的量化策劃
品牌營銷的量化策劃能夠讓你對廣告宣傳投入和推廣策略進(jìn)行評估和指導(dǎo)，以此提高營銷效果。在營銷活動中，可以通過以下方式進(jìn)行度量：
1.消費者調(diào)查
對消費者進(jìn)行調(diào)查，解決消費者在購買礦泉水時候的疑慮和不滿意，來優(yōu)化品牌的傳承以及產(chǎn)品以及相關(guān)服務(wù)細(xì)節(jié)。
2.品牌知名度
對品牌在市場中的知名度進(jìn)行監(jiān)測，以評估品牌推廣策略的效果，包括消費者以及品牌在社交網(wǎng)絡(luò)的參與度和關(guān)注度。
3.銷售額
最后是銷售額，以此來全面評估營銷策略的成功與否，通過銷售數(shù)據(jù)的分析，以調(diào)整營銷策略，例如調(diào)整促銷方案、例如系統(tǒng)的用數(shù)據(jù)分析消費特征和需求、優(yōu)化礦泉水品牌的銷售渠道等。
綜上，礦泉水的營銷策劃需要營銷顧問的專業(yè)指導(dǎo)，能夠從廣告宣傳、產(chǎn)品特點、營銷策略的制定以及量化評估等方面來幫助品牌制定營銷策略，從而提高銷售份額，吸引更多的消費者。
面對忙碌的生活，我們每個人都想?yún)⒓踊顒觼硐?，寫策劃案時要寫明你的產(chǎn)品特殊優(yōu)勢，就是你的產(chǎn)品賣點。優(yōu)質(zhì)的策劃方案都值得我們借鑒。《2023保護(hù)水資源活動策劃方案》是由我們?yōu)槟鸭淼膬?nèi)容，希望本文對您有所幫助！
一、活動目標(biāo):
1、能發(fā)現(xiàn)身邊浪費水的行為，愿意與同伴、家長共同探討節(jié)約用水的方法，初步萌發(fā)節(jié)約用水的意識。
2、能在家長的支持下，積極參與制作剪貼宣傳畫活動，增進(jìn)親子間的交流與協(xié)作。
二、活動準(zhǔn)備：
1、知識準(zhǔn)備：幼兒已在系列主題活動中了解了水的重要性，并與家長共同收集與水有關(guān)的資料。
2、物質(zhì)準(zhǔn)備：
⑴課件：幼兒洗蘋果的錄像。
⑵在活動室四周布置節(jié)約、浪費水的對比圖。幼兒人手一份粘貼紙。
⑶師生與家長共同收集的宣傳資料，并分類。
⑷剪刀、漿糊、濕抹布、繪畫工具（水彩筆、油畫棒、及水粉顏料）。
⑸宣傳畫紙6-10張、未裝飾的小宣傳單人手一張。
（6）相機(jī)若干
3、場地準(zhǔn)備：
三、活動過程：
1、兒歌《大蘋果》引入：
小朋友，你們吃過蘋果嗎？吃蘋果前咱們要做什么準(zhǔn)備？（洗手、洗蘋果）（幼兒個別回答）
今天老師帶來了一段錄象，我們來看看這位小朋友是怎么洗蘋果的
2、幼兒觀看課件，并引導(dǎo)談?wù)勏刺O果時怎樣節(jié)約用水。
她的方法對不對？哪不對？為什么？
我們應(yīng)該怎么幫助她？
怎樣用水才節(jié)約？
3、觀看課件：正確的洗蘋果的方法。
小朋友說了這么多節(jié)約用水的方法，我們來看看，這回她有沒有改過來。
4、請幼兒與家長觀看教室四周的圖片，討論哪些行為是正確的，哪些是錯誤的，并為正確的做法貼上紅花粘紙。
集中談話，模糊統(tǒng)計紅花數(shù)量。
提問：你把小紅花獎給誰了？為什么？這幾個人為什么沒有得到紅花？這樣浪費水會造成什么不好的后果？
5、鼓勵幼兒和家長利用幼兒與家長共同收集的宣傳資料說一說、評一評生活中的各種用水的現(xiàn)象和行為。
小結(jié)：今天我們學(xué)到了很多節(jié)約用水的辦法，也發(fā)現(xiàn)了生活中還有很多人在浪費水資源，今天我想請小朋友與爸爸媽媽一起當(dāng)節(jié)約用水的宣傳使者，制作宣傳海報。
6、親子制作：節(jié)約用水剪貼畫（此環(huán)節(jié)不要太羅嗦，主要讓家長幼兒明白自己的任務(wù)就行，可以有一定的時間限制）
（1）師講解制作宣傳畫的方法。
①分版塊制作：保護(hù)水資源、節(jié)約用水、水的用處等。
②圖文并茂，有說服力、號召力。作完在一角簽上全體制作者的名字。
③小傳單只需裝飾邊緣添加小圖案即可。
（2）要求：
①剪刀的使用。（安全、取放。）
②糨糊用量、濕布的用法。
③垃圾應(yīng)放在框里、物品要及時歸回原位。
（3）親子制作。
（4）展示作品合影留念。
7、分工合作，在幼兒園適宜的地方張貼宣傳畫、到各班分發(fā)小傳單，宣傳節(jié)水知識。（教師或家長跟蹤攝影）
一、活動背景：
20xx年3月22日是第二十屆“世界水日”，3月22日至3月28日是第二xx屆“中國水周”。聯(lián)合國確定20xx年“世界水日”的主題是“水與能源”。水利部確定20xx年我國紀(jì)念“世界水日”和“中國水周”活動的宣傳主題為“加強(qiáng)河湖管理，建設(shè)水生態(tài)文明”。為培養(yǎng)全校學(xué)生愛水、惜水、節(jié)水和護(hù)水意識，進(jìn)一步豐富校園文化生活，我校于3月21日至3月28日期間開展形式多樣、豐富多彩的`主題教育活動。
二、活動時間：
20xx年3月21日——20xx年3月28日
三、活動內(nèi)容：
1、20xx年3月21日(星期三)下午第三節(jié)各班開展“節(jié)約用水，從我做起”主題班會，介紹“世界水日”的來源，自編節(jié)水口號，下載西部缺水故事片或節(jié)水公益廣告宣傳片，組織隊員觀看，讓隊員們感知水資源的寶貴與節(jié)水的重要。開展“假如一天沒有水，我們的生活會怎樣”大討論，交流節(jié)水小妙招，培養(yǎng)學(xué)生節(jié)水意識。
2、20xx年3月22日(星期四)早會時間，開展“節(jié)約用水，我在行動”宣傳教育活動，大隊委宣讀“節(jié)水倡議書”，各班展示節(jié)水口號。
3、20xx年3月22日(星期四)下午第三節(jié)，各班派出五名同學(xué)到綜合實踐室參加“節(jié)水宣傳畫，你我共創(chuàng)作”主題繪畫活動，然后將各班的節(jié)水宣傳畫張貼到校園及社區(qū)醒目位置進(jìn)行節(jié)水宣傳。
4、20xx年3月23日(星期五)上午開展“水之詠”每周一歌活動。
5、通過“小手拉大手”的形式的方式影響家庭，學(xué)生與家長制訂家庭節(jié)水計劃并落實到行動中，帶動身邊的人加入到保護(hù)和節(jié)約水資源的行列中來。每班上交5份家庭節(jié)水計劃到大隊部存檔。
6、紅領(lǐng)巾廣播站進(jìn)行節(jié)水宣傳。
3月21日、22日和23日分別是世界森林日、世界水日和世界氣象日，為了增強(qiáng)幼兒愛護(hù)環(huán)境，節(jié)約用水等意識，我園將開展一系列活動，進(jìn)行關(guān)注天氣、氣候、水資源和森林資源的教育。
主題一：森林我們的驕傲
展開的系列活動：
1、綠色之林：小小盆栽讓孩子感悟生命最初的感動，在城市中讓體驗一片綠意。
2、森林故事：以紀(jì)錄片形式真實而完整地回顧森林的歷史，引起幼兒更多的關(guān)注和思考；樹的故事，以欣賞、圖文并茂的形式讓孩子感受樹木真好！
3、變廢為寶：紙盒、紙張循環(huán)利用，親眼見證廢舊包裝盒如何轉(zhuǎn)變?yōu)榄h(huán)保時尚手提袋；感受廢舊紙張變紙屑,親手體驗紙張的制作過程。
4、環(huán)保小衛(wèi)士：幼兒擔(dān)當(dāng)環(huán)保宣傳員，向家長們宣傳環(huán)保的小知識，倡導(dǎo)大家從身邊的小事做起，節(jié)約資源，為森林貢獻(xiàn)一份力量。
5、愛心圖書：置換閑置圖書，節(jié)約資源，倡導(dǎo)環(huán)保，并學(xué)會與他人分享，收獲更多閱讀所不能帶來的體驗與快樂。
6、小朋友動手參與設(shè)計“環(huán)保標(biāo)語”，神奇的創(chuàng)意在一雙雙小手中展現(xiàn)出來。
主題二：關(guān)愛地球，節(jié)約用水
展開的系列活動：
1、小班段教師通過開展“節(jié)水從我做起”的主題活動，向幼兒介紹世界水日的來歷，讓幼兒通過活動了解淡水的珍貴，懂得節(jié)約用水從我做起，愿意向周圍的人宣傳節(jié)水的重要性。
2、通過開展“爭當(dāng)節(jié)水小衛(wèi)士”的活動，培養(yǎng)幼兒的環(huán)保意識和節(jié)水意識，教育幼兒要節(jié)約用水、合理用水，從而達(dá)到關(guān)愛地球生命之源的目的。
3、教師通過主題教學(xué)活動鼓勵幼兒用自己的行動感染身邊的每一個人，提醒身邊的人們要珍惜水資源、保護(hù)環(huán)境，珍愛我們這美麗的家園。
4、小組制作“節(jié)水護(hù)水倡議書”。 幼兒分小組商量，合作制定“護(hù)水倡議書”或節(jié)水標(biāo)志。與幼兒共同貼在教室的盥洗室里，衛(wèi)生室旁的水龍頭旁，樓梯旁的的扶手邊等顯眼的地方等。體驗成功的喜悅。
5、參觀社區(qū)的小河。可以和幼兒參觀社區(qū)的小河或池塘。帶幼兒去看河里或池塘里流淌著的污水，水面上漂浮著果皮、紙屑等垃圾，說說里面有什么，怎樣保護(hù)他們沒有污染。
主題三：人與氣候
展開的系列活動：
1、教師們利用展板向孩子們介紹世界氣象日的由來，讓他們了解各種常見的氣象標(biāo)記。
2、通過認(rèn)識常見的天氣預(yù)報符號提醒幼兒關(guān)注每天的天氣變化，預(yù)防感冒，促使幼兒堅持每晚收看有關(guān)氣象預(yù)告的電視節(jié)目，爭當(dāng)“小小氣象播報員”。
3、教室的掛飾上粘貼相關(guān)的圖片向全園的幼兒和家長進(jìn)行宣傳。讓幼兒從小了解自然災(zāi)害，并懂得最基本的突發(fā)事件的應(yīng)對方法。如通過觀看龍卷風(fēng)、海嘯的圖片了解有關(guān) “天災(zāi)”對人類的危害。
活動建議：
每個班可以根據(jù)各班的年齡特點選擇1~2個主題活動，建議小、中、大班在水節(jié)日時，選擇 “參觀社區(qū)的小河”活動。
一、活動背景
__年3月22日是第__個世界節(jié)水日。水是一切生命賴以生存，社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展不可缺少和不可替代的重要自然資源和環(huán)境要素。但是，現(xiàn)代社會的人口增長、工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動和城市化的急劇發(fā)展，對有限的水資源及水環(huán)境產(chǎn)生了巨大的沖擊。在全球范圍內(nèi)，水質(zhì)的污染、需水量的迅速增加以及部門間競爭性開發(fā)所導(dǎo)致的不合理利用，使水資源進(jìn)一步短缺，水環(huán)境更加惡化，嚴(yán)重地影響了社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，威脅著人類的福祉。如果不珍惜水資源，最后一滴水將是人類的眼淚。所以，我們要倡導(dǎo)節(jié)約觀念，建設(shè)文明學(xué)校，圍繞增強(qiáng)節(jié)水習(xí)慣，樹立節(jié)水為榮、浪費可恥的正氣，倡導(dǎo)廣大同學(xué)從小事做起，從個人做起，努力把我校建成節(jié)水型高校。節(jié)水行動從我做起，永不止步!
二、活動目的
以國家環(huán)境保護(hù)局所提出的“節(jié)約用水，珍惜生存環(huán)境”為題，將舉辦一次與節(jié)約用水有關(guān)的活動。以此響應(yīng)國家的號召，確保水資源的可持續(xù)發(fā)展，逐步提升人們節(jié)約用水的意識，加深人們珍惜水資源的觀念。通過水日的宣傳活動，喚起公眾對水資源的危機(jī)感，加強(qiáng)公眾對身邊水體的關(guān)注程度，呼吁全民關(guān)注并參與到水資源保護(hù)事業(yè)中來。同時也號召大家不浪費一滴水，節(jié)約用水從小事做起。
三、活動時間
__年3月22日
四、活動地點
湖南大學(xué)天馬學(xué)生公寓二區(qū)籃球場
五、參與人員
湖南大學(xué)全體在校師生
六、主辦單位
化學(xué)化工院__級黨支部
__級化學(xué)四班
七、活動內(nèi)容
(一)活動前
1、活動海報的制作
2、活動前期的網(wǎng)絡(luò)宣傳(人人網(wǎng)、各大論壇)
3、活動前期的海報宣傳(學(xué)生公寓和各棟教學(xué)樓)
3、中國缺水圖片(云南、貴州、四川等地)的收集整理和彩打
4、制作兩條橫幅(一是宣傳世界水日，一是現(xiàn)場簽名用)
5、節(jié)約用水倡議書的制作(附件一)
6、節(jié)約用水倡議書在學(xué)工在線的公布(活動前一天)
7、節(jié)約用水倡議書的打印(a1的海報類型以及a4的傳單類型)
8、場地的申請和桌椅的借用
9、馬克筆的準(zhǔn)備
(二)活動中
1、桌椅的布置
2、橫幅和圖片的懸掛
3、倡議書的擺放
4、簽名橫幅的放置
(三)活動后
1、后期的宣傳(新聞稿撰寫和發(fā)表、網(wǎng)絡(luò)的宣傳)
2、桌椅的歸還
3、活動的總結(jié)
八、經(jīng)費預(yù)算
海報10_10=100元
橫幅2_40=80元
圖片1_100=100元
倡議書1_20+0.1_200=40元
馬克筆10_3=30元
合計：350元
九、活動注意事項
1、圖片的懸掛要牢靠，保證長期懸掛。海報貼于引人注意的地方;
2、桌椅擺放整齊，并在活動后及時歸還;
3、向同學(xué)宣傳節(jié)水意識時要注意語言得當(dāng);
4、活動中注意時時隨機(jī)地調(diào)整宣傳方式;
附件一：
節(jié)約用水倡議書
全體教職員工、親愛的同學(xué)們： 水是生命之源，是萬事萬物賴以生存的基礎(chǔ)。長期以來，人們認(rèn)為水是“取之不盡，用之不竭”的，沒有意識到節(jié)約用水的重要性。事實上，全世界的淡水只占所有水資源7%，而可以飲用的淡水只有0.8%，世界80個國家正面臨著水危機(jī)，發(fā)展中國家約有10億人喝不到清潔的水，17億人沒有良好的衛(wèi)生設(shè)施，每年約有2500萬人死于飲用不清潔的水。
我國人均水資源擁有量僅為世界平均水平的1/4，屬于水資源緊缺的國家。目前全國2/3的大中城市面臨缺水，水危機(jī)已經(jīng)嚴(yán)重制約了人類的可持續(xù)發(fā)展。水資源不足始終困繞著、無時不牽動著每一個人的心。我國于__年1月頒布新水法，明確規(guī)定“國家實行計劃用水，厲行節(jié)約用水”。
為創(chuàng)建節(jié)水型城市，建設(shè)節(jié)約型校園，提高節(jié)水、保水意識，我們向全體教職員工和廣大同學(xué)發(fā)出倡議：
一、充分認(rèn)識節(jié)約用水的重要性和緊迫性，提高節(jié)水意識，大力宣傳節(jié)約用水對國民經(jīng)濟(jì)建設(shè)及居民生活穩(wěn)定的重要性，在全校形成“節(jié)約用水光榮，浪費用水可恥”的良好氛圍。
二、樹立正確的用水觀念、科學(xué)的用水態(tài)度和合理的用水方式，從我做起，從現(xiàn)在做起，身體力行，勤儉節(jié)約，杜絕“跑、冒、漏、滴”等現(xiàn)象的發(fā)生。 三、用水時避免大開水龍頭，減少水的流量，要使用臉盆洗臉、洗手。用完水后要及時擰緊水龍頭，避免長流水現(xiàn)象。
四、節(jié)約淋浴用水，縮短淋浴時間。堅持使用節(jié)水設(shè)備，鼓勵職工對節(jié)水技術(shù)、節(jié)水器具進(jìn)行研究改進(jìn)。對于用水量較大的綠化及生活用水提倡一水多用，分質(zhì)使用，將水耗降至最低。
五、依靠科學(xué)提高對水資源的充分、反復(fù)的利用率。
六、遇到有浪費水資源現(xiàn)象，及時制止;發(fā)現(xiàn)水管有漏水現(xiàn)象，及時向有關(guān)部門反映。
七、宣傳節(jié)約用水，做到身體力行，帶動身邊的人共同參與節(jié)約用水。
同學(xué)們，行動起來吧，讓節(jié)約用水不僅僅成為一句干枯的口號，用我們的舉手之勞換來一方凈土、一片藍(lán)天，讓節(jié)約用水的綠色情懷填滿我們的心房，響應(yīng)學(xué)校的號召，從我做起，為建設(shè)節(jié)約型校園貢獻(xiàn)我們的力量!
水是世界上最寶貴的資源之一，在3月22日世界水日到來之際，我園開展有關(guān) “水”的主題活動，于3月20日起，開展“節(jié)約用水、從我做起”的世界水日宣傳活動。
活動時間：
20xx年x月x日
活動地點：
多功能廳
活動對象：
全體在園老師及幼兒
活動負(fù)責(zé)人員及安排：
主持： 王 麗
活動方案制作：
孫 凡
世界水日PPT制作：
徐 慧
道具準(zhǔn)備與制作：
趙紅倩 張咪
視頻播放或音樂：
范雅靜
活動目的 ：
1.通過宣傳活動，讓幼兒知道3月22日是“世界水日”，初步了解世界水日的宗旨是呼吁每個人都愛護(hù)水、珍惜水、節(jié)約用水。
2.讓幼兒在觀看宣傳公益廣告過程中，進(jìn)一步體會水與自然界的關(guān)系，懂得水的重要性，了解人與自然界都離不開水。
3.通過參與繪畫“水”的標(biāo)志等宣傳活動，帶動每個幼兒及家庭積極行動，一起節(jié)約用水。
活動內(nèi)容及形式 ：
1.通過校訊通和家園欄張貼“節(jié)水倡議書”。發(fā)動家長和每一位幼兒以及呼吁身邊的每一個人要珍惜水資源、保護(hù)環(huán)境，珍愛我們共有的家園；
2.班級內(nèi)開展組織家長與幼兒一起收集有關(guān)節(jié)約水的圖片和文字資料；
3.在多功能廳組織幼兒進(jìn)行繪畫節(jié)水標(biāo)志活動，通過活動對孩子宣傳愛護(hù)水、珍惜水、節(jié)約用水的重要性，讓所有的孩子們對水資源現(xiàn)狀的了解，感受到水的重要性，以及水與生命的重要關(guān)系。
活動過程
1.教師通過日常活動圍繞“幼兒園、家里是怎樣用水的？用過的洗衣水、洗菜水你覺得還可以用來做什么？”“ 怎樣節(jié)約用水”等問題引發(fā)幼兒討論；（許多幼兒想出了很有趣的金點子，如用淘過米、洗過菜的水來澆花，既營養(yǎng)又節(jié)約；又如在家用洗衣服的水可以沖洗馬桶，拖地板，洗手時水龍頭要開小、發(fā)現(xiàn)水龍頭漏水要趕緊叫大人修理等等。）
2.通過“今天，你節(jié)水了嗎？”節(jié)水行動。在教師的倡導(dǎo)下，全班幼兒開始節(jié)水行動；
3.播放珍惜水的動畫視頻；
4.組織中大班幼兒參與水標(biāo)志的繪畫行動并簽字；
5.各班老師組織幼兒有序地退離多功能廳。
保障措施
1.做好資料的收集、整理和環(huán)境的創(chuàng)設(shè)。
2.做好宣傳欄和宣傳卡，保證活動的順利開展。
預(yù)期效果
“環(huán)境保護(hù)，教育為本”，通過班級的“節(jié)約用水、從我做起”的世界水日宣傳活動，起到以一個孩子帶動一個家庭、以一家庭帶動一個社區(qū)的推動作用，讓每個孩子、每位教師、每個家庭牢固樹立節(jié)水意識，并在日常生活中做到合理用水，節(jié)約水資源，為保護(hù)我們共有的家園做出自己的貢獻(xiàn)。
世界水日活動策劃方案模板
一、指導(dǎo)思想
本次宣教活動堅持以“科學(xué)發(fā)展觀”重要思想為指導(dǎo)，結(jié)合中央關(guān)于保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動契機(jī)，順應(yīng)大力加強(qiáng)大學(xué)生科技創(chuàng)新能力和社會實踐能力要求，以倡導(dǎo)可持續(xù)環(huán)境文化、提高全民環(huán)保意識為主旨，以此喚起公眾對環(huán)境的危機(jī)感，全面提高公眾環(huán)境文化素養(yǎng)和環(huán)境文化理念，引導(dǎo)廣大青少年學(xué)生樹立正確的價值觀、科學(xué)資源觀和社會責(zé)任感，激發(fā)廣大青少年對民族興旺的關(guān)心和對可持續(xù)發(fā)展的關(guān)注，以此輻射到社會，呼吁全民關(guān)注并參與到環(huán)境保護(hù)事業(yè)中來。
在大力推進(jìn)人文素質(zhì)教育，為廣大學(xué)生提供展示才能、超越自我的空間的同時，堅持以傳播先進(jìn)文化、弘揚民族精神、建設(shè)綠色文化為原則，營造高雅的藝術(shù)氛圍、構(gòu)造良好的育人環(huán)境，從而繁榮我州綠色文化生活。
二、主題
本次活動確定主題為“傳播可持續(xù)文化精神、肩負(fù)新世紀(jì)歷史使命”。
三、組織領(lǐng)導(dǎo)
本次活動成立“湘西自治州3·22世界水日環(huán)境保護(hù)宣教活動領(lǐng)導(dǎo)小組”，下設(shè)辦公室，具體負(fù)責(zé)各項活動的組織與實施。
四、內(nèi)容與形式
1．內(nèi)容：本次活動的各項內(nèi)容緊密圍繞活動主題，熱情歌頌“可持續(xù)發(fā)展觀”偉大構(gòu)想，充分反映新世紀(jì)青少年熱愛祖國、熱愛社會主義、關(guān)注家園、不卑不亢、積極向上的精神風(fēng)貌，展示青年學(xué)生高雅健康的綠色審美要求。本次活動內(nèi)容具有鮮明的.時代特征，體現(xiàn)思想性和藝術(shù)性的統(tǒng)一。
2．形式：針對目前世界上淡水污染非常嚴(yán)重、我國水資源污染中人為因素比例大，人們的健康受到極大威脅這一現(xiàn)狀，通過開展“綠色之行”活動、水知識有獎問答活動，并以發(fā)放宣傳材料、倡議書等方式呼吁公眾保護(hù)有限的淡水資源，注意節(jié)約用水，加強(qiáng)一水多用、健康飲水意識。
五、具體內(nèi)容和要求
本次活動時間從20xx年3月—４月，具體安排如下：
1、“環(huán)?！囆g(shù)”作品設(shè)計大賽活動
本次大賽是對生活中的廢舊材料和自然材料進(jìn)行重新創(chuàng)意，自主設(shè)計成為具有新功能或新用途的物品，從而提高廣大青少年學(xué)生的動手能力、創(chuàng)造能力和審美觀，倡導(dǎo)“以人為本”的綠色革命，以此促進(jìn)團(tuán)中央素質(zhì)拓展計劃的落實，并作為吉首大學(xué)第一屆藝術(shù)展演活動的重要補(bǔ)充。
2、環(huán)保知識（水篇）有獎問答
選取題目→制題→擬定規(guī)則→現(xiàn)場布置→人員安排→現(xiàn)場→匯總
3、“綠色之行”活動
本次活動大力加強(qiáng)學(xué)生社會實踐能力，以沿吉首母親河——峒河為主干線，以招募志愿者自愿參加為原則組織開展，并在沿線收集相關(guān)的不文明行為圖片材料，于活動當(dāng)天進(jìn)行保護(hù)倡議宣傳。
擬定路線→招募志愿者→培訓(xùn)→走訪（攝影）→小結(jié)
4、發(fā)放水資源保護(hù)宣傳材料和圖片展
選取材料→制作材料→制作宣傳板→現(xiàn)場→統(tǒng)計
5、3·22世界水日宣教活動總結(jié)表彰大會（時間待定）
六、獎項設(shè)置及評獎要求
1、“環(huán)?！囆g(shù)”作品大賽獎項
一等獎：2名精美獎品一份 榮譽(yù)證書
二等獎：3名精美獎品一份 榮譽(yù)證書
三等獎：4名精美獎品一份 榮譽(yù)證書
優(yōu)勝獎：若干精美獎品一份 證書
2、水知識有獎問答獎項：
一等獎：2名獎勵精美獎品一份
二等獎：3名獎勵精美獎品一份
三等獎：5名獎勵精美獎品一份
優(yōu)勝獎：30名獎勵紀(jì)念品一份
3、工作人員獎項：10名（暫定）獎勵紀(jì)念品一份
授予在活動中有杰出貢獻(xiàn)的工作人員“先進(jìn)工作者”稱號。
湘西自治州3·22世界水日宣教活動籌備委員會
吉首大學(xué)環(huán)保協(xié)會
水是一切生命賴以生存，社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展不可缺少和不可替代的重要自然資源和環(huán)境。以下是策劃書網(wǎng)小編為大家精心整理的“節(jié)約用水活動策劃書”，歡迎大家閱讀，供您參考。更多詳請關(guān)注策劃書網(wǎng)!
節(jié)約用水活動策劃書(一)
一、活動背景
俗話說“一年之計在于春”在這春暖花開的季節(jié)里，新的計劃、新的目標(biāo)也踏上了出發(fā)的行程。為了提倡“珍愛每一滴水”保護(hù)我們共同的資源，同時加強(qiáng)學(xué)生間交流與溝通，增強(qiáng)廣大師生節(jié)水意識，愛心救助協(xié)會特舉辦此次活動。
二、活動主旨
水是一切生命賴以生存、社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展不可缺少不可替代的重要資源，本次活動在于增強(qiáng)廣大青年學(xué)生的節(jié)水意識，倡導(dǎo)節(jié)約每一滴水。
三、活動目的
增強(qiáng)廣大師生節(jié)水意識，促進(jìn)同學(xué)間環(huán)保意識的交流與探討，共建環(huán)保節(jié)約型校園。
四、活動主辦單位
*****學(xué)院愛心救助協(xié)會
五、活動時間
20**年4月13日
六、活動內(nèi)容安排
選擇有新意的標(biāo)語，將所選的標(biāo)語制成標(biāo)貼，貼于各個寢室樓內(nèi)及校園內(nèi)易見地點。
七、活動后期安排
1將本次活動的經(jīng)驗及成果寫成新聞稿進(jìn)行宣傳
2 總結(jié)此次活動經(jīng)驗教訓(xùn)，為以后更好舉辦活動奠定基礎(chǔ)。
節(jié)約用水活動策劃書(二)
一、活動目的'
秋天本來是豐收的美好時節(jié)，但在美麗的**地區(qū)，今年卻是河水干枯、田地荒蕪、莊稼枯死、顆粒無收。大旱，對人民群眾的生活造成了嚴(yán)重影響。這場災(zāi)害突如其來，如同**地震一樣震撼著每個人的心靈，中國人民面臨著又一場嚴(yán)峻的考驗!朋友們!相信我們團(tuán)結(jié)一致，眾志成城，一定能夠戰(zhàn)勝困難!節(jié)約用水是我們每一個人的責(zé)任和義務(wù)。所以，我們要倡導(dǎo)節(jié)約觀念，建設(shè)文明學(xué)校，圍繞增強(qiáng)節(jié)水習(xí)慣，樹立節(jié)水為榮、浪費可恥的正氣，倡導(dǎo)廣大同學(xué)從小事做起，從個人做起，努力把我校建成節(jié)水型高校。
二、活動時間
20**年9月14日——9月16日 1.9月14日——9月15日活動準(zhǔn)備
2.9月16日中午12：10至13：40舉行節(jié)水簽字儀式
3. 9月16日中午12：10至13：40在社區(qū)內(nèi)開展切實可行的節(jié)水辦法
三、活動地點
食堂門口及各幢學(xué)生公寓
四、活動對象
全體在校師生
五、活動主題
關(guān)心環(huán)境、愛水、節(jié)水
六、活動口號
1.珍惜水、節(jié)約水、保護(hù)水
2.保護(hù)水資源，改善水環(huán)境
七、秉承理念
惟有了解、才會關(guān)心;惟有關(guān)心，才會行動;惟有行動，生命才有希望。 每個人都很重要;每個人都能發(fā)揮作用;每個人都能帶來變化;我們節(jié)水吧!
八、活動流程
1、14至15日在各學(xué)生公寓樓宣傳本次活動 2、16日12：10食堂門口節(jié)水簽名及發(fā)放節(jié)水傳單
組長： 組員：8人
3、16日12：10在各學(xué)生公寓樓進(jìn)行實際節(jié)水措施(具體活動：在廁所水箱中放入裝滿水的瓶子)
組長： 組員：30人
九、活動經(jīng)費
宣傳條幅：10m*0.8m 64元 A4傳單：500份*1角 50元 A3宣傳海報：20份*5角 10元
十、注意事項
1、活動中要注意水箱蓋打開時有水溢出
2、水箱蓋打不開時找宿管老師協(xié)助
3、水箱蓋打開后請勿亂動水箱里面的機(jī)器，以免發(fā)生意外。
節(jié)約用水活動策劃書(三)
一、活動主題
抗旱救災(zāi) 節(jié)約用水
二、活動口號
情系災(zāi)區(qū) 節(jié)約用水
三、活動背景
**下半年年以來，我國**地區(qū)歷史罕見的特大旱災(zāi)，人.作物及牲畜缺水嚴(yán)重，人們生存面臨嚴(yán)重困難。這一迫切的形勢，告訴我們節(jié)水勢在必行。
四、活動目的
為積極響應(yīng)號召，共同節(jié)水抗旱，秉著深厚的社會責(zé)任感電商務(wù)協(xié)會以環(huán)保公益為己任，積極地開展“節(jié)水抗旱，共渡難關(guān)”——即大型節(jié)水倡議活動。我們的具體目標(biāo)如下：
1. 通過節(jié)水宣傳，增強(qiáng)同學(xué)們的節(jié)水意識
2. 讓同學(xué)們了解更多關(guān)于節(jié)水的知識;
3. 通過宣傳倡議，使同學(xué)們更加清楚地了解**旱情，激發(fā)同學(xué)們的節(jié)水意識
4. 通過活動，引導(dǎo)正確科學(xué)的用水習(xí)慣。
5. 通過為期一周的宣傳和倡導(dǎo)，使同學(xué)們逐漸養(yǎng)成節(jié)約用水的好習(xí)慣，形成節(jié)約用水的良好校園風(fēng)氣。
五、活動時間：待定
六、活動地點：食堂廣場
七、活動對象：學(xué)全體學(xué)生
八、活動流程
1、活動前期工作
(1) 辦公室負(fù)責(zé)起草節(jié)約用水的相關(guān)通知，制作海報、橫幅，搜集大量的照片以真實展現(xiàn)**旱情的狀況
(2) 倡議書在校園網(wǎng)上發(fā)布
(3) 宣傳部成員負(fù)責(zé)在東校區(qū)各宿舍樓下張貼活動倡議書
2、人員分配
(1) 宣傳部在活動開始之前制作節(jié)約用水的宣傳板，并置于東校區(qū)各宿舍樓或組團(tuán)前，放置時間為一周。
(2)理論實踐部責(zé)每天放置和收回宣傳板。每天早晨8：00之前將宣傳板擺放到位，18：00之后將宣傳板收回到各宿舍樓管辦公室妥善放置，取、收宣傳板均要與樓管打招呼。
3、具體安排：
(1)、活動開展當(dāng)天，在食堂廣場號召學(xué)生節(jié)約用水，并邀請他們在宣言板上簽字，寫出自己對節(jié)約用水的感想，及想對**災(zāi)區(qū)同胞說的話，呼吁同學(xué)們節(jié)約用水，在宣傳大條幅上簽名，
(2)、 各部各派3名部員在各宿舍樓的洗手間的水龍頭后的墻上貼宣傳小紙條。
九、經(jīng)費預(yù)算
宣傳照片：15張，每張2元 15*2=30元
簽名紙3份，每份3元 3*3= 9元
毛筆、墨、紙、硯、共計 20元;
簽字水筆5支，每支2元 5*2= 10元
合計 69元
一、活動背景：
20xx年3月22日是第二十屆“世界水日”，聯(lián)合國確定20xx年“世界水日”的宣傳主題為“水與糧食安全”。為進(jìn)一步豐富校園文化生活，提高學(xué)生的文化和藝術(shù)素質(zhì)，給學(xué)生提供一個自我展示的舞臺。
二、比賽時間：
暫定3月17日上午9:00—11:00
三、比賽地點：
寧波書城
四、繪畫主題：
參賽作品要緊密圍繞“我心中的碧水藍(lán)天”這一主題，應(yīng)做到主題鮮明，構(gòu)思生動，以孩子獨特的視角看這個世界，用生動活潑的藝術(shù)語言來展現(xiàn)孩子眼中最純凈的碧水藍(lán)天。
五、比賽要求：
1、現(xiàn)場作畫，學(xué)生獨立完成，家長僅起輔助作用。
2、提供畫紙，規(guī)格自定。學(xué)生自備繪畫材料及工具，形式不限。
3、1-6年級各班先推薦1-2名學(xué)生，3月10日之前上交一幅以此為主題的參賽作品。
六、獎項設(shè)置：
本次比賽設(shè)一等獎1名（800元），二等獎2名（500元），三等獎3名（300元），紀(jì)念獎若干（30元）。
七、評比形式：
網(wǎng)上投票評選。
3月22日是“世界水日”。為了培養(yǎng)幼兒從小養(yǎng)成愛護(hù)水源、節(jié)約用水的好習(xí)慣，機(jī)關(guān)幼兒園開展“大手拉小手，一起來節(jié)水”為主題的宣傳教育活動。
老師們借用豐富的圖片資料，對幼兒介紹了“節(jié)水日”的起源及地球用水緊缺的現(xiàn)狀，使孩子們初步萌發(fā)了珍惜水資源的情感；之后，在老師的引導(dǎo)下，大家嘗試著自己設(shè)計“節(jié)水標(biāo)志”和大幅宣傳海報，張貼在教室里、幼兒園大門口向大家介紹節(jié)約用水的重要性和節(jié)水小常識；同時邀請了家長參與宣傳活動，家長們用精彩生動的表演來告訴小朋友，水是最重要的資源，地球上所有的生命一刻也離不開水，大家都在“節(jié)約用水，從我做起”倡議書上高興地簽上了自己的名字，作出一份承諾。
隨后，大家一起來到了花街水廠進(jìn)行了參觀學(xué)習(xí)。水廠工作人員帶領(lǐng)孩子們參觀了水廠的凈化池、控制室、沉淀池等重要生產(chǎn)車間，并詳細(xì)解說了自來水的消毒、沉淀、加壓、過濾等各個生產(chǎn)流程，讓孩子們真正了解了水的凈化過程，同時也激發(fā)了孩子們節(jié)約用水，愛護(hù)水資源的情感，取得了很好的教育效果。最后，孩子們表示要回家向親朋好友、向身邊所有的人倡議不要只是在節(jié)水日，才能想起重視水節(jié)約水，要讓生活里的每一天都成為“節(jié)水日”。
通過開展節(jié)水日宣傳活動，使全園幼兒和家長受到了一次有益教育，使孩子們懂得：水是生命的基礎(chǔ)，它不僅關(guān)系到人類生活的質(zhì)量，還影響到人類的生存能力，珍惜水，節(jié)約水，保護(hù)水資源，讓節(jié)約用水的理念深入孩子們的腦海。
幼兒生日馬上就要開展了，我們需要提前準(zhǔn)備一份活動方案?；顒臃桨缚梢员ＷC活動開展的更加有序，雖然會很頭疼，但還是要寫好這次的活動方案！你做過類似的幼兒生日方案嗎？幼兒教師教育網(wǎng)小編特地為您收集整理“幼兒西餐生日會活動方案”，歡迎您參考，希望對您有所助益！
一、活動準(zhǔn)備:
1.周三統(tǒng)計過生日的寶寶人數(shù)，請李華老師訂蛋糕;牛帥負(fù)責(zé)買水果。
2.周三各班老師向家長介紹生日會，要求家長為幼兒做生日帽、帶照片(周三之前帶來)。
3.各班老師指導(dǎo)寶寶排練才藝節(jié)目，準(zhǔn)備音樂磁帶。
4.提前布置好生日會場(舞臺、觀眾席)，準(zhǔn)備音響，音樂磁帶。
5.自助區(qū):碗、盤子、勺子、水果提前擺好。
二、生日會負(fù)責(zé)人:閆春敏、馮倩倩。
生日會背景布置:閆春敏、萬娜、尹常萍、卜秀翠。
照片布置:閆春敏、馮倩倩。
桌椅布置:每班一名老師。
發(fā)水果:王榮美、劉平。
音響負(fù)責(zé)人:李繪宇
主持人:閆春敏
照相:劉麗華
三、活動過程:
1.主持人致開場詞。
2、才藝展示環(huán)節(jié):
各班準(zhǔn)備一個節(jié)目。
中間休息十分鐘，老師帶領(lǐng)幼兒去小便、洗手。
3、游戲:《搶椅子》每次5人
4、吃生日蛋糕
請壽星和老師一起點蠟燭、唱生日歌、許愿、吹蠟燭。
5.自助水果
小朋友要排隊過來領(lǐng)蛋糕和水果。
6.主持人致結(jié)束詞
四、活動結(jié)束
1.合影留念
2.送幼兒回班后，每班留下來一位老師收拾大廳衛(wèi)生。
設(shè)計意圖;
寶寶剛上幼兒園,家人會有許多這樣或那樣的擔(dān)心;寶寶餓了會吃嗎？他要上廁所會大膽地跟老師說嗎？他在幼兒園跟老師和小朋友們一起做游戲嗎？家長們有時會偷偷地躲在樹后觀察寶寶的一舉一動,有時會戀戀不舍地站在教室的窗口看著寶寶,有時孩子在教室里哭,家長在外面抹眼淚……入園三周的左右,幼兒基本上從離開父母的焦慮中解脫出來,開始樂意跟老師一起參加各種活動.為了減少家長們的擔(dān)心和疑惑,我們創(chuàng)設(shè)了這樣一個親子同樂的活動,讓寶寶充分體驗到父母,老師的愛,也從中受到一種愛的熏陶,為今后學(xué)習(xí)愛他人打下良好的基礎(chǔ),我特地設(shè)計了這個親子活動——我上幼兒園了.
一、活動目的;
1、通過慶祝教職工的生日,增進(jìn)凝聚力,加強(qiáng)幼兒園的文化建設(shè).
2、豐富教職工的業(yè)余生活,增進(jìn)同事間的感情.
二、活動主題;
快樂澧幼(特質(zhì);增強(qiáng)凝聚力,體現(xiàn)人文關(guān)懷;表達(dá)澧幼重視、關(guān)注每一位教職工的成長,并且澧幼愿意與教職工共同成長的涵義.)
三、活動時間;
20xx年10月28日晚
四、活動地點;
瑞陽部二樓大廳
五、活動準(zhǔn)備;
(一)幼兒園準(zhǔn)備;
1、生日大蛋糕、
2、大生日人員禮物(15份)(附本次大生日名單;潘紅華、高萍、張穎穎、王節(jié)、湯惠華、張娓、王淑杰、金靜雯、顧敏智、王錦燕、沈蕾、楊海燕、趙蔚為、王新海、徐懿玢共15人.)
3、第一季度小生日禮物
為了讓寶寶過一個特別而有意義的生日，我們老師為11、12月份出生的寶寶開一個生日會，讓小壽星們在集體生日會中和同伴分享自己的快樂，展現(xiàn)自己的才藝，在輕松愉快的氛圍中度過自己的生日。
一、活動準(zhǔn)備:
1.周三統(tǒng)計過生日的寶寶人數(shù)，請李華老師訂蛋糕;牛帥負(fù)責(zé)買水果。
2.周三各班老師向家長介紹生日會，要求家長為幼兒做生日帽、帶照片(周三之前帶來)。
3各班老師指導(dǎo)寶寶排練才藝節(jié)目，準(zhǔn)備音樂磁帶。
4.提前布置好生日會場(舞臺、觀眾席)，準(zhǔn)備音響，音樂磁帶。
5.自助區(qū):碗、盤子、勺子、水果提前擺好。
二、生日會負(fù)責(zé)人:______。
生日會背景布置:______。
照片布置:______。
桌椅布置:每班一名老師。
發(fā)水果:______
音響負(fù)責(zé)人:______
主持人:閆春敏
照相:劉麗華
三、活動過程:
1.主持人致開場詞。
2、才藝展示環(huán)節(jié):
各班準(zhǔn)備一個節(jié)目。
中間休息十分鐘，老師帶領(lǐng)幼兒去小便、洗手。
3、游戲:《搶椅子》每次5人
4、吃生日蛋糕
請壽星和老師一起點蠟燭、唱生日歌、許愿、吹蠟燭。
5.自助水果
小朋友要排隊過來領(lǐng)蛋糕和水果。
6.主持人致結(jié)束詞
四、活動結(jié)束
1.合影留念
2.送幼兒回班后，每班留下來一位老師收拾大廳衛(wèi)生。
設(shè)計意圖
“祝你生日快樂~祝你生日快樂~”
每一個生日都是孩子成長路上的小腳印。孩子們相聚在幼兒園，各自的家庭環(huán)境卻不同，對生日的處理方式也不同。集體生日會可以更好地幫助幼兒融入集體，分享快樂，感受愛與被愛，體驗生日的真正意義；還能引導(dǎo)幼兒積極主動參加集體活動，在活動中大膽表現(xiàn)自己，提高社會交往能力，增強(qiáng)自信心。
活動準(zhǔn)備
1、各班組織本次生日會的小壽星做好自我介紹、個人才藝、贈送的禮物等。
2、制作并發(fā)放邀請函，預(yù)定足量的蛋糕，準(zhǔn)備足夠的餐具、生日帽、水果、飲品。
3、調(diào)試好生日歌曲，錄好祝福視頻（老師的、其他幼兒的祝福），為每個小壽星制作生日禮物。
4、場地、音響、話筒、簽到板等活動必備物品。
5、游戲材料：抽簽盒、紙盤、眼罩、小丑和小丑鼻子（磁鐵）、小獎品、糖果。
活動過程
1、家長與孩子盛裝出席，簽到。
3、小壽星們自我介紹、個人風(fēng)采展示。
4、游戲環(huán)節(jié)
（1）頂盤子
以家庭為單位，五組為一輪進(jìn)行游戲。抽到標(biāo)有數(shù)字的1—5的，派一名家長和一名幼兒參加游戲。如圖所示，每組需頂10個盤子（家長和孩子可2、8分，4、6分等）由起點走到終點，中間掉落需回到起點重新開始，最先到達(dá)終點者獲得一份小獎品，其他幼兒得到糖果鼓勵。
（2）貼鼻子
將沒有鼻子的小丑固定在白板上，孩子戴眼罩在距離白板二米遠(yuǎn)處用蒙眼原地轉(zhuǎn)一圈，然后根據(jù)家長的指引，走到白板前拿起磁鐵給小丑貼鼻子，正確貼合即算獲勝，可獲得一份小獎品，為獲勝的幼兒獲得糖果鼓勵。（家長和孩子可交換角色，家長轉(zhuǎn)10圈或更多。）
5、家長根據(jù)幼兒意愿，帶幼兒互贈禮物。老師給小壽星贈送禮物，并送上祝福，可以從引導(dǎo)幼兒的良好習(xí)慣入手，如“希望你長高一點”“希望你吃飯快一點”等。
6、唱生日歌，許愿，分享蛋糕。
請小壽星先為父母端上蛋糕，說一句感謝的話，喂父母第一口。然后給老師、小朋友分享蛋糕。
7、活動結(jié)束，合影留念
幼兒園開展活動，可以在一定程度上促進(jìn)幼兒身心的發(fā)展，通過活動或者游戲的形式，幼兒更加有興趣學(xué)習(xí)，具有提高幼兒學(xué)習(xí)效率的效果。為了讓幼兒活動可以有條不紊地進(jìn)行，我們需要提前寫好活動的方案。那么，你是否在為幼兒活動方案而煩惱呢？為了讓你在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“營銷方案(范例9篇)”，歡迎閱讀，希望對你有幫助。
一、活動背景
為了能更好的傳達(dá)銀靈石尚情感文化，增進(jìn)消費者對“銀靈石尚”的印象和記憶，以品牌帶動銷售，現(xiàn)制訂本活動方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件，以“銀靈石尚”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標(biāo)消費者對“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶?；顒?，使“母親節(jié)”深入目標(biāo)消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營銷目標(biāo)。
二、目的
1、為天下所有的母親送一份真誠祝福;
2、帶動銀靈石尚店內(nèi)產(chǎn)品銷售 ;
3、承載、傳播厚重的中華民族傳統(tǒng)文化，打造時尚的銀飾品牌。
三、主題
感恩母親，真石傳情!
四、目標(biāo)市場
迎合目標(biāo)消費群心理，滿足情感需求。 目標(biāo)人群是25歲~45歲之間，在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的人士。由于工作繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。
五、活動時間
5月10日—5月12日
六、活動內(nèi)容
1、凡活動期間陪母親光臨銀靈石尚店購物的顧客，均可享受8折優(yōu)惠。
2、結(jié)婚20周年以上的母親，可憑相關(guān)證件，到銀靈石尚領(lǐng)取精美禮品一份。(禮品建議用耳釘，20-40元之間。名額有限，贈完為止)，并可享受折上8.8折優(yōu)惠。
3、在銀靈石尚店內(nèi)消費滿2000元以上，___婚紗影樓為您的父母免費拍攝婚紗照一套(執(zhí)行方式：可在當(dāng)?shù)芈?lián)合一家婚紗影樓，并以“獻(xiàn)給母親的愛”為套系名稱。)(此方式供參考)
5月10日—12日，“銀靈石尚”三重賀禮敬獻(xiàn)天下慈母。實惠禮：折上折珠寶;孝心禮：鮮艷康乃馨;甜蜜禮：婚姻紀(jì)念照。
千“金”一諾，情定新金——新金珠寶七夕濃情獻(xiàn)禮
“七夕”作為中國情人節(jié)，消費者購買欲遠(yuǎn)低于西方情人節(jié)，適婚人群、熱戀情侶可能選擇在“七夕”購買黃金/鉑金/鉆石飾品告白或求婚;新金珠寶借此機(jī)會可主推對飾類產(chǎn)品，用“買飾品送禮品”+“限時限量限價”的方式配合常規(guī)促銷政策展開活動，同時在報紙上進(jìn)行硬廣、軟文宣傳，通過以點帶面、點面結(jié)合擴(kuò)大活動影響，增強(qiáng)品牌知名度、美譽(yù)度。
活動時間
20__年8月23日。
活動內(nèi)容
1、誘人價格瘋狂秒殺
活動當(dāng)天每逢整點即推出1款適宜七夕主題的黃金/鉑金/鉆石對飾飾品，以驚爆價格限量發(fā)售5對。
2、全場購物滿額即送
活動當(dāng)天全場購物滿20__元者即可憑購物小票獲贈珍珠手鏈1份/巧克力1份/紅玫瑰1支。
3、明星產(chǎn)品精挑細(xì)選
精選黃金/鉑金/鉆石類項鏈、手鏈、吊墜、耳墜等女性飾品及情侶對戒，通過報廣、店內(nèi)物料及銷售人員向消費者推薦。
4、常規(guī)促銷同樣精彩
黃金立減50元/克;鉑金立減80元/克;珠寶飾品8.5折。
宣傳配合
1、媒體宣傳
20__年8月22日 《楚天都市報》/《武漢晚報》 5-8版 黑白1/3報廣;
20__年8月23日 《楚天都市報》/《武漢晚報》 600字軟文。
2、店內(nèi)宣傳
_展架、柜臺POP、玻璃貼。
一、圣誕節(jié)酒店的布置及裝飾
1、今年的酒店布置及裝飾以廣告公司和市場營銷部同時進(jìn)行的方式來操作。
2、今年的酒店布置及裝飾以大廳，大廳外，各前臺營業(yè)點，四樓晚會現(xiàn)場做重點，其他地方為輔。
3、今年的酒店布置及裝飾具體細(xì)則和費用另呈領(lǐng)導(dǎo)批示。
二、圣誕節(jié)主題活動安排
1、平安夜，狂歡夜自助大餐
內(nèi)容：大型自助餐，綜合性文藝節(jié)目，大型抽獎活動。(獎品以贊助為主)
氣氛布置：熱烈、明亮、歡快
票價：xx元/張兒童票半價
xx元/張(兩大一小)
節(jié)目安排：由娛樂部負(fù)責(zé)，中間穿插抽獎活動，市場營銷部負(fù)責(zé)節(jié)目審核和總協(xié)調(diào)。
2、燭光晚宴：
規(guī)模：80——100人
內(nèi)容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。
氣氛布置：全場燭光，放輕音樂，強(qiáng)調(diào)安靜祥和，浪漫溫馨氣氛。
票價：xx元/張兒童票半價
xx元/張(兩大一小)
(以上演員及主持人費用由娛樂部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)
三、酒樓整體氣氛布置
1、給各營業(yè)區(qū)發(fā)圣誕小姐服裝，由圣誕小姐為客人服務(wù)，給小朋友發(fā)禮品。
2、整個酒樓安排四名圣誕老人發(fā)禮品。
3、大堂及咖啡廳以氣球為主體作節(jié)日氣氛布置。
4、酒店提供照相留影服務(wù)。
四、廣告宣傳
1、在電視臺，交通頻道及晚報作廣告宣傳(費用已含在全年廣告費用預(yù)算中)
2、印制宣傳單1000份(費用財務(wù)另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)
3、印刷賀卡送客戶(費用銷售部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)
4、大堂廣告，大廳外橫幅，電梯廣告宣傳。
五、圣誕節(jié)各項工作倒計時
1、11月15日——12月3日拉贊助，12月5日到位擺置大廳。
2、12月2日具體布置方案制出。
3、12月5日圣誕票、賀卡、宣傳單制出。
4、各部門12月6日開始賣圣誕票，并各媒體上廣告。
5、12月6日開始布置景點。
6、12月10日布置完畢。
7、12月11日送賀卡。
8、12月12日核定娛樂部節(jié)目。
9、12月15日下發(fā)晚會備忘錄。
10、12月23日下發(fā)服裝。
11、12月24、25日作好晚會各項工作。
一、活動主題：
鬧新春，xx送賀禮
二、活動日期：
1月5—2月8(共計34天)
三、活動范圍：
超市各連鎖店
四、活動目動：
1.營造賣場春節(jié)的節(jié)日氣氛。
2.通過春節(jié)的一系列活動，提高客單價，提高銷售額。
五、廣告語：
1. 天天底價、樣樣動心
2. 鬧新春，xx送賀禮
3. xx購物、溫馨到家
4. 新鮮、實惠、便利、滿意
5. 全面提高家庭生活品質(zhì)
6. 流行品位、精致生活
六、活動內(nèi)容：
1．超市年貨一條街
在超市入口的主通道處做一條年貨街，以大堆頭的形式陳列，陳列商品包括：過年時老百姓主要購買的商品。例如：糧果、瓜子、禮盒等，所有堆頭上方掛上春節(jié)的裝飾品。
2．春到，福到、xx到
時間：1月5日——1月21日
凡在超市一次性購物滿50元，憑當(dāng)天單張購物小票領(lǐng)取“?！弊忠粡?。（每人每次限送2張）（團(tuán)購除外）
3. 幸運購物抽紅包
時間： 1月21日當(dāng)天
凡來我超市購物的顧客可憑當(dāng)日電腦小票抽取紅包一個。
說明：在抽獎箱內(nèi)放置紅包。紅包分三類
＊空紅包 占50%，
＊一元紅包 占30%，
＊三元紅包 占20%。
4．幸運購物連環(huán)獎
時間：1月5---2月8
內(nèi)容：活動期間，凡在xx及各連鎖店購物滿48元即可參加“購物連環(huán)中大獎活動”，96元抽兩次，依次類推；將刮刮卡的副券投入另一個獎箱，還有機(jī)會中幸運獎。（團(tuán)購除外）
刮刮卡獎項設(shè)置：
一等獎 集齊三個詞組（超市、精致生活、流行品位）
獎xx牌26吋彩電一臺（價值3000元）
二等獎 集齊任兩個詞組（超市、精致生活、流行品位）
獎xx牌微波爐一臺（價值800元）
三等獎 集齊任意一個詞組（超市、精致生活、流行品位）
獎xx牌電飯煲一個（價值150元）
（一等獎1名 / 二等獎30名 / 三等獎100名）
每周幸運獎獎項設(shè)置：
一等獎 獎50元的購物券 10名
二等獎 獎20元購物券 100名
三等獎 獎3元購物券 1000名
七、具體操作：
①. 印刷刮刮卡，每張刮刮卡印有“超市、精致生活、流行品位”其中任意一個字。每張刮刮卡都印有不同的編號。其中“精”字2個，“流”字50個，“市”字200個。由此可控制一等獎2個，二等獎15個，三等獎30個。視具體情況操作。
②. 各連鎖店統(tǒng)一操作、統(tǒng)一執(zhí)行。
③. 在總店設(shè)置獎品的樣品放置臺。擺上精品，表明獎項。
④. 重獎的顧客憑刮刮卡到總店指定的領(lǐng)獎處領(lǐng)取獎品，或就近店兌獎。
⑤. 每隔一星期從各店集齊的副券總在抽取幸運獎。一等獎1名，二等獎60名，三等獎300名，共361名。
⑥. 顧客抽獎之后主券保留、副券投入另一獎箱。
⑦. 顧客根據(jù)和副券相同編號的主券領(lǐng)取幸運獎。繼續(xù)保留主券。
⑧. 兌獎截至日期 年2月15日。
⑨. 中獎?wù)邔⒁院笮问皆诟鞯旯肌?/p>
⑩. 刮刮卡涂改、字樣不清或撕碎等視為費卡。
內(nèi)部員工不得參加任何活動。
注：
1.以上活動不可重復(fù)參加；
2.均以當(dāng)天單張電腦小票兌獎；
3.兌獎后須在小票上注明“已兌”字樣。
近年來，公司加大旅游市場的宣傳促銷力度，積極實施旅游標(biāo)準(zhǔn)一條龍戰(zhàn)略，與國內(nèi)四大旅行社總社建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，推出了10多條面向市場的旅游精品線路。公司采取“請進(jìn)來、走出去”的營銷方式，進(jìn)一步優(yōu)化旅游客源市場結(jié)構(gòu)。公司現(xiàn)在已進(jìn)入了一個大發(fā)展、快發(fā)展、優(yōu)發(fā)展的關(guān)鍵時期，如何進(jìn)一步提高公司營銷決策水平，增強(qiáng)旅游營銷工作的針對性、創(chuàng)新性和實效性呢？最好的方法就是面向全體員工廣納民智、全局的謀劃。為宣傳營銷大家談各自的建議，有利于推進(jìn)公司市場營銷工作再上新臺階，創(chuàng)造新的輝煌。
我個人認(rèn)為，營銷要結(jié)合景區(qū)實際，挖掘現(xiàn)有產(chǎn)品的潛力，做到老產(chǎn)品有新面貌，老產(chǎn)品有新市場，老產(chǎn)品有新營銷，老產(chǎn)品有新空間。今年的主要經(jīng)濟(jì)增長點不僅要放在提高中高端游客和境外游客的比重上，還要推出新賣點，要在景區(qū)內(nèi)的吃、住、游、購、娛等方面研究新政策，謀劃新辦法，突出解決好索道和住宿兩個方面的瓶頸，真正提高游客消費水平。旅游產(chǎn)品的開發(fā)代表了景區(qū)未來的發(fā)展方向，目前景區(qū)還要解決的一個很重要的問題就是酒店檔次的問題，要切實從硬件和軟件兩個方面提高對游客的人性化服務(wù)，要進(jìn)一步深化、加工、包裝，推出新產(chǎn)品。做好山內(nèi)旅游與山外旅游的結(jié)合，加強(qiáng)景區(qū)景點的整合與周邊地區(qū)的密切聯(lián)系，實現(xiàn)好資源的有效利用和資本的整合擴(kuò)張，促進(jìn)旅游經(jīng)濟(jì)又好又快地大跨越發(fā)展。
同時，營銷可以加強(qiáng)景區(qū)的優(yōu)惠政策，直接推介世博會直接掛靠，針對特定群體和特定時間制訂了專項優(yōu)惠政策。例如：參加上海世博會購買全價票的游客憑門票原件，在我市旅游可享全價門票9折優(yōu)惠。風(fēng)景區(qū)還將今年4月18日定為旅游世博酬賓日，凡當(dāng)日來風(fēng)景區(qū)的游客均可享受旺季門票價格5折優(yōu)惠。
營銷可以加強(qiáng)聯(lián)盟城市之間的協(xié)作，策劃組織聯(lián)盟整體的推廣和宣傳，提升旅游品質(zhì)。旅游景區(qū)城市聯(lián)盟的成立，將為我們共樹中國旅游精品景區(qū)和優(yōu)秀旅游城市品牌提供重要平臺，我們要在旅游信息的共享，市場的推廣上形成合力，共同打造，共同發(fā)展。
在提升旅游品質(zhì)方面，我們必須大力實施品牌戰(zhàn)略，從游客心理需求出發(fā)，編排系列精品旅游線路并推廣實施，打造特色旅游景區(qū)。面對市場的需求，改進(jìn)和加大旅游促銷手段和方式，調(diào)整產(chǎn)品宣傳的重點，通過政府引導(dǎo)，整合資源，以精品旅游產(chǎn)品為支撐，針對個性化、人性化和多元文化的旅游市場需求，推出傳統(tǒng)觀光型、休閑度假型產(chǎn)品、會議型產(chǎn)品、文化體驗型產(chǎn)品等等，使形象宣傳與產(chǎn)品宣傳有機(jī)結(jié)合，提升公信力，從而做大做強(qiáng)旅游產(chǎn)業(yè)。例如重點推介有世界地質(zhì)公園美譽(yù)的最深邃、最秀麗的部分的西海大峽谷。這個峽谷開發(fā)不久，峽谷內(nèi)如果是第一次走，會迷失方向的。峽谷南起白云景區(qū)步仙橋，北止西海景區(qū)排云亭，全長約15KM，峽谷呈V字型，游客如果想要穿越幽深的西海大峽谷，必須從峽谷的最高點下至谷底，然后徒步爬至高點，一般需要5~6個小時的時間，需要消耗很大強(qiáng)度的體力，對游客的體力和意志力，是非常大的挑戰(zhàn)。峽谷融峰林景觀峽谷奇觀于一體，峰林競秀，巧石林立，峰回路轉(zhuǎn)，曲徑通幽，是游客尋幽探奇的最佳處，而且谷中大多數(shù)景點未被命名，游客們可以盡情發(fā)揮自己的想象力，以自己的眼光給它取名。這個將成為最大的傳統(tǒng)觀光與文化體驗結(jié)合的產(chǎn)品線路。
提升旅游品質(zhì)，推廣旅游產(chǎn)品最重要的手段就是旅游營銷，而旅游營銷最關(guān)鍵的就在于導(dǎo)游隊伍的素質(zhì)，培養(yǎng)一個高素質(zhì)、高水平的導(dǎo)游隊伍對整個旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來說都將起到非常重要的意義。在某種程度上說，導(dǎo)游就是旅游的一張名片。
為鞏固和拓展境內(nèi)外旅游市場，營銷我認(rèn)為可以采取“點面結(jié)合、虛實結(jié)合”的營銷策略，以城市大型社區(qū)、集團(tuán)企業(yè)為突破口，將旅游營銷覆蓋面擴(kuò)大到跨國企業(yè)機(jī)構(gòu)、社區(qū)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)等領(lǐng)域。同時組織力量制作網(wǎng)上推介旅游的文字、圖片、音頻、視頻，引導(dǎo)各類旅游企業(yè)把“旅游專賣店”搬上網(wǎng)絡(luò)。
一、活動背景:
冬天已經(jīng)悄然走入我們的生活，各種盛大的節(jié)日也悄悄臨近。無論是圣誕還是元旦，都是親朋好友互送祝福、互贈禮物的時候。尤其對于在外求學(xué)的學(xué)子來說，在平安夜受到一份簡單的祝福是件溫馨的事。所以我們集郵協(xié)會在這樣的.節(jié)日中，需要用蘋果來表達(dá)對各個會員的平安祝福!
二、活動意義：
通過這樣簡單卻又富有意義的活動，既能加強(qiáng)交流,又能增強(qiáng)凝聚力,讓大家感受集郵協(xié)會大家庭的溫暖!
三、活動主題：
溫馨平安夜
四、活動宣傳：
1．各部部長發(fā)飛信提前通知
2．網(wǎng)絡(luò)部發(fā)飛信再次通知
五、活動時間：
12月24日晚七點
活動地點：北區(qū)籃球場
六、活動對象：
集郵協(xié)會全體會員
七、策劃主辦單位:
江西農(nóng)業(yè)大學(xué)集郵協(xié)會
八、活動流程
1.辦公室統(tǒng)計社團(tuán)人數(shù),確定購買蘋果數(shù)量。再由外聯(lián)部，組織部負(fù)責(zé)采購包裝。
2.選定活動場地，24日下午進(jìn)行基本布置。
3.晚上七點，會長講話，再由指定的部長（會員）給到活動的每位會員發(fā)放蘋果。
4.大家品嘗蘋果，討論集郵心得。
5.活動中會有兩個游戲，加強(qiáng)娛樂性。
6.活動結(jié)束后，各部門集合，匯報工作情況。
一、公司簡介
__茶行有限責(zé)任公司于1998年正式成立，公司設(shè)有初制茶車間、精致茶車間，普洱茶車間，小包裝車間、手工名茶車間等。公司現(xiàn)有管理人員20多名，職工200多名，已經(jīng)建立了完善的競爭激勵機(jī)制和嚴(yán)格的獎懲機(jī)制的管理體制。始終堅持人無我有，人有我精的經(jīng)營理念。
__茶行有限責(zé)任公司注冊商標(biāo)為“__號”?！癬_號”茶吸取了前人的傳統(tǒng)普洱茶的制茶經(jīng)驗，完全以生長于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹的肥大、粗壯芽葉為原料加工而成。“__號”共有普洱茶和綠茶系列50多個品種。目前，__茶葉已經(jīng)銷往香港以及東南亞、韓國和日本、臺灣、深圳、廣東等地。
二、策劃目的
__責(zé)任有限公司“__號”牌系列茶以“人無我有，人有我精”的經(jīng)營理念，滿足消費者的需求。在市場經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下，__行市場營銷根據(jù)“普洱茶”茶的定位和消費群眾狀況，運用市場營銷組合，采取各種策略和手段，去占據(jù)目標(biāo)市場，讓廣大消費者及早品嘗到“普洱茶”的風(fēng)采，力爭在市場的目標(biāo)消費群中知名度提高到100%，美譽(yù)度和信任度達(dá)到茶葉營銷策劃方案，年銷售量翻一番。
三、普洱茶歷史
普洱茶位于__地區(qū)的古“六大茶山”，三國前就有茶樹種植，三國之后，茶就作為商品外對貿(mào)易，晉時逐漸發(fā)展，唐、宋已形成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作一個單獨的行政區(qū)域。
清朝中葉，古“六大茶山”鼎盛，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷四川、西藏、南洋各地，普洱茶從此聞名中外，普洱茶外銷之路，就是歷史上的茶馬古道。
歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條：
一條是從普洱出發(fā)至昆明、昭通、再到四川的瀘州、敘府、成都、重慶至京城。
二條是普洱經(jīng)下關(guān)到麗江與西康西藏互市。
三條是由勐海至邊境口岸打洛，再分二路：一路至緬甸、泰國;二路是經(jīng)緬甸到印度、西藏。
四條是由勐臘的易武茶山開始，至老撾豐沙里，到河內(nèi)再往南洋。
在江北古六大茶山境內(nèi)有7條：易武至江城道、易武至寧洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至車?yán)镌俚桔潞５?，易武至老撾磨丁道，易武至老撾勐悻道。於道光二十五?公元1845年)從__經(jīng)思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道，約寬2米，長達(dá)數(shù)百公里。
昔日茶山有許多茶號和茶莊專門從事茶葉的收購、加工和外運銷售，呈現(xiàn)一派繁榮景象。
四、市場存在的問題
1)茶園生產(chǎn)力低：
一是無性良種少;二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園少;三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現(xiàn)象嚴(yán)重。
2)茶廠生產(chǎn)力低：
因茶廠規(guī)模小、設(shè)備差，自動化、信息化程度低，競爭實力弱。奇怪的是，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢。
3)市場建設(shè)不足：
由于產(chǎn)品沒有市場信息指導(dǎo)，沒有暢通無阻的渠道銷售，盲目種植、盲目生產(chǎn)，銷售困難。即便有，也是有一時，無一時;短期有，長期無。出口上，全國沒有一個拍賣市場，生產(chǎn)無法與國際市場相聯(lián)系。
4)產(chǎn)品競爭乏力：
品牌多，名牌少，沒有象“立頓”這樣的世界級品牌;產(chǎn)品質(zhì)量差，原料差，感觀品質(zhì)差;以次充好，以假充真，衛(wèi)生指標(biāo)不合格，農(nóng)殘超標(biāo)。
5)管理水平不高：
由于體制等多方面的原因，整個行業(yè)對管理科學(xué)重視不夠，管理人員基本上沒有受過管理專業(yè)培訓(xùn)，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來。
6)行業(yè)管理無序：
當(dāng)前茶業(yè)好似純粹自由市場經(jīng)濟(jì)，放任自流。
7)人才嚴(yán)重短缺：
由于茶葉全行業(yè)虧損，專業(yè)人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機(jī)關(guān)，或者在效益較好的大企業(yè)，或者自立門戶經(jīng)商賣茶，而種植業(yè)、企業(yè)市場一線人才嚴(yán)重短缺。
8)市場開拓不力：
東方人把茶當(dāng)藝術(shù)，而西方人只將茶當(dāng)商品。中國茶文化豐富，而對茶行銷不力。
9)科技投入不足：
茶為何斗不過咖啡?且看咖啡周邊設(shè)備的研究增加，而茶之永遠(yuǎn)壺壺杯杯而已。“七題幾五”、“八五”國家自然科學(xué)基金對茶葉機(jī)械、茶葉加工的研究課題是零。__省茶葉研究所70多年的歷史，70多名科技人員，科研經(jīng)費最少的一年僅幾萬元。
五、產(chǎn)品市場機(jī)會點
隨著社會的不斷進(jìn)步，人民生活水平的不斷提高，人們的消費觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質(zhì)茶品，從產(chǎn)品定位方面主要針對品茶愛好者、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員、知識份子等有一定消費水平的廣大群體。
從“普洱茶”的消費層來說，其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及機(jī)關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團(tuán)性消費。
六、銷售目標(biāo)
在全國各地大中城市都設(shè)立分銷點，部分產(chǎn)品會出銷國外，在全國乃到全球形成廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。預(yù)計銷售額為：1000萬RMB。
七、銷售方案
1、營銷思路：
首先對業(yè)務(wù)員進(jìn)行茶葉及營銷知識方面的培訓(xùn)。在營銷計劃中，將營銷思路分為2個部分，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強(qiáng)化“普洱茶”這一品牌意識，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費者，另一方面針對大眾檔次以(低檔茶為主)非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費者，通過部分批發(fā)渠道或直接進(jìn)入低檔茶鋪、茶館。
2、實施手段
根據(jù)“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費群體(場所)，將業(yè)務(wù)員分成若干個業(yè)務(wù)小組，從各個領(lǐng)域去開發(fā)市場。
按消費行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務(wù)組：
1、中高檔茶樓業(yè)務(wù)組
2、大中型商場超市業(yè)務(wù)組
3、企事業(yè)單位、會議(集團(tuán)消費)業(yè)務(wù)組人
4、賓館、酒店、高檔娛樂場所業(yè)務(wù)組
5、有實力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組
6、省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組
以上六大業(yè)務(wù)組力爭在三個月時間內(nèi)全面拓展業(yè)務(wù)，迅速占領(lǐng)市場，同時配合以各種促銷手段和廣告宣傳。
八、推廣策劃方案
一)宣傳普洱茶文化：
普洱茶從最古老的傳統(tǒng)手工制作工藝，到現(xiàn)代先進(jìn)的科學(xué)制茶工藝;從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現(xiàn)的“南糯白毫”、“女兒茶”經(jīng)過了漫長的歷史歲月。是普洱茶的古今杰出代表。
二)注重品牌包裝：
茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告，都應(yīng)言簡意賅，重點突出，文字圖畫不宜過多。文字的多少和圖畫的排列應(yīng)是包裝物外表面的面積大小和形狀特征而定，同時還要十分注意文字與圖畫的協(xié)調(diào)性。一般說來，茶葉商品包裝上的文字廣告內(nèi)容有這幾個主要方面：
(1)茶葉商標(biāo)與名稱;
(2)茶葉產(chǎn)地：
(3)簡要介紹該茶的品質(zhì)特征：
(4)茶葉的凈重。有的包裝表面還附有簡明扼要的茶葉保健作用說明。
三)加強(qiáng)品牌推廣：茶葉推廣在具體實施過程中，要講究實效。
九、市場推廣活動
1)召開大型新聞發(fā)布會
A、邀請對象：
國家級茶葉專家
產(chǎn)品經(jīng)銷商
新聞媒體
B、活動形式：新聞發(fā)布會向社會公開推出“普洱茶”品牌形象。
C、預(yù)計活動時間：20__年4月中旬
D、費用預(yù)計：5萬元
2)舉辦“普洱茶”產(chǎn)品推介會
A、邀請對象：
國家級茶葉專家
產(chǎn)品經(jīng)銷商
大中型商場負(fù)責(zé)人
B、活動形式：品茶會形式，介紹“普洱茶”的主要特點與中國十大名茶的相比美的特點。
C、預(yù)計活動時間：20__年5月中旬
D、費用預(yù)計：5萬元
廣告是費用較高的促銷手段，促銷結(jié)果如何，能否增加茶葉銷量，取決于廣告效果，廣告效果包括經(jīng)濟(jì)效果(廣告對茶葉銷量和企業(yè)利潤的影響程度)、社會效果(社會公眾對茶葉企業(yè)和茶葉的認(rèn)識程度及廣告對人們生活方式、消費習(xí)慣的影響程度)、心理效果(顧客對廣告產(chǎn)生的心理作用)，最終以經(jīng)濟(jì)效果表現(xiàn)出來，經(jīng)濟(jì)效果可以通過下面公式測定：
廣告效益：銷售增加額/廣告費用增加額100%或廣告效益：(本期銷售額_基期銷售額)/本期廣告費用。
當(dāng)然，促銷效果還要受其促銷組合因素的綜合影響，得出測定結(jié)果時也應(yīng)考慮其它因素，通過綜合分析，可以為企業(yè)科學(xué)制訂廣告策略，調(diào)整廣告思路提供依據(jù)。
茶葉企業(yè)在進(jìn)行茶葉廣告宣傳時，也應(yīng)強(qiáng)化與工商、技監(jiān)、質(zhì)檢、新聞等單位的溝通與接觸，共同防假打假，出現(xiàn)意外問題及時處理，防止負(fù)面影響，強(qiáng)化橫向聯(lián)系，走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢互補(bǔ)的路子，不搞窩里斗，惡性競爭，共創(chuàng)良好的茶葉市場競爭氛圍。
1、以上海譯文出版社的新書：《愛默生隨筆》，作者：蒲隆為例，全面了解愛默生本人的生平、主要作品，寫作特點、流派及其深遠(yuǎn)影響，最好掌握一點與其有關(guān)的軼聞意趣等等，了解本書作者的生平、作品、特點等，以及本書的內(nèi)容特點，序言、跋、裝帖、開本、出版社、版本、價格等等。
2、以本人博客，向廣大親朋好友宣傳本書的內(nèi)容特點等等，或向廣大讀者以書面形式或口頭宣傳形式積極重點推薦本書，最好說明其個人的一點閱讀見解、體會、感受，以期引起強(qiáng)烈共鳴。
3、以本書開展一次讀書會。向真正的.愛書人強(qiáng)力推薦，或免費借閱一次，要求必須寫出個人讀后感，邀請三五個愛書人開展多種閱讀主題沙龍，或邀請本地知名老師或名人談?wù)劯惺埽绻尚械脑挘裳埮R淄電臺或電視臺共同參與，擴(kuò)大影響。如此類型的小型讀書會或座談會，也可拷貝DV，或?qū)懽魍陡遄筒┤請?、齊魯晚報、魯中晨報等，或發(fā)在個人博客上傳播。
4、書店銷售的不僅僅是商品，更當(dāng)是傳播和弘揚文化的最佳場所，所以，銷售人員素質(zhì)是關(guān)鍵。良好的精神風(fēng)貌、最佳的人性化服務(wù)，乃是營銷的根本。很多時候，人們更是看中這個“人”，而來新華書店購書的。銷售人員當(dāng)掌握盡可能多的有關(guān)圖書信息、圖書動態(tài)、熱點圖書，了解各類讀者的讀書心理和圖書市場，必要的營銷手段，善于與同行學(xué)習(xí)交流等等。而最重要的一點，銷售人員本人最好也是一個愛書人。
5、以圖書為媒介，開展多種形式的公益事業(yè)，如新浪網(wǎng)寶馬愛心基金“點亮希望”活動，新浪網(wǎng)揚帆“計劃—我要讀書”活動，向淄博高青樊林初中和革命老區(qū)沂源學(xué)校捐贈圖書等活動，擴(kuò)大書店影響力，以打折、入會等獎勵形式獎勵愛書人或普通讀者，吸引更多人，走進(jìn)新華書店，以此開拓更廣闊的圖書市場。
6、積極與中小學(xué)校聯(lián)合開展讀書互動活動，獎勵熱愛閱讀的少年兒童，開拓學(xué)生市場。
7、突出自己的特色，改變過去大而全的陳舊面貌和布局，重點突出人文特色，迎合某些特色讀者的特色品味，比如設(shè)立魯迅圖書專柜，各類版本的魯迅圖書一應(yīng)俱全，比如開辦一個“科學(xué)史”圖書專柜，增加科普圖書書目和種類。最好邀請于丹、周國平等知名人士開辦講座、簽名售書活動，開展豐富有益的社會文化活動。
8、五折圖書專柜及時更新。
9、對于在報紙投稿或電臺、電視臺積極宣傳新華書店業(yè)績和人員有功的讀者，予以適當(dāng)打折或名譽(yù)店員等精神獎勵。對于為書店提供建設(shè)性建議的讀者，予以適當(dāng)物質(zhì)或精神獎勵。
10、世界讀書日開展形式多樣、老百姓喜聞樂見的圖書優(yōu)惠銷售活動。
11、新華書店——最好是一個有故事的場所。
20xx年的工作重點是抓銷售，提高利潤。將今年的銷售計劃落實到各店，并由各店長落實到各導(dǎo)購員，增強(qiáng)全員的緊迫感和責(zé)任感。每月按計劃任務(wù)考核各店的銷售情況，對銷售情況在會議上予以公布，激發(fā)員工的競爭意識，鼓勵員工提高銷售業(yè)績;對銷售任務(wù)不達(dá)標(biāo)的門店，與導(dǎo)購員一起查找原因，采取相應(yīng)措施，進(jìn)而提高銷售業(yè)績。針對貨品不實和賣場空的現(xiàn)象，我們將在充實貨品種類和數(shù)量上下工夫，以各分店為單位，采取分片包干的原則。店長主抓商品銷售情況，有針對性地把貨源不足的商品上報到總店，充實貨源，配合導(dǎo)購員做好銷售的準(zhǔn)備工作。憑借多樣化，多品種的商品留住各種層次的消費人群。
一、 市場分析
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20xx年度增長11.4%.20xx年度預(yù)計可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60%。20xx年度LG受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、 工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。
2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)
根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時調(diào)整)
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
6、團(tuán)隊建設(shè)、團(tuán)隊管理、團(tuán)隊培訓(xùn)
團(tuán)隊工作分四個階段進(jìn)行：
第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進(jìn)行重點排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進(jìn)行重點培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。
第二階段 9月1號-20xx年2月1日 第二階段主要是對主力團(tuán)隊進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。
① 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級和集中培訓(xùn)
業(yè)務(wù)人員→促銷員
培訓(xùn)講師
② 利用周例會對全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)
9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)
10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)
11月1日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)
12月1日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。 20xx年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)
20xx年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。
第三階段：20xx年2月1日-2月29日
① 用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對合格人員進(jìn)行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
② 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上
第四階段：20xx年3月1日-7月31日
第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。 第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。
第二：招聘培訓(xùn)臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。
第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動，拉動市場，提升銷量。
第四：跟進(jìn)促銷贈品及贈品的合理化分配。
第五：進(jìn)行布點建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。
第六：每月進(jìn)行量化考核
第七：對每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照WBS法對工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。
第八：利用團(tuán)隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導(dǎo);述職談話;報表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊，保持團(tuán)隊的穩(wěn)定性。
第九：時時進(jìn)行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機(jī)制。
第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
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