活動(dòng)后活動(dòng)總結(jié)精品10篇。
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x社區(qū)七夕節(jié)活動(dòng)小結(jié)為進(jìn)一步解決社區(qū)居民節(jié)日活動(dòng)問(wèn)題，加快社區(qū)文化事業(yè)發(fā)展，推進(jìn)我社區(qū)精神文明建設(shè)，社區(qū)積極響應(yīng)上級(jí)相關(guān)要求，現(xiàn)將社區(qū)七夕節(jié)活動(dòng)小結(jié)如下：
一、活動(dòng)組織要力求完善
社區(qū)工作人員要對(duì)社區(qū)居民的精神文化生活活動(dòng)有深入了解，組織廣大社區(qū)群眾積極參與活動(dòng)。并組織活動(dòng)委員會(huì)，具體領(lǐng)導(dǎo)和組織七夕節(jié)活動(dòng)的進(jìn)行。
二、要切合七夕節(jié)的氣氛
為讓廣大社區(qū)居民享受到濃厚的節(jié)日氣氛，社區(qū)工作人員和七夕節(jié)活動(dòng)組織人員要充分料及七夕節(jié)的來(lái)歷和傳統(tǒng)，對(duì)七夕節(jié)活動(dòng)的組織有明確的概念，活動(dòng)要切合七夕節(jié)的內(nèi)容，給參與活動(dòng)的居民們營(yíng)造特有的感受
三、發(fā)揮社區(qū)居民的積極作用
七夕節(jié)活動(dòng)需要廣大的社區(qū)居民參與進(jìn)來(lái)，在活動(dòng)中必須發(fā)揮社區(qū)青年的能動(dòng)作用，帶動(dòng)他們的積極性，使他們?cè)陬愃频膽c?；顒?dòng)中肯積極參與，為慶?；顒?dòng)和文化活動(dòng)營(yíng)造更強(qiáng)的民眾氛圍。
四、要加強(qiáng)活動(dòng)宣傳力度
該類活動(dòng)需要廣大群眾積極參與才能發(fā)揮出應(yīng)有的社會(huì)氛圍和節(jié)日氣氛，因此宣傳工作要落實(shí)到位，通過(guò)社區(qū)宣傳欄、志愿者入戶宣傳、社區(qū)內(nèi)對(duì)前來(lái)辦事居民的通知等方式，對(duì)社區(qū)各個(gè)方面，尤其是青年群眾進(jìn)行到位的宣傳，保障活動(dòng)合理、有序、參與性廣。
第一、軍紀(jì)嚴(yán)明，行動(dòng)統(tǒng)一
培養(yǎng)嚴(yán)明的紀(jì)律性，是軍訓(xùn)的目的之一。訓(xùn)練期間，學(xué)員們按軍人的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，從作息時(shí)間的遵守到規(guī)章制度的執(zhí)行；從隊(duì)伍的迅速集合到活動(dòng)的積極參與；從就餐到就寢；無(wú)不體現(xiàn)了一切行動(dòng)聽(tīng)指揮的軍人作風(fēng)，涌現(xiàn)了一大批嚴(yán)守紀(jì)律的標(biāo)兵。
第二、訓(xùn)練刻苦、作風(fēng)扎實(shí)
軍事訓(xùn)練相當(dāng)艱苦，但學(xué)員們自始至終表現(xiàn)出相當(dāng)突出的吃苦耐勞精神，以飽滿的熱情投入軍訓(xùn)。隊(duì)列訓(xùn)練，一站二三十分鐘，一動(dòng)不動(dòng)；烈日下操練，汗透衣衫，沒(méi)人叫苦。拉歌比賽時(shí)，個(gè)個(gè)情緒高昂?！耙徊慌驴?，二不怕死”的軍人作風(fēng)在學(xué)員身上得到了充分體現(xiàn)。讓人感動(dòng)的是，第一天開(kāi)營(yíng)儀式上和上午的訓(xùn)練中就有多位同學(xué)暈倒在訓(xùn)練場(chǎng)上，但他們咬緊牙關(guān)，不屈不撓，一直堅(jiān)持到軍訓(xùn)結(jié)束。
第三、訓(xùn)練主動(dòng)、求知欲強(qiáng)
訓(xùn)練場(chǎng)上，學(xué)員們無(wú)數(shù)次重復(fù)每一個(gè)動(dòng)作；課堂上，同學(xué)們細(xì)心體會(huì)每一個(gè)要領(lǐng)，積極主動(dòng)地掌握一些軍人的基本知識(shí)與基本技能，有的同學(xué)不顧疲勞，還利用課余時(shí)間自行練習(xí)。個(gè)人與個(gè)人間、班與班間、排與排間、連與連間，比作風(fēng)、比紀(jì)律、比禮貌、比衛(wèi)生、比整潔、比團(tuán)結(jié)、比效果，不甘落后，不甘示弱，個(gè)別班級(jí)還以軍訓(xùn)為話題出了一期黑板報(bào)。實(shí)踐證明：軍訓(xùn)很好地培養(yǎng)了同學(xué)們的文明禮貌意識(shí)與良好的集體榮譽(yù)感。
第四、內(nèi)務(wù)嚴(yán)格、成效顯著
本次軍訓(xùn)把強(qiáng)化內(nèi)務(wù)、強(qiáng)化衛(wèi)生意識(shí)擺在了突出的位置。教官們嚴(yán)格要求、學(xué)員們積極響應(yīng)，把內(nèi)務(wù)整理、衛(wèi)生打掃作為一項(xiàng)重要任務(wù)貫穿于軍訓(xùn)始終。幾天來(lái)，學(xué)員們床被衣衫、生活用品擺放整齊有序。教寢室、環(huán)境包干區(qū)干凈衛(wèi)生。全體高一新生已初步形成了良好的內(nèi)務(wù)作風(fēng)。
全體學(xué)員從軍訓(xùn)結(jié)束脫下戎裝那一刻起，在思想上和行動(dòng)上就已經(jīng)有了以嚴(yán)明的紀(jì)律性規(guī)范自己高中三年的生活的打算。
全體學(xué)員將以軍訓(xùn)中表現(xiàn)出的頑強(qiáng)拼搏的精神來(lái)嚴(yán)格自己三年的高中生活乃至以后的人生之路，堅(jiān)持不懈地磨練自己的品性，鍛煉自己的意志。通過(guò)此次軍訓(xùn)我校的學(xué)生一定會(huì)具有堅(jiān)強(qiáng)的意志與頑強(qiáng)的毅力！
全體學(xué)生以軍訓(xùn)期間的內(nèi)務(wù)、衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己三年的學(xué)習(xí)生活，把自己的寢室整理得一如軍訓(xùn)，把各自的衛(wèi)生責(zé)任區(qū)打掃得干凈整潔。用軍人的作風(fēng)把我們的校園整理得更加優(yōu)美、有序。
政教處、團(tuán)委會(huì)以及高一年級(jí)部、各班級(jí)班主任在軍訓(xùn)期間以高標(biāo)準(zhǔn)對(duì)學(xué)員們的內(nèi)務(wù)、衛(wèi)生情況進(jìn)行了檢查評(píng)比，為開(kāi)學(xué)后的常規(guī)打下了良好的基礎(chǔ)。
本次軍訓(xùn)，得到了高一年級(jí)二十位班主任的通力配合，他們和教官、和同學(xué)們保持聯(lián)系，能力合作，關(guān)注并積極參與軍訓(xùn)進(jìn)程，整天和同學(xué)們?cè)诹胰障?，關(guān)心同學(xué)們的訓(xùn)練情況。
軍訓(xùn)的成效離不開(kāi)教官的嚴(yán)格要求與悉心教導(dǎo)。本次承訓(xùn)的城市支隊(duì)直屬大隊(duì)的23名官兵，作風(fēng)扎實(shí)、業(yè)務(wù)過(guò)硬，他們與學(xué)員們一道摸爬滾打，吃苦在前，休息在后。為軍訓(xùn)的舉行撒下了辛勤的汗水，對(duì)軍訓(xùn)的圓滿成功起了決定性作用。
軍訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束，但軍訓(xùn)的意義遠(yuǎn)不止這短短的七天，同學(xué)們會(huì)把解放軍公正嚴(yán)明的紀(jì)律、吃苦耐勞的精神、自強(qiáng)不息的品質(zhì)、良好的內(nèi)務(wù)作風(fēng)與三年的學(xué)習(xí)生活結(jié)合起來(lái)，嚴(yán)格要求自己，把自己培養(yǎng)成一個(gè)意志堅(jiān)強(qiáng)、作風(fēng)扎實(shí)的合格的中學(xué)學(xué)生。
20_____年3月3日是第19次全國(guó)“愛(ài)耳日”，今年的宣傳教育主題是“聽(tīng)見(jiàn)未來(lái)，從預(yù)防開(kāi)始”，為了將“愛(ài)耳日”宣傳教育活動(dòng)落實(shí)到實(shí)處，_____市殘聯(lián)積極創(chuàng)新、精心組織了形式多樣的宣傳服務(wù)活動(dòng)。
一是市殘聯(lián)對(duì)全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）殘聯(lián)于2月11日發(fā)出了專門(mén)書(shū)面通知，強(qiáng)調(diào)“愛(ài)耳日”活動(dòng)具體工作要求；二是舉行“聽(tīng)力殘疾預(yù)防和聽(tīng)力康復(fù)知識(shí)講座”?，F(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)專家普及聽(tīng)力殘疾預(yù)防和康復(fù)知識(shí)；三是開(kāi)展聽(tīng)力義診。通過(guò)專家咨詢、義診，為持證的聽(tīng)力殘疾人進(jìn)行助聽(tīng)器適配、調(diào)試并指導(dǎo)使用；四是組織“愛(ài)耳日”科普知識(shí)巡展。制作聽(tīng)力殘疾預(yù)防和聽(tīng)力康復(fù)展板、印發(fā)宣傳冊(cè)、巡展現(xiàn)場(chǎng)并發(fā)放科普資料。
通過(guò)形式多樣的活動(dòng)載體，大力宣傳聽(tīng)力殘疾預(yù)防的重要性和必要性，全面推進(jìn)全人群和生命全周期的聽(tīng)力殘疾預(yù)防；大力宣傳耳科及聽(tīng)力保健科學(xué)知識(shí)，增強(qiáng)人民愛(ài)耳護(hù)耳意識(shí)；廣泛動(dòng)員社會(huì)各界，全面營(yíng)造關(guān)愛(ài)、幫助聽(tīng)力殘疾人康復(fù)的社會(huì)氛圍。殘聯(lián)第19次全國(guó)“愛(ài)耳日”活動(dòng)總結(jié)
我在西南中心小學(xué)的最后一次校運(yùn)會(huì)是在肖校長(zhǎng)講話后正式開(kāi)始的！心里有激動(dòng)，也有各種不情愿。這次校運(yùn)會(huì)是我最難忘的一次，因?yàn)樗屛沂斋@了很多，努力了，友誼更深了。
比賽的第一天，實(shí)心球比賽是我最難忘的一場(chǎng)：男子比賽中，何的場(chǎng)面不容樂(lè)觀，他推了8米多，李的圓體向前推，推了9米多。哈哈，那個(gè)姿勢(shì)真的有種變態(tài)的肉感?？吹竭@個(gè)成績(jī)，我心想，應(yīng)該有前六吧，但是看完之后，每個(gè)推手都異常強(qiáng)硬，例外的是11班占了兩個(gè)名額。女團(tuán)比賽，韓湘楚表現(xiàn)不佳可能缺席，只投了5米多。而趙樂(lè)瑤則是帶著為班級(jí)爭(zhēng)光的決心全力以赴，并奮力一推，最終登頂?shù)诹?。我們班還是女的。
第二天的比賽，記憶最深的是跳遠(yuǎn)比賽和女子4X100比賽。跳遠(yuǎn)比賽，男人不做夢(mèng)。然而，在女子比賽中有許多驚喜。韓相初跳了3。滿分19分。趙樂(lè)瑤第一次皺眉，試著跳！3 .18、大家的心簡(jiǎn)單多了。第二跳，趙樂(lè)瑤踩著木板跳進(jìn)沙池，3。45米！大家都發(fā)了驚喜！最終，趙樂(lè)瑤不負(fù)眾望，戴上了金閃閃勛章。4X100比賽是本次校運(yùn)動(dòng)會(huì)的最后一場(chǎng)比賽。希望最后校運(yùn)會(huì)的獎(jiǎng)牌能給我一個(gè)完美的回憶。比賽準(zhǔn)備之初，身邊很多同學(xué)為我加油，給我無(wú)限動(dòng)力。槍聲一響，我迅速向前一躍。我盡我所能向前奔跑，為了我自己，也為了我那些自我價(jià)值的朋友。交棒后喊加油跑回終點(diǎn)。第四！雖然心里有遺憾，但畢竟盡力了，不后悔。
這是我在這所學(xué)校的最后一次校運(yùn)會(huì)，也是最難忘的一次！
在縣衛(wèi)生局的組織領(lǐng)導(dǎo)下，在我院領(lǐng)導(dǎo)支持下，我院組成了10人一組的。義診義治活動(dòng)小組，于20xx年5月16日在新興進(jìn)行了為期1天的免費(fèi)義診活動(dòng)，對(duì)該村的育齡婦女進(jìn)行免費(fèi)婦科病普治和兒童體格檢查、以及中老年人做體檢?，F(xiàn)將此次活動(dòng)情景總結(jié)如下：
一、義診隊(duì)組織構(gòu)成和作用
在“送醫(yī)下鄉(xiāng)”活動(dòng)中，10人組成的義診醫(yī)療隊(duì)及宣傳隊(duì)，其義診隊(duì)醫(yī)師均系我醫(yī)院醫(yī)療骨干，從醫(yī)多年，他們之中有學(xué)科帶頭人及我院各科先進(jìn)醫(yī)務(wù)人員。在此次活動(dòng)中部分義診專家不顧年邁體弱，不顧寒熱風(fēng)雨，堅(jiān)持下鄉(xiāng)（如外科專家蔡柏巖主任，50多歲，主治醫(yī)師），為解除農(nóng)民疾苦做出了無(wú)私的奉獻(xiàn)，得到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持和村民們的認(rèn)可，是當(dāng)前我縣一支醫(yī)術(shù)精湛、服務(wù)熱情的義診隊(duì)伍，為社會(huì)所矚目、所稱贊。
這次開(kāi)展的義診活動(dòng)我們主要服務(wù)對(duì)象為白羊村輻射周邊幾個(gè)村，據(jù)統(tǒng)計(jì)，其中咨詢檢查人數(shù)1816人、體檢人數(shù)525人，此次活動(dòng)費(fèi)用均由我院出資，為病人免費(fèi)供給藥品6200元，宣傳折頁(yè)和各類資料約20x份。
二、各科診治情景
在1816個(gè)咨詢?nèi)藬?shù)和525個(gè)體檢人數(shù)中：內(nèi)科256例；外科102例；血糖檢測(cè)1105例；參加?jì)D女普查人數(shù)263人，陰道B超120例發(fā)現(xiàn)患病x9人。
三、統(tǒng)計(jì)病例
義診活動(dòng)中，常見(jiàn)疾?。焊哐獕?59例；糖尿病742例；婦科疾病185例；腰椎肩盤(pán)突出腰肌勞損21例；其中滴蟲(chóng)性陰道炎33例，霉菌性陰道炎24例，慢性宮頸炎116例，宮頸息肉3例，慢性盆腔炎26例，盆腔積液18例，子宮肌瘤4例，卵巢囊腫2例、乳腺纖維瘤1例。齲齡25例，生長(zhǎng)發(fā)育遲緩3例，輕度貧血1例，重度營(yíng)養(yǎng)不良1例，沙眼3例，包莖1例。
四、義診活動(dòng)敲響健康檢查警鐘
在這次義診活動(dòng)中，我們感覺(jué)到了人們的健康意識(shí)和以前相比有了很大的提高，很多村民都進(jìn)取的參加了檢查。但也普遍存在很多問(wèn)題引起了我們的注意：
1、健康意識(shí)差；我們進(jìn)行檢查，主要目的是為了經(jīng)過(guò)檢查發(fā)現(xiàn)是否有潛在的疾病，以便及時(shí)采取預(yù)防和治療措施。健康體檢不是指在我們生病之后做的各種檢查，而是應(yīng)當(dāng)定期的去做全面的身體檢查。
2、亞健康人群較多；針對(duì)本次體檢，我們發(fā)現(xiàn)農(nóng)村有相當(dāng)多的一部分人已處在臨床疾病邊緣，亞健康人群較多，但往往這部分人對(duì)此漠不關(guān)心，對(duì)于健康的人而言，必須依據(jù)年齡和性別的不一樣對(duì)身體實(shí)行定期檢查。例如每年至少就要進(jìn)行一次身體全面檢查。
3、婦科檢查怕羞；活動(dòng)中，有些村的村民不太愿意做婦科檢查，還有些女性認(rèn)為自我都六十多歲了，沒(méi)有必要在做什么檢查了。其實(shí)這些認(rèn)識(shí)都是存在誤區(qū)的，僅有提高健康檢查意識(shí)，才能做到防患于未然。
4、自恃身體好不用再檢查；很多人將健康體檢視為可有可無(wú)，還有的人自恃身體好對(duì)體檢不以為然，其實(shí)健康體檢是對(duì)身體健康狀況的一次核實(shí)，不僅僅要按時(shí)做，并且檢查出有問(wèn)題后，要及時(shí)去醫(yī)院治療，不要等到病情嚴(yán)重后才追悔未及。
五、義診活動(dòng)真誠(chéng)為民，在社會(huì)上贏得了廣泛贊譽(yù)
我院進(jìn)取響應(yīng)漢壽縣衛(wèi)生局“走進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，相約健康行”的號(hào)召，組織了此次送醫(yī)下鄉(xiāng)義診活動(dòng)。經(jīng)過(guò)深入開(kāi)展衛(wèi)生下鄉(xiāng)活動(dòng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)了廣大村民的潛在病情，并向村民普及健康知識(shí)，在必須程度上提高了村民對(duì)健康的重視。
這次活動(dòng)既收集了農(nóng)民群眾健康信息基本的情景，又切實(shí)為農(nóng)民群眾，促進(jìn)了農(nóng)民群眾對(duì)疾病的重視。當(dāng)然活動(dòng)中也有一些不足之處，也有必須局限性，如由于時(shí)間限制不能每個(gè)鎮(zhèn)（村）都去，有的鎮(zhèn)（村）會(huì)有看法；由于工作量的限制，去的村也不能把村上所有村民都檢查，有些村民會(huì)有不滿的情緒等，所以這就要求我們與各村委會(huì)、村民之間多溝通與交流，并爭(zhēng)取在20xx年繼續(xù)開(kāi)展“義診”活動(dòng)，到其它鎮(zhèn)（村）進(jìn)行義診為更多村民體檢。
總之，這次“走進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，相約健康行”義診活動(dòng)受到了廣大農(nóng)民群眾的歡迎和贊賞，得到了農(nóng)民群眾的認(rèn)可，為保障人民群眾健康、創(chuàng)立和諧社會(huì)、建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村，做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
一、義診隊(duì)組織構(gòu)成和作用
在關(guān)愛(ài)生命關(guān)注健康無(wú)錫華清醫(yī)院專家義診活動(dòng)中我院出動(dòng)醫(yī)療車1輛，8人組成的義診醫(yī)療隊(duì)和3人組成的策劃執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，義診醫(yī)師均系我院醫(yī)療骨干，多年從醫(yī)經(jīng)驗(yàn)，他們之中有學(xué)科帶頭人及我院各科先進(jìn)醫(yī)務(wù)人員。
在此次活動(dòng)中部分義診專家不顧年邁體弱，不顧天氣寒涼，堅(jiān)持出診(如老年病專家俞榮慶，72歲，副主任醫(yī)師)，為解除居民疾苦做出了無(wú)私的奉獻(xiàn)，得到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持和居民們的認(rèn)可，此次義診醫(yī)師團(tuán)隊(duì)是當(dāng)前我院一支醫(yī)術(shù)精湛、服務(wù)一流的專家隊(duì)伍，為社會(huì)所矚目、所信賴。
這次開(kāi)展的義診活動(dòng)我們主要服務(wù)對(duì)象為華莊社區(qū)，義診活動(dòng)深受廣大居民的歡迎，不但解除了部分居民疾病隱患，同時(shí)也強(qiáng)化了居民衛(wèi)生健康意識(shí)，使廣大居民積極主動(dòng)參與疾病防治。使他們認(rèn)識(shí)到定期進(jìn)行身體檢查，才能預(yù)防疾病，擁有健康的體魄才能真正享受小康生活。
二、義診活動(dòng)敲響健康檢查警鐘
在這次義診活動(dòng)中，我們感覺(jué)到了人們的健康意識(shí)和以前相比有了很大的提高，很多居民都積極的參加了檢查。但也普遍存在一些問(wèn)題必須引起我們的重視：
1、健康意識(shí)差;
我們進(jìn)行檢查，主要目的是為了通過(guò)檢查發(fā)現(xiàn)是否有潛在的疾病，以便及時(shí)采取預(yù)防和治療措施。健康體檢不是指在我們生病之后做的各種檢查，而是應(yīng)該定期的去做全面的身體檢查。在義診現(xiàn)場(chǎng)，余忠護(hù)士長(zhǎng)在給一位近80高齡的居民量血壓檢查時(shí)，發(fā)現(xiàn)該居民血壓很高，收縮壓已達(dá)一百九十多，建議她應(yīng)及時(shí)進(jìn)行治療，通過(guò)詢問(wèn)，老人之前并沒(méi)有做過(guò)身體檢查，對(duì)自己的病情也一無(wú)所知;同時(shí)，有一位居民常感覺(jué)頭重腳輕還伴有頭暈，去市二院檢查沒(méi)查出什么毛病，但就是始終覺(jué)得整個(gè)人頭很重，醫(yī)生建議他到我院神經(jīng)外科找蔣文旭教授復(fù)診。
2、亞健康人群較多;
(優(yōu)質(zhì)服務(wù)在華清，充分體現(xiàn)我院醫(yī)護(hù)人員醫(yī)術(shù)精湛，服務(wù)一流)針對(duì)本次體檢，我們發(fā)現(xiàn)有相當(dāng)多的一部分人已處在臨床疾病邊緣，亞健康人群較多，但往往這部分人對(duì)此漠不關(guān)心，對(duì)于健康的人而言，必須依據(jù)年齡和性別的不同對(duì)身體實(shí)行定期檢查。專家建議40歲以上人群每年至少要進(jìn)行一次身體全面檢查。
3、自認(rèn)為身體好不用再檢查;
很多人將健康體檢視為可有可無(wú)，還有的人自認(rèn)為身體好對(duì)體檢不以為然，其實(shí)健康體檢是對(duì)身體健康狀況的一次核實(shí)，不僅要按時(shí)做，而且檢查出有問(wèn)題后，要及時(shí)去醫(yī)院治療，不要等到病情嚴(yán)重后再追悔未及。
通過(guò)深入開(kāi)展義診活動(dòng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)了廣大居民的潛在病情，并向居民普及健康知識(shí)，在一定程度上提高了村民對(duì)健康的重視。
這次活動(dòng)既收集了居民群眾健康信息的基本情況，又切實(shí)為居民群眾，特別是中老年群眾提供了優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療保健服務(wù)，促進(jìn)了居民群眾對(duì)疾病的重視。當(dāng)然活動(dòng)中也有一些不足之處，如義診當(dāng)天天氣有些寒涼還伴有息息小雨，血糖儀的準(zhǔn)備也不夠充分，現(xiàn)場(chǎng)的秩序也有些欠缺，這些都是今后我們?cè)陂_(kāi)展活動(dòng)中需改進(jìn)和加強(qiáng)的。整體來(lái)說(shuō)，這次義診活動(dòng)受到了廣大農(nóng)民群眾的歡迎和贊揚(yáng)，得到了居民群眾的認(rèn)可，今后我們還會(huì)將這樣的活動(dòng)持之以恒的開(kāi)展下去。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的討論，圣誕節(jié)在xxx舉行。本來(lái)以為活動(dòng)中會(huì)出現(xiàn)各種混亂，現(xiàn)在看來(lái)并沒(méi)有發(fā)生。因此，這將結(jié)束這一事件的圓滿結(jié)束。
一項(xiàng)活動(dòng)的成功不僅取決于一個(gè)人的力量，還取決于所有員工的積極合作。從各個(gè)游戲環(huán)節(jié)的人員分配，到班主任和英語(yǔ)老師對(duì)該班學(xué)生活動(dòng)的實(shí)施，都出現(xiàn)了一些摩擦和延誤，大部分工作人員的認(rèn)真投入是不可或缺的。
活動(dòng)期間主要是派發(fā)游戲領(lǐng)導(dǎo)，購(gòu)買一些資料。初期規(guī)劃方案沒(méi)有具體的人員安排，導(dǎo)致實(shí)習(xí)組長(zhǎng)工作量過(guò)大，其他人員無(wú)事可做。每場(chǎng)比賽的負(fù)責(zé)人確定后，大家各司其職，領(lǐng)隊(duì)只需提醒，統(tǒng)籌安排，工作流程更加有序。在材料采購(gòu)方面，由于預(yù)算審批較晚，采購(gòu)非常倉(cāng)促。然而，賣家和快遞員都盡力幫忙，對(duì)活動(dòng)沒(méi)有太大影響。不過(guò)，如果時(shí)間能提前就更好了。
活動(dòng)中遇到的大摩擦是初二舉行的圣誕活動(dòng)，這也是我們需要反思和改進(jìn)的問(wèn)題。作為報(bào)乙以外的實(shí)習(xí)老師，我們有義務(wù)與一年級(jí)的實(shí)習(xí)老師合作計(jì)劃圣誕活動(dòng)。但作為初二的實(shí)習(xí)老師，我們并沒(méi)有提前與導(dǎo)師溝通，告知他們初一舉行的圣誕活動(dòng)。結(jié)果活動(dòng)前兩天，教官不小心跟我提起我圣誕節(jié)要在班里辦一個(gè)活動(dòng)，然后第一天我就跟她說(shuō)了即將到來(lái)的圣誕活動(dòng)。
令我驚訝的是，高二的英語(yǔ)老師不僅不擔(dān)心課時(shí)緊張，而且樂(lè)于舉辦活動(dòng)。他們認(rèn)為高二學(xué)生整天學(xué)習(xí)，活動(dòng)少，難得有這個(gè)放松的機(jī)會(huì)。另外，看到一年級(jí)學(xué)生有游戲玩，沒(méi)有活動(dòng)，再加上之前網(wǎng)上的傳言，很可能會(huì)對(duì)學(xué)校造成不良影響。
總之，老師們希望學(xué)生們能參加這次圣誕活動(dòng)。但是由于場(chǎng)地和時(shí)間準(zhǔn)備的問(wèn)題，和一年級(jí)學(xué)生在體育館舉行活動(dòng)是不現(xiàn)實(shí)的。所以我們討論了是否可以在每個(gè)班舉行。第七節(jié)或第八節(jié)課之前，由見(jiàn)習(xí)老師負(fù)責(zé)組織比賽，教官幫忙維持秩序。另外，老師利用中午練習(xí)英語(yǔ)的時(shí)間，教學(xué)生唱一首關(guān)于圣誕節(jié)的歌；下午社團(tuán)活動(dòng)最后一節(jié)課，給留在教室的同學(xué)播放視頻；周六周日回去做關(guān)于圣誕節(jié)的手寫(xiě)報(bào)紙。雖然高二的學(xué)生不能在體育館打游戲，但是每個(gè)班打游戲的情況都不錯(cuò)，尤其是發(fā)糖和南瓜燈，學(xué)生們都很興奮。從上午的第一節(jié)到下午的第六節(jié)，每節(jié)課的圣誕活動(dòng)都有條不紊的進(jìn)行著。雖然活動(dòng)在初二成功舉辦，但個(gè)人感覺(jué)下兩個(gè)年級(jí)舉辦活動(dòng)還是互相通知比較好。
因?yàn)槌醵昙?jí)領(lǐng)導(dǎo)和實(shí)習(xí)老師開(kāi)會(huì)，強(qiáng)調(diào)有什么活動(dòng)要及時(shí)通知他們，我們就聊到了即將到來(lái)的初一配音大賽。他們?nèi)匀缓芨吲d讓高二的學(xué)生參加這場(chǎng)比賽。
圣誕活動(dòng)結(jié)束了，但各種反思、財(cái)務(wù)總結(jié)、數(shù)據(jù)整理工作還要繼續(xù)一段時(shí)間。希望以后的活動(dòng)可以借鑒這次的優(yōu)缺點(diǎn)，越來(lái)越好。
一、高度重視，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，注重效果
鄉(xiāng)黨委、政府對(duì)宣傳月活動(dòng)高度重視，成立了以黨委書(shū)記為組長(zhǎng)，鄉(xiāng)分管領(lǐng)導(dǎo)為副組長(zhǎng)，綜治辦成員及鄉(xiāng)直屬單位負(fù)責(zé)人為成員的綜治宣傳月活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。根據(jù)縣綜治委通知要求，結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際，制定了切實(shí)可行的活動(dòng)計(jì)劃和宣傳方案，成立了組織，制定了活動(dòng)計(jì)劃和方案，印發(fā)了《關(guān)于xx鄉(xiāng)開(kāi)展綜治宣傳月活動(dòng)的通知》，舉辦了鄉(xiāng)綜治干部、村調(diào)解會(huì)專題培訓(xùn)班，集中學(xué)習(xí)了市、縣有關(guān)加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理文件。司法所、派出所兩位所長(zhǎng)給培訓(xùn)班上課，提高了村調(diào)委會(huì)、鄉(xiāng)綜治干部的業(yè)務(wù)能力。各職能部門(mén)積極參與，同時(shí)各村、單位都出了宣傳專欄，并制作張貼標(biāo)語(yǔ)，使廣大群眾了解了綜治方針政策，積極參與群防群治，自覺(jué)遵紀(jì)守法，管好自家人，辦好自家事，維護(hù)社會(huì)安定。
二、深入動(dòng)員，廣泛發(fā)動(dòng)，堅(jiān)持把綜治工作宣傳到千家萬(wàn)戶。
為做好綜治宣傳月活動(dòng)，我場(chǎng)早布置，早安排，制定綜治宣傳月工作計(jì)劃，有突出，有重點(diǎn)地予以廣泛宣傳，充分動(dòng)員各分場(chǎng)利用各種形式開(kāi)展綜治工作宣傳，用群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式開(kāi)展綜治工作宣傳。場(chǎng)綜治辦根據(jù)綜治工作實(shí)際，在全場(chǎng)范圍內(nèi)發(fā)放綜治工作明白紙，把群防群治，參與綜治。充分利用廣播、宣傳車、出綜治工作宣傳欄，粉刷綜治宣傳標(biāo)語(yǔ)等形式，開(kāi)展形式多樣的宣傳。通過(guò)全場(chǎng)上下各單位的共同努力，真正把綜治宣傳工作傳到千家萬(wàn)戶。
三、重點(diǎn)突出，形式多樣
園藝場(chǎng)場(chǎng)綜治宣傳活動(dòng)，緊緊圍繞黨的十七大和六中全會(huì)關(guān)于構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)，建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的總體要求，認(rèn)真貫徹盛市、縣政法工作會(huì)議精神，以“平安園藝潮建設(shè)為宣傳主體，大力宣傳了中共中央辦公廳、國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)的《中共政法委、中央綜治委關(guān)于深入開(kāi)展平安建設(shè)的意見(jiàn)》和縣委、縣政府轉(zhuǎn)發(fā)《縣委政法委、縣綜治委關(guān)于建設(shè)“平安鄉(xiāng)鎮(zhèn)”促進(jìn)社會(huì)和諧穩(wěn)定的意見(jiàn)》，一是宣傳嚴(yán)打整治斗爭(zhēng)的成果;二是宣傳廣大人民群眾見(jiàn)義勇為和與違法犯罪分子作斗爭(zhēng)的先進(jìn)事跡;四是宣傳各單位涌現(xiàn)出的尊老愛(ài)幼的先進(jìn)個(gè)人及事跡;五是宣傳全場(chǎng)黨政干部綜治干部、治保干部、投身綜治工作的先進(jìn)事跡和廣大干群參與群防群治工作的動(dòng)人事跡。
根據(jù)縣綜治委的指示精神，我們重點(diǎn)學(xué)習(xí)宣傳貫徹了中央、省、市、縣委關(guān)于綜治工作的一系列重要指示和決策。加大對(duì)有關(guān)文件的學(xué)習(xí)宣傳貫徹，尤其加強(qiáng)了單位負(fù)責(zé)人的集中學(xué)習(xí)，使他們明確自己所肩負(fù)的政治責(zé)任，明白領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制、目標(biāo)管理是責(zé)任制、一票否決制、責(zé)任查究制，增強(qiáng)他們抓好社會(huì)治安的責(zé)任感。組織鄉(xiāng)派出所、司法所、團(tuán)委在全鄉(xiāng)中小學(xué)開(kāi)展法制教育活動(dòng)，提高青少年兒童自我保護(hù)能力。在宣傳政策的同時(shí)，加大了對(duì)我鄉(xiāng)在治安防范嚴(yán)打整治，矛盾糾紛排查、流動(dòng)人口管理、刑釋解教人員安置幫教、采取了會(huì)議、宣傳展板、標(biāo)語(yǔ)等方式，使全鄉(xiāng)廣大群眾知曉了綜治方針和搞好社會(huì)治安的重要性。
為增強(qiáng)綜治宣傳工作的效果，使宣傳工作不流于形式，我場(chǎng)對(duì)綜治宣傳，采取多種方式開(kāi)展宣傳。一是利用逢集，設(shè)立綜治工作宣傳臺(tái)，散發(fā)宣傳資料500余份，解答群眾咨詢100余人次，二是出動(dòng)宣傳車，開(kāi)展各種宣傳，懸掛橫幅，條，幅張貼標(biāo)語(yǔ)20余條，在主要路段及街道，學(xué)校機(jī)關(guān)單位所在地開(kāi)展宣宣傳，三是由場(chǎng)綜治辦牽頭，組織群眾代表，老黨員、老干部開(kāi)展一次綜治工作座談會(huì)，通過(guò)多種形式的宣傳，使我場(chǎng)的綜治宣傳工作開(kāi)展的有聲有色，效果突出。
四、宣傳效果明顯
我鄉(xiāng)在大張旗鼓開(kāi)展綜治宣傳月活動(dòng)的同時(shí)，認(rèn)真抓好綜治各項(xiàng)措施的落實(shí)，提高宣傳效果，在宣傳月期間，重點(diǎn)安排了治安巡邏防范工作，進(jìn)一步落實(shí)“雙管、雙用、雙考核”辦法，嚴(yán)格實(shí)行治安責(zé)任片承包制，落實(shí)治安防范措施，深入開(kāi)展群防群治，進(jìn)一步抓好矛盾糾紛排查調(diào)處、預(yù)防青少年違法犯罪、安置幫教、依法治村等工作措施的落實(shí)，由于宣傳工作到位，深入人心，目前全鄉(xiāng)已經(jīng)形成齊抓共管，涌現(xiàn)人人參與社會(huì)治安的良好局面，必將推動(dòng)我鄉(xiāng)綜治工作向縱深發(fā)展，實(shí)現(xiàn)安居工程。
五、注重實(shí)效，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)。
場(chǎng)把綜治宣傳工作，作為一項(xiàng)全年性工作來(lái)抓，不僅場(chǎng)主要領(lǐng)導(dǎo)親自參與過(guò)問(wèn)，而且要求各分嘗小組要把社會(huì)治安綜合治理工作的宣傳作為階段性抓實(shí)，抓好，抓出成效，把綜治宣傳貫穿于新農(nóng)村建設(shè)，構(gòu)建和諧社會(huì)宣傳工作中去，把保持社會(huì)穩(wěn)定同計(jì)劃生育，經(jīng)濟(jì)建設(shè)工作緊密結(jié)合起來(lái)，使廣大干部群眾樹(shù)立穩(wěn)定也是政績(jī)的思想，始終堅(jiān)持社會(huì)治安綜合治理工作長(zhǎng)抓不懈的思想。
六、強(qiáng)化措施，形成合力
對(duì)此次宣傳月活動(dòng)我鄉(xiāng)黨委高度重視，嚴(yán)格要求，杜絕工作搞形式，走過(guò)場(chǎng)，并把各村、各部門(mén)的開(kāi)展情況作為今年績(jī)效考核的依據(jù)之一。制定了嚴(yán)格的工作措施，成立了由鄉(xiāng)紀(jì)委書(shū)記等4人組成的督查組，加強(qiáng)督促檢查，并把宣傳月活動(dòng)當(dāng)作一件大事狠抓落實(shí)，確定專人負(fù)責(zé)，確保了宣傳月活動(dòng)深入扎實(shí)地開(kāi)展。各村與有關(guān)部門(mén)密切配合，協(xié)同行動(dòng)，相互支持，形成了合力，使這次綜合治理宣傳月活動(dòng)達(dá)到了預(yù)期的目的。
雖然在這次宣傳月活動(dòng)中我們實(shí)現(xiàn)了預(yù)期的目標(biāo)，但也存在一些問(wèn)題，例如：各村的活動(dòng)開(kāi)展不平衡，部分群眾對(duì)這次活動(dòng)表現(xiàn)淡漠等，這些問(wèn)題我們將在今后的工作中加以克服。
今年9月20日是第xx個(gè)“全國(guó)愛(ài)牙日”，為增強(qiáng)群眾口腔保健意識(shí)，動(dòng)員大家關(guān)注口腔健康，提高居民防治牙周疾病的意識(shí)和能力。我院緊緊圍繞“健康口腔，幸福家庭”主題，在門(mén)診大廳開(kāi)展了形式多樣的口腔保健宣傳教育活動(dòng)，提高了廣大人民群眾的愛(ài)護(hù)牙齒的意識(shí)，通過(guò)這次活動(dòng)，積累了豐富的社會(huì)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，也發(fā)現(xiàn)了群眾對(duì)口腔健康認(rèn)識(shí)不足等問(wèn)題?，F(xiàn)將有關(guān)工作情況總結(jié)如下：
圍繞主題，通過(guò)大屏幕游走字幕、懸掛條幅、口腔保健宣傳畫(huà)、發(fā)放宣傳資料、設(shè)立咨詢點(diǎn)等形式，廣泛宣傳口腔疾病防治知識(shí)，促進(jìn)廣大群眾對(duì)口腔疾病認(rèn)識(shí)和關(guān)注，推動(dòng)全社會(huì)關(guān)注口腔衛(wèi)生。
此次活動(dòng)，設(shè)立宣傳展板5塊、懸掛宣傳條幅1幅，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放宣傳資料500余份，設(shè)立咨詢臺(tái)，解答群眾咨詢400余次，此次活動(dòng)口腔科主任張乃新及科室內(nèi)的骨干力量積極參與到活動(dòng)中來(lái)，“愛(ài)牙日”當(dāng)天免收掛號(hào)費(fèi)，并現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)發(fā)放歐柏寧口腔潰瘍保護(hù)膜10余盒，牙齒脫敏素20余盒、漱爽含漱夜10余盒，收到了良好的效果，參與就診咨詢的人群中，以老年人及兒童居多，這說(shuō)明老年人和兒童牙病發(fā)病率高，人們對(duì)口腔健康的要求有所增高。但也發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題，如許多中青年人的口腔健康狀況令人擔(dān)憂，口腔保健意識(shí)不強(qiáng)。這些都有待于我們開(kāi)展更加深入細(xì)致的宣傳工作。
總之，通過(guò)精心的組織領(lǐng)導(dǎo)和宣傳教育，提升了我院及我院口腔科的社會(huì)形象，普及了口腔衛(wèi)生知識(shí)，讓更多的群眾認(rèn)識(shí)到保護(hù)牙齒的重要性。在以后的宣教中，我們要不斷完善，爭(zhēng)取將愛(ài)牙知識(shí)的種子播放到他們的心里發(fā)芽成長(zhǎng)。
10月10日是第27個(gè)“世界精神衛(wèi)生日”，今年的活動(dòng)主題是“健康心理，快樂(lè)人生”。為了做好今年“世界精神衛(wèi)生日”的宣傳工作，我中心于10月12日在xxxxx文化中心廣場(chǎng)舉辦“世界精神衛(wèi)生日”義診咨詢活動(dòng)，向社區(qū)居民宣傳心理健康科普知識(shí)。
本次健康教育公眾健康咨詢活動(dòng)共有醫(yī)務(wù)人員共6人參加，制作橫幅1條，轄區(qū)內(nèi)居民150余人參與，現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藬?shù)55人，發(fā)放健康教育折頁(yè)5種750余份、宣傳品50余份。通過(guò)此次活動(dòng)使轄區(qū)內(nèi)居民朋友提高了對(duì)精神衛(wèi)生問(wèn)題的認(rèn)識(shí)，在活動(dòng)中既通俗又易懂的講解了精神衛(wèi)生問(wèn)題的發(fā)生、發(fā)展、形成、后續(xù)治療以及如何有效的預(yù)防，大力普及了居民朋友們相關(guān)知識(shí)，使他們對(duì)這類疾病有了全新的認(rèn)識(shí)，獲得了較高的參與活動(dòng)的積極性。
xxxxx街道社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心通過(guò)精心的組織，緊緊圍繞本次宣傳活動(dòng)主題，積極開(kāi)展健康教育宣傳，普及了精神衛(wèi)生知識(shí)，提高了廣大社區(qū)居民的自我精神保健意識(shí)，促進(jìn)了精神疾病的早期發(fā)現(xiàn)及早期干預(yù)。
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五一期間開(kāi)展的促銷活動(dòng)對(duì)整體效益的提升著實(shí)產(chǎn)生了不錯(cuò)的效果，無(wú)論是商品的售賣還是人流量的提升都是促銷活動(dòng)產(chǎn)生的益處，但隨之而來(lái)的則是這次促銷活動(dòng)中依舊存在著管理不善的問(wèn)題，所謂為了能夠吸取經(jīng)驗(yàn)并在下次做得更好一些我們對(duì)這次促銷活動(dòng)進(jìn)行了總結(jié)。
我們?cè)诙喾矫娴男麄飨聦?dǎo)致活動(dòng)期間的銷售量還是比較理想的，尤其是幾類特價(jià)商品的售賣引起搶購(gòu)熱潮并得到了不少消費(fèi)者的認(rèn)可，而且由于采取了積分制的形式導(dǎo)致部分顧客為了折扣也會(huì)選擇多買一些商品，可以說(shuō)正因?yàn)閷?duì)促銷活動(dòng)比較重視才會(huì)在開(kāi)展之前努力宣傳著，雖然在活動(dòng)形式方面并不新穎卻也不可否認(rèn)其實(shí)用性還是比較好的，另外領(lǐng)導(dǎo)也對(duì)這次促銷活動(dòng)比較重視并在不久前的會(huì)議上進(jìn)行了勉勵(lì)，所以我們?cè)陂_(kāi)展活動(dòng)的時(shí)候?yàn)榱松唐返拇黉N格外努力并取得了不錯(cuò)的成效。
這次促銷活動(dòng)比較明顯的則是效益比以往提升了許多，雖然在價(jià)格方面有所讓利卻因?yàn)殇N售量的提升導(dǎo)致整體效益還是不錯(cuò)的，而且由于能夠營(yíng)造良好口碑的緣故導(dǎo)致以后的人流量也會(huì)隨之增多，由于在策劃階段便考慮到這類現(xiàn)象從而還算在預(yù)料之中，再加上我們?cè)陂_(kāi)展活動(dòng)之前也再三確認(rèn)過(guò)商品的庫(kù)存量從而能夠滿足顧客的需求，只不過(guò)我也能夠明白打開(kāi)市場(chǎng)缺口的難度并為了活動(dòng)的正常進(jìn)行而努力著，畢竟想要在活動(dòng)中爭(zhēng)取顧客的支持也是我們進(jìn)行促銷的主要原因。
相對(duì)于促銷活動(dòng)產(chǎn)生的效益而言管理不善則是暴露出來(lái)的問(wèn)題，一方面是沒(méi)有考慮到顧客的數(shù)量導(dǎo)致我們只能夠處理好局部的.問(wèn)題，只不過(guò)由于整體上比較混亂導(dǎo)致有時(shí)也會(huì)顧不上部分顧客的需求，對(duì)此我們也向顧客進(jìn)行了道歉并通過(guò)贈(zèng)送禮品的形式獲得顧客的諒解。另一方面則是部分員工存在消極怠工的現(xiàn)象導(dǎo)致有時(shí)在服務(wù)方面做得不到位，對(duì)此應(yīng)該要加強(qiáng)監(jiān)管力度并通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)制度的完善來(lái)調(diào)動(dòng)員工對(duì)工作的積極性，至少也要意識(shí)到促銷活動(dòng)的重要性并調(diào)動(dòng)全體員工為了活動(dòng)的圓滿進(jìn)行而努力著。
不可否認(rèn)這次促銷活動(dòng)帶來(lái)的益處讓我們得到了不小的提升，其中的些許問(wèn)題也引起了不少員工的反思并激勵(lì)自己在后續(xù)的工作中做得更好一些，而且活動(dòng)的開(kāi)展本就是為了加強(qiáng)整體的組織能力自然要爭(zhēng)取在下次做得更好。
通過(guò)顧客對(duì)商場(chǎng)的認(rèn)知度調(diào)查來(lái)看，各種宣傳的途徑都帶來(lái)一些顧客群，但主要有：通過(guò)報(bào)紙，小區(qū)廣告及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過(guò)來(lái)的顧客也占有一定比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機(jī)制是必須的。建立顧客檔案，是想通過(guò)對(duì)老顧客的維護(hù)讓其為商場(chǎng)帶來(lái)新的顧客;建立推薦機(jī)制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場(chǎng)，拉動(dòng)銷售。
從活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，今年的家具行業(yè)形勢(shì)確實(shí)受到一定的影響，銷售平穩(wěn)，沒(méi)有熱潮，調(diào)查過(guò)幾家較大的家居商場(chǎng)，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們?cè)趺慈グl(fā)覺(jué)和如何去培養(yǎng)顧客。當(dāng)前應(yīng)提升商場(chǎng)商品的檔次和規(guī)范提升營(yíng)業(yè)員行為和素質(zhì)。根據(jù)節(jié)日時(shí)間，提前將策劃方案做出。大的節(jié)日策劃在提前兩個(gè)月的時(shí)間完成，小的節(jié)日在提前一個(gè)月完成，預(yù)留充分的時(shí)間便于將方案更細(xì)致化。定時(shí)到其他商場(chǎng)了解情況，購(gòu)買相應(yīng)的書(shū)籍豐富自己的專業(yè)知識(shí)，通過(guò)詢問(wèn)征求更多的建議。
本次促銷活動(dòng)從20x年1月1日至20x年2月29日，共計(jì)58天。據(jù)了解，商超與去年同期相比有一定的增長(zhǎng)，銷量重點(diǎn)拉動(dòng)是以華潤(rùn)萬(wàn)家及人人樂(lè)等商超的重點(diǎn)店面為主，活動(dòng)方案效果表現(xiàn)一般。
據(jù)市場(chǎng)了解，今年春節(jié)整個(gè)商超紅酒市場(chǎng)有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過(guò)去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷隊(duì)伍的建設(shè)，配合經(jīng)銷商的活動(dòng)方案，取得了一定的業(yè)績(jī)。
本次的促銷活動(dòng)形式主要分為四大類：
一、現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷售：
主要體現(xiàn)華潤(rùn)萬(wàn)家系統(tǒng)共計(jì)12個(gè)單品，累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)18次。此活動(dòng)形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場(chǎng)反應(yīng)比較好，在一定程度上有效的拉動(dòng)了銷量。但同時(shí)，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響，降低消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng);增加消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度;影響消費(fèi)者對(duì)商品的品質(zhì)認(rèn)可。
二、堆頭、端架
堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個(gè)春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位，但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充，也起到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用。
三、上刊
一種單品的宣傳廣告，既有特價(jià)又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個(gè)單品。此活動(dòng)形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況，94赤霞珠現(xiàn)場(chǎng)顧客有一定的自點(diǎn)量。
四、返現(xiàn)
返現(xiàn)類活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價(jià)值偏小，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講是最實(shí)惠的促銷。整個(gè)活動(dòng)期間，我公司產(chǎn)品主要針對(duì)各個(gè)單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對(duì)有促銷員的店，相對(duì)受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對(duì)比較弱。
總之，我們要靈活掌握各個(gè)活動(dòng)形式的優(yōu)缺點(diǎn)，從顧客的實(shí)際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點(diǎn)，回避不利方面，從而做出化的方案，實(shí)現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。
同時(shí)，西安葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，尤其是張?jiān)?、長(zhǎng)城、威龍三大品牌，在西安地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識(shí)的形成。在每次的旺季促銷活動(dòng)中，采用高費(fèi)用投入(各個(gè)店做堆頭、端架、上刊)，重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場(chǎng)實(shí)際，迎合消費(fèi)者。
我通過(guò)這段時(shí)間的觀察與了解，覺(jué)得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的，但從我個(gè)人的角度來(lái)看，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點(diǎn)說(shuō)說(shuō)我的看法：
一、與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。
導(dǎo)致整個(gè)決策過(guò)程時(shí)間較長(zhǎng)，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時(shí)的決定，短時(shí)間內(nèi)難以拿出方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時(shí)，我們到底應(yīng)該采用那種模式，顯得非常重要。
二、我公司產(chǎn)品價(jià)格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無(wú)法做活動(dòng)，94赤霞珠和金裝王朝做活動(dòng)都成二十幾元，三十幾元又空白，無(wú)法填補(bǔ)。
應(yīng)進(jìn)一步加大售價(jià)在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經(jīng)銷商低利潤(rùn)的方式，用出廠價(jià)高的單品，這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠，單瓶?jī)r(jià)格也相對(duì)提高。禮盒價(jià)格在90元左右銷量，而我公司禮盒價(jià)位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。
三、促銷員，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn)，尤其是葡萄酒知識(shí)與個(gè)人店里行為方面。
臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備，建議在旺季來(lái)臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強(qiáng)與長(zhǎng)促交流，總結(jié)，必要時(shí)可采用長(zhǎng)促帶臨促的方式，學(xué)習(xí)一段時(shí)間，等到旺季再分配到各個(gè)具體店面。
四、除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外，還應(yīng)加強(qiáng)次類店的.銷售，尤其是銷售旺季，以拉動(dòng)整體銷量。
目前，在整個(gè)西安商超中，重點(diǎn)店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注重。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對(duì)這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會(huì)大幅拉動(dòng)該店的銷量。
五、針對(duì)淡季以維護(hù)市場(chǎng)份額做市場(chǎng)為主，加大店內(nèi)堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知，力爭(zhēng)淡季的廣告投放能夠水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷售旺季的到來(lái)。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ)，也為品牌的長(zhǎng)期培育客戶基礎(chǔ)。
一、格式及排版
總標(biāo)題（黑體三號(hào)）
一級(jí)標(biāo)題（黑體4號(hào)）：一、二、三??
二級(jí)標(biāo)題（黑體小4）：（一）、（二）、（三）?? 三級(jí)標(biāo)題（宋體小四加粗）：1、2、3…… 四級(jí)標(biāo)題：宋體小四：（1）、（2）、（3）…… 五級(jí)標(biāo)題：宋體小四：①、②、③…… 正文：宋體小四
頁(yè)邊距：上：2cm 下：2cm 左：2.8cm 右：2.2cm 行距：1.5倍行距（運(yùn)用于除封面外的所有內(nèi)容） 頁(yè)碼：居右，首頁(yè)不加頁(yè)碼
頁(yè)眉：楷體五號(hào)，居右，內(nèi)容與總標(biāo)題相同 打印稿及電子檔都須加上封面（封面模板見(jiàn)附件） 打印稿的訂書(shū)釘應(yīng)定于左邊（3顆）
二、內(nèi)容要求
1、活動(dòng)計(jì)劃內(nèi)容要求
活動(dòng)計(jì)劃必須包括以下內(nèi)容：活動(dòng)背景，活動(dòng)目的及意義，活動(dòng)名稱，活動(dòng)時(shí)間，主辦單位、承辦單位，活動(dòng)流程，經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
各部門(mén)可以根據(jù)活動(dòng)具體情況增設(shè)相關(guān)項(xiàng)目。
2、活動(dòng)總結(jié)材料內(nèi)容要求
活動(dòng)總結(jié)材料必須包括以下內(nèi)容：活動(dòng)背景，活動(dòng)目的及意義，活動(dòng)名稱，活動(dòng)時(shí)間，主辦單位、承辦單位，活動(dòng)流程，活動(dòng)不足之處及改進(jìn)措施，活動(dòng)圖片（3-10張，打印稿可以不附）。
各部門(mén)可以根據(jù)活動(dòng)具體情況增設(shè)相關(guān)項(xiàng)目。
三、提交要求
1、各部門(mén)每項(xiàng)活動(dòng)都應(yīng)該按此格式提交活動(dòng)計(jì)劃、活動(dòng)總結(jié)材料。
2、活動(dòng)總結(jié)材料提交時(shí)間為該項(xiàng)活動(dòng)全部完成后一周之內(nèi)；活動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該活動(dòng)開(kāi)
展以前提交，如果時(shí)間協(xié)調(diào)上存在困難，可以與活動(dòng)總結(jié)材料一起提交。
3、提交形式為打印稿及電子檔各一份。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師，親愛(ài)的同學(xué)們：
在學(xué)校各位領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在全體運(yùn)動(dòng)員、裁判員、工作人員的共同努力下，經(jīng)過(guò)一天緊張激烈的角逐，本屆田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)圓滿地完成了運(yùn)動(dòng)會(huì)各項(xiàng)比賽項(xiàng)目，即將落下帷幕。
在本屆運(yùn)動(dòng)會(huì)上，我校全體運(yùn)動(dòng)員發(fā)揚(yáng)了“團(tuán)結(jié)、友誼、奮進(jìn)”的良好風(fēng)格，弘揚(yáng)了“更高、更快、更強(qiáng)”的體育精神，嚴(yán)格遵守比賽規(guī)程，頑強(qiáng)拼搏，賽出了風(fēng)格，賽出了水平。讓我們以熱烈掌聲對(duì)運(yùn)動(dòng)會(huì)取得圓滿成功表示祝賀！
在這次運(yùn)動(dòng)會(huì)中我們看到同學(xué)們洋溢著一張張自豪與喜悅的笑臉，感受著賽場(chǎng)上熱烈的氛圍，享受著每一項(xiàng)活動(dòng)的過(guò)程。希望你們能夠在以后比賽中再賽出自己更高的水平。接下來(lái)有請(qǐng)我校-----致閉幕詞，大家掌聲歡迎。
在閉幕式即將結(jié)束的時(shí)候，讓我們?cè)俅我詿崃业恼坡曄驗(yàn)楸敬芜\(yùn)動(dòng)會(huì)做出積極貢獻(xiàn)的每一個(gè)人表示衷心的感謝！我們希望全體師生把校運(yùn)會(huì)上團(tuán)結(jié)奮斗、頑強(qiáng)拼搏、樂(lè)觀向上、銳意進(jìn)取的精神發(fā)揚(yáng)光大，把體育運(yùn)動(dòng)中的堅(jiān)強(qiáng)意志、沖天干勁和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)運(yùn)用到今后的工作和學(xué)習(xí)中去，以便能在今后的工作、學(xué)習(xí)和生活中取得更加豐碩的成果!閉幕式到此結(jié)束。
現(xiàn)在，我宣布，XX學(xué)校20XX年冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)圓滿閉幕。
這一學(xué)期，我級(jí)的足球興趣小組有序地開(kāi)展活動(dòng)?；顒?dòng)組織嚴(yán)密，活動(dòng)有效。足球興趣小組活動(dòng)給學(xué)生們帶來(lái)了快樂(lè)，帶來(lái)了喜悅，學(xué)生們?cè)诨顒?dòng)中讓我看到他們的另一面。現(xiàn)將本學(xué)期的活動(dòng)總結(jié)如下：
一、嚴(yán)格按照學(xué)期初制定的計(jì)劃，及早動(dòng)手，積極籌劃和準(zhǔn)備使興趣小組時(shí)間、地點(diǎn)、人員固定，保證了活動(dòng)穩(wěn)定性。開(kāi)展足球興趣活動(dòng)目的是培養(yǎng)學(xué)生興趣，增強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì)，增進(jìn)學(xué)生身心健康，拓寬視野。通過(guò)訓(xùn)練，使學(xué)生熟悉球性和控球能力，體會(huì)動(dòng)作要領(lǐng)，初步掌握足球最基本技術(shù)和方法，發(fā)展靈敏，協(xié)調(diào)等身體素質(zhì)，全面提高學(xué)生足球技能水平。
二、活動(dòng)內(nèi)容多樣、具體，教師提前備課，活動(dòng)時(shí)扎實(shí)有效我們始終從學(xué)生的角度出發(fā)，考慮學(xué)生的興趣與愛(ài)好，在項(xiàng)目的選擇上符合大多數(shù)學(xué)生的意志，讓學(xué)生不感覺(jué)到活動(dòng)是一種負(fù)擔(dān)。在訓(xùn)練初始階段，通過(guò)向?qū)W生介紹足球的起源，比賽的規(guī)則和各種技戰(zhàn)術(shù)的要領(lǐng)，大大激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和訓(xùn)練熱情。學(xué)生們?cè)诨顒?dòng)中通過(guò)腳內(nèi)側(cè)傳接球、腳背正面、內(nèi)、外側(cè)運(yùn)球、拉球、扣球、撥球、顛球、頭球、任意球和射門(mén)等基本練習(xí)后，學(xué)生們對(duì)于參加足球運(yùn)動(dòng)充滿樂(lè)趣和激情，并且對(duì)于自己學(xué)習(xí)好這項(xiàng)活動(dòng)充滿自信心。通過(guò)一系列的訓(xùn)練，提高學(xué)生的比賽作風(fēng)，嚴(yán)格訓(xùn)練的紀(jì)律性。在訓(xùn)練中灌輸良好的作風(fēng)和堅(jiān)強(qiáng)的意志，克服種種困難，培養(yǎng)穩(wěn)定的心理素質(zhì)和頑強(qiáng)的拼搏精神提高學(xué)生的身體素質(zhì)，發(fā)展速度、靈敏度、協(xié)調(diào)性、爆發(fā)力等素質(zhì)。
三、在課堂教學(xué)中，把一些活動(dòng)項(xiàng)目做了加工處理改變了學(xué)法和練法，以游戲和比賽的形式出現(xiàn)，增加了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高了他們的鍛煉熱情，既完成了教學(xué)任務(wù)，學(xué)生又得到了積極的鍛煉。對(duì)于素質(zhì)較差的學(xué)生，教師從不歧視與挖苦，而去安慰和鼓勵(lì)他們，使他們不但在素質(zhì)上得到加強(qiáng)，在心靈上更樹(shù)立了自尊與自信。
四、存在問(wèn)題
學(xué)生的基本素質(zhì)比較差，吃苦耐勞的精神不夠，訓(xùn)練量還需要提高。學(xué)生的靈敏度、協(xié)調(diào)性、爆發(fā)力等素質(zhì)有待加強(qiáng)，因此在訓(xùn)練工作中應(yīng)強(qiáng)調(diào)者些方面的訓(xùn)練。有些隊(duì)員不能夠控制住自己的行為，講解的時(shí)候不注意聽(tīng)講動(dòng)作要領(lǐng)和細(xì)節(jié)，訓(xùn)練的時(shí)候不夠認(rèn)真，致使在活動(dòng)結(jié)束的時(shí)候只能夠用語(yǔ)言總結(jié)學(xué)習(xí)過(guò)的內(nèi)容，而不能用自己的動(dòng)作去演示，即使去操作也不能按照動(dòng)作要領(lǐng)去演示。另外，活動(dòng)總時(shí)間不長(zhǎng)，所以在有限的時(shí)間里，只向?qū)W生大致傳授基本技術(shù)的要領(lǐng)。并沒(méi)有介紹戰(zhàn)術(shù)方面的內(nèi)容。
今天是20xx年的春季田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)，今年和以往不同的是，開(kāi)幕式和閉幕式都非常得隆重。
比賽正式開(kāi)始啦，運(yùn)動(dòng)員們都各自準(zhǔn)備自己的項(xiàng)目，上午沒(méi)有我的項(xiàng)目，所以我很輕松。
一眨眼的功夫，就到了跑步比賽中距離最長(zhǎng)的項(xiàng)目——800米。跑800米的運(yùn)動(dòng)員都準(zhǔn)備好啦。老師看了看參加人數(shù)的名單，發(fā)現(xiàn)跑800米的只有一個(gè)人，所以老師拿著這個(gè)名單去找裁判，問(wèn)問(wèn)還能不能再加上一個(gè)人，裁判說(shuō)只能在我和盧洋還有楊延慧中找一個(gè)人參加，其余別的人不能參加，當(dāng)裁判說(shuō)完那句話之后，我就意識(shí)到他們兩個(gè)是不行的，所以我就主動(dòng)地說(shuō)我來(lái)跑吧。老師說(shuō)：“你可以嗎?！蔽覍?duì)老師說(shuō)：“我可以的。”于是老師就讓我參加了。這時(shí)我的心情非常得緊張，但我還是認(rèn)真地做著準(zhǔn)備。
比賽開(kāi)始啦，我剛跑了一圈就覺(jué)得非常得累，這一次拼搏我終于知道了運(yùn)動(dòng)員的苦啊，真是不跑不知道，一跑嚇一跳，我們就是缺乏那種精神和意志，沒(méi)有那種努力拼搏、永不服輸?shù)倪M(jìn)取精神，他給我們的感受遠(yuǎn)比成績(jī)要豐富的多。我要擁有這種精神，我氣喘吁吁的堅(jiān)持跑了下來(lái)，最后跑完啦，我跑了個(gè)倒數(shù)第二。雖然我跑了個(gè)倒數(shù)第二，但是我的收獲很大，我努力的拼搏，終于跑到了終點(diǎn)，我戰(zhàn)勝了自己。這是我小學(xué)生涯中最精彩的一次比賽了。我這么認(rèn)為。
通過(guò)這次比賽，雖然我很累，但是我很快樂(lè)。因?yàn)槲业氖斋@很大，又讓我明白了很多做人做事的道理。
這次的運(yùn)動(dòng)會(huì)既展示了學(xué)生青春風(fēng)采，又考驗(yàn)了大家的體能與心理。它鍛煉的是體力，激活的是生命，弘揚(yáng)的是個(gè)性和青春活力，收獲的是笑臉和精神風(fēng)貌。所有選手在本屆運(yùn)動(dòng)會(huì)上賽出了成績(jī)，賽出了風(fēng)格，發(fā)揚(yáng)了友誼第一，比賽第二的精神，在比賽中飛揚(yáng)了更多的風(fēng)彩和夢(mèng)想，在比賽中創(chuàng)造了更多的美好和輝煌！
各大賣場(chǎng)比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂，認(rèn)為從表面上看起來(lái)紅紅火火的假日銷售，只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷售量和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升xx手機(jī)的企業(yè)形象及特點(diǎn)，xx應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，推出文化營(yíng)銷，使?fàn)I銷過(guò)程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來(lái)，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費(fèi)，真正意義上從社會(huì)角度提升長(zhǎng)虹集團(tuán)的形象，樹(shù)立高層次的文化消費(fèi)來(lái)吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體。擬策劃以下“xx集團(tuán)·五一盛惠”五一節(jié)日主題系列活動(dòng)。
活動(dòng)簡(jiǎn)析:
x月x日，以軟文的形式在晚報(bào)上以《勞模與平頂山商場(chǎng)的情結(jié)》為標(biāo)題，重點(diǎn)宣傳“勞模有禮”活動(dòng)，并貫穿宣傳本次“五一”促銷活動(dòng)的整個(gè)內(nèi)容。
活動(dòng)前期我們大膽構(gòu)思，突破常規(guī)的讓利模式，以--集團(tuán)廠價(jià)直銷的方式進(jìn)行策劃，以集團(tuán)為主線聯(lián)合長(zhǎng)虹手機(jī)來(lái)達(dá)成我們聯(lián)合促銷的目的?；顒?dòng)擬在xx市xx廣場(chǎng)舉行，以聯(lián)合促銷廠家讓利的方式深入民心，提高顧客的購(gòu)買欲望。在五一這個(gè)群雄爭(zhēng)霸的戰(zhàn)場(chǎng)上取得我們的勝利。
返現(xiàn)類活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價(jià)值偏小，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講是最實(shí)惠的促銷。整個(gè)活動(dòng)期間，我公司產(chǎn)品主要針對(duì)各個(gè)單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對(duì)有促銷員的店，相對(duì)受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對(duì)比較弱。
活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x月x日
參與機(jī)型以低端攻擊機(jī)型和一二代長(zhǎng)動(dòng)力為主。以低價(jià)位機(jī)型來(lái)體現(xiàn)和提升我們的廠家直銷，和聯(lián)合促銷的影響。
活動(dòng)形式：戶外路演，店外布展的模式結(jié)合游街隊(duì)及單頁(yè)發(fā)放和巡車的宣傳。 活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)：--集團(tuán)·五一盛“惠”。廠價(jià)直銷，專場(chǎng)特賣。 前期準(zhǔn)備工作：
公司物料支持：x月x日上午在市場(chǎng)部經(jīng)理--的指導(dǎo)下把拱門(mén)、站篷、產(chǎn)品單頁(yè)、堆頭、價(jià)簽、手提袋、綬帶、擴(kuò)音器等物料發(fā)放到位。
活動(dòng)安排策劃及人員支持：本次活動(dòng)公司上下非常重視，市場(chǎng)部xx、藍(lán)矯及實(shí)習(xí)生xx、xx，于27號(hào)下午出差抵達(dá)xx與各方商討活動(dòng)事宜。基本敲定活動(dòng)流程，組織，和人員安排。我司人員主要負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳，培訓(xùn)、終端氛圍營(yíng)造，物料制作與布置。及費(fèi)用估算。
xx日：宣傳路線的定制。宣傳車的準(zhǔn)備。物料的最后確認(rèn)，舞臺(tái)、口號(hào)、錄音和噴繪設(shè)計(jì)與制作。下午游街小隊(duì)開(kāi)始市區(qū)游街宣傳，宣傳形式大膽、夸張、個(gè)性。假發(fā)成為我們小隊(duì)一道亮麗的風(fēng)景線，在大家“瘋狂”的宣傳下，取得了非常明顯的宣傳效果，很多做生意的小攤小販主動(dòng)跟我們索取活動(dòng)單頁(yè)。有個(gè)別客戶主動(dòng)詢問(wèn)活動(dòng)地點(diǎn)，表示活動(dòng)期間來(lái)購(gòu)買。
xx日：宣傳小分隊(duì)按照規(guī)定路線在指定地點(diǎn)進(jìn)行宣傳活動(dòng)，各人員按照各自分配開(kāi)展本次活動(dòng)的重點(diǎn)宣傳。三輛宣傳車布置完畢，市區(qū)游街宣傳。產(chǎn)品準(zhǔn)備、價(jià)簽編寫(xiě)、噴繪張貼，pop手繪海報(bào)，一切都在緊羅密布的進(jìn)行中。 xx日晚：動(dòng)員大會(huì)。下午去做陌生拜訪，通過(guò)大黃頁(yè)的查詢按行業(yè)、公司、地理位置進(jìn)行區(qū)域的劃分，每天打通50個(gè)陌生的電話，拜訪有需求的客戶。
參會(huì)人員：xx廠家人員、xx通訊店員、xx家電店員。 主要確定人員的具體分配。以及快速成交法的培訓(xùn)，和政策的講解。最后各部門(mén)人員相互介紹，和宣布各自的工作職責(zé)和目標(biāo)。 活動(dòng)中30號(hào)、活動(dòng)正式開(kāi)始。第一天，預(yù)熱。拱門(mén)布置就緒、站篷布置就緒、柜臺(tái)擺就緒、堆頭準(zhǔn)備就緒、海報(bào)就緒、機(jī)器擺放一切都準(zhǔn)備就緒。
五月一號(hào)：活動(dòng)正式開(kāi)始，成不成就看今天了。昨天一天經(jīng)過(guò)大家的共同努力賣出了21臺(tái)。還是沒(méi)有達(dá)到我們的＇預(yù)期目標(biāo)。今天大家要更加努力了！今天的兼職在昨天的一天的帶動(dòng)下，今天的工作激情也高了很多。這是個(gè)好現(xiàn)象，趕緊出發(fā)，繼續(xù)游街發(fā)單頁(yè)。
今天孫總找我談話了，對(duì)我的工作很不滿意。確實(shí)回頭想想自己確實(shí)做得不夠好。為什么這么容易就屈服了呢！盡管當(dāng)時(shí)別的賣場(chǎng)經(jīng)理趕我離開(kāi)，盡管城管來(lái)收我單頁(yè)，這些都不是我的理由。確實(shí)我不應(yīng)該自己換地方，即使換地方也應(yīng)該要通知相關(guān)人員。這樣才便于管理。如果我私自離開(kāi)崗位，不管是做什么都是不對(duì)的。就像孫總說(shuō)的：什么是手機(jī)的營(yíng)銷工作？這句話只有七個(gè)字，但分開(kāi)來(lái)解釋這里面的道理很深。怎么樣有思想的工作，用什么樣的工作技巧結(jié)合我們自己自身的知識(shí)，來(lái)更好的完成我們的工作，這些都是我這次活動(dòng)該好好推敲推敲的。
今天賣出了49臺(tái)，跟昨天比有很大進(jìn)步。不過(guò)回來(lái)總結(jié)了一下今天的工作情況，大家都表示自己做得不夠好。特別是我，應(yīng)該好好的反省下，如果我今天單頁(yè)發(fā)得更加到位一點(diǎn)，再多發(fā)一點(diǎn)，說(shuō)不好我們就會(huì)多賣幾臺(tái)機(jī)。其實(shí)我們真的可以做的更好。希望我能夠在這此活動(dòng)有一個(gè)大的成長(zhǎng)。宣傳的時(shí)效性沒(méi)有達(dá)到，一個(gè)是宣傳時(shí)間段，所有的宣傳都是在活動(dòng)前3天開(kāi)始的，有的甚至于活動(dòng)同期，再者宣傳的時(shí)間沒(méi)有提前預(yù)留出來(lái)，活動(dòng)內(nèi)容的宣傳至少要提前3-4個(gè)周，應(yīng)當(dāng)給顧客一個(gè)了解過(guò)度的一段時(shí)間；
五月二號(hào)：活動(dòng)最后一天了。大家沖刺，盡管大家都有點(diǎn)疲憊，但還是要打起精神堅(jiān)持這最后一天。今天中國(guó)移動(dòng)的路演活動(dòng)就在我們戶外展區(qū)旁邊，所以我們要抓住這次地利優(yōu)勢(shì)，把握機(jī)會(huì)爭(zhēng)取取得更好的成績(jī)。
今天的太陽(yáng)很烈，可能是我在廣西見(jiàn)過(guò)的最熱烈的太陽(yáng)吧。所以愿意出門(mén)逛的顧客也很少，大家都比較擔(dān)心，士氣也比較低落。雖然今天來(lái)逛的人不多，但是來(lái)我們柜臺(tái)的基本上都是要買的，這些主動(dòng)來(lái)買的肯定都是前期接收過(guò)我們的單頁(yè)，接受過(guò)我們的宣傳所以我們前期的宣傳工作還是做得比較到位的。重點(diǎn)是晚上了，晚上出來(lái)逛的人比較多，領(lǐng)導(dǎo)們也要求我們能夠在晚上打起精神，把顧客吸引過(guò)來(lái)。到了晚上，開(kāi)始人還是比較少，不行，我們必須把人氣給聚集過(guò)來(lái)。我們帶上假發(fā)，背著旗子就上了。站在舞臺(tái)上拿著麥就喊，自己都覺(jué)得瘋狂。對(duì)于喊麥，以前只有過(guò)一點(diǎn)點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)，喊不好。既然今天有這個(gè)機(jī)會(huì)給我鍛煉鍛煉肯定要爭(zhēng)??！豁出去了，丟丑不是一兩天了，還怕這一下？經(jīng)過(guò)我們的努力，看著人群越來(lái)越多。心里還是比較欣慰。找到自己存在的感覺(jué)是最好的也是最幸福的。最后我們今天買了30臺(tái)。
玩具賣區(qū)5累計(jì)銷售33.7萬(wàn)，同比增長(zhǎng)3.4%。玩具賣區(qū)各專柜均能積極的參加此次活動(dòng)，各專柜在正柜打折的基礎(chǔ)上推出大量的特價(jià)單品，有力的拉動(dòng)了銷售。6月是童車和戶外遙控類玩具的銷售旺季，因此在活動(dòng)前期要求各專柜積極籌備該類商品，并在大堂北街作大型的商品展示，以保證和拉動(dòng)銷售。六一期間童車銷售4.4萬(wàn)，同比增長(zhǎng)13%。戶外遙控類玩具銷售占賣區(qū)總銷的40-50%。
最后的總結(jié)
最后結(jié)束了，活動(dòng)結(jié)束了，我們?cè)?-的日子也結(jié)束了。做在回程的車上感覺(jué)有點(diǎn)點(diǎn)傷感，會(huì)有一點(diǎn)舍不得這里。在這里我跟大家一起工作，一起承受壓力。受過(guò)委屈，留過(guò)汗水，甚至淚水。也同樣有我的歡笑。學(xué)東西那是肯定了，也是必須的。這次活動(dòng)，從策劃到實(shí)施，我全程都有接觸。遇到了很多沒(méi)有想到的問(wèn)題和挑戰(zhàn)。也看到了別人處理問(wèn)題的方式。更重要的是我覺(jué)得我真正理解了促銷活動(dòng)的含義，為什么要做活動(dòng)，怎樣的方式來(lái)深入人心，什么地方適合什么樣的方式，使用什么產(chǎn)品。計(jì)劃賣出多少臺(tái)，計(jì)劃投入多少。人員如何組織，如何分配。如何推廣，怎么樣的方式才能更好的把活動(dòng)主題告知消費(fèi)者。如何賣，如何快速成交等等。這些都有很科學(xué)的定義和分析，也對(duì)我們的成長(zhǎng)非常重要。
根據(jù)市公司?世界電信日手機(jī)節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)整體安排，借節(jié)日活動(dòng)，聚資源、拓渠道、促銷量；利用新開(kāi)賣場(chǎng)資源優(yōu)勢(shì)，我公司快速行動(dòng)起來(lái)，成立以副經(jīng)理、渠道主管、渠道督導(dǎo)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，統(tǒng)一安排部署，確保節(jié)日手機(jī)節(jié)任務(wù)順利完成。
措施：
1、利用一馬路新開(kāi)三家賣場(chǎng)資源優(yōu)勢(shì)，節(jié)日期間連續(xù)三天在店外搭建舞臺(tái)，聘請(qǐng)專業(yè)演藝人員，加大宣傳力度，提升進(jìn)店客流量。
2、針對(duì)節(jié)日期間營(yíng)銷政策進(jìn)行駐店培訓(xùn)，確保店員懂政策、明資費(fèi)；并統(tǒng)一組織‘五一’節(jié)炒店店面的物料，和代理商一塊進(jìn)行店面布置，張貼促銷海報(bào)、靚號(hào)號(hào)單，營(yíng)造節(jié)日期間宣傳氛圍。
3、安排銷售人員場(chǎng)外搭建帳篷、派發(fā)禮品、單頁(yè)，加強(qiáng)廳內(nèi)、廳外人員引導(dǎo)，創(chuàng)新宣傳，吸引用戶。
4、活動(dòng)期間保證降價(jià)、新品、熱賣機(jī)型上柜、并全部具備真機(jī)演示，保證體驗(yàn)效果，體驗(yàn)包括手機(jī)性能、上網(wǎng)速度、應(yīng)用軟件、用戶的個(gè)性需求等。
5、和代理營(yíng)銷人員走街串巷散發(fā)單頁(yè)，流動(dòng)宣傳車配合等形式宣傳，提高宣傳力度。
6、每天晚上和代理老板及店員召開(kāi)溝通會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析存在問(wèn)題，針對(duì)存在問(wèn)題，提出整改措施，確保任務(wù)能夠順利完成。
營(yíng)銷效果：
x月x日三家炒店門(mén)店xx業(yè)務(wù)共計(jì)發(fā)展xx戶、其中合約銷售xx戶、節(jié)日活動(dòng)機(jī)型銷售xx部，較四月銷量提升x%。為今后發(fā)展的取得良好的基礎(chǔ)！
1、利用直播節(jié)目“電信xx”與合作商家的互動(dòng)宣傳來(lái)推進(jìn)傳媒業(yè)務(wù)中心廣告收入及xx、xx團(tuán)購(gòu)熱線的營(yíng)銷工作。凡參與節(jié)目互動(dòng)的合作商家必須經(jīng)過(guò)中心相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的審批，簽署xx元傳媒廣告協(xié)議后，才可與“電信xx”直播節(jié)目互動(dòng)宣傳并在“電信xx”直播節(jié)目的“心跳時(shí)刻”欄目里，推出xx團(tuán)購(gòu)熱線專享的優(yōu)惠政策。本期直播節(jié)目參與互動(dòng)的商家共兩家，分別是xx辦事處、xx股份有限公司xx辦事處。其中，xx辦事處在節(jié)目的“智慧達(dá)人”欄目里，提供了三部手機(jī)作為回饋答對(duì)題目的熱心聽(tīng)眾的獎(jiǎng)品；xx股份有限公司xx辦事處提供了天然水x箱?；顒?dòng)結(jié)束后，將其中三箱作為回饋有聯(lián)系方式記錄的x位幸運(yùn)的出租車司機(jī)，初步預(yù)算是按每位出租車司機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)xx天然水x瓶。
2、嚴(yán)格的活動(dòng)協(xié)議流程確保了本次活動(dòng)的順利進(jìn)行。
（1）本次活動(dòng)已完畢的過(guò)程：
x月x日初步策劃；
x月x日與商家?guī)状螠贤ǎ?/p>
x月x日等待商家意見(jiàn)反饋；
x月x日商家同意并簽署傳媒廣告協(xié)議的同時(shí)同意提供活動(dòng)獎(jiǎng)品；
x月x日商家提供的獎(jiǎng)品抵達(dá)中心，我方核實(shí)數(shù)量后由專人簽收獎(jiǎng)品
x月x日商家主管人員親臨活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)并拍下活動(dòng)圖片備檔。
（2）本次活動(dòng)待完畢的過(guò)程：
預(yù)定于x月x日-x日期間為“智慧達(dá)人”欄目里獲得三部手機(jī)的中獎(jiǎng)聽(tīng)眾發(fā)獎(jiǎng)日期。為確保本次活動(dòng)發(fā)獎(jiǎng)的公證與公平，由兩名專人負(fù)責(zé)發(fā)獎(jiǎng)，領(lǐng)獎(jiǎng)人必須本人持身份證原件到樓下收發(fā)室領(lǐng)獎(jiǎng)；
預(yù)定于x月x日，即下次直播節(jié)目播出當(dāng)天，為x位幸運(yùn)出租車司機(jī)領(lǐng)獎(jiǎng)日，我方以電話通知的形式告知中獎(jiǎng)的出租車司機(jī)需駕駛與我方登記車牌號(hào)碼一致的出租車前來(lái)領(lǐng)獎(jiǎng)。
3、宣傳對(duì)象的目標(biāo)鎖定，真正實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)群體的廣而告之。
運(yùn)用“借力而行”的方法，尋找一個(gè)可以將消息及時(shí)、準(zhǔn)確地傳播出去的良好途徑，于是營(yíng)銷二組最終決定借助出租車行業(yè)的“總臺(tái)號(hào)召力”，將《導(dǎo)航xx》雜志、xx、xx團(tuán)購(gòu)熱線、xx電話導(dǎo)航等各項(xiàng)貼近百姓生活的服務(wù)功能廣而傳播，同時(shí)有效地借助“電信xx”電臺(tái)直播節(jié)目的媒體平臺(tái)，達(dá)到既快速又實(shí)惠的廣而告之的立體宣傳效果，繼而吸引更多的商家參與到活動(dòng)中來(lái)，實(shí)現(xiàn)傳媒廣告收入的提高和xx知名度與美譽(yù)度的三個(gè)提高。
4、合作商家的主管人員親臨現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)與本次活動(dòng)的效果非常滿意，當(dāng)即表示愿意長(zhǎng)期合作。
今年，我縣開(kāi)展了XX大型活動(dòng)，縣公安局負(fù)責(zé)該大型活動(dòng)的安全保衛(wèi)工作。為確保XX大型活動(dòng)順利進(jìn)行，縣公安局督察大隊(duì)對(duì)安保工作進(jìn)行全方位督察，督促公安民警增強(qiáng)安保工作的責(zé)任感和使命感，切實(shí)履行工作職責(zé)，落實(shí)各項(xiàng)安保工作措施，堵塞安保工作中存在的問(wèn)題和漏洞，全力做好安保工作，使XX大型活動(dòng)沒(méi)有發(fā)生安全事故，取得了圓滿成功。通過(guò)這次大型活動(dòng)安保工作的警務(wù)督察，使我們深深感到：要做好大型活動(dòng)安保工作的警務(wù)督察，必須做到以下四點(diǎn)：
一、提高認(rèn)識(shí)，精心部署，強(qiáng)化督察
警務(wù)督察部門(mén)要認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)有關(guān)警務(wù)督察的文件精神，提高做好警務(wù)督察工作的認(rèn)識(shí)，要深刻認(rèn)識(shí)到，警務(wù)督察工作在統(tǒng)一思想、暢通警令、推動(dòng)工作、整肅警風(fēng)方面具有無(wú)可替代的突出作用，特別在舉辦大型活動(dòng)時(shí)，警務(wù)督察工作必須要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、提升理念、增加職能、強(qiáng)化保障，充分發(fā)揮作用，深入實(shí)地開(kāi)展同步監(jiān)督，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題，以強(qiáng)有力的警務(wù)督察工作，推動(dòng)大型活動(dòng)各項(xiàng)安保工作措施真正落實(shí)，確保大型活動(dòng)順利進(jìn)行，圓滿成功。要精心部署好大型活動(dòng)的警務(wù)督察工作，成立大型活動(dòng)警務(wù)督察工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定大型活動(dòng)安保工作專項(xiàng)警務(wù)督察實(shí)施計(jì)劃或方案，規(guī)定警務(wù)督察工作內(nèi)容與措施，強(qiáng)化警務(wù)督察，確保警務(wù)督察全方位落實(shí)，全方位到位，為做好大型活動(dòng)安保工作提供強(qiáng)有力的保障。
二、加強(qiáng)自身建設(shè)，夯實(shí)做好警務(wù)督察工作的基礎(chǔ)
要做好大型活動(dòng)安保工作警務(wù)督察工作，警務(wù)督察部門(mén)加強(qiáng)自身建設(shè)，提高綜合素質(zhì)，夯實(shí)做好警務(wù)督察工作的基礎(chǔ)。一是抓好警務(wù)督察隊(duì)伍自身建設(shè)，認(rèn)識(shí)警務(wù)督察工作的重要性，學(xué)習(xí)警務(wù)督察工作的政策方針與上級(jí)部門(mén)要求，切實(shí)提高自身政治思想覺(jué)悟與警務(wù)督察工作技能，以高昂的精神、充沛的干勁、滿腔的熱心，做好警務(wù)督察工作。二要抓好警務(wù)督察策劃工作，要緊緊把握黨委中心任務(wù)，明確大型活動(dòng)的警務(wù)督察工作要求，不折不扣地執(zhí)行好警務(wù)督察工作任務(wù)，落實(shí)到具體實(shí)際的警務(wù)督察工作中。三是抓好警務(wù)督察細(xì)節(jié)。警務(wù)督察工作的成效，除了抓住警務(wù)督察工作的大綱和目標(biāo)任務(wù)外，關(guān)鍵在于細(xì)節(jié)，抓住、不放過(guò)每個(gè)細(xì)節(jié)，就基本能實(shí)現(xiàn)警務(wù)督察工作的完美。所以，在警務(wù)督察工作中，要把具體問(wèn)題和困難想全面，在具體細(xì)節(jié)上下功夫，確保做好每一項(xiàng)警務(wù)督察工作。四是抓好警務(wù)督察效果，既要發(fā)揮警務(wù)督察的作用，也要發(fā)揮警務(wù)督察是工作隊(duì)和宣傳隊(duì)的作用，形成全警動(dòng)員、全力以赴抓落實(shí)的良好局面。還要抓好警務(wù)督察方位，做到每天全時(shí)空、多方位、立體式現(xiàn)場(chǎng)督察，確保警務(wù)督察的效果。
三、突出警務(wù)督察重點(diǎn)，做到科學(xué)、細(xì)化警務(wù)督察
警務(wù)督察部門(mén)在做大型活動(dòng)安保工作警務(wù)督察工作中，既要突出警務(wù)督察重點(diǎn)，又要做到科學(xué)、細(xì)化警務(wù)督察。要不斷加大對(duì)各大隊(duì)、機(jī)關(guān)各部門(mén)貫徹落實(shí)大型活動(dòng)安保工作采取措施和履行職責(zé)情況督察力度；加大對(duì)公安機(jī)關(guān)內(nèi)部管理及民警遵守紀(jì)律、執(zhí)法服務(wù)等情況的明察暗訪力度；加大對(duì)“五條禁令”及警車、槍管理等方面檢查力度。在大型活動(dòng)安保工作中，警務(wù)督察人員不但要提醒執(zhí)勤民警規(guī)范執(zhí)勤、文明執(zhí)勤、嚴(yán)格檢查，而且要幫助執(zhí)勤民警做好安保工作，實(shí)現(xiàn)安保工作“零失誤、零缺陷、零隱患、零遺憾”的目標(biāo)要求。警務(wù)督察部門(mén)要采取捆綁作業(yè)、無(wú)縫對(duì)接的方式，持續(xù)不斷地對(duì)安保工作開(kāi)展隨警督察，同時(shí)科學(xué)安排警力，選擇夜間重點(diǎn)時(shí)段，調(diào)集力量對(duì)簽約賓館、飯店警衛(wèi)、安保情況開(kāi)展明察暗訪，督促嚴(yán)控重點(diǎn)對(duì)象、嚴(yán)防要害部位、嚴(yán)抓關(guān)鍵環(huán)節(jié)，確保住地絕對(duì)安全。要對(duì)行動(dòng)遲緩、工作措施不落實(shí)、警力部署不到位的和安保工作存在薄弱環(huán)節(jié)、有明顯疏忽、漏洞的單位，及時(shí)下發(fā)督察通知書(shū)，督促整改。要加強(qiáng)對(duì)整改效果的檢查，凡整改不合格的，必須補(bǔ)課，直至整改合格。
四、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)警務(wù)督察，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任倒查制度
在大型活動(dòng)安保工作警務(wù)督察工作中，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)警務(wù)督察是關(guān)鍵，警務(wù)督察部門(mén)一定要高度重視現(xiàn)場(chǎng)警務(wù)督察工作，集中精力、集中力量做好現(xiàn)場(chǎng)警務(wù)督察工作，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任倒查制度，確保大型活動(dòng)安保工作順利開(kāi)展，圓滿結(jié)束。一是加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)督察。對(duì)大型活動(dòng)要組成現(xiàn)場(chǎng)督察組，攜帶攝像機(jī)，對(duì)各參戰(zhàn)單位按時(shí)上崗、力量到位、警容警姿、執(zhí)行勤務(wù)、履行職責(zé)等情況進(jìn)行全程警務(wù)督察。執(zhí)勤過(guò)程中，每半小時(shí)對(duì)參戰(zhàn)單位執(zhí)行勤務(wù)、履行職責(zé)等情況進(jìn)行一次檢查；大型活動(dòng)結(jié)束時(shí)，重點(diǎn)督察按要求撤崗情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正，徹底按要求完成大型活動(dòng)安保工作任務(wù)。二要建立通報(bào)制度。大型活動(dòng)結(jié)束后，警務(wù)督察部門(mén)要及時(shí)認(rèn)真總結(jié)安保工作情況，查找安保工作中存在的問(wèn)題和薄弱環(huán)節(jié)，形成安保工作情況通報(bào)，及時(shí)通報(bào)各參戰(zhàn)單位，對(duì)安保工作做出成績(jī)的單位予以表彰，表現(xiàn)不突出、出現(xiàn)這樣那樣問(wèn)題的單位予以批評(píng)，以利提高下一次大型活動(dòng)安保工作質(zhì)量。三是嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任倒查制度。對(duì)大型活動(dòng)安保工作中，因安保工作不力、不到位導(dǎo)致發(fā)生安全事故的，警務(wù)督察部門(mén)要按照有關(guān)規(guī)定，及時(shí)倒查追究責(zé)任，使各單位吸取教訓(xùn)，引起重視，增強(qiáng)做好大型活動(dòng)安保工作的責(zé)任性。
本次活動(dòng)我們班的主旨是“快樂(lè)第一，比賽第二”。根據(jù)學(xué)校規(guī)定我班挑選了9個(gè)家庭參與，分別是xxx、xxx等這9個(gè)家庭，孩子們很高興，家長(zhǎng)們也很支持工作，一接到通知就丟下手里的活紛紛趕到學(xué)校。特別讓我感動(dòng)的是xxxx小朋友的家長(zhǎng)早上才到鄉(xiāng)下上班，我一個(gè)電話打過(guò)去，他們二話不說(shuō)，便從鄉(xiāng)下趕了上來(lái)；還有xxx小朋友的媽媽特意從xx趕過(guò)來(lái)，而且一下車就來(lái)了學(xué)校。我由衷地對(duì)家長(zhǎng)們說(shuō)聲：“謝謝！”
親子活動(dòng)有四個(gè)項(xiàng)目：踩石過(guò)河、運(yùn)水接力賽、胯下傳球接力賽、夾乒乓球接力賽。在各項(xiàng)比賽中，我班家長(zhǎng)們和孩子們表現(xiàn)非常出色，除了快樂(lè)之外，他們都還想著要為班級(jí)爭(zhēng)光，所以在大家的努力配合下，我班獲得了兩個(gè)單項(xiàng)獎(jiǎng)第一名，分別是：夾乒乓球接力賽和運(yùn)水接力賽，其他兩項(xiàng)也獲得了不錯(cuò)的成績(jī)。這是團(tuán)結(jié)的力量，我為有這么團(tuán)結(jié)的家長(zhǎng)們、孩子們而感到驕傲！
這次學(xué)校舉行的親子活動(dòng)雖然開(kāi)始時(shí)有點(diǎn)亂，但后來(lái)還是井然有序，效果也很不錯(cuò)，希望以后再開(kāi)展這樣的活動(dòng)。
連銷商場(chǎng)或超市總部將各個(gè)分店反饋回來(lái)的商情信息以及帶有共性的影響銷售的住處加以綜合分析，慎重考慮和周密計(jì)劃之后制定統(tǒng)一的促銷方案下達(dá)給各分店，制訂促銷方案必須掌握以下要點(diǎn)：
一、促銷活動(dòng)的目的必須明確：
1.樹(shù)立企業(yè)形象，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。連鎖商場(chǎng)或超市應(yīng)發(fā)揮自身多分店規(guī)模經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，制訂統(tǒng)一的促銷活動(dòng)措施。這樣就可以使一些經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不是很好的分店獲得廣告業(yè)的支持，贏得消費(fèi)者。連鎖企業(yè)通過(guò)大型促銷活動(dòng)和企業(yè)形象宣傳達(dá)到提高企業(yè)的知名度，擴(kuò)大企業(yè)在消費(fèi)者心目中的影響，獲得消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感的目的。
2.刺激消費(fèi)，增加銷售額在企業(yè)的正常銷售階段，通過(guò)采取一項(xiàng)或幾項(xiàng)促銷手段，推波助瀾，以提高銷售額。
3.優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，將滯銷的商品推銷出去，以調(diào)整庫(kù)存結(jié)構(gòu)，加速資金流轉(zhuǎn)。
4.向顧客介紹新商品聯(lián)合生產(chǎn)廠家共同參與的促銷活動(dòng)可以直接向消費(fèi)者推薦新的商品。強(qiáng)貨宣傳消費(fèi)新觀念、新時(shí)尚、新生活方式以及與之對(duì)應(yīng)的新商品，在縮短了接受某種生活觀念的過(guò)程中，不僅普及了新產(chǎn)品也使商家獲得了利潤(rùn)。
二、確定促銷的規(guī)模
測(cè)算促銷費(fèi)用開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，費(fèi)用的大小與促銷規(guī)模成正比。這些必要的費(fèi)用支出的大部分是用來(lái)進(jìn)行銷售刺激的。比如折扣、贈(zèng)物、降價(jià)等。由于這些費(fèi)用支出要從銷售額中得到補(bǔ)償，所以促銷活動(dòng)方案的制定必須要考慮企業(yè)的實(shí)際承受能力。
三、確定促銷活動(dòng)受益者的范圍
促銷活動(dòng)可以針對(duì)任何一個(gè)進(jìn)店購(gòu)物的顧客，也可以是經(jīng)過(guò)選擇的參加購(gòu)物的一部分人。比如讓利銷售，商場(chǎng)在全面降價(jià)時(shí)就是針對(duì)一切來(lái)店購(gòu)物的顧客;如果采用規(guī)模購(gòu)買讓利活動(dòng)，顧客購(gòu)買商品就必須達(dá)到規(guī)定的數(shù)額后才能享受讓利;如果組織一些特殊的活動(dòng)，那就只有參加活動(dòng)的人才能受益?？傊还懿扇∧姆N方法，促銷方案都要規(guī)定得明確而具體，同時(shí)在廣告宣傳中要有醒目的提示，使顧客了解促銷活動(dòng)的內(nèi)容。
四、前期準(zhǔn)備工作及時(shí)的設(shè)定。
每一次促銷活動(dòng)，不論其規(guī)模大小，時(shí)間長(zhǎng)短，都必須提前做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作
1.方案的策劃與制定。
2.商品標(biāo)價(jià)簽的修改。
3.方字宣傳品的準(zhǔn)備、印刷與分發(fā);
4.廣告的設(shè)計(jì)、制作與安置;
5.營(yíng)業(yè)場(chǎng)所人員的調(diào)配和工作安排。
6.商品庫(kù)存數(shù)量的落實(shí)以及銷售額的預(yù)測(cè)。
五、促銷活動(dòng)時(shí)間的設(shè)定。
促銷活動(dòng)時(shí)間要結(jié)合推銷商品的特點(diǎn)因地制宜，因時(shí)制宜
1.促銷活動(dòng)通常安排在節(jié)假日，起止時(shí)間與節(jié)假日基本同步，或提前幾日開(kāi)始，推后幾日結(jié)束。
2.對(duì)于某一種或者幾種商品開(kāi)展的促銷活動(dòng)時(shí)間一般說(shuō)來(lái)先擇時(shí)間7天為宜。
3.大型百貨商場(chǎng)采用的突出主題的促銷活動(dòng)時(shí)間通常較長(zhǎng)，一般為一個(gè)月左右。
六、促銷活動(dòng)總結(jié)。
每一次促銷活動(dòng)結(jié)束后都要對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。
促銷活動(dòng)心得體會(huì)篇4
20x年元旦五日假期已結(jié)束，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各商家的大力支持下，我們各項(xiàng)活動(dòng)取得了圓滿成功。
為回報(bào)廣大顧客的大力扶持，節(jié)日期間公司采取了有力的促銷措施，各連鎖店的品牌奶瓶奶嘴全線七折優(yōu)惠酬賓;四大進(jìn)口牌品奶粉全部低價(jià)促銷;買2罐x奶粉送x早教機(jī)或手推車，買3罐送電動(dòng)摩托車。
我們的戰(zhàn)略合作伙伴福建x皮革有限公司也對(duì)此次活動(dòng)給予大力支持，我各連鎖店銷售的華菲兒童運(yùn)動(dòng)休閑鞋全線五折。其他各品牌服裝合作伙伴也給予了大力支持。
此外，我們還成功舉行了豐富多彩的游藝活動(dòng)，比如涂沙畫(huà)比賽、套圈比賽、解鎖比賽和競(jìng)猜比賽等，讓爸爸媽媽和孩子們?cè)跉g樂(lè)愉悅的氛圍中度過(guò)了新年第一個(gè)黃金假期。
經(jīng)過(guò)小編多次修改和完善這篇活動(dòng)總結(jié)終于向大家呈現(xiàn)，相信您在本文中有所收獲。不管從事什么職業(yè)每個(gè)人都需要寫(xiě)出精彩的文檔，范文總是被大量參考借鑒，網(wǎng)絡(luò)上有大量的范文供我們閱讀。
一、精心策劃，嚴(yán)密組織
1、周密計(jì)劃
計(jì)劃是行動(dòng)的先導(dǎo)。此次“遠(yuǎn)足”活動(dòng)，學(xué)校根據(jù)本地、本校實(shí)際，制定了《南流中學(xué)遠(yuǎn)足活動(dòng)實(shí)施方案》，對(duì)本次活動(dòng)的目的、內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)、要求以及交通安全、人員安排等事項(xiàng)，都作了周密的計(jì)劃與部署，使全校師生人人心中有數(shù)，為活動(dòng)的順利進(jìn)行做好了充分的思想和物資準(zhǔn)備。
2、精心組織
本次活動(dòng)組織嚴(yán)密，下設(shè)了督導(dǎo)、指揮協(xié)調(diào)、宣傳、后勤、醫(yī)護(hù)等5個(gè)部門(mén)。在校教育處和各處室的積極協(xié)調(diào)配合下，各年級(jí)先后組織召開(kāi)了四個(gè)會(huì)議，即年級(jí)組會(huì)議、班主任會(huì)議、班會(huì)、年級(jí)任課教師和學(xué)校相關(guān)部門(mén)人員的聯(lián)席會(huì)議。扎實(shí)細(xì)致地做好組織發(fā)動(dòng)工作，讓全體人員充分明確活動(dòng)的目的、意義、要求、分工、準(zhǔn)備工作及注意事項(xiàng)等，設(shè)想好各種可能出現(xiàn)的情況并制訂好預(yù)防處理方案。做到事事有人管，人人有事管。確保整個(gè)活動(dòng)安全、有序、優(yōu)質(zhì)地進(jìn)行。
在活動(dòng)開(kāi)始前，學(xué)校還對(duì)各班學(xué)生進(jìn)行隊(duì)列、歌唱、口號(hào)的訓(xùn)練和體能等耐力訓(xùn)練，進(jìn)行了以培養(yǎng)吃苦耐勞的精神、集體精神、團(tuán)隊(duì)精神、紀(jì)律觀念、環(huán)保意識(shí)以及展示南流中學(xué)學(xué)生形象、學(xué)校形象等為內(nèi)容的思想教育，還組織學(xué)生以班級(jí)為單位設(shè)計(jì)各具特色的諸如“挑戰(zhàn)極限，超越自我，團(tuán)結(jié)奮斗，走向成功”等出征誓詞。同時(shí)，為使活動(dòng)有聲有色，還統(tǒng)一的制做了校旗、各班班旗和標(biāo)語(yǔ)條幅。為便于管理，年級(jí)組把部分任課教師也編進(jìn)所教的班級(jí)，與學(xué)生一道參加活動(dòng)。
二、活動(dòng)進(jìn)行，特色鮮明
遠(yuǎn)足的過(guò)程，也是對(duì)學(xué)生進(jìn)行情感教育及意志磨礪的過(guò)程。出發(fā)前，學(xué)校專門(mén)舉行了隆重的誓師出發(fā)儀式，并通過(guò)授旗，讓學(xué)生明確活動(dòng)的目的?；顒?dòng)中，根據(jù)學(xué)生特點(diǎn)，開(kāi)展了多種多樣的活動(dòng)，以唱、看、聽(tīng)等形式活躍行徒氣氛，從而貫徹遠(yuǎn)足的教育目的。
一是唱。一路上以班級(jí)為單位，高唱“團(tuán)結(jié)就是力量”等歌曲，激發(fā)了斗志，鼓舞了士氣，活躍了氣氛，讓學(xué)生自始自終保持高昂的熱情以及不怕艱難，爭(zhēng)取勝利的勇氣，保證了活動(dòng)的順利進(jìn)行。
二是看。遠(yuǎn)足活動(dòng)，一定意義上來(lái)說(shuō)是為了學(xué)生增加對(duì)社會(huì)的感性認(rèn)知。線路的選擇，使廣大師生確確實(shí)實(shí)看到了南流面貌的翻天覆地的變化，看到新農(nóng)村建設(shè)的日新月異、勃勃生機(jī)。
三是聽(tīng)。遠(yuǎn)足活動(dòng)中，我們力求把教育的功能發(fā)揮到極致并貫穿始終，學(xué)校安排隨行的老師在不同場(chǎng)合，向?qū)W生講述中外名人的成長(zhǎng)故事，先進(jìn)人物的先進(jìn)事跡，讓他們?cè)谟H近大自然的同時(shí)接受一次心靈洗禮。
整個(gè)遠(yuǎn)足的過(guò)程，是親近自然、熱愛(ài)自然的過(guò)程，是磨練意志的過(guò)程，是增加感性知識(shí)的過(guò)程，更是一次組織紀(jì)律性大考驗(yàn)的過(guò)程。在領(lǐng)導(dǎo)和老師
的帶領(lǐng)下，整個(gè)活動(dòng)幾乎沒(méi)有一個(gè)學(xué)生不是走著往返的。
三、及時(shí)總結(jié)，提升高度
遠(yuǎn)足活動(dòng)結(jié)束后，學(xué)校以總結(jié)評(píng)估為切入點(diǎn)，進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生的集體觀念，充分展現(xiàn)自理、自律、自強(qiáng)的風(fēng)貌。
談體會(huì)。返校后，學(xué)校趁熱打鐵，發(fā)動(dòng)班主任、老師和學(xué)生一起總結(jié)，利用班團(tuán)會(huì)、周記、感想、隨筆、征文等系列形式，讓學(xué)生充分抒寫(xiě)對(duì)遠(yuǎn)足活動(dòng)的感受，記錄遠(yuǎn)足中的動(dòng)人場(chǎng)景，珍藏遠(yuǎn)足中的珍貴回憶。對(duì)于那些優(yōu)秀習(xí)作，學(xué)校還將出一期校報(bào)特刊。
在活動(dòng)后的班主任座談會(huì)上，幾乎所有的班主任都有這樣的感慨：我們的學(xué)生通過(guò)這次遠(yuǎn)足活動(dòng)，從紀(jì)律到日常行為規(guī)范，從意志到思想情操，乃至班集體的建設(shè)和正確的集體輿論的形成，都有了意想不到的長(zhǎng)進(jìn)?？傊h(yuǎn)足活動(dòng)對(duì)學(xué)生由知到行的轉(zhuǎn)化起到了積極的推動(dòng)的作用。
樹(shù)典型?！鞍駱拥牧α渴菬o(wú)窮的”。在總結(jié)的基礎(chǔ)上，學(xué)校對(duì)活動(dòng)中表現(xiàn)突出的班級(jí)與個(gè)人予以大力表?yè)P(yáng)。樹(shù)立“文明禮貌好、遵守規(guī)范好、助人為樂(lè)好、意志堅(jiān)強(qiáng)好”的“四好”榜樣。并加以表彰鼓勵(lì)，評(píng)選出的先進(jìn)個(gè)人與班級(jí)對(duì)廣大學(xué)生有很強(qiáng)的感召力，對(duì)班風(fēng)的形成，學(xué)風(fēng)的提高起到了很好的推動(dòng)作用。
實(shí)踐告訴我們，遠(yuǎn)足活動(dòng)，既是一次集體主義教育，又是一次自我超越的實(shí)踐活動(dòng)，在活動(dòng)中展現(xiàn)出來(lái)的青春風(fēng)采，體現(xiàn)出來(lái)的團(tuán)隊(duì)精神，表現(xiàn)出來(lái)的頑強(qiáng)毅力，煥發(fā)出來(lái)的助人品格，都是課堂教學(xué)中難以見(jiàn)到的。這項(xiàng)活動(dòng)意義非凡，值得長(zhǎng)期開(kāi)展下去，成為定制。
歷時(shí)兩天的實(shí)踐拓展從化游已經(jīng)結(jié)束了，但是帶給我的感觸卻也難以忘懷，對(duì)團(tuán)隊(duì)的理解更加更加深入內(nèi)心。
作為公司新人，所面對(duì)的一切都是新的，包括這次拓展，一幕幕都是以前沒(méi)有接觸過(guò)的。拓展，看起來(lái)就是把自己的行為習(xí)慣，思維方式，以及自己對(duì)工作，對(duì)團(tuán)隊(duì)，對(duì)任務(wù)的理解都加進(jìn)去的一次綜合活動(dòng)。處處透露著對(duì)團(tuán)隊(duì)不同層面的考驗(yàn)，暴露自己的不足，糾正自己的缺點(diǎn)，矯正自己的一些思維，同時(shí)又能直觀的發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員的閃光點(diǎn)，我感覺(jué)這對(duì)于我是十分必要的，也是很及時(shí)的一次活動(dòng)，內(nèi)心還是很感激公司給這么一次機(jī)會(huì)。
進(jìn)入公司就是加入一個(gè)團(tuán)隊(duì)，要把自己的一切都融入進(jìn)來(lái)，自己的優(yōu)勢(shì)要展現(xiàn)，能促進(jìn)團(tuán)隊(duì)繼續(xù)向前發(fā)展，自己的缺點(diǎn)要暴露，并及時(shí)糾正，避免成為整個(gè)團(tuán)隊(duì)的短板，從而拖累團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)就是要共同奮斗，共同進(jìn)步的像家人一樣融洽的團(tuán)體，相互信任，通力協(xié)作，擁有團(tuán)隊(duì)一致的凝聚力，有共同的目標(biāo)，共同背負(fù)相同的責(zé)任感與榮譽(yù)感，一步步實(shí)現(xiàn)目標(biāo)與業(yè)績(jī)。
這次感觸最大的就是要完成目標(biāo)必須通力協(xié)作，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員要毫無(wú)保留的信任與奉獻(xiàn)，只有團(tuán)隊(duì)利益得到了實(shí)現(xiàn)，個(gè)人才會(huì)感覺(jué)很自豪，很驕傲，因?yàn)槲乙矊儆谶@個(gè)團(tuán)隊(duì)。
放到公司更是這樣，因?yàn)槟壳肮咎幱谏仙?，一切都需要每個(gè)成員的通力協(xié)作與不懈努力才能把我們團(tuán)隊(duì)、我們公司做的越大、越好、越強(qiáng)，同時(shí)只有團(tuán)隊(duì)利益得到了實(shí)現(xiàn)，個(gè)人利益才能得到保障。第二，避免陷入死角，進(jìn)入死循環(huán)，一條路走不通的時(shí)候要記得變通，轉(zhuǎn)換思維，工作中就是不能太死板，要靈活變通，不能傻乎乎的一條路走到黑還不回頭，浪費(fèi)團(tuán)隊(duì)資源不公司戶外活動(dòng)總結(jié)范文說(shuō)，還沒(méi)完成任務(wù)，不可取。第三，提高辦事效率，明確任務(wù)，明確任務(wù)細(xì)節(jié)，做事干脆果斷，爭(zhēng)取又快又好的完成每一個(gè)任務(wù)。
對(duì)于團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)要有自己的靈魂，自己的靈魂人物，各個(gè)成員之間也相互羈絆，這樣形成一個(gè)不可分割的整體，擁有很強(qiáng)的凝聚力，團(tuán)隊(duì)必然會(huì)越來(lái)越壯大；第二就是團(tuán)隊(duì)要有張有弛，俗話說(shuō)無(wú)規(guī)矩不成方圓，所以一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)必然也是這樣的，有獎(jiǎng)有懲，公私分明，這樣有利于促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的持續(xù)向上發(fā)展；第三我感覺(jué)一個(gè)團(tuán)隊(duì)要擁有一個(gè)很明確的目標(biāo)，每個(gè)人都從心底里愿意去完成的目標(biāo)，沒(méi)完成就感覺(jué)自己晚上睡不著覺(jué)的覺(jué)悟一樣的目標(biāo)，并且堅(jiān)定的認(rèn)為自己能完成，不懷疑目標(biāo)的不能實(shí)現(xiàn)以及其他問(wèn)題。
這次拓展，表現(xiàn)很優(yōu)秀的有很大一批人，能很好的把工作經(jīng)驗(yàn)融入到拓展當(dāng)中解決面對(duì)的困難；有人積極主動(dòng)，勇于承擔(dān)和迎接面臨的新的挑戰(zhàn)，并且成功的試出了沼澤區(qū)可以通過(guò)的轉(zhuǎn)折性一次嘗試；有人很有責(zé)任感，作為隊(duì)長(zhǎng)帶領(lǐng)全隊(duì)一次次的實(shí)現(xiàn)突破，這些都是其他隊(duì)長(zhǎng)所沒(méi)能達(dá)到的?？傊?，從他們身上我學(xué)到了太多的品質(zhì)，不一而足。這次拓展當(dāng)中，沒(méi)人掉隊(duì)，沒(méi)人抱怨，都是笑著去迎接一個(gè)個(gè)挑戰(zhàn)，我感覺(jué)我們團(tuán)隊(duì)沒(méi)有弱的個(gè)體。
這次拓展的總結(jié)就先到這里，我也要把自己汲取到的這些優(yōu)良品質(zhì)早日轉(zhuǎn)化成我的品質(zhì)，從而能對(duì)團(tuán)隊(duì)做更多的貢獻(xiàn)。
四月的大地，春意融融，。四月四日我們東尖山學(xué)校進(jìn)行了一次以“團(tuán)結(jié)互助、磨礪意志”為主題的遠(yuǎn)足活動(dòng)?；顒?dòng)中我們所有參與的師生表現(xiàn)出不畏困難勇于挑戰(zhàn)的堅(jiān)強(qiáng)意志；在整個(gè)行程中，我們的同學(xué)始終保持規(guī)范的隊(duì)列、自覺(jué)注意保持環(huán)境衛(wèi)生，展現(xiàn)彌勒二中學(xué)生的美好形象。此次活動(dòng)既磨練了學(xué)生意志，又培養(yǎng)了學(xué)生吃苦耐勞的精神，達(dá)到了預(yù)期的效果?，F(xiàn)對(duì)該次活動(dòng)簡(jiǎn)要總結(jié)如下。
一、精心策劃，嚴(yán)密組織
1、周密計(jì)劃
計(jì)劃是行動(dòng)的先導(dǎo)。此次“遠(yuǎn)足”活動(dòng)，學(xué)校根據(jù)本地、本校實(shí)際，制定了《彌勒二中高二年級(jí)遠(yuǎn)足活動(dòng)方案》，對(duì)本次活動(dòng)的目的、內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)、要求以及交通安全、人員安排等事項(xiàng)，都作了周密的計(jì)劃與部署，使全題師生人人心中有數(shù)，為活動(dòng)的順利進(jìn)行做好了充分的思想和物資準(zhǔn)備。
2、精心組織
本次活動(dòng)組織嚴(yán)密，在學(xué)校處的領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)配合下，年級(jí)組織召開(kāi)了會(huì)議。扎實(shí)細(xì)致地做好組織發(fā)動(dòng)工作，讓全體人員充分明確活動(dòng)的目的、意義、要求、分工、準(zhǔn)備工作及注意事項(xiàng)等，設(shè)想好各種可能出現(xiàn)的情況并制訂好預(yù)防處理方案。做到事事有人管，人人有事管。確保整個(gè)活動(dòng)安全、有序、優(yōu)質(zhì)地進(jìn)行。
3、設(shè)立了活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組及工作小組
工作小組：張尚龍、劉亞偉及各班班主任
二、及時(shí)總結(jié)，提升高度
我們走在遠(yuǎn)足春天綠色的行程里，這是無(wú)比的幸福。我們的同學(xué)懷著快樂(lè)的心，走進(jìn)森林，走近綠色，走近鳥(niǎo)語(yǔ)花香的下崗山。我們遠(yuǎn)足活動(dòng)已經(jīng)過(guò)去幾天了，這幾天里我們一直忙著在整理素材。我們拍了很多照片，當(dāng)然也包括我們?cè)诨顒?dòng)中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴?？粗@些勞動(dòng)成果，我知道我們收獲已經(jīng)很大了。但收獲遠(yuǎn)不止這些能看得見(jiàn)摸得著的東西，活動(dòng)路程的遙遠(yuǎn)、我們遇到的困難以及戰(zhàn)勝的困難的決心與過(guò)程，這一切一切都是很好的財(cái)富。
活動(dòng)結(jié)束了，但我們覺(jué)得它還在繼續(xù)，它給我們帶來(lái)的不僅僅是勞累，更是一次難忘的人生體驗(yàn)我們的同學(xué)們會(huì)揣著這份收獲走向明天。
我們的學(xué)生通過(guò)這次遠(yuǎn)足活動(dòng)，從紀(jì)律到日常行為規(guī)范，從意志到思想情操，乃至班集體的建設(shè)和正確的集體輿論的形成，都有了意想不到的意義?？傊?，遠(yuǎn)足活動(dòng)對(duì)學(xué)生由知到行都是有益的。遠(yuǎn)足活動(dòng)告訴我們，這既是一次集體主義教育，又是一次自我超越的實(shí)踐活動(dòng)，在活動(dòng)中展現(xiàn)出來(lái)的青春風(fēng)采，體現(xiàn)出來(lái)的團(tuán)隊(duì)精神，表現(xiàn)出來(lái)的頑強(qiáng)毅力，煥發(fā)出來(lái)的助人品格，都是課堂教學(xué)中難以見(jiàn)到的。這項(xiàng)活動(dòng)意義非凡，值得長(zhǎng)期開(kāi)展下去。
為迎接我校20xx年運(yùn)動(dòng)會(huì)，我城建青年志愿者協(xié)會(huì)全體成員積極準(zhǔn)備著，根據(jù)以前校運(yùn)動(dòng)會(huì)上的活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，本著切實(shí)為廣大運(yùn)動(dòng)員和裁判員老師服務(wù)的目的。我們精心制定了完善的活動(dòng)計(jì)劃。著先為突出本學(xué)年青年志愿者活動(dòng)“創(chuàng)建和諧校園”的主題，我們加大了此次活動(dòng)中對(duì)同學(xué)的宣傳、教育的力度。
運(yùn)動(dòng)會(huì)是體現(xiàn)大學(xué)生良好精神風(fēng)貌和激情火力的盛會(huì)，為了此次大會(huì)更加有秩序，給大家以良好的環(huán)境，我們有責(zé)任、有義務(wù)貢獻(xiàn)自己一份力量。早在13號(hào)下午運(yùn)動(dòng)會(huì)開(kāi)幕式預(yù)演時(shí)，我們就已經(jīng)緊鑼密鼓地布置運(yùn)動(dòng)會(huì)場(chǎng)地。同時(shí)，我們也利用這段時(shí)間對(duì)運(yùn)動(dòng)會(huì)各個(gè)環(huán)節(jié)有了更好的認(rèn)識(shí)，讓我們及時(shí)地查漏補(bǔ)缺休整自己的活動(dòng)計(jì)劃，以便更好地更貼切地為大家服務(wù)。
我們?cè)O(shè)立了一個(gè)流動(dòng)服務(wù)隊(duì)和一個(gè)固定服務(wù)點(diǎn)：流動(dòng)服務(wù)隊(duì)有八名志愿者組成，他們頭戴藍(lán)色志愿者帽子，身披城市建設(shè)學(xué)院綬帶，并配有掃帚、暖壺、一次性紙杯、環(huán)保垃圾箱和簸箕等物品。固定服務(wù)點(diǎn)在東校區(qū)的看臺(tái)下面，有四名志愿者主要為運(yùn)動(dòng)員的檢錄服務(wù)，幫助檢錄處老師整理資料，給運(yùn)動(dòng)員提供飲水還有維持周圍環(huán)境衛(wèi)生。
14日早上運(yùn)動(dòng)會(huì)開(kāi)幕式過(guò)后，各個(gè)學(xué)院青協(xié)在體育場(chǎng)門(mén)口排隊(duì)統(tǒng)一由學(xué)校青協(xié)安排出場(chǎng)順序，秩序井然。輪到我們的隊(duì)伍進(jìn)場(chǎng)時(shí)大家振作精神整齊進(jìn)入場(chǎng)內(nèi)并有一名隊(duì)長(zhǎng)手拿我院青協(xié)會(huì)旗在前帶路，給裁判員老師、主席臺(tái)上的領(lǐng)導(dǎo)還有記者團(tuán)的同學(xué)們倒上了熱水，還給剛結(jié)束運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的運(yùn)動(dòng)員同學(xué)補(bǔ)充適量的熱水并對(duì)沿途的垃圾雜物進(jìn)行清理。有時(shí)在體育場(chǎng)外排隊(duì)一下就是一個(gè)多小時(shí)，但是大家頂著烈
日還是堅(jiān)持著，一次次的場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)和排隊(duì)沒(méi)有使大家感到乏味，雖然勞累但是但看到活躍的運(yùn)動(dòng)員在向終點(diǎn)沖刺看臺(tái)上的同學(xué)搖旗吶喊鑼鼓喧天時(shí)我們感到很充實(shí)，因?yàn)槲覀円渤隽α恕?/p>
到15日下午比賽項(xiàng)目結(jié)束時(shí)，我們回到各個(gè)班級(jí)等到閉幕式結(jié)束又參與了收拾會(huì)場(chǎng)，等到最后我們才離開(kāi)場(chǎng)地，確保不留下一片紙屑。
服務(wù)大家是我們青年志愿者活動(dòng)的宗旨，本著這個(gè)宗旨我們積極為大家服務(wù)，實(shí)現(xiàn)我們作為一個(gè)志愿者的價(jià)值。
學(xué)雷鋒活動(dòng)已經(jīng)成為加強(qiáng)思想政治建設(shè)的重要方面、教育培養(yǎng)青年的重要途徑、傳播精神禮貌的有效形式、弘揚(yáng)先進(jìn)文化的生動(dòng)載體。我院團(tuán)總支在學(xué)雷鋒活動(dòng)的熱潮下，在學(xué)校團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合自身實(shí)際，我院學(xué)生在我校實(shí)訓(xùn)基地開(kāi)展了一次好處深刻的學(xué)雷鋒活動(dòng)——“踐行雷鋒精神，維護(hù)環(huán)境衛(wèi)生”?，F(xiàn)將本次學(xué)雷鋒活動(dòng)做如下總結(jié)：
一、用心宣傳，認(rèn)真落實(shí)
在接到學(xué)校團(tuán)委下達(dá)的有關(guān)文件精神之后，我院及時(shí)召開(kāi)團(tuán)總支全體會(huì)議，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)有關(guān)文件精神的資料，用心展開(kāi)討論，聽(tīng)取大家意見(jiàn)，最后確定活動(dòng)方案。方案確定之后，在我校以海報(bào)、通知、網(wǎng)絡(luò)媒體等多種渠道進(jìn)行廣泛宣傳，會(huì)后用心從各班調(diào)查落實(shí)，確定參加學(xué)雷鋒活動(dòng)的人員。
二、認(rèn)真組織，調(diào)動(dòng)一切有利因素參加活動(dòng)
進(jìn)行廣泛宣傳之后，認(rèn)真落實(shí)活動(dòng)要求。組織各班人員報(bào)名參加雷鋒日活動(dòng)。
三、全面清理、不留白色垃圾
為調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)氛圍和大家的用心性，帶隊(duì)老師帶領(lǐng)我們開(kāi)展了一系列熱身活動(dòng)，如：小組面貌展示、節(jié)奏大家拍等。在展開(kāi)活動(dòng)階段，我院團(tuán)總支本著全面清理的原則，對(duì)我校實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行了全面的清理。經(jīng)過(guò)大家的一番努力，白色垃圾得到清理，我校實(shí)訓(xùn)基地環(huán)境得到了改善。
四、認(rèn)真總結(jié)，改善組織形式
在活動(dòng)結(jié)束后，我院及時(shí)展開(kāi)總結(jié)工作，把活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)和不足之處展開(kāi)討論，以便以后更好地開(kāi)展工作。雖然活動(dòng)的開(kāi)展取得了一些成績(jī)，但活動(dòng)的組織開(kāi)展也暴露出一些不足，如：安排工作時(shí)，個(gè)別同學(xué)用心性不高，以至于活動(dòng)不能及時(shí)高質(zhì)高量地完成；在活動(dòng)結(jié)束時(shí)，個(gè)別同學(xué)不能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)集合，無(wú)視紀(jì)律，以至于浪費(fèi)群眾的時(shí)間。
發(fā)現(xiàn)這些不足為我院以后開(kāi)展工作打下了良好的基礎(chǔ)：今后我院將加強(qiáng)與學(xué)校團(tuán)委的聯(lián)系，變被動(dòng)為主動(dòng)，提前了解活動(dòng)資料及要求，用心開(kāi)展活動(dòng)，并及時(shí)上報(bào)我院活動(dòng)的開(kāi)展?fàn)顩r，同時(shí)認(rèn)真總結(jié)，用心進(jìn)取，以提高團(tuán)總支的凝聚力與向心力。
熟練掌握文檔處理技能對(duì)于增強(qiáng)企業(yè)的創(chuàng)新能力至關(guān)重要，在現(xiàn)今各個(gè)領(lǐng)域中，范文的重要性越來(lái)越突顯。優(yōu)秀的范文能夠幫助我們更深刻地思考寫(xiě)作中的細(xì)節(jié)和技巧。對(duì)于零基礎(chǔ)的我們來(lái)說(shuō)，如何撰寫(xiě)一篇出色的范文呢？針對(duì)您的需求，幼兒教師教育網(wǎng)為您整理了“活動(dòng)結(jié)束后總結(jié)”。
依據(jù)《關(guān)于切實(shí)做好中小學(xué)節(jié)糧教育和管理工作的通知》要求，我校積極開(kāi)展扎實(shí)的教育活動(dòng)，以“愛(ài)糧節(jié)糧，反對(duì)浪費(fèi)”為主題教育活動(dòng)，進(jìn)一步引導(dǎo)師生節(jié)約糧食反對(duì)浪費(fèi)，合理消費(fèi)，此項(xiàng)工作開(kāi)展效果明顯，現(xiàn)將工作總結(jié)如下。
一、健全組織機(jī)構(gòu)、明確責(zé)任、強(qiáng)化監(jiān)督
按照市縣教育局的要求，我校成立了以校長(zhǎng)白峰為組長(zhǎng)的節(jié)約糧食反對(duì)浪費(fèi)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)對(duì)此項(xiàng)工作的領(lǐng)導(dǎo)和督促，明確小組成員工作職責(zé)，制定了節(jié)約糧食反對(duì)浪費(fèi)教育活動(dòng)方案。要求領(lǐng)導(dǎo)小組成員切實(shí)發(fā)揮表率作用，帶頭做好節(jié)約糧食、反對(duì)浪費(fèi)工作，對(duì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)通報(bào)批評(píng)，限期整改，領(lǐng)導(dǎo)小組及時(shí)進(jìn)行督查。組織開(kāi)展一系列活動(dòng)，采用多種形式教育青少年學(xué)生從小養(yǎng)成節(jié)約糧食、反對(duì)浪費(fèi)的好習(xí)慣。及時(shí)通報(bào)、曝光浪費(fèi)現(xiàn)象，充分利用宣傳展板、校園廣播，積極普及節(jié)約糧食科技知識(shí)，倡導(dǎo)崇尚節(jié)約、科學(xué)飲食、健康消費(fèi)的生活理念，開(kāi)展節(jié)約糧食反對(duì)浪費(fèi)教育，認(rèn)識(shí)開(kāi)展此項(xiàng)活動(dòng)的重要性。
二、活動(dòng)開(kāi)展
1、充分利用廣播、國(guó)旗下講話、黑板報(bào)、宣傳展板、主題班會(huì)等形式，向全體師生發(fā)出“節(jié)約糧食反對(duì)浪費(fèi)”倡議書(shū)及學(xué)校實(shí)施方案，引導(dǎo)師生不斷增強(qiáng)節(jié)約糧食反對(duì)浪費(fèi)意識(shí)。
⑴各班積極開(kāi)展以“愛(ài)糧節(jié)糧，從我做起”為主題的班會(huì)，積極倡導(dǎo)崇尚節(jié)儉、科學(xué)飲食、健康消費(fèi)的生活理念，摒棄鋪張浪費(fèi)等不良的飲食消費(fèi)習(xí)慣。
⑵進(jìn)行以“糧食，生命之本”為主題的國(guó)旗下講話。
2、利用升旗儀式開(kāi)展“愛(ài)糧節(jié)糧，反對(duì)浪費(fèi)”的簽名儀式，全體師生踴躍參加，并進(jìn)行宣誓，以表明自己“節(jié)約糧食反對(duì)浪費(fèi)”的決心，從現(xiàn)在開(kāi)始，從我做起。
3、通過(guò)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生食堂的督查，查找浪費(fèi)糧食現(xiàn)象，教育師生認(rèn)識(shí)節(jié)約糧食，愛(ài)惜糧食的重要性，懂得“粒粒皆辛苦”的深刻意義。要求師生珍惜糧食，適量定餐，不攀比，避免剩餐，減少浪費(fèi)。吃飯時(shí)吃多少盛多少，不扔剩飯剩菜。
4、向?qū)W生講解糧食生產(chǎn)、加工過(guò)程，明白農(nóng)民的辛苦，從自身做起，從現(xiàn)在做起，珍惜每一粒糧食?？吹嚼速M(fèi)現(xiàn)象勇敢地來(lái)制止，盡力減少浪費(fèi)。做節(jié)約宣傳員，向家人、親戚、朋友宣傳浪費(fèi)糧食的可怕后果。積極監(jiān)督身邊的親人和朋友，及時(shí)制止浪費(fèi)糧食的現(xiàn)象，并督促家人、朋友和同事，時(shí)時(shí)講節(jié)約、處處不浪費(fèi)。
5、在七、八年級(jí)開(kāi)展“愛(ài)糧節(jié)糧，反對(duì)浪費(fèi)”手抄報(bào)評(píng)比活動(dòng)。雖然此項(xiàng)教育活動(dòng)告一段落，但我們?nèi)匀灰^續(xù)培養(yǎng)艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的美德，自覺(jué)愛(ài)惜每一粒糧食。大力破除講排場(chǎng)、比闊氣等陋習(xí)。積極倡導(dǎo)崇尚節(jié)儉、科學(xué)飲食、健康消費(fèi)的生活理念和飲食文化，減少食品的不合理消費(fèi)，摒棄不健康的消費(fèi)習(xí)慣，促進(jìn)形成科學(xué)合理的膳食結(jié)構(gòu)。
節(jié)約是一種美德，節(jié)約是一種品質(zhì)，節(jié)約是一種責(zé)任。相信我們?nèi)熒膮f(xié)力，拿出實(shí)際行動(dòng)，從現(xiàn)在做起，從點(diǎn)滴做起，讓節(jié)約糧食內(nèi)化為自覺(jué)，成為習(xí)慣，讓“節(jié)約光榮、浪費(fèi)可恥”的觀念在我們校園蔚然成風(fēng)，用實(shí)際行動(dòng)參與到“節(jié)約糧食，反對(duì)浪費(fèi)”的節(jié)約行動(dòng)中來(lái)，為建設(shè)文明、和諧的校園做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！
通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我收獲了很多，一方面學(xué)習(xí)到了許多以前沒(méi)學(xué)過(guò)的專業(yè)知識(shí)與知識(shí)的應(yīng)用，另一方面還提高了自己動(dòng)手做項(xiàng)目的能力。本次實(shí)訓(xùn)，是對(duì)我能力的進(jìn)一步鍛煉，也是一種考驗(yàn)。從中獲得的諸多收獲，也是很可貴的，是非常有意義的。
在實(shí)訓(xùn)中我學(xué)到了許多新的知識(shí)。是一個(gè)讓我把書(shū)本上的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐中的好機(jī)會(huì)，原來(lái)，學(xué)的時(shí)候感嘆學(xué)的內(nèi)容太難懂，現(xiàn)在想來(lái)，有些其實(shí)并不難，關(guān)鍵在于理解。
在這次實(shí)訓(xùn)中還鍛煉了我其他方面的能力，提高了我的綜合素質(zhì)。首先，它鍛煉了我做項(xiàng)目的能力，提高了獨(dú)立思考問(wèn)題、自己動(dòng)手操作的能力，在工作的過(guò)程中，復(fù)習(xí)了以前學(xué)習(xí)過(guò)的知識(shí)，并掌握了一些應(yīng)用知識(shí)的技巧等。其次，實(shí)訓(xùn)中的項(xiàng)目作業(yè)也使我更加有團(tuán)隊(duì)精神。
從那里，我學(xué)會(huì)了下面幾點(diǎn)找工作的心態(tài)：
一、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論涵養(yǎng)。
在信息時(shí)代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名青年學(xué)子更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我會(huì)積極響應(yīng)單位號(hào)召，結(jié)合工作實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識(shí)和社會(huì)知識(shí)，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識(shí)提升能力，以廣博的社會(huì)知識(shí)拓展視野。
二、努力實(shí)踐，自覺(jué)進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化。
只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，也只有通過(guò)實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì)，并自覺(jué)的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。
三、提高工作積極性和主動(dòng)性
實(shí)習(xí)，是開(kāi)端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績(jī)，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價(jià)值。
我認(rèn)為大學(xué)生實(shí)習(xí)難，就業(yè)難，除非你有關(guān)系，能給你輕松找到工作，否則就難逃市場(chǎng)選擇的厄運(yùn)。我在該公司實(shí)習(xí)總結(jié)了五個(gè)攻略，只能智勇雙全，才能在這個(gè)社會(huì)中出人頭地。
1、宜主動(dòng)出擊：找實(shí)習(xí)崗位和找工作一樣，要講究方法。公司一般不會(huì)對(duì)外公布實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，可以主動(dòng)和其人力資源部門(mén)聯(lián)系，主動(dòng)爭(zhēng)取實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)?？商貏e留意正在招聘人選的公司，說(shuō)明其正缺乏人手，在沒(méi)有招到合適的員工的情況下，很有可能會(huì)暫時(shí)選擇實(shí)習(xí)生替代。
2、宜知己知彼：求職信和求職電話要穩(wěn)、準(zhǔn)、狠，即穩(wěn)當(dāng)?shù)亓私夤舅幍男袠I(yè)大背景及所申請(qǐng)崗位的要求，準(zhǔn)確地闡述自己的競(jìng)爭(zhēng)力，自信自己就是對(duì)方要找的人;同時(shí)很誠(chéng)懇地表現(xiàn)出低姿態(tài)，表示實(shí)習(xí)的熱望和決心。此外，規(guī)范的簡(jiǎn)歷，良好的面試技巧都有助于提高實(shí)習(xí)成功率。
3、宜避熱趨冷：尋找實(shí)習(xí)單位時(shí)，宜避開(kāi)熱門(mén)的.實(shí)習(xí)單位和實(shí)習(xí)發(fā)布網(wǎng)站，勇于找冷門(mén)公司，回避熱點(diǎn)信息和實(shí)習(xí)高峰期，實(shí)習(xí)成功的可能性反而更大。
4、忌免費(fèi)午餐：實(shí)習(xí)生與實(shí)習(xí)單位之間是雙贏關(guān)系，主動(dòng)跟對(duì)方說(shuō)我不要錢來(lái)干活是很糟糕的開(kāi)始，說(shuō)明自己缺乏自信。有價(jià)值的付出一定要有價(jià)值的回報(bào)，不存在施舍性的實(shí)習(xí)崗位，能夠?yàn)楣椭鲃?chuàng)造價(jià)值的實(shí)習(xí)生才是對(duì)方所需，而理性考慮到實(shí)習(xí)生價(jià)值的單位會(huì)給予實(shí)習(xí)生更多的鍛煉機(jī)會(huì)。
5、忌盲目實(shí)習(xí)：未來(lái)求職拼的是專業(yè)度而不是態(tài)度。謀職實(shí)習(xí)不應(yīng)是簡(jiǎn)單的勞動(dòng)經(jīng)驗(yàn)積累和態(tài)度培養(yǎng)，比如端盤(pán)子一類的工作，可能會(huì)增加挫折體驗(yàn);與專業(yè)不對(duì)口的實(shí)習(xí)在未來(lái)求職競(jìng)爭(zhēng)時(shí)含金量很低，從找工作的角度，這樣的實(shí)習(xí)弊大于利。
實(shí)際上，實(shí)習(xí)只是接觸社會(huì)的一個(gè)過(guò)程，大學(xué)生實(shí)習(xí)的目的應(yīng)該是為了自己日后的發(fā)展，而不僅僅是累計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)，然后幫助找到一個(gè)薪水較高的工作而已。
在實(shí)習(xí)中，我嚴(yán)格按照實(shí)習(xí)規(guī)程進(jìn)行操作。做為一名初出茅廬的普通大學(xué)生，我不會(huì)放松對(duì)自己的要求，我希望用自己一開(kāi)始的學(xué)習(xí)熱情來(lái)對(duì)待日后的每一項(xiàng)任務(wù)工作。在這次畢業(yè)實(shí)習(xí)期間，雖然經(jīng)常感到很苦，很累，但苦中有樂(lè)，累中有趣，也都表現(xiàn)的非常地積極努力認(rèn)真。
這次實(shí)習(xí)內(nèi)容主要就是機(jī)器維修工作，但我獲益不淺，感慨良多。我感受最深的，有如下幾點(diǎn)：
其一，實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn)。要想優(yōu)秀完成工作，除了辦公室基礎(chǔ)知識(shí)功底深厚外，還需有一定的實(shí)踐動(dòng)手能力，操作能力，應(yīng)付突發(fā)故障的能力，還要對(duì)辦公室中常用軟件都能熟練操作。作為一名工作人員，還要求有較強(qiáng)的表達(dá)能力，同時(shí)還要善于引導(dǎo)自己思考、調(diào)節(jié)與人相處的氛圍等。另外，還必須有較強(qiáng)的應(yīng)變能力、組織管理能力和堅(jiān)強(qiáng)的毅力。
其二，此次實(shí)習(xí)，我深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。俗話說(shuō)：要給學(xué)生一碗水，自己就得有一桶水。我對(duì)此話深有感觸。以往覺(jué)得很容易操作的office，但我的師父要求我完成某次產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)與記錄時(shí)，我卻一頭霧水，感覺(jué)和平時(shí)計(jì)算機(jī)課堂中學(xué)的完全不一樣，這也讓我感到巨大的慚愧。因?yàn)橐郧暗淖约嚎傄詾檫@些東西學(xué)不學(xué)得好與專業(yè)沒(méi)有多大聯(lián)系，殊不知工作不是專攻一個(gè)方面，而是考察我們的綜合知識(shí)水平。
此次實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。這次實(shí)習(xí)，我覺(jué)得我表現(xiàn)得還不錯(cuò)，許多同學(xué)都認(rèn)為，自己以后進(jìn)入企業(yè)都是可以勝任的。由此看來(lái)，我們?cè)诖髮W(xué)里還是學(xué)到了不少東西，只是感覺(jué)不到而已。所以，我們有就業(yè)危機(jī)感是應(yīng)該的，但不能過(guò)于自卑和擔(dān)憂，否則會(huì)妨礙自己的學(xué)習(xí)。現(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識(shí)，提高自身的綜合素質(zhì)
可以說(shuō)這次實(shí)訓(xùn)不僅使我學(xué)到了知識(shí)，豐富了經(jīng)驗(yàn)。也幫助我縮小了實(shí)踐和理論的差距。這次實(shí)訓(xùn)將會(huì)有利于我更好的適應(yīng)以后的工作。我會(huì)把握和珍惜實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，在未來(lái)的工作中我會(huì)把學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中，為實(shí)現(xiàn)理想而努力。最后，我要感謝學(xué)院組織的這次十分有意義的實(shí)訓(xùn)，使我們學(xué)到了很多，也領(lǐng)悟了很多。
從8月10號(hào)我開(kāi)始在已經(jīng)20天了，在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認(rèn)識(shí)到了自己很多的不足感覺(jué)收益非淺，以下是我在實(shí)習(xí)期間對(duì)工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會(huì)。
首先，我想談一下實(shí)習(xí)的意義。
實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對(duì)接受實(shí)習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會(huì)成員(如實(shí)習(xí)生)了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。
對(duì)學(xué)生而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì)角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。
作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過(guò)結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識(shí)，獲取工作技能，換句話說(shuō)，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要，通過(guò)學(xué)習(xí)保證能夠完成將來(lái)的工作，為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會(huì)是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來(lái)作為緩沖，對(duì)我而言是一件幸事，通過(guò)實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。
其次，我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會(huì)。
1、自主學(xué)習(xí)。工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路;集團(tuán)公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來(lái)提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。
2、積極進(jìn)取的工作態(tài)度。在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)也提高了自己，象我這樣沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過(guò)多做事情來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒(méi)有事情做，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事，這樣才能多積累多提高。
3、團(tuán)隊(duì)精神。工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過(guò)程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī)，必須牢記一個(gè)規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過(guò)來(lái)看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
4、基本禮儀。步入社會(huì)就需要了解基本禮儀，而這往往是原來(lái)作為學(xué)生不大重視的，無(wú)論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺?qǐng)教。
5、為人處事。作為學(xué)生面對(duì)的無(wú)非是同學(xué)、老師、家長(zhǎng)，而工作后就要面對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系。無(wú)論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對(duì)方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。
一個(gè)月的時(shí)間說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短卻也是一個(gè)足以讓我改變不少的數(shù)字!
這個(gè)月里我感覺(jué)自，己成長(zhǎng)了不少，從上學(xué)以來(lái)，學(xué)習(xí)是學(xué)生的職業(yè)，上大學(xué)我想以該記住并理解這句話。大學(xué)的學(xué)習(xí)其實(shí)“很像吃自助餐先把錢交了吃不吃在你學(xué)不學(xué)在你”!總結(jié)一句話就是態(tài)度問(wèn)題!你一定要記住這句話，還要領(lǐng)會(huì)這句話的意思，這份職業(yè)同樣需要有智慧、毅力和恒心。大學(xué)學(xué)習(xí)與中學(xué)學(xué)習(xí)截然不同的特點(diǎn)是依賴性的減少，代之以主動(dòng)自覺(jué)地學(xué)習(xí)。因此，培養(yǎng)和提高自學(xué)能力，是大學(xué)生必須具備的本領(lǐng)。
大學(xué)的學(xué)習(xí)不能象中學(xué)那樣完全依賴教師的計(jì)劃和安排，學(xué)生不能只單純地接受課堂上的教學(xué)內(nèi)容，必須充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，發(fā)揮自己在學(xué)習(xí)中的潛力。這種充分體現(xiàn)自主性的學(xué)習(xí)方式，將貫穿于大學(xué)學(xué)習(xí)的全過(guò)程，并反映在大學(xué)生活的各個(gè)方面。我覺(jué)得大學(xué)生的首要任務(wù)還是學(xué)好文化知識(shí)，所以在學(xué)習(xí)上我踏踏實(shí)實(shí)，一點(diǎn)也不放松。我認(rèn)為好的學(xué)習(xí)方法對(duì)學(xué)好知識(shí)很有幫助，所以在每次考試后，我都會(huì)總結(jié)一下學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。
一份耕耘一分收獲，每每看到自己可喜的成績(jī)，我就會(huì)感嘆只要你有決心，沒(méi)有什么事是不可能的。同時(shí)我也明白了一個(gè)道理——“山外有山、人外有人”，所以不能滿足于現(xiàn)狀，應(yīng)該時(shí)刻鞭策自己努力奮進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)，才不會(huì)故步自封。
上個(gè)月，雖然工作的不多，但見(jiàn)識(shí)增長(zhǎng)了不少!
在公司時(shí)，我明白了什么是態(tài)度決定成敗!一件事，只有你真正的用心對(duì)待，踏踏實(shí)實(shí)的走好每一步，才能把事做到最好!
一個(gè)稱職的員工，不是看他的能力有多少，而是看他的責(zé)任心強(qiáng)不強(qiáng)!
一次精彩的開(kāi)學(xué)典禮，第一次開(kāi)課，又讓我明白的團(tuán)隊(duì)合作的重要性!好比打水一樣，一桶水能裝多少不是決定于最高的木板，而是最低的那一塊!只有做到整體的協(xié)調(diào)，才能將其的能力發(fā)揮到最大!
一個(gè)人的工作，一份精密的計(jì)劃!——一趟完美的旅途需要一個(gè)完善的安排!想一步走一步的行程永遠(yuǎn)不可能是一條直線!
想辦法制訂每日工作流程表，沒(méi)有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對(duì)自己每天時(shí)間安排得比較滿的人，是沒(méi)有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過(guò)得很有意義很有價(jià)值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。
珍惜現(xiàn)在我們所擁有的一點(diǎn)一滴。但是如果真的有再來(lái)一次的機(jī)會(huì)的話，我會(huì)去選擇什么樣的道路呢?在馬路上奔跑中無(wú)助的呼喊;在雪地上漫步中悵然的埋頭;盯著深邃的夜空企盼著的流星;看著翛然下落的落葉遮擋著的不斷跳躍著的路燈的光芒。年輕時(shí)的我們是如何被這種復(fù)雜的情感充斥著的內(nèi)心，到現(xiàn)在又是怎么慢慢的回歸到平靜與無(wú)奈。
但是未來(lái)，我們所不知道的未來(lái)，那也許充滿光芒，也許也會(huì)有些許黑暗的未來(lái)，就在我們眼前。我們所能做的，就是張開(kāi)雙臂，邁開(kāi)雙腿迎接他的到來(lái)，并做好萬(wàn)全的準(zhǔn)備，養(yǎng)成良好的習(xí)慣。習(xí)慣，總是在不經(jīng)意間養(yǎng)成;習(xí)慣，不會(huì)在不經(jīng)意間消逝。當(dāng)耐得住寂寞成為一種習(xí)慣，才會(huì)在黑暗中面對(duì)那一點(diǎn)光而一路向前;當(dāng)善良成為一種習(xí)慣，才會(huì)感覺(jué)到這個(gè)世界真真正正的充滿愛(ài);當(dāng)幸福成為一種習(xí)慣，才會(huì)在生活的各個(gè)細(xì)節(jié)之處發(fā)現(xiàn)點(diǎn)滴的幸福;當(dāng)期待成為一種習(xí)慣，才會(huì)一直奮勇向前去追求自己想要的明天。
整整一周，我都熱切盼望著周六的到來(lái)那是舉辦校友峰會(huì)的日子！
或是對(duì)優(yōu)秀校友們的廬山真面目感到好奇；或是希望給繁忙的校園生活增添一抹亮麗的色彩；亦或是期待著能向一群優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)；在我眼中，校園的每個(gè)角落都在傳達(dá)著峰會(huì)的消息。
校友們的簽名墻、巨大的舞臺(tái)、論壇活動(dòng)的介紹一切都在緊鑼密鼓地進(jìn)行著。
哇，瞧！這兒還有贊助商的招牌，派頭足啊，真是期待！
聽(tīng)說(shuō)李威也要來(lái)。就是《最強(qiáng)大腦》里記憶力超厲害的那個(gè)。
他能分我點(diǎn)智商就好了，公式文常語(yǔ)法怎么記也記不住。
我和朋友對(duì)優(yōu)秀校友進(jìn)行著幼稚而好奇的猜測(cè)。校友校友，雖說(shuō)都為黃岡中學(xué)的子弟，但我與他們的距離猶如隔著一個(gè)世界。我仿佛滾滾紅塵中默默無(wú)名的凡夫俗子，幻想著神壇上的仙人們是何等姿態(tài)。氣宇軒昂？意氣風(fēng)發(fā)？揮袖間指點(diǎn)江山？
然而，當(dāng)我真正見(jiàn)到這群優(yōu)秀校友時(shí)，我發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了：優(yōu)秀校友長(zhǎng)得真像普通人呀。他們當(dāng)中有院士，有高校校長(zhǎng)，有清華教授，甚至還有清華畢業(yè)去牛津，牛津讀完去普林斯頓，普林斯頓讀完去劍橋這樣讀名校和玩兒似的大神?？沙ミ@些名頭，他們千真萬(wàn)確只是普通人的模樣：長(zhǎng)著普通的的臉，穿著普通的衣服，于千萬(wàn)人之中并沒(méi)有奇特之處。
我不禁思索起平凡與不凡的定義。
他們開(kāi)始講述自己的故事。他們也曾是貪戀玩樂(lè)的孩子，也曾是青春懵懂的少年，也曾歷經(jīng)無(wú)數(shù)失敗。然而，他們平凡的歷程卻蘊(yùn)含著不凡的因子。在面臨放棄與 堅(jiān)持的抉擇時(shí)，與我們相比，他們更堅(jiān)定，更勇敢，頭腦更清晰。舞臺(tái)上的他們無(wú)論多大歲數(shù)，舉手投足盡是風(fēng)采。他們每一個(gè)人都相信，未來(lái)在他們腳下，命運(yùn)在他們手中。這份屬于王者的心態(tài)和自信，這道自帶的耀眼的光芒，很容易給我們?cè)斐梢环N他們生來(lái)如此的錯(cuò)覺(jué)。自然地，我們就忽視了他們?nèi)A麗的舞臺(tái)背后所付出的更多的艱辛和汗水，正如我們永遠(yuǎn)看不到芭蕾舞者精致的舞鞋包裹的是一雙傷痕累累的腳。在他們的故事中，我知道，無(wú)所謂不凡，優(yōu)秀校友們也只是將平凡一點(diǎn)點(diǎn)累積起來(lái)的普通人，他們并不是生來(lái)就居于神壇，而是一步步堅(jiān)持走上去的平凡人。
一天頭腦和心靈的風(fēng)暴之后，校園峰會(huì)暨文化藝術(shù)節(jié)晚會(huì)，這一令人矚目的環(huán)節(jié)在深藍(lán)色的天空下拉開(kāi)帷幕。這一刻，我看到的是屬于我們青春年華的風(fēng)采。
燈光足夠亮，音量足夠響。十一月的風(fēng)已經(jīng)帶著沁入骨里的陰冷，但少年的心永遠(yuǎn)是充滿熱情的。平日里我們似乎不那么奪目，聽(tīng)著父母老師的話語(yǔ)，做著寫(xiě)不完的作業(yè)；明天也似乎還不甚清晰，霧氣朦朧?？稍谀莻€(gè)晚上，我們要做的只是盡情去釋放。跳最熱烈的舞，唱最動(dòng)聽(tīng)的歌，演繹美好年華里精彩的一切。
因?yàn)椋F氣散去后，是一片晴朗。
最后的節(jié)目是一出舞臺(tái)劇，展現(xiàn)的是黃岡中學(xué)學(xué)生們?cè)趯W(xué)校中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。那時(shí)候的黃岡中學(xué)舊卻古樸。那時(shí)的男孩女孩沒(méi)有手機(jī)，玩的是乒乓球、跳房子。一切仿若是有些遙遠(yuǎn)的故事，卻又不那么遙遠(yuǎn)。游戲不同，人物不同，年少的心卻永遠(yuǎn)是相同的。昔日校友緩緩走上舞臺(tái)中央，和十幾歲的我們一起高歌。
成功的校友們?cè)诟杪暲锿巳ス猸h(huán)，變成青澀少年。青澀的少年們?cè)跓艄庀掠l(fā)明亮，身影變得高大。
原來(lái)，從未有過(guò)什么距離，從未有過(guò)什么神秘。他們看到了，我們是他們的曾經(jīng)。而我更相信，他們是我們的未來(lái)。首屆黃岡中學(xué)校友峰會(huì)，是成功者崢嶸歲月的一次回眸，是時(shí)光最美的一場(chǎng)魔術(shù)，是黃岡中學(xué)輝煌的見(jiàn)證！
每當(dāng)看到孩子們坐在寬敞的教室認(rèn)真聽(tīng)講的時(shí)候;每當(dāng)看到他們與同伴玩耍時(shí)臉上充滿天真無(wú)邪的笑容時(shí)候;每當(dāng)看到他們和親人們?cè)谝黄鹗譅恐中腋？鞓?lè)的時(shí)候。又是否會(huì)想起，在這個(gè)世界上還有許許多多不能擁有這些幸福時(shí)光的孩子。他們需要我們的關(guān)心、愛(ài)護(hù)，他們有著一段其他孩子沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的艱辛與困難的經(jīng)歷。他們最需要的是我們的幫助，那么在暑假期間就讓我們走進(jìn)福利院，走進(jìn)那些可愛(ài)的孩子們。和他們面對(duì)面的交流，和他們一起用歌聲與微笑放飛夢(mèng)想的翅膀，用關(guān)愛(ài)與期待迎接未來(lái)的希望!
一、活動(dòng)時(shí)間
__年7月1號(hào)至9月
二、活動(dòng)地點(diǎn)
鄭州市兒童福利院
三、參加活動(dòng)人數(shù)
80
四、活動(dòng)負(fù)責(zé)人
盛夏李錦銘
五、活動(dòng)流程
前期準(zhǔn)備
1.首先與福利院協(xié)調(diào)，征得他們的意見(jiàn)，討論計(jì)劃的可行性。同時(shí)交一份完善的策劃書(shū)。
2.在學(xué)校內(nèi)通過(guò)張貼海報(bào)等多種方式，大力宣傳。使同學(xué)們積極報(bào)名參加，然后進(jìn)行篩選。
義工入選的基本條件：
①具備與所參加的義務(wù)項(xiàng)目及活動(dòng)相適應(yīng)的基本素質(zhì)與特長(zhǎng).
②能從事一定時(shí)間的義務(wù)服務(wù)工作，堅(jiān)持不懈.
③品行端正，思想積極樂(lè)觀，具有愛(ài)心與責(zé)任心.
④喜歡孩子，具有一定的經(jīng)驗(yàn)，并能與孩子較好的溝通.
⑤家在本地，新義工優(yōu)先.
3.人員確定后，將他們平均分組。每組選出兩位具有領(lǐng)導(dǎo)才能、認(rèn)真負(fù)責(zé)的老義工，并對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)，由他們直接負(fù)責(zé)。
中期準(zhǔn)備
從__年7月份暑假開(kāi)始，福利院義工活動(dòng)正式開(kāi)始。全體同學(xué)共計(jì)80人，分為10人一小組活動(dòng)。每組活動(dòng)時(shí)間為兩天，早上9：00到達(dá)鄭州福利院，下午5：00結(jié)束活動(dòng)。中午有時(shí)間休息，以此循環(huán)到暑假結(jié)束。義工在福利院用自己的愛(ài)心、耐心、責(zé)任心，陪孩子們一起長(zhǎng)大。同他們玩耍、講故事、做游戲，根據(jù)孩子們的程度，選擇教一些簡(jiǎn)單的常識(shí)、簡(jiǎn)筆畫(huà)、舞蹈、兒歌、古詩(shī)、手工制作等。并協(xié)助看管人員，照看好每一個(gè)孩子。
后期準(zhǔn)備
①活動(dòng)結(jié)束后，每個(gè)義工都會(huì)在青年志愿者注冊(cè)服務(wù)證上注冊(cè).
②根據(jù)義工表現(xiàn)評(píng)出數(shù)位“暑期實(shí)踐先進(jìn)個(gè)人”.
③由負(fù)責(zé)人整理本次活動(dòng)感想與總結(jié).
注意事項(xiàng)：
1.保證孩子們的安全，杜絕發(fā)生任何意外。
2.活動(dòng)期間嚴(yán)禁私自帶孩子走出福利院大門(mén)。
3.禁止拍照，不能隨便給孩子們吃零食。
4.尊重孩子，平等對(duì)待每一個(gè)孩子，要有耐心。
5.言辭妥善，不要輕易給孩子們?cè)S諾，尤其是超出自己可實(shí)現(xiàn)范圍內(nèi)。
6.每次活動(dòng)內(nèi)容由負(fù)責(zé)人提前分配與安排，義工要有團(tuán)隊(duì)精神，互相配合。
7.義工考勤由當(dāng)組負(fù)責(zé)人記錄，遲到兩次算一次請(qǐng)假，請(qǐng)假兩次自動(dòng)退出。(請(qǐng)假必須提前一天與當(dāng)組負(fù)責(zé)人聯(lián)系，并說(shuō)明緣由。)
8.如有任何問(wèn)題請(qǐng)及時(shí)與負(fù)責(zé)人聯(lián)系。
初冬季節(jié)，氣溫逐漸下降，忙碌的農(nóng)民終于可以休息一下了，可以在家好好陪陪自己的寶貝們，與寶貝們游戲、聊天，傾聽(tīng)孩子的心聲，這種感覺(jué)想必是很溫馨的！作為老師的我能夠聽(tīng)到孩子說(shuō)自己的爸爸媽媽在家陪他們，心里也非常高興，畢竟孩子的成長(zhǎng)是與父母的陪伴有密切聯(lián)系的。正因如此，我才會(huì)開(kāi)展親子活動(dòng)，希望在活動(dòng)中不僅提高孩子的技能與家長(zhǎng)的協(xié)作能力，更重要的是能夠讓他們?cè)诨顒?dòng)中感受快樂(lè)，增進(jìn)家長(zhǎng)和孩子們之間的情感交流！
十一月十六日，親子活動(dòng)——“神奇的種子”順利開(kāi)展了，活動(dòng)主要是家長(zhǎng)與孩子合作一起制作種子粘貼畫(huà)，雖然天宮不作美，下起了大雨，但是家長(zhǎng)朋友們還是來(lái)參加了，讓我不禁想到父母對(duì)孩子的愛(ài)是無(wú)與倫比的，為了孩子健康成長(zhǎng)，他們會(huì)克服一切困難！活動(dòng)中看著家長(zhǎng)和孩子一起認(rèn)真的制作屬于自己組的作品，那些畫(huà)面是那么的和諧與溫馨。祝振宇和媽媽粘貼魚(yú)和水草特別認(rèn)真，兩個(gè)人分工合作，一個(gè)抹乳膠一個(gè)粘，每一顆苞米都一顆一顆粘的整整齊齊；而劉國(guó)良的爸爸則是讓孩子自己動(dòng)手粘貼，只有在粘錯(cuò)時(shí)，或不知道選擇哪一種種子時(shí)才會(huì)出一些小建議，然后再做一些收尾工作，由此就可以了解到為什么劉國(guó)良的自主能力那么強(qiáng)了，真不錯(cuò)，不是嗎？讓孩子做自己的主人，相信這樣對(duì)孩子的成長(zhǎng)會(huì)有很大的幫助；魏雪兒和媽媽在制作時(shí)則有些過(guò)于依靠媽媽，不過(guò)在我提出讓孩子自己動(dòng)手時(shí)，雪兒也盡量在粘貼自己的作品；迪達(dá)熱阿和媽媽也在努力的進(jìn)行粘貼?；顒?dòng)中孩子的笑聲，父母和孩子的交流聲，這些歡樂(lè)地聲音也許是我喜歡的最好聽(tīng)的交響樂(lè)了。其實(shí)這不就是親子活動(dòng)的目的嗎？他們?cè)诨顒?dòng)中可以更好的感受親子之間的那種溫暖的親情！
活動(dòng)后大家都說(shuō)這樣的活動(dòng)很有意思，很有趣，家長(zhǎng)們還提出希望能夠多組織一些這樣的活動(dòng)，不光他們?nèi)绱讼?，我也是，因?yàn)橥ㄟ^(guò)親子活動(dòng)我會(huì)更加了解孩子們的能力，促進(jìn)了孩子與家長(zhǎng)的情感交流，同時(shí)大家都獲得了快樂(lè)。事實(shí)證明，親子活動(dòng)對(duì)孩子與家長(zhǎng)而言是有百益而無(wú)一害的，而0—6歲的孩子正處于人生的啟蒙階段，豐富多樣的親子游戲?qū)议L(zhǎng)與幼兒而言都必不可少。為了孩子健康成長(zhǎng)，我會(huì)在今后的教學(xué)活動(dòng)中盡可能的多組織這樣的親子活動(dòng)，讓大家得到更多快樂(lè)，也讓孩子能夠在活動(dòng)中感受父母之愛(ài)，合作之樂(lè)！
轉(zhuǎn)眼20xx年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開(kāi)展下半年的工作，我就上半年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的促銷任務(wù)和各項(xiàng)工作。
一、上半年完成的工作
1、促銷指標(biāo)的完成情況
上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，**市場(chǎng)完成促銷額157萬(wàn)元，完成年計(jì)劃300萬(wàn)元的52%，比去年同期增長(zhǎng)126%，回款率為100%;低檔酒占總促銷額的41%，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總促銷額的28%，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn);高檔酒占總促銷額的31%，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。
2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù)
根據(jù)公司規(guī)定的促銷區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過(guò)對(duì)各個(gè)促銷終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營(yíng)銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的促銷價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。
3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況
上半年開(kāi)發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開(kāi)發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的**購(gòu)物廣場(chǎng)，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開(kāi)發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。
4、品牌宣傳、推廣
為了提高消費(fèi)者對(duì)“**酒”的認(rèn)知度，樹(shù)立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門(mén)市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè)，其中煙酒門(mén)市部及餐館門(mén)頭29個(gè)，其它形式的廣告牌6個(gè)。
5、促銷數(shù)據(jù)管理
根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類促銷數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商促銷統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送促銷周報(bào)表、促銷月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃，各類促銷數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對(duì)20xx年的促銷情況按照經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的促銷情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況，指導(dǎo)以后的促銷工作。
二、下半年工作打算
盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事促銷工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保300萬(wàn)元促銷任務(wù)的完成，并向350萬(wàn)元奮斗。
1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品
其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面(尤其是白酒營(yíng)銷方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
2、進(jìn)一步拓展促銷渠道
**市場(chǎng)的促銷渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行促銷的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作
對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的促銷情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。
4、與經(jīng)銷商密切配合，做好促銷工作
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展促銷網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽(tīng)他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評(píng)指正、指導(dǎo)和支持。
今年，我縣開(kāi)展了XX大型活動(dòng)，縣公安局負(fù)責(zé)該大型活動(dòng)的安全保衛(wèi)工作。為確保XX大型活動(dòng)順利進(jìn)行，縣公安局督察大隊(duì)對(duì)安保工作進(jìn)行全方位督察，督促公安民警增強(qiáng)安保工作的責(zé)任感和使命感，切實(shí)履行工作職責(zé)，落實(shí)各項(xiàng)安保工作措施，堵塞安保工作中存在的問(wèn)題和漏洞，全力做好安保工作，使XX大型活動(dòng)沒(méi)有發(fā)生安全事故，取得了圓滿成功。通過(guò)這次大型活動(dòng)安保工作的警務(wù)督察，使我們深深感到：要做好大型活動(dòng)安保工作的警務(wù)督察，必須做到以下四點(diǎn)：
一、提高認(rèn)識(shí)，精心部署，強(qiáng)化督察
警務(wù)督察部門(mén)要認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)有關(guān)警務(wù)督察的文件精神，提高做好警務(wù)督察工作的認(rèn)識(shí)，要深刻認(rèn)識(shí)到，警務(wù)督察工作在統(tǒng)一思想、暢通警令、推動(dòng)工作、整肅警風(fēng)方面具有無(wú)可替代的突出作用，特別在舉辦大型活動(dòng)時(shí)，警務(wù)督察工作必須要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、提升理念、增加職能、強(qiáng)化保障，充分發(fā)揮作用，深入實(shí)地開(kāi)展同步監(jiān)督，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題，以強(qiáng)有力的警務(wù)督察工作，推動(dòng)大型活動(dòng)各項(xiàng)安保工作措施真正落實(shí)，確保大型活動(dòng)順利進(jìn)行，圓滿成功。要精心部署好大型活動(dòng)的警務(wù)督察工作，成立大型活動(dòng)警務(wù)督察工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定大型活動(dòng)安保工作專項(xiàng)警務(wù)督察實(shí)施計(jì)劃或方案，規(guī)定警務(wù)督察工作內(nèi)容與措施，強(qiáng)化警務(wù)督察，確保警務(wù)督察全方位落實(shí)，全方位到位，為做好大型活動(dòng)安保工作提供強(qiáng)有力的保障。
二、加強(qiáng)自身建設(shè)，夯實(shí)做好警務(wù)督察工作的基礎(chǔ)
要做好大型活動(dòng)安保工作警務(wù)督察工作，警務(wù)督察部門(mén)加強(qiáng)自身建設(shè)，提高綜合素質(zhì)，夯實(shí)做好警務(wù)督察工作的基礎(chǔ)。一是抓好警務(wù)督察隊(duì)伍自身建設(shè)，認(rèn)識(shí)警務(wù)督察工作的重要性，學(xué)習(xí)警務(wù)督察工作的政策方針與上級(jí)部門(mén)要求，切實(shí)提高自身政治思想覺(jué)悟與警務(wù)督察工作技能，以高昂的精神、充沛的干勁、滿腔的熱心，做好警務(wù)督察工作。二要抓好警務(wù)督察策劃工作，要緊緊把握黨委中心任務(wù)，明確大型活動(dòng)的警務(wù)督察工作要求，不折不扣地執(zhí)行好警務(wù)督察工作任務(wù)，落實(shí)到具體實(shí)際的警務(wù)督察工作中。三是抓好警務(wù)督察細(xì)節(jié)。警務(wù)督察工作的成效，除了抓住警務(wù)督察工作的大綱和目標(biāo)任務(wù)外，關(guān)鍵在于細(xì)節(jié)，抓住、不放過(guò)每個(gè)細(xì)節(jié)，就基本能實(shí)現(xiàn)警務(wù)督察工作的完美。所以，在警務(wù)督察工作中，要把具體問(wèn)題和困難想全面，在具體細(xì)節(jié)上下功夫，確保做好每一項(xiàng)警務(wù)督察工作。四是抓好警務(wù)督察效果，既要發(fā)揮警務(wù)督察的作用，也要發(fā)揮警務(wù)督察是工作隊(duì)和宣傳隊(duì)的作用，形成全警動(dòng)員、全力以赴抓落實(shí)的良好局面。還要抓好警務(wù)督察方位，做到每天全時(shí)空、多方位、立體式現(xiàn)場(chǎng)督察，確保警務(wù)督察的效果。
三、突出警務(wù)督察重點(diǎn)，做到科學(xué)、細(xì)化警務(wù)督察
警務(wù)督察部門(mén)在做大型活動(dòng)安保工作警務(wù)督察工作中，既要突出警務(wù)督察重點(diǎn)，又要做到科學(xué)、細(xì)化警務(wù)督察。要不斷加大對(duì)各大隊(duì)、機(jī)關(guān)各部門(mén)貫徹落實(shí)大型活動(dòng)安保工作采取措施和履行職責(zé)情況督察力度；加大對(duì)公安機(jī)關(guān)內(nèi)部管理及民警遵守紀(jì)律、執(zhí)法服務(wù)等情況的明察暗訪力度；加大對(duì)“五條禁令”及警車、槍管理等方面檢查力度。在大型活動(dòng)安保工作中，警務(wù)督察人員不但要提醒執(zhí)勤民警規(guī)范執(zhí)勤、文明執(zhí)勤、嚴(yán)格檢查，而且要幫助執(zhí)勤民警做好安保工作，實(shí)現(xiàn)安保工作“零失誤、零缺陷、零隱患、零遺憾”的目標(biāo)要求。警務(wù)督察部門(mén)要采取捆綁作業(yè)、無(wú)縫對(duì)接的方式，持續(xù)不斷地對(duì)安保工作開(kāi)展隨警督察，同時(shí)科學(xué)安排警力，選擇夜間重點(diǎn)時(shí)段，調(diào)集力量對(duì)簽約賓館、飯店警衛(wèi)、安保情況開(kāi)展明察暗訪，督促嚴(yán)控重點(diǎn)對(duì)象、嚴(yán)防要害部位、嚴(yán)抓關(guān)鍵環(huán)節(jié)，確保住地絕對(duì)安全。要對(duì)行動(dòng)遲緩、工作措施不落實(shí)、警力部署不到位的和安保工作存在薄弱環(huán)節(jié)、有明顯疏忽、漏洞的單位，及時(shí)下發(fā)督察通知書(shū)，督促整改。要加強(qiáng)對(duì)整改效果的檢查，凡整改不合格的，必須補(bǔ)課，直至整改合格。
四、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)警務(wù)督察，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任倒查制度
在大型活動(dòng)安保工作警務(wù)督察工作中，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)警務(wù)督察是關(guān)鍵，警務(wù)督察部門(mén)一定要高度重視現(xiàn)場(chǎng)警務(wù)督察工作，集中精力、集中力量做好現(xiàn)場(chǎng)警務(wù)督察工作，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任倒查制度，確保大型活動(dòng)安保工作順利開(kāi)展，圓滿結(jié)束。一是加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)督察。對(duì)大型活動(dòng)要組成現(xiàn)場(chǎng)督察組，攜帶攝像機(jī)，對(duì)各參戰(zhàn)單位按時(shí)上崗、力量到位、警容警姿、執(zhí)行勤務(wù)、履行職責(zé)等情況進(jìn)行全程警務(wù)督察。執(zhí)勤過(guò)程中，每半小時(shí)對(duì)參戰(zhàn)單位執(zhí)行勤務(wù)、履行職責(zé)等情況進(jìn)行一次檢查；大型活動(dòng)結(jié)束時(shí)，重點(diǎn)督察按要求撤崗情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正，徹底按要求完成大型活動(dòng)安保工作任務(wù)。二要建立通報(bào)制度。大型活動(dòng)結(jié)束后，警務(wù)督察部門(mén)要及時(shí)認(rèn)真總結(jié)安保工作情況，查找安保工作中存在的問(wèn)題和薄弱環(huán)節(jié)，形成安保工作情況通報(bào)，及時(shí)通報(bào)各參戰(zhàn)單位，對(duì)安保工作做出成績(jī)的單位予以表彰，表現(xiàn)不突出、出現(xiàn)這樣那樣問(wèn)題的單位予以批評(píng)，以利提高下一次大型活動(dòng)安保工作質(zhì)量。三是嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任倒查制度。對(duì)大型活動(dòng)安保工作中，因安保工作不力、不到位導(dǎo)致發(fā)生安全事故的，警務(wù)督察部門(mén)要按照有關(guān)規(guī)定，及時(shí)倒查追究責(zé)任，使各單位吸取教訓(xùn)，引起重視，增強(qiáng)做好大型活動(dòng)安保工作的責(zé)任性。
這一學(xué)期，我級(jí)的足球興趣小組有序地開(kāi)展活動(dòng)?；顒?dòng)組織嚴(yán)密，活動(dòng)有效。足球興趣小組活動(dòng)給學(xué)生們帶來(lái)了快樂(lè)，帶來(lái)了喜悅，學(xué)生們?cè)诨顒?dòng)中讓我看到他們的另一面?，F(xiàn)將本學(xué)期的活動(dòng)總結(jié)如下：
一、嚴(yán)格按照學(xué)期初制定的計(jì)劃，及早動(dòng)手，積極籌劃和準(zhǔn)備使興趣小組時(shí)間、地點(diǎn)、人員固定，保證了活動(dòng)穩(wěn)定性。開(kāi)展足球興趣活動(dòng)目的是培養(yǎng)學(xué)生興趣，增強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì)，增進(jìn)學(xué)生身心健康，拓寬視野。通過(guò)訓(xùn)練，使學(xué)生熟悉球性和控球能力，體會(huì)動(dòng)作要領(lǐng)，初步掌握足球最基本技術(shù)和方法，發(fā)展靈敏，協(xié)調(diào)等身體素質(zhì)，全面提高學(xué)生足球技能水平。
二、活動(dòng)內(nèi)容多樣、具體，教師提前備課，活動(dòng)時(shí)扎實(shí)有效我們始終從學(xué)生的角度出發(fā)，考慮學(xué)生的興趣與愛(ài)好，在項(xiàng)目的選擇上符合大多數(shù)學(xué)生的意志，讓學(xué)生不感覺(jué)到活動(dòng)是一種負(fù)擔(dān)。在訓(xùn)練初始階段，通過(guò)向?qū)W生介紹足球的起源，比賽的規(guī)則和各種技戰(zhàn)術(shù)的要領(lǐng)，大大激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和訓(xùn)練熱情。學(xué)生們?cè)诨顒?dòng)中通過(guò)腳內(nèi)側(cè)傳接球、腳背正面、內(nèi)、外側(cè)運(yùn)球、拉球、扣球、撥球、顛球、頭球、任意球和射門(mén)等基本練習(xí)后，學(xué)生們對(duì)于參加足球運(yùn)動(dòng)充滿樂(lè)趣和激情，并且對(duì)于自己學(xué)習(xí)好這項(xiàng)活動(dòng)充滿自信心。通過(guò)一系列的訓(xùn)練，提高學(xué)生的比賽作風(fēng)，嚴(yán)格訓(xùn)練的紀(jì)律性。在訓(xùn)練中灌輸良好的作風(fēng)和堅(jiān)強(qiáng)的意志，克服種種困難，培養(yǎng)穩(wěn)定的心理素質(zhì)和頑強(qiáng)的拼搏精神提高學(xué)生的身體素質(zhì)，發(fā)展速度、靈敏度、協(xié)調(diào)性、爆發(fā)力等素質(zhì)。
三、在課堂教學(xué)中，把一些活動(dòng)項(xiàng)目做了加工處理改變了學(xué)法和練法，以游戲和比賽的形式出現(xiàn)，增加了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高了他們的鍛煉熱情，既完成了教學(xué)任務(wù)，學(xué)生又得到了積極的鍛煉。對(duì)于素質(zhì)較差的學(xué)生，教師從不歧視與挖苦，而去安慰和鼓勵(lì)他們，使他們不但在素質(zhì)上得到加強(qiáng)，在心靈上更樹(shù)立了自尊與自信。
四、存在問(wèn)題
學(xué)生的基本素質(zhì)比較差，吃苦耐勞的精神不夠，訓(xùn)練量還需要提高。學(xué)生的靈敏度、協(xié)調(diào)性、爆發(fā)力等素質(zhì)有待加強(qiáng)，因此在訓(xùn)練工作中應(yīng)強(qiáng)調(diào)者些方面的訓(xùn)練。有些隊(duì)員不能夠控制住自己的行為，講解的時(shí)候不注意聽(tīng)講動(dòng)作要領(lǐng)和細(xì)節(jié)，訓(xùn)練的時(shí)候不夠認(rèn)真，致使在活動(dòng)結(jié)束的時(shí)候只能夠用語(yǔ)言總結(jié)學(xué)習(xí)過(guò)的內(nèi)容，而不能用自己的動(dòng)作去演示，即使去操作也不能按照動(dòng)作要領(lǐng)去演示。另外，活動(dòng)總時(shí)間不長(zhǎng)，所以在有限的時(shí)間里，只向?qū)W生大致傳授基本技術(shù)的要領(lǐng)。并沒(méi)有介紹戰(zhàn)術(shù)方面的內(nèi)容。
本次活動(dòng)我們班的主旨是“快樂(lè)第一，比賽第二”。根據(jù)學(xué)校規(guī)定我班挑選了9個(gè)家庭參與，分別是xxx、xxx等這9個(gè)家庭，孩子們很高興，家長(zhǎng)們也很支持工作，一接到通知就丟下手里的活紛紛趕到學(xué)校。特別讓我感動(dòng)的是xxxx小朋友的家長(zhǎng)早上才到鄉(xiāng)下上班，我一個(gè)電話打過(guò)去，他們二話不說(shuō)，便從鄉(xiāng)下趕了上來(lái)；還有xxx小朋友的媽媽特意從xx趕過(guò)來(lái)，而且一下車就來(lái)了學(xué)校。我由衷地對(duì)家長(zhǎng)們說(shuō)聲：“謝謝！”
親子活動(dòng)有四個(gè)項(xiàng)目：踩石過(guò)河、運(yùn)水接力賽、胯下傳球接力賽、夾乒乓球接力賽。在各項(xiàng)比賽中，我班家長(zhǎng)們和孩子們表現(xiàn)非常出色，除了快樂(lè)之外，他們都還想著要為班級(jí)爭(zhēng)光，所以在大家的努力配合下，我班獲得了兩個(gè)單項(xiàng)獎(jiǎng)第一名，分別是：夾乒乓球接力賽和運(yùn)水接力賽，其他兩項(xiàng)也獲得了不錯(cuò)的成績(jī)。這是團(tuán)結(jié)的力量，我為有這么團(tuán)結(jié)的家長(zhǎng)們、孩子們而感到驕傲！
這次學(xué)校舉行的親子活動(dòng)雖然開(kāi)始時(shí)有點(diǎn)亂，但后來(lái)還是井然有序，效果也很不錯(cuò)，希望以后再開(kāi)展這樣的活動(dòng)。
五一期間開(kāi)展的促銷活動(dòng)對(duì)整體效益的提升著實(shí)產(chǎn)生了不錯(cuò)的效果，無(wú)論是商品的售賣還是人流量的提升都是促銷活動(dòng)產(chǎn)生的益處，但隨之而來(lái)的則是這次促銷活動(dòng)中依舊存在著管理不善的問(wèn)題，所謂為了能夠吸取經(jīng)驗(yàn)并在下次做得更好一些我們對(duì)這次促銷活動(dòng)進(jìn)行了總結(jié)。
我們?cè)诙喾矫娴男麄飨聦?dǎo)致活動(dòng)期間的銷售量還是比較理想的，尤其是幾類特價(jià)商品的售賣引起搶購(gòu)熱潮并得到了不少消費(fèi)者的認(rèn)可，而且由于采取了積分制的形式導(dǎo)致部分顧客為了折扣也會(huì)選擇多買一些商品，可以說(shuō)正因?yàn)閷?duì)促銷活動(dòng)比較重視才會(huì)在開(kāi)展之前努力宣傳著，雖然在活動(dòng)形式方面并不新穎卻也不可否認(rèn)其實(shí)用性還是比較好的，另外領(lǐng)導(dǎo)也對(duì)這次促銷活動(dòng)比較重視并在不久前的會(huì)議上進(jìn)行了勉勵(lì)，所以我們?cè)陂_(kāi)展活動(dòng)的時(shí)候?yàn)榱松唐返拇黉N格外努力并取得了不錯(cuò)的成效。
這次促銷活動(dòng)比較明顯的則是效益比以往提升了許多，雖然在價(jià)格方面有所讓利卻因?yàn)殇N售量的提升導(dǎo)致整體效益還是不錯(cuò)的，而且由于能夠營(yíng)造良好口碑的緣故導(dǎo)致以后的人流量也會(huì)隨之增多，由于在策劃階段便考慮到這類現(xiàn)象從而還算在預(yù)料之中，再加上我們?cè)陂_(kāi)展活動(dòng)之前也再三確認(rèn)過(guò)商品的庫(kù)存量從而能夠滿足顧客的需求，只不過(guò)我也能夠明白打開(kāi)市場(chǎng)缺口的難度并為了活動(dòng)的正常進(jìn)行而努力著，畢竟想要在活動(dòng)中爭(zhēng)取顧客的支持也是我們進(jìn)行促銷的主要原因。
相對(duì)于促銷活動(dòng)產(chǎn)生的效益而言管理不善則是暴露出來(lái)的問(wèn)題，一方面是沒(méi)有考慮到顧客的數(shù)量導(dǎo)致我們只能夠處理好局部的.問(wèn)題，只不過(guò)由于整體上比較混亂導(dǎo)致有時(shí)也會(huì)顧不上部分顧客的需求，對(duì)此我們也向顧客進(jìn)行了道歉并通過(guò)贈(zèng)送禮品的形式獲得顧客的諒解。另一方面則是部分員工存在消極怠工的現(xiàn)象導(dǎo)致有時(shí)在服務(wù)方面做得不到位，對(duì)此應(yīng)該要加強(qiáng)監(jiān)管力度并通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)制度的完善來(lái)調(diào)動(dòng)員工對(duì)工作的積極性，至少也要意識(shí)到促銷活動(dòng)的重要性并調(diào)動(dòng)全體員工為了活動(dòng)的圓滿進(jìn)行而努力著。
不可否認(rèn)這次促銷活動(dòng)帶來(lái)的益處讓我們得到了不小的提升，其中的些許問(wèn)題也引起了不少員工的反思并激勵(lì)自己在后續(xù)的工作中做得更好一些，而且活動(dòng)的開(kāi)展本就是為了加強(qiáng)整體的組織能力自然要爭(zhēng)取在下次做得更好。
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音樂(lè)課外活動(dòng)是音樂(lè)教育中的重要的組成部分，是音樂(lè)課外教學(xué)的延伸。
音樂(lè)課外活動(dòng)豐富了學(xué)生校園文化生活，啟發(fā)了學(xué)生對(duì)音樂(lè)的興趣，培養(yǎng)了學(xué)生的音樂(lè)審美能力，藝術(shù)修養(yǎng)及表現(xiàn)能力，并有助于青少年美化心靈，擴(kuò)大知識(shí)視野，陶冶情操和身心健康發(fā)展。
本期的音樂(lè)社團(tuán)教學(xué)工作有以下收獲：
一．達(dá)到了預(yù)期的教學(xué)目標(biāo)：
1．培養(yǎng)了學(xué)生的音樂(lè)興趣和良好的音樂(lè)素養(yǎng)。
2．合唱作為一門(mén)高雅的藝術(shù)，被廣人民群眾喜愛(ài)并可直接參與的群眾性藝術(shù)形式，同時(shí)也是同學(xué)們所最喜愛(ài)的科目。
3．通過(guò)舞蹈形體訓(xùn)練鍛煉學(xué)生的節(jié)奏感，使學(xué)生體態(tài)、動(dòng)作協(xié)調(diào)優(yōu)美。
4．通過(guò)小樂(lè)隊(duì)的訓(xùn)練，使樂(lè)隊(duì)的全體成員都能產(chǎn)生一種自豪感、集體榮譽(yù)感。
5．我校首屆文化藝術(shù)節(jié)文藝匯演的成功舉辦，充分展現(xiàn)了我校的素質(zhì)教育和精神風(fēng)貌。
二．訓(xùn)練模式：
1．保證了訓(xùn)練時(shí)間，保證人員到位；
2．采取老隊(duì)員帶新隊(duì)員，小組與全體相結(jié)合訓(xùn)練的模式；
3．訓(xùn)練了學(xué)生節(jié)奏感，使學(xué)生體態(tài)、動(dòng)作協(xié)調(diào)優(yōu)美。
4．豐富了學(xué)生的想象力，對(duì)學(xué)生進(jìn)行情感教育，提高音樂(lè)表現(xiàn)力，促進(jìn)創(chuàng)造性的發(fā)揮。
5．樹(shù)立了精品意識(shí)，爭(zhēng)取到了家長(zhǎng)支持，做好了安全工作。
三．教學(xué)反思：
1．教師要認(rèn)真的準(zhǔn)備好每一次活動(dòng)，要求知識(shí)通俗易懂并有一定的興趣性。
2．學(xué)生不得曠課，學(xué)生認(rèn)真完成老師布置的任務(wù)。
3．學(xué)生積極和輔導(dǎo)教師進(jìn)行配合，以便使音樂(lè)興趣活動(dòng)小組開(kāi)展的
具有生動(dòng)性、活潑性。
四．主要收獲：
1．狠抓了教學(xué)常規(guī)管理，重點(diǎn)放在紀(jì)律的管理上。
2．以實(shí)踐為主，對(duì)重點(diǎn)、難點(diǎn)多啟發(fā)、多示范、多引導(dǎo)。
3．讓學(xué)生形成了良好的音樂(lè)習(xí)慣。
4．培養(yǎng)了學(xué)生的特長(zhǎng)，讓學(xué)生發(fā)揮出自己的特長(zhǎng)，鍛煉和發(fā)展學(xué)生的能力。
活動(dòng)時(shí)間：X月X、X上午，X月X下午
活動(dòng)地點(diǎn)：3#XXX，寶豐商城及周邊地區(qū)，學(xué)校內(nèi)商業(yè)街
參加人員：嘉賓，校學(xué)生會(huì)外聯(lián)部上屆及本屆部長(zhǎng)，曲樂(lè)鋌、田征；會(huì)員等。
參加人數(shù)：120人次
1 活動(dòng)背景：
外聯(lián)，也就是拉贊助，作為學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的重要組成部分，確實(shí)鍛煉了大批的在校學(xué)生。然而只有很少部分外聯(lián)部的干事才能真正的參與其中，大部分的新生沒(méi)有機(jī)會(huì)接觸到外聯(lián)拉贊助。本學(xué)會(huì)認(rèn)識(shí)到這里點(diǎn)，為了鍛煉會(huì)員的動(dòng)手能力、溝通交流能力、人際交往能力、實(shí)踐能力等，社團(tuán)組織此次活動(dòng)。同時(shí)邀請(qǐng)到校學(xué)生會(huì)兩屆外聯(lián)部部長(zhǎng)，分兩次，為我們的會(huì)員講解與人溝通的技巧、談判的技巧，如何拉贊助。同時(shí)此次拉贊助活動(dòng)在鍛煉會(huì)員的同時(shí)，也利于社團(tuán)挖掘人才，激發(fā)潛能，為社團(tuán)更好的發(fā)展打下基礎(chǔ)。
2 活動(dòng)過(guò)程
10月25日。早八點(diǎn)會(huì)員在3#207集合，同時(shí)嘉賓外聯(lián)部部長(zhǎng)曲樂(lè)鋌應(yīng)邀參加。首先嘉賓為我們講述作為校外聯(lián)的部長(zhǎng)他自己怎么看待拉贊助的，然后講述如何拉贊助，還進(jìn)行生動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)演示，與我們的會(huì)員互動(dòng)，用模擬的現(xiàn)場(chǎng)講述簡(jiǎn)單的拉贊助的過(guò)程。接著嘉賓就他自己與我們分享他拉贊助的得到的鍛煉，告訴我們?yōu)槭裁蠢澲軌蝈憻捘芰ΑＷ詈笫蔷实臅?huì)員提問(wèn)時(shí)間，這段時(shí)間會(huì)員就一些細(xì)節(jié)提問(wèn)了嘉賓。九點(diǎn)我們的短暫培訓(xùn)結(jié)束，所有在場(chǎng)人員以熱烈的掌聲嘉賓感謝嘉賓的到來(lái)。
九點(diǎn)半，參加實(shí)地活動(dòng)人員在分完小組后準(zhǔn)時(shí)出去。共分為8組，每組4—5人，分別在寶豐及寶豐周圍、學(xué)校內(nèi)商業(yè)街展開(kāi)實(shí)踐，中午11在A餐前準(zhǔn)時(shí)集合完畢。
10月26日。本次邀請(qǐng)到上屆校學(xué)生會(huì)外聯(lián)部部長(zhǎng)田征為會(huì)員分享他在外聯(lián)的經(jīng)歷。講述如何加入外聯(lián)部，如何在外聯(lián)的扎實(shí)的工作一直到取得成績(jī)，同時(shí)講述他擔(dān)任部長(zhǎng)期間的收獲。接著就是會(huì)員提問(wèn)時(shí)間。最后嘉賓就我們會(huì)員的提問(wèn)為我們分析山東科技大學(xué)的學(xué)生活動(dòng)的發(fā)展，社團(tuán)的發(fā)展，以及為東方領(lǐng)導(dǎo)學(xué)會(huì)的更加長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供建議。上午九點(diǎn)會(huì)員再次外出拉贊助。
外聯(lián)，也就是拉贊助，作為學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的重要組成部分，確實(shí)鍛煉了大批的在校學(xué)生。然而只有很少部分外聯(lián)部的干事才能真正的參與其中，大部分的新生沒(méi)有機(jī)會(huì)接觸到外聯(lián)拉贊助。本學(xué)會(huì)認(rèn)識(shí)到這里點(diǎn)，為了鍛煉會(huì)員的動(dòng)手能力、溝通交流能力、人際交往能力、實(shí)踐能力等，社團(tuán)組織此次活動(dòng)。同時(shí)邀請(qǐng)到校學(xué)生會(huì)兩屆外聯(lián)部部長(zhǎng)，分兩次，為我們的會(huì)員講解與人溝通的技巧、談判的技巧，如何拉贊助。同時(shí)此次拉贊助活動(dòng)在鍛煉會(huì)員的同時(shí)，也利于社團(tuán)挖掘人才，激發(fā)潛能，為社團(tuán)更好的發(fā)展打下基礎(chǔ)。
10月28日。下午2點(diǎn)半在3#207，參加實(shí)地拉贊助的會(huì)員與會(huì)長(zhǎng)進(jìn)行溝通交流，分享收獲與心得。同時(shí)共同討論學(xué)會(huì)運(yùn)行一段時(shí)間以來(lái)，出現(xiàn)什么問(wèn)題，面對(duì)那些新的狀況，會(huì)員希望能夠在學(xué)會(huì)里得到什么東西，如何才能更好的發(fā)展社團(tuán)，如何才能更大面上鍛煉會(huì)員，如何讓更好的輸出與吸收社團(tuán)文化。
3 總述
東方領(lǐng)導(dǎo)智慧研究學(xué)會(huì)本次活動(dòng)的目的，就是讓積極的會(huì)員真正的得到鍛煉，讓會(huì)員接觸學(xué)校的積極的學(xué)生分子，讓他們?cè)诶澲臅r(shí)候?qū)W會(huì)溝通、學(xué)會(huì)交流、學(xué)會(huì)實(shí)踐，把他們進(jìn)入山東科技大學(xué)的潛在熱情激發(fā)出來(lái)。
所有參加活動(dòng)的會(huì)員在交流的時(shí)候都感觸“原來(lái)拉贊助是件這么不容易的事情?！倍急硎敬舜位顒?dòng)是他們進(jìn)入山東科技大學(xué)以來(lái)參加的最能夠鍛煉人的活動(dòng)。
同時(shí)此次活動(dòng)吸引了數(shù)名非本社團(tuán)人員參與，校學(xué)生會(huì)外聯(lián)部干事，文法學(xué)院學(xué)生會(huì)干事，校社團(tuán)聯(lián)合會(huì)督導(dǎo)工作人員等。
這學(xué)期擔(dān)任校級(jí)舞蹈社導(dǎo)師，現(xiàn)將活動(dòng)總結(jié)如下：
一、輔導(dǎo)內(nèi)容：
這學(xué)期的舞蹈訓(xùn)練以基礎(chǔ)訓(xùn)練為主，基礎(chǔ)訓(xùn)練組的訓(xùn)練以基本功訓(xùn)練、場(chǎng)地組合、新疆舞蹈組合為主。我覺(jué)得基礎(chǔ)訓(xùn)練不太順利，學(xué)生基本功需要提高，節(jié)奏感和協(xié)調(diào)性不好，下學(xué)期的訓(xùn)練要抓緊。
二、出席情況：
每個(gè)周五上完兩節(jié)課，就能準(zhǔn)時(shí)到舞蹈室，提前做好準(zhǔn)備，提高訓(xùn)練效率。除了個(gè)別同學(xué)，其他同學(xué)也按時(shí)到達(dá)和離開(kāi)，生病可以請(qǐng)假。
三、管理情況：
因?yàn)榍騿T的基地不同，新老球員同時(shí)訓(xùn)練，所以我盡量讓老球員帶動(dòng)新球員。為了達(dá)到更好的管理效果，我在六年級(jí)安排了一個(gè)有責(zé)任心的舞蹈基礎(chǔ)好的資深成員作為舞蹈隊(duì)的領(lǐng)隊(duì)，協(xié)助我進(jìn)行舞蹈訓(xùn)練。這樣不僅方便管理，而且老隊(duì)員在隊(duì)內(nèi)起到了表率作用，吃苦在前，保證了良好的訓(xùn)練紀(jì)律和訓(xùn)練風(fēng)格。在同時(shí)訓(xùn)練的時(shí)候，我采取集體和小組活動(dòng)相結(jié)合的方式，利用優(yōu)秀選手的示范帶動(dòng)全體成員的訓(xùn)練。
四、學(xué)習(xí)成效：
通過(guò)社區(qū)的培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)成員的舞蹈水平有了一定的提高，學(xué)習(xí)舞蹈的興趣也很強(qiáng)。基礎(chǔ)訓(xùn)練組的基本功也得到了提高。
動(dòng)詞（verb的縮寫(xiě)）存在的問(wèn)題和下學(xué)期的計(jì)劃：
目前舞團(tuán)存在一些問(wèn)題：這部分學(xué)生舞蹈基礎(chǔ)薄弱，訓(xùn)練難度大，效果不明顯，需要在下學(xué)期的訓(xùn)練中加強(qiáng)舞蹈基礎(chǔ)素質(zhì)的培養(yǎng)。
20xx年5月7日文學(xué)協(xié)會(huì)在院團(tuán)委、院文學(xué)咨詢中心的大力支持下舉辦了三周年的慶典，現(xiàn)慶典已落下帷幕，這也是文學(xué)協(xié)會(huì)自改選以來(lái)第一次在一起舉行的重大的活動(dòng)。這一次活動(dòng)對(duì)于我們每一位成員來(lái)說(shuō)都是一種考驗(yàn)，一種鍛煉，活動(dòng)過(guò)程中每一位成員都表現(xiàn)得很積極，也很努力，這一點(diǎn)我做為會(huì)長(zhǎng)的很感激，感謝每一位成員所付出的努力。這次慶典在取得成功的同時(shí)還存在著一些不足，在反省自我的同時(shí)更多的是要從中吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，讓我們以后的工作開(kāi)展得更好。
一、由于種種原因。
慶典在時(shí)間上不得不做相應(yīng)的`調(diào)整，一次、兩次、三次的調(diào)整之后，心協(xié)的成員的積極性和闖進(jìn)都磨滅得差不多了，很多人甚至產(chǎn)生了厭倦的情緒，失去了信心。以致把一直積壓地情緒帶到了我們的這次慶典當(dāng)中，所以慶典當(dāng)中存在著很多的失誤，很多可以克服掉的失誤，這一點(diǎn)足以能使我們致命的，這也是我以后需要注意的，沒(méi)確定的重大事情之前，只能是做下準(zhǔn)備，而不能做最后的打算，要給自己留點(diǎn)回旋的余地，還只要是確定的準(zhǔn)確的時(shí)間就要以最快的時(shí)間、最迅速的行動(dòng)去完成任務(wù)，這其中是最最寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
二、我們還要培養(yǎng)成員的主人公意識(shí)。
要有目的、有目標(biāo)的去做一件事情，不是別人要我們?nèi)プ鍪裁词虑榫秃?jiǎn)單得做什么事情，二是要自己有主觀能動(dòng)性，多去想一想除了要做交代做的事情，多為細(xì)節(jié)方面的留個(gè)心眼，每個(gè)人只要是能這一份責(zé)任心，把它但做是自己的事情來(lái)做，最起碼地做好自己的本職工作，那么我們的活動(dòng)將會(huì)完成的更好！
三、在維持會(huì)場(chǎng)的紀(jì)律方面我們還要加強(qiáng)工作。
在保證沒(méi)有人員中途無(wú)故退場(chǎng)的前提下，還要提醒在座的人員注意保持會(huì)場(chǎng)的安靜，其中可以按區(qū)域、按系部劃區(qū)域負(fù)責(zé)分別管理。在會(huì)場(chǎng)之前跟大家強(qiáng)調(diào)相互尊重的意識(shí)。使會(huì)議更好的進(jìn)行。
這一次是一次成長(zhǎng)的過(guò)程，有過(guò)失敗沒(méi)事，人生沒(méi)有不失誤的時(shí)候，只有有過(guò)這樣的經(jīng)歷后，我們才能更好的為我們以后的生活服務(wù)，為我們以后的團(tuán)隊(duì)服務(wù)！
回顧過(guò)去，工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴時(shí)時(shí)在眼前隱現(xiàn)，回眸望去過(guò)去的一幕慕，在不知不覺(jué)中充實(shí)眼瞼。似乎初進(jìn)學(xué)生會(huì)的記憶依然就在心頭展現(xiàn)！我一直很慶幸自己擔(dān)任xx部部長(zhǎng)這個(gè)職位，在這一年的時(shí)間里，我也學(xué)到了不少，雖然一開(kāi)始這個(gè)工作讓自己不知道如何下手，但是現(xiàn)在做的事情多了，讓自己成熟了不少，也進(jìn)步了不少。
我院現(xiàn)有叢林之聲俱樂(lè)部，xx協(xié)會(huì)和xx志愿者協(xié)會(huì)。其中xx協(xié)會(huì)和xx志愿者協(xié)會(huì)在星級(jí)社團(tuán)評(píng)選中分別活得了四星和三星的好成績(jī)。這是一個(gè)社團(tuán)實(shí)力的象征，是對(duì)我們活動(dòng)的一個(gè)積極肯定，當(dāng)然了我們也需要更加努力，朝著五星級(jí)社團(tuán)發(fā)展。
叢林俱樂(lè)部一個(gè)注重課外活動(dòng)，娛樂(lè)性的協(xié)會(huì)，第一次的大型活動(dòng)，全校斗地主調(diào)動(dòng)了全校學(xué)生的積極性，同事也增加了同學(xué)們之間的互相交流與學(xué)習(xí)，不僅僅是單獨(dú)的娛樂(lè)，借助娛樂(lè)我們擴(kuò)大交際圈，這樣的活動(dòng)我們要多搞。xx協(xié)會(huì)一個(gè)創(chuàng)辦歷史悠久的協(xié)會(huì)，經(jīng)歷了歲月的考驗(yàn)，同時(shí)也做了許多關(guān)于xx的宣傳與活動(dòng)，一直保持著星級(jí)社團(tuán)的優(yōu)秀記錄。更多的有意義的活動(dòng)需要搞起來(lái)，因?yàn)槲覀冇性O(shè)施有老師，一定要充分利用這些資源。
xx志愿者協(xié)會(huì)，我認(rèn)為是最具潛力的一個(gè)協(xié)會(huì)，不僅僅是因?yàn)榕e辦的活動(dòng)和晚會(huì)。當(dāng)然了每次小型的活動(dòng)和大型的晚會(huì)，她都是那么的震撼心靈。最主要的是那份愛(ài)心，我相信這個(gè)協(xié)會(huì)一定會(huì)很好的。很感謝協(xié)會(huì)成員的理解與支持，在過(guò)去，你們一直默默無(wú)聞的奉獻(xiàn)著，從不提出困難。遇到經(jīng)費(fèi)的問(wèn)題你們主動(dòng)拉贊助，一個(gè)一個(gè)的困難你們都迎刃而解。我很感動(dòng)！
在下次的社團(tuán)活動(dòng)中，一定要密切關(guān)注協(xié)會(huì)的發(fā)展，定期與會(huì)長(zhǎng)及成員溝通，以開(kāi)會(huì)或茶會(huì)的形式凝聚力量，樹(shù)立威望。充分了解協(xié)會(huì)的下一步計(jì)劃，以周為單位，做好充分的準(zhǔn)備。了解他們的困難，及時(shí)與老師溝通。一定要有不怕吃苦的精神。因?yàn)槲覀兊墓ぷ魇且粋€(gè)比較煩瑣的工作，謹(jǐn)記吃苦是福，全心全意為同學(xué)服務(wù)。學(xué)生會(huì)是一個(gè)大家庭，我們以集體為榮。如果部里的活動(dòng)完不成，及時(shí)請(qǐng)求其它部門(mén)的幫助。
回想過(guò)去，我們?nèi)〉眠^(guò)優(yōu)秀的成績(jī)，這些成果離不開(kāi)xx部每個(gè)成員的辛勤付出；同時(shí)我們也遇到過(guò)很多的困難，面對(duì)困難，我們并沒(méi)有放棄，而是同心協(xié)力解決困難。我們一步步成長(zhǎng)的腳步依然清晰，在路上，我們學(xué)會(huì)了團(tuán)結(jié)合作，學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)勇敢。在其中的酸甜苦辣都以化成成功的喜悅飛上我們的眉梢，因?yàn)槲覀儓?jiān)信：“只要我們團(tuán)結(jié)一心，xx部必然憑著自己青春的汗水再造輝煌”。
一路跋涉，一路執(zhí)著，先鋒文學(xué)社在校團(tuán)委老師的正確領(lǐng)導(dǎo)和親切關(guān)懷下，在校社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的支持和鼓勵(lì)下，在全體社員的共同努力下，終于比較順利地完成了這個(gè)學(xué)年的工作?，F(xiàn)我謹(jǐn)代表文學(xué)社全體成員將本學(xué)期工作總結(jié)如下：
一、協(xié)會(huì)建設(shè)和管理工作
本學(xué)期，我們一直履行著文學(xué)社的章程，努力開(kāi)展社團(tuán)的各項(xiàng)活動(dòng)，著重開(kāi)創(chuàng)社團(tuán)的活動(dòng)特色。我們始終本著“以文會(huì)友，攜友同行”的理念，以培養(yǎng)文學(xué)新秀為目標(biāo)，為弘揚(yáng)中華民族悠久文化，傳播校園文化氣息而發(fā)揮運(yùn)作。旨在團(tuán)結(jié)我校學(xué)生中的文學(xué)愛(ài)好者，共同切磋學(xué)習(xí)，全面提高文學(xué)修養(yǎng)，重點(diǎn)發(fā)展寫(xiě)作能力和文學(xué)鑒賞能力。
為了使工作能夠更有效、更有序的進(jìn)行，文學(xué)社的人力和物力得到最大限度的發(fā)揮，我社加強(qiáng)社員自身的素質(zhì)培養(yǎng)，提高社員思想觀念，在正式嚴(yán)格的基礎(chǔ)上，培養(yǎng)社員之間的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，樹(shù)立集體意識(shí)，更好的組織舉行和應(yīng)對(duì)各項(xiàng)活動(dòng)。
本學(xué)期我們要求協(xié)會(huì)每個(gè)成員每?jī)芍芏家凶髌返膭?chuàng)作，在經(jīng)過(guò)主編的審查和修改后擇優(yōu)發(fā)表在《清風(fēng)文選》上，以激勵(lì)其他社員提高寫(xiě)作水平，從側(cè)面激發(fā)社員的創(chuàng)作積極性，更好的為報(bào)刊提供素材。
本學(xué)期我社主要采用以下三種方式進(jìn)行活動(dòng)的通知∶
一是通過(guò)上次活動(dòng)通知下次活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)；
二是將社員分為南區(qū)和北區(qū)、男生和女生四組，每組分別交由一個(gè)負(fù)責(zé)人以短信或直接轉(zhuǎn)告的形式通知社員準(zhǔn)時(shí)參加社團(tuán)活動(dòng)；
三是相關(guān)負(fù)責(zé)人將相關(guān)活動(dòng)預(yù)告、記錄、通知、總結(jié)等文學(xué)社活動(dòng)信息發(fā)到我社Q群或網(wǎng)站上去，讓廣大成員及時(shí)了解我們文學(xué)社的最新動(dòng)態(tài)及相關(guān)情況。
此外，我社增加完善社內(nèi)傳媒體系：要求每個(gè)會(huì)員都及時(shí)更新自己的博客，最新活動(dòng)要由社團(tuán)博客管理者以博文的形式發(fā)表；加強(qiáng)社內(nèi)民主建設(shè)：實(shí)行以社員管理負(fù)責(zé)監(jiān)督社員的制度，充分發(fā)揮成員間自覺(jué)相互監(jiān)督、批評(píng)的作用。
二、本學(xué)期的主要活動(dòng)及會(huì)議
（一）常規(guī)小型活動(dòng)
1、例會(huì)
3月6日晚上7：00，文學(xué)社召集部分社員在七號(hào)樓205教室舉行第一次小型會(huì)議，主要內(nèi)容為：安排部分會(huì)員分工負(fù)責(zé)本學(xué)期活動(dòng)通知工作，說(shuō)明本學(xué)期工作重點(diǎn)，及文學(xué)社管理規(guī)劃——加強(qiáng)自主管理。
3月7日中午1：30，文學(xué)社全體成員在七號(hào)樓205教室召開(kāi)新學(xué)期第一次正式例會(huì)。具體內(nèi)容為：每個(gè)會(huì)員輪流發(fā)表自己上大學(xué)以后的經(jīng)歷或感受；協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)總結(jié)上學(xué)期工作；通知社聯(lián)即將招新，有意向的社員可以參加報(bào)名；安排博客管理的負(fù)責(zé)人員；統(tǒng)計(jì)社員才藝情況，為社聯(lián)成立十周年慶典籌備節(jié)目；簡(jiǎn)單說(shuō)明報(bào)紙工作計(jì)劃；通知會(huì)員本學(xué)期如果條件允許文學(xué)社將舉行校外采風(fēng)活動(dòng)。
2、采訪活動(dòng)
20××年3月10日晚上7：00，先鋒文學(xué)社記者楊世卿、白晶晶在社團(tuán)聯(lián)合聯(lián)會(huì)傳媒部辦公對(duì)室先鋒文學(xué)社老會(huì)長(zhǎng)宋健進(jìn)行了采訪。
通過(guò)對(duì)老會(huì)長(zhǎng)的采訪，文學(xué)社的記者既了解了作為一個(gè)優(yōu)秀的大學(xué)生應(yīng)該想到的和做到的事情，又得到了一次鍛煉，同時(shí)也獲得了采訪的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)變能力有所提高。本期采訪為《新先鋒報(bào)》的出版直接供稿，以供全校同學(xué)閱讀欣賞評(píng)價(jià)。
3、排版工作
20××年3月26日、29日下午，我?guī)ьI(lǐng)部分會(huì)員去興達(dá)印務(wù)中心為本學(xué)期第一期報(bào)紙排版。
我們很小心很謹(jǐn)慎地對(duì)待每一次排版活動(dòng)：從報(bào)紙籌備工作的籌稿審稿校稿，到報(bào)紙排版時(shí)的布局和美術(shù)效果，我們都力求完美。不放過(guò)每一個(gè)錯(cuò)字病句，處理好每一個(gè)或簡(jiǎn)單或復(fù)雜的問(wèn)題，堅(jiān)決杜絕原則性錯(cuò)誤，爭(zhēng)取使每一期報(bào)紙能夠贏得在校同學(xué)的好評(píng)。
4月3日下午，我?guī)ьI(lǐng)姜小榮、楊世卿去興達(dá)印務(wù)中心進(jìn)行第一期報(bào)紙最后一次排版。從一點(diǎn)半到六點(diǎn)半，整整一個(gè)下午，我們?cè)谥貜?fù)著一件工作，工作量很大。但我們?nèi)匀粓?jiān)持到底，取得了較為滿意的效果。返校之后，我把每一版面分給不同的會(huì)員校正，以獲得校團(tuán)委老師的認(rèn)可和通過(guò)。先鋒之旅，我們的文學(xué)之旅，一段金色的年華，值得一生回味。
4、采訪活動(dòng)
5月13日晚7：30，本協(xié)會(huì)記者楊世卿在社團(tuán)聯(lián)合會(huì)主席團(tuán)辦公室對(duì)校社聯(lián)主席楊曉軍進(jìn)行了采訪。
通過(guò)這次采訪活動(dòng)，我們了解了一個(gè)優(yōu)秀的校級(jí)學(xué)生干部在學(xué)習(xí)工作中的種種出色表現(xiàn)，并且從錦州市團(tuán)代會(huì)上唯一的學(xué)生代表身上學(xué)到了很多優(yōu)良品質(zhì)及工作管理方法經(jīng)驗(yàn)。本期采訪為《新先鋒報(bào)》的出版直接供稿，以供全校同學(xué)閱讀欣賞評(píng)價(jià)。
5、排版工作
5月19日，22日和26下午，我?guī)ьI(lǐng)協(xié)會(huì)編輯部成員到興達(dá)印務(wù)中心排版。籌稿、排版、修改校正、內(nèi)容補(bǔ)充、再排版，和第一次排版過(guò)程相似，工作量也相當(dāng)。參與的每一個(gè)成員都能體會(huì)到這是一個(gè)艱辛的任務(wù)，也是一件極具意義的事情，能做好這樣龐雜而具體的事情需要很強(qiáng)的耐力，而參與的每一個(gè)人都會(huì)得到心態(tài)的鍛煉和精神境界的升華。
6、我社成員積極采訪學(xué)校各種大小型活動(dòng)，如模擬招聘大賽、新生文藝匯演、校園模特大賽、豐琪杯足球賽及各協(xié)會(huì)會(huì)舉辦的各種知識(shí)講座和聯(lián)歡會(huì)等等，并及時(shí)寫(xiě)采訪消息報(bào)道，以在《新先鋒報(bào)》上刊登，最大范圍地面向全校同學(xué)報(bào)道并宣傳校園最新動(dòng)向，起好校園文化宣傳的媒介作用。
7。我們文學(xué)社密切聯(lián)系學(xué)校各個(gè)院系學(xué)生會(huì)的信息部成員，以收集及時(shí)新鮮的報(bào)道和優(yōu)秀的文章，提高報(bào)紙出版質(zhì)量。本學(xué)期出版在報(bào)紙上的院系活動(dòng)報(bào)道有：材料學(xué)院構(gòu)建寢室文化報(bào)道，理學(xué)院干部培訓(xùn)報(bào)道，外國(guó)語(yǔ)學(xué)院導(dǎo)游大賽報(bào)道，化工學(xué)院安全宣傳活動(dòng)報(bào)道。
8、由辦公室人員負(fù)責(zé)安排辦公室值班工作，于本學(xué)期上半學(xué)期每周六下午2：30—5：00安排會(huì)員定時(shí)定點(diǎn)值班，保證協(xié)會(huì)的一些工作在辦公室完成，也有利于于固定的地點(diǎn)接受外來(lái)稿件及辦公室的清潔，同時(shí)加強(qiáng)了協(xié)會(huì)內(nèi)部成員之間的交流與合作。
（二）文學(xué)社大型活動(dòng)
1、秋雁文學(xué)社招新面試
3月20日上午，我?guī)ьI(lǐng)五個(gè)會(huì)員去牧校參加錦州市高校秋雁文學(xué)社組聯(lián)部和編輯部的面試。很榮幸，面試官竟然對(duì)我們五個(gè)會(huì)員印象都很深刻，都很滿意。我們文學(xué)社是人才濟(jì)濟(jì)的！
最終，五名會(huì)員全部入選。宋戈、白晶晶、牟軍涵進(jìn)入組聯(lián)部，李彬和馬彥艷進(jìn)入編輯部。不論誰(shuí)進(jìn)誰(shuí)退，經(jīng)過(guò)了一個(gè)學(xué)期的磨礪，相信他們會(huì)看淡這些成敗，更加懂得珍惜每一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，勝不驕敗不餒，勇攀高峰。
2、協(xié)辦征文大賽
本學(xué)期我們先鋒文學(xué)社協(xié)助錦州市作家協(xié)會(huì)舉辦了第十屆“秋雁杯”征文大賽。征文大賽的通知刊登在《新先鋒報(bào)》上并及時(shí)向全校同學(xué)發(fā)行，同時(shí)在各個(gè)寢室樓下都有張貼，稿件由我社駐秋雁文學(xué)社組聯(lián)部成員宋戈白晶晶征收。由于宣傳工作比較到位，所以本次征文大賽在校內(nèi)取得了不錯(cuò)的效果和成績(jī)。
3、4月17號(hào)，我社駐秋雁文學(xué)社組聯(lián)部和編輯部成員到渤大參加左岸文學(xué)社成立三周年的聯(lián)歡晚會(huì)。聯(lián)歡晚會(huì)之前，我社演員姜曉榮積極為演出做準(zhǔn)備，勤奮練習(xí)。在演唱歌曲《一千零一個(gè)愿望》中，她的歌聲優(yōu)美動(dòng)聽(tīng)，表演從容大方，不僅贏得觀眾的一致好評(píng)，也為我們文學(xué)社增光添彩。
4、知識(shí)講座
5月2日下午2：00—3：30，先鋒文學(xué)社于三號(hào)樓五樓會(huì)議室舉行寫(xiě)作知識(shí)指導(dǎo)講座。本次講座邀請(qǐng)文化傳媒學(xué)院副教授、原校報(bào)主編鄭素潔老師為我們主講。鄭老師條分縷析地為我們到會(huì)成員講解了許多關(guān)于文學(xué)方面的知識(shí)和寫(xiě)作技巧，豐富了我們的寫(xiě)作知識(shí)，對(duì)我們的寫(xiě)作起到了很好的指導(dǎo)作用。一起參加講座的還有校影視鑒賞協(xié)會(huì)及校起源書(shū)院協(xié)會(huì)部分成員。
5、5月5日下午，校內(nèi)“秋雁杯”征文大賽獲獎(jiǎng)人員到渤海大學(xué)參加頒獎(jiǎng)典禮。
此次比賽中，我校共有1人獲一等獎(jiǎng)，2人獲二等獎(jiǎng)，2人獲三等獎(jiǎng)及一名優(yōu)秀獎(jiǎng)。
三、加強(qiáng)報(bào)紙規(guī)劃與完善工作
在團(tuán)委老師和社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的指導(dǎo)幫助下，以及會(huì)長(zhǎng)和社員的交流寫(xiě)作中，本學(xué)期我們對(duì)本社的報(bào)紙做了詳細(xì)的規(guī)劃和完善工作。
（一）固定并完善報(bào)紙板塊。
在每一期報(bào)紙的第一版，我們著重報(bào)道校園大型活動(dòng)及各個(gè)學(xué)院的活動(dòng)；第二版中我們?cè)O(shè)有“起源一隅”、“外語(yǔ)園風(fēng)”專欄，專門(mén)報(bào)道24個(gè)校一級(jí)協(xié)會(huì)的最新動(dòng)態(tài)；在第三版中，設(shè)有“文學(xué)隨筆”、“網(wǎng)絡(luò)時(shí)粹”板塊，展現(xiàn)我社及我校同學(xué)的飛揚(yáng)文采；第四版上安排的是經(jīng)典欄目“先鋒訪談”、“靜溪流淌”、“關(guān)于小說(shuō)”，同時(shí)新增專欄“名師風(fēng)范”，目的是增加同學(xué)們對(duì)工大名師的了解，促進(jìn)同學(xué)們對(duì)名師優(yōu)秀品質(zhì)的學(xué)習(xí)。報(bào)紙板塊的固定和完善直接體現(xiàn)了協(xié)會(huì)及協(xié)會(huì)活動(dòng)的優(yōu)質(zhì)化和正規(guī)化。
（二）在全校范圍內(nèi)廣泛采集征收稿件。
我們社爭(zhēng)取與校學(xué)生會(huì)及各個(gè)院系學(xué)生會(huì)、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)密切聯(lián)系，同時(shí)接受廣大同學(xué)的文稿，以收集及時(shí)新鮮的報(bào)道和優(yōu)秀的文章，提高報(bào)紙出版質(zhì)量。
我們對(duì)報(bào)紙一直抱著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，不斷朝著文學(xué)社報(bào)紙質(zhì)量和協(xié)會(huì)工作效率提高的方向前進(jìn)。
以上為先鋒文學(xué)社本學(xué)期的工作總結(jié)，總結(jié)當(dāng)中難免存在紕漏之處，請(qǐng)予以批評(píng)斧正！這已過(guò)的半個(gè)學(xué)期，收獲與付出，無(wú)時(shí)不在。壓力與快樂(lè)也并行。但是，先鋒文學(xué)社會(huì)不斷總經(jīng)驗(yàn)，積極發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，注意保持先進(jìn)性，時(shí)刻走在校園文化活動(dòng)的前列。我們要讓先鋒文學(xué)社融入每個(gè)社員的心中，讓她為在校每個(gè)愛(ài)好文學(xué)的人所接受。在今后的工作中我們會(huì)再接再厲，發(fā)揮校園文化的傳媒作用。
請(qǐng)相信我們：我們一直在努力，我們可以并且肯定會(huì)做的更好！
秉承著“愛(ài)心服務(wù)社會(huì)，愛(ài)心遍及校園”的宗旨，文學(xué)社成員始終堅(jiān)守在自己的崗位上，認(rèn)真、踏實(shí)的工作，熱情的為大家、為社會(huì)服務(wù)，并堅(jiān)守“讓世界充滿愛(ài)”的承諾。
一學(xué)期即將結(jié)束，社團(tuán)工作接近尾聲，文學(xué)社秉著“有計(jì)劃，有總結(jié)，才有進(jìn)步”的理念將本學(xué)期的工作進(jìn)行總結(jié)。
1、文學(xué)社十年宣傳活動(dòng)。開(kāi)學(xué)之初，社團(tuán)在南北及各個(gè)園區(qū)展示了以“青春十年，愛(ài)心永駐”為主題的社團(tuán)簡(jiǎn)單十年宣傳活動(dòng)。通過(guò)圖片、留言板的形式，給大一新生留下社團(tuán)最初的印象。
2、社團(tuán)招新。X月X日—X月X日，各社團(tuán)都進(jìn)行了一年一度的招新工作，文學(xué)社也加入招新潮流，在南、北樟樹(shù)林進(jìn)行招新，通過(guò)海報(bào)、傳單、書(shū)簽宣傳文學(xué)社，為了讓更多的同學(xué)加入文學(xué)社，奉獻(xiàn)一片愛(ài)心，溫暖更多人群，文學(xué)社老成員進(jìn)入新生寢室，進(jìn)行口頭宣傳。經(jīng)過(guò)三天的努力，文學(xué)社招了新成員，給社團(tuán)輸入了新鮮血液、新的活力。盡管招新人數(shù)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，但是我們會(huì)讓加入的這些新成員不后悔他們的選擇!
3、干部干事大會(huì)。緊接著，X月X日，我們召開(kāi)了全體社員大會(huì)，并進(jìn)行社團(tuán)干事的選拔，在X月X日號(hào)確定社團(tuán)新干事成員。他們的加入讓文學(xué)社充滿了生機(jī)!
4、義務(wù)家教活動(dòng)是我社的一個(gè)常規(guī)活動(dòng)。X月X日，由社團(tuán)預(yù)教部主辦，各個(gè)部門(mén)協(xié)同配合的義務(wù)家教開(kāi)始在李園、桃園、橘園設(shè)點(diǎn)招新，共計(jì)招到150多名義務(wù)家教員，拉開(kāi)了社團(tuán)的第十期義務(wù)家教的序幕。緊接著X月X日，開(kāi)始義務(wù)家教的培訓(xùn)，培訓(xùn)邀請(qǐng)了梨園小學(xué)的但老師和大四的蔣麗學(xué)姐。蔣麗是第八屆的社長(zhǎng)，剛完成實(shí)習(xí)。她深入淺出、深情地講解給大家留下了深刻印象，義務(wù)家教員們大都感覺(jué)受益匪淺。10月22日，義務(wù)家教員們帶著愛(ài)心和期待去梨園小學(xué)參加見(jiàn)面會(huì)活動(dòng)，途中遇到為心理學(xué)院一位研究生學(xué)姐捐款，大家也發(fā)揚(yáng)愛(ài)心，踴躍捐錢。
5、去福利院關(guān)愛(ài)老人活動(dòng)是我社的一個(gè)品牌活動(dòng)。X月X日,文學(xué)社與化學(xué)化工學(xué)院志愿者服務(wù)部共同舉行了以“福壽安康，點(diǎn)滴關(guān)愛(ài)”為主題的福利院活動(dòng)。雖然路程比較遠(yuǎn)，但還是沒(méi)削退大家的積極性，一路上大家都沒(méi)叫苦叫累，很活躍。一到福利院,大家都積極認(rèn)真地排練節(jié)目!老人們看到我們來(lái)了,都很高興,臉上洋溢著滿滿的微笑，期待著我們的演出!大家精心準(zhǔn)備了節(jié)目，我們社團(tuán)展示自己的特色節(jié)目—手語(yǔ)舞，還邀請(qǐng)擅長(zhǎng)書(shū)法的同學(xué)為老人書(shū)寫(xiě)祝福，受到了老人的長(zhǎng)久的掌聲，節(jié)目的高潮是唱紅歌，老人們也跟著唱起來(lái)，而且唱出了氣勢(shì)和興致。節(jié)目結(jié)束后，大家將老人送回后，給他們發(fā)了面包和香蕉，然后依依不舍離去。希望我們長(zhǎng)期舉辦好這項(xiàng)關(guān)愛(ài)老人的活動(dòng)，讓老人遠(yuǎn)離孤獨(dú)!
6、本學(xué)期特別活動(dòng)。
一、X月X日，社團(tuán)應(yīng)梨園小學(xué)邀請(qǐng)和孩子一起慶?！笆澜缦词秩铡被顒?dòng)?；顒?dòng)以手抄報(bào)展示、有獎(jiǎng)競(jìng)答、動(dòng)手實(shí)踐的形式教育孩子勤洗手，講衛(wèi)生。
二、X月X日—X月X日，社團(tuán)聯(lián)合災(zāi)區(qū)聯(lián)盟、親情攜手志愿者服務(wù)隊(duì)，舉行了“拯救紫色小天使”的活動(dòng)。此次募捐旨在為重慶市綦江縣6歲心臟病患者周春燕募集高昂的醫(yī)藥費(fèi)。活動(dòng)共募集到八千多元，隨后社團(tuán)部分成員親自到醫(yī)院將募集到的錢送到小春燕的媽媽手中。
三、X月，社團(tuán)牽手工藝協(xié)會(huì)、手書(shū)法協(xié)會(huì)共同舉辦了以“愛(ài)讓他們的冬天更溫暖”為主題的大型義捐義賣活動(dòng)。
此次義賣義捐活動(dòng)由共青團(tuán)西南大學(xué)委員會(huì)、共青團(tuán)北碚區(qū)委員會(huì)、北碚區(qū)民政局共同主辦，由西南大學(xué)文學(xué)社、西南大學(xué)手工藝協(xié)會(huì)、西南大學(xué)書(shū)法協(xié)會(huì)聯(lián)合承辦，北碚區(qū)團(tuán)委書(shū)記趙亞、北碚區(qū)民政局慈善協(xié)會(huì)李建軍、西南大學(xué)文學(xué)院團(tuán)委書(shū)記曾馨老師等出席了開(kāi)幕式。開(kāi)幕式在一首《微笑的起點(diǎn)》中拉開(kāi)序幕，北碚區(qū)慈善協(xié)會(huì)李建軍發(fā)表了講話。
此次活動(dòng)旨在繼續(xù)關(guān)注小春艷，同時(shí)以此為契機(jī)，為貧困地區(qū)募集一些保暖的衣物，為孩子們募集學(xué)習(xí)用品、書(shū)籍、玩具、運(yùn)動(dòng)器材等，是一次非常有意義的活動(dòng)!活動(dòng)總共募集到763.9元錢，衣服18000余件，還有一些文具、圖書(shū)等?；顒?dòng)結(jié)束后，我們把衣服寄向玉樹(shù)及重慶北碚周邊貧困地區(qū);錢物送給重慶市綦江縣6歲的女孩周春艷及梨園小學(xué)參加義務(wù)家教的農(nóng)民工子弟學(xué)生手中。本次義捐義賣活動(dòng)圓滿成功!
活動(dòng)時(shí)間：X月X日第六節(jié)課后。
活動(dòng)地點(diǎn)：初教1103班教室。
活動(dòng)對(duì)象：全體社員。
活動(dòng)名稱：先秦文學(xué)概況。
活動(dòng)人數(shù)：14人
活動(dòng)效果：社員認(rèn)為課程太深?yuàn)W，不好理解。
活動(dòng)流程：
1、副理事長(zhǎng)點(diǎn)到（應(yīng)到17人實(shí)到14人請(qǐng)假0人未到2人遲到1人）。
2、宣布事情（關(guān)于遲到，未到，請(qǐng)假所作的相關(guān)對(duì)策；關(guān)于社聯(lián)征稿活動(dòng)通知；關(guān)于期中期末考試）。
3、開(kāi)始上課，本次課堂內(nèi)容為先秦文學(xué)發(fā)展的概況，上課小老師為初教11級(jí)的學(xué)生。小老師為社員們介紹了詩(shī)經(jīng)的有關(guān)內(nèi)容。小老師講課時(shí)略帶緊張，沒(méi)有和社員們產(chǎn)生過(guò)多的互動(dòng)。課后副理事長(zhǎng)詢問(wèn)了社員的感受，社員們大多回答課堂上略顯枯燥無(wú)味，課程太深?yuàn)W，不好理解，并且希望以后可以有比較有趣的課程。
4、本此活動(dòng)結(jié)束。
總結(jié)：本次課程為先秦文學(xué)發(fā)展概況之詩(shī)經(jīng)。下課后副理事長(zhǎng)詢問(wèn)社員們對(duì)此次課程的感受，大多數(shù)社員表示課程不太好理解。對(duì)于社員們沒(méi)有能理解此次課程內(nèi)容，我們理事會(huì)也感到十分抱歉，下次一定吸取教訓(xùn)，爭(zhēng)取可以開(kāi)一些比較生動(dòng)的課程?；顒?dòng)結(jié)束后，社聯(lián)干部給了副理事長(zhǎng)一些關(guān)于此次社團(tuán)活動(dòng)感受。她說(shuō)，11級(jí)的學(xué)生可以充當(dāng)小老師為社團(tuán)上課還是很不錯(cuò)的，但是還是存在很多不足。比如說(shuō)，小老師準(zhǔn)備不夠充分。思路不夠清晰。希望以后在開(kāi)課之前能夠做好充足的準(zhǔn)備。
十二月寒風(fēng)阻擋不了愛(ài)心人士想要為貧困山區(qū)奉獻(xiàn)溫暖的決心，xx大學(xué)雁塔校區(qū)朝陽(yáng)文學(xué)社在經(jīng)歷了兩個(gè)星期的前期準(zhǔn)備工作后，找到了陜西零貳玖公益服務(wù)中心，并與其合作共同為有意愿的愛(ài)心人士搭起了一道奉獻(xiàn)愛(ài)心的平臺(tái)，成功的舉辦了“衣舊情真，我愛(ài)公益”活動(dòng)，在校區(qū)以及中共陜西省委黨校內(nèi)部引起了巨大反響與廣大志愿人士的積極參與。
感謝本校團(tuán)委老師的支持，感謝本校所有學(xué)生的參與，感謝零貳玖公益服務(wù)中心這個(gè)愛(ài)心平臺(tái)，感謝朝陽(yáng)文學(xué)社每個(gè)成員的努力工作，所有人的緊密配合和傾情參與共同為這個(gè)校區(qū)的愛(ài)心傳遞插上了翅膀。
本次活動(dòng)歷時(shí)了三天，從20xx年X月X日起持續(xù)到20xx年X月X日止。在朝陽(yáng)文學(xué)社的主辦與宣傳配合下，本校有125名學(xué)生的熱情參與，共募集到愛(ài)心衣物7xx件、書(shū)包10件、鞋子20雙。
愛(ài)不是一個(gè)人的驚天動(dòng)地，而是眾多人的眾志成城。中華民族一直秉承“團(tuán)結(jié)友愛(ài)，互幫互助”的傳統(tǒng)美德，而每個(gè)西工學(xué)子也時(shí)刻謹(jǐn)記著“敦德勵(lì)學(xué)，知行相長(zhǎng)”的校訓(xùn)，時(shí)刻不忘德智全面發(fā)展的要求，一直為各種各樣的公益和愛(ài)心事業(yè)貢獻(xiàn)著自己的力量。xx大學(xué)的每個(gè)成員都齊心協(xié)力，共同將這份愛(ài)心及時(shí)傳遞出去。
一個(gè)泱泱大國(guó)的愛(ài)心事業(yè)就像一條綿延不絕的大河，而每一個(gè)愛(ài)心人士都如同一朵奔騰的浪花。愿這份愛(ài)生生不息，愿人間時(shí)時(shí)溫情。感謝這次合作，朝陽(yáng)文學(xué)社全體成員祝陜西零貳玖公益服務(wù)中心越辦越大，吸納更多的志愿者，也愿xx大學(xué)永遠(yuǎn)輝煌！
一、前言
帶著對(duì)大學(xué)的憧憬，帶著家人的叮嚀，我們踏入了這片神圣的土地。面對(duì)多姿多彩的大學(xué)生活，面對(duì)各種各樣的社團(tuán)，我們既興奮又迷茫。最終我們選擇了自己最喜歡的社團(tuán)，開(kāi)始了自己的社團(tuán)之旅。時(shí)光似流水一樣匆匆而逝，驀然回首間，校文學(xué)社即將展開(kāi)新的一頁(yè)?；厥走@半年來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我們感慨良多。
在這半年中，我們有辛酸也有快樂(lè)，有成績(jī)也有教訓(xùn)。然而，無(wú)論是哪一種方式，我們都體驗(yàn)到了社團(tuán)存在的意義。他是一個(gè)文學(xué)陣地，也是一個(gè)展示自我鍛煉自我的平臺(tái)。
二、活動(dòng)總結(jié)
1、社團(tuán)內(nèi)部建設(shè)
社團(tuán)在第二周和第四周分別開(kāi)內(nèi)部會(huì)議，加強(qiáng)對(duì)社團(tuán)和各部的內(nèi)部建設(shè)，盡快是社團(tuán)步入正軌，完成本學(xué)期的工作計(jì)劃。著重強(qiáng)調(diào)對(duì)紀(jì)律和制度的執(zhí)行，加強(qiáng)個(gè)人對(duì)制度和紀(jì)律的遵守意識(shí)。
2、社團(tuán)招新工作
在第六周召開(kāi)部長(zhǎng)會(huì)議，安排招新時(shí)的工作和注意事項(xiàng)。辦公室負(fù)責(zé)招新時(shí)的文件整理，同時(shí)各部成員要熟識(shí)本部的文件。由于各部人數(shù)不多，每個(gè)人都多承擔(dān)點(diǎn)工作，以確保招新工作的順利進(jìn)行。
3、全體例會(huì)的召開(kāi)
社團(tuán)本學(xué)期共召開(kāi)了五次全體例會(huì)，其中對(duì)社團(tuán)的工作進(jìn)行了總結(jié)評(píng)價(jià)，也指出了各部目前存在的問(wèn)題。通過(guò)會(huì)上的積極討論和發(fā)言，社團(tuán)收到了許多有利的意見(jiàn)和建議，對(duì)社團(tuán)的發(fā)展有很大的幫助。例會(huì)上社長(zhǎng)和部長(zhǎng)多次重申紀(jì)律與制度的重要性，要求各位成員嚴(yán)格遵守社團(tuán)制度與紀(jì)律。
4、本學(xué)期組織的活動(dòng)
本學(xué)期與上學(xué)期相比有了很大的進(jìn)步，舉辦了多次有意義的活動(dòng)。例如，我的軍訓(xùn)情節(jié)百年理工講堂、大學(xué)新生校園文化認(rèn)知調(diào)查、周末文學(xué)沙龍系列、內(nèi)部培訓(xùn)系列、內(nèi)部交流會(huì)系列、社團(tuán)文化節(jié)唱響青春演繹大愛(ài)征文《文聯(lián)報(bào)》、放飛文學(xué)等等。這些活動(dòng)增加了成員對(duì)社團(tuán)活動(dòng)的積極性，也使每位成員受益匪淺。
5、各部門(mén)的內(nèi)部建設(shè)
各部門(mén)每一周或兩周進(jìn)行一次內(nèi)部交流，以此來(lái)使各位成員了解社團(tuán)的近況，積極參加社團(tuán)活動(dòng)。通過(guò)內(nèi)部會(huì)議也使各部長(zhǎng)了解社員對(duì)社團(tuán)的意見(jiàn)和建議，促進(jìn)內(nèi)部團(tuán)結(jié)。
6、團(tuán)支部建設(shè)
本學(xué)期社團(tuán)進(jìn)一步完善團(tuán)支部建設(shè)，增加社團(tuán)理論知識(shí)學(xué)習(xí)，凝聚社團(tuán)力量，嚴(yán)肅社團(tuán)紀(jì)律，起到了模范先鋒部門(mén)的作用。
7、品牌活動(dòng)建設(shè):
社團(tuán)在繼承優(yōu)良傳統(tǒng)的文化前提下，努力創(chuàng)新，打造了新的“周末文學(xué)沙龍系列”品牌活動(dòng)，達(dá)到了文化與知識(shí)共存，交流與學(xué)習(xí)并重的良好場(chǎng)面，并繼承社團(tuán)品牌《文聯(lián)報(bào)》。
8、掛靠單位與指導(dǎo)老師聯(lián)系
本學(xué)年在校團(tuán)委、文傳學(xué)院朱智秀老師的指導(dǎo)下，社團(tuán)加強(qiáng)理論知識(shí)學(xué)習(xí)，打造社團(tuán)品牌活動(dòng)，鍛煉青年學(xué)子，培養(yǎng)新一代有為大學(xué)生，制度建設(shè)、文化建設(shè)取得了輝煌業(yè)績(jī)。
三、活動(dòng)心得
經(jīng)過(guò)了半年的工作、學(xué)習(xí)，各社員對(duì)社團(tuán)又有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)。他是學(xué)習(xí)的樂(lè)土，也是鍛煉的平臺(tái)。半年來(lái)，社團(tuán)舉辦了很多活動(dòng)，從中各社員學(xué)習(xí)到了很多新的知識(shí)與技能，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了很多不足。在社團(tuán)舉行的歷次活動(dòng)中，社員明白了待人接物的技巧，懂得了一次活動(dòng)的安排所需的程序，認(rèn)識(shí)到團(tuán)結(jié)合作的重要性。然而，經(jīng)過(guò)歷次的活動(dòng)之后，社團(tuán)的弊端也日漸顯現(xiàn)，這是每個(gè)社員開(kāi)始深思，如何是社團(tuán)繼續(xù)發(fā)展。有苦有樂(lè)的半年中，每一個(gè)人都有收獲也有遺憾。
四、社團(tuán)弊端
1、辦公室值班制度落實(shí)效果不好，多次出現(xiàn)辦公室值班缺人現(xiàn)象。
2、會(huì)議簽到情況不理想，經(jīng)常有人不到，同時(shí)并未向部長(zhǎng)請(qǐng)假。
3、辦事效率不高，各部在活動(dòng)時(shí)的職責(zé)不明確。
五、下學(xué)期工作計(jì)劃大綱
1.培養(yǎng)內(nèi)部人才，為干事提供更多的鍛煉機(jī)會(huì)，工作重心由部長(zhǎng)轉(zhuǎn)移到干事負(fù)責(zé)。
2.探索社內(nèi)文學(xué)發(fā)展道路，培養(yǎng)出一支文學(xué)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造出凸顯大學(xué)生文學(xué)社風(fēng)采的項(xiàng)目，主要通過(guò)文學(xué)培訓(xùn)及交流方式。
3、加強(qiáng)內(nèi)部整頓，主抓思想及紀(jì)律問(wèn)題。加強(qiáng)監(jiān)督工作，完善獎(jiǎng)懲制度。落實(shí)值班制度及準(zhǔn)時(shí)簽到制度這兩項(xiàng)基本制度。
4、加強(qiáng)對(duì)外聯(lián)系，擴(kuò)大文學(xué)社的校外影響力。積極聯(lián)系文學(xué)界、新聞界和其他各社團(tuán)，開(kāi)展學(xué)習(xí)、聯(lián)誼，社員培訓(xùn)和交流活動(dòng)。
半年時(shí)光如白駒過(guò)隙，轉(zhuǎn)眼即逝本年度的工作已經(jīng)是一個(gè)歷史，他使我們有嘗到獲得成績(jī)時(shí)的喜悅，也有面對(duì)困難時(shí)的苦惱，但我們依然義無(wú)反顧的走了過(guò)來(lái)，在社團(tuán)之旅中留下了我們堅(jiān)強(qiáng)的身影，永遠(yuǎn)向前的腳印。
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