做女人就是要有心計讀后感13篇

讀完一本經(jīng)典名著后，大家一定都收獲不少，是時候抽出時間寫寫讀后感了。那么如何寫讀后感才能更有感染力呢？以下是小編精心整理的《輸贏》讀后感（通用13篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

做女人就是要有心計讀后感 篇1

瑪麗安真的變里理智了嗎，嫁給布蘭頓就是理智了？在那個時候，誰都想要過安逸的生活，而安逸跟錢掛鉤，我想了解的是，假如布蘭頓沒有錢，但是他很愛瑪麗安，對她非常溫柔體貼，真心關(guān)愛她，那她還會在被威洛比欺騙，然后傷心，還生病差點(diǎn)死掉這一系列痛苦折磨以后愛上布蘭頓并嫁給他嗎？或許她后 來也愛上了布蘭頓吧，只是，我在想，如果一個男的很有錢，但是我實(shí)在不喜歡，我是不會想同他結(jié)婚的。而瑪麗安可能當(dāng)時沒得選擇，小說沒有安排更多的人來讓她選擇，所以只能選擇他。

我還看到有網(wǎng)友評論，女人一定要嫁給一個自己不是很愛但很愛自己的男人。其實(shí)，我覺得吧，并沒有一定要怎么樣這種說法，道理它本身就是死的，人是活的。如果你非要找一個自己不是很愛的人來結(jié)婚，等著自己以后愛上他，那我覺得并不一定就是好的。那個時候，會有一種情況，你覺得自己壓低了自己選擇了他，他必須要更愛你更珍惜你，而一旦發(fā)現(xiàn)他有哪些地方做的不中你意，你就會覺得自己真不該這么選。他也一樣，他覺得擁有了你，自然不可能像一開始那般用心，到時候問題就來了。不要總是把感情看得那么簡單。如果兩個人都真心相愛，都會一起奮斗，感情不輕易變化，那種選擇不是更完美嗎？一起成長，一起選擇，相互依賴。

書里又提到埃莉諾理智，不輕易表露自己的感情，對于自己的痛苦她也是深藏起來自己難受，只因?yàn)樗墙憬悖蝗菀捉o別人增加煩惱，后來瑪麗安知道了這些事，向她道歉并向她學(xué)習(xí)?？赡芤苍S因?yàn)槲覜]她那種心態(tài)，所以我并不太愛隱藏自己的感情。難受就是難受，其實(shí)，很多感受都是暫時的，就像痛苦，它不可能伴隨你一輩子啊，那也是暫時的。不過，埃莉諾倒是真心深愛愛德華，只是她是女輩，不好輕易開口。她就沒那么在乎錢了吧，因?yàn)椴还軔鄣氯A有錢沒錢，她都愛他。

其實(shí)感情的世界里，誰最有主動權(quán)，就是那個最開始已經(jīng)不愛了的那個人。一旦不愛了，內(nèi)心沒有牽絆，不會再惻隱，不會再在乎，那對方再多甜言蜜語也沒有半點(diǎn)攻擊力。而愛得深的那個，容易受傷。這是不管兩個人是互相深愛著還是有偏差的愛著，都適用。但是，怎么控制自己的感情呢。如果你沒受傷過，你就不會懂。愛對方的同時，更要愛的是自己。

約翰就很愛他的老婆，但是就算他再多的錢，他也不會停止賺更多錢的想法，他吝嗇得不肯給同父異母的妹妹一點(diǎn)資助，他只是希望她們兩個都嫁有錢人好彌補(bǔ)自己的遺憾。

做女人就是要有心計讀后感 篇2

老舍，中國偉大的作家，劇作家，嘔心瀝血寫下《駱駝祥子》的老舍。又有誰能夠明白，在那個不堪受辱的年代，默默的投入太平湖，是走向太平？還是走向不歸路？這是歷史的悲?。窟€是人生的悲?。?/p>

縱觀《駱駝祥子》全書，從這之中若隱若現(xiàn)老舍自己本身。祥子剛?cè)胲嚪蜻@行的時候，雄心壯志，有著遠(yuǎn)大的抱負(fù)，下定決心要有自己的新車，而且在“圈里面”的'人緣也還算不錯。但是自從與虎妞并私定終身之后，祥子突然變的陌生了!之后，虎妞辭世之后，祥子似乎對人生徹底絕望了，不在去爭取改變，變的玩世不恭了，最后呢？自然是自取滅亡。

老舍在那個時代里，經(jīng)歷了許多人情世故，之后寫了一部遺書似的名著，與世長辭，可就是因?yàn)樗霓o世，諾貝爾文學(xué)獎最終給了印度人——泰戈爾。

人生中，難免會遭遇不幸，只是對待的態(tài)度不一樣，要么當(dāng)“個人主義的末路鬼”，要么成為一代英豪!!!

做女人就是要有心計讀后感 篇3

這一章的字里行間，你儂我儂，透露著濃濃的愛意，沈先生與蕓娘生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，都擁有著濃情蜜意，著實(shí)令人羨慕。

而且，我發(fā)現(xiàn)沈先生擅長觀察，他的視覺系統(tǒng)整合得很好，得益于兒時的他，喜愛明察秋毫，細(xì)細(xì)觀察纖小的東西，因此，在他的文字下面，生動的體現(xiàn)蚊蟲這些細(xì)小動物的刻畫，從而帶來了豐富的想象。

長大后的沈先生，喜愛修剪盆景，這是功夫活，急不得，這個培養(yǎng)性情的手工活，在沈先生筆下，描繪得繪聲繪色，讓我能從文字中感受到他的愜意。

生活本是油鹽柴米醬醋茶，沈先生夫婦卻把日子過得閑情逸致，越發(fā)讓我親近他們的生活。

“點(diǎn)綴盆景的花石，小則可以精巧到入畫圖中，大則可以融匯韻致，令人入神。捧一甌清茶觀賞，注意力能被盆景移取，使人神游其中，這等盆景，才適合在幽靜書齋里賞玩?！边@等描繪，全然是享受當(dāng)下。

做女人就是要有心計讀后感 篇4

對于《輸贏》這本書贊許的話我就不多說了。百度一搜，就有一堆據(jù)稱被銷售講座的培訓(xùn)講師要求看這本書以后寫的讀后感。由此可證這本書是現(xiàn)今銷售必讀之作，也就不談其好壞之說了。在此，我也謹(jǐn)以短短一周時間拜讀過這篇小說后的片面感想淺談一下。

《輸贏》雖然是本虛構(gòu)的小說，也有些內(nèi)容會夸大現(xiàn)實(shí)。但藝術(shù)本身是來于生活，高于生活的。在現(xiàn)實(shí)工作生活中，依然可以從這本書中借鑒到很多實(shí)用的東西。

下面我就根據(jù)我們的實(shí)際工作來談一下自己的讀后的感受。

一：調(diào)查、分析的重要性

在讀完《輸贏》后，細(xì)細(xì)想來，在與新客戶建立關(guān)系這一環(huán)節(jié)，發(fā)現(xiàn)在自己身邊的許多銷售人員，甚至包括自己都會有盲目上陣的壞習(xí)慣，有很多時候我們僅僅只是知道客戶的姓名，職務(wù)，就沖上去遞上自己的名片，而其結(jié)果大半都是自己的名片石沉大海，下次與該客戶見面，別人依舊不知道自己是誰。有人說這是布網(wǎng)，就像打漁一樣，總會有魚兒被網(wǎng)著。我個人認(rèn)為其實(shí)這是一種客戶資源的浪費(fèi)，往往漏網(wǎng)的.客戶下次再想抓回來依舊要大費(fèi)一番周折，甚至比第一次打照面時更難。

在這里“調(diào)查”和“分析”就能顯現(xiàn)出它的重要性了。假設(shè)我們在對某個客戶登門造訪之前，通過旁敲側(cè)擊對該客戶進(jìn)行一番了解，知道了對方的性格、愛好與興趣然后再去，那么絕對不會出現(xiàn)由于對客戶一無所知，而不敢隨便開口說話的冷場局面。反之，往往因?yàn)樽龊昧斯φn，則很容易和客戶進(jìn)入輕松的攀談氣氛，也就更容易和客戶建立起友誼關(guān)系。那么當(dāng)客戶一旦有業(yè)務(wù)意向，自然首先想到的就是你，因?yàn)槟憬o他留下的印象最深刻。

二、如何維系、經(jīng)營與客戶的關(guān)系

我們往往認(rèn)為能把客戶約出來吃飯、娛樂，生意就談成一半了，細(xì)想其實(shí)不然。說直白些，做生意就是做關(guān)系，假如某個客戶和N個業(yè)務(wù)員吃過飯，但只有一個訂單，他會把訂單給誰？毋庸置疑，絕對是給和自己關(guān)系最好的那個業(yè)務(wù)員。

一起吃吃飯，那還談不上“關(guān)系”。什么是關(guān)系？我的定義很實(shí)際，或者說是庸俗。那就是當(dāng)客戶在私人方面需要幫助時，最先找到的是自己，那關(guān)系就算成了，因?yàn)檫@種關(guān)系已經(jīng)建立在了“信任”二字上。

如何把客戶的關(guān)系建立在“信任”二字上呢？還是離不開剛才說的調(diào)查與分析。現(xiàn)在的人不都喜歡“八卦”嗎，那就對客戶的私人家庭、生活方面多多“八卦”點(diǎn)。只有做足了調(diào)查才能有機(jī)會在客戶需要幫助的第一時間伸出自己的援手。不論客戶需要的幫助是大還是小，也不論客戶有沒有主動尋求自己的幫助。只有這樣，才能贏得客戶對自己的信任度。當(dāng)然給予客戶的幫助也不能太直接、太突然，否則對方會因?yàn)樽约荷乒ば挠嫞粐樛?。?dāng)知道客戶的需求后，還需要自己給自己創(chuàng)造給客戶提供幫助的機(jī)會。

只有通過這樣的努力建立的關(guān)系，才是無懈可擊的，這種關(guān)系自然強(qiáng)于只是吃吃飯、娛樂娛樂。當(dāng)然，這點(diǎn)在銷售上是我們口頭說說容易，做起來卻是要花很多功夫，下很大本錢的。

三、不言放棄

“不言放棄”四個字，很多人都會說，但要做到，的確很難。不放棄，則意味著自己要背負(fù)起更大的壓力，哪怕當(dāng)全世界都在勸自己放棄，將自己的自信心完全磨滅，自己也要不斷地給自己打氣加油！給自己增加信心。往往成功就在再堅持一下之后。所以只有在不放棄之后，才有成功。放棄了，唯一的結(jié)局只有失敗。

當(dāng)自己快要堅持不下去的時候，當(dāng)自己就要放棄的時候，快對自己說：“成功就在再堅持一下之后。”

以上就是我作為一個銷售人員在結(jié)合自己的銷售過程與學(xué)習(xí)《輸贏》中的成功之處總結(jié)的一些感想。

做女人就是要有心計讀后感 篇5

有幸在朋友的介紹下，近期看完沈復(fù)的《浮生六記》，所記述的內(nèi)容雖稍顯日常繁雜，平淡無奇，卻情真意切，清新自然。讀來如清風(fēng)拂面，意氣盎然。

書中記錄著沈復(fù)一生經(jīng)歷的跌宕起伏，悲歡離合。書中散發(fā)著感性色彩的文字，使人仿佛置身于舊世其間，體味著人生百態(tài)。沈復(fù)的心里始終懷念著自己的妻子，人雖已逝，她的聰慧、襟懷、氣概和癡情卻長久世間。生活在今天，我不會經(jīng)歷戰(zhàn)亂、饑餓、孤苦，但沒有人能保證，我不會遇到其他的不幸，無論是疾病，還是失去親人，這些并不是不可能，沈復(fù)在經(jīng)歷了妻死子散后竟然依然能有一份品味生活中精細(xì)微妙之美的心，實(shí)在令我感慨，快樂何如是，痛苦何如是，我想也許就是以一份寬容恬淡而又有意趣的心，去接愛生活中將要到來的一切。

我想我已經(jīng)明白了我以前對于生活過于淺薄的理解，我應(yīng)該改變我的人生態(tài)度，在做事前要三思而后行，無論是好的情況還是最壞的處境都應(yīng)思慮再三。困難和挫折破壞了生活的樂趣，但我們可以將它轉(zhuǎn)化成另一種快樂，我們不僅要自己克服困難，也要力所能及的幫助他人，贈人玫瑰手留余香。有多少赤子之心，便能賦多少閑情。有多少繁花似錦，便要有多少承擔(dān)滿眼凋零的勇氣。

做女人就是要有心計讀后感 篇6

《駱駝祥子》是老舍的代表作品，故事講述了一個叫祥子的人力車夫?yàn)榱诵闹心莻€能擁有一輛屬于自己的車的夢想而奮斗的故事。文章前半部分講述了祥子省吃儉用，辛辛苦苦奮斗了三年買來的車子卻被大兵搶走。祥子并沒有就此放棄，他繼續(xù)奮斗，經(jīng)過無數(shù)個日夜苦干，他又?jǐn)€了幾十塊錢，卻被那可惡的'孫偵探騙走了。后來，祥子在虎妞的誘騙下，娶了她，并用虎妞的錢買了車子，可后來虎妞卻難產(chǎn)死了，這對祥子來說無疑又是一大打擊。

祥子是一個老實(shí)勤懇、執(zhí)著要強(qiáng)的普通人力車夫，他靠著他的雙手自食其力，用他勤勞、執(zhí)著實(shí)現(xiàn)了自己的夢想，成功的買了一輛屬于自己的車，而當(dāng)車子被大兵搶走后，他憤怒，他痛苦，但他的生活信念卻沒有被打倒，祥子用他的堅忍，又一次振作，從零開始奮斗，為著他的夢想奮斗。祥子的勤懇、堅忍、積極向上的精神正是我們在為人處世所需要的。確實(shí)，我們就應(yīng)該像祥子那樣老老實(shí)實(shí)地做每件事，這讓我想起來了時傳祥，他老老實(shí)實(shí)、勤勤懇懇地干活，最終得到了許多人的肯定及贊揚(yáng)。并且我們也需要他面對生活中失敗的樂觀，失敗時的難過時正常的，但我們也應(yīng)理智面對我們所面臨的的失敗與困難，不想他們低頭。同時，祥子在攢錢時的節(jié)儉、善良，也讓我看到了一個淳樸的勞動者的美德，他把拼命干活掙錢看作是“天底下最有骨氣的事”的勤勞節(jié)儉值得我們學(xué)習(xí)，他在冬夜小茶館里給饑寒交迫的老馬祖孫送上冷騰騰的羊肉包子的善良讓我感動，他在拉曹先生不小心翻車，車損人傷卻自責(zé)不要工錢的老實(shí)敦厚讓人感動。

做女人就是要有心計讀后感 篇7

今天，我讀完了由我國著名作家錢鐘書的成名作《圍城》。這本書文筆優(yōu)美，寫作手法較多，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都令人回味。

《圍城》這本書主要講了：”冒牌“博士方鴻漸從國外回國，不料被同船而行的蘇小姐所追求。后來，方鴻漸絞盡腦汁地切斷了與蘇小姐的情誼，才與原來是情敵，現(xiàn)在卻是朋友的趙辛楣一起外出找工作。途中，方鴻漸認(rèn)識了孫小姐，三人一起到一家國立大學(xué)當(dāng)教授。慢慢地，方鴻漸對孫小姐產(chǎn)生了好感，經(jīng)過數(shù)年努力，兩人終于走到了一起。不料結(jié)婚以后，兩人的關(guān)系越來越差，最后在一次次爭吵中兩人終于分手。

在《圍城》這本書里，寫作手法就如同滿天的星點(diǎn)般，數(shù)也數(shù)不清。有比喻、擬人、夸張等許多手法，十分輕松幽默，讓人讀起來忍俊不禁。

尤其是這幾句：”誰知道從冷盤到咖啡，沒有一樣?xùn)|西可口：上來的湯是冷的，冰激淋倒是熱的;魚像海軍陸戰(zhàn)隊，已經(jīng)登錄了好幾天;肉像潛水艇士兵，會長時期伏在水里;除醋以外，面包、牛油、紅酒無一不酸?！啊焙⒆硬蛔銉蓺q，塌鼻子，眼睛兩條斜縫，眉毛高高在上，跟眼睛遠(yuǎn)隔得彼此要害相思病，活像報上諷刺畫里的中國人的臉?！案橇钊藝K嘖稱奇，也很值得我們?nèi)フJ(rèn)真摘抄，細(xì)細(xì)品味。

在細(xì)細(xì)消化優(yōu)美詞句時，我也十分佩服錢鐘書老先生的寫作能力。讀著《圍城》這本書，會覺得這本書銜接得很巧妙、周到，發(fā)生的一切都是那么理所當(dāng)然，在行云流水中，《圍城》就讀完了。

看過《圍城》后，我學(xué)到了很多寫作手法，對提高我的寫作水平有很大的幫助，所以，它對我意義重大。

做女人就是要有心計讀后感 篇8

近期讀了幾本書，其中讓我收獲最大的是付遙的《輸贏》?！遁斱A》是一本可用于培訓(xùn)的精彩商戰(zhàn)小說，不僅能讓人欣賞到其中跌宕起伏的故事情節(jié)，還能讓人領(lǐng)悟到輸和贏之間的哲理，更為可貴的是能讓人從中學(xué)到很多關(guān)于銷售方面的知識、觀念和技藝等等。

一、“摧龍六式”堪為銷售技巧之經(jīng)典

銷售技巧在本書中恐怕是所有人最為推崇的地方了，在書中通過周銳向讀者傳達(dá)了摧龍六式，這就是無論做什么產(chǎn)品的銷售，都有六個關(guān)鍵的因素：情報、客戶需求、產(chǎn)品價值、客戶關(guān)系、價格以及客戶使用后的體驗(yàn)。具體說：

1．收集資料

主要收集競爭對手的資料和客戶個人的資料。競爭對手的資料包括競爭對手的產(chǎn)品的主線，價格體系，贈品方略，促銷手段等等，所謂知已知彼，百戰(zhàn)不殆?？蛻舻膫€人資料包括愛好和興趣、家庭情況、喜歡的運(yùn)動和飲食習(xí)慣、行程等。

2．建立關(guān)系

按照建立好感、約會和獲得信賴的步驟來建立關(guān)系。然后再分析客戶的性格，對每個客戶采取不同的方法。只有對客戶了如指掌，才能找到正確的時機(jī)和方法去推進(jìn)關(guān)系。

3．挖掘需求

根據(jù)客戶遇到的問題和挑戰(zhàn)，發(fā)現(xiàn)他們的目標(biāo)和愿望，從而引導(dǎo)客戶的行為，說服客戶采取行動。

4．呈現(xiàn)價值和競爭分析

客戶采購時決不是只看某個指標(biāo)，因此應(yīng)該將采購指標(biāo)引導(dǎo)到對我們有利的方面來。銷售是一個競爭的世界，無論你做得有多好，競爭對手只要比你好一點(diǎn)，你就會慘敗。因此銷售的時候一定要圍繞客戶的需求找到優(yōu)勢和劣勢，去鞏固優(yōu)勢消除威脅。

5．贏取承諾

談判就是雙方妥協(xié)和交換并達(dá)成一致的過程。談判過程的第一步是了解對方的談判立場，第二步是進(jìn)行妥協(xié)、交換并讓步。在銷售談判中，價格是核心的要素，因此價格是妥協(xié)和交換的核心。如果用產(chǎn)品決定價格的心態(tài)去談判就難以取得好的結(jié)果。因?yàn)闆Q定談判最終價格的是客戶的需求。在談判中無非是談價格、服務(wù)、付款條件和到貨時間等等，這些歸根結(jié)底都是由客戶的需求決定的。只要掌握了客戶的需求進(jìn)行妥協(xié)和交換，就可以得到滿意的價格了

6．跟進(jìn)服務(wù)

每個客戶都是一個長期的資源，用過就放開則是很不明智且愚蠢的行為，因?yàn)樗麄儾粌H能為你創(chuàng)造持續(xù)的價值，還能提供重要的情報給你。

二、強(qiáng)烈的團(tuán)隊意識乃銷售成功之關(guān)鍵

個人的力量是有限的，銷售成功必須借助于團(tuán)隊力量，而團(tuán)隊力量的.發(fā)揮必須依賴一個優(yōu)秀的領(lǐng)頭人。團(tuán)隊需要有一個充滿了激情與智慧、責(zé)任和勇氣的領(lǐng)頭人，在困難面前勇往直前，，帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊勇往直前。在團(tuán)隊的管理方面，需要有一系列有效的制度，加強(qiáng)紀(jì)律，整頓士氣，揚(yáng)長避短，充分發(fā)揮每個個體的主觀能動性，讓每一位成員的才能與角色相匹配，團(tuán)隊成員必須具備履行工作職責(zé)的勝任能力，并且善于與其他團(tuán)隊成員合作，這樣才能將團(tuán)隊的潛力激發(fā)出來，取得勝利。正如書中周銳所講的：當(dāng)每個個體都主動的去為自己的目標(biāo)奮斗的時候，他們的力量是無法抵抗的，他們雖然會遇到挫折，但是只要有堅強(qiáng)的團(tuán)隊，失敗并不可怕，暫時失敗之后，只要舔舔傷口聚攏在一起，還可以向另外一個方向沖去。

的確，在今天這個競爭異常激烈的社會中，在這個科技飛速發(fā)展的信息時代，我們每一個個體的作用都顯得有限了，畢竟一個人的能力精力是有限的，所以團(tuán)隊協(xié)作就顯得更加重要了。在現(xiàn)代的銷售中，一定要有強(qiáng)烈的團(tuán)隊意思，單打獨(dú)斗的時代已經(jīng)過去。

做女人就是要有心計讀后感 篇9

記得第一次看《理智與情感》的時候，大概還是初中，好喜歡那個活潑潑的妹妹，或許是那時候的凱特滲透了一股子古典純真的美麗，實(shí)在是太過動人。很清晰地記得，瑪麗安說，我讀的書越多，越不可能遇到真正的感情。然后就想起布蘭登上校跟著歌聲走進(jìn)來，看到鋼琴前的瑪麗安，陽光撒在臉上，光暈一地，那真是如畫一般，入情入景。

所以那個時候選擇了朝氣的瑪麗安去喜歡。仿佛你低眉就有人猜想你是淺笑或是低泣，仿佛你歡笑就能給整個屋子帶來陽光，仿佛你端坐在那里任旋律從指尖汩汩流出而所有人都安靜地淌在你的音符里沉醉，仿佛你能夠想笑就笑想哭就哭不必因?yàn)槿魏瓮饨缍缱晕业睦饨牵路鹨蛄饲啻河辛顺瘹庋笠缌瞬湃A飛揚(yáng)了俏皮就能夠任性地讓全世界都能夠繞著你轉(zhuǎn)。

然而那個瑪麗安只在不懂事的年紀(jì)里煥發(fā)著她的光芒。所以時隔多年，看到BBC重新翻拍的三集版《理智與情感》時，我分明地將更多的喜愛給了瑪麗安的姐姐，那個以往在我的世界里沉默著的埃莉諾。沒有那樣環(huán)繞的光芒，沒有那么俊俏的臉龐，只是安靜地為你分憂，然后忍著自我的悲傷，依然撐起你的期望。

同樣的出身背景、成長經(jīng)歷，然而她們于我就像是成長的兩個階段，盡管她們的差異其實(shí)只是靜態(tài)的性格問題。埃莉諾那樣的人在一個人的初期應(yīng)當(dāng)很少見吧，隱忍而克制，善解人意。更多的我們都只是瑪麗安。我原先以為最光鮮完美不可企及的事物其實(shí)只是我們生命某個階段的常態(tài)，而終將被扼殺。那個單純到任性的瑪麗安最終還是心甘情愿地安靜在她以往不屑一顧的人身邊。而我不再迷戀自我為她披上的光暈，理智大于情感，成長真的是一種妥協(xié)。而這種妥協(xié)，我卻不想否定，就如這篇博文并不是為了紀(jì)念每個人都以往是的瑪麗安。我不再那樣依戀張狂的任性。

最近只是途經(jīng)別人的故事，打破以往引為宿命的大概不只是沖動。宿命都沒有了，無處安身，那不是最好的避難所么？突如其來的截然而止讓人并不好受。在我這樣羅嗦完了理智與情感的PK之后，我還是笑自我，或許我才是最幼稚的那一個。

做女人就是要有心計讀后感 篇10

今天下班后，公司要求一位專職講師進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容是一部商戰(zhàn)小說《輸贏》，恰巧這本書是我3月份學(xué)習(xí)過的一本。在此想給大家分享的是不同于培訓(xùn)老師講的內(nèi)容：

3月份我轉(zhuǎn)型銷售團(tuán)隊，知道自己迫切需要充電，圖書室里尋找適合這個階段的書籍，選中了《輸贏》這本書，里面關(guān)于銷售方面的技巧還是非常實(shí)用的。

看完這本書以后，第一個感受是欲望，是銷售需要有很強(qiáng)的贏的欲望。主人公周銳在得知帶領(lǐng)一支即將被解散的部門的時候，沒有任何退路的情況下，通過自身的經(jīng)驗(yàn)和真誠，激發(fā)起一潭死水般團(tuán)隊中每一位成員的欲望，讓整個團(tuán)隊充滿了一定要團(tuán)結(jié)，一定要贏得戰(zhàn)爭工作氛圍；給團(tuán)隊中樹立一個信念，讓這樣人人看不起的部門，一定做出成績，去贏的前途，贏得公司對自己的.尊重。

第二個感受是需求，以往大師和銷售本身也都會講我們要挖掘客戶需求，幾乎任何一支業(yè)務(wù)團(tuán)隊，都在說“挖掘客戶需求”幾個字，而往往忽略了團(tuán)隊中的成員的需求，成員的需求也需要被滿足，需要管理者去挖掘他們身上的真正的需求；每個成員來公司上班，到這個部門都是有自己的需求的，抓住這個需求，才能激發(fā)成員身上的潛力。

第三點(diǎn)感受是公司政治，這本書里面有很深的公司政治斗爭，哪怕與客戶談判也存在很對的陰暗斗爭；很慶幸，我們都沒有在書中的公司環(huán)境工作，在青峰沒有公司政治；很干凈！談判客戶也很單純！

怎么看待輸贏，主要看人生態(tài)度，贏得是什么，輸?shù)挠质鞘裁?；做人做事只要光明磊落，心中坦蕩蕩，就是人生贏家！

做女人就是要有心計讀后感 篇11

周圍有許多書友推薦《圍城》，經(jīng)典之所以是經(jīng)典是因?yàn)闀兴磉_(dá)的意思經(jīng)久不衰并沒有因時間而發(fā)生改變。在當(dāng)今時代閱讀的我，仍然覺得受益匪淺，因?yàn)楹脰|西不用你去記，它自會留下很深的印象。

“婚姻的圍城結(jié)婚仿佛金漆的鳥籠，籠子外面的'鳥想住進(jìn)去，籠內(nèi)的鳥想飛出來；所以結(jié)而離，離而結(jié)，沒有了局?！?/p>

圍城，城外的人想沖進(jìn)去，城里的人想逃出來。無論是學(xué)業(yè)的圍城還是婚姻的圍城，一旦做出選擇就不要后悔。

可是每一個破碎的片段，在它本電臺廣播的節(jié)目里，有上文下文，并非胡鬧。你只要認(rèn)定一個電臺聽下去，就了解它的意義。我們彼此往來也如此，相知不深的陌生人。

書中的方鴻漸是不求上進(jìn)只想隨波逐流地過日子的人，他既志大才疏愛又愛自吹自擂，不得不說錢鐘書先生刻畫的人物很形象，里面描寫的細(xì)節(jié)現(xiàn)在回想起來都忍俊不禁啊。

而孫柔嘉則是很有心計的一個女人，書里描寫著她一步一步引方鴻漸入局也是一大看點(diǎn)，她最大的成功是嫁給了方鴻漸，最大的失敗也是嫁了方鴻漸。

我比較喜歡趙辛楣的角色，對愛情，年少愛上蘇文紈，即使不愛了也不會在背后說不好的話，淺淺揭過，對朋友，他很講義氣也很會做人，于工作，他的能力強(qiáng)，在事業(yè)方面是個人才，我比較欣賞他的一個點(diǎn)，知世故而不世故。Yjs21.Com

做女人就是要有心計讀后感 篇12

你是不是像我在太陽下低頭，流著汗水默默辛苦地工作，是不是像我就算受了冷漠，也不放棄自己想要的生活這是張雨生十分經(jīng)典的一首歌曲，也是我們班的班歌《我的未來不是夢》。而老舍筆下的祥子也恰好是一個追求夢想的底層勞動人民。

祥子是一個從村里到城中追夢的車夫，他有一個自己堅定的目標(biāo)，擁有一輛屬于自己的車。他努力的拼搏的，他為他的夢想灑過汗，流過淚，盡管現(xiàn)實(shí)是那么得不如人意：連人帶車被憲兵抓去當(dāng)壯?。恍量鄶€的錢被孫偵探騙去；為了去辦虎妞喪事而被迫賣車他一次一次爬起，但現(xiàn)實(shí)也把它一次一次的打倒。他的天真，善良，誠實(shí)，健康被一個無底的'黑洞一點(diǎn)兒一點(diǎn)兒吸走。他掙扎過，他希望自己可以逃脫，卻發(fā)現(xiàn)自己生活在黑洞之中。

祥子從勤勞的車夫變成一具行尸走肉，從真誠善良變到出賣良知，從一個不抽煙不喝酒的健康車夫到吃喝嫖賭面面俱到。這一切也許與他生活在黑洞之中有關(guān)。但最后，是他自己放棄了自己。把自己融入了黑洞不再是曾經(jīng)那個剛進(jìn)城的祥子了。

做自己，追屬于你的夢。祥子為自己的夢奔跑過，灑淚過，每個人亦是如此，理想的高中，理想的大學(xué)，理想的工作。

祥子一出生就是不幸，他出生在那樣的時代，沒有父母的疼愛，每天忍著饑餓，而我們現(xiàn)在生活于共產(chǎn)主義下，過著小康生活，在父母的關(guān)愛下長大，可以在學(xué)校里學(xué)習(xí)，與祥子比。我們簡直幸運(yùn)極了。但又有多少人做自己了呢？多少學(xué)生屈服于分?jǐn)?shù)，多少成人屈服于金錢。又有多少人在追夢呢？讓我們做自己吧！青春的歲月里為夢想而激起一片片浪花！

追夢的路上，體驗(yàn)生命的樂趣，就算失敗了，移除。追逐過夢想的人也沒有遺憾，在人生的小說上會留下夢想的華麗篇章。當(dāng)然，也許你還在十字路口猶豫著，新時代的追夢人，選擇了一條屬于自己的路，勇敢去闖吧！無論對錯，在夢的路上盡情的奔跑，不留遺憾！

做女人就是要有心計讀后感 篇13

人生快事，莫如讀書?！秶恰肥且槐粳F(xiàn)實(shí)主義諷刺長篇小說，也是一副市井百態(tài)圖。作者用辛辣的筆鋒，一針見血地將二十世紀(jì)三十年代末的中國人展現(xiàn)出來。

整個故事的情節(jié)是出人意料而又在情理之中的，主人公方漸鴻的一切遭遇——畢業(yè)、失戀、任教、結(jié)婚……無疑不都是在“圍城”內(nèi)外進(jìn)進(jìn)出出，這一切的目的也不過是要闡發(fā)結(jié)婚就如身陷圍城一樣。但我想方漸鴻到底娶的不是自己的意中人，因此婚姻的不美滿似乎還可以理解。而錢鐘書先生如果讓他與心上人唐曉芙成為眷屬，婚后再吵架鬧翻，那么“如果取了意中人也不過爾爾，結(jié)婚后發(fā)現(xiàn)自己取的總不是意中人”“圍城”會不會更加牢不可破呢？不過作者是偏愛唐曉芙的，不愿讓她嫁給方漸鴻。盡管這樣，其實(shí)《圍城》還是一樣的精彩。

也許題目的選取不僅僅是把婚姻比作了圍城，它更是指著生活中的形形色色的事物，我們一直在一個空間里繞圈，突然發(fā)現(xiàn)了更令人向往的空間，就費(fèi)盡心思的進(jìn)入了新的空間中，卻依舊是不停的繞圈，又想去其他的空間，從一個籠子跳到另一個籠子，不停的重復(fù)，卻樂此不疲。

生活中的圍城太多了，婚姻、事業(yè)、家庭……它們都想一座座圍城，城外的人想進(jìn)來，城里的人想出去。

《圍城》不得不說是1篇極好的小說，我感覺一遍是不足以理解的，必須再讀，多讀，才能更好的理解小說的意義。