公司座談會(huì)發(fā)言稿集錦

如何寫主題演講稿才能體現(xiàn)內(nèi)心所思所想呢？我們使用上演講稿的情況與日俱增，準(zhǔn)備演講稿，讓演講者能更好地把握機(jī)會(huì)，抓住聽眾注意力，演講稿質(zhì)量的好壞直接影響聽眾對(duì)演講主題的理解和印象，我們聽了一場關(guān)于“公司座談會(huì)發(fā)言稿”的演講讓我們思考了很多，經(jīng)過閱讀本頁你的認(rèn)識(shí)會(huì)更加全面！

公司座談會(huì)發(fā)言稿 篇1

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，大家好！

今天，我們在這里舉行稅企座談會(huì)，就是要就稅收政策和企業(yè)發(fā)展進(jìn)行深入交流，共同探討如何更好地促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展。作為企業(yè)代表，我感到十分榮幸能夠在此發(fā)言。

我想強(qiáng)調(diào)的是稅收對(duì)企業(yè)的重要性。稅收是國家財(cái)政收入的重要來源，也是國家實(shí)現(xiàn)宏觀調(diào)控和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要手段。企業(yè)作為國家經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，應(yīng)當(dāng)認(rèn)真履行納稅義務(wù)，積極參與國家建設(shè)。同時(shí)，稅收政策也應(yīng)當(dāng)合理，既可以調(diào)動(dòng)企業(yè)的積極性，又能夠保障企業(yè)的合法權(quán)益。

近年來，我國的稅收政策逐漸趨向完善，為企業(yè)發(fā)展提供了更加穩(wěn)定和可預(yù)期的環(huán)境。但是，也有一些問題和困難需要我們共同解決。比如，稅收征管過程中的不規(guī)范和不透明現(xiàn)象，導(dǎo)致了企業(yè)增加了稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和負(fù)擔(dān)；又比如，稅收政策的變動(dòng)頻繁，給企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營帶來了不確定性。我們需要進(jìn)一步完善稅收法規(guī)，加強(qiáng)征管工作，提高稅收政策的透明度和穩(wěn)定性，為企業(yè)的長期發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。

作為企業(yè)，我們也應(yīng)當(dāng)思考如何提升自身的競爭力和創(chuàng)新能力。稅收政策只是企業(yè)經(jīng)營的一個(gè)方面，更重要的是企業(yè)自身的發(fā)展和管理。只有不斷推進(jìn)科技創(chuàng)新，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本，才能適應(yīng)競爭激烈的市場環(huán)境，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

我想強(qiáng)調(diào)的是稅企合作的重要性。稅收政策是國家和企業(yè)共同利益的體現(xiàn)，只有國家和企業(yè)密切合作，才能實(shí)現(xiàn)稅收共贏，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)繁榮。希望我們能夠攜手合作，共同把握時(shí)代機(jī)遇，共同發(fā)展。

小編感謝您的閱讀！愿我們的座談會(huì)取得圓滿成功！

公司座談會(huì)發(fā)言稿 篇2

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位企業(yè)家：

大家好！很高興今天能夠在這里和大家見面，就企業(yè)發(fā)展的問題進(jìn)行探討。

首先，我要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)一直以來對(duì)我們企業(yè)的支持和關(guān)心，正是有你們的幫助和努力，我們的企業(yè)才能夠在競爭激烈的市場中穩(wěn)步發(fā)展。

作為一家民營企業(yè)，我們認(rèn)為市場導(dǎo)向和創(chuàng)新是我們發(fā)展的核心，我們時(shí)刻保持著敏銳的市場洞察力和創(chuàng)新精神，才能不斷地創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。

同時(shí)，我們也認(rèn)為用好資本，合理利用資源是企業(yè)成功的前提。我們應(yīng)該注重不斷地?cái)U(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，創(chuàng)造業(yè)績，并通過創(chuàng)造利潤來回饋社會(huì)，這樣才能持續(xù)地發(fā)展下去。

在面對(duì)競爭激烈的市場時(shí)，我們更應(yīng)該保持開放的心態(tài)，合作共贏，互利共贏更有助于企業(yè)發(fā)展。比如與不同行業(yè)的企業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)資源的互補(bǔ)，共同開發(fā)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品競爭力。此外，我們也應(yīng)該關(guān)注環(huán)境保護(hù)和社會(huì)責(zé)任，以此來體現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)意義。

同時(shí)，我們也認(rèn)識(shí)到政府作為市場參與者和市場監(jiān)管者，在企業(yè)發(fā)展中扮演著重要的角色。我們希望政府部門能夠給予我們更多的政策支持，營造更加開放的市場環(huán)境和公平的競爭機(jī)制，并且加強(qiáng)對(duì)不良競爭行為的監(jiān)管和懲罰，從而保證市場的公平公正和規(guī)范有序。

當(dāng)然，在企業(yè)發(fā)展過程中，也必然會(huì)面臨各種各樣的困難和挑戰(zhàn)，但我們相信只要堅(jiān)定信心，不斷努力，靈活應(yīng)對(duì)，就一定能夠克服現(xiàn)有的困難，穩(wěn)步前進(jìn)。

最后，我們希望各位領(lǐng)導(dǎo)和各位企業(yè)家能夠共同努力，共同推進(jìn)企業(yè)發(fā)展，推動(dòng)社會(huì)和諧的進(jìn)程，共創(chuàng)美好的未來。謝謝！

公司座談會(huì)發(fā)言稿 篇3

各位老師，各位校友：

xx高中踐行“為學(xué)生終身發(fā)展奠定基幢的辦學(xué)理念，不斷強(qiáng)化師資隊(duì)伍建設(shè)，大力推進(jìn)課程改革，積極創(chuàng)新育人模式，多途徑、全方位促進(jìn)師生共同成長，各項(xiàng)工作取得優(yōu)異成績。近幾年，xx高中高考屢創(chuàng)佳級(jí)，90%以上的畢業(yè)生都順利升入高等院校深造。xx高中體育、美術(shù)、音樂、等特色教育成績斐然，享譽(yù)鄂東。一批批學(xué)生通過特色教育途徑進(jìn)入華中科技大學(xué)、武漢音樂學(xué)院、武漢體育學(xué)院等重點(diǎn)院校。xx高中還通過傳媒、小教、幼教等途徑拓寬了學(xué)生升學(xué)渠道。XX屆高考，xx高中再創(chuàng)輝煌，考取一本25人，二本102人，三本293人。

xx高中為提升辦學(xué)質(zhì)量，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，結(jié)合高中課改精神，形成了以“八個(gè)學(xué)會(huì)”的高中“回歸教育模式”。這一教育模式得到了xx師范學(xué)院等高等院校的大力支持。其做法得到了省教育學(xué)會(huì)充分肯定，被xx衛(wèi)視、《中國教育報(bào)》等媒體進(jìn)行專題報(bào)道。

近三年，xx高中先后獲得“xx省防震減災(zāi)科普示范學(xué)校”“市級(jí)文明單位”“xx市德育工作先進(jìn)單位”“xx市高考進(jìn)步單位”“xx市教科研先進(jìn)單位”“xx市高中勞技操作競賽優(yōu)勝單位”“xx市五四紅旗團(tuán)委”等榮譽(yù)稱號(hào)。?？堵睹纭帆@市一等獎(jiǎng)，學(xué)校網(wǎng)站被評(píng)為“xx市高中優(yōu)秀網(wǎng)站”。

尤其值得驕傲的是，xx年來，學(xué)校共為社會(huì)培養(yǎng)和輸送了 萬余名畢業(yè)生，他們活躍在祖國的各條戰(zhàn)線，遍布在世界的各個(gè)地方，有的擔(dān)任國家機(jī)關(guān)的高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，有的擔(dān)任金融界和企業(yè)界的總經(jīng)理、董事長，有的成為專家學(xué)者和將軍，更多的校友校友扎根在平凡的崗位，為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了重要的貢獻(xiàn)，同時(shí)也為母校贏得了良好的社會(huì)聲譽(yù)。在這里，我代表學(xué)校對(duì)各位校友所取得的成就表示衷心的祝賀!母校為擁有你們這樣的校友感到由衷的自豪!

xx年辦學(xué)成就的取得是在各類上級(jí)黨政機(jī)關(guān)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，歷代學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)與師生員工共同努力奮斗的結(jié)果，同時(shí)也得益于廣大校友的大力支持與幫助。xx年來，廣大校友時(shí)刻心系母校，關(guān)注母校的發(fā)展，以各種方式支持母校的建設(shè)，為母校的建設(shè)與發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)，體現(xiàn)了對(duì)母校的深情厚意。各位校友，你們是三高的寶貴財(cái)富，是三高發(fā)展的重要資源和最為可靠的支持力量。在這里，我代表學(xué)校對(duì)遠(yuǎn)道而來出席這次盛會(huì)、帶來一片真情的各位校友，對(duì)為三高的建設(shè)與發(fā)展做出貢獻(xiàn)的各位校友致以最崇高的敬意和最衷心的感謝!

加強(qiáng)與廣大校友的聯(lián)系，促進(jìn)母校與校友之間的互動(dòng)往來，一直是學(xué)校的一項(xiàng)重要工作。89屆校友聯(lián)誼會(huì)，把五湖四海的校友團(tuán)結(jié)起來，聯(lián)絡(luò)校友感情，傳播母校信息，增強(qiáng)外校友之間以及校友和母校之間的凝聚力，擴(kuò)大三高在社會(huì)上的影響，推動(dòng)母校的壯大與繁榮，這既是廣大三高校友多年來的強(qiáng)烈愿望，也是學(xué)校建設(shè)與發(fā)展的必然要求。我們真誠地希望在座的每一位校友都能關(guān)心和支持學(xué)校的工作，使聯(lián)誼會(huì)真正實(shí)現(xiàn)加強(qiáng)校友間聯(lián)系，服務(wù)廣大校友，為母校建設(shè)與發(fā)展，為祖國繁榮昌盛貢獻(xiàn)力量的宗旨。

學(xué)校將把這次大會(huì)作為一個(gè)良好的開端，大力加強(qiáng)和積極支持校友會(huì)工作。希望各位校友在今后的日子里，能夠積極與母校溝通，與校友交流，感受母校溫暖，傳遞校友情誼，積極回報(bào)母校，加強(qiáng)校友在事業(yè)領(lǐng)域相互合作。

學(xué)校懇切地希望廣大校友以此次校友會(huì)成立大會(huì)為契機(jī)，加強(qiáng)交流，積極溝通。在共敘彼此離別之情，回顧在校奮斗歷程的同時(shí)，進(jìn)一步為學(xué)校發(fā)展積極建言獻(xiàn)策，并在今后的日子一如既往地關(guān)心和支持母校的建設(shè)與發(fā)展。

今天的相聚，讓我們銘記，因?yàn)樗衷黾恿宋覀冃Ｓ训恼鎿从颜x，明日的憧憬，更讓我們向往，因?yàn)槊魈?，我們?huì)更成熟、會(huì)創(chuàng)造出更輝煌的業(yè)績!讓我們把心與心連在一起，這里是一片沒有污染的凈土，友誼是我們永恒不變的主題。最后，我衷心地祝愿89屆校友聯(lián)誼會(huì)圓滿成功!祝愿廣大校友身體健康，工作順利，闔家幸福!祝愿xx高中在校友們的大力支持與幫助下建設(shè)得更加美好!

謝謝大家。

公司座談會(huì)發(fā)言稿 篇4

尊敬的宿前鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)和蕭山企業(yè)家朋友們：（bMRbh.cOm 筆墨評(píng)語網(wǎng)）

早上好!今天可謂是室內(nèi)高朋滿座花更艷，窗外紅日高照天更藍(lán)，值此風(fēng)和日麗之際，我們有幸與來自蕭山的朋友們相聚一堂，感到十分高興。借此機(jī)會(huì)，我代表中共信州區(qū)委、信州區(qū)人民**，向你們表示熱烈的歡迎和誠摯的感謝！

感謝在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)家能夠在端午佳節(jié)期間前來參觀考察，在此，向各位來賓和朋友們致以節(jié)日的問候，恭祝大家節(jié)日愉快，闔家歡樂。

在**時(shí)代，神州大地欣欣向榮。信州區(qū)作為江西對(duì)接長珠閩的東大門，正值“天時(shí)地利人和”。

說“天時(shí)”。××區(qū)擁有優(yōu)美的自然風(fēng)光、充足的水電資源、豐富的礦產(chǎn)資源、較低的勞動(dòng)力和原輔材料**、偏低的基礎(chǔ)設(shè)施投入，以及健全的招商引資優(yōu)惠政策，是塊充滿希望的投資熱土，商機(jī)無限。

道“地利”?！痢羺^(qū)素有“豫章第一門戶”、“信美之郡”的美譽(yù)，既是沿海發(fā)達(dá)地區(qū)經(jīng)濟(jì)腹地，又是承東啟西的咽喉要地。境內(nèi)有梨溫高速和九景高速兩條高速公路，有320線和206線兩條國道，浙贛、橫南兩條鐵路干線在此交匯，連貫浙江和安徽的景婺常和景婺黃兩條高速公路今年10月份即將動(dòng)工。

此外，還有五個(gè)在1—3小時(shí)內(nèi)可到達(dá)的機(jī)唱—武夷山、衢州、景德鎮(zhèn)、南昌和杭州機(jī)場，**、物流、資金流、信息流十分暢通。

話“人和”?！痢羺^(qū)上下人心思上、人氣興旺。我們擁有一支真誠、開放、高效、務(wù)實(shí)的干部隊(duì)伍，全心全意為投資者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)已成為我們的共識(shí)。

近幾年來，全區(qū)上下以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，奮力拼搏，銳意進(jìn)取，緊緊把發(fā)展開放型經(jīng)濟(jì)作為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的第一要?jiǎng)?wù)來抓，牢固樹立“無外不快、區(qū)外就是外”的觀念，積極瞄準(zhǔn)國內(nèi)外強(qiáng)勢企業(yè)和上市公司，加大聯(lián)大靠強(qiáng)力度;瞄準(zhǔn)長珠閩地區(qū)，積極開展招商引資工作，成功引進(jìn)入園企業(yè)30多個(gè)，其中上市公司3個(gè)，投資過億元項(xiàng)目8個(gè)。初步形成了紡織服裝、光學(xué)電子、金屬制品以及食品加工為主導(dǎo)的工業(yè)體系，xx年，實(shí)現(xiàn)gdp43.90億元，增長18.

41%;財(cái)政總收入20xx0萬元，增長28.20%;引進(jìn)項(xiàng)目127個(gè)，利用市外資金14.61億元，增長28.

34%;總體呈現(xiàn)出速度快、效益高、后勁足的良好發(fā)展態(tài)勢，全區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得了近年來的最好水平,主要經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展指標(biāo)提前一年完成“十五計(jì)劃”。

江西與浙江是一衣帶水的鄰邦，××與蕭山隨著現(xiàn)代交通與通訊網(wǎng)絡(luò)的連接，也顯得近在咫尺，天相近，人相依，情相通，兩地支持產(chǎn)業(yè)發(fā)展的資源具有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，特別是隨著國家宏觀調(diào)控的加強(qiáng)，我們占地62平方公里的上饒工業(yè)園區(qū)更為用地趨緊的蕭山企業(yè)界的朋友提供了廣闊的發(fā)展空間。

各位來賓和朋友，我們真誠希望通過這次機(jī)會(huì)，增進(jìn)了解，加強(qiáng)合作，創(chuàng)造良好的商機(jī)，共同創(chuàng)造美好的位來。

最后，再次感謝各位的光臨，祝愿各位身體健康，家庭幸福，工作愉快，事業(yè)發(fā)達(dá)!祝愿我們之間的友好情誼地久天長!祝愿今天的座談會(huì)圓滿成功!*

公司座談會(huì)發(fā)言稿 篇5

大家好。我是聯(lián)合經(jīng)研公司總經(jīng)理，很榮幸能有機(jī)會(huì)與各位專家就中小客戶問題進(jìn)行交流。

在中小客戶業(yè)務(wù)這件事情上，從某種意義上來說，目前咱們大多數(shù)銀行還處于探索甚至是應(yīng)付的階段，我想這點(diǎn)大家應(yīng)當(dāng)不會(huì)反對(duì)吧但即便是做應(yīng)付，也要有個(gè)章法，也有個(gè)三六九等的問題，應(yīng)付也有應(yīng)付出成績來的嘛!說到這可能我們有些同志就不一樣意了，說我們行就不是在應(yīng)付，是真干?？烧娓删秃脝岷秒y吧對(duì)于中小企業(yè)，大家有個(gè)共識(shí)，就是中小企業(yè)資信比較差，開發(fā)沒有效率，風(fēng)險(xiǎn)大，找不到解決問題的關(guān)鍵點(diǎn)，所以才“雪擁藍(lán)關(guān)馬不前”，只能停留在宣傳探索甚至有些應(yīng)付的層面上。但不管是真做還是假做，我們都應(yīng)當(dāng)把前期準(zhǔn)備工作做好。有些什么工作呢下頭我展開來說一下。

首先來說數(shù)據(jù)，咱們各家行可能都有一些數(shù)據(jù)，可是數(shù)據(jù)比較分散、比較孤立，這應(yīng)當(dāng)是申報(bào)的時(shí)候留下來的吧另外，各行經(jīng)過各種渠道也都搜集了一些數(shù)據(jù)。但做市場分析的話這些數(shù)據(jù)夠用嗎至少是不好用吧那什么數(shù)據(jù)有用呢目前來說，至少應(yīng)當(dāng)想辦法找一套完整、系統(tǒng)的數(shù)據(jù)吧

有了數(shù)據(jù)就開始做分析了，大家都很熟悉的分析方法，主要是利用資產(chǎn)、銷售收入、利潤、負(fù)債這些指標(biāo)來進(jìn)行排行?？墒怯眠@種評(píng)先進(jìn)的方法做貸款行不行呢之后各家行都做了一些改善，我們也參與了其中的部分工作，主要是做財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析，四個(gè)本事、12個(gè)指標(biāo)，這么做有必須啟發(fā)，但這種方法一是涉及到數(shù)據(jù)可不可靠的問題，二是即便數(shù)據(jù)可靠了也沒有用，因?yàn)槠髽I(yè)太小了，根本沒有本事做抵押擔(dān)保，解決不了信用缺失的問題。

其實(shí)大家是做了很多有意嘗試的。最初貴州工行就提出了從一般的行業(yè)分析、企業(yè)分析轉(zhuǎn)變到業(yè)務(wù)突破口的選擇和分析上。廣東建行在這個(gè)事情上是比較善于思考的。隱型冠軍法和產(chǎn)業(yè)集群的計(jì)算方法就是他們提出來的。深圳民生提的是類銀行文件報(bào)告，就是要異常增加金融需求分析和金融服務(wù)方案。杭州商行提出過在行業(yè)細(xì)分的基礎(chǔ)上，再在區(qū)域和規(guī)模層面進(jìn)行二次細(xì)分。上海民生提出過從優(yōu)勢行業(yè)的上下游，也就是有業(yè)務(wù)關(guān)系的中小企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)突破。北京民生則從資本關(guān)聯(lián)入手進(jìn)行中小企業(yè)客戶選擇。今日有咱們北京工行的同志在，北京工行提出過根據(jù)企業(yè)的成立年限和企業(yè)的資本性質(zhì)來選擇企業(yè)。這些努力都是好的。

把大家的發(fā)現(xiàn)和探索做個(gè)歸納，能夠發(fā)現(xiàn)有個(gè)共同點(diǎn)，就是大家的努力都指向行業(yè)選擇，就是力圖在不識(shí)別、不改變企業(yè)單體信用狀況的情景下，主要借助行業(yè)運(yùn)行本身的能量和行業(yè)龍頭的力量來減輕風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別難、風(fēng)險(xiǎn)控制難、風(fēng)險(xiǎn)解決難和開發(fā)不經(jīng)濟(jì)等問題造成的壓力，使效率和成本雙贏。成功的關(guān)鍵在于批量開發(fā)，這樣才能收到規(guī)模經(jīng)濟(jì)、利潤覆蓋風(fēng)險(xiǎn)的效果。(在這個(gè)過程中間，我們注意到銀行都在探索減少審批環(huán)節(jié)，這是有必須合理成分的，但在企業(yè)數(shù)量很少的情景下，單純減少審批環(huán)節(jié)，風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)顯得比較大)當(dāng)然長期來說，像風(fēng)控機(jī)制啊、擔(dān)保機(jī)制、社會(huì)誠信文化建設(shè)啊什么的肯定也是需要的，但短期來說，最主要的還是剛才咱們說的這些。

行業(yè)選擇完了之后，作為銀行，要對(duì)選擇的行業(yè)進(jìn)行投貸，獲取利息收入。所以我們要從這個(gè)角度對(duì)行業(yè)進(jìn)行銀行專有分析。比如說，是不是應(yīng)當(dāng)分析一下各個(gè)行業(yè)的利息收入情景怎樣樣呢推而廣之像貸款投放量、手續(xù)費(fèi)收入、應(yīng)收賬款等情景是不是也應(yīng)當(dāng)分析出來呢從這個(gè)角度來把握行業(yè)是不是和銀行關(guān)系更近至少來說也是不可或缺吧

每個(gè)行業(yè)都是多種指標(biāo)共存，比例不一樣構(gòu)成類型，針對(duì)不一樣類型就應(yīng)當(dāng)是不一樣的行業(yè)有不一樣的屬性，不一樣屬性的行業(yè)要搭配不一樣的產(chǎn)品和模式，我們姑且把他命名為業(yè)務(wù)集合的概念。在明白了各個(gè)行業(yè)的利息收入、手續(xù)費(fèi)收入之后，接下來，咱們有沒有研究過是從對(duì)公業(yè)務(wù)入手還是從國際業(yè)務(wù)入手怎樣區(qū)分業(yè)務(wù)的主從關(guān)系和搭配關(guān)系這些問題都應(yīng)當(dāng)好好研究。

外部分析完了以后，就要結(jié)合行里的實(shí)際做計(jì)劃。有了剛才說的這么幾條，做計(jì)劃應(yīng)當(dāng)有點(diǎn)意思了吧以前的計(jì)劃是怎樣結(jié)合的呢是用排版解決的，一是外部環(huán)境，二是內(nèi)部情景，中間基本上沒什么關(guān)系，寫起來很難寫。如果像此刻這么做的話，你明白北京市各個(gè)行業(yè)的利息收入、客戶類型和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)了，再結(jié)合自我豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，想沒點(diǎn)心得，沒點(diǎn)想法，想不做出計(jì)劃來都難啊，這個(gè)時(shí)候做起來應(yīng)當(dāng)是“猶如滔滔江水，連綿不絕”。如果說僅有區(qū)域經(jīng)濟(jì)情景分析、區(qū)域行業(yè)排行、區(qū)域企業(yè)排行的話，能做什么呢只能是把名單分給客戶經(jīng)理去做，什么產(chǎn)品類型啊、產(chǎn)品組合啊、產(chǎn)品方案啊什么的都很難準(zhǔn)備好，策劃、經(jīng)驗(yàn)、組織什么都看不出來，客戶經(jīng)理就有點(diǎn)摸不著頭腦了，不明白怎樣做。

做到這，基本工作就都做完了。咱們做個(gè)總結(jié)的話，第一就是先拿數(shù)據(jù)，一有了數(shù)據(jù)就要結(jié)合銀行的工作實(shí)際進(jìn)行專有分析，在數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上再做計(jì)劃。這些都是基礎(chǔ)工作。到這兒就能夠開個(gè)叉了。

如果是宣傳和探索，這么做深化了我們在探索階段的研究深度，研究成果做出來了，也是一種進(jìn)展，這個(gè)時(shí)候做經(jīng)驗(yàn)總結(jié)肯定好，有特點(diǎn)，有資料，有新意，跟原先咱們做官樣文章是不是就差別很大了有共性和概括性

如果真做的話，前面說的這些就是基礎(chǔ)和平臺(tái)，可是不是有這些就夠了呢我們在這個(gè)基礎(chǔ)上主要應(yīng)當(dāng)做什么工作呢有一個(gè)行在做供應(yīng)鏈金融的時(shí)候就提過一做模式，二做平臺(tái)的概念，客戶經(jīng)理有了模式和平臺(tái)的支撐，工作就比較容易發(fā)揮，所以上來說這個(gè)概念比較成功。而有的行在探索過程中間，對(duì)平臺(tái)和模式的作用認(rèn)識(shí)不是很充分，抓的不是異常緊，主要靠業(yè)務(wù)員自我的摸索來實(shí)現(xiàn)，由于缺乏(咱們在座的各位領(lǐng)導(dǎo)所能供給的)平臺(tái)和模式的支撐，業(yè)務(wù)經(jīng)理的發(fā)揮受到很大限制，結(jié)果怎樣樣呢結(jié)果就是工作局面比較被動(dòng)。

從那里能夠看出，平臺(tái)和模式的問題，其實(shí)是十分重要的問題，這就好比當(dāng)年...從農(nóng)村走向城市后必須要應(yīng)對(duì)的重大轉(zhuǎn)變，中間有一個(gè)工作重心轉(zhuǎn)移的問題。在這個(gè)時(shí)候，第一是要樹立正確的思想，第二是要有組織，有安排，有人才。第三呢，咱們現(xiàn)有的人才肯定是不夠的，說到這想到劉主席說的，一缺數(shù)據(jù)，二缺人才，今日咱們?nèi)接懻摰搅?。所以培?xùn)的作用就顯得異常突出，異常是對(duì)團(tuán)隊(duì)各級(jí)主管的培訓(xùn)。

從剛才咱們說到的正反兩方面的情景，大家能夠看出總結(jié)模式和搭建平臺(tái)是做中小客戶業(yè)務(wù)的兩個(gè)關(guān)鍵。那么這個(gè)模式和平臺(tái)的問題怎樣解決呢個(gè)別同志可能還不明白怎樣下手呢我們想給大家分享一下我們的經(jīng)驗(yàn)。

當(dāng)時(shí)我們和西部某行討論的結(jié)果是：主要的突破方向除了傳統(tǒng)對(duì)公業(yè)務(wù)外，第一是從三農(nóng)問題和建設(shè)和諧社會(huì)的角度出發(fā)，借助公司加農(nóng)戶的方式，做好中小企業(yè)信貸;

第二是為了推動(dòng)政府成為向西開放的“橋頭堡”，做好貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，讓該行成為銀行系統(tǒng)在西部開發(fā)中的標(biāo)桿;

第三是作為向地方政府要好處的理由，經(jīng)過改善地區(qū)金融生態(tài)和環(huán)境來體現(xiàn)地方政績，主要是做好品牌和政府關(guān)系。

第四是借助對(duì)口支援關(guān)系，以非業(yè)務(wù)往來為契機(jī)，創(chuàng)造業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，同時(shí)密切銀行與兩地政府的關(guān)系，對(duì)總行也有一個(gè)向心的呼應(yīng)作用。這個(gè)模式產(chǎn)生的基礎(chǔ)除了一般策劃的原理，比如說：創(chuàng)新原理、人文原理和造勢原理等之外，就是我們提出的“向心理論”與“共振原理”。

我們的策劃方案主要是讓銀行以政府為中心、做好政府配套工作策劃，以總行為中心、做好總行配套工作策劃，以領(lǐng)導(dǎo)為中心、做好領(lǐng)導(dǎo)配套工作策劃，還有就是以自身資源為中心，做好對(duì)自身資源的策劃，最終要實(shí)現(xiàn)的就是銀行在這幾個(gè)中心下產(chǎn)生的業(yè)務(wù)上的共振。大家能夠想想，按照這個(gè)模式搞的話是不是就能實(shí)現(xiàn)一種多贏與長效的工作局面

如果說大家對(duì)平臺(tái)和模式的問題認(rèn)同，立刻就有一個(gè)問題，單靠銀行自我的力量目前來看好像還不太夠，好像條件還不太充分。那么我們應(yīng)當(dāng)怎樣整合各種力量來實(shí)現(xiàn)這個(gè)模式和平臺(tái)呢我們覺得能夠從以下三個(gè)方面來研究。

首先來說，就是要立足本行，按照“向心”的思路，確定幾個(gè)備選方案，對(duì)行內(nèi)對(duì)應(yīng)的“人脈”資源進(jìn)行仔細(xì)的梳理和分工，根據(jù)第一階段的聯(lián)系情景，找到突破口。重點(diǎn)是探索推進(jìn)模式與搭建運(yùn)作平臺(tái)。

第二是進(jìn)取動(dòng)員總行力量。動(dòng)員總行力量的好處：一是有效，總行資源豐富，效果是不言而喻的;二是有利，總行的參與能讓總行加強(qiáng)對(duì)分行的關(guān)注，自然而然地會(huì)給與更多支持，比如說特殊優(yōu)待政策、額外的資金額度和新產(chǎn)品支持等。這對(duì)分行未來的發(fā)展將具有極大的促進(jìn)作用。

第三，既然集團(tuán)開發(fā)、批量開發(fā)是做好中小客戶業(yè)務(wù)的關(guān)鍵，我們就應(yīng)當(dāng)進(jìn)取利用好有相關(guān)資源的中介機(jī)構(gòu)為銀行出謀劃策比如說像我們公司。

工經(jīng)聯(lián)本身就是協(xié)會(huì)的協(xié)會(huì)，在全國各地都有分支機(jī)構(gòu)，在咱們銀行需要進(jìn)行如行業(yè)、市場、產(chǎn)品、技術(shù)和企業(yè)等方面培訓(xùn)的時(shí)候，都能夠發(fā)揮工經(jīng)聯(lián)的優(yōu)勢。同時(shí)在批量客戶的組織和推介方面工經(jīng)聯(lián)也具有必須的優(yōu)勢。這是一。

二來呢，因?yàn)闅v史的原因，工經(jīng)聯(lián)和各地經(jīng)貿(mào)委、國資委有著密切的聯(lián)系與合作，這些機(jī)構(gòu)在組織當(dāng)?shù)仄髽I(yè)上也能起到必須的作用。

第三是咱們?nèi)珖f(xié)的副主席徐匡迪同志兼任工經(jīng)聯(lián)的會(huì)長和工程院的院長，工經(jīng)聯(lián)和工程院的配合也比較方便，如果銀行需要工程技術(shù)方面的培訓(xùn)、咨詢、論證、評(píng)估，我們能夠幫忙聯(lián)系。

第四我們和金融時(shí)報(bào)以及新華社等新聞媒體都有很好的合作基礎(chǔ)，大家都明白，金融時(shí)報(bào)跟人民銀行和銀監(jiān)會(huì)關(guān)系都比較密切。如果需要的話我們能夠加強(qiáng)溝通。

以上是我們對(duì)大家在中小業(yè)務(wù)上經(jīng)驗(yàn)上的一個(gè)簡要總結(jié)，詳細(xì)的材料都在我們給大家準(zhǔn)備的光盤里，我剛才講的就算是拋磚引玉吧，下頭，還是歡迎大家發(fā)表高見。

多謝。

公司座談會(huì)發(fā)言稿 篇6

尊敬的李書記、王省長，尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好!我叫朱群英。我是來自恩施自治州的民營企業(yè)的代表。能夠這樣“零距離、應(yīng)對(duì)面;的聆聽各位領(lǐng)導(dǎo)的指示，學(xué)習(xí)各位企業(yè)界前輩和精英們的寶貴經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)我來說還是破天荒的“第一次;，我很榮幸也很感動(dòng)。我們這能夠參加這天的座談會(huì)，這本身就是一個(gè)發(fā)展的契機(jī)，一種鞭策和激勵(lì)。

我們“時(shí)代置業(yè);始終是用新奇眼光觀察世界的學(xué)生，我將把這次會(huì)議的精神和經(jīng)驗(yàn)，領(lǐng)導(dǎo)們的指導(dǎo)和關(guān)懷帶回武陵山區(qū)、帶回恩施，帶回利川，為推動(dòng)武陵山區(qū)的發(fā)展，為恩施民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出用心的貢獻(xiàn)。

下方，我結(jié)合我們時(shí)代置業(yè)公司自身發(fā)展，就加快轉(zhuǎn)變民營企業(yè)發(fā)展方式，給大家作一個(gè)簡短的匯報(bào)，請批評(píng)指正。

時(shí)代置業(yè)發(fā)展公司從誕生之初的兩間裝潢小門面，發(fā)展成為這天總資產(chǎn)近5億元的民營企業(yè)。這主要得益于改革開放的好政策，得益于“一主三化;的縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展方略，也得益于我們不斷加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式。

回顧企業(yè)這的發(fā)展歷程，我深切感受到加快轉(zhuǎn)變民營企業(yè)發(fā)展方式，是企業(yè)的求生之本，發(fā)展之源。從單一的地產(chǎn)開發(fā)模式向復(fù)合型開發(fā)道路轉(zhuǎn)變，是我們時(shí)代置業(yè)公司夠快速發(fā)展的主要原因。自XX年開始，我們在原單一地產(chǎn)開發(fā)模式上，縱向發(fā)展商業(yè)地產(chǎn)，橫向深入教育地產(chǎn)，先后開發(fā)了濱江花園、時(shí)代半島國際、時(shí)代家居mall、基斯頓五星級(jí)酒店、國賓接待區(qū)等主題品牌地產(chǎn)。采取并購的方式，快速實(shí)現(xiàn)資源的最優(yōu)組合，XX年以1。5億收購了重慶華星外語學(xué)院和重慶1+1商業(yè)公司。在外圍上，我們與國際知名企業(yè)香港聯(lián)邦國際集團(tuán)緊密合作，引進(jìn)了國際五星級(jí)酒店品牌基斯頓和曼福特。目前企業(yè)在恩施界內(nèi)小有影響，對(duì)推動(dòng)了利川城市建設(shè)起到了用心作用。企業(yè)年產(chǎn)值都在億元以上，其累計(jì)開發(fā)量目前已超過100萬平方米。公司先后被授予“全國重合同守信用企業(yè);，中國房地產(chǎn)協(xié)會(huì)授予“全國房地產(chǎn)誠信企業(yè);，“湖北省優(yōu)秀民營企業(yè);，恩施州房地產(chǎn)開發(fā)綜合實(shí)力五強(qiáng)企業(yè);等榮譽(yù)稱號(hào)。

我以為，對(duì)于我們相對(duì)落后地區(qū)的民營企業(yè)來說，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，不是空話、大話，不是紙上談兵，不是高深的理論，而是一種觀念的轉(zhuǎn)變，文化的積淀，經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變。為此，我們時(shí)代置業(yè)公司從XX年起，向社會(huì)公益事業(yè)捐贈(zèng)善款近1000萬元。曾獨(dú)家贊助舉辦“首屆中國龍船調(diào)藝術(shù)節(jié)暨時(shí)代杯全國土家族苗族歌舞展演;、“時(shí)代杯利川全國攝影大賽;、“國際旅游小姐總決賽;、《大利之川》欄目制作和電影《牽手》拍攝。僅用于這類文化建設(shè)贊助款就到達(dá)500多萬元。同時(shí)，我們還為汶川地震捐助愛心善款，為多名白血病患者捐助醫(yī)療費(fèi)，為小學(xué)興建教學(xué)樓，設(shè)立“時(shí)代助學(xué)金;，支持“期望工程;。

當(dāng)前武陵山區(qū)民營企業(yè)的發(fā)展成績顯著，經(jīng)過改革和發(fā)展，民營經(jīng)濟(jì)克服了基礎(chǔ)薄弱和先天不足等劣勢，已成為地方經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，已成為經(jīng)濟(jì)中最為活躍的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。民營企業(yè)的發(fā)展正從發(fā)展初期向發(fā)展中期轉(zhuǎn)變，向著更合理、更科學(xué)的方向發(fā)展。但湖北民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展在全國仍相對(duì)滯后，構(gòu)成這種現(xiàn)狀的因素很多，從客觀上分析，主要有觀念、體制、結(jié)構(gòu)、政策、文化五個(gè)方面，具體表現(xiàn)為：

一是觀念上，國有大型企業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的脊梁，中小民營企業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的細(xì)胞，但光有脊梁不行，沒有細(xì)胞就沒有活力。在過去的幾十年里，民營經(jīng)濟(jì)是被放掉的“斜，未能搶占發(fā)展先機(jī)，起步較晚，且在較長時(shí)光里，都未能享受和公有制經(jīng)濟(jì)的同等待遇，民營經(jīng)濟(jì)的發(fā)展先天不足，后天失調(diào)。

二是內(nèi)部機(jī)制上，許多民營企業(yè)都選取了家長式管理模式，經(jīng)營者既是資產(chǎn)所有者，也是資產(chǎn)經(jīng)營者。當(dāng)企業(yè)具備必須規(guī)模，家長式管理由于決策層和執(zhí)行層界限模糊，缺乏“糾偏;機(jī)制。民營企業(yè)的局限性、隨意性往往易導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營決策失誤。

三是結(jié)構(gòu)上，民營企業(yè)規(guī)模普遍偏小，競爭力弱，企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)不合理，多采用單一治理結(jié)構(gòu)模式，多數(shù)企業(yè)未能從單一模式向復(fù)合模式發(fā)展轉(zhuǎn)變，導(dǎo)致行業(yè)生產(chǎn)的無序性及資源的浪費(fèi)，效率低下，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較高。加之，企業(yè)之間行成一些條塊分割，產(chǎn)權(quán)不清，行業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，產(chǎn)業(yè)升級(jí)困難，資源參差不齊且相對(duì)分散，難以實(shí)現(xiàn)合理分配，無法實(shí)現(xiàn)節(jié)能、高效、可持續(xù)發(fā)展。缺乏統(tǒng)一合作機(jī)制，競爭行為占主導(dǎo)，不能抱團(tuán)發(fā)展和應(yīng)對(duì)危機(jī)。

四是政策上，雖然國家對(duì)民營企業(yè)出臺(tái)了很多方向性的支持政策，個(gè)性是“新36條;的出臺(tái)，給民營企業(yè)發(fā)展帶給了信心。但在實(shí)際落實(shí)中，很多政策因?yàn)槿狈?xì)化和可操作性，讓企業(yè)感覺始終隔著一層玻璃，能看得到政策落實(shí)后的完美前景卻進(jìn)不去。在市場競爭中，民營企業(yè)在一些領(lǐng)域受到限制，與國有企業(yè)處于不平等的競爭位置，造成在競爭中想發(fā)展卻被彈出來。在融資等方面民營企業(yè)較之非民營企業(yè)存在著更多的障礙，尚未取得與國有企業(yè)一樣的待遇，融資在必須程度上成了民營企業(yè)發(fā)展壯大的瓶頸。

五是文化上，湖北省尚未構(gòu)成良好的民企發(fā)展的文化氛圍，尚未充分發(fā)揮輿-論引導(dǎo)作用，透過新聞媒體和對(duì)外經(jīng)濟(jì)、文化交流等多種形式，及時(shí)宣傳湖北優(yōu)化民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境的舉措和效果，難以提升湖北的特色產(chǎn)業(yè)、骨干企業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目和名牌產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。

(一)健全武陵經(jīng)濟(jì)文化旅游圈區(qū)域內(nèi)的互動(dòng)機(jī)制，在恩施州新一輪區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中搶占民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展先機(jī)。

今年省委省政府在恩施啟動(dòng)了“武陵山區(qū)少數(shù)民族經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展實(shí)驗(yàn)區(qū);建設(shè)，恩施有望成為武陵山區(qū)區(qū)域性-交通樞紐和成渝漢滬交通主軸重要節(jié)點(diǎn)城市。這一重大發(fā)展契機(jī)對(duì)全州的民營企業(yè)來說，是千年難遇的發(fā)展機(jī)遇。所以，恩施州民營企業(yè)要在宏觀層面建立一套適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略體系，徹底打破地域限制，構(gòu)成經(jīng)濟(jì)一體化，健全區(qū)域內(nèi)的互動(dòng)機(jī)制，切實(shí)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的管理理念和思維模式，樹立社會(huì)資源共有意識(shí)，在構(gòu)成資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)、互利互惠共識(shí)的前提下，提高資源配置和整合水平，在互利合作中謀求發(fā)展。

公司座談會(huì)發(fā)言稿 篇7

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓下午好：

我現(xiàn)在郵政信息技術(shù)局運(yùn)行維護(hù)部工作。從事計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)通訊建設(shè)、運(yùn)行維護(hù)工作，在這個(gè)平凡的崗位上兢兢業(yè)業(yè)，努力學(xué)習(xí)，不斷提高理論水平、認(rèn)知能力和專業(yè)技能，全力完成工作任務(wù)。

一、投身郵政事業(yè)

年我從學(xué)院畢業(yè)，進(jìn)入市郵電局。在我培訓(xùn)學(xué)習(xí)郵電通訊基本專業(yè)的知識(shí)期間，郵政、電信分營開始了，當(dāng)我回到開封后已經(jīng)發(fā)生很大的變化，我要到郵局工作了。眾所周知的原因，從我內(nèi)心來說，開始我的抵觸情緒是很大的，作為老電信職工的父親對(duì)我說，沒有選錯(cuò)的行，只有走錯(cuò)的路。郵政現(xiàn)在雖然很艱苦，但覆蓋面大，具有發(fā)展眾多新業(yè)務(wù)的潛力，更有機(jī)會(huì)做出一番成績來。

我開始了工作生活，分營后的郵政缺乏專業(yè)的技術(shù)人才，給了我成才的機(jī)會(huì)，工作期間多次參加技術(shù)培訓(xùn)，提高工作能力，參加綠卡建設(shè)，積累了專業(yè)技術(shù)能力。使我有機(jī)會(huì)能夠在20xx年通過省局的考核進(jìn)入省郵政信息技術(shù)局。

二、更具挑戰(zhàn)的崗位

進(jìn)入信息中心，開始了一個(gè)全新的工作，建設(shè)維護(hù)郵政綜合計(jì)算機(jī)網(wǎng)。面對(duì)新的挑戰(zhàn)，我努力去應(yīng)對(duì)。我不是通訊專業(yè)出身，以前也很少接觸這方面的知識(shí)。雖有困難，但近兩年的工作經(jīng)驗(yàn)，也有自己學(xué)習(xí)的方法，能夠較快的進(jìn)入角色，在單位里前輩的帶領(lǐng)下，工作很快就開展起來。

為了改變郵政傳統(tǒng)的工作流程，提高工作的效率，增強(qiáng)企業(yè)的市場競爭力，在分營后艱苦的條件下國家局和省局投入大量的資金建設(shè)郵政綜合計(jì)算機(jī)網(wǎng)。這是一個(gè)龐大，復(fù)雜的全國專業(yè)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，是郵政未來開展新老業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)平臺(tái)。

我邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，經(jīng)過老師們的指點(diǎn)對(duì)我省的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、通訊設(shè)備的特點(diǎn)、業(yè)務(wù)要求、地址的劃分有了詳細(xì)的了解。一個(gè)月后，在EMS速遞查詢網(wǎng)絡(luò)改造中，已經(jīng)可以順利完成工作任務(wù)。接著開始參加工程建設(shè)，首先在工程啟動(dòng)的階段，了解方案對(duì)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)的要求，并根據(jù)現(xiàn)有的實(shí)際對(duì)方案進(jìn)行驗(yàn)證。在20xx年電子匯兌施工中，我省本著節(jié)約的原則，需要綠卡和匯兌的通訊線路進(jìn)行復(fù)用，沒有現(xiàn)成的案例可供參考，尤其對(duì)路由器有特殊的要求，選擇性價(jià)比好的通訊設(shè)備是一個(gè)關(guān)鍵。我參加了路由器的選型工作，首先是對(duì)競標(biāo)的產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)驗(yàn)室模擬配置和測試，對(duì)滿足要求的產(chǎn)品，在鄭州市局的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行測試，在實(shí)際環(huán)境中使用。為了不影響網(wǎng)點(diǎn)白天正常營業(yè)辦理業(yè)務(wù)。只能在日終業(yè)務(wù)結(jié)束后開始，按照擬定的計(jì)劃和業(yè)務(wù)的需求進(jìn)行逐一的測試，有時(shí)在實(shí)驗(yàn)室中很容易通過的項(xiàng)目，在實(shí)際的環(huán)境中，條件的千差萬別，需要反復(fù)的修改配置，調(diào)整參數(shù)滿足實(shí)際的要求。微小的差異要花很大的力氣去解決。即便有時(shí)測試很快就要通過了，因?yàn)闀r(shí)間的原因，必須將網(wǎng)點(diǎn)恢復(fù)成原有的工作環(huán)境和設(shè)備配置，不至于影響第二天正常的業(yè)務(wù)。我們將測試過程中出現(xiàn)的信息、狀態(tài)、結(jié)果記錄下來帶回去，和廠家的技術(shù)中心聯(lián)系，傳遞信息，分析那一段的配置是錯(cuò)誤的，那個(gè)參數(shù)可能是產(chǎn)生問題的原因。在沒有分析出結(jié)果前，誰也睡不著。一旦發(fā)現(xiàn)了問題所在，能夠排除故障。便又鼓起信心，在晚上接著干。

白天和黑夜發(fā)生了更替，夜深人靜的時(shí)候，我們在進(jìn)行未完成測試的項(xiàng)目。不但在市局網(wǎng)點(diǎn)，更要深入縣局、鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，使設(shè)備能夠真正適應(yīng)、滿足不同的環(huán)境使用。雖然路途奔波很艱辛，但能夠按時(shí)、順利完成項(xiàng)目是對(duì)我們的安慰和鼓勵(lì)。

國家局選擇我省作為電子匯兌的試點(diǎn)省，進(jìn)行壓力測試。單位人手少，任務(wù)重，我們響應(yīng)團(tuán)支部的號(hào)召，崗位創(chuàng)先進(jìn)，勇?lián)厝?，多做貢獻(xiàn)。準(zhǔn)備測試使用的計(jì)算機(jī)。測試需要使用10臺(tái)計(jì)算機(jī)，使用從各個(gè)地市回收過來的舊電腦，兩天內(nèi)就要完成，才能不耽誤系統(tǒng)工程師開展工作。這既是一個(gè)技術(shù)工作，更是一個(gè)體力活，，對(duì)這批就機(jī)器進(jìn)行整理，加電測試，修復(fù)故障。連續(xù)工作，困了就靠在辦公桌上休息一會(huì)，餓了就吃包方便面，啃一根火腿腸。按時(shí)完成，并安裝測試軟件，模擬網(wǎng)點(diǎn)對(duì)中心進(jìn)行業(yè)務(wù)操作，按時(shí)紀(jì)錄數(shù)據(jù)流量。經(jīng)過測試發(fā)現(xiàn)存在的問題，建議開發(fā)商進(jìn)行改進(jìn)。

前期的充分的準(zhǔn)備工作，得到大量的數(shù)據(jù)，制定了完善的施工流程、安裝手冊。使得工程進(jìn)展迅速，提前完成工作，受到國家局的表彰和省局領(lǐng)導(dǎo)的肯定，使我省郵政信息化工作走到了全國前列。轟轟烈烈的工程結(jié)束后，單位進(jìn)行了重組，我也接手了現(xiàn)在綜合網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)通訊運(yùn)行維護(hù)工作。

三、新的工作

運(yùn)維工作是一項(xiàng)默默無聞的工作，當(dāng)一切都正常投入使用后，維護(hù)工作被透明過濾了。一旦出現(xiàn)故障，面對(duì)不同方面的壓力，你必須調(diào)動(dòng)所有的資源，運(yùn)用自己的知識(shí)、技能解決故障，恢復(fù)業(yè)務(wù)。一切正常后，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，補(bǔ)充新的知識(shí)，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)解決存在的故障隱患。

分營3年來郵政的快速發(fā)展顯示出，科技對(duì)業(yè)務(wù)的支撐作用越來越大。為了業(yè)務(wù)更好的開展，對(duì)維護(hù)的質(zhì)量提出更高的要求。前期的工程經(jīng)驗(yàn)為日常的運(yùn)行維護(hù)工作打下基矗由于對(duì)全程的熟悉和了解。很容易判斷出網(wǎng)絡(luò)通訊方面故障的原因，進(jìn)行相應(yīng)的處理。但如果僅僅滿足于現(xiàn)狀，處理現(xiàn)有的問題，并不能成為一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行維護(hù)人員。隨著網(wǎng)點(diǎn)的延伸、業(yè)務(wù)種類的增多、數(shù)據(jù)量的增大。原有的結(jié)構(gòu)已不能滿足要求，故障隱患成幾何倍數(shù)增加。我們也必須經(jīng)常觀察，分析提出我們的改進(jìn)方案。針對(duì)綠卡網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，原有的.25線路開銷大，不能適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。改用幀中繼線路作為主用線路，由于工作的性質(zhì)，我們必須在夜晚業(yè)務(wù)結(jié)束后，開始調(diào)測。有時(shí)太晚了，無法回家，隨便和值班人員將就一下擠在一張床上，實(shí)在太緊張不方便，蓋個(gè)白大褂，在辦公室椅子上就睡了。第二天還要應(yīng)付突發(fā)的故障。辛苦換來業(yè)務(wù)發(fā)展。有時(shí)從營業(yè)人員的電話里我們也能感受到他們面對(duì)顧客的責(zé)難，工作受到的壓力和委屈，想人所想，急人所急，我們沒有理由不努力做好每天的工作。

四、面對(duì)發(fā)展的挑戰(zhàn)

IT行業(yè)的發(fā)展變化非常快，對(duì)人的要求也越來越高，接觸到的新知識(shí)、新概念往往是英文的形式出現(xiàn)。面對(duì)生硬的英文專業(yè)資料，為了了解更多，做的更好，我也努力克服畏難情緒，利用工作之余學(xué)習(xí)，了解、消化、吸收新知識(shí)，，利用學(xué)到新方法對(duì)原有的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行優(yōu)化。小心、謹(jǐn)慎是我們工作的信條。一絲的馬虎大意，都會(huì)造成第二天的網(wǎng)絡(luò)中斷，對(duì)業(yè)務(wù)造成影響，給用戶帶來麻煩。要求學(xué)會(huì)忍耐，忍受孤寂，夜深人靜，人們外出休閑娛樂時(shí)，在自己的崗位上反復(fù)測試，這樣必須要多堅(jiān)持一會(huì)，更仔細(xì)認(rèn)真檢查一遍。

為了找到故障的原因，有時(shí)不得不到地市一線捕捉信息，去年年底，有三個(gè)地市的網(wǎng)絡(luò)流量非常的大以至涌塞了省中心的路由器和交換機(jī)，造成通訊時(shí)延增大到難以忍受的地步。廠商遠(yuǎn)程支持不能解決問題，在中心我們捕捉不到地市網(wǎng)絡(luò)通訊的特征包，無法進(jìn)一步分析。我?guī)蠝y試儀器和參考資料，到其中的兩個(gè)地市現(xiàn)場捕捉數(shù)據(jù)包。從廣域線路到局域網(wǎng)。經(jīng)過兩天多次捕捉。找到了共同的特征。對(duì)比網(wǎng)絡(luò)上最新的資料，最后判定為惡性病毒，紅色代碼和尼莫達(dá)利用設(shè)備的漏洞產(chǎn)生的問題，朝著解決問題的方向前進(jìn)了一大步。

網(wǎng)絡(luò)通訊要不斷面對(duì)技術(shù)的挑戰(zhàn)，黑客攻擊對(duì)企業(yè)是一個(gè)可怕的災(zāi)難，綠卡系統(tǒng)的穩(wěn)定運(yùn)行關(guān)系資金的安全，為了消除隱患，除了加強(qiáng)不斷對(duì)網(wǎng)絡(luò)的監(jiān)控外，要找到更好的工具，使用防止黑客攻擊的防火墻。出于安全的考慮，我們對(duì)國產(chǎn)的多種防火墻進(jìn)行測試，找到最為合適的產(chǎn)品，為了能夠早日完成，投入使用，連周六，周日都不能休息。特別是我的搭檔是一個(gè)女同志，有著3個(gè)月身孕，在機(jī)房高輻射的環(huán)境中，仍一絲不茍得核對(duì)每一項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)。做出評(píng)比的結(jié)果，為設(shè)備的早日投入使用做出貢獻(xiàn)。

五、理論學(xué)習(xí)并重

社會(huì)處于一個(gè)變革的時(shí)代，各種各樣思潮泛濫，出現(xiàn)了#這樣的邪教，蠱惑人心，嚴(yán)重影響了人們的正常生活和工作。我們生活在這個(gè)社會(huì)中，自然要面對(duì)這些問題，除了學(xué)習(xí)提高技術(shù)水平外，理論學(xué)習(xí)能力也應(yīng)得到相應(yīng)的提高，結(jié)合單位里開展的學(xué)習(xí)江七一講話，學(xué)習(xí)三個(gè)代表的重要思想。也使我們青年有了更加科學(xué)的行動(dòng)指南。無疑，從理論上科學(xué)把握當(dāng)代中國青年與"三個(gè)代表"的辯證關(guān)系，了解社會(huì)發(fā)展的主旋律，正確學(xué)習(xí)矛盾論，辨正唯物主義的世界觀，方法-論，建立起理解、分析復(fù)雜社會(huì)現(xiàn)象的能力，有了正確的思想基礎(chǔ)，我的工作，學(xué)習(xí)才能向健康的方向發(fā)展，最終事半功倍。

六、我所從事的是一個(gè)發(fā)展很快的行業(yè)，提供的機(jī)會(huì)也多，我的同事也有不能忍受國企待遇，跳槽到外企，合資公司的，收入成倍的增加的確很誘人，但在我們這個(gè)團(tuán)體中，領(lǐng)導(dǎo)，同事不計(jì)報(bào)酬，默默無聞，加班加點(diǎn)工作，往往華燈初上時(shí)，單位里仍是燈火通明，仍有不少人忙碌在機(jī)房、辦公室的某一個(gè)角落。特別是我們企業(yè)中涌現(xiàn)出王德武這樣德先進(jìn)代表，身殘志堅(jiān)，無私奉獻(xiàn)，忘我工作，拄起雙拐沖鋒，帶領(lǐng)平頂山局走出困境，走上良性發(fā)展的道路，有這樣的領(lǐng)導(dǎo)和集體，郵政如何不能發(fā)展，我對(duì)郵政的前途充滿信心。我和我的同事努力工作使企業(yè)得到更快的發(fā)展。得到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的肯定、更多社會(huì)的認(rèn)可，我所得到榮譽(yù)和成就感是用金錢買不到的。是一種歸屬感。使我更堅(jiān)定做好我的工作，做出更大貢獻(xiàn)。

網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行維護(hù)是一種隨時(shí)待命的責(zé)任感，一年365天，每天睡覺的時(shí)候也只能睜只眼，閉只眼，隨時(shí)接聽電話，一天24小時(shí)，只要出現(xiàn)問題，必須馬上進(jìn)行故障處理，每當(dāng)有一絲一毫的懈怠，想想王德武同志用雙拐支撐著郵政事業(yè)，想想業(yè)務(wù)人員，用戶的焦慮心情，我只能立刻出發(fā)，奔赴我的工作崗位。雖然辛苦了點(diǎn)，但我不后悔，在一個(gè)團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的團(tuán)隊(duì)中，在平凡的崗位實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值。

能夠加入郵政這個(gè)大家庭，是我的幸運(yùn)，我為我的選擇而自豪!