2024社區(qū)活動方案

為確保活動高質(zhì)量高水平開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定活動方案，活動方案是活動的書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點?；顒臃桨笐?yīng)該怎么制定呢？以下是小編收集整理的2025年迎國慶向國旗敬禮活動方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

2024社區(qū)活動方案 篇1

根據(jù)關(guān)于開展金融知識普及月宣傳活動方案的通知要求,蘇州農(nóng)商銀行特制定金融知識普及月特色專題活動方案，現(xiàn)就有關(guān)活動方案通知匯報如下：

一、組織領(lǐng)導(dǎo)

本行成立專項行動領(lǐng)導(dǎo)小組：

組 長：

副組長：

組 員：

由總行辦公室負(fù)責(zé)具體宣傳活動籌劃、推動、開展情況，各個單位做好分工內(nèi)工作。

二、宣傳活動主題

本次活動旨在針對消費者金融知識的薄弱環(huán)節(jié)和金融需求，經(jīng)過開展金融知識普及活動，幫助金融消費者和投資者理性選擇適合自己的金融產(chǎn)品和服務(wù)，遠(yuǎn)離非法金融活動，主動適應(yīng)數(shù)字金融時代的發(fā)展，著力做好電信網(wǎng)絡(luò)詐騙的預(yù)防、識別和處置工作，提升金融消費者的金融知識和風(fēng)險責(zé)任意識。

三、宣傳活動安排

（一）籌備時期（20xx年8月31日前）總行辦公室制定活動方案，仔細(xì)做好各項預(yù)備工作，并依照本方案積極籌備宣傳活動工作。

（二）實施時期（20xx年9月1日至9月30日）各單位依照宣傳工作方案，開展形式多樣、內(nèi)容豐富的“金融知識普及月”的宣傳工作。

（三）總結(jié)時期（20xx年9月底）各單位將宣傳工作的.開展事情、做法及經(jīng)驗進(jìn)行總結(jié)，以書面形式報送至總行辦公室。

四、宣傳措施

1.做好宣傳前期準(zhǔn)備。一是制定宣傳口號。充分協(xié)調(diào)線上、線下多渠道，深入研究宣傳對象特點，結(jié)合實際案例撰寫宣傳內(nèi)容，揭示當(dāng)前非法金融活動慣用套路和手法，確保重點人群愿意聽、能聽懂、記得住，切實提高群眾的警覺性和防范力。二是制作宣傳海波。制作針對性強(qiáng)、通俗易懂的宣傳海報、宣傳折頁，擴(kuò)大宣傳范圍。（落實單位：辦公室）

2.做好線上宣傳工作。要充分依托手機(jī)銀行、網(wǎng)上銀行、微信公眾號、微信訂閱號、抖音訂閱號等網(wǎng)絡(luò)載體，建立精準(zhǔn)宣傳機(jī)制，定期推送各類宣傳內(nèi)容。（落實單位：辦公室、網(wǎng)絡(luò)金融部）

3.推動線下宣傳工作。要充分發(fā)揮營業(yè)網(wǎng)點、助農(nóng)取款服務(wù)點的物理優(yōu)勢，通過在LED顯示屏滾動播放宣傳標(biāo)語、廳堂擺放宣傳海報、向客戶發(fā)放宣傳折頁、工作人員現(xiàn)場講解等多種方式，闡明遠(yuǎn)離非法金融活動，主動適應(yīng)數(shù)字金融時代發(fā)展的重要性。結(jié)合走訪工作，到農(nóng)村、進(jìn)社區(qū)、到商戶進(jìn)行宣傳，做實做細(xì)宣傳工作。（落實單位：辦公室、運營管理部、各網(wǎng)點）

五、宣傳活動內(nèi)容

緊扣活動主題，將宣傳內(nèi)容分為兩個系列：

（一）第一系列宣傳內(nèi)容以普及期貨金融知識為主，內(nèi)容包括但別限于金融基礎(chǔ)知識、理財產(chǎn)品知識、以及最新的監(jiān)管信息等。

（二）第二系列宣傳內(nèi)容以防范非法金融活動為要緊宣傳內(nèi)容。內(nèi)容包含金融風(fēng)險、非法詐騙風(fēng)險、洗錢風(fēng)險等案例信息。

六、材料要求

運營管理部、網(wǎng)絡(luò)金融部、辦公室及各網(wǎng)點應(yīng)于20xx年9月24日前將宣傳總結(jié)報告及相關(guān)圖片打包后通過云盤報送至辦公室xx處。

2024社區(qū)活動方案 篇2

一、比賽目的

1、陶冶情操、愉悅精神、交流思想、鍛煉身體

2、豐富老年人晚年的精神文化娛樂生活

3、增進(jìn)了老年人之間交流與了解

4、通過本次活動呼吁社會上更多人加入我們的行列，共同關(guān)注老年人的身體和精神狀況

二、參賽對象

社區(qū)內(nèi)的所有能夠參加下列活動的老年人

三、參加人數(shù)

計劃組織五支參賽隊伍，每一隊共10人

四、活動主題

我健康，我快樂，我運動

五、比賽場地

社區(qū)活動中心

六、活動時間

20xx年5月1日星期日

七、活動變化

因為比賽是在室外進(jìn)行，受天氣影響較大，所以如果下雨，比賽將延期舉行，望廣大參賽者見諒。

八、活動用具

1、彈珠1240顆，空碗12只，筷子15雙

2、籃球6只，護(hù)膝護(hù)腕個五十只

3、投環(huán)10個，小物品15個

九、活動流程：

1、夾彈珠

比賽規(guī)則：

每一對派出兩名參賽代表，參加此輪比賽

準(zhǔn)備5只空碗，10雙筷子，在每只空碗中放40粒彈珠，參賽代表需要在5分鐘內(nèi)用最快的速度將彈珠夾到另一個空碗內(nèi)，數(shù)量最多的獲得此輪比賽的勝利，并獲得100分，第二名獲得90分，以此類推。

2、手拍籃球跑

比賽規(guī)則：

每支參賽隊伍派出4名參賽隊員(要求由兩男兩女)，組成五個參賽小隊，在規(guī)定的場所內(nèi)，進(jìn)行拍籃球的接力賽，如果在運球過程中，球脫手，必須在起點重新開始。最快速度完成任務(wù)者獲得勝利，并按照上輪比賽規(guī)則加分。

3、投環(huán)比賽

比賽規(guī)則：

在比賽場地中放置由遠(yuǎn)及近、由小及大的物品，每個參賽隊派出兩名隊員參加此次比賽，每個物品有兩次機(jī)會投擲，參賽隊自行決定參賽人員，但是必須保障兩名代表都有機(jī)會參加比賽。投擲的'準(zhǔn)的、次數(shù)少的獲得勝利。并按照上述規(guī)則獲得相應(yīng)分?jǐn)?shù)。

4、才藝展示

此輪比賽由每個參賽隊伍自行決定，要求表演內(nèi)容大方，健康，形式

新穎，比賽最后結(jié)果由在場觀看的所有觀眾投票得出，以保障結(jié)果公正公平。

備注：

1、才藝展示環(huán)節(jié)所需要的道具與服裝，請各個參賽隊自行準(zhǔn)備。

2、每個環(huán)節(jié)的參賽隊員由各自自行決定，但必須保證每個隊員參加一個活動。

2024社區(qū)活動方案 篇3

一、活動背景

隨著城市化進(jìn)程的加快，社區(qū)垃圾問題日益突出。垃圾分類不僅關(guān)乎環(huán)境質(zhì)量的提升，更體現(xiàn)了社區(qū)居民的`文明素養(yǎng)和環(huán)保意識。因此，我們策劃了這場以“垃圾分類”為主題的社區(qū)環(huán)保日活動，旨在通過一系列互動游戲和知識講座，引導(dǎo)居民正確分類垃圾，提高垃圾利用率，共同建設(shè)美麗家園。

二、活動目標(biāo)

增強(qiáng)社區(qū)居民對垃圾分類重要性的認(rèn)識；

掌握正確的垃圾分類方法和技巧；

提高居民參與垃圾分類的積極性；

促進(jìn)社區(qū)環(huán)保氛圍的形成。

三、活動時間

xx

四、活動地點

社區(qū)廣場及周邊區(qū)域

五、活動對象

社區(qū)居民、社區(qū)工作人員、志愿者等

六、活動內(nèi)容

1、開幕式：

由社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表致辭，介紹活動背景、目的及意義；

2、知識講座：

邀請環(huán)保專家講解垃圾分類的重要性和正確方法；

3、互動游戲：

設(shè)置垃圾分類小游戲，讓居民在游戲中掌握分類技巧；

4、垃圾分類競賽：

分組進(jìn)行垃圾分類比賽，評選出優(yōu)勝者并給予獎勵；

5、垃圾分類宣傳展板：

展示垃圾分類的相關(guān)知識、案例和成果；

6、垃圾分類志愿者招募：

招募志愿者參與社區(qū)日常垃圾分類工作。

七、活動宣傳

制作宣傳海報，張貼在社區(qū)公告欄、樓道等顯眼位置；

利用社區(qū)微信群、公眾號等渠道進(jìn)行線上宣傳；

通過社區(qū)廣播、喇叭等方式進(jìn)行口頭宣傳。

八、活動預(yù)算

根據(jù)活動規(guī)模和所需物資進(jìn)行預(yù)算，包括場地布置、宣傳材料制作、獎品購置等費用。

九、活動總結(jié)

活動結(jié)束后，對活動進(jìn)行總結(jié)評估，收集居民反饋意見，為今后的垃圾分類工作提供參考和改進(jìn)方向。

2024社區(qū)活動方案 篇4

金秋十月，舉國同慶。為進(jìn)一步貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》和《3-6歲幼兒學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》精神，培養(yǎng)孩子愛祖國、愛家鄉(xiāng)、愛人民的情感，也為使孩子們從小就樹立熱愛祖國的意識，感受節(jié)日的氛圍，發(fā)揮親子活動的游戲潛力，為此，我園準(zhǔn)備在9月30日開展豐富多彩的“迎國慶”親子活動。

活動目的'：

1.為迎接祖國媽媽生日，通過開展“迎國慶”親子活動，使幼兒和家長積極參與并體驗游戲帶來的快樂。

2.通過戶外游戲活動，渲染喜慶的節(jié)日氣氛，釋放幼兒的活力，在活動中發(fā)展幼兒主動性。

3.在活動開展過程中，讓幼兒知道十月一日是國慶節(jié)，讓幼兒了解國旗、國徽的含義，從而萌發(fā)幼兒熱愛祖國的情感。

4.通過本次活動的開展，促進(jìn)親子情、家園情，共促家園同步教育。

活動主題：

走進(jìn)游戲 走進(jìn)幼兒

活動時間：

20xx年9月30日 8:30-11:30

活動地點：

大陸幼兒園一樓大廳及操場

參與人員：

全園教師、幼兒及家長

活動過程：

1.8:30—9:00 舉行升旗儀式。

2.9:00—9:50 各年級紅歌傳唱。

3.9:50—10:00 各班帶領(lǐng)幼兒回教室洗手、上廁所、喝水、整理。

4.10:00—11:00 小班組教師帶領(lǐng)幼兒到一樓大廳做早操，早操后進(jìn)行室內(nèi)游戲活動。

5.10:00—11:00 中班組、大班組幼兒及家長在老師的帶領(lǐng)下到戶外進(jìn)行游戲活動。

6.11:00 各班整理材料，收拾玩具。

7.11:20 活動結(jié)束后，幼兒回到各班領(lǐng)取牛奶和餅干。

2024社區(qū)活動方案 篇5

活動名稱：

共度中秋，慶祝國慶

活動時間：

20xx年xx月xx日至xx月xx日

活動地點：

社區(qū)內(nèi)部場地或公共活動場所

活動目的：

增進(jìn)社區(qū)居民之間的交流與合作，增強(qiáng)國家榮譽感和社區(qū)凝聚力，提升居民生活質(zhì)量。

活動方案：

1.活動前期準(zhǔn)備：

設(shè)立活動組委會，負(fù)責(zé)活動的'策劃、組織和協(xié)調(diào)工作。

制定活動預(yù)算，并進(jìn)行資金募集。

進(jìn)行活動宣傳，包括發(fā)放海報、傳單、社區(qū)網(wǎng)站等多種宣傳渠道。

確定活動主題，例如“歡樂中秋，共慶國慶”。

2.中秋文化展覽：

在社區(qū)內(nèi)部場地或公共活動場所舉辦中秋文化展覽。

展覽內(nèi)容包括中國傳統(tǒng)中秋節(jié)文化、中秋傳統(tǒng)食品及習(xí)俗的介紹。

設(shè)置展示攤位，展示中秋節(jié)相關(guān)的手工藝品、傳統(tǒng)服飾等。

進(jìn)行中秋文化講解和互動活動，向居民介紹中秋節(jié)的由來和傳統(tǒng)習(xí)俗。

3.中秋晚會：

在社區(qū)內(nèi)部場地或公共活動場所舉辦中秋聯(lián)歡晚會。

邀請社區(qū)居民和社區(qū)內(nèi)的才藝小達(dá)人參與演出，展示自己的才藝。

精心準(zhǔn)備各種文藝節(jié)目，如歌曲、舞蹈、小品等。

設(shè)立中秋節(jié)游戲區(qū)，邀請居民參與互動游戲，增加歡樂氛圍。

4.國慶慶祝活動：

舉辦社區(qū)國慶升旗儀式，邀請社區(qū)黨員、退伍軍人等參加。

組織社區(qū)居民參觀學(xué)習(xí)革命歷史，增強(qiáng)國家意識和民族自豪感。

進(jìn)行國慶主題知識競賽，邀請居民參與，增加互動和學(xué)習(xí)樂趣。

進(jìn)行國慶主題攝影展覽，展示社區(qū)居民對祖國的熱愛之情。

5.社區(qū)志愿者活動：

發(fā)動社區(qū)居民參與志愿者活動，如社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生整治、社區(qū)文化設(shè)施維護(hù)等。

行動證明：對參與志愿者活動的居民發(fā)放榮譽證書，以表彰其無私奉獻(xiàn)精神。

6.社區(qū)聯(lián)誼活動：

舉辦社區(qū)聯(lián)誼活動，加強(qiáng)鄰里關(guān)系，提升社區(qū)凝聚力。

組織社區(qū)茶話會，為居民提供交流互動的場所，傾聽居民的意見和建議。

舉辦社區(qū)運動會，如籃球比賽、足球比賽等，增強(qiáng)居民的體育鍛煉意識和健康生活方式。

2024社區(qū)活動方案 篇6

一、活動名稱：

社區(qū)“樂齡同趣”老年趣味運動會

二、活動目標(biāo)：

促進(jìn)社區(qū)老年人的身心健康，增強(qiáng)體質(zhì)。

加強(qiáng)社區(qū)老年人之間的互動交流，豐富他們的精神文化生活。

提升老年人對體育運動的`興趣，倡導(dǎo)健康積極的生活方式。

三、活動時間：

根據(jù)實際情況選擇一個適合老年人的時間，如周末上午9:00-11:00

四、活動地點：

社區(qū)廣場或者室內(nèi)活動中心

五、活動內(nèi)容與形式：

趣味運動項目：

安全版投沙包：設(shè)定距離和得分規(guī)則，比拼精準(zhǔn)度。

健身操比賽：組織大家一起做一套簡單易學(xué)的健身操。

軟式門球比賽：以團(tuán)隊形式進(jìn)行，注重策略與配合。

平衡走直線：測試并提升老人的平衡能力。

慢騎自行車：看誰在規(guī)定時間內(nèi)騎行最慢且不倒。

休閑娛樂項目：

撲克牌友誼賽

中國象棋/圍棋比賽

釣魚比賽（仿真釣魚游戲）

六、活動流程：

開幕式：由社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)致辭，強(qiáng)調(diào)活動意義，并宣布運動會開始。

運動會比賽：按照預(yù)定的比賽日程進(jìn)行各項賽事。

中場休息：安排簡單的茶歇，供老人們休息交流。

頒獎典禮：為每個項目的優(yōu)勝者頒發(fā)獎品，并鼓勵所有參與的老年朋友。

結(jié)束語：總結(jié)本次活動，鼓勵老年人繼續(xù)保持活力，積極參與社區(qū)活動。

七、注意事項：

所有運動項目需充分考慮老年人的身體條件和安全，確?；顒舆^程中的安全性。

提前做好醫(yī)療急救預(yù)案，現(xiàn)場配備必要的醫(yī)療設(shè)備及醫(yī)護(hù)人員。

鼓勵子女或志愿者陪同參與，共同營造和諧愉快的活動氛圍。

2024社區(qū)活動方案 篇7

一、活動背景

中國社會日趨老齡化，社會老年群體逐漸增多，老年人活動形式單一，在中秋，國慶來臨之際，為了緩解老人孤獨感，豐富老人的精神文化，增強(qiáng)社區(qū)交往能力、動手動腦能力，弘揚中華民族傳統(tǒng)美德，營造良好的節(jié)日氛圍，推動傳統(tǒng)節(jié)日更好的走進(jìn)生活，特策劃此次趣味運動會。

老年人趣味運動會是以適合老年人的趣味運動會為主要比賽內(nèi)容的體育活動形式，老年人趣味運動會的比賽項目具有趣味性、簡易性、安全性和運動性等幾個方面。通過老年人趣味運動會，豐富老年人的晚年文化生活，讓他們參與到集體活動來，體驗趣味活動帶來的快樂，鍛煉了身體，又使他們不至于缺少關(guān)懷，缺少集體活動而感到孤獨。

二、活動目的

1、減少老人孤獨感，體現(xiàn)社區(qū)對老人的`關(guān)愛，讓老人覺得老有所樂、老有所養(yǎng)、老有所依、老有所學(xué)，老有所為；

2、展現(xiàn)社區(qū)良好的精神風(fēng)貌，豐富長者的精神文化；

3、給老人展示自己，結(jié)交朋友的平臺，拓寬社交圈。

三、活動主題

慶佳節(jié)、悅運動、享快樂

四、活動主辦方

岳麓區(qū)望月湖街道湖中社區(qū)居委會

紅楓養(yǎng)老工作人員

五、活動時間

20xx年9月12日上午9：30—11：00

六、活動地址

望月湖湖中社區(qū)活動室

七、參與人群

轄區(qū)居民、志愿者

八、活動環(huán)節(jié)

1、簽到；

2、主持人致開場詞，介紹本次活動主題；

3、社區(qū)負(fù)責(zé)人講話；

4、藝術(shù)團(tuán)表演；

5、抽獎、主持人介紹活動的流程和游戲規(guī)則。

九、注意事項

1、注意活動中的物料使用，以防刮傷；

2、現(xiàn)場秩序維護(hù)，以防哄搶、踩踏事件的發(fā)生。

2024社區(qū)活動方案 篇8

一、活動主題

拯救垃圾中的資源，別讓垃圾無處可去；

推行垃圾分類，建設(shè)先進(jìn)社區(qū)

再不會垃圾分類你就out了！

二、活動目的

增加全社會對生活垃圾分類減量的知曉度、認(rèn)同度、參與度的提升是推動垃圾分類工作開展的根本。

通過宣傳活動，使得居民能夠深入了解垃圾分類的意義，引導(dǎo)居民從身邊做起、從點滴做起，自覺、科學(xué)地開展生活垃圾分類，逐步形成垃圾分類及環(huán)保意識，養(yǎng)成珍惜資源、節(jié)約能源的生活習(xí)慣。

三、活動對象

長沙縣街道及社區(qū)的居民、環(huán)衛(wèi)、居委會以及小區(qū)物業(yè)工作人員

四、活動形式

通過社區(qū)的宣傳以及一系列活動，包括宣講，游戲，現(xiàn)場指導(dǎo)等方式來提高社區(qū)居民的普遍垃圾分類意識。可進(jìn)行“多次”、“短時”的社區(qū)活動及宣傳來達(dá)到深入人心的效果。

通過可回收物兌換抽獎機(jī)會的方式提高居民參與活動的積極性，在派發(fā)禮品的同時，記錄領(lǐng)獎人員的手機(jī)號碼，向京東提供電話號碼清單。

五、活動重點

本次活動的重點要放在小朋友的身上，通過親子互動的方式來提高居民的參與度，由孩子帶動家長對于垃圾分類的積極性，提高居民對垃圾分類的普遍意識。

孩子接受新事物的能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于成年人和老人的.，我們需要通過影響孩子，提高他們對于活動的主動性，從小就養(yǎng)成垃圾分類的習(xí)慣。

作為社會的未來，他們的行為就是社會未來的行為，所以本次活動需要考慮如何吸引孩子，并且使孩子樂于參加活動同時還能為活動起到宣傳的效果。

回收前期的宣傳也要作為重點，要盡量保證居民會將家中的可回收物帶到活動現(xiàn)場，盡可能的多收集可回收物品。

六、活動目標(biāo)與效果預(yù)計

（小區(qū)總戶數(shù)為1100戶）社區(qū)參與活動人數(shù)不低于百分之30；

可回收物量估計在150~200公斤左右

七、活動前期工作

首先對所選地區(qū)的社區(qū)進(jìn)行調(diào)查篩選：

根據(jù)社區(qū)對接工作的難易程度來進(jìn)行選擇

②活動在社區(qū)內(nèi)可開展的具體位置及場地大小

③社區(qū)對周邊地區(qū)的影響力

④社區(qū)居民的普遍意識以及素質(zhì)

2024社區(qū)活動方案 篇9

金融機(jī)構(gòu)對其產(chǎn)品的促銷方式有很多種，大致有以下幾種類型：

（一）、金融產(chǎn)品的促銷方式

1、廣告

金融機(jī)構(gòu)在促銷宣傳過程中，首先要應(yīng)用的方式就是廣告。廣告不僅是推銷產(chǎn)品、誘導(dǎo)客戶購買的重要工具，也是樹立金融機(jī)構(gòu)形象的重要工具。做廣告需要金融機(jī)構(gòu)付出一定費用，通過特定的媒體向市場傳遞信息。廣告的接觸面廣，信息藝術(shù)化，且可以多次反復(fù)使用。但由于其說服力較小，難以促使客戶立即購買。金融機(jī)構(gòu)在做廣告使面臨的決策主要有：選擇廣告代理商、確定廣告目標(biāo)、制定廣告戰(zhàn)略、廣告實施控制與效果評估等。

2、人員推銷

由于金融產(chǎn)品的無形性、服務(wù)和消費兩者的同步性等特點，決定了金融機(jī)構(gòu)必須在做廣告進(jìn)行產(chǎn)品宣傳的同時設(shè)有大量的人員與潛在客戶或現(xiàn)有客戶直接打交道。人員推銷就是金融機(jī)構(gòu)利用推銷人員向客戶直接推銷產(chǎn)品和服務(wù)。這種形式傳遞信息更為直接、具體和準(zhǔn)確。金融機(jī)構(gòu)的推銷人員可以是固定人員、流動人員、投資顧問或經(jīng)紀(jì)人。人員推銷可以采取座席銷售、電話、拜訪、研討會、路演、講座和社區(qū)咨詢活動等形式。人員推銷方式直接且運用靈活，并且推銷與促銷并村，但是由于其接觸面較小且費用大，因此也具有一定的難度。

3、營業(yè)推廣

營業(yè)推廣又稱消費促進(jìn)，是指金融機(jī)構(gòu)為刺激需求而采取的能夠產(chǎn)生鼓勵作用并達(dá)成交易目的的促銷措施。營業(yè)推廣能在短時間內(nèi)迅速引起客戶對產(chǎn)品的注意，擴(kuò)大產(chǎn)品銷路。營業(yè)推廣的吸引力大，直觀，能夠促進(jìn)客戶購買。

4、公共關(guān)系

公共關(guān)系是指金融機(jī)構(gòu)在從事營銷活動中正確處理金融機(jī)構(gòu)與社會公眾的關(guān)系，協(xié)調(diào)與企業(yè)股東、內(nèi)部員工、工商企業(yè)、同業(yè)機(jī)構(gòu)、社會團(tuán)體、新聞傳播媒介、政府機(jī)構(gòu)及消費者的關(guān)系，樹立企業(yè)的良好形象，從而達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。由于公共關(guān)系影響面大，因此金融產(chǎn)品容易受到客戶的歡迎和信任。但是由于公共關(guān)系自身的特點，金融機(jī)構(gòu)難以對其進(jìn)行計劃和控制。

（二）、金融產(chǎn)品的促銷步驟

金融機(jī)構(gòu)開展促銷活動，主要步驟如下：

1、確定目標(biāo)促銷對象

目標(biāo)促銷對象就是指接受促銷信息的潛在客戶。每一種金融產(chǎn)品都有其特定的目標(biāo)客戶，金融機(jī)構(gòu)在促銷之前，要分析目標(biāo)客戶對金融機(jī)構(gòu)及其產(chǎn)品的熟悉程度，因為熟悉程度不同決定了促銷宣傳內(nèi)容的不同；然后金融機(jī)構(gòu)還要分析目標(biāo)客戶對金融機(jī)構(gòu)及其產(chǎn)品的喜歡程度，喜歡的原因是什么，借以有針對性的調(diào)整促銷的內(nèi)容和形式。

2、決定促銷目標(biāo)

促銷目標(biāo)是指金融機(jī)構(gòu)從事促銷活動所要達(dá)到的目的。在不同的時期以及不同的市場環(huán)境下，金融機(jī)構(gòu)有其特定的促銷目標(biāo)，主要包括：

（1）、告知。通過促銷宣傳使更多的客戶了解該機(jī)構(gòu)和產(chǎn)品，提高金融機(jī)構(gòu)極其產(chǎn)品的知名度。

（2）、激發(fā)。激發(fā)客戶對某一新的金融產(chǎn)品的需求，爭取客戶對某一競爭激烈的金融產(chǎn)品的產(chǎn)生選擇性需求。

（3）、勸說。即通過促銷宣傳勸說更多的客戶使用本金融機(jī)構(gòu)的某種金融產(chǎn)品，從而擴(kuò)大銷售，提高產(chǎn)品的市場占有率。

（4）、提示。即通過促銷宣傳提醒客戶不要忘記該金融機(jī)構(gòu)的金融產(chǎn)品，并且能夠反復(fù)購買和使用該金融產(chǎn)品，以牢固其市場地位。

（5）、偏愛。即在目標(biāo)市場中營造企業(yè)經(jīng)營和產(chǎn)品的獨特風(fēng)格和個性，樹立良好的金融機(jī)構(gòu)整體形象和產(chǎn)品形象，使客戶對該產(chǎn)品產(chǎn)生偏愛。

3、確定促銷預(yù)算

促銷預(yù)算是指金融機(jī)構(gòu)打算用于促銷活動的費用開支，促銷預(yù)算規(guī)模直接影響到促銷效果的大小和促銷目的的實現(xiàn)。確定促銷預(yù)算的方法一般包括：

（1）、量力而行法。即金融機(jī)構(gòu)根據(jù)其自身的能力所能負(fù)擔(dān)的費用來靈活確定促銷費用。此種方法簡便易行，但是應(yīng)用不多，主要是由于其忽略了促銷對擴(kuò)大銷售的積極作用，因此不利于金融機(jī)構(gòu)擴(kuò)大產(chǎn)品市場。

（2）、銷售額比例法。根據(jù)以前的銷售水平和預(yù)測未來的銷售水平的一定比例來確定促銷預(yù)算。這種方法在實際情況中應(yīng)用的比較廣泛，但是由于對競爭對手情況的預(yù)測具有一定的困難，因此這種方法在實際操作中也具有一定的弊端。

（3）、競爭比較法。即根據(jù)競爭對手的促銷費用來確定自己的促銷預(yù)算。由于可以將促銷作為一種競爭的工具，因此這種方法往往在競爭比較激烈的金融產(chǎn)品促銷中使用。但是由于這種方法完全依據(jù)競爭對手的情況而定，忽視了金融機(jī)構(gòu)自身的實力和促銷目標(biāo)，因此具有一定的盲目性，甚至?xí)饜盒缘拇黉N競爭。

（4）、目標(biāo)任務(wù)法。即根據(jù)金融機(jī)構(gòu)的促銷目標(biāo)和任務(wù)來確定所需要的費用，進(jìn)而確定促銷預(yù)算。這種方法是一種比較科學(xué)的確定促銷預(yù)算的方法，因為它將促銷活動目標(biāo)與促銷預(yù)算直接聯(lián)系起來，針對性較強(qiáng)。但是采取這種做法時，促銷預(yù)算人員必須明確了解市場情況，能夠制定正確的促銷目標(biāo)，且能較準(zhǔn)確的估計促銷活動的所有費用，可見條件比較苛刻。

4、決定促銷組合

促銷組合是金融機(jī)構(gòu)根據(jù)促銷目標(biāo)對促銷方式的合理搭配和綜合運用，這些促銷方式包括前述的廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系等。金融機(jī)構(gòu)在進(jìn)行促銷活動時，通常是實施由多種促銷方式結(jié)合而成的促銷組合，而不是單單運用一種促銷方式。這是因為這些促銷方式各有各的特色，各有各的弊端，綜合運用各種促銷方式可以達(dá)到揚長避短的目的。成功的促銷組合一般符合以下幾個條件：

（1）、符合金融機(jī)構(gòu)的促銷目標(biāo)

好的促銷組合一定要符合金融機(jī)構(gòu)的'促銷目標(biāo)。如果金融機(jī)構(gòu)希望了解其產(chǎn)品的潛在客戶群能夠達(dá)到最大，并且大多具有購買的意愿，則其可以使用以廣告和營業(yè)推廣相結(jié)合的促銷組合；如果金融機(jī)構(gòu)希望客戶直接了解其產(chǎn)品特色，改善金融機(jī)構(gòu)的形象，那么它就可以采用人員推銷和公共關(guān)系相結(jié)合的促銷組合。

（2）、符合機(jī)構(gòu)產(chǎn)品的特點

好的促銷組合一定要符合產(chǎn)品的性質(zhì)。產(chǎn)品的不同性質(zhì)決定了客戶的購買目的的不同，因此營銷人員也要采取不同的促銷組合策略。例如大額貸款這類金融產(chǎn)品主要針對的是組織市場中的工商企業(yè)，客戶相對集中，且專業(yè)性較強(qiáng)，因此適宜采用人員推銷為主的促銷組合。而對于針對廣大消費者的保險類產(chǎn)品、信用卡類產(chǎn)品，市場份額較大，則適宜采用廣告和營業(yè)推廣為主要促銷方式。金融產(chǎn)品的不同性質(zhì)還決定了產(chǎn)品市場生命周期的不同。在產(chǎn)品生命周期的不同階段，促銷的目標(biāo)往往不同，因此需要采用不同的促銷組合。例如，在產(chǎn)品的投入期，金融機(jī)構(gòu)的促銷目的主要是希望最廣泛的人群能夠了解該產(chǎn)品，因此適宜采用觸及面廣、影響面大的廣告和公共關(guān)系為主的促銷方式。在產(chǎn)品的成熟期，促銷人員可以采用廣告來提醒客戶，運用營業(yè)推廣方式來刺激客戶購買。

（3）、符合市場條件

優(yōu)秀的促銷組合一定要符合市場條件，市場條件包括市場規(guī)模和市場特性。金融產(chǎn)品預(yù)計市場規(guī)模的大小決定了能夠購買該產(chǎn)品的客戶群的大小，因此也就決定了采用何種促銷組合最為有效。如果金融產(chǎn)品的市場范圍廣，則客戶多，那么適宜采用廣告為主，營業(yè)推廣方式為輔的促銷組合；如果市場范圍窄，客戶少，則適宜采用人員推銷為主，營業(yè)推廣和廣告為輔的促銷組合。市場的特性對促銷組合也會產(chǎn)生一定的影響。因為不同的市場特性決定了對不同的促銷方式的接受程度不同。有的市場不太信任廣告、比較信賴直接推銷，則適宜采用人員推銷方式而廣告方式的效果則不明顯。總之在促銷組合的選擇中，必須依據(jù)市場條件，有針對性的選擇與金融產(chǎn)品目標(biāo)市場相適應(yīng)的促銷組合。

（4）、促銷預(yù)算

促銷方式不同決定了促銷預(yù)算的大小不同，因此不同的金融機(jī)構(gòu)只能根據(jù)自身的實力來選擇適合自己的促銷組合。金融機(jī)構(gòu)的促銷預(yù)算必須是其能夠負(fù)擔(dān)的，而且可以適應(yīng)競爭的需要，為此要考慮銷售額的多少、促銷目標(biāo)的要求、產(chǎn)品的特點等影響促銷的因素，以避免盲目性。

5、促銷實施、控制與效果反饋

促銷實施與控制過程就是對促銷進(jìn)行監(jiān)督、指導(dǎo)的過程，在此基礎(chǔ)上及時采取調(diào)整、改進(jìn)措施。在開展了促銷活動以后，金融機(jī)構(gòu)還必須收集反饋信息，調(diào)查促銷的效果，看看是否實現(xiàn)了預(yù)期的目標(biāo)，并以此為依據(jù)來調(diào)整促銷的效果、提高促銷的質(zhì)量。

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