通常來講，有付出就會有收獲，平常學(xué)習(xí)工作中。很多時(shí)候我們都需要去寫一份報(bào)告，將結(jié)果整理成報(bào)告對我們來說更便于閱讀和理解。我們聽了一場關(guān)于“忠誠獎述職報(bào)告”的演講讓我們思考了很多，經(jīng)過閱讀本頁你的認(rèn)識會更加全面！
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：
大家好！我是XXX公司銷售部門的銷售代表，非常榮幸能夠站在這里向大家匯報(bào)我在過去一年的工作情況，以及對忠誠獎的理解和體會。
我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持，也要感謝我的同事們給予我的幫助和合作。在過去的一年里，我本著對工作的熱情和責(zé)任心，積極投身于銷售工作，努力為公司創(chuàng)造利潤，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。通過與客戶的溝通和了解，我對公司的產(chǎn)品和行業(yè)市場有了更加深入的了解，并運(yùn)用這些知識積極參與銷售活動。
在銷售工作中，我注重與客戶建立良好的關(guān)系，通過耐心傾聽和及時(shí)回應(yīng)客戶的需求和問題，樹立了良好的公司形象，增加了客戶對公司的信任感。我不僅僅在銷售過程中與客戶保持密切聯(lián)系，還及時(shí)回訪客戶，了解客戶對產(chǎn)品的使用情況和反饋意見。通過這種方式，我不僅增加了與客戶的黏性，也提高了客戶對產(chǎn)品的滿意度，進(jìn)而幫助公司留住了更多的客戶。
在銷售數(shù)量方面，我通過刻苦努力，積極開拓新市場，擴(kuò)大了銷售范圍。我定期分析市場需求，尋找新的銷售機(jī)會，并與公司其他部門緊密合作，促進(jìn)銷售業(yè)績的提升。通過這種努力，我成功完成了年度銷售任務(wù)，并超額完成了部分月度銷售目標(biāo)。同時(shí)，我也積極參與公司的推廣活動，幫助公司提高品牌認(rèn)知度和市場份額。
在銷售技巧方面，我不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)知識和銷售技巧。我參加了公司組織的銷售培訓(xùn)課程，并閱讀了大量與銷售相關(guān)的書籍和資料，以提高自身的業(yè)務(wù)水平。我利用市場競爭信息，根據(jù)客戶需求量身定制解決方案，提供了更加符合客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)。通過這種方式，我成功完成了多個(gè)大客戶的銷售任務(wù)，并積累了豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧。
總結(jié)一年來的工作，我深刻體會到忠誠獎的意義和價(jià)值。忠誠獎不僅是對個(gè)人工作的肯定，更是對個(gè)人與公司長期合作、互相支持的認(rèn)同和鼓勵(lì)。在忠誠獎背后，是公司作為一個(gè)整體的價(jià)值觀和企業(yè)文化的體現(xiàn)。只有在一個(gè)相互信任、共同成長的環(huán)境中，才能激發(fā)個(gè)人的潛力，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)更多。
我要衷心感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的支持和鼓勵(lì)，感謝公司給予我展示才華的機(jī)會，并向公司保證，在接下來的工作中，我將繼續(xù)保持敬業(yè)精神和團(tuán)隊(duì)合作精神，為公司的發(fā)展不斷努力和奉獻(xiàn)。
小編感謝您的閱讀！
標(biāo)題：忠誠獎述職報(bào)告
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：
大家好！我要感謝領(lǐng)導(dǎo)對我提名忠誠獎，并給予我這個(gè)難得的機(jī)會向大家述職。在過去的一年里，我深切地感受到了團(tuán)隊(duì)的關(guān)懷與鼓勵(lì)，通過努力工作，我已經(jīng)取得了一些成績，接下來我將結(jié)合個(gè)人工作情況向大家做一份詳細(xì)的述職報(bào)告。
一、工作學(xué)習(xí)情況：
作為團(tuán)隊(duì)中的一員，我時(shí)刻保持著敬業(yè)精神和卓越工作態(tài)度，全面貫徹公司的各項(xiàng)工作制度和規(guī)定，不僅做到了每項(xiàng)工作任務(wù)的圓滿完成，還積極主動地學(xué)習(xí)公司的相關(guān)知識和業(yè)務(wù)技能。去年，我參加了公司組織的多個(gè)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動，提高了自己的綜合素質(zhì)和專業(yè)知識水平，通過這些學(xué)習(xí)，我將公司的發(fā)展戰(zhàn)略與工作實(shí)踐相結(jié)合，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)了自己的力量。
二、工作成績與突出貢獻(xiàn)：
在過去的一年里，我主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目的管理和推進(jìn)工作。通過與團(tuán)隊(duì)的密切合作和高效溝通，我成功地完成了XX項(xiàng)目的任務(wù)，并取得了以下幾個(gè)突出貢獻(xiàn)：
1. 優(yōu)化流程：分析項(xiàng)目中存在的問題，提出了改進(jìn)方案，并成功地優(yōu)化了項(xiàng)目執(zhí)行流程，大大提高了工作效率和執(zhí)行質(zhì)量。
2. 項(xiàng)目管控：通過合理安排資源，并加強(qiáng)對項(xiàng)目進(jìn)度和風(fēng)險(xiǎn)的管控，成功地確保了項(xiàng)目按時(shí)交付，并超額完成了公司的工作目標(biāo)。
3. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：充分發(fā)揮自己的領(lǐng)導(dǎo)才能，組織團(tuán)隊(duì)成員之間的協(xié)作，有效地提高了工作效率，使團(tuán)隊(duì)成員更好地工作在一起，共同實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目目標(biāo)。
4. 客戶滿意度：在項(xiàng)目執(zhí)行過程中，我不僅注重內(nèi)部工作的質(zhì)量，還積極與客戶溝通，及時(shí)解決問題，提高客戶滿意度，為公司贏得了良好的口碑。
三、自我總結(jié)與展望：
回顧過去一年的工作，我感到非常自豪和滿意。我在工作中不斷提高自己的綜合素質(zhì)和專業(yè)技能，同時(shí)也通過團(tuán)隊(duì)合作實(shí)現(xiàn)了自身的成長。在獲得忠誠獎的同時(shí)，也感受到了團(tuán)隊(duì)的肯定和鼓勵(lì)，這讓我更加堅(jiān)定了以后更加努力地工作的決心。
展望未來，我將繼續(xù)保持對工作的熱情和積極性，不斷提升自己，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。同時(shí)，我也將繼續(xù)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)作能力，與團(tuán)隊(duì)成員共同努力，實(shí)現(xiàn)更高的工作目標(biāo)。
感謝大家的支持與關(guān)懷，在未來的工作中，我將更加努力，不負(fù)眾望。謝謝！
按照縣委決定，我于今年2月6日到縣糧食局報(bào)到上班，擔(dān)任局長、黨委副書記職務(wù)，迄今已將近一年。在此之前，我只是想在縣人大機(jī)關(guān)內(nèi)部輪換一下崗位，沒有半點(diǎn)思想準(zhǔn)備無條件接受了縣委的決定。20年前，我還在監(jiān)察局工作時(shí)就開始對糧食局的工作有所了解，近些年來，因糧食體制改革帶來的沖擊我更有所聞。因此，我是帶著壓力和情緒而來，因糧食工作困難重重而有壓力，也因職務(wù)不按志愿“錄取”、同類情況只免去我的人大常委委員和到崗時(shí)臨時(shí)改任我的黨委書記而有情緒。盡管而此，一年來的工作完全可以表明，我能正視困難而戰(zhàn)勝壓力，克服情緒而恪盡職守，依靠全局干部職工和離退休老同志的支持與幫助,取得了較好的成績，圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)報(bào)告如下：
講大氣 抓好班子帶好隊(duì)伍 到任時(shí),我曾表態(tài)要做到一要大氣、二要干凈、三要有思路、四要抓落實(shí)，用“四要”來開展工作，當(dāng)好局長。我覺得尤其是在抓班子帶隊(duì)伍方面要講大氣。即從大局出發(fā)，從長遠(yuǎn)著想，從宏觀把握。不鼠目寸光，不雞腸小肚，大度寬容。我局現(xiàn)有黨委委員6人，曾因工作需要調(diào)離了一位副局長，分別從原黨委委員中提拔了一名副局長和一名紀(jì)委書記。一是明確分工，按能級管理，各負(fù)其責(zé)；二是堅(jiān)持民主集中制，基本上每月召開一次黨委（擴(kuò)大）會，集思廣益，民主決策；三是帶頭示范，處處以身作則，勤政廉潔；四是經(jīng)常開展批評與自我批評，及時(shí)掌握思想動向，交心通氣，以誠相待等。盡管我局在縣直單位中是罕見的局長書記分設(shè)的班子結(jié)構(gòu)，但總體上講目前的班子是一個(gè)團(tuán)結(jié)和諧的班子，一個(gè)有凝聚力和戰(zhàn)斗力的班子，一個(gè)積極肯干和敢負(fù)責(zé)任的班子。另外，我們積極開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，還注意抓學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)創(chuàng)建，整個(gè)機(jī)關(guān)工作人員面貌是積極的、健康的、向上的。 講方法 科學(xué)安排落到實(shí)處 要全面做好糧食管理工作，既要爭取縣委縣政府的重視，又要搞好相關(guān)部門的協(xié)調(diào)；既要充分發(fā)揮班子成員的作用，還要調(diào)動全體工作人員的積極性；既要講求思路科學(xué)安排，還得落到實(shí)處監(jiān)督檢查。因此，如何講求領(lǐng)導(dǎo)方法與藝術(shù)，是擺在我面前的一個(gè)重要課題。經(jīng)過各方面的努力，基本全面完成了其他工作任務(wù)。一是全面落實(shí)地方儲備糧計(jì)劃。實(shí)行地方儲備糧管理是一項(xiàng)新生事物，去年市局下達(dá)我縣計(jì)劃4000噸，今年改由中儲糧代收代儲，到財(cái)政補(bǔ)貼資金列入決算預(yù)算安排，貸款資金的到位，糧食收購及拍賣糧食實(shí)物入庫，各項(xiàng)制度的完善與驗(yàn)收等做了大量工作。該項(xiàng)工作完成由落后被市委市政府督辦已進(jìn)入先進(jìn)行列被肯定。二是依法依規(guī)嚴(yán)格資產(chǎn)管理。對改制以來資產(chǎn)處理遺留問題進(jìn)行了處理，對委托企業(yè)代管的國有資產(chǎn)管理進(jìn)行了明晰與加強(qiáng)，對難以管理的少量資產(chǎn)進(jìn)行了依法處置。三是對企業(yè)管理進(jìn)行了探索與研究。由于國家糧食政策的調(diào)整，公司貸款資格被剝奪，導(dǎo)致購銷業(yè)務(wù)的停頓，企業(yè)生存遇到空前的挑戰(zhàn)。與國企和民企洽談收購、兼并或重組都不成功的情況下，目前只能采取盤活資產(chǎn)搞活經(jīng)營的辦法來渡過難關(guān)。四是做好穩(wěn)定和信訪工作。這項(xiàng)工作是我當(dāng)局長感到壓力最大的一項(xiàng)工作， 曾一到任就接受了面試（我寫下《赴考》），接下來我們曾先后處理了資產(chǎn)管理中的矛盾：如三墩資產(chǎn)處置后蘇氏祖墳矛盾的處理；浯口資產(chǎn)招商引資出租后矛盾的處理；余坪資產(chǎn)處置后矛盾的處理；虹橋資產(chǎn)胡氏逼還祠堂矛盾的處理；春江面廠股權(quán)紛爭矛盾的處理等等。 群體與個(gè)體上訪對象的接訪也是無休無止（我寫下了《接訪無休何時(shí)了》），改制后的原法人上十次到機(jī)關(guān)要求妥善安置；傷殘軍人多次到機(jī)關(guān)要求特殊對待；4050人員幾次要求退還個(gè)人部分（8%）保險(xiǎn)金;原直屬庫分流人員要求解決失業(yè)救濟(jì)與就業(yè);其他改制人員要求解決實(shí)際困難等等。各類來信也都得了及時(shí)回復(fù)。五是做好了宏觀調(diào)空、行業(yè)發(fā)展、流通監(jiān)管、紀(jì)檢監(jiān)察、組織人事、建整扶貧、工會老干等各項(xiàng)工作。 講學(xué)習(xí) 提高素質(zhì)增強(qiáng)品味 講學(xué)習(xí)是我一直以來的生活方式和習(xí)慣，我認(rèn)為通過學(xué)習(xí)可以陶冶情操，豐富知識，增長智慧，充實(shí)生活，從而不斷提高自身素質(zhì)，增強(qiáng)人格魅力與品味。因此，我每天都要看一看報(bào)刊雜志、電視電腦，學(xué)習(xí)時(shí)事、新聞、法規(guī)、文學(xué)等知識。同時(shí)還能結(jié)合工作、生活實(shí)際寫一些文章，今年以來，我先后寫了各類文章10多篇，其中與糧食工作有關(guān)的就有8篇，如象七一前的老年支部會上的講話我就把它整理成《好心情是自已的財(cái)富》，老年節(jié)會上的講話就整理成《老有所樂是一種思想境界》，為了做好穩(wěn)定、信訪工作我就寫了《接訪無休何時(shí)了》等文章。而且還學(xué)著寫一些古體律詩，前后也有30多首。有些文章與詩作已予公開發(fā)表。這樣既加深了學(xué)習(xí)與工作的體會，還將工作中遇到的煩事予以超脫。做到學(xué)在其中，也樂在其中！yJS21.com更多精選幼師資料閱讀
行動是知識的起點(diǎn)，而實(shí)踐是知識的實(shí)現(xiàn)，在日常生活中我們經(jīng)常要寫報(bào)告，編撰報(bào)告能夠提升我們的書面表達(dá)能力。在這個(gè)頁面上，我們?yōu)榇蠹艺砹艘黄麨椤靶姓耸率雎殘?bào)告”的文章，非常感謝您光臨并請享受閱讀！
一、人事工作
1、人員招聘：招聘是人事管理工作中的重點(diǎn)，綜合管理部采用多元化招聘手段，通過各種渠道，積極招聘，20xx年度累計(jì)招聘員工人數(shù)為318人，其中文干6人，其余為生產(chǎn)一線工人，目前留崗人員175人，開除員工一名，離職率44%。其中辭職原因通過調(diào)查基本都是勞動強(qiáng)度大，不能適應(yīng)崗位需求，都是自身原因而離職，在人員招聘方面積極配合生產(chǎn)部門需求，及時(shí)發(fā)布招聘訊息，在最短的時(shí)間，挑選適合的人才。
2、員工入職管理：員工入職必須嚴(yán)格按照公司的制度執(zhí)行，入職前進(jìn)行健康體檢，對不合格求職者，不錄用，防止出現(xiàn)意外。并對員工生產(chǎn)安全、作業(yè)安全、公司制度等進(jìn)行一系列培訓(xùn)。
3、檔案管理：及時(shí)錄入新入職員工信息，通訊錄、花名冊、考勤系統(tǒng)增加、更改、刪除等，同時(shí)公司檔案資料己編號入檔，便于查閱。
4、簽定勞動合同：及時(shí)與公司所有員工簽定《勞動合同》。
二、行政后勤工作
1、后勤、宿舍管理方面
①每周一至周五中午定時(shí)在食堂銷售餐票，保證員工能準(zhǔn)時(shí)用餐，并在用餐現(xiàn)場管理食堂紀(jì)律，并對食堂菜金質(zhì)量、種類、進(jìn)行監(jiān)督，杜絕不合格菜，流入食堂，讓員工能吃到可口的飯菜，定期對食堂人員，進(jìn)行培訓(xùn)，時(shí)常聽取員工提出的可行性建議，并及時(shí)采納和執(zhí)行。
②宿舍管理：制定宿舍管理制度，編制值日表，讓員工有一個(gè)良好的居住環(huán)境，對陌生人進(jìn)入宿舍區(qū)域，加以制止。
2、社保與意外保險(xiǎn)的購買：每月25號前將符合條件的員工保險(xiǎn)資料上報(bào)至社保局和醫(yī)保中心。新員工試用期后立即購買意外保險(xiǎn)，防止意外事故出現(xiàn)，減少企業(yè)損失。
3、工傷：截止目前發(fā)生人身傷害事故4起，其中嚴(yán)重1起，調(diào)查后得知，因加班時(shí)間過長，體力下降，而發(fā)生意外。
4、各種年審資料復(fù)審，對各種證書、質(zhì)量檢測報(bào)告己到期的資料，及時(shí)聯(lián)系相關(guān)部門上報(bào)，并提供材料進(jìn)行復(fù)審。
5、定期檢查消防器材使用情況，對己使用的滅火器及時(shí)更換，（公司生產(chǎn)車間的倉庫的提式滅火器49只，手推式滅火器4只消防水帶9條）目前己滿足消防需求），時(shí)常檢查消防安全設(shè)施、發(fā)現(xiàn)安全隱患及時(shí)提出并改進(jìn)，并在今年x月未，同生產(chǎn)部門開展大型安全消防培訓(xùn)。為了不斷提高公司員工安全意識和應(yīng)急救援能力，以便在事故的應(yīng)急行動中，正確合理救援。綜合管理科與生產(chǎn)科將每年一次在車間開展應(yīng)急預(yù)案的培訓(xùn)、訓(xùn)練或演練工作，以提高車間員工的應(yīng)急救援技能和應(yīng)急反應(yīng)綜合素質(zhì)，有效降低事故危害，減少事故損失。
6、對施工工程進(jìn)行跟進(jìn)，對施工時(shí)間、面積、造價(jià)進(jìn)行測量和核算，并擬制工程合同、工程驗(yàn)收單。
三、完成集團(tuán)內(nèi)控體系的審核要求
根據(jù)集團(tuán)安排，XX接受集團(tuán)審計(jì)監(jiān)察部門對企業(yè)內(nèi)控體系審核。由于建立時(shí)間短及在建廠初期造金融危機(jī)等，全員素質(zhì)在一定程度上要略遜于木業(yè)系統(tǒng)內(nèi)的兄弟單位，因此推遲。內(nèi)控體系建設(shè)首先感謝新會中集派員現(xiàn)場培訓(xùn)與指導(dǎo)，根據(jù)進(jìn)展情況召開三次該項(xiàng)工作培訓(xùn)會，嚴(yán)格按照內(nèi)控體系的要求認(rèn)真的貫徹到實(shí)際工作當(dāng)中。
四、存在問題
1、招聘方面：由于勞動強(qiáng)度大，員工的任職年齡基本都在40周歲以上，員工的素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平較欠缺。
2、個(gè)人業(yè)務(wù)知識面不足，導(dǎo)致部分業(yè)務(wù)尚未全面開展實(shí)施。
3、制度落實(shí)不夠，執(zhí)行力差，由于公司事務(wù)繁雜，基本檢查不到位，存在一定的重制度，輕落實(shí)現(xiàn)象。
五、建議
1、定期對員工健康體檢，尤其是特殊工種。
2、為了讓員工有一個(gè)良好的工作環(huán)境，從而提高工作效率，建議為各辦公室購買空調(diào)。（特別是夏季，炎炎夏日，酷暑的來臨，員工流汗、工作量大，時(shí)常出現(xiàn)體力透支的情況）。
3、由于物價(jià)上漲，導(dǎo)致菜價(jià)上漲，而公司要控制成本，導(dǎo)致菜的種類上比較單一，營養(yǎng)少，建議提供營養(yǎng)、品種多樣的菜系，提高員工生活水平。
六、計(jì)劃
1、通過多舉辦一些集體活動和多做一些有意義的宣傳，來宣導(dǎo)公司的人本思想，增強(qiáng)公司企業(yè)文化建設(shè)，培養(yǎng)員工主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
2、加強(qiáng)崗位知識學(xué)習(xí)，努力提高文字處理能力。
3、提高綜合管理部員工的綜合素質(zhì)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化服務(wù)與引導(dǎo)，制定相應(yīng)的考核管理制度，明確分工，充分調(diào)動工作積極性，使公司后勤服務(wù)管理工作再上新臺階；
4、不斷完善企業(yè)內(nèi)部制度，掌握行業(yè)內(nèi)外信息，積極調(diào)查周邊人力資源市場狀況，洞察和感知員工需求，積極改善員工福利，做好員工激勵(lì)工作，建立有效的考核機(jī)制，減少人員流失。
5、把職業(yè)病和安全健康作為20xx年一項(xiàng)工作，職業(yè)病的例子現(xiàn)在也很多，而且國家把預(yù)防職業(yè)病和提高員工收入列入xx規(guī)劃，也應(yīng)該引起我們足夠的重視。
6、協(xié)助生產(chǎn)制造部做好基層管理人員的培訓(xùn)工作，制定有效的培訓(xùn)計(jì)劃，通過培訓(xùn)提升基層管理人員的能力。
相信20xx年，我們綜合管理科的工作會上一個(gè)臺階，同時(shí)我們努力做到以員工滿意和公司滿意為目標(biāo)，20xx年即將過去，今后的工作任務(wù)重而道遠(yuǎn)，我們綜合管理科一定會努力做好自己的工作，力爭在下一年取得更好的成績。
我欣賞王石在“全球通”廣告宣傳里的一句話：“每個(gè)人，都是一座山，世界上最難攀越的山其實(shí)是自已。努力向上，即便前進(jìn)一小步也有新高度”。按我的理解，高度不同，視野就不同，思考問題的角度也不同，那么就要求自己站在領(lǐng)導(dǎo)的位置、學(xué)院的角度上去思考問題，掌握全局觀念，只有這樣，我們提供的方案和建議才是全面的、具有價(jià)值的;才能將工作當(dāng)做自己的事情來做，把學(xué)院利益、學(xué)生的利益放在首位，才能真正為領(lǐng)導(dǎo)分憂、減壓，為學(xué)員成長貢獻(xiàn)自己的微薄之力。
三、積極組織員工活動與員工培訓(xùn)
員工活動是放松緊張的工作狀態(tài)的有效調(diào)節(jié)劑，是增加團(tuán)隊(duì)凝聚力的途徑，員工培訓(xùn)是提升員工素質(zhì)、統(tǒng)一認(rèn)識、統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動的有效方法，因此在去年半年的工作中，多次組織員工活動與培訓(xùn)，例如組織員工籃球賽、跳繩比賽、執(zhí)行力培訓(xùn)、技能培訓(xùn)等項(xiàng)目，得到了員工的認(rèn)可。
四、行政的服務(wù)性工作
行政工作是項(xiàng)服務(wù)性工作，為各部門提供良好的服務(wù)，配合各部門的工作，為每位員工建立家的溫馨，讓每位員工有歸屬感是我們義不容辭的責(zé)任。為此，我們首先從美化辦公環(huán)境做起，每周進(jìn)行衛(wèi)生評比，并張榜公布，表揚(yáng)衛(wèi)生好的，批評衛(wèi)生差的，使每位員工都能認(rèn)識到，辦公室就是我們的家。為過生日的員工慶祝生日也是建立企業(yè)文化的一部分，使員工感受到親人的關(guān)懷，家人的溫暖。
五、獎懲有法
獎懲有法也是激勵(lì)員工的有效方法。對進(jìn)步明顯、貢獻(xiàn)突出的員工進(jìn)行精神和物質(zhì)上的獎勵(lì)是對員工成績的認(rèn)可，也是激勵(lì)其他員工的有效方法。為此，我們評出了20xx年的最佳進(jìn)步獎、最佳貢獻(xiàn)獎及優(yōu)秀員工，鼓勵(lì)真正優(yōu)秀的員工，為其他員工樹立榜樣。當(dāng)然，對于違反學(xué)院規(guī)定、未及時(shí)完成工作、拿出結(jié)果的員工給予相應(yīng)的懲罰也是必不可少的，當(dāng)然，懲罰不是目的，我們是既要讓員工認(rèn)識到自己的錯(cuò)誤，也鼓勵(lì)其能夠用心認(rèn)真工作，給每一項(xiàng)工作提交一分滿意的答卷。
當(dāng)然，在以上一年的工作中還存在很多的不足之處。
一、計(jì)劃性不強(qiáng)
計(jì)劃是行動的指南針，好的計(jì)劃能夠預(yù)先調(diào)配資源，有條不紊的開展工作，用最小的成本達(dá)到最高的效益。但在過去的工作中不完善的計(jì)劃體系導(dǎo)致了工作的無條理性，降低了工作效率。
二、招聘力度不夠
招聘工作是整個(gè)人力資源工作中最耗費(fèi)精力的一項(xiàng)工作，加之學(xué)院對專業(yè)要求的專精尖，尤其對老師的要求，既要求專業(yè)對口、學(xué)歷過關(guān)、又要求項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)豐富，這就要求我們通過多種渠道進(jìn)行篩選，但一直以來，我們僅通過中華英才網(wǎng)和智聯(lián)招聘進(jìn)行篩選，而這類招聘網(wǎng)上的簡歷大多數(shù)是工作經(jīng)驗(yàn)不足的大學(xué)畢業(yè)生，不能滿足我們的需求，這就極大的限制我們招聘效果，不能及時(shí)招聘到位，造成特殊人才的短缺，給部門正常運(yùn)轉(zhuǎn)帶來影響。
三、培訓(xùn)不夠系統(tǒng)
由于學(xué)院各項(xiàng)業(yè)務(wù)正處于發(fā)展壯大的階段，但人員的素質(zhì)不能滿足學(xué)院的發(fā)展，這就需要針對不能部門不同崗位的要求進(jìn)行各種培訓(xùn)，但由于各部門事務(wù)性工作的繁忙，我自身的計(jì)劃、執(zhí)行及組織培訓(xùn)的能力不足，還未建立較科學(xué)的培訓(xùn)管理體系，如：將培訓(xùn)與員工人事調(diào)整
進(jìn)行緊密結(jié)合，可通過基層管理培訓(xùn)，建立考核晉升制度。
四、員工考評工作不到位
員工轉(zhuǎn)正、晉升、加薪、調(diào)崗、解聘等考核工作未建立完善的機(jī)制，沒有建立有效的量化、客觀的數(shù)據(jù)周密細(xì)致的全面考評。
自我評價(jià)：
1、人事工作要求原則性強(qiáng)，行政工作要求平穩(wěn)意識強(qiáng)，這兩項(xiàng)有效的結(jié)合我還欠缺。
2、在工作中有時(shí)脾氣急躁，遇事不夠冷靜，將情緒化帶到工作中。
3、行政工作事多面廣，有時(shí)考慮問題不夠周全，處理問題不夠細(xì)致。
4、和領(lǐng)導(dǎo)、同事溝通不是很到位，影響工作效率。
在以后的工作中，需提高自身的業(yè)務(wù)能力，提高自己的高度，提升自身的綜合素質(zhì)，以達(dá)到學(xué)院的要求。
一、行政主要是辦公室工作，事無巨細(xì)又千頭萬緒，需要十分的用心。做到五勤、當(dāng)好四員;即眼勤、耳勤、腦勤、手勤、腿勤，為領(lǐng)導(dǎo)和同事當(dāng)好參謀員、信息員、服務(wù)員和宣傳員。
二、效率不高根本原因不在于流程，而在于人。不在于人的能力，而在于人的思想。不在于溝通的渠道，而在于溝通的'主動與否。不在于部門或環(huán)節(jié)的多少，而在于每一個(gè)部門和環(huán)節(jié)的速度。不在于方法是否正確，而在于態(tài)度是否端正。因此，建立完善的工作流程是提高效率的有效方法，在之后的工作中，要加大力度建立完善、規(guī)范的工作流程。
三、提高自身執(zhí)行力。在取得成績的同時(shí)，不可否認(rèn)我的執(zhí)行力還很欠缺，在以后的工作中建立危機(jī)意識，加大執(zhí)行不力的懲罰措施，做任何事情都為自己規(guī)定明確的時(shí)間段，規(guī)定嚴(yán)格的懲罰方式，提高自身的執(zhí)行力。
四、加大招聘力度、增加招聘渠道。每月需根據(jù)各部門情況制作人事招聘計(jì)劃，在人才需求量較大的時(shí)候，可參加各類招聘會，對于稀缺的人才可委托獵頭公司進(jìn)行招聘。在人才需求量較少的時(shí)候，要進(jìn)行人才儲備，并對現(xiàn)有的人員進(jìn)行淘汰，獲得人力的最優(yōu)化，節(jié)省人力資源成本。
五、規(guī)范員工入職、轉(zhuǎn)正、調(diào)薪、離職等人事調(diào)動的流程和考核機(jī)制，使每個(gè)崗位都留給最適合的人，讓每一位員工在最適合自己的崗位上發(fā)揮自身的優(yōu)勢，取得優(yōu)秀的成績。
六、建立完善的培訓(xùn)機(jī)制
年初制定本年度的培訓(xùn)計(jì)劃，并根據(jù)每個(gè)月的實(shí)際工作情況及員工情況將其分解到具體的月，培訓(xùn)內(nèi)容依據(jù)當(dāng)前的員工狀態(tài)及出現(xiàn)的問題而定。
以上的述職敬請領(lǐng)導(dǎo)審議。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁：
大家上午好!
現(xiàn)就我一年來所做的主要工作向各位領(lǐng)導(dǎo)各位同仁述職：
1.思想方面，在本職崗位上認(rèn)真積極學(xué)習(xí)貫徹公司各項(xiàng)方針政策，認(rèn)真領(lǐng)會企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的重要性，遵守國家的法律法規(guī)和公司各項(xiàng)規(guī)章制度，恪盡職守忠于企業(yè)。
2.勞動關(guān)系管理方面，今年是《合同法》實(shí)施的第一年，按照公司《人力資源管理基本規(guī)范》及《合同法》實(shí)施細(xì)則認(rèn)真做好員工入職、在職、離職過程中的各項(xiàng)管理工作，全年無勞動爭議糾紛案件發(fā)生。
3.按照年初《關(guān)于改革和增加工資的的方案》對1200人進(jìn)行了40-120元不等的增資，人均增資105元。逐步提高重點(diǎn)崗位待遇，完成了對主辦科員、大學(xué)畢業(yè)生每月100元的增資。
4.合理配置人力資源。按照《四川鎣峰實(shí)業(yè)有限公司人力資源管理基本規(guī)范》認(rèn)真做好各單位、各崗位人員的合理調(diào)配，特別是地震后恢復(fù)重建中的人員合理調(diào)配;認(rèn)真做好各類人員的招聘工作，面向社會招聘營銷人員5名，財(cái)會人員6名，參加大中院?！半p選會”新招20xx屆品學(xué)兼優(yōu)、專業(yè)對口的院校學(xué)生12名。
5.結(jié)合公司《薪酬管理暫行實(shí)施辦法》，初步擬定了《關(guān)于實(shí)施內(nèi)部技術(shù)和管理等級工資制的暫行規(guī)定》的方案，培養(yǎng)員工成長發(fā)展實(shí)行“雙階梯”晉升模式，一條是技術(shù)路徑，在本專業(yè)領(lǐng)域繼續(xù)發(fā)展，包括技術(shù)型員工、技術(shù)型高級員工、非干部管理型員工;一條是管理干部路徑，員工可實(shí)現(xiàn)向管理階梯的晉升。
6.抗震救災(zāi)工作方面，地震發(fā)生后當(dāng)天下午即趕到穿心店生產(chǎn)基地清理員工情況，尋找失蹤人員，在山上無論烈日還是暴雨惡劣氣候，一直堅(jiān)持在救援現(xiàn)場，對清理出來的遺體及時(shí)安排進(jìn)行消毒、編號、確認(rèn)，在處理的過程中忍受遇難員工家屬的指責(zé)和辱罵，堅(jiān)持在一線做好解釋和疏通工作，穩(wěn)定遇難員工家屬情緒，在山上工作了20多天時(shí)間，直到公司遇難職工全部得到確認(rèn)后才回到什邡。
7.做好地震中因工死亡職工待遇的發(fā)放工作，并配合做好遇難職工家屬的政策宣傳解釋工作，現(xiàn)這項(xiàng)工作正在穩(wěn)步進(jìn)行之中。
8.做好對受災(zāi)員工、群眾的救濟(jì)糧、救濟(jì)金發(fā)放以及后續(xù)補(bǔ)助金的發(fā)放工作。
9.在了解關(guān)于國家支持災(zāi)區(qū)重建的政策后，根據(jù)企業(yè)受災(zāi)實(shí)際情況，我部及時(shí)向社保部門申請了社會保險(xiǎn)金的緩交，今年截止12月緩交額達(dá)650萬元，申報(bào)了員工預(yù)先失業(yè)補(bǔ)助金達(dá)180余萬元，現(xiàn)已支付給公司，在一定程度上緩解了公司資金上的壓力。
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁，雖然做了以上工作，如果說有一點(diǎn)成績的話，也是在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)下，在同事以及各位職工代表的關(guān)心支持下，在本部門人員和全體勞資人員共同努力下所取得的，但是，離公司的要求還有一定的差距，比如工作還不夠積極主動，考慮問題不夠深入細(xì)致，深入基層不夠，溝通協(xié)調(diào)能力不夠等等，這與我本人的能力有直接聯(lián)系。這些不足都是值得我在今后的工作中引起足夠的重視和改正。
以上是我的述職匯報(bào)，不足之處敬請大家批評指正，我衷心感謝各位職工代表在工作中給予我的關(guān)心和支持!
述職人：XXX
崗位：行政人事主管
20xx年XX月XX日
行政人事部作為代表處的一個(gè)職能管理部門，在代表處領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確指導(dǎo)下，通過轉(zhuǎn)變思想觀念，強(qiáng)化服務(wù)意識，提高工作質(zhì)量和自身素質(zhì)，努力圍繞中心任務(wù)開展工作，較好地完成了下一年度的各項(xiàng)工作，取得了有目共睹的成績。現(xiàn)對今年的工作情況進(jìn)行總結(jié)。
一、思想建設(shè)
思想認(rèn)識水平的高低是影響工作質(zhì)量的首要因素。我們部門繼續(xù)在統(tǒng)一認(rèn)識上下工夫。在近一年中，我們部門強(qiáng)化了員工對部門職能的認(rèn)識，以求真、務(wù)實(shí)、高效為目標(biāo)，做到“人人有事做、事事有落實(shí)”，同時(shí)下大力氣強(qiáng)化員工“用心服務(wù)”的理念。
行政人事部作為協(xié)調(diào)部門，處在一個(gè)承上啟下的位置，它的職能、作用和特點(diǎn)決定了其工作的重要性。雖然事務(wù)管理工作的繁瑣性、分散性、甚至被動性決定了行政人事部工作的復(fù)雜與困難，但是由于理順了觀念，統(tǒng)一了思想，我們能夠凝聚起全部門的力量，發(fā)揚(yáng)不怕吃苦的精神，做到工作不推諉，干活不含糊，吃苦不在乎，樹立起我們部門的良好形象。
二、行政管理
眾所周知，在加強(qiáng)企業(yè)基礎(chǔ)管理工作中，管理制度的系統(tǒng)性、完整性、先進(jìn)性、科學(xué)性、可行性是至關(guān)重要的。因代表處成立時(shí)間比較短，各項(xiàng)行政管理制度并不健全，不夠系統(tǒng)規(guī)范，所以我們對代表處的文檔管理、考勤管理、辦公用品管理、印章管理、車輛管理等一系列做了整理和建設(shè)。雖然目前并未形成制度，但各方面工作已經(jīng)初步規(guī)范，在實(shí)際工作中應(yīng)用管理。
由于公司前期沒有專職人力資源管理人員，人事檔案管理由前臺兼任，但在人事手續(xù)辦理方面，我們依然嚴(yán)格把關(guān)。對老員工的人事資料，不完善進(jìn)行補(bǔ)充和整理，并且認(rèn)真核實(shí)資料，保證員工人事資料的真實(shí)情；對新上崗員工的人事資料更是認(rèn)真審核，新員工的身份證明、學(xué)歷證明和資格證明等。同時(shí)對離職員工和轉(zhuǎn)正員工填寫書面申請，通過所在部門、行政人事部和代表處總經(jīng)理層層把關(guān)，認(rèn)真整理歸檔，做好統(tǒng)計(jì)，做到有據(jù)可查，依章辦理。
三、后勤保障
我們選擇了服務(wù)質(zhì)量好的保潔公司，保證代表處的各領(lǐng)導(dǎo)行政部和公共區(qū)域的衛(wèi)生保潔，結(jié)合實(shí)際情況，從原來的每天打掃一次，到現(xiàn)在的每兩天由保潔集中打掃一次，保潔沒有打掃的時(shí)間，由行政人事部的工作人員負(fù)責(zé)將各領(lǐng)導(dǎo)行政部和公共區(qū)域進(jìn)行打掃和維護(hù)，不但保證了行政部環(huán)境衛(wèi)生工作，同時(shí)也節(jié)省了費(fèi)用。
作為一個(gè)服務(wù)部門，我們一直在關(guān)注和探索著怎樣為員工創(chuàng)造更加和諧愉悅的辦公環(huán)境。我們部門多次更換花卉。根據(jù)不同季節(jié)，我們及時(shí)對代表處的觀賞性花卉進(jìn)行更換，使各位員工能夠經(jīng)常有新鮮舒適的辦公感受。對于辦公用品采購，我們盡量考慮員工的意見，從大多數(shù)人的意愿出發(fā)，爭取做到為員工購買高質(zhì)，易用的產(chǎn)品。在購買時(shí)，本著“貨比三家，質(zhì)量與價(jià)格并重”的原則，既為員工購買到合適用品，又在程度上節(jié)省公司開支。對于突然急需而行政部沒有庫存的特殊用品，我們會馬上到市場上購買，力爭做到不影響工作。
四、問題回顧
雖然在過去的一年中，我們?nèi)〉昧肆钊藵M意的成績。但是我們?nèi)匀磺逍训乜吹轿覀冊诠ぷ髦腥源嬖谥S多不足。比如行政制度、人事制度、職責(zé)劃分有待進(jìn)一步明確等等。我們會在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上對這些問題提出相應(yīng)的解決方法，在不斷摸索的過程中步步提高。
五、未來展望
明年，我們有信心做出更高質(zhì)量的成績，為公司員工提供更加滿意，更加周到細(xì)致的服務(wù)。在繼續(xù)做好本職工作的基礎(chǔ)上，我們將會在完善制度、規(guī)范流程、明晰崗位職責(zé)等薄弱方面下工夫，努力向全公司員工交出一份滿意的答卷。
1.思想方面，在本職崗位上認(rèn)真積極學(xué)習(xí)貫徹公司各項(xiàng)方針政策，認(rèn)真領(lǐng)會企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的重要性，遵守國家的法律法規(guī)和公司各項(xiàng)規(guī)章制度，恪盡職守忠于企業(yè)。
2.勞動關(guān)系管理方面，今年是《勞動合同法》實(shí)施的第一年，按照公司《人力資源管理基本規(guī)范》及《勞動合同法》實(shí)施細(xì)則認(rèn)真做好員工入職、在職、離職過程中的各項(xiàng)管理工作，全年無勞動爭議糾紛案件發(fā)生。
3.按照年初《關(guān)于改革和增加工資的的方案》對1200人進(jìn)行了40-120元不等的增資，人均增資105元。逐步提高重點(diǎn)崗位待遇，完成了對主辦科員、大學(xué)畢業(yè)生每月100元的增資。
4.合理配置人力資源。按照《四川鎣峰實(shí)業(yè)有限公司人力資源管理基本規(guī)范》認(rèn)真做好各單位、各崗位人員的合理調(diào)配，特別是地震后恢復(fù)重建中的人員合理調(diào)配。認(rèn)真做好各類人員的招聘工作，面向社會招聘營銷人員5名，財(cái)會人員6名，參加大中院?！半p選會”新招20xx屆品學(xué)兼優(yōu)、專業(yè)對口的院校學(xué)生12名。
5.結(jié)合公司《薪酬管理暫行實(shí)施辦法》，初步擬定了《關(guān)于實(shí)施內(nèi)部技術(shù)和管理等級工資制的暫行規(guī)定》的方案，培養(yǎng)員工成長發(fā)展實(shí)行“雙階梯”晉升模式，一條是技術(shù)路徑，在本專業(yè)領(lǐng)域繼續(xù)發(fā)展，包括技術(shù)型員工、技術(shù)型高級員工、非干部管理型員工。一條是管理干部路徑，員工可實(shí)現(xiàn)向管理階梯的晉升。
6.抗震救災(zāi)工作方面，地震發(fā)生后當(dāng)天下午即趕到穿心店生產(chǎn)基地清理員工情況，尋找失蹤人員，在山上無論烈日還是暴雨惡劣氣候，一直堅(jiān)持在救援現(xiàn)場，對清理出來的遺體及時(shí)安排進(jìn)行消毒、編號、確認(rèn)，在處理的過程中忍受遇難員工家屬的指責(zé)和辱罵，堅(jiān)持在一線做好解釋和疏通工作，穩(wěn)定遇難員工家屬情緒，在山上工作了20多天時(shí)間，直到公司遇難職工全部得到確認(rèn)后才回到什邡。
7.做好地震中因工死亡職工待遇的發(fā)放工作，并配合做好遇難職工家屬的政策宣傳解釋工作，現(xiàn)這項(xiàng)工作正在穩(wěn)步進(jìn)行之中。
8.做好對受災(zāi)員工、群眾的救濟(jì)糧、救濟(jì)金發(fā)放以及后續(xù)補(bǔ)助金的發(fā)放工作。
9.在了解關(guān)于國家支持災(zāi)區(qū)重建的政策后，根據(jù)企業(yè)受災(zāi)實(shí)際情況，我部及時(shí)向社保部門申請了社會保險(xiǎn)金的緩交，今年截止12月緩交額達(dá)650萬元，申報(bào)了員工預(yù)先失業(yè)補(bǔ)助金達(dá)180余萬元，現(xiàn)已支付給公司，在一定程度上緩解了公司資金上的壓力。
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁，雖然做了以上工作，如果說有一點(diǎn)成績的話，也是在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)下，在同事以及各位職工代表的關(guān)心支持下，在本部門人員和全體勞資人員共同努力下所取得的，但是，離公司的要求還有一定的差距，比如工作還不夠積極主動，考慮問題不夠深入細(xì)致，深入基層不夠，溝通協(xié)調(diào)能力不夠等等，這與我本人的能力有直接聯(lián)系。這些不足都是值得我在今后的工作中引起足夠的重視和改正。
在剛?cè)肼殨r(shí)，作為一名新員工，對學(xué)院的很多情況都不了解，為了適應(yīng)新的工作環(huán)境，我以歸零的心態(tài)來接收這里的每一項(xiàng)工作，每一位同事，學(xué)院的每一個(gè)制度。為了盡快了解學(xué)院情況，我搜集了很多學(xué)院的資料來學(xué)習(xí)，遇到不懂的或不清楚的地方，及時(shí)向同事請教，這樣，我用最短的時(shí)間掌握了學(xué)院的情況，為高招時(shí)的工作打下了基礎(chǔ)。由于我的努力和出色的表現(xiàn)，在9月份被提升為行政與人事部見習(xí)經(jīng)理。
在任行政與人事部經(jīng)理期間，我兢兢業(yè)業(yè)，堅(jiān)持原則，做好每一項(xiàng)工作。為人正直，原則性強(qiáng)，這也是從事人力資源工作必須具備的職業(yè)素養(yǎng)，行政人事部本身就是調(diào)節(jié)企業(yè)和員工利益的平衡杠桿，為人正直，正是確保了處理事務(wù)的公平、公正。例如：在做員工考勤考核時(shí)堅(jiān)持考核制度，不因任何人的個(gè)人原因而放寬條件;在組織召開會議，參加培訓(xùn)等方面嚴(yán)格遵守學(xué)院制度，以此作為標(biāo)桿，在員工行為不符合制度要求時(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行制度所規(guī)定的行為，對其違規(guī)行為進(jìn)行處罰。
2011年度企業(yè)中層年終考核述職報(bào)告
述職報(bào)告（說明）：
1、年度總結(jié)的寫法參照企業(yè)六駕馬車管理理念展開。
2、總結(jié)年度重點(diǎn)業(yè)績工作。
3、總結(jié)各部門在使用及運(yùn)行NUMP系統(tǒng)中的情況。
4、總結(jié)年度工作中存在的問題。
5、提出對2012年度工作的思路和對問題的改善措施方法以及促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展的想法。
1、經(jīng)營目標(biāo)與行動計(jì)劃考核方面：
2011年度依據(jù)上一年度的運(yùn)行情況總體制定了公司各部門的目標(biāo)考核政策，從平時(shí)的日常運(yùn)作上來的運(yùn)行情況來看，目標(biāo)考核的政策是比較適合公司各相關(guān)部門的，認(rèn)真執(zhí)行是能夠有效的管控與達(dá)成各相關(guān)部門的關(guān)鍵指標(biāo)。目標(biāo)考核政策的執(zhí)行最根本的是落實(shí)。這點(diǎn)是公司各相關(guān)部門的考核的重點(diǎn)與難點(diǎn)。根據(jù)目前的運(yùn)作情況看，執(zhí)行部門的經(jīng)營目標(biāo)與行動計(jì)劃要兩方面相結(jié)合，一方面將對于能夠量化的考核指標(biāo)方面，如：產(chǎn)值、質(zhì)量、精度目標(biāo)、有效利用率、事故率、合格率等落實(shí)到信息化軟件的執(zhí)行與應(yīng)用上去，另一方面對于不能量化或難以量化的考核指標(biāo)，如：機(jī)床的保養(yǎng)、培訓(xùn)、6S管理提升等要與實(shí)際相結(jié)合，制訂出日常的檢查表，并進(jìn)行監(jiān)督與落實(shí)。同時(shí)也要加強(qiáng)人的自主監(jiān)督力度，根據(jù)年度的相關(guān)計(jì)劃進(jìn)行跟進(jìn)，使每月、每季度的行動目標(biāo)得以落實(shí)執(zhí)行。
針對信息化系統(tǒng)的全部門的上線應(yīng)用，部門規(guī)范化管理逐步形成，2012年度將是部門逐步落實(shí)績效考核的關(guān)鍵一年。通過信息化軟件管控部門關(guān)鍵考核指標(biāo)，使部門經(jīng)營目標(biāo)與考核將分部門逐步實(shí)施落實(shí)，促進(jìn)企業(yè)的管理與激勵(lì)水平。
2、標(biāo)準(zhǔn)化應(yīng)用
前期公司在標(biāo)準(zhǔn)化體系方面已經(jīng)做出了不少的工作，各相關(guān)部門及崗位都建立健全了標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作規(guī)范，各部門在工作的方式方法上逐步以標(biāo)準(zhǔn)化的模式去運(yùn)作。從產(chǎn)品的裝配質(zhì)量、加工進(jìn)度、產(chǎn)品加工精度、客戶滿意度、營銷部的信心等各方面來看，還是取得了較好的推動，為部門的規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)化操作奠定了一定的基礎(chǔ)。隨著信息化軟件的應(yīng)用，標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)施將更加便捷，提升管理的作用將更加明顯。同時(shí)在應(yīng)用和執(zhí)行還是存在許多的問題，主要有以下方面：
1、少數(shù)部門管理人員重視程度不夠；
2、普通員工對標(biāo)準(zhǔn)化方法的理解程度不夠；
3、員工尚未養(yǎng)成良好的習(xí)慣，員工的意識轉(zhuǎn)變不夠徹
底；
4、部門持續(xù)執(zhí)行力度不大、監(jiān)督監(jiān)控措施不強(qiáng)。針對以上存在的問題將在2012年度相關(guān)工作中加大宣傳、培訓(xùn)、考核、及監(jiān)督應(yīng)用力度。
3、信息化項(xiàng)目應(yīng)用
在公司各級部門的應(yīng)用與推動下，信息化軟件在公司的發(fā)展上進(jìn)入了一個(gè)新的階段，從技術(shù)應(yīng)用層面到營銷層面拓展。人事部門在信息化系統(tǒng)中屬于基礎(chǔ)應(yīng)用模塊，前期由于系統(tǒng)的資料不完善，大量基礎(chǔ)數(shù)據(jù)不全。在2011年度本部門加大了對信息化系統(tǒng)的應(yīng)用，逐步更新并完善了相關(guān)應(yīng)用模塊。與信息化部多次溝通，優(yōu)化了各項(xiàng)職能應(yīng)用模塊，新增智能提醒功能，達(dá)到了本部門的預(yù)期效果。
針對信息化部門2012年度的整體運(yùn)作，人事部門將全力配合完成建立軟件公司新的組織架構(gòu)、制定部門崗位職責(zé)、確定相關(guān)運(yùn)作流程、人才招聘與規(guī)劃等。同時(shí)在本部門繼續(xù)加大信息化系統(tǒng)的應(yīng)用力度，爭取將員工的檔案資料、勞動合同、社會保險(xiǎn)、績效考核、辦公勞保用品的采購實(shí)現(xiàn)信息化。針對部門的考核，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的方案先期對加工中心的員工進(jìn)行試點(diǎn)考核跟進(jìn)，逐步形成對整個(gè)公司的考核，使信息化能夠全局管理與監(jiān)控公司的生產(chǎn)運(yùn)作。
4、無效成本的跟進(jìn)
2011年度公司在推行無效成本管理上應(yīng)該說還是很重視的、也做了不少的工作，取得了一定的成績。無效成本管理已成為公司一個(gè)重要的管理手段。公司已初步建立無效成本管理體系，對于無效成本的認(rèn)識也比較明晰。每月的具體提案已匯總，每月處理完成后匯總提交。從本年度所提交的無效成本看主要集中在公司的產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)進(jìn)度、6S行政管理等方面。從提交的內(nèi)容與質(zhì)量上看在逐步提高。同時(shí)在執(zhí)行與應(yīng)用的過程上也存在不少問題，主要有以下幾個(gè)方面：
1、極少數(shù)部門主管對于無效成本認(rèn)識不深，認(rèn)為提無效成本就是在扣當(dāng)事的人錢，勉強(qiáng)提，沒有深入到公司的管理層面；
2、提出問題只反映出表面現(xiàn)象，對于問題的解決沒有深究；
3、無效成本的跟進(jìn)不及時(shí)，反饋較慢。
4、對于提出的無效成本責(zé)任部門不明晰。針對以上問題個(gè)人建議：在2012年度的工作中仍然要執(zhí)行下去，作為一項(xiàng)好的管理手段重在執(zhí)行與落實(shí)。同時(shí)本部門也要加強(qiáng)監(jiān)督力度，促進(jìn)各相關(guān)部門及時(shí)提交與落實(shí)無效成本，使公司的管理水平更上一個(gè)層次。
5、企業(yè)文化宣傳與培訓(xùn)建設(shè)
2011年企業(yè)的文化宣傳主要是通過宣傳欄進(jìn)行，重點(diǎn)的內(nèi)容是圍繞質(zhì)量、品質(zhì)、團(tuán)隊(duì)的組建、6S管理提升、節(jié)能減排等方面進(jìn)行展開。對于企業(yè)的核心價(jià)值觀“精工、誠信、成就、共享”方面宣傳力度不大。在2012年度在對員工的入職、團(tuán)隊(duì)組建、其它拓展活動上體現(xiàn)出對核心價(jià)值觀的宣傳。同時(shí)拓展關(guān)于員工生日祝福、投稿寫心得、舉辦攝影展等活動增強(qiáng)員工的歸屬感。在公司黨總支安排下組織了公司的建黨90周年紅歌大賽、籃球比賽、象棋比賽，通過文體活動的拓展，大大增強(qiáng)了公司各部門的溝通和團(tuán)隊(duì)活力。溝通和團(tuán)隊(duì)活力建設(shè)是一項(xiàng)長期的工作，在以后的工作中要不斷的、多元化地組織團(tuán)隊(duì)拓展活動，提高部門與員工的積極性。這樣也會增強(qiáng)員工對企業(yè)的歸屬感。
在公司領(lǐng)導(dǎo)安排下組織了對困難福利人徐美貞募捐活動，共募捐款項(xiàng)3萬余元，通過募捐活動提高了員工的奉獻(xiàn)精神，互助精神，友愛精神，也通過募捐活動體現(xiàn)了黨員、公司員工在緊急情況下的團(tuán)隊(duì)精神。組織臺州市總工會、辦事處組織的保護(hù)母親河、獻(xiàn)血、119消防進(jìn)企業(yè)消防演習(xí)等活動，通過本次活動一定程度推廣和拓展了公司的企業(yè)文化形象。
2011年度企業(yè)的培訓(xùn)工作力度不大，培訓(xùn)的形式與內(nèi)容比較單調(diào)。2012年度將培訓(xùn)作為一項(xiàng)熟悉公司規(guī)章制度、提升員工操作技能、增強(qiáng)歸屬感的重要工作來開展。同時(shí)根據(jù)實(shí)際的生產(chǎn)情況適當(dāng)組織部門到外部進(jìn)行拓展培訓(xùn)、參加企業(yè)的外部溝通交流活動。
6、人才的培養(yǎng)工作
人才是公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的核心生產(chǎn)力。2011年度的招聘工作已經(jīng)結(jié)束，基本上能夠滿足工作的日常生產(chǎn)。從本年度的招聘情況看，招聘優(yōu)秀的員工難度在加大，公司在招聘的渠道與方法上下了不少的功課，主要有：人才市場、勞務(wù)市場的現(xiàn)場招聘、校園招聘會、全國性、臺州本地招聘網(wǎng)站、獵頭公司、朋友介紹等。
針對公司2012年度的發(fā)展規(guī)劃以及軟件公司的成立。招聘的壓力會越來越大，計(jì)劃從以下幾個(gè)方面來開展工作，主要有：
1、加大招聘的渠道（成為臺州人才市場的會員，主要是為軟件公司招聘軟件營銷員、實(shí)施員、程序開發(fā)人員；建議繼續(xù)簽約全國性的大型招聘網(wǎng)站）
2、擴(kuò)大招聘的范圍（從廣東外省適時(shí)引進(jìn)人才）
3、優(yōu)化員工的后勤保障工作（為優(yōu)秀員工提供住宿環(huán)境）
4、與高校建立合作機(jī)制（引進(jìn)新興力量充實(shí)公司，提升企業(yè)的影響力）
5、推進(jìn)優(yōu)化考核機(jī)制（利用激勵(lì)機(jī)制促進(jìn)員工）。
6、對公司各員工進(jìn)行崗位分析，確定在職員工編制的合理性。
7、其它人事行政類工作
由于日常行政人事工作比較雜亂，但又必須處理。平時(shí)大部門的日常工作主要是一些部門的溝通協(xié)調(diào)問題。在2011年度主要處理或規(guī)范的事情有：車輛管理的規(guī)范：通過嘗試逐步將車輛管理規(guī)范一些了，目前存在的問題是用車加油不及時(shí)，經(jīng)常出現(xiàn)油量
到紅線以下，建議是否可以讓司機(jī)多方了解，實(shí)行限制性指定加油站月結(jié)式加油。
2、宿舍管理：宿舍管理相比去年從衛(wèi)生和人員安排的緊湊合理性來講有所提高，存在問題是公共設(shè)施的修繕不夠及時(shí)，將催促總務(wù)及時(shí)處理。
3、公司網(wǎng)站的管理規(guī)范等。
4、項(xiàng)目申報(bào)、日常接待：工作意義不大，但是浪費(fèi)時(shí)間很多，具體細(xì)節(jié)不多總結(jié)了。檔案管理：檔案管理目前距公司及規(guī)范的要求相差尚有距離，下半年將重點(diǎn)梳理。辦公用品管理：目前的管理相對還是比較粗放，下半年重點(diǎn)以成本控制為主體重點(diǎn)細(xì)化管理。
5、其它政府類相關(guān)的工作。
二、管理存在的問題：
1、人浮于事、敷衍應(yīng)付的風(fēng)氣比較嚴(yán)重：通過2009年方法的推進(jìn)表現(xiàn)出來的風(fēng)氣的現(xiàn)象，虛浮還是比較嚴(yán)重的，主要原因是干部的力量不強(qiáng)，一部分干部處在做事的狀態(tài)，根本沒有管理的思路，跟不上公司的管理節(jié)奏，干部跟不上員工就更跟不上了，所以就敷衍和應(yīng)付。要通過會議、活動、培訓(xùn)引導(dǎo)干部的職能，梳理務(wù)實(shí)的標(biāo)兵拉動式管理，建立干部幫扶制度，在2011年的經(jīng)營合同中簽署責(zé)任狀。
2、執(zhí)行力不高：2009年雖然在標(biāo)準(zhǔn)化方式方法和基礎(chǔ)管理的推進(jìn)中取得了成績但是同時(shí)表現(xiàn)出來的危機(jī)是執(zhí)行力不高，總結(jié)原因：A、方法推進(jìn)的周期過長，B、干部幫于事務(wù)，對管理的重視程度不夠，C、公司對各部門的要求不高，太過仁慈和寬松，造成干部員工沒壓力,D、監(jiān)督、監(jiān)管的力度不大。因此在2011年要盯住執(zhí)行力不放，就是抓執(zhí)行力，把2010年梳理的成果有效的落實(shí)下去，以人為單位的考核和跟蹤來保證執(zhí)行力的提高，從而有效的提高公司的基礎(chǔ)管理，同時(shí)要嚴(yán)格要求，對提出的管理要求不能打折，該什么時(shí)候就是什么時(shí)候，有問題事情溝通過的沒有問題，當(dāng)時(shí)沒有問題執(zhí)行力
有問題的就進(jìn)行處理，沒有執(zhí)行就是沒有執(zhí)行，沒有執(zhí)行就得考核，一定要樹立起硬的要求才能有硬的作風(fēng)，才能有高的執(zhí)行力，在執(zhí)行過程中存在問題的可以通過公司層面進(jìn)行幫扶和支持，在生活中多給以關(guān)心和關(guān)懷這些人性化的地方是要的，但是不能以降低工作標(biāo)準(zhǔn)為代價(jià)，多次的降低要求就會長期的打折執(zhí)行力。
3、人員素質(zhì)層次不齊。
人員素質(zhì)是一項(xiàng)長期的工作，需要通過長期的積累和沉淀來實(shí)現(xiàn)，重點(diǎn)需要通過文化的建設(shè)、幫帶制度、素質(zhì)培訓(xùn)、思想教育、沙龍分享來逐步逐步的提高，同時(shí)通過招聘和淘汰的結(jié)合有計(jì)劃的進(jìn)行人員更新和優(yōu)化來解決。
三、個(gè)人的總結(jié)：
2011年本人到行政部以后由于行政工作是雜亂瑣碎，很多時(shí)候是被雜事所包圍，很多事情沒有做好，比如違章處理的及時(shí)性、宿舍管理有序性、食堂管理的多樣化性、管
理推進(jìn)的力度等等方面都存在不足和缺點(diǎn)，也借此機(jī)會向陶總表示歉意，我每天也在不斷的總結(jié)每天工作的缺失，相信通過和公司一起的成長我的工作也能夠不斷的提高，希望能夠和公司一起跨越2010。
總結(jié)：
總體而言2011年是基礎(chǔ)管理年，通過全體員工的共同努力尤其是干部的努力，公司的基礎(chǔ)管理有了較大程度的提高，這些成果來之不易，公司花了很大的成本、中高層干部花費(fèi)了很多的心血，但是也存在諸多方面的問題，需要在2012年來解決，總結(jié)一條主線：2011年整體定位為夯實(shí)基礎(chǔ)年，以標(biāo)準(zhǔn)化方式方法的應(yīng)用和推進(jìn)為主線，在2011年完善方法應(yīng)用配套的流程、表單、制度，把基礎(chǔ)管理延伸到更細(xì)致、更操作層面，緊緊抓住各部門經(jīng)營合同和行動計(jì)劃措施，以數(shù)據(jù)化、和事實(shí)為依據(jù)鞏固和提高基礎(chǔ)管理的成果，把基礎(chǔ)管理做的更扎實(shí)，更穩(wěn)固，迅速掌握市場外部環(huán)境的變化及時(shí)應(yīng)對市場變化的市場策略和銷售策略，服務(wù)好老客戶和大客戶，把小單做成大單，實(shí)現(xiàn)做一單就服務(wù)好一單，通過軟件的考核和上線高效的實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)管理和生產(chǎn)運(yùn)營的各個(gè)環(huán)節(jié)?？傊?012年是充滿希望的一年，也是任務(wù)艱巨的一年，需要緊緊抓住和優(yōu)化干部，來落實(shí)和實(shí)現(xiàn)我們既定的2012年的總體戰(zhàn)略，在執(zhí)行和推進(jìn)的過程中，及時(shí)做好季度階段性調(diào)整，多征集民意，多了解市場信息，實(shí)現(xiàn)2012的跨越！
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，大家好！
20xx年12月1日至今已在酒店人事部工作已有一個(gè)月之多，按照酒店領(lǐng)導(dǎo)的工作安排和本職的一些想法，一個(gè)月來，主要負(fù)責(zé)做好以下幾項(xiàng)工作，現(xiàn)向酒店領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
一、加強(qiáng)了所屬員工思想教育，強(qiáng)化責(zé)任意識，明確管理分工，逐步提高人事管理水平和效率。
人事部門屬酒店的職能部門，發(fā)揮著組織、協(xié)調(diào)、培訓(xùn)、管理和員工基本生活保障等作用，工作瑣碎，主觀能動性強(qiáng)，因此要求所屬人員要有一定的綜合素質(zhì)?，F(xiàn)在人事部共有人員3人，含人事部經(jīng)理1人，其它2人分別負(fù)責(zé)勞資、后勤及人事、培訓(xùn)兩個(gè)部分。在對部門人員工作進(jìn)行了明確分工的同時(shí)，并制定了人事部日常工作明細(xì)表，認(rèn)真予以執(zhí)行落實(shí)，為人事部各項(xiàng)工作全面、正常、有序進(jìn)行打下良好的基礎(chǔ)。同時(shí)也逐步提高了人事管理水平和工作效率。
二、認(rèn)真做好酒店的定編、定崗、定薪工作，降低人員成本的同時(shí)，提高工作效率。
經(jīng)過與酒店高管及各部門經(jīng)理的考察研究決定，重新調(diào)整酒店的人員編制，現(xiàn)將酒店人員編制總數(shù)定在172人，現(xiàn)有員工179人。
三、認(rèn)真做好酒店的招聘工作，及各類檔案資料的管理工作。 酒店行業(yè)屬人員密集性行業(yè)，人員流動性較大，有時(shí)因人員不能及時(shí)招聘到位，勢必會影響工作的正常進(jìn)行。對之前應(yīng)聘資料進(jìn)行整理及篩選，重新篩選出適合酒店工作的人員通知來店試用，除此之外，在
酒店高管的帶領(lǐng)下，人事部加強(qiáng)與各部門員工之的聯(lián)系，鼓勵(lì)員工推薦身邊的朋友到酒店工作，這是一種人才來源途徑較廣的方法，也起到了良好的效果，通過以上的舉措，保證了各崗位工作的正常開展，與此同時(shí)，對各工作崗位深入進(jìn)行分析研究，合理分配人員，采取末位淘汰制，在不斷提高員工基本條件及綜合素質(zhì)的同時(shí)，確保工作效率最大化。重新完善各類檔案資料的管理工作制度及流程。要求每月對檔案資料進(jìn)行整理，定期進(jìn)行檢查，確保各類資料的全面完整和便于查找，保證相關(guān)部門對酒店的檔案資料的檢查中，不出現(xiàn)問題。
四、員工餐廳、員工超市和員工宿舍管理。做好員工生活基本保障工作是促進(jìn)各項(xiàng)工作有利開展的前提。
將員工餐廳、員工超市重新劃分隸屬關(guān)系，人事部首先在調(diào)整開餐時(shí)間，改善員工伙食工作上下功夫，本著以人為本的思想理念，將原來開餐的時(shí)間及次數(shù)重新調(diào)整，原來早、午、晚一日三餐，增加一餐（夜餐）后，調(diào)整為一日四餐。經(jīng)常檢查員工餐伙食質(zhì)量，計(jì)劃在不超成本的前提下，合理調(diào)配飲食，注重營養(yǎng)搭配，堅(jiān)持讓員工吃好、吃飽為原則。通過了幾日的觀察，得到了廣大員工的普遍認(rèn)可，同時(shí)加強(qiáng)員工餐的衛(wèi)生管理，將用餐部門劃分區(qū)域，這樣既保證了用餐人員的秩序，又減輕了員工餐廳工作人員的勞動量。同時(shí)教育所屬員工養(yǎng)成良好的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣，經(jīng)常性的對員工餐菜品和環(huán)境衛(wèi)生進(jìn)行檢查，為員工提供一個(gè)健康、衛(wèi)生的用餐環(huán)境。其次加強(qiáng)宿舍人員管理力度，人事部結(jié)合各崗位人員住宿情況按照部門為單位合理分配宿舍，定期檢查宿舍衛(wèi)生，教育員工養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，共同營造干凈、舒適
的住宿環(huán)境。規(guī)范員工超市采購流程，與財(cái)務(wù)部配合對超市貨物進(jìn)行盤點(diǎn)，建立臺賬，將每日收入及時(shí)交送財(cái)務(wù)部。
五、全面接收總經(jīng)辦的工作。
在與各部門緊密配合的同時(shí)和組織召開各種會議，做好各類上傳下達(dá)，組織協(xié)調(diào)，擬定方案和主持工作，確保各類會議、活動順利開展。同時(shí)認(rèn)真做好各崗位之間人員調(diào)動工作，接待的大型宴會時(shí)，充分調(diào)動合理利用人力資源，確保接待工作順利完成。配合其它部門做好酒店服務(wù)業(yè)的信息搜集、分析、調(diào)查、研究工作，積極提出改進(jìn)意見和建議，并以口頭或書面形式及時(shí)向酒店高級管理層匯報(bào)，為酒店高級管理層提供決策依據(jù)。在對外聯(lián)系方面（現(xiàn)已接手食品藥品監(jiān)督局檢查、酒店印刷品的整理、標(biāo)牌、宣傳單等的制作），做好有關(guān)方面的來訪接待和來信的處理工作，處理好酒店與各級政府部門和社會各界的關(guān)系，參與策劃酒店內(nèi)的重大活動，加強(qiáng)與新聞媒介的聯(lián)系，提高酒店的知名度。
時(shí)間過得飛快，不知不覺，加入公司已三個(gè)月，工作過程中有辛勞也有收獲，同時(shí)得到了更多的歷練。在此，非常感謝上級領(lǐng)導(dǎo)給予的關(guān)心、支持及認(rèn)可。
本人入職擔(dān)任工廠辦公室主任一職，主要負(fù)責(zé)工廠人力資源及行政事務(wù)管理，自從加入公司，與公司共同成長的愿望一直深埋于心，同樣希望，在這里，可以找到我職業(yè)生涯中新的起點(diǎn)。三個(gè)多月的工作，對公司的認(rèn)識，從最初在公司網(wǎng)站了解到的信息，到實(shí)際工作過程中身臨其境的感受，不一樣的企業(yè)文化讓我感受到一個(gè)公司快速發(fā)展的獨(dú)到之處，同時(shí)身感壓力及責(zé)任重大。
建全的人力資源及行政體系是人事行政工作開展及有效推行的保障，目前工廠人力資源及行政事務(wù)管理尚在完善過程中，入職以來，根據(jù)工作開展的需要，本人主導(dǎo)了在職人員消防安全培訓(xùn)及演習(xí)，修改完善了《工廠考勤管理規(guī)定》及《工廠薪酬管理規(guī)定》，其它配套工廠人力資源及行政性管理文件將會在后續(xù)工作過程中陸續(xù)制定完善，以便人事行政工作開展有章可循及有序推行，確保體系的建立及建全。根據(jù)前期工作開展的難點(diǎn)，本人總結(jié)及計(jì)劃如下：
一、工作難點(diǎn)：
1、工廠人事行政管理性文件不全或不完善，工作開展指導(dǎo)性不強(qiáng)，連續(xù)性不夠，權(quán)威性不夠。
2、人事行政配置人員能力參差不齊，工作配合意識不夠，責(zé)任心不強(qiáng)。
3、考勤系統(tǒng)不能有效使用，考勤核算工作壓力較大。
4、工廠員工離職率偏高，人員招聘難以及時(shí)滿足生產(chǎn)部門需求。
二、工作計(jì)劃：
1、不斷制定完善人事行政管理性文件，加強(qiáng)培訓(xùn)及宣導(dǎo)，確保在職人員清楚了解工廠人事行政管理要求，明確責(zé)任及義務(wù)，規(guī)避用工風(fēng)險(xiǎn)。
2、加強(qiáng)部門人員培訓(xùn)，簽署個(gè)人崗位職責(zé)，工作責(zé)任到人，對多次不能嚴(yán)于律己之工作人員進(jìn)行替換管理。
3、整合考勤系統(tǒng)資源，確保考勤異常能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)處理。
4、加大招聘力度，盡可能在工廠目前薪資執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)情況下滿足各部門人力資源需求。
5、逐步完善及建全人力資源及行政管理體系，根據(jù)人力資源六大模塊及行政管理規(guī)范，推行及完善體系運(yùn)作，確保人事行政后勤工作可以為工廠各部門提供人事行政后勤保障。
人事行政管理工作承上啟下，服務(wù)全體，今后工作中，本人將竭盡全力工作，與公司一起共成長。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我于年月日，有幸成為公司的一員，在綜合部做行政人事管理工作。在這一個(gè)月的時(shí)間里，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們熱情的傳幫帶，使自己學(xué)到了不少東西，在工作方法和工作能力等方面都有了提高，也可以讓我較為快速的適應(yīng)公司的工作氛圍。在此，真誠感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心和幫助。下面我將當(dāng)初應(yīng)聘時(shí)協(xié)議的1個(gè)月的試用期工作情況向領(lǐng)導(dǎo)做一匯報(bào)。
1、積極認(rèn)真的學(xué)習(xí)了公司的各項(xiàng)行政人事制度。讓自己快速的進(jìn)入角色，打好做工作的基礎(chǔ)。
2、完成了集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃和組織架構(gòu)的初稿。讓我對公司經(jīng)后的`發(fā)展有了更大的信心。
3、對公司行政人事制度等做了梳理，并補(bǔ)充了如會議管理制度、建立公司大事記臺賬、綜合部部門人員分工及崗位職責(zé)的編寫等工作。
4、完成每天的公司招聘更新，及時(shí)了解公司招聘計(jì)劃，配合各部門做好人員招聘工作。
5、積極完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事項(xiàng)如：會議紀(jì)要、公司最新介紹版本、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿以及做好公司半年總結(jié)的通知的編寫。
6、正待積極的做好公司員工手冊的編寫以及公司半年總結(jié)的匯總報(bào)告的編寫等。
在這一個(gè)月里，我嚴(yán)格要求自己，服從公司工作的調(diào)配，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，對于工作中遇到的問題虛心的向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教，不斷提高充實(shí)自己。但由于對公司狀況了解還不全面，工作中出現(xiàn)一些小的差錯(cuò)需要領(lǐng)導(dǎo)和同事指正，這些經(jīng)歷也讓我不斷地積累了經(jīng)驗(yàn)，在處理各種問題的時(shí)候考慮的更全面，防止在以后的工作中發(fā)生類似的失誤。我也將以更飽滿的工作激情投入到每一項(xiàng)細(xì)微的工作當(dāng)中，緊跟公司發(fā)展的步伐，能更好的融入到這個(gè)大家庭中，為公司的發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。在此提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)給予批準(zhǔn)。
申請人：
日期：20xx年7月27日
行政人事轉(zhuǎn)正述職報(bào)告四
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
本人xxx，于20xx年x月x日入職工資，在所辦公室任人事專員一職，至今已經(jīng)兩個(gè)多月。時(shí)光飛逝，在緊張、忙碌而又充實(shí)的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事額關(guān)心及幫助下，我深刻體會到公司卓越、創(chuàng)新、和諧、共贏的企業(yè)宗旨，熟悉了公司的組織架構(gòu)并逐步掌握辦公室工作流程及人事工作程序，使我的工作在各方面都有了很大的進(jìn)步。下面我將入職后的工作，做如下總結(jié)：
一、負(fù)責(zé)公司人員檔案的整理、完善。人事檔案是人力資源管理的重要組成部分，它記述和反映個(gè)人經(jīng)歷和德才表現(xiàn)，我的工作是以個(gè)人為單位收集并整理完善檔案相關(guān)資料，集中進(jìn)行保存以備查考。人員檔案是公司合理用人、選人的重要基礎(chǔ)。
二、人員招聘工作。公司目前的招聘方式主要以網(wǎng)絡(luò)招聘，現(xiàn)場招聘以及在市內(nèi)媒體報(bào)刊上刊登招聘啟事。我的工作是于用人公司（部門）溝通，了解招聘需求，選擇合適的招聘渠道，對應(yīng)聘人員進(jìn)行簡歷初篩，并配合各公司（部門）進(jìn)行面試、復(fù)試、考核，最終選拔合適的人才。
三、建立有效的`人才庫。對應(yīng)聘過程中有用的人才及時(shí)儲備，便于臨時(shí)招聘用工時(shí)選用，目前人才庫中儲備有效的簡歷共計(jì)份，其中研究生以上學(xué)歷人，本科學(xué)歷人，大專學(xué)歷人。
四、職稱評定工作。公司示范中心的建設(shè)及多種項(xiàng)目的不斷開發(fā)，要求我們的人員必須達(dá)到一定的職稱水平，為配合公司更好的完成項(xiàng)目相關(guān)工作，我的工作是協(xié)調(diào)高新區(qū)人事局，及時(shí)報(bào)送符合職稱評定條件的員工，完成職稱晉升。
五、配合各公司（部室）完成員工的培訓(xùn)工作。員工培訓(xùn)是提升技術(shù)、能力水平，形成企業(yè)價(jià)值觀，增強(qiáng)凝聚力的關(guān)鍵工作，也是激勵(lì)員工工作積極性的重要措施。本年公司領(lǐng)導(dǎo)對培訓(xùn)工作非常重視，我的工作是配合各分公司（部室）針對本年度培訓(xùn)工作，做出初步的培訓(xùn)計(jì)劃，并精心組織、配合監(jiān)督完成。根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容及相關(guān)政策法規(guī)，出題庫三套供考核用。
六、員工入職、離職手續(xù)的辦理。員工入職后，指導(dǎo)新入職員工辦理入職相關(guān)手續(xù)，收集其個(gè)人相關(guān)資料，并掃描做以備份。在入職培訓(xùn)過程中，能做到熱心、細(xì)致，讓新員工在第一時(shí)間體會到公司人性化的管理模式。員工離職時(shí)，指導(dǎo)員工辦理離職交接手續(xù)，交接完畢后經(jīng)直屬領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)，予以辦理其他相關(guān)手續(xù)，并出具離職證明。
七、公司員工考勤。公司的考勤系統(tǒng)，是每位員工績效考核的重要指標(biāo)，我的工作是及時(shí)的對新入職員工進(jìn)行指紋的錄入，每月準(zhǔn)確的核對并導(dǎo)出當(dāng)月打卡情況，交由各公司（部室）進(jìn)行核對。
八、員工福利。得人心者得天下，公司為體現(xiàn)人性化管理，出臺了每位員工生日的當(dāng)天，由公司送出生日蛋糕和美好的祝福。我的工作是記錄每月生日員工，及時(shí)送出公司領(lǐng)導(dǎo)及各位員工的美好祝愿。
九、庫房的管理。本月公司庫房由我交接管理。我們首先對庫房重新盤點(diǎn)及記錄更新，在日后的采購和領(lǐng)用過程中，及時(shí)的記錄出入庫時(shí)間、領(lǐng)用物品、領(lǐng)用事由。建立出入庫臺賬，讓每件物品都清晰明了，便于我們掌握辦公用品等耗材的采購計(jì)劃，減少浪費(fèi)、節(jié)約成本。
十、辦公室日常工作。配合辦公室領(lǐng)導(dǎo)完成日常工作，如會議安排、來訪接待等工作。人力資源工作是一個(gè)潤物細(xì)無聲的工作。如何更好地服務(wù)于公司各個(gè)部門，需要有較強(qiáng)的抗壓力，靈活度，如何把各種瑣事處理的妥當(dāng)是一門學(xué)問。在這兩個(gè)月里，我能夠勝任公司交予我的各項(xiàng)任務(wù)，這與領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的幫助是分不開的，在未來的工作中，我將以更加飽滿的熱情為公司做出最大的貢獻(xiàn)。
申請人：xxx
二0xx年x月x日
一、制定并落實(shí)相關(guān)人事管理制度
初到公司，適逢結(jié)構(gòu)重組，——結(jié)合自身環(huán)境制定了與公司發(fā)展及執(zhí)行相匹配的一系列人事管理制度，并由我負(fù)責(zé)公司的考勤統(tǒng)計(jì)工作。在執(zhí)行過程中，我能夠盡快適應(yīng)公司的政策安排，盡可能做到實(shí)事求是的統(tǒng)計(jì)考勤，每月初以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為依據(jù)，及時(shí)為員工飯卡進(jìn)行充值，為大家做好后勤保障工作。
二、歸檔人事檔案
我知道，及時(shí)更新各兄弟公司及相關(guān)往來單位的通訊資料對于公司的業(yè)務(wù)發(fā)展有著至關(guān)重要的作用，因此我從未把人事檔案詳盡、準(zhǔn)確的歸檔整理工作當(dāng)成一般的人事工作來對待。我能夠做到分別以紙板和電子版?zhèn)浞?，?yán)格審查全體員工檔案，對資料不齊全的一律補(bǔ)齊，并及時(shí)將最新的信息復(fù)印并分發(fā)給——公司各位領(lǐng)導(dǎo)及辦事員備查使用。
三、為員工繳納社保費(fèi)及住房公積金，管理人才、社保及公積金帳戶
由于我本人也是剛剛參加工作，對社會保險(xiǎn)、住房公積金以及人事局人才檔案管理工作的具體政策和執(zhí)行程序可以說完全不熟悉。面對每個(gè)月的報(bào)表和一年里頻繁的人事增減變動，我知道只有做到勤問、勤學(xué)、勤動腦、勤動手才能勝任這項(xiàng)工作。
社會保險(xiǎn)、住房公積金和人事檔案工作完成的好壞直接關(guān)系到每一位員工切身利益的得失，關(guān)系到企業(yè)信譽(yù)的優(yōu)劣以及企業(yè)與員工之間關(guān)系的和諧與否。公司領(lǐng)導(dǎo)將這樣舉足輕重的工作交給我，是對我工作能力的信任和考驗(yàn)。為了不辜負(fù)這份信任，我大膽工作，不懂就問，得到了多位負(fù)責(zé)人事管理工作和財(cái)務(wù)管理工作前輩們的指導(dǎo)和幫助。
此外，我自己也常常瀏覽相關(guān)部門的官方網(wǎng)站或通過現(xiàn)場請教辦事員的方式學(xué)習(xí)提高，得以進(jìn)一步開展工作。如今，我已經(jīng)能獨(dú)立并熟練地完成社會保險(xiǎn)、住房公積金和人才這三部分人事任務(wù)的常規(guī)性工作。這是與每位同事地積極配合和熱心幫助分不開的。
四、招聘新員工
根據(jù)業(yè)務(wù)部的實(shí)際需要，人事部有針對性地、合理地進(jìn)行了員工招聘工作?；叵肫鸢肽昵暗那舐毥?jīng)歷，我認(rèn)為自己有義務(wù)尊重每一位求職者，以公司的利益和需要為出發(fā)點(diǎn)，以公開、公平、公正為選拔原則，把好公司引進(jìn)人才、擇優(yōu)錄用的第一關(guān)。我能夠做到對每一位應(yīng)聘者的簡歷進(jìn)行認(rèn)真的篩選，對每一位有機(jī)會前來面試的應(yīng)聘者報(bào)以最熱情的對待，為公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)一步擇優(yōu)錄用新職員奠定了良好的基礎(chǔ)。
作為人事專員，我充分認(rèn)識到自己既是一個(gè)管理者，更是一個(gè)執(zhí)行者。正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細(xì)”。要想?yún)f(xié)調(diào)好一個(gè)團(tuán)隊(duì)每一件瑣碎的小事以保證業(yè)務(wù)的正常有序發(fā)展，首先要抱以一個(gè)正確的心態(tài)，踏踏實(shí)實(shí)、任勞任怨地完成上級交派的工作；其次，要不斷提高自己、抓住每一次讓自己學(xué)習(xí)和成長的機(jī)會，努力提高業(yè)務(wù)水平，在業(yè)余時(shí)間善于發(fā)現(xiàn)與工作有關(guān)的新事物新知識；最后，以主人翁的姿態(tài)發(fā)揮所長，為公司分擔(dān)更多力所能及的工作。
時(shí)間一晃而過，彈指之間，20xx年已接近尾聲。這一年里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，在工作中得到了鍛煉，按工作要求完成了本職崗位工作。每天按照崗位職責(zé)和公司業(yè)務(wù)要求做著人事、行政的工作，雖然并沒有赫赫顯目的業(yè)績和驚天動地的成就，但我盡心盡力、忠于職守、盡守本職工作，嚴(yán)格按照集團(tuán)公司的方針?，F(xiàn)根據(jù)工作情況，對本年度工作進(jìn)行以下闡述：
一、根據(jù)公司規(guī)章制度做好每月的員工工資核算工作，其中包括：員工考勤的檢查核實(shí)，月績效的考核統(tǒng)計(jì)工作，每月社會保險(xiǎn)繳費(fèi)用的下載統(tǒng)計(jì)工作等。員工事假、病假、年假、公休假等事宜，嚴(yán)格按照《員工手冊》相關(guān)規(guī)章制度，做好監(jiān)督工作。本年度中旬由于園區(qū)生產(chǎn)情況原因，在五月、六月公司根據(jù)工作情況對員工工作時(shí)間及排班安排進(jìn)行了調(diào)整，在核算月工資時(shí)，根據(jù)員工工作時(shí)間進(jìn)行實(shí)際出勤天數(shù)核算工資，在發(fā)放工資后，有小部份員工不了解核算方式或是存在不理解公司規(guī)章制度的情況，到辦公室進(jìn)行工資情況的反饋和咨詢，在這一情況下，我根據(jù)公司《薪酬管理制度》等對到訪員工及家屬進(jìn)行了解釋。
二、完善社會保險(xiǎn)繳費(fèi)情況。本年度公司營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證和組織機(jī)構(gòu)代碼進(jìn)行了三證合一，社保和地稅需要重新登記，便于社保繳費(fèi)。向公司領(lǐng)導(dǎo)提出申請，按照公司流程辦理好相關(guān)資料的準(zhǔn)備和填報(bào)工作，重新向社保局和地稅進(jìn)行的登記。
在4月份完成20xx年度穩(wěn)崗補(bǔ)貼申請事宜。在8月份完成劉志明工傷事宜。本次劉志明工傷事情各項(xiàng)費(fèi)用申報(bào)工作全部完成。
三、根據(jù)公司的福利規(guī)定，完成本年度各項(xiàng)員工福利工作。如：中秋節(jié)禮品的采購發(fā)放工作、端午節(jié)禮品的采購發(fā)放工作、夏季清涼降署飲料、藥物的采購發(fā)放工作、員工生日津貼的發(fā)放工作等。認(rèn)真執(zhí)行公司的員工福利措施，傳達(dá)公司對員工的關(guān)懷之情。讓員工在公司上班，體會到大家庭的溫暖和歸屬感。
四、保潔綠化組的工作。由于本年度下半年保潔綠化組保潔工人員的減少，增加了現(xiàn)有保潔工的工作量，原來4個(gè)人的工作量，縮減為三個(gè)人的工作量，這樣，保潔工的區(qū)域劃分的有所調(diào)整，由原來的整個(gè)園區(qū)劃分為四個(gè)區(qū)域進(jìn)行清潔打掃，調(diào)整為劃分為三個(gè)區(qū)域進(jìn)行清潔打掃，監(jiān)督管理保潔綠化組在現(xiàn)有的人員基礎(chǔ)上，仍然要做好整個(gè)園區(qū)的清潔衛(wèi)生工作，保證園區(qū)干凈整潔。
五、安防組的工作。安防組工作在我看來應(yīng)該算是一個(gè)雞肋工作了，沒有什么明顯的效益，但又是一個(gè)不可缺少的部門，不需要安防人員多大的技能水平，但需要安防人員積極、正直、細(xì)心的品質(zhì) 。由于園區(qū)結(jié)構(gòu)（生產(chǎn)、住宿、辦公一體）和企業(yè)生產(chǎn)的特殊性，進(jìn)出園區(qū)的車輛和人員比較流動，有住宿的、有生產(chǎn)的、有來訪的等等，給安防人員登記出入人員車輛帶來一定的困難，加之安防人員的責(zé)任心等，目前，安防組工作亟待解決。主要是員工工作責(zé)任心和工作態(tài)度，需要加強(qiáng)員工職責(zé)培訓(xùn)和責(zé)任心方面的培訓(xùn)引導(dǎo)。
作為公司人事行政后勤工作人員，應(yīng)該積極響應(yīng)和推暢公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和執(zhí)行情況，嚴(yán)格按照公司的各項(xiàng)辦事流程及審批流程服務(wù)于全體員工，做好各項(xiàng)與員工相關(guān)的記錄和表格，并根據(jù)實(shí)際工作情況做好完善。當(dāng)好公司領(lǐng)導(dǎo)的后勤小助手，服務(wù)于領(lǐng)導(dǎo)，服于同事。使之與員工有關(guān)的人事、行政工作得以健康、積極、有序的開展。
今年本人有幸入職__公司行政秘書崗位。三個(gè)多月來，在__公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和培養(yǎng)下，在同事們的關(guān)心和幫助下，本人很快熟悉了__公司的基本情況，逐步掌握了相關(guān)工作流程，自身的知識面得到了拓寬，能力得到了鍛煉，工作經(jīng)驗(yàn)得到了豐富，綜合素質(zhì)得到了較大提高，也進(jìn)一步激發(fā)了自己投身__公司行政秘書工作的熱情。
一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，努力提高思想政治素質(zhì)
作為一名剛走上工作崗位的年輕同志，在思想上，本人自覺加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，努力提高思想政治素質(zhì)。用先進(jìn)的思想理論武裝自己，自覺樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。注重發(fā)揮理論知識對實(shí)踐的指導(dǎo)作用，將理論知識轉(zhuǎn)化為行動。樹立以情服務(wù)、用心做事、務(wù)實(shí)高效、開拓進(jìn)缺的工作作風(fēng)，在不斷豐富自身業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，進(jìn)一步提高自身的理論水平和綜合素質(zhì)。另外，本人還虛心向理論水平較高、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的同志學(xué)習(xí)和請教。經(jīng)過這幾個(gè)月的鍛煉，本人的思想修養(yǎng)、理論水平都有了不同程度地提高，也進(jìn)一步保證和促進(jìn)了本人更好地完成本職工作。
二、夯實(shí)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，切實(shí)做好本職工作
作為一名行政秘書崗位的新人，在工作上，本人不斷夯實(shí)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，努力適應(yīng)工作環(huán)境，積極進(jìn)入工作狀態(tài)，主要涉及了日常行政事務(wù)、經(jīng)費(fèi)管理、文件管理和資產(chǎn)管理等幾個(gè)方面的工作，使自身的工作技能和工作效率有了進(jìn)一步提高。
__公司日常行政事務(wù)繁瑣而細(xì)碎，但卻因?yàn)槁?lián)系方方面面而不容出錯(cuò)。本人本著認(rèn)真負(fù)責(zé)、周到細(xì)致的原則，力求做好各項(xiàng)工作。負(fù)責(zé)公文管理工作。做好下發(fā)的各類公文的登記、傳遞、立卷和歸檔工作，及時(shí)傳達(dá)、貫徹執(zhí)行上級領(lǐng)導(dǎo)的決議、指示和各項(xiàng)規(guī)章制度；及時(shí)收發(fā)和傳遞__公司各類文件、信函及通知，確保信息流轉(zhuǎn)的快捷、有效。負(fù)責(zé)會務(wù)工作。根據(jù)__公司安排，做好各類會議的籌備、記錄等工作。
負(fù)責(zé)對重大事項(xiàng)、大型活動和臨時(shí)性任務(wù)的安排、檢查和落實(shí)工作，主要是協(xié)助收集、整理各類活動的員工信息以及上報(bào)名單、下發(fā)通知工作；管理__公司的日常支出；及時(shí)處理和完成__公司主任交辦的其他各類事務(wù)。
三、注重溝通聯(lián)系，積極發(fā)揮團(tuán)結(jié)協(xié)作精神
__公司是一個(gè)綜合機(jī)構(gòu)，既要協(xié)調(diào)方方面面，又要服務(wù)上下左右，發(fā)揮著橋梁紐帶作用。因此，在工作上，本人不斷培養(yǎng)綜合協(xié)調(diào)能力，發(fā)揮團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，做好各項(xiàng)工作。加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，做好與其他職能部門間的往來工作。與人事處加強(qiáng)聯(lián)系，做好人事系統(tǒng)管理、考勤記錄、教師招聘、住房調(diào)查、培訓(xùn)計(jì)劃表上報(bào)等工作；與圖書館加強(qiáng)聯(lián)系，做好年度報(bào)刊征訂和書籍領(lǐng)取工作；與院辦加強(qiáng)聯(lián)系，做好相關(guān)文件領(lǐng)取以及值班表的提交工作
分工不分家，與__公司同事協(xié)同作戰(zhàn)。__公司是一個(gè)有機(jī)的工作整體，盡管大家的工作職能和分工不同，但是，本人能夠團(tuán)結(jié)同志，做到分工不分家，不分份內(nèi)和份外，與__公司同事心往一處想、勁往一處使，相互配合，取長補(bǔ)短，充分發(fā)揮團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，共同做好__公司的各項(xiàng)工作。
過去的三個(gè)月，是不斷學(xué)習(xí)、逐步充實(shí)的三個(gè)月，是積極探索、漸漸成長的三個(gè)月。在整個(gè)工作過程中，本人勤勉不懈、耐心細(xì)致，富有工作熱情，具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，并注重學(xué)習(xí)新知識、新技能，不斷提高業(yè)務(wù)水平，保質(zhì)保量完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，取得了一定的成績。然而，與__公司領(lǐng)導(dǎo)的要求相比，與先進(jìn)同志的示范相比，本人的工作還有很大的差距，還存在很多不足。
四、工作中存在的不足及改進(jìn)措施
由于工作時(shí)間不長，對其他職能部門的職能范圍缺乏系統(tǒng)、全面的認(rèn)識，致使相關(guān)溝通聯(lián)系工作有所滯后，影響了工作效率；由于專業(yè)局限，欠缺財(cái)務(wù)報(bào)賬方面的知識，從而影響了經(jīng)費(fèi)管理工作效率。對于這些問題和不足，在今后的工作中，本人將嚴(yán)格要求自己，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，積極實(shí)踐，努力克服不足，以更加務(wù)實(shí)的作風(fēng)、更加扎實(shí)的工作、更加出色的服務(wù)，切實(shí)做好本職工作。
非常感謝__公司領(lǐng)導(dǎo)對本人的信任、支持和培養(yǎng)，給予了本人體現(xiàn)自我、提高自我的機(jī)會，使本人的思想境界、業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力都得到了大幅度地提高，這也進(jìn)一步激發(fā)了本人從事行政秘書工作的工作熱情和開拓進(jìn)取精神。最后，熱切希望自己能夠?yàn)開_公司的發(fā)展和繁榮貢獻(xiàn)智慧和力量。
幼兒教師教育網(wǎng)的精選欄目特別推薦：“學(xué)校述職報(bào)告”。
作為學(xué)校的安全工作的社會治安綜合治理工作主要責(zé)任人，在開展學(xué)校安全工作時(shí)，我以上級安全工作通知精神為指導(dǎo)，開展學(xué)校社會治安綜合治理工作，做到防患于未然。
一、健全領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，明確工作責(zé)任，確保設(shè)防到位
校領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常用八個(gè)字來告誡全校黨員干部和教職工重視安全工作，就是"責(zé)任重大，如履薄冰"。并為此要求全校各部門和全體教職工做到"警鐘長鳴，常抓不懈"。我們根據(jù)學(xué)校的實(shí)際特點(diǎn)，把全校安全管理主要劃分為六大塊，并明確了相應(yīng)的責(zé)任部門：一是交通安全，由班主任負(fù)責(zé)每周對全體師生進(jìn)行宣講教育。二校舍安全，由總務(wù)處及任課教師教師負(fù)責(zé)。三是線路、設(shè)備安全防護(hù)，由學(xué)校總務(wù)處負(fù)責(zé)。四是教學(xué)過程安全(包括體育運(yùn)動、學(xué)科實(shí)驗(yàn)室操作等)，由教導(dǎo)處負(fù)責(zé)。五是學(xué)生安全教育，由教導(dǎo)處和各班主任負(fù)責(zé)。對每一大塊安全管理工作，又進(jìn)行了縱向的層層分解，分解到年級，年級分解到教學(xué)班，各班再分解到各具體校舍，層層明確責(zé)任，實(shí)行目標(biāo)管理。學(xué)校與教師簽訂了《安全目標(biāo)責(zé)任書》。班主任與學(xué)生家長簽訂了《安全協(xié)議書》，做到了，責(zé)任到人，層層落實(shí)。從而使全校安全管理工作形成了橫向到達(dá)、縱向到底的網(wǎng)絡(luò)體系，實(shí)現(xiàn)了校園安全的全方位設(shè)防。
二、狠抓工作落實(shí)，逐一排查隱患，確保不留漏洞
安全工作難在一貫堅(jiān)持，安全事故多是出于麻痹大意。為了把學(xué)校安全工作落到實(shí)處，做到不留漏洞，我們主要采取了以下措施：
一是注重檢查，從嚴(yán)要求。針對當(dāng)前嚴(yán)峻的安全形勢，學(xué)校對六大塊安全工作進(jìn)行了全面的檢查，在檢查中注意滅死角，不留漏洞，對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題實(shí)行責(zé)任追究制并立即整改。
校舍安全：學(xué)期開學(xué)初，校安全領(lǐng)導(dǎo)小組成員采取拉網(wǎng)排查的方式，檢查校舍、圍墻等有、無裂痕、走形等危險(xiǎn)跡象。發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)整改。
消防安全：只有加強(qiáng)管理，做到責(zé)任到人，才能真正做到防微杜漸。在下半年進(jìn)行的安全隱患排查中，我校加強(qiáng)對庫房、電腦房、教室、辦公室管理，確保滅火器、消防栓處于正常工作狀態(tài)。進(jìn)一步添置了消防器材，電腦室、器材室等在原有基礎(chǔ)上增添了滅火器，對這幾處的安全責(zé)任人進(jìn)行了一次消防演練，掌握了滅火器的使用方法。
交通安全：為保證學(xué)生上學(xué)、放學(xué)路上不發(fā)生意外事故。學(xué)校教師加強(qiáng)對學(xué)生的安全教育，上、放學(xué)值日教師、值日生到大門外護(hù)送。根據(jù)我校實(shí)際情況，組織家長護(hù)校隊(duì)，牽起家長的手，一起為學(xué)校的安全工作出一份力。我校充分發(fā)揮法制副校長的作用。學(xué)校聘請法制副校長為我校師生進(jìn)行了兩次法制講座，學(xué)校分別以交通安全、消防安全和禁毒等為主題舉辦知識競賽，師生的法制意識進(jìn)一步加強(qiáng)。
設(shè)備設(shè)施管理：學(xué)校定期對所有用電器、電源、線路都做認(rèn)真細(xì)致的檢查，不存在線路老化、漏電、帶電線頭裸露等安全隱患現(xiàn)象。加強(qiáng)了對器材室、微機(jī)室、實(shí)驗(yàn)室、圖書室的管理，尤其是對易燃易爆藥品加強(qiáng)管理，保證了無一例隱患存在。在設(shè)備設(shè)施的常規(guī)檢查中，學(xué)校重點(diǎn)檢查了消防器材以及監(jiān)控系統(tǒng)，堅(jiān)持及時(shí)維修和更新。同時(shí)還檢查了體育器材，規(guī)定了體育器材的使用時(shí)間并明確了2名體育教師作為體育器材安全責(zé)任人。上半年，我校共進(jìn)行了兩次安全隱患大排查，進(jìn)一步規(guī)范了設(shè)備設(shè)施的使用，消除安全隱患。
二是樹立安全第一意識，不斷改進(jìn)安全工作方式。當(dāng)安全工作與學(xué)校其它工作有沖突時(shí)無條件地把安全放在第一位。如我校走讀生往返學(xué)校，以前我們主要對其進(jìn)行宣講教育，我們除了對走讀生進(jìn)行安全宣講教育外，還責(zé)成班主任、值周教師對走讀生回家和返校情況，進(jìn)行定期不定期的檢查。
三是努力拓寬宣傳渠道，加強(qiáng)安全工作宣傳的力度。
1、利用每周例會時(shí)間對教職工進(jìn)行關(guān)于安全文件精神的傳達(dá)、教育。
2、利用每周升旗儀式對全體師生員工進(jìn)行安全工作宣傳、教育。
3、利用主題班會，各班主任對本班學(xué)生進(jìn)行安全(尤其是交通安全)宣傳、教育。
4、利用黑板報(bào)、校園廣播等宣傳載體，進(jìn)行安全工作的宣傳。
5、利用電教手段對師生員工進(jìn)行安全宣傳、教育。
6、邀請公安、司法、人民調(diào)解員等有關(guān)職能部門的相關(guān)人士到學(xué)校為師生員工進(jìn)行有關(guān)安全的宣傳、教育。
7、積極開展活動，促進(jìn)安全意識，增強(qiáng)自護(hù)能力。
8、增強(qiáng)學(xué)生安全意識，加強(qiáng)學(xué)生安全教育，使學(xué)生學(xué)會自我保護(hù)、自救、互救的常識和技能，也是我校安全工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容。
以上為本人述職報(bào)告，在以后的工作中，我將繼續(xù)努力，做好學(xué)校的安全教育工作，使學(xué)校的安全能更上一臺階。
各位局黨委辦公室領(lǐng)導(dǎo)、各位教師、各位同仁伙伴：
請?jiān)试S我代表學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子將一年來所做的工作做以匯報(bào)，敬請各位考核！
即將過去的20xx年，對我們劉臺子小學(xué)來說，注定是忙碌的一年，奮斗的一年，各項(xiàng)工作取得豐碩成果的一年，學(xué)校內(nèi)涵建設(shè)迅速提高的一年。
首先讓我們再次翻過20xx年的日歷，回眸幾個(gè)重要的事件、幾個(gè)難忘的日子、幾個(gè)令人激動的時(shí)刻——
5月14日，興城市舉行小學(xué)“誦中華經(jīng)典，揚(yáng)民族文化”知識競賽，我校代表隊(duì)獲得總分第一名；5月28日，興城市第二高級中學(xué)禮堂舉行全市小學(xué)“誦中華經(jīng)典，揚(yáng)民族文化”誦讀競賽，我校推出的《春歸盛世，夢圓復(fù)興》獲得總分第三名；5月29日，與興城市文化局、興城市婦聯(lián)、南一小學(xué)攜手舉辦《同在藍(lán)天下——關(guān)愛留守兒童》文藝匯演； 6月30日，興城市委宣傳部、興城電視臺來校駐留一天，采訪我校開展讀書活動情況，錄制《共浴書香校園》專題片；7月22日，遼寧省基礎(chǔ)教育教研中心綜合實(shí)踐活動學(xué)科主任孫巖一行來我校檢查指導(dǎo)綜合實(shí)踐活動開展情況，對我校大力開發(fā)校本課程資源的舉措大加贊賞；9月25日，興城市教師進(jìn)修學(xué)校組織的校本課程開發(fā)現(xiàn)場會在我校召開，我校展示了原滋原味的校本課；9月27日——9月30日，在興城市全民運(yùn)動會上，我校共得75分，獲得小學(xué)組第五名；10月25日，在第八屆全國綜合實(shí)踐活動學(xué)科委員會年會上，我校被授予全國綜合實(shí)踐活動研究先進(jìn)單位；10月31日，我校工會與教研室共同舉辦了第二屆“與快樂同行”教工文體活動？？
多彩的日子，源于我們共同熱情呼喚和傾情描繪；熠熠生輝的獎狀獎牌，凝聚著領(lǐng)導(dǎo)、同志的智慧和汗水。
有了這樣的積淀，我們在做述職時(shí)，少卻了一絲忐忑，增加了一份踏實(shí)。
一、加強(qiáng)自身建設(shè)
作為個(gè)人來講，我從沒有把校長看成是一種職位，而是把它當(dāng)做一種職業(yè)。我始終告誡自己：肩上要有學(xué)校，眼里要有教師，心里要有學(xué)生。
學(xué)校注重干部隊(duì)伍建設(shè)，提出了“十二字要求”練內(nèi)功——善學(xué)習(xí)、勤反思、樂溝通、勤調(diào)研。在作風(fēng)上做表率，在業(yè)務(wù)上當(dāng)骨干，在服務(wù)中做公仆。
我們堅(jiān)持“把常規(guī)做到極致，把創(chuàng)新做成常規(guī)”的工作方略。領(lǐng)導(dǎo)兼課，領(lǐng)導(dǎo)出操，領(lǐng)導(dǎo)出題，領(lǐng)導(dǎo)閱卷，每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)首先是務(wù)實(shí)工作的領(lǐng)導(dǎo)。“帶題管理”，“帶題工作”，承擔(dān)或參與課題研究，每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)又是勇于創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)。
二、注重工作實(shí)效
學(xué)校黨政班子有較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感，在工作中以大局為重，堅(jiān)持群眾路線，傾聽群眾的意見和呼聲，工作務(wù)實(shí)細(xì)致，同普通教師一樣深入教育教學(xué)第一線，深入班級，較好地發(fā)揮了率先垂范作用，引領(lǐng)著學(xué)校發(fā)展。
1、理清辦學(xué)思路
秉承“在繼承中發(fā)展，在發(fā)展中創(chuàng)新的思路”，今年，領(lǐng)導(dǎo)班子進(jìn)一步明晰了辦學(xué)宗旨，提出了“陽光教育”的辦學(xué)理念?！皩?shí)施陽光管理，打造陽光教師，培養(yǎng)陽光學(xué)生，建設(shè)陽光校園，享受陽光生活，創(chuàng)造陽光未來”，陽光目標(biāo)把向往陽光的劉小人緊緊地團(tuán)結(jié)在一起。
2、引領(lǐng)教師發(fā)展
學(xué)校管理的首要任務(wù)是引領(lǐng)教師成長。以人為本的校長，一定要關(guān)注教師的艱辛，關(guān)注教師的需要，關(guān)注教師的心理，特別要關(guān)
注教師的成長。在促進(jìn)青年教師成長方面，踐行四真提師能——立足崗位練真功，外出學(xué)習(xí)取真經(jīng)，課題研究求真諦，主題教研求真果。先后9人次派部分領(lǐng)導(dǎo)、骨干教師到省城沈陽、大連、丹東等地進(jìn)修培訓(xùn)。開展小課題研究——以微觀研究為主，以教學(xué)研究為主，以行動研究為主，以校本研究為主。截止到今年，縣級課題小課題達(dá)到7項(xiàng)，校級課題15項(xiàng)，領(lǐng)導(dǎo)帶題管理，教師帶題上課，課題研究引領(lǐng)教師走上了專業(yè)化發(fā)展的幸福之路。我校扎實(shí)的課題研究引起了相關(guān)部門的關(guān)注，先后有5項(xiàng)國家或省級協(xié)作課題吸收我校為研究基地研究校。
3、推進(jìn)素質(zhì)教育
（1）生態(tài)德育：夯實(shí)健全人格的行動之基
注重四個(gè)結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生“五心”——感恩的心，助人的心，優(yōu)雅的心，堅(jiān)強(qiáng)的心，英雄的心?！昂脮槲倚小薄?“課前一分鐘誦讀”、“晨誦——午讀——暮省”等讀書活動與經(jīng)典誦讀活動有機(jī)結(jié)合，取得了極佳的教育效果。
養(yǎng)成教育的“五無”“五有”活動，引導(dǎo)學(xué)生從我做起，從小事做起，從一言一行做起，踐行公共道德，恪守文明規(guī)范。我校五年級的劉雨彤同學(xué)被評為葫蘆島市年度道德小模范。
（2）生態(tài)課堂：揚(yáng)起事業(yè)成功的理想之帆
加快高效課堂探索腳步，完善了“五環(huán)節(jié)”高效課堂模式，“小臉通紅，小眼發(fā)亮，小手常舉，小口常開”的四小課堂初步形成。學(xué)生自學(xué)能力、合作能力、展示能力得到培養(yǎng)；富于激勵(lì)機(jī)制的科學(xué)評價(jià)體系初步建立？？課堂從過去“教師獨(dú)舞”到“師生共舞”，到“生生群舞”。 7月份，畢業(yè)班結(jié)業(yè)考試，我校獲得了全市農(nóng)村組第六名。今年我校被葫蘆島市推薦為遼寧省課程改革示范校。
（3）生態(tài)藝體：綻放幸福人生的華美色彩
有效利用鄉(xiāng)村學(xué)校少年宮，堅(jiān)持每周兩次的藝術(shù)教育活動，精心籌劃，精心組織，所有的孩子分別參加到13個(gè)小組活動之中。抓實(shí)“陽光體育”工作，保證每天體育活動1個(gè)小時(shí)以上，跑操、大課間活動得到體育股的好評，體育運(yùn)動會取得驕人成績。
4、改善辦學(xué)環(huán)境
投資7萬元，新建了中心校2個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化籃球場地；投資15萬元，為前劉小學(xué)前院鋪設(shè)了硬覆蓋；投資40萬元，新建了前劉小學(xué)標(biāo)準(zhǔn)化食堂，改建擴(kuò)建了閆家小學(xué)、前劉小學(xué)師生食堂？？一定程度上改善了辦學(xué)條件。
三、存在問題
1、班子學(xué)習(xí)還不夠，自身素質(zhì)還有待進(jìn)一步提高，班子高效運(yùn)轉(zhuǎn)能力還需提升。
2、學(xué)校的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和教育教學(xué)設(shè)施配備還很落后，真正意義上的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)任重道遠(yuǎn)。
3、 高效課堂的探索不夠深入，部分教師課堂濤聲依舊。 新的一年，我將繼續(xù)加強(qiáng)自我修行，用整個(gè)心去做整個(gè)校長。我們將努力爭取上級和地方政府支持，盡可能地改善辦學(xué)條件和提高教師的尊嚴(yán)。將更加關(guān)注學(xué)校的內(nèi)涵發(fā)展，繼續(xù)加大力度，研究課堂，改變課堂，提升課堂，在打造生命活力課堂方面有所作為。為此，我們要攜起手來同心同德，共同迎接一個(gè)絢麗多彩的教育春天。
以上述職如有不妥，敬請批評指正。謝謝大家！
一、愛崗敬業(yè)
我熱愛黨的教育事業(yè)， 在工作崗位上，我能樹立正確的教育觀、人才觀、學(xué)生觀、質(zhì)量觀，自覺全面地貫徹黨的教育方針，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)，學(xué)習(xí)陶行知“捧著一顆心來，不帶半根草去”的崇高思想，我能為人師表，教書育人，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，從集體利益出發(fā)，堅(jiān)守崗位，又能夠做到不無故請假，不缺課、不遲到、不早退，遵紀(jì)守法，認(rèn)真執(zhí)行上級的規(guī)章制度，自覺抵制各種不良風(fēng)氣、不良現(xiàn)象的侵蝕。
二、認(rèn)真盡職
作為一名教師，認(rèn)真上好每節(jié)課，是一個(gè)教師價(jià)值體現(xiàn)的基本途徑。鉆研教材、研究教法、總結(jié)教學(xué)所得，是我平常教育教學(xué)工作的重點(diǎn)。課堂教學(xué)是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，我們必須立足課堂，靈活運(yùn)用各種教學(xué)方法，充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力，才能不斷提高教學(xué)質(zhì)量。在教學(xué)中，我始終把學(xué)生的全面發(fā)展作為目標(biāo)，正確把握教材，結(jié)合新課程理念，充分了解學(xué)生情況，精心設(shè)計(jì)教案，積極探索，求實(shí)創(chuàng)新，努力激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。在完成一般教育教學(xué)任務(wù)的同時(shí)，我還積極參加教育研究活動。對一些教育教學(xué)中遇到的問題，進(jìn)行有目的的分析和選擇，抓住其中的核心問題，有計(jì)劃地進(jìn)行研究。在教學(xué)上，我能注意多
多向同事請教，和同事一起探討，俗話說“三人行必有我?guī)煛?，平時(shí)自己也注重多看成功課例，多聽示范課。面對一些后進(jìn)生，我在教學(xué)中采取了這樣的辦法：一、做好思想工作，讓他們知道學(xué)習(xí)重要性，端正好學(xué)態(tài)度。二、減輕學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)，在作業(yè)難度、作業(yè)量方面區(qū)別對待。三、充分發(fā)揮優(yōu)生的作用，給他們結(jié)好對子，重點(diǎn)幫助復(fù)習(xí)基礎(chǔ)知識，每天都有一定的量，一定的類型。
三、滿懷愛心
我把熱愛學(xué)生放在第一位，有了這種心境，師生之間就能處于一種和諧的狀態(tài)，許多事情便迎刃而解。擔(dān)任班主任兼輔導(dǎo)員工作時(shí)，工作落實(shí)到位，真心實(shí)意地關(guān)心愛護(hù)學(xué)生。我通過晨會課、班隊(duì)課等時(shí)機(jī)加強(qiáng)學(xué)生思想教育，使每一位學(xué)生在德、智、體、美、勞諸方面都得到生動活潑、主動健康的發(fā)展。平時(shí)安全衛(wèi)生工作，緊抓不懈。平時(shí)我總是體貼理解，平等對待每一個(gè)學(xué)生，善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的心理變化，并給予心理指導(dǎo)，盡可能貼近學(xué)生，和他們打成一片，帶著親和力走進(jìn)學(xué)生的世界。我總是堅(jiān)信“精誠所至，金石為開”，只要我對孩子們真心地付出了，孩子們就會還以真情。我常與任課老師互相溝通，反映學(xué)生平時(shí)的學(xué)習(xí)、活動、生活情況，共同管理好學(xué)生;積極主動地與家長聯(lián)系，通過家訪、電訪了解學(xué)生在家里、在
假日的情況，并向家長報(bào)告學(xué)生在校的表現(xiàn)，互相溝通，共商教育孩子們的方法，使學(xué)生能健康發(fā)展。
四、虛心好學(xué)
“學(xué)無止境”，“學(xué)到老活到老”，在日常生活中，我能不斷主動學(xué)習(xí)，利用課余時(shí)間認(rèn)真閱讀各類教育教學(xué)雜志及書籍，注意積累理論知識，積極撰寫教育隨筆和教育教學(xué)論文。因?yàn)槲疑钌畹闹?，只有把自己的思維經(jīng)常處于一種開放的狀態(tài)，才能不斷接受新知識、新觀點(diǎn)、新理念，也才能去發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)而去研究問題，新知識的不斷輸入，對自身從事的教育教學(xué)工作，也有莫大的幫助。
工作中，我不足是有時(shí)缺少對自己教學(xué)的深刻反思，自己偶爾有的一些教學(xué)方面的想法，不能細(xì)致深入地研究下去，使自己不能成為一個(gè)研究型的教師。但是，在教育教學(xué)中，我會充滿信心，朝著目標(biāo)，不懈努力，因?yàn)榻處熯@份事業(yè)將是我一生的鐘愛。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們：
大家好！
20xx—20xx學(xué)年是我校發(fā)展中不平凡的一年，是至關(guān)重要的一年。這一年里，全校師生同心同德、攜手奮進(jìn)，出色完成了學(xué)校各項(xiàng)教育教學(xué)工作，為學(xué)校的“十二五”規(guī)劃發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將本學(xué)期的各項(xiàng)工作向在座領(lǐng)導(dǎo)、教師做以陳述，敬請各位給予指正。
一、堅(jiān)持安全第一，確保師生安全。
1、打造安全校園。學(xué)校歷來把安全工作擺在首要位置。尤其在本學(xué)期，汲取南方校園安全事故經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，全面考慮我校內(nèi)外環(huán)境因素，討論制定了詳細(xì)可行的校園安全工作方案，由安全副校長組織開展了校園安全專項(xiàng)會議，從學(xué)校作息安排、校門開關(guān)、校內(nèi)巡邏、校門治安、外來人員接洽、學(xué)生接送、突發(fā)應(yīng)急、安全隱患排查整改等各個(gè)層面做出了詳細(xì)地安排，做到每一環(huán)節(jié)有人負(fù)責(zé)，每一時(shí)刻有人堅(jiān)守；發(fā)放了“致家長同志關(guān)于校園安全一封信”、加強(qiáng)與駐地派出所、交警的溝通聯(lián)絡(luò)，全員協(xié)防、共筑安全防線；注重安全教育工作的切實(shí)開展，上好由我所負(fù)責(zé)的安全課、組織好各班安全教育常規(guī)活動、開展好每學(xué)期一次的專項(xiàng)應(yīng)急演練，全面提高了全校師生的安全防范意識，增強(qiáng)了師生面對突發(fā)事件的反應(yīng)能力。
2、創(chuàng)建健康環(huán)境。美好的環(huán)境能陶冶人的情操、潔凈的校園能保證人的健康。從學(xué)校實(shí)際出發(fā)，完成了校園綠化樹、走廊文化建設(shè)、操場排水、甬路鋪設(shè)、取暖煤存儲等項(xiàng)工作，使校園內(nèi)部設(shè)施的分布更加合理化、舒適化，為師生的學(xué)習(xí)工作提供了便利；繼續(xù)關(guān)注甲型H1N1流感的發(fā)展形勢，組織全校師生注射了專項(xiàng)疫苗，加強(qiáng)日常室內(nèi)外衛(wèi)生工作的全力開展、加強(qiáng)日常學(xué)生健康狀況的監(jiān)查、加強(qiáng)師生午間飲食管理。
本項(xiàng)工作得到廣大師生、家長的全力參與支持，切實(shí)保證了我校這一學(xué)年里未發(fā)生任何師生人身傷害事件。
二、強(qiáng)化自我完善，提升管理水平。
1、強(qiáng)化業(yè)務(wù)提升，做好教師表率。面對日益變化的教育形勢，作為一名校長只有不斷地完善、充實(shí)自我，才能更好地把握教育動態(tài)，引領(lǐng)全體教師逐步提升學(xué)校的辦學(xué)水平。在處理好繁瑣的學(xué)校事務(wù)之余，我非常注重自身業(yè)務(wù)水平的提高，絲毫沒有放松教育法律法規(guī)、教育理論的學(xué)習(xí)，更加深入地研究上級文件、政策，發(fā)揚(yáng)民主、決策好學(xué)校重大事務(wù)，建立科學(xué)地管理體系，保證學(xué)校辦學(xué)方向的正確性。
自覺遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，對學(xué)校大大小小的工作都以身作則，樹立良好的模范形象。嚴(yán)以律己，寬以待人，每天堅(jiān)持早到校、晚回家，各項(xiàng)教育教學(xué)常規(guī)帶頭落實(shí)，用實(shí)際行動推進(jìn)學(xué)校各項(xiàng)工作高效而有序進(jìn)行。
2、注重制度建設(shè)，促進(jìn)健康發(fā)展。在學(xué)校管理上，我始終堅(jiān)持“以制度管理人”的做法，在原有制度建設(shè)的基礎(chǔ)上，結(jié)合學(xué)校實(shí)情不斷地進(jìn)行查缺補(bǔ)漏、細(xì)節(jié)完善的工作，目前學(xué)校在安全、德育、教學(xué)、科研、財(cái)務(wù)以及隊(duì)伍建設(shè)等方面都有明確而實(shí)用的管理制度，在減輕中層干部管理負(fù)擔(dān)的同時(shí)，減少了管理中的矛盾沖突，使學(xué)校管理更加制度化、科學(xué)化；注重制度實(shí)施過程中的公開、公正原則，凡事擺在桌面上處理，不搞暗箱操作，全部透明化管理學(xué)校事務(wù)，對管理方式方法有意見的教師，提供合理化溝通方式，極大地化解了教師對管理層面的質(zhì)疑，形成了良好的教育合力。
3、強(qiáng)化班子建設(shè)，形成戰(zhàn)斗堡壘。經(jīng)過上一學(xué)期的新班子初步磨合，進(jìn)入20xx年以來更加注重班子的建設(shè)，班子在各項(xiàng)工作開展、分管協(xié)調(diào)上有了更多默契，學(xué)校的每一項(xiàng)工作都有相應(yīng)的中層干部負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)、督促，成員間互相配合、積極溝通、步調(diào)一致，在教師中形成了較好地管理效益。
由于學(xué)校規(guī)模的影響，每一位中層領(lǐng)導(dǎo)都承擔(dān)相應(yīng)教學(xué)任務(wù)，在出色完成好教學(xué)的同時(shí)，堅(jiān)持成為學(xué)校與教師、學(xué)校與學(xué)生、學(xué)校與家長間的溝通橋梁，每一活動中的沖鋒力量。分則獨(dú)擋一面，合則無往不利，做到校長在一個(gè)樣，校長不在還一樣，真正成為學(xué)校建設(shè)中堅(jiān)強(qiáng)的戰(zhàn)斗堡壘。
4、明確目標(biāo)管理，打造嶄新形象。目標(biāo)就是方向，有了正確的目標(biāo)，再制訂好實(shí)施目標(biāo)的合理規(guī)劃，工作就能有條不紊地進(jìn)行。任職以來，我本著‘站得高一點(diǎn)，看得遠(yuǎn)一點(diǎn)，想得深一點(diǎn)，干得實(shí)一點(diǎn)’的工作理念，不斷摸索工作經(jīng)驗(yàn)，掌握每一個(gè)管理細(xì)節(jié)，解決突破每一個(gè)工作難題，穩(wěn)步提高教學(xué)質(zhì)量。一學(xué)期來，隨著督導(dǎo)、目標(biāo)管理工作的深入開展，我校加強(qiáng)各項(xiàng)教學(xué)常規(guī)的整改與落實(shí)，力爭使我校在今后完善德育工作目標(biāo)化、學(xué)校管理模式化、教師素質(zhì)專業(yè)化、教學(xué)設(shè)施現(xiàn)代化、學(xué)生素質(zhì)全面發(fā)展化、教研成果實(shí)用化、文體活動多樣化的工作目標(biāo)，進(jìn)而提升我校的新形象。
三、堅(jiān)持德育首位，提升學(xué)生品質(zhì)。
1、強(qiáng)化師德學(xué)習(xí)，增強(qiáng)服務(wù)意識。為師者不可以不明道，明道則需要先修德。只有師德高尚的老師才能真正做到愛學(xué)生、愛學(xué)校、愛崗敬業(yè)。做為農(nóng)村基層學(xué)校，由于師資缺乏、條件艱苦、課務(wù)繁多，再加上個(gè)別教師服務(wù)意識不高，難免產(chǎn)生一些消極的工作態(tài)度。因此，我在工作中倡導(dǎo)陶行知先生“捧著一顆心來，不帶半根草去”的崇高精神，充分利用好每周的學(xué)習(xí)時(shí)間，組織教師學(xué)習(xí)《教師法》、《教師職業(yè)道德》等相關(guān)法律法規(guī)，加強(qiáng)師德師風(fēng)教育，努力提高教師的政治修養(yǎng)，樹立全心全意為農(nóng)村教育事業(yè)服務(wù)的意識，從而推動學(xué)校各項(xiàng)工作有效開展。
2、重視德育工作，創(chuàng)建和諧校園。德育工作關(guān)系到人才培養(yǎng)的素質(zhì)，我校始終把學(xué)生的德育工作放在重要位置，崇倡以德服人、以德管人、以德育人，對學(xué)生提出：在家庭做好孩子、在學(xué)校做好學(xué)生、在社會做好少年的“三好”要求，加強(qiáng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)、生活、行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。在具體工作中，本人注重在校內(nèi)健全以學(xué)校、少先隊(duì)大隊(duì)、班級為主的三級德育責(zé)任教育，并通過家長會和家訪，形成學(xué)校、家庭、社會相結(jié)合的德育網(wǎng)絡(luò)。為了進(jìn)一步落實(shí)教師德育崗位責(zé)任制，我把德育工作的成效與老師的業(yè)績考核結(jié)合起來，這樣就更能充分調(diào)動老師做好德育工作積極性，因而德育工作也就做得扎實(shí)、有效果。在本學(xué)期，我校組織“緬懷先烈”、“熱愛家鄉(xiāng)演講”、“歡慶六一”、“身邊故事——禮儀教育征文”等大型活動，使學(xué)生在活動中深刻體會到祖國的發(fā)展與壯大，激發(fā)了學(xué)生的愛國熱情，強(qiáng)化學(xué)生自身品德修養(yǎng)，進(jìn)而形成了積極向上、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、互助互愛的良好風(fēng)氣，學(xué)生整體素質(zhì)水平有了較大提高。
四、深化教學(xué)改革，提高教學(xué)質(zhì)量。
1、激勵(lì)教師開拓創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)學(xué)校自身特色。教學(xué)改革要回到學(xué)、思、知、行這四個(gè)方面的結(jié)合，就是學(xué)思要聯(lián)系，知行要統(tǒng)一。認(rèn)知應(yīng)該是啟發(fā)，要教學(xué)生學(xué)會如何學(xué)習(xí)，掌握認(rèn)知的手段，實(shí)現(xiàn)教是為了不教，“授之以漁”才是學(xué)生終生學(xué)習(xí)的法寶。因此，以“創(chuàng)新性”激勵(lì)教師開拓進(jìn)取，挑戰(zhàn)自我，是學(xué)校興旺發(fā)展的不竭動力。創(chuàng)新對我校而言尤為重要，我校的辦學(xué)資源與其它小學(xué)相比不具備優(yōu)勢，只有創(chuàng)新才能造就局部優(yōu)勢。我校歷來倡導(dǎo)“自主學(xué)習(xí)，合作探究”的理念，教育教學(xué)水平總是在鎮(zhèn)前列，卻難以沖刺鎮(zhèn)前茅。一學(xué)期來，我校通過大力倡導(dǎo)創(chuàng)新，提升教育理念，豐富教育實(shí)踐，為學(xué)校的持續(xù)發(fā)展奠定了資源基礎(chǔ)。由于認(rèn)識到創(chuàng)新的重要性，在練好教學(xué)基本功的基礎(chǔ)上，學(xué)校開展了豐富校園文化生活，鼓勵(lì)教師（特別是中青年教師）積極參加各類教研活動和創(chuàng)新大賽，組織學(xué)生參加各種競賽活動，大大提高了師生的自主創(chuàng)新和自主學(xué)習(xí)的能力，教育教學(xué)水平明顯提升，逐步形成了學(xué)校自身特色。
2、立足常規(guī)教學(xué)活動，轉(zhuǎn)變觀念提升課改高度。從常規(guī)教學(xué)的優(yōu)化做起，從教師的課堂教學(xué)的基本抓起，全面引領(lǐng)教師把握課改精髓，注重課改理念與實(shí)際教學(xué)的結(jié)合，切實(shí)把新課改落到實(shí)處，改到深處。充分利用學(xué)校教研、科研工作的開展，加大校內(nèi)交流，促進(jìn)共同提高。與教導(dǎo)主任一起，經(jīng)常性地進(jìn)入課堂，與教師共同研討實(shí)際教學(xué)中的難題，在教師中形成良好地研討、交流、互動的風(fēng)氣；注重對特崗、返崗教師的引導(dǎo)管理，尤其是對特崗教師，一面加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)的引導(dǎo)、指導(dǎo)，一面注重保留其獨(dú)有旺盛創(chuàng)造意識，為學(xué)校整體教學(xué)注入鮮活動力。
五、致力基礎(chǔ)建設(shè)，改善辦學(xué)條件。
完善的教學(xué)、生活、教育設(shè)施服務(wù)是學(xué)校發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)后盾。我千方百計(jì)充實(shí)辦公室和遠(yuǎn)程教室的配套設(shè)施，努力為教師營造一個(gè)寬松舒適的工作環(huán)境；從學(xué)校有限的經(jīng)費(fèi)擠出資金，置備廚具、糧油，解決教師的午餐問題，盡最大努力，改善教職工福利水平；上學(xué)期我校投入大量資金、人力，保證了學(xué)校新安裝取暖設(shè)備的調(diào)試與運(yùn)行，使全校師生有了一個(gè)溫暖舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境。本學(xué)期，組織人員對校內(nèi)綠化樹、甬路鋪設(shè)、學(xué)生休息室、操場排水、存儲取暖煤場地等進(jìn)行改造，為師生提供更大地便利，也為學(xué)校節(jié)省了大量資金。
全面遵循學(xué)校財(cái)務(wù)管理制度，將學(xué)校有限的資金充分利用好，規(guī)范帳目管理，堅(jiān)決執(zhí)行財(cái)務(wù)公開制度，并嚴(yán)格履行上級有關(guān)住宿生、跑途生、貧困生補(bǔ)助政策，切實(shí)把每一筆資金發(fā)放到學(xué)生手中，保證公平教育制度的貫徹落實(shí)。
總之，在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下、全體老師的通力配合下，本學(xué)期的工作即將順利結(jié)束，雖然我們?nèi)〉昧艘欢ǔ煽?，但也存在一定的問題，如：學(xué)校資金匱乏、師資培訓(xùn)力度不夠、教師辦公條件有待改善、現(xiàn)代化教學(xué)水平不達(dá)標(biāo)、校園設(shè)備老化等問題，都亟需解決。但我相信，有廣大教師的支持、有上級部門的幫助引導(dǎo)，我們一定會克服難關(guān)，再創(chuàng)佳績！
最后，請?jiān)试S我向一直給予我個(gè)人極大幫助，以及為我校發(fā)展付出辛勤勞動的教師、領(lǐng)導(dǎo)，說一聲：謝謝！
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位教師：
大家上午好，在縣教育局和鎮(zhèn)中心校的正確領(lǐng)導(dǎo)、親切關(guān)懷下，我們鐵門一中充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)班子的帶頭作用，緊緊依靠全體教職員工，以提高教育教學(xué)質(zhì)量為宗旨，以學(xué)生養(yǎng)成教育為抓手，把“科研興教”、“科研興?！弊鳛榻逃虒W(xué)工作的切入點(diǎn)，以創(chuàng)新促發(fā)展，用特色鑄輝煌，認(rèn)真落實(shí)課程計(jì)劃，加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，深化課堂教學(xué)改革，培養(yǎng)學(xué)生良好行為習(xí)慣，進(jìn)一步改善辦學(xué)條件，大力推進(jìn)素質(zhì)教育，使我校在學(xué)校管理、教育質(zhì)量、社會聲譽(yù)等方面實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步提升，收到較好的成效?，F(xiàn)將本人任職期間的工作簡要匯報(bào)如下：
一、加強(qiáng)自身修養(yǎng)，豐富完善自己。
一年來，我堅(jiān)持以人為本的教育理念，始終把實(shí)現(xiàn)好、維護(hù)好、發(fā)展好師生的根本利益作為學(xué)校教育工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，時(shí)刻提醒自己，做校長一任，出成績一方。堂堂正正做人，坦坦蕩蕩做事，扎扎實(shí)實(shí)工作，兢兢業(yè)業(yè)從教，為努力辦好人民群眾滿意的教育而不懈奮斗。
在工作中，我始終堅(jiān)持以一個(gè)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，不斷提高自身修養(yǎng)，時(shí)時(shí)處處嚴(yán)于律已，以身作則，恪盡職守，以校為家。在學(xué)校事務(wù)管理中，我一貫堅(jiān)持民主集中制原則，嚴(yán)格按照領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的要求辦事，實(shí)行校務(wù)公開，財(cái)務(wù)公開制度，始終以集體利益為主，從大局利益出發(fā)，秉公辦事，求真務(wù)實(shí)，堅(jiān)持走群眾路線，推行以人為本的管理思想，樹立團(tuán)結(jié)和依靠廣大教職工，同心同德，齊心協(xié)力辦好學(xué)校的思想意識，在自己的工作崗位上埋頭苦干，開拓創(chuàng)新，奮勇前進(jìn)。
二、加大教學(xué)管理和教研力度，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量；開展豐富多彩的校園文化活動，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)的全面提高
教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校工作的核心和生命線，是教育教學(xué)工作的重中之重。為了學(xué)校的良性、可持續(xù)發(fā)展，更為了年輕教師的專業(yè)成長，學(xué)校在教學(xué)工作中以課改為中心，確立了以質(zhì)量求生存、促發(fā)展的理念，以課堂教學(xué)改革為突破口，全面落實(shí)新課程，打造高效課堂。高效課堂的先導(dǎo)是備課，教師集體備課有利于發(fā)揮集體的智慧，彌補(bǔ)各位教師備課過程的不足，取長補(bǔ)短，提高教學(xué)的整體水平。為確保集體備課活動的正常開展，也為了讓我校優(yōu)秀教師的經(jīng)驗(yàn)在學(xué)校迅速推廣，我校繼續(xù)實(shí)施首席教師領(lǐng)導(dǎo)下的集體備課制度。在集體備課活動中，我校嚴(yán)格按照“個(gè)人初備——集體討論——修改完善——個(gè)人備課”的集體備課步驟進(jìn)行，同時(shí)在教研活動中堅(jiān)持“三、四、五原則”。即“三確定”：確定集體備課時(shí)間，確定中心發(fā)言人，確定備課內(nèi)容；“四研究”：學(xué)情分析，教材處理，教法運(yùn)用，能力培養(yǎng)；“五統(tǒng)一”：統(tǒng)一教學(xué)目標(biāo)，教學(xué)進(jìn)度，作業(yè)處理，測試內(nèi)容，教學(xué)反饋。在集體備課后，每個(gè)教師根據(jù)自己學(xué)生的實(shí)際情況，進(jìn)一步完善導(dǎo)學(xué)案，想盡一切辦法使課堂精彩，讓課堂高效。
三、堅(jiān)持立德樹人、實(shí)踐育人，以德育活動為載體，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣
校園是學(xué)生學(xué)習(xí)生活的樂園。我們一方面努力凈化、美化校園，給學(xué)生提供一個(gè)優(yōu)雅的校園環(huán)境，另一方面，我們積極開展各種有益的學(xué)?；顒?，用德育活動育人。
我們啟動并堅(jiān)持進(jìn)行了“學(xué)道德模范，做美德少年”活動，學(xué)習(xí)道德模范、新安好人，并結(jié)合實(shí)際，發(fā)現(xiàn)身邊的現(xiàn)實(shí)榜樣、凡人善舉，在全校不斷推進(jìn)，形成了奮發(fā)向上、崇德?lián)P善的良好氛圍。
創(chuàng)新機(jī)制，我們先后開展了諸如“摒棄陋習(xí)，告別網(wǎng)吧”以及“做文明學(xué)生，建和諧校園活動”、建立幫扶小組等多種富有特色的教育形式，營造良好育人環(huán)境。
我們持之以恒的加強(qiáng)了寢室文化和餐廳文化建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)生良好的生活行為習(xí)慣。寢室文化主要以勵(lì)志文化、書法文化、打造溫馨舒適環(huán)境三方面為設(shè)計(jì)理念，勵(lì)志文化體現(xiàn)在由學(xué)生精心挑選的勵(lì)志標(biāo)語張貼在寢室顯著位置，激勵(lì)學(xué)生勤奮好學(xué)，不斷進(jìn)步；書法文化體現(xiàn)在老師和學(xué)生親手寫的書法作品張貼于寢室醒目位置，彰顯鐵門一種濃厚的書法氛圍，提高了學(xué)生的文化品位；溫馨舒適主要體現(xiàn)在物品統(tǒng)一擺放，學(xué)生自己設(shè)計(jì)，班主任指導(dǎo)，把寢室裝扮的美觀靚麗。寢室文化給每個(gè)學(xué)生帶來美好享受的同時(shí)，也幫助學(xué)生養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣，提升了學(xué)生“五講四美”的優(yōu)秀品質(zhì)。
餐廳的文化建設(shè)充分體現(xiàn)在：放學(xué)后排路隊(duì)進(jìn)入餐廳，培養(yǎng)有序規(guī)范的習(xí)慣；固定餐位，一張餐桌8個(gè)人分工合作，分餐、取筷、送碗、保潔都有專人負(fù)責(zé)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作意識；安靜就餐，關(guān)心他人，創(chuàng)建溫馨的就餐環(huán)境；飯后保潔，桌上桌下恢復(fù)原貌，保持餐廳環(huán)境衛(wèi)生；愛惜糧食，合理膳食，培養(yǎng)節(jié)約勤儉的習(xí)慣；學(xué)生自主管理，相互督促，提升全體學(xué)生的文明素質(zhì)。
四、加強(qiáng)校園安全建設(shè)，進(jìn)一步改善辦學(xué)條件。
任職以來，我始終把交通安全、飲食安全、消防安全、人身財(cái)產(chǎn)安全等安全工作放在了重要位置。加強(qiáng)了領(lǐng)導(dǎo)在平時(shí)、周末、節(jié)假日值班等的安全工作；時(shí)時(shí)處處對師生進(jìn)行安全教育，樹立以人為本、安全第一的思想，增強(qiáng)了師生安全意識，提高了安全防范能力；安排專門教師對學(xué)生進(jìn)行心理健康咨詢輔導(dǎo)和教育；利用櫥窗、板報(bào)等安全教育專欄、專版宣傳衛(wèi)生防疫及傳染病預(yù)防知識；定期對教室、宿舍、食堂、體育設(shè)施、學(xué)生活動場所進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，不留隱患；一年來，我校沒有發(fā)生任何安全事故，創(chuàng)造了良好的安全環(huán)境，保障了師生安全權(quán)益，并成功申報(bào)了全國零犯罪學(xué)校。
為改善學(xué)校辦學(xué)條件，學(xué)校積極自籌資金，更新教職工辦公桌椅，更新添置了消防設(shè)施，并購置學(xué)生桌凳350余套。本學(xué)年我們積極籌措資金，學(xué)校操場改造項(xiàng)目也基本完成，和其他學(xué)校相比，我們學(xué)校的硬件設(shè)施條件還有很大差距，但一年來，學(xué)校面貌確實(shí)是發(fā)生了巨大變化，我也相信我們的學(xué)校會越來越美好。
五、學(xué)校工作中存在的不足及今后的工作基本思路
（一）工作中的不足之處：
1、學(xué)校教師辦公、住宿仍不寬敞，男生宿舍和教室內(nèi)部需要改造，創(chuàng)造優(yōu)良的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。
2、在教學(xué)工作上，常規(guī)管理有些細(xì)節(jié)亟待改進(jìn)，學(xué)?！懊麕熜?yīng)”有待凸現(xiàn)。
（二）今后的工作思路：
1、進(jìn)一步明確教師是教育最寶貴的財(cái)富的管理意識，繼續(xù)修訂、完善對教師公平公正的評價(jià)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)最大限度的激發(fā)教師內(nèi)在潛能，實(shí)現(xiàn)教育整體工作的有效提升。
2、進(jìn)一步加強(qiáng)和提升教師的業(yè)務(wù)水平、管理水平，要更深入開展多種形式的學(xué)習(xí)、交流與研究活動，切實(shí)提高教師的教育理論水平和教學(xué)水平。
3、堅(jiān)持嚴(yán)于律己，以身作則。要求教師做到的，自己要首先做到。堅(jiān)持深入教學(xué)第一線，積極參與教研活動，堅(jiān)持聽課、評課，時(shí)時(shí)刻刻起模范表率作用。
4、安全教育常抓不懈，牢固樹立安全意識，確保校園安全，創(chuàng)建平安校園。努力改善辦學(xué)條件，使學(xué)校又好又快的發(fā)展。
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各位選民，各位代表，大家好：
我是107選區(qū)推選的長寧區(qū)第__屆人大代表__，20__年以來，我代表107選區(qū)的選民行使長寧區(qū)人大代表職責(zé)。近5年來，在廣大選民的幫助支持下，我以代表身份認(rèn)真參與本區(qū)經(jīng)濟(jì)、社會的發(fā)展建設(shè)，在此向各位選民匯報(bào)如下。
一、牢記代表職責(zé)積極參與活動
人大代表是受選民委托，代表選民參與管理國家或地方事物，從這個(gè)意義上來說，代表身份和履職不是個(gè)人行為，而是代表選區(qū)選民的。人大的各項(xiàng)工作都是與本區(qū)經(jīng)濟(jì)社會建設(shè)發(fā)展和人民群眾利益密切相關(guān)，做一名合格的人大代表，不僅要牢記代表職責(zé)、使命，更要積極、認(rèn)真地參加人大各項(xiàng)活動，這是履行職責(zé)的基本要求。
在xx屆人大第一次代表大會上，我被選為人大常委會委員，并被任命為教科文衛(wèi)工作委員會委員，每年大會均被選入主席團(tuán)。5年來全體大會、常委會會議、代表團(tuán)會議、主席團(tuán)會議的出席率都在100%，各類調(diào)研、視察、執(zhí)法檢查、選民接待日、聽證會等即使單位工作忙也是克服困難盡可能參加，有很高的出席率。
二、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)努力提升素質(zhì)
代表工作涉及方方面面，而人大工作的基本要求是依法履行各項(xiàng)職責(zé)，故應(yīng)具備一定的知識面。擔(dān)任代表以來，我不僅關(guān)注本區(qū)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展、關(guān)注醫(yī)療衛(wèi)生發(fā)展和改革、關(guān)注身邊事，也重視對相關(guān)法律、法規(guī)的學(xué)習(xí)。區(qū)人大常委會組織的法律和專題知識培訓(xùn)，我都認(rèn)真參加，以增強(qiáng)人大意識和法制觀念，同時(shí)還通過各種途徑，學(xué)習(xí)其他代表履職的一些好做法和先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。通過多方位的學(xué)習(xí)，我對人大代表的責(zé)任意識、公仆意識、法律意識明顯增強(qiáng)，在代表履職中更加注重觀察事物、思考問題，更加注重實(shí)事求是、依法履職，會議發(fā)言和所提書面意見的針對性、準(zhǔn)確性較強(qiáng)，質(zhì)量逐步提高，履職能力得到進(jìn)一步提高。
三、圍繞社會民生認(rèn)真履行職責(zé)
關(guān)心上海和長寧的政治、經(jīng)濟(jì)、社會建設(shè)發(fā)展大事，了解和熟悉本區(qū)區(qū)情是履行代表職責(zé)的前提，尤其是要關(guān)心與群眾利益密切相關(guān)的熱點(diǎn)、焦點(diǎn)問題，這樣才能為選民維護(hù)正當(dāng)利益，為長寧建設(shè)發(fā)展出謀劃策。五年來，我非常注重調(diào)查研究、了解情況，比如定期到各個(gè)選區(qū)與選民保持聯(lián)系，聽取選區(qū)意見了解想法；人大組織的調(diào)研、視察、執(zhí)法檢查也是發(fā)現(xiàn)問題的很好途徑，此外認(rèn)真參加每一次的選民接待日活動和各種聽證會，大多涉及弱勢群體的訴求，比如動拆遷、就業(yè)、家庭等方面的問題，我總是詳細(xì)了解來訪者的訴求和原委，耐心解答疑問，對于他們正當(dāng)合理的訴求或困難，毫不拖延地通過各種渠道反映，幫助解決問題。每次參加人大審議政府工作報(bào)告、預(yù)算報(bào)告、兩院報(bào)告和常委會審議政府工作時(shí)，會前都認(rèn)真準(zhǔn)備，會上積極發(fā)言。
近年來食品安全問題非常突出，區(qū)人大十分重視，為了了解和掌握我區(qū)食品安全狀況以及相關(guān)部門工作措施是否到位，本屆人大多次組織食品安全調(diào)研、座談會和明察暗訪，我積極參加相關(guān)活動，根據(jù)所見所聞提出建議：如加強(qiáng)對食品添加劑包括甜味劑、防腐劑、著色劑規(guī)范使用的檢查；對食品生產(chǎn)企業(yè)，新進(jìn)員工由政府相關(guān)部門或?qū)I(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，內(nèi)容為從事本行業(yè)必須掌握了解的有關(guān)法律、業(yè)務(wù)技術(shù)、生產(chǎn)操作、衛(wèi)生等基本要求，企業(yè)負(fù)責(zé)人及關(guān)鍵崗位職工在進(jìn)行準(zhǔn)入時(shí)，應(yīng)通過食品安全法的考試等。
長寧衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展也是長寧百姓關(guān)注的熱點(diǎn)，我作為醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)的人大代表，盡力發(fā)揮好“醫(yī)衛(wèi)界代表”的作用。近年來，醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)依然面臨諸多困難，群眾對醫(yī)療服務(wù)期望與醫(yī)院條件、能力之間的矛盾、醫(yī)患關(guān)系的對立、一些醫(yī)院發(fā)展遇到瓶頸、醫(yī)保額度不足、醫(yī)務(wù)人員壓力大待遇低等問題仍然有待于解決，我在人大各種場合宣傳介紹長寧衛(wèi)生系統(tǒng)醫(yī)務(wù)人員為保障全區(qū)人民群眾健康所付出的辛勤勞動和貢獻(xiàn)，反映衛(wèi)生系統(tǒng)所面臨的困難和困惑，讓社會各界關(guān)心、理解、支持醫(yī)改和衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展。我連續(xù)5年在人大不同會議上就十二·五期間如何加快推進(jìn)光華醫(yī)院異地遷建項(xiàng)目建設(shè)提出意見和建議，得到了其他許多代表的呼應(yīng)，盡管至今尚未解決，但作為十二·五遺留項(xiàng)目正在尋找解決方案。
在20xx年4月常委會審議區(qū)政府關(guān)于醫(yī)療衛(wèi)生改革情況報(bào)告時(shí)，我就穩(wěn)定社區(qū)醫(yī)生隊(duì)伍、放寬衛(wèi)生專業(yè)技術(shù)人員出國交流和醫(yī)保額度匹配不足等問題做了審議發(fā)言，提出要使家庭醫(yī)生這個(gè)正在被社會認(rèn)同為非常重要的職業(yè)有一份不錯(cuò)的收入，并要建立有效機(jī)制不斷提升家庭醫(yī)生的綜合素質(zhì)和醫(yī)療保健服務(wù)能力，同時(shí)要逐步提高家庭醫(yī)生的學(xué)歷層次和從業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，未來家庭醫(yī)生隊(duì)伍應(yīng)充實(shí)醫(yī)學(xué)碩士甚至是醫(yī)學(xué)博士并成為主體以更好地為社區(qū)病人服務(wù)；我還提出要加強(qiáng)國內(nèi)外學(xué)術(shù)交流，選送優(yōu)秀衛(wèi)生人才去國外進(jìn)修培訓(xùn)和參加相關(guān)學(xué)術(shù)會議有利于提高臨床診療技術(shù)水平和研究水平，能加快我區(qū)衛(wèi)生領(lǐng)軍人才培養(yǎng)和學(xué)科建設(shè)，相關(guān)部門不宜將此類出國人員列入三公而受到嚴(yán)格限制；我還在每年審議兩院工作報(bào)告時(shí)介紹醫(yī)療糾紛形勢日益惡化、醫(yī)護(hù)人員屢屢受到人身傷害的事件，呼吁加快推進(jìn)我區(qū)醫(yī)療糾紛處理法制化進(jìn)程。在本屆人大20xx年會議專題討論社會事業(yè)十二·五規(guī)劃時(shí)，我就長寧現(xiàn)有醫(yī)療機(jī)構(gòu)未來如何發(fā)展作了題為“加強(qiáng)醫(yī)學(xué)特色?？平ㄔO(shè)，努力打造名醫(yī)、名科、名院”的發(fā)言，受到區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門的重視。
本屆人大以來，我通過討論發(fā)言、審議發(fā)言、調(diào)研發(fā)言、書面意見等方式就政府工作和社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展問題積極建言獻(xiàn)策，今年大會期間還與其他代表共同提出了本屆人大以來首份議案，由于反映的問題都實(shí)事求是、客觀存在，提出的建議也較可行，政府相關(guān)部門非常重視并均予采納。
另外，我作為區(qū)人大新華街道代表團(tuán)的代表，經(jīng)常參與社區(qū)、居委會活動，與居民保持聯(lián)系、互動，并根據(jù)社區(qū)老年人多，慢性病患者多的特點(diǎn)，定期組織所在單位醫(yī)務(wù)人員到居民區(qū)作醫(yī)療咨詢、健康講座和中醫(yī)治療，為居民提供服務(wù)。
人大代表不僅要反映民意，另一項(xiàng)重要職責(zé)是把黨和政府的方針、政策和本區(qū)經(jīng)濟(jì)、社會建設(shè)發(fā)展情況讓選民知曉，每次大會閉幕后，我都到選區(qū)向選民傳達(dá)和匯報(bào)大會內(nèi)容，讓選民了解大會精神、了解區(qū)情，更好的為本區(qū)的建設(shè)和發(fā)展獻(xiàn)計(jì)出力，努力發(fā)揮人大代表的橋梁作用。
四、存在不足
在回顧總結(jié)自己履職代表工作的同時(shí)，我深知作為一名區(qū)人大代表，無論是在自身素質(zhì)還是在履職方面，與選民的期望和要求仍有不小差距，存在許多不足，如與選民之間聯(lián)系還不夠，想問題、解決問題的站位不夠高等，需要在今后努力加以改進(jìn)。
我叫張國鋒，是河南昌泰電力設(shè)備有限公司董事長、久寨徐村村長、市五屆人大代表，自201x年3月當(dāng)選市人大代表以來，我始終牢記向廣大選民許下的“為國建良言，為民吐心聲”諾言，始終不忘選民的期望和囑托，認(rèn)真履行代表職責(zé)，促進(jìn)企業(yè)和全區(qū)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展和社會進(jìn)步，積極參政議政，及時(shí)向市政府反映廣大選民的意見建議，加強(qiáng)學(xué)習(xí)黨和國家的路線方針政策，較好地履行了人大代表的職責(zé)。現(xiàn)將履行代表職責(zé)情況述職如下：
加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想認(rèn)識和自身素質(zhì)是當(dāng)好代表，履行好代表職責(zé)的重要前提。幾年來，我堅(jiān)持學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論及“三個(gè)代表”的重要思想，落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，自學(xué)學(xué)習(xí)了《憲法》《代表法》、《選舉法》等有關(guān)的法律法規(guī)。其次是參加培訓(xùn)。201x年5月，我參加了市人大在黨校舉辦的人大代表培訓(xùn)班，學(xué)習(xí)了人民代表大會制度、和人大代表履職知識。通過參加培訓(xùn)，我的理論水平有了較大的提高，對履職所需要掌握的基本知識和技能有了系統(tǒng)的了解。再次是向代表學(xué)習(xí)。在平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)過程中，我虛心的向其它代表請教，來進(jìn)一步提高自己的履職能力。通過多方位的學(xué)習(xí)，我對人大代表的責(zé)任意識、法律意識有了明顯的增強(qiáng);工作方法，調(diào)研能力，政策水平逐步提高，履行代表職務(wù)的能力也得到了鍛煉。
我公司自營業(yè)以來，就沒有忘記作為一個(gè)民營企業(yè)的責(zé)任，沒有忘記要為漯河市經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。在我的倡導(dǎo)下，公司管理層一直要求把下崗職工和農(nóng)民工作為企業(yè)優(yōu)先考慮的對象，先后解決了100余人的就業(yè)問題。公司一直堅(jiān)持人本管理，按時(shí)足額發(fā)放員工工資，不斷提高員工福利待遇，積極為員工交納社會保險(xiǎn)，注重企業(yè)文化建設(shè)，提高員工整體素質(zhì)，組織企業(yè)員工參加各種層次的培訓(xùn)，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展夯實(shí)了基礎(chǔ)，為漯河市人才振興計(jì)劃做了自己應(yīng)該做的貢獻(xiàn)。因此公司營業(yè)額年年新高，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)又一個(gè)跨越，曾先后榮獲市區(qū)“重合同守信用企業(yè)”、“銀牌一級企業(yè)”、“重點(diǎn)保護(hù)企業(yè)”、“私營企業(yè)50強(qiáng)企業(yè)”、“私營企業(yè)20強(qiáng)企業(yè)”等榮譽(yù)稱號，我本人也先后當(dāng)選為“優(yōu)秀企業(yè)家”、“科技創(chuàng)新能手”，“漯河市先進(jìn)工作者”等榮譽(yù)稱號。
三、依法履行代表職務(wù)，充分發(fā)揮代表作用作為一名人大代表，我始終堅(jiān)持從人民權(quán)力使者的高度和代表人民當(dāng)家作主的角度，認(rèn)真執(zhí)行代表職務(wù)，做到不忘身份，為民執(zhí)言，依法用權(quán)，努力發(fā)揮人大代表應(yīng)有的作用。我嚴(yán)格按照“當(dāng)代表、盡職責(zé)、做貢獻(xiàn)”的原則，認(rèn)真為人民辦事，與百姓保持密切的聯(lián)系。自201x年至今，我企業(yè)先后籌集資金100多萬元，為全村農(nóng)民鋪設(shè)道路3公里、建修橋梁2座、改水568戶，實(shí)現(xiàn)自來水戶戶通，為全村5個(gè)村民小組安裝路燈56盞，累計(jì)長達(dá)3500米。該村路燈架設(shè)后不久，全村就有2戶農(nóng)民陸續(xù)開起了夜市超市，有效地帶動了村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
自從我擔(dān)任久寨徐村村長以來，一直堅(jiān)持走工業(yè)富村，農(nóng)業(yè)穩(wěn)村，多業(yè)并舉富民強(qiáng)村之路，成立了科技服務(wù)站，不但使全鄉(xiāng)農(nóng)民能夠足不出戶的學(xué)習(xí)到先進(jìn)的養(yǎng)牛養(yǎng)羊技術(shù)，而且還能安置農(nóng)村剩余勞動力，鼓勵(lì)村民王四友、王四強(qiáng)建立了肉食加工廠，在興建過程中他給予了大力的支持，當(dāng)我聽說他們資金遇到了困難后，就多次到市區(qū)鎮(zhèn)有關(guān)部門區(qū)幫助協(xié)調(diào)，最后在鎮(zhèn)黨委的幫助下，為該加工廠提供了四萬元貸款，解了燃眉之急。四年來，全村工業(yè)企業(yè)、養(yǎng)殖、種植業(yè)以及勞務(wù)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，村莊建設(shè)井然有序。
人民代表必須帶頭遵守和宣傳憲法和法律，并協(xié)助憲法和法律的實(shí)施。在工作中，我一方面帶頭宣傳法律，執(zhí)行法律，一方面不忘調(diào)解民事糾紛。我村五組有一個(gè)叫張社會的老人，因?yàn)榈昧四X血栓，無法勞動，而且老伴也體弱多病，所以家中十分貧困，四個(gè)兒子都成家另過，不愿贍養(yǎng)老人。當(dāng)我知道這事后，就多次找到他這四個(gè)兒子談心，給他們講贍養(yǎng)老人是法律要求，是當(dāng)兒女們的應(yīng)盡的義務(wù)，通過擺事實(shí)講道理，直到做通他們的思想工作。兒子們盡到了孝心和義務(wù)，老倆口也很滿意，逢人便說是人大代表給他們教育了好兒子。
人大代表不只是一份榮譽(yù)，同時(shí)，更是一份責(zé)任，在今后的任職中，我將繼續(xù)牢記使命，履職為民，為進(jìn)一步推進(jìn)漯河市經(jīng)濟(jì)、政治文明建設(shè)、和諧社會建設(shè)做出更大的貢獻(xiàn)。
以上是我當(dāng)市人大代表以來做出的一點(diǎn)成績，如有不當(dāng)，請予指正。
我叫傅x，本科學(xué)歷，副高級職稱，現(xiàn)任舞陽縣人民醫(yī)院副院長、漯河市人大會委員、舞陽縣人大代表、中華護(hù)理學(xué)會會員、漯河市護(hù)理學(xué)會副理事長。在單位主要分管護(hù)理、院內(nèi)感染、新農(nóng)合、愛衛(wèi)辦等工作。201x年任漯河市五屆人大代表以來，我與時(shí)俱進(jìn)，求真務(wù)實(shí)，積極配合人大的各項(xiàng)工作，努力發(fā)揮人大代表依法監(jiān)督職能，較好地履行了自己的職責(zé)?，F(xiàn)將幾年來的履職情況報(bào)告如下：
1、積極參加人大會議認(rèn)真履行代表職責(zé)。人大代表參加人民代表會議是代表人民參與國家事務(wù)管理的最基本形式，擔(dān)任市人大代表以來，我時(shí)刻牢記使命，認(rèn)真履行代表職責(zé)，正確處理本職工作與履行代表職責(zé)的關(guān)系，積極參加市人民代表大會、市人大黨委會及人大組織的視察、調(diào)研活動，提高了思想覺悟，強(qiáng)化了人民代表為人民的意識。在召開人民代表會議及會期間，我認(rèn)真聽取會議的各項(xiàng)報(bào)告，并在審議報(bào)告過程中，站在代表和維護(hù)群眾利益的高度，踴躍發(fā)言，陳述觀點(diǎn)，充分體現(xiàn)出“想民、為民、利民”的宗旨，較好的發(fā)揮了自己的作用。平時(shí)及每次人代會議前夕都能注意聽取人民群眾對國家路線、方針、政策及國計(jì)民生的意見建議和要求，積極就與群眾切身利益相關(guān)的和人民群眾關(guān)心、關(guān)注的熱點(diǎn)問題進(jìn)行探討和交流，把事關(guān)人民群眾切身利益的問題歸納整理后作為議案或意見建議案交人民代表會大會。
2、深入調(diào)查研究反映社情民意。幾年來，我?guī)е嗣竦钠谕椭赝?，圍繞人民群眾關(guān)心的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，深入實(shí)際，調(diào)查研究，共提出意見建議10余項(xiàng)，如3月，我針對城鎮(zhèn)居民就醫(yī)現(xiàn)狀提出了“切實(shí)解決城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)問題”，得到市政府的高度重視，把城鎮(zhèn)居民醫(yī)保列入了重要議事日程，于當(dāng)年5月29日市勞動局就這個(gè)問題專門召開了座談會，經(jīng)過制定方案、多方籌備，城鎮(zhèn)居民醫(yī)保于同年七月份正式啟動。201x年針對目前大學(xué)生就業(yè)難的問題提出了“建議政府采取有效措施著力解決大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)”，5月我市下發(fā)了《關(guān)于做好201x年高校畢業(yè)生就業(yè)工作的通知》，通過九項(xiàng)措施促進(jìn)高校畢業(yè)生就業(yè)。通過廣泛的調(diào)查研究，我提出的“切實(shí)關(guān)注老年人贍養(yǎng)”、“建議政府著力從源頭上解決秸稈焚燒問題”等建議，還被市人大作為重點(diǎn)建議進(jìn)行集中督辦，跟蹤問效。
除此之外，我還積極參加舞陽縣人民代表大會，分別提出了“增播公益廣告，加強(qiáng)對母嬰保健法及艾滋病的宣傳”、“嚴(yán)厲打擊非法行醫(yī)”、“加強(qiáng)對醫(yī)藥廣告的管理”、“加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，盡快把舞陽介紹給世界”、“嚴(yán)厲打擊非法行醫(yī)”、“加強(qiáng)對醫(yī)藥廣告的管理”、“切實(shí)關(guān)注中小學(xué)生校園安全”、“關(guān)于減輕小學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)的建議”等二十余項(xiàng)，均得到有關(guān)部門的采納。如針對我所提出“切實(shí)解決城鎮(zhèn)居民吃水難”的議案，縣政府積極采納，投資800萬元對全城水網(wǎng)進(jìn)行改造，使城鎮(zhèn)居民用水基本得到解決。3、樹立為民意識維護(hù)人民利益。人大代表是榮譽(yù)，也是責(zé)任，更是強(qiáng)烈的為民意識。幾年來，我懷著這種責(zé)任感，處處事事以人民的利益為重，努力把人民的利益體現(xiàn)好、維護(hù)好。為踐行“人民選我當(dāng)代表，我當(dāng)代表為人民”諾言，當(dāng)一名組織信賴、人民滿意的人大代表，我積極參加各種形式的義診活動，并利用休息日每周一次帶領(lǐng)醫(yī)務(wù)人員深入邊遠(yuǎn)地區(qū)，借集市、廟會或?qū)W生上學(xué)、放學(xué)時(shí)間，發(fā)放健康教育宣傳資料萬余份，受益群眾達(dá)數(shù)萬人次。隨著新農(nóng)合政策的實(shí)施，為使黨和政府的新農(nóng)合政策得到正確落實(shí)，人民群眾享受到更多的利益和實(shí)惠，我走村串戶，聯(lián)系村干部，建立堡壘戶，散發(fā)新農(nóng)合政策宣傳材料，或借用村室廣播等一切手段大力宣傳新農(nóng)合政策，讓黨和政府的惠農(nóng)政策在農(nóng)村達(dá)到家喻戶曉，把黨的溫暖送到了千家萬戶。同時(shí)，我想盡一切辦法加強(qiáng)對新農(nóng)合資金的管理，采取多種措施杜絕冒名頂替、控制新農(nóng)合病人次均住院費(fèi)用、目錄外用藥等，有效的保證了新農(nóng)合資金的安全及參合農(nóng)民的利益。
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)提高自身素質(zhì)。幾年來，我積極參加市人大及縣委組織部、x部、縣人大、縣婦聯(lián)組織的政治理論學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了憲法、代表法、地方組織法、監(jiān)督法、人民代表大會制度、稅法、土地管理法、水法、義務(wù)教育法、森林法、消防法、互聯(lián)網(wǎng)管理?xiàng)l例及十七大五中全會精神，武裝了頭腦，增強(qiáng)了法律意識，有效的提高了自身素質(zhì)。在縣委舉辦的“我為舞陽發(fā)展獻(xiàn)良策”活動中，所寫的“立足大開放實(shí)施大招商奮力推動縣域經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)大跨越”一文，被評為優(yōu)秀成果一等獎，并在《政協(xié)經(jīng)濟(jì)》201x年第一期發(fā)表;201x年通過走訪群眾、視察調(diào)研，撰寫的調(diào)研報(bào)告“關(guān)于我縣城市建設(shè)中存在的問題及建議”被縣委組織部評為三等獎。在不斷強(qiáng)化政治素質(zhì)的同時(shí)，還積極參加本系統(tǒng)內(nèi)各級行政主管部門舉辦的各類醫(yī)院管理、護(hù)理管理x，并順利完成了護(hù)理本科全部課程的學(xué)習(xí)，獲得本科畢業(yè)證書，使自己的政治理論知識、專業(yè)技術(shù)水平、組織管理能力及代表履職水平等都得到明顯提高。
2、學(xué)以致用踐行科學(xué)發(fā)展觀。在努力提高自身素質(zhì)的同時(shí)，我堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，致力于科技創(chuàng)新，帶領(lǐng)并號召全院護(hù)士，積極開展新業(yè)務(wù)、新技術(shù)如“心臟起博器植入術(shù)后的護(hù)理”、“腎透析護(hù)理技術(shù)”、“骨科康復(fù)技術(shù)”、“新生兒腦癱康復(fù)護(hù)理”等10余項(xiàng);指導(dǎo)全院護(hù)士大力開展護(hù)理科研，撰寫護(hù)理學(xué)術(shù)論文近百篇，其中省級以上雜志上發(fā)表50余篇;我所撰寫的“重點(diǎn)護(hù)理環(huán)節(jié)差錯(cuò)原因分析及風(fēng)險(xiǎn)管理”、“消化道手術(shù)留置胃管患者誤吸的預(yù)防及護(hù)理”、“經(jīng)皮椎體成型術(shù)45例圍手術(shù)期的護(hù)理”、“護(hù)理差錯(cuò)119例分析”、“護(hù)患糾紛28例分析”等10余篇論文，分別在《齊魯護(hù)理雜志》、《護(hù)理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與研究》、《中國誤診雜志》、《中國醫(yī)藥與衛(wèi)生》等雜志上發(fā)表。
3、心系人民立足本職作貢獻(xiàn)。人大代表既是勤政廉政的模范，更是愛崗敬業(yè)的標(biāo)兵，如何立足本職，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢為人民服務(wù)，是每個(gè)人大代表必須為之思考的問題，幾年來，我懷著“情為民用系，利為民所謀”的責(zé)任感，兢兢業(yè)業(yè)，踏踏實(shí)實(shí)的在提高護(hù)理質(zhì)量、保障人民健康安全上下功夫。工作中，結(jié)合醫(yī)院工作實(shí)際，制訂出具體措施，采取多種形式，全方位提高護(hù)士素質(zhì)，提高服務(wù)質(zhì)量，保障人民健康安全。通過開展評選優(yōu)秀護(hù)士、舉辦“護(hù)士節(jié)天使游園”活動等，加強(qiáng)對護(hù)咳嗽鋇乃枷胨刂式逃??找被だ砣嗽備呱械乃枷肭椴;同時(shí)，通過護(hù)理技術(shù)比武及每季度一次的護(hù)理基礎(chǔ)理論知識考試、護(hù)理技術(shù)操作考核、鼓勵(lì)指導(dǎo)護(hù)士撰寫論文等，強(qiáng)化護(hù)士的專業(yè)技能及獨(dú)立工作能力;201x年在“全市醫(yī)院管理年驗(yàn)收”中，我所分管的院內(nèi)感染管理及護(hù)理管理成績位居全市第一、新農(nóng)合管理被縣合管辦列為“全縣免檢單位”;201x年在全市護(hù)理急救技術(shù)大比武中，我院獲第三名;201x年五月全市護(hù)理技術(shù)大比武，我院榮獲單項(xiàng)第一、二名及團(tuán)體第一名;10月份全市急診急救技術(shù)比武我院榮獲徒手單人肺復(fù)蘇第一名、院前急救技術(shù)及雙人心肺復(fù)蘇第二名、密閉式靜脈輸液第三名、團(tuán)體第三名。在突發(fā)公共衛(wèi)生事件如H1N1及手足口病防治、三鹿奶粉事件對“結(jié)石寶寶”篩查中，我都以高度的敬業(yè)精神和強(qiáng)烈的職業(yè)責(zé)任感履行著救死扶傷職責(zé)。在“5。12“汶川大地震及各種各樣的扶貧、助學(xué)活動中，我都是積捐助。在新農(nóng)合管理工作中，堅(jiān)持四個(gè)合理，嚴(yán)把住院、轉(zhuǎn)診指征，加強(qiáng)對住院病人監(jiān)管，幾年來，我分別獲得省、市“新農(nóng)合管理先進(jìn)工作者”、“市優(yōu)秀人大代表”、“市三八紅旗手”、“同舟建功杯先進(jìn)個(gè)人”等榮譽(yù)稱號。
作為一名人大代表，在總結(jié)成績的同時(shí)，我還清醒的認(rèn)識到無論是在自身素質(zhì)，還是在履行職責(zé)方面，與黨的要求和人民的期望還有很大差距，存在許多不足。如與選民之間聯(lián)系的廣度和深度還不夠，想問題、解決問題的站位不夠高等，這些都需要今后加倍努力。
今后，在市人大正確領(lǐng)導(dǎo)下，在群眾的大力支持下，我將一如繼往地認(rèn)真履行代表職責(zé)，充分發(fā)揮代表作用，積極代民建言獻(xiàn)策，踐行“人民選我當(dāng)代表，我當(dāng)代表為人民”諾言，做一名“組織信賴、人民滿意”的人大代表。一是認(rèn)真履行代表職責(zé)。加強(qiáng)與選民之間的聯(lián)系廣度和深度，通過公開聯(lián)系電話、設(shè)立意見箱、定期走訪等形式，廣泛收集群眾意見。深入社會、深入群眾，了解情況，聽取意見，搞好調(diào)查研究，更加準(zhǔn)確全面地掌握社情民意。認(rèn)真履行職責(zé)，行使好人民賦予的權(quán)力，當(dāng)好人民的代言人，體現(xiàn)好人民的意志。二是努力提高自身素質(zhì)。加強(qiáng)對黨的方針政策的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)看問題、想問題和分析問題的能力，確保各項(xiàng)建議達(dá)到站位高、觀點(diǎn)明、內(nèi)容實(shí)的要求。強(qiáng)化廉潔意識，一切以黨和人民的利益為重，做到“知自重，圖自強(qiáng)，善自律”。
尊敬的`主任、各位副主任、各位委員:大家好!
我是藤橋禽業(yè)股份有限公司董事長張盧兄，連任當(dāng)選溫州市第九屆、十屆、十一屆、十二屆人大代表，自從當(dāng)選市人大代表以來，在市區(qū)人大常委會的直接領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，牢固樹立人大代表意識，認(rèn)真行使代表賦予的權(quán)力，積極履行代表職責(zé)，現(xiàn)將本屆代表履職情況向市人大常委會作以簡單匯報(bào)，請予審議。
一、不斷自身充電，提高履職能力
我是一名中共黨員，曾在村擔(dān)任過十年村長和村支書工作，市人大代表已連續(xù)四屆連任當(dāng)選，我深感到代表既是一種榮譽(yù)和職位，更是一份責(zé)任。在政治上我始終堅(jiān)持和黨中央保持一致，堅(jiān)持以毛澤東思想、鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想作為自己的政治思想指南，堅(jiān)持解放思想，堅(jiān)持改革開放，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀。在言行上，時(shí)時(shí)注重人大代表的個(gè)人形象。在本屆人大期間積極參加市、區(qū)人大常委會組織的代表學(xué)習(xí)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)人大期依法履行職責(zé)的相關(guān)法律法規(guī)知識、認(rèn)真學(xué)習(xí)深刻領(lǐng)會黨的十八大一中、二中、三中路線、方針、政策，通過學(xué)習(xí)，不斷充電自身建設(shè)，提高代表履職能力。
二、認(rèn)真履行代表職責(zé)，充分發(fā)揮代表作用
在本屆代表任期時(shí)間，我以一名人大代表為己任，認(rèn)真履行代表應(yīng)盡職責(zé)，發(fā)揮代表應(yīng)有作用。
1、按時(shí)出席人大會議，認(rèn)真履行會議各項(xiàng)議程，嚴(yán)格遵守大會規(guī)律，認(rèn)真聽取和審議會議各項(xiàng)工作報(bào)告和選舉任務(wù)，本屆一次會議以來，每次會議和人大代表活動，都能在百忙之中積極參加，從未缺席。
2、積極向大會提交議案，建議和討論發(fā)言，本屆期內(nèi)就本地的公交問題，藤橋自來水問題、藤橋城鎮(zhèn)規(guī)劃編制等問題向大會提交議案和建議。
3、積極參加市區(qū)人大組織的重點(diǎn)工程，建設(shè)項(xiàng)目的視察和人大監(jiān)督活動，積極參與對政府有關(guān)部門的民主評議活動。
4、在人大會前會后深入調(diào)查了解民意民情，就本行業(yè)的建議要求及時(shí)向政府部門進(jìn)行溝通，發(fā)揮人大代表的橋梁紐帶作用。
三、發(fā)展不忘帶動致富，救災(zāi)慈善義不容辭。
作為一名人大代表，我在本企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，帶動不少農(nóng)戶發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)，現(xiàn)有近100多家養(yǎng)雞專業(yè)戶和我公司簽訂養(yǎng)殖收購合同，在技術(shù)上我公司有技術(shù)人員上門免費(fèi)指導(dǎo)，在價(jià)格對農(nóng)戶實(shí)施保護(hù)價(jià)格進(jìn)行養(yǎng)殖保險(xiǎn)，盡管今年發(fā)生禽流感期間，市場幾乎停銷，而我公司簽約的養(yǎng)殖戶照樣按合同收購，確保農(nóng)戶的利益不受損失。
在社會責(zé)任方面，我作為一名農(nóng)業(yè)企業(yè)家的人大代表，有義不容辭的責(zé)任，多年來，我力所能及地為災(zāi)區(qū)捐款捐物和地方道路建設(shè)贊助資金、困難資助等慈善公益事業(yè)。今年本人被推選為鹿城區(qū)農(nóng)業(yè)企業(yè)家協(xié)會會長，我將盡心盡責(zé)為我區(qū)農(nóng)業(yè)的發(fā)展、為實(shí)現(xiàn)中國夢農(nóng)業(yè)夢而努力工作。
四、正視不足之處，積極履行職責(zé)
本屆以來，我在代表履職方面，雖做了一些工作，也取得一些成效。但離人大代表的要求還有一定的差距。尚存在許多不足不處，如在議案和建設(shè)提交方面的數(shù)量和質(zhì)量還不夠，在學(xué)習(xí)有關(guān)法律、法規(guī)、人大知識方面還有欠缺，在聯(lián)系調(diào)查了解民情民意方面以及與政府部門的溝通方面還不夠深入，在監(jiān)督辦度方面還不給力，所有這些不足之處有待今后繼續(xù)努力，加以提高。
尊敬的主任、各位副主任、各位委員，在對我的代表履職評議中，我誠懇地要求你們提出寶貴的意見，并接受選民的監(jiān)督，在本屆今后的履職工作中，充分發(fā)揮一名人大代表應(yīng)有的作用。
謝謝大家!
作為鎮(zhèn)人大代表，現(xiàn)我進(jìn)行述職，請大家評議。
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，切實(shí)增強(qiáng)執(zhí)行代表職務(wù)的責(zé)任感
作為一名人大代表，農(nóng)村黨支部書記，肩負(fù)廣大群眾的利益和依法管理村級事務(wù)的重任，要勝任代表職務(wù)，就必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。為此，我把學(xué)習(xí)黨和國家的大政方針、法律和法規(guī)作為首要任務(wù)，用科學(xué)發(fā)展觀的思想武裝頭腦，指導(dǎo)工作實(shí)踐，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，用科學(xué)的世界觀改造自己的主觀世界，堅(jiān)定共產(chǎn)主義理想信念，牢固樹立大局意識，國家意識和代表意識，不斷增強(qiáng)政治素質(zhì)和工作能力，做到心里時(shí)刻想著人民的重托，工作中始終把人民的利益放在第一位，努力當(dāng)好黨和政府聯(lián)系人民群眾的橋梁和紐帶。善于站在全局的高度分析問題，善于從法治的角度搞好監(jiān)督，善于密切聯(lián)系群眾，多做調(diào)查研究工作，發(fā)揮自身優(yōu)勢，影響和帶動廣大村民干事創(chuàng)業(yè)。
二、積極建言獻(xiàn)策，協(xié)助政府推行工作
作為人大代表，就應(yīng)該認(rèn)真履行代表職責(zé)，積極參政議政，努力為人民負(fù)責(zé)，為政府排憂，協(xié)助政府推行工作。日常工作中，我堅(jiān)持深入群眾聽取反映，密切聯(lián)系廣大選民，做好黨和政府聯(lián)系群眾的橋梁和紐帶。會議期間，認(rèn)真審議各項(xiàng)工作報(bào)告，立足大局，聯(lián)系實(shí)際，實(shí)事求是的提出建議、批評和意見。近年來，結(jié)合開展帶頭學(xué)習(xí)、帶頭遵紀(jì)守法、帶頭履行職責(zé)、帶頭發(fā)展經(jīng)濟(jì)、帶頭扶貧和聯(lián)系單位，
幫助困難群眾找一條致富門路的“五帶頭”活動，為全鎮(zhèn)的新農(nóng)村建設(shè)、小城鎮(zhèn)建設(shè)、鄉(xiāng)村道路整治等一系列工作提出合理化的意見和建議。
三、辦實(shí)事、聚民心、見成效
1、計(jì)生工作是基層工作的重中之重，緊抓七里村計(jì)劃生育工作。我曾先后出遠(yuǎn)門進(jìn)行婦檢工作,真正做到“人見人檢”。此外，在工作與學(xué)習(xí)中，我以四項(xiàng)手術(shù)為基礎(chǔ),清理出生為核心,在村干部的幫助下，逐門逐戶清理，對期內(nèi)和期外出生詳細(xì)的做了登記和排查，切實(shí)做到本村出生一個(gè)不漏。使本村各項(xiàng)計(jì)生數(shù)據(jù)得到質(zhì)的提升，計(jì)生工作目前已躍居全鎮(zhèn)先進(jìn)水平。
2、今年鎮(zhèn)黨委政府給我們村下達(dá)的土地置換面積是143.55畝，包村以來,我?guī)ьI(lǐng)村干部做了大量艱苦細(xì)致的工作，現(xiàn)在涉及到我們村二個(gè)自然莊上湯87.3畝、邵莊56.25畝的房屋丈量和清點(diǎn)工作己全部結(jié)束，并已在8月20日之前對村莊進(jìn)行了全面拆遷，在10月底完成土地復(fù)墾。
3、在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、為群眾排憂解難等方面幫助群眾辦幾件看得見、摸得著的實(shí)事。結(jié)合2010年“一事一議”工程，修建下喬至小劉3.2公里長的砂石路，解決了群眾下雨天行路難的問題;籌資0.468萬元，中塘維修加固，受益人數(shù)330人。
四、加強(qiáng)組織建設(shè)，提高村兩委戰(zhàn)斗力
大力推進(jìn)村級民主政治建設(shè)，實(shí)行黨務(wù)公開村務(wù)公開，加強(qiáng)民主管理。健全黨員議事會制度，全面推行村級重要事務(wù)決策“四議兩公開”的做法，健全和完善黨領(lǐng)導(dǎo)的村級民主自治機(jī)制。推進(jìn)文明鄉(xiāng)風(fēng)
建設(shè)，促進(jìn)農(nóng)村和諧。制度落實(shí)了，工作有起色了。認(rèn)真制定并全面落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，細(xì)化工作目標(biāo)，明確責(zé)任落實(shí)，堅(jiān)決兌現(xiàn)獎懲。無論是鎮(zhèn)黨委的全面考核，還是村內(nèi)階段性工作，都明確分工，落實(shí)到人，明確完成時(shí)間，用制度來管人管事，較好地解決拖拉扯皮和相互推諉。全面加強(qiáng)村務(wù)公開和民主管理，把黨務(wù)公開和政務(wù)公開作為日常事務(wù)抓實(shí)抓好，有效解村務(wù)不公開或假公開，管理不民主或假民主等問題。開好村民代表大會、黨員議事會，村內(nèi)大事協(xié)商決定，村里的收支、村室建設(shè)、惠民政策落實(shí)、計(jì)劃生育等事項(xiàng)及時(shí)通過公開欄進(jìn)行公開、宣傳，堅(jiān)持公平、公正、公開、透明，獲得了干部群眾的支持。村里的工作有了較大起色，計(jì)劃生育、一事一議、黨建、新農(nóng)保交費(fèi)、土地置換、村室建設(shè)等工作都在近一階段走在了全鎮(zhèn)的前列。
五、宣傳貫徹法律法規(guī)，走依法治村的道路
依法治國是一項(xiàng)基本國策，積極學(xué)習(xí)和宣傳國家法律、法規(guī)，為發(fā)展社會主義民主政治，促進(jìn)社會穩(wěn)定做出貢獻(xiàn)，是法律對人大代表的基本要求。多年來，我在帶頭學(xué)習(xí)模范遵守法律法規(guī)的同時(shí)，積極搞好全村依法治理工作，收到了明顯效果。
我們村近800戶，3000余人。為增強(qiáng)村民的法治意識，提高遵紀(jì)守法的自覺性，我堅(jiān)持每年兩次邀請鎮(zhèn)司法所到村講法，結(jié)合實(shí)際對村民進(jìn)行法制教育。近年來，根據(jù)發(fā)展情況，邀請司法所做了關(guān)于合同法的輔導(dǎo)報(bào)告，使村民明白了簽定合同，履行合同的重要性，懂得怎樣用合同維護(hù)自身權(quán)益，做到重合同守信用，講文明，講誠信。
"當(dāng)一名人大代表，就要始終心系百姓，踏踏實(shí)實(shí)地為老百姓辦實(shí)事、辦好事。"我經(jīng)常這樣告誡自己。為此，在擔(dān)任人大代表的幾年中，我充分發(fā)揮人大代表作用，上傳下達(dá)，做好政府和百姓之間的連心橋，并結(jié)合我的都鎮(zhèn)灣鎮(zhèn)鎮(zhèn)長職務(wù)，為全鎮(zhèn)人民做了一些力所能及的事情。
減輕債務(wù)負(fù)擔(dān)
2002年，我出任湖北省宜昌市長陽土家族自治縣都鎮(zhèn)灣鎮(zhèn)人民政府鎮(zhèn)長，那年全鎮(zhèn)債務(wù)高達(dá)2090萬元。通過不斷學(xué)習(xí)，我探索出"三確認(rèn)、四追查、五把關(guān)"的陽光處理國有資產(chǎn)操作管理程序，出臺《村級集體資產(chǎn)管理辦法》，全面推行國有資產(chǎn)公開評估拍賣制度。原鎮(zhèn)計(jì)劃生育服務(wù)站起拍價(jià)6萬元，經(jīng)過公開競拍，最終以20.2萬元成交;原鎮(zhèn)自來水廠辦公樓起拍價(jià)50萬元，最終以90萬元成交;原鎮(zhèn)文化站辦公樓起拍價(jià)20萬元，公開拍賣92.5萬元;原鎮(zhèn)財(cái)政所辦公樓起拍價(jià)60萬元，公開拍賣90萬元……經(jīng)過不懈努力，全鎮(zhèn)債務(wù)減少到780萬元。
規(guī)范農(nóng)貿(mào)市場
都鎮(zhèn)灣鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場年代久遠(yuǎn)，安全隱患叢生，且經(jīng)營繁雜，亂搭亂蓋，嚴(yán)重影響集鎮(zhèn)環(huán)境。為了解決這一問題，我大膽提出在原經(jīng)委舊址上新建一個(gè)集經(jīng)濟(jì)適用房、蔬菜水果市場、大型超市于一體的現(xiàn)代化綜合大樓。通過不懈努力，該項(xiàng)目最終得到縣政府審批。目前，該綜合樓已全面完工，農(nóng)貿(mào)市場投入使用，徹底解決了原農(nóng)貿(mào)市場的消防安全隱患，解決了24戶低收入家庭的住房困難問題，同時(shí)，規(guī)范了集鎮(zhèn)市場管理，完善了集鎮(zhèn)功能，活躍了農(nóng)村市場，美化了集鎮(zhèn)環(huán)境。
建成通村公路
要想富，先修路。修路時(shí)，我動員全社會廣泛參與支持，建立了"村級一事一議改造路基打底子，政府主材招標(biāo)配送鋪面子，干部專班包路抓監(jiān)管，施工單位抵押澆筑保質(zhì)期"的建設(shè)機(jī)制，并要求施工單位回收水泥包裝袋，變現(xiàn)8萬多元。2005年至2007年，全鎮(zhèn)共完成通村水泥路126. 84公里，總投資2233.26萬元，鎮(zhèn)村承擔(dān)資金缺口556萬元，達(dá)到了在縣內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中"里程最長、造價(jià)最低、質(zhì)量最好、負(fù)債最小"的目標(biāo)，建設(shè)管理經(jīng)驗(yàn)被縣紀(jì)委推薦到全市進(jìn)行典型發(fā)言，《三峽商報(bào)》、《三峽日報(bào)》頭版頭條進(jìn)行了宣傳報(bào)道，引起了省紀(jì)委的關(guān)注。
開發(fā)革命老區(qū)
麻池是紅色革命老區(qū)，現(xiàn)保存有"中共長陽縣委員會"等四處革命舊址，是長陽乃至宜昌范圍內(nèi)迄今為止保存最為完好的革命舊址群。由于年代久遠(yuǎn)，遺址風(fēng)化侵蝕現(xiàn)象嚴(yán)重，大量珍貴文物即將失去原貌。我深入村組，把熱心蘇區(qū)建設(shè)的老年朋友召集起來，集中大家的智慧，為保護(hù)蘇區(qū)遺址、開發(fā)蘇區(qū)文化資源貢獻(xiàn)自己的力量。
從2005年開始，我連續(xù)三年向市、縣人代會提交提案。 2009年宜昌市四屆人大四次會議上，我提交了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)對革命老區(qū)政策扶持的建議》，得到了市政府的高度重視。2009年11月29日，麻池古寨紅色之旅正式啟動，"宜昌市愛國主義教育基地"和"長陽土家族自治縣麻池蘇區(qū)管理處"揭牌。目前，蘇區(qū)維修改造工程已投資680余萬元，一期工程已經(jīng)完工，二期工程正在全力實(shí)施。2010年，"麻池革命舊址群"被市文化局表彰為全市"十佳文物保護(hù)單位"。
建設(shè)生態(tài)茶園
都鎮(zhèn)灣鎮(zhèn)茶葉生產(chǎn)歷史悠久，早在唐代就成為貢品;金福紅梔歷年來都直接出口日本、臺灣及東南亞。但由于茶葉加工缺乏技術(shù)指導(dǎo)，經(jīng)營管理粗放，分散的小規(guī)模經(jīng)營與市場對接的矛盾始終沒有得到有效解決，導(dǎo)致銷路受阻，經(jīng)濟(jì)效益徘徊不前。都鎮(zhèn)灣鎮(zhèn)現(xiàn)有的天然色素公司加工能力有限，且壟斷經(jīng)營，大大挫傷了梔農(nóng)的積極性，很多梔農(nóng)無奈地砍掉了梔果苗。
為扭轉(zhuǎn)這一被動局面，我積極與各專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人聯(lián)系，樹立"招大商、大招商"的理念，在與河南中大生物科技有限公司進(jìn)行了3年的接觸和磋商后，2009年成功引進(jìn)了這一我國天然色素行業(yè)的龍頭企業(yè)。該公司一期投資350萬元，建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)梔果蒸汽炕房，并與合作社簽訂最低0.7元/斤的保護(hù)價(jià)收購合同。競爭機(jī)制的引入，使得梔果收購價(jià)格由原來的0.3元/斤漲到1.4元/斤，梔農(nóng)增收600萬元以上。
為積極培植茶葉品牌，我積極向縣直部門報(bào)送材料，1個(gè)月內(nèi)三上省城武漢，向湖北昌生公司宣講優(yōu)惠政策，介紹我縣茶產(chǎn)業(yè)和文化旅游的資源優(yōu)勢、良好基礎(chǔ)和發(fā)展藍(lán)圖，邀請公司高層來實(shí)地考察，使得該公司董事會最終決定投資3.5億元開發(fā)茶葉觀光旅游項(xiàng)目，建設(shè)集加工、銷售、觀光旅游于一體的現(xiàn)代化企業(yè)。 2010年，該公司征地60畝，投資近3000萬元，建設(shè)國內(nèi)最先進(jìn)的生產(chǎn)線，并投資2000萬元，在武落鐘離山高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)生態(tài)觀光茶園。
一、主要工作
衛(wèi)生經(jīng)濟(jì)課相對其他的專業(yè)課來說課業(yè)任務(wù)并不重，課時(shí)較少，為期只有一個(gè)月的課在課程結(jié)束時(shí)本專業(yè)各學(xué)員均取得對了較理想的成績。作為課代表，所做工作大致如下：
1、作為衛(wèi)生經(jīng)濟(jì)課的課代表，在開課前積極參加課前教學(xué)聯(lián)系會，并將會上教員所提的要求與建議及時(shí)傳達(dá)給專業(yè)學(xué)員。
2、經(jīng)常主動與教員聯(lián)系，把學(xué)員們的情況及時(shí)反饋給老師，同時(shí)把教員對課程的要求和教學(xué)的想法及時(shí)傳達(dá)給學(xué)員們，做好教員與學(xué)員之間的橋梁工作。
3、幫助教員搜集學(xué)員想了解的跟課程有關(guān)的感興趣的知識，并及時(shí)向教員反映學(xué)員的想法。
4、幫助教員組織專題講座，教員多次前來為我們專業(yè)授課，做專題講解，幫同學(xué)們解答疑問。
二、存在問題及下步打算
一期的工作結(jié)束，新學(xué)期的工作開始，，經(jīng)過自我反思，得出如下感觸：
1、在與老師的交流中，我的溝通能力得到了提高，但還有可以更進(jìn)一步的發(fā)展。
2、因?yàn)楣ぷ鞯脑?，與教員有過較多的交流，讓自己收獲了課程以外的知識。
同時(shí)關(guān)于下一步措施：
1、在以后的工作中，經(jīng)常和同學(xué)們交流，及時(shí)掌握學(xué)員們的學(xué)習(xí)情況。
2、在平時(shí)工作中，經(jīng)常向隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)反映學(xué)員的情況，做好隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、教員、學(xué)員之間的橋梁。
在新的一學(xué)期中，我將繼續(xù)做好自己的本職工作，并爭取有新的突破，讓自己的大學(xué)生活更加充實(shí)。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師：大家好！
此時(shí)，我站在這里心里有萬分的榮幸和十二萬分的緊張。榮幸的是，我作為班主任隊(duì)伍中普普通通的一員，承蒙大家不棄，獲得這份殊榮；緊張的是，在日常生活中，我看到太多比我更優(yōu)秀的教師，默默耕耘，無私奉獻(xiàn)在自己的崗位上，而此刻他們?nèi)甲谖业拿媲?，讓我有一種獻(xiàn)拙的惶恐。
既然今天有幸作為班主任代表站在這里發(fā)言，首先，請?jiān)试S我代表所有的班主任老師，向給我們提供發(fā)展平臺和機(jī)會的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，表示誠摯敬意！正是因?yàn)楸澈笥心銈兊墓膭?lì)和期待，我們的腳步才不敢有絲毫的懈怠，在你們的提攜下，我們不斷得以完善和提高。
其次，要感謝在座的各位同事，這里有我的師長和兄弟姐妹，在生活中，你們扮演的是我們的良師益友，在工作中，你們是班主任的智囊團(tuán)，而你們卻總是默默地站在班主任榮譽(yù)的背后！
對于班主任工作，每個(gè)人都會有不同的感受。對我而言，從未立志當(dāng)教師，卻踏上了三尺講臺；從未夢想當(dāng)班主任，卻成了孩子王。本應(yīng)扮演賢妻良母，卻拋家舍子，心思幾乎全放在了別人的孩子身上。面對不解，我感覺有一句話最能概括自己的心境，那便是“知我者，謂我心憂，不知我者，謂我何求？”這份心憂，也許就是班主任一詞所賦予的職業(yè)擔(dān)當(dāng)。有人說“愛自己的孩子是本能，愛別人的孩子是神圣”，如今既然選擇了這份神圣的職業(yè)，就應(yīng)承擔(dān)起這份職責(zé)。
回顧自己的成長，最得益于身邊那些優(yōu)秀教師，特別是優(yōu)秀班主任的影響。如果說教育是愛的教育，那么班主任一定是那個(gè)將愛演繹到極致的人。哪位學(xué)生有了困難，我們的班主任會比誰都急，想方設(shè)法加以解決；面對學(xué)生思想上的困惑迷茫，我們的班主任不厭其煩，循循善誘。誰有了點(diǎn)進(jìn)步，班主任心里最欣喜，總會送上及時(shí)的鼓勵(lì)。記不清多少次的早來晚走；記不清多少次苦口婆心的交談，更記不清打了多少個(gè)電話，碰過多少次釘子，夜深人靜時(shí)，還在為班級的發(fā)展而輾轉(zhuǎn)反側(cè)，偶爾的夢中驚醒，原來是因?yàn)樵诤蛯W(xué)生慪氣。我想這些一定真真切切的發(fā)生在每個(gè)班主任的身上。這就是我們的班主任，俯首甘為孺子牛，無需揚(yáng)鞭自奮蹄！
我們有一千個(gè)理由抱怨，但我們更有一千零一個(gè)理由堅(jiān)守我們的職業(yè)操守和職業(yè)精神。因?yàn)槲覀兊母冻?，換來的是學(xué)生的尊敬和愛戴；疲憊了身心，卻得到家長的理解與支持，領(lǐng)導(dǎo)和同事的肯定與關(guān)愛。與學(xué)生的相處讓我們感受到奉獻(xiàn)的快樂，收獲的是成長的喜悅，更重要的是它陶冶了我們不求名滿天下，利收萬金的淡泊情懷，讓我們懂得了微小中藏有博大，短暫中孕育永恒的育人智慧。
教書育人，我們責(zé)無旁貸，愛灑桃李，我們無怨無悔！
按照憲法和法律法規(guī)的規(guī)定，我作為鐘樓區(qū)人大代表向選民述職，請選民審議，并請?zhí)岢鲆庖姟?/p>
自從20xx年當(dāng)選為區(qū)第xx屆人大代表以來，我自覺履行國家權(quán)力機(jī)關(guān)組成人員的職責(zé)，盡心盡力去實(shí)現(xiàn)自己“人大代表為人民”的心愿?，F(xiàn)在，我把自當(dāng)選以來的工作、學(xué)習(xí)和履職情況向大家匯報(bào)一下。
一、自覺認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高素質(zhì)
為了使自己能更好地履行職責(zé)，我積極參加區(qū)人大常委會組織的代表培訓(xùn)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)黨的會議精神，學(xué)習(xí)人大依法履職的相關(guān)法律和規(guī)范性文件，了解人大基本制度理論，掌握人大的議事規(guī)則和工作程序。通過學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了我的政治敏銳能力和政治鑒別能力，提高了思想理論水平，對如何審議各項(xiàng)工作報(bào)告、如何審議計(jì)劃、預(yù)算報(bào)告，如何提出代表議案和建議，如何參加閉會期間的活動等代表履職所需要掌握的基本知識和技能有了系統(tǒng)的了解，提高了自身的綜合素質(zhì)，依法履職的責(zé)任感、使命感增強(qiáng)了，群眾意識、權(quán)力意識、法制意識、服務(wù)意識、代表意識、監(jiān)督意識增強(qiáng)了，為履行好代表職責(zé)打下了良好的基礎(chǔ)。
二、積極參加活動，依法行使權(quán)利
作為一名人大代表，既要積極參加人代會，認(rèn)真審議人大常委會和“一府兩院”的工作報(bào)告，投好每一張“神圣的一票”，更要參加閉會期間的代表活動。區(qū)、街道等組織人大代表活動，我都盡量參加，盡可能地合理調(diào)節(jié)工作時(shí)間，積極參加人大組織的各項(xiàng)活動，依法行使自己的權(quán)利。先后視察了永紅院街商業(yè)板塊;上書房職業(yè)道德講堂等。尤其是作為鐘樓區(qū)第xx屆人大常委會環(huán)境資源城鄉(xiāng)建設(shè)工作委員會成員，我積極參與區(qū)政府有關(guān)“清水、治霾、控聲、除渣”四個(gè)環(huán)境專項(xiàng)整治考察工作，視察了全區(qū)高架橋道路兩側(cè)環(huán)境整治狀況，提出了有針對性的建議;向區(qū)人大提出了關(guān)于村民建筑垃圾必須擇地統(tǒng)一堆放并處理的議案;聽取和審議了區(qū)人大常委會環(huán)資委的情況匯報(bào)等等。
三、聽取群眾建議，反映群眾呼聲
作為人大代表，平時(shí)聯(lián)系選民，參加代表接待日，聽取人民群眾的意見和建議，向有關(guān)方面反映群眾的意見和要求，做到下情上達(dá)是我的職責(zé);作為村主任，為集體代言，為村民呼吁，盡我所能幫助群眾排憂解難更是我義不容辭的責(zé)任。不管是工作日還是休息日，與村民群眾保持密切聯(lián)系，走村進(jìn)戶了解情況，是我一貫的堅(jiān)持，我把它當(dāng)作常態(tài)性工作。三年來，我先后向各級政府以及村黨總支、村委會提議并參與為民辦實(shí)事 、好事30多件，投入資金600多萬。主要有建筑道路、場地15800平米;新建健身場2處，并全部配套健身設(shè)施;增設(shè)并整修路燈86盞;為高家、暖房、街北、徐家等村組設(shè)置晾衣架265套;將南頭河改造成景觀河等等。走訪、補(bǔ)助困難群眾、殘疾人員、失業(yè)村民、殘疾軍人、老復(fù)員軍人及現(xiàn)役軍人家屬約700人/次，共計(jì)30余萬元。
我所做的一切工作，都離不開廣大群眾的監(jiān)督支持。今后，我將一如既往地踏實(shí)工作，進(jìn)一步提高自己的工作水平和參政議政能力，不負(fù)眾望做一名合格的人大代表。
本人從20xx年8月加入交際與口才社團(tuán)，一年中認(rèn)為得到了許多方面的學(xué)習(xí)鍛煉，社交禮儀，人際溝通，為人處事等。20xx年9月，我擔(dān)任了交際與口才社團(tuán)組織策劃部部長一職，在任職的半年中，組織策劃社團(tuán)的大小活動，活動前期準(zhǔn)備籌劃，活動開展組織進(jìn)行，活動結(jié)束經(jīng)驗(yàn)，努力做到盡職盡責(zé)，跟隨社團(tuán)的步伐共同發(fā)展進(jìn)步，以下是我的個(gè)人述職報(bào)告：
一、社團(tuán)宣傳納新
新學(xué)期開始，社團(tuán)在a區(qū)門口擺設(shè)新生咨詢處，為新生指路解答疑問，我參與其中，雖陽光暴曬，但以助人為樂；贈飲活動中，社團(tuán)從贈水到贈飲，從少數(shù)幾人品嘗到最后大家紛紛踴躍領(lǐng)取，我們宣傳社團(tuán)，我們分發(fā)飲料，我們共同努力；新生交流會，階梯教室的爆滿，工作人員的細(xì)心準(zhǔn)備，社長的精彩演講，無疑為社團(tuán)的宣傳又增添色彩，結(jié)束后我們分發(fā)入會申請表，登記邀請新生加入。社團(tuán)宣傳力度很大，是我們共同努力的結(jié)果。
二、社團(tuán)活動舉辦
招募新生力注入交際與口才社團(tuán)后，開展屬于我們的活動。每期的活動由社長交代一個(gè)主題，然后我們組織策劃，前期宣傳、各部門負(fù)責(zé)事項(xiàng)，活動有序進(jìn)行，都是組織策劃部安排。一次次策劃中，我考慮全程，確保實(shí)施；一次次活動中，我盡職盡責(zé)，全心服務(wù)；一次次中，我吸取教訓(xùn)，努力完善。不斷學(xué)習(xí)提高自身能力素質(zhì)，用微薄之力為社團(tuán)發(fā)展盡力，使社團(tuán)活動不斷豐富、充實(shí)、有深度。
三、培養(yǎng)鍛煉會員
加入交際與口才社團(tuán)都是積極向上的人，部長在納干中招入一些有理想有抱負(fù)的干事，并對其進(jìn)行培訓(xùn)。組織策劃部對干事進(jìn)行了培訓(xùn)，策劃書的書寫，如何考慮活動安排，活動結(jié)束的書寫等。這些無形中鍛煉了他們的組織策劃能力，全面的思考問題，學(xué)習(xí)發(fā)展社交能力，同時(shí)也鍛煉了我自身的能力。
我在社團(tuán)負(fù)責(zé)組織策劃方面的事物，鍛煉了我組織策劃方面的能力，培養(yǎng)了我多角度思考問題的方法，明白了做人做事中微妙的潛規(guī)則。因此我學(xué)習(xí)鍛煉了許多，但仍有不足之處，策劃始終欠缺
些細(xì)節(jié)問題的考慮，在今后的工作中，我會盡力彌補(bǔ)，把工作做的更加完善。加入社團(tuán)半年中，雖然周末休息時(shí)間大部分捐獻(xiàn)給社團(tuán)，有勞累的辛酸，也有開心的歡笑；有批評的失落，也有表揚(yáng)的歡喜；有努力的結(jié)晶，也有奮斗的痕跡！
我們正年輕，我們共發(fā)展！交際與口才社團(tuán)在發(fā)展，在成長，在進(jìn)步。社團(tuán)相比去年完善了許多，人員也比去年多，活動也比去年豐富多彩。但是仍存在一些問題，成員自我內(nèi)部交流少，各部會員聯(lián)系匱乏，因此明年的社團(tuán)活動中可趨于向這方面發(fā)展，以此讓社團(tuán)更加團(tuán)結(jié)，會員更具凝聚力。
述職人：xxx
20xx年xx月xx日
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)履職能力
作為一名縣人大代表、縣人大常委會委員、XX村村委會主任，責(zé)任重大，使命光榮。為做好一名盡職盡責(zé)的人大代表和縣人大常委會委員，切實(shí)履行所擔(dān)當(dāng)?shù)穆氊?zé)，不辜負(fù)人民的期望，任何時(shí)候，工作再忙，我有幾不誤，即不誤開會、不誤學(xué)習(xí)、不誤上級任務(wù)的完成、不誤群眾需辦的事、不誤把政策精神宣傳到位，發(fā)放到手。為提高自身素質(zhì)，我先后學(xué)習(xí)了新時(shí)期黨的路線方針政策，十八大和十八屆三中、四中全會精神、鄧小平理論、科學(xué)發(fā)展觀、《代表法》、《組織法》、《選舉法》、《監(jiān)督法》，認(rèn)真閱讀了《民聲報(bào)》等報(bào)刊、簡刊。通過學(xué)習(xí)，進(jìn)一步加深了對人大代表的地位和作用、權(quán)利和義務(wù)以及人民代表大會制度的認(rèn)識，增強(qiáng)了做好人大代表工作的責(zé)任感和使命感，增強(qiáng)了履行代表職責(zé)的能力。
二、依法行使職權(quán)，履行代表職責(zé)
（一）按時(shí)參加縣人代會和常委會會議。我不僅是一名縣人大代表，更是縣人大常委會委員，我不僅要按要求按時(shí)參加人代會，更要按時(shí)出席每次人大常委會。自當(dāng)選為縣人大代表以來，在召開的每次人代會議期間，無論是預(yù)備會、全體會、分團(tuán)審議會還是主席團(tuán)會議我從未缺席，會前認(rèn)真閱讀材料，為審議各項(xiàng)報(bào)告做好準(zhǔn)備，會中做到認(rèn)真聽取和審議各項(xiàng)工作報(bào)告，依法行使選舉權(quán)，同時(shí)在充分調(diào)研走訪的基礎(chǔ)上提出全面、科學(xué)合理的意見建議。在每次召開常委會會議前對會議材料進(jìn)行了認(rèn)真閱讀，對議題的相關(guān)法律法規(guī)及業(yè)務(wù)知識進(jìn)行了有針對性地學(xué)習(xí)，會中認(rèn)真審議，積極發(fā)言，會后協(xié)同縣人大常委會做好跟蹤監(jiān)督。
（二）加強(qiáng)聯(lián)系走訪，傳達(dá)民情民意。作為一名縣人大代表、一名村干部，不能把職務(wù)當(dāng)做光環(huán)，應(yīng)該是一副無私的付出、光榮而沉重的擔(dān)子，要具備堅(jiān)強(qiáng)的信仰和責(zé)任心。首要是當(dāng)好人民群眾的代言人，深入實(shí)際，走訪群眾，不拘形式開展調(diào)研活動，時(shí)時(shí)刻刻和群眾走到一起，了解、觀察群眾在想什么，群眾迫切需要什么，廣泛聽取和收集來自群眾的呼聲和建議，把群眾合理的意見建議如實(shí)的反映。近兩年內(nèi)，我到松坪村、中心村、大壩村征求鎮(zhèn)代表和部分群眾的意見，到發(fā)龍村同群眾交談產(chǎn)業(yè)發(fā)展，同縣代表吳定平交流，總結(jié)全鎮(zhèn)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，好的方面在哪里，缺陷是什么，同鎮(zhèn)人大主席商討如何監(jiān)督政府工作，如何發(fā)揮鎮(zhèn)代表模范帶頭作用和村鎮(zhèn)發(fā)展的有關(guān)建議。
（三）積極參加縣人大組織的活動。自當(dāng)選為本屆縣人大代表以來，我積極參加常委會安排的各項(xiàng)視察和執(zhí)法檢查等活動。積極參加了縣人大常委安排的視察檢查活動，參加了《環(huán)境保護(hù)法》、《森林法》、《水法》等三部法律的執(zhí)法檢查活動。檢查前我認(rèn)真學(xué)習(xí)《環(huán)境保護(hù)法》、《森林法》、《水法》，并對視察組提交的審查報(bào)告進(jìn)行了認(rèn)真審議，為生態(tài)立縣戰(zhàn)略提出了可行性建議。
三、努力當(dāng)好一名稱職的村干部，為民辦實(shí)事
在其位而不謀其事，不為群眾代言、辦實(shí)事，就不是一名好干部。這么多年來，我在村支部支持下，在群眾監(jiān)督中，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，時(shí)刻保持著清醒的頭腦。任何事、任何時(shí)候都不放棄，遇到麻煩不怨言、不擺架子，以服務(wù)為宗旨，群眾受益為目的，始終把發(fā)展產(chǎn)業(yè)，帶動村民發(fā)展致富作為主要職責(zé)。
（一）產(chǎn)業(yè)方面。自20xx年至今，XX村建XX模式豬圈9000平方米，土雞養(yǎng)殖廠一個(gè)，雞廠年收入十多萬元。種植傳統(tǒng)藥材300多畝，建成烤煙基地一個(gè)，自20xx年累計(jì)種煙1300畝，增收200多萬元（含零工），外出務(wù)工250人次（現(xiàn)在外110人）。20xx年種植魔芋50畝，種七葉一枝花（海螺七）250畝，本地打工、經(jīng)商、餐飲、服務(wù)業(yè)、泥工、木工70人。
（二）林業(yè)方面。亂砍亂伐現(xiàn)象逐年減少，20xx年無火災(zāi)發(fā)生，無病蟲害，退耕面積有增無減。
（三）計(jì)生方面。無多胎，自覺履行二胎申報(bào)程序，三查人員積極按時(shí)三查，應(yīng)享受的計(jì)生補(bǔ)助一一到位，20xx年享受營養(yǎng)補(bǔ)助3戶（1000元/戶）。
（四）安全生產(chǎn)方面。增強(qiáng)安全責(zé)任意識，認(rèn)真做好防滑等安全工作。村內(nèi)近幾年無安全事故發(fā)生和人員傷亡。
（五）綜治維穩(wěn)方面。提前預(yù)防，隨叫隨到，大事化小，小事化無，不出戶、不出村，行動是嘴勤、腿勤、不推、不拖、不怕麻煩、不怕碰釘子，多求解釋，公正、公平，態(tài)度鮮明。XX村基本平穩(wěn)和諧，沒有惡性事發(fā)生，無無故上訪、集體鬧事。矛盾糾紛減少。
（六）民生方面。對危險(xiǎn)河段、橋爭取修復(fù)，20xx年為生產(chǎn)、生活爭取項(xiàng)目新建平板大橋一座，到戶路4處（一處待完善），健身器材安裝齊備，村委會院壩重新硬化，院壩安全護(hù)欄裝置完善。水、電入戶率達(dá)92%（集中交鑰匙工程的水、電、廁在籌劃中），健身活動日益活躍，全村醫(yī)保、養(yǎng)老保險(xiǎn)參加率達(dá)95%以上，20xx年新增養(yǎng)老保險(xiǎn)46人，玉米參保250畝。全村安居樂業(yè)。
四、存在的不足與今后的打算
回顧這些年做了一些自己該做的事，根據(jù)形勢、村民的要求和發(fā)展的需要，要達(dá)到國富民強(qiáng)，人民生活小康還有很大差距。自身也還存在學(xué)習(xí)不夠深刻，領(lǐng)會精神不夠全面，聯(lián)系群眾時(shí)間少，對群眾的期盼意愿了解不透，對“一府兩院”的工作監(jiān)督和建議重視不夠，認(rèn)為全縣代表100多，委員十多人，有怕講多了、深刻了，怕得罪人等問題。
今后我將按照選民的期盼，人大的安排，打消一切不應(yīng)有的顧慮，正確行使代表、委員的權(quán)利，認(rèn)真履行好代表、委員的職責(zé)，積極參加人大各種會議和活動，接觸更多的鎮(zhèn)代表、群眾，廣集民意，繼續(xù)樹立全心全意為人民辦事的精神，把如何辦實(shí)事、辦好事，為群眾代好言當(dāng)做大事來抓。我雖快到70歲，但富裕XX村的愿望還裝在我心里，我有一顆熱心、雄心，只要組織和群眾信得過，我決不退縮和顧慮，堅(jiān)決以黨的各種優(yōu)惠政策為動力、以惠民為前提，發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，為農(nóng)民增收扎實(shí)工作，不辜負(fù)黨和人民的重托。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師：
大家上午好！今天我很榮幸能作為學(xué)院優(yōu)秀教師的代表發(fā)言。此時(shí)此刻，我的心情萬分激動，在這里，我要由衷地感謝學(xué)院各級領(lǐng)導(dǎo)，感謝基礎(chǔ)課部和教研室的各位老師、同仁，感謝你們長期以來對我的關(guān)心與鼎力支持，真誠地說一聲：
謝謝你們?。ň瞎?/p>
首先，我要感謝學(xué)院，是這所美麗、和諧的校園給我這樣的一個(gè)平臺，讓我能在這樣的平臺上展現(xiàn)自我，實(shí)現(xiàn)我的人生價(jià)值。
其次，我要感謝學(xué)院各位領(lǐng)導(dǎo)，是你們的關(guān)心與鼓勵(lì)，給我最大的支持，也給我最大的動力，讓我能安心教學(xué)工作，在江城學(xué)院這個(gè)舞臺上實(shí)現(xiàn)自己追求的夢想。
第三，感謝我身邊的同事，是這些同事給我很多很多無私的幫助，從上課到每周三的教研活動以及班級教學(xué)管理，給我很多經(jīng)驗(yàn)與指導(dǎo)，讓我能夠這么快的得到提高和進(jìn)步；我所在的教研室是一個(gè)和諧、積極進(jìn)取的教研室，很多老師在教學(xué)上是我學(xué)習(xí)的榜樣，他們都是非常優(yōu)秀的教師，非常敬業(yè)，敢于創(chuàng)新，又很熱心幫助指導(dǎo)我，這非常有利于我的教學(xué)水平和個(gè)人綜合素質(zhì)的提高。
同時(shí)，我要感謝我的學(xué)生，感謝他們的積極參與和合作，感謝他們對我教學(xué)工作的理解和支持。可以說，在這個(gè)過程中，可愛的學(xué)生幫助我成長。
從我踏入江城學(xué)院那一天起，我一直在努力，履行一名教師的光榮職責(zé)，那就是去上好每一門課，關(guān)心、愛護(hù)每一個(gè)學(xué)生。我更深刻地意識到，沒有對學(xué)生的熱情熱愛，就沒有真正成功的教育。在課堂上，我會為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)輕松愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境，并做重方法、輕灌輸；輕松教，嚴(yán)要求。
課下的時(shí)候，與學(xué)生以面對面，**、郵件等方式交流，學(xué)生除了學(xué)習(xí)的問題，也經(jīng)常講到他們的種種困惑，我會熱心的去幫助他們。學(xué)生對我的信任，他們的成績和每一個(gè)閃光點(diǎn)都會讓我感受到教學(xué)的成就感；我相信這也是我們所有老師為之奮斗的動力。
2019年，江城學(xué)院將迎來教育部的合格評估，讓我們倍加珍惜來之不易的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)，以更加昂揚(yáng)向上、更加奮發(fā)有為的精神面貌，攜手并肩，共同譜寫江城學(xué)院更加美好的新篇章！全體教師也將更加努力，齊心協(xié)力，把江城大學(xué)建設(shè)成為一所高水平、高質(zhì)量的大學(xué)。
眾所周知，實(shí)踐是驗(yàn)證真理的唯一準(zhǔn)則。在日常生活中，報(bào)告具有極其重要的地位。如今，我們越來越多地使用報(bào)告，而寫報(bào)告能夠鍛煉我們的概括、總結(jié)和提取能力。為了滿足您的需求，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了一篇關(guān)于“銷售顧問的述職報(bào)告”的文章，希望這些知識能夠給您帶來新的思考，歡迎借鑒！
轉(zhuǎn)眼間，我來榮威4s店已經(jīng)大半年。這半年間，從一個(gè)連at和mt都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題，我都及時(shí)請教有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門同事對我的幫助！也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺
這半年間，我不僅僅學(xué)會了基礎(chǔ)的汽車知識，同時(shí)也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。
短短的半年時(shí)間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得，要學(xué)會如何進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個(gè)剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個(gè)新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗(yàn)，這點(diǎn)我非常感謝我的同事們。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶，我會吸取老銷售員的談判技巧，來進(jìn)行談判。
現(xiàn)在嘉興汽車銷售市場競爭的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。
而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。
現(xiàn)存的缺點(diǎn)
對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)。
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能。
xx年工作計(jì)劃
公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。以下是我xx年的工作計(jì)劃：
繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車的基礎(chǔ)知識，并準(zhǔn)確掌握市場動態(tài)各種同類競爭品牌的動態(tài)和新款車型。實(shí)時(shí)掌握嘉興汽車業(yè)的發(fā)展方向。
了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌握信息。
重點(diǎn)客戶的開展。我在這里想說一下：我會要把c類的客戶當(dāng)成o類來接待，就這樣我才比其他人多一個(gè)0類，多一個(gè)o類就多一個(gè)機(jī)會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。
努力完成現(xiàn)定任務(wù)量。在公司規(guī)定的任務(wù)上，要給自己壓力，要給自己設(shè)定任務(wù)。不僅僅，要努力完成公司的任務(wù)，同時(shí)也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù)。我相信有壓力才有動力。
在業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)一些成功的銷售經(jīng)驗(yàn)，最后為自己所用。
意識上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會謙虛，學(xué)會與上司、朋友、同事更加融洽的相處。
每日工作
1.衛(wèi)生工作，辦公室，展廳值班都要認(rèn)真完成。
2.每日至少回訪和跟蹤2到3個(gè)潛在客戶，并及時(shí)跟新客戶需求。
3.每日做好前臺值班工作，登記每位來訪客戶的信息，并上報(bào)潛客系統(tǒng)。
4.每日自己給自己做個(gè)工作總結(jié)，回想一下每天的工作是否有沒做好的。是否需要改正。
5.了解實(shí)時(shí)汽車行業(yè)信息，同類競爭品牌動態(tài)。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。
每周工作
1查看潛客系統(tǒng)，看是否有需要跟進(jìn)的客戶。整理每位客戶的信息。并做需求備案。
2查看自己的任務(wù)完成了多少，還少多少量。下周給自己多少任務(wù)。
月工作任務(wù)
1總結(jié)當(dāng)月的客戶成交量，客戶戰(zhàn)敗原因。
2總結(jié)當(dāng)月自己的過失和做的比較好的地方。
3制定下個(gè)月自己給自己的任務(wù)，和工作計(jì)劃。
最后，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺，我會嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司其他同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。
對于剛剛接觸銷售行業(yè)的人來說，學(xué)習(xí)是無休止的過程。20XX年是我加入銷售大軍中的第一年，在這一年里學(xué)習(xí)的很多東西，先對本年度的工作做如下總結(jié)：
一年的尾聲開始想念很多東西。想念畢業(yè)那刻與室友們相擁而別的瞬間；想念收獲第一份正式工作時(shí)候的激動；想起收拾行李那刻的表情以及沿途關(guān)于未來的設(shè)想；一年的尾聲也想要感謝很多人。感謝那些曾指導(dǎo)過我的領(lǐng)導(dǎo)和前輩們，是他們的無私和包容使我能快速融入這個(gè)集體；感謝xx市場部的每一個(gè)人，雖然沒有太多的接觸和表情，但是我己經(jīng)把有關(guān)你們的記憶放在心中。
時(shí)間不經(jīng)意間從指尖滑過。從進(jìn)入xx鞋業(yè)有限公司到現(xiàn)在，己將近一年的時(shí)間，而我也開始了一段新的工作學(xué)習(xí)歷程。剛跨出社會的我，從來不關(guān)注時(shí)尚的我，連明星如果不是太搶眼都會被濁淆的我，在選擇這里的同時(shí)，需要學(xué)習(xí)很多東西。關(guān)于時(shí)尚、關(guān)于美學(xué)、關(guān)于色彩、關(guān)于四季、關(guān)于設(shè)計(jì)等等。
一年的時(shí)間不算長。短暫卻印象深刻的軍訓(xùn)，公司規(guī)章制度和企業(yè)文化的培訓(xùn)，來xx市場部第一天前輩們的循循善導(dǎo)，都好像是昨天才剛剛上演似的。一年的時(shí)間，也足以讓我們?nèi)谌離x這個(gè)集體，并對它產(chǎn)生難以割舍的感情。它的歷史、它的文化、它的核心價(jià)值以及它的規(guī)章制度等等。許多話語還在耳邊縈繞。對質(zhì)量的執(zhí)著追求，“真”、“善”、“美”的核心價(jià)值觀以及關(guān)于“杯奶頭?！钡墓适碌?。在這里的生活，少了幾分奔波，多了份安逸，我們在宿舍、食堂和工作的地方穿梭，過著忙碌卻也充實(shí)的工作。
一年的時(shí)間，己經(jīng)讓我開始喜歡這里，工作也慢慢地步上軌道。從剛開始的全然陌生，到現(xiàn)在能通過模仿與整合或是自己偶然間蒙發(fā)的感動給每一雙鞋子做注腳。
剛到這里的時(shí)候，每天瀏覽過往一些時(shí)尚類雜志，并試著把那些美的詞句記錄下來，思考他們?yōu)槊考路蚴切訉懳陌傅慕嵌??？傆行┪淖謺屛腋袆?，或是引發(fā)我體內(nèi)的某種欲望。這時(shí)候會發(fā)現(xiàn)自己有諸多不足。不太出色的文字，對時(shí)尚圈子的全然陌生，跟生活在那個(gè)層次的消費(fèi)者的距離以及和關(guān)于設(shè)計(jì)和美學(xué)的種種。
為了能盡快適應(yīng)工作，我努力去查尋各種資料，網(wǎng)上的、雜志上的，或是在購買來的書上的。拖學(xué)廣告學(xué)的朋友介紹了幾本廣告學(xué)的書，也借機(jī)會了解了李欣頻、許瞬英這兩位臺灣文案作者。
開始嘗試著寫關(guān)于xx流行趨勢，以及主要鞋款的文案。這對我來說，是一個(gè)比較艱難的過程，而在這之前，我一直希望xx能把我派去設(shè)計(jì)、開發(fā)組學(xué)習(xí)一些時(shí)日，了解鞋子的特性和以及材質(zhì)的運(yùn)用等。我反復(fù)看這些需要寫的鞋子，并盡量把某些特征記下來，然后去一些時(shí)尚網(wǎng)站尋找一些類似鞋款的相關(guān)介紹，并翻開以往看時(shí)尚雜志所做的筆記，實(shí)在是沒辦法，會下樓去看每雙鞋子，雖然還是不會給那個(gè)獨(dú)特的地方取一個(gè)好聽的名字，但是幸運(yùn)的時(shí)候會碰到一些業(yè)務(wù)部的人，這讓我收獲不少。
不管結(jié)果如何，過程終究是享受的，但是多日的努力終于得到收獲后，那種心境是無法用言語來表達(dá)的，就要這份工作所帶給我的感動。在學(xué)到東西之余，也體驗(yàn)到工作帶給我的樂趣。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
自20xx年xx月入職以來，不覺已一年有余。在同事及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，我們銷售工作的開展有了一定的成效，但也存在許多的問題與不足。適逢危機(jī)下嚴(yán)峻市場形勢的挑戰(zhàn)，作為銷售負(fù)責(zé)人的我自當(dāng)不遺余力、竭盡全力、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負(fù)同事及領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。下面我將從以下四個(gè)方面來進(jìn)行闡述，請公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正。
一、工作匯總
（一）秉承原則與目標(biāo)
1原則：全心實(shí)意、愛廠如家、相信團(tuán)隊(duì)的力量、把崗位工作當(dāng)作事業(yè)來做
2目標(biāo)：不斷學(xué)習(xí)提高、創(chuàng)新自我；打造一支過硬的營銷團(tuán)隊(duì)；堅(jiān)持以‘打造中國最好的xx供應(yīng)商’為目標(biāo)來嚴(yán)律其行
（二）具體工作內(nèi)容
1、自我學(xué)習(xí)、塑造
本人機(jī)電一體化專業(yè)，從事了兩年xx產(chǎn)品的設(shè)計(jì)工作而后一直從事機(jī)電產(chǎn)品的營銷工作。雖在建筑行業(yè)做業(yè)務(wù)已有四年之多，但不同的產(chǎn)品就有不同的營銷模式。為此自入職以來，我首先自己在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識、行業(yè)情況熟悉、公司本產(chǎn)品發(fā)展定位、該產(chǎn)品營銷模式等方面一直在做努力，只有這樣我才能適應(yīng)該產(chǎn)品的市場營銷工作。
2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與發(fā)展
經(jīng)過一段時(shí)間學(xué)習(xí)與鍛煉后，我慢慢熟悉了產(chǎn)品知識及其行業(yè)情況。也明白了公司該產(chǎn)品發(fā)展歷程及組織配備等情況，但要有突破性、決定性發(fā)展單靠一個(gè)我在短時(shí)間內(nèi)是有難度的，再加上市場上對供應(yīng)商的要求也在逐步提高門檻，如不能在盡短時(shí)間內(nèi)拿到進(jìn)入證以后可能很難在xx行業(yè)內(nèi)發(fā)展。于是為了公司在xx產(chǎn)品市場有好的業(yè)績的發(fā)展，我便提出了創(chuàng)建營銷團(tuán)隊(duì)的申請。公司領(lǐng)導(dǎo)也非常重視并且果斷的批準(zhǔn)了我的要求，就這樣銷售團(tuán)隊(duì)在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下陸續(xù)建立了起來。從1個(gè)人到3個(gè)、到6個(gè)，從雛形的市場信息搜集到業(yè)務(wù)流程的一步步深入、技術(shù)方案的草繪，我們團(tuán)隊(duì)也逐漸完善起來。人心齊，泰山移。我相信隨著時(shí)間的推移、團(tuán)隊(duì)的完善建設(shè)，我們的銷售業(yè)績會一步步獲得強(qiáng)有力的提高。
3、銷售工作
有了‘自我學(xué)習(xí)、塑造’和‘團(tuán)隊(duì)建設(shè)與發(fā)展’的準(zhǔn)備與補(bǔ)充后，我們的銷售工作逐漸開展開來，項(xiàng)目信息量逐漸增加，意向項(xiàng)目也在加速，市場區(qū)域也在擴(kuò)大。
二、創(chuàng)新工作
我認(rèn)為，工作創(chuàng)新并不是執(zhí)意的一種創(chuàng)造，更重要的是體現(xiàn)的一種工作激情，一種激發(fā)自我潛能、提高工作價(jià)值的熱情。在這一年的時(shí)光里，我用‘創(chuàng)新工作’來形容所做的內(nèi)容應(yīng)該不為過。
（一）充分的信任
“高山因?yàn)橛写蟮氐男湃?，才屹立得巍峨壯觀；小溪因?yàn)橛写蠛５男湃?；才獲得更廣闊的生命。”工作更是如此，在我所帶領(lǐng)過的團(tuán)隊(duì)之中，我都是以信任的態(tài)度去實(shí)施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作當(dāng)中，我仍以此心去實(shí)施。
（二）敢想、敢做
來到公司做銷售工作，可以說公司僅提供給我市場空間，其余諸如業(yè)務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)等給予的很少。但我選擇了這份工作，我就要去克服、去努力、去實(shí)現(xiàn)。于是，自己勤力去學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識、自己去網(wǎng)上搜索信息了解市場及行業(yè)情況、自己到市場去體驗(yàn)該產(chǎn)品的銷售。進(jìn)過一段時(shí)間的磨練，我認(rèn)為改變公司該產(chǎn)品的銷售窘境得需要一支團(tuán)隊(duì)來。于是在頂著一些壓力下我勇于提出自己建立銷售團(tuán)隊(duì)的提議，當(dāng)時(shí)不考慮提出后自我是否能在公司待下去，只考慮如改變現(xiàn)狀的話這應(yīng)該是比較好的策略。但公司領(lǐng)導(dǎo)給于了相當(dāng)?shù)男湃闻c支持，我可以建立銷售團(tuán)隊(duì)了。高興之余就是我要敢于去實(shí)施的信心與努力了，雖沒有達(dá)到自己預(yù)期目標(biāo)，但時(shí)間還是證明了我的銷售方向和一些努力是正確的。
此致
敬禮！
述職人：xxx
20xx年x月x日
既然目的明確了，那么就是打電話給誰的問題了，任何行業(yè)的電話銷售都是從選擇客戶開始，電話銷售成功的關(guān)鍵在于找對目標(biāo)，或者說找到足夠多的有效潛在目標(biāo)客戶，如果連這點(diǎn)都做不到，是根本談不上創(chuàng)造什么良好的業(yè)績的。在電話銷售過程中，選擇永遠(yuǎn)比努力重要，一開始就找對目標(biāo)雖然并不代表著能夠產(chǎn)生銷售業(yè)績，但起碼你獲得了一個(gè)機(jī)會，獲得了一個(gè)不錯(cuò)的開始。
選擇客戶必須具備三個(gè)條件：
1、有潛在或者明顯的需求;
2、有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力消費(fèi)你所銷售的產(chǎn)品;
3、聯(lián)系人要有決定權(quán)，能夠做主拍板。由于我們的產(chǎn)品屬于高檔產(chǎn)品，消費(fèi)人群主要集中在中高收入人群、公款消費(fèi)人群及社會名流，這些人主要集中的行業(yè)包括it業(yè)、咨詢業(yè)、娛樂圈、房地產(chǎn)業(yè)、出版業(yè)、醫(yī)藥業(yè)、汽車業(yè)、傳媒業(yè)、通訊業(yè)、留學(xué)中介、民航業(yè)、金融業(yè)、政府事業(yè)單位等，在客戶開發(fā)的時(shí)候，我們就要搜集這些行業(yè)的個(gè)人信息、公司企業(yè)采購人員、政府部門工會采購人員的信息。
自20XX年xx月正式入職以來，在繁忙而充實(shí)的工作中，不知不覺迎來了20XX年。轉(zhuǎn)眼間來到xx集團(tuán)這個(gè)集體已經(jīng)快一年了，在這期間，經(jīng)歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓(xùn)，參加了xx項(xiàng)目的銷售工作，加入到充滿熱情的銷售團(tuán)隊(duì)中，品味先進(jìn)、人性化的公司文化?；仡欉@段難忘的工作歷程，為了在新的一年當(dāng)中更好的投入到這充滿激情的工作當(dāng)中，對過去的一年做如下總結(jié)：
一、工作中還有很多不足，還要不斷的向同事們學(xué)習(xí)和借鑒不足
首先，作為一名xx年入職的的公司新人，而且對金石灘的房地產(chǎn)市場有著諸多的不了解。面對新的環(huán)境、新的項(xiàng)目，尤其對養(yǎng)老度假項(xiàng)目非常陌生，從入職至今，短短的幾個(gè)月時(shí)間，邊學(xué)習(xí)公司、集體以及同事們的經(jīng)驗(yàn)，邊自己摸索適合自己的銷售方案，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足，還需要更好的學(xué)習(xí)與自我完善。
其次，加入這個(gè)團(tuán)結(jié)進(jìn)步的集體時(shí)間尚短，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化，豐富的企業(yè)底蘊(yùn)，還沒有更好的理解和融通，這需要我在今后的團(tuán)隊(duì)生活中，更好的體會和把握，豐富自己的知識，武裝自己的思想，將這個(gè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當(dāng)中。
二、熱忱的集體、激情的團(tuán)隊(duì)，成就了對于我自己的自我超越成績
作為銷售部中的一員，從我入職起就深深感到自己身負(fù)的重任，作為企業(yè)的窗口、公司的形象，自己的一舉一動、一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象，因此激勵(lì)我從始至終不斷的自我的提高，不斷的高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷的克服自己的缺點(diǎn)發(fā)揮自己的長處。并要在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要求自己不斷加強(qiáng)專業(yè)知識和武裝專業(yè)技能，做一個(gè)專業(yè)知識過硬、溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)、能夠吃苦耐勞、并具有良好團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者。
從入職到20XX年年末，我共銷售出住宅xx套，總銷售xx萬元，占總銷售套數(shù)的14.74%，并取得過其中1個(gè)月的月度銷售冠軍。但作為具有5年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務(wù)人員，雖然進(jìn)入公司時(shí)間較短，這樣的一組數(shù)字對于我個(gè)人而言，還是不夠滿意，希望在20XX年度，會有所進(jìn)步，有所突破，更好的體現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。
三、強(qiáng)大的集團(tuán)企業(yè)作為后盾，帶給我更多的信心與熱情夸公司
新的環(huán)境帶來新的契機(jī)，但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力，經(jīng)歷短短的公司專業(yè)培訓(xùn)后，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在同事的細(xì)心幫助下，我才能夠很快的熟悉我們xx的項(xiàng)目知識，和了解xx房地產(chǎn)市場的形式。人性化的管理模式、通暢的部門銜接、熱情向上的團(tuán)隊(duì)精神。面對這些良好的工作環(huán)境，堅(jiān)定了我作為這個(gè)集體一員的信念，給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心，激發(fā)了我對于這樣一個(gè)集團(tuán)、一個(gè)企業(yè)、一個(gè)集體的熱愛。讓我在這個(gè)良好的空間中奮進(jìn)，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上。
強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力、堅(jiān)實(shí)的資金基礎(chǔ)、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，即使作為一名普通銷售工作者的我，也體會到無比的自信，使我在直接面對客戶群體的時(shí)候，能夠用我的這份自信去感染客戶，建立客戶對我們企業(yè)、我們項(xiàng)目的信心，更好的完成一個(gè)個(gè)銷售任務(wù)，更好的完成我們的銷售工作。
四、近一年的銷售工作
在近一年的其它項(xiàng)目學(xué)習(xí)過程中，參觀了市內(nèi)的一些高檔項(xiàng)目，這使我們銷售團(tuán)隊(duì)都有不同程度的提高和新的認(rèn)識，不但開闊了視野，而且更多的了解到高端項(xiàng)目的市場需求，和在目前的政策大環(huán)境下，高端項(xiàng)目的優(yōu)勢，以及它的抗跌性和保值性。通過這些了解，結(jié)合xx高端項(xiàng)目產(chǎn)品越來也多的現(xiàn)狀，讓我更深刻的認(rèn)識到xx土地的特殊性決定了它的不可復(fù)制性，以及非凡的潛質(zhì)。
20XX年我們別墅項(xiàng)目將實(shí)現(xiàn)現(xiàn)房實(shí)景銷售，但結(jié)合xx的整個(gè)市場，壓力依然很大。同地區(qū)的別墅項(xiàng)目也很多，勢必會給我們別墅項(xiàng)目得銷售增加一定的壓力。雖然壓力比較大，但在我們這樣優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的努力下，在新的一年中一定會有新的突破，新的氣象，一定能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
一年的時(shí)間轉(zhuǎn)眼即逝，迎來了新年的鐘聲，然而今年的營業(yè)額沒有完成，心里真是不好受，現(xiàn)對我今年的工作做個(gè)總結(jié)。
一、工作中的不足
市場力度不夠強(qiáng)，以至于現(xiàn)在企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生！沒有達(dá)到預(yù)期效果！個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮。不能做到堅(jiān)持到最后，拜訪量特別不理想！在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。
二、工作計(jì)劃
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破。
對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶留下好印象，為公司樹立更好的形象。
客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的！我是獨(dú)一無二的！”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
三、明年的個(gè)人目標(biāo)
一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情！個(gè)人認(rèn)為對銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)！怎么延續(xù)？把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂趣的，尋找樂趣！通過工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識到了一些，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到！
1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化
2、日常工作表格化
3、檢查工作規(guī)律化
4、銷售指標(biāo)細(xì)分化
5、晨會、培訓(xùn)例會化
6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核
對策二：細(xì)分市場，建立差異化營銷
1、細(xì)致的市場分析。我們對以往的重點(diǎn)市場進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷；
2、根據(jù)XX年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團(tuán)用戶、高校市場、零散用戶等四大市場。對于這四大市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了xx出租車協(xié)會理事單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳，來正確引導(dǎo)出租公司，宣傳xx品牌政策。平時(shí)我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。針對近兩年xx市場出租車更新的良好契機(jī)，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系，主動上門，了解出租公司換車的需求，司機(jī)行為及思想動態(tài)；
3、對出租車公司每周進(jìn)行電話跟蹤，每月上門服務(wù)一次，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場解決一些常見故障；
4、與出租車公司協(xié)商，對出租司機(jī)的使用技巧與維護(hù)知識進(jìn)行現(xiàn)場培訓(xùn)。針對高校消費(fèi)群知識層面高的特點(diǎn)，我們重點(diǎn)開展畢加索的推薦銷售，同時(shí)輔以雪鐵龍的品牌介紹和化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)化內(nèi)涵。另外我們和xx市高校后勤集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，先后和xx理工大后勤車隊(duì)聯(lián)合，成立校區(qū)xx維修服務(wù)點(diǎn)，將xx的服務(wù)帶入高校，并且定期在高校支部免費(fèi)義診和保養(yǎng)檢查，在高校圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。
轉(zhuǎn)眼間，入xxx發(fā)展公司已經(jīng)兩年半時(shí)間了，XX年是房地產(chǎn)起伏最厲害的一年，房價(jià)經(jīng)歷了由低至高，又由高至平穩(wěn)的局面，令我覺得房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)真是變幻莫測，很富挑戰(zhàn)性。輾轉(zhuǎn)間，又到了XX年底，對今年的銷售和對行業(yè)的看法，作了如下總結(jié)。
(一)市場形勢分析
由XX年10月4600元/平方的均價(jià)開售，客戶當(dāng)時(shí)反應(yīng)還是覺得偏貴。隨著市場的變化，土地資源短缺，土地價(jià)格隨即飛漲，證券市場的全線飄紅，加上外來投資者的追捧，令樓價(jià)在短短的半年時(shí)間里，升幅達(dá)到70%。購房者亦從開始的不接受到后期的搶購場面，可以說是到了房地產(chǎn)的銷售高峰?？墒呛镁安婚L，由于全國范圍的炒樓風(fēng)氣的興起，令很多真正想買房自住的老百姓對日益高漲的房價(jià)只能望樓興嘆。出現(xiàn)了有房沒人住，有人沒房住的局面，屬于泡沫經(jīng)濟(jì)的具體表現(xiàn)。很多大城市更出現(xiàn)了天價(jià)房，每平方單價(jià)竟達(dá)到了1XX0元/平方，跟本無法想象。到了年底，國家為了防止經(jīng)濟(jì)過熱，陸續(xù)出臺很多新政策調(diào)控樓市。整個(gè)樓市的價(jià)格又從高企漸趨平隱，個(gè)別大城市更出現(xiàn)了不同程度的樓價(jià)下滑的情況，由于銀行政策的收緊，證券市場的不穩(wěn)定，很多投資炒房者也退出了市場，購房者的態(tài)度亦由熱變冷，購房者亦持觀望態(tài)度購房，希望樓價(jià)會有所回落?；赝^去，展望將來，本人覺得xxx的房地產(chǎn)市場還是比較健康的。XX年的房地產(chǎn)市場，隨著銀行放寬資金政策，證券市場或會回升，必定會帶動經(jīng)濟(jì)發(fā)展。房地產(chǎn)市場會健康發(fā)展，樓價(jià)應(yīng)該會逐步回升，公司在XX年亦會有新盤推出市場，應(yīng)該會有比較好的發(fā)展空間。
(二)工作匯報(bào)
XX年的銷售業(yè)績比XX年稍有上升，全年共銷售單位107套，銷售總額為31047344元，面積為9353.78/平方，可以完成公司下發(fā)的任務(wù)額。在公司領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)下，同事的幫助下，工作能力也得了很大的提高。在實(shí)際工作中，我認(rèn)真完成工作，雖然有時(shí)也會有出錯(cuò)，但我也能端正態(tài)度，誠心改正，工作亦得到了上級的肯定。我決心在XX年更加努力工作，積極思考，在銷售方面加強(qiáng)自身的硬件，學(xué)習(xí)更好的銷售技巧，令自已有更大的提升。
(三)小結(jié)
總結(jié)本年的總體銷售市場，對比上一年還是比較理想，發(fā)展商亦獲得了較大的利潤。令公司對今后的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。展望XX年，本人要以更好的精神面貌去面對全新的挑戰(zhàn)，為公司更好的發(fā)展作出貢獻(xiàn)，為來年創(chuàng)造更大的利潤。
公司安排我在?？谧畲蟮膞x超市，面對激烈的挑戰(zhàn)，我有些彷徨，自已是否有能力挑起這幅重?fù)?dān)?看到思嬌產(chǎn)品包裝新穎，品種齊全等特點(diǎn)，心一想既來之則安之。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個(gè)月，又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月。半年后，看到越來越多的顧客認(rèn)可了思嬌，使我特別開心。讓我看到了思嬌會有很好的發(fā)展前景，使我對未來有了更大的目標(biāo)。
這一年來，經(jīng)過堅(jiān)持不懈地努力工作，成績突出有兩個(gè)月，在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。除五月份外，其它月份銷量均在4500~8500元之間。要做好促銷工作，我體會深刻有三點(diǎn)：
第一、始終保持良好的心態(tài)。比如說，工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會不集中，再看到顧客也會反映慢，信心不足，影響銷售。反過來，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。
第二、察言觀色，因人而異，對不同顧客使用不同促銷技巧。例如，學(xué)生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強(qiáng)的名牌產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心。可先簡單介紹一下產(chǎn)品，然后可對她講學(xué)生為什么容易長痘痘和黑頭，需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業(yè)。再著詢問她學(xué)什么專業(yè)等，可增強(qiáng)她對你的信任度。最后快速針對其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。
第三、抓到顧客后，切記不要一味的說產(chǎn)品。現(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味說產(chǎn)品如何好，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實(shí)上，顧客只有信任了你，接受了你這個(gè)人，才會接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡單扼要針對性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時(shí)可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時(shí)是怎樣護(hù)理的
在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點(diǎn)，如耐心不夠，銷售技巧和美容知識欠佳等。在以后的工作中，不斷學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，做出更好的成績。
20xx年讓我有點(diǎn)依依不舍，曾流過辛勤的汗水，也流過激動的淚水，正因?yàn)榻?jīng)歷了這點(diǎn)點(diǎn)滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長著，進(jìn)步著。
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家好!
光陰如梭，20XX年轉(zhuǎn)眼即過，一轉(zhuǎn)眼，我到奧通營銷公司已經(jīng)有x年多了，在這x年多的時(shí)間里，通過我自身的努力，特別是公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與配合，我學(xué)習(xí)到了很多，對于公司的管理操作流程，對于房地產(chǎn)知識的認(rèn)知，對于銷售方面的理解，都得到了很充足的認(rèn)識。非常感謝公司給我提供一個(gè)成長的平臺，讓我在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，從而不斷的提升自身的素質(zhì)和才能。回收過去的半年多當(dāng)中，公司陪伴我走過了很重要的一個(gè)階段，使我懂得很多。再次我向公司尊敬的領(lǐng)導(dǎo)以及親愛的同事們表示衷心的感謝，有你們對協(xié)助才能使我在工作中得心應(yīng)手，也因有你們的幫助，才能令我在公司的發(fā)展商一個(gè)臺階。下面，我將這一年來的具體工作情況匯總?cè)缦拢?/p>
一、認(rèn)認(rèn)真真做好本職工作
1.堅(jiān)決完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，盡量做到讓領(lǐng)導(dǎo)滿意。
2.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好日常工作，配合領(lǐng)導(dǎo)的工作
二、嚴(yán)于律己，自覺遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度
嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，謹(jǐn)記領(lǐng)導(dǎo)的知識和批評并且付諸于行動。不遲到、不早退、不曠工。做事謹(jǐn)慎認(rèn)真，每日定下工作計(jì)劃，并且堅(jiān)決完成，日常工作記錄并及時(shí)更新模板、來電及時(shí)記錄等。積極配合公司行政人員完成考勤以及周報(bào)、月報(bào)等工作。待人處事有禮貌，對待同事坦誠寬容，嚴(yán)肅公司紀(jì)律，工作不要懈怠，不玩游戲，不閑聊，不做與工作內(nèi)容無關(guān)的任何事情。
三、存在的不足
雖然是年輕，干勁十足，但是缺乏經(jīng)驗(yàn)，在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺，此外由于專業(yè)知識方面的不足，在面對客戶時(shí)，有可能會導(dǎo)致交流積極性不足，言辭生硬，不能有效表達(dá)，這樣很有可能會影響到工作效果。另外在客戶逼定方面不夠大膽，果斷，這些工作方面的不足，希望在明年的銷售工作時(shí)間上找到工作方法，不斷創(chuàng)新完善，從而使自己的業(yè)績有一個(gè)提升。
20XX年，我們xx項(xiàng)目獲得了年度優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎，銷售業(yè)績在公司各個(gè)項(xiàng)目中遙遙，我以在這樣一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)里為榮。在公司飛速發(fā)展的今天，我在20XX年有可能會被分配到其他項(xiàng)目中，這樣讓我更加的警醒自己，身為優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)中的一員，我不能讓團(tuán)隊(duì)蒙羞，我要讓隊(duì)伍因我而榮。
銷售員是企業(yè)的門面，是展示企業(yè)形象的窗口與渠道，我們的一言一行代表著公司的形象，缺點(diǎn)是不可以原諒的。所以，在今后的工作和生活中，必須積極改正自身的缺點(diǎn)，努力提升
專業(yè)知識，積累銷售經(jīng)驗(yàn)，提高業(yè)務(wù)水平，提升自身素質(zhì)，并且時(shí)時(shí)以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷學(xué)習(xí)，讓自己成為一名優(yōu)秀的銷售人員。為新的一年而努力奮斗，讓自己在新的一年中繼續(xù)得到成長與充實(shí)，讓自己早日在飛速發(fā)展的公司中有自己的一席之地。
此致
敬禮!
述職人：xxx
20XX年x月x日
轉(zhuǎn)眼間，我來榮威4S店已經(jīng)一年多。這一年多，從一個(gè)連AT和MT都不知道什么意思的汽車菜鳥，蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題，我都及時(shí)請教有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門同事對我的幫助!也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺。
這一年來，我不僅僅學(xué)會了基礎(chǔ)的汽車知識，同時(shí)也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。
短短的一年時(shí)間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得，要學(xué)會如何進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個(gè)剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個(gè)新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗(yàn)，這點(diǎn)我非常感謝我的同事們。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶，我會吸取老銷售員的談判技巧，來進(jìn)行談判。
現(xiàn)在嘉興汽車銷售市場競爭的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。
而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。
現(xiàn)存的缺點(diǎn)：對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)。
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能。
當(dāng)初步入房地產(chǎn)是因?yàn)槲液团笥雅紶柕囊淮谓恍?，我對他說我想從事銷售行業(yè)，想鍛煉一下自己，打磨一下自己。他說，“如果你想從事銷售行業(yè)，你就必須要去找一份付出和回饋平等且成長最快的工作?！本鸵?yàn)檫@一句話，我改變了自己的人生航向，我找到了那個(gè)足夠?qū)Φ鹊匿N售工作，就是房地產(chǎn)銷售。是緣分和機(jī)遇讓我走進(jìn)了公司，走進(jìn)了房地產(chǎn)銷售。很榮幸公司能夠?yàn)槲姨峁┮粋€(gè)這樣好的平臺，我會繼續(xù)珍惜這樣珍貴的機(jī)會，走向一個(gè)更遙遠(yuǎn)的未來!
來公司恰好一年了，這一年也快到了盡頭了。我是x月份進(jìn)入公司，現(xiàn)已經(jīng)到了x月分了，還有一個(gè)月，我就要和20XX正式的說再見了。這一年的風(fēng)風(fēng)雨雨，都讓我變得更加堅(jiān)定，也讓我整個(gè)人由內(nèi)而外發(fā)生了很大的改變，許多朋友說我變化很大，不論是說話方面還是行為處事方面都有了很大的不同，說我變得越來越好了，我聽完心里很開心，我想這就是這份工作給我的有利之處吧。我一直認(rèn)為一份工作如果不能讓人進(jìn)步，那是一份毫無價(jià)值的工作，而我的逐漸成長和改變都證明了這份工作足以為一份值得付出的事業(yè)。
這一路上，我經(jīng)歷風(fēng)雨，也看到了風(fēng)雨之后的彩虹。我改掉了自己身上的惰性，也為公司創(chuàng)造了很多的價(jià)值。很多次去街上發(fā)傳單，我都用最真誠的態(tài)度去對待，很多人被我這份執(zhí)著感動，為此也逐漸提升了我的業(yè)務(wù)能力。和人溝通是一件需要終身學(xué)習(xí)的事情，如何讓人覺得和你溝通感到愉悅產(chǎn)生興趣，這都是需要我們一步步去探索的。只有當(dāng)我們自己找到其中的規(guī)律時(shí)，更多的客戶才能認(rèn)真聽你的講解，也才愿意給你一個(gè)機(jī)會。我也明白，機(jī)會往往是靠自己的機(jī)智去贏得的，并不是墨守成規(guī)，等待別人的降臨。
一年的春夏秋冬悄然無息的就循環(huán)了一遍，我也真實(shí)的感受到時(shí)間的迅速，但在這些時(shí)間里，我有了自己的成果，也有了他人的贊同和支持。這一切，都需要我們個(gè)人的努力和創(chuàng)造。房地產(chǎn)銷售固然難做，但這是一份收入和投入十分對等的職業(yè)，如果你熱愛它，我相信你可以達(dá)到自己想要的水平。如果你不熱愛它，那你無論堅(jiān)持多久都是沒有意義的。所以，在當(dāng)初踏入這個(gè)行業(yè)時(shí)我就已經(jīng)明白了自己的內(nèi)心，我是堅(jiān)定不移的要走這條道路的，我要一路走到黑，走到盡頭，我也相信自己，無論是未來的一年，兩年，三年，我都可以堅(jiān)定我的這份初心，勇敢的無畏的走下去，拼下去!
今年，我在我們門店領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、關(guān)懷下，在各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，盡職履責(zé)，較好的完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交付的其它工作任務(wù)。
通過一年來在櫥柜展列的學(xué)習(xí)與工作，我的崗位技能有了新的提高，服務(wù)水平得到進(jìn)一步提升，工作方式更加全面和完善?，F(xiàn)總結(jié)如下：
一、嚴(yán)格要求自己，爭取做到
一年來，本人嚴(yán)格做到按時(shí)上下班，從不遲到，不早退，敬崗愛業(yè)，工作積極主動，堅(jiān)決服從領(lǐng)導(dǎo)安排，無論是外跑團(tuán)購、單位送書，還是對工作中的加班加點(diǎn)，從來都是主動承擔(dān)，無怨無悔。同時(shí)在與同事們相處的這一年里，得到了大家無微不至的關(guān)心、支持和幫助，我們共同塑造了門店良好的工作氛圍。
一年中，為完成全年銷售目標(biāo)我們精誠團(tuán)結(jié)，共同奮斗，在這個(gè)集體中工作我感到既溫暖又舒心。
二、堅(jiān)持以熱情、周到、細(xì)致的服務(wù)對待每一位進(jìn)店顧客
在崗位工作中，我堅(jiān)持以熱情、周到、細(xì)致的服務(wù)對待每一位進(jìn)店顧客，以顧客的需求作為自己的工作追求，以累為榮，以苦為樂。
每一次輪換門店，我總是爭取在最短的時(shí)間里熟悉本門店的展臺布局、分類方式、上架位置等業(yè)務(wù)，同時(shí)崗位不同服務(wù)對象有學(xué)生和小孩，有老人和青年人，有農(nóng)民和知識分子，有普通工人和白領(lǐng)，在與他們的溝通過程中我總是以誠相待、以心換心，并主動分析和掌握他們的需求動向，在為顧客的服務(wù)中爭得主動。
我深刻認(rèn)識到我的崗位不僅僅是我履行自己責(zé)任的地方，更是對顧客奉獻(xiàn)愛心的舞臺。每次看到他們滿意的笑容和給予我服務(wù)的肯定，我也體會到了工作帶來的快樂和成就感。
三、認(rèn)識不足，積極改正
回顧xxxx年的工作，還存在很多不足之處，在嶄新的xx年，我想我應(yīng)努力做到：
第一，加強(qiáng)營銷、布展、導(dǎo)購技能技巧的學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，進(jìn)一步豐富自身的業(yè)務(wù)技能和工作方法，積極向公司優(yōu)秀員工靠攏;
第二，進(jìn)一步強(qiáng)化和提升與顧客交流溝通的能力，為顧客提供質(zhì)的服務(wù);
第三，嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度，維護(hù)和發(fā)揚(yáng)門店良好的工作氛圍;
第四，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，與同事精誠團(tuán)結(jié)，為門店再創(chuàng)營銷佳績作貢獻(xiàn)。
這篇“面試述職報(bào)告”小編一看就知道質(zhì)量高值得一讀，只有不斷進(jìn)步才能創(chuàng)造更加美好的人生。工作中文檔的處理占據(jù)了相當(dāng)大的時(shí)間和精力，范文的價(jià)值和重要性日益被人們所認(rèn)真對待，? 學(xué)習(xí)優(yōu)秀范文可以讓我們更加高效、精準(zhǔn)地表達(dá)自己的真實(shí)情感。
時(shí)間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時(shí)間里各位同事和領(lǐng)導(dǎo)給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了作為廣告人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了重慶廣告從業(yè)人員作為拓荒者的艱難和堅(jiān)定（就目前國內(nèi)廣告業(yè)而言，我認(rèn)為重慶廣告業(yè)尚在發(fā)展階段并且起步較晚）。在對各位同事和領(lǐng)導(dǎo)肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會成為今天廣告的一份子而驚喜萬分。
在這三個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)。
記得初次應(yīng)聘時(shí)，我對公司的認(rèn)識僅僅局限于重慶幾家的廣告公司之一，對設(shè)計(jì)師一職的認(rèn)識也僅局限于從事相對單純的廣告創(chuàng)意和美術(shù)執(zhí)行工作。除此之外，便一無所知了。所以，試用期中如何去認(rèn)識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，便成了我的當(dāng)務(wù)之急。
一、通過理論學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對公司有了較為深刻的認(rèn)識。
記得初到公司時(shí)，交到我手里的第一份工作就是一張企業(yè)賀卡的修改，然而說來慚愧的是，因?yàn)閷τ趯Ψ狡髽I(yè)整體形象包裝的不熟悉，導(dǎo)致這張小小的賀卡修改任務(wù)就讓我在公司的第一天工作從下午5：00左右持續(xù)到深夜12：00以后，反復(fù)的修改和漫長的等待客戶的回復(fù)對我來說，既新鮮也處處存在挑戰(zhàn)。不懂就學(xué)，是一切進(jìn)步取得的前提和基礎(chǔ)。在這段時(shí)間里我認(rèn)真學(xué)習(xí)和認(rèn)識了公司各相關(guān)資料，并且對公司以前的、現(xiàn)在的客戶的相關(guān)資料有了比較初步的了解，（這方面，小組的組長羅暉、美術(shù)指導(dǎo)莫劍、還有和我一樣新到公司不久的美術(shù)楊泛，對我的幫助都很大，我也一直很感激他們）再加上日常工作積累使我對公司有了較為深刻的認(rèn)識，也意識到了公司在重慶廣告業(yè)舉足輕重的地位，她的發(fā)展對于推動整個(gè)重慶廣告業(yè)的發(fā)展有著巨大作用。同時(shí)，公司擁有比較先進(jìn)的管理體制和企業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作的行政機(jī)構(gòu)。這一切都讓我對公司的發(fā)展充滿了信心和憧憬。
二、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力得到了一定的提高。
根據(jù)崗位職責(zé)的要求，我的主要工作任務(wù)是（1）負(fù)責(zé)完成組長分配下來的設(shè)計(jì)工作指令；（2）參與相關(guān)廣告創(chuàng)意意的討論；（3）領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。通過完成上述工作，使我認(rèn)認(rèn)識到一個(gè)稱職的設(shè)計(jì)師應(yīng)當(dāng)在具有相當(dāng)?shù)拿佬g(shù)功底、熟悉的設(shè)計(jì)軟件操作能力的同時(shí)，還一定要具備良好的設(shè)計(jì)心態(tài)，并且要敢于多提出自己的想法和方案，敢于創(chuàng)新！當(dāng)然，良好的語言表達(dá)能力是向領(lǐng)導(dǎo)和同事提出自己創(chuàng)意想法的必不可少的。目前我在創(chuàng)意想法方面存在不足，還需要多向組里的和其他組的各位資深領(lǐng)導(dǎo)和同事多求教、多學(xué)習(xí)。為了讓自己做一個(gè)稱職的廣告美術(shù)設(shè)計(jì)人員，我也閱讀了許多與設(shè)計(jì)相關(guān)的書籍，并爭取在工作中有所幫助和提高。
XX年又是一個(gè)充滿激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：
1、學(xué)無止境，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種設(shè)計(jì)相關(guān)知識，并用于指導(dǎo)實(shí)踐，大膽創(chuàng)意！
2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)技能。
3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對待每一項(xiàng)工作指令。
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
我于1月27日入職，根據(jù)公司的需要，目前擔(dān)任xx客服一職，負(fù)責(zé)跟進(jìn)歐美客戶的單子。三個(gè)多月以來，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下對自己本職工作的內(nèi)容和范圍有了較好的了解和掌握，現(xiàn)將工作情況簡要如下：
1.可以較為熟練地操作sap和erp系統(tǒng)，并保證數(shù)據(jù)錄入的準(zhǔn)確性和及時(shí)性；
2.對公司的產(chǎn)品有了一定程度的了解，并能根據(jù)單子的緊急程度及時(shí)跟進(jìn)單子的進(jìn)展情況；
3.可以及時(shí)的向銷售人員反映問題訂單和已完成訂單，保證準(zhǔn)確、及時(shí)發(fā)貨；
4.定期催收貨款，保證貨款回收。
５.能及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問題和提出解決問題的建議，并在周報(bào)中向領(lǐng)導(dǎo)反映。
當(dāng)然，在工作中我也出現(xiàn)了一些小的差錯(cuò)和問題，部門領(lǐng)導(dǎo)也及時(shí)給予指正，這也促進(jìn)了我工作的成熟性。綜合看來，我覺得自己還有以下的缺點(diǎn)和不足：
１.工作經(jīng)驗(yàn)有限，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠，與公司的要求還有一定的差距；
２.對產(chǎn)品專業(yè)知識掌握的不夠深，需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)；
３.考慮問題有時(shí)不夠全面，需要向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)。
總之，在以后的工作中我會更加地嚴(yán)格要求自己，在作好自己本職工作的同時(shí)，不斷的學(xué)習(xí)與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成，為公司創(chuàng)造出更好的效益，自我價(jià)值得到體現(xiàn)。在此我提出轉(zhuǎn)正，希望自己能成為公司的正式員工，懇請領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。
新的一年又開始了，在我們昂首期待未來的時(shí)候，有必要對過去一年的工作做一個(gè)回顧，總結(jié)以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以待在新的一年有所改進(jìn)。
一、工作成就
涉及到膠印，制版，印刷，畫冊展示等不同種類。有設(shè)計(jì)襯衫包裝盒、外貿(mào)商品包裝盒、紙箱包裝;有教務(wù)部門各季招生所需的招生簡章、招貼、宣傳單頁，各類證書卡片、規(guī)章制度的編排，打印等;也有技術(shù)部負(fù)責(zé)的學(xué)院網(wǎng)站的整體形象規(guī)劃，設(shè)計(jì)風(fēng)格定型，具體設(shè)計(jì)以及不定期的改版更新工作;也有開發(fā)中心目前著手開發(fā)的各科課件的模板、欄目、各種題標(biāo);還有大量的圖片掃描處理等。等。所以不得有絲毫的馬虎大意，稍不細(xì)查，就有可能出現(xiàn)失誤，直接影響到我公司的對外整體形象，更會造成直接的經(jīng)濟(jì)損失?？梢哉f凡是需要突出我們網(wǎng)絡(luò)學(xué)院整體形象的地方，就需要美編參與工作。
二、工作不足
設(shè)計(jì)眼界不高，只能局限于當(dāng)前的事物。不能處理好細(xì)節(jié)處，畫面做好后很粗糙，美觀度不夠，不能很好的認(rèn)識到如何修飾。不能熟練的掌握元素中的聯(lián)系點(diǎn)。畫面中各個(gè)元素孤立，影響整體畫面的協(xié)調(diào)性。軟件使用的熟練度不夠，目前只能熟練掌握PS、CorelDRAW，其他軟件如：AI等只能說是會用，雖說目前工作對PS以外的軟件要求不高，但是以后公司要向高水平設(shè)計(jì)公司邁進(jìn)，要求軟件掌握面會很大。沒有計(jì)劃性。要做什么不做什么都沒有明確性和強(qiáng)制性，時(shí)間總是在猶豫不覺中浪費(fèi)，有時(shí)因?yàn)闆]有合理安排導(dǎo)致工作中的遺漏，更重要是每天在忙碌中過去但卻沒有太高的效率。
三、需要改進(jìn)的地方
很多時(shí)候，日常的工作是瑣碎的，我們只有自己從中找到樂趣，才不會覺得枯燥;很多時(shí)候當(dāng)我們做設(shè)計(jì)剛有靈感的時(shí)候，會突然有其它的工作布置下來，我們只有自己調(diào)整好自己的心態(tài)，統(tǒng)籌安排好自己的工作，才不會手忙腳亂，顧全大局。這樣才能對自己的工作不會感到厭倦或者是不勝任，才能保持飽滿的精神去工作。
設(shè)計(jì)工作是痛苦與快樂的煉獄，每當(dāng)面臨重大的設(shè)計(jì)任務(wù)時(shí)充滿了壓力，開始搜集各種資料，接下來尋找設(shè)計(jì)靈感，沉思、焦灼，經(jīng)過痛苦煎熬，終于有了滿意的創(chuàng)意時(shí)倍感輕松。每當(dāng)經(jīng)過艱苦的磨礪，自己的勞動成果得到大家的肯定時(shí)，便是工作中最大的快樂!充滿了快意。當(dāng)然，工作中的痛苦與快樂首先要求有堅(jiān)定的政治信念與立場，遵紀(jì)守法，愛崗敬業(yè)的強(qiáng)烈責(zé)任感和事業(yè)心。因?yàn)闊釔圩约旱墓ぷ?，所以精通本崗位的專業(yè)識和業(yè)務(wù)技能，熟悉有關(guān)行業(yè)規(guī)范，關(guān)注行業(yè)的發(fā)展趨勢。時(shí)刻保持強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識。
鋼鐵紀(jì)律預(yù)示著非凡的成績，遵守規(guī)章制度，堅(jiān)守工作崗位，以極高的工作熱情主動全身心地投入到自己的工作當(dāng)中去，加班加點(diǎn)，毫無怨言。很好的理解自己工作，出色的履行了崗位職責(zé)，能夠高質(zhì)、高效的完成本職工作。
光陰似箭，日月如梭，學(xué)前二班第一學(xué)期已經(jīng)在孩子們的歡聲笑語中劃上了句號，回顧這學(xué)期的工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，收獲不少。我們學(xué)前二班像一個(gè)大家庭，班中孩子在老師的愛護(hù)下快樂學(xué)習(xí)、茁壯成長!
在本學(xué)期中學(xué)二前班的工作重點(diǎn)是加強(qiáng)幼兒的規(guī)則意識，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)態(tài)度，而讓孩子有健康的體魄，良好的性格特征是我們在保育方面的要點(diǎn)。通過大班的培養(yǎng)和教育，本班幼兒在拼音、美術(shù)、英語、寫字、數(shù)學(xué).中和、手工等方面都有不同程度的提高，在與孩子們共同相處的日子里，我們?nèi)恍闹谐錆M了感激，感謝孩子們，是他們讓我們感到工作的快樂和成就，現(xiàn)將我班的工作做個(gè)總結(jié)：
一、常規(guī)工作
本學(xué)期針對班級的常規(guī)情況，進(jìn)行了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，讓幼兒自己討論形成各項(xiàng)常規(guī)的規(guī)則，在班級每天選一名班長，每組一個(gè)小組長共同督促幼兒自覺遵守。在生活的各個(gè)環(huán)節(jié)中強(qiáng)調(diào)各項(xiàng)生活自理能力的指導(dǎo)，共同做好幼兒衛(wèi)生方面的工作。利用晨檢、午餐前的時(shí)間向幼兒介紹自我保護(hù)行為的簡單常識。請家長共同配合對幼兒進(jìn)行自我保護(hù)和安全防護(hù)的教育。特別是對幼兒即將進(jìn)入小學(xué)生活做好準(zhǔn)備。
二、教學(xué)工作
幼兒在各項(xiàng)活動中總體表現(xiàn)為活潑、好動，思維敏捷等特點(diǎn)。學(xué)前班幼兒求知欲旺強(qiáng)，知識面在不斷的開闊，吸收新的知識也快。在教育教學(xué)中，采用探索在前，講解在后的教學(xué)形式，大大激發(fā)了幼兒學(xué)習(xí)的積極性和主動性，特別是在寫字、中和、拼音、計(jì)算方面體現(xiàn)較明顯。幼兒寫字公正，能按筆順寫。中和的書孩子們背的鬼瓜爛熟，會組詞、造句、反義詞等等。拼音是這個(gè)學(xué)期剛開的課，孩子們學(xué)的興趣濃厚，自覺的把拼音書拿出來拼讀，出現(xiàn)了全班當(dāng)拼音小老師得風(fēng)氣，，讓幼兒輪換到黑板上指著拼音教小朋友們，一個(gè)個(gè)積極主動，都想當(dāng)小老師，鍛煉了孩子們的膽量，是孩子們的拼音學(xué)得又快又好，孩子們不但掌握了拼音書上的知識，只要說出字孩子們就會拼，如：張雨桐周明宇牛一帆張至怡石佩林王夢欣鄧涵萌等等拼音學(xué)得非常棒。計(jì)算課幼兒從操作實(shí)物卡片到數(shù)字小卡片，掌握了單變加數(shù)、減數(shù)，雙變加數(shù)、減數(shù)練習(xí)，到現(xiàn)在可以完全脫離實(shí)物，用心算練習(xí)20以內(nèi)數(shù)的加減、連加連減，認(rèn)識時(shí)鐘等，幼兒的數(shù)學(xué)思維能力得到較大程度的發(fā)展，有時(shí)，我們也讓幼兒互相檢查作業(yè)，這樣，幼兒等于又多了一次練習(xí)的機(jī)會，積極性也調(diào)動了起來。學(xué)會目測和自然測量的方法比較物體的高矮、粗細(xì)、寬窄、遠(yuǎn)近、厚薄等;重要的是幼兒學(xué)會了將這些知識運(yùn)用到生活中去，能區(qū)分各種形體，學(xué)會等分，進(jìn)一步理解整體與部分的包含關(guān)系。在老師的指導(dǎo)下，幼兒學(xué)會嘗試簡單的科學(xué)小實(shí)驗(yàn)如：磁鐵的特性、彈性等，知道常見的自然科學(xué)現(xiàn)象及其與人們的關(guān)系，具有初步的動手操作能力，同時(shí)也獲得了成功的體驗(yàn)。利用節(jié)假日活動開展故事、唱歌等活動，在美術(shù)方面幼兒的手工技能進(jìn)步較大，如：剪、折、捏、粘貼等，懂得綜合運(yùn)用學(xué)過的美工技能來完成作品，和教師一起制作主題墻飾。幼兒的繪畫技能明顯提高了，畫圖線條較連貫、流暢，能較好的組織、安排畫面，初步展現(xiàn)了繪畫方面的創(chuàng)造力。
良好的教育，首先從行為上認(rèn)真落實(shí)，;一切為了孩子.為了孩子的一切，一切為了明天!在班級管理和思想教育工作中，我們努力做到了認(rèn)真負(fù)責(zé)，一絲不茍.我們喜歡這些可愛的孩子們.雖然有部分孩子很頑皮，不聽話.但我們和他們在一起，還是覺得很開心!此時(shí)的我們不僅是老師，還是阿姨.更是媽媽.教育他們做個(gè)好孩子.團(tuán)結(jié)友愛.并且教育他們養(yǎng)成良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣.有健康的心理.健康的體魄.健康的自理生活能力!
學(xué)前二班班上出勤率很高.開展的課程有語言.數(shù)學(xué).主題、藝術(shù).健康，拼音等，孩子們在各方面都有明顯的進(jìn)步.我們能認(rèn)真?zhèn)浜妹抗?jié)課，使孩子們在輕松愉快的活動中學(xué)習(xí)知識.掌握技能.他們思維活躍，接受能力強(qiáng).性格開朗.活潑.自主.富有個(gè)性.從整體上看.外交能力較好.具有一定的語言表現(xiàn)力，但傾聽習(xí)慣還需要加強(qiáng)，他們相互學(xué)習(xí)，禮貌方面有進(jìn)步，藝術(shù)方面表現(xiàn)較好.基本動作協(xié)調(diào).節(jié)奏感強(qiáng).喜歡舞蹈，和畫畫.學(xué)習(xí)積極性有很大提高，上課有一定的紀(jì)律性.回答問題比較積極，但坐姿需要加強(qiáng)培養(yǎng).我們還注重英語的運(yùn)用及開展小班長競選活動，激發(fā)他們的興趣，鍛煉起膽量.培養(yǎng)語言表達(dá)能力!合理地安排他們的生活，動靜交替，各種方式方法的綜合，提高了他們的學(xué)習(xí)的興趣，本學(xué)期整體素質(zhì)較好!
三、衛(wèi)生保健工作
1、我班嚴(yán)格地執(zhí)行消毒制度，堅(jiān)持飯前便后洗手。
2、積極帶領(lǐng)幼兒鍛煉身體，在教室跑步、游戲等豐富多彩的體育活動，增強(qiáng)幼兒的體質(zhì)，大部分幼兒已經(jīng)會好多體育游戲了。
3、保證幼兒充足的睡眠，(12：002：40)，及時(shí)更換汗?jié)竦囊路?，為體弱孩子調(diào)整床位，是孩子們睡一個(gè)舒適的午覺。
4、提醒幼兒多喝水，每天喝水次數(shù)不少于6次，照顧體弱幼兒。
5、每天向幼兒介紹食譜，促進(jìn)幼兒的食欲，保證每名幼兒吃飽、吃好。
6、每日定時(shí)喝藥，降低生病率。
在日常生活中，幫助孩子改正不良習(xí)慣，提高孩子的自理生活能力.如今的孩子卻能自己的事情自己做了還樂意幫助大人做事呢!
四、家長工作
1、通過晨檢和接孩子時(shí)間與家長交流，及時(shí)反饋幼兒的在園情況，和家長真正成為合作伙伴。
2、學(xué)期中我們還開展了家長開放日活動，家長們看到自己孩子都學(xué)到了不少的知識和技能都高興得露出了笑臉，并與孩子們一起進(jìn)行了游戲。
3、利用多種形式與家長溝通，了解孩子的情況，聽取家長意見和要求，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正，不斷地改進(jìn)工作，取得家長的理解，支持與幫助!
五、反思調(diào)整
總結(jié)了這個(gè)學(xué)期的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，在繁忙中我們的工作又向前進(jìn)了一大步，不僅孩子們的各方面得到發(fā)展，我們也和孩子們一起進(jìn)步了，工作中我們?nèi)〉昧嗽S多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，增長許多的知識。
在欣喜之余，我們也在反思不足，如：創(chuàng)設(shè)幼兒參與科學(xué)小實(shí)驗(yàn)的機(jī)會不夠;活動中教師的觀察注重全面性，個(gè)別性、深入性不夠;創(chuàng)造性游戲的開展較薄弱，幼兒的自主性差;個(gè)別幼兒的惰性強(qiáng)、依賴性強(qiáng);個(gè)別幼兒不夠大方等，在今后的工作中，我們將根據(jù)以上存在的不足，認(rèn)真的反思調(diào)整，吸取先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)和管理方法，揚(yáng)長避短。發(fā)揚(yáng)成績，糾正錯(cuò)誤.更好地工作，信心十足地迎接下學(xué)期的挑戰(zhàn)!我們堅(jiān)信，只要有信心，有愛心，有細(xì)心，有配合孩子們的家長和一群積極向上的孩子們，我們學(xué)前二班這個(gè)大家庭將會有更大進(jìn)步!
xx年上半年幼師個(gè)人總結(jié)經(jīng)過了這學(xué)期的教育教學(xué)，我們學(xué)前二班的孩子現(xiàn)已圓滿地完成了幼兒園的學(xué)習(xí)和生活，即將升入小學(xué)。望著漸漸長大的孩子們，我們感受到了一種自豪感，最后半年的學(xué)前班生活，使孩子們學(xué)會了許多，各方面進(jìn)步都很大，總結(jié)過去了的工作經(jīng)驗(yàn)，以便更好地提高我們班的各項(xiàng)班務(wù)工作水平。
一、常規(guī)管理緊抓不放，促進(jìn)幼兒良好習(xí)慣的養(yǎng)成
學(xué)前班的幼兒最明顯的感覺就是，人長高了，嗓門也大了，活動的勁頭更足了。如何保持良好的常規(guī)，保證各項(xiàng)活動順利開展，這是我們在開學(xué)初就思考的問題。
本學(xué)期，我們著重開展以下活動來促使班級常規(guī)良好風(fēng)氣的形成：
1、抓好過渡環(huán)節(jié)的管理，避免時(shí)間的隱性浪費(fèi)，如：在活動間歇，合理安排喝水、入廁的時(shí)間，做到既能滿足幼兒的需要又不浪費(fèi)時(shí)間。
2、加強(qiáng)紀(jì)律管理，我們班有幾個(gè)特別調(diào)皮淘氣的孩子，一眼沒看到不是打就是鬧，要么就到處亂跑，天天得給你制造點(diǎn)事端，破壞紀(jì)律不說，還給其他的孩子帶來了不好的影響，針對這些孩子的調(diào)皮好動，在排隊(duì)做操和游戲時(shí)我們特別關(guān)注他們的一舉一動，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并糾正他們的過激行為，使得他們這一學(xué)期沒有發(fā)生任何安全事故。
3、抓好幼兒良好習(xí)慣的養(yǎng)成。督促幼兒便后洗手，在洗手時(shí)做到不玩水。能夠安靜有序的進(jìn)餐，不大聲說話，督促幼兒養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
4、養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。班級開展小值日活動，鼓勵(lì)幼兒從小事做起，從我做起，激發(fā)他們努力規(guī)范自己，逐漸養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
二、教育教學(xué)踏踏實(shí)實(shí)，促進(jìn)幼兒全面發(fā)展
做好課前的準(zhǔn)備工作，認(rèn)真上好每一節(jié)課，關(guān)注幼兒的個(gè)體差異和不同需要，力求在活動中使每位幼兒都能得到不同程度的發(fā)展。這學(xué)期是本班幼兒在幼兒園生活的最后一個(gè)學(xué)期了。孩子從幼兒園到小學(xué)，是人生道路上的第一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。因此，本學(xué)期我們從保育和教育兩方面同時(shí)著手來幫助孩子完成過渡，做好幼小銜接工作。
1、結(jié)合小朋友要上小學(xué)的主題活動，向孩子介紹一些小學(xué)里的生活、學(xué)習(xí)情況。使他們對學(xué)習(xí)生活有一定的了解，介紹時(shí)孩子們的興趣特別高，不停的說個(gè)沒完，從他們神采飛揚(yáng)的表情中，我們可以感到他們是多么期盼自己成為一名小學(xué)生。為了從思想上做好入學(xué)準(zhǔn)備，我們經(jīng)常布置一些簡單的家庭作業(yè)，培養(yǎng)幼兒的任務(wù)意識。通過一學(xué)期的努力，班級大部分幼兒能夠較認(rèn)真的完成老師每次交給的任務(wù)，在與同伴的合作中能夠用較友好的方式與同伴進(jìn)行游戲，遇到困難時(shí)能夠和同伴們共同商討解決問題的方法，班級幼兒社會交往能力得到了很好的提高。
2、在搞好教學(xué)工作的同時(shí)，本學(xué)期我們還組織開展了豐富的活動，每天都安排適時(shí)的時(shí)間讓孩子進(jìn)行活動，組織幼兒做一些體育游戲，使他們的體能得到了提高。講述活動中，每個(gè)孩子都樂意上來講，誰也不會再害怕在眾人面前說話了，孩子們的膽量得到了鍛煉。還有豐富的識字活動，拼音教學(xué)，素養(yǎng)閱讀等激發(fā)孩子學(xué)習(xí)興趣的同時(shí)還擴(kuò)大了他們的識字量，培養(yǎng)了他們的閱讀素養(yǎng)。
三、班級工作盡心盡力，關(guān)注幼兒個(gè)體需要
1、班級工作是瑣碎的，但在瑣碎的工作中我們一樣認(rèn)認(rèn)真真，盡心盡力，努力成為孩子們喜歡的老師，是我們的工作目標(biāo)。有這樣一句名言：教育者沒有情感，沒有愛，如同池塘里沒有水一樣。實(shí)際工作中，我們努力為孩子們創(chuàng)設(shè)一個(gè)充滿愛的池塘。當(dāng)孩子有困難時(shí)，我們會隨時(shí)關(guān)注給予幫助。尤其對有特殊情況的孩子，我們更是給予格外的愛護(hù)，幫助每一位孩子樹立起自信心，，多和他們交流談心，多親近他們，教會他們尊重別人。在這一年的接觸中，孩子們都非常喜歡和我們一起玩，一起說話。我們信奉親其師則信其道的古訓(xùn)，只有孩子們喜歡你，他們才會快樂的和你在一起，才愿意把心里的話說給你聽，你才能清晰地了解他們，繼而去很好的教育他們。
2、在家長工作上，我們熱情對待每一位家長，注意和家長溝通。接送孩子時(shí)和家長聊上幾句，了解一下幼兒在家的表現(xiàn)，并及時(shí)反饋幼兒的特殊表現(xiàn)，爭取家長的支持和配合。孩子生病了，我們會及時(shí)地打電話去關(guān)心他們的身體，讓家長感覺到非常溫暖。對家長反映給我們的問題認(rèn)真解決，力求達(dá)到家長的滿意。在這一學(xué)期的活動中，有很多家長對班級工作非常支持，能積極參與園里、班級的各項(xiàng)活動，樂意為班級孩子多做貢獻(xiàn)。這些家長切實(shí)發(fā)揮了橋梁作用。有了家長的參與，我們本學(xué)期的教育教學(xué)活動真正做到了家園共育。
3、在衛(wèi)生保健工作上，本學(xué)期我們更加注重幼兒的身體健康，嚴(yán)格按照我園的衛(wèi)生消毒制度作好常規(guī)工作;加強(qiáng)幼兒體能活動，增強(qiáng)幼兒的體質(zhì)，幼兒在擁有健康體質(zhì)的同時(shí)擁有健康的心理。幼兒能主動作好值日生工作;加強(qiáng)消毒工作，杜絕流行病的發(fā)生。本學(xué)期還加強(qiáng)了幼兒的自我保護(hù)意識及安全衛(wèi)生教育，避免了幼兒安全事故的發(fā)生。培養(yǎng)了幼兒良好的生活習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣。
在班級工作中，我們班的三位老師能團(tuán)結(jié)協(xié)作，以班級利益為重，不計(jì)較個(gè)人得失?；ハ嘟涣?，相互學(xué)習(xí)，及時(shí)反思，隨時(shí)調(diào)整，充分保證了班級工作的正常開展。
一份耕耘、一份收獲。當(dāng)看到我們班的孩子健康成長，就要進(jìn)入小學(xué)學(xué)習(xí)時(shí)，我們感到無比的欣慰，我們的工作也得到了廣大家長的肯定。這學(xué)期的相依相伴我們建立了深厚的感情，也成了深受孩子們喜愛的老師，這是對我們工作最大的支持和鼓勵(lì)，雖然我們的工作也有不到位的地方，但是家長的理解和支持給了我們更加努力工作的信心和力量，相信今后一定會做得更好。
xx年上半年幼師個(gè)人工作總結(jié)經(jīng)過了一年的教育教學(xué)，我們學(xué)前班的孩子現(xiàn)已圓滿地完成了幼兒園的學(xué)習(xí)和生活，即將升入小學(xué)。望著漸漸成長的孩子們，我們感受到了一種自豪感，近一年的學(xué)前班生活，使孩子們學(xué)會了許多，各方面進(jìn)步都很大，總結(jié)過去了的工作經(jīng)驗(yàn)，以便更好地提高自己的各項(xiàng)工作水平。
一、班級情況分析：
我們班一共18名幼兒，男生12人，女生6人.大部分孩子年齡在5歲半左右，在學(xué)習(xí)上本班幼本班幼兒兒都還比較認(rèn)真，特別是拼音、數(shù)學(xué)、英語，我們班幼兒都比較感興趣，與上個(gè)學(xué)期相比較各方面的進(jìn)步都比較大。經(jīng)過長期的培養(yǎng)，現(xiàn)在我班大部分孩子的生活習(xí)慣也得到很大的提高。
二、教學(xué)工作
本學(xué)期我班加強(qiáng)了數(shù)學(xué)、寫字，算算式、英語、古詩等各方面的培養(yǎng)，提前做好幼小銜接工作，在學(xué)期初我們就為幼兒準(zhǔn)備了：田字格本、數(shù)學(xué)練習(xí)本、拼音本，充分利用了餐前、離園前這段時(shí)間，組織幼兒早期閱讀、識字游戲、練習(xí)寫數(shù)字、做算術(shù)題、背誦古詩等活動。在期中期末教學(xué)質(zhì)量檢查中，我班幼兒都能很好達(dá)到教學(xué)目標(biāo)。在家長會上，也得到了家長的肯定。因?yàn)槭菍W(xué)前班，幼兒面臨進(jìn)入小學(xué)的問題，所以在教學(xué)內(nèi)容和形式上我們都和小學(xué)做了銜接。為了做好幼小銜接工作，我們對孩子進(jìn)行獨(dú)立性的訓(xùn)練：通過談話、故事、社會實(shí)踐培養(yǎng)幼兒的獨(dú)立意識，增強(qiáng)獨(dú)立解決問題的能力，在生活中培養(yǎng)幼兒自己的事情自己做的習(xí)慣;在日常生活中和課堂中，也反復(fù)強(qiáng)調(diào)嚴(yán)格遵守行為規(guī)則，課堂規(guī)則，同時(shí)進(jìn)行試卷測試等等這些訓(xùn)練都收到了很好的效果，我相信這些孩子到了小學(xué)一定是最棒的孩子。
三、保育工作
我們班沒有保育老師，保育工作也是由老師來做，但我們也一樣堅(jiān)持做好。在春夏季交替時(shí)節(jié)是一個(gè)流行感冒和手足口病較多的時(shí)間，我們堅(jiān)持每天消毒以及室內(nèi)通風(fēng)。每天保持地面清潔干凈以及教室的整齊。每天堅(jiān)持做好晨檢午檢工作。按時(shí)填寫各種消毒檢查記錄。
四、行為習(xí)慣培養(yǎng)
在日常生活中引導(dǎo)幼兒了解自己與集體的關(guān)系，讓幼兒知道自己是集體中的一員，并樂于參加集體活動。教育幼兒關(guān)心集體，關(guān)心同伴，禮貌待人。對幼兒進(jìn)行品德教育，使幼兒養(yǎng)成有道德、有智慧、有禮貌的好孩子，并同家長密切聯(lián)系，聽取家長意見，根據(jù)幼兒在家時(shí)的表現(xiàn)，對幼兒進(jìn)行因材施教，因人施教，同家長一起糾正幼兒不良的習(xí)慣。我們主要從一下幾個(gè)方面工作：
1、加強(qiáng)了幼兒一日常規(guī)的養(yǎng)成教育，讓幼兒自己討論建立班級常規(guī)，加強(qiáng)幼兒各種行為習(xí)慣的培養(yǎng)和訓(xùn)練，使幼兒的生活習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣在原有基礎(chǔ)上有了一定的發(fā)展。
2、強(qiáng)化幼兒健康意識，保證了幼兒進(jìn)餐時(shí)心情愉快。注重培養(yǎng)幼兒好的進(jìn)食習(xí)慣，不挑食，不偏食，進(jìn)餐時(shí)不打鬧講話，不掉飯粒。
3、勤為幼兒剪指甲，避免抓傷的安全事故發(fā)生。注意觀察幼兒不同的破壞性行為，教師給予及時(shí)的制止，并進(jìn)行隨機(jī)教育。
4、加強(qiáng)了幼兒午睡的管理及巡視。培養(yǎng)幼兒良好的午睡習(xí)慣，進(jìn)入午睡室后，不吵鬧，盡快入睡，會整理床鋪，衣服被褥折疊整齊放好。
五、積極做好家園溝通
教師與家長互動效果直接影響班級經(jīng)營的成效，家園溝通，教師與家長協(xié)力解決教育問題，提升對幼兒的關(guān)心，共同分擔(dān)教育責(zé)任。溝通方式很多，我們做了以下工作：
1、注重溝通的實(shí)效性和針對性。當(dāng)問題出現(xiàn)，第一時(shí)間與家長聯(lián)絡(luò)很重要。讓家長知道老師對問題很重視，對幼兒發(fā)展很在意。平時(shí)，熱情對待每一位家長，注意和家長溝通。接送孩子時(shí)和家長聊上幾句，了解一下幼兒在家的表現(xiàn)或關(guān)心一下幼兒的身體情況，家長都感覺非常溫暖。
2、利用多種媒介與通訊手段，為彼此更容易交流，兩位教師將手機(jī)號碼留給每一位家長，以便家長更方便快捷地與老師進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，更好地關(guān)心孩子的成長。同時(shí)，我們利用下班時(shí)間針對幼兒不同時(shí)期的表現(xiàn)進(jìn)行電訪，讓家長更好的了解幼兒每個(gè)時(shí)間段的學(xué)習(xí)生活表現(xiàn)。
3、召開家長會。家長會上我們向家長介紹了本學(xué)期目標(biāo)，使他們了解了班內(nèi)課程特點(diǎn)，并針對幼小銜接的一些問題開展討論。以上這些的努力付出，也換來了家長的信任，所以班級中有什么需要家長幫忙的地方，家長們總是竭盡所能的給予幫助，給我們的教學(xué)活動提供了很大的幫助。我相信在今后的日子里，家長工作會做得更好。
總之本學(xué)期非常忙也非常累，收獲當(dāng)然也不小。在工作中我享受到收獲的喜悅，也在工作中發(fā)現(xiàn)一些存在的問題。在今后的工作中我應(yīng)不斷地學(xué)習(xí)新知識，努力提高思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)，大膽地創(chuàng)新教學(xué)方法，學(xué)習(xí)老教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。對幼兒加強(qiáng)德育教育，加強(qiáng)幼兒常規(guī)教育，注重幼兒自身能力的培養(yǎng)，力求把日后的工作做得更好!
站在歲末，透視過去一學(xué)年，工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴時(shí)時(shí)在眼前隱現(xiàn)，回眸望去過去的一幕慕，在不知不覺中充實(shí)眼瞼。似乎初進(jìn)學(xué)生會的記憶依然就在心頭展現(xiàn)！我一直很慶幸自己擔(dān)任社團(tuán)部部長這個(gè)職位，在這一年的時(shí)間里，我也學(xué)到了不少，雖然一開始這個(gè)工作讓自己不知道如何下手，但是現(xiàn)在做的事情多了，讓自己成熟了不少，也進(jìn)步了不少。
作為社團(tuán)部一員，我認(rèn)為我的最主要職責(zé)就是密切關(guān)注協(xié)會的發(fā)展，做好協(xié)調(diào)與溝通的作用。協(xié)會的發(fā)展歷史和發(fā)展方向要弄明白，盡自己最多的能力幫助他們，確保其和諧健康的發(fā)展。
在職的一年，我經(jīng)歷了協(xié)會變化的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。我院現(xiàn)有叢林之聲俱樂部，法律協(xié)會和心欣志愿者協(xié)會。其中法律協(xié)會和心欣志愿者協(xié)會在星級社團(tuán)評選中分別活得了四星和三星的好成績。這是一個(gè)社團(tuán)實(shí)力的象征，是對我們活動的一個(gè)積極肯定，當(dāng)然了我們也需要更加努力，朝著五星級社團(tuán)發(fā)展。去年的一年，我先把所搞活動說一下，因?yàn)樵谀甓扔?jì)劃書里面規(guī)定每個(gè)協(xié)會必須有三項(xiàng)活動，基本都達(dá)到了要求。
叢林俱樂部一個(gè)注重課外活動，娛樂性的協(xié)會，第一次的大型活動，全校斗地主調(diào)動了全校學(xué)生的積極性，同事也增加了同學(xué)們之間的互相交流與學(xué)習(xí)，不僅僅是單獨(dú)的娛樂，借助娛樂我們擴(kuò)大交際圈，這樣的活動我們要多搞。法律協(xié)會一個(gè)創(chuàng)辦歷史悠久的協(xié)會，經(jīng)歷了歲月的考驗(yàn)，同時(shí)也做了許多關(guān)于法律的宣傳與活動，一直保持著星級社團(tuán)的優(yōu)秀記錄。更多的有意義的活動需要搞起來，因?yàn)槲覀冇性O(shè)施有老師，一定要充分利用這些資源。心欣志愿者協(xié)會，我認(rèn)為是最具潛力的一個(gè)協(xié)會，不僅僅是因?yàn)樗谶^去一年的時(shí)間里所舉辦的活動和晚會。當(dāng)然了每次小型的活動和大型的晚會，她都是那么的震撼心靈。最主要的是那份愛心，我相信這個(gè)協(xié)會一定會很好的。很感謝協(xié)會成員的理解與支持，在過去的一年中，你們一直默默無聞的奉獻(xiàn)著，從不提出困難。遇到經(jīng)費(fèi)的問題你們主動拉贊助，一個(gè)一個(gè)的困難你們都迎刃而解。我很感動！
這次的年度總結(jié)我想把我的經(jīng)驗(yàn)與大家分享一下，想必這才是最重要的，也是對下屆社團(tuán)部的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)吧。我們社團(tuán)過去的一年有很大的變化，首先海韻協(xié)會的注銷，想必是我最大的遺憾與失職。下面是我當(dāng)部長一年內(nèi)個(gè)人最缺乏的東西，也是最大的弱點(diǎn)。我覺得作為部長：
1、一定要密切關(guān)注協(xié)會的發(fā)展，定期與會長記成員溝通，以開會或茶會的形式凝聚力量，樹立威望。
2、溝通。充分了解協(xié)會的下一步計(jì)劃，以周為單位，做好充分的準(zhǔn)備。了解他們的困難，及時(shí)與老師溝通。
3、一定要有不怕吃苦的精神。因?yàn)槲覀兊墓ぷ魇且粋€(gè)比較煩瑣的工作，謹(jǐn)記吃苦是福，全心全意為同學(xué)服務(wù)。
4、充分利用資源。學(xué)生會是一個(gè)大家庭，我們以集體為榮。如果部里的活動完不成，及時(shí)請求其它部門的幫助。
5、一個(gè)建議，協(xié)會納入學(xué)生會編制。進(jìn)行統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，會長副部待遇。
回想一年來學(xué)生會的工作，我們?nèi)〉眠^優(yōu)秀的成績，這些成果離不開社團(tuán)部每個(gè)成員的辛勤付出；同時(shí)我們也遇到過很多的困難，面對困難，我們并沒有放棄，而是同心協(xié)力解決困難。我們一步步成長的腳步依然清晰，在路上，我們學(xué)會了團(tuán)結(jié)合作，學(xué)會了堅(jiān)強(qiáng)勇敢。在其中的酸甜苦辣都以化成成功的喜悅飛上我們的眉梢，因?yàn)槲覀儓?jiān)信：“只要我們團(tuán)結(jié)一心，社團(tuán)部必然憑著自己青春的汗水再造輝煌”。
在成熟和迷惘的交織中，20__悄然流逝了。在我眼里，設(shè)計(jì)室也是一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場，它能磨煉人的意志，淡泊人的心靈，業(yè)務(wù)素質(zhì)能得到快速提高，人的心理也能快速成熟起來，這無不凝結(jié)著每位領(lǐng)導(dǎo)的英名決策和正確指導(dǎo)。
年終歲末的時(shí)候，人總是特別感嘆生命的蹉跎，回首與展望會是兩個(gè)亙古不變的主題。下面我將從業(yè)務(wù)素質(zhì)，外界溝通與內(nèi)部合作兩個(gè)大的方面來分析自己一年來的得失。
作為一名建筑專業(yè)設(shè)計(jì)人員，業(yè)務(wù)能力的提高是重中之重。
20__年的半年，通過大量的施工圖繪制，我對建筑設(shè)計(jì)的流程，方法等有了較深的認(rèn)識，對建筑規(guī)范也有了一定的了解。今年年初，我給自己制定的目標(biāo)是大致具備能獨(dú)立操作一個(gè)一般項(xiàng)目的能力，包括它的總平規(guī)劃，方案設(shè)計(jì)，效果圖表現(xiàn)，以及后期施工圖的設(shè)計(jì)。能力來源于實(shí)踐，實(shí)踐檢驗(yàn)?zāi)芰?一年來，我按照自己既定的目標(biāo)一步一步地腳踏實(shí)地走過來，有些可能達(dá)到了，而有些可能離目標(biāo)還有一定地差距，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。
一、總平規(guī)劃能力：
今年上半年，通過對六里街某住宅小區(qū)的總平規(guī)劃，松港某集資房的總平設(shè)計(jì)，桂大路某商業(yè)中心的總平調(diào)整以及市中心某商住區(qū)的總平規(guī)劃，我對規(guī)劃方面的知識有了較為深刻的理解，具備了一定的動手能力。為方便與甲方的溝通，我力爭更多地了解房地產(chǎn)開發(fā)的動態(tài)和走向，用心揣測開發(fā)商的商業(yè)目的，努力尋求設(shè)計(jì)師與開發(fā)商完美的結(jié)合點(diǎn)。作為設(shè)計(jì)師，主要通過國家現(xiàn)行規(guī)范和當(dāng)?shù)卣块T規(guī)定的容積率，建筑密度，綠化率，建筑高度和間距來宏觀控制;其次，基本柱網(wǎng)的確定，消防通道與小區(qū)路網(wǎng)的貫通，建筑風(fēng)格的選定也是一名成熟的設(shè)計(jì)師必須熟練解決的幾個(gè)問題。我在工作中特別注意上述問題，并妥善處理，遇到難題時(shí)就虛心向領(lǐng)導(dǎo)和資深專家請教，取得了較好的效果，積累了不少寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
二、效果圖的表現(xiàn)：
效果圖作為一種表現(xiàn)手段，是建筑設(shè)計(jì)作品最直觀的表達(dá)方式，它決定著建筑的整體風(fēng)格，也是決定開發(fā)商取舍整套方案的一個(gè)很重要的原因，所以我認(rèn)為效果圖的表現(xiàn)是建筑設(shè)計(jì)前期相當(dāng)重要的組成部分，也使我必須掌握的一項(xiàng)基本技能。一年來，通過對警備區(qū)招待所，某大廈附屬天橋，忘憂谷賓館和某雙拼別墅的效果圖制作，我能熟練的掌握3dma_，photoshop等設(shè)計(jì)軟件，加以自己對建筑形體的理解，能作出一般的單體效果圖，對于大型的商業(yè)建筑和小區(qū)的鳥瞰圖制作還很欠缺，還需要不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。
三、方案能力：
方案能力是一名建筑設(shè)計(jì)師應(yīng)必備的重要能力。好的平面方案直接與建筑的適用，經(jīng)濟(jì)，美觀三大基本要素掛鉤。一年來，我參與了公司大部分項(xiàng)目平面方案的設(shè)計(jì)，在桂湖花園，怡然居，竹韻苑等平面方案的設(shè)計(jì)中，我跟隨設(shè)計(jì)組的領(lǐng)導(dǎo)一起查閱資料，實(shí)地考察，埋頭苦干，虛心請教，圓滿完成了既定任務(wù)。與此期間，受領(lǐng)導(dǎo)重托，我還獨(dú)立完成了警備區(qū)招待所，某雙拼別墅和百貨大樓，竹韻苑1，2#樓的平立面方案設(shè)計(jì)。在平面柱網(wǎng)的布置中，我先按自己的想法大致布置結(jié)構(gòu)柱網(wǎng)，再請結(jié)構(gòu)組同事幫忙檢查是否合理，無形之中，我增強(qiáng)了結(jié)構(gòu)概念，豐富了專業(yè)知識。在獨(dú)立設(shè)計(jì)的過程中，我發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足之處，特別是對立面方案的把握還缺乏基礎(chǔ)理論性的認(rèn)識，這都是在以后的工作中必須首要加強(qiáng)的。
四、施工圖設(shè)計(jì)
施工圖是方案設(shè)計(jì)的后續(xù)，它將建筑設(shè)計(jì)從宏觀引入到微觀，從控制到限定。使建筑設(shè)計(jì)作品更貼近生活和方便施工。這就要求設(shè)計(jì)師必須增強(qiáng)對生活的體驗(yàn)和對建筑規(guī)范的透徹理解。通過一年多的大量施工圖的設(shè)計(jì)，從一般住宅到商業(yè)建筑，從民用建筑到工業(yè)建筑，從多層到高層，從剛開始的的描圖組圖，到后來的跟圖學(xué)圖，接下來的獨(dú)立操作，到竹韻苑的游刃有余，我親眼目睹了自己從無到有，從迷惘到清晰的成長過程，我基本具備了獨(dú)立操作的能力，可以解決施工中常見的一些問題。一年來，我?guī)缀跏熳x了公司所有的建筑規(guī)范和相關(guān)資料，并做了較為詳細(xì)的學(xué)習(xí)筆記，雖然很多知識一時(shí)間都用不上，但我了解了，到用的時(shí)候就不會有“書到用時(shí)方恨少”的感嘆。建筑施工圖設(shè)計(jì)的難點(diǎn)在屋面排水和節(jié)點(diǎn)大樣，在這些方面，設(shè)計(jì)院的老師傅給了我們許多幫助，屋面排水在于組織引導(dǎo)，屋面做法要優(yōu)先考慮屋面的排水問題;節(jié)點(diǎn)大樣不僅要做到輕巧美觀，更要方便施工。古語有云：學(xué)無止境，在施工圖設(shè)計(jì)方面我還存在許多誤區(qū)，還有許多自己需要學(xué)習(xí)和加強(qiáng)的地方。諸如對地下車庫，人防工程的設(shè)計(jì);對高層建筑防火規(guī)范的深刻理解，對樓梯梯段凈高的認(rèn)識，廚房衛(wèi)生間的布置必須滿足人性化的需要等等。
除業(yè)務(wù)素質(zhì)的鍛煉外，與甲方的溝通，與同事間的配合，與施工方的交流也是工作中必不可少的一部分。
設(shè)計(jì)是一項(xiàng)貫穿工程始末的工作。設(shè)計(jì)前期，我們致力于與甲方的溝通，通過我們的職業(yè)嗅覺了解開發(fā)商的商業(yè)意圖，不卑不亢，有禮有節(jié)是我們堅(jiān)持的一貫立場。設(shè)計(jì)中期，我們需要與同專業(yè)的合作，與相關(guān)專業(yè)的配合完成，建筑專業(yè)作為其他專業(yè)的先導(dǎo)，必須對整個(gè)設(shè)計(jì)流程負(fù)全面的責(zé)任。在我看來，合作中的摩擦總是難以避免的`，但必須具備良好的心態(tài);無論工種的相同與否，職位高低，都必須抱學(xué)習(xí)的態(tài)度，虛心的精神，舒緩的語氣，以理服人的姿態(tài);任何的自以為是，適才自傲都會導(dǎo)致內(nèi)部矛盾，影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，繼而拖緩工程進(jìn)度。設(shè)計(jì)后期，我們要與施工方進(jìn)行不斷的交流，無論交流的結(jié)果如何，都對我們今后的設(shè)計(jì)是有百益而無一害;是我們的問題，就要敢于承認(rèn)并迅速加以更正，不是我們的過錯(cuò)，也要做細(xì)致的解釋工作。
為了提高自己的綜合素質(zhì)，我閱讀了許多名人傳記，從偉人的經(jīng)歷中獲取養(yǎng)分，更進(jìn)一步地充實(shí)自己。我閱讀了大量的文學(xué)作品，提高了自己鑒賞水平。我又學(xué)習(xí)了為人處世倫理哲學(xué)，以提高自己的道德修養(yǎng)。所有這些，使我越來越深刻地感覺到人生追求的意義。
不知道是自己要求太高，還是自己的進(jìn)步太小，我總覺得離目標(biāo)還是那么遠(yuǎn)。而且工作時(shí)間越長，學(xué)的東西越多，就越感到自己的不足?？傊?，成績屬于過去，過錯(cuò)已化為經(jīng)驗(yàn)。在以后的工作和生活中，伴隨著公司的不斷拓展和業(yè)務(wù)量增長，我們依舊會面臨巨大的挑戰(zhàn)和壓力。就我個(gè)人而言，有幾點(diǎn)尤其需要重視。
一是加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)，增加自已對設(shè)計(jì)各個(gè)環(huán)節(jié)的熟練程度，多吃苦，多思考，努力提高工作效率;
二是與同專業(yè)同事間增強(qiáng)憂患意識，競爭意識，營造你追我趕的氛圍，不學(xué)習(xí)不上進(jìn)就要被社會淘汰;
三是加強(qiáng)與公司內(nèi)部各設(shè)計(jì)人員間的團(tuán)結(jié)合作，保持平和的心態(tài)，多溝通，多配合，充分挖掘集體的潛力。
最后，我還想說一個(gè)詞：責(zé)任。
無數(shù)次，我拿這個(gè)詞來衡量自己，來要求自己。不論說過的話、做過的事，都要負(fù)起責(zé)任。肩上扛著工作上的責(zé)任，社會的責(zé)任，家庭的責(zé)任，不可逃避的。
新的一年即將來臨，我相信，有了公司領(lǐng)導(dǎo)層的英名決策和正確指導(dǎo)，加上公司全體員工的共同努力，同舟共濟(jì)，繼往開來，公司的發(fā)展一定會蒸蒸日上。我沒有理由不憧憬以后的錦繡前程。
各位老師、同學(xué)：
晚上好！
今天，作為大二幸運(yùn)兒之一的我，十分榮幸地站在這里參加本屆。我競選的是體育部副部長一職，雖然我很清楚，我的競爭對手都是各班經(jīng)過精挑細(xì)選選出來的精英，實(shí)力不可小覷，但我充分相信自己的能力，所以，今天，我能夠站在這里挑戰(zhàn)體育部的各位同胞！
也許，在我說出這番“豪言壯語”后，可是我想說，這不是自負(fù)，這是自信！一個(gè)人如果連自己都不相信，那么他就沒有資格做任何事，即使做了，也很難成功！我之所以能夠站在這里，大部分是由于我的自信！當(dāng)然，能力也很重要，因?yàn)橐粋€(gè)人的信心和能力永遠(yuǎn)是成正比的。
自從在班里擔(dān)任體育委員后，我覺得我各方面能力都有了很大的提高，憑著極大的熱情和干練的處事，贏得了同學(xué)們的好，曾兩次獲得“優(yōu)秀學(xué)生干部”的榮譽(yù)。不過成績代表過去，未來的路還很漫長，在今后我將更加努力，使自己的能力進(jìn)一步提高！
在管理班級的過程中，難免會遇到各種各樣的困難，面對這些困難時(shí)，我也曾哭過，也產(chǎn)生過放棄的念頭，但我一次又一次的說服自己不要放棄，因?yàn)榉艞?，就意味著以前的努力都白費(fèi)了，我不甘心。所以，到了今天，我已能坦然面對各種困難，盡自己最大的力量去解決它們。
在參加班級管理的過程中，尤其是參加競選后，我明白了許多道理：做任何事都要有強(qiáng)烈的責(zé)任感，要認(rèn)真履行自己的職責(zé)，才能無愧于心。在管理的同時(shí)，要嚴(yán)格要求自己，因?yàn)樽约旱囊慌e一動都被同學(xué)們看在那里，如果連自己都管不好，如何去管別人？當(dāng)然，管理時(shí)一定要有耐心，要顧及同學(xué)們的感受，不要去品嘗“高處不勝寒”的滋味。否則，會給今后的工作帶來許多困難。即使有困難，也應(yīng)勇敢面對，不能因?yàn)樽约菏桥⒆泳瓦^分依賴別人。
也許大家會覺得我說的都是班級管理的瑣事，但是，如果連一個(gè)班的事都處理不好，怎么會處理好整個(gè)學(xué)校的事呢？
加入體育部，是一種榮譽(yù)，更是一種責(zé)任。我知道這條路上有許多挑戰(zhàn)，但我自信我有能力擔(dān)起這副擔(dān)子，因?yàn)槲业臒崆?，我的毅力，我?shí)事求是的工作態(tài)度。如果我有幸當(dāng)選，我將以良好的精神狀態(tài)，大膽地管理學(xué)生會事務(wù)，使校園生活更加多姿多彩，真正做好本屆學(xué)生會的工作！
如果我不能當(dāng)選，我也不會灰心、氣餒，我將在今后努力提高自己的能力，同時(shí)希望學(xué)生會的工作在本屆學(xué)生會成員的管理、協(xié)作下越做越好！
時(shí)間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時(shí)間里各位同事和領(lǐng)導(dǎo)給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了作為廣告人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了重慶廣告從業(yè)人員作為拓荒者的艱難和堅(jiān)定。在對各位同事和領(lǐng)導(dǎo)肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會成為今天廣告的一份子而驚喜萬分。
在這三個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)。
記得初次應(yīng)聘時(shí)，我對公司的認(rèn)識僅僅局限于重慶幾家的廣告公司之一，對設(shè)計(jì)師一職的認(rèn)識也僅局限于從事相對單純的廣告創(chuàng)意和美術(shù)執(zhí)行工作。除此之外，便一無所知了。所以，試用期中如何去認(rèn)識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，便成了我的當(dāng)務(wù)之急。
一、通過理論學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對公司有了較為深刻的認(rèn)識
記得初到公司時(shí)，交到我手里的第一份工作就是一張企業(yè)賀卡的修改，然而說來慚愧的是，因?yàn)閷τ趯Ψ狡髽I(yè)整體形象包裝的不熟悉，導(dǎo)致這張小小的賀卡修改任務(wù)就讓我在公司的第一天工作從下午5：00左右持續(xù)到深夜12：00以后，反復(fù)的修改和漫長的等待客戶的回復(fù)對我來說，既新鮮也處處存在挑戰(zhàn)。不懂就學(xué)，是一切進(jìn)步取得的前提和基礎(chǔ)。在這段時(shí)間里我認(rèn)真學(xué)習(xí)和認(rèn)識了公司各相關(guān)資料，并且對公司以前的、現(xiàn)在的客戶的相關(guān)資料有了比較初步的了解，再加上日常工作積累使我對公司有了較為深刻的認(rèn)識，也意識到了公司在重慶廣告業(yè)舉足輕重的地位，她的發(fā)展對于推動整個(gè)重慶廣告業(yè)的發(fā)展有著巨大作用。同時(shí)，公司擁有比較先進(jìn)的管理體制和企業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作的行政機(jī)構(gòu)。這一切都讓我對公司的發(fā)展充滿了信心和憧憬。
二、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力得到了一定的提高
根據(jù)崗位職責(zé)的要求，我的主要工作任務(wù)是
（1）負(fù)責(zé)完成組長分配下來的設(shè)計(jì)工作指令；
（2）參與相關(guān)廣告創(chuàng)意的討論；
（3）領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
通過完成上述工作，使我認(rèn)識到一個(gè)稱職的設(shè)計(jì)師應(yīng)當(dāng)在具有相當(dāng)?shù)拿佬g(shù)功底、熟悉的設(shè)計(jì)軟件操作能力的同時(shí)，還一定要具備良好的設(shè)計(jì)心態(tài)，并且要敢于多提出自己的想法和方案，敢于創(chuàng)新！當(dāng)然，良好的語言表達(dá)能力是向領(lǐng)導(dǎo)和同事提出自己創(chuàng)意想法的必不可少的。目前我在創(chuàng)意想法方面存在不足，還需要多向組里的和其他組的各位資深領(lǐng)導(dǎo)和同事多求教、多學(xué)習(xí)。為了讓自己做一個(gè)稱職的廣告美術(shù)設(shè)計(jì)人員，我也閱讀了許多與設(shè)計(jì)相關(guān)的書籍，并爭取在工作中有所幫助和提高。
19年又是一個(gè)充滿激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：
1、學(xué)無止境，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種設(shè)計(jì)相關(guān)知識，并用于指導(dǎo)實(shí)踐，大膽創(chuàng)意！
2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)技能。
3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對待每一項(xiàng)工作指令。
這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時(shí)間里各位同事和領(lǐng)導(dǎo)給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了作為廣告人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了重慶廣告從業(yè)人員作為拓荒者的艱難和堅(jiān)定（就目前國內(nèi)廣告業(yè)而言，我認(rèn)為重慶廣告業(yè)尚在發(fā)展階段并且起步較晚）。在對各位同事和領(lǐng)導(dǎo)肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會成為今天廣告的一份子而驚喜萬分。
在這一年的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)。
記得初次應(yīng)聘時(shí)，我對公司的認(rèn)識僅僅局限于xx幾家的廣告公司之一，對設(shè)計(jì)師一職的認(rèn)識也僅局限于從事相對單純的廣告創(chuàng)意和美術(shù)執(zhí)行工作。除此之外，便一無所知了。所以，試用期中如何去認(rèn)識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，便成了我的當(dāng)務(wù)之急。
一、通過理論學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對公司有了較為深刻的認(rèn)識。記得初到公司時(shí)，交到我手里的第一份工作就是一張企業(yè)賀卡的修改，然而說來慚愧的是，因?yàn)閷τ趯Ψ狡髽I(yè)整體形象包裝的不熟悉，導(dǎo)致這張小小的賀卡修改任務(wù)就讓我在公司的第一天工作從下午5：00左右持續(xù)到深夜12：00以后，反復(fù)的修改和漫長的等待客戶的回復(fù)對我來說，既新鮮也處處存在挑戰(zhàn)。不懂就學(xué)，是一切進(jìn)步取得的前提和基礎(chǔ)。在這段時(shí)間里我認(rèn)真學(xué)習(xí)和認(rèn)識了公司各相關(guān)資料，并且對公司以前的、現(xiàn)在的客戶的相關(guān)資料有了比較初步的了解，（這方面，小組的組長xx、美術(shù)指導(dǎo)xx、還有和我一樣新到公司不久的美術(shù)xx，對我的幫助都很大，我也一直很感激他們）再加上日常工作積累使我對公司有了較為深刻的認(rèn)識，也意識到了公司在xx廣告業(yè)舉足輕重的地位，她的發(fā)展對于推動整個(gè)xx廣告業(yè)的發(fā)展有著巨大作用。同時(shí)，公司擁有比較先進(jìn)的管理體制和企業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作的行政機(jī)構(gòu)。這一切都讓我對公司的發(fā)展充滿了信心和憧憬。
二、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力得到了一定的提高。根據(jù)崗位職責(zé)的要求，我的主要工作任務(wù)是
（1）負(fù)責(zé)完成組長分配下來的設(shè)計(jì)工作指令；
（2）參與相關(guān)廣告創(chuàng)意的討論；
（3）領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
通過完成上述工作，使我認(rèn)識到一個(gè)稱職的設(shè)計(jì)師應(yīng)當(dāng)在具有相當(dāng)?shù)拿佬g(shù)功底、熟悉的設(shè)計(jì)軟件操作能力的同時(shí)，還一定要具備良好的設(shè)計(jì)心態(tài)，并且要敢于多提出自己的想法和方案，敢于創(chuàng)新！當(dāng)然，良好的語言表達(dá)能力是向領(lǐng)導(dǎo)和同事提出自己創(chuàng)意想法的必不可少的。目前我在創(chuàng)意想法方面存在不足，還需要多向組里的和其他組的各位資深領(lǐng)導(dǎo)和同事多求教、多學(xué)習(xí)。為了讓自己做一個(gè)稱職的廣告美術(shù)設(shè)計(jì)人員，我也閱讀了許多與設(shè)計(jì)相關(guān)的書籍，并爭取在工作中有所幫助和提高。
XX年又是一個(gè)充滿激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：
1、學(xué)無止境，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種設(shè)計(jì)相關(guān)知識，并用于指導(dǎo)實(shí)踐，大膽創(chuàng)意！
2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)技能。
3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對待每一項(xiàng)工作指令。
在成熟和迷惘的交織中，20xx悄然流逝了。在我眼里，建筑設(shè)計(jì)也是一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場，它能磨煉人的意志，淡泊人的心靈，業(yè)務(wù)素質(zhì)能得到快速提高，人的心理也能快速成熟起來，這無不凝結(jié)著每位領(lǐng)導(dǎo)的英名決策和正確指導(dǎo)。
年終歲末的時(shí)候，人總是特別感嘆生命的蹉跎，回首與展望會是兩個(gè)亙古不變的主題。下面我將從業(yè)務(wù)素質(zhì)，外界溝通與內(nèi)部合作兩個(gè)大的方面來分析自己一年來的得失。
作為一名建筑專業(yè)設(shè)計(jì)人員，業(yè)務(wù)能力的提高是重中之重。
20xx年的多半年，通過參與幾個(gè)項(xiàng)目，我對建筑設(shè)計(jì)的流程，方法等有了較深的認(rèn)識，對建筑規(guī)范也有了一定的了解。今年年初，我給自己制定的目標(biāo)是大致具備能獨(dú)立操作一個(gè)一般項(xiàng)目的能力，包括它的總平規(guī)劃，方案設(shè)計(jì)，效果圖表現(xiàn)，以及后期施工圖的設(shè)計(jì)。 能力來源于實(shí)踐，實(shí)踐檢驗(yàn)?zāi)芰?一年來，我按照自己既定的目標(biāo)一步一步地腳踏實(shí)地走過來，有些可能達(dá)到了，而有些可能離目標(biāo)還有一定地差距，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。
一、總平規(guī)劃能力
20xx年，通過XX廠區(qū)總平規(guī)劃，XXX農(nóng)場地塊總平規(guī)劃，我對規(guī)劃方面的知識有了較為深刻的理解，具備了一定的動手能力。為方便與甲方的溝通，我力爭更多地了解房地產(chǎn)開發(fā)的動態(tài)和走向，用心揣測開發(fā)商的商業(yè)目的，努力尋求設(shè)計(jì)師與開發(fā)商完美的結(jié)合點(diǎn)。作為設(shè)計(jì)師，主要通過國家現(xiàn)行規(guī)范和當(dāng)?shù)卣块T規(guī)定的容積率，建筑密度，綠化率，建筑高度和間距來宏觀控制;其次，基本柱網(wǎng)的確定，消防通道與小區(qū)路網(wǎng)的貫通，建筑風(fēng)格的選定也是一名成熟的設(shè)計(jì)師必須熟練解決的幾個(gè)問題。我在工作中特別注意上述問題，并妥善處理，遇到難題時(shí)就虛心向領(lǐng)導(dǎo)和資深專家請教，取得了較好的效果，積累了不少寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
二、效果圖的表現(xiàn)
效果圖作為一種表現(xiàn)手段，是建筑設(shè)計(jì)作品最直觀的表達(dá)方式，它決定著建筑的整體風(fēng)格，也是決定開發(fā)商取舍整套方案的一個(gè)很重要的原因，所以我認(rèn)為效果圖的表現(xiàn)是建筑設(shè)計(jì)前期相當(dāng)重要的組成部分，也使我必須掌握的一項(xiàng)基本技能。通過對XXX樓，軍區(qū)某首長別墅的設(shè)計(jì)，我能熟練的掌握sketchup，photoshop等設(shè)計(jì)軟件，加以自己對建筑形體的理解，能作出一般的單體效果圖，對于大型的辦公建筑和廠區(qū)鳥瞰圖制作還很欠缺，還需要不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。
三、方案能力
方案能力是一名建筑設(shè)計(jì)師應(yīng)必備的重要能力。好的平面方案直接與建筑的適用， 經(jīng)濟(jì)，美觀三大基本要素掛鉤。一年來，我參與了公司大部分項(xiàng)目平面方案的設(shè)計(jì)，在桂湖花園，怡然居，竹韻苑等平面方案的設(shè)計(jì)中，我跟隨設(shè)計(jì)組的領(lǐng)導(dǎo)一起查閱資料，實(shí)地考察，埋頭苦干，虛心請教，圓滿完成了既定任務(wù)。與此期間，受領(lǐng)導(dǎo)重托，我還獨(dú)立完成了警備區(qū)招待所，某雙拼別墅和百貨大樓，竹韻苑1，2#樓的平立面方案設(shè)計(jì)。 在平面柱網(wǎng)的布置中，我先按自己的想法大致布置結(jié)構(gòu)柱網(wǎng)，再請結(jié)構(gòu)組同事幫忙檢查是否合理，無形之中，我增強(qiáng)了結(jié)構(gòu)概念，豐富了專業(yè)知識。在獨(dú)立設(shè)計(jì)的過程中，我發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足之處，特別是對立面方案的把握還缺乏基礎(chǔ)理論性的認(rèn)識，這都是在以后的工作中必須首要加強(qiáng)的。
四、施工圖設(shè)計(jì)
施工圖是方案設(shè)計(jì)的后續(xù)，它將建筑設(shè)計(jì)從宏觀引入到微觀，從控制到限定。使建筑設(shè)計(jì)作品更貼近生活和方便施工。這就要求設(shè)計(jì)師必須增強(qiáng)對生活的體驗(yàn)和對建筑規(guī)范的透徹理解。通過一年多的大量施工圖的設(shè)計(jì)，從一般住宅到商業(yè)建筑，從民用建筑到工業(yè)建筑， 從多層到高層，從剛開始的的描圖組圖，到后來的跟圖學(xué)圖，接下來的獨(dú)立操作，到竹韻苑的游刃有余，我親眼目睹了自己從無到有，從迷惘到清晰的成長過程，我基本具備了獨(dú)立操作的能力，可以解決施工中常見的一些問題。一年來，我?guī)缀跏熳x了公司所有的建筑規(guī)范和相關(guān)資料，并做了較為詳細(xì)的學(xué)習(xí)筆記，雖然很多知識一時(shí)間都用不上，但我了解了，到用的時(shí)候就不會有“書到用時(shí)方恨少”的感嘆 。建筑施工圖設(shè)計(jì)的難點(diǎn)在屋面排水和節(jié)點(diǎn)大樣，在這些方面，設(shè)計(jì)院的老師傅給了我們許多幫助，屋面排水在于組織引導(dǎo)，屋面做法要優(yōu)先考慮屋面的排水問題;節(jié)點(diǎn)大樣不僅要做到輕巧美觀，更要方便施工。古語有云：學(xué)無止境，在施工圖設(shè)計(jì)方面我還存在許多誤區(qū)，還有許多自己需要學(xué)習(xí)和加強(qiáng)的地方。諸如對地下車庫，人防工程的設(shè)計(jì)、對高層建筑防火規(guī)范的深刻理解，對樓梯梯段凈高的認(rèn)識，廚房衛(wèi)生間的布置必須滿足人性化的需要等等。
除業(yè)務(wù)素質(zhì)的鍛煉外，與甲方的溝通，與同事間的配合，與施工方的交流也是工作中必不可少的一部分。
設(shè)計(jì)是一項(xiàng)貫穿工程始末的工作。設(shè)計(jì)前期，我們致力于與甲方的溝通，通過我們的職業(yè)嗅覺了解開發(fā)商的商業(yè)意圖，不卑不亢，有禮有節(jié)是我們堅(jiān)持的一貫立場。設(shè)計(jì)中期，我們需要與同專業(yè)的合作，與相關(guān)專業(yè)的配合完成，建筑專業(yè)作為其他專業(yè)的先導(dǎo)，必須對整個(gè)設(shè)計(jì)流程負(fù)全面的責(zé)任。在我看來，合作中的摩擦總是難以避免的，但必須具備良好的心態(tài);無論工種的相同與否，職位高低，都必須抱學(xué)習(xí)的態(tài)度，虛心的精神，舒緩的語氣，以理服人的姿態(tài);任何的自以為是，適才自傲都會導(dǎo)致內(nèi)部矛盾，影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，繼而拖緩工程進(jìn)度。設(shè)計(jì)后期，我們要與施工方進(jìn)行不斷的交流，無論交流的結(jié)果如何，都對我們今后的設(shè)計(jì)是有百益而無一害;是我們的問題，就要敢于承認(rèn)并迅速加以更正，不是我們的過錯(cuò)，也要做細(xì)致的解釋工作。
為了提高自己的綜合素質(zhì)，我閱讀了許多名人傳記，從偉人的經(jīng)歷中獲取養(yǎng)分，更進(jìn)一步地充實(shí)自己。我閱讀了大量的文學(xué)作品，提高了自己鑒賞水平。我又學(xué)習(xí)了為人處世倫理哲學(xué)，以提高自己的道德修養(yǎng)。所有這些，使我越來越深刻地感覺到人生追求的意義。
不知道是自己要求太高，還是自己的進(jìn)步太小，我總覺得離目標(biāo)還是那么遠(yuǎn)。而且工作時(shí)間越長，學(xué)的東西越多，就越感到自己的不足?？傊煽儗儆谶^去，過錯(cuò)已化為經(jīng)驗(yàn)。在以后的工作和生活中，伴隨著公司的不斷拓展和業(yè)務(wù)量增長，我們依舊會面臨巨大的挑戰(zhàn)和壓力。就我個(gè)人而言，有幾點(diǎn)尤其需要重視。
一是加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)，增加自已對設(shè)計(jì)各個(gè)環(huán)節(jié)的熟練程度，多吃苦，多思考，努力提高工作效率;
二是與同專業(yè)同事間增強(qiáng)憂患意識，競爭意識，營造你追我趕的氛圍，不學(xué)習(xí)不上進(jìn)就要被社會淘汰;
三是加強(qiáng)與公司內(nèi)部各設(shè)計(jì)人員間的團(tuán)結(jié)合作，保持平和的心態(tài)，多溝通，多配合，充分挖掘集體的潛力。
最后，我還想說一個(gè)詞：責(zé)任。
無數(shù)次，我拿這個(gè)詞來衡量自己，來要求自己。不論說過的話、做過的事，都要負(fù)起責(zé)任。肩上扛著工作上的責(zé)任，社會的責(zé)任，家庭的責(zé)任，不可逃避的。
20xx年才剛剛來臨，我相信，有了公司領(lǐng)導(dǎo)層的英名決策和正確指導(dǎo)，加上公司全體員工的共同努力，同舟共濟(jì)，繼往開來，公司的發(fā)展一定會蒸蒸日上。我沒有理由不憧憬以后的錦繡前程。
在成熟和迷惘的交織中，第三季度的時(shí)光悄然流逝了。在我眼里，設(shè)計(jì)院也是一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場，它能磨煉人的意志，淡泊人的心靈，業(yè)務(wù)素質(zhì)能得到快速提高，人的心理也能快速成熟起來，這無不凝結(jié)著每位領(lǐng)導(dǎo)的英名決策和正確指導(dǎo)。下面我將從業(yè)務(wù)素質(zhì)，外界溝通與內(nèi)部合作兩個(gè)大的方面來分析自己第三季度來的得失。
作為一名建筑專業(yè)設(shè)計(jì)人員，業(yè)務(wù)能力的提高是重中之重。 第三季度，通過大量的方案設(shè)計(jì)，我對建筑設(shè)計(jì)的流程、方法等有了較深的認(rèn)識，對建筑規(guī)范也有了一定的了解。今季度季度初，我給自己制定的目標(biāo)是大致具備能獨(dú)立操作一個(gè)一般項(xiàng)目的能力，包括它的總平規(guī)劃，方案設(shè)計(jì)，效果圖表現(xiàn)，以及后期施工圖的設(shè)計(jì)。 能力來源于實(shí)踐，實(shí)踐檢驗(yàn)?zāi)芰?第三季度來，我按照自己既定的目標(biāo)一步一步地腳踏實(shí)地走過來，有些可能達(dá)到了，而有些可能離目標(biāo)還有一定地差距，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。
一. 總平規(guī)劃能力： 第三季度上半季度，通過對喀什地區(qū)疏附縣廣東商品城商貿(mào)區(qū)的總平規(guī)劃，華南倉儲基建工程總平設(shè)計(jì)等，我對規(guī)劃方面的知識有了較為深刻的理解，具備了一定的動手能力。為方便與甲方的溝通，我力爭更多地了解房地產(chǎn)開發(fā)的動態(tài)和走向，用心揣測開發(fā)商的商業(yè)目的，努力尋求設(shè)計(jì)師與開發(fā)商完美的結(jié)合點(diǎn)。作為設(shè)計(jì)師，主要通過國家現(xiàn)行規(guī)范和當(dāng)?shù)卣块T規(guī)定的容積率，建筑密度，綠化率，建筑高度和間距來宏觀控制;其次，基本柱網(wǎng)的確定，消防通道與小區(qū)路網(wǎng)的貫通，建筑風(fēng)格的選定也是一名成熟的設(shè)計(jì)師必須熟練解決的幾個(gè)問題。我在工作中特別注意上述問題，并妥善處理，遇到難題時(shí)就虛心向領(lǐng)導(dǎo)和資深專家請教，取得了較好的效果，積累了不少寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
二. 效果圖的表現(xiàn)： 效果圖作為一種表現(xiàn)手段，是建筑設(shè)計(jì)作品最直觀的表達(dá)方式，它決定著建筑的整體風(fēng)格，也是決定開發(fā)商取舍整套方案的一個(gè)很重要的原因，所以我認(rèn)為效果圖的表現(xiàn)是建筑設(shè)計(jì)前期相當(dāng)重要的組成部分，也使我必須掌握的一項(xiàng)基本技能。第三季度來，通過對大石中心幼兒園，正泰綜合樓等的效果圖制作，我能熟練的掌握photoshop等設(shè)計(jì)軟件，加以自己對建筑形體的理解，能作出一般的單體效果圖，對于大型的商業(yè)建筑和小區(qū)的鳥瞰圖制作還很欠缺，還需要不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。
三. 方案能力： 方案能力是一名建筑設(shè)計(jì)師應(yīng)必備的重要能力。好的平面方案直接與建筑的適用， 經(jīng)濟(jì)，美觀三大基本要素掛鉤。第三季度來，我參與了公司部分項(xiàng)目平面方案的設(shè)計(jì)，在金龍湖養(yǎng)老基地，曾氏宗祠等平面方案的設(shè)計(jì)中，我跟隨設(shè)計(jì)組的領(lǐng)導(dǎo)一起查閱資料，實(shí)地考察，埋頭苦干，虛心請教，圓滿完成了既定任務(wù)。與此期間，受領(lǐng)導(dǎo)重托，我還獨(dú)立完成了大石中心幼兒園，華南倉儲基建綜合樓的平立面方案設(shè)計(jì)。 在平面柱網(wǎng)的布置中，我先按自己的想法大致布置結(jié)構(gòu)柱網(wǎng)，再請結(jié)構(gòu)組同事幫忙檢查是否合理，無形之中，我增強(qiáng)了結(jié)構(gòu)概念，豐富了專業(yè)知識。在獨(dú)立設(shè)計(jì)的過程中，我發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足之處，特別是對立面方案的把握還缺乏基礎(chǔ)理論性的認(rèn)識，這都是在以后的工作中必須首要加強(qiáng)的。
四. 施工圖設(shè)計(jì)
施工圖是方案設(shè)計(jì)的后續(xù)，它將建筑設(shè)計(jì)從宏觀引入到微觀，從控制到限定。使建筑設(shè)計(jì)作品更貼近生活和方便施工。這就要求設(shè)計(jì)師必須增強(qiáng)對生活的體驗(yàn)和對建筑規(guī)范的透徹理解。通過部分的施工圖的設(shè)計(jì)，從剛開始的的描圖組圖，到后來的跟圖學(xué)圖，接下來的獨(dú)立操作，到正泰綜合樓的游刃有余，我親眼目睹了自己從無到有，從迷惘到清晰的成長過程，可以解決施工中常見的一些問題。建筑施工圖設(shè)計(jì)的難點(diǎn)在屋面排水和節(jié)點(diǎn)大樣，在這些方面，設(shè)計(jì)院的老師傅給了我們許多幫助，屋面排水在于組織引導(dǎo)，屋面做法要優(yōu)先考慮屋面的排水問題;節(jié)點(diǎn)大樣不僅要做到輕巧美觀，更要方便施工。在施工圖設(shè)計(jì)方面我還存在許多誤區(qū)，還有許多自己需要學(xué)習(xí)和加強(qiáng)的地方。諸如對地下車庫，人防工程的設(shè)計(jì);對高層建筑防火規(guī)范的深刻理解，對樓梯梯段凈高的認(rèn)識，廚房衛(wèi)生間的布置必須滿足人性化的需要等等。
除業(yè)務(wù)素質(zhì)的鍛煉外，與甲方的溝通，與同事間的配合，與施工方的交流也是工作設(shè)計(jì)是一項(xiàng)貫穿工程始末的工作。設(shè)計(jì)前期，我們致力于與甲方的溝通，通過我們中必不可少的一部分。 的職業(yè)嗅覺了解開發(fā)商的商業(yè)意圖，不卑不亢，有禮有節(jié)是我們堅(jiān)持的一貫立場。設(shè)計(jì)中期，我們需要與同專業(yè)的合作，與相關(guān)專業(yè)的配合完成，建筑專業(yè)作為其他專業(yè)的先導(dǎo)，必須對整個(gè)設(shè)計(jì)流程負(fù)全面的責(zé)任。在我看來，合作中的摩擦總是難以避免的，但必須具備良好的心態(tài);無論工種的相同與否，職位高低，都必須抱學(xué)習(xí)的態(tài)度，虛心的精神，舒緩的語氣，以理服人的姿態(tài);任何的自以為是，適才自傲都會導(dǎo)致內(nèi)部矛盾，影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，繼而拖緩工程進(jìn)度。設(shè)計(jì)后期，我們要與施工方進(jìn)行不斷的交流，無論交流的結(jié)果如何，都對我們今后的設(shè)計(jì)是有百益而無一害;是我們的問題，就要敢于承認(rèn)并迅速加以更正，不是我們的過錯(cuò)，也要做細(xì)致的解釋工作。
第三季度已過半，我相信，有了公司領(lǐng)導(dǎo)層的英名決策和正確指導(dǎo)，加上公司全體員工的共同努力，同舟共濟(jì)，繼往開來，公司的發(fā)展一定會蒸蒸日上。我沒有理由不憧憬以后的錦繡前程。
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
我于20xx年1月27日入職，根據(jù)公司的需要，目前擔(dān)任xx客服一職，負(fù)責(zé)跟進(jìn)歐美客戶的單子。三個(gè)多月以來，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下對自己本職工作的內(nèi)容和范圍有了較好的了解和掌握，現(xiàn)將工作情況簡要總結(jié)如下：
1.可以較為熟練地操作sap和erp系統(tǒng)，并保證數(shù)據(jù)錄入的準(zhǔn)確性和及時(shí)性；
2.對公司的產(chǎn)品有了一定程度的了解，并能根據(jù)單子的緊急程度及時(shí)跟進(jìn)單子的進(jìn)展情況；
3．可以及時(shí)的向銷售人員反映問題訂單和已完成訂單，保證準(zhǔn)確、及時(shí)發(fā)貨；
4.定期催收貨款，保證貨款回收。
5.能及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問題和提出解決問題的建議，并在周報(bào)中向領(lǐng)導(dǎo)反映。
當(dāng)然，在工作中我也出現(xiàn)了一些小的差錯(cuò)和問題，部門領(lǐng)導(dǎo)也及時(shí)給予指正，這也促進(jìn)了我工作的成熟性。綜合看來，我覺得自己還有以下的缺點(diǎn)和不足：
１.工作經(jīng)驗(yàn)有限，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠，與公司的要求還有一定的差距；
２.對產(chǎn)品專業(yè)知識掌握的不夠深，需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)；
３.考慮問題有時(shí)不夠全面，需要向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)。
總之，在以后的工作中我會更加地嚴(yán)格要求自己，在作好自己本職工作的同時(shí)，不斷的學(xué)習(xí)與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成，為公司創(chuàng)造出更好的效益，自我價(jià)值得到體現(xiàn)。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，希望自己能成為公司的正式員工，懇請領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。
此致
敬禮！
申請人：
申請日期：
20xx年即將過去，新的一年又要開始了，在我們期待未來的時(shí)候，也要對過去的一年的工作做一個(gè)總結(jié)，總結(jié)一下以往的經(jīng)驗(yàn)，以便在新的一年內(nèi)有所進(jìn)步?；仡欉^去的一年里，在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在同事的幫助下，工作取得滿意的成果。
平面設(shè)計(jì)工作是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的工種，要求從業(yè)者有很強(qiáng)的審美觀、有創(chuàng)新意識，有較高的職業(yè)精神，有很高的職業(yè)情操。在職場中，作為一名平面設(shè)計(jì)者，電腦操作要熟練，尤其是平面設(shè)計(jì)軟件和美圖軟件；還要有服務(wù)意識，能夠根據(jù)客戶的要求完成設(shè)計(jì)工作；總之對從業(yè)者來說，是鍛煉綜合素質(zhì)的好職業(yè)。
就我自身而言，我存在的不足有：
1、工作的主動意識不夠強(qiáng)，不能夠主動的給客戶介紹我們的服務(wù)。
2、語言表達(dá)能力和溝通協(xié)調(diào)能力有待加強(qiáng)，有時(shí)候和客戶的溝通過程中，存在冷場的現(xiàn)象。
3、工作不夠細(xì)致，細(xì)心耐心程度不夠。
4、專業(yè)知識不夠扎實(shí)，在還要在實(shí)踐中不斷的學(xué)習(xí)。
雖然只工作了一年，但是我愿意從這些最基本的學(xué)起，在這個(gè)過程中，會有很多的困難，但是我相信，有同事和領(lǐng)導(dǎo)的耐心督導(dǎo)和教育，加上我自己的努力，會有較好的成績的。
學(xué)無止境，認(rèn)真的學(xué)習(xí)關(guān)于平面設(shè)計(jì)的理論是首要任務(wù)，只有通過不斷的學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)理論，才能夠不斷的提高個(gè)人設(shè)計(jì)能力，才能夠維護(hù)好公司的利益，只有這樣，才能夠不斷的進(jìn)步，不斷的實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。
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