最新工程管理工作總結(jié)簡(jiǎn)短

現(xiàn)在需要自己寫范文？互聯(lián)網(wǎng)辦公中文檔撰寫是必不可少的環(huán)節(jié)，如今范文已成為現(xiàn)代人必須掌握的一種重要技巧。背誦范文可以提升寫作熟練度，下面的介紹將會(huì)幫助您全面認(rèn)識(shí)“工程管理工作總結(jié)簡(jiǎn)短”，希望這些信息能對(duì)你有所幫助！

工程管理工作總結(jié)簡(jiǎn)短 篇1

一、加強(qiáng)政治理論和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)，增強(qiáng)工作能力。

在學(xué)習(xí)方面，主要突出三個(gè)重點(diǎn)：一是突出政治理論和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論的學(xué)習(xí)。按照委機(jī)關(guān)的統(tǒng)一安排，比較系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、十六大和十六屆四中全會(huì)精神，學(xué)習(xí)了政治經(jīng)濟(jì)學(xué)和社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論。通過學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了共產(chǎn)主義信念，進(jìn)一步堅(jiān)定了自己的政治立場(chǎng)，人生觀、價(jià)值觀更加明確，提高了辨別是非的能力、研究和解決問題的能力、適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的能力，也消除了思想上的模糊認(rèn)識(shí)，對(duì)黨在新形勢(shì)下的基本路線、方針、政策有了更加清晰的'認(rèn)識(shí)。政治理論水平有了新的提高。二是突出法律法規(guī)的學(xué)習(xí)。20xx年10月，到委重點(diǎn)辦工作后，為盡快理清工作思路，適應(yīng)新的工作崗位，我利用閑暇時(shí)間，認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)法律知識(shí)，先后認(rèn)真學(xué)習(xí)了與城市建設(shè)有關(guān)的《建筑法》、《招投標(biāo)法》等多部法律法規(guī)和行政規(guī)章，增強(qiáng)了法律法規(guī)意識(shí)，提高了依法行政、依法管理的水平。三是突出業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。作為轉(zhuǎn)換崗位的一名工作人員，深感自己的專業(yè)知識(shí)無法滿足新工作、新崗位的需要。為此，按照學(xué)以致用的原則，我主動(dòng)積極的自學(xué)專業(yè)知識(shí)，虛心請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事，對(duì)工作中遇到的專業(yè)問題，不回避、不推諉、不退讓，力求吃透弄清，比較快的掌握了重點(diǎn)項(xiàng)目工程建設(shè)、管理的相關(guān)知識(shí)，為開展、完成工作打下了一定的基礎(chǔ)。同時(shí)，注重計(jì)算機(jī)應(yīng)用等專業(yè)技能的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，掌握了計(jì)算機(jī)操作知識(shí)，適應(yīng)了辦公自動(dòng)化的需要。

二、扎實(shí)搞好本職工作，主動(dòng)履行崗位職責(zé)，積極完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

在工作方面，按照處室的崗位職責(zé)要求和領(lǐng)導(dǎo)的具體安排，主要做了以下四個(gè)方面：

一是做好重點(diǎn)項(xiàng)目的前期工作。和委領(lǐng)導(dǎo)、處室領(lǐng)導(dǎo)一起多次現(xiàn)場(chǎng)勘察，落實(shí)20xx、20xx年重點(diǎn)工程項(xiàng)目；認(rèn)真對(duì)工程進(jìn)行拆遷摸底，熟悉掌握工程規(guī)模，確定工程內(nèi)容，在此基礎(chǔ)上和有關(guān)處室一同編寫了新建項(xiàng)目和整治改造項(xiàng)目的項(xiàng)目建議書；參與了初步設(shè)計(jì)和方案設(shè)計(jì)審查，辦理委管工程的施工圖審查、規(guī)劃許可證、質(zhì)量監(jiān)督、開工許可證等前期手續(xù)；編寫了近40項(xiàng)重點(diǎn)工程的施工、監(jiān)理招標(biāo)文件，完成了招投標(biāo)的報(bào)名、資格審查、開標(biāo)等工作。

二是做好重點(diǎn)項(xiàng)目的建設(shè)工作。20xx年至20xx年，我辦負(fù)責(zé)了多項(xiàng)委管工程的具體建設(shè)、施工任務(wù)。作為建設(shè)單位代表，我主要負(fù)責(zé)重點(diǎn)工程施工管理、現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)、項(xiàng)目進(jìn)度、工程質(zhì)量、社會(huì)協(xié)作、竣工驗(yàn)收等工程建設(shè)全過程的各項(xiàng)工作。首先加大監(jiān)督檢查力度，多次深入現(xiàn)場(chǎng)，掌握了解工程情況，從質(zhì)量進(jìn)度等環(huán)節(jié)認(rèn)真檢查，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)要求相關(guān)單位做出整改和調(diào)整，召開了多次工程調(diào)度會(huì)，明確工程進(jìn)度質(zhì)量責(zé)任，嚴(yán)格工程質(zhì)量控制、進(jìn)度控制、投資控制，保證了工程順利實(shí)施；其次積極主動(dòng)地進(jìn)行了工程協(xié)調(diào)和服務(wù)工作。作為建設(shè)單位代表，在委主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)、處室負(fù)責(zé)人的直接指揮和參與下，急工程所急，想工程所想，做好了相關(guān)的協(xié)調(diào)服務(wù)工作。一方面組織召開了相關(guān)的工程協(xié)調(diào)會(huì)，解決了部分問題；另一方面針對(duì)一些難點(diǎn)和重大問題，主動(dòng)協(xié)調(diào)，努力解決。以積極主動(dòng)、認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，與相關(guān)單位多層次、多方位地開展協(xié)調(diào)工作，幾次甚至十幾次地前往有關(guān)單位談判協(xié)商，在多方共同努力下，解決了大部分問題。同時(shí)，把管線綜合與工程建設(shè)有機(jī)的結(jié)合起來，協(xié)調(diào)解決了供電、電信、天然氣、上水、排水、通訊等管線的遷改和敷設(shè)問題，做到了管線綜合、布局合理、工序順暢，為工程順利實(shí)施提供了較好地服務(wù)和有力地協(xié)調(diào)保障。兩年間，共負(fù)責(zé)了安寧594＃路拓建工程、安寧582＃路拓建工程、安寧519號(hào)路、593號(hào)路拓建工程、351-１號(hào)、412號(hào)路拓建工程、工林路拓建工程、定西南路拓建工程、酒泉路老街（光華賓館～卷煙廠）拓建工程、大沙坪南支路拓建工程、建工中路拓建工程、永昌路南段拓建工程、正寧路拓建工程、城關(guān)黃河大橋北匝道拓建工程、馬灘南河道清淤工程、武威路南口改建工程、劉沙公路整治工程、戰(zhàn)備路整治工程、金城路拓建工程、龔家灣北街拓建工程、柳敦路拓建工程、146＃路改建工程、瓶頸路口及港灣式車站改造工程、瓶頸路口及港灣式車站改造工程等23項(xiàng)重點(diǎn)工程項(xiàng)目的具體現(xiàn)場(chǎng)施工管理、協(xié)調(diào)工作（其中工林路拓建工程等16項(xiàng)現(xiàn)已通過竣工驗(yàn)收，并投入使用）。

工程管理工作總結(jié)簡(jiǎn)短 篇2

經(jīng)過這半年的工作學(xué)習(xí)，我也發(fā)現(xiàn)了自己離一個(gè)職業(yè)化的人才還有差距，主要體現(xiàn)在工作技能、工作習(xí)慣和工作思維的不成熟，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。仔細(xì)總結(jié)一下，自己在半年的工作中主要有以下方面做得不夠好:

1、工作的條理性不夠清晰，要分清主次和輕重緩急。在工作時(shí)間很倉促的情況下，事情多了，就一定要有詳實(shí)而主次分明的計(jì)劃，哪些需要立即完成，哪些可以緩緩加班完成，在這方面我覺得我還有很大的優(yōu)化空間。

2.缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，尤其是現(xiàn)場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)。雖然經(jīng)過了這半年時(shí)間，現(xiàn)場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)有了很大的提高，對(duì)整個(gè)工作有了新的認(rèn)識(shí)，但在一些細(xì)節(jié)上還缺乏認(rèn)知，具體的做法還缺乏了解，需要在以后的工作中加強(qiáng)學(xué)習(xí)力度。

3.缺少平時(shí)工作的知識(shí)總結(jié)。雖然在工作總結(jié)上有了一些進(jìn)步，但仍不夠，如果每天、每周、每月都回過頭來思考一下自己工作的是與非、得與失，會(huì)更快的成長(zhǎng)。在以后的工作中，此項(xiàng)也作為重點(diǎn)來提高自己。

在以后的工作中，我一定時(shí)時(shí)刻刻注意修正自己不足的地方，一定會(huì)養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，成長(zhǎng)為一名公司優(yōu)秀的人才

工程管理工作總結(jié)簡(jiǎn)短 篇3

我校檔案室籌建工作是從今年上半年開始整理，今年八月全面啟動(dòng)，是按區(qū)教育局xx(xx)xx號(hào)文件要求，在區(qū)教育局和區(qū)檔案館有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下進(jìn)行的，到今年11月中旬初步結(jié)束。

一、以前檔案狀況說明

我校創(chuàng)建于20xx年，是一所專門招收外來民工子弟的民辦學(xué)校，建校至今已8年，20xx年至20xx年我校處于籌建階段各項(xiàng)工作不規(guī)范，對(duì)檔案工作不了解，所以未能收集檔案資料，只留存一些教師業(yè)務(wù)和照片資料。20xx年杭州市xx區(qū)新民學(xué)校成立后，檔案資料收集也不完整，整理不規(guī)范。逐年積累了學(xué)校的檔案資料。由于學(xué)校在檔案管理上缺乏經(jīng)驗(yàn)和標(biāo)準(zhǔn)要求，在類別的保管期限上模糊不清，不分主次地一概收集、整理、組卷，沒有組卷的散亂成堆，對(duì)上級(jí)文件也是如此，不分保存價(jià)值，一律收集，永久保管，而且按學(xué)年裝訂成冊(cè)。

20xx年2月xxx校長(zhǎng)參觀了xxx實(shí)驗(yàn)學(xué)校、xxx學(xué)校檔案工作后，看到學(xué)校檔案工作的癱瘓現(xiàn)狀，十分著急，先后幾次召開班子會(huì)議進(jìn)行研究，并把檔案工作列入學(xué)校的議事日程，安排以余春千為分管領(lǐng)導(dǎo)，組織力量進(jìn)行全面的收集、整理、立卷工作。

二、整理后檔案的分類及要求

1、從原來的三大類到目前的九大類：黨群類，目錄號(hào)1號(hào);行政類，目錄號(hào)2號(hào);教學(xué)管理類，目錄號(hào)3號(hào);學(xué)生學(xué)籍類，目錄號(hào)4號(hào);教師業(yè)務(wù)類，目錄號(hào)5號(hào);基建類，目錄號(hào)6號(hào);設(shè)備類，目錄號(hào)7號(hào);會(huì)計(jì)類，目錄號(hào)8號(hào);特種載體類，目錄號(hào)9號(hào)。

2、以“件”的形式整理裝訂。

(1)把建校以來所有原先不分保管年限的各級(jí)各類文件以年度為單位分為永久、長(zhǎng)期、短期三類進(jìn)行歸檔裝訂。

(2)把建校以來所有的教學(xué)管理類材料，以學(xué)年為單位，按問題排列分為永久、長(zhǎng)期、短期三類進(jìn)行歸檔裝訂。

(3)基建類、設(shè)備類、照片類從文書檔案中抽出單獨(dú)編目錄號(hào)。

(4)完善和充實(shí)教師業(yè)務(wù)類、特種載體類。

三、體會(huì)

1、認(rèn)真領(lǐng)會(huì)有關(guān)文件精神，熟悉檔案業(yè)務(wù)知識(shí)，對(duì)我校20xx年來的檔案資料進(jìn)行重新整理，使我?，F(xiàn)有檔案更加規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。目前的檔案根據(jù)不同的類別，編寫目錄號(hào)，分柜安放，改變以前封面標(biāo)題的隨意性，注重作者、時(shí)間、內(nèi)容、文體四要素完備。

2、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的重視，教師的支持和上級(jí)主管業(yè)務(wù)部門的指導(dǎo)是搞好檔案工作的保證。在這次檔案工作的達(dá)標(biāo)過程中，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)充分認(rèn)識(shí)檔案工作的重要性，并召開會(huì)議成立檔案領(lǐng)導(dǎo)小組，校長(zhǎng)任組長(zhǎng)，副校長(zhǎng)任主管，制訂，專人整理，增添設(shè)備，并提出高層次的要求。還在教師會(huì)議上強(qiáng)調(diào)搞好檔案工作的必要性。所以在建立教師業(yè)務(wù)檔案時(shí)，要求教師把應(yīng)歸檔的證書，各類評(píng)比、比賽中獲獎(jiǎng)的榮譽(yù)證書復(fù)印件上交，由于教師們配合支持，使這個(gè)工作完成較快。

學(xué)校檔案從開始到結(jié)束，教育局xxx老師、檔案局xxx老師來我校指導(dǎo)工作，同時(shí)也得到檔案局監(jiān)督指導(dǎo)科xxx老師的多次指導(dǎo)，使檔案工作逐步趨于規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。

3、存在的差距。

通過這次檔案整理，與以前比確實(shí)取得了一定的長(zhǎng)進(jìn)和成就，但是和上級(jí)教育局、檔案局的要求，還有較大差距，主要表現(xiàn)在檔案材料中的文，書寫用筆尚未統(tǒng)一，格式不夠規(guī)范，材料收集中的科學(xué)性、規(guī)范化等問題上有待于進(jìn)一步提高。雖然檔案目錄電腦貯存，但也還是開始起步階段，如何運(yùn)用現(xiàn)代化設(shè)備，參加檔案管理，為教育、教學(xué)服務(wù)這篇文章只開了個(gè)頭，有待于繼續(xù)深入完善。使檔案管理工作盡快達(dá)到規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的要求。

工程管理工作總結(jié)簡(jiǎn)短 篇4

我于xx年x月x日進(jìn)入xx工程管理部，很榮幸的做為一名土建工程師加入到這個(gè)團(tuán)隊(duì)，為了盡快的進(jìn)入角色及更好的融入到團(tuán)隊(duì)中，我積極的對(duì)公司的相關(guān)管理制度進(jìn)行了解，并熟悉施工過程中產(chǎn)生的相關(guān)資料及圖紙，以及施工現(xiàn)場(chǎng)的相關(guān)情況。通過了解和熟悉，我為能進(jìn)入這個(gè)團(tuán)隊(duì)感到自豪，同時(shí)也感到自身的壓力。

進(jìn)入工程管理部時(shí)，項(xiàng)目處在基礎(chǔ)工程施工階段，由于該種樁基礎(chǔ)形式在以前未能接觸過，我抱著一個(gè)初學(xué)者的心態(tài)去觀察和學(xué)習(xí)，遇到疑問及不懂的時(shí)候，積極的向同事請(qǐng)教并查閱相關(guān)資料，在同事們的幫助下，熟悉了鉆孔灌注樁成樁的工藝流程及質(zhì)量控制措施。在掌握了鉆孔灌注樁的質(zhì)量控制手段及方法后，被領(lǐng)導(dǎo)安排夜間對(duì)樁基施工過程進(jìn)行監(jiān)督及成樁質(zhì)量進(jìn)行管控?，F(xiàn)將有關(guān)個(gè)人工作情況作如下總結(jié)。

一、工作任務(wù)完成情況

1、由xx公司施工的6#、7#樓鉆孔樁工程已全部完成，并在進(jìn)行樁基退場(chǎng)工作。

2、由xx公司施工的1#、2#、4#、5#樓的樁基工程已結(jié)束，并在進(jìn)行基礎(chǔ)土方開挖準(zhǔn)備工作;10#樓及地下車庫樁基工程正在進(jìn)行積極的施工階段，按照目前的施工進(jìn)度預(yù)計(jì)在xx月xx日前后完成樁基施工。

二、樁基工程施工過程相關(guān)控制情況

1、熟悉施工圖紙及地勘報(bào)告，結(jié)合施工單位所提報(bào)的施工方案，根據(jù)地基基礎(chǔ)工程施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范，對(duì)樁基工程施工過程質(zhì)量進(jìn)行控制。

2、對(duì)原始地貌進(jìn)行抄平，做好記錄，根據(jù)設(shè)計(jì)樁頂標(biāo)高計(jì)算好樁鋼筋籠長(zhǎng)度，及砼澆筑樁頂標(biāo)高進(jìn)行控制，對(duì)孔深進(jìn)行測(cè)量記錄，為后期樁基工程計(jì)量提供相關(guān)數(shù)據(jù)依據(jù)，對(duì)樁基成本進(jìn)行控制。

3、要求施工單位按照公司要求提報(bào)進(jìn)度計(jì)劃，檢查計(jì)劃執(zhí)行情況，如有問題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，增加機(jī)械及人員的投入，完成相關(guān)任務(wù)及實(shí)現(xiàn)進(jìn)度目標(biāo)。

4、在樁基施工過程中，會(huì)同監(jiān)理公司制定一套控制流程：

a、首先對(duì)樁位進(jìn)行復(fù)核，要求鉆頭中心線與樁位控制線采用吊線方式對(duì)齊，確保樁位偏差在規(guī)范允許范圍之內(nèi);

b、樁基就位后，以地質(zhì)報(bào)告為參考并結(jié)合從泥漿內(nèi)取樣、泥漿的顏色變化為依據(jù)判斷是否進(jìn)入中風(fēng)化巖層，并做好入巖時(shí)孔深記錄，依據(jù)在鉆桿上標(biāo)記控制進(jìn)入巖層70公分(地下車庫為1m)，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行查看是否達(dá)到標(biāo)記尺寸，并要求此時(shí)進(jìn)行第一次清孔;

c、清孔到位后更換擴(kuò)孔鉆頭，根據(jù)兩個(gè)鉆頭之間的長(zhǎng)度差及擴(kuò)孔鉆頭擴(kuò)徑1m的縮小尺寸，計(jì)算擴(kuò)孔到位后的鉆桿尺寸，現(xiàn)場(chǎng)復(fù)核相關(guān)尺寸是否到位，擴(kuò)孔到位后要求進(jìn)行第二次清孔;

d、鋼筋籠在制作時(shí)進(jìn)行相關(guān)的焊接質(zhì)量及箍筋間距、加密區(qū)進(jìn)行檢查，確保吊放進(jìn)孔內(nèi)的鋼筋籠均為合格品，根據(jù)計(jì)算來控制鋼筋籠吊筋長(zhǎng)度，并對(duì)主籠及副籠焊接質(zhì)量進(jìn)行檢查，確保焊接倍數(shù)及焊接區(qū)域箍筋滿足要求;

e、在鋼筋籠吊放結(jié)束后，下放導(dǎo)管，要求導(dǎo)管距離孔底部不超過五十公分，并進(jìn)行第三次清孔，以孔口的泥漿流淌判斷是否清孔到位，確保孔底沉渣在規(guī)范允許范圍之內(nèi);

f、最后進(jìn)行砼澆筑時(shí)，要求施工單位嚴(yán)格按照配合比進(jìn)行攪拌，并在第一灌時(shí)聚集滿斗料，以將孔底沉渣排擠掉，要求砼澆筑時(shí)導(dǎo)管提升要滿足要求，澆筑至樁頂標(biāo)高以上1m的位置完成;

g、在鉆進(jìn)的過程中，檢查泥漿的粘稠度，以確保泥漿能較好的起到護(hù)壁作用，防止鉆進(jìn)過程中塌孔及縮徑現(xiàn)象發(fā)生;通過現(xiàn)場(chǎng)巡視檢查，及施工單位自檢后提報(bào)驗(yàn)收，確保每一道工序均在控制范圍之內(nèi)，較好的控制了成樁質(zhì)量。

三、存在的不足以及改進(jìn)措施

在這一個(gè)多月的工作中，發(fā)現(xiàn)自己作為一個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的土建工程師還有許多不盡如意之處，自己也在及時(shí)的檢討和總結(jié)，希望在后期的各項(xiàng)工作中加以改進(jìn)，以便提高自己各方面業(yè)務(wù)能力。

1、溝通協(xié)調(diào)能力不足，在工作協(xié)調(diào)上面未能較好的讓施工單位按協(xié)調(diào)內(nèi)容執(zhí)行，在后期的工作過程中，多與同事溝通學(xué)習(xí)，以便提高自身的溝通協(xié)調(diào)能力。

2、預(yù)見性不足，對(duì)于施工過程中易出現(xiàn)問題未能有較好的預(yù)見性，后期將不斷的學(xué)習(xí)來提高前瞻性，將容易出現(xiàn)問題的部位進(jìn)行預(yù)控，盡量做到少出問題或不出問題，當(dāng)遇到問題時(shí)能做到有條不紊的處理。

3、知識(shí)面狹窄，作為一個(gè)甲方土建工程師，自己的專業(yè)知識(shí)面狹窄，對(duì)房地產(chǎn)其它知識(shí)還認(rèn)識(shí)不夠。在以后的工作過程中，我將加強(qiáng)其他專業(yè)的學(xué)習(xí)，充分利用公司資源，提高主觀能動(dòng)性，爭(zhēng)取能成為一名合格的土建工程師。

4、對(duì)監(jiān)理利用不足，在施工過程中，未能把監(jiān)理的作用完全發(fā)揮出來，在后期施工期間，調(diào)動(dòng)監(jiān)理人員的積極性，充分發(fā)揮監(jiān)理的作用。

四、下一年工作計(jì)劃

下一年主要是各棟樓主體結(jié)構(gòu)工程、裝飾裝修工程、以及室外道路景觀綠化工程的施工，以及對(duì)各項(xiàng)工程的質(zhì)量、進(jìn)度、投資、及安全控制，工作多，任務(wù)重，對(duì)于我來說也是一種挑戰(zhàn)，將在以后的工作中更加努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和專業(yè)知識(shí)水平，并在經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，和同事們共同合作，爭(zhēng)取為公司創(chuàng)造更大的效益。

轉(zhuǎn)眼間，20xx年已經(jīng)過去，現(xiàn)從以下幾個(gè)方面將一年來工程部的工作狀況做一總結(jié)匯報(bào)。

一、進(jìn)度控制

按照年初公司制定的工程進(jìn)度要求，主體工程應(yīng)在xx月底完成，實(shí)際截止到年底，主體工程全部完成，砌體工程完成80%，比原預(yù)定工期平均延誤1.5個(gè)月，工期延誤的主要原因在以下三個(gè)方面：

1、我們事先對(duì)該工程的難度估計(jì)不足，合同工期過于緊張。本工程定額工期就應(yīng)在720天，但我們把工期壓縮到了350天，這個(gè)工期只有在理想化的狀況下才有可能按計(jì)劃完成，但該工程由于難度較大，任何一個(gè)事先未預(yù)料到的狀況出現(xiàn)都有可能造成工期的延誤并有可能產(chǎn)生連鎖反應(yīng)。

2、我們事先對(duì)施工單位的實(shí)際實(shí)力（包括資金實(shí)力和管理實(shí)力）估計(jì)不足。兩家施工單位都屬于承包職責(zé)制，施工單位收取承包人的管理費(fèi)用，工程的資金投入和管理人員的配置由承包人負(fù)責(zé)，施工單位不給承包人任何資金支持和人員支持，同時(shí)也缺乏必要的管理方面的支持，存在以包代管現(xiàn)象。制約工期的主要原因在于施工單位的資金和管理方面。資金實(shí)力的不足導(dǎo)致材料、設(shè)備經(jīng)常供應(yīng)不上，工地經(jīng)常出現(xiàn)停工待料現(xiàn)象，停工待料又經(jīng)常造成施工人員的流失，勞動(dòng)力的嚴(yán)重缺乏造成了工程進(jìn)度嚴(yán)重拖延。在管理方面，一方面管理人員職責(zé)心和素質(zhì)達(dá)不到應(yīng)有要求，另一方面由于勞務(wù)層分包層次過多，工班分組過細(xì)，無法構(gòu)成流水作業(yè)，導(dǎo)致項(xiàng)目經(jīng)理在人員調(diào)配上存在困難，同時(shí)由于勞務(wù)層層分包，管理層次過多，上層管理人員尤其是項(xiàng)目經(jīng)理的管理意圖無法在班組得到及時(shí)有效的貫徹執(zhí)行。另一方面此刻的民工也是十分地不好管理，經(jīng)常因?yàn)橐恍┬栴}和管理人員對(duì)著干。這是導(dǎo)致工期拖延的最主要原因。

3、我們自身管理上的問題：工程部尤其是部門經(jīng)理對(duì)于施工單位工期的延誤，雖然采取了一系列的用心措施，但是力度不夠，對(duì)于一些問題的處理尤其是施工單位人員的嚴(yán)重缺乏和材料的不及時(shí)供應(yīng)缺乏足夠有效的管理措施和應(yīng)變措施，這也是導(dǎo)致工期拖延的一方面因素。這些需要我們大家尤其是部門經(jīng)理在今后的工作中努力學(xué)習(xí)工程管理知識(shí)，掌握更多好的管理經(jīng)驗(yàn)和管理辦法，進(jìn)一步提高自己的管理水平，方能不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的重托，為xx房產(chǎn)的發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。

針對(duì)以上問題的出現(xiàn)，我們工程部全體人員在總經(jīng)辦的大力支持和幫忙下，在資金上和其他各方面采取了一系列措施，也取得了很好的效果，在后半年的施工過程中，不僅僅遏制住了工期進(jìn)一步拖延的勢(shì)頭，而且延誤的工期也在一步步減少。

二、質(zhì)量控制

從開工以來，工程部始終堅(jiān)持質(zhì)量第一的原則，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，到目前為止，施工質(zhì)量還是比較令人滿意的，雖然以前出現(xiàn)過一些質(zhì)量滑坡現(xiàn)象也都及時(shí)得到了解決，持續(xù)了高質(zhì)量工程的總體勢(shì)頭，為創(chuàng)xx杯打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。目前經(jīng)過市質(zhì)檢站和省站的多次檢查，雖然提出了一些問題，但對(duì)我們的總體工程質(zhì)量還是給予了肯定的。按目前狀況來看，我們的工程通過省優(yōu)質(zhì)主體結(jié)構(gòu)驗(yàn)收問題不是很大。

三、造價(jià)控制

在造價(jià)控制方面，我們主要從以下幾個(gè)方面入手。

1、盡可能減少圖紙中不必要的成本投入，比如說對(duì)于人防地下室的施工，為了節(jié)約成本，我們與公司領(lǐng)導(dǎo)共同研究決定在建筑平面上按照xx設(shè)計(jì)院的圖紙施工，但結(jié)構(gòu)上按照xx設(shè)計(jì)院的圖紙施工，這一項(xiàng)估計(jì)為公司節(jié)約成本近百萬元；我們還通過技術(shù)上的改造在不增加成本的前提下增加了一些可供銷售的車位，增加了銷售收入。同時(shí)安裝專業(yè)也通過提出一些合理化的方案為公司節(jié)約資金近百萬元，并因此受到了公司的通報(bào)表揚(yáng)和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

2、對(duì)于施工過程中出現(xiàn)的一些技術(shù)變更，我們對(duì)投資造價(jià)影響不大或者降低造價(jià)的及時(shí)進(jìn)行變更，對(duì)于增加成本但又不變不行的變更組織大家進(jìn)行技術(shù)分析，選取最經(jīng)濟(jì)的可行性變更方案。同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行圖紙變更審批制度，所有變更務(wù)必經(jīng)過總經(jīng)辦審批方可執(zhí)行。

3、工程簽證方面，我們重新制定了工程簽證流程審批制度，實(shí)行監(jiān)理工程師、總監(jiān)、主管工程師、工程部經(jīng)理、預(yù)算工程師、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、總經(jīng)辦七級(jí)審批，層層把關(guān)，對(duì)于不就應(yīng)支付的簽證堅(jiān)決退回，對(duì)于確實(shí)發(fā)生并就應(yīng)支付的簽證進(jìn)行嚴(yán)格的費(fèi)用審核，杜絕此項(xiàng)費(fèi)用的不合理支出。

四、現(xiàn)場(chǎng)安全禮貌施工

由于本項(xiàng)目的目標(biāo)是省級(jí)禮貌工地，所以我們對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)的安全禮貌施工也給予了足夠的重視，前期由于條件所限，現(xiàn)場(chǎng)的禮貌施工無法做得很好，后期我們針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)禮貌施工下大力氣抓，并取得了良好效果。目前經(jīng)過省、市安檢站的多次檢查，近期有望通過省級(jí)禮貌工地的驗(yàn)收。

五、對(duì)監(jiān)理公司的管理

總的來說，我們對(duì)監(jiān)理公司的管理是存在必須問題的，主要是缺乏強(qiáng)硬的手腕，沒有嚴(yán)格按照合同要求監(jiān)理公司相關(guān)人員到崗，導(dǎo)致監(jiān)理人員總體素質(zhì)偏低，最后我們工程部不得不花很多精力去幫忙監(jiān)理公司完成本應(yīng)由監(jiān)理完成的工作，雖然在我們的共同努力下基本圓滿地完成了工作，但相應(yīng)的加大了工程部同志們的勞動(dòng)強(qiáng)度。但從另一方面來講，我們就應(yīng)意識(shí)到，為什么監(jiān)理單位派駐工地的人員整體素質(zhì)偏低呢究其原因我們認(rèn)為還是監(jiān)理費(fèi)用過低，監(jiān)理費(fèi)用低了派過來的監(jiān)理人員的工資就會(huì)很低，工資低的監(jiān)理人員素質(zhì)必須是偏低的。

六、外部協(xié)調(diào)

對(duì)于一個(gè)工程項(xiàng)目來說，外部協(xié)調(diào)對(duì)于工程的順利開展有很大關(guān)系，對(duì)此，在領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下我們采取了一系列措施持續(xù)了與兩家質(zhì)檢站、執(zhí)法局等單位的良好關(guān)系，保證了工程盡可能少的受到外界干擾。

七、內(nèi)部管理

首先我們根據(jù)工作需要，對(duì)工程部的人員配置進(jìn)行了及時(shí)地調(diào)整，補(bǔ)充了新鮮血液，提高了整體力量。為了提高工程部全體人員的管理水平和技術(shù)潛力，今年工程部一方面組織相關(guān)人員參加注冊(cè)監(jiān)理工程師的學(xué)習(xí)和考試，同時(shí)還參加了公司行政人事部組織的管理方面的學(xué)習(xí)；另一方面還組織了兩次到兄弟單位工地現(xiàn)場(chǎng)的參觀學(xué)習(xí)，并組織土建工程師參加了網(wǎng)上關(guān)于“混凝土地下室墻體裂縫分析及防治措施”的講座；另外還要求加強(qiáng)大家對(duì)于規(guī)范的學(xué)習(xí)，使工程部的總體管理水平和業(yè)務(wù)潛力得到了必須提高。

八、反思與推薦

1、在今后的項(xiàng)目運(yùn)作時(shí)要盡可能制定合理的工期計(jì)劃，以免在實(shí)際的項(xiàng)目運(yùn)作過程中給公司增加過多的可變因素，并影響公司的整體計(jì)劃。同時(shí)由于工期提前會(huì)給我們帶來較大的收益（含節(jié)省的管理費(fèi)用和對(duì)銷售價(jià)值的提升），而施工單位加快工期也是需要成本投入的，為鼓勵(lì)施工單位采取搶工措施，盡可能加快工期，可對(duì)加快工期的施工單位給與重獎(jiǎng)，以提高他們縮短工期的主觀愿望。

2、在以后項(xiàng)目的施工單位選取上，我們?cè)撊绾胃訙?zhǔn)確的評(píng)估施工單位的真正實(shí)力，如何從根本上杜絕各種形式的掛靠、轉(zhuǎn)包等問題，是我們需要專門研究的問題。我們認(rèn)為首先要在合同談判期間對(duì)這類問題做出嚴(yán)格規(guī)定，同時(shí)合同壓價(jià)也不應(yīng)過低，因?yàn)楹玫氖┕ろ?xiàng)目部的管理成本必須是較高的，過低的價(jià)格是無法找到真正好的項(xiàng)目部的，而好的項(xiàng)目部所給我們創(chuàng)造的間接效益是遠(yuǎn)大于我們多給他的那部分工程費(fèi)用的。對(duì)于監(jiān)理公司的選取也是一樣，實(shí)力強(qiáng)的監(jiān)理公司是不可能認(rèn)可過低的監(jiān)理費(fèi)用的，為了更好地搞好現(xiàn)場(chǎng)管理，我們推薦以后在監(jiān)理公司的招標(biāo)過程中不要刻意的壓低監(jiān)理費(fèi)用，以保證監(jiān)理隊(duì)伍的整體素質(zhì)，保證有一個(gè)很好的監(jiān)理質(zhì)量。

3、由于房地產(chǎn)公司的利潤(rùn)來自銷售額與投資額的差值，對(duì)于工程來說，建安成本的控制最關(guān)鍵的還是在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，我們推薦在今后項(xiàng)目的設(shè)計(jì)過程中一方面精選實(shí)力強(qiáng)尤其是職責(zé)心強(qiáng)的設(shè)計(jì)單位為我們做設(shè)計(jì)，同時(shí)在施工圖正式出圖之前，找另外一家設(shè)計(jì)院或者高水平結(jié)構(gòu)工程師對(duì)圖紙進(jìn)行認(rèn)真的審核把關(guān)，對(duì)于經(jīng)過他們審查后節(jié)約下來的成本按照必須比例支付勞務(wù)費(fèi)。這樣能夠更加有效的控制好成本，將不必要的成本支出控制到最低限度。

綜上所述，工程部尤其是部門經(jīng)理對(duì)本工程工期嚴(yán)重滯后負(fù)有不可推卸的職責(zé)，在工程質(zhì)量及現(xiàn)場(chǎng)管理方面的管理也需要進(jìn)一步提高，但總的來說，我們對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)的管理不管是在工程質(zhì)量上還是其他各方面均能到達(dá)同行業(yè)的較高水平，工程部全體人員在工作上均能兢兢業(yè)業(yè)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，為了工程的順利開展毫無怨言的加班加點(diǎn)，犧牲自己的休息時(shí)間，真正的把公司的事情當(dāng)成自己家的事情來做，體現(xiàn)出了主人翁思想，表現(xiàn)出了良好的敬業(yè)精神、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)和較高的業(yè)務(wù)水平，而且在廉潔奉公方面也表現(xiàn)出了通利公司員工的風(fēng)貌，是一批優(yōu)秀的員工，是一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)、能打勝仗的團(tuán)隊(duì)。

總結(jié)前期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，我們?cè)诮窈蟮墓こ坦芾磉^程中，一方面繼續(xù)加大力度抓好現(xiàn)場(chǎng)施工管理，確保高質(zhì)量的完成尚城國際項(xiàng)目明年的工作目標(biāo)，另一方面我們也要進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部人員整體素質(zhì)的提高，組織工程部全體人員通過參觀學(xué)習(xí)、光盤學(xué)習(xí)、網(wǎng)上講座和規(guī)范條文的自學(xué)進(jìn)一步提高全體人員的管理水平和專業(yè)技術(shù)水平，將我們的團(tuán)隊(duì)的整體水平更上一個(gè)新的臺(tái)階，為完成集團(tuán)公司“將房地產(chǎn)公司做好、做大”的目標(biāo)做出自己的貢獻(xiàn)。我們的目標(biāo)是：“我為我是xx人而自豪，讓xx為有我而驕傲”。

光陰荏苒、時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間20xx年在緊張忙碌中過去了。回首舊年，這一年是緊張的一年，也是充實(shí)的一年。展望新歲，在新的一年里，我將總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，付出更大的努力，以更加奮發(fā)有為的精神狀態(tài)和扎扎實(shí)實(shí)的工作作風(fēng)投入到工作中當(dāng)去，以下是我今年的工作總結(jié)。

一、工作成就

在工程建設(shè)中，一是抓工程質(zhì)量，二是抓工程進(jìn)度，三是抓安全文明施工。加強(qiáng)與各職能部門的協(xié)調(diào)配合，營(yíng)造良好的工作氛圍建設(shè)工程項(xiàng)目運(yùn)作過程中涉及方方面面，必須搞好協(xié)調(diào)配合。在施工過程中，統(tǒng)一步調(diào)，形成合力，對(duì)在項(xiàng)目實(shí)施過程中遇到的問題和情況，主動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，作到溝通、協(xié)調(diào)，從而保證了項(xiàng)目建設(shè)順利實(shí)施。

我在建設(shè)中先后經(jīng)歷了主體磚砼結(jié)構(gòu)砌筑澆筑完成，內(nèi)外墻的粉刷以及屋面掛瓦的各個(gè)階段。在此工作過程中有成績(jī)也有失誤，對(duì)于自己取得的成績(jī)將繼續(xù)保持發(fā)揚(yáng)，對(duì)自己工作中存在的失誤，將認(rèn)真的總結(jié)，深刻的反省，盡可能減少工作失誤的發(fā)生。

我在每個(gè)階段的工作中勤勤懇懇、任勞任怨，積極主動(dòng)地完成各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，并在做好本職工作的基礎(chǔ)上，不斷學(xué)習(xí)鉆研，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平；在作風(fēng)上艱苦樸素、求真務(wù)實(shí)為xx建設(shè)盡心盡力，努力工作。

二、工作意義

建設(shè)施工過程是一項(xiàng)十分復(fù)雜的生產(chǎn)活動(dòng)。不但包括組織成千上萬的各種專業(yè)建筑工人和數(shù)量眾多的各類建筑機(jī)械、設(shè)備有條不紊地投入工程施工中，而且還包括組織種類繁多的，數(shù)以幾十甚至幾百萬噸計(jì)的建筑材料、制品和構(gòu)配件的生產(chǎn)、運(yùn)輸、儲(chǔ)存和供應(yīng)工作，組織施工機(jī)具的供應(yīng)、維修和保養(yǎng)工作，以及安排施工現(xiàn)場(chǎng)的生產(chǎn)和生活所需要的各種臨時(shí)建筑物等工作。這些工作的組織與協(xié)調(diào)，對(duì)于多快好省地進(jìn)行工程建設(shè)具有十分重要的意義。

三、工作規(guī)劃

建設(shè)工程也具有時(shí)效性的特別，各種規(guī)范不斷的更新和發(fā)展，我不僅需要自己不斷學(xué)習(xí)，更應(yīng)該主動(dòng)、互相交流、互相學(xué)習(xí)、取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷增強(qiáng)自身業(yè)務(wù)知識(shí)和技術(shù)。

今后我們要切實(shí)提高自身綜合素質(zhì)，樹立自覺的學(xué)習(xí)意識(shí)，循序漸進(jìn)，溫故知新，持之以恒，堅(jiān)持不懈，扎扎實(shí)實(shí)地學(xué)習(xí)，才能學(xué)到真才實(shí)學(xué)，才能把學(xué)到的知識(shí)融會(huì)貫通到我們的具體工作中去。

國內(nèi)轎車市場(chǎng)的日益激烈的價(jià)格戰(zhàn)、國宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境,給xx公司的日常經(jīng)營(yíng)和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下,xx公司取得了歷史性的突破,整車銷量、利潤(rùn)等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。作為xx分公司的總經(jīng)理,同時(shí)也很榮幸的被評(píng)為“杰出領(lǐng)導(dǎo)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。回顧全年的工作,我感到在以下幾個(gè)方面取得一點(diǎn)心得,愿意和業(yè)界同仁分享。

一、加強(qiáng)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實(shí)行差異化營(yíng)銷

針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo),結(jié)合xx總經(jīng)理在20xx年商務(wù)大會(huì)上的指示精神,分公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在差異化營(yíng)銷和提升營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量?jī)蓚€(gè)方面。面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),我們漢陽分公司沒有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說“價(jià)格是一把雙刃劍”,適度的價(jià)格促銷對(duì)銷售是有幫助的,可是無限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無異于自殺。對(duì)于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對(duì)策:

對(duì)策一:加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)治理

1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化

2、日常工作表格化

3、檢查工作規(guī)律化

4、銷售指標(biāo)細(xì)分化

5、晨會(huì)、培訓(xùn)例會(huì)化

6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核

對(duì)策二:細(xì)分市場(chǎng),建立差異化營(yíng)??

細(xì)致的市場(chǎng)分析。我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分,不同的細(xì)分市場(chǎng),制定不同的銷售策略,形成差異化營(yíng)銷;根據(jù)xx年的銷售形勢(shì),我們確定了出租車、集團(tuán)用戶、高校市場(chǎng)、零散用戶等四大市場(chǎng)。對(duì)于這四大市場(chǎng)我們采取了相應(yīng)的營(yíng)銷策略。對(duì)政府采購和出租車市場(chǎng),我們加大了投入力度,專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組,分公司更是成為了xx出租車協(xié)會(huì)理事單位,更多地利用行業(yè)協(xié)會(huì)的宣傳,來正確引導(dǎo)出租公司,宣傳xx品牌政策。

平時(shí)我們采取主動(dòng)上門,定期溝通反饋的方式,密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。針對(duì)近兩年xx市場(chǎng)出租車更新的良好契機(jī),我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系,主動(dòng)上門,了解出租公司換車的需求,司機(jī)行為及思想動(dòng)態(tài);對(duì)出租車公司每周進(jìn)行電話跟蹤,每月上門服務(wù)一次,了解新出租車的使用情況,并現(xiàn)場(chǎng)解決一些常見故障;與出租車公司協(xié)商,對(duì)出租司機(jī)的使用技巧與維護(hù)知識(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。針對(duì)高校消費(fèi)群知識(shí)層面高的特點(diǎn),我們重點(diǎn)開展畢加索的推薦銷售,同時(shí)輔以xxx的品牌介紹和化宣傳,讓他們感受xxx的悠久歷史和豐富的企業(yè)化。另外我們和xx市高校后勤集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,先后和xx理工大后勤車隊(duì)聯(lián)合,成立校區(qū)xx維修服務(wù)點(diǎn),將xx的服務(wù)帶入高校,并且定期在高校支部免費(fèi)義診和保養(yǎng)檢查,在高校圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象,帶動(dòng)了高校市場(chǎng)的銷售。

對(duì)策三:注重信息收集,做好科學(xué)猜測(cè)

當(dāng)今的市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝,殘酷而激烈的競(jìng)爭(zhēng)無時(shí)不在,科學(xué)的市場(chǎng)猜測(cè)成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場(chǎng)淡季來臨之際,每一條銷售信息都如至寶,從某種程度上來講,需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn),我們確定了人人收集、及時(shí)溝通、專人負(fù)責(zé)的制度,通過天天上班前的銷售晨會(huì)上銷售人員反饋的資料和信息,制定以往同期銷售對(duì)比分析報(bào)表,確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定,一有需求立即做反應(yīng)。同時(shí)和品牌部相關(guān)部門保持密切溝通,積極支部車源。增加工作的計(jì)劃性,避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對(duì)數(shù)量的同時(shí),我們強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)占有率。我們把分公司在xx市場(chǎng)的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)。今年完成xx任務(wù),順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。

對(duì)于備件銷售,我們重點(diǎn)清理了因?yàn)闅v史原因積壓下來的部分滯銷件,最大限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務(wù)政策的變化,經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間進(jìn)一步縮小,對(duì)于新的市場(chǎng)形勢(shì),分公司領(lǐng)導(dǎo)多次與備件業(yè)務(wù)部門開專題會(huì)討論,在積極開拓周邊的備件市場(chǎng),尤其是大客戶市場(chǎng)的同時(shí),結(jié)合新的商務(wù)政策,出臺(tái)了一系列備件促銷活動(dòng),取得了較好的效果。備件銷售營(yíng)業(yè)額xx萬元,在門市銷售受到市場(chǎng)低價(jià)傾銷沖擊影響較大的情況下,利用售后服務(wù)帶動(dòng)車間備件銷售,不僅扭轉(zhuǎn)了不利局面,也帶動(dòng)了車間的工時(shí)銷售。售后服務(wù)是窗口,是我們整車銷售的后盾和保障,今年分公司又來了自96年成立以來的售后維修高峰。

為此,我們對(duì)售后服務(wù)部門,提出了更高的要求,在售后全員中,展開了廣泛的服務(wù)意識(shí)宣傳活動(dòng),以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場(chǎng)巡檢制度,對(duì)于售后維修現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)的題,現(xiàn)場(chǎng)提出整改意見和時(shí)間進(jìn)度表;用戶進(jìn)站專人接待,接車、試車、交車等重要環(huán)節(jié)強(qiáng)調(diào)語言行為規(guī);在維修過程中,強(qiáng)調(diào)使用“三墊一罩”,規(guī)行為和用語,做到尊重用戶和愛護(hù)車輛;在車間推行看板治理,接待和治理人員照片、姓名上墻,接受用戶監(jiān)督。

為了進(jìn)一步提高用戶滿足度,縮短用戶排隊(duì)等待時(shí)間,從x月份起,售后每晚延長(zhǎng)服務(wù)時(shí)間至凌晨100,售后俱樂部提供24小時(shí)全天候救援;通過改善售后維修現(xiàn)場(chǎng)硬件、軟件環(huán)境,為客戶提供全面、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),從而提高了客戶的滿足度。全年售后維修接車xx臺(tái)次,工時(shí)凈收入xx萬元。

二、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),提升營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量

20xx年是汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的一年,面對(duì)嚴(yán)重的形勢(shì),在年初我們確定了全年為“服務(wù)治理年”,提出“以服務(wù)帶動(dòng)銷售靠治理創(chuàng)造效益”的經(jīng)營(yíng)方針。我們挑選了從事多年服務(wù)工作的員工成立了客戶服務(wù)部,建立了分公司自身的客戶回制度和用戶投訴受理制度。每周各業(yè)務(wù)部門召開服務(wù)例會(huì),每季度結(jié)合商務(wù)代表處的服務(wù)要求和服務(wù)評(píng)分的反饋,召開部門經(jīng)理級(jí)的服務(wù)例會(huì),在治理層強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),將服務(wù)工作視為重中之重。同時(shí)在內(nèi)部治理上建立和完善了一線業(yè)務(wù)部門服務(wù)于客戶,治理部門服務(wù)一線的治理服務(wù)體系;在業(yè)務(wù)部門中重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)樹立服務(wù)于客戶,客戶就是上帝的原則;在治理部門中,重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)服務(wù)銷售售后一線的意識(shí)。形成二線為一線服務(wù),一線為客戶服務(wù)這樣層層服務(wù)的治理機(jī)制。積極響應(yīng)總部要求,進(jìn)行服務(wù)質(zhì)量改進(jìn),強(qiáng)化員工的服務(wù)意識(shí),每周召開一次服務(wù)質(zhì)量例會(huì),對(duì)上周服務(wù)質(zhì)量改進(jìn)行動(dòng)進(jìn)行總結(jié),制訂本周計(jì)劃,為用戶提供高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)。

并設(shè)立服務(wù)質(zhì)量角對(duì)服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行跟蹤及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在的不足,提出下一步改進(jìn)計(jì)劃。分公司在商務(wù)代表處轄區(qū)的各網(wǎng)點(diǎn)中一直居于服務(wù)評(píng)分的前列,售后服務(wù)更是數(shù)次榮獲全國網(wǎng)點(diǎn)第一名。在加強(qiáng)軟件健身的同時(shí),我們先后對(duì)分公司的硬件設(shè)施進(jìn)行了一系列的整改,陸續(xù)建立了保養(yǎng)用戶休息區(qū),率先在保養(yǎng)實(shí)施了“交鑰匙”工程;針對(duì)出租車銷量激增的局面,及時(shí)地成立了出租車銷售服務(wù)小組,建立了專門的出租車銷售辦公室,完善了用戶休息區(qū)。根據(jù)當(dāng)期市場(chǎng)特點(diǎn)和品牌部要求,我們開展了“三月微笑服務(wù)”、“五一微笑送大禮”、“夏季送清涼”、“金秋高校校區(qū)免費(fèi)檢查”、小區(qū)免費(fèi)義診、“冬季送暖和”等一系列活動(dòng),在客戶中取得很大的反響,分公司的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)質(zhì)量也有了明顯的提高。

三、追蹤對(duì)手動(dòng)態(tài)加強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力

對(duì)于內(nèi)部治理,作到請(qǐng)進(jìn)來,走出去。固步自封和閉門造車,已早已不能適應(yīng)目前激烈的轎車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司,對(duì)分公司的展廳現(xiàn)場(chǎng)布局和治理提出全新的方案和建議;支部綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門,利用業(yè)余時(shí)間,對(duì)xx市內(nèi)具有一定規(guī)模的服務(wù)站,尤其是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的4s站,進(jìn)行實(shí)地摸底調(diào)查。從中學(xué)習(xí)、利用對(duì)方的優(yōu)點(diǎn),為日后工作的開展和商務(wù)政策的制定積累了第一手的資料。

四、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)

分公司是個(gè)整體,只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性,才能。年初以來,我們建立健全了每周經(jīng)理例會(huì),每月的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)等一系列例會(huì)制度。營(yíng)銷治理方面出現(xiàn)的題,大在例會(huì)上廣泛討論,既統(tǒng)一了熟悉,又明確了目標(biāo)。

在加強(qiáng)自身治理的同時(shí),我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn),提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過聘請(qǐng)國際專業(yè)的企業(yè)治理顧咨詢公司(xx)對(duì)員工進(jìn)行了如何提高團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn),進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識(shí)和理念。

20xx年是不平凡的一年,通過全體員工的共同努力,分公司經(jīng)營(yíng)工作取得了全面勝利,各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)屢創(chuàng)歷史新高。

在面對(duì)成績(jī)欣鼓舞的同時(shí),我們也清醒地看到我們?cè)跔I(yíng)銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足,尤其在市場(chǎng)開拓的創(chuàng)造性,精品服務(wù)理念的創(chuàng)新上,還大有潛力可挖。還要提高我們對(duì)市場(chǎng)變化的快速反應(yīng)能力。為此,面對(duì)即將到來的20xx年,分公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體,一定會(huì)充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神,群策群力,緊緊圍繞“服務(wù)治理”這個(gè)主旨,將“品牌營(yíng)銷”、“服務(wù)營(yíng)銷”和“化營(yíng)銷”三者緊密結(jié)合,確保分公司20xx年經(jīng)營(yíng)工作的順利完成。

自己xx年銷售工作，在公司經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)xx總的帶領(lǐng)和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，已經(jīng)將xx區(qū)域整合。以xx市xxx為點(diǎn)，向周邊擴(kuò)散?，F(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一、 切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作

作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)追蹤區(qū)域內(nèi)工程項(xiàng)目;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);

4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);

5、嚴(yán)格遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度;

6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，帶領(lǐng)組員參與工程投標(biāo)及舊村改造項(xiàng)目，使其盡快業(yè)務(wù)技能提高。

總之，通過實(shí)踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)銷售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于xx地區(qū)工程招標(biāo)要使用參考當(dāng)?shù)亍秞x地區(qū)工程建材信息》中的鋁材，瞬息萬變應(yīng)對(duì)辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。

二、 明確客戶需求，主動(dòng)積極，將我司在xx銷售點(diǎn)告知零散加工戶，避免周邊地區(qū)對(duì)我區(qū)域低價(jià)竄貨趨勢(shì)

工作中自己時(shí)刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)及早準(zhǔn)備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時(shí)了解客戶還款能力，考慮并補(bǔ)充建議從義烏提貨，避免押款事宜，使該區(qū)域小加工戶逐步成長(zhǎng)。

三、 正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決

銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。比如：有客戶投訴仿木紋掉漆現(xiàn)象時(shí)反饋給技術(shù)部，技術(shù)部做出改變配方解決問題的承諾。

四、 認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)公司生產(chǎn)的鋁材產(chǎn)品用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價(jià)格和施工要求。

五、 鋁型材市場(chǎng)分析

鋁材產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場(chǎng)潛力巨大。現(xiàn)就鋁材銷售的市場(chǎng)分析如下：

(一)、市場(chǎng)需求分析

鋁材應(yīng)用雖然市場(chǎng)潛力巨大，但xx區(qū)域多數(shù)鋁型材廠競(jìng)爭(zhēng)己到白熱化地步，再加之房地產(chǎn)開發(fā)過多會(huì)因新房改政策在新一年形成空白，再加上有些鋁材銷售己直接威脅到我們己占的市場(chǎng)份額，雖然我們有良好的信譽(yù)和優(yōu)良品質(zhì)，但在價(jià)格和銷售手段上不占優(yōu)勢(shì)。

(二)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析

這幾年通過自己對(duì)鋁材市場(chǎng)的了解，鋁材生產(chǎn)廠家有二類：一類廣東品牌如興發(fā)、堅(jiān)美、偉昌、鳳鋁等，此類企業(yè)有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)銷售價(jià)格下調(diào)，有的銷售價(jià)格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是湖北、安徽、江西相等，此類企業(yè)銷售價(jià)格較低，如信元每平方竟xxx多元，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。

六、 xx年銷售經(jīng)理工作設(shè)想

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學(xué)習(xí)，xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

(一)、依據(jù)xx年區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在工程供貨渠道上，一是主要做好原有的經(jīng)銷商供貨工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的如xxxx等做為重點(diǎn);二是發(fā)展好新的大客戶比如xxx等，三是在某些區(qū)域采用二級(jí)代理的形式，讓利給二級(jí)代理商以展開銷售工作，比如xxx.

(二)、xx年首先要積極同幕墻及裝飾公司采取合作方式，大力推廣我司產(chǎn)品，收集有效信息及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，取得公司的支持。

(三)、xx年自己計(jì)劃更加積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。

(四)、為積極配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷售。

(五)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

(六)、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

七、 對(duì)銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議

(一)、xx年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

(二)、xx年應(yīng)在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整開模工作。

(三)、xx年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)出差時(shí)間加以延長(zhǎng)，避免前期工作剛進(jìn)展，后期聯(lián)系斷鏈的情況。

(四)、由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，xx年認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情銷售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動(dòng)并制定出合乎公司行情、市場(chǎng)行情的公司出廠價(jià)格，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。

1、關(guān)于產(chǎn)品知識(shí)

對(duì)于市場(chǎng)情況不是非常的熟悉，對(duì)于竟品的信息也沒能做到隨時(shí)掌握，了解同一線品牌在市場(chǎng)上的動(dòng)態(tài)。在這方面我還需要繼續(xù)努力，對(duì)產(chǎn)品的不了解，對(duì)于價(jià)格不熟悉，在銷售過程中會(huì)因此而變的很被動(dòng)，所以在下面的工作時(shí)間里里產(chǎn)品知識(shí)是我要突破的重點(diǎn)之一。

2、關(guān)于終端

1、帶著掌控終端的理念去工作，去執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)，但是在實(shí)際和經(jīng)銷商博亦過程中并沒有真正做到掌控，也沒能隨時(shí)關(guān)注銷售以及竟品的動(dòng)態(tài)，導(dǎo)致和經(jīng)銷商談判的過程中很多時(shí)候被經(jīng)銷商說服，而不是真正做到去說服經(jīng)銷商，去讓經(jīng)銷商跟著公司的腳步一步一步的走下去，從某種程度上說這也嚴(yán)重影響了公司的政策的良性發(fā)展。

2、關(guān)于代理商的合作，由于也是今年剛加入伊特萊代理商隊(duì)伍，對(duì)也特萊的模式和政策不是很理解，同時(shí)由于我自己也是剛進(jìn)入營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的新人，也沒能做做到代理商的真正掌控，而且由于代理商之前做的是好萊客，歐派代理，因?yàn)檫@兩個(gè)品牌的渠道操作很弱，所以對(duì)代理商的掌控更是無從談起，這也更增長(zhǎng)了該代理商的個(gè)人感覺良好的心態(tài)，由于我又是一個(gè)新人，所以和他談判過程中總是處于劣勢(shì)，這對(duì)我下面分銷商的工作開展也具有很多困難，主要表現(xiàn)在樣機(jī)和贈(zèng)品以及物料的及時(shí)配送方面，貨物的配送方面尤為突出，還有政策的及時(shí)傳達(dá)，執(zhí)行都做的不到位。

3、關(guān)于產(chǎn)品的推廣

在公司廣告宣傳的影響下，店面做好布置原則：如店外做品牌、店內(nèi)做產(chǎn)品、展區(qū)做武器，同時(shí)在促銷活動(dòng)之前做好促銷準(zhǔn)備，及時(shí)將促銷方案與客戶、店面溝通，將信息傳遞給每個(gè)客戶，贈(zèng)品物料及時(shí)送到位，相信在產(chǎn)品推廣的拉力下，銷售做到更好。

4、關(guān)于理貨

在理貨方面，應(yīng)及時(shí)掌握客戶的庫存結(jié)構(gòu)，根據(jù)客戶當(dāng)前自身的庫存數(shù)量、機(jī)型，去年同期的銷售，今年的增長(zhǎng)比率，做到讓經(jīng)銷商及時(shí)備貨，把口袋里所有的流動(dòng)資金壓在美的空調(diào)上面，而無余錢去囤積其他品牌空調(diào)，以保證客戶盡最大努力的經(jīng)營(yíng)我司產(chǎn)品。

5、關(guān)于促銷

一個(gè)好的區(qū)域經(jīng)理，一個(gè)優(yōu)秀的大品牌業(yè)務(wù)代表，他的促銷一定也是做的最好的，包括戶外廣告宣傳，節(jié)假日以及專賣店的開業(yè)的等活動(dòng)的宣傳組織，積極的宣傳促銷一定會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷售形成很大的幫助，在這方面我個(gè)人更是需要得到提高。

6、關(guān)于渠道的開發(fā)

雖然在一開始接手廣東的時(shí)候，吳總和張姐就告訴我要大力去開發(fā)新的客戶，但是在實(shí)際操作過程中并沒有實(shí)際多大的進(jìn)展，這幾個(gè)月中也就是把原來沒有簽約的客戶改為簽約經(jīng)銷商了，真正開發(fā)的也就只有天禧和皇朝家私，客戶開發(fā)和專賣店的開拓應(yīng)該是下個(gè)月的重點(diǎn)工作。

以上總結(jié)是自我認(rèn)知區(qū)域經(jīng)理對(duì)工作的認(rèn)識(shí)，也是我要突破的重點(diǎn)，我非常感謝公司的總經(jīng)理對(duì)我工作的指導(dǎo)以及生活上的幫助，我保證我會(huì)盡心盡力的跟著領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望。下面是我下個(gè)月的工作規(guī)劃，做到積極的配合公司政策和跟著領(lǐng)導(dǎo)的`腳步完成銷售任務(wù)，不辜負(fù)公司對(duì)我的信任與培養(yǎng)!

一、指導(dǎo)思想

1、自我學(xué)習(xí)、發(fā)展、塑造

本人大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入企業(yè)，從事了兩年的銷售內(nèi)勤工作，而后公司成立營(yíng)銷公司，我從基層調(diào)到營(yíng)銷公司，從事銷售部經(jīng)理的工作，入職后，我首先自己在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)情況熟悉、本公司汽車銷售發(fā)展定位、營(yíng)銷模式等方面努力探索，在工作期間為了提升銷售公司的管理水平，開發(fā)了公司的第一代銷售管理軟件系統(tǒng)，從銷售的訂單接收到車輛出廠，驗(yàn)收，車款的回籠等完整的銷售流程通過電腦軟件進(jìn)行管理，節(jié)約了資源，提高了效率，管理水平大大提升。

經(jīng)過幾年的學(xué)習(xí)與鍛煉后，我更加熟悉了產(chǎn)品知識(shí)及其行業(yè)情況。xx年?duì)I銷公司任命我為營(yíng)銷公司副總經(jīng)理兼銷售部經(jīng)理，兼管xx。管理的省份有：xx、xx、xx、xx、xx。在該工作區(qū)間，本人管理的市場(chǎng)取得的不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，其中福建、江西市場(chǎng)連續(xù)3年每年遞增30%的銷售量，超額完成公司指定的任務(wù)。隨著市場(chǎng)上對(duì)汽車供應(yīng)商銷售管理要求的不斷提高，在該工作期間開發(fā)了公司的第二代銷售管理軟件系統(tǒng)，在一代的基礎(chǔ)上結(jié)合市場(chǎng)和營(yíng)銷公司的實(shí)際情況，增加了很多新的內(nèi)容和流程，使得管理更加規(guī)范和嚴(yán)謹(jǐn)。

xx年x月，本人兼管華東大區(qū)的和西南大區(qū)，在四川市場(chǎng)的銷售上取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，開發(fā)了2個(gè)金牌銷售商，改變了西南市場(chǎng)長(zhǎng)期業(yè)績(jī)不好的狀況。并且在此期間，協(xié)助企業(yè)開發(fā)6*4和8*4重型自卸車，并在xx年下半年成功在西南瀘州市場(chǎng)進(jìn)行推廣，半年銷售重型自卸100臺(tái)。增加了新的產(chǎn)品亮點(diǎn)，拓寬了企業(yè)的銷售鏈。

xx年xx月，公司任命本人為營(yíng)銷公司總經(jīng)理，主持營(yíng)銷公司全面工作。在此工作期間，本人在原有的銷售網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)上，增加了多個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)，拓寬了渠道網(wǎng)絡(luò)。在福建、浙江、市場(chǎng)大力推廣6*2、6*4、8*4自卸車，該銷量比往年遞增40%。在銷售布局上建立西北市場(chǎng)的基地，逐步拓展國內(nèi)市場(chǎng)份額。

作為企業(yè)中層領(lǐng)導(dǎo)，我深深地體會(huì)到，要想做好本職工作，必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司董事會(huì)文件，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好銷售與管理工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司下發(fā)的各種文件精神，并在實(shí)際工作中不斷加以運(yùn)用和實(shí)踐，實(shí)事求是，扎實(shí)工作。做好自己分管的工作，在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行董事會(huì)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

2、重視團(tuán)隊(duì)的力量

“獨(dú)木不成林”這是我工作以來一直信奉的明理，所以在帶團(tuán)隊(duì)的這幾年中，我一直在培養(yǎng)、發(fā)展合適的銷售團(tuán)隊(duì)。通過團(tuán)隊(duì)有效的結(jié)構(gòu)設(shè)立、組合，各輝其職，為完成共同的目標(biāo)一起去努力，以實(shí)現(xiàn)個(gè)體所不能達(dá)到的績(jī)效。于是為了公司在汽車市場(chǎng)有好的業(yè)績(jī)發(fā)展，我傾力打造和完善我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。公司領(lǐng)導(dǎo)也非常重視我們的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，我們團(tuán)隊(duì)網(wǎng)絡(luò)也逐漸發(fā)展起來。人心齊，泰山移。我相信隨著時(shí)間的推移和團(tuán)隊(duì)的完善建設(shè)，我們的銷售業(yè)績(jī)會(huì)一步步獲得強(qiáng)有力的提高。

3、重視執(zhí)行力

為完成預(yù)定目標(biāo)，沒有好的執(zhí)行力是很難去完成的，但好的執(zhí)行力是需要一套完成的工作內(nèi)容、流程、考核措施等系統(tǒng)指標(biāo)的。因此我一直在做努力。今年初我們針對(duì)車輛銷售、市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)開發(fā)、市場(chǎng)滲透、反饋客戶需求信息、同業(yè)信息提供以及分銷商管理等工作制定了工作目標(biāo)及考核措施，并取得了實(shí)效。我要感謝公司銷售及售后服務(wù)部的所有同事。在他們的.理解、支持、配合下，我們先后完成了銷售人員、代理銷售商、行業(yè)用戶等銷售的合同規(guī)范管理工作。我們配備專門的人員對(duì)銷售各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行業(yè)務(wù)輔導(dǎo)，并在公司各部門的大力配合下，使業(yè)務(wù)在國內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大。但是，在汽車營(yíng)銷管理過程中有些成效還沒有達(dá)到預(yù)期效果，所以我們還要在今后的工作中盡力去完善，以確保團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力能順暢的執(zhí)行下去，從而使大家工作盡職盡責(zé)，都圓滿的完成公司制定的計(jì)劃指標(biāo)，使公司的業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)。

二、存在的缺點(diǎn)和不足

經(jīng)過多年的努力，我在工作上取得了一些的成績(jī)，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點(diǎn)和不足：一是工作紀(jì)律不夠嚴(yán)格，袒護(hù)縱容部下員工;二是我們銷售激勵(lì)機(jī)制有待于完善與加強(qiáng);三是銷售及售后服務(wù)工作需要提高，員工素質(zhì)需進(jìn)一步加強(qiáng);四是自己的模范作用還不夠，今后工作中都要注意;五是在如何調(diào)動(dòng)員工的積極性與創(chuàng)造性，自己還需加強(qiáng)學(xué)習(xí)和鍛煉;六是與公司相關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)溝通的太少。以上在管理工作中有有待改進(jìn)。

三、形勢(shì)分析與今后的設(shè)想

(一)、形式的分析：

現(xiàn)在我們公司生產(chǎn)的汽車在質(zhì)量，配置上屬于上等的車輛。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售過程中，牽涉問題最多的就是汽車的價(jià)格。有因?yàn)閮r(jià)格而丟單的問題，在明年的銷售工作中我認(rèn)為汽車的價(jià)格應(yīng)做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。我們公司進(jìn)入xx等市場(chǎng)比較晚，汽車品牌的知名度與價(jià)格都不是很有優(yōu)勢(shì)，在西北等地開拓市場(chǎng)壓力很大，還是那句老話，沒有壓力就沒有動(dòng)力。因此，我們還要克服困難，頂住壓力，實(shí)現(xiàn)跨越。市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快的今天，我們未來幾年汽車銷售市場(chǎng)是大有作為的，尤其是我們與跨國公司合并的意向一旦達(dá)成，外國汽車廠商將提供專門技術(shù)和資金，人才的需求數(shù)量也會(huì)相對(duì)增大，涉及很多專業(yè)，而且從第一線到最后的檢測(cè)，要求的人員層次也要提高。可能新的投資重點(diǎn)不外乎降低成本、增加收益、完善服務(wù)等，投資重心自然而然地會(huì)向增加效益的方面傾斜。從而，我們將在成本降低、迅速搶占國內(nèi)以至國外更大市場(chǎng)份額的同時(shí)，其銷量也會(huì)隨之顯著提高，并且在增強(qiáng)品牌影響力、提高產(chǎn)品品質(zhì)、完善銷售服務(wù)體系方面，采取新的可行措施，而且我們還將利用技術(shù)、資金、人才優(yōu)勢(shì)在國內(nèi)加強(qiáng)新車型與品牌車型的研發(fā)能力、并加強(qiáng)對(duì)銷售渠道的管理，滿足消費(fèi)者對(duì)廠商、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)價(jià)格、對(duì)服務(wù)更高層次的要求。從而我們的品牌形象和經(jīng)濟(jì)效益都會(huì)得到大的豐收。因此，在汽車銷售未來的發(fā)展中，我們要更新理念，集中精力，讓每個(gè)銷售人員都信心百倍的去執(zhí)行任務(wù)、完成任務(wù)。并把握銷售節(jié)點(diǎn)，

全力以赴抓好車型銷售及市場(chǎng)調(diào)查工作，不斷完善、調(diào)整營(yíng)銷策劃方案，充分做好售前、售中、售后服務(wù)等工作，強(qiáng)力推進(jìn)新車型運(yùn)作，使企業(yè)品牌及公司形象能得到不斷提升。通過研究市場(chǎng)，加大銷控力度，以獲得最大利潤(rùn)的前提下循序漸進(jìn)的來推盤，使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)信譽(yù)得到提升。

(二)、今后的設(shè)想

1、建立一支具有凝聚力，合作精神，具有殺傷力的汽車銷售團(tuán)隊(duì)

首先要優(yōu)化部門架構(gòu)，銷售工作的順利開展是需要不同崗位職責(zé)的人來共同完成的，我們要建立健全銷售員、技術(shù)支持、銷售助理、市場(chǎng)策劃、售后服務(wù)等崗位人員。人員結(jié)構(gòu)要不斷完善，每人的崗位職責(zé)更明晰、分工更明確、更專業(yè)，銷售工作也就更系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、可執(zhí)行化。同時(shí)整合營(yíng)銷，通過尋求合作與支持來達(dá)到我們?cè)谠黾淤Y金實(shí)力、增強(qiáng)技術(shù)實(shí)力、以及銷售鏈條拓展等方式的營(yíng)銷。

2、提高銷售業(yè)績(jī)，擴(kuò)張市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)

引進(jìn)先進(jìn)管理思想和市場(chǎng)營(yíng)銷理念、經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化我公司汽車市場(chǎng)的推廣意識(shí)。使我們的汽車在全國打開新局面，獲取更大的市場(chǎng)份額，以更好的成績(jī)擠進(jìn)潛力巨大的汽車銷售行業(yè)。

3、三是推廣主導(dǎo)型號(hào)車型，搶占國內(nèi)市場(chǎng)

大力推廣主導(dǎo)型號(hào)xx、xx、xx自卸車車型，銷售布局上建立xx市場(chǎng)的基地，大力拓展國內(nèi)市場(chǎng)。提升品汽車牌知名度，讓更多的客戶認(rèn)識(shí)、了解我們，讓我們更加被市場(chǎng)認(rèn)可。并通過更多的銷售管理策略來拓寬我們的市場(chǎng)區(qū)域，擁有更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，搶占國內(nèi)更多的市場(chǎng)份額。

4、做好客戶優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

銷售及售后服務(wù)是我們的核心部門，它的工作質(zhì)量直接影響到我們公司的信譽(yù)及市場(chǎng)份額。因此，強(qiáng)化銷售及售后服務(wù)已是我們明年以至今后的首要任務(wù)。經(jīng)過多年的運(yùn)營(yíng)我們已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗(yàn)，我們有信心將銷售及售后服務(wù)的工作進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)化、程序化，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶的信賴。

工作總結(jié)之家的年終工作總結(jié)頻道希望在寫作方面解決您的問題，也希望我們的創(chuàng)作和收集整理《監(jiān)理員個(gè)人年終工作內(nèi)容總結(jié)》內(nèi)容給您帶來幫助。同時(shí)，如您需更多總結(jié)范文可以訪問“監(jiān)理員工作總結(jié)”專題。

工程管理工作總結(jié)簡(jiǎn)短 篇5

越南廣寧熱電廠一期2×300MW燃煤發(fā)電機(jī)組是我公司承接的第一個(gè)國外工程。經(jīng)過兩年多的努力，一號(hào)機(jī)組和各公共系統(tǒng)的施工工作都進(jìn)入了收尾調(diào)試階段。在此對(duì)本工程的焊接技術(shù)與質(zhì)量的管理工作做一個(gè)總結(jié)。

首先，談一談國際工程和國內(nèi)工程的區(qū)別。這其中包括下面幾個(gè)方面：第一，在管理模式上。國內(nèi)工程實(shí)行的基本都是工程設(shè)計(jì)、設(shè)備采購、工程安裝分開招標(biāo)，統(tǒng)一由業(yè)主方進(jìn)行協(xié)調(diào)。而國際通用的工程建設(shè)模式是EPC工程總承包，這其中E指的是Engineering意即工程設(shè)計(jì)；P指的是Procurement意即設(shè)備采購；C指的是Construction意即工程建設(shè)。即工程總承包企業(yè)按照合同約定，承擔(dān)工程項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、采購、施工、試運(yùn)行服務(wù)等工作，并對(duì)承包工程的質(zhì)量、安全、工期、造價(jià)全面負(fù)責(zé)，故而又叫“交鑰匙”工程。越南工程采用的就是這種方式。上海電氣集團(tuán)（SEC）為總承包方，我公司為施工總承包，即EPC中的C。在工程施工中的表現(xiàn)就是由國內(nèi)的四級(jí)驗(yàn)收：焊工－工地質(zhì)檢－公司質(zhì)檢－建設(shè)單位代表（監(jiān)理），增加到五級(jí)驗(yàn)收：焊工－工地質(zhì)檢－公司質(zhì)檢－EPC總包焊接專職－業(yè)主/咨詢公司。

第二，在驗(yàn)收工作流程上。國內(nèi)工程中焊接工作完成后經(jīng)焊工自檢填寫自檢單，然后由工地焊接質(zhì)檢員進(jìn)行專檢填寫表面質(zhì)量驗(yàn)收單，再通知分公司工程管理部焊接質(zhì)檢員進(jìn)行專檢，如果屬于四級(jí)驗(yàn)收項(xiàng)目，合格后需要打印焊接質(zhì)量報(bào)驗(yàn)單給監(jiān)理，然后會(huì)同監(jiān)理對(duì)焊縫進(jìn)行驗(yàn)收，驗(yàn)收合格后會(huì)簽表面質(zhì)量驗(yàn)收單。對(duì)于需要進(jìn)行無損檢測(cè)的項(xiàng)目，由工地焊接專業(yè)人員按照相關(guān)規(guī)程規(guī)范確定檢測(cè)比例和檢測(cè)位置，委托金屬試驗(yàn)室進(jìn)行檢測(cè)，檢測(cè)結(jié)束后，金屬試驗(yàn)室將結(jié)果反饋給相關(guān)工地。待相關(guān)檢測(cè)項(xiàng)目全部結(jié)束后，由工地焊接專業(yè)人員會(huì)同分公司工程管理部焊接專業(yè)人員填寫焊接質(zhì)量綜合評(píng)定表，對(duì)焊縫質(zhì)量進(jìn)行綜合評(píng)級(jí)，如果屬于四級(jí)驗(yàn)收項(xiàng)目，要找監(jiān)理會(huì)簽。而在越南工程中則有所不同，焊接工作完成后，焊工－工地質(zhì)檢－公司質(zhì)檢，這三個(gè)步驟不變，由我公司焊接專業(yè)人員打印焊接報(bào)驗(yàn)單，送至EPC總包焊接人員處，由他們負(fù)責(zé)通知業(yè)主/咨詢公司，三方一起到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行焊縫表面質(zhì)量驗(yàn)收，表面驗(yàn)收結(jié)束后由業(yè)主/咨詢公司指定焊口進(jìn)行無損檢測(cè)，由我公司負(fù)責(zé)委托金屬試驗(yàn)室進(jìn)行檢測(cè)，檢測(cè)結(jié)束后將檢測(cè)結(jié)果報(bào)業(yè)主/咨詢公司。各項(xiàng)檢測(cè)結(jié)束后填寫焊接質(zhì)量見證單。第三，使用標(biāo)準(zhǔn)上。國內(nèi)工程使用的主要是電力行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)如：《火力發(fā)電廠焊接技術(shù)規(guī)程》、《焊接工藝評(píng)定規(guī)程》、《焊工技術(shù)考核規(guī)程》、《火力發(fā)電廠異種鋼焊接技術(shù)規(guī)程》、《火力發(fā)電廠焊接熱處理技術(shù)規(guī)程》、《鋁母線焊接技術(shù)規(guī)程》、《電站鋼結(jié)構(gòu)焊接通用技術(shù)條件》等，再加上國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局的《鍋爐壓力容器壓力管道焊工考試規(guī)則》。在越南工程中焊工管理和焊接工藝方面是以美國ASME系列標(biāo)準(zhǔn)為主，例如：《ASME規(guī)范第I卷動(dòng)力鍋爐建造規(guī)則》《ASME、規(guī)范第Ⅸ卷焊接和釬接評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》、《ASME規(guī)范第V卷無損檢測(cè)》等，在驗(yàn)收方面則主要還是采用中國標(biāo)準(zhǔn)《火電施工質(zhì)量檢驗(yàn)及評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)(焊接篇)》。

其次，談?wù)剣夤こ毯附庸芾砩洗嬖诘膯栴}。這主要包括以下幾個(gè)方面：第一，前期準(zhǔn)備不夠充分。由于EPC總包方SEC的文件管理有些混亂，各種表式不完善，再加上前期SEC焊接專業(yè)人員不到位，給我們的焊接管理工作造成了一定的困難。好在因?yàn)槲覀兲崆白隽撕芏鄿?zhǔn)備工作，例如ASME版本的焊接工藝評(píng)定文件制作、ASME標(biāo)準(zhǔn)要求的焊工技能鑒定場(chǎng)所布置、國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)焊接文件的英文翻譯等等，再加上我公司人員積極聯(lián)系業(yè)主協(xié)商，從而及時(shí)有效的解決了這些難題。再有就是施工圖紙到貨不及時(shí)，很多項(xiàng)目即將開工還沒有施工圖紙，這給我們的焊接準(zhǔn)備造成了很大的難度，在這種情況下，我們的焊接管理人員就每天去盯一下圖紙到貨情況，一有新圖紙就馬上找來借閱，統(tǒng)計(jì)焊接數(shù)據(jù)，編制相應(yīng)的焊接工藝，將圖紙到貨不及時(shí)的情況對(duì)焊接的影響降到最低。

第二，施工過程溝通不順暢。因?yàn)楣芾砟Ｊ胶蛧鴥?nèi)的不同，有很多需要越方協(xié)調(diào)的事情要通過總包方SEC來做，雖然配備有越語翻譯，但由于翻譯本身并不是專業(yè)人員，所以在一些專業(yè)詞匯的翻譯上經(jīng)常會(huì)有一些出入。再加上在觀念上的一些差異，造成雙方的理解不一致，在施工過程中的一些文件格式和工作流程經(jīng)過多次更改。這種情況下，我公司焊接管理人員積極主動(dòng)的.去和SEC以及越方協(xié)商協(xié)調(diào)，本著“目標(biāo)一致，互相理解，有理有節(jié)”的原則去解決問題。

第三，越方人員素質(zhì)參差不齊。除了少數(shù)幾個(gè)有施工經(jīng)驗(yàn)的咨詢公司西方專業(yè)人員，大部分越方人員在規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)方面并不熟悉，而且并沒有專業(yè)的焊接技術(shù)人員，在驗(yàn)收時(shí)經(jīng)常主觀臆斷，沒有技術(shù)指標(biāo)，所以每次驗(yàn)收幾乎都要我方人員進(jìn)行解釋。有時(shí)候開玩笑講可以在越南給他們開個(gè)焊接技術(shù)人員培訓(xùn)班。有些主要的技術(shù)指標(biāo)不去關(guān)心，反而對(duì)一些并不影響質(zhì)量的方面抓住不放。例如：驗(yàn)收時(shí)要求我們每只焊口表面都要打磨拋光，對(duì)于一些可以表面處理就合格的焊口要求整口割除等等。還有少數(shù)越方人員并不是為了施工質(zhì)量和進(jìn)度著想，而是借機(jī)吃拿卡要，這在我方技術(shù)人員和施工人員中留下很壞的印象，挫傷了職工的積極性。

最后，談一下對(duì)國外工程焊接管理的一些建議：

工程開工前應(yīng)做好人、機(jī)、料、法、環(huán)幾個(gè)方面的準(zhǔn)備工作。國際工程不僅關(guān)系到公司的國際聲譽(yù)，還關(guān)系到我們國家的形象，最好能派遣一些技術(shù)熟練、水平較高的焊工。施工機(jī)具的準(zhǔn)備要充分，由于越南電網(wǎng)網(wǎng)壓不穩(wěn)，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)機(jī)械故障，希望能多準(zhǔn)備一些備品備件。由于是國外工程，從報(bào)計(jì)劃到材料科報(bào)公司招標(biāo)中心審批，然后選擇供貨商再從海路運(yùn)貨到越南，采購周期很長(zhǎng)，不能滿足現(xiàn)場(chǎng)施工需要。當(dāng)?shù)鼐涂梢圆少彽降暮附硬牧辖ㄗh不必回國內(nèi)采購，當(dāng)?shù)貙?shí)在沒有的，應(yīng)該提前打通最近的供貨通道。工程開工前最好能確定質(zhì)量穩(wěn)定、價(jià)格合理、供貨及時(shí)的供貨商。施工前的所有文件格式應(yīng)該確定并報(bào)業(yè)主方批準(zhǔn)。

以上就是我對(duì)越南工程焊接管理工作的一個(gè)小結(jié)，并不全面，有些看法也可能比較主觀，但這是我對(duì)本工程的真實(shí)感受，希望能對(duì)以后的焊接管理工作起到一定的積極作用。

工程管理工作總結(jié)簡(jiǎn)短 篇6

一、背景介紹

工程成本管理是項(xiàng)目管理的重要組成部分，通過對(duì)項(xiàng)目的成本進(jìn)行合理控制和管理，有助于保障項(xiàng)目的順利進(jìn)行和順利完成。在過去的一年里，我作為項(xiàng)目成本管理人員，積極參與了多個(gè)工程項(xiàng)目的成本控制和管理工作，并取得一定的成績(jī)。本文將對(duì)我參與的工程成本管理工作進(jìn)行總結(jié)和分析。

二、成本控制和管理的重要性

工程項(xiàng)目的成本控制和管理是為了達(dá)到以下幾個(gè)目標(biāo)：合理利用資源、降低成本、提高效益、保證質(zhì)量、控制進(jìn)度、確保安全等。只有通過有效的成本控制和管理，才能保證項(xiàng)目能夠按計(jì)劃進(jìn)行，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

三、工程成本管理的具體工作內(nèi)容

1.成本預(yù)算編制：在項(xiàng)目啟動(dòng)和籌備階段，根據(jù)項(xiàng)目范圍和需求，參與成本預(yù)算的編制，明確項(xiàng)目的預(yù)算限額，并在后續(xù)工作中嚴(yán)格按照預(yù)算執(zhí)行。

2.成本風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：在項(xiàng)目實(shí)施過程中，及時(shí)對(duì)成本風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施，避免因成本風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致項(xiàng)目成本偏高。

3.成本核算與分析：定期對(duì)項(xiàng)目的成本進(jìn)行核算與分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)成本偏離情況，并找到原因和解決方案，確保項(xiàng)目成本控制在規(guī)定范圍內(nèi)。

4.供應(yīng)商管理：與供應(yīng)商進(jìn)行積極的溝通與協(xié)商，確保供應(yīng)商提供的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，同時(shí)控制成本，在保證質(zhì)量的前提下尋求最低成本方案。

5.變更管理：及時(shí)響應(yīng)項(xiàng)目變更請(qǐng)求，評(píng)估變更后的成本影響，并與項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)溝通，確保變更能夠得到合理控制和管理。

6.成本報(bào)告編制：定期向項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)和相關(guān)利益相關(guān)者提交成本報(bào)告，報(bào)告中包括項(xiàng)目的成本情況、成本偏差、成本分析以及成本控制的建議等。

四、成本管理工作的主要挑戰(zhàn)和解決方案

1.項(xiàng)目范圍變更導(dǎo)致的成本增加：當(dāng)項(xiàng)目范圍發(fā)生變更時(shí)，可能會(huì)導(dǎo)致額外的成本支出。為了解決這個(gè)問題，我與項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)密切合作，及時(shí)評(píng)估變更的成本影響，并與相關(guān)方進(jìn)行溝通和協(xié)商，找到合理的解決方案。

2.供應(yīng)商價(jià)格波動(dòng)引起的成本變動(dòng)：市場(chǎng)行情和供應(yīng)商價(jià)格的波動(dòng)可能會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目成本的變動(dòng)。為了解決這個(gè)問題，我與供應(yīng)商建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，并進(jìn)行長(zhǎng)期協(xié)議采購，以降低供應(yīng)商價(jià)格波動(dòng)帶來的成本變動(dòng)。

3.成本管理工作的復(fù)雜性：工程成本管理工作需要綜合考慮項(xiàng)目的質(zhì)量、時(shí)間、成本等多個(gè)因素，具有一定的復(fù)雜性。為了解決這個(gè)問題，我不斷提升自己的專業(yè)知識(shí)和技能，與項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)保持密切的溝通和協(xié)作，確保項(xiàng)目的各項(xiàng)目標(biāo)能夠得到有效地實(shí)現(xiàn)。

五、成本管理工作的成果和收獲

在過去的一年里，我積極參與了多個(gè)工程項(xiàng)目的成本管理工作，并取得了一定的成果。通過合理的成本控制和管理，成功地降低了項(xiàng)目成本，提高了項(xiàng)目效益。同時(shí)，我也提高了自身的專業(yè)能力和技能，加深了對(duì)工程成本管理的理解和認(rèn)識(shí)。

六、對(duì)未來的展望和改進(jìn)計(jì)劃

在未來的工作中，我將繼續(xù)深入研究和探索工程成本管理的理論與實(shí)踐，不斷提升自己的專業(yè)能力和技能。同時(shí)，我也會(huì)與項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)和供應(yīng)商保持密切的溝通和合作，共同努力，實(shí)現(xiàn)更好的成本控制和管理效果。

七、總結(jié)

工程成本管理是項(xiàng)目管理的重要組成部分，通過合理的成本控制和管理，能夠保證項(xiàng)目的順利進(jìn)行和順利完成。在過去的一年里，我積極參與了多個(gè)工程項(xiàng)目的成本管理工作，并取得了一定的成果。通過不斷提升自己的專業(yè)能力和技能，我將繼續(xù)努力，實(shí)現(xiàn)更好的成本控制和管理效果。

工程管理工作總結(jié)簡(jiǎn)短 篇7

隨著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，管理水平不斷提高，各種優(yōu)化措施在大型工程進(jìn)度控制方面的作用正愈來愈突出。在工程項(xiàng)目實(shí)施過程中,經(jīng)過不斷地進(jìn)行計(jì)劃、執(zhí)行、檢查、分析和調(diào)整,確保工程項(xiàng)目進(jìn)度目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn),對(duì)提高工程質(zhì)量,確保施工安全,贏得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益具有重要作用。

1工程項(xiàng)目進(jìn)度控制的原則性。

工程項(xiàng)目施工是具有明確目標(biāo)的一次性任務(wù)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)是項(xiàng)目管理的主要任務(wù)與前提，進(jìn)度控制的原則就是在保證進(jìn)度計(jì)劃的前提下，統(tǒng)籌安排、科學(xué)優(yōu)化，正確處理進(jìn)度、質(zhì)量和投資三者之間的關(guān)系。

1.1為了更好地滿足總進(jìn)度目標(biāo)的要求，組織力量盡早提供可動(dòng)用單元，集中力量分期分批建設(shè)，在確保質(zhì)量的前提下縮短區(qū)塊建設(shè)工期，盡快的使建筑項(xiàng)目分批發(fā)揮投資效益。

1.2合理安排土建與設(shè)備的綜合施工。根據(jù)工程特點(diǎn)，合理安排土建施工與設(shè)備安裝的先后順序及搭接、交叉或平行施工方法，明確設(shè)備工程對(duì)土建的要求和土建為安裝提供施工條件的內(nèi)容和時(shí)間。

1.3做好資金供應(yīng)能力、施工力量配備、材料物資到貨與進(jìn)度需要的平衡，保證進(jìn)度目標(biāo)的要求，避免高峰現(xiàn)象的出現(xiàn)。

1.4考慮外部協(xié)作條件的配合情況。包括施工中及項(xiàng)目竣工動(dòng)用所需的水、電、汽、通訊、道路及其他社會(huì)服務(wù)項(xiàng)目的滿足程序和滿足時(shí)間，必須與有關(guān)項(xiàng)目的進(jìn)度目標(biāo)協(xié)調(diào)。

1.5由于現(xiàn)場(chǎng)所在地區(qū)地形、地質(zhì)、水文、氣象等方面的限制，制訂克服限制所采取的有效措施。

1.6要全面而細(xì)致地分析與工程進(jìn)展有關(guān)的有利與不利因素，制定科學(xué)合理進(jìn)度目標(biāo)，有助于提高計(jì)劃的預(yù)見性和進(jìn)度控制的主動(dòng)性。

2項(xiàng)目進(jìn)度管理必做的工作。

筆者認(rèn)為，要搞好項(xiàng)目的進(jìn)度管理，需要重點(diǎn)解決以下問題：

2.1建立項(xiàng)目管理的模式與組織構(gòu)架。一個(gè)成功的項(xiàng)目，必然有一個(gè)成功的管理團(tuán)隊(duì)，一套規(guī)范的工作模式、操作程序、業(yè)務(wù)制度，一流的管理目標(biāo)和企業(yè)文化。

2.2建立一個(gè)嚴(yán)密的合同網(wǎng)絡(luò)體系。一個(gè)較大的工程，是由很多的建設(shè)者參加的共同體，這就需要有一個(gè)嚴(yán)密的合同體系，調(diào)動(dòng)大家的積極性，從而避免相互的拆臺(tái)、扯皮。

2.3制定一個(gè)切實(shí)可行的三級(jí)工程計(jì)劃。這一計(jì)劃不僅要包含施工單位的工作，更重要的.是要包含業(yè)主的工作、設(shè)計(jì)單位的工作、監(jiān)理單位的工作，以及充分考慮與施工密切相關(guān)的政府部門的工作的影響。

2.4設(shè)計(jì)單位的確定及設(shè)計(jì)合同的簽訂，以及設(shè)計(jì)質(zhì)量、速度的檢查、評(píng)審。設(shè)計(jì)的工作質(zhì)量決定了項(xiàng)目施工能否順利實(shí)施。

2.5施工單位的招標(biāo)、評(píng)標(biāo)及施工合同的訂，包含總包、分包單位的選擇，材料、設(shè)備的供貨合同的簽訂。

3進(jìn)度控制管理的措施。

進(jìn)度控制是一項(xiàng)全面的、復(fù)雜的、綜合性的工作。原因是工程實(shí)施的各個(gè)環(huán)節(jié)都影響工程進(jìn)度計(jì)劃。因此要從各方面采取措施,促進(jìn)進(jìn)度控制工作。采用系統(tǒng)工程管理方法,編制網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃只是第一道工序,最關(guān)鍵的是如何按時(shí)間主線進(jìn)行控制,保證計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。

3.1編制進(jìn)度計(jì)劃的措施。

結(jié)合施工程序、建設(shè)條件、工期要求，編制工程建設(shè)項(xiàng)目綜合進(jìn)度計(jì)劃；根據(jù)綜合進(jìn)度計(jì)劃的要求，確定項(xiàng)目報(bào)建、施工圖交付、招投標(biāo)、工程建設(shè)、外圍配套及各階段物資供應(yīng)的最遲完成時(shí)間，編制相應(yīng)二級(jí)進(jìn)度計(jì)劃，設(shè)計(jì)、供應(yīng)商、施工單位編制三級(jí)進(jìn)度計(jì)劃，以確?？傔M(jìn)度計(jì)劃的實(shí)施。

3.2加強(qiáng)事前預(yù)控、事中控制、事后分析。

建立健全工程進(jìn)度控制組織體系，組織編制好分級(jí)計(jì)劃。進(jìn)度計(jì)劃審核的主要內(nèi)容是：

3.2.1工程總進(jìn)度目標(biāo)和所分解的子目標(biāo)的內(nèi)在聯(lián)系是否合理，能否滿足工程工期的要求。

3.2.2計(jì)劃內(nèi)容是否全面，有無遺漏內(nèi)容。

3.2.3工作程序和作業(yè)順序安排是否正確合理。

3.2.4各類資源計(jì)劃是否與進(jìn)度計(jì)劃實(shí)施的時(shí)間要求相一致，有無脫節(jié)，任務(wù)的均衡性如何。

3.2.5進(jìn)度計(jì)劃的重點(diǎn)和難點(diǎn)是否突出，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)因素的影響是否有防范對(duì)策和應(yīng)變預(yù)案。

3.2.6關(guān)鍵線路是否明晰。

3.2.7進(jìn)度計(jì)劃是否能保證工程質(zhì)量和安全的需要。

3.2.8要加強(qiáng)事前預(yù)控，按計(jì)劃安排，積極做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，預(yù)測(cè)可能出現(xiàn)的問題或困難，提前采取措施，落實(shí)各種條件。

3.2.9通過每日現(xiàn)場(chǎng)例行檢查、定期例會(huì)、進(jìn)度報(bào)表等方式，時(shí)刻跟蹤檢查計(jì)劃實(shí)際進(jìn)度。

3.2.10通過信息管理，及時(shí)搜索信息；充分分析各類信息，將收集的實(shí)際進(jìn)度及資料數(shù)據(jù)與計(jì)劃進(jìn)度對(duì)比，分析出現(xiàn)的問題及偏差原因；及時(shí)落實(shí)各種條件，采取各類糾偏措施，通過調(diào)度指揮，及時(shí)、有序、權(quán)威、高效、快捷地保證計(jì)劃正常進(jìn)行，真正做到事中控制。

3.2.11加強(qiáng)事后總結(jié)進(jìn)度檢查、糾偏結(jié)果，按照?qǐng)?bào)告制度規(guī)定，形成工期進(jìn)度控制報(bào)告。

3.3確保設(shè)計(jì)、采購進(jìn)度。

設(shè)計(jì)工作是工程施工的前提，而在工程施工過程中物資按要求及時(shí)供應(yīng)是施工順利進(jìn)行的必要條件，因此確保設(shè)計(jì)、采購進(jìn)度是保證施工總進(jìn)度計(jì)劃按期實(shí)現(xiàn)的必要工作。

要專門對(duì)工程設(shè)計(jì)階段進(jìn)行監(jiān)控，依據(jù)合同要求具體落實(shí)控制工作，對(duì)于設(shè)計(jì)進(jìn)度的控制應(yīng)實(shí)施動(dòng)態(tài)控制。在進(jìn)度計(jì)劃實(shí)施過程中，定期、定節(jié)點(diǎn)檢查實(shí)際完成情況，并對(duì)設(shè)計(jì)進(jìn)度進(jìn)行比較分析，若發(fā)現(xiàn)偏差，要分析原因、制定措施，加快設(shè)計(jì)進(jìn)度，使設(shè)計(jì)單位如期完成初步設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)等各階段的設(shè)計(jì)工作，并提交相應(yīng)的設(shè)計(jì)圖紙及說明。

物資采購工作在計(jì)劃安排中要有一定的超前性、預(yù)見性，在合同執(zhí)行過程中要經(jīng)常了解制造進(jìn)度和制造中出現(xiàn)的問題，對(duì)主要設(shè)備派人催交催運(yùn)。對(duì)于所有訂貨合同均輔以經(jīng)濟(jì)懲罰條款配合執(zhí)行，并要求制造廠制訂生產(chǎn)進(jìn)度網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃，且按網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃報(bào)出計(jì)劃執(zhí)行情況，使設(shè)備制造進(jìn)度狀況處于受控狀態(tài)。計(jì)劃合同部每月檢查設(shè)備、主要材料供貨進(jìn)度，確?？傔M(jìn)度計(jì)劃的順利實(shí)施。

工程管理工作總結(jié)簡(jiǎn)短 篇8

回顧20xx年，我分公司根據(jù)公司安全生產(chǎn)工作會(huì)議精神，針對(duì)分公司施工的特點(diǎn)，以圍繞兩個(gè)主線（以抓執(zhí)行、抓過程、建機(jī)制安全風(fēng)險(xiǎn)管控活動(dòng)，三抓一鞏固基建安全主題活動(dòng)作為全年安全工作的主線）；深化兩個(gè)《規(guī)范》（國家電網(wǎng)公司基建安全管理規(guī)定、國家電網(wǎng)公司施工現(xiàn)場(chǎng)安全管理?xiàng)l文匯編（輸變電工程類））；做好三個(gè)結(jié)合（結(jié)合公司標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)、結(jié)合公司年度安全工作計(jì)劃、結(jié)合公司安全基礎(chǔ)管理實(shí)際）；狠抓四項(xiàng)重點(diǎn)（抓現(xiàn)場(chǎng)施工安全管理，信息安全，多經(jīng)單位生產(chǎn)，消防、交通安全）；確保實(shí)現(xiàn)‘十不發(fā)生’（不發(fā)生人身死亡事故；不發(fā)生有施工責(zé)任的較大及以上電網(wǎng)、設(shè)備事故；不發(fā)生惡性誤操作事故；不發(fā)生本企業(yè)負(fù)主要責(zé)任的高危企業(yè)和重要用戶停電事故；不發(fā)生電網(wǎng)檢修安全事故；不發(fā)生重大及以上火災(zāi)事故；不發(fā)生負(fù)同等及以上責(zé)任在我方的重大交通事故；不發(fā)生因施工原因造成的市政設(shè)施、管線安全運(yùn)行事故；不發(fā)生信息安全事故；不發(fā)生重大社會(huì)影響的安全事故、時(shí)間）為具體工作思路，并提出高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、踏踏實(shí)實(shí)干工作的口號(hào)，確保了分公司全年安全生產(chǎn)目標(biāo)地順利實(shí)現(xiàn)，分公司范圍內(nèi)全年開展了各項(xiàng)安全活動(dòng)及檢查，全年未發(fā)生任何安全事故，實(shí)現(xiàn)了分公司全年安全生產(chǎn)目標(biāo)，現(xiàn)將20xx年分公司在安全生產(chǎn)方面所做的主要工作總結(jié)如下：

一、20xx年公司安全生產(chǎn)的總體狀況

1、年度安全目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況。20xx年全年，分公司未發(fā)生人員重傷及以上事故，沒有發(fā)生性質(zhì)惡劣的人身輕傷事故，沒有發(fā)生重大施工機(jī)械、設(shè)備損壞、火災(zāi)及負(fù)主要責(zé)任的重大交通事故，沒有發(fā)生重大電網(wǎng)、環(huán)境污染和垮坍塌事故。全面完成分公司年初確定的年度安全生產(chǎn)目標(biāo)，振奮了人員精神，鼓舞了人員士氣。

2、安全生產(chǎn)狀況的總體評(píng)價(jià)。分公司安全組織保證體系和安全監(jiān)督管理體系健全、運(yùn)轉(zhuǎn)正常，分公司的安全方針、目標(biāo)明確，安全目標(biāo)和安全責(zé)任得到了分解和較好地貫徹執(zhí)行，各級(jí)人員的安全管理意識(shí)與去年相比得到了增強(qiáng)，在安全防護(hù)設(shè)施、安全防護(hù)用品以及安措資金等資源投入上均有保證，從思想認(rèn)識(shí)上都十分重視安全生產(chǎn)工作。

各施工隊(duì)（項(xiàng)目部）對(duì)下發(fā)的事故快報(bào)和有關(guān)上級(jí)安全文件精神能及時(shí)傳達(dá)學(xué)習(xí)，并能及時(shí)組織人員開展安全自查、自糾活動(dòng)；特別是外協(xié)隊(duì)伍現(xiàn)場(chǎng)安全控制的整體水平較上20xx年有了較大提高，750kV延榆橫工程，按照標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化的工作要求扎實(shí)開展公司安全文明施工標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)。在業(yè)主的工程評(píng)選當(dāng)中獲得了全標(biāo)段工程綜合第一的好成績(jī)，展顯了陜送企業(yè)的良好精神風(fēng)貌和敢打硬仗的優(yōu)秀企業(yè)文化。750kV秦渭線等施工現(xiàn)場(chǎng)安全文明施工方面比以前有較大改觀，可以說此工程是分公司在安全文明施工上的一次改革。但施工現(xiàn)場(chǎng)違章現(xiàn)象仍大量存在，有些習(xí)慣性違章仍痼疾難除，現(xiàn)場(chǎng)安全控制水平還有待提高，安全生產(chǎn)的形勢(shì)依然嚴(yán)峻。分公司的各個(gè)工程已經(jīng)自覺的形成了安全文明施工的基本作業(yè)氛圍，對(duì)于促進(jìn)分公司整體安全管理與控制發(fā)揮了堅(jiān)強(qiáng)的支持，取得了分公司年度無重大安全事故的成績(jī)。認(rèn)真按照公司安全文明施工管理標(biāo)準(zhǔn)開展工作，在工作中形成了分公司從本部管理到現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目經(jīng)理、現(xiàn)場(chǎng)施工管理人員自覺管理關(guān)注和重視安全文明施工的積極狀態(tài)，使得安全文明施工常態(tài)機(jī)制在分公司上下的管理和施工層面中得以貫徹。

二、一年來所做的主要工作

（一）夯實(shí)基礎(chǔ)努力實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)可控、在控與能控

1、各級(jí)人員思想統(tǒng)一，行動(dòng)一致，齊抓共管。本年度，分公司領(lǐng)導(dǎo)親自帶頭履行安全職責(zé)，對(duì)各在建工程進(jìn)行不定期巡查，并確定各在建工程分管領(lǐng)導(dǎo)，責(zé)任落實(shí)到人。如：經(jīng)理同志負(fù)責(zé)分公司全面安全生產(chǎn)和500kV康崇線工作；xx負(fù)責(zé)110kV安康地區(qū)工程工作；主任工程師負(fù)責(zé)110kV風(fēng)電工程工作；副經(jīng)理同志負(fù)責(zé)750kV延榆橫線路工作，已完工；副經(jīng)理同志負(fù)責(zé)750kV秦渭線工作，已完工；現(xiàn)改為經(jīng)理同志負(fù)責(zé)分公司全面安全生產(chǎn)工作；副經(jīng)理負(fù)責(zé)500kV康崇線工作；副經(jīng)理負(fù)責(zé)1000kV淮上線工作。分公司在安排施工生產(chǎn)的同時(shí)布安排安全工作，切實(shí)把安全工作放在一切工作首位。

2、完善制度，依法監(jiān)管。為更好地落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制、加大反違章力度，分公司組織制定了《反違章工作管理辦法》和《安全獎(jiǎng)懲制度》。并對(duì)基層施工隊(duì)（項(xiàng)目部）的安全管理制度進(jìn)行了一次全面梳理，從下至上、上下結(jié)合，成立三抓一鞏固（抓制度執(zhí)行、抓措施落實(shí)、抓監(jiān)護(hù)到位、鞏固基建安全基礎(chǔ)）基建安全主題活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。各項(xiàng)目部結(jié)合自己的施工生產(chǎn)實(shí)際情況，做到任務(wù)明確、責(zé)任落實(shí)、力求實(shí)效、細(xì)化量化工作安排，按照誰主管、誰負(fù)責(zé)的原則，落實(shí)施工人員的安全生產(chǎn)責(zé)任制，落實(shí)相應(yīng)安全管理和崗位職責(zé)。項(xiàng)目部經(jīng)理為項(xiàng)目部第一安全責(zé)任人，項(xiàng)目部配備專職和兼職安全員，切實(shí)做到安全人員到崗到位和安全工作責(zé)任的落實(shí)。

3、及時(shí)學(xué)習(xí)、總結(jié)上級(jí)下發(fā)的各項(xiàng)施工安全制度和規(guī)范性條文，分析、查找安全生產(chǎn)中存在的薄弱環(huán)節(jié)，制訂防范措施。本年度，共開展了三抓一鞏固、治理安全通病50條工作、春季安全大檢查、秋季安全大檢查、迎峰度夏、迎峰度冬、冬季‘四防’等一系列的施工安全大檢查的學(xué)習(xí)工作，切實(shí)將安全作為頭等大事來抓。我分公司除定期召開安全生產(chǎn)例會(huì)外，不定期召開安全工作會(huì)和安全生產(chǎn)專題會(huì)議，在及時(shí)總結(jié)、分析、查找特定階段分公司安全生產(chǎn)中存在的薄弱環(huán)節(jié)中，研究制訂解決問題的具體措施。如：今年公司提出三抓一鞏固、治理安全通病50條工作后，我分公司積極響應(yīng)，要求各在建工程項(xiàng)目部認(rèn)真按照上述文件分析自身不足，針對(duì)實(shí)際情況細(xì)化執(zhí)行各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，按月進(jìn)行計(jì)劃，每月進(jìn)行總結(jié)，并按時(shí)上報(bào)安全月報(bào)及各類報(bào)表，及時(shí)總結(jié)并匯報(bào)各類安全活動(dòng)和安全檢查，并督促其認(rèn)真組織學(xué)習(xí)，做好記錄。

4、針對(duì)重點(diǎn)、難點(diǎn)工作，采取非常規(guī)手段，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管。面對(duì)750kV延榆橫線路工程及110kV風(fēng)電工程施工時(shí)間緊、任務(wù)重、難度大和750kV秦渭線帶電跨越安全風(fēng)險(xiǎn)高以及500kV康崇線施工難度大等特點(diǎn)，分公司及時(shí)組織召開專門會(huì)議對(duì)安全工作進(jìn)行了統(tǒng)籌安排。施工期間公司、分公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都明確了具體分工，各工程和作業(yè)點(diǎn)安全工作責(zé)任到人，進(jìn)一步加強(qiáng)了現(xiàn)場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)，取得了決定性的勝利。

5、有針對(duì)性開展專項(xiàng)安全檢查。分公司通過對(duì)各類安全檢查中發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行歸類、系統(tǒng)分析，及時(shí)查找安全生產(chǎn)中存在的主要問題，有針對(duì)性地開展專項(xiàng)安全檢查。“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)期間分公司對(duì)500kV康崇線工作、110kV安康復(fù)線工程、110kV風(fēng)電工程、750kV延榆橫線路、750kV秦渭線等工程，組織開展了各種應(yīng)急演練、隱患排查、施工機(jī)械、工器具等專項(xiàng)安全檢查；八月初，為吸取湖南電建塔吊傾倒人身事故教訓(xùn)，分公司對(duì)施工機(jī)械、工器具、安全防護(hù)用品等進(jìn)行了全面檢查；九月份，分公司安全監(jiān)察部組織開展線路施工跨越架、腳手架安全專項(xiàng)檢查，著重做好電力線及鐵路、高速公路等重要跨越架的安全檢查。通過實(shí)施專項(xiàng)監(jiān)督檢查，及時(shí)消除事故隱患，同時(shí)做好重點(diǎn)防范。

6、堅(jiān)持實(shí)施差異化管理。每月定期召開安全分析會(huì)，會(huì)上對(duì)上月安全工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)下月施工中存在的危險(xiǎn)點(diǎn)進(jìn)行分析、評(píng)價(jià)，依據(jù)評(píng)價(jià)結(jié)果有差別地實(shí)施管理。重視各工序施工的前期準(zhǔn)備工作，做好施工過程的危險(xiǎn)點(diǎn)控制，從施工管理人員和勞動(dòng)力的組織，到施工工器具、機(jī)械設(shè)備的檢查，各項(xiàng)施工安全措施的編寫，應(yīng)急預(yù)案的制定等工作，均認(rèn)真落實(shí)。對(duì)于安全風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較大的施工作業(yè)點(diǎn)，分別由公司、分公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門的工程管理、安全監(jiān)察人員到現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督和監(jiān)護(hù)，保證了施工進(jìn)度的同時(shí)，也保證了施工安全。

7、加大安全檢查考核力度。分公司不定期組織日常安全檢查，有針對(duì)性地開展專項(xiàng)安全檢查，遵照上級(jí)要求組織開展了春、秋季安全大檢查、迎峰度夏、迎峰度冬、三抓一鞏固、三強(qiáng)化三提升、治理安全通病50條工作等施工安全專項(xiàng)檢查等，全年分公司對(duì)現(xiàn)場(chǎng)檢查56次，共處罰4萬元、獎(jiǎng)勵(lì)3萬元，并依據(jù)檢查結(jié)果，對(duì)照公司制訂的《安全獎(jiǎng)管理辦法》分季度對(duì)各項(xiàng)目部、施工班組進(jìn)行安全考核。較好地促進(jìn)了安全管理制度的落實(shí)。

9、重視安全教育培訓(xùn)。除對(duì)員工進(jìn)行日常安全教育培訓(xùn)外，為提高外協(xié)人員的安全技能，分別在項(xiàng)目部駐地、施工現(xiàn)場(chǎng)，組織外協(xié)隊(duì)伍學(xué)習(xí)高處作業(yè)的安全措施要點(diǎn)；針對(duì)送電線路施工帶電跨越增多的實(shí)際，分公司安全監(jiān)察部、質(zhì)量監(jiān)察部在年初組織了一次送電線路帶電作業(yè)安全技能培訓(xùn)班，分公司各作業(yè)班組的全體職工參加了培訓(xùn)，提高了送電線路帶電跨越架搭設(shè)等各種技能水平，滿足了當(dāng)前施工生產(chǎn)對(duì)特殊管理人員的需求。

10、重視車輛交通安全管理。車輛交通安全管理是20xx年公司安全重點(diǎn)工作之一，為此公司安全監(jiān)察部首先以文件要求各單位確定了車輛管理部門和具體車輛管理人員，并明確車管部門和人員的工作職責(zé)，初步完善了分公司車輛管理網(wǎng)絡(luò)，明晰管理責(zé)任范圍。其次，加強(qiáng)了對(duì)現(xiàn)場(chǎng)車輛交通安全的監(jiān)督和檢查，重點(diǎn)是對(duì)外租車輛的車況、車容車貌和客貨混裝情況進(jìn)行了專項(xiàng)檢查，通過對(duì)駕駛?cè)藛T安全常識(shí)的培訓(xùn)，對(duì)駕駛?cè)藛T的駕駛技能進(jìn)行考核和評(píng)價(jià)，較好地避免了交通安全事故的發(fā)生。還有，為吸取北方大件運(yùn)輸公司7.19重大責(zé)任交通事故處罰決定、北方大件運(yùn)輸公司1.30重大責(zé)任交通事件處理決定，分公司及時(shí)下發(fā)了通知，在分公司范圍內(nèi)對(duì)“7.19”1.30交通事故情況進(jìn)行了通報(bào)，并制訂了防范對(duì)策。要求全體駕駛?cè)藛T停工學(xué)習(xí)事故案例，結(jié)合實(shí)際進(jìn)行事故原因分析，書寫事故帶來的教訓(xùn)和事故防范措施，做到舉一反三，防止類似事故再次發(fā)生。9月中旬，各項(xiàng)目部分別召開了車輛交通安全工作會(huì)。分公司的車管領(lǐng)導(dǎo)和安全監(jiān)察部負(fù)責(zé)人、專職車輛駕駛員等人參加了會(huì)議。會(huì)議對(duì)當(dāng)前分公司所有車輛安全工作進(jìn)行了認(rèn)真的總結(jié)和分析，對(duì)如何更好地落實(shí)制度、加強(qiáng)考核、明確責(zé)任，消除隱患以及如何更好地抓好今后車輛交通安全工作提出了對(duì)策和具體要求，進(jìn)一步推動(dòng)了駕駛?cè)藛T的交通安全意識(shí)和駕駛技能。

11、積極開展各類安全活動(dòng)，提高員工安全生產(chǎn)意識(shí)。按照公司年初安全工作計(jì)劃，分公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)同安全監(jiān)察部、質(zhì)量監(jiān)察部分別到500kV康崇線，110kV安康復(fù)線，110kV風(fēng)電工程，750kV延榆橫線，750kV秦渭線，組織開展安全生產(chǎn)月活動(dòng)，活動(dòng)要求第一個(gè)星期定為安全生產(chǎn)事故警示教育周，第二個(gè)星期為安全生產(chǎn)學(xué)習(xí)日，第三個(gè)星期為應(yīng)急預(yù)案演練周，第四個(gè)星期為安全生產(chǎn)隱患排查治理周的四周活動(dòng)。本次活動(dòng)各在建線路項(xiàng)目部所有職工參加了競(jìng)賽，提高了職工的安全意識(shí)和對(duì)安規(guī)知識(shí)的掌握，激勵(lì)了職工的工作熱情。進(jìn)一步落實(shí)春秋季安全大檢查、迎峰度夏、迎峰度冬等工作制度，深化安全隱患排查與治理,加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)安全風(fēng)險(xiǎn)管控,努力實(shí)現(xiàn)七不發(fā)生安全目標(biāo)。

（二）不斷提升安全文明施工水平

1、分公司在750kV秦渭線創(chuàng)建“安全文明施工樣板工地”的基礎(chǔ)上，編寫了分公司《安全文明施工標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)》，規(guī)范和統(tǒng)一了安全文明施工標(biāo)準(zhǔn)。在分公司上下的共同努力下，20xx年省電力公司對(duì)我分公司施工的750kV秦渭線、110kV風(fēng)電送出工程、500kV康崇線總體評(píng)價(jià)較高，且今年新建的1000kV淮上線工程安全文明施工還得到了合肥省電力公司安全檢查組的領(lǐng)導(dǎo)、專家的一致好評(píng)。

2、落實(shí)安全生產(chǎn)典型違章100條。為真正體現(xiàn)“以人為本”的安全理念，徹底消除違章行為，確保施工人員的安全健康，達(dá)到本質(zhì)安全，分公司始終要求落實(shí)安全生產(chǎn)典型違章100條，目前，各項(xiàng)目部結(jié)合本工程特點(diǎn)，認(rèn)真開展隱患排查治理工作，加強(qiáng)施工隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)安全管理，深化反違章工作，加強(qiáng)安全大檢查，重點(diǎn)梳理各項(xiàng)規(guī)章制度，加快健全安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)管理體系，應(yīng)急管理體系和事故調(diào)查體系，要重視各工序施工的前期準(zhǔn)備工作，做好施工過程的危險(xiǎn)點(diǎn)控制，并將此工作作為今年重點(diǎn)治理工作來做。

3、積極開展安全文化建設(shè)。大力開展“愛心活動(dòng)”，實(shí)施“平安工程”，并以“員工平安工程”為實(shí)施重點(diǎn)。為此，分公司組織編制了《安全溫馨提示卡》、《危險(xiǎn)點(diǎn)辨識(shí)和預(yù)控手冊(cè)》等，發(fā)放至各施工作業(yè)點(diǎn)，做到人手一冊(cè)；按照不同崗位的不同要求對(duì)安全規(guī)程進(jìn)行分類，對(duì)必須熟練掌握的條文內(nèi)容，并配以漫畫制成《安全施工口袋書》發(fā)放給每名職工；在項(xiàng)目部廠務(wù)公開欄上開辟“安全生產(chǎn)大家談”欄目，為全體員工提供了一個(gè)暢談安全生產(chǎn)的平臺(tái)；組織評(píng)比“安全之星”及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)安全個(gè)人和集體；組織學(xué)習(xí)公司編發(fā)的《國網(wǎng)公司人身事故案例匯編》，大力開展如何吸取事故教訓(xùn)討論活動(dòng)，全體員工暢談學(xué)習(xí)體會(huì)。以多種形式的安全教育、宣傳及活動(dòng)的開展，極大地宣揚(yáng)了安全工作中的好人好事，倡導(dǎo)了人人講安全的良好風(fēng)氣，并依靠安全文化為支撐，營(yíng)造良好的安全工作氛圍。

（四）認(rèn)真吸取事故教訓(xùn)，完善事故應(yīng)急機(jī)制

1、針對(duì)國網(wǎng)系統(tǒng)一季度連續(xù)發(fā)生幾起安全事故，安全生產(chǎn)所面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)，五月中旬分公司各在建項(xiàng)目部停工兩天，分公司分管領(lǐng)導(dǎo)及項(xiàng)目經(jīng)理在項(xiàng)目部親自組織安全學(xué)習(xí)，親自傳達(dá)安全形勢(shì)、事故快報(bào)以及上級(jí)安全工作指示精神，直至每位員工（包括外協(xié)工），使得各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全體員工從事故中，深刻剖析事故的原因，時(shí)時(shí)刻刻在頭腦中繃緊“安全”這根弦。

2、六月，按照公司的統(tǒng)一部署，各項(xiàng)目部、施工隊(duì)充分利用安全分析會(huì)、安全日活動(dòng)、安全生產(chǎn)月活動(dòng)等多種形式，開展事故分析活動(dòng)，每名員工結(jié)合各自崗位和工作經(jīng)歷的實(shí)際，仔細(xì)分析事故原因，從中吸取事故教訓(xùn)，并以施工班組為單位書寫學(xué)習(xí)體會(huì)。

3、按照公司要求，分公司組織開展“安全周”活動(dòng)和施工安全生產(chǎn)整頓工作。7月11日至7月17日期間，停工學(xué)習(xí)國家電網(wǎng)公司組織開展“安全周”活動(dòng)。各單位在學(xué)習(xí)國網(wǎng)系統(tǒng)發(fā)生的事故的基礎(chǔ)上，每位員工進(jìn)行自我剖析，認(rèn)真分析、仔細(xì)查找各項(xiàng)目部安全管理、施工現(xiàn)場(chǎng)存在的漏洞和隱患，結(jié)合各自工作實(shí)際制訂和實(shí)施防范措施。4、今年，我們及時(shí)組織修訂完善了公司各類安全事故應(yīng)急救援預(yù)案，并先后聘請(qǐng)了急救中心的專家分別到施工項(xiàng)目部進(jìn)行急救知識(shí)和心肺復(fù)蘇培訓(xùn)班，項(xiàng)目部全體人員參加了培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，在部分施工現(xiàn)場(chǎng)組織事故救援演練，逐步完善了分公司事故應(yīng)急機(jī)制。

三、存在的主要問題

1、帶電跨越隱患依然存在，安全風(fēng)險(xiǎn)大。

2、元寶卡子使用不規(guī)范。

3、是以包代管、責(zé)任心不到位。

4、是攀爬絕緣子現(xiàn)象還有發(fā)生。

5、是文明施工時(shí)好時(shí)壞，不能持之以恒。

6、是吊車吊臂下站人，就進(jìn)行吊裝工作。

從施工現(xiàn)場(chǎng)來看750kV延榆線、750kV秦渭線、110kV安康復(fù)線、110kV風(fēng)電送出、500kV康崇線等工程施工作業(yè)中安全工作票齊全，班前講話有序，分工明確、責(zé)任到位，補(bǔ)充措施得力，現(xiàn)場(chǎng)平面布合理，安全監(jiān)護(hù)人均身穿黃色馬甲。組塔現(xiàn)場(chǎng)配發(fā)防墜器和攀登自鎖器、高空作業(yè)人員配全方位安全帶和其他安全防護(hù)用品。在施工作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)四周設(shè)立安全防護(hù)圍欄，作業(yè)區(qū)里設(shè)立崗位責(zé)任牌，溫馨提示牌，機(jī)械設(shè)備操作規(guī)程牌和安全警示牌?，F(xiàn)場(chǎng)施工秩序井然。安全規(guī)章制度和管理臺(tái)帳齊全、規(guī)范；作業(yè)指導(dǎo)書的編審批手續(xù)齊備，其針對(duì)性和可操作性較以前有較大提高；安全技術(shù)交底、簽證手續(xù)、安全教育、工作票及安全例會(huì)等安全管理例行工作能正常開展；施工機(jī)械、工器具和安全防護(hù)用品管理正在逐步規(guī)范。

總之，我分公司各項(xiàng)目安全狀態(tài)控制良好，沒有發(fā)生一起人身安全事故或設(shè)備事故，圓滿完成了公司提出的零事故的目標(biāo)。結(jié)合工程特點(diǎn)，總結(jié)出安全工作的兩個(gè)重要點(diǎn)：安全管理的體系化、制度化、規(guī)范化；安全管理的重點(diǎn)是對(duì)人的管理，是班組管理。結(jié)合公司的安全管理方針，總結(jié)以往工程安全管理經(jīng)驗(yàn)，我分公司提出安全主要從安全管理體系化、制度化和規(guī)范化做起，建立有序有效的安全管理機(jī)制，從而達(dá)到保證安全管理可行性的目的。

四、20xx年安全工作計(jì)劃

1．建立健全安全管理體系。

安全管理體系的建立，是安全責(zé)任有章可訓(xùn)的前提。清晰的體系，將安全管理職責(zé)、權(quán)限和責(zé)任明確的落實(shí)到各個(gè)工作崗位上，繼而落實(shí)到對(duì)應(yīng)崗位的'負(fù)責(zé)人。結(jié)合現(xiàn)在工程項(xiàng)目管理人員較少，一人多崗的特點(diǎn)，將體系中各崗位的職責(zé)權(quán)限累計(jì)到具體的責(zé)任人，使項(xiàng)目部的每個(gè)管理人員都能明確自己的職責(zé)，避免了安全管理職責(zé)上的混淆或疏漏。根據(jù)目前項(xiàng)目部分包管理的特點(diǎn)，安全管理要深入，必須要將分包單位的安全管理納入到體系中來，要努力將安全管理貫徹到底，避免出現(xiàn)安全管理上緊下松或脫節(jié)現(xiàn)象的發(fā)生。

2、以人為本，堅(jiān)持不懈地抓好安全培訓(xùn)工作。

在分公司逐步建立的長(zhǎng)期、中期、短期培訓(xùn)，重點(diǎn)做好分包隊(duì)伍和臨時(shí)工的培訓(xùn)，分工種、分層次的建立安全考核，按照不同崗位的不同要求對(duì)安全規(guī)程進(jìn)行分類，對(duì)必須熟練掌握的條文內(nèi)容，要求考試百分之百合格，并達(dá)到安全教育率百分之百。分期分批給安全監(jiān)察人員講授安全技術(shù)和安全管理知識(shí)，提高安監(jiān)人員的專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。做好特殊工種的培訓(xùn)取證工作。通過培訓(xùn)進(jìn)一步提高員工的安全技能和安全意識(shí)。

3、完善安全責(zé)任體系，促進(jìn)監(jiān)督管理到位。

加大對(duì)施工生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的安全監(jiān)督檢查和考核力度，尤其要完善各分公司對(duì)項(xiàng)目部，項(xiàng)目部對(duì)施工隊(duì)的分級(jí)檢查考核機(jī)制，完善分公司安全生產(chǎn)責(zé)任體系。充分發(fā)揮施工生產(chǎn)一線安全生產(chǎn)保證和監(jiān)督兩個(gè)體系各自的功能和協(xié)同作用，通過安全生產(chǎn)兩個(gè)體系的協(xié)調(diào)配合，從工作的每個(gè)細(xì)節(jié)入手，按照“三個(gè)百分之百”要求，達(dá)到對(duì)作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的“四全”（全面、全員、全過程、全方位）監(jiān)督與管理，控制工作任務(wù)安全。

4、組織開展專項(xiàng)安全檢查，著力解決安全生產(chǎn)中存在的突出問題。

定期對(duì)分公司安全生產(chǎn)狀況進(jìn)行總結(jié)分析，及時(shí)查找安全管理“短板”和薄弱環(huán)節(jié)，對(duì)安全生產(chǎn)中存在的較突出問題，適時(shí)組織專項(xiàng)安全監(jiān)督檢查，及早消除安全隱患。第一要組織開展分包工程安全管理專項(xiàng)監(jiān)督檢查，重點(diǎn)檢查各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)在分公司的實(shí)際執(zhí)行情況。第二是組織開展施工機(jī)械、工器具和安全防護(hù)用品管理的專項(xiàng)安全監(jiān)督檢查，重點(diǎn)檢查施工機(jī)械、工器具和安全防護(hù)用品的進(jìn)場(chǎng)檢查、日常維護(hù)、檢驗(yàn)試驗(yàn)等管理工作。第三是組織開展施工用電安全監(jiān)督檢查，重點(diǎn)檢查施工用電設(shè)備、設(shè)施的完整性，施工用電的可靠性、規(guī)范性以及施工作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)防感應(yīng)電、防觸電等措施的落實(shí)情況。第四是組織開展施工腳手架和線路跨越架的專項(xiàng)安全監(jiān)督檢查，重點(diǎn)對(duì)照建設(shè)部相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范和施工技術(shù)措施要求，檢查建筑施工腳手架搭設(shè)的規(guī)范性和送電線路跨越架特別是跨越帶電線路、高速公路、鐵路等重要跨越架的可靠性。

5、深入開展反違章活動(dòng)，狠抓安全規(guī)章制度的落實(shí)。為進(jìn)一步開展國家電網(wǎng)公司安全生產(chǎn)“反違章”活動(dòng)，深刻領(lǐng)會(huì)劉振亞總經(jīng)理“違章就是事故之源，違章就是傷亡之源，見違章不管、不制止，長(zhǎng)期解決不好違章問題，就是失職、失責(zé)”的講話精神，在總結(jié)20xx年開展反事故經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，分析工作中的差距和薄弱環(huán)節(jié)，深入開展安全生產(chǎn)反違章活動(dòng)。在加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的安全檢查考核的同時(shí)，促使作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)到達(dá)“三個(gè)百分之百”要求，落實(shí)“四全”（全面、全員、全過程、全方位）安全監(jiān)督與管理，不斷提高安全生產(chǎn)“可控、能控、在控”水平。

6、重視作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)常態(tài)管理，提高安全文明施工整體水平。20xx年，公司在750kV秦渭線“安全文明施工樣板工地”的基礎(chǔ)上，編寫了分公司《變電工程安全文明施工標(biāo)準(zhǔn)化圖冊(cè)》，規(guī)范和統(tǒng)一了安全文明施工標(biāo)準(zhǔn)，送電線路施工的安全文明施工策劃也得到了完善;750kV延榆橫線路、750kV秦渭線路、500kV康崇線路工程安全文明施工得到了國網(wǎng)公司秋季安全檢查組領(lǐng)導(dǎo)和專家的一致好評(píng)。安全文明施工要著重抓好作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的日常管理并保持常態(tài)化，力圖做到統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一要求、統(tǒng)一管理，消除工程項(xiàng)目間、施工隊(duì)伍間、作業(yè)工序間、施工階段間的差異。送電線路施工著重做好現(xiàn)場(chǎng)安全防護(hù)設(shè)施、作業(yè)人員的個(gè)體安全防護(hù)和勞動(dòng)保護(hù)用品（具）的配與使用的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。全面提高公司安全文明施工的整體水平。

7、吸取事故教訓(xùn)，完善應(yīng)急機(jī)制。

及時(shí)組織學(xué)習(xí)各類安全事故案例，分析事故致因，有機(jī)結(jié)合工作實(shí)際，有針對(duì)性地制訂防范措施，吸取事故教訓(xùn)，避免同類事故的重復(fù)發(fā)生。到項(xiàng)目部組織事故應(yīng)急救援演練，進(jìn)一步完善分公司事故應(yīng)急救援機(jī)制，將可能發(fā)生的事故損失和影響程度降到最低。

8、加強(qiáng)車輛交通安全管理。

在組織施工生產(chǎn)安全監(jiān)督檢查的同時(shí)，保證車輛交通安全管理的監(jiān)督檢查到位，并把交通安全管理的檢查結(jié)果作為安全的重要組成部分。繼續(xù)提高駕駛?cè)藛T的業(yè)務(wù)水平和安全行車意識(shí)。

9、大力開展安全文化創(chuàng)建工作，提高全員安全意識(shí)。繼續(xù)組織開展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)；組織開展安全知識(shí)競(jìng)賽、“安全在我心中、風(fēng)險(xiǎn)在我手中”等以安全生產(chǎn)為主題的活動(dòng)；繼續(xù)在項(xiàng)目部廠務(wù)公開欄上開辟“安全生產(chǎn)大家談”欄目，為廣大員工提供一個(gè)暢談安全生產(chǎn)的平臺(tái)；堅(jiān)持組織評(píng)比“安全之星”，適時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)安全個(gè)人和集體，大力弘揚(yáng)安全生產(chǎn)中的先進(jìn)事跡。倡導(dǎo)人人講安全的良好風(fēng)氣，營(yíng)造和諧的安全生產(chǎn)氛圍。

10、加強(qiáng)安全管理知識(shí)的學(xué)習(xí)。

在每個(gè)分部工程開始，各項(xiàng)目部都組織安全體系管理人員結(jié)合分部工程特點(diǎn)，學(xué)習(xí)安全管理重點(diǎn)，學(xué)習(xí)安全管理的要求，統(tǒng)一安全管理思路。由于各項(xiàng)目部管理人員自身素質(zhì)參差不齊，管理能力的培養(yǎng)，管理方法的學(xué)習(xí)很重要。管理知識(shí)的學(xué)習(xí)是目前項(xiàng)目部安全體系內(nèi)責(zé)任人的必修課。

11、加強(qiáng)安全技能素養(yǎng)的學(xué)習(xí)。

在每個(gè)分部工程開始，各項(xiàng)目部都組織安全體系管理人員結(jié)合分部工程特點(diǎn)，加強(qiáng)安全技能素養(yǎng)的學(xué)習(xí)，目的是要能發(fā)現(xiàn)問題，能發(fā)現(xiàn)危險(xiǎn)點(diǎn)或隱患點(diǎn)的存在。尤其是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)檢查人員，只有自己具備良好的技能素養(yǎng)，才能有效的發(fā)現(xiàn)問題并提出正確解決問題的辦法。在750kV施工工程中，我們對(duì)組塔、架線階段的安全進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)，由有經(jīng)驗(yàn)的老師傅講解可能發(fā)生危險(xiǎn)點(diǎn)和關(guān)鍵點(diǎn)；架線階段，對(duì)平衡斷線、壓接升空以及處理跳槽等事故多發(fā)點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解和指導(dǎo)，增強(qiáng)了管理人員的技能素養(yǎng)，對(duì)安全控制起到積極作用。

12、做好消防和環(huán)境保護(hù)工作。

堅(jiān)持“預(yù)防為主、防消結(jié)合”的方針，加強(qiáng)對(duì)施工生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的重點(diǎn)防火部位的管理，完善消防設(shè)施配，演練應(yīng)急響應(yīng)，防止重大火災(zāi)的發(fā)生。加強(qiáng)宣傳教育，提高員工環(huán)境保護(hù)意識(shí)，積極采取有效的環(huán)境保護(hù)措施，防止或減少對(duì)環(huán)境造成的污染。

工程管理工作總結(jié)簡(jiǎn)短 篇9

本人，自20xx年x月畢業(yè)于x市，主要從事中央空調(diào)工程、通排風(fēng)工程、凈化空調(diào)工程、給排水及電氣方面的安裝工程項(xiàng)目的施工管理工作和施工項(xiàng)目工程技術(shù)工作，在當(dāng)時(shí)知識(shí)、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)比較落后的情況下，憑借x年的工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)，以及對(duì)相應(yīng)專業(yè)的進(jìn)修學(xué)習(xí)，現(xiàn)已熟練掌握采暖通風(fēng)、管道工程、電氣工程的安裝工程基礎(chǔ)知識(shí)和專業(yè)知識(shí)，對(duì)機(jī)電系統(tǒng)的安裝調(diào)試有相當(dāng)?shù)膶I(yè)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在工作中我刻苦鉆研，不斷探索，努力學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)知識(shí)，在對(duì)科技創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步傾注了滿腔熱情。經(jīng)多年努力，積累了較豐富的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，取得了可喜的工作成績(jī)，并迅速成長(zhǎng)為一個(gè)具有較強(qiáng)專業(yè)技能的技術(shù)員負(fù)責(zé)人和管理人員。

以下是本人多年來所從事的主要的采暖通風(fēng)，給排水及電氣方面機(jī)電安裝工作的總結(jié)：

一、重視思想政治的學(xué)習(xí)，發(fā)揮積極作用

先德后才，這是做人做事的基本前提，政治思想上，嚴(yán)格要求自己，服從組織安排，認(rèn)真執(zhí)行組織決議，積極參加單位組織的各項(xiàng)活動(dòng)，虛心學(xué)習(xí)，注意在實(shí)踐中改正自己的缺點(diǎn)，彌補(bǔ)自身弱點(diǎn)。我堅(jiān)不斷提高自己，充實(shí)自己，構(gòu)筑個(gè)人正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，廉潔自律，自覺遠(yuǎn)離社會(huì)各種不良現(xiàn)象與活動(dòng)。學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策及決議，堅(jiān)持實(shí)事求是，不斷提高自己的政治思想覺悟與水平，在工作中堅(jiān)決擁護(hù)黨的利益，每天都密切關(guān)注國內(nèi)、國外的重大新聞和事件，關(guān)心和學(xué)習(xí)國家時(shí)事政治，把黨的政治思想和方針應(yīng)用于工程建設(shè)中。

二、在工作崗位上，保持良好工作態(tài)度、認(rèn)真領(lǐng)導(dǎo)完成各項(xiàng)工作任務(wù)

在注重培養(yǎng)思想品德的同時(shí)，也不忘注意個(gè)人修養(yǎng)和職業(yè)道德的培養(yǎng)和提高。我始終堅(jiān)持學(xué)習(xí)有關(guān)建設(shè)工程施工等方面的法律、法規(guī)、規(guī)章、制度和規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)，做到忠于職守、奉公守法、廉潔自律、勤奮工作，不斷努力提高自己的工作質(zhì)量。本人一向謙虛好學(xué)、鉆研業(yè)務(wù)、勇于奉獻(xiàn)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、責(zé)任心強(qiáng)，具有良好的職業(yè)道德，能夠嚴(yán)格按照“誠信、守法、公正、科學(xué)”的原則開展進(jìn)行建筑工程施工技術(shù)和管理工作。能夠敬崗愛業(yè)、遵紀(jì)守法，工作上踏踏實(shí)實(shí)，勤勤懇懇，一絲不茍;生活上助人為樂，團(tuán)結(jié)友愛，關(guān)心他人。服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)結(jié)一致，發(fā)揮集體的智慧和力量，共同投入到工作事業(yè)中。能夠積極指導(dǎo)和帶領(lǐng)剛工作的同志，使他們時(shí)刻感覺到有人關(guān)心與愛護(hù)，盡快轉(zhuǎn)變角色投入工作中去，并督促他們不斷提高自己業(yè)務(wù)水平，盡快、更好地勝任本職工作。在工作中我向虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老前輩等請(qǐng)教，通過網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，參加各種繼續(xù)教育活動(dòng)以及專家講座，不斷更新限有的知識(shí)，不斷提升自己的專業(yè)技術(shù)水平。

三、主要工作業(yè)績(jī)

在項(xiàng)目一線工作中，我負(fù)責(zé)公司與項(xiàng)目的管理和技術(shù)工作。能把學(xué)習(xí)的理論知識(shí)和實(shí)際操作充分結(jié)合，在水電施工、中央空調(diào)的安裝維護(hù)調(diào)試運(yùn)行、以及暖通、消防工程的檢查驗(yàn)收工作中，

嚴(yán)格按照規(guī)范、設(shè)計(jì)要求順利投入使用。我通過工作以來不斷的接觸與之相關(guān)的很多技術(shù)問題，以及新設(shè)備的安裝與應(yīng)用，每當(dāng)遇到問題，我都習(xí)慣性通過自己思考鉆研，再查閱相關(guān)資料，或是想現(xiàn)場(chǎng)有經(jīng)驗(yàn)的工程師們虛心請(qǐng)教，直到解決問題為止，同時(shí)加強(qiáng)多土建裝飾裝修、結(jié)構(gòu)的學(xué)習(xí)，保證設(shè)備順利安裝運(yùn)行的前提是與建筑結(jié)構(gòu)相協(xié)調(diào)。我從暖通工作的技術(shù)的起步的階段，不斷加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，經(jīng)過多年的歷練，已經(jīng)成長(zhǎng)為暖通工程技術(shù)骨干。

1、20xx年我被x限公司派遣在xx項(xiàng)目部從事施工技術(shù)工作，任職暖通施工員。該工程包含了建筑電氣安裝工程，建筑給排水工程，消防報(bào)警、普消、自消，中央空調(diào)工程，建筑智能系統(tǒng)，是一個(gè)綜合性很強(qiáng)的建筑項(xiàng)目。在該項(xiàng)目施工過程中我首次接觸到了各種建筑安裝工程的材料、設(shè)備。對(duì)于當(dāng)時(shí)剛從事暖通工作的我來說簡(jiǎn)直就是進(jìn)入了一個(gè)完全陌生的領(lǐng)域，在這個(gè)項(xiàng)目我努力學(xué)習(xí)施工技術(shù)，充實(shí)自己的技術(shù)根底，漸漸地學(xué)習(xí)到了一些施工現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，例如：各種設(shè)備的運(yùn)輸、吊裝、就位、調(diào)試;各種管線、管道的現(xiàn)場(chǎng)布置;各個(gè)專業(yè)工種的協(xié)調(diào);與裝修專業(yè)的配合。同時(shí)也參與實(shí)際操作，以便自己更多更好的了解施工工藝、流程，為以后自己獨(dú)立開展工作打下了很好的基礎(chǔ)。在該工程中，我也參加中央空調(diào)工程的設(shè)計(jì)工作，在設(shè)計(jì)的指導(dǎo)下，如何進(jìn)行負(fù)荷計(jì)算;通風(fēng)管道的設(shè)計(jì);風(fēng)機(jī)盤管、新風(fēng)機(jī)、主機(jī)、冷卻等設(shè)備的選型。從以前的書本知識(shí)轉(zhuǎn)為實(shí)際知識(shí)。在該工程中還負(fù)責(zé)各種工程驗(yàn)收、隱蔽、報(bào)建技術(shù)資料收集、填報(bào)等。

2、經(jīng)過經(jīng)驗(yàn)的積累和技術(shù)的不斷成長(zhǎng)，在x有限公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和支持下，20xx年從施工員成長(zhǎng)為施工技術(shù)員，先后擔(dān)任x項(xiàng)目技術(shù)工作，在(有中央空調(diào)的項(xiàng)目)項(xiàng)目擔(dān)任中央空調(diào)工程安裝技術(shù)負(fù)責(zé)人。該工程采用x冰蓄冷中央空調(diào)，與一般的空調(diào)相比要復(fù)雜的多，我很高興參加到這個(gè)項(xiàng)目中，該中央空調(diào)工程作用比一般的要更能節(jié)約能耗;其特點(diǎn)就是：有許多蓄冰池利用夜間人員稀少時(shí)把制冷量?jī)?chǔ)存起來，到第二日中午人員集中的時(shí)候釋放出來;從而達(dá)到減少能量損耗節(jié)約電力的目的;但該系統(tǒng)的初投資比一般的中央空調(diào)工程要高很多。由于整個(gè)安裝空間，安裝面積很大。室內(nèi)管網(wǎng)特長(zhǎng)，我建議提高管網(wǎng)的坡度，在管網(wǎng)的最低點(diǎn)設(shè)置排水閥門，更利于排水;增加管道伸縮節(jié)，提高管網(wǎng)的延展性，延長(zhǎng)管道的壽命。我還建議減少使用風(fēng)機(jī)盤管電磁二通閥，因?yàn)樵撌袌?chǎng)屬于開放式的，中央空調(diào)的末端不需要頻繁啟動(dòng)的，并且電磁二通閥是精密儀器，頻繁啟動(dòng)會(huì)容易損壞，就會(huì)出現(xiàn)漏水現(xiàn)象影響該系統(tǒng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和給甲方經(jīng)濟(jì)上造成不必要的浪費(fèi)。

3、20xx年至今，我在宜昌市坤發(fā)建筑有限責(zé)任公司從事水電安裝技術(shù)管理，擔(dān)任技術(shù)負(fù)責(zé)人。先后負(fù)責(zé)宜昌市文化廣場(chǎng)一期x項(xiàng)目，主要負(fù)責(zé)通風(fēng)、消防和水電安裝與調(diào)試工作。在群體建筑工程中常用到的流水作業(yè)法，由于土建工程是很大的流水作業(yè)，這就要求安裝工程的預(yù)留預(yù)埋工作要更快更好的配合土建工程，就必然牽涉到對(duì)施工人員的計(jì)劃和調(diào)配;對(duì)現(xiàn)場(chǎng)材料的計(jì)劃，組織，調(diào)撥;對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工情況變化的應(yīng)對(duì)等等相關(guān)的處理方法。做到保證質(zhì)量、不影響其他專業(yè)施工。

燃?xì)夤こ滩抗ぷ骺偨Y(jié)篇7

自4月16日進(jìn)入公司以來，主要從事室內(nèi)覆蓋工程項(xiàng)目的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事關(guān)懷與培養(yǎng)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力工作，積極投身到工作中，逐漸迚入了工作角色。對(duì)公司的組織架構(gòu)、企業(yè)文化、規(guī)章制度項(xiàng)目流程已熟悉，并且融入網(wǎng)絡(luò)建設(shè)部這個(gè)大家庭。

半年來，按照崗位職責(zé)要求和行為規(guī)范，認(rèn)認(rèn)真真地做好了本職工作，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)所交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。以下是本人對(duì)迚公司以來的工作情況說明：

1>在迚入公司后前期,前往x地區(qū)負(fù)責(zé)聯(lián)通室內(nèi)分布系統(tǒng)工程項(xiàng)目，在當(dāng)?shù)厣钊朕壭袑?duì)本項(xiàng)目的實(shí)地溝通了解分析及結(jié)合公司發(fā)展方針，實(shí)施了x地區(qū)聯(lián)通室內(nèi)分布系統(tǒng)工程項(xiàng)目代理事項(xiàng)。

2>中期應(yīng)公司要求，協(xié)助x對(duì)各流程及數(shù)據(jù)文檔的管理更合理清晰，做為小組成員對(duì)x聯(lián)通項(xiàng)目當(dāng)前數(shù)據(jù)及文檔梳理工作，使之更規(guī)范合理。日前與x溝通得知經(jīng)過梳理后x的各線條流程及數(shù)據(jù)都更清晰明了使之更容易掌握真實(shí)工作情況。

3>后期針對(duì)項(xiàng)目組目前現(xiàn)狀，為提高各人員工作極積性編制了《項(xiàng)目經(jīng)理績(jī)效考核管理辦法》《工程人員績(jī)效考核管理辦法》。

4>結(jié)合項(xiàng)目組目前實(shí)際情況，擬制了《物業(yè)人員談點(diǎn)費(fèi)率及獎(jiǎng)劫試行辦法》。

5>現(xiàn)階段協(xié)助x聯(lián)通項(xiàng)目組對(duì)聯(lián)通項(xiàng)目當(dāng)前數(shù)據(jù)及文檔梳理及站點(diǎn)物料核查工作。當(dāng)然在實(shí)際工作中，我也存在著許多缺點(diǎn)和不足，比如不能很好的善用說話技巧，解決問題時(shí)有時(shí)缺乏果斷，偶爾也會(huì)被小的挫折影響工作信心。認(rèn)識(shí)到不足的同時(shí)，我始終堅(jiān)信，自省是改迚提高的前提。

在此，我想借此機(jī)會(huì)，正式向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能對(duì)我的工作態(tài)度、能力與表現(xiàn)，以正式員工的要求做一個(gè)全面的考量。在今后的工作中盡心的工作,不但要發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，還要客觀地面對(duì)自己的不足之處，逐漸改掉缺點(diǎn)，注重鍛煉自己的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及創(chuàng)造能力，不斷在工作中學(xué)習(xí)、迚取、完善自己。為公司通信工程項(xiàng)目的順利開展，盡一名員工所能做的努力。

工程管理工作總結(jié)簡(jiǎn)短 篇10

目 錄

一、 東二環(huán)第二標(biāo)段工程概況

二、 參建單位

三、 項(xiàng)目管理工作情況

四、 工作遇到的問題、難點(diǎn)

五、 設(shè)計(jì)新亮點(diǎn)、新工藝

六、 設(shè)計(jì)需完善的內(nèi)容

七、 今后努力的重點(diǎn)

一、工程概況

沈陽市東二環(huán)高架橋是市政府20xx年重點(diǎn)工程。本人管理標(biāo)段為第二標(biāo)段。

二標(biāo)段概況：

二標(biāo)段北起沈吉鐵路 ，南至沈撫立交橋北引道，全長(zhǎng)1435.75米。二標(biāo)段工程內(nèi)容包括橋梁、照明、交通實(shí)施等。高架橋采用路段高架形式，連續(xù)箱梁為單箱五室斷面，外腹板為圓弧曲線面，主橋橋面寬23.5米。中標(biāo)價(jià)為上部1億8仟7百萬。完成工程量鉆孔樁240根，承臺(tái)42個(gè)，墩柱42個(gè)。共有13聯(lián)現(xiàn)澆預(yù)應(yīng)力混凝土連續(xù)箱梁和2孔鋼箱梁，共需混凝土3萬立方米，鋼筋7600噸，需支設(shè)排架28萬立方米，防撞墻4300米，橋面鋪裝26514平米，瀝青路面30171平米， 20xx年10月20日通車。 二、參建單位

1、建設(shè)單位： 2、施工單位： 3、監(jiān)理單位： 4、設(shè)計(jì)單位： 三、項(xiàng)目管理工作情況

（一）、本工程項(xiàng)目管理主要人員配備情況如下 項(xiàng)目經(jīng)理： 管理人員：

（二）、質(zhì)量的管理體系和質(zhì)量的監(jiān)督

工程質(zhì)量的優(yōu)劣，依賴于良好的過程管理，在本工程施工過

程中，項(xiàng)目部及本人通過采取以下措施，很好地將工程管理納入動(dòng)態(tài)控制中，從而確保了工程質(zhì)量，圓滿完成了各項(xiàng)預(yù)期目標(biāo)，具體如下：

工程質(zhì)量管理體系采用實(shí)行項(xiàng)目法人負(fù)責(zé)，監(jiān)理單位控制，施工單位保證和質(zhì)量監(jiān)督相結(jié)合的質(zhì)量管理體系。

要求施工單位在施工過程中，必須進(jìn)行全過程保證，由中國中鐵九局集團(tuán)工程檢測(cè)試驗(yàn)有限公司對(duì)施工單位進(jìn)行檢測(cè)。對(duì)工程非常規(guī)性試驗(yàn)（樁基檢測(cè)、梁檢及全橋檢測(cè)）由中國中鐵九局集團(tuán)工程檢測(cè)試驗(yàn)。

嚴(yán)格按項(xiàng)目法人制，招投標(biāo)制，監(jiān)理制，合同管理制管理，實(shí)行項(xiàng)目法人負(fù)總責(zé)，監(jiān)理單位控制，施工單位保證，政府監(jiān)督，建立健全了質(zhì)量管理體系。 1、質(zhì)量的保證

（1）、嚴(yán)格執(zhí)行ISO9001質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格按照施工規(guī)范施工管理。 （2）、任何工序開工前進(jìn)行技術(shù)交底，使施工人員清楚技術(shù)要求及設(shè)計(jì)意圖。

（3）、任何材料進(jìn)場(chǎng)必須有產(chǎn)品合格證和質(zhì)保書，按規(guī)范對(duì)材料進(jìn)行檢驗(yàn)并經(jīng)監(jiān)理工程師驗(yàn)收合格后用于施工。各種材料的儲(chǔ)運(yùn)或運(yùn)輸均必須按規(guī)范操作。

（4）、要求監(jiān)理加強(qiáng)材料試驗(yàn)或加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)砼試驗(yàn)，隨時(shí)注意砼的質(zhì)量動(dòng)態(tài)?，F(xiàn)場(chǎng)在澆筑砼過程中，要求監(jiān)理每2到3車檢查一次混凝土

骨料質(zhì)量及塌落度，合格后使用。

骨料質(zhì)量

（5）、要求砼廠家加強(qiáng)機(jī)械保養(yǎng)，嚴(yán)格按規(guī)范操作，保證砼的拌合質(zhì)量和運(yùn)輸質(zhì)量。由于一標(biāo)段進(jìn)行冬季混凝土澆筑施工，混凝土運(yùn)輸過程做好保溫措施。出場(chǎng)超過4小時(shí)的混凝土不允許澆筑。

（6）、砼澆筑嚴(yán)格按規(guī)范施工以保證砼質(zhì)量的穩(wěn)定性?；炷猎跐仓^程中有較好的流動(dòng)性，澆筑過程不間斷，振搗時(shí)間在20—30s之間，直到混凝土不出現(xiàn)沉降，不出現(xiàn)氣泡，表面呈現(xiàn)浮漿。采用按一定厚度、順序和水平方向分層澆筑，上層混凝土在下層混凝土初凝前澆筑、振搗。

工作總結(jié)《最新工程管理工作總結(jié)簡(jiǎn)短》一文希望您能收藏！“幼兒教師教育網(wǎng)”是專門為給您提供幼兒工作總結(jié)而創(chuàng)建的網(wǎng)站。同時(shí)，yjs21.com還為您精選準(zhǔn)備了工程管理工作總結(jié)專題，希望您能喜歡！