2024安全管理述職報告(精華十五篇)

寫報告的時候要注意內(nèi)容的完整，在我們平凡的日常里。報告與我們更加密不可分，你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎？我們?yōu)槟貏e為您精選的“安全管理述職報告”一定能夠帶給您驚喜，希望這些信息能夠?qū)δ阌兴鶐椭?/p>

安全管理述職報告 篇1

安全工作責(zé)任重于泰山。作為我校安全工作的管理人員，本人深刻地認識到學(xué)校安全管理工作的重要性和緊迫性，它事關(guān)全校師生人身安全與學(xué)校財產(chǎn)安全，是學(xué)校教育教學(xué)各項工作的重要組成部分。20__年，我校在上級部門正確領(lǐng)導(dǎo)下，安全管理各項工作得到了扎實有效的開展，取得了明顯的成績。一年來，主要做好以下幾方面工作：

一、以身作則，嚴格要求

一年來，根據(jù)學(xué)校實際，本人分管學(xué)校安全工作。由于這份工作的特殊性，本人堅持認真學(xué)習(xí)，掌握安全管理有關(guān)業(yè)務(wù)，要求全校教職工做到時時刻刻繃緊安全這根弦。安全無小事，安全工作也十分繁瑣，但憑著對事業(yè)的忠誠，對工作的盡心，對師生的負責(zé)，盡心盡力，一年來，我校沒有發(fā)生過明顯的安全事故，從而確保了學(xué)校的平安、師生的安全。

二、制度保證，措施到位

1、建立健全安全工作責(zé)任制和責(zé)任追究制。根據(jù)上級教育主管部門的工作要求，結(jié)合我校實際，學(xué)校制訂各類安全工作預(yù)案和安全管理制度。并添置了各類安全標示牌和警示牌。在管理中嚴格實行“校長總負責(zé)，分管具體抓”的管理機制。學(xué)校將安全管理工作層層分解落實，明確責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)及責(zé)任部門和責(zé)任人，自上而下構(gòu)筑起“分級管理、分層負責(zé)”的責(zé)任體系。

2、加強領(lǐng)導(dǎo)，落實責(zé)任。在學(xué)校成立了以校長為組長的安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組的基礎(chǔ)上，校長與教育處、教學(xué)處、總務(wù)處、車隊、生活部、食堂和保衛(wèi)處等各部門以及班主任層層簽訂安全責(zé)任書。按照“橫向到邊，縱向到底”的要求，學(xué)校消除了安全管理的“真空地帶”。上課時任課教師核實班級

出勤人數(shù)，并負責(zé)課堂安全；課間、午休，值班行政和值日教師負責(zé)課間巡查，負責(zé)學(xué)生課間活動的安全管理，嚴格實行“上下樓梯靠右行”制度，杜絕事故發(fā)生。

3、建立安全管理檔案。建立了學(xué)校安全隱患檔案，落實責(zé)任，有效地杜絕了事故的發(fā)生。

4、校內(nèi)嚴管與校外監(jiān)管相結(jié)合。班主任登記了學(xué)生的家庭電話號碼，以保證通訊隨時暢通，對不明原因缺勤的學(xué)生，學(xué)校迅速采取各種措施與家長（或監(jiān)護人）取得聯(lián)系，杜絕學(xué)生脫離監(jiān)管。

三、加強教育，增強安全意識

要確保安全，根本在于提高安全意識、自我防范和自護自救能力，抓好安全教育，是學(xué)校安全工作的基礎(chǔ)。我們以安全教育為重點，經(jīng)常性地對學(xué)生開展安全教育，特別是抓好交通、大型活動等的安全教育。

1、有針對性地開展教育工作。學(xué)校安全教育以"創(chuàng)平安校園"為主題，組織學(xué)習(xí)安全教育工作文件，對校內(nèi)易發(fā)事故類型、重點部位保護、工作薄弱環(huán)節(jié)、各類人員安全意識與安全技能等方面，開展深入全面的大檢查，消除隱患，有針對地扎實地開展教育和防范工作。

2、以活動促教育，提高學(xué)生安全意識。利用每周一次的班會課、升旗儀式、國旗下講話、團隊活動、安全教育課、學(xué)科滲透等途徑，通過講解、演示和訓(xùn)練，對學(xué)生開展安全預(yù)防教育，使學(xué)生接受比較系統(tǒng)的防溺水、防交通事故、防觸電、防食物中毒、防病、防體育運動傷害、防火、防騙、防煤氣中毒等安全知識和技能教育。還利用各班的黑板報、校園廣播等宣傳工具開展豐富多彩的安全教育。本學(xué)年舉行了防火逃生演練活動。通過這

些活動全面提高廣大學(xué)生的安全意識、安全防范能力和自我保護能力。

安全管理述職報告 篇2

物業(yè)管理安全述職報告

一、引言

作為一家專業(yè)的物業(yè)管理公司，我們一直將業(yè)主的安全放在第一位，努力為業(yè)主和住戶創(chuàng)造一個舒適、安全、和諧的居住環(huán)境。在過去一年中，我們持續(xù)加強對物業(yè)管理安全的重視，采取了一系列措施來保障業(yè)主和住戶的人身和財產(chǎn)安全。下面是我們在過去一年的物業(yè)管理安全述職報告。

二、主要工作

1.加強裝修管理

裝修是影響住戶安全的一個重要因素。為了保障住戶和業(yè)主的人身和財產(chǎn)安全，我們采取了以下措施：

（1）加強裝修管理制度宣傳和培訓(xùn)，提高住戶和業(yè)主的安全意識。

（2）對裝修公司進行全面的資質(zhì)審查，確保其具備施工及環(huán)保的資質(zhì)要求。

（3）對施工現(xiàn)場進行嚴格的監(jiān)督管理，確保施工質(zhì)量與安全。

（4）推廣環(huán)保裝修，鼓勵住戶和業(yè)主使用綠色環(huán)保材料。

（5）加強道路、樓道和電梯的保潔管理，規(guī)范垃圾分類和存放。

2.加強物業(yè)安防管理

為了防范各類安全事件的發(fā)生，我們加強了物業(yè)安防管理。具體措施如下：

（1）建立健全安全管理制度，明確安保巡查、消防檢查等要求。

（2）嚴格執(zhí)行進出人員和車輛的登記登記制度，保證小區(qū)安全。

（3）加強消防管理，定期開展消防演練。

（4）安裝閉路電視監(jiān)控及門禁系統(tǒng)，記錄關(guān)鍵區(qū)域的入侵記錄。

（5）加強夜間巡邏，及時發(fā)現(xiàn)和處理安全隱患。

3.加強緊急情況應(yīng)急救援

在生活中，緊急情況時有發(fā)生。為了快速處置緊急情況，保障住戶和業(yè)主的安全，我們采取了以下措施：

（1）制定完善應(yīng)急預(yù)案，遇到緊急情況能夠快速處置。

（2）配備專業(yè)的應(yīng)急救援隊伍，及時處理各種緊急情況。

（3）開展定期應(yīng)急演練，提高應(yīng)急處理的效率。

4.加強業(yè)主和住戶安全教育

為了提高住戶和業(yè)主的安全意識，我們廣泛宣傳公共安全知識，組織安全教育活動。具體措施如下：

（1）定期組織安全教育講座，提高住戶和業(yè)主的安全意識。

（2）廣泛宣傳消防知識和應(yīng)急處理知識，提高住戶和業(yè)主的自救能力。

（3）與社區(qū)合作，開展安全宣傳活動，提高社區(qū)居民對安全問題的關(guān)注度。

三、取得成效

在過去一年中，我們?nèi)〉昧艘韵鲁尚В?/p>

1.裝修管理得到了業(yè)主和住戶的認可，裝修質(zhì)量得到了有效控制。

2.物業(yè)安防管理措施得到了完善，安全隱患得到了及時排除。

3.應(yīng)急處理能力得到了有效提升，遇到的突發(fā)事件得到了及時處理。

4.開展了多種安全教育活動，提高了住戶和業(yè)主的安全意識。

以上工作成效，既體現(xiàn)了我們物業(yè)管理公司對安全工作的高度重視，又得到了業(yè)主和住戶的廣泛認可和支持。

四、下一步的工作

在今后的工作中，我們將加強與社區(qū)、公安、消防等部門的合作，共同打造一個更加安全、和諧的小區(qū)環(huán)境。具體做法如下：

1.優(yōu)化物業(yè)管理流程，保障小區(qū)的安全環(huán)境。

2.加強業(yè)主意見的收集和處理，更加貼近業(yè)主需求，提高滿意度。

3.定期舉行業(yè)主大會等活動，認真聽取業(yè)主和住戶對我們工作的意見和建議，不斷完善工作。

以上是我們過去一年工作的述職報告，我們將繼續(xù)努力，為業(yè)主和住戶創(chuàng)造更加安全、舒適的居住環(huán)境。感謝大家對我們工作的支持和信任！

安全管理述職報告 篇3

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！感謝您給予我寫《安全管理人員述職報告》的機會。在過去一年里，我全力以赴，勇于擔(dān)當，積極踐行安全管理工作，下面是我的工作匯報：

一、扎實開展安全宣傳教育工作

在過去一年里，我積極組織開展了多場安全宣傳教育活動。首先，我組織了安全教育培訓(xùn)班，邀請專業(yè)人士為員工開設(shè)了消防知識、急救技能等培訓(xùn)課程，提高了員工的安全意識和應(yīng)急能力。其次，我利用每月例會，組織了安全知識競賽，通過活躍的氛圍激發(fā)了員工對安全的關(guān)注，并且設(shè)立了獎勵機制，進一步激發(fā)了員工的積極性。通過這些宣傳教育活動，我向員工普及了一系列安全知識，提高了員工的安全意識，有效地減少了事故的發(fā)生。

二、建立健全安全制度和管理體系

在過去一年里，我對公司的安全制度和管理體系進行了全面的審查和改進。首先，我研究制定了一系列的安全規(guī)章制度，包括《公司安全管理辦法》、《作業(yè)人員安全操作規(guī)程》等，并向全體員工進行了解讀和培訓(xùn)，確保員工理解和遵守相關(guān)制度。其次，我著手建立了一套完整的安全管理體系，包括事故報告、隱患排查、監(jiān)督檢查等各項制度，以確保安全工作的科學(xué)化和規(guī)范化。通過這些工作，我成功將公司的安全制度和管理體系從無序無章的狀態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)橛行?、?guī)范的狀態(tài)，有效地提升了安全管理水平。

三、加強安全隱患排查和事故預(yù)防

在過去一年里，我積極組織開展了安全隱患排查和事故預(yù)防工作。首先，我組織了一次全面的隱患排查行動，對公司各個環(huán)節(jié)的安全隱患進行了詳細的檢查和整改，確保了生產(chǎn)經(jīng)營的安全進行。其次，我建立了一套完善的事故預(yù)防機制，包括定期組織事故演練、建立事故預(yù)警系統(tǒng)等措施，有效地減少了事故的發(fā)生。通過這些工作，我成功地保障了公司生產(chǎn)經(jīng)營的安全，為公司的發(fā)展提供了堅實的保障。

四、積極配合安全生產(chǎn)監(jiān)管部門的工作

在過去一年里，我與安全生產(chǎn)監(jiān)管部門保持了緊密的聯(lián)系與溝通。每月定期與監(jiān)管部門召開安全工作座談會，及時反饋公司安全工作的進展和存在的問題，并積極聽取監(jiān)管部門的建議和指導(dǎo)。此外，我還積極參與各項安全工作培訓(xùn)和會議，不斷提升自身的專業(yè)知識和管理水平。通過這樣的密切配合和積極投入，我與監(jiān)管部門形成了良好的工作關(guān)系，為公司安全工作與監(jiān)管部門的協(xié)同合作打下了基礎(chǔ)。

總結(jié)：過去一年，我在公司的安全工作上做出了一定的努力和成績。但我也清醒地認識到自身還存在許多不足之處，比如對部分安全法規(guī)與技術(shù)規(guī)范的理解程度有待提高，應(yīng)急意識和應(yīng)對能力亟需增強等。在未來的工作中，我將一如既往地努力鉆研專業(yè)知識，加強對安全工作的研究和學(xué)習(xí)，進一步提升自己的工作能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)，為公司的安全工作做出更大的貢獻！

這是我過去一年的工作簡報，請領(lǐng)導(dǎo)審閱。如有不足之處，還請您批評指正。謝謝！

安全管理人員

日期

安全管理述職報告 篇4

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！我是XX公司的安全管理人員，感謝您給我這次述職的機會。在過去的一年里，我積極推動公司的安全管理工作，取得了一些成績。下面是我對公司安全管理工作的述職報告，希望得到您的認可和指導(dǎo)。

一、加強安全意識，確保員工安全

作為安全管理人員，我始終把加強員工的安全意識放在首位，因為只有員工安全得到保障，才能保證公司的順利運轉(zhuǎn)。在過去的一年里，我通過開展安全培訓(xùn)、發(fā)布安全警示和組織安全演練等舉措，有效提高了員工的自我保護意識和應(yīng)急處置能力。同時，我也與各部門負責(zé)人加強了溝通合作，及時解決了一些安全隱患和突發(fā)事件，有效保障了員工的安全。

二、完善安全管理制度，規(guī)范運營管理

在公司安全管理方面，我認為制度的健全是基礎(chǔ)。因此，在過去的一年里，我重點關(guān)注了公司的安全管理制度。我對現(xiàn)行制度進行了全面梳理，發(fā)現(xiàn)了一些問題和不合理之處，并與相關(guān)部門一起進行了修訂和完善。通過與公司內(nèi)外部專業(yè)機構(gòu)的合作，我們也制定了一些安全管理的工作指南和操作規(guī)程，提高了運營管理的規(guī)范性和科學(xué)性。

三、提升應(yīng)急響應(yīng)能力，及時處理突發(fā)事件

突發(fā)事件是任何企業(yè)都無法避免的，但我們可以通過有效的應(yīng)急響應(yīng)來減輕其對企業(yè)的影響。在這一方面，我在過去的一年里做了一些工作。首先，我組織了針對不同部門和場所的應(yīng)急培訓(xùn)，提升了員工的應(yīng)急響應(yīng)能力；其次，我運用先進的技術(shù)手段建立了企業(yè)的應(yīng)急管理平臺，實現(xiàn)了對安全事故的實時監(jiān)控和快速響應(yīng)；最后，我與各部門領(lǐng)導(dǎo)建立了密切的合作關(guān)系，形成了良好的應(yīng)急合作機制，確保了突發(fā)事件的及時處置。

四、加強安全巡查，排除安全隱患

通過定期進行安全巡查，我們可以及時發(fā)現(xiàn)并排除安全隱患，提高安全工作的水平。在過去的一年里，我組織了頻繁的安全巡查活動，并制定了巡查計劃和標準，確保了巡查工作的全面性和系統(tǒng)性。同時，我也注重與相關(guān)部門的溝通交流，及時解決了一些隱患問題。通過這些努力，我們成功避免了多起可能導(dǎo)致事故的安全風(fēng)險，并推動了公司安全管理工作的持續(xù)改進。

總結(jié)來說，過去的一年里，我通過加強安全意識、完善安全管理制度、提升應(yīng)急響應(yīng)能力和加強安全巡查等多個方面的工作，為公司的安全管理工作做出了一定的貢獻。然而，我也意識到自己在很多方面還存在不足和需要改進的地方。在未來的工作中，我將進一步提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，加強與各部門的溝通合作，不斷改進和創(chuàng)新安全管理工作的方法和手段，以更好地服務(wù)于公司和員工。

謝謝！

安全管理述職報告 篇5

為了保護我公司內(nèi)部的計算機信息系統(tǒng)安全，我們始終把計算機信息系統(tǒng)的保密管理建立和完善了計算機信息系統(tǒng)保密技術(shù)監(jiān)督和管理機制，加強涉密計算機網(wǎng)絡(luò)和媒體的保密管理，重視上網(wǎng)信息的保密檢查工作，認真做好公司內(nèi)部計算機網(wǎng)絡(luò)管理和工程技術(shù)人員的安全保密技術(shù)培訓(xùn)工作，及時發(fā)現(xiàn)泄密隱患，落實防范措施。同時，還購買先進的網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備，解決我公司之初保密技術(shù)滯后問題，增強我公司信息系統(tǒng)安全的總防范能力，較好的實現(xiàn)了“人防”與“技防”并舉。

一、制度健全，措施落實

我公司計算機信息安全根據(jù)《中華人民共和國計算機信息系統(tǒng)安全保護條例》等法規(guī)，結(jié)合工作實際，建立和健全了《保密管理制度》、《網(wǎng)絡(luò)管理制度》等多的項防范制度問題及時解決，把不安全苗頭消除在萌芽狀態(tài)，確保網(wǎng)絡(luò)安全暢通。至今沒有發(fā)生泄密事件。

二、加強學(xué)習(xí)，增強保密觀念

認真解決信息化大趨勢中保密技術(shù)滯后問題，增強防范能力。凡涉及國家秘密的通信、辦公自動化和計算機信息系統(tǒng)的建設(shè)，與保密設(shè)施的建設(shè)同步進行，確保涉密信息系統(tǒng)物理隔離的保密要求，從整體上提高保密技術(shù)防范能力。同時，加強對上網(wǎng)信息的跟蹤監(jiān)測，及時發(fā)現(xiàn)問題，堵塞漏洞。

信息泄露是局域網(wǎng)的主要保密隱患之一，所謂信息泄露，就是被故意或偶然地偵收、截獲、竊取、分析、收集到系統(tǒng)中的信息，特別是秘密信息和敏感信息，從而造成泄密事件。由于局域網(wǎng)在保密防護方面有三點脆弱性：一是數(shù)據(jù)的可訪問性。二是信息的聚生性。三是設(shè)防的困難性。盡管可以層層設(shè)防，但對一個熟悉網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的人來說，下些功夫就可以突破這些關(guān)卡，我中心根據(jù)近幾年的實踐和保密技術(shù)發(fā)展的要求，對我公司計算機局域網(wǎng)的保密防范采取以下幾個方面的手段：

(1)充分利用網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)提供的保密措施，定期進行系統(tǒng)升級;嚴格控制訪問權(quán)限，準確地劃分網(wǎng)絡(luò)信息的涉密等級、范圍和涉密人員;

(2)加強數(shù)據(jù)庫的信息保密防護。采用現(xiàn)代密碼技術(shù)，加大保密強度。借助現(xiàn)代密碼技術(shù)對數(shù)據(jù)進行加密，將重要秘密信息由明文變?yōu)槊芪摹?/p>

(3)采用防火墻技術(shù)，防止局域網(wǎng)與外部網(wǎng)連通后秘密信息的外泄。局域網(wǎng)最安全的保密方法莫過于不與外部聯(lián)網(wǎng)，但除了一些重點單位和要害部門，大多數(shù)局域網(wǎng)都與廣域網(wǎng)的連接。防火墻是建立在局域網(wǎng)與外部網(wǎng)絡(luò)之間的`電子系統(tǒng)，用于實現(xiàn)訪問控制，即阻止外部入侵者進入局域網(wǎng)內(nèi)部，而允許局域網(wǎng)內(nèi)部用戶訪問外部網(wǎng)絡(luò)。

(4)在各科室安裝國家主管部門批準的查毒殺毒軟件適時查毒和殺毒，不使用來歷不明、未經(jīng)殺毒的軟件、軟盤、光盤、u盤等載體，不訪問非法網(wǎng)站，自覺嚴格控制和阻斷病毒來源。

四、加強對重要設(shè)備的監(jiān)管，確保信息不外流

對于涉及重要信息的計算機和計算機外部設(shè)備(包括軟盤、u盤、光盤、移動硬盤等)進行磁盤信息加密處理，定期信息備份，備份盤和正式盤不與普通外部存儲器混合使用，不使用時由專人管理，存放在有密碼鎖的柜內(nèi)，不得外借;對于新啟用的重要信息外部存儲器在使用前均進行安全性檢查和殺毒處理;儲有重要信息的設(shè)備報廢時，均需進行粉碎性處理。如電腦設(shè)備需要外送修理時，有指定人員跟隨聯(lián)系，電腦報廢處理時，及時將硬盤等存儲載體拆除或銷毀。

安全管理述職報告 篇6

關(guān)于2019食品銷售人員述職報告范文有哪些》下面是文庫小編給大家?guī)淼南嚓P(guān)模板，歡迎參考閱讀!

食品銷售人員述職報告范文1

進公司已經(jīng)兩個月了，通過培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識，通過對各種渠道的拓展，也有自己的一些總結(jié)。通過觀察和了解，體會了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢，以及還需要努力的地方，兩個月來自我有了提升，但同時也知道還有很多的不足。

力爭在將來的工作中，發(fā)揮自己的長處，彌補自我的短處?，F(xiàn)就此向各位領(lǐng)導(dǎo)，同仁匯報自己的工作及想法。

一、關(guān)于對公司產(chǎn)品和銷售方面的認識

以前做了三年多的保健食品銷售，但主要是會銷產(chǎn)品及保健營養(yǎng)品，很少接觸過名貴中藥材提取物，兩個月來的學(xué)習(xí)，才對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來講，我毛司都有一定的優(yōu)勢，種植技術(shù)，生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟，產(chǎn)品品質(zhì)高，功效好，無毒負作用，有消費者健康潛在需求，但通過對大量實地各種渠道的拓展，了解到目前我毛司產(chǎn)品的知名度，美譽度還有待提高，從長遠來打算，把產(chǎn)品做長久，公司做長久，只有把產(chǎn)品品牌化，通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培養(yǎng)消費人群，灌輸“藥食同源”，養(yǎng)生保健的重要性，消費者才會更容易接受公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會有更大的發(fā)展。所有以后的工作中，會致力于公司產(chǎn)品的宣傳，在符合節(jié)約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動，比如高檔小區(qū)宣傳等。

二、產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié)

跑了很多渠道，醫(yī)院，商超，養(yǎng)生會所，禮品公司，藥店等，在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會所，禮品公司等渠道。

將近一個半月的拓展，開闊了眼界，了解了更多的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識面，但同時也意識到由于公司產(chǎn)品價格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價格偏低，有廣告支持，在沒有支持的情況下，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售，所以暫時不考慮再拓展藥店。

因為大多醫(yī)院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破。養(yǎng)生會所的消費者夠買力高，適合公司產(chǎn)品的銷售，拜訪了很多養(yǎng)生會所，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會繼續(xù)于這方面的工作。

禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展，以后會把重點放在這一塊，工作方向?qū)扇嫱卣?，變?yōu)橹攸c拓展。

結(jié)合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道，爭取在這些方面有突破，“少走彎路”。

三、對公司企業(yè)文化的認識

一直認為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要，進公司以來，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒有聊天，沒有閑玩，同事們都很實干，容易相處，氣氛很融合，但同時也感覺管理層與員工溝通太少，希望獲得更多的溝通與批評，以利于工作和自我缺點的改正。

四、自身在工作上的優(yōu)點及不足

因為之前從事了三年保健食品會議營銷，也在德維康生物工程有限公司做過保健營養(yǎng)品專賣店店長和區(qū)域銷售經(jīng)理，所在公司十分注重培訓(xùn)，自己也十分注重學(xué)習(xí)，所以有一定保健食品銷售方面的積累。

在xx上班半年沒有遲到，早退，礦工過，嚴格遵守公司的規(guī)章制度，注意同事之間的關(guān)系，不議論公司及同事的是非，維護公司的形象，特別是遵守公司財務(wù)上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。所關(guān)注的是自己能力上的提高，有合適的平臺發(fā)揮自己的長處，但同時自己也有很多不足：

1.認為自己專業(yè)知識還不完善和精熟，所以以后會更多的看一些關(guān)于天麻，石斛的書籍。

2.營銷和管理方面上的知識還遠遠不夠，所以后期會加強這方面的學(xué)習(xí)。

3.提高自身業(yè)務(wù)水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。

培養(yǎng)經(jīng)?？偨Y(jié)的習(xí)慣，每天總結(jié)，沒周總結(jié)，每月總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自己的不足，通過改進方法提高工作效率及效績，提高談判技能，管理能力，專業(yè)知識，執(zhí)行力等等，總之在以后會致力于學(xué)習(xí)，總結(jié)，改進。

五、一些建議

1.因為目前去拜訪客戶還沒有完善的產(chǎn)品資料，不利于工作的開展，所以建議及時做出簡單，一目了然的產(chǎn)品資料。

2.各部門的溝通，領(lǐng)導(dǎo)層與員工的溝通更多一些，這樣才能更多的了解公司，規(guī)劃，以及近段時間自身工作的不足等各方面信息。

六、未來努力的方向

應(yīng)聘的是片區(qū)銷售經(jīng)理一職，接下來的工作中：

1.會努力于自身素質(zhì)的提高，專業(yè)知識的完善，營銷類管理類知識的學(xué)習(xí)等等，有了熟悉的專業(yè)知識，才能說服客服，學(xué)習(xí)更多的營銷管理類知識，才能更詳細的了解企業(yè)的運作，企業(yè)的目標，效績管理，社會責(zé)任，首要職能等等，同時積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及領(lǐng)導(dǎo)能力，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進取、完善自己。

2.大量的有針對的實地產(chǎn)品銷售拓展，暫時放棄一些可行性不大的渠道比如藥店，重點拓展可行的渠道比如禮品公司，采用行之可效的方法，提高銷售。

3.提高工作執(zhí)行力，貫徹執(zhí)行上級安排的工作，注重實干。

4.建立數(shù)據(jù)庫營銷，獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源，注重產(chǎn)品售前，售中，售后的服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。

5.更深入的了解公司的企業(yè)文化，團結(jié)協(xié)作，提高工作效率和效績，創(chuàng)建優(yōu)秀的區(qū)域銷售團隊。

6.更深入的了解產(chǎn)品的市場情況，只有掌握了更為確切及時的信息，才會把握市場，提高銷售。

食品銷售人員述職報告范文2

回顧這一年的工作歷程，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同事團結(jié)、熱氣、拼搏、向上的精神。我作為食品銷售部門的一名普通員工，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的鼓勵和幫助下走過了這一年。

結(jié)合20xx年的工作，歸結(jié)起來主要包含在以下幾個方面：

一、20xx年渠道工作內(nèi)容回顧及概述：

從20xx年11月底接手兩個鎮(zhèn)的BC類商場，至20xx年六月底?；旧蟲x年的歲末，僅僅在熟悉市場情況、建立初步客情和掌握BC商場的操作方式。真正的做市場，還是從xx年開始。

剛剛接手市場時，恰逢公司涼茶商超價格體系的調(diào)整，從家庭裝28元調(diào)整到元供貨。由于經(jīng)銷商和郵差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市場上的努力。所以價格很快就調(diào)整了過來。

我在熟悉客戶整體情況和了解我司產(chǎn)品的家庭消費潛力特性后，便根據(jù)市場情況將所負責(zé)的35家客戶做分級規(guī)劃。

一級為重要客戶，有12家。二級為高潛力客戶，有14家。三級為潛力培養(yǎng)客戶，有9家。經(jīng)過與客戶的多次深入溝通，加上公司的支持和客戶的多多配合，在這上半年，一級客戶的實際銷貨量同比平均增長了125%，最佳的客戶從原月銷70件到銷190件，增長到原銷量的倍。二級和三級客戶分別增長了95%和65%.。潤喉糖的鋪貨率也達到了100%?？上У氖?，由于我個人能力所限，很多客戶還沒能發(fā)揮出最佳的銷售潛力。

從xx年7月，公司將我調(diào)入KA負責(zé)8個鎮(zhèn)的30家KA賣場，其中12家超市，14家百貨，和4家跨區(qū)KA場。剛接手時，正是我司產(chǎn)品的銷售旺季，公司支持的相關(guān)費用提報時間是簽約時間的一個半月前，由于個人能力和專業(yè)知識薄弱，市場洞察力差，和對市場的把握度不準確，使一些費用的利用不太合理，沒有運用到刀刃上，使客戶的培養(yǎng)方面沒有做好，致使銷量沒有出現(xiàn)明顯的增長，使我深深地感到有愧于公司和上司對我的信任和栽培。

二、學(xué)到的經(jīng)驗：

通過從事這一年的商場銷售工作，我從中學(xué)到了相當多的專業(yè)知識，讓我深深的感到做銷售工作容易，想做好就是一件不容易的事情。

結(jié)合公司給我們的多次培訓(xùn)和我自身的感悟，我總結(jié)了十條經(jīng)驗：一細二勤三多四強。一細即心細，二勤就是眼勤、手勤，三多是要多與客戶深入溝通、多學(xué)習(xí)專業(yè)技能技巧、心態(tài)要多調(diào)整、要時刻保持樂觀和積極，四強是自信心強、洞察力強、分析規(guī)劃能力強、執(zhí)行力強(和公司的六強不一樣)。

1、細

比如，我們跑商場的同事經(jīng)常要做的事：賣場的庫存管理，我經(jīng)常要去賣場倉庫去查庫存，由于送每批貨的時間不一樣，可能有的賣場由于倉庫太擠，他將每批貨放的位置不一樣，如果我們沒有仔細的在整個倉庫查看，誤認為只有一個地方有我們的貨。這就會造成日期先進先出沒有做好，結(jié)果日期混亂，還會造成庫存積壓，所以一定要細心。

2、勤

1)是眼勤，要多觀察，俗話說：商場如戰(zhàn)場!信息是非常重要的，一個重要的信息就可帶來豐厚的利潤，所以在日常工作過程中，一定要細心的去觀察競品的相關(guān)動態(tài)。尤其是價格的調(diào)整、陳列、促銷政策等等。

2)是手勤，我們做快消品的，經(jīng)常要去動手做陳列，占排面，爭取陳列到最佳曝光點，吸引消費者的眼球。所以，要多動手，多布置相關(guān)的廣宣物料。才能使銷量出現(xiàn)增長。

3、多

1)是多與客戶深入溝通，讓客戶配合我的訂貨、陳列、價格調(diào)整、促銷策略的執(zhí)行。只有多與客戶溝通，多分析我產(chǎn)品在整個分類品項的優(yōu)勢，和我產(chǎn)品給客戶帶來的銷量和利潤增長潛力，客戶才會將我們的產(chǎn)品列為重要產(chǎn)品。有了商場客戶的支持，陳列才能強勢，銷量才能提升。

2)是多學(xué)習(xí)專業(yè)知識，比如談判技巧，我們面臨的客戶都是很專業(yè)的，要想能成功的和采購商談而達到我們的目的，就要更專業(yè)。公司給了相當多這方面的培訓(xùn)，使我受益非淺，讓我學(xué)會了如何與別人交流，讓我受用一生。

3)是多調(diào)節(jié)心態(tài)，做銷售這行，會經(jīng)常面對很多方面的壓力，客戶的挑剔、拒絕、不支持、事情的拖延。有時候，有一個很好的促銷方案，自己很有信心，可是去和客戶談時，客戶一口就給拒絕了，一句話都不聽。

這時候，就要努力調(diào)整心態(tài)，多了解客戶拒絕的原因，多分析，才能扭轉(zhuǎn)尷尬的局面。我之前經(jīng)常會遇到這樣的事，有時候搞得自己一點信心都沒有，還是同事和主管給了我很多的鼓勵，給我信心，使我又有了高昂的激情，才得以戰(zhàn)勝各種困難。使我學(xué)到了不良心態(tài)的解決方法。

4、強

1)自信心強，做銷售，沒有信心，什么都做不了，有了自信心，才能在絕望中奪得生機，在痛苦中抓住歡樂，在壓力下擺脫煩惱，在失敗中找到希望。這里要感謝各位同事和主管對我的鼓勵和支持。

2)洞察力強，做快銷品，要對市場情況敏感度高，客戶對我產(chǎn)品的陳列、價格、促銷策略的調(diào)整，競品在市場上的反映，都要隨時的掌握。比如，一個好的陳列位，很多廠家都想要，但當時還有陳列其他產(chǎn)品，協(xié)議快到期了，這時候，為了得到這個位置，就要多了解情況，如果能夠先了解到該產(chǎn)品的協(xié)議期限，那么就可以優(yōu)先得到該位置。

3)分析規(guī)劃能力強，我進入KA后，對這方面的了解學(xué)到了相當多的知識。對客戶、市場了解了，就要多分析，理出一個詳細的、可執(zhí)行性銷售計劃，然后按部就班去執(zhí)行，這樣就能節(jié)約更多的時間和精力，并且達到理想的效果。特別是對數(shù)據(jù)系統(tǒng)的建立，使我更準確的了解產(chǎn)品在每個客戶的銷售潛力和我產(chǎn)品的成長狀況，非常利于下一步的工作計劃。

4)執(zhí)行力強，這詩司最倡導(dǎo)的，不但有利于公司及產(chǎn)品的成長，也使我得到了對自身的鍛煉。我以前很懶惰，特別不喜歡洗衣服，老是將衣柜里的衣服穿完了，沒得穿了，才一起洗。經(jīng)過工作上的一些緣故，慢慢的這個毛病也改掉了。

三、自身的不足：

在近一年的工作中，自我感覺也出現(xiàn)了很多問題，主要有以下幾個方面

1、忙忙碌碌

每天在公司上班總是覺得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，總覺得是一無所獲，感覺只是一個忙字，但是具體干了什么，卻也說不出個所以然，通過主管多次的指導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)主要是因為沒有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問題，每天大量的時間都化在了處理這些事情上，所以感覺到一天忙忙碌碌但是總覺得一無所獲，在新的一年里，我準備按照主管所教的，把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急，合理安排和利用自己的時間。

2、缺少經(jīng)驗

在工作過程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和商場的采購或門店的主管打交道，經(jīng)常遇到些一時難以解決問?；貋頃r，主管問起來，老是很多小問題。

到這種時候我都感覺到自己有些力不從心，因為這種時候需要多方面的知識和經(jīng)驗以及很多的專業(yè)理論知識，所以，我要在明年的工作過程中，總結(jié)今年的不足，隨時給自己充電，同事也希望公司能多給一些這方面的培訓(xùn)機會，讓我快速的成長起來。能更好的為公司工作。

3、懶惰

在以上總結(jié)的經(jīng)驗中，平時在執(zhí)行的時候有時不能夠百分百做到，希望領(lǐng)導(dǎo)在以后的工作過程中能夠經(jīng)常給予指正。

食品銷售人員述職報告范文3

一年的緊張工作臨近尾聲，我本著以下的原則認真的完成了工作?？偨Y(jié)了經(jīng)驗與不足，并且對明年的工作作了預(yù)先的計劃，與個人的一些想法。

在工作中我主動熱情接待客戶，對客戶的外表、言行舉止，根據(jù)自己的判斷力，在心中作出“市場定位”，分析客戶來此的目的然后“對癥下藥”的向客戶推薦，主動請求客戶留下電話，增強供需雙方的了解，促進銷售。

認真為新老客戶服務(wù)，提高客戶對公司的認識和信任度。

同有意向的客戶保持聯(lián)系，創(chuàng)造成交機會，說服客戶下定。如客戶對此產(chǎn)品沒有興趣，可推薦公司的其它產(chǎn)品，避免客源的浪費。

熱愛本職工作，服從公司的工作安排，盡可能的多了解公司產(chǎn)品情況，爭取做公司銷售主力軍。

在銷售工作中，盡量配合其它銷售人員，搞好團結(jié)協(xié)作關(guān)系，共同完成每月銷售工作。

在做好自己本職工作的基礎(chǔ)上，給予新員工業(yè)務(wù)上的幫助，共同提高專業(yè)素質(zhì)和經(jīng)驗。

今年我們的銷售量很好，我們采取的分地區(qū)走訪取得了很大的收益。很多老客戶，讓公司的銷售額達到一個穩(wěn)定的高度。通過外走訪銷售又增加了許多新的客戶，又增加了銷售量。

我們的目標是 讓業(yè)績大到一個高峰。渠道是每個公司都想做好的一條重要通道。渠道是有二批、三批、零售超市構(gòu)成的，所以，我們要做好渠道，首先把他們每層關(guān)系搞好，讓他們有一個良好的發(fā)展趨勢。二批作為我毛司重要一個銷售環(huán)節(jié)，在銷售過程中起到一個承上啟下的作用。那么，我們?nèi)绾蝸砜己硕?

第一、我們給他定一個匡，給他下年任務(wù)，再分解到每季每月每天，再細分到每個產(chǎn)品上;

第二、終端的輻射能力。因為最終的產(chǎn)品消化還是在終端，所以二批控制了終端越多，銷量上升的越多越快。

第三、二批的運輸能力。這一點特別是在旺季的時候，一定要保證零售終端叫貨24小時內(nèi)到貨，否則不但喪失最良好的銷售，也有可能導(dǎo)致店老板在下次叫的貨。

第四、二批的倉儲能力及資金。這一點對二批更是一個重要環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在二批進貨都是大批量發(fā)貨的，如沒有足夠大的倉庫，就很容易發(fā)生斷貨現(xiàn)象，從而出現(xiàn)產(chǎn)品脫銷，阻礙市場銷量。

資金就如汽車油一樣，一輛再好的車，沒有油也如廢鐵一塊。所以資金與倉庫兩者相輔相承，有一樣達不到要求，所有工作都很難開展。如以上幾點二批考核通過的話，我們應(yīng)該下一步是，好好利用二批這些資源為我們做市場。

這個時候我們必須控制他。二批作為商人，商人的原則是追求最大利益空間化。我們可以通過一些獎勵方法來激勵他們，比如我們現(xiàn)在在做的有：每個區(qū)域二批設(shè)一銷售人員來協(xié)助二批做市場;其次我公司產(chǎn)品銷售量、每件貨的利潤都是相當可觀的。這也是別的廠家難以做到的。

在以后的銷售中，我們還要設(shè)定二批商特殊獎，給與另外的獎勵。

明年的任務(wù)雖然很重，但我有信心完成，我是從這幾點去做的：

1.把整個區(qū)域里所有的大小零售店全部網(wǎng)進銷售網(wǎng)中。

2.開發(fā)區(qū)域內(nèi)所有店。

3.大客戶、二批商建立一個專門的管理，就像VIP一樣，讓他們感覺到我們至上的服務(wù)，而使他們有力的為我們賣產(chǎn)品。想完成全年銷售任務(wù)，第一站很關(guān)鍵，所以在第一季度中，除正常產(chǎn)品銷售外，小包裝米是一個很高的增長點。

4.在居民區(qū)內(nèi)大超市擺放大堆頭，把公司系列產(chǎn)品全放上，讓消費者一進門就看到我公司大米堆積如山，從氣勢上壓倒其他公司。

5.針對小店，可以以套餐形式一次性壓到位。店老板的資金倉庫是有限的，如我們能在競品活動之前，把我公司小包裝米壓到終端，這樣店老板想進別的貨也沒有資金及倉庫。消費者來購買，店老板就會極力推薦我公司產(chǎn)品。

所以我們要以最快最短的時間，把店老板的有限資源搶占，讓競爭對手無從下手。

以上就是我xx年的述職報告。

食品銷售人員述職報告范文4

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們：

大家好!

時光飛逝，一眨眼20xx年的銷售工作即將結(jié)尾。非常榮幸能和大家一起探討工作，總結(jié)經(jīng)驗，以下是我的述職報告，請大家評議。

我是xx客戶經(jīng)理xxx，負責(zé)客戶xx食品，走過20xx年，市場風(fēng)云變幻，受金融危機影響，xx我公司銷售重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)，xx鎮(zhèn)受到嚴重的挑戰(zhàn)，由于外來人口流失，曾經(jīng)公司的形象街之一xx三路生意蕭條，原葉榭分銷和國際食品城分銷嚴重跟不上我公司的腳步，對我xx銷售造成很大壓力，但在朱經(jīng)理的幫助和指導(dǎo)下，我們積極創(chuàng)新營銷，營造消費熱點，努力優(yōu)化環(huán)境和服務(wù)，不但沒有被困難和壓力擊垮，而且還取得了不錯的業(yè)績。

總結(jié)一年來取得的成績，主要有四方面內(nèi)容，這四方面內(nèi)容都圍繞著“調(diào)整，提升，發(fā)展”和服務(wù)營銷來展開的工作。

1.去年xx有2個經(jīng)銷商，全年銷售xxxx萬，經(jīng)過公司調(diào)整關(guān)掉1個經(jīng)銷商，安排我負責(zé)xx言凡食品協(xié)助做好整個xx，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確方針指導(dǎo)下截止11月已經(jīng)完成xxxx萬，同比增長﹪，12月預(yù)計銷售最低元-萬，在非常困難的情況下能取得這個成績，跟公司領(lǐng)導(dǎo)正確的方針是分不開的。

2.分銷架構(gòu)與管控上：

我把xx分為4個區(qū)域，xx為一個分銷負責(zé)，xx3鎮(zhèn)，xx為一個分銷負責(zé)，xx老城區(qū)，xx為一個分銷負責(zé)，車xx由經(jīng)銷商直接負責(zé)。以前整個xx的二批由經(jīng)銷送貨，分銷只負責(zé)終端的配送，分銷積極性不高，很少整車從公司發(fā)貨，經(jīng)過市場走訪和側(cè)面了解分銷商的心態(tài)，做出了調(diào)整，說服經(jīng)銷商分銷區(qū)域二批由所在區(qū)域的分銷直接管控，xx內(nèi)部市場，經(jīng)銷和分銷之間不得竄貨，每個分銷商必須繳納1萬竄貨保證金，嚴防竄貨，讓他們腳踏實地的做好自己市場。

原食品城分銷資金及思路跟不上公司要求與步伐，原葉榭分銷只重視特通及批發(fā)，做競品，終端送貨不及時，xx終端一塌糊涂，造成終端無法養(yǎng)活業(yè)務(wù)員，只有和其正其他品項空白，終端對我公司形象及為不好，經(jīng)過大的調(diào)整，與今年5月底6月初淘汰了這2名分銷商，新開了2名分銷商，根據(jù)市場實際情況，給每個分銷制定銷售任務(wù)，然后分解到每季度，在分解到每月，讓分銷有目標的而不是盲目的銷售，我把分銷商當成經(jīng)銷商一樣培養(yǎng)，讓分銷感覺自己就是經(jīng)銷商，協(xié)助分銷商把達利園品牌當成自己的生意來做，也讓他們的積極性很高漲全部實現(xiàn)整車從公司發(fā)貨。

經(jīng)過區(qū)域調(diào)整和任務(wù)分配，我給老城區(qū)分銷xx分銷配置3名業(yè)代，任務(wù)xxx萬，截止現(xiàn)在完成xxx萬同比增長50萬，xx分銷配置2名業(yè)代，任務(wù)xxx萬，完成xxx萬同比增長30萬，食品城分銷配置2名業(yè)代，xxx萬任務(wù)，完成xxx萬同比增長50萬，從數(shù)據(jù)上看，分銷做的很不錯，其主要增長600和其正，及其他副品項也增長不少，就訂貨會就600和其正就定了x萬件xxx萬元的銷售業(yè)績，這也詩司的正確指導(dǎo)方針。

但還存在不足，如：

1.分銷很多資金跟不上，在很多情況下都要總經(jīng)銷承擔(dān);

2.每次促銷活動的售后服務(wù)不到位，如：產(chǎn)品不齊全，配送不能及時到位，影響分銷和終端的積極性，3.區(qū)域內(nèi)的小終端沒有完全輻射進去，進貨的只有大的零售商及銷量好點的店。

4.由于價格原因及同內(nèi)競品的競爭，有的二批商和終端店在銷售過程中不積極主力推銷我公司產(chǎn)品。

5.有的終端進貨多或者動銷不好產(chǎn)生了月份老的日期，我們沒能及時處理，導(dǎo)致在終端產(chǎn)生過期現(xiàn)象。

6.在區(qū)域內(nèi)開發(fā)新網(wǎng)點方面，不到位，如，小排檔，沙縣小吃，餐飲方面開發(fā)太少，他們在某些時段的銷量還是不小的。

結(jié)合以上20xx年的不足之處，在明年的工作中一定把他們?nèi)考m正過來，讓業(yè)績達到另一個高峰。

渠道是每個公司都想做好的一條重要通道，得渠道者得天下，渠道是由分銷，二批和終端店組成的，所以我們要做好渠道，就要把他們每一層的關(guān)系搞好，讓他們有一個良好的發(fā)展趨勢，分銷作為我毛司的一個重要銷售環(huán)節(jié)，起到承上啟下的作用。

1.明年再給分銷制定1年的銷售任務(wù)，要比今年分得更細一點，分解到每個品項上。

2.終端也是最重要的一個環(huán)節(jié)，因為最終產(chǎn)品的消化還是在終端，所以要求經(jīng)銷和分銷特別是在旺季的時候，業(yè)代的訂單或者終端店叫的貨，一定要隨叫隨到，至少在24小時內(nèi)能到，保證終端貨源充足不斷貨，否則不但喪失最好銷售時間，也有可能導(dǎo)致終端在下次叫競品，3.就是今年資金不足的分銷在明年一定要讓分銷保障資金充裕和倉儲能力，現(xiàn)在都是整車發(fā)貨，如果資金和倉儲不具備，很容易造成阻礙公司的銷量。

今年資金和倉儲都較好的分銷商，在明年更加控制他，好好利用這些資源為我們做市場，不讓他們有機會為競品公司效力，分銷商追求最大的利潤空間，比如今年我給分銷制定的銷售任務(wù)，如季度返利，年終返利一樣，完成有百分之，另外，我毛司和其正等銷量也比較好，每件利潤也是相當可觀，而且公司還在不斷推出新品來充實市場占有率，如這月剛出的250ml利樂包花生牛奶，剛到貨第二天就業(yè)代出庫就400多件x24規(guī)格的，也讓他們有很大的希望與信心。終端店也就是鋪市率一定要上去，因為我們掌握多少終端就掌握多少的量。

網(wǎng)點資料一定統(tǒng)計好，然后分類，夫妻老婆店多少家，小型超市多少家，大中型多少家以及特通點多少家。讓業(yè)代在維護過程中，在把賣得好的幾條街或者店選出來，我們重點維護，打造成形象街或者形象店，不管大店還是小店都極力爭取最好的位置，生動化陳列，目前xx市場有xx街2條形象街，明年爭取在增加2-3條形象街，每個月在做3-4場戶外拉動，配合形象街及廣宣品就能帶動很好的宣傳效果，特別是針對公司新品。

還有今年我發(fā)現(xiàn)終端很多店不在業(yè)務(wù)員手里拿貨，因為有的二批比業(yè)務(wù)員發(fā)的要便宜1元，讓業(yè)務(wù)員信心不足打擊積極性，特別是區(qū)域差的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，業(yè)務(wù)員很難留住人，造成終端無人維護的窘境，明年管控好經(jīng)銷和分銷對二批的價格的嚴格管控，嚴格按照公司的價格執(zhí)行，如和其正給分銷xx元，分銷發(fā)給二批xx元，二批發(fā)到終端xx元，這樣既保證不會影響業(yè)代點單，分銷利潤也還可以，如果哪家二批不按公司價格體系亂發(fā)貨，直接停止供貨以確保市場良性循環(huán)。

另外，針對旺銷點和形象店做打堆或者整組貨架陳列，讓消費者一進超市就被我公司的產(chǎn)品吸引從而形成購買欲也就能帶動動銷，針對終端小店每月制定套餐，一次性壓到位，強占終端小店資金和倉庫，因為終端資金和倉庫都有限，別的競品就進不去，店老板只有極力推薦我公司產(chǎn)品，從而提高銷量。

5.針對業(yè)務(wù)團隊建設(shè)與管理：

1)針對區(qū)域差別和網(wǎng)點數(shù)，劃分區(qū)域，保障每名業(yè)代都有足夠的網(wǎng)點維護，從而保障業(yè)代提成收入。

2)業(yè)代每天早上8點30之前由經(jīng)銷或者分銷電話報到，下午拜訪完最后一家店，用店里電話給我報到下班，從而保障業(yè)代在線路上有足夠的時間拜訪。

3)要求業(yè)務(wù)員每天必須按照定崗定線拜訪，不管大小店不得跳點拜訪，每天必須填寫日報表及市場問題，防止業(yè)代跳點拜訪，也能及時處理市場問題。

4)每天跟線1名業(yè)代，檢查市場鋪市率及業(yè)代動手能力，當天出庫差的業(yè)代，第二天查看業(yè)代日報表，去當天線路實地查看，了解真實情況，如有市場問題，電話給業(yè)代處理，解決不了的到線路上去協(xié)助業(yè)代處理，從而提升業(yè)代處理事情的能力。

5)區(qū)域缺人時抓緊人員招聘到位，每禮拜5給業(yè)代開會，總結(jié)一周工作及不足，一月最少一次業(yè)代技能培訓(xùn)，不管是老業(yè)代還是新業(yè)代，培訓(xùn)時，實戰(zhàn)演練，按照平時拜訪終端的步驟進行，每名業(yè)代扮演店老板，把遇到的問題在演練上提出來，怎么去解決的，不足之處，我在給予指點，讓大家相互學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點，使整個業(yè)務(wù)團隊的業(yè)務(wù)能力在互相學(xué)習(xí)中不斷提升。

6)針對公司的各項動作，如割箱，地堆，冰點等生動化陳列安排業(yè)代必須嚴格按照工作要求高效率完成公司交給的各項任務(wù)，加強市場基礎(chǔ)的建設(shè)，爭取把xx市場建設(shè)成樣板市場。

7)要求業(yè)代嚴格控制終端臨期品的及時調(diào)換貨，確保市場良性循環(huán)。

8)每月制定促銷政策及團隊出庫獎勵，帶動業(yè)代的積極性，從而更好的維護好市場。

以上是我的報告，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對我們xx市場的支持與幫助，也感謝公司能讓我在這個平臺上發(fā)揮自己的能力，雖然苦過，累過，回望這一年的成績也頗為欣慰，所有的辛苦都是值得的，因為公司確實讓我得到了很多經(jīng)驗，使我的業(yè)務(wù)能力有了長足進步。我爭取明年把xx市場上升到更高一個層次，爭取明年xx突破xx萬。

食品銷售人員述職報告范文5

一、工作計劃的完成情況和原因

雖然市場競爭日趨激烈，但上個月我給自己制定的工作計劃和銷售計劃還是順利地完成和達到目標。能夠順利地完成任務(wù)，除了自己的努力之外，很重要的一個原因就是吸取了上個月的教訓(xùn)和經(jīng)驗，并向前輩們學(xué)習(xí)了很多有關(guān)銷售的知識和銷售的方法技巧。

二、現(xiàn)有客戶群的整體狀況

目前，我擁有的客戶群主要是在20~45歲之間的人群里，都是一些比較穩(wěn)定的中小型客戶，缺乏一些潛在的大客戶和比較穩(wěn)定的大客戶。在這個月，我一共拜訪了65個客戶，其中有45%是自己所擁有的穩(wěn)定的客戶，有35%是新的中小型客戶，還有20%是自己新挖掘的大客戶，在這些客戶里，合同額的簽訂和完成情況達到70%。

三、下月的詳細工作計劃

在這個月里，我拜訪了65個客戶，下個月，我想提高自己的目標，要拜訪70~75個客戶，其中40個是穩(wěn)定的中小型客戶，10個是穩(wěn)定和不穩(wěn)定的大客戶，還有20個是新客戶。目標銷售額要達到15萬以上，合同簽訂率要達到75%以上。

四、困擾銷售人員的問題

我相信每個銷售人員都自己的一些問題，我也不例外，我的問題綜合如下：

1、對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因為沒預(yù)約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。

2、雖然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。

3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒能及時解決，錯過了最佳的機會。

4、在商務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。

5、對工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。心態(tài)不夠開放樂觀。

五、銷售人員的工作建議

因此，根據(jù)以上的的問題，我給自己提出以下的建議：

1、銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻!爭取在一年內(nèi)能夠獨立進行銷售的工作。

2、了解產(chǎn)品品牌，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統(tǒng)的歸納。對不同品牌的同類產(chǎn)品進行比較，得出其優(yōu)缺點!對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納!爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。

3、加強與客戶的溝通與聯(lián)系。拜訪頻率還是要加強，其中要抽出一部分時間多聯(lián)系意向客戶，隨時掌握其最新動態(tài)，縮短與客戶之間的距離。針對潛在客戶，可以采取電話回訪的方式，增進與客戶的溝通與交流。

4、嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限于獨立拜訪，還可以嘗試轉(zhuǎn)介紹，或者是通過訂貨會等方式。

5、針對不同客戶類型，制作一份表格，用不同的方案引導(dǎo)客戶談判。這樣一來我們談判就有的放矢，成功率就較高。

6、增強自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與領(lǐng)導(dǎo)同事溝通，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點，彌補自己的不足

六、計劃調(diào)整和改進措施

沒有一個計劃是完美無缺的，每個計劃都有它自己不足的地方，我自己制定的計劃也不例外，因此我會根據(jù)計劃進行時得實際情況來調(diào)整自己的計劃，做到隨機應(yīng)變。

以上就是我本人在這個月的工作述職

安全管理述職報告 篇7

學(xué)校安全工作一向是我校最為關(guān)注和重視的工作之一，我校在上級安全部門的領(lǐng)導(dǎo)下，認真貫徹落實各種安全會議精神，堅持預(yù)防為主、防治結(jié)合、加強教育、群防群治的原則，透過安全教育，增強學(xué)生的安全意識和自我防護潛力;透過齊抓共管，營造全校教職員工關(guān)心和支持學(xué)校安全工作的局面。從而切實保障了師生安全和財產(chǎn)不受損失，維護了學(xué)校正常的教育、教學(xué)秩序。

一、加強組織領(lǐng)導(dǎo)，落實安全職責(zé)制。

我校以提高安全意識為主線，建立和健全了學(xué)校安全領(lǐng)導(dǎo)小組，強化層層管理。為更好地發(fā)揮學(xué)校安全領(lǐng)導(dǎo)小組的職能作用，我校堅持做到安全工作校長親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)重點抓，年級組長具體抓的管理機制，實行“一崗雙責(zé)”及專兼職人員安全工作職責(zé)制，與班主任簽定安全職責(zé)書，層層落實、職責(zé)到人。定期全面展開校園安全排查，對查出的安全問題，堅持“誰主管，誰負責(zé);誰檢查，誰負責(zé);誰驗收，誰負責(zé)”的原則，限期整改。對教職員工的安全工作實行與績效工資相掛鉤的考核體系。

二、完善安全制度，加強安全管理。

為規(guī)范學(xué)校安全管理，我校建立了一整套學(xué)校安全管理制度：如《門衛(wèi)24小時值班制度》、《節(jié)假日行政教師值班制度》、《安全工作值班制度》、《安全工作巡查制度》、《食品衛(wèi)生管理制度》、《消防安全工作制度》等等。透過建章立制，到達規(guī)范師生行為，增強師生安全意識的目的。同時學(xué)校還修訂和完善了《中心小學(xué)安全管理與安全教育制度》、《值班人員職責(zé)》、《小學(xué)生一日常規(guī)》等制度，細化學(xué)生出操的行走路線，實行班主任跟班、跟操制，在教室門口、轉(zhuǎn)角處等重點區(qū)域安排專人值勤，確保學(xué)生進出操場的安全;校園各區(qū)域安排教師輪流值日，定期檢查，并記好值日記錄。每一天安排兩名行政人員值班，早、中、晚巡視校園，及時發(fā)現(xiàn)處理問題，確保校園安全。透過細化管理，使學(xué)校安全管理網(wǎng)絡(luò)覆蓋到校園的每一個區(qū)域，每一個角落，每一個時段，使安全工作制度化、規(guī)范化、常態(tài)化。

對學(xué)校的突發(fā)事件，我校制訂了《重大事故應(yīng)急預(yù)案》，對火災(zāi)、交通安全事故、校內(nèi)外群眾活動事故、食物中毒事件、突發(fā)治安事件、體育活動事故、自然災(zāi)害事故等突發(fā)公共事件制定了應(yīng)急預(yù)案，明確了應(yīng)急救援隊伍和應(yīng)急處理的具體方法，并透過每學(xué)期一次的應(yīng)急演練提高全體師生的應(yīng)急反應(yīng)和救援水平，限度地保障師生的生命財產(chǎn)安全。

三、強化職責(zé)意識，加強防范管理。

由于校園地處村外，周邊環(huán)境較為復(fù)雜。為“看好自己的門，管好自己的人”，配合有關(guān)部門，對學(xué)校周邊環(huán)境的整治和強化學(xué)校內(nèi)部管理，學(xué)校采取了一系列措施：

(一)加強門衛(wèi)和值班教師管理。我校實行封閉式管理，按照《值勤員管理規(guī)定》，加大門衛(wèi)和值班教師的管理力度。從2009年起，我校門衛(wèi)配備了三名專職保安，加強校園的安全值日，同時要求每日兩位值班領(lǐng)導(dǎo)提前30分鐘到校，班主任提前10分鐘到校。做到校內(nèi)有學(xué)生就有老師，巡視和規(guī)范學(xué)生活動。放學(xué)時段，除了保安進行值班外，我們每一天安排三名教師協(xié)同保安一齊值日，確保學(xué)生安全離校。嚴格控制學(xué)生在校時間，做好師生出入學(xué)校請假審批制度，教師外出由分管主任簽字審批，學(xué)生到校后無特殊狀況不準外出，確需外出的要憑班主任開出的“學(xué)生中途外出證明”，并有家長來接，保安才同意其離開。校外人員來訪憑“外來人員來訪聯(lián)系單”并確認本校接待人后保安才同意其進入。由于上述措施到位，嚴格控制了社會閑雜人員進入校園，確保學(xué)校正常的教育秩序。

(二)加強學(xué)校周邊交通管理。我校離市場較近，針對學(xué)生上學(xué)和放學(xué)時間交通擁擠、車輛多的現(xiàn)狀，我校在校門口設(shè)立了交通警示牌、安放了交通隔離欄，并聯(lián)系_中隊在校門口設(shè)立護學(xué)崗，同時安排學(xué)校行政值日人員和保安每日在校門口協(xié)助_值勤檢查，及時發(fā)現(xiàn)和排除一切安全隱患，使學(xué)生進出學(xué)校安全暢通。

(三)加強校領(lǐng)導(dǎo)值班制。多年來，學(xué)校堅持實行領(lǐng)導(dǎo)值班制，督查學(xué)校日常的教育秩序、管理狀況和衛(wèi)生、安全等，學(xué)校每一天有2名領(lǐng)導(dǎo)帶值日教師值班，督促檢查存在隱患，及時處理偶發(fā)事件，以確保學(xué)校的安全和正常秩序。

(四)加大樓梯間的疏導(dǎo)和治理。我校加強平時安全檢查力度，將安全工作分解到每一位教師。建立學(xué)校安全值勤網(wǎng)絡(luò)，重點職責(zé)區(qū)全部職責(zé)到人，采取領(lǐng)導(dǎo)干部課間巡視值勤，教師在操場和校園課間全日值勤制，與教師合作育人管理掛鉤，發(fā)現(xiàn)脫崗和沒有及時到位的教師全校通報批評，如出現(xiàn)職責(zé)事故負全責(zé)的值勤管理制度。在加大值勤和巡視力度的同時，重點檢查教師上、下課接班和教師課間值勤狀況，全方位的切斷安全隱患。同時教育學(xué)生進出學(xué)校、上下樓梯靠右行并兩人成行，規(guī)范有序。

安全管理述職報告 篇8

????????各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，大家好：我叫xx，現(xiàn)年39歲，中國共產(chǎn)黨黨員，大學(xué)文化程度，工程師，現(xiàn)擔(dān)任xx公司儲運安全環(huán)保科副科長職務(wù)。時光如水，光陰似箭，充滿激情與奮進、機遇與挑戰(zhàn)的二oo五年既將過去，在上級公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助指導(dǎo)，加之分公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)和全體員工的團結(jié)合作，協(xié)調(diào)奮進，在辛勤汗水和聰明智慧的投入中，我們分公司各方面的工作都取得了更新、更大的成就，有了更新的進步。當看到分公司這種欣欣向榮、蒸蒸日上、催人奮進的大好局面時，我內(nèi)心則感到是無比的欣慰和驕傲。我想一個人只有經(jīng)過不斷努力，不斷奮斗，才能克服自身的缺點，才能不斷的超越自我，實現(xiàn)理想和人生的價值。我是于1987年7月份參加工作的，并于1992年調(diào)入到我們xx公司工作，曾先后從事過政工、企業(yè)管理、環(huán)境綠化、安全保衛(wèi)、清欠、儲運、安全管理等工作，并于2004年擔(dān)任現(xiàn)職務(wù)。2005年由于有分公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和幫助，有全體員工的大力支持，再加上自己的不斷努力，工作上取得了一定的成績。在工作中我能夠忠實履行職責(zé)，不斷地提高自己的業(yè)務(wù)水平，不斷地開拓進取，原創(chuàng)：是干一行、愛一行，把自己全身心地投入到各項的工作實踐中。通過對自己的一年工作情況進行總結(jié)，感到自己是能夠勝任本職工作的?，F(xiàn)將二oo五年的主要工作情況述職如下：一、以提高自身素質(zhì)為突破口，在不斷的學(xué)習(xí)中提高認識，掌握干好工作的基本技能和知識一年來，我經(jīng)常地把自己放在分公司建設(shè)的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應(yīng)分公司發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)形勢任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成正常工作的需要。經(jīng)常地告誡自己，要在工作中能夠立得住腳，不辜負領(lǐng)導(dǎo)和廣大員工們的期望，自身素質(zhì)的強弱是關(guān)鍵，自己畢竟是從事分公司儲運安全管理工作才幾年，從哪個角度上講都還是處在起步階段，必須在工作中不斷地提高自己?；仡櫧荒陙淼那闆r，為了提高自身能力素質(zhì)，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心，下讓員工滿意，我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了“石油庫設(shè)計規(guī)范”、“石油庫儲運知識”、“消防安全管理”和“企業(yè)經(jīng)營管理”等學(xué)習(xí)書目，全面地提高自己，力爭在語言表達的能力上有突破，在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上有突破，在組織管理的能力上有突破，在完成工作的標準上有突破。通過學(xué)習(xí)，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學(xué)到了知識，更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì)，增強了干好本職工作的本領(lǐng)。同時在“保持共產(chǎn)黨員先進行教育活動”中，我更是認真積極地參加學(xué)習(xí)，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了“黨的十六大工作報告”“中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例”“中國共產(chǎn)黨紀律處分條例”“中國共產(chǎn)黨中央關(guān)于加強黨的執(zhí)政能力建設(shè)的決定”等重要文件和文獻，并做好學(xué)習(xí)筆記，定期撰寫學(xué)習(xí)心得，認真理解掌握精神實質(zhì)，使自身政治理論水平有了明顯提高。認真對照黨章規(guī)定的黨員義務(wù)和黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的基本條件，按照“兩個務(wù)必”和“八個堅持、八個反對”的要求，全面總結(jié)自己的思想、工作和作風(fēng)等方面的情況，重點檢查存在的問題，從世界觀、人生觀、價值觀上剖析思想根源?？傊?，通過黨員先進性教育活動，切實的轉(zhuǎn)變了自己的思想作風(fēng)、工作作風(fēng)，堅定了理想信念、宗旨觀念和大局意識，進一步端正了世界觀、人生觀和價值觀，樹立了遠大的共產(chǎn)主義理想。二、以提高工作效率為根本，在堅持原則的基礎(chǔ)上保證完成工作的標準和質(zhì)量1、一年來，由于工作的性質(zhì)變化較大，需要協(xié)調(diào)、聯(lián)系的工作也相應(yīng)增多，在工作中，我注意總結(jié)摸索工作規(guī)律，注意與其他部門建立比較融洽的關(guān)系，以便于開展工作。作為分公司的質(zhì)量、健康、安全、和環(huán)境的綜合職能部門，我注意隨時掌握各職能部門的工作動向和工作情況，做到隨時有事能夠隨時處理。作為一名儲運安全環(huán)保科的副科長，要想順利完成工作，提高工作效率，就必須堅持原則，公司的各項規(guī)章制度要堅決遵守，違背原則的事堅持不做。只有做到這一點，才能稱得上是為公司負責(zé)，為部門負責(zé)，更是為自己負責(zé)。年初以來，我就強調(diào)本部門在開展工作中要“動真情，講實理，辦實事”，堅持用“真心”、“愛心”和“恒心”來做好各項工作。一年來，做到了堅持原則、秉公辦事，不讓親情、感情、人情滲透工作之中，干擾原則，雖然這在一定程度上傷害了個人感情，影響了個人關(guān)系，但卻堅持了正常的工作程序，保證了安全管理工作正常開展，減少了不必要的阻力和壓力，工作效率也相應(yīng)得到了提高，分公司的安全生產(chǎn)經(jīng)營也得到了保證。2、今年3月份，我受分公司領(lǐng)導(dǎo)的委托，到xx公司參加qhse管理體系的建設(shè)工作，由于自己是初次到上級機關(guān)協(xié)助工作，個人平時的一言一行勢必會直接影響到我們分公司的形象，為此，從我到xx公司參加qhse管理體系建設(shè)工作的那一天起，我就時刻提醒自己：無論是干什么事，做什么工作，決不能給我們公司抹黑，一定要給我們公司爭光，一定要讓上級公司的領(lǐng)導(dǎo)看到我們公司出去的人員個個是響當當?shù)?，是能夠拿得出、站得穩(wěn)、做得好，是能夠招之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之必勝的。也正是在這種理念的支配下，我先后參與了xx公司qhse管理體系框架設(shè)計、管理職能分配、體系文件編寫培訓(xùn)；管理手冊、qhse方針和總經(jīng)理承諾、體系文件的起草、審核和修訂，各直屬企業(yè)的簡易管理手冊、補充管理文件、作業(yè)指導(dǎo)書、應(yīng)急預(yù)案的審核，體系文件的培訓(xùn)、

安全管理述職報告 篇9

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我是公司安全管理人員，近期我在工作中積極履行職責(zé)，不斷完善公司的安全環(huán)境。在此，我向領(lǐng)導(dǎo)匯報一下我的工作情況及取得成績的具體情況。

一、安全生產(chǎn)開展情況

自從我擔(dān)任安全管理人員以來，我認真貫徹國家安全管理政策，嚴格遵守公司的安全制度，及時更新安全管理部門的相關(guān)制度和規(guī)章制度。通過各種途徑的宣傳教育及講座，提高了員工對于安全生產(chǎn)的意識，切實加強了公司的安全生產(chǎn)管理工作。

二、安全審查及隱患排查工作

我在工作中，發(fā)現(xiàn)所有中小事故都存在著跡象，一定有過失或不足的環(huán)節(jié)導(dǎo)致這些事故的發(fā)生。因此，我始終緊緊抓住安全審查及隱患排查工作，對可能發(fā)生的安全隱患進行及時的排查，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，防患于未然。同時我會把這些排查整理形成文檔進行存檔，作為后續(xù)安全管理工作的重要資料。

三、安全培訓(xùn)及應(yīng)急預(yù)案制定

在工作中，我發(fā)現(xiàn)公司的安全培訓(xùn)方向不夠明確，既沒有針對性，也過于簡略，無法完全達到公司安全管理的要求。為了將安全培訓(xùn)貫穿進員工的工作生活當中，我制定了一系列有針對性、能夠適應(yīng)員工實際需求的安全培訓(xùn)方案，讓員工能夠更好地理解安全生產(chǎn)工作的重要性，以此提高員工的安全意識和安全技能。

同時，我主動制定了各項應(yīng)急預(yù)案，包括火災(zāi)應(yīng)急預(yù)案、爆炸應(yīng)急預(yù)案、泄露預(yù)防預(yù)案等，保證了公司在發(fā)生意外情況時能夠及時，有效地處理事故事件。

四、安全管理信息化建設(shè)

為了滿足公司現(xiàn)代化工作的需要，我積極推進安全管理信息化建設(shè)，通過辦公室網(wǎng)絡(luò)化管理、安全管理信息化工具化和保密方案文件的格式化建設(shè)，使得公司的整個安全管理體系更加嚴密、有效、高效。

總之，近年來我認真肩負安全管理重任，嚴格遵守公司安全制度，不斷完善工作，取得了一定的成績，也懂得了自己在實際工作中的不足之處。下一步，我將進一步加強工作力度，更好地履行安全管理人員的職責(zé)，帶領(lǐng)公司成為一家更加安全、穩(wěn)健、發(fā)展的企業(yè)。

此報告結(jié)束，如有不妥之處，敬請指出。

安全管理述職報告 篇10

食品銷售人員述職報告

1、食品企業(yè)銷售人員個人述職報告

時間過的很快，XX年的銷售工作即將結(jié)尾。從整體銷量來看，我所負責(zé)的二批老胡從十二至九月銷售額為238萬，與去年同期相比增長65%。李家莊二批銷售額為293萬，與去年同期相比增長76%。從此數(shù)據(jù)看，今年二批銷售做得好不錯。其主要增長點在中瓶營養(yǎng)快線還有小乳娃娃、八寶粥、大ad以及新產(chǎn)品爽歪歪、咖啡可樂。在幾次訂貨會中也取得很好的成績。特別是公司在七月份開展了大規(guī)模的訂貨會中，李家莊二批完成一百多萬銷售額，取得了前所未有的業(yè)績。這也是公司正確的指導(dǎo)方針。

在每次活動中，二批商的積極性都很高，活動一開始二批主動開車到三批零售開展鋪貨，有的三批產(chǎn)品須調(diào)換，或資金倉庫有問題的，二批商都愿意為其承擔(dān)。在他們心中，只要把銷量做上，產(chǎn)品打開，一切事情都會從公司整體利益出發(fā)。因為公司整體銷售好，所以帶動了二批能有這么好的業(yè)績。從這一點看出，其市場還存在很多不足的地方。

第一、二批商本身的資金跟不上，在很多情況下都有總經(jīng)銷承擔(dān)。

第二、每次促銷活動后的售后工作沒有到位，如產(chǎn)品不齊全，二批商的獎勵和配送也不能及時到位。影響了二批上下次活動的積極性。

第三、區(qū)域內(nèi)的小終端沒有完全輻射進去。進貨的只有大零售商及銷量好的店。

第四、由于價格原因?qū)е氯虒ξ覀儺a(chǎn)品失去信心，在銷售過程中的不主力推薦我公司產(chǎn)品。

第五、在某些大零售商中有月份老的產(chǎn)品，我們沒有及時處理，導(dǎo)致在零售商產(chǎn)生過期現(xiàn)象。

第六、在區(qū)域內(nèi)特殊點沒有花力氣做進去，如一些小排檔，水煮店等等。他們在某時段的銷量也是不小的。

結(jié)合以上XX年不足之處，在下半年工作中一定把他們?nèi)考m正過來，讓業(yè)績大到另一個高峰。渠道是每個公司都想做好的一條重要通道，得渠道者得天下。渠道是有二批、三批、零售超市構(gòu)成的，所以，我們要做好渠道，首先把他們每層關(guān)系搞好，讓他們有一個良好的發(fā)展趨勢。二批作為我們公司中要一個銷售環(huán)節(jié)，在銷售過程中起到一個承上啟下的作用。那么，我們?nèi)绾蝸砜己硕?

第一、我們給他定一個匡，給他下年任務(wù)，再分解到每季每月每天，再細分到每個產(chǎn)品上;

第二、終端的輻射能力。因為最終的產(chǎn)品消化還是在終端，所以二批控制了中斷越多，銷量上升的越多越快。

第三、二批的運輸能力。這一點特別是在旺季的時候，一定要保證零售終端叫貨24小時內(nèi)到貨，否則不但喪失最良好的銷售，也有可能導(dǎo)致店老板在下次叫競品的貨。

第四、二批的倉儲能力及資金。這一點對二批更是一個重要環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在二批進貨都是有車皮發(fā)貨的，如沒有足夠大的倉庫，就很容易發(fā)生斷貨現(xiàn)象，從而出現(xiàn)產(chǎn)品脫銷，阻礙市場銷量。資金就如汽車有一樣，一輛再好的車，沒有油也如廢鐵一塊。所以資金與倉庫兩者相輔相承，有一樣達不到要求，所有工作都很難開展。如以上幾點二批考核通過的話，我們應(yīng)該下一步是，好好利用二批這些資源為我們做市場。這個時候我們必須控制他，不要讓這些資源為競品公司效力，二批作為商人，商人的原則是追求最大利益空間化。

我們可以通過一些獎勵方法來激勵他們，比如我們現(xiàn)在在做的有：每個區(qū)域二批設(shè)一銷售人員來協(xié)助二批做市場、每月打保證金形成銷售額的給與百分之一的利息、年終還有反點;其次我公司產(chǎn)品銷售量、每件貨的利潤都是相當可觀的。這也是別的廠家難以做到的。在以后的銷售中，我們還要設(shè)定二批商特殊獎，比如，一季度銷售好的保證金打得齊的，我們還給與另外的獎勵。

終端都是每個廠家都想搶占的，因為擁有了終端就擁有了銷量。首先我們要了解本區(qū)域的情況，在區(qū)域內(nèi)共有多少家零售店，批發(fā)有多少，大超市有多少，中型超市有多少，我們在做的店有多少，沒有做進去的有多少。了解這些這對我們銷售是很有幫助的。如我們搞一次促銷活動就知道能不能執(zhí)行下去，銷售量多少。其次、我們要分析出每條街道的銷售情況，如這條街哪幾家店銷售飲料好，哪幾家店銷售奶制品好。了解這些，這有利于我們在跑單過程中可以順利地和老板的交談，可以知道老板要什么貨。我們每進一家店都要把他當形象店來做，把我公司產(chǎn)品盡量集中擺放到顯眼位置。讓消費者一進店內(nèi)，感覺到一種娃哈哈家庭氣氛，使消費者產(chǎn)生很強的購買欲望。在交談過程中如有客戶不接受我公司產(chǎn)品，我們可以贈送一些小禮品或有產(chǎn)品促銷時來與老板溝通，多說一些與公司合作力度大的一些話題，比如進我公司產(chǎn)品沒有后顧之憂，賣不動包退包換。

由于價格原因，很多零售小店都不愿意在二批商拿貨，因為小店老板在外面拿同樣一件貨比在二批商那里要便宜。這樣也大大影響了二批商的積極性。所以產(chǎn)品價格我們一定要控制好，否則會由于各級銷售商賺不到錢而選擇賣別的產(chǎn)品。如要把價格整頓好，首先我們要把終端價格定好。拿快線舉例說，終端提貨價格48元每件，零售價4元每瓶，小店每賣一件快線能賺到12元。這樣小店老板能賺到錢，他們會拚命的幫我們推銷，因為他們開店就是為了賺錢。目前市場上有那么多雜牌飲料，其主要原因就是老板利潤差價大。

其次是三批商的價格定在47元每件，每件能賺到一元，在飲料行業(yè)里利潤也算不少的。二批45元每件，這樣二批發(fā)小店能賺三元，發(fā)批發(fā)能賺兩元，二批商能賺到錢，就會支持我們工作。價格定好了，來維護是一個難度，首先經(jīng)銷商一定要做到發(fā)貨原則。到三批零售的價格一定要執(zhí)行。二批商在經(jīng)銷商那里開票價為48元每件，我們只告訴他三批零售的供貨價，到月底分紅一元，其他兩元作為他自己的另外費用，來帶動二線產(chǎn)品。比如某二批近五千件中快線，費用就有一萬元，下個月必須進水兩千件，然后這一萬元模糊到兩種產(chǎn)品中去，這樣二批摸不清產(chǎn)品的底價是多少，他們也不會去亂賣。最后兩種產(chǎn)品的量上去了，價格也穩(wěn)住了。

我公司每年都有新產(chǎn)品上市，老產(chǎn)品也就越來越多，我們必須穩(wěn)住老產(chǎn)品的量，及時把新產(chǎn)品成功推向市場，這樣才能保證總銷售量的增長。老產(chǎn)品，首先消費者都認識了這個產(chǎn)品，所以：

第一，我們要把見貨率做起來，做到這一點就是我們要讓小店老板有錢可以賺。如沒有利潤，就是再好賣的產(chǎn)品店老板也不會無償給我們打工。

第二，花點時間在消費區(qū)做一些拉動消費的活動，比如在某一店門口擺一促銷臺做促銷，讓消費者感覺到我公司產(chǎn)品無處不在。新產(chǎn)品上市首先我們要分清他是城市消費還是城鄉(xiāng)消費，也就是產(chǎn)品定位。如是城市產(chǎn)品，我們先選擇市中心繁華地段，有目標消費群出沒的地方，先鋪貨。第二，價格一定要定的合理，讓各級銷售商都有利可圖，特別是零售商，有利潤空間，店老板才會主動為我們推銷產(chǎn)品，成為我公司零時的促銷員。價格一旦定好，不能在短時間內(nèi)調(diào)動價格，否則消費者、店老板不能接受，導(dǎo)致消費者不接受我公司產(chǎn)品。

第三、如何把貨賣到終端老板。

1、以老產(chǎn)品和新產(chǎn)品組合成一個新的促銷方案，把貨鋪到終端。

2、以堆頭陳列形式把貨送到終端，如進貨五十件給以相應(yīng)的堆頭費。第四、貨到店后我們可以拿一些促銷品來促銷，請一促銷員在產(chǎn)品堆頭邊現(xiàn)場推薦促銷，讓消費者有聲有色的感覺的我公司的新產(chǎn)品上市。我們一目標消費群出沒地的大店做好，來影響目標區(qū)域的小店。等目標消費區(qū)域做好后，周邊區(qū)域就會跟著一種消費氣氛接受我公司產(chǎn)品，等整個市場都在賣的話，三批商就會主動要求銷售我公司新產(chǎn)品雖然在即將過去的一年中，我們的業(yè)績?nèi)〉靡欢ǖ某晒?，但市場中也存在不少的問題。

1.經(jīng)銷商會把貨直接送到二批負責(zé)區(qū)域內(nèi)，而且有時供貨價低于二批調(diào)價，導(dǎo)致二批心態(tài)發(fā)生變化，二批與二批之間為了搶客戶，各自把我司產(chǎn)品價格降了又降，這樣自相殘殺，讓魚翁得利。正所謂家不和外人欺。所以我們要讓經(jīng)銷商，二批商不能有這種損害公司利益的事發(fā)生。

2.終端市場中，有一些過期產(chǎn)品;我們應(yīng)該做到等產(chǎn)品快到危險期的時候，就要提出來想辦法促銷出去。否則等過期了不僅損失利益，還將打擊店老板的積級性!

10年的任務(wù)雖然很重，但我有信心完成，我是從這幾點去做的：

1，把整個區(qū)域里所有的大小零售店全部網(wǎng)進銷售網(wǎng)中。

2、開發(fā)區(qū)域內(nèi)所有特殊店，如酒吧、茶座等。

3、大客戶、三批商建立一個專門的管理，就像vip一樣，讓他們感覺到我們至上的服務(wù)，而使他們有力的為我們賣產(chǎn)品。

一、想完成全年銷售任務(wù)，第一站很關(guān)鍵，所以在第一季度中，除正常產(chǎn)品銷售外，大瓶飲料是一個很高的增長點。因為這一季度假日較多較長，要做好這一產(chǎn)品銷售首先我們的價位不能高于競品，因為買這位產(chǎn)品的都是斤斤計較的家庭主婦。

二、在居民區(qū)內(nèi)大超市擺放大堆頭，把公司大瓶系列全放上，讓消費者一進門就看到我公司飲料堆積如山，從氣勢上壓倒競品公司。

三、針對小店，可以以套餐形式一次性壓到位。店老板的資金倉庫是有限的，如我們能在競品活動之前，把我公司大瓶飲料壓到終端，這樣店老板想進別的貨也沒有資金及倉庫。消費者來購買，店老板就會極力推薦我公司產(chǎn)品。所以我們要以最快最短的時間，把店老板的有限資源搶占，讓競爭對手無從下手。去年我所負責(zé)的二批大瓶飲料銷售量在2500箱左右，今年計劃大瓶可樂銷售XX件，快線XX件，果汁1000件。

2、食品銷售部門員工個人述職報告

回顧這一年的工作歷程，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同事團結(jié)、熱氣、拼搏、向上的精神。我作為食品銷售部門的一名普通員工，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的鼓勵和幫助下走過了這一年。

結(jié)合20XX年的工作，歸結(jié)起來主要包含在以下幾個方面：

一、20XX年渠道工作內(nèi)容回顧及概述:

從20XX年11月底接手兩個鎮(zhèn)的BC類商場，至20XX年六月底?；旧?7年的歲末，僅僅在熟悉市場情況、建立初步客情和掌握BC商場的操作方式。真正的做市場，還是從12年開始。剛剛接手市場時，恰逢公司涼茶商超價格體系的調(diào)整，從家庭裝28元調(diào)整到元供貨。由于經(jīng)銷商和郵差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市場上的努力。所以價格很快就調(diào)整了過來。我在熟悉客戶整體情況和了解我司產(chǎn)品的家庭消費潛力特性后，便根據(jù)市場情況將所負責(zé)的35家客戶做分級規(guī)劃。一級為重要客戶，有12家。二級為高潛力客戶，有14家。三級為潛力培養(yǎng)客戶，有9家。經(jīng)過與客戶的多次深入溝通，加上公司的支持和客戶的多多配合，在這上半年，一級客戶的實際銷貨量同比平均增長了125%，最佳的客戶從原月銷70件到銷190件，增長到原銷量的倍。二級和三級客戶分別增長了95%和65%.。潤喉糖的鋪貨率也達到了100%。可惜的是，由于我個人能力所限，很多客戶還沒能發(fā)揮出最佳的銷售潛力。

從12年7月，公司將我調(diào)入KA負責(zé)8個鎮(zhèn)的30家KA賣場，其中12家超市，14家百貨，和4家跨區(qū)KA場。剛接手時，正是我司產(chǎn)品的銷售旺季，公司支持的相關(guān)費用提報時間是簽約時間的一個半月前，由于個人能力和專業(yè)知識薄弱，市場洞察力差，和對市場的把握度不準確，使一些費用的利用不太合理，沒有運用到刀刃上，使客戶的培養(yǎng)方面沒有做好，致使銷量沒有出現(xiàn)明顯的增長，使我深深地感到有愧于公司和上司對我的信任和栽培。

二、學(xué)到的經(jīng)驗：

通過從事這一年的商場銷售工作，我從中學(xué)到了相當多的專業(yè)知識，讓我深深的感到做銷售工作容易，想做好就是一件不容易的事情。結(jié)合公司給我們的多次培訓(xùn)和我自身的感悟，我總結(jié)了十條經(jīng)驗：一細二勤三多四強。一細即心細，二勤就是眼勤、手勤，三多是要多與客戶深入溝通、多學(xué)習(xí)專業(yè)技能技巧、心態(tài)要多調(diào)整、要時刻保持樂觀和積極，四強是自信心強、洞察力強、分析規(guī)劃能力強、執(zhí)行力強(和公司的六強不一樣)。

1、細，比如，我們跑商場的同事經(jīng)常要做的事:賣場的庫存管理，我經(jīng)常要去賣場倉庫去查庫存，由于送每批貨的時間不一樣，可能有的賣場由于倉庫太擠，他將每批貨放的位置不一樣，如果我們沒有仔細的在整個倉庫查看，誤認為只有一個地方有我們的貨。這就會造成日期先進先出沒有做好，結(jié)果日期混亂，還會造成庫存積壓，所以一定要細心。

2、勤，1)是眼勤，要多觀察，俗話說：商場如戰(zhàn)場!信息是非常重要的，一個重要的信息就可帶來豐厚的利潤，所以在日常工作過程中，一定要細心的去觀察競品的相關(guān)動態(tài)。尤其是價格的調(diào)整、陳列、促銷政策等等。

2)是手勤，我們做快消品的，經(jīng)常要去動手做陳列，占排面，爭取陳列到最佳曝光點，吸引消費者的眼球。所以，要多動手，多布置相關(guān)的廣宣物料。才能使銷量出現(xiàn)增長。

3、多，1)是多與客戶深入溝通，讓客戶配合我的訂貨、陳列、價格調(diào)整、促銷策略的執(zhí)行。只有多與客戶溝通，多分析我產(chǎn)品在整個分類品項的優(yōu)勢，和我產(chǎn)品給客戶帶來的銷量和利潤增長潛力，客戶才會將我們的產(chǎn)品列為重要產(chǎn)品。有了商場客戶的支持，陳列才能強勢，銷量才能提升。

2)是多學(xué)習(xí)專業(yè)知識，比如談判技巧，我們面臨的客戶都是很專業(yè)的，要想能成功的和采購商談而達到我們的目的，就要更專業(yè)。公司給了相當多這方面的培訓(xùn)，使我受益非淺，讓我學(xué)會了如何與別人交流，讓我受用一生。

3)是多調(diào)節(jié)心態(tài)，做銷售這行，會經(jīng)常面對很多方面的壓力，客戶的挑剔、拒絕、不支持、事情的拖延。有時候，有一個很好的促銷方案，自己很有信心，可是去和客戶談時，客戶一口就給拒絕了，一句話都不聽。這時候，就要努力調(diào)整心態(tài)，多了解客戶拒絕的原因，多分析，才能扭轉(zhuǎn)尷尬的局面。我之前經(jīng)常會遇到這樣的事，有時候搞得自己一點信心都沒有，還是同事和主管給了我很多的鼓勵，給我信心，使我又有了高昂的激情，才得以戰(zhàn)勝各種困難。使我學(xué)到了不良心態(tài)的解決方法。

4、強，1)自信心強，做銷售，沒有信心，什么都做不了，有了自信心，才能在絕望中奪得生機，在痛苦中抓住歡樂，在壓力下擺脫煩惱，在失敗中找到希望。這里要感謝各位同事和主管對我的鼓勵和支持。

2)洞察力強，做快銷品，要對市場情況敏感度高，客戶對我產(chǎn)品的陳列、價格、促銷策略的調(diào)整，競品在市場上的反映，都要隨時的掌握。比如，一個好的陳列位，很多廠家都想要，但當時還有陳列其他產(chǎn)品，協(xié)議快到期了，這時候，為了得到這個位置，就要多了解情況，如果能夠先了解到該產(chǎn)品的協(xié)議期限，那么就可以優(yōu)先得到該位置。

3)分析規(guī)劃能力強，我進入KA后，對這方面的了解學(xué)到了相當多的知識。對客戶、市場了解了，就要多分析，理出一個詳細的、可執(zhí)行性銷售計劃，然后按部就班去執(zhí)行，這樣就能節(jié)約更多的時間和精力，并且達到理想的效果。特別是對數(shù)據(jù)系統(tǒng)的建立，使我更準確的了解產(chǎn)品在每個客戶的銷售潛力和我產(chǎn)品的成長狀況，非常利于下一步的工作計劃。

4)執(zhí)行力強，這是公司最倡導(dǎo)的，不但有利于公司及產(chǎn)品的成長，也使我得到了對自身的鍛煉。我以前很懶惰，特別不喜歡洗衣服，老是將衣柜里的衣服穿完了，沒得穿了，才一起洗。經(jīng)過工作上的一些緣故，慢慢的這個毛病也改掉了。

三、自身的不足：

在近一年的工作中，自我感覺也出現(xiàn)了很多問題，主要有以下幾個方面

1、忙忙碌碌

每天在公司上班總是覺得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，總覺得是一無所獲，感覺只是一個忙字，但是具體干了什么，卻也說不出個所以然，通過主管多次的指導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)主要是因為沒有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問題，每天大量的時間都化在了處理這些事情上，所以感覺到一天忙忙碌碌但是總覺得一無所獲，在新的一年里，我準備按照主管所教的，把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急，合理安排和利用自己的時間。

2、缺少經(jīng)驗

在工作過程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和商場的采購或門店的主管打交道，經(jīng)常遇到些一時難以解決問?；貋頃r，主管問起來，老是很多小問題。到這種時候我都感覺到自己有些力不從心，因為這種時候需要多方面的知識和經(jīng)驗以及很多的專業(yè)理論知識，所以，我要在明年的工作過程中，總結(jié)今年的不足，隨時給自己充電，同事也希望公司能多給一些這方面的培訓(xùn)機會，讓我快速的成長起來。能更好的為公司工作。

3、懶惰 在以上總結(jié)的經(jīng)驗中，平時在執(zhí)行的時候有時不能夠百分百做到，希望領(lǐng)導(dǎo)在以后的工作過程中能夠經(jīng)常給予指正。

3、公司保健食品銷售業(yè)務(wù)員述職報告

進公司已經(jīng)兩個月了，通過培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識，通過對各種渠道的拓展，也有自己的一些總結(jié)。通過觀察和了解，體會了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢，以及還需要努力的地方，兩個月來自我有了提升，但同時也知道還有很多的不足。力爭在將來的工作中，發(fā)揮自己的長處，彌補自我的短處。現(xiàn)就此向各位領(lǐng)導(dǎo)，同仁匯報自己的工作及想法。

一：關(guān)于對公司產(chǎn)品和銷售方面的認識

以前做了三年多的保健食品銷售，但主要是會銷產(chǎn)品及保健營養(yǎng)品，很少接觸過名貴中藥材提取物，兩個月來的學(xué)習(xí)，才對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來講，我們公司都有一定的優(yōu)勢，種植技術(shù)，生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟，產(chǎn)品品質(zhì)高，功效好，無毒負作用，有消費者健康潛在需求，但通過對大量實地各種渠道的拓展，了解到目前我們公司產(chǎn)品的知名度，美譽度還有待提高，從長遠來打算，把產(chǎn)品做長久，公司做長久，只有把產(chǎn)品品牌化，通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培養(yǎng)消費人群，灌輸“藥食同源”，養(yǎng)生保健的重要性，消費者才會更容易接受公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會有更大的發(fā)展。所有以后的工作中，會致力于公司產(chǎn)品的宣傳，在符合節(jié)約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動，比如高檔小區(qū)宣傳等。

二：產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié)

跑了很多渠道，醫(yī)院，商超，養(yǎng)生會所，禮品公司，藥店等，在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會所，禮品公司等渠道。將近一個半月的拓展，開闊了眼界，了解了更多的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識面，但同時也意識到由于公司產(chǎn)品價格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價格偏低，有廣告支持，在沒有支持的情況下，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售，所以暫時不考慮再拓展藥店。因為大多醫(yī)院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破。養(yǎng)生會所的消費者夠買力高，適合公司產(chǎn)品的銷售，拜訪了很多養(yǎng)生會所，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會繼續(xù)于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展，以后會把重點放在這一塊，工作方向?qū)扇嫱卣?，變?yōu)橹攸c拓展。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道，爭取在這些方面有突破，“少走彎路”。

三：對公司企業(yè)文化的認識

一直認為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要，進公司以來，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒有聊天，沒有閑玩，同事們都很實干，容易相處，氣氛很融合，但同時也感覺管理層與員工溝通太少，希望獲得更多的溝通與批評，以利于工作和自我缺點的改正。

四：自身在工作上的優(yōu)點及不足

因為之前從事了三年保健食品會議營銷，也在德維康生物工程有限公司做過保健營養(yǎng)品專賣店店長和區(qū)域銷售經(jīng)理，所在公司十分注重培訓(xùn)，自己也十分注重學(xué)習(xí)，所以有一定保健食品銷售方面的積累。在德維康上班半年沒有遲到，早退，礦工過，嚴格遵守公司的規(guī)章制度，注意同事之間的關(guān)系，不議論公司及同事的是非，維護公司的形象，特別是遵守公司財務(wù)上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。所關(guān)注的是自己能力上的提高，有合適的平臺發(fā)揮自己的長處，但同時自己也有很多不足：

1.認為自己專業(yè)知識還不完善和精熟，所以以后會更多的看一些關(guān)于天麻，石斛的書籍。

2.營銷和管理方面上的知識還遠遠不夠，所以后期會加強這方面的學(xué)習(xí)。

3.提高自身業(yè)務(wù)水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。

培養(yǎng)經(jīng)?？偨Y(jié)的習(xí)慣，每天總結(jié)，沒周總結(jié)，每月總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自己的不足，通過改進方法提高工作效率及效績，提高談判技能，管理能力，專業(yè)知識，執(zhí)行力等等，總之在以后會致力于學(xué)習(xí)，總結(jié)，改進。

五：一些建議

1.因為目前去拜訪客戶還沒有完善的產(chǎn)品資料，不利于工作的開展，所以建議及時做出簡單，一目了然的產(chǎn)品資料。

2.各部門的溝通，領(lǐng)導(dǎo)層與員工的溝通更多一些，這樣才能更多的了解公司，規(guī)劃，以及近段時間自身工作的不足等各方面信息。

六：未來努力的方向

應(yīng)聘的是片區(qū)銷售經(jīng)理一職，接下來的工作中：

1.會努力于自身素質(zhì)的提高，專業(yè)知識的完善，營銷類管理類知識的學(xué)習(xí)等等，有了熟悉的專業(yè)知識，才能說服客服，學(xué)習(xí)更多的營銷管理類知識，才能更詳細的了解企業(yè)的運作，企業(yè)的目標，效績管理，社會責(zé)任，首要職能等等，同時積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及領(lǐng)導(dǎo)能力，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進取、完善自己。

2.大量的有針對的實地產(chǎn)品銷售拓展，暫時放棄一些可行性不大的渠道比如藥店，重點拓展可行的渠道比如禮品公司，采用行之可效的方法，提高銷售。

3.提高工作執(zhí)行力，貫徹執(zhí)行上級安排的工作，注重實干。4.建立數(shù)據(jù)庫營銷，獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源，注重產(chǎn)品售前，售中，售后的服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。

5.更深入的了解公司的企業(yè)文化，團結(jié)協(xié)作，提高工作效率和效績，創(chuàng)建優(yōu)秀的區(qū)域銷售團隊。

6.更深入的了解產(chǎn)品的市場情況，只有掌握了更為確切及時的信息，才會把握市場，提高銷售。

安全管理述職報告 篇11

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

我是某公司的安全管理人員，在過去一年中，我認真履行職責(zé)，努力做好各項工作，現(xiàn)向領(lǐng)導(dǎo)匯報。

一、安全工作情況

1.安全風(fēng)險評估與管控

我們在今年對公司的安全風(fēng)險進行了全面評估，并針對評估結(jié)果對各項風(fēng)險進行了管控。其中，我們針對高風(fēng)險區(qū)域進行了加強控制措施，如加強巡查、加強設(shè)施完好性檢查等；對中低風(fēng)險區(qū)域也進行了加強管控，如安排警衛(wèi)或安檢人員，加強員工安全教育等，有效降低了公司的安全風(fēng)險。

2.應(yīng)急預(yù)案制定和演練

我們在今年針對常見的安全事故制定了應(yīng)急預(yù)案，并進行了演練，以便在突發(fā)事件時能夠快速、有效地進行處置，保障員工的人身安全和公司財產(chǎn)的安全。同時，我們也對員工進行了安全教育，提高了員工的應(yīng)對突發(fā)事件的能力。

3.設(shè)備檢查與維護

我們嚴格執(zhí)行設(shè)備檢查與維護制度，定期對安全設(shè)施和消防設(shè)備進行檢查和維護，確保設(shè)備的正常運轉(zhuǎn)，保障員工的人身安全和公司財產(chǎn)的安全。同時，我們也提示員工要正確使用設(shè)備，避免設(shè)備操作不當引發(fā)的問題。

二、工作亮點

1.安全培訓(xùn)

我在今年針對公司員工的不同崗位和工種，進行了有針對性的安全培訓(xùn)。針對不同的人員和工種，我們講授了不同的安全知識和操作技能，使員工能夠更好的理解和掌握安全知識。同時也加強員工對個人防護的認識，培養(yǎng)員工安全意識和責(zé)任感，樹立員工安全思想和行為的正確導(dǎo)向。

2.安全意識活動

我們在今年針對安全意識的樹立，開展了各種形式的安全意識活動，如簽名墻、安全課堂、安全文化宣傳等，有效提升了員工的安全意識和責(zé)任感。

3.應(yīng)急演練

我們在今年還開展了應(yīng)急演練活動，對全公司員工進行了應(yīng)急演練，提高了員工的應(yīng)對突發(fā)事件的能力，確保在突發(fā)事件發(fā)生時，能夠迅速穩(wěn)妥的進行處置。

三、問題與建議

在工作中，我們也發(fā)現(xiàn)了一些問題。首先是員工安全意識還需要進一步提高，因為有些員工對安全問題的認識還比較糊涂，需要加強安全教育和培訓(xùn)。其次是應(yīng)急演練需要進一步加強，這樣才能夠更好地檢驗預(yù)案的可行性，并讓員工培養(yǎng)更好的應(yīng)對突發(fā)事件的能力。最后，我們建議公司在場所、設(shè)備投入上更加注重安全問題，增加防護設(shè)施和消防設(shè)備投入。

以上是我這一年來的工作情況匯報，希望領(lǐng)導(dǎo)們對我們的工作給予肯定和支持，并在今后的工作中給予我們更多的指導(dǎo)和支持。謝謝！

安全管理述職報告 篇12

一、20xx年度質(zhì)量安全工作總結(jié)

20xx年，我公司依然按照國內(nèi)外同步發(fā)展的戰(zhàn)略進行工作部署及業(yè)務(wù)拓展?？傮w上來講，公司目前所承接的工程地域跨度較大，狀況較為復(fù)雜，這就對我公司的工程管理工作提出了更高的要求，個性是在質(zhì)量、安全管理方面需要我們把它擺在首要位置來對待。薦于此，我們要充分重視質(zhì)量、安全問題，要不斷完善管理制度，明確質(zhì)量控制監(jiān)督、安全管理職責(zé)，加大投入，加強質(zhì)量控制，將各項制度規(guī)定貫徹落實，在保障項目按工期進行的同時，確保工程質(zhì)量、保障人員及公司財產(chǎn)安全。現(xiàn)將20xx年度公司質(zhì)量、安全生產(chǎn)管理狀況總結(jié)如下：

（一）20xx年質(zhì)量、安全生產(chǎn)管理工作成果

1.全年死亡事故為零，重傷、輕傷事故率大幅下降

按照集團公司安全有關(guān)文件的指示精神，結(jié)合開展安全流程再造工程及質(zhì)量安全標準化的契機，20xx年公司組織了多次安全生產(chǎn)大檢查活動以及開展了“安全生產(chǎn)月”活動，加大了安全教育力度，排查出多個安全隱患。應(yīng)對工程項目分散、管理人員不足個性是境外工程所在國社會動蕩等不利因素，我們始終堅持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，在公司領(lǐng)導(dǎo)的重視及各級管理人員、施工人員的共同努力下，取得了必須的成績。截止目前我公司今年未發(fā)生安全生產(chǎn)死亡事故，全年重傷事故4起，重、輕傷事故發(fā)生率較往年有所下降。在今后的安全管理工作上，要更深層的挖掘引發(fā)安全事故的原因，盡可能將安全隱患消滅在最初始階段。

2.重視質(zhì)量、安全管理，增加安全投入，加大獎懲力度

公司領(lǐng)導(dǎo)多次在重要會議上強調(diào)加強質(zhì)量、安全管理，3月份新的質(zhì)量安全部整合成立以后，質(zhì)量、安全管理人員由質(zhì)量安全部與所在項目部雙重管理，有效地強化了各項目管理制度的貫徹執(zhí)行。安全投入力度進一步加大，截止目前20xx年共計投入安全相關(guān)費用330多萬元，有效地保障了安全管理各項物資到位、措施落實。九月份下發(fā)執(zhí)行《安全獎懲制度》，全員納入安全考核管理，項目的安全考核結(jié)果與全部管理人員的獎懲掛鉤，加大獎懲力度。

3.制度體系進一步完善落實

安全管理方面，實施安全流程再造體系制度以來，已顯示取得了部分成果。按照安全標準化的要求，結(jié)合各項目反潰的制度落實狀況，對原有安全制度體系進行了修改、完善，使制度更適應(yīng)工程現(xiàn)實需要。質(zhì)量管理方面，按照GB50430體系要求，公司新的質(zhì)量控制體系文件基本完成并逐步在各項目進入試運行階段，整套體系以制度加表格的形式重在加強過程控制、質(zhì)量監(jiān)管。

4.加強教育培訓(xùn)，提高管理水平

20xx年公司分批組織安全管理人員參加天津市“三類人員”培訓(xùn)、取證考試，截止日前考試透過取得相應(yīng)證書人員18人，加上以前年份取得證書人員，公司距離實現(xiàn)了企業(yè)負責(zé)人、項目負責(zé)人（3人無證）、專職安全員人人持有相應(yīng)安全管理資格證書上崗的目標又進了步。上半年公司編制完成新的班組全管理培訓(xùn)教材，并按計劃進行培訓(xùn)，有效地增強了基層管理人員的安全意識，提高了安全管理水平。

5.重視境外項目施工人員管理

加強了對出國務(wù)工人員的篩選把關(guān)，重視出國前安全教育培訓(xùn)。明確規(guī)定了出國務(wù)工人員需具備的條件，身體健康狀況差或年齡不貼合條件的人員一律不準出國工作，嚴格把關(guān)。同時出國前加強對項目所在國基本狀況、疾病預(yù)防、現(xiàn)場安全等方面的培訓(xùn)，基本上到達了凡來公司報到的出國務(wù)工人員安全教育培訓(xùn)率100%，有效提高了工人的安全防范意識。加強對外包隊伍人員勞務(wù)合同的監(jiān)管，未簽或未按要求簽定勞務(wù)合同的人員一律不任用，避免因勞資糾紛引發(fā)的罷工等群體性突發(fā)事作。境外工作期間，執(zhí)行嚴格的外出管理制度，保障人員安全。

（二）20xx年度質(zhì)量、安全管理工作存在的問題和不足

1.質(zhì)量、安全管理人員缺乏，管理隊伍整體不能滿足公司發(fā)展的需要。質(zhì)檢員安全員應(yīng)配備專職人員，但目前人員不足，有些項目只配備兼職人員，由技術(shù)員兼管質(zhì)量、安全，這樣很難做到客觀純粹的監(jiān)督檢查。各外協(xié)隊伍基本上沒有按照相關(guān)要求配備專職安全員，兼職安全員的素質(zhì)、安全技術(shù)水平也比較低。

2.施工工人技術(shù)水平良莠不齊，個性是工程緊張急需用人時部分外協(xié)隊伍臨時召集沒有施工經(jīng)驗的人進場施工，導(dǎo)致大多數(shù)工人對施工部位的質(zhì)量要求、本工種的操作規(guī)范并不完全了解，這就導(dǎo)致了工程質(zhì)量下降、危險系數(shù)增加。特種作業(yè)人員大部分是無證上崗，有些既無技術(shù)也無執(zhí)業(yè)證的工人做特種作業(yè)操作，根本無法保證工藝質(zhì)量及人員安全。整體上看，業(yè)主及總包方對工期的要求越來越短，如何在保證工期的狀況下保障工程質(zhì)量、確保工安全施工將是我們面臨的一個重大問題。承包隊伍片面追求經(jīng)濟效益及工程進度，對質(zhì)量安全管理的重視程度仍有欠缺，以至于工藝水平較低，對安全教育、安全大檢查工作敷衍了事，甚至蓄意違規(guī)，導(dǎo)致安全隱患不能及時排除。

3.雖加大了安全投入，但安全費用支出的范圍不規(guī)范。按照國家相關(guān)相要求，安全投入務(wù)必?？顚Ｓ?，對于安全支出范圍也有明確規(guī)定及分類，有些款項是明確規(guī)定不列入安全投入范圍的。各項目的專職安全員和財務(wù)人員對于列入安全投入的范圍務(wù)必充分了解，在安全投入?？顚Ｓ蒙弦嗷ケO(jiān)督，專職安全員對安全費用的統(tǒng)計要按安全投入分類在臺帳中準確記錄。

4.境外項目安全形勢尤為嚴竣。相比國內(nèi)，國外工程的現(xiàn)場狀況更為復(fù)雜，不安全因素更多，不僅僅要思考到現(xiàn)場施工安全，也要充分重視工程所在國政治、軍事、宗教、種族等因素對生命財產(chǎn)安全帶來的影響，以及地方性疾病帶來的危害，另外工期長引起的隊伍人員群體性事件的可性增大。20xx年初，西亞北非地區(qū)多國發(fā)生政治*軍事沖突，一度使我公司部分項目面臨撤回全部人員的危機。盡管當前這些國家的政局已趨于穩(wěn)定，但當?shù)氐恼紊鐣牟话踩蛩匾廊皇俏夜緡忭椖克媾R的的安全風(fēng)險。境外施工人員在進出境過程中還存在私藏夾帶違禁物品的行為。另外，公司財產(chǎn)安全方面，設(shè)備的海運、陸運可能導(dǎo)致的損壞、遺失、扣壓等狀況還沒有很好的保障措施，這些狀況使得境外項目的質(zhì)量安全管理工作難度極大。

二、20xx年安全生產(chǎn)工作要點

（一）管理目標

從采購、制作、安裝各環(huán)節(jié)嚴把質(zhì)量關(guān)，提高工藝水平，建立優(yōu)質(zhì)項目；堅絕遏制較大以上安全生產(chǎn)事故的發(fā)生，嚴格控制重傷以上事故的發(fā)生，預(yù)防和減少各類突發(fā)事件個性是境外項目突發(fā)事件的發(fā)生，規(guī)范突發(fā)事件的預(yù)防及應(yīng)急活動，保障項目順利執(zhí)行，確保人員及公共財產(chǎn)安全。

（二）工作要點

1.完善管理網(wǎng)絡(luò)，整章建制，把質(zhì)量、安全職責(zé)落到實處。

結(jié)合公司機構(gòu)調(diào)整，及時調(diào)整公司質(zhì)量安全管理網(wǎng)絡(luò)，明確了各級人員的質(zhì)量、安全職責(zé)，并根據(jù)公司安全生產(chǎn)的要求及時貫徹落實上級重要文件精神，把安全管理工作貫穿在質(zhì)量管理的具體工作中，對各種質(zhì)量、安全活動用心參與，配合具體落實。同時針對實際及時修訂下發(fā)的質(zhì)量體系、安全體系各項規(guī)章制度，嚴格按制度做好季度、年度質(zhì)量、安全及基礎(chǔ)工作檢查考核兌現(xiàn)工作。結(jié)合實際開展定期集中檢查和日常抽查相結(jié)合的監(jiān)督檢查，及時消除事故隱患和苗頭。透過檢查與考核的有機結(jié)合，促進全處人員的質(zhì)量安全意識不斷增強，工作主動性和用心性得以提高。

2.嚴把物資供應(yīng)質(zhì)量關(guān)，從源頭杜絕安全生產(chǎn)事故。

要求供應(yīng)部門嚴格執(zhí)行質(zhì)量體系文件，加強物資采購審批和合同履約過程監(jiān)控，從物資采購訂貨源頭把關(guān)，利用信息網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢加強采購物資前期質(zhì)量控制，大宗、關(guān)鍵和批量物資招標競價采購，加大直采比率，預(yù)防和減少不合格產(chǎn)品進入公司，保證采購產(chǎn)品質(zhì)量。采購人員、材料管理人員嚴把物資檢驗關(guān)，嚴格按規(guī)定做好物資入庫質(zhì)量檢驗，所有到貨產(chǎn)品全部進行檢驗和驗收，確保供應(yīng)物資質(zhì)量，確保公司生產(chǎn)“安全、高效”進行。

3.廣泛動員，全員參與，用心開展質(zhì)量安全宣傳教育活動

根據(jù)今年機構(gòu)調(diào)整和人員變動的實際狀況，為了保證大家能盡快熟悉質(zhì)量體系，各體系覆蓋部門務(wù)必指定一人兼任本部門的質(zhì)量體系管理員，每月組織一次質(zhì)量體系管理員學(xué)習(xí)例會，組織學(xué)習(xí)體系文件，重點針對質(zhì)量體系中存在的問題，需要協(xié)調(diào)的事宜等進行交流探討，傳達學(xué)習(xí)上級每月質(zhì)量工作例會精神，由體系管理員將有關(guān)精神傳到達本部門及各崗位，保證人人熟悉質(zhì)量、安全體系，為體系的良好運行打好基礎(chǔ)。同時深入開展安全宣傳教育活動，加強人員日常安全教育力度，建立安全生產(chǎn)形勢和重大事項定期發(fā)布制度，廣泛宣傳安全生產(chǎn)法律法規(guī)、安全生產(chǎn)知識、典型經(jīng)驗和先進事跡，推動安全宣傳常態(tài)化、立體化和多樣化，進一步增強公司所有人員個性是現(xiàn)場施工人員的安全意識。突出抓好企業(yè)安全文化建設(shè)，從安全理念、管理制度、技術(shù)手段等方面入手，力爭在安全文化建設(shè)上邁出新步伐。全面落實安全生產(chǎn)全員教育培訓(xùn)工作，扎實做好施工人員“三級安全教育”工作，增加安全培訓(xùn)課時，豐富安全培訓(xùn)資料。

4.持續(xù)運行并不斷改善質(zhì)量安全體系，保證安全工作不松懈

為確保安全生產(chǎn)，在有效運行質(zhì)量體系的同時，實事求是，結(jié)合公司整體運行特點，持續(xù)改善、完善質(zhì)量安全體系文件，將崗位質(zhì)量、安全職責(zé)納入崗位規(guī)范，并進行統(tǒng)一檢查考核。為物資采購、制作、安裝各個流程制定了目標、構(gòu)成標準，規(guī)范行為。使抓質(zhì)量保安全有制度可依，為安全生產(chǎn)奠定良好的基礎(chǔ)。

5.繼續(xù)加強境外項目安全管理

一是進一步嚴格對境外項目協(xié)作隊伍人員的選派，盡量選派技術(shù)水平高、經(jīng)驗豐富的高素質(zhì)人員，特種作業(yè)人員務(wù)必持證上崗，并且出國前務(wù)必經(jīng)過公司安全教育培訓(xùn)。對于境外工作人員的個人信息、往返狀況要進詳細準確的統(tǒng)計；二是加強對外協(xié)隊伍勞動合同的監(jiān)管。在外協(xié)人員出國前務(wù)必要確定其與外協(xié)老板簽訂了條款明確的勞動合同或協(xié)議，避免出國后因外協(xié)隊伍內(nèi)部的勞資糾紛引發(fā)群體事件。三是做好流行病的防護。境外項目工作人員出國前務(wù)必進行體檢，體檢不合格堅決不允許出國；出國前的安全教育的資料要包含常見流行病的預(yù)防措施；境外項目部做好常見流行病治療藥品的儲備，個別項目部要配備專業(yè)醫(yī)護人員。四是改善境外項目部生活基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，關(guān)心工人衣食住行，保障工人的休息時間，豐富文娛活動，對工人進行必要的心理疏導(dǎo)，避免因生活枯燥、不適應(yīng)環(huán)境等原因?qū)е碌牧T工、回國事件。五是要針對項目所在國發(fā)生社會動蕩、武裝*的可能性做好應(yīng)急準備，時刻持續(xù)通信暢通，建立動態(tài)的應(yīng)急預(yù)警等級機制，根據(jù)預(yù)警等級制定不同的應(yīng)急預(yù)案。后勤儲備要充足，要與當?shù)厥诡I(lǐng)館加強溝通，與附近中國公司加強聯(lián)系，互幫互助。

6.加強應(yīng)急管理，提高應(yīng)急處置潛力

各項目要根據(jù)公司綜合應(yīng)急預(yù)案，結(jié)合自身特點，針對項目部重大危險源、社會安全事件、自然災(zāi)害事件、公共衛(wèi)生事件及多發(fā)性的現(xiàn)場安全事故，制定本項目綜合預(yù)案及各專項預(yù)案。明確、細化應(yīng)急處置過程中各部門、人員的職責(zé)，分對象、有計劃、有步驟的開展應(yīng)急培訓(xùn)工作，提高全員應(yīng)急意識。進一步加強專、兼職應(yīng)急隊伍建設(shè)，提高應(yīng)急裝備和應(yīng)急物資方面的安全投入。重點開展現(xiàn)場事故應(yīng)急預(yù)案的演練，提高應(yīng)急處置實際潛力。按照“橫向到邊，縱向到底”原則，嚴格落實各級人員的應(yīng)急職責(zé)，加大追究力度。同時，要嚴格應(yīng)急報告紀律，一旦發(fā)生事故或突發(fā)事件，相關(guān)部門、人員務(wù)必按照相關(guān)規(guī)定及時報告，嚴禁不按規(guī)定的程序、資料、時限報告事故或突發(fā)事件信息。

7.嚴格質(zhì)量安全各項工作的統(tǒng)計、報告制度

增加質(zhì)量安全管理各項目工作的統(tǒng)計、報告資料，進一步完善安全檢查、安全費用、安全事故等方面的統(tǒng)計、報告方法，做到簡明化、圖表化、實用化，使各項統(tǒng)計、報告更具有可操作性，結(jié)果更加清晰、準確。將各項資料的統(tǒng)計、報告的準確性、即時性納入安全管理人員的考核范圍，嚴禁不報、謊報、緩報行為。

安全管理述職報告 篇13

20xx年上半年，我省建筑安全生產(chǎn)工作在省委省政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和建設(shè)部的指導(dǎo)幫助下，圍繞建設(shè)和諧云南的總體目標，牢固樹立“以人為本”和“安全發(fā)展”理念，認真貫徹執(zhí)行國家安全生產(chǎn)各項方針政策和上級有關(guān)安全生產(chǎn)的會議文件精神，切實加強組織領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督管理，強化責(zé)任落實和目標控制，進一步健全安全監(jiān)管體制，深化專項整治，大力推進安全質(zhì)量標準化工作，全省建筑安全生產(chǎn)形勢保持總體穩(wěn)定態(tài)勢。現(xiàn)將上半年工作情況及下半年工作打算匯報如下：

一、20xx年上半年工作總結(jié)

(一)建筑安全生產(chǎn)形勢

20xx年上半年，我省房屋建筑和市政工程施工共發(fā)生安全事故17起，死亡18人，與去年同期相比，事故起數(shù)上升13.3%，死亡人數(shù)下降18.2%，未發(fā)生一次死亡三人及以上事故，建筑安全生產(chǎn)形勢保持總體穩(wěn)定(事故分析報告附后)。但從總體情況看，我省建筑安全生產(chǎn)工作中長期存在的一些深層次矛盾和問題仍然沒有得到較好解決，特別是較大層面對安全生產(chǎn)工作重要性的深刻內(nèi)涵認識不到位，安全生產(chǎn)工作基礎(chǔ)普遍薄弱，監(jiān)管機構(gòu)和執(zhí)法隊伍建設(shè)與基本建設(shè)規(guī)模不相適應(yīng)等問題依然存在，施工現(xiàn)場安全生產(chǎn)管理隨意、粗放而導(dǎo)致存在的諸多不可控潛在安全隱患，增加了事故發(fā)生的機率，因此形勢仍然十分嚴峻。

(二)主要工作及措施

1.以目標控制強化責(zé)任落實。

一是明確安全生產(chǎn)工作目標。我廳根據(jù)建設(shè)部年初下達的事故控制目標，結(jié)合我省實際，制定了“房屋建筑和市政工程事故死亡人數(shù)比去年下降3%，有效控制一次死亡3人及以上重大事故”的全省建筑安全生產(chǎn)工作目標，并圍繞這一目標展開各項工作。各州市建設(shè)主管部門根據(jù)省廳下達的.總體目標及當?shù)卣纸獾木唧w指標，制定了本地工作目標，層層簽定目標責(zé)任書，以目標控制為核心，強化責(zé)任制落實，并積極開展各項工作。

二是加強工作部署。我廳根據(jù)建設(shè)部、省政府有關(guān)安全生產(chǎn)工作的總體部署，分別召開了至縣區(qū)級建設(shè)主管部門分管領(lǐng)導(dǎo)及建筑安全生產(chǎn)聯(lián)絡(luò)員參加的全省建筑安全生產(chǎn)工作會議、省屬建筑施工、監(jiān)理企業(yè)主要負責(zé)人參加的安全生產(chǎn)工作會議，及時就20xx年全省建筑安全生產(chǎn)工作，以及專項整治、隱患排查專項行動、“安全生產(chǎn)月”、法規(guī)宣貫等進行全面部署，要求各級建設(shè)主管部門，建筑施工、監(jiān)理企業(yè)圍繞總體目標和工作重點狠抓各項措施的落實。各州市也相繼召開了本地區(qū)建筑安全生產(chǎn)工作會議、專題會議進行了工作部署。

三是認真學(xué)習(xí)貫徹法規(guī)政策。我廳根據(jù)建設(shè)部統(tǒng)一部署，將學(xué)習(xí)貫徹《刑法修正案(六)》、《安全生產(chǎn)領(lǐng)域違法違紀行為政紀處分暫行規(guī)定》、《生產(chǎn)安全事故報告和調(diào)查處理條例》納入我省建筑相關(guān)專業(yè)及人員資格培訓(xùn)考核、繼續(xù)教育，要求各地組織全面學(xué)習(xí)貫徹，并在四次全省性工作會議上進行了宣貫。

四是強化監(jiān)管責(zé)任落實。我廳對今年以來事故上升的地區(qū)實施了重點監(jiān)控，分別對楚雄州、昭通市建設(shè)局下發(fā)了要求兩地進一步強化安全生產(chǎn)措施堅決遏制重大事故上升的工作函，兩地建設(shè)主管部門也向相關(guān)縣區(qū)下發(fā)了督辦文件，逐級督促落實監(jiān)管責(zé)任。各州市建設(shè)主管部門對縣區(qū)開展專項整治、隱患排查等工作進行了全面檢查，并認真組織開展“安全生產(chǎn)月”活動，對有效控制事故起到了積極作用。近期已部署對部分州市及企業(yè)實施約談告誡。

我廳結(jié)合實際制定了《云南省建筑工程安全生產(chǎn)層級監(jiān)督與重點地區(qū)監(jiān)督檢查制度(暫行)》、《云南省建筑工程安全生產(chǎn)形勢分析報告制度(暫行)》、《云南省建筑工程安全生產(chǎn)預(yù)警提示制度(暫行)》和《云南省建筑工程安全重特大事故約談制度(暫行)》，進一步健全安全監(jiān)管體制，強化各級認真貫徹落實安全生產(chǎn)各項方針政策及上級有關(guān)安全生產(chǎn)的決定、指示、命令，切實落實安全監(jiān)管責(zé)任。(風(fēng)險世界專業(yè)研究安全風(fēng)險管理,安全員的門戶!)

二是嚴格安全準入條件。今年我省建筑施工、監(jiān)理企業(yè)資質(zhì)及相關(guān)人員資格年度審查工作與安全監(jiān)管人員配備、安全考核取證、安全繼續(xù)教育培訓(xùn)掛鉤。凡不具備條件的一律不予通過，待完善并具備條件后方給予補審。同時對省外入滇施工企業(yè)嚴格實施安全準入條件審查備案、項目安全備案審查制度。

三是嚴肅查處事故責(zé)任主體。我廳對安全生產(chǎn)責(zé)任制不落實、現(xiàn)場管理混亂導(dǎo)致發(fā)生傷亡事故的9家施工企業(yè)實施了暫扣安全生產(chǎn)許可證的行政處罰，吊銷了3名項目經(jīng)理、3名專職安全員安全考核合格證，并作為不良記錄。對省外施工企業(yè)發(fā)生事故的，及時向其安全生產(chǎn)許可證頒發(fā)管理機關(guān)通報情況，提出處罰建議。

3.深化專項整治，推進安全質(zhì)量標準化工作。

在精心制定專項整治工作方案指導(dǎo)各地深入開展專項整治工作的同時，結(jié)合開展“安全生產(chǎn)月”活動，我廳在昆明組織召開了兩次專項整治暨安全質(zhì)量標準化工作經(jīng)驗交流觀摩會議。全省各州市建設(shè)局、部分縣(區(qū))建設(shè)局組織轄區(qū)主要建筑施工企業(yè)負責(zé)人，以及省屬建筑施工、監(jiān)理企業(yè)負責(zé)人約500人參加了會議及觀摩活動。進一步強調(diào)了專項整治、安全質(zhì)量標準化、安全隱患排查治理專項行動等工作，演示講解了安全質(zhì)量標準化工地圖片，部署了建設(shè)部“1125”工程。示范工地的施工、監(jiān)理企業(yè)介紹了開展專項整治、安全質(zhì)量標準化工作的經(jīng)驗。對無故不參加會議的企業(yè)給予了全省通報批評。

4.全面推行建筑意外傷害保險工作。

今年1月1日，我廳在全省建筑行業(yè)統(tǒng)一推行了建筑意外傷害保險制度，對切實保障作業(yè)人員合法權(quán)益、分散施工企業(yè)事故風(fēng)險發(fā)揮了積極作用。同時與承擔(dān)我省建筑意外傷害保險業(yè)務(wù)的保險公司初步制定了一系列工作措施，以充分發(fā)揮保險公司對我省建筑安全生產(chǎn)工作的輔助管理功能，建立協(xié)調(diào)統(tǒng)一工作機制。

二、20xx年下半年工作打算

針對當前實際，我廳將緊緊圍繞年度總體控制目標，下半年著力抓好以下工作：

一是進一步強化提高對安全生產(chǎn)工作重要性的認識，增強在構(gòu)建社會主義和諧社會、全面建設(shè)小康社會新的歷史時期做好安全生產(chǎn)工作的責(zé)任感和時代感，堅決貫徹執(zhí)行國家安全生產(chǎn)的各項方針政策，強化落實各方主體安全生產(chǎn)責(zé)任。

二是加強層級監(jiān)督，強化監(jiān)督執(zhí)法，進一步提高監(jiān)管成效。從全省建筑安全監(jiān)督人員執(zhí)法和監(jiān)督業(yè)務(wù)培訓(xùn)著手，進一步提高執(zhí)法水平和監(jiān)管業(yè)務(wù)能力。嚴格建設(shè)項目安全備案前置條件審查，落實過程監(jiān)督責(zé)任，強化監(jiān)理企業(yè)落實安全監(jiān)理責(zé)任，提高綜合監(jiān)管效能。

三是進一步健全兩項安全許可的動態(tài)監(jiān)管機制，結(jié)合即將開展的安全許可延期工作，強化建筑施工企業(yè)健全以法人代表為核心的安全生產(chǎn)組織管理體系，以項目經(jīng)理為現(xiàn)場第一責(zé)任人的施工安全保障體系。嚴肅查處事故責(zé)任主體，嚴格實施不良行為公示、約談告誡等制度，強制有關(guān)責(zé)任主體落實安全生產(chǎn)責(zé)任。

四是深化以預(yù)防高處墜落、坍塌、觸電事故為重點的建筑施工安全專項整治，組織開展整治成效督查，鞏固整治成果，并以此為契機，大力推進安全質(zhì)量標準化工作，進一步完善檢查評估機制。

五是根據(jù)《建筑工程安全生產(chǎn)監(jiān)督管理工作導(dǎo)則》，進一步健全監(jiān)管制度，強化各級切實依法履行安全生產(chǎn)監(jiān)管職責(zé)，尤其是突出對重點地區(qū)、重點企業(yè)的動態(tài)監(jiān)管。

六是進一步健全安全生產(chǎn)費用投入保障機制，規(guī)范安全文明施工措施費使用管理，確保安全生產(chǎn)費用有效投入。

七是加快建設(shè)工程安全監(jiān)管信息化平臺建設(shè)，推行安全生產(chǎn)信息化管理，提高監(jiān)管工作實效。

八是深入推進建筑意外傷害保險，強化并提高保險公司對建筑安全生產(chǎn)的輔助管理和咨詢服務(wù)功能，切實維護建筑從業(yè)人員合法權(quán)益。

安全管理述職報告 篇14

安全管理人員述職報告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！感謝您給予我這次向您述職的機會。在過去一年的工作中，我一直以保障企業(yè)安全為己任，不斷提升自己的專業(yè)能力，加強安全管理，確保企業(yè)的正常運營。以下是我對過去一年工作的總結(jié)和對未來的計劃。

一、總結(jié)工作

今年，我主要負責(zé)企業(yè)的安全管理工作，包括制定和執(zhí)行安全工作計劃、安排人員進行安全培訓(xùn)、監(jiān)督落實安全制度等。通過與相關(guān)部門的緊密合作，我成功地推動了企業(yè)安全文化建設(shè)，取得了以下成果：

1. 安全措施的完善：我組織對企業(yè)各部門的安全設(shè)施進行了全面檢查，并提出了改進建議。同時，我還制定了相關(guān)安全操作規(guī)程，確保人員操作符合安全要求。

2. 安全培訓(xùn)的加強：我組織了一系列安全培訓(xùn)活動，包括防火、消防演習(xí)、急救等方面的知識普及。通過培訓(xùn)，員工的安全意識和自我保護能力得到了提高。

3. 應(yīng)急預(yù)案的制定：針對可能出現(xiàn)的突發(fā)事件，我組織編制了應(yīng)急預(yù)案，并進行了定期演練。這使得企業(yè)在遇到突發(fā)事件時能夠快速、有序地應(yīng)對。

二、存在的問題

然而，我也發(fā)現(xiàn)了一些問題，需要及時加以解決：

1. 安全意識不足：雖然我們組織了安全培訓(xùn)活動，但仍有一部分員工對于安全意識的重要性認識不夠，需要進一步加強宣傳教育。

2. 安全管理制度不完善：現(xiàn)有的安全管理制度還存在不少漏洞，需要針對性地進行改進和完善。

三、未來的計劃

為了進一步加強企業(yè)的安全管理工作，我制定了以下計劃：

1. 強化安全宣傳教育：通過組織安全培訓(xùn)、張貼宣傳標語等方式，加大對員工的安全意識教育力度，確保每個人都能夠認識到安全的重要性。

2. 完善安全管理制度：我將參考相關(guān)法律法規(guī)和國際安全管理標準，對現(xiàn)有的安全管理制度進行修訂和完善，確保其適用性和可操作性。

3. 定期演練和探討：我將增加安全演練的頻次，以提高員工在緊急情況下的應(yīng)對能力。同時，我還計劃定期召開安全管理經(jīng)驗交流會，讓各部門之間共享安全管理的好經(jīng)驗和做法。

4. 加強與相關(guān)部門的合作：我將積極與政府相關(guān)部門和業(yè)內(nèi)組織合作，參加安全培訓(xùn)和交流活動，了解最新的安全管理理念和技術(shù)，為企業(yè)的安全工作提供更好的支持。

最后，我希望能夠得到領(lǐng)導(dǎo)的支持和指導(dǎo)，在您的幫助下，我相信我能夠更好地完成安全管理工作，為企業(yè)的發(fā)展保駕護航。

謝謝！

安全管理人員 XXX

安全管理述職報告 篇15

安全管理人員述職報告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我是公司安全管理人員，我將在此為您詳細匯報過去一年中我負責(zé)的工作內(nèi)容和所取得的成績。

一、背景介紹

我所在的公司作為一家具有現(xiàn)代化安全管理水平的企業(yè)，一直注重安全工作的開展并在各個方面重點加強了安全管理。我正是在這樣的工作氛圍下，擔(dān)任公司的安全管理人員，承擔(dān)著重要的安全責(zé)任。在去年，我和我的團隊圍繞公司安全管理工作中存在的問題和短板，積極采取措施，取得了可喜的成果。

二、工作內(nèi)容

（一）安全宣傳教育

我和我的團隊在去年，在公司內(nèi)部組織開展了一系列針對不同層次員工的安全宣傳教育活動，通過舉辦安全月活動、院線普及、安全講座和現(xiàn)場演練等形式，向全員宣傳了安全知識和應(yīng)急處置技能，提升了公司員工的安全意識和安全素養(yǎng)，為保障公司安全經(jīng)營打下了堅實基礎(chǔ)。

（二）安全檢查及隱患排查治理

我和我的團隊在去年針對公司的各個安全崗位不同的安全工作特點，制定了相應(yīng)的安全檢查和隱患排查治理方案，通過檢查和排查及時發(fā)現(xiàn)隱患，及時加以整改。在工程施工現(xiàn)場，我們更是采取了縱向、橫向兩個方向的多級權(quán)責(zé)清楚的“三同時”約束模式，把所有施工單位納入監(jiān)管范圍，定期組織開展安全隱患排查工作，規(guī)范了現(xiàn)場作業(yè)流程，有效的降低了安全事故的發(fā)生率。

（三）應(yīng)急預(yù)案編制及演練

應(yīng)急預(yù)案對企業(yè)的安全生產(chǎn)至關(guān)重要，因此，我和我的團隊在去年認真貫徹執(zhí)行了全員、全方位、全過程應(yīng)急預(yù)案管理要求，確保每個緊急情況都可得到及時應(yīng)對。在演練方面，我們采取了模擬、實踐相結(jié)合的方式，組織了一系列針對火災(zāi)、泄漏、事故等特定場景的緊急簡潔演練，不斷完善應(yīng)急演練體系。

三、成效總結(jié)

通過去年的努力和實踐，我和我的團隊取得了顯著的成果：公司的安全管理水平進一步提高，安全事故發(fā)生率大幅下降，未發(fā)生大的安全事故，為企業(yè)的長遠發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。同時，我們還獲得了以下榮譽：

1.獲得省級安全生產(chǎn)先進單位稱號；

2.獲得市級突出貢獻獎；

3.被評為全省安全管理先進個人。

四、今后的工作計劃

面對未來，我和我的團隊將：

1.加強安全檢查和隱患排查治理，措施到位，徹底杜絕隱患；

2.加強安全監(jiān)管，進一步加強安全宣傳和教育工作，提升安全意識，從源頭上掌握安全；

3.探索應(yīng)急處置工作，提高應(yīng)急處置能力和物資儲備；

4.保持安全管理的創(chuàng)新和持續(xù)發(fā)展。

以上是我和我的團隊的安全管理工作報告，感謝領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注和支持！

感謝您閱讀“幼兒教師教育網(wǎng)”的《2024安全管理述職報告(精華十五篇)》一文，希望能解決您找不到幼師資料時遇到的問題和疑惑，同時，yjs21.com編輯還為您精選準備了安全管理述職報告專題，希望您能喜歡！