解析報(bào)告(模板十二篇)

不為明天做好準(zhǔn)備的人是沒(méi)有未來(lái)的，當(dāng)幼兒園教師的教學(xué)任務(wù)遇到困難時(shí)，往往都需要參考一下我們提前準(zhǔn)備參考資料。資料主要是指生活學(xué)習(xí)工作中需要的材料。資料可以幫助我們更高效地完成各項(xiàng)工作。所以，關(guān)于幼師資料你究竟了解多少呢？為此，小編花時(shí)間整理了解析報(bào)告(模板十二篇)，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

解析報(bào)告 篇1

非無(wú)保留意見(jiàn)是指保留意見(jiàn)、否定意見(jiàn)或無(wú)法表示意見(jiàn)。

當(dāng)存在下列情形之一時(shí)，注冊(cè)會(huì)計(jì)師應(yīng)當(dāng)在審計(jì)報(bào)告中發(fā)表非無(wú)保留意見(jiàn):

1.根據(jù)獲取的審計(jì)證據(jù)，得出財(cái)務(wù)報(bào)表整體存在重大錯(cuò)報(bào)的結(jié)論。

2.無(wú)法獲取充分、適當(dāng)?shù)膶徲?jì)證據(jù)，不能得出財(cái)務(wù)報(bào)表整體不存在重大錯(cuò)報(bào)的結(jié)論。

當(dāng)存在下列情形之一時(shí)，注冊(cè)會(huì)計(jì)師應(yīng)當(dāng)發(fā)表保留意見(jiàn):

(1)在獲取充分、適當(dāng)?shù)膶徲?jì)證據(jù)后，注冊(cè)會(huì)計(jì)師認(rèn)為錯(cuò)報(bào)單獨(dú)或匯總起來(lái)對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表影響重大，但不具有廣泛性。

(2)注冊(cè)會(huì)計(jì)師無(wú)法獲取充分、適當(dāng)?shù)膶徲?jì)證據(jù)以作為形成審計(jì)意見(jiàn)的基礎(chǔ)，但認(rèn)為未發(fā)現(xiàn)的錯(cuò)報(bào)(如存在)對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表可能產(chǎn)生的影響重大，但不具有廣泛性。

在獲取充分、適當(dāng)?shù)膶徲?jì)證據(jù)后，如果認(rèn)為錯(cuò)報(bào)單獨(dú)或匯總起來(lái)對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表的影響重大且具有廣泛性，注冊(cè)會(huì)計(jì)師應(yīng)當(dāng)發(fā)表否定意見(jiàn)。

如果無(wú)法獲取充分、適當(dāng)?shù)膶徲?jì)證據(jù)以作為形成審計(jì)意見(jiàn)的基礎(chǔ)，但認(rèn)為未發(fā)現(xiàn)的錯(cuò)報(bào)(如存在)對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表可能產(chǎn)生的.影響重大且具有廣泛性，注冊(cè)會(huì)計(jì)師應(yīng)當(dāng)發(fā)表無(wú)法表示意見(jiàn)。

(1)如果認(rèn)為有必要對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表整體發(fā)表否定意見(jiàn)或無(wú)法表示意見(jiàn)，注冊(cè)會(huì)計(jì)師不應(yīng)在同一審計(jì)報(bào)告中對(duì)按照相同財(cái)務(wù)報(bào)告編制基礎(chǔ)編制的單一財(cái)務(wù)報(bào)表或者財(cái)務(wù)報(bào)表特定要素、賬戶或項(xiàng)目發(fā)表無(wú)保留意見(jiàn)。

(2)對(duì)經(jīng)營(yíng)成果、現(xiàn)金流量(如相關(guān))發(fā)表無(wú)法表示意見(jiàn)，而對(duì)財(cái)務(wù)狀況發(fā)表無(wú)保留意見(jiàn)，這種情況可能是被允許的。

因?yàn)樵谶@種情況下，注冊(cè)會(huì)計(jì)師并沒(méi)有對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表整體發(fā)表無(wú)法表示意見(jiàn)。

當(dāng)出具非無(wú)保留意見(jiàn)的審計(jì)報(bào)告時(shí)，注冊(cè)會(huì)計(jì)師應(yīng)當(dāng)在注冊(cè)會(huì)計(jì)師的責(zé)任段之后、審計(jì)意見(jiàn)段之前增加說(shuō)明段，清楚地說(shuō)明導(dǎo)致所發(fā)表意見(jiàn)或無(wú)法發(fā)表意見(jiàn)的所有原因，并在可能情況下，指出其對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表的影響程度(包括量化財(cái)務(wù)影響)。

在發(fā)表非無(wú)保留意見(jiàn)時(shí)，注冊(cè)會(huì)計(jì)師應(yīng)當(dāng)對(duì)審計(jì)意見(jiàn)段使用恰當(dāng)?shù)臉?biāo)題，如“保留意見(jiàn)”、“否定意見(jiàn)”或“無(wú)法表示意見(jiàn)”等。

發(fā)表保留意見(jiàn)時(shí)，注冊(cè)會(huì)計(jì)師應(yīng)當(dāng)在審計(jì)意見(jiàn)段中使用“除……可能產(chǎn)生的影響外”等措辭。

當(dāng)發(fā)表否定意見(jiàn)時(shí)，注冊(cè)會(huì)計(jì)師可在審計(jì)意見(jiàn)段中使用“由于受……的重大影響”，或“由于……段所述事項(xiàng)的重要性”， “ABC公司的財(cái)務(wù)報(bào)表沒(méi)有在所有重大方面按照企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的規(guī)定編制，未能公允反映ABC公司20×1年12月31日的財(cái)務(wù)狀況以及20×1年度的經(jīng)營(yíng)成果和現(xiàn)金流量”等措辭。

當(dāng)發(fā)表無(wú)法表示意見(jiàn)時(shí)，注冊(cè)會(huì)計(jì)師應(yīng)當(dāng)在審計(jì)意見(jiàn)段中說(shuō)明:

由于“(三)導(dǎo)致無(wú)法表示意見(jiàn)的事項(xiàng)”段所述事項(xiàng)的重要性，我們無(wú)法獲取充分、適當(dāng)?shù)膶徲?jì)證據(jù)以為發(fā)表審計(jì)意見(jiàn)提供基礎(chǔ)，因此，我們不對(duì)ABC公司財(cái)務(wù)報(bào)表發(fā)表審計(jì)意見(jiàn)。

解析報(bào)告 篇2

為了響應(yīng)學(xué)校要求，提高自身社會(huì)實(shí)踐水平，努力使所學(xué)專業(yè)知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合，我再一次參加了學(xué)校要求的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。此次社會(huì)實(shí)踐的時(shí)間從20_年8月4日到8月22日，共計(jì)三周，內(nèi)容是在江蘇省金壇市_x財(cái)政所實(shí)習(xí)。本次實(shí)踐后，我對(duì)本專業(yè)的知識(shí)有了更為深刻的理解，也對(duì)政府財(cái)政部門以及事業(yè)單位與企業(yè)單位的帳務(wù)處理上有所區(qū)別有了基本的概念，整體上超過(guò)了預(yù)期的效果。

_x以前是縣級(jí)市金壇市下轄的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，后由于行政管理需要將水北，湯莊，岸頭鄉(xiāng)鎮(zhèn)也并入其中，成為一個(gè)人口超過(guò)四萬(wàn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。因此堯塘財(cái)政所的工作業(yè)務(wù)內(nèi)容大大增加，范圍也遠(yuǎn)遠(yuǎn)擴(kuò)大。堯塘財(cái)政所在金壇財(cái)政局的領(lǐng)導(dǎo)下，在鎮(zhèn)政府的指導(dǎo)下對(duì)全鎮(zhèn)開(kāi)展財(cái)政方面的工作。

財(cái)政所主要職責(zé)包括：貫徹執(zhí)行國(guó)家財(cái)政方針政策和法律法規(guī)，管理全鎮(zhèn)財(cái)政收支活動(dòng);編制年度財(cái)政預(yù)決算;監(jiān)督檢查各部門、各單位遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律和財(cái)務(wù)制度情況;征收農(nóng)業(yè)稅、特產(chǎn)稅;對(duì)各項(xiàng)預(yù)算外資金進(jìn)行監(jiān)管;拓寬理財(cái)領(lǐng)域，培植新財(cái)源，增加財(cái)政收入;積極籌集各種資金，開(kāi)展財(cái)政信用，支持生產(chǎn)和事業(yè)發(fā)展;承辦黨委、政府交辦的其他事項(xiàng)。

目前財(cái)政所的崗位設(shè)置包括預(yù)算管理組，農(nóng)財(cái)農(nóng)管理組，綜合內(nèi)勤組，社會(huì)事業(yè)組，財(cái)政監(jiān)管組。

預(yù)算管理組分設(shè)總預(yù)算會(huì)計(jì)，預(yù)算外會(huì)計(jì)管理，政府采購(gòu)。其中總預(yù)算會(huì)計(jì)主要工作包括預(yù)算管理、收支預(yù)算、決算、分析、部門預(yù)算、稅源調(diào)查、國(guó)地稅對(duì)。預(yù)算外會(huì)計(jì)管理工作包括核算中心(招待所、合管辦、工會(huì)、綜治等)財(cái)務(wù)核算、醫(yī)保、養(yǎng)老等。

農(nóng)財(cái)農(nóng)稅管理組分設(shè)支農(nóng)資金管理，農(nóng)稅管理。支農(nóng)資金管理工作包括農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的核算、監(jiān)督、項(xiàng)目庫(kù)建設(shè)，農(nóng)口經(jīng)費(fèi)管理等。農(nóng)稅管理工作包括農(nóng)稅信息化，三項(xiàng)資金、糧食直補(bǔ)一折通、農(nóng)稅征收經(jīng)費(fèi)會(huì)計(jì)，稅改核算等。

綜合內(nèi)勤組分社經(jīng)費(fèi)會(huì)計(jì)、出納會(huì)計(jì)、票證管理、綜合內(nèi)勤。經(jīng)費(fèi)會(huì)計(jì)的工作包括單位算，中心出納等。出納會(huì)計(jì)工作內(nèi)容是政府出納，公積金。票證管理包括票據(jù)的領(lǐng)發(fā)、登記、繳銷、核對(duì)、保管。綜合內(nèi)勤工作包括公章、財(cái)物、衛(wèi)生、生活、會(huì)議記錄、工作記錄、信息、檔案、經(jīng)費(fèi)等。

社會(huì)事業(yè)組分設(shè)文行城建管理，社會(huì)保障管理。文行城建管理工作包括文行、城建部門預(yù)算，項(xiàng)目庫(kù)、財(cái)務(wù)管理。社會(huì)保障管理工作包括民政、社保及八項(xiàng)實(shí)事財(cái)務(wù)管理。

財(cái)政監(jiān)管組分設(shè)財(cái)政監(jiān)管，會(huì)計(jì)管理。財(cái)政監(jiān)管工作包括財(cái)監(jiān)、審計(jì)、行政執(zhí)法、內(nèi)審。會(huì)計(jì)管理工作包括會(huì)計(jì)培訓(xùn)、財(cái)務(wù)輔導(dǎo)，會(huì)計(jì)基礎(chǔ)，周轉(zhuǎn)金，企財(cái)及中心(水利、計(jì)生、園區(qū)、三產(chǎn)、協(xié)會(huì)、水廠等)賬務(wù)核算及稽核。

由于人數(shù)有限存在崗位兼職的情況。在所長(zhǎng)的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，所內(nèi)共計(jì)八人共同開(kāi)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政工作。工作分工明確，內(nèi)容井然有序，節(jié)奏有條不紊，為全鎮(zhèn)人民生產(chǎn)生活加強(qiáng)了財(cái)政支持，為農(nóng)民，農(nóng)村，農(nóng)業(yè)的協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。同時(shí)在政府的經(jīng)費(fèi)開(kāi)支上也做到了開(kāi)源節(jié)流，規(guī)范了政府的開(kāi)支范圍，提高了政府的資源利用效率，提高了政府的服務(wù)意識(shí)。在審計(jì)方面，因?yàn)榈胤截?cái)政所兼職審計(jì)業(yè)務(wù)，主要是內(nèi)審，所以也包括了審計(jì)的工作，在并鎮(zhèn)的大背景下，加強(qiáng)了固定資產(chǎn)、流動(dòng)資產(chǎn)以及債務(wù)等方面的審計(jì)，確保資產(chǎn)的和精確計(jì)量和有效利用，對(duì)債務(wù)嚴(yán)格把關(guān)，責(zé)任到位。財(cái)務(wù)人員尤其是政府財(cái)政部門的工作人員的責(zé)任重大，身系民生，在整個(gè)工作的過(guò)程中，工作人員都各司其職，恪盡職守，做到了作為國(guó)家干部，公務(wù)員，共產(chǎn)黨員應(yīng)盡的義務(wù)和責(zé)任。作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政機(jī)關(guān)，與群眾距離接近，群眾服務(wù)和監(jiān)督工作開(kāi)展也是實(shí)時(shí)到位，每個(gè)工作日都有群眾來(lái)辦理業(yè)務(wù)，咨詢國(guó)家關(guān)于財(cái)政方面發(fā)布的信息，同時(shí)接受群眾的監(jiān)督。

三周以來(lái)，除了見(jiàn)證目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)關(guān)的良好形象外，我也做也實(shí)踐計(jì)劃內(nèi)的工作，也參與了部分財(cái)政所內(nèi)部相關(guān)的工作。主要涉及過(guò)的工作包括：衛(wèi)生工作，服務(wù)來(lái)訪人員、打印復(fù)印，電話接聽(tīng)，處理文字檔案，整理書報(bào)雜志，參與了部分賬務(wù)資料的整理、歸類、裝訂、歸檔，財(cái)政財(cái)務(wù)軟件的了解和學(xué)習(xí)，工作人員離崗前部分資料交接工作，各類票據(jù)的開(kāi)具學(xué)習(xí)，計(jì)算機(jī)的簡(jiǎn)單維護(hù)等等。

在工作的過(guò)程中一方面讓自身的知識(shí)得到了深化理解和運(yùn)用，提高了動(dòng)手實(shí)踐的意識(shí)和能力，同時(shí)也從實(shí)踐中增長(zhǎng)了書本外的知識(shí)和技能，也得到也一些新的啟示和收獲。實(shí)際工作過(guò)程中，改變了我重理論輕實(shí)踐的態(tài)度和想法，這也是當(dāng)代大學(xué)生的通病，理論知識(shí)較為豐富，實(shí)踐能力明顯不強(qiáng)。特別是在票據(jù)的開(kāi)具中，票據(jù)的各類事項(xiàng)如何填寫，書寫的規(guī)范，密碼器的使用和密碼的填寫等等，看似簡(jiǎn)單但仍對(duì)我自身的知識(shí)運(yùn)用進(jìn)行了全面的檢測(cè)，受益匪淺。在資料的處理上，有程序，有步驟，細(xì)節(jié)精確處理，小技巧的運(yùn)用，尤其在課程設(shè)計(jì)中沒(méi)有涉及到的原始憑證的處理，讓我對(duì)會(huì)計(jì)工作有了新的認(rèn)識(shí)。在會(huì)計(jì)實(shí)踐提高的情況下，我對(duì)財(cái)政財(cái)務(wù)工作通過(guò)與領(lǐng)導(dǎo)的交流也有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，在編制預(yù)算內(nèi)預(yù)算外預(yù)算時(shí)，注意參照上年決算以及年度報(bào)表，估算財(cái)政收入，預(yù)計(jì)政府開(kāi)支以及全鎮(zhèn)個(gè)方面共投入，作好合理預(yù)留估計(jì)，彈性適度。決算工作精確及時(shí)，并作出適當(dāng)?shù)姆治?，為?lái)年預(yù)算做好基礎(chǔ)，在收入和投資決策上，尤其是工業(yè)園區(qū)和綠色通道項(xiàng)目上資金流量巨大，更是工作的重中之重。

當(dāng)然除了這些，還有些基本的知識(shí)得到強(qiáng)化，比如財(cái)政機(jī)關(guān)與企業(yè)在賬務(wù)處理原則上很大不同在于前者采用收付實(shí)現(xiàn)制，后者采用權(quán)責(zé)發(fā)生制，這主要也是有業(yè)務(wù)內(nèi)容和性質(zhì)決定的，財(cái)政機(jī)關(guān)主要處理資金的往來(lái)。原理簡(jiǎn)單，但是工作內(nèi)容卻十分繁復(fù)和龐大，做會(huì)計(jì)分錄時(shí)賬戶的開(kāi)設(shè)甚至可以達(dá)到七級(jí)，而企業(yè)賬戶一般開(kāi)到三級(jí)。涉及四個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及其企業(yè)、人民，資金流量也十分巨大。另外，作為財(cái)會(huì)人員有保守工作機(jī)密的義務(wù)和接受后續(xù)培訓(xùn)的義務(wù)，作為鎮(zhèn)府機(jī)關(guān)工作人員更加不能泄露黨和國(guó)家秘密，不得私帶秘密文件資料等，這不但十分必要，而且有相關(guān)的法律法規(guī)加以約束。

經(jīng)過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐，在財(cái)政所的實(shí)習(xí)，在各方面知識(shí)和能力都有了提高，特別思想意識(shí)上有了提高，工作態(tài)度上有了改觀，為今后的參加社會(huì)工作做好了一些必要的準(zhǔn)備。

解析報(bào)告 篇3

審計(jì)報(bào)告分為標(biāo)準(zhǔn)審計(jì)報(bào)告和非標(biāo)準(zhǔn)審計(jì)報(bào)告。當(dāng)注冊(cè)會(huì)計(jì)師出具的無(wú)保留意見(jiàn)的審計(jì)報(bào)告不附加說(shuō)明段、強(qiáng)調(diào)事項(xiàng)段或任何修飾性用語(yǔ)時(shí)，該報(bào)告稱為標(biāo)準(zhǔn)審計(jì)報(bào)告。標(biāo)準(zhǔn)審計(jì)報(bào)告包含的審計(jì)報(bào)告要素齊全，屬于無(wú)保留意見(jiàn)，且不附加說(shuō)明段、強(qiáng)調(diào)事項(xiàng)段或任何修飾性用語(yǔ)。否則，不能稱為標(biāo)準(zhǔn)審計(jì)報(bào)告。

非標(biāo)準(zhǔn)審計(jì)報(bào)告，是指標(biāo)準(zhǔn)審計(jì)報(bào)告以外的其他審計(jì)報(bào)告，包括帶強(qiáng)調(diào)事項(xiàng)段的.無(wú)保留意見(jiàn)的審計(jì)報(bào)告和非無(wú)保留意見(jiàn)的審計(jì)報(bào)告。非無(wú)保留意見(jiàn)的審計(jì)報(bào)告包括保留意見(jiàn)的審計(jì)報(bào)告、否定意見(jiàn)的審計(jì)報(bào)告和無(wú)法表示意見(jiàn)的審計(jì)報(bào)告。

標(biāo)準(zhǔn)審計(jì)報(bào)告：

標(biāo)準(zhǔn)審計(jì)報(bào)告是指格式和措辭基本統(tǒng)一的審計(jì)報(bào)告，其一般適用于公布目的。審計(jì)職業(yè)界認(rèn)為，為了避免混亂，統(tǒng)一審計(jì)報(bào)告的格式和措辭是很有必要的。如果每個(gè)審計(jì)報(bào)告的格式和措辭不一，專業(yè)術(shù)語(yǔ)的含義相異，使用者勢(shì)必難以準(zhǔn)確的理解其含義。

當(dāng)注冊(cè)會(huì)計(jì)師出具的無(wú)保留意見(jiàn)的審計(jì)報(bào)告不附加說(shuō)明段、強(qiáng)調(diào)事項(xiàng)段或任何修飾性用語(yǔ)時(shí)，該報(bào)告稱為標(biāo)準(zhǔn)審計(jì)報(bào)告。標(biāo)準(zhǔn)審計(jì)報(bào)告包含的審計(jì)報(bào)告要素齊全，屬于無(wú)保留意見(jiàn)，且不附加說(shuō)明段、強(qiáng)調(diào)事項(xiàng)段或任何修飾性用語(yǔ)，否則不能稱為標(biāo)準(zhǔn)審計(jì)報(bào)告。

如果認(rèn)為財(cái)務(wù)報(bào)表符合下列所有條件，注冊(cè)會(huì)計(jì)師應(yīng)當(dāng)出具無(wú)保留意見(jiàn)的審計(jì)報(bào)告。

1、財(cái)務(wù)報(bào)表已經(jīng)按照使用的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和相關(guān)會(huì)計(jì)制度的規(guī)定編制，在所有重大方面公允反映了被審計(jì)單位的財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)成果和現(xiàn)金流量。

2、注冊(cè)會(huì)計(jì)師已經(jīng)按照中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師準(zhǔn)則的規(guī)定計(jì)劃實(shí)施審計(jì)工作，在審計(jì)過(guò)程中未受到限制。

當(dāng)出具無(wú)保留意見(jiàn)的審計(jì)報(bào)告時(shí)，注冊(cè)會(huì)計(jì)師應(yīng)當(dāng)以“我們認(rèn)為”作為意見(jiàn)段的開(kāi)頭，并使用“在所有重大方面”“公允反映”等術(shù)語(yǔ)。

非標(biāo)準(zhǔn)審計(jì)報(bào)告：

非標(biāo)準(zhǔn)審計(jì)報(bào)告，是指格式的措辭不統(tǒng)一，可以根據(jù)具體審計(jì)項(xiàng)目的問(wèn)題來(lái)決定的審計(jì)報(bào)告。它包括一般審計(jì)報(bào)告和特殊審計(jì)報(bào)告。這種審計(jì)報(bào)告，一般適用于非公布目的。

上市公司在年報(bào)中披露的財(cái)務(wù)報(bào)表，由上市公司自己編制。其真實(shí)性、準(zhǔn)確性與完整性，還需要會(huì)計(jì)師事務(wù)所作為獨(dú)立方進(jìn)行審計(jì)。審計(jì)后事務(wù)所要出具審計(jì)報(bào)告，報(bào)告分為兩大類：一種是標(biāo)準(zhǔn)無(wú)保留意見(jiàn)審計(jì)報(bào)告;另一種是非標(biāo)準(zhǔn)意見(jiàn)審計(jì)報(bào)告(簡(jiǎn)稱非標(biāo)意見(jiàn))。前者表明會(huì)計(jì)師認(rèn)為財(cái)務(wù)報(bào)表質(zhì)量合格;而非標(biāo)準(zhǔn)意見(jiàn)審計(jì)報(bào)告表示會(huì)計(jì)師認(rèn)為財(cái)務(wù)報(bào)表質(zhì)量不合格。

《規(guī)則》指出，注冊(cè)會(huì)計(jì)師不得以解釋性說(shuō)明代替保留意見(jiàn)，或者以保留意見(jiàn)代替否定意見(jiàn)。凡注冊(cè)會(huì)計(jì)師對(duì)上市公司的財(cái)務(wù)報(bào)告出具非標(biāo)準(zhǔn)無(wú)保留審計(jì)意見(jiàn)的，應(yīng)根據(jù)獨(dú)立審計(jì)準(zhǔn)則要求，清楚地說(shuō)明出具該意見(jiàn)的原因及依據(jù)，并對(duì)該意見(jiàn)涉及事項(xiàng)對(duì)上市公司財(cái)務(wù)報(bào)告的影響做出估計(jì)，無(wú)法估計(jì)的應(yīng)當(dāng)說(shuō)明原因。凡上市公司財(cái)務(wù)報(bào)告因明顯違反上述規(guī)定，導(dǎo)致注冊(cè)會(huì)計(jì)師出具非標(biāo)準(zhǔn)無(wú)保留審計(jì)意見(jiàn)的，注冊(cè)會(huì)計(jì)師應(yīng)當(dāng)指出并要求公司就相關(guān)事項(xiàng)做出必要的調(diào)整。如上市公司拒絕就此做出調(diào)整，或調(diào)整后注冊(cè)會(huì)計(jì)師認(rèn)為其仍明顯違反會(huì)計(jì)準(zhǔn)則、制度及相關(guān)信息披露規(guī)范規(guī)定，進(jìn)而出具了非標(biāo)準(zhǔn)無(wú)保留審計(jì)意見(jiàn)的，交易所應(yīng)當(dāng)在上市公司定期報(bào)告披露后，立即對(duì)其股票實(shí)行停牌處理，并要求上市公司限期糾正。停牌期間證監(jiān)會(huì)將對(duì)有關(guān)事項(xiàng)進(jìn)行調(diào)查，并依法做出處理。股票停牌期間上市公司應(yīng)當(dāng)繼續(xù)履行法定的信息披露義務(wù)。

解析報(bào)告 篇4

調(diào)查目的：發(fā)掘認(rèn)識(shí)民間藝術(shù)-----XX三絕

調(diào)查形式：深入農(nóng)村，與村民攀談，搞調(diào)查

調(diào)查主題：保護(hù)、弘揚(yáng)、提高、發(fā)展民間傳統(tǒng)藝術(shù)

調(diào)查時(shí)間：XXXX年1月15日—XXXX年2月15日

調(diào)查地點(diǎn)：XX省XX市XX市

調(diào)查內(nèi)容：1.三絕的發(fā)展歷史、現(xiàn)狀及制作過(guò)程。

2.如何保護(hù)和發(fā)掘XX三絕.

XXXX市版圖面積1605平方公里，人口85萬(wàn)，轄17個(gè)鎮(zhèn)、3個(gè)街道。XX已有2200多年的歷史，古稱夷安。夷安人聰慧勤樸，春秋名相晏嬰、漢代大司農(nóng)大經(jīng)學(xué)家鄭玄、清代大學(xué)士劉墉出生在這里。XX是莫言的家鄉(xiāng)，也是他的《紅高粱》等重要作品的素材源頭。XX，風(fēng)光秀麗，素以“南挹九嶺之秀，北瞰古城之雄”的自然景觀而著稱。是國(guó)家文化部命名的“民間藝術(shù)之鄉(xiāng)”。其民間藝術(shù)歷史悠久，人文源藪。尤以剪紙、撲灰年畫、泥塑三大藝術(shù)最為突出，被譽(yù)為“三絕”，源遠(yuǎn)流傳于幾百年歷史，被中外藝術(shù)家稱為民間藝術(shù)珍品。每年都有大批國(guó)內(nèi)外的專家學(xué)者前來(lái)尋勝探奇。剪紙、撲灰年畫、泥塑已由XX民間跨出國(guó)門，成為世界民間藝術(shù)愛(ài)好者收藏的珍品，民間的技藝已成為世界的、藝術(shù)殿堂的瑰寶。農(nóng)歷春節(jié)，在XXXX見(jiàn)不到張藝謀影片中颯颯風(fēng)起的紅高粱地，但市中心繁華的商業(yè)街上，卻可以見(jiàn)到被稱為“XX三絕”的剪紙、撲灰年畫和泥塑，精巧的工藝更帶出濃郁的年味。 XX剪紙“XX三絕”中流傳最廣的是剪紙藝術(shù)。每到春節(jié)，許多農(nóng)家小院的影壁前都懸掛起一個(gè)“?！弊譄簦岘囂尥傅拇蠹艏垺案！弊值官N在燈紗上，再配上紅紅的窗花以及屋內(nèi)瓶罐、箱籠上貼著的形態(tài)各異的剪紙，充滿喜慶氣氛?！安始埵种心茫粝伦陨?。十二生肖顯神通，莊戶人家福倒掛?！痹赬X農(nóng)村，處處可看到這種景象。聽(tīng)說(shuō)這里剪紙藝人遍及千家萬(wàn)戶，剪紙世家也不少，有些村還成立了剪紙協(xié)會(huì)。

到了范祚信一家。這一家八口，老少三代都能剪紙，且剪藝頗高。只上過(guò)四年小學(xué)的范祚信已屆中年，在北京、深圳、沈陽(yáng)等地多次剪紙表演，舉辦個(gè)人剪紙展覽。大照片上了《美術(shù)》雜志，外國(guó)人到他家作客。女兒范云英隨團(tuán)到日本進(jìn)行剪紙表演，被譽(yù)為“魔剪”。范祚信之妻劉彩花剪的水滸人物一百單八將收入了國(guó)家級(jí)出版社剪紙集，深受專家好評(píng)。剪紙離不開(kāi)民俗，XX剪紙更是這樣?？磦鹘y(tǒng)剪紙長(zhǎng)卷《老鼠娶親》，那浩浩蕩蕩的老鼠娶親隊(duì)伍，旗、牌、傘、扇等應(yīng)有盡有。儀式之隆重，場(chǎng)面之壯觀，不亞于皇家的公主出嫁。

XX剪紙?jiān)诿耖g歷史悠久，廣為普及，在剪紙藝術(shù)至少已有兩千多年的歷史了，XX剪紙究竟起于何時(shí)，既無(wú)文字記載，也無(wú)考古發(fā)現(xiàn)。據(jù)當(dāng)?shù)厝藗髡f(shuō)，它與撲灰年畫興盛的時(shí)間相差不多，明洪武初年，已在XX民間廣為流傳而至普及了。明代洪武年間大批移民，帶來(lái)外地剪紙，主客融合，逐漸形成了獨(dú)特的XX剪紙的風(fēng)格。一是塊與線形成黑白灰色調(diào)，相互襯托，對(duì)比強(qiáng)烈，并富有韻律感。

二是紙條挺拔，渾厚粗獷，富有濃重的金石意味。三是以精巧的構(gòu)思見(jiàn)長(zhǎng)。構(gòu)圖夸張變形不失真。以巧妙的構(gòu)思，稚拙的造型，剛勁的線條，昂然的意趣而技?jí)喝悍肌＜艏埐幌笃渌囆g(shù)品類，有許多繁難的工序和獨(dú)特的材料，只是剪紙藝人憑一把普通的剪刀和日常所用的紙，剪出各種題材和花樣的藝術(shù)品。在普及于全國(guó)的剪紙藝術(shù)中，XX剪紙稱“絕”，主要取決于它所表現(xiàn)的題材和藝術(shù)風(fēng)格的別樣。XX剪紙的題材以廣泛著稱，至于廣泛到何種程度，品種有多少，難以數(shù)計(jì)，舉凡與人的日常生活密切相關(guān)的，從自然界的飛禽走獸到遠(yuǎn)古的神話傳說(shuō)，還有流之千古的歷史故事，文學(xué)人物和情節(jié)均進(jìn)入了剪紙藝術(shù)的視角。

而且從構(gòu)思到技法，從內(nèi)容到形式，充分體現(xiàn)了古代美學(xué)形神兼?zhèn)洌陨駷橹?。形意結(jié)合，以意為主的特征，酷似畫中的大寫意。XX剪紙的題材以廣泛著稱，至于廣泛到何種程度，品種有多少，難以數(shù)計(jì)，舉凡與人的日常生活密切相關(guān)的，從自然界的飛禽走獸到遠(yuǎn)古的神話傳說(shuō)，還有流之千古的歷史故事，文學(xué)人物和情節(jié)均進(jìn)入了剪紙藝術(shù)的視角。而且從構(gòu)思

到技法，從內(nèi)容到形式，充分體現(xiàn)了古代美學(xué)形神兼?zhèn)?，以神為主。形意結(jié)合，以意為主的特征，酷似畫中的大寫意。在藝術(shù)上，XX剪紙構(gòu)思精巧，造型雅拙淳樸，線條剛勁挺拔，有濃重的金石味和靈秀細(xì)膩的韻趣。例如，要把用籠子養(yǎng)蟈蟈這一生活趣事，在單色剪紙上表現(xiàn)出來(lái)是很難的。

而XX的剪紙藝人卻別出心裁地構(gòu)思成把蟈蟈放出籠外，讓它的一雙堅(jiān)硬有力的后腿緊緊地鉤掛一只精巧的籠子，蟈蟈雙須向前，二目圓睜，既渾然天成地表現(xiàn)了這一特定的生活題材，又寄托了人們渴望自由、向往美好生活的強(qiáng)烈愿望。同樣，以“八仙過(guò)?！睘轭}材的剪紙，江南剪紙純用輕柔的細(xì)線，手繪式的五官來(lái)表現(xiàn)，顯得玲瓏剔透，河北剪紙以塊為主，大面為黑，只求整體輪廓完整不作細(xì)部刻劃，顯得渾厚粗獷，而XX剪紙則以魚紋、網(wǎng)紋一樣的細(xì)線組成“八仙”挺拔而又輕柔的衣飾，以黑黑的臉膛顏色表現(xiàn)出“八仙”各異的神情，再加上濃重的水，飄逸的云，構(gòu)成了一幅出神入化的獨(dú)特畫面，充分體現(xiàn)了XX剪紙粗獷中有細(xì)膩，線條勁拔金石味濃重的風(fēng)格。剪紙作者大都是民間婦女，她們未受過(guò)藝術(shù)專業(yè)教育，興之所至，隨心創(chuàng)作，作品不具成法，粗獷中見(jiàn)清秀，雅拙中藏精巧。

解析報(bào)告 篇5

審計(jì)報(bào)告是所有審計(jì)程序的終極點(diǎn)，審計(jì)人員最重要的是目的時(shí)根據(jù)所收集的審計(jì)證據(jù)出具審計(jì)意見(jiàn)。標(biāo)準(zhǔn)審計(jì)報(bào)告是最常見(jiàn)的報(bào)告形式。當(dāng)注冊(cè)會(huì)計(jì)師出具的無(wú)保留意見(jiàn)的審計(jì)報(bào)告不附加說(shuō)明段、強(qiáng)調(diào)事項(xiàng)段或任何修飾性用語(yǔ)是，該報(bào)告稱為標(biāo)準(zhǔn)審計(jì)報(bào)告。標(biāo)準(zhǔn)審計(jì)報(bào)告外的其他審計(jì)報(bào)告統(tǒng)稱為非標(biāo)準(zhǔn)審計(jì)報(bào)告。以下是CN人才網(wǎng)小編為大家精心搜集和整理的標(biāo)準(zhǔn)審計(jì)報(bào)告的基本格式，希望大家喜歡!

標(biāo)準(zhǔn)審計(jì)報(bào)告的基本格式

標(biāo)題：審計(jì)報(bào)告的標(biāo)題應(yīng)當(dāng)統(tǒng)一規(guī)范為“審計(jì)報(bào)告”而在財(cái)務(wù)審計(jì)方面可以寫標(biāo)題為“獨(dú)立財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告”。

收件人：審計(jì)報(bào)告的收件人是指審計(jì)人員按照業(yè)務(wù)約定書的要求致送審計(jì)報(bào)告的對(duì)象，一般是指審計(jì)業(yè)務(wù)的委托人。審計(jì)報(bào)告應(yīng)當(dāng)載明收件人的.全稱。如果在股東年度大會(huì)上選聘的審計(jì)師，審計(jì)報(bào)告就必須提交給他們。

3

引言段：一般包括下面內(nèi)容1、指出構(gòu)成整套財(cái)務(wù)報(bào)表的每張財(cái)務(wù)報(bào)表的名稱，比如：資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表等。2、提及財(cái)務(wù)報(bào)表附注。3、指明財(cái)務(wù)報(bào)表的日期和涵蓋的期間。

4

管理層對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表的責(zé)任段：管理層對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表的責(zé)任段應(yīng)當(dāng)說(shuō)明，按照適用的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和相關(guān)會(huì)計(jì)制度的規(guī)定編制財(cái)務(wù)報(bào)表是管理層的責(zé)任，這種責(zé)任報(bào)告1、設(shè)計(jì)、實(shí)施和維護(hù)與財(cái)務(wù)報(bào)表編制相關(guān)的內(nèi)部控制，以便財(cái)務(wù)報(bào)表不存在由于舞弊或錯(cuò)誤而導(dǎo)致的重大錯(cuò)報(bào)2、選擇和運(yùn)用恰當(dāng)?shù)臅?huì)計(jì)政策3、作出合理的會(huì)計(jì)估計(jì)。

5

注冊(cè)會(huì)計(jì)師責(zé)任段：應(yīng)當(dāng)說(shuō)明三點(diǎn)，1、注冊(cè)會(huì)計(jì)師的責(zé)任是在實(shí)施審計(jì)工作的基礎(chǔ)上對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表發(fā)表審計(jì)意見(jiàn)。2、審計(jì)工作涉及實(shí)施審計(jì)程序，以獲取有關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)表金額和披露的審計(jì)證據(jù)。3、注冊(cè)會(huì)計(jì)師相信已獲取的審計(jì)證據(jù)是充分、適當(dāng)?shù)?，為其發(fā)表審計(jì)意見(jiàn)提供了基礎(chǔ)

意見(jiàn)段：審計(jì)人員出具無(wú)保留意見(jiàn)的審計(jì)報(bào)告是，應(yīng)當(dāng)以“我們認(rèn)為”作為意見(jiàn)段的開(kāi)頭，以表明本段的內(nèi)容為審計(jì)人員提出的審計(jì)意見(jiàn)，并表示對(duì)該意見(jiàn)承擔(dān)責(zé)任。主要說(shuō)明財(cái)務(wù)報(bào)表是否按照會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和相關(guān)會(huì)計(jì)制度的規(guī)定編制，是否在所有重大方面公允反映了被審計(jì)單位的財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)成和現(xiàn)金流量。

冊(cè)會(huì)計(jì)師的簽名和蓋章：審計(jì)報(bào)告應(yīng)當(dāng)有注冊(cè)會(huì)計(jì)師簽名并蓋章。

會(huì)計(jì)師事務(wù)所的名稱、地址及蓋章：審計(jì)報(bào)告應(yīng)當(dāng)載明會(huì)計(jì)師事務(wù)所的名稱和地址，并加蓋會(huì)計(jì)師事務(wù)所的公章。

報(bào)告日期：所有閱讀審計(jì)報(bào)告的人員必須關(guān)注的一個(gè)重要因素。該報(bào)告日期不得早于注冊(cè)會(huì)計(jì)師獲取充分、適當(dāng)?shù)膶徲?jì)證據(jù)，并在此基礎(chǔ)上對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表形成審計(jì)意見(jiàn)的日期。審計(jì)報(bào)告日期提醒報(bào)表使用者，審計(jì)人員考慮了在此日期之前發(fā)生的所有交易和事項(xiàng)對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)告和審計(jì)報(bào)告的影響。

解析報(bào)告 篇6

寫作是文秘的工作之一，本文為大家提供，歡迎大家學(xué)習(xí)借鑒。調(diào)查是機(jī)關(guān)工作中使用多、作用大的一種應(yīng)用文體，寫好它是各級(jí)各類機(jī)關(guān)干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部不可缺少的能力和基本功。這不僅因?yàn)檎{(diào)查研究在當(dāng)代世界越多越受下面是小編為大家整理的文秘調(diào)查報(bào)告作用寫法要求和范本解析（范例推薦）,供大家參考。

寫作是文秘的工作之一，本文為大家提供，歡迎大家學(xué)習(xí)借鑒。

調(diào)查是機(jī)關(guān)工作中使用多、作用大的一種應(yīng)用文體，寫好它是各級(jí)各類機(jī)關(guān)干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部不可缺少的能力和基本功。這不僅因?yàn)檎{(diào)查研究在當(dāng)代世界越多越受到普遍重視，而且堅(jiān)持調(diào)查研究是辯證唯物主義的基本要求，是我黨我國(guó)最基本的工作和領(lǐng)導(dǎo)制度，聯(lián)系人民群眾的，也是我們正確地做出和貫徹決策的基礎(chǔ)。1993年專門講了調(diào)查研究問(wèn)題，他指出：“重視調(diào)查研究，是我們黨的優(yōu)良傳統(tǒng)?！薄拔覀凕h過(guò)去領(lǐng)導(dǎo)全國(guó)人民走出了一條有中國(guó)特色的民主革命道路，現(xiàn)在又走出了一條有中國(guó)特色的社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)道路，最根本的是把馬克思主義的基本原理同中國(guó)的具體實(shí)際結(jié)合起來(lái)，……這個(gè)結(jié)合過(guò)程，始終是以調(diào)查研究為前提為依據(jù)的”。他號(hào)召：‘‘為了抓住時(shí)機(jī)，深化改革，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)又快又好地發(fā)展，為了在新的形勢(shì)下保證黨的決策的科學(xué)制定和有效執(zhí)行，正確解決前進(jìn)中的矛盾和問(wèn)題，全黨同志特別是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部必須在建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義理論和黨的基本路線的指導(dǎo)下，深入各個(gè)領(lǐng)域的實(shí)際，大興調(diào)查研究之風(fēng)!”直到十五大報(bào)告中還反復(fù)強(qiáng)調(diào)并寫進(jìn)了黨章。

調(diào)查研究，就是為了一定目的，在一定條件下采用一定的方法，收集信息、觀察情況、占有材料，然后鑒別篩選、加工整理，分析綜合，以獲得對(duì)客觀事物的正確認(rèn)識(shí)，指導(dǎo)改造客觀世界，解決問(wèn)題、建設(shè)國(guó)家、發(fā)展社會(huì)的一種科學(xué)活動(dòng)(過(guò)程)。調(diào)查研究工作主要有三步：一調(diào)查，二研究，三報(bào)告。報(bào)告就是撰寫調(diào)查報(bào)告，沒(méi)有這一步，調(diào)查研究的成果就不能傳遞出去、發(fā)揮作用，但是沒(méi)有前兩步也就無(wú)從寫起，所以我們講調(diào)查報(bào)告的寫作，也要兼及它的基礎(chǔ)調(diào)查和研究。

解析報(bào)告 篇7

“請(qǐng)示報(bào)告”是機(jī)關(guān)最常用的一種公文。無(wú)論辦什么事情都不能空口無(wú)憑，尤其是那些涉及方針政策、涉及經(jīng)費(fèi)支出的事情，必須事前請(qǐng)示報(bào)告，在得到領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可后，方可實(shí)施。因此，作為黨政機(jī)關(guān)干部，都應(yīng)掌握請(qǐng)示報(bào)告的寫作方法。

一、什么是“請(qǐng)示報(bào)告”

“請(qǐng)示報(bào)告”是下級(jí)機(jī)關(guān)就某項(xiàng)工作、某個(gè)問(wèn)題或開(kāi)展某項(xiàng)活動(dòng)提出自己的意見(jiàn)或建議，呈請(qǐng)上級(jí)機(jī)關(guān)和領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的一種上行公文。上級(jí)機(jī)關(guān)和領(lǐng)導(dǎo)在接到下級(jí)機(jī)關(guān)的請(qǐng)示報(bào)告后，應(yīng)及時(shí)做出“同意”或“此意欠妥”的批復(fù)。如果情況不清楚，則應(yīng)通知下級(jí)機(jī)關(guān)補(bǔ)充相關(guān)材料或讓下級(jí)當(dāng)面說(shuō)明情況。總之，要表明領(lǐng)導(dǎo)的態(tài)度。

二、請(qǐng)示報(bào)告的內(nèi)容

一是請(qǐng)示的事項(xiàng)。就是你想讓上級(jí)機(jī)關(guān)同意或批復(fù)的問(wèn)題是什么，一定要寫清楚。

二是說(shuō)明立項(xiàng)的理由。就是要說(shuō)明你主張要做的事的重要性和必要性，要通過(guò)分析歷史背景和現(xiàn)狀，加深上級(jí)機(jī)關(guān)對(duì)你提出的建議可行性的認(rèn)識(shí)，爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)的理解和支持。

三是提出解決問(wèn)題的意見(jiàn)和方案。實(shí)施意見(jiàn)和方案是對(duì)建議的深化和完善，也是請(qǐng)示報(bào)告的重要內(nèi)容。方案可以提一種，也可以提兩種，甚至三種，并闡明各種方案的利弊，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供科學(xué)依據(jù)。

三、怎樣寫好請(qǐng)示報(bào)告

（1）請(qǐng)示報(bào)告要有一個(gè)鮮明的標(biāo)題。

請(qǐng)示報(bào)告的標(biāo)題一般有兩種寫法：一是“關(guān)于××××問(wèn)題的請(qǐng)示”，請(qǐng)示的問(wèn)題一定寫實(shí)，而不能籠統(tǒng)寫成“請(qǐng)示報(bào)告”；二是“關(guān)于××××問(wèn)題的建議（或意見(jiàn)）”，讓領(lǐng)導(dǎo)看了題目就知道你提的是哪方面的建議。無(wú)論哪種寫法都要求文件主題鮮明，并與內(nèi)容保持一致，切不可含糊其辭。

（2）把請(qǐng)示（建議）的理由說(shuō)充分。

下級(jí)機(jī)關(guān)的建議能否得到上級(jí)機(jī)關(guān)的`批準(zhǔn)，關(guān)鍵在于下級(jí)機(jī)關(guān)的請(qǐng)示能否把存在問(wèn)題的原因及解決問(wèn)題的理由說(shuō)充分。不僅如此，還要提出切實(shí)可行的建議。因而在寫請(qǐng)示報(bào)告時(shí)，一定要把問(wèn)題原因分析透徹，把解決問(wèn)題的必要性和任其發(fā)展的危害性講清楚。同時(shí)，提出的建議和方案要便于操作可行。這樣，上級(jí)機(jī)關(guān)和領(lǐng)導(dǎo)才肯下決心解決你提出的問(wèn)題。

（3）要堅(jiān)持“一事一報(bào)”的行文原則。

一般情況下，寫請(qǐng)示報(bào)告應(yīng)堅(jiān)持“一事一報(bào)”的原則，一份請(qǐng)示文件只能針對(duì)某一個(gè)問(wèn)題或某一件事情，不能把幾項(xiàng)內(nèi)容寫在同一份請(qǐng)示報(bào)告中，否則，上級(jí)機(jī)關(guān)就很難作出批復(fù)。因?yàn)樯霞?jí)機(jī)關(guān)對(duì)下面請(qǐng)示的問(wèn)題，往往需要逐個(gè)進(jìn)行研究，甚至對(duì)一項(xiàng)請(qǐng)示報(bào)告，也會(huì)有部分內(nèi)容肯定、部分內(nèi)容提出調(diào)整意見(jiàn)。如果把幾項(xiàng)請(qǐng)示內(nèi)容一塊上報(bào)，上級(jí)機(jī)關(guān)很難同時(shí)作出答復(fù)。

（4）不要多頭請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)。

“請(qǐng)示報(bào)告”只能報(bào)送主管部門，即使請(qǐng)示內(nèi)容涉及其它相關(guān)部門也不能多頭請(qǐng)示問(wèn)題，這是行文的一般規(guī)矩。因?yàn)闊o(wú)論哪個(gè)部門接到下級(jí)單位的請(qǐng)示后，都要呈報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)作出批示或答復(fù)。對(duì)同一請(qǐng)示內(nèi)容，不同領(lǐng)導(dǎo)會(huì)有不同的處理意見(jiàn)，這是很正常的。如果多頭請(qǐng)示，很容易給領(lǐng)導(dǎo)之間造成矛盾，而且會(huì)使自己在執(zhí)行中不知聽(tīng)誰(shuí)的、不聽(tīng)誰(shuí)的，陷入“兩難”境地。

（5）合理設(shè)置上行文的首頁(yè)版式，為領(lǐng)導(dǎo)簽署意見(jiàn)留出空間。

“請(qǐng)示報(bào)告”是一種上行公文，它與下發(fā)文件的首頁(yè)版式是不一樣的。最大的區(qū)別是上行文的天頭要留的大一些，最好占三分之一版面，留出較大的空間，供上級(jí)機(jī)關(guān)和主管領(lǐng)導(dǎo)作批示或簽署意見(jiàn)。我們?？吹?，有些上報(bào)文件由于天頭留的過(guò)小，領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有簽意見(jiàn)的地方，只好簽到頁(yè)面兩側(cè)，顯得很亂。這是公文起草者設(shè)置首頁(yè)版式應(yīng)注意的問(wèn)題。

解析報(bào)告 篇8

（一）47:34下列不屬于財(cái)務(wù)報(bào)表分析過(guò)程中財(cái)務(wù)分析方法的是（ D）。

（三）14:12下列關(guān)于差額計(jì)算法的計(jì)算程序公式正確的是（ ）。

42:43-下列選項(xiàng)中不屬于財(cái)務(wù)分析信息搜集整理階段的是（C ）。

50:13-下列選項(xiàng)中不屬于財(cái)務(wù)報(bào)表分析的原則的是（D ）。

32:02（ A）是公司根據(jù)財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)或會(huì)計(jì)準(zhǔn)則編制的、向股東、高層管理者、政府或債權(quán)人提供或報(bào)告的公司在一段時(shí)期以來(lái)的有關(guān)經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)信息的正式文件。

47:11（ B）是指企業(yè)對(duì)外提供的反映企業(yè)某一特定日期的財(cái)務(wù)狀況和某一會(huì)計(jì)期間的經(jīng)營(yíng)成果、現(xiàn)金流量等會(huì)計(jì)信息的文件。

48:22下列選項(xiàng)中反映投入與產(chǎn)出關(guān)系的是（C ）。

51:29下列財(cái)務(wù)報(bào)告分析法中屬于結(jié)構(gòu)分析法的是（D ）。

(五)31:41-某企業(yè)20xx年12月31日的利潤(rùn)表中，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)200萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)外收入40萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)外支出2萬(wàn)元，所得稅費(fèi)用為65萬(wàn)元，則下列說(shuō)法不正確的是（D ）。

(六)36:48下列不屬于企業(yè)長(zhǎng)期償債能力常規(guī)指標(biāo)的是（ D）。

(七)42:33下列對(duì)上市公司市價(jià)比率說(shuō)法中不正確的是（ D）。

(8)33:30下列對(duì)評(píng)價(jià)企業(yè)發(fā)展能力目的的說(shuō)法不正確的是（D ）。

33:30-下列對(duì)稀釋每股收益的說(shuō)法中不正確的是（C ）。

A.稀釋每股收益是指企業(yè)存在稀釋性潛在普通股的情況下，以基本每股收益的計(jì)算為基礎(chǔ)，在分母中考慮稀釋性潛在普通股的影響，同時(shí)對(duì)分子也作相應(yīng)的調(diào)整

B.分母的調(diào)整的內(nèi)容是調(diào)整為假定稀釋性潛在普通股轉(zhuǎn)換為已發(fā)行普通股的加權(quán)平均股數(shù)

C.稀釋潛在普通股是指假設(shè)當(dāng)期轉(zhuǎn)換為普通股會(huì)增加每股收益的潛在普通股

解析報(bào)告 篇9

近日一份“90后大學(xué)生心理健康調(diào)查報(bào)告”面世，追求獨(dú)立卻難以擺脫家庭依賴，張揚(yáng)個(gè)性有時(shí)卻顯得叛逆，樂(lè)于助人但又常常顯得缺乏責(zé)任心的90后大學(xué)生們，“周杰倫”、“成龍”等明星，成為90后最崇拜的偶像并希望自己超越他們，而在職業(yè)規(guī)劃中，大學(xué)生們最不想當(dāng)公務(wù)員。

喜歡用ｑｑ聊天，喜歡用‘火星文’的90后大學(xué)生似乎是一個(gè)矛盾體。諸多明星之于80、90后，僅僅只是喜歡。90后“自己”才是自己最崇拜的偶像。個(gè)中緣由，不言自明。因?yàn)槊餍且呀?jīng)引不起他們的崇拜。有關(guān)專家的解讀，認(rèn)為這是青年一代自信心增強(qiáng)的表現(xiàn)。而另一種說(shuō)法則是認(rèn)為這并非是他們自尊的自信，恰恰是出于某種“無(wú)奈”。這正如“最不想當(dāng)公務(wù)員”一樣——連年不斷創(chuàng)新高，越來(lái)越火爆的公務(wù)員招考是事實(shí)。那么，我們是相信“心里話”，還相信這個(gè)事實(shí)。唯一的解釋只有“無(wú)奈”——要么言不由衷，要么行不由己。

當(dāng)然，無(wú)奈并不就是消極的，更多情況下或許就是一種積極。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者總是“無(wú)奈”的。想創(chuàng)業(yè)才有無(wú)奈。對(duì)于任何創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，確實(shí)“每個(gè)人都是自己的上帝”。創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新不是復(fù)制，也沒(méi)法復(fù)制。八十年代青年的“迷茫”是這樣。今天80、90后崇拜“自己”的無(wú)奈，也是創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新強(qiáng)烈沖動(dòng)的表現(xiàn)。

不崇拜明星名人，因?yàn)?0、90后的骨子里并不缺乏“艱苦拼搏”的精神，抗擊冰雪、抗震救災(zāi)、北京奧運(yùn)等等中的表現(xiàn)就是很好的明證。而且他們正是喜歡和期盼挑戰(zhàn)性。他們拒絕平庸，他們熱切需要的是崇高。社會(huì)在大力為青年一代，創(chuàng)造“機(jī)會(huì)”，創(chuàng)造“條件”的同時(shí)，需要著力經(jīng)營(yíng)的還有為他們創(chuàng)造“崇高”。這非常重要。崇高是青年人賴以生存生長(zhǎng)的氧氣和熱血。每一代青年無(wú)不是在時(shí)代崇高精神激勵(lì)下，開(kāi)拓成長(zhǎng)成功的。

有學(xué)者認(rèn)為，就調(diào)查結(jié)果而言，高傲的90后大學(xué)生依舊是溫室里的花朵，在十幾年的學(xué)習(xí)當(dāng)中，甚至沒(méi)有培養(yǎng)出分析利弊的能力，于是才得出了“畢業(yè)后當(dāng)公務(wù)員，不要侮辱我”的結(jié)論。對(duì)此，他們很天真、很幼稚，因?yàn)樗麄兩星以跍厥依铮热舻搅爽F(xiàn)實(shí)的沙漠，他們定然會(huì)“相繼死去”。公務(wù)員的這些苦楚和“夾板”誰(shuí)都知道，但是這些苦楚相對(duì)于其所得到的待遇和利益是算不了什么的。對(duì)此現(xiàn)實(shí)生活中已有無(wú)數(shù)活例證明。

每個(gè)時(shí)代的青少年都有各自不同的特點(diǎn)，都帶有時(shí)代的鮮明痕跡。90后的特征是什么？個(gè)性張揚(yáng)、叛逆。但這也并不能簡(jiǎn)單地看作是缺點(diǎn)。90后接觸新事物的能力更強(qiáng)，勇于發(fā)出自己認(rèn)為是正確的聲音，這恰恰是社會(huì)進(jìn)步的表現(xiàn)。“如果說(shuō)90后大學(xué)生還存在著浮躁、自私、承受挫折能力弱等問(wèn)題，那也更應(yīng)該從家長(zhǎng)和社會(huì)上找原因，是家長(zhǎng)和社會(huì)給了他們這樣一個(gè)成長(zhǎng)環(huán)境?！?0后大學(xué)生帶有這個(gè)時(shí)代高速發(fā)展、急劇轉(zhuǎn)型的鮮明特征，盡管他們還有這樣那樣的不足和缺點(diǎn)，但毫無(wú)疑問(wèn)，隨著逐漸成熟并且融入社會(huì)，他們必將成為這個(gè)時(shí)代的弄潮兒。

解析報(bào)告 篇10

首先,它是注冊(cè)會(huì)計(jì)師審計(jì)客觀公正的前提。

如果注冊(cè)會(huì)計(jì)師審計(jì)缺乏獨(dú)立性,就很難做到客觀公正,提供的信息可信度就差,而當(dāng)信息的使用者、投資者及社會(huì)公眾使用了這樣的信息,就可能做出錯(cuò)誤的決策,遭受不必要的經(jīng)濟(jì)損失。

其次,它會(huì)影響市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的正常秩序。

注冊(cè)會(huì)計(jì)師不能獨(dú)立審計(jì)就會(huì)造成經(jīng)濟(jì)秩序混亂。

近年來(lái)隨著個(gè)別上市公司造假案的曝光,一些會(huì)計(jì)師事務(wù)所的違規(guī)事件也紛紛浮出水面。

這些情況的發(fā)生嚴(yán)重影響了正常的經(jīng)濟(jì)秩序。

再次,獨(dú)立審計(jì)是注冊(cè)會(huì)計(jì)師的安身立命之本。

近年來(lái)發(fā)了許多因?yàn)樽?cè)會(huì)計(jì)師不能獨(dú)立審計(jì)而出現(xiàn)問(wèn)題的案件,透過(guò)對(duì)這些案件的反思,使我們進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到審計(jì)人員只有嚴(yán)以律己,提高對(duì)獨(dú)立性的認(rèn)識(shí)與要求,行業(yè)的誠(chéng)信才能恢復(fù)與發(fā)揚(yáng)。

近年來(lái)我國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師的獨(dú)立審計(jì)盡管有所進(jìn)步,但由于諸多方面的影響,還存在著以下制約因素。

注冊(cè)會(huì)計(jì)師是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè),會(huì)計(jì)師事務(wù)所能否擁有自已的客戶,關(guān)系到生存發(fā)展。

為了生存,有些會(huì)計(jì)師事務(wù)所謀求經(jīng)濟(jì)利益不是在提高服務(wù)質(zhì)量和信譽(yù)上下工夫,而是通過(guò)各種人事關(guān)系,采取給回扣、支付信息費(fèi);收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)就低不就高或以各種名目打折的辦法大搞殺價(jià);不顧后果,對(duì)客戶的違法違紀(jì)情況視而不見(jiàn),對(duì)客戶提供的經(jīng)濟(jì)資料,不進(jìn)行認(rèn)真審查或干脆不審查,甚至在沒(méi)有與客戶見(jiàn)面的情況下,就出具審計(jì)報(bào)告等做法。

這些做法使審計(jì)的獨(dú)立性受到嚴(yán)重影響,審計(jì)失去客觀公正,審計(jì)質(zhì)量下降。

我國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師審計(jì)市場(chǎng)的發(fā)展,主要是政府行政力量推動(dòng)。

從注冊(cè)會(huì)計(jì)師審計(jì)的要求方來(lái)看,我國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師審計(jì)市場(chǎng)需求空間的擴(kuò)大,尤其是某些法定審計(jì)項(xiàng)目的出現(xiàn),也主要是政府不斷通過(guò)立法形式拓展的結(jié)果,而并非來(lái)自客戶的自發(fā)需求。

不少會(huì)計(jì)師事務(wù)所在執(zhí)業(yè)時(shí)受到了來(lái)自上市公司、當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門等方面的壓力和利誘。

有些政府部門為了自身利益,搞壟斷、封鎖,行政干預(yù)事務(wù)所現(xiàn)象繼續(xù)存在。

而一些被審計(jì)單位也往往借助于行政權(quán)力,對(duì)事務(wù)所施加壓力,影響審計(jì)意見(jiàn)。

一旦行業(yè)、地區(qū)利益與其他利益發(fā)生矛盾,會(huì)計(jì)師事務(wù)所難以擺脫所屬行業(yè)或地域部門自身利益的束縛,客觀公正的天平就會(huì)發(fā)生傾斜,迫于本身生存需要,不得不屈從于政府的壓力,注冊(cè)會(huì)計(jì)師的審計(jì)獨(dú)立性就無(wú)從談起了。

注冊(cè)會(huì)計(jì)師的'信用標(biāo)準(zhǔn)除了與自身的人格素養(yǎng)有關(guān)外,很大程度上還受所處的職業(yè)環(huán)境及監(jiān)督機(jī)制的影響。

我國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師行業(yè)起步晚、發(fā)展時(shí)間短,整體信用環(huán)境不佳,市場(chǎng)監(jiān)督機(jī)制不健全,沒(méi)有建立一種運(yùn)行良好的責(zé)任追究制度。

對(duì)違反獨(dú)立性的審計(jì)人員責(zé)任追究因事而異、因人而異、因背景而異,過(guò)于隨意,這樣一種約束機(jī)制在相當(dāng)程度上助長(zhǎng)了審計(jì)人員的敗德行為。

在這樣的環(huán)境中,低信用的注冊(cè)會(huì)計(jì)師可以獲得更多額外收益,而不受到懲罰,或者是收益大于成本,那么低信用者的最佳選擇是不講信用。

當(dāng)其他注冊(cè)會(huì)計(jì)師發(fā)現(xiàn)信息缺實(shí)者可以獲得額外收益,而自己因?yàn)橹v信用卻受到損失時(shí),整個(gè)注冊(cè)會(huì)計(jì)師行業(yè)的信用程度就會(huì)在利益驅(qū)動(dòng)過(guò)程中降低。

目前,我國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師獨(dú)立審計(jì)存在一些問(wèn)題,必須在實(shí)踐中認(rèn)真加以解決,做好以下三個(gè)方面的工作。

要發(fā)展人無(wú)我有、人有我高業(yè)務(wù),避免在傳統(tǒng)、低層次業(yè)務(wù)上競(jìng)爭(zhēng)。

如,建立行業(yè)性的會(huì)計(jì)師事務(wù)所,使每一個(gè)會(huì)計(jì)師事務(wù)所專門從事某一個(gè)行業(yè)的審計(jì)業(yè)務(wù),改變現(xiàn)在的一個(gè)會(huì)計(jì)師事務(wù)所的客戶包括各個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀。

這樣做既有利于對(duì)會(huì)計(jì)師事務(wù)所業(yè)務(wù)量的確定和對(duì)其業(yè)績(jī)的考核,也有利于增強(qiáng)會(huì)計(jì)師事務(wù)所審計(jì)人員對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)審計(jì)的熟練程度和積累經(jīng)驗(yàn),以提高其業(yè)務(wù)素質(zhì)。

另外建立行業(yè)性的會(huì)計(jì)師事務(wù)所,可減少被審計(jì)單位由于對(duì)審計(jì)結(jié)果不滿意而隨便更換會(huì)計(jì)師事務(wù)所,增強(qiáng)會(huì)計(jì)師事務(wù)所的權(quán)威性,提高審計(jì)職業(yè)地位同時(shí)也使會(huì)計(jì)師事務(wù)所在同被審計(jì)單位的博弈中處于有利地位,提高其獨(dú)立性。

鼓勵(lì)會(huì)計(jì)師事務(wù)所之間強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,強(qiáng)弱合并,通過(guò)合并重組,不僅客觀上增強(qiáng)會(huì)計(jì)師事務(wù)所的規(guī)模,而且也增強(qiáng)了抵御來(lái)自客戶壓力的能力,防范風(fēng)險(xiǎn)能力和參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,并且也有利于打破條塊分割、地域壟斷的局面。

政府部門的干預(yù)和影響極大地弱化了會(huì)計(jì)師事務(wù)所在執(zhí)業(yè)過(guò)程中對(duì)審計(jì)獨(dú)立性的要求。

為此,政府部門必須明確職能,進(jìn)行職能轉(zhuǎn)變政府應(yīng)充當(dāng)獨(dú)立審計(jì)市場(chǎng)的宏觀調(diào)控者,只有當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)不穩(wěn)定、不和諧的因素時(shí)才發(fā)揮宏觀調(diào)控的作用,建立一個(gè)公正、有序的獨(dú)立審計(jì)市場(chǎng),真正發(fā)揮市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)“看不見(jiàn)的手”的調(diào)控作用。

要規(guī)范市場(chǎng)秩序依法治理行業(yè)執(zhí)業(yè)環(huán)境,加強(qiáng)《注冊(cè)會(huì)計(jì)師法》、《公司法》、《證券法》等相關(guān)法律法規(guī)對(duì)注冊(cè)會(huì)計(jì)師法律責(zé)任和經(jīng)濟(jì)責(zé)任的制裁力度,加強(qiáng)會(huì)計(jì)師事務(wù)所業(yè)務(wù)質(zhì)量的監(jiān)督檢查力度,注冊(cè)會(huì)計(jì)師就不敢玩忽職守,只顧眼前利益,冒險(xiǎn)幫助企業(yè)出具虛假報(bào)告而毀壞自己聲譽(yù)、斷送自己的前程。

進(jìn)一步完善行業(yè)準(zhǔn)入與禁入制度,嚴(yán)把行入門制度,規(guī)范審計(jì)市場(chǎng)有序運(yùn)行,保護(hù)和促進(jìn)行業(yè)的健康發(fā)展。

獨(dú)立審計(jì)是審計(jì)的精髓,獨(dú)立審計(jì)的提高要靠措施來(lái)解決,也需要廣大注冊(cè)會(huì)計(jì)師、審計(jì)管理機(jī)構(gòu)不懈的努力來(lái)實(shí)現(xiàn)。

相信通過(guò)各方的努力注冊(cè)會(huì)計(jì)師獨(dú)立審計(jì)的環(huán)境會(huì)逐步改善。

解析報(bào)告 篇11

1、關(guān)于重要性概念，下列說(shuō)法中，不正確的是( )。

A.如果合理預(yù)期錯(cuò)報(bào)可能影響財(cái)務(wù)報(bào)表使用者依據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)表作出的經(jīng)濟(jì)決策，則通常認(rèn)為錯(cuò)報(bào)是重大的

B.判斷某事項(xiàng)對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表使用者是否重大時(shí)，應(yīng)考慮錯(cuò)報(bào)對(duì)個(gè)別財(cái)務(wù)報(bào)表使用者的影響

D.對(duì)重要性的判斷受錯(cuò)報(bào)的金額或性質(zhì)的影響或受兩者共同作用的影響

【解析】選項(xiàng)B不正確。判斷某事項(xiàng)對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表使用者是否重大，是在考慮財(cái)務(wù)報(bào)表使用者整體共同的財(cái)務(wù)信息需求的基礎(chǔ)上作出的。由于不同財(cái)務(wù)報(bào)表

使用者對(duì)財(cái)務(wù)信息的需求可能差異很大，因此不考慮錯(cuò)報(bào)對(duì)個(gè)別財(cái)務(wù)報(bào)表使用者可能產(chǎn)生的影響。

2、以下事項(xiàng)中，屬于制定具體審計(jì)計(jì)劃時(shí)應(yīng)當(dāng)考慮的內(nèi)容的有( )。

【解析】具體審計(jì)計(jì)劃的內(nèi)容涉及到財(cái)務(wù)報(bào)表項(xiàng)目認(rèn)定層次的審計(jì)程序，也涉及到特殊項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別、評(píng)估與應(yīng)對(duì)，選項(xiàng)AD屬于針對(duì)特殊項(xiàng)目的具體審計(jì)計(jì)劃，選項(xiàng)B屬于風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估程序中用來(lái)了解被審計(jì)單位內(nèi)部控制的具體審計(jì)計(jì)劃，選項(xiàng)C屬于總體審計(jì)策略的內(nèi)容。

3、管理層應(yīng)當(dāng)認(rèn)可并理解其對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表的責(zé)任，包括( )。

B.管理層對(duì)與財(cái)務(wù)報(bào)表相關(guān)內(nèi)部控制的設(shè)計(jì)、運(yùn)行與維護(hù)承擔(dān)完全責(zé)任

C.如果管理層不認(rèn)可或不理解其對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表的責(zé)任，則注冊(cè)會(huì)計(jì)師只能考慮出具非無(wú)保留意見(jiàn)

D.向注冊(cè)會(huì)計(jì)師提供必要的.工作條件，包括允許注冊(cè)會(huì)計(jì)師接觸與編制財(cái)務(wù)報(bào)表相關(guān)的所有信息

【解析】選項(xiàng)C不恰當(dāng)。如果管理層不認(rèn)可或不理解其對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表的責(zé)任，則注冊(cè)會(huì)計(jì)師不能承接審計(jì)業(yè)務(wù)委托，而不是考慮出具何種類型審計(jì)報(bào)告的問(wèn)題。

4、假設(shè)ABC會(huì)計(jì)師事務(wù)所擬承接甲公司財(cái)務(wù)報(bào)表審計(jì)業(yè)務(wù)，A注冊(cè)會(huì)計(jì)師為審計(jì)項(xiàng)目合伙人。A注冊(cè)會(huì)計(jì)師為了與甲公司管理層就其度財(cái)務(wù)報(bào)表審計(jì)的業(yè)務(wù)約定條款達(dá)成一致意見(jiàn)(審計(jì)業(yè)務(wù)約定書前)，需要在下列( )方面開(kāi)展初步業(yè)務(wù)活動(dòng)。

【解析】選項(xiàng)A不正確。初步業(yè)務(wù)活動(dòng)解決的是審計(jì)業(yè)務(wù)委托的問(wèn)題，選項(xiàng)A的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估程序是在承接業(yè)務(wù)后進(jìn)行的。

5、注冊(cè)會(huì)計(jì)師在計(jì)劃審計(jì)工作時(shí)應(yīng)當(dāng)實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估程序。以下有關(guān)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估程序的理解中，恰當(dāng)?shù)挠? )。

A.注冊(cè)會(huì)計(jì)師如果不實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估程序，則無(wú)法評(píng)估財(cái)務(wù)報(bào)表層次和認(rèn)定層次重大錯(cuò)報(bào)風(fēng)險(xiǎn)

B.注冊(cè)會(huì)計(jì)師實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估程序獲取的審計(jì)證據(jù)為其在許多關(guān)鍵環(huán)節(jié)做出職業(yè)判斷提供了重要基礎(chǔ)

解析報(bào)告 篇12

“只要肯干活，就能賣出去”的觀念已經(jīng)過(guò)時(shí)了!取而代之的是“周詳計(jì)劃，省時(shí)省力!”拜訪時(shí)的參與者只有顧客，要想取得進(jìn)步首先要以挑剔的眼光看待自己的努力，然后決定做什么。

*顧客尤其是第一次*顧客，難免相互存在一點(diǎn)兒戒心，不容易放松心情因此營(yíng)銷人員要特別重視我們留給別人的第一印象，成功的拜訪形象可以在成功之路上助你一臂之力。

● 外部形象：服裝、儀容、言談舉止乃至表情動(dòng)作上都力求自然，就可以保持良好的形象。

● 控制情緒：不良的情緒是影響成功的大敵，我們要學(xué)會(huì)遙控自己的情緒。

● 投緣關(guān)系：清除顧客心理障礙，建立投緣關(guān)系就建立了一座可以和顧客溝通的橋梁。

● 誠(chéng)懇態(tài)度：“知之為知之，不知為不知”這是老古語(yǔ)告訴我們的做人基本道理。

● 自信心理：信心來(lái)自于心理，只有做到“相信公司、相信產(chǎn)品、相信自己”才可以樹(shù)立強(qiáng)大的自信心理。

接觸是促成交易的重要一步，對(duì)于會(huì)議營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，家訪接觸是奠定成功的基石。營(yíng)銷人員在拜訪顧客之前，就要為成功奠定良好的基礎(chǔ)。

1)計(jì)劃目的：由于我們的銷售模式是具有連續(xù)性的所以*的目的是推銷自己和企業(yè)文化而不是產(chǎn)品。

2)計(jì)劃任務(wù)：營(yíng)銷人員的首先任務(wù)就是把自己“陌生之客”的立場(chǎng)短時(shí)間轉(zhuǎn)化成“好友立場(chǎng)”。銷售中的“戰(zhàn)斗機(jī)”搜索銷售聊天學(xué)關(guān)注我們。腦海中要清楚與顧客電話溝通時(shí)情形，對(duì)顧客性格作出初步分析，選好溝通切入點(diǎn)，計(jì)劃推銷產(chǎn)品的數(shù)量，最好打電話、送函、溝通一條龍服務(wù)。

3)計(jì)劃路線：按優(yōu)秀的計(jì)劃路線來(lái)進(jìn)行拜訪，制個(gè)訪問(wèn)計(jì)劃吧!今天的顧客是昨天顧客拜訪的延續(xù)，又是明天顧客拜訪的起點(diǎn)。銷售人員要做好路線規(guī)則，統(tǒng)一安排好工作，合理利用時(shí)間，提高拜訪效率。

4)計(jì)劃開(kāi)場(chǎng)白：如何進(jìn)門是我們遇到的最大難題，好的開(kāi)始是成功的一半，同時(shí)可以掌握75%的先機(jī)。

1)儀表準(zhǔn)備：“人不可貌相”是用來(lái)告誡人的話，而“第一印象的好壞90%取決于儀表”，*要成功，就要選擇與個(gè)性相適應(yīng)的服裝，以體現(xiàn)專業(yè)形象。通過(guò)良好的個(gè)人形象向顧客展示品牌形象和企業(yè)形象。最好成績(jī)是穿公司統(tǒng)一服裝，讓顧客覺(jué)得公司很正規(guī)，企業(yè)文化良好。

儀容儀表：

男士上身穿公司統(tǒng)一上裝，戴公司統(tǒng)一領(lǐng)帶，下身穿深色西褲，黑色平底皮鞋，避免留長(zhǎng)發(fā)，染色等發(fā)型問(wèn)題，不用佩戴任何飾品。

女士上身穿公司統(tǒng)一上裝，戴公司統(tǒng)一領(lǐng)帶，下身穿深色西褲或裙子，黑色皮鞋，避免散發(fā)、染發(fā)等發(fā)型，不佩戴任何飾品。

2)資料準(zhǔn)備：“知己知彼百戰(zhàn)不殆!”要努力收集到顧客資料，要盡可能了解顧客的情況，并把所得到的信息加以整理，裝入腦中，當(dāng)作資料。你可以向別人請(qǐng)教，也可以參考有關(guān)資料。作為營(yíng)銷員，不僅僅要獲得潛在顧客的基本情況，例如對(duì)方的性格、教育背景、生活水準(zhǔn)、興趣愛(ài)好、社交范圍、習(xí)慣嗜好等以及和他要好的朋友的姓名等，還要了解對(duì)方目前得意或苦惱的事情，如喬遷新居、結(jié)婚、喜得貴子、子女考大學(xué)，或者工作緊張、經(jīng)濟(jì)緊張、充滿壓力、失眠、身體欠佳等?？傊私獾迷蕉?，就越容易確定一種最佳的方式來(lái)與顧客談話。還要努力掌握活動(dòng)資料、公司資料、同行業(yè)資料。

3)工具準(zhǔn)備：“工欲善其事，必先利其器”一位優(yōu)秀的營(yíng)銷人員除了具備契而不舍精神外，一套完整的銷售工具是絕對(duì)不可缺少的戰(zhàn)斗武器。*企業(yè)界流傳的一句話是“推銷工具猶如俠士之劍”,凡是能促進(jìn)銷售的資料，銷售人員都要帶上。調(diào)查表明，銷售人員在拜訪顧客時(shí)，利用銷售工具，可以降低50%的勞動(dòng)成本，提高10%的成功率，提高100%的銷售質(zhì)量!銷售工具包括產(chǎn)品說(shuō)明書、企業(yè)宣傳資料、名片、計(jì)算器、筆記本、鋼筆、價(jià)格表、宣傳品等。

4)時(shí)間準(zhǔn)備：如提前與顧客預(yù)約好時(shí)間應(yīng)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，到的過(guò)早會(huì)給顧客增加一定的壓力，到的過(guò)晚會(huì)給顧客傳達(dá)“我不尊重你”的信息，同時(shí)也會(huì)讓顧客產(chǎn)生不信任感，最好是提前5-7分鐘到達(dá)，做好進(jìn)門前準(zhǔn)備。

1)信心準(zhǔn)備：事實(shí)證明，營(yíng)銷人員的心理素質(zhì)是決定成功與否的重要原因，突出自己最優(yōu)越個(gè)性，讓自己人見(jiàn)人愛(ài)，還要保持積極樂(lè)觀的心態(tài)。

2)知識(shí)準(zhǔn)備：*是銷售活動(dòng)前的熱身活動(dòng)，這個(gè)階段最重要的是要制造機(jī)會(huì)，制造機(jī)會(huì)的方法就是提出對(duì)方關(guān)心的話題。

3)拒絕準(zhǔn)備：大部分顧客是友善的，換個(gè)角度去想，通常在接觸陌生人的初期，每個(gè)人都會(huì)產(chǎn)生本能的抗拒和保護(hù)自己的方法，找一個(gè)借口來(lái)推卻你罷了，并不是真正討厭你。

4)微笑準(zhǔn)備：管理方面講究人性化管理，如果你希望別人怎樣對(duì)待你，你首先就要怎樣對(duì)待別人。

許多人總是羨慕那些成功者，認(rèn)為他們總是太幸運(yùn)，而自己總是不幸。事實(shí)證明——好運(yùn)氣是有的，但好運(yùn)氣問(wèn)題偏愛(ài)誠(chéng)實(shí)，且富有激情的人!

● 開(kāi)始十分鐘：我們與從未見(jiàn)過(guò)面的顧客之間是沒(méi)有溝通過(guò)的，但“見(jiàn)面三分情”!因此開(kāi)始的十分鐘很關(guān)鍵。這十分鐘主要是以消除陌生感而進(jìn)行的一種溝通。

● 重點(diǎn)十分鐘：熟悉了解顧客需求后自然過(guò)渡到談話重點(diǎn)，為了避免顧客戒心千萬(wàn)不要畫蛇添足超過(guò)十分鐘。這十分鐘主要是以情感溝通了解顧客是否是我們的目標(biāo)顧客。

● 離開(kāi)十分鐘：為了避免顧客反復(fù)導(dǎo)致家訪失敗，我們最好在重點(diǎn)交談后十分鐘內(nèi)離開(kāi)顧客家。給顧客留下懸念，使其對(duì)活動(dòng)產(chǎn)生興趣。

善書者不擇筆，善炊者不擇米。會(huì)怪工具不好或商品不好的營(yíng)銷人員通常只有三腳貓的功夫，不會(huì)有太大成就。

● 敲門：進(jìn)門之前就先按門鈴或敲門，然后站立門口等候。敲門以三下為宜，聲音有節(jié)奏但不要過(guò)重。

● 話術(shù)：“叔叔在家嗎?”“我是XX公司的小X!”主動(dòng)、熱情、親切的話語(yǔ)是順利打開(kāi)顧客家門的金鑰匙。

● 態(tài)度：進(jìn)門之前一定要讓顯示自己態(tài)度——誠(chéng)實(shí)大方!同時(shí)避免傲慢、慌亂、卑屈、冷漠、隨便等不良態(tài)度。

● 注意：嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳钭黠L(fēng)能代表公司與個(gè)人的整體水準(zhǔn)，千萬(wàn)不要讓換鞋、雨傘等小細(xì)節(jié)影響大事情。

家訪過(guò)程中會(huì)遇到形形色色的顧客群，每一個(gè)顧客的認(rèn)知觀和受教育程度是不同的，但有一件事要強(qiáng)調(diào)——“沒(méi)有不接受產(chǎn)品和服務(wù)的顧客，只有不接受推銷產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷人員的顧客，顧客都是有需求的，只是選擇哪一種品牌的產(chǎn)品或服務(wù)的區(qū)別而已!

● 贊美：人人都喜歡聽(tīng)好話被奉承，這叫“標(biāo)簽效應(yīng)”。善用贊美是最好成績(jī)的銷售武器。

● 話術(shù)：“您家真干凈”“您今天氣色真好”房間干凈——房間布置——?dú)馍獨(dú)赓|(zhì)——穿著。

● 層次：贊美分為直接贊美(阿姨您看上去真年輕)、間接贊美(阿姨，墻上那照片是您兒子吧，看上去真英俊，一定是個(gè)知識(shí)分子，相信阿姨一定是個(gè)教育有方的好媽媽。)深層贊美(阿姨，您看上去真和藹，像我媽媽一樣善良、溫和)三個(gè)層次，贊美的主旨是真誠(chéng)，贊美的大敵是虛假。

● 觀察例舉：

(1)如果這位顧客家裝飾精美，房屋面積很大，家里很干凈，還有一個(gè)保姆等,可以確定這位顧客是一個(gè)有錢的人,營(yíng)銷人員可以充分地與其溝通。

(2)如果這位顧客家裝飾普通，房屋又小，地面又不干凈，幾個(gè)子女與其住在一起，充分可以說(shuō)明這位顧客并不是一個(gè)有錢人，營(yíng)銷員可以適當(dāng)圍繞重點(diǎn)溝通。

(3)如果這位顧客房屋裝飾是一種以古代文化裝飾的，可以說(shuō)明這位顧客是一個(gè)很有修養(yǎng)的人，素質(zhì)較高，文化底蘊(yùn)豐富，營(yíng)銷員可以與其充分的溝通。

● 觀察：你站在一戶人家門前的時(shí)候就會(huì)對(duì)這戶人家有種自己家的感覺(jué)，這種感覺(jué)被稱為“家庭的味道”，這種味道不是用嘴來(lái)品嘗的，而是用眼睛來(lái)觀察的!銷售中的“戰(zhàn)斗機(jī)”搜索銷售聊天學(xué)關(guān)注我們。通過(guò)我們的觀察可以了解顧客的身份、地位、愛(ài)好等，從而確信是否是目標(biāo)顧客。

● 觀察六要素：門前的清掃程度、進(jìn)門處鞋子排放情況、家具擺放有裝修狀況、家庭成員及氣氛明朗程度、寵物、花、鳥(niǎo)、書畫等愛(ài)好狀況、屋中雜物擺放狀況。

注意事項(xiàng)：贊美是一個(gè)非常好的溝通方式，但不要夸張的贊美，夸張的贊美只能給人留下不好的印象。如：“叔叔您真帥，就像周杰倫一樣?！?/p>

營(yíng)銷人員是靠嘴巴來(lái)賺錢的，凡是優(yōu)秀的銷售人員都擁有一副伶牙俐齒，但“顧客不開(kāi)口，神仙難下手”。我們的目的是讓顧客來(lái)主動(dòng)講話和我們進(jìn)行有效溝通，因此有效的提問(wèn)就尤為重要啦!

1、提問(wèn)的目的，就是通過(guò)我們的溝通了解我們的顧客是不是我們所要尋找的目標(biāo)顧客。(營(yíng)銷員的提問(wèn)一定要圍繞“四多一少”來(lái)進(jìn)行)

2、提問(wèn)注意：

——確實(shí)掌握談話目的，熟悉自己談話內(nèi)容，交涉時(shí)才有信心。

——預(yù)測(cè)與對(duì)方留下良好的第一印象，即努力準(zhǔn)備見(jiàn)面最初15—45秒的開(kāi)場(chǎng)白提問(wèn)。

——尋找話題的八種技巧。

3、尋找話題的八種技巧：

——儀表、服裝：“阿姨這件衣服料子真好，您是在哪里買的?”顧客回答：“在國(guó)貿(mào)買的”。營(yíng)銷員就要立刻有反應(yīng)，顧客在這個(gè)地方買衣服，一定是有錢的人。

——鄉(xiāng)土、老家：“聽(tīng)您口音是湖北人吧!我也是……”營(yíng)銷員不斷以這種提問(wèn)接近關(guān)系。

——家庭、子女：“我聽(tīng)說(shuō)您家女兒是……”營(yíng)銷員了解顧客家庭善是否良好。

——飲食、習(xí)慣：“我發(fā)現(xiàn)一家口味不錯(cuò)的餐廳，下次咱們一起嘗一嘗?！?/p>

——住宅、擺設(shè)、鄰居：“我覺(jué)得這里布置得特別有品位，您是搞這個(gè)專業(yè)的嗎?”了解顧客以前的工作性質(zhì)并能確定是不是目標(biāo)顧客。

——興趣、愛(ài)好：“您的歌唱得這樣好，真想和您學(xué)一學(xué)?！睜I(yíng)銷員可以用這種提問(wèn)技巧推銷公司的企業(yè)文化，加深顧客對(duì)企業(yè)的信任。

我們公司最近正在辦一個(gè)老年大學(xué)，其中有唱歌這門課，不知阿姨有沒(méi)有興趣參加呢?

4、家訪提問(wèn)必勝絕招：

——先讓自己喜歡對(duì)方再提問(wèn)，向?qū)Ψ奖硎居H密，尊敬對(duì)方。

——盡可能以對(duì)方立場(chǎng)來(lái)提問(wèn)，談話時(shí)注意對(duì)方的眼睛。

——特定性問(wèn)題可以展現(xiàn)你專業(yè)身份，由小及大，由易及難多問(wèn)一些引導(dǎo)性問(wèn)題。

——問(wèn)二選一的問(wèn)題，幫助猶豫的顧客決定。

——先提問(wèn)對(duì)方已知的問(wèn)題提高職業(yè)價(jià)值,再引導(dǎo)性提問(wèn)對(duì)方未知的問(wèn)題。

——“事不關(guān)己高高掛起”，我們?nèi)绻胱龀晒?huì)議營(yíng)銷者就要學(xué)會(huì)問(wèn)顧客關(guān)心的問(wèn)題。

蟄伏只是為了雄飛，上天賦予我們一張嘴巴、兩只眼睛和兩只耳朵，就是告訴我們要想成功就要少說(shuō)話、多聽(tīng)、多看。

1、仔細(xì)的傾聽(tīng)能夠進(jìn)一步了解顧客的基本情況以及消費(fèi)心理、需求，可以洞查出真正異議的原因。以聊天的方式，尋求與顧客的共鳴點(diǎn)，說(shuō)話掌握與顧客同頻率的原則，讓顧客感到一種“錯(cuò)覺(jué)”，你與他是同類型人，增進(jìn)好感，以產(chǎn)生共振的效果,借機(jī)多了解顧客的家庭背景及時(shí)補(bǔ)進(jìn)顧客的個(gè)性化檔案。

2、把有獎(jiǎng)問(wèn)答的答案講給顧客聽(tīng)，叮囑其在會(huì)上積極參與、拿獎(jiǎng)，對(duì)典型顧客可以事前確定一些題目，屆時(shí)安排其在會(huì)上回答并巧妙引出發(fā)言。告知對(duì)方，機(jī)會(huì)難得突出其榮譽(yù)感，暗示其帶現(xiàn)金來(lái)參會(huì)。

3、耐心、詳細(xì)的為每一個(gè)顧客介紹一些公司情況、產(chǎn)品機(jī)理、現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠政策，選擇合適的切入點(diǎn)投其所好，要反映靈活，保持聲音甜美，抓住內(nèi)容的精髓引導(dǎo)顧客的購(gòu)買欲望。

4、對(duì)遲疑的新顧客，不可過(guò)分強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品，應(yīng)以促進(jìn)其對(duì)健康知識(shí)的了解為側(cè)重點(diǎn)。

5、對(duì)一些仍未下決心的顧客，千萬(wàn)不可勉強(qiáng)，此說(shuō)明火候未到，可以先冷卻一會(huì)兒，然后溝通或當(dāng)作一般顧客回訪以便下次再邀請(qǐng)。

1、克服心理上的異議：現(xiàn)代人必須學(xué)會(huì)如何面對(duì)心理上的異議，使心里有所準(zhǔn)備，了解心理上異議存在的根源所在。

2、化異議為動(dòng)力：頂尖銷售人員明白顧客的拒絕是應(yīng)該的反應(yīng)，并不是不接受產(chǎn)品和服務(wù)，而是有短暫的猶豫。

3、不要讓顧客說(shuō)出異議：善于利用顧客的感情，控制交談氣氛，顧客就會(huì)隨著你的所想，不要讓拒絕說(shuō)出口。

4、轉(zhuǎn)換話題：遇到異議時(shí)避免一味窮追不舍以至于讓顧客產(chǎn)生厭煩，可用轉(zhuǎn)換話題方式暫時(shí)避開(kāi)緊張空間。

5、運(yùn)用適當(dāng)肢體語(yǔ)言：不經(jīng)意碰觸顧客也會(huì)吸引顧客的注意，同時(shí)也會(huì)起到催眠的作用，可以很好地克服異議。

6、逐一擊破：顧客為兩人以上團(tuán)體時(shí)，你可以用各個(gè)擊破的方法來(lái)克服異議。

7、同一立場(chǎng)：和顧客站在同一立場(chǎng)上，千萬(wàn)不可以和顧客辯駁否則你無(wú)論輸贏，都會(huì)使交易失敗。

8、樹(shù)立專家形象：學(xué)生對(duì)教師很少有質(zhì)疑，病人對(duì)醫(yī)生很少有質(zhì)疑，顧客是不會(huì)拒絕專家的。

為什么銷售同樣產(chǎn)品的業(yè)務(wù)代表，業(yè)績(jī)卻有天壤之別?為什么排名前20名的營(yíng)銷人員總能完成80%的銷售?答案很簡(jiǎn)單：他們用了百戰(zhàn)百勝的成交技巧，但達(dá)成是最終目標(biāo)不是最后一步驟。

● 抓住成交時(shí)機(jī)：有時(shí)通過(guò)舉止、言談可以表露出顧客的成交信號(hào)，抓住這些信號(hào)就抓住了成交的契機(jī)。

● 成交達(dá)成方式：

3、二級(jí)式成交：“您感覺(jué)這種活動(dòng)是不是很有意思?”“那您就和老伴一起來(lái)吧!”

6、緊逼式成交：“您的糖尿病都這樣嚴(yán)重了還不去會(huì)場(chǎng)咨詢!”

你會(huì)感謝顧客嗎?對(duì)于我們營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)：“我們每個(gè)人都要懷有感恩的心”!世界上只有顧客最重要，沒(méi)有顧客你什么也沒(méi)有了!

● 時(shí)間：初次家訪時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，一般控制在20-30分鐘之內(nèi)。

● 觀察：根據(jù)當(dāng)時(shí)情況細(xì)心觀察，如發(fā)現(xiàn)顧客有頻繁看表、經(jīng)常喝水等動(dòng)作時(shí)應(yīng)及時(shí)致謝告辭。

● 簡(jiǎn)明：古語(yǔ)有畫蛇添足之說(shuō)，就是提醒我們?cè)谡f(shuō)清楚事情之后，不要再進(jìn)行過(guò)多修飾。

● 真誠(chéng)：虛假的東西不會(huì)長(zhǎng)久，做個(gè)真誠(chéng)的人!用真誠(chéng)的贊美讓顧客永遠(yuǎn)記住你!

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