俗話說，手中無網看魚跳。。幼兒園教師在工作過程中，都需要提前尋找一些資料。資料一般指生產、生活中閱讀，學習，參考必需的東西。資料對我們的學習和工作有著不可估量的作用。所以，您有沒有了解過幼師資料的種類呢？小編特別為你收集的“中建述職報告精品4篇”，供你參考，希望能幫到你。
尊敬的領導、同事們：
大家好！感謝領導們給我這次講話的機會，我是中建公司的一名員工，今天我想向大家匯報一下我的工作情況。
作為一名后勤管理人員，我主要負責公司的物資采購和辦公室管理工作。在過去的一年里，我和我的團隊一直堅持做好公司后勤保障工作，積極配合公司各項工作的開展。
首先，我所負責的采購工作一直是我工作的重點。在采購過程中，我注重了解公司業(yè)務的特點和需求，深入了解供應商的實力及口碑，并積極聯(lián)系了很多品質好、物價實惠的供應商，為公司節(jié)省了不少采購成本。同時，我也始終把質量放在首位，如發(fā)現(xiàn)某些產品質量不合格，我會及時聯(lián)系相關人員處理，并及時將情況上報領導。
其次，作為公司后勤管理的主要責任人之一，我對公司辦公環(huán)境的管理也尤為重視。在公司辦公室、員工宿舍等公共場合的維修、清理和安全防控上，我都認真負責，確保員工的工作和生活獲得良好的保障。
最后，我想強調的是，作為一名中建工人，我愿意為公司的發(fā)展奮斗終身。無論是在工作中遇到什么困難，我都愿意扛起責任，用實際行動為公司保駕護航。同時，我愿意接受任何新工作的挑戰(zhàn)，在工作中不斷學習和成長，確保自身能力和公司需求的匹配。
在此，我要感謝公司領導對我的信任和支持。也感謝各位同事在工作中給我提供的幫助和支持。只有在團結和扶持彼此的前提下，我們才能共同創(chuàng)造更多的業(yè)績，才能實現(xiàn)公司的目標。
謝謝大家！
中建述職報告
尊敬的領導、各位同事：
大家好！我要對過去一年來的工作進行述職報告。在過去的一年里，我所在的中建公司取得了令人矚目的成績。在這篇述職報告中，我將詳細、具體且生動地向大家介紹的成果和努力。
我要介紹公司在前一年中取得的營業(yè)額和利潤的增長。根據財務數據，公司的營業(yè)額在去年同比增長了20%，達到了XX萬元。同時，的利潤也同比增長了15%，達到了XX萬元。這一成績是全體員工共同努力的結果，通過市場調研、產品創(chuàng)新和銷售推廣等方式，成功擴大了的市場份額，并提高了的盈利能力。
我要詳細介紹在項目實施方面的成績。在過去的一年中，公司參與了多個重大建筑工程項目，并成功完成了所有任務。其中，我所在的團隊負責的XX項目是最引以為傲的成績之一。該項目是一座高層建筑，在項目的整個過程中秉持嚴謹的工作態(tài)度，合理規(guī)劃和安排施工進度，嚴控質量，保證了項目的按時完成，并獲得了客戶的高度認可和好評。還在其他項目中積極推動了BIM技術的應用，提高了項目的設計和施工效率，降低了成本，提升了競爭力。
同時，我要特別提及公司在科技創(chuàng)新方面的努力和成材。過去一年，公司新成立了一個創(chuàng)新團隊，并制定了一系列的創(chuàng)新計劃和項目。通過調研和基礎研究，團隊提出了多項新的技術方案和解決方案，并成功申請了多項專利。其中，最引以為傲的成就是開發(fā)了一款智能監(jiān)控系統(tǒng)，該系統(tǒng)基于物聯(lián)網和人工智能技術，能夠實時監(jiān)測和分析建筑物的安全狀況，并在發(fā)生異常情況時及時發(fā)出警報。該系統(tǒng)已經成功應用在多個項目中，取得了顯著的效果，受到了廣泛贊譽。
我要談一下公司在社會責任方面的努力。作為一家大型建筑企業(yè)，一直致力于社會責任的履行。在過去一年中，積極參與了多項公益活動，如資助貧困學生、賑災捐款等。也注重環(huán)保工作，在項目實施過程中，優(yōu)先選擇環(huán)保材料和技術，最大限度地減少對環(huán)境的影響。
通過過去一年的工作，公司在業(yè)績、項目實施、科技創(chuàng)新和社會責任履行等方面都取得了顯著的成績。這些成績的取得離不開全體員工的辛勤努力和團隊的協(xié)作精神。同時，我也要感謝領導的大力支持和指導，沒有您們的支持，無法取得如此優(yōu)異的成績。
展望未來，將繼續(xù)努力，持續(xù)提升自身能力和專業(yè)水平，推進科技創(chuàng)新，為客戶提供更好的服務和解決方案。同時，也將繼續(xù)履行社會責任，為社會做出更多貢獻。
中建述職報告
一、
本文針對我在中國建筑集團公司擔任項目經理一職期間的工作經驗，進行述職報告。在過去的一年中，我積極參與了多個項目的管理和執(zhí)行工作，取得了一定的成績和經驗，并對自己的不足之處進行了總結和反思，以期能夠更好地提升自己的管理能力和團隊合作精神。
二、職責和工作內容
作為項目經理，我的主要職責是負責項目的計劃、組織、協(xié)調和控制。具體的工作內容包括但不限于以下幾個方面：
1.項目計劃和目標的設定：根據客戶需求和公司戰(zhàn)略規(guī)劃，制定項目計劃和目標，并將其落實到具體的工作任務中，確保項目能夠按時、按質、按量完成。
2.團隊管理和協(xié)調：負責項目團隊的組建和管理，合理分配人力資源，激發(fā)團隊成員的積極性和創(chuàng)造力，加強團隊的協(xié)作精神和凝聚力。
3.項目進展的監(jiān)控和控制：及時了解項目的進展情況，及時發(fā)現(xiàn)和解決問題，確保項目的進展符合預期，并不斷優(yōu)化項目的執(zhí)行過程。
4.風險管理和應對：識別、評估和應對項目風險，制定相應的風險應對措施，確保項目能夠穩(wěn)定有序地進行。
5.項目品質管理：確保項目的質量達到客戶和公司要求的水平，通過質量控制和質量檢查，及時解決質量問題。
6.項目成本和資源管理：合理管理項目的成本和資源，控制項目的經濟效益，確保項目能夠按照預算和資源限制進行。
三、工作成績和經驗
在過去的一年中，我積極參與了多個項目的管理和執(zhí)行工作，并取得了以下幾方面的成績和經驗：
1.項目管理成果突出：成功完成了一家大型商業(yè)綜合體的建設項目，實現(xiàn)了項目目標和計劃。
2.團隊建設成效顯著：通過有效的團隊管理和協(xié)調，組建了高效的項目團隊，并取得了優(yōu)異的團隊成績。
3.風險管理得力有效：在項目執(zhí)行過程中，積極應對項目風險，并采取相應的風險控制和應對措施，使項目能夠保持穩(wěn)定和順利進行。
4.項目質量得到高度認可：通過嚴格的質量管理和質量控制，項目質量得到了客戶和公司的高度認可和好評。
5.成本控制有效：通過合理的成本管理和資源配置，成功地控制了項目的成本，并保持了良好的經濟效益。
四、存在的問題和改進措施
在過去的一年中，我也發(fā)現(xiàn)了一些自身存在的問題和不足之處，主要包括以下幾個方面：
1.溝通能力有待提升：在項目執(zhí)行過程中，我希望能夠更加有效地與團隊成員和其他相關方進行溝通，提高溝通效率和準確度。
2.決策能力亟需加強：在一些復雜和困難的決策問題上，我希望能夠加強自己的分析能力和決策能力，更好地解決問題和提供決策支持。
3.團隊協(xié)作還需加強：雖然團隊在過去的一年中取得了一定的成績，但我認為團隊協(xié)作精神和凝聚力還有待提高，希望能夠更好地激發(fā)團隊成員的積極性和創(chuàng)造力。
為了改進上述問題，我制定了以下改進措施：
1.參加相關培訓和學習課程，提升自己的溝通和決策能力。
2.加強團隊建設，通過組織團隊活動和激勵措施，提高團隊的凝聚力和協(xié)作精神。
3.加強自身學習和自我反思，在工作中及時總結經驗教訓，不斷提高自身的專業(yè)素質和管理能力。
五、結語
在過去的一年中，我在中國建筑集團公司擔任項目經理一職期間，有幸參與了多個項目的管理和執(zhí)行工作。通過努力和團隊的共同努力，我取得了一定的成績和經驗，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處。在今后的工作中，我將不斷努力提升自己的管理能力和團隊合作精神，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。感謝公司的培養(yǎng)和信任！
尊敬的高管領導：
首先，我要感謝公司給予我擔任商務經理的機會，并且得到了各位領導在過去一年的大力支持。在這篇述職報告中，我將詳細、具體和生動地描述我的工作內容、取得的成績和存在的問題，并提出改進和發(fā)展的建議。
一、工作內容和職責
作為中建商務經理，我的工作范圍廣泛，主要職責如下：
1. 市場調研和分析：負責對市場進行調研和分析，了解市場需求、競爭狀況和行業(yè)動態(tài)，為公司的決策提供有力支持。
2. 銷售策劃和執(zhí)行：制定銷售策略和目標，并指導銷售團隊實施，確保公司銷售業(yè)績的穩(wěn)定增長。
3. 客戶關系維護：與客戶保持密切聯(lián)系，及時解決客戶問題和需求，并提供優(yōu)質的服務和支持。
4. 合同談判和簽訂：負責與客戶進行合同談判和簽訂，確保合同條款合理合法，并最大程度地保護公司利益。
5. 團隊管理與培養(yǎng)：管理和培養(yǎng)銷售團隊，提高團隊的銷售能力和績效，為公司的發(fā)展做出重要貢獻。
二、取得的成績
在過去一年中，我充分發(fā)揮商務經理的職能，取得了一些顯著的成績，主要包括以下方面：
1. 銷售額的增長：通過制定合理的銷售策略和目標，以及優(yōu)化銷售團隊的工作方式，我成功推動了銷售額的增長。去年，公司的銷售額同比增長了15%，超過了公司的預期目標。
2. 開拓新的市場份額：在市場調研和分析的基礎上，我發(fā)現(xiàn)了一些潛在的市場機會，并主導團隊積極開拓新的市場，成功地擴大了公司在新市場的份額。
3. 客戶關系的維護：我與客戶保持緊密的聯(lián)系，及時了解他們的需求和問題，并采取積極措施解決。公司的客戶滿意度得到了顯著提高，客戶續(xù)簽率達到了90%以上。
4. 團隊的管理和培養(yǎng)：我注重團隊的管理和培養(yǎng)，通過定期組織業(yè)務培訓和團隊建設活動，提高了銷售團隊的整體素質和績效。團隊成員的工作積極性和歸屬感得到了有效激發(fā)，團隊合作精神進一步增強。
三、存在的問題和改進建議
盡管取得了一些成績，但我也意識到工作中存在一些問題和不足之處。具體包括以下幾個方面：
1. 市場調研的深度和廣度有待提高：盡管我們進行了市場調研和分析，但在一些細分市場的調研方面還存在一定的不足。為了更好地了解市場需求和競爭態(tài)勢，我建議加大市場調研的力度，并對細分市場進行更深入的分析。
2. 客戶服務的提升：盡管我們對客戶提供了良好的服務，但在一些關鍵客戶的維護和服務方面還有待加強。我建議加大對重點客戶的關注和關懷，提升客戶服務的質量和水平。
3. 團隊的士氣問題：由于工作壓力和目標要求較高，有部分銷售團隊成員的士氣出現(xiàn)了一些波動。為了保持團隊的穩(wěn)定和士氣，我建議加強對團隊成員的關心和激勵，以及積極營造和諧的團隊氛圍。
四、發(fā)展和改進的機會
在未來的工作中，我將繼續(xù)努力改進和發(fā)展，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。主要的發(fā)展和改進機會包括：
1. 提升業(yè)務能力：加強自身的學習和培訓，不斷提升業(yè)務能力和知識水平，為公司的發(fā)展提供更專業(yè)的支持。
2. 與部門合作：加強與其他部門的合作和協(xié)調，建立更好的溝通機制和工作流程，提升公司整體的工作效率和效果。
3. 關注行業(yè)動態(tài)：密切關注行業(yè)的發(fā)展動態(tài)和趨勢，及時調整銷售策略和目標，搶占市場先機。
總結：
在過去一年中，我充分發(fā)揮商務經理的職能，通過市場調研和分析，銷售策劃和執(zhí)行，客戶關系維護，合同談判和簽訂，團隊管理和培養(yǎng)等方面的工作，取得了一定的成績。我也意識到工作中存在的問題和不足之處，并提出了一些改進和發(fā)展的建議。未來，我將繼續(xù)努力改進和發(fā)展，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。
謝謝各位領導的支持與指導！
商務經理：XXX
Yjs21.Com更多幼師資料擴展閱讀
宜未雨綢而繆，毋臨竭而掘井。在幼兒園教師的工作中，經常會提前準備一些需要的資料。資料意義廣泛，可以指一些參考素材。有了資料才能更好地安排接下來的學習工作！既然如此，你知道我們的幼師資料有哪些內容??？下面是小編精心整理的"黨建述職報告會(精選4篇)",請在閱讀后，可以繼續(xù)收藏本頁！
近日，在我市舉行了一場別開生面的奮進黨建述職報告會。這次會議的主題是以“奮進黨建，共筑中國夢”為主題，吸引了眾多黨員和群眾的參與。
報告會在會議廳隆重舉行。整個場地布置得莊重而壯觀，會議桌后臺設置有黨旗和國旗，彰顯出黨組織的威嚴與力量。會場里擺放著別致的花束，烘托出溫馨而莊重的氛圍。
此次述職報告會的內容豐富多彩，涵蓋了黨組織工作的各個方面。首先，各基層黨組織的書記代表匯報了自己的工作成果和困難。這些報告具體詳實，生動形象地展現(xiàn)了黨組織在各自領域取得的成就和進步。他們通過數字和事實，向與會人員展現(xiàn)了一幅可喜可賀的發(fā)展畫卷。
隨后，黨員代表們還就黨風廉政建設、黨員教育、黨建工作創(chuàng)新等方面進行了深入討論。他們結合自身工作經驗，分享了一些成功的經驗和做法。會上發(fā)言的黨員代表們，表達了對黨組織的熱愛與責任心，呼吁全體黨員加強學習、提高自身素質，為黨的事業(yè)貢獻自己的智慧和力量。
除了述職報告和討論，會議還特別設置了交流環(huán)節(jié)。各基層黨組織的代表可以在此環(huán)節(jié)與其他黨員代表互動交流，相互借鑒經驗和方法。這種形式的交流為黨員們提供了一個相互學習和成長的平臺，有助于促進黨組織工作的創(chuàng)新和提高。
另外，會議還邀請了一些專家學者進行專題演講。他們從不同的角度分析黨建工作的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，提出了一些建設性的意見和建議。這些演講豐富了會議內容，為與會人員帶來了新的思考和啟示。
此外，報告會還設置了一個表彰環(huán)節(jié)，對在黨建工作中表現(xiàn)突出的個人和集體進行了表彰和獎勵。這不僅是對他們工作的一種肯定，也同時激勵其他黨員和群眾以更高的標準要求自己，為黨組織的事業(yè)做出更大的貢獻。
總而言之，此次奮進黨建述職報告會作為一次全市范圍內的卓有成效的活動，達到了預期的效果。會議內容豐富多樣，既有展示工作成果的報告，也有解決問題的討論，同時還融入了交流和表彰等環(huán)節(jié)，使整個會議更加生動有趣。在這次會議中，黨組織的力量得到充分展示，黨員的熱情得到進一步激發(fā)，相信在接下來的工作中，黨組織會繼續(xù)發(fā)揚奮進的精神，為實現(xiàn)中國夢貢獻更多力量。
近日，在我市各級黨組織開展了一場別開生面的活動——黨建述職報告會。這是一次對黨員干部在黨建工作中的成果和不足進行全面透明的總結，并向全體黨員和群眾展示的重要機會。
這次黨建述職報告會的背后是黨組織的一次自我革命，是對黨員干部工作情況的一次全面摸底，也是對黨建工作的一次進一步規(guī)范和完善。黨建工作的重要性不言而喻，只有堅定的黨建工作，才能構建一個堅強有力的黨組織。因此，黨建述職報告會成為了檢驗黨組織和黨員干部工作的晴雨表。
報告會從上到下，從高層到基層，分別在市、區(qū)、街道、村居紛紛舉行。每個單位選派的干部代表和基層黨員代表在會上依次進行個人述職，向全體與會人員回顧過去一年的工作。他們詳細而具體地匯報了本單位在黨建工作上取得的成績和遇到的困難，袒露自身的不足并提出改進的措施。這種坦誠相見的交流，讓人們真切地感受到了黨組織的透明和干部的擔當。
報告會內容豐富多樣，形式創(chuàng)新。除了傳統(tǒng)的書面報告，黨員干部們也通過圖表、圖片、視頻等多種形式展示了黨建工作的成果。他們參加的各種培訓、學習班和活動，以及與社會各界的聯(lián)絡合作，都在報告中有所交代。在場的觀眾們通過這些生動的報告和展示，感受到了黨組織的活力和黨員干部的責任。
黨建述職報告會還注重互動，強調民主和群策群力。在每個報告結束后，與會人員有機會提出問題或提供建議。這種互動的形式讓報告會變得更加生動有趣，同時也提供了一種溝通和交流的渠道。這不僅讓黨員干部對自己工作中存在的問題和困難有更清醒的認識，也為他們提供了解決問題的思路和方向。
黨建述職報告會的意義深遠。它展示了黨組織的透明和負責的理念，讓全體黨員和群眾了解黨組織是如何推進黨建工作的，也讓他們對黨組織的作用和價值有更深入的認識。它促進了黨員干部之間的交流和學習，讓每個人都能從別人的經驗中吸取有益的教訓，進而提高自己的工作水平和能力。它推動了黨建工作的規(guī)范和完善，通過這次述職報告會的總結和反饋，黨組織能夠及時發(fā)現(xiàn)問題并加以解決，不斷提升自身的建設質量，從而更好地為黨員和群眾服務。
在報告會的黨組織還提出了對黨員干部的期望和要求。希望每個黨員干部都能認真貫徹黨的各項方針政策，提升自身的素質和能力，為黨組織和人民群眾做出更大的貢獻。通過這次黨建述職報告會，希望每位黨員干部能夠明確自己的方向和目標，持續(xù)不斷地推動黨建工作向前發(fā)展。
本次黨建述職報告會是一次鮮活生動的黨組織自我革命和對黨員干部工作的全面檢驗。通過報告會，黨組織向全體黨員和群眾展示了工作成果和不足，并收集了寶貴的意見和建議。這不僅推動了黨組織建設的進一步規(guī)范和完善，也促進了黨員干部之間的學習和交流。相信在報告會的推動下，我們的黨組織必將煥發(fā)出新的活力和能量，為實現(xiàn)中華民族偉大復興的中國夢不斷奮斗！
近日，一場名為“奮進黨建述職報告會”的盛會在我所屬的單位內舉行。會上，我們黨組織的各級領導向廣大黨員及時回顧過去一年的工作，總結經驗，講述成果，規(guī)劃未來，實現(xiàn)了黨的組織工作全面升華，開創(chuàng)了一種全新的述職報告會形式。
會上，各級領導以科學的數據、清晰的思路、豐富的案例、鮮活的事例等方式依次講述了過去一年來黨的組織工作的開展情況。各級黨組織與會黨員聽取匯報后都收獲頗豐，紛紛認真記錄，不時立下筆記。比如，有的橙色黨委指出，“我們去年，組織了主題黨日活動，感受到了黨的力量，提高了對黨的認識”。紅色黨委則介紹了他們在去年的開展一系列黨的工作，如到學校開展黨性教育講座，組織開展志愿服務和青年文化活動，取得了較高收益。
報告會上，領導們不僅通過數據和事實展示了組織工作的成績，也指出了在工作中存在的問題和不足。比如，有一些黨支部工作沒有及時開展，有的黨員參與活動較少，有的新人提出的建議不夠切實。這些難題，領導們在述職中也提出了解決方案，即要注重黨員的思想教育，推動黨員積極參與，加強信息收集和分析，才能助力全局發(fā)展。
報告會上，緊扣實際，聚焦中心，黨的組織工作業(yè)已向全面深化、創(chuàng)新發(fā)展的方向邁進。隨著報告會的順利召開，黨的工作人員也紛紛表示，今后將保持平靜，迎難而進，持續(xù)奮斗，在黨的指導下，為各級黨組織的良性發(fā)展做出更大的貢獻。
黨建述職報告會是一項重要的活動，是黨組織在一定時間內對其工作進行總結、評估和展示的重要環(huán)節(jié)。黨建工作是黨的建設的重要方面，也是推動黨的事業(yè)發(fā)展的重要保障。黨建述職報告會的召開旨在通過詳細具體且生動的方式，向黨員和干部展示黨的建設工作的成果和進展，總結和分析存在的問題和不足，進一步強化黨組織的能動性和創(chuàng)造性，推動黨建工作向縱深發(fā)展。
黨建述職報告會的召開要從黨的建設工作的成果和進展方面進行詳細具體的匯報。各級黨組織應該對黨建工作做出科學的評估，明確取得的成績和進展，包括黨員發(fā)展、組織生活、基層黨建、黨員隊伍建設等各方面。比如，在黨員發(fā)展方面，可以報告黨組織在過去一年內吸收了多少名新黨員，其中有多少名優(yōu)秀青年和知識分子等，黨組織如何加強對新黨員的培養(yǎng)和教育；在組織生活方面，可以匯報黨組織組織了多少次黨員大會、支部黨員大會等，各項組織生活活動的情況和效果。這些具體數據和案例可以生動形象地展示出黨組織在黨建工作中所取得的成果和進展。
黨建述職報告會要深入分析存在的問題和不足。黨的建設工作中難免會出現(xiàn)一些問題和不足，這必須直面并加以解決。在報告會上，黨組織應該勇于揭示和反思自身存在的問題和不足，并制定相應的改進措施。比如，在黨員隊伍建設方面，可以分析黨員中存在的不思進取、缺乏擔當等問題，針對這些問題提出相應的辦法，如加強思想政治教育，開展實踐鍛煉等；在基層黨建方面，可以反思黨組織在組織力量不夠、活動開展不夠豐富多樣等方面的問題，提出加強培訓、創(chuàng)新活動形式等改進舉措。通過詳實的問題分析，可以更好地推動黨建工作的創(chuàng)新和進步。
黨建述職報告會還應該展望未來，提出發(fā)展目標和規(guī)劃。黨建工作是持續(xù)不斷的，報告會不僅要總結過去的工作，還要展望未來的發(fā)展方向。在報告會上，黨組織可以明確下一階段的工作重點和目標，制定具體的工作規(guī)劃和措施。比如，明確下一階段黨員發(fā)展的重點對象和工作方式，加強與黨員的溝通和聯(lián)系；明確下一階段組織生活的改進方向和創(chuàng)新方式，如結合實際情況開展各類主題活動、注重黨員參與度等。通過展望未來，可以激勵黨員和干部保持工作的積極性和主動性。
黨建述職報告會的召開是對黨組織工作進行總結、評估和展示的重要方式。通過詳細具體且生動的方式，匯報黨的建設工作的成果和進展，深入分析存在的問題和不足，展望未來的發(fā)展目標和規(guī)劃，可以進一步強化黨組織的能動性和創(chuàng)造性，推動黨建工作向縱深發(fā)展。黨建工作是黨的事業(yè)發(fā)展的重要保障，只有通過持續(xù)不斷的總結和反思，才能使黨組織在黨建工作中不斷提高和進步。
您是否正在考慮怎么樣才能寫好自己的范文呢？寫作各種文檔是我們職責所在的基本任務之一，使用范文是大家寫作時心照不宣的慣例，如果您對“電商述職報告”感興趣那么這篇文章一定能幫到您。
【目的要求】
通過我國跨境電商的發(fā)展情況，跨境電商平臺的介紹，掌握對跨境電商平臺的選擇。
【實訓課時】
4課時
【實訓內容】
一、實訓環(huán)境
安裝有廣播教學軟件的多媒體計算機室，要求能上Internet網。
二、實訓進程
（一）跨境電商的定義
跨境電子商務是指不同國別或地區(qū)間的交易雙方通過互聯(lián)網及其相關信息平臺將傳統(tǒng)國際貿易加以網絡化和電子化，實現(xiàn)在線批發(fā)和零售的一種新型國際貿易模式。
據中國電子商務研究中心(100EC.CN)監(jiān)測數據顯示，2011年，中國跨境電子商務交易額約為1.6萬億元，2012年約為2萬億元，2013年突破3.1萬億元，2016年預計將增至6.5萬億元，年均增速接近30%。
跨境電商的發(fā)展形式主要有4種：
第一種發(fā)展形式是傳統(tǒng)制造業(yè)、商貿企業(yè)、經紀人通過阿里巴巴、環(huán)球資源、中國制造等網站發(fā)布商品信息，尋找商機，開展網站大額國際貿易批發(fā)業(yè)務。
第二種發(fā)展形式是傳統(tǒng)制造業(yè)、商貿企業(yè)、經紀人通過敦煌網等網站發(fā)布商品信息，尋找商機，開展小額在線支付國際貿易批發(fā)業(yè)務。
第三種發(fā)展形式是在第三方跨境電商平臺上開設店鋪，通過這些平臺以在線零售的方式銷售商品到國外的企業(yè)和全球終端消費者。
第四種發(fā)展形式是企業(yè)建立一個獨立的跨境網站，如易寶科技、熾昂科技、蘭亭集勢、大龍網、走秀網等，以在線零售的方式將商品直接銷售到全球終端消費者。
目前，中小企業(yè)多數采用第三種形式，也就是通過在第三方跨境電商平臺上開設店鋪，大多數跨境電商選擇Amazon、eBay、速賣通三個平臺。
（二）跨境電商平臺的介紹
當前，中國大多數跨境電商選擇Amazon、eBay、速賣通三個平臺，那這三個平臺有何區(qū)別，如何選擇? 這三個平臺各有特點：其中速賣通以“價格為王”，賣家一定要價格低才能有優(yōu)勢；eBay對賣家的要求更嚴格些，對產品質量要求較高，但同樣也拼價格，即產品質量要過得去，價格也要有優(yōu)勢；在這三個平臺中，對賣家要求最高的是Amazon，它以產品為驅動，就是產品質量必須要有優(yōu)勢，而且還必須要有品牌才行，如果你沒有品牌，最好不要去做Amazon?！澳壳皝砜?，Amazon的進入門檻是最高的，但也是最能做出利潤來的?！辈煌后w適合去做不同平臺，跟公司、行業(yè)、產品是有關系的。
1、亞馬遜全球開店平臺
“亞馬遜全球開店”是國內的卓越亞馬遜針對國內卓越亞馬遜商家推出的輔助在全球亞馬遜開店的幫助計劃。可以為您簡化拓展國際業(yè)務的流程、節(jié)省其中的成本和步驟。如果您是首次開展國際業(yè)務，“亞馬遜全球開店”為您提供了簡單、低成本的途徑讓亞馬遜全球平臺上的國際客戶能看到您的商品。全球開店計劃可以將您的產品銷往全球9個國家，品牌觸及全球近兩億活躍消費者，輕松管理海外生意，亞馬遜提供成熟的賣家平臺系統(tǒng)，提供當地倉儲物流服務。
借助亞馬遜平臺，國際賣家可以非常方便地將商品賣到北美洲。一旦您在亞馬遜美國平臺開店，您有機會接觸到當地上千萬的客戶。與建立獨立的網站費時又費力相比，您加入亞馬遜可以為客戶帶來熟悉、放心的購物體驗。一旦您在亞馬遜開店，就可以激活“亞馬遜物流”（FBA）服務，并讓客戶享受“超值免運費遞送”和“亞馬遜金牌客戶”的優(yōu)惠。亞馬遜平臺及其物流服務安全可靠，還為您提供了開展業(yè)務所需的各類工具。選擇亞馬遜的服務有一個額外好處：可以幫助您樹立“國際認可、值得信賴”的品牌形象。
2亞馬遜全球開店針對賣家的政策
（1）入駐亞馬遜的賣家必須是在中國大陸注冊的企業(yè)，且需要具備銷售相應商品的資質。
（2）從開始到審核，到賬號注冊下來整個過程大概在1個月左右。
（3）亞馬遜全球開店平臺無押金、無年費、無平臺使用費。按實際銷售額（商品售價+配送費）收取傭金，無銷售無傭金。
（4）亞馬遜提供當地倉儲物流服務。如果您選擇由亞馬遜來配送您的訂單，必須將您的庫存商品運送到其中一家亞馬遜物流中心。
（5）如需在歐盟國家以外的亞馬遜平臺銷售商品，需要在每個平臺注冊帳戶。
（6）在結算前賣家必須提供銀行帳戶信息。不同的平臺對銀行帳戶的開戶地有不同的要求。以美國站為例，必須要有美國銀行賬戶來收款，要有在美國注冊的公司。初次結算需要等待14天，初次結算后，亞馬遜每隔14天進行一次結算。
（7）賣家必須提供商業(yè)發(fā)票，亞馬遜不應以買家或賣家的身份出現(xiàn)在商業(yè)發(fā)票中。
（8）亞馬遜對產品的限制很嚴格，很多產品是限制銷售的。
（9）詳細規(guī)則參看《亞馬遜“全球開店”項目》
提到亞馬遜，大家首先想到的是適合做品牌，高毛利等等話題！但是，對于我們很多中國式賣家來講，亞馬遜留給我們銷售產品的路線只有“跟賣LISTING”“自建LISTIN”；自建LISTING的方式適合目前大家熱衷的品牌和偽品牌策略；當然，如果是簡單的貼牌，其實這條路線是非常累的；
那么，在這個環(huán)境下，如何選品呢對于我們中國賣家；
(1)跟賣：這類產品，其實大多數是標準化產品，選品思路是中國式采購思維，電子類、汽配、家居和運動器材類等等；加上目前亞馬遜的規(guī)則，很多都已經是FBA的配送，所以，選擇這類品類的時候，侵權可以根據要跟的母LISTING是否品牌(或者偽品牌保護)來確認；剩下的工作主要精力要放到采購成本分析和國內物流頭程計算；一直要圍繞著市場的銷售價格區(qū)間，不斷對這類產品做測試；大家懂的，在TITEL、關鍵詞、頁面、圖片、本地派送一樣的情況下，然后根據每個跟賣競爭賬號績效表現(xiàn)的不同之外，大家唯一能做的就是看誰的運營費用低，誰爭奪BUY BOX的實力就強；我們選品的目的就是為了能夠銷售出去，這個其實就是選品的根本核心；
(2)自建：這類產品集中比較多的是已經比較認可的品牌(或者認可的偽品牌)，選擇這類產品在除過品牌號召力的時候；TITLE、關鍵詞、描述、圖片、頁面等等都要自己做，除過賬號績效表現(xiàn)、優(yōu)質物流和性價比之外；選品的核心是這類產品市場的銷售容量，這類產品往往是非標準化和主觀性產品，且是高毛利競爭對手相對少的小眾市場產品；這樣，才能在非中國式采購思維的門檻上面，對于特定的用戶群和競爭小的市場縫隙中獲得發(fā)展，同樣，是為了產品銷售出去，這個也是這類選品的核心。
電商美工年終總結范文
時光荏苒，轉眼之間20xx年過去了。
我們新大陸電商團隊經過1年多的努力，店鋪一直在成長發(fā)展，從我個人來說收獲無限，學到了很多知識！現(xiàn)在對于店鋪裝修、廣告圖、寶貝頁面等等的制作都有了一定的經驗，但是進步的空間還很大，仍需繼續(xù)努力！在設計方面往往遺忘了做圖的目的和重點，這點仍需要再不斷參考一些成功例子來學習和改進。
美工體會心得：都說美工是店鋪的靈魂，一張好的圖片勝過千言萬語，既要做好又要做到如實描述，所以應該是最了解產品的職位之一,要不斷的學習做好商品圖片:
1、美工需要完全了解產品的特性，賣點，優(yōu)勢等等，(這些需要很多運營文案前期的工作)這樣才會真正的做出高轉化率的圖片。
2、流程化，首頁，細節(jié)圖在做之前應該有一份流程化的資料，做出所有產品每個位置放什么東西，哪些是公共部分，哪些放活動，讓所有的產品統(tǒng)一化，但同時突出自己的優(yōu)勢，
3、先寫廣告語，每款產品突出自己特點的廣告語，圍繞每款產品的特點進行編輯。讓顧客跟著自己的思路走，才會真正的達到高轉化率。
4、照片必須清晰，明亮。不清晰的照片給人一種美誠意的感覺，買家本來就對商品心存疑慮，需要讓人猜測質地和細節(jié)的圖片已經失敗了一半。拍攝圖片時光線一定要好，盡量不要用燈光一面。
5、商品圖片千篇一律，會不會讓顧客看厭煩呢？合理的搭配，點睛的點綴。數碼照片拍攝的圖片都偏灰，適度地提高亮度是必須的，但不要過度的PS，一定要保持商品的真實感，同時有漂亮的圖片才是最好的。
6、圖片要豐富，全面。一張圖不能說明問題，可以用幾張圖。把寶貝最特別的地方都展現(xiàn)出來，最好可以把圖直接顯示在寶貝詳情中。
還有對于廣告的投放、活動的參與等，通過參與活動，打造爆款，引進流量，提升店鋪的總銷量。我們通過參與整點聚以及瞄一眼、天天特價、直通車活動等，這些廣告的'投放與活動的參與，不僅給我們帶來流量，而且大大的增加了銷量?；顒又拔易鳛槊拦ぴO計就必須有質量有效率地完成廣告圖的制作，寶貝頁面的優(yōu)化以及關聯(lián)營銷等等。大多的淘寶商城是靠砸廣告投活動撐起的，活動就是為了銷庫存，如一場聚劃算幾小時上千上萬件的銷量。但是，參與一次活動，并不代表商家就一定有收益，虧本的例子隨處可見。因此，店鋪前期的工作很重要，包括設置那款促銷產品，促銷價格，促銷圖設計，活動圖設計，如何關聯(lián)銷售等等，可能一招不甚，滿盤皆輸。
進入新大陸是偶然的，也是幸運的，非常感謝公司給我這樣的機會，總結：在自己的職責范圍之內，積極思考，不斷提升自己的工作技能，提高自己的綜合能力！
俗話說：只有經歷才能成長。工作是人生活的重要部分，遇到困難要用平常的心態(tài)實際看待問題，告戒自己凡事要先做人、后做事。
世界沒有完美的事情，每個人都有缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪、粗心。我在平時遇到設計上的問題及時與同事、同行溝通，向他們請教，與他們取長補短，共同完成工作任務。在溝通時積極的聽取他們的意見和建議；不斷努力學習提高自己；及時了解需求，不斷根據領導的要求修改自己的設計作品。經過時間的洗禮，我的專業(yè)技能和發(fā)展會得到升，相信在以后的工作中我會彌補這些不足,努力提高我的技能,完善我的工作,為公司的發(fā)展盡自己的綿薄之力!每一個崗位都會有這樣那樣的問題，每一個崗位都會有小小的辛酸，但只要我們方向是對的，方正心態(tài)，踏踏實實的做好眼前的每一份工作，相信不久的將來就是晴天。
昨天怎么樣不重要，關鍵是今天做了什么，明天怎么樣，加油吧!最后，感謝領導對我的悉心指導，我一定會以積極主動，充滿激情的心態(tài)去工作。
以上總結如有不當之處，請予批評指正。
一、重視函件大客戶服務工作，提高從業(yè)人員綜合素質。
今年以來，全省上下深入貫徹“函件業(yè)務一把手工程”，主要領導負總責，分管領導抓好落實，切實搞好函件業(yè)務大客戶服務管理工作。領導的重視，為大客戶服務和管理工作提供了組織保證。
省局高度重視函件大客戶的服務和管理工作，在年初就下發(fā)文件，要求各部門、各市局領導要高度重視大客戶服務和管理工作，并成立大客戶服務領導小組和服務小組，明確服務小組成員，加強對大客戶的服務和管理工作。函件專業(yè)成立了以省局分管局長為組長的領導小組，服務小組的組長、副組長分別由市場經營處和信函廣告局領導當任，信函廣告局的其他同志為服務小組成員，共同為大客戶提供優(yōu)質的服務。市場經營處、省信函廣告局領導親自帶領相關人員，深入到大客戶當中，了解大客戶的用郵需求，搞好大客戶的營銷工作，一年來，先后多次深入到省移動、省電信、省地稅、省人保、東南汽車等大客戶，就相關業(yè)務與大客戶進行洽談，收到了很好的效果，為全省的大客戶服務和管理工作樹立了很好的示范和榜樣。
各地市局也成立相應的大客戶服務領導小組，做好各自的大客戶的服務和管理工作。福州局的領導親自帶領專業(yè)公司的同志，做好大客戶的服務工作，深入到大客戶中間，親自參與業(yè)務的洽談，項目的談判，搞好市場營銷工作，取得較好的效果。
全省上下高度重視建設學習型營銷團隊，加強業(yè)務知識和營銷技巧培訓，提高為大客戶服務的水平。省局于4月底舉辦了全省郵政商函廣告經理培訓班，對各地市商函公司經理進行培訓，并由信函廣告局的相關同志組成了商函巡講團，在福州、泉州、漳州、莆田等地市組織了8場數據庫營銷巡講工作。巡回培訓的對象是各地市商函從業(yè)的營銷、策劃、文案、設計等崗位的人員。巡講的內容為“20--年全省函件業(yè)務發(fā)展工作思路”、“如何推廣數據庫營銷”、“如何抓好商函大客戶管理”、“如何做好商函營銷策劃”、“如何加強名址庫建設”等。同時還在現(xiàn)場組織營銷員進行互動的模擬營銷。為提高大客戶的服務技巧，使商函業(yè)務人員成為星級大客戶經理，省函件局分別于10月份和11月份聘請廈門博格管理咨詢有限公司開辦了兩期全省商函客戶經理培訓班，培訓對象是全省商函的客戶經理，培訓內容涉及到商函客戶經理素質、信息收集與認知能力、客戶溝通開拓能力、客戶關系維護與維護能力等方面。通過上述的集中培訓，省信函廣告局20--年對800多人次的商函從業(yè)人員進行培訓，提高了全體從業(yè)人員的大客戶服務水平。
二、加強大客戶檔案管理，為經營工作服務。
今年以來，各局更加注重大客戶資料的建立完善。通過對大客戶的走訪，搜集整理大客戶的資料，對大客戶的資料進行歸類整理，健全完善大客戶檔案，加強管理。省局針對大客戶的分類，重點做好省級大客戶資料的健全完善。一年來，省局函件業(yè)務大客戶服務小組注重對省級大客戶的走訪公關，加強與客戶平時的聯(lián)絡溝通，建立良好的公共關系，建立完善了福建省電信集團公司、福建省移動通信有限責任公司、中國聯(lián)通有限公司福建分公司、中國建設銀行福建省分行、中國銀行福建省分行、中國農業(yè)銀行福建省分行、東南(福建)汽車工業(yè)有限公司、福建省地方稅務局等8家大客戶資料。各局在建立完善大客戶資料的基礎上，采取動態(tài)管理的辦法，對大客戶資料進行適時的修改完善，保證大客戶資料的準確性，采取相應的營銷公關方法，提高大客戶服務的效果。
健全完善的大客戶資料，使各局在開展經營工作時目標更加明確，營銷公關更有針對性，收到了事半功倍的效果。
三、注重項目的營銷策劃工作。
今年以來，各局在著力提高服務水平的前提下，注重為大客戶制訂策劃書，做到方案先行，營銷方式由原先的人情營銷、關系營銷轉變?yōu)橐苑桨笭I銷和交叉營銷為主的營銷方式。方案營銷的加強，在為企業(yè)贏得業(yè)務收入的同時，也為全省大客戶管理積累了許多好的經驗?！稏|南汽車數據庫營銷方案》、《集美學村90周年紀念活動郵政整體服務方案》、《信達汽車銷售公司郵寄商業(yè)信函策劃案》、《海爾商業(yè)信函策劃案》、《5·18“海交會”項目策劃案》等營銷項目策劃案都是針對大客戶開展的活動所制定的營銷策劃方案，體現(xiàn)了客戶價值的實現(xiàn)，也使大客戶服務水平上了一個新臺階。福州局通過方案營銷，為東南(福建)汽車工業(yè)有限公司制作26.25萬枚的郵資封，利用名址信息，寄遞促銷類商函，宣傳東南汽車公司剛剛面市的新款車，函件業(yè)務創(chuàng)收34萬元。在此基礎上，與東南汽貿公司就數據庫營銷工作做進一步的洽談，共同征集汽車消費客戶的名址信息，取得較好的效果;為移動公司推介利用企業(yè)拜年卡業(yè)務進行客戶維護，得到移動公司的認可，開發(fā)賀卡型企業(yè)金卡7萬枚，創(chuàng)收38.5萬元。廈門局通過方案營銷實現(xiàn)了海爾工貿、福特汽車等商函客戶的突破。同時，廈門局還實施客戶資源共享化策略，利用不同企業(yè)的數據庫展開交叉營銷，即通過對客戶A的用戶進行客戶B的業(yè)務宣傳，又對客戶B的用戶進行客戶A的宣傳，在客戶AB間不存在行業(yè)競爭的前提下實現(xiàn)雙向互動。他們在為中國銀行策劃本冊型中郵季刊郵寄給長城卡的用戶時搭載移動公司的全球通業(yè)務宣傳，在移動對帳單中夾寄中國銀行的理財宣傳，發(fā)展“巴黎春天百貨”成為移動公司的聯(lián)盟商家，持移動的金卡可在巴黎春天享受VIP折扣，因此每逢節(jié)假日巴黎天都會利用移動公司的數據郵寄優(yōu)惠資料。
詳盡、可行、雙贏的方案，容易得到客戶的認可，促成營銷活動的成功。一年來，省局本著“統(tǒng)談分簽”的思路，先后為省移動公司、省電信公司、省地方稅務局、省人民財產保險公司、福建東南汽車公司等大客戶量身定做了營銷活動方案，得到客戶的認可，有些方案已經得以落實，產生效益。省移動公司的全球通升級版客戶對賬單、福建東南汽車公司利用郵政數據庫信息進行汽車產品推介的方案都取得了很好的效果，在為客戶提供優(yōu)質服務的同時，也為郵政企業(yè)帶來較好的經濟效益。
四、加強對大客戶整體性營銷活動的開發(fā)。各局結合節(jié)假日、客戶重要節(jié)日等節(jié)日商機，針對大客戶的用郵特點，充分了解大客戶的用郵需求，注重對大客戶的深度開發(fā)。
福州局緊緊抓住大眾消費習慣，結合建設銀行準備開展“刷龍卡貸記卡，奉上溫馨年夜飯”業(yè)務促銷的有利時機，制定宣傳促銷方案，為客戶制作活動宣傳單10萬份，借助郵政數據庫營銷手段，對目標客戶進行寄送宣傳，創(chuàng)收18。2萬元，收效顯著。抓住“國慶”、“圣誕”、“元旦”、“春節(jié)”等節(jié)日商家加大促銷的商機，為麥德龍、好又多、大洋百貨、世紀聯(lián)華等大客戶寄送廣告類促銷商函，幫助客戶促銷商品，發(fā)展業(yè)務，增加了郵政商函收入。
廈門局注重做好大客戶的維護和開發(fā)工作，對戴爾公司、好又多商場、麥德龍商場、海爾工貿、廈門航空、旅游景點大客戶進行開發(fā)，5月份以來，戴爾公司的月均廣告類商函寄遞量均達50萬件以上，月交寄業(yè)務量持續(xù)高居我省榜首;廈門好又多商場月均商函寄遞量近30萬件;廈門麥德龍商場月均商函寄遞量達9萬件;5月份為海爾工貿制作郵簡式商函8萬件;11月份為廈門航空寄遞白鷺里程卡賬單3.52萬件;為廈杏摩托加印服務質量反饋卡式明信片5萬枚;景點門票明信片市場拓展較為成功，5月份和7月份制作“萬石植物園”旅游門票明信片20萬枚;8月開發(fā)鼓浪嶼門票明信片7萬枚;10月份開展鼓浪嶼鋼琴博物館4萬枚門票明信片。
泉州局抓住移動進行全球通十周年《藍色盛典》宣傳的有利時機，為大客戶制作紀念封、門票等，創(chuàng)收44.11萬元。安溪局利用“5·17世界電信”為電信和移動公司分別寄遞廣告類商函，為大客戶的宣傳進行服務，增加郵政商函收入;在教師節(jié)來臨之際，搞好移動分公司大客戶整體性營銷活動的策劃，開發(fā)集問候和優(yōu)惠刮獎券于一身的問候型明信片——“教師問候刮獎卡”明信片;泉州市區(qū)分局和晉江局利用商函數據庫為房地產商、機械廠、會展公司、商會等行業(yè)客戶寄遞商函近30萬件。
漳州局大力開拓學校教育市場，抓住大中專院校招生錄取的契機，積極拓展錄取通知書市場，由聯(lián)通公司出資，為三所學校制作錄取通知書，在錄取通知書中夾聯(lián)通公司業(yè)務宣傳，創(chuàng)收14.5萬元;抓住教師節(jié)的契機，與團市委合作，開展“十萬賀卡頌師恩”活動，創(chuàng)收14.6萬元;12月份抓住“飛向太空——中國載人航天展”在漳州市農展館舉行的契機，參與此次航展的策劃、制票、售票，共制作了7萬張明信片門票。詔安局抓住夏季高溫用電負荷急劇攀升，政府大力推行節(jié)約型社會的有利時機，積極公關，成功為詔安縣電力公司策劃并制作了《安全用電知識》系列宣傳廣告8萬份，并由電力公司提供名址按址投遞，不僅創(chuàng)收6萬元，并通過此項業(yè)務收集整理出近10萬用電戶名址信息，達到了“一舉兩得”的效果。
莆田局在與電信、移動公司簽定賬單寄送協(xié)議的基礎上，積極向客戶宣傳利用賬單名址進行數據庫營銷的意義，得到客戶的認可，定期為客戶寄送商函進行個性化的業(yè)務宣傳，取得了“雙贏”的效果。
各市局還針對函件業(yè)務的特點，結合每個階段工作的重點，時地推出活動策劃方案，在為大客戶提供優(yōu)質服務的同時，挖掘潛在的客戶。今年來，省局針對業(yè)務特點，先后制定了數據庫營銷服務專家、“金秋鴻雁”數據庫營銷套餐、企業(yè)拜年卡業(yè)務推介、吉祥如意賀年有獎保險明信片、郵政國際特惠郵資信封和明信片等業(yè)務推介書，針對大客戶和潛在的客戶，運用數據庫營銷手段，在全省范圍內對目標客戶進行寄遞，搞好重點業(yè)務的宣傳推介，刺激了客戶的需求，收到了良好的效果。
五、走訪大客戶形成制度，了解大客戶對郵政服務的意見和建議。
走訪客戶，及時了解客戶對郵政服務的意見和建議，及時了解客戶的需求，可以使我們的服務工作有的放矢，事半功倍。各地市局大客戶服務小組領導親自帶領大客戶服務小組成員，堅持定期、不定期走訪大客戶，注重平時的情感交流，搞好與大客戶的公共關系。廈門、漳州等局經常對大客戶進行走訪公關，加深和大客戶的感情。通過走訪公關，獲取更多的客戶信息，開展有的放矢的營銷活動，對大客戶進行深度的業(yè)務開發(fā)。寧德局在業(yè)務攬收過程中，注意搜集客戶信息，在了解到移動公司要開展一系列宣傳活動的信息時，主動走訪客戶，幫助大客戶制訂活動方案，為移動動感地帶三人籃球賽、移動創(chuàng)作大賽提供服務，增加商函業(yè)務收入。龍巖局在對電信客戶走訪過程中，了解到電信客戶準備對無繩電話進行階段性的促銷，為大客戶制訂促銷方案，利用廣告類促銷商函進行寄發(fā)，得到客戶的認可。三明局、南平局為大客戶設立大客戶代表，加強與大客戶的溝通，及時了解大客戶的信息，開展相應的營銷活動，取得了較好的營銷效果。
一年來，我們雖然在大客戶的服務管理上取得了一些成績，但也存在一些問題，主要表現(xiàn)在以下幾個方面。對大客戶需求的研究還不夠。今年以來，雖比較注重項目的開發(fā)，但對客戶的需求研究還不夠，特別是地市局，忙于對市場、客戶的維護，忙于日常的經營工作，對大客戶的用郵需求，沒有花更多的時間進行研究，對大客戶的服務缺乏針對性。
走訪公關的頻次還不夠。由于平時忙于事務性的工作，對大客戶的走訪公關還比較少;有時是有業(yè)務時，或針對一些具體的項目，才上門進行服務，管理和服務的力度較大，而疏于平時對大客戶的走訪公關。
對大客戶的深度開發(fā)還不夠。這是我們目前大客戶服務管理中較為薄弱的，常常僅就某個項目，或某項業(yè)務，對大客戶開展服務工作，缺乏對大客戶的深度開發(fā)。
方案營銷的力度還需要加強。雖然省局對全省性的業(yè)務制定營銷方案，但只能對全局的工作進行總體的安排和部署，需要各局結合各自的實際加以落實。在方案執(zhí)行過程中，還存在不能結合各自的實際，制定營銷方案，搞好方案營銷的現(xiàn)象。
對大客戶的營銷項目落實不夠。對大客戶制定營銷方案后，抓落實的力度還不夠。特別是營銷項目策劃方案到各地市局后，一些單位策劃能力較弱，抓落實的力度還不夠，影響了項目開發(fā)的結果。
不知不覺天貓旗艦店已經運營了半年，從最初的產品規(guī)劃、品牌定位。期間的團隊架構、后期的戰(zhàn)略規(guī)劃，實屬不易。原因主要是小城市人才少，招不到稍微對口的崗位。
產品規(guī)劃經驗篇，產品設計要整合品牌的現(xiàn)有資源去做大局規(guī)劃在細分到具體的。大局規(guī)劃分為：常規(guī)款(平民大眾)罐裝系列(辦公室人群)禮盒系列(節(jié)假日送長輩送領導)定制限量款(特殊人群)，產品確定了就可以根據市場競爭對手及淘寶的熱賣指數來確定你的價格體系。每個產品系列所呈現(xiàn)給買家的視覺，價格敏感度，賣點都是不相同的，所以主圖、寶貝詳情、都要根據產品的特性去打造。
品牌定位:確定了整個產品線，這樣才能給品牌定位，一個品牌都是由一個個爆款組成的。就如同apple的產品線，縱觀iphone、ipad、mac、ipod。哪個不是重點打造成為爆款。所以前期中小賣家不要太注重品牌，畢竟銷量好，賺到錢才是硬道理。但從整體規(guī)劃而言，這個環(huán)節(jié)不可忽視，要想將品牌之印深深的烙印在買家的心中，咱必須從店鋪所涉及到的方方面面部署，譬如：品牌文化品牌責任感最重要的要屬品牌logo，你的logo能不能讓消費者一目了然，老客戶能不能過目不忘?這些都需要從產品主圖、店鋪裝修、包裝設計、客服話術、宣傳單頁(售后服務卡)等細節(jié)入手，2013我覺得應該是細節(jié)贏得回頭客。還有個重要的是slogan咱中國人俗稱：“標語”，作為淘寶賣家不說語不驚人死不休，但最起碼要讓買家知道你是做哪行的，在細分下你是具體做什么的。逐字優(yōu)化，根據不同階段企業(yè)的發(fā)展推成出新!
團隊架構：
客服：大方向抓穩(wěn)了，就該踏踏實實的一步一個腳印前進了，團隊核心要屬客服，為什么好的客服難尋?這是我之前一直所困惑的問題，其實到后來我才發(fā)現(xiàn)，一個再好的客服也是需要時間的磨練的，從產品知識培訓，溝通技巧，打字速度，服務態(tài)度慢慢的循序漸進的考核，只有基礎打牢了，做掌柜的你才能說考核KPI，轉化率。因為在起點相當的水平上，客服轉化率就是在對客服的個性化服務及服務跟蹤在做比較。
這里需要特別提一下“售后客服”，這不是每個客服都能夠勝任這個角色的，每天面對的是一些麻煩，諸如：“產品質量”“丟件，漏發(fā)”“發(fā)票事件”等等，這些問題的出現(xiàn)及應對措施是售后客服需要提前想到準備的，如何緩和“微機”，將事件大事化小，小事化了是需要售后客服對淘寶規(guī)則，產品質量監(jiān)督反饋、處理方式等等的學習。
設計：設計是電商的競爭力，這是未來的一個趨勢，不光是大賣家也是中小賣家所必須重視起來的一個崗位，為什么這么說呢?你想想買家的購物路徑是什么?展現(xiàn)給買家的第一印象是什么?大部分都是從淘寶搜索單品看到主圖后點擊進入店鋪，是否能讓買家激發(fā)起點擊想要看一看的欲望?不是說設計需要將圖片處理的和科幻片一樣的虛幻美化，而是要將你的賣點，和別家產品的主圖區(qū)分開來;達到醒目并點擊的作用，只有買家進單品來看之后才會產生購買的行為，才能以點帶面讓更多的產品曝光在買家的屏幕前。
所以掌柜一定要明確告訴設計咱家產品的賣點是什么，近期有哪些促銷方式和別家的區(qū)別在哪里?寶貝詳情如同主圖一樣，挖掘賣點，想客戶之所想，去客戶之疑慮。最終展現(xiàn)品牌文化，適當的關聯(lián)產品。良好的購物頁面體驗也是促成成交的關鍵之處。
財務：可能對于中小賣家這個崗位還是很陌生，現(xiàn)在賣家中心，基本每天都能看到多少銷售額，但對于一個店鋪的敏感環(huán)節(jié)，必須要重視起來，一個店鋪的財務涉及到水電人員成本，廣告費用，物流費用核算，只有確保每個支出和收入環(huán)節(jié)的明細報表后才能有效的控制好成本預算，確定下個月的目標，各團隊一起朝著目標奮進，根據數據的反饋去發(fā)現(xiàn)問題，找到問題的根源，去優(yōu)化，慢慢的讓店鋪成長。
物管：主管發(fā)貨，對于這個行業(yè)最重要的是需要有責任心，也就是要管的事情太多了，從前臺客服引進的訂單，到揀貨包裝，物品的管理采購，及下月的預估采購報表等等，這個崗位是個苦差事，但如果懂得安排和靈活調整還是相對比較輕松的一個崗位。
最后想說的是領導層的戰(zhàn)略部署，從市場的大環(huán)境出發(fā)，洞察整個行業(yè)的趨勢動向，到細節(jié)成敗的關鍵，都需要有敏感的嗅覺和快速的執(zhí)行力。一個團隊的管理從崗位考核到人文關懷，都是領導需要操心的事情，我提議掌柜的每天晚上抽個兩小時學習一下諸如：《賣家刊》《電商精英系列教程》網商在線阿里學院派代等報刊及網站，多和其他賣家交流分享，哪怕有些觀點不一定對，至少前輩們會幫你指出來，這樣你也能得到一些經驗避免少走彎路。最最后提醒各位像我一樣的賣家(勁椎病困擾者)，合理安排時間，多多鍛煉身體，勞逸結合，這樣身體有了，革命咱還怕不成功?
古人云，工欲善其事，必先利其器。在幼兒園教師的生活工作中，時常需要提前準備資料作為參考。資料一般指代可供人們參考的信息知識等。有了資料才能更好地安排接下來的學習工作！那么，你知道幼師資料的主要內容是什么嗎？請你閱讀小編輯為你編輯整理的《村城建工作述職報告(精品11篇)》，在此提醒你收藏本頁，以方便閱讀！
20xx年，在xx縣人民政府的正確領導下，在住房和城鄉(xiāng)建設局的具體指導下，xx鄉(xiāng)城建工作緊扣發(fā)展與提高的主弦，全面建設，穩(wěn)步提高，做了大量艱苦細致的工作，取得了一些成績，使xx鄉(xiāng)鄉(xiāng)容鄉(xiāng)貌不論從哪個方面較之過去都有了很大的改變，現(xiàn)就20xx年城建工作總結如下：
一、全面落實城鄉(xiāng)建設責任制
1、成立了以書記為組長，鄉(xiāng)長為副組長，主管城建工作的副鄉(xiāng)長為辦公室主任、其他相關機關干部為組員的城鄉(xiāng)建設工作領導小組，并研究制訂了切實可行的年度工作任務和要求。
2、在年初全鄉(xiāng)經濟工作安排部署會上，全鄉(xiāng)13個村以及相關二級單位，分別與黨委簽訂了《城鄉(xiāng)建設耕地保護責任狀》，并制訂了嚴格的考核方案。
二、圍繞規(guī)劃抓城鎮(zhèn)建設，切實加強服務。
（1）市場建設方面
1、推動xx街道集市于11月10日成功開市，并同時做好了相關配套服務，包括相關門面維修、道路硬化、路燈建設。
2、加強對xx街道的管理。一方面完成了路面硬化，使街道空間和交通擁擠情況大大改善；另一方面加強了街道居住環(huán)境的管理，通過分門別類地征收垃圾處理費，與村民簽訂垃圾清運協(xié)議，大大改善了居住環(huán)境，提高了居民的生活質量。
（2）交通運輸和儲蓄服務方面
為進一步推動城鄉(xiāng)建設，xx鄉(xiāng)城鄉(xiāng)建設工作組集中推動了xx客運站、文化大樓和郵政儲蓄所的開工建設。
三、切實加強土地管理、有效保護國土資源
（1）落實耕地保護措施。
為切實做好耕地保護工作，xx鄉(xiāng)政府與下轄13個行政村簽署國土管理和耕地保護目標管理責任書，強化責任，加強基本農田保護和動態(tài)管理，嚴格按照土地利用總體規(guī)劃審批，確保年內基本農田面積不減。
（2）加強建設用地和土地供應監(jiān)管
一方面通過鄉(xiāng)村兩級干部加大對建設用地法律政策的宣傳，大大提高了農戶的法律意識；另一方面通過強化對侵占基本農田非法建房的違法行為，進行日常監(jiān)管、大力制止、及時檢舉報告和大力打擊，特別是今年下班兩次大規(guī)模集中地性的違法建房清理行動，有效制止了違法用地建房行為，同時也起到了殺雞儆猴、以儆效尤的效果。
（3）強化地質災害防治。
1、加強對重點區(qū)域的管理和未雨綢繆，特別是對有可能誘發(fā)地質災害的水庫、壩堤進行前提維修和穩(wěn)固，同時安排專人定期地對相關區(qū)域進行巡邏和監(jiān)測。
2、強化汛期地質災害可能區(qū)域的宣傳和疏導。通過加強對本區(qū)域地質災害的日常監(jiān)管，特別是在汛期，做好了很可能引發(fā)地質災害邊緣地帶群眾的宣傳教育和及時疏導工作，確保了地質災害可能區(qū)域人民的生命財產安全。
總之，在xx鄉(xiāng)全鄉(xiāng)人民的共同努力下，城鎮(zhèn)建設大力推進，城鄉(xiāng)服務功能加強，年內基本農田面積未減，國土資源得到有效保護，xx鄉(xiāng)的城鄉(xiāng)建設取得了前所未有的進步。但城鄉(xiāng)建設和國土資源保護工作是一項長期艱巨、必須與時俱進的任務，只有我們全面推進城鎮(zhèn)建設，切實做好國土資源保護措施，才能使20xx年xx鄉(xiāng)的城鄉(xiāng)建設工作再上一個新臺階。
20xx年，**縣按照省、市縣城建設工作部署和《**省縣城建設工作實施方案》、《**省全面提升縣城建設層次和水平工作方案》要求，結合我縣C類縣城建設標準，以“三城同創(chuàng)”、“三城統(tǒng)籌”為目標，以20xx年大事實事為重點，較好地完成年度各項工作任務，全力推進縣城建設工作邁上新臺階。
**縣總面積583平方公里，人口29萬，縣城建成區(qū)面積10.5平方公里，人口7.6萬，縣域城鎮(zhèn)化率達到41.2%，20xx年縣城城區(qū)GDP和財政收入占全縣的比例分別達到45%、62%，縣城經濟對縣域經濟的“龍頭”帶動作用明顯增強。目前，**縣成功創(chuàng)建省級園林縣城、省級文明縣城，20xx年11月通過省級人居環(huán)境獎驗收，12月通過省級衛(wèi)生縣城專家評審論證。
一、20xx年縣城建設工作完成情況
（一）規(guī)劃管理方面。聘請上海同濟大學規(guī)劃設計研究院編制完成《**縣城鄉(xiāng)總體規(guī)劃（20xx—2030年）》，并通過專家評審及市政府研究批準?？刂菩栽敿氁?guī)劃、各專項規(guī)劃、總體城市設計和近期建設規(guī)劃已經縣政府批準實施，現(xiàn)正在確定編制單位。編制完成了《**縣城規(guī)劃管理辦法》、《**縣城鄉(xiāng)規(guī)劃管理技術規(guī)定及相關導則》，建設項目依法審批與違法建設查處率達到100%。
（二）配套設施建設方面。實施了嘉陵江路罩面、錢塘江路翻建、嵩山道罩面等道路建設工程，城區(qū)形成了“九縱七橫”的交通路網格局，道路總長度達到48公里，人均道路面積22.8平方米。大力實施了縣城四處污水管網建設工程，污水處理廠和生活垃圾填埋場正常運轉，污水處理率、生活垃圾無害化處理率分別達到94%、100%。投資近千萬元，實施天然氣進城進園工程，實現(xiàn)縣城開發(fā)區(qū)、宋門園區(qū)無縫對接，結合液化石油氣普及入戶工程，縣城燃氣普及率達到100%。加快實施總投資6200萬元的地表水廠建設工程，現(xiàn)已完成綜合辦公區(qū)和四池主體建設，計劃年底前調試供水，城區(qū)用水普及率和供水水質達標率同步達到100%。開工建設總投資1.5億元的城區(qū)集中供熱工程，大干三個月，鋪設供熱管網20公里，實現(xiàn)城區(qū)集中供熱面積80萬平方米，達到保質量、保安全、保進度要求，供熱效果滿意度98%以上；我縣新建居住小區(qū)全部按節(jié)能要求安裝了供熱計量表，目前縣城區(qū)住宅集中供熱計量收費面積達到住宅集中供熱面積的33%，遠超今年任務指標。實施了城鄉(xiāng)一體化客運項目，建立9條客運專線，實現(xiàn)縣域鄉(xiāng)鎮(zhèn)全覆蓋，萬人擁有公交車標臺數6.3臺，運行率和改造率達到30%。投資1.2億元建成雜技文化藝術中心，中心內包括圖書館、博物館、體育場、演出劇場等公共設施；開工建設投資850萬元的縣體育場工程；謀劃建設投資4000萬元的縣體育館工程；全力推進投資4億元的銀湖天街商貿綜合體建設工程，現(xiàn)正在進行基礎土方挖掘和防水層鋪設，20xx年完成主體工程，20xx年投入使用。投資1.36億元的**中學遷建一期工程主體工程已竣工，正在進行室內外裝修，計劃20xx年9月投入使用;投資7000萬元完成中西醫(yī)結合醫(yī)院遷建工程，縣城醫(yī)療衛(wèi)生設施不斷完善。投資80余萬元實施了沿街7座公廁旱改水工程。
（三）環(huán)境質量方面。一是嚴格按照《**縣城市環(huán)境容貌整治工作實施方案》，開展“三治兩提”活動，消除“臟亂差”現(xiàn)象，全面實現(xiàn)拆墻透綠，環(huán)境容貌整治大見成效。對重要節(jié)點和主要街道兩側違法建筑、超期臨建實施拆除，通過大力度的清查拆違工作，結合建立違法建設查處聯(lián)動機制，今年以來，共拆除超規(guī)違建、亂搭亂建面積15306平方米。持續(xù)開展環(huán)境容貌整治行動，重點對縣城出入口、城鄉(xiāng)結合部、背街小巷、城中村等部位進行了清理整治，清運各類垃圾2.3萬噸；制定了城區(qū)美化亮化整治實施細則，規(guī)范廣告牌匾113塊，清理亂貼亂畫小廣告2710處，治理戶外攤點394個，養(yǎng)護維修市政設施數量6.9萬余平方米，查處違法車輛25輛次。投資328萬元，購置大型水沖一體式清掃車等多臺環(huán)衛(wèi)車輛，機械化清掃率達到50%。二是按照“揚塵治理”和“大氣污染防治”專項行動的要求，13個在建工程全部實現(xiàn)了圍擋作業(yè)、工地出入口硬化和設置了車輛沖洗設備，對新報建工程全部要求先達標再開工，嚴查環(huán)境污染行為。安排2輛灑水車分4時段對城區(qū)進行灑水降塵，有效保障了城區(qū)空氣質量和道路環(huán)境衛(wèi)生。同時加大環(huán)衛(wèi)設施投入力度，新建4處地下垃圾中轉站，現(xiàn)已投入使用。三是投資40萬元，分別實施了兩條主干道路（嘉陵江路2100米、太行道2060米）和兩條小街巷（府前街1000米、翰林西街1000米）樣板街道容貌整治工程。對道路兩側建筑立面小廣告進行清理粉飾，對行道樹、街景綠地、小品進行修剪整形和補苗，沿街門店完成店牌統(tǒng)一規(guī)范，對破損環(huán)衛(wèi)設施進行了整體更換和維修，對路燈和景觀燈進行了全面維修，保證燈具夜間亮燈率100%，增設了交通信號標志，維修交通信號燈。通過大力度的整治改造，道路景觀得到顯著提升，四條街道均已達到《**省城市市容環(huán)境衛(wèi)生管理示范街道標準》的要求。四是投資1000萬元，將冀魯連接線建設成綠道綠廊工程，通過大力度的苗木種植，現(xiàn)綠道綠廊工程建設長度達18公里，超前完成縣城建設目標任務。投資4000萬元建成雜技文化公園，占地10.5公頃，已于20xx年9月建成并對外開園。目前全縣建成區(qū)綠化覆蓋面積516.11萬平方米，綠化覆蓋率43.01%，建成區(qū)綠地面積461.54萬平方米，綠地率38.46%，人均公園綠地面積達到12.59平方米，通過大力度的園林綠化建設，全面打造“雜技之鄉(xiāng)、綠色**”。五是對新建建筑嚴格執(zhí)行節(jié)能標準，新建建筑執(zhí)行建筑節(jié)能強制性標準達到100%，新建建筑節(jié)能備案率100%。完成了地稅局建筑節(jié)能改造工程。深入推進墻體材料革新，縣城禁止使用粘土實心磚，積極支持綠色建材產業(yè)發(fā)展，鼓勵房地產開發(fā)企業(yè)建設綠色住宅小區(qū)，強化綠色建筑評價標識管理，積極推動太陽能、淺層地能等可再生能源在建筑中的應用，縣城新建建筑達到綠色建筑標準的15%。
（四）居住水平方面。福源二期、三期、四期保障性住房工程全部建設完成，均已達到入住條件。第二批498套保障性住房已通過搖號實現(xiàn)分配入住。新建小區(qū)全部納入物業(yè)管理范圍，通過拆遷改造的住宅小區(qū)均實現(xiàn)專業(yè)物業(yè)公司管理，物業(yè)覆蓋率均達100%。全力推進總投資13億元的萬宏豪庭、銀泰國際等精品住宅建設工程以及久鼎家園、坤泰龍城、中華新村等平房拆遷改造項目。
（五）產業(yè)聚集方面。我縣現(xiàn)有產業(yè)園區(qū)一個（**縣省級經濟技術開發(fā)區(qū)），下設兩個園區(qū)（縣城開發(fā)區(qū)和宋門工業(yè)園區(qū)）?？h城開發(fā)區(qū)緊靠縣城而建，初步形成了機械裝備制造、農副產品深加工等優(yōu)勢產業(yè)；宋門工業(yè)園區(qū)與德州天衢工業(yè)園相鄰，形成了以化工、醫(yī)藥企業(yè)為主的園區(qū)格局。園區(qū)與縣城相連的區(qū)位優(yōu)勢及勞動密集型的產業(yè)性質將會帶動人口往縣城聚集，人口的聚集必將會推動縣城建設。充分利用本次規(guī)劃編制有利時間，合理合法增加縣城建設用地儲備，在編制城鄉(xiāng)總體規(guī)劃和土地利用總體規(guī)劃時，將產業(yè)園區(qū)用地全部納入城鄉(xiāng)總體規(guī)劃和土地利用總體規(guī)劃建設用地擴展邊界內，為縣域經濟發(fā)展、縣城做大做強提供強有力的土地保障。
（六）風貌特色方面。將黃河路和雜技藝術中心作為特色風貌街區(qū)、精品建筑進行建設，相關規(guī)劃設計成果完備。
（七）綜合管理方面。編制完成《**縣城市精細化管理考核辦法》、《**縣城市網格化精細化管理考核細則》、《**縣城市環(huán)境容貌整治、排查、督導、整改、反饋制度》等8部規(guī)章制度，精細化管理水平不斷提升。市政基礎設施建設已全部納入重點項目庫。切實開展日常監(jiān)督檢查、質量巡查、專項檢查，對發(fā)現(xiàn)的質量問題“零容忍”，對于不嚴格執(zhí)行基本建設程序、不嚴格按照施工圖設計文件和工程建設強制性標準施工的違法違規(guī)行為嚴格懲處。嚴格落實施工現(xiàn)場量化考核與企業(yè)質量信用評價制度，加強現(xiàn)場與市場聯(lián)動，對于質量保證體系不健全、不嚴格履行質量責任、質量信用差的企業(yè)暫停其投標資格。
（八）投融資平臺建設方面。根據省、市政府關于縣級投融資平臺規(guī)范、轉型發(fā)展的意見，我縣建設投資有限公司先后四次赴黃驊市城市投資集團公司和滄州市建設投資集團公司，就其組織架構、融資工作、項目管理及自主經營等方面進行了考察學習，并參加了中國城市建設及投融資研究中心組織的學習培訓，目前我縣已完成投融資平臺公司轉型工作。按時向重點項目庫上報縣城建設超1000萬項目投資和工程進度，確保100%入庫登統(tǒng)。我縣在行政區(qū)劃管理方面結合城鎮(zhèn)建設現(xiàn)狀，依據《**縣城鄉(xiāng)總體規(guī)劃（20xx年—2030年）》要求，將整個曹洼鄉(xiāng)和宋門鄉(xiāng)部分地域劃入中心城區(qū)管理，擴大縣城控制范圍，拓展發(fā)展空間。
二、縣城建設存在的問題和不足
一是城區(qū)道路、供排水、供氣、供熱等基礎設施建設相對薄弱。二是作為一個擁有4A級旅游景點的縣城，住宿、餐飲、購物、休閑以及金融服務、科技研發(fā)等設施和功能還比較薄弱。三是縣城建設“融資難、用地緊、項目少、人才缺”等問題比較明顯。四是縣城精細化管理水平還有待提高。
三、20xx年縣城建設工作謀劃
（一）綠道綠廊建設工程。投資1435萬元，實施泰山道南段至冀魯連接線綠道綠廊建設，總長2000米，兩側建設不少于15米的綠帶。同時對王莊自然坑塘進行綠化改造，建成不低于50畝的街景游園。
（二）東湖公園建設工程。投資3000萬元，在黃河路以南、黃山道（東外環(huán)）以東、嵩山道以西、嘉陵江路以北規(guī)劃建設占地160畝的東湖公園。
（三）環(huán)城水系建設工程。投資500萬元，沿規(guī)劃松花江路北側華山道至燕山道謀劃開挖一條溝渠，連接桑興河與宣惠河，打造環(huán)城景觀水系。
（四）104國道城區(qū)段排水管網改造工程。投資1054萬元，南起縣武警中隊東西支路，北止雜技學校東西支路，兩側全長7公里，東側采用直徑80cm混凝土下水管道，西側采用直徑1.5米混凝土下水管道。
（五）城區(qū)供水管網工程。投資750萬元，完成太行道、泰山道、華山道等路段鋪設供水管線12公里。
（六）宣惠河綠化工程。投資1020萬元，沿宣惠河兩側實施綠化，打造宣惠河林帶。北起海河路，南至桑寧路橋南200米，全長1700米，沿河兩側建設30米寬防護林帶。
（七）金沙江路東延工程。投資560萬元，實施金沙江路東延（太行道至泰山道）全長550米、規(guī)劃道路紅線寬度44米、油面寬度15米、路形1塊板的道路建設工程，道路兩側建設各8米綠帶。
（八）太行道北延工程。投資1700萬元，實施太行道北延（黃河路至松花江路）全長1000米、規(guī)劃道路紅線寬度66米、油面寬度24米、路形3塊板的道路建設工程，道路兩側各建設不低于10米綠帶。
（九）嵩山道南延及西江路東延工程。投資7650萬元，實施嵩山道南延工程（長江路至規(guī)劃西江路）及西江路東延工程（泰山道至規(guī)劃嵩山道），全長3200米，規(guī)劃快車道寬22.5米，兩側慢車道各寬6米，兩側人行道各寬4米，兩側綠化帶各寬8米，人行道外側各建設不低于20米綠帶的道路建設工程。
（十）海河路東延工程。投資2200萬元，實施海河路東延工程（泰山道至東外環(huán)）全長1355米，規(guī)劃道路紅線寬度45米、油面寬度24米、路形1塊板的道路建設工程，道路兩側各建設不低于15米綠帶。
（十一）精品線路工程。投資1000萬元，打造特色風貌一條街，在黃河路兩側建設具有雜技文化特色的景觀帶，讓本地居民和外地游客都能全方位體驗雜技之鄉(xiāng)的特色。
（十二）數字化城管。投資300萬元，建成數字化城管平臺，將城市管理事件和部件納入平臺系統(tǒng)，實行網格化管理，實現(xiàn)與省、市平臺互聯(lián)。
（十三）104國道改造提升。投資3億元，對104國道縣城段進行拓寬，兩側房屋統(tǒng)一規(guī)劃，整體改造建設。
（十四）保障性住房項目。投資6億元，實施福源小區(qū)南側、縣政府東側、百度小區(qū)西側、天馬公司廠區(qū)及周邊等區(qū)域危舊平房改造工程。
（十五）數字規(guī)劃建設。投資200萬元，整合城市規(guī)劃、空間地理信息、房地產信息、城市管理信息，實現(xiàn)資源共享，對基礎地形數據、總體規(guī)劃和控制性詳細規(guī)劃成果數據、業(yè)務數據等進行數據處理、建庫，實現(xiàn)規(guī)劃編制、規(guī)劃審批、規(guī)劃監(jiān)管、統(tǒng)計評價和綜合服務五方面業(yè)務管理功能。
（十六）規(guī)劃展館工程。投資1000萬元，謀劃建設城市規(guī)劃展館工程，集中展示我縣目前城市規(guī)劃現(xiàn)狀、城市建設成果和未來城市規(guī)劃布局。
（十七）嘉陵江路城區(qū)段綠化工程。投資120萬元，實施嘉陵江路（泰山道至東外環(huán)）綠化工程，全長1000米，兩側分別建設6米綠帶。
（十八）東湖開發(fā)工程。投資10億元，在黃河路以南、黃山道（東外環(huán)）以東、嵩山道以西、嘉陵江路以北規(guī)劃建設占地230畝，建筑面積30萬平方米的精品住宅工程。
（十九）開發(fā)區(qū)道路綠化工程?？偼顿Y3300萬元，對嵩山道（桑寧路至松花江全長2000米，綠化寬度各15米）、衡山道（海河路至嘉陵江路全長1000米，綠化寬度各10米）、燕山道（黃河路至長江路全長1100米，綠化寬度各15米）、香山道（黃河路至長江路全長1100米，綠化寬度各15米）、嘉陵江路（東外環(huán)至香山道全長2200米，綠化寬度各15米）、長江路（東外環(huán)至香山道全長2200米，綠化寬度各15米）、黃河路（宣惠河至香山道南側全長600米，綠化寬度各15米）、海河路（東外環(huán)至宣惠河段全長1700米，綠化寬度各10米）實施綠化；以上道路在保留原有樹木的前提下改造現(xiàn)有草坪種植花灌木、草花及常青樹種。
石堆鎮(zhèn)位于安丘市東部，面積67平方公里，轄47個行政村，1.06萬戶，人口3.9萬，耕地面積6.4萬畝。今年以來，石堆鎮(zhèn)以全面實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略為著力點，以“產業(yè)興旺、生態(tài)宜居、鄉(xiāng)風文明、治理有效、生活富裕”為目標，以開展“美麗鄉(xiāng)村·幸福家園”創(chuàng)建活動為主線，加快推進“四個城市”建設，全力推動經濟社會發(fā)展實現(xiàn)新突破。
一、基本情況
（一）全面摸排，掌握第一手資料。全面摸清每個村底數，包括人口、房屋、基礎設施、農業(yè)產業(yè)結構調整，以及村規(guī)民約制定、在外能人、矛盾糾紛、村霸村痞等情況，進行深入分析研判，為實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略、推進四個城市建設打下了堅實基礎。
（二）突出重點，開展“美麗鄉(xiāng)村·幸福家園”創(chuàng)建活動。
一是產業(yè)興旺方面。開展“帶富增收富民”活動。
1、培育一項致富產業(yè)。各村結合實際，突出特色，確定一項或多村確定一項能夠有帶動性的增收產業(yè)項目，增加群眾收入。
2、培訓一套致富技能。通過外出參觀學習、舉辦種養(yǎng)業(yè)、務工知識等培訓班，確保有勞動能力的群眾培訓達到90%以上，培養(yǎng)造就有文化、懂技術、會經營、守法紀的新型農民。各村幫助留守人員聯(lián)系工藝品加工、農產品粗加工等項目，最大可能的增加家庭收入。3.探索一條融資渠道。積極爭取政策和資金扶持，金融信貸單位，對有意向發(fā)展項目缺少資金的家庭，特別是返鄉(xiāng)農民工、復退軍人、回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學生創(chuàng)辦項目，幫助落實貸款方案，最大限度的提供金融服務。
二是生態(tài)宜居方面。開展“鄉(xiāng)村環(huán)境整治”活動。
1、全面開展農村環(huán)境和衛(wèi)生整治，通過落實門前三包，完善村規(guī)民約，加強宣傳教育等手段，引導村民樹立良好的生活衛(wèi)生習慣和愛護環(huán)境的意識，確保村莊環(huán)境衛(wèi)生長期清潔。堅持“應綠盡綠，能綠則綠”，對村內主要街道進行綠化、亮化，房前用竹籬、圍欄圍起，房前屋后規(guī)范栽種瓜果、綠化小品，全村形成“植物自然，鄉(xiāng)土濃郁”的景觀。
2、加快美麗村莊建設，全鎮(zhèn)打造西蓮池、前留晃、阿洛、西河洼、董家下坡、馬家亭子、梯門、婁戈8個示范村。
3、加快推進城鎮(zhèn)化建設。鎮(zhèn)駐地村、社區(qū)中心村利用好土地增減掛鉤政策，加快推進農村社區(qū)建設，引導農村居民向鎮(zhèn)區(qū)、社區(qū)集中居住。
三是鄉(xiāng)風文明方面。開展“倡樹新風正氣”活動。
1、開展先進典型評選活動，每月確定一個評選主題，在“陽光議事日”活動中開展“移風易俗標兵”“石堆好青年”“種養(yǎng)殖能手”等先進典型評選活動，利用電視、報紙、微信等形式，對先進典行大張旗鼓的宣傳，激發(fā)全鎮(zhèn)廣大干部群眾凝心聚力、干事創(chuàng)業(yè)的熱情和積極性。目前已評選巾幗標兵117名、移風易俗標兵121名、石堆好青年92名。
2、開展移風易俗活動，各村成立紅白理事會，增強群眾簡辦婚喪嫁娶事宜、遠離不良習俗的自覺性。
3、開展系列群眾文化活動，組織開展大賽、消夏晚會、農民趣味運動會、書畫展等系列活動，豐富群眾文化生活，營造濃厚的文化氛圍。
4、每村打造1條文化長廊，重點宣傳社會主義核心價值觀、法律法規(guī)等多方面知識，讓村民在潛移默化中接受教育，引導觀念，讓大家感受到新農村精神文明建設的新風尚。
四是治理有效方面。
1、開展“街頭巷尾平安”活動。每村配備1名警務助理，每村建立一支治安巡邏隊伍，警務助理牽頭開展治安巡防，信息收集、矛盾化解工作。每村建成一套“天網”監(jiān)視系統(tǒng)，連接派出所治安監(jiān)控平臺。每村組建一個警民微信交流的群，提供警務服務、典型案件和安全防范等信息，隨時隨地與群眾進行互動、交流。
2、開展“全民參與調解”活動。每社區(qū)聘請1名法律顧問，在陽光議事日組織法律咨詢和宣傳，讓法律咨詢服務形成常態(tài)化。各村成立調解委員會，由支部書記任主任，由有威望的老黨員、老干部、優(yōu)秀村民和評選出的先進典型組成，積極化解矛盾糾紛，力求“小事不出村”。每村建立一處“聽證室”，對家長里短、鄰里爭吵等簡單矛盾糾紛實行村級聽證。
五是開展“干部能力提升”活動，強化鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實施保障。制定了《農村干部規(guī)范化管理暫行辦法》，明確村干部工作職責，嚴格落實屬地管理責任。每月召開一次“陽光議事”會議，組織學習農業(yè)技術、法律常識、健康保健等知識，充實陽光議事內容，增加陽光議事日的吸引力。要求村“兩委”班子成員，每人確定一個凈增收不低于3萬元的致富項目。發(fā)展村莊集體經濟，在盤活資源、招商引資、土地流轉上下功夫，拓寬村級集體經濟發(fā)展的新路子，確保村集體經營性收入不低于5萬元。
（三）打造示范點，進行典型帶動。重點打造步云嶺休閑生態(tài)園、蓮池高效農業(yè)示范園、亭子高效農業(yè)示范園、沃奇文冠果主題公園四個示范點。其中，步云嶺休閑生態(tài)園，規(guī)劃面積3500畝，已建成1500多畝，是集觀光旅游、、休閑采摘、餐飲娛樂、農事體驗、延伸加工等多功能于一體的休閑旅游綜合體。目前，已發(fā)展阡陌人間、步云山莊、云嶺人家、環(huán)秀山莊等11家休閑農莊和1處步云賽鴿文化交流中心。通過園區(qū)的示范帶動，發(fā)展大櫻桃、草莓、蔬菜等高效種植大棚80個，發(fā)展西瓜、大桃、黃金梨等1500畝。蓮池高效農業(yè)示范園，規(guī)劃面積2200畝，已建成1100畝，已發(fā)展百匯紫蘇莊園、東順蒜黃種植基地、華仔蔬菜種植基地、田碩洋蔥種植基地、孟戈有機蔬菜合作社種植基地等5家。亭子高效農業(yè)示范園，占地150畝，已建成高效種植大棚45個。沃奇文冠果主題公園，占地面積358畝，以生產生活生態(tài)、健康文化旅游為主題，建設木本糧油博物館、文冠果加工和旅游綜合體、文冠果健康體驗展示中心，打造文冠果種植、選育、高產示范、集散、加工、營銷一體化的全國木本糧油谷。目前，已經栽植文冠果210畝。全部建成后，帶動就業(yè)人數300余人，年可實現(xiàn)利潤2900萬元，利稅700余萬元。
二、存在的困難和問題
（一）對群眾參與鄉(xiāng)村振興的教育引導不夠。農民群眾對鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的認識程度不夠深，尤其在發(fā)展產業(yè)方面，目前大部分產業(yè)項目主要以工商資本下鄉(xiāng)的方式建設，通過引導群眾產業(yè)結構調整、發(fā)展高效農業(yè)、農家樂、鄉(xiāng)村旅游難度很大。
（二）缺乏政策、資金扶持。在基礎設施提升方面，村級集體經濟薄弱，鎮(zhèn)級財政不足，單憑縣、鎮(zhèn)、村三級財力，很難對完善農村基礎設施建設。
（三）人才匱乏。目前，廣大農村對人才缺乏吸引力，大學生及高層次人才不愿到農村創(chuàng)業(yè)?；貋淼囊仓挥性谕饽苋说酱鍝未甯刹?。
三、意見建議
（一）建議加大對群眾鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的教育培訓力度，調動群眾參與鄉(xiāng)村振興的積極性、主動性和創(chuàng)造性。
（二）建議加大對農村基礎設施建設的扶持力度，完善道路、給排水、電力、通訊等基礎設施，配套完善醫(yī)療、教育、文體等設施，不斷提升基本公共服務水平。
（三）建議加大政策扶持、項目扶持、資金扶持力度，發(fā)展建設田園綜合體、郊野公園和休閑農莊，打造文化旅游和休閑度假區(qū)。
（四）建議上級職能部門提供政策、資金、項目、技術等各類支持，為吸引人才、留住人才創(chuàng)造良好條件。
一、XX年工作情況
今年以來，在局領導的重視關心與同志們的密切配合下，我隊堅持“突出重點、集中整治，以塊為主、條塊結合，各司其職、各負其責”的原則開展工作，重點抓了如下幾項工作：
一是進一步加強和參與城區(qū)占道經營、交通秩序的管理。全年共清理占道經營1250個；糾正亂停亂放1XX次；暫扣車輛300，罰款金額XX0元。
二是加強對城市規(guī)劃區(qū)再建工程的監(jiān)察，重點是對高灘新區(qū)私人建房的規(guī)劃監(jiān)察和臨時工棚的拆除。對高灘新區(qū)私人建房建設過程中進行監(jiān)督，建后進行監(jiān)管，同時督促拆除修建完工后的臨時工棚。全年共查處違反規(guī)劃案件15起，拆除臨時工棚50個，約1500平方米。
三是對縣城老城區(qū)內亂搭亂建和加層房屋的督查和處罰，全年共制止亂搭亂建現(xiàn)象102起，拆除違章建筑1800平方米。
四是積極維護縣城市政公共設施，強化對破壞市政公共設施行為的查處，一年來共查處私自修剪行道樹52起，破壞果皮箱和路標路牌100多起，處罰5000元。
五是加強對非法設置廣告和亂貼亂畫的查處，清除陳舊廣告牌，洗涮亂張貼的小廣告；
六是加強對田壩新街和鹽豐小區(qū)房屋辦證的監(jiān)督，對違反城市規(guī)劃的業(yè)主，堅決先整改或處罰后辦證原則；
七是加強對建筑工地管理，簽訂了文明施工責任書，并對建筑棄土的拋撒、清理進行管理。
二、XX年工作打算
為確保XX年我隊各項工作任務的順利開展，我隊將從四方面著力抓好工作落實。
1．加大監(jiān)察力度，擴大查處范圍，進一步做深做細各項工作；
2．完善工作方法，嚴格執(zhí)法程序，加強溝通協(xié)調，增強監(jiān)察效能；
3．進一步加強學習，不斷提高執(zhí)法能力和執(zhí)法水平；
4．強化隊伍建設，團結干事，充分調動中隊隊員工作的積極性和主動性。
三、存在的問題
一是城監(jiān)隊人員一直以來都不固定，也比較分散，致使工作很被動，執(zhí)法力度跟不上，執(zhí)法人員業(yè)務水平上不去；
二是現(xiàn)有辦公設備不能滿足工作需要。
一年來，城建監(jiān)察工作在縣委、縣政府、建設局的領導下，在上級業(yè)務主管部門的正確指導下，緊緊圍繞以帶隊伍，強素質，樹形象，求突破為著眼點，嚴格管理，文明執(zhí)法，在全體隊員的努力下，各項工作取得了明顯的成績?，F(xiàn)將一年來的工作總結如下：
一、xx年主要工作回顧
（一）加強城市管理，加大執(zhí)法力度，提高城市管理水平
1、開展城區(qū)攤點專項整治，改善市容市貌。我隊的主要做法是：以治理臟、亂、差為突破口，重點對主要道路進行了全面清理整治。一年來共計清理占道經營，店外經營450余處、清理店外擺攤設點480個、流動商販1200余個(次)、清理亂寫亂貼亂畫XX0余（條）處、清理廣告條幅250條，拆除亂搭亂建24處，計200余平方米。
2、開展城市綜合執(zhí)法活動。xx年元月10日至19日共10天以建設局牽頭，由公安、工商、衛(wèi)生、文化、環(huán)保、澧江鎮(zhèn)、交警等部門共計20人組成一支綜合整治執(zhí)法隊伍在整治期間做于以下工作：發(fā)放各占道經營戶限期整改通知書130份；改正教育亂扔果皮紙屑、亂堆放雜物共計1400人/次；糾正違章人數共250人，共計處罰金1250元；取締人行道上占道娛樂的麻將、棋牌點共計93張；整治水果流動商販68人/次；取締人行道上占道經營早點50戶；取締亂設戶外廣告牌、標語牌、宣傳欄、招牌等90塊；治理了亂停亂放機動車300多輛；清理和處罰，拆除電桿、路燈、樹上橫掛布標210條。清除亂貼亂畫性病廣告等非法廣告3200多份，清除建筑物上噴涂非法辦證廣告2600多條，拆除新城區(qū)花塘內廣告牌60塊。當場處罰人行道上違章堆放的沙、石、土、水果、早點攤、亂扔果皮紙屑等處罰共計2200人/次，處罰金額共計11000元，批評教育1500人/次。
3、實施城鄉(xiāng)清潔工程。按照整體部署、突出重點、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、協(xié)調推進的總體要求，集中力量解決好熱點難點問題。
4、做好第八次全省縣城衛(wèi)生檢查評比活動的迎檢工作。按照縣政府的總體部署要求，結合我對的工作職能，強化監(jiān)管力度，相互配合協(xié)作，全力做好各項工作，順利通過檢查組的檢查。
（二）強化隊伍建設，塑造城管執(zhí)法隊伍新形象
1、抓好執(zhí)法隊伍的素質教育。大力加強法制建設，努力提高隊伍整體執(zhí)法水平。在工作中全隊進行了全面整頓：一是進行思想作風整頓。組織全體執(zhí)法人員集中學習了有關文件及城市管理方面的法律、法規(guī)、規(guī)章、規(guī)定。通過集中學習，全體人員統(tǒng)一了思想，提高了認識，樹立了公仆意識和管理就是服務的意識，增強了全體執(zhí)法人員的工作責任感；二是進行紀律整頓。按照監(jiān)察工作的有關規(guī)定，嚴格依法行政，嚴格廉政建設，嚴格工作紀律。
2、狠抓規(guī)章制度建設。一是健全內部管理制度。為保證日常行政工作的正常運行，以制度約束人，以制度規(guī)范人。并對著裝、儀容、稱呼和舉止、風紀行為、違反規(guī)定的處罰都做出了明確要求，要求執(zhí)法人員執(zhí)行公務時，必須做到持證上崗，亮證執(zhí)法，著裝整齊，儀容端正、風紀嚴謹。對城管執(zhí)法人員履行職責、行使職權、遵守紀律、文明執(zhí)法及儀表、著裝、舉止等情況進行監(jiān)督檢查，做到及時發(fā)現(xiàn)問題，及時通報，及時整改。從而為樹立和保持城管行政執(zhí)法隊伍的良好形象提供了保障。三是認真規(guī)范執(zhí)法程序。在使用統(tǒng)一的行政執(zhí)法文書，從規(guī)范填寫使用各類執(zhí)法文書，到下達處罰決定、送達回執(zhí)、采集證言筆錄、建檔立卷等各個執(zhí)法環(huán)節(jié)，達到了依法辦案、依程序辦案、處罰適當，適用法律準確的目標。
二、存在的問題
（一）全隊的政治理論學習不夠深入，業(yè)務知識有待進一步加強。
（二）部分路段的占道經營和車輛亂停亂放還時有存在，有待進一步加強管理。
（三）對城市現(xiàn)代化的管理、科學決策化探討不夠，城市管理的制度化、法律化水平還有待于進一步提高。
（四）全隊工作作風還需要進一步轉變，服務的標準、服務的質量有待于進一步提高。
三、xx年工作思路和措施
一年來，城建監(jiān)察工作在縣委、縣政府、建設局的領導下，在上級業(yè)務主管部門的正確指導下，緊緊圍繞以帶隊伍，強素質，樹形象，求突破為著眼點，嚴格管理，文明執(zhí)法，在全體隊員的努力下，各項工作取得了明顯的成績?，F(xiàn)將一年來的工作總結如下：
一、xx年主要工作回顧
（一）加強城市管理，加大執(zhí)法力度，提高城市管理水平
1、開展城區(qū)攤點專項整治，改善市容市貌。我隊的主要做法是：以治理臟、亂、差為突破口，重點對主要道路進行了全面清理整治。一年來共計清理占道經營，店外經營450余處、清理店外擺攤設點480個、流動商販1200余個(次)、清理亂寫亂貼亂畫XX0余（條）處、清理廣告條幅250條，拆除亂搭亂建24處，計200余平方米。
2、開展城市綜合執(zhí)法活動。xx年元月10日至19日共10天以建設局牽頭，由公安、工商、衛(wèi)生、文化、環(huán)保、澧江鎮(zhèn)、交警等部門共計20人組成一支綜合整治執(zhí)法隊伍在整治期間做于以下工作：發(fā)放各占道經營戶限期整改通知書130份；改正教育亂扔果皮紙屑、亂堆放雜物共計1400人/次；糾正違章人數共250人，共計處罰金1250元；取締人行道上占道娛樂的麻將、棋牌點共計93張；整治水果流動商販68人/次；取締人行道上占道經營早點50戶；取締亂設戶外廣告牌、標語牌、宣傳欄、招牌等90塊；治理了亂停亂放機動車300多輛；清理和處罰，拆除電桿、路燈、樹上橫掛布標210條。清除亂貼亂畫性病廣告等非法廣告3200多份，清除建筑物上噴涂非法辦證廣告2600多條，拆除新城區(qū)花塘內廣告牌60塊。當場處罰人行道上違章堆放的沙、石、土、水果、早點攤、亂扔果皮紙屑等處罰共計2200人/次，處罰金額共計11000元，批評教育1500人/次。
3、實施城鄉(xiāng)清潔工程。按照整體部署、突出重點、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、協(xié)調推進的總體要求，集中力量解決好熱點難點問題。
4、做好第八次全省縣城衛(wèi)生檢查評比活動的迎檢工作。按照縣政府的總體部署要求，結合我對的工作職能，強化監(jiān)管力度，相互配合協(xié)作，全力做好各項工作，順利通過檢查組的檢查。
（二）強化隊伍建設，塑造城管執(zhí)法隊伍新形象
1、抓好執(zhí)法隊伍的素質教育。大力加強法制建設，努力提高隊伍整體執(zhí)法水平。在工作中全隊進行了全面整頓：一是進行思想作風整頓。組織全體執(zhí)法人員集中學習了有關文件及城市管理方面的法
律、法規(guī)、規(guī)章、規(guī)定。通過集中學習，全體人員統(tǒng)一了思想，提高了認識，樹立了公仆意識和管理就是服務的意識，增強了全體執(zhí)法人員的工作責任感；二是進行紀律整頓。按照監(jiān)察工作的有關規(guī)定，嚴格依法行政，嚴格廉政建設，嚴格工作紀律。
2、狠抓規(guī)章制度建設。一是健全內部管理制度。為保證日常行政工作的正常運行，以制度約束人，以制度規(guī)范人。并對著裝、儀容、稱呼和舉止、風紀行為、違反規(guī)定的處罰都做出了明確要求，要求執(zhí)法人員執(zhí)行公務時，必須做到持證上崗，亮證執(zhí)法，著裝整齊，儀容端正、風紀嚴謹。對城管執(zhí)法人員履行職責、行使職權、遵守紀律、文明執(zhí)法及儀表、著裝、舉止等情況進行監(jiān)督檢查，做到及時發(fā)現(xiàn)問題，及時通報，及時整改。從而為樹立和保持城管行政執(zhí)法隊伍的良好形象提供了保障。三是認真規(guī)范執(zhí)法程序。在使用統(tǒng)一的行政執(zhí)法文書，從規(guī)范填寫使用各類執(zhí)法文書，到下達處罰決定、送達回執(zhí)、采集證言筆錄、建檔立卷等各個執(zhí)法環(huán)節(jié)，達到了依法辦案、依程序辦案、處罰適當，適用法律準確的目標。
二、存在的問題
（一）全隊的政治理論學習不夠深入，業(yè)務知識有待進一步加強。
（二）部分路段的占道經營和車輛亂停亂放還時有存在，有待進一步加強管理。
（三）對城市現(xiàn)代化的管理、科學決策化探討不夠，城市管理的制度化、法律化水平還有待于進一步提高。
（四）全隊工作作風還需要進一步轉變，服務的標準、服務的質量有待于進一步提高。
三、xx年工作思路和措施
（一）加強隊伍自身建設，提高行政執(zhí)法水平。
通過努力，全隊要建設成為一支政治強、業(yè)務精、執(zhí)法嚴、作風硬、效率高的高素質執(zhí)法隊伍，以確保各項業(yè)務目標得以實現(xiàn)。其主要做法有以下幾個方面：
1、學習方面。加強法律、法規(guī)、規(guī)章的學習和宣傳，使全體執(zhí)法隊員盡快了解掌握相對集中行政處罰權的有關內容，熟悉執(zhí)法程序和規(guī)定，增強依法行政的意識，不斷提高城市管理和綜合執(zhí)法水平。
2、言行、儀表方面。進一步加大督察、檢查力度，實現(xiàn)制度管人，制度建隊，實現(xiàn)規(guī)章制度化的管理，做到儀容端正、風紀嚴謹、統(tǒng)一化、規(guī)范化的要求，樹立良好的社會形象。
3、思想、作風、紀律方面。一是進行思想整頓。繼續(xù)開展職業(yè)道德教育，牢固樹立全心全意為人民服務、以人為本和愛崗敬業(yè)的思想，使全體人員統(tǒng)一思想，提高認識，充分樹立服務的意識，增強全體執(zhí)法人員的社會責任感，密切同人民群眾的聯(lián)系。二是進行作風整頓。堅持從嚴治隊，以人性化管理和良好的作風贏得社會和人民群眾的理解和支持，把加強城市管理與切實維護人民群眾利益、保護人民群眾利益密切結合起來，堅持文明執(zhí)法、熱情服務，維護城管執(zhí)法人員的良好形象。三是進行紀律整頓。進一步加強城管隊伍的建設，開展樹行業(yè)新風，讓人民滿意活動，自覺轉變工作作風，嚴格依法行政，嚴格廉政紀律，嚴格工作紀律，嚴格請銷假制度，努力打造一支高效率、有作為，召之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝、紀律嚴明的隊伍。
（二）增強服務意識，提高服務質量
1、依法行政，嚴格執(zhí)法。一要依法行政恪守《行政處罰法》等法律、法規(guī)的規(guī)定，嚴格按法定權限、法定程序行使職權，堅決杜絕執(zhí)法錯位、空位、越位現(xiàn)象的發(fā)生。二要以點帶面，全面履行各項執(zhí)法職能。
2、開展專項執(zhí)法大檢查。堅持日常管理與集中整治的有機結合，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題，不失時機地開展市政、園林綠化、環(huán)衛(wèi)方面的執(zhí)法大檢查，確保各項工作不越位、不缺位、不掉位。
3、與交警協(xié)調聯(lián)合執(zhí)法。聯(lián)合交警部門開展規(guī)范道路交通秩序的治理整頓活動，重點治理機動車亂停亂放行為，創(chuàng)造安全、暢通、文明、有序的交通秩序。
（三）加強執(zhí)法力度，責任明確到人
認真分析管轄范圍內存在的問題，查找問題的根源，提出整治方法。結合各條街道的實際情況，分片區(qū)專人負責管理，明確執(zhí)法范圍，明確執(zhí)法標準，明確工作責任，講究方法方式。
根據現(xiàn)有人員和車輛的情況，進行優(yōu)化組合，合理搭配，工作責任明確到各組，進行動態(tài)管理。
（四）積極向上級主管部門爭取人員編制、經費，理順機構體制，適當增加協(xié)管人員。
（五）積極完成上級交給的各項工作任務。
20**年以來，在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領導下，在上級建設主管部門的精心指導下，我辦緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委、政府提出的工作目標任務，以服務全鎮(zhèn)經濟發(fā)展和城鎮(zhèn)建設為落腳點和出發(fā)點，堅持管理和服務并重，奮力拼搏，克服困難，開拓進取，扎實推進各項工作開展?，F(xiàn)將今年的工作總結如下：
?一、規(guī)劃修編工作
完成陽山塢工業(yè)平臺單元控制性詳細規(guī)劃編制，為上強工業(yè)園區(qū)北拓、延伸提供平臺；完成妙新線沿線概念規(guī)劃初稿，為妙新線沿線產業(yè)發(fā)展指明方向；完成XX區(qū)全域規(guī)劃初稿前期準備工作。
二、基礎設施建設工作
一是保障民生工程實施：
1、上強小學擴建工程，新建2700平方米的風雨操場和專用教室，項目總用地約4.7畝，總投資826萬?，F(xiàn)已完成施工圖設計，并完成項目立項、規(guī)劃選址意見、初步設計批復等工程前期手續(xù)。年底前，完成工程招投標程序。
2、XX三橫三縱道路建設工程，建設總里程3.5km，構筑、貫通與完善XX鎮(zhèn)區(qū)上強路、直街、建設路、環(huán)鎮(zhèn)南路、振興路、外環(huán)南路為框架的城鎮(zhèn)道路網?，F(xiàn)完成建設路區(qū)域47畝土地征用，完成道路1.2公里及建設路橋建設。
3、104國道沿線整治工程，主要包括高速公路路口至鎮(zhèn)區(qū)段104國道沿線約2公里綠化提升，已完成高速公路路口至小羊山段3.5萬平方米的國道綠化工程。
二是結合“五水共治”完善鎮(zhèn)區(qū)排污、排澇體系：
1、XX港（泥船兜及油車灣段）綜合整治工程，包括屠宰場異地搬遷、新建約200米長排渠一條、兩側居民生活污水納管以及綠化美化工程。截止6月底全面完成工程施工。
2、上強片區(qū)截污管網工程，以上強小區(qū)截污管網改造為主，改造雨污管網約5公里，實現(xiàn)雨污分流，同時配合對上強小區(qū)道路、路燈、消防設施進行改造、完善，計劃投資總840萬元，本年度實施一期工程。一期工程完成招投標，進入施工階段，力爭年底前完成。
3、鎮(zhèn)東污水管網建設工程（污水廠至鎮(zhèn)區(qū)段），新建污水管線從日暉橋開始經日暉路、環(huán)鎮(zhèn)南路至建設路，管線全長為1330米，計劃投資約500萬元，另對已有老管道進行全面檢修。年底前完工，以實現(xiàn)污水廠至上強中學全長2.6公里污水管網的貫通
我局根據縣糾風辦《年縣糾風工作要點》要求，全面落實糾風工作，將糾風專項治理工作作為一項重要工作來抓，按照標本兼治，糾建并舉，綜合治理，注重預防的工作方針，堅持“誰主管誰負責”和“管行業(yè)必須管行風”的原則，將糾風工作與城鄉(xiāng)規(guī)劃建設管理工作同安排、同開展、同督查，為推進建設系統(tǒng)政風行風建設和樹立良好的行業(yè)形象起到了很好的推動作用?，F(xiàn)將我局糾風工作責任制落實情況及糾風工作開展情況匯報如下：
一、加強組織領導，落實工作責任制
1、嚴格落實糾風工作責任制。
結合建設工作實際，進一步細化任務，強化了對系統(tǒng)糾風工作的組織領導，成立了以一把手為第一責任人，分管領導為主要責任人，基層單位、機關股室負責人為具體責任人的責任體系。同時，按照任務分解要求，認真組織，扎實做好糾風專項治理工作。
2、制定完善各項制度。
深入開展“四個不讓”、“加減乘除”和“五比”、經濟發(fā)展軟環(huán)境專項整治、“行風建設年”等活動，制定下發(fā)了年度《關于開展糾風工作，強化“四個不讓”意識，開展“加減乘除”活動的實施方案》、《黨風廉政建設和反腐敗工作意見》、《開展市場中介組織與政府部門實現(xiàn)“四分開”工作實施方案》、《民主評議政風行風工作實施方案》等文件，進一步提高了全局黨員干部的服務意識，大局意識。
3、建立防止反彈的激勵制約機制和長效機制。
制定完善工作考評實施細則，把政風行風工作和糾風工作列入局年度崗位責任制考核內容。
二、抓好專項治理，扎實開展糾風工作
1、完善和深化“四項制度”建設。
根據上級要求，開展工程建設領域突出問題專項治理工作。強化行政監(jiān)督，規(guī)范執(zhí)法行為，約束權力運行。進一步完善論證聽證、督察考核、責任追究等制度，注重運用行政引導和市場調節(jié)雙重手段，建立誠信懲戒機制，重點解決招投標中搞串標、陪標、圍標和違法轉包、分包及在項目施工、項目預決算、中介機構參與等過程中的問題。組織實施承包商預選、招標代理比選工作，進一步規(guī)范招投標活動;推行房地產經紀機構備案公示制度，制定房屋產權權屬登記工作規(guī)程、建立經紀人協(xié)理從業(yè)資格制度、制定經紀合同示范文本，同時，加強預售款、二手房交易資金監(jiān)管，整頓規(guī)范房地產交易市場秩序。
2、加大對村莊整治工作的督促檢查力度。
防止和糾正新農村建設中不顧農民實際承受能力，強拆強建、盲目建設等加重農民負擔的行為。
3、規(guī)范中介組織的運行。
認真抓好市場中介組織與政府部門實現(xiàn)“四分開”工作的落實，促進中介組織規(guī)范發(fā)展。開展中介組織清理整頓，嚴查違規(guī)行為，健全完善建設市場法人和自然人違法違規(guī)檔案制度，加大對失信市場主體的處罰力度，推進建設市場信用體系建設。進一步明晰政府管理、市場調節(jié)和社會中介組織服務的邊界，營造說法規(guī)范的政務環(huán)境，誠信有序的市場環(huán)境。
4、繼續(xù)抓好糾正城鎮(zhèn)房屋拆遷中損害居民利益的問題。
深入開展矛盾糾紛排查工作，堅決糾正城鎮(zhèn)房屋拆遷中損害居民的問題。加強拆遷計劃調控，合理控制拆遷規(guī)模，集中力量解決好遺留的拆遷項目。加強拆遷監(jiān)管，認真落實拆遷公示、聽證、許可、、資金監(jiān)理、投訴舉報、行政裁決和責任追究等制度，積極推進拆遷管理工作規(guī)化，有效規(guī)范拆遷管理部門、拆遷單位、拆遷評估機構的行為，針對拆遷中出現(xiàn)的低收入家庭安置矛盾突出等問題，進一步研究制訂相關保障政策，切實做到妥善安置。繼續(xù)做好拆遷信訪突出問題及群眾性事件處理工作，努力做到老問題案結事了，新問題及時化解。年共實施9個房屋拆遷項目，沒有發(fā)生群眾上訪事件。
5、繼續(xù)做好清理建設領域拖欠工程款工作。
健全清理建設領域拖欠工程款的長效機制。推進新《勞動合同法》在建設領域的貫徹落實，通過在每項工程招標公文里明確市屬、縣屬企業(yè)如中標項目在辦理施工許可證時應提交擔保金;除此之外的企業(yè)中標項目在辦理施工許可證時應繳納不少于30萬元的保證金;建設單位在辦理開工手續(xù)前應提交銀行資金到位證明;中標企業(yè)應提交社保公司開具的農民工工傷保險參保證明;在我縣遭受兩次洪水災害的，為保障各施工企業(yè)的利益和支持災后恢復重建工作，我局又以泰建〔年〕88號文重申了農民工資保障工作的重要性，要求各相關單位、部門要以調度負責的態(tài)度，認真履行此項工作，以實際行動支持、促進災后恢復重建。同時建立和完善建筑市場誠信體系，規(guī)范施工企業(yè)分包、用工行為，暢通舉報投訴渠道，進一步規(guī)范勞務分包用工行為，把預防和制止新欠工作落實到項目管理的每一個環(huán)節(jié)，糾正建設領域拖欠工程款、拖欠和克扣農民工工資問題。
6、繼續(xù)進行房地產市場秩序專項整治。
重點做好房地產市場的監(jiān)督檢查和開發(fā)項目普查，特別根據上級要求，開展房地產開發(fā)中違規(guī)變更規(guī)劃、調整容積率問題專項治理的工作，嚴肅查處房地產規(guī)劃、開發(fā)建設、交易和在解決城市低收入家庭住房困難工作中存在的失職瀆職、以權謀私等行為。結合開展治理商業(yè)賄賂專項工作，嚴防規(guī)避招標、虛假招標以及擅自變更規(guī)劃獲取利益等方面違紀違法的行為發(fā)生。
7、進一步加強工程招投標監(jiān)督管理。
一是嚴格執(zhí)行招投標五公開制度。房屋建筑和市政公用項目建設中，建設單位必須依法在媒體上公開建設項目信息、公開招投標的要求和準入條件、公開評標辦法及標準、公開中標結構、公開行政監(jiān)督部門舉報電話，促使建設工作招投標全過程在公開、透明及社會各界的有效監(jiān)督下進行。
二是嚴格資質審查制度。依法必須公開招標的建設項目，采用資格預審的，必須發(fā)布資格預審公告。資格預審時，招標人不得以任何理由限制。對在招標活動中采用圍標、串標等不正當交易行為違法獲取工程的招標人，一經查實，要取消其投標資格，并限其在一定期限內不得參加投票活動。
三是嚴格評標專家管理制度。加強專家?guī)旖ㄔO，形成專業(yè)類型多樣，具有一定數量規(guī)模的綜合型專家?guī)欤瑢崿F(xiàn)資源共享。加強評標活動的監(jiān)管，明確招投標中建設單位和評標專家的責任。
四是嚴格投訴舉報受理制度。要依法受理和處理舉報投訴案件，通過媒體向社會公布投訴電話和信箱，開辟多種投訴渠道，接受社會監(jiān)督，維護公平、公正、公開有序的招投標市場環(huán)境。
五是嚴格招投標代理機構管理制度。依法加強招投標代理機構管理，規(guī)范代理機構的代理行為，為建設單位提供優(yōu)質專業(yè)的技術服務。
今年以來，我局緊緊圍繞全年目標任務，認真履行崗位職責，凝心聚力、拼搏進取、開拓創(chuàng)新、扎實工作，圓滿完成了各項目標任務。
（一）竣工項目一個：“年產1000噸河蜆肉及200噸濃縮河蜆汁項目”。投資方為江蘇潤通食品有限公司，項目總投資5180萬元，其中固定資產投資3813萬元，該項目屬于農業(yè)深加工項目。今年，項目相繼完成4000余平米廠房改造、設備購置、安裝及調試，9月份正式投產運行。項目于7月份被納入市重點項目考核，9月28日，順利通過市重點項目竣工考核驗收。
（二）在建項目一個：“年產6萬噸豆粨項目”。投資方為江蘇民康油脂有限公司，項目總投資6200萬元，其中固定資產投資3580萬元。該項目屬于農業(yè)深加工項目，于四月份履行了合同簽約。目前，已完成方案設計、廠房拆除、建設場地清理，設備購置等。項目于9月
（三）在談農業(yè)加工項目一個：由大地集團投資的“肉雞屠宰及熟食加工”項目。擬總投資1.2億元，項目計劃落戶我區(qū)國家農業(yè)科技園區(qū)，目前已達成初步意向，項目正在編制可研方案、洽談土地出讓等事宜。近期，將盡快履行協(xié)議簽訂、完成土地出讓，力爭在國家農業(yè)科技園區(qū)道路等骨干工程竣工后，即啟動建設。
xx年度我區(qū)農業(yè)綜合開發(fā)項目總投資7002.79萬元，其中財政投資5820萬元，治理土地4.42萬畝。財政投入位于全市前列。其中國家農業(yè)綜合開發(fā)項目治理土地3.22萬畝，財政投入3520萬元，新建、改建泵站9座，襯砌防滲渠道75.34公里，配套渠系建筑物1752座，新建田間生產路71.5公里，營造防護林0.12萬畝。引進和示范推廣新品種2個、新技術4項。黃河故道農業(yè)綜合開發(fā)項目治理土地1.2萬畝，財政投入1540萬元，主要建設內容為：拆建電站3座；新建防滲渠道10.02公里；新建配套建筑物685座；完成土方30.8萬方；新鋪田間生產路31.46公里；林網建設0.06萬畝（折成片林），引進和示范推廣新技術5項。扶持產業(yè)化經營項目6個，財政扶持760萬元。
今年，我區(qū)的農業(yè)綜合開發(fā)項目建設取得了較好的成績，項目質量與項目區(qū)形象均好于往年，項目已于四月份全部竣工，項目進展全市最快。7月份，各類項目已順利通過市級驗收，各項工作全市領先。通過項目的建設，極大地改善了項目區(qū)農業(yè)生產基礎條件和生態(tài)環(huán)境，增強了項目區(qū)節(jié)水灌溉和抗災的能力，提高了項目區(qū)農民學用科技能力和水平，為當地農民實現(xiàn)增收和新農村建設作出了積極貢獻。
工作亮點：xx年，我區(qū)的農業(yè)綜合開發(fā)工作圓滿完成了各項建設任務，得到了省市主管部門的充分肯定。我區(qū)成功承辦了全省黃河故道農業(yè)綜合開發(fā)現(xiàn)場會，向市內外展示了項目建設的良好成效，大力提升了農開美譽度。先后被評為“省級開發(fā)先進縣”、市高標準農田建設一等獎、市目標考核特等獎等殊榮。
xx年度，我區(qū)農業(yè)綜合開發(fā)項目共五類，分別為國家農業(yè)綜合開發(fā)土地治理存量項目、國家農業(yè)綜合開發(fā)土地治理增量項目、省級黃河故道農業(yè)綜合開發(fā)項目、國家農業(yè)綜合開發(fā)產業(yè)化經營項目、農業(yè)綜合開發(fā)“六大片區(qū)”幫扶項目。項目計劃財政投資7212萬元。
（一）組織xx年度國家農業(yè)綜合開發(fā)土地治理目招標暨建設啟動工作。我區(qū)xx年度國家農業(yè)綜合開發(fā)土地治理存量項目計劃治理土地面積2.4萬畝，總投資3432.00萬元，其中財政投資3120萬元，分別為五里鎮(zhèn)高標準農田示范工程項目1萬畝、南陳集高標準農田示范工程0.8萬畝、丁集高標準農田示范工程0.5萬畝、劉老莊試點項目0.1萬畝。
項目已于8月初完成招標工作，并舉行了集中簽約暨建設啟動會議，現(xiàn)各個中標單位已啟動項目建設。
（二）開展xx年度省級黃河故道農業(yè)綜合開發(fā)項目招投標工作。xx年度省級黃河故道農業(yè)綜合開發(fā)年度計劃已批復，計劃治理土地1.4萬畝，財政投資1760萬元，涉及吳城鎮(zhèn)利民片0.6萬畝、南陳集鎮(zhèn)合心果林片0.6萬畝、碼頭鎮(zhèn)玉壩高效林果示范園區(qū)0.2萬畝。近期，我局已啟動項目招投標代理工作，正在編制清單，盡早公開招標。
（三）做好產業(yè)化經營項目實施工作。xx年度，我區(qū)計劃扶持農業(yè)綜合開發(fā)產業(yè)化經營項目6個，其中補助項目5個，貼息項目1個，財政投入702萬元。目前，6個產業(yè)化經營項目實施工作正穩(wěn)步推進，近期，年度計劃將下達我區(qū)。我局確保年底前完成建設任務。
（四）組織國家農業(yè)綜合開發(fā)增量項目編報工作。
我區(qū)xx年度第二批國家農業(yè)綜合開發(fā)土地治理增量項目共有兩個：分別為王興鎮(zhèn)高標準農田建設項目、吳城鎮(zhèn)生態(tài)綜合治理項目，共計劃治理土地面積1萬畝，總投資1430萬元，其中財政投資1300萬元，自籌資金130萬元。其中王興鎮(zhèn)高標準農田建設項目涉及王興鎮(zhèn)的高蕩、開莊兩個行政村。計劃治理中低產田0.5萬畝，總投資715萬元，其中財政投資650萬元，農民投勞折資65萬元。吳城鎮(zhèn)生態(tài)綜合治理項目涉及吳城鎮(zhèn)的頭莊村。計劃治理中低產田0.5萬畝，總投資715萬元，其中財政投資650萬元，農民投勞折資65萬元。
（五）組織農業(yè)綜合開發(fā)“六大片區(qū)”幫扶項目編報工作。我區(qū)xx年度農業(yè)綜合開發(fā)“六大片區(qū)”幫扶項目共兩個，項目分別為徐溜鎮(zhèn)長莊民主片果蔬基地幫扶項目、古寨鄉(xiāng)友誼片花卉苗木基地幫扶項目。項目計劃財政投資330萬元。目前，省級年度計劃已下達，我區(qū)正按上級要求，組織項目初步設計及年度計劃編制、上報等工作。
今年以來，我局緊緊圍繞“黃河故道開發(fā)”和“劉老莊片區(qū)開發(fā)”兩個建設重點，開展項目資金爭取工作。一方面，進一步做好各類項目規(guī)劃、選項、編制工作，積極向上級主管部門申報；另一方面發(fā)揮主觀能動性，協(xié)調各方面資源因素努力向上多爭取項目資金。通過整合資源要素，精心規(guī)劃選項，科學編制項目，截止目前，已爭取上級到位財政資金4846萬元，項
目涉及國家農業(yè)綜合開發(fā)土地治理項目和省級黃河故道農業(yè)綜合開發(fā)項目等。下一步，我局將圍繞xx年度國家農業(yè)綜合開發(fā)增量項目、產業(yè)化經營項目和全省“六大片區(qū)”幫扶規(guī)劃安排，開展項目編報工作。
目前，產業(yè)化項目年度計劃編報即將下達我區(qū)，增量項目及“六大片區(qū)”幫扶項目建議書已上報，預計可爭取上級財政資金2300萬元。全年預計爭取上級財政資金7000余萬元。待項目計劃批復后，我局將嚴格按上級要求組織實施，積極探索建設與管理新思路，力爭招標早，實施快，建設好。
按照上級要求，組織人員定期對監(jiān)測點土壤墑情和在田植物長勢進行及時監(jiān)測、分析、評價上報，為國家農業(yè)部門提供了準確數據和圖片參考。
一、一年工作回顧
（一）加強城市管理，加大執(zhí)法力度，提高城市管理水平
1、開展城區(qū)攤點專項整治，改善市容市貌。我隊的主要做法是：以治理“臟、亂、差”為突破口，重點對主要道路進行了全面清理整治。一年來共計清理占道經營，店外經營450余處、清理店外擺攤設點480個、流動商販1200余個(次)、清理亂寫亂貼亂畫XX0余（條）處、清理廣告條幅250條，拆除亂搭亂建24處，計200余平方米。
2、開展城市綜合執(zhí)法活動。XX年元月10日至19日共10天以建設局牽頭，由公安、工商、衛(wèi)生、文化、環(huán)保、澧江鎮(zhèn)、交警等部門共計20人組成一支綜合整治執(zhí)法隊伍在整治期間做于以下工作：發(fā)放各占道經營戶限期整改通知書130份；改正教育亂扔果皮紙屑、亂堆放雜物共計1400人/次；糾正違章人數共250人，共計處罰金1250元；取締人行道上占道娛樂的麻將、棋牌點共計93張；整治水果流動商販68人/次；取締人行道上占道經營早點50戶；取締亂設戶外廣告牌、標語牌、宣傳欄、招牌等90塊；治理了亂停亂放機動車300多輛；清理和處罰，拆除電桿、路燈、樹上橫掛布標210條。清除亂貼亂畫性病廣告等非法廣告3200多份，清除建筑物上噴涂非法*廣告2600多條，拆除新城區(qū)花塘內廣告牌60塊。當場處罰人行道上違章堆放的沙、石、土、水果、早點攤、亂扔果皮紙屑等處罰共計2200人/次，處罰金額共計11000元，批評教育1500人/次。
3、實施城鄉(xiāng)清潔工程。按照整體部署、突出重點、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、協(xié)調推進的總體要求，集中力量解決好熱點難點問題。
4、做好第八次全省縣城衛(wèi)生檢查評比活動的迎檢工作。按照縣政府的總體部署要求，結合我對的工作職能，強化監(jiān)管力度，相互配合協(xié)作，全力做好各項工作，順利通過檢查組的檢查。
（二）強化隊伍建設，塑造城管執(zhí)法隊伍新形象
1、抓好執(zhí)法隊伍的素質教育。大力加強法制建設，努力提高隊伍整體執(zhí)法水平。在工作中全隊進行了全面整頓：一是進行思想作風整頓。組織全體執(zhí)法人員集中學習了有關文件及城市管理方面的法律、法規(guī)、規(guī)章、規(guī)定。通過集中學習，全體人員統(tǒng)一了思想，提高了認識，樹立了公仆意識和管理就是服務的意識，增強了全體執(zhí)法人員的工作責任感；二是進行紀律整頓。按照監(jiān)察工作的有關規(guī)定，嚴格依法行政，嚴格廉政建設，嚴格工作紀律。
2、狠抓規(guī)章制度建設。一是健全內部管理制度。為保證日常行政工作的正常運行，以制度約束人，以制度規(guī)范人。并對著裝、儀容、稱呼和舉止、風紀行為、違反規(guī)定的處罰都做出了明確要求，要求執(zhí)法人員執(zhí)行公務時，必須做到持證上崗，亮證執(zhí)法，著裝整齊，儀容端正、風紀嚴謹。對城管執(zhí)法人員履行職責、行使職權、遵守紀律、文明執(zhí)法及儀表、著裝、舉止等情況進行監(jiān)督檢查，做到及時發(fā)現(xiàn)問題，及時通報，及時整改。從而為樹立和保持城管行政執(zhí)法隊伍的良好形象提供了保障。三是認真規(guī)范執(zhí)法程序。在使用統(tǒng)一的行政執(zhí)法文書，從規(guī)范填寫使用各類執(zhí)法文書，到下達處罰決定、送達回執(zhí)、采集證言筆錄、建檔立卷等各個執(zhí)法環(huán)節(jié)，達到了依法辦案、依程序辦案、處罰適當，適用法律準確的目標。
二、存在的問題
（一）全隊的政治理論學習不夠深入，業(yè)務知識有待進一步加強。
（二）部分路段的占道經營和車輛亂停亂放還時有存在，有待進一步加強管理。
（三）對城市現(xiàn)代化的管理、科學決策化探討不夠，城市管理的制度化、法律化水平還有待于進一步提高。
（四）全隊工作作風還需要進一步轉變，服務的標準、服務的質量有待于進一步提高。
三、XX年工作思路和措施
（一）加強隊伍自身建設，提高行政執(zhí)法水平。
通過努力，全隊要建設成為一支“政治強、業(yè)務精、執(zhí)法嚴、作風硬、效率高”的高素質執(zhí)法隊伍，以確保各項業(yè)務目標得以實現(xiàn)。其主要做法有以下幾個方面：
1、學習方面。加強法律、法規(guī)、規(guī)章的學習和宣傳，使全體執(zhí)法隊員盡快了解掌握相對集中行政處罰權的有關內容，熟悉執(zhí)法程序和規(guī)定，增強依法行政的意識，不斷提高城市管理和綜合執(zhí)法水平。
2、言行、儀表方面。進一步加大督察、檢查力度，實現(xiàn)制度管人，制度建隊，實現(xiàn)規(guī)章制度化的管理，做到儀容端正、風紀嚴謹、統(tǒng)一化、規(guī)范化的要求，樹立良好的社會形象。
3、思想、作風、紀律方面。一是進行思想整頓。繼續(xù)開展職業(yè)道德教育，牢固樹立全心全意為人民服務、以人為本和愛崗敬業(yè)的思想，使全體人員統(tǒng)一思想，提高認識，充分樹立服務的意識，增強全體執(zhí)法人員的社會責任感，密切同人民群眾的聯(lián)系。二是進行作風整頓。堅持從嚴治隊，以人性化管理和良好的作風贏得社會和人民群眾的理解和支持，把加強城市管理與切實維護人民群眾利益、保護人民群眾利益密切結合起來，堅持文明執(zhí)法、熱情服務，維護城管執(zhí)法人員的良好形象。三是進行紀律整頓。進一步加強城管隊伍的建設，開展“樹行業(yè)新風，讓人民滿意”活動，自覺轉變工作作風，嚴格依法行政，嚴格廉政紀律，嚴格工作紀律，嚴格請銷假制度，努力打造一支“高效率、有作為，召之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝、紀律嚴明”的隊伍。
（二）增強服務意識，提高服務質量
1、依法行政，嚴格執(zhí)法。一要依法行政恪守《行政處罰法》等法律、法規(guī)的規(guī)定，嚴格按法定權限、法定程序行使職權，堅決杜絕執(zhí)法錯位、空位、越位現(xiàn)象的發(fā)生。二要以點帶面，全面履行各項執(zhí)法職能。
2、開展專項執(zhí)法大檢查。堅持日常管理與集中整治的有機結合，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題，不失時機地開展市政、園林綠化、環(huán)衛(wèi)方面的執(zhí)法大檢查，確保各項工作不越位、不缺位、不掉位。
3、與交警協(xié)調聯(lián)合執(zhí)法。聯(lián)合交警部門開展規(guī)范道路交通秩序的治理整頓活動，重點治理機動車亂停亂放行為，創(chuàng)造安全、暢通、文明、有序的交通秩序。
（三）加強執(zhí)法力度，責任明確到人
認真分析管轄范圍內存在的問題，查找問題的根源，提出整治方法。結合各條街道的實際情況，分片區(qū)專人負責管理，明確執(zhí)法范圍，明確執(zhí)法標準，明確工作責任，講究方法方式。
根據現(xiàn)有人員和車輛的情況，進行優(yōu)化組合，合理搭配，工作責任明確到各組，進行動態(tài)管理。
（四）積極向上級主管部門爭取人員編制、經費，理順機構體制，適當增加協(xié)管人員。
（五）積極完成上級交給的各項工作任務。
在上級有關部門的和本鄉(xiāng)黨委政府的正確領導下，我鄉(xiāng)環(huán)保、城建工作順利完成各項任務，為以后的工作打下堅實的基礎，現(xiàn)將工作簡略總結如下。
一、落實網格化環(huán)境監(jiān)管體系建立工作長效機制
我鄉(xiāng)按屬地管理、全面覆蓋、責任到人的原則，建立了橫向到邊、縱向到底的網格化環(huán)境監(jiān)管體系，做到環(huán)境監(jiān)管不留死角、不留盲區(qū)、不留隱患。
截止到年底，我鄉(xiāng)共出動工作人員600人次，累計出動車輛200余次，排查企業(yè)總數79家，存在環(huán)保問題的37家，其中無環(huán)評手續(xù)的27家，無驗收手續(xù)問題34家，無排污許可證的34家。對存在環(huán)境問題企業(yè)以采取措施，停產整頓企業(yè)21家，其中停產已斷電企業(yè)37家；取締關閉企業(yè)16家，其中取締已拆除設備企業(yè)16家，燃煤鍋爐總數5個，存在環(huán)保問題的5個，排查煤料場、商砼建筑工地總數18個，其中煤場4個，料場13個商砼1個，排查存在污染問題的坑塘2個。
二、保質保量完成上級交代的各項任務
在春季xx環(huán)境攻堅占中，我鄉(xiāng)全鄉(xiāng)干部投入這項工作中，放棄節(jié)假日，不辭辛苦，完成了上級安排的任務。在紀念抗戰(zhàn)勝利70周年期間，為了“閱兵藍”我鄉(xiāng)全體干部奮斗在第一線，盯住各個企業(yè)，環(huán)保所成員成立機動隊，哪里需要就到哪里去，廣大群眾非常配合工作，積極主動的向政府舉報有關線索。在禁止露天焚燒秸稈的行動中，我們和各位包村干部、村干部簽訂了責任狀，在村里廣播宣傳，使群眾家喻戶曉，保證沒有露天焚燒秸稈。在這些工作中，我們加強了高速公路圍合區(qū)揚塵整治，按要求搬遷了料場、煤場；加強了對已關閉的企業(yè)的監(jiān)督，防止其反彈；發(fā)現(xiàn)企業(yè)排污現(xiàn)象并及時上報，如大白塚、前棗園、馬臺子、曹莊子的一些企業(yè)偷偷排污；加大對受污染的池塘的治理力度，如大白頭一食品廠排污水，造成北面的池塘水污染，我們及時報告給xx環(huán)保局，縣環(huán)保局及時采取了措施，督促該企業(yè)做好池塘的污染治理工作；鳳凰園區(qū)明華企業(yè)因往池塘墊土夾雜了一些工業(yè)廢料，造成了幾十畝池塘大面積污染，池塘的水都變紅了，周圍群眾把情況反映到xx環(huán)保局，xx鄉(xiāng)環(huán)保所奉命協(xié)助治污，經過努力工作，如今幾十畝的大池塘水已經變清，里面一些像野鴨子的水鳥游弋以上；加強滄浪渠、廖家洼的沿岸巡查工作，7月的一天，環(huán)保所接到群眾舉報，廖家洼河口有污染的痕跡，我所工作人員迅速趕到現(xiàn)場，發(fā)現(xiàn)在入河口一處溝中，有排污的痕跡，水已經變黑，周圍的水草已經干枯，是中午12點，立即向xx環(huán)保局報告此事，環(huán)保局工作人員立即趕到現(xiàn)場，經化驗，這是在三、四個月前有人向溝中排放化學污水，此事得到妥善處理。排查化解環(huán)境信訪糾紛，沒有出現(xiàn)因環(huán)境問題出現(xiàn)的群體訪，黃屯村一村民曾找到環(huán)保所，反映家門口前有一糞坑，要求解決，我們聯(lián)合司法、土地一同成功的處理了這起糾紛。
三、工作中出現(xiàn)的問題。
通過一段時間的工作，我們發(fā)現(xiàn)政府的治污行政行為，很有效，但是效力難以保證。一些政府行為的行政成本太高，只能維持一段時間，真正治理的道路還很長，需要行政行為、法律監(jiān)管行為、市場的、科技的發(fā)展。比如：工作中我們發(fā)現(xiàn)，等工作人員一走，一些企業(yè)又偷偷干，白天不干晚上干，和我們玩貓捉老鼠的游戲；另一點，我們鄉(xiāng)工作人員沒有執(zhí)法證，沒有執(zhí)法權限，而到企業(yè)治污只能是做思想工作，一些人唯利是圖，可以說鋌而走險，表面上他們配合工作，但實際上我行我素，我們也沒有進一步的強硬措施，必然導致一些工作的成效只能是短期效應。
四、嚴格按照規(guī)定把好關口做好農村危房改建工作
今年，我鄉(xiāng)共有改建指標49個，經研究把指標分配的各個村，村再召開村代表會議，經代表評議評出還是人選，我們城建工作人員再到村入戶，走訪鄰居核實情況，經調查核實后，由住戶填寫有關表格。在改造前我們必須確定該房屋確為應改建的，在改造后再入戶確定是否已改建。
經我們認真的工作，到現(xiàn)在各個房屋均已改建完畢（黃屯一戶還未完成）。
在工作中，我們說話做事講方式，不耐其煩擺事實講道理，把好事辦好，比如：黃屯陸茂權，家庭條件非常困難，依靠政府和社會各方救助，家中有一房屋房頂子漏了，寫了申請，村代表評議其為危房加固戶，他只是好歹修了修漏的地方，還沒有修好，鄉(xiāng)工作人員經過驗收，和他說明，這樣是不行的，加固是重大修繕，且目的是能居住，他這樣只是糊弄要個幾千元，經我們做工作，老人表示就這這個機會好好的修繕一下。武莊子村一老人連續(xù)幾個月到鄉(xiāng)上訪，要求給他一個指標，我們耐心向他解釋，辦這事的程序，叫他按程序辦事，經過三番五次的工作，老人也不來訪了。
城建中隊在鎮(zhèn)黨委、政府的統(tǒng)一領導部署下，積極工作，高效完成一年來的本職工作和其他交辦的工作，現(xiàn)總結如下：
一、市場管理：
（一）根據鎮(zhèn)黨委、政府的高標準、嚴要求的鎮(zhèn)容鎮(zhèn)貌，中隊首先進行分階段的宣傳相關規(guī)定，形成氛圍。
（二）中隊對鎮(zhèn)區(qū)臟、亂、差方面進行分析，想辦法。緊緊圍繞“手勤、腳勤、口勤”為定位展開工作。對主要道路沿街兩側經營戶擺放不合理的貨物，燈箱進行規(guī)范。及時處理沿街兩側亂拉，亂掛的篷布，橫幅等物品。及時拆除鎮(zhèn)區(qū)內破舊和閑置的廣告牌。對不理解，不支持的經營戶，隊員們始終做到耐心勸導、文明執(zhí)法。
（三）衛(wèi)生方面一是對鎮(zhèn)區(qū)更新了一批衛(wèi)生設施。二是引導經營戶和市民將生活垃圾傾倒垃圾桶。三是對環(huán)衛(wèi)工人清掃力度的監(jiān)督。
（四）配合交警部門在主要道路雙巖路車輛擁堵的勸導和疏通，積極宣傳，引導廣大駕駛員停車、行車的規(guī)范。
二、“三改一拆”工作：
（一）自開展“三改一拆”行動以來，中隊首先對鎮(zhèn)區(qū)、上松線、各村有違章搭建戶，亂堆亂放戶講解拆違的相關規(guī)定及政策。
（二）在拆違工作規(guī)程中，服從領導安排，注意場合，講究方式方法。
（三）在拆違現(xiàn)場維護好周邊秩序和安全，為了提拆、清效率，及時幫助拆違。
（四）加班加點，不論是節(jié)假日，還是正常上班時段都是早出晚歸。哪里需要，中隊都毫無怨言積極地投入到拆違工作中去。
三、土地管理
（一）配合土管所指定每周四上午對本鎮(zhèn)46個行政村（包括礦點）進行巡查，并做好巡查記錄。
（二）發(fā)現(xiàn)有違法用地，違章建房行為時，及時上報，及時阻止，及時向當事人下發(fā)停建通知書。
四、除了完成以上工作外，中隊還順利完成了領導交辦的其他工作。
宜未雨綢而繆，毋臨竭而掘井。在平時的學習和工作中，幼兒園教師經常會提前準備一些資料。資料包含著人類在社會實踐，科學實驗和研究過程中所匯集的經驗。參考相關資料會讓我們的學習工作效率更高。所以，關于幼師資料你究竟了解多少呢？因此，欄目特意整理了醫(yī)藥銷售述職報告(精品4篇)，或許你能從中找到需要的內容。
尊敬的領導：
我來公司工作已快一年時間，在任職期間，我非常感謝公司領導特別是__總、__總及各位同事的支持與幫助。我也很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員。我很慶幸自己來到了____，來到一個很溫暖的部門，有領導的關愛，有同事的幫助，感受到這種集體的氛圍，來公司我體會很多，也學到很多，讓自己成長了很多。更感謝領導的器重和關照，在以后工作總我會嚴格要求自己，做好自己的本職工作。
這些都增強了我協(xié)調工作意識，這一年來對工作我也是力求自己做到讓公司、領導滿意，可是工作中，出現(xiàn)了一些錯誤，也給公司照成了損失，我表示對公司，對領導歉意，我自己認識自己身上有很多的缺點和不足，我也在一點點的進行自我的改進，自我完善。
一、銷售情況
此類報表對于我可以說是游刃有余。但是在填寫數據和內容的同時，我一直堅持要慎之又慎，我們都知道此報表就是各省區(qū)銷售經理向領導證實自己業(yè)務水平的有力依據，一旦數據和內容出現(xiàn)錯誤，將會給各省銷售經理帶來負面影響，同時也會給公司帶來不必要的麻煩。所以一定要做到及時、準確，讓公司領導根據此表針對不同的地區(qū)做出相應的對策，這樣才能控制風險。
二、辦公室日常工作總結
作為____部的銷售內勤，我知道崗位的重要性，銷售內勤是一個承上啟下、需要溝通、協(xié)調左右、聯(lián)系八方的重要樞紐等，為銷售業(yè)務人員做好保障。一年多期間，我對銷售內勤的各種工作都有接觸，這些工作對一個人的要求也很高，需要很好很強的耐心、細心。準備發(fā)貨資料(彩頁、樣品等)，提供客戶所需的文件，銷售表格的整理，等各項工作都需要認真的去做，面對這些繁多的日常事務，要有頭有尾，有安排有跟蹤，(例如快遞件及時的跟蹤，有時間就去查一下網站，問問客戶，貨物收到否)。
在工作的同時也能增強我個人的交際能力。銷售內勤是一個承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、把握市場變化資料的收集，為業(yè)務經理做好一切后方保障。在處理首營資料、代理協(xié)議、宣傳彩頁、樣品等等這些繁瑣的日常事務時同時也要增強自我協(xié)調工作意識。經過一年來的努力，我基本上做到了事事有著落，件件有回音。并學會了制定工作計劃。
三、今后努力的方向
一年來，本著愛崗敬業(yè)的精神、開展工作，雖然取得了進步，但也存在一些問題和不足。如在有次發(fā)貨過程，沒有及時跟蹤貨物，至使貨物晚到客戶手中。跟蹤工作做的不夠完善;今后我會吸取教訓，從下面三個方向努力：
第一，加強自身的學習，拓展知識面，努力學習醫(yī)藥專業(yè)知識，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數。
第二，各方面要做到實事求是，上情下達、下情上達，做領導的好助手。
第三，用心、細心、耐心、虛心。
在以后的工作當中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內勤，與企業(yè)共同成長。
此致
敬禮!
述職人：______
20__年__月__日
時光飛逝，不經意間，已是20xx年的二月份，我心中充滿著感慨，記得20xx年3月20日剛到公司來的情景，躊躇滿志，激情昂揚。
轉眼間，一年過去了，回顧這一年，我收獲的確頗多，現(xiàn)在和大家簡單分享下我個人的歷程。
生物谷醫(yī)藥公司度年終總結大會于11月29日在深圳大梅沙拉開了帷幕。本次會議歷時一天，來自全國27個辦事處的銷售人員云集深圳，共度盛會。
會議中，醫(yī)藥公司吳佑輝總經理向大會做了報告，主要就公司度的相關工作進行了總結，并對20xx年的工作計劃做了詳細而充滿前景的展望。同時，為了提高公司人員的工作技能及綜合素質，貫徹公司的人才理念，特邀請科技公司人力資源部為廣大的銷售人員闡述了公司20xx年的員工培訓計劃，大大地鼓舞了在座員工的積極性。另外，醫(yī)藥公司林谷風市場總監(jiān)市場部20xx年度的工作計劃和重大學術專項活動做了詳細的分析和規(guī)劃，為公司產品的學術營銷策略打下了堅實的基礎。
本次會議表揚了內蒙、河南、深圳、天津、黑龍江、云南等六個辦事處，獲獎地區(qū)的辦事處經理也紛紛上臺分享自己成功的經驗，同時也向公司表明堅決完成20xx年的工作計劃，來年再來拿獎！
此外，坐在臺下的其他辦事處經理都在認真地聆聽著獲獎辦事處經理的寶貴經驗，不時還在低聲地討論，看著他們堅毅的眼神和摩拳擦掌的那股勁頭，我們絕對有理由相信，來年，他們一定會發(fā)揚拼搏進取的精神，克服困難，為公司，為自己交上一份滿意的答卷！
毫無疑問的，是市場環(huán)境極為惡劣的一年，在會議中，各地區(qū)經理認真地分析今年存在的問題和不足，結合吳佑輝總經理和林谷風市場總監(jiān)的報告內容，大家都認為“嚴冬”已經過去，“暖春”即將來臨，在總結經驗和教訓的基礎上，利用手中有利的資源和條件，20xx年正是我們重整旗鼓，勇創(chuàng)佳績的一年！
會后，公司總經理及副總還分別同各地辦事處經理就20xx年的銷售計劃進行具體溝通，本著實事求是，具體問題具體分析的態(tài)度，解決實際問題，相互協(xié)商，進行良好的溝通和交流，為明年的銷售鋪平了道路。
可以肯定的說，本次會議取得了圓滿的成功，達到了預期的效果，拉近了各辦事處經理與公司的距離，通過坦誠布公，分析討論，反復論證，確定了20xx年的工作計劃和銷售方案，為來年的銷售的提高打下了堅實的基礎！這次會議也是一次動員和鼓勵大會，地區(qū)經理經過了嚴峻的市場考驗后，憋足了力量，紛紛表示20xx年一定要再接再厲，奮力拼搏，創(chuàng)下銷量新高峰！
我們有共同的理想，共同的事業(yè)，共同的希望，我們都相信“寒盡春來萬物生，淘盡黃沙始得金”！
上述只是我對銷售的愚見，我說的這些并不是要炫耀什么，我是希望大家一定要有一顆進取心，上進心，永不滿足，利用有限的時間和精力，去多學習，多進步，為自己以后的發(fā)展做好充分的準備。做好銷售固然重要，但是處理好人與人之間的關系也至關重要，我覺得，老板與同事之間，同事與同事之間，只有虛心請教，相互探討，相互交流，相互學習，這樣才能夠共同進步，共同發(fā)展，為公司盈利，為自己謀前程。我還想說：做事速度和效率非常重要。我堅信大家每個人對自己在做的工作都富有經驗，深有體會。
最后：我真心祝愿各位同事20xx身體健康，工作順心，心想事成，祝愿公司生意興隆，財源滾滾。
____年已經逐漸遠去了，總結一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準備。
一、加強學習，不斷提高思想業(yè)務素質
“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務發(fā)展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫(yī)藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。
二、求實創(chuàng)新，認真開展藥品招商工作
招商工作是招商部的首要任務工作。20____年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當地的業(yè)務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產品讓業(yè)務經理在當地進行招商，業(yè)務經理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。
三、明確任務目標，力求保質保量按時完成
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面在營銷的.模式上要積極思考并補充完善。
四、下月度的區(qū)域工作設想
1、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，做好客戶關系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。建議一切與外界聯(lián)系的方式都能使用：如QQ、新浪UC、EmaiL。
3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
我自20xx年8月到河北省石家莊市場工作以來，經歷了石家莊市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程，現(xiàn)將兩年來的工作情況報告如下：
一、石家莊市場前期的啟動情況：
我在20xx年8月剛接手石家莊市場時，該市場在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。為了迅速啟動市場，除了自己虛心向老員工學習和請教外，同時與該市場的其他公司業(yè)務員協(xié)調關系，通過各種形式對各醫(yī)院的相應科室、門診室、患者群結構、消費習慣、大夫的愛好、性格等方面進行詳盡的了解和分析，初步確定以河北省二院為重點終端，以其他醫(yī)院為輔進行科室開發(fā)和維護，奔波在八大三甲醫(yī)院之間，從細微處著手，關心體貼醫(yī)生，盡管臨床費用相對較少，但自己發(fā)揮女性細致、溫柔的特長，把工作做細做好，使有限的經費發(fā)揮最大的作用。特別在20xx年春節(jié)回公司開會期間，根據自己所了解到的醫(yī)生的愛好，購買了根雕、臘染、天麻等地方特產，送給不同層次的醫(yī)生，通過這些工作的開展，與醫(yī)生建立了深厚的友誼，與個別重點醫(yī)生還建立起了母女關系。醫(yī)生對我公司產品的認同度得到了進一步的加強，產品銷量也得到了穩(wěn)步提高。
二、天災人禍同時危害石家莊市場時，堅持做好本職工作:
當石家莊市場銷量穩(wěn)步上升的時候，XX突襲河北，整個銷售迅速下滑，在此情況下自己仍堅持做好臨床工作，開始之初，得知勤洗手能防XX，就從超市里面批發(fā)洗手液，對幾個科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后，形勢迅速惡化，在自己去不了醫(yī)院的情況下，仍然堅持電話拜訪各醫(yī)院的目標醫(yī)生，隨時了解防非的各種措施和方劑，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素，及時送給重點醫(yī)生，在XX最嚴重的五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下，也能銷售一百盒。
XX之后，通過自己在淡季做扎實的市場工作后，旺季應該是上銷量的時候了，但省二院進貨情況不升反降，醫(yī)生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，根據自己多年的臨床推廣經驗，肯定省二院出了問題。自己把工作重點轉移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據，這一切都是在當時的省區(qū)經理XX嚴重脫崗，自己孤身一人憑著自己對XX制藥的忠誠來完成的。
XX離職以后，本來指望有一個好的經理來帶領我們做好市場，誰知來了一個XX，由于他對市場生疏、對業(yè)務生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場以后，就嚴重違反財務制度，日常工作抓不住重點，不抓穩(wěn)定，不解決具體問題，不上銷量，反倒四處點火，把一個本來就問題重重的河北市場，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進行的情況下，為維護公司利益，在河北市嘲“白色恐怖”的情況下，自己不怕打擊報復，不怕丟飯碗，堅持從各種途徑如實向公司高層反映市場實際問題，使公司得以掌握市場更全面的真實情況，及時對問題作出處理，不至于使河北市場毀于個別人之手。
三、石家莊的再啟動情況以及下步打算：
20xx年春天，冬寒未褪，我懷著春天般的心情奔赴河北，開始了石家莊市場劫后余生的艱難重建工作。這時候我原來管理的河北省XX醫(yī)院、XX醫(yī)院、XX醫(yī)院已經交接出去，只剩下XX醫(yī)院、XX醫(yī)院、XX醫(yī)院、XX醫(yī)院四家醫(yī)院。其中XX醫(yī)院是骨科醫(yī)院，XX醫(yī)院是日門診量不足50人的衛(wèi)生所，XX醫(yī)院是新開發(fā)的醫(yī)院，上述三家合計銷量不足100盒！只有XX醫(yī)院稍好一些，但銷量也就100盒左右！總體銷售不過6000元，而公司下達的全年任務卻高達24萬元！整個市場千瘡百孔、百廢待興！
此時，在XXX經理的指導下，我根據市場實際情況，確立了“以省XX醫(yī)院與XX醫(yī)院為重點終端，目標直指殺手級醫(yī)生，集中力量提升純銷量；緊抓藥劑科和藥房，隨時掌握庫存，保證渠道暢通”的工作思路，開始了石家莊市場的復興之路。
站在北國六月的驕陽里，回首我在XX公司的這700多個日日夜夜：兩年來，我僅是一名一星代表；兩年來，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過！現(xiàn)在，我的銷售已過三萬元，已經為公司建立了牢固的醫(yī)院銷售網絡，我相信我已經可以做二星代表了，我懇請公司根據河北市場實際情況，給我信心，給我動力，給我機會，讓我做的更多、更好！我將滿懷熱情，繼續(xù)在推廣XX膠囊等XX公司優(yōu)質產品的道路上鏗鏘前行！無怨無悔！
小編特別從網絡上整理了“個人基層述職報告”，有什么優(yōu)秀的范文值得我們參考呢？處理文檔已成為管理信息和知識的重要途徑，在寫作時可以提前整理相關范文來作為參考。范文是一本大開眼界的書具有啟迪思想和提高寫作水平的作用，希望這些研究能夠為你提供一些有益的見解和知識！
這學期我繼續(xù)擔任三年二班的班主任和三年二班的語文教學工作，能夠積極主動地配合各科教師共同搞好班級管理工作。對于一些后進生，我經常找他們談心，發(fā)現(xiàn)問題及時與家長聯(lián)系共同解決，從而幫助他們轉化思，達到育人的目的。雖然在工作中比較嚴謹，但自己仍存在許多不足之處，仍需要今后不斷改進。
在這學期剛開學時，我在思想上曾經走了一些彎路，特別是作為一名黨員對自己的一言一行更應該謹慎，因為自己所代表的不是某一個人而是東風小學校整體教師形象。所以，經過了一段時間我成熟了很多，遇事要三思而后行。只有考慮成熟了，在去做我想這樣一定會收到事半功倍的效果。經歷了這么多，使我不僅想起了一首歌的歌詞"不經歷風雨怎么能見彩虹"。
在我今后的工作中，我會從哪跌倒在從哪站起，我相信自己會走好今后的每一步！我也更堅信自己能在東風小學或者說在小學教育事業(yè)上譜寫出一首最動人的樂章！本學期擔任三年級二班的班主任工作，在學校整體思想的指導下，經過全體師生一學期的共同努力，己經形成了班風正，學風濃，同學之間團友愛、刻苦學習、互相幫助、遵守紀律的良好局面，是一個具有較強凝聚力、核心力和向心力的集體。
根據《四川省新農村建設示范片推進領導小組關于《李昌平、曲木史哈同志在加快推進幸福美麗新村建設和“百萬安居工程建設行動”農村住房建設專題會議上的講話》的通知》(川新農領[20xx]4號)文件精神，新興鎮(zhèn)始終堅持“生產發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風文明、村容整潔、管理民主”理念，按照“業(yè)興、家富、人和、村美”的要求，著力從加快推進新農村綜合體及新村建設、深入實施農村環(huán)境綜合治理、大力推進產村相融現(xiàn)代農業(yè)連片發(fā)展、抓好農村耕讀文明發(fā)掘和歷史傳承保護，加強社會主義精神文明建設入手，全面推進幸福美麗新村建設，達到農村人居環(huán)境質量明顯改善、鎮(zhèn)容村貌明顯改觀、村產相融水平明顯提升、農村文明和諧程度明顯增強、群眾滿意度明顯提高的目標，現(xiàn)將我鎮(zhèn)幸福美麗新村工作總結如下:
一、保障措施
(一)強化組織領導
為把幸福美麗新村建設作為新農村建設的升級版，我鎮(zhèn)黨委、政府將此項工作納入為20xx年的重要議程，特此成立領導小組，名單如下：
組 長：鄧 宇(鎮(zhèn)黨委書記)
副組長：冉啟良(鎮(zhèn) 長)
吳清菊(鎮(zhèn)人大主席)
成 員：鎮(zhèn)班子成員、各辦所主任
領導小組下設辦公室設在鎮(zhèn)農辦，由劉應祿同志兼任辦公室主任。工作人員由謝玉華、王佳勇、曾正強、楊潔擔任，聯(lián)系電話：028-83841071。
(二)嚴格監(jiān)督考核
各村要把推進幸福美麗新村建設列入重要議事日程，根據我鎮(zhèn)制定的幸福美麗新村建設工作方案，明確分工、細化分解工作任務，鎮(zhèn)黨委、政府將把幸福美麗新村建設納入對各村的單位年度目標考核內容，嚴格督查考核。
(三)引導資金投入
我鎮(zhèn)始終堅持政府引導，農民主體，社會參與，多方投資，共建共享的原則，確保建設專項資金專款專用、落實到位、積極整合項目資金，吸引社會資金參與幸福美麗新村建設。
(四)加強宣傳發(fā)動
我鎮(zhèn)充分利用鎮(zhèn)便民服務大廳、鎮(zhèn)文化站的led大屏、廣播、宣傳欄、還有各村的廣播和宣傳欄等公共資源，廣泛開展幸福美麗新村建設宣傳報道，讓幸福美麗新村建設成為全社會的自覺行動。
二、重點工作推進情況
(一)新村建設
按照“小規(guī)模、組團式、生態(tài)化”和“宜聚則聚，宜散則散”的要求，農房建設要前庭后院，要有果樹菜園，體現(xiàn)農村特色，充滿鄉(xiāng)村風貌、望的見山、看的見水的要求，在我鎮(zhèn)新村建設總體規(guī)劃的基礎上，以點帶面打造幸福美麗新村。
我鎮(zhèn)20xx年重點完善提升了斷山村易家坡綜合體、獅山村中河綜合體，翠竹馨居綜合體這三個綜合體，目前已聚集農戶582戶、1940人。場鎮(zhèn)風貌改造77戶，建成新型民居農戶數占總戶數的97%。加強新村規(guī)劃的完善，結合一般場鎮(zhèn)改造，使農業(yè)生產方式得到轉變、農民生活質量得到提高、農村風貌得到改善。
(二)新農村綜合體建設
為加快實施新建和改建提升新村建設項目，我鎮(zhèn)把新農村綜合體建設作為推進幸福美麗新村建設的主要形式。20xx年我鎮(zhèn)在市委、市政府的領導下，在上級各部門的關心和支持下，加大資金投入力度，大力實施完善提升斷山村易家坡綜合體、獅山村中河綜合體建設、止馬村翠竹馨居綜合體的建設，該項目涉及新興鎮(zhèn)斷山村、止馬村和獅山村3個行政村、45個村民小組，目前已聚集了農戶582戶、1940人。采取層層落實、責任到人的有力措施，扎實推進新農村綜合體建設工作，主要取得了集中居住區(qū)內綠化及配套設施齊全，管理制度落實，產業(yè)發(fā)展有序推進的成效。主要體現(xiàn)為完成了小區(qū)圍墻、門衛(wèi)建設，小區(qū)排水溝渠建設，小區(qū)管委會成立、管理制度上墻，小區(qū)環(huán)境綜合整治。使農業(yè)生產方式得到了轉變、農民生活質量得到了提高、農村風貌得到了改善。
(三)小城鎮(zhèn)和道路沿線風貌治理
為加強海窩子古鎮(zhèn)彭白路沿線風貌治理，經我鎮(zhèn)相關領導實地查看后，結合實際情況重點解決了彭白路兩側的道路兩側的建筑風貌、環(huán)境美化、歷史形成的道路兩側破舊房屋改造和交通節(jié)點的環(huán)境治理等問題。
(四)狠抓特色優(yōu)勢產業(yè)建設
我鎮(zhèn)堅持產村相融，推進我鎮(zhèn)產業(yè)再上新臺階，根據我鎮(zhèn)農業(yè)經濟發(fā)展現(xiàn)狀及資源優(yōu)勢，確定以特種養(yǎng)殖業(yè)和道教文化古鎮(zhèn)旅游開發(fā)為主導，以藏雞養(yǎng)殖和冷水魚養(yǎng)殖為支撐，努力實現(xiàn)產業(yè)倍增發(fā)展，確保農民收入持續(xù)穩(wěn)定增加。
以現(xiàn)有海窩子古鎮(zhèn)、陽平觀、白櫻桃基地、龍懷山莊、瞿上山莊等旅游資源，把新興鎮(zhèn)發(fā)展成為購物、觀花、餐飲、會議為一體的旅游勝地。依托四川省、XX市重點龍頭企業(yè)—XX市日興特種水產養(yǎng)殖試驗中心，在獅山村、陽平村大力發(fā)展特種水產養(yǎng)殖。全鎮(zhèn)以成都益生康健農業(yè)有限公司藏雞養(yǎng)殖為主的山地雞養(yǎng)殖為依托，充分利用現(xiàn)有專業(yè)合作社資源，通過資源整合，全年形成年出欄山地雞20萬只，確保產銷一條龍，充分利用農村剩余勞動力。
1、食用筍竹基地建設：在石梯村、斷山村、花坪村、新增種植面積500畝，種植規(guī)模達730畝。
2、在新興鎮(zhèn)石梯村和獅山村建設藏雞種雞基地，占地2000余畝，投資金額3000余萬元，帶動2000戶農戶養(yǎng)殖，解決了1000人就業(yè)問題，養(yǎng)殖戶每年每戶增收2萬元人民幣，截止目前為止，養(yǎng)殖基地從嶺藏雞存欄量達30萬只，年出欄量達50萬只，從嶺藏雞蛋年產量達100萬枚。公司年總產值4000萬，固定資產2049萬，年銷售收入3908萬，主營收入占總收入95%。未來2年之內，公司計劃斥資7500萬元，繼續(xù)擴大生產規(guī)模，達到年出欄藏雞100萬只，年產藏雞蛋5000萬枚，公司力爭兩年內上市。
3、龍懷村霖龍山莊的建設，通過集體建設用的地開發(fā)利用，我鎮(zhèn)打造的霖龍山莊現(xiàn)已動工，該項目占地8畝，現(xiàn)已整理出20余畝土地，預計到20xx年年底建成，以實現(xiàn)體驗、休閑、觀光的目的。
4、易家坡小區(qū)慈竹加工企業(yè)建設，該企業(yè)是四川省盛昌集團災后建設配合易家坡居住區(qū)內經濟建設的重點農村企業(yè)。該企業(yè)占地7畝，管理人員及工人25人，年加工慈竹八萬噸，拉動了附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)農民務工，解決了當地村民銷售慈竹的困難，增加了人均純收入200元，全村周圍共有慈竹林面積3.5萬畝，每年可供慈竹原料八萬噸。
5、獅山村中河小區(qū)蔬菜種植企業(yè)建設，該企業(yè)是中河小區(qū)經濟建設的重點農村企業(yè)。該企業(yè)占地3.6 畝，管理人員及工人5人，年產蔬菜1噸，拉動了附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)農民務工，解決了當地村民銷售蔬菜的困難，增加了人均純收入200元，全村周圍共有蔬菜種植地面積58.5畝，每年可供蔬菜3噸。
6、止馬村產業(yè)發(fā)展規(guī)劃
①平壩地區(qū)特色蔬菜種植——止馬村平壩地理位置優(yōu)越，四面環(huán)水，地勢較平，鄉(xiāng)村公路入戶。5.12地震后，人口大量遷出，給種養(yǎng)殖業(yè)規(guī)模發(fā)展提供了極大的便利。目前，我村已開始發(fā)展種養(yǎng)殖業(yè)。養(yǎng)殖業(yè)主要是養(yǎng)豬、養(yǎng)雞、養(yǎng)鴨;種植業(yè)主要是種水稻、大蔥、蒜苔、油菜等。
②山區(qū)特色經濟林業(yè)——止馬村山地肥沃，雨量充沛，給經濟林發(fā)展提供了得天獨厚的條件。現(xiàn)在，已發(fā)展了櫻桃、桂花、銀杏等種植基地。
③集中居住區(qū)文化發(fā)展——a、看電視，是村民們最主要的休閑文化方式。興趣來時，在家唱唱卡拉ok，有電腦的村民上上網，聊聊天。b、看書讀報的村民不斷增多。自村上建立了圖書室起，村民讀書看報興趣有增無減，多數人養(yǎng)成了讀書看報的良好習慣。c、壽辰、嫁娶、喪事是傳統(tǒng)的鄉(xiāng)村文化。在我村，這三種文化在正確輿論導向的影響下，大操大辦，鋪張浪費之風蕩然無存。d、壩壩電影廣受村民親睞。e、健康有趣的文化活動層出不窮，喜愛唱歌跳舞展示自己的村民，有了自己的舞臺。本村已成立40人的提簧隊伍、20人的健身操隊伍，喜歡壩壩舞、晨練的人蔚然成風。
7、完成兩個農民專業(yè)合作社和一個家庭農場注冊登記。完成XX市新興石梯農業(yè)資源農民資源專業(yè)合作社規(guī)范管理。
8、完成了我鎮(zhèn)的農業(yè)職業(yè)經理人培訓工作，截止到20xx年10月我鎮(zhèn)共培育了26名農業(yè)職業(yè)經理人，為現(xiàn)代農業(yè)產業(yè)建設提供了人才支撐。
(五)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治機制常態(tài)化運行
我鎮(zhèn)把農村環(huán)境綜合整治作為建設新農村的重要任務擺上議事日程。首先，大力推行服務外包等模式積極推進城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理。其次，為進一步鞏固農村環(huán)境綜合整治成果，我鎮(zhèn)已實現(xiàn)農村環(huán)境綜合整治工作經?；⒅贫然?、規(guī)范化，堅持示范線建設、壽陽泉散居院落示范點、農垃分類、小區(qū)管理為重點，落實長效管理措施。一是訂立責任制度。二是建立保潔隊伍，配備衛(wèi)生保潔員分片負責，對新興鎮(zhèn)各處道路進行全天候保潔，村莊垃圾做到日產日清。三是創(chuàng)新機制，定期開展文明禮儀知識、文明生活方式和生活衛(wèi)生習慣等專題培訓講座，大力傳播文明健康生活新理念，摒棄陋俗，樹立新風，培養(yǎng)文明健康、積極向上的生活方式。同時以整治促建設，加強對已建成的污水處理廠、垃圾池、垃圾中轉站等基礎設施配套系統(tǒng)的景觀化建設，以“六化”為目標，全力整治各個統(tǒng)建點和自建點的小區(qū)環(huán)境衛(wèi)生，推進農田、院落、溝渠治理，加快周邊綠化建設，確保生活垃圾收集率、分類率和處理率達95%以上，全面完成環(huán)境綜合治理年度建設任務。最后，為加強對農村生活垃圾分類處理，我鎮(zhèn)按照市級部門的要求建成了垃圾處理站，并于20xx年8月30日投入了運行。努力為老百姓創(chuàng)造一個優(yōu)質的農村人居環(huán)境。
(六)加強城鄉(xiāng)基礎設施配套建設
新興鎮(zhèn)新農村建設全面落實城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展，結合項目和重建，加大了對農村基礎設施建設的投入力度，全面完成了道路路面硬化、排水管網、供水管網、鋪設路緣石、天然氣管網、路燈安裝、光纖通信和綠化等的綜合配套，使新場鎮(zhèn)具備了現(xiàn)代化城鎮(zhèn)的規(guī)模。在農村基礎建設中有效灌溉面積占耕地面積的比重達90%，村社道路和入戶道路硬化率達96%，全面完成農村土地整理、高標準農田、農村電網、通信等基礎設施配套建設任務。
(七)公共服務與社會管理進一步配套完善
1、“131n”村級治理新機制有效運行
我鎮(zhèn)自開展建設農村工作新型治理機制以來，就把村民代表、村民小組長、議事會和監(jiān)事會的民主選舉作為重點工作來抓，民主選舉產生了村民代表、小組長、議事會和監(jiān)事會。同時,確定了每月20日為小組議事日，25日為村民議事日?，F(xiàn)議事會運行正常，對產業(yè)發(fā)展、城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治、集體資產出讓出租及關系村民切身利益的重大問題進行議決，并在監(jiān)督委員會的監(jiān)督下實施了議決事項，取得了較好效果，有力地推動了各項工作的順利開展。深化基層民主政治建設，堅持“124”基層工作方法，不斷完善“131n”新型村級治理機制，提高了村民參與產權制度改革和新農村建設主體地位。完成了村級干部換屆選舉，村民對村兩委班子滿意率、對黨務、村務和社務公開滿意率達99%以上。
2、村級公共服務和社會管理規(guī)范民主
新興鎮(zhèn)黨委、政府要求各村嚴格按照“宣傳動員、收集民意、梳理討論、議決公示、實施監(jiān)督、評議整改”的“六步工作法”使用村公專項資金，確?！昂娩撚迷诘度猩稀?。今年初，我鎮(zhèn)制定、下發(fā)了《中共XX市新興鎮(zhèn)委員會XX市新興鎮(zhèn)人民政府20xx年公共服務工作計劃》，使得該項工作有了基本依據，具體做法是：
一是組織機構健全，制度建設完整。我鎮(zhèn)成立了鎮(zhèn)村兩級村級公共服務和社會管理改革工作領導小組、監(jiān)督小組，制定了工作計劃，傳達、安排、部署了上級下發(fā)的各項文件，穩(wěn)步做好村公專項資金使用工作。
二是宣傳措施到位，保證知曉率。通過開好鎮(zhèn)村干部大會、村議事會、村民代表大會、村民小組議事會四個會扎實開展宣傳工作有意識的引導廣大干部群眾參與到村公資金使用和管理的監(jiān)察中來，讓權力在陽光下運行、讓集體利益在監(jiān)督中共享。三是穩(wěn)步推進運行，規(guī)范工作程序。
全鎮(zhèn)8個涉及村公資金行政村全部按照上級部門統(tǒng)一安排部署規(guī)范使用專項資金。進一步鞏固完善了專項資金的簽字報賬程序和制度，保障了集體利益不流入個別人的腰包不良情況的發(fā)生。
3、社會事業(yè)建設有序推進。
通過村級活動中心、鎮(zhèn)文化站、農家書屋、新興鎮(zhèn)亞東小學、新興鎮(zhèn)幼兒園、衛(wèi)生站等公益事業(yè)項目的建成，通過完善制度建設、加強管理引導、加強宣傳培訓，提高社會事業(yè)和公共服務水平。確保了適齡兒童入學率達100%，九年義務教育普及率達100%，高中教育普及率達86%以上。新型農村合作醫(yī)療參合率達98%，養(yǎng)老保險覆蓋率達45%以上，農民培訓率達90%以上，村民對治安狀況滿意率達95%以上。實現(xiàn)教育、衛(wèi)生、醫(yī)療、社會保障、治安等公共服務體系健全，各種服務設施、各種功能有機配搭和整合。
(八)文明和諧農村建設
為加強傳統(tǒng)農耕文化，歷史遺跡的保護和發(fā)掘，弘揚傳統(tǒng)民族文化。我鎮(zhèn)要求各村以每月20日為小組議事日，25日為村民議事日為契機，向群眾宣傳我市范圍內開展的精神文明建設活動，傳遞正能量。以此來培養(yǎng)農民群眾自覺遵守文明公約，崇尚公共道德，促進形成誠實守信、孝老愛親、家庭和睦、文明禮讓、融洽和諧的良好風尚。按照市級部門要求我鎮(zhèn)持續(xù)開展平安創(chuàng)建，維護社會秩序，確保社會穩(wěn)定，提高社會滿意度，增強村民幸福感。
三、存在的問題和采取的措施
(一)存在問題
1、各村已具備的產業(yè)規(guī)模較小，需要進一步培育壯大;
2、重建后產業(yè)詳規(guī)需要進一步完善，高品質產業(yè)化項目少;
3、工作不規(guī)范。對村務公開民主管理工作不同程度存在內容、時間、地點、程序的不規(guī)范。公開內容較為不全面，一些比較敏感和群眾關心的內容未公開或公開不徹底。
4、推進民主政治建設還不夠徹底。需要專業(yè)工作者扎實工作和不斷創(chuàng)新，需要農村基層骨干和積極分子投身其中積極實踐。
(二)采取措施
1、對現(xiàn)有的產業(yè)加大延伸發(fā)展，擴大規(guī)模;
2、進一步完善產業(yè)詳規(guī)。結合全鎮(zhèn)產業(yè)資源情況引進高端農業(yè)產業(yè)化項目;
3、進一步完善以村務公開、民主評議、民主理財為主要手段的民主監(jiān)督制度;
4、進一步擴大宣傳，樹立正確的居民自治觀。
湖南婦女兒童醫(yī)院兒童康復科全年接診1496人次，門診設置有質量管理小組、質控員，以高質量控制標準，每月對科室康復質量進行自查，對自查結果進行分析，并提出整改措施，做好了全年零投訴、零事故、零技術差錯、科室安全平穩(wěn)運行。同時，為高危兒康復、兒童早期干預、腦性癱瘓、多動癥、言語障礙、孤獨癥譜系障礙、心理行為問題等疾病的治療患兒制定合理有效的康復治療計劃，溝通康復治療目標，制定家庭康復指導，為患兒提供優(yōu)質化的就醫(yī)服務。
「2022年我們將繼續(xù)努力，不斷改革創(chuàng)新，提高醫(yī)療質量，努力推進我科再上新臺階，再創(chuàng)新水平，再做新貢獻。」兒童康復科運動組治療師陳書影詳細講述2022年工作規(guī)劃，同時對運動治療、作業(yè)治療、感統(tǒng)治療、康復評定工作進行全年性回顧，在運動治療中除為患兒提供全面的康復治療服務，治療師還會根據患兒情況對家長進行一對一家庭康復培訓指導，疫情期間對受訓兒童家長進行線上家長培訓講課。
教育康復組治療師羅專從音樂治療、引導式教育、情節(jié)模擬、早期發(fā)展、游戲治療等方面對教育康復工作進行總結?！冈谝魳分委熤?，我們進一步泛化一對一教學內容，讓孩子從個訓課走入集體環(huán)境，從面對一名老師，逐步過渡至面對一群同齡的小伙伴,將個訓課的內容進行泛化，初步培養(yǎng)孩子的集體意識、安坐、目光對視、傾聽、等待、輪流合作、規(guī)則秩序感、聽理解、集體指令、模仿、專注力、語言表達、輪流等待、提要求等能力?！沽_專提及廣受兒童和家長喜歡的音樂治療，除治療過程對孩子的訓練，還會對家長進行課后反饋及指導，讓孩子能夠得到全方面地康復治療。
言語組治療師劉慧嶸對全年工作敘述，通過定期組織組內業(yè)務學習與交流，有計劃外出學習專業(yè)知識以提高業(yè)務水平，同時全年協(xié)助醫(yī)生完成門診病歷建設，定期進行初期中期末期評估并進行家庭隨訪，組織建立了微信醫(yī)患關系，每個病患有自己專屬責任治療師，專人管理，線上交流，隨訪病情。
作為2021年0-14歲殘疾兒童康復救助定點機構，湖南婦女兒童醫(yī)院兒童康復科在過去一年里為幫助更多的有康復需求腦癱患兒家庭，積極開展康復治療，針對特殊兒童的不同情況開展了以中西醫(yī)結合、醫(yī)教結合的運動、作業(yè)、言語、感統(tǒng)等120項康復治療項目，提高孩子的各項康復指標。
為了讓孩子更好地融入社會，每個月還開展了社會融合活動，在關注腦癱兒童的救治與康復的同時，讓更多的家長意識到腦癱的治療不但需要專業(yè)治療，還需要家庭的參與協(xié)助，以及情感、心理等方面的關懷。
作為中國第一批投身兒童康復事業(yè)的治療師，楊杰主任已擁有30余年的兒童康復經驗，在他的帶領下，科室組成一支成熟的康復醫(yī)療團隊，包括兒內、外醫(yī)生及專業(yè)的康復醫(yī)生、治療師、護士和育嬰師等，具有三甲醫(yī)院工作的臨床經驗，能熟練開展各項康復評定和康復治療技術。本著「以兒童為中心，以服務為至上，以療效為基石」的理念，為需要康復治療的「慢天使」們提供先進的技術和優(yōu)質的服務，在過去一年里科室的兒童康復技術、科研能力和教學水平都獲得了家長的一致認可與肯定。
科室成員匯報結束后，楊杰主任對全科2021年度工作做了全面的點評、分析及總結，并指出今后湖南婦女兒童醫(yī)院兒童康復科將加快推進康復醫(yī)療工作發(fā)展，合理認清宏觀環(huán)境，未來機遇與挑戰(zhàn)并存，要用最好的療效，提升孩子的能力及特殊家庭的幸福指數。同時他對科室2022年的發(fā)展與規(guī)劃做出了具體的部署和安排，兒童康復治療不同于大多數治療方式，往往需要循序漸進，不能一蹴而就。在之后的康復工作中，將遵循「醫(yī)教結合、中西結合」的康復理念，積極推進「四位一體」康復模式，康復一次呵護一生，進一步地服務患兒，幫助孩子回歸家庭、學校和社會。
光陰飛逝，時光如梭，一年的工作轉瞬又將成為歷史。回想起剛來酒店的青澀，感慨萬千。回首緬懷的是對之前工作的總結和經驗，翹首待行的是對未來工作的開拓和進展。在工作中，經歷了許多酸甜苦辣，認識了許多良師益友，獲得了許多經驗教訓，感謝領導給了我成長的空間，勇氣和信心，在這x年里，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在諸多的不足?；仡欉^去的一年，現(xiàn)將工作總結如下：
我清醒的認識到，只有通過認真學習好自己的業(yè)務理論知識，才能夠高標準，高質量的完成本職工作。一切工作，以學習為主導，不斷提升自我綜合素質，使自己在面臨困難和質疑時永遠處于主動。
我本著“勤問，勤學，勤練”的態(tài)度，虛心向老同志請教，做到不懂就問，將理論付諸于實踐。只有樹立嚴謹求學的態(tài)度才能學到有用的知識，只有牢記自己的職責和使命才能為酒店做出成績。一個人能做多大的貢獻不僅僅取決于他的業(yè)務素養(yǎng)，更取決于他的政治素養(yǎng)，只有在以后的工作中做到學以致用，兢兢業(yè)業(yè)，踏踏實實，才能不辜負領導的期望，做出傲人成績實現(xiàn)自我價值。
能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、書籍、雜志的學習政治理論；遵紀守法，認真學習法律知識；愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動認真的學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真完成上級領導交代的各項任務，做好本職工作，積極為酒店增收節(jié)支，節(jié)能降耗。
在工作實踐中，我參與了許多集體完成的任務和同事相處的非常緊密和睦。在這個過程中我強化了最珍貴也最重要的團隊意識。在信任自己和他人的基礎上，思想統(tǒng)一，行動一致。在工作時，大家互相提醒和補充，所有的工作中溝通是最重要的，一定把信息處理的及時，有效和清晰，才能大大提高工作效率。
帶頭履行老同志責任義務，切實發(fā)揮先鋒模范作用，艱苦奮斗，勤儉節(jié)約，樂于奉獻，大力加強自身作風。
以上是我個人年度工作總結，俗話說：“點點滴滴，造就不凡。”，在明年的工作中，我將重點提高一下幾點：
1、提高工作的主動性，做事干脆果斷，不拖泥帶水；
2、工作要注意實效，注重結果，一切工作圍繞目標去完成；
3、提高大局觀，以是否能讓他人的工作更順暢作為衡量工作的標尺；
4、把握一切機會，提高業(yè)務技能，加強平時只是總結工作；
5、精細化工作方式的思考和實踐。
過去的鮮花和掌聲是否依舊伴隨我們一路前進，取決于我們是否具備強烈的責任感，孜孜不倦的學習精神和勤勉嚴謹的敬業(yè)精神。我相信，只要我們腳踏實地，拼搏進取，依法履職，牢記宗旨，就能創(chuàng)造京西更美好的明天！
幼師資料《中建述職報告精品4篇》一文希望您能收藏！“幼兒教師教育網”是專門為給您提供幼師資料而創(chuàng)建的網站。同時，yjs21.com還為您精選準備了中建述職報告專題，希望您能喜歡！
相關推薦
宜未雨綢而繆，毋臨竭而掘井。在幼兒園教師的工作中，經常會提前準備一些需要的資料。資料意義廣泛，可以指一些參考素材。有了資料才能更好地安排接下來的學習工作！既然如此，你知道我們的幼師資料有哪些內容啊？下面是小編精心整理的"黨建述職報告會",請在閱讀后，可以繼續(xù)收藏本頁！ 近日，在我市舉行了一場別開生面...
您是否正在考慮怎么樣才能寫好自己的范文呢？寫作各種文檔是我們職責所在的基本任務之一，使用范文是大家寫作時心照不宣的慣例，如果您對“電商述職報告”感興趣那么這篇文章一定能幫到您。...
古人云，工欲善其事，必先利其器。在幼兒園教師的生活工作中，時常需要提前準備資料作為參考。資料一般指代可供人們參考的信息知識等。有了資料才能更好地安排接下來的學習工作！那么，你知道幼師資料的主要內容是什么嗎？請你閱讀小編輯為你編輯整理的《村城建工作述職報告》，在此提醒你收藏本頁，以方便閱讀！20xx年...
宜未雨綢而繆，毋臨竭而掘井。在平時的學習和工作中，幼兒園教師經常會提前準備一些資料。資料包含著人類在社會實踐，科學實驗和研究過程中所匯集的經驗。參考相關資料會讓我們的學習工作效率更高。所以，關于幼師資料你究竟了解多少呢？因此，欄目特意整理了醫(yī)藥銷售述職報告，或許你能從中找到需要的內容。尊敬的領導：我...
小編特別從網絡上整理了“個人基層述職報告”，有什么優(yōu)秀的范文值得我們參考呢？處理文檔已成為管理信息和知識的重要途徑，在寫作時可以提前整理相關范文來作為參考。范文是一本大開眼界的書具有啟迪思想和提高寫作水平的作用，希望這些研究能夠為你提供一些有益的見解和知識！...
最新更新
