家具活動后個人總結(jié)(集錦十五篇)

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家具活動后個人總結(jié)【篇1】

在過去的一個月里，我們的家具店舉辦了一場盛大的家具銷售活動。通過各種宣傳手段和優(yōu)惠政策的推廣，我們吸引了大量的顧客前來選購家具，取得了非常不錯的銷售成績?，F(xiàn)在，讓我們來總結(jié)一下這次活動的情況和經(jīng)驗。

我們在活動之前進(jìn)行了一系列的市場調(diào)研和策劃工作。我們對目標(biāo)客群進(jìn)行了具體分析，確定了他們對家具的需求和偏好。根據(jù)這些信息，我們制定了一系列合適的宣傳方案，并在多個渠道上進(jìn)行了廣泛的宣傳，包括廣告、媒體報道、社交媒體等。這些宣傳手段幫助我們吸引了大批的潛在客戶，提高了活動的知名度和熱度。

在活動期間，我們推出了一系列的優(yōu)惠活動和特價商品，吸引了更多的顧客前來選購。我們組織了一些家具品類的促銷活動，例如臥室家具、客廳家具和辦公家具等，讓顧客有更多的選擇。我們還為購買家具的客戶提供了一些貼心的服務(wù)，例如免費(fèi)送貨、免費(fèi)組裝和延長保修期等。這些優(yōu)惠政策和服務(wù)措施讓顧客感到非常滿意，增加了他們對我們的信任和好感。

在活動期間，我們特意增加了員工的培訓(xùn)和服務(wù)水平。我們通過培訓(xùn)和考核，提高了員工的家具產(chǎn)品知識和銷售技巧，使他們能夠更好地為客戶服務(wù)，提高了客戶的購買體驗。我們還組織了一些專業(yè)的家具講座和展示活動，幫助客戶更好地了解家具的功能和特點(diǎn)，提高了他們的購買意愿和滿意度。

通過這次家具銷售活動，我們?nèi)〉昧朔浅２诲e的銷售成績。我們的銷售額比去年同期增長了30%，客流量明顯增加，口碑和知名度也得到了提升。我們的品牌形象和銷售業(yè)績都得到了鞏固和提升，這對我們未來的發(fā)展和拓展市場起到了非常積極的作用。

這次家具銷售活動取得了圓滿成功，并留下了許多寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)。我們將繼續(xù)努力改進(jìn)和提升我們的服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量，以更好地滿足客戶的需求和期待。我們相信通過我們的努力和不懈追求，我們的家具店會越來越好，吸引更多的客戶，取得更好的業(yè)績。讓我們一起為實現(xiàn)這個目標(biāo)而共同努力吧！

家具活動后個人總結(jié)【篇2】

家具行業(yè)的發(fā)展跟房地產(chǎn)、裝修行業(yè)的發(fā)展是息息相關(guān)的，一個市場，其小區(qū)開發(fā)的數(shù)量，宣傳投入的多少，促銷活動開展的效果直接影響到專賣店的銷量!隨著家具行業(yè)競爭的日趨激烈，小區(qū)在部分地區(qū)已經(jīng)成為品牌之間的“必爭之地”，重視小區(qū)投入人力、物力、財力的專賣店則銷量回報多，反之，則銷量回報少!小區(qū)就相當(dāng)于我們的銷售的最終端之一，看我們?nèi)绾稳ラ_發(fā)，如何去挖掘!

得小區(qū)者得天下 這是我們對市場的經(jīng)驗、事實和數(shù)據(jù)的深刻總結(jié)!!

現(xiàn)在，很多較為成熟的行業(yè)，對小區(qū)已經(jīng)投入了大量的人力、物力、財力和精力，已經(jīng)摸索出一套很好的活動方案，如：地板、陶瓷衛(wèi)浴、裝修公司和太陽能等。而目前，家具行業(yè)一直沒有哪個品牌總結(jié)出一套行之有效的活動方案，能夠系統(tǒng)的進(jìn)行小區(qū)促銷工作的開展，我們只知道小區(qū)重要，加強(qiáng)宣傳，可是宣傳一直只是停留在表面，沒有更深一步去挖掘。通過大量收集，思考，創(chuàng)新。

就像打仗一樣，如果情報不準(zhǔn)確，或根本就沒有情報，這個軍隊勝算機(jī)率就極低了。其實小區(qū)操作更是如此，有很多有潛力的小區(qū)被別的品牌吃完了我們還不懂是常有的事。 小區(qū)信息收集的內(nèi)容：交鑰匙的時間/地點(diǎn)/戶型/性質(zhì)等。

小區(qū)信息如何收集?

90﹪的小區(qū)信息來自店面。只有店面人員有這方面的意識，很多信息就不會錯過。切記：店面人員要及時把信息返饋到店面經(jīng)理。

小區(qū)片區(qū)業(yè)務(wù)員有負(fù)責(zé)收集本片區(qū)小區(qū)信息的義務(wù)。

領(lǐng)導(dǎo)層要負(fù)起監(jiān)督的力度，每經(jīng)過一個新開發(fā)的小區(qū)都能查看一下有無登記。監(jiān)督到位，員工執(zhí)行力自然會強(qiáng)。

2)在交鑰匙的時候開始做宣傳的預(yù)熱，可以通過公關(guān)使物業(yè)或者房地產(chǎn)公司使用_家具的鑰匙扣，以及在交鑰匙的時候發(fā)放小禮品和一些宣傳資料(_資料袋)，使客戶第一時間能接觸到歐瑞家具，了解_家具，也為后續(xù)宣傳做好鋪墊。

單位小區(qū)：由于單位小區(qū)一般沒有宣傳的海報，我們可以采取現(xiàn)場丈量。為小區(qū)后續(xù)宣傳做好準(zhǔn)備。

注：在獲得小區(qū)平面圖后進(jìn)行效果設(shè)計，一般一個戶型可以設(shè)計2-3個或多個效果圖。為以后進(jìn)場宣傳做好鋪墊作用。

可以提前將鑰匙扣贈送給小區(qū)物業(yè)或者房地產(chǎn)公司，確保在交鑰匙的第一時間讓顧客接觸到_家具。

在交鑰匙的現(xiàn)場配備導(dǎo)購員2-5名(統(tǒng)一的工裝)太陽傘一個及_家具帳篷一頂，_家具宣傳禮品袋一個內(nèi)裝(宣傳資料和小禮品)加深顧客對_家具的好感，同時可以起到宣傳作用 小區(qū)中期工作(廣告進(jìn)場布置)

現(xiàn)在很多小區(qū)的物業(yè)管理都比較嚴(yán)，這時需要小區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理做一些公關(guān)工作，特別是在我們進(jìn)小區(qū)搞活動期間一定要想辦法讓小區(qū)物管做好清場工作，把其他行業(yè)的業(yè)務(wù)員擋在門外，從而保證我們活動期間不要出現(xiàn)其他行業(yè)的人員參雜造成消費(fèi)者不好的看法。這是為我們后續(xù)的工作做鋪墊。這個環(huán)節(jié)相當(dāng)重要，也成了很多業(yè)務(wù)員不能正常發(fā)揮水平的障礙。當(dāng)然，業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平也要加強(qiáng)，最好能在每個環(huán)節(jié)都能獨(dú)擋一面。

形象廣告。

選擇一塊或多塊小區(qū)內(nèi)位置最好、最大、最醒目的側(cè)墻做噴繪廣告(樓房封頂后立即進(jìn)場)。記住我們的格言“廣告最大意味著品牌最大”，先建立品牌高度和提升品牌拉力。 破壞性廣告(密度型廣告)。

為了節(jié)約成本，我們不能把小區(qū)內(nèi)所有的廣告位置做到最大，但我們可以把所有位置以小廣告的形式占完(比如形象噴繪，_彩旗等)讓對手沒有位置做形象廣告。這種操作可以讓很多所謂的“第一品牌”很無奈。

注：單元牌/綠化牌/樓層貼/噴繪/彩旗等是有力的武器。

小區(qū)的性質(zhì)決定業(yè)務(wù)開展形式。正常分為兩種：單位小區(qū)業(yè)務(wù)開展模式、商業(yè)小區(qū)業(yè)務(wù)開展模式。

單位小區(qū)：

x 適合采用集體采購模式(俗稱團(tuán)購)：即在規(guī)定的時間給予特別的價格，且根據(jù)定單量的大小，價格方面作階梯狀變化。

正常周四、周五進(jìn)場預(yù)熱，周六、周日兩天團(tuán)購。預(yù)熱時間視具體情況而定，預(yù)熱時間越長，效果越好，當(dāng)然人力成本也會增加。

現(xiàn)場布置要有氣勢、有霸氣，另還需有聲音設(shè)備、圖象設(shè)備。(詳見《小區(qū)活動物料表》) 要有團(tuán)購特價理由，備講解用。(詳見《特價通知》)

團(tuán)購信息要想盡一切辦法傳達(dá)到每一位準(zhǔn)客戶。方法：在新、舊小區(qū)入口、樓梯口、辦公地點(diǎn)門口、公告欄帖團(tuán)購?fù)ㄖ?在單位局域網(wǎng)發(fā)布團(tuán)購信息。

尋找客戶代表。辦公室主任、工會主席、各領(lǐng)導(dǎo)、在單位說話有一定影響力的人、熱心腸的人(即在單位上班時間長，歲數(shù)較大的人)都是客戶代表最佳人選。另最好能每一個新房樓梯單元都有客戶代表。注：客戶代表的質(zhì)量與多少將直接決定團(tuán)購是否成功。

注重安裝完畢一套，同時把軟服務(wù)做好，一定要有電話回訪。讓每一位選擇了_家具的客戶都只說好話，成為我們忠實又免費(fèi)的“業(yè)務(wù)員”。

商業(yè)小區(qū)：

x 適合采用限時特價征集樣板房模式，征集戶數(shù)以小區(qū)大小而定。如果已獲得較多客戶定單且有能夠有效地傳達(dá)每一位準(zhǔn)客戶信息的渠道，則可以在充分宣傳的情況下，選擇一個時限做團(tuán)購。

商業(yè)小區(qū)由于業(yè)主之間相互不認(rèn)識，所以整體業(yè)務(wù)戰(zhàn)線會拉得較長，而且業(yè)務(wù)做起來也比較吃力，很難像單位小區(qū)有滾雪球的效應(yīng)。

商業(yè)小區(qū)的工作思路：大型廣告進(jìn)入;限時特價征集樣板房告知到位;在每個周末做“體驗

商業(yè)小區(qū)的業(yè)務(wù)工作主要以宣傳為主，靠店面收單(請看后面特別聲明)。

x 固定接送顧客的車輛(越高檔越好)，可以方便顧客立刻到店面參觀選購，同時又能體現(xiàn)出_家具的尊貴服務(wù)。

每一個進(jìn)場操作的小區(qū)的第一步工作就是小區(qū)投入預(yù)算。一個小區(qū)具體投入多少費(fèi)用由以下幾方面決定：小區(qū)性質(zhì)(單位房或商品房)、小區(qū)平均消費(fèi)水平、小區(qū)總戶數(shù)(總地面面積)、家具消費(fèi)意識(往往會受商家宣傳力度的影響)

小區(qū)宣傳投入預(yù)算 = 小區(qū)戶數(shù)_15000元/戶_1 %

小區(qū)投入注意事項：

單位小區(qū)：消費(fèi)水平高、總面積大、消費(fèi)意識好等，這些小區(qū)投入的人力和物力要相應(yīng)加大。 先入為主，小區(qū)的投入越早越好，客戶對第一印象的品牌的感覺是最深刻的。

已預(yù)計好的小區(qū)投入費(fèi)用千萬不隨意扣減，因為小區(qū)投入與產(chǎn)出不是我們想象正常

遞 增。如果前期操作得好，已簽單的客戶起的作用是驚人的，介時量會發(fā)生質(zhì)的變化。

專賣店配備12名專職小區(qū)工作人員，人員要求：性格活潑，外向，親和力強(qiáng)，溝通能力強(qiáng)，成熟穩(wěn)重，能吃飯耐勞，意志力頑強(qiáng)，建議：可從其他家居，建材行業(yè)聘請，或者是中年婦女等。

備注：每天專賣店報到后，到小區(qū)宣傳，對近期鎖定小區(qū)，進(jìn)行長時間的宣傳，跟蹤，做到小區(qū)業(yè)戶全都掌握了解，熟悉。工資發(fā)放，建議與整個小區(qū)銷售掛鉤，同時結(jié)合對日常小區(qū)宣傳工作建議，執(zhí)行，檢查。

組建：小區(qū)宣傳，售后跟蹤部門：單獨(dú)的進(jìn)行安裝后的跟蹤，安裝完后，1.進(jìn)行家居布置，等服務(wù);2.打掃衛(wèi)生;3.禮品，飾品的贈送;4.再次購買的跟蹤。

我們的戰(zhàn)場在那里?不在專賣店，而是在小區(qū)，所以我們專賣店負(fù)責(zé)人應(yīng)該經(jīng)常走訪市場，對新建小區(qū)進(jìn)行詳細(xì)的了解，掌握小區(qū)的建設(shè)情況，消費(fèi)群體，交付時間，裝修的時間，搬家時間，進(jìn)行系統(tǒng)的分析，建立備忘表，建立時間安排計劃(見附表1)收集途徑：家居建材同行，專賣店，小區(qū)人員走訪;

(二)建立商業(yè)聯(lián)盟，團(tuán)結(jié)力量;

在小區(qū)交付鑰匙之前，在地板，陶瓷，衛(wèi)浴，太陽能，裝修公司，婚紗影樓，(或物業(yè)公司)等房地產(chǎn)家居家裝行業(yè)，每行業(yè)選擇1家在當(dāng)?shù)刈顑?yōu)秀的合作者，形成一個“綠色家居家裝行業(yè)聯(lián)盟”，形成強(qiáng)大的聯(lián)盟，與房地產(chǎn)商進(jìn)行溝通，只有團(tuán)結(jié)方能引起重視，方有氣勢(此聯(lián)盟可自己在當(dāng)?shù)亟⒁粋€聯(lián)盟網(wǎng)站，可經(jīng)常聚會，學(xué)習(xí)，資源共享，搞聯(lián)合促銷，相互幫助，共同宣傳等活動。)

在與小區(qū)達(dá)成協(xié)議后，針對小區(qū)消費(fèi)，戶數(shù)，位置，進(jìn)行廣告的投放，做廣告不一定是品牌，但是品牌一定做宣傳，在消費(fèi)者心目中，“宣傳越多，品牌越大”!有小區(qū)人員和專賣店負(fù)責(zé)人快速落實

廣告投放形式：

小區(qū)內(nèi)墻，單元之間，樓墻等大型戶外廣告(噴繪，產(chǎn)品圖片，根據(jù)戶型設(shè)計的實景); 樓層貼，單元牌，樓號牌，小區(qū)物業(yè)提示牌，花園提示牌，單元物業(yè)公告牌，樓梯貼，消防，公安合作提示牌，燈桿牌，環(huán)保箱，物業(yè)處展架，保衛(wèi)處太陽傘等，見縫查針，到處是商機(jī));

小區(qū)外墻，小區(qū)周邊可執(zhí)行的一切可選擇廣告;

與小區(qū)房開商，裝修公司，陶瓷，衛(wèi)浴，電器，地板等聯(lián)合做樣板房的裝修推廣; 強(qiáng)調(diào)：廣告不一定大，但是一定要多，整體覆蓋，彰顯品牌氣勢;

針對小區(qū)的戶型，消費(fèi)能力，導(dǎo)購結(jié)合產(chǎn)品系列，制定幾套系列產(chǎn)品銷售方案。

針對鎖定小區(qū)開盤的時候或交付鑰匙的時候，在小區(qū)內(nèi)進(jìn)行聯(lián)合推廣，做大型的品牌宣傳，促銷推廣活動。

執(zhí)行細(xì)節(jié)：

促銷活動，聯(lián)盟可共同參與，以我品牌為主;

宣傳當(dāng)天配備充分的資源，禮儀導(dǎo)購(要求掛綬帶)，鑰匙扣，文件袋，聯(lián)盟優(yōu)惠卡，獎券，禮品券，抽獎券，小區(qū)優(yōu)惠政策宣傳單等針對小區(qū)住戶進(jìn)行發(fā)放，

宣傳方式：宣傳單，條幅，展架，立面噴繪，太陽傘，桌子，彩虹門，空飄氣球，彩旗，畫冊，電視，影碟機(jī)，贈送裝修梯子等。

發(fā)放資料時，務(wù)必收集小區(qū)住戶名單，此時是收集住戶名單的最佳時機(jī);

聯(lián)合做大型慶典演出(可聯(lián)盟一起做，同時我品牌可單獨(dú)在做一場品牌，促銷宣傳); 要求必須加強(qiáng)現(xiàn)場的氛圍營造;

小區(qū)交房后，會有大量的住戶進(jìn)行房屋的裝修，在此過程中，小區(qū)人員進(jìn)行全過程的跟蹤，全天后的蹲守，在小區(qū)內(nèi)設(shè)立帳篷或租用小區(qū)車庫，或在已經(jīng)完成的裝修樣本房內(nèi)，桌子，宣傳資料，電腦，飲用水等;

人員工作要求：

1)24小時防守，除吃飯以外，不能離開小區(qū);

2)到各個住戶家里建立人緣關(guān)系，協(xié)助客戶裝修工作，做到認(rèn)識小區(qū)的住戶90%以上;

3)對原有廣告進(jìn)行維護(hù)，對廣告的投入，進(jìn)行建議;

4)掌握競爭品牌信息，并及時匯報;

選擇在小區(qū)交房和裝修期間，選擇在星期六、日，針對_特定小區(qū)進(jìn)行VIP客戶專場懇談會 執(zhí)行步驟：

第一步：在小區(qū)交房2天之后，對收集到的客戶名單，進(jìn)行1—3次的短信宣傳，(短信內(nèi)容主要以“溫馨提示”“家具環(huán)保小常識“祝?！钡葴剀皟?nèi)容為主)。

短息內(nèi)容：1)您的一切奮斗都是為了健康和家人，請關(guān)愛您的身體和家人!您身邊的朋友_家具溫馨提示;

2)家和萬事興，美好生活的每一天!_家具生活館您身邊值得信賴的朋友;

3)快速，方便，熱情，真誠，熱情，全力以赴!_服務(wù)宗旨;

4)八喜：久旱逢甘霖，他鄉(xiāng)遇故知，洞房花燭夜，金榜提名時，升官又晉爵，財源紛紛至，家和體魄健，盡享天倫日。_家具溫馨祝福;

5)鎖定目標(biāo)，專注重復(fù)!_家具成功論語;

工作首先是快樂的，才是值得的，更是成功的!_家具溫馨論語;

成功就是簡單的事情重復(fù)的做!_家具論語。

6)現(xiàn)代的成功不是損害別人的利益，最大的成功是雙贏!_家具溫馨論語;

第二步：確定人員，發(fā)放邀請函、禮品券、優(yōu)惠券和獎券(一函三券)，邀請參加小區(qū)VIP客戶專場懇談會。

電話內(nèi)容：您好!請問是_先生嗎?有沒有打擾到您?自我介紹一下，我是_家具生活館的小_，我們最近在您購買新房的__小區(qū)，開展了一個優(yōu)惠活動，選擇了一部分重要的代表性客戶，邀請到我們生活館來參加我們的VIP客戶專場懇談會，您看一下，我們的邀請函是給您送到家里呢?還是單位?(得到回復(fù))，好的，謝謝您!祝您工作順利!

短息內(nèi)容：尊敬的___先生：_家具生活館定于_月_日00：00是舉行VIP客戶專場懇談會，屆時恭請您參加!您的朋友：_家具

第五步：專賣店準(zhǔn)備：門口放置彩虹門，門頭制作發(fā)布“_家具_(dá)小區(qū)VIP客戶專場懇談會。 提前聯(lián)系地板公司，在賣場建立地板樣板，根據(jù)地板顏色選擇家具;

準(zhǔn)備根據(jù)小區(qū)戶型，裝修風(fēng)格，制定幾套整體客廳，臥房，青少年，餐廳購買方案; 賣場用氣球布置氣氛，設(shè)定專用休息區(qū)，被水果，小吃，發(fā)放禮品等;

有專人負(fù)責(zé)看管小孩;

賣場配備投影儀或電視機(jī)，播放小區(qū)的介紹，實景，戶型，_家具簡介，產(chǎn)品介紹，配合輕音樂，說明裝修的風(fēng)格配備家具;

專人進(jìn)行針對VIP客戶的專場優(yōu)惠的廣告播音(強(qiáng)調(diào)時間，優(yōu)惠政策，針對人群)，促成簽單;

安排到酒店用餐，專人跟蹤每桌，業(yè)務(wù)洽談;

執(zhí)行步驟：

1)安裝技師安裝完后，組建專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊，專人打掃，布置調(diào)整，擺放，布置飾品;

2)加強(qiáng)其他產(chǎn)品的推銷;

3)在安裝的單元一樓入口立一塊提示牌： 樓正在施工，給您帶來不變，我們深表歉意!投訴電話：1388888888(帶_品牌標(biāo)志)

1)在小區(qū)入住到50%，我品牌的銷售達(dá)到30%的時候，與小區(qū)物業(yè)聯(lián)合，在小區(qū)舉行聯(lián)歡晚會，促使更多的小區(qū)銷售;

2)對購買客戶，進(jìn)行禮品發(fā)放，家具維護(hù)，跟蹤服務(wù)，建立口碑宣傳，引導(dǎo)再次購買。

家具活動后個人總結(jié)【篇3】

在這個充滿激烈競爭的家具市場中，作為一家家具銷售公司，我們?yōu)榱嗽黾愉N售額和提高品牌知名度，近期舉辦了一場家具銷售活動。通過精心策劃和團(tuán)隊合作，這次活動取得了空前的成功，為公司帶來了豐厚的回報。下面我將對這次活動進(jìn)行詳細(xì)總結(jié)，探討成功的因素和應(yīng)該改進(jìn)的地方。

這次家具銷售活動的策劃是關(guān)鍵的一步。我們在活動策劃階段就充分考慮了市場需求和客戶口味，確定了活動的主題和內(nèi)容。我們選擇了“家具狂歡節(jié)”作為主題，在活動中推出了多款新品和促銷活動，吸引了大量顧客前來購買。同時，我們還在活動中設(shè)置了體驗區(qū)和互動環(huán)節(jié)，讓客戶能夠更好地了解我們的產(chǎn)品和服務(wù)，增強(qiáng)他們的購買欲望。

活動的執(zhí)行是決定活動成敗的關(guān)鍵因素之一。我們提前做好了活動的準(zhǔn)備工作，包括現(xiàn)場布置、產(chǎn)品陳列和人員培訓(xùn)等，確?；顒拥倪M(jìn)展順利。我們還邀請了專業(yè)的銷售人員和客服人員參與活動，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和咨詢，使顧客有更好的購物體驗。在活動期間，我們還積極解決客戶的問題和意見，不斷改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，贏得了顧客的信賴和支持。

這次活動的成功也得益于市場推廣和宣傳工作的到位。我們通過各種渠道做好了活動的宣傳工作，包括平面廣告、網(wǎng)絡(luò)推廣和口碑營銷等，吸引了大量潛在客戶的關(guān)注。我們還與合作伙伴合作，在社交媒體上進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大了活動的影響力和知名度。通過市場推廣和宣傳，我們成功吸引了大量客戶參與活動，提高了銷售額和市場份額。

這次家具銷售活動取得了空前的成功，為公司帶來了豐厚的回報。我們認(rèn)為活動的成功離不開精心策劃、執(zhí)行得當(dāng)和有效的市場推廣，這些因素共同促成了活動的成功。同時我們也發(fā)現(xiàn)了一些可以改進(jìn)的地方，比如細(xì)化活動策劃、加強(qiáng)銷售人員的培訓(xùn)和提高客戶服務(wù)質(zhì)量等。我們將在未來的活動中不斷總結(jié)經(jīng)驗，優(yōu)化策劃和執(zhí)行，為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，實現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展。希望通過這次活動的總結(jié)，可以為我們未來的營銷工作提供有益的參考和借鑒，推動公司的發(fā)展和壯大。

家具活動后個人總結(jié)【篇4】

本次活在時間從20xx年x月29日到20xx年x月6日，共9天活動時間，總銷售額525097元，環(huán)比增長率38%，除去節(jié)日期間10%的自然增長，實際增長率也達(dá)到了28%，超過了活動前5%預(yù)計增長目標(biāo)。

活動時間安排緊緊扣住xx期情況，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額80151元，并將這種形式延續(xù)到1月2日。

本次活動前期宣傳費(fèi)用，12月28日《xxx晨刊》封底整版6000元，展板和x展架300元，宣傳費(fèi)銷售占比1%

從禮品發(fā)放情況來看，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中。

禮品發(fā)放數(shù)量比實際估計數(shù)量減少30%。

在9日活動內(nèi)銷售xx41張。與xx公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費(fèi)者帶來一些新意，尤其是xx公司在各主管營業(yè)廳懸掛“xx百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物送xx”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節(jié)日xx百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物得xx體驗卡”不但給我們的活動進(jìn)行了宣傳，同時“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感受到了實惠。從以上情況來看：

1、媒體選擇

本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，28日廣告宣傳打出，29日（周六）銷售比上個周六卻下降17。6%，在xx前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。

我們主打的是時尚休閑口號，目標(biāo)定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標(biāo)群體共性。

2、缺乏計劃性

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎(chǔ)，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。

3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差

各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔(dān)比例時，失去立場。

4、活動執(zhí)行力差

一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對促銷活動促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。

5、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠

企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊。

下一步計劃：

克服種種困難規(guī)避以上情況，每項活動都具備以下5個要素：

1、準(zhǔn)確的市場背景；

2、周密的計劃；

3、密切的結(jié)合；

4、密切的配合；

5、強(qiáng)悍的執(zhí)行。

家具活動后個人總結(jié)【篇5】

近期，我們公司舉辦了一次家具銷售活動，活動取得了圓滿成功，得到了客戶的廣泛好評。在這次活動中，我們不僅實現(xiàn)了銷售目標(biāo)，還提升了公司的品牌形象，增加了客戶的滿意度。以下是對本次活動的詳細(xì)總結(jié)和分析。

活動策劃與準(zhǔn)備

在策劃這次家具銷售活動之初，我們首先進(jìn)行了市場調(diào)研，了解了市場的需求和競爭情況。根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，我們確定了本次銷售活動的主題和推廣方案。同時，我們還與供應(yīng)商進(jìn)行了充分的溝通和協(xié)商，確保產(chǎn)品的質(zhì)量和價格符合市場需求。

在活動準(zhǔn)備階段，我們精心設(shè)計了宣傳海報、折頁和展示樣品，以吸引客戶的關(guān)注。我們還在社交媒體上發(fā)布了活動信息，吸引了更多的潛在客戶參與。

活動過程與效果

在活動當(dāng)天，我們提前到達(dá)活動現(xiàn)場，進(jìn)行了布置和準(zhǔn)備工作?；顒娱_始后，我們向參與活動的顧客介紹了公司的產(chǎn)品和優(yōu)惠政策，積極解答他們的疑問。我們還提供了現(xiàn)場試坐試用的機(jī)會，讓客戶親身感受到產(chǎn)品的質(zhì)量和舒適度。

通過我們的努力和溝通，許多客戶對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生了濃厚的興趣，并最終選擇購買。我們還在活動現(xiàn)場設(shè)置了抽獎環(huán)節(jié)，為參與活動的客戶提供了更多的驚喜和好處?；顒咏Y(jié)束后，我們及時與客戶進(jìn)行了跟進(jìn)，了解他們的使用情況和反饋意見，以進(jìn)一步提升客戶的滿意度。

總結(jié)與展望

通過這次家具銷售活動，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ匿N售業(yè)績，提升了公司的知名度和信譽(yù)度。我們也發(fā)現(xiàn)了一些不足之處，比如活動現(xiàn)場的空間有限，導(dǎo)致客戶體驗不夠順暢。未來，我們將繼續(xù)改進(jìn)和完善活動方案，提升活動的執(zhí)行效率和效果。

這次家具銷售活動給我們帶來了很多的啟發(fā)和收獲，讓我們更加深刻地了解了客戶的需求和市場的變化。我們將積極吸取教訓(xùn)，不斷創(chuàng)新和改進(jìn)，為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，實現(xiàn)公司的長期發(fā)展目標(biāo)。感謝所有參與這次活動的同事和客戶，期待未來更多的合作和共同成長！

家具活動后個人總結(jié)【篇6】

促銷宣傳手段

一、廣告促銷

家具企業(yè)通過各種傳媒進(jìn)行信息傳遞，刺激消費(fèi)者的購買欲，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量。廣告是家具企業(yè)用來直接向消費(fèi)者傳遞信息的最重要的促銷方式。

二、人員推銷

家具企業(yè)推銷人員直接與顧客接觸和洽談，向顧客宣傳產(chǎn)品，從而達(dá)到促進(jìn)家具企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的。

三、營業(yè)推廣

直接針對產(chǎn)品采取的促銷活動，在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營者對其產(chǎn)品注意，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售。

四、公共關(guān)系宣傳

家具企業(yè)為獲得人們的信賴，樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞，廣播電視報道等進(jìn)行的宣傳活動。

促銷五步驟

一、建立銷售促進(jìn)目標(biāo)

不同類型的目標(biāo)市場上，銷售促進(jìn)的特定目標(biāo)各不相同。建立目標(biāo)是其它一切工作的基礎(chǔ)，沒有目標(biāo)就失去了工作方向和行動的動力。

二、選擇銷售促進(jìn)工具

工具的選擇決定于以下因素：市場類型、銷售促進(jìn)目標(biāo)、競爭狀況、外部環(huán)境等等。

三、確定促銷方案

銷售促進(jìn)工作方案的制定，應(yīng)注意以下問題：

1、選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度。

2、選擇對象，確定是哪類人，哪些團(tuán)體。

3、選擇合適的媒介。

4、選擇合適的機(jī)會。

5、合理地進(jìn)行資金分配，以便采用最有效的方式進(jìn)行。

四、促銷方案的監(jiān)控實施

實施促銷方案時，要認(rèn)真注意市場與顧客的反應(yīng)，不斷對實施過程進(jìn)行監(jiān)控，并及時進(jìn)行工作的調(diào)整。

五、效果的評估

通過對促銷活動開展前后的銷售情況的比較可以對效果做出評估，也可以參考一些調(diào)查結(jié)果。通過進(jìn)行評估，可以進(jìn)行工作的改進(jìn)，以更好地適應(yīng)市場需要。

促銷方法

一、服務(wù)促銷

服務(wù)促銷是以消費(fèi)者為中心和出發(fā)點(diǎn)，通過周到的服務(wù)使顧客得到實惠，通過服務(wù)促銷可以提高企業(yè)的聲譽(yù)，可以把顧客吸引到企業(yè)的周圍，建立長期穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，可以使市場的滲透順利實現(xiàn)，并通過準(zhǔn)確的信息反饋，不斷完善和更新產(chǎn)品。服務(wù)促銷包括以下方式：

1、售前服務(wù)

為尚未確定是否購買企業(yè)產(chǎn)品的顧客提供前期服務(wù)，比如停車場，產(chǎn)品介紹，答疑等。

2、開放式商場

方便顧客選購，為顧客提供方便，可直接進(jìn)入，隨意挑選。

3、訂購服務(wù)

訂購可以方便顧客，更大范圍地擴(kuò)大銷售。

4、設(shè)計服務(wù)

如果顧客對所購買物品的尺寸和規(guī)格有特殊要求，可以為顧客設(shè)計訂做。

5、送貨服務(wù)

解決顧客的困難，送貨上門。

6、售后服務(wù)

為顧客提供方便，幫助進(jìn)行安裝、調(diào)試及維修。

7、培訓(xùn)服務(wù)

為顧客提供使用、保養(yǎng)、維護(hù)的知識。

8、保險服務(wù)

在提供產(chǎn)品的同時,為顧客辦理保險。

家具活動后個人總結(jié)【篇7】

20XX年，在不知不覺中就過去了，xx家具的業(yè)績也又一次定格在了持平狀態(tài)，連續(xù)x年的持平，而這一次為拉開與其他商家的距離，所以我們做了家具促銷活動，并對其做了有以下幾個方面的總結(jié)：

一、對團(tuán)隊培養(yǎng)方法欠缺

其實很早就知道今年家園要開業(yè)，也早就知道會提拔一大批管理人員。可當(dāng)需要的時候，直接入職還是會出現(xiàn)崗位與經(jīng)驗銜接不上的問題，特別是調(diào)換部門的管理者，適應(yīng)需要時間，這對于銷售肯定是有損失的。

我感覺，以后這項工作要主動，提前入手，應(yīng)該提前x個月，開放一個管理人員培訓(xùn)班，從專業(yè)，語言表達(dá)，公司理念，甚至具體事務(wù)處理等各個方面，雖然前期有些長，但是入職后損失是小的。x個月畢業(yè)后，根據(jù)成績，安排入職順序，其他合格者等待下一次的機(jī)會。

　二、對團(tuán)隊業(yè)績目標(biāo)關(guān)注不夠

目標(biāo)制定出來后，不能先分析完成的可行性，而是要分析怎樣去完成。今年一年有些安逸，缺乏狼性。沒有對最終銷售起到引導(dǎo)，帶領(lǐng)的作用。對不起團(tuán)隊的兄弟姐妹們，大家對我非常信任，要向團(tuán)隊有狼性，領(lǐng)頭人必須首先具備狼性。今年，我會把全年任務(wù)分解到各部門，再分解到每一天每一個人。

每一天對應(yīng)銷售的問題，讓大家隨時隨地的提出，只要是有利于銷售的，必須第一時間解決。

三、對于人人頭上有指標(biāo)這個說法

執(zhí)行的不夠徹底，其實經(jīng)常提起，但是具體的辦法沒有落實到其他部門。今年，物流，財務(wù)已經(jīng)有了返單，這是好的現(xiàn)象，我一定會堅持下去，讓公司，員工都受益，一定會有很大的收獲。

四、帶團(tuán)隊想得簡單

優(yōu)秀團(tuán)隊的標(biāo)準(zhǔn)是：有激-情，相互信任，服務(wù)型，學(xué)習(xí)型。在這一個環(huán)節(jié)上，我平時很少考慮怎樣去帶，怎樣去考核?；旧鲜怯袉栴}談一談，苗頭不對溝通一下，不能徹底的解決團(tuán)隊整體的問題。今年年初，我徹底的思考了這個問題，特別是對于現(xiàn)在團(tuán)隊新人比較多，正是樹標(biāo)桿，講標(biāo)準(zhǔn)的好時候，等到養(yǎng)成習(xí)慣，就更難了。

關(guān)于這個問題，我是有所考慮的，標(biāo)桿就是完成業(yè)績，標(biāo)準(zhǔn)就是顧客滿意。

五、對于提升銷售的辦法想得少

今年的銷售有很多失誤的地方，比如說小區(qū)推廣，小區(qū)服務(wù)，老顧客跟蹤等，這些直接與顧客溝通的機(jī)會，今年有所忽略，更是讓周邊的家具城趁虛而入。今年我們單獨(dú)拿出x個人專門跑小區(qū)，負(fù)責(zé)推廣，試行提成制，相信一定會有大的突破。

六、業(yè)績提升的渠道制定

凈利潤=銷售額×毛利—費(fèi)用。根據(jù)今年市場競爭的情況，我感覺，今年凈利潤的提升，主要依賴大幅度提升銷售額。毛利率有可能會在去年的基礎(chǔ)上降低，這個因素要靠銷售額大幅提升來彌補(bǔ)，另外，在銷售額大幅提升的同時，我們的費(fèi)用并不是成正比增長，反而會降低我們費(fèi)用占比。因此，今年銷售的關(guān)注點(diǎn)在銷售額提升上面。

七、關(guān)于員工培訓(xùn)

去年有些呆板，單一，缺乏針對性。今年重新制定培訓(xùn)辦法，增加管理人員比拼，考核，快速提升管理人員銷售技能，讓管理人員從基層銷售做起。打造一支銷售過硬的管理團(tuán)隊。對于帶教代練，月訓(xùn)，內(nèi)訓(xùn)等，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，實現(xiàn)提要求，縷流程，做到細(xì)致耐心，切實把培訓(xùn)質(zhì)量提上來。

每日下班后增加工作分享環(huán)節(jié)，做到當(dāng)天的銷售當(dāng)天總結(jié)，當(dāng)天的事當(dāng)天提，當(dāng)天的事當(dāng)天解決，當(dāng)天的事當(dāng)天溝通。保證工作銜接順暢。爭取20XX年各管理人員都有突飛猛進(jìn)的發(fā)展，為公司輸送更多的管理人才。

還有很多的問題需要慢慢梳理，今天就寫到這里吧。20XX年的工作對自己的要求太低，留有很多遺憾。

20XX年我要帶領(lǐng)我的團(tuán)隊迎頭趕上，努力超越，不打折扣。

絕對相信：有志者，事竟成，破釜沉舟，完成銷售皆大歡喜；苦心人，天不負(fù)，臥薪嘗膽，佳榮家具必創(chuàng)佳績。

家具活動后個人總結(jié)【篇8】

男：山巒的形成非一朝一夕之舉， 201X年業(yè)已過去，xx市家居建材行業(yè)已走過的成長歷程，這20年正是中國家居行業(yè)快速發(fā)展、銳意前行的20年，中國城市化進(jìn)程的發(fā)展，為建材家居行業(yè)，帶來了空前的發(fā)展機(jī)遇，xx市家居建材行業(yè)正朝著正規(guī)化、專業(yè)化發(fā)展。xx市家居建材品牌在房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的洗禮下進(jìn)行了重新的洗牌與定位，使得眾多品牌脫穎而出，引領(lǐng)著xx市家居建材消費(fèi)的新風(fēng)尚。

女：各位來賓、各位朋友，女士們、先生們下午好！

今天下午我們在這里隆重舉辦201X年度xx市xxx家居“品牌風(fēng)尚榜”發(fā)布會暨xxx家居新春年會盛典頒獎典禮。此次活動云集家居建材的行業(yè)協(xié)會/指導(dǎo)機(jī)構(gòu)、關(guān)注此次活動的相關(guān)合作媒體、活動承辦/協(xié)辦機(jī)構(gòu)以及在座的xx市家居建材行業(yè)的領(lǐng)軍人物，正是他們這些榜樣品牌成為了我們xx市家居建材行業(yè)轉(zhuǎn)變元年的推動力。

本次活動的目的在于給予這些深受消費(fèi)者喜愛的優(yōu)秀家具、建材品牌一個展示的平臺，并且感謝各位為消費(fèi)者的實際生活以及xx市家居行業(yè)的發(fā)展作出的服務(wù)與貢獻(xiàn)。

男：首先介紹的是本次發(fā)布會的行業(yè)協(xié)會及指導(dǎo)機(jī)構(gòu)與會嘉賓,他們分別是：

女：本次發(fā)布會還有幸邀約到了眾多官方合作媒體共同見證此次盛宴，他們

女：近年來，在我市房地產(chǎn)行業(yè)帶動下，作為耐用消費(fèi)品，家居建材的更新周期越來越短，產(chǎn)業(yè)集聚加速，專業(yè)化的消費(fèi)市場不斷涌現(xiàn)；同時，建材下鄉(xiāng)，新農(nóng)村建設(shè)等國家出臺的利好政策，都使得我市對于建材企業(yè)充滿了市場商機(jī)。如果說xx市的家居建材行業(yè)正在朝著正規(guī)化、專業(yè)化的方向發(fā)展，那么無疑201X年是最關(guān)鍵的一年，本土老企業(yè)高速擴(kuò)張，外地新企業(yè)相繼進(jìn)駐，xx市的家居建材市場進(jìn)入了激烈競爭階段。接下來，有請 解讀201X年家居行業(yè)營銷創(chuàng)新趨勢。

男：請胡老師留步。所謂，善弈者善謀事。今天的xx市xxx家居“品牌風(fēng)尚榜”盛典，讓我們再次深諳xxx家居集團(tuán)稟賦智者·達(dá)天下的壯闊開疆氣勢。

女：所謂，虎步龍驤,一代英才造氣勢。下面讓我們以最熱烈的掌聲有請共同為我們研討201X年度xx市家居行業(yè)新事新局。

男：感謝各位為大家如此詳細(xì)的解讀201X年家居行業(yè)的新式新局，實在讓人受益匪淺。

男：馬上就到了最激動人心的時刻，今晚我們將逐個揭曉xx市xxx家居201X年度“品牌風(fēng)尚”榜單。在這里，這些看成是xx市家居建材行業(yè)的精英們，將會盡展他們最具影響力，最具推動，最具創(chuàng)新意識的風(fēng)范，他們的智慧也正在照亮著xx市家居建材行業(yè)前行的道路。

女：好的，接下來即將為您揭曉“xx市xxx家居201X年度“品牌風(fēng)尚”榜” 十大最具“品牌影響力”品牌榜單，首先通過大屏幕來認(rèn)識一下這十位候選人的風(fēng)采。他們分別是

男：讓我們請出今晚的第一位頒獎嘉賓。掌聲有請。

女：我們的此次201X年度家居行業(yè)“品牌風(fēng)尚榜”的評選將被稱作為xx市家居建材行業(yè)的奧斯卡載入史冊，今后每一年當(dāng)選者都將成為這一年xx市家居建材行業(yè)舞臺上的風(fēng)云人物，那么201X年是xx市家居建材行業(yè)的轉(zhuǎn)變元年，誰會是這個頒獎典禮上接下來獲獎?wù)吣?，我想大家都非常地期待?/p>

男：接下來即將為您揭曉“xx市xxx家居201X年度“品牌風(fēng)尚”榜”十大最具“客戶誠信力”品牌榜單，請看大屏幕。他們分別是

女：讓我們請出今晚的第二位頒獎嘉賓掌聲有請。 ?男：201X年是xx市家居建材的創(chuàng)新元年，第一個家居建材的二十年剛剛過去，新的“二十”年才剛剛開啟。

女：沒錯，我想任何事物向更高階層發(fā)展都離不開“創(chuàng)新”這兩個字，我們的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式在創(chuàng)新，我們經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略在創(chuàng)新。整個家居行業(yè)的格局和版圖也正在經(jīng)歷深刻的變革。

女：接下來即將為您揭曉“xx市xxx家居201X年度“品牌風(fēng)尚”榜”十大最具“營銷創(chuàng)新力”品牌榜單，請看大屏幕，讓我們來認(rèn)識這十位候選人風(fēng)采。他們分別是：

男：讓我們請出今晚的第三位頒獎嘉賓 掌聲有請。

男：接下來即將頒發(fā)的是“xx市xxx家居201X年度“品牌風(fēng)尚”榜”十大最具“產(chǎn)品研發(fā)力”。此次公布在于鼓勵中國家居建材產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)，表彰最有實力的團(tuán)隊或品牌。

女：即將為您揭曉“xx市xxx家居201X年度“品牌風(fēng)尚”榜”十大最具“產(chǎn)品研發(fā)力”品牌榜單，請看大屏幕，讓我們來認(rèn)識這十位候選人風(fēng)采。他們分別是女：有請這十位精英上臺

男：讓我們請出今晚的第四位頒獎嘉賓 ?掌聲有請。

女：蛇年歲末臨近，倒計時已如同加碼的發(fā)條時刻轉(zhuǎn)動著，不經(jīng)意時，排名就有可能發(fā)生變數(shù)。今天是201X年1月15日，一切排名塵埃落定，所有的最終謎底即將打開。現(xiàn)在，我們共同關(guān)注“十大的金牌代理商“的角逐戰(zhàn)況。

在角逐此次500家的金牌代理商榜單中，我們關(guān)注的是在即將過去的1年中，誰會是xx市家居建材界最出色的十大金牌代理呢？誰又在市場叱咤風(fēng)云？

男：接下來即將為您揭曉“xx市xxx家居201X年度“品牌風(fēng)尚”榜”十大“金牌代理商”品牌榜單，請看大屏幕，讓我們來認(rèn)識這十位候選人風(fēng)采。他們分別是：

女：讓我們請出今晚的第五位頒獎嘉賓 ?。掌聲有請。

女： 眾所周知，201X年xxx家居已經(jīng)踏上了新的征程，在新的一年，仍然會不斷的去努力，用心付出。

能不能再為我們重新解讀一下xxx家居，它又是一個什么樣的平臺？這與以往的家居賣場的根本區(qū)別在哪里？

男：有請為我們解讀201Xxxxxx家居的規(guī)劃。

男：感謝xxxx的精彩解讀！你覺得未來是什么？

女：我覺得??！未來，是一個未知的世界，有著無窮的夢想和無盡的遐思；未來是一個不可探求的世界，只有時間能猜透他的心思。

男：未來，就是你站在茫茫大海的這一邊，遙望著海的那一邊，充滿好奇心，憧憬著對海那邊的向往。正是對未知的不了解與向往，所以才有了去追逐未來的

家具活動后個人總結(jié)【篇9】

一、策劃背景

1、各大品牌同區(qū)域競爭、擴(kuò)大產(chǎn)品市場迫在眉睫

xx市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，xx市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi)。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業(yè)的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進(jìn)入xx市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴(kuò)大xx市的家具市場迫在眉睫。

2、占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場勢在必行

從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在采購家具用品時，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購，然而；縣城的家具市場不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn)，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā)，并以“xx獻(xiàn)愛心，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動，進(jìn)軍xx市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導(dǎo)權(quán)。

3、家具明碼標(biāo)價的趨勢化經(jīng)營

隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費(fèi)漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目，但是消費(fèi)者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單！造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費(fèi)者產(chǎn)品辨別能力差等特點(diǎn)，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標(biāo)價，一個是廠的“最低價格”，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進(jìn)行成交。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開始算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費(fèi)者在購買家具的過程中，防備心理較強(qiáng)，時常保持謹(jǐn)慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢？那就是家具產(chǎn)品實行明碼標(biāo)價經(jīng)營。

4、展望未來家具市場

家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個，就是掌控地方家具市場的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場，實行家具明碼標(biāo)價經(jīng)營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。

二、活動主題：xx節(jié)感恩回報

xx家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價惠市民

三、活動時間

20XX年x月x日至x月x日

四、活動地點(diǎn)

xx家具城

五、市場分析

綜合xx市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點(diǎn)情況：

（1）各縣區(qū)，家具市場不完善，價格偏高。

（2）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)。

（3）各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便。

（4）市區(qū)各家具賣場價格不完善，存在價格差異。

（5）再者地方消費(fèi)者對于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少。

由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價值。

六、客戶分析

消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn)：

（1）消費(fèi)者對產(chǎn)品價格持懷疑態(tài)度，對產(chǎn)品質(zhì)量不放心。

（2）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。

（3）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個方便實惠的購物環(huán)境。

（4）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。

七、創(chuàng)意方案

針對前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：

（1）家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費(fèi)者能享受到方便實惠的統(tǒng)一消費(fèi)。

（2）實行部分商品明碼標(biāo)價式經(jīng)營，讓消費(fèi)者不再為價格煩惱。

（3）抽取現(xiàn)金大獎，刺激消費(fèi)者消費(fèi)。

八、運(yùn)作方式

1、五一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動

（1）進(jìn)店有禮活動

凡在活動期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數(shù)量有限，贈完為止。（憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)?。?/p>

（2）家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼

家具促銷活動總結(jié)

買家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%，以最終成交價為基礎(chǔ)。（補(bǔ)貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點(diǎn)，真正讓利3個百分點(diǎn)，共計讓利10個百分點(diǎn)）

（3）你購物，我買單

凡在活動期間購買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩?，都可憑當(dāng)日購物訂貨單，報取來回車費(fèi)。（按購買家具的金額來報取車費(fèi)）

2、商品明碼標(biāo)價、平價銷售

五一活動期間，特設(shè)立兩個廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳。

3、抽獎活動

抽獎可設(shè)為每3000元以上抽一次；8000元兩次；13000三次，以此類推?；顒釉O(shè)有：

一等獎一名：現(xiàn)金獎5188元。

二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發(fā)一套（按2000元每套成本計算）。

三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個（按100元每套成本計算）。

幸運(yùn)獎一百名：送公司提供的精美禮品一份。

九、活動宣傳

1、單頁的發(fā)放。

2、黔中早報的宣傳。

3、車身廣告。

4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。

家具活動后個人總結(jié)【篇10】

中秋優(yōu)惠歡樂購 富爾瑪家居團(tuán)圓“刮刮惠”

濃情八月十五，人月兩團(tuán)圓，一年一度的中秋佳節(jié)即將到來，人們都沉浸在這中國傳統(tǒng)的節(jié)日中，享受舉家團(tuán)圓的溫情。中秋節(jié)來臨之際，富爾瑪家居團(tuán)圓“刮刮惠”，中秋優(yōu)惠歡樂購，超值獎品，拿到手軟!

活動內(nèi)容：

【活動一】中秋歡樂購，團(tuán)圓“刮刮惠”

活動期間，購物每滿元即可獲贈刮刮卡一張，單張購物合同限贈3張，有機(jī)會贏?。猴w利浦面條機(jī)、高級床品和精美禮品。

9月6日至8日，單筆購物滿3000元即可獲贈花生油一桶。

活動期間，購物每滿2000元即可獲贈“十一”活動抽獎券，贏取國慶節(jié)活動大獎。

公交路線：4、19、28、126、307、362、370、602

公交路線：28、126、307、362、370、601、602、603、607

活動地點(diǎn)：李滄區(qū)九水東路9號(東李鞋城對面)富爾瑪(東李)家具建材商場

活動內(nèi)容：

【活動一】商場總經(jīng)理親臨現(xiàn)場簽售，成交價后商場再補(bǔ)貼!

活動期間，成交議價后再享商場總經(jīng)理簽售再優(yōu)惠2%。

【活動二】20萬現(xiàn)金卡惠灑島城!

活動期間，富爾瑪(東李)家具建材廣場全城派發(fā)20萬元現(xiàn)金卡，單張現(xiàn)金卡價值200元，全場無障礙消費(fèi)，直抵現(xiàn)金。

【活動三】300個紅包滿就搶!

8月30日、31日，9月6日、7日、8日，顧客實付滿3000元即可獲得搶紅包機(jī)會1次，有機(jī)會獲得1000元、500元、200元免單券和高級月餅禮盒。

活動期間購物的顧客，可憑活動期間購物合同于十一活動期間至本商場前臺領(lǐng)取相應(yīng)數(shù)量的抽獎券，贏取十一活動的超級大獎。

家具活動后個人總結(jié)【篇11】

一、名品家具折扣賣

為慶祝家具城二期開業(yè)，家具城從中國最大的家具生產(chǎn)基地——東莞引進(jìn)流行時尚新款，廠商聯(lián)合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風(fēng)暴，全場3-5折，套房家具xxx元起！名牌，真的就這樣便宜！

二、歡樂購物中大獎（4月20日--5月10日）

活動期間，凡在家具城當(dāng)日全場累積消費(fèi)每滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。

派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng)。

獎項設(shè)置（100%中獎）：

一等獎：2名各獎名牌冰箱一臺。

二等獎：5名各獎名牌電動車一輛。

三等獎：30名各獎名牌自行車一輛。

四等獎：50名各獎精美電熱水壺一只。

感謝獎：若干各獎水杯或靚盆一只。

三、超值服務(wù)舊換新

建議招商部參與本次活動，5月29、30日，活動當(dāng)天由企劃部邀請一支專業(yè)兒童文藝表演隊，參與本次活動，由兒童模特隊為商場內(nèi)各種兒童服裝品牌及兒童用品（書包、童鞋、童帽）作新款舞臺展示（所用物品由招商部負(fù)責(zé)與聯(lián)營商聯(lián)系），活動中將有精彩的兒童歌舞及器樂表演，吸引顧客的觀看，提高宣傳兒童各種用品的知名度，促進(jìn)銷售。

家具城為方便廣大消費(fèi)者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購買常識咨詢等服務(wù)；舊家具最高折價500元。

此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的成績，這得益于專賣店的客戶維護(hù)工作。xx專賣店良好的售后服務(wù)為其在當(dāng)?shù)刳A得了良好的’口碑和信譽(yù)，與同類品牌相比，無形中提升了不少競爭力。

四、地板保養(yǎng)健康送

活動期間，在家具城消費(fèi)20xx元即可享受免費(fèi)“生活家”地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次，限實木地板，可轉(zhuǎn)讓。

五、家具價格有獎猜（5月1日）

活動當(dāng)天，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現(xiàn)場觀眾均有機(jī)會參加此項活動。競猜價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份。演出時間：活動當(dāng)天上午10：00開始。

本次促銷活動的成功是對整個項目最好的，也是最有利的宣傳，同時也借此機(jī)會改善了外界對本項目前期不良傳聞造成的影響。

母親節(jié)前夕，與報社聯(lián)系關(guān)于“為母親祈福，送安康‘xx’！”的新聞報道，是之成為我市商業(yè)同行的又一促銷亮點(diǎn)。

一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對促銷活動促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。

家具活動后個人總結(jié)【篇12】

家具商場活動總結(jié)

2014年是近十年全國經(jīng)濟(jì)最蕭條的一年，無疑也是滿圓紅最難熬的一年，在經(jīng)濟(jì)蕭條、紅木原材料**波動與國家政策的三重壓力下，滿圓紅每走一步可謂是舉步維艱。在這樣的環(huán)境和壓力下，總行董事會和滿圓紅全體員工緊緊圍繞著滿圓紅2014年度工作計劃。商場領(lǐng)導(dǎo)走出去考察、調(diào)研、學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)營理念并利用到滿圓紅的日常管理工作當(dāng)中，特別值得肯定的是，今年我們采取了品牌調(diào)整，提高服務(wù)，加強(qiáng)管理、整合人力資源等一系列強(qiáng)有力的措施，全體員工團(tuán)結(jié)一心，費(fèi)用7800），電臺（10天，102.

8電臺，費(fèi)用7200元），公交電視（10天，4920元，160臺車），短信（8天，105000條信息，費(fèi)用2800元），拱門2座，空飄6個，場內(nèi)舞臺布置。

??分析說明：

-——活動得到公司各部門的積極配合。工程部同事負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的音箱調(diào)試、活動道具搭建及安保工作，在規(guī)定時間內(nèi)完成，給**活動提供了有效地硬件保障；人事部和物管部及營銷部在活動期間負(fù)責(zé)將商場裝飾一新，提升了商場的活動氛圍，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買欲。

??總結(jié)：

??1、整體情況

??業(yè)績統(tǒng)計上看，本次**沒有達(dá)到預(yù)期效果，預(yù)計活動期間營業(yè)額110萬，實際售賣85萬，達(dá)成率僅63%?？土鹘y(tǒng)計，9月30日，旅客157人；10月1日-7日，客流分別為：

250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人

--活動期間客流不理想，平均303人/天?；顒恿颗c天氣有很大關(guān)系。??出現(xiàn)以上情況原因在于：

??1、宣傳**推廣時間較短，活動前9天才正式確定活動開始，前期籌備時間過長，真正的活動推廣時間較短。

（2） 公共汽車廣告**可以做得更好。所有****時間太短，無法讓客戶充分了解萬原家園**的內(nèi)容。

??3、dm單發(fā)放的效果有待提高，商場人員儲備上需要更多人手投入到活動中，整個活動上常出現(xiàn)人員監(jiān)管不到位情況，使整個活動的執(zhí)行效果嚴(yán)重打折。

??4、掃樓效果不理想，搜集回來的客戶信息總共才157個，而花費(fèi)的費(fèi)用高達(dá)3680元。5網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢在宣傳時間沒有得到充分利用，導(dǎo)致宣傳死角；

??6、商品擺放不夠突出特點(diǎn)，營業(yè)員的服務(wù)意識不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時間內(nèi)讓顧客對商品產(chǎn)生興趣。營業(yè)員不會占有主動權(quán)，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。

在整個活動期間，我們的大部分銷售人員沒有提高他們的服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量。除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外，和商場沒有培訓(xùn)也有關(guān)系，營業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內(nèi)部培訓(xùn)，定期組織專業(yè)知識學(xué)習(xí)，提升自身水平，從產(chǎn)品分類，材料特性，如何辨別真?zhèn)?，區(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局，培訓(xùn)營業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導(dǎo)，及制定合理培訓(xùn)計劃。

??2、銷售情況

--活動期間所有商家的銷售狀況，總銷售額為9250045元：賣得更好的浪漫卡片：

xx42330元；名藝名居：1080000元；富貴東方：772932元；最低銷售：

瑞庭家居：xx0202元，主要是因為品牌效應(yīng)不強(qiáng)，**低端，主要走低端路線。

??3、活動成本及相關(guān)費(fèi)用

??此次活動獎項，根據(jù)銷售額設(shè)置如下：iphone4s2臺，sony相機(jī)5臺，金婚鉆節(jié)3套，品牌壓力鍋10個，雨傘100把，合計：

400050元；提點(diǎn)：***x元。整體成本：

76766元，商場支出：34096元；商戶支出：38470元，未付部分：

氣球拱門：2400，舞臺1800，合計：4200，扣點(diǎn)方面：

星港：59.50，慕思：

20.75，芝華士：94.

55，auma:66.75，富貴東方：

xx40.56，上藝：1574

05，藝瑧：2195.14，扣點(diǎn)合計：

5251.30元。

??4、活動策劃

??此次活動的策劃，開始的時候通過征求商戶意見和后來公司專會研究，所有人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力，使活動方案較為完整并得以實施。但是，從細(xì)節(jié)來看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn)，包括幸運(yùn)獎，卡瑞珠寶的清洗卡，可以換個方式進(jìn)行，dm單出來的效果可以根據(jù)印刷工藝，設(shè)計更亮一些，相信通過磨合，在以后的活動中避免發(fā)生。

??5、活動執(zhí)行

??一、**營銷：使用人員61人/次，打**總數(shù)：16273個，a類客戶xx050個，b類客戶：25600，c類客戶：3620個，詳細(xì)見附件。

（2） 短信：共有55萬條短信**客戶信息，21000條**號碼，平均每個**收到5條。

??三、dm單發(fā)放：學(xué)生發(fā)放18人/次，商戶11人/次,整體執(zhí)行存在監(jiān)督不利和商戶的自覺性都完全沒達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，整體效果沒完全達(dá)到，下午去抽查，存在個別人員不在指定區(qū)域的情況，下次活動必須改進(jìn)，以達(dá)到預(yù)期效果。

建議請所有專業(yè)傳單或?qū)W生操作。??四：掃樓情況：

??共計花費(fèi)36800元，掃樓有效號碼：1570個，平均每個號碼費(fèi)用：

23.43元/個，費(fèi)用相當(dāng)驚人，建議下次活動，全部使用學(xué)生，商場派人嚴(yán)格監(jiān)督，將掃樓的效果提高，讓更多的人知道萬原。

??5：獎品/禮品方面：

??邀請函客戶當(dāng)中存在個別店面的人員自行領(lǐng)取的情況，情況混亂，沒有真正的落實到實處，也給商場和商戶帶來了損失，請各為商戶自覺加強(qiáng)店員教育，拒絕內(nèi)部人員領(lǐng)取活動禮品，下次活動一點(diǎn)會加強(qiáng)管控和監(jiān)督。

??6、活動中存在的問題

??活動期間來的客戶較多,但是成交量相當(dāng)?shù)?整體原因是多方面的,過來了解產(chǎn)品的居多,所以在銷售過程中,要求導(dǎo)購人員溝通上做到三大主動：1.

積極介紹和宣傳公司**活動和優(yōu)惠活動；2.主動解答顧客的疑問；3.主動加強(qiáng)與顧客的溝通。

通過顧客對商場的認(rèn)知度調(diào)查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報紙，小區(qū)廣告、**、短信及周邊居民了解到的居多。朋友介紹的客戶也占一定比例，因此有必要建立客戶檔案和推薦機(jī)制。

建立顧客檔案的目的是通過對老顧客的維護(hù)，把新顧客帶到商場；建立推薦機(jī)制的目的是為了刺激更多的人把感興趣的顧客帶到商場來，刺激銷售。

??7、總結(jié)

??從活動現(xiàn)場來看，今年的家具行業(yè)形勢確實受到一定的影響，銷售平穩(wěn)，沒有高潮，調(diào)查過幾家較大的家居商場，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎么去發(fā)覺和如何去培養(yǎng)顧客。

目前，要提高商場商品檔次和標(biāo)準(zhǔn)，提高銷售人員的行為和素質(zhì)。根據(jù)節(jié)日時間，提前制定策劃方案。大的節(jié)日策劃在提前兩個月的時間完成，小的節(jié)日在提前一個月完成，預(yù)留充分的時間便于將方案更細(xì)致化。

定期去商場了解相關(guān)書籍的購買情況

通過詢問來豐富你的專業(yè)知識并征求更多的建議。

??國慶**活動總結(jié)2

??20xx年9月25日—10月8日，我店開展了主題為《盛世66載輝煌2周年國慶店慶林城歡慶》的營銷活動。本次店慶活動我店不僅在營銷模式方面推陳出新，而且在服務(wù)理念方面，殿堂裝飾方面，人員獎勵方面，會員營銷方面，文化活動方面都有不同程度的革新。

--本次店慶活動僅才用分段營銷模式。第一階段，9月25日至30日，**的主要手段是**和預(yù)熱店慶活動主線。

第二階段10月1-8日，我店以提升銷售最有效的手段：送券，為主要活動形式，并且以八天八套夢想組合為強(qiáng)力吸引消費(fèi)者的獎品，全面開展活動，搶奪銷售的戰(zhàn)役正式拉開序幕。

??下面對本次活動做以下幾個方面總結(jié)：

??一、從各項數(shù)據(jù)指標(biāo)分析：

--全店計劃銷售870萬元，實際銷售892萬元，占銷售計劃的102%。其中百貨部分計劃銷售635.

實際銷售額654萬元，占計劃的103.1%，同比增長47%。占全店銷售的73%；超市計劃銷售166萬元，市計銷售167萬元

6萬元。完成計劃101%，同比增長48.3%。

占全店銷售的19%；租金回扣實現(xiàn)70萬元，占全店銷售額的8%。從1號到8號，活動專柜銷售額401萬份，禮券銷售93.2萬份，占2330萬份

24%?；顒悠陂g，百貨商場會員銷售額占比24.2%，超市會員消費(fèi)占比52.2%

5%。-百貨公司日均交易量為27512筆，同比增長321％?；顒悠陂g客流明顯增加，根據(jù)活動期間日均交易筆數(shù)及每天下午2：

根據(jù)1號門50-3:00進(jìn)店人數(shù)統(tǒng)計，活動期間客流較平時增加11.2倍。

??二、活動費(fèi)用分析：

-——活動總成本345398元，占總銷售額的3.8%。

其中獎品費(fèi)用94,586元（全部獎品贈品總和），裝飾制作費(fèi)用17,000元，宣傳費(fèi)用58,720元，印刷品費(fèi)用5,554元；一線員工獎勵費(fèi)46066元，其他費(fèi)用123478元。

??三、活動成功點(diǎn)：

??1、活動前期準(zhǔn)備充分

? 市場部提前一個月開始準(zhǔn)備。經(jīng)過多次修改和反復(fù)論證，確定了方案，并對方案進(jìn)行了詳細(xì)說明。

??本次活動參與品牌數(shù)量較以往活動相比，參與率大有增加，參與活動專柜占參與活動賣區(qū)的90%。對于不參加活動的品牌大樓推出增加扣點(diǎn)的政策并單獨(dú)設(shè)立**柜組，且銷售產(chǎn)生的毛利不計入保底毛利，實銷實扣，保證了大樓不損失或少損失毛利。

??在商品方面，提前一個月開始對各個專柜進(jìn)行商品檢查，監(jiān)督商品庫存量及新品上柜情況，并且對商品定價進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)?；顒忧耙恢?，副總經(jīng)理帶領(lǐng)聯(lián)合檢查組，對每個柜臺的貨物進(jìn)行了詳細(xì)檢查。

??活動宣傳裝飾及殿堂裝飾，版面設(shè)計提前20天全部確認(rèn)完畢，提前5天制作品全部運(yùn)抵我店。各種景觀都如期制作完畢。

??活動前營銷部牽頭聯(lián)合防損、財務(wù)、辦公室對活動相關(guān)工作人員，召開了2次技能培訓(xùn)會，落實細(xì)節(jié)工作，保證了活動期間的正常運(yùn)行。

??2、服務(wù)理念更新升級

??開業(yè)至今我們分別提出了“時尚品位生活”，“讓生活動起來”，“無微不至無限發(fā)展”等服務(wù)理念的宣傳口號。在我店2周年店慶到來之際，我們提出了“真誠服務(wù)每一天”的服務(wù)口號，將我們的服務(wù)更細(xì)致化，讓我店的新老顧客更能切身的感覺到我們服務(wù)的變化。??

3、超市**活動一軍突起

-——此次超市組織大米、豆油、雞蛋等日化敏感商品實行低毛利或負(fù)毛利**，并以全額利潤為輔

贈送禮物和全額贈款等活動極大地促進(jìn)了銷售，建筑物的整體客流量和消費(fèi)者的關(guān)注度。

??4、店內(nèi)裝飾引人入勝

??本次店慶活動的殿堂裝飾營銷部根據(jù)我店基礎(chǔ)建設(shè)，精心設(shè)計適合我店建筑風(fēng)格、能夠突出國慶店慶主題的裝飾素材，使活動期間我店整體裝飾風(fēng)格統(tǒng)

一、典雅、大方。同時，營銷部特意制作迎合節(jié)日的國慶花壇景觀及迎合店慶的生日蛋糕景觀，在全市消費(fèi)者中，乃至在林城百姓中引起了不小的轟動。

5增加獎勵，大大提高全體員工的積極性

??遵從集團(tuán)加大一線員工獎勵的精神指示，我店自上至下解放思想，在本次店慶活動中，加大了一線員工的獎勵力度，首次實行專柜雙獎制度，并首次將超市按照計劃納入考核機(jī)制、首次將租賃專柜進(jìn)入系統(tǒng)的銷售納入獎勵機(jī)制。此機(jī)制的推出不僅在最大限度上提高了一線員工銷售的積極性，同時提高了隱含的租賃銷售。

家具活動后個人總結(jié)【篇13】

本次促銷活動時間從20xx年x月x日到20xx年x月x日，共7天活動時間。經(jīng)過對本次促銷活動的仔細(xì)回顧，現(xiàn)作出如下工作總結(jié)：

一、活動基本情況

1、業(yè)績情況：完成預(yù)定銷售計劃，與20xx年同期銷售基本持平，略有上升；

2、宣傳情況：活動期間，通過媒體、廣告等方式對本次促銷活動進(jìn)行了大力宣傳，宣傳面廣，力度大；

3、超市布置：活動期間對超市各個專柜進(jìn)行了布置，工作服也進(jìn)行了改進(jìn)，較之以前有一定的進(jìn)步。

二、取得的成績

1、活動氛圍較濃，積累了一定的人氣，大大提高了營業(yè)額，并超額完成任務(wù)；

2、禮品實在，顧客易于接受；

3、提高公司在社會上的地位，擴(kuò)大公司信譽(yù)。

三、存在的問題

1、由于準(zhǔn)備時間倉促，禮品準(zhǔn)備的不夠充分；

2、各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿；

3、員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對促銷活動促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高”的概念。

四、經(jīng)驗教訓(xùn)

1、抓準(zhǔn)準(zhǔn)確的市場背景；

2、周密的計劃；

3、密切的結(jié)合與配合；

4、強(qiáng)悍的執(zhí)行，強(qiáng)化細(xì)節(jié)管理，規(guī)范員工行為，觸動顧客心靈。

家具活動后個人總結(jié)【篇14】

一、 活動主題

xx家私　送服到家

質(zhì)量進(jìn)一步 價格讓一步

二、 活動時間

xx月xx日至xx月xx日

三、 活動地點(diǎn)

xxx美居三個銷售終端

四、 活動內(nèi)容

推出金雞系列（把原有產(chǎn)品命名為金雞系列），以優(yōu)惠價及吉祥贈品促進(jìn)銷售。

1、 終端布置

（1） 購買外型為雞形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方；購買手工制作的金雞工藝品，放于椅子上；在廣匯美居及華凌形成世德第一個迎接雞年的企業(yè)品牌。

（2） 在店面懸掛金雞一唱 天下福；xx家私　送服到家橫幅。

（3） 制作以金雞一唱 天下福；質(zhì)量進(jìn)一步　價格讓一步為主題的易拉寶，畫面為一只金雞站在椅背上啼鳴，雞頭部分背景為世德圓形標(biāo)識，雞頭的下半部分為世德桌椅。

（4） 拍攝世德家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片，做成展板在賣場展示，讓客戶真正感受到世德家具的質(zhì)量過硬。

（5） 到xx老客戶拍攝產(chǎn)品照片，在展板上展示。

2、 終端促銷內(nèi)容

（1） 在活動期內(nèi)購買世德產(chǎn)品均免費(fèi)送貨、上門安裝。

（2） 購買不同產(chǎn)品贈送實用的贈品：

每套餐桌椅贈品金額控制在20元以內(nèi)。

餐廳大量購買，為每把凳子配一個座墊，使客人一進(jìn)入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現(xiàn)餐廳越來越人性化的服務(wù)，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊，營造一種過年的氣氛。

在活動進(jìn)行前，為每張桌子雕刻一個煙灰缸。

制作木塊型桌臺號，作為贈品。

購買軟包椅子的顧客，為其贈送兩瓶清洗劑。體現(xiàn)世德企業(yè)為客戶著想，過節(jié)一般送什么都是雙數(shù)，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶（須實驗后再定）。

（3） 推出金雞系列，此系列的價位為優(yōu)惠價。

3、 制作宣傳折頁

內(nèi)容安排：

封面以金雞一唱 天下福為主題。

內(nèi)一為企業(yè)理念，公司簡介。

世德企業(yè)理念：一生一世，同心同德

內(nèi)二到內(nèi)四印上主推產(chǎn)品及圖片，套色、貼紙及裂紋漆系列產(chǎn)品。

內(nèi)五介紹本次活動期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品。

內(nèi)六配以20xx年日歷（讓客戶保留收藏）。

封底是對于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養(yǎng)常識。

備注：桌椅的寓意為：

人們在以下情況會利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娛樂（如打麻將）、談判等

人們想到桌椅就能想到家的溫馨，友情的可貴，愉快的合作

世德桌椅寓意為：家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業(yè)伙伴的見證

中國店網(wǎng)中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

4、 人員培訓(xùn)

在活動開始之前，對店面銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，使金雞一唱天下福的主題體現(xiàn)在銷售中。

家具活動后個人總結(jié)【篇15】

近期，我們學(xué)校組織了一次家具活動，這是我第一次參與這樣的活動，也是一次非常有意義和難忘的經(jīng)歷。在整個活動中，我收獲頗多，個人總結(jié)如下。

首先，在這次活動中，我充當(dāng)了一個小組的領(lǐng)導(dǎo)者，這個角色讓我學(xué)到了很多與人溝通和協(xié)作的能力。在家具活動的早期，每個成員都有自己的想法和意見，我發(fā)現(xiàn)我需要集中大家的智慧和力量，所以我決定組織一個小組會議來解決這個問題。在會議上，我聽取了每個成員的建議，并鼓勵他們開放地表達(dá)自己的意見。通過溝通和討論，我們最終制定了一個明確的計劃和任務(wù)分工。通過這個過程，我學(xué)到了如何有效地與團(tuán)隊合作，并且學(xué)會了傾聽和理解他人的觀點(diǎn)。

其次，在家具活動中，我還感受到了自己的創(chuàng)造力和解決問題的能力。活動的主題是制作一個小型的書架，我們需要選擇合適的材料、設(shè)計結(jié)構(gòu)和加工方式。這對我來說是一個很大的挑戰(zhàn)，因為我之前沒有接觸過這方面的知識和經(jīng)驗。然而，我不氣餒，和小組成員一起積極地思考和探索解決方案。通過嘗試和錯誤，我們不斷地改進(jìn)設(shè)計和加工方法，最終制作出了一個美觀實用的書架。這個過程讓我明白了創(chuàng)造力的重要性，它能夠幫助我在解決問題時找到更好的方法和選擇。

此外，在整個家具活動中，我學(xué)到了許多關(guān)于團(tuán)隊合作和時間管理的經(jīng)驗。由于時間有限，我們需要高效地完成任務(wù)。因此，我學(xué)會了合理地安排每個成員的工作，以確保任務(wù)的順利進(jìn)行。同時，在隊友遇到困難時，我主動提供幫助，并鼓勵他們堅持下去。這些經(jīng)歷讓我明白了團(tuán)結(jié)協(xié)作的重要性，只有團(tuán)隊成員的共同努力，才能取得最好的結(jié)果。

最后，這次家具活動也讓我明白了細(xì)心和耐心的重要性。在制作書架的過程中，我們需要精確地測量和切割木材，以確保每個部件的質(zhì)量和精準(zhǔn)度。其中一個細(xì)微的錯誤可能導(dǎo)致整個書架的不穩(wěn)定，所以我們必須仔細(xì)處理每個細(xì)節(jié)。在這個過程中，我學(xué)會了放慢節(jié)奏，不草率行事，并且用心去工作。這個經(jīng)驗讓我認(rèn)識到細(xì)心和耐心是成功的關(guān)鍵因素。

總的來說，這次家具活動是一次非常有意義和難忘的經(jīng)歷。通過參與活動，我學(xué)會了與團(tuán)隊合作、創(chuàng)造解決方案、管理時間、細(xì)心和耐心的重要性。這些經(jīng)驗將對我的未來學(xué)習(xí)和工作有著積極的影響。希望今后還能有類似的機(jī)會，繼續(xù)鍛煉和提升自己的能力。

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