電腦銷售的實(shí)踐報(bào)告九篇

在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中,我們都會(huì)需要書(shū)寫(xiě)各種各樣的報(bào)告，報(bào)告的格式要規(guī)范、準(zhǔn)確，必要時(shí)應(yīng)該借鑒相關(guān)資料。你知道怎么撰寫(xiě)一篇標(biāo)準(zhǔn)的報(bào)告嗎？幼兒教師教育網(wǎng)編輯不遺余力地制作出了這份讓您滿意的“電腦銷售的實(shí)踐報(bào)告”，此文提供參考希望對(duì)您有所幫助！

電腦銷售的實(shí)踐報(bào)告 篇1

不知不覺(jué)，上大學(xué)已經(jīng)快一年了，為了多一點(diǎn)社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)，以為畢業(yè)之后的路提前做一個(gè)準(zhǔn)備，所以在今年寒假的時(shí)候，就在家鄉(xiāng)的一個(gè)電腦公司進(jìn)來(lái)了社會(huì)實(shí)踐，很感謝公司可以給我這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我能夠初入大學(xué)就可以得到這么好的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我相信這段經(jīng)歷將會(huì)是我受用一生的財(cái)富，初到公司的頭一下，心里充滿無(wú)限的期待，但也有點(diǎn)擔(dān)心自己的能力不夠，但自己卻覺(jué)得無(wú)論怎樣都不會(huì)退縮的，有壓力，有挑戰(zhàn)，才會(huì)有收獲，也才會(huì)有進(jìn)步的，幸虧當(dāng)時(shí)沒(méi)有放棄，要不然就錯(cuò)過(guò)了一次特別好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。以下是我此時(shí)實(shí)踐的一些細(xì)節(jié)形成了報(bào)告如下：

一、注重細(xì)節(jié)

雖然不會(huì)退縮，但到了真正要面對(duì)的時(shí)候，還是有點(diǎn)緊張害怕的。首先第一天，就是要對(duì)我們進(jìn)行基本的電腦銷售培訓(xùn)，同時(shí)也會(huì)教我們?nèi)ソM裝電腦，雖說(shuō)我自己學(xué)的是軟件知識(shí)，但對(duì)于電腦的硬件知識(shí)同樣是充滿興趣的，所以培訓(xùn)的時(shí)候覺(jué)得一點(diǎn)都不枯燥。自己也曾組裝過(guò)電腦，所以看到零零散散的電腦部件，自己倒是沒(méi)有什么緊張的感覺(jué)，心情漸漸安定了下來(lái)。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解了大概的電腦安裝順序，到這我才知道，原來(lái)電腦安裝主要是主機(jī)的安裝，各個(gè)部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來(lái)才不會(huì)有所損壞，接線也是很講究正負(fù)極的，這些在主板那里有提示正負(fù)極方向。經(jīng)過(guò)幾次和這些零零散散的部件打交道，終于把他們各個(gè)部分拼湊成一個(gè)基本完整的主機(jī)了。但這也僅僅是開(kāi)始，裝好電腦，接好線后，就是要裝電腦操作系統(tǒng)，難度還是有的，但也有細(xì)節(jié)要注意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測(cè)試，一定要夠細(xì)心才可以。

二、吃得苦中苦

經(jīng)過(guò)幾次動(dòng)手，終于掌握了這基本的電腦組裝了，同時(shí)心里也終于有點(diǎn)學(xué)有所成的感覺(jué)了。但接下來(lái)要學(xué)的不禁讓我暗暗皺眉了，那就是要記住一些部件的型號(hào)、功能、價(jià)格等方面的信息。現(xiàn)代科學(xué)發(fā)展進(jìn)步的飛快，不僅軟件更新速度快，硬件更新的速度一點(diǎn)都不落后，所以面對(duì)一大堆電腦部件的信息，真的擔(dān)心腦袋會(huì)負(fù)荷不起，但是那些工作人員也知道要記住這些不容易，也沒(méi)有要求我記住全部，只要求我慢慢掌握，這也讓我松了一口氣。當(dāng)我大概記住那些產(chǎn)品的信息的時(shí)候，今天也在悄悄的隱退，一天的培訓(xùn)基本完成，頓時(shí)有肩膀卸下百斤重物的感覺(jué)，整個(gè)人輕松起來(lái)。原來(lái)當(dāng)個(gè)學(xué)徒一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單啊，雖然體力沒(méi)有怎么消耗，但是腦力感到有點(diǎn)超支，或許是還沒(méi)有習(xí)慣的原因吧。有幾個(gè)同事說(shuō)也有同感，這種壓力和學(xué)校學(xué)習(xí)的那種壓力不一樣。終于嘗到社會(huì)生活的味道了，澀澀的，甜甜的。

三、方為人上人

培訓(xùn)之后，正式開(kāi)始接觸銷售了，開(kāi)始幾天還沒(méi)什么顧客上門(mén)，所以就盡量把那些產(chǎn)品的信息繼續(xù)記憶著。到了第四天，終于有人客上門(mén)了，是一個(gè)學(xué)生配電腦上學(xué)，我們就給他介紹了款性價(jià)比比較適合學(xué)生用的電腦給他。經(jīng)過(guò)一番商討，還有動(dòng)手組裝，終于做好了自己的第一單銷售，心里也有點(diǎn)滿足感，畢竟是開(kāi)始，要沉住氣。之后工作漸漸上手，對(duì)產(chǎn)品的功能等也不那么陌生了，同時(shí)也讓我知道銷售業(yè)這樣的行業(yè)必須遵循第一準(zhǔn)則，那就是顧客就是上帝，無(wú)論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺(jué)，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不是很難，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。

四、實(shí)踐成就認(rèn)識(shí)、鍛煉提升自我

經(jīng)過(guò)不長(zhǎng)不短的一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐，讓我對(duì)社會(huì)有了個(gè)基本的了解，也同時(shí)對(duì)自己的適應(yīng)能力有了個(gè)基本的評(píng)估。社會(huì)隨著時(shí)間進(jìn)步，人隨著時(shí)間成長(zhǎng)，但社會(huì)的進(jìn)步是全體人類的共同努力結(jié)果，并不是個(gè)人可以做到，所以我必須盡快提示自己。通過(guò)這次實(shí)踐，讓我懂得了要了解一個(gè)事物，首先就必須去接觸它，雖然可能會(huì)失敗，但是如果你不去接觸，你連失敗的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，失敗并不代表結(jié)束，失敗只是為下次成功提供難能可貴的經(jīng)驗(yàn)而已。實(shí)踐讓我們成長(zhǎng)，我也從實(shí)踐中有所收獲，做事要注重細(xì)節(jié)，即使很小，就像我的這次實(shí)踐的一個(gè)微笑，也會(huì)改變很多，連鎖效應(yīng)常常出乎我們的意料。當(dāng)拿到自己的勞動(dòng)成果的時(shí)候，不禁暗暗嘆氣，現(xiàn)代社會(huì)，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人可以為某新事物奮斗，但是人很多時(shí)候是沒(méi)有信心為失敗去奮斗的，這樣就決定了這個(gè)社會(huì)上成功者并不多，成功也不會(huì)是偶然，必須具備各種良好的素質(zhì)，心理抗壓能力也很重要。

在此，我很感謝貴公司給予我進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)與鼓勵(lì)，讓我在實(shí)踐的過(guò)程中得到了進(jìn)一步的鍛煉與提升，也感謝同事在實(shí)踐過(guò)程給予我支持與幫助，相信你們的付出也將是我圓滿的收獲!

電腦銷售的實(shí)踐報(bào)告 篇2

誰(shuí)都知道天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，惟有比別人多一份能力，才能立足于社會(huì)，真正超凡脫俗。隨著時(shí)間的推移，不知不覺(jué)，上來(lái)大學(xué)已經(jīng)快一年了，距離畢業(yè)的時(shí)間也慢慢接近了，回想過(guò)去，自己在這半年里究竟學(xué)到了什么，得到了什么，結(jié)果，得到的答案嚇了我一跳，原來(lái)自己并沒(méi)有學(xué)到多少，再過(guò)三年就要踏入社會(huì)了，對(duì)于自己將來(lái)在社會(huì)扮演什么角色，都是很值得自己重視的。現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)開(kāi)放性的社會(huì),是一個(gè)充滿規(guī)則 的社會(huì),我們國(guó)家要與世界接軌,高才能的人是必不可少的,但沒(méi)實(shí)踐的人才是無(wú)處可用的要融入社會(huì)，首先要了解社會(huì)，希望能多學(xué)習(xí)一些東西對(duì)自己將來(lái)走進(jìn) 社會(huì)有所幫助。想通了這點(diǎn)，覺(jué)得是時(shí)候用實(shí)踐來(lái)充實(shí)自己對(duì)社會(huì)的認(rèn)知了，同時(shí)也可以增加自己的各方面的能力，所以這個(gè)寒假的到來(lái)給了我一次鍛煉的機(jī)會(huì)，讓自己去體驗(yàn)社會(huì)生活，也了解社會(huì)的需求，但同時(shí)自己也是十分擔(dān)心受騙上當(dāng)，畢竟這種事情也是經(jīng)常發(fā)生在身邊的，但是為了將來(lái)，所以還是要有一點(diǎn)自主能力的。 經(jīng)過(guò)一番的考慮之后，最后我選擇了在我家鄉(xiāng)西雙版納景洪的電腦科技有限公司進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，這是一個(gè)電腦銷售的公司，相對(duì)于我們這些新世紀(jì)的大學(xué)生，這個(gè)也是不錯(cuò)的選擇，同時(shí)也想著這是另一種生活的開(kāi)始，心里充滿期待的同時(shí)，也有點(diǎn)擔(dān)心自己的能力不夠，但自己卻覺(jué)得無(wú)論怎樣都不會(huì)退縮的，有壓力，有挑戰(zhàn)，才會(huì) 有收獲，也才會(huì)有進(jìn)步的，不能總是在自己的能力范圍內(nèi)做事，這樣永遠(yuǎn)也學(xué)不到新的知識(shí)，所以自己也沒(méi)有多想什么，就決定開(kāi)始投入工作了。

一、注重細(xì)節(jié)

雖然不會(huì)退縮，但到了真正要面對(duì)的時(shí)候，還是有點(diǎn)緊張害怕的。首先第一天，就是要對(duì)我們進(jìn)行基本的電腦銷售培訓(xùn)，同時(shí)也會(huì)教我們?nèi)ソM裝電腦，雖說(shuō)我自己學(xué)的'是軟件知識(shí)，但對(duì)于電腦的硬件知識(shí)同樣是充滿興趣的，所以培訓(xùn)的時(shí)候覺(jué)得一點(diǎn)都不枯燥。自己也曾組裝過(guò)電腦，所以看到零零散散的電腦部件，自己倒是沒(méi)有 什么緊張的感覺(jué)，心情漸漸安定了下來(lái)。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解了大概的電腦安裝順序，到這我才知道，原來(lái)電腦安裝主要是主機(jī)的安裝，各個(gè)部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來(lái)才不會(huì)有所損壞，接線也是很講究正負(fù)極的，這些在主板那里有提示正負(fù)極方向。經(jīng)過(guò)幾次和這些零零散散的部件打交道，終 于把他們各個(gè)部分拼湊成一個(gè)基本完整的主機(jī)了。但這也僅僅是開(kāi)始，裝好電腦，接好線后，就是要裝電腦操作系統(tǒng)，難度還是有的，但也有細(xì)節(jié)要注意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測(cè)試，一定要夠細(xì)心才可以。

二、吃得苦中苦

經(jīng)過(guò)幾次動(dòng)手，終于掌握了這基本的電腦組裝 了，同時(shí)心里也終于有點(diǎn)學(xué)有所成的感覺(jué)了。但接下來(lái)要學(xué)的不禁讓我暗暗皺眉了，那就是要記住一些部件的型號(hào)、功能、價(jià)格等方面的信息?，F(xiàn)代科學(xué)發(fā)展進(jìn)步的飛快，不僅軟件更新速度快，硬件更新的速度一點(diǎn)都不落后，所以面對(duì)一大堆電腦部件的信息，真的擔(dān)心腦袋會(huì)負(fù)荷不起，但是那些工作人員也知道要記住這些不容易，也沒(méi)有要求我記住全部，只要求我慢慢掌握，這也讓我松了一口氣。當(dāng)我大概記住那些產(chǎn)品的信息的時(shí)候，今天也在悄悄的隱退，一天的培訓(xùn)基本完成，頓時(shí)有肩膀卸下百斤重物的感覺(jué)，整個(gè)人輕松起來(lái)。原來(lái)當(dāng)個(gè)學(xué)徒一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單 啊，雖然體力沒(méi)有怎么消耗，但是腦力感到有點(diǎn)超支，或許是還沒(méi)有習(xí)慣的原因吧。有幾個(gè)同事說(shuō)也有同感，這種壓力和學(xué)校學(xué)習(xí)的那種壓力不一樣。終于嘗到社會(huì)生活的味道了，澀澀的,甜甜的。

電腦銷售的實(shí)踐報(bào)告 篇3

暑假實(shí)踐報(bào)告

作為一名即將步入大三的學(xué)生，在真正踏入社會(huì)之前，認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解社會(huì)，熟知社會(huì)的一些基本現(xiàn)象是非常必要的。這個(gè)暑假，我選擇去中心廣場(chǎng)的達(dá)州品捷三星電子有限責(zé)任公司做銷售員，在接觸形形色色的人群中看社會(huì)，了解社會(huì)，更要學(xué)會(huì)如何在社會(huì)中做好自己！

我在達(dá)州品捷三星電子有限責(zé)任公司面試的時(shí)候有九個(gè)一樣的同齡人一起面試，給我們面試的是一位經(jīng)理，問(wèn)了些問(wèn)題，最后留下了六個(gè)人。但是，第二天去報(bào)到時(shí)，只有我和吳剛兩人。我們都被分到了電腦科，做了三十天的小同事。這一次我實(shí)習(xí)的地方是達(dá)州品捷三星電子有限責(zé)任公司在電腦城的一個(gè)賣(mài)場(chǎng)。我感覺(jué)能夠到達(dá)州品捷三星電子有限責(zé)任公司實(shí)習(xí)，是十分榮幸的一件事。

此次實(shí)習(xí)，我是一名三星電腦的促銷員，負(fù)責(zé)在暑假促銷三星電腦。作為一名促銷員，不但要有良好的溝通能力，而且還要有良好的組織能力，而作為一名三星電腦的促銷員，更要熟悉各種三星筆記本電腦、三星臺(tái)式電腦的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。當(dāng)然，一名合格的電腦促銷員對(duì)于電腦的基本知識(shí)是要知道的。剛開(kāi)始的幾天，我的任務(wù)就是觀察，學(xué)習(xí)?？磩e人是怎么賣(mài)電腦的，怎樣向顧客推銷一臺(tái)電腦，推銷時(shí)說(shuō)話的方式，怎樣要顧客相信你等。在后面的一段時(shí)間，我就慢慢地獨(dú)立的開(kāi)始向顧客推銷三星電腦。每天早上九點(diǎn)到賣(mài)場(chǎng)報(bào)道，然后會(huì)開(kāi)一個(gè)短會(huì)，主要是上報(bào)每個(gè)科室昨日的銷售情況，以及在賣(mài)場(chǎng)銷售的所占比例。星期一到星期五晚上八點(diǎn)下班，周末九點(diǎn)下班，每周休息一天。

短短三十天的實(shí)習(xí)，然而實(shí)習(xí)的過(guò)程使我受益匪淺。不僅對(duì)計(jì)算機(jī)有了新的認(rèn)識(shí)，而且懂得了如何更好的為人處事。當(dāng)今社會(huì)一直處在加速的發(fā)展變化中，所以對(duì)人才的要求也越來(lái)越高，我們要用發(fā)展的眼光看問(wèn)題，就要不斷提高思想認(rèn)識(shí)，完善自我。如果是在單位，那就更需要掌握全面的計(jì)算機(jī)知識(shí)。

你可以偽裝你的面孔和你的心，但絕不可以忽略真誠(chéng)的力量。第一天去辦公室報(bào)道，心里不可避免的有些疑惑：不知道同事怎么樣，應(yīng)該去做些什么，怎樣去做等等！當(dāng)我踏進(jìn)公司的辦公室時(shí)，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來(lái)。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲：“早上好！”，那是我心底真誠(chéng)的問(wèn)候。我總覺(jué)得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)朋友的尊重和關(guān)心，也讓他們感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片，很好的跟他們交流溝通學(xué)習(xí)，我想，應(yīng)該是我的真誠(chéng)，換得了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友也愿意指導(dǎo)我，愿意教我電腦知識(shí)。

雖然在達(dá)州品捷三星電子有限責(zé)任公司只實(shí)習(xí)了三十天，但是讓我受益匪淺。尤其是作為一名促銷員，讓我感觸頗深。

首先要做好充分的物質(zhì)準(zhǔn)備。物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到促銷人員的誠(chéng)意，可以幫助促銷人員樹(shù)立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。還要增強(qiáng)自信，對(duì)于促銷人員取得成功至關(guān)重要。促銷人員在毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問(wèn)顧客，往往因?yàn)榍闆r不明、，底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò)，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對(duì)推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的促銷人員時(shí)，首先會(huì)感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任促銷人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不能接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使促銷人員底氣十足，充滿信心，銷售起來(lái)態(tài)度從容不迫，言語(yǔ)舉止得當(dāng)，容易取得顧客信任。

其次，促銷人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識(shí)。對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，銷售人員就是公司。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而已。既然銷售人員只是代表著公司，他就應(yīng)該對(duì)企業(yè)有一個(gè)全面的了解，包括經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方針、歷史業(yè)績(jī)、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等等。銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、及在銷售過(guò)程中不可缺少的其他任何情報(bào)。在銷售過(guò)程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時(shí)，銷售人員只有熟識(shí)這些知識(shí)，才能在銷售的過(guò)程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來(lái)吸引客戶，引發(fā)客戶的購(gòu)買(mǎi)欲。而促銷人員必須了解 除以上的知識(shí)外，還必須了解自己負(fù)責(zé)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。

再次，促銷人員應(yīng)建立起與顧客溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。每個(gè)人都有兩個(gè)彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)是你自然得來(lái)的，一個(gè)是你創(chuàng)造的。自然得來(lái)的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你和良好客戶成了知心朋友，那么他將會(huì)對(duì)你無(wú)所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時(shí)也有他的高興，這時(shí)都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣，將又會(huì)有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動(dòng)客戶、感染客戶，使客戶銷售人員保持長(zhǎng)久的聯(lián)系呢？那就是人格和個(gè)人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售過(guò)程中必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，同時(shí)也不掩飾自己的弱點(diǎn)讓客戶感受到你真實(shí)的一面，這樣客戶才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷售進(jìn)程，才會(huì)在日后長(zhǎng)久地保持這份信任和默契，保持長(zhǎng)久的合作。銷售人員的個(gè)人魅力，主動(dòng)開(kāi)拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過(guò)這些獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。促銷人員只有這樣做，才能真正地成為一名合格的銷售人員，為你成為優(yōu)秀的銷售人員打下基礎(chǔ)。

最后，我也發(fā)現(xiàn)了自己的促銷技巧還有待于改善，還沒(méi)有真正地找到一種適合于自己的銷售方式。有時(shí)面對(duì)一些難纏的客人時(shí)，向他們報(bào)的價(jià)錢(qián)必須適中，既不能太高也不能太低。在價(jià)錢(qián)報(bào)的太低了，店面將會(huì)無(wú)利可圖；但若價(jià)格報(bào)的虛高了，除了“水魚(yú)”之外，一些事先探過(guò)低價(jià)的顧客便會(huì)認(rèn)為你無(wú)誠(chéng)意而立馬離開(kāi)。由此可見(jiàn)，報(bào)價(jià)是十分重要的。但這種技巧并不是一朝一夕就能夠完成的，需要一段時(shí)間去摸索和領(lǐng)悟一下。通過(guò)這三十天的店面銷售實(shí)戰(zhàn)，我慢慢地學(xué)會(huì)如何把客人分等次，確定客人是現(xiàn)在想要買(mǎi)還是他只是來(lái)走一下，順便探一下價(jià)錢(qián)而已，然后根據(jù)客人的具體情況再報(bào)出讓自己能賺錢(qián)而且客人也會(huì)感到滿意的價(jià)格。除此之外，我還總結(jié)出了如何判斷客人真的現(xiàn)在就想買(mǎi)的規(guī)律。他們的主要特征表現(xiàn)在：第一，客人逗留在店面超過(guò)五分鐘，這類客人通常有心買(mǎi)卻拿不準(zhǔn)買(mǎi)哪臺(tái)。這種情況需要我們主動(dòng)出擊，向他們推薦幾款適合他們的機(jī)型；第二，客人在你向他們推薦的過(guò)程中不斷討價(jià)還價(jià)，希望能把價(jià)錢(qián)壓到最低。這類客人的情況是跟上一種客人恰恰相反的，他們通常是已經(jīng)打定主意買(mǎi)這一款機(jī)型，但是卻因?yàn)閮r(jià)錢(qián)的問(wèn)題望而卻步，通常這種情況比較棘手，不易處理。最后一種客人來(lái)到你的店面，問(wèn)一系列電腦的價(jià)錢(qián)。這種情況與上面一種情況相似，客人也都是打定主意買(mǎi)哪一款機(jī)型，但為了不讓自己吃虧，就多轉(zhuǎn)幾家店面，多問(wèn)幾個(gè)價(jià)格，最后挑報(bào)價(jià)最便宜的一家店面來(lái)購(gòu)買(mǎi)。這種客人一般都比較精明，對(duì)所購(gòu)買(mǎi)的機(jī)型已經(jīng)有深入的調(diào)查，所以我們報(bào)價(jià)時(shí)必須報(bào)一個(gè)比較低的價(jià)格，以留住客人。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。

實(shí)習(xí)圓滿結(jié)束了，但是它帶給我的思考卻剛剛開(kāi)始、引導(dǎo)到了一個(gè)新的高度。不過(guò)我知道前面的困難還多的是呢，自己要面對(duì)的困難不是一點(diǎn)點(diǎn)，而是非常多，不過(guò)我相信最終我都會(huì)努力克服困難，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，在不斷的前進(jìn)中得到更好的發(fā)展。信奉在哈佛廣為流傳的一句話：If you can dream it, you can make it!

2011級(jí)經(jīng)貿(mào)學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)111班張捷

電腦銷售的實(shí)踐報(bào)告 篇4

在注重素質(zhì)教育的今天，大學(xué)生假期社會(huì)實(shí)踐作為促進(jìn)大學(xué)生素質(zhì)教育,加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長(zhǎng)成才的重要舉措，作為培養(yǎng)和提高學(xué)生實(shí)踐、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑，一直來(lái)深受學(xué)校的高度重視。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假期間社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)。同時(shí)，實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)、鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。多年來(lái)，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)已在我校蔚然成風(fēng)。

大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，步入大學(xué)就等于步入半個(gè)社會(huì)。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過(guò)社會(huì)實(shí)踐的磨練，我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門(mén)，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長(zhǎng)，并有效的為社會(huì)服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值。今后的工作中，是在過(guò)去社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)范圍，挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力，堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與了解國(guó)情，服務(wù)社會(huì)相結(jié)合，為國(guó)家與社會(huì)的全面發(fā)展出謀劃策。堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會(huì)創(chuàng)造了新的財(cái)富。

這個(gè)假期我我參加的社會(huì)實(shí)踐是在一個(gè)親戚開(kāi)的電腦配件柜臺(tái)幫忙賣(mài)貨，過(guò)的十分充實(shí)。在此次實(shí)踐過(guò)程中我學(xué)到在書(shū)本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓你開(kāi)闊視野、了解社會(huì)、深入生活、回味無(wú)窮。也讓我對(duì)電腦知識(shí)有了更進(jìn)一步的深入。社會(huì)實(shí)踐作為廣大青年學(xué)生接觸社會(huì)、了解國(guó)情、服務(wù)大眾的重要形式，對(duì)于青年學(xué)生的成長(zhǎng)、成才有著極為重要的作用。

這次假期實(shí)踐我以“善用知識(shí)，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提高實(shí)踐能力，豐富假期生活”為宗旨，利用假期參加有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。這次的社會(huì)實(shí)踐收獲不少。我認(rèn)為以下四點(diǎn)是在實(shí)踐中的收獲。

一．在社會(huì)上要善于與別人溝通。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作讓我認(rèn)識(shí)更多的人。如何與別人溝通好，這門(mén)技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前工作的機(jī)會(huì)不多，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。

二．在社會(huì)中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你沒(méi)有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來(lái)的，沒(méi)有第一次又何來(lái)第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。

三．在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài)。開(kāi)始放假的時(shí)候，知道要打假期工時(shí)，自己就害怕了。自己覺(jué)得困難挺多的，自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺(jué)得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來(lái)。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼。如哥哥所說(shuō)的“在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對(duì)話，工作時(shí)間長(zhǎng)了你自然就不怕了?！逼鋵?shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過(guò)吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征

服世界。有勇氣面對(duì)是關(guān)鍵，如某個(gè)名人所說(shuō)：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。”

四．工作中不斷地豐富知識(shí)。知識(shí)猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。

以上是我自己覺(jué)得在這次假期社會(huì)實(shí)踐學(xué)到了自己覺(jué)得在社會(huì)立足必不可少的項(xiàng)目。

大學(xué)是一個(gè)教育我、培養(yǎng)我、磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸。社會(huì)是一個(gè)很好的鍛煉基地，能將學(xué)校學(xué)的知識(shí)聯(lián)系于社會(huì)。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)社會(huì)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)實(shí)踐自我的最好途徑。親身實(shí)踐，而不是閉門(mén)造車。實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。增強(qiáng)了認(rèn)識(shí)問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力。為認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解社會(huì)，步入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ)。

寒假做電腦銷售員的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

實(shí)踐報(bào)告摘要：誰(shuí)都知道天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，惟有比別人多一份能力，才能立足于社會(huì)，真正超凡脫俗。隨著時(shí)間的推移，不知不覺(jué)，上來(lái)大學(xué)已經(jīng)快一年了，距離畢業(yè)的時(shí)間也慢慢接近了，回想過(guò)去，自己在這半年里究竟學(xué)到了什么，得到了什么，結(jié)果，得到的答案嚇了我一跳，原來(lái)自己并沒(méi)有學(xué)到多少，再過(guò)三年就要踏入社會(huì)了，對(duì)于自己將來(lái)在社會(huì)扮演什么角色，都是很值得自己重視的?，F(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)開(kāi)放性的社會(huì),是一個(gè)充滿規(guī)則 的社會(huì),我們國(guó)家要與世界接軌,高才能的人是必不可少的,但沒(méi)實(shí)踐的人才是無(wú)處可用的.要融入社會(huì)，首先要了解社會(huì)，希望能多學(xué)習(xí)一些東西對(duì)自己將來(lái)走進(jìn) 社會(huì)有所幫助。想通了這點(diǎn)，覺(jué)得是時(shí)候用實(shí)踐來(lái)充實(shí)自己對(duì)社會(huì)的認(rèn)知了，同時(shí)也可以增加自己的各方面的能力，所以這個(gè)寒假的到來(lái)給了我一次鍛煉的機(jī)會(huì)，讓自己去體驗(yàn)社會(huì)生活，也了解社會(huì)的需求，但同時(shí)自己也是十分擔(dān)心受騙上當(dāng)，畢竟這種事情也是經(jīng)常發(fā)生在身邊的，但是為了將來(lái)，所以還是要有一點(diǎn)自主能力的。經(jīng)過(guò)一番的考慮之后，最后我選擇了在我家鄉(xiāng)西雙版納景洪的電腦科技有限公司進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，這是一個(gè)電腦銷售的公司，相對(duì)于我們這些新世紀(jì)的大學(xué)生，這個(gè)也是不錯(cuò)的選擇，同時(shí)也想著這是另一種生活的開(kāi)始，心里充滿期待的同時(shí)，也有點(diǎn)擔(dān)心自己的能力不夠，但自己卻覺(jué)得無(wú)論怎樣都不會(huì)退縮的，有壓力，有挑戰(zhàn)，才會(huì) 有收獲，也才會(huì)有進(jìn)步的，不能總是在自己的能力范圍內(nèi)做事，這樣永遠(yuǎn)也學(xué)不到新的知識(shí)，所以自己也沒(méi)有多想什么，就決定開(kāi)始投入工作了。

一、注重細(xì)節(jié)

雖然不會(huì)退縮，但到了真正要面對(duì)的時(shí)候，還是有點(diǎn)緊張害怕的。首先第一天，就是要對(duì)我們進(jìn)行基本的電腦銷售培訓(xùn)，同時(shí)也會(huì)教我們?nèi)ソM裝電腦，雖說(shuō)我自己學(xué)的是軟件知識(shí)，但對(duì)于電腦的硬件知識(shí)同樣是充滿興趣的，所以培訓(xùn)的時(shí)候覺(jué)得一點(diǎn)都不枯燥。自己也曾組裝過(guò)電腦，所以看到零零散散的電腦部件，自己倒是沒(méi)有 什么緊張的感覺(jué)，心情漸漸安定了下來(lái)。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解了大概的電腦安裝順序，到這我才知道，原來(lái)電腦安裝主要是主機(jī)的安裝，各個(gè)部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來(lái)才不會(huì)有所損壞，接線也是很講究正負(fù)極的，這些在主板那里有提示正負(fù)極方向。經(jīng)過(guò)幾次和這些零零散散的部件打交道，終 于把他們各個(gè)部分拼湊成一個(gè)基本完整的主機(jī)了。但這也僅僅是開(kāi)始，裝好電腦，接好線后，就是要裝電腦操作系統(tǒng)，難度還是有的，但也有細(xì)節(jié)要注意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測(cè)試，一定要夠細(xì)心才可以。

二、吃得苦中苦

經(jīng)過(guò)幾次動(dòng)手，終于掌握了這基本的電腦組裝 了，同時(shí)心里也終于有點(diǎn)學(xué)有所成的感覺(jué)了。但接下來(lái)要學(xué)的不禁讓我暗暗皺眉了，那就是要記住一些部件的型號(hào)、功能、價(jià)格等方面的信息。現(xiàn)代科學(xué)發(fā)展進(jìn)步的飛快，不僅軟件更新速度快，硬件更新的速度一點(diǎn)都不落后，所以面對(duì)一大堆電腦部件的信息，真的擔(dān)心腦袋會(huì)負(fù)荷不起，但是那些工作人員也知道要記住這些不容易，也沒(méi)有要求我記住全部，只要求我慢慢掌握，這也讓我松了一口氣。當(dāng)我大概記住那些產(chǎn)品的信息的時(shí)候，今天也在悄悄的隱退，一天的培訓(xùn)基本完成，頓時(shí)有肩膀卸下百斤重物的感覺(jué)，整個(gè)人輕松起來(lái)。原來(lái)當(dāng)個(gè)學(xué)徒一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單 啊，雖然體力沒(méi)有怎么消耗，但是腦力感到有點(diǎn)超支，或許是還沒(méi)有習(xí)慣的原因吧。有幾個(gè)同事說(shuō)也有同感，這種壓力和學(xué)校學(xué)習(xí)的那種壓力不一樣。終于嘗到社會(huì)生活的味道了，澀澀的,甜甜的。

三、方為人上人

培訓(xùn)之后，正式開(kāi)始接觸銷售了，開(kāi)始幾天還沒(méi)什么顧客上門(mén)，所以就盡量把那些產(chǎn)品的信息繼續(xù)記憶著。到了第四天，終于有人客上門(mén)了，是一個(gè)學(xué)生配電腦上學(xué)，我們就給他介紹了款性價(jià)比比較適合學(xué)生用的電腦給他。經(jīng)過(guò)一番商討，還有動(dòng)手組裝，終于做好了自己的第一單銷售，心里也有點(diǎn)滿足感，畢竟是開(kāi)始，要沉 住氣。之后工作漸漸上手，對(duì)產(chǎn)品的功能等也不那么陌生了，同時(shí)也讓我知道銷售業(yè)這樣的行業(yè)必須遵循第一準(zhǔn)則，那就是顧客就是上帝，無(wú)論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺(jué)，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不是很難，其次就是要有禮 貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。

四、實(shí)踐成就認(rèn)識(shí)、鍛煉提升自我經(jīng)過(guò)不長(zhǎng)不短的一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐，讓我對(duì)社會(huì)有了個(gè)基本的了解，也同時(shí)對(duì)自己的適應(yīng)能力有了個(gè)基本的評(píng)估。社會(huì)隨著時(shí)間進(jìn)步，人隨著時(shí)間成長(zhǎng)，但社會(huì)的進(jìn)步是全體人類的共同努力結(jié)果，并不是個(gè)人可以做到，所以我必須盡快提示自己。通過(guò)這次實(shí)踐，讓我懂得了要了解一個(gè)事物，首先就必須去接觸它，雖然可能會(huì)失 敗，但是如果你不去接觸，你連失敗的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，失敗并不代表結(jié)束，失敗只是為下次成功提供難能可貴的經(jīng)驗(yàn)而已。實(shí)踐讓我們成長(zhǎng)，我也從實(shí)踐中有所收獲，做事要注重細(xì)節(jié)，即使很小，就像我的這次實(shí)踐的一個(gè)微笑，也會(huì)改變很多，連鎖效應(yīng)常常出乎我們的意料。當(dāng)拿到自己的勞動(dòng)成果的時(shí)候，不禁暗暗嘆氣，現(xiàn)代社 會(huì)，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人可以為某新事物奮斗，但是人很多時(shí)候是沒(méi)有信心為失敗去奮斗的，這樣就決定

了這個(gè)社會(huì)上成功者并不多，成功也不會(huì)是偶然，必須具備各種良好的素質(zhì)，心理抗壓能力也很重要。

在此，我很感謝貴公司給予我進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)與鼓勵(lì)，讓我在實(shí)踐的過(guò)程中得到了進(jìn)一步的鍛煉與提升，也感謝同事在實(shí)踐過(guò)程給予我支持與幫助，相信你們的付出也將是我圓滿的收獲！

二零一一年二月十九日

電腦銷售的實(shí)踐報(bào)告 篇5

暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

網(wǎng)工1001班高科 時(shí)間過(guò)得真快，這一點(diǎn)尤其是體現(xiàn)在暑假里，在忙碌和悠閑并存中，大學(xué)里的第一個(gè)暑假就要結(jié)束了，總結(jié)這個(gè)暑假，自己學(xué)到了很多的知識(shí)也明白了一些做人的道理。

在放暑假之前，學(xué)校就有規(guī)定大學(xué)生暑假要進(jìn)行必要的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。當(dāng)宣布這個(gè)消息后，這可讓一批同學(xué)為難了，于是很多同學(xué)就開(kāi)始討論這個(gè)暑假該干點(diǎn)什么呢，有的同學(xué)說(shuō)獨(dú)自去外地做短期的兼職，有的說(shuō)去親戚那里去幫忙，還有的認(rèn)為暑假里認(rèn)真去學(xué)習(xí)書(shū)本里的知識(shí)也是一種不錯(cuò)的實(shí)踐活動(dòng)。起初我也為這件事感到頭疼，雖然很早就有暑期打工的打算，但真正到了要去做的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)自己還沒(méi)有找到合適自己的兼職。

7月1號(hào)，學(xué)校放暑假，原本準(zhǔn)備去電腦城找兼職卻意外在教學(xué)樓門(mén)前看到了一份暑假期間在校內(nèi)免費(fèi)培訓(xùn)CCNA的宣傳，這一下瞬間打亂了我原本的暑期計(jì)劃，于是心里開(kāi)始琢磨為什么不利用暑期這段時(shí)間培訓(xùn)一下與專業(yè)知識(shí)有關(guān)的內(nèi)容，而且還是免費(fèi)的。于是便很快便按照宣傳單上的聯(lián)系方式與組織培訓(xùn)的老師取得聯(lián)系，得知這次培訓(xùn)是由學(xué)校老師負(fù)責(zé)，隨后我便到老師那里填寫(xiě)了報(bào)名表格，7月2號(hào)培訓(xùn)課正式開(kāi)課。但當(dāng)時(shí)還有一個(gè)棘手的問(wèn)題要處理——暑期住宿的問(wèn)題，原本認(rèn)為暑假期間可以繼續(xù)住在學(xué)校的，但素導(dǎo)老師卻說(shuō)原則上大一不準(zhǔn)留校的，而且還以安全問(wèn)題（認(rèn)為暑假期間學(xué)校的人變少了，住在學(xué)校不安全）為由不予批準(zhǔn)留校住宿。在多次找素導(dǎo)老師討論住宿問(wèn)題都無(wú)功而返后，我和班上的另外一名同學(xué)請(qǐng)教了一位大二的學(xué)長(zhǎng)（大一暑假在學(xué)校住宿），學(xué)長(zhǎng)告訴我們?nèi)绻貙?dǎo)老師不批準(zhǔn)可以直接去找學(xué)工處，如果情況屬實(shí)學(xué)工處會(huì)批準(zhǔn)留校住宿的。由于時(shí)間緊迫，我和另外一名同學(xué)立刻帶上早已經(jīng)寫(xiě)好的留校申請(qǐng)書(shū)飛奔到學(xué)工處，在上交了申請(qǐng)書(shū)和闡明了留校的緣由后，學(xué)工處果然通情達(dá)理，立馬批準(zhǔn)了我們的留校申請(qǐng)。留校住宿這個(gè)“無(wú)比”棘手的問(wèn)題解決后，接下來(lái)要做的事就是上培訓(xùn)課了，原計(jì)劃培訓(xùn)課一星期就可結(jié)束，但由于上課地點(diǎn)的變動(dòng)，培訓(xùn)的時(shí)間一共進(jìn)行了12天。上培訓(xùn)課的那幾天令人印象深刻，由于正值武漢夏天，天氣變得特別炎熱，每天得頂著烈日的焦烤去教室上課，再加上很多學(xué)生都回家了，學(xué)校里的食堂只有一個(gè)開(kāi)放而且只在固定的時(shí)間里營(yíng)業(yè)，平時(shí)賣(mài)

東西的小超市也都關(guān)門(mén)了，這給留校的學(xué)生帶來(lái)了很大的不便，到食堂吃飯，晚到一會(huì)就沒(méi)賣(mài)的了，雖然條件有那么一點(diǎn)小小的艱苦，但感覺(jué)很值，因?yàn)槟嵌螘r(shí)間自己學(xué)到了很多的東西。在培訓(xùn)老師的講解下，我對(duì)自己所學(xué)的專業(yè)有了較深的了解，對(duì)專業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向有了更清晰地認(rèn)識(shí)。培訓(xùn)課上老師幽默風(fēng)趣的教課方式將原本枯燥的理論知識(shí)變得趣味橫生，平生第一次覺(jué)得記大量的筆記也不會(huì)感到厭煩，到培訓(xùn)課結(jié)束的那天筆記的內(nèi)容已經(jīng)記滿了整整一個(gè)本子。

7月13日，培訓(xùn)課結(jié)束了，天氣依舊炎熱，在寢室呆了一天后，我碰到了一起在英語(yǔ)中級(jí)班上課的幾位同學(xué)，當(dāng)時(shí)他們正搬著行李往寢室外走，上前打招呼后才得知他們是準(zhǔn)備出去做兼職的，而且工作已經(jīng)安排好了，是到一家家政公司做宣傳的工作。他們告訴我為了在暑假找到兼職，可沒(méi)少花心思，也遇到了很多的困難，前前后后在外頂著炎熱的太陽(yáng)在外找了好幾天，因?yàn)闆](méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，很多的招工單位都不招在校大學(xué)生，而且在找工作過(guò)程中他們也碰到了一些忽悠人的中介，稍不留神就會(huì)被騙。聽(tīng)了他們說(shuō)的后，我心里開(kāi)始有點(diǎn)擔(dān)心了，自己能否在暑假找到兼職，暑假還有一個(gè)半月的時(shí)間。當(dāng)時(shí)回到寢室后我看了一些有關(guān)面試技巧方面的書(shū)籍，重點(diǎn)分析一些在面試過(guò)程中比較常見(jiàn)的提問(wèn)，比如“請(qǐng)你自我介紹一下自己？”“你覺(jué)得你個(gè)性上最大的優(yōu)點(diǎn)是什么？”“說(shuō)說(shuō)你最大的缺點(diǎn)？”“你對(duì)薪資的要求？”……通過(guò)短短半天的學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)找兼職的底氣增加了不少，雖然還是有一點(diǎn)擔(dān)心，但馬上決定了明天早上就去外面找兼職。當(dāng)天晚上躺在床上想了一會(huì)，找兼職的第一站還是去電腦城，畢竟那邊的環(huán)境相對(duì)熟一些，如果不行再換其它地方。

7月16號(hào)，又是印象深刻的一天，那天我起了個(gè)老早，當(dāng)公交車到達(dá)電腦時(shí)，那邊的商家還沒(méi)開(kāi)門(mén)，沒(méi)有其他辦法，只有坐在外面等，腦子里想著昨天在書(shū)上看到過(guò)的面試技巧。接近9點(diǎn)鐘時(shí)，到電腦城工作的人陸陸續(xù)續(xù)趕到，他們有的開(kāi)私家車，有的騎電動(dòng)車，有的搭公交，還有的步行而來(lái)，這個(gè)時(shí)候到電腦城選購(gòu)商品的人也變得多了，整個(gè)賣(mài)場(chǎng)變得熱鬧起來(lái)。我也走進(jìn)了一樓的電腦大賣(mài)場(chǎng)，剛一進(jìn)去就有銷售員向我推薦電腦，我裝成是準(zhǔn)備買(mǎi)電腦的顧客和他們進(jìn)行了簡(jiǎn)單的交談。在里面逛了一圈后，我發(fā)現(xiàn)一家賣(mài)宏碁電腦的店鋪招聘導(dǎo)購(gòu)員，進(jìn)入這家店，里面的銷售員立馬向我介紹了宏碁品牌目前最熱銷的幾款電腦，我告訴他們我是來(lái)應(yīng)聘的，隨后他們中的一個(gè)人便把我?guī)У搅说觊L(zhǎng)辦公地地方，見(jiàn)到店

長(zhǎng)后，店長(zhǎng)首先問(wèn)我現(xiàn)在畢業(yè)沒(méi)？我告訴他我還未畢業(yè)，今天過(guò)來(lái)是來(lái)找兼職的。然后店長(zhǎng)告訴我他們店并不招兼職，只招長(zhǎng)期的工作人員，因?yàn)樵阡N售電腦之前，每一位新招的員工都需要進(jìn)行一個(gè)星期的銷售培訓(xùn)后才能上崗，而做兼職的人只工作一兩個(gè)月，這對(duì)他們來(lái)說(shuō)是不劃算的，也容易打亂他們的銷售計(jì)劃。聽(tīng)了店長(zhǎng)說(shuō)的后，我向店長(zhǎng)說(shuō)明了自己來(lái)找工作的原因是為了鍛煉自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)工資的高低沒(méi)有要求，而且表達(dá)了一旦被錄用一定會(huì)認(rèn)真工作的態(tài)度，但店長(zhǎng)還是以他們不招兼職為由拒絕了我。雖然第一次面試沒(méi)成功，但我沒(méi)有一點(diǎn)氣餒，反而通過(guò)這次面試學(xué)到了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)，原來(lái)一些公司雖然缺人，但他們卻不太愿意用那些找兼職的人，而且當(dāng)招聘方問(wèn)應(yīng)聘者來(lái)找兼職還是打算長(zhǎng)期工作時(shí)，一般要回答是來(lái)長(zhǎng)期工作的（除非招聘單位強(qiáng)調(diào)了只招兼職）。有了這次的經(jīng)驗(yàn)后，我信心滿滿的走出了大賣(mài)場(chǎng)又來(lái)到另外一家電腦城，進(jìn)去后同樣看到有招聘導(dǎo)購(gòu)員的宣傳板，我選擇了一家賣(mài)戴爾電腦的銷售點(diǎn)，店里的員工得知我是來(lái)應(yīng)聘的也將我?guī)У搅说觊L(zhǎng)辦公室，沒(méi)想到店長(zhǎng)第一句問(wèn)我的便是來(lái)做兼職還是長(zhǎng)期工作，我果斷地說(shuō)自己來(lái)是準(zhǔn)備長(zhǎng)期工作的，之后店長(zhǎng)還向我詢問(wèn)了一些其他方面的的問(wèn)題，由于事前有所準(zhǔn)備再加上臨場(chǎng)的應(yīng)變，我都比較流暢的進(jìn)行了回答，最后店長(zhǎng)要我填寫(xiě)一份自己基本資料的的表格，并且告訴我如果被錄用三天內(nèi)會(huì)電話通知的。為了保證有更多的機(jī)會(huì)找到工作，我又以同樣的方式面試了另外兩家招聘導(dǎo)購(gòu)員的店鋪，也填寫(xiě)自己的基本資料。到了第二天，有兩家賣(mài)電腦的店長(zhǎng)給我打電話，告訴我可以去他們那邊工作，聽(tīng)到這個(gè)消息后我興奮極了，最終我選擇了賣(mài)戴爾電腦的那家門(mén)店。

7月18號(hào)，我找到工作上班的第一天，那天到達(dá)店里后，店長(zhǎng)給我講了工作的要求，由于是新來(lái)的員工，在第一個(gè)星期內(nèi)是不準(zhǔn)進(jìn)行電腦銷售的，這個(gè)星期主要做的事就是向老員工學(xué)習(xí)銷售方面的技巧，店長(zhǎng)還告訴我第一個(gè)月的工資只有900，過(guò)了一個(gè)月后如果表現(xiàn)的好將會(huì)漲到1200并且每賣(mài)出一臺(tái)電腦會(huì)得到數(shù)額不等的提成。當(dāng)我一一同意了店長(zhǎng)的要求后，店長(zhǎng)給我發(fā)了一件工作服，穿上工作服后我的工作正式開(kāi)始。第一天的工作值得回味，我主要做的事就是站在店面門(mén)口進(jìn)行吆喝和向店里的老員工學(xué)習(xí)如何介紹和銷售電腦，雖然沒(méi)干什么重活，但到下班時(shí)還是感覺(jué)蠻累的，因?yàn)檎鞄缀醵际钦局?，再加上賣(mài)場(chǎng)里吵鬧的環(huán)境，大腦感覺(jué)亂哄哄的。接下來(lái)的幾天里，我一直都在學(xué)習(xí)中，在這段時(shí)間里

我學(xué)到了很多的東西，比如如何與不認(rèn)識(shí)的人搭訕，對(duì)待顧客要始終保持微笑，對(duì)待正在選擇電腦的顧客如何揣摩他們的意向，根據(jù)消費(fèi)者的實(shí)際情況推薦相應(yīng)的產(chǎn)品，如何……一個(gè)星期后我開(kāi)始正是銷售電腦，當(dāng)天不時(shí)有顧客到店里咨詢電腦，我接待了幾名，根據(jù)他們的需求推薦了幾臺(tái)電腦，并詳細(xì)介紹了電腦的配置和性能以及最近的優(yōu)惠活動(dòng)，但他們并沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)我所推薦的電腦，而是希望再到其他的店里進(jìn)行多比較。想一想這也是很多消費(fèi)者的一種心態(tài)，他們總希望貨比三家才感到放心，也許正是由于消費(fèi)者的這種心態(tài)導(dǎo)致我第一天賣(mài)電腦大敗而歸，直到下班竟然連一臺(tái)電腦都沒(méi)賣(mài)出去，而且還感到口干舌燥，頭腦發(fā)昏。當(dāng)天晚上進(jìn)行工作總結(jié)時(shí)我向店長(zhǎng)講了白天賣(mài)電腦的糟糕過(guò)程，店長(zhǎng)對(duì)我說(shuō)這種現(xiàn)象在賣(mài)電腦過(guò)程中經(jīng)常出現(xiàn)，電腦賣(mài)不出去的原因不全是消費(fèi)者不愿意買(mǎi)，這與銷售員也有很大的關(guān)系，面對(duì)一名到店里的顧客，他有可能真正想買(mǎi)電腦也有可能僅僅只是咨詢一下相關(guān)產(chǎn)品的信息，而作為一名合格的銷售員首先要弄明白到店里的人是否真正想買(mǎi)電腦，如果這點(diǎn)都弄不清楚，只是一味的進(jìn)行推薦反而會(huì)讓進(jìn)到店里的顧客感到不自然，這樣電腦當(dāng)然很難賣(mài)出去。聽(tīng)了店長(zhǎng)的一番話后，我心情也平靜了許多，想到只要自己盡力總會(huì)有機(jī)會(huì)賣(mài)出電腦。第二天，工作繼續(xù)，電腦城里依舊熱鬧非凡，在接待了幾名資訊電腦的顧客后已經(jīng)快到中午，正準(zhǔn)備去吃快餐，這時(shí)一位中年婦女帶著一個(gè)女孩走進(jìn)了店里，我立馬上前招待，通過(guò)和她們交談我了解到原來(lái)這位婦女是專門(mén)為她剛剛參加完高考完的女兒選購(gòu)電腦的，那個(gè)女孩說(shuō)她想買(mǎi)一臺(tái)主要是用來(lái)今后上大學(xué)學(xué)習(xí)的電腦，并不需要游戲性能有多強(qiáng)，能玩一些簡(jiǎn)單的游戲即可。根據(jù)女孩的要求我向她們推薦了一款配置中等但性能出色的筆記本電腦，更難得的是店里這款電腦只剩下一臺(tái)而且還是粉色的，那個(gè)女孩看到這臺(tái)電腦后很是喜歡，電腦的外觀女孩子特別滿意。見(jiàn)到女孩子蠻喜歡這臺(tái)電腦我也很興奮，心想再來(lái)點(diǎn)優(yōu)惠條件，賣(mài)出這臺(tái)電腦不成問(wèn)題，于是我馬上向她們介紹了現(xiàn)在購(gòu)電腦有原裝包鼠贈(zèng)送，并且會(huì)延長(zhǎng)電腦保修的時(shí)間，并且在價(jià)格上還會(huì)有適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。那位婦女看到女兒很喜歡這臺(tái)電腦，于是在價(jià)格方面進(jìn)行了交談。其實(shí)談價(jià)格也是很有學(xué)問(wèn)的，通過(guò)前一段時(shí)間的學(xué)習(xí)我了解到賣(mài)電腦時(shí)，除了電腦展臺(tái)上貼出的參考價(jià)格外，銷售員不要輕易給電腦定價(jià)，原因很簡(jiǎn)單，如果價(jià)格高了，消費(fèi)者一定不會(huì)買(mǎi)，即使給的價(jià)格已經(jīng)很低了，但消費(fèi)者還是會(huì)在這個(gè)價(jià)格上討價(jià)還價(jià)，這樣會(huì)導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格會(huì)更

低。最終在進(jìn)行了一會(huì)的價(jià)格商議后，女孩的媽媽同意了我給出的價(jià)格，在付款后我終于賣(mài)出了第一臺(tái)電腦，興奮之情難以言表！有了第一次的成功銷售后，我的信心大增，相信能夠銷售出更多的電腦。就這樣在賣(mài)電腦的工作走上了正軌，在那種嘈雜的環(huán)境中，我逐漸得以適應(yīng)，也學(xué)到了很多的東西，可以說(shuō)工作是最鍛煉人的，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)壓力很大，賣(mài)電腦的店鋪很多，顧客有很多的選擇，如何說(shuō)服顧客買(mǎi)自己推薦的產(chǎn)品，就得自己用心了，不勞而獲永遠(yuǎn)不會(huì)發(fā)生。從工作中我真正明白了賺錢(qián)是多么的不容易，以前雖然聽(tīng)別人說(shuō)過(guò)，但自己親身體會(huì)過(guò)后才覺(jué)得感同身受，也明白了父母親賺錢(qián)供養(yǎng)我讀書(shū)是多么的辛苦，這些都激勵(lì)著我要更加努力的讀書(shū)。

8月18日，到電腦城工作時(shí)間整整一個(gè)月，店長(zhǎng)給了我950元錢(qián)，其中900元是工資，50元作為獎(jiǎng)勵(lì)，店長(zhǎng)說(shuō)我工作認(rèn)真，希望我繼續(xù)努力。拿到錢(qián)后原本覺(jué)得一定會(huì)很開(kāi)心，但事實(shí)上并沒(méi)有多興奮，只是心里覺(jué)得踏實(shí)很多。那天下午爸爸打電話過(guò)來(lái)，問(wèn)我什么時(shí)候回家，我鼻子一酸說(shuō)最近這幾天就回去，之前家里就多次打電話過(guò)來(lái)希望我能早點(diǎn)回去，因?yàn)榘肽甓喽紱](méi)回家了，家里人都很想我。第二天中午吃飯的時(shí)候，我告訴店長(zhǎng)因?yàn)榧依镉行┦乱幚恚枰R上回家。店長(zhǎng)聽(tīng)后不太愿意，說(shuō)我干的很好，并且承諾這個(gè)月給我加300元薪水，并可以拿提成，但我沒(méi)同意，當(dāng)時(shí)心里只想回家。店長(zhǎng)見(jiàn)我鐵了心要走，也就沒(méi)再拒絕了，并告訴我回家來(lái)后還可以到他那里工作。當(dāng)天下午我就搭車回家了，晚上到家后心里特別高興，回家的感覺(jué)真好！

8月29日，我又回到了學(xué)校，自己大學(xué)的第一個(gè)暑假馬上就要結(jié)束了，回想這段經(jīng)歷雖然不是精彩絕倫，但卻意義深刻，在此我洋洋灑灑的寫(xiě)了幾千字希望和大家分享！

電腦銷售的實(shí)踐報(bào)告 篇6

真是個(gè)好日子，前兩天談了個(gè)客戶，本以為給張名片就不會(huì)回來(lái)了，嘿嘿……好事被我撞見(jiàn)了，回來(lái)買(mǎi)了臺(tái)機(jī)器，今天是我最開(kāi)心的日子，自己一個(gè)人賣(mài)了我工作第一個(gè)機(jī)器，這樣記機(jī)器配置想記不住都不行，整個(gè)過(guò)程讓我記憶猶新，應(yīng)該是我這一個(gè)暑期得到的一次成長(zhǎng)經(jīng)歷吧!成就感占據(jù)了我幼小的心靈，讓我在虛榮心上得到了極大滿足，但我不會(huì)因此驕傲，這只是我實(shí)踐生涯的一個(gè)小小的開(kāi)始，不能因?yàn)闀簳r(shí)的小成績(jī)影響我的情緒，我是一個(gè)不滿足現(xiàn)狀的人，因?yàn)榈茸约翰饺肷鐣?huì)以后生活唯一的保障就是挑戰(zhàn)未來(lái)的勇氣和能力，所以我要做一個(gè)成功者愿意付出常人不愿意付出的努力，我一定行!!!!

這是我人生第一次離家這么遠(yuǎn)，也是自己第一次工作，想想舍不得離開(kāi)他們，但我畢竟還得上學(xué)，謝謝大家這一個(gè)月對(duì)我的照顧，謝謝師傅，但我沒(méi)好好學(xué)習(xí)，給您丟人了，希望你在以后的日子里開(kāi)開(kāi)心心!!帶著滿腦子的機(jī)器回家了，這段時(shí)間真的學(xué)習(xí)了不少東西，例如做事錢(qián)一定要有清晰的思路，那樣既節(jié)省時(shí)間又能迅速做好，人無(wú)完人，但我相信沒(méi)有更好只有最好，我就是最好的……

電腦銷售的實(shí)踐報(bào)告 篇7

導(dǎo)語(yǔ)：在注重素質(zhì)教育的今天，大學(xué)生假期社會(huì)實(shí)踐作為促進(jìn)大學(xué)生素質(zhì)教育,加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長(zhǎng)成才的重要舉措，作為培養(yǎng)和提高學(xué)生實(shí)踐、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑，一直來(lái)深受學(xué)校的高度重視。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假期間社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì)，了

在珍視本質(zhì)教誨的本日，大門(mén)生假期社會(huì)實(shí)踐作為增進(jìn)大門(mén)生本質(zhì)教誨,加強(qiáng)和改革青年門(mén)生思維政治工作，指導(dǎo)門(mén)生健康成長(zhǎng)成才的緊張辦法，作為培養(yǎng)和進(jìn)步門(mén)生實(shí)踐、立異和創(chuàng)業(yè)本領(lǐng)的緊張路子，一貫來(lái)深受黌舍的高度珍視。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一貫被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞周全成長(zhǎng)的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的緊張路子。寒假期間社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是黌舍教誨向講堂外的一種延長(zhǎng)，也是促成本質(zhì)教誨進(jìn)程的緊張伎倆。它有助于當(dāng)代大門(mén)生兵戈社會(huì)，明白社會(huì)。同時(shí)，實(shí)踐也是大門(mén)生進(jìn)修知識(shí)、熬煉才華的有效路子，更是大門(mén)生辦事社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的一種精良式樣。多年來(lái)，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)已在我校蔚然成風(fēng)。

大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，步入大學(xué)就便是步入半個(gè)社會(huì)。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，經(jīng)過(guò)議定社會(huì)實(shí)踐的考驗(yàn)，我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)產(chǎn)。社會(huì)是一所更能熬煉人的綜合性大學(xué)，只有精確的指導(dǎo)我們深切社會(huì)，明白社會(huì)，辦事于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去，才華使我們發(fā)覺(jué)本身的不敷，為今后走出校門(mén)，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)設(shè)精良的前提；才華使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在辦事中成長(zhǎng)，并有效的為社會(huì)辦事，表現(xiàn)大門(mén)生的本身代價(jià)。今后的工作中，是在過(guò)去社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的根本上，連續(xù)拓展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)范疇，開(kāi)掘?qū)嵺`活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力，堅(jiān)定社會(huì)實(shí)踐與明白國(guó)情，辦事社會(huì)相聯(lián)合，為國(guó)度與社會(huì)的周全成長(zhǎng)出策劃策。堅(jiān)定社會(huì)實(shí)踐與專業(yè)特點(diǎn)相聯(lián)合，為處所經(jīng)濟(jì)的成長(zhǎng)貢獻(xiàn)氣力為社會(huì)創(chuàng)設(shè)了新的財(cái)產(chǎn)。

這個(gè)假期我異國(guó)選擇本身所學(xué)的專業(yè)去實(shí)踐，而是在一個(gè)親戚開(kāi)的電腦配件柜臺(tái)救助賣(mài)貨，過(guò)的非常富裕。在此次實(shí)踐進(jìn)程中我學(xué)到在冊(cè)本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓你廣闊視野、明白社會(huì)、深切糊口生涯、回味無(wú)窮。也對(duì)本身一貫非常想明白的電腦知識(shí)有了更進(jìn)一步的深切。社會(huì)實(shí)踐作為廣大青年門(mén)生兵戈社會(huì)、明白國(guó)情、辦事大家的緊張式樣，對(duì)付青年門(mén)生的成長(zhǎng)、成才有著極其緊張的效用。

此次假期實(shí)踐我以“善用知識(shí)，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)步實(shí)踐本領(lǐng)，充裕假期糊口生涯”為主旨，利用假期參加故意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，兵戈社會(huì)，明白社會(huì)，從社會(huì)實(shí)踐中查驗(yàn)自我。此次的社會(huì)實(shí)踐成果很多。我覺(jué)得以下四點(diǎn)是在實(shí)踐中貧乏的。

一．在社會(huì)上要長(zhǎng)于與他人雷同。經(jīng)過(guò)議定一段時(shí)候的工作讓我認(rèn)識(shí)更多的人。如何與他人雷同好，這門(mén)技巧是必要長(zhǎng)期的操練。過(guò)去工作的機(jī)遇不多，使我與他人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使講話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很難堪的。與同事的雷同也劃一緊張。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)集體中，人與人之間合力去辦事，使其辦事的進(jìn)程中更加和諧，更事半功倍。他人給你的定見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐煩、謙和地接納。

二．在社會(huì)中要有自負(fù)。自負(fù)不是麻木的自夸，而是對(duì)本身的本領(lǐng)做出必定。在屢次的兵戈顧客中，我明白了自負(fù)的緊張性。你異國(guó)社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)異國(guó)干系。緊張的是你的本領(lǐng)不比他人差。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積聚出來(lái)的，異國(guó)第一次又何來(lái)第2、第三次呢？有自負(fù)使你更有活力更有精神。

三．在社會(huì)中要克服本身膽寒的心態(tài)。入手下手放假的時(shí)候，知道要打假期工時(shí)，本身就害怕了。本身覺(jué)得堅(jiān)苦挺多的，本身的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)貧乏，學(xué)歷不敷等各種因?yàn)槭贡旧碛X(jué)得很微小，本身懦弱就如許表暴露來(lái)。反復(fù)的實(shí)行便是為克服本身內(nèi)心的恐懼。如哥哥所說(shuō)的“在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮，不怕他人的立場(chǎng)如何的卑劣，也要輕快應(yīng)付，斗膽與人對(duì)話，工作時(shí)候長(zhǎng)了你天然就不怕了?！北緛?lái)有誰(shuí)平生下來(lái)就甚么都會(huì)的，小時(shí)候天不怕地不怕，實(shí)行過(guò)吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得簡(jiǎn)單辦理了。克服自我，只有克服本身才華克服全國(guó)。有勇氣面對(duì)是關(guān)鍵，如某個(gè)名流所說(shuō)：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄?！?/p>

四．工作中連續(xù)地充裕知識(shí)。知識(shí)如同人體血液。人貧乏了血液，身材就會(huì)微弱，人貧乏了知識(shí)，腦筋就要枯竭。

以上是我本身覺(jué)得在此次假期社會(huì)實(shí)踐學(xué)到了本身覺(jué)得在社會(huì)立足必不可少的項(xiàng)目。

大學(xué)是一個(gè)教誨我、培養(yǎng)我、考驗(yàn)我的圣地，我為我能在此糊口生涯而倍感僥幸。社會(huì)是一個(gè)很好的熬煉基地，能將黌舍學(xué)的知識(shí)關(guān)聯(lián)于社會(huì)。實(shí)踐是門(mén)生兵戈社會(huì)，明白社會(huì)，辦事社會(huì)，應(yīng)用所學(xué)知識(shí)實(shí)踐自我的最好路子。切身實(shí)踐，而不是平空假造。兌現(xiàn)了從表面到實(shí)踐再到表面的奔騰。加強(qiáng)了認(rèn)識(shí)題目，分析題目，辦理題目的本領(lǐng)。為認(rèn)識(shí)社會(huì)，明白社會(huì)，步入社會(huì)打下了精良的根本。

電腦銷售的實(shí)踐報(bào)告 篇8

，

又挨說(shuō)了，下次不走不就行了，還用那種語(yǔ)氣，但是站在 公司的角度想想挺對(duì)的，靠著會(huì)影響公司形象，形象都不好還怎樣去做生意，為了不給店長(zhǎng)帶來(lái)麻煩，為了不給自己母校丟人，以后我不會(huì)再靠著了，一定要做一個(gè) 好榜樣，讓他們看看秦皇島人的毅力!!!!

真是個(gè)好日子，前兩天談了個(gè)客戶，本以為給張名片就不會(huì)回來(lái)了，嘿嘿……好事被我撞見(jiàn)了，回 來(lái)買(mǎi)了臺(tái)機(jī)器，今天是我最開(kāi)心的日子，自己一個(gè)人賣(mài)了我工作第一個(gè)機(jī)器，這樣記機(jī)器配置想記不住都不行，整個(gè)過(guò)程讓我記憶猶新，應(yīng)該是我這一個(gè)暑期得到的 一次成長(zhǎng)經(jīng)歷吧!成就感占據(jù)了我幼小的.心靈，讓我在虛榮心上得到了極大滿足，但我不會(huì)因此驕傲，這只是我實(shí)踐生涯的一個(gè)小小的開(kāi)始，不能因?yàn)闀簳r(shí)的小成績(jī) 影響我的情緒，我是一個(gè)不滿足現(xiàn)狀的人，因?yàn)榈茸约翰饺肷鐣?huì)以后生活唯一的保障就是挑戰(zhàn)未來(lái)的勇氣和能力，所以我要做一個(gè)成功者愿意付出常人不愿意付出的 努力，我一定行!!!!

只有嘗試過(guò)，努力過(guò)，堅(jiān)持過(guò)，才能有收獲。一分耕耘，一分收獲，只有努力了，才能綻放出成功的花朵。只要功夫深，鐵杵磨成針。我相信，只要我朝著這個(gè)理想努力奮斗，堅(jiān)持不懈，那么，我就一定會(huì)成功!

這是我人生第一次離家這么遠(yuǎn)，也是自己第一次工作，想想舍不得離開(kāi)他們，但我畢竟還得上學(xué)，謝謝大家這一個(gè)月對(duì) 我的照顧，謝謝師傅，但我沒(méi)好好學(xué)習(xí)，給您丟人了，希望你在以后的日子里開(kāi)開(kāi)心心!!帶著滿腦子的機(jī)器回家了，這段時(shí)間真的學(xué)習(xí)了不少東西，例如做事錢(qián)一 定要有清晰的思路，那樣既節(jié)省時(shí)間又能迅速做好，人無(wú)完人，但我相信沒(méi)有更好只有最好，我就是最好的……

電腦銷售的實(shí)踐報(bào)告 篇9

在藥房里讓我感觸最深的要數(shù)每天匆匆的過(guò)客們。藥店在我眼中就是只有病人才光顧的地方，能免則免之。因此藥店特殊的定義給予顧客的是特殊的表情。他們大多面帶焦慮，或面帶病容?？傊?，形形色色的面孔每天不斷地變換著，藥店仿佛是人生的大看臺(tái)，上演著各種喜怒哀樂(lè)的劇情!雖然每天早九到晚五的工作時(shí)間很漫長(zhǎng)，甚至有時(shí)站到腿一陣一陣的酸痛但是聽(tīng)到有的顧客不經(jīng)意間對(duì)我態(tài)度的贊揚(yáng)，一切的不忍都煙消云散，這讓我感到很欣慰并且我懂得將工作中出現(xiàn)避免不了困難努力去克服。同時(shí)讓我更加有信心做好實(shí)踐工作，更好的服務(wù)于大眾更好的服務(wù)于社會(huì)!

這次的實(shí)踐工作讓我有機(jī)會(huì)接觸到社會(huì)，并服務(wù)于社會(huì)，不僅鍛煉了我的意志和克服困難的能力，同時(shí)也讓我在實(shí)踐中積累了一些經(jīng)驗(yàn)，這是在學(xué)校以及在書(shū)本上是學(xué)不到的!然而現(xiàn)今普通高校的大學(xué)生，這種步入社會(huì)進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)少之甚少。我認(rèn)為，我們當(dāng)今社會(huì)的大學(xué)生應(yīng)多參加社會(huì)實(shí)踐工作，更好的鍛煉自己并充實(shí)自己，通過(guò)自己在實(shí)踐工作中的努力來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值!其實(shí)，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展需要，符合青年學(xué)生成長(zhǎng)的活動(dòng)，意義重大且影響深刻?，F(xiàn)今社會(huì)需要的是集知識(shí)、專業(yè)技能和工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)于一身的高素質(zhì)人才，作為高校大學(xué)生的我們更要勇于參加社會(huì)實(shí)踐更好的鍛煉自己!

因此，在藥店實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)讓我懂得了在殘酷的現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)中，保持一種平和的心態(tài)是如此難能可貴。而這些將是我在踏入社會(huì)后需永遠(yuǎn)銘記的，耐心，寬容，關(guān)心，責(zé)任，友善。我想，這應(yīng)該是我今年的假期收獲最豐碩的!同時(shí)更讓我懂得什么是尊重勞動(dòng)!雖然是不要任何報(bào)酬的實(shí)踐但我從心里明白錢(qián)的來(lái)之不易和珍貴。所以經(jīng)歷打工和想象打工是不一樣的。我也終于明白，這世界上有很多金玉良言的道理我們都看似明白、理解，其實(shí)還差得遠(yuǎn)，只有真正經(jīng)歷過(guò)了，這心坎上才有一道印記?；仡櫾谒幍陮?shí)踐的這十幾天雖然沒(méi)有驚心動(dòng)魄的情景，卻也是曲折迂回，給了我人生不少的啟發(fā)和動(dòng)力，我深刻的體會(huì)到一個(gè)很簡(jiǎn)單的道理，那就是梅花香自苦寒來(lái)，寶劍鋒從磨礪出!同時(shí)我也終于領(lǐng)悟到要在就業(yè)形勢(shì)如此嚴(yán)峻的大城市里取得一席之地，談何容易?

此時(shí)的我雖然已經(jīng)離開(kāi)了藥店，但是這十幾天的經(jīng)歷將陪伴我的大學(xué)生活，受用一生，我想，這對(duì)我以后的工作生活都會(huì)有很大的幫助。

社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要方面，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個(gè)重要方式，因此對(duì)于我們?cè)谛４髮W(xué)生來(lái)說(shuō)，能在暑假有充足的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，給了我們一個(gè)認(rèn)識(shí)社會(huì)、了解社會(huì)，提高自我能力的重要的機(jī)會(huì)。作為大二的學(xué)生，社會(huì)實(shí)踐也不能停留在大一時(shí)期的那種毫無(wú)目的的迷茫狀態(tài)，社會(huì)實(shí)踐應(yīng)在結(jié)合我們實(shí)際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐，為了完成任務(wù)而實(shí)踐。我覺(jué)得我們?cè)谶M(jìn)行社會(huì)實(shí)踐之前應(yīng)該有一個(gè)明確的目標(biāo)，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃。應(yīng)注重實(shí)踐的過(guò)程，從過(guò)程中鍛煉自己、提高能力。

此次暑假實(shí)踐的目的：之所以選擇在可口可樂(lè)公司做促銷售員的同時(shí)有選擇了在五星電器云南總代理做銷售人員兩份工作主要有兩個(gè)原因：1、能夠接觸更多的人使自己的交際能力能更好一些!面對(duì)更多的各種各樣的人，增加自己的閱歷，因?yàn)樵谝院蟮膶W(xué)習(xí)工作中，需要有更多的體驗(yàn)，更多的經(jīng)歷。2、我要看看我能否在忙碌的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存。同時(shí)，也想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。趁著暑假有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，初步體驗(yàn)管理與被管理，服務(wù)與被服務(wù)之間的涵義。促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、提高品牌知名度、樹(shù)立企業(yè)良好形象加強(qiáng)與顧客聯(lián)系的重要措施。尤其是在空氣能熱水器這塊各種品牌對(duì)手集中競(jìng)爭(zhēng)，更是檢驗(yàn)自己品牌實(shí)力和影響力的地方，這就要求銷售人員要做到位要有效果。大多數(shù)企業(yè)都會(huì)花不少的財(cái)力、人力、物力在促銷活動(dòng)上，銷售場(chǎng)所是直接接觸最終顧客的最重要的手段，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場(chǎng)第一線。掌握如何讓自己的品牌快速有效的深入人心，博得大眾好感。

因此，為了更好的了解社會(huì)，鍛煉自己，感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗(yàn)工作的樂(lè)趣，這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了兩份促銷的工作，一份是可口可樂(lè)公司的促銷員，另一份是廣東五星電器云南總代理的零時(shí)業(yè)務(wù)員。這個(gè)假期我受益非淺，基本上達(dá)到了自己的目的。短短的工作讓我體會(huì)到了就業(yè)壓力，自己能力的欠缺及社會(huì)的艱辛，同時(shí)讓我感到工作的無(wú)比快樂(lè)，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會(huì)到的殘酷競(jìng)爭(zhēng)的“愉悅”與“激情”。

不論是做促銷員還是銷售員都是一種很好的工作體驗(yàn)，通過(guò)人與人的溝通可以了解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的知識(shí)。

五星空氣能熱水器銷售的一天基本工作安排：

銷售前的短暫培訓(xùn)，了解電器的，名稱、性能、型號(hào)、價(jià)格行情等方面的知識(shí)，面對(duì)顧客時(shí)的語(yǔ)言組織，儀容儀表等。接下來(lái)就是正式的工作。每天早上9：30開(kāi)始上班，到達(dá)指定地點(diǎn)后做好準(zhǔn)備工作，擺好宣傳資料，調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個(gè)小時(shí)，在下午工作完后還有個(gè)必須的程序，就是，一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問(wèn)題。

銷售過(guò)程中的體會(huì)及感觸：

銷售通過(guò)，我實(shí)踐我覺(jué)得就是通過(guò)自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者，對(duì)于一個(gè)促銷員來(lái)說(shuō)，促銷產(chǎn)品的同時(shí)也是向別人推銷自己，用自己的言語(yǔ)、形態(tài)讓他人了解自己。因此對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的銷售員來(lái)說(shuō)必須具備以下素質(zhì)：

當(dāng)我們銷售一種產(chǎn)品時(shí)，首先必須對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)及廠商的具體情況要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，大量的相關(guān)知識(shí)的貯備可以使我們能在促銷過(guò)程中面對(duì)顧客的一系列問(wèn)題，通過(guò)自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問(wèn)題，能使客明明白白的消費(fèi)。

銷售是銷售員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語(yǔ)言表達(dá)必須合理得當(dāng)，說(shuō)話要有條理同時(shí)應(yīng)讓他人感覺(jué)你的親和力。要通過(guò)自己層次清醒的說(shuō)明，抓住產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，并和同類產(chǎn)品進(jìn)行全面的比較、分析，讓消費(fèi)者從心里面被我們的產(chǎn)品吸引。同時(shí)要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過(guò)自己來(lái)了解產(chǎn)品。另外在面對(duì)具體問(wèn)題時(shí)我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語(yǔ)無(wú)倫次。

銷售每天會(huì)面對(duì)社會(huì)上的形形色色的人，由于每個(gè)人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，在工作中會(huì)遇到很多問(wèn)題。比如有的顧客會(huì)用各種方式刁難你，此時(shí)你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事，始終要記得“顧客就是上帝”，始終微笑待人“伸手不打笑臉”。有時(shí)候一天的工作可能收獲不大，這時(shí)候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵(lì)，及時(shí)的自我總結(jié)，自我提高。

四、要有吃苦耐勞的精神，要堅(jiān)持不懈。

銷售是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個(gè)笑臉面對(duì)不同的顧客，這生活需要我們堅(jiān)持，同時(shí)要讓自己在烈烈炎日下磨練同意需要吃苦耐勞的精神。

本次社會(huì)實(shí)踐總結(jié)：

不管做什么事，態(tài)度決定一切。

做一項(xiàng)服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必要的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量和服務(wù)態(tài)度。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量，語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個(gè)服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會(huì)得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。

明確目標(biāo)，合理的設(shè)計(jì)規(guī)劃自己。

我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實(shí)際情況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路。要通過(guò)社會(huì)實(shí)踐切身的了解自己的專業(yè)，把所學(xué)專業(yè)知識(shí)和實(shí)際相結(jié)合，而不是一味的抱怨。要循序漸進(jìn)的提高自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為社會(huì)優(yōu)秀的人才，為社會(huì)服務(wù)。

短暫的促銷工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂(lè)，在汗水中得到磨練，我覺(jué)得自己的能力有了一定的提高，達(dá)到了自己預(yù)定的目標(biāo)，殘酷的社會(huì)就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會(huì)創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的樂(lè)園。

總的來(lái)說(shuō)，這個(gè)暑假我基本達(dá)到自己預(yù)(暑假飯店打工社會(huì)實(shí)踐報(bào)告)期的目的。雖然時(shí)間短暫只有40天，但至少我提前了解了社會(huì)，對(duì)這個(gè)社會(huì)提前有了認(rèn)識(shí)，我以后在社會(huì)上就能少走點(diǎn)彎路。和以往的實(shí)踐不一樣，這次的我真的看到了自己的不足和優(yōu)勢(shì)，當(dāng)我認(rèn)真工作起來(lái)就會(huì)很投入，但是，當(dāng)我遇到挫折的時(shí)候我就會(huì)手足無(wú)措，畢竟還是學(xué)校里養(yǎng)著的學(xué)生，這點(diǎn)還需要不斷的改進(jìn)。“做起事情來(lái)一點(diǎn)也不老道”，這是我父母給我的評(píng)價(jià)，我自己也是這么認(rèn)為的，可是至少現(xiàn)在不會(huì)和從前那樣和陌生人一說(shuō)話臉就紅，而是和誰(shuí)交談都一樣，都能自由發(fā)揮。原來(lái)社會(huì)實(shí)踐的作用就是讓我提前知道自己的缺點(diǎn)，讓我們?cè)谝淮我淮五憻捴袑W(xué)會(huì)客觀的看自己不要把自己看得比天還要高，以免以后畢業(yè)了擇業(yè)眼高手低，到頭來(lái)一事無(wú)成。我想這一次的暑假實(shí)踐活動(dòng)，會(huì)永遠(yuǎn)記在我的心里，畢竟那是我第一次感到：無(wú)論什么事都不能靠別人，只有靠自己!我們要擁有知識(shí)、能力，還要有持之以恒的決心。沒(méi)有足夠的知識(shí)、能力是根本無(wú)法在社會(huì)上立足的，而沒(méi)有決心，一切都是徒勞，都只是紙上談兵。因此，我要更加努力，爭(zhēng)取成為社會(huì)的棟梁。

****

XX1601*****

喜歡《電腦銷售的實(shí)踐報(bào)告九篇》一文嗎？“幼兒教師教育網(wǎng)”希望帶您更加了解幼師資料，同時(shí)，yjs21.com編輯還為您精選準(zhǔn)備了電腦銷售實(shí)踐報(bào)告專題，希望您能喜歡！