電熱毯銷售述職報(bào)告(個(gè)人三篇)

你知道哪些優(yōu)秀的報(bào)告的范文嗎？當(dāng)一項(xiàng)事情結(jié)束時(shí)，我們會(huì)頻繁使用到報(bào)告。我們在寫報(bào)告的時(shí)候要避免篇幅過長，幼兒教師教育網(wǎng)花費(fèi)大量時(shí)間和精力把眾多資料整理成這篇“電熱毯銷售述職報(bào)告”，建議你可以看看說不定能夠幫助你！

電熱毯銷售述職報(bào)告【篇1】

一、總結(jié)

本報(bào)告旨在總結(jié)我在過去一年中在電熱毯銷售工作中的表現(xiàn)和成果。我主要負(fù)責(zé)銷售電熱毯，并與客戶建立和維護(hù)良好的合作關(guān)系。通過我的努力，我們的銷售額在過去一年中取得了顯著的增長。

二、銷售情況

在過去一年中，我積極拓展市場，尋找潛在客戶并與他們進(jìn)行溝通和洽談。我參加了多個(gè)行業(yè)展覽和會(huì)議，以尋求新的銷售機(jī)會(huì)。我還與已有客戶保持密切聯(lián)系，了解他們的需求并提供滿足他們需求的解決方案。

在銷售方面，我通過個(gè)人努力和團(tuán)隊(duì)合作達(dá)到了令人滿意的成果。我堅(jiān)持以客戶為中心的原則，與客戶建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，并幫助他們解決了各種問題。除了銷售電熱毯，我還推薦了其他相關(guān)產(chǎn)品，為客戶提供了更全面的解決方案。

三、銷售成果

在過去一年中，我成功地推廣了我們的電熱毯產(chǎn)品，并取得了顯著的銷售成績。銷售額同比增長了30%，超過了我們的預(yù)期目標(biāo)。這主要?dú)w功于我的積極行動(dòng)和專業(yè)知識(shí)，以及對客戶需求的深刻理解。

我成功地開發(fā)了一些新的銷售渠道，包括與電子商務(wù)平臺(tái)合作和與線下零售商建立合作關(guān)系。這使得我們的產(chǎn)品更廣泛地接觸到潛在客戶，并提高了產(chǎn)品的知名度和銷售額。同時(shí)，我也為產(chǎn)品提供了市場反饋和改進(jìn)建議，以滿足客戶的需求。

四、客戶滿意度

客戶滿意度對于銷售工作的成功至關(guān)重要。在過去一年中，我積極傾聽客戶的意見和建議，并據(jù)此改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)。我定期與客戶進(jìn)行溝通，了解他們的需求和反饋，并提供及時(shí)的支持和解決方案。

通過這些努力，我們的客戶滿意度得到了大幅提高。我們的客戶反饋表明，他們對我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)非常滿意，并愿意繼續(xù)合作。他們還給予了我們很高的評價(jià)，并將我們的產(chǎn)品推薦給其他潛在客戶。

五、個(gè)人成長

在過去一年中，我通過電熱毯銷售工作提高了自己的銷售技巧和專業(yè)知識(shí)。我不斷學(xué)習(xí)和嘗試新的銷售策略，并根據(jù)市場需求調(diào)整自己的銷售方法。通過治理銷售過程中遇到的挑戰(zhàn)，我不斷發(fā)展自己的解決問題的能力。

我也積極參與公司的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動(dòng)，并與同事共同分享經(jīng)驗(yàn)和智慧。這使我更加敏銳地了解市場動(dòng)態(tài)，并提升了自己的團(tuán)隊(duì)合作能力。

六、總結(jié)

通過我在過去一年中的努力和專注，我們的電熱毯銷售取得了顯著的增長，并取得了客戶的高度滿意度。我將繼續(xù)努力并持續(xù)改進(jìn)，以推動(dòng)公司銷售業(yè)績的持續(xù)增長。同時(shí)，我也將不斷提升自己的銷售技巧和專業(yè)知識(shí)，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)更大的力量。感謝公司的支持和培養(yǎng)！

以上是我的電熱毯銷售述職報(bào)告，謝謝！

電熱毯銷售述職報(bào)告【篇2】

一、工作背景

電熱毯作為一種取暖工具，在冬季充當(dāng)重要角色。我所在公司是一家專門銷售家用電熱毯的公司，我作為該公司的銷售員，負(fù)責(zé)推廣和銷售電熱毯產(chǎn)品。本述職報(bào)告將詳細(xì)介紹我在過去一年里在銷售方面做出的貢獻(xiàn)。

二、工作內(nèi)容

1. 市場調(diào)研

作為銷售員，準(zhǔn)確了解市場需求是非常重要的。我積極參與市場調(diào)研，通過與潛在客戶交流，了解他們對電熱毯的需求和使用習(xí)慣。根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，我及時(shí)向公司反饋，幫助公司優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)和改進(jìn)服務(wù)，提高競爭力。

2. 客戶開發(fā)

為了拓展市場份額，我積極開發(fā)新客戶。通過電話、電子郵件和線下展會(huì)等方式，我與潛在客戶建立起了穩(wěn)定的聯(lián)系。通過精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體，合理制定銷售策略，我成功獲得了一批新客戶，并與他們建立了長期的合作關(guān)系。

3. 銷售實(shí)施

在了解客戶需求的基礎(chǔ)上，我能夠準(zhǔn)確把握客戶的購買意愿和購買能力。在向客戶推薦合適的電熱毯產(chǎn)品時(shí)，我積極展示產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢，通過給予客戶充分的產(chǎn)品體驗(yàn)和知識(shí)咨詢，提高了客戶的購買意愿和信心。我還參與組織售后服務(wù)，及時(shí)解答客戶的問題和處理售后糾紛，保證了產(chǎn)品質(zhì)量和客戶滿意度。

4. 團(tuán)隊(duì)合作

作為銷售員，與團(tuán)隊(duì)的協(xié)作是非常重要的。我與公司其他部門的同事緊密合作，在產(chǎn)品推廣、市場拓展和客戶服務(wù)等方面互相配合，共同完成銷售目標(biāo)。我也積極參與團(tuán)隊(duì)會(huì)議和培訓(xùn)，不斷學(xué)習(xí)提升自己的銷售技巧和專業(yè)知識(shí)，為團(tuán)隊(duì)的發(fā)展和壯大貢獻(xiàn)自己的力量。

三、工作成果

過去一年里，我通過市場調(diào)研和客戶開發(fā)，成功推廣并銷售了大量的電熱毯產(chǎn)品。與此同時(shí)，我也積極反饋客戶的意見和需求，為公司產(chǎn)品的改進(jìn)和升級(jí)提供了寶貴的參考。通過與客戶的良好合作和滿意度調(diào)查，我成功留住了絕大部分老客戶，并通過他們的口碑傳播擴(kuò)大了市場的知名度和影響力。

四、總結(jié)與展望

通過過去一年的工作，我意識(shí)到銷售并不僅僅是推銷一個(gè)產(chǎn)品，更是與客戶建立起長期良好的合作關(guān)系。在今后的工作中，我將繼續(xù)深化對市場的調(diào)研，提升對產(chǎn)品和客戶的認(rèn)知水平。同時(shí)，我將不斷努力提高銷售技巧和服務(wù)質(zhì)量，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)。相信在公司的大力支持下，我將在未來的工作中取得更加輝煌的成績。

電熱毯銷售述職報(bào)告【篇3】

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！我是電熱毯銷售部門的銷售經(jīng)理，范文彥。本次我將向您匯報(bào)我所負(fù)責(zé)的電熱毯銷售情況。在過去一年中，我所領(lǐng)導(dǎo)的銷售團(tuán)隊(duì)取得了令人矚目的成績，我將具體從市場分析、銷售策略、團(tuán)隊(duì)管理和客戶關(guān)系四個(gè)方面進(jìn)行述職匯報(bào)。

市場分析：

在過去一年，我們對電熱毯市場進(jìn)行了全面分析和研究，確立了市場定位和目標(biāo)客戶。通過市場調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)目前電熱毯市場呈現(xiàn)穩(wěn)定增長的趨勢，消費(fèi)者對于品質(zhì)、安全、舒適性及能源節(jié)約的需求不斷提升。我們根據(jù)市場需求，針對不同消費(fèi)者群體開發(fā)了多款不同功能和價(jià)格的電熱毯，以滿足不同消費(fèi)者的需求。

銷售策略：

為了推動(dòng)銷售業(yè)績的進(jìn)一步提升，我們制定了一系列有針對性的銷售策略。我們加大了電熱毯的推廣力度，通過線上線下的廣告宣傳和促銷活動(dòng)，提高了品牌知名度和曝光度。我們加強(qiáng)了與零售商的合作，與一些大型超市、家電連鎖店等簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，提高了產(chǎn)品的銷售渠道和覆蓋面。另外，我們注重與客戶的溝通和反饋，根據(jù)客戶的需求不斷改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和功能，提高了產(chǎn)品的市場競爭力。

團(tuán)隊(duì)管理：

作為銷售經(jīng)理，我注重團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和激勵(lì)。我通過組建高效團(tuán)隊(duì)來推動(dòng)銷售業(yè)績的提升。我們采取了一系列措施，包括培訓(xùn)、激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的積極性和創(chuàng)造力。我注重對團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)人成長和職業(yè)發(fā)展，為其提供良好的工作環(huán)境和發(fā)展機(jī)會(huì)，使其能夠更好地發(fā)揮自身的能力和專長。

客戶關(guān)系：

在銷售過程中，我們注重與客戶的關(guān)系維護(hù)和建立。我們建立了完善的客戶數(shù)據(jù)庫，定期與客戶進(jìn)行聯(lián)系和回訪，及時(shí)解決客戶遇到的問題和需求。我們還注重挖掘客戶的潛在需求，并提供個(gè)性化的銷售服務(wù)和解決方案，使我們的客戶滿意度得到了極大的提升。通過積極維護(hù)客戶關(guān)系，我們不僅實(shí)現(xiàn)了銷售額的增長，還建立了穩(wěn)定的客戶群體。

在過去一年中，我們銷售團(tuán)隊(duì)的銷售額增長了20%，市場份額也明顯提升。我們成功地開拓了新市場，增加了新客戶。通過市場分析和銷售策略的不斷優(yōu)化，我們?nèi)〉昧诉@樣的成績。

對于未來的工作，我將繼續(xù)加強(qiáng)市場調(diào)研和產(chǎn)品創(chuàng)新，深化與渠道商的合作，提高團(tuán)隊(duì)的銷售技能和服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)客戶關(guān)系的維護(hù)和發(fā)展。我相信，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和團(tuán)隊(duì)的努力下，我們的銷售業(yè)績將繼續(xù)保持良好的增長態(tài)勢。

謝謝領(lǐng)導(dǎo)的支持和關(guān)注！

此致

敬禮

范文彥

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個(gè)人銷售述職報(bào)告熱門五篇

古人曾說，力行而后知之真，對于職業(yè)人，報(bào)告是一定會(huì)接觸的。你是否寫起報(bào)告來就毫無頭緒呢？本文是編輯專門為您整理的“個(gè)人銷售述職報(bào)告”，我相信這些技巧可以幫助您增加銷售額！

個(gè)人銷售述職報(bào)告【篇1】

一直認(rèn)為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要，進(jìn)公司以來，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒有聊天，沒有閑玩，同事們都很實(shí)干，容易相處，氣氛很融合，但同時(shí)也感覺管理層與員工溝通太少，希望獲得更多的溝通與批評，以利于工作和自我缺點(diǎn)的改正。四：自身在工作上的優(yōu)點(diǎn)及不足

因?yàn)橹皬氖铝巳瓯＝∈称窌?huì)議營銷，也在德維康生物工程有限公司做過保健營養(yǎng)品專賣店店長和區(qū)域銷售經(jīng)理，所在公司十分注重培訓(xùn)，自己也十分注重學(xué)習(xí)，所以有一定保健食品銷售方面的積累。在德維康上班半年沒有遲到，早退，礦工過，嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，注意同事之間的關(guān)系，不議論公司及同事的是非，維護(hù)公司的形象，特別是遵守公司財(cái)務(wù)上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。所關(guān)注的是自己能力上的提高，有合適的平臺(tái)發(fā)揮自己的長處，但同時(shí)自己也有很多不足：

1、認(rèn)為自己專業(yè)知識(shí)還不完善和精熟，所以以后會(huì)更多的看一些關(guān)于天麻，石斛的書籍。

2、營銷和管理方面上的知識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以后期會(huì)加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。

3、提高自身業(yè)務(wù)水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。培養(yǎng)經(jīng)?？偨Y(jié)的習(xí)慣，每天總結(jié)，沒周總結(jié)，每月總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自己的不足，通過改進(jìn)方法提高工作效率及效績，提高談判技能，管理能力，專業(yè)知識(shí)，執(zhí)行力等等，總之在以后會(huì)致力于學(xué)習(xí)，總結(jié)，改進(jìn)。

個(gè)人銷售述職報(bào)告【篇2】

x月份已經(jīng)過去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我透過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是今年x月x號(hào)來到x男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對銷售工作的熱忱，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)學(xué)問。為了快速融入到x男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來，到店之后，一切從零開頭，一邊學(xué)x男裝品牌的學(xué)問，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我常常請教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一齊尋求解決問題的方案，在對一些比擬難纏的客人研討針對性策略，取得了良好的效果。此刻我漸漸能夠清楚、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，精確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的熟悉也有一個(gè)比擬透亮的把握。在不斷的學(xué)x男裝品牌學(xué)問和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的潛力，銷售水平都比從前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對于男裝市場銷售了解的還不夠深化，對x男裝的技術(shù)問題把握的過度薄弱（如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等），不能非常清楚的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝透過程中，過分的依靠和相信客人。

在下月工作方案中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1、在店長的帶著下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)x具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們?nèi)康膶?dǎo)購員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們在下個(gè)月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅(jiān)決聽從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的x慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的`綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和推舉，把我的銷售潛力提高到一個(gè)新的檔次。

4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最根本的是做到每天有售貨的單子。依據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的根底上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為我們x男裝專賣店的進(jìn)展是與全體員工綜合素養(yǎng)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

個(gè)人銷售述職報(bào)告【篇3】

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您們好，我是內(nèi)貿(mào)部銷售助理xx，下面請?jiān)试S我在此向大家對我的工作做一個(gè)簡單的總結(jié)。不足之處，還請各位領(lǐng)導(dǎo)多多指教。

我于20xx年2月份加入公司，先后經(jīng)歷了辦公室助理，業(yè)務(wù)部到銷售助理的崗位調(diào)動(dòng)。我非常感謝公司為我提供的發(fā)展平臺(tái)，也非常感謝公司對我的培養(yǎng)，還有各位前輩對我的幫助，感謝你們給我歷練的機(jī)會(huì)，助我成長。從加入公司起，我就有很強(qiáng)的市場意識(shí)，我認(rèn)為市場意識(shí)也是我們企業(yè)文化的核心，這不僅僅是銷售人該具備的基本素質(zhì)。作為一個(gè)辦公室助理，我們要詳細(xì)掌握公司的企業(yè)文化和銷售歷史及發(fā)展規(guī)劃，認(rèn)真熱情接待來訪人員，以展示公司熱情，真誠的價(jià)值觀。代表公司參加市級(jí)以上活動(dòng)時(shí)，要注意儀表儀態(tài)，提前做好會(huì)議及活動(dòng)準(zhǔn)備，并積極與參會(huì)人員溝通交流。為榮譽(yù)而戰(zhàn)，不拋棄，不放棄。從2月份以來我已經(jīng)代表公司參加大小活動(dòng)達(dá)十余次，每次活動(dòng)我都積極參加，并獲得了活動(dòng)舉辦方的認(rèn)可。讓我印象最深刻的3月份展銷會(huì)，雖然我們是臨危受命，并沒有過多的經(jīng)驗(yàn)和準(zhǔn)備，但是我們還是通過自己的努力超越了去年的銷售業(yè)績，而且讓我們的展品成為會(huì)場的焦點(diǎn)，會(huì)后xx日報(bào)、晚報(bào)等多家媒體都進(jìn)行了相關(guān)報(bào)道。我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，而且通過這次經(jīng)歷也讓我個(gè)人獨(dú)立性有了很大提高，同時(shí)也很感謝同事對我的幫助。

轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)部之后，我真誠與客戶溝通，并且在極短的時(shí)間就取得了客戶的信任，并且開發(fā)了部分外貿(mào)客戶，通過對外貿(mào)客戶的服務(wù)經(jīng)歷讓我清楚的意識(shí)到，客戶的要求就是我們的職責(zé)?？蛻粲肋h(yuǎn)是正確的，我們要不惜一切代價(jià)努力滿足客戶的要求。我很感謝客戶對我的信任，他們很多不遠(yuǎn)千里開車過來，常常連午餐都要在路上解決，同時(shí)也很高興自己的成長，因?yàn)楫?dāng)我們公司不能滿足客戶的要求時(shí)，我都會(huì)盡力為客戶聯(lián)系更優(yōu)秀的合作商家。加入業(yè)務(wù)部，我收獲的不僅僅是經(jīng)驗(yàn)和能力，更讓我興奮的是我可以輕松接待任何客戶，客戶最在意的不是商品，不是價(jià)格而是信任。

在今后的工作中，我將會(huì)更加努力的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，更好的服務(wù)于客戶，爭取為公司創(chuàng)造更好的業(yè)績，同時(shí)我也希望能得到大家的信任與支持。以上是我的述職報(bào)告。

銷售述職報(bào)告篇7

我到***公司主要負(fù)責(zé)市場開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一年來，我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，在下一年里要從以下幾方面入手：

首先要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：

進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費(fèi)，工程方案設(shè)計(jì)要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。

其次也是最重要的部分——培養(yǎng)意識(shí)

服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng)、競爭意識(shí)的樹立、市場創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴(yán)峻。

業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有發(fā)展。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要有：計(jì)算機(jī)銷售；電腦耗材；打印機(jī)耗材；打字復(fù)印；計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。

針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價(jià)格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標(biāo)，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字復(fù)印***萬元，網(wǎng)校***萬元，計(jì)算機(jī)***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。

二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要七喜電腦維修站；打印機(jī)維修；計(jì)算機(jī)維修；電腦會(huì)員制。20xx年我們被授權(quán)為xx電腦授權(quán)維修站；xx打印機(jī)連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤***萬元。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程；無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來的利潤點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。

今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點(diǎn)-無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤在***萬元；單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤***萬元；多功能電子教室、多媒體會(huì)議室***萬元；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分***萬元；新業(yè)務(wù)部分***萬元；電腦部分***萬元，人員工資***—***萬元，能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤***萬元。

在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。

四、在管理上下大力度

嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次，樹立公司在社會(huì)上的形象。

對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。

五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。

1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。

2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦變成我們長期客戶。

3、對大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。

4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場、打印機(jī)維修市場等。

以上是我的述職報(bào)告，我會(huì)努力配合各個(gè)部門制定的利潤指標(biāo)，請各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位員工進(jìn)行監(jiān)督。

個(gè)人銷售述職報(bào)告【篇4】

一 、近段時(shí)間工作總結(jié)

在我來到這里的兩個(gè)多月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對20_年上半年工作總結(jié)匯報(bào)如下：

我是今年三月份到公司工作的，在沒有負(fù)責(zé)市場銷售管理工作以前，我的銷售經(jīng)驗(yàn)不足，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對奶粉市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對客戶所提到的問題，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過努力，對市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)提高，針對市場的一些變化，現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。

存在的缺點(diǎn)：

對于奶粉市場了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)一般促銷人員的位置上，對市場促銷人員的管理，培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進(jìn)的絆腳石。在今后的日子，我都會(huì)有針對性地修正自己的不足。

二、下半年工作計(jì)劃

在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1、做好基礎(chǔ)工作，為下一步工作做好鋪墊。

基礎(chǔ)工作在這個(gè)行業(yè)中很難做，下一步要做好每個(gè)店的月平均銷量，按送貨次數(shù)分解計(jì)劃，做到有的放矢。維護(hù)好客情，做好與客戶的關(guān)系，經(jīng)常與客戶溝通。對銷售點(diǎn)的其他品牌做好記錄，做到對他們銷售形式與方式了如指掌，針對他們做自己的銷售計(jì)劃。

2、完善促銷制度，加強(qiáng)促銷員的管理。

促銷管理是老大難問題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心，提高促銷人員的主人翁意識(shí)。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

3、靈活運(yùn)用活動(dòng)，提高銷售質(zhì)量。

現(xiàn)在奶粉市場品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時(shí)間銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的活動(dòng)力度做一下靈活的運(yùn)用，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。在奶粉區(qū)域，我們產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都很有優(yōu)勢，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

4、銷售目標(biāo)。

下一步的銷售目標(biāo)最基本的是做到根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

銷售個(gè)人工作述職報(bào)告 二

自我從事銷售工作以來，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事的關(guān)心和幫助下，同事在自我的努力奮斗下，完成了今年的銷售額，現(xiàn)將今年的銷售工作述職如下：

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作

千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案，自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

二、正確對待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決

銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。

三、區(qū)域工作設(shè)想

為積極配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。

四、銷售管理建議

應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。

個(gè)人銷售述職報(bào)告【篇5】

個(gè)人銷售導(dǎo)購述職報(bào)告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

您好！我是XX公司的銷售導(dǎo)購XXX。在過去的一年里，我擔(dān)任銷售導(dǎo)購的職責(zé)，經(jīng)歷了很多挑戰(zhàn)和機(jī)遇。今天，我榮幸地向大家匯報(bào)一下我的工作情況和取得的成績。

一、工作內(nèi)容

作為銷售導(dǎo)購，我的主要職責(zé)是與客戶溝通，為客戶提供專業(yè)的服務(wù)和咨詢，以促使銷售額的提升。在工作中，我自覺地履行職責(zé)，不斷提升自身的銷售技巧和專業(yè)知識(shí)，努力達(dá)成銷售目標(biāo)。

1. 建立客戶關(guān)系

針對不同的客戶群體，我積極主動(dòng)地與客戶進(jìn)行溝通，并建立起良好的客戶關(guān)系。通過了解客戶的需求和喜好，我能夠提供個(gè)性化的商品推薦和服務(wù)，從而贏得客戶的信任和滿意度。

2. 推動(dòng)銷售額增長

在推動(dòng)銷售額增長方面，我采取了多種有效的策略和措施。我不僅保持良好的溝通和銷售技巧，還持續(xù)提升自己的產(chǎn)品知識(shí)和行業(yè)了解，以便能夠更準(zhǔn)確地了解客戶的需求，并為其提供更恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品選項(xiàng)。

同時(shí)，我還積極參與促銷活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，通過活動(dòng)折扣、贈(zèng)品等方式，吸引客戶的興趣，推動(dòng)銷售額的提升。我也加強(qiáng)了與同事的合作，通過團(tuán)隊(duì)合作，共同努力達(dá)成銷售目標(biāo)。

二、工作成績

在過去的一年里，我取得了一系列的工作成績。以下是其中的一些主要成績：

1. 銷售額增長

通過積極的努力，我成功地推動(dòng)了銷售額的增長。在過去的一年里，我個(gè)人的銷售額增長了30%，超過了公司設(shè)定的目標(biāo)。這主要?dú)w功于我與客戶之間的良好溝通和建立的堅(jiān)實(shí)客戶關(guān)系。

2. 客戶滿意度提升

通過提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和個(gè)性化的商品推薦，我成功提升了客戶的滿意度。根據(jù)客戶反饋的調(diào)查結(jié)果顯示，超過90%的客戶對我的服務(wù)表示滿意。我相信，客戶的滿意度是銷售額增長的關(guān)鍵因素之一。

3. 促銷活動(dòng)效果顯著

在過去的一年中，我積極參與了公司組織的多次促銷活動(dòng)，并取得了顯著的效果。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，的促銷活動(dòng)使得銷售額增長了20%以上，客戶流量也有了明顯的增長。

三、反思與展望

回顧過去的一年，我認(rèn)識(shí)到自己在銷售導(dǎo)購崗位上取得的成績離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事的幫助。在未來的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力提升自己的業(yè)務(wù)水平，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我將繼續(xù)加強(qiáng)自身的專業(yè)知識(shí)和技能的學(xué)習(xí)，密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài)和客戶需求的變化，以便能夠更好地服務(wù)客戶。同時(shí)，我還將積極參與公司組織的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動(dòng)，提升自己團(tuán)隊(duì)合作和管理能力。

過去的一年是我在銷售導(dǎo)購崗位上收獲頗豐的一年。感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心和支持，才讓我能夠取得這樣的成績。我相信，在未來的工作中，我會(huì)不斷努力，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

銷售導(dǎo)購 XXX

注：本文結(jié)構(gòu)中包含的信息或案例是人工智能模型根據(jù)所提供的標(biāo)題生成的，并不代表實(shí)際存在。

銷售個(gè)人述職報(bào)告

前輩告訴我們，做事之前提前下功夫是成功的一部分。在幼兒教育工作中，我們都有會(huì)準(zhǔn)備一寫需要用到資料。資料一般指生產(chǎn)、生活中閱讀，學(xué)習(xí)，參考必需的東西。參考資料可以促進(jìn)我們的學(xué)習(xí)工作效率的提升。只不過，你是否知道有哪些幼師資料種類呢？以下是小編精心收集整理的銷售個(gè)人述職報(bào)告,帶給大家。供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售個(gè)人述職報(bào)告 篇1

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

回首20xx年，有太多的美妙的回憶，20xx年本人來到xx工作，但是唯有20xx年這一年的學(xué)習(xí)，讓我深深的感受到了自己進(jìn)步，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，但是我信任在領(lǐng)導(dǎo)的幫助與激勵(lì)下，我肯定會(huì)擁有更美妙的明天。

一、銷售工作總結(jié)、分析

在銷售顧問崗位上，首先我要感謝一個(gè)人那就是我們銷售部的xx經(jīng)理，我要特別感謝他在工作上對我的幫助。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多，但對銷售閱歷以及工作信念特別缺乏，我的工作可以說是很難入手。20xx年初，我都是在x經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫助下進(jìn)行客戶談判、分析客戶狀況、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是xx月份本人的銷售業(yè)績及實(shí)力才有所提升。

二、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整

銷售員的一天應(yīng)當(dāng)從早晨睜開第一眼起先，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充足、歡樂的心態(tài)迎接一天的工作。假如我沒有別人閱歷多，那么我和別人比耐性；假如我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。

重點(diǎn)客戶的開展。我在這里想說一下：我要把x類的客戶當(dāng)成x類來接待，就這樣我才比其他人多一個(gè)x類，多一個(gè)x類就多一個(gè)機(jī)會(huì)。回訪，對客戶做到每周至少x次的回訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的`，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到其次重點(diǎn)客戶上。

三、自己工作中的不足

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信念。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并主動(dòng)學(xué)習(xí)、盡快提高自己的銷售技能。

20xx年，我將一如既往地根據(jù)公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力，全面開展20xx年度的工作。

1、對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2、因xx限購令的起先買車需搖號(hào)，所以要更加珍惜客戶的資源。

3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實(shí)行多樣化形式的銷售方式。

四、今年對自己有以下要求

1、每月應(yīng)當(dāng)盡努力完成銷售目標(biāo)。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，剛好改正下次不要再犯。

3、要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好打算工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4、對客戶不能再有爆燥的心態(tài)，肯定要本著長京行的服務(wù)理念愛您超您所想這樣的看法去對待每位進(jìn)店客戶。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

7、為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成任務(wù)，為公司創(chuàng)建更多利潤。

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年x月x日

銷售個(gè)人述職報(bào)告 篇2

20xx年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，接近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把明年的工作做的更好。

我是今年x月份到公司工作的，我是沒有銷售閱歷的，僅憑對銷售工作的熱忱，而缺乏服裝銷售閱歷和行業(yè)學(xué)問。為了快速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開頭，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶爭論針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，收取同行業(yè)之間的信息和積累服裝市場閱歷，現(xiàn)在對服裝市場有了一個(gè)或許的熟識(shí)和了解?，F(xiàn)在我慢慢可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，精確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此慢慢取得了客戶的信任。

所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也慢慢積累到了確定程度，對市場的熟識(shí)也有一個(gè)比較透亮的把握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問和積累閱歷的同時(shí)，自己的力氣，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)大事。對于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。

一、存在的缺點(diǎn)

對于服裝市場了解的還不夠深化，對產(chǎn)品的技術(shù)問題把握的過度薄弱，不能特別清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依靠和信任客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

二、部門工作匯報(bào)

在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過服裝市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所熟識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的全都好評，也取得了寶貴的銷售閱歷和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的.比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

1、銷售工作最基本的客戶訪問量太少。

2、溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們服裝的狀況特別清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖，對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出快速的反應(yīng)。

3、工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和方案的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的支配，工作局面混亂等各種不良的后果。

三、工作方案

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1、建立一支生疏業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。

3、培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)具體狀況分解到每個(gè)月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司明年的進(jìn)展是與整個(gè)公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

銷售個(gè)人述職報(bào)告 篇3

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、友愛的同事們：

大家好！

20xx年的歲末即將過去，一年的學(xué)習(xí)、工作，時(shí)間并不算太長，但我得到大家的關(guān)心實(shí)在是太多，相比之下自己所付出的實(shí)在太少，深感汗顏，現(xiàn)在我就來對這一年的工作狀況做一下簡潔的述職。

銷售崗位是一個(gè)工作特別繁雜、任務(wù)比較重的崗位。作為xx支公司銷售崗位員工我肩負(fù)著領(lǐng)導(dǎo)交給的重任，要兼顧處理好與出單人員、外勤人員的關(guān)系，做好內(nèi)勤服務(wù)工作。同時(shí)還要處理好與市公司財(cái)務(wù)部門的工作。銷售崗位每天都要經(jīng)手很多的現(xiàn)金和支票往來，工作的性質(zhì)打算了特點(diǎn)，因此我在工作中處理每一筆業(yè)務(wù)時(shí)都慎重考慮，為了能做到獨(dú)擋一面，一年來，我堅(jiān)固樹立了“財(cái)務(wù)無小事”的思想，盡職盡責(zé)，努力工作。首先是熟識(shí)本職業(yè)務(wù)，勝任工作。

在工作之余，通過自己能夠找到的一切資料，努力加強(qiáng)保險(xiǎn)和財(cái)務(wù)學(xué)問的學(xué)習(xí)，并順當(dāng)通過了保險(xiǎn)代理人資格證書考試，漸漸增進(jìn)自己對保險(xiǎn)行業(yè)的了解，使自己能夠做好工作。其次是仔細(xì)對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。銷售崗位是公司業(yè)務(wù)進(jìn)展的橋梁，做好銷售工作，對公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)起著重要的.作用，為此，無論是什么工作，在工作中，堅(jiān)持做到“六個(gè)不讓”，即：不讓領(lǐng)導(dǎo)布置的工作在我手中延誤，不讓正在處理的往來在我手中積壓，不讓各種差錯(cuò)在我身上發(fā)生，不讓前來發(fā)生業(yè)務(wù)的客戶在我這里受到冷落，不讓任何小道消息從我這里傳播，不讓辦公室的形象在我這里受到損害。再次是留意形象。內(nèi)勤崗位體現(xiàn)了公司的形象是公司的對外服務(wù)窗口，所以無論是接個(gè)電話還是迎來送往，我時(shí)刻留意自己的言談舉止，不由于自己的過失而影響到整個(gè)公司的形象。

在工作中，我始終堅(jiān)持勤奮、務(wù)實(shí)、高效的工作作風(fēng)，仔細(xì)做好工作。聽從部門經(jīng)理支配，不計(jì)得失、不挑輕重。對工作上的事，只注輕重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的時(shí)間，做到自己的，自工作以來，沒有耽擱過任何領(lǐng)導(dǎo)交辦的任何事情。

一個(gè)集體要進(jìn)展，關(guān)鍵的因素就是要有一個(gè)團(tuán)結(jié)、融洽、協(xié)作具有團(tuán)隊(duì)精神的集體氛圍。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)各崗位間的協(xié)調(diào)、協(xié)作的整體聯(lián)動(dòng)，增加公司員工的協(xié)同作戰(zhàn)力量，才能促進(jìn)業(yè)務(wù)的全面進(jìn)展。在港閘支公司工作期間，為了能夠提高工作效率我利用業(yè)余時(shí)間學(xué)會(huì)了車險(xiǎn)出單。平常我重視與同事之間的心靈溝通，關(guān)懷他們的真實(shí)需求，和公司的同事們相處融洽，培育了親如兄弟姐妹般的深厚感情。大家在工作、生活上相互關(guān)心，彼此學(xué)習(xí)特長，改正短處。雖然公司人員不多，但大家都很照看我，支持我的工作。我在他們身上看到了“老保險(xiǎn)”人任勞任怨不計(jì)名利不求回報(bào)的工作作風(fēng)，學(xué)到了不少的東西。今日我能取得一些小小的成果和他們是分不開的。

今后的工作中，我將努力把自己培育成一個(gè)愛崗敬業(yè)、素養(yǎng)高、適應(yīng)性強(qiáng)、有獨(dú)立力量、有正確人生觀、布滿朝氣、富有抱負(fù)的復(fù)合型人才?！叭松膬r(jià)值在于奉獻(xiàn)”在將來前進(jìn)的道路上，我將靠著自己對xx保險(xiǎn)公司的熱忱，聽從總經(jīng)理工作安排，為我喜愛的保險(xiǎn)事業(yè)連續(xù)奉獻(xiàn)我的熱血、才智和青春。

感謝大家！

銷售個(gè)人述職報(bào)告 篇4

這學(xué)期超市在大家的共同努力下，各方面最終逐步完善，逐步步入正軌，雖然有段時(shí)間由于樓棟出入狀況治理加嚴(yán)，而讓大家都在為超市送貨方式的改革想得焦頭爛額的，雖然在這一路來不斷有人退出，固然也有人參加，這一切的摸索過程都是值得了。

這學(xué)期，每個(gè)人都見證了眀校網(wǎng)超市的艱辛成長過程，從開學(xué)最初的每天訂單營業(yè)額不超過兩位數(shù)的狀況進(jìn)展到現(xiàn)在每天平均營業(yè)額達(dá)200左右，6月22日還創(chuàng)下了本學(xué)期的最高日營業(yè)額566.6元。這都是值得欣慰的方面。同時(shí)，大家的工作默契度也增加了不少。這些對眀校網(wǎng)超市以后的進(jìn)展都是一些有利的根底。

廢話就不多說了哈，現(xiàn)在我就我個(gè)人這學(xué)期工作中在超市治理方面消失的問題進(jìn)展一個(gè)簡要的總結(jié)：

1.進(jìn)貨方面：

應(yīng)當(dāng)多留意貨品的生產(chǎn)日期和有效期限;由于得對這塊的疏忽，讓我偶在這一次去進(jìn)酸奶的時(shí)候吃了大虧，最終導(dǎo)致在酸奶這塊虧損了一局部錢。還有就是在貴娃子進(jìn)貨初期，在送貨的時(shí)候有些貨品在貴娃子是沒有的，但他們還是用其他貨品填補(bǔ)，導(dǎo)致我們的貨品治理和售賣消失一些問題，經(jīng)過一些交涉和處理后，這方面問題漸漸得到改善。

2.招送貨員方面：

早期還沒安置超市副主管一職時(shí)，送貨員聘請是我負(fù)責(zé)的。由于我的失誤，起初招到一些不合格的送貨員，給眀校網(wǎng)帶來了一些負(fù)面影響。從這件事里，我試著漸漸去了解怎么在短時(shí)間內(nèi)去看清一個(gè)人是否適合當(dāng)一名超市送貨員，是否會(huì)適應(yīng)我們眀校網(wǎng)進(jìn)展的需求。

3.上下級(jí)工作協(xié)調(diào)方面：

酸奶促銷的時(shí)候，由于自己對上下級(jí)的工作沒協(xié)調(diào)到位，導(dǎo)致在工作中消失了一些工作脫節(jié)。經(jīng)過一段時(shí)間的磨合以后，類似問題根本是杜絕了的。

4.工作職責(zé)方面：

有時(shí)可能會(huì)分不清超市副主管和超市主管的職責(zé)范圍，可能會(huì)把自己的想法或意見強(qiáng)加到副主管頭上，留意到這個(gè)問題了的，已經(jīng)在改良當(dāng)中了。固然也不會(huì)把職責(zé)劃分得太清，由于一個(gè)團(tuán)隊(duì)的事，有時(shí)該做的還是要做，該統(tǒng)籌考慮的還是會(huì)統(tǒng)籌考慮的。

5.超市虧損方面：

這學(xué)期開學(xué)初期，在力天那邊由于門下漏縫太大的緣由，使得四周的'貓時(shí)不時(shí)來攻擊超市，前后造成近40元的損失;6月初期因酸奶期限短，造成了近50元的虧損;搬到星星水坊后，下水道的老鼠也來作惡，6月28日，發(fā)覺被老鼠偷走的18支38g的火腿腸，虧損7.2元;隨后7月4號(hào)又被老鼠遭殃，主要是腸類，虧損17.1元。第一期特價(jià)促銷(6月22日)虧損99.8元，其次期贈(zèng)品活動(dòng)(7月2日)虧損22.1元。另外，下學(xué)期面臨過期的商品有兩包白糖，共約虧損5元。

6.電話回訪方面：

這學(xué)期總共做了兩次電話回訪，主要反映的問題還是超市貨品種類太少。

7.關(guān)于眀校網(wǎng)超市以后的進(jìn)展：

這學(xué)期由于各方面緣由(資金缺乏、貴娃子貨源不全)，下訂單的同學(xué)普遍反映超市貨品太少，以致一些同學(xué)在第一次下訂單后就沒有連續(xù)再在超市下單，而我每次進(jìn)貨也只是增加幾個(gè)新貨品。下學(xué)期資金已經(jīng)到位了，我會(huì)把同類的貨品牌子盡量增加以滿意下單同學(xué)的需求。許多同學(xué)也在反映增加煙，這學(xué)期還不是一個(gè)成熟的時(shí)機(jī)，下學(xué)期煙類確定會(huì)加進(jìn)去的。

同時(shí)，盡力去聯(lián)系一些價(jià)格低廉的經(jīng)銷商以滿意超市的進(jìn)展需求。

銷售個(gè)人述職報(bào)告 篇5

大家好，我叫弓巧蘭，是大川店調(diào)味組的實(shí)習(xí)主管，于4月28日參加我們家園超市。在過去的三個(gè)多月，我經(jīng)受了很多，學(xué)習(xí)了很多，以極大的熱忱投入到大川店建立中，最終，我欣喜的看到自己的汗水澆灌出了艷麗的花朵：調(diào)味組銷量蒸蒸日上，團(tuán)隊(duì)人員勤懇團(tuán)結(jié)。以下是我這段時(shí)間的工作心得與體會(huì)，請多多指教。

在公司召聘大川店主管時(shí)，我積極報(bào)名參加，不僅由于這對于我是一次極好的自身提升時(shí)機(jī)，還由于我看到了我們家園超市寬闊的市場前景。沐浴在公司團(tuán)隊(duì)的專業(yè)培訓(xùn)下，我快速成長，順當(dāng)通過公司考核，成為了一名實(shí)習(xí)主管。

4月到5月的實(shí)習(xí)，每一天對于我來說都是一個(gè)新的階梯，每一天我都能登上一個(gè)更高的平臺(tái)。假如說金牛店與濱河店就是一片才智閱歷的汪洋，那么我是一塊海綿，每天不知疲乏的吸取學(xué)問的養(yǎng)分，“商品怎樣陳設(shè)?接貨有哪些要素?主管的崗位職責(zé)及工作流程有哪些?......”這些專業(yè)學(xué)問慢慢深入我的腦海，我還不斷向前輩們虛心請教人員與商店治理閱歷，自身有了突飛猛進(jìn)的進(jìn)步。

5月20日我迎來了自己的小團(tuán)隊(duì)，也迎來了一個(gè)新的挑戰(zhàn)，由于團(tuán)隊(duì)協(xié)作的好不好，關(guān)系著銷量的提高。在軍訓(xùn)和開業(yè)前的預(yù)備期間我們共同度過了一段最艱難的日子，我在戰(zhàn)勝自己的同時(shí)不斷賜予我的組員鼓舞，幫他們堅(jiān)持了下來，我們也經(jīng)過一段時(shí)間的相處，建立了良好的關(guān)系。

開業(yè)在陳設(shè)商品時(shí)，望著空空的貨架，我的腦子一片空白，盡管我已經(jīng)在理論和實(shí)體店里學(xué)習(xí)了陳設(shè)的根本原則，但由于沒有親自操作過，還是有些底虛。最終在不斷地嘗試下和組員的共同努力下，我們最終擺出了初步滿足的雛形。直到現(xiàn)在，我還在不停修改擺放方式，堅(jiān)信”沒有最好，只有更好”，我盼望自己的陳設(shè)方式能最大限度吸引顧客的眼球，獲得更高的銷售額。隨著開業(yè)的一聲炮響，我正式進(jìn)入了主管的角色。看著自己的貨物被蜂擁而至的顧客買走，我即欣喜又擔(dān)憂，欣喜著會(huì)有很好的營業(yè)額，擔(dān)憂著是否會(huì)斷貨，我不斷地與選購溝通聯(lián)系，在選購的幫忙下，沒有消失暢銷品缺斷貨的狀況。

以上是我的開業(yè)期間的回憶和感受，下面是我兩個(gè)月來工作實(shí)踐中的閱歷和體會(huì)。

最大的收貨就是學(xué)會(huì)了如何訂貨，起初不知道何時(shí)補(bǔ)貨，補(bǔ)多少數(shù)量，庫存多少適宜，現(xiàn)在已經(jīng)不存在這些困惑了，我已經(jīng)能把控好商品的最小庫存及最大庫存，季節(jié)性商品和促銷品要有合理的囤貨，做到不斷貨，不缺貨。

1、把握商品如何正確陳設(shè)也是至關(guān)重要的。依據(jù)商品最根本的陳設(shè)原則：顯而易見，易拿易放，整齊飽滿，先進(jìn)先出，商品關(guān)聯(lián)縱向陳設(shè)，我和組員在擺放商品時(shí)表達(dá)出了形象商品，銷量商品，及效益商品優(yōu)先化，并且頗具專心地陳設(shè)，以營造出一種溫馨明快的氣氛，使商品傳達(dá)出一種無形的語言，激發(fā)了顧客的'購置欲。接下來說說人員治理方面，我遵循“以身作則，一視同仁”的原則，我的宗旨是“和諧而有序”。微笑著開頭每一天，微笑著面對每一個(gè)人。下面是細(xì)則：人善任，使員工能在自己的工作崗位上發(fā)揮最大的潛力。

2、先管自己，再管別人，不斷的反省自己，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，才能樹立起被別人敬重的自我形象，并以其制服手下的全部員工，使他們產(chǎn)生敬重，信任，聽從的信念，從而推開工作的開展。

3、敬重人是管人的根底，不要對員工頤指氣使，禮貌用語多多益善，勇于面對員工的建議，對待員工要一視同仁。

4、讓制度去說話誠心感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對我工作的支持、監(jiān)視、指導(dǎo)及對我個(gè)人的幫忙。我將仔細(xì)地總結(jié)閱歷，發(fā)揚(yáng)成績，克制缺乏，以百倍的信念，飽滿的工作熱忱，勤奮工作，堅(jiān)韌拼搏，為家園超市進(jìn)展做出應(yīng)有的奉獻(xiàn)!

銷售個(gè)人述職報(bào)告 篇6

工程服務(wù)與售后服務(wù)這一塊，在很多公司是由專門的工程技術(shù)人員負(fù)責(zé)的，或者說是與營銷分開的。但作為我們的產(chǎn)品在安裝技術(shù)相對簡單，加上外辦事處的特殊性，業(yè)務(wù)人員按照慣例是負(fù)責(zé)到底的。本人在這方面相對比較擅長，在處理產(chǎn)品質(zhì)量與施工協(xié)調(diào)方面積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，所以承擔(dān)了辦事處大部分的此類工作;當(dāng)然此類工作在銷售環(huán)節(jié)中亦還是存在重要性，比如在單純的材料供應(yīng)合同中，及時(shí)掌握施工進(jìn)度與現(xiàn)場實(shí)際情況變化，并對最終供貨量起到保障作用，同時(shí)對部分產(chǎn)品質(zhì)量問題作出解釋和解決辦法也更能促進(jìn)合同的順利履行。在包安裝合同中，積極協(xié)調(diào)我方安裝人員與現(xiàn)場施工管理方的關(guān)系，監(jiān)督施工質(zhì)量，爭取合理權(quán)利，減少損失浪費(fèi)，為創(chuàng)造利潤最大化提供保障。需要單獨(dú)說明的是，在產(chǎn)品自身缺陷與安裝上的問題產(chǎn)生的售后服務(wù)這一塊，作為在職的銷售人員處理此類事務(wù)是在做額外的奉獻(xiàn)，因?yàn)樽鳛橐岳麧櫈樽罱K目標(biāo)的銷售人員，產(chǎn)品質(zhì)量導(dǎo)致的售后服務(wù)是負(fù)面的。比如本人在過去一年中在libret工程中所付出的努力，雖然竭盡全力，并付出大量的時(shí)間，但很難讓使用方滿意。

通過對過去一年工作的回顧，雖然成績黯然，但畢竟也在去發(fā)現(xiàn)問題，通過經(jīng)驗(yàn)的積累逐步找到部分問題的解決辦法，我相信通過這次會(huì)議交流，還能有更多的發(fā)現(xiàn)。當(dāng)然，在此我也呼吁公司領(lǐng)導(dǎo)積極重視產(chǎn)品差異化方面的問題，減少產(chǎn)品質(zhì)量導(dǎo)致的負(fù)面作用，減輕銷售人員在此類售后服務(wù)中承擔(dān)的責(zé)任。希望我能在新的一年更加努力進(jìn)取，將目前存在的問題力爭在今后工作中化解和提高。最后祝愿公司越發(fā)壯大強(qiáng)盛!所有的同事明天會(huì)更好!謝謝大家!

銷售個(gè)人述職報(bào)告 篇7

20xx年，對房地產(chǎn)行業(yè)來講是極不尋常的一年，消費(fèi)者的心理猜測期受到抑制，而緊隨著20xx年的國際金融危機(jī)的擴(kuò)散影響，市場觀望心情進(jìn)一步加重，全國房產(chǎn)成交量消失急劇下滑，使得市場營銷難度加大，今年，在成績的背后，從企業(yè)本身及全體員工到我個(gè)人都經(jīng)受了諸多的困難考驗(yàn)，我遵照公司的經(jīng)營策略，在保證企業(yè)收益的同時(shí)把工作重點(diǎn)放在查找土地資源的重大問題上。現(xiàn)將我這一年來的工作狀況向各位簡要匯報(bào)如下：

一、了降落實(shí)土地信息

依據(jù)公司當(dāng)前的總體思想和工作重點(diǎn)放在查找土地資源的重大問題上。20xx年我與公司其他部門的親密協(xié)作：一是參加了十多個(gè)市內(nèi)及周邊地區(qū)的工程談判，其中包括等，從談價(jià)格包括合作模式，每一步都界入的特別認(rèn)真當(dāng)心。其中對宗地意向性較大的土地進(jìn)展了實(shí)地踏勘，對個(gè)地塊參與了拍賣，落實(shí)了市政管網(wǎng)及城市市政配套設(shè)施到位狀況，通過對市場調(diào)查收集和對工程周邊的市場價(jià)格及銷售狀況了解，對其做了投資估算及經(jīng)濟(jì)分析，并對重點(diǎn)工程做了工程初步可行性分析并上報(bào)了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)。二是辦理工程確實(shí)界手續(xù)、土地證、立項(xiàng)批文、設(shè)計(jì)方案審查、消防審查意見、規(guī)劃許可證、防雷、開發(fā)工程備案、人防、防震、效果圖審查等手續(xù)的辦理，工程已具備了開工條件。三是整理匯總并分析各區(qū)市房地產(chǎn)市場狀況，重點(diǎn)對開發(fā)區(qū)市場做了調(diào)查，仔細(xì)清理各項(xiàng)治理方面的治理制度，檢查校核公司內(nèi)部治理制度，關(guān)注外部監(jiān)管法規(guī)和部門規(guī)章的變化，對比相關(guān)要求，修改與現(xiàn)行法規(guī)不相適應(yīng)的內(nèi)容，刪除與現(xiàn)行法規(guī)沖突或已失去市場治理價(jià)值的內(nèi)容，增加現(xiàn)行法規(guī)修改增加的新內(nèi)容，逐步建立健全公司治理方面治理制度，強(qiáng)化對公司治理制度執(zhí)行的內(nèi)部監(jiān)視檢查與考核，健全內(nèi)部責(zé)任追究機(jī)制。并依據(jù)市場狀況做了工程的營銷宣傳推廣方案及銷售的各項(xiàng)管掌握度。

二、集思廣益，制定各項(xiàng)管掌握度

由于綜合因素的影響，的房地產(chǎn)投資和開發(fā)得到了快速的進(jìn)展，從而引發(fā)價(jià)格的上漲，20xx年我根據(jù)上級(jí)的部署安排，成立領(lǐng)導(dǎo)小組，調(diào)研市場的`進(jìn)展?fàn)顩r，整理、匯總并分析了市各區(qū)市房地產(chǎn)的市場狀況，重點(diǎn)對開發(fā)區(qū)市場做了調(diào)查，并依據(jù)市場狀況做了工程的營銷宣傳推廣方案及銷售的各項(xiàng)管掌握度，以確保工程在實(shí)施過程中能夠流暢。

三、提倡加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，營造和諧氣氛

團(tuán)結(jié)出分散力，出戰(zhàn)斗力，誕生產(chǎn)力，出經(jīng)濟(jì)效益，只有全體干部員工心往一處想，勁往一處使，才能優(yōu)勢互補(bǔ)，削減內(nèi)耗，形成合力，共謀進(jìn)展。在日常工作中，講究大局意識(shí)。自覺把企業(yè)的利益擺在第一位，做到局部利益聽從整體利益，眼前利益聽從長遠(yuǎn)利益，個(gè)人利益聽從集體利益，顧全大局，“不謀萬世者，缺乏謀一時(shí);不謀全局者，缺乏謀一域”。用全局的視角對企業(yè)生存進(jìn)展的問題進(jìn)展仔細(xì)思索，積極付諸實(shí)踐，使企業(yè)走上安康的進(jìn)展軌道。講究和諧環(huán)境。各負(fù)其責(zé)，各司其職，抓好分管工作，使全體干部員工在思想上“合心”、在行動(dòng)上“合拍”、在工作上“合力”，增加“一榮俱榮，一損俱損”的整體觀念。同時(shí)，維護(hù)團(tuán)結(jié)和諧的根底，堅(jiān)信友情、諒解和支持比什么都重要。增加團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí)，相互信任，相互敬重，相互關(guān)懷，大事講原則，小事講風(fēng)格，顧大局、識(shí)大體，胸懷開闊，擅長容人、容事、容委屈，努力塑造團(tuán)結(jié)和諧的工作環(huán)境。講究表率作用。領(lǐng)導(dǎo)干部是企業(yè)分散力和戰(zhàn)斗力的核心，是維護(hù)企業(yè)團(tuán)結(jié)和諧的表率。工作中自覺主動(dòng)地要身先士卒當(dāng)好先鋒、當(dāng)好典范、當(dāng)好表率。以黨性、制度、原則、紀(jì)律為根本，以講感情、友情、緣分為潤滑劑。把與企業(yè)員工相互溝通作為最根本的工作方法，與員工多溝通、多談心、多換位思索，增進(jìn)了團(tuán)結(jié)，取得了支持。團(tuán)結(jié)和諧的工作氣氛使企業(yè)上下形成了思想上相互學(xué)習(xí)、政治上相互幫忙、組織上相互監(jiān)視、作風(fēng)上相互促進(jìn)、利益上相互謙讓、感情上相互敬重，制造了一個(gè)既有民主又有集中，既有統(tǒng)一意志又有個(gè)人心情舒服的戰(zhàn)斗集體。

四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)，端正工作作風(fēng)，提高執(zhí)行力量

20xx年在集團(tuán)公司安排下，還參與了房地產(chǎn)法律、法規(guī)學(xué)問的學(xué)習(xí)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了前期取得土地階段的相關(guān)法律學(xué)問，通過學(xué)習(xí)提高了本人防范法律風(fēng)險(xiǎn)的力量，并能標(biāo)準(zhǔn)行為，能自覺依法維護(hù)公司權(quán)益。尤其在辦理手續(xù)的過程中，常和行政主管部門協(xié)調(diào)溝通，只有熟知各種法律、法規(guī)，才能和政府部門很好的對接，少走彎路;隨著國家土地、規(guī)劃、建立、工程等部門法律、法規(guī)完善配套后，就需要我們更快抓緊學(xué)習(xí)，提高熟知法律、法規(guī)的力量，才能適應(yīng)“科學(xué)執(zhí)政、民主執(zhí)政、依法執(zhí)政”新形勢的要求，以利于提高辦事效率。因此，當(dāng)進(jìn)一步增加加強(qiáng)作風(fēng)建立的緊迫感和責(zé)任感，只有工作作風(fēng)過得硬，才能保證公司的路線、方針、政策和上級(jí)重大工作部署順當(dāng)貫徹落實(shí)，于是年內(nèi)，我緊跟上級(jí)要求，增加轉(zhuǎn)變機(jī)關(guān)作風(fēng)的針對性，端正自身工作作風(fēng)的同時(shí)，努力建立了一支學(xué)習(xí)上勤奮刻苦、政治上立場堅(jiān)決、思想上與時(shí)俱進(jìn)、工作上銳意創(chuàng)新的班子隊(duì)伍，使進(jìn)展意識(shí)不斷強(qiáng)化、進(jìn)展思路不斷創(chuàng)新、效勞職能不斷完善、群眾觀念不斷增加、協(xié)調(diào)協(xié)作不斷親密、廉潔自律不斷嚴(yán)格，群眾滿足度不斷提高，保證了公司各項(xiàng)工作的順當(dāng)進(jìn)展。

五、嚴(yán)格信息披露，加強(qiáng)監(jiān)視治理

根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)信息披露行為，促進(jìn)公司依法標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作，維護(hù)廣闊股東的合法權(quán)益;本年度，公司依據(jù)相關(guān)的法律法規(guī)修訂完善了《治理制度》，并嚴(yán)格執(zhí)行，保證披露信息的真實(shí)、精確、完整、準(zhǔn)時(shí)、公正。

作為公司的總經(jīng)理，對公司信息披露狀況等進(jìn)展監(jiān)視和核查，積極有效地履行了總經(jīng)理的職責(zé)，維護(hù)了公司和中小股東的合法權(quán)益。同時(shí)通過學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)和規(guī)章制度，加深對相關(guān)法規(guī)尤其是涉及到標(biāo)準(zhǔn)公司法人治理構(gòu)造和愛護(hù)社會(huì)公眾股股東權(quán)益愛護(hù)等相關(guān)法規(guī)的熟悉和理解，以切實(shí)加強(qiáng)對公司和投資者利益的愛護(hù)力量，形成自覺愛護(hù)社會(huì)公眾股東權(quán)益的思想意識(shí)。年內(nèi)勤勉盡責(zé)，忠實(shí)履行獨(dú)立董事職務(wù)，凡經(jīng)董事會(huì)審議的重大事項(xiàng)，都事先對公司供應(yīng)的資料進(jìn)展仔細(xì)審核，若有疑問會(huì)即向相關(guān)負(fù)責(zé)人員詢問以了解詳細(xì)狀況，并在自己的專業(yè)領(lǐng)域方面供應(yīng)相關(guān)的建議和意見。公司能夠準(zhǔn)時(shí)向我們匯報(bào)董事會(huì)決議執(zhí)行狀況、公司的生產(chǎn)經(jīng)營、財(cái)務(wù)治理、關(guān)聯(lián)交易、對外投資、募集資金使用、業(yè)務(wù)進(jìn)展和相關(guān)重大工程的進(jìn)度以及信息披露等狀況。平常工作中詳實(shí)地聽取公司治理層人員的匯報(bào)，主動(dòng)進(jìn)展了現(xiàn)場調(diào)查、獵取做出決策所需要的狀況和資料;準(zhǔn)時(shí)了解公司的日常經(jīng)營狀態(tài)和可能產(chǎn)生的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，在董事會(huì)上發(fā)表意見、行使職權(quán)，對公司的標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作持續(xù)開展全面、深入、細(xì)致的自查自糾活動(dòng)，懇切承受公眾評議和監(jiān)管部門的檢查，仔細(xì)落實(shí)整改規(guī)劃與措施，對董事會(huì)決策的科學(xué)性和客觀性以及公司的標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作起到了較好的作用。

回憶過去的一年，自己各項(xiàng)工作的完成是靠班子成員的通力合作和廣闊干部員工的支持、是靠集體的才智和全體員工的汗水，我個(gè)人只是做了一些方向把握、組織協(xié)調(diào)和催促落實(shí)的工作。對比上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求和企業(yè)面臨的市場形勢，還有很多缺乏需要在今后的工作中加以克制，主要是對局部政策的把握度不夠，做事缺乏前瞻性，不留意細(xì)節(jié)，在工作落實(shí)過程中不夠細(xì)致，還需要進(jìn)一步拓展思路，加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

六、20xx年工作規(guī)劃

20xx年已經(jīng)過去，公司給我們提出了更高、更新的要求，公司遠(yuǎn)景規(guī)劃，明年是進(jìn)展最重要的一年。依據(jù)公司的長遠(yuǎn)規(guī)劃，制定了自己明年的工作重點(diǎn)：

（一）提高個(gè)人綜合素養(yǎng)，勝任總經(jīng)理工作。嚴(yán)格根據(jù)自己的工作職責(zé)，把職責(zé)范圍內(nèi)的工作做好。

房地產(chǎn)業(yè)是一個(gè)業(yè)務(wù)分類極其廣泛的行業(yè)，布滿沖突和爭斗，每個(gè)參加者都應(yīng)具有相當(dāng)?shù)木C合素養(yǎng)才能適應(yīng)新形勢下的要求，這就更加要求我們20xx年要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)守職業(yè)操守，先做人后做事，樹立正確的人生觀、價(jià)值觀，在頭腦中樹立效勞意識(shí)。只有提高我們個(gè)人的綜合素養(yǎng)，努力使自己成為一個(gè)“一專多能”的復(fù)合性人才，才能更符合工作的要求。

（二）根據(jù)公司規(guī)劃做好工程工作。

一是土地信息取得方式

從報(bào)紙上獲得招、拍、掛的公告信息;從土地局交易中心及土地儲(chǔ)藏中心取得信息;通過投資公司、拍賣公司等其他中介機(jī)構(gòu)獲得信息;通過各施工單位和四周朋友的介紹取得信息。

二是工作重點(diǎn)

明年的工作中肯定要與大家在土地信息上廣開言路，集思廣益。在順應(yīng)進(jìn)展思路的前提下和城市總體規(guī)劃的根底上，看準(zhǔn)市場、把握機(jī)遇、創(chuàng)新思想，切實(shí)做好短期進(jìn)展目標(biāo)和投資方向的同時(shí)，也在查找著新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)和可持續(xù)進(jìn)展之路。在努力工作的同時(shí)，也在查找土地的工作上尋求著新的進(jìn)展思路：

1、有針對性的查找土地，不盲目，查找適合我們的。

2、查找土地的面要寬，放眼二三級(jí)市場，由于這些地區(qū)存在著信息不暢，許多政策性、文件性的東西不很完善，土地和規(guī)劃方面的標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)還未形成肯定的態(tài)勢，再加上個(gè)別地方性的政策、法規(guī)等，使得許多房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)運(yùn)作行為都可以打擦邊球，從肯定程度上可以削減建立中的本錢投資。

3、房產(chǎn)與地產(chǎn)兼顧的進(jìn)展思路。房地產(chǎn)公司的開發(fā)，不僅局限于房產(chǎn)的開發(fā)上，應(yīng)當(dāng)使房產(chǎn)開發(fā)與土地投資儲(chǔ)藏二者兼顧，共同進(jìn)展。在房產(chǎn)開發(fā)不景氣的時(shí)候，公司可把重點(diǎn)放在土地投資儲(chǔ)藏上;當(dāng)房產(chǎn)開發(fā)有所好轉(zhuǎn)后，再有側(cè)重點(diǎn)地進(jìn)展房產(chǎn)開發(fā)，二者能相互兼顧，共同進(jìn)展，使企業(yè)很好地平穩(wěn)過度、持續(xù)地進(jìn)展下去。

（三）在物業(yè)治理方面

我們要嚴(yán)格以市場為導(dǎo)向，依據(jù)市場、工程及公司的狀況做出合理化建議，查找適合工程自身的物業(yè)公司。

做為公司的主要負(fù)責(zé)人之一，不僅是公司領(lǐng)導(dǎo)的參謀，也是協(xié)調(diào)公司內(nèi)外關(guān)系的窗口?？偨Y(jié)一年的工作，更多的還是在一些方面存在的缺乏。只有提高個(gè)人的綜合素養(yǎng)，才能更好的完成公司交辦的各項(xiàng)任務(wù)，提高執(zhí)行力量。20xx年我肯定要在公司領(lǐng)導(dǎo)下，嚴(yán)格根據(jù)公司的戰(zhàn)略部署，緊緊圍繞公司的總體進(jìn)展戰(zhàn)略，仔細(xì)學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策法規(guī)、規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效果全面進(jìn)入一個(gè)新水平，做好本職工作，抓好各個(gè)工作的推動(dòng)落實(shí)，加強(qiáng)經(jīng)營治理，提高效勞質(zhì)量，抓機(jī)遇，闖市場，創(chuàng)品牌，求效益，與公司共同進(jìn)展，共同成長，為穩(wěn)定的進(jìn)展、謀取利益最大化奉獻(xiàn)自己的力氣。

以上是我的述職匯報(bào)，請各位領(lǐng)導(dǎo)評議，歡送對本人工作多提珍貴意見，并借此時(shí)機(jī)，向一貫關(guān)懷、支持和幫忙我工作的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事表示真誠的謝意。

銷售個(gè)人述職報(bào)告 篇8

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志：

按照領(lǐng)導(dǎo)班子分工，我主持農(nóng)委全面工作。現(xiàn)將一年來本人履行職責(zé)、廉政建設(shè)、依法行政、學(xué)習(xí)情況報(bào)告如下，歡迎領(lǐng)導(dǎo)和同志們多提寶貴意見。

一、履行職責(zé)情況

今年以來，本人和領(lǐng)導(dǎo)班子其他成員一道，圍繞區(qū)委、區(qū)政府中心工作及全年目標(biāo)任務(wù)，緊抓快干，創(chuàng)先爭優(yōu)，取得了一定成效。

1、積極貫徹落實(shí)惠農(nóng)政策。一是全面完成惠農(nóng)補(bǔ)貼工作。全年完成水稻補(bǔ)助524畝，資金萬元;完成良種補(bǔ)貼面積畝，資金萬元;發(fā)放農(nóng)資補(bǔ)助資金萬元。二是認(rèn)真組織開展農(nóng)技培訓(xùn)。XX年，組織我委技術(shù)人員根據(jù)我區(qū)實(shí)際，有針對性地開展技術(shù)指導(dǎo)，為農(nóng)民群眾致富提供充分的技術(shù)支持。

2、周密部署動(dòng)物疫病防控工作。為嚴(yán)防重大動(dòng)物疫病在我區(qū)發(fā)生，我多次召開疫病防控工作布置會(huì)。指導(dǎo)督促各有關(guān)單位開展禽流感、口蹄疫苗注射和消毒工作。全年組織了兩次禽流感、口蹄疫等重大動(dòng)物疫病突擊防疫行動(dòng)。共防疫生豬口蹄疫6500頭次、?？谔阋?00頭次、禽流感防疫萬只，防疫密度達(dá)100%。

3、多措并施，強(qiáng)力推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管。為了有效監(jiān)管農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，本人多次組織召開會(huì)議，研究存在的問題，采取有力措施，推動(dòng)工作開展。一是加強(qiáng)宣傳培訓(xùn)，營造有利工作氛圍。充分利用各種媒體平臺(tái)，宣傳食品衛(wèi)生安全工作的重要性，傳授生鮮肉識(shí)別、降低農(nóng)殘小竅門等生活實(shí)用知識(shí)，提高廣大市民對農(nóng)殘危害的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)識(shí)別的能力;并以培訓(xùn)班的形式對市場的檢疫人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，舉辦了乳品安全和食品安全管理制度二期培訓(xùn)班，受訓(xùn)約35人次。二是狠抓源頭監(jiān)管，切實(shí)保證我區(qū)自產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。在種植業(yè)上我們有針對性的對種植面積較多的村進(jìn)行上門指導(dǎo)，嚴(yán)禁使用違禁農(nóng)藥，推廣低毒低殘留和生物制劑，同時(shí)嚴(yán)格控制施藥后的安全期。在養(yǎng)殖業(yè)上，對飼料、藥物市場進(jìn)行檢查整頓，杜絕違禁藥物、飼料進(jìn)入市場。三是嚴(yán)控流通環(huán)節(jié)，嚴(yán)禁不合格產(chǎn)品上市銷售。對農(nóng)貿(mào)市場蔬菜農(nóng)殘檢測嚴(yán)格實(shí)行 “三個(gè)一”制度。專門安排了兩名農(nóng)副產(chǎn)品協(xié)管員每日對各市場進(jìn)行巡查，對檢測不合格的品種，及時(shí)報(bào)工商部門、市場管理者銷毀。

經(jīng)過不懈努力，我區(qū)群眾農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全意識(shí)逐漸增強(qiáng)，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量得到有效控制。今年以來，淮安市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)測試中心對我區(qū)農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行了多次抽檢，合格率均超過95%。在區(qū)有關(guān)部門通力合作下，我區(qū)于XX年7月13、14日順利通過省食品安全示范區(qū)驗(yàn)收。

4、積極開展村集體經(jīng)濟(jì)股份制改革，努力探索農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展新路。為確保我區(qū)在農(nóng)村城市化進(jìn)程中農(nóng)村集體資產(chǎn)不流失，妥善解決失地農(nóng)民的后顧之憂，在學(xué)習(xí)外地經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，我們率先在全市開展了農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)股份合作制改革工作。今年，我們在總結(jié)繁榮、富強(qiáng)等村股份制改革經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，按照以點(diǎn)帶面的工作要求，積極引導(dǎo)其他村開展改制工作，進(jìn)一步探索農(nóng)村城市化進(jìn)程中農(nóng)村體制改革的新方法新路子。

5、加強(qiáng)農(nóng)村財(cái)務(wù)管理督導(dǎo)，提高農(nóng)村財(cái)務(wù)管理水平。一是定期督促各街道、村按照財(cái)務(wù)管理規(guī)范化的要求按季度開展民主理財(cái)、財(cái)務(wù)公開，接受群眾監(jiān)督。二是開展了農(nóng)村電算化自查工作。通過檢查指導(dǎo)，各街道均設(shè)置了操作員、審核員，并配備了電腦、打印機(jī)等設(shè)備，全部開展了農(nóng)村財(cái)務(wù)電算化工作，進(jìn)一步提升了會(huì)計(jì)工作效率。三是組織村會(huì)計(jì)和民主理財(cái)人員培訓(xùn)。在7月份開展了一次村會(huì)計(jì)和民主理財(cái)人員財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)，參訓(xùn)人員達(dá)50人，全面提高了全區(qū)村級(jí)會(huì)計(jì)人員的業(yè)務(wù)管理水平。

6、認(rèn)真開展林業(yè)資源管理，服務(wù)全區(qū)生態(tài)建設(shè)。一是及時(shí)組織實(shí)施一類調(diào)查工作。按省林勘院的統(tǒng)一部署，按時(shí)完成我區(qū)境內(nèi)的二個(gè)固定樣地和七個(gè)遙感判讀樣地的調(diào)查任務(wù)。二是做好林木采伐管理工作。按照區(qū)政府要求，積極配合新區(qū)建設(shè)或道路建設(shè)，辦理采伐許可證發(fā)放工作，共發(fā)放采伐許可證2份，采伐量立方米。

7、扎實(shí)做好夏秋兩季秸稈禁燒禁拋工作。一是提前部署，做好充分準(zhǔn)備。6月初，召開了XX年區(qū)秸稈禁燒工作會(huì)議，及時(shí)傳達(dá)市秸稈禁燒會(huì)議精神，對工作做了詳細(xì)的安排，將任務(wù)分解落實(shí)到各有關(guān)單位。二是加強(qiáng)宣傳，引導(dǎo)群眾開展綜合利用。三是從系統(tǒng)內(nèi)抽調(diào)人員組成巡查小組，實(shí)行全天候巡查督查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)制止焚燒行為。至10月底，未發(fā)生秸稈焚燒或亂拋現(xiàn)象，圓滿地完成農(nóng)作物的秸稈禁燒禁拋工作。

8、著力推動(dòng)水利工程建設(shè)。一是扎實(shí)做好主城區(qū)泵站擴(kuò)建工程。為提高城區(qū)排澇能力，今年市水利局實(shí)施了越河泵站、西郊泵站擴(kuò)建工程。按照市局要求，我選派業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的泵站管理所顧從兵所長等同志協(xié)助工程建設(shè)，并及時(shí)調(diào)處解決工程遇到的矛盾問題，保證工程順利開展。二是積極配合新區(qū)做好青龍湖泵站新建工程。按照新區(qū)的要求，我積極參與新區(qū)水系的建設(shè)，及時(shí)提出建議供新區(qū)參考，并安排1名同志長期參與新區(qū)青龍湖泵站等工程建設(shè)管理，合力推進(jìn)工程建設(shè)。

9、全力防汛抗臺(tái)，確保全區(qū)安全度汛

近年，大氣環(huán)流復(fù)雜。去年以來，我國南方更是遭受嚴(yán)重水旱災(zāi)害。對此，我高度重視，統(tǒng)籌安排好防汛各項(xiàng)工作。一是提前部署，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備。我于汛前組織多次汛前檢查，對檢查出的問題，逐一明確責(zé)任單位，擬定整改與應(yīng)急方案，限期整改到位，做好各項(xiàng)防汛準(zhǔn)備工作。二是嚴(yán)陣以待，科學(xué)應(yīng)對，及時(shí)控制、排除汛情。汛期，組織防汛人員認(rèn)真學(xué)習(xí)了《國家防總關(guān)于防汛抗旱值班規(guī)定》，實(shí)行24小時(shí)值班制，及時(shí)傳達(dá)汛情信息，科學(xué)調(diào)度防汛工程排澇減災(zāi)。今年我區(qū)汛期整體情況良好，未發(fā)生一起重大災(zāi)情，全區(qū)安全度汛。

二、作風(fēng)建設(shè)和廉潔自律情況

一年來，我以xx屆四中全會(huì)精神為指引，認(rèn)真開展黨風(fēng)廉政建設(shè)。全年始終堅(jiān)持一把手負(fù)總責(zé)、班子成員各負(fù)其責(zé)的黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。定期召開專題會(huì)議，積極宣傳反腐工作的政策和形勢，及時(shí)落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)方面的責(zé)任，較好地執(zhí)行了黨對領(lǐng)導(dǎo)班子成員在廉潔自律方面的各項(xiàng)要求?，F(xiàn)對照廉政建設(shè)各項(xiàng)規(guī)定，將本年度執(zhí)行廉潔從政和廉潔自律各項(xiàng)規(guī)定有關(guān)情況報(bào)告如下：

1、落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制情況

按照《中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例(試行)》和《中國共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》的相關(guān)要求，積極抓好本系統(tǒng)的黨風(fēng)廉政建設(shè)，要求干部職工干干凈凈做事、清清白白做人，各項(xiàng)工作朝著健康的方向發(fā)展。一是及時(shí)成立了黨風(fēng)廉政建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)工作領(lǐng)導(dǎo);二是組織多次集中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了《中國共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》、《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》等廉潔自律各項(xiàng)規(guī)定;三是積極參加區(qū)紀(jì)委組織的警示教育等活動(dòng)，并作出廉潔自律承諾;四是按照區(qū)紀(jì)委文件精神，進(jìn)一步深化了部門權(quán)力內(nèi)控機(jī)制建設(shè)，排出主要廉政風(fēng)險(xiǎn)源點(diǎn)，制定了切實(shí)可行的防范措施。

3、執(zhí)行廉潔自律各項(xiàng)規(guī)定情況

本人在年度工作中積極抓好本系統(tǒng)的黨風(fēng)廉政建設(shè)，嚴(yán)守政治紀(jì)律，在政治原則、政治立場、政治觀點(diǎn)和路線、方針、政策上同黨中央保持高度一致，嚴(yán)格按照“八個(gè)禁止”、“52個(gè)不準(zhǔn)”的要求約束自己;堅(jiān)決執(zhí)行上級(jí)黨委的各項(xiàng)規(guī)定;繼續(xù)加強(qiáng)干部作風(fēng)建設(shè)，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的作風(fēng)，不“跑官要官”、“買官賣官”，不借選拔任用干部之際謀取私利;嚴(yán)格執(zhí)行軟環(huán)境建設(shè)“六條禁令”，自覺遵守干部廉潔自律各項(xiàng)規(guī)定，不收受和贈(zèng)送現(xiàn)金、禮品、有價(jià)證券和各類代幣卡等不正當(dāng)利益;不參與賭博，不收受干股;未利用本人及家庭成員婚喪嫁娶大操大辦收錢斂財(cái);自己的愛人在區(qū)環(huán)衛(wèi)處工作，女兒在天津上大學(xué)，本人能夠嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，從不用公款報(bào)銷應(yīng)由本人及家庭成員支付的個(gè)人費(fèi)用，不曾為她們謀取不正當(dāng)利益;現(xiàn)住房為自購房屋，沒有違規(guī)購買經(jīng)濟(jì)適用房等違規(guī)情況;沒有相互請托以謀求不正當(dāng)利益;沒有用公款大吃大喝和參予高消費(fèi)娛樂、健身活動(dòng);從沒利用任何機(jī)會(huì)與借口辦理過宴會(huì)，所參加的公務(wù)活動(dòng)沒有接受和發(fā)放過禮品，嚴(yán)格執(zhí)行工作日中午不準(zhǔn)飲酒等規(guī)定;未違規(guī)向企事業(yè)單位轉(zhuǎn)嫁、攤派和報(bào)銷各種費(fèi)用;嚴(yán)格執(zhí)行公務(wù)用車配備、使用和管理有關(guān)規(guī)定。同時(shí)，嚴(yán)格做好對身邊工作人員的教育、管理和監(jiān)督工作。

在日常工作中，我注意傾聽基層意見和群眾呼聲，嚴(yán)格執(zhí)行黨的民主集中制。在貫徹執(zhí)行干部選拔任用工作上，自己和黨組其他成員一道，堅(jiān)決按組織原則辦事，沒有一起違規(guī)做法。嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)經(jīng)紀(jì)律，按照本部門和行業(yè)各項(xiàng)規(guī)定，不干預(yù)和插手本系統(tǒng)內(nèi)的工程建設(shè)招投標(biāo)及其它經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。對廉潔自律方面的其它規(guī)定，自己也能夠自覺遵守。

三、學(xué)習(xí)情況

學(xué)習(xí)是創(chuàng)新和發(fā)展的動(dòng)力。在日常工作之余，本人努力加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身的政治、業(yè)務(wù)水平。今年以來，我積極參加區(qū)里組織的赴外培訓(xùn)考察和單位組織的各種集體學(xué)習(xí)活動(dòng)，還按照區(qū)委的部署，結(jié)合自身實(shí)際，認(rèn)真地進(jìn)行了自學(xué)，學(xué)習(xí)了《毛澤東 鄧小平 論科學(xué)發(fā)展》、《科學(xué)發(fā)展觀重要論述摘編》、《中國共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》、《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用工作條例》等，并結(jié)合工作實(shí)際積極撰寫讀書筆記與調(diào)研報(bào)告，全年完成讀書筆記近2萬字，調(diào)研體會(huì)文章4篇。

四、法制建設(shè)

XX年，本人積極參加各種法律法規(guī)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，努力提高自身法律素養(yǎng)，堅(jiān)持依法決策，大力推進(jìn)依法行政工作。

(一)加強(qiáng)法律法規(guī)知識(shí)學(xué)習(xí)。

一年來，通過組織班子中心組集體學(xué)習(xí)、邀請市局專家進(jìn)行專題培訓(xùn)、開展普法活動(dòng)等方式，先后學(xué)習(xí)了《中華人民共和國突發(fā)事件應(yīng)對法》、《江蘇省依法行政考核辦法》等有關(guān)內(nèi)容，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了《中華人民共和國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》、《重大動(dòng)物疫情應(yīng)急條例》、《中華人民共和國水法》、《中華人民共和國防洪法》、《江蘇省水行政處罰自由裁量權(quán)實(shí)施辦法》等業(yè)務(wù)法律法規(guī)。通過學(xué)習(xí)，本人法治理念進(jìn)一步增強(qiáng)，法律知識(shí)得到不斷充實(shí)，在工作實(shí)踐中能自覺運(yùn)用法律法規(guī)來規(guī)范和指導(dǎo)工作。

(二)嚴(yán)格實(shí)行依法決策。對人事調(diào)整、干部定崗、利益分配等重大事項(xiàng)，本人堅(jiān)持在法律框架內(nèi)按照集體領(lǐng)導(dǎo)、民主集中、會(huì)議決定的原則討論決定，杜絕一言堂現(xiàn)象，充分保證決策科學(xué)正確。在全年工作中，沒有一次決策因違背法律法規(guī)而造成損失和社會(huì)不良影響的。

(三)全力提高依法行政水平。為保證執(zhí)法工作的質(zhì)量與效率，我對系統(tǒng)干部職工提出嚴(yán)格規(guī)定：一是完善制度，為推進(jìn)法治化管理提供有力保障。進(jìn)一步完善了執(zhí)法責(zé)任制、執(zhí)法巡查制、組織監(jiān)督制等各項(xiàng)規(guī)章制度。二是加強(qiáng)執(zhí)法檢查力度，提前掌握情況，把握工作主動(dòng)權(quán);三是提高執(zhí)法裝備保障能力。經(jīng)過執(zhí)法人員的不懈努力，今年：共查處水事違法案件5起;年檢年審?fù)侠瓩C(jī)29臺(tái)、收割機(jī)12臺(tái)，培訓(xùn)65人次;全區(qū)共防疫生豬口蹄疫2875頭，生豬藍(lán)耳病1563頭，生豬鏈球菌1482頭，牛154頭,羊防疫1566頭，禽流感防疫只，家禽檢疫家禽萬只，累計(jì)消毒場地萬平方米。全年沒有發(fā)生一起違規(guī)違法處罰，沒有發(fā)生一例行政復(fù)議敗訴，沒有發(fā)生一人因違紀(jì)違規(guī)違法受到處分。

(四)遵紀(jì)守法，維護(hù)良好的黨員干部形象。本人嚴(yán)格要求自己，帶頭遵守各項(xiàng)法律法規(guī)，自覺遠(yuǎn)離各種有損黨員干部形象的非法活動(dòng)場所，始終牢記“兩個(gè)務(wù)必”,“五個(gè)不準(zhǔn)”,模范執(zhí)行“兩個(gè)條例”,管好自己管好家庭。全年未發(fā)生個(gè)人違法及影響形象的事件。

回顧XX年工作，在同志們的幫助下，取得了一些成績，但與領(lǐng)導(dǎo)和群眾的要求相比還有一定的差距。一是深入基層調(diào)查研究的工作做得還有所欠缺;二是對工作中出現(xiàn)的新情況、新問題的思考和鉆研還不夠全面深入。今后，我將繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，創(chuàng)新思路，在真學(xué)真用上下功夫，在廉潔自律上做表率，在依法行政上爭先進(jìn)，為推進(jìn)我區(qū)水利、三農(nóng)事業(yè)科學(xué)發(fā)展作出新的貢獻(xiàn)。

述職人：

20xx年xx月xx日

電梯銷售述職報(bào)告

俗話說，只有通過實(shí)踐而發(fā)現(xiàn)真理，對于職業(yè)人。寫報(bào)告是必不可少的，編寫報(bào)告應(yīng)該要簡明扼要陳述事實(shí)，如何撰寫出一篇優(yōu)秀的報(bào)告？幼兒教師教育網(wǎng)專門為你搜羅整理了與“電梯銷售述職報(bào)告”相關(guān)的各種資料，閱讀本文或許會(huì)對您有所幫助！

電梯銷售述職報(bào)告(篇1)

電梯銷售述職報(bào)告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！我是公司電梯銷售部門的一名銷售代表。在過去的一年里，我一直致力于推銷公司的電梯產(chǎn)品，通過努力工作，取得了一定的銷售業(yè)績?，F(xiàn)在，我將向您匯報(bào)我的工作情況和成績。

市場調(diào)研與潛在客戶開發(fā)

我積極參與電梯行業(yè)的市場調(diào)研工作，從市場需求、競爭對手到客戶需求進(jìn)行深入了解。在此基礎(chǔ)上，我準(zhǔn)確找到了潛在客戶群體，并提出了相關(guān)的營銷方案。通過拜訪客戶、電話溝通和網(wǎng)絡(luò)推廣等多種方式，我成功開拓了一些新客戶，并保持了良好的合作關(guān)系。

客戶維護(hù)與合同簽約

為了進(jìn)一步提高客戶滿意度和忠誠度，我始終保持與客戶的密切溝通，及時(shí)回應(yīng)客戶的問題和需求。我不僅主動(dòng)跟進(jìn)合同簽約進(jìn)程，還提供了定期的售后服務(wù)，以確?？蛻魧ξ覀儺a(chǎn)品和服務(wù)的滿意度。作為團(tuán)隊(duì)的一員，我也經(jīng)常參與公司組織的培訓(xùn)，不斷提升自己的產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧，以為客戶提供更專業(yè)的服務(wù)。

銷售業(yè)績和目標(biāo)完成情況

在過去的一年里，我積極推進(jìn)銷售工作，順利完成了自己的銷售目標(biāo)。通過我的努力，公司的電梯產(chǎn)品銷量有了顯著的增長。具體而言，我成功簽約了10個(gè)大型商業(yè)綜合體項(xiàng)目，使公司電梯產(chǎn)品的銷售額增長了30%。這些項(xiàng)目包括購物中心、寫字樓和酒店等，為公司帶來了可觀的利潤。

銷售策略和市場推廣

為了提升銷售業(yè)績，我靈活運(yùn)用了多種銷售策略和市場推廣手段。我利用網(wǎng)絡(luò)媒體開展廣告宣傳，提高了公司的知名度；與建筑設(shè)計(jì)師和開發(fā)商合作，促成了項(xiàng)目合作；參加行業(yè)會(huì)展，拓展了業(yè)務(wù)范圍。在銷售過程中，我還結(jié)合客戶需求提供定制化的解決方案，幫助他們解決了各種問題，增強(qiáng)了客戶對我們的信任和忠誠。

團(tuán)隊(duì)合作和個(gè)人成長

作為銷售團(tuán)隊(duì)的一員，我積極與同事合作，互相學(xué)習(xí)和分享經(jīng)驗(yàn)。我們共同制定銷售計(jì)劃，相互幫助解決問題，在困難面前互相支持。我也積極參加公司組織的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷提升銷售技巧和行業(yè)知識(shí)，以更好地為客戶提供服務(wù)。

展望未來

在未來的工作中，我將繼續(xù)努力提高自己的銷售能力和業(yè)績。我計(jì)劃加強(qiáng)與客戶的溝通，了解他們的需求并提供更好的解決方案；同時(shí)，我也會(huì)積極尋找新的市場機(jī)會(huì)，拓展客戶群體，進(jìn)一步提升銷售額。

感謝領(lǐng)導(dǎo)和公司的支持和信任。我相信，只要我繼續(xù)努力，團(tuán)隊(duì)共同努力，我們一定能在不斷變化的市場環(huán)境中取得更好的成績。

謝謝！

銷售代表

以上就是我的電梯銷售述職報(bào)告。

電梯銷售述職報(bào)告(篇2)

一、引言

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好！我是XX公司電梯銷售團(tuán)隊(duì)的銷售代表XX。我非常榮幸能夠站在這里向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們匯報(bào)我在過去一年的工作情況和成果。在過去的一年里，我在電梯銷售工作中積極努力，不斷提升自己的銷售技巧和專業(yè)知識(shí)，并取得了一定的成績。接下來，我將詳細(xì)回顧過去一年的工作，以及對現(xiàn)階段市場情況的分析，并提出下一階段的工作計(jì)劃。

二、過去一年的工作回顧

1. 銷售目標(biāo)達(dá)成情況

在過去一年，我完成了團(tuán)隊(duì)所制定的銷售目標(biāo)。通過積極拓展客戶資源，深入了解客戶需求，與客戶建立了良好的合作關(guān)系，并順利簽約了多個(gè)大型項(xiàng)目。其中，我成功銷售了XX個(gè)標(biāo)準(zhǔn)型電梯和XX個(gè)定制型電梯，為公司創(chuàng)造了XX萬元的銷售收入。此外，我還與團(tuán)隊(duì)成員共同合作，在市場競爭激烈的情況下，成功搶占了一定的市場份額。

2. 銷售技巧和專業(yè)知識(shí)提升

為了更好地服務(wù)客戶，我在過去一年不斷提升自己的銷售技巧和專業(yè)知識(shí)。通過參加公司組織的培訓(xùn)課程、參觀學(xué)習(xí)、閱讀行業(yè)相關(guān)書籍等方式，我逐漸掌握了銷售技巧和電梯產(chǎn)品知識(shí)，并能夠熟練地進(jìn)行項(xiàng)目洽談和銷售演示。在與客戶的接觸中，我能夠準(zhǔn)確了解客戶需求，精準(zhǔn)推薦適合的解決方案，并通過專業(yè)的銷售演示展示產(chǎn)品優(yōu)勢，成功說服客戶進(jìn)行購買。

3. 客戶關(guān)系維護(hù)

在銷售過程中，客戶關(guān)系的維護(hù)非常重要。我始終保持與客戶的良好溝通，關(guān)注客戶的需求和意見，并及時(shí)解決客戶提出的問題和難題。通過建立有效的溝通渠道，我與客戶建立了互信和穩(wěn)定的合作關(guān)系，使得客戶對我們的產(chǎn)品和服務(wù)充滿信心，并不斷給予我們更多的合作機(jī)會(huì)。

三、現(xiàn)階段市場情況分析

1. 市場競爭激烈

當(dāng)前，電梯行業(yè)競爭愈發(fā)激烈。隨著城市化進(jìn)程的加快，樓宇建設(shè)呈現(xiàn)出高速增長的趨勢，電梯需求也在不斷增加。然而，市場上的電梯品牌眾多，競爭激烈。消費(fèi)者對電梯品質(zhì)和服務(wù)的要求也越來越高，因此，我們需要不斷提升產(chǎn)品的競爭力和服務(wù)質(zhì)量，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)占領(lǐng)市場份額。

2. 住宅樓市潛力大

隨著人們生活水平的提高，住宅樓市潛力巨大。如何抓住住宅樓市的發(fā)展機(jī)會(huì)，為客戶提供符合需求的電梯產(chǎn)品，是未來工作的重點(diǎn)和挑戰(zhàn)。我們需要關(guān)注住宅樓市的發(fā)展動(dòng)態(tài)，追蹤項(xiàng)目進(jìn)展以及與樓盤開發(fā)商建立緊密的合作關(guān)系，以獲取更多的銷售機(jī)會(huì)。

四、下一階段的工作計(jì)劃

1. 產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新

在市場競爭中，我們需要不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)。我們將密切關(guān)注市場需求，研發(fā)推出更多符合客戶需求的產(chǎn)品，提供更加全面的解決方案。同時(shí)，我們也將加強(qiáng)售后服務(wù)，確?？蛻粼谑褂眠^程中得到及時(shí)和有效的支持。

2. 拓展客戶資源

為了擴(kuò)大銷售規(guī)模，我們需要不斷拓展客戶資源。我們將加強(qiáng)對潛在客戶的研究和分析，了解他們的需求和購買偏好，并制定相應(yīng)的市場營銷策略。同時(shí)，我們也將加強(qiáng)與現(xiàn)有客戶的溝通和合作，爭取更多的合作機(jī)會(huì)。

3. 團(tuán)隊(duì)合作與分享

電梯銷售工作需要團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和共享。我們將加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的合作，分享銷售技巧和經(jīng)驗(yàn)，互相幫助和支持，以提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷售績效。同時(shí)，我們也將與其他部門合作，形成跨部門合作的力量，為客戶提供更好的綜合解決方案。

五、結(jié)語

過去一年，我在電梯銷售工作中取得了一定的成績，并在不斷提升自己的銷售技巧和專業(yè)知識(shí)。未來，我將繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)與實(shí)踐，提升自己的銷售能力，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們能夠給予我更多的指導(dǎo)和支持，共同努力，取得更好的銷售業(yè)績。謝謝大家！

電梯銷售述職報(bào)告(篇3)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！我是電梯銷售部門的一員，今天非常榮幸能夠向大家匯報(bào)我在過去一年的工作情況。在過去的這一年中，我積極投入工作，努力拓展市場，完成了公司制定的銷售目標(biāo)，并在團(tuán)隊(duì)中取得了一定的成績。我將詳細(xì)敘述我的工作內(nèi)容、取得的成績以及存在的問題和改進(jìn)措施。

工作內(nèi)容：

作為電梯銷售部門的一員，我的主要工作內(nèi)容如下：

1. 深入了解產(chǎn)品知識(shí)：了解公司推出的各款電梯產(chǎn)品的特點(diǎn)、性能、價(jià)格等方面的知識(shí)，并時(shí)刻保持更新。

2. 客戶拓展：通過市場調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)推廣、電話營銷等方式，積極尋找潛在客戶，建立良好的客戶關(guān)系，并向他們介紹公司的電梯產(chǎn)品。

3. 產(chǎn)品銷售：根據(jù)客戶需求，提供合適的電梯解決方案，并協(xié)助客戶完成選購和投資決策的過程。

4. 銷售跟進(jìn)：及時(shí)跟進(jìn)客戶要求的報(bào)價(jià)，解答客戶關(guān)于產(chǎn)品的疑問，并與客戶進(jìn)行進(jìn)一步的溝通，增強(qiáng)其對我們產(chǎn)品的信心。

5. 銷售數(shù)據(jù)分析：對銷售過程進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，了解銷售情況和市場趨勢，為銷售策略的制定提供依據(jù)。

取得的成績：

在大家的支持和公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，我在過去一年中取得了以下成績：

1. 銷售增長：通過不斷地拓展客戶，我成功地實(shí)現(xiàn)了銷售額的增長。與去年相比，我的銷售額提高了20%。

2. 新客戶開拓：通過積極的市場調(diào)研和推廣活動(dòng)，我開拓了一批潛在客戶，并成功簽約了3個(gè)新客戶，為公司帶來了不錯(cuò)的業(yè)績。

3. 客戶滿意度提升：通過及時(shí)的售后服務(wù)和與客戶的密切合作，我成功地提升了客戶的滿意度。其中，有一位客戶對我的工作給予了高度肯定，并向公司發(fā)來了感謝信。

4. 團(tuán)隊(duì)合作：秉持團(tuán)隊(duì)協(xié)作的原則，我與同事們保持了良好的溝通和協(xié)作，為團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)績做出了一定的貢獻(xiàn)。

存在的問題和改進(jìn)措施：

盡管取得了一定的成績，我也意識(shí)到了自身存在的問題和不足之處：

1. 產(chǎn)品知識(shí)不夠精通：由于公司產(chǎn)品種類繁多，我還需進(jìn)一步提高產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)和了解，以更好地滿足客戶的需求。

2. 溝通能力有待提升：在與客戶的溝通過程中，我有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)表達(dá)不清、語言不夠流暢的情況，需要進(jìn)一步提升自己的溝通能力。

3. 自我學(xué)習(xí)不夠勤奮：由于工作繁忙，我在個(gè)人學(xué)習(xí)上花費(fèi)的時(shí)間和精力并不夠多，需要更加努力提升自己的專業(yè)知識(shí)和技能。

為了提高工作能力和業(yè)績，我制定了以下改進(jìn)措施：

1. 學(xué)習(xí)計(jì)劃：制定每月學(xué)習(xí)計(jì)劃，包括定期學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧，并參加相關(guān)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)交流活動(dòng)，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)。

2. 溝通培訓(xùn)：參加相關(guān)的溝通培訓(xùn)課程，提升口頭和書面表達(dá)的能力，增強(qiáng)自信心，更好地與客戶進(jìn)行交流和溝通。

3. 自我反思：定期反思和總結(jié)自己的工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在的問題和不足，并積極改進(jìn)。

過去一年，我在電梯銷售工作中取得了一定的成績，也意識(shí)到了自身存在的問題和不足之處。在今后的工作中，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)和自我提升，努力提高自己的銷售技巧和服務(wù)質(zhì)量，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)更大的力量。感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和指導(dǎo)，希望在大家的共同努力下，我們的團(tuán)隊(duì)會(huì)取得更好的成績。

小編感謝您的閱讀！

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