渠道銷售工作計劃10篇

做工作計劃是我們讓自己的生活和工作更加有效率，有條理的表現(xiàn)，所以我們能從哪些方面去編寫工作計劃呢？我們將為您介紹“渠道銷售工作計劃”的所有方面接下來請看，為了方便日后瀏覽請將本篇文章保存！

渠道銷售工作計劃【篇1】

隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，房地產(chǎn)市場作為一個重要的產(chǎn)業(yè)，發(fā)展迅猛。在這個高度競爭的市場中，房產(chǎn)渠道銷售工作的作用不可忽視。本文將詳細(xì)探討房產(chǎn)渠道銷售工作計劃，以提高銷售業(yè)績并實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

一、市場分析：

在制定房產(chǎn)渠道銷售工作計劃之前，必須對市場進(jìn)行全面的分析，了解市場趨勢以及潛在機(jī)會和挑戰(zhàn)。通過研究市場數(shù)據(jù)和競爭對手的行動，確定目標(biāo)客戶群體和銷售策略。

二、確定銷售目標(biāo)：

在制定房產(chǎn)渠道銷售工作計劃之前，必須制定明確的銷售目標(biāo)。這些目標(biāo)可以根據(jù)市場分析和公司的戰(zhàn)略來確定。銷售目標(biāo)應(yīng)包括銷售額、銷售量、市場份額等方面的細(xì)分目標(biāo)，以精確衡量銷售工作的成效。

三、制定銷售策略：

根據(jù)市場分析和銷售目標(biāo)，制定相關(guān)的銷售策略，以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。例如，可以制定不同渠道的銷售策略，如線上銷售渠道和線下銷售渠道的策略，從而吸引更多的潛在客戶。

四、培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)：

銷售團(tuán)隊(duì)是房產(chǎn)渠道銷售工作的核心。為了提高銷售績效，必須進(jìn)行定期的培訓(xùn)和指導(dǎo)，提高銷售人員的專業(yè)知識和銷售技巧。培訓(xùn)內(nèi)容包括房地產(chǎn)知識、市場分析等方面的知識，以及銷售技巧、客戶管理等方面的技能。

五、建立客戶關(guān)系：

為了提高銷售業(yè)績，必須建立良好的客戶關(guān)系。通過建立客戶數(shù)據(jù)庫和定期聯(lián)系客戶，了解客戶需求并提供個性化的服務(wù)，可以增加客戶滿意度并提高銷售量。可以通過電話、電子郵件、社交媒體等方式與客戶保持溝通，以及組織客戶活動來加深客戶關(guān)系。

六、監(jiān)測銷售績效：

制定房產(chǎn)渠道銷售工作計劃后，必須進(jìn)行定期的績效監(jiān)測和評估，以確保計劃的實(shí)施和目標(biāo)的達(dá)成。通過設(shè)立關(guān)鍵績效指標(biāo)，如銷售額、銷售量、客戶滿意度等，可以及時發(fā)現(xiàn)問題并采取相應(yīng)的措施加以解決。

七、調(diào)整銷售策略：

在銷售工作中，難免會遇到各種挑戰(zhàn)和變化。為了應(yīng)對這些變化，必須隨時調(diào)整銷售策略。通過分析市場反饋和銷售數(shù)據(jù)，評估當(dāng)前銷售策略的有效性，并根據(jù)實(shí)際情況制定相應(yīng)的調(diào)整措施，以保持競爭優(yōu)勢和提高銷售業(yè)績。

通過詳細(xì)制定房產(chǎn)渠道銷售工作計劃，并執(zhí)行計劃，可以幫助房地產(chǎn)公司提高銷售業(yè)績并實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。市場分析、銷售目標(biāo)的確定、銷售策略的制定、銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)、客戶關(guān)系的建立、銷售績效的監(jiān)測以及銷售策略的調(diào)整，構(gòu)成了一個完整的房產(chǎn)渠道銷售工作計劃，它能夠指導(dǎo)銷售工作并確保其順利實(shí)施。同時，房地產(chǎn)公司也應(yīng)該密切關(guān)注市場變化，并不斷優(yōu)化銷售工作計劃，以適應(yīng)市場的需要。通過堅(jiān)持不懈的努力，房產(chǎn)渠道銷售工作將取得更加輝煌的業(yè)績。

渠道銷售工作計劃【篇2】

渠道部在公司銷售方面，肩負(fù)著最重要的角色，發(fā)揮著重要作用，根據(jù)公司總結(jié)會議提出的今年各個品牌銷售任務(wù)，如果還沿用以前的營銷思路，定會給今年完成任務(wù)造成很大壓力。所以必須對每個人高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，不斷創(chuàng)新工作思路。渠道部將參照以下幾點(diǎn)做為今后在工作中的指導(dǎo)，完成今年既定的銷售目標(biāo)。

一.老客戶的回訪和溝通

對于老客戶的回訪是不定期的，在節(jié)假日里一定要送出問候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時，我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，平?？梢酝ㄟ^電話和公司qqeami等聯(lián)絡(luò)感情。如果方便的話，可以登門拜訪客戶，以便促進(jìn)我們和客戶之間的關(guān)系。

對于大客戶反映的問題，我們會作為重點(diǎn)來解決，及時把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當(dāng)然對于一般客戶的問題我們也不會忽略。總之要維護(hù)客群關(guān)系，溝通是關(guān)鍵。我們會盡努力把客群關(guān)系搞好。

二.新客戶的開發(fā)

在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品.

1.3—4月份，第一個工作:回訪和預(yù)約一部分初步意向客戶。了解客戶真實(shí)需求，全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄客戶所提出問題。第二個工作:全方位的市場調(diào)研，了解競爭對手的全面情況。針對性地進(jìn)行pk。

2.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

3.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

4.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。

.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。

見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.和公司其他銷售人員要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技。綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。

三.建議

在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮，拓寬公司經(jīng)營思路和模式。

第一:在做好本職工作的同時，利用一切可以用到的資源，在本地以及就近區(qū)域發(fā)展部分大型終端客戶，一來可以加大公司利潤回報，二來，量上也可拉動一部分，減輕壓力。三，還可以給業(yè)務(wù)員增加一部分收入。要真正做為一個重點(diǎn)想法去實(shí)施，不是說說走過場。

第二:對現(xiàn)今所有客戶采取積分返點(diǎn)制，在公司給所有客戶設(shè)立一個戶頭，定期核對客戶回款金額，達(dá)到一定數(shù)額的同時，根據(jù)實(shí)際情況給與一定的返點(diǎn)獎勵，產(chǎn)生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。

總體來說，對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

渠道銷售工作計劃【篇3】

一.老顧客的回訪和溝通

對于老顧客的回訪是不定期的，在節(jié)假日里一定要送出問候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時，我們也要和顧客保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，平常可以通過電話和公司QQ EAMI等聯(lián)絡(luò)感情。如果方便的話，可以登門拜訪顧客，以便促進(jìn)我們和顧客之間的關(guān)系。對于大顧客反映的問題，我們會作為重點(diǎn)來解決，及時把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當(dāng)然對于一般顧客的問題我們也不會忽略?？傊S護(hù)客群關(guān)系，溝通是關(guān)鍵。我們會盡最大努力把客群關(guān)系搞好。

二.新顧客的開發(fā)

在擁有老顧客的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新顧客,推廣新產(chǎn)品.

1.3—4月份，第一個工作：回訪和預(yù)約一部分初步意向顧客。了解顧客真實(shí)需求，全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄顧客所提出問題。第二個工作：全方位的市場調(diào)研，了解競爭對手的全面情況。針對性地進(jìn)行pk。

2.先友后單，與顧客發(fā)展良好的友誼，處處為顧客著想，把顧客當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

3.對顧客不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)顧客的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

4.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。

制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位顧客，促使?jié)撛陬櫩蛷牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約顧客，下午時間長可安排拜訪顧客。

見顧客之前要多了解顧客的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為顧客提供針對性的解決方案。

做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.和公司其他銷售人員要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技。綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。

三.建議

在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮，拓寬公司經(jīng)營思路和模式。

第一：在做好本職工作的同時，利用一切可以用到的資源，在本地以及就近區(qū)域發(fā)展部分大型終端顧客，一來可以加大公司利潤回報，二來，量上也可拉動一部分，減輕壓力。三，還可以給業(yè)務(wù)員增加一部分收入。要真正做為一個重點(diǎn)想法去實(shí)施，不是說說走過場。

第二：對現(xiàn)今所有顧客采取積分返點(diǎn)制，在公司給所有顧客設(shè)立一個戶頭，定期核對顧客回款金額，達(dá)到一定數(shù)額的同時，根據(jù)實(shí)際情況給與一定的返點(diǎn)獎勵，產(chǎn)生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。

總體來說，對所有顧客的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的形象,讓顧客相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

渠道銷售工作計劃【篇4】

銀行渠道作為__券公司重要的合作渠道之一，但是隨著市場環(huán)境變化以及同業(yè)競爭的日趨激烈，銀行駐點(diǎn)式的銷售方式已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)階段__券市場的環(huán)境變化。所以創(chuàng)新新的銀行合作模式，是現(xiàn)階段__券公司渠道營銷急需要解決的問題，在20__年渠道部打算從5個方面同時也是5中營銷模式來進(jìn)行突破，分別是:理財沙龍(會議營銷)、bsc訓(xùn)練營、啟動培訓(xùn)(啟動大會)、獎勵推動方案、4s店渠道開發(fā)與營銷。

一、 啟動培訓(xùn):在所有合作銀行渠道內(nèi)精選優(yōu)質(zhì)晚點(diǎn)進(jìn)行啟動培訓(xùn)。

內(nèi)容:

1、雙方公司領(lǐng)導(dǎo)到場，致詞。

2、公司理財產(chǎn)品的介紹，投資顧問服務(wù)優(yōu)勢以及公司的優(yōu)勢以及特點(diǎn)的宣導(dǎo)。

3、合作方案的宣導(dǎo)(傭金的分配比例，開戶獎以及階段__獎勵方案)

(獎勵方案按開戶量，資產(chǎn)增量分別進(jìn)行)

4、參與人員:

(1)分行層級:下屬各支行理財經(jīng)理和大堂經(jīng)理

(2)支行層級:下屬分理處的理財經(jīng)理和大堂經(jīng)理。

(3)各層級銀行所屬客戶經(jīng)理

5、會后晚宴，雙方領(lǐng)導(dǎo)以及所有參會人員，目的是為了進(jìn)一步的增加情感上的交流，為今后的合作打下基礎(chǔ)。

二、理財沙龍:在所合作的渠道精選擁有優(yōu)質(zhì)客戶存量、資產(chǎn)存量以及優(yōu)質(zhì)客戶流量的網(wǎng)點(diǎn)或支行進(jìn)行客戶理財沙龍(會議營銷)

理財沙龍的形式不僅僅局限于股票，基金可以拓展到多方位的客戶家庭財務(wù)安全規(guī)劃的角度全方面的提供給客戶更強(qiáng)的增值服務(wù)，全面提升公司品牌以及__化形象，同時在開展活動期間，實(shí)施現(xiàn)在開戶送好禮的活動，進(jìn)行現(xiàn)場促成增加成功率。

三、 bsc訓(xùn)練營

bsc訓(xùn)練營全稱銀行銷售訓(xùn)練營，其形式是一種互動式的，理論授課與實(shí)戰(zhàn)銷售相結(jié)合的培訓(xùn)方式。

目標(biāo):通過bsc訓(xùn)練營提升銀行銷售人員的銷售技能以及銷售熱情，增強(qiáng)我公司與銀行的合作氛圍，通過銀行間各小組的pk模式，在短時間內(nèi)營造一種pk的氛圍，相互競爭，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。爆發(fā)式的提高銷售業(yè)績，并加以保持。

參與人員:銀行一線銷售人員，我公司渠道銷售人員，培訓(xùn)講師。雙方公司領(lǐng)導(dǎo)以及參加培訓(xùn)各支行領(lǐng)導(dǎo)。

課程安排:以[關(guān)鍵時刻，關(guān)鍵動作"的課程為主線貫穿整個訓(xùn)練營，具體課程為:如何開口、尋求探索、產(chǎn)品介紹、銷售促成、異議處理。

時間安排:訓(xùn)練營為期一周(周一到周五)，每天晚5點(diǎn)到8點(diǎn)。每天以一堂課程開始，中間穿__互動環(huán)節(jié)(具體方法由但當(dāng)天任課講師自行安排)。課程結(jié)束后是頭一天的銷售業(yè)績的公布以及表彰。

形式:分組實(shí)兵對抗

每組1-2名教練和若干組員(銀行銷售人員)以銷售課程輔助

現(xiàn)場銷售演練，并加以游戲等環(huán)節(jié)。

獎項(xiàng)設(shè)立:個人獎項(xiàng)(開戶數(shù)，新增資產(chǎn))

團(tuán)隊(duì)獎項(xiàng)(開戶數(shù)，新增資產(chǎn))

個人馬拉松獎 團(tuán)隊(duì)馬拉松獎

個人卓越獎 團(tuán)隊(duì)卓越獎 最佳團(tuán)隊(duì)全程參與獎

四、 獎勵方案推動

以每月，每季度或者根據(jù)營業(yè)部的全年?duì)I銷計劃來制定相對于銀行渠道銷售的獎勵方案的推動。根據(jù)合作渠道的不同情況分別處理。

以開戶量各資產(chǎn)增量為獎勵目標(biāo)，以入圍為標(biāo)準(zhǔn)最終結(jié)合銷售進(jìn)度都的實(shí)際情況來進(jìn)行評選和落實(shí)獎勵方案。

獎勵形式:旅游方案，實(shí)物獎勵，拓展訓(xùn)練，總裁榮譽(yù)宴等。

五、 以上各項(xiàng)營銷方案均以分行以及支行為切入點(diǎn)

1) bsc訓(xùn)練營，獎勵方案以股份制商業(yè)銀行為主，例如:中信銀行，浦發(fā)銀行，興業(yè)銀行，華夏銀行，以支行為單位進(jìn)行溝通。主要溝通對象:分行零售業(yè)務(wù)部

2) 理財沙龍活動，以工，農(nóng)，中，建四大行為主要渠道進(jìn)行推廣，溝通目標(biāo)為各支行主管行長?；顒臃秶鸀橹泻拖录壏掷硖?/p>

六、 其他銷售渠道開發(fā)1) 沈陽4s店

目標(biāo)為沈陽中高端檔次汽車4s店進(jìn)行合作，或駐點(diǎn)營銷或委托4s店內(nèi)員工營銷客戶。

2) 高檔次社區(qū)的開發(fā)。優(yōu)勢為客戶集中，資金集中并且有理財需求

七、 轉(zhuǎn)介紹機(jī)制

銀行渠道所開發(fā)客戶必須以后期服務(wù)為主要方向，與客戶建立深厚的溝通基礎(chǔ)，以便向客戶要求轉(zhuǎn)介紹，目的是為了更多的客戶開發(fā)，另外是為了給銀行帶來銀行外部客戶，增加銀行客戶增量，加強(qiáng)我公司于銀行的關(guān)系，讓銀行看到與我公司的合作給銀行帶來的利益。

以上各方案的實(shí)施，都以營業(yè)部全年的營銷方案的落實(shí)為主要的參考依據(jù)，根據(jù)不同時間段的營銷情況推出不同的銷售方案來配。

渠道銷售工作計劃【篇5】

1、代理商的建設(shè)

(1)、有獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任能力的自然人或獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的企業(yè)法人。

(2)、具備30萬元以上經(jīng)濟(jì)投資能力和良好的信譽(yù)，以及一定的創(chuàng)業(yè)精神和風(fēng)險意識，有共同發(fā)展的信心。

(3)、熟悉當(dāng)?shù)厥袌觯谐墒斓匿N售批發(fā)渠道，有一定的商業(yè)經(jīng)營或其它相關(guān)行業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)。

(4)、有能力制定所代理區(qū)域的市場拓展目標(biāo)，共同開拓當(dāng)?shù)厥袌?，完成銷售計劃。

(5)、有基本的物流配送能力和倉儲能力。

(6)、重合同，講信譽(yù)，對代理的產(chǎn)品市場有信心。

2、分銷商與工程商的開發(fā)在市場開拓初期，在沒有市場基礎(chǔ)的情況下，要加大市場占有率，對經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道進(jìn)行維護(hù)指導(dǎo)，幫助代理商進(jìn)行新渠道開發(fā)建立，從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持，解決銷路問題的同時提高產(chǎn)品對市場的占有率，從而提高品牌效應(yīng)影響。

3、隱形渠道的開發(fā)隱形渠道作為一種潛在的客戶資源，合理有效的把握好潛在客戶信息對后期的業(yè)務(wù)開展起到?jīng)Q定性的作用，協(xié)助代理商隱形渠道的建立，依照三個必須發(fā)展：

(1)必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

(2)必須提供良好的信用。

(3)必須提供快捷、專業(yè)、安全的服務(wù)。

隱形渠道建立的對象

(1)安防、網(wǎng)絡(luò)工程公司

(2)廣告、裝修公司

(3)市政建設(shè)公司

渠道銷售工作計劃【篇6】

銷售工作計劃是每一個銷售員工作的依據(jù)，大公司的銷售員寫銷售計劃書是必做的工作。當(dāng)然有很多小公司對銷售員不計劃，不培訓(xùn)，不指導(dǎo)，只追求銷售量?？上攵?，大多數(shù)銷售員都難以完成銷售任務(wù)，公司所制定的銷售任務(wù)也變成了空中樓閣，根本只是個擺設(shè)或者一紙空文。那么，作為一個銷售員該怎樣對待銷售工作呢？我認(rèn)為要成為一個優(yōu)秀的銷售員，無論你是在什么樣的公司，無論你面對什么樣的老板，精心的制定銷售工作計劃是你做好銷售任務(wù)的根本。那么你如何制定銷售工作計劃呢？

剛做銷售員或者剛到一個新的公司，你所要做的工作是先了解產(chǎn)品，再了解銷售渠道，再了解市場。先不忙著寫銷售計劃，等你覺得對市場情況，產(chǎn)品情況都有一定的了解后，就要寫出第一份銷售計劃。這份工作計劃應(yīng)該是你銷售思路的體現(xiàn)，并不需要寫出具體的任務(wù)，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培養(yǎng)客戶以及你對產(chǎn)品銷售的認(rèn)識?？傊?，是一份銷售渠道和銷售方法的概要。當(dāng)你已經(jīng)更進(jìn)一步得了解市場后，再對自己的計劃做以調(diào)整和補(bǔ)充。

渠道銷售工作計劃【篇7】

根據(jù)公司XXX年XXX地區(qū)的市場開拓總結(jié)，在現(xiàn)有市場狀況下，為確保市場開拓的順利進(jìn)行，完成網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)工作，現(xiàn)將公司XXX年度的渠道策略做出以下工作計劃：

一、重點(diǎn)目標(biāo)簡介：

建立XX經(jīng)銷商，組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷商銷網(wǎng)絡(luò)的完善和**形象的樹立，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)。

二、市場現(xiàn)狀分析：

XXX市場規(guī)模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn)，就客戶而言，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選名牌、免檢產(chǎn)品，其次比價格，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。價格方面，競爭十分嚴(yán)重。部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭，但在制定價格體系時不得不參考市場價格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益，取不同的策略穩(wěn)定市場，制定統(tǒng)一的市場價格表，在市場上嚴(yán)格執(zhí)行。

三、產(chǎn)品定位：

1、市場定位：零售中高檔家裝市場；

2、目標(biāo)消費(fèi)群體：終端家裝用戶；

3、價格定位：中檔價格；

4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。

四、銷售模式的確定：

確定渠道銷售，模式如下：

生產(chǎn)廠家-----銷售部------經(jīng)銷商-----終端消費(fèi)

渠道銷售工作計劃【篇8】

1、負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)推廣和跟進(jìn)：負(fù)責(zé)公司拍賣業(yè)務(wù)的推廣和運(yùn)營，客戶拓展、業(yè)務(wù)跟進(jìn)、主動尋訪客戶，洽談合作; 2、規(guī)劃市場完成銷售目標(biāo)：負(fù)責(zé)區(qū)域市場規(guī)劃，完成銷售目標(biāo)和渠道建設(shè)目標(biāo);

3、制定價格體系并維護(hù)秩序：負(fù)責(zé)分銷商開發(fā)和維護(hù)，制定有效的渠道政策和價格體系，維護(hù)良好市場秩序;

4、策劃品牌推廣活動：策劃和組織渠道品牌推廣活動;

5、管理區(qū)域銷售：負(fù)責(zé)區(qū)域銷售管理、預(yù)測、商務(wù)、回款;

6、提供產(chǎn)品策略：根據(jù)客戶渠道特性提供相應(yīng)的產(chǎn)品策略;

7、監(jiān)控促銷活動執(zhí)行：監(jiān)控客戶促銷活動的執(zhí)行，確保促銷活動按照價盤執(zhí)行;

8、開展新客戶和新業(yè)務(wù)：拜訪客戶，發(fā)展新的客戶關(guān)系，實(shí)現(xiàn)新的業(yè)務(wù)增長機(jī)會;

9、管理檔案合同信息：客戶信息及合同、授權(quán)等檔案的管理;

10、分析統(tǒng)計數(shù)據(jù)：數(shù)據(jù)收集及分析，善于數(shù)據(jù)的整理統(tǒng)計;

11、調(diào)整市場戰(zhàn)略并降低成本：根據(jù)品牌運(yùn)營現(xiàn)狀和市場反饋等及時調(diào)整市場戰(zhàn)略，保證運(yùn)營目標(biāo)的持續(xù)達(dá)成的同時降低成本;

12、掌握需求并提出建議：與渠道代理商溝通，能夠針對代理商的運(yùn)營提出合理建議和要求，并準(zhǔn)確掌握代理商需求;

13、反饋項(xiàng)目問題并上報：區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目、門店反饋問題整理、對接處理及統(tǒng)計上報;

14、提報運(yùn)維方案：機(jī)構(gòu)門店和經(jīng)紀(jì)人運(yùn)維方案提報;

15、其他工作：其他銷售性事務(wù)工作。

渠道銷售工作計劃【篇9】

1、代理商的建設(shè)

(1)、有獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任能力的自然人或獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的企業(yè)法人。

(2)、具備30萬元以上經(jīng)濟(jì)投資能力和良好的信譽(yù)，以及一定的創(chuàng)業(yè)精神和風(fēng)險意識，有共同發(fā)展的信心。

(3)、熟悉當(dāng)?shù)厥袌?，有成熟的銷售批發(fā)渠道，有一定的商業(yè)經(jīng)營或其它相關(guān)行業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)。

(4)、有能力制定所代理區(qū)域的市場拓展目標(biāo)，共同開拓當(dāng)?shù)厥袌?，完成銷售計劃。

(5)、有基本的物流配送能力和倉儲能力。

(6)、重合同，講信譽(yù)，對代理的產(chǎn)品市場有信心。

2、分銷商與工程商的開發(fā)在市場開拓初期，在沒有市場基礎(chǔ)的情況下，要加大市場占有率，對經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道進(jìn)行維護(hù)指導(dǎo)，幫助代理商進(jìn)行新渠道開發(fā)建立，從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持，解決銷路問題的同時提高產(chǎn)品對市場的占有率，從而提高品牌效應(yīng)影響。

3、隱形渠道的開發(fā)隱形渠道作為一種潛在的客戶資源，合理有效的把握好潛在客戶信息對后期的業(yè)務(wù)開展起到?jīng)Q定性的作用，協(xié)助代理商隱形渠道的建立，依照三個必須發(fā)展：

(1)必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

(2)必須提供良好的信用。

(3)必須提供快捷、專業(yè)、安全的服務(wù)。

隱形渠道建立的對象

(1)安防、網(wǎng)絡(luò)工程公司

(2)廣告、裝修公司

(3)市政建設(shè)公司

(4)建筑工程行業(yè)協(xié)會等等五、渠道建設(shè)人員的配置工作職責(zé)渠道建設(shè)人員是公司與市場之間的橋梁，為了實(shí)現(xiàn)區(qū)域目標(biāo)，渠道業(yè)務(wù)人員必須不斷的加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)綜合技能、產(chǎn)品專業(yè)知識的成長，以一個專業(yè)的、高素質(zhì)的業(yè)務(wù)人員展示在區(qū)域市場，做到潔身自愛、嚴(yán)以律己，本著以區(qū)域市場的開發(fā)和經(jīng)營為使命，塑造一個良好的職業(yè)道德素養(yǎng)，同時做好以下工作：

渠道銷售工作計劃【篇10】

作為銀行渠道銷售員，的任務(wù)是通過各種渠道獲取新客戶、維護(hù)現(xiàn)有客戶的關(guān)系，并促進(jìn)他們購買銀行的產(chǎn)品和服務(wù)。一個詳細(xì)、具體和生動的工作計劃將幫助更好地組織和實(shí)施的銷售工作。

第一部分：目標(biāo)設(shè)定

在制定工作計劃之前，需要明確的目標(biāo)。這些目標(biāo)可以根據(jù)公司的市場計劃和銷售需求來確定。例如，可以設(shè)定以下目標(biāo)：

1. 每月新增客戶數(shù)量：可以設(shè)定每個月要爭取一定數(shù)量的新客戶。這可以通過廣告宣傳、線下活動和線上渠道等多種方式來實(shí)現(xiàn)。

2. 產(chǎn)品銷量：可以設(shè)定每個季度要達(dá)到一定的產(chǎn)品銷量目標(biāo)，這可以通過與現(xiàn)有客戶溝通、推銷和介紹來實(shí)現(xiàn)。

3. 客戶滿意度：可以設(shè)定提高客戶滿意度的目標(biāo)，并定期進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查和反饋，以衡量的績效和改進(jìn)方向。

第二部分：市場分析

在確定目標(biāo)后，需要進(jìn)行市場分析，以了解目標(biāo)客戶的需求和競爭對手的情況。這包括以下內(nèi)容：

1. 目標(biāo)客戶群體：需要確定的目標(biāo)客戶是誰，包括他們的年齡、收入水平、職業(yè)和購買力等。這將有助于確定適合他們的產(chǎn)品和服務(wù)。

2. 競爭對手分析：需要了解競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)，以及他們的銷售策略和優(yōu)勢。這將有助于確定的差異化競爭點(diǎn)和市場定位。

第三部分：銷售策略

在市場分析的基礎(chǔ)上，需要制定銷售策略，以吸引新客戶并促進(jìn)現(xiàn)有客戶購買。

1. 銷售渠道：需要確定適合目標(biāo)客戶的銷售渠道，包括線上渠道（例如銀行網(wǎng)站、手機(jī)應(yīng)用程序）、線下渠道（例如分行和營業(yè)廳）和合作渠道（例如與其他機(jī)構(gòu)合作）。

2. 營銷活動：可以通過廣告宣傳、促銷活動和線下活動等方式吸引新客戶，并通過定期推送有價值的信息和優(yōu)惠活動來維護(hù)現(xiàn)有客戶的關(guān)系。

3. 產(chǎn)品推薦：根據(jù)客戶的需求和偏好，需要針對不同客戶推薦合適的產(chǎn)品和服務(wù)，并解答他們的疑問和提供專業(yè)的咨詢。

第四部分：實(shí)施和監(jiān)控

在制定銷售策略后，需要將其付諸實(shí)施，并進(jìn)行監(jiān)控和評估。

1. 組織銷售團(tuán)隊(duì)：需要建立一個高效的銷售團(tuán)隊(duì)，并為每個成員設(shè)定明確的目標(biāo)和職責(zé)，確保團(tuán)隊(duì)的整體協(xié)作和合作。

2. 監(jiān)控銷售業(yè)績：需要制定監(jiān)控銷售業(yè)績的指標(biāo)，例如銷售額、客戶數(shù)量和客戶滿意度等，并定期進(jìn)行績效評估和調(diào)整。

3. 客戶反饋和改進(jìn)：需要定期與客戶進(jìn)行溝通，了解他們的反饋和建議，并根據(jù)需要進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的改進(jìn)和調(diào)整，以提高客戶滿意度和銷售業(yè)績。

第五部分：總結(jié)和改進(jìn)

每個銷售周期結(jié)束后，需要總結(jié)和評估的銷售工作，并采取相應(yīng)的改進(jìn)措施。

1. 總結(jié)銷售業(yè)績：需要分析銷售業(yè)績的成果和不足之處，并總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，以在下一個銷售周期中做出改進(jìn)。

2. 改進(jìn)銷售策略：根據(jù)市場和客戶的變化，需要及時調(diào)整和改進(jìn)的銷售策略，以提高銷售效果和客戶滿意度。

3. 繼續(xù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)：作為銷售員，需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的銷售技巧和產(chǎn)品知識，以應(yīng)對變化的市場需求和客戶需求。

以上是一個銀行渠道銷售工作計劃的大致框架。具體的計劃內(nèi)容將根據(jù)不同的銀行和市場需求而有所不同。重要的是確保計劃的可行性和實(shí)施性，以達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)和客戶滿意度。

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