營銷演講稿(精華10篇)

我們可以學(xué)習(xí)借鑒哪些優(yōu)秀的主題演講稿模板呢？平時(shí)做事無計(jì)劃，急時(shí)做事無頭緒，當(dāng)我們被要求在一場(chǎng)重要的會(huì)議上演講時(shí)。準(zhǔn)備好演講稿可以讓我們更加自信地發(fā)言，在這篇文章中幼兒教師教育網(wǎng)詳細(xì)介紹了“營銷演講稿”的各種信息，如果您有這個(gè)問題這篇文章也許可以幫到您！

營銷演講稿【篇1】

讓青春飛在營銷的今天，當(dāng)我走在這個(gè)舞臺(tái)上，我感慨萬千！此刻，站在這里，我興奮，我驕傲，我驕傲！因?yàn)椋沂且粋€(gè)致力于郵政事業(yè)的營銷人員！

在過去的幾年里，我只是做了每一個(gè)稱職的郵遞員應(yīng)該做的事，但企業(yè)給了我太多的榮譽(yù)！而這些榮譽(yù)，也時(shí)時(shí)刻刻激勵(lì)、鞭策著我以最佳的姿態(tài)和作風(fēng)，為郵政企業(yè)貢獻(xiàn)自己微薄的力量，為我所熱愛的營銷崗位竭盡全力！我叫李琰，來自琰市郵政局琰營銷團(tuán)隊(duì)。

今天，我就自己在郵政營銷崗位工作六年來的點(diǎn)滴體會(huì)在這里向大家作匯報(bào)。我在20xx年從事后營銷。在過去的6年里，是郵政企業(yè)培養(yǎng)和教育了我，給了我不斷進(jìn)步的機(jī)會(huì)，使我逐步成長(zhǎng)和成熟。

從營銷員到營銷經(jīng)理，我一步一個(gè)腳印，經(jīng)歷了__營銷團(tuán)隊(duì)從無到有，從小到大，從最初僅我一人專職營銷，發(fā)展到今天由12個(gè)精英組成的營銷團(tuán)隊(duì)，每一步的成長(zhǎng)過程，都?xì)v歷在目。營銷團(tuán)隊(duì)剛起步的時(shí)候，沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)，沒有成功的模式，一切都還在探索中。當(dāng)時(shí)，一想起這，頭就發(fā)暈。

但面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的信任，我滿懷信心地邁出了營銷生涯的第一步。波導(dǎo)__分公司于20xx年6月12日落戶__，從最初的試合作到成為今天親密友好的長(zhǎng)期合作伙伴，在5年的合作中，我一直負(fù)責(zé)波導(dǎo)公司的個(gè)性化服務(wù)，并推出一系列延伸服務(wù)，求得雙方的“共贏”，建立了穩(wěn)固的客戶關(guān)系。五年來，我清楚地記得當(dāng)我第一次接觸這個(gè)項(xiàng)目時(shí)：

那是20xx年6月，當(dāng)?shù)弥▽?dǎo)將在__成立分公司的時(shí)候，我們想盡一切辦法，前后跑了不下30趟，終于打動(dòng)了**部門的一位負(fù)責(zé)人，同意我們和他一起去武漢機(jī)場(chǎng)迎接從波導(dǎo)總部來__任職的葉總。得到這一答復(fù)我激動(dòng)萬分，心里暗暗給自己打氣，一定要談成這個(gè)項(xiàng)目。我翻來覆去想了許久，為了讓葉總看到我們的誠意，第二天我便去買了一部波導(dǎo)最**的手機(jī)，然后定了一束漂亮的鮮花，在花束中間醒目地寫上“歡迎波導(dǎo)分公司落戶__，__郵政ems熱忱為您服務(wù)”！

和我們同去的**領(lǐng)導(dǎo)非常感慨地說：“郵政人服務(wù)的細(xì)節(jié)真是完美！”當(dāng)葉總看到我手中的鮮花和手機(jī)時(shí)，眼前一亮，立刻走上來和我握手，我非常激動(dòng)地說：

“__郵政隨時(shí)為您服務(wù)！”葉總初來__，各方面情況都不熟悉，我常常主動(dòng)和他聯(lián)系，無論是工作還是生活，他沒想到的我們先想到，盡可能地滿足他的一切需求，終于在最短的時(shí)間內(nèi)談成了波導(dǎo)手機(jī)從郵政ems寄遞的項(xiàng)目。這是我在營銷生涯中永遠(yuǎn)不會(huì)忘記的項(xiàng)目。

在激烈的速遞業(yè)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我深深感到“開發(fā)一個(gè)客戶難，而守住一個(gè)客戶更難”。波導(dǎo)這個(gè)項(xiàng)目自從接下來，我就一直看作自己工作中最重要的事，從來不敢懈怠。由于公司交寄的貨物價(jià)值高、時(shí)效性要求高，因此非常重視出口郵件的時(shí)效性和查詢信息的反饋。

如果貨物延誤一天，就可能失去一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，損失不言而喻。針對(duì)客戶的這種特殊需求，我對(duì)每批貨物都及時(shí)跟蹤查詢，并負(fù)責(zé)收集、整理反饋的回單，定時(shí)向客戶反饋，以細(xì)致、周到的服務(wù)贏得理解與認(rèn)可，并建立了良好的溝通渠道和融洽愉快的合作關(guān)系，同時(shí)，也架起了波導(dǎo)公司同郵政其他業(yè)務(wù)之間的橋梁。波導(dǎo)公司董事長(zhǎng)徐立華的老家在__市洛陽鎮(zhèn)，當(dāng)我們得知徐總的大哥在老家喬遷新居，徐總將親自趕回來祝賀時(shí)，我們連夜趕往武漢買回當(dāng)?shù)剞r(nóng)村人最喜歡的吉祥物壽禮和巨型花籃于第二天上午打上__郵政的標(biāo)識(shí)送往洛陽，在眾多的賀禮中，立刻以其新穎獨(dú)特吸引了徐董的目光，并對(duì)幾年來郵政對(duì)波導(dǎo)的服務(wù)表示了肯定和感謝。

此后，波導(dǎo)公司在元旦、春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)以及員工生日等節(jié)假日或慶典日，為其大客戶送祝福時(shí)，只要有業(yè)務(wù)需求，首先想到的就是__團(tuán)隊(duì)，只需一個(gè)**，找到__團(tuán)隊(duì)的任何一個(gè)人，就可以辦成郵政任何一項(xiàng)業(yè)務(wù)。在我們營銷團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)下，郵政儲(chǔ)匯、**保險(xiǎn)、集郵、報(bào)紙等業(yè)務(wù)已經(jīng)滲透導(dǎo)公司的經(jīng)營范圍。20xx年，波導(dǎo)在郵政ems的市場(chǎng)份額由年初的48％提升到78％，擠走了非郵快遞“宅急送”，20xx年波導(dǎo)僅產(chǎn)生特快收入就達(dá)155萬元，禮儀收入10萬元，五年來產(chǎn)生收入650萬元，成為__郵政速遞業(yè)務(wù)發(fā)展中一抹動(dòng)人的春色。

“身教重于言教”。我總是用這句話來激勵(lì)自己，用榜樣的作用來拉近與營銷人員的距離。在我的帶領(lǐng)下，團(tuán)隊(duì)的12名成員真真切切的把自己溶入企業(yè)這個(gè)大家庭，卻十分苛刻自己的小家庭。

我和35歲的胡道村是這個(gè)團(tuán)隊(duì)中年齡最大的兩名女同志，平日很少顧家，每個(gè)月在家難得吃到幾餐團(tuán)圓飯，就連剛剛上小學(xué)的孩子，也很少過問。經(jīng)常放在外公外婆家里。每個(gè)假期都是快遞營銷最忙的時(shí)候。為了顧客的利益，通常沒有正常的周日和節(jié)假日。

營銷演講稿【篇2】

男：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，

女：親愛的同事們

合：大家晚上好!

男：光陰似箭，歲月如梭，在忙碌中我們不知不覺地送走了一年，

女：我們告別了成績(jī)斐然的20XX，迎來了充滿希望的20XX，值此新春到來之際，我們?cè)诖私o大家拜年了：

合：祝大家新年快樂、萬事如意!

男：首先請(qǐng)?jiān)试S我隆重介紹今天出席年會(huì)的嘉賓，他們分別是：

XXX、XXX

女：下面，請(qǐng)我們的朱總致新年賀詞。掌聲有請(qǐng)朱總。

朱總致辭。

男：感謝朱總的講話。20XX年是值得我們回味的一年，這一年，創(chuàng)力的每一天都在變化，都在前進(jìn)。在這一年里，我們更是取得了豐收的業(yè)績(jī)，這樣可喜可賀的成績(jī)離不開每一位員工的辛苦耕耘。

女：每年的銷售冠軍都是值得大家期待的，20XX年度昌河鈴木團(tuán)隊(duì)和吉利英倫團(tuán)隊(duì)的銷售冠軍分別是誰呢?有請(qǐng) 為大家揭曉，

主持稿

女：請(qǐng)他們上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。請(qǐng)朱總、彭總為他們頒獎(jiǎng)、致頒獎(jiǎng)詞。

下面請(qǐng)欣賞武昌銷售團(tuán)隊(duì)的許力力帶來的男聲獨(dú)唱《你那么愛她》

男：隨著公司不斷發(fā)展，我們的.隊(duì)伍逐漸壯大，公司的業(yè)績(jī)蒸蒸日上，然而，公司的每一點(diǎn)進(jìn)步都離不開全體員工的共同努力。其中，有這么一些人在自己的崗位上兢兢業(yè)業(yè)的奉獻(xiàn)著。經(jīng)大家評(píng)選，公司優(yōu)秀員工是：XXX、XXX

男：請(qǐng)他們上臺(tái)來領(lǐng)獎(jiǎng)。請(qǐng)朱總、孟處為他們頒獎(jiǎng)、致頒獎(jiǎng)詞。

下面請(qǐng)欣賞英倫銷售團(tuán)隊(duì)帶來的精彩節(jié)目

女：看家一起完了表演，讓大來做一個(gè)小游戲就是擊鼓傳花

女：講明游戲規(guī)則

男：公司的發(fā)展中被注入了許多新鮮的血液，正是因?yàn)樗麄児静鸥谢盍Γ蠹也鸥屑で?。?jīng)公司評(píng)選，產(chǎn)生了以下優(yōu)秀實(shí)習(xí)生，他們是：

XXX、XXX

女：請(qǐng)我們的彭總和孟處為他們頒獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)、致頒獎(jiǎng)詞。

下面請(qǐng)欣賞武昌售后團(tuán)隊(duì)帶來的精彩節(jié)目

女：公司的每一點(diǎn)進(jìn)步，都離不開領(lǐng)導(dǎo)的英明指導(dǎo);大家的每一滴成績(jī)，都離不開同事的互幫互助。經(jīng)公司評(píng)選20XX年度最佳團(tuán)隊(duì)經(jīng)理是：

男：下面請(qǐng)朱總為我們的最佳團(tuán)隊(duì)經(jīng)理頒獎(jiǎng)致頒獎(jiǎng)詞。

女：下面請(qǐng)欣賞漢口昌鈴團(tuán)隊(duì)帶來的精彩節(jié)目

女：欣賞完所有節(jié)目，下面請(qǐng)大家再來做今晚最后一個(gè)游戲搶凳子

女：講明游戲規(guī)則

結(jié)束詞：(播放難忘今宵)

男：快樂的時(shí)光總是那么短暫，

女：團(tuán)聚的日子特別讓人感動(dòng)，

男：今天我們歡歌笑語，我們暢想未來，

女：讓我們記住今天，讓我們期待明天。

男：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓

女：親愛的朋友們

男：20XX年度武漢創(chuàng)力公司年會(huì)到此結(jié)束

女：愿新年的快樂給您帶來吉祥、給您帶來永遠(yuǎn)的順利

合：下面請(qǐng)大家盡情用餐

淺談營銷年會(huì)主持詞的五個(gè)關(guān)鍵要素。由于營銷年會(huì)年年召開，導(dǎo)致許多會(huì)議營銷企業(yè)在召開營銷年會(huì)的時(shí)候出現(xiàn)慣性思維，走不出“總結(jié)表彰、計(jì)劃下達(dá)、酒會(huì)娛樂”的怪圈。筆者認(rèn)為，作為承上啟下的營銷年會(huì)主持詞，企業(yè)高層應(yīng)該高度重視，因此，營銷年會(huì)主持詞在會(huì)議安排上要求抓住“總結(jié)、表彰、計(jì)劃、討論、培訓(xùn)”五個(gè)關(guān)鍵要素。

一、總結(jié)。

在銷售人員寫營銷年會(huì)主持詞的時(shí)候，企業(yè)一般會(huì)給一個(gè)固定的模板，銷售人員在會(huì)上講解相同模板的總結(jié)，往往會(huì)因?yàn)閭€(gè)人表達(dá)能力的參差不齊和匯報(bào)內(nèi)容的千篇 一律導(dǎo)致聽講的其他人員提不起興致。因此，營銷管理者應(yīng)該在會(huì)前審核銷售人員的匯報(bào)材料，對(duì)于其總結(jié)的亮點(diǎn)進(jìn)行放大，對(duì)于其失敗的教訓(xùn)進(jìn)行分析;在銷售人員的總結(jié)匯報(bào)過程中，應(yīng)該每一個(gè)小時(shí)做一次點(diǎn)評(píng)，加深聽眾對(duì)一些關(guān)鍵問題的分析和理解。

二、計(jì)劃。

一個(gè)好的營銷年會(huì)主持詞，不僅應(yīng)是對(duì)銷售任務(wù)指標(biāo)的分解，而應(yīng)該在SWOT分析的基礎(chǔ)上，找出各個(gè)產(chǎn)品、市場(chǎng)的增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里，采取什么樣的策略和措施才能夠?qū)崿F(xiàn)增長(zhǎng)目標(biāo)，計(jì)劃中要明確費(fèi)用的重點(diǎn)方向在哪里，銷售政策需要進(jìn)行哪些調(diào)整，企業(yè)其他部門應(yīng)該在哪些方面與營銷部門進(jìn)行配合等。企業(yè)層面的年底營銷計(jì)劃要經(jīng)過營銷人員的討論后修訂完成，各分公司或省區(qū)市場(chǎng)，需要根據(jù)自身的銷售任務(wù)，擬定本市場(chǎng)的年度營銷規(guī)劃方案，將銷售指標(biāo)落實(shí)到客戶、銷售員、終端。

三、培訓(xùn)。

營銷年會(huì)主持詞是一個(gè)培訓(xùn)的好機(jī)會(huì)，但由于參會(huì)人員多，且會(huì)議期間銷售人員很疲乏，培訓(xùn)效果往往不好。筆者認(rèn)為，培訓(xùn)要達(dá)到好效果必須抓住三個(gè)關(guān)鍵：

第一是培訓(xùn)的主題必須緊緊圍繞營銷大會(huì)的主題來開展，如果是新產(chǎn)品上市，就要培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)和新產(chǎn)品上市方案，如果是新的營銷模式引入，就要詳細(xì)講解營銷模式，如果是宏觀政策環(huán)境發(fā)生大的變化，就應(yīng)該著力于行業(yè)政策的解讀與對(duì)策培訓(xùn);

第二是培訓(xùn)老師的選擇，企業(yè)要選擇在行業(yè)內(nèi)有影響力和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)培訓(xùn)師，或者選擇行業(yè)內(nèi)大企業(yè)的營銷老總，或者選擇新產(chǎn)品相關(guān)的醫(yī)學(xué)專家講解產(chǎn)品臨床應(yīng)用情況;

第三是培訓(xùn)的方式，切忌填鴨式的灌輸方式，應(yīng)該有案例分享、提問解答、模擬訓(xùn)練、實(shí)驗(yàn)游戲等互動(dòng)內(nèi)容，讓銷售人員參與其中，這樣才能取得好的培訓(xùn)效果。

四、討論。

營銷年會(huì)主持詞千萬不能開成一言堂，筆者在西安利君擔(dān)任營銷總監(jiān)期間就發(fā)現(xiàn)了這種現(xiàn)象，主席臺(tái)上的領(lǐng)導(dǎo)都能講，不斷地向臺(tái)下的幾百人灌輸，開完會(huì)再大吃大喝一頓，年復(fù)一年，這樣的會(huì)議很難有好的效果。其實(shí)，年會(huì)是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，全國各地的銷售人員帶著問題、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)和建議而來，一個(gè)優(yōu)秀的銷售領(lǐng)導(dǎo)必須在年會(huì)期間安排至少半天的時(shí)間，分組進(jìn)行銷售問題討論，讓營銷領(lǐng)導(dǎo)層吸收一線的經(jīng)驗(yàn)并進(jìn)行推廣，也讓銷售人員有一個(gè)交流溝通的平臺(tái)。

五、表彰。

榜樣的力量是無窮的，到年底企業(yè)往往會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的銷售回款進(jìn)行銷售排名，獎(jiǎng)勵(lì)排行榜前面的銷售人員。受表彰者要有經(jīng)驗(yàn)介紹，要讓受表彰者用個(gè)人的銷售管理經(jīng)驗(yàn)去影響其他銷售人員。

營銷演講稿【篇3】

cyw小組演講稿

大家早上好。我是程露露小組的葉婷。今天我想向大家展示一下我們團(tuán)隊(duì)關(guān)于優(yōu)秀廣告的研究成果。

這是我們小組的任務(wù)分配情況與小組人員。

現(xiàn)在進(jìn)入正題，我們小組今天的成果展示框架如下：首先是開場(chǎng)引題，然后是分析環(huán)節(jié)，最后是實(shí)踐環(huán)節(jié)，也就是放一段我們小組的廣告片。

現(xiàn)在讓我們進(jìn)入第一個(gè)鏈接-開篇引語，您將看到一個(gè)廣告**，這是兩個(gè)不同風(fēng)格的廣告。

乍一看，第一個(gè)廣告太棒了。星星在城里，詩意而美麗。 而第二個(gè)廣告則被人們?cè)u(píng)為最惡俗廣告，腦白金的這系列廣告剛問世就引來無數(shù)叫罵，甚至多年光榮蟬聯(lián)中國十大最差廣告之首。

但是，大腦白金依賴于這一系列廣告。雖然現(xiàn)實(shí)中很多人討厭腦白金的廣告,但是我們不得不承認(rèn),真到了送禮買保健品的時(shí)候,人們還是會(huì)想到這個(gè)該死的腦白金！

那么這兩個(gè)廣告很好嗎？什么才是優(yōu)秀廣告呢？

親，別忙著下結(jié)論。讓我們從底部來分析。這就得進(jìn)入我們的分析環(huán)節(jié)：

想要評(píng)價(jià)食物是否可口，首先要界定這個(gè)食物是什么，咖啡的香味是優(yōu)秀，臭豆腐的臭味也是優(yōu)秀。 所以，我們?cè)谠u(píng)價(jià)廣告好壞的時(shí)候應(yīng)該明白廣告究竟是什么，它為何而存在。

關(guān)于廣告的定義很多，但是我們應(yīng)該關(guān)注的永遠(yuǎn)是那幾個(gè)字——廣告是為了特別目的而存在的。

這個(gè)目的是什么呢？

廣告不是電影也不是mv，它存在的目的絕對(duì)不是藝術(shù)性，也不是為了娛樂大眾，它是給潛在消費(fèi)者看的，而不是給廣告人士看的。

廣告是為了產(chǎn)生一定的效益，同時(shí)也是積極的效益?！袄妗币辉~有著廣泛的含義?？灼澋墓芾矸椒ㄒ郧耙灿眠^。對(duì)于企業(yè)來說，它是指利潤是未來。

總之，廣告是為了利益而存在的，評(píng)價(jià)廣告的標(biāo)準(zhǔn)是廣告投放后的影響力和效益。如今的廣告陷入了叫好不叫座的場(chǎng)面，很多廣告看起來非常美比奧黛麗赫本還美，但是卻沒有達(dá)到制作廣告的動(dòng)機(jī)。原因是我們忘記了廣告是什么。

從這一點(diǎn)來說：五糧液的這一則廣告明顯是不夠優(yōu)秀的，因?yàn)檫@一則廣告曾經(jīng)在**三套**了很多次，但是記住的人卻很少，甚至有人看了一遍只記住了mv卻沒發(fā)現(xiàn)五糧液三個(gè)字。而腦白金，就是靠這則廣告來打江山的。

一開始，腦白金廣告因?yàn)檫^于粗糙，只能在縣級(jí)或市級(jí)電臺(tái)播出，但卻帶來了巨大的銷量。

正如brain platinum的規(guī)劃者所說，廣告應(yīng)該走一條實(shí)用的道路。企業(yè)廣告是為商法而存在，為市場(chǎng)而發(fā)展的。宣傳理念宣傳產(chǎn)品。

具體來說，優(yōu)秀的廣告應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：

一．拒絕平庸。記憶猶新。

拒絕平庸指的是差異化?？贪逵∠笫侵袊鴱V告中常見的問題。汽車廣告不是一個(gè)三口渡假，而是一個(gè)橫跨山海的立體動(dòng)畫；手機(jī)廣告，美女和帥哥會(huì)有曖昧關(guān)系；藥品廣告多是明星有病，吃了一顆藥然后繼續(xù)活蹦亂跳。

這些廣告是相同的，這使得消費(fèi)者無法清楚地區(qū)分。廣告創(chuàng)意離不開傳播的基本原則。廣告的效果不僅與廣告本身的表現(xiàn)形式有關(guān)，還與其他廣告的競(jìng)爭(zhēng)力有關(guān)。

在廣告的森林里，萬綠叢中不能有一點(diǎn)紅，不如萬紅叢中有一點(diǎn)綠。

清晰的記憶意味著讓人們永遠(yuǎn)記住這個(gè)廣告。這就要求廣告詞要新穎、簡(jiǎn)潔、易懂、朗朗上口。例如“收禮只收腦白金”“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”

當(dāng)然了。令人印象深刻并不一定意味著廣告是優(yōu)秀的。優(yōu)秀的廣告還需要做到以下幾個(gè)方面。

二．特別的愛給特別的你。

特別的愛指的是一定的需求

特別的你指的是一定的消費(fèi)群體

這一味著廣告應(yīng)該明確銷售內(nèi)容。

浩浩蕩蕩的消費(fèi)大軍與浩浩蕩蕩的產(chǎn)品市場(chǎng)，消費(fèi)者不知道如何選擇，而廣告就是誘餌，吸引人們的注意力，讓人們注意到這款商品，然后會(huì)發(fā)現(xiàn)——啊，這正是我需要的。

因此，一個(gè)優(yōu)秀的廣告必須告訴人們銷售信息以及產(chǎn)品能滿足什么樣的需求。

例如，腦白金廣告突出了禮物和醫(yī)療保健的需求。

霸王洗發(fā)露——生發(fā)

3，與產(chǎn)品形象一致，本集團(tuán)認(rèn)為廣告不應(yīng)與企業(yè)形象一致，而應(yīng)與產(chǎn)品形象一致。

隨著企業(yè)多元化的趨勢(shì)，企業(yè)形象逐漸不能代表一個(gè)產(chǎn)品的形象定位，因此廣告應(yīng)該與產(chǎn)品的形象相一致。

當(dāng)產(chǎn)品是酒的時(shí)候，廣告應(yīng)該是優(yōu)雅的，當(dāng)廣告是二鍋頭的時(shí)候，我們可以照常談?wù)?。?dāng)產(chǎn)品是香水，廣告應(yīng)該是美麗和浪漫的。在做廁水廣告時(shí)，應(yīng)該實(shí)用有效。

兒童用品可以喜羊羊美羊羊幼稚而單純，而老人的用品就應(yīng)該是老年夕陽紅，老當(dāng)益壯，活力而成熟。

四，具體細(xì)節(jié)，光影搭配

這說的主要是色彩搭配，畫面處理，廣告應(yīng)該引起人們的注意，但是不能讓人們的眼睛承受不了，從而產(chǎn)生反射性的厭惡。

例如畫面不能劇烈轉(zhuǎn)換和抖動(dòng)。

五．對(duì)**等機(jī)構(gòu)，盡量不要引起他們的制裁。對(duì)公眾來說，這應(yīng)該高于他們能夠接受的道德底線。

對(duì)于國家層面，最低要求是不違法，例如腦白金廣告非常惡俗，不是一般般的惡俗，但是國家卻無法去阻止，有過幾次的制裁理由都是因?yàn)樯婕暗秸\信問題，對(duì)于廣告詞也無能為力。最嚴(yán)重的措施只能由國家廣播電影電視總局批評(píng)，但不能做出實(shí)際的處罰。

對(duì)于公共道德而言，這一點(diǎn)的界限是模糊的。道德與實(shí)際人們能夠接受的程度是有一段距離的，例如腦白金廣告被人批評(píng)說宣揚(yáng)了送禮，是不道德了。可是平心而論，這一點(diǎn)是可以模糊的，中國人送禮本來就是一種風(fēng)俗，送給家人，送給長(zhǎng)輩，或者送給上司。

正因?yàn)槿绱?，盡管在送禮方面受到了人們的反對(duì)，但腦白金仍然發(fā)展良好。

因此，我們認(rèn)為廣告需要根據(jù)實(shí)際環(huán)境來看待這個(gè)底線，例如堅(jiān)決不能觸碰種族歧視這條底線，堅(jiān)決不能虐待動(dòng)物等等。而在送禮，請(qǐng)客之類的道德上則可以模糊一點(diǎn)。

在這一條上面失敗的例子很多，例如豐田“辱華”廣告激怒國人，最終停止投放耐克的最新籃球鞋廣告片“恐懼斗室”被國家廣電總局下令禁止**。

當(dāng)然，優(yōu)秀的廣告制作只是第一步。必須考慮其他因素，如覆蓋率、到達(dá)率和**選擇，以確保廣告的成功。

好的，這是我們小組對(duì)優(yōu)秀廣告的分析?，F(xiàn)在讓我們進(jìn)入實(shí)踐階段，也就是我們小組的廣告。

附加資料：

腦白金是符合廣告?zhèn)鞑W(xué)的。因?yàn)?，?dāng)消費(fèi)者去購買產(chǎn)品時(shí)，只有印象最深刻的產(chǎn)品才會(huì)成為首選。而且送禮要送知名度高、**合適、包裝好看的，腦白金的廣告雖然惡俗，但是卻是人人皆知。

中國品牌研究院研究院、中國品牌產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟專家吳世昌表示，唯美主義可能是廣告的硬傷。廣告的目標(biāo)就是。吳世昌曾經(jīng)說過，年輕人可能喜歡唯美主義，而老年人可能喜歡直率。

我一直在想五糧液的廣告是給誰的！

五糧液的市場(chǎng)主要是中高端，雖然每個(gè)人心中都有一個(gè)武俠夢(mèng)，可是如果它走的是高端路線，廣告不應(yīng)該是這樣的。

這樣一個(gè)美麗的故事應(yīng)該給年輕人看，給老年人看。。賣得起的人不是會(huì)關(guān)注它的人?？傊鰪V告必須了解受眾，不能用唯美來評(píng)判，否則可能掉進(jìn)“叫好不叫賣"的陷阱。

營銷演講稿【篇4】

在銷售過程中，我們需要用心去做一些小事，抓住工作中的小細(xì)節(jié)，拉進(jìn)與客戶的距離。我們?cè)诩佑偷倪^程中，有時(shí)候，一句貼心的問候，或者為顧客送上一杯白開水都會(huì)讓顧客為之感動(dòng)，而有時(shí)，一點(diǎn)細(xì)微的疏忽就可能導(dǎo)致顧客轉(zhuǎn)投競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的懷抱。我在火箭工作的兩個(gè)月里，看到我們的巴圖爾巴叔會(huì)為來加油的司機(jī)開油箱蓋，這里可能大家會(huì)有疑問，為顧客開油箱蓋不是十三步法里要求的嘛，這里我要解釋一下，巴叔不僅僅為小車司機(jī)開油箱蓋，一些大貨車的油箱蓋他也會(huì)幫他們開油箱蓋，我曾經(jīng)聽到一個(gè)跑長(zhǎng)途的司機(jī)老鄉(xiāng)過，他開了幾年的大貨車，為他開油箱蓋的加油員是少之又少，而我們火箭站的巴圖爾就是其中一員。

我也看到我們的站長(zhǎng)張海英和馮小鳳為長(zhǎng)途司機(jī)燒開水泡方便面，為司機(jī)在漫長(zhǎng)枯燥的行車過程中送去一點(diǎn)溫暖，我也看到了李雙虎和趙陽提醒司機(jī)路上開車注意安全，做到來有迎，走有送，我看到了情感營銷在工作中的真實(shí)體現(xiàn)，無形之中，通過一些小事，我們就做到了情感銷售，而這些被我們情感營銷的顧客自然而然就成了我們的?？汀⒒仡^客。

細(xì)節(jié)二。敢于猜測(cè)客戶心理開展逆向營銷

通常情況下，我們所理解的逆向營銷是指需求決定供給，即企業(yè)根據(jù)顧客的需要設(shè)計(jì)自己的產(chǎn)品和提供顧客需要的服務(wù)，比如戴爾電腦可以接受顧客的訂單，根據(jù)顧客的需要配置筆記本，以及**上，顧客可以提出為某種特定的物品支付自己指定的**等等。這里我所指的逆向營銷是指非常規(guī)的營銷策略。我們?cè)阡N售過程中竭力向廣大消費(fèi)者宣揚(yáng)本企業(yè)的聲譽(yù)、產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)等，這是非常正常的事情，但我們也可以反其道而行，自我揭短，敢于為自己的企業(yè)找毛病以及當(dāng)顧客對(duì)我們的企業(yè)有所猜測(cè)和懷疑時(shí)，根據(jù)我們自身對(duì)顧客的了解，來反向營銷，借“趕走顧客”來“吸引顧客”。

逆向營銷具有以下特殊效果：（1）方向性。抓住人們的好奇心，迎合顧客的心理需求。

比如廣告宣傳，一般的廣告都是采用鮮明的色彩，動(dòng)人的形象，醒目的標(biāo)題，但這只是常見的一般性的策略方法，不足為奇，美國紐約街頭有人豎起一大塊廣告牌，把版面涂成黑色，只在版面的下端寫上幾個(gè)小的白字作為廣告的內(nèi)容，這種奇特的手法抓住了顧客的好奇心理，吸引很多行人前往細(xì)察，正好達(dá)到了廣告的目的。（2）合理性。 正常營銷都是循規(guī)蹈矩的傳統(tǒng)的企業(yè)行為，其中一些手段，有的已經(jīng)被顧客視為“吹牛”，甚至欺騙，因此顧客心存戒心，甚至產(chǎn)生了懷疑和抵觸心理。

在這種情況下，逆向營銷客一消除沖突，給顧客一誠實(shí)、理性的良好印象，獲得顧客的信任。這里我想舉一個(gè)我加油的例子。有個(gè)陜西牌照的司機(jī)進(jìn)站加油，他說先加三百，我當(dāng)時(shí)心里想，這么大車加三百，都跑不來好遠(yuǎn)哦？

就問他：“這么大的車為什么不加滿呢？”他說：

“我是第一次進(jìn)你們加油站，怕你們的油不好，先加加看看油怎么樣。你們兵團(tuán)加油站是啥性質(zhì)的？”我就給他解釋說是兵團(tuán)和中石油合資的。

他一直問我，你沒有自己的油田嗎？你們站的老板是**的？是不是私人的加油站等一系列的問題，這不禁使我想起之前一個(gè)不加油只買東西的大車司機(jī)說，他們都是定點(diǎn)加油，雖然每次都路過我們站，但是由于習(xí)慣和安全等因素都不會(huì)選擇換站加油，怕我們的油不好，他說很多私人加油站，司機(jī)一進(jìn)站，他們的態(tài)度特別好，又送手套又上茶水的，結(jié)果加上的油都不禁燒。

想到這個(gè)細(xì)節(jié)，我也想冒險(xiǎn)一下，所以我不會(huì)把我們團(tuán)的加油站推薦給他，我會(huì)做一個(gè)反向銷售。接著我就又說了一句：師傅，我們的加油站都是公家的，屬于兵團(tuán)國資委的，我也不會(huì)騙您，您如果相信我就加滿，如果不相信的話您說加多少加多少，就算現(xiàn)在就停槍我也同樣歡迎你下次再來。

這時(shí)這個(gè)司機(jī)就說：你這樣說，我就加滿，還有上面的大油箱都給我加滿，因此，在我不經(jīng)意的“逆向營銷”的過程中，這個(gè)顧客不但加了4000塊錢的油，我還忽悠他買了我們一百多的的小食品。幾天后，我在加油站看到了一個(gè)可愛的司機(jī)。

從表面上看，我的這種推銷方式似乎我們會(huì)吃虧，可事實(shí)上我們卻占了便宜，我們抓住了顧客的這種懷疑的心理，誰能迎合顧客的心理，誰就能把握更大的主動(dòng)權(quán)，從而在市場(chǎng)上獲益。（3）針對(duì)性。針對(duì)性是對(duì)合理性的補(bǔ)充，逆向營銷方式只是針對(duì)部分具有逆反消費(fèi)心理的顧客才比較實(shí)用，不是通用的，一些經(jīng)常來我們兵團(tuán)的加油站加油的顧客，我們就要竭力向他們推薦我們的優(yōu)點(diǎn)和特長(zhǎng)了。

加油站是石油公司的窗口單位，顧客透過窗口就能看到公司的服務(wù)質(zhì)量和管理水平，作為窗口中的加油員更要牢記“細(xì)節(jié)來自于用心，細(xì)節(jié)來自于習(xí)慣”，在工作過程中用心，用情做好崗位上的每一件小事，哪怕只是拾起一張廢紙，為顧客遞上一杯熱水。從自身做起，從點(diǎn)滴做起，用實(shí)際行動(dòng)立足崗位作貢獻(xiàn)，為石油做出無愧于時(shí)代、無愧于企業(yè)，無愧于青春的貢獻(xiàn)。

營銷演講稿【篇5】

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好！

首先，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次發(fā)言的機(jī)會(huì)。新華書店猶如一顆百年的參天大樹，至今仍然是枝繁葉茂?？创藸顩r我很高興無比榮耀，作為新華書店的一名員工，就如大樹上的一片樹葉，我一直都在新華書店文教柜組工作，可以說對(duì)教材教輔的書籍版本十分了解。下面就教材教輔這兩大類圖書的工作淺談：

首先我把我本單位的銷售圖書情況與大家一起探討，希望大家可以給與指點(diǎn)和好的建議

第一：就宣城新華書店的經(jīng)營狀況而言，教輔類最暢銷的書籍：小學(xué)至初中的的各科《教材全解》、《課時(shí)作業(yè)》、《現(xiàn)代漢語字典》，這類的圖書比較暢銷。

第二：有些書也很暢銷可是貨源得不到及時(shí)的補(bǔ)充從而耽誤了銷售的好時(shí)機(jī)，就考試類的書來說吧，安徽省公務(wù)員考試類的書需求量大現(xiàn)在國家的政策給一部分大學(xué)生就業(yè)的一條道路，可是圖書供不應(yīng)求市場(chǎng)達(dá)不到飽和狀態(tài)，我們?nèi)フ饔唸D書可是得不到及時(shí)補(bǔ)充。醫(yī)學(xué)類考試書籍資料也是如此。建筑類的考試資料也是很緊缺，我是熱鍋上的螞蟻團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，干著急，可是螞蟻用啊。

第三：現(xiàn)在高中生面臨的是高考，家長(zhǎng)學(xué)生都很重視，高考對(duì)他們而言是一個(gè)轉(zhuǎn)折他們會(huì)下大投入，其資料是一大部分，這個(gè)對(duì)我們圖書來說是一個(gè)買點(diǎn)，可是我們的貨源短缺《高考說明》根本沒有。

第四：初中類的資料有也是很緊缺，還有的是資料不對(duì)口，教學(xué)版本不一樣需求也是不一樣，這樣一來就麻煩了客人要吃面條我們只有米飯啊。

第五：還有一部分圖書基本上很難在市場(chǎng)上走動(dòng)，客戶根本不要，就書法字帖，黃山書社主發(fā)一批又一批根本買不動(dòng)斗做了退貨。

第六：英語是現(xiàn)在學(xué)生學(xué)習(xí)的主課，也是很學(xué)生學(xué)習(xí)難點(diǎn)，家長(zhǎng)與老師以及學(xué)生本人都很重視，我們是母語的漢語，不像他們外國英語比較流行。英語既然是考試的必備那學(xué)生一定會(huì)學(xué)習(xí)啊，家長(zhǎng)老師也會(huì)擔(dān)心重視的，此時(shí)的資料呢？資料也是同樣緊缺，也會(huì)出現(xiàn)不對(duì)口，有的差不多是個(gè)殘廢，有的是有資料無磁帶，有的呢是有磁帶無資料，這個(gè)學(xué)生很難接受啊。

我在一次工作聽到這么一句話我來把原話說給大家聽，“新華書店是好啊，書架擺的好看可是沒有我要的書?！?/p>

對(duì)啊一顆大樹枝繁葉茂是好啊?？墒菭I養(yǎng)跟不上久而久之會(huì)怎么樣呢？

以上是我與大家一起探討淺談的問題希望大家給與指點(diǎn)和好的建議謝謝！

營銷演講稿【篇6】

篇一：經(jīng)典銷售演講稿

尊敬的各位評(píng)委、同事們：

大家好！

今天我非常榮幸地在這里參加銷售員的銷售知心的演講比賽，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我的培養(yǎng)，并給與我這次演講比賽的機(jī)會(huì)，也感謝同事們?cè)诠ぷ髦袑?duì)我的支持和幫助。我十分珍惜這次機(jī)會(huì)，我本著鍛煉自己，為公司服務(wù)的宗旨，希望能得到大家的支持。

我叫潘文坤。我畢業(yè)于銅仁職業(yè)技術(shù)學(xué)院。我今年25歲。我今年8月加入公司，從事銷售工作。

首先介紹三期工程概況，本工程位于貴州省黔西縣文化路與洪福路交叉口東北側(cè)。該地塊南臨文化路，北臨中學(xué)，西臨居民區(qū)，均為7層。三期為6層商住樓和29層住宅樓。

該建筑包括住宅樓、商業(yè)服務(wù)設(shè)施合人防地下室。商業(yè)樓地下一層為1888.49㎡的人防地下室，住宅1到3層為集中商業(yè)，4至29層為住宅，總戶數(shù)為156戶，建筑面積為19362.

17平㎡；商務(wù)樓建筑面積3893.02。地上建筑面積為23255.

19㎡，占地面積1409.06，建筑密度34.6%，容積率5

71，綠地率19.89%。

本項(xiàng)目位于文化路中段，地理位置優(yōu)越。是老城區(qū)和新城區(qū)的結(jié)合部，是發(fā)展的地一受益地。我相信，作為一個(gè)成功的人，你會(huì)看到珍珠，看到它巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

我們的項(xiàng)目是貴州黔西房地產(chǎn)公司開發(fā)的，在黔西很有名，無論是在聲譽(yù)還是規(guī)模上。因?yàn)槭潜镜刂髽I(yè)，所以無論是從建筑質(zhì)量還是從購房風(fēng)險(xiǎn)上都能使你的權(quán)益得到保障。而我們的建筑設(shè)計(jì)則是采用了目前國內(nèi)最科學(xué)，最實(shí)用的建筑設(shè)計(jì)理念，使整個(gè)房屋的居住舒適度得到最大程度的體現(xiàn)。

世紀(jì)荷花城以人性化的發(fā)展理念，樹立了黔西人居新標(biāo)桿，并決心打造一個(gè)更適宜、更具投資潛力的標(biāo)桿社區(qū)。

為了打造優(yōu)美的自然生態(tài)環(huán)境，小區(qū)建筑采用了現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計(jì)，在規(guī)劃中以環(huán)境生態(tài)為先導(dǎo)，充分利用了樓與樓之間的空間布局，形成錯(cuò)落有致、極具韻律的自然人文景觀，使歐陸風(fēng)格園林與建筑風(fēng)格和諧搭配。在高低層次的色彩中形成優(yōu)美的景觀，提高小區(qū)的品質(zhì)和業(yè)主的生活質(zhì)量。為了方便小區(qū)業(yè)主購物，小區(qū)還計(jì)劃有一個(gè)大型購物市場(chǎng)。超市、餐飲、休閑娛樂一應(yīng)俱全，讓生活更加周到便捷。

形成功能齊全的居住社區(qū)空間，最大限度地滿足您高尚的生活品味。

在建筑設(shè)計(jì)上，本項(xiàng)目更是采用了獨(dú)特的戶型布局設(shè)計(jì)，房屋的入戶花園為塑造社區(qū)自然景觀，讓每棟樓層都有空中花園，讓您每天回家都經(jīng)過花園。在節(jié)能環(huán)保方面，采用了許多先進(jìn)的建筑技術(shù)，如外墻保溫系統(tǒng)、鋁合金雙層中空玻璃等。

而在規(guī)劃設(shè)計(jì)方面，更是采用了人車分流人性化設(shè)計(jì)理念，小區(qū)內(nèi)部不允許停車，車輛進(jìn)入小區(qū)后，直接進(jìn)入地下停車場(chǎng)、然后通過電梯直接到達(dá)業(yè)主所在的樓層，方便客戶出行。

目前本項(xiàng)目的均價(jià)3100元/㎡，我們的戶型都是非常熱銷的，無論是從面積、樓層、價(jià)位、戶型都非常合理的，首先你看一下它的方位，坐北朝南，整個(gè)戶型是三室兩廳兩衛(wèi)，119.36㎡，面積合適，功能全面，在戶型設(shè)計(jì)上更是做到了，南北通透、全明設(shè)計(jì)?？蛷d日出，采光特別好，同時(shí)方正、大氣，主人高貴品味十分突出；與客廳相連的則是一個(gè)大大的落地陽臺(tái)，180度超大的采光面，使你的客廳充滿陽光，與客廳相連的東側(cè)，則是我們整個(gè)房屋的主臥，視角廣闊，配有獨(dú)立的衛(wèi)生間，使之形成一個(gè)單獨(dú)的套間，私密性較好；客廳北側(cè)有兩間次臥，非常精致?？蓡为?dú)用作書房、客房和嬰兒房；在廚房設(shè)計(jì)上，我們采用了餐廚一體的設(shè)計(jì)理念，廚房與餐廳相連，飯菜做好以后，不用經(jīng)過其他房間，直接就可以放到餐桌上，方便你的就餐，整個(gè)戶型設(shè)計(jì)非常的人性化，無論是從功能還是從感觀上設(shè)計(jì)的非常到位，相信以你的眼光和見識(shí)，一定能夠可以想象居住的舒適度。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事，這次講話是否成功，對(duì)我來說是一次鍛煉和考驗(yàn)。如果我今天能得到你的認(rèn)可，請(qǐng)給我信任和支持。我定不會(huì)辜負(fù)您們的期望。

我將盡心盡力、全力以赴做好銷售工作。如果做不到，我會(huì)繼續(xù)踏踏實(shí)實(shí)地工作，服從組織安排，認(rèn)真做好本職工作。

我的演講到此結(jié)束，謝謝大家！

歐陸風(fēng)格特征：一種既要追求歐陸風(fēng)格中的貴族氣質(zhì)，又要享受現(xiàn)代化生活的兩面派風(fēng)格，在面對(duì)高收入中青年人群的房地產(chǎn)樓盤中使用最多。其特點(diǎn)是繼續(xù)保留傳統(tǒng)歐陸風(fēng)格中那種厚重、貴氣的特點(diǎn)，同時(shí)又把那些繁復(fù)的線條適當(dāng)簡(jiǎn)化，融入一些現(xiàn)代簡(jiǎn)約美的氣息，設(shè)計(jì)特點(diǎn)是保留為主、創(chuàng)新為輔，目的是為了適應(yīng)更多的年輕人群的欣賞品味。

篇二：營銷演講稿(周繼)

**營銷

2012已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)，回顧過去的一年，有得有失，但在業(yè)務(wù)拓展方面?zhèn)€人覺得還是小有收獲的。今天很高興能在這里和鄉(xiāng)站的朋友們分享我的營銷心得，下面我就簡(jiǎn)單的談?wù)勛约涸跔I銷方面的一些想法，我說的都是一些實(shí)實(shí)在在的道理和方法，語言雖然不華麗但很實(shí)在，如有不對(duì)的地方，望大家能提出寶貴意見，以便改正。

在分享之前我想和大家先說一個(gè)小故事，故事的名字叫《小鷹飛翔》，一天，一個(gè)喜歡冒險(xiǎn)的男孩爬到父親養(yǎng)雞場(chǎng)附近的一座山上去，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)鷹巢。他從巢里拿出一只鷹蛋，帶回養(yǎng)雞場(chǎng)，把它和蛋混在一起，讓一只母雞孵出來。從此孵出來的小雞群里有多了一只小鷹。。

老鷹和小雞一起長(zhǎng)大，所以它們不知道除了小雞之外它們還會(huì)是什么。起初他很滿足，過著像只雞一樣的生活。 但是，當(dāng)它逐漸長(zhǎng)大的時(shí)候，他內(nèi)心里就有一種奇特不安的感覺。

它不時(shí)地想：“我一定不是一只雞！”只是他一直沒有采取什么行動(dòng)，直到有一天一只了不起的老鷹翱翔在雞場(chǎng)的上空，小鷹感覺到自己的雙翼有一股奇特的新力量，感覺胸腔里正猛烈的跳動(dòng)著。

它抬頭看著老鷹的時(shí)候，一種想法出現(xiàn)在心中：“我和老鷹一樣。養(yǎng)雞場(chǎng)不是我呆的地方。

我要飛上青天，棲息在山崖上?！彼鼜膩頉]有飛過，但是它的內(nèi)心里有著力量和天性。它展開翅膀，飛到一座低山頂。

很興奮，它飛到了更高的山頂，最后沖向天空，劃出了空中最美麗的彩虹。從那時(shí)起，他找到了一個(gè)偉大的自我。這個(gè)故事告訴我們?nèi)c(diǎn)內(nèi)容：

一、一定要善于發(fā)現(xiàn)自己：發(fā)現(xiàn)自己、要有積極的自我認(rèn)識(shí)，小鷹首先認(rèn)識(shí)到自己不是一只雞，要飛上青天，我們要想成就自己的事業(yè)，也要做到，清楚的了解自己，也就是要正視自己，而不能欺騙自己，向小鷹一樣，經(jīng)常檢查自我認(rèn)識(shí)的狀況，并不斷驗(yàn)證自己的這種認(rèn)識(shí)。相信自己的能力，永遠(yuǎn)鼓勵(lì)自己前進(jìn)。

這是成功的關(guān)鍵。

二、堅(jiān)信我能行?！凹词顾械耐吖薅反蛩榱?，也沒關(guān)系，只要我們心頭執(zhí)著的信念不被打碎，還愁做不出更加滿意的瓦罐嗎？”在我們的希望面前，不要輕易說放棄，當(dāng)你感到絕望時(shí)，要試著將過往，困難悉數(shù)拋下，沉著面對(duì)未來。

我們常說：“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，，所以我們要向小鷹那樣有堅(jiān)定信念，終于飛上了青天。

三、學(xué)會(huì)振翅欲飛海倫凱勒有一句名言：“當(dāng)一個(gè)人感覺到有高飛的沖動(dòng)時(shí)，他將再也不滿足于在地上爬?！?我們要樹立“今天的努力，明天的能力”的學(xué)習(xí)理念，在學(xué)習(xí)和生活中不斷的蓄積自己的能量，要胸懷壯志，投身實(shí)踐，不斷創(chuàng)新，我們就一定能向小鷹那樣展翅高飛。

做任何事情都要有動(dòng)力的**，我們?cè)谧约籂I銷的戰(zhàn)役中也要為自己找到一個(gè)讓自己做的理由，一個(gè)讓自己拼命的理由，一個(gè)讓自己無論碰到什么困難都不放棄的理由。我的理由就是一個(gè)“命”字，大家都知道這是一個(gè)“拼爹”，的社會(huì)，你如果沒有一個(gè)好爹，至少應(yīng)該有個(gè)富裕的家，沒有一個(gè)富裕的家至少應(yīng)該有個(gè)好親戚，倘若以上你都沒有，如果自己還不努力，那你還能有什么，你還指望社會(huì)能給你什么。去年我老丈人生病住院，母親眼睛又有問題要住院做激光手術(shù)，小孩又要報(bào)興趣班和交學(xué)費(fèi)，當(dāng)時(shí)單位績(jī)效又沒發(fā)，我真恨不得把自己剁了賣了，沒辦法我只能從銀行卡里套了7000元出來給老人看眼睛，當(dāng)母親推進(jìn)手術(shù)室的那一刻，我突然覺得母親真的老了，家里的重?fù)?dān)從此要落到我們小輩的肩上了，我不敢想象自己是否有這個(gè)能力，然而我別無選擇，作為一個(gè)男人我必須要有這樣的擔(dān)當(dāng)。

來到廣電我想大多數(shù)人和我一樣都是沖著這個(gè)名來的，沒找對(duì)象的在這樣的單位女朋友都比在工廠的好找一點(diǎn)，但我覺得我們不能單單圖個(gè)名，我想只要我們工作更努力一點(diǎn)，更吃苦一些，我們的收入還是會(huì)有提升的空間的，到時(shí)候不但自己受益，家人受益，我們部門在別的部門面前也有光，我們部門領(lǐng)導(dǎo)在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)面前腰板也更硬，也更能為我們爭(zhēng)取一些福利。

我從畢業(yè)后，就一直在與銷售行業(yè)打交道，我覺得每一份工作對(duì)我以后的成長(zhǎng)都有很大的幫助，在美麗華大酒店我做過高端vip卡的**營銷，因?yàn)?*營銷是完全靠語言的交流促成銷售，所以在那段時(shí)間我學(xué)到了很多銷售的語言技巧，后來我在保險(xiǎn)公司做過部門企劃和業(yè)績(jī)管理，在那兒我學(xué)會(huì)了怎么去為用戶設(shè)計(jì)消費(fèi)**，后來我又到深圳寶安區(qū)一個(gè)人在外面賣了一年的數(shù)控機(jī)床，在那兒我鍛煉了自己的膽識(shí)，又學(xué)到很多關(guān)于人際交往的技巧，也增強(qiáng)了自己面對(duì)面與人溝通談判的能力。

有那樣一句話，人脈就是錢脈，人脈廣了，錢脈就通了，在當(dāng)今社會(huì)，誰的朋友多誰的路子就廣，而這樣的人力資源沒有沒有別的辦法，只能靠發(fā)動(dòng)自己身邊的親戚朋友介紹以及自己平時(shí)對(duì)用戶的一種維系，什么樣的用戶是精品用戶，什么樣的用戶是一般用戶，自己心里面還是要有個(gè)數(shù)的，當(dāng)我們安裝維修時(shí)，每一個(gè)優(yōu)質(zhì)用戶就好比一顆鉆石，我們都要彎腰把他們撿起來，珍藏起來，日積月累你的財(cái)富自然而然就多了。記得我有一個(gè)稻河灣的用戶，他家經(jīng)常把機(jī)頂盒從在客廳和房間之間移來移，每次搬得沒信號(hào)就打**報(bào)修，時(shí)間長(zhǎng)了我也嫌煩，在以后的攀談中我才得知她家里很困難，老公中風(fēng)臥床多年，小孩又有點(diǎn)智障。后來我就把我的**留給她，讓她有問題就直接打我**，有時(shí)候我發(fā)現(xiàn)她好久沒給我打**了，我也會(huì)主動(dòng)打**關(guān)心一下。

慢慢地她覺得我服務(wù)不錯(cuò)，就給我介紹了鵬欣麗都的一個(gè)用戶，后來鵬欣麗都的這個(gè)用戶又幫我介紹了東方名邸的兩個(gè)用戶，就這樣一個(gè)普通的維修讓我收獲了三個(gè)高清和一個(gè)寬帶不光如此，如果你和用戶相處得很好，很多用戶在生活中都還能幫你的忙。記得上回李玉剛到泰州來開演唱會(huì)，我老婆很想去看，可是票價(jià)也不便宜，所以就決定不去看了，一天在我京都花園的一個(gè)相處得很好的用戶家維修的時(shí)候，我無意中說了這件事，誰知第二天他就打**讓我過去拿了兩張演唱會(huì)的票，當(dāng)時(shí)我真的很感動(dòng)，覺得你如果平時(shí)對(duì)用戶好用戶一定會(huì)記在心里面的。

其次是“速度”，在我們給用戶推銷時(shí)好多業(yè)務(wù)一定要一氣呵成，千萬不能耽擱，因?yàn)樵谖磥淼膸讉€(gè)小時(shí)可能發(fā)生得事情太多了，比如她的家人可能會(huì)不同意換高清，碰到朋友時(shí)，朋友說換高清沒意義，建議不要換，以及用戶第二天臨時(shí)有事出差了，這樣的耽擱都有可能導(dǎo)致業(yè)務(wù)的流失。當(dāng)然我們?cè)谧非笏俣葧r(shí)，切不可露出太多的“功利心”，讓用戶一看就知道你迫切的想讓他消費(fèi)，越是如此，越辦不成事情，用戶會(huì)覺得你給他設(shè)了一個(gè)圈套。而這樣一個(gè)溫暖而非火時(shí)的天平，需要我們根據(jù)當(dāng)時(shí)的情況，自己去把握。

不要低估這些細(xì)節(jié)，因?yàn)橛脩魰?huì)為此付費(fèi)。 任何不當(dāng)用語或感覺都會(huì)影響結(jié)果。記?。杭?xì)節(jié)決定成敗！

此外我們?cè)诿嬲劥俪蛇@個(gè)階段一定要做好這兩個(gè)環(huán)節(jié)，第一是解釋建議，客戶有異議是正常的，可采用以下五個(gè)環(huán)節(jié)來處理 ：用心聆聽、尊重理解、澄清事實(shí)、提出方案和請(qǐng)求行動(dòng)。二是把握時(shí)機(jī)方便，當(dāng)用戶有以下表現(xiàn)時(shí)，就可以判斷用戶可能有購買意向，如默想；電視音響關(guān)小時(shí)；解說過程中取食物給你吃時(shí)；反對(duì)意見逐漸減少時(shí)；客戶態(tài)度明朗明顯贊同時(shí)；客戶對(duì)你的敬業(yè)精神贊賞時(shí)；詢問費(fèi)用時(shí)；擔(dān)心機(jī)頂盒售后服務(wù)時(shí)等等。

這時(shí)候我們就可以試探性的發(fā)出購買建議，在此環(huán)節(jié)我們同樣可以用很多方法，比如1、推定默認(rèn)法，“我是幫你把兩臺(tái)都換成高清還是只換客廳這一臺(tái)呢？。2、激將法，“你看你樓上樓下現(xiàn)在幾乎都換了，普通數(shù)字電視現(xiàn)在都沒多少人看了”。3、利益驅(qū)動(dòng)法，“我們這是近幾天剛搞的活動(dòng)，以前光高清機(jī)頂盒就1380而且里面還不含任何的費(fèi)用，現(xiàn)在你充312里面就有312的互動(dòng)點(diǎn)播費(fèi)一次性打到你賬戶上，等于機(jī)頂盒免費(fèi)配給你的，你還猶豫什么！

事實(shí)上，市場(chǎng)營銷有很多技巧。我們只需要慢慢總結(jié)，不斷練習(xí)，才能充分發(fā)揮它們的作用。我希望你們有時(shí)間互相交流和學(xué)習(xí)。

最后一點(diǎn)就是服務(wù)，具體怎么服務(wù)我就不細(xì)說了，總之服務(wù)好用戶就是服務(wù)好我們自己。如果我們的銷售離開了優(yōu)質(zhì)及時(shí)的服務(wù)，就會(huì)像無根的木頭一樣，我們的銷售之路會(huì)越來越窄，越來越迷茫。

營銷演講稿【篇7】

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

首先感謝你們給予我展示的舞臺(tái)。實(shí)施崗位競(jìng)爭(zhēng)是xx酒業(yè)人事制度改革的重要舉措，對(duì)各項(xiàng)工作取得新成績(jī)具有重要意義。我一是擁護(hù)，二是支持，三是參與。

我會(huì)珍惜這次鍛煉自己，提高自己的機(jī)會(huì)。我會(huì)勇敢地上臺(tái)接受大家的評(píng)判。

一位偉人說過“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵。我選擇的職位是營銷副總監(jiān)或辦事處經(jīng)理，而選擇這一職務(wù)對(duì)我來說是一種責(zé)任，更是一種使命，一種義務(wù)和一種奉獻(xiàn)。

讓我談?wù)勎覅⒓邮袌?chǎng)副總監(jiān)、辦公室經(jīng)理大賽的原因和個(gè)人優(yōu)勢(shì)：

主要有6點(diǎn)：

要點(diǎn)一：認(rèn)同公司的文化和價(jià)值觀，愿意與公司共同成長(zhǎng)；

第2點(diǎn)：經(jīng)驗(yàn)豐富，我所從事銷售工作數(shù)年之久其工作內(nèi)容、性質(zhì)基本在產(chǎn)品管理銷售及經(jīng)銷商管理的范圍之內(nèi)，并熟知公司的核心流程及操作模式;

第三點(diǎn)：有強(qiáng)烈的責(zé)任心，上進(jìn)心，有韌性，較強(qiáng)的監(jiān)督，協(xié)調(diào)和執(zhí)行能力；

第4點(diǎn)：有團(tuán)隊(duì)管理實(shí)操，雖然不是很突出出色，但是注重部門各崗位各環(huán)節(jié)的工作做細(xì)、做實(shí)，我覺得這點(diǎn)在物控管理，產(chǎn)品銷售方面很重要;

第5點(diǎn)：有危急意識(shí)，深知學(xué)習(xí)的重要，經(jīng)?？偨Y(jié)和學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)、同事的先進(jìn)工作方法和技巧，從而提高自已的工作質(zhì)量和工作效率;

要點(diǎn)六：入職后無重大工作失誤和不良作風(fēng)。

幾年的工作，鍛煉我的同時(shí)也不斷地考驗(yàn)著我，我承受著工作的壓力，感受著工作中的苦與樂，享受著一份耕耘，一份收獲的喜悅，我是熱愛我現(xiàn)在所從事的工作的，我愿意為公司的發(fā)展更加勤奮努力地工作。

接下來，我將談?wù)勎以O(shè)想的工作思路和策略：

思路：加強(qiáng)部門基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，增強(qiáng)部門凝聚力，全面規(guī)范供需平衡管理；

策略有6點(diǎn)

要點(diǎn)一：精簡(jiǎn)流程，完善機(jī)制，制定辦公室組織架構(gòu)，明確各崗位職責(zé)和晉升計(jì)劃；

二是規(guī)范**銷售業(yè)務(wù)操作，實(shí)施優(yōu)秀績(jī)效考核，不斷改進(jìn)，實(shí)現(xiàn)真實(shí)快速反映；

三是建立科學(xué)的數(shù)據(jù)分析、產(chǎn)品供需計(jì)劃，完善各進(jìn)度計(jì)劃的**計(jì)劃，以滿足營銷體系的平衡需求；

四是建立及時(shí)、適當(dāng)、適宜的庫存控制方法，及時(shí)滿足市場(chǎng)需求，適時(shí)庫存標(biāo)準(zhǔn)合理化；

營銷演講稿【篇8】

????????文章標(biāo)題：郵政營銷工作演講稿

讓青春在營銷中飛揚(yáng)今天，當(dāng)我走上這個(gè)演講臺(tái)時(shí)，感慨萬千！此時(shí)此刻，站在這里，我激動(dòng)，我自豪，我驕傲！因?yàn)?，我是一名為摯愛的郵政事業(yè)傾注熱血的營銷人！在過去的歲月里，我只是做了每一個(gè)稱職的郵政人應(yīng)該做的事，企業(yè)卻給了我太多的榮譽(yù)！而這些榮譽(yù)，也時(shí)時(shí)刻刻激勵(lì)、鞭策著我以最佳的姿態(tài)和作風(fēng)，為郵政企業(yè)貢獻(xiàn)自己微薄的力量，為我所熱愛的營銷崗位竭盡全力！

我叫李__，來自__市郵政局__營銷團(tuán)隊(duì)。今天，我就自己在郵政營銷崗位工作六年來的點(diǎn)滴體會(huì)在這里向大家作匯報(bào)。我于2001年從事郵政營銷工作。六年來，是郵政企業(yè)培養(yǎng)教育了我，給了我不斷進(jìn)步的機(jī)會(huì)，使我逐漸成長(zhǎng)、成熟。從營銷員到營銷經(jīng)理，我一步一個(gè)腳印，經(jīng)歷了__營銷團(tuán)隊(duì)從無到有，從小到大，從最初僅我一人專職營銷，發(fā)展到今天由12個(gè)精英組成的營銷團(tuán)隊(duì)，每一步的成長(zhǎng)過程，都?xì)v歷在目。營銷團(tuán)隊(duì)剛剛起步時(shí)，沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)，沒有成功的樣板，一切都還在摸索中。當(dāng)時(shí)，一想起這，頭就發(fā)暈?？擅鎸?duì)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事的信任，我還是信心十足邁出了自己營銷生涯的第一步。

波導(dǎo)__分公司于2002年6月12日落戶__，從最初的試合作到成為今天親密友好的長(zhǎng)期合作伙伴，在5年的合作中，我一直負(fù)責(zé)波導(dǎo)公司的個(gè)性化服務(wù)，并推出一系列延伸服務(wù)，求得雙方的“共贏”，建立了穩(wěn)固的客戶關(guān)系。五年了，我一直清楚地記得當(dāng)年第一次接洽這個(gè)項(xiàng)目時(shí)的情景：那是2006年6月，當(dāng)?shù)弥▽?dǎo)將在__成立分公司的時(shí)候，我們想盡一切辦法，前后跑了不下30趟，終于打動(dòng)了政府部門的一位負(fù)責(zé)人，同意我們和他一起去武漢機(jī)場(chǎng)迎接從波導(dǎo)總部來__任職的葉總。得到這一答復(fù)我激動(dòng)萬分，心里暗暗給自己打氣，一定要談成這個(gè)項(xiàng)目。我翻來覆去想了許久，為了讓葉總看到我們的誠意，第二天我便去買了一部波導(dǎo)最新款的手機(jī)，然后定了一束漂亮的鮮花，在花束中間醒目地寫上“歡迎波導(dǎo)分公司落戶__，__郵政EMS熱忱為您服務(wù)”！和我們同去的政府領(lǐng)導(dǎo)非常感慨地說：“郵政人服務(wù)的細(xì)節(jié)真是完美！”當(dāng)葉總看到我手中的鮮花和手機(jī)時(shí)，眼前一亮，立刻走上來和我握手，我非常激動(dòng)地說：“__郵政隨時(shí)為您服務(wù)！”葉總初來__，各方面情況都不熟悉，我常常主動(dòng)和他聯(lián)系，無論是工作還是生活，他沒想到的我們先想到，盡可能地滿足他的一切需求，終于在最短的時(shí)間內(nèi)談成了波導(dǎo)手機(jī)從郵政EMS寄遞的項(xiàng)目。這是我營銷生涯中終生難忘的一個(gè)項(xiàng)目。在激烈的速遞業(yè)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我深深感到“開發(fā)一個(gè)客戶難，而守住一個(gè)客戶更難”。波導(dǎo)這個(gè)項(xiàng)目自從接下來，我就一直看作自己工作中最重要的事，從來不敢懈怠。由于波導(dǎo)公司交寄的物品價(jià)值高，時(shí)限要求強(qiáng)，因此對(duì)出口郵件的時(shí)限和查詢信息反饋十分重視。如果貨物慢一天或許會(huì)丟掉一個(gè)區(qū)域性的市場(chǎng)，造成的損失不言而喻。針對(duì)客戶的這種特殊需求，我對(duì)每批貨物都及時(shí)跟蹤查詢，并負(fù)責(zé)收集、整理反饋的回單，定時(shí)向客戶反饋，以細(xì)致、周到的服務(wù)贏得理解與認(rèn)可，并建立了良好的溝通渠道和融洽愉快的合作關(guān)系，同時(shí)，也架起了波導(dǎo)公司同郵政其他業(yè)務(wù)之間的橋梁。波導(dǎo)公司董事長(zhǎng)徐立華的老家在__市洛陽鎮(zhèn)，當(dāng)我們得知徐總的大哥在老家喬遷新居，徐總將親自趕回來祝賀時(shí)，我們連夜趕往武漢買回當(dāng)?shù)剞r(nóng)村人最喜歡的吉祥物壽禮和巨型花籃于第二天上午打上__郵政的標(biāo)識(shí)送往洛陽，在眾多的賀禮中，立刻以其新穎獨(dú)特吸引了徐董的目光，并對(duì)幾年來郵政對(duì)波導(dǎo)的服務(wù)表示了肯定和感謝。此后，波導(dǎo)公司在元旦、春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)以及員工生日等節(jié)假日或慶典日，為其大客戶送祝福時(shí)，只要有業(yè)務(wù)需求，首先想到的就是__團(tuán)隊(duì)，只需一個(gè)電話，找到__團(tuán)隊(duì)的任何一個(gè)人，就可以辦成郵政任何一項(xiàng)業(yè)務(wù)。在我們營銷團(tuán)隊(duì)的龍頭作用下，郵政的儲(chǔ)匯、代理保險(xiǎn)、集郵、報(bào)刊等業(yè)務(wù)也紛紛滲透進(jìn)了波導(dǎo)公司的業(yè)務(wù)范圍。2006年，波導(dǎo)在郵政EMS的市場(chǎng)份額由年初的48％提升到78％，擠走了非郵快遞“宅急送”，2006年波導(dǎo)僅產(chǎn)生特快收入就達(dá)155萬元，禮儀收入10萬元，五年來產(chǎn)生收入650萬元，成為__郵政速遞業(yè)務(wù)發(fā)展中一抹動(dòng)人的春色。

“身教重于言教”。我時(shí)時(shí)刻刻用這句話激勵(lì)自己，用表率的作用拉近與營銷員之間的距離。在我的帶領(lǐng)下，團(tuán)隊(duì)的12名成員真真切切的把自己溶入企業(yè)這個(gè)大家庭，卻十分苛刻自己的小家庭。我和35歲的胡道村是這個(gè)團(tuán)隊(duì)中年齡最大的兩名女同志，平日很少顧家，每個(gè)月在家難得吃到幾餐團(tuán)圓飯，就連剛剛上小學(xué)的孩子，也很少過問。經(jīng)常放在外公外婆家里。每個(gè)節(jié)假日都是速遞營銷最忙碌的時(shí)候，為了客戶的利益，常常沒有正常的星期天和節(jié)假日。去年中秋佳節(jié)期間，我們沒有好好地陪過家人和孩子一天，當(dāng)女兒揚(yáng)著她稚嫩的小臉，滿臉疑惑地問我：“為什么別人的媽媽在節(jié)假日都有時(shí)間陪伴他們，而我的媽媽總不能陪我？”看到女兒孤獨(dú)的眼

營銷演講稿【篇9】

汽車銷售公司營銷策劃書范文

導(dǎo)言：市場(chǎng)調(diào)研在營銷策劃中占有重要地位。因?yàn)槭袌?chǎng)信息和從市場(chǎng)調(diào)查中獲得的信息是制定營銷計(jì)劃的重要依據(jù)。

此外， 前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料， 大都可通過市場(chǎng)調(diào)查獲得， 由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。

(一)市場(chǎng)狀況分析

要了解整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和敵我比較，市場(chǎng)分析必須包括以下12項(xiàng)：

(1)整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模。

(2)各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

(3)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

(4)消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

(5)各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

(6)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

(7)各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

(8)各競(jìng)爭(zhēng)品牌**活動(dòng)的比較分析。

(9)各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

(10)各競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。

(11)各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。

(12)公司過去5年的損益分析。

(二)企劃書正文

營銷企劃書正文由6大項(xiàng)構(gòu)成市場(chǎng)策劃， 現(xiàn)分別說明如下：

(1)公司的主要政策

企劃者在擬定企劃案之前， 必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略房地產(chǎn)策劃， 做深入細(xì)致的溝通， 以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);

· 確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

·銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)份額或追求利潤。

· 制定**政策。

· 確定銷售方式。

· 廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

· **活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

· 公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

(2)銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo)， 就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

·檢驗(yàn)整個(gè)營銷計(jì)劃的成敗。

·為工作績(jī)效目標(biāo)的評(píng)價(jià)提供依據(jù)。

·為制定下一個(gè)銷售目標(biāo)提供依據(jù)

(3)推廣計(jì)劃

這個(gè)計(jì)劃的目的是幫助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。**計(jì)劃包括三個(gè)部分：目標(biāo)、策略和詳細(xì)計(jì)劃。

①目標(biāo)企劃書必須明確地表示房地產(chǎn)廣告策劃活動(dòng)策劃， 為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營銷企劃案的銷售目標(biāo)， 所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。

②策略決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后餐飲策劃， 接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。**計(jì)劃的策略包括四個(gè)方面：廣告表現(xiàn)策略、*應(yīng)用策略、*活動(dòng)策略和公關(guān)活動(dòng)策略。

廣告績(jī)效策略：根據(jù)產(chǎn)品定位和目標(biāo)消費(fèi)群體確定政策績(jī)效主題。

**策略：有很多種**，包括報(bào)紙、雜志、電視、收音機(jī)、傳單、戶外廣告等。要選擇何種**?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

**活動(dòng)策略：**的對(duì)象、**活動(dòng)的各種方式、各種**活動(dòng)的預(yù)期效果。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)對(duì)象、公關(guān)活動(dòng)的各種方式、舉辦各種公關(guān)活動(dòng)的目的是什么。

③細(xì)部計(jì)劃

詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字、圖案)什么是策劃， 電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

**運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志， 還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外， 也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)。

**活動(dòng)計(jì)劃：包括商品采購及展示、展覽、展示、**、免費(fèi)樣品、品嘗、折扣等。

營銷演講稿【篇10】

我今天的演講題目是“誰能讓客戶滿意——我為營銷做什么”、

利潤**于產(chǎn)品，我們傳統(tǒng)的銷售方式為企業(yè)通過**來生產(chǎn)產(chǎn)品！所以我們倡導(dǎo)全員營銷！

我們應(yīng)該做好自己的工作，服務(wù)好身邊的每一位顧客。我們不應(yīng)該因?yàn)樽约旱难孕卸г构?/p>

那么什么是全員營銷？全員營銷的主要含義是：人人營銷；事事營銷；時(shí)時(shí)營銷；處處營銷；內(nèi)部營銷；外部營銷

人人營銷也就是說企業(yè)中的每個(gè)人都要有“營銷意識(shí)”都有“服務(wù)意識(shí)”“營銷”、一切機(jī)會(huì)、一切場(chǎng)合、一切可能持續(xù)宣傳企業(yè)文化持續(xù)宣傳“服務(wù)意識(shí)”、“營銷理念”、公司的產(chǎn)品和服務(wù)宣傳文化宣傳企業(yè)

那么每各部門能為市場(chǎng)營銷做些什么呢？例如，生產(chǎn)部門和質(zhì)量保證部門能夠以最快的質(zhì)量和數(shù)量做好生產(chǎn)工作；業(yè)務(wù)部門要以最好的服務(wù)和指導(dǎo)，做好收發(fā)貨和客戶接待工作，這些都是為營銷服務(wù)的；技術(shù)質(zhì)量中心積極開發(fā)、引進(jìn)和改進(jìn)相應(yīng)產(chǎn)品，積極解決顧客問題，積極配合生產(chǎn)和銷售；營銷中心更是需要積極“尋找潛客戶轉(zhuǎn)化準(zhǔn)客戶培養(yǎng)新客戶維護(hù)老客戶復(fù)活舊客戶”積極為客戶服務(wù)積極創(chuàng)造“客戶好感”都是營銷行政后勤人員積極做好自己的本職工作積極從正面影響客戶都是營銷活動(dòng)

地圖沒想到兒子的速度快得讓人吃驚母親后來發(fā)現(xiàn)原來世界地圖的背面是一個(gè)人的**故事很簡(jiǎn)單寓意卻很深刻：“人對(duì)了世界就對(duì)了”

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