營銷演講稿(錦集11篇)

營銷演講稿。

本文通過對資料進行深入解析和闡述，提出了一篇關于演講稿的主題文章。在公眾場合需要演講時，演講稿能夠幫助演講者更準確地傳達說服力和力量。寫好主題演講稿的關鍵要點有哪些呢？如果你認為這篇文章對你的生活有啟示，請將其收藏起來以備參考。

營銷演講稿【篇1】

尊敬的各位領導、各位評委：

大家好！

我叫應屆畢業(yè)生求職網(wǎng)現(xiàn)擔任企業(yè)策劃部經(jīng)理我這次競聘的職務是營銷部經(jīng)理

、幫助！一個人一點一滴的成長都有賴于一個良好的環(huán)境和向上的團隊這一點我將永遠銘記

我出生于70年代初農村長大的經(jīng)歷給了我純樸、誠實的品質當兵的歷程塑造了我堅韌、頑強的個性十年的酒店工作使我善解人意、樂于溝通、勇于奉獻

我出生在農村，在軍隊長大，在酒店長大，我熱愛酒店工作，它豐富了我的知識，提升了我的生活，體現(xiàn)了我的價值

我認為我在競爭市場部經(jīng)理時有以下優(yōu)勢：

第一：我自96年進入酒店行業(yè)一直從事銷售、策劃、辦公室等工作對現(xiàn)代化酒店的運營有比較全面系統(tǒng)的認識在營銷工作的策劃、組織、控制等方面積累了有益的經(jīng)驗

第二：我非常樂于學習喜歡創(chuàng)新思想活躍知識面比較寬作為一個和同事、客人打交道最頻繁的部門要與形形色色的、不同階層的人溝通、交流這一點非常重要

第三、我今年三十五歲年富力強、頭腦清醒、精力充沛正是一個人干事業(yè)出成績的最佳時期所謂“十年磨一劍”正是“揚眉劍出鞘”之時

第四，我非常重視感情、正義、真誠和樂于助人。我喜歡交朋友

第五，我尊重他人，理解他人，不給他人添麻煩

第六，我足夠聰明，能在短時間內找到解決方案，而不必擔心壓力和困難

當然我身上也存在著一些阻礙自己發(fā)展可能影響工作的缺點比如有時比較懶散、不拘小節(jié)、不夠勤奮、、同事、朋友給予及時的批評指正

xx年是***x大跨步前進的第一年經(jīng)過一系列的磨合、調整一個團結協(xié)作勇于拼搏的團隊即將形成營銷部可謂是“應運而生”

如果我在比賽中獲勝，我將從以下幾個方面努力：

一、組建一支精干的營銷隊伍吸納優(yōu)秀的人才、建立完善規(guī)章制度嚴格管理使營銷部在家是一個好的“參謀部”拉出去是一支反映迅速、機動靈活的“偵察分隊”

二、協(xié)助總經(jīng)理用先進的理念健全營銷體系將服務營銷、全員營銷、品牌營銷、情感營銷、口碑營銷、事件營銷等溶入到管理服務工作中形成有***x特色的營銷格局

三、完善客戶檔案做好客戶管理充分與客人溝通了解客戶動向、需求協(xié)助一線服務部門為客戶量身打造個性化超值服務

四、；其次，以適當?shù)牧闶蹐F隊銷售改變單一客源的現(xiàn)狀

5、 及時策劃和開展營銷活動，以節(jié)日、活動、美食活動為切入點，讓***x品牌深入消費者心中

6、 嚴格控制與***x形象有關的宣傳資料，按星級酒店要求制作，提高酒店質量

七、與各兄弟部門團結合作協(xié)調發(fā)展為今年“四個提高、兩個創(chuàng)建”和兩千萬的營業(yè)指標的完成竭盡全力

八、以“贏得顧客心”作為營銷部的工作信條

再次感謝領導給我這次機會！請相信我能勝任這一工作！有不當之處請各位給予批評指正

謝謝大家！

營銷演講稿【篇2】

京東**營銷策劃演講稿

姓名：何存班級：營銷1231班級學號：201210501013

一、 案例背景分析

隨著網(wǎng)絡技術的飛速發(fā)展，電子商務已經(jīng)走上了零售業(yè)的紅地毯，并處于快速發(fā)展的狀態(tài)。2010年電商發(fā)展呈現(xiàn)諸多亮點，比如麥考林、當當網(wǎng)的成功上市引發(fā)的第一波b2c上市浪潮，大型傳統(tǒng)渠道商、制造商乃至氧氣的電子商務化進程加速，b2c的百貨化和平臺化等。同時，快節(jié)奏的生活和稀缺的時間使網(wǎng)絡購物成為人們最喜愛的消費方式。

因此，中國網(wǎng)絡零售的發(fā)展前景應該是不可阻擋的。

目前，b2c市場開始進入“成熟期”。隨著國內網(wǎng)絡購物監(jiān)管環(huán)境逐漸規(guī)范，物流配送體系逐步完善，以及購物**服務質量的提高和網(wǎng)民對網(wǎng)購接受度的增強，國內網(wǎng)絡購物環(huán)境日趨成熟，網(wǎng)購行業(yè)將進入高速發(fā)展期。我國b2c企業(yè)的前端和后端能力差距開始縮小，很多企業(yè)實現(xiàn)了ipo，特別是在細分市場。

b2c取代c2c成為網(wǎng)絡購物的必然趨勢。c2c對國內網(wǎng)絡購物市場的培育貢獻巨大，但隨著網(wǎng)購市場的逐步完善，b2c在商品質量、服務保障方面的優(yōu)勢愈加凸顯，網(wǎng)民對b2c網(wǎng)購的認可程度相對更高，導致b2c轉化率緩步趨高。專業(yè)服務能力是全面b2c的短板，是b2c市場在創(chuàng)新領域生存的唯一砝碼。

二、 策劃案例的優(yōu)點

一。詳細具體分析目標市場情況，準確定位市場

2。網(wǎng)絡營銷設計新穎，網(wǎng)絡營銷目標明確，網(wǎng)絡推廣策略制定具體，具有一定吸引力，宣傳效果好。

三。定價策略相對合理，產品**便宜優(yōu)惠，**重點突出，增加了消費者的參與度

四。服務體系建立健全，與客戶關系保持良好，對客戶態(tài)度誠懇。能夠及時與顧客溝通，滿足顧客心理需求，從顧客的角度思考問題，提高顧客的內在滿意度。

5、 廣告制作方面的工作也做得比較具體，比較到位，投放重點突出，宣傳面較廣，達到了良好的宣傳效果，提高了自身的知名度

6。網(wǎng)上購物問卷也做得很好，可以反映人們的網(wǎng)上購物情況或建議和意見

三、策劃案例的不足

1、在行業(yè)情況分析中沒有對競爭對手進行分析，只進行了自身**的分析

2、在這個策劃中缺少了對自身**進行swot分析

3、整體來說，在本策劃方案中缺少了一些數(shù)據(jù)的分析，應該多利用圖表對數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，讓人看了就一目了然。

四、建議

1、在做策劃方案的時候多加入一些自己的看法，使方案更加真實可靠

2。在方案中加入swot分析以提高競爭力

3、應該多收集一些有關數(shù)據(jù)資料來進行統(tǒng)計分析，從而根據(jù)數(shù)據(jù)分析結果做出合理的判斷，制定出正確可實施的方案。

營銷演講稿【篇3】

三一文庫（演講稿

各位領導、同事們：

你們好!首先，很感謝本公司及各位領導給我這次應聘營銷主管的機會。

自從進公司那天起，我就立志要在今后的工作中盡職盡責、責無旁貸。我會虛心向周圍的老同志和兄弟姐妹學習，盡快熟悉公司的業(yè)務。在幾年的工作中，我熱情地處理客戶的問題，從不缺錢。

而且，還在工作之余招攬新用戶，成長新用戶，操作親友老友同窗等關系，向外宣傳本公司。默默為公司的成長做表面文章。

在幾年多的工作中，我也積累了不少的工作經(jīng)驗，這次的競聘中，我感受有很強的優(yōu)勢來應聘這個營銷主管的崗位。我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的強烈的事業(yè)心和責任感。做好任何工作并有一顆心的前提。

我有愛，我相信我能做好我的工作。多年的工作磨煉了我的心理素質。

我從不因神色而工作、清潔干事、精悍干事，的果敢抉擇妄想和組織能力。工作進取的抉擇信念和勇氣，就拿此次競聘來說，我站里，在迎接挑戰(zhàn)，從挑戰(zhàn)中自我、改良的，也想經(jīng)由過程的向巨匠證實：本公司的員工是開拓進取的員工，是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工，是永遠的挑戰(zhàn)者!

既然是挑戰(zhàn)，就會有會有失蹤敗，若是次失蹤敗了，說剖明我還良多問題和，我會加倍全力的考驗。用盡自己全部的真誠和能力，去迎接更始路上方面的挑戰(zhàn)，去迎接時代暴風驟雨的挑戰(zhàn)，在工作的挑戰(zhàn)中立于不敗之地，去擁抱時代的輝煌!

我認為設立這個職位的目的是為了適應當前的競爭環(huán)境，提高公司的競營質量，為一線業(yè)務的發(fā)展提供后臺支持。主要實現(xiàn)以下目標：

1、貫徹落實及組織制定各項規(guī)章制度、銷售指標及任務、人員管理辦法，庫存計劃，保障賣場的安全、高效、穩(wěn)定運行。

2、加強檢查、監(jiān)督力度和人員能力開發(fā)，組織店內、店外**活動，作好人員調配、商品排列、布局，協(xié)調、配合廠家的現(xiàn)場**，有效降低企業(yè)運營成本。

三。組織業(yè)務培訓，員工的業(yè)務知識和銷售技能，制定技術規(guī)范，開展技術支持，提高全店員工的整體水平。監(jiān)督員工對*產品的了解和推廣。

4、保證上級公司制定的命令、授權及任務等在門點得到暢通傳達、從分理解和有效執(zhí)行過程有效控制，并對結果反饋、分析。

以上四個目標是相輔相成的，全體銷售人員整體水平的提高，必將能夠保障公司的安全、高效、穩(wěn)定運行，也必將降低企業(yè)在運行維護方面的各項運營成本。

如果這次能順利競聘，我將做好以下工作，履行崗位職責：

一。創(chuàng)新問題解決辦法，加強技術交流和對外合作

售管理人員在不斷提高自己水平的同時，還應該能夠組織各方面技術力量，我將充分利用公司先進的交流平臺，為各部門、各單位提供更加豐富和完善的數(shù)據(jù)技術支持。另外還要加強全店銷售人員的交流與培訓，組織更多更高水平的講座，提高整體防范意識和技術水平，以保證全店的安全、高效、穩(wěn)定運行。

2。協(xié)助各部門做好公司內部銷售工作，提高崗位執(zhí)行力，高質量做好計劃、組織、領導、控制和管理工作

我認為，作為管理人員，是對部分部門管理的分擔者，因此，我要擺正自己工作主動積極不越位，協(xié)助管理不越權，加強團結不分散。充分調動部門員工的工作積極性，發(fā)揮他們的聰明才智;加強內部員工的業(yè)務技術培訓，提高整體員工的技術水平。加強各項運行維護管理制度、作業(yè)流程、管理辦法的執(zhí)行力度，做好監(jiān)督、檢查、指導、考核，使得各項維護工作能夠貫徹、落實。

三。加強應用開發(fā)，運用先進方法科學管理，提高管理效能

作為一家營銷企業(yè)，我們在為用戶提供優(yōu)質產品及服務的同時，也應該充分利用自己的資源和行業(yè)優(yōu)勢，為本企業(yè)建立先進的科學管理平臺。今后還應加強應用管理的發(fā)展，充分利用我國的網(wǎng)絡資源，進行科學管理，提高企業(yè)管理的效率和管理水平。

眾所周知，隨著業(yè)務的日益多樣化，服務工作面臨著越來越復雜的問題。售后服務領域就是要在這一長期內不斷發(fā)展和完善。服務永遠面臨著挑戰(zhàn)，沒有一勞永逸、盡善盡美的解決方案，所以在各項日常售后工作中，不僅要求我們的售后人員隨時跟蹤，了解售后維護重點工作內容，還要在各種服務中不穩(wěn)定、不安全情況的發(fā)展中不斷提出新要求，解決新問題。

最重要的是，我們還應加強售后服務的自主開發(fā)，不僅可以提高我分部客服的技術水平，而且對后期維護，客戶再開發(fā)等方面帶來便利之處，并且能夠為企業(yè)節(jié)約大量資金，降低企業(yè)運營成本。

營銷演講稿【篇4】

演講也叫演講。這是在一個盛大的儀式上和一些公共場所發(fā)表的演講。這是xx，希望對您有所幫助！

尊敬的各位領導、各位來賓：

大家好!從事保險營銷行業(yè)這么多年來，我漸漸明白，誠信是保險的靈魂，誠信營銷、誠信服務也讓我的事業(yè)變得精彩。

有一個客戶提出要買10萬元20年的保險。不過，據(jù)我了解，由于企業(yè)效率低下，需要撫養(yǎng)孩子，客戶可能面臨更大的經(jīng)濟壓力。我想，做保險不是收的保費越多越好，而要看客戶真正需要什么。

所以我建議他選擇5萬元的保險。

很快，客戶下崗了，整天呆在家里打牌。原本和諧的家庭關系蒙上了一層陰影。我看在眼里急在心里，積極幫這位客戶想辦法，一個星期后，我?guī)退陂L寧區(qū)一個小區(qū)找了一份物業(yè)管理的工作，上下班都很方便，客戶一家頓感驚喜和感動。

平時，我總是盡力幫客戶解決問題，請家教，幫孩子轉學，幫他們介紹工作，甚至搬家。我逐漸成為客戶心中值得信賴的朋友。

我覺得保險服務不是一時的，而是一輩子的，只有顧客滿意了，我的會展業(yè)才會越來越寬敞。

有位在部隊醫(yī)院工作的客戶，手術后出院，因買過附加個人住院醫(yī)療綜合保險索取理賠。由于士兵的特殊性，醫(yī)院不會開具原始發(fā)票，也無法進入正常的索賠程序。我反復和公司溝通，最后讓客戶拿到了保險金。

客戶深有感觸地表示：“有你這么敬業(yè)的業(yè)務員，我深信保險公司做出的承諾一定會得到兌現(xiàn)。”

他們對顧客的好意深深打動了他們的心。這件事很快在部隊醫(yī)院傳開了，不少人專門找我來投保。

一位女性客戶將在不到半個月內分娩。她丈夫因工作關系出差。我很惦記著她，來到了她家。見了客戶后，直覺告訴我她應該馬上去醫(yī)院。

我?guī)チ酸t(yī)院，醫(yī)生診斷她必需立即分娩。大約兩個小時后，她生了一個女嬰。

醫(yī)生告訴我：“送得很及時，聽產婦講你是她的保險**人，怎么會對她這么好，真是碰到好人了?！?/p>

事后，有人驚訝地問我，她在你這里買了多少保險?我平靜地答道：“關鍵不在于她買了多少保險，而是她買了保險(雖然只有700多元)，我就要全心全意為她服務，我這樣做很值得。

”我自己多了一些不便，卻換回了她們母女二人的平安，有什么不好呢?作為她們保險**人，對客戶不但需要誠心，更需要細心。

是客戶真正造就了一個全新的我，是保險事業(yè)造就一個全新的我，是銷售中的經(jīng)歷造就了一個今天的我。誠信，就像“鉆石”一樣，散發(fā)著永恒的光芒，一路伴隨我開創(chuàng)更美好的人生!

尊敬的各位領導、各位來賓：

大家好!

在加入**之前，我是一個混混沌沌的普通公司文員，每個月領取不多不少的薪水，夠養(yǎng)活自己，省吃儉用好不容易存點錢，也被偶爾犒勞自己的偶爾揮霍和旅游弄到銀行存折數(shù)字歸零。媽媽常常嘮叨我說:“你就不知道好好理理財?

一個女孩子家，也不多為自己將來的生活做些準備和規(guī)劃?”每次媽媽的嘮叨都被我當作耳邊風，就我那點工資還需要理財?我還年輕呢，只要我工作，害怕沒收入?

居然還要我為將來的生活做規(guī)劃?!我仍然會在發(fā)工資的那天去小逛一下商場，見到心儀的靚裝，不管衣柜是否還放得下，照樣買;仍然會存點小錢，偶爾去揮霍一番。

一次機會，我來到無錫，遇見了**，加入了。或許是公司實力打動了我，或許是想要改變一直一來混沌無為的生活?？砂职謰寢屢宦犖乙ケｋU公司做個營銷員，很詫異。

“放著好好的文員不做，去跑保險，而且還是在一個完全陌生的城市，你知道會有多艱辛嘛??”媽媽語重心長的說?！拔疫€年輕啊，接受點挑戰(zhàn)，為自己的人生添姿加彩不好嘛?

難道你們希望我這個女兒平庸一輩子嗎?且不說保險是個怎樣的行業(yè)，難道你們不希望我在一個世界上數(shù)一數(shù)二的大公司里鍛煉下自己嗎?”一如我的獨立特行，自以為是!

媽媽總被我說到無語對答。我堅持要參加聚會，但爸爸媽媽不能接受。不理睬我，不打**給我，不發(fā)短信給我，甚至爸爸也不再問我一個人在無錫錢是否夠用了，真是要命!

從ale到abc，從單純的想拿到資格證到漸漸深入的了解保險了解**，時間不長，過程很短，卻讓我每天培訓結束后都在思考。生老病死的自然規(guī)律，生命中的一系列未知和不確定性，環(huán)顧四周，無處不在。只是一直以來都太過自我的活著，從未去關注過。

學校畢業(yè)，參加工作，領取薪水，也沒去思考通過自己曾接受的教育和努力的工作所活的的酬勞要怎樣去保全與合理分配?？傄詾樽约盒燎诠ぷ黝I取高薪就能提高自己生活的品質，卻未曾想到過那是多么的脆弱。一旦發(fā)生意外或者患染疾病，難道還要年邁的雙親為我承擔現(xiàn)如今高昂的醫(yī)療費用?

有多少普通家庭能承受得起如此的重擔?父母含辛茹苦的將我養(yǎng)育**，如有不測，我拿什么來回報?我用什么來照顧他們?

我留給他們的難道僅僅只能是悲痛嗎?而現(xiàn)在，我知道了，我只要少去一次必勝客，把每個月放在銀行能隨意支取的那點錢存在**，我就能在自己患病之時，不去拖累家人;就能在自己發(fā)生不測之時給他們留下一筆財富。讓這些財富來照顧他們的晚年，而不是帶著遺憾離開！

2008年5月12日下午2:28，汶川大學**。那天下午3點，我收到我母親的一封信：*你安全嗎？

爸爸和我很擔心你。我們都平安，你放心吧?？赐甑臅r候，我雙眼潮濕了。

兩個多月來，媽媽第一次主動給我短消息，趕緊回了媽媽的消息，報了平安，并告訴她我已經(jīng)投保了，就算我有什么不測，也能有那么一筆不少的理賠金供他們安享晚年了。在這樣的巨災之下，有多少爸爸媽媽已經(jīng)不能給自己的孩子們問平安報平安啊!如果哪些被**帶走了生命的人們，都曾經(jīng)為自己投一份保障，就能夠將自己對親人的摯愛多一份延續(xù)，就能為還活著的親人重建家園添塊磚加塊瓦出份力……。

汶川**發(fā)人深省。生命在自然中是如此偉大和崇高！

幾天后，我和我的堂兄分享了我在短短兩個月內學到的保險和財務管理知識。表弟聽完后，對我說：“姐，原來保險是這樣一回事啊，我爸媽就我一個孩子，我要給自己一份保障的同時，讓爸爸媽媽也有保障。

正如你所說，只要他們在這里，我就照顧他們。”媽媽和小姨在旁邊微笑著?；丶业穆飞?，媽媽對我說：

“沒想到，你去了**之后變化那么大，終于懂事了，媽媽也放心了。好好的干，你一定是優(yōu)秀的?！笔堑?，到**短短的3個月，學會太多太多。

我學會了如何重新詮釋我們寶貴的生命，如何活得有尊嚴，如何去愛！

現(xiàn)在的我，每天樂于將自己領悟的保險，理解的相關知識，學會的**服務告訴身邊的人們。在超市購物，在咖啡店聊天，坐公交車，在市場買蔬菜，在餐館吃飯我都很享受。因為，我相信當我們需要幫助時，一份保單和一份保險合同可以幫助我們和我們的家人。

為此，我非常自豪，我非常自豪，因為我從事的是陽光下最神圣的職業(yè)——保險！

營銷演講稿【篇5】

各位領導，各位股東，各位超人

大家晚上好!

在知道自己成為市場營銷實訓室副總經(jīng)理之時，我感到這不僅是上級領導和各位實超人對我的信任，更是賦予了我巨大的責任。今天我面對上級領導、面對股東們以及面對實訓室的各位實超人，我心情很激動，同時也很有信心帶領市場營銷實訓室的管理團隊，打造“學習型、創(chuàng)新型、和諧型”的實訓室品牌!建立“嚴格高效，善于思考，團結互助,溝通理解，積極主動，樂觀向上”的團隊優(yōu)良作風!

達到“提高素質，提升技能。我們的實訓我做主”的宗旨!共同把實訓室管理好、發(fā)展好。

我在此鄭重向董事會成員、股東和在座各位承諾：

在擔任副總經(jīng)理期間，我將協(xié)助總經(jīng)理在新的崗位上，積極努力工作，認真履行副總經(jīng)理的職責,認真學習專業(yè)知識讓管理走上規(guī)范化的軌道,建立能有效按上級要求完成好工作和達成目標的團隊,做好“用心服務，平價周到”的經(jīng)營理念，以三米微笑服務服務廣大師生.以上的這兩句話是我謹代表兩位總經(jīng)理對全體實超人的一點要求。

在此，我向股東們說，在全球出現(xiàn)金融危機時，我們實訓室的股值不貶反升，這是一個非常高的消息!!我相信，我們的合作與交流是我們共同進步的源泉，讓我們伸出合作的手，把我們實訓室的事業(yè)推上一個新的臺階。

最后，祝培訓室前程似錦，大家身體健康，并通過您，祝您全家健康、幸福、萬事如意。

謝謝大家!

營銷演講稿【篇6】

各位領導、同伴們：

大家好!

我是企劃組代表郎美芬，非常榮幸今天能有這個機會來和大家分享學習心得，在我開始演講之前，讓我們輕松一分鐘，xx原創(chuàng)請大家和我共同來欣賞一個一分鐘左右的未來夢想……

這是一家夸張的、預先調味的未來超市。我想在座的各位都有感覺？有點不可思議，有點向往事實上，這樣的假設表明，需求在不斷變化，服務在不斷改進，營銷將更加前沿。

xx年，聯(lián)華在總經(jīng)理辦公室的領導下，提出要加強區(qū)域和單店營銷，增強企業(yè)競爭力。這是在新的形勢下營銷策略的一個重要的改革,今天我就這個議題來闡述我的觀點.

俗話說：“粗耕一畝，不如精耕一寸”，顯然關注度的高低與收成的大小直接相關。那我們又如何來精心耕耘好我們這不大的一方土地呢?

作為一個優(yōu)秀的耕耘者，他首先要了解和認識自己田地之間的環(huán)境和情況。

首先，讓我們來看看目前超市面臨的市場形勢。

市場形勢

(一)、銷煙彌漫的零售業(yè)市場

隨著我國零售業(yè)市場的進一步開放，全球連鎖零售大鱷們都加快了進軍中國的步伐，各行各業(yè)都搶占市場的份額，整個市場銷煙彌漫。

專業(yè)市場層出不窮

批發(fā)市場更加規(guī)范

超市競爭更國際化

(二)、復雜善變的消費群體

隨著買方市場的日益成熟，消費者的心理逐漸地在發(fā)生改變，需要在改變，追求在上升，因此我們必須進行不斷的將需細化及研究，針對物質消費理念與情感消費理念之間的不同，正確地去理解隨機消費者、固定消費者及潛在消費者三者間的區(qū)別，改變我們的營銷手段。

(三)、歧途險境的營銷道路

時代的進步與開放，使競爭對手日益增多，蘇寧、百安居等專業(yè)品類大型賣場也不斷地擴建，這些“品類殺手”造成我們很多品類的銷售分流;另外目前市場上同行間的營銷訴求點基本類同，例如服裝**活動始終是滿xx送xx之類，消費者早已司空見慣。上述種種狀況給我們的營銷帶來更大的難題，如果我們沒有適合新形勢的先進營銷手段，那公司的領先優(yōu)勢將很難始終保持;另外，微利時代、**彈性減弱及變化空間縮小等等局面，真正宣告了大眾營銷時代已經(jīng)結束，靠一個點子或一個策劃就能打開市場的日子已一去不返。

形勢的嚴峻，告訴我們必須改變營銷的手段，加強營銷創(chuàng)新，樹立新的營銷理念，正確理解“關注顧客為中心”的內涵，這才能真正適應市場需要，滿足消費者日益變化的需求，從而不斷提升企業(yè)效益。區(qū)域營銷及單店營銷，正是目前超市營銷的兩種新手段和新趨勢，在目前的形勢下，加強開展區(qū)域營銷及單店營銷勢在必行。

下面請允許我和各位同事一起來結合現(xiàn)狀**一下如何改變我們現(xiàn)有的營銷理念，加強聯(lián)華的區(qū)域營銷及單店營銷能力

首先，我認為目前聯(lián)華的營銷方式應由當前的“粗放營銷”向“精細營銷”過渡，改變以往“固定模版”的營銷方式。

當前，我們已經(jīng)徹底告別了“杭州家友”，變成了更廣的“浙江聯(lián)華”，公司規(guī)模不斷擴展，消費群體總量也隨之不斷膨脹，由于地域及環(huán)境的不同，也使消費群體出現(xiàn)很大的不同，例如城西的華商店主要消費群體以中高檔收入家庭、白領為主，城南的江城店則以普通市民及打工者為主力軍，那怎樣留住不同類型的現(xiàn)有顧客，又怎樣來吸引我們潛在的新顧客呢?這都需我們進行具體深入的分析，根據(jù)單店的不同特征，具體問題具體分析，來為其制定相應的“個性化”的營銷策略。讓我們來看看我們的競爭對手歐尚大關店，正因為其對單店操作的靈活性，及對營銷定位思路正確的理解，例如在打出了“杭州最低價超市”的口號，而且他的一切營銷活動也都始終迎合這個定位，最終該超市的經(jīng)營達到了理想的目標，xx年銷售額達到4個多億，僅次于我們的慶春店。

從歐尚大關店身上，我們了解到思考和健全更細化的營銷策略，加強聯(lián)華自身的區(qū)域營銷及單店營銷已勢在必行?？嗑氃蹅兤髽I(yè)的基本功,強化超市的各項硬軟件設施和精細化管理的同時,針對不同消費群體制定相應的營銷方式,從而提高我們的競爭力.

其次，必須將“顧客第一，唯一的第一”的經(jīng)營理念貫徹到營銷活動中去。

我們白爾曼先生提出：“必須切身的去關注顧客”，說得很對，營銷策略一直都是以消費者為對象，他的本質也就是根據(jù)不同的消費群體制定不同的策略，消費者的利益與需求始終都是放在第一位的。因此根據(jù)消費群體的消費心理而制定的，并能隨著消費者心理的變化而變化的營銷方式才是真正行之有效而又經(jīng)久耐用的。

在這方面，我們需要嘗試改變褪色的營銷理念，并提升自己以領先一線。將營銷三要素進行正確轉變

第一轉變：營銷概念的轉變，由“單純的售貨模式營銷”轉變?yōu)椤敖M合營銷”。

其實，質量也是為了創(chuàng)造需求，增加潛在消費者的購買欲望。比如，加強店內相關展示和購物指導，引導顧客的消費觀念，方便顧客購買。如我們可以設立營養(yǎng)早餐區(qū)，這樣就可以讓顧客避免為了準備明天的早餐而滿賣場的跑，顧客的滿意必將帶來銷售額的提升，同時集中銷售相關產品也會帶來關聯(lián)消費的增長。

第二轉變：營銷目標的改變：由“單純的刺激消費”轉變?yōu)椤耙龑c刺激消費并重”的模式。

每個顧客來到我們賣場都是難能可貴的，所以當他的到來，我們需要考慮的是如何讓他得到更大的滿足?如何讓他更輕松購物?如何讓他最大程序的購買?

我們企劃組對這方面正不斷進行研討，如在二期區(qū)域營銷內，就嘗試對dm進行功能整合與改善。以前的dm純粹以低價打動顧客，屬于單純的刺激消費，所以很難堅定我們消費者的購物信念及激發(fā)更深的購物需求，因此我們以增加dm“引導消費”功能為前提，將dm的使命提升到生活顧問的層面上來，讓顧客拿到我們的dm，馬上能體會到現(xiàn)在該買什么了?買這東西后應該配套買些什了么?

關于糖尿病相關事件，我們組的另一位同事稍后將作進一步介紹。

第三轉變：營銷手段的轉變：由單純的“賣方主動”轉化為“與消費者互動”

在我們這行業(yè)中，目前的營銷策略無非就是“低價”，但是“低價”只會給我們帶來更多的麻煩顧客，也是最不穩(wěn)定的一群客源。此類型的活動給我們帶來的結果，往往就是活動結束了，基本一切結束了，在顧客心中留下也許只有“今天撿了個便宜貨”。通俗的講，這一營銷策略，只會讓我們停留在“單相思”的局面上。

那如何要保證我們利潤的同時又能收買人心，出路就是與競爭對手錯位營銷，提前一步走上“關懷的人生化性”路線，創(chuàng)建更多的終端互動項目。例如我們在賣場內增加“自己動手做生日蛋糕”，讓顧客除得到所需蛋糕外，又能得到一種娛樂、一種心境、一種體會;再如，在運動器材處，設立個小型籃球架，打出宣傳語，“用你的實力實現(xiàn)回報給您的價值”，只要自己投籃成功就可以xx的**買取籃球，這種互動的方式，只能不體現(xiàn)出我們聯(lián)華為顧客所想呢?

以上幾點，都是從營銷角度出發(fā)，根據(jù)消費心理，貫徹“顧客第一，唯一的第一”，從而培育“單店營銷”方式多種多樣。

其實在我們實踐操作中，充分利用區(qū)域及單店的自身特點及優(yōu)勢，最大限度地發(fā)揮營銷功能，及時抓住機會，準確把握特點，就能使我們的營銷真正起到最大的作用。這一方面，華商店的一些經(jīng)驗，值得我們借鑒。

一、單店營銷的機遇把握。---清倉活動

去年上半年，華商店閉店時期，銷售形勢不利，然而華商店在時聯(lián)合各相關部門，分析各種利弊，從而策劃了長達一個月之久的“清倉”營銷方案，取得相當好的成績

a、 同期零售額增長93%，客戶單價增長41%，利潤增長120萬元；

b、 除**商戶承擔全部活動營銷費用外，公司還額外實現(xiàn)營業(yè)收入836500元；

這個實例告訴我們，門店才是對自己的相關事物反應最敏捷，最能產生正確的、有效的信息，加上自己精細化的動作及規(guī)模性的思考，借助**商這個拉力，化不利為有利，最大限度地發(fā)揮營銷的功能，最終實現(xiàn)雙贏。

二、單店營銷的經(jīng)典理念定位。-------展覽與超市相結合。

華商店在20xx年會展開始流行的時代，在夏總的帶領下，在超市開展了第一次超大規(guī)模展銷會，首次提出“把會展經(jīng)濟作為華商店的有效經(jīng)濟增長點”，在當時，事實上這一營銷理念相當新穎，也結合了華商店的場地優(yōu)勢，從而取得相當好的營銷效果。當時，許多省級領導來到中國的商店，各大**都報告了此事，中國商店的聲譽也隨之提高。

市場同質化不斷的發(fā)生交集及雷合，營銷理念怎樣借勢造勢，怎樣才能有自己的特點，我們能做的是結合各種特點及優(yōu)勢，利用潮流，才能脫穎而出。

三、人性化服務：無需存包：顧客第一，唯一的第一理念的首次單店嘗試。

華商店整改后開張，首次實踐“無需存包”的人性化服務，這點在超市業(yè)行中跨出了重要的一步，盡管很艱難，也增加了超市的難度，但它所帶來的觀念是更貼近人心，以顧客為中心，在杭城引來了區(qū)大反響，在帶來了效益之時也營銷了“世紀聯(lián)華”這個品牌。提高了企業(yè)的競爭力。

營銷是我們21世紀“軟戰(zhàn)爭”的重要**，只要懂得其中的精髓，充分發(fā)揮它的作用，相信一定能為我們帶來滿意的結果。最后，我想用一句話來結束我的演講：只有飽和的思想，沒有飽和的產品。

謝謝大家!

營銷演講稿【篇7】

***煙草：***

尊敬的各位領導、同事們：

大家好！

我沒有過人的聰明才智，更沒有轟轟烈烈的豪邁事跡。我所擁有的只是一種不屈不撓的精神，堅定的信念，對學習和工作的熱情。樹立大營銷觀念，強化服務意識，做好營銷工作，根據(jù)分公司環(huán)節(jié)干部競爭上崗的有關規(guī)定，自己基本符合營銷配送科長崗位所需條件，經(jīng)過慎重考慮，今天我要競聘的職位是營銷配送科長。

我叫x x x，我出生在xx，現(xiàn)在xx歲，大學學歷。1991年10月參加工作。在工作中，我致力于煙草專賣法律法規(guī)相關業(yè)務知識的學習，業(yè)務能力發(fā)展迅速，很快成為我局的骨干和骨干。

期間我從事過網(wǎng)點主任、業(yè)務網(wǎng)建科科科長、副科長、綜合辦公室主任、營銷配送科科長等職務，幾經(jīng)沉浮，工作崗位一變再變，但使我更加開闊了視野，增加了閱歷，提高了能力，使我的綜合素質和協(xié)調能力得到了很大的提高。

下面我將我2008年以來所做的營銷配送得工作簡單做一下總結：

2008年在我局黨組的正確領導下，在營銷科全體人員的共同努力下，通過我們扎扎實實地工作，營銷科各項工作有條不紊，圓滿的完成了2008年全年卷煙銷售各項指標任務。

一、 樹立“讓顧客滿意”的思想理念

有句名言叫做：“得民心者得天下”，而對從事網(wǎng)絡銷售的我來說，更知道“得顧客者得市場”這條市場經(jīng)濟法則?！邦櫩蜐M意”是市場競爭的法寶,而要使“顧客滿意”很大程度上取決于服務水平、服務質量的高低。

我平時注意樹立全心全意為零售戶服務的思想，切實為他們排憂解難，以達到了解需求、引導消費，最終牢牢占據(jù)市場的根本目的。

2、 找出市場需求的發(fā)展方向，努力解決供需平衡問題。

隨著社會的發(fā)展，市場也不是一成不變的。對于市場，我們必須始終從科學發(fā)展的角度來看待。各種卷煙的營銷策略要緊跟市場，科學、前瞻。隨著縣域經(jīng)濟的快速發(fā)展和城鄉(xiāng)結構的不斷調整，我縣卷煙市場需求也在發(fā)生變化。

因此我在具體活動調研工作中，密切關注市場，科學統(tǒng)計各項市場信息，找出市場發(fā)展規(guī)律，并以此去指導實際工作。

3、 提高服務水平，打造服務品牌，提升企業(yè)核心競爭力。

作為縣域卷煙**的管理和執(zhí)行單位，我們的營銷唯一品牌就是服務，服務二字重于泰山，他是我們企業(yè)營銷工作水平、外部形象、和內在競爭力的主要評判標準。所以去年我僅僅圍繞“提升服務水平，打造服務品牌，增強企業(yè)核心競爭力”，去多考慮如何提高客戶經(jīng)理和送貨員的服務能力，如何提高客戶與單位之間的理解度、滿意度和忠誠度，如何進一步提高服務的規(guī)范和質量等方面，從而在不斷的改進中提高，實現(xiàn)打造我們卷煙商業(yè)的自主品牌。

下面我談談如果我競聘成功，我在保持去年工作的同時，對今后工作中一些大膽的思路及設想：

無論是哪個企業(yè)，在一定程度上，企業(yè)營銷策略的創(chuàng)新是企業(yè)生存的關鍵。所以，煙草企業(yè)要想得以永續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的宏偉目標，必須實施“四個策略”，即實施品牌營銷策略、實施服務營銷策略、實施形象營銷策略、實施網(wǎng)絡營銷策略。

一。實施煙草大品牌營銷戰(zhàn)略。在世界經(jīng)濟全球化的大前提下，市場競爭日趨激烈,**戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)絕不是煙草企業(yè)占領市場的最佳途徑,最有效的做法一是打造自身的強勢品牌,通過強勢品牌取勝；開放市場，增強企業(yè)和產品的市場競爭力。

二是要保證品牌質量。以質取勝。因此，高質量是強勢品牌的基礎，也是品牌組合營銷策略的第一要素。

這對煙草工業(yè)企業(yè)來講，已經(jīng)到了時不我待的關鍵發(fā)期，對煙草商業(yè)而言，沒有叫響的大的煙草品牌就沒有國際競爭力，所以，實施大煙草品牌營銷策略勢在必行。

2。實施煙草個性化服務營銷策略。個性化、情感化和直接參與已經(jīng)成為廣大客戶和消費者首選的消費行為，以個性化服務最大程度地滿足客戶和消費者需求，更好地為客戶和消費者提供個性化服務，滿足不同消費群體的不同需求，這是企業(yè)取勝的關鍵。

一是以顧客滿意為企業(yè)最終目標，建立顧客分類檔案，實行戶籍管理，及時滿足和超越顧客期望。二是建立投訴服務**，顧客質量反饋記錄，健全用戶服務反饋網(wǎng)絡，針對消費者意見，及時調整生產及服務動態(tài)，培養(yǎng)消費者對煙草業(yè)的忠誠度。三是樹立超值服務理念,實施煙草個性化服務營銷戰(zhàn)略，用愛心、誠心和耐心向消費者提供超越其心理期待的、超越常規(guī)的全方位的人性化服務。

3. 實施煙草形象營銷策略。維護煙草企業(yè)形象，塑造煙草企業(yè)個性化形象，已成為國際國內市場發(fā)展的一大趨勢。

營銷演講稿【篇8】

第三部分——營銷策略（市場定位）

（1） stp戰(zhàn)略（市場細分、目標市場選擇、市場定位）

首先、市場細分：面向15元價位的這部分消費群體，他們在消費檔次、包裝、**、吸味等消費習慣上都不大容易改變，但追求品牌文化，追求健康、對卷煙社會性和精神性要求相對較高，從而形成一定范疇的子市場。

其二、目標市場選擇：結合消費群體、心理、行為的因素，將黃鶴樓（雅香金）品牌市場初步細分為2個子市場：以選擇利群品牌為代表的牢固型消費群體；然后是以個追求健康和自然品味的新消費群體。

第三、市場定位：突出“生態(tài)富硒、回歸自然”的健康主體戰(zhàn)略，以“天然竹席紋樣、樸實的創(chuàng)意、自然和諧的美感，黃鶴樓（雅香金）相信會博得不少消費者的眼球，引導中高檔卷煙消費者對黃鶴樓（雅香金）的接受認可度。

通過，本區(qū)域中高檔卷煙消費分析，結合黃鶴樓（雅香金）品牌的營銷目標和市場定位，采取以上4大策略---即：產品、**、渠道、**來提高本市卷煙終端客戶經(jīng)營積極性、消費者的滿意認可度，提升黃鶴樓（雅香金）在該市場的競爭力。

第四部分營銷策略（營銷計劃）

一、產品策略：迎合當前消費者對少危害、優(yōu)品質的卷煙需求，區(qū)別與其他同檔次卷煙，突出“生態(tài)富硒、回歸自然”以“新”取勝的產品本質上做文章，對一些經(jīng)濟條件相對高、生活水平較好、中高檔卷煙銷售為主的區(qū)域做好產品營銷策略。

2、 **策略：做好定期適度投放，穩(wěn)定市場零售**，確保零售客戶利潤不縮水。

三、渠道策略：

（1）針對終端卷煙零售戶

一。邀請并選擇規(guī)模、位置、形象好的s、a、大型超市重點客戶參加產品吸力推介會。

2、對選出的客戶進行訂煙贈送一些小禮品，以刺激零售戶上柜。

三。一些產品分發(fā)給零售客戶用于吸煙、與消費者溝通和評估。

4、在零售店鋪內張貼該品牌、該企業(yè)的pop廣告(要求醒目、美觀、整潔、持久)。

5、生動陳列。①使用異色調明碼標價簽。②明顯的標記。如在柜臺上張貼“新品專區(qū)”標識。③卷煙陳列。展示了許多包裝甚至條幅，并在附近增設了黃鶴樓（雅香金）等標志。

（2）針對消費者

一。在選定的關鍵零售地點舉行人員**活動。提升銷售終端和消費者對“黃鶴樓（雅香金）”卷煙的品牌認知度、美譽度。此項活動預計銷售30件“黃鶴樓（雅香金）”卷煙。

2.消費者集齊本品牌的小包煙盒可以兌換相映卷煙。如20個空盒換1包煙。

每購買2包贈送“黃鶴樓（雅香金）品牌”打火機一只；每次購買1條贈送“黃鶴樓（雅香金）品牌”鑰匙扣（兼手電筒功能）一個。

三。在目標人群進出的地方散發(fā)傳單和吸煙產品。免費**電影（可在放映開始、中間和結束時插入品牌廣告）。

（3）針對商業(yè)銷售人員

一。根據(jù)銷售業(yè)績，贈送一定價值的禮品分三個層次（由廠家確定）。如舉辦座談會、參觀工廠等，加強銷售人員對企業(yè)和品牌文化的灌輸。

四、**策略：

**策略的活動計劃 ：

一。目的：通過本次活動，提高公眾對黃鶴樓牌香煙的認知度和美譽度。

2。時間：2010年11月（1個月）。

三。地點和目標：選定的零售客戶、大型超市、商業(yè)企業(yè)客戶經(jīng)理、消費者。

四。準備**物品：10000份廣告宣傳單，100支五包香煙，5**打火機等物品。（由廠家提供）。

5個。預算：5萬元（廠家提供）。

第五部分-營銷控制（控制和評估）

在以上各環(huán)節(jié)的傳播實施過程當中，對該黃鶴樓（雅香金）品牌（2010年11月——2011年6月）上市周期的品牌定位、市場調查、品牌培育、投放策略等方法是否準確、是否達到銷售目標和市場占有率。評估各溝通項目的目標效果。對出現(xiàn)的問題及時進行解決或調整。

六、結語

通過營銷方案的策劃與實施，突顯“生態(tài)富硒、回歸自然”為主題，著力施展卷煙營銷傳播技巧，引導卷煙消費，促進黃鶴樓（雅香金）品牌在本市場的提升。

以上是黃鶴樓雅香金的營銷方案。 如果您有任何不足之處，請給我們指導。 謝謝！

營銷演講稿【篇9】

領導和同事:

晚上好！

很榮幸能加入**公司，我更高興有機會與我的領導和同事一起為公司的航程貢獻力量。我感到非常欣慰。我相信只要* *公司的人心心相印，手拉手，肩并肩，同甘共苦，共同奮斗，我們* *公司一定會成為管道行業(yè)的航空母艦。

在這里，我要感謝c一直給我一個機會，讓我攜帶一艘航空母艦。

首先，我想談談我在工作的頭幾天的感受：工作時間可能只有一周左右，但公司給我留下了深刻的印象*：

首先，公司的氛圍很好。上下級及平行同事都非常友好和諧，充滿濃厚的家庭文化。正是這種家庭文化讓我覺得，除了基本的就業(yè)關系外，也是一種溫暖、關愛的家庭關系。

其次，*公司硬件資源達到較高水平，包括公司廠區(qū)、生產車間、生產設備及配套設施。硬件資源將為**公司未來的跨越式發(fā)展和騰飛提供有力保障。

第三，我們的同事非常專注于他們的工作。我發(fā)現(xiàn)警衛(wèi)和后臺正在提前修剪草坪和植樹。生產人員能保證生產線晝夜工作。

財務人員也非常專注于自己的工作。晚上打球后，我們一起吃飯。完飯后，z經(jīng)理匆匆回辦公室處理賬單。

公司的銷售部、招投標部和售后服務部在很多公司都是比較繁忙和繁瑣的部門。我發(fā)現(xiàn)銷售部人員穿梭于辦公室和車間之間，并積極與生產車間溝通發(fā)貨事宜。許多售后服務人員仍在省內外安裝現(xiàn)場奮戰(zhàn)。

生產部主任經(jīng)常往返于車間和銷售部之間。我把主任誤認為是銷售部的雇員。更不用說公司的中高層領導，他們都表現(xiàn)出強烈的責任感，真正體現(xiàn)了以身作則、率先垂范的領導作風。

4、 **公司是一家真正具有體育精神和體育氛圍的企業(yè)。整個公司的大多數(shù)員工都提倡體育運動。從高層到基層，相當多的員工都是真正從事籃球運動的。

體育精神，我的理解是不怕強敵，全力以赴，也可以說是利劍：勇者必勝路窄。一個具有體育精神的企業(yè)，永遠年輕，充滿活力，充滿斗志，永不拒絕失敗。

這也是一個永無止境的戰(zhàn)斗事業(yè)。我已經(jīng)看到*公司擁有這一切。

其次，我想談談* *公司的營銷管理個人前期工作思路，由于時間有限，公司的內外資源和信息了解不夠，如果有任何不當或不準確的地方，請領導和同事韓海！

首先，公司需要進一步完善其營銷戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略實施方案。營銷戰(zhàn)略的重點是戰(zhàn)略定位和競爭戰(zhàn)略。其中，營銷戰(zhàn)略定位是解決品牌定位、產品定位、目標市場定位和區(qū)域定位問題。

(1)品牌定位，也就是說，我們* *公司在行業(yè)中的品牌定位是什么水平？要想成為管道技術專家，必須樹立**公司的技術優(yōu)勢，成為管道行業(yè)的領頭羊。然后必須全面建設企業(yè)優(yōu)勢:

營銷優(yōu)勢、技術研發(fā)優(yōu)勢、生產經(jīng)營優(yōu)勢、財務資源優(yōu)勢、人力資源優(yōu)勢、綜合管理優(yōu)勢等。

(2)市場定位，我們* *公司根據(jù)自己的實際情況，在未來3-5年甚至更長的時間里選擇哪個細分市場，是市政市場還是民用建筑市場，市政市場是選擇供水、燃氣、電力、通信、礦井流體輸送等領域，還是幾個，或者全部的選擇。在城市供水領域，我們主要選擇農村飲水工程、城市道路輸水工程、工業(yè)園區(qū)及工廠輸水、專業(yè)化工、造紙、飲料食品、冶金工業(yè)等流體輸送工程。

(3)產品定位，關注未來3-5年甚至更長時間內將生產哪些產品，關注產品組合，即產品類別和產品線長度，* *公司主要生產pe燃氣、pe供水、pvc供水、通信和電力管道等市政產品中的幾個或全部，甚至考慮在適當?shù)臅r機進入民用建筑管道的生產，這需要精確的產品組合選擇

(4)區(qū)域定位，要解決的問題是在未來3-5年內，我公司主要在市場區(qū)域開展營銷業(yè)務，如選擇華中地區(qū)或全國市場，選擇蘑菇采摘方式來擴大華中地區(qū)的區(qū)域市場，即先擴大利潤豐厚的市場，再選擇下一個最富有的市場，或使用地毯搜索等方法進行集約種植，這需要系統(tǒng)準確的規(guī)劃。

* *公司在營銷戰(zhàn)略上應有一定程度的明確規(guī)劃，但需要進一步深化、細分、有效界定自己的定位，整合企業(yè)內外資源，打造差異化競爭戰(zhàn)略，塑造行業(yè)主導地位，并將營銷戰(zhàn)略計劃形成可執(zhí)行的戰(zhàn)略實施計劃，以確保* *公司未來能夠穩(wěn)步、快速、健康、可持續(xù)發(fā)展。

二是公司銷售模式有待進一步完善和完善。由于市政管道產品的特點，我們的銷售模式主要是直接工程。接下來我們有一個問題要思考:

目前管道銷售有兩種主要的銷售模式:傳統(tǒng)分銷渠道銷售和工程銷售，民用產品進入傳統(tǒng)渠道，市政產品可以通過渠道和直接工程項目銷售，* *在公司的銷售模式中，傳統(tǒng)分銷渠道和直接工程銷售渠道如何互補，兩種渠道模式如何分別擴展，兩種渠道模式各自的比例是多少。根據(jù)公司營銷人力資源的現(xiàn)狀，如何有計劃、分階段地組織渠道將是今后工作中亟待解決的問題。

三是目標市場細分和區(qū)域市場選擇有待進一步明確。公司選擇拓展的市場領域需要進一步界定。要嚴格建立計劃管立計制，確保各地區(qū)月度計劃和年度計劃達標。對于每個區(qū)域性市政市場，我們主要關注農村飲用水市場、燃氣市場、市政道路輸水工程、工業(yè)園區(qū)及工廠輸水、專業(yè)化工、造紙、飲料食品、冶金工業(yè)等流體輸送工程中的一個或全部。

我們的主要工程規(guī)模是1000多萬、500多萬、100多萬。大量的中小型項目，由于其規(guī)模、運輸和服務問題，無論我們選擇放棄還是采取全面的網(wǎng)絡擴張，這些許多問題都需要我們進一步研究和澄清。并在銷售人員的日常銷售中嚴格把關。

四是公司需要進一步加強營銷隊伍建設。營銷團隊的形成是圍繞著公司的營銷戰(zhàn)略展開的。營銷團隊是公司營銷戰(zhàn)略的真正執(zhí)行者，是實現(xiàn)公司營銷目標的最佳斗士。

從企業(yè)的長遠發(fā)展來看，企業(yè)的成功取決于整個團隊運作的成功。同樣，銷售業(yè)績的實現(xiàn)也將取決于整個營銷團隊的整體運作。營銷團隊建設的兩個關鍵點，

一是數(shù)量，建立一定數(shù)量與企業(yè)年度營銷目標相匹配的營銷隊伍，二是質量。銷售人員的戰(zhàn)斗力一方面取決于他們對公司發(fā)展前景的自我規(guī)劃和認識，另一方面取決于企業(yè)的激勵機制。三是依靠企業(yè)的培訓體系。

其重一個是必不可少的，但如果前兩個是可用的，培訓對于提高營銷團隊的效率尤為重要。建立一套系統(tǒng)、完善、實用的營銷團隊管理培訓體系具有十分重要的意義。在未來，營銷培訓將是非常重要的一部分。

今后，我將根據(jù)我在建材營銷方面的經(jīng)驗，編寫《管道營銷手冊》等參考書，包括:商務禮儀、營銷知識、溝通技巧、多元化渠道開發(fā)策略和技巧、關鍵客戶開發(fā)技巧、標準化營銷策略等。

這些都是我膚淺的理解和看法。希望在今后的工作中，各位同事能給我更多有價值的意見和建議，并希望得到您的大力支持與合作。我想在這里表達我衷心的感謝。

最后，我引用《中國企業(yè)家》雜志總裁劉東華的話來鼓勵我所有的同事:在沙漠、高原、繁榮的城市和貧瘠的農村，我們很難等待。我們的營銷團隊的責任是沖破一切障礙，用生命和鮮血為**公司的未來發(fā)展鋪平道路。

勝利意味著歡呼，失敗意味著絕望的救贖。只有為成功找到一條路，而不是為失敗找到一條理由，迎頭勇敢獲勝，燒死不死鳥的是鳳凰！當我們的生活被點燃時，我們公司的生意正如火如荼地進行著。

我們可以自豪地說：我們一生沒有遺憾！'

以上都是關于“新營銷總監(jiān)范文就職演說”，希望能對您有所幫助。

營銷演講稿【篇10】

三一文庫（演講稿范文/演講稿

營銷部經(jīng)理競聘演講稿

尊敬的各位領導、各位評委：

大家好！我叫***，現(xiàn)在是企劃部經(jīng)理。我這次競爭的職位是市場部經(jīng)理。

來******工作快一年了，今天能夠站在這里競聘自己樂于為之奉獻全部精力和熱情的職位，首先感謝***x為我提供了一個展示自我，完善自我的平臺，感謝***x的領導對我的關心培養(yǎng)，感謝同志們對我的支持、幫助！一個人的成長取決于良好的環(huán)境和向上的團隊。這一點我將永遠銘記。

我出生于70年代初，農村長大的經(jīng)歷給了我純樸、誠實的品質，當兵的歷程塑造了我堅韌、頑強的個性，十年的酒店工作使我善解人意、樂于溝通、勇于奉獻。

在農村出生，在部隊長大，在酒店成熟，我熱愛酒店工作，它豐富了我的知識，提升了我的生活，體現(xiàn)了我的價值。

我認為我在競爭市場部經(jīng)理時有以下優(yōu)勢：

第一：我自1996年進入酒店業(yè)以來，一直從事銷售、規(guī)劃、辦公等工作。對現(xiàn)代飯店的經(jīng)營有全面系統(tǒng)的認識，在營銷工作的策劃、組織和控制方面積累了有益的經(jīng)驗。

第二：我很樂意學習，喜歡創(chuàng)新，思維活躍，知識面廣。作為一個和同事、客人打交道最頻繁的部門，要與形形色色的、不同階層的人溝通、交流，這一點非常重要。

第三，我三十五歲，精力充沛，頭腦清醒，精力充沛。正是一個人干事業(yè)出成績的最佳時期，所謂“十年磨一劍”，正是“揚眉劍出鞘”之時。

第四、我重感情、講義氣、為人誠懇、樂于助人，喜歡結交朋友。

第五，我尊重他人，理解他人，不強加于人。

第六，我比較警覺，能在短時間內找到解決問題的辦法，不怕壓力和困難。

當然，我也有一些缺點，阻礙我的發(fā)展，可能影響我的工作。例如，有時它很懶，不正式，不勤奮，不穩(wěn)定，給人以種難易接近的錯覺。我將努力改變這一切。

在完成工作和創(chuàng)業(yè)的過程中，我們不斷完善自己，真誠希望領導、同事和朋友們及時給予批評和糾正。

營銷演講稿【篇11】

感謝大家的掌聲，說起“營銷”呢，其實就是一個字?是哪個字呢——“賣!”人這一生實際上就是在“賣”，不管我們是在賣自己，或者賣產品，或者生產美爾凱特吊頂賣給消費者，或者是將自己賣給一個機構。

說到“賣”呢，第一，要賣相好;第二，要賣得清楚;第三，要賣出**錢。那么怎么樣才能賣得好呢?為什么有些人在風起云蕩之際，將企業(yè)做得呼呼生風，而有些人終其一生所賺的錢也不夠養(yǎng)老。

為什么？為什么有的人平步青云，有的人一輩子苦干，卻得不到領導干部的賞識？

許多人理所當然地認為，一個好的產品必須是因為他有最好的質量和**是最合理的。麥當勞是世界上最暢銷的，哪種麥當勞產品是世界上最好的？可口可樂？

美國人管這些叫“垃圾食品”，大家看，人家可以用“垃圾食品”在全世界席卷財富。

大家平時喝的是什么牌子的牛奶，你們能不能確信你喝的牛奶不含三氯氰胺，是中國品質最好的產品嘛?我的一個乳品協(xié)會的朋友對我講，他只敢給自己的孩子喝兩個品牌的牛奶。第一個品牌是東北的紅星牛奶。毛主席把它定為中國共產黨第一代領導人的乳汁。

這么好的牛奶沒有賣出東北。第二個品牌是北京的三源牛奶。是xx的牛奶?，F(xiàn)在是中南海指定的牛奶。這么好的牛奶在北京還沒賣出去。換句話說，最暢銷的牛奶不一定是最優(yōu)質的牛奶。

如果大家依然對這一問題有困惑的話，那么我想問大家，那么當了大官，發(fā)了大財?shù)娜?，一定是人品最好的?(臺下笑)

那么，大家一定要問，什么東西是決定了我們命運呢?到底怎么樣才能賣東西呢?我有一個大學同學給市委書記做了20年秘書，現(xiàn)在還是秘書，非常不甘心。

有一次我和他在一起吃飯，他說，“你看，我都做了20年秘書了，他好歹也提拔我做個副市長吧——”我說：“為什么要提拔你呢?”“我能力強啊——”“你能力怎么強了?

”“書記的演講稿全是我寫的。他照念不誤，既然他念就不如我念了——”我說：“你知道什么是好秘書嘛?

”好秘書有四句話：第一句話領導未來你先來，認真檢查主席臺。第二句話，領導未講你先講，試試話筒響不響;第三話領導講完你先鼓掌，你不鼓掌誰鼓掌。

(臺下笑)我到人民大會堂，每次都納悶，為什么掌聲總是從幾個點先響起呢?我休息的時候，走到那地方，其實是秘書處，搞子擱在前面用紅筆標得非常清楚，括號，此處鼓掌，此處長時間鼓掌(臺下大笑)。最后一句話很神秘，叫領導先走你后走，問問禮品有沒有(臺下笑)。

不稱職的秘書有四句話：領導拿起蔬菜，你撞到桌子上；第二，領導跟你約會胡說八道。第三句是領導講話，你聊天；最后一句是陪領導打麻將，領導打**來聽你**。你做了哪幾句話?

所以我們應該學會推銷自己，建立自己的絕對競爭力。很多人會困惑，這世界上還有“絕對競爭力”一說，是的，只有你擁有了“絕對競爭力”，就沒有任何人是你的敵手。那么，企業(yè)應該如何打造自己的核心競爭力呢？