供應(yīng)商大會(huì)發(fā)言稿合集

我們究竟該如何寫(xiě)好一篇主題演講稿呢？當(dāng)我們即將迎來(lái)一次演講活動(dòng)時(shí)，演講稿需要反映當(dāng)前的社會(huì)問(wèn)題和熱點(diǎn)，演講稿可以用來(lái)介紹自己的學(xué)習(xí)、工作情況和經(jīng)驗(yàn)，這篇“供應(yīng)商大會(huì)發(fā)言稿”是幼兒教師教育網(wǎng)的編輯的杰作期待您的認(rèn)可，歡迎您收藏我們的網(wǎng)站看到最新的消息和動(dòng)態(tài)！

供應(yīng)商大會(huì)發(fā)言稿 篇1

尊敬的各位來(lái)賓：

大家好！

首先，我向?yàn)閄X公司發(fā)展給予大力支持的各家供應(yīng)商表示衷心的感謝，你們辛苦了。今天，以“XXXX”為主題的XX天津公司2供應(yīng)商大會(huì)在此隆重舉行，我們熱烈歡迎各位的光臨。

轉(zhuǎn)眼間，XX集團(tuán)在天津市場(chǎng)已經(jīng)走過(guò)了六個(gè)春秋，XX集團(tuán)西北區(qū)域公司從最初的XX一個(gè)項(xiàng)目發(fā)展到了今天擁有XX和XX四個(gè)項(xiàng)目，開(kāi)發(fā)面積從7.5萬(wàn)平米擴(kuò)張到了200萬(wàn)平米，這一切成績(jī)的取得離不開(kāi)廣大供應(yīng)的大力支持。供應(yīng)商大會(huì)是天津公司第二屆供應(yīng)商大會(huì)，我在此，再一次感謝與我們共同經(jīng)歷這六年發(fā)展歷程的老朋友。

剛剛走過(guò)的xx年，是國(guó)家房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控最為嚴(yán)厲的一年，但是在公司和廣大供應(yīng)商的共同努力下，我們的工程管理方面取得了滿意的成效，使得各項(xiàng)既定經(jīng)營(yíng)指標(biāo)基本得以實(shí)現(xiàn)。在供應(yīng)商管理方面，新引進(jìn)了XX有限責(zé)任公司等8家全新供應(yīng)商，進(jìn)一步完善了公司的供應(yīng)商信息庫(kù)，基本形成了高、中、低搭配的資源配置。按照公司“供應(yīng)商戰(zhàn)略合作”規(guī)劃，已經(jīng)將人防工程等分包工程建立起了戰(zhàn)略采購(gòu)模式，同時(shí)，包括“總包戰(zhàn)略合作”在內(nèi)的其他戰(zhàn)略合作合同也在穩(wěn)步推進(jìn)。工程質(zhì)量管理方面，公司的項(xiàng)目質(zhì)量管理組織體系進(jìn)一步完善，各單位的質(zhì)量管理水平和意識(shí)進(jìn)一步提高，天津公司在集團(tuán)組織的第三方實(shí)測(cè)實(shí)量季度評(píng)比中首次進(jìn)入集團(tuán)前三名，實(shí)測(cè)實(shí)量成績(jī)達(dá)到80分以上。

在總結(jié)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我們也清醒的認(rèn)識(shí)到，我們個(gè)別供應(yīng)商在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中也存在著諸多問(wèn)題，供應(yīng)商管理方面還有許多工作需要進(jìn)一步完善。在合同履約過(guò)程中，個(gè)別供應(yīng)商還存在相互推諉和相互扯皮的情況，往往因?yàn)閭€(gè)人一點(diǎn)小小的利益而不顧整個(gè)項(xiàng)目的利益，特別是個(gè)別供應(yīng)商資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)問(wèn)題，工人工資支付不及時(shí)，導(dǎo)致工人上街討薪，造成了極其惡劣的影響。在質(zhì)量方面，我們雖然有所提高，但質(zhì)量管理水平起伏不定，一季度我們實(shí)測(cè)實(shí)量成績(jī)集團(tuán)排名第三，到了三季度又迅速回落到了倒數(shù)第一，實(shí)測(cè)實(shí)量成績(jī)跌倒了74分，我們不得以對(duì)質(zhì)量管理滯后的相關(guān)單位和個(gè)人進(jìn)行了經(jīng)濟(jì)處罰，這都表明我們質(zhì)量意識(shí)還有待提高，在質(zhì)量管理資源方面的投入還有待加強(qiáng)。

xx年，隨著XX項(xiàng)目商業(yè)及XX項(xiàng)目的全面開(kāi)工，天津公司開(kāi)工面積將急劇擴(kuò)張。施工任務(wù)和供應(yīng)商管理工作異常繁重，做好明年供應(yīng)商管理工作，對(duì)于保持天津公司快速發(fā)展良好的勢(shì)頭，具有十分重要的意義。公司正在全面規(guī)劃和部署明年的工作，集團(tuán)也將擬定新的招投標(biāo)系統(tǒng)及供應(yīng)商管理系統(tǒng)流程圖，這些措施都體現(xiàn)了集團(tuán)及天津公司都將繼續(xù)在供應(yīng)商管理方面為大家提供更加良好的招投標(biāo)環(huán)境和履約環(huán)境，我們將在保持供應(yīng)商管理各項(xiàng)制度政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性的同時(shí)，進(jìn)一步改進(jìn)供應(yīng)商合作過(guò)程中的合同、成本、付款及合作方式，加快推進(jìn)戰(zhàn)略合作模式，增強(qiáng)供應(yīng)商管理的針對(duì)性、靈活性、前瞻性。同時(shí)希望各供應(yīng)商繼續(xù)保持良好的合作態(tài)度和履約意識(shí)，著力改善管理水平，著力加強(qiáng)合作意識(shí)，著力深化合作方式，著力提升履約能力，保持質(zhì)量管理總水平基本穩(wěn)定，在轉(zhuǎn)變合作態(tài)度和質(zhì)量意識(shí)上取得新進(jìn)展，在履約能力上取得新突破，在項(xiàng)目管理各項(xiàng)工作中取得新成效。

展望即將到來(lái)的'一年，我們滿懷憧憬，激情澎湃，更好的產(chǎn)品等著我們?nèi)ラ_(kāi)發(fā)，更大的市場(chǎng)等著我們?nèi)フ鞣?，更壯觀的事業(yè)等著我們?nèi)]灑智慧和才能。XX西北區(qū)域地產(chǎn)公司愿與各位共同創(chuàng)造更加美好的明天

謝謝！

供應(yīng)商大會(huì)發(fā)言稿 篇2

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓：

大家下午好！

非常榮幸能夠邀請(qǐng)到各位出席此次盛會(huì)，我謹(jǐn)代表xxxx公司綜合管理部采購(gòu)組全體成員對(duì)大家的到來(lái)表示衷心的感謝！

本次會(huì)議是繼xxxx年以來(lái)的第xxx次供應(yīng)商大會(huì)，在座的各位來(lái)賓中，有許多是我們的老朋友，我們之間有著良好的合作關(guān)系。xxx公司的發(fā)展與壯大，離不開(kāi)老朋友的真誠(chéng)合作和大力支持，在此我們表示再次的感謝！同時(shí)，我們也向這次與會(huì)的新朋友表示熱烈的歡迎，并希望能與新朋友密切協(xié)作，發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，為xxx公司可持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

隨著公司的持續(xù)發(fā)展及精細(xì)化管理要求，自xxx年以來(lái)，我公司加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商供應(yīng)鏈的整合管理，建立了科學(xué)規(guī)范、公平透明的供應(yīng)商選拔機(jī)制。三年來(lái)，經(jīng)過(guò)對(duì)供應(yīng)商的合理整合，合格供應(yīng)商家數(shù)由原xxxx家調(diào)整為現(xiàn)在的xxx家，其中新增合格供應(yīng)商xxx家。通過(guò)對(duì)供應(yīng)鏈的整合，實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)企業(yè)的規(guī)范化、集約化、規(guī)?；a(chǎn)。同時(shí)與大多數(shù)供應(yīng)商建立了長(zhǎng)久、緊密的伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)了我公司與供應(yīng)商共同成長(zhǎng)、互利雙贏的目的。同時(shí)也為提供質(zhì)量?jī)?yōu)良、供應(yīng)能力突出、價(jià)格合理的供應(yīng)商創(chuàng)造了良好的發(fā)展環(huán)境。

xxx公司秉承“與合作伙伴供求發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念，注重自主創(chuàng)新，不斷推出新產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得了良好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。同時(shí)，我們也加快了國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓步伐，目前我公司產(chǎn)品已先后批量出口到中東、中亞等地服役，有了較高聲譽(yù)，我相信，與xxxx公司的戰(zhàn)略合作將會(huì)為各位帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)，我們不會(huì)隨意更換任何一家合格供應(yīng)商。

今天公司組織召開(kāi)本次座談會(huì)，主要目的是加深供需雙方的溝通，為今后的業(yè)務(wù)合作打下良好的基礎(chǔ)。作為生產(chǎn)企業(yè)，供需雙方是一個(gè)利益共同體，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨殘酷今天，這個(gè)利益共同體就必須抱團(tuán)取暖，只有大家及時(shí)提供出高質(zhì)量的物資，我公司才能生產(chǎn)出高品質(zhì)的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上才能站住腳跟。這三年來(lái)，我們的供應(yīng)商為我公司的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)，但是，也存在一些問(wèn)題，在這兒有必要跟大家提一提。

1、質(zhì)量問(wèn)題。質(zhì)量是企業(yè)的生命，這是眾所周知的事情，但有個(gè)別供應(yīng)商在產(chǎn)品質(zhì)量上沒(méi)有做到位。我公司往往為了一根漏油的管線、一件劣質(zhì)的閥件而丟掉許多重要的市場(chǎng)，關(guān)于質(zhì)量問(wèn)題，過(guò)會(huì)質(zhì)量安全部主任將做專題報(bào)告，在這里，我要強(qiáng)調(diào)的是，今年，我們對(duì)供應(yīng)商的管理力度將放在質(zhì)量管理上。只要供應(yīng)的物資出現(xiàn)了重大質(zhì)量事故，給我公司造成了重大影響的，不管是哪一家，我們都會(huì)直接取消其供應(yīng)商資格。我們希望，xxxx公司的供應(yīng)商能夠經(jīng)得住產(chǎn)品質(zhì)量上的考驗(yàn)。過(guò)去已成為歷史，我們要放眼于未來(lái)，在今后的合作過(guò)程中，我們希望產(chǎn)品曾經(jīng)存在質(zhì)量問(wèn)題的供應(yīng)商能?chē)?yán)把質(zhì)量關(guān)。

2、交貨期問(wèn)題。目前，xxxx市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，各生產(chǎn)廠家生產(chǎn)出的產(chǎn)品在質(zhì)量上、技術(shù)性能上區(qū)別不大，因此是否能拿下訂單，除了產(chǎn)品價(jià)格外，產(chǎn)品的交貨期成為了最重要的砝碼。而延期交貨往往成為我公司發(fā)展的絆腳石。現(xiàn)在，油田客戶對(duì)產(chǎn)品的交貨期要求基

本上在三個(gè)月以內(nèi)，有的甚至少于兩個(gè)月。因此，我公司采購(gòu)物資的采購(gòu)周期要求大部分都在一個(gè)月內(nèi)。這就要求我們的供應(yīng)商能夠盡最大的努力配合我公司的生產(chǎn)，嚴(yán)格按照合同交貨期要求交貨。在以前，有部分供應(yīng)商沒(méi)有嚴(yán)格按照合同交貨期交貨，嚴(yán)重影響了我公司的生產(chǎn)進(jìn)度，我們只是在口頭上進(jìn)行警告處理，今年我們將加大處罰力度，對(duì)于延期交貨的，我們將按照合同違約處理辦法進(jìn)行核算處理，希望各位供應(yīng)商朋友們能正確對(duì)待。

3、物資信息化管理問(wèn)題。

最近幾年，集團(tuán)公司投入大量資金用于加強(qiáng)物資采購(gòu)信息化管理，先后上線使用了xxxx系統(tǒng)、合同管理系統(tǒng)等管理軟件。根據(jù)集團(tuán)公司信息化管理部署，xxxx年xxxx月集團(tuán)公司啟動(dòng)了物資采購(gòu)管理信息系統(tǒng)項(xiàng)目，該項(xiàng)目對(duì)中石油原有的“能源一號(hào)”網(wǎng)（陽(yáng)光采購(gòu)網(wǎng)）進(jìn)行全面提升，最終實(shí)現(xiàn)與現(xiàn)有的xxxx系統(tǒng)平臺(tái)集成，并計(jì)劃在xxxx年年底到xxx年年初期間實(shí)現(xiàn)單軌運(yùn)行，到時(shí)候，所有的采購(gòu)物資小到一塊橡皮、大到一套xxx都必須實(shí)行網(wǎng)上采購(gòu)交易。這就要求我們的供應(yīng)商朋友必須跟上集團(tuán)公司物資采購(gòu)信息化管理的步伐。但據(jù)我們了解，我們大部分供應(yīng)商物資信息化管理非常薄弱，有些供應(yīng)商連一臺(tái)像樣的電腦都沒(méi)有。因此，希望各位回去后要加強(qiáng)自身物資信息化管理，這不單是我公司的要求，也是xxxx集團(tuán)內(nèi)部所有單位的要求，大家一定要重視。集團(tuán)公司已將xxx系統(tǒng)客戶培訓(xùn)資料掛在網(wǎng)上，有興趣的朋友可與我部門(mén)聯(lián)系。

4、安全管理問(wèn)題。根據(jù)HSE屬地管理原則，凡進(jìn)入我公司的外來(lái)人員必須嚴(yán)格遵守我公司安全方面的管理規(guī)定，特別是進(jìn)入生產(chǎn)車(chē)間須帶安全帽的規(guī)定，但有個(gè)別供應(yīng)商沒(méi)有放在心上，給我公司的安全管理帶來(lái)了不好的影響，希望各位代表回單位后對(duì)經(jīng)常到我公司的人員給予提醒。

5、其它問(wèn)題。

1）采購(gòu)物資報(bào)價(jià)不正規(guī)。有部分供應(yīng)商應(yīng)我公司采購(gòu)人員要求報(bào)價(jià)時(shí)經(jīng)常采用電話口頭報(bào)價(jià)，導(dǎo)致供需雙方在最終合同簽訂時(shí)意見(jiàn)不一致引起不愉快的事情發(fā)生，在這里，要求各位供應(yīng)商朋友在今后的報(bào)價(jià)過(guò)程中特別是非常規(guī)物資的報(bào)價(jià)必須采用傳真或電子郵件的方式進(jìn)行報(bào)價(jià)。

2）不及時(shí)簽訂采購(gòu)合同。按照集團(tuán)公司內(nèi)控管理要求，公司對(duì)采購(gòu)合同進(jìn)行規(guī)范化管理，要求采購(gòu)人員每?jī)蓚€(gè)月對(duì)采購(gòu)合同進(jìn)行整理并裝訂成冊(cè)存檔，但有部分供應(yīng)商在我公司采購(gòu)合同會(huì)簽后，由于這樣那樣的原因遲遲不將正式的采購(gòu)合同文本寄回我公司，導(dǎo)致我公司合同存檔工作不能順利展開(kāi)。

3）進(jìn)項(xiàng)發(fā)票開(kāi)得不及時(shí)。根據(jù)集團(tuán)公司掛賬付款的要求，我公司財(cái)務(wù)實(shí)行收支兩條線的賬務(wù)管理，如果長(zhǎng)時(shí)間不開(kāi)發(fā)票掛賬，會(huì)給以后付款帶來(lái)不必要的麻煩，因此，在這里我要求你們供貨后一定要及時(shí)開(kāi)具發(fā)票。

以上問(wèn)題我們希望各合作伙伴在今后的工作中一定要避免。當(dāng)然，在合作過(guò)程中，我公司也有一些問(wèn)題需要在今后的工作中不斷改進(jìn)，希望大家對(duì)我們的工作多提寶貴意見(jiàn)和建議，我們會(huì)認(rèn)真采納，與各位供應(yīng)商良好合作，互利共贏。

各位嘉賓，xxxx公司的昨天感謝你們的支持；xxxx公司的明天，更需要你們的厚愛(ài)。我們堅(jiān)信，隨著xxx公司的不斷發(fā)展壯大，xxx公司與各位來(lái)賓的合作一定會(huì)結(jié)出更加豐碩的果實(shí)，我們一定能夠共創(chuàng)更加美好的未來(lái)！

謝謝大家！

供應(yīng)商大會(huì)發(fā)言稿 篇3

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位業(yè)界同仁朋友：

嶄新的一年已經(jīng)向我們走來(lái)，既有著挑戰(zhàn)，也存在著機(jī)遇，逐漸回暖的市場(chǎng)已向我們露出了真誠(chéng)而燦爛的笑臉。我們將會(huì)和眾多合作企業(yè)一道，秉承“創(chuàng)新、合作、諒解、共贏”的理念，積極配合x(chóng)x公司業(yè)務(wù)的不斷拓展，力助xx公司的高速健康地發(fā)展，這也將成為我們供應(yīng)商新一年工作的主題。我們會(huì)始終牢記“質(zhì)量第一、客戶至上”的經(jīng)營(yíng)理念，竭誠(chéng)用心地為xx公司提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、滿意的服務(wù)。我們會(huì)努力地做到“供貨及時(shí)、品質(zhì)優(yōu)良、價(jià)格合理、服務(wù)周到”。

今天我由衷地開(kāi)心和激動(dòng)，一時(shí)間縱有千言萬(wàn)語(yǔ)也無(wú)法準(zhǔn)確地表達(dá)出此時(shí)此刻激動(dòng)的心情。但我知道，這萬(wàn)語(yǔ)千言最終必將匯聚成兩個(gè)字，那就是“感謝”！感謝xx公司！感謝在座各位領(lǐng)導(dǎo)和朋友！感謝今天能和大家一道共享這個(gè)振奮人心的時(shí)刻。

最后，值此新年之際，祝xx公司業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展、蒸蒸日上；祝各位供應(yīng)商伙伴生意興隆，財(cái)源滾滾！并提前給大家拜個(gè)早年！

謝謝！

供應(yīng)商大會(huì)發(fā)言稿 篇4

尊敬的各位來(lái)賓、領(lǐng)導(dǎo)、朋友們：

你們好！

今天，我們?cè)谶@里隆重舉行20XX年供應(yīng)商大會(huì)，在此，我代表本公司黨委、行政及全體本公司員工對(duì)各兄弟單位、各位來(lái)賓表示熱烈的歡迎，衷心感謝你們對(duì)我這一年工作的支持和信任！此外，我還要特別感謝武漢藍(lán)點(diǎn)物流論壇（武漢華美達(dá)酒店）對(duì)本次供應(yīng)商大會(huì)成功舉辦的大力支持與贊助！

如果說(shuō)，過(guò)去的一年是國(guó)際市場(chǎng)持續(xù)疲軟、惡化的一年，那么今天，就是各供應(yīng)商朋友頂住市場(chǎng)壓力，重信守諾克服各種困難向笨公司源源不斷供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的貨源為本公司發(fā)展取得階段性成果的日子。本公司不息的發(fā)展背后，是在座每個(gè)供應(yīng)商不懈努力的結(jié)果，是各位朋友黑心爭(zhēng)取的成就！值此本公司供應(yīng)商大會(huì)隆重召開(kāi)之際，我本人及本公司集團(tuán)上下億萬(wàn)員工，向共同譜寫(xiě)了本公司輝煌篇章的各位供應(yīng)商朋友，表示衷心的感謝！感謝你們?cè)诒竟镜陌l(fā)展征程中，所給予的一如既往的支持及為本公司的快速發(fā)展所付出的艱辛努力，謝謝你們！

把優(yōu)質(zhì)的貨源蛋糕做大、做強(qiáng)，是我們一直以來(lái)的強(qiáng)烈愿望，但國(guó)際優(yōu)質(zhì)的貨源形勢(shì)持續(xù)惡化，等盛宴并未如期的到來(lái)，所以，方便了優(yōu)質(zhì)的貨源流通管理，縮短了供貨周期。在座的供應(yīng)商朋友們，謝謝了！

各位來(lái)賓、朋友們，我們衷心的希望能通過(guò)舉辦這次隆重的供應(yīng)商大會(huì)來(lái)表達(dá)我們最真誠(chéng)的感激之情，從而回報(bào)與我們唇齒相依的朋友們！回顧了過(guò)去一年與各優(yōu)質(zhì)的貨源供應(yīng)商朋友友好協(xié)作所取得的成就后，今天的議程主要還有三個(gè)：表彰過(guò)去一年的重合同守信用單位；與各兄弟單位簽定新一年的《優(yōu)質(zhì)的貨源供需協(xié)議》；晚上安排在本公司賓館進(jìn)行的“本公司狂歡之夜”。我們熱切的希望創(chuàng)建一個(gè)友善、和諧的溝通交流平臺(tái)，加深我們相互的了解，增強(qiáng)我們的合作感情，從而使我們更加緊密的聯(lián)合在一起，攜手同行，共贏未來(lái)！

各位來(lái)賓、朋友們，讓我們舉起杯，共同祝愿我們本次供應(yīng)商大會(huì)圓滿成功！共同祝愿我們未來(lái)更加輝煌！

供應(yīng)商大會(huì)發(fā)言稿 篇5

尊敬的XX電信有限公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位業(yè)界同仁：

大家晚上好！非常高興能出席本次盛會(huì)。能夠與諸位歡聚一堂，并接受主辦方的榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)，本人深感榮幸！

首先，我代表__公司，感謝XX電信有限公司給予鄙公司的殊榮。能夠得到客戶的信任和肯定，是一個(gè)企業(yè)的最高榮譽(yù)；__公司和我本人為能獲得XX電信公司授予的“戰(zhàn)略合作伙伴”資質(zhì)及“20__年度優(yōu)秀供應(yīng)商”榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)，深感榮幸和自豪。

XX電信公司先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念、強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)和優(yōu)秀的企業(yè)文化，對(duì)合作供應(yīng)商有著良好的示范和帶動(dòng)作用。__公司作為堅(jiān)持自主研發(fā)、致力技術(shù)創(chuàng)新的系統(tǒng)集成公司，通過(guò)與XX電信公司的合作，得到了自身綜合能力的大幅提高，在此，由衷的向XX電信公司表示感謝。

__公司與眾多合作伙伴在共同服務(wù)XX電信公司、支持通信事業(yè)的過(guò)程中，建立了良好的合作關(guān)系。我也想借此機(jī)會(huì)，表達(dá)對(duì)眾多合作伙伴的感謝！

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，在XX電信公司的帶動(dòng)下，我們將會(huì)和眾多合作企業(yè)一道，秉承創(chuàng)新、合作、共贏的理念，配合XX電信公司，助力XX電信公司的高速發(fā)展。

瑞雪兆豐年，值此新年之際，祝XX電信公司蓬勃發(fā)展，祝合作伙伴事業(yè)昌盛！并提前給大家拜個(gè)早年！

謝謝！

供應(yīng)商大會(huì)發(fā)言稿 篇6

總經(jīng)理在供應(yīng)商大會(huì)上的講話：共創(chuàng)精品 贏運(yùn)未來(lái)

各位朋友、各位同仁：

大家好!

非常高興各位供應(yīng)商朋友在這萬(wàn)物復(fù)蘇的季節(jié)出席恒通客車(chē)今年“共創(chuàng)精品，贏運(yùn)未來(lái)”主題供應(yīng)商大會(huì)?？鬃釉唬河信笞赃h(yuǎn)方來(lái)，不亦樂(lè)乎?在這里，我謹(jǐn)代表恒通客車(chē)對(duì)各位朋友的遠(yuǎn)道而來(lái)，表示最熱烈的歡迎與最誠(chéng)摯的感謝!近年來(lái)，恒通的市場(chǎng)地位與行業(yè)知名度獲得了穩(wěn)步提升，已經(jīng)成為業(yè)界公認(rèn)的“公交運(yùn)輸方案解決專家”。這些成績(jī)的取得離不開(kāi)在座各位的大力支持與幫助。在此,感謝大家一直以來(lái)的風(fēng)雨相伴、共同前行。

隨著市場(chǎng)的發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)加劇，中國(guó)客車(chē)行業(yè)早已進(jìn)入了“品牌化、優(yōu)質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)”的階段，而產(chǎn)品品質(zhì)，作為品牌最核心的支持與體現(xiàn)，已經(jīng)成為各大客車(chē)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的根本要素之一。近年來(lái)，依賴于良好的定位與戰(zhàn)略，恒通獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展，但如何使恒通產(chǎn)品在用戶心目中的地位進(jìn)一步獲得提升，如何讓傳播概念與用戶的使用體驗(yàn)相得益彰、相互促進(jìn)，已經(jīng)成為擺在恒通人面前的最大課題。

面對(duì)問(wèn)題，解決問(wèn)題。為提升用戶的使用體驗(yàn)，增加用戶對(duì)恒通的好感度，提升用戶忠誠(chéng)度和目前品質(zhì)上存在的不足等問(wèn)題，恒通客車(chē)把下一步的發(fā)展戰(zhàn)略重點(diǎn)將放在全面提升產(chǎn)品品質(zhì)上。為此，公司制定了“試制、測(cè)試等各種完備的技術(shù)手段，提升研發(fā)水平，保障產(chǎn)品的整體性能與品質(zhì);在生產(chǎn)上，將全面深入推進(jìn)ISO/TS體系化和法制化，確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，增強(qiáng)消費(fèi)者的信賴感，以此來(lái)提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;針對(duì)零部件管理，嚴(yán)格推行條碼管理制度，提高工作的制度性及市場(chǎng)規(guī)范性，為倉(cāng)儲(chǔ)、配送、運(yùn)輸?shù)裙ぷ黝I(lǐng)域，提供便利。力求在20xx年公司的產(chǎn)品品質(zhì)提升到一個(gè)全新的高度。

眾所周知，品質(zhì)的提升是一個(gè)系統(tǒng)工程。恒通的精品客車(chē)計(jì)劃不僅需要恒通人的共同努力，也需要在座各位的大力支持與配合。本著互惠共贏的原則，交貨、服務(wù)、合作等多維度綜合分析供應(yīng)商的績(jī)效考核制度;結(jié)合TS16949質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行階段性的評(píng)價(jià)及管理體系提升，有效促進(jìn)管理水平的提高。

作為攜手共進(jìn)的合作伙伴，恒通對(duì)大家提出的有要求，更有支持。更可靠性能的客車(chē)產(chǎn)品。此舉將不僅有利于恒通的發(fā)展，也有利于在座各位長(zhǎng)遠(yuǎn)利益與持續(xù)發(fā)展。

我們相信，本屆“共創(chuàng)精品，贏運(yùn)未來(lái)”主題戰(zhàn)略供應(yīng)商大會(huì)，將會(huì)在恒通與各位的長(zhǎng)期合作中將具有里程碑意義。尊敬的各位朋友，讓我們一起期待更輝煌的明天，讓我們攜起手來(lái)，為卓越而奮斗，永不松懈，共同努力，攜手并進(jìn)，鑄就并實(shí)現(xiàn)我們共同的夢(mèng)想與榮耀!

謝謝!

在供應(yīng)商大會(huì)上的講話：長(zhǎng)期合作 發(fā)展共贏

尊敬的各位供應(yīng)商代表：

你們好!

非常感謝大家能在百忙之中參加隆基股份上市慶典活動(dòng)。在此，謹(jǐn)讓我代表隆基股份股東和全體員工對(duì)各位合作單位長(zhǎng)期以來(lái)給予我們的大力支持和幫助表示衷心的感謝!向各位來(lái)賓致以崇高的敬意和謝意!

在座的各位都是隆基股份的供應(yīng)商，既有自隆基成立就開(kāi)始合作的老朋友，也有剛剛結(jié)識(shí)的新朋友，都是與隆基休戚與共、利益相連的合作伙伴。今天，我們歡聚一堂，來(lái)慶賀隆基的成功上市，并借此機(jī)會(huì)相互交流，增進(jìn)友誼，討論長(zhǎng)期合作 、發(fā)展共贏之路。

回顧隆基十一年的發(fā)展歷程，從一個(gè)只有幾名員工的創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展到今天有近資產(chǎn)過(guò)關(guān)愛(ài)和支持，我們非常珍惜這種彼此精誠(chéng)合作而積淀的感情。

良好的供應(yīng)商渠道是企業(yè)發(fā)展的重要外部資源，是企業(yè)生存的基石，也是企業(yè)進(jìn)步與成長(zhǎng)的重要推動(dòng)者，企業(yè)與供應(yīng)商之間相互依存，是合作參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、贏得顧客信賴的伙伴，雖然供應(yīng)商和客戶是不同的利益主體，合作過(guò)程中也有談判與爭(zhēng)論，但大家的最終利益和最終追求是一致的，那就是顧客滿意。

現(xiàn)今的世界早已經(jīng)不再是單個(gè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是生態(tài)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，就像前幾年的液晶與等離子面板的競(jìng)爭(zhēng)，隨著等離子的落敗，這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)都成了失敗者，眼前蘋(píng)果、谷歌、微軟的手機(jī)操作系統(tǒng)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，同樣是生態(tài)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，而隆基和在座的許多企業(yè)一樣，也完全是依賴太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展才成長(zhǎng)起來(lái)，太陽(yáng)能光伏與其他能源的競(jìng)爭(zhēng)，也是生態(tài)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，光伏領(lǐng)域晶硅與薄膜等不同技術(shù)路線的競(jìng)爭(zhēng)，即使晶硅電池也存在多晶和單晶技術(shù)路線的競(jìng)爭(zhēng)，這也同樣代表生態(tài)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，只是生態(tài)鏈的大小不同而已，只要生態(tài)鏈?zhǔn)×?，鏈上的企業(yè)都會(huì)失敗，爭(zhēng)取產(chǎn)業(yè)鏈的成功，是大家共同的目標(biāo)。這需要我們發(fā)揮各自的專業(yè)分工優(yōu)勢(shì)，以更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、精良的服務(wù)、誠(chéng)信的合作態(tài)度實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、合作共贏，只有做大、做強(qiáng)一個(gè)共同的事業(yè)發(fā)展平臺(tái)，我們才能在自己的專屬領(lǐng)域有所成長(zhǎng)和發(fā)展。

隆基的發(fā)展，離不開(kāi)大家的支持，下面我談?wù)劼』鶎?duì)供應(yīng)商的期望。

一、不斷創(chuàng)新，挖潛降本，增加客戶價(jià)值，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，客戶價(jià)值永遠(yuǎn)是第一位的，尤其我們產(chǎn)業(yè)，目前的現(xiàn)狀是保生存、謀發(fā)展;客戶對(duì)價(jià)值的關(guān)注度已經(jīng)到了無(wú)以復(fù)加的程度，要么創(chuàng)新產(chǎn)品，要么提高質(zhì)量，要么降低成本，最終要能夠?yàn)榭蛻魟?chuàng)造價(jià)值。最近，隆基已經(jīng)開(kāi)始采取全面的價(jià)值分析活動(dòng)，所有的采購(gòu)都要基于客觀的性價(jià)比分析，對(duì)性價(jià)比有優(yōu)勢(shì)的供方，擴(kuò)大采購(gòu)份額，對(duì)性價(jià)比暫處劣勢(shì)、但持續(xù)改善的供方，則給予機(jī)會(huì)，希望我們大家都能共同進(jìn)步。

我們必須清醒地認(rèn)識(shí)到，光伏產(chǎn)業(yè)的暴利時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，保生存階段過(guò)去后將是微利時(shí)代的到來(lái)，光伏產(chǎn)業(yè)會(huì)變成一個(gè)低毛利的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，要適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)的變化。同時(shí)，我們也要看到，平價(jià)上網(wǎng)甚至更低的上網(wǎng)電價(jià)將給光伏產(chǎn)業(yè)帶來(lái)巨大的擴(kuò)展空間。

二、廉潔自律，誠(chéng)信合作。說(shuō)誠(chéng)信，大家都理解，因?yàn)檎\(chéng)信是現(xiàn)代企業(yè)成長(zhǎng)的'一個(gè)基石。世界上沒(méi)有那一個(gè)企業(yè)由于不誠(chéng)信而基業(yè)長(zhǎng)青、事業(yè)發(fā)達(dá)的。但說(shuō)到廉潔自律的問(wèn)題，就比較復(fù)雜。我談?wù)劼』膽B(tài)度，隆基絕不允許索賄受賄事情的發(fā)生，吃拿卡要在隆基是行不通。我們努力給大家一個(gè)干凈的、公平公正的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，也要求大家共同來(lái)維護(hù)，這也是對(duì)隆基的支持，對(duì)隆基干部的保護(hù)。

三、希望大家多指導(dǎo)、多幫助，多提意見(jiàn)。

在座的各位都是行業(yè)的精英，對(duì)自己的領(lǐng)域有獨(dú)到的見(jiàn)解和研究，對(duì)企業(yè)管理都很擅長(zhǎng)，希望我們?cè)诤献鞯倪^(guò)程中，多給我們指導(dǎo)，多給予建議，這對(duì)我們一定會(huì)很有幫助。

隆基在與大家的合作中，會(huì)努力貫徹“可靠”“增值”“愉悅”的理念，但工作中難免有疏漏，一旦出現(xiàn)和理念、原則不符的行為，也希望大家及時(shí)提出，利于我們的改進(jìn)，對(duì)我們的長(zhǎng)期合作有利，不要擔(dān)心我們會(huì)不高興，我們一定會(huì)理解為對(duì)我們的幫助。

不難想象，未來(lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)依然會(huì)非常激烈，優(yōu)勝劣汰的過(guò)程將會(huì)在一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)持續(xù)下去。所以，站在客戶需求的角度上來(lái)判斷未來(lái)的市場(chǎng)走向，不失為求得生存與發(fā)展的一個(gè)重要法寶。世界上的任何事物都是發(fā)展變化中不斷演進(jìn)的，不變只是相對(duì)的，而變則是永恒的。今天的優(yōu)勢(shì)不代表明天還是優(yōu)勢(shì)，行業(yè)發(fā)展如此，企業(yè)發(fā)展更如此。所以，我們都有一個(gè)共同的壓力，也有一個(gè)共同的責(zé)任，那就是進(jìn)步、進(jìn)步、再進(jìn)步。

今天就和大家交流這么幾點(diǎn)，占用了大家的寶貴時(shí)間，不好意思。其實(shí)今天你們都是隆基尊貴的客人，你們放下手頭上的工作，專程來(lái)到隆基參加我們的上市慶典活動(dòng)，非常感謝你們。我深深地知道，沒(méi)有在座諸位的支持，就沒(méi)有隆基的今天，我們會(huì)永遠(yuǎn)記得這一點(diǎn)。希望大家不虛此行，能夠度過(guò)一個(gè)愉快難忘的周末!

供應(yīng)商大會(huì)發(fā)言稿 篇7

在這春暖花開(kāi)之際，各位老總在百忙之中抽出時(shí)間蒞臨興偉公司一年一度的供應(yīng)商大會(huì)，在此，我代表公司總經(jīng)辦向各位同仁表示感謝！

首先我來(lái)談?wù)劷衲陣?guó)內(nèi)國(guó)際的形勢(shì)：

20xx年底，中國(guó)最大的廣交會(huì)國(guó)際采購(gòu)商人數(shù)與成交額雙雙大幅下降。官方數(shù)據(jù)顯示：上屆廣交會(huì)出口成交只有326.8億美元，比20xx年春交會(huì)下降9.3%，為20xx年以來(lái)最低水平，廣交會(huì)被認(rèn)為是反映外貿(mào)出口形勢(shì)的晴雨表。出口商的全球需求疲軟體現(xiàn)在中國(guó)最大的工業(yè)產(chǎn)品展銷會(huì)上，買(mǎi)家和訂單的數(shù)量較春季展銷會(huì)上減少了10%。買(mǎi)家的稀少和供應(yīng)商的悲觀情緒進(jìn)一步表明，中國(guó)的出口放緩前景還將持續(xù)一段時(shí)間，因?yàn)閬?lái)自美國(guó)、歐洲和中東地區(qū)的零售商的訂單都是針對(duì)20xx年。當(dāng)然，今年的春季廣交會(huì)結(jié)果將是如何，我們還得拭目以待。

在過(guò)去的一年里，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，在座諸位想必感同身受，20xx年我司產(chǎn)值較20xx年下降了10%，目前看來(lái)，20xx年形勢(shì)仍然不夠明朗，從國(guó)際上來(lái)看，高福利高稅收的歐洲經(jīng)濟(jì)短時(shí)間內(nèi)無(wú)法扭轉(zhuǎn)，雖然美國(guó)正努力從能源進(jìn)口國(guó)變成出口國(guó)，但是我認(rèn)為歐美經(jīng)濟(jì)要實(shí)現(xiàn)真正意義上的復(fù)蘇還需要很長(zhǎng)一段時(shí)間。所以，對(duì)于目前國(guó)內(nèi)最大的OEM制造基地寧波來(lái)說(shuō)，大多數(shù)做外貿(mào)的企業(yè)如何找訂單、找空間、找生存，還需要投入相當(dāng)大的人力、物力和財(cái)力。

從國(guó)內(nèi)形勢(shì)來(lái)看，因?yàn)槭杖敕峙鋯?wèn)題及消費(fèi)意識(shí)上的差別，內(nèi)需難以拉動(dòng)，盡管中國(guó)有13億的人口，不是老百姓消費(fèi)力不夠就是沒(méi)有這個(gè)消費(fèi)觀念，所以，盡管我們產(chǎn)品利潤(rùn)很低甚至零利潤(rùn)、負(fù)利潤(rùn)，依然還是缺乏消費(fèi)市場(chǎng)。（例如：晨光文具M(jìn)G例子與日本消費(fèi)力相比就是天差地別！）

從20xx年起，珠三角地區(qū)大量的外資、港臺(tái)企業(yè)開(kāi)始內(nèi)遷和撤離，據(jù)估計(jì)，廣東在這五年時(shí)間至少撤走或內(nèi)遷企業(yè)就有上萬(wàn)家，其中有數(shù)千家大大小小港臺(tái)資遷往越南、印尼、柬埔寨等地，在珠三角，許多地方蕭條已經(jīng)顯山露水，繁華程度與上世紀(jì)九十年代相比，已是江河日下，曾經(jīng)的“世界工廠”號(hào)稱20xx年中國(guó)最富裕的城市東莞，許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)蕭條已成為不爭(zhēng)事實(shí)（簡(jiǎn)單介紹東莞：不計(jì)其數(shù)的流動(dòng)人口，28鎮(zhèn)4個(gè)區(qū)，廣東四虎，80%南下打工都去過(guò)東莞，世界500強(qiáng)大多在東莞有制造基地，20xx年時(shí)工業(yè)產(chǎn)值就達(dá)到5500億），過(guò)去有“東莞塞車(chē)、全球缺貨”的說(shuō)法，現(xiàn)在，有些鄉(xiāng)鎮(zhèn)已瀕臨破產(chǎn)邊緣，這個(gè)月初出差廣東，我在《南方都市報(bào)》上看到，很多本地村民開(kāi)始找事做，這在東莞來(lái)說(shuō)是很稀奇的事情，許多農(nóng)村已經(jīng)停止分紅或象征性分幾百塊錢(qián)，廠房招租和門(mén)面轉(zhuǎn)讓的招牌隨處可見(jiàn)，而路上行人較以前也是少了許多。據(jù)出租車(chē)司機(jī)介紹，僅三年時(shí)間，東莞最少流失人口800萬(wàn)！

部分能反映中國(guó)制造業(yè)現(xiàn)狀的代表就是全球最大的代工廠富士康，在20xx年初，富士康臺(tái)北總部就開(kāi)始下達(dá)大陸全面停止招工的通知，在深圳觀蘭富士康甚至開(kāi)始鼓勵(lì)員工辭職，600塊/人。目前富士康人數(shù)由20xx年中國(guó)內(nèi)陸100多萬(wàn)下降到近80萬(wàn)。僅深圳觀蘭一個(gè)廠就由17萬(wàn)下降到12萬(wàn)人。

再拿中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的搖籃溫州來(lái)說(shuō)：熟悉溫州經(jīng)濟(jì)的人都知道，溫州曾是一座“制造之城”。溫州企業(yè)稱雄中國(guó)皮革、制鎖、打火機(jī)、眼鏡等諸多行業(yè)，而現(xiàn)在，金屬打火機(jī)的企業(yè)由1000多家降到1/10不到，就連溫州人最驕傲的制鞋廠也從發(fā)展高峰時(shí)期的6000家降到現(xiàn)在的多家，許多原先交給溫州的外貿(mào)訂單，現(xiàn)在已有80%交到了印度、越南。

上周，我在《財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》上看到：溫州企業(yè)有可能面臨著新一輪的“破產(chǎn)重組潮”。繼月兔集團(tuán)、信泰集團(tuán)、海鶴藥業(yè)之外，又一家溫州知名企業(yè)奧古斯都遞交破產(chǎn)清算書(shū)，據(jù)估計(jì)：溫州民間借貸高達(dá)1000億，溫州基層法院預(yù)估至少有三百家企業(yè)將面臨著破產(chǎn)清算境地。雖然說(shuō)制造業(yè)利潤(rùn)非常低，但是，在中國(guó)，每年都有數(shù)萬(wàn)家在開(kāi)張，同時(shí)，每年也有成千上萬(wàn)家在關(guān)門(mén)大吉。每個(gè)行業(yè)都有成千上萬(wàn)家企業(yè)前赴后繼，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)工廠最少有幾千萬(wàn)家，別的不說(shuō)，就拿諸暨大唐一個(gè)鎮(zhèn)來(lái)說(shuō)，輝煌時(shí)，襪廠生產(chǎn)企業(yè)有一萬(wàn)多家，配套企業(yè)3500多家，年產(chǎn)襪子180億雙。

在滬蘇地區(qū)：?jiǎn)躺?、偉?chuàng)力很多大型外資臺(tái)資開(kāi)始遷出上海。從今年的招工形勢(shì)大家可以看得出來(lái)，所謂的“民工荒”其實(shí)并不存在，存在的就是工資壓力。外資企業(yè)將制造基地遷往欠發(fā)達(dá)國(guó)家，無(wú)非就是為了規(guī)避西方國(guó)家的反傾銷、貿(mào)易壁壘、還有不斷高漲的人工成本。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在中國(guó)沿海地區(qū)，人工成本平均在500美金以上，而越南只有200美金，印尼卻只有150美金，柬埔寨僅僅需要100美金。

當(dāng)然，形勢(shì)也并沒(méi)有想象的那樣糟糕，仍然有跡象證明，中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)開(kāi)始慢慢趨于穩(wěn)定。從需求此消彼長(zhǎng)來(lái)看，歐美進(jìn)口放緩，但是，新興國(guó)家的需求在出口總額中比例卻在提高，雖然，總體出口份額都在減少。

所以說(shuō)，做外貿(mào)的機(jī)會(huì)還是有。從我公司這幾個(gè)月的訂單生產(chǎn)任務(wù)來(lái)看，還是十分繁重。當(dāng)然這主要是去年11月份和12月份接單量比較大造成的，11月接單2000多萬(wàn)，12月接單1800多萬(wàn)，但是，今年這三個(gè)月接單分別只有1300多萬(wàn)、1000多萬(wàn)到目前1712萬(wàn)（截止上午十點(diǎn)）?？缮a(chǎn)訂單4月份1600多萬(wàn)，5月也排到近一千萬(wàn)，這還不包括三月份及之前遺留下來(lái)近千萬(wàn)。這其中原因可以看出，西方國(guó)家采購(gòu)是面臨著中國(guó)春節(jié)長(zhǎng)假到來(lái)而提前下訂單，而1、2、3這三個(gè)月就是比較真實(shí)反映了目前的訂單狀況。

不過(guò)，美工刀在國(guó)內(nèi)有規(guī)模的專業(yè)制造商并不多，我在網(wǎng)上搜索過(guò)最多不過(guò)20家左右，再加上我們大大小小的客戶群有五六百家之多，產(chǎn)品種類也開(kāi)發(fā)得十分齊全，所以說(shuō)我們美工刀按目前形勢(shì)來(lái)分析想高到什么程度比較難，除非在附加值上提升，但是，要低到什么地步應(yīng)該也不會(huì)。按目前匯率不變，一個(gè)月平均做一千萬(wàn)以上是沒(méi)問(wèn)題。

說(shuō)到匯率問(wèn)題，迫于歐美壓力人民幣升值只能是越來(lái)越高，去年是6.36到現(xiàn)在6.21，這的確不是好消息。所以，對(duì)興偉來(lái)說(shuō)，如何完成原來(lái)積壓的訂單，并不斷開(kāi)拓新興市場(chǎng)、開(kāi)拓新客戶，挑戰(zhàn)和壓力非常之大（人力狀況及額外增加成本），因此，這些現(xiàn)實(shí)狀況就需要我們和協(xié)力廠商相互配合，共渡難關(guān)，抱團(tuán)作戰(zhàn)。

對(duì)于過(guò)去一年的生產(chǎn)、采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、品質(zhì)等情況，各部門(mén)負(fù)責(zé)人都做了一個(gè)簡(jiǎn)短的小結(jié)，下面，我對(duì)他們的報(bào)告做一個(gè)匯總。

因?yàn)槲冶救藦氖轮圃鞓I(yè)也有16、7年，從國(guó)企做到美資，從港臺(tái)企業(yè)做到民營(yíng)，深知做制造業(yè)的不容易和辛苦。我本人是專業(yè)財(cái)經(jīng)院校畢業(yè)，曾經(jīng)在北京國(guó)安公司做過(guò)財(cái)務(wù)，在深圳做過(guò)業(yè)務(wù)，時(shí)間最長(zhǎng)是從事制造業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)的工作，如：生產(chǎn)、品質(zhì)、倉(cāng)儲(chǔ)、采購(gòu)、物控等。在東莞有九年，來(lái)寧波也有七年了，所以，對(duì)制造業(yè)管理還是有一定的經(jīng)驗(yàn)和發(fā)言權(quán)。

我覺(jué)得興偉公司這幾年來(lái)，供應(yīng)商在各方面的配合的確比之前進(jìn)步了不少、規(guī)范了許多，放在西店來(lái)說(shuō)興偉還算可以，和許多大型正規(guī)企業(yè)來(lái)比，我覺(jué)得還有一段路要走。

比如：在送貨規(guī)范方面：采購(gòu)協(xié)議條款這些內(nèi)容基本涵蓋了我們?cè)谧魑还?yīng)商的不規(guī)范操作和對(duì)公司正規(guī)化帶來(lái)一些負(fù)面影響。像送貨單有單無(wú)貨、有貨無(wú)單、送貨單字跡潦草、隨意更改、非定量包裝、包裝不好、數(shù)量不準(zhǔn)、備品不足、品質(zhì)不良、該送的沒(méi)來(lái)、不該送來(lái)的都送來(lái)、單價(jià)隨意填寫(xiě)等等，這些多少都比以前有進(jìn)步，但是，這些現(xiàn)象依然存在。我希望，所有的供應(yīng)商在20xx年內(nèi)再接再厲，不斷規(guī)范送貨流程，跟上興偉的節(jié)奏和改革步伐。

在品質(zhì)方面：無(wú)非也是一些老生常談的問(wèn)題，五金類就是刀片生銹、刻字不刻字混在一起、色差、螺絲、鐵芯、刀座尺寸有偏差；紙卡類就是新舊版本混在一起、印刷不良、吸不牢；泡殼尺寸問(wèn)題、修邊不良、厚薄不均；袋子容易破損；中合外箱尺寸不符、嘜頭印錯(cuò)或印刷不良、絲印不牢、絲印圖案搞錯(cuò)了；外加工的刀子就是功能方面，推不到位（比如：SX4、SX5、SX10這些簡(jiǎn)單刀）。這些問(wèn)題在剛才熊向陽(yáng)的報(bào)告中數(shù)據(jù)也都很明顯。

我覺(jué)得這些品質(zhì)在過(guò)去有，今年也會(huì)有，明年甚至后年還會(huì)存在，因?yàn)?，只要在生產(chǎn)就會(huì)出現(xiàn)不良，就算是號(hào)稱全球精益生產(chǎn)做得最好的豐田公司也出現(xiàn)定速巡航失靈的重大事故，差點(diǎn)釀成車(chē)廢人亡。20xx年豐田車(chē)在中國(guó)因車(chē)窗問(wèn)題被召回就有140萬(wàn)輛，全球召回近740萬(wàn)輛。盡管如此，豐田車(chē)在全球的銷路仍然以970萬(wàn)輛占據(jù)第一的位置，世界500強(qiáng)前十名，說(shuō)明了什么，說(shuō)明了豐田車(chē)也在不斷改進(jìn)、改良、改善、改革、改正。才能取得這個(gè)成績(jī)。所以，我覺(jué)得有問(wèn)題不可怕，怕的'就是不改，怕的就是執(zhí)迷不悟。不改革、不創(chuàng)新、不進(jìn)步就會(huì)被淘汰，這也市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律所在，沒(méi)有人能改變得了。品質(zhì)這東西沒(méi)有最好，只有更好。

我覺(jué)得任何一家公司老板好，總經(jīng)理也好，你們的思想觀念就代表著公司今后的發(fā)展方向，現(xiàn)在政府都開(kāi)始在向服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)變，何況企業(yè)，都要轉(zhuǎn)變自己的職能，做外協(xié)加工的為成品制造商服務(wù)，制造商為銷售商服務(wù)，銷售商服務(wù)于終端消費(fèi)者。在這中間，大家都只有一個(gè)角色，就是服務(wù)員，把我們最好的品質(zhì)，最好的服務(wù)貢獻(xiàn)給我們的服務(wù)對(duì)象。有人說(shuō)一個(gè)成功的人只要40%的思想+40%的人脈+20%的專業(yè)技能就可以了，我要說(shuō)，一個(gè)成功的外協(xié)加工商、制造商、銷售商同樣適用這個(gè)等式。

在采購(gòu)方面：最重要提到的就是一個(gè)單據(jù)問(wèn)題。我再一次強(qiáng)調(diào)：你們?nèi)魏我患夜?yīng)商來(lái)財(cái)務(wù)結(jié)賬，不要只拿一個(gè)采購(gòu)訂單來(lái)結(jié)賬，這是作坊式的管理辦法，是擾亂公司正常規(guī)范作業(yè)的不負(fù)責(zé)任的行為。公司下單，你們按單生產(chǎn)送貨到倉(cāng)庫(kù)，倉(cāng)庫(kù)點(diǎn)數(shù)并檢驗(yàn)合格后辦理系統(tǒng)入庫(kù)打印單據(jù)，為什么要系統(tǒng)打印單據(jù)為什么還要送貨單，這是正規(guī)企業(yè)的規(guī)定，這種規(guī)定是有它的必要性，每一個(gè)動(dòng)作都有他的道理。沒(méi)有采購(gòu)單你憑什么生產(chǎn)？沒(méi)有送貨單倉(cāng)庫(kù)憑什么收貨？沒(méi)有系統(tǒng)入庫(kù)單，我怎么知道我系統(tǒng)中訂單數(shù)量是多少？如何知道倉(cāng)庫(kù)有沒(méi)有辦理入庫(kù)？生產(chǎn)職能部門(mén)怎么獲取這個(gè)信息？沒(méi)有發(fā)票就更不要說(shuō)結(jié)賬的事情了。所以，我請(qǐng)各個(gè)單位各個(gè)環(huán)節(jié)的相關(guān)人員嚴(yán)格把關(guān)，不要自行決定，不要破壞公司的正常作業(yè)流程和程序。

采購(gòu)另外的一個(gè)重要問(wèn)題就是單價(jià)：過(guò)去幾年單價(jià)一直是公司一個(gè)神秘的問(wèn)題，很多單價(jià)只有供應(yīng)商和倉(cāng)庫(kù)知道，單價(jià)是多少竟然連采購(gòu)部都不知道，我覺(jué)得這簡(jiǎn)直是一個(gè)天大的笑話。公司的賬只有倉(cāng)庫(kù)去對(duì)，這也是很危險(xiǎn)的事情，現(xiàn)在實(shí)行ERP軟件也上線一年了，我們的單價(jià)該全面實(shí)行ERP管理了。當(dāng)然，大部分單價(jià)我們是能掌控得住，只有一部分因?yàn)樽儎?dòng)得比較頻繁的單價(jià)還是一個(gè)空白的地帶。這一塊，我將協(xié)同采購(gòu)部全體人員和信息部及倉(cāng)庫(kù)對(duì)一些單價(jià)規(guī)范操作進(jìn)行ERP管理。比如：紙卡，供應(yīng)商按正規(guī)的報(bào)價(jià)程序來(lái)操作：多少克的紙、幾色印刷、上PET油還是PVC油、人工、稅、利潤(rùn)等等，然后其它紙卡的參照價(jià)，每一新款都需要打樣進(jìn)行單價(jià)確認(rèn)，根據(jù)量的比例定一個(gè)區(qū)間價(jià)格，就如同OPP袋子一樣。

所有的物料外協(xié)件價(jià)格變動(dòng)都需要有報(bào)價(jià)審批程序，請(qǐng)老總簽批后才能交給采購(gòu)和信息部輸入ERP，進(jìn)行系統(tǒng)化管理。否則，自行定價(jià)全部做無(wú)效處理。不管是漲價(jià)還是跌價(jià)，都得有一個(gè)正規(guī)的報(bào)價(jià)程序，不是一個(gè)電話我對(duì)鄔總講過(guò)了，我對(duì)尤總說(shuō)過(guò)了，不錯(cuò)，材料漲了，成本上了，有些漲價(jià)是合理，但是，材料跌了，各方面成本降了的時(shí)候，我們也應(yīng)該主動(dòng)提出降價(jià)，這才是一個(gè)負(fù)責(zé)任的合作供應(yīng)商，當(dāng)然，如果原材料的確上漲了，鄔總也會(huì)主動(dòng)考慮的，相信在座各位也能感受得到我們老總的為人和品質(zhì)。

至于單價(jià)的一些具體細(xì)節(jié)操作辦法，在會(huì)后我們?cè)僬蚁嚓P(guān)供應(yīng)商一一接觸進(jìn)行討論，這里不再詳談。

總之、定價(jià)權(quán)在老總那邊，定好的價(jià)格必須有簽字蓋章回傳程序，采購(gòu)和信息部對(duì)價(jià)格進(jìn)行管理，倉(cāng)庫(kù)對(duì)價(jià)格進(jìn)行跟蹤和監(jiān)督，到最后全部是由系統(tǒng)根據(jù)訂單自動(dòng)核算出金額。供應(yīng)商依據(jù)五張單據(jù)進(jìn)行財(cái)務(wù)結(jié)賬（采購(gòu)訂單、送貨單、系統(tǒng)入庫(kù)單、外協(xié)來(lái)料檢驗(yàn)單、增值稅發(fā)票），這就是一個(gè)完整的供料過(guò)程。

至于生產(chǎn)方面，我認(rèn)為如果所有的外協(xié)供應(yīng)商只要配合到位了，送貨及時(shí)，品質(zhì)到位，其它的問(wèn)題就與在座各位沒(méi)有直接關(guān)系了。我手頭有一份資料：僅20xx年布局的外貿(mào)參展就達(dá)14個(gè)，涵蓋國(guó)家有美國(guó)、日本、德國(guó)（科隆、法蘭克福）等，國(guó)內(nèi)如上海、廣州、武漢、寧波各大城市展會(huì)，20xx年預(yù)計(jì)參展也會(huì)達(dá)到11個(gè)，涵蓋國(guó)家有德國(guó)、美國(guó)、巴西等國(guó)內(nèi)國(guó)外各大城市，公司投入的人力、物力、財(cái)力可想而知。每一次國(guó)外展、國(guó)內(nèi)展各種費(fèi)用相信在座各位也能核算出來(lái)，到歐洲到美洲光機(jī)票就可以想象得到，而且，不是所有的參展都滿載而歸（比如：日本展、武漢展等），所以說(shuō)，我們四處找訂單為了什么，直接來(lái)說(shuō)，是為了我們公司的生存發(fā)展，間接來(lái)說(shuō)也是為了保證在座各位訂單的延續(xù)性和穩(wěn)定性。所以，我們沒(méi)有理由去抱怨這個(gè)訂單太小了，那個(gè)訂單不賺錢(qián)了，想想看，你們不賺錢(qián)的訂單，興偉公司可能虧得更多，但是，做生意的道理大家都知道，沒(méi)有一個(gè)人做生意總是賺，就連“股神”巴菲特也有賠本的時(shí)候，但是，賺錢(qián)的時(shí)候畢竟還是多，如果在座有哪一位老板賠得多賺得少，我不相信有人還會(huì)坐在這里氣定神閑地喝茶開(kāi)會(huì)。

因此，如何把我們的訂單一個(gè)個(gè)接過(guò)來(lái)，保質(zhì)保量按時(shí)交出去，這就是在座諸位要共同努力的方向。至于人工成本，我可以負(fù)責(zé)任地說(shuō)，隨著CPI指數(shù)不斷上漲、物價(jià)上漲、匯率上漲等各種因素，人工成本只能是越來(lái)越高，要生存，我們只能在管理、在研發(fā)上下手，如何減少浪費(fèi)、如何提高效率、如何提升品質(zhì)，從而把我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力提高上去，把我們的價(jià)格沖上去，這才是我們制造型企業(yè)和配套服務(wù)型企業(yè)必須努力的方向。

我要說(shuō)的很多，因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系，今天就講到這里，感謝在座各位同仁能夠耐心聽(tīng)我把話說(shuō)完。

最后，祝所有協(xié)力廠商和興偉公司在20xx年里合作愉快、共贏共利，為取得更大的進(jìn)步而努力！

改用英國(guó)詩(shī)人雪萊的一句話來(lái)結(jié)尾：春天已經(jīng)來(lái)了，冬天也不會(huì)遠(yuǎn)的！人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂；倘無(wú)危機(jī)，缺乏生機(jī)；空談?wù)`國(guó)，實(shí)干興邦；沒(méi)有遠(yuǎn)見(jiàn)，必自尋短見(jiàn)。只有我們?cè)谧總€(gè)人都有憂患意識(shí)，我們才能真正抱成一團(tuán)，不畏嚴(yán)寒冬天的到來(lái)，才能把我們的生意做得更大更強(qiáng)更持續(xù)，才能實(shí)現(xiàn)真正意義上的合作雙贏！

謝謝大家！