化妝品營銷策劃方案14篇

計(jì)劃設(shè)立目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)以利于控制，沒有計(jì)劃，就沒有控制，方案的確定能夠更好的幫助我們明確工作目標(biāo)和工作任務(wù)，“化妝品營銷策劃方案”是由我們特意為您提供的內(nèi)容，我們希望這些建議能夠讓您更好地處理您的工作！

化妝品營銷策劃方案 篇1

建立完善的結(jié)構(gòu)模式，確保細(xì)致，健全尤其重要。外腦在對市場與企業(yè)產(chǎn)品的分析了解基礎(chǔ)上，針對特定的市場環(huán)境與代理商需求進(jìn)行產(chǎn)品拿出一套實(shí)戰(zhàn)性模 式，制定出適合當(dāng)?shù)厥袌鱿M(fèi)者口味的宣傳文案與廣告媒體組合及有效的促銷方案;同時(shí)制定出一系列能激發(fā)零售商與業(yè)務(wù)員積極性的銷售政策，引導(dǎo)促銷員對終端 進(jìn)行精耕細(xì)作，鋪貨理貨、維護(hù)終端客情關(guān)系、開展促銷活動(dòng)、收款等環(huán)節(jié)的進(jìn)行;健全的模式和政策，服務(wù)人員會針對消費(fèi)者的實(shí)際情況開展有效地售前、售中、 售后服務(wù)，并同時(shí)處理一些消費(fèi)者關(guān)于產(chǎn)品效果的事件;財(cái)務(wù)人員努力控制費(fèi)用不要浪費(fèi)，嚴(yán)格按經(jīng)理的意見進(jìn)行市場收支兩條線。健全、可操性模式絕對可以調(diào)動(dòng) 代理商口味。

另一方面，外腦會利用自身強(qiáng)大品牌實(shí)力和權(quán)威影響力，幫助企業(yè)給代理商提供增值服務(wù)，不斷調(diào)整模式，并且根據(jù)不同市場不同渠道的代理商量身打造一個(gè) 創(chuàng)新性、差異化的營銷模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣的全面盈利。包括直營網(wǎng)絡(luò)與關(guān)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)就在總部的統(tǒng)一管理下形成強(qiáng)大的、穩(wěn)定的模式系統(tǒng)，具有完善的分銷能力和 網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)勢，也實(shí)現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng)。

化妝品營銷策劃方案 篇2

化妝品營銷策劃

從策略角度上講，世界名牌化妝品主要采用品牌專柜銷售策略、自我銷售策略和網(wǎng)絡(luò)銷售策略進(jìn)行市場銷售。這三種銷售策略目的相同，即企業(yè)通過不同的方式、途徑或技巧將產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中。世界名牌化妝品多數(shù)采用在百貨商店租賃專柜的方式進(jìn)行銷售。百貨商店是都市化的象征，人口集中于都市，都市發(fā)展帶動(dòng)百貨商店的發(fā)展，而化妝品又是百貨商店的主要商品之一。另外消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)和購買地點(diǎn)有著密切關(guān)系，特別是化妝品類產(chǎn)品，消費(fèi)者挑選的場所仍以百貨商店的專柜為主。品牌專柜銷售策略使日本資生堂等名牌企業(yè)在世界各地大獲成功。以資生堂在中國的合資企業(yè)為例，1991年北京資生堂麗源化妝品有限公司成立，生產(chǎn)歐珀萊品牌化妝品，截止到1999年5月該企業(yè)在中國各地百貨商場設(shè)立了230個(gè)歐珀萊品牌專柜，產(chǎn)品十分暢銷。又如世界染發(fā)品的領(lǐng)頭羊歐萊雅公司在中國各大城市已設(shè)立了270多個(gè)品牌專柜，而其旗下的美寶蓮在中國已設(shè)立了500個(gè)品牌專柜。目前，歐萊雅染發(fā)品和美寶蓮唇膏在中國市場上十分走俏。自我銷售有多種方法，如上門推銷、郵購銷售、電話銷售、電視銷售等。上門推銷簡稱直銷。美國雅芳公司就是靠直銷創(chuàng)造世界名牌的。雅芳于1886年創(chuàng)建于美國紐約，至今已有114年歷史。年銷售額45億美元，擁有員工3．2萬人，在125個(gè)國家銷售近16000種不同的產(chǎn)品。從1886年以來，雅芳一直采用直銷方法，使雅芳化妝品走入美國的千家萬戶，而后進(jìn)入世界的各個(gè)角落。與其說雅芳化妝品有名，倒不如說雅芳直銷小姐更有名。目前近200萬人在全世界用直銷方法推銷雅芳產(chǎn)品。為了調(diào)動(dòng)推銷小姐的積極性，她們可從推銷化妝品收入得到40％的報(bào)酬。同時(shí)公司定期組織推銷競賽，成績優(yōu)異者可以得到各種獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)今，直銷在世界各國仍很風(fēng)行，是化妝品生產(chǎn)企業(yè)的一種重要的自我銷售方法。此外在營銷策略方面，世界名牌化妝品企業(yè)還施展不同的招術(shù)。如歐美品牌多采用讓利、打折扣、贈(zèng)送禮品等方式吸引顧客。與歐美品牌不同，日本資生堂實(shí)行產(chǎn)品統(tǒng)一價(jià)，任何時(shí)候都不打折扣。在獎(jiǎng)勵(lì)銷售人員方面，美國玫琳·凱化妝品公司創(chuàng)下了世界之最。公司經(jīng)理對有突出貢獻(xiàn)的銷售人員常常獎(jiǎng)勵(lì)粉紅色的“卡迪拉克”高級轎車、粉紅色的“比克”豪華轎車、貂皮大衣、珠寶首飾等獎(jiǎng)品。目前世界名牌化妝品公司有的已開始起用網(wǎng)絡(luò)營銷，我國不久也將啟動(dòng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷工程。網(wǎng)絡(luò)營銷是一種現(xiàn)代化高效率營銷工程?；瘖y品網(wǎng)絡(luò)營銷是指利用因特網(wǎng)技術(shù)的低成本、高效率對企業(yè)營銷過程中市場調(diào)查、客戶分析、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)流程安排、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)進(jìn)行管理的營銷方式?；瘖y品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷工程內(nèi)容包括培訓(xùn)工程和服務(wù)工程兩部分。前者是通過對企業(yè)進(jìn)行簡單實(shí)用的網(wǎng)上化妝品營銷知識的普及和操作技能的培訓(xùn)，提高企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的認(rèn)識和技巧；后者是組織化妝品網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商和平臺服務(wù)商為企業(yè)提供上網(wǎng)發(fā)布信息和商機(jī)搜索服務(wù)、網(wǎng)上客戶需求管理與分析等一系列的化妝品技術(shù)和咨詢服務(wù)?；瘖y品網(wǎng)絡(luò)營銷對于引導(dǎo)企業(yè)積極上網(wǎng)，推動(dòng)電子商務(wù)技術(shù)在中國和世界范圍的推廣普及，促進(jìn)中國和世界網(wǎng)絡(luò)服務(wù)業(yè)的發(fā)展，都具有十分重要的意義。

化妝品營銷策劃方案 篇3

一、活動(dòng)主題：

快樂女人節(jié)

二、活動(dòng)目的：

促銷活動(dòng)是化妝品促銷活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一，也是新一年的首個(gè)重要活動(dòng)，要通過這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費(fèi)的購物欲望，為新一年的銷售打開一個(gè)良好的開端。

三、活動(dòng)時(shí)間：

3月5日3月12日

四、活動(dòng)內(nèi)容：

（1）、活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者可獲贈(zèng)

（2）、消費(fèi)滿38元，即可獲贈(zèng)

（3）、消費(fèi)滿138元，即可獲贈(zèng)

（4）、消費(fèi)滿238元，即可獲贈(zèng)

（5）、消費(fèi)滿338元，即可獲贈(zèng)

（6）、所有的凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。

（7）、會員到場，可享受雙倍積分+價(jià)值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

五、執(zhí)行步驟：

（1）、活動(dòng)前兩天以短信方式通知會員此次活動(dòng)的內(nèi)容，并送上節(jié)日的。祝福。

（2）、準(zhǔn)備好

（3）、活動(dòng)前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動(dòng)的海報(bào)、x展架。

（4）、活動(dòng)期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。

六、費(fèi)用預(yù)算：

略

化妝品營銷策劃方案 篇4

市場營銷策劃方案

手機(jī)雙卡通初期推廣時(shí)受挫，通過市場調(diào)研，找到癥結(jié)；新產(chǎn)品沒有現(xiàn)成的營銷范例，加盟者沒有借鑒、學(xué)習(xí)的榜樣，也沒有投資和堅(jiān)持的信心，加之個(gè)人能力不同，許多人還是初涉商海，不知道如何充分挖掘市場資源。

解決方案：

一、招聘20名營銷人員，經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)后，分成5個(gè)小組，分別針對不同的銷售渠道展開業(yè)務(wù)。

二、面向手機(jī)飾品店、配件商店；這類經(jīng)營場所競爭激烈，正需要新產(chǎn)品來增加新的盈利點(diǎn)，很樂于試銷手機(jī)雙卡通，而且短時(shí)間內(nèi)即可見到利潤，成為產(chǎn)品穩(wěn)定的經(jīng)銷商；面向各電話卡銷售網(wǎng)點(diǎn)：相對于利潤微薄的普通電話卡來說，手機(jī)雙卡通利潤空間巨大，更能吸引經(jīng)營者的興趣，而且電話卡銷售網(wǎng)點(diǎn)篇布城市大街小巷，有助于提升產(chǎn)品的知名度；面向各收集商場或手機(jī)買場：或在買場內(nèi)設(shè)置專柜或與買場經(jīng)營方開展合作，將手機(jī)雙卡通作為消費(fèi)者贈(zèng)品，刺激消費(fèi)；面向各大知名手機(jī)品牌：將手機(jī)雙卡通與手機(jī)捆綁銷售，在目前手機(jī)功能大同小異、質(zhì)量、性能、價(jià)格難分伯仲的時(shí)候，誰的經(jīng)營更有新意顯然更能引起消費(fèi)者的注意；面向車站、碼頭及各大寫字樓：在目標(biāo)客戶群可能出現(xiàn)的場所定期開展宣傳、促削活動(dòng)，通過面對面的交流和實(shí)際的使用效果吸引消費(fèi)者的注意，擴(kuò)大品牌影響力。薇琪美容素全國市場營銷策劃方案

來源： 劉納于1997-1998年在四川薇琪保健品公司就職期間，以品牌經(jīng)理身份，在薇琪系列保健食品的拳頭產(chǎn)品----美容素在全國市場上市行銷期間，其產(chǎn)品知名度需要得到提高，薇琪大品牌形象需要得到進(jìn)一步提升的情況下，主持了本策劃案的制定和實(shí)施。

應(yīng)用： 本策劃案對醫(yī)藥、保健品等消費(fèi)品企業(yè)的總經(jīng)理、營銷副總、市場部經(jīng)理在進(jìn)行新產(chǎn)品全國市場分析和策略制定以及推廣實(shí)施全案營銷操作過程中，可仿效此案進(jìn)行策劃。內(nèi)容：

中國女性美容保健品市場從94年興起；95年-96年達(dá)到行業(yè)的高峰時(shí)期（全國約上百個(gè)品牌，年銷售額約20億）：可見女性美容保健品市場本身容量極大，有許多發(fā)展空間，而97-98年保健品行業(yè)正處在整頓時(shí)期、眾多成熟品牌如太太、美媛春等由于是中藥組成，有效成分不清楚而銷售滑坡，處于疲軟，行業(yè)內(nèi)無領(lǐng)導(dǎo)品牌。

薇琪美容素作為薇琪系列保健食品的拳頭產(chǎn)品，選擇此時(shí)入市正是大好時(shí)機(jī)。薇琪美容素策劃案有六個(gè)要領(lǐng)：

（1）從三個(gè)方面的內(nèi)容入手，找準(zhǔn)市場機(jī)會點(diǎn)。

（2）策劃分兩級

（3）目標(biāo)分長短

（4）操作分步驟

（5）促銷分特點(diǎn)

（6）文案分圖文。

我們把薇琪美容素放在研究產(chǎn)品優(yōu)勢、競爭對手劣勢和女性消費(fèi)需求及利益點(diǎn)三個(gè)范圍內(nèi)進(jìn)行市場機(jī)會判斷，針對市場機(jī)會進(jìn)行了戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)兩方面的策劃，進(jìn)而分清了薇琪美容素市場發(fā)展長期和短期目標(biāo)，在目標(biāo)的指引下分三階段制定了行動(dòng)步驟，在每個(gè)行動(dòng)步驟中抓住產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行藝術(shù)性地市場表現(xiàn)，在每個(gè)小的策劃方案中盡量用圖文兩種形式指導(dǎo)市場行動(dòng)。經(jīng)過公司市場人員和各及銷售人員的努力，上市第一年便取得了5000萬回款的銷售業(yè)績，并且“薇琪”品牌知名度在全國范圍內(nèi)達(dá)到了40%。

案例:

在薇琪美容素上市之前，我們作了全國九大城市“美容保健品消費(fèi)意向”調(diào)查和“競爭產(chǎn)品、價(jià)格、包裝、分銷、促銷”調(diào)查，消費(fèi)者調(diào)查及飛綜合各類市場信息，分析結(jié)果如下： ?由簡單使用外用護(hù)膚品逐步過渡到“內(nèi)服外護(hù)”、“以內(nèi)養(yǎng)外”的密切結(jié)合，由單一營養(yǎng)補(bǔ)充轉(zhuǎn)向綜合調(diào)理為主。（只接受外用護(hù)膚品的達(dá)34%，無所謂達(dá)12%，只接受內(nèi)服滋補(bǔ)品的達(dá)12%，兩者兼用達(dá)42%）

?28-45歲的城市女性，在其宣傳的保健理論上，易接受和信賴于傳統(tǒng)的中醫(yī)理論，對西方理論暫時(shí)持懷疑心態(tài)。

?消費(fèi)者最急迫的需求依次為祛斑（29%）、抗皺（28%）、保濕（20%）、祛痘（17%）、增白（6%）。

?美容保健觀念意識日趨成熟，消費(fèi)者月美容消費(fèi)水平逐漸提高：30元以下占28%，30-50元占28%，50元以上占44%。

?價(jià)格不再是影響購買的首要因素，品牌、功效和口碑是消費(fèi)者考慮購買的綜合因素。?市場競爭激烈，競爭品牌眾多，產(chǎn)品配方由多味中藥組成，功效成分不清楚，故其作用機(jī)理也不明確；包裝多為口服液不易攜帶，單價(jià)從29.40元/盒到77.50元/盒，性能價(jià)格比較昂：推廣方式以立體攻勢出現(xiàn)，既報(bào)紙+電視+戶外+大規(guī)模營業(yè)推廣。

針對前面的結(jié)果，對美容素作出SWTO分析：

優(yōu)勢STENGRTH

?美國進(jìn)口、中國分裝，產(chǎn)品信賴度高

?保健食品無任何毒副作用

?美容功能針對性強(qiáng)，組合科學(xué)合理

?分銷網(wǎng)絡(luò)、市場網(wǎng)絡(luò)已形成劣勢 WEAKNESS

?新產(chǎn)品上市/知名度低

?產(chǎn)品功能見效期長

?美容組合觀念不易被消費(fèi)者接受，市場培育期較長

機(jī)會 OPPORTUNITY

?女人天生愛美

?社會競爭激烈，女性在提高工作能力同時(shí)，更加注重自身形象全面建立

?組合套裝形式具新鮮感，可吸引消費(fèi)者

?女性美容保健品市場上還無新興領(lǐng)導(dǎo)品牌形成?行業(yè)規(guī)模成長快：97年 100億RMB，2002年 200億RMB

挑戰(zhàn) THREATEN

?女性內(nèi)服美容產(chǎn)品市場已發(fā)展到37個(gè)品牌，競爭激烈，新產(chǎn)品占有空間相對較少 ?美容類產(chǎn)品屬廣告性產(chǎn)品，行銷資源投入較大

然后，進(jìn)行市場定位

首先，要確定目標(biāo)消費(fèi)群，既賣給誰？

第一部分市場分析

一、美容保健品市場狀況：美容護(hù)膚品由外用護(hù)膚品和護(hù)膚保健品兩部分構(gòu)成，綜合各類市場信息，該市場呈如下五個(gè)方面的發(fā)展趨勢：

l 由簡單使用外用護(hù)膚品逐步過渡?quot;內(nèi)服外護(hù)“、”以內(nèi)養(yǎng)外“的密切結(jié)合，由單一營養(yǎng)補(bǔ)充轉(zhuǎn)向綜合調(diào)理為主。

（據(jù)九大城市”美容護(hù)膚品消費(fèi)意向"調(diào)查統(tǒng)計(jì)，只接受外沒し羝返拇?4%，無所謂達(dá)12%，只接受內(nèi)服滋補(bǔ)品的達(dá)12%，兩者兼用達(dá)42%）

l 25-45歲的城市女性，在其宣傳的保健理論上，易接受和信賴于傳統(tǒng)的中醫(yī)理論，對西方理論持懷疑心態(tài)。

l 消費(fèi)者最急迫的需求依次為祛斑、祛痘、增白、抗皺。價(jià)格不再是影響購買的首要因素，品牌、功效和口碑是消費(fèi)者考慮購買的綜合因素。

l 美容保健市場競爭激烈，消費(fèi)者保健觀念意識日趨成熟，呈理性化消費(fèi)，目前領(lǐng)頭品牌為太太口服液，朵而膠囊正呈上升趨勢。如圖所示，護(hù)膚保健品接受率達(dá)66。4%

二、競爭對手分析

品名 項(xiàng)目 **口服液 ***口服液 ***口服液 ***蛇粉 **膠囊

產(chǎn)品組成 當(dāng)歸、川 芎等中藥 烏雞、蹄筋、黨參、當(dāng)歸、等中藥 酶解液體珍珠，蚌肉汁、牛黃酸等 烏梢蛇、蝮社蛇入藥成分加工而成 黃芪、當(dāng)歸

功效成分 由多味中藥組成，具體功效成分無明確含量

產(chǎn)品屬性 保健藥品（既非藥品又非保健食品），隨著衛(wèi)生部相關(guān)法規(guī)的完備，將被保健食品取代

產(chǎn)品劑型 口服液：功效成分不清楚，含量不明確，不易攜帶 硬膠囊，有一定異味

保健功能 活血祛斑養(yǎng)顏 養(yǎng)血調(diào)經(jīng)，健脾利濕 涼血止血 清熱解毒（止癢）滋陰補(bǔ)血養(yǎng)顏 作用機(jī)理 由于此類產(chǎn)品功效成分不明確，故其作用機(jī)理也部明確

適宜人群 氣滯血淤，肝腎虧損的中年婦女 青春期因氣血虛弱而痛經(jīng)的少女 青年女性經(jīng)期調(diào)養(yǎng)、血熱、婦科炎癥 熱性體質(zhì)、皮膚病患者 血虛或病、產(chǎn)后體質(zhì)虛弱者

規(guī)格 10支/盒 10支/盒 10支/盒 20粒/盒 6粒*2*5袋

單價(jià)（元）38.80/盒（5日量）29.40/盒（5日量）44.50/盒（5-10日量）15.00/盒（3-4日量）77.50/盒（5日

日均支出（元）7.76 5.88 4.45-8.90 3.75 5.17

性能價(jià)格比 較昂 中等 中等 尚可 一般

分銷方式 經(jīng)銷（藥店商場）經(jīng)銷（藥店商場）經(jīng)銷（藥店商場）經(jīng)銷（藥店商場）經(jīng)銷（藥店商場）

訴求 做女人真好 補(bǔ)血養(yǎng)顏 女人的事情自己知道 以內(nèi)養(yǎng)外，促銷 CF+NP +SP 攻勢較弱 已少有動(dòng)作 以SP（營業(yè)推廣）CF+大規(guī)模SP1、消費(fèi)者美容護(hù)膚需求調(diào)查

3、消費(fèi)者群月美容投資調(diào)查

2、保健滋補(bǔ)品相關(guān)市場份額調(diào)查

四、美容素SWTO分析

優(yōu)勢STENGRTHl 美國進(jìn)口、中國分裝，產(chǎn)品信賴度高l 保健食品無任何毒副作用l 美容功能針對性強(qiáng)，組合科學(xué)合理l 分銷網(wǎng)絡(luò)、市場網(wǎng)絡(luò)已形成 劣勢 WEAKNESSl 新產(chǎn)品上市/知名度低l 產(chǎn)品功能見效期長l 美容組合觀念不易被消費(fèi)者接受，市場培育期較長l 價(jià)格無優(yōu)勢

化妝品營銷策劃方案 篇5

關(guān)于化妝品公司網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

一、對化妝品的認(rèn)識：

中國美妝業(yè)是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)！統(tǒng)計(jì)顯示：從1980年人均消費(fèi)0.2元，增長到1998

年的16元，再到2005年的27元，而目前發(fā)達(dá)國家人均年消費(fèi)額為400美元，差距近120倍！到2010年我國美妝產(chǎn)業(yè)將達(dá)到3600億的銷售額。市場巨大得驚人！隨著人們生活水平的提高，人們的審美觀也有了很大的改變，對自己的形象的要求也越來越高，所以化妝品在世界上有很大的市場和發(fā)展前景。

二、市場前景：

雨果說：“上帝使女人美麗”。愛美是女人的天性，女人美是自然的。但是女人的美常存在美中不足，于是越來越多的女人迷上了化妝，化妝品是女人的精神支柱，那些瓶瓶罐罐擺放在梳妝臺前，心情不言而喻，欣慰中帶著炫耀。飯寧可少吃一口，也要不惜重金買最好的化妝品，這就是女人。女人裝扮著都市，化妝品妝扮著女人。天性貪靚的都市女人熱愛化妝品，甘心情愿地將越來越多的時(shí)間與金錢花在其上。

（一）化妝用品空前增長、財(cái)富空間無限擴(kuò)大

女人為什么愛美？是“女為悅己者容”，是為爭奇斗艷，還是為了攬鏡自顧的一份滿足？可以這么說，愛美是女人的一種本能，與生俱來，散之不去。正因如此，化妝品變成了女人的精神寄托，引發(fā)的“風(fēng)暴”更是一發(fā)不可收拾。

（產(chǎn)品多，但價(jià)格高，主要面向中、高端消費(fèi)群體；超市化妝品主要面向中、低端消費(fèi)群體，雖然價(jià)格低，但品種少，質(zhì)量也難以保障。以上兩者都已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了當(dāng)今消費(fèi)需求的多層次變化。

（老牌或

新生派的、高中檔或低檔的化妝品紛紛使出渾身解數(shù)，極力倡導(dǎo)新的.護(hù)膚方法與妝色之道，推陳出新，不斷制造新的消費(fèi)熱點(diǎn)，積極挖掘新的消費(fèi)潛力?？芍^花樣層

出不窮，名目種類繁多。譬如同樣是護(hù)膚的產(chǎn)品，就有滋潤的、去斑的、美白的，同樣，還有日霜，晚霜，防曬，隔離面對這種現(xiàn)象，女人搖搖頭，哎！商場那么多，品牌那么多，我要比較質(zhì)量，打聽價(jià)格。于是，女人走一家，又一家，比較，分析，思考，討論，累壞了身體，折磨著思維。

因此，市場急需一種全新的化妝品銷售渠道打破傳統(tǒng)銷售模式。讓消費(fèi)者從此不再為了

買不同的化妝品牌及各式各樣的美容用具而費(fèi)心地在各商店間穿梭奔走了。

顯然，這其中蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)！

（二）調(diào)查分析：

我國的化妝品市場現(xiàn)狀

（1）供應(yīng)廠家增加，隨著中國加入世貿(mào)，很多重量級的公司不僅以雄厚的資金進(jìn)入，

更以高超嫻熟的市場營銷理論、市場戰(zhàn)略進(jìn)入，以化妝品為例，世界化妝品一流企業(yè)歐萊雅以染發(fā)劑進(jìn)入中國，一二年后閃電般收購“小護(hù)士”、“羽西”，開始了市場布局。

市場競爭的特點(diǎn)，從單一的產(chǎn)品逐漸延伸到組織、戰(zhàn)略的整體性層面。

（法律知識成熟，以前對消費(fèi)者屢屢見

效的銷售手段出現(xiàn)邊際效應(yīng)的遞減。

（3）資訊泛濫，傳播成本增加，傳播效果下降，以前那種“廣告一響，黃金萬兩”的

好事逐漸成為過去，品牌理性凸顯出來。

三、調(diào)查總結(jié)

眾所周知，要想獲得貨真價(jià)實(shí)的名牌化妝品，沒有良好的進(jìn)貨渠道是萬萬不行的。批發(fā)市場里假貨泛濫，讓人無法放心；而名牌化妝品，規(guī)模小的公司和個(gè)人根本無法取得其經(jīng)銷權(quán)。《2005年中國化妝品行業(yè)研究咨詢報(bào)告》顯示：國內(nèi)人均化妝品消費(fèi)從1980年的0.2元，增長到1998年的16元，再到2005年的27元，我國化妝品行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入新的里程，今后幾年化妝品市場的銷售額將以年平均12.9%左右的速度增長，這種增長幅度顯然大于經(jīng)濟(jì)速度，到2010年我國美妝產(chǎn)業(yè)將達(dá)到3600億的銷售額，市場巨大得驚人！有權(quán)威機(jī)構(gòu)做過統(tǒng)計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的國家，市場中的保潔產(chǎn)品和美容產(chǎn)品越多，而且銷售量每年都呈明顯上升趨勢。

目前國內(nèi)人均化妝品消費(fèi)僅增幅最快、沖擊力最強(qiáng)的商品！中國市場已經(jīng)成為世界化妝品市場成長最快的一塊蛋糕?；瘖y品也以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士！

化妝品營銷策劃方案 篇6

1：美食林客流分析

去超市的顧客，主要從西門進(jìn)去，然后從西門直接出去，而不光顧正門，因?yàn)樵谖鏖T可以存包，而且服務(wù)臺位于西門附近，化妝品營銷策劃方案。

去春天百貨的顧客，從正門進(jìn)去，這也是我們重點(diǎn)開發(fā)的顧客，怎樣挽留這部分顧客，將是我們研究的重點(diǎn)。

進(jìn)入到美食林后，這些顧客會做什么？購物、上收銀臺交款、上廁所、上三樓吃飯，在顧客進(jìn)店后的過程中進(jìn)行插縫宣傳。

2：怎樣讓所有進(jìn)美食林的女性顧客都知道靚佳人？

正門宣傳：在積分處、在正門外、在消防栓處，放置靚佳人的X展架，展架內(nèi)容以促銷產(chǎn)品為主，漢字說明為次，設(shè)計(jì)要點(diǎn)是：人看上去就有購買欲望；也可以派人利用空閑時(shí)間在門口進(jìn)行宣傳品的派發(fā)。

西門宣傳：利用店內(nèi)空閑時(shí)間，派員工到西門進(jìn)口處，發(fā)放靚佳人三折頁，進(jìn)行當(dāng)場促銷宣傳。

收銀臺宣傳：在收銀臺放置靚佳人的宣傳品；在收銀臺放置靚佳人的換購卡（購物滿多少元可以獲得一張換購卡），目的不是為了增加銷量，而是利用美食林的客流進(jìn)行口碑宣傳，讓更多的人傳播靚佳人化妝品，讓更多的女性朋友知道靚佳人。

女性廁所宣傳：在廁所內(nèi)安放講究衛(wèi)生標(biāo)語，附加靚佳人的形象標(biāo)語（考慮與美食林合作）。

存車處宣傳：存包處我們沒有辦法宣傳的話，可以在存車處宣傳，讓存車師傅穿上靚佳人的衣服，印上靚佳人的標(biāo)語，或者直接委派員工在存車處進(jìn)行定時(shí)派發(fā)三折頁。

3：怎樣讓更多進(jìn)美食林的女性顧客都購買靚佳人產(chǎn)品？

名品折扣為主，文字少一點(diǎn)，圖片多一點(diǎn)。3.1.2海報(bào)和三折頁，海報(bào)雜志成本過高，三折頁活動(dòng)要與邯鄲市6家店活動(dòng)區(qū)分開，武安店的活動(dòng)要一波接一波，活動(dòng)不能斷，因?yàn)槊朗沉謨?nèi)部的活動(dòng)和陽光商場的活動(dòng)過于頻繁，不搞活動(dòng)促銷就失去了銷售賣點(diǎn)。

3.3：活動(dòng)促銷電視宣傳：3.3.1門頭六塊電視屏幕+凱芙蘭島柜一款電視，都應(yīng)及時(shí)播放靚佳人促銷宣傳廣告片，讓春天百貨一樓盡可能多的出現(xiàn)靚佳人三個(gè)字，進(jìn)行瘋狂亂炸。

3.4：活動(dòng)促銷短信宣傳：3.4.1根據(jù)錄入的會員手機(jī)信息，有針對性的發(fā)送手機(jī)短信，擴(kuò)大靚佳人的影響力。

4：怎樣讓更多的武安市女性購買靚佳人產(chǎn)品？

4.1三折頁平面媒體發(fā)放區(qū)域：

街上人流都是發(fā)放的重點(diǎn)對象。

4.1.2從美食林春天百貨順著放射路到建材市場，這離美食林比較近，雖然算不上繁華，但是附近居民對美食林都比較認(rèn)可，也應(yīng)該是我們發(fā)放的重點(diǎn)對象。

體育路到體育路西頭，這是武安市又一商業(yè)街，周邊小區(qū)比較多，適合發(fā)放。

4.1.4從南環(huán)路順著中山街到美食林，這段路程比較短，兩邊門市以鋼筋建材為主，適合少量發(fā)放三折頁。

武安當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體暫不考慮。

5：怎樣吸引女性辦理靚佳人會員和DHC會員？

我們靚佳人會員卡有五大優(yōu)勢，享受聯(lián)盟單位會員折扣；享受品牌化妝品低價(jià)折扣；會員生日有精美禮品相送；可充值、可積分、可兌換禮品；免費(fèi)領(lǐng)取會員雜志、免費(fèi)化彩妝；做一個(gè)形象燈箱片，放置在積分處背柜內(nèi)。（開業(yè)前期免費(fèi)辦會員卡，過年后要改。

”為賣點(diǎn)給顧客進(jìn)行講述，吸引更多女性體驗(yàn)DHC產(chǎn)品。

6：怎樣提高靚佳人的美譽(yù)度？

6.1在派發(fā)三折頁的時(shí)候，可以給女性準(zhǔn)顧客派發(fā)“免費(fèi)領(lǐng)取卡”，讓更多的'女性議論靚佳人品牌，吸引更多的女性使用靚佳人化妝品。

6.2美食林收銀臺放置換購卡，消費(fèi)滿額即可低價(jià)換購。

6.3凡是持有靚佳人會員卡的顧客可以優(yōu)先免費(fèi)化彩妝。

體驗(yàn)凱芙蘭產(chǎn)品的功效。

化妝品營銷策劃方案 篇7

一、目標(biāo)市場定位

我們的目標(biāo)市場主要是年輕女性消費(fèi)者，她們關(guān)注美容護(hù)膚，追求時(shí)尚潮流，有一定的消費(fèi)能力。我們將通過社交媒體、網(wǎng)絡(luò)廣告等方式，精準(zhǔn)觸達(dá)這部分消費(fèi)者。

二、產(chǎn)品策略

我們將推出一系列針對不同肌膚問題的化妝品，如補(bǔ)水保濕、美白淡斑、抗皺緊致等。同時(shí)，我們也會定期推出新品，以滿足消費(fèi)者的需求。

三、價(jià)格策略

我們將采用中高端的價(jià)格策略，以體現(xiàn)我們產(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)值。同時(shí)，我們也會提供一些優(yōu)惠活動(dòng)，如買贈(zèng)、滿減等，以吸引消費(fèi)者購買。

四、促銷策略

1. 社交媒體推廣：

我們將利用微博、微信、抖音等社交媒體平臺，發(fā)布產(chǎn)品信息、美妝教程等內(nèi)容，吸引粉絲關(guān)注。

2. KOL合作：

我們將與美妝博主、網(wǎng)紅等進(jìn)行合作，讓他們試用并推薦我們的產(chǎn)品，以提高產(chǎn)品的'知名度和美譽(yù)度。

3. 線下活動(dòng)：

我們將會在各大商場、購物中心等地舉辦產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)我們的產(chǎn)品。

4. 節(jié)日促銷：

在重要的購物節(jié)如雙十一、雙十二等，我們會推出大型促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者購買。

五、渠道策略

我們的銷售渠道主要包括線上和線下兩部分。線上主要通過官方網(wǎng)站、電商平臺等進(jìn)行銷售；線下則通過專柜、實(shí)體店等方式進(jìn)行銷售。

六、售后服務(wù)

我們將提供完善的售后服務(wù)，包括產(chǎn)品咨詢、退換貨服務(wù)等，以提高消費(fèi)者的滿意度和忠誠度。

化妝品營銷策劃方案 篇8

一、 活動(dòng)目標(biāo)：

1、新店鋪開張?zhí)岣弑镜赇伻藲庥绊懥σ约爸取?/p>

2、提高現(xiàn)場銷售業(yè)績。

3、做好現(xiàn)場推廣與宣傳做到最大程度的讓現(xiàn)場人員知道并產(chǎn)生深刻印象。

4、長遠(yuǎn)利益角度，盡量做到讓顧客形成一種口碑以便日后盡可能多的成為本店忠誠顧客。

二、 活動(dòng)主題：“激情演繹，美麗從此刻開始”。

三、 活動(dòng)受眾：

細(xì)分三組，旅游和經(jīng)過的顧客。

四、 活動(dòng)目標(biāo)產(chǎn)品：

化妝品系列產(chǎn)品有： 營資生堂的za.泊美、相宜本草、植美村等

產(chǎn)品特點(diǎn)：以中高檔化妝品為主。

五、 活動(dòng)推廣時(shí)間：五月底

六、 活動(dòng)形式分析及安排：

1、產(chǎn)品方面分析

剛開業(yè)其實(shí)最好做到物美價(jià)廉，第一、一定保障化妝品的質(zhì)量，第二、保留部分利潤其他的就實(shí)惠消費(fèi)者，第三、保證有很多試用品，因?yàn)閯傞_業(yè)，做到最大數(shù)量人員參與。

2、活動(dòng)形式分析

用氣球把真?zhèn)€路線布滿氣球，氣球上印上你們的店名和標(biāo)志LOGO，這個(gè)自己可以安排雖然不是很氣派，但很必要也很搶眼。這是能聯(lián)系活動(dòng)與店鋪的好方法方案二（費(fèi)錢）一路上鋪上紅地毯，很浪漫，不過有點(diǎn)浪費(fèi)呵呵?，F(xiàn)場布置不用細(xì)說參照以往活動(dòng)的簡單布置，我要說的是舞臺兩種方案，方案一（省錢）租一個(gè)大汽車租用專業(yè)的舞臺，這個(gè)可能連配套音響都有，也比較好。其他布置根據(jù)活動(dòng)要自行解決，我做太細(xì)了也幫不了你什么。

。

，演出要切合主題?？梢赃@樣安排，開場以街舞帶動(dòng)氣氛讓現(xiàn)場氣氛高漲，主持人要聘請專業(yè)的（因?yàn)閷I(yè)的很重要出場費(fèi)也不是很高），因?yàn)橹鞒秩四軌蚩刂苹顒?dòng)節(jié)奏，而且中間可以像插播廣告一樣介紹你們的店鋪和商品。個(gè)別節(jié)目挑起氣氛開始互動(dòng)，互動(dòng)是比較吸引顧客的。具體的節(jié)目安排要看你們的演員配置。（這個(gè)花費(fèi)比較多，學(xué)生及非專業(yè)演員出場費(fèi)控制在。

，然后在節(jié)目進(jìn)行一般時(shí)開始給現(xiàn)場的觀眾設(shè)計(jì)形象與設(shè)計(jì)師店主合影留念并總送照片和禮品（注意挑選漂亮帥氣的），這個(gè)可以是品牌活動(dòng)，很有效果，盡量做多一些。

。挑選。

。

7） 現(xiàn)場促銷設(shè)置現(xiàn)場展臺，將主打產(chǎn)品低利潤現(xiàn)場促銷，()這個(gè)一方面銷售，另一方面能像一個(gè)現(xiàn)場活廣告一樣介紹展示店鋪產(chǎn)品，效果明顯。

3、顧客心理分析

1） 心理方面

首先收熱鬧等造勢的氣氛吸引，會對此次活動(dòng)產(chǎn)生興趣。對新穎的活動(dòng)等都有濃厚興趣，這很大程度都促進(jìn)他們參與互動(dòng)。

2） 活動(dòng)方面

活動(dòng)的內(nèi)容會吸引很大一部分青年男女，在滿足顧客某種心理需求時(shí)候，他們很樂意到店鋪購物，并參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

3） 銷售方面

① 消費(fèi)觀念復(fù)雜，感性消費(fèi)占優(yōu)勢。② 消費(fèi)傾向多樣化。③ 銷售預(yù)期：有各種心理因素影響前來購買的可分為是直接到店鋪購買是受活動(dòng)內(nèi)容影響前來購買是受可以抽獎(jiǎng)等利益心理影響前來購買在現(xiàn)場促銷就直接購買35%。

七、 活動(dòng)營銷創(chuàng)意：抓住顧客消費(fèi)心理以及消費(fèi)者的各種購物習(xí)慣，用活動(dòng)吸引顧客，用氣氛感染顧客，讓優(yōu)惠抓住顧客。結(jié)合地形以及行業(yè)特點(diǎn)設(shè)置出特別的活動(dòng)形式來吸引顧客。利用前期成功的宣傳鎖定顧客。

八、 傳播策略：一、傳單宣傳，在活動(dòng)前期在自家門口和街道派發(fā)傳單（原始方法）；二、在街道顯要位置放置大型海報(bào)，促進(jìn)宣傳，三、主要的就是現(xiàn)場活動(dòng)的宣傳了，這個(gè)比前兩個(gè)都重要了，不過前面也介紹了，把活動(dòng)舉辦好自然就出宣傳效果了。

九、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算：【【總開支在6000-8500之間】】

-【合計(jì)650元】

需要200-300元噴繪-合計(jì)【800-1500】

3、 演員以及主持人和美容師：演員10人每人80-100就是800-1000；主持人800-1500；兩名美容師800-1500-合計(jì)【2500-4000】

4、 化妝及其他裝飾材料：能控制在【500-1000】

5、 獎(jiǎng)品控制在【1000以內(nèi)】

6、 其他類：飲料了，勞務(wù)幫忙人員工資了控制在【500以內(nèi)}

化妝品營銷策劃方案 篇9

化妝品店特惠活動(dòng)：

感恩客戶節(jié)黃金底價(jià)周

時(shí)間：

開業(yè)活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)一：真情感恩底價(jià)大賣

——既要低價(jià)更要底價(jià)真的好省

真情感恩，全品類化妝品抄底特賣，比同類市場價(jià)低，我們既要低價(jià)，更要底價(jià)。（或者改為，我們只要價(jià)格見底，拒絕暴利），如果開業(yè)期間，在本店買到的化妝品高于市場同類同牌同品質(zhì)化妝品，本店雙倍退還差價(jià)。

活動(dòng)時(shí)間：自己結(jié)合開業(yè)情況設(shè)置活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)二：活動(dòng)大獎(jiǎng)

化妝品店，專業(yè)美容店現(xiàn)金大獎(jiǎng)盛大開啟！活動(dòng)期間，凡在本店購物買滿100元即可獲得抽獎(jiǎng)券一張，滿200元送抽獎(jiǎng)券兩張，以此類推，多買多送，累計(jì)有效。

活動(dòng)時(shí)間：結(jié)合自己的開業(yè)時(shí)間和活動(dòng)時(shí)間，靈活定制

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

特等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)…………或者現(xiàn)金

一等獎(jiǎng)5名：

二等獎(jiǎng)15名：

三等獎(jiǎng)200名：專業(yè)美容項(xiàng)目體驗(yàn)券一張，價(jià)值多少

活動(dòng)三：購物就有獎(jiǎng)拍拍送好禮

真情回饋顧客！活動(dòng)期間，凡在購物訂購金額滿電壓力鍋、精美刀具、雙層不銹鋼蒸鍋、電烤爐、電吹風(fēng)……獎(jiǎng)品多多、機(jī)會多多，中獎(jiǎng)百分百！想拍就拍！幸運(yùn)樂翻天！

大家購物，在購物的時(shí)候圖個(gè)歡樂，所以這里把幸運(yùn)后面又加了個(gè)樂字。倡導(dǎo)快樂購物的觀念。

拍獎(jiǎng)時(shí)間：活動(dòng)地點(diǎn)：本店門口

客戶節(jié)活動(dòng)四：化妝美容免費(fèi)咨詢服務(wù)

現(xiàn)場資深美容顧問為顧客提供美容咨詢、化妝產(chǎn)品咨詢、美容方法咨詢、美容量身設(shè)計(jì)服務(wù)。讓您買前放心，買后無憂！

活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)地點(diǎn)：本店店內(nèi)P2

專業(yè)美容特惠活動(dòng)：感恩客戶特惠服務(wù)

化妝品營銷策劃方案 篇10

引言：

在當(dāng)今社會，隨著人們的生活水平的提高以及對美的追求，化妝品市場呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的勢頭?；瘖y品企業(yè)在面對日益激烈的市場競爭時(shí)，必須通過巧妙的營銷策劃來吸引消費(fèi)者的注意并提升市場份額。因此，制定一份完善的化妝品營銷策劃書方案可以充分挖掘市場潛力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長期發(fā)展。

一、市場調(diào)研：

在制定化妝品營銷策劃書方案之前，必須先進(jìn)行全面、深入的市場調(diào)研。首先，要了解消費(fèi)者的需求和喜好，通過調(diào)查問卷、市場調(diào)研等手段，獲取準(zhǔn)確的市場數(shù)據(jù)和消費(fèi)者心態(tài)。其次，還需要了解競爭對手的情況，分析他們的產(chǎn)品、價(jià)格、促銷手段等，以便制定出更有效的競爭策略。最后，要對目標(biāo)市場進(jìn)行細(xì)分，找出目標(biāo)消費(fèi)者群體，以便更精準(zhǔn)地進(jìn)行推廣和營銷。

二、目標(biāo)確定：

在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，制定明確的營銷目標(biāo)是非常重要的。目標(biāo)應(yīng)該既具體又可量化，例如增加銷售額、提高品牌知名度、擴(kuò)大市場份額等。同時(shí)，要根據(jù)目標(biāo)市場的特點(diǎn)和消費(fèi)者的需求，確定產(chǎn)品定位，明確產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)和競爭優(yōu)勢，以便更好地滿足消費(fèi)者的需求。

三、策略制定：

1.產(chǎn)品策略：包括確定產(chǎn)品的品牌形象、設(shè)計(jì)包裝、選擇產(chǎn)品線等，力求通過產(chǎn)品的獨(dú)特性和品質(zhì)來吸引消費(fèi)者。

2.價(jià)格策略：要根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果和競爭對手的情況，進(jìn)行合理定價(jià)?？梢酝ㄟ^降價(jià)促銷、贈(zèng)品贈(zèng)送等手段來吸引消費(fèi)者。

3.渠道策略：確定銷售渠道，如實(shí)體店、電商平臺等，并通過合作伙伴拓展銷售渠道，提高產(chǎn)品的市場覆蓋率。

4.推廣策略：通過廣告、公關(guān)活動(dòng)、線上線下營銷等手段進(jìn)行產(chǎn)品推廣。例如，在電視、報(bào)紙、雜志等主流媒體上投放廣告，舉辦新品發(fā)布會等。

5.促銷策略：制定促銷方案，例如組織抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠券發(fā)放、限時(shí)特價(jià)等活動(dòng)，吸引消費(fèi)者購買。

四、實(shí)施與評估：

在制定好化妝品營銷策劃書方案后，需要進(jìn)行執(zhí)行和實(shí)施。要全員參與，確保每個(gè)環(huán)節(jié)的順利進(jìn)行。同時(shí)要及時(shí)跟蹤和監(jiān)測推廣和銷售的效果，通過銷售數(shù)據(jù)和市場反饋進(jìn)行評估，根據(jù)評估結(jié)果進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。定期開展會議和總結(jié)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，為下一步的營銷工作提供參考。

結(jié)論：

制定化妝品營銷策劃書方案是化妝品企業(yè)在市場競爭中獲勝的重要手段。通過市場調(diào)研、目標(biāo)確定、策略制定、實(shí)施與評估等環(huán)節(jié)的有機(jī)銜接，可以為企業(yè)的長期發(fā)展奠定基礎(chǔ)。同時(shí)，要善于抓住市場機(jī)遇，靈活應(yīng)對市場變化，不斷創(chuàng)新，提升自身競爭力，實(shí)現(xiàn)更好的市場效益。

化妝品營銷策劃方案 篇11

招商成功與否，風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避程度大小不但涉及到產(chǎn)品的前期調(diào)研、產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品包裝等，還涉及到后期的整合執(zhí)行。

企業(yè)要想有效的規(guī)避企業(yè)的招商風(fēng)險(xiǎn)，首先在企業(yè)內(nèi)部機(jī)制和管理上下足工夫，成立專門的職能招商部門，從組織架構(gòu)上予以重視和確立，招商工作完成后， 招商部門自動(dòng)轉(zhuǎn)為銷售部門或市場管理部門，同時(shí)計(jì)劃專業(yè)人才的引進(jìn)，高素質(zhì)的招商營銷團(tuán)隊(duì)，是企業(yè)招商成敗的關(guān)鍵因素，也是企業(yè)普遍都短缺的一塊，產(chǎn)品有 了，思路清晰了，資金到位了，萬事俱備，關(guān)鍵時(shí)候完成“臨門一腳”，取得業(yè)績。

其次在招商方案里必須擬定詳細(xì)的產(chǎn)品政策，包括產(chǎn)品定價(jià)、招商價(jià)、招商區(qū)域，各個(gè)產(chǎn)品的主次，從一大堆產(chǎn)品中篩選出最具差異化競爭優(yōu)勢的一個(gè)產(chǎn)品，作為主角，集中優(yōu)勢兵力，先讓主角成名。

企業(yè)盡快做好長遠(yuǎn)的規(guī)劃，給企業(yè)的前景做一個(gè)描繪，樹立一種長久發(fā)展的企業(yè)形象。讓代理商感覺到這是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)。同時(shí)，為代理商建立一 種可操作的簡單的經(jīng)銷模式，從店面的、產(chǎn)品的擺放、導(dǎo)購員的培訓(xùn)、經(jīng)營管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡單、易操作，只要大家創(chuàng)造性照這種模式運(yùn) 作，就可以有一個(gè)很好的收益，極大化規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)，消除后顧之憂。

成功的招商活動(dòng)，不僅需要外腦的營銷策劃能力，更需要企業(yè)的實(shí)際執(zhí)行力。雙方和諧配合，才有真正促成招商活動(dòng)的事半功倍。

化妝品營銷策劃方案 篇12

“買一送一”即購買某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買某種商品贈(zèng)送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用商品促銷。贈(zèng)送商品通常以主賣品關(guān)聯(lián)商品為佳。

例如：顧客買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。

優(yōu)點(diǎn)：促進(jìn)顧客購買欲望。

缺點(diǎn)：本活動(dòng)針對產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，所以選擇贈(zèng)送產(chǎn)品一定要具有吸引力，贈(zèng)送產(chǎn)品最好和主賣品具有互補(bǔ)性關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品。

三、換購“換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價(jià)吸引顧客換購，換購需滿足一定條件，常見有兩種方式，一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價(jià)換購另一產(chǎn)品，二是購滿一定金額可優(yōu)惠價(jià)換購指定產(chǎn)品。例如：顧客購物滿50元，就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場價(jià)14.8元)優(yōu)點(diǎn)：有效提高購買客單價(jià)，刺激顧客消費(fèi)?！皳Q購”顧客接受力很高，還可博得“價(jià)格便宜”口碑。缺點(diǎn)：換購產(chǎn)品要有吸引力，是顧客確實(shí)需要東西。力度越大，效果越明顯。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動(dòng)失敗。四、加一元多一件“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費(fèi)送(同類型)紗曼婷面膜一片。優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客購買產(chǎn)品。加一元多一件，加1元送東西對顧客要有吸引力，所以產(chǎn)品選擇很重要。五、現(xiàn)金抵用券“現(xiàn)金抵用券”是一種變相買贈(zèng)活動(dòng)，在活動(dòng)中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客消費(fèi)，提升銷售額，能夠提高客單價(jià)，能增加顧客購物額外驚喜，可使用顧客重復(fù)購買。缺點(diǎn)：影響正常毛利。券使用一般設(shè)有限制，會導(dǎo)致部分顧客不滿，同時(shí)操作上容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員舞弊，要有良好監(jiān)督。六、抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)“抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)”購物滿指定金額就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)或搖獎(jiǎng)，通常設(shè)置四至五個(gè)等級獎(jiǎng)項(xiàng)，特等獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置比較誘人，能夠調(diào)動(dòng)顧客參與興趣，獎(jiǎng)項(xiàng)吸引力越大，活動(dòng)越成功?？梢袁F(xiàn)場抽獎(jiǎng)或集中在某時(shí)刻一起抽獎(jiǎng)等方式。例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次，60元兩次，最多限5次。獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)(歡喜獎(jiǎng))。優(yōu)點(diǎn)：增加購物樂趣，滿足顧客“博大”欲望，一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎(jiǎng)，提高客單價(jià)?；顒?dòng)成功關(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎(jiǎng)品設(shè)置要有吸引力。缺點(diǎn)：抽獎(jiǎng)活動(dòng)各行各業(yè)都在搞，比較泛濫，顧客信任度不高。同時(shí)操作上需要有抽獎(jiǎng)箱、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤、獎(jiǎng)券等很多道具物料。七、刮獎(jiǎng)“刮獎(jiǎng)”購物滿指定金額就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng)，和抽獎(jiǎng)有異曲同工之妙。該刮獎(jiǎng)設(shè)置苦干個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)?，F(xiàn)開現(xiàn)獎(jiǎng)，刮中什么獎(jiǎng)，現(xiàn)場就獎(jiǎng)勵(lì)。例如：購物滿30元就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng)一次獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、安慰獎(jiǎng)。優(yōu)點(diǎn)：現(xiàn)開現(xiàn)獎(jiǎng)，顧客信任度高，增加顧客購物樂趣。且操作簡單，這種形式顧客樂意接受。缺點(diǎn)：大獎(jiǎng)送出，其消息擴(kuò)散范圍不大，影響力不大。八、捆綁銷售“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價(jià)或按照以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷售。這也是常見商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。優(yōu)點(diǎn)：能夠刺激商品銷售，提高客單價(jià)。九、限時(shí)搶購“限時(shí)搶購”指在指定時(shí)間以特別優(yōu)惠價(jià)錢售賣商品。目是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著特點(diǎn)是：搶購商品是大眾化知名度高商品，差價(jià)優(yōu)惠力度要大，要根據(jù)店自身情況選擇時(shí)間段。例如：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。優(yōu)點(diǎn)：極大地吸引人氣，并能夠博得低價(jià)口碑。缺點(diǎn)：搶購商品數(shù)量有限，不能滿足顧客需求，可能導(dǎo)致顧客不滿。由于讓利比較大，對利潤損害比較大。十、買滿就送(商品/現(xiàn)金券)“買滿就送”指顧客消費(fèi)滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券)，是各行各業(yè)最普遍一種促銷方式，贈(zèng)送東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定，也是顧客比較喜歡一種促銷方式。例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護(hù)手霜一支。優(yōu)點(diǎn)：提高客單價(jià)，刺激消費(fèi)，如果送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購買。缺點(diǎn)：送東西如果沒有吸引力會導(dǎo)致活動(dòng)失敗，贈(zèng)送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場抵扣，會導(dǎo)致部分顧客不滿。十一、免費(fèi)送“免費(fèi)送”也是一種常用促銷手段，多用于新店開業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品推廣等。免費(fèi)送通常設(shè)定一個(gè)指定時(shí)間、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣，免費(fèi)派送。例如：每天開店前1小時(shí)到店顧客可以免費(fèi)獲得由門店派發(fā)禮品一份。優(yōu)點(diǎn)：吸引人氣，帶給大家免費(fèi)獲得贈(zèng)品驚喜心情。缺點(diǎn)：贈(zèng)送東西一般價(jià)值較小，對顧客吸引不大。十二、憑剪角換取“憑剪角換取”這是一種常用在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎(jiǎng)品(贈(zèng)品/禮券)。優(yōu)點(diǎn)：能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價(jià)值，特別是借助報(bào)紙或雜志，會傳播較遠(yuǎn)，對擴(kuò)大知名度或美譽(yù)度有較好效果。缺點(diǎn)：報(bào)紙剪角實(shí)效可能較差，較遠(yuǎn)目標(biāo)群來可能性較小，剪角覆蓋率較小，廣告?zhèn)鞑チ洼^小。十三、價(jià)隨量變“價(jià)隨量變”是一種常用商品價(jià)格促銷，旨在刺激商品單品銷售，價(jià)格隨購買數(shù)量增加而逐級遞減。例如：買某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格促銷，能夠刺激顧客多購買同樣產(chǎn)品，單品促銷力度較好。缺點(diǎn)：讓利力度越大效果越明顯，操作環(huán)節(jié)復(fù)雜，很多電腦沒有這個(gè)活動(dòng)操作設(shè)定，所以需要電腦軟件相應(yīng)支持。否則容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員舞弊，手工操作要有良好監(jiān)督。

化妝品營銷策劃方案 篇13

清潔、除臭是所有洗發(fā)、沐浴類產(chǎn)品的基本功能，香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來的既具備“祛除異味、留香持久”的直觀聯(lián)想，又包容“提神醒腦、舒緩緊張”豐富內(nèi)涵的目標(biāo)市場細(xì)分消費(fèi)需求，與市場上現(xiàn)有的各類洗沐產(chǎn)品迥然不同，擁有完全獨(dú)立的全新概念空間。

近年來，隨著香薰?fàn)t、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費(fèi)和專業(yè)美容院線中的逐漸普及，香薰類日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢所趨。現(xiàn)階段雖有奧妮西亞斯健膚按摩沐浴露、好雅芙蓉花香沐浴露、天然美沐語人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗發(fā)露、日本活發(fā)能量元素等相似或同類產(chǎn)品散見于市場，但大多品系不全且價(jià)格不菲，除西亞斯初具規(guī)模外，同類產(chǎn)品中尚無強(qiáng)勢品牌。

由于迎合了休閑經(jīng)濟(jì)時(shí)代的消費(fèi)時(shí)尚，香薰類產(chǎn)品市場前景廣闊，預(yù)測短期內(nèi)將會有大量同類產(chǎn)品上市推廣，1~2年后將出現(xiàn)流行風(fēng)潮，但捷足先登者必將取得熱銷的優(yōu)勢。因而目前市場態(tài)勢，極其有利于以中偏低檔的價(jià)位切入市場的__香薰系列產(chǎn)品行銷推廣和時(shí)尚品牌形象的樹立。

二、公司終端銷售支援

1、售點(diǎn)文宣：海報(bào)、折頁、小冊子、貨架卡、架頭牌、賣場指示牌。

2、促銷道具：帳篷、太陽傘、落地?zé)粝?、易拉網(wǎng)展架、易拉寶、促銷臺。

3、助銷用品：銷售手冊、陳列架、專用堆頭、掛墻燈箱。

4、贈(zèng)品：100g香薰一洗白(補(bǔ)水保濕型、柔潤美白型)、洗發(fā)露袋洗、其它。

5、廣告：在全國性主流媒體如《女友》《家庭》《知音》上發(fā)布招商或產(chǎn)品宣傳廣告。

6、其它支援。如文藝推廣、根據(jù)各區(qū)域市場發(fā)展而適時(shí)投放的各類媒介廣告、公司網(wǎng)站資訊廣告及實(shí)務(wù)培訓(xùn)支援等。

三、終端市場啟動(dòng)流程

(一)組織構(gòu)架建設(shè)

組織構(gòu)架是市場拓展的保障，為確保__ 香薰系列產(chǎn)品順利上市，各區(qū)域市場(以地市級為單位)由經(jīng)理牽頭，至少抽調(diào)業(yè)務(wù)經(jīng)理(或業(yè)務(wù)員)1名、促銷主管1名(或優(yōu)秀促銷員2~3名)，及時(shí)成立“__”品牌小組，專職負(fù)責(zé)新品上市推廣工作。

(二) 市場資源整合

1、員工隊(duì)伍培訓(xùn)及充實(shí)

堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品知識是促銷的基礎(chǔ)，新品入市，培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急。各市場在公司__新品調(diào)撥到位前一周，善于引導(dǎo)員工高漲的熱情，迅速完成__ 系列產(chǎn)品知識培訓(xùn)工作，深刻理解香薰新概念并樹立必勝信心。同時(shí)，酌情做好__ 專職促銷人員儲備工作。

2、資金準(zhǔn)備

充分考慮__ 新品首批上市鋪貨和合理庫存量，以及部分需預(yù)交的進(jìn)場費(fèi)用、前期推廣費(fèi)用等必要支出，理順資金流轉(zhuǎn)。

3、公關(guān)外聯(lián)與市場調(diào)研

積極走訪現(xiàn)有市場體系中各分銷商、零售商，進(jìn)行同類產(chǎn)品分布、消費(fèi)社區(qū)覆蓋、客源組成層次、同業(yè)競爭情況等項(xiàng)目的市場調(diào)研，順便完成__ 新品即將入市的信息通報(bào)工作，進(jìn)行前期接洽，為新品上市營造寬松環(huán)境，并初步擬定__ 市場拓展規(guī)劃。

(三)終端賣場選擇

根據(jù)市場調(diào)研資訊，選擇投入產(chǎn)出比較合理，消費(fèi)社區(qū)覆蓋、客源組成層次等要素基本符合__ 香薰系列產(chǎn)品時(shí)尚、新潮的市場定位的3—5家大、中型終端賣場，作為首批進(jìn)場目標(biāo)。

(四)進(jìn)場業(yè)務(wù)洽談

1、洽談前應(yīng)作好以下準(zhǔn)備：

A)收集流行于專業(yè)美容院線的香薰資料作鋪墊。

B)備齊《__香薰系列化妝品銷售手冊》以及相關(guān)傳單、海報(bào)資料。

C)刊發(fā)于相關(guān)報(bào)紙、雜志上的__ 招商、推廣廣告。

D)__ 產(chǎn)品樣品一套。

E)相關(guān)香薰系列贈(zèng)品、試用裝及其它。

2、洽談中應(yīng)注重以下幾點(diǎn)：A)全面介紹香薰概念及時(shí)尚流行趨勢。

B)概括介紹__ 系列產(chǎn)品賣點(diǎn)。

C)比較、介紹__ 系列產(chǎn)品與香薰或其它同類產(chǎn)品在包裝、規(guī)格、價(jià)格等方面的優(yōu)勢。

D)簡要介紹公司媒體廣告支持計(jì)劃。

E)詳細(xì)介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。

F)最后介紹__ 系列產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù)。

3、如一次洽談未果，應(yīng)及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以利下次拜訪。

(五)上架陳列布貨

產(chǎn)品陳列是展現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢，可充分顯示品牌的形象與實(shí)力，十分有利于吸引顧客注意力，從而延長顧客逗留時(shí)間，增加銷售機(jī)會。

1、 主推產(chǎn)品__ 洗發(fā)露系列應(yīng)陳列于貨架黃金陳列線上(由下至上的第四、五層)，每一品種橫向陳列面應(yīng)不少于4瓶，縱向陳列不少于6瓶。各品種應(yīng)按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍(lán)順序排列。

2、 __ 沐浴露系列各品種依照粉紅(美白型)、淡綠(抗皺型)、淺黃(健康型)、天藍(lán)(秀身型)的順序排列。

3、 有條件的賣場內(nèi)應(yīng)盡可能設(shè)置__ 堆碼及專屬陳列架。(請參照公司統(tǒng)一模式)

4、 有效使用__ 貨架卡。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上。

5、組合使用海報(bào)、架頭牌、賣場指示牌、易拉寶、場內(nèi)掛墻燈箱等__ 系列宣傳品。

6、產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)簽統(tǒng)一粘貼于__ 瓶體左上角，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。

7、 __ 系列所有產(chǎn)品應(yīng)盡可能陳列于日化用品中心區(qū)，并緊鄰在知名品牌或高價(jià)位產(chǎn)品旁邊，以利推銷。

化妝品營銷策劃方案 篇14

1、美食林客流分析

去超市的顧客，主要從西門進(jìn)去，然后從西門直接出去，而不光顧正門，因?yàn)樵谖鏖T可以存包，而且服務(wù)臺位于西門附近。

去春天百貨的顧客，從正門進(jìn)去，這也是我們重點(diǎn)開發(fā)的顧客，怎樣挽留這部分顧客，將是我們研究的重點(diǎn)。

進(jìn)入到美食林后，這些顧客會做什么？購物、上收銀臺交款、上廁所、上三樓吃飯，在顧客進(jìn)店后的過程中進(jìn)行插縫宣傳。

2：怎樣讓所有進(jìn)美食林的女性顧客都知道靚佳人？

正門宣傳：在積分處、在正門外、在消防栓處，放置靚佳人的x展架，展架內(nèi)容以促銷產(chǎn)品為主，漢字說明為次，設(shè)計(jì)要點(diǎn)是：人看上去就有購買欲望；也可以派人利用空閑時(shí)間在門口進(jìn)行宣傳品的派發(fā)。

西門宣傳：利用店內(nèi)空閑時(shí)間，派員工到西門進(jìn)口處，發(fā)放靚佳人三折頁，進(jìn)行當(dāng)場促銷宣傳。

收銀臺宣傳：在收銀臺放置靚佳人的宣傳品；在收銀臺放置靚佳人的換購卡（購物滿多少元可以獲得一張換購卡），目的不是為了增加銷量，而是利用美食林的客流進(jìn)行口碑宣傳，讓更多的人傳播靚佳人化妝品，讓更多的女性朋友知道靚佳人。

女性廁所宣傳：在廁所內(nèi)安放講究衛(wèi)生標(biāo)語，附加靚佳人的形象標(biāo)語（考慮與美食林合作）。

存車處宣傳：存包處我們沒有辦法宣傳的話，可以在存車處宣傳，讓存車師傅穿上靚佳人的衣服，印上靚佳人的標(biāo)語，或者直接委派員工在存車處進(jìn)行定時(shí)派發(fā)三折頁。

3：怎樣讓更多進(jìn)美食林的女性顧客都購買靚佳人產(chǎn)品？

3.1：活動(dòng)促銷平面宣傳：3.1.1展架擺放，店前人流量很大，所以有必要在每次活動(dòng)的時(shí)候做2個(gè)展架，放在顯要位置，展架內(nèi)容以：特價(jià)產(chǎn)品、名品折扣為主，文字少一點(diǎn)，圖片多一點(diǎn)。3.1.2海報(bào)和三折頁，海報(bào)雜志成本過高，三折頁活動(dòng)要與邯鄲市6家店活動(dòng)區(qū)分開，武安店的活動(dòng)要一波接一波，活動(dòng)不能斷，因?yàn)槊朗沉謨?nèi)部的活動(dòng)和陽光商場的活動(dòng)過于頻繁，不搞活動(dòng)促銷就失去了銷售賣點(diǎn)。

3.2：活動(dòng)促銷廣播宣傳：3.2.1空中音響控制，播放靚佳人的促銷活動(dòng)廣告片，播放靚佳人的廣告片，不能總是根據(jù)員工個(gè)人愛好播放歌曲，盡量以顧客為導(dǎo)向，以銷售為目標(biāo)。3.2.2利用美食林全商場音響，美食林的音響系統(tǒng)不可能播放我們店的廣告片，但是美食林播放系統(tǒng)允許找人尋物的廣告，不管出于何種原因，都應(yīng)該盡量讓廣播中聽到靚佳人化妝精品店的聲音，范例：靚佳人化妝精品店活動(dòng)促銷員聽到廣播后，請抓緊時(shí)間回店內(nèi)，顧客等你。

3.3：活動(dòng)促銷電視宣傳：3.3.1門頭六塊電視屏幕+凱芙蘭島柜一款電視，都應(yīng)及時(shí)播放靚佳人促銷宣傳廣告片，讓春天百貨一樓盡可能多的出現(xiàn)靚佳人三個(gè)字，進(jìn)行瘋狂亂炸。

3.4：活動(dòng)促銷短信宣傳：3.4.1根據(jù)錄入的會員手機(jī)信息，有針對性的發(fā)送手機(jī)短信，擴(kuò)大靚佳人的影響力。

4：怎樣讓更多的武安市女性購買靚佳人產(chǎn)品？

4.1三折頁平面媒體發(fā)放區(qū)域：

4.1.1從雙馬順著中興路到建東街，這是重點(diǎn)發(fā)放路線，兩邊門市、街上人流都是發(fā)放的重點(diǎn)對象。

4.1.2從美食林春天百貨順著放射路到建材市場，這離美食林比較近，雖然算不上繁華，但是附近居民對美食林都比較認(rèn)可，也應(yīng)該是我們發(fā)放的重點(diǎn)對象。

4.1.3從橋西路東頭順著橋西路、體育路到體育路西頭，這是武安市又一商業(yè)街，周邊小區(qū)比較多，適合發(fā)放。

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