美容拓客方案集合

為了讓工作能夠更加順利翻開新的篇章。常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，寫方案要注意哪些方面？經(jīng)過仔細研究幼兒教師教育網(wǎng)的編輯特別推薦了題為“美容拓客方案”的文章，熱烈歡迎您的閱讀希望您能夠喜歡此文！

美容拓客方案(篇1)

拓客是美容院營銷的一個部分，是全年業(yè)績計劃目標的一個方面，所以美容院要拓客首先要確立一個全年的銷售目標計劃，然后根據(jù)計劃一步一步的去執(zhí)行，要不斷進行新客戶的開發(fā)和培養(yǎng)。美容院要吸引顧客的認可，還要有服務(wù)顧客的誠意。以下是上海恩地有效的發(fā)展規(guī)劃。

第一步，要有赫然的主題。主題可以從很多方面入手，現(xiàn)在是秋冬季節(jié)，主題可以圍繞季節(jié)，注意保濕保養(yǎng)品做，這樣效果就好了。同時也可是從顧客獻愛心著手，以”慈善捐贈公益活動”為主題。

拓客的主題多種多樣。根據(jù)自己美容院的特點，制定自己的主題。

第二步是計劃具有優(yōu)先價值的方案。在制定拓客方案時要注意有足夠的優(yōu)勢和特色的來吸引高端顧客，有打動顧客的地方。我們要想到現(xiàn)在絕大多數(shù)顧客不是沒有地方做美容、美體、健康保健及放松休閑，而是她更樂意去那里，你要讓她廢棄在別地方花費到自己店里來，是不是要有足夠的上風(fēng)和特色的來吸引？

沒有感動她的地方，她憑什么要到你的店里來？才愿意到店里來。

第三步，鼓勵員工。員工尤其重要，所以要注意激勵員工。調(diào)動每一個人的積極性，讓每一個員工發(fā)自內(nèi)心愿意投入去做這件事情，可以通過制定激勵機制，激勵員工要從兩個方面：

一方面統(tǒng)一思維，調(diào)動每一個人的踴躍性，讓每一個員工發(fā)自心坎樂意投入去做這件事件，不能激發(fā)每個人的斗志和潛力是做不好的；另一方面是物資獎勵。如，完成目標任務(wù)的，納到人數(shù)最多的頒發(fā)冠軍獎杯，同時還發(fā)300~500元獎金，提成照提，補貼照補，福利照有。當然，制定激勵機制，肯定要有懲罰機制，要有獎有罰，表現(xiàn)不好的、行能源差的、目標不能達成的就要忠告和處分，讓她有危機感。

第四步是制訂一個簡單有效的績效量表。首先，必需剖析好目的客戶在**，用什么方式到，如果是生疏訪問，應(yīng)當在什么時光什么處所才干找到；假如是老客戶轉(zhuǎn)介紹，應(yīng)該讓誰來做轉(zhuǎn)介紹，每一個人斷定實際可行的目標，不要強加給員工，否則員工輕易有挫敗感，失去信念。而后，依據(jù)造訪的對象設(shè)計操作跟銷售的流程，編好同一的話術(shù)進行強化練習(xí)。

最后，員工訓(xùn)練及格后才開端執(zhí)行。

第五步是營造一個容易被顧客接受的氛圍。個別女人是比較理性的，繚繞主題營造一個協(xié)調(diào)的氛圍，就會構(gòu)成一個強盛的磁場，吸引顧客參加。

第六步是及時總結(jié)、發(fā)現(xiàn)和解決問題。在執(zhí)行的過程中，實際的情況多多少少會有些出入，所以要及時調(diào)劑完美執(zhí)行計劃。

第七步，公平部署，良好服務(wù)，擴大客戶。顧客來了，不即是顧客就能留下來，所以顧客的感到、感觸，即滿意度一定要保障，否則，調(diào)兵遣將，消耗了人力、財力、物力，結(jié)果卻沒把顧客真正引進來留住。

第八步，就是系統(tǒng)留客。在策劃執(zhí)行全部拓客系統(tǒng)的時候，就要把下一步承接的工作做好，就象人體一樣，東西吃進肚子里了，關(guān)鍵是要接收養(yǎng)分，所以緊接著的就是系統(tǒng)留客。拓客是過程，留客才是目的。

當以上謀劃拓客方案制定了，接下來就要拓客的策略了。

1、具體拓客時間如：四季變更時拓客，節(jié)假日拓客，報答、店慶拓客，新項目引進時拓客，平凡老客戶滿意時轉(zhuǎn)介紹拓客。

2、具體拓客渠道？如：**廣告拓客，公關(guān)拓客，聯(lián)誼互動拓客，不同主題的沙龍講座拓客，**運動拓客，公益娛樂活動拓客，派單派卡拓客，業(yè)務(wù)拓客。

3、具體拓客方法？重要的是給予、體驗、折扣和提供附加值。

4、拓客目標人群是哪些？如果是需要低進低出，那么納客對象是b類、c類的客戶人群，目標是增添人氣，促進一部門新客戶；如果是高進高出，那么拓客的目標就是一類大客戶，而拓客的目標就是優(yōu)化客戶群。

拓客是美容院營銷系統(tǒng)中的一個完整的子系統(tǒng)。如果我們想成功，我們必須做好每一個環(huán)節(jié)，否則我們將放棄所有的努力。

美容拓客方案(篇2)

隨著人們對美麗的追求和意識的提升，美容院行業(yè)迅速發(fā)展，競爭也日益激烈。如何拓展客戶群體，提高市場份額成為美容院經(jīng)營者需要從業(yè)務(wù)、服務(wù)、營銷等多個方面著手的重要課題。本文將從目標客戶群體的確定、獨特的定位、創(chuàng)新的服務(wù)、有效的營銷策略等方面詳細探討美容院的拓客方案。

一、目標客戶群體的確定

美容院的目標客戶群體的確定是拓客方案的基礎(chǔ)。通過市場調(diào)研，我們可以了解到當前美容業(yè)的消費客戶群體主要包括女性、有一定購買能力的年輕人群，以及關(guān)注健康美容的中老年人群。針對不同的客戶群體需求和特點，美容院可以制定不同的拓客策略，滿足不同客戶的需求。

二、獨特的定位

美容院在市場中的獨特定位是拓客方案的核心。美容院可以根據(jù)自身的特點和優(yōu)勢，制定獨特的定位策略。例如，針對職業(yè)女性群體，可以定位專業(yè)化妝造型服務(wù)；面向年輕人群體，可以提供時尚潮流的發(fā)型設(shè)計；對于關(guān)注中老年人群體的美容院，可以強調(diào)健康養(yǎng)生、抗衰老的理念。通過定位的差異化，美容院可以吸引更多的客戶群體，提高市場競爭力。

三、創(chuàng)新的服務(wù)

美容院在服務(wù)方面的創(chuàng)新也是拓客方案的關(guān)鍵所在。美容院可以通過引入高品質(zhì)的美容產(chǎn)品、引進先進的美容技術(shù)、推出個性化的定制服務(wù)等方式，提供給客戶獨一無二的服務(wù)體驗。例如，可以提供專業(yè)的皮膚測試和護膚診斷，然后為客戶制定專屬的護膚方案；可以定期組織講座和培訓(xùn)，提供最新的美容知識和技巧。通過不斷創(chuàng)新的服務(wù)，美容院可以留住現(xiàn)有客戶并吸引更多的潛在客戶。

四、有效的營銷策略

美容院在拓客過程中需要借助有效的營銷策略。首先，可以通過社交媒體平臺的建設(shè)，如微信、微博等，推送美容護膚的相關(guān)內(nèi)容，吸引潛在客戶關(guān)注并轉(zhuǎn)化為實際消費者。其次，可以與周邊商戶進行合作，如服裝店、健身房等，通過共同的推廣活動互相引流。再次，可以制定促銷活動，如生日優(yōu)惠、新客戶優(yōu)惠等，吸引客戶到店消費并提高客戶忠誠度。同時，美容院還可以通過定期舉辦美容知識講座、邀請美容專家授課等方式提高美容院的知名度和形象。通過這些營銷策略的應(yīng)用，美容院可以擴大品牌影響力，提高知名度，吸引更多的客戶。

綜上所述，美容院的拓客方案包括目標客戶群體的確定、獨特的定位、創(chuàng)新的服務(wù)和有效的營銷策略。通過這些方面的綜合應(yīng)用，美容院可以更好地提高市場競爭力，吸引更多的客戶，實現(xiàn)經(jīng)營目標的持續(xù)增長。

美容拓客方案(篇3)

一、加強對置業(yè)顧問的管理：

1、對置業(yè)顧問進行日常行為、禮儀規(guī)范和紀律管理。

2、對置業(yè)顧問進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

3、制定置業(yè)顧問發(fā)單任務(wù)，保障整體銷售的正常進行。

4、對置業(yè)顧問進行考核并監(jiān)督其不斷改進。

二、加強對拓客人員的監(jiān)督：

1、打電話抽查現(xiàn)場情況，或者事后通過其他渠道反饋信息。

2、主管現(xiàn)場監(jiān)督，遇到有應(yīng)付、草草了事者當場給予糾正，并要求這樣的事情不再發(fā)生。

3、對已拓客的地點進行抽查。

4、拓客后提交拓客日志(包括派發(fā)哪些單位，派發(fā)多少張單頁，留電量等等)。

三、保持良好的紀律：

1、準時到達派單地點，不遲到、不早退。

2、聽從指揮，對分配的工作地點不得挑三揀四。

3、電話保持暢通，遇事及時溝通，主動向主管匯報。

4、工作認真負責(zé)，耐心細致不得草草應(yīng)付。

5、要團結(jié)一致，要具有執(zhí)行力。

6、拓客當天要進行拓客總結(jié)，并提交拓客日志。

四、豐富拓客方式：

優(yōu)勢,本著客戶的就近原則的特點，因此要把項目所在地區(qū)做為宣傳的重點。

2、根據(jù)每期宣傳推廣內(nèi)容的重點，尋找目標客戶，進行有針對 性的拓客。

3、威海大部分樓盤在價格上具有一定的優(yōu)勢，總價較低，符合大的購房群體——工薪階層的需求，因此我們將在人流較為集中的地區(qū)進行拓客。

4、針對派發(fā)樓盤的概況、位置尋找主要街道或是商業(yè)區(qū)行人，再有就是對周邊的主要區(qū)縣進行宣傳，擴大推廣范圍。

5、面向大型個體業(yè)戶集中地，進行集中宣傳，或者組織團購也可。

6、根據(jù)置業(yè)顧問自己的經(jīng)驗或人際關(guān)系，也根據(jù)樓盤的實際情況，對準客戶比較集中的地區(qū)比如市區(qū)為中心向周邊擴散，自己把控，進行推廣。

7、在早、中、晚人流量最大的時間段，占據(jù)主要街道、商業(yè)區(qū)大型商場門口、大型企業(yè)進行宣傳。

8、定崗定人在企事業(yè)單位上班或是下班時間進行派單，主要目標大型企事業(yè)單位，辦公寫字間，機關(guān)單位，以此挖掘準客戶。同時協(xié)助項目的團購活動，進行適當?shù)男麄鳌?/p>

1、隨著項目的增多，拓客的工作重點有三大部分：第一公司置業(yè)顧問分成若干個組，每組設(shè)主管一人，組員若干，所負責(zé)項目

固定;第二把各個項目置業(yè)顧問的客戶資源進行整合，重復(fù)利用。第三網(wǎng)絡(luò)營銷，在各大門戶網(wǎng)站、論壇發(fā)布房產(chǎn)信息，搜集有效客戶。

2、建立會員中心，置業(yè)顧問以吸納新會員為口徑，搜集客戶信息，通過會員管理，來挖掘客戶的消費能力，并通過客戶轉(zhuǎn)介紹等方式，將一個客戶的價值實現(xiàn)最大化。

3、進行社區(qū)營銷，將每個社區(qū)分配到個人，由置業(yè)顧問進行項目宣傳。推廣方式如：DM直投、留言欄、懸掛條幅等，當人數(shù)達到一定數(shù)量，也可組織團購或增加購房優(yōu)惠等措施。

4、以進行市場調(diào)查的名義，來搜集客戶信息，這樣的客戶信息比較可靠，也是自己想要了解的。這樣更有利于把握客戶。

拓客的方式不僅僅是以上這幾種，我們將在今后的實際工作中，根據(jù)市場以及樓盤銷售狀況的變化，隨機應(yīng)變，挖掘更加行之有效的拓客方式，從而協(xié)助本項目創(chuàng)造更好的銷售業(yè)績。

美容拓客方案(篇4)

1、裝扮

(1)門外：門口擺放圣誕樹，不低于2.5米，圣誕老人不低于1.8米，TOP上定上“慶圣誕、賀元旦”活動公告或懸掛橫幅標語，標語內(nèi)容：“紅門火鍋店祝新老朋友圣誕、元旦快樂!”

(2)店內(nèi)：

①臨街玻璃幕墻上用噴雪寫上Merry Clmistmas!Happy new year!

②懸掛POP與圣誕和元旦有關(guān)的字畫或?qū)Ｓ脴酥疚铩?/p>

③吧臺、墻面、包房、出品門口需用圣誕柏枝、風(fēng)鈴裝扮襯托節(jié)日氣氛。

④前廳服務(wù)員戴圣誕帽(迎賓可穿圣誕衣)。

2、活動內(nèi)容

(1)圣誕樹披金掛銀，紅門祝您好運連連;

①購置一棵大圣誕樹放置演奏臺上或大廳內(nèi);

②圣誕樹上均勻地掛上紅包，紅包里面寫上禮品名稱;

③每桌選一名嘉賓上臺選擇一個紅包并根據(jù)紅包內(nèi)容贈送相應(yīng)禮品。

④禮品設(shè)置：消費代金券、酒水券、小吃券、菜品券、圣誕吉祥物、新年賀卡等。

(2)幸運抽獎

①準備一個摸獎箱，內(nèi)置乒乓球，球上標上獎品名稱，摸獎箱上定上“節(jié)日快樂，祝您好運”字樣。

②由禮儀小姐(迎賓或領(lǐng)班)，呈上摸獎箱，每桌選一名代表摸獎。

③獎品設(shè)置有：菜品、小吃、酒水、消費代餐券等。

(3)劃拳擂臺賽

①每桌先推薦一名劃拳高手參加比賽。

②單循環(huán)淘汰。

③記下每桌代表最高贏拳記錄。

④最后評出前三名。

⑤獎品設(shè)置有殉(168、88、48元)、酒水白喝、菜品白吃，贈送消費代餐券相關(guān)紀念品。

(4)幸運搖獎

①在演奏臺一個大型搖獎圓盤，圓盤上按360°均勻布置相關(guān)獎品和“請您唱首節(jié)日快樂歌”和“請您跳曲舞”、“請您講個故事”、“請您講個笑話”、“請您回答一個顧客提問”等內(nèi)容。

②每桌選派一名幸運兒進行搖獎。

③嘉賓表演節(jié)目后均要贈送相關(guān)禮品。

美容拓客方案(篇5)

美容院如何做好“拓客”呢?參考下文，歡迎大家的閱讀和參考。

美容院如果只靠打折、贈送的方式來促銷，這是肯定行不通的。換季的時候，推出新品新項目成為各美容院的主打。

美容院在引進新品新項目的時候，不要盲目地引進，而要對產(chǎn)品的效果進行細致的考察。

美容院做促銷最重要的還是必須有自己獨特的理念，再加上專業(yè)的知識，這樣才能打動說服顧客。

然后，針對各個顧客情況，分別為她們選擇最適合的產(chǎn)品，量身打造最佳美容方案。美容院要想真正贏得顧客，最終還是要依靠效果和服務(wù)質(zhì)量。不要把顧客當作上帝，要當朋友，對待顧客像對待朋友一樣，你肯定不會坑害你的朋友，你肯定會把好的東西告訴你的朋友。美容院的產(chǎn)品、服務(wù)和效果是吸引顧客的關(guān)鍵所在。

如果你的產(chǎn)品沒有效果、不適合顧客，你的服務(wù)不到位，客戶就不會選擇你。愛美的人不吝嗇花錢，價錢只是當作參考，最主要的還是要物有所值。

硬件環(huán)境、美容技術(shù)、服務(wù)是構(gòu)成美容院的三大因素。

一般來說，前兩種因素的變化是不大的，一時的改善是不多的。只有服務(wù)可以不斷地推陳出新，可以迅速的更新、改進。服務(wù)是美容院競爭的有力武器，隨著人們生活水平的提高，生活觀念的改變，對服務(wù)的'要求也越來越高了，有好的產(chǎn)品還要好的服務(wù)作為附加值。促銷中，用心、真誠的服務(wù)最為重要。

細心的服務(wù)可以給顧客帶來好的心情，很快得到顧客的認可。誠信對待每一位顧客，會讓顧客獲得放松美麗的同時建立起彼此間的信賴。

做好體驗促銷，給顧客最真實的感受

從幾年前開始搞促銷活動，現(xiàn)在在美容市場上流行上百種促銷方法，顧客幾乎都不太相信了。面對美容院的促銷，一些顧客的第一反應(yīng)就是“肯定想套住我多花錢”而極力反對。面對顧客的這種排斥心理，美容院可以讓顧客去親身體驗，真切感受這些產(chǎn)品為皮膚帶來的改變，進而吸引她們。

美容院的促銷可以有效的刺激顧客，免費體驗試用是美容院促銷中最常見的方式之一，一些美容院打著免費體驗試用的口號欺騙顧客，受騙后顧客就會保持極高的警惕，對美容院不再信任。體驗促銷具有很強的生命力，做體驗促銷活動可以不時提升品牌效果，使產(chǎn)品功能的體驗感受更全面、更真實。只要美容院能夠以真實、坦誠的心態(tài)面對顧客，用專業(yè)的知識和技術(shù)服務(wù)于顧客，就可以重新贏得她們的信任和友誼。

做好顧客轉(zhuǎn)介紹：讓老顧客介紹新的顧客。

美容師的細節(jié)服務(wù)感動顧客，加上美容師各種營銷手段的運用，讓老顧客愿意;其二，通過一部分利益的巧妙贈送，讓老顧客愿意幫助忙;其三，讓老顧客感受到實實在在的優(yōu)惠，而讓老顧客愿意帶朋友或轉(zhuǎn)介紹。

美容院還可以針對那些優(yōu)質(zhì)客戶采取重點“培養(yǎng)”，因為這些優(yōu)質(zhì)客戶人脈廣，通過給他們提出利益分成，來促使她們介紹新的客戶。

總之，美容院要想吸引更多的顧客，關(guān)鍵在于對于自身服務(wù)的不斷改善。

美容拓客方案(篇6)

在經(jīng)濟發(fā)展飛速的現(xiàn)在，消費者的需求在不斷增長，特別是在美容行業(yè)。從歲月的痕跡到個人形象的塑造，求美的心是永恒的。然而，美容行業(yè)的競爭也在不斷加劇，怎樣能夠在激烈的市場競爭中拓展客戶群體，且于客戶之間建立穩(wěn)固的關(guān)系，使得客戶能夠成為忠誠的回頭客呢？針對這個問題，我們構(gòu)建了一份“美容院99元拓客方案”。

首先，99元的價格定位是有深度的市場調(diào)研做支撐的。我們瞄準的是那些對美容有需求，但又對價格有一定敏感性的消費群體。而根據(jù)之前的市場調(diào)研，這部分人群占據(jù)了美容市場的大半壁江山。99元這個價格既能夠滿足他們的經(jīng)濟預(yù)算，又能讓他們體驗到專業(yè)的美容服務(wù)，從而激發(fā)他們的消費欲望。

“美容院99元拓客方案”主要包括以下幾個方面：

一般來說，美容院的產(chǎn)品與服務(wù)種類繁多，包括面部護理、身體護理、裝飾美容等。在99元的拓客方案里，我們主要將重點放在面部護理上。面部是大多數(shù)人認為需要護理保養(yǎng)的重要部位，因此，我們打造了一款99元的基礎(chǔ)護膚套餐，包括清潔、去角質(zhì)、面部按摩和保濕等步驟。

同時，我們還將推出一系列99元的搭配項目，這些項目均在100元以下，能夠滿足不同需求的消費者。比如，我們設(shè)有99元淡斑套餐、99元緊致套餐、99元去痘套餐等，讓消費者可以根據(jù)自己的需求和預(yù)算進行選擇。

而且，介紹朋友來美容院體驗的顧客，我們也會有意外的驚喜。只要您的朋友也選擇了我們的99元套餐，您自己下次同樣可以享用這一優(yōu)惠價格。這是我們鼓勵消費者介紹新顧客，同時也是對他們的一種回饋。

此外，每位新顧客在第一次體驗后，我們會贈送他們一張價值99元的美容優(yōu)惠券，他們在下次消費時可以選擇用于抵扣。這不僅會讓他們感受到我們的真心實意，也會激發(fā)他們再次光顧的欲望。

最后，針對那些喜歡流連于美容院的客戶，我們也設(shè)計了特別的方案。只要他們在我們的美容院連續(xù)消費滿10次，就可以成為我們的VIP會員，享受一次價值99元的免費美容服務(wù)。

這樣的方案，不僅能夠吸引新的顧客，還能夠把需求轉(zhuǎn)化為實際的購買行為。在這個過程中，美容院不僅可以提升自身的商業(yè)價值，還提高了客戶的滿意度和忠誠度。

但是，我們需要記住的是，有時候并不是低價就能吸引客戶，質(zhì)量和服務(wù)才是決定顧客是否會回頭的重要因素。因此，我們的99元方案，也一定會堅持高品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以此來贏得客戶的信賴和認可。

總的來說，“美容院99元拓客方案”能給美容院帶來前所未有的機會，同時也能給消費者帶來前所未有的體驗。只要我們能夠把握住這個機會，就能在美容市場中占據(jù)一席之地，從而為自己贏得更大的商業(yè)成功。

美容拓客方案(篇7)

近年來，隨著人們對外貌的重視程度不斷提高，美容行業(yè)迅速崛起并蓬勃發(fā)展。作為其中的一員，美容院紛紛尋求有效的拓客方案，以吸引更多的顧客并保持競爭力。其中一種備受關(guān)注的方案是“一元拓客”。

“一元拓客”是指美容院為吸引新顧客，推出一元折扣的優(yōu)惠活動。通過這一活動，美容院以極低的價格提供高質(zhì)量的服務(wù)，吸引顧客前來體驗，并希望通過良好的服務(wù)質(zhì)量和顧客口碑的傳播來提高回頭率和增加顧客數(shù)量。

首先，美容院需要做的是充分宣傳。通過廣告、宣傳單和網(wǎng)絡(luò)營銷等方式，將“一元拓客”活動的信息廣泛傳播。在廣告語中，美容院應(yīng)注重突出價格的優(yōu)勢，并強調(diào)高品質(zhì)的服務(wù)，吸引顧客主動前來嘗試。

其次，為了保證“一元拓客”活動的成功，美容院需提升員工的服務(wù)質(zhì)量。培訓(xùn)員工的技術(shù)能力和服務(wù)意識，確保每一位顧客都能得到專業(yè)和貼心的服務(wù)。因為即便是以一元的價格吸引了顧客，如果顧客得不到滿意的服務(wù)，將無法留住他們并提高回頭率。此外，美容院還可以借助顧客的反饋，完善服務(wù)細節(jié)，提高整體服務(wù)水平。

另外一點是需要注意的是，美容院在“一元拓客”活動中要設(shè)定一定的限制條件，以避免吸引了大量低價顧客，但無法從中獲得盈利的窘境。一種方式是設(shè)置使用時間限制，比如限定在指定的非繁忙時間段內(nèi)使用一元優(yōu)惠。這樣可以避免顧客過于集中，導(dǎo)致其他高價項目的失去利潤空間。另外，可以設(shè)定一定的額度限制，比如顧客需要在消費一定金額后才能使用一元的優(yōu)惠折扣，以保證美容院的收益。

通過“一元拓客”活動，美容院可以吸引更多的新顧客，提高知名度和競爭力。一方面，以一元的價格吸引顧客到店，他們可以通過享受高品質(zhì)服務(wù)來了解美容院的實力，并以后成為回頭客。另一方面，顧客在享受優(yōu)惠的同時，也可以成為美容院的宣傳者，將良好的體驗和口碑傳播給身邊的朋友和親戚，進一步擴大美容院的影響力。

然而，想要通過“一元拓客”活動獲得長期盈利并不容易。一元的價格雖然可以吸引大量的顧客，但其中很多可能只是出于好玩或者看新奇的心態(tài)前來體驗，不一定會成為回頭客。因此，美容院在拓客活動中需要注重服務(wù)的質(zhì)量和顧客的體驗，以確保他們會愿意再次光顧。

總而言之，“一元拓客”方案是美容院吸引新顧客的一種有效手段。通過充分的宣傳和高品質(zhì)的服務(wù)，美容院可以通過這一活動吸引更多的潛在客戶并提高知名度。盡管顧客來源以及長期盈利仍然需要進一步關(guān)注，但“一元拓客”方案無疑是美容院擴大自己市場份額的一次有益嘗試。

美容拓客方案(篇8)

拓客是美容院營銷的一個部分，是全年業(yè)績計劃目標的一個方面，所以美容院要拓客首先要確立一個全年的銷售目標計劃，然后根據(jù)計劃一步一步的去執(zhí)行，要不斷進行新客戶的開發(fā)和培養(yǎng)。美容院拓客既要吸引消費者的認同，同時也要有服務(wù)顧客的誠意。下面是上海恩地有效的拓客方案。

第一步，要有赫然的主題。主題可以從很多方面著手，現(xiàn)在是秋冬季節(jié)，主題可以要圍繞季節(jié)注意針對保濕護理項目來做，這樣效果才好。同時也可是從顧客獻愛心著手，以”慈善捐贈公益活動”為主題。拓客的主題多種多樣，根據(jù)自身美容院的特點，制定出適合自己的主題。

第二步，策劃具備優(yōu)惠超值吸惹人的方案。在制定拓客方案時要注意有足夠的優(yōu)勢和特色的來吸引高端顧客，有打動顧客的地方。我們要想到現(xiàn)在絕大多數(shù)顧客不是沒有地方做美容、美體、健康保健及放松休閑，而是她更樂意去那里，你要讓她廢棄在別地方花費到自己店里來，是不是要有足夠的上風(fēng)和特色的來吸引？沒有感動她的地方，她憑什么要到你的店里來？才愿意到店里來。

第三步，鼓勵員工。員工是尤為重要的，所以要注意激勵員工。調(diào)動每一個人的積極性，讓每一個員工發(fā)自內(nèi)心愿意投入去做這件事情，可以通過制定激勵機制，激勵員工要從兩個方面：一方面統(tǒng)一思維，調(diào)動每一個人的踴躍性，讓每一個員工發(fā)自心坎樂意投入去做這件事件，不能激發(fā)每個人的斗志和潛力是做不好的；另一方面是物資獎勵。如，完成目標任務(wù)的，納到人數(shù)最多的頒發(fā)冠軍獎杯，同時 還發(fā)300~500元獎金，提成照提，補貼照補，福利照有。當然，制定激勵機制，肯定要有懲罰機制，要有獎有罰，表現(xiàn)不好的、行能源差的、目標不能達成的就要忠告和處分，讓她有危機感。

第四步，制訂簡略有效的履行尺度。首先，必需剖析好目的客戶在哪里，用什么方式到，如果是生疏訪問，應(yīng)當在什么時光什么處所才干找到；假如是老客戶轉(zhuǎn)介紹，應(yīng)該讓誰來做轉(zhuǎn)介紹，每一個人斷定實際可行的目標，不要強加給員工，否則員工輕易有挫敗感，失去信念。而后，依據(jù)造訪的對象設(shè)計操作跟銷售的流程，編好同一的話術(shù)進行強化練習(xí)。最后，員工訓(xùn)練及格后才開端執(zhí)行。

第五步，營造容易讓顧客接受的氣氛。個別女人是比較理性的，繚繞主題營造一個協(xié)調(diào)的氛圍，就會構(gòu)成一個強盛的磁場，吸引顧客參加。

第六步，及時總結(jié)發(fā)現(xiàn)問題解決問題。在執(zhí)行的過程中，實際的情況多多少少會有些出入，所以要及時調(diào)劑完美執(zhí)行計劃。

第七步，公道部署，服務(wù)好拓進來的顧客。顧客來了，不即是顧客就能留下來，所以顧客的感到、感觸，即滿意度一定要保障，否則，調(diào)兵遣將，消耗了人力、財力、物力，結(jié)果卻沒把顧客真正引進來留住。

第八步，就是系統(tǒng)留客。在策劃執(zhí)行全部拓客系統(tǒng)的時候，就要把下一步承接的工作做好，就象人體一樣，東西吃進肚子里了，關(guān)鍵是要接收養(yǎng)分，所以緊接著的就是系統(tǒng)留客。拓客是過程，留客才是目的。

當以上謀劃拓客方案制定了，接下來就要拓客的策略了。

1、具體拓客時間如：四季變更時拓客，節(jié)假日拓客，報答、店慶拓客，新項目引進時拓客，平凡老客戶滿意時轉(zhuǎn)介紹拓客。

2、具體拓客渠道？如：媒體廣告拓客，公關(guān)拓客，聯(lián)誼互動拓客，不同主題的沙龍講座拓客，促銷運動拓客，公益娛樂活動拓客，派單派卡拓客，業(yè)務(wù)拓客。

3、具體拓客方法？重要是贈予，體驗，優(yōu)惠，提供附加值。

4、拓客目標人群是哪些？如果是需要低進低出，那么納客對象是B類、C類的客戶人群，目標是增添人氣，促進一部門新客戶；如果是高進高出，那么拓客對象是A類大客戶，拓客是為了優(yōu)化客戶群體。

拓客是美容院營銷體系里面一個完全的子系統(tǒng)，要想拓客成功，必須做好每一個環(huán)節(jié)，否則全功盡棄。

美容拓客方案(篇9)

一年一度的三八節(jié)，是美容院最重要的節(jié)日之一。如何利用這個節(jié)日做好活動，為上半年的業(yè)績打好堅實的基礎(chǔ)呢?經(jīng)歷了拍拍秀、賭城之夜、慈善9+1，百店喜樂會、專家坐診等花樣繁多的活動之后，很多院長發(fā)現(xiàn)大部分的活動都是殺雞取卵式的傷客活動，不利于美容院的長久經(jīng)營。那么，做什么樣的活動才能良性地提升業(yè)績呢?

回到營銷的本質(zhì)上來說，要想提高業(yè)績，只有三種途徑：

1、增加新客戶人數(shù);

2、深挖老客戶的消費潛力;

3、讓老客戶幫我們轉(zhuǎn)介紹。

先組織美容師分析客人，篩選出10個左右3A級客戶。要求：

3、能快速決策的。嚴格按以上要求，進行篩選。

印制面值980元的“皇室面部護理貴賓卡”30張，要求此卡有效期為7天 ，此卡可尊享皇媛世家抗衰美白項目3次(每次用半支產(chǎn)品即可)，連續(xù)3天每天1次。以三八節(jié)回饋老客戶的名義送給上面篩選出的3A級客戶?；适颐娌孔o理流程如下：

潔面(用性質(zhì)溫和的潔面乳)→補水面膜→爽膚水→嫩白修復(fù)液(按摩或超聲波導(dǎo)入,皮膚薄的客戶用手法按摩5-10分鐘，皮膚表皮層厚的用超聲波導(dǎo)入5-10分鐘)。

客人第一次來體驗時，先做半張臉，然后讓客人看效果(皮膚細膩、光滑、通透、毛孔縮小)，引導(dǎo)客人確認效果后再做另半張臉，第一次只說效果和作用機理，不做銷售;

第二天來做時，邊做邊引導(dǎo)成交，成交價可定為3800-4800元/小套盒(6800-7800元/大套盒)?？上硎埽?/p>

a、20次皇室面部護理(抗衰嫩膚)服務(wù);

b、一個36支(72支)的套盒。用這套盒給客人做20次，剩下產(chǎn)品交給客人帶回家用;

c、送客人一張價值1380元的4天3夜港澳游票(我公司配送);

d、贈送兩張價值980元的皇室面部護理貴賓卡(注意只給兩張)，讓她送給同樣的3A級的朋友，獲得轉(zhuǎn)介紹的權(quán)利和收益!

第二天未成交下來的客戶，第三天來做時繼續(xù)成交，連續(xù)三次讓客人看到效果，只要客戶有消費能力，一般情況下都能成交。個別嫌貴的客人，可以先成交7支1000元(可以來店做7次，客戶帶產(chǎn)品回家做7次，每次半支)。用完后再補足余款享受以上方案將會很容易。

經(jīng)部分店家在元旦節(jié)實踐證明，以上方法的`成交率和客戶滿意度都很好，所以事后的追蹤就是督促客人把貴賓卡送給她2個朋友，她朋友帶卡來做的程序和她開始時一樣，如果朋友成交了套盒，給她充值580元做為代金券，存到她賬上。這樣就會形成自動拓展高端客戶的良性循環(huán)，象雪球般越滾越大。

1、印制宣傳單，核心內(nèi)容是原價380元的“皇室面部護理”，三八節(jié)期間僅需38元，發(fā)給附近效益好的機關(guān)事業(yè)單位女性及高檔小區(qū)。吸引客戶前來體驗(體驗流程和上面一樣)。

2、和附近的高檔女裝店、珠寶店等進行異業(yè)聯(lián)盟。印制消費券，作為對方的贈品，顧客在對方店內(nèi)消費滿一定金額，即可免費來美容院享受價值380元“皇室面部護理”。實現(xiàn)把對方店里的高端顧客免費輸送給你。

注意：體驗客戶和老客戶不一樣，必須強力成交(由于信賴感還不夠強，成交7支的小方案即可，后期再不斷提升)，否則客戶將一去不返。

感謝您閱讀“幼兒教師教育網(wǎng)”的《美容拓客方案集合》一文，希望能解決您找不到幼兒活動方案時遇到的問題和疑惑，同時，yjs21.com編輯還為您精選準備了美容拓客方案專題，希望您能喜歡！