欄目小編為大家精選的這篇“計劃方案”文章內容詳實講解清晰，如果我的解決方案對你有用請務必收藏一下哦。成功的秘訣在于永不改變既定的目標，當我們無法進行項目的時候。我們會準備多種類型的方案，方案可以讓工作進度更有序。
一、項目摘要
隨著移動互聯網的飛速發(fā)展和普及，電子商務作為一種新的交易手段和商務模式以空氣的速度進入包括旅游、聚會、吃喝、玩樂等傳統商務的各個領域。通過對當下年輕人群體特點和玩樂旅游聚會行業(yè)大量云數據的研究，結合微信平臺，創(chuàng)建一個關于吃喝玩樂旅游聚會新模式---針對年輕人的吃喝玩樂旅游聚會的拼團微信移動端應用平臺。以商家和個人發(fā)起每期主題的旅游或聚會的活動，隨時更新預告新的主題活動，讓廣大年輕人參團和自主拼團參加的個性化活動，意在倡導一種新型的短期旅游聚會交流概念。
關鍵詞：年輕人 郊游 聚會 移動互聯網
項目背景
由于越來越多的年輕人在慌忙的工作中和生活中壓力日益劇增。在小假期和周末都需要追求放松，讓身心得到有益的釋放。年輕人短期旅游聚會的消費成為經濟發(fā)展勢頭最強勁和規(guī)模最大的產業(yè)之一。據調查統計，城市中的80%的年輕人，周末消費的比例日益遞增，關于各種聚會和郊外的短期旅游的需求也逐漸增多，對城市的拉動性、社會就業(yè)的帶動力、及對文化與環(huán)境的.促進作用日益顯現。
在“互聯網+”的大背景下，各個行業(yè)都在擁抱互聯網，特別是移動互聯網的新潮流模式下，結合市場的劃分已經很明顯，移動互聯網微信平臺已經被人人習慣。在社會壓力下，越來越多的單身男女更傾向于個性的消費，于是促生了短期結伴郊外旅游和周末聚會的拼團參團等移動互聯網平臺應用發(fā)展。現在做這一方面的平臺并不多，然而是我們的一個很好的切入點。組織線下郊游與聚會、團購參加、結伴而行，走一條移動互聯網又現實化的道路，結合商家的活動，開創(chuàng)新的參團拼團平臺。
二、項目簡介
針對當代年輕人的特點，創(chuàng)建針對年輕人群體的短期郊游和聚會的平臺。提供最新、最精準、最實惠的本地郊游和聚會主題活動，并依據移動互聯網平臺的特點與線下商家發(fā)起主題活動，供用戶選擇拼團參加，用戶還能自主發(fā)起主題拼團活動，號召共同興趣的團友結伴而行。平臺的目的是方便廣大年輕人實現玩樂交友交流。
三、平臺功能
微信端
1、主題活動展示。
提供各種本地的郊游和聚會主題活動的預告展示的基本信息。包括活動日期、主辦方、地點、內容、參團人數。
2、商家主辦
商家通過申請主辦資格，發(fā)布相關的主題活動信息。
3、用戶參團
用戶查找本地的主題活動，選擇要參加的活動進行參團。
4、用戶拼團
用戶發(fā)起活動，號召有共同興趣愛好的網友，一起拼團去玩樂。
5、用戶中心
用戶基本信息、通知信息、參團信息、拼團信息等個人管理中心。
PC電腦端
1、管理員后臺
管理商家、主題活動、用戶信息、管理員信息、訂單信息。
2、商家后臺
商家基本信息、商家主題活動、參團用戶信息、訂單信息。
四、營銷策略
由于平臺剛剛建立，在操作模式和用戶習慣還有得優(yōu)化。平臺會以先定下參團拼團的模式進入市場。
在這期間，平臺處于市場介入期，快速公司舉行的活動來吸引第一批用戶，通過推廣的力度，加大影響力，提高知名度。這個時期進入市場開發(fā)期，通過早期建立口碑和再進一步推廣，吸引更多的用戶和商家的關注。讓他們都參與到平臺活動中來，讓廣大年輕人參與進來，形成了大的用戶量，再商家合作，使用平臺更加日漸進入全方位的模式運作。
五、平臺推廣
1、線上活動推廣
1）、通過微信的分享轉發(fā)，有獎參與等活動，送些小禮品鼓勵大家轉發(fā)曬網上。
2）、通過微信、微博、論壇、QQ開展與平臺相關的主題活動軟文轉發(fā)推廣，讓更多的用戶參與優(yōu)惠活動。
3）、在本地的主流網絡上發(fā)布相關的活動廣告。
2、線下活動推廣
1）、通過與商家的互惠合作，在商家的門店做推廣。
2）、通過戶外廣告的形式推廣。
3、平臺推廣評估
通過平臺用戶的瀏覽量和參與量每周一統計，通過分析進行對應的優(yōu)化并適當的 調整推廣策略；同時分析平臺的用戶黏性；通過用戶的反饋系統吸納用戶的建議，優(yōu)化平臺，提示用戶體驗。
六、成本分析
1、平臺建設成本
前期由于開發(fā)團隊目前還沒組建，用本人設計并開發(fā)完成，進入市場運營后，再根 據平臺的規(guī)模慢慢擴招人員。
2、運營維護成本
平臺日常的運營，服務器租賃、域名購買等。
3、推廣成本
包括了推廣人員和營銷成本，推廣活動的相應資金。
七、戰(zhàn)略目標
先在汕尾本地作為試點第一站，慢慢成為全國性的郊游聚會服務平臺，為年輕人提供更好的、更精準、更實惠的消費娛樂服務，為股東創(chuàng)造財富，為社會創(chuàng)造價值。
八、發(fā)展規(guī)劃
1、短期發(fā)展（半年）
完成平臺的基本建設，以汕尾本地的郊游聚會為基點，抓住機遇向外發(fā)展。
2、中期發(fā)展（1年-2年）
1）、形成平臺的運營特色、經營隊伍和管理體系，獲得一定的市場地位；逐步鋪滿全國二三線城市。
2）、招賢納士，平臺業(yè)務逐步擴張的同時，形成有效的管理體系，提高企業(yè)的核心競爭力。
3）、公司在一定規(guī)模后將加強宣傳自己、推銷自己，擴大在本地區(qū)乃至全國的知名度和影響力，擴大市場占領份額。
3、長期發(fā)展
完成本公司的戰(zhàn)略目標，最終實現為年輕人和商家互惠的郊游聚會平臺，成為全國行業(yè)領先的參團拼團平臺之一，并建立與資本市場的良好互動。
九、基本盈利模式分析
1、商家加盟
前期為免費加盟，成熟以后發(fā)展為收取每年加盟費。
2、主題活動
在商家發(fā)起的每期主題活動，收取10%的利潤，用戶發(fā)起的每期主題活動，收取5%的利潤。
3、付費推廣
商家可根據時間的排序，付費推廣自己的活動在平臺的廣告位置。
4、活動贊助
允許廠家和各個企業(yè)冠名，把產品或者品牌推介在活動上。包括平臺上的廣告顯示，和線下活動的廣告。
十、風險分析
1、市場風險
以旅游為服務的平臺目前大多數是基于團購類的網站。相對于來說市場競爭比較大，我們以郊游和聚會作為切入點，如何吸引本地的用戶目前還是所面臨的問題。
2、競爭風險
由于互聯網飛速發(fā)展，模式創(chuàng)新和復制比較快，如果不保持平臺的核心競爭力，將有可能遭遇失敗。
3、財務風險
如推廣方案失誤，或者用戶瀏覽不夠，可能會延長投資的回收期，甚至可能有虧損風險。
4、管理風險
本公司屬于創(chuàng)業(yè)項目，可能會遭遇經驗等一系列的估計錯誤風險。
5、意外風險
若前期推廣和預算相差甚多，或有危機事件發(fā)生，可能導致破產風險。
為進一步培養(yǎng)出能團結好群眾、落實好政策、發(fā)展好產業(yè)的鄉(xiāng)村振興人才隊伍，打造新時代鄉(xiāng)村振興“樣板之地”，依托縣委黨校組建成立了萬安縣鄉(xiāng)村振興學院，為充分發(fā)揮學院在人才培養(yǎng)、科學研究、社會服務等方面優(yōu)勢，形成“三比一爭”跨越趕超的濃厚氛圍，匯集鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實施的強大動能，特制訂如下方案。
聚焦“作示范、勇爭先”的目標定位和全面建設“六個江西”、奮力建設“三區(qū)”及主攻“五大戰(zhàn)略”，爭當“五個示范”要求，按照“產業(yè)興旺、生態(tài)宜居、鄉(xiāng)風文明、治理有效、生活富裕”總要求，堅持“實用、開放、共享、融合”的辦學理念，打造引領發(fā)展的黨建陣地、人才培育的教學園地、成果轉化的實踐基地、產業(yè)項目的孵化寶地、政策理論的研究高地，致力為鄉(xiāng)村振興提供智力支撐和人才保障，全力繪就萬安縣鄉(xiāng)村振興新圖景。
學院堅持以“推進產業(yè)升級、培育鄉(xiāng)村人才、提升文化服務、助力生態(tài)振興、完善鄉(xiāng)村治理”目標和“實用、開放、共享、融合”的辦學理念，實行“1+5+n”的學院建設模式，即1個總院設在縣委黨校，5個分院為富硒產業(yè)分院（主要圍繞富硒品種選育、品牌宣傳、基礎建設、項目策劃、經營主體培育、平臺構建和市場開拓等內容開課）、文化發(fā)展分院（主要圍繞意識形態(tài)建設、優(yōu)秀傳統文化傳承、文化事業(yè)和文化產業(yè)發(fā)展、紅色名村建設等內容開課）、基層治理分院（主要圍繞行政管理和社會服務、綜合治理、鄉(xiāng)風文明建設等內容開課）、生態(tài)旅游分院（主要圍繞“兩山”轉換、環(huán)境整治、綠色可持續(xù)發(fā)展、自然資源保護區(qū)開發(fā)與建設等內容開課）、鄉(xiāng)村干部能力提升分院（主要圍繞黨性鍛煉、政策法規(guī)、廉政教育、數字經濟、干部學用技術等內容開課），并圍繞5個分院主題在全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（場）布局n個教學基地。
圍繞產業(yè)振興、人才振興、文化振興、生態(tài)振興、組織振興“五大”目標，建立專家教授、領導干部、基層黨組織書記、“土專家”、“田秀才”等組成的師資庫。各分院要針對黨員干部、農業(yè)生產經營人才、鄉(xiāng)村治理人才等不同群體需求，結合實際研發(fā)專業(yè)課程，組織分類培訓，實現培訓內容、培訓對象、培訓方式系統化、精準化、實效化。
（一）合理組建師資隊伍。縣鞏固拓展脫貧攻堅成果工作領導小組辦公室要采用“外聘+簽約+推薦”方式，組建一支“類別豐富、結構合理、專兼結合”的師資隊伍。一是在江西農大、井岡山大學等高校和黨校外聘“知名專家”。二是在省市縣相關部門及幫扶單位的領導干部、業(yè)務骨干中簽約“流動講師”。三是在優(yōu)秀村干部、產業(yè)致富帶頭人、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學生、專業(yè)技術人員中推薦“鄉(xiāng)賢能人”。
（二）科學設定課程體系。學院要圍繞“黨建+鄉(xiāng)村振興+主題課程”，開發(fā)兼具前瞻性、科學性、引領性、實用性的課程體系，為服務鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實踐提供高質量智庫成果。一是把黨性教育列為“必修課”，把學院建成捍衛(wèi)“兩個確立”、做到“兩個維護”、增強“四個意識”、堅定“四個自信”的實踐基地。二是圍繞鄉(xiāng)村振興五大主題，根據學院特色開設專題講堂，把學院建成探討振興理論的新平臺，推動全面振興的大舞臺。三是設定特色拓展課堂，根據培訓主體需求，開設團隊拓展、農耕體驗、直播帶貨、就業(yè)創(chuàng)業(yè)等課程，拓展學習針對性。四是針對鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實施中的發(fā)展短板和現實需求、突出矛盾等組織簽約講師深入調研形成報告和課題成果，組織行業(yè)部門和專家學者論證后設立專門課程，及時補齊工作短板。
（三）豐富立體教學方式。建立“課堂+現場”、“理論+實踐”、“案例+推廣”三大模式，采取課堂講學、現場教學、外出研學等多形式，開展問答式研討、洽談式交流、會診式座談，結合“干部學用技術”、“干部夜讀”等工作品牌，定期組織開展鄉(xiāng)村振興的技能評價和技能大賽，建立“線上+線下”培養(yǎng)相結合的方式，開發(fā)鄉(xiāng)村振興學院微課堂平臺，上傳鄉(xiāng)村振興培訓微視頻，不斷豐富培養(yǎng)模式，讓學員在沉浸式學習中開拓視野、啟發(fā)思路，強化知識賦能。針對不同培養(yǎng)對象，量身定制不同類別、不同學時、不同形式的培訓套餐，提供菜單式選課服務，滿足不同主題、不同層次的學員個性化培訓需求。
（一）強化組織領導。成立由縣委分管領導擔任組長的萬安縣鄉(xiāng)村振興學院管理工作領導小組（附件1），具體工作由縣鄉(xiāng)村振興局牽頭負責，整合縣委宣傳部、縣委組織部、縣委政法委、縣財政局、縣委黨校、縣文廣新旅局、縣農業(yè)農村局、縣林業(yè)局、縣鄉(xiāng)村振興局、縣人社局等部門職能，用活鄉(xiāng)村振興項目、各地資源、各塊資金，構建相關職能部門齊抓共管的管理體系。同時根據各分院的職能定位，確定分院創(chuàng)辦的責任單位（附件2），為分院制定可行的培訓計劃，組建部門行業(yè)領域政治堅定、業(yè)績精湛、實踐能力強的師資力量，并加強日常運行監(jiān)督管理。各涉及學院和分院建設的相關黨委（黨組）要充分發(fā)揮黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用，精細化打造學院教學基地，合理確定培訓計劃、維護相關基礎設施、落實后勤服務保障等，指導好學院有序運行；各有關村黨組織要以“三化三爭”發(fā)揮黨建引領作用，整合特色優(yōu)勢資源，引導黨員群眾積極參與配合，夯實鄉(xiāng)村振興學院工作基礎。
（二）強化要素支持。各地各單位要將鄉(xiāng)村振興學院作為提升農村干部鄉(xiāng)村振興綜合能力的主陣地和全縣鄉(xiāng)村振興交流學習的大平臺，結合工作實際，整合部門單位和地方優(yōu)勢資源，大力支持指導鄉(xiāng)村振興學院運營發(fā)展。各鄉(xiāng)村振興分院要聚焦人才服務和技術需求精細制定培訓計劃，定期舉辦分類別、分層級、分區(qū)域的培訓教學（各分院每季度開班至少1期以上），為培養(yǎng)高素質人才隊伍提高教學與實訓水平，為農業(yè)發(fā)展、鄉(xiāng)村治理、鄉(xiāng)村建設提供高效服務。全縣各級各部門擬舉辦的鄉(xiāng)村振興有關培訓要優(yōu)先安排到鄉(xiāng)村振興學（分）院開展。
（三）強化考核激勵。縣鄉(xiāng)村振興學院管理工作領導小組每年根據鄉(xiāng)村振興學（分）院運行情況進行綜合評價，對運行成效突出的，給予學（分）院創(chuàng)辦責任單位或培訓基地所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)（場）黨委給予不等的資金獎勵（具體獎勵辦法另行制定），用于鄉(xiāng)村振興學（分）院創(chuàng)建和日常維護，進一步激勵各地各單位打造符合條件、作用發(fā)揮常態(tài)、運營正常的鄉(xiāng)村振興學（分）院的工作主動性。
各部、作業(yè)區(qū)：
為了豐富廣大員工的業(yè)余文化生活，增強員工體質，展現先進性教育活動成果，提升企業(yè)的凝聚力，激發(fā)員工的工作熱情，確保“龍騰計劃”第二步戰(zhàn)略目標順利實現，征得廠部的同意，特由工會、共青團聯合舉辦****廠第二屆文化周活動，具體事宜安排如下：
活動主題
凝聚力量、展示風采。
一、文化征集活動
1、圍繞先進性教育第二階段開展的“樹立六種典型、培養(yǎng)六項能力”等方面的內容進行征文，從而挖掘出各方面的典型，展現他們的風采。要求各部、作業(yè)區(qū)至少遞交一篇文章，文體、字數不限，9月20日前上報黨群管理部。
2、對企業(yè)管理、企業(yè)文化方面的建議進行征集。
二、趣味體育競賽活動
1、組織領導
為保證活動的順利進行，活動特設總裁判長1名，裁判長4名，裁判員6名，凡有爭議問題一律由總裁判長協調解決。
總裁判長：陳世紅
裁判長：張波、尹德福、任利軒、韓友慧
裁判員：王春杰、賈盈盈、林宏、姚文剛、蔡銘鈺、吳剛
2、時間安排
總體時間：
20xx年9月12日—9月24日
具體時間安排：
⑴9月12日（周一）：足球比賽
中午12:00—1:00晚16:30—18:30
⑵9月14日（周三）：羽毛球比賽
中午12:00—1:00晚16:30—18:30
⑶9月16日（周五）：雙人拐比賽中午12:00—1:00
答題賽跑晚16:30—18:30
⑷9月19日（周一）：乒乓球比賽
中午12:00—1:00晚16:30—18:30
⑸9月21日（周三）：齊心協力比賽晚16:30—18:30
⑹9月24日（周五）：拔河比賽
中午12:00—1:00晚16:30—18:30-
（如遇特殊情況，比賽時間順延）
3、比賽規(guī)則
足球、拔河比賽以作業(yè)區(qū)為單位進行，設機關作業(yè)區(qū)、尼龍作業(yè)區(qū)、閘瓦作業(yè)區(qū)、機加作業(yè)區(qū)、注塑后勤作業(yè)區(qū)（因注塑與后勤人員較少，故二作業(yè)區(qū)合為一隊）5個參賽隊；其余比賽均以個人為單位，不限參賽數量，一人可報多項。
⑴足球比賽
裁判長：尹德福裁判員：姚文剛
①每隊各派5名隊員上場，男女不限；
②比賽分上下半場各20分鐘，中場休息10分鐘；
③比賽過程中違規(guī)者將具情節(jié)輕重示以紅、黃牌處罰；
④比賽過程中不許踢高球，守門員不許用手接球；
⑤具體比賽規(guī)則按正式比賽標準執(zhí)行。
⑵羽毛球比賽
裁判長：任利軒裁判員：吳剛
①比賽分男子單打、女子單打和男女混合雙打；
②比賽以三局兩勝定勝負，每一局先得11分的一方勝出；
③具體比賽規(guī)則按正式比賽標準執(zhí)行。
⑶雙人拐比賽
裁判長：裁判員：
①兩人一組進行比賽，男女不限，隨意組合，但要在本作業(yè)區(qū)內部選擇搭檔；
②比賽形式為兩人三條腿向前快跑，最先跑到終點者勝出。
⑷答題賽跑-
裁判長：裁判員：
①出題范圍圍繞《內控制度》和企業(yè)文化口號等方面的內容；
②賽跑全程為100米，參賽者跑到50米處進行答題，答對后方可繼續(xù)跑步，答錯或答不出均不取名次，以最先跑到終點者為勝。
⑸乒乓球比賽
裁判長：張波裁判員：蔡銘鈺
比賽規(guī)則按正式比賽標準執(zhí)行。
⑹齊心協力比賽
裁判員：王春杰、賈盈盈、林宏
以廠部班子和作業(yè)區(qū)班子為單位進行比賽，采取多人兩條腿走路的方式進行，以先到達終點的隊為勝。
⑺拔河比賽
裁判長：陳世紅裁判員：王春杰、賈盈盈、林宏
①每隊派6名隊員上場參賽，其中1人喊號，男女不限；
②比賽以三局兩勝定勝負。
4、幾點要求
⑴各部、作業(yè)區(qū)要對此次活動高度重視，各作業(yè)區(qū)長要認真組織好本部門人員積極參賽，并在9月9日前將各項比賽的參賽人員名單上報到黨群管理部；
⑵參賽單位及人員不得因比賽耽誤工作；-
⑶參賽人員要聽從工作人員指揮，如不聽從指揮、違反賽場紀律，立即取消比賽資格；
⑷參賽人員要服從裁判，如有誤差在不影響比賽的情況下向裁判提出，等待裁判長裁定，無理不服從裁判的一律取消參賽資格。
5、錄取名次
足球、拔河比賽取前兩名，其余每項均取前三名。
九月——一個充滿生機的月份，華園將迎來20xx級新生，宿舍也將有新的主人入住，新生們將在這里開始新的人生旅程。他們的大學生活由此開始，這里將成為他們的另一個家。
一、活動目的及意義：
對于大學生活，新生們仍是朦朦朧朧，充滿了好奇，為此院學生會舉辦了這次活動。我們希望通過此次活動能夠幫助新生們初步了解大學生活，特別是關于宿舍方面的。主要是讓他們了解樓棟自律會的規(guī)章、內務檢查的標準及外宿問題嚴重性等；同時進行宿舍安全意識的宣傳并加強對宿舍文化的建設，教導他們在今后的生活中學會融洽舍友間的關系，并能夠在以后的生活中遵守相應的規(guī)章制度，使他們能夠的安全、快樂的生活。
不同的樓棟舍長進行交流，可以促進各宿舍各樓棟的交流，縮小同學之間的距離，增強同學之間的交流與友誼，展示當代大學生的風采。
二、活動時間地點：
9月28日15：00—17：00西苑餐廳二樓
三、主辦方：
工商管理學院學生會自律監(jiān)察部
協辦方：茶苑協會
四、活動對象：
工商管理學院20××級新生舍長
五、活動形式：
采取茶話會形式
六、活動流程：
1）前期準備
1、由自律監(jiān)察部的部長及副部們完成策劃書的初稿并提交主席團審定；
2、審定通過后，部門開會討論活動的開展，并進行人員分工，分配各自的任務；
3、我們考慮與樓棟自律會合作，主要是由他們協助提供內務檢查標準等資料。由部長與樓棟自律會相關負責人進行交流爭取合作的機會；
4、策劃書定稿，確定場地、時間、嘉賓及講話內容等相關內容；要邀請的嘉賓有學院老師、院學生會主席團。
2）中期準備（準備時間為活動開始的前兩周）
1、前期的宣傳工作，通過手繪海報及橫幅在活動開始前一周于華園大道進行宣傳，同時制作小海報張貼于工商學院各樓棟宣傳欄里；
2、申請場地，提前十天與西苑經理聯系確定活動當天場地，活動開始前五天交定金；
3、制作邀請函（有兩種，一種給舍長，另一種給主講嘉賓），部員自己設計邀請函款式。邀請函數量110份；
4、活動結束后橫幅仍懸掛于華園大道，作為后期宣傳（活動開始前五天安排人員到社區(qū)活動中心進行申請，申請懸掛的時間持續(xù)到活動后2天。）；
5、收集樓棟自律會關于宿舍內務檢查標準、申請文明宿舍及宿舍安全知識、今后針對宿舍所開展的活動等資料，以及學院舉辦的大型精品活動的介紹，比如職業(yè)生涯規(guī)劃、工商博客、管理者挑戰(zhàn)賽等，整理成材料后用于活動當天分發(fā)；
6、準備東西—開學初在不影響其他活動的前提下，與茶苑協會協商借茶道具，安排人員購買花生、瓜子、一次性杯子等東西；
7、制作小紙箱，用于收取大家提問的小紙條；活動前四天部長送邀請函給主講嘉賓?；顒忧皟商彀才湃藛T送邀請函給舍長。此次活動要求每間宿舍要出席一人，不必一定要舍長出席，可舍友代替（PS：主講嘉賓的出席時間將晚舍長25min；舍長可在這段時間里自由交談，增進彼此熟悉感，我們會考慮這樣做的可行度，可行度不高我們會取消這個步驟）；
8、活動當天布置場地—提前三天根據出席人員數目及考察現場設計好場地的布置情況，在活動開始前安排人手，大家分工布置場地。
3）活動開展
1、兩名工作人員引導新生舍長入座（10—15min）；
2、入座后，每桌的工作人員給舍長分發(fā)材料，并為他們在整個活動過程中泡茶，舍長在這段時間里自由交談，目的在于讓他們之間有著初步認識（10min，與第一階段合起來剛好25min）；
3、主講嘉賓到了后，由主持人進行講話，介紹嘉賓及說明此次活動的目的及流程，并送上祝福（2min）；
4、先請老師發(fā)表講話，首先為我們新生送上祝福，然后老師講講他對于大學生的看法及期許，也可以表述學院對于宿舍的規(guī)定，比如不許外宿及外宿的嚴重性，具體由老師自己決定（5—10min）；
5、請主席講話，主要介紹學生會的職責、工作及活動簡介，讓新生們了解學生會。并談談她們對大學生活的一些想法及對新生的建議（5—8min）；
6、接著主席團成員介紹學院的幾個大型精品活動，職業(yè)生涯規(guī)劃、工商博客、管理者挑戰(zhàn)賽，挑戰(zhàn)杯等，若借得到投影儀，我們會通過PPT介紹，如果不行，通過制作小冊子里的活動簡介讓新生了解（5—7min）。
7、邀請茶苑協會的人表演節(jié)目（5min）
8、樓棟自律會負責人發(fā)表講話，主要介紹宿舍規(guī)章制度及宿舍表現分的評定、作用等，讓新生了解如何管理宿舍。自律監(jiān)察部部長對宿舍文化建設的重要性進行強調，對老師講的外宿問題的處理進行補充（是否要講看現場而定）。（10—15min）；
9、接著主席團成員講話，主要講述宿舍這一部分，使新生們對大學宿舍生活有一定了解，處理好舍友間的關系（5min）；
10、主持人提供一話題，比如進入大學這段時間的感受、對大學生活的向往等，讓新生舍長起來發(fā)表自己的想法（30min）；
11、新生舍長提問并解答（15min）；
12、主持人宣布此次活動圓滿結束，并以一首《相親相愛的一家人》的歌結束。
4）后期工作
1、工作人員整理會場；
2、后期宣傳—于華園大道繼續(xù)懸掛橫幅，在工商各樓棟宣傳欄宣傳活動結果；
3、在部門會議中，部長對此次活動進行總結，和部員交流此次活動舉辦中出現的問題及成功之處；
4、部長及所有部員寫活動總結并上交。
七、后勤工作：
1、策劃：
2、申請場地：
3、制作橫幅及邀請函：
4、收集資料：
5、購買零食：
6、場地設計及布置：
7、送邀請函：
8、海報制作、準備小紙箱：
9、借道具：
10、活動現場（單位：人）
引導人員：
每桌負責人（泡茶和發(fā)材料）：7（初步估計）
機動人員：
此次活動現場我部門人手不足，需別的部門協助，我們會與其他部門協商確定現場工作人員。
八、活動預算：（單位：元）
申請場地：80
制作邀請函：62
制作海報：9
制作橫幅：40
打印資料：36
購買瓜子、花生等：90.5
購買一次性杯子：4.5
（備用）買開水：5
總計：327元
一、指導思想：
《幼兒園指導綱要》明確指出：“幼兒與成人之間的共同生活、交往、探索、學習，是其學習的重要途徑之一?！泵吭碌募覉@互動活動，我們以幼兒與家長互動游戲為核心內容，全方位開發(fā)孩子的多種能力，同時進一步增進親子關系，引導、幫助家長建立良好的親子關系，促進孩子快樂健康成長。
二、來源背景
根據教育局精神和我園實際情況，我們積極倡導“低碳理念”，鼓勵幼兒與家長一起利用生活中的廢舊材料進行創(chuàng)造再利用，制作出各種新穎、美觀的手工作品，發(fā)揮家長的主動性、參與性，增加家長和孩子之間的融融親情，增進教師和家長和孩子之間的交流，家園互動，共同合作。
三、活動目標：
1．懂得利用廢舊物品進行手工制作的意義，增強環(huán)保意識。
2．指導幼兒和家長平時注意收集生活中的各種廢舊材料，為動手創(chuàng)造機會，體驗親子共學的樂趣。
3．培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)新意識。
四、活動準備：
1.事先利用廢舊紙板裝飾、布置長廊，營造活動氛圍；
2.請幼兒和家長一起商討手工作品主題，并收集所需要的制作材料；
3.手工制作所需要的材料：膠帶紙、剪刀、各種瓶類，如：礦泉水瓶、飲料瓶、易拉罐、奶瓶等
4.手工作品展示區(qū)：班級及走廊
五、實施過程
1、時間：每周的周二下午2點----2點半，周四下午2點----2點半是美工課時間。
2、地點：各班班級內及走廊
3、參加人員：大五班全體幼兒、家長及教師
4、活動過程：
（1）.欣賞各種利用廢舊瓶類制作的手工作品，調動幼兒制作興趣，激發(fā)幼兒的制作靈感。
（2）．幼兒和家長談談創(chuàng)作設想。
(3)．幼兒與家長共同制作（家長與幼兒分工合作，教師注意觀察，適時指導）。
(4)．展示、評價幼兒作品 。
（5）. 老師、幼兒、家長共同布置展區(qū)。
六、延伸活動：
談談親子共同制作，完成作品的感受，并積極鼓勵幼兒平時注意收集生活中的廢舊物品，與爸爸媽媽一同制作其他作品。
一、活動背景：
烘焙行業(yè)市場調研顯示：
①消費者希望產品更營養(yǎng)、更健康、更綠色環(huán)保。
②水果蛋糕由于口感和營養(yǎng)兼得而深受各年齡段消費者的青睞。
③草莓外觀呈心型，其色鮮艷粉紅，果肉多汁，酸甜適口，芳香怡人，營養(yǎng) 豐富，有“水果皇后”之美譽。
二、活動目的：
②定期推出活動，提升公司在消費者心中不斷創(chuàng)新的形象。
③通過活動帶動國內烘焙市場季節(jié)性主題推廣的風潮，激發(fā)并培養(yǎng)消費市場。
①通過草莓季活動，增加產品品項，為門店聚集人氣，吸引更多的消費者，促進其他產品的銷量，提升品牌
三、活動方式：
①活動主題：
貪戀，這個繽紛的草莓季
②產品推廣時間：20xx年11月15日-12月15日
③活動產品：蛋糕6款，西點切塊4款
④活動地點：優(yōu)D妞妞直營門店
四、活動建議：
①購買店內任意產品到一定金額，送草莓小西點1 份。
②購買6寸主題蛋糕，送限量版禮品一份。
③購買8寸主題蛋糕，送限量版禮品一份+草莓小西點一份。
④此次活動的主題延伸，可以配合即將到來的光棍節(jié)和圣誕節(jié)的活動
⑤微博
時間：20xx年3月23日9時開始抽獎活動，9時58分慶典儀式開始
地點：中國銀行北鎮(zhèn)市支行新址門前
目的：通過慶典現場氣氛的渲染聚集人氣；促進北鎮(zhèn)支行儲蓄額的增長；擴大北鎮(zhèn)支行知名度、提高北鎮(zhèn)支行在畜戶心目中的形象；在活動中通過對北鎮(zhèn)支行的充分展示，使畜戶對北鎮(zhèn)支行的熱情持續(xù)升溫；
意義：中國銀行北鎮(zhèn)市支行喬遷新址暨慶祝中國銀行即將上市慶典儀式，向北鎮(zhèn)宣告了中行時代的來臨；向世人宣告了中行作為龍頭銀行的地位；向世界宣告了“世界500強企業(yè)”的綜合實力；是新時代的慶典，是新紀元的慶典！
活動主題：
提升新形象，創(chuàng)造新輝煌
環(huán)境布置：
1、外部
“中國銀行”的企業(yè)名稱用紅布遮蓋（由主要領導揭幕）；正門兩側各四個花籃（其它單位贈送的花籃也依次排開，多多益善）；門口臺階及平臺全部鋪設紅地毯；頂樓到地面懸掛體現企業(yè)特色的標語（如：連續(xù)16年世界500強企業(yè)、中國最佳貿易融資銀行、世界1000家大銀行排名第18位銀行、中國歷史最悠久的銀行、中國最早在海外發(fā)行債卷的銀行；國內首家在境外上市的國有商業(yè)銀行等）；空中漂浮氣球，氣球下懸掛標語（如：中國銀行祝全市人民工作順利、中國銀行祝北鎮(zhèn)市經濟實現新的騰飛等）
2、內部
門口設簽到臺、禮品、紀念品發(fā)放臺；地面鋪設紅地毯，禮儀小姐引導嘉賓就坐或參觀；大廳內懸掛紅綢，橫幅；上空懸垂巨大的金元寶、中國節(jié)或企業(yè)標志等烘托氣氛。
活動構成：
火暴熱烈的抽獎活動；
簡潔熱烈的開業(yè)慶典；
豐盛愉悅的交流午宴。
創(chuàng)意綜述：
此次活動不同于其它的慶典，在春暖花開之際，為人們提供一個如沐春風的、輕松愉快的環(huán)境，不失為中行北鎮(zhèn)支行開創(chuàng)新局面的前奏曲。從聚集人氣的抽獎活動開始，以吸引更多的老百姓駐足。在慶典儀式中，通過不同層面領導的光臨、講話，體現北鎮(zhèn)支行的社會地位和影響力，增加群眾的信任感。豐盛愉悅的交流午宴，不但能與主要領導很好的溝通交流，同時為業(yè)內人士提供了敘舊、接洽的場所，避免以往慶典活動的虎頭蛇尾之虞。
第一部分：抽獎活動及迎賓
時間：3月23日9時開始
地點：中國銀行北鎮(zhèn)市支行新址門前
內容：
1、司儀主持抽獎活動
2、行里主要領導及辦公室主任帶領禮儀小姐6名在大門外迎賓，向貴賓配戴胸花，引導貴賓進入休息室。
3、嘉賓入場時在大廳簽到、領取紀念品。
第二部分：慶典儀式
時間：3月23日9時58分
地點：中國銀行北鎮(zhèn)市支行新址門前
內容：
儀式開始前，請相關領導在舞臺上站好。
司儀：尊敬的各位領導、各位嘉賓：大家上午好！
又到了冰雪消融萬物復蘇的季節(jié)，與時俱進的列車送走了碩果累累的20xx，已經駛進了如詩如畫的狗年春天！
春天是太陽的微笑，遠航的風帆，生命的象征。
春天總是與鮮花相伴，春天總是和希望同行！
在這美好的季節(jié)里，我們迎來了中行北鎮(zhèn)支行的春天！
在這激動人心的時刻，我宣布中國銀行北鎮(zhèn)市支行喬遷新址暨慶祝中國銀行即將上市慶典儀式——現在開始！
鞭炮聲起，鞭炮燃放結束后，司儀介紹嘉賓和致賀單位
首先有請中國銀行北鎮(zhèn)支行行長殷佳華致歡迎詞；
有請北鎮(zhèn)市金融監(jiān)管辦主任立德新講話；
中國銀行錦州市分行行長陳靜波講話；
北鎮(zhèn)市委書記李福彬講話；
請北鎮(zhèn)市領導和市行領導為新址揭牌（鳴炮奏樂）；
司儀：此時，我們相聚在這里，光華閃爍，群心激蕩。
此刻，我們相會在這里，展望未來，豪情滿懷。
今天的中行人，正以內創(chuàng)一流、外爭排頭的嶄新風貌，迎著20xx這波濤滾滾的春潮，鼓浪揚帆，奮勇前進！
我宣布：中國銀行北鎮(zhèn)市支行喬遷新址暨慶祝中國銀行即將上市慶典儀式到此結束，感謝各位光臨！
第三部分：午宴
儀式結束后，由工作人員引導，進入宴會廳就餐。
目錄
一、 前言
二、 目的
三、 主題
四、 時間
五、 地點
六、 布置原則
七、 布置策略
八、 布置方案
一、前言
xx集團是一個具有百年歷史和深厚文化積淀的大型國有企業(yè)集團。百年來取得了令人矚目的輝煌業(yè)績，經歷了三次大規(guī)模搬遷、三次大的技術引進、受到三代國家的領導人的視察勉勵，是中國工業(yè)的一面光輝旗幟。
特別是自去年以來，xx集團在陳總的英明領導下，強力反彈，大打翻身仗，取得了令業(yè)內震驚的成績，在摩托車行業(yè)掀起了一股強勁的xx旋風。進入今年以來，更是一路高歌猛進，不但生產、銷售兩旺，xx集團的遷建工作也加快了前進的步伐。xx集團的遷建工作是重慶市今年頭號搬遷工程，受到了市委市府、兵裝集團、新坡區(qū)等各級領導的高度重視和關心，都把xx集團的搬遷作為一件大事來抓。而重慶xx 摩托車、摩托車有限公司、重慶xx車用空調器有限責任公司擴能遷建新工業(yè)園區(qū)開工典禮是xx集團遷建工程的第一仗。這一仗能否打好，對xx集團的整個遷建工程，具有重大的意義和影響。為了使開工典禮取得圓滿成功，達到預期的效果，特擬定如下開工典禮的包裝方案。
二、目的
1、 展示xx集團的雄厚實力；展示一個銳意改革，急流勇進的新xx；展示xx集團勵精圖治、意氣風發(fā)的新面貌；
2、展示xx集團的百年歷史和“三三”歷程，實施“一三九”后的輝煌成就和“六年三步走”的宏偉藍圖，增強員工對企業(yè)的自豪感和凝聚力；
3、 展示xx新工業(yè)園區(qū)的整體布局和規(guī)劃以及兩個公司的未來前景和發(fā)展藍圖，借此給配套企業(yè)、經銷商、市場和消費者更大的信心；
4、向上級和外界顯示：xx集團對遷建工作的高度重視，把遷建工作作為一件大事來抓，xx的遷建工作一定會取得圓滿成功。xx的明天會更美好。
三、主題
重慶xxx摩托車有限公司、重慶xx車用空調器有限責任公司擴能遷建新工業(yè)園區(qū)開工典禮
四、時間：
XX年9月16日
五、地點：
xx新工業(yè)園區(qū)施工現常
六、布置原則
1、現場布置大氣，隆重，氣勢磅礴，彰顯xx集團的'雄厚實力；
2、凸現百年xx的恢弘歷史、一日千里的前進步伐和美好未來的宏偉藍圖；
3、現場布置要有濃厚的文化氛圍，體現xx深厚的文化底蘊和豐富的精神文明xx;
4、整個布置設計要符合xx集團的視覺識別系統,體現xx集團的品牌形象
七、布置策略
1、在進入新工業(yè)園的華龍路上以及會場四周以大型龍拱門、橫幅、氣柱與刀旗營造出隆重熱烈的現場氣氛；同時，以1000面刀旗，39個氣柱，喻意“139”行動綱領；
2、現場平出一塊100m 100m的場地作為會場用地，利用現場開闊的地勢，搭建一個大型的舞臺和大型背景板，氣勢磅礴，顯示xx集團的強大實力；
3、在主席臺兩邊，各設置一塊大型宣傳展架，一塊為“重慶人民大禮堂xx摩托三千人經銷商大會合影”；另一塊為“北京人民大會堂株洲建雅成立簽字儀式”；
4、在會場左邊，設置70塊宣傳展板，展示xx集團的百年輝煌歷史以及未來藍圖；
5、在會場右邊，16輛工程車一字排開；
6、在主席臺前方布置一個展區(qū)，展出xx摩托車摩托車和xx車用空調器的產品；
7、對現場實行合理的功能分區(qū)，使整個會場顯得隆重而又井然有序；
8、培土開始時，彩彈、音響、汽笛同時響起把儀式的氣氛推向高潮；
9、xx的標準色是紅色和藍色，摩托車的標準色是紅色。所以，整個布置以氣柱、拱門、橫幅的紅色與主席臺背景、各種宣傳畫面背景的暖色調相配合，營造喜慶熱烈的氣氛。同時，紅色還代表希望，寓意xx新的工業(yè)園充滿了新的希望，xx的明天會更美好。
10、在現場布置一個醫(yī)療點和移動衛(wèi)生間，以備不時之需。
八、包裝方案
（一）會場外圍
1、從靠近會場的華龍大道上轉盤路口到下轉盤路口的公路兩邊和中間花壇及兩個轉盤插750面刀旗（內容：xx集團、xxx摩托車、xx車用空調器）；
2、從靠近會場的華龍大道上轉盤路口和下轉盤路口的公路兩邊的電桿上拉20條宣傳橫幅（20m 1.5m）；
3、在靠近會場的華龍大道上轉盤路口和下轉盤路口跨左邊公路各布置一個大型跨公路拱門（20m跨度）。
拱門內容：
熱烈歡迎參加xxx摩托車*xx車用空調器公司擴能遷建新園區(qū)開工典禮的各位嘉賓！
（二）會場四周
在場地四周：
1、 安放氣柱39個（內容附后）；
2、 插刀旗250面（內容：xx集團、xx摩托車、xx車用空調器）。
（三）會場入口
1、現場靠近華龍大道邊（會場的正前方）一字排列三個拱門（中間一個為20m跨度龍拱門，兩邊為18m跨度拱門），內容：
中心拱門：熱烈歡迎參加xxx摩托車、xx車用空調器公司擴能遷建新園區(qū)開工典禮的各級領導！
左邊拱門：熱烈慶祝重慶xxx有限公司擴能遷建新工業(yè)園區(qū)！
右邊拱門：熱烈慶祝重慶xx車用空調器有限責任公司擴能遷建新工業(yè)園區(qū)！
2、從中心拱門中央用紅色地毯鋪一條3m寬的人行通道，直到第一排方隊處，并向右直到奠基坑，作為領導培土后離開的通道。
（四）簽到臺
1、在中央拱門后左側方設置來賓簽到臺和記者簽到臺，臺面及四周用紅（白）布鋪裹，簽到臺旁邊立簽到指示牌；
2、在貴賓休息區(qū)入口，設置貴賓題詞臺，臺面及四周用紅（白）布鋪裹，安排工作人員或禮儀小姐為貴賓佩帶鮮花。
（五）產品展臺
1、在主席臺前方布置一個產品展區(qū)，xxx摩托車與車用空調器相間擺放；
2、車用空調器擺放在特制的展臺上，展臺用金色綢布覆蓋，摩托車車頭掛大紅花。
（六）主席臺
1、在正對中央通道的正前方靠會場后部搭建一個20m（長） 10m（寬） 1m（高）的主席臺，上鋪紅色地毯，主席臺前方和兩邊搭建梯步；
2、在主席臺后面搭建一個20m 10m 8m的背景ps架，上掛背景噴繪。內容：
重慶xxx摩托車有限公司*重慶xx車用空調器有限責任公司擴能遷建新園區(qū)開工典禮（中文、日文、英文）
3、在主席臺背景噴繪的兩邊各布置一塊13m 6m的大型宣傳副背景噴繪：
左邊一塊內容為：重慶人民大禮堂xx摩托三千人經銷商大會合影；
右邊一塊內容為：北京人民大會堂株州建雅成立簽字儀式。
4、在副背景兩邊各布置16組音箱，主席臺上設立式話筒2個，無線話筒2個。
5、主席臺背景噴繪前面擺放中高植物；主席臺前方和兩邊擺放高植物；摩托車前面擺放矮花盆。
一、國內外商業(yè)銀行之間的差距分析
客觀評價和分析當下中國銀行業(yè)的競爭力態(tài)勢，引導中國銀行業(yè)抓住機遇，保證平穩(wěn)過渡，并爭取在國際金融競爭中居于有利地位，對于我們制定競爭策略、維護金融業(yè)健康發(fā)展，深化金融體制改革具有全局性意義。
商業(yè)銀行競爭力評價指標體系分為兩個層次：現實競爭力指標(包括市場規(guī)模、資本充足性、資產質量和安全性、資產盈利能力、資產流動性管理能力、國際化業(yè)務能力)；潛在競爭力指標(包括人力資源、科技能力、金融創(chuàng)新能力、服務競爭力、公司治理及內控機制)?，F實競爭能力是指銀行在當前條件下所表現出來的生存能力。而潛在競爭力則代表了實現這一現實競爭力的進程。
我們從以下幾個關鍵指標來分析國內外商業(yè)銀行之間的差距。
(一)盈利能力之比較
在“分業(yè)經營”的管理模式下，國內銀行經營同質化致使行業(yè)內存在同層面的低水平競爭狀況。目前，國內銀行盈利能力主要取決于資產擴張效率與資產盈利能力即存貸利差收入，占總體盈利水平的90%以上；而中間業(yè)務創(chuàng)利能力是國內商業(yè)銀行的薄弱環(huán)節(jié)，依然未擺脫種類少、收入占比低、盈利能力差的狀況，其總體盈利水平在10%以下。
20世紀的最后十年，美國銀行業(yè)信貸業(yè)務日漸萎縮，為此，ZF和美聯儲陸續(xù)出臺了一系列政策，促使商業(yè)銀行實現業(yè)務多元化。例如，鼓勵商業(yè)銀行特別是具有人、財、物優(yōu)勢的大銀行，全面“轉產”，開發(fā)以金融衍生品交易為主的附營業(yè)務。正是這些政策的陸續(xù)出臺，給美國銀行業(yè)帶來了豐厚的利潤。在90年代后半期至本世紀初，美國商業(yè)銀行非利息收入實現了兩位數的增長；非利息收入在銀行整個經營收入中所占的比重從20__年20。3%、20__年的35%上升到20__年的41。9%。到20__年，美國商業(yè)銀行業(yè)更是取得了1205。78億美元這一創(chuàng)歷史記錄的純利，與上年同比增長了14。2%，當年非利息收入在銀行整個收入中所占的比重也接近50%。需要強調的是，大銀行從附營業(yè)務獲取的利潤，其實遠不止占總收入的50%！從90年代中期開始，金融衍生品交易所產生的利潤，已成為大約100家全世界的商業(yè)銀行的主要盈利來源。
作為未來銀行的業(yè)務發(fā)展方向，中間業(yè)務創(chuàng)利水平代表銀行創(chuàng)造高附加值金融產品的能力，而其收入水平將更能反映銀行的經營管理水平和競爭實力。國內商業(yè)銀行中間業(yè)務創(chuàng)利能力的薄弱最主要的原因固然有政策因素，但歸根結底是缺少熟悉中間業(yè)務的人才。
(二)銀行對中高端客戶私人業(yè)務服務能力之比較
近年來，美國銀行把以往用于公司客戶的一些服務手段，用來對中產階級以上的“高端客戶”提供私人理財服務。為這些“高端客戶”提供理財服務的，除了銀行自身或外聘的投資專家，還可能會有稅務專家，或公正機構的公證人。他們共同的任務就是為每一位客戶量身制定一些經營計劃與投資計劃，把他們當作小型機構(或者說是小型公司客戶)來對待，使他們的金融資產能規(guī)避風險，并得到保全和升值。
國內商業(yè)銀行在近兩年才開始嘗試建立個人客戶經理隊伍，服務中高端個人客戶的戰(zhàn)略轉型剛剛起步，處于一個銷售銀行產品給客戶的營銷員階段，根本談不上替客戶理財和規(guī)劃；個人客戶經理隊伍與國外商業(yè)銀行在經驗、知識結構、了解和熟悉國際規(guī)范、國際準則等方面有相當大的差距。
(三)傳統銀行借網絡走出新路徑之對比
十年前，美國一家名叫“安全第一(SecurityFirst)”的網上銀行呱呱落地。它的出世，成為美國整個銀行業(yè)全面轉型的先聲。以網絡技術為手段，這家銀行為客戶提供全天候24小時服務，業(yè)務涉及信息傳遞、數據查詢和交易支付等各項傳統銀行業(yè)務。借助網絡手段，網上銀行無需修建遍布各地的營業(yè)網點、雇用大量柜面操作人員、支付昂貴的辦公費用，所以其經營成本只占營業(yè)收入的15%，僅為傳統銀行的1/4。比爾。蓋茨預言：“隨著網上銀行的出現，傳統銀行將是在21世紀滅絕的一群恐龍?！睘榱诵颐庥陔y，近幾年來各國傳統銀行紛紛拿出巨資開辦自己的網上銀行。美國人由于此前已長期使用信用卡，電腦普及率和因特網走在世界前面，因而很容易接受網上銀行業(yè)務。目前，美國傳統銀行原來手工辦理的存貸款業(yè)務幾乎都轉到網上銀行。而花旗、匯豐等銀行不僅提供個人網上銀行的各項服務，而且對于公司客戶，他們可以提供完善的現金流管理平臺、財務顧問系統，運用知識進行營銷。
國內商業(yè)銀行也看到了網上銀行的發(fā)展趨勢，招行、建行、工行等緊跟潮流，在國內市場中占有一席之地。但用國際水平衡量差距仍是很大，癥結之一是銀行技術人才隊伍數量、質量的不適應。
綜上所述，不管是現實競爭力指標還是潛在競爭力指標，國內外商業(yè)銀行之間的差距歸根結底是體現在人員的知識結構和知識水平的差距上。二、國內外商業(yè)銀行培訓體系的現狀對比
這種人員的知識結構和知識水平的差距，有多種原因?？s短這種差距的有效途徑是強化中國銀行業(yè)從業(yè)人員的培訓。不久前中國銀行業(yè)從業(yè)人員資格認證委員會的宣布成立，無疑具有非比尋常的意義。要逐漸地推進中國銀行業(yè)從業(yè)人員資格考試認證體系的建立，銀行業(yè)對從業(yè)人員的培訓要逐漸走上秩序化、專業(yè)化、正規(guī)化的軌道，花大力氣培養(yǎng)和造就一大批自己的一流專業(yè)人才，切實提高整體素質，從而達到提高服務水平、滿足社會各界人士對金融服務需求的目的。
在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充電。當今社會，在校大學生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學生發(fā)展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰(zhàn)經驗去迎接未來的挑戰(zhàn)！
從小對經營方面感興趣的我，現在將要大學畢業(yè)了，憑著自己對經營的愛好和向往，一直希望在自己的城市開一間超市，用此來發(fā)展自己的經濟，是沈陽市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產生極大的興趣。根據本人的經驗，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風險的，加上自己的經驗不足。
隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些產品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。
市場調研及分析
一、行業(yè)動態(tài)調研及分析
1.行業(yè)飽和程度
2.行業(yè)發(fā)展前景
3.國家政策影響
4.行業(yè)技術及相關技術發(fā)展
5.社會環(huán)境
6.其他因素
二、企業(yè)內部調研及分析
1.財務狀況，財務支出結構2.企業(yè)生產能力，產品質量，生產水平3.員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調研（員工意見）5.產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見）
三、潛在進入者調研及分析
1.行業(yè)進入成本/壁壘。2.行業(yè)退出成本。3.進入后對本企業(yè)的威脅。4.對競爭者的威脅。
四、現有競爭者的調研及分析。
1.財務狀況，財務支出結構。2.企業(yè)生產能力，產品質量，生產水品。3.員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）。4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調研（員工意見）。5.產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工＆顧客意見）。
五、替代品調研及分析。
1.替代品工藝。2.消費者認可程度。3.發(fā)展態(tài)勢。
六、互補品調研及分析。
1.是否存在互補品。2.互補品價格。3.互補品對產品的要求。4.互補品發(fā)展趨勢及其未來新要求。
七、原料供應商調研及分析。
1.可供選擇的供應者。2.原材料是否有替代品。3.供應商的討價還價能力。4.我們對其依賴程度。5.供應商的供應能力。
八、中間商調研及分析。
1.中間商的性質：配送商、經銷商、代理商（獨家、總代理…）2.中間商對我們產品的依賴（關注）程度（相對數值）。我們產品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…3.中間商的給予我們產品的支持（絕對數值）：配送能力、資金實力、人力…
九、消費者調研及分析。
1.消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…2.消費者對產品和競品的認知及態(tài)度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。
3.消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。4.購買角色。5.消費者對現有營銷活動的'評價。對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等。
企業(yè)戰(zhàn)略及產品策略的制定
一產品策略制定。（提供原則或標準）
1.產品。1）品項：市場定位、目標受眾。（打擊競品的專有品項）2）包裝：陳列顯著、方便、符合產品定位、價格等。
2.價格。1）符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長線產品/短線投資）2）符合產品定位？①利潤為主/市場占有率為主②根據產品市場定位不同，采取不同價格策略。③保留一支低利潤甚至無利潤產品，該品項各種市場表現（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。
3.渠道。1）一般通路。對經銷商的選擇、控制、返點等。2）特通。由于產品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產品。3）新終端開發(fā)隊伍。4）直營隊伍。對于一些特殊情況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。5）客戶數據庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經銷商自身對終端的開發(fā)，這些終端資料應當及時地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。
4.促銷。1）廣告：訴求點2）人員推銷：a）人員的培訓b）人員的崗位界定c）人員的考核d）人員的激勵3）營業(yè)推廣a）對顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產品價格；ⅱ對品牌的宣傳b）對零售商。穩(wěn)定價格，保證促銷后價格能夠恢復，銷量得以維持；或者在短時間內搶先占領貨架c）對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。4）公共關系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的。
喜歡《計劃方案十篇》一文嗎？“幼兒教師教育網”希望帶您更加了解幼兒活動方案，同時，yjs21.com編輯還為您精選準備了計劃方案專題，希望您能喜歡！
相關推薦
最新更新
