保險公司經(jīng)理發(fā)言稿精華

奮斗就是生活，人生只有前進(jìn)，演講稿的應(yīng)用領(lǐng)域越來越廣。提前準(zhǔn)備演講稿可以更好地處理演講中的信息和數(shù)據(jù)，寫演講稿是未雨綢繆，什么樣的演講稿可以作為范文？想要更詳細(xì)地了解“保險公司經(jīng)理發(fā)言稿”嗎請仔細(xì)閱讀下面的資料，閱讀之后您將會有更多的學(xué)習(xí)收獲！

保險公司經(jīng)理發(fā)言稿(篇1)

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：大家好，首先，感謝大家給我這個展示自我、展示才華的機(jī)會！我會珍惜這個機(jī)會，提高自己，鍛煉自己。我將上臺參加這次比賽。

我叫xx，今年xx周歲，現(xiàn)任山亭支公司西集服務(wù)部經(jīng)理一職，我自xx年xx月入職中國人保，歷任銷售展業(yè)崗，車險業(yè)務(wù)部經(jīng)理，三農(nóng)展業(yè)崗，xx服務(wù)部經(jīng)理。我在工作崗位上有以下優(yōu)勢，向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事匯報如下：

一、 對人保事業(yè)有著血濃于水般的感情。 我從事保險業(yè)年，可以說，我的青春，我的苦樂，我的榮辱，都與人保二字息息相關(guān)，我以我是人保一員而感到自豪和驕傲，我愿為人保事業(yè)的發(fā)展，無私奉獻(xiàn)一切，渴望在更大的空間里，施展才能，為人保事業(yè)的大廈添磚加瓦。我有豐富的保險工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

二、 我從保險業(yè)務(wù)員做起，至今已有十五年時間，期間歷經(jīng)多個崗位，帶過車險業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，從事工作多年，可以說保險業(yè)務(wù)的方方面面，了熟于心。作為一線展業(yè)的基層公司，業(yè)務(wù)開展的成功與否，相當(dāng)程度上依賴與保戶之間的親和力，靠的是較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力、社交能力、公關(guān)能力。在多年農(nóng)險工作中，我逐漸與山亭當(dāng)?shù)貍€鄉(xiāng)鎮(zhèn)**有關(guān)人員建立了深厚的感情聯(lián)絡(luò)，對人保工作的開展起著巨大的推動和落實(shí)作用。

另外我也積極響應(yīng)市公司號召，努力發(fā)展非車險項(xiàng)目，在與當(dāng)?shù)睾Ｑ蠓b廠的業(yè)務(wù)公關(guān)中，我上聯(lián)系公司領(lǐng)導(dǎo)給予業(yè)務(wù)公關(guān)指導(dǎo)，下聯(lián)系當(dāng)?shù)貦C(jī)關(guān)單位友人積極促成，最終在上下聯(lián)動，緊密配合下拿下

該訂單每年為山亭分公司繳納10萬元以上的意外傷害保險費(fèi)。

3、 下一步工作計劃和目標(biāo)。 如果本次競聘成功，我將發(fā)揚(yáng)勤勉好學(xué)、愛崗敬業(yè)、求真務(wù)實(shí)、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，扎扎實(shí)實(shí)地做好各項(xiàng)工作不負(fù)重托、不負(fù)眾望。在今后的工作和生活中，我將從三個方面努力：

一方面加強(qiáng)自身修養(yǎng)。我將認(rèn)真實(shí)踐，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，注重加強(qiáng)團(tuán)結(jié)發(fā)揮群體作用;在處理人際關(guān)系上，嚴(yán)于律己，寬以待人;在業(yè)務(wù)發(fā)展上，強(qiáng)調(diào)開拓進(jìn)取，服務(wù)創(chuàng)新二方面多向領(lǐng)導(dǎo)匯報，搞好與部門間的協(xié)作。經(jīng)常向領(lǐng)導(dǎo)請示匯報，了解領(lǐng)導(dǎo)要求，掌握領(lǐng)導(dǎo)思想，把工作的主動性、針對性和實(shí)效性有機(jī)結(jié)合起來。

我們要向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，多溝通，多協(xié)調(diào)，多幫助，共同進(jìn)步。做到：生活上相互關(guān)心、照顧；在工作中，我將互相支持和幫助，為實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)而努力。 如果今天的比賽失敗了，我將不會灰心。

在今后的工作中，我要更加努力的學(xué)習(xí)，正確面對自己的不足，加強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì)培養(yǎng)和管理實(shí)踐能力，為公司多做貢獻(xiàn)。無論身在何處，我都會虛心學(xué)習(xí)，踏實(shí)工作，誠實(shí)守信。請領(lǐng)導(dǎo)放心！

請同事們放心謝謝。

保險公司經(jīng)理發(fā)言稿(篇2)

同志們，大家好！

今天是農(nóng)歷臘月十九，新春的氣息已經(jīng)撲面而來。參加職教中心黨支部、校委會安排的這次新春團(tuán)拜會，同大家歡聚一堂，共享新禧，我們老干部和老同志非常高興。我代表老干部和老同志感謝學(xué)校黨支部、校委會對我們的關(guān)懷，衷心祝愿職教中心在新的一年里闊步前進(jìn)、再創(chuàng)佳績。祝愿學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同志們身體健康，合家歡樂，心想事成。

近來，大家感到非常激動和振奮，經(jīng)歷了20xx年以前各自為戰(zhàn)的職教生涯、目睹了20XX年以前職教中心到處串房檐的寒心經(jīng)歷，職教中心的老同志、老師們有太多的無助，太多的傷心、太多的無奈。太多的感嘆，現(xiàn)在，新校區(qū)奠基儀式已經(jīng)舉行，以xxxx年9月1日開學(xué)為目標(biāo)倒排工期，我們異常興奮，看到新校區(qū)、走進(jìn)新校區(qū)、感受新校區(qū)、將是我們職教戰(zhàn)線上同志們最幸福的時刻。在這里我們老干部和老同志除了感謝縣委、縣政府對職教事業(yè)的重視和關(guān)懷，特別要感謝申校長的付出和不懈努力，沒有他，就不可能有今天職教發(fā)展的大好局面，我們由衷感謝他。

職教中心成立以來，學(xué)校黨支部、校委會對老干部、老同志十分關(guān)心，除了每年召開座談會以外，對有病有事的老干部、老同志及時探望，并解決實(shí)際問題;邀請老干部、老同志參加學(xué)校重大活動;節(jié)慶日不忘慰問老干部、老同志，禮品不在多少，關(guān)愛溫暖人心。老干部、老同志感到了家的溫暖，為有這樣一個以人為本的領(lǐng)導(dǎo)班子、這樣一個團(tuán)結(jié)和諧的職教之家，感到欣慰和自豪。

這次春節(jié)團(tuán)拜會既給我們老干部、老同志之間的交流提供了平臺，又為學(xué)校黨支部、校委會聽取老同志意見提供了渠道，建議今后定期給老同志召開情況通報會，讓老干部、老同志了解職教形勢，了解學(xué)校發(fā)展，了解各項(xiàng)政策和法規(guī)，讓他們不斷在精神上提高自己，更加積極地為學(xué)校發(fā)展建言獻(xiàn)策。

天時人事日相催，冬至陽生春又來。在新的一年里，我們老干部、老同志要繼續(xù)發(fā)揮參謀、監(jiān)督、橋梁和帶頭作用，為xx職教的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

最后，再次感謝學(xué)校黨支部、校委會對老干部、老同志的關(guān)心、關(guān)愛，祝職教中心藍(lán)圖成真，祝全體同志們新春快樂，萬事如意!

保險公司經(jīng)理發(fā)言稿(篇3)

三一文庫（演講稿范文/競聘演講稿

競聘保險公司的總經(jīng)理助理

我叫**，今年**歲，現(xiàn)任**保險公司**市分公司經(jīng)理，經(jīng)濟(jì)師，大專學(xué)歷，南塔大學(xué)研究生。**歲到農(nóng)村下放勞動鍛煉，**歲加入中國共產(chǎn)黨，**年**月從事人保工作，歷任業(yè)務(wù)員、副科長、科長、經(jīng)理助理、副經(jīng)理，經(jīng)理。三次被評為先進(jìn)工作者，公司被評為先進(jìn)單位。

現(xiàn)在，我想競爭中國人民保險**分公司的總經(jīng)理助理。我的任職優(yōu)勢有這樣幾點(diǎn)：

3、 我有豐富的保險工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我從保險業(yè)務(wù)員做起，至今已有二十三年，在領(lǐng)導(dǎo)崗位已經(jīng)工作了十五年，其中，在年副經(jīng)理崗位八年，在年經(jīng)理崗位七年，可以說保險業(yè)務(wù)的方方面面，了熟于心，業(yè)務(wù)再錯綜復(fù)雜，也能應(yīng)對自如。作為一線展業(yè)的基層公司，業(yè)務(wù)開展的成功與否，相當(dāng)程度上依賴與保戶之間的親和力，靠的是較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力、社交能力、公關(guān)能力。

去年，徐塘電廠技術(shù)改造項(xiàng)目獲得國家批準(zhǔn)。面對這樣的**保費(fèi)資源，各家保險公司都表現(xiàn)出了很強(qiáng)的優(yōu)惠條件。我上聯(lián)市級公司組成攻關(guān)組，下讓業(yè)務(wù)員全方位跟蹤服務(wù)，并且調(diào)動一切力量進(jìn)行公關(guān)社交活動聯(lián)絡(luò)感情，經(jīng)過、市、縣**公司上下聯(lián)動，力挫群雄，終于獲得首席承保人的資格，成功簽訂了企財險業(yè)務(wù)保費(fèi)達(dá)23***x。在著力塑造人保企業(yè)外部形象的同時，公司與**，**機(jī)構(gòu)，新聞**建立了良好個公共關(guān)系，為業(yè)務(wù)的發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

四、堅持黨性原則，做到清正廉潔，克已奉公，以身原則。我堅信“已身不正焉能正人”的信條，一言一行都能起到垂范作用。在領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)中，要加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，發(fā)揮班子作用；在處理人際關(guān)系時，要嚴(yán)于律己，寬以待人；在業(yè)務(wù)發(fā)展方面，注重開拓創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新；在經(jīng)營管理方面，遵守規(guī)章制度，依法經(jīng)營；在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，鼓勵學(xué)習(xí)，提高員工整體素質(zhì)；在工作崗位上，吃苦在前，享樂在后，多年如一日，每天早晨提前一個多小時上班，從未休過一個節(jié)假日、雙周日。

把職工的冷暖，時刻掛在心頭，在給一線員工的辦公室安了空調(diào)四年后，我的辦公室才裝機(jī)。我自知不是科班出身，初始學(xué)歷不高，所以就不斷的進(jìn)行再學(xué)習(xí)，努力的充實(shí)自己，提高自己，除了堅持學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識外，88年電大中文專業(yè)畢業(yè)后，又相繼參加了師范大學(xué)中文本科和南京大學(xué)工商管理研究生班的學(xué)習(xí)，并且鼓勵全體員工積極參加各種形式的學(xué)歷學(xué)習(xí)，努力創(chuàng)造學(xué)習(xí)型企業(yè)，目前，已有6***x的員工拿到了國家承認(rèn)學(xué)歷的專本科證書。以上擇其要談了自己的任職優(yōu)勢，下面再向各位介紹一下自己任職后的設(shè)想。

保險公司經(jīng)理發(fā)言稿(篇4)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師：

大家好！

記得有人說過：“人最大的不足不在于看不到自身的不足，而在于看不到自身巨大的潛能，80%的人只發(fā)揮了個人能力的20%”，很早的時候我就知道這句話。多年來，無論從事什么工作，無論遇到什么挑戰(zhàn)，我都對自己深信不疑。

今天，我站在這里參加公司經(jīng)理的比賽，也是基于這個信念。我自信我有能力承擔(dān)這一重任。

我叫____，來自xx縣郵政局，20**年2月xx成立**保險團(tuán)隊(duì)，本人作為第一個專柜員加盟xx郵政**保險公司，伴隨著團(tuán)隊(duì)的日益發(fā)展壯大，個人業(yè)績也越來越好，每季均獲得“保費(fèi)冠軍王”的榮譽(yù)稱號。2012年曾被省局評為：“——”的榮譽(yù)稱號。

在此，我要感謝郵局給我這個難得的機(jī)會和平臺。

年組建團(tuán)隊(duì)至今保費(fèi)規(guī)模一直呈井噴狀態(tài)高速發(fā)展， xx年**保費(fèi)僅僅只有xx萬元，2012年11月22日累計**保費(fèi)8300萬元；完成年度計劃的103.54%，10月末實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入431萬元；團(tuán)隊(duì)人數(shù)從剛剛開始的3--6人發(fā)展到現(xiàn)在的23人團(tuán)隊(duì)，只有3人沒有取得**人資格證，關(guān)鍵是人員替換速度比較快，新進(jìn)人員還未來得及考證，營銷團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)營銷技能也在不斷的提升。

組建團(tuán)隊(duì)至今，我們團(tuán)隊(duì)一直執(zhí)行省市專業(yè)公司的相關(guān)文件精神，一直以業(yè)績加品德為主導(dǎo)思想，執(zhí)行“能者上、平者下、庸者讓”的營銷策略，不斷的優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，實(shí)行優(yōu)勝劣汰的專柜競爭機(jī)制，不斷地更新新人，培育新人，提升團(tuán)隊(duì)的競爭力，打造充滿活力的營銷團(tuán)隊(duì)。堅持周周開例會，次次有培訓(xùn)，不斷充實(shí)一線營銷人員的營銷技能和相關(guān)金融知識，把握好整個團(tuán)隊(duì)人員思想動態(tài)，積極參與村郵站工作建設(shè)，從5月份至今先后3次集中組織村郵站70位負(fù)責(zé)人進(jìn)行**保險疊加業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，召開小型村郵站產(chǎn)品說明會50余場次，隨局召開大型推介會2次，現(xiàn)場簽單147余萬元，主要**于較大規(guī)模的村郵站負(fù)責(zé)人自己率先做業(yè)務(wù)，借此拉近與客戶溝通的距離，便于更好的宣傳業(yè)務(wù)；村驛站負(fù)責(zé)人尋找村、鄉(xiāng)負(fù)責(zé)人，及時有效地向農(nóng)村宣傳崗位情況。

保險公司經(jīng)理發(fā)言稿(篇5)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評委：

首先，感謝您為我提供了一個展示自我、展示才華的舞臺！我會珍惜這個機(jī)會，提高自己，鍛煉自己。我將勇敢地走上舞臺，接受大家的評判。

我叫**元。我今年**歲。我現(xiàn)在是中國**保險公司邳州分公司的經(jīng)理。我是個有大專學(xué)歷的經(jīng)濟(jì)學(xué)家。我是南塔大學(xué)的研究生。17歲到農(nóng)村下放勞動鍛煉，18歲加入中國共產(chǎn)黨，1981年5月從事人保工作，歷任業(yè)務(wù)員、副科長、科長、經(jīng)理助理、副經(jīng)理，經(jīng)理。他先后三次被評為省級先進(jìn)工作者，公司最近被評為省級先進(jìn)單位。

現(xiàn)在，我想競爭中國人民保險公司總經(jīng)理助理。我的任職優(yōu)勢有這樣幾點(diǎn)：

一、對人保事業(yè)有著血濃于水般的感情。我從事保險業(yè)二十多年，可以說，我的青春，我的苦樂，我的榮辱，都與人保二字息息相關(guān)，我以我是人保一員而感到自豪和驕傲，我愿為人保事業(yè)的發(fā)展，無私奉獻(xiàn)我的一切，渴望在更大的空間里，施展才能，為人保事業(yè)的大廈添磚加瓦。二十多年刻骨銘心的保險情結(jié)，給了我一種勇往直前的精神力量，也是我成就事業(yè)的基礎(chǔ)，更何況我對人保事業(yè)的愛，是如此的專一和執(zhí)著。

二、對保險事業(yè)有著強(qiáng)烈的開拓進(jìn)取創(chuàng)新的欲望。我一直認(rèn)為，保險業(yè)充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇，從事這樣的事業(yè)，因循守舊，謹(jǐn)小慎微，畏縮不前，只能因無所作為而淘汰。因此，無論我在什么樣的崗位上，我都不甘于平庸，敢于做第一。

1996年4月，生產(chǎn)保險和人壽保險分開成立，我接管了邳州公司。當(dāng)時，我背著500多萬元的包袱，在內(nèi)外交困。我審時度勢，提出“前三年打基，后二年謀發(fā)展，進(jìn)入新世紀(jì)騰飛”的中長期規(guī)劃，現(xiàn)在這些目標(biāo)已經(jīng)全部實(shí)現(xiàn)，不僅甩掉了歷史遺留的包袱，而且業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展。公司業(yè)務(wù)從成立前的700多萬元增長到20xx年的2000多萬元，增長了近3倍。

特別是新世紀(jì)三年，凈保費(fèi)增加1000萬元，年均增長率達(dá)%。 20xx年底實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入20xx萬元，同比增長%，人均保費(fèi)萬元，實(shí)現(xiàn)利潤190萬元，人均利潤萬元，位居@#$六縣之首，實(shí)現(xiàn)了跳躍式發(fā)展。

3、 我有豐富的保險工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我從保險業(yè)務(wù)員做起，至今已有二十三年，在領(lǐng)導(dǎo)崗位已經(jīng)工作了十五年，其中，在年副經(jīng)理崗位八年，在年經(jīng)理崗位七年，可以說保險業(yè)務(wù)的方方面面，了熟于心，業(yè)務(wù)再錯綜復(fù)雜，也能應(yīng)對自如。作為一線展業(yè)的基層公司，業(yè)務(wù)開展的成功與否，相當(dāng)程度上依賴與保戶之間的親和力，靠的是較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力、社交能力、公關(guān)能力。

去年，徐塘電廠技術(shù)改造項(xiàng)目獲得國家批準(zhǔn)。面對這樣的**保費(fèi)資源，各家保險公司都表現(xiàn)出了很強(qiáng)的優(yōu)惠條件。我上聯(lián)市級公司組成攻關(guān)組，下讓業(yè)務(wù)員全方位跟蹤服務(wù)，并且調(diào)動一切力量進(jìn)行公關(guān)社交活動聯(lián)絡(luò)感情，經(jīng)過省、市、縣**公司上下聯(lián)動，力挫群雄，終于獲得首席承保人的資格，成功簽訂了企財險業(yè)務(wù)保費(fèi)達(dá)235萬。在著力塑造人保企業(yè)外部形象的同時，公司與**，**機(jī)構(gòu)，新聞**建立了良好個公共關(guān)系，為業(yè)務(wù)的發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

四、堅持黨性原則，做到清正廉潔，克已奉公，以身原則。我堅信“已身不正焉能正人”的信條，一言一行都能起到垂范作用。在領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)中，要加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，發(fā)揮班子作用；在處理人際關(guān)系時，要嚴(yán)于律己，寬以待人；在業(yè)務(wù)發(fā)展方面，注重開拓創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新；在經(jīng)營管理方面，遵守規(guī)章制度，依法經(jīng)營；在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，鼓勵學(xué)習(xí)，提高員工整體素質(zhì)；在工作崗位上，吃苦在前，享樂在后，多年如一日，每天早晨提前一個多小時上班，從未休過一個節(jié)假日、雙周日。

把職工的冷暖，時刻掛在心頭，在給一線員工的辦公室安了空調(diào)四年后，我的辦公室才裝機(jī)。我自知不是科班出身，初始學(xué)歷不高，所以就不斷的進(jìn)行再學(xué)習(xí)，努力的充實(shí)自己，提高自己，除了堅持學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識外，88年電大中文專業(yè)畢業(yè)后，又相繼參加了北京師范大學(xué)中文本科和南京大學(xué)工商管理研究生班的學(xué)習(xí)，并且鼓勵全體員工積極參加各種形式的學(xué)歷學(xué)習(xí)，努力創(chuàng)造學(xué)習(xí)型企業(yè)，目前，已有60%的員工拿到了國家承認(rèn)學(xué)歷的專本科證書。

五、有著斐然的工作業(yè)績。接手公司時，百孔千瘡，如今，不論是設(shè)施設(shè)備，還是服務(wù)管理，都走在全轄的前列，公司先后榮獲@#$市“先進(jìn)支公司”、“標(biāo)兵支公司”，邳州市和@#$市@#$**多次授予“雙文明先進(jìn)單位”，20xx年代表@#$分公司參加全省業(yè)務(wù)考核，在13家參評單位中，榮獲第七。去年經(jīng)過@#$市公司綜合考評，獲“奮進(jìn)杯”先進(jìn)單位。

20xx年保費(fèi)收入實(shí)現(xiàn)了歷史性突破，全面完成@#$分公司交給的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，不僅又一次榮獲@#$市“雙文明”稱號，還被評為保險系統(tǒng)省級先進(jìn)單位。

以上擇其要談了自己的任職優(yōu)勢，下面再向各位介紹一下自己任職后的設(shè)想。

一、有信心有能力當(dāng)好助手，做好參謀。相信憑借多年的基層工作經(jīng)驗(yàn)，能為領(lǐng)導(dǎo)決策提供有價值的參考。職務(wù)雖是助手，但思想上要樹立主人公的觀念，以全局為重，以事業(yè)為重，敢言，直言，能言，善言，將自己的聰明才智毫無保留的貢獻(xiàn)出來，不計較個人名利的得失，不當(dāng)擺設(shè)。

2、 充分發(fā)揮自身的公關(guān)和社會協(xié)調(diào)能力，把自己的成功經(jīng)驗(yàn)推廣到其他縣級公司。力爭在較短時間內(nèi)，使自己盡快完成角色的轉(zhuǎn)換，協(xié)助分公司領(lǐng)導(dǎo)打開縣級公司工作新局面，全面提升市公司業(yè)務(wù)業(yè)績。職務(wù)上去，人要下去，我會經(jīng)常深入基層和業(yè)務(wù)一線，加強(qiáng)調(diào)查研究，找準(zhǔn)問題關(guān)鍵，采取切實(shí)可行措施，力爭在較短的時間內(nèi)打開工作局面。

3、 把自己放在正確的位置，愿意做配角，做好配角。在工作中，我將注重維護(hù)主要領(lǐng)導(dǎo)的威信，全力支持公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員的工作，拉偏，使他們充滿朝氣。做到“三個服從”，即個性服從黨性，感情服從原則，主觀服從客觀。

做到服務(wù)不欠位，主動不越位，服從不偏位，融洽不空位。讓領(lǐng)導(dǎo)放心，群眾滿意。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評委：

在我比賽演講的最后，我還想說一位西方哲學(xué)家說過：給他一個支點(diǎn)，他就會撬起地球。我想說：給我這個職位，我會做得更好。謝謝！

保險公司經(jīng)理發(fā)言稿(篇6)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位同事：

大家好！

我是一家保險公司的經(jīng)理，非常榮幸能夠在今天這個場合向大家發(fā)表我的發(fā)言。首先，我想借此機(jī)會向各位介紹一下我們公司的情況。

我們的保險公司成立已經(jīng)有10年了，是一家以人壽保險和財產(chǎn)保險為主營業(yè)務(wù)的公司。我們致力于為廣大客戶提供全方位的保險保障和理財服務(wù)，包括人身保險、車險、財產(chǎn)保險等產(chǎn)品。同時，我們也始終堅持著“服務(wù)至上”的理念，竭力為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和保險咨詢。經(jīng)過十年的發(fā)展，我們已經(jīng)成功地吸引了眾多客戶的青睞，也贏得了業(yè)內(nèi)人士的高度評價。

說到保險，我相信很多人都會認(rèn)為這是一件比較枯燥的事情。但實(shí)際上，保險對于我們每個人都至關(guān)重要。我們身邊的任何事情都可能引起風(fēng)險，比如意外傷害、疾病、車禍、火災(zāi)等等。一旦遭遇這些不幸，將會給我們帶來無法想象的巨大經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)和精神壓力。而保險，就是一種可以讓我們輕松擁有經(jīng)濟(jì)保障的方式，讓我們在面對任何風(fēng)險時都能夠有所準(zhǔn)備，減小損失，減輕負(fù)擔(dān)。

但是，由于保險的復(fù)雜性和專業(yè)性，很多客戶在購買保險時會望而卻步。這也給我們保險公司帶來了轉(zhuǎn)化客戶的挑戰(zhàn)。為此，我們始終致力于提高客戶對保險產(chǎn)品的了解和意識，加強(qiáng)客戶對保險的信任感，提供定制化的保險方案，讓客戶更加便捷地享受到保險服務(wù)。

此外，我們保險公司也積極探索新的業(yè)務(wù)模式。比如，在今天這個數(shù)字化時代，我們也加大了對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和大數(shù)據(jù)分析的應(yīng)用，通過數(shù)據(jù)挖掘和智能風(fēng)險評估等手段，提供更加個性化的保險服務(wù)，同時也降低風(fēng)險和成本，提高了公司效益。

最后，我想衷心感謝我們公司的員工們，是他們的辛勤工作和付出，為我們公司的發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)，也為我們競爭對手敲響了警鐘。同時，也感謝我們的客戶，是你們的信任和支持，才讓我們公司在保險行業(yè)中獲得了今天的成就。

未來，我們將繼續(xù)不斷探索新的方式和方法，更好地服務(wù)于廣大客戶，發(fā)揮我們的優(yōu)勢，推動公司不斷創(chuàng)新和發(fā)展。謝謝大家！

保險公司經(jīng)理發(fā)言稿(篇7)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

你們好!

我叫xx，今年xx歲。很榮幸公司能給我這個難得的機(jī)會向您展示自己。本人于***x年參加工作，***x年x月，有幸加盟中國人壽，歷任中國人壽xx支公司業(yè)務(wù)員、兼職組訓(xùn)、組訓(xùn)、個險一科科長。

回首在中國人壽的這4年工作、生活，我只有一個詞：感恩!一是感恩公司給了我學(xué)習(xí)成長的機(jī)會，***x年x月，參加了省公司舉辦的 “兼職組訓(xùn)培訓(xùn)班”，20xx年5月又有幸被公司選送到省公司參加“第五期組訓(xùn)培訓(xùn)班”，成為了公司的一名專職組訓(xùn)。

今年4月份參加了省公司的第四期領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練營培訓(xùn)，使自己的管理能力和綜合素質(zhì)得到了進(jìn)一步的提升;二是感恩公司給了我發(fā)展的平臺，我個性外向、好動好思考、永不服輸。在加入公司后不到9個月內(nèi)，個人業(yè)績?nèi)〉霉井?dāng)年銷售網(wǎng)點(diǎn)的年銷售額

一、榮獲“市公司優(yōu)秀展業(yè)精英”榮譽(yù)稱號。后來成為公司的兼職組訓(xùn)、專職組訓(xùn)、人身保險科科長。第三，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)、同事、主管和合作伙伴的理解、支持和幫助。

20xx年公司安排我督導(dǎo)橋江服務(wù)部，通過與服務(wù)部經(jīng)理?xiàng)罱『突锇閭兊墓餐?，團(tuán)隊(duì)從原來的有效人力7 人、新單十年期交20萬元，發(fā)展到有效人力過40人，業(yè)績過百萬，服務(wù)部也成功創(chuàng)建成為“省標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)村服務(wù)部”。20xx年底，原人身保險一科科長離開公司。經(jīng)民主選舉，我被公司聘為人身保險一科科長。在個險一科摸爬滾打的這一年里我得到更一步的鍛練，對壽險營銷管理也摸索出了一套經(jīng)驗(yàn)。

在今年一季度“開門紅”工作中，在公司經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在分管經(jīng)理張峰燁的具體指導(dǎo)下，我?guī)ьI(lǐng)個險一科所有管理人員和主管伙伴們團(tuán)結(jié)一致、日夜奮戰(zhàn)，以新單期交保費(fèi)280萬的業(yè)績超額完成了公司下達(dá)的任務(wù)，同時獲得市公司一季度“城區(qū)聯(lián)賽”的冠軍。

就只因?yàn)閷垭U事業(yè)的高度認(rèn)同、就只因?yàn)閷垭U工作的無限熱愛、就只因?yàn)閷臼冀K懷著一顆感恩的心、就只因?yàn)樾睦锸冀K藏著一股初生牛犢不畏虎的信心、就只因?yàn)樘?shí)的做、成倍的付出、就只因?yàn)槭冀K堅信付出終有回報，所有今天我有信心也有能力參加支公司個險部經(jīng)理的競聘。

我競聘xx支公司個險部經(jīng)理這個崗位有以下幾方面的優(yōu)勢：

一是本人做過業(yè)務(wù)，帶過團(tuán)隊(duì)，從事過組訓(xùn)、講師工作，擔(dān)任過支公司的管理工作，對個險工作既有實(shí)踐也有理論的經(jīng)驗(yàn)。二是自20xx年進(jìn)入公司以來，參加了 “兼職組訓(xùn)”“組訓(xùn)”“領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練營”等大量的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，不斷的提升自我。三是本人自入司以來，一直在個險渠道工作，長期的工作經(jīng)歷使我的團(tuán)隊(duì)經(jīng)營、職場管理、組訓(xùn)、培訓(xùn)等方面摸索了一定的規(guī)律，總結(jié)了一定的經(jīng)驗(yàn)。

四是本人熱愛壽險事業(yè)，忠誠公司，工作中勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)，立志于為溆浦壽險事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的綿薄之力。綜上所述，所以本人決定，競聘公司個險部經(jīng)理的崗位，用自己全身心的投入、辛勤的工作，以更優(yōu)異的業(yè)績回報公司領(lǐng)導(dǎo)多年的培養(yǎng)和幫助，同時，也是為自己的壽險事業(yè)尋找一個更高的平臺，從而激勵自我，挑戰(zhàn)自我，超越自我。

如果我能在這次比賽中獲勝，我將從以下幾個方面做好我的工作：

1、敬業(yè)愛司，嚴(yán)格要求自己，勤勤懇懇做事，實(shí)實(shí)在在做人;履行崗位職責(zé)，作好本職工作，當(dāng)好分管經(jīng)理助手。

2。在工作中，團(tuán)隊(duì)建設(shè)是核心，日?；A(chǔ)管理是重點(diǎn)，活動量的跟蹤落實(shí)是工作目標(biāo)。圍繞《基本法》做好文章，以《基本法》職責(zé)考核，將出勤管理抓落實(shí);以《基本法》的職級考核，將活動管理追蹤到位;以《基本法》中的標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建為經(jīng)營中心，培養(yǎng)出一批標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)主管，幫助他們成長為個險新生的骨干力量。在做好以上工作的基礎(chǔ)上，農(nóng)業(yè)服裝部以對工作場所管理人員的考核為核心，加大了對管理人員的管理能力和專業(yè)知識的培訓(xùn)。

三。嚴(yán)格按照省公司的流程，把新員工從選拔增加到教育。

5個。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)，建設(shè)一支懂得感恩、知榮辱、肯學(xué)習(xí)、能戰(zhàn)斗的高效團(tuán)隊(duì)。

6。做好人才培養(yǎng)工作，充分發(fā)揮集團(tuán)培訓(xùn)的專業(yè)優(yōu)勢，將集團(tuán)培訓(xùn)與團(tuán)隊(duì)考核掛鉤，實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)績效。

7號。做好各部門的協(xié)調(diào)配合，借助銀行郵件客戶開拓新的客戶市場。

如果我在這次比賽中失敗了，我仍然會一如既往地做好我的工作，在今后的工作中，我會更加積極主動，要求進(jìn)步。因?yàn)槲覠釔圻@份事業(yè)，因?yàn)闊釔壑袊藟郏?我堅信“世間自有公道，付出終有回報”。

我的演講完畢，謝謝大家!

保險公司經(jīng)理發(fā)言稿(篇8)

演講：________

姓名單位

日期：______年_____月_____日

大家上午/下午好！

如果用一句話能總結(jié)我今天的心情，應(yīng)該說是“感謝、激動和期待”。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)能為我們創(chuàng)造這樣一個公平競爭的機(jī)會，我激動的是能夠站在這里應(yīng)聘經(jīng)理這一職位，因?yàn)檫@是我期待以久的崗位。憑借自己在公司20年時間所學(xué)習(xí)到的管理知識和專業(yè)水平，是完全可以勝任經(jīng)理職務(wù)的，并且我相信自己能夠?yàn)楣咀龀龈蟮呢暙I(xiàn)。

對于經(jīng)理一職是這樣理解與認(rèn)識的：我希望自己能在工作中找準(zhǔn)自己的定位，做到辦事不越權(quán)、不越位，工作不拖沓、不含糊，矛盾不上交、不下壓，責(zé)任不躲避、不推諉。經(jīng)理工作涉及到方方面面的內(nèi)容，對內(nèi)要管理好員工，對外要開展好服務(wù)。

因此，必須把服從于本公司“中心”工作和服務(wù)于全體保險公司工作人員作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。在這次比賽中，我認(rèn)為我有以下優(yōu)勢：

首先，我有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和出色的工作表現(xiàn)。我現(xiàn)年xx歲，xx年參加工作，二十年以來，我先后從事過會計，分管過團(tuán)體壽險，銀行保險，個人保險銷售業(yè)務(wù)。在工作中，我努力為客戶做好服務(wù)，完成工作任務(wù)，取得較好的工作業(yè)績，在領(lǐng)導(dǎo)和客戶中有良好的口碑。

二是我具備愛崗敬業(yè)、甘于奉獻(xiàn)的精神。無論處于什么樣的地位，我始終重視加強(qiáng)思想政治修養(yǎng)，牢固樹立正確的人生觀和價值觀。具備吃苦耐勞、任勞任怨的敬業(yè)精神，嚴(yán)于律己、誠信為本的優(yōu)良品質(zhì)，實(shí)事求是、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。

這是一個好經(jīng)理的基本要求。

三是我條件具備能夠競聘經(jīng)理的條件。我認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，以科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)自己的各項(xiàng)工作，認(rèn)真執(zhí)行國家關(guān)于保險行業(yè)的各項(xiàng)政策法規(guī)政治素質(zhì)較高，具有履行競聘職位職責(zé)所需要的理論基礎(chǔ)，專業(yè)知識和工作經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的創(chuàng)新意識和開拓進(jìn)取意識，善于團(tuán)結(jié)同事，責(zé)任心強(qiáng)，有敬業(yè)精神，能夠適應(yīng)競聘職位的工作強(qiáng)度。

以上是我競聘經(jīng)理的綜合優(yōu)勢條件，自從進(jìn)入公司以來，我憑借自身不懈的努力和負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，這些年來取得了不錯的成績，也連年被評為先進(jìn)工作者。但成績只能代表過去，明天還要加倍努力。為此，我決心在比賽成功后做好以下工作：

一是提高服務(wù)，樹立品牌。為了使我們公司“一切為客戶作想”的服務(wù)目標(biāo)深入人心，迎得客戶更多的信賴和愛戴，我們在工作中要堅定樹立以客戶為中心，全心全意為客戶服務(wù)的服務(wù)理念。同時，不斷改變自己的服務(wù)理念，提升公司形象，努力讓每一位客戶滿意和快樂。

二是完善制度，規(guī)范管理。俗話說“沒有規(guī)矩，不成方圓”。完善的制度是成功完成市場交易的基礎(chǔ)。

在注重“以人為本”的同時，結(jié)合公司上級領(lǐng)導(dǎo)的相關(guān)指示和公司實(shí)際情況，建立一套科學(xué)的績效管理辦法，將個人績效考核與組織績效考核有機(jī)結(jié)合，根據(jù)崗位特性制定出合理的薪酬激勵機(jī)制。

三是調(diào)研市場，研究策略。積極深入市場，了解市場特點(diǎn)，開展市場調(diào)查，抓住市場機(jī)遇，根據(jù)市場的需求，密切聯(lián)系客戶，及時反饋客戶意見給公司，用于指導(dǎo)我們應(yīng)對市場變化，做出策略上的調(diào)整。同時，積極發(fā)展新業(yè)務(wù)，滿足新時期保險業(yè)的新需求。

四是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升能力。市場調(diào)研和發(fā)展工作具有很強(qiáng)的專業(yè)性，要求我們要具備很強(qiáng)和全面的專業(yè)知識，要加強(qiáng)對所有保險業(yè)務(wù)的了解和對市場的分析判斷能力。通過不斷學(xué)習(xí)，努力提高自己的業(yè)務(wù)知識水平和綜合素質(zhì)能力，使自己更好地完成上級交辦的任務(wù)。

以上，是我對競聘該崗位的認(rèn)識和幾點(diǎn)初步打算，但我知道還有很多細(xì)節(jié)需要上級領(lǐng)導(dǎo)的支持，需要同仁們的幫助。但無論我是否能夠競聘成功，我都始終堅信，只要有為就一定有位，失敗只能證明無為，所以我會一如既往的工作，踏踏實(shí)實(shí)的工作。我相信，只要我有責(zé)任心，就可以在任何位置展示自己的價值。

我的演講到此結(jié)束，謝謝大家！

本文至此結(jié)束，感謝您的瀏覽!

（資料僅供參考）

**修改即可使用

保險公司經(jīng)理發(fā)言稿(篇9)

另外，我有廣大優(yōu)質(zhì)的客戶群。建平這幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，有錢人多了起來，但對于理財這一方面絕對是一個空白。如果我有幸勝任，我的親戚和同學(xué)將是我的優(yōu)質(zhì)客戶。

對于部門的愿景，我覺得金融中心應(yīng)該是一個創(chuàng)造財富的地方。為行業(yè)，為客戶，也為我們。特別是在競爭激烈的資本市場上，抵消通漲壓力，讓客戶的資金長期升值，是一件非常高興的事情。

我們與客戶的愉快溝通，幫助客戶快樂賺錢，這是我的初衷。

對未來工作，我覺得應(yīng)該以把握大客戶為基礎(chǔ)，80的財富掌握在20人手里，抓住這些人，也就抓住了大部分財富。在分理處實(shí)習(xí)期間，我體驗(yàn)過去營銷一些大客戶，做為大客戶，本身都是不在乎一些小利益的得失，最有效的營銷辦法就是先讓客戶少買一點(diǎn)產(chǎn)品，過段時間體會一下收益狀況，這點(diǎn)我覺得是營銷大客戶比較有效的辦法。在與大客戶接觸方面，我感覺，最初他們總是很挑剔，稍微的一點(diǎn)失禮都會計較，但相處時間長的話，你會發(fā)現(xiàn)大客戶的心態(tài)更平和，更容易接近，畢竟這些人的素質(zhì)普遍都很高。

另外，大客戶一般都有自己事業(yè)，他們把絕大多數(shù)時間都用來打點(diǎn)自己的工作，放在理財上面的時間很少，很寶貴，所以我覺得和他們溝通，應(yīng)該用最真誠，最簡潔的話語讓他們再最短的時間內(nèi)讓他們理解你所要表達(dá)的意思，絕對不能急躁，另外就是全方位的服務(wù)。前段時間在網(wǎng)上看到廣東那邊銀行的客戶經(jīng)理替自己的大客戶接送小孩上下學(xué)，我當(dāng)時感到很驚訝，但現(xiàn)在我理解了，朝陽行的理財中心也會發(fā)展到這種程度，我已經(jīng)做好了這方面的準(zhǔn)備對于一些中小客戶，我覺得最主要的是加強(qiáng)風(fēng)險教育。這些投資者的風(fēng)險意識差，風(fēng)險承受能力也差。對于這樣的客戶，我們應(yīng)該重點(diǎn)推薦穩(wěn)定的金融產(chǎn)品。

由于我還沒有從事過這個崗位，所做的一些工作設(shè)想也都是根據(jù)自己對理財工作的理解總結(jié)的，我覺得能夠安排一些去外地的參觀考察，對以后的工作會更有幫助。

最后，我要再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次難得的競爭機(jī)會，感謝在座各位同事的支持和鼓勵。

謝謝大家！

保險公司經(jīng)理發(fā)言稿(篇10)

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好！

我叫w**，今年--歲，大專文化程度，--年--月份調(diào)入人保--支公司工作，先后擔(dān)任出納、會計、財務(wù)科長等職務(wù)，**年調(diào)入市公司審計處工作，現(xiàn)任副科級審計員。

今天我要競爭財務(wù)中心副主任或市場管理部副經(jīng)理的職位。

參加這次活動，我覺得有以下三個條件：

首先，我對保險業(yè)有濃厚的興趣，這使我積累了豐富的業(yè)務(wù)知識。興趣是最好的老師。多年來，我一直在做財務(wù)會計的工作。

但是由于對保險業(yè)務(wù)感興趣，所以我總是堅持自我壓力，從不放松我的商業(yè)學(xué)習(xí)。他自學(xué)財務(wù)、統(tǒng)計、審計等相關(guān)業(yè)務(wù)知識，并撰寫了大量的學(xué)習(xí)筆記，業(yè)務(wù)基礎(chǔ)不斷鞏固和完善。

二是多年的工作實(shí)踐，使我養(yǎng)成了良好的愛心品質(zhì)和奉獻(xiàn)精神。93年至今，我先后在

五、六個崗位鍛煉過，親身體驗(yàn)了各種酸甜苦辣。但無論從事什么工作，我都堅持干一行、愛一行、專一行，做到大事做于細(xì)，小事做于精，任勞任怨，兢兢業(yè)業(yè)，從來沒有出現(xiàn)過任何失誤。

三是基層單位和機(jī)關(guān)工作提高了組織協(xié)調(diào)能力。從事保險工作的10年來，我既有親自接觸保戶的種種經(jīng)歷，也有在機(jī)關(guān)摔打的切身感受，在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心幫助下，我的組織協(xié)調(diào)能力得到較大程度的鍛煉和提高，練就了精明干練的辦事能力。在幾次崗位變動中，領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作均順利完成。

如果這次競選成功，我將從以下三個方面盡力：

1、 充分發(fā)揮助手和紐帶作用。我將處于正確的位置，積極支持并充分配合校長開展工作，成為校長的好助手。同時，我要努力做一個領(lǐng)導(dǎo)，做團(tuán)結(jié)的潤滑劑，和你們搞好關(guān)系，互相幫助，在領(lǐng)導(dǎo)和同志之間架起一座心連心的橋梁。

2、 加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自身素質(zhì)。可以說，沒有先進(jìn)的理論，就沒有成功的實(shí)踐。在今后的工作中，我將堅持不懈地刻苦學(xué)習(xí)社會主義市場經(jīng)濟(jì)理論，學(xué)習(xí)國有企業(yè)改革的方針政策，學(xué)習(xí)和人保工作有關(guān)的一切規(guī)定和要求，在不斷學(xué)習(xí)中更新觀念，提高自己。

3、 創(chuàng)先爭優(yōu)，高標(biāo)準(zhǔn)完成各項(xiàng)工作目標(biāo)。盡快適應(yīng)新的組織構(gòu)架、管理模式和業(yè)務(wù)流程，按照《會計法》和公司有關(guān)制度，不折不扣、保質(zhì)保量地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作目標(biāo)，為不斷提高企業(yè)贏利能力做出積極貢獻(xiàn)。

如果這次不能當(dāng)選，說明我與領(lǐng)導(dǎo)和同志的要求還有差距，今后的工作要加倍努力彌補(bǔ)。在此，請各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的同志們相信，給我這次機(jī)會，我必將還您一個滿意！

謝謝大家！

保險公司經(jīng)理發(fā)言稿(篇11)

一、自我介紹

我叫***，來自xx縣郵政局，2006年2月xx成立**保險團(tuán)隊(duì)，本人作為第一個專柜員加盟xx郵政**保險公司，伴隨著團(tuán)隊(duì)的日益發(fā)展壯大，個人業(yè)績也越來越好，每季均獲得保費(fèi)冠軍王的榮譽(yù)稱號。2008年，被省局授予明星計數(shù)器會員榮譽(yù)稱號。

在此，我要感謝郵局給我這個難得的機(jī)會和平臺。

2009年1月，xx**保險團(tuán)隊(duì)逐步成長壯大。憑借雄厚的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)、獨(dú)特的管理能力和各方面的綜合素質(zhì)，在柜臺上脫穎而出，開始擔(dān)任欒川隊(duì)經(jīng)理。2009年12月，xx郵局：

先進(jìn)工作者的榮譽(yù)稱號。再次感謝郵局給我?guī)砹诵碌奶魬?zhàn)和更高的平臺，也充分見證了我的各人能力。

二、工作成就

2006年組建團(tuán)隊(duì)至今保費(fèi)規(guī)模一直呈井噴狀態(tài)高速發(fā)展， 2006年**保費(fèi)僅僅只有2000萬元，2010年11月22日累計**保費(fèi)8300萬元；完成年度計劃的103.54%，10月末實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入431萬元；團(tuán)隊(duì)人數(shù)從剛剛開始的3--6人發(fā)展到現(xiàn)在的23人團(tuán)隊(duì)，只有3人沒有取得**人資格證，關(guān)鍵是人員替換速度比較快，新進(jìn)人員還未來得及考證，營銷團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)營銷技能也在不斷的提升。

三、以往工作方法

組建團(tuán)隊(duì)至今，我們團(tuán)隊(duì)一直執(zhí)行省市專業(yè)公司的相關(guān)文件精神，一直以業(yè)績加品德為主導(dǎo)思想，執(zhí)行能者上、平者下、庸者讓的營銷策略，不斷的優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，實(shí)行優(yōu)勝劣汰的專柜競爭機(jī)制，不斷地更新新人，培育新人，提升團(tuán)隊(duì)的競爭力，打造充滿活力的營銷團(tuán)隊(duì)。堅持周周開例會，次次有培訓(xùn)，不斷充實(shí)一線營銷人員的營銷技能和相關(guān)金融知識，把握好整個團(tuán)隊(duì)人員思想動態(tài)，積極參與村郵站工作建設(shè)，從5月份至今先后3次集中組織村郵站70位負(fù)責(zé)人進(jìn)行**保險疊加業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，召開小型村郵站產(chǎn)品說明會50余場次，隨局召開大型推介會2次，現(xiàn)場簽單147余萬元，主要**于較大規(guī)模的村郵站負(fù)責(zé)人自己率先做業(yè)務(wù)，借此拉近與客戶溝通的距離，便于更好的宣傳業(yè)務(wù)；村驛站負(fù)責(zé)人尋找村、鄉(xiāng)負(fù)責(zé)人，及時有效地向農(nóng)村宣傳崗位情況。

四、發(fā)展目標(biāo)及措施

xx局目標(biāo)：每年收入按40%的比例增長，到十二五末完成專業(yè)收入1300萬元.2011年定為**保險業(yè)務(wù)由網(wǎng)點(diǎn)逐步轉(zhuǎn)型到網(wǎng)點(diǎn)、職工加村郵站的營銷模式，逐步依托村郵站建立健全并完善發(fā)展村級營銷體系，并逐步擴(kuò)大**保險在農(nóng)村市場的影響力；到十二五規(guī)劃中期真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)、職工、村郵站齊頭并進(jìn)的**營銷模式，使職工、村郵站**保險在整體保費(fèi)規(guī)模中所占比例逐漸擴(kuò)大，力爭達(dá)到6%。

一。優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，調(diào)動積極性，提高團(tuán)隊(duì)能力。

運(yùn)用好省局的各項(xiàng)激勵政策，特別是省局214號文件，激勵并優(yōu)化現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)，制定營銷人員的職涯規(guī)劃，培育培養(yǎng)一批高、中級營銷經(jīng)理，不斷補(bǔ)充新人，實(shí)施能上、平下、庸讓的團(tuán)隊(duì)管理新模式，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感。對2010年度底收入達(dá)不到20萬元的營銷人員一律給與淘汰，2011年設(shè)定季度目標(biāo)，結(jié)合省局文件精神，對跟不上形象進(jìn)度的營銷人員，每季度予以調(diào)整一次，調(diào)整人員直接列入淘汰對象，按從業(yè)人員10-20%的比例，補(bǔ)充新生力量。同時，對于違規(guī)人員不留絲毫情面，一律辭退，加強(qiáng)專業(yè)自身培訓(xùn)能力，提高培訓(xùn)的實(shí)用性及針對性，全面增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力，將現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)培育成保險和理財兼并的創(chuàng)新型**團(tuán)隊(duì)。

2。加大宣傳力度，堅持對外宣傳，深入保險市場，迅速擴(kuò)大保費(fèi)規(guī)模。

（1） 做好上門客戶宣傳服務(wù)。首先是營業(yè)廳內(nèi)外宣傳板報的醒目擺放，內(nèi)容要做到簡明扼要、通俗易懂和及時更新，縣局**保險專業(yè)將根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況，每月至少一次對**產(chǎn)品的亮點(diǎn)進(jìn)行歸納總結(jié)，供各支局村郵站結(jié)合自身情況參考使用。變坐等客戶為主動熱情相迎，要給客戶留下良好的第一印象，在服務(wù)的過程中，適時的、靈活的根據(jù)客戶的需求推介業(yè)務(wù)，提高促成率。

要開展保險業(yè)務(wù)、儲蓄、物流等業(yè)務(wù)結(jié)合的綜合宣傳。

（2） 縣局紀(jì)律每周至少監(jiān)督指導(dǎo)一次。**保險專業(yè)制定綜合宣傳計劃，支局長每周組織至少一次的宣傳活動，做好已達(dá)到效果、不足之處、需解決的問題、下步發(fā)展規(guī)劃和措施等相關(guān)記錄，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自身業(yè)務(wù)。

（3）根據(jù)營業(yè)臺帳對客戶信息認(rèn)真分析，列出重點(diǎn)客戶，有組織、有計劃的實(shí)施拜訪，注重日常的溝通和維護(hù)，由老客戶帶來新的客戶資源。各網(wǎng)點(diǎn)在做好網(wǎng)點(diǎn)自身宣傳工作的同時，認(rèn)真制定保險專業(yè)的月、周宣傳計劃。在農(nóng)村，張貼宣傳畫，懸掛橫幅，聯(lián)系老客戶，進(jìn)行市場調(diào)研，召開小型**會；逐村入戶現(xiàn)場進(jìn)行保險知識講解，充分利用節(jié)假日銷售旺季、人員較為集中的時機(jī)，有針對性的召開推介會，全力提升保費(fèi)業(yè)績。

（4）實(shí)施以網(wǎng)點(diǎn)加外拓的新營銷模式，依托網(wǎng)點(diǎn)，輻射四周，以村郵站為依托輻射全村的新營銷策略。充分發(fā)揮客戶服務(wù)崗的作用，做好重點(diǎn)客戶的維護(hù)和二次開發(fā)工作。一方面要做好售后服務(wù)工作，提醒客戶實(shí)現(xiàn)付款成功轉(zhuǎn)賬續(xù)簽付款期限；另一方面是按月篩選有效客戶信息，使團(tuán)隊(duì)有目標(biāo)的進(jìn)行**營銷或上門拜訪，努力實(shí)現(xiàn)二次開發(fā)，并通過老客戶帶來新的客戶。

（5）及時通報和追蹤業(yè)務(wù)發(fā)展情況，全力督促全區(qū)業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)發(fā)展，**保險專業(yè)每天做好業(yè)績通報工作，并將典型案例及時總結(jié)，做到全區(qū)資源共享。每日對總保費(fèi)完成情況、期繳進(jìn)度、完成比例位次、當(dāng)日業(yè)績、網(wǎng)點(diǎn)形象進(jìn)度等內(nèi)容適時地進(jìn)行飛信通報。通過商業(yè)宣傳，可以實(shí)現(xiàn)市場培育和可持續(xù)發(fā)展的最終目標(biāo)。

3、躉繳上量，重視期繳，躉期兩手抓；對外加強(qiáng)、對內(nèi)結(jié)合，內(nèi)外共贏化。

躉繳業(yè)務(wù)一直是我們**保險的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，是提升郵政**保險社會知名度的高效業(yè)務(wù)，支柱業(yè)務(wù)，但是期繳業(yè)務(wù)也是一項(xiàng)收入較高，培育優(yōu)質(zhì)客戶的新興產(chǎn)業(yè)，因此，需要調(diào)整思路齊頭并進(jìn)，促進(jìn)**保險又好又快發(fā)展。

對外加強(qiáng)同各家保險公司的合作，利用專業(yè)公司的營銷技巧，豐富我們團(tuán)隊(duì)，對內(nèi)結(jié)合我們的各個專業(yè)，實(shí)現(xiàn)專業(yè)互動，資源共享。

這次競聘我非常重視，就是為了秉承郵政局的理念讓優(yōu)秀成為習(xí)慣，讓優(yōu)秀成為郵政局**保險不竭的動力，以優(yōu)秀帶優(yōu)秀，以優(yōu)秀促優(yōu)秀，讓優(yōu)秀真正的融入到我們的每一天；團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面思考已久，今天拿出來跟大家分享一下，即使競聘不成也希望能對**保險的發(fā)展起到一點(diǎn)用處,以上是我個人的愚見。

*****保險專業(yè)

xx年xx月xx日

保險公司經(jīng)理發(fā)言稿(篇12)

三、較強(qiáng)的溝通與激勵能力。主管的首要特質(zhì)就是能夠?qū)锇檫M(jìn)行有效的溝通，并無時無刻給伙伴以地全方位的激勵。就營銷這來講，營業(yè)部主任就等同于大的營銷主管，好的主管似“水”，能潤濕、改變周圍環(huán)境，給團(tuán)隊(duì)帶來生機(jī)與活力。

四年的團(tuán)隊(duì)生涯，以及三年多的企劃與組訓(xùn)工作，我?guī)缀趺刻於荚诼殘龆蛇^，與伙伴一起奔波于市場，一方面積累了銷售、增員、育成等實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，另一方面也培養(yǎng)了自身的溝通與激勵能力。溝通與激勵的前提是建立在與伙伴的信任之上的，而伙伴的信任是基于我能為他們提供幫助，非常慶幸的是我服務(wù)過的三個職場（昌化營業(yè)部、六分部、青山營業(yè)部）至少95%的伙伴對我是充分信任的。

四、較好的學(xué)習(xí)力與執(zhí)行力。我讀的是秘書專業(yè)，畢業(yè)后從事了辦公室、廣告企劃以及市場營銷等工作，為了很好地適應(yīng)環(huán)境，我每年都會訂閱專門的雜志，多年來養(yǎng)成了自我學(xué)習(xí)的習(xí)慣。作為專業(yè)人士，學(xué)習(xí)是為了適應(yīng)市場，更好地生存，而執(zhí)行是職業(yè)經(jīng)理人的天職。

幾年來，國壽讓我更加意識到，只有執(zhí)行力才是企業(yè)發(fā)展的源動力。

如果我能成功競爭就業(yè)，這不僅是我個人追求和自我完善的體現(xiàn)，也使我進(jìn)一步為壽險業(yè)貢獻(xiàn)力量、為他人服務(wù)的機(jī)會。

一、做好角色轉(zhuǎn)換，溶入團(tuán)隊(duì)。

我對銷售部主任的理解是，他既不是純粹的業(yè)務(wù)主任，業(yè)部是純粹的行政主任。對外與所轄區(qū)的**、銀行、學(xué)校等企事業(yè)單位接觸我是代表臨安國壽，力求建立起平等、互利、互惠的合作關(guān)系。在內(nèi)部，首先，我是一個學(xué)生。我可以請我的老領(lǐng)導(dǎo)，特別是徐主任，盡快熟悉整個工作。

其次我是名協(xié)力者，力爭給主管、伙伴提供強(qiáng)有力地支持，讓他們有歸屬感，能在這個行業(yè)看到愿景，最后，我還是班長，給部門提供正確地發(fā)展方向，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成上級下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)。

二、有效地資源整合，整裝再發(fā)。

銷售部的工作主要是三大業(yè)務(wù)，一個窗口。對于窗口工作，其一為業(yè)務(wù)一線提供高效服務(wù)，能參與到營銷例會經(jīng)營中來，更多地了解公司動態(tài)，熟悉業(yè)務(wù)操作流程，真正讓一線伙伴感受到來自二線的關(guān)懷與溫暖。二是為客戶提供專業(yè)服務(wù)，展示國壽形象。

三大業(yè)務(wù)有機(jī)結(jié)合，充分利用資源，

營銷工作當(dāng)務(wù)之急是選擇性地培養(yǎng)個別主管，通過多種方式，全力發(fā)展組織，同時建立科學(xué)的早會及周經(jīng)營模式，讓主管、準(zhǔn)主管及廣大伙伴參與到團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建中來。中介、團(tuán)體可以考慮適當(dāng)靈活地引才，同時充分利用營銷伙伴的社團(tuán)關(guān)系，支持、培養(yǎng)、激發(fā)營銷伙伴全方面地銷售潛能。

三、明確部門規(guī)劃，謀求發(fā)展。

青山營業(yè)部地處臨安東大門，所轄3個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人口5萬左右，區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展在全市居中游，居民存款余額占全市12%左右，從國壽情況來看，保費(fèi)的貢獻(xiàn)度大致占9%，壽險發(fā)展?jié)摿^大，這也注定未來幾年區(qū)域壽險競爭會加劇。臨安新一屆黨委**提出了我市的發(fā)展規(guī)劃是短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)與杭州大都市的無縫對接，作為臨安國壽的前哨營——青山營業(yè)部更有責(zé)任做強(qiáng)做實(shí)，以全方位的保障為經(jīng)濟(jì)地高速發(fā)展保駕護(hù)航。今年對于國壽來講是希望之年，青山營業(yè)部根據(jù)公司的整體規(guī)劃，以省、市公司“農(nóng)網(wǎng)”創(chuàng)建精神為指引，力求更上臺階。

2007年，具體目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)市公司農(nóng)村一星級網(wǎng)點(diǎn)（有效人員25人，正常保費(fèi)200萬元）。

最后，用一句話自勉：一個主管要想站起來，有所作為必須有一點(diǎn)精神，必須有一股志氣。如果一個公司不提倡其管理人員的奉獻(xiàn)精神，那么這個公司就沒有希望；如果一個主管不積極發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，團(tuán)隊(duì)就沒有希望。一個主管只想問，這個人也就失去了生命的價值。

給我一次機(jī)會，我將為國壽奉獻(xiàn)出自己的青春與才華！

面試自我介紹的12條注意事項(xiàng)

求職者做面試自我介紹時，如果能夠做到以下12點(diǎn)要求，那么，獲得面試機(jī)會的幾率就大，下面我們來了解一下。

1.請在回答問題的整個過程中使用普通話。 俗語應(yīng)該是中等緩慢，流利，清晰。

2、開始時，考官通常會對你進(jìn)入面試表示祝賀時，考生要以“謝謝”回答考官。

3、當(dāng)考官讀完面試歡迎語和試題，示意開始答題后，可以說：“謝謝，請讓我準(zhǔn)備一下?！被颉昂玫?，我準(zhǔn)備一下。”

四。每個問題的思考時間不宜過長，以1-2分鐘為宜?？梢源虿莞澹瑢懗鲎约旱乃悸芬c(diǎn)。如果實(shí)在不知從何答起，可以用諸如“關(guān)于”之類的一句話縮短思考間隙，同時可以不留痕跡的思***;也可以重復(fù)該題目，這既給自己贏得了思考時間，也表示了對答題的重視。

5、盡量用“第

一、第二、第三…”等句式，進(jìn)行要點(diǎn)式答題，以顯示自己的思路清晰有條理，也便于考官明明白白地去聽你的回答。

6、沒聽清題或自己一下子不知道怎么回答，可以請考官再讀一遍題目，但不要超過兩遍。如果遇到實(shí)在不會回答時，不要浪費(fèi)時間，坦率地承認(rèn)即可，爭取把下一題答好。

7、答題保持適度的音量，既要讓考官能聽得到、聽得清楚，又不能過于洪亮?？记白⒁獗ｐB(yǎng)好嗓子。如果你感冒了，向考官解釋一下，并提醒考官明白。

8個。合理分配每個問題的回答時間，不要太短，也不要加班。答題超時后，請立刻收尾結(jié)束。

9號?？荚嚻陂g，始終保持高度的專注，無論遇到什么情況，都要保持冷靜，避免情緒化，不要與考官爭吵。不要有疲憊的表現(xiàn)，也不要坐立不安。

10、適當(dāng)?shù)臅r候應(yīng)利用一些肢體語言(點(diǎn)頭，手勢等)來彌補(bǔ)自己語言表達(dá)上的不足。遇到演講題時，在征得考官同意后可以起立作答。答案可能有停頓，但要注意控制。

杜絕“啊”、“嗯”、“這個”、“那個”等詞語的出現(xiàn)。

11號。面試時間在上午時，答案應(yīng)盡量詳細(xì)；面試時間在下午時，答案應(yīng)簡潔，最好有創(chuàng)新亮點(diǎn)。

12、當(dāng)全部問題回答完畢時，考官一般會詢問有沒有什么需要補(bǔ)充的。此時不要多講，以“沒有需要補(bǔ)充的內(nèi)容，謝謝各位老師”為結(jié)語為宜。