幼兒園每隔一段時間舉辦一場活動，對幼兒養(yǎng)成良好生活習慣有著影響作用，教師和孩子一起玩游戲，更是可以拉進師生之間的關系。為了活動可以正常進行，就需要先準備好活動的方案。那么，一篇幼兒活動方案怎么寫呢？小編特地為大家精心收集和整理了“營銷推廣活動策劃方案匯編9篇”，希望能對你有所幫助，請收藏。
引言：
在當今社會，銀行作為金融機構的重要組成部分，承擔著為社會提供金融服務的重任。然而，隨著市場競爭的加劇和創(chuàng)新科技的不斷發(fā)展，銀行需要更好地與社區(qū)居民進行互動，提升品牌形象并吸引更多的客戶。因此，銀行社區(qū)營銷推廣活動顯得尤為重要。本文旨在詳細、具體且生動地描述一套完整的銀行社區(qū)營銷推廣活動方案策劃。
一、活動目標：
1. 提升銀行品牌形象和知名度；
2. 建立與社區(qū)居民的緊密聯(lián)系，增加客戶群；
3. 提供專業(yè)的金融知識和服務，提高居民的金融素養(yǎng)；
4. 增加產品銷售量，提高業(yè)務收入。
二、活動內容：
1. 社區(qū)講座活動：
通過邀請銀行專業(yè)人員，針對不同的金融知識進行講解，如理財規(guī)劃、投資基金、住房貸款等。廣泛宣傳活動信息并提供報名通道，吸引居民參與并了解銀行的專業(yè)服務。
2. 社區(qū)咨詢中心：
在社區(qū)設立銀行臨時咨詢中心，設有專業(yè)人員提供金融咨詢服務。居民可前往中心進行咨詢，解答疑問，并可直接辦理相關業(yè)務。中心還可以提供一些特殊的優(yōu)惠政策，吸引居民前來咨詢和辦理業(yè)務。
3. 社區(qū)建設項目贊助：
與當?shù)卣献?，在社區(qū)建設項目中提供贊助支持。例如，贊助社區(qū)公園的建設、社區(qū)活動的組織等，通過實際行動展示銀行的社會責任感。同時，以贊助項目為契機，開展各類宣傳活動，提高銀行的知名度。
4. 銀行金融明星計劃：
與社區(qū)學校合作，開展“銀行金融明星計劃”，針對青少年群體進行金融素養(yǎng)培訓。邀請銀行人員和專業(yè)教師共同授課，包括理財、儲蓄、風險管理等方面的知識。通過幫助青少年提高金融素養(yǎng)，培養(yǎng)他們正確的金錢觀念，從而將來成為銀行的潛在客戶。
5. 社區(qū)代理銀行：
與社區(qū)便利店、超市等進行合作，設立銀行代理服務點。通過便利的服務窗口，提供現(xiàn)金存取、轉賬匯款等業(yè)務，方便社區(qū)居民在日常生活中解決金融需求。提供優(yōu)質服務，增加客戶粘性，并鼓勵他們進一步了解銀行的其他金融產品。
三、活動推廣：
1. 宣傳資料發(fā)放：
在社區(qū)中設立宣傳點，發(fā)放活動宣傳資料，包括傳單、海報、宣傳冊等，詳細介紹活動內容和參與方式。并通過社區(qū)公告欄、電子屏幕等途徑宣傳活動信息。
2. 社交媒體推廣：
通過微博、微信等社交媒體平臺進行推廣，發(fā)布活動信息和相關資訊。與居民進行互動，答疑解惑，吸引更多的用戶關注。
3. 社區(qū)聯(lián)絡員：
招募一批社區(qū)聯(lián)絡員，他們具備良好的溝通能力，負責活動推廣、宣傳和信息收集等工作。與社區(qū)居民建立聯(lián)系，傳遞銀行的服務理念和活動信息。
四、活動實施：
1. 組織工作小組：
成立銀行社區(qū)推廣活動工作小組，制定具體的活動計劃。包括活動時間安排、人員調配、宣傳設計、物資采購等方面的工作。
2. 統(tǒng)籌協(xié)調：
確保各個活動環(huán)節(jié)的協(xié)調進行，保證活動順利實施。對活動開展過程進行監(jiān)督和控制，及時調整和改進活動策劃。
3. 量化評估：
對活動效果進行量化評估，根據數(shù)據分析活動的影響力和效果，以便在未來的活動中做出調整和優(yōu)化。
結語：
銀行社區(qū)營銷推廣活動方案應該是多樣化、個性化和專業(yè)化的。通過以上詳細的活動策劃，銀行可以與社區(qū)居民建立起緊密的聯(lián)系，提高品牌形象和知名度，進而吸引更多的客戶。銀行要不斷創(chuàng)新、適應社會的需求，才能保持競爭力并不斷提高市場份額。
“營銷之星”營銷
策劃總結
組織名稱：麥瘋隊
人員：李婷玉、劉環(huán)、項勤、劉錦洲、趙紅剛、郭清荷、楊云峰
寫作時間：2012年11月3日至2012年11月23日
適用時間：2012年11月3日及以后
1明確策劃目的，做好市場分析、市場定位和營銷策略
2營銷環(huán)境綜合分析：宏觀環(huán)境、行業(yè)和市場環(huán)境及市場狀況、組織內部環(huán)境和競爭環(huán)境
三。確定成功的主要因素，并對團隊進行全面的swot分析
4根據綜合分析和綜合分析確定市場定位，制定切實可行的營銷策略，進而制定相應的營銷目標
5、 確認工作分工和人員安排
6總結銷售過程中出現(xiàn)的問題，及時糾正不恰當?shù)匿N售計劃
7總結比賽過程中發(fā)現(xiàn)的問題
一、 前言1
二、策劃目的1
三、營銷環(huán)境分析2
四、綜合分析3
五、市場定位4
六、營銷目標4
七、營銷策略5
八、策劃效果7
九、日程安排7
十、營銷總結8
十一、附件8
前言寫營銷策劃書，一方面是應大賽要求，另一方面是本次的“營銷之星”大賽由達利園集團贊助，陣容浩大，競爭激烈。為了能提高本隊的銷售額，為了在競爭中取勝，我們需要一個營銷規(guī)劃書給予我們方向上的領導和行為上的規(guī)劃，使本團隊能順暢地完成各項目標。
策劃目的
策劃銷售活動，確定銷售方向，明確分工，保證銷售過程的順利進行，提高達園軟面包的銷售水平
營銷環(huán)境分析
一、 宏觀環(huán)境
1、 “達利園”品牌的知名度和美譽度高。
2、達利園公司的高空、地面一體化的廣告，產品品項的全方位化，著名形象代言人陳道明、劉若英、高圓圓，**優(yōu)勢，精美的包裝設計等一系列優(yōu)勢，必能在同類產品中脫穎而出。
三。品質品味好，優(yōu)勢**，公司高度重視，投入大，營銷方案系統(tǒng)。
二、行業(yè)與市場環(huán)境
根據統(tǒng)一、康師傅、可口可樂、百事可樂等飲料巨頭在校園市場中的地位以及訪談數(shù)據和文獻資料的顯示可以看出品牌在消費者心智中的影響力，消費者更傾向于購買自己熟知或忠誠的品牌。達利園品牌的知名度和美譽度對校園消費者有很大的影響。
1、達利園法式軟面包。達利園法式軟面包為市民所熟悉，口碑良好，銷售情況良好。但是，市場上有很多面食產品，例如pan鍋bun頭也很受歡迎。
然而，達利園軟面包甜甜可口，口感細膩，能極大地取悅消費者，相信受到大多數(shù)人的青睞。
2、達利園八寶粥。在各種小吃攤隨處可見的大學校園里，八寶粥并不是很流行，主要品牌有達利園八寶粥、銀鷺八寶粥、冰露八寶粥等。在訪談調查中和文獻資料顯示：
銀鷺八寶粥在校園消費者中的知名度最高，而其它品牌的產品則在伯仲。因此，大園八寶粥與其它品牌在校園市場的競爭將更加激烈，但也有很大的提升空間。
3、可比克。品客、上好佳、樂事等強勁對手的出現(xiàn)讓可比克在市場的占有率明顯減少。由于薯片行業(yè)技術門檻低、質量差異化程度低，大學生對薯片沒有特薯片好和品牌偏好。
不過，凱比克芯片品牌有一定的知名度，**適中，芯片新鮮完整，可以為其創(chuàng)造市場升級空間。
4、好吃點。達能、奧利奧等品牌餅干的出現(xiàn)極大地沖擊了好吃點的市場，并以新奇的廣告和強大宣傳整容迅速打入消費者內部，相比而言，好吃點的廣告宣傳有些過于老舊，知名度有所下滑。但美食的質量和口碑放在那里，沒有批評，相信還是能吸引新老顧客的。
5、達利園花生牛奶。在含乳飲料中，蒙牛、伊利兩大品牌掌握著絕對優(yōu)勢。它們對達利園花生牛奶的目標消費者的侵蝕是不可避免。
銀鷺花生牛奶、哇哈哈營養(yǎng)快線在校園市場中的市場份額也比達利園花生牛奶要高，主要原因是銀鷺花生牛奶、哇哈哈營養(yǎng)快線的知名度要比達利園花生牛奶高。另外統(tǒng)
1、 康師傅奶茶也是達利園花生奶的強勁競爭對手。
6、和其正。校園涼茶市場一度被王老吉把持。在校園涼茶市場，王老吉的市場份額是第一位的，其次是和其正。
于和正相比，王老吉歷史悠久，在宣傳、推廣、投資等方面優(yōu)勢明顯。因此，在校園飲料市場與其直接競爭的主要品牌是王老吉。此外，其間接競爭對手還有可口可樂、百事可樂、哇哈哈等。
但和其正比王老吉量多，價性比更高。
7、青梅綠茶。茶飲料校園市場由聯(lián)合和康師傅主導
1、 康師傅在知名度、美譽度、客戶忠誠度、產品類型、**和**投資等方面都比青梅綠茶好。因此，在茶飲料市場上，青梅綠茶的目標消費者必然會統(tǒng)一
一、康師傅拉攏過去。不過，青梅綠茶的口味相對新穎，這將成為消費者愿意嘗試的原因。
三、組織內部環(huán)境
團隊成員大膽、自信、熱情；相互熟悉，配合默契；有團隊合作意識，團隊凝聚力強。
四、競爭環(huán)境
1、部分已養(yǎng)成日常消費飲料習慣的消費者已經對某些品牌有了忠誠度，對于不是達利園品牌的忠誠者，我們想要勸服他們嘗試達利園品牌的和其正、花生牛奶和八寶粥是有一定難度的。
2、根據訪談調查和文獻資料顯示：校園飲料市場已被各大飲料巨頭們把持，他們的知名度、美譽度、忠誠度都要比達利園略勝一籌。
3、在校園市場內可供學生選擇的飲料品牌太多，同類產品的同質性、多樣性太嚴重，導致目標消費者眼花繚亂以致隨意挑選。
4、本次營銷之星的參賽隊伍較多，肯定存在著搶奪市場的現(xiàn)象，而且會相當激烈。我們團隊只有居安思危、快速行動，脫穎而出的希望才更大。
綜合分析
一、 關鍵成功要素
1、 貼心的服務
2、 吃苦耐勞的精神
3、 廣泛的人脈資源
4、 善于與人溝通
二、團隊swot綜合分析
1、團隊概念分析
t—target,目標；e—educate,教育、培訓；a—ability,能力；m-道德、士氣，一起組成一個團隊，也給團隊賦予了一定的新意義。表示團隊是由兩個或兩個以上的人，因為共同的目標而聚到一起的，愿意為自己所做的事情而負責任，在行為上形成共同規(guī)范的群體。
2、團隊基本理念
a.開放心胸；b. 戰(zhàn)勝自我；c.專業(yè)精神；
3、團隊的優(yōu)勢和不足
（1） 優(yōu)點：a.團隊成員自信、大膽，在與人溝通時表現(xiàn)出自己的優(yōu)勢；
b.隊員們對此次比賽的參與積極性很高，熱情高漲；
c、 團隊成員相互熟悉，默契配合；
d、 團隊成員具有團隊合作意識和較強的凝聚力
（2） 不足之處：a.沒有豐富的產品營銷經驗，缺乏足夠的社會實踐經驗
b、 同班成員，交流范圍相對狹窄
市場定位
1、 主要產品：法式軟面包、八寶粥、凱比克
1達利園法式軟面包為市民所熟悉，大多數(shù)人都購買過這種產品。對達利園法式面包有一定的了解。達利園法式面包味道鮮美，口感細膩。這是一種難得的好糕點，可以受到更多大學生的青睞。
2、達利園八寶粥口感醇香滑糯、粥體柔軟適中，高蛋白、低脂肪，含多種人體必須的氨基酸、鈣、維生素，美味又不失營養(yǎng)，是眾多大學生傾向的選擇。
三。以當紅明星周杰倫為代表的kebic在大學生心目中由來已久，
二、主推消費群體：在校大學生
1如今，大學生的消費水平很高，美味健康的達利園產品**低廉，他們愿意選擇。
2、經過“營銷之星”大賽的宣傳，在校大學生對達利園這個品牌了解加深，更愿意信任達利園產品。
3、參加“營銷之星”大賽的都是在校大學生，其交際圈主要為在校學生。另外，對同樣是在校大學生的消費心理、消費需求更為了解，能推出更為貼近大學生需要的銷售方式，吸引大學生的消費注意力。
營銷目標
1.銷量領先，超過4000
2、 提升自我營銷能力
三。享受比賽的過程，獲得獨特的生活體驗
策劃效果
一、 社會效果
讓達利園品牌深入人心，讓達利園軟品牌滿足消費者的需求，給消費者的生活帶來便利
二、經濟效果
賣達利園軟面包打破銷售目標
營銷戰(zhàn)略
一、 友情銷售
1、 推銷給親朋好友
2、 推銷給同班同學、同院同學甚至是同校同學
三。聯(lián)系周邊高校的朋友，幫助在周邊高校推廣銷售
二、貼心銷售
1、此銷售是以服務和產品結合銷售，根據消費者需求提供送貨上門的服務，購買數(shù)量較少時的收取一定的服務費，購買量達到一定數(shù)字時免費服務 。
2有些大學生喜歡住在宿舍里，不想出去
3、針對部分大學生飲食無規(guī)律，在課間感覺饑餓卻來不及去購買食物
三、擺點銷售
在食堂門口、宿舍門口、教學樓門口等位置較多的地方，定期設置定點，讓消費者記住我們，找到我們
四、夜攤銷售
傍晚散步時餓了、渴了，上完晚課餓了、渴了，燒烤、油炸太上火，擺一個小夜攤賣達利園產品，小巧美味又飽腹的達利園軟面包、醇香滑糯的八寶粥、酸甜可口的青梅綠茶、清熱解火的和其正…會成為眾多學生的最佳選擇
五、零散銷售
本此銷售是分袋**達利園軟面包。有的學生想吃一兩個達利園軟面包，卻不想買整袋?？梢愿鶕?*確定合理的單個**，零散**。
日程安排
送貨上門服務將根據每位員工的業(yè)余時間安排
營銷總結
一、 營銷方案問題
1、空閑時間、人員分配、貨物運送、他校競爭等問題考慮不全，導致友情推銷中向其他高校推廣產品進展不順利
2食堂和宿舍食堂的產品種類多，競爭力強等考慮都沒有考慮，銷售效果也不盡如人意
三。如今，大學生追求健康飲食，不信任小吃攤的心理變化，導致夜攤銷售收效甚微
二、團隊內部問題
1隊員參加的俱樂部、部門多，業(yè)余時間被各種俱樂部活動占用，時間安排困難
2團隊成員都是同學，關系密切，執(zhí)行命令不嚴謹
3、看到銷售額遠不如其他隊伍，期間出現(xiàn)過消極情緒
附件一、 宣傳海報
二、新聞稿
“營銷之星”大賽
學通社（記者李婷玉）訊
11月18日下午一點，從11月1號開始的“營銷之星”大賽及此實戰(zhàn)環(huán)節(jié)宣告結束，江西財經大學蛟橋校區(qū)的所有參賽隊伍在大學生創(chuàng)業(yè)孵化中心統(tǒng)一退回剩余產品并上交貨款。此次“營銷之星”大賽由達利園品牌食品公司全方位贊助，是面向南昌市所有高校的一次大型比賽，比賽分為初賽、復賽和決賽，實行批次淘汰制。初賽是網上報名考試，復賽考核營銷策劃方案的制定，決賽分為實戰(zhàn)銷售環(huán)節(jié)、比賽總結環(huán)節(jié)和頒獎表彰環(huán)節(jié)三個環(huán)節(jié)。
今天的隊伍是經過初賽和復賽的激烈競爭選拔出來的，實力超群。
日前，根據大賽組委會的要求，各隊在大禮堂前統(tǒng)一舉行了展覽。展銷過程中，各隊伍充分展現(xiàn)了本隊伍的特色，推出了各式各樣的**活動，如有買有送、你買我就唱、買了就**……為了吸引更多的顧客來到自己的展臺前，各隊伍卯足了勁，賣力地吆喝和表演，連女生們也顧不上不好意思和保持形象了。整個展銷會場叫賣聲、喝彩聲、歌聲不斷，萬人空巷、熱鬧非凡。
據筆者預計：蛟橋的隊伍在此環(huán)節(jié)將戰(zhàn)果累累。繼展銷之后，便是幾天忙碌的個人營銷，各隊伍各憑能力和人際展開售賣，一時間參賽人員送貨上門的身影四處穿梭不斷。
實戰(zhàn)環(huán)節(jié)作為決賽的主體部分，對于最終成績有著舉足輕重的影響力。據今日來交貨款時各隊伍春風得意的表情，蛟橋的隊伍在此次比賽中應該能取得不菲的成績。隊伍來交款時，隊長們都拿著一沓厚厚的現(xiàn)金抬首昂揚地走在最前面，然后眼神忍不住微微瞥向別的隊伍，似乎在暗中比較誰手中的錢更厚一點。
看到別的隊伍手中的錢明顯比自己厚實，便撇著嘴扭過頭去安慰隊友：“重在參與，重在參與”；眼看著其他球隊手中的錢不如自己的，嘴角也忍不住彎下腰，最后甚至咧嘴一笑。只有少數(shù)幾只隊伍退貨付款，但持續(xù)了整整一兩個小時。計算和計數(shù)的工作量可見一斑。
據內部工作人員透露，蛟橋隊伍在短短十來天的實戰(zhàn)銷售中，最高銷售額高達六七千，有望沖擊一等大獎一萬元現(xiàn)金。
一、活動背景
為了迎接懷化學院50周年校慶和懷化學院第六屆校園文化藝術節(jié)的到來，作為21世紀青春代言人，作為新時代的大學生，我們v-8團隊積極響應經濟學系團總支學生分會的號召，積極參加“經濟文化大看臺”活動，憑著我們對營銷策劃的熱愛，對營銷管理的執(zhí)著，我們v-8團隊毅然參加本次終極管理活動，挑戰(zhàn)青春自我，創(chuàng)造無限可能!
二、活動目的、意義和目標
我們v-8團隊是一支強有力的隊伍。我們團結一致參加此次活動，目的在于挑戰(zhàn)青春無極限!我們希望通過此次活動提高我們的團隊協(xié)作能力，提升營銷管理技能，在提升自身價值的同時也結交更多的朋友。
三、目標產品和目標市場
1.目標產品：小盆栽、毛線、mp3/4
2.目標市場：懷化學院所有在校學生，尤其是擁有電腦的同學和08級、07級女生
四、 sp3/4，或者一張超大內存的存儲卡。
3、有實力雄厚的人力資源
我們v-8團隊的成員有來自經濟學系(5人)、人文教育系(1人)、數(shù)學系(1人)，在參加此次活動之前，我們都有數(shù)年的銷售經驗，具有較強的自我管理能力、溝通能力和團隊合作意識。在隊長的領導下，我們分工明確但不絕對，人事安排機動靈活但不松散，以團隊利益為利益!
(二) 競爭劣勢(weakness)
1、市場的不確定性
鑒于我們的主打產品在學院的市場還是一片空白，許多同學(即消費群體)，可能會持一種觀望態(tài)度，影響他們的消費決策。另外，由于時代的發(fā)展，人們消費習慣的改變，許多同學可能不屑于光顧我們的小賣場，造成部分消費市場的無形流失。
2、克服劣勢的途徑
憑借我們多年的銷售經驗，集聚我們v-8的智慧，我們制定了一套完善的應對方案，重在拿出一套新穎的宣傳和銷售方案。由于各方面原因，在此就不多敘了。
(三) 機會(opportunity)
正如前面所述，空白的市場必然同時孕育著大量的機遇。
(四) 威脅(threat)
1、競爭激烈
由于此次參賽的團隊較多，競爭的激烈程度可想而知
2、信息的相對封閉性
由于各隊之間的信息幾乎是封閉的，無法得知其他團隊的信息，信息不靈，必然會出現(xiàn)許多突發(fā)事故，而我們的準備不可能面面俱到，無疑擴大了風險。
針對這些情況，我們要多做準備，多做宣傳，盡量減少突發(fā)事故的不利影響。精誠所至，金石為開，相信在我們 的團結努力下，定能克服一切困難，取得最后勝利!
通過以上swot分析，我們一致堅信：我們的市場定位是正確的，我們的目標產品是受同學們親睞的。我們有充分的準備抓住機遇，搶占市場，開拓更加寬闊的市場。
五、活動參與者及人事安排
隊長 譚芳芳
宣傳總監(jiān) 徐先凱 財務總監(jiān) 彭慧玲
策劃總監(jiān) 顏良軍 毛線總監(jiān) 肖金華
盆景總監(jiān) 劉艷萍 環(huán)?？偙O(jiān) 汪汨光
備注：
譚芳芳負責全隊所有的日常工作，協(xié)調隊員之間的矛盾與沖突，帶領全隊團結一致、努力工作，并協(xié)助盆景的銷售;
徐先凱負責所有的宣傳工作以及產品的運送分配工作，并協(xié)助毛線的銷售;
顏良軍負責所有的后勤工作及策劃工作，并主要負責數(shù)碼產品的銷售;
彭惠玲負責所有財物的管理及財會核算，并協(xié)助毛線的銷售工作;
肖金華負責毛線的主要銷售工作;
劉艷萍負責盆景的主要銷售工作;
汪汨光負責武大郎餅的主要銷售工作。
六、資源需求
1.銷售人員： 團隊成員，7人
2.銷售柜臺：3-4張桌子;
3.銷售資金：50元;
4.相關證明：終極管理主辦方的書面證明。
七、活動流程
(一)營銷巔峰
1.與商家談判：與商家達成協(xié)議，無成本提貨代售，活動結束后再付款;
2.進貨：明確分工后，各負其責，負責相關貨物的購置與搬運，要確保商品在15號早上8點之前到達指定銷售地點;
3.銷售：15號8：30-18：30正式銷售，根據我們的分工，各負其責。早中晚餐輪流離崗就餐，具體人員調動根據實際情況而定;
4.小結：15號晚八點對當天的銷售情況進行總結和核算。
(二)終極管理
1.ppt和dv的制作：11月16-18日將我們 團隊的營銷成果及策略制作成相應的ppt和dv，并選好講解員，參加決賽;
2.準備好演講答辯。
八、活動中需要注意的問題
1.由于啟動資金只有50元，又不能動用自己的資金，因此，我們必須與商家協(xié)商好，盡量無成本提貨或只付少額現(xiàn)金，還要處理好未售出商品的退貨問題。
2.事前占好銷售點，并準備好桌子的物品，做好一切準備工作。
3.銷售中隊長要注意掌握全局，靈活處理人事安排。
4.考慮到天氣變化的影響，要準備好雨傘，并及時改變銷售策略。
艾維拉酒店
營銷策劃書
組長： 蔣慧珍
組員： 陳潔
馬校平蘇珍目錄
前言 4
一：市場分析 4
二：目標客戶分析 5
三：產品分析 7
四：swot分析 9
1、優(yōu)勢： 9
2、劣勢： 9
3、機會： 10
4、挑戰(zhàn)： 10
五：**目標 10
六：銷售策略 11
七：市場推廣 12
1、廣告宣傳 13
2、網絡推廣 13
3、黃頁推廣 13
4、 微博推廣 14
5、短信推廣 14
八：主打活動： 15
1、活動名稱： 我們結婚吧 15
152、活動時間 15
3、活點動地 15
4、活動準備 15
5、活動目的 16
6、具體活動 16
現(xiàn)今階段，酒店行業(yè)競爭日益激烈，星級酒店、經濟型酒店層出不窮，因此我們將艾維拉酒店此次的發(fā)展制定了一系列的方案，并提出了更高的經營要求。在2011年末我們酒店將借著宣傳活動的展開調整營銷策略，融洽與**、社會各界、地區(qū)居民的良好關系，進一步擴大酒店的知名度和美譽度，從而提高酒店的客流量，回籠資金，最終提高酒店的銷售額。
“酒店”是“基于私人居留空間的公共服務場所”。酒店是以住宿為基礎，形成滿足居住基本要求的“私人空間”；但酒店的附加價值和吸引力，更在于“公共場所”的服務能力。 “私人空間”，為私密性客房單元。
客房單元的創(chuàng)新和發(fā)展非常迅速，已經形成了功能、結構、風格情趣、空間大小的多重變化組合。 “公共場所”，把酒店的功能大大擴張，形成現(xiàn)代酒店無所不能的發(fā)展--以住客的餐飲、旅行、商務、會議、休閑、度假等功能為基礎，實現(xiàn)跨越，成為一般城市商務、休閑、娛樂、聚會、會議、活動的公共空間。 “私人空間”與“公共場所”兩個方向，形成酒店的多元化發(fā)展趨勢，成就了酒店業(yè)的新繁榮。
無論是新建酒店還是酒店改造，都要把握這一發(fā)展方向，不斷創(chuàng)新酒店管理模式。
據調查，在瑞安市境內的達到評比標準的酒店大概共有70-80家，經濟型的酒店就有29家，在所有瑞安市酒店中艾維拉酒店排名22名，位居中上，對于一個剛開業(yè)一年不到的酒店來說這應該是一個不錯的成績。但盡管如此，我們還是希望酒店能夠發(fā)展的更好，因此，我們特別針對艾維拉酒店的發(fā)展方向做了如下的策劃方案。首先，我們將對阿維拉酒店做一個簡要的市場分析
“艾維拉”定位是“主題酒店”秉承快捷經濟型酒店性價比高的特點；主題-提供不同于普通快捷酒店的差異化服務?！皯偾椤钡闹黝}概念能夠讓顧客以與傳統(tǒng)快捷酒店同樣的價錢享受一種與眾不同的氛圍，而不單單只是住宿?！鞍S拉”的市場定位使我們以一種差異化的產品切入酒店市場，能夠在一定程度上避免過于激烈的市場競爭，并且能夠吸引目標顧客的眼球。
因此，我們將目標消費人群定位在20-35歲之間的有自主經濟能力的青年群體,并且據統(tǒng)計青年人口酒店入住率高達65%，這是一個相對來說比較多高的市場占有份額，因此，我認為以青年人口為目標人群是比較合適的。
“艾維拉”的目標受眾主要鎖定在年輕、時尚、前衛(wèi)、浪漫的情侶們。這些人既渴望浪漫、刺激、新奇的愛情體驗，也非常希望帶給對方最獨特的戀愛感受，他們對愛情的態(tài)度也非常用心。選擇“艾維拉”既代表著他們的愛情態(tài)度，也代表著他們的愛情濃度，即選擇了“艾維拉”也體現(xiàn)了愛情觀。
不管情侶之間的戀愛史多么漫長，還是今晚一見鐘情的邂逅，選擇“艾維拉”的他們絕對是最浪漫、最時尚、最用心、最前衛(wèi)的愛情高手。將雙方的愛情置于“艾維拉”最富想象力的空間里，加溫、加溫、不斷加溫，直到彼此之間的愛情達到極致。在這里，情侶們將譜寫世界上最美妙的情歌。
此外，“艾維拉”的商務&旅游型經濟住房目標受眾鎖定一般的商務人士及衣著較為時尚的游客，此外也允許兼容一部分主題房的受眾。
情侶檔：“艾維拉”酒店六樓全部設置成主題房。每個主題房都有獨特的主題風格。
例如錦宅-凡復式套房，這間主題套房給人的的是有種有家的感覺的主題房間，它讓人很自然地放松自己，就像在家一樣；顧名思義，是指充滿青春和鮮花的主題房，讓人感覺親近自然；香榭麗舍，香榭麗舍取自希臘神話“神話中的仙景”之意，其法文是（ des champs elysees ），是個很適合情侶之間感受浪漫的主題套房；一米陽光，其實只要身邊有情人，**就是天堂，只要心中有愛，到處都有一米陽光；愛廣島，這是一個日式主題套房，喜歡這種風格的情侶可以感受到。
創(chuàng)意主題房將為年輕時尚情侶打造最浪漫、最溫馨、最激動人心的約會空間。與時下風靡全國的快捷酒店經濟房相比，“艾維拉”的情侶主題房間是具備了很明顯的差異化特點的產品，而這也將成為我們力爭在酒店市場開辟新的細分市場的支柱產品。同時，情侶主題房也將成為酒店品牌核運營管理的核心。
商務人士：出差在外，雖不能回家，但商務人士也希望在年末的時候可以在一個舒適，簡約，干凈的環(huán)境下休息，感受圣誕的熱鬧氣氛，那么我們酒店就可以就溫馨商務房展開宣傳，讓消費者有回家的感覺來作為主題，并結合艾維拉本身的意義“我們的家園”，以此讓商務人士有種賓至如歸的想法，從而提升消費者對酒店的影響，并且提高消費者對酒店的忠誠度，帶來更多的客源。
（1） 知名度分析
作為新興經濟型酒店，雅維拉在溫州瑞安的知名度相對較低。而競爭者銳斯特、萬豪萬家是比較老的酒店，相對知名度較高，由此可見，艾維拉酒店就知名度方面還需很大努力
（2） 產品種類
阿維拉酒店擁有標準房、商務房、標準房、豪華房、復式房、特色房等多種房型。阿維拉的主要特色客房有：
香榭麗舍大街：如果說不規(guī)則是美麗的代言人，那么曲線就是最好的代言人。獨特的半圓在畫面中形成了一道美麗的風景線，舒失典雅。
蘋果型狀的紅色座椅，長方形的紅色沙發(fā)，白色的書桌，活潑跳躍的風格讓人心曠神怡。橢圓形的水池和閃閃發(fā)光的鑲嵌鏡營造出一種意境的遐想。
二人世界：半弧形的馬賽克墻壁，配上素雅的金色地毯，在這紅與金的色調中，他們或是浪漫邂逅，或是蜜月之旅，抑或是重溫舊夢，二人世界的空間盛裝演繹。
愛廣島：優(yōu)雅，線條簡潔，幾何空間，自然流露出藝術風格和酷感。對于生活在城市森林中的年輕人來說，這種在傳統(tǒng)情境下的現(xiàn)代審美感是城市宜人邊界的共同特征。
《愛的意境》：動感活潑的后現(xiàn)代風格。臥室的設計夸張、折射、疊加，不僅受到專家的欣賞，也深受大眾的喜愛。
幽默、叛逆和奇思妙想極大的充實和豐富了我們現(xiàn)在的生活，展現(xiàn)給我們一個充滿旺盛生命力和創(chuàng)造力的樂觀年代。
浪漫滿屋：斑斕的馬賽克組花，鋼琴式的緋紅靠背，花瓣式的艷紅靠椅，旋轉式的暖黃地毯，讓浪漫流轉于房間每一樣物品的傳遞之間，瞬間幸福的馨香從四周彌漫開來。
《盜夢空間》：歐美混搭的后現(xiàn)代風格，透露出簡約、純凈、時尚的丹麥風情。柔美的曲線表現(xiàn)其嫵媚和流動，硬朗的直線展示其粗放和閑適，曲線和直線的交錯顯現(xiàn)傳達出思方行圓的哲學意境，讓人仿佛進入夢境，但又立足現(xiàn)實。
邸宅：這是一種追求華麗、高雅的古典。明朗的風格襯托了簡單但又不乏溫馨的格調，兩房相套的房型，形成了都市中獨一的“奢侈居所”。
（3） 目標定位
針對20—35 歲之間的有自主經濟能力的青年群體。
20---35歲的青年群體的消費實力日趨上升,是一個新興的消費群體.他們追求自我個性，表現(xiàn)自我，希望確立自我價值，形成完美的個性形象，因此非常喜歡個性化的商品，并且力求在消費活動中自我表現(xiàn)。但同時他們也追求實用，他們在追求自我個性，并且由于他們具有一定的文化水平，接觸信息較多，因而在選擇過程中盲目性較少，表現(xiàn)出一定的成熟性。
因此，艾維拉酒店的特色房就成為了一個極具吸引力的推廣點，一些追求浪漫的年輕男女都會對這種有特色，且浪漫的酒店十分熱衷。
（1）地理環(huán)境優(yōu)越，面向道路，在廣告牌前，可以清楚地看到交通；東部和南部沒有酒店可以吸引游客。
（2）酒店主打特色房間，并且特色房間都是有主題式菜單，顧客可以直接說出想要房間的名稱，如廣島之戀，花樣年華等，給顧客一種獨特感。
（3） 酒店有自己的停車場，方便顧客開車和停車，有很多停車位和隱蔽的停車位保護顧客。
（1） 阿維拉酒店是一家新興酒店，人氣不高，入住率相對較低。
（2）除自駕車之外交通并不怎么便利，像公交和出租都不是很方便。
（3） 伙食不夠。目前，阿維拉酒店只提供早餐服務。
（1）我們酒店的特色是擁有主題房間，我們可以就此特色房進行大力度的宣傳，主打特色房，給顧客一種神秘感和獨特感。
（2） 周圍有一些休閑場所，如ktv、酒吧、足浴等，我們可以和他們合作，增加人氣和客流。
（3） 利用互聯(lián)網提高知名度，主要集中宣傳特色主題房和性價比高的商務房。
雖然東面和南面沒有任何的酒店，但是在周邊還是擁有著兩家較為有名的酒店，銳斯特酒店、萬豪萬家酒店，離艾維拉酒店就只有20分鐘左右的路程，而艾維拉酒店在瑞安知名度不高，且在經營能力上競爭對手可能具備著比我們更好的水平和能力，再加上我們酒店自身還是屬于新興酒店，那么我們就在外部因素上形成了一種比較大的挑戰(zhàn)。
（1） 銷售額
作為一種經濟型且定位為年青的酒店，營銷部門及其營銷策略較為薄弱，艾維拉在開業(yè)將近一周年之際，希望通過這次公關策劃，將酒店入住率從原本的作為旺季的客房入住率90%左右，淡季僅有60%，盡快**投資，擴大提高市場占有率，提高經營效率。
（2） 品牌
品牌是給擁有者帶來溢價、產生增值的一種無形的資產,是產品的靈魂,因此，我們把品牌建設作為重點，希望通過此次的策劃，能夠提高艾維拉酒店在溫州的知名度，尤其是在瑞安當?shù)靥嵘群兔雷u度。
1. 在年末這個時間段，先是有圣誕節(jié)，再有元旦，其它餐飲酒店也會圍繞這個主題展開活動，我們可以與其它餐飲酒樓或者是和大番茄ktv合作,讓它將我們的優(yōu)惠券與他們的唱歌抵金券方在一起合作，在他們的活動中，將我們酒店的優(yōu)惠券作為獎品或贈品，以此來提升我們酒店的知名度和入住率。
2. 對于在圣誕這段時間內入住本酒店的情侶，可以在他們登記入住之后，贈送一些情侶飾品（上面要印有艾維拉酒店的名稱或者是一些標志），用印有艾維拉酒店標志的小袋子裝著。在圣誕這段時間來本酒店入住的商務人士在消費金額達到一定額度的時候，如5000元，可以免費為他們辦理一張會員卡，并說明消費可以積分，也可以享受9折的優(yōu)惠，積分到一定程度可以獲得禮品或者可以免一個晚上的消費。
+深圳川海廣告****提供
2003-11-7
第一部分：活動目的
1、世紀車城一直倡導“以客戶為中心，以服務為先導”的經營理念。利用本次的營銷活動最大限度的吸引目標客戶，使得世紀車城的良好形象成功根植于社會公眾心目中，并用實際行動架起了一座座心靈相通的橋梁。
2、事實上，活動營銷最主要的作用不僅在于**，而是成為“公司對外宣傳的一個新窗口”，通過這個窗口，車型宣傳得到了有力推廣，品牌宣傳得到進一步延伸。
3、搞活動并不可能在銷售上立竿見影，明智的目標定位應該是讓參與了活動的這些人，“有朝一日想要買車時，第一個想到的就會是我們。”
4、目前，同一價位車型在性能、配置等方面非常接近，單純從性能等各項指標來比較同一價位車型孰優(yōu)孰劣，難度較大。因此要在銷售上占據優(yōu)勢，除了汽車品牌的知名度、美譽度外，經銷商提供的服務和汽車文化認同度也成了消費者重點考察的指標。
5、通過本次世紀車城聯(lián)合的文化、優(yōu)惠活動，真正有利于民，達到紅火、熱烈、吸引人，造成較大的聲勢。
第二部分：活動總策略
1、圍繞世紀車城汽車品牌進駐商的文化、優(yōu)惠活動突出“輕松購車在世紀車城”，并以此為中心開展一系列的汽車品牌活動，引起重大強烈的反響。
2、本次活動具有針對性、延續(xù)性，通過有趣、有利的的活動形式的開展把汽車愛好者、購車意向者等聚集于此，營造出火紅熱烈的良好氛圍。
第三部分：活動主題及形式
一、活動主題：世紀車城歡娛購車活動月
世紀車城聯(lián)合宣言
二、活動主辦：
世紀汽車城物業(yè)管理公司：主要負責各項活動的整體運作和實施。
世紀汽車城汽車品牌經銷商：主要負責自主品牌活動的實施。
深圳川海廣告：主要負責活動的策劃和推廣。
《晶報》（待定）：主要負責**的廣告投放與活動現(xiàn)場跟蹤報道。
禮儀公司：負責活動內容、時間安排、氣氛塑造等。
三、活動時間：
12003年12月6日至2004年1月7日，歷時一個月。
2.活動每周舉行一次活每兩周舉行一次
四：活動地點
世紀車城大門廣場
五、活動特點
1每周定期選擇2-3家汽車品牌經銷商在廣場舉行活動。
2、活動形式多樣，精彩豐富，包括比賽、**汽車上市儀式、講座、免費檢測等，形成一周一個主題，引起社會公眾的興趣并使行銷直抵目標消費群。
三。參與和文化的結合是容易產生興趣和欲望的。
4、四個主協(xié)辦單位的強強聯(lián)合，能使世紀車城的活動動態(tài)得到及時、準確地報道與宣傳，在提升了世紀車城、汽車品牌經銷商企業(yè)形象的同時，也提高了汽車的實際銷售量。
第四部分：主題周活動策劃的思路與內容
活動第一周
一、主題：動腦，動心，動情
2、 開發(fā)對象：奇瑞華北、機電東南（待定）
三、活動內容：
1、以汽車知識競猜及汽車技術知識講座作為活動的主核心；
2邀請品牌老用戶發(fā)布廣告、發(fā)放海報，吸引汽車愛好者參與；
三。獎品分為一等獎（一）、二等獎（一）、三等獎（三）和鼓勵獎；
4、獎品可設為“購車優(yōu)惠卡”（面值從5000-1000元不等，僅限世紀車城使用）、免費加入奇瑞汽車俱樂部（免收一年會費）；
注：所有參賽者均有機會獲得獎品。具體折扣和獎金由開發(fā)商決定；
5、現(xiàn)場熱烈氛圍營造，備有飲料及糕點；
6現(xiàn)場**、模特秀等輔助活動；
四、**支持
邀請《晶報》、《汽車雜志》等**記者現(xiàn)場跟蹤報道。
五、活動費用
**控制在每晚3元以內，獎品或折扣由品牌經銷商承擔。
活動第二周
一、主題：靚車趣味挑戰(zhàn)賽
2、 參會人員：昊天林、一汽-大眾、上海大眾（待定）
三、活動內容：
1、以換輪胎比賽、極品飛車電腦賽車作為活動的主核心；
2邀請該品牌的老車用戶作為參與者（控制在20人以內），發(fā)布廣告和海報，吸引愛車人士
好者到達現(xiàn)場；
三。獎品分為一等獎（一）、二等獎（一）、三等獎（三）和鼓勵獎；
4獎品可設為免費驗車、維修服務、汽車cd等（待定）；
5、所有到達現(xiàn)場的觀眾均可獲得2000面值的汽車購買優(yōu)惠卡一張（僅限世紀車城使用，使用時每人只限用一）；
6、現(xiàn)場熱烈氛圍營造，備有飲料及糕點；
7現(xiàn)場**、模特秀等輔助活動；
四、**支持
邀請《晶報》、《汽車雜志》等**記者現(xiàn)場跟蹤報道。
五、費用預算
總費用控制在3萬元以內，獎品或折扣由品牌經銷商承擔。
活動第三周
一、主題：“世紀車城杯”少兒畫車大賽
2、 發(fā)展目標：車城各汽車品牌均可
三、活動內容：
1、以現(xiàn)場少兒作畫并評選為活動的主要核心；
2邀請品牌老用戶發(fā)布廣告、發(fā)放海報，吸引汽車愛好者參與活動。選擇4-15歲的兒童作為參與者；
三。邀請深圳大學藝術系或深圳藝術學院教師擔任評委；
4、參加比賽者均接受報名，控制在五十位比賽者之內；
5競賽獎品分為一等獎（1）、二等獎（1）、三等獎（3）和鼓勵獎；
6獎品可設為證書、獎品和禮品（待定）；
7獲獎者（優(yōu)秀作品）可由深圳藝術學院推薦參加省級或國內畫展；
8所有參與者的父母都可以或擁有一定價值的禮物。例如：汽車光盤、購車優(yōu)惠卡、維修服務等；
9、現(xiàn)場熱烈氛圍營造，備有飲料及糕點；
10現(xiàn)場**、模特秀等輔助活動；
四、**支持
邀請《晶報》、《汽車雜志》等**記者現(xiàn)場跟蹤報道。
五、費用預算
整體控制在5萬以內。
活動第四周
一、主題：試乘試駕，放飛夢想
2、 目標受眾：雷諾系列、標致（待定）
三、活動內容：
1、以試乘試架、**汽車上市儀式作為活動的主核心；
2邀請品牌老用戶發(fā)布廣告、發(fā)放海報，吸引汽車愛好者參與活動；
3、所有到達現(xiàn)場的觀眾均可獲得2000面值的汽車購買優(yōu)惠卡一張（僅限世紀車城使用，使用時每人只限用一）；
4、現(xiàn)場熱烈氛圍營造，備有飲料及糕點；
5現(xiàn)場舞蹈、模特表演等輔助活動；
四、**支持
邀請《晶報》、《汽車雜志》等**記者現(xiàn)場跟蹤報道。
五、費用預算
在20000內，獎品或折扣由品牌經銷商承擔。
第五部分：宣傳推廣
運用的**
廣播、報紙、戶外廣告、海報、互聯(lián)網
（一）廣播廣告
1、**選擇：交通頻道
2、主題：世紀車城歡娛購車活動月
三。廣告**聯(lián)系人：**，時間段，發(fā)布計劃。（待定）
（2） 頁面廣告（世紀汽車城報）
1、**選擇：《晶報》
2、主題：世紀車城聯(lián)合宣言
三。內容：世紀汽車城活動動態(tài)信息、企業(yè)文化、汽車品牌進入世紀汽車城聯(lián)合開展購車優(yōu)惠活動等。
4形式：以剪報形式發(fā)行，每兩周或每月一次。
5廣告**聯(lián)系人：**，時間段，版面。（待定）
（三）戶外廣告
1形式：拱門、橫幅、氦氣球、臨時舞臺
2、主題：世紀車城歡娛購車活動月
3、發(fā)布：
橫幅和垂直橫幅-活動現(xiàn)場主要懸掛在樓梯上，視具體情況而定。
彩旗-位于107國道上，視具體情況而定。
臨時活動臺：在世紀汽車城門口設置臨時活動臺，并設置背景牌，主要用于**，以及
舞蹈、比賽之用。
（四）海報
主要內容是世紀汽車城介紹和汽車經銷商優(yōu)惠活動聯(lián)合聲明。
（五）網絡
選擇汽車市場等網絡頻道刊登活動的情況或接受活動中比賽的報名。
第六部分： 結束語
本次活動宣傳主要以“靜態(tài)”廣告和“動態(tài)”廣告相結合：所謂“靜態(tài)”廣告是指**和戶外廣告，“動態(tài)”廣告是指系列的**活動。無論是靜態(tài)還是動態(tài)廣告都屬于短期宣傳行為，而公眾心目中的“世紀車城及其進駐品牌”去時時刻刻在起著潛在的宣傳作用，不斷勾起公眾甜美的回憶，加深其印象。
從而起到“想買車到世紀車城”的廣告、銷售效果。
以上只是一個初步、框架性的策劃方案，如有不妥或不到之處，敬請貴司或各經銷商指正，其活動月的具體方案有待主協(xié)四方進行詳細溝通再作計劃。
深圳市川海廣告****
2003-11-8
目錄“風火輪”兇猛來襲尚品藍強悍登陸 1
一、提要 2
二、背景分析與現(xiàn)狀 2
三、機會與問題分析 3
優(yōu)勢： 3
劣勢： 4
機會： 4
威脅： 4
四、推廣目標 5
五、營銷戰(zhàn)略 5
（一）消費者定位 5
（2） 營銷組合策略6
1、 “風”——廣告 6
2、 終端選擇 7
3、 “火”式營銷法——消費者服務。 7
4、“輪”——推廣策略 9
5、 費用預算。 9
六、 戰(zhàn)略部署 9
七、 損益分析 10
8、 營銷計劃控制11
一、提要
卷煙水平是當前的核心工作，二級卷煙是白沙品牌的戰(zhàn)略制高點。本方案擬采用三方面力量合力推進尚品藍的迅速成長：
“風”——藍色颶風登陸。以迅雷的廣告蓄勢出擊，全面刮起全民品牌升級風。白沙出品必是“精”品 ，瀝血之作，重磅登場。
“火”——消費者復制。建立忠實消費者檔案并跟蹤維護，借助“風力”以星星之火起燎原之勢。通過口碑，消費者不斷培育新的消費者，并逐漸擴大消費群體。
“輪”——波浪式推進。分3大篇章三**風暴，2年內波浪式推進尚品藍，搶占全省80％以上的二類煙市場份額，把二類煙推向未來的主流消費品。
二、背景分析與現(xiàn)狀
中國煙草“532”、“461”大品牌和“卷煙上水平”的戰(zhàn)斗號角已經吹響，卷煙品牌的戰(zhàn)場已經告別群雄紛起的時代，現(xiàn)在已是群雄爭霸的關鍵時刻。隨著2009年卷煙**類別的重新劃分，品牌格局發(fā)生了很大變化。二類煙是當今最大的卷煙空白市場，也是具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?，是各大品牌的必爭之地，是“卷煙上水平”最佳突破口?/p>
當前由于國際金融危機的影響，高檔煙已經出現(xiàn)了增速放緩、結構下移的趨勢，新二類煙市場的增量和品牌的發(fā)展遠遠高于一般價區(qū)。因此，誰率先占領二級卷煙市場，誰就有了市場先機。
二類煙這個市場空白點，更是白沙品牌提升價值、跨越式發(fā)展實現(xiàn)“532”戰(zhàn)略目標的核心要地。因此，搶占卷煙二級市場事白沙品牌未來發(fā)展的關鍵，白沙品牌只能成功，不能失?。?/p>
根據2009年統(tǒng)計數(shù)據，湘西自治州轄區(qū)人口275萬，gdp269億元，增長11.6%,人均卷煙消費7.6條。
目前，我州第一至第五類卷煙的銷售比例分別為6.73%、0.90%和30種
70%、45.37%、16.30%
隨著人們消費水平的不斷提高，第二類卷煙消費比重將逐步提高，市場潛力巨大。我州市場主銷二類煙為利群、雙喜1906等品牌，目前銷售量少市場知名度不高，對白沙新品上市構不成較大的威脅。
三、機會與問題分析
優(yōu)勢：1、品牌號召力。白沙品牌是當今中國卷煙銷量排名的第一品牌，年銷量近300萬箱，省內銷量占比70％以上，白沙品牌市場供不應求。
2、精美雅致的包裝。尚品藍的時尚、典雅、高貴，讓消費者一見鐘情。
一、網絡營銷策劃的目的：
最大限度地實現(xiàn)企業(yè)的社會價值和其產品(服務)的市場價值。
二、小米手機目標客戶群：
1習慣網絡購物和從網絡獲取信息的人群
2對價格敏感的中等收入人群
社會上易接受新事物的人群較大這些人長期接觸網絡，對新事物有較為開放的心態(tài)2習慣依靠互聯(lián)網生活的'人越來越多，宅男宅女已經成為潮流3大多數(shù)年輕人由于經濟原因，對價格都很敏感，很高性價比的小米手機對他們將非常有吸引力。所以早起小米手機名聲不是很大，大家沒有看到實物時，主要是依靠宅男宅女打開了市場。隨著時間推移，當小米手機有了一定的口碑和知名度以后，開始吸引更多“非宅”人的潛在顧客，進一步擴大了市場。
三、網絡營銷方法
1、病毒式營銷
小米手機需要一個環(huán)境：即使你不關注手機也知道有小米這個手機。利用國人看熱鬧的特點，制造“緋聞”如某某某看好小米手機(名人效應);小米pkiphone4(品牌效應)等消費者愛看的事情
2、事件營銷
召開發(fā)布會的形式為小米辦一個盛大的party，相當于一個新聞發(fā)布會，相信超強的配置，超低的價格，極高的性價比一定能夠吸引更多的媒體關注。
3、微博營銷
利用新的信息傳播工具宣傳小米手機，比如微博，博客。
4、饑餓營銷
成功吸引了消費者關注后，不能一下子滿足消費者需求，從產品發(fā)布到正式售賣需要一定時間段，給消費者以想象的空間
5、E-mail營銷
可以通過給一些注冊用戶發(fā)送E-mail，把最近的一些動態(tài)信息通過郵件讓用戶了解。并通過一些實際利益讓用戶把郵件轉發(fā)給好友，只要滿足某些條件，該用戶就能獲得HTC公司提供的獎品或一些其他東西。
建立完善的客戶系統(tǒng)，每隔一段時間向用戶發(fā)送新聞郵件，隨時保持和用戶的聯(lián)系，用戶可以向公司反映一些問題，公司幫助他們解決問題。這可以與客戶保持聯(lián)系、建立信任。這是發(fā)展品牌和建立長期關系的最好方法之一、
四、網絡營銷計劃
1、活動時間
從20xx年6月1日開始到20xx年7月1日截止。
2、線上活動內容
(1)活動參與形式
本次線上的參與形式主要以抽獎為主，只要是注冊小米網站的用戶，均有機會參加抽獎，100%的中獎機會。在線時間越長，抽獎機會越多。
(2)宣傳方式
通過郵件發(fā)布消息給已經注冊的用戶，并告之轉發(fā)郵件達到一定條件可以增加抽獎機會;并在各大網站上發(fā)布網絡廣告;和合作網站合作，使他們配合此次活動。讓這次活動得到大范圍的傳播，使更多人參加。
(3)獎品設置
一年一度的端午節(jié)也慢慢臨近了，20__年端午節(jié)是幾月幾日你知道嗎?哈哈，還是我來告訴大家吧。因為我們那邊是過農歷生日，而我的生日剛好在端午節(jié)的前兩天，所以20__年的端午節(jié)是6月6號哦，到時別忘了吃粽子哦~當然今天我主要講解的不是怎么做粽子啦，而是來探討下餐飲酒店端午節(jié)促銷方案。促銷歷來是各大商家在重大節(jié)假日常用的手段，因此端午節(jié)也不能“放過”。促銷活動方案的撰寫和擬定是很費勁的事，不僅要新穎有吸引力，而且還得考慮成本和收益。為此呢，我特在中國吃網里整理了一些實用的餐飲酒店端午節(jié)促銷方案范例以供大家參考借鑒。
1、端午節(jié)特色套餐。推出特色套餐，很多酒店都做過類似的促銷，花樣繁多，旨在營造節(jié)日氣氛，吸引消費者的過節(jié)樂趣。
2、整合資源促銷。相關的配套促銷，可以進一步體現(xiàn)酒店服務的人性化，整合一切可以調用的資源進行促銷，即可吸引消費者的目光，也可以提高酒店的收益。
3、親友團購價。端午節(jié)是親朋好友團聚的日子，一起吃飯熱鬧一下是常事，但如何把這些人聚到自己的酒店就不是一件簡單的事。親友團購價，針對的就是相聚一起的人親朋好友。
4、提前預購價。可以刺激消費者提前預定。
5、廣告創(chuàng)意
(1)廣告口號：
“品位出棕，眾不同“
“選品牌，當然體面過人”
“華粽子第品”
(2)媒介標題：
“選品牌，當然體面過人”
“五芳齋您同品味國食文化清芬”
“品位生活好滋味”
“粽子王-五芳齋”
“自浙江嘉興專業(yè)粽子生產企業(yè)-五芳齋”
(3)文案創(chuàng)作
酒店餐飲端午節(jié)促銷方案參考一：
稻香湖景酒店在端午節(jié)來臨之際，特推出了以下優(yōu)惠活動：
端午特惠期：5月27日-30日
客房優(yōu)惠活動：
五星區(qū)特惠客房：400元/間夜
四星區(qū)特惠客房：350元/間夜
餐飲優(yōu)惠活動：
三餐贈送稻香湖小棗糯米棕
餐廳售賣稻香湖純手工自制糯米棕(香甜蜜棗棕、廣式枧水蓮蓉棕、瑤柱蛋黃棕、咸香鮮肉粽)
店外優(yōu)惠活動：
贈送鳳凰嶺自然風景區(qū)5折優(yōu)惠券
贈送西山櫻桃節(jié)采摘9.5折優(yōu)惠券
地址：北京市海淀區(qū)蘇家坨鎮(zhèn)稻香湖公園內
公司周年慶典策劃案
目的： 慶祝公司成立三周年
主題：****
重點：會議地點：符合行業(yè)及公司形象，檔次高，交通便利，距離公司近，功能齊全。
主持人選擇：具有一定的人氣，形象好，主持人風格適合節(jié)日氣氛。
邀請：在社會或行業(yè)有一定影響力的相關行業(yè)人員，行業(yè)合作伙伴和公司領導。
邀請**：根據行業(yè)性質和公司服務內容。
計劃邀請：公共出版物、報紙-家庭
、廣告發(fā)布：為提高公司知名度，樹立企業(yè)形象的角度出發(fā)，在發(fā)布公司慶典廣告時，盡可能選擇社會影響力大，覆蓋面廣的**。
發(fā)布時間為：慶典日或前一天。
場地設計布局：設計布局應結合周年慶典的喜慶氣氛，融入體現(xiàn)行業(yè)特色和企業(yè)形象的整體風格。并為了對到場人士和通過**對公眾達到最大程度的公司信息傳達，可在接待臺、會場中的**箱、信箋、話筒以及禮品上印制公司、企業(yè)口號。
背景板：基本要素是名稱和公司、企業(yè)口號。整體設計將符合公司一貫的風格，盡量體現(xiàn)周年慶典的節(jié)日氣氛。
慶典開場形式：國標舞從開場到主持人在舞池宣布。
、流程：
、：**記者簽到、遞名片；把新聞通稿發(fā)給記者；
、：嘉賓持邀請函有禮儀帶入會場在特定場所簽名、入座同時舞蹈人員在舞池渲染氛圍，餐桌上酒水
，：正式，主持人上臺，舞者**，歡迎各位觀眾，宣布慶?；顒娱_始，下一個節(jié)目開始。
，：公司總裁宣布慶典開幕式；公司總裁發(fā)言；
、全體嘉賓共舉杯祝賀
、：節(jié)目表演
主持人宣布了第一個獎項（騎士獎）的開始，介紹了獲獎者，回顧了嘉賓的過去，并閱讀或閱讀**，
獲獎者將以表演形式登臺，主持人邀請獲獎者上臺頒獎并回座，獲獎者發(fā)言。
、節(jié)目表演，
、主持人宣布第二場頒獎開始，
，：主持人宣布獲獎者，獲獎者上臺
，：主持人介紹頒獎嘉賓，頒獎嘉賓上臺
、頒獎人為獲獎人頒獎，一起合影一分鐘后頒獎人回座
、：獲獎人分享獲獎感言
、發(fā)言完畢后，全體嘉賓起立舉杯共賀
、獲獎人回座
、節(jié)目表演，歌曲，舞蹈
、企業(yè)總裁合伙表演
、主持人宣布第三場頒獎開始，（俠骨柔情獎）看一段**（生活中的一些細節(jié)，電視節(jié)目上的一些言語表情等），后引出開獎嘉賓，看一段**一一揭曉獲獎人，
主持人介紹獲獎者上臺，介紹頒獎嘉賓上臺頒獎。頒獎后，獲獎者留在舞臺上，分享評論，然后回到座位上
、邀請總裁夫婦上臺做小游戲（抽紙條，寫的身體部位表達出最濃后的對對方的愛）
、邀請嘉賓揭曉下一個獎項，（最書生意氣獎），**的方式揭曉獲獎嘉賓，一一邀請上臺，再邀請頒獎嘉賓上臺頒獎，獲獎嘉賓留臺，分享獲獎感言，
、主持人邀請開獎嘉賓開獎笑傲江湖），**的方式一一介紹出獲獎嘉賓，邀請獲獎嘉賓上臺，邀請頒獎嘉賓頒獎，獲獎嘉賓留臺分享獲獎感言，回座。
、節(jié)目表演，歌曲，歌曲
主持人宣布舞蹈正式開始，探戈表演，
邀請三位**進入舞池領舞，對方邀請舞伴在舞池跳舞，
、舞會結束
、慶典結束
準備工作：
. 工作內容、日期、預定會議地點：日常工作
、選定主持人日—— 日
設計和制作邀請函和公司宣傳頁
確定受邀嘉賓名單并開始邀請日
. 確認邀請列表**并開始邀請日
、禮品設計與制作日—— 日
、詳細的會場方案、新聞稿以及發(fā)言稿的完成日—— 日
、請柬的發(fā)送日—— 日
會議現(xiàn)場的設計和零件生產日期-天
、嘉賓與記者的確認日—— 日
、場地與酒席的確定日
、廣告投放日
、會議現(xiàn)場的布置安排日
、慶典正式開始日
費用預算：費用項目、金額、地點；主持人邀請 ；廣告 ；新聞稿件發(fā)布 ；獎品 ；現(xiàn)場布置 ； 器械租用 ；會議請柬制作 ；用餐（另計）
共計：萬用餐
某超市開業(yè)周年慶典企劃案
第一部分周年慶主題
我超市自年日開業(yè)以來，在領導們的帶領下，經公司全體同仁共同努力，一年來取得了令人矚目的成績，從銷售業(yè)績到商業(yè)形象都得到了陽泉市民的認可。在陽泉新世隆開業(yè)一周年之際，我們懷著激動的心情，充滿信心的姿態(tài)為其舉行隆重的周年慶典，借周年慶所帶來的商機，拓展我們無限的商業(yè)市場，創(chuàng)造喜人的銷售業(yè)績。
為此主題暫定為歡天喜地賀店慶！
第二部分周年慶典籌備方案
一、 周年慶時間（略）
2、 成立周年慶典組委會（略）
三、 關于店慶系列工作的安排
四、 周年慶全體員工動員會
第三部分周年慶慶典儀式安排
周年慶慶典儀式
時間：年日上午：
地點：超市廣場
嘉賓：所有受邀嘉賓由公司外部部門負責（當日提供）
參加人員：公司經理、市委有關領導、超市全體員工
慶典儀式總負責：（略）
司儀：（略）
慶典儀式準備工作及安排：
部門具體工作完成時間負責人
人力資源部負責主席桌桌子的實實日期
處長 負責簽到工作日
來賓簽到席擺放、簽到用品（筆紙）用品日前
禮花及鞭炮的購買日前
策劃部負責儀式當天的后臺屏幕布置和音響：原行政部
經理負責聯(lián)系威風鑼鼓隊前一天
負責當天拍照工作日
客戶服務部及時宣傳門店日?？头浝淼南嚓P內容
負責禮儀工作日
負責來賓簽到工作日
負責儀式當天的慶典**選典日前
外聯(lián)部邀請嘉賓并發(fā)放邀請函
經理 與工商局及相關部門聯(lián)系
負責邀請與我店同慶的孩子家長日前
商品部恭賀條幅（待定） 由企劃規(guī)定尺寸**商提供條幅日
懸掛到位商品部
經理由**商家付款，并計劃統(tǒng)一制作橫幅
與規(guī)劃辦公室一起，完成了慶典當天制造商的現(xiàn)場劃分
防損部會場治安及員工列隊帶隊日防損部
經理開店后店面整體防損及人員安全日
負責當天鞭炮的燃放日
工程局負責祝賀橫幅的懸掛日工程局
處長 負責刀旗的懸掛日
負責當天舞臺搭建日
負責當天電源及相關后勤工作日
負責結束后的收尾工作日
保潔處負責場地的清潔工作日保潔處
處長 配合各處做好結束后的收尾工作日
慶典儀式現(xiàn)場布局：（略）
慶典儀式流程（暫定）：
：由保潔處對場地進行全面清潔，儀式范圍內確保沒有雜物
：布置儀式桌和音響設備
：所有工作人員及相關人員到位
：鑼鼓隊已就位，配合慶典儀式的鞭炮等工作也已到位
：開始**慶典**
：參加慶典儀式人員全部到位，并列隊完畢
：主持人宣布儀式開始
：員工方隊晨訓（訓詞、店歌）
：總經理講話
：市領導代表講話
：為與我店同慶一周生日的孩子家長發(fā)紀念品
：慶典儀式結束
：燃放禮花、禮炮
：各部門員工帶回賣場
：開門營業(yè)
：準備場外藝術表演和工廠場地**準備
：軍樂隊、鑼鼓隊停止奏樂
：場外藝術表演開始，場外各種類型**開始
（聯(lián)系社區(qū)老年人文藝演出）演出時間待定
費用預算：（略）
第四部分周年慶**方案
、 店慶前期
、 海報規(guī)格：*
、 海報數(shù)量：份
，海報**時間：年月日
招貼要求：以一級商務區(qū)和二級商務區(qū)為主要發(fā)放對象
、 商品要求：（略）
、 費用預算：（略）
、 店慶期間
、 海報規(guī)格：*
、 海報數(shù)量：份
，海報**時間：年月日
、 海報要求：除突出店慶外，要有明顯的標識（如換購商品標識、驚爆價商品標識等），并且本次海報上面要有“折價角”。
、 商品要求：（略）
、 費用預算：（略）
（注：所有海報項目應在海報打開前一天準備好）
第五部分周年慶方案
、 慶典一 、“我與世隆共成長”員工有獎征文暨員工演講比賽
時間：投稿截止時間：年日
演講比賽時間：（待定）
公布頒獎時間：年日
參加對象：超市內所有員工
要求：、 文章必須緊扣“我與世隆共成長”為主題；
、 文體不限，字數(shù)不限；
、 獎項設置（略）
、 投稿地點：人力資源處
、 評比規(guī)則：由人資處定
組織機構：人力資源部負責，各部門配合
費用預算（略）
、 慶典
二、歡天喜地賀店慶員工聯(lián)歡晚會
時間：年日晚：——：
組織時間：從即日起至日
節(jié)目確定時間： 日
地點：超市廣場
參加人員：超市所有人員
負責組織部門：人力資源處
主持人：（人力資源處安排）
會場布置：
企劃部：負責聯(lián)系后屏、燈光、音響
工程部：負責舞臺搭建和供電**
防損部：負責整個現(xiàn)場秩序和人員安全
內容：、 文藝匯演
、 有獎征文及演講比賽頒獎
費用預算：（略）
慶祝活動3。今天是我的生日——在同一個生日送蛋糕
時間：年日
內容：年月日出生的，憑出生證明領取價值元的蛋糕一個（約一個）；（外事部負責聯(lián)系與本店慶祝的孩子家長）
、 凡日出生的顧客，可憑身份證到新世隆超市總服務臺領取生日賀卡一張前名（元張，計元，）當天前名顧客可領取價值元的蛋糕一個。
組織（略）
費用預算（略）
第四屆慶典，獻給最可愛的人民——八一建軍節(jié)**
時間：年日
內容：當日，憑有效的軍人證，一次性購物滿元，可獲價值元的紀念品一份！
組織及相關部門：
計劃部：負責本次計劃工作
客服：負責禮品的發(fā)放和登記
、 商品部：贈品的提供
贈品：禮品待定
費用預算（略）
、 慶典
五、與最可愛的人同慶——慶八一建軍節(jié)文藝演出
時間：年日上午
地點：某部隊
目的：提高超市的影響力和知名度
內容：為慶祝軍人節(jié)周年，本超市可聯(lián)系某部隊共同慶祝；
、 此次我們可從員工晚會中（在不影響賣場營業(yè)的前提）選取一些好的節(jié)目來參加；
同時，我們可以邀請銀河幼兒園為我們的超市提供兩三個項目；
邀請部隊參加，可自行安排五六個項目；
、 此次預計兩個小時。
宣傳及相關部門支持(略)
費用預算：（待定）
、 慶典六 、第二屆消夏電影節(jié)
時間：年日—— 日
地點：新世隆廣場門口
內容：露天電影一方面聚集了人們的人氣，另一方面展示了我們超市服務社會的企業(yè)形象，為周年慶典的整體氛圍增添了色彩。
組織：由企劃處負責聯(lián)系。
電影**內容：（待定）
費用預算（略）
、 慶典
七、開心購物新世隆
時間：年日—— 日
內容：為慶祝我超市開業(yè)一周年，在此期間凡來我超市購物的顧客，根據不同金額，可獲得一份**不同的店慶一周年紀念品一份。（具體贈送辦法暫定）
感謝您閱讀“幼兒教師教育網”的《營銷推廣活動策劃方案匯編9篇》一文，希望能解決您找不到幼兒活動方案時遇到的問題和疑惑，同時，yjs21.com編輯還為您精選準備了營銷推廣活動策劃方案專題，希望您能喜歡！
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