時(shí)間如流水般逝去,一段時(shí)間的工作結(jié)束了,結(jié)束的工作需要我們認(rèn)真總結(jié),通過總結(jié)來揚(yáng)長(zhǎng)避短,可以讓我們的工作做得更好,那么這個(gè)總結(jié)文章要怎么去寫?請(qǐng)閱讀由小編為你編輯的出差工作總結(jié)八篇,建議你收藏并分享給其他需要的朋友!
9月26日作為泰安LNG工廠國(guó)產(chǎn)化研發(fā)工程項(xiàng)目部技術(shù)人員,我有幸參加了中國(guó)寰球工程公司和沈陽鼓風(fēng)機(jī)有限公司、沈陽遠(yuǎn)大壓縮機(jī)股份有限公司進(jìn)行的技術(shù)協(xié)議交流過程。
期間,我參加了買房(寰球)和賣方(沈鼓集團(tuán)、上海電機(jī)廠、遠(yuǎn)大壓縮機(jī)廠)有關(guān)專家在電氣控制與儀表方面進(jìn)行的技術(shù)交流,受益良多,現(xiàn)就雙方討論的主要問題做總結(jié)如下:
第一部分:買方(寰球)和賣方(沈鼓集團(tuán))在電氣儀表方面討論的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)及初定方案包括:
①兩組壓縮機(jī)做一套還是兩套控制系統(tǒng)?
兩組壓縮機(jī)做兩套控制系統(tǒng),分別控制MR1和MR2。
②電機(jī)啟動(dòng)需要滿足什么條件?
此次設(shè)計(jì)遵循儀表控制電氣的設(shè)計(jì)思路,當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)儀表全部處于安全操作范圍時(shí),變送器將所有信號(hào)送至控制系統(tǒng),電機(jī)才允許啟動(dòng)。
③現(xiàn)場(chǎng)儀表選型除了一般要求還有哪些特殊要求?所有變送器選用智能型帶Hart通訊信號(hào),并帶LCD顯示?,F(xiàn)場(chǎng)為防爆場(chǎng)所,所有模擬量為本安型iaIICT4,所有開關(guān)量、電磁閥為防爆型dIICT4。
現(xiàn)場(chǎng)儀表與接線箱的電纜采用阻燃性屏蔽電纜,電纜用1.0mm(本安型),隔爆型信號(hào)采用電纜芯線為1.5mm。
所有本安信號(hào)采用本安/增安型接線箱,外殼顏色天藍(lán)色(協(xié)調(diào)會(huì)再定)
④離心式壓縮機(jī)組集成控制系統(tǒng)采用什么軟件?配置要求是什么?
集成控制系統(tǒng)采用美國(guó)TRICON公司的TS3000冗余控制器,其中CPU、I/O模件為三重化冗余,電源、通訊為雙冗余。集成控制系統(tǒng)包括對(duì)壓縮機(jī)、變速箱、驅(qū)動(dòng)電機(jī)、潤(rùn)滑油系統(tǒng)及干氣密封系統(tǒng)的控制。
一組壓縮機(jī)配置一套操作站,并配置一套工程師站,操作站用于操作、監(jiān)視,放在中控室的操作間。工程師站具備操作站功能、并具備SOE功能。操作站、工程師站通過冗余的通訊方式連接在控制器的通訊接口。機(jī)組配置本特利3500框架表,使得所有軸振、位移的顯示報(bào)警信號(hào)以通訊的方式傳給控制系統(tǒng),聯(lián)鎖停機(jī)信號(hào)通過繼電器輸出硬線接給控制系統(tǒng)。
⑤控制系統(tǒng)如何與SIS和DCS系統(tǒng)進(jìn)行通訊?
系統(tǒng)與DCS之間通訊協(xié)議為ModbusRS485,冗余的通訊接口,與SIS之間的聯(lián)鎖控制信號(hào)采用硬接線連接方式。
⑥控制系統(tǒng)顯示畫面主要顯示的參數(shù)?可以根據(jù)業(yè)主要求進(jìn)行調(diào)整及設(shè)置。
第二部分:買方(寰球)和賣方(上海電機(jī)廠)在電氣儀表方面討論的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)及初定方案包括:
①采用哪種電動(dòng)機(jī)?容量分別是多少?
本項(xiàng)目采用型號(hào):YZKS1000-4正壓通風(fēng)型三相異步防爆電動(dòng)機(jī)兩臺(tái)。
考慮到兩組離心式壓縮機(jī)容量余量的要求,容量分別由14000kW、19000kW調(diào)整為15000KW、20xx0KW。
②為什么采用異步電機(jī)?比較使用異步電機(jī)與同步電機(jī)工廠年電力消耗值分別是多少?
主要從電機(jī)制作維護(hù)成本、功率因數(shù)及效率幾個(gè)方面進(jìn)行比較:
同步電機(jī)結(jié)構(gòu)復(fù)雜、體積大、重量重、維修配件等價(jià)格昂貴;異步電機(jī)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、重量輕、體積小、維修簡(jiǎn)便、價(jià)格低。
同步電機(jī)功率因數(shù)大于異步電機(jī)功率因數(shù),因此同步電機(jī)不需進(jìn)行無功補(bǔ)償,能減少對(duì)電網(wǎng)沖擊;異步電機(jī)功率因數(shù)較小,需要并聯(lián)電容器進(jìn)行無功補(bǔ)償來提高功率因數(shù),可能會(huì)產(chǎn)生電容器額外的費(fèi)用。
同步機(jī)效率取η=97.7%,異步機(jī)取η=97.5%,假設(shè)電機(jī)滿載運(yùn)行,本項(xiàng)目電機(jī)總?cè)萘?5000KW+20xx0KW=35000KW,根據(jù)效率=輸出功率/輸入功率×100%
同步電機(jī)從電網(wǎng)吸收的有功功率(即輸入功率)=35000KW/0.977=35823.95KW
異步電機(jī)從電網(wǎng)吸收的有功功率(即輸入功率)=35000KW/0.975=35897.44KW
異步電機(jī)比同步電機(jī)多消耗有功功率為73.5KW,一年按8700小時(shí)計(jì)算,則滿載運(yùn)行時(shí)異步電機(jī)比同步電機(jī)一年多消耗73.5KW×8700小時(shí)=639450度電,但是考慮到電機(jī)啟動(dòng)后平穩(wěn)運(yùn)行時(shí)功率會(huì)降低,一般15000KW的異步電機(jī)正常平穩(wěn)運(yùn)行時(shí)功率會(huì)降到8000KW左右,因而此部分異步電機(jī)相對(duì)同步電機(jī)多消耗的電量相對(duì)來說比較少。
綜合考慮,因此選擇三相異步電機(jī)。
第三部分:買方(寰球)和賣方(遠(yuǎn)大壓縮機(jī)廠)在電氣儀表方面討論的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)及初定方案包括:
①BOG壓縮機(jī)是由PLC控制還是DCS控制?
本項(xiàng)目采用PLC控制壓縮機(jī)的方式,PLC放在控制室,現(xiàn)場(chǎng)做獨(dú)立的操作盤,PLC機(jī)柜長(zhǎng)寬高2.2m×1.2m×0.8m,體積較大,現(xiàn)場(chǎng)最低溫度為-18℃,在較低溫度時(shí)觸摸屏?xí)l(fā)生黑屏甚至失靈,綜合考慮不設(shè)置觸摸屏。
②電機(jī)采用哪種?可否變頻?
主電機(jī)采用防爆型三相異步電動(dòng)機(jī),電機(jī)功率為710KW,轉(zhuǎn)速為500r/min,額定電壓10KV,電機(jī)與MCC用硬線直接連接現(xiàn)場(chǎng)啟動(dòng)。由于壓縮機(jī)轉(zhuǎn)速要求比較低,因此不需變頻。
③PLC與DCS之間如何通訊?
PLC與DCS之間采用ModBusRS485文件格式,壓縮機(jī)負(fù)荷調(diào)節(jié)采用現(xiàn)場(chǎng)/遠(yuǎn)程調(diào)節(jié)。
④現(xiàn)場(chǎng)儀表有什么特殊要求?
現(xiàn)場(chǎng)儀表信號(hào)進(jìn)入PLC需要浪涌保護(hù)器,本安信號(hào)設(shè)置隔離式安全柵,進(jìn)出口采用雙金屬溫度計(jì),遠(yuǎn)程溫度測(cè)量?jī)x表選用IEC標(biāo)準(zhǔn)的RTD(Pt100)。
7.2項(xiàng)目進(jìn)展
隨著山東省交通運(yùn)輸領(lǐng)域液化天然氣“氣代油”項(xiàng)目的推廣,及周圍居民天然氣量的增加,用清潔能源LNG代替油、煤能源將成為未來最有利的手段,LNG項(xiàng)目的推廣是貫徹落實(shí)“十二五”規(guī)劃及山東省政府關(guān)于發(fā)展新能源精神的積極舉措,符合建設(shè)低碳交通、降低社會(huì)物流成本、保護(hù)生態(tài)環(huán)境的要求,泰安市政府對(duì)本次國(guó)產(chǎn)化研發(fā)項(xiàng)目表示大力支持。
本項(xiàng)目建設(shè)位置定在泰安市岱岳區(qū)范鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)內(nèi),位于范鎮(zhèn)工業(yè)園南側(cè),項(xiàng)目地塊緊鄰園區(qū)路,距泰萊高速入口1500m左右,距范鎮(zhèn)高壓供電所(110kV)500m(可作為本工程施工電源),項(xiàng)目地塊水、電、路等配套設(shè)施齊全。廠址靠近物流園區(qū)南側(cè)邊沿,海拔高度1460m左右。距范鎮(zhèn)3km。廠址北面緊鄰?qiáng)W奇重工,西面與東南彩印和奧奇重工毗鄰布置,西南臨泰山燃?xì)饧瘓F(tuán)燃?xì)庹荆瑸楸竟S的氣源。
公司現(xiàn)已開始做工程建設(shè)的大量前期準(zhǔn)備工作,包括:(1)決定使用由寰球公司自主開發(fā)的天然氣液化技術(shù),并由寰球承擔(dān)EPC總承包工作。
(2)寰球公司完成國(guó)產(chǎn)液化工藝關(guān)鍵設(shè)備的攻關(guān)、設(shè)計(jì)、施工、調(diào)試、改進(jìn)等工作。目前《項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》已經(jīng)完成,總平面布置圖已完成。
(3)北京興油工程項(xiàng)目管理有限公司先開展國(guó)產(chǎn)化研發(fā)工程項(xiàng)目PMC及監(jiān)理工作。
(4)我公司積極配合LNG液化裝置國(guó)產(chǎn)化研發(fā)項(xiàng)目工作??睖y(cè)、定界、繪制相關(guān)圖紙已完成,國(guó)產(chǎn)化研發(fā)項(xiàng)目《地質(zhì)災(zāi)害危險(xiǎn)性評(píng)估報(bào)告》、《建設(shè)項(xiàng)目安全評(píng)價(jià)報(bào)告》、《建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境影響評(píng)價(jià)報(bào)告》、《建設(shè)項(xiàng)目能源評(píng)價(jià)報(bào)告》均已編寫完畢,《建設(shè)項(xiàng)目選址意見書》正在辦理。
經(jīng)過歷時(shí)兩個(gè)多月的出差,我們拓展部分別對(duì)山東、遼寧、山西、江西、廣西等城市作了深入的了解及開發(fā),收集市場(chǎng)的重要信息。從中我們?cè)谏轿骱瓦|寧兩個(gè)地區(qū)開展了冬季的訂貨招商會(huì),從招商會(huì)的開展情況及各個(gè)市場(chǎng)開發(fā)過程中我們各有不同的收獲也從中了解到工作中的不足之處,下面以本人從以上走訪的幾個(gè)市場(chǎng)總結(jié)以下幾點(diǎn):
一、市場(chǎng)分析:
店鋪費(fèi)用的不斷提升所造成的費(fèi)用壓力、物價(jià)上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數(shù)的客戶對(duì)投資信心下降,所我們對(duì)市場(chǎng)開發(fā)的壓力隨之增大。
2、隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展現(xiàn)今在市場(chǎng)上的店鋪資原也滿足不了現(xiàn)狀,就好以這次我們出差的幾個(gè)省下面比較好的地區(qū)的店鋪資原都非常的有限。出現(xiàn)一店難求的情況。
3、有某些地區(qū)客戶對(duì)我們的品牌的價(jià)位和產(chǎn)品之關(guān)的`差距不太能接受,比如說他們會(huì)拿一些大眾休閑品牌作對(duì)比,當(dāng)然我們會(huì)對(duì)這方面的問題給客戶作一個(gè)詳細(xì)的分析,我們的品牌的優(yōu)勢(shì)在哪里,有什么好的政策從而引導(dǎo)他走進(jìn)我們的品牌,用心去了解我們的品牌。
二、存在的問題:
1、工作安排的合理性及有效性,就好以這次我們所開展的冬季訂貨招商會(huì)在山西站我們的工作就安排得很不到位導(dǎo)致招商會(huì)的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到理想的目標(biāo),所以工作合理安排也是一個(gè)成功的關(guān)鍵。
2、工作計(jì)劃與實(shí)行性不強(qiáng),做好工作計(jì)劃我們之后的工作就是按照計(jì)劃開展工作在要修正時(shí)對(duì)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整修正,但很多時(shí)候就會(huì)把計(jì)劃省略掉。這樣工作就沒有了計(jì)劃性和目的性,后期就很難把工作做好也難以得到理想的效果。
3、工作中團(tuán)隊(duì)之關(guān)的合理溝通,作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)我們應(yīng)該相互間進(jìn)行有目的溝通,從溝通中相互吸收對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)從而提升自我的工作效率。我們團(tuán)隊(duì)在工作中就少了這種相互間溝通學(xué)習(xí),我們有時(shí)分組在不同的市場(chǎng)工作會(huì)撞到不同的問題,我們?cè)跍贤ㄖ芯涂梢韵嗷チ私獠煌袌?chǎng)的情況及學(xué)習(xí)不同的工作方式。
三、自我總結(jié)和下一步的工作
所向披靡的團(tuán)隊(duì)。
2、繼續(xù)加大市場(chǎng)開發(fā)力度。進(jìn)一步開拓市場(chǎng),做細(xì)市場(chǎng)。消滅空白市場(chǎng),構(gòu)建一個(gè)立體市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)。抓好大客戶,抓好渠道建設(shè),建好客戶檔案并隨時(shí)跟蹤回訪。
在此感謝上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)工作上給予關(guān)心及幫助。
一個(gè)星期的出差時(shí)間,眼看著就要結(jié)束了。這個(gè)時(shí)候也應(yīng)該做一些個(gè)人的出差的總結(jié)了:
這次出差的主要目的是到南京華為基地,為華為解決一些跟我們公司相關(guān)的事情。其實(shí)所謂的解決事情,更主要的是一個(gè)機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)。我想這也是為什么剛進(jìn)公司不久,就派我出差的主要原因了。
我們公司是軟件公司,所做的項(xiàng)目也就是軟件項(xiàng)目。下面是我關(guān)于我通過這次出差學(xué)習(xí)的所得:
1、做軟件的,表達(dá)能力很重要。之前也總是以為自己的表達(dá)能力還算是不錯(cuò)的。平常時(shí)候跟人交流起來,也還算順暢。但是等到了這邊的時(shí)候才發(fā)覺,自己的表達(dá)能力原來那么糟糕!比如,剛到這邊的時(shí)候,經(jīng)常都會(huì)遇到一些小問題,但是由于自己是做軟件的,對(duì)技術(shù)精通,但對(duì)軟件的應(yīng)用或者說應(yīng)用的描述不熟悉,所以很小的一個(gè)問題,解釋了半天都解釋不清楚。最后糾結(jié)了太久,實(shí)在沒辦法了,也只能請(qǐng)我?guī)煾担]拜師,是他帶我的)幫忙解答了。這種小問題,一次兩次沒有的。但是經(jīng)常都市這樣。搞得我自己都不知道自己是不是在解決問題了。在加上多次的解釋不清楚,到了后來,這邊的公司的人是直接就讓我打電話問我?guī)煾盗?。搞得我郁悶得要死。所以說這個(gè)表達(dá)能力必須要很好才行。最起碼的能解釋清楚自己的東西,能推銷自己。也能跟別人進(jìn)行溝通。所以,以后無論如何都必須要鍛煉自己的表達(dá)能力
2、編寫代碼的邏輯很重要。做軟件的,主要任務(wù)也就是編寫代碼。但是代碼的邏輯性不強(qiáng),嚴(yán)謹(jǐn)性不夠,往往就會(huì)變成垃圾代碼。最終所做出來的軟件就會(huì)成為垃圾軟件。而垃圾軟件的后期維護(hù)會(huì)變得非常的艱難。以前這些也只是聽別人這么說而已。自己卻不以為意。但這次的出差工作讓我深深的體會(huì)到了邏輯性重要。比如,這邊工作的時(shí)候,經(jīng)常都會(huì)由于嚴(yán)謹(jǐn)性不夠,導(dǎo)致出現(xiàn)了很多的小BUG(漏洞)。這個(gè)在維護(hù)上是有很大的影響的。特別是在產(chǎn)品上線之后再維護(hù)的話,那樣會(huì)變得更加困難。為了以后編寫的代碼少出現(xiàn)一些BUG,自己編寫代碼的時(shí)候一些要主要邏輯性和嚴(yán)謹(jǐn)性。
3、編寫日志的習(xí)慣也是至關(guān)重要的。在軟件的后期運(yùn)營(yíng)過程中難免會(huì)出現(xiàn)一些小BUG(起碼目前為止沒聽說過沒有BUG的軟件),這時(shí)候的維護(hù)和定位就只能從日志中查看了。如果沒有一個(gè)完善的日志文件,查看不到出錯(cuò)的地方,這樣想從代碼中找到錯(cuò)誤是非常困難的,維護(hù)起來也就非常困難!為了軟件后期的維護(hù),能做到盡快的定位,前期的日志的編寫非常重要。所以,做軟件的,必須要主要日志的編寫。比如,在這邊幫忙解決問題的主要途徑之一就是查看日志文件(因?yàn)檫@邊是看不到代碼的),并從日志中查看相關(guān)信息,如果出現(xiàn)了問題也能從日志中找到問題。所以這里的日志就顯得非常重要的。
4、想在軟件這行業(yè)走得更快,走得更遠(yuǎn),英語能力也顯得十分重要。軟件都是老外的東西,我們之所以能看到有中文翻譯的一些信息,那是因?yàn)檫@些東西已經(jīng)讓別人看過,理解過了,或者說這些信息都不是最新的了。要想學(xué)最新的,只能到國(guó)外去找。所以英語也是至關(guān)重要的。而且,由于在北京工作,經(jīng)常遇到老外那是肯定的了。為了能更好的跟他們交流,學(xué)好英語也有不少的好處的。比如,在這邊解決問題的時(shí)候,也就是查看日志的時(shí)候,經(jīng)常都會(huì)出現(xiàn)一些似懂非懂的英文單詞。但是為了能解釋清楚,又不得不真正的明白該單詞的意思。而有時(shí)候由于準(zhǔn)備得不夠充分,不本來就不明白什么意思了,人家有字典還不讓你查,你只能自己在那里郁悶。所以學(xué)好英語,這個(gè)也是很重要的。
這些就是我在南京華為所得的東西了,這些東西對(duì)于高手來說,也許是很正常的,但是對(duì)于我這個(gè)只懂得一點(diǎn)兒軟件基礎(chǔ)的人來說卻是至關(guān)重要的。不管是否對(duì)人人有用,只要對(duì)自己有用就記錄下來。希望路過的朋友也進(jìn)來學(xué)習(xí)一些。
此次廣東出差已將近一個(gè)月,首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的器重和信任,能把這么重要且光榮的工作交給我。本人在榮幸的同時(shí)也深感責(zé)任重大,一定不能辜負(fù)公司對(duì)我的期望。
此次來廣東出差的前段時(shí)間工作中不盡如人意,這就讓自己背負(fù)了很大的壓力,使得自己寢食難安,有那種如履薄冰的感覺,生怕辜負(fù)了公司以及領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望和信任。夜不能寐的時(shí)候自己也在深刻反省和總結(jié),反省公司花這么多錢來讓我出差如果不把工作做好能對(duì)得起公司和領(lǐng)導(dǎo)嘛?總結(jié)如何做好自己的工作,亡羊補(bǔ)牢爭(zhēng)取在接下來的工作中能有較大的進(jìn)步。
通過反省和自我批評(píng),發(fā)現(xiàn)在廣東的前幾天沒有抓住工作的重點(diǎn),也沒有把握重點(diǎn)客戶,更沒有按照出差前領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的出差計(jì)劃去執(zhí)行,這就使得自己的工作很盲目,拜訪的客戶都不是重點(diǎn)的客戶,收到的回款也比較少。通過及時(shí)的反省和總結(jié),才使得自己重新回到了正軌,回款也在不斷的增加,此次出差的工作重點(diǎn)也逐步的攻克。
以下是我在本次出差總結(jié)的拙見,這里總結(jié)出來希望能對(duì)日后工作有所幫助,把情況匯報(bào)給公司希望能對(duì)領(lǐng)導(dǎo)做決策時(shí)有所幫助:
一、在廣州的前幾天主要拜訪廣州宏濟(jì)醫(yī)藥有限公司,目的是想把其攻克,把關(guān)系打好。他是公司物流品種在廣州的客戶,不僅讓其做物流,更要其把招商的產(chǎn)品也一起做,通過幾天的努力,終于和其建立了良好的關(guān)系,最終客戶下了兩萬多元的招商產(chǎn)品的訂單,物流同時(shí)也在做,而且專門為公司的產(chǎn)品做了彩頁來進(jìn)行推廣,把公司的產(chǎn)品列為會(huì)員產(chǎn)品加重點(diǎn)推廣。最后客戶表示合作幾次之后也想讓招商品種給他個(gè)月結(jié)的政策,其保證每個(gè)月銷量不下5萬元,每月5號(hào)之前把款打到公司,因?yàn)閭€(gè)人沒這個(gè)權(quán)限,所以沒有答應(yīng)他,只能說向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示。
二、在廣州同時(shí)拜訪了雙鉀代理商周愛民,目的是對(duì)雙鉀在廣東基藥招標(biāo)的工作解決一下,客戶表示中標(biāo)沒有問題,價(jià)格也不會(huì)低于18元。另外一個(gè)目的是中標(biāo)之后雙鉀來如何操作,我提的建議是招區(qū)域代理,因?yàn)榭蛻舻呐R床網(wǎng)絡(luò)不好,只要找區(qū)域代理才能更大面積的覆蓋率和更大的銷量??蛻粢矝]有否決我的建議,但是表示要等中標(biāo)結(jié)果出來看一些中標(biāo)價(jià)格以及廣東基藥招標(biāo)的政策才能做最后的決定。
三、拜訪羧甲司坦口服溶液代理商,但是沒有見到老板本人,只和其采購(gòu)部經(jīng)理談了一下羧甲司坦口服液的中標(biāo)問題,目前羧甲司坦口服液中標(biāo)面臨很大的困難,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有廣州白云山總廠、華南藥業(yè)和北京嘉士大恒,最后只能選兩家技術(shù)標(biāo)得分較高的進(jìn)入最后的商務(wù)標(biāo)角逐,所以羧甲司坦口服液面臨的困難很大,與其采購(gòu)部經(jīng)理溝通的就是如何進(jìn)入商務(wù)標(biāo),他表示公司現(xiàn)在一直在做工作,肯定會(huì)盡最大的努力來爭(zhēng)取中標(biāo)。
四、拜訪了廣州的幾個(gè)客戶,解決了之前沒解決的問題,解釋了公司的情況和實(shí)力。表達(dá)了對(duì)客戶的重視和對(duì)客戶的誠(chéng)意,都收到了一定的效果,回款也在逐步的增加,同時(shí)也增加了客戶銷售公司產(chǎn)品的熱情和對(duì)公司的忠誠(chéng)度。
在廣州的工作就暫時(shí)告一段落了,總之是自己的心理壓力很大,工作中做的也不太完美。不過最后收到了一個(gè)比較好的結(jié)果。
本次出差的重點(diǎn)就是做東莞朝陽藥業(yè)的工作,以下重點(diǎn)匯報(bào)朝陽藥業(yè)的情況:
對(duì)朝陽藥業(yè)的工作,面臨了前所未有的困難。主要包括以下幾點(diǎn):
一、以前建立起良好關(guān)系的那個(gè)采購(gòu)員不在采購(gòu)部了,花了幾個(gè)月的時(shí)間建立起的關(guān)系突然就沒了,一切都要從零開始,讓自己很失望。像這種公司沒有關(guān)系就舉步維艱。
二、而且以前負(fù)責(zé)采購(gòu)的女孩交接工作時(shí)沒有和現(xiàn)在的這個(gè)采購(gòu)員交接清楚,非要把年初退的那十件貨抵成貨款。而且之前談得1053家會(huì)員店進(jìn)店鋪貨的情況只能暫時(shí)擱淺,耽誤了銷售的進(jìn)程。也把工作的計(jì)劃給打亂了,本來重點(diǎn)是來和朝陽的銷售員建立關(guān)系,現(xiàn)在卻只能重新來和采購(gòu)員來建立關(guān)系。等于是把以前的工作重新再做一遍。
三、新?lián)Q的這個(gè)采購(gòu)員很不好說話,而且對(duì)公司的印象不太好,總是說公司工作不到位,不負(fù)責(zé)任,說公司不開出庫單,說最討厭今天到一件明天到兩件,很麻煩。我也只能慢慢的與其溝通詳細(xì)的解釋公司的幾個(gè)廠的情況。并且邀請(qǐng)其一起坐一坐溝通溝通感情。
四、朝陽藥業(yè)的采購(gòu)部經(jīng)理前段時(shí)間剛好又在貴州和四川出差,很多工作都不能與其直接進(jìn)行溝通交談。這也帶來了很多的困難。雖然在東莞朝陽藥業(yè)工作中存在困難,但是皇天不負(fù)有心人,付出就有收獲。通過不斷的努力終于有了不錯(cuò)的進(jìn)展。新?lián)Q的業(yè)務(wù)員雖然說話難聽又經(jīng)常吵我,但是他也有愛好,愛好足球,同樣我也喜歡,見面就先談一會(huì)兒最近的足球比賽,把談話的氣氛調(diào)節(jié)好,然后談工作,中間也吃過幾次飯。關(guān)系逐步的緩和了。而且下了個(gè)3萬元的訂單,但是打款的時(shí)候還是由于工作沒交接清楚,說我公司賬上還有其7000多元,由于包括我沒接手時(shí)候的帳,所以很難弄清楚,他只能先讓把退到我公司的貨先發(fā)過去幾件,先補(bǔ)暫時(shí)的缺貨情況。這件事我回去還得好好的查一下,妥善的'處理一下。才能保證朝陽這里的政策運(yùn)轉(zhuǎn)。
另外1053家會(huì)員店鋪貨的情況又有了進(jìn)展,重新走上了不錯(cuò)的軌道,這幾天正在做市場(chǎng)的反饋,看看進(jìn)店的品種和數(shù)量,確定第一次鋪多少貨。這個(gè)到下個(gè)月會(huì)有所動(dòng)作。
采購(gòu)部經(jīng)理宋剛鵬回來談了幾次,表示對(duì)我公司的產(chǎn)品還是要一如既往的支持,重點(diǎn)銷售。把下一步的工作安排計(jì)劃安排下去。以上是此次廣東出差的工作總結(jié),本月出差個(gè)人認(rèn)為收獲還是很大,回款7萬元,同時(shí)攻克了幾個(gè)客戶,朝陽藥業(yè)的工作也有了個(gè)不錯(cuò)的開端,基本上完成了本次出差的計(jì)劃。同時(shí)也對(duì)下一步的市場(chǎng)操作有了一個(gè)新的方案,特向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。下一步市場(chǎng)操作計(jì)劃:
通過這次出差發(fā)現(xiàn)廣東市場(chǎng)很不規(guī)范,客戶管理上很混亂,我準(zhǔn)備將廣東市場(chǎng)整合一下,規(guī)范一下市場(chǎng),把廣東分4塊,分別為廣州、深圳、東莞、揭陽。廣州先由廣州宏濟(jì)藥業(yè)來操作,東莞交給朝陽藥業(yè)、深圳交給中源藥業(yè)、揭陽由康佳樂來操作。這樣剛好把廣東全省覆蓋完畢,而且不會(huì)產(chǎn)生串貨和價(jià)格不一等不利于產(chǎn)品銷售的情況,同樣也能刺激客戶銷售的積極性,更便于管理和規(guī)范市場(chǎng)。個(gè)人建議,還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。
本次出差的工作基本上都已完成。所以最后特向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)回公司,出差一個(gè)月,工作上的很多事情都必須要回公司才能處理,身上帶的錢也花完了。個(gè)人也有點(diǎn)私事,家里買了個(gè)房,最近要選房,父母覺得房子以后要我住,還是讓我自己回去選一下更妥善一點(diǎn),所以家里一直催我趕快回來。親戚介紹了一個(gè)對(duì)象,那女孩在北京工作,清明回家住幾天,讓我回去看一看。
與公與私,我覺得還是回去一趟比較好,等下一步工作開展了有必要的話我就在出差來幫助客戶操作一下。特向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示。希望領(lǐng)導(dǎo)能夠批準(zhǔn)。
出差部門地點(diǎn)人時(shí)間年×月×日~×日,共計(jì):xxxxxxx日費(fèi)用交通:xxxxxxx食宿:xxxxxxx其他:xxxxxxx補(bǔ)貼:xxxxxxx共計(jì):xxxxxxx元(包括某月某日到達(dá)何處,會(huì)晤何人、職務(wù)事項(xiàng)等)行程(包括出差所做具體事項(xiàng)、收獲、感想、結(jié)論等詳細(xì)信息)內(nèi)容附頁共×頁(出差過程中所收集到的資料,附在此報(bào)告后面)出差人簽名日期出差目的,時(shí)間,地點(diǎn),內(nèi)容,經(jīng)費(fèi)預(yù)算等
總結(jié),就是把某一時(shí)期已經(jīng)做過的工作,進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評(píng)價(jià),進(jìn)行一次具體的總分析、總研究;也就是看看取得了哪些成績(jī),存在哪些缺點(diǎn)和不足,有什么經(jīng)驗(yàn)、提高。
(一)基本情況。
1、總結(jié)必須有情況的概述和敘述,有的比較簡(jiǎn)單,有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。
2、成績(jī)和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的中心??偨Y(jié)的目的就是要肯定成績(jī),找出缺點(diǎn)。成績(jī)有哪些,有多大,表現(xiàn)在哪些方面,是怎樣取得的;缺點(diǎn)有多少,表現(xiàn)在哪些方面,是什么性質(zhì)的,怎樣產(chǎn)生的,都應(yīng)講清楚。
3、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。做過一件事,總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便于今后的工作,須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中,并上升到理論的高度來認(rèn)識(shí)。
4、今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求,吸取前一時(shí)期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),明確努力方向,提出改進(jìn)措施等。
(二)寫好總結(jié)需要注意的問題
1、總結(jié)前要充分占有材料。最好通過不同的形式,聽取各方面的意見,了解有關(guān)情況,或者把總結(jié)的想法、意圖提出來,同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點(diǎn),到群眾中找事實(shí)的寫法。
2、一定要實(shí)事求是,成績(jī)不夸大,缺點(diǎn)不縮小,更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。
3、條理要清楚??偨Y(jié)是寫給人看的,條理不清,人們就看不下去,即使看了也不知其所以然,這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的.。
4、要剪裁得體,詳略適宜。材料有本質(zhì)的,有現(xiàn)象的;有重要的,有次要的,寫作時(shí)要去蕪存精??偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分,該詳?shù)囊?,該略的要略?/p>
5、總結(jié)的具體寫作,可先議論,然后由專人寫出初稿,再行討論、修改。最好由主要負(fù)責(zé)人執(zhí)筆,或親自主持討論、起草、修改。
3月29號(hào)
1展會(huì)是11點(diǎn)開始的;我們28號(hào)下午到晚上去了會(huì)場(chǎng)位置熟悉情況。
2到了展會(huì)后我們4人一起去了展會(huì)中心,進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和品牌摸底。
3后著手拜訪客戶收集名片。取得第一手參考,包括-----側(cè)面了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況,市場(chǎng)份額所占比例是不到3%。
4 撰寫工作總結(jié),心得是累和感覺到自己是不足,成績(jī)收集了103張名片都是大的品牌商。
3月30日
1 上午繼續(xù)在展會(huì)拜訪。取得拜訪客戶想達(dá)到的目的基本資料。
2 嘗試和大的品牌商和裝飾公司接觸,如雷士照明和申遠(yuǎn)裝飾 。了解了材料商和我以前的思路想象不同。
3 中午約了客戶江國(guó)文設(shè)計(jì)師交流談了下吃了個(gè)飯
4 成績(jī):收貨了一本好資料和名片57張
3月31號(hào)
1、 4人分組:我和朱一組去展會(huì)總監(jiān) 和劉拜訪重要的有意向的新客戶2位完畢。
2、 4人聚集一起去上海創(chuàng)意設(shè)計(jì)一條街陌拜了解了下。
3、 晚上火車返杭。
此次出差心得
1、 基本市場(chǎng)調(diào)查和分析:感覺公司在上海市場(chǎng)中的地位很低,知名度很弱;但是聽說過我們大師網(wǎng)的就是這樣 。市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手籬笆網(wǎng)和上海裝飾網(wǎng)相比我們有很多的地方需要學(xué)習(xí)。除了推廣度之前。他們的服務(wù)也同樣受到客戶的好評(píng)。
2、拜訪客戶想達(dá)到的目的。
a 了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的狀況后感覺材料這塊的對(duì)手是是籬笆網(wǎng)?設(shè)計(jì)裝修的對(duì)手的上海設(shè)計(jì)裝飾網(wǎng)。
d 開發(fā)的新客戶感覺還不錯(cuò)!個(gè)人認(rèn)為這次最大的收獲的資源。
通過組織機(jī)構(gòu)圖及公司的聯(lián)系表,了解到公司的組織結(jié)構(gòu)及各部門的負(fù)責(zé)人及相關(guān)的人員配置結(jié)構(gòu)。進(jìn)入公司以后,從工作到學(xué)習(xí),都得到了很多同事的幫助,尤其是我部門經(jīng)理付經(jīng)理,他總是耐心的給我講解一些我不懂的地方。行政部張經(jīng)理、傅**、后勤部徐**,在工作上都給予我很多支持,幫助我快速投入工作。質(zhì)量科檢驗(yàn)員李**、庫房主管龔**服,庫房管理員陳*、生產(chǎn)車間操作員等在我的近階段學(xué)習(xí)上都給予我很大幫助。從陌生到熟悉的過程中,我深深的感受到了二工人的熱情和善良,這也是我們新員工應(yīng)該傳承及發(fā)揚(yáng)的精神。結(jié)構(gòu)、特點(diǎn)、規(guī)格型號(hào)、技術(shù)參數(shù)以及部分原材料;
1.進(jìn)入車間內(nèi)實(shí)習(xí),提高了實(shí)際動(dòng)手能力
通過進(jìn)入車間內(nèi)實(shí)習(xí)主要掌握了各車間的基本工作、產(chǎn)品主要生產(chǎn)流程、作業(yè)人員配置及生產(chǎn)檢測(cè)設(shè)備配置。嘉定工廠內(nèi)配置有四個(gè)生產(chǎn)車間,綜合車間主要生產(chǎn)按鈕LA系列、指示燈AD微動(dòng)開關(guān)系列、警示燈系列、蜂鳴器系列;一樓二車間主要生產(chǎn)電流互感器,二樓兩個(gè)車間主要生產(chǎn)控制繼電器ZY/DY系列及控制箱系列;產(chǎn)品的實(shí)際組裝現(xiàn)已實(shí)際操作的有:LAF、G按紐、指示燈、警示燈的部分組裝及焊接、微動(dòng)開關(guān)的部分組裝。了解了庫房的配置使用狀況以及物資的分類及存放。
2.解公司的管理流程
通過與各別部門經(jīng)理的溝通了解各部門的管理流程(生產(chǎn)、檢驗(yàn)及庫房管理流程)。
CCC等體系運(yùn)行的學(xué)習(xí)
通過參閱公司的質(zhì)量手冊(cè)及程序文件,以及CCC文件了解公司質(zhì)量體系的運(yùn)行狀況。并了解了CCC中國(guó)國(guó)家強(qiáng)制產(chǎn)品認(rèn)證及ISO14000環(huán)境體系的認(rèn)證流程。
二、本公司的優(yōu)勢(shì)總結(jié)
1.公司的管理制度較完善,管理成熟,穩(wěn)定模式化,管理流程處于良性循環(huán),無嚴(yán)重影響公司發(fā)展的因素;
2.人力資源充足,崗位配置合理,各部門分工較明確,工作中積極配合,部門負(fù)責(zé)人各司其職,認(rèn)真負(fù)責(zé),員工愛崗敬業(yè),工作態(tài)度積極,各項(xiàng)工作順利完成,保證了公司的穩(wěn)定性及可持續(xù)發(fā)展性;
3.公司資金力量雄厚,財(cái)務(wù)管理完善,保證了公司的發(fā)展能力及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力;
4.擁有數(shù)位高級(jí)工程師組成的技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍,技術(shù)力量雄厚,研發(fā)能力強(qiáng),保證了產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)及技術(shù)持續(xù)改進(jìn)的能力,產(chǎn)品具有可持續(xù)發(fā)展性;
5.產(chǎn)品軟件及硬件設(shè)計(jì)成熟,質(zhì)量穩(wěn)定,具有成熟的生產(chǎn)流程和加工工藝,產(chǎn)品性能穩(wěn)定,保證了產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率及競(jìng)爭(zhēng)力;
,成品庫、配件庫、實(shí)驗(yàn)室、移印室等生產(chǎn)場(chǎng)所;
質(zhì)量及性能;
8.材料及配件具有長(zhǎng)期合作的合格供方,具有多條成熟的物資供應(yīng)渠道,產(chǎn)品生產(chǎn)所需原材料及配件通用率高;公司用于生產(chǎn)的物資存量基準(zhǔn)大,建立了基準(zhǔn)庫存,可解決進(jìn)貨異常等狀況的發(fā)生;具備持續(xù)生產(chǎn)能力,可保證按時(shí)供貨及市場(chǎng)需求;
過程檢驗(yàn)及成品檢驗(yàn)控制環(huán)節(jié)較完善,可有效保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性;
完善,保證了產(chǎn)品的可追溯性;
貯存、運(yùn)輸過程中的損壞和變質(zhì)。保證產(chǎn)品的交付質(zhì)量;
12.公司通過了ISO9001:20xx國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量管理體系認(rèn)證,CE認(rèn)證,CCC強(qiáng)制認(rèn)證等,產(chǎn)品擁有專利證書,產(chǎn)品設(shè)計(jì)符合國(guó)家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),公司及產(chǎn)品資質(zhì)健全,可保證市場(chǎng)的認(rèn)可度及產(chǎn)品的品牌化發(fā)展;
以上是我在近兩周的實(shí)習(xí)期內(nèi)的總結(jié)報(bào)告,對(duì)于我們新員工來說,要充分學(xué)習(xí)公司的全方位的知識(shí)結(jié)構(gòu),不斷完善自己,提升自己的能力及工作效率,才能為企業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。我相信在未來的日子里,我一定會(huì)做的更好,也請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們給予我信任與機(jī)會(huì)!
出差地點(diǎn):濟(jì)南·諸城·青島·臨沂·聊城出差天數(shù):20xx年3月xx日——20xx年3月25日(8天)出差目的:落實(shí)好山東營(yíng)銷人員備案的相關(guān)事宜,拜訪成交客戶及成交期望較大的意向客戶,了解他們的銷售狀況及對(duì)操作我們產(chǎn)品的態(tài)度,促使客情關(guān)系的發(fā)展,為以后業(yè)務(wù)發(fā)展鋪下更好的道路。
出差日程:3。xx下午長(zhǎng)沙—濟(jì)南。
3。18下午上濟(jì)南食品藥品監(jiān)督管理局辦理營(yíng)銷人員備案事情。
3。19拜訪山東豪諾醫(yī)藥采購(gòu)黃經(jīng)理。
3。20下午上諸城敬文醫(yī)藥拜訪王敬文經(jīng)理。
3。21下午上青島三和世紀(jì)醫(yī)藥見采購(gòu)員鄭經(jīng)理。
3。22下午上臨沂同仁醫(yī)藥拜訪徐靜經(jīng)理。
3。23上午拜訪聊城春天大藥店龐紅偉經(jīng)理。
3。24下午濟(jì)南—長(zhǎng)沙3。25
走訪狀況:3月19日上午拜訪山東豪諾醫(yī)藥采購(gòu)黃經(jīng)理,該公司屬于當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)商業(yè)公司,以批發(fā)為主,我們的產(chǎn)品拿過去也是在當(dāng)?shù)刈稣{(diào)撥,據(jù)該采購(gòu)?fù)庾霎a(chǎn)品主要是看在我們產(chǎn)品的包裝好,覺得價(jià)格還是過高,抱著愿意嘗試的態(tài)度去做這些產(chǎn)品。我給他們舉了一些做阿莫西林膠囊和金銀花顆粒,銀黃顆粒做的好的公司的例子,如浙江為城,江西
徐紅有那里,青島三和世紀(jì),該客戶也聽得比較心動(dòng)。但是認(rèn)為此刻已經(jīng)到了淡季了,首次進(jìn)貨不會(huì)太多,估計(jì)在xx000元左右。只要法人委托書重新開好,寄過去后就辦款。3月20日拜訪諸城敬文醫(yī)藥的經(jīng)理王敬文,該客戶還有一家醫(yī)院,主要管醫(yī)院里面的事情,醫(yī)藥公司的事情主要由他老婆管,一向合作這么久量也不大,但是比較穩(wěn)定,不管怎樣樣都會(huì)一向支持我們的產(chǎn)品做下去,對(duì)于即將上來的兒科產(chǎn)品也打算著手操作。
3月21日拜訪青島三和采購(gòu)員鄭經(jīng)理。該客戶從09年合作以來一向合作的十分愉快,到目前為止回款130000元左右,對(duì)我們公司的產(chǎn)品是持支持態(tài)度,所有的產(chǎn)品都是在公司做了首推,并且我們即將上的新品也將操作。3月22日拜訪臨沂同仁醫(yī)藥的徐靜。該客戶是個(gè)人代理商掛靠在臨沂同仁醫(yī)藥的,他的網(wǎng)絡(luò)主要在臨沂地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院,以后每次從我們那里提貨都會(huì)開一個(gè)訂貨會(huì),確定要貨量,他的供價(jià)是6。04元,他的政策是達(dá)必須量就去新馬泰旅游,據(jù)了解這次開訂貨會(huì)有7—8家衛(wèi)生院要貨量各到達(dá)300—400盒,這樣發(fā)展下去前景是十分好的。兒科產(chǎn)品復(fù)方桔梗麻黃堿糖漿到時(shí)候也將操作。此次達(dá)成的經(jīng)濟(jì)效益是11200元。
3月23日拜訪聊城春天大藥店的龐紅偉經(jīng)理。該客戶藥店主要覆蓋在聊城市里面,有12家單體藥店,算是聊城市
里面單體藥店做的比較成熟的客戶。所有的產(chǎn)品已經(jīng)在藥店做了首推。
本次出差的感想及發(fā)現(xiàn)的一些問題,不足之處及今后的做法:
1。電話銷售與應(yīng)對(duì)面談判有很大的不同。平時(shí)在電話里面能夠侃侃而談,但是但應(yīng)對(duì)客戶的時(shí)候不明白從何說起,怕客戶會(huì)認(rèn)為此次去就是為了業(yè)務(wù),太過于現(xiàn)實(shí),也不太清楚怎樣去把握此次出差的目的。
2。請(qǐng)客戶吃飯都是有目的的,在請(qǐng)吃飯前將要得到的信息列表出來,以便在吃飯中一一嘗試得知。
3。和客戶交流時(shí),不要含糊不清,語速要慢,表達(dá)要清晰,反應(yīng)要快,要立刻明白對(duì)方所說的話中隱含著什么意思。要隨時(shí)觀察客戶的細(xì)微變化,了解他的心理。
出差時(shí)間:xx年x月x日到17日
出差地點(diǎn):漣水永安化工有限公司
出差主要目的:了解漣水永安化工的工廠實(shí)際生產(chǎn)能力;監(jiān)督CN120xx的生產(chǎn)情況;交流
優(yōu)勢(shì)合作及長(zhǎng)期合作事項(xiàng)。
本次出差去往淮安漣水,因漣水縣城地處較為偏遠(yuǎn),交通不發(fā)達(dá),因此,除去來回及途中轉(zhuǎn)乘時(shí)間之外,在漣水永安化工有限公司只有半天交流的時(shí)間。
第一站,漣水永安辦公大樓。17日,首先來到了漣水永安的辦公大樓,此處是原漣水縣化工總廠的辦公樓,后因國(guó)有制改制,農(nóng)藥生產(chǎn)這一塊已經(jīng)轉(zhuǎn)賣給私人,由寧波中化集團(tuán)控股的全資子公司,主要生產(chǎn)二甲戊樂靈原藥及二甲戊樂靈其它制劑,原藥生產(chǎn)能力年產(chǎn)能可達(dá)到100萬噸,在國(guó)內(nèi)是二甲戊樂靈較大的生產(chǎn)商之一。
第二站:漣水永安化工工廠。
工廠與辦公樓有一定距離,由其銷售總監(jiān)翁永峰先生帶去,工廠處在比較偏僻的化工園區(qū)內(nèi),整體感覺是比較陳舊,設(shè)備等也比較陳舊
工廠布局方面對(duì)方不允許拍照,直行就是制劑加工車間,因生產(chǎn)安排,上午只是將25L鐵桶包裝加工完后再進(jìn)行5L塑料桶的分裝。進(jìn)入車間后感覺的是生產(chǎn)設(shè)備落后,無工藝而言。
這也是對(duì)方不做小包裝的主要原因,沒有灌裝的生產(chǎn)流水線,加工小包裝全部靠工人在電子稱上進(jìn)行操作,同時(shí)為就檢測(cè)其已經(jīng)灌裝好的25L桶藥品重量是否達(dá)標(biāo),我隨機(jī)選取了5桶進(jìn)行稱量,重量都維持在,符合重量要求(此批藥品比重為)
這是前期已經(jīng)灌裝好的機(jī)箱5L和25L藥品,儲(chǔ)存在其成品倉(cāng)庫,在此還看到了其它廠家的貨物,總體看來,漣水永安化工在國(guó)內(nèi),尤其是在外貿(mào)方面有很優(yōu)勢(shì)。在交談間隙還談到了對(duì)方的幾個(gè)長(zhǎng)期合作外貿(mào)商,深圳易普樂和浙江一同化工,其購(gòu)買的主要也是Pendimethalin 33% EC,量大概每年6個(gè)柜子左右,包裝主要是20的塑料桶。
通過參觀了他們的場(chǎng)地和產(chǎn)品,然后聽取他們?cè)敿?xì)介紹產(chǎn)品和公司的規(guī)劃。其在建工廠在漣水化工園區(qū)內(nèi),廠房占地107畝,有寧波中化集團(tuán)全資控股。
通過此次參觀與考察,一方面對(duì)CN120xx產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行了實(shí)際的控制,而且還進(jìn)一步了解到去公司的具體生產(chǎn)管理,為以后的進(jìn)一步合作打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
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