2024招聘崗工作計(jì)劃匯總十一篇

幼兒教師教育網(wǎng)小編認(rèn)為“招聘崗工作計(jì)劃”這篇文章非常值得留意強(qiáng)烈推薦給您，歡迎閱讀希望您在這里獲得您所需的信息并收藏我們的網(wǎng)站。為了更快地適應(yīng)公司的變革和轉(zhuǎn)型，是時(shí)候思考一下工作計(jì)劃，為將來(lái)做準(zhǔn)備了。做計(jì)劃，不是追求把所有事都定下來(lái)，而是要在不確定性面前先定出自己的確定性。

招聘崗工作計(jì)劃【篇1】

2013年招聘工作計(jì)劃

??????一、擬招聘人數(shù)及工作類型

????根據(jù)所產(chǎn)生的職位空缺公司在職人員離職情況及公司2013年度生??產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，擬招聘崗位種類及人數(shù)現(xiàn)已確定。 （如下表） 車間名稱要求工人人數(shù)（男/女） 合計(jì)????xx車間操作工男（15人），女（25人）40人????xx車間焊工（65人） ) 65人

????xx車間注塑工男(5人)，女(10人)15人????xx車間操作工女(70人)70人

？？？ xx車間操作工男（10），女（6）16人????xx車間操作工男（15）女（15）30人????xx車間操作工女（10）10人

??xx車間操作工男（20人），女（180人）200人？？共男性（65）、女性（381）446人？？二、需要招聘要求和條件

???? 1、初中以上學(xué)歷，年齡18~35周歲；

???? 2. 身體素質(zhì)好，為人正直，吃苦耐勞，有遠(yuǎn)見(jiàn)，手腳靈活，反應(yīng)靈敏；

？？？身份證號(hào)碼、地址等，照片加蓋派出所專用章，否則視為無(wú)效身份證件）。

??????三、招聘所需的時(shí)間和方式????1．招聘信息發(fā)布時(shí)間：

????①將2013年1-3月定為公司“招聘促進(jìn)月”；

????②組織專人外出每周二、四分發(fā)和發(fā)布招聘 簡(jiǎn)介，做好周邊地區(qū)的招聘宣傳工作。 ？？？ 2、招聘方式：

????①在周邊地區(qū)張貼大量廣告；

????②給員工寄賀年卡時(shí)，附上一份公司招聘手冊(cè)，擴(kuò)大宣傳范圍； ????③通過(guò)職業(yè)介紹所和勞動(dòng)力市場(chǎng)等渠道招聘員工； ??????④聯(lián)系各中學(xué)招收技術(shù)人才； ????⑤各類人才市場(chǎng)招聘會(huì)； ????6 內(nèi)部員工推薦等 ??????四、組建招聘團(tuán)隊(duì)？？？ 1. 團(tuán)隊(duì)成員：

????組長(zhǎng)：xxx（人力資源部經(jīng)理）？？？團(tuán)隊(duì)成員：xxx，xxx，xxx ???? 2. 團(tuán)隊(duì)職責(zé)：

????各團(tuán)隊(duì)先制定個(gè)人工作計(jì)劃，組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制定宣傳的時(shí)間表和內(nèi)容，提出招聘建議和辦法；

????團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé)準(zhǔn)備宣傳資料，執(zhí)行宣傳任務(wù)等。 ????五、制定招聘工作計(jì)劃（略） ????六、招聘成本預(yù)算及效果分析????1．各種招聘費(fèi)用清單：

??? ?①印刷廣告及相關(guān)宣傳資料：x元/月； ??????②中介機(jī)構(gòu)招聘費(fèi)：x元/人； ????③員工介紹費(fèi)：x元/人； ????④郵寄信件費(fèi)：x元/件；

????⑤聯(lián)系各中專，幫助學(xué)生就業(yè)。原則上不支付報(bào)酬； ????⑥招聘會(huì)展位費(fèi)：x元/場(chǎng)。 ？？？ 2.招聘效果分析：

????①郵寄信件和張貼招聘廣告的實(shí)際成本相對(duì)較低，但所需的人力和物力都比較大，招聘效果也比較差。 預(yù)計(jì)完成總招聘工作計(jì)劃的15%左右。

???? 費(fèi)用計(jì)算方法：（x元/月*12月）+（x元/封面*300個(gè)字母）=？ 元/年

????②員工介紹和聯(lián)系中介機(jī)構(gòu)的招聘費(fèi)用較高，但人力物力投入較少，招聘效果較好。 預(yù)計(jì)完成總招聘計(jì)劃的85%左右。

???? 費(fèi)用計(jì)算方法：x元/人*446人*85%=？ 元/年????③招聘會(huì)展位費(fèi)：x元

???? 綜上所述： 2013 年預(yù)計(jì)總招聘費(fèi)用為： ? 元 + ? 元 + x = ? 元。 ??????公司人力資源部

招聘崗工作計(jì)劃【篇2】

關(guān)鍵詞：職能部門 績(jī)效考核 激勵(lì)

1.職能部門考核中所遇到的問(wèn)題

在績(jī)效考核體系中，直接從事產(chǎn)品生產(chǎn)的部門有容易量化的指標(biāo)，工作結(jié)果容易衡量。但對(duì)于職能部門來(lái)說(shuō)，沒(méi)有具體、明確的業(yè)務(wù)指標(biāo)，工作難以用數(shù)字來(lái)衡量，要么定性過(guò)多，難于比較。

如果我們只考核生產(chǎn)部門而不考核職能部門，不僅會(huì)造成生產(chǎn)部門的不滿，還使職能部門的員工感覺(jué)不被重視，工作也消極怠工。職能部門由于工作繁雜，難以量化，但不等于不能量化和細(xì)化。企業(yè)可以根據(jù)自已的情況設(shè)計(jì)量化指標(biāo)：如財(cái)務(wù)部可設(shè)差錯(cuò)率指標(biāo)、人力資源部可設(shè)人員招聘到位率指標(biāo)、培訓(xùn)滿意度等指標(biāo)，這些指標(biāo)都是量化或細(xì)化的體現(xiàn)。

2.開(kāi)展行之有效的職能部門考核可以采取的措施

2.1 盡量量化細(xì)化

對(duì)企業(yè)的職能部門來(lái)說(shuō)，工作很多，很瑣碎，而且無(wú)形無(wú)狀，這時(shí)確實(shí)難以直接衡量。在這種情況下，我們確定了一個(gè)原則，就是：能量化的盡量量化，不能量化的通過(guò)指標(biāo)轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)量化。對(duì)于不能直接量化的工作，如管理、質(zhì)量、安全等等，我們通過(guò)轉(zhuǎn)換指標(biāo)，用其他容易測(cè)量的指標(biāo)來(lái)確定和描述。我們可以采用的轉(zhuǎn)換要素主要有數(shù)量、質(zhì)量、時(shí)間、成本等幾種，每一種要素都還有更具體的指標(biāo)來(lái)細(xì)分和測(cè)量。

如果要每月量化考核行政管理人員，一定要小心跌入“量化陷阱”：大而全的量化、事后的量化、瑣碎細(xì)節(jié)的量化。要有目標(biāo)導(dǎo)向、成果導(dǎo)向與計(jì)劃導(dǎo)向，要建立起員工行為與公司目標(biāo)的正相關(guān)關(guān)系。同時(shí)，設(shè)計(jì)量化考核指標(biāo)時(shí)，應(yīng)注意以下原則：易理解；被考核者有相當(dāng)?shù)目刂颇芰?；考核?nèi)容的資料來(lái)源可信且獲取本低；考核內(nèi)容可衡量、可實(shí)施。

2.2 內(nèi)容的細(xì)化

除了對(duì)容易量化的指標(biāo)進(jìn)行量化轉(zhuǎn)化外，對(duì)企業(yè)中有些確實(shí)難以轉(zhuǎn)化，或者轉(zhuǎn)化后難以科學(xué)評(píng)價(jià)的工作，這時(shí)就可以采取工作內(nèi)容細(xì)化和流程化的方式，讓指標(biāo)變得更加全面和公平，變得容易測(cè)量。同時(shí)，各個(gè)指標(biāo)都要有明確的標(biāo)準(zhǔn)。通過(guò)這些指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計(jì)，就可以給培訓(xùn)人員清晰明確的努力方向，同時(shí)也全面和客觀地反映了培訓(xùn)專員的工作結(jié)果。

對(duì)確實(shí)打不到直接量化指標(biāo)的崗位或人員，可以選擇滿意度調(diào)查、內(nèi)部服務(wù)投拆次數(shù)和月度工作計(jì)劃等。

2.3 設(shè)計(jì)指標(biāo)含金量的提升

企業(yè)有些職能部門的工作，其本身就是按照企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)工作，而這些標(biāo)準(zhǔn)通常是勝任這些工作的基本要求，如果單純以此設(shè)計(jì)指標(biāo)，就造成工作過(guò)于簡(jiǎn)單和容易，指標(biāo)缺乏挑戰(zhàn)性，也容易造成其他員工的不公平感。

在這種情況下，可采取增加拔高指標(biāo)的方法，在原有工作標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，提高工作要求，設(shè)計(jì)一些對(duì)企業(yè)有高含金量的指標(biāo)。如財(cái)務(wù)人員，可以增加財(cái)務(wù)預(yù)警報(bào)告，對(duì)公司的財(cái)務(wù)狀況分析、潛在危機(jī)、可能發(fā)生的原因及相應(yīng)的對(duì)策都通過(guò)報(bào)告表現(xiàn)出來(lái)，這樣對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者就有很大的參考作用，同時(shí)也對(duì)財(cái)務(wù)人員進(jìn)行鞭策和提高。

2.4 重視考核結(jié)果

在該企業(yè)有些職能部門的工作，人們以往喜歡就事論事，用行為性、過(guò)程性的指標(biāo)來(lái)評(píng)價(jià)他現(xiàn)在干什么，而忽視了他的工作產(chǎn)出是什么。但是，這樣做容易造成工作行為與工作結(jié)果的脫節(jié)，考核導(dǎo)向發(fā)生偏離。這時(shí)，如果把重視考核工作過(guò)程轉(zhuǎn)化為重視考核最終結(jié)果，由結(jié)果促使人員轉(zhuǎn)換行為，效果更佳。

對(duì)于研發(fā)人員來(lái)說(shuō)，在考核中如果過(guò)于強(qiáng)調(diào)對(duì)行為的考核，會(huì)帶來(lái)一系列的錯(cuò)誤導(dǎo)向。因?yàn)槿绻^(guò)于強(qiáng)調(diào)行為，員工會(huì)更關(guān)心做事的方式，而不是做事的結(jié)果。在現(xiàn)實(shí)中，我們經(jīng)常碰到這樣的情況：一個(gè)不準(zhǔn)時(shí)開(kāi)會(huì)、從不加班加點(diǎn)、不注意搞好人際關(guān)系的研發(fā)人員卻能夠?yàn)槠髽I(yè)設(shè)計(jì)新的工藝，為企業(yè)節(jié)省巨額資金、取得數(shù)項(xiàng)專利、在很有聲望的雜志上等；另一個(gè)研發(fā)人員與他相反，行為上循規(guī)蹈矩，完全符合考核的要求，但沒(méi)有什么實(shí)際的貢獻(xiàn)。假如過(guò)于重視行為評(píng)價(jià)，后者的得分會(huì)高于前者。當(dāng)然，行為指標(biāo)也是需要考慮的考核指標(biāo)，但對(duì)于研發(fā)的整體業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)就不那么重要了。

2.5 指標(biāo)要與戰(zhàn)略目標(biāo)和業(yè)務(wù)目標(biāo)保持協(xié)調(diào)

企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)是一個(gè)系統(tǒng)，不僅有業(yè)務(wù)目標(biāo)，還要有管理目標(biāo)，質(zhì)量目標(biāo)等非財(cái)務(wù)目標(biāo)。企業(yè)的總體目標(biāo)一定要分解和反映在職能部門上，落實(shí)到具體人員身上。這樣職能部門工作才會(huì)有效地支持企業(yè)目標(biāo)的達(dá)成，才不會(huì)與企業(yè)發(fā)展方向偏聽(tīng)偏離。

同時(shí)，職能部門目標(biāo)只有支持、配合生產(chǎn)部門目標(biāo)，才能保證生產(chǎn)部門工作順利完成。如果兩者目標(biāo)不一致，就容易造成生產(chǎn)部門工作被動(dòng)局面。因此，與生產(chǎn)部門目標(biāo)保持協(xié)調(diào)，也是職能部門制定目標(biāo)的重要考慮因素。

2.6 指標(biāo)設(shè)計(jì)要與制度配合

指標(biāo)設(shè)計(jì)是整個(gè)業(yè)績(jī)管理系統(tǒng)的一部分，需要企業(yè)其他制度的配合才能保證實(shí)現(xiàn)。因此，我們需要為企業(yè)設(shè)計(jì)詳細(xì)的職位說(shuō)明書，明確每個(gè)人的工作重點(diǎn)，使得考核指標(biāo)確立有依有據(jù)。而通過(guò)為企業(yè)建立和完善系統(tǒng)的目標(biāo)體系，又為職能部門的目標(biāo)設(shè)置提供支持。

有效的績(jī)效考核體系，通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)，懲戒后進(jìn)，必然會(huì)對(duì)員工進(jìn)行有效的激勵(lì)，極大地促進(jìn)員工的工作積極性和主動(dòng)性。

3.職能部門如何進(jìn)行有效激勵(lì)

3.1 兼顧內(nèi)外公平。

在一個(gè)組織中要想做到公平，事先必須對(duì)各個(gè)職位進(jìn)行科學(xué)評(píng)價(jià)。職位評(píng)價(jià)不僅僅得到了量化的職位價(jià)值，同時(shí)也為進(jìn)行薪酬調(diào)查建立統(tǒng)一的職位評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，使不同職位之間具有可比性。它是對(duì)職能部門進(jìn)行有效激勵(lì)的前提。根據(jù)評(píng)價(jià)出的職位價(jià)值，得出合理的薪資級(jí)別。同時(shí)也要兼顧外部公平性，了解市場(chǎng)上同等行業(yè)、同等職位的薪資標(biāo)準(zhǔn)，保證制定的薪資標(biāo)準(zhǔn)具有競(jìng)爭(zhēng)力。

3.2 好的薪酬結(jié)構(gòu)

一個(gè)組織在確定人員薪酬時(shí)，通常會(huì)考慮三個(gè)方面的因素：1、職位；2、技能；3、績(jī)效。職位和技能合并考慮，作為確定基本工資的基礎(chǔ)。要使得薪酬結(jié)構(gòu)具有吸引力，除了工資收入外，還應(yīng)賦予培訓(xùn)機(jī)會(huì)、帶薪休假等。這樣，薪酬結(jié)構(gòu)才更具吸引力。

結(jié)束語(yǔ)：

通過(guò)這幾方通盤考慮，職能部門的考核才能切實(shí)可行，職能部門的考核也就不再是企業(yè)考核與管理的難題，如與合理的激勵(lì)措施相結(jié)合，將會(huì)使考核工作有極大的提升，同時(shí)員工的工作激情也會(huì)獲得大大的提高，從而使企業(yè)邁上可持續(xù)發(fā)展的道路。

參考文獻(xiàn)：

【1】國(guó)家職業(yè)資格培訓(xùn)教程企業(yè)人力資源管理人員編寫委員會(huì)、企業(yè)人力資源管理人員下冊(cè) 2002.12.

【2】熊超群 梅志國(guó)編著《目標(biāo)管理與效績(jī)考核實(shí)務(wù)》 2004.4.

招聘崗工作計(jì)劃【篇3】

人事招聘工作計(jì)劃范文

行政人事部不僅要作好協(xié)調(diào)溝通服務(wù)等工作，更要把行政人事各環(huán)節(jié)的日常具體工作做細(xì)、做好。下面是小編為大家整理的人事招聘工作計(jì)劃范文，歡迎閱讀！

人事招聘工作計(jì)劃范文1

一、人員調(diào)配管理本年度重點(diǎn)做好新興工業(yè)園投運(yùn)期間的人員調(diào)配工作。

1、根據(jù)公司新的體制設(shè)置及人員定編，抽調(diào)部分優(yōu)秀管理人員及生產(chǎn)骨干到工業(yè)園工作，使技改項(xiàng)目投運(yùn)后，能夠正常的安全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。

2、根據(jù)公司各部門、單位人員崗位定編、缺編情況，隨時(shí)作好調(diào)配工作。及時(shí)、準(zhǔn)確下達(dá)人事調(diào)令和人事指令，力爭(zhēng)使人力資源達(dá)到最佳合理配置。

二、勞動(dòng)合同管理做好勞動(dòng)合同的簽訂、解除及勞動(dòng)合同檔案管理等工作。本年度重點(diǎn)做好20xx年6月30日194人勞動(dòng)合同到期員工的續(xù)訂工作。針對(duì)本次續(xù)簽工作，在今年勞動(dòng)合同管理工作的基礎(chǔ)上，需進(jìn)一步運(yùn)作新的管理辦法，對(duì)生產(chǎn)工人及其他工作人員擬采用中期（2年）、短期（1年）合同，對(duì)部分人員采取不再續(xù)簽合同的管理辦法。

三、人事考核評(píng)價(jià)為進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)員工在一定時(shí)期內(nèi)工作能力等方面的評(píng)價(jià)，正確把握每位員工的工作狀況，建立公司正常、合理的'人事考核評(píng)價(jià)制度，從而為員工的獎(jiǎng)懲、晉升、調(diào)整等提供客觀依據(jù)。根據(jù)公司目前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，制定人事評(píng)價(jià)制度，進(jìn)行人事考核評(píng)價(jià)。對(duì)不合格人員實(shí)行在崗試用、待崗培訓(xùn)或轉(zhuǎn)崗，以保證員工隊(duì)伍的高效率、高素質(zhì)。

四、獎(jiǎng)懲管理結(jié)合公司實(shí)際，對(duì)在生產(chǎn)、科研、勞動(dòng)、經(jīng)營(yíng)管理等方面，成績(jī)突出、貢獻(xiàn)較大的，分別給予獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)有違反勞動(dòng)紀(jì)律，經(jīng)常遲到、早退，曠工；完不成生產(chǎn)任務(wù)或工作任務(wù)的；不服從工作分配和調(diào)動(dòng)、指揮，或者無(wú)理取鬧，聚眾鬧事，打架斗毆影響生產(chǎn)秩序、工作秩序和社會(huì)秩序等情況的員工，分別給予行政處分或經(jīng)濟(jì)處罰。

五、人才儲(chǔ)備工作根據(jù)公司現(xiàn)狀，結(jié)合先進(jìn)企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，參加全國(guó)性或區(qū)域性的大型人才交流洽談會(huì)，直接引進(jìn)高層次、高學(xué)歷人才獲得技術(shù)過(guò)硬、品德優(yōu)秀的人才隊(duì)伍。擬在20xx年招聘應(yīng)屆大學(xué)本科生10名左右，專業(yè)主要有：熱能與動(dòng)力專業(yè)5—7人，電氣專業(yè)2—3人，化學(xué)專業(yè)2—3人。

六、員工職稱評(píng)定、職業(yè)資格證年審工作：隨著對(duì)人才資源的進(jìn)一步重視，職稱評(píng)定等項(xiàng)工作已得到社會(huì)的普遍承認(rèn)與重視。

1、做好20xx年度公司員工申報(bào)職稱工作的辦理，重點(diǎn)做好申報(bào)初級(jí)及中級(jí)職稱人員的手續(xù)辦理。

2、做好公司員工職業(yè)資格證書的年審與辦理工作。按照勞動(dòng)部門要求，做好職業(yè)資格證書年審工作，同時(shí)根據(jù)實(shí)際適時(shí)做好職業(yè)資格證的申報(bào)及辦理。

七、其他人事管理工作：

1、做好員工季度勞保及勞動(dòng)用品發(fā)放及管理工作，及時(shí)做好員工勞保用品的補(bǔ)充及相關(guān)制度修訂工作。

2、做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作，保證檔案的完整性、齊全性、保密性；

3、嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度，認(rèn)真辦理員工的辭職、辭退、除名、開(kāi)除退廠手續(xù)。嚴(yán)格退職手續(xù)的辦理，做好退職員工錢、財(cái)、物的交接監(jiān)督，不留后遺癥。

人事招聘工作計(jì)劃范文2

1、招聘時(shí)間安排及需求

根據(jù)公司下階段的發(fā)展戰(zhàn)略及對(duì)人力需求的總體規(guī)劃，8月份至9月份招聘組將完成的招聘職位、招聘人數(shù)，以及具體招聘負(fù)責(zé)人安排如下：

2、加強(qiáng)各個(gè)環(huán)節(jié)的溝通。70%的問(wèn)題是由于溝通引起的，而又有70%的問(wèn)題可以通過(guò)溝通得以解決，前期因溝通不暢及不及時(shí)引起的問(wèn)題在本階段招聘工作中要注意解決

3、一旦招聘效果不能達(dá)到預(yù)期，應(yīng)當(dāng)在八月中旬考慮加大獵聘力度

4、在進(jìn)行現(xiàn)階段招聘工作的同時(shí)，不斷注意后續(xù)人員需求狀況，根據(jù)集團(tuán)各階段人員需求狀況作出分工調(diào)整 人員招聘時(shí)招聘組的主要核心工作，因此，招聘組要在原有基礎(chǔ)上逐步建立完善集團(tuán)人力資源在招聘這一模塊的體系，并在實(shí)施的過(guò)程中注意發(fā)現(xiàn)存在的各類問(wèn)題及薄弱環(huán)節(jié)，加以改進(jìn)和完善，使招聘工作規(guī)范化，流程化，滿足集團(tuán)發(fā)展過(guò)程中對(duì)人員的需求。

5、啟動(dòng)校園宣講，加強(qiáng)校園招聘，儲(chǔ)備優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生。

擴(kuò)展招聘方式，可以考慮專項(xiàng)招聘，例如品管類技術(shù)類人員直接去學(xué)校簽約合作、優(yōu)秀的保安人員可直接跟軍隊(duì)聯(lián)系招聘退伍軍人（在考慮會(huì)否給企業(yè)帶來(lái)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上）等等

人力資源工作是一個(gè)繁雜的工作體系，我們已經(jīng)邁出了前兩步，之后的路如何走才能順暢取決于企業(yè)戰(zhàn)略決策和人力資源工作的執(zhí)行力度。為加強(qiáng)整體人力資源工作，提升格局和高度，人力資源部必須加強(qiáng)自身的修煉，所以在XX年人力資源部將繼續(xù)堅(jiān)持XX年提出的部門成長(zhǎng)三駕馬車并行的理念，即：專業(yè)+品格+關(guān)系。通過(guò)專業(yè)學(xué)習(xí)與考試提升專業(yè)能力，通過(guò)學(xué)習(xí)國(guó)學(xué)與歷史提升品格，通過(guò)與各部門加強(qiáng)溝通增強(qiáng)員工關(guān)系。

招聘崗工作計(jì)劃【篇4】

在當(dāng)今全球化的背景下，越來(lái)越多的家長(zhǎng)希望讓自己的孩子接受國(guó)際化教育，以更好地適應(yīng)未來(lái)的社會(huì)發(fā)展。國(guó)際學(xué)校在中國(guó)市場(chǎng)日益受到關(guān)注和青睞，而國(guó)際學(xué)校招聘崗位也成為了熱門職位之一。

國(guó)際學(xué)校招聘崗位工作計(jì)劃必須具體而詳細(xì)，以確保學(xué)校能夠吸引到優(yōu)秀的教育從業(yè)者。招聘崗位應(yīng)明確具體，包括教師、教務(wù)主管、行政人員等各種職位。每個(gè)職位都應(yīng)該明確負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容、任職資格和崗位要求，以便招聘工作更加有針對(duì)性和高效率。

國(guó)際學(xué)校招聘崗位工作計(jì)劃需要考慮到學(xué)校的特色和優(yōu)勢(shì)，以吸引到與學(xué)校價(jià)值觀相符的人才。國(guó)際學(xué)校一般注重全球化教育、創(chuàng)新教學(xué)和多元文化交流，因此應(yīng)該在招聘計(jì)劃中突出這些特點(diǎn)，吸引有相關(guān)背景和經(jīng)驗(yàn)的人才加入。

國(guó)際學(xué)校招聘崗位工作計(jì)劃還需要考慮人才的培養(yǎng)和發(fā)展。一方面，學(xué)校應(yīng)該為新員工提供全面的培訓(xùn)和支持，幫助他們盡快適應(yīng)新環(huán)境和工作模式。另一方面，學(xué)校也應(yīng)該為員工提供晉升機(jī)會(huì)和職業(yè)發(fā)展路徑，激勵(lì)他們?cè)趯W(xué)校內(nèi)部長(zhǎng)期發(fā)展。

國(guó)際學(xué)校招聘崗位工作計(jì)劃還需要注重人才管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。學(xué)校應(yīng)該建立完善的人才管理制度，包括評(píng)估和激勵(lì)機(jī)制，以確保員工的積極性和工作質(zhì)量。同時(shí)，學(xué)校也應(yīng)該注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，促進(jìn)員工之間的合作和交流，營(yíng)造良好的工作氛圍和團(tuán)隊(duì)精神。

國(guó)際學(xué)校招聘崗位工作計(jì)劃對(duì)于學(xué)校的發(fā)展和教育質(zhì)量至關(guān)重要。只有制定具體、詳細(xì)且生動(dòng)的招聘計(jì)劃，學(xué)校才能吸引到優(yōu)秀的人才，建立起強(qiáng)大的師資團(tuán)隊(duì)，為學(xué)生提供更好的教育服務(wù)。希望未來(lái)的國(guó)際學(xué)校在招聘工作中能夠不斷改進(jìn)和完善，為全球化教育事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。

招聘崗工作計(jì)劃【篇5】

3個(gè)招聘工作計(jì)劃范文

本文是3個(gè)招聘工作計(jì)劃范文，僅供參考，希望對(duì)你有所幫助。

1.招聘工作

1.一線崗位招聘：

進(jìn)行日常招聘分析，包括：崗位內(nèi)容、崗位資格、崗位排序等。分析上述入職條件后，根據(jù)崗位情況，選擇相應(yīng)的人群，從而選擇相應(yīng)的招聘渠道，找到合適的人選。

我司招聘渠道以網(wǎng)絡(luò)招聘為主，主要是趕集網(wǎng)、58同城、無(wú)憂未來(lái)。通過(guò)這20天的招聘，從每天的電話和訪問(wèn)量來(lái)看，工作情況并不樂(lè)觀。每天電話邀請(qǐng)的次數(shù)可以達(dá)到甚至超過(guò)計(jì)劃，但訪問(wèn)次數(shù)與每天計(jì)劃訪問(wèn)次數(shù)相差很大。

從上表可以看出，我的招聘精準(zhǔn)度不夠，對(duì)求職者的求職意向和心理把握不夠。這也說(shuō)明我在電話邀請(qǐng)的過(guò)程中對(duì)語(yǔ)言的把握不夠。 ,

沒(méi)有吸引求職者，也沒(méi)有將公司招聘的崗位亮點(diǎn)呈現(xiàn)給求職者，所以訪問(wèn)量不高。同時(shí)，電話跟進(jìn)和回訪不夠及時(shí)，部分求職者被遺漏。隨著人事部人員配備到位，原有的招聘渠道無(wú)法滿足大家的需求，需要開(kāi)發(fā)新的招聘渠道來(lái)滿足招聘需求。

2.人員招聘：

通過(guò)對(duì)崗位描述的理解和分析，明確每個(gè)崗位的崗位職責(zé)、能力等基本要素。結(jié)合崗位描述和實(shí)際崗位要求，有針對(duì)性地篩選簡(jiǎn)歷，掌握面試注意事項(xiàng)和問(wèn)題維度，在工作實(shí)踐中探索經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)要“短缺總比浪費(fèi)好”。

剛來(lái)公司的時(shí)候，人事部人事嚴(yán)重短缺，重點(diǎn)主要是招聘專員。在本項(xiàng)目中，我們根據(jù)崗位空缺情況積極與用人部門溝通，及時(shí)補(bǔ)崗，滿足各部門用人需求。與一線崗位相比，人員招聘相對(duì)穩(wěn)定，到崗率高。

二、部門日常工作：

1．日常工作：日常招聘數(shù)據(jù)匯總，安排人員面試入職，分析總結(jié)日常招聘過(guò)程中遇到的問(wèn)題，及時(shí)找到解決辦法。

2.領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時(shí)工作。

三、需要改進(jìn)和改進(jìn)：

1.提高自己的執(zhí)行力，在取得成績(jī)的同時(shí)，不可否認(rèn)，我的執(zhí)行力還是有欠缺的。我會(huì)在以后的工作中樹(shù)立危機(jī)感。我會(huì)為自己所做的每一件事設(shè)定一個(gè)時(shí)間段，并盡可能快地前進(jìn)，以提高自己的執(zhí)行能力和工作效率。

2.強(qiáng)化系統(tǒng)化、結(jié)構(gòu)化意識(shí)。 完善招聘流程，讓每一個(gè)環(huán)節(jié)“細(xì)”“細(xì)”，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，提升業(yè)務(wù)水平。

3.加強(qiáng)與用人部門和員工的溝通，提高服務(wù)質(zhì)量。

4.深入學(xué)習(xí)與人力資源相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，用扎實(shí)的理論基礎(chǔ)武裝自己，增強(qiáng)分析和解決問(wèn)題的能力，讓自己更專業(yè)。

4月和10月工作計(jì)劃

1.一線招聘：

隨著公司的快速發(fā)展和新店的不斷開(kāi)張，對(duì)市場(chǎng)部人員的需求會(huì)更大。因此，在今后的招聘工作中，應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注保健從業(yè)人員、保健顧問(wèn)、美容師、前臺(tái)工作人員等崗位。招聘的力度和精準(zhǔn)度為公司的進(jìn)一步發(fā)展提供了人才。

從今年勞動(dòng)力市場(chǎng)的分析來(lái)看，未來(lái)招聘形勢(shì)會(huì)更加嚴(yán)峻，開(kāi)發(fā)新的招聘渠道為后期招聘工作爭(zhēng)取時(shí)間勢(shì)在必行。其中包括：橫幅、廣告牌、海報(bào)和其他宣傳材料，以及與美容學(xué)校的合作。

11日之后，是農(nóng)民工找工作的高峰期。 10月份的大部分招聘工作都會(huì)在這個(gè)階段完成，所以這個(gè)階段非常關(guān)鍵。每天通過(guò)各種渠道，發(fā)布信息，選拔人才，組織面試，積極招聘。還對(duì)一周的招聘數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總分析，根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整更新招聘信息，保持工作的靈活性和靈活性。

2.人員招聘：

人員招聘比較穩(wěn)定，預(yù)計(jì)與9月份基本持平。主要的招聘渠道仍然是在線招聘。簡(jiǎn)歷可根據(jù)用人部門的實(shí)際要求進(jìn)行篩選和面試。

3.后續(xù)工作：

（1）做好來(lái)公司報(bào)到實(shí)習(xí)的接待工作，提前安排好，專人負(fù)責(zé)。充分體現(xiàn)主人翁精神，增強(qiáng)對(duì)企業(yè)的歸屬感。

（2）跟蹤新員工的工作情況，進(jìn)行員工滿意度調(diào)查，盡最大努力解決員工在工作或生活中遇到的問(wèn)題，提高員工對(duì)公司的認(rèn)可度，減少員工流失。

4。建立人才庫(kù)：

人才庫(kù)信息主要來(lái)自兩個(gè)方面。一是內(nèi)部員工檔案數(shù)據(jù)，包括員工參加過(guò)的各種培訓(xùn)記錄，月考核成績(jī)優(yōu)秀的，入人才庫(kù)。如果一個(gè)職位缺席，首先考慮人才庫(kù)是否具有相同或相似的工作職能。候選人，如果合適的候選人被推薦。此外，還有外部求職者，包括過(guò)去投遞到我司的優(yōu)秀人員簡(jiǎn)歷（公司職位有限，不錄用），此類人才可以進(jìn)入人才庫(kù)。這一舉措大大縮短了招聘周期和招聘成本，體現(xiàn)了我公司人才庫(kù)的系統(tǒng)化和專業(yè)化，更大程度地激發(fā)了員工的積極性。這也符合我們企業(yè)文化中“教育”的原則。

以上是我入職以來(lái)的工作總結(jié)和下個(gè)月的工作計(jì)劃。也有一些我個(gè)人對(duì)工作的看法。請(qǐng)批評(píng)并提出建議。

招聘工作計(jì)劃樣本文本2：

多元化招聘機(jī)制，充分發(fā)揮部門在招聘中的保障作用，更好地補(bǔ)充公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的人才儲(chǔ)備，開(kāi)發(fā)穩(wěn)定高效的渠道資源，促進(jìn)公司整體業(yè)務(wù)量的良好穩(wěn)定增長(zhǎng)。

為實(shí)現(xiàn)部門整體業(yè)務(wù)目標(biāo)，根據(jù)公司內(nèi)外部招聘環(huán)境，采用科學(xué)有效的渠道方式儲(chǔ)備人力資源；篩選有效、穩(wěn)定、高可用性的招聘渠道 深入探索與合作，建立多元化的招聘渠道。

新招聘渠道在招聘工作中的作用經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)。下一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題是如何進(jìn)一步有效利用現(xiàn)有招聘渠道，構(gòu)建適合客戶公司不同崗位招聘的招聘體系。更好地完成招聘任務(wù)。

1.深挖招聘渠道。 目前，雖然公司盡最大努力豐富招聘渠道，包括網(wǎng)絡(luò)招聘、校園招聘、現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)、微博、微信、社交、內(nèi)部推薦等，但深度和廣度還不夠，而招聘團(tuán)隊(duì)成員需要努力抓住任何機(jī)會(huì)，抓住與公司相關(guān)崗位相匹配的人才。尤其要多舉辦校園或?qū)?chǎng)招聘會(huì)，樹(shù)立公司品牌形象，進(jìn)一步擴(kuò)大公司的社會(huì)影響力和知名度。

拓寬QQ群渠道，吸引潛在工作崗位尋求者； QQ聊天工具已經(jīng)成為現(xiàn)代人生活休閑的主要工具，承載著各類社會(huì)團(tuán)體、公司團(tuán)體和個(gè)人，成為主要的交流工具之一。一。具有覆蓋面廣、人員多、溝通方便、傳播快等特點(diǎn)。 QQ頻道成本低，特別適合即將畢業(yè)，找工作不擇手段的人。

做好各類招聘渠道的維護(hù)和新招聘渠道的拓展工作。比如在各高校，挖掘?qū)W生會(huì)干部，培養(yǎng)校園招聘代表；中介職業(yè)介紹所；同行人力資源公司；政府職業(yè)介紹所部門渠道維護(hù)。

2。推廣其他高端招聘產(chǎn)品。 抓住一切機(jī)會(huì)與客戶單位溝通，不斷推廣招聘外包服務(wù)，如筆試外包、面試外包、測(cè)評(píng)工具等服務(wù)產(chǎn)品。

3.細(xì)化用人標(biāo)準(zhǔn)，提高招聘質(zhì)量。 在保證招聘效果和效率的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提高招聘的專業(yè)性。只有這樣，才能引導(dǎo)客戶單位準(zhǔn)確定位，才能讓我們的招聘工作方向更加明確，招聘效率也會(huì)隨之提高。

新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)。 20xx 匆匆而過(guò)???；厥啄昴?，招聘培訓(xùn)部經(jīng)歷了團(tuán)隊(duì)招募、成員流失、新領(lǐng)導(dǎo)加入、業(yè)務(wù)起起落落等諸多波折，但我們正在成長(zhǎng)、進(jìn)步、成熟和專業(yè)的一天白天。相信在公司領(lǐng)導(dǎo)和部門員工的共同努力下，部門的未來(lái)會(huì)更加順利、更加輝煌！

招聘工作計(jì)劃模板3：

公司20xx年的發(fā)展需要。隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，對(duì)人才的需求也在不斷增加。為提高公司員工的綜合素質(zhì)，按照獲取公司發(fā)展所需人才的宗旨，結(jié)合公司2000年發(fā)展戰(zhàn)略及相關(guān)規(guī)劃，特制定以下年度招聘計(jì)劃：

1.現(xiàn)場(chǎng)招聘

每月至少參加一次大型招聘會(huì)（市級(jí)以上），每?jī)芍軈⒓右淮涡⌒驼衅笗?huì)（縣/區(qū)級(jí)）平均，做一些DM宣傳彩頁(yè)，讓面試官對(duì)公司有一個(gè)初步的了解，提高印象分； 2人可參加大型招聘會(huì)，1人可參加小型招聘會(huì)；

2．在線招聘

在線招聘可與現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)相結(jié)合，提高招聘信息的一致性和及時(shí)性；加大網(wǎng)絡(luò)招聘力度，適當(dāng)投資一些專業(yè)招聘網(wǎng)站；可以在人才網(wǎng)站上放一些

小廣告，達(dá)到宣傳公司的效果； , 福利待遇，描述員工未來(lái)發(fā)展前景，強(qiáng)化面試官對(duì)公司的期望，增加面試簽約的成功價(jià)值；

3.中介合作

由于公司的客觀原因和所需人才的特殊性，需要通過(guò)中介公司強(qiáng)大的人才網(wǎng)絡(luò)尋找人才，讓中介可以加強(qiáng)對(duì)員工的初步篩選，提交證明材料；必要時(shí)前往其所在區(qū)域，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢查，確認(rèn)其可靠性；如有可能，簽訂合作意向書，規(guī)避相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。

4.其他招聘渠道：

1。 大學(xué)畢業(yè)生招聘會(huì)（相關(guān)對(duì)口學(xué)校招聘會(huì)）；

2. 公司內(nèi)部員工的介紹（對(duì)推薦人給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)）；

以上是我的年度工作計(jì)劃，如有不足之處，也希望大家批評(píng)指正。

招聘月工作計(jì)劃

招聘工作計(jì)劃

招聘計(jì)劃

招聘主管工作計(jì)劃

人事招聘 工作計(jì)劃

招聘崗工作計(jì)劃【篇6】

背景透視：

曝光營(yíng)銷培訓(xùn)行業(yè)真相

組織規(guī)范：

高層領(lǐng)導(dǎo)不要對(duì)培訓(xùn)放手不管

建立企業(yè)自己的培訓(xùn)組織

打造自己的培訓(xùn)師冷峻隊(duì)伍

設(shè)立企業(yè)內(nèi)部兼職培訓(xùn)師制

方法創(chuàng)新：

建立有效的培訓(xùn)需求檢測(cè)系統(tǒng)

為一線員工定制有效的培訓(xùn)課程

案例兩則：

為奧迪培訓(xùn)中國(guó)經(jīng)銷商銷售員

可口可樂(lè)培訓(xùn)銷售隊(duì)伍中國(guó)行動(dòng)

主持人語(yǔ)：讓知識(shí)變成行動(dòng)

鏈接：思維創(chuàng)新6則

主 持：劉春雄

特約嘉賓：魏 慶 趙智敏 李 雷 張會(huì)亭 干駿濤 林 峰 孫路弘

培訓(xùn)宣言

主持人語(yǔ)

培訓(xùn)首先是員工自己的事，其次是上司的事，最后才是人力資源管理部門的事，千萬(wàn)別把順序顛倒了。

沒(méi)有任何培訓(xùn)能夠替代員工的自我提升。每個(gè)員工都要養(yǎng)成一套有別于學(xué)校學(xué)習(xí)的“職場(chǎng)學(xué)習(xí)”的進(jìn)步方式。

讀書、讀人、讀事是職場(chǎng)學(xué)習(xí)的基本方式。

讀書盡管幾乎人人皆知，但我們還是建議每個(gè)員工養(yǎng)成定期閱讀(瀏覽、觀看)三份專業(yè)報(bào)紙、三份專業(yè)期刊、三個(gè)專業(yè)網(wǎng)站、三個(gè)專業(yè)電視頻道的習(xí)慣。只有這樣才能獲得系統(tǒng)的知識(shí)，而知識(shí)不系統(tǒng)是沒(méi)有價(jià)值的。

讀人就是讀成功者、讀失敗者、讀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、讀專家，把別人的經(jīng)驗(yàn)變成自己的經(jīng)驗(yàn)，不犯別人犯過(guò)的錯(cuò)誤。如善于向?qū)＜覀儗W(xué)習(xí)， 讓別人替自己讀書，就進(jìn)入了學(xué)習(xí)的至高境界。

讀事就是“做一件事，悟透一個(gè)道理”。我們認(rèn)為，不知道自己為什么失敗是最悲慘的失敗，知道自己為什么失敗也是成功；不知道自己為什么成功也是失?。恢雷约簽槭裁闯晒Σ攀亲顐ゴ蟮某晒?。

如果只有一名員工素質(zhì)不高，那可能是員工的責(zé)任。如果所有的員工素質(zhì)都不高，那一定是管理者自己的責(zé)任。所以，千萬(wàn)不要當(dāng)眾說(shuō)自己?jiǎn)T工的素質(zhì)太低，那等于宣告自己“培訓(xùn)無(wú)能”。

管理者一定要明白，培訓(xùn)無(wú)處不在。安排工作是培訓(xùn)，檢查工作是培訓(xùn)，匯報(bào)工作是培訓(xùn)，總結(jié)工作還是培訓(xùn)，開(kāi)會(huì)是培訓(xùn)，傳達(dá)會(huì)議也是培訓(xùn)。

我們建議管理者每任命(安排)一名員工上崗，都要進(jìn)行四方面的談話．崗位要求是什么?你已具備什么樣的能力？你還需具備什么樣的能力?你應(yīng)該讀哪些書，向誰(shuí)學(xué)習(xí)，如何學(xué)習(xí)?

每個(gè)管理者都是教練員，有責(zé)任教會(huì)員工工作。員工工作沒(méi)做好，批評(píng)了可能還是做不好，因?yàn)樗粫?huì)。管理者要么淘汰他，要么教會(huì)他。

1 背景透視

曝光營(yíng)銷培訓(xùn)行業(yè)真相

魏 慶（專業(yè)營(yíng)銷顧問(wèn)）

一、培訓(xùn)業(yè)打起價(jià)格戰(zhàn)

培訓(xùn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)真的很激烈嗎，業(yè)內(nèi)人大都會(huì)說(shuō)“非常激烈”，不信你看――

培訓(xùn)經(jīng)理每天收到幾十封郵件，都是培訓(xùn)公司發(fā)來(lái)推薦課程的。

常常會(huì)出現(xiàn)幾家培訓(xùn)公司撞車現(xiàn)象(同時(shí)推薦一個(gè)老師和課程)．

絕大多數(shù)培訓(xùn)公司沒(méi)有自己的課程和講師，純粹是中介公司的性質(zhì)．相互之間競(jìng)爭(zhēng)的主要手段就是價(jià)格戰(zhàn)，

廣州、北京、上海等發(fā)達(dá)城市培訓(xùn)公司的數(shù)量都超過(guò)1000家．每年都有大量培訓(xùn)公司倒閉，每年又有更多的培訓(xùn)公司注冊(cè)！

行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，受惠者應(yīng)該是誰(shuí)？

毫無(wú)疑問(wèn)，應(yīng)該是購(gòu)買者和消費(fèi)者。就像中國(guó)的家電行業(yè)，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者就能買到價(jià)格低、質(zhì)量好的產(chǎn)品，而且還能得到愈來(lái)愈好的售后服務(wù)。但事實(shí)上，在培訓(xùn)市場(chǎng)是買賣雙方都不滿意，

賣方(顧問(wèn)公司)說(shuō)：

現(xiàn)在的培訓(xùn)市場(chǎng)好難做啊，企業(yè)很挑剔，培訓(xùn)經(jīng)理難伺候，那么多的課程那么多的老師賣不出去，價(jià)格戰(zhàn)打得昏天黑地，根本就沒(méi)利潤(rùn)可言，

買方(企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)理)說(shuō)：

我們的日子也不好過(guò)啊，老板年初給我50萬(wàn)元的培訓(xùn)費(fèi)用，年終總結(jié)的時(shí)候會(huì)問(wèn) ”我給你的50萬(wàn)產(chǎn)生的績(jī)效在哪里，”培訓(xùn)公司雖然多，但買來(lái)的課程總不能讓學(xué)員滿意，天天到處找好課程．找好老師，結(jié)果一不小心還是會(huì)買“砸”一堂課，學(xué)員會(huì)抱怨，老板會(huì)罵，

二、原因出在哪里

1．培訓(xùn)產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化 打開(kāi)顧問(wèn)公司的網(wǎng)站看看就知道，大多數(shù)顧問(wèn)公司在賣一樣的東西！

每一家顧問(wèn)公司都在賣”有效的時(shí)間管理”、”商務(wù)談判”，”問(wèn)題分析與解決”、“領(lǐng)導(dǎo)力”、“有效會(huì)議”、“非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理”以及所謂的“專業(yè)銷售技巧”、“商務(wù)談判技巧”等。10家培訓(xùn)公司有8家在做激勵(lì)，5個(gè)營(yíng)銷培訓(xùn)師有4個(gè)是在講戰(zhàn)略，

但是，企業(yè)需要的不僅僅是這些課程！

采購(gòu)技術(shù)的培訓(xùn)企業(yè)需要嗎，需要。但是買不到，

真正讓企業(yè)滿意的高級(jí)銷售經(jīng)理的課程企業(yè)需要嗎，需要。但是買不到，

教會(huì)企業(yè)如何建立一個(gè)企劃部，企劃部的市調(diào)、通路／消費(fèi)者促銷策劃、媒體，促銷品管理等等職能巨女口何體現(xiàn)，女口{可設(shè)崗，女口何建立檢核督辦復(fù)命系統(tǒng)，這些課程大中型企業(yè)最需要。但是，買不到，

真正能把理念落實(shí)到動(dòng)作，教會(huì)學(xué)員上午聽(tīng)完下午就能用的營(yíng)銷技能課程企業(yè)需要嗎，太需要了，但是買不到！

培訓(xùn)市場(chǎng)的”激烈競(jìng)爭(zhēng)”是一種低水平重復(fù)造成的畸形表象，硝煙彌漫的價(jià)格戰(zhàn)下，隱藏著大量的市場(chǎng)空白，

2企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)理錯(cuò)誤的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)

營(yíng)銷培訓(xùn)是企業(yè)培訓(xùn)投入最大的一塊的蛋糕，不少企業(yè)高薪延聘營(yíng)銷專家來(lái)講課，聽(tīng)的時(shí)候往往覺(jué)得“講得挺好，也很對(duì)，課堂氛圍也很活躍”，但過(guò)后總是會(huì)有失落感――”聽(tīng)課時(shí)候挺熱鬧，聽(tīng)完課后再翻翻筆記――咳，想得到的問(wèn)題解決方法還是沒(méi)有結(jié)果”。

為什么會(huì)出現(xiàn)這種狀態(tài)，企業(yè)的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)和鑒別能力有問(wèn)題，

常常聽(tīng)到培訓(xùn)經(jīng)理們?cè)诜Q贊某一個(gè)課程時(shí)會(huì)說(shuō)

“這個(gè)老師的課程講得非常實(shí)戰(zhàn)，案例非常豐富，””這個(gè)老師的課程非常生動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員反應(yīng)很熱烈！ ”

――這兩句話，幾乎已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)。

于是我們?cè)谂嘤?xùn)市場(chǎng)上看到了諸多“實(shí)戰(zhàn)的”產(chǎn)品――

導(dǎo)師滔滔不絕講波音公司的兩分兩合、可口可樂(lè)和百事可樂(lè)的品牌之爭(zhēng)、健力寶的輝煌與衰落、蒙牛的事件營(yíng)銷武功、少不了再罵罵倒霉的旭日升和春都火腿腸…―老師在講臺(tái)上激情洋溢、 口若懸河、學(xué)員在下面像聽(tīng)故事一樣聽(tīng)得津津有味。(培訓(xùn)課成了故事會(huì)。)

但銷售人員是帶著這樣的困惑走進(jìn)培訓(xùn)課堂經(jīng)銷商拿了我30萬(wàn)元貨款不給怎么辦，超市不讓我進(jìn)店怎么辦，我的業(yè)務(wù)員不聽(tīng)話．填假報(bào)表怎么辦，

同樣，我們也看到培訓(xùn)師為培訓(xùn)經(jīng)理”課程很生動(dòng)”審美標(biāo)準(zhǔn)定制的“互動(dòng)”會(huì)――

上課第一個(gè)節(jié)目，先破冰，大家輪流作自我介紹(一個(gè)小時(shí)過(guò)去了)。然后講師提一個(gè)問(wèn)題，大家分組討論。討論完各組答案不一樣，好，你們互相辯論！最后講師把大家的答案一總結(jié)，結(jié)果出來(lái)了，一上午過(guò)去了，都是學(xué)員在講，老師呢，只是一個(gè)協(xié)調(diào)者，老師的觀點(diǎn)和技能傳輸呢，沒(méi)有，下午上課，先熱身 大家唱成吉思汗、唱真心英雄、唱感恩的心，然后再分組討論，做角色扮演，做游戲 風(fēng)中勁萆、吸管叉蘋果、瞎子摸象、沙漠求生，一天的培訓(xùn)在歡聲笑語(yǔ)中結(jié)束了．走出課堂大家高興壞了．今天又討論、又辯論、又唱歌、又做游戲．真充實(shí)。(培訓(xùn)師成了主持人。)

可是第二天早上，學(xué)員們相互一問(wèn)”昨天都講了什么，”“好像什么也沒(méi)有，“咳！郁悶。”

2 組織規(guī)范

高層領(lǐng)導(dǎo)不要對(duì)培訓(xùn)放手不管

趙知敏（中大管理咨詢公司培訓(xùn)總監(jiān)）

為了保證培訓(xùn)的高質(zhì)高效，管理者的作用非常重要。

對(duì)于受訓(xùn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，首要任務(wù)是招聘一名合格的培訓(xùn)經(jīng)理，因?yàn)橹挥兴拍艹袚?dān)起培訓(xùn)供應(yīng)商資質(zhì)甄選、持續(xù)溝通、建立互為客戶的價(jià)值分享等責(zé)任，并保證培訓(xùn)績(jī)效。不幸的是，目前大多數(shù)企業(yè)的培訓(xùn)經(jīng)理是不合格的，他們要么對(duì)培訓(xùn)的理解還處于非常淺薄的授課、演講等層面，要么根本就不知道如何根據(jù)受訓(xùn)者的需求，對(duì)培訓(xùn)進(jìn)行規(guī)劃、管理。

培訓(xùn)市場(chǎng)之所以處于混亂的價(jià)格戰(zhàn)壯態(tài)，嚴(yán)格地追究起來(lái)．始作俑者就是大批不合格的培訓(xùn)經(jīng)理造成的。他們既不知道如何對(duì)培訓(xùn)供應(yīng)商、導(dǎo)師等作資質(zhì)考核，又不肯學(xué)習(xí)參考別人的意見(jiàn)，動(dòng)輒用這家培訓(xùn)公司的報(bào)價(jià)和方案去壓另外一家培訓(xùn)公司，然后在旁邊看培訓(xùn)公司們打價(jià)格戰(zhàn)。他們最后選擇的往往是價(jià)格最低的那家公司。如果運(yùn)氣好培訓(xùn)效果不錯(cuò)，那是他的功勞，他可以拿來(lái)向老板邀功，如果培訓(xùn)效果不好也有話說(shuō) 這么低的價(jià)。也只能請(qǐng)到這種級(jí)別的老師了。功地

更有甚者，有些培訓(xùn)經(jīng)理經(jīng)常把培訓(xùn)公司當(dāng)成成免費(fèi)的勞動(dòng)力。領(lǐng)導(dǎo)要他寫一份培訓(xùn)規(guī)劃。他根本不會(huì)自己動(dòng)手，幾個(gè)電話過(guò)去，馬上就有一大堆的培訓(xùn)公司把方案提交過(guò)來(lái)。不用自己動(dòng)手動(dòng)腦，便可心安理得地將任務(wù)交差。這樣的方案會(huì)有針對(duì)性，會(huì)產(chǎn)生好效果？

不合格的企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)理，勢(shì)必嚴(yán)重破壞培訓(xùn)行業(yè)的行規(guī)．并從側(cè)面促成一大批不負(fù)責(zé)任、動(dòng)輒打價(jià)格戰(zhàn)的低素質(zhì)培訓(xùn)公司。

而對(duì)于培訓(xùn)公司來(lái)說(shuō)。最重要的則是培養(yǎng)一名合格的項(xiàng)目經(jīng)理。一名合格的項(xiàng)目服務(wù)經(jīng)理，不但可以保證培訓(xùn)績(jī)效，而且可以為公司帶來(lái)源源不斷的生意?？上?，和企業(yè)的培訓(xùn)經(jīng)理一樣，目前培訓(xùn)公司里同樣充斥了大批不合格的、不具備良好培訓(xùn)從業(yè)素養(yǎng)的項(xiàng)目經(jīng)理。對(duì)于這群人來(lái)說(shuō)，能不能把合同簽下來(lái)，才是最重要的事情。至于導(dǎo)師素質(zhì)、服務(wù)質(zhì)量，那是后話，慢慢再說(shuō)吧。所以，不負(fù)責(zé)任胡亂承諾者有之，抄襲課程方案者有之，編造導(dǎo)師背景者有之……更有甚者，有的項(xiàng)目經(jīng)理為了拿下訂單，經(jīng)常向企業(yè)里的培訓(xùn)經(jīng)理暗示各種包括回扣、提成在內(nèi)的附加利益．嚴(yán)重地?cái)牧诵袠I(yè)風(fēng)氣。

不合格的培訓(xùn)公司項(xiàng)目經(jīng)理．已經(jīng)在嚴(yán)重地破壞著培訓(xùn)行業(yè)的形象和風(fēng)氣，也從側(cè)面催生了企業(yè)腐敗、養(yǎng)肥了企業(yè)蛀蟲(chóng)。

所以，為了保證培訓(xùn)的進(jìn)程與績(jī)效，高層管理者的支持是必不可少的。高層管理者除了在培訓(xùn)資金預(yù)算、時(shí)間上應(yīng)給予支持外，更應(yīng)該在態(tài)度和意識(shí)上加以引導(dǎo)。因?yàn)楦邔庸芾碚咄钦麄€(gè)企業(yè)的核心與靈魂，你的舉措、你的表態(tài)往往影響著整個(gè)事件在企業(yè)內(nèi)部的推行。如果高層管理者能夠在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候做出參與培訓(xùn)、不斷學(xué)習(xí)提升的表率，相信在企業(yè)內(nèi)部很快就能形成主動(dòng)學(xué)習(xí)、尊重知識(shí)的風(fēng)氣，既保證培訓(xùn)績(jī)效，又能為建立學(xué)習(xí)型組織打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

建立企業(yè)自己的培訓(xùn)組織

李 雷(太太藥業(yè)銷售經(jīng)理兼培訓(xùn)師)

目前很多企業(yè)在操作上普遍存在的問(wèn)題，一是不知內(nèi)訓(xùn)從何處著手。如具體的培訓(xùn)需求怎樣發(fā)現(xiàn)、培訓(xùn)內(nèi)容如何確定、培訓(xùn)方式如何選擇、培訓(xùn)時(shí)間如何安排、培訓(xùn)配套機(jī)構(gòu)如何設(shè)置等。二是培訓(xùn)課題、內(nèi)容可操作性不強(qiáng)、沒(méi)有可持續(xù)性。這會(huì)兒覺(jué)得專業(yè)培訓(xùn)好就做專業(yè)培訓(xùn)，過(guò)后又覺(jué)得情境培訓(xùn)好就做情境培訓(xùn)，人說(shuō)激勵(lì)培訓(xùn)好就做激勵(lì)培訓(xùn)，后又聽(tīng)說(shuō)傳銷培訓(xùn)好就去聽(tīng)傳銷。聽(tīng)完以后領(lǐng)著員工天天喊口號(hào)，喊了一段時(shí)間見(jiàn)業(yè)績(jī)無(wú)太大提升，喊聲隨之減弱乃至消失。

要解決這個(gè)問(wèn)題，我們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是建立企業(yè)內(nèi)部的培訓(xùn)小組。

培訓(xùn)小組應(yīng)該是企業(yè)進(jìn)行內(nèi)訓(xùn)的常設(shè)機(jī)構(gòu)，其工作職責(zé)是做培訓(xùn)工作計(jì)劃、組織、執(zhí)行與評(píng)估。小組包括公司專職培訓(xùn)員、部門培訓(xùn)兼職管理員、內(nèi)部兼職培訓(xùn)講師、公司領(lǐng)導(dǎo)等。設(shè)置這一機(jī)構(gòu)就是為了更好地開(kāi)展培訓(xùn)工作，發(fā)揮全體人員的智慧，調(diào)動(dòng)大家的積極性，使培訓(xùn)深入到每個(gè)部門，每個(gè)崗位，得到全體人員的重視，同時(shí)使培訓(xùn)更貼切、實(shí)用、持續(xù)深入開(kāi)展。培訓(xùn)絕對(duì)不是某一個(gè)人的工作，接受培訓(xùn)、提供培訓(xùn)是每個(gè)人員的工作職責(zé)。由公司領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任小組領(lǐng)導(dǎo)，各部門人員組成兼職管理員和培訓(xùn)師，人力資源部專職人員擔(dān)任培訓(xùn)員。

專職培訓(xùn)員負(fù)責(zé)組織、聯(lián)絡(luò)、溝通、實(shí)施及監(jiān)督。具體工作如下

(一)明確什么時(shí)候需要培訓(xùn)

1新進(jìn)人員。

2更換崗位。

3更換制度與系統(tǒng)。

4了解產(chǎn)品及政策。

5學(xué)習(xí)新技術(shù)及有關(guān)技巧。

6環(huán)境發(fā)生變化(科技、人文社會(huì)、經(jīng)濟(jì)等)。

7進(jìn)入新市場(chǎng)。

8理念、思路、態(tài)度的轉(zhuǎn)變。

(二)明確人員狀況

1 能力稍差，思路也差。

2 能力稍差，態(tài)度、思路好，有積極提高的意愿并歸屬感強(qiáng)。

3 有能力．態(tài)度、思路需提升。

4 有能力，態(tài)度、思路好．有積極提高的意愿并歸屬感強(qiáng)。

(三)制定工作計(jì)劃

1擬訂公司全年培訓(xùn)計(jì)劃和月度培訓(xùn)計(jì)劃。

2組織執(zhí)行各種公司層面的培訓(xùn)活動(dòng)。

3組織征集公司內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn)計(jì)劃和方案。

4．建立培訓(xùn)管理制度，制定培訓(xùn)師獎(jiǎng)勵(lì)方案。

5有計(jì)劃進(jìn)行培訓(xùn)需求調(diào)查和培訓(xùn)效果評(píng)估。

6召集培訓(xùn)小組成員進(jìn)行授課技巧培訓(xùn)、培訓(xùn)資料整理工作。

7幫助并監(jiān)督部門培訓(xùn)工作的執(zhí)行情況，對(duì)培訓(xùn)工作進(jìn)行總結(jié)評(píng)估。

8聯(lián)絡(luò)外部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、引入外部培訓(xùn)講師以及執(zhí)行外派培訓(xùn)。

打造自己的培訓(xùn)師資隊(duì)伍

張會(huì)亭(原科龍集團(tuán)高級(jí)營(yíng)銷培訓(xùn)師，現(xiàn)供職賽諾市場(chǎng)研究公司)

大多數(shù)企業(yè)習(xí)慣外聘講師，授課費(fèi)用高不說(shuō)，最重要的是講師對(duì)企業(yè)往往缺乏深入了解，講授時(shí)只能從觸類旁通的高度去對(duì)學(xué)員進(jìn)行“點(diǎn)撥”．如果加上講課藝術(shù)性不強(qiáng)．學(xué)員聽(tīng)得昏昏欲睡，講課費(fèi)算是白扔了。所以只有企業(yè)的中高層以上的員工才更適合接受外聘講師的培訓(xùn)。這一方面是因?yàn)橹懈邔訂T工的領(lǐng)悟能力比較強(qiáng)，能夠從講師泛泛的講授中盡可能多地提取到本企業(yè)所需要的精華(這一點(diǎn)普通基層營(yíng)銷人員很難做到，正所謂”內(nèi)行看門道，外行看熱鬧”)，而不是只趕了一下培訓(xùn)行業(yè)的時(shí)髦，記住了一些在實(shí)際工作中并不怎么實(shí)用的流行詞匯，另一方面，企業(yè)在費(fèi)用有限的情況下，讓中高層員工接受完外聘講師培訓(xùn)后再回頭對(duì)普通員工進(jìn)行言傳身教，則不失為一種經(jīng)濟(jì)實(shí)用的辦法。其實(shí)沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)富有得可以長(zhǎng)期請(qǐng)外聘培訓(xùn)講師。目前一些有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始嘗試“以內(nèi)部培訓(xùn)師為主，外部培訓(xùn)師為輔”的培訓(xùn)方式

一、搭建對(duì)應(yīng)的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)

一個(gè)優(yōu)秀的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該百花齊放，猶如八仙過(guò)海，每個(gè)人都各有所長(zhǎng)。有的只能給導(dǎo)購(gòu)員做培訓(xùn)，有的則能夠給營(yíng)銷業(yè)務(wù)員做培訓(xùn)，還有的則能夠?qū)︿N售經(jīng)理做培訓(xùn)。但這并不妨礙大家同在一個(gè)辦公室。像中學(xué)里的教研室一樣?！毙g(shù)業(yè)有專攻”，沒(méi)有貴賤之別。

培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)最忌諱“一刀切“。這種培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)往往帶有濃重的”急功近利”色彩，一看到公司存在哪些方面的不足(比如導(dǎo)購(gòu)技巧不專業(yè)或是業(yè)務(wù)員消極怠工等)，便急忙“召集”起一個(gè)培訓(xùn)隊(duì)伍，讓大家統(tǒng)一開(kāi)發(fā)培訓(xùn)課程．再統(tǒng)一出差去巡回培訓(xùn)強(qiáng)化。表面看好像大家”群策群力”．效率很高，其實(shí)”治標(biāo)不治本”。因?yàn)槠髽I(yè)內(nèi)部培訓(xùn)比外聘講師培訓(xùn)最大的優(yōu)勢(shì)恰恰就是可以長(zhǎng)期監(jiān)控本公司的銷售表現(xiàn)．進(jìn)而制定出具有很高實(shí)用價(jià)值的培訓(xùn)方案。“臨時(shí)抱佛腳”則很難保證對(duì)本公司銷售工作的日常監(jiān)控和培訓(xùn)時(shí)的有的放矢，所謂的內(nèi)部團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)也便蕩然無(wú)有了。

二、建立團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的分級(jí)管理制度

曾經(jīng)和一個(gè)企業(yè)的內(nèi)部培訓(xùn)師交流他說(shuō)他們的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)共有十?dāng)?shù)人．水平及事業(yè)投入差距很大，但公司給他們開(kāi)出的待遇卻基本上都是一樣的，只是在基本工資上有幾百元的區(qū)別。他很是苦悶。

當(dāng)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)成立之后，應(yīng)該在考察一段時(shí)期之后及時(shí)實(shí)行內(nèi)部分級(jí)管理制度。比如可分為高級(jí)、中級(jí)、初級(jí)培訓(xùn)師，或者首席、常務(wù)、助理培訓(xùn)師，或者金牌、銀牌、銅牌培訓(xùn)師等，分類方式不一而足，但表達(dá)的是同一種思想。就是能夠在精神領(lǐng)域的級(jí)別認(rèn)定上給大家一個(gè)合理的區(qū)分，讓每個(gè)人根據(jù)自己的能力而各得其所。同時(shí)．分級(jí)管理所帶來(lái)的另外一個(gè)重要好處就是可以根據(jù)每個(gè)人的付出和表現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部實(shí)現(xiàn)“升降式微調(diào)”，讓表現(xiàn)好的人有個(gè)晉升的”盼頭”，同時(shí)也讓表現(xiàn)差的人有一個(gè)”被貶”的緊迫感。

設(shè)立企業(yè)內(nèi)部兼職培訓(xùn)師制

李 雷

內(nèi)部兼職培訓(xùn)師的選擇是公司進(jìn)行有效培訓(xùn)的必要條件。因?yàn)閮?nèi)部培訓(xùn)師了解公司的情況．可以將自己的工作心得很好地與實(shí)際問(wèn)題結(jié)合起來(lái)。這也是內(nèi)部人員總結(jié)工作、提升自己的好機(jī)會(huì)。任何一個(gè)企業(yè)里面都有很多優(yōu)秀的人員．我們需要把他們開(kāi)發(fā)出來(lái)，發(fā)揮其更大的潛能。其實(shí)擔(dān)任內(nèi)部培訓(xùn)師既是一種榮譽(yù)也是一種責(zé)任。每個(gè)部門經(jīng)理、主管及銷售系統(tǒng)的區(qū)域經(jīng)理都是內(nèi)部兼職培訓(xùn)師選擇對(duì)象。因?yàn)樗麄兂擞胸S富的工作經(jīng)驗(yàn)以外，培訓(xùn)應(yīng)該是他們展開(kāi)工作的手段，更是一種必需的工作職責(zé)。內(nèi)部兼職培訓(xùn)師選擇完畢后，接下來(lái)的工作是由企業(yè)培訓(xùn)小組確定課題并組織實(shí)施。一個(gè)企業(yè)有很多的工種，有的相對(duì)專業(yè)但又彼此相連，那么培訓(xùn)內(nèi)容就需要既要有共性又要有個(gè)性。比如市場(chǎng)調(diào)查就可以讓市場(chǎng)部調(diào)研主管或者銷售主管去編寫課程，而銷售技巧就可以由銷售經(jīng)理、主管去完成，有的員工在客戶服務(wù)上比較優(yōu)秀就讓他來(lái)給大家分享客戶服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，而中高層管理人員就可以編寫管理藝術(shù)、授權(quán)藝術(shù)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面的課程。這樣經(jīng)過(guò)大家的共同努力就可編撰出一系列操作性極強(qiáng)的培訓(xùn)資料，如員工基本素質(zhì)培訓(xùn)、基礎(chǔ)銷售技巧、渠道管理、客戶管理等及管理人員方面的隊(duì)伍管理、業(yè)績(jī)管理等，然后按所需有計(jì)劃、持續(xù)性地開(kāi)展培訓(xùn)工作。實(shí)際上，對(duì)于員工來(lái)說(shuō)，企業(yè)里每個(gè)上司都是老師，上司要善于把種種命令、知識(shí)和要求以培訓(xùn)的形式下達(dá)．寓培訓(xùn)于管理。⑩

3 方法創(chuàng)新

建立有效的培訓(xùn)需求檢測(cè)系統(tǒng)

干駿濤(華東醫(yī)藥客戶服務(wù)部、OTC部經(jīng)理)

一、培訓(xùn)的內(nèi)容

培訓(xùn)的內(nèi)容通常分為 態(tài)度、知識(shí)、技能。知識(shí)主要指公司結(jié)合崗位的具體要求，設(shè)定的員工必須具備的專業(yè)知識(shí)，也包括產(chǎn)品知識(shí)。對(duì)我們銷售人員，產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)是非常重要的，特別是對(duì)于諸如醫(yī)藥、間產(chǎn)品等一些高科技產(chǎn)品來(lái)講，充分了解產(chǎn)品的FAB，有利于我們?cè)诮窈蟮匿N售活動(dòng)中事半功倍。技能方面，主要指員工在實(shí)際工作中將要運(yùn)用到的協(xié)調(diào)溝通、計(jì)劃組織、執(zhí)行激勵(lì)等能力。而態(tài)度方面則是新員工培訓(xùn)中最重要的。態(tài)度決定一切。正確的工作態(tài)度有助于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員間的合作精神，培養(yǎng)對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同感，建立公司與員工間的相互信任。由態(tài)度的培訓(xùn)而激發(fā)員工的潛力，發(fā)揮員工的才干，是培訓(xùn)的最高境界。

二、培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)

任何培訓(xùn)都不是盲目的、不是為培訓(xùn)而培訓(xùn)的。培訓(xùn)的目的只有一個(gè)，那就是保持和提高員工的績(jī)效。有些銷售代表因表現(xiàn)優(yōu)異而得到公司的培訓(xùn)”獎(jiǎng)勵(lì)”，如可以參加主管的培訓(xùn)。其實(shí)這是個(gè)錯(cuò)誤。培訓(xùn)不是獎(jiǎng)勵(lì)，而應(yīng)該是公司計(jì)劃讓其承擔(dān)更大的管理責(zé)任而為之，如果公司沒(méi)有這樣的計(jì)劃，培訓(xùn)非但是多余的，也會(huì)浪費(fèi)公司的資源。培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)一般分為以下幾個(gè)部分 明確培訓(xùn)對(duì)象、設(shè)定培訓(xùn)目標(biāo)、培訓(xùn)需求分析(TNA)、設(shè)定課程大綱和內(nèi)容、時(shí)間地點(diǎn)的安排和選擇、培訓(xùn)預(yù)算申報(bào)。其中培訓(xùn)的目標(biāo)必須與企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展相一致．譬如 企業(yè)的理念、道德行為、文化、人事策略等。此外，培訓(xùn)不應(yīng)是單向式的，而應(yīng)是雙向互動(dòng)、研討式的。

三、培訓(xùn)需求分析(TNA)

培訓(xùn)的效果好不好，主要表現(xiàn)在是否在以后的實(shí)際工作中有用．或是學(xué)員是否將所受培訓(xùn)的內(nèi)容用于今后的工作。培訓(xùn)的方式有好幾種，除了課堂培訓(xùn)外．還有主管與員工間的溝通交流、績(jī)效評(píng)估的過(guò)程、、JOIN--CALL的過(guò)程等。外資乃至國(guó)內(nèi)一些領(lǐng)先的企業(yè)都有自己的一套培訓(xùn)系統(tǒng)．他們從崗位要求出發(fā)，將每一項(xiàng)要求設(shè)立可衡量的標(biāo)準(zhǔn)，由主管和員工定期進(jìn)行評(píng)估。并將評(píng)估數(shù)據(jù)匯總分析，找出那些普遍表現(xiàn)不好的項(xiàng)目，設(shè)定培訓(xùn)目標(biāo)，重點(diǎn)進(jìn)行培訓(xùn)。培訓(xùn)后再評(píng)估，如此周而復(fù)始，直至達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。

四、各類培訓(xùn)的內(nèi)容提要

1 新進(jìn)人員 企業(yè)精神與宗旨，人生態(tài)度生活觀，價(jià)值觀，道德規(guī)范，業(yè)務(wù)知識(shí)(行業(yè)知識(shí)，產(chǎn)品知識(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí))，人事政策(由人力資源部主講)，員工手冊(cè)。

2 資深人員(主管)

管理的基本概念，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，區(qū)域管理(業(yè)務(wù)拓展)，培訓(xùn)工作，績(jī)效評(píng)估，指標(biāo)分配。

資深人員的特點(diǎn) 試著做管理工作．好的業(yè)務(wù)員(明星)不一定是合格的主管。

3 經(jīng)理

領(lǐng)導(dǎo)力，領(lǐng)導(dǎo)與經(jīng)理的區(qū)別，如何做一名好的TEAM LEADER，溝通技巧，創(chuàng)意，變，授權(quán)，招聘，開(kāi)除，培訓(xùn)，人事管理制度，工商，行政，財(cái)務(wù)，人力資源分配(生產(chǎn)力，有效益的經(jīng)營(yíng))等。

為一線員工定制有效的培訓(xùn)課程

林 峰(前可口可樂(lè)銷售培訓(xùn)經(jīng)理)

我在可口可樂(lè)公司擔(dān)任銷售培訓(xùn)經(jīng)理期間，協(xié)助人力資源培訓(xùn)部建立了銷售人員的培訓(xùn)體系，整個(gè)培訓(xùn)體系由制度面和人員面外加檢測(cè)系統(tǒng)結(jié)合而成。

一、檢測(cè)系統(tǒng)

我們每年10月份從總公司抽調(diào)大量富有銷售經(jīng)驗(yàn)的管理人員趕赴各分公司對(duì)每一位銷售人員進(jìn)行名為“大閱兵”的全面銷售技能和市場(chǎng)表現(xiàn)的實(shí)地檢測(cè)。用統(tǒng)一的評(píng)審表隨機(jī)評(píng)估十家客戶的拜訪情況，匯總之后可以從中集中暴露銷售人員的共同弱項(xiàng)以便我們制定培訓(xùn)計(jì)劃和檢測(cè)培訓(xùn)效果。比方說(shuō)，根據(jù)大閱兵統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明服務(wù)一年以上的員工在某些基本能力的市場(chǎng)表現(xiàn)上平均得分反而落后于新進(jìn)員工。是員工越做技能越差了嗎，肯定不是，分析認(rèn)為，一年以后隨著員工基本技能的熟練在思想上會(huì)產(chǎn)生懈怠從而導(dǎo)致市場(chǎng)表現(xiàn)降低，所以根據(jù)這一特點(diǎn)我們將員工的激勵(lì)培訓(xùn)安排在此最佳時(shí)機(jī)。

二、制度層面

涉及的相關(guān)的制度和程序如下表所示。

我們?yōu)殇N售人員設(shè)計(jì)了培訓(xùn)發(fā)展計(jì)劃。新員工上崗前即必須接受上崗培訓(xùn)、3個(gè)月后接受銷售技巧培訓(xùn)、6個(gè)月后接受開(kāi)發(fā)新客戶和潛力晶牌經(jīng)營(yíng)的培訓(xùn)、一年以后接受激勵(lì)培訓(xùn)。以后漸次接受優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)、客戶異議處理等各項(xiàng)計(jì)劃中的培訓(xùn)。同時(shí)我們?yōu)槊總€(gè)銷售人員設(shè)立了培訓(xùn)檔案，隨時(shí)記錄該員工的受訓(xùn)情況并且定期跟蹤以保證每個(gè)業(yè)務(wù)人員都能得到最切合工作需要的培訓(xùn)。

其實(shí)廣大業(yè)務(wù)人員在實(shí)際的商海搏殺中

都或多或少有值得夸耀的成功和不堪回首的失誤這些都是企業(yè)的寶貴財(cái)富，應(yīng)當(dāng)匯集和整理出來(lái)成為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的第一手資料。為此．我們推行了案例征集制度要求每個(gè)銷售人員定期總結(jié)和上報(bào)自己在工作中的成功和失敗案例各一個(gè)。如此既可以用制度形式來(lái)培養(yǎng)全員學(xué)習(xí)和總結(jié)的風(fēng)氣．又可以經(jīng)提升后為大家所共同分享是成功經(jīng)驗(yàn)大家來(lái)復(fù)制，是失敗教訓(xùn)大家來(lái)汲取。在收集上來(lái)的案例中不乏佳作．一些成功案例已經(jīng)變成我們的教案讓更多的業(yè)務(wù)人員分享。

三、人員層面

由于我們企業(yè)的銷售人員遍布全省的幾十個(gè)銷售中心，集中培訓(xùn)費(fèi)用較大，同時(shí)人數(shù)太多影響培訓(xùn)效果，而每個(gè)銷售中心逐個(gè)培訓(xùn)效率又太低，所以我們采取的是區(qū)域集中培訓(xùn)制。同時(shí)，考慮到外部的職業(yè)培訓(xùn)師很難在授課時(shí)和企業(yè)文化的緊密結(jié)合以及大規(guī)模系統(tǒng)化培訓(xùn)費(fèi)用的問(wèn)題，所以在培訓(xùn)人員上我們采取以內(nèi)部導(dǎo)師為主外部培訓(xùn)師為輔的有機(jī)結(jié)合策略。我們?cè)诿總€(gè)銷售中心指派了員工擔(dān)任兼職的培訓(xùn)輔導(dǎo)員負(fù)責(zé)基礎(chǔ)訓(xùn)練，在培訓(xùn)輔導(dǎo)員之中的優(yōu)秀者我們將其培養(yǎng)成內(nèi)部講師到各區(qū)域授課．并給予一定的精神和物資獎(jiǎng)勵(lì)．從而極大地吸引了部分有志者。同時(shí)部分高層管理人員甚至總經(jīng)理都時(shí)不時(shí)地出現(xiàn)在我們的講臺(tái)上。由于授課人員是來(lái)自企業(yè)內(nèi)部富有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)高手和管理精英，所以授課內(nèi)容和企業(yè)文化結(jié)合相當(dāng)緊密。深得學(xué)員的好評(píng)。隨著內(nèi)訓(xùn)師演講技巧的不斷提升，我們組織的部分內(nèi)訓(xùn)在實(shí)際效果上已經(jīng)超過(guò)外聘講師的課程。

如是，企業(yè)的內(nèi)訓(xùn)得以在切合企業(yè)實(shí)際需求的情況下．在制度的保證下有條不紊地順利開(kāi)展，徹底改變了銷售人員培訓(xùn)的松散性和隨機(jī)性，同時(shí)降低了成本、提高了績(jī)效。

當(dāng)然．在企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的具體實(shí)施中碰到的實(shí)際問(wèn)題還是很多的，首先就是培訓(xùn)的效果問(wèn)題。我們發(fā)現(xiàn)同樣的培訓(xùn)，對(duì)有的業(yè)務(wù)人員效果很明顯，而對(duì)更多業(yè)務(wù)人員似乎收效不大。深入了解后得知由于針對(duì)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)大多是屬于技能性的，我們盡可能將一些實(shí)用技巧和成功案例介紹給學(xué)員．事實(shí)上業(yè)務(wù)人員也希望這樣。但效果卻是因人而異的。因?yàn)闃I(yè)務(wù)工作是千變?nèi)f化的，個(gè)別資質(zhì)好的業(yè)務(wù)人員可以舉一反三應(yīng)變解決問(wèn)題，但一些業(yè)務(wù)員卻依葫蘆畫瓢機(jī)械搬用。正確的方法應(yīng)該是更側(cè)重于培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員的獨(dú)立和創(chuàng)新思維能力。一個(gè)人缺乏思維是很可怕的事情，由于我們的不假思索導(dǎo)致我們很可能一直在用落后的的方法處理我們的日常事務(wù)。

所以在培訓(xùn)中我們就刻意地訓(xùn)練學(xué)員的獨(dú)立思考能力。記得有一次在對(duì)銷售管理人員作培訓(xùn)時(shí)講到了“木桶理論”。有學(xué)員發(fā)問(wèn) 老師不是講過(guò)“二八定律”嗎，80％的銷量是由20％的業(yè)務(wù)人員或者客戶創(chuàng)造的，所以我們更應(yīng)該關(guān)注強(qiáng)勢(shì)環(huán)節(jié)，這不是和木桶理論”矛盾嗎，

我說(shuō) 非常好．能提出這樣的問(wèn)題來(lái)．本身就說(shuō)明你是真正在思考問(wèn)題，那么你能給出答案嗎，我不正面回答而是選擇讓學(xué)員思考。接下來(lái)．學(xué)員進(jìn)行了激烈的討論．最后得出的結(jié)論是 其實(shí)兩者并不矛盾，“木桶理論”更適合于成熟期的企業(yè)管理，即向管理要效益那種，而“二八定律”更適合發(fā)展期的企業(yè)，即快速搶占市場(chǎng)空間那種。所以說(shuō)任何規(guī)律也好，經(jīng)驗(yàn)也好，都是在特定條件下發(fā)揮作用的，如果不經(jīng)自己的思考片面接受一些所謂的規(guī)律只會(huì)越來(lái)越糊涂．正如古人所云”學(xué)而不思則罔”。我很高興看到了學(xué)員的進(jìn)步，因?yàn)檫@正是我們不懈努力的目的。

讓知識(shí)變成行動(dòng)

孫路不拾遺

弘

培訓(xùn)的終極目標(biāo)是什么?

培訓(xùn)不是要增加受訓(xùn)者的知識(shí)，而是要改變受訓(xùn)者的行為，并通過(guò)行為的改變制導(dǎo)績(jī)效的提升。

怎樣改變受訓(xùn)者的行為?沒(méi)有一個(gè)培訓(xùn)師能夠獨(dú)立擔(dān)此大任，哪怕是世界上最優(yōu)秀的培訓(xùn)師――他們的任務(wù)只是把恰當(dāng)?shù)闹R(shí)傳遞給受訓(xùn)者。培訓(xùn)的組織者也做不到這一點(diǎn)――它們的任務(wù)只是組織更好、更多的培訓(xùn)。

培訓(xùn)的起點(diǎn)可能是課程的開(kāi)始，終點(diǎn)卻不是課程的結(jié)束。走出培訓(xùn)課堂，行為的改變才剛剛啟動(dòng)。

行動(dòng)一．

應(yīng)該在培訓(xùn)結(jié)束后立即做好下列三件事：

第一，讓受訓(xùn)者復(fù)述培訓(xùn)內(nèi)容，或讓受訓(xùn)者培訓(xùn)其他人。其目的不僅是讓受訓(xùn)者聽(tīng)懂培訓(xùn)內(nèi)容，而且要真正理解培訓(xùn)內(nèi)容，因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)大多數(shù)受訓(xùn)者很快就將受訓(xùn)內(nèi)容忘得一千二凈。

第二，要求受訓(xùn)者提出將受訓(xùn)內(nèi)容落實(shí)到營(yíng)銷工作的方案，即要求受訓(xùn)者在培訓(xùn)后自行改變行為，管理者要監(jiān)督這種改變。

第三，管理者要將受訓(xùn)內(nèi)容融入管理制度、工作流程、行為規(guī)范、操作手冊(cè)和工作方案，通過(guò)組織措施保證培訓(xùn)效果落實(shí)到行為。

行動(dòng)二：

讓培訓(xùn)課堂流動(dòng)起來(lái)。如：

1在巡視市場(chǎng)中培訓(xùn)一線人員

一線人員參加培訓(xùn)后經(jīng)常有一個(gè)共同感受講的都對(duì)，但我還是不知道怎么做。

只要是集中培訓(xùn)，就一定是解決共性問(wèn)題的，而一線人員面臨著大量的個(gè)性問(wèn)題，它們甚至經(jīng)常把本屬于共性的問(wèn)題也當(dāng)成個(gè)性問(wèn)題，他們強(qiáng)烈要求的是解決具體問(wèn)題的培訓(xùn)。

外聘培訓(xùn)師肯定不能解決共性問(wèn)題，他們只解決所有企業(yè)的共性問(wèn)題。

目前有些企業(yè)的營(yíng)銷管理人員，在巡視市場(chǎng)時(shí)兼做培訓(xùn)工作，邊布置工作邊培訓(xùn)，在培訓(xùn)中解決市場(chǎng)問(wèn)題，或者發(fā)現(xiàn)問(wèn)題就現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，現(xiàn)場(chǎng)解決，效果出奇地好。

2 嵌入式培訓(xùn)

嵌入式培訓(xùn)也可稱為保姆式培訓(xùn)，它不是集中的課堂培訓(xùn)，也不完全是“師帶徒”式的培訓(xùn)，現(xiàn)在被很多企業(yè)用于對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)。它包括下列兩種培訓(xùn)乎段

第一， 由廠家業(yè)務(wù)員對(duì)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)。廠家業(yè)務(wù)員要經(jīng)常參加經(jīng)銷商的工作會(huì)、總結(jié)會(huì)，對(duì)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)工作及時(shí)指導(dǎo)、糾正、總結(jié)。廠家業(yè)務(wù)員要經(jīng)常與經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員共同做業(yè)務(wù)，在做業(yè)務(wù)的過(guò)程中指導(dǎo)對(duì)方、培訓(xùn)對(duì)方。

第二，由廠家制定標(biāo)準(zhǔn)化的銷售手冊(cè)，要求經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員按標(biāo)準(zhǔn)操作程序做業(yè)務(wù)。在初期，需要廠家業(yè)務(wù)員進(jìn)行集中培訓(xùn)，然后手把手地教。

嵌入式培訓(xùn)是由有經(jīng)驗(yàn)的廠家業(yè)務(wù)員在與經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員做市場(chǎng)過(guò)程中，有意識(shí)地、乎把手地進(jìn)行培訓(xùn)，讓經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員在不知不覺(jué)中得到提高。

3 學(xué)會(huì)用案例培訓(xùn)一線人員

大道理人人都懂，但一線人員更需要有親和力的培訓(xùn)方法，案例培訓(xùn)就是如此。

每個(gè)企業(yè)都有大量的案例，無(wú)論是成功的還是失敗的案例，不僅能夠讓一線人員受到啟發(fā)，有些成功案例還能直接“克隆”。目前很多企業(yè)存在大量的“經(jīng)驗(yàn)浪費(fèi)”，要注意內(nèi)生營(yíng)銷夕。識(shí)。

企業(yè)的企劃部應(yīng)該肩負(fù)起案例培訓(xùn)的責(zé)任，定期將各市場(chǎng)的典型案例編成小冊(cè)子，發(fā)給一線人員。

安例兩則

案例1：為奧迪培訓(xùn)中國(guó)經(jīng)銷商銷售員

6年的培訓(xùn)職業(yè)生涯中，筆者發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)的中國(guó)企業(yè)幾乎都存在著一些共同的問(wèn)題。

首先，銷售人員水平差距很大。由于普遍缺乏對(duì)銷售人員技能的準(zhǔn)確描述，多數(shù)企業(yè)在招聘銷售人員時(shí)是靠直覺(jué)，所以銷售人員水平參差不齊，良莠混雜，導(dǎo)致標(biāo)準(zhǔn)的、統(tǒng)一的銷售培訓(xùn)效果不強(qiáng)。

其次，企業(yè)普遍缺乏合格的銷售管理者。90％的在銷售管理崗位上的管理者是優(yōu)秀的銷售人員，可能具備卓越的銷售才能，但不一定具備過(guò)關(guān)的銷售管理能力，有些根本不具備為現(xiàn)有的銷售團(tuán)隊(duì)挑選恰當(dāng)?shù)匿N售培訓(xùn)課程的能力，導(dǎo)致許多銷售培訓(xùn)流于形式。

再次，各個(gè)行業(yè)普遍缺乏銷售人員技能水干的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，所以，讓培訓(xùn)的組織者、銷售隊(duì)伍的管理者無(wú)所適從，根本就無(wú)法對(duì)銷售技能的培訓(xùn)效果進(jìn)行任何的評(píng)價(jià)和許估。

在這樣的主要問(wèn)題情況下，我們?cè)跒榭蛻籼峁┯行У呐嘤?xùn)之前，一定要進(jìn)行三種現(xiàn)狀分析：

一是對(duì)銷售人員面對(duì)的客戶的普遍情況進(jìn)行分析，以初步確定銷售人員應(yīng)該具備哪些有效的技能來(lái)應(yīng)對(duì)他們面對(duì)的大多數(shù)客戶。

二是調(diào)研現(xiàn)有銷售人員與應(yīng)具備的技能組合之間的主要差距是什么，以此制訂有效的銷售培訓(xùn)內(nèi)容。

三是銷售管理水平分析，也可以是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售狀況分析。前者的目的是確認(rèn)在銷售技能培訓(xùn)后，銷售管理者的督導(dǎo)能力，以及他們的執(zhí)行能力，以便在培訓(xùn)內(nèi)容中向企業(yè)提出有關(guān)的訓(xùn)后落實(shí)的督導(dǎo)內(nèi)容，并提供階段性的跟蹤、重復(fù)、補(bǔ)充的后續(xù)手段，從而確保銷售培訓(xùn)的技能可以在較高的水平上落實(shí)到銷售人員的實(shí)際銷售實(shí)踐中。后者是在銷售管理水平較高的情況下進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售狀況分析，以提高銷售人員在銷售中的有效競(jìng)爭(zhēng)能力。

在充分完成以上的三個(gè)調(diào)研以后，我們才為企業(yè)提交完整的銷售技能培訓(xùn)內(nèi)容，并制作學(xué)員用手冊(cè)、講課用幻燈片，以及學(xué)員用測(cè)試題目、后期跟蹤測(cè)試要點(diǎn)、培訓(xùn)后參考書目等內(nèi)容。

我們?cè)跒閵W迪公司實(shí)施經(jīng)銷商培訓(xùn)過(guò)程中就采用了以上流程體系，分解如下：

第一步：充分了解企業(yè)面臨的現(xiàn)狀

缺乏有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的銷售人員，

缺乏有管理；氣車銷售人員經(jīng)驗(yàn)的管理者；

缺乏行業(yè)性的銷售技能的衡量尺度和參考標(biāo)準(zhǔn)，

缺乏行業(yè)內(nèi)面對(duì)的客戶購(gòu)買行為以及客戶類型的數(shù)據(jù)和分析；

缺乏成功的可以借鑒的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有效經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)；

配合豪華車的品牌，要求表現(xiàn)較高水準(zhǔn)的銷售水平和管理水平。

第二步：對(duì)現(xiàn)狀進(jìn)行系統(tǒng)的、周密的分析

設(shè)計(jì)三套問(wèn)卷，分別達(dá)到如下目的：

1 客戶購(gòu)買行為以及客戶類型調(diào)研問(wèn)卷；

2．現(xiàn)有銷售人員實(shí)際銷售水平的測(cè)定，

3現(xiàn)有銷售管理水平的測(cè)定。

這三套間卷其實(shí)就是三個(gè)級(jí)別的測(cè)試．

客戶購(gòu)買情況的調(diào)研問(wèn)卷來(lái)確定銷售人員面臨什么類型的客戶；

銷售技能的測(cè)試確定銷售人員現(xiàn)有的銷售技能水平；

銷售管理測(cè)試確定目前銷售人員由什么類型的銷售管理來(lái)制約。

在這個(gè)基礎(chǔ)上，提交一個(gè)報(bào)告和有效的培訓(xùn)建議書。

第三步：培訓(xùn)內(nèi)容的設(shè)計(jì)

1．將對(duì)客戶的分析結(jié)果融入培訓(xùn)的內(nèi)容中：

2．將目前銷售人員的現(xiàn)有水平與高級(jí)管 理層期望的水平對(duì)比后，尋找差距，并提供 彌補(bǔ)差距的有效培訓(xùn)內(nèi)容；

S．針對(duì)經(jīng)銷商中銷售管理常見(jiàn)的問(wèn)題提供有效的培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)計(jì)；

4．全面落實(shí)各種培訓(xùn)內(nèi)容。

第四步：解決方案的實(shí)施和落實(shí)

1．解決師資力量嚴(yán)重不足的問(wèn)題，制訂塑造培訓(xùn)師的計(jì)劃；

2．解決學(xué)員集中的問(wèn)題；

3．解決培訓(xùn)中需要實(shí)物(具體的汽車)的問(wèn)題；

4．強(qiáng)化培訓(xùn)中的互動(dòng)要求；

5．通過(guò)有效的銷售游戲采完成培訓(xùn)內(nèi)容的傳遞。

案例2：可口可樂(lè)培訓(xùn)銷售隊(duì)伍中國(guó)行動(dòng)

中國(guó)是可口可樂(lè)全球第4大消費(fèi)市場(chǎng)，并且仍然在以每年40％的速度成長(zhǎng)，對(duì)所有一線銷售人員的培訓(xùn)要求幾乎超過(guò)了過(guò)去50年在全球培訓(xùn)的總和。在這樣的情況下，如何開(kāi)始進(jìn)行有效的銷售培訓(xùn)成為了可口可樂(lè)中國(guó)公司的嚴(yán)重挑戰(zhàn)。 1999年，可口可樂(lè)進(jìn)行了一次大規(guī)模導(dǎo)的卓有成；效的培訓(xùn)。過(guò)程如下

一、銷售人員任務(wù)清單

可口可樂(lè)銷售培訓(xùn)專員首先對(duì)遍布中

國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、二、三級(jí)城市的一線銷售人員一天的工作進(jìn)行了縝密的測(cè)量。記錄如下：

第一個(gè)任務(wù)：早晨，在可樂(lè)銷售中心進(jìn)行一天銷售人員的布置以及相關(guān)的激勵(lì)會(huì)議；

第二個(gè)任務(wù) 收集、整理一天要用的有關(guān)清單、產(chǎn)品手冊(cè)等；

第三個(gè)任務(wù)、按照布置的路線出訪，最常用的交通工具是自行車；

第四個(gè)任務(wù)：走訪每一個(gè)客戶，通常是街邊店、餐館、小型市場(chǎng)、零售店等；

第五個(gè)任務(wù)：協(xié)助零售商整理貨架，清點(diǎn)可口可樂(lè)的產(chǎn)品；

第六個(gè)任務(wù)：協(xié)助零售商整理招貼，布置相關(guān)促銷活動(dòng)，記錄新的訂單，并解決零售商遇到的問(wèn)題；

第七個(gè)任務(wù)．返回區(qū)域可樂(lè)的銷售中心；

第八個(gè)任務(wù)：向上級(jí)機(jī)構(gòu)下訂單，并跟蹤訂單，確保第二天貨物可以送達(dá)零售商。

二、客戶調(diào)查

在這個(gè)銷售人員的任務(wù)清單的基礎(chǔ)上，可口可樂(lè)培訓(xùn)專員開(kāi)始了解這些銷售人員面對(duì)的客戶的可能情況。他們發(fā)現(xiàn)這些客戶的特點(diǎn)如下：

1幾子都是夫妻小店；

2．幾乎沒(méi)有清晰的賬務(wù)管理，

S．幾乎沒(méi)有營(yíng)銷知識(shí)；

4．幾乎沒(méi)有良好的教育背景，

5完全的短期利益驅(qū)動(dòng)動(dòng)機(jī)；

6維持較低的收入水平；

7。對(duì)薄利產(chǎn)品的銷售人員有抵觸甚至是敵對(duì)情緒，

8．不愿意存貨；

9．不情愿先付款；

10．接受全新產(chǎn)品比較困難。

三、定制培訓(xùn)內(nèi)容

了解這些客戶的特點(diǎn)以后，培訓(xùn)專員開(kāi)始測(cè)定銷售人員應(yīng)該具備的基本技能有如下的幾個(gè)方面，基本的產(chǎn)品知識(shí)，基本的溝通知識(shí)，基本的小店經(jīng)營(yíng)常識(shí)，基本的可口可樂(lè)目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買的行為習(xí)慣，基本的貨架知識(shí)，基本的賬務(wù)知識(shí)，基本的時(shí)間管理知識(shí)，積極的人生態(tài)度，強(qiáng)烈的責(zé)任心，細(xì)致耐心等。

由于對(duì)一線銷售人員的技能要求并不高，因此，設(shè)計(jì)相關(guān)的培訓(xùn)內(nèi)容也比較容易，尤其是這些技能一般的中學(xué)畢業(yè)的學(xué)生都可以達(dá)到，因此有效地降低了可口可樂(lè)為一線員工提供培訓(xùn)的費(fèi)用。在統(tǒng)一了標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)內(nèi)容以后，開(kāi)始大規(guī)模實(shí)施，從而在1999年將一線的銷售成績(jī)翻了幾番。

招聘崗工作計(jì)劃【篇7】

通過(guò)對(duì)xx年的招聘工作的總結(jié)，找出招聘過(guò)程中存在的問(wèn)題，在此后的招聘工作中進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)，使招聘工作能夠按預(yù)期推進(jìn)并最終完成。同時(shí)根據(jù)集團(tuán)下階段的發(fā)展戰(zhàn)略及在人力資源方面的總體規(guī)劃，制定出招聘計(jì)劃操作細(xì)則，指導(dǎo)招聘工作的有效開(kāi)展。特制定20xx年以下招聘計(jì)劃：

1、招聘時(shí)間安排及需求

根據(jù)公司下階段的發(fā)展戰(zhàn)略及對(duì)人力需求的總體規(guī)劃，8月份至9月份招聘組將完成的招聘職位、招聘人數(shù)，以及具體招聘負(fù)責(zé)人安排如下：

2、加強(qiáng)各個(gè)環(huán)節(jié)的溝通。70%的問(wèn)題是由于溝通引起的，而又有70%的問(wèn)題可以通過(guò)溝通得以解決，前期因溝通不暢及不及時(shí)引起的問(wèn)題在本階段招聘工作中要注意解決。

3、一旦招聘效果不能達(dá)到預(yù)期，應(yīng)當(dāng)在八月中旬考慮加大獵聘力度。

4、在進(jìn)行現(xiàn)階段招聘工作的同時(shí)，不斷注意后續(xù)人員需求狀況，根據(jù)集團(tuán)各階段人員需求狀況作出分工調(diào)整 人員招聘時(shí)招聘組的主要核心工作，因此，招聘組要在原有基礎(chǔ)上逐步建立完善集團(tuán)人力資源在招聘這一模塊的體系，并在實(shí)施的過(guò)程中注意發(fā)現(xiàn)存在的各類問(wèn)題及薄弱環(huán)節(jié)，加以改進(jìn)和完善，使招聘工作規(guī)范化，流程化，滿足集團(tuán)發(fā)展過(guò)程中對(duì)人員的需求。

5、啟動(dòng)校園宣講，加強(qiáng)校園招聘，儲(chǔ)備優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生。

擴(kuò)展招聘方式，可以考慮專項(xiàng)招聘，例如品管類技術(shù)類人員直接去學(xué)校簽約合作、優(yōu)秀的保安人員可直接跟退伍軍人(在考慮會(huì)否給企業(yè)帶來(lái)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上)等等。

招聘崗工作計(jì)劃【篇8】

一、活動(dòng)背景:

一年來(lái)，在學(xué)校相關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)的支持和指導(dǎo)下，心理協(xié)會(huì)全體成員共同策劃組織了一系列活動(dòng)，活動(dòng)成果得到了師生的認(rèn)可和學(xué)校的重視，圓滿完成了各自的任務(wù)。心理協(xié)會(huì)雖然是一支年輕的隊(duì)伍，但以其獨(dú)特的關(guān)注視角和大膽的創(chuàng)新思維，在全校協(xié)會(huì)中有著突出的表現(xiàn)和深遠(yuǎn)的影響。

二、活動(dòng)的目的:

社團(tuán)的年度招募活動(dòng)是關(guān)系到社團(tuán)興衰的重要活動(dòng)，是社團(tuán)的可持續(xù)發(fā)展和壯大同時(shí)也影響了整個(gè)學(xué)校的.文化氛圍。為此，為響應(yīng)和諧校園的號(hào)召，協(xié)會(huì)計(jì)劃在20xx年開(kāi)展新的招聘活動(dòng)，以達(dá)到以下效果:

1.宣傳我們的社區(qū)看透靈魂，注重成長(zhǎng)核心文化，讓新老同學(xué)了解和理解我們的社區(qū)。

2.吸收一些有才華和能力的學(xué)生加入我們的社區(qū)，為我們社區(qū)的發(fā)展注入新的活力。同時(shí)也為大家提供了一個(gè)自由發(fā)揮的舞臺(tái)，讓每個(gè)人都能最大限度的展現(xiàn)自己的聰明才智。物盡其用，人盡其才，才能承擔(dān)起建設(shè)好社區(qū)的重任。

3.為弱勢(shì)但有進(jìn)取心、想得到鍛煉的個(gè)別學(xué)生創(chuàng)造機(jī)會(huì)，在社區(qū)活動(dòng)中學(xué)習(xí)，提高他們獨(dú)立規(guī)劃、集體合作、動(dòng)手和交流的能力，使他們更好地適應(yīng)大學(xué)生活，提高自己。也豐富了他們的課外文化生活。

三、活動(dòng)形式:

1.通過(guò)走訪新生宿舍，提供學(xué)生心理社團(tuán)的招生時(shí)間和地點(diǎn)；

2.在新的招生地點(diǎn)，我們將為協(xié)會(huì)的工作人員安排實(shí)地考察，并指導(dǎo)學(xué)生報(bào)名。同時(shí)，展臺(tái)和海報(bào)將用于宣傳我們的協(xié)會(huì)。

3.鑒于團(tuán)委和社工委的相關(guān)規(guī)定，結(jié)合我會(huì)實(shí)際情況，本次招募活動(dòng)將招募40名新會(huì)員，每人收取20元會(huì)費(fèi)。

4.活動(dòng)時(shí)間:20xx年10月12日

地點(diǎn):學(xué)校食堂入口

第六，主辦方；心理聯(lián)想

七.活動(dòng)預(yù)算

招募新人所需的傳單20元

沖洗照片，15元

禮品40元

八、社區(qū)工作人員:11人，安排如下:

1.搬運(yùn)(座椅、長(zhǎng)凳、雨傘等。)要看當(dāng)時(shí)的情況，而陳鵬和陳曉鳳都有責(zé)任；

2.分發(fā)傳單:陳曉鳳和陳鵬參觀新生宿舍；閆、、廖嬌、劉麗、朱璐、、參觀新生宿舍(20xx年10月10日)

3.填寫表格并注冊(cè):余嘉榮和瓊瑤

4.協(xié)會(huì)說(shuō)明:嚴(yán)xx、廖嬌、劉力、朱璐

九.特殊情況:

如果下雨，陳鵬將聯(lián)系社區(qū)事務(wù)部長(zhǎng)梁遠(yuǎn)亮，拿起雨傘

招聘崗工作計(jì)劃【篇9】

年度招聘工作計(jì)劃第一篇

一、 人員招聘

(一)、思路分析

1、20xx年是公司成立的第四年，也將是快速發(fā)展的一年，人力發(fā)展將迅速增加，并逐步到位。

薪酬政策和春節(jié)后人力流動(dòng)高峰期的機(jī)會(huì)，補(bǔ)充基層、中層，

尤其是本行業(yè)優(yōu)秀人才，作為人力資源更替、補(bǔ)充和培養(yǎng)儲(chǔ)備。

不斷學(xué)習(xí)和提升的內(nèi)部員工。

(二)、目標(biāo)概述

公司目前屬于發(fā)展期，20xx年總體目標(biāo)首先要考慮滿足崗位需求，再考慮人才儲(chǔ)備，實(shí)現(xiàn)梯隊(duì)建設(shè)。

(三)、具體實(shí)施方案

網(wǎng)絡(luò)招聘：繼續(xù)和前程無(wú)憂招聘網(wǎng)站合作。 實(shí)施目標(biāo)注意事項(xiàng) 調(diào)查了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)薪酬福利等情況。

3、做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作：

與用人部門溝通，及時(shí)準(zhǔn)確了解需求: 進(jìn)行招聘宣傳：制作招聘海報(bào)。

二、績(jī)效考核

(一)思路分析

績(jī)效考核有兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：一是，考核指標(biāo)的科學(xué)性;二是，一種管理習(xí)慣的形成，養(yǎng)成行為習(xí)慣，關(guān)鍵在于堅(jiān)持和制度保障。 (二)目標(biāo)概述

績(jī)效考核的根本目的，不是為了處罰未完成工作指標(biāo)和不盡職盡責(zé)的員工，而是有效激勵(lì)員工，不斷改善工作方法和工作品質(zhì)，建立公平的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，持續(xù)不斷地提高組織工作效率，培養(yǎng)員工工作的計(jì)劃性和責(zé)任心，及時(shí)查找工作中的不足并加以調(diào)整改善，從而推進(jìn)工作成果達(dá)成。

(三)具體實(shí)施方案

1、繼續(xù)完善績(jī)效考核配套制度及文件。

修正已有崗位和新增崗位考核指標(biāo) 。

考核項(xiàng)目、考核結(jié)果反饋與改進(jìn)情況進(jìn)行跟蹤，保證績(jī)效考核工作良性運(yùn)行。

公平、有效的績(jī)效評(píng)價(jià)體系。

(四)實(shí)施目標(biāo)注意事項(xiàng)

各職位、各職員的切身利益。因此，在保證績(jī)效考核與薪酬體系鏈接的基礎(chǔ)上，要從正面引導(dǎo)員工用積極地心態(tài)對(duì)待績(jī)效考核，達(dá)到通過(guò)績(jī)效考核改善工作、校正目標(biāo)的目的。

橫向溝通，確?？?jī)效考核工作順利推行。

3、績(jī)效評(píng)價(jià)體系，并不是行政人事部的單獨(dú)工作，在操作過(guò)程中，應(yīng)以部門負(fù)責(zé)人為主導(dǎo)，聽(tīng)取各方面人員的意見(jiàn)和建議，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)工作方法。

三、培訓(xùn)發(fā)展

(一)思路分析

力度不足，培訓(xùn)管理制度約束力不強(qiáng)。

(二)目標(biāo)概述

凝聚力的方法之一。

知識(shí)層次和工作效率、工作品質(zhì)都將進(jìn)一步加強(qiáng)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

(三)具體實(shí)施方案

1、對(duì)現(xiàn)有核心員工，特別是管理人員進(jìn)行整體素質(zhì)測(cè)評(píng)，確定員工整體素質(zhì)情況，配合崗位素質(zhì)要求和工作職責(zé)，確定其待培訓(xùn)的方面。

工作溝通、企業(yè)文化、工作技能、制度培訓(xùn)、新員工培訓(xùn)等。

3、向員工講解內(nèi)部發(fā)展渠道：內(nèi)部職稱發(fā)展

行政級(jí)別發(fā)展(普通職員、主管、經(jīng)理……) 個(gè)人薪酬發(fā)展 (根據(jù)級(jí)別制訂) 內(nèi)部橫向發(fā)展(部門、崗位調(diào)整)

4、向員工描繪企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景和員工事業(yè)前途，關(guān)心員工心理需求，根據(jù)員工特性制定適合的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，這是穩(wěn)定員工的有效方式，當(dāng)心理需求得到滿足，員工的工作積極性和穩(wěn)定性都會(huì)提高。

四、薪酬福利、員工關(guān)系

1、薪酬福利

根據(jù)公司行業(yè)進(jìn)行薪資方案的評(píng)估，制訂適合企業(yè)的工資標(biāo)準(zhǔn)，福利發(fā)放可采取多樣化形式。

2、員工關(guān)系

員工關(guān)系工作的成效，很大程度反映在員工隊(duì)伍穩(wěn)定性上，員工關(guān)系應(yīng)該包括企業(yè)和員工、上級(jí)和下級(jí)、員工和員工之間的關(guān)系，妥善處理好員工關(guān)系，不僅是公司良好社會(huì)形象打造的一個(gè)方面，更是企業(yè)尋求長(zhǎng)期發(fā)展的重要支柱。聚會(huì)表 等形式，引導(dǎo)員工與公司多進(jìn)行溝通，拉近企業(yè)與員工、上級(jí)與下級(jí)、員工與員工之間的距離，增強(qiáng)員工的歸屬感。

年度招聘工作計(jì)劃第二篇

時(shí)光荏苒，20xx年即將過(guò)去，回首過(guò)去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千……時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨過(guò)一個(gè)年度之坎?；厥淄m沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。對(duì)于我們每一個(gè)追求進(jìn)步的人來(lái)說(shuō)，免不了會(huì)在年終歲未對(duì)自己進(jìn)行一番“盤點(diǎn)”，也算是對(duì)自己的一種鞭策。

行政人事部是公司的關(guān)鍵部門之一，對(duì)內(nèi)管理水平的要求應(yīng)不斷提升，對(duì)外要應(yīng)對(duì)稅務(wù)、工商、藥監(jiān)、社保等機(jī)關(guān)的各項(xiàng)檢查。行政人事部人員雖然少，但在這一年里任勞任怨，竭盡全力將各項(xiàng)工作順利完成。經(jīng)過(guò)一年的磨練與洗禮，行政人事部的綜合能力相比20xx年又邁進(jìn)了一步。

回顧宗旨和效益目標(biāo)上，緊緊圍繞重點(diǎn)展開(kāi)工作，緊跟公司各項(xiàng)工作部署。在管理方面盡到了應(yīng)盡的責(zé)任。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)成績(jī)同時(shí)也克服存在的不足，現(xiàn)將20xx年的'工作做如下簡(jiǎn)要回顧和總結(jié)。

年行政人事部工作大體上可分為以下三個(gè)方面：

一、人事管理方面

根據(jù)部門人員的實(shí)際需要，有針對(duì)性、合理地招聘一批員工，以配備各崗位。

規(guī)范了各部門的人員檔案并建立電子檔案，嚴(yán)格審查全體員工檔案，對(duì)資料不齊全的一律補(bǔ)齊。

配合采購(gòu)和財(cái)務(wù)部門，嚴(yán)格把好促銷員的進(jìn)、出關(guān)。

有步驟的完善培訓(xùn)機(jī)制，不斷的外派員工學(xué)習(xí)并要求知名公司來(lái)培訓(xùn)員工，同時(shí)加強(qiáng)內(nèi)部的培訓(xùn)管理工作。

二、行政工作方面

⒈辦理好各門店的證照并如期進(jìn)行年審工作。

⒉和相關(guān)職能機(jī)關(guān)如工商、稅務(wù)、藥監(jiān)、社保、銀行等做好溝通工作，以使公司對(duì)外工作更為通暢。

⒊聯(lián)系報(bào)刊、電視臺(tái)等媒體做好對(duì)外的宣傳工作。

⒋對(duì)內(nèi)做好辦公用品的采購(gòu)，嚴(yán)格審查各部門的辦公用品的使用狀況，并做好物品領(lǐng)用登記，以節(jié)約降低成本為第一原則，合理地采購(gòu)辦公用品。

三、公司管理運(yùn)作方面

⒈順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，依照公司要求，制定相應(yīng)的管理制度。完善公司現(xiàn)有制度，使各項(xiàng)工作有法可依，有章可尋。在日常工作中，及時(shí)和公司各個(gè)部門、門店密切溝通、聯(lián)系，適時(shí)對(duì)各部門的工作提出些指導(dǎo)性的意見(jiàn)。

⒉逐步完善公司監(jiān)督機(jī)制。有一句話說(shuō)得好：?jiǎn)T工不會(huì)做你要求做的事情，只會(huì)做你監(jiān)督要做的事情?；谶@個(gè)原因，本年度加強(qiáng)了對(duì)員工的監(jiān)督管理力度。

⒊加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造一個(gè)業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團(tuán)隊(duì)。作為一個(gè)管理者，對(duì)下屬充分做到“察人之長(zhǎng)、用人之長(zhǎng)、聚人之長(zhǎng)、展人之長(zhǎng)”，充分發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性及工作積極性。提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)，樹(shù)立起開(kāi)拓創(chuàng)新、務(wù)實(shí)高效的公司新形象。

⒋充分引導(dǎo)員工勇于承擔(dān)責(zé)任。以前公司各職能部門職責(zé)不清，現(xiàn)逐步理清各部門工作職責(zé)，并要求各人主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。

作為行政人事部負(fù)責(zé)人，我充分認(rèn)識(shí)到自己既是一個(gè)管理者，更是一個(gè)執(zhí)行者。要想帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，除了熟悉業(yè)務(wù)外，還需要負(fù)責(zé)具體的工作及業(yè)務(wù)，以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動(dòng)承擔(dān)工作，使公司各項(xiàng)工作正常進(jìn)行。

新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)。隨著大參林、北京同仁堂的進(jìn)駐，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，既是壓力也是動(dòng)力，我們決心再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。××年行政人事部將從以下幾個(gè)方面著手工作：

一、完善公司制度，向?qū)崿F(xiàn)管理規(guī)范化進(jìn)軍。

成功的企業(yè)源于卓越的管理，卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度。隨著公司的不斷發(fā)展，搞好公司管理制度無(wú)疑是其持續(xù)發(fā)展的根本。因此，建立健全一套合理而科學(xué)的公司管理制度便迫在眉節(jié)，為了進(jìn)一步完善公司制度，實(shí)現(xiàn)管理規(guī)范化，年工作將以此為中心。

二、加強(qiáng)培訓(xùn)力度，完善培訓(xùn)機(jī)制。

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，最終歸于人才的競(jìng)爭(zhēng)。目前公司各門店及部門人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高，尤其是各店長(zhǎng)及部門負(fù)責(zé)人，他們身肩重責(zé)。需根據(jù)實(shí)際情況制定培訓(xùn)計(jì)劃，從真正意義上為他們帶來(lái)幫助。另外完成新員工入店手冊(cè)。

三、協(xié)助部門工作，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建議。

繼續(xù)配合各門店及部門工作，協(xié)助處理各種突發(fā)事件。年是百姓拓展并壯大的一年，擁有一支團(tuán)結(jié)、勇于創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)是為其發(fā)展的保障。所以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建議也是年行政人事部工作的重心。

其實(shí)正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細(xì)”。只要我們工作更加細(xì)致點(diǎn)、溝通多一點(diǎn)、責(zé)任心強(qiáng)一點(diǎn)，我相信百姓會(huì)越做越強(qiáng)。

年度招聘工作計(jì)劃第三篇

辭舊迎新之際，回顧我領(lǐng)導(dǎo)的身上看到更多專業(yè)的技能、知識(shí)，突然意識(shí)到自己想法的淺薄，是我沒(méi)有深入的走進(jìn)這個(gè)崗位中，自身有太多需要惡補(bǔ)的，這也是我14年度的工作計(jì)劃。

在xx的第一個(gè)春秋，我的工作由兩部分組成：行政+人事。在我看來(lái)也是工作交接頻繁的一年，李德志交接行政事務(wù)工作，起初的感覺(jué)就是事務(wù)零散繁瑣很多東西需要多加完善。希望在我加入之后可以為xx做些什么，漸漸去理清頭緒，后續(xù)的工作卻基本忙碌于基礎(chǔ)事務(wù)。

面試工作，岳總給予部門的規(guī)劃讓我看到了自身的不足。希望后續(xù)的工作可以在大家通力合作下將行政人事部打造成一個(gè)口碑良好、企業(yè)不可獲缺的職能部門。

20xx年工作中的不足(此處不一一列舉個(gè)人崗位職責(zé)，詳見(jiàn)20xx年個(gè)人述職報(bào)告)：

一、行政人事制度、流程、手續(xù)、表格類：

在日常工作中行政人事類的制度、流程、手續(xù)、表格沒(méi)有統(tǒng)一規(guī)整，些許制度、表格只是遇到時(shí)在臨時(shí)制作，通知的下發(fā)擬定日后會(huì)嚴(yán)格按照統(tǒng)一的格式，給自身及其他部門的工作帶來(lái)諸多不便，辦事效率折半，14年度中希望在行政人事兩個(gè)阿米巴小組協(xié)作下創(chuàng)建一套規(guī)整的手續(xù)并向各部門推廣實(shí)施。

二、人事信息的及時(shí)更新

很多時(shí)候入職、離職人員信息掌握不及時(shí)，造成手續(xù)簽訂的不順暢，手續(xù)辦理的時(shí)效性差。后續(xù)多加與各部門主管溝通，及時(shí)了解人員變動(dòng)情況，更新人員信息。

三、活動(dòng)統(tǒng)籌

參加了公司一年內(nèi)的多次活動(dòng)統(tǒng)籌安排，從構(gòu)想到實(shí)施些許細(xì)節(jié)之處沒(méi)有考慮周全，希望日后在岳總的帶領(lǐng)下，策劃更多有創(chuàng)意的活動(dòng)。

四、其他

無(wú)論是領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交代的事務(wù)或是基本的文案處理，需要多加細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)，能夠有條不紊的進(jìn)行各項(xiàng)工作。

五、20xx年度計(jì)劃

努力學(xué)習(xí)關(guān)于人事方面的知識(shí)，提高自身工作技能，使自己的工作更加專

業(yè)性。嚴(yán)格要求自己，及時(shí)的去了解各部門需求信息，多聽(tīng)多問(wèn)多溝通，對(duì)每一項(xiàng)工作都要以保質(zhì)保量、保證效率的態(tài)度去完成，遇到解決不了的問(wèn)題及時(shí)反饋。

正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細(xì)”。只要我們工作更加細(xì)致點(diǎn)、溝通多一點(diǎn)、責(zé)任心強(qiáng)一點(diǎn)，我相信行政人事部會(huì)越做越強(qiáng)。20xx的馬年將會(huì)是騰飛的一年，我將帶著良好的心態(tài)去迎接這嶄新的一年，為xx獻(xiàn)上自己的力量!

招聘崗工作計(jì)劃【篇10】

根據(jù)《云南省事業(yè)單位公開(kāi)招聘工作人員辦法》(云人社發(fā)〔2016〕182號(hào))等有關(guān)文件規(guī)定，經(jīng)云南省人力資源和社會(huì)保障廳批準(zhǔn)，2018年云南省衛(wèi)生和計(jì)劃生育委員會(huì)所屬事業(yè)單位面向社會(huì)公開(kāi)招聘339名編制內(nèi)工作人員，現(xiàn)將有關(guān)招聘事宜公告如下：

一、招聘對(duì)象和條件

(一)招聘對(duì)象

具有教育行政主管部門認(rèn)可學(xué)歷并符合崗位要求和相關(guān)資格條件的人員。

(二)應(yīng)聘人員必須具備的基本條件

1.具有中華人民共和國(guó)國(guó)籍，享有公民政治權(quán)利，熱愛(ài)祖國(guó)，擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛(ài)社會(huì)主義;

2.遵紀(jì)守法，品行端正，具有良好的職業(yè)道德和為人民服務(wù)的精神;

3.具備招聘崗位所需的任職資格、職業(yè)(執(zhí)業(yè))資格及技能要求;

4.身體健康，符合各事業(yè)單位應(yīng)聘崗位的具體要求;

5.非住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)的在培學(xué)員;

6.本科畢業(yè)生和碩士畢業(yè)生年齡不超過(guò)35歲;博士畢業(yè)生或具有中級(jí)專業(yè)技術(shù)職稱人員年齡不超過(guò)40歲;具有高級(jí)專業(yè)技術(shù)職稱人員，按照有關(guān)規(guī)定報(bào)經(jīng)人力資源和社會(huì)保障部門批準(zhǔn)后可適當(dāng)放寬年齡要求(年齡計(jì)算截止時(shí)間為：2018年5月)。

二、報(bào)名

(一)報(bào)考崗位查詢

云南省衛(wèi)生和計(jì)劃生育委員會(huì)所屬事業(yè)單位2018年招聘的具體人數(shù)、崗位、資格條件等可通過(guò)云南人力資源和社會(huì)保障網(wǎng)(/s/1f6tu5xei-ydtbvxsho35fg" rel="nofollow">云南省衛(wèi)生和計(jì)劃生育委員會(huì)所屬事業(yè)單位2018年公開(kāi)招聘工作人員崗位表.xls

招聘崗工作計(jì)劃【篇11】

一、招聘目的：

1、彌補(bǔ)企業(yè)人力資源的不足；

2、企業(yè)或各個(gè)崗位正常替補(bǔ)流動(dòng)人員引起的職位空缺；

二、招聘的導(dǎo)語(yǔ)：

根據(jù)公司人員需求狀況，按照輕重緩急列出招聘崗位清單，作出人員招聘計(jì)劃，明確各崗位需求人數(shù)、責(zé)任人、監(jiān)督者、完成時(shí)間等事項(xiàng)，并報(bào)請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審批，人力資源部門按計(jì)劃落實(shí)，以確保找到與公司發(fā)展相適應(yīng)的人才。

三、招聘崗位：

銷售經(jīng)理、銷售助理、銷售人員、市場(chǎng)調(diào)查人員等

四、招聘形式：

針對(duì)公司招聘崗位類型需求,我公司采用人員招聘會(huì)和公司內(nèi)部選拔兩種形式。（1）、公司內(nèi)部招聘選拔、（2）、人才招聘會(huì)。 重點(diǎn)注重以下幾點(diǎn)：

1、簡(jiǎn)歷篩選：

(1)、專業(yè)與學(xué)歷：市場(chǎng)營(yíng)銷、機(jī)電類，大專等；

(2)、工作經(jīng)驗(yàn)：是否做過(guò)業(yè)務(wù)，模式怎樣等；

(3)、發(fā)展?jié)摿Γ汉?jiǎn)歷制作上、 學(xué)歷上、經(jīng)歷上等

2、面試：

主要考慮以下幾個(gè)方面

(1)形象氣質(zhì)、語(yǔ)言表達(dá)、工作態(tài)度、閱歷和模式、求職動(dòng)機(jī)、發(fā)展?jié)摿Φ?/p>

（2）工作閱歷、經(jīng)驗(yàn)、模式；發(fā)展?jié)摿?、心態(tài)；薪酬等

（3）心理承受能力、交際能力等；

（4）再次進(jìn)行深度溝通，求職意愿、綜合素質(zhì)等

五、招聘組織：

一個(gè)有效的招聘團(tuán)隊(duì)組織應(yīng)該有以下幾個(gè)角色劃分：

1、組長(zhǎng)（ ）：主要是監(jiān)督招聘工作的進(jìn)度，確保任務(wù)保質(zhì)保量完成。

2、副組長(zhǎng)（ ）：帶嚴(yán)格按照招聘計(jì)劃方案合理分配招聘任務(wù)，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)按計(jì)劃予以落實(shí)，確保完成任務(wù)。

3、招聘項(xiàng)目專員（ ）：嚴(yán)格按照計(jì)劃推進(jìn)招聘工作的進(jìn)度，如期完成招聘任務(wù)。

招聘組織人員要對(duì)招聘最終結(jié)果負(fù)相應(yīng)的責(zé)任，并按照完成情況給予相應(yīng)的考評(píng)，并作為月度考評(píng)的重要依據(jù)，從而給招聘組織的執(zhí)行力加一個(gè)保險(xiǎn)。

六、招聘時(shí)間：

2017年11月28---2017年12月1日

七、招聘地點(diǎn)：

錦州市人才市場(chǎng)。

八、招聘結(jié)果分析和結(jié)論：

1、實(shí)習(xí)并進(jìn)行新人員的培訓(xùn)

在培訓(xùn)過(guò)程中對(duì)新進(jìn)人員進(jìn)行跟蹤，及時(shí)反饋效果。

2、對(duì)整個(gè)招聘體系進(jìn)行評(píng)估

(1)、招聘過(guò)程是否緊湊;

(2)、是否給應(yīng)試者留下良好印象;

(3)、所招人員是否符合公司的要求;

應(yīng)聘人員申請(qǐng)表

應(yīng)聘職位：______________ 填表日期：_______年_____月______日

期望薪水： （月薪） 可到職日期：

茲聲明本人在此“求職申請(qǐng)表”上所填報(bào)的全部?jī)?nèi)容屬實(shí)，愿接受公司查詢， 虛報(bào)，公司可隨時(shí)解除勞動(dòng)合同，并不給予任何經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。

申請(qǐng)人簽名： 日期：

提示：1、請(qǐng)如實(shí)填寫此表，不得空項(xiàng)。所有信息我公司將嚴(yán)格保密。

2、我公司只接收此模板的申請(qǐng)表（限二張A4紙），個(gè)人制作的求職材料不接收，請(qǐng)諒解。

3、此表屆時(shí)交我公司招聘人員。

人員招聘工作方案 [篇2]

一、為保障公司各部門的用人需求，優(yōu)化人員配置，提高招聘效率，保證招聘質(zhì)量，特制訂本方案。

二、崗位配置現(xiàn)狀與需求分析

以公司戰(zhàn)略部署及總體規(guī)劃為背景，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)工作計(jì)劃為前提，結(jié)合組織機(jī)構(gòu)設(shè)置情況，具體分析各部門目前崗位配置現(xiàn)狀，通過(guò)對(duì)各崗位人員工作內(nèi)容的飽和度、重疊度等現(xiàn)狀進(jìn)行具體分析，了解崗位設(shè)置的合理程度，是否需要對(duì)各崗位具體工作內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整及分配，達(dá)到資源整合的效果，再確定是否需要進(jìn)行人員招聘。原則上因事設(shè)崗。

三、需求提交及分析匯總：

1、各部門根據(jù)本部門工作重點(diǎn)計(jì)劃及進(jìn)度需求，分析現(xiàn)有人員狀況，并根據(jù)分析結(jié)果調(diào)整部門崗位設(shè)置情況，制定招聘計(jì)劃，并明確各招聘崗位人員的到崗時(shí)間，提交招聘申請(qǐng)，交由人力資源部門匯總整理。

2、人力資源部根據(jù)用人部門對(duì)招聘人員的需求，匯總招聘需求，結(jié)合各部門的現(xiàn)有崗位設(shè)置及人員配備情況，制定公司招聘計(jì)劃。

3、人力資源部門根據(jù)擬定的招聘計(jì)劃，發(fā)布職位信息。

四、招聘方式：

（一）內(nèi)部招聘

1、競(jìng)爭(zhēng)上崗

從公司內(nèi)部選拔快速提升自我業(yè)務(wù)與管理能力的人和具備發(fā)展?jié)摿Φ膯T工，通過(guò)組織培養(yǎng)儲(chǔ)備人才，并最終通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)上崗進(jìn)行內(nèi)部升遷（競(jìng)爭(zhēng)上崗方案另行制定）。

2、內(nèi)部平移調(diào)動(dòng)或輪崗；

3、自我推薦。

（二）外部招聘：

外部招聘渠道主要包括：報(bào)紙廣告、網(wǎng)絡(luò)、人才中介機(jī)構(gòu)、招聘會(huì)和人才市場(chǎng)、校園招聘、內(nèi)部人員推薦、直接應(yīng)聘等。為提高招聘效率、盡量控制成本，可根據(jù)招聘職位的特點(diǎn)，合理選擇渠道，充分整合資源，采用一種或多種渠道相結(jié)合的方式進(jìn)行招聘。

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