招生工作總結(jié)合集

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招生工作總結(jié)【篇1】

根據(jù)教育局xxxx年招生工作意見(jiàn)的要求及xxxx鄉(xiāng)招生工作方案，xxxx鄉(xiāng)招生工作已圓滿結(jié)束，今年全鄉(xiāng)適齡幼兒925人，招生后在園幼兒888，入園率達(dá)95%;小學(xué)共招收新生337人;初中共招生371人?，F(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任。接區(qū)招生工作意見(jiàn)后，鄉(xiāng)教育工作指導(dǎo)中心根據(jù)要求認(rèn)真學(xué)習(xí)文件精神，在充分靈會(huì)招生要求的前提下，根據(jù)我鄉(xiāng)實(shí)際制定了全鄉(xiāng)初中、小學(xué)和幼兒園的招生方案，成立了以教委主任楊坤龍同志為組長(zhǎng)的招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，各招生學(xué)校也成立了以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的招生工作組織，明確了各自職責(zé)和任務(wù)，為今年招生工作的順利進(jìn)行做好組織保障。

以“三個(gè)代表”重要思想和黨的十八大全會(huì)精神為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)中央、省、市、區(qū)有關(guān)反邪教的方針、政策及有關(guān)文件精神。本著覆蓋全體師生，注重實(shí)效的原則，以弘揚(yáng)科學(xué)精神，認(rèn)清邪教本質(zhì)，堅(jiān)定理想信念，堅(jiān)決抵制邪教為主題，以全體學(xué)生、教師為主體，以校園文化活動(dòng)為載體，密切結(jié)合行風(fēng)建設(shè)教育活動(dòng)，全面持續(xù)地開(kāi)展反邪教教育工作。不斷提高廣大師生反邪教斗爭(zhēng)認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)責(zé)任感、使命感和防范意識(shí)，提高抵制邪教與邪教作斗爭(zhēng)的能力，切實(shí)維護(hù)學(xué)校的安全穩(wěn)定，為構(gòu)建和諧校園創(chuàng)造良好條件。

二、廣泛宣傳，明確要求。根據(jù)區(qū)招生意見(jiàn)的要求，把今年各學(xué)段的招生具體要求和相關(guān)政策安排到各學(xué)校進(jìn)行宣傳，在全社會(huì)高度重視教育的新形勢(shì)下，教育工作指導(dǎo)中心對(duì)各學(xué)校校長(zhǎng)進(jìn)行專門的政策培訓(xùn)，并要求各校開(kāi)會(huì)教師會(huì)宣傳招生政策，特別是初中，分別召開(kāi)了學(xué)生會(huì)和畢業(yè)生家長(zhǎng)會(huì)，把招生政策宣傳到位。各小學(xué)也分別按要求積極與各服務(wù)村聯(lián)系，把政策宣傳到各村，讓政策深入群眾，為招生工作的順利進(jìn)行奠定了輿論基礎(chǔ)。

三、嚴(yán)格程序，認(rèn)真工作。各小學(xué)幼兒園根據(jù)要求先摸清適齡人口底子，分別發(fā)放了入學(xué)通知書(shū)，在8月31日進(jìn)行報(bào)到注冊(cè)，同時(shí)對(duì)未報(bào)到的家長(zhǎng)進(jìn)行了走訪。初中根據(jù)小學(xué)畢業(yè)生情況發(fā)放了入學(xué)通知書(shū)，并對(duì)外出借讀學(xué)生進(jìn)行排查，在本地的都已入初中學(xué)習(xí);同時(shí)初中畢業(yè)生升學(xué)工作根據(jù)教育局的統(tǒng)一要求圓滿完成了報(bào)名考試的入學(xué)。

學(xué)為中心的課堂是強(qiáng)調(diào)以學(xué)為主、以生為本，倡導(dǎo)“自主性、合作性、探究性”的學(xué)習(xí)方式，從而達(dá)成“知識(shí)能力、過(guò)程方法、情感態(tài)度價(jià)值觀”三維培養(yǎng)目標(biāo)。學(xué)為中心的課堂能夠發(fā)掘?qū)W生學(xué)習(xí)的主觀能動(dòng)性，教會(huì)學(xué)生掌握學(xué)習(xí)的方法，引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)自我價(jià)值，發(fā)揮學(xué)生的潛能，發(fā)展學(xué)生的個(gè)性，使學(xué)生真正成為主體，成為知識(shí)的主動(dòng)建構(gòu)者。學(xué)為中心的課堂能夠充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，激勵(lì)學(xué)生主動(dòng)思考創(chuàng)新，促進(jìn)學(xué)生自身素質(zhì)能力的拓展。

xxxx學(xué)校。

xxxx年xx月xx日。

“出口暢，招生旺”，有了暢通的就業(yè)渠道，才能吸引生源，擴(kuò)大招生數(shù)量。各辦學(xué)單位要積極與經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)信譽(yù)度高、效益好、待遇好的知名企業(yè)簽訂實(shí)訓(xùn)和就業(yè)協(xié)議，認(rèn)真做好就業(yè)服務(wù)，提高社會(huì)影響力。

招生工作總結(jié)【篇2】

招生工作總結(jié)

近年來(lái)，我所在的學(xué)校一直致力于提高招生工作的質(zhì)量和效率。為此，我們不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、完善措施，并積極借鑒其他學(xué)校的先進(jìn)做法。借著這個(gè)機(jī)會(huì)，我要對(duì)我們學(xué)校過(guò)去一年的招生工作進(jìn)行總結(jié)，以期對(duì)今后的招生工作有所啟示和改進(jìn)。

在招生宣傳方面，我們充分發(fā)揮了媒體的力量。我們積極推廣學(xué)校的特色和優(yōu)勢(shì)，利用各大主流平臺(tái)開(kāi)展線上宣傳活動(dòng)，例如利用微信、微博等社交媒體發(fā)布學(xué)校的招生信息和學(xué)生經(jīng)歷分享。我們還與一些知名媒體合作，制作校園宣傳視頻，展示學(xué)校優(yōu)秀的教育環(huán)境和師資力量。這些舉措使更多人了解到我們學(xué)校的實(shí)力和魅力。

我們注重與中小學(xué)的合作。我們派出專業(yè)團(tuán)隊(duì)，走進(jìn)各個(gè)中小學(xué)，組織招生宣講會(huì)，解答家長(zhǎng)和學(xué)生的疑問(wèn)，介紹學(xué)校的教育理念和辦學(xué)特色。我們還積極與中小學(xué)簽訂合作協(xié)議，搭建校際交流平臺(tái)，促進(jìn)學(xué)生的資源共享。我們還定期邀請(qǐng)中小學(xué)教師來(lái)我校進(jìn)修學(xué)習(xí)，增強(qiáng)他們的教育教學(xué)水平。這些舉措為學(xué)校招生提供了廣泛的渠道，加強(qiáng)了與基礎(chǔ)教育的緊密聯(lián)系。

在招生流程方面，我們注重細(xì)致入微的服務(wù)。我們成立了專門的招生服務(wù)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)引導(dǎo)學(xué)生和家長(zhǎng)完成報(bào)名手續(xù)，解答各類問(wèn)題并提供咨詢服務(wù)。我們提供多種報(bào)名途徑，以方便學(xué)生和家長(zhǎng)的選擇，如在線報(bào)名、電話報(bào)名、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名等。我們以高效的工作流程，確保報(bào)名流程順暢、快捷，最大程度地滿足家長(zhǎng)和學(xué)生的需求。

我們還注重選拔優(yōu)秀生源。我們采取了多種評(píng)估手段，如考試、面試、體測(cè)等，全面了解學(xué)生的綜合素質(zhì)和才能。我們注重發(fā)掘?qū)W生的特長(zhǎng)和潛質(zhì)，鼓勵(lì)他們發(fā)展自己的個(gè)性和興趣。在選拔過(guò)程中，我們堅(jiān)持公正、公平的原則，確保優(yōu)秀的學(xué)生能夠脫穎而出。

我們注重對(duì)已招收學(xué)生的跟蹤和培養(yǎng)。我們建立了健全的學(xué)生管理體系，定期對(duì)學(xué)生進(jìn)行學(xué)業(yè)和德育評(píng)估，提供個(gè)性化的學(xué)習(xí)方案和輔導(dǎo)措施。我們注重學(xué)生的全面發(fā)展，開(kāi)設(shè)各類興趣班和社團(tuán)活動(dòng)，為學(xué)生提供廣闊的發(fā)展空間。同時(shí)，我們與家庭保持密切聯(lián)系，建立良好的溝通渠道，共同關(guān)心學(xué)生的成長(zhǎng)和進(jìn)步。

通過(guò)這一年的招生工作，我們積累了許多有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)，并發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題。在今后的招生工作中，我們將進(jìn)一步完善各項(xiàng)措施，提高工作的科學(xué)性和針對(duì)性。希望能夠通過(guò)我們的努力，吸引更多優(yōu)秀的學(xué)生加入我們的學(xué)校，為他們提供優(yōu)質(zhì)的教育資源和發(fā)展空間。

小編認(rèn)為，招生工作是學(xué)校發(fā)展的基石，也是我們努力的方向。通過(guò)不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、完善細(xì)節(jié)，我們相信我們的招生工作會(huì)越來(lái)越出色，為學(xué)校的發(fā)展和學(xué)生的成長(zhǎng)做出更大的貢獻(xiàn)。

招生工作總結(jié)【篇3】

為了進(jìn)一步提高我們的工作質(zhì)量，配合銷售部完成銷售任務(wù)，提高酒店的散客房銷售價(jià)格，更加妥善地處理各種問(wèn)題，讓每一個(gè)客人都能乘興而來(lái)，滿意而歸，我們還需不停地努力，做到更好!

(1)加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)，提高服務(wù)質(zhì)量

前廳部作為酒店的門面，每個(gè)員工都要直接的面對(duì)客人，員工的工作態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量反映出一個(gè)酒店的服務(wù)水準(zhǔn)和管理水平，因此對(duì)員工的培訓(xùn)是我們的工作重點(diǎn)，只有通過(guò)培訓(xùn)才能讓員工在業(yè)務(wù)知識(shí)和服務(wù)技能上有進(jìn)一步的提高，才能更好的為客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

(2)穩(wěn)定員工隊(duì)伍，減少員工的流動(dòng)性;

(3)“硬件”老化“軟件”補(bǔ)，通過(guò)提高服務(wù)質(zhì)量來(lái)彌補(bǔ)設(shè)備老化的不足;

(4)提高前臺(tái)員工的售房技巧，增加散客的入住率，力爭(zhēng)完成酒店下達(dá)的銷售任務(wù)。

首先它是店鋪和顧客之間的紐帶和橋梁，一名合格的客服首先要做到認(rèn)真、負(fù)責(zé)、誠(chéng)信、熱情的去接待每一位顧客。其次是要有良好的語(yǔ)言溝通技巧，這樣可以讓客戶接受你的產(chǎn)品，最終達(dá)成交易。再次，作為客服同時(shí)要對(duì)自己店內(nèi)的商品有足夠的了解和認(rèn)識(shí)，這樣才可以給客戶提供更多的購(gòu)物建議，更完善的解答客戶的疑問(wèn)。本人在這半個(gè)月的工作已經(jīng)清楚的認(rèn)識(shí)到自己工作的職責(zé)及其重要性，工作中也在不斷學(xué)習(xí)如何提高自己工作的技能，雖然此前沒(méi)有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)但希望能從零學(xué)起，爭(zhēng)取早日成為一名合格的淘寶客服。下面就本人售前導(dǎo)購(gòu)，售中客服，還有售后服務(wù)工作進(jìn)行初步解析。首先是售前導(dǎo)購(gòu)。售前導(dǎo)購(gòu)的重要必不僅在于它可以為顧客答疑解惑，更在于它可以引導(dǎo)顧客購(gòu)買，促成交易，提高客單價(jià)。

在售前溝通中一般包括打招呼、詢問(wèn)、推薦、議價(jià)、道別等這幾個(gè)方面。在打招呼方面，無(wú)論旺旺是在線或都其它狀態(tài)，自動(dòng)回復(fù)這項(xiàng)必不可少。自動(dòng)回復(fù)可以讓我們做到及時(shí)快速回復(fù)，讓顧客第一時(shí)間感受到我們的熱情，同時(shí)自動(dòng)回復(fù)里附加有我們店名可以強(qiáng)化顧客的印象。除了自動(dòng)回復(fù)，自己也要在第一時(shí)間回復(fù)詢問(wèn)顧客有什么需要幫助的。在詢問(wèn)答疑方面，無(wú)論是什么情況都銘記第一時(shí)間關(guān)注旺旺顯示顧客在關(guān)注店里的哪款包包，打開(kāi)相應(yīng)的頁(yè)面，時(shí)刻準(zhǔn)備著回答親們提出的任何咨詢。

在議價(jià)環(huán)節(jié)則非?？简?yàn)一個(gè)人的溝通水平和談判能力，何如才能做到巧妙的跟客人^v^，既能保住價(jià)格堡壘又能讓客人感覺(jué)到我們的價(jià)格是最低實(shí)在不能再降，這個(gè)需要自己在工作中不斷去學(xué)習(xí)提高自己溝通能力。道別步驟也必不可少，無(wú)論是成交或沒(méi)有成交都要保持統(tǒng)一的熱情態(tài)度去對(duì)待每一位客人。

時(shí)光流逝，不知不覺(jué)中進(jìn)入院學(xué)生會(huì)這個(gè)大家庭已有一個(gè)多月了，今年的十一月份特別的寒冷，但我在學(xué)生會(huì)感受到了家庭的溫暖，感受到了大家工作的熱情。總結(jié)我這一個(gè)月的工作，應(yīng)該是有付出也有收獲;有迷惘也有進(jìn)步。

這個(gè)月我主要做了以下工作：參與策劃部門內(nèi)部的干部培訓(xùn);參與清除校園牛皮癬活動(dòng);和xxx來(lái)整理了干部誠(chéng)信檔案;與守望者合作張貼關(guān)于甲流的愛(ài)心小卡片;了解了學(xué)生會(huì)其他部門的一些情況。

在這里我特別做出自我檢討，因?yàn)闆](méi)有計(jì)劃好時(shí)間而缺席部門的個(gè)系組織部長(zhǎng)會(huì)議，相信不會(huì)再有這樣的事情發(fā)生。

一個(gè)月來(lái)我對(duì)自己負(fù)責(zé)的干部培訓(xùn)班的具體相關(guān)工作有了一個(gè)大致的了解，但在很多方面還不是特別的清楚，在許多細(xì)節(jié)方面做的還不是很到，比如說(shuō)組織部長(zhǎng)會(huì)議就不知道要說(shuō)些什么，沒(méi)有充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性。

在例會(huì)和值班方面我覺(jué)得做的還可以，每次例會(huì)都會(huì)準(zhǔn)時(shí)參加，會(huì)用心的聽(tīng)學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐的發(fā)言，從他們的話語(yǔ)中學(xué)習(xí)到一些他們工作的方法，為人處事的道理。值班的時(shí)候事情不是很多，我很多時(shí)候會(huì)看看學(xué)生會(huì)的一些文件，了解以前的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐都做過(guò)些什么、怎么做。

在這一個(gè)月里我特別要感謝我的`主任xx學(xué)姐，謝謝她的指引，她的包容，她的關(guān)心，讓我更有信心的向前走。運(yùn)動(dòng)會(huì)送走了活力四射的十一月，希望在接下來(lái)的十二月里我可以做的更好。

充實(shí)的過(guò)好每一天，認(rèn)真的過(guò)好每一天，珍惜在學(xué)生會(huì)的日子，好好工作，天天向上。

經(jīng)過(guò)x月份一個(gè)月的學(xué)習(xí)和生活，小朋友已經(jīng)逐漸恢復(fù)了蒙氏常規(guī)，把在園生活的各個(gè)環(huán)節(jié)都建立在一定的秩序上，這使得我們十月份的蒙氏活動(dòng)和主題活動(dòng)得以正常開(kāi)展。

本月我們開(kāi)展了第二個(gè)主題活動(dòng)“感官總動(dòng)員”。感官——視、聽(tīng)、觸、味、嗅，是人們探索周圍事物的主要工具。它們的功能就像靈敏的雷達(dá)，負(fù)責(zé)搜索和傳遞不同的信息。

幼兒大都通過(guò)直接的經(jīng)驗(yàn)來(lái)認(rèn)識(shí)世界，但成人卻常常不自覺(jué)的封閉幼兒的認(rèn)識(shí)之門。如大人常常提醒幼兒：“不要吃，臟！”“唉呀！你會(huì)打破的”，在這樣的限制下，幼兒漸漸成為一個(gè)被動(dòng)的接受器。其實(shí)每個(gè)幼兒內(nèi)心都充滿了好奇，家長(zhǎng)要鼓勵(lì)孩子勇于運(yùn)用感官去探索周圍的世界。

在我們蒙氏教室里，全部的玩具和室內(nèi)陳設(shè)是所有對(duì)孩子開(kāi)放的，沒(méi)有孩子不能動(dòng)的東西，只要是孩子能夠觸摸得到的東西都是安全的，但要有成人的監(jiān)護(hù)和正確指導(dǎo)為前提，這樣就為孩子的感官訓(xùn)練提供了非常好的環(huán)境。

結(jié)合本月主題和季節(jié)的特點(diǎn)，我們引導(dǎo)幼兒觀察季節(jié)與環(huán)境的變化，帶領(lǐng)幼兒在大自然的`環(huán)境下感受秋天的美，我們給孩子們朗誦了散文“秋天的落葉”，教他們學(xué)唱自己“聽(tīng)”到的風(fēng)兒呼呼吹的歌，欣賞鄭板橋的水墨畫(huà)——“竹”。并且，我們還教孩子學(xué)習(xí)了手語(yǔ)“我愛(ài)你”“謝謝”等，理解有語(yǔ)言障礙人的感受，培養(yǎng)了孩子們的愛(ài)心。另外，孩子們學(xué)習(xí)了“三只蝴蝶”的故事并嘗試著進(jìn)行了分角色表演……

本月蒙氏活動(dòng)各領(lǐng)域繼續(xù)有計(jì)劃的開(kāi)展，內(nèi)容和形式也豐富多彩，我們?yōu)楹⒆油斗帕嗽S多新教具，如地球儀、亞洲地圖、中國(guó)地圖等。我們自制了聽(tīng)覺(jué)筒、嗅覺(jué)筒、味覺(jué)筒和許多語(yǔ)言三步卡。我們靈活的采用小組和個(gè)別輔導(dǎo)為主，集體教學(xué)為輔的方式，根據(jù)不同年齡段的幼兒實(shí)施教學(xué)，根據(jù)孩子操作情況給予適時(shí)恰當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，詳細(xì)活動(dòng)情況請(qǐng)暫時(shí)參考每周“周工作安排表”內(nèi)。

本月家園配合要點(diǎn)：

1：請(qǐng)家長(zhǎng)在家?guī)椭⒆迂S富感官體驗(yàn)，如：聞各種各樣的味道，訓(xùn)練孩子嗅覺(jué)。嘗各種各樣的味道，訓(xùn)練孩子味覺(jué)……，并讓孩子用語(yǔ)言表達(dá)自己的感受，豐富孩子的詞匯。

2：請(qǐng)為孩子在家種準(zhǔn)備各種繪畫(huà)材料，觀察孩子如何用繪畫(huà)表達(dá)自己的情感和想法。

我是一名入職不久的新員工，雖說(shuō)是新員工，但在公司已經(jīng)有將近二個(gè)多月的工作時(shí)間了。轉(zhuǎn)瞬之間已經(jīng)過(guò)去了好長(zhǎng)時(shí)間，在這二個(gè)月的時(shí)間里，我有過(guò)歡喜，也有過(guò)失落。自己不但學(xué)得了很多專業(yè)知識(shí)，同時(shí)也學(xué)會(huì)了人與人之間的交往，這對(duì)自己來(lái)說(shuō)是十分寶貴的。同時(shí)也是自己取得的巨大進(jìn)步。

也許世紀(jì)百悅的工作對(duì)大家來(lái)說(shuō)，都覺(jué)得是一件很簡(jiǎn)單的事情。收銀員只負(fù)責(zé)收銀，其他員工各司其職，不會(huì)有什么難的。我以前也是這么認(rèn)為的，可是現(xiàn)在看來(lái)，等我自己成為商場(chǎng)員工的時(shí)候，我才感覺(jué)到其中很多的困難，并沒(méi)有想象中那么簡(jiǎn)單，那么容易，我想說(shuō)，其實(shí)做什么工作都會(huì)遇到困難，沒(méi)有一項(xiàng)工作是簡(jiǎn)單易做的，只有努力才能夠做好！

通過(guò)近二個(gè)月的工作和學(xué)習(xí)，商場(chǎng)的工作我也可以應(yīng)付自如了，或許說(shuō)這些話有些自滿，但當(dāng)有狀況發(fā)生時(shí)，公司的同事都會(huì)向我伸出援助之手。這使我心中不經(jīng)萬(wàn)分感動(dòng)。在這二個(gè)月的時(shí)間里，自己一直保持著對(duì)工作的熱情，心態(tài)也是以平和為主。我深深的知道，作為一名世紀(jì)百悅的工作人員，堅(jiān)決不可以把個(gè)人的情緒帶到工作中來(lái)。顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的，不能與顧客發(fā)生任何的不愉快，所以我們要以會(huì)心的微笑去接待每一位顧客，縱然顧客有時(shí)會(huì)無(wú)理取鬧，但我們也要做到沉著冷靜，保持好自己的心態(tài)，盡量避免與顧客之間發(fā)生矛盾。

雖然自己做收銀工作的時(shí)間不是太長(zhǎng)，自身的專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平還有待提高，但是自己覺(jué)得只要用心去做，努力去學(xué)習(xí)，就能夠克服任何困難。我們要樹(shù)立良好的形象，因?yàn)槲覀儾粌H僅代表著我們自身，更代表著公司的形象。在工作期間我們要積極的向老員工請(qǐng)教和學(xué)習(xí)，能夠踏實(shí)認(rèn)真的做好這份屬于我們自己的工作。這是公司的需要更是自己工作的需要。針對(duì)自己在工作中遇到的問(wèn)題，探討自己的心得和體會(huì)，也算是對(duì)自己的一個(gè)工作總結(jié)吧。

在這段工作期間內(nèi)，自己感覺(jué)到還有很大的不足，對(duì)于自己的業(yè)務(wù)水平和技能還有待提高，這樣才能在方便顧客的同時(shí)也方便我們自己的工作，使我們的工作效率有所提高。當(dāng)然自己覺(jué)得對(duì)顧客的服務(wù)才是最重要的，作為服務(wù)行業(yè)的一員，我們能做的就是服務(wù)顧客，讓顧客滿意而歸。這就要求我們自身具備良好的個(gè)人素質(zhì)，做到熱情耐心的接待好每一位顧客，不要在工作中將自己的小情緒帶進(jìn)來(lái)，更不能在工作時(shí)間內(nèi)聊天、嬉戲，這樣會(huì)讓自己在工作中出現(xiàn)許多不必要的麻煩，為了防止自己與顧客之間產(chǎn)生矛盾，我們必須要保持好自己的心態(tài)。

在工作之余，自己還應(yīng)該多學(xué)習(xí)關(guān)于自己工作方面的專業(yè)知識(shí)，自己只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高，不斷的進(jìn)步，才能立足于如今如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)之中，這也是我們?yōu)樽约核龅臏?zhǔn)備，只有做好這些，有足夠的資本，才能在這份崗位中脫穎而出，要知道在一份平凡的工作中作出不平凡的成績(jī)，這并不是一件易事。

時(shí)光飛逝，雖然自己在這份崗位中工作了短短二個(gè)多月的時(shí)間，但給自己的的感受卻很深，無(wú)論是在自己做人方面，還是在自己的工作當(dāng)中都給了自己很大的幫助，在今后的工作當(dāng)中自己應(yīng)該多學(xué)習(xí)多進(jìn)步，做好做精自己的工作。為了美好的明天，我們努力吧。

今年在政策的推動(dòng)下，農(nóng)村電子商務(wù)如雨后春筍。我鎮(zhèn)黨委政府高度重視，積極推動(dòng)農(nóng)村電子商務(wù)工作的良性發(fā)展，就此，將我鎮(zhèn)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村工作總結(jié)如下：

一、具體做法

(一)加大宣傳，加強(qiáng)培訓(xùn)。我鎮(zhèn)積極宣傳電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村方面的各種優(yōu)惠政策。組織全鎮(zhèn)19個(gè)村(居)委、在鎮(zhèn)單位領(lǐng)導(dǎo)和機(jī)關(guān)職工召開(kāi)大會(huì)，宣傳政策，鼓勵(lì)所有人參與，并規(guī)定開(kāi)會(huì)的村書(shū)記、主任回村必須組織召開(kāi)大會(huì)，政策必須宣傳到位。同時(shí)，對(duì)有興趣的群眾，進(jìn)行技術(shù)支持、業(yè)務(wù)指導(dǎo)。送農(nóng)村電商帶頭人及大學(xué)生村官各一人到重慶參加能力提升培訓(xùn)。

二、取得成績(jī)

三、下一步工作思路及打算

(一)利用區(qū)位優(yōu)勢(shì)，招商引資，打通物流。新立鎮(zhèn)位于高速路口，毗鄰忠縣、墊江、豐都，交通相對(duì)便利，目前已經(jīng)有中通、申通、圓通、韻達(dá)、匯通、天天等10余家快遞公司。然而快遞公司尚不能承擔(dān)快速、量大的農(nóng)產(chǎn)品。我鎮(zhèn)擬引進(jìn)低成品物流公司，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的對(duì)外輸出;或者建立物流基地，合作其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)物流公司，解決農(nóng)村電商的基礎(chǔ)設(shè)施。

八月份工作馬上就要到來(lái)，我們幼兒園也是即將要做好相關(guān)的準(zhǔn)備，在這一點(diǎn)上面是毋庸置疑的，過(guò)去一個(gè)月來(lái)的工作也是非常重要的，不管是在什么方面都應(yīng)該要讓自己主動(dòng)起來(lái)，八月份工作也是非常繁忙的一個(gè)月，這一階段的工作需要認(rèn)真去落實(shí)好，我認(rèn)為這些都是非常有必要的，在八月份工作當(dāng)中我相信我們都是可以進(jìn)一步做好強(qiáng)調(diào)好的，現(xiàn)在也需要做好相關(guān)的計(jì)劃。

首先是夏天到來(lái)，應(yīng)當(dāng)做好防暑工作，注意孩子們的情況，嚴(yán)格的預(yù)防中暑，在園內(nèi)都是時(shí)刻的督促著孩子們，這方面的工作必須要嚴(yán)格的落實(shí)到位，隨著天氣越來(lái)越熱，更加應(yīng)該預(yù)防溺水，開(kāi)展一次防暑，防溺水的班會(huì)，讓孩子們知道這個(gè)的危險(xiǎn)，這個(gè)夏天有很多事情要去做好，當(dāng)然是不僅僅限于這一階段，未來(lái)還是應(yīng)該有更多的事情要去做好，八月份這方面的工作一定要督促到位，要讓孩子們有這方面的意識(shí)，預(yù)防危險(xiǎn)事件的發(fā)生，當(dāng)然除了這些之外還是有很多需要做好準(zhǔn)備的，在各個(gè)方方面都要保證孩子們?cè)趫@內(nèi)的一個(gè)安全問(wèn)題。

八月份的教學(xué)工作不能耽誤，這個(gè)學(xué)期馬上也就要結(jié)束，八月份也是需要給孩子們交待很多事情，這最后的一個(gè)月也代表著這個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)結(jié)束，雖然工作繁忙，有很多東西是需要注意的，但是我也是做好了充分的準(zhǔn)備，也一定會(huì)在下一階段的工作當(dāng)中持續(xù)發(fā)揮好自己的狀態(tài)，要讓自己有這方面的驚訝，要讓孩子們知道哪些事情是能夠做好的，這一點(diǎn)需要非常的清楚，我也會(huì)進(jìn)一步的加強(qiáng)自己各個(gè)方面的能力，做一名合格的幼兒教師，在這方面絕對(duì)是毋庸置疑的，有些事情就應(yīng)該重視起來(lái)，轉(zhuǎn)眼之間六月份工作已經(jīng)過(guò)去，我想了想還是需要讓自己沉淀下來(lái)，積累足夠的工作驚訝，或許這些不是最重要的，但是也是需要搞好這方面的事情，八月份我的工作依然還有很多，保證孩子們的學(xué)習(xí)情況，交待好假期的相關(guān)事情。

對(duì)于即將到來(lái)的一個(gè)月我也是非常的堅(jiān)定，我認(rèn)為有些事情是應(yīng)該主動(dòng)一點(diǎn)去做好，在工作當(dāng)中要對(duì)自己要求高一點(diǎn)，這也是對(duì)孩子們的負(fù)責(zé)，把工作當(dāng)中一件非常重要的事情，讓自己在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中逐步的提高，八月份我一定努力搞好工作，安排好相關(guān)的事情，把工作做好的同時(shí)，讓孩子們有一個(gè)愉快的暑假。

個(gè)人對(duì)客戶滿意度的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)客戶滿意是一種活動(dòng)，是客戶的需求在被滿足后的愉悅感。對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，他花了 定的代價(jià)，需要達(dá)到一定的目的，如果我們提供給他的產(chǎn)品、服務(wù)等有很大一部分不是他所 的，那怕你的價(jià)格比別人低，可能也不能提高他的滿意度。所以客戶滿意度是衡量客戶滿意 度的量化指標(biāo)，由該指標(biāo)可以直接了解企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)在客戶心目中的滿意度級(jí)別。

客戶回訪也主要是對(duì)客戶滿意度的一個(gè)調(diào)查，當(dāng)時(shí)在交易過(guò)程中，也許客戶并沒(méi)有想到的種種情況，在使用過(guò)程中碰到了，抑或直接在接受公司服務(wù)的時(shí)候遇到的，他可以對(duì)公司進(jìn)行反饋，而我們對(duì)于客戶的反饋意見(jiàn)也將進(jìn)行研究和保存，進(jìn)而能夠提高客戶滿意度，而最終目的就是為進(jìn)一步銷售鋪墊的準(zhǔn)備，認(rèn)真的策劃?？蛻魧?duì)于具有品牌知名度或認(rèn)可其誠(chéng)信度的企業(yè)的回訪往往會(huì)比較放心，愿意溝通和提出一些具體的意見(jiàn)?？蛻籼峁┑男畔⑹瞧髽I(yè)在進(jìn)行回訪或滿意度調(diào)查時(shí)的重要目的。如果企業(yè)本身并不為人太多知曉，而策劃回訪的程度又不行的話，那很可能會(huì)影響公司本身的形象，以及再次的交易。

零抱怨無(wú)投訴其實(shí)是每個(gè)企業(yè)的一個(gè)愿景，真正能夠達(dá)到這樣的企業(yè)可以說(shuō)沒(méi)有，因?yàn)橄M(fèi)者的心理和行為是公司難以確定的，公司可以通過(guò)努力來(lái)增加自己服務(wù)的質(zhì)量，這樣只是能夠提高客戶滿意度，但卻無(wú)法決定客戶滿意度。零抱怨無(wú)投訴是公司追求的目標(biāo)，他要求公司能夠完完全全地為消費(fèi)者服務(wù)，消費(fèi)者就是上帝，這句話一定要時(shí)刻記在心中。

總體來(lái)說(shuō)，一個(gè)企業(yè)能否生存下去，就是看企業(yè)的客戶對(duì)企業(yè)的支持情況怎么樣?這個(gè)支持情況是由客戶滿意度來(lái)直接影響的，所以我們可以通過(guò)良好的服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，策劃好的客戶回訪來(lái)增加客戶滿意度。而企業(yè)的目標(biāo)可以向著零抱怨無(wú)投訴進(jìn)行。

三個(gè)月來(lái),我以微笑服務(wù)為己任，以顧客滿意為宗旨，立足本職、愛(ài)崗敬業(yè)、扎扎實(shí)實(shí)地做好客服服務(wù)工作?，F(xiàn)對(duì)自己全年的工作總結(jié)如下：

招生工作總結(jié)【篇4】

時(shí)光荏苒，伴隨金秋的收獲，我校的招生工作也接近尾聲，詳細(xì)回顧這一年的招生工作，由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任，我做了很多工作，充實(shí)許多也學(xué)到很多。在李科長(zhǎng)以及同事的關(guān)心、幫助下，努力做到愛(ài)崗敬業(yè)，恪盡職守，以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、堅(jiān)定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好的完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)就一年的工作總結(jié)如下：

一、 思想政治方面

能夠做到熱愛(ài)自己的工作崗位，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)自己工作的一切事業(yè)。積極服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，自覺(jué)遵守各項(xiàng)法規(guī)與規(guī)章制度，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，共謀發(fā)展，一心為學(xué)校的新發(fā)展貢獻(xiàn)自己最大的努力。

二、 工作能力及工作作風(fēng)方面

本人進(jìn)入學(xué)校到招生辦工作已有兩年的時(shí)間，基本熟悉招生的-§ 業(yè)務(wù)和知識(shí)，具有一定的交際和公關(guān)能力，組織協(xié)調(diào)和開(kāi)拓創(chuàng)新能力以及分析、研究、解決和處理實(shí)際問(wèn)題的能力

作風(fēng)：具體在工作當(dāng)中，能嚴(yán)格要求自己，恪盡職守，積極主動(dòng)，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，團(tuán)結(jié)同志，樂(lè)于助人，以高度的責(zé)任心，力求做好每一項(xiàng)工作。積極主動(dòng)創(chuàng)新等等

三、全面完成招生的各項(xiàng)工作任務(wù)

3、對(duì)于我校來(lái)說(shuō)，我個(gè)人認(rèn)為當(dāng)今諸多形式的醫(yī)療衛(wèi)生對(duì)口單位，比如社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、診所、藥店等，都是醫(yī)藥工作者匯集的地方，來(lái)我校就讀的學(xué)生將成為醫(yī)護(hù)工作者的未來(lái)就業(yè)優(yōu)勢(shì)，所以藥店就成為我校市區(qū)招生宣傳的重要一部分。我和__深入全市各大藥店，通過(guò)細(xì)致周到、熱情耐心地講解，得到了藥店工作人員的高度認(rèn)可，提升了我校知名度。共對(duì)70余家診所藥店進(jìn)行宣傳。這一方式的實(shí)施，也使我校招生宣傳工作又開(kāi)辟了一項(xiàng)新的途徑。

4、設(shè)立咨詢招生辦公室并有老師在招生辦值班是學(xué)校面向社會(huì)的一個(gè)重要宣傳窗口。招生老師應(yīng)該在招生前積極研讀家長(zhǎng)心理，增強(qiáng)溝通技巧方面的訓(xùn)練定期互相交流招生宣傳體會(huì)。在招生時(shí)做好招生咨詢和接待工作。為了使咨詢、接待工作有更好的效果，招生辦的每一個(gè)老師應(yīng)該認(rèn)真熟悉招生政策，讓家長(zhǎng)“帶著疑問(wèn)來(lái)，懷揣滿意歸”。 從招生期開(kāi)始準(zhǔn)備開(kāi)始到招生結(jié)束期間放棄節(jié)假日，招辦始終保證有教師值班并且主動(dòng)延長(zhǎng)上班時(shí)間歷時(shí)近8個(gè)月，保證生源“上得來(lái)、留得住”。

5、在下社區(qū)宣傳及值班過(guò)程中負(fù)責(zé)發(fā)放綬帶，白簾，簡(jiǎn)章及時(shí)回收。

6、迎新工作，作為二校區(qū)迎新工作主力，組織協(xié)調(diào)報(bào)名程序，幫助協(xié)助的教師做好學(xué)生報(bào)名的準(zhǔn)備工作，例如講解的方法，報(bào)名的程序等等，保證迎新工作的順利完成。迎新工作可以依靠我們的老生進(jìn)行。

7、招生辦通過(guò)相關(guān)方式了解報(bào)考高職中專類的考生及輟學(xué)在家的學(xué)生的聯(lián)系電話，我們通過(guò)撥打電話方式讓考生了解我校，為考生提供考試信息并指導(dǎo)學(xué)生報(bào)考。

8、對(duì)生源來(lái)源方式、各地區(qū)生源數(shù)量、各地區(qū)生源分布比例等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行細(xì)致統(tǒng)計(jì)分析作為20__年招生獎(jiǎng)勵(lì)及科學(xué)決策20__年招生工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

本年度的主要工作如下：

根據(jù)我校的自身情況，效仿省外高校招生的方式，采用設(shè)點(diǎn)招生的方法。我們通過(guò)各種形式動(dòng)員全系教職工參與招生的宣傳工作，把教師切身利益、專業(yè)涉及人員的利益同學(xué)校發(fā)展掛鉤，理順招生工作與學(xué)校的發(fā)展和自身利益的關(guān)系。增強(qiáng)教職工的危機(jī)感和主人翁意識(shí)，激發(fā)大家關(guān)心、參與招生宣傳工作的熱情，使全系上下主動(dòng)關(guān)注招生進(jìn)程，積極出謀獻(xiàn)策，共同拓寬生源渠道。

招生工作總結(jié)【篇5】

駕校招生銷售工作總結(jié)

一、

隨著社會(huì)的不斷發(fā)展和進(jìn)步，汽車已經(jīng)成為現(xiàn)代人生活中必不可少的交通工具之一。因此，駕校作為培養(yǎng)駕駛員的重要機(jī)構(gòu)，招生銷售工作顯得尤為重要。本文將對(duì)駕校招生銷售工作進(jìn)行總結(jié)，包括目標(biāo)制定、銷售策略、客戶關(guān)系管理等方面，旨在幫助駕校更好地開(kāi)展銷售工作。

二、目標(biāo)制定

駕校招生銷售工作的首要任務(wù)是明確目標(biāo)。在每個(gè)招生季開(kāi)始之前，我們應(yīng)該制定清晰而具體的目標(biāo)，如增加招生人數(shù)、提高學(xué)員轉(zhuǎn)化率等。這些目標(biāo)應(yīng)該與駕校的整體發(fā)展戰(zhàn)略相一致，同時(shí)也要與市場(chǎng)需求相接軌。

三、銷售策略

1.了解市場(chǎng)：必須對(duì)駕校所在地的市場(chǎng)進(jìn)行深入了解。這包括了解潛在顧客的需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等。只有了解了市場(chǎng)情況，才能有針對(duì)性地制定銷售策略。

2.制定清晰的推廣計(jì)劃：根據(jù)市場(chǎng)情況，制定合理的推廣計(jì)劃是成功銷售的關(guān)鍵。我們可以通過(guò)各種渠道來(lái)進(jìn)行宣傳推廣，如廣告、社交媒體、口碑等。還可以組織一些相關(guān)活動(dòng)，如駕駛技能演示、講座等，以提高品牌知名度和吸引學(xué)員。

3.培訓(xùn)銷售人員：駕校銷售人員是實(shí)施銷售策略的關(guān)鍵。他們應(yīng)該接受專業(yè)的培訓(xùn)，了解駕校的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也要具備良好的溝通能力和表達(dá)能力。只有銷售人員對(duì)產(chǎn)品了解透徹，才能準(zhǔn)確地向客戶傳達(dá)信息，并解決他們的疑慮和問(wèn)題。

四、客戶關(guān)系管理

1.建立良好的溝通渠道：駕校應(yīng)該與學(xué)員建立良好的溝通渠道，及時(shí)了解他們的需求和反饋?？梢酝ㄟ^(guò)電話、郵件、社交媒體等方式，與學(xué)員保持密切聯(lián)系，了解他們的學(xué)習(xí)進(jìn)度以及對(duì)教練的滿意度等。

2.提供個(gè)性化的服務(wù)：每個(gè)學(xué)員的需求都是不同的，駕校應(yīng)該針對(duì)個(gè)體學(xué)員的需求，提供個(gè)性化的服務(wù)。例如，可以為較為忙碌的學(xué)員提供彈性的學(xué)習(xí)時(shí)間表，或者為缺乏基礎(chǔ)的學(xué)員提供額外的輔導(dǎo)。

3.保持良好的售后服務(wù)：售后服務(wù)是維系客戶關(guān)系的重要環(huán)節(jié)。駕校應(yīng)該及時(shí)跟進(jìn)學(xué)員的學(xué)習(xí)進(jìn)展，提供有針對(duì)性的指導(dǎo)和輔導(dǎo)。同時(shí)，及時(shí)解決學(xué)員可能出現(xiàn)的問(wèn)題和困惑，以保證他們的學(xué)車體驗(yàn)。

五、總結(jié)

駕校招生銷售工作的成功取決于對(duì)市場(chǎng)的了解、制定合理的銷售策略以及良好的客戶關(guān)系管理。只有在這些方面做到出色，才能吸引更多的學(xué)員并保持良好的口碑。不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、不斷創(chuàng)新，是我們駕校招生銷售工作的永恒主題，相信通過(guò)我們的努力，駕校的業(yè)務(wù)將取得更大的成功。

招生工作總結(jié)【篇6】

駕校招生銷售工作總結(jié)

隨著汽車的普及，駕校成為了現(xiàn)代人們學(xué)車的首選。作為一名駕校的招生銷售人員，我深刻認(rèn)識(shí)到自己的職責(zé)和任務(wù)的重要性。在過(guò)去的一年中，我緊緊跟隨市場(chǎng)需求，積極學(xué)習(xí)和提升自己的銷售技巧，在招生銷售工作中取得了一系列的成績(jī)和進(jìn)步。

在銷售方面，我始終堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向。通過(guò)與潛在學(xué)員的溝通和了解，我了解到不同學(xué)員的需求和期望各不相同，有些人更注重通過(guò)考試拿到駕照，而有些人則更關(guān)注駕駛技巧的培養(yǎng)。針對(duì)不同需求，我能夠做出專業(yè)的分析和建議，并推薦適合他們的課程和學(xué)習(xí)方案。

在招生方面，我不斷探索和嘗試新的招生渠道。除了傳統(tǒng)的宣傳手段如海報(bào)、傳單等，我還積極利用社交媒體、在線論壇和學(xué)校等資源，與潛在學(xué)員建立聯(lián)系，并通過(guò)邀請(qǐng)參觀、講座演講等形式吸引他們的注意。通過(guò)這些渠道，我成功地吸引了一批潛在學(xué)員，并促成了一些合作項(xiàng)目。

在客戶關(guān)系方面，我特別注重與學(xué)員的良好溝通和建立信任關(guān)系。我善于傾聽(tīng)學(xué)員的想法和意見(jiàn)，及時(shí)解決他們的問(wèn)題和困擾，建立了良好的口碑。我積極收集學(xué)員的反饋和評(píng)價(jià)，針對(duì)他們的意見(jiàn)和建議進(jìn)行改進(jìn)，提供更好的服務(wù)和體驗(yàn)。

在招生銷售工作中，團(tuán)隊(duì)合作也是至關(guān)重要的。我積極與其他團(tuán)隊(duì)成員協(xié)調(diào)合作，共同制定營(yíng)銷策略和銷售目標(biāo)，并相互支持和幫助。通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作，我們成功地完成了一些大型項(xiàng)目，并提升了學(xué)校的知名度和影響力。

在銷售過(guò)程中，我注重分析數(shù)據(jù)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，尋找銷售的規(guī)律和方法。我不斷學(xué)習(xí)銷售技巧和行業(yè)知識(shí)，通過(guò)專業(yè)培訓(xùn)和課程提升自己的能力。我也積極參加行業(yè)會(huì)議和交流活動(dòng)，與其他從業(yè)者分享經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)心得。

作為一名駕校的招生銷售人員，我深刻理解自己的職責(zé)和任務(wù)，不斷努力提升自己的能力和業(yè)績(jī)。我堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向，不斷尋找銷售的新渠道和方法，與學(xué)員建立良好的關(guān)系，并與團(tuán)隊(duì)成員協(xié)調(diào)合作。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，我相信我能夠在未來(lái)的工作中取得更好的成績(jī)。

招生工作總結(jié)【篇7】

招生部工作總結(jié)

近年來(lái)，教育的不斷發(fā)展使得學(xué)校招生工作變得愈發(fā)重要。作為學(xué)校的招生部，我們肩負(fù)著招募優(yōu)秀生源、推廣學(xué)校優(yōu)勢(shì)、塑造學(xué)校形象的重要使命。經(jīng)過(guò)一年的努力，我們的招生工作取得了顯著的成績(jī)，也遇到了一些挑戰(zhàn)。下面對(duì)我們招生部的工作進(jìn)行了總結(jié)，以便更好地改進(jìn)和發(fā)展。

我們努力推廣學(xué)校優(yōu)勢(shì)，吸引了眾多優(yōu)秀的學(xué)生申請(qǐng)。在去年的招生季，我們積極與中學(xué)合作，參加了多個(gè)招生展覽和宣講會(huì)。我們?cè)敿?xì)介紹了學(xué)校的教學(xué)理念、師資力量以及學(xué)生活動(dòng)等方面的優(yōu)勢(shì)。我們還加強(qiáng)了對(duì)學(xué)校特色課程的宣傳，讓家長(zhǎng)和學(xué)生更好地了解我們學(xué)校提供的豐富多樣的教育資源。這些努力使得我們學(xué)校在招生市場(chǎng)上的知名度得到了提升，吸引了更多有實(shí)力的學(xué)生和家長(zhǎng)的關(guān)注。

我們注重建立良好的溝通渠道，與家長(zhǎng)和學(xué)生保持密切聯(lián)系。我們?cè)谡猩ぷ髦蟹e極利用現(xiàn)代技術(shù)手段，如微信、電子郵件等，與申請(qǐng)學(xué)生和家長(zhǎng)進(jìn)行溝通。我們及時(shí)回答他們的問(wèn)題，提供準(zhǔn)確的信息和指導(dǎo)，增強(qiáng)了他們對(duì)學(xué)校的信任感和滿意度。我們還定期舉辦家長(zhǎng)會(huì)，邀請(qǐng)家長(zhǎng)來(lái)學(xué)校參觀、了解學(xué)校教育模式和學(xué)生生活，讓他們更好地了解學(xué)校的情況，促進(jìn)學(xué)校與家長(zhǎng)之間的互動(dòng)和合作。

我們還注重招生工作中的個(gè)性化服務(wù)。我們的招生團(tuán)隊(duì)中有一些招生專員，他們定期拜訪各中學(xué)，了解學(xué)生的需求和家庭背景，為他們提供個(gè)性化的招生咨詢服務(wù)。我們也定期舉辦面試和測(cè)試等環(huán)節(jié)，以便更好地了解學(xué)生的才能和特長(zhǎng)，給予他們更準(zhǔn)確的錄取建議。在這個(gè)過(guò)程中，我們注重與學(xué)生和家長(zhǎng)建立起良好的信任關(guān)系，以便更好地滿足他們的需求，并使他們對(duì)學(xué)校的招生過(guò)程和錄取結(jié)果更加滿意。

招生工作中也存在一些挑戰(zhàn)。隨著教育競(jìng)爭(zhēng)的加劇，各個(gè)學(xué)校都加大了招生宣傳力度，我們需要想盡辦法突出學(xué)校的特色和優(yōu)勢(shì)，吸引學(xué)生和家長(zhǎng)的關(guān)注。家長(zhǎng)和學(xué)生的需求多樣化，我們需要針對(duì)不同的需求提供有針對(duì)性的招生服務(wù)。招生工作需要與教師和其他部門緊密配合，以確保學(xué)校的教育理念、文化和風(fēng)格一致，給學(xué)生和家長(zhǎng)營(yíng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

為了應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，我們將繼續(xù)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的合作和溝通，提高招生工作效率。我們會(huì)進(jìn)一步完善宣傳材料，提高宣傳效果，同時(shí)加強(qiáng)學(xué)校形象的塑造，增加學(xué)校的吸引力。我們也將持續(xù)改進(jìn)個(gè)性化服務(wù)，通過(guò)不斷優(yōu)化招生流程和培訓(xùn)招生人員，以確保每一位學(xué)生和家長(zhǎng)都能得到最好的招生體驗(yàn)。

小編認(rèn)為，招生部在過(guò)去的一年里取得了令人驕傲的成績(jī)，但也面臨了一些挑戰(zhàn)。我們將繼續(xù)努力，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，改進(jìn)工作方式，以使我們的招生工作更加完善，能夠?yàn)閷W(xué)校的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。我們相信，在全體團(tuán)隊(duì)的共同努力下，我們的招生工作將繼續(xù)取得更好的成績(jī)，為學(xué)校的未來(lái)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

招生工作總結(jié)【篇8】

研究生招生工作總結(jié)

一、總體概況

本次研究生招生工作自3月份啟動(dòng)以來(lái)，經(jīng)過(guò)近半年的精心籌備和有序推進(jìn)，順利完成了招生任務(wù)。今年我校研究生招生規(guī)模共計(jì)100人，在經(jīng)過(guò)廣泛宣傳和招生信息發(fā)布后，吸引了近2000名報(bào)考者參加考試，最終錄取了優(yōu)秀的研究生50人。

二、宣傳工作

在招生過(guò)程中，我們注重宣傳工作的開(kāi)展。通過(guò)多種渠道，包括校園宣講、網(wǎng)絡(luò)推廣、宣傳欄發(fā)布等方式，充分展示了我校學(xué)習(xí)環(huán)境的優(yōu)勢(shì)和研究生培養(yǎng)的特色，吸引了眾多優(yōu)秀學(xué)子的關(guān)注。同時(shí)，我們還密切關(guān)注考生的反饋意見(jiàn)，及時(shí)調(diào)整招生宣傳策略，確保信息傳播的及時(shí)性和準(zhǔn)確性。

三、考試安排

考試是選拔優(yōu)秀研究生的重要環(huán)節(jié)。我們?cè)诳荚嚢才胚^(guò)程中，嚴(yán)格按照招生計(jì)劃和考試大綱的要求，制定了合理的考試時(shí)間表和科目設(shè)置?？荚嚞F(xiàn)場(chǎng)的組織細(xì)致周全，監(jiān)考工作嚴(yán)謹(jǐn)有序，確保了考試的公平公正性。在考試結(jié)束后，我們及時(shí)對(duì)成績(jī)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，制定合理的錄取名單，確保了錄取過(guò)程的公開(kāi)透明性和規(guī)范性。

四、面試選拔

面試環(huán)節(jié)是選拔研究生的關(guān)鍵步驟。我們邀請(qǐng)了學(xué)校的專家學(xué)者和相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)人士參與面試工作，確保了面試內(nèi)容的專業(yè)性和權(quán)威性。面試過(guò)程中，我們注重考核考生的綜合素質(zhì)和專業(yè)技能，全面評(píng)估其適應(yīng)研究生培養(yǎng)的能力。最終確定了50名優(yōu)秀的研究生候選人，為我校的研究生培養(yǎng)工作提供了有力的支持和保障。

五、總結(jié)展望

總的來(lái)看，本次研究生招生工作取得了圓滿成功的成績(jī)。在今后的工作中，我們將進(jìn)一步完善招生政策和流程，加強(qiáng)與社會(huì)各界的合作，提升研究生教育質(zhì)量，努力為我校學(xué)科建設(shè)和科研創(chuàng)新提供更多優(yōu)秀人才。同時(shí)，我們也將加強(qiáng)研究生培養(yǎng)的管理和服務(wù)工作，為研究生創(chuàng)造更好的學(xué)習(xí)環(huán)境和發(fā)展機(jī)會(huì)，助力他們?cè)趯W(xué)術(shù)研究和科技創(chuàng)新領(lǐng)域取得更好的成就。相信在全校師生的共同努力下，我校的研究生教育事業(yè)必將迎來(lái)更加美好的明天！

招生工作總結(jié)【篇9】

初中招生工作總結(jié)

隨著社會(huì)的不斷發(fā)展和進(jìn)步，初中階段教育的質(zhì)量和水平也受到了更為嚴(yán)格的關(guān)注和要求。初中招生工作是每個(gè)學(xué)校都必須重視和努力完成的一項(xiàng)重要任務(wù)。今年，我校積極開(kāi)展了招生工作，全體工作人員緊密配合，精心組織，取得了一系列令人滿意的成果。在此，我對(duì)今年初中招生工作進(jìn)行總結(jié)，以期更好地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為今后的工作提供有益的參考。

在今年的初中招生工作中，我們始終堅(jiān)持以學(xué)生為本，加強(qiáng)了對(duì)招生政策的宣傳和解讀工作。我們?cè)敿?xì)了解了各個(gè)封閉和公立初中的特點(diǎn)和規(guī)定，及時(shí)向家長(zhǎng)和學(xué)生發(fā)布招生政策，引導(dǎo)他們根據(jù)自身情況做出多方位選擇。在校內(nèi)宣傳方面，我們舉辦了多場(chǎng)家長(zhǎng)會(huì)、招生說(shuō)明會(huì)和開(kāi)放日活動(dòng)，邀請(qǐng)了相關(guān)專家和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行講解，讓家長(zhǎng)和學(xué)生更全面地了解初中學(xué)校的情況和特色，從而能夠做出更符合自身情況的選擇。

在招生過(guò)程中，我們注重了解學(xué)生的基本情況，并進(jìn)行了針對(duì)性的指導(dǎo)和輔導(dǎo)。我們?cè)谡猩ぷ髦性O(shè)立了專門的輔導(dǎo)小組，從學(xué)生的學(xué)業(yè)興趣、課余活動(dòng)、家庭情況等方面全面了解每位學(xué)生，并結(jié)合學(xué)校的特色和需求對(duì)其進(jìn)行指導(dǎo)。我們還為有需要的學(xué)生提供了專業(yè)的輔導(dǎo)服務(wù)，幫助他們克服困難，更好地適應(yīng)初中學(xué)習(xí)和生活。

我們還加強(qiáng)了對(duì)招生政策的監(jiān)督和檢查工作。我們嚴(yán)格按照教育部的相關(guān)規(guī)定和要求進(jìn)行招生工作，確保招生程序的公平公正。我們對(duì)每一位符合條件的學(xué)生進(jìn)行了詳細(xì)的審核和核實(shí)，杜絕了不法分子的違規(guī)行為，維護(hù)了初中教育的公平性和規(guī)范性。

在今年的初中招生工作中，我們還注重了對(duì)工作人員的培訓(xùn)和提高。我們組織了多次培訓(xùn)會(huì)議，邀請(qǐng)了資深教育工作者和專家對(duì)我們進(jìn)行專業(yè)的知識(shí)和技能培訓(xùn)，提高了工作人員的綜合素質(zhì)和能力。我們還進(jìn)行了多種形式的自我評(píng)估和檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題，確保招生工作的順利進(jìn)行。

小編認(rèn)為，今年的初中招生工作取得了一系列令人滿意的成績(jī)。我們始終堅(jiān)持以學(xué)生為本，加強(qiáng)了對(duì)招生政策的宣傳和解讀工作，注重了解學(xué)生的基本情況，并進(jìn)行了針對(duì)性的指導(dǎo)和輔導(dǎo)，加強(qiáng)了對(duì)招生政策的監(jiān)督和檢查工作，并注重了對(duì)工作人員的培訓(xùn)和提高。這些舉措為我們提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示，對(duì)今后的工作具有重要的參考價(jià)值。

在未來(lái)的工作中，我們將繼續(xù)堅(jiān)持以學(xué)生為本的原則，不斷優(yōu)化和改進(jìn)招生工作，提高工作的質(zhì)量和效率，為廣大學(xué)生和家長(zhǎng)提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和支持，共同推動(dòng)初中教育的發(fā)展和進(jìn)步。相信在全校師生的共同努力下，我們的初中招生工作會(huì)越來(lái)越出色，為廣大學(xué)生的健康成長(zhǎng)和全面發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

招生工作總結(jié)【篇10】

? ? ? ?招生工作情況匯報(bào)

? ? ? ?【篇1：招生工作情況匯報(bào)】

? ? ? ?長(zhǎng)子職校致全縣初三學(xué)生及家長(zhǎng)的一封信

? ? ? ?各位家長(zhǎng)，全體同學(xué)：

? ? ? ?你們好，又是一個(gè)激情燃燒的六月，又是收獲希望放飛夢(mèng)想的時(shí)刻，更是你們經(jīng)歷人生第一次考驗(yàn)和選擇的時(shí)期。給孩子提供繼續(xù)教育的機(jī)會(huì)，給孩子鋪設(shè)一條適合自身成長(zhǎng)和終身發(fā)展的道路，這是我們家長(zhǎng)的責(zé)任和使命。中考成績(jī)理想固然可喜可賀，成績(jī)不理想更不可怕，因?yàn)椤皸l條大路通羅馬”。通過(guò)就讀職校，接受職業(yè)教育，讓孩子健康成長(zhǎng)，學(xué)會(huì)做人，掌握技術(shù)，掌握謀生的本領(lǐng)，成為社會(huì)急需的有技術(shù)的勞動(dòng)者也是不錯(cuò)的選擇。長(zhǎng)子職校的大門永遠(yuǎn)為你敞開(kāi)，我們誠(chéng)懇邀請(qǐng)你到校參觀，熱烈歡迎你來(lái)校就讀！

? ? ? ?一、學(xué)校情況簡(jiǎn)介：

? ? ? ?1、中職教育免費(fèi)全覆蓋工程圓滿完成根據(jù)省政府“五個(gè)全覆蓋”惠民工程的要求，我校去年秋季開(kāi)始所有在校生全部免除學(xué)雜費(fèi)（過(guò)去高一、二年級(jí)免，高三不免），并且高一、二年級(jí)每生每年享受1500元生活補(bǔ)助，上灶學(xué)生每月享受30元的灶貼，今后還將逐步免除書(shū)本費(fèi)和住宿費(fèi)。這些為家庭困難的學(xué)生順利讀完中職奠定了良好的基礎(chǔ)。2、校園建設(shè)初具規(guī)模

? ? ? ?學(xué)檔次，為順利通過(guò)職教中心驗(yàn)收奠定了硬件基礎(chǔ)。3、中專改制工作進(jìn)展順利

? ? ? ?根據(jù)家長(zhǎng)和學(xué)生要求，結(jié)合大部學(xué)生希望到中專學(xué)校讀書(shū)，而不愿到職高拿職高文憑的現(xiàn)狀，我校積極向省教育廳提出升格申請(qǐng)，去年汽修、焊接、機(jī)電三個(gè)專業(yè)成為了中專專業(yè)。今年計(jì)算機(jī)、平面設(shè)計(jì)、酒店管理以及幼教四個(gè)專業(yè)又成為了中專專業(yè)，至此我校所有專業(yè)都成了中專。學(xué)生無(wú)論學(xué)什么專業(yè)將來(lái)都可以拿到中專畢業(yè)證和技能能鑒定證，從而提高了我校畢業(yè)學(xué)生的含金量。4、實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)有了長(zhǎng)足發(fā)展

? ? ? ?今年我校得到了中央財(cái)政支持的160萬(wàn)元和縣政府配套的160萬(wàn)元的實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)項(xiàng)目，目前進(jìn)入采購(gòu)階段，秋季開(kāi)學(xué)可以投入使用。汽修實(shí)訓(xùn)按照計(jì)算機(jī)軟件虛擬實(shí)訓(xùn)、教學(xué)仿真實(shí)訓(xùn)（電路、底盤、整車、發(fā)動(dòng)機(jī)實(shí)操）和實(shí)習(xí)基地（面向客戶快修和4s店二級(jí)養(yǎng)護(hù)）。這些可以使汽修專業(yè)處于全市領(lǐng)先的地位，讓學(xué)生能真正學(xué)到實(shí)際本領(lǐng)。同時(shí)今年正積極申請(qǐng)礦山機(jī)電實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)項(xiàng)目和實(shí)訓(xùn)大樓建設(shè)項(xiàng)目，這些將大大提高學(xué)生實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，真正讓學(xué)生學(xué)會(huì)一技之長(zhǎng)，掌握謀生本領(lǐng)。

? ? ? ?5、多元辦學(xué)的模式基本形成經(jīng)過(guò)多年的不斷探索，學(xué)校初步形成了學(xué)歷教育為主、短期培訓(xùn)為輔、多方合作的辦學(xué)模式。首先成立了培訓(xùn)部，開(kāi)展了送教下鄉(xiāng)和送教下礦，陽(yáng)光工程等培訓(xùn)。今年與煤管局合作培訓(xùn)了2480多名煤礦工人，與農(nóng)業(yè)局合作培訓(xùn)了200名陽(yáng)光工程人員，與河?xùn)|村合作送教下鄉(xiāng)培訓(xùn)80余名農(nóng)民工。今后短期培訓(xùn)將涉及各個(gè)行業(yè)真正讓職業(yè)教育滲透到城市鄉(xiāng)村。其次成立了升學(xué)部，對(duì)高中不達(dá)復(fù)習(xí)線的學(xué)生進(jìn)行一年制專業(yè)培訓(xùn)，讓其通過(guò)職業(yè)高考的路子升入?？苹虮究圃盒?，對(duì)初中畢業(yè)不達(dá) 1

? ? ? ?高中線，成績(jī)較好的學(xué)生成立對(duì)口升學(xué)班，通過(guò)在校三年的培養(yǎng)，或通過(guò)職業(yè)高考升入?？坪捅究圃盒?，或通過(guò)自主招生、直接注冊(cè)、（3+2）模式（職校學(xué)生獨(dú)享的政策）等方式進(jìn)入專科和本科院校。再次成立就業(yè)部，通過(guò)一年打基礎(chǔ)，二年學(xué)專業(yè)，三年頂崗實(shí)習(xí)的培養(yǎng)模式，重點(diǎn)學(xué)習(xí)禮儀、普通話、五筆打字、心理健康、書(shū)法、就業(yè)指導(dǎo)、德育等基礎(chǔ)課程。強(qiáng)化專業(yè)實(shí)操，掌握一技之長(zhǎng)，通過(guò)企業(yè)選擇、學(xué)校選送、家庭自主、本人創(chuàng)業(yè)等途徑實(shí)現(xiàn)直接就業(yè)。

? ? ? ?6.“實(shí)訓(xùn)加實(shí)踐，引企入?！钡穆纷又鸩竭~開(kāi)

? ? ? ?經(jīng)過(guò)多年的努力，校企合作的模式日趨成熟，基本能實(shí)現(xiàn)對(duì)口就業(yè)，外地實(shí)習(xí)，就近就業(yè)，分層就業(yè)，但由于外地企業(yè)雖環(huán)境好、工資高，人卻遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，不能結(jié)婚、生子、買房，最終是要回來(lái)的，效應(yīng)也是短期的，而本地企業(yè)就業(yè)門檻高，用量較少，加上學(xué)校培訓(xùn)和企業(yè)用人模式脫節(jié)，使學(xué)生選擇余地較小。如何突破瓶頸，解決上述矛盾，如何讓實(shí)訓(xùn)設(shè)備充分發(fā)揮作用，因此，今年我們嘗試：利用現(xiàn)有設(shè)備與企業(yè)聯(lián)姻，把企業(yè)引進(jìn)校園，根據(jù)企業(yè)需求設(shè)置課程，在企業(yè)的指導(dǎo)下進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，然后讓學(xué)生不出校門進(jìn)行實(shí)習(xí)，既能實(shí)現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)和實(shí)用有機(jī)結(jié)合，又能為學(xué)生、學(xué)校，創(chuàng)造一點(diǎn)經(jīng)濟(jì)利益，真正與企業(yè)零距離接觸。目前，計(jì)算機(jī)專業(yè)已經(jīng)和上海51bpo外包服務(wù)企業(yè)聯(lián)姻，現(xiàn)在已有30多名學(xué)生，到企業(yè)培訓(xùn)。九月開(kāi)學(xué)，企業(yè)的部分業(yè)務(wù)將嵌入學(xué)校。學(xué)生可以通過(guò)學(xué)到的計(jì)算機(jī)知識(shí)在網(wǎng)上直接為企業(yè)工作（全球外包服務(wù)概念）。今年九月，利用汽修實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)項(xiàng)目，將與汽車銷售企業(yè)聯(lián)姻，建成長(zhǎng)子第一個(gè)汽車4s保養(yǎng)店，將實(shí)現(xiàn)學(xué)校與學(xué)生，師傅與教師的真正融合。另外，我們正在洽談的還有江蘇樺晟的機(jī)電專業(yè)生產(chǎn)項(xiàng)目和蘇州博世汽車配件焊接專業(yè)生產(chǎn)線。

? ? ? ?二、今年招生計(jì)劃：

? ? ? ?1、高中畢業(yè)后一年制職高班50名，培養(yǎng)方向主要是通過(guò)職業(yè)高考進(jìn)入本科或?qū)？圃盒！?/p>

? ? ? ?2、“3+2”模式班，招收100名，培養(yǎng)目標(biāo)：通過(guò)和長(zhǎng)治職業(yè)學(xué)院，河南焦作工貿(mào)職業(yè)學(xué)院，天津輕工學(xué)院進(jìn)行聯(lián)合，招收“3+2”五年制大專班，即在我校學(xué)習(xí)三年，再到聯(lián)辦學(xué)校讀兩年，拿到聯(lián)辦學(xué)校第一學(xué)歷的大專畢業(yè)證。

? ? ? ?3、升學(xué)班100名，培養(yǎng)目標(biāo)：三年后通過(guò)職業(yè)高考進(jìn)入本科或?qū)？圃盒！?4、中專班400名，培養(yǎng)目標(biāo)：掌握就業(yè)具備的基本素養(yǎng)，掌握本專業(yè)的理論或?qū)嵺`操作技能，就業(yè)目標(biāo)是校內(nèi)企業(yè)或聯(lián)辦企業(yè)。2 3

? ? ? ?【篇2：個(gè)人招生工作總結(jié)】

? ? ? ?個(gè)人招生工作總結(jié)

? ? ? ?時(shí)光荏苒，日月如梭，不知不覺(jué)間招生工作已經(jīng)圓滿結(jié)束，真是時(shí)不我待，詳細(xì)回顧2022年的招生工作，由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任，我做了很多重要的工作，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫助下，我以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、堅(jiān)定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)就一年的工作總結(jié)如下：

? ? ? ?一、在思想上，我堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨，急考生之所急，想考生之所想，熱情、耐心地接受考生咨詢，向考生及其家長(zhǎng)介紹學(xué)校的概況和專業(yè)。 二、在工作作風(fēng)上，以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，盡職盡責(zé)，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排。積極主動(dòng)的做好每一項(xiàng)工作。

? ? ? ?三、在工作能力上，我感覺(jué)招生工作是最鍛煉人的，在這一年的工作中，我吸取往年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，把好的經(jīng)驗(yàn)帶到工作當(dāng)中，以更好的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。

? ? ? ?在實(shí)際工作中，主要完成以下幾項(xiàng)工作。

? ? ? ?1、接待考生及家長(zhǎng)的電話咨詢和來(lái)訪。主要針對(duì)考生、家長(zhǎng)、老師的來(lái)電咨詢和來(lái)訪進(jìn)行解答，在工作中必須對(duì)學(xué)校的基本設(shè)施情況、教學(xué)管理情況、學(xué)生管理情況、后勤服務(wù)情況、畢業(yè)生就業(yè)情況很熟悉，而且要熱情、耐心、全方位的去解答，我堅(jiān)信以熱情、耐心、全方位的解答是學(xué)生對(duì)學(xué)校形成偏好的關(guān)鍵之一，是學(xué)校對(duì)外宣傳的窗口，展示了學(xué)校的形象。

? ? ? ?3、指導(dǎo)學(xué)生填報(bào)我院，為學(xué)校儲(chǔ)備充足的生源。高考結(jié)束后，學(xué)生馬上面臨填報(bào)自愿，對(duì)于一個(gè)剛剛畢業(yè)的中學(xué)生來(lái)說(shuō)對(duì)于那些大學(xué)的專業(yè)根本不了解，我堅(jiān)持耐心講解，積極引導(dǎo)，爭(zhēng)取填報(bào)我校達(dá)到最好。也因此更促進(jìn)我和學(xué)生的關(guān)系，讓我能更近一步了解學(xué)生之所需。4、學(xué)生到校的穩(wěn)定工作是非常重要的。大部分學(xué)生都沒(méi)出省 到外地來(lái)上學(xué)，由于剛到學(xué)校，什么都不熟悉，情緒是最不穩(wěn)定的，我在電話中耐心的與他們溝通，安撫他們的情緒，解答他們的疑問(wèn)。針對(duì)12年臺(tái)州學(xué)院的招生工作我計(jì)劃有以下幾點(diǎn)： 1、招生前期要進(jìn)行一個(gè)當(dāng)?shù)卣{(diào)查的問(wèn)題：

? ? ? ?了解設(shè)點(diǎn)城市當(dāng)?shù)丶爸苓吶丝跔顩r、地理位置、經(jīng)濟(jì)狀況、教育狀況、目標(biāo)學(xué)校數(shù)量及分布、在校生數(shù)量及成績(jī)分布、本科線上線情況、本科線下學(xué)生往年就學(xué)去向、當(dāng)?shù)乜衫玫慕逃Y源、學(xué)院往年在當(dāng)?shù)卣猩闆r、當(dāng)?shù)貙W(xué)生對(duì)學(xué)院的滿意度、大眾意識(shí)。了解他校設(shè)點(diǎn)情況并預(yù)定招生點(diǎn)。

? ? ? ?2、通過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)研確定當(dāng)?shù)卣猩鷥?nèi)線。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入到各班級(jí)進(jìn)行宣傳。

? ? ? ?3、招生培訓(xùn)工作是一個(gè)過(guò)程性工作，針對(duì)不同的時(shí)段不同的工作內(nèi)容，不同基本素質(zhì)的同學(xué)，進(jìn)行相應(yīng)的過(guò)程性培訓(xùn)，每一次戰(zhàn)前進(jìn)行業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn)，每個(gè)時(shí)段培訓(xùn)不同的工作內(nèi)容和工作重點(diǎn)，幫助一線招生人員及時(shí)學(xué)習(xí)基本業(yè)務(wù)知識(shí)并改正自身缺點(diǎn)，將有針對(duì)性的培訓(xùn)工作貫穿全程。所以針對(duì)不同的時(shí)間段，我們會(huì)遵循學(xué)院方針及學(xué)院招生政策有針對(duì)性的對(duì)招生團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。

? ? ? ?總而言之，在今年的工作中，我提高了自己的思想認(rèn)識(shí)，吸取了往年的工作教訓(xùn)，提高自己的工作能力，并取得了相應(yīng)的工作成果。我感覺(jué)招生是個(gè)良心活，咱們不能把學(xué)生帶過(guò)來(lái)就什么都不管了，招生就像一個(gè)廠品，我們可以把它分成是售前、售中、售后三個(gè)階段，也以因此我堅(jiān)持這一原則，今年我所招來(lái)的學(xué)生在協(xié)和學(xué)院都安心學(xué)習(xí)，都為了自己的理想、目標(biāo)而奮斗。以上是我今年的工作簡(jiǎn)單陳述，肯有不足，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)斧正。

? ? ? ?一一年已成回憶，一二年已經(jīng)到來(lái)。一二年是繼往開(kāi)來(lái)的一年，是開(kāi)拓創(chuàng)新的一年，更是展現(xiàn)自我能力的一年。我愿為了協(xié)和的明天更美好而奮斗 暑期招生個(gè)人總結(jié)

? ? ? ?生源是學(xué)校賴以生存的首要條件，吸引優(yōu)質(zhì)生源則是學(xué)校打造教育品牌的重要保障。為進(jìn)一步貫徹、落實(shí)學(xué)校今年的招生宣傳工作要求，藝術(shù)系成立了由系辦公室主任等4名骨干教師組成的赴宜昌地區(qū)招生宣傳工作小組，參加由學(xué)校招生辦公室為招生宣傳人員進(jìn)行的招生政策學(xué)習(xí)會(huì)。臨行前，系黨總支書(shū)記徐甘霖再次對(duì)此次招生宣傳等項(xiàng)工作進(jìn)行了強(qiáng)調(diào)，從而使藝術(shù)系于2022年6月26日至30日，在負(fù)責(zé)宜昌地區(qū)的招生宣傳工作安全、有序、高效進(jìn)行?，F(xiàn)將有關(guān)工作情況匯報(bào)如下：

? ? ? ?一、結(jié)合實(shí)際加強(qiáng)宣傳，吸引多方優(yōu)質(zhì)生源

? ? ? ?據(jù)了解，整個(gè)宜昌地區(qū)2022年高考人數(shù)比去年有所減少，減少比率高達(dá)近12%，其中主要減少生源以理科生為主；從宣傳情況看，今年學(xué)生考分兩級(jí)分化較大，達(dá)到二本一的考生比率不到8%，理科生估計(jì)只有5%。這兩點(diǎn)的存在，使得招生宣傳工作困難重重。為此，藝術(shù)系招生宣傳人員在宣傳咨詢中，一是不錯(cuò)過(guò)每個(gè)宣傳機(jī)會(huì)，跑集中咨詢點(diǎn)，走分散學(xué)校，盡可能增加宣傳機(jī)會(huì)；二是緊緊抓住學(xué)校行業(yè)優(yōu)勢(shì)，采取“以學(xué)校辦學(xué)特色吸引考生、以周到的咨詢服務(wù)感動(dòng)考生”的宣傳策略，全力吸引優(yōu)質(zhì)生源報(bào)考我校。

? ? ? ?二、挖掘本土教育資源，建立穩(wěn)固生源基地

? ? ? ?1、聯(lián)系優(yōu)秀畢業(yè)生代表輔助開(kāi)展宣傳工作。由于此次招生宣傳工作時(shí)間緊、任務(wù)重，經(jīng)小組老師商定后聯(lián)系了我校96屆優(yōu)秀畢業(yè)生（宜昌本地人）以輔助開(kāi)展宣傳工作，并通過(guò)學(xué)生在校求學(xué)經(jīng)歷的“現(xiàn)身說(shuō)法”，增加當(dāng)?shù)馗咧袑W(xué)生對(duì)我校的認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)當(dāng)?shù)馗咧袑?duì)我校的認(rèn)可。其次，該畢業(yè)生的先生又為宜昌重點(diǎn)中學(xué)的高中教師，為我們提供了大量的當(dāng)?shù)厣葱畔?，使得宣傳工作效率提高許多。2、積極深入基層學(xué)校開(kāi)展點(diǎn)對(duì)點(diǎn)宣傳工作。此次前往宜昌地區(qū)，藝術(shù)系4名老師共深入到7所相關(guān)中學(xué)進(jìn)行了點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的宣傳，分別是宜昌市一中、市二中、市夷陵中學(xué)、市七中、市三十中、三峽高中和小溪塔高級(jí)中學(xué)。這些學(xué)校雖都隸屬于宜昌市，但部分學(xué)校校址仍在較偏遠(yuǎn)的郊區(qū)。為能達(dá)到最佳宣傳效果，小組成員深入討論，仔細(xì)規(guī)劃，通過(guò)化整為零和化零為整相結(jié)合的方式，最多時(shí)四人為一組，少時(shí)則一人一組共四組同時(shí)趕赴各校，解決了因地域跨度大造成宣傳難度大的實(shí)際困難，順利圓滿完成了招生宣傳工作。

? ? ? ?這次基層宣傳過(guò)程中，藝術(shù)系老師一方面注重將學(xué)校的各項(xiàng)招生政策、各學(xué)院的優(yōu)勢(shì)學(xué)科和未來(lái)發(fā)展前景展示給家長(zhǎng)和學(xué)生；另一方面更注重針對(duì)每個(gè)學(xué)生的實(shí)際考試成績(jī)，為他們量身定制高考志愿填報(bào)規(guī)劃。通過(guò)資料的發(fā)放，將高考招生工作的宣傳進(jìn)行有效延伸，使得更多學(xué)生愿意選擇填報(bào)武漢工業(yè)學(xué)院；再者，拉近了與各生源相對(duì)旺盛學(xué)校之間的距離。宜昌市一中校領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)即表示愿和我校建立優(yōu)質(zhì)生源基地，這為我校今后在宜昌地區(qū)建立更多的穩(wěn)固生源基地打下了良好的基矗

? ? ? ?三、及時(shí)總結(jié)查找問(wèn)題，深刻剖析研究對(duì)策

? ? ? ?為總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、查找不足，藝術(shù)系黨總支徐甘霖書(shū)記在招生宣傳小組成員返校后，立即召開(kāi)了本次工作匯報(bào)總結(jié)會(huì)，并對(duì)不足之處進(jìn)行了深刻剖析，總結(jié)起來(lái)主要表現(xiàn)于學(xué)校提供的宣傳地區(qū)中學(xué)相關(guān)信息不足，宣傳時(shí)間過(guò)于緊張。

? ? ? ?此次前往宜昌招生宣傳，通過(guò)當(dāng)?shù)乩蠋熃榻B我們得知，宜昌地區(qū)分為宜昌市區(qū)和大宜昌地區(qū)兩類，學(xué)校為我們提供的宣傳中學(xué)雖是當(dāng)?shù)匾活愔袑W(xué)，但并不太符合我校實(shí)際招生情況。如市一中是整個(gè)大宜昌最好的中學(xué)，學(xué)生考分多能達(dá)到一本線，而市二中則是以藝術(shù)班考生來(lái)保證升學(xué)率的??。針對(duì)這些現(xiàn)狀，我們?cè)谕瓿闪藢W(xué)校指定的宣傳中學(xué)任務(wù)后，還前往了其他對(duì)我校招收生源有益的高中，希望能進(jìn)一步擴(kuò)大學(xué)校的宣傳范圍，吸引更多考生填報(bào)我校。通過(guò)這次的招生宣傳，我們建議學(xué)校招生部門應(yīng)多加強(qiáng)與地方招生部門的聯(lián)系，通過(guò)他們的推介，提前加強(qiáng)與當(dāng)?shù)貓?bào)考我校生源數(shù)相對(duì)較高中學(xué)之間的合作，甚至可以在學(xué)生最后一次調(diào)考完后就到各學(xué)校，提前進(jìn)行詳細(xì)地、“先入為主”的宣傳，以便可以提前獲取到更多地、準(zhǔn)確地學(xué)校、學(xué)生信息，為我校爭(zhēng)取到更多地優(yōu)質(zhì)生源提供可靠的信息資源。

? ? ? ?【篇3：招生工作總結(jié)】

? ? ? ?招生工作總結(jié)

? ? ? ?2022年5月，我有幸承擔(dān)了威海乳山市及環(huán)翠區(qū)兩個(gè)區(qū)域的招生工作，與學(xué)校簽訂的任務(wù)數(shù)為8人。經(jīng)過(guò)三個(gè)多月的努力，乳山及環(huán)翠區(qū)共12人被錄取。錄取學(xué)生均為普通夏季高考學(xué)生，其中本科學(xué)生2名，高職學(xué)生10名。除..一名高職學(xué)生因選擇去英才學(xué)院讀本科預(yù)科未報(bào)到外，其他11名同學(xué)均按時(shí)報(bào)到。

? ? ? ?在本次招生工作中，我取得了一定的成績(jī)，但也存在很多不足。以下我將對(duì)個(gè)人招生工作做全面的總結(jié)。

? ? ? ?一、隊(duì)伍組建情況 自2022年5月份接到招生任務(wù)開(kāi)始，我組建了包括自己在內(nèi)的共7人的 招生團(tuán)隊(duì)，包括老師2名，學(xué)生5名。我全面負(fù)責(zé)整個(gè)招生區(qū)域的招生工作。。老師帶領(lǐng)兩名學(xué)生負(fù)責(zé)環(huán)翠區(qū)。。同學(xué)帶領(lǐng)兩名同學(xué)負(fù)責(zé)乳山市。

? ? ? ?二、招生工作具體安排

? ? ? ?在今年的招生工作中，我們主要采用了電話招生、網(wǎng)絡(luò)招生、上門招生等方法招生。

? ? ? ?宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié)。在整個(gè)招生過(guò)程中，我們主要采用了發(fā)放簡(jiǎn)章、掛條幅、宣傳演講、電話宣傳及網(wǎng)絡(luò)宣傳等方式對(duì)學(xué)校進(jìn)行宣傳。

? ? ? ?高考前，我們通過(guò)高中在校老師進(jìn)入乳山一中及威海四中各畢業(yè)班，發(fā)放招生簡(jiǎn)章，宣傳我校相關(guān)情況并成功收集到這兩所學(xué)校畢業(yè)生的聯(lián)系方式。對(duì)于招生區(qū)域內(nèi)的其他學(xué)校，我派出了工作人員到各校門口蹲點(diǎn)發(fā)放簡(jiǎn)章。

? ? ? ?高考期間，我們發(fā)動(dòng)了所有力量，包括招生工作人員的家屬定點(diǎn)負(fù)責(zé)各考點(diǎn) 的宣傳工作。要求各考點(diǎn)必須做好在顯眼地方懸掛橫幅、往學(xué)生校車上送簡(jiǎn)章、與陪考家長(zhǎng)交流并盡力獲得考生聯(lián)系方式等工作。

? ? ? ?高考結(jié)束后，一方面組織工作人員通過(guò)親戚朋友或同學(xué)走村入戶繼續(xù)開(kāi)展招生宣傳工作，對(duì)有意向就讀我校的學(xué)生進(jìn)行家訪，做到招生任務(wù)不完成，動(dòng)員工作不停歇。另一方面，根據(jù)前期收集到的學(xué)生信息對(duì)目標(biāo)學(xué)生進(jìn)行電話宣傳及網(wǎng)絡(luò)宣傳。聯(lián)系電話全天服務(wù)，qq空間及微信朋友圈等及時(shí)更新學(xué)校宣傳內(nèi)容，使社會(huì)、學(xué)生、家長(zhǎng)及時(shí)充分的了解有關(guān)學(xué)校的相關(guān)情況。

? ? ? ?根據(jù)暑期招生工作的經(jīng)驗(yàn)可知，在威海地區(qū)電話及網(wǎng)絡(luò)宣傳效果最好。被錄

? ? ? ?取的大部分同學(xué)都是通過(guò)這兩種宣傳方式了解并選擇填報(bào)了我們學(xué)校。

? ? ? ?考生被我校錄取后到報(bào)到前的這段時(shí)間也是至關(guān)重要的。并不是所有被錄取的同學(xué)都會(huì)來(lái)我校報(bào)到。為了提高報(bào)到率，我們分組負(fù)責(zé)被錄取新生的與報(bào)到的相關(guān)工作。

? ? ? ?1.報(bào)到前多與考生交流分享學(xué)校的信息。比如宿舍環(huán)境、師資力量，校內(nèi)新建溜冰場(chǎng)、咖啡廳、健身房、圖書(shū)館等信息，增加考生對(duì)學(xué)校的好感。2.新生來(lái)校報(bào)到時(shí)，安排專人負(fù)責(zé)接待工作，帶領(lǐng)新生走完所有報(bào)到流程。

? ? ? ?3.報(bào)到后，及時(shí)關(guān)注學(xué)生的在校情況，盡自己所能幫助他們解決學(xué)習(xí)上或生活中的難題，降低退學(xué)率。

? ? ? ?三、成功的經(jīng)驗(yàn)

? ? ? ?因?yàn)槲沂堑诙螀⑴c招生工作，第一次擔(dān)任主管，經(jīng)驗(yàn)明顯不足，也并不算 取得成功。因此以下總結(jié)三點(diǎn)我自認(rèn)為在今年招生工作中做的比較好的方面。

? ? ? ?1.做好家長(zhǎng)的工作，尤其是思想工作。近年來(lái)由于在招生宣傳過(guò)程中，涉及 到社會(huì)人員的宣傳不當(dāng)和家長(zhǎng)對(duì)民辦院校的認(rèn)識(shí)完全不足，使得有些家長(zhǎng)對(duì)民辦學(xué)校持有偏見(jiàn)，導(dǎo)致宣傳效果受到了一定的影響。所以在對(duì)目標(biāo)學(xué)生做詳細(xì)宣傳之前，我們先與家長(zhǎng)溝通交流，讓家長(zhǎng)充分認(rèn)識(shí)、認(rèn)可民辦學(xué)校，認(rèn)識(shí)、認(rèn)可山東華宇工學(xué)院，從而影響孩子關(guān)注我們學(xué)校。

? ? ? ?2.及時(shí)關(guān)注一切跟高考有關(guān)的信息，利用好一切與考生見(jiàn)面的機(jī)會(huì)。高考結(jié) 束后利用考生回校參加英語(yǔ)口試及威海高考咨詢會(huì)的機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)了。。等考生，并成功推薦其報(bào)考我院。

? ? ? ?3.以一帶多。 借助已經(jīng)確定要報(bào)考我院考生的力量，繼續(xù)向考生的同學(xué)宣傳 我院，并帶動(dòng)其同學(xué)也報(bào)考我校。在本次招生工作中，我借助報(bào)考我院汽修專業(yè)的威海四中。。同學(xué)，帶動(dòng)了威海四中的其他三位同學(xué)報(bào)考了相同的專業(yè)，另外還有一名同學(xué)報(bào)考了會(huì)計(jì)專業(yè)。

? ? ? ?四、存在的主要問(wèn)題

? ? ? ?1.缺乏正確判斷市場(chǎng)情況的能力。在招生前期階段，因?qū)W校在山東省內(nèi)本科招生計(jì)劃有限，以及德州相對(duì)于威海較偏遠(yuǎn)的原因，我們對(duì)本科第一次填報(bào)并沒(méi)有報(bào)太大的期望。也因此把工作的重點(diǎn)放在了本科征集和專科的招生工作上，結(jié)果錯(cuò)失了很多生源。

? ? ? ?2.缺乏領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，未能完全發(fā)揮好團(tuán)隊(duì)的作用，以至于某些工作人員在招生工作后期階段工作懈怠，甚至不聽(tīng)指揮，敷衍了事，大大的降低了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作效率。

? ? ? ?3.對(duì)工作的落實(shí)缺乏一杠子插到底的精神。對(duì)待工作有時(shí)有應(yīng)付心理，缺乏進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)的膽量。比如在高考前的宣傳動(dòng)員工作地點(diǎn)的選取上，只選擇了我個(gè)人比較熟悉的學(xué)校。

? ? ? ?五、明年個(gè)人工作思路

? ? ? ?1、認(rèn)真學(xué)習(xí)新一年的招生政策，盡早考察市場(chǎng)形勢(shì)。 2、組建新的招生團(tuán)隊(duì)。在團(tuán)隊(duì)下市場(chǎng)前務(wù)必做好培訓(xùn)，避免出現(xiàn)今年招生工作人員工作懈怠的情況。

? ? ? ?3、加大宣傳工作的力度，擴(kuò)大宣傳范圍。

? ? ? ?4、繼續(xù)保持和相關(guān)家長(zhǎng)，相關(guān)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，相關(guān)學(xué)校老師密切聯(lián)系，鼓勵(lì)他們幫助我校宣傳。

? ? ? ?六、對(duì)學(xué)校明年工作的建議

? ? ? ?1.更新招生簡(jiǎn)章等宣傳材料的圖片及招生網(wǎng)站上的視頻資料；增加宣傳資料的種類。

? ? ? ?2.嚴(yán)格審核招生工作人員信息，避免有些人渾水摸魚(yú)。

? ? ? ?3.多鼓勵(lì)非專任教師崗職工參與招生，避免多數(shù)任課教師因參與招生工作而影響正常上課。

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