營(yíng)銷(xiāo)廣告方案

小編經(jīng)過(guò)深入了解和細(xì)致分析為大家?guī)?lái)這篇“營(yíng)銷(xiāo)廣告方案”，以下統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)僅供參考具體情況需進(jìn)一步考慮。俗話都說(shuō)事在人為，但是我們?cè)陂_(kāi)始做事情前也要有縝密的計(jì)劃，為了保證工作進(jìn)度。預(yù)先制定工作方案是必不可少的，方案時(shí)可以提供了明確的工作目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)途徑。

營(yíng)銷(xiāo)廣告方案(篇1)

此，充分利用節(jié)日的熱鬧、喜慶和團(tuán)圓氣氛來(lái)刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi)，回升消費(fèi)熱情，提高總體的銷(xiāo)售額。

消費(fèi)群體，提升美食城知名度和美譽(yù)度。

一、活動(dòng)時(shí)間：

2月19日――2月25日 （正月初十至正月十六）六天或2月19日―2

月25日（正月十四至正月十六）三天。

二、活動(dòng)目的：

為進(jìn)一步聯(lián)絡(luò)顧客情感，豐富市民文化生活，烘托氣氛，吸引消費(fèi)人流，

增加消費(fèi)人流的匯集及消費(fèi)關(guān)注。提升美食城在公眾的良好形象。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、活動(dòng)方案（1）：凡于活動(dòng)期第一文庫(kù)網(wǎng)間一次性購(gòu)物滿(mǎn)58元的顧客，憑購(gòu)物

小票領(lǐng)取美食城自制湯圓一袋(價(jià)值 元)，每天限送 份;同理，購(gòu)物滿(mǎn) 88元，憑購(gòu)物小票可領(lǐng)取美食城自制湯圓一袋(價(jià)值 元)，每天限送 份。購(gòu)物滿(mǎn) 元，憑購(gòu)物小票可領(lǐng)取禮品（最好由供貨商提供），每天限送 份。先到先得，送完為止。

票至商場(chǎng)門(mén)前的“5元元宵區(qū)”按5元/斤購(gòu)買(mǎi)元宵，每位顧客限購(gòu)一斤，

每店每天僅限推出元宵 斤，先到先得，稱(chēng)完為止。

注：小票金額不可累加，每張小票限領(lǐng)1份，美食城自制元宵9.80元/斤/22-23個(gè)，毛利約在50%左右。

營(yíng)銷(xiāo)廣告方案(篇2)

一、前言

策劃目標(biāo)：

1.通過(guò)廣告推廣、樹(shù)立晟大集團(tuán)及各子公司企業(yè)及品牌的形象;

2.推廣集團(tuán)及各子公司的xxxxxxX”的價(jià)值理念和“xxxxxxxx”的服務(wù)理念;

3.形成統(tǒng)一的廣告戰(zhàn)略，提升品牌親和力、競(jìng)爭(zhēng)力以及知名度;

4.通過(guò)統(tǒng)一的宣傳推廣普及，促進(jìn)企業(yè)形象的轉(zhuǎn)變及擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

策劃對(duì)象：晟大集團(tuán)、書(shū)香美地小區(qū)、金潤(rùn)酒店、金帝酒店、書(shū)香美地B、C區(qū)門(mén)市、嘉會(huì)物業(yè)、晟大電梯。

二、市場(chǎng)分析

(晟大集團(tuán)、書(shū)香美地小區(qū)、金潤(rùn)酒店、金帝酒店、書(shū)香美地B、C區(qū)門(mén)市、嘉會(huì)物業(yè)、晟大電梯)

三、廣告戰(zhàn)略

1.廣告目標(biāo)

對(duì)晟大集團(tuán)及各子公司的品牌形象進(jìn)行推廣，宣傳其企業(yè)經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念，推動(dòng)集團(tuán)及各子公司企業(yè)形象的轉(zhuǎn)型。制造銷(xiāo)售熱點(diǎn)。

營(yíng)造統(tǒng)一的巨大的宣傳氛圍，多種宣傳媒介一起使用，掀起立體廣告攻勢(shì)。

高密度、大范圍、全方位傳播晟大集團(tuán)及各子公司企業(yè)及產(chǎn)品信息，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起其清晰的獨(dú)特的形象，突出其產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

擴(kuò)大晟大集團(tuán)及各子公司知名度、識(shí)別度和美譽(yù)度。一年之內(nèi)促進(jìn)銷(xiāo)售量增長(zhǎng)%以上，品牌市場(chǎng)占有率提升%以上，知名度提升%以上。

2.廣告對(duì)象

A：晟大集團(tuán)

B：書(shū)香美地小區(qū)

C:金潤(rùn)酒店

D:金帝酒店

E:書(shū)香美地B、C區(qū)門(mén)市

F:嘉會(huì)物業(yè)

G:晟大電梯

3.廣告地區(qū)

市主城區(qū)與下轄郊縣及周邊地區(qū)。

市周邊各交通要道。

4.廣告宣傳媒體

A.DM單特定發(fā)放

DM單是通過(guò)郵寄、贈(zèng)送等形式，將宣傳品送到消費(fèi)者手中、家里或公司所在地，即直投雜志廣告。強(qiáng)調(diào)直接投遞(郵寄)。是對(duì)廣告主所選定的對(duì)象，將印就的印刷品，用郵寄的方法傳達(dá)廣告主所要傳達(dá)的信息的一種手段。

優(yōu)勢(shì)：

針對(duì)性：由于DM廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，具有強(qiáng)烈的選擇性和針對(duì)性，其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標(biāo)對(duì)象。

廣告持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)：一個(gè)30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無(wú)存。DM廣告則明顯不同，在受傳者作出最后決定之前，可以反復(fù)翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來(lái)詳盡了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo)，直到最后做出購(gòu)買(mǎi)或舍棄決定。

具有較強(qiáng)的靈活性：不同于報(bào)紙雜志廣告，DM廣告的廣告主可以根據(jù)自身具體情況來(lái)任意選擇版面大小并自行確定廣告信息的長(zhǎng)短及選擇全色或單色的印刷形式，廣告主只考慮郵政部門(mén)的有關(guān)規(guī)定及廣告主自身廣告預(yù)算規(guī)模的大小。除此之外，廣告主可以隨心所欲地制作出各種各樣的DM廣告。

能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)：DM廣告是由廣告主直接寄送給個(gè)人的，故而廣告主在付諸實(shí)際行動(dòng)之前，可以參照人口統(tǒng)計(jì)因素和地理區(qū)域因素選擇受傳對(duì)象以保證最大限度地使廣告訊息為受傳對(duì)象所接受。同時(shí)，與其他媒體不同，受傳者在收到DM廣告后，會(huì)迫不及待地了解其中內(nèi)容，不受外界干擾而移心他顧?；谶@兩點(diǎn)，所以DM廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)。

具有可測(cè)定性：廣告主在發(fā)出直郵廣告之后，可以借助產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量的增減變化情況及變化幅度來(lái)了解廣告信息傳出之后產(chǎn)生的效果。這一優(yōu)勢(shì)超過(guò)了其他廣告媒體。

具有隱蔽性：DM廣告是一種深入潛行的非轟動(dòng)性廣告，不易引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的察覺(jué)和重視。

B.網(wǎng)絡(luò)推廣

C.LED廣告

LED廣告是一種新媒體廣告形式,是新媒體技術(shù)與戶(hù)外廣告發(fā)布形式的完美結(jié)合。近年來(lái),戶(hù)外廣告業(yè)態(tài)發(fā)展呈井噴狀上升態(tài)勢(shì),據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)CTR數(shù)據(jù)顯示,20xx年在報(bào)紙媒體出現(xiàn)1%負(fù)增長(zhǎng)的情況下,戶(hù)外媒體的增長(zhǎng)率高達(dá)79%,已占據(jù)5%的廣告市場(chǎng)份額,而且還將保持持續(xù)增長(zhǎng)的強(qiáng)勁勢(shì)頭。傳統(tǒng)形態(tài)的戶(hù)外廣告已經(jīng)無(wú)法達(dá)到良好傳播效果,而兼?zhèn)溆跋衽c信息傳播功能的LED廣告自然成為廣告主的新寵,隨著外資廣告公司的進(jìn)入,LED廣告的發(fā)展將會(huì)異常迅速。

優(yōu)勢(shì)：

戶(hù)外廣告是稀缺資源,黃金地段的廣告牌價(jià)格成本更是不斷上升,加之傳統(tǒng)靜態(tài)的戶(hù)外廣告的投放周期至少為3個(gè)月,對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)可謂成本昂貴。而動(dòng)態(tài)LED廣告可以實(shí)現(xiàn)分時(shí)廣告投放。廣告內(nèi)容分為15秒廣告和30秒廣告兩種形式循環(huán)播放,一天一條廣告可以循環(huán)播放60-80次。雖然LED顯示屏相對(duì)成本高昂,但廣告投放時(shí)段可以隨意配置,甚至可以受理以天為單位的訂單。如此靈活的銷(xiāo)售方式使LED與相同位置靜態(tài)戶(hù)外廣告相比,費(fèi)用要低廉的多。

LED顯示屏的動(dòng)態(tài)性持續(xù)播放不僅容易奪人眼球,并且有很大的信息容量。

售前攔截式廣告提示，激發(fā)消費(fèi)者即時(shí)購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。

分布位置廣泛，可興建在繁華商業(yè)街路口、大型商場(chǎng)外墻及門(mén)前、公交車(chē)站、地鐵站、火車(chē)站、機(jī)場(chǎng)、醫(yī)院等地點(diǎn),覆蓋面廣，傳播方式新穎，易被消費(fèi)人群接受

營(yíng)銷(xiāo)廣告方案(篇3)

廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例

1. 背景介紹

隨著數(shù)字化與移動(dòng)化時(shí)代的到來(lái)，各種品牌和企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，對(duì)于一款新產(chǎn)品的推廣也越來(lái)越重要。但是，僅僅靠產(chǎn)品本身或者是價(jià)格優(yōu)惠等方式，并不能完全滿(mǎn)足廣大消費(fèi)者的需求和期望，因此，廣告策劃的作用就更加顯得重要。本文將以某款電子產(chǎn)品為例，給出一份廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例。

2. 產(chǎn)品分析

這款電子產(chǎn)品主要是面向年輕人推廣的，其主要特點(diǎn)是“潮流、科技、便攜”，主要功能是音樂(lè)播放與藍(lán)牙連接等等。但與同類(lèi)產(chǎn)品相比，它的價(jià)格普遍較高，因此在營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，價(jià)值的提高與優(yōu)勢(shì)的突出需要考慮。

3. 市場(chǎng)分析

以年輕人為主，需求量較大，但由于同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)與價(jià)格的高昂，市場(chǎng)動(dòng)脈流通不暢，這就需要在廣告策劃時(shí)，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)與實(shí)際情況進(jìn)行分析，在競(jìng)爭(zhēng)中占得一席之地。

4. 營(yíng)銷(xiāo)策略

1）品牌突出

品牌意識(shí)可以加深消費(fèi)者對(duì)此款電子產(chǎn)品的印象，使其逐漸被認(rèn)可。對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，對(duì)于潮流和科技的認(rèn)知和追求程度較高，因此，品牌形象應(yīng)該具有時(shí)尚、科技的特點(diǎn)，讓消費(fèi)者在使用該電子產(chǎn)品的同時(shí)，感受到品牌價(jià)值的提升。

2）營(yíng)銷(xiāo)渠道

在電子產(chǎn)品的銷(xiāo)售過(guò)程中，銷(xiāo)售渠道的重要性不容小覷。這里建議采取線上和線下結(jié)合的推廣方式，一方面通過(guò)電商平臺(tái)和宣傳廣告等方式進(jìn)行線上推廣，同時(shí)也可以在各大數(shù)碼城和相關(guān)門(mén)店中展開(kāi)線下推廣，這樣可以擴(kuò)大品牌知名度。

3）視覺(jué)傳達(dá)

這款電子產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)是主觀之一，因此在視覺(jué)傳達(dá)方面，應(yīng)該以其造型、材質(zhì)和細(xì)節(jié)上等特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者在進(jìn)一步了解產(chǎn)品后認(rèn)為更加驚艷和值得擁有。

5. 廣告策劃

1）品牌廣告

品牌廣告是品牌推廣的重要途徑之一，可以在各大視頻平臺(tái)和粉絲群體中進(jìn)行投放，同時(shí)可以使用明星代言的方式進(jìn)行推廣，以增加廣告效應(yīng)。

2）H5營(yíng)銷(xiāo)

通過(guò)H5營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，充分挖掘消費(fèi)者的行為習(xí)慣，制造背景故事互動(dòng)，使產(chǎn)品與用戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)，收獲流量和用戶(hù)口碑以達(dá)到宣傳效果，促進(jìn)目標(biāo)人群和消費(fèi)者的溝通和信賴(lài)。

3）社會(huì)媒體推廣

在社交媒體上，公眾號(hào)和微博等平臺(tái)，可以發(fā)布產(chǎn)品短視頻、圖片展示、微博推廣等方式加強(qiáng)媒體曝光度，提高社交活動(dòng)互動(dòng)和素材營(yíng)銷(xiāo)等。

6. 推廣效果

通過(guò)方案的實(shí)施，可以擴(kuò)大品牌知名度和影響力，促進(jìn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)，提升品牌價(jià)值。此外，還可以獲取用戶(hù)反饋和數(shù)據(jù)，以便進(jìn)行精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位和策劃方案的調(diào)整。

7. 結(jié)束語(yǔ)

一款電子產(chǎn)品的推廣和市場(chǎng)占有率與廣告策劃的關(guān)系密不可分。相信通過(guò)本文給出的這份廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例，可以幫助大家更好的了解市場(chǎng)和品牌推廣的實(shí)際情況，做出更有針對(duì)性和有效性的推廣方案。

營(yíng)銷(xiāo)廣告方案(篇4)

廣告營(yíng)銷(xiāo)方案

隨著社會(huì)的發(fā)展，廣告營(yíng)銷(xiāo)方案已經(jīng)成為了企業(yè)不可或缺的營(yíng)銷(xiāo)手段。廣告可以為企業(yè)吸引更多的消費(fèi)者，提高品牌知名度和人氣，進(jìn)而提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。為此，每一個(gè)企業(yè)都需要設(shè)計(jì)出具有針對(duì)性的廣告營(yíng)銷(xiāo)方案。

為了讓廣告營(yíng)銷(xiāo)方案更具針對(duì)性，企業(yè)需要首先對(duì)自身的市場(chǎng)定位有明確的認(rèn)識(shí)。企業(yè)需考慮到其產(chǎn)品或服務(wù)的定位、目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況等。這些因素都會(huì)對(duì)廣告營(yíng)銷(xiāo)策略的制定產(chǎn)生十分重要的影響。例如，若企業(yè)的產(chǎn)品定位為年輕人群，則應(yīng)考慮采用時(shí)尚、動(dòng)感、潮流等元素來(lái)設(shè)計(jì)廣告內(nèi)容，以吸引目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注。

其次，企業(yè)需要根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)消費(fèi)者的需求，量身定制出不同的廣告營(yíng)銷(xiāo)方案。選取合適的平臺(tái)和媒介渠道也是至關(guān)重要的。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，社交媒體已成為了重要的廣告營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。企業(yè)可以通過(guò)微信、微博、抖音，甚至小紅書(shū)等平臺(tái)來(lái)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行推廣。而對(duì)于某些產(chǎn)品而言，例如汽車(chē)、房屋等大件商品，則可以在電視、報(bào)紙、戶(hù)外廣告等傳統(tǒng)媒介上推廣。

同時(shí)，企業(yè)還需關(guān)注廣告策略的時(shí)效性。有些產(chǎn)品具有較長(zhǎng)的使用壽命，例如家用電器、珠寶首飾等，這類(lèi)產(chǎn)品廣告可以擴(kuò)大宣傳范圍，并采用深度挖掘產(chǎn)品的性能優(yōu)勢(shì)等手段來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。而對(duì)于一些具有時(shí)效性的產(chǎn)品，例如季節(jié)性商品(比如冬季暖寶寶)，或是促銷(xiāo)活動(dòng)(如雙十一購(gòu)物節(jié))，企業(yè)可以組織針對(duì)性的限時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引顧客購(gòu)買(mǎi)。

最后，企業(yè)在制定廣告營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)，還需要注意一些常見(jiàn)的廣告策略陷阱。例如，虛假宣傳、文字游戲、價(jià)格欺詐等都會(huì)在一定程度上破壞廣告的公信力和品牌形象。同時(shí)，在廣告內(nèi)容和策略上過(guò)于依賴(lài)情感化手段，也容易引起消費(fèi)者的負(fù)面情緒，反而達(dá)不到營(yíng)銷(xiāo)的目的。

總之，針對(duì)性的廣告營(yíng)銷(xiāo)方案可以更好地幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。但企業(yè)在設(shè)計(jì)廣告策略時(shí)也需要兼顧廣告策略時(shí)效性、廣告陷阱等問(wèn)題。只有在兼顧市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和廣告策略的誠(chéng)信性方面做好準(zhǔn)備，企業(yè)的廣告營(yíng)銷(xiāo)才能更具有效性和真實(shí)性。

營(yíng)銷(xiāo)廣告方案(篇5)

第一部分、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析

一、今夏飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，運(yùn)動(dòng)飲料和功能飲料成為今夏的流行主角。

飲料銷(xiāo)售旺季即將來(lái)臨，各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場(chǎng)大顯身手：康師傅今年力推的運(yùn)動(dòng)飲料“勁跑X”日前在重慶上市，匯源的“他+她”營(yíng)養(yǎng)素水、娃哈哈的功能型飲料“xx”也都擺上各大貨柜，農(nóng)夫山泉的功能型飲料“尖叫”預(yù)備近日全面上市。這些飲料巨頭都無(wú)一例外地宣稱(chēng)，功能飲料除了解渴，還能給人體提供養(yǎng)分及活力。

目前，國(guó)內(nèi)冠以"運(yùn)動(dòng)飲料"的產(chǎn)品不少，有"健力寶"、"紅牛"、"舒跑"等等。去年樂(lè)百氏依靠“脈動(dòng)”賺了個(gè)缽滿(mǎn)盆滿(mǎn)，眼看飲料銷(xiāo)售旺季就要來(lái)臨，各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬，意欲在功能飲料市場(chǎng)大顯一把身手。作為先行者的“脈動(dòng)”自然不甘落后，在今年4月5日，不惜高價(jià)請(qǐng)來(lái)李連杰做形象代言人，以強(qiáng)化其品牌形象。

農(nóng)夫山泉今年力推的功能飲料“尖叫”日前正在北京緊鑼密鼓地鋪貨，預(yù)計(jì)月底在北京全面上市。據(jù)養(yǎng)生堂公司的廣告總監(jiān)裘紅鶯透露，公司方面本來(lái)準(zhǔn)備最近幾天以廣告宣傳配合，后因廣告拍攝不合格，遂決定重拍，“但這個(gè)月末‘尖叫’廣告將會(huì)大張旗鼓地亮相?！倍驮诓痪们?，匯源力捧的“他+她”營(yíng)養(yǎng)素水、娃哈哈的功能飲料“xx”也都擺上各大貨柜。一場(chǎng)功能飲料大戰(zhàn)將進(jìn)入短兵相接階段。

二、今夏飲料市場(chǎng)的特點(diǎn)有以下三點(diǎn)：

①打出了“活性維生素和時(shí)尚”的招牌

②概念飲料

③以時(shí)尚命名進(jìn)入市場(chǎng)，以奇制勝

三、面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng)“xx”只有以奇制奇，積極主動(dòng)，加大營(yíng)銷(xiāo)宣傳。

為了能在今夏的飲料市場(chǎng)中站住腳，取得一定的市場(chǎng)分額，分得一塊蛋糕，我們將采取一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

第二部分、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)

一、飲料市場(chǎng)概況：

根據(jù)國(guó)際飲料行業(yè)協(xié)會(huì)的規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。

目前市場(chǎng)上銷(xiāo)售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類(lèi)。

前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣。

根據(jù)新生代CMMS20xx調(diào)查案數(shù)據(jù)顯示，最近三年來(lái)，一直穩(wěn)居飲料業(yè)榜的碳酸飲料開(kāi)始呈現(xiàn)漸行下滑趨勢(shì);與之緊步相隨的是，果汁飲料的地位開(kāi)始上升，并于近兩年提速超越了瓶裝水飲料，奪得飲料業(yè)次席;茶飲料發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，最近表現(xiàn)出強(qiáng)烈的上攻欲望，市場(chǎng)份額直逼位列行業(yè)老三的瓶裝水。另外，一直處于飲料市場(chǎng)邊緣的功能性飲料，現(xiàn)在也有顯著的升溫跡象，引得娃哈哈、樂(lè)百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水。

如果說(shuō)去年功能飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還主要集中在紅牛、佳得樂(lè)、廣州怡冠、樂(lè)百氏、脈動(dòng)這幾個(gè)飲料巨頭身上，那么今年的競(jìng)爭(zhēng)顯然已是一片混戰(zhàn)。娃哈哈“xx”、養(yǎng)生堂“尖叫”、匯源、他+她”已在年初相繼上市，深圳東鵬“三活水”、昆明港龍乳品“酷動(dòng)”、唐山四通的“心動(dòng)時(shí)代”等一些地方性品牌緊隨其后。

但在新出現(xiàn)的部分功能飲料產(chǎn)品身上，明顯看到了模仿與跟風(fēng)的痕跡，產(chǎn)品的瓶型、口感及產(chǎn)品名稱(chēng)書(shū)寫(xiě)方式似乎都在刻意模仿去年銷(xiāo)售火爆的“脈動(dòng)”。廣告說(shuō)明書(shū)、軟文也大同小異。

二、功能性飲料市場(chǎng)分析：

目前市場(chǎng)上銷(xiāo)售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、功能飲料、果汁飲料和茶飲料五大類(lèi)。根據(jù)國(guó)際飲料行業(yè)協(xié)會(huì)的新規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。

20xx年世界功能飲料市場(chǎng)銷(xiāo)售額達(dá)47億美元，到20xx年預(yù)計(jì)將增加到120億美元。與世界發(fā)達(dá)國(guó)家相比，目前我國(guó)功能飲料的人均消費(fèi)量每年僅為0.5公斤，距離全世界人均7公斤的消費(fèi)量尚有較大空間，因此可以斷定，中國(guó)的功能飲料市場(chǎng)前景看好。目前全球功能飲料市場(chǎng)格局為：運(yùn)動(dòng)飲料68%、營(yíng)養(yǎng)素飲料25%、其他7%。面對(duì)一個(gè)如此誘人的市場(chǎng)，中國(guó)眾多飲料企業(yè)都開(kāi)始嘗試進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與推廣，但是新產(chǎn)品上市，炒熱市場(chǎng)之前必然要先教育市場(chǎng)，因此，這些年的功能飲料市場(chǎng)不溫不火。

三、消費(fèi)者分析：

個(gè)性化的需求是在大眾日用消費(fèi)品日趨高度同質(zhì)化的今天，經(jīng)常被人們強(qiáng)調(diào)的話題，飲料亦然。

年齡在15—29歲之間的群體是飲料市場(chǎng)消費(fèi)的核心主力，他們的消費(fèi)特征決定著飲料市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)。據(jù)零點(diǎn)調(diào)查的一項(xiàng)針對(duì)青少年的產(chǎn)品測(cè)試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，青少年群體對(duì)品牌本身的敏感性并不強(qiáng)，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會(huì)僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對(duì)新的產(chǎn)品或服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。

青少年消費(fèi)行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明，青少年群體有著顯著的追求新穎時(shí)尚、追求個(gè)性化、注重感情和直覺(jué)，沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)色彩強(qiáng)烈。一旦直覺(jué)感覺(jué)良好，他們就會(huì)產(chǎn)生積極的購(gòu)買(mǎi)情緒，從而迅速的做出購(gòu)買(mǎi)決策。

諸如此類(lèi)的種種調(diào)查都超乎一致的說(shuō)明了一點(diǎn)：感性消費(fèi)是飲料消費(fèi)的主流。究竟有多少人認(rèn)識(shí)功能飲料?又有多少人接受這種產(chǎn)品?業(yè)內(nèi)人士表示，功能飲料對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，還需要一定的時(shí)間才能逐步被接受。另外，今年功能飲料市場(chǎng)將是混戰(zhàn)和洗牌的一年，長(zhǎng)則一年短則半年就能看出結(jié)果。大學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標(biāo)。隨機(jī)調(diào)查了20位在校大學(xué)生，其中有9人能清晰地給出功能飲料的定義，1人對(duì)功能飲料的定義不清晰，其余10人均稱(chēng)完全不了解功能飲料。

看來(lái)，廠家和商家要做的宣傳工作還很多。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生的飲用習(xí)慣還集中在果汁飲料和純凈水上，這表明功能飲料市場(chǎng)目前還十分有限，消費(fèi)者的飲用習(xí)慣還很難在短時(shí)間內(nèi)被影響。另外，畢竟是對(duì)人體有直接保健作用的成分，因此，消費(fèi)者不會(huì)像購(gòu)買(mǎi)純凈水或果汁飲料那樣不計(jì)較品牌大小。嘗新試奇的思想只能在初期發(fā)生，以后會(huì)在適應(yīng)哪個(gè)品牌的功能飲料后就可能成為其忠實(shí)消費(fèi)者。xx在今后的發(fā)展中，只有靠品牌及品質(zhì)雙重保障才能長(zhǎng)遠(yuǎn)立足。

第三部分、營(yíng)銷(xiāo)策略

一、產(chǎn)品定位

1、定位依據(jù)

功能性飲料按照細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可以分為下面幾類(lèi)：

(1)多糖飲料

功能：調(diào)節(jié)腸胃降低食欲

適宜人群：便秘患者、減肥人群。

(2)維生素飲料、礦物質(zhì)飲料

功能：補(bǔ)充多種營(yíng)養(yǎng)成分

適宜人群：維生素飲料適合所有人;礦物質(zhì)飲料，尤其是含抗疲勞成分的礦物質(zhì)飲料，只適合容易疲勞的成人，兒童不宜。

(3)運(yùn)動(dòng)平衡飲料

功能：降低消耗恢復(fù)活力

適宜人群：體力消耗后的各類(lèi)人群，兒童不宜，血壓高病人慎用。

(4)低能、益生飲料

功能：幫助美容養(yǎng)顏有方

適宜人群：益生菌飲料適合消化不良的人，尤其是老人;低能量飲料適合身體比較肥胖的人。

2、產(chǎn)品功能定位

飲料定位在維生素功能性飲料，它含有豐富的維生素C，E,B3,B5,B12,PP等，另外還添加了天然瓜拉納提取物，維持人體的正常發(fā)育，適用于各類(lèi)人群其中含有的抗氧成分能清除體內(nèi)垃圾，起到抗衰老作用。

3、產(chǎn)品命名、產(chǎn)品包裝和其他市場(chǎng)一樣

二、促銷(xiāo)方案

第一期：廣告宣傳、校園推廣、(免費(fèi)試喝、籃足球賽)

第二期：廣告宣傳、社會(huì)推廣、公關(guān)活動(dòng)

具體安排如下：

廣告宣傳策略

現(xiàn)在的電視廣告的代言人是國(guó)內(nèi)著名的歌手王力宏。他健康、青春、活力的形象很好地向消費(fèi)者傳達(dá)了飲料地功能形象。明星效應(yīng)有一定地影響力。為了更好地在市場(chǎng)上占有一席之地，策劃了一下的新廣告。不起用明星。選擇一群年齡在18——25歲的年輕人來(lái)?yè)?dān)當(dāng)廣告的主角。

1、廣告訴求點(diǎn)：更好的反映是維生素功能型運(yùn)動(dòng)飲料，它的功能在運(yùn)功后迅速解渴并且補(bǔ)充運(yùn)動(dòng)后體內(nèi)流失的礦物質(zhì)和維生素，迅速幫助運(yùn)功后的人們恢復(fù)體力和活力。

2、廣告語(yǔ)：激揚(yáng)青春，活力再現(xiàn)，運(yùn)動(dòng)后你最佳的選擇——維生素飲料

3、廣告畫(huà)面：一群年輕的在進(jìn)行足球比賽，開(kāi)始很盡興，大家都非常有活力，但是突然天色變暗，不一會(huì)就下起了傾盆大雨，運(yùn)動(dòng)員被淋濕了。面帶不悅，球也不踢了，都躺在濕漉漉的球場(chǎng)上。話外音：沒(méi)有活力了嗎?累了嗎?接著，一隊(duì)員拿起一瓶飲料，大口大口地喝。

營(yíng)銷(xiāo)廣告方案(篇6)

1、（注：1）、2）、3）中的原始記錄、業(yè)務(wù)員的隨機(jī)思路同樣需要保留存檔。）

2、業(yè)務(wù)員在開(kāi)發(fā)客戶(hù)時(shí)不間斷的給客戶(hù)提交《營(yíng)銷(xiāo)策劃提案》，讓客戶(hù)感到我方永不放棄的決心與智慧至上的原則，且客戶(hù)會(huì)發(fā)現(xiàn)我方總有想到他們前面的時(shí)候，總有閃光的創(chuàng)意。這樣堅(jiān)持下去，客戶(hù)就會(huì)以小活開(kāi)始與我方合作，并且在招標(biāo)時(shí)，邀請(qǐng)我方。為此我方更應(yīng)多寫(xiě)好的《營(yíng)銷(xiāo)方案》，一直讓客戶(hù)跟著我方的想法走，讓客戶(hù)放心的把營(yíng)銷(xiāo)策劃工作交與我方。

3、）、在與客戶(hù)會(huì)談或座談后，立刻進(jìn)行客戶(hù)與我方的合作前景分析，做出《客戶(hù)分析報(bào)告》。其中包括：對(duì)客戶(hù)談話重點(diǎn)的分析，對(duì)我方談話重點(diǎn)的分析，對(duì)合作前景的分析以及下一步工作計(jì)劃。

4、市場(chǎng)調(diào)研檔案

5、用戶(hù)3762299198366

6、工作計(jì)劃：

7、對(duì)于大客戶(hù)，業(yè)務(wù)員應(yīng)全程參與《營(yíng)銷(xiāo)方案》的制定與執(zhí)行。在執(zhí)行中隨時(shí)了解客戶(hù)內(nèi)部及市場(chǎng)的變化，為方案的即時(shí)調(diào)整打好基礎(chǔ)。只有這樣，才能保證每一個(gè)方案都獲得成功。我們需要成功的案例，而不是一個(gè)又一個(gè)不能適應(yīng)需要如同廢紙的策劃方案！

8、）、在我方與客戶(hù)簽定正式合同后，由業(yè)務(wù)員制定《工作計(jì)劃書(shū)》初稿，其中包括我方各部門(mén)的分工與責(zé)任，客戶(hù)提供的配合與支持，雙方交流溝通的時(shí)間、地點(diǎn)。初稿經(jīng)公司中層領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議通過(guò)后遞交客戶(hù)，與客戶(hù)探討并最終定稿。（注：《工作計(jì)劃書(shū)》是雙方合作順利的保障，業(yè)務(wù)員須按計(jì)劃規(guī)定協(xié)調(diào)各方面工作?！豆ぷ鲿?shū)》能把客戶(hù)納入整個(gè)工作體系之中，讓客戶(hù)參與評(píng)定自己的工作，這樣業(yè)務(wù)成功的機(jī)率極大，因?yàn)榭蛻?hù)很少否定自己的工作。）

9、）、業(yè)務(wù)員把公司策劃部進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行匯總并認(rèn)真學(xué)習(xí)，歸入《市場(chǎng)調(diào)研專(zhuān)業(yè)篇》。

10、一、廣告業(yè)務(wù)做好的基礎(chǔ)是業(yè)務(wù)員腿勤，嘴勤。

11、）、在與客戶(hù)第一次見(jiàn)面前需要認(rèn)真做出《客戶(hù)開(kāi)發(fā)報(bào)告》。其中包括對(duì)客戶(hù)的市場(chǎng)、產(chǎn)品、以前的廣告經(jīng)歷進(jìn)行的分析；客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一切情況的分析；制定會(huì)談?dòng)?jì)劃，客戶(hù)開(kāi)拓計(jì)劃；對(duì)計(jì)劃中的關(guān)鍵步驟進(jìn)行多層次準(zhǔn)備。

12、）、業(yè)務(wù)員每見(jiàn)一次客戶(hù)，都能從客戶(hù)的言談中獲取一些市場(chǎng)資料，把所有能見(jiàn)到的客戶(hù)提供的市場(chǎng)資料匯總并分析，撰寫(xiě)出《市場(chǎng)調(diào)研客戶(hù)說(shuō)》，并不斷豐富。

13、其次，對(duì)方贊助你，也想看到你能帶給他的實(shí)際效益，我覺(jué)得你要有一個(gè)好的策劃和方案。而且后續(xù)的服務(wù)要跟進(jìn)。

14、業(yè)務(wù)員從與客戶(hù)的接觸，學(xué)習(xí)客戶(hù)的市場(chǎng)運(yùn)作模式，然后把同一行業(yè)的客戶(hù)的運(yùn)作進(jìn)行歸類(lèi)總結(jié)，撰寫(xiě)《市場(chǎng)運(yùn)作模式》并不斷修訂。

15、最后，你的作品，也就是說(shuō)對(duì)方贊助你的活動(dòng)或者劇本要厲害一些。自己要夠?qū)I(yè)！

16、全程跟進(jìn)：

17、盡請(qǐng)參與：

18、懂得管理：

19、要仔細(xì)聽(tīng)客戶(hù)話，理解客戶(hù)話語(yǔ)的含義，抓住客戶(hù)的痛點(diǎn)，介紹自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，以及你的產(chǎn)品能為客戶(hù)帶來(lái)怎樣的收益，吸引客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)興趣。

20、二、廣告業(yè)務(wù)做得更好的基礎(chǔ)是業(yè)務(wù)員手巧、心靈。

21、與客戶(hù)交流時(shí)也要注意言語(yǔ)的表達(dá)，把自己想要說(shuō)的表達(dá)清楚，客戶(hù)能理解，這一點(diǎn)很重要。

22、業(yè)務(wù)員在維護(hù)客戶(hù)時(shí)，如直接負(fù)責(zé)我方工作的客戶(hù)代表有升遷的可能與欲望，則我方需甘做的他（她）大腦，他（她）的升遷也就是我方與客戶(hù)合作的更加深入。我們要做他（她）升遷的通天梯。

23、新手可以通過(guò)一下的方式開(kāi)展廣告業(yè)務(wù)：

24、我從事傳統(tǒng)媒體廣告業(yè)務(wù)已經(jīng)有12年來(lái)，個(gè)人的心得做好廣告業(yè)務(wù)首先要對(duì)企業(yè)客戶(hù)的需求所需要有很好地了解，整理自己的客戶(hù)信息很重要，準(zhǔn)確把握行業(yè)的動(dòng)態(tài)信息，以及對(duì)于行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有所了解！

25、）、服務(wù)客戶(hù)模式

26、業(yè)務(wù)員須對(duì)客戶(hù)的企業(yè)、產(chǎn)品、市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，無(wú)論采取何種方式，都需要保留下原始資料與《市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》，要求業(yè)務(wù)員在拜訪客戶(hù)的三次中必須有一次遞交《市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》。

27、工作計(jì)劃書(shū)：

28、業(yè)務(wù)員把自己每次開(kāi)拓客戶(hù)的成功模式進(jìn)行總結(jié)，撰寫(xiě)《開(kāi)發(fā)客戶(hù)模式》并不斷修訂。

29、如何做好廣告銷(xiāo)售之我見(jiàn)從事廣告銷(xiāo)售行業(yè)七年多了，很想談一些自己的看法，以供開(kāi)始從事廣告銷(xiāo)售行業(yè)的新人做個(gè)參考，結(jié)合一些銷(xiāo)售前輩的經(jīng)驗(yàn)及個(gè)人的一些體會(huì)，個(gè)人認(rèn)為做好廣告銷(xiāo)售除了要有強(qiáng)烈的拿提成的欲望外還要把握好以下幾點(diǎn)：一、有什么，誰(shuí)需要；作為一個(gè)廣告銷(xiāo)售一定要懂得你手里有什么樣的媒體資源，你所掌握的媒體資源的價(jià)值在哪里，要懂得并不斷挖掘你所掌握的媒體資源的價(jià)值，你的媒體資源價(jià)值能給客戶(hù)帶來(lái)哪些影響市場(chǎng)的機(jī)會(huì)；什么樣的客戶(hù)最容易需要你的媒體資源，找到你的媒體資源價(jià)值和客戶(hù)需求的結(jié)合點(diǎn)，以這個(gè)點(diǎn)為敲門(mén)磚去叩開(kāi)客戶(hù)需求的大門(mén)。二、勤開(kāi)發(fā)，多聯(lián)系；確定了目標(biāo)需求客戶(hù)及與客戶(hù)需求結(jié)合點(diǎn)后就要有計(jì)劃有步驟地對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行大量的開(kāi)發(fā)，在把自己的媒體資源傳達(dá)給客戶(hù)的同時(shí)排查潛在需求客戶(hù)及現(xiàn)實(shí)需求客戶(hù)，并通過(guò)各種方式不斷與潛在客戶(hù)加強(qiáng)聯(lián)系、處好關(guān)系，增加與潛在客戶(hù)的熟知度并不斷用你的媒體價(jià)值的觀點(diǎn)去影響客戶(hù)，直到客戶(hù)的潛在需求變成現(xiàn)實(shí)需求。三、弄清需求，捋清關(guān)系；當(dāng)客戶(hù)有了現(xiàn)實(shí)需求我們就有了銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，接下來(lái)要做的就是如何把握住銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。首先我們要了解清楚客戶(hù)需要什么樣的媒體資源，如果客戶(hù)需要的恰是你獨(dú)家代理的資源或你特別有優(yōu)勢(shì)的媒體資源，那簽下客戶(hù)就比較容易，這里不再多說(shuō)。但當(dāng)客戶(hù)需求的媒體資源不只你一家擁有時(shí)，這正是考驗(yàn)?zāi)愕匿N(xiāo)售能力的時(shí)候。你要想辦法了解清楚客戶(hù)此次媒體投放想要達(dá)到什么目的，此次媒體采購(gòu)的發(fā)起者是哪個(gè)部門(mén)或哪個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，此次媒體采購(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)或要求是什么；都有哪些部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)參與方案的評(píng)比，方案的最終決策者是誰(shuí)等。四、抓住人脈線和價(jià)值線；當(dāng)了解清楚客戶(hù)的真實(shí)需求及內(nèi)部關(guān)系后我們就要想辦法圍繞人脈和價(jià)值兩條線來(lái)展開(kāi)工作。從人脈線來(lái)說(shuō)：首先，最好能發(fā)展一個(gè)內(nèi)線，通過(guò)內(nèi)線來(lái)了解客戶(hù)的一些內(nèi)部情況及都有哪些對(duì)手參與了此次競(jìng)爭(zhēng)，好做到知己知彼。其次，要盡可能多的與參與方案評(píng)比的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，了解執(zhí)行者、影響者、決策者的想法以及對(duì)此次媒體采購(gòu)的關(guān)注點(diǎn)在什么地方，在做方案及價(jià)值分析的時(shí)候要照顧和平衡各位領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)，做到有的放矢。最后，了解關(guān)鍵廣告負(fù)責(zé)人的需求和喜好，最好能了解到他的BurningIssue（燃眉之急）并協(xié)助解決，爭(zhēng)取讓他成為你的支持者。在與廣告負(fù)責(zé)人的溝通過(guò)程中有時(shí)可能涉及到一些個(gè)人利益的問(wèn)題，但這是次要的，因?yàn)槟隳芙o別人也能給，在大家都能做到的情況下，反而就沒(méi)有多大價(jià)值，重要的還是要讓負(fù)責(zé)人看到你的專(zhuān)業(yè)，看到如果能與你合作能給他在工作上提供哪些幫助，對(duì)他的前途有哪些影響，即使最后負(fù)責(zé)人真有個(gè)人利益的想法他也會(huì)選一家最放心的廣告公司來(lái)合作。當(dāng)然，如果能聯(lián)系到最終決策人并得到他的認(rèn)可是最好不過(guò)。從價(jià)值線來(lái)說(shuō)：首先，要以自己有優(yōu)勢(shì)的媒體為核心結(jié)合客戶(hù)的意見(jiàn)及需求制定方案，之所以要以自己優(yōu)勢(shì)的媒體為核心一是因?yàn)樽约河袃?yōu)勢(shì)的媒體能給客戶(hù)節(jié)省投放費(fèi)用這也是提供價(jià)值的一個(gè)方面，二是如果不以自己有優(yōu)勢(shì)的媒體為核心客戶(hù)一旦認(rèn)可你推薦的方案再讓其他公司報(bào)價(jià)時(shí)可能會(huì)相差很多，最終你可能為他人作嫁衣。其次，方案做好后要站在客戶(hù)的立場(chǎng)上為你的方案和客戶(hù)的需求做價(jià)值結(jié)合點(diǎn)分析，分析你的方案為什么要這樣做，這樣做能給客戶(hù)帶來(lái)什么樣的價(jià)值，而且在方案的具體投放上也不要一成不變，最好能根據(jù)客戶(hù)產(chǎn)品的淡旺季或不同的季節(jié)或產(chǎn)品上市的不同周期等在投放次數(shù)及投放時(shí)間上有所變化，并站在客戶(hù)的立場(chǎng)上說(shuō)出理由等等，所有這些工作的目的就是讓客戶(hù)看到你的專(zhuān)業(yè)，讓客戶(hù)感覺(jué)到你是在處處為他著想，從而在方案上面首先贏得大多數(shù)負(fù)責(zé)人的支持。最后，除了方案之外，你最好還能提供一些方案之外的一些增值服務(wù)，增值服務(wù)可以是贈(zèng)送資源，可以是品牌宣傳建議等等，在增加方案被選率的同時(shí)也是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有效區(qū)隔的手段。通過(guò)對(duì)方案的分析和對(duì)客戶(hù)的引導(dǎo)，如果最終讓客戶(hù)認(rèn)可你的方案，從而以你的方案為標(biāo)準(zhǔn)參考其他公司的方案及報(bào)價(jià)，即使你的價(jià)格比別人稍高一點(diǎn)你的勝算也是最大的。五、勤學(xué)習(xí)，多總結(jié)。所謂活到老學(xué)到老，一個(gè)人對(duì)待學(xué)習(xí)的態(tài)度直接決定了他未來(lái)成就的高度，而我們要想做好廣告銷(xiāo)售僅僅知道媒體及銷(xiāo)售的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)閺V告是建立在營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)之上的，還要通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)一些營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家和廣告專(zhuān)家的視頻或書(shū)籍來(lái)提高自己的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力，并通過(guò)看大量的商戰(zhàn)書(shū)籍學(xué)習(xí)一些贏單的策略或技巧，甚至學(xué)習(xí)一些廣告設(shè)計(jì)制作的軟件來(lái)提高自己的制作水平等，并不斷對(duì)所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行總結(jié)，融會(huì)貫通、學(xué)以致用，最終讓自己擁有品牌診斷的能力，因?yàn)槊恳粋€(gè)品牌在品牌規(guī)劃及傳播的過(guò)程中都可能有問(wèn)題，這就需要你去研究你的目標(biāo)客戶(hù)，如果你能在和客戶(hù)溝通過(guò)程中給對(duì)方提出實(shí)質(zhì)性的建議，或針對(duì)對(duì)方存在的問(wèn)題提出你的解決方法，必定讓對(duì)方感覺(jué)到你的專(zhuān)業(yè)，進(jìn)而對(duì)你產(chǎn)生信賴(lài)，如果再進(jìn)一步對(duì)你產(chǎn)生依賴(lài)，那拿下單子就是早晚的事。就拿我個(gè)人來(lái)說(shuō)，七年來(lái)一直從未放棄過(guò)學(xué)習(xí)，看營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家視頻、看廣告書(shū)籍，看商戰(zhàn)小說(shuō)，學(xué)習(xí)平面、影視廣告制作軟件等，并不斷總結(jié)、提高，到現(xiàn)在自己能獨(dú)立完成廣告銷(xiāo)售、廣告創(chuàng)意及方案策劃、廣告制作，這全部歸功于七年來(lái)自己的不斷地學(xué)習(xí)和總結(jié)。好多客戶(hù)就是因?yàn)槲易约耗芗皶r(shí)的給他們提供一些建議或及時(shí)的解決問(wèn)題才對(duì)我們產(chǎn)生信任，從而保持長(zhǎng)期的合作。你如果也能堅(jiān)持學(xué)習(xí)下去七年后肯定能比我做得更好。六、持之以恒，堅(jiān)持不懈；做廣告銷(xiāo)售由于廣告載體的不同可能出單的時(shí)間會(huì)有長(zhǎng)有短，但不管周期長(zhǎng)短既然選擇了這個(gè)行業(yè)就要踏踏實(shí)實(shí)的做下去，不斷地積累自己的客戶(hù)資源，管理好自己的客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，使認(rèn)識(shí)自己的客戶(hù)越來(lái)越多，而不能是開(kāi)發(fā)了新客戶(hù)丟了老客戶(hù)，致使自己永遠(yuǎn)都是在聯(lián)系新客戶(hù)，這樣你做起來(lái)就會(huì)特別累。維護(hù)老客戶(hù)關(guān)系的方法有很多，比如：逢年過(guò)節(jié)發(fā)短信、發(fā)一些行業(yè)內(nèi)的電視廣告投放數(shù)據(jù)、發(fā)一些你認(rèn)為比較好的營(yíng)銷(xiāo)管理短信或小故事等，這些在工作中自己都可以去總結(jié)。在這里強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，如果你自己對(duì)廣告銷(xiāo)售感興趣同時(shí)也感覺(jué)自己適合做這一行，就不要輕易換行業(yè)，咬咬牙堅(jiān)持下去，給自己定個(gè)目標(biāo)，一年做不好兩年，兩年做不好三年，堅(jiān)持下去不斷的學(xué)習(xí)積累總結(jié)，十年以后你絕對(duì)就是高手中的高手。相反，如果你做個(gè)一兩年感覺(jué)做不好就換行業(yè)，換行業(yè)后做一段時(shí)間做不好又換行業(yè)，如此反復(fù)下去你會(huì)發(fā)現(xiàn)你哪一行都做不精，哪一行都沒(méi)有做好，和十年之前相比在專(zhuān)業(yè)知識(shí)或生存本領(lǐng)上你根本沒(méi)有太多的長(zhǎng)進(jìn)，徒增的只有年齡。而其他和你一起入廣告這一行堅(jiān)持下去的同事已經(jīng)成了廣告行業(yè)的精英，收入也是剛開(kāi)始的十倍甚至更多，此時(shí)你再后悔也晚了。以上內(nèi)容我主要是從一些大的方面來(lái)談了一些自己的體會(huì)，還有很多細(xì)節(jié)的問(wèn)題比如：如何找客戶(hù)資料、如何過(guò)前臺(tái)、如何獲得負(fù)責(zé)人的手機(jī)號(hào)等等，這些問(wèn)題相信每個(gè)公司都有自己的途徑和方法，在這里就不多說(shuō)了，希望以上內(nèi)容對(duì)新入電視廣告銷(xiāo)售行業(yè)的朋友有所幫助。如何做好廣告銷(xiāo)售之我總結(jié)根據(jù)大家的要求我把我這幾年做廣告銷(xiāo)售過(guò)程中看的、學(xué)的、記的等比較好的資料整理了一下，主要包括以下內(nèi)容：一、包含我通過(guò)購(gòu)買(mǎi)或下載的看過(guò)并精心挑選出來(lái)的三位營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家六個(gè)不同題目的營(yíng)銷(xiāo)視頻培訓(xùn)教程及一部非常值得學(xué)習(xí)的電子書(shū)籍，還有部分我在聽(tīng)以上教程中做的摘錄或進(jìn)行的整理。通過(guò)聽(tīng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的這些課程及書(shū)籍大大提高了我的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃能力，非常有助于和客戶(hù)的的溝通及方案的分析。個(gè)人感覺(jué)聽(tīng)了這些專(zhuān)家的課程比我大學(xué)學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程都實(shí)用。相信你聽(tīng)了后也會(huì)讓你的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力得到提高，從而有助于你和客戶(hù)的溝通，提升你在客戶(hù)心中的地位。如能學(xué)有所成，當(dāng)你和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)同一個(gè)客戶(hù)你不太占優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，你可以利用學(xué)到的營(yíng)銷(xiāo)策劃知識(shí)去分解客戶(hù)的媒體購(gòu)買(mǎi)過(guò)程，比如你可以給客戶(hù)分析：做廣告并不只是選擇什么樣的方案，做廣告主要解決四個(gè)問(wèn)題：1、說(shuō)給誰(shuí)（目標(biāo)消費(fèi)人群）；2、在哪說(shuō)（根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)人群定媒體方案）；3、說(shuō)什么（品牌概念的提煉及品牌定位）；4、怎么說(shuō)（廣告創(chuàng)意的表現(xiàn)形式）；這樣就把客戶(hù)的媒體采購(gòu)拆分成三個(gè)方面，如果通過(guò)與客戶(hù)的溝通針對(duì)這些問(wèn)題你能提出一些自己的看法，必定增加客戶(hù)對(duì)你的好感，從而提高你的勝算率。二、包括我從業(yè)七年多來(lái)所看過(guò)并精選摘抄出來(lái)的十多部商戰(zhàn)及策劃小說(shuō)的精華語(yǔ)句及片段，其中有的片段和語(yǔ)句對(duì)我們做電視廣告業(yè)務(wù)的實(shí)戰(zhàn)有非常大的指導(dǎo)作用，有的語(yǔ)句稍加改動(dòng)就可以變成我們自己的語(yǔ)言與客戶(hù)溝通，迅速提升我們的專(zhuān)業(yè)度及語(yǔ)言溝通水平。還有一部我自己整理的當(dāng)前可以說(shuō)非常好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍的精華部分。大家把這些內(nèi)容拷到手機(jī)里當(dāng)電子書(shū)隨時(shí)看、隨時(shí)記，一定會(huì)受益匪淺。甚至你也可以把部分你認(rèn)為比較好的內(nèi)容給客戶(hù)分享，也會(huì)讓客戶(hù)加深對(duì)你的記憶。一旦客戶(hù)有了媒體采購(gòu)的計(jì)劃你很容易被客戶(hù)想起。三、包含我這幾年所搜集或購(gòu)買(mǎi)的平面設(shè)計(jì)、影視音頻剪輯、后期特效等用于廣告設(shè)計(jì)及制作的軟件和教程，并提供了三維軟件的中英文雙語(yǔ)版及英文版的軟件（三維軟件不含教程），通過(guò)對(duì)這些教程的學(xué)習(xí)及應(yīng)用，長(zhǎng)期堅(jiān)持下去你也可以做到修圖、改圖、作圖，對(duì)視頻和音頻隨意進(jìn)行剪輯、合成，并制作難度不是很高的三維電視廣告片，提升你的專(zhuān)業(yè)制作水平。通過(guò)對(duì)這些教程的學(xué)習(xí)及對(duì)軟件的應(yīng)用研究，我已制作了十多部三維廣告片，并全部在中央臺(tái)播放。如果你長(zhǎng)期學(xué)習(xí)下去你可以做得比我更好，因?yàn)檫@些資源是我在沒(méi)有任何人給我指導(dǎo)的情況下自己摸索整理并學(xué)習(xí)的，而你起碼有我給你整理好。如果你學(xué)會(huì)了廣告片制作可以以免費(fèi)或先出廣告片的手段來(lái)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，提高自己勝算率。以上整理的全部?jī)?nèi)容是我七年的總結(jié)，得到這些花費(fèi)了我不少的費(fèi)用及大量的時(shí)間，如果大家需要收大家個(gè)成本及整理費(fèi)一百元（包含光盤(pán)、刻盤(pán)、快遞、人工的費(fèi)用）。如果需要請(qǐng)加我qq：2368560686詳談，驗(yàn)證信息寫(xiě)：同學(xué)習(xí)共成長(zhǎng)，談好后我將把全部?jī)?nèi)容（解壓后總計(jì)7.38G）刻到DVD光盤(pán)上給你快遞過(guò)去。如果對(duì)我發(fā)過(guò)去的內(nèi)容堅(jiān)持理解、記憶并不斷學(xué)習(xí)下去不僅能提高你的電視廣告銷(xiāo)售技能，同時(shí)也會(huì)提高你的廣告策劃水平及廣告制作技能，再通過(guò)不斷的廣泛學(xué)習(xí)爭(zhēng)取讓自己成為不僅精于廣告銷(xiāo)售同時(shí)又集廣告策劃、廣告制作于一身的復(fù)合型人才，在公司地位提升、薪金增加不用說(shuō)更有利于將來(lái)你個(gè)人的創(chuàng)業(yè)。當(dāng)然你也可以把這些內(nèi)容選出一部分發(fā)給有上進(jìn)心的客戶(hù)，或等你學(xué)有所成后也可以教給你的客戶(hù)學(xué)習(xí)，從而加深與客戶(hù)的關(guān)系。另把我總結(jié)的廣告業(yè)務(wù)員的三個(gè)層次及表現(xiàn)的表格附在下面供大家參考。本文可以自由編輯

30、對(duì)銷(xiāo)售代表來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售學(xué)知識(shí)無(wú)疑是必須掌握的，沒(méi)有學(xué)問(wèn)作為根基的銷(xiāo)售，只能視為投機(jī)，無(wú)法真正體驗(yàn)銷(xiāo)售的妙趣。

31、運(yùn)作模式檔案

32、業(yè)務(wù)員在《會(huì)談紀(jì)要》、《客戶(hù)分析報(bào)告》的基礎(chǔ)上制定出下一次與客戶(hù)會(huì)談的工作計(jì)劃，要求具體到細(xì)節(jié)。（注：1、2、3、在每次與客戶(hù)會(huì)談后，由業(yè)務(wù)員依次完成，并一起提交部門(mén)經(jīng)理或客戶(hù)總監(jiān)或總經(jīng)理，討論定稿。）

33、廣告業(yè)務(wù)和其他業(yè)務(wù)一樣需要積極去拜訪客戶(hù)，隨時(shí)了解客戶(hù)的需求動(dòng)向，廣告行業(yè)要比其他行業(yè)更加要知識(shí)廣泛，因?yàn)樯婕暗母鱾€(gè)行業(yè)不同你和客戶(hù)必須能搭上話，和成為朋友才有業(yè)務(wù)這是很實(shí)際的。

34、上下同欲：

35、）、業(yè)務(wù)員把對(duì)每個(gè)客戶(hù)自身的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果匯總，撰寫(xiě)出《市場(chǎng)調(diào)研客戶(hù)錄》，并不斷豐富。

36、個(gè)人覺(jué)得廣告公司業(yè)務(wù)員要見(jiàn)多識(shí)廣,因?yàn)槟愦蚪坏赖娜诵涡紊?層次不一，要有思想、有觀點(diǎn)、有服務(wù)意識(shí)。下面的資料我覺(jué)得很有必要學(xué)習(xí)的，希望你好好參考一下：

37、客戶(hù)分析：

38、業(yè)務(wù)員須把我方與客戶(hù)共同創(chuàng)作的所有作品進(jìn)行保留存檔，并且由公司策劃人員總結(jié)出服務(wù)模式用于推廣，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)用于豐富公司的智慧庫(kù)，用于在專(zhuān)業(yè)刊物上發(fā)表，樹(shù)立公司以及客戶(hù)的品牌。

39、廣告業(yè)務(wù)說(shuō)白了就是拉廣告。這是一個(gè)特種行業(yè)，也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的職業(yè)。當(dāng)然，一行有一行的門(mén)道，不同的行業(yè)、不同的項(xiàng)目拉廣告的說(shuō)法是不同的，但我認(rèn)為他的套路是一樣的，只要大家掌握里面的精髓，看懂了這“迷蹤拳”里的一招一式，大家就能在自己的行業(yè)中舉一反三，觸類(lèi)旁通，無(wú)往而不勝。

40、博采眾長(zhǎng)：

41、）、客戶(hù)運(yùn)作市場(chǎng)模式

42、業(yè)務(wù)員把自己及公司服務(wù)客戶(hù)成功的模式進(jìn)行總結(jié)，撰寫(xiě)《服務(wù)客戶(hù)模式》并不斷修訂。

43、客戶(hù)市場(chǎng)調(diào)查資料：

44、不斷提案：

45、一次成功的推銷(xiāo)不是一個(gè)偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)、計(jì)劃以及一個(gè)銷(xiāo)售代表的知識(shí)和技巧運(yùn)用的結(jié)果。

46、業(yè)務(wù)員在與客戶(hù)接觸時(shí)能用誠(chéng)心、敬業(yè)、智慧贏得客戶(hù)的上下員工的認(rèn)可，并在他們心中印刻世博的服務(wù)模式。這樣，在民主集中時(shí)我方已打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。且假如客戶(hù)想與別家廣告公司合作時(shí)，會(huì)用我方的模式衡量對(duì)方，這都有利于我方與客戶(hù)的長(zhǎng)期合作。

47、腿勤:指的是業(yè)務(wù)員能從各方面搜集客戶(hù)信息，并親自數(shù)次拜訪，積累下與自己保持良好關(guān)系的客戶(hù)資料。

48、合作大事記：

49、嘴勤:指的是業(yè)務(wù)員能把客戶(hù)的業(yè)務(wù)與公司的優(yōu)勢(shì)巧妙結(jié)合起來(lái)并自圓其說(shuō)，能積累談判經(jīng)驗(yàn)并不斷實(shí)戰(zhàn)，能與客戶(hù)取得良好的溝通效果，能把客戶(hù)的心說(shuō)動(dòng)。

50、）、2）、3）、全部歸存在運(yùn)作模式檔案，并不斷補(bǔ)充。

51、甘于奉獻(xiàn)：

52、心靈：指的是業(yè)務(wù)員在開(kāi)發(fā)及服務(wù)客戶(hù)進(jìn)能多動(dòng)腦筋，用智慧吸引客戶(hù)。這其中有：

53、業(yè)務(wù)員博采公司內(nèi)同事之所長(zhǎng)，成為一個(gè)通才，這樣與同事們可以配合更默契，業(yè)務(wù)成績(jī)更好。真正優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員絕對(duì)不是為了業(yè)務(wù)而單純做業(yè)務(wù)。一個(gè)業(yè)務(wù)是否最終屬于你，客戶(hù)還要看你個(gè)人的綜合素質(zhì)。

54、手巧:指的是業(yè)務(wù)員要多動(dòng)筆,用文字記錄并撰寫(xiě)出大量的文字資料。這

55、首先要做好的是你對(duì)業(yè)務(wù)的熟練度，你是做廣告的，那么就需要你對(duì)廣告行業(yè)十分的熟悉與了解，在面對(duì)客戶(hù)提問(wèn)及各種刁難時(shí)不會(huì)心慌而不知所措。

56、業(yè)務(wù)員在維護(hù)客戶(hù)時(shí)，盡全力讓客戶(hù)參與到《營(yíng)銷(xiāo)方案》的制定之中。至于方案署誰(shuí)的名并不重要，重要的是方案通過(guò)并執(zhí)行，我方掙到錢(qián)。業(yè)務(wù)員要銘記的是，只有客戶(hù)參與制定的方案，才更切和實(shí)際、更可行、更有效。

57、廣告的范圍很廣，我覺(jué)得做好廣告業(yè)務(wù)，主要是服務(wù)和價(jià)格，作為一名14年的廣告人，深知廣告行業(yè)的難與哭，廣告行業(yè)也是最鍛煉人的，通過(guò)做廣告結(jié)識(shí)各行各業(yè)的人，也學(xué)會(huì)很多不同行業(yè)的套路，把廣告的沒(méi)一單都當(dāng)做一個(gè)新服務(wù)客戶(hù)來(lái)對(duì)待，從前期的制作到后期的服務(wù)，了解客戶(hù)的最基本的需求，無(wú)論客戶(hù)想通過(guò)廣告達(dá)到那些目的，了解了客戶(hù)的需求更能既省錢(qián)又解決問(wèn)題，客戶(hù)才能更好的跟你合作，有了長(zhǎng)期的客戶(hù)，他轉(zhuǎn)介紹慢慢的把客戶(hù)范圍擴(kuò)大化，后期的服務(wù)才是擴(kuò)展業(yè)務(wù)最好的渠道，長(zhǎng)時(shí)間不聯(lián)系或是沒(méi)有服務(wù)，客戶(hù)容易找一些其他單位試著合作，讓客戶(hù)體會(huì)到被尊重的感覺(jué)，讓他覺(jué)得他在你這是大客戶(hù)！穩(wěn)固老客戶(hù)，發(fā)展新客戶(hù)，這才是讓廣告業(yè)務(wù)發(fā)展的最根本的渠道！

58、合作影音記：

59、目前拉廣告贊助的市場(chǎng)非常大，發(fā)展速度非?？?，靠這行為生的人員也特別多。全國(guó)不說(shuō)，光在北京，這個(gè)行業(yè)天天在增長(zhǎng)，人員天天在澎漲。每天都有幾部影視劇開(kāi)拍、有無(wú)數(shù)的會(huì)議、活動(dòng)在舉行，有無(wú)數(shù)的培訓(xùn)在舉辦。有這么多的活動(dòng)要開(kāi)展，就要拉廣告贊助，就要找主辦、協(xié)辦、冠名單位。要拉廣告贊助，就要有業(yè)務(wù)員去拉。會(huì)拉的吃香喝辣，買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)的比比皆是。不會(huì)拉的就混不下去。所以，這個(gè)行業(yè)也是個(gè)淘汰率很高的行業(yè)，，每天開(kāi)的關(guān)的也很多。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)起點(diǎn)低，進(jìn)入容易，發(fā)展很快，從業(yè)人員普遍缺乏經(jīng)驗(yàn)，天天象個(gè)無(wú)頭螥蠅，到處瞎碰亂撞，滿(mǎn)天飛，既浪費(fèi)自己時(shí)間和精力，也影響干擾企業(yè)工作。所以，有的影響業(yè)界的形象，有的在報(bào)紙上打上“廣告勿擾”，有的單位公然打出三防“防火防盜，防拉廣告”，拉廣告的人讓人感到討厭。

60、推銷(xiāo)完全是常識(shí)的運(yùn)用，但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀念運(yùn)用在積極者身上，才能產(chǎn)生效果。

61、）、開(kāi)發(fā)客戶(hù)模式

62、智慧存檔：

63、）、業(yè)務(wù)員把自己進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的原始資料及分析結(jié)果匯總，撰寫(xiě)出《市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)篇》。

64、在合作中業(yè)務(wù)員須記錄保留下影音資料，包括：合同簽定時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)照片、集體合影、合作中客戶(hù)進(jìn)行的培訓(xùn)、促銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)的錄像、照片等等。

65、）、在客戶(hù)有強(qiáng)烈的合作意向，并涉及到我方需進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、初步創(chuàng)意設(shè)計(jì)時(shí)，需由我方業(yè)務(wù)員制定《工作計(jì)劃書(shū)》初稿，并與客戶(hù)討論后定稿?！豆ぷ饔?jì)劃書(shū)》明確雙方責(zé)任、任務(wù)完成時(shí)間、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)以及責(zé)任人。

66、注：1至7項(xiàng)全部保存在客戶(hù)檔案中。在服務(wù)單個(gè)客戶(hù)時(shí)，1至7項(xiàng)要全部同步進(jìn)行。

67、業(yè)務(wù)員從第一次拜訪客戶(hù)就要開(kāi)始全程記錄《合作大事記》。這其中包括合作中我方所做的工作、每次會(huì)談的要求及參加人。每半個(gè)月向客戶(hù)遞交一次《合作大事記》，雙方確認(rèn)簽字。

68、首先，要明確自己從事的行業(yè)或者說(shuō)你要精準(zhǔn)你的客戶(hù)。

69、三、廣告業(yè)務(wù)做得更好的保障

70、業(yè)務(wù)員懂得管理能領(lǐng)導(dǎo)好項(xiàng)目小組服務(wù)客戶(hù)，且因客戶(hù)的代表是管理者，與其就有了更多的共同語(yǔ)言，便于溝通。

營(yíng)銷(xiāo)廣告方案(篇7)

冰淇淋營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

前 言

二十一世紀(jì)的今天，冰淇淋市場(chǎng)的進(jìn)入門(mén)檻高高在上，已不是一般中小企業(yè)所能及的。然而在區(qū)域市場(chǎng)占有率高達(dá)40%的奇跡，成為了2003年的一顆市場(chǎng)新星，從而成就了一段營(yíng)銷(xiāo)佳話，一個(gè)市場(chǎng)傳奇。

一、市場(chǎng)環(huán)境分析

冰淇淋的消費(fèi)情況取決于國(guó)家經(jīng)濟(jì)狀況和天氣兩大因素。近年來(lái)各國(guó)冰淇淋生產(chǎn)增長(zhǎng)迅速，日本、中國(guó)、意大利、德國(guó)。我國(guó)的冰淇淋消費(fèi)從總量看僅次于美國(guó)、日本、位居世界第三位，但從人均銷(xiāo)售量看，差距甚遠(yuǎn)，因此很有發(fā)展前景。通過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，任何的快速消費(fèi)品都是個(gè)驚人的大生意，冰琪淋也不例外，而中國(guó)的冰淇淋市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度非常快，目前每年人均消費(fèi)量是兩升(相當(dāng)于25到30支的冰琪淋)，未來(lái)20年預(yù)計(jì)將增加到6升，屆時(shí)中國(guó)將會(huì)成為世界上最大的冰淇淋消費(fèi)國(guó)，因此現(xiàn)在眾多的國(guó)際食品巨頭不惜投入巨資來(lái)爭(zhēng)奪中國(guó)市場(chǎng)。

目前我國(guó)目前能夠擁有工業(yè)化規(guī)模生產(chǎn)冰淇淋的企業(yè)有口味外，價(jià)格已經(jīng)成為商家競(jìng)爭(zhēng)的主要方式。在冰淇淋市場(chǎng)日益細(xì)分化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的作用越來(lái)越重要。廠家鎖定的消費(fèi)群不同，銷(xiāo)售渠道就成為冰淇淋企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的又一“戰(zhàn)場(chǎng)”，渠道之爭(zhēng)開(kāi)始浮出水面，競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)不斷轉(zhuǎn)移和變換，已經(jīng)進(jìn)入全面競(jìng)爭(zhēng)階段。隨著消費(fèi)者和市場(chǎng)的成熟，現(xiàn)在人們吃冰淇淋，已經(jīng)成了一種休閑和享受，代表一種生活方式，代表一顆年青的心，各個(gè)品牌都在宣傳快樂(lè)和享受的品牌價(jià)值。同時(shí)冰淇淋并非必需品，冰淇淋不是根據(jù)消費(fèi)者需要多少來(lái)生產(chǎn)，因此如何貼近消費(fèi)情感和消費(fèi)心理，利用為消費(fèi)者增加附加值這個(gè)唯一途徑來(lái)做好市場(chǎng)，將成為企業(yè)市場(chǎng)勝負(fù)的關(guān)鍵。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

在B食品公司，品牌營(yíng)銷(xiāo)、整合、傳播等概念似乎很遙遠(yuǎn)，員工對(duì)如何創(chuàng)立品牌，開(kāi)拓市場(chǎng)一無(wú)所知，我們第一次感到了束手無(wú)策，抱怨無(wú)法解決任何的問(wèn)題。但我們轉(zhuǎn)念一想，事情總是辨證的，有弊就必有利，雖然在這兒資源的匱乏限制了我們，但在另一方面卻讓我們避開(kāi)了與冰淇淋大品牌的沖突和競(jìng)爭(zhēng)，我們只能在它們忽視的方面入手，那就是以新產(chǎn)品開(kāi)拓新市場(chǎng)。重新切入市場(chǎng)必須在短時(shí)間內(nèi)塑造一個(gè)高知名度的品牌，沒(méi)有傳播費(fèi)用，怎么辦?唯一的一個(gè)免費(fèi)的傳播途徑也是最好的最有效的一個(gè)傳播途徑就是消費(fèi)者的口碑，而要實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者傳播就要求我們的產(chǎn)品必須能讓消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生認(rèn)可，巡視A食品公司現(xiàn)有的產(chǎn)品與市場(chǎng)上的產(chǎn)品全無(wú)二樣，就缺乏獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)。必須推新品，通過(guò)新品來(lái)傳播品牌打開(kāi)市場(chǎng)。

1. 返璞歸真的差異化賣(mài)點(diǎn)

對(duì)于經(jīng)濟(jì)狀況良好的公司來(lái)說(shuō)，推出新品易如反掌，但對(duì)于B食品公司來(lái)說(shuō)談何容易，拋開(kāi)新品獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)不說(shuō)，僅在資金方面推中檔新品對(duì)于目前的B食品公司來(lái)說(shuō)都是天方夜談，雖然其早已經(jīng)確定走低檔路線，可5萬(wàn)元產(chǎn)品推出費(fèi)能推出什么新品呢?

低檔產(chǎn)品雖然售價(jià)低，只有0.5元，但企業(yè)的生產(chǎn)成本是0.2元，通路費(fèi)用至少0.2元，如果再算上企業(yè)的其他費(fèi)用，就毫無(wú)利潤(rùn)可言，直接就會(huì)虧損。在生產(chǎn)原料中，鮮牛奶的價(jià)格最高，如果去掉不用，企業(yè)的利潤(rùn)就有保障了，能不能不用呢?不用牛奶還叫冰淇淋嗎?那不就成了80年代流行到現(xiàn)在早已消失的冰棍了嗎?，F(xiàn)在冰淇淋的口味已經(jīng)變得異常豐富，成為一種重要的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段，這種與潮流背道而馳的口味，消費(fèi)者能接受嗎?我們就像發(fā)現(xiàn)新大陸一樣，眼睛立刻亮了起來(lái)。在我們做的市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，曾有消費(fèi)者反映，現(xiàn)在的冰淇淋越來(lái)越好吃，可夏天也越來(lái)越不解渴，油油膩膩的。是啊，在炎炎夏日吃冰淇淋不就是為了解渴嗎，可現(xiàn)在市場(chǎng)上的冰淇淋卻越吃越渴，多年的.競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了誤區(qū)，不但改變了消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和口味，也把企業(yè)自己導(dǎo)入了歧途，忘卻了營(yíng)銷(xiāo)的目的就是滿(mǎn)足消費(fèi)者原始需求，這種偏離實(shí)際上創(chuàng)造了一個(gè)新的市場(chǎng)，反而把冰淇淋最原始的市場(chǎng)功能?解渴給遺忘了，最原始的市場(chǎng)卻形成了市場(chǎng)的空白，成了新的機(jī)會(huì)所在。

經(jīng)過(guò)分析我們還發(fā)現(xiàn)，冰淇淋不解渴、油膩，是因?yàn)樵现心逃偷拇嬖?，如果去掉它，我們的一切?wèn)題就迎刃而解了，新產(chǎn)品成本降低，功能明確單一:解渴、涼爽，與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品截然不同，形象個(gè)性鮮明，過(guò)口不忘。一個(gè)石頭，擊中了兩只鳥(niǎo)，好!雖然這是個(gè)絕好的機(jī)會(huì)，但我們?cè)谧詈鬀Q定時(shí)還是慎之又慎，因?yàn)槲覀冎挥幸淮螜C(jī)會(huì)，我們輸不起，一旦決定了不論是對(duì)還是錯(cuò)，我們只能往這條路上走到底了。

2、產(chǎn)品命名

良好的開(kāi)端是成功的一半，在給新品命名時(shí)，我們可以說(shuō)是一氣呵成。發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)的空白，找到了企業(yè)東山再起的機(jī)會(huì)，那種仿佛成功就在眼前觸手可及的感覺(jué)太棒了，宛如在炎炎烈日下剛喝了一瓶冰鎮(zhèn)汽水，爽極了!新品就順理成章的命名為“爽”了。其實(shí)，“爽”就是我們新品的消費(fèi)追求點(diǎn)，就是要消費(fèi)者在吃過(guò)產(chǎn)品后有一種清爽、涼爽的感覺(jué)。試想，在悶熱的夏季吃過(guò)油膩的奶油冰淇淋能感覺(jué)涼爽嗎?

只有好的口感才能有好的口碑，這點(diǎn)對(duì)于缺少資金的我們尤為重要。

3、目標(biāo)市場(chǎng)選擇

目前，冰淇淋的主流消費(fèi)者是青少年，這也是幾大巨頭全力爭(zhēng)奪的市場(chǎng)?！八钡南M(fèi)者卻稍有不同，因?yàn)椤八笔切缕垦b舊酒，與80年代的冰棍是一樣的，而在25~35年齡段的人群對(duì)那時(shí)的冰棍仍留的美好的印象。我們對(duì)“爽”采取了與以前冰棍一樣的包裝，當(dāng)這部分消費(fèi)者看到“爽”時(shí)就會(huì)生出一種親切感，勾起他們對(duì)兒時(shí)美好的回憶。但在目前狀況下以他們作為目標(biāo)消費(fèi)者是錯(cuò)誤的，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在大多事業(yè)有成，成為了社會(huì)中堅(jiān)，對(duì)冰淇淋消費(fèi)很少，對(duì)于他們只能走懷舊路線，而這需要大量的傳播宣傳費(fèi)用，只能作為第二消費(fèi)目標(biāo)人群儲(chǔ)備。我們只能望洋興嘆，顧此失彼了，以青少年市場(chǎng)為第一目標(biāo)。

雖然近幾年人們的生活水平有了很大提高，但A市的消費(fèi)水平仍然一般，尤其在非生活必須品上。中高檔冰淇淋的市場(chǎng)主要是大學(xué)生和社會(huì)青年，而中小學(xué)生依然是不折不扣的中低檔消費(fèi)者，中小學(xué)生喜歡新鮮事物，興趣轉(zhuǎn)移快，口味不固定，雖然國(guó)內(nèi)有很多品牌也瞄準(zhǔn)了他們，一直在走這條路線，但產(chǎn)品口味上并沒(méi)有什么創(chuàng)新，只是在包裝和產(chǎn)品名稱(chēng)上做文章。如果這時(shí)我們突然以與眾不同的口味標(biāo)新立異的功能切入市場(chǎng)，效果定然不同，況且與其他產(chǎn)品相比，我們的產(chǎn)品功能是那么直接快速，立竿見(jiàn)影，根本不用我們多做解釋和宣傳，印象自然深刻。

最后，為了讓產(chǎn)品更有吸引力，我們針對(duì)中小學(xué)生喜歡甜食的特點(diǎn)，在產(chǎn)品配料中多加了食糖，這樣更符合中小學(xué)生的口味。

與其他新品上市不同，“爽”的上市沒(méi)有鋪天蓋地的廣告，沒(méi)有大張旗鼓的公關(guān)活動(dòng)，沒(méi)有數(shù)量眾多的銷(xiāo)售人員，一切都是那么悄無(wú)聲息。這固然受到限制，但另一方面我們也非常清楚，這塊市場(chǎng)是完全開(kāi)放的，沒(méi)有任何壁壘，誰(shuí)都可以進(jìn)入，第一個(gè)進(jìn)入者就是第一品牌，所以我們的行動(dòng)一定要快要隱蔽，減少中間環(huán)節(jié)，渠道直接確定為廠家?終端?消費(fèi)者的扁平化模式。冰淇淋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，由于是小企業(yè)的新品上市，好多終端對(duì)我們的新品不抱什么信心和希望，所以直接貨非常困難，即使下去效果也難以保證，在這種情況下，我們決定用中小企業(yè)使用的“渠道倒立”方法來(lái)打進(jìn)市場(chǎng)，但我們這個(gè)渠道倒立與一般的渠道道理是有區(qū)別的，我們直接從消費(fèi)者作起，從學(xué)校作起，啟動(dòng)市場(chǎng)拉動(dòng)終端。

打開(kāi)市場(chǎng)，宣傳產(chǎn)品的途徑有千百種，我們選擇了一條捷徑：免費(fèi)贈(zèng)送。我們以為在市場(chǎng)啟動(dòng)階段，免費(fèi)贈(zèng)送比利潤(rùn)重要，普及比稀有重要，尤其在快速消費(fèi)品行業(yè)，免費(fèi)就是減少?gòu)V告費(fèi)用的最好方法。

1、新品上市推廣指導(dǎo)思想

雖然成功的路不同，各有各的成就，但每一次都決非偶然的，需要深思熟慮，面面俱到，一招不慎就會(huì)前功盡棄，全盤(pán)皆輸。

A市共六個(gè)行政區(qū)，學(xué)校眾多，分布面積大，如果想在市區(qū)全面上市僅靠十個(gè)銷(xiāo)售人員是不可能的，我們決定采用縮小范圍，集中力量，步步為營(yíng)的推廣方式上市，一個(gè)區(qū)鞏固后再進(jìn)行下一個(gè)區(qū)的推廣。我們決定首先選擇位于最東面的區(qū)，然后再選位于最西面的區(qū)，這樣‘先東后西’，從兩邊向中間滲透，用市場(chǎng)地理位置來(lái)造勢(shì)，每一次活動(dòng)都力求費(fèi)用最少，甚至零費(fèi)用，而活動(dòng)效果最好。在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)，從地理位置上選擇分布均勻、代表性較強(qiáng)、有利于我們產(chǎn)品推廣的十幾家學(xué)校為重點(diǎn)突破口，在鞏固他們后，立即以它們?yōu)橹行?，以點(diǎn)帶面，迅速向周邊店鋪擴(kuò)散，以期能在短時(shí)間內(nèi)形成一張強(qiáng)大的終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

在選擇銷(xiāo)售終端時(shí)，我們有自己的一套標(biāo)準(zhǔn)，并不是胡子眉毛一把抓，有所不為才能有所為。在選擇終端時(shí)我們首先排除了各類(lèi)商品超市，進(jìn)商品超市對(duì)任何一個(gè)快速消費(fèi)品來(lái)說(shuō)都有著無(wú)窮的誘惑，我們也不例外。但我們的產(chǎn)品是低檔產(chǎn)品，售價(jià)節(jié)假日的低價(jià)促銷(xiāo)，各種同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)品的排斥，最后只能賠錢(qián)賺吆喝，沒(méi)有絲毫的益處。所以在銷(xiāo)售終端上我們只選擇幾種：雜貨店、夫妻店、冷飲攤、社區(qū)小店等。我們的這種選擇也彌補(bǔ)了銷(xiāo)售人員數(shù)量不足的劣勢(shì)。

在各類(lèi)學(xué)校中我們重點(diǎn)在普通中學(xué)推廣，因?yàn)檫@類(lèi)學(xué)校學(xué)生的消費(fèi)低，與我們產(chǎn)品路線一致，同時(shí)這類(lèi)學(xué)校比起重點(diǎn)中學(xué)來(lái)管理不嚴(yán)，產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)好進(jìn)行。我們之所以不首選小學(xué)，是因?yàn)榭紤]到他們的身體一時(shí)難以適應(yīng)我們的新產(chǎn)品。

2、促銷(xiāo)準(zhǔn)備

選定目標(biāo)區(qū)域之后，對(duì)各個(gè)學(xué)校及周邊零售終端進(jìn)行了詳細(xì)摸底調(diào)查建立了檔案，繪制了終端分布圖。劃分片區(qū)，分派任務(wù)到組到人。

為了確保新品上市成功，我們又從其他部門(mén)抽調(diào)了十幾人，加上我們作業(yè)人員，與原來(lái)的十幾個(gè)銷(xiāo)售人員共三十幾人，兩人一組，共分十幾組，每一組一家學(xué)校，一條印有“B食品公司新品“爽”冰淇淋上市，歡迎免費(fèi)品嘗”的橫幅，一人一件T恤。在新品上市前，我們進(jìn)行了嚴(yán)格的集中培訓(xùn)。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

兩次的活動(dòng)費(fèi)用一直在我們的控制之內(nèi)，真正做到了少花錢(qián)多辦事。詳細(xì)費(fèi)用清單如下:

橫幅20條： 2000元;

T恤衫40件： 400元;

促銷(xiāo)用冰淇淋(成本 )5600元。

共計(jì) 8000元。

四、后記

免費(fèi)品嘗活動(dòng)進(jìn)行了兩天，一天一次，時(shí)間定在學(xué)校中午放學(xué)時(shí)。為了增加活動(dòng)的傳播效應(yīng)，品嘗冰淇淋的數(shù)量限制在口味等傳播給其他同學(xué)，引起他們的興趣，吊足了他們的胃口，爭(zhēng)著以一嘗為快，盼著第二次的免費(fèi)活動(dòng)，這樣無(wú)形中就加深了他們對(duì)我們新品冰淇淋的印象，吃到我們冰淇淋后和他們想象中的那種感覺(jué)又相吻合。人和天也幫助，活動(dòng)當(dāng)時(shí)恰逢當(dāng)?shù)靥鞖猱惓Ｑ谉?，品過(guò)我們新品后，那種“爽”的感覺(jué)立刻傳遍了全身，新品的鮮明個(gè)性被表現(xiàn)的淋漓盡致，新品的感覺(jué)與低價(jià)立刻征服了他們。

我們看到新品已經(jīng)有了良好的市場(chǎng)反應(yīng)，在第二天的免費(fèi)活動(dòng)時(shí)告訴學(xué)生從明天起在學(xué)校周邊的小店里都有我們的產(chǎn)品，并且價(jià)格是試銷(xiāo)價(jià)，只賣(mài)0.3元，后天價(jià)格恢復(fù)0.5元的正常價(jià)。之所以這樣定價(jià)，是因?yàn)橄M(fèi)者有漲時(shí)買(mǎi)跌時(shí)不買(mǎi)的習(xí)慣，我們充分利用這點(diǎn)，讓消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，沖擊其他產(chǎn)品，讓終端盡快樹(shù)立對(duì)我們產(chǎn)品的信心。實(shí)際這時(shí)，我們還沒(méi)有向這些終端發(fā)貨，雖然這招很冒險(xiǎn)，但我們當(dāng)時(shí)對(duì)成功已經(jīng)充滿(mǎn)信心了。對(duì)于終端，我們并沒(méi)有消極等待消費(fèi)者來(lái)推動(dòng)，而是對(duì)目標(biāo)終端采取了欲擒故縱的策略，同時(shí)給了終端一個(gè)誘惑性非常大的促銷(xiāo)措施。

第二天的免費(fèi)品嘗活動(dòng)一結(jié)束，我們立即開(kāi)始了終端發(fā)貨。根據(jù)我們的估計(jì)這些終端明天肯定會(huì)有很多學(xué)生來(lái)買(mǎi)我們的冰淇淋，因?yàn)樘鞖忸A(yù)報(bào)說(shuō)明天溫度將創(chuàng)新高，天氣更加悶熱，而我們的產(chǎn)品在這時(shí)的切入已經(jīng)成了學(xué)生們解渴的第一選擇，其他冰淇淋的解渴效果與我們相比則相形見(jiàn)絀。所以我們估計(jì)一家小店一天200支肯定是不夠的，必然會(huì)斷貨，所以我們決定一家就供應(yīng)300支，讓市場(chǎng)斷貨，把消費(fèi)者和終端店主的需求調(diào)高，第三天才開(kāi)始大規(guī)模供貨。

對(duì)終端的誘惑性銷(xiāo)售措施是，試銷(xiāo)的200支冰淇淋全部銷(xiāo)售所得歸店里所有，但條件是售價(jià)只能是0.3元，否則不予供應(yīng)。由于條件優(yōu)厚，各終端大喜，紛紛表示全部接受并遵守協(xié)議，并表示作為第一品牌向消費(fèi)者推薦。果不其然，第二天，天氣出奇的熱，我們的冰淇淋成了市場(chǎng)搶手貨，個(gè)個(gè)終端向我們打電話緊急定貨。

新品上市一舉成功，“爽”一炮打響。接下來(lái)，我們?nèi)绶ㄅ谥?，?dāng)我們才完成第二目標(biāo)區(qū)域的推廣計(jì)劃時(shí)，通過(guò)消費(fèi)者的傳播，該新品已經(jīng)成了全市的知名品牌了。剩下的任務(wù)是銷(xiāo)售人員對(duì)遺漏市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查補(bǔ)缺和發(fā)貨了。

就這樣，在短短四個(gè)月，“爽”紅透市場(chǎng)，成為了A市冰淇淋市場(chǎng)第一品牌，消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)接受了這一品牌，成為新品牌、新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的經(jīng)典之作?！八北苛苤阅茉谫Y源非常缺乏的情況下，在這么短時(shí)間內(nèi)大獲成功，事后總結(jié)時(shí)我們認(rèn)為這首先是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的成功。在現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)狀態(tài)下，市場(chǎng)的運(yùn)做方式一般有兩種，一是用巨額廣告狂轟濫炸，炸出需求來(lái)，這種方式是大企業(yè)的游戲，而許多小企業(yè)不明白就稀里糊涂地參與，結(jié)果被大企業(yè)牽著鼻子走，按照大企業(yè)的游戲規(guī)則來(lái)競(jìng)爭(zhēng)自然必輸無(wú)疑，最后做了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的犧牲品還不知道。所以小企業(yè)若要在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，就必須敢破敢立，先人一步，棋高一招，出其不意、攻其不備，這樣才能做到出奇制勝，這就是另外一種市場(chǎng)運(yùn)做方式，即用心尋找發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)存在的需求并立即滿(mǎn)足它，并快速填補(bǔ)市場(chǎng)空白。市場(chǎng)需要的就是合適的，即使這種需求很小，可對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō)利潤(rùn)空間卻已經(jīng)足夠了，只有找到這樣的空間才能按自己的游戲規(guī)則來(lái)進(jìn)行，發(fā)揮自己所長(zhǎng)才能游刃有余。而且面對(duì)這樣的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，大企業(yè)因?yàn)樽陨淼倪\(yùn)作成本問(wèn)題一般是不會(huì)涉足的。

成功的第二原因是產(chǎn)品差異化的成功。在產(chǎn)品‘同質(zhì)化’日益嚴(yán)重的今天，對(duì)于體制靈活小企業(yè)來(lái)說(shuō)在市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新是出路，創(chuàng)新才是根本，要敢于打破思維習(xí)慣，關(guān)注市場(chǎng)變化，重新審視市場(chǎng)環(huán)境，以便從中發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)。“爽”就是從市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，以鮮明口味標(biāo)新離異，與主流產(chǎn)品截然不同。一上市即獲成功,因此可以說(shuō)找到一個(gè)好,差異化產(chǎn)品定位,就是營(yíng)銷(xiāo)成功的一半。

第三個(gè)因素是戰(zhàn)術(shù)的成功。B食品公司首先明確目標(biāo)消費(fèi)群體，集中資源，合理規(guī)劃，以點(diǎn)帶面，充分利用消費(fèi)群體的口碑和天時(shí)變化，速戰(zhàn)速?zèng)Q。在渠道運(yùn)做上不好高騖遠(yuǎn)，從自身實(shí)際出發(fā)，尋找適合的終端，本著薄利多銷(xiāo)原則，制定強(qiáng)有利的銷(xiāo)售政策，讓利于終端，抓住了終端的根本，不留后患。在整體上B食品公司牢牢把握住市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，巧妙的周旋于消費(fèi)者與終端之間，處處借力，讓消費(fèi)者與終端相互推進(jìn)，形成倍數(shù)效應(yīng)，四兩撥千斤，事倍功半。雖然好的營(yíng)銷(xiāo)策略能創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)力，但執(zhí)行有力、準(zhǔn)確快速的營(yíng)銷(xiāo)手段更能創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)力，所以強(qiáng)而簡(jiǎn)潔有力的執(zhí)行力度也是確保成功的一個(gè)關(guān)鍵因素。

總之，成功的天時(shí)地利與人和，一個(gè)也不少。有了以上的市場(chǎng)策劃，B食品公司的冰淇淋在市場(chǎng)才能取得這樣的成功。

營(yíng)銷(xiāo)廣告方案(篇8)

一、前言

我們每個(gè)人每一天都會(huì)扔出許多垃圾，您明白這些垃圾它們到哪里去了嗎？它們通常是先被送到堆放場(chǎng)，然后再送去填埋。

垃圾填埋的費(fèi)用是高昂的，處理一噸垃圾的費(fèi)用約為200元至300元人民幣。

垃圾增多的原因是人們生活水平的提高，各項(xiàng)消費(fèi)增加了。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1979年全國(guó)城市垃圾的清運(yùn)量是2500多萬(wàn)噸，1996年城市垃圾的清運(yùn)費(fèi)是1.16元/噸，是1979年的4倍。

目前，被西方國(guó)家廣泛應(yīng)用的另一種垃圾處理方法就是焚燒。經(jīng)過(guò)高溫焚化后的垃圾雖然不會(huì)占用超多的土地，但它不僅僅投資驚人，并且會(huì)增加二次污染的風(fēng)險(xiǎn)。二惡英這令人談"惡"色變的劇毒致癌物質(zhì)，就是垃圾焚燒后產(chǎn)生的主要?dú)怏w成分之一。

此外，無(wú)論填埋還是焚燒，都是對(duì)資源無(wú)謂的浪費(fèi)，我們不斷地把有限的地球資源轉(zhuǎn)成垃圾，又把他們埋掉或燒掉，我們將來(lái)的子孫在哪里生存？

難道我們對(duì)待垃就束手無(wú)策了嗎？其實(shí)，辦法是有的，這就是垃圾分類(lèi)。垃圾分類(lèi)就是在源頭將垃圾分類(lèi)投放，并透過(guò)分類(lèi)的清運(yùn)和回收使之重新轉(zhuǎn)成資源。

垃圾分類(lèi)的好處是顯而易見(jiàn)的。垃圾分類(lèi)后被送到工廠而不是填埋場(chǎng)，既省下了土地，又避免了填埋或焚燒所產(chǎn)生的污染，還能夠變廢為寶。

這場(chǎng)人與垃圾的戰(zhàn)役中，人們把垃圾從敵人轉(zhuǎn)成了朋友。有人以前把垃圾比喻成放錯(cuò)地方的資源。讓我們到宣武區(qū)再生資源分揀站看一看，垃圾一旦回到應(yīng)有的位置，會(huì)有什么樣的用處？

每一天被我們丟棄的可樂(lè)瓶和被稱(chēng)為白色垃圾的塑料袋、一次性塑料餐盒，屬于高分子聚合有機(jī)物，如果埋在地下的話，就是100年200年也爛不掉，它還會(huì)使土壤板結(jié)，降低土壤的肥力，甚至使土壤失去耕種的潛力。在我們的生活中，經(jīng)常會(huì)扔掉各種各樣的廢塑料。廢塑料處理后還可制成紐扣、筆筒等用品。廢塑料也是煉油的好原料。有人以前形象地將它們比作"二次油田"。1噸廢塑料至少能回?zé)?00公斤的汽油和柴油。

在回收站，我們看到各種各樣的廢紙被送到那里，包括這些不起眼的小紙片……我們明白，好的紙張是用木材造成的，一噸廢紙可再造700公斤好紙，可少砍17棵大樹(shù)，還能減少生產(chǎn)紙漿過(guò)程中的水污染。

中國(guó)有著回收廢品的歷史傳統(tǒng)，我們過(guò)去回收廢物，或許只是受貧困經(jīng)濟(jì)制約的不得已的手段；在逐漸富裕的這天，我們回收廢紙，則是保護(hù)環(huán)境的自覺(jué)意識(shí)和行動(dòng)。因?yàn)槲覀兦宄拿靼?，我們所撿回?lái)的不止是一張張的廢紙，那是我們的子孫安身立命的森林和河流。垃圾，只有在混在一齊的時(shí)候才是垃圾，一旦分類(lèi)回收就都是寶貝，就連那種被成為微型殺手。

二、廣告目的

1.引起人們對(duì)垃圾分類(lèi)的重視

2.目的是讓人們明白資源回收和后續(xù)處置給我們帶來(lái)的便利。

3.喚起人們的垃圾危機(jī)意識(shí)，掀起垃圾減量化運(yùn)動(dòng)。

三、廣告投放時(shí)間：

黃金時(shí)段插播(以提高收視率，使更多的人看到這樣的節(jié)水公益短片，影響我們身邊的每一個(gè)人)

四、廣告區(qū)域：中國(guó)大陸

五、廣告受眾：

1.廣大公眾；

2.垃圾再回收資源的廠商、企業(yè)；

六、廣告定位：分類(lèi)垃圾公益廣告

七、廣告主題及表現(xiàn)策略

男孩和女孩一齊在超市里面買(mǎi)飲料，兩個(gè)人一齊選了妙戀果粒橙，兩個(gè)人回到校園在草地上喝，兩人要走了，把喝完的飲料瓶扔進(jìn)了垃圾桶里面，男孩扔進(jìn)了可回收，女孩扔進(jìn)了不可回收里，然后兩人相擁甜蜜的走去。

兩瓶飲料在不同的垃圾桶里面面相覷，有一天，不可回收的瓶在看著自己的愛(ài)人（另一個(gè)瓶）背運(yùn)走，他無(wú)奈的.走了，她哭了，最后她被送到了野外的垃圾場(chǎng)，下雨了，她被淋了一身，人們還往他身上倒垃圾，最后她哭了，她想起了以前他們?cè)谪浖苌鲜譅渴?，男孩女孩讓他們擁抱（男孩女孩碰杯）的日子，最后很悲哀的哭?..

1、從小事反映大的問(wèn)題，是這個(gè)公益廣告的最初想法。

2、我們采取多地點(diǎn)拍攝式，分別把兩個(gè)情侶似的塑料瓶在不同地點(diǎn)都在一齊的的樣貌表現(xiàn)出來(lái)。

3、透過(guò)人類(lèi)的不自覺(jué)。把可回收和不可回收隨意的亂放導(dǎo)致情侶飲料失散兩地，十分可憐。

八、廣告宣傳語(yǔ)：垃圾分分類(lèi)，大家都不累。

九、媒體投放策略：

1.電視、廣播、手機(jī)、報(bào)刊等媒體

2.網(wǎng)絡(luò)傳播

3、戶(hù)外傳播

廣告策劃：

十、廣告費(fèi)用預(yù)算

飲料兩瓶：8元

畫(huà)筆：10元

營(yíng)銷(xiāo)廣告方案(篇9)

1、2）、業(yè)務(wù)員的隨機(jī)思路同樣需要保留存檔。）

2、業(yè)務(wù)員在開(kāi)發(fā)客戶(hù)時(shí)不間斷的給客戶(hù)提交《營(yíng)銷(xiāo)策劃提案》，讓客戶(hù)感到我方永不放棄的決心與智慧至上的原則，且客戶(hù)會(huì)發(fā)現(xiàn)我方總有想到他們前面的時(shí)候，總有閃光的創(chuàng)意。這樣堅(jiān)持下去，客戶(hù)就會(huì)以小活開(kāi)始與我方合作，并且在招標(biāo)時(shí)，邀請(qǐng)我方。為此我方更應(yīng)多寫(xiě)好的《營(yíng)銷(xiāo)方案》，一直讓客戶(hù)跟著我方的想法走，讓客戶(hù)放心的把營(yíng)銷(xiāo)策劃工作交與我方。

3、在與客戶(hù)會(huì)談或座談后，立刻進(jìn)行客戶(hù)與我方的合作前景分析，做出《客戶(hù)分析報(bào)告》。其中包括：對(duì)客戶(hù)談話重點(diǎn)的分析，對(duì)我方談話重點(diǎn)的分析，對(duì)合作前景的分析以及下一步工作計(jì)劃。

4、市場(chǎng)調(diào)研檔案

5、用戶(hù)3762299198366

6、工作計(jì)劃：

7、對(duì)于大客戶(hù)，業(yè)務(wù)員應(yīng)全程參與《營(yíng)銷(xiāo)方案》的制定與執(zhí)行。在執(zhí)行中隨時(shí)了解客戶(hù)內(nèi)部及市場(chǎng)的變化，為方案的即時(shí)調(diào)整打好基礎(chǔ)。只有這樣，才能保證每一個(gè)方案都獲得成功。我們需要成功的案例，而不是一個(gè)又一個(gè)不能適應(yīng)需要如同廢紙的策劃方案！

8、在我方與客戶(hù)簽定正式合同后，由業(yè)務(wù)員制定《工作計(jì)劃書(shū)》初稿，其中包括我方各部門(mén)的分工與責(zé)任，客戶(hù)提供的配合與支持，雙方交流溝通的時(shí)間、地點(diǎn)。初稿經(jīng)公司中層領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議通過(guò)后遞交客戶(hù)，與客戶(hù)探討并最終定稿。（注：《工作計(jì)劃書(shū)》是雙方合作順利的保障，業(yè)務(wù)員須按計(jì)劃規(guī)定協(xié)調(diào)各方面工作?！豆ぷ鲿?shū)》能把客戶(hù)納入整個(gè)工作體系之中，讓客戶(hù)參與評(píng)定自己的工作，這樣業(yè)務(wù)成功的機(jī)率極大，因?yàn)榭蛻?hù)很少否定自己的工作。）

9、業(yè)務(wù)員把公司策劃部進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行匯總并認(rèn)真學(xué)習(xí)，歸入《市場(chǎng)調(diào)研專(zhuān)業(yè)篇》。

10、廣告業(yè)務(wù)做好的基礎(chǔ)是業(yè)務(wù)員腿勤，嘴勤。

11、在與客戶(hù)第一次見(jiàn)面前需要認(rèn)真做出《客戶(hù)開(kāi)發(fā)報(bào)告》。其中包括對(duì)客戶(hù)的市場(chǎng)、以前的廣告經(jīng)歷進(jìn)行的分析；客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一切情況的分析；制定會(huì)談?dòng)?jì)劃，客戶(hù)開(kāi)拓計(jì)劃；對(duì)計(jì)劃中的關(guān)鍵步驟進(jìn)行多層次準(zhǔn)備。

12、業(yè)務(wù)員每見(jiàn)一次客戶(hù)，都能從客戶(hù)的言談中獲取一些市場(chǎng)資料，把所有能見(jiàn)到的客戶(hù)提供的市場(chǎng)資料匯總并分析，撰寫(xiě)出《市場(chǎng)調(diào)研客戶(hù)說(shuō)》，并不斷豐富。

13、其次，對(duì)方贊助你，也想看到你能帶給他的實(shí)際效益，我覺(jué)得你要有一個(gè)好的策劃和方案。而且后續(xù)的服務(wù)要跟進(jìn)。

14、業(yè)務(wù)員從與客戶(hù)的接觸，學(xué)習(xí)客戶(hù)的市場(chǎng)運(yùn)作模式，然后把同一行業(yè)的客戶(hù)的運(yùn)作進(jìn)行歸類(lèi)總結(jié)，撰寫(xiě)《市場(chǎng)運(yùn)作模式》并不斷修訂。

15、最后，你的作品，也就是說(shuō)對(duì)方贊助你的活動(dòng)或者劇本要厲害一些。自己要夠?qū)I(yè)！

16、全程跟進(jìn)：

17、盡請(qǐng)參與：

18、懂得管理：

19、要仔細(xì)聽(tīng)客戶(hù)話，理解客戶(hù)話語(yǔ)的含義，抓住客戶(hù)的痛點(diǎn)，介紹自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，以及你的產(chǎn)品能為客戶(hù)帶來(lái)怎樣的收益，吸引客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)興趣。

20、廣告業(yè)務(wù)做得更好的基礎(chǔ)是業(yè)務(wù)員手巧、心靈。

21、與客戶(hù)交流時(shí)也要注意言語(yǔ)的表達(dá)，把自己想要說(shuō)的表達(dá)清楚，客戶(hù)能理解，這一點(diǎn)很重要。

22、業(yè)務(wù)員在維護(hù)客戶(hù)時(shí)，如直接負(fù)責(zé)我方工作的客戶(hù)代表有升遷的可能與欲望，則我方需甘做的他（她）大腦，他（她）的升遷也就是我方與客戶(hù)合作的更加深入。我們要做他（她）升遷的通天梯。

23、新手可以通過(guò)一下的方式開(kāi)展廣告業(yè)務(wù)：

24、我從事傳統(tǒng)媒體廣告業(yè)務(wù)已經(jīng)有12年來(lái)，個(gè)人的心得做好廣告業(yè)務(wù)首先要對(duì)企業(yè)客戶(hù)的需求所需要有很好地了解，整理自己的客戶(hù)信息很重要，準(zhǔn)確把握行業(yè)的動(dòng)態(tài)信息，以及對(duì)于行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有所了解！

25、服務(wù)客戶(hù)模式

26、產(chǎn)品、市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，無(wú)論采取何種方式，都需要保留下原始資料與《市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》，要求業(yè)務(wù)員在拜訪客戶(hù)的三次中必須有一次遞交《市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》。

27、工作計(jì)劃書(shū)：

28、業(yè)務(wù)員把自己每次開(kāi)拓客戶(hù)的成功模式進(jìn)行總結(jié)，撰寫(xiě)《開(kāi)發(fā)客戶(hù)模式》并不斷修訂。

29、有什么，誰(shuí)需要；作為一個(gè)廣告銷(xiāo)售一定要懂得你手里有什么樣的媒體資源，你所掌握的媒體資源的價(jià)值在哪里，要懂得并不斷挖掘你所掌握的媒體資源的價(jià)值，你的媒體資源價(jià)值能給客戶(hù)帶來(lái)哪些影響市場(chǎng)的機(jī)會(huì)；什么樣的客戶(hù)最容易需要你的媒體資源，找到你的媒體資源價(jià)值和客戶(hù)需求的結(jié)合點(diǎn)，以這個(gè)點(diǎn)為敲門(mén)磚去叩開(kāi)客戶(hù)需求的大門(mén)。二、處好關(guān)系，增加與潛在客戶(hù)的熟知度并不斷用你的媒體價(jià)值的觀點(diǎn)去影響客戶(hù)，直到客戶(hù)的潛在需求變成現(xiàn)實(shí)需求。三、抓住人脈線和價(jià)值線；當(dāng)了解清楚客戶(hù)的真實(shí)需求及內(nèi)部關(guān)系后我們就要想辦法圍繞人脈和價(jià)值兩條線來(lái)展開(kāi)工作。從人脈線來(lái)說(shuō)：首先，最好能發(fā)展一個(gè)內(nèi)線，通過(guò)內(nèi)線來(lái)了解客戶(hù)的一些內(nèi)部情況及都有哪些對(duì)手參與了此次競(jìng)爭(zhēng)，好做到知己知彼。其次，要盡可能多的與參與方案評(píng)比的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，了解執(zhí)行者、決策者的想法以及對(duì)此次媒體采購(gòu)的關(guān)注點(diǎn)在什么地方，在做方案及價(jià)值分析的時(shí)候要照顧和平衡各位領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)，做到有的放矢。最后，了解關(guān)鍵廣告負(fù)責(zé)人的需求和喜好，最好能了解到他的BurningIssue（燃眉之急）并協(xié)助解決，爭(zhēng)取讓他成為你的支持者。在與廣告負(fù)責(zé)人的溝通過(guò)程中有時(shí)可能涉及到一些個(gè)人利益的問(wèn)題，但這是次要的，因?yàn)槟隳芙o別人也能給，在大家都能做到的情況下，反而就沒(méi)有多大價(jià)值，重要的還是要讓負(fù)責(zé)人看到你的專(zhuān)業(yè)，看到如果能與你合作能給他在工作上提供哪些幫助，對(duì)他的前途有哪些影響，即使最后負(fù)責(zé)人真有個(gè)人利益的想法他也會(huì)選一家最放心的廣告公司來(lái)合作。當(dāng)然，如果能聯(lián)系到最終決策人并得到他的認(rèn)可是最好不過(guò)。從價(jià)值線來(lái)說(shuō)：首先，要以自己有優(yōu)勢(shì)的媒體為核心結(jié)合客戶(hù)的意見(jiàn)及需求制定方案，之所以要以自己優(yōu)勢(shì)的媒體為核心一是因?yàn)樽约河袃?yōu)勢(shì)的媒體能給客戶(hù)節(jié)省投放費(fèi)用這也是提供價(jià)值的一個(gè)方面，二是如果不以自己有優(yōu)勢(shì)的媒體為核心客戶(hù)一旦認(rèn)可你推薦的方案再讓其他公司報(bào)價(jià)時(shí)可能會(huì)相差很多，最終你可能為他人作嫁衣。其次，方案做好后要站在客戶(hù)的立場(chǎng)上為你的方案和客戶(hù)的需求做價(jià)值結(jié)合點(diǎn)分析，分析你的方案為什么要這樣做，這樣做能給客戶(hù)帶來(lái)什么樣的價(jià)值，而且在方案的具體投放上也不要一成不變，最好能根據(jù)客戶(hù)產(chǎn)品的淡旺季或不同的季節(jié)或產(chǎn)品上市的不同周期等在投放次數(shù)及投放時(shí)間上有所變化，并站在客戶(hù)的立場(chǎng)上說(shuō)出理由等等，所有這些工作的目的就是讓客戶(hù)看到你的專(zhuān)業(yè)，讓客戶(hù)感覺(jué)到你是在處處為他著想，從而在方案上面首先贏得大多數(shù)負(fù)責(zé)人的支持。最后，除了方案之外，你最好還能提供一些方案之外的一些增值服務(wù)，增值服務(wù)可以是贈(zèng)送資源，可以是品牌宣傳建議等等，在增加方案被選率的同時(shí)也是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有效區(qū)隔的手段。通過(guò)對(duì)方案的分析和對(duì)客戶(hù)的引導(dǎo)，如果最終讓客戶(hù)認(rèn)可你的方案，從而以你的方案為標(biāo)準(zhǔn)參考其他公司的方案及報(bào)價(jià)，即使你的價(jià)格比別人稍高一點(diǎn)你的勝算也是最大的。五、學(xué)以致用，最終讓自己擁有品牌診斷的能力，因?yàn)槊恳粋€(gè)品牌在品牌規(guī)劃及傳播的過(guò)程中都可能有問(wèn)題，這就需要你去研究你的目標(biāo)客戶(hù)，如果你能在和客戶(hù)溝通過(guò)程中給對(duì)方提出實(shí)質(zhì)性的建議，或針對(duì)對(duì)方存在的問(wèn)題提出你的解決方法，必定讓對(duì)方感覺(jué)到你的專(zhuān)業(yè)，進(jìn)而對(duì)你產(chǎn)生信賴(lài)，如果再進(jìn)一步對(duì)你產(chǎn)生依賴(lài)，那拿下單子就是早晚的事。就拿我個(gè)人來(lái)說(shuō)，七年來(lái)一直從未放棄過(guò)學(xué)習(xí)，看營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家視頻、影視廣告制作軟件等，并不斷總結(jié)、廣告創(chuàng)意及方案策劃、持之以恒，堅(jiān)持不懈；做廣告銷(xiāo)售由于廣告載體的不同可能出單的時(shí)間會(huì)有長(zhǎng)有短，但不管周期長(zhǎng)短既然選擇了這個(gè)行業(yè)就要踏踏實(shí)實(shí)的做下去，不斷地積累自己的客戶(hù)資源，管理好自己的客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，使認(rèn)識(shí)自己的客戶(hù)越來(lái)越多，而不能是開(kāi)發(fā)了新客戶(hù)丟了老客戶(hù)，致使自己永遠(yuǎn)都是在聯(lián)系新客戶(hù)，這樣你做起來(lái)就會(huì)特別累。維護(hù)老客戶(hù)關(guān)系的方法有很多，比如：逢年過(guò)節(jié)發(fā)短信、發(fā)一些你認(rèn)為比較好的營(yíng)銷(xiāo)管理短信或小故事等，這些在工作中自己都可以去總結(jié)。在這里強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，如果你自己對(duì)廣告銷(xiāo)售感興趣同時(shí)也感覺(jué)自己適合做這一行，就不要輕易換行業(yè)，咬咬牙堅(jiān)持下去，給自己定個(gè)目標(biāo)，一年做不好兩年，兩年做不好三年，堅(jiān)持下去不斷的學(xué)習(xí)積累總結(jié)，十年以后你絕對(duì)就是高手中的高手。相反，如果你做個(gè)一兩年感覺(jué)做不好就換行業(yè)，換行業(yè)后做一段時(shí)間做不好又換行業(yè)，如此反復(fù)下去你會(huì)發(fā)現(xiàn)你哪一行都做不精，哪一行都沒(méi)有做好，和十年之前相比在專(zhuān)業(yè)知識(shí)或生存本領(lǐng)上你根本沒(méi)有太多的長(zhǎng)進(jìn)，徒增的只有年齡。而其他和你一起入廣告這一行堅(jiān)持下去的同事已經(jīng)成了廣告行業(yè)的精英，收入也是剛開(kāi)始的十倍甚至更多，此時(shí)你再后悔也晚了。以上內(nèi)容我主要是從一些大的方面來(lái)談了一些自己的體會(huì)，還有很多細(xì)節(jié)的問(wèn)題比如：如何找客戶(hù)資料、如何獲得負(fù)責(zé)人的手機(jī)號(hào)等等，這些問(wèn)題相信每個(gè)公司都有自己的途徑和方法，在這里就不多說(shuō)了，希望以上內(nèi)容對(duì)新入電視廣告銷(xiāo)售行業(yè)的朋友有所幫助。如何做好廣告銷(xiāo)售之我總結(jié)根據(jù)大家的要求我把我這幾年做廣告銷(xiāo)售過(guò)程中看的、記的等比較好的資料整理了一下，主要包括以下內(nèi)容：一、說(shuō)給誰(shuí)（目標(biāo)消費(fèi)人群）；2、說(shuō)什么（品牌概念的提煉及品牌定位）；4、包括我從業(yè)七年多來(lái)所看過(guò)并精選摘抄出來(lái)的十多部商戰(zhàn)及策劃小說(shuō)的精華語(yǔ)句及片段，其中有的片段和語(yǔ)句對(duì)我們做電視廣告業(yè)務(wù)的實(shí)戰(zhàn)有非常大的指導(dǎo)作用，有的語(yǔ)句稍加改動(dòng)就可以變成我們自己的語(yǔ)言與客戶(hù)溝通，迅速提升我們的專(zhuān)業(yè)度及語(yǔ)言溝通水平。還有一部我自己整理的當(dāng)前可以說(shuō)非常好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍的精華部分。大家把這些內(nèi)容拷到手機(jī)里當(dāng)電子書(shū)隨時(shí)看、包含我這幾年所搜集或購(gòu)買(mǎi)的平面設(shè)計(jì)、后期特效等用于廣告設(shè)計(jì)及制作的軟件和教程，并提供了三維軟件的中英文雙語(yǔ)版及英文版的軟件（三維軟件不含教程），通過(guò)對(duì)這些教程的學(xué)習(xí)及應(yīng)用，長(zhǎng)期堅(jiān)持下去你也可以做到修圖、作圖，對(duì)視頻和音頻隨意進(jìn)行剪輯、刻盤(pán)、人工的費(fèi)用）。如果需要請(qǐng)加我qq：2368560686詳談，驗(yàn)證信息寫(xiě)：同學(xué)習(xí)共成長(zhǎng)，談好后我將把全部?jī)?nèi)容（解壓后總計(jì)7.38G）刻到DVD光盤(pán)上給你快遞過(guò)去。如果對(duì)我發(fā)過(guò)去的內(nèi)容堅(jiān)持理解、廣告制作于一身的復(fù)合型人才，在公司地位提升、薪金增加不用說(shuō)更有利于將來(lái)你個(gè)人的創(chuàng)業(yè)。當(dāng)然你也可以把這些內(nèi)容選出一部分發(fā)給有上進(jìn)心的客戶(hù)，或等你學(xué)有所成后也可以教給你的客戶(hù)學(xué)習(xí)，從而加深與客戶(hù)的關(guān)系。另把我總結(jié)的廣告業(yè)務(wù)員的三個(gè)層次及表現(xiàn)的表格附在下面供大家參考。本文可以自由編輯

30、對(duì)銷(xiāo)售代表來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售學(xué)知識(shí)無(wú)疑是必須掌握的，沒(méi)有學(xué)問(wèn)作為根基的銷(xiāo)售，只能視為投機(jī)，無(wú)法真正體驗(yàn)銷(xiāo)售的妙趣。

31、運(yùn)作模式檔案

32、《客戶(hù)分析報(bào)告》的基礎(chǔ)上制定出下一次與客戶(hù)會(huì)談的工作計(jì)劃，要求具體到細(xì)節(jié)。（注：

33、廣告業(yè)務(wù)和其他業(yè)務(wù)一樣需要積極去拜訪客戶(hù)，隨時(shí)了解客戶(hù)的需求動(dòng)向，廣告行業(yè)要比其他行業(yè)更加要知識(shí)廣泛，因?yàn)樯婕暗母鱾€(gè)行業(yè)不同你和客戶(hù)必須能搭上話，和成為朋友才有業(yè)務(wù)這是很實(shí)際的。

34、上下同欲：

35、業(yè)務(wù)員把對(duì)每個(gè)客戶(hù)自身的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果匯總，撰寫(xiě)出《市場(chǎng)調(diào)研客戶(hù)錄》，并不斷豐富。

36、有觀點(diǎn)、有服務(wù)意識(shí)。下面的資料我覺(jué)得很有必要學(xué)習(xí)的，希望你好好參考一下：

37、客戶(hù)分析：

38、業(yè)務(wù)員須把我方與客戶(hù)共同創(chuàng)作的所有作品進(jìn)行保留存檔，并且由公司策劃人員總結(jié)出服務(wù)模式用于推廣，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)用于豐富公司的智慧庫(kù)，用于在專(zhuān)業(yè)刊物上發(fā)表，樹(shù)立公司以及客戶(hù)的品牌。

39、不同的項(xiàng)目拉廣告的說(shuō)法是不同的，但我認(rèn)為他的套路是一樣的，只要大家掌握里面的精髓，看懂了這“迷蹤拳”里的一招一式，大家就能在自己的行業(yè)中舉一反三，觸類(lèi)旁通，無(wú)往而不勝。

40、博采眾長(zhǎng)：

41、客戶(hù)運(yùn)作市場(chǎng)模式

42、業(yè)務(wù)員把自己及公司服務(wù)客戶(hù)成功的模式進(jìn)行總結(jié)，撰寫(xiě)《服務(wù)客戶(hù)模式》并不斷修訂。

43、客戶(hù)市場(chǎng)調(diào)查資料：

44、不斷提案：

45、計(jì)劃以及一個(gè)銷(xiāo)售代表的知識(shí)和技巧運(yùn)用的結(jié)果。

46、敬業(yè)、智慧贏得客戶(hù)的上下員工的認(rèn)可，并在他們心中印刻世博的服務(wù)模式。這樣，在民主集中時(shí)我方已打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。且假如客戶(hù)想與別家廣告公司合作時(shí)，會(huì)用我方的模式衡量對(duì)方，這都有利于我方與客戶(hù)的長(zhǎng)期合作。

47、腿勤:指的是業(yè)務(wù)員能從各方面搜集客戶(hù)信息，并親自數(shù)次拜訪，積累下與自己保持良好關(guān)系的客戶(hù)資料。

48、合作大事記：

49、嘴勤:指的是業(yè)務(wù)員能把客戶(hù)的業(yè)務(wù)與公司的優(yōu)勢(shì)巧妙結(jié)合起來(lái)并自圓其說(shuō)，能積累談判經(jīng)驗(yàn)并不斷實(shí)戰(zhàn)，能與客戶(hù)取得良好的溝通效果，能把客戶(hù)的心說(shuō)動(dòng)。

50、2）、全部歸存在運(yùn)作模式檔案，并不斷補(bǔ)充。

51、甘于奉獻(xiàn)：

52、心靈：指的是業(yè)務(wù)員在開(kāi)發(fā)及服務(wù)客戶(hù)進(jìn)能多動(dòng)腦筋，用智慧吸引客戶(hù)。這其中有：

53、業(yè)務(wù)員博采公司內(nèi)同事之所長(zhǎng)，成為一個(gè)通才，這樣與同事們可以配合更默契，業(yè)務(wù)成績(jī)更好。真正優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員絕對(duì)不是為了業(yè)務(wù)而單純做業(yè)務(wù)。一個(gè)業(yè)務(wù)是否最終屬于你，客戶(hù)還要看你個(gè)人的綜合素質(zhì)。

54、手巧:指的是業(yè)務(wù)員要多動(dòng)筆,用文字記錄并撰寫(xiě)出大量的文字資料。這

55、首先要做好的是你對(duì)業(yè)務(wù)的熟練度，你是做廣告的，那么就需要你對(duì)廣告行業(yè)十分的熟悉與了解，在面對(duì)客戶(hù)提問(wèn)及各種刁難時(shí)不會(huì)心慌而不知所措。

56、更可行、更有效。

57、廣告的范圍很廣，我覺(jué)得做好廣告業(yè)務(wù)，主要是服務(wù)和價(jià)格，作為一名14年的廣告人，深知廣告行業(yè)的難與哭，廣告行業(yè)也是最鍛煉人的，通過(guò)做廣告結(jié)識(shí)各行各業(yè)的人，也學(xué)會(huì)很多不同行業(yè)的套路，把廣告的沒(méi)一單都當(dāng)做一個(gè)新服務(wù)客戶(hù)來(lái)對(duì)待，從前期的制作到后期的服務(wù)，了解客戶(hù)的最基本的需求，無(wú)論客戶(hù)想通過(guò)廣告達(dá)到那些目的，了解了客戶(hù)的需求更能既省錢(qián)又解決問(wèn)題，客戶(hù)才能更好的跟你合作，有了長(zhǎng)期的客戶(hù)，他轉(zhuǎn)介紹慢慢的把客戶(hù)范圍擴(kuò)大化，后期的服務(wù)才是擴(kuò)展業(yè)務(wù)最好的渠道，長(zhǎng)時(shí)間不聯(lián)系或是沒(méi)有服務(wù)，客戶(hù)容易找一些其他單位試著合作，讓客戶(hù)體會(huì)到被尊重的感覺(jué)，讓他覺(jué)得他在你這是大客戶(hù)！穩(wěn)固老客戶(hù)，發(fā)展新客戶(hù)，這才是讓廣告業(yè)務(wù)發(fā)展的最根本的渠道！

58、合作影音記：

59、有無(wú)數(shù)的會(huì)議、協(xié)辦、冠名單位。要拉廣告贊助，就要有業(yè)務(wù)員去拉。會(huì)拉的吃香喝辣，買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)的比比皆是。不會(huì)拉的就混不下去。所以，這個(gè)行業(yè)也是個(gè)淘汰率很高的行業(yè)，，每天開(kāi)的關(guān)的也很多。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)起點(diǎn)低，進(jìn)入容易，發(fā)展很快，從業(yè)人員普遍缺乏經(jīng)驗(yàn)，天天象個(gè)無(wú)頭螥蠅，到處瞎碰亂撞，滿(mǎn)天飛，既浪費(fèi)自己時(shí)間和精力，也影響干擾企業(yè)工作。所以，有的影響業(yè)界的形象，有的在報(bào)紙上打上“廣告勿擾”，有的單位公然打出三防“防火防盜，防拉廣告”，拉廣告的人讓人感到討厭。

60、推銷(xiāo)完全是常識(shí)的運(yùn)用，但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀念運(yùn)用在積極者身上，才能產(chǎn)生效果。

61、開(kāi)發(fā)客戶(hù)模式

62、智慧存檔：

63、業(yè)務(wù)員把自己進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的原始資料及分析結(jié)果匯總，撰寫(xiě)出《市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)篇》。

64、集體合影、促銷(xiāo)、照片等等。

65、在客戶(hù)有強(qiáng)烈的合作意向，并涉及到我方需進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、任務(wù)完成時(shí)間、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)以及責(zé)任人。

66、注：1至7項(xiàng)全部保存在客戶(hù)檔案中。在服務(wù)單個(gè)客戶(hù)時(shí)，1至7項(xiàng)要全部同步進(jìn)行。

67、每次會(huì)談的要求及參加人。每半個(gè)月向客戶(hù)遞交一次《合作大事記》，雙方確認(rèn)簽字。

68、首先，要明確自己從事的行業(yè)或者說(shuō)你要精準(zhǔn)你的客戶(hù)。

69、廣告業(yè)務(wù)做得更好的保障

70、業(yè)務(wù)員懂得管理能領(lǐng)導(dǎo)好項(xiàng)目小組服務(wù)客戶(hù)，且因客戶(hù)的代表是管理者，與其就有了更多的共同語(yǔ)言，便于溝通。

營(yíng)銷(xiāo)廣告方案(篇10)

現(xiàn)在整理茶葉營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，在霧中，禮貌常伴左右；茶還在流，霧還在天上；如果中秋送禮，送霧在天上。接下來(lái)小編收集相關(guān)茶葉推銷(xiāo)送禮的廣告語(yǔ)收集了許多，看看是否有大家喜歡的。

1、中秋節(jié)團(tuán)圓的意義，真情的國(guó)王一個(gè)。

2、長(zhǎng)者全情，天茶在霧中。

3、好茶薄霧滿(mǎn)天，中秋歡樂(lè)無(wú)邊。

4、王道一人獨(dú)享，禮品處處。

5、中秋團(tuán)圓夢(mèng)，霧中禮物。

6、金王葉，運(yùn)千年，跑萬(wàn)。

7、中秋節(jié)是一個(gè)很好的方式。

8、一葉融春秋，一鍋聚乾坤。

9、綠茶為新年，健康伴一生。

10、金鳳于露葉相逢，一杯香醉天地。

11、細(xì)茶霧滿(mǎn)天，手牽手中秋團(tuán)圓。

12、茶好霧滿(mǎn)天，月圓月缺。

13、金玉燁，一個(gè)跨越數(shù)千年的傳奇。

14、中秋節(jié)團(tuán)圓，應(yīng)該是一個(gè)國(guó)王。

15、貢茶金御葉，王者氣吸天下。

16、中秋送禮，就選擇霧上天空。

17、珍貴的黃金，高貴的御葉。

18、霧在天空中彌漫，愛(ài)的余香彌漫。

19、中秋佳節(jié)一家人，共享一景。

20、龍是貴客，金葉是貴客。

21、滿(mǎn)月送好禮物，霧中更配天空。

22、霧中的茶是杯中之佳品。

23、千年榮譽(yù)，繼承帝王貢品。

24、良好的禮儀在霧中，是充滿(mǎn)真理的世界。

25、中秋佳節(jié)人間喜慶，禮物給國(guó)王一份。

26、一葉競(jìng)千金，一品茶峰。

27、黃金品質(zhì)，玉石境界，香多。

28、飲盡人生的酸甜苦辣，品味人生的真諦。

29、沁香輕霧，一葉必化天。

30、茶在霧中，香伴千萬(wàn)人。

31、你的皇家味道，美妙在醇厚。

32、我該選什么禮物呢？選擇霧中的天空。

33、不要擔(dān)心節(jié)日送禮的問(wèn)題。

34、佩服君高介一，給你金御葉。

35、在國(guó)王的道路上，禮物是第一位的。

36、月亮是故鄉(xiāng)的亮，茶是天空中的霧。

37、中秋送禮好，首選王道。

38、敬禮古今，品茶讀知音。

39、中秋節(jié)的儀式仍是霧在天空中，溫暖而美麗的一天。

40、錦之于冶，國(guó)之韻天之祥。

41、走國(guó)王的路，歡樂(lè)的團(tuán)聚。

42、在迷霧中，禮儀和正義依然如故。

43、禮貌為王路一，健康硬道理。

44、高雅的知音，高貴的葉知人。

45、金在胸中，金在手中，金在嘴里。

46、中秋佳節(jié)好，先推霧在天。

47、在霧中，貨物每天都脫銷(xiāo)。

48、秋天的天空懸著，明祥的霧靄在天空中。

49、一葉世界禮，百種健康茶。

50、中秋送禮送霧，滿(mǎn)天獨(dú)靈明祥，人間鮮。

51、茶好霧滿(mǎn)天，朋友中秋見(jiàn)。

52、金色的枝干和高貴的葉子是驕傲的飲料。

53、木千年王氣，金枝御葉。

54、中秋送禮霧天，茶香真月圓。

營(yíng)銷(xiāo)廣告方案(篇11)

1、廣告應(yīng)用的重要性

廣告的應(yīng)用實(shí)際上就是為了給企業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)提供服務(wù)。根據(jù)企業(yè)的規(guī)模及營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，制定合理并在企業(yè)承受能力范圍之內(nèi)的廣告計(jì)劃方案。在這個(gè)過(guò)程中，還要大量地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)的情況，消費(fèi)者的需求和產(chǎn)品的最終狀態(tài)，最后將這些付諸實(shí)踐。幾年以前，廣告策略對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)并不是那么重要，當(dāng)然也就不那么重視。

但是隨著科技的大力發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下人們接受到大量的信息，上網(wǎng)的人也越來(lái)越多，人們對(duì)新鮮事物的接受能力和需求都大大增加，這讓企業(yè)認(rèn)識(shí)到擁有完善且極具針對(duì)性的廣告策劃對(duì)提升企業(yè)知名度，提高產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和深入人心的品牌至關(guān)重要。

2、廣告應(yīng)用的原則

廣告是提升企業(yè)形象，提高企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的重要營(yíng)銷(xiāo)手段。所以廣告的應(yīng)用是有著極強(qiáng)針對(duì)性和目的性的。企業(yè)應(yīng)該從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)定義廣告所要達(dá)成的目的。為了更好地實(shí)現(xiàn)廣告的用途，在進(jìn)行廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，一定要根據(jù)平時(shí)的實(shí)踐進(jìn)行歸納，找到并遵循相應(yīng)原則。首先，廣告的應(yīng)用必須把品牌的打造和促銷(xiāo)進(jìn)行結(jié)合。

為了滿(mǎn)足現(xiàn)階段的短期營(yíng)銷(xiāo)以及企業(yè)今后在市場(chǎng)中的發(fā)展方向，通過(guò)廣而告之的形式讓企業(yè)最大化地提升知名度，由此可見(jiàn)，企業(yè)必須打造一款屬于自己的名牌產(chǎn)品，要通過(guò)廣告來(lái)創(chuàng)造自己的名牌效應(yīng)，讓自己的產(chǎn)品人盡皆知，只有做到這一點(diǎn)，才能夠在長(zhǎng)河當(dāng)中做到可持續(xù)發(fā)展，讓企業(yè)更加具有影響力。要達(dá)到這個(gè)目的，就必須利用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和系統(tǒng)的、豐富的外在產(chǎn)品形象，逐步擴(kuò)大企業(yè)影響力。其次，企業(yè)在日常的工作當(dāng)中，也要通過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)來(lái)為企業(yè)樹(shù)立形象，做到標(biāo)志系列化。

在廣告的設(shè)置中，主要是要把廠名、商品名、商標(biāo)展示出來(lái)，讓人們記憶深刻，從而達(dá)到增加知名度的目的。拿“可口可樂(lè)”來(lái)說(shuō)，從名字中就能看出這是一家生產(chǎn)可樂(lè)的公司，而且其名字也非常好記，這就是一種非常成功的廣告創(chuàng)意。

另外，伴隨著人民物質(zhì)生活的極大滿(mǎn)足，人們對(duì)所接觸到的廣告的審美也有了更為嚴(yán)苛的要求，所以廣告的內(nèi)容也應(yīng)該充分考慮到人民群眾的接受能力和審美需求，從而打造出更加精良的廣告。當(dāng)然，廣告在傳播過(guò)程中，也應(yīng)該對(duì)受眾群體做一些了解，掌握其在看到廣告后的心理變化，在不同的市場(chǎng)，面對(duì)不同的受眾群體要及時(shí)做出不同的調(diào)整，滿(mǎn)足更多數(shù)人對(duì)廣告所宣傳的產(chǎn)品的認(rèn)知。這需要廣告在制作和發(fā)布過(guò)程中注重這樣的群體的層次需求。

在抓住產(chǎn)品針對(duì)的目標(biāo)人群的同時(shí)，吸引更多的潛在消費(fèi)者，才能在廣告的紛爭(zhēng)中擁有一席之地。最后，廣告的功能有很多，不可能在同一個(gè)廣告當(dāng)中把所有功能都體現(xiàn)出來(lái)。單從受眾對(duì)廣告的心理來(lái)看，同一個(gè)廣告，每個(gè)人的理解可能不盡相同，正所謂“一千個(gè)讀者就有一千個(gè)哈姆雷特”，受眾在觀看廣告時(shí)有著不同的心理想法，在看過(guò)廣告之后，也會(huì)對(duì)其產(chǎn)生不同的感覺(jué)。因此，廣告必須針對(duì)各個(gè)層次的人群來(lái)制定，不同層次、不同年齡段、不同經(jīng)歷的人，面對(duì)同一事物想到的也不同。而且，不同的地區(qū)由于收入不同、物價(jià)不同，對(duì)待同一商品的接受能力也不同，所以，同一樣商品不一定能夠適應(yīng)所有人。那么，廣告在發(fā)布時(shí)就必須著重進(jìn)行層次化方面的設(shè)計(jì)。

廣告從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，其實(shí)是一個(gè)說(shuō)服受眾的過(guò)程，它要讓人們知道這一新商品的產(chǎn)生，要讓人們知道，這一商品的特點(diǎn)、作用，它能夠帶來(lái)什么體驗(yàn)，能夠讓生活更加方便。由此可見(jiàn)，廣告要讓人們認(rèn)識(shí)這一新事物，并且能夠接受它，這是非常有難度的事。因此，廣告需要設(shè)計(jì)能夠說(shuō)服受眾的方案。但是，市場(chǎng)是流動(dòng)的，而且具有十分強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)，廣告者應(yīng)該不屈不撓，堅(jiān)持不懈，這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳。

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