營銷推廣方案優(yōu)選

幼兒園舉辦的趣味活動(dòng)，可以在某種程度上激發(fā)幼兒對(duì)學(xué)習(xí)的濃厚興趣，更多時(shí)候，對(duì)孩子的思想思維更是具有積極的影響作用。為了讓活動(dòng)變得更加生動(dòng)有趣，我們需要提前準(zhǔn)備好活動(dòng)的方案。那么，哪些幼兒活動(dòng)方案寫的不錯(cuò)呢？有請(qǐng)駐留片刻，小編為你推薦營銷推廣方案優(yōu)選，歡迎大家閱讀，希望對(duì)大家有所幫助。

營銷推廣方案【篇1】

國際營銷理論界在2001年舉辦的“20世紀(jì)最有影響力的營銷理論”評(píng)選中，當(dāng)選的不是菲里普·科特勒影響深遠(yuǎn)的“營銷管理”理論，也不是唐·e·舒爾茲的如日中天的“整合營銷傳播”理論，而是20多年前由杰克·特勞特與艾里斯提出的“品牌定位”理論。

然而，我們對(duì)于“定位”的關(guān)注，不是為了搶熱點(diǎn)，湊熱鬧。而是感受到了這一概念對(duì)于中國品牌的實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)實(shí)意義。

第一，“定位”決定了面向消費(fèi)者心智的視角。

定位是在消費(fèi)者有限的需求心理空間尋找一個(gè)有效的位置。可以說，定位理論是唯一一個(gè)直接面向消費(fèi)者心智的營銷理論。因?yàn)?0世紀(jì)營銷的發(fā)展，已經(jīng)清楚的顯示了由技術(shù)向人回歸的趨勢(shì)。我們?cè)絹碓缴羁痰馗杏X到，離開了消費(fèi)者，再好的“控制”也無濟(jì)于事。而國內(nèi)的很多品牌。甚至某些為品牌服務(wù)的廣告公司，依然沿襲著前幾年習(xí)慣的粗放式營銷模式，或者隨心所欲，一意孤行，或者“拍腦袋策劃”，重復(fù)著遠(yuǎn)離消費(fèi)者的“自慰式”創(chuàng)意。這一切與定位的精神是如此遙遠(yuǎn)。因?yàn)槎ㄎ徊⒉桓淖儺a(chǎn)品，改變的只是消費(fèi)者的心智。要做好產(chǎn)品，做好廣告。首先要了解消費(fèi)者，了解人性。這是定位的要求，也是市場(chǎng)與廣告規(guī)律的要求。

第二，“定位”強(qiáng)調(diào)品牌對(duì)于市場(chǎng)時(shí)機(jī)的把握。

“定位”并不是靈機(jī)一動(dòng)的產(chǎn)物。而是準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求點(diǎn)和市場(chǎng)時(shí)機(jī)的結(jié)果。例如，品牌“占位”的有利時(shí)機(jī)。一般出現(xiàn)在市場(chǎng)初期與成長前期。“過了這個(gè)村，就沒這個(gè)店”了?？墒俏覀兊牟簧倨放浦匾暜a(chǎn)品開發(fā)，重視資本運(yùn)作，卻不重視同樣珍貴的市場(chǎng)時(shí)機(jī)。應(yīng)該說，國內(nèi)大部分市場(chǎng)都是本土品牌率先進(jìn)入的。可是，這些品牌卻未能實(shí)現(xiàn)對(duì)有些位置的“占位”。倒是被后來的境外品牌占了位置。重視定位，其實(shí)也就是重視可遇不可求的市場(chǎng)資源。

第三，“定位”是一種簡潔易行、事半功倍的市場(chǎng)武器。

定位是任何一個(gè)進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品必須做的工作，一個(gè)準(zhǔn)確而有效的定位會(huì)使產(chǎn)品更快捷、長久地進(jìn)駐消費(fèi)者的心靈，也使傳播效率大幅度提高。相對(duì)于大規(guī)模的廣告投放，之前的定位工作應(yīng)該是更為簡潔易行的。然而，偏偏有不少品牌沒做定位或者沒有做到準(zhǔn)確定位就開始了大規(guī)模的廣告運(yùn)作。浪費(fèi)了廣告費(fèi)你能怪別人嗎？而且浪費(fèi)廣告費(fèi)事實(shí)上還是小事，投放以后給受眾留下了錯(cuò)誤的印象則很難抹去，甚至?xí)痛藬嗨推放啤?/p>

一、背景。

1.上海心上人服飾有限公司狀況及品牌分析(略)。

2.市場(chǎng)分析。

今年的保暖內(nèi)衣市場(chǎng)爭奪戰(zhàn)的硝煙，在暑氣尚未褪盡的時(shí)候又早早的彌漫在天幕上。與往年一樣，眾多保暖內(nèi)衣生產(chǎn)廠家祭起廣告法寶大把投入，逢山開路、遇水架橋，搶先造勢(shì)預(yù)熱市場(chǎng)。今年國內(nèi)幾家保暖內(nèi)衣的主力品牌今年在廣告上的預(yù)算總和已達(dá)到數(shù)億元，眾多廣告制作商和傳播媒體笑逐顏開，再一次賺得盆滿缽滿。

保暖內(nèi)衣屬于季節(jié)性產(chǎn)品，真正旺銷的時(shí)間也就是秋冬兩季這幾個(gè)月時(shí)間，而且大家都在搶，你要是動(dòng)作慢了，投入的力度不夠分量的話，這一年就又算泡湯了。還有說法是，保暖內(nèi)衣作為一種同質(zhì)化程度較高的產(chǎn)品，廠商之間很難在產(chǎn)品本身分得出明顯的絕對(duì)的優(yōu)劣來，即使你搞產(chǎn)品創(chuàng)新和改良，這些革新的技術(shù)縱向透明度也比較高，廠商之間模仿和跟風(fēng)的速度也很快。在加之保暖內(nèi)衣在當(dāng)年度的旺季充其量也就是半年多一點(diǎn)時(shí)間，時(shí)間緊迫，這樣，打短、平、快的戰(zhàn)術(shù)也就是更是大勢(shì)所趨得事情了。所以你不加大投入迅速擴(kuò)大傳播面的廣度，下潛其深度的話，競爭對(duì)手就會(huì)毫不客氣的把你“踢”下“擂臺(tái)”。但是缺乏策略指引的投入可能不但沒有多少效果，還會(huì)得不償失。

消費(fèi)者非常有頭腦，永遠(yuǎn)不要以為消費(fèi)者是傻子，他么比我們要聰明得多，而且商品擺在商店里買不買是他們的事，如果你說的有道理，他們就會(huì)相信你，如果你說的牽強(qiáng)附會(huì)與理不通，他們就會(huì)毫不猶豫的把你拋開。保暖內(nèi)衣廠家，廣告要打，策略先行；概念多還要理由充分；要在內(nèi)衣品牌的和品牌個(gè)性上下功夫，給消費(fèi)者多一點(diǎn)情感利益的東西。姿態(tài)不要太高，要利用多種機(jī)會(huì)和多元化的陣地親近你的目標(biāo)消費(fèi)者，象你的內(nèi)衣一樣貼身關(guān)懷你的消費(fèi)者。

二、定位策略。

鑒于保暖內(nèi)衣市場(chǎng)已經(jīng)且有眾多競爭者加入，要為心上人確立合適的定位，必須進(jìn)行深入的研究。其中“定位三角研究”為通常的做法，可以探尋在消費(fèi)者心智中，有哪些富含價(jià)值的位置尚未被競爭對(duì)手占據(jù)。且真正適合自己。通過定位三角研究，從消費(fèi)者方面發(fā)現(xiàn)，人們已普遍知道了保暖內(nèi)衣產(chǎn)品，但對(duì)它的認(rèn)識(shí)并不深。第—，消費(fèi)者往往只是被保暖內(nèi)衣的各種性能所吸引，對(duì)如何選擇這種產(chǎn)品認(rèn)識(shí)不多；第二，大家普遍關(guān)注基本的產(chǎn)品質(zhì)量問題，而較少有更高的要求；第三，眾多消費(fèi)者都傾向于購買知名品牌，以求品質(zhì)保證。

從競爭方面來看，市場(chǎng)頗為熱鬧。而真正強(qiáng)勢(shì)的品牌只有俞兆林、南極人、北極絨、婷美等。他們以“各種性能”的概念吸引購買者。大力開拓品類市場(chǎng)，而其他品牌類似地跟進(jìn)。沒有獨(dú)特的定位性推廣；回看上海心上人服飾有限公司自身。我們認(rèn)為自己的整體實(shí)力、產(chǎn)品品質(zhì)及技術(shù)力量應(yīng)該強(qiáng)過主要對(duì)手。而且上海心上人服飾有限公司八年多的創(chuàng)業(yè)歷程也有一定的影響力。

綜合研究的結(jié)果，上海心上人服飾有限公司首先明確，俞兆林、南極人、北極絨、婷美等品牌已在消費(fèi)者心智中搶先占據(jù)了“保暖內(nèi)衣”的品類定位，自己應(yīng)該避免與其爭奪同一位置，而要通過關(guān)聯(lián)。取代之，或?qū)ふ移渌匦噪A梯，來確定自己的定位；.從而探尋有價(jià)值特性概念，成為心上人內(nèi)衣的定位方向。

我們希望。通過有效的推廣，“心上人”可以盡快地?fù)尩帽Ｅ瘍?nèi)衣市場(chǎng)的一席之地。以后再等待時(shí)機(jī)。一舉超越市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)品牌；假以時(shí)日，“心上人”也可能像“防止蛀牙”的高露潔、“安全”的富豪，成為個(gè)性鮮明，價(jià)值獨(dú)特的品牌。

三、實(shí)效的推廣。

有了明確的定位之后，該如何有效地推廣心上人品牌，什么主題可以統(tǒng)帥企業(yè)所有的傳播行動(dòng)，整合大家用力的方向，一個(gè)比較好的技巧。是將定位概念當(dāng)成新品類去推廣。這樣會(huì)讓所有人(包括企業(yè)和顧客)有一個(gè)明晰的印象；明白“心上人”的行動(dòng)主題是什么。

定位的前提研究已經(jīng)證實(shí)，消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣產(chǎn)品已廣泛知曉，但認(rèn)識(shí)不夠深入，如何引導(dǎo)人們購買“心上人”內(nèi)衣，確立起“心上人”的市場(chǎng)地位就成為我們工作的重中之重。

依正常的傳播步驟，“心上人”的推廣擬定了三波推廣計(jì)劃：

宣傳新概念最有效的方法。是充分利用新概念的“新聞性”，張揚(yáng)它的沖擊力。從而紿人以深刻印象：“心上人”保暖內(nèi)衣上市之際應(yīng)采取新聞、公關(guān)、促銷、廣告等多種形式，為“心上人”品牌開路，以求獲得人們最大的關(guān)注。

組織一次頗具規(guī)模的促銷事件活動(dòng)在全國展開，更大程度地吸引了正在打算購買的人群，直接激起了人們對(duì)“心上人”的關(guān)心，使眾多消費(fèi)者通過產(chǎn)品比較，轉(zhuǎn)向?qū)Α靶纳先恕碑a(chǎn)品的購買。

第一波的廣告運(yùn)動(dòng)以電視廣告作為重點(diǎn)，提高“心上人”品牌及產(chǎn)品的知名度，“心上人”的其他廣告則又配合影視廣告展開，廣告投放基本上集中在活動(dòng)期間，很好地加強(qiáng)了宣傳聲勢(shì)。同時(shí)加強(qiáng)“心上人”的售點(diǎn)建設(shè)，以期在一線爭取更多的潛在顧客，甚至是直接的購買者。

第二波，通過確立品牌的定位，去喚起和迎應(yīng)消費(fèi)者對(duì)保暖內(nèi)衣“心上人”的需求，推廣品牌；借助頗具規(guī)模的促銷事件活動(dòng)初步告知“心上人”面世之后，“心上人”品牌將受到了人們極大的關(guān)注?！靶纳先恕痹诖嘶A(chǔ)上乘勝追擊，繼續(xù)喚起消費(fèi)青對(duì)保暖內(nèi)衣“心上人”的需求。首先是加強(qiáng)向渠道的推廣和完善售點(diǎn)人員的工作。在中國市場(chǎng)，一個(gè)品牌被經(jīng)銷商接受非常重要，他們既是銷售參與者，亦是產(chǎn)品的意見領(lǐng)袖，他們的看法會(huì)慢慢滲透到市場(chǎng)。最終影響消費(fèi)者?！靶纳先恕狈椘髽I(yè)必須溝通渠道關(guān)系人員的看法，提出對(duì)新產(chǎn)品銷售的激勵(lì)政策，積極取得渠道方面的支持。在此基礎(chǔ)上，組織全國銷售人員學(xué)習(xí)“心上人”的推廣計(jì)劃。特別強(qiáng)化了對(duì)一線促銷人員的培訓(xùn)。讓大家在售點(diǎn)上能更好地激發(fā)消費(fèi)者的需求欲望。

第二波的推廣表現(xiàn)得很平實(shí)。重點(diǎn)在渠道與售點(diǎn)上做足功夫，直接地去點(diǎn)擊和滿足消費(fèi)者潛在的需求。

第三波，如若“心上人”產(chǎn)品出現(xiàn)跟進(jìn)者，我們則將加強(qiáng)定位點(diǎn)方面的訴求，維護(hù)領(lǐng)先地位。保暖內(nèi)衣產(chǎn)品的營銷有一個(gè)特點(diǎn)，消費(fèi)者在深入了解一個(gè)品牌，特別是將幾個(gè)品牌相互比照時(shí)?？赡軙?huì)關(guān)心它們的“技術(shù)先進(jìn)度”、“保暖功效”、“舒適程度”等問題。雖然不一定詳細(xì)弄清，但總要有大致的印象，基于此種情況，我們強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品出廠經(jīng)過多道檢驗(yàn)，確保產(chǎn)品品（）質(zhì)。由于技術(shù)的敘述比較理性與復(fù)雜，“心上人”的傳播主要集中在平面廣告及宣傳品上，特別是售點(diǎn)的物料。適當(dāng)?shù)募夹g(shù)性能介紹，有助于消費(fèi)者在現(xiàn)場(chǎng)做出選擇。

四、效果評(píng)估。

“心上人”先有定位再做廣告。而且傳播活動(dòng)直指消費(fèi)者明確的需求，是一個(gè)富有實(shí)效的推廣策略；從銷售與市場(chǎng)角度看，“心上人”必將成為國內(nèi)保暖內(nèi)衣知名品牌。

從品牌建設(shè)角度來看，通過品牌定位，“心上人”的品牌也會(huì)從眾多競爭對(duì)手中脫穎而出，開始形成自己的鮮明品牌特色和獨(dú)特價(jià)值。

結(jié)語。

有效的廣告也不一定是把hardsale和softsale分得很清楚，對(duì)我們來說，最重要的是先要搞清楚品牌的定位和廣告的訴求，用軟功還是硬功，只是出手時(shí)比例輕重的問題，如果做到合情合理的平衡處理，當(dāng)然是“兩條腿走路”的理想局面。

營銷推廣方案【篇2】

案例：xx是一家方便米線生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品的品牌與公司名稱相同，全稱為xx米線，產(chǎn)品投放市場(chǎng)后，銷量平平，如何能讓自我的產(chǎn)品從眾多米線中脫穎而出呢?企業(yè)找到了營銷專家，下方就是營銷專家的品牌策劃過程。

第一步：定位。

2、越來越多的企業(yè)受較大利益的驅(qū)動(dòng)，進(jìn)入這一市場(chǎng)，推動(dòng)了需求的發(fā)展;。

3、方便米線的經(jīng)營，基本上沿用方便面的模式。

“定位對(duì)于產(chǎn)品來說是最重要的一環(huán)，許多企業(yè)都有一個(gè)經(jīng)營上的誤區(qū)：試圖為所有的人服務(wù)，想賺所有人的錢。但這肯定是不可能的，在市場(chǎng)細(xì)分化已經(jīng)做到如此地步的這天，不可能有一種產(chǎn)品適用于所有人群。所以，對(duì)于品牌定位來說，越純粹越有震撼力越簡單越有穿透力。”

確定消費(fèi)者群體。

專家在自我的調(diào)研結(jié)果中發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：在方便米線的消費(fèi)中，女性消費(fèi)者占到70%以上，其中80%以上為16至25歲的年輕群體，她們購買的主要原因是吃了不上火、有助于減肥。

“既然70%以上是年輕的女性消費(fèi)者，那么就就應(yīng)將這一部分人當(dāng)作目標(biāo)消費(fèi)者。對(duì)于這種成熟的市場(chǎng)，一個(gè)產(chǎn)品要想尋求突破點(diǎn)，抓住抓牢現(xiàn)有的消費(fèi)者是最重要的。”

之所以要先確定消費(fèi)群是因?yàn)檫@是最基礎(chǔ)的工作，此后的營銷策劃活動(dòng)都要圍繞這一群體展開。

xx作為一個(gè)之后者要切入已經(jīng)成熟的市場(chǎng)，難度還是很大的。那么，要如何切入市場(chǎng)呢?那里面有兩個(gè)關(guān)鍵要素：一是競爭環(huán)境，二是自身實(shí)力。

先說競爭環(huán)境。先期進(jìn)入市場(chǎng)的幾個(gè)品牌已對(duì)消費(fèi)者構(gòu)成較大影響力(尤其在廣東市場(chǎng))。他們?cè)趯?duì)消費(fèi)者基本需求的滿足上已具備較強(qiáng)的技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

再說自身實(shí)力。xx是以與主要競爭對(duì)手不相上下的技術(shù)、資金實(shí)力，以傳統(tǒng)的方式進(jìn)入市場(chǎng)，只能憑借價(jià)格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕，因此難以構(gòu)成核心優(yōu)勢(shì)。

從目前的狀況下來看，xx沒有什么優(yōu)勢(shì)可言?！皺C(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是存在的，在這種狀況下就需要尋找競爭對(duì)手的強(qiáng)中之弱，也就是常說的差異化。”對(duì)付這種狀況，專家自有高招。

專家發(fā)現(xiàn)：

※競爭對(duì)手強(qiáng)勢(shì)作用于消費(fèi)者的是像方便面一樣方便的米線。

※基本上都是把原先做方便面的品牌延伸于方便米線。

※品牌之間僅僅是符號(hào)的差異，缺乏思想、人文個(gè)性。

于是，專家找到了xx的機(jī)會(huì)點(diǎn)：

※提高競爭臨界點(diǎn)。

※做獨(dú)立品牌。

※個(gè)性化營銷。

※提高品牌人文含量。

綜合上述原因，專家認(rèn)為：米線領(lǐng)域目前尚未出現(xiàn)以女性為主要訴求點(diǎn)的品牌，女性米線市場(chǎng)的潛在需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有挖掘出來，消費(fèi)基本停留在低層面上，個(gè)性化、情調(diào)化、時(shí)尚化的市場(chǎng)空間是巨大的，而xx長期積累的品牌優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)、技術(shù)和加工優(yōu)勢(shì)很容易轉(zhuǎn)化為米線的市場(chǎng)資源，有機(jī)會(huì)成為米線女性消費(fèi)領(lǐng)域第一品牌。

因此營銷專家最終為產(chǎn)品的定位：做米線女性消費(fèi)市場(chǎng)第一品牌。

定位確定了還只是第一步，消費(fèi)者是否能理解才是關(guān)鍵：那么如何讓女性消費(fèi)者理解呢?專家從食品的作用中去尋找機(jī)會(huì)。

食品的作用基本能夠分為四個(gè)層面：溫飽?美味?營養(yǎng)?情調(diào)。

在溫飽和美味的層面上，競爭處于高度同質(zhì)化狀態(tài)，這兩個(gè)元素已成為進(jìn)入市場(chǎng)的基本起步點(diǎn)。但在營養(yǎng)和情調(diào)的層面上，是一個(gè)競爭比較弱的領(lǐng)域，雖然有很多產(chǎn)品也在這兩個(gè)領(lǐng)域內(nèi)努力，但多半是停留在空洞的口號(hào)階段，所以這一領(lǐng)域大有文章可做。

對(duì)于女性消費(fèi)群體來說，想打動(dòng)她們，首先要挖掘女性消費(fèi)群體營養(yǎng)和情調(diào)平臺(tái)背后的真正需求：

*營養(yǎng)的背后是健康，情調(diào)的背后是感覺;。

*健康的目標(biāo)是膳食平衡，感覺的目標(biāo)是得到社會(huì)的用心評(píng)價(jià);。

*用心評(píng)價(jià)的核心是女性消費(fèi)群體都期望成為有品位、有情調(diào)的美麗女性。

所以，要打動(dòng)這個(gè)群體，滿足這些要求是務(wù)必的。完成以上資料，專家也就完成了此次品牌策劃的第一步，定位。

插言：

科學(xué)定位七法。

※研究目標(biāo)消費(fèi)者重視的價(jià)值。

※一一列出自我企業(yè)的競爭優(yōu)勢(shì)。

※排除不易取信于人的部分。

※你所突顯的優(yōu)勢(shì)不應(yīng)與競爭對(duì)手一樣，即使你確實(shí)比它好。

※用五種方法描述你的優(yōu)點(diǎn)，在潛在顧客中進(jìn)行調(diào)查，看看那一種最吸引人。

※假如你的優(yōu)點(diǎn)與競爭者一樣，而你又不是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌時(shí)，找一個(gè)不一樣的方法表達(dá)你的優(yōu)點(diǎn)，或者創(chuàng)造一個(gè)不一樣的優(yōu)點(diǎn)。

※用一句簡單有力的的話表述你的優(yōu)點(diǎn)。

第二步：取名。

市場(chǎng)營銷中另一個(gè)重要決策是如何給品牌起名字，在顧客大腦中，名稱是把品牌掛在產(chǎn)品上的第一把鉤子。心理學(xué)研究成果證明：大腦靠耳朵運(yùn)轉(zhuǎn)，思維是處理聲音的過程，而非圖像(即使其中包含圖畫和照片)。因此，你愿意看你所聽到的，聲音使你愿意去看，而非眼睛(大腦能在140毫秒內(nèi)理解一條有聲語言，但理解一條印刷語言需要180毫秒。而且，聽覺信息能持續(xù)5秒左右，視覺形象只能持續(xù)1秒左右)。

強(qiáng)生公司在自我的手冊(cè)中寫道：我們公司的名稱和商標(biāo)是我們迄今為止最有價(jià)值的資產(chǎn)。大規(guī)模的開發(fā)使好名稱的資源越來越少，知識(shí)產(chǎn)權(quán)競爭高度激烈。與品牌定位、品牌文化、品牌表現(xiàn)一脈相承的品牌名稱開發(fā)成為高度專業(yè)化的行為。所以，一個(gè)好名稱可謂是字字千斤。

給一個(gè)產(chǎn)品取名字有幾個(gè)原則，比如與品牌定位相關(guān)聯(lián)的名稱，像體飲;來自目標(biāo)消費(fèi)群體內(nèi)心深處的名稱，像農(nóng)夫山泉;意想不到，一想就到，簡明扼要，朗朗上口的，比如蒙牛。

那么對(duì)于xx米線來說，取什么樣的名字適宜呢?這就是前面定位的延續(xù)，產(chǎn)品的名字必須要貼合消費(fèi)者的心理，所以要尋找消費(fèi)者的內(nèi)心需求。

怎樣取名字呢?專家教了我們一個(gè)最簡單的辦法：問答式。

對(duì)于吃，女人最期望的是什么?好吃又能養(yǎng)顏。

提到米線會(huì)聯(lián)想起什么?過橋米線。

提到過橋米線會(huì)想到什么呢?一個(gè)美麗的傳說。

消費(fèi)者心中米線的正宗產(chǎn)地是哪呢?云南麗江。

過橋米線--麗江--美麗，最后專家綜合得出結(jié)果：麗橋米線。xx米線有了一個(gè)美麗的新名字。

而且，為了讓人們更容易理解這個(gè)品牌，所以專家推薦將品牌的出生地定在云南麗江。

作為體現(xiàn)現(xiàn)代消費(fèi)文化的大眾化食品，品牌的出生地對(duì)品牌聯(lián)想的構(gòu)成、品牌信譽(yù)度美譽(yù)度的提升，起著強(qiáng)大的影響作用。好的品牌出生地等于好的家庭出身，選取麗江做為米線的品牌出生地，有以下理由：

1、在中國消費(fèi)者心目中，云南是米線的正宗產(chǎn)地;。

2、麗江是云南的代表城市;。

3、麗江是全世界都向往的生活方式;。

4、麗江是美麗情調(diào)的化身;。

5、麗江與現(xiàn)代化的鬧市生活構(gòu)成鮮明差異。

支持品牌出生地的辦法是：

1、推薦在云南麗江注冊(cè)一個(gè)公司，支持品牌背景。

2、威公司作為麗橋商標(biāo)的持有人和出品者。

最終：麗橋米線確定其內(nèi)涵：

*麗橋米線--美麗膳食。

*品牌核心主張：精致情調(diào)，美麗生活。

*品牌核心口號(hào)：麗橋米線，越吃越美。

取完名，專家完成了第二步，然而僅有一個(gè)名字還是不夠的，為了能讓這個(gè)名字深入人心，專家開始了第三步：講故事。

第三步：講故事。

營銷中有一個(gè)屢試不爽的好辦法，就是講故事，尤其是對(duì)于品牌的塑造，這簡直是致勝的法寶。

天下所有的優(yōu)秀品牌都有一個(gè)美麗的故事，當(dāng)品質(zhì)不再是競爭的比較優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者的興奮點(diǎn)就會(huì)集中于某種感覺。品牌故事就是對(duì)這種感覺的支持。當(dāng)消費(fèi)者在購物時(shí)，事實(shí)上更多的人是在商品內(nèi)尋找故事、友情、關(guān)懷、生活方式和品性。

去過很多地方，我們發(fā)現(xiàn)，景色不會(huì)記得太多，但其搞笑的故事??尤其是富有人性靈光的故事，會(huì)讓人感動(dòng)，永留記憶之中給產(chǎn)品和品牌一個(gè)美麗的故事--因?yàn)橄M(fèi)者需要每一個(gè)人都在故事中長大，每個(gè)人一生中永遠(yuǎn)有說也說不完的故事。自我實(shí)現(xiàn)不了的愿望，透過故事來憧憬;自我無法經(jīng)歷的傳奇，透過故事來感受;生命中那些難忘的記憶，也能夠透過故事來寄托。

米爾頓科特勒也曾說過：用故事能夠打開市場(chǎng)之門。2004年元月，米爾頓科特勒在簽約華潤雪花啤酒時(shí)說：“綜觀世界各知名品牌，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)每一個(gè)著名品牌背后都有一個(gè)動(dòng)人的故事。在美國，許多消費(fèi)者選取啤酒時(shí)，先被它背后故事吸引，而不是味道。我此刻要為華潤做的就是，為‘雪花’講述一個(gè)動(dòng)人的故事，并用這個(gè)故事打開市場(chǎng)之門?！?/p>

那么如何講述品牌故事呢?

*從消費(fèi)者心中的愿景中去挖掘。

*以品牌價(jià)值觀為主題去挖掘。

*源于生活而高于生活(激發(fā)想象)。

*讓消費(fèi)者感到總體上熟悉，細(xì)節(jié)上新鮮。

*故事要融進(jìn)品牌文化背景中。故事格調(diào)，故事情節(jié)，故事語言要與品牌文化相和諧。

此刻我們回過頭來說米線，我們用什么樣的故事來支持麗橋米線呢?

大家或許聽過過橋米線的故事：相傳過橋米線原產(chǎn)于滇南蒙自縣，已有一百多年的歷史。當(dāng)年該縣城外有個(gè)南湖，風(fēng)景秀麗，有小橋通向湖心小島。島上優(yōu)美恬靜，是文人攻讀的好地方。有位秀才到島上讀書，賢惠的妻子每一天送飯給丈夫吃。但是秀才因貪讀常常忘了吃飯，往往菜涼飯冷后才隨便吃一點(diǎn)，身體日漸消瘦。妻子十分心疼丈夫，有一天她把家里的下蛋雞殺了，燉熟后用罐子送到島上后便回家干活去了。過一會(huì)，她去收拾碗筷，見丈夫未吃，用手摸罐時(shí)，感到還燙手，揭開一看，原先是上方浮著一層厚厚的雞油，把熱氣保護(hù)住了，她喜出望外，讓丈夫趁熱吃了。從此，她便常常用油湯和當(dāng)?shù)厝巳讼矚g吃的米線送給丈夫食用，丈夫身體便逐漸好了起來。這事傳開，人們紛紛仿效。大家便把這種食品稱之為過橋米線。

1920年，云南個(gè)舊人把過橋米線從蒙自帶到昆明，在經(jīng)過后人不斷改善，過橋米線越做越好，聲譽(yù)日增，廣為流傳。

米線故事對(duì)我們的價(jià)值傳統(tǒng)過橋米線的故事，源自蒙自縣，但幾乎不為消費(fèi)者所知，消費(fèi)者只知米線產(chǎn)自云南。這就給我們一個(gè)空間，主人公少婦無名，我們能夠賦予其名字。米線迷人，小橋引人，在消費(fèi)者心中，還就應(yīng)有一個(gè)故事的空間。中國人喜歡圓圓美美，喜歡歡歡樂樂的故事結(jié)局，我們就應(yīng)滿足消費(fèi)者這個(gè)心愿，進(jìn)一步用故事塑造民俗、塑造傳統(tǒng)、塑造消費(fèi)新亮點(diǎn)。我們的米線新傳，也就由此而生。

米線新傳：

云南米線因少婦為夫君送餐傳說而名聞遐邇，吃米線漸成風(fēng)尚。送米線之小橋亦成為小城人文景觀。少婦遂在橋頭開一米線小棧，美味雞湯配之以薏苡仁、金針菜、白芨、冰糖、粥油、野玫瑰等數(shù)十種美顏?zhàn)袅?，涼爽柔滑，清香怡人，在美麗少婦迷人的注視下，食者愈加食欲大增。久而久之，常食者竟人人容光煥發(fā)。食者愈美，美者愈食。美呼：麗橋米線。

米線新傳所傳遞出來的故事，不僅僅給產(chǎn)品賦予了人文的內(nèi)涵，同時(shí)，也將產(chǎn)品的功效用唯美的語言表達(dá)了出來，一舉兩得，為這個(gè)策劃畫龍點(diǎn)睛。

綜上所述，一個(gè)成功的品牌策劃至少需要有三點(diǎn)：定位(賣給誰)、取名(吸引消費(fèi)者)、故事(支持品牌內(nèi)涵)。

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營銷推廣方案【篇3】

把道德和商業(yè)聯(lián)系起來，是企業(yè)經(jīng)營的致高點(diǎn)。道德不是教人們吃虧是福，它是幫助企業(yè)以長遠(yuǎn)眼光來看，如何推銷出產(chǎn)品、獲得財(cái)富、享受一個(gè)企業(yè)應(yīng)得的物質(zhì)和精神財(cái)富。

啟動(dòng)“陽光工程”

世界杯是體育和足球愛好者的瘋狂節(jié)日，同樣也是商家企業(yè)揚(yáng)名立萬的繁榮盛世。

經(jīng)歷了４３年風(fēng)風(fēng)雨雨的中國隊(duì)在今年終于獲得了日韓世界杯的入場(chǎng)券，由于中國隊(duì)的入圍，國內(nèi)企業(yè)界的足球經(jīng)濟(jì)也瘋狂到了顛峰。各行各業(yè)五花八門的“世界杯”促銷紛至沓來，在世界杯開賽前很長時(shí)間里，不知道有多少商家打出“買產(chǎn)品，看日韓世界杯”的促銷口號(hào)，其中產(chǎn)品從洗衣粉、白酒到電器等不一而足，甚至連許多酒店浴池都搞起“消費(fèi)多少送世界杯門票”、“邊消費(fèi)邊競猜”等活動(dòng)。到了賽事直播階段，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中“嗅覺靈敏”的企業(yè)更是不花大資金把自己的產(chǎn)品搬上世界杯期間的電視廣告時(shí)段。

當(dāng)然，面對(duì)世界杯，眾多企業(yè)追捧的同時(shí)，也有企業(yè)采取不同的體育營銷策略。世界杯開賽前后，一項(xiàng)由企業(yè)倡導(dǎo)的幫助中小學(xué)校完善體育器材裝備的捐贈(zèng)活動(dòng)正在全國轟轟烈烈的開展。這就是農(nóng)夫山泉公司和國家體育總局體育器材裝備中心主辦的“農(nóng)夫山泉陽光工程”。該工程面向貧困地區(qū)的基礎(chǔ)體育事業(yè)，計(jì)劃從今年起到２００８年北京奧運(yùn)會(huì)開幕，為期７年。今年，農(nóng)夫山泉公司將向全國范圍內(nèi)體育設(shè)施很不完善的中小學(xué)校捐贈(zèng)價(jià)值達(dá)５００萬元的體育器材。從４月份開始，陽光工程捐贈(zèng)儀式在全國各地陸續(xù)舉行。到世界杯開賽前夕，農(nóng)夫山泉公司利用周末和節(jié)假日已經(jīng)舉行了４輪大型的捐贈(zèng)活動(dòng)，體育扶貧的陽光照耀了大半個(gè)華夏大地。價(jià)值５００萬的體育器材是最普通也是最必需的東西，有乒乓球桌、羽毛球網(wǎng)、藍(lán)球架、乒乓球拍、羽毛球拍、藍(lán)球、足球、排球、鉛球、跳繩、壘球等，主要為滿足器材缺乏的中小學(xué)校各項(xiàng)基礎(chǔ)體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的普及，以及國家規(guī)定體育達(dá)標(biāo)項(xiàng)目的順利開展。

為迎接世界杯的到來，農(nóng)夫山泉公司還加快了捐贈(zèng)的步伐，預(yù)提全年的銷售收入，爭取在世界杯期間把價(jià)值５００萬元的體育器材全部落實(shí)到位，給熱愛體育的孩子們送去一份實(shí)實(shí)在在的厚禮。

世界杯賽場(chǎng)上，各國球隊(duì)是幾家歡樂幾家愁。足球搭臺(tái)，經(jīng)濟(jì)唱戲。賽場(chǎng)外邊，各色企業(yè)都使出了看家本領(lǐng)，在大力神杯的光環(huán)下紛紛搔首弄姿以贏得消費(fèi)者的厚愛。在這些形式各異的體育營銷策略中，無疑農(nóng)夫山泉的陽光工程是獨(dú)樹一幟的。

向世界杯說“不”

農(nóng)夫山泉的營銷策略一貫獨(dú)特，創(chuàng)業(yè)初期當(dāng)競爭對(duì)手不時(shí)甩出明星牌時(shí)，它亮出“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的獨(dú)特銷售主張；當(dāng)競爭對(duì)手宣揚(yáng)純凈主張之際，農(nóng)夫山泉發(fā)起一輪“純凈水無益健康”的世紀(jì)論戰(zhàn)，攪起水市狂瀾。

在飲料行業(yè)，農(nóng)夫山泉絕對(duì)是特立獨(dú)行的“異類”。這位“異類”靠著它的營銷創(chuàng)意，在水業(yè)競爭激烈的格局中占據(jù)了舉足輕重的一席。針對(duì)體育營銷，農(nóng)夫山泉公司可圈可點(diǎn)的地方也很多，它連續(xù)四年成為中國乒乓球隊(duì)的主要贊助商，２０００年成為悉尼奧運(yùn)會(huì)中國代表團(tuán)專用水、中國奧委會(huì)長期合作伙伴，２００１年還搞了個(gè)“一分錢支持北京申奧”的活動(dòng)，獲得名利雙收，提升了品牌也迅速提高了銷量。

今年的世界杯，農(nóng)夫山泉又一次做出了驚人之舉：在體育營銷上，鼓起勇氣向世界杯說“不”。

其實(shí)，世界杯對(duì)于農(nóng)夫山泉公司來說并不陌生，可以說農(nóng)夫山泉是一個(gè)依托世界杯成長起來的品牌。１９９８年法國世界杯期間，農(nóng)夫山泉掘到了包裝水行業(yè)體育營銷的第一桶金，通過“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的廣告訴求被廣大世界杯電視觀眾所接受。

農(nóng)夫山泉１９９７年才投放市場(chǎng)，１９９８年開始向全國鋪貨，當(dāng)時(shí)娃哈哈、樂百氏以及其他眾多飲用水品牌大戰(zhàn)已經(jīng)打得不可開交。作為一個(gè)新的產(chǎn)品、新的品牌，借１９９８世界杯東風(fēng)，農(nóng)夫山泉從４月中旬開始在中央電視臺(tái)體育頻道和中央臺(tái)一套少兒節(jié)目“大風(fēng)車”欄目投放廣告。在體育頻道播放頻率較高，使許多足球迷和體育愛好者對(duì)農(nóng)夫山泉印象深刻。世界杯開幕后，農(nóng)夫山泉又出巨資贊助世界杯足球賽中央電視臺(tái)五套演播室，使品牌得以更好的宣傳。農(nóng)夫山泉也由此成為飲用水行業(yè)的一匹黑馬，市場(chǎng)占有率從原來的十幾位一躍上升到第三位，被業(yè)內(nèi)人士戲稱為１９９８年世界杯的“大贏家”。

２００２年世界杯，原本各界人士也一致以為農(nóng)夫山泉會(huì)繼續(xù)搭車“世界杯”，在各路企業(yè)的足球經(jīng)濟(jì)中再火一把。沒料到農(nóng)夫山泉公司來了一個(gè)１８０度大轉(zhuǎn)彎，沒有在電視報(bào)紙媒體上投放與世界杯相關(guān)的廣告，而是靜下心來做一件相對(duì)默默無聞但非常有意義的事———啟動(dòng)陽光工程，并且呼吁更多企業(yè)和社會(huì)力量加入到幫助貧困地區(qū)基礎(chǔ)體育事業(yè)發(fā)展的隊(duì)伍中來。

劍走偏鋒的體育營銷

得益于世界杯的農(nóng)夫山泉為什么要向世界杯說“不”？為什么要在今年世界杯年推出體育扶貧的陽光工程？一向擅長體育營銷的“農(nóng)夫”當(dāng)然有自己的理由。

中國隊(duì)的表現(xiàn)影響營銷力度

雖然利用體育大賽進(jìn)行營銷活動(dòng)的好處是顯而易見的，但體育大賽的便車也不是那么好搭的。體育營銷最基本的功用是成為企業(yè)和消費(fèi)者改善或重建彼此關(guān)系的重要工具，雙方通過體育產(chǎn)生共同的焦點(diǎn)，形成共鳴，帶動(dòng)品牌和產(chǎn)品形象的提升。今年的世界杯中國隊(duì)雖然順利地成為３２強(qiáng)之一，但具體實(shí)力與其他列強(qiáng)的差距還比較遠(yuǎn)。中國隊(duì)在世界杯賽場(chǎng)上表現(xiàn)的不盡人意會(huì)影響觀眾的情緒，如果單憑一次或幾次炒作，企業(yè)很難將品牌的核心文化傳遞給消費(fèi)者，并讓消費(fèi)者接受或認(rèn)可，要是廣告過多甚至可能引起人們的強(qiáng)烈反感。

再加上今年世界杯中央電視臺(tái)直播權(quán)的壟斷，相應(yīng)的廣告收費(fèi)大幅度增加。據(jù)悉，有中國隊(duì)出場(chǎng)的比賽，央視最高的廣告價(jià)格每秒接近５萬元。這樣的情況下，企業(yè)的投入產(chǎn)出比將嚴(yán)重失常。實(shí)際的結(jié)果也證明了這一點(diǎn)。表演完三場(chǎng)世界杯處女秀以后，中國隊(duì)和先前國內(nèi)媒體和人們預(yù)期的一樣，只是上韓國練練場(chǎng)，在國人“哀其不幸，怒其不爭”的一片評(píng)論和反省中提前回到了中國。

中國的世界杯之旅沒有爆出任何冷門，在國內(nèi)的商業(yè)企業(yè)界，此前紛紛搞足鼓了。

領(lǐng)先輿論一步

世界杯之后的媒體的輿論焦點(diǎn)將會(huì)是什么？中國隊(duì)的實(shí)力擺在那里，國際足聯(lián)排名５０位，３２強(qiáng)中最后一位。十強(qiáng)賽中國隊(duì)能出線，一定程度上說，靠的不是主教練米盧的神奇，而是我們分組的運(yùn)氣和日韓不參與競爭的機(jī)遇。中國隊(duì)的世界杯之旅結(jié)束后，國內(nèi)媒體的輿論將會(huì)慢慢引向如何提高我們真正的足球水平這個(gè)問題上來。這固然少不了討論國內(nèi)基礎(chǔ)體育建設(shè)的環(huán)節(jié)。去年北京申奧成功，我國的體育事業(yè)將得到很大的發(fā)展。２００８年要在自己家門口打好這一戰(zhàn)，必須從基礎(chǔ)體育做起，全民體育素質(zhì)的提高必須從孩子抓起，而目前許多貧困地區(qū)的中小學(xué)校體育硬件設(shè)施落后，體育器械缺乏，這在很大程度上限制了體育運(yùn)動(dòng)的普及和發(fā)展。這些貧困地區(qū)體育事業(yè)的發(fā)展更需要社會(huì)各界的關(guān)注和支持。

順著這一輿論思路，農(nóng)夫山泉的陽光工程應(yīng)運(yùn)而生?；顒?dòng)實(shí)際操作中，陽光工程確實(shí)受到了社會(huì)各界的認(rèn)可和好評(píng)。當(dāng)各個(gè)省份捐贈(zèng)的體育器材運(yùn)往受贈(zèng)中小學(xué)校的時(shí)候，有很多孩子還是第一次打上了乒乓球，第一次踢上了真皮足球。陽光工程作為一項(xiàng)體育的公益事業(yè)，也就得到了媒體的關(guān)注和支持。領(lǐng)先輿論一步，農(nóng)夫山泉獲得了全國新聞媒體一系列密集式的宣傳和贊揚(yáng)，這樣的效果是搭車世界杯所達(dá)不到的。

完成“錦上添花”到“雪中送炭”的嬗變

２０００年奧運(yùn)會(huì)前后，農(nóng)夫山泉有一個(gè)宣傳片的廣告語是“冠軍的味道有點(diǎn)甜”，在很長時(shí)間里，農(nóng)夫山泉的形象代言人是奧運(yùn)冠軍劉璇和孔令輝。體育是農(nóng)夫山泉的品牌識(shí)別，可以說，是體育賦予了農(nóng)夫山泉健康積極的富有親和力的品牌內(nèi)涵，也在一定程度上拉開與其他飲用水公司的競爭距離。

現(xiàn)在的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)被稱為“眼球經(jīng)濟(jì)”，關(guān)注重要賽事和奧運(yùn)冠軍對(duì)于企業(yè)會(huì)賺足眼球。但是企業(yè)畢竟為社會(huì)之公器，在擁有一定的知名度以后，只有承擔(dān)起更多的社會(huì)責(zé)任時(shí)，企業(yè)的美譽(yù)度和消費(fèi)者的忠誠度才會(huì)得到進(jìn)一步提升。農(nóng)夫山泉借用世界杯這樣一個(gè)時(shí)機(jī)，使自己的體育營銷策略完成“錦上添花”到“雪中送炭”的轉(zhuǎn)變，這應(yīng)該是企業(yè)成長的見證。農(nóng)夫山泉公司的負(fù)責(zé)人在陽光工程北京新聞發(fā)布會(huì)上曾說：“體育是一種人文，是一種權(quán)利。這種權(quán)利是人人應(yīng)該享受到的，但是因?yàn)樨毨?，很多孩子不能感受到體育的魅力。所以，我們堅(jiān)持需要走的路是雪中送炭。”其實(shí)對(duì)于陽光工程而言，離開頭戴桂冠、手捧鮮花、置身于掌聲下的體育明星，以公益活動(dòng)的形式出現(xiàn)，使得農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品促銷行為相對(duì)削弱了更多的商業(yè)氣息，從而會(huì)無形地增加消費(fèi)者的好感度，拉動(dòng)其最終的購買行動(dòng)。這也順應(yīng)了體育營銷的一句話：“最不商業(yè)的，就是最商業(yè)的?！盺

營銷推廣方案【篇4】

前言

農(nóng)夫山泉股份有限公司是一家中國大陸的飲用水生產(chǎn)企業(yè)，成立于1996年9月26日。公司擁有“農(nóng)夫山泉”品牌，以“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的廣告語而聞名于全國各地。在現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)極其發(fā)達(dá)的時(shí)代，為了開拓更大的市場(chǎng)，吸引更多的消費(fèi)者，擁有更強(qiáng)的市場(chǎng)競爭力。農(nóng)夫山泉也應(yīng)緊跟時(shí)代潮流，利用網(wǎng)絡(luò)為自己開創(chuàng)一片新天地。由此，我根據(jù)對(duì)農(nóng)夫山泉的認(rèn)識(shí)及網(wǎng)絡(luò)推廣的相關(guān)知識(shí)，為農(nóng)夫山泉公司做了此次為期

3個(gè)月的在線營銷推廣方案。

網(wǎng)絡(luò)營銷目的

加深網(wǎng)民對(duì)農(nóng)夫山泉產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),傳達(dá)公司理念，提高公司的美譽(yù)度,從而.提高客戶的忠誠度。

網(wǎng)絡(luò)營銷整體策略

1、窄告3000 在窄告網(wǎng)投放窄告，廣告富有農(nóng)夫山泉礦物質(zhì)水的圖片以及網(wǎng)址鏈接，圖片印有“趣味競猜，Q幣多多”的彩色字樣，這是利用網(wǎng)民的好奇心理：“猜謎語?測(cè)測(cè)自己的智商怎么樣，哇，說不定還可以得Q幣”！這樣可以有一種神奇的力量把網(wǎng)民吸引到農(nóng)夫山泉官網(wǎng)上來。在官網(wǎng)首頁左邊增加一塊彩色的文字“歡迎來競答，Q幣等你拿”的版塊，但這個(gè)功能只有注冊(cè)用戶才能享用。在競答題中設(shè)有益智、科普以及農(nóng)夫山泉企業(yè)信息方面的信息，只要都答對(duì)了就獎(jiǎng)勵(lì)1Q幣，同一用戶不能二次答題。費(fèi)用

窄告預(yù)付資金：3，000元 答題資金：2，000元

2、電子郵件：發(fā)郵件

向公司已注冊(cè)過的網(wǎng)民發(fā)送郵件，并設(shè)有郵件轉(zhuǎn)發(fā)送Q幣活動(dòng)，凡是轉(zhuǎn)發(fā)給好友10封以上的獎(jiǎng)勵(lì)1Q幣。郵件標(biāo)題可為“轉(zhuǎn)發(fā)送Q幣，農(nóng)夫山泉伴你行”等類似的術(shù)語。因?yàn)槿藗兌加袗壅夹”阋说男睦?，可是網(wǎng)民打開郵件并轉(zhuǎn)發(fā)。另外對(duì)于其好友來說也不會(huì)馬上刪除其郵件，因?yàn)樽钅芪x者打開郵件的因素就是是否信任發(fā)件人。另外，郵件發(fā)布時(shí)一定要對(duì)郵件內(nèi)容進(jìn)行認(rèn)真編輯再發(fā)送，內(nèi)容有可讀性，必須圖文并茂，同時(shí)適當(dāng)加入鏈接。獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用：

2、000元

3、軟文推廣（可以借助威客的力量）

軟文分別站到用戶角度、行業(yè)角度、媒體角度來有計(jì)劃的撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達(dá)到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果。

軟文撰寫費(fèi)用1，000元篇*5=5，000元

3、寫博客

使用博客，每天發(fā)布一些你產(chǎn)品或者網(wǎng)站相關(guān)的及時(shí)信息，簡單明了。背景可以設(shè)計(jì)像自己喜歡的，比如加入聯(lián)系方式、公司標(biāo)語等等?；蛘咭詥柎鸬姆绞饺グl(fā)布信息，這個(gè)跟問答網(wǎng)站推廣的方法很相似。如自己去提問農(nóng)夫山泉怎樣呀，有朋友使用過嗎？或者農(nóng)夫山泉新出了款飲料，怎么樣??？等。請(qǐng)好友去主動(dòng)回答，盡量把答案內(nèi)容描述得吸引人一點(diǎn)。也可以進(jìn)行投票，比如說百度空間、新浪、天涯博客等等。利用知名博客的權(quán)威，吸引目標(biāo)用戶對(duì)公司產(chǎn)品的興趣與產(chǎn)品本身價(jià)值認(rèn)可。到50個(gè)博客平臺(tái)發(fā)布與公司產(chǎn)品、聯(lián)系信息、管理等等發(fā)布。寫作費(fèi)用：5，000元

4、網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營銷。

在百度聯(lián)盟上投放推廣廣告，其計(jì)費(fèi)方式是按點(diǎn)擊付費(fèi)，在全國各地全天投放。其廣告可鏈接到公司主頁。

預(yù)計(jì)資金5，000元，其中每次點(diǎn)擊給加盟站主0.5元。6、53KF 在公司首頁嵌入53KF客服圖標(biāo)，隨時(shí)與有疑問的網(wǎng)友進(jìn)行交流，并且可以觀察網(wǎng)站訪問者的具體信息等重要的信息，從而判斷客戶群體的分布，得到更多的消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者信息。53KF全功能套餐費(fèi)：2300元/年

網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)：4000元月*3=12‘000

總費(fèi)用：31,300 總結(jié)

電子商務(wù)衍生出網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)絡(luò)推廣更好、更快的推動(dòng)電子商務(wù)的發(fā)展，推廣不是短期的營銷方案，需要長期并且堅(jiān)持，相信在不斷的實(shí)踐中能夠更好的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)推廣方式方法?

營銷推廣方案【篇5】

1.美容養(yǎng)生會(huì)所納客營銷：（納客——留客——鎖客）1）**

2）沿街派單

3）企業(yè)聯(lián)盟

4）短信平臺(tái)

5）異業(yè)聯(lián)動(dòng)

美容養(yǎng)生會(huì)所納新卡；專門針對(duì)新顧客是入門卡項(xiàng)美容養(yǎng)生會(huì)所新人卡：對(duì)進(jìn)店的新顧客提升為會(huì)員的卡項(xiàng)美容養(yǎng)生會(huì)所儲(chǔ)值卡：留住顧客讓顧客持續(xù)消費(fèi)，并享受店內(nèi)優(yōu)惠的卡項(xiàng)美容養(yǎng)生會(huì)所活動(dòng)卡：

分階段推出活動(dòng)或者開展新的項(xiàng)目時(shí)，配合項(xiàng)目的卡項(xiàng)美容養(yǎng)生會(huì)所會(huì)員卡：顧客等級(jí)化分類，根據(jù)等級(jí)所享受的折位、服務(wù)和提供物品服務(wù)的卡項(xiàng)

2.美容養(yǎng)生會(huì)所活動(dòng)營銷：

1） 12個(gè)月的門店?duì)I銷活動(dòng)（門店自己的主要營銷計(jì)劃）2）會(huì)議營銷活動(dòng)

專家會(huì)議、答謝會(huì)、沙龍會(huì)、明星會(huì)等與廠商的會(huì)議3）戶外主題活動(dòng)

采摘活動(dòng)、親子活動(dòng)、健康活動(dòng)等

現(xiàn)在你不用為美容保健會(huì)所擔(dān)心這些事情了，我們海源美容營銷策劃公司的專家團(tuán)隊(duì)可以輕松幫你。海源營銷策劃公司的專家團(tuán)隊(duì)能為美容俱樂部做些什么？

——美容養(yǎng)生會(huì)所經(jīng)營診斷

——美容養(yǎng)生會(huì)所管理十大系統(tǒng)

——美容養(yǎng)生會(huì)所拓客系統(tǒng)建立

——美容養(yǎng)生會(huì)所快速盈利模式

——美容養(yǎng)生會(huì)所持續(xù)盈利模式

-美容養(yǎng)生俱樂部的系統(tǒng)性盈利模式

——美容養(yǎng)生會(huì)所業(yè)績倍增系統(tǒng)

-美容養(yǎng)生會(huì)所自動(dòng)運(yùn)作模式

——美容養(yǎng)生會(huì)所管理咨詢

——美容養(yǎng)生會(huì)所營銷策劃

——美容養(yǎng)生會(huì)所管理培訓(xùn)

——美容養(yǎng)生會(huì)所托管服務(wù)

——美容養(yǎng)生會(huì)所營銷外包

——美容養(yǎng)生會(huì)所廣告設(shè)計(jì)

——美容養(yǎng)生會(huì)所人才輸出

——美容養(yǎng)生會(huì)所創(chuàng)業(yè)咨詢

——美容養(yǎng)生會(huì)所cis設(shè)計(jì)

——美容養(yǎng)生會(huì)所加盟指導(dǎo)

——美容養(yǎng)生會(huì)所新項(xiàng)目拓展

——美容養(yǎng)生會(huì)所活動(dòng)策劃

——美容養(yǎng)生會(huì)所開業(yè)策劃

——美容養(yǎng)生會(huì)所會(huì)員卡規(guī)劃

——星級(jí)美容養(yǎng)生會(huì)所技術(shù)手法培訓(xùn)

--大型美容健身俱樂部服務(wù)體系的構(gòu)建

營銷推廣方案【篇6】

????????文章標(biāo)題：年度營銷先進(jìn)頒獎(jiǎng)典禮賀詞

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位營銷精英，女士們、先生們：此時(shí)此刻，我的心情就像大海洶涌澎湃的波濤一樣，久久不能平靜。因?yàn)椋覀兟N首以待的一年一度的營銷盛典——興樂集團(tuán)2008年度營銷頒獎(jiǎng)典禮，在這里隆重開幕了。請(qǐng)

允許我代表興樂集團(tuán)對(duì)各位的大駕光臨表示最熱烈的歡迎和最誠摯的感謝！向用辛勤的汗水獲得各項(xiàng)大獎(jiǎng)的營銷精英們表示最衷心的祝賀！站在今天的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上：也許有人會(huì)說“我今天之所以獲獎(jiǎng)，是因?yàn)榕d樂市場(chǎng)營銷的光明頂上，有許多高人一時(shí)失利，讓我暫時(shí)贏得了上風(fēng)?！币苍S有人會(huì)想“當(dāng)我在市場(chǎng)的硝煙中沖鋒陷陣時(shí)，當(dāng)我在營銷的叢林中揮汗如雨時(shí)，盡管歷盡千難萬險(xiǎn)，吃盡千辛萬苦，可能收獲甚少。”其實(shí)，我要告訴大家：市場(chǎng)營銷的“華山論劍”真的沒有那么多也許，你們的成功是辛勤耕耘的必然。營銷是高尚者的事業(yè)，范文先生網(wǎng)--在您身邊的秘書網(wǎng)營銷是勇敢者的戰(zhàn)場(chǎng)。毋容置疑地說：今天的獲獎(jiǎng)?wù)?，只是興樂營銷大軍中的典型代表，盡管大多數(shù)人沒能站在今天的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上，但你們?cè)谂_(tái)下照樣精

彩。因?yàn)槟銈儫o畏挫折，敢敢于挑戰(zhàn)；因?yàn)槟銈儫釔叟d樂，忠誠興樂，創(chuàng)造了興樂不菲的業(yè)績。同時(shí)，我也在想：在我們的心靈深處，興樂情結(jié)血脈相連，只要我們心心相印，就一定能創(chuàng)造我們共同美好的明天！我熱切地期盼著：明年的今天，興樂愿意并一定會(huì)送出更

多的奔馳和寶馬。謝謝大家！

《年度營銷先進(jìn)頒獎(jiǎng)典禮賀詞》來源于范文先生網(wǎng)，歡迎閱讀年度營銷先進(jìn)頒獎(jiǎng)典禮賀詞。

營銷推廣方案【篇7】

老師，您辛苦了！

浩華不動(dòng)產(chǎn)機(jī)構(gòu)

方案說明——

1、以9月10日教師節(jié)為契機(jī)，從9月1日-9月30日，推出園丁樓，吸引教師購房，提升小區(qū)人文環(huán)境，同時(shí)教師購房可獲贈(zèng)電動(dòng)自行車、小靈通、手機(jī)等

2配合活動(dòng)，跟進(jìn)廣告宣傳（在廣告方面，推廣到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，特別是一些重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)）。）

營銷目標(biāo)——

1提高項(xiàng)目在市場(chǎng)上的美譽(yù)度，增加消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的良好印象；

2**旨在刺激消費(fèi)者購買，增加項(xiàng)目銷售量。

工作提綱——

派單——

時(shí)間：周一或至少周五在學(xué)校門口分發(fā)給老師

地點(diǎn)：發(fā)放到小學(xué)、初中、大專院校

數(shù)量：約1－2萬左右

要求：有組織有紀(jì)律，有有效的分配和考核

老師，您辛苦了——

內(nèi)容：暫定拿出2棟作為園丁樓，憑教師證本人及其家屬購房即可享受貴賓級(jí)購房優(yōu)惠活動(dòng)（2萬元抵2.3萬元購房款），同時(shí)若老師本人購房憑教師證還能獲得品牌電動(dòng)自行車一輛

時(shí)間：9月1日開始，售完即止

宣傳推廣——

易拉寶：

售樓部門口，詳見設(shè)計(jì)稿

手機(jī)短信：

時(shí)間：要求：全面鎖定本地聯(lián)通、移動(dòng)、小靈通用戶，每月話費(fèi)50元以上

內(nèi)容：戶外條幅：

數(shù)量：10-12個(gè)城市，10-12個(gè)重點(diǎn)鎮(zhèn)/個(gè)

地點(diǎn)：**量較大的地方

時(shí)間：9月1日－9月30日

縣城：鄉(xiāng)鎮(zhèn)：出師表

兩漢：諸葛亮

先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。

宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。

侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。

將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰“能”，是以眾議舉寵為督：愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。

親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時(shí)，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也。

臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。

先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當(dāng)獎(jiǎng)率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復(fù)漢室，還于舊都。

此臣所以報(bào)先帝而忠陛下之職分也。至于斟酌損益，進(jìn)盡忠言，則攸之、祎、允之任也。

愿陛下托臣以討賊興復(fù)之效，不效，則治臣之罪，以告先帝之靈。若無興德之言，則責(zé)攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自謀，以咨諏善道，察納雅言，深追先帝遺詔。臣不勝受恩感激。

今當(dāng)遠(yuǎn)離，臨表涕零，不知所言。

營銷推廣方案【篇8】

1、成都小靈通(pas)市場(chǎng)營銷的意義：

之所以將這一條列于篇首專門論述，是想突出明確這樣一個(gè)觀點(diǎn)：成都小靈通的市場(chǎng)營銷絕不僅僅是成都電信的一個(gè)普通項(xiàng)目的市場(chǎng)營銷。

因?yàn)?，較之公司的其它項(xiàng)目，其市場(chǎng)營銷對(duì)于公司具有特殊的意義和影響。主要表現(xiàn)在：

（1）小靈通是成都電信與移動(dòng)、聯(lián)通爭奪成都地區(qū)市場(chǎng)份額的有效競爭手段。

成都是全國四大通信市場(chǎng)之一，競爭環(huán)境極為激烈，目前全國的所有電信運(yùn)營商均在成都開辦業(yè)務(wù)，電信市場(chǎng)已經(jīng)全面放開。在小靈通開通之前，成都電信一直處于被動(dòng)防守的局面，有了小靈通之后，成都電信不但有了與移動(dòng)、聯(lián)通爭奪成都地區(qū)市場(chǎng)份額的有效競爭手段，而且還可以為有線能力暫時(shí)不能達(dá)到地區(qū)的用戶提供中國電信的貼心服務(wù)。

（2）小靈通市場(chǎng)的推廣符合成都電信“抓住中端用戶、帶動(dòng)低端用戶、爭奪高端用戶”的營銷策略。

這個(gè)營銷策略首先符合了成電對(duì)目標(biāo)客戶群的定位；其次中端用戶多為小靈通、gsm手機(jī)的雙機(jī)用戶，有g(shù)sm作為小靈通手機(jī)的輔助和補(bǔ)充，對(duì)小靈通網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量要求相對(duì)較低；另外，也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)，中端用戶為移動(dòng)通信帶來的收入占總收入的一半以上，移動(dòng)運(yùn)營商不容易推出較低的資費(fèi)打價(jià)格戰(zhàn)。

2、制定本計(jì)劃的目的。

成都市小靈通市場(chǎng)營銷的上述重要意義，要求我們必須對(duì)此有較為清醒的認(rèn)識(shí)，把它作為重點(diǎn)項(xiàng)目來抓。應(yīng)該看到這是一個(gè)涉及到產(chǎn)、供、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào)，有賴于各方面的積極協(xié)作。制訂本計(jì)劃就是想求得公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識(shí)，明確面對(duì)這項(xiàng)工作，我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同完成好這項(xiàng)具有重要意義的工作。

二。當(dāng)前營銷狀況分析。

分析當(dāng)前的營銷狀況，有助于我們對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，為制訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。

1、競爭狀況分析：

（1）競爭產(chǎn)品分析。

比較上表后可發(fā)現(xiàn)，新版大眾卡和風(fēng)行卡均為月租23元，直逼小靈通的月租20元。風(fēng)行卡還可全國漫游，大眾卡雖然和小靈通一樣，只能在大成都（即20個(gè)區(qū)縣市）范圍內(nèi)用，但大眾卡的號(hào)段是138，其網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量勿庸質(zhì)疑，這比起小靈通的信號(hào)不好的口碑來，可是一大優(yōu)勢(shì)。還有比較重要的短信功能，。小靈通只能在電信網(wǎng)內(nèi)發(fā)，即只能發(fā)給小靈通或電信座機(jī)，還必須受到終端支持的限制。

（2）競爭對(duì)手的傳播進(jìn)攻手段：

預(yù)計(jì)競爭產(chǎn)品在其將小靈通做為真正的對(duì)手后，還會(huì)采取更進(jìn)一步的傳播進(jìn)攻手段。

a.利用gsmgprs,cdma1x技術(shù)來攻擊phs技術(shù)的落后，例如使用范圍的對(duì)比，享受的增值服務(wù)對(duì)比，接通率對(duì)比等。

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