展會工作總結(jié)分享十四篇

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展會工作總結(jié)【篇1】

展會結(jié)束后的工作總結(jié)

展會是企業(yè)推廣產(chǎn)品和服務(wù)的重要渠道之一。通過參加展會，企業(yè)可以與潛在客戶交流，了解市場需求，增強(qiáng)品牌形象，并與同行業(yè)企業(yè)進(jìn)行交流與合作。展會結(jié)束后，進(jìn)行工作總結(jié)是必不可少的環(huán)節(jié)。本文將詳細(xì)、具體、生動地講述展會結(jié)束后的工作總結(jié)。

展會結(jié)束后的工作總結(jié)應(yīng)從參展目標(biāo)和策略分析入手?？偨Y(jié)展會前制定的目標(biāo)和策略是否合理，是否達(dá)到預(yù)期效果。對于未達(dá)成目標(biāo)的原因進(jìn)行深入分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以便用于下一次展會。同時(shí)，也要對已取得的成果進(jìn)行評估和總結(jié)，分析取得成功的原因，為以后的展會經(jīng)驗(yàn)提供借鑒。

對于展會期間的活動安排和執(zhí)行情況進(jìn)行總結(jié)?；仡櫿箷陂g的展位布置、展示產(chǎn)品、宣傳材料、人員安排等各個(gè)方面的工作，總結(jié)優(yōu)點(diǎn)和不足之處。比如，展位的設(shè)計(jì)是否吸引眼球，產(chǎn)品展示是否生動有趣，宣傳材料是否吸引目標(biāo)客戶等。通過總結(jié)這些細(xì)節(jié)方面的工作，可以進(jìn)一步提升展會活動的效果和吸引力。

總結(jié)展會期間的市場調(diào)研和對競爭對手的觀察。展會是了解市場需求和競爭情況的重要機(jī)會。在展會期間，可以通過與觀眾的交流，了解他們對產(chǎn)品的需求和反饋。同時(shí)，還可以對競爭對手的展位進(jìn)行觀察和分析，了解他們的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢，以便優(yōu)化自己企業(yè)的產(chǎn)品和推廣策略。工作總結(jié)時(shí)，應(yīng)該對這些收集到的信息進(jìn)行整理和總結(jié)，為企業(yè)提供更準(zhǔn)確的市場和競爭環(huán)境分析。

對展會期間發(fā)現(xiàn)的問題和客戶反饋進(jìn)行總結(jié)。在展會期間，可能會遇到一些技術(shù)問題、物流問題或者客戶需求反饋。對于這些問題，應(yīng)進(jìn)行詳細(xì)記錄和分析，并及時(shí)解決和改進(jìn)?？蛻魧Ξa(chǎn)品的反饋也非常重要，展會結(jié)束后，應(yīng)該及時(shí)整理和分析這些反饋，了解客戶的需求和意見，為產(chǎn)品改進(jìn)和市場推廣提供參考。

總結(jié)展會結(jié)束后的工作，還應(yīng)該對展會參展經(jīng)費(fèi)和效益進(jìn)行核算。對于參展所需的費(fèi)用進(jìn)行詳細(xì)記錄和分析，包括展位費(fèi)用、人員費(fèi)用、宣傳材料費(fèi)用等各個(gè)方面的支出。同時(shí)，對展會所帶來的效益進(jìn)行評估，包括新客戶增加、銷售額增長、品牌知名度提升等方面的指標(biāo)。通過核算和分析，可以判斷參展是否劃算，為以后的展會決策提供數(shù)據(jù)支持。

小編認(rèn)為，展會結(jié)束后的工作總結(jié)是非常重要的一步，對企業(yè)的展會推廣活動進(jìn)行全面回顧和分析，以推動企業(yè)的不斷發(fā)展。通過總結(jié)展會的目標(biāo)、策略、活動安排、市場調(diào)研和客戶反饋等方面的工作，企業(yè)可以不斷改進(jìn)和優(yōu)化展會的效果，提升企業(yè)品牌競爭力和市場份額。展會結(jié)束后的工作總結(jié)，正如一盞明燈，為企業(yè)的未來指點(diǎn)方向。

展會工作總結(jié)【篇2】

展會工作總結(jié)個(gè)人收獲

近期，我參與了公司組織的一次展會工作，積極參與和推動展會的完美舉辦。在這次展會工作中，我不僅充分發(fā)揮了自身的專業(yè)優(yōu)勢，提供了良好的服務(wù)內(nèi)容，而且也收獲了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識。以下是我個(gè)人在這次展會工作中的總結(jié)和收獲。

首先，通過這次展會工作，我進(jìn)一步提高了自己的策劃能力。在展會開始前，我詳細(xì)地研究了展會的主題和目標(biāo)群體，針對不同的觀眾需求，制定了相應(yīng)的展臺設(shè)計(jì)和活動策劃。我深入了解了公司的產(chǎn)品和服務(wù)，并與其他部門合作，確保展臺布置和宣傳材料能夠充分展示公司的實(shí)力和特色。通過這個(gè)過程，我學(xué)會了如何根據(jù)不同的要求和目標(biāo)，制定合適的策劃方案，使得展會效果更加出色。

其次，在展會期間，我積極參與了與客戶的交流和溝通，提升了自己的溝通能力和銷售技巧。在展臺上，我主動與客戶進(jìn)行互動，了解他們的需求，并向他們介紹公司的產(chǎn)品和服務(wù)。我通過積極與客戶溝通，準(zhǔn)確地把握他們的需求和關(guān)注點(diǎn)，從而能夠更好地給予他們滿意的答復(fù)和解決方案。通過與客戶的交流，我不僅加深了對公司產(chǎn)品的理解，還培養(yǎng)了與不同人群建立良好關(guān)系的能力，這將對我的日后工作和職業(yè)發(fā)展有著積極的影響。

第三，通過這次展會工作，我也學(xué)會了合理安排和管理時(shí)間的重要性。在展會期間，工作非常繁忙，每天都有許多任務(wù)需要完成。為了高效地完成工作，我提前制定了詳細(xì)的工作計(jì)劃，并合理分配了時(shí)間和資源。我充分利用了每一天的時(shí)間，合理安排了與客戶的會議和交流，并確保展臺始終有人員在崗位上，為客戶提供服務(wù)。通過這個(gè)過程，我深刻體會到了時(shí)間管理的重要性，只有合理規(guī)劃和管理時(shí)間，才能更好地完成工作任務(wù)。

最后，在這次展會工作中，我也學(xué)會了團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)的重要性。展會工作需要多個(gè)部門的密切配合和協(xié)調(diào)，我積極參與與其他部門的溝通和合作，確保他們能夠按時(shí)提供所需的材料和支持。我與其他同事共同努力，互相支持和幫助，共同推動展會的順利進(jìn)行。通過這個(gè)過程，我培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)的能力，學(xué)會了如何與不同的人相處和合作，這對我今后的職業(yè)發(fā)展具有重要的意義。

總的來說，通過這次展會工作，我提高了策劃能力，增強(qiáng)了溝通能力和銷售技巧，學(xué)會了合理安排和管理時(shí)間以及培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)的能力。這些收獲不僅對我個(gè)人的發(fā)展有著積極的影響，也為我今后的職業(yè)道路打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我會繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提升自己，為公司的發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。

展會工作總結(jié)【篇3】

展會基本情況：

根據(jù)《好展會》信息庫顯示，本展會的名稱為《第八屆中國國際門窗幕墻博覽會》，英文名稱是《International Exhibition on Windows, Doors, Skylights and Curtain Wall Technology, Components, and Prefabricated Units》，展出時(shí)間從11月4日到月6日，展會行業(yè)是建筑建材，展會在北京的國家會議中心舉辦。

參加理由：

根據(jù)主辦商的資料，我們總結(jié)了本展會有如下亮點(diǎn)：

亮點(diǎn)1 (上屆情況): 房地產(chǎn)行業(yè)的急速下滑，給原本欣欣向榮的建筑業(yè)蒙上了一層灰色的陰影。

亮點(diǎn)2 (上屆情況): 每年同期舉行的門窗幕墻研討會更是吸引了無數(shù)的專家、學(xué)者、工程技術(shù)人員及建筑設(shè)計(jì)師等。

亮點(diǎn)3 (上屆情況): 經(jīng)濟(jì)危機(jī)同樣也巨大地影響著展覽業(yè)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，，伴隨全球建筑行業(yè)企業(yè)的銷售量的急劇下滑，建筑業(yè)展覽會急劇縮水，某些大型國際性展覽會縮水率甚至至高達(dá)50%，但我國際門窗幕墻博覽會參展商數(shù)量和展出面積卻不降而升，分別獲得了15%和21%的增長，表現(xiàn)出了強(qiáng)勁的市場能力，得到廣大行業(yè)客戶的認(rèn)可!◆20展會數(shù)據(jù) 年，博覽會將23000平米、300家參展企業(yè)、25000名觀眾作為宏偉目標(biāo)，希望能夠在金融危機(jī)的陰影中穩(wěn)定自己的腳步，絕不倒退。

亮點(diǎn)4 (展會說明): 當(dāng)時(shí)，中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會和歐洲門窗協(xié)會共同決定在中國舉辦一個(gè)國際性的門窗幕墻展覽會，旨在為中外企業(yè)家建立一個(gè)有效的B2B平臺，促進(jìn)國內(nèi)外行業(yè)技術(shù)交流和貿(mào)易發(fā)展。

亮點(diǎn)5 (展會說明): Fenestration China展覽會誕生于歐洲門窗協(xié)會在巴塞羅那舉辦的年會。

展會相關(guān)數(shù)據(jù)：

我們統(tǒng)計(jì)得到展會在國家會議中心的舉辦，本次展會的展出面積是30000平方米。

北京是中國的政治和文化中心，也是全國僅次于上海的展覽城市，在北京舉辦的展會尤以文化、官方性質(zhì)最為突出。

從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，北京在本年度舉辦了301場展覽會，占本年度展會總數(shù)的15.20%。

根據(jù)該城市的展會舉辦情況，您可以提前安排機(jī)票酒店等。

主辦商情況：

本屆會的主辦商是北京中德建聯(lián)國際會展有限公司, 該主辦在過去三年中共舉辦了3場展會，在1600個(gè)主辦商中排名729名，過去三年展會面積8.44萬平米，在1600個(gè)主辦商中排名577名。

過去三年沒有停辦展會;過去三年沒有延期舉辦的展會;

展會的重要數(shù)據(jù)分析：

為了幫助大家理解展覽會的規(guī)模，總體情況等，我們查詢了本展會的上一屆展會，此處列出上屆展會的一些數(shù)據(jù)，大家可以基于這些數(shù)據(jù)來判斷展會的價(jià)值。

之所以列出歷史的數(shù)據(jù)，是希望這種已經(jīng)發(fā)生過的數(shù)據(jù)能比簡單的下屆預(yù)測能更好的反映客觀情況。

展會工作總結(jié)【篇4】

參加展會總結(jié)

華南城電子展開始于xx年4月22日結(jié)束于25日，歷時(shí)4天。在這次的展會中我做出了如下總結(jié)：

一. 展位評價(jià)：

1.展位的位置：本次展位的位置在周邊的走道上，屬于中等偏下的檔次。但是由于旁邊有貨梯和衛(wèi)生間，讓人流量增加了不少。所以我覺得稍好的位置是主人流的入口處，比如客梯出口，服務(wù)臺周邊。然后展臺盡量在路口處，兩面靠走道。

2.展位的光線：本次展位的`光線比較差，四周沒有太陽光照射，基本光源都是租用的小功率燈泡支持。所以我覺得在布置展位的時(shí)候，要著重考慮光線的效用。第一，光線要適中，即要保證良好的亮度，又不能影響到客戶試玩機(jī)器時(shí)，屏幕的顯示。如果展位的陽光過強(qiáng)，應(yīng)適當(dāng)?shù)淖钃跻恍?/p>

3. 展位的布置：本次展位的布置如圖

從視覺上來看，似乎很不錯(cuò)。但實(shí)際上是有很多不足之處：第一，墻壁上的宣傳圖，需要做成連體較好。比如說一面墻一張，做三張，每張有三幅圖，每幅圖都必須上下頂邊。圖片的內(nèi)容需要反復(fù)審核，型號，圖片，重點(diǎn)標(biāo)識，排版等。最好有自己的創(chuàng)新。第二，產(chǎn)品擺放。展品的位置過于集中，不利于客戶的試用。產(chǎn)品的擺放需要突出重點(diǎn)產(chǎn)品，比如說新產(chǎn)品，熱銷產(chǎn)品，經(jīng)典產(chǎn)品，高檔產(chǎn)品等。第三，標(biāo)識卡，每款產(chǎn)品需要做標(biāo)識卡，對相應(yīng)產(chǎn)品進(jìn)行介紹。要突出它的特點(diǎn)。這樣就與之前的宣傳畫沖突。那么就需要在宣傳畫上做一些改動，減少產(chǎn)品的介紹，增加企業(yè)的宣傳，以人為本的圖畫等等，最好有自己創(chuàng)新的理念。第四，服務(wù)臺的擺放。服務(wù)臺的最終目的，不是服務(wù)而是吸引。從她的位置擺放到臺面布置，都是為了讓客戶走進(jìn)來而準(zhǔn)備的。而服務(wù)只是它的一個(gè)附屬功能。如何去布置服務(wù)臺，是需要大家一起討論的。

4. 環(huán)境的評價(jià)：現(xiàn)場最好有音樂陪伴。音樂是用我們的產(chǎn)品接通外響來播放的。

二. 材料的評價(jià)：

1. 樣品的要求：本次參展的樣品只能用慘不忍睹來形容。所以我又如下幾點(diǎn)建議：

第一，每個(gè)樣品的功能必須齊全，需要包括所有的可選功能。第二，每個(gè)樣品必須有檢測ok的配套充電器。以保證在展會的現(xiàn)場，每個(gè)試玩的機(jī)型都能夠正常工作。第三，每個(gè)樣品必須是質(zhì)量良好的。第四，高意向客戶很可能要求帶樣品回去測試，所以需要多準(zhǔn)備樣品。

2.宣傳冊的要求：第一，宣傳冊產(chǎn)品需要更新，圖片需要重新制作。第二，在展位里面，最好有一個(gè)產(chǎn)品藝術(shù)冊。何為產(chǎn)品藝術(shù)冊?就是將我們所有的產(chǎn)品做成一本大集合。具體要求我有在會議上提過。

3. 易拉寶需要做大一些的，而且最好是多做幾個(gè)。

4. 名片需要準(zhǔn)備充足。

5. 工具物件需要考量充分。比如：剪刀，膠紙，訂書機(jī)，計(jì)算器，電腦，刀片，清洗液等等。

展會工作總結(jié)【篇5】

隨著年末的臨近，各種重要的展覽會陸續(xù)開啟，我司也因此受邀參加了“東南亞博覽會”、“全國秋季酒業(yè)展”、“西部國際博覽會”以及即將到來的“山東濟(jì)南酒展”等各大活動。

本人參加后略有心得，期望與各位同事共享。

一，展前的準(zhǔn)備：精心策劃。

首先承辦人員接到公司的參展通知時(shí)，就開始準(zhǔn)備本次參展的前期工作。

首先就是參展樣品與各種資料的準(zhǔn)備。

1.樣品，樣品必須經(jīng)過全面的檢驗(yàn)，如：產(chǎn)品規(guī)格、包裝、類型，試吃品質(zhì)量及口感等。

2.企業(yè)畫冊、產(chǎn)品畫冊、宣傳單頁、易拉寶或-展架、廣告光盤、展會背景畫面等廣宣物料。

3.名片：每人200張，

4.在展會現(xiàn)場，許多客戶可能沒有準(zhǔn)備好或者使用完名片，因此現(xiàn)場進(jìn)行客戶資料登記變得尤為重要。為了方便收集客戶信息，我們需要備好客戶登記表，以確保不會錯(cuò)過任何有價(jià)值的機(jī)會。

5.除了必要的文具外，還需要準(zhǔn)備計(jì)算器、膠帶、釘書機(jī)、照相機(jī)、筆記本電腦等其它用品。此外，還要準(zhǔn)備產(chǎn)品招商價(jià)格表、銷售合同、財(cái)務(wù)收據(jù)等相關(guān)文件。這些工具和文件都是在開展業(yè)務(wù)過程中必不可少的，可以提高效率，保證交易的順利進(jìn)行。

6.還有就是客戶的邀請展位確定下來后，其中很重要的一項(xiàng)工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請客戶屆時(shí)參觀你的展位。

邀請函要注明展會的名稱，時(shí)間，公司的展位號，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。

邀請的時(shí)間一般在展會前半個(gè)月左右。

這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實(shí)力參展的信息;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者，形象及產(chǎn)品的整體展示加上現(xiàn)場氛圍的感染，容易讓客戶當(dāng)場訂單產(chǎn)生實(shí)際簽約和付款。

二，展中細(xì)節(jié)：堅(jiān)持斗志，膽大心細(xì)。

參展前的各項(xiàng)細(xì)致的準(zhǔn)備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關(guān)重要。

細(xì)節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細(xì)節(jié)：

1.展會上的形象對于參展人員來說是非常重要的。我們要時(shí)刻保持站姿迎賓，神態(tài)自若，表現(xiàn)出公司充滿活力、向上向善的氛圍。良好的精神狀態(tài)不僅可以展示公司的實(shí)力和信心，還能提高客戶對我們的信任度，從而促進(jìn)合作順利開展。因此，我們必須堅(jiān)持斗志，以最好的形象表現(xiàn)自我，讓客戶認(rèn)可我們的專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)水平。

2.膽大心細(xì)：應(yīng)對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進(jìn)來參觀。

參加專業(yè)性展會時(shí)，我們會遇到很多同行業(yè)的企業(yè)。雖然這些企業(yè)都是競爭對手，但在交流時(shí)需要保持一定的保留，同時(shí)也要加強(qiáng)互相溝通交流，從中獲取行業(yè)信息。這樣可以更好地了解市場變化和行業(yè)趨勢，為自己的企業(yè)做出更科學(xué)的決策。

做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

所以參展也是對同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時(shí)刻。

3.客戶接待：了解對方是做什么渠道的。

是流通還是做商超，代理了哪些產(chǎn)品、對公司什么產(chǎn)品感興趣。

因?yàn)樵谡箷陂g來訪人員比較多，不會溝通很長時(shí)間。

所以做有針對性的推薦和說出公司優(yōu)惠的政策吸引對方關(guān)注和留意。

再留下對方詳細(xì)的聯(lián)系方式，若來訪人員不是主要負(fù)責(zé)人，請對方推薦并索取負(fù)責(zé)人或其領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。

4.收集資源很重要，特別是銷售人員的信息。在參展時(shí)，建立后續(xù)行業(yè)信息的渠道尤為難得。因此，我們應(yīng)該利用這個(gè)機(jī)會，積極尋找渠道，以便未來能夠獲取更多行業(yè)信息。

與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。

起到資源互補(bǔ)共享的效果。

5.在參加展會的時(shí)候，我們要時(shí)刻保持警覺，因?yàn)橛锌赡軙龅酵兄械摹伴g諜”。這些人通常會偽裝成潛在的客戶，試圖獲取我們的產(chǎn)品宣傳資料、技術(shù)信息甚至客戶資料，并了解我們的價(jià)格優(yōu)勢。因此，我們需要特別注意防范，確保不會泄露機(jī)密信息。

對于索取我們資料的人員，我們需要詳細(xì)詢問他的需求及他們公司情景，根據(jù)確定來分析是否后續(xù)的進(jìn)一步接洽。

三，展后總結(jié)：整理資料，及時(shí)跟進(jìn)。

參展結(jié)束，只能說工作只進(jìn)行一半，真正起作用的是展后及時(shí)跟進(jìn)。

這時(shí)我們需要做到的是：1.客戶分類：根據(jù)展會上與客戶談判的過程及結(jié)果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。

那里的正式客戶是指老客戶和現(xiàn)場簽約客戶。

潛在客戶即指對我們的產(chǎn)品有明確的訂購意向，只需進(jìn)一步跟進(jìn)，確定一些細(xì)節(jié)即可訂貨的客戶。

無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進(jìn)行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。

將展會期間的客戶記錄進(jìn)行梳理，與客戶對應(yīng)起來，再做進(jìn)一步的溝通接洽。

2.聯(lián)系客戶：展會結(jié)束后第一時(shí)間給所有潛在客戶進(jìn)行電話回訪，回訪中體現(xiàn)出參展時(shí)的溝通資料，抓住客戶關(guān)心得問題和問題點(diǎn)，進(jìn)行逐一解答。

切忌超之過急引起客戶反感。

對重點(diǎn)客戶要重點(diǎn)聯(lián)系，先聯(lián)系重點(diǎn)客戶，分清主次。

3.及時(shí)跟進(jìn)：如果客戶對我們的產(chǎn)品及價(jià)格比較滿意，我們就引導(dǎo)他及時(shí)下訂單、簽約、付款。

按照公司銷售程序，進(jìn)行初期合作。

如果我們電話聯(lián)系后，客戶沒有反應(yīng)，一個(gè)禮拜后再次或電話回訪詢問結(jié)果。

以便我們確定此客戶的后續(xù)合作可能性。

公司參加專業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自我公司的產(chǎn)品實(shí)力，更貼近的服務(wù)于客戶，也并能從相同參展的客戶當(dāng)中，看到自我的不足，不斷完善自我。

也許從某次的展會當(dāng)中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。

但能夠起到行業(yè)內(nèi)的曝光和經(jīng)銷商信息交流的目的

名片上打上展位號-客戶回頭能夠更好的找到我們，也便于提醒客戶回去想得起來我們作為供應(yīng)商是何時(shí)何地接觸的。

展會工作總結(jié)【篇6】

線上展覽的營銷價(jià)值與展覽電商人才的市場需求

I．我國會展業(yè)的整體發(fā)展

1951年底，我國在會展業(yè)起步階段，貿(mào)促會制度占據(jù)壟斷地位； 1951年至1979年，我國貿(mào)促會赴104個(gè)國家舉辦境外展覽313場；從1953年到1978年，我國共接待了112個(gè)國家。期間，我國展覽的主要特點(diǎn)是展覽數(shù)量少、組織水平低、專業(yè)化程度低。作為協(xié)調(diào)國家外交政策的一種手段，展覽不具有商業(yè)性質(zhì)；行業(yè)異軍突起，形成了新的會展業(yè)市場。從展覽項(xiàng)目的數(shù)量、規(guī)模、整體水平和影響力來看，中國無疑已成為亞洲最大的展覽國，并逐漸成為亞洲地區(qū)的“展覽中心”。我國現(xiàn)在擁有一批具有國際水平的現(xiàn)代展覽。場館形成了一批具有一定實(shí)力的展覽集團(tuán)公司，培養(yǎng)了一批高水平、有影響力的名牌展覽。日益火爆的展會活動，不僅在引導(dǎo)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、提升制造水平、促進(jìn)生產(chǎn)需求流動、優(yōu)化資源配置等方面發(fā)揮了重要作用，也有力地推動了與中國企業(yè)的合作。發(fā)揮比較優(yōu)勢，走向國際市場，參與國際大宗商品交易。供應(yīng)鏈取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益

二、電子商務(wù)涉足會展業(yè)的原因

商貿(mào)就是其中之一。因此，能否成功介入現(xiàn)代會展業(yè)，完全取決于各自的特點(diǎn)和優(yōu)缺點(diǎn)。電子商務(wù)被稱為提供在線交易和管理等全流程服務(wù)。具有廣告、咨詢、在線訂購、在線支付、電子賬戶、服務(wù)交付、意見咨詢、交易管理等功能，是集商品展示與交易、經(jīng)濟(jì)技術(shù)中介、科技文化于一體的展覽業(yè)交流，以及信息咨詢、招商引資、交通、城建、商貿(mào)、旅游服務(wù)等多功能，全過程也是一個(gè)信息流動的過程。很難看出雙方的優(yōu)勢恰恰是對方的劣勢。將電子商務(wù)注入會展業(yè)，無疑可以取長補(bǔ)短，優(yōu)勢互補(bǔ)。具體來說，電子商務(wù)為展覽提供了最需要的人脈和資源，極大地強(qiáng)化和補(bǔ)充了展覽業(yè)，也是真正實(shí)現(xiàn)線上線下結(jié)合的最佳商業(yè)模式。從另一個(gè)角度看，會展業(yè)與電子商務(wù)也是一種“競爭關(guān)系”。雙方搭建企業(yè)交流和交易平臺：電子商務(wù)在網(wǎng)絡(luò)平臺上完成，人脈廣泛，不受場地限制，人數(shù)不限，商品數(shù)量不限，時(shí)間不限。約束和其他優(yōu)勢；展會是通過在特定時(shí)間提供實(shí)際場地，讓買家看到實(shí)物，讓公司電話詳細(xì)討論等方式來提高成功率。實(shí)際上是舉辦線上和線下互動展覽。以貿(mào)易配對、招商引資等服務(wù)形式，成為近年來我國電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大勢所趨

三、電子商務(wù)對我國電子商務(wù)的主要影響會展業(yè)

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1．電子商務(wù)提高了展會信息交流的速度。 信息技術(shù)提高了展覽行業(yè)協(xié)會、展覽公司、參展商之間的信息交流速度。呼吁會展行業(yè)協(xié)會及時(shí)向相關(guān)部門和企業(yè)傳遞行業(yè)動態(tài)和行業(yè)法規(guī)；展會公司可實(shí)時(shí)上報(bào)展會信息，讓無法到會的單位和個(gè)人及時(shí)了解展會進(jìn)展，或提供網(wǎng)上展會報(bào)名服務(wù)，方便參展商活動

2。電子商務(wù)大大降低了會展企業(yè)的成本等先進(jìn)管理信息技術(shù)的應(yīng)用：一方面，使展品的宣傳歷史更加廣泛，主辦方、參展商和觀眾的歷史更加豐富。 另一方面，展會組織企業(yè)可以通過該平臺更快速地獲取各方實(shí)時(shí)信息，動態(tài)調(diào)整相關(guān)政策，更好地適應(yīng)瞬息萬變的市場，獲得市場先機(jī)。 3、電子商務(wù)有利于會展業(yè)的科學(xué)規(guī)范發(fā)展。因?yàn)殡娮由虅?wù)本身可以有效地積累各種信息資料，并高度規(guī)范電子信息技術(shù)本身的工作，最終會導(dǎo)致展覽運(yùn)作流程的設(shè)計(jì)和實(shí)施的標(biāo)準(zhǔn)化。此外，現(xiàn)代會展業(yè)的流程標(biāo)準(zhǔn)化和管理標(biāo)準(zhǔn)化，為展會的整體管理奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。科學(xué)管理的良好平臺。

4.電子商務(wù)促進(jìn)了中國會展業(yè)的全球化。 網(wǎng)絡(luò)使展覽項(xiàng)目和組織的對外宣傳向全球進(jìn)行，展覽信息由定向發(fā)布向非定向發(fā)布轉(zhuǎn)變，展覽的宣傳擺脫了展會的束縛地理位置。通過網(wǎng)絡(luò)平臺，可以擴(kuò)大會展企業(yè)的招聘范圍。網(wǎng)絡(luò)，尤其是海外會展網(wǎng)絡(luò)，可以增強(qiáng)企業(yè)自身的招展能力，提高企業(yè)的核心競爭力。展覽信息化使展覽產(chǎn)品能夠參與展覽業(yè)的國際競爭。成為現(xiàn)實(shí)。

4.線上展覽如何吸引“眼球”

顧名思義，線上展覽是在互聯(lián)網(wǎng)上開展展覽活動，需要網(wǎng)友給予足夠的關(guān)注和支持。為此，如何吸引網(wǎng)友的“眼球”，成為線上展覽發(fā)展的首要問題?？梢詮囊韵聨讉€(gè)方面提高網(wǎng)民的關(guān)注度：

1.提升網(wǎng)站運(yùn)營的技術(shù)優(yōu)勢

舉辦線上展會的目的是為了更多 企業(yè)提供一個(gè)信息平臺，在這個(gè)平臺上，企業(yè)可以收集任何行業(yè)所需的信息.只有信息搜索方便、信息搜索速度快的展會網(wǎng)站，才能更受企業(yè)青睞。目前我國的線上展覽在技術(shù)上還比較落后，能夠開通線上展覽的網(wǎng)站并不多。為提升展會網(wǎng)站在網(wǎng)上展會中的技術(shù)優(yōu)勢，舉辦網(wǎng)上展會的參展商可與專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)公司合作設(shè)計(jì)、開發(fā)和運(yùn)營網(wǎng)站，利用其成熟的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展自己的網(wǎng)上展會業(yè)務(wù)，讓客戶可以用最快的速度搜索到最全面的行業(yè)信息。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的先進(jìn)性將使線上展覽吸引更多的“眼球”。

2.提供專業(yè)優(yōu)質(zhì)的會展服務(wù)

“滿足客戶要求，為客戶提供最好的服務(wù)”是一般企業(yè)的秘訣吸引顧客。這同樣適用于舉辦在線會議的參展商。網(wǎng)絡(luò)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)展會中獲得的專業(yè)服務(wù)和其他附加服務(wù)越多，參與網(wǎng)絡(luò)展會的意愿就越高。具體來說，線上展會首先要為客戶提供一些必要的服務(wù)，比如會員注冊、會員交流、會員管理等。這些基礎(chǔ)服務(wù)越全面、越專業(yè)，越能吸引老客戶；其次，線上展會還需要提供一些新的附加服務(wù)，如在線論壇、在線訂購商品、在線查看特色商品等，讓參觀者只需點(diǎn)擊展區(qū)中的服務(wù)欄即可快速獲取所需的信息和服務(wù)。網(wǎng)站。優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、全面的服務(wù)，幫助網(wǎng)站贏得更多客戶。 3、推出新穎獨(dú)特的線上展覽設(shè)計(jì)

線上展覽的外觀特點(diǎn)和主題風(fēng)格直接影響線上展覽吸引的客戶數(shù)量。如今，國內(nèi)很多線上展會都注意到，以新穎、獨(dú)特、有特色的線上展會首頁設(shè)計(jì)來吸引更多的客戶。他們通過采用視頻、音頻、FLASH等多種網(wǎng)絡(luò)表現(xiàn)形式來設(shè)計(jì)線上展覽，使線上展覽看起來更加新穎和吸引人，同時(shí)更能體現(xiàn)線上展覽的特點(diǎn)。具體來說，線上展覽首先要在線上展覽的設(shè)計(jì)上有明確的主題定位；其次，在網(wǎng)上展覽的各個(gè)具體欄目設(shè)計(jì)中，要緊緊圍繞這個(gè)主題，用新穎獨(dú)特的表現(xiàn)形式來表達(dá)這個(gè)主題的特點(diǎn)。 ，再塑造線上展覽的模樣。新穎獨(dú)特的網(wǎng)站設(shè)計(jì)也有利于吸引更多客戶進(jìn)行線上展覽。 4、開展形式多樣的廣告宣傳

從不知名到家喻戶曉，線上展會需要展覽公司大力推廣和推廣。只有讓相關(guān)企業(yè)和消費(fèi)者知道網(wǎng)上有這樣的展會，才會有更多的參觀者上網(wǎng)參加網(wǎng)上展會。為此，舉辦網(wǎng)絡(luò)展會的參展商不僅可以通過報(bào)紙、電視、廣播等傳統(tǒng)媒體宣傳和推廣網(wǎng)絡(luò)展會，還可以通過互聯(lián)網(wǎng)這種覆蓋面最廣、信息傳播速度最快的新型媒體進(jìn)行宣傳。 .也可以通過專業(yè)的展會雜志、網(wǎng)絡(luò)雜志等一些特殊的方式為網(wǎng)上展會做廣告。各種形式的工廠公告可以吸引更多觀眾的注意力，吸引他們參觀網(wǎng)上展會。

V.如何進(jìn)行線上展覽營銷

線上展覽的發(fā)展與展覽營銷息息相關(guān)。展覽發(fā)展。在線展覽營銷應(yīng)從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：1、順應(yīng)市場需求發(fā)展趨勢，注重個(gè)性化營銷

隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者的個(gè)性化需求增加，而企業(yè)也在努力追求產(chǎn)品的個(gè)性和風(fēng)格，以滿足不同個(gè)性和風(fēng)格的消費(fèi)者的需求。會展?fàn)I銷必須順應(yīng)這一趨勢的要求，突破傳統(tǒng)專業(yè)展會和綜合展會的束縛，舉辦新型的線上展會，如根據(jù)市場需求選擇時(shí)間舉辦某類展會的消費(fèi)。此類展會不將參展商局限于某一行業(yè)的同類產(chǎn)品，而是根據(jù)某一類客戶的需求，匯聚所有相關(guān)產(chǎn)品。個(gè)性化的在線展覽吸引了參展商和參觀者。 2、結(jié)合地方特色開展特色營銷

結(jié)合地方特色開展會展?fàn)I銷可以更好地發(fā)揮營銷效果。我國幅員遼闊，資源豐富，土特產(chǎn)品也不少。舉辦線上展覽的展覽公司可以利用其覆蓋全國的產(chǎn)品信息網(wǎng)絡(luò)，收集這些地方材料和色彩產(chǎn)品，舉辦各種地方特色產(chǎn)品的線上展覽，并結(jié)合其中的一些。本地特色產(chǎn)品在網(wǎng)上展覽中推廣。同時(shí)，我國很多地方都有自己獨(dú)特的地方特色。例如，有的地方是著名歷史人物或英雄的故鄉(xiāng)，有的地方是世界著名的旅游景點(diǎn)或名勝古跡。具有一定知名度的網(wǎng)絡(luò)展會，要充分利用這些地方的名人效應(yīng)和名地效應(yīng)進(jìn)行展覽營銷，比如在網(wǎng)絡(luò)展覽中命名這些名人、名地進(jìn)行宣傳。借助名人效應(yīng)和名地效應(yīng)，展會營銷將進(jìn)一步增加線上展覽的未知度，吸引更多客戶參觀線上展覽。 3、利用多種媒體進(jìn)行有針對性的營銷推廣

報(bào)紙、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)等都是營銷推廣的手段。線上展會需要靈活運(yùn)用這些媒體，才能讓營銷發(fā)揮最大的宣傳作用。效用。在使用這些媒體進(jìn)行展覽營銷時(shí)，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：一是根據(jù)網(wǎng)絡(luò)展覽本身的特點(diǎn)選擇媒體進(jìn)行營銷。在進(jìn)行大型綜合性線上展會時(shí)，可以選擇多種媒體聯(lián)合進(jìn)行展會營銷。比如舉辦比較火爆的商品網(wǎng)上展覽，可以選擇一些發(fā)行量大、讀者多的報(bào)紙，流行的電視。在觀眾多的頻道或網(wǎng)站上投放廣告； and when holding smaller and more professional online exhibitions, one or two media can be appropriately selected for promotion according to the type of exhibition.比如在舉辦以電腦為主的網(wǎng)絡(luò)展會時(shí)，可以選擇在一些專業(yè)性很強(qiáng)的電腦報(bào)刊、雜志和專業(yè)電腦網(wǎng)站上做廣告，以吸引那些專業(yè)人士參加網(wǎng)絡(luò)展會。二是展會營銷要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)展會主體的需要進(jìn)行。也就是說，舉辦線上展會，首先要像傳統(tǒng)營銷一樣進(jìn)行市場細(xì)分，明確展會的主題定位、目的、觀眾結(jié)構(gòu)等，然后選擇某一類客戶作為主要的展示對象。在線展覽營銷。選擇適合此類客戶的媒體對展會進(jìn)行宣傳推廣，進(jìn)行細(xì)分營銷。 4、充分借鑒國外在線展覽營銷的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)

國外很多地方的在線展覽業(yè)非常發(fā)達(dá)。比如在德國漢諾威舉辦的線上展會，不僅參展商眾多，而且成交量也相當(dāng)可觀。這些網(wǎng)絡(luò)展覽業(yè)發(fā)達(dá)的地方，在網(wǎng)絡(luò)展覽營銷方面積累了一套先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)和操作方法。我國線上會展企業(yè)要認(rèn)真學(xué)習(xí)這些先進(jìn)的營銷經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)作方式，充分借鑒具體的會展?fàn)I銷方式，推動我國線上會展的進(jìn)一步發(fā)展。

案例：廣州會展業(yè)分析

I．廣州會展業(yè)的優(yōu)勢與劣勢

優(yōu)勢：

首先，廣州具有毗鄰港澳的地理優(yōu)勢。

其次，廣州具有“中國第一展”的品牌優(yōu)勢。中國會展業(yè)的歷史始于1956年在廣州舉辦的“第一屆中國日出商品交易會”。經(jīng)過50多年的精心建設(shè)，“廣交會”已成功舉辦100余屆，被譽(yù)為“中國第一第一次交易會”。一個(gè)展覽”。

第三，廣州的優(yōu)勢是“第一”。廣州已形成以流花路會展中心和琶洲國際會展中心為主體的會展格局。隨著琶洲國際會展中心一期及配套項(xiàng)目的建成，琶洲展館面積將突破100萬平方米?！皝喼薜谝弧?。

這一切都為廣州會展業(yè)的發(fā)展和“日常”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供了極為有利的條件。將廣州建設(shè)成為國際會展中心城市”。

另一方面，廣州會展業(yè)未來的發(fā)展也存在各種障礙，其劣勢包括：

1自然和社會環(huán)境 廣州地處中國東南沿海，屬亞熱帶氣候，夏季炎熱多雨，酷熱難耐，對發(fā)展造成不利影響發(fā)展會展業(yè)。廣州外來人口多，流動性大，社會治安混亂，安全感差。

2 適銷性方面。會展業(yè)的健康發(fā)展需要各經(jīng)濟(jì)體的參與，需要強(qiáng)大的民間資本和國際資本的支持。但目前廣州會展業(yè)發(fā)展相對薄弱，資本參與度低，政府導(dǎo)向過強(qiáng)。

3 在展覽形式方面。廣州會展業(yè)發(fā)展缺乏統(tǒng)一規(guī)劃。展覽場館以分散的方式擁有和運(yùn)營。重復(fù)展覽是嚴(yán)重的。展會內(nèi)容往往千篇一律，造成展商分流，缺乏規(guī)模，甚至形成惡性競爭。

4廣州會展業(yè)缺乏專業(yè)的會展從業(yè)人員。精通展覽設(shè)計(jì)和會議組織策劃、了解國際展覽規(guī)則、有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士并不多。來自大型展覽公司的競爭。

5廣州會展業(yè)缺乏營銷理念，營銷策略不明確。絕大多數(shù)展覽都是在政府的指導(dǎo)下進(jìn)行的。行政推廣的力量遠(yuǎn)大于營銷推廣的力量。基本上大展前沒有針對性的市場調(diào)研，沒有明確的營銷理念，沒有系統(tǒng)。營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，沒有完整的營銷運(yùn)作體系。

6廣州會展業(yè)品牌包裝和推廣力度不夠。做好會展?fàn)I銷，既要精心營銷會展品牌，又要能夠清晰地向客戶展示其“賣點(diǎn)”，展現(xiàn)自己的個(gè)性和特色。近期，國際大型展會有明確的市場定位、形象包裝策略和營銷計(jì)劃，并為此建立了龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)。但廣州展館或展覽公司很少在外地設(shè)立代理公司，展覽缺乏國際展覽品牌。 .

7 展會信息系統(tǒng)建設(shè)薄弱，客戶關(guān)系不到位，服務(wù)支持跟不上。目前，廣州市僅有少數(shù)展會設(shè)置了相關(guān)服務(wù)商、法律咨詢機(jī)構(gòu)和專業(yè)觀眾的報(bào)到系統(tǒng)。參展商和觀眾在參展過程中經(jīng)常會遇到一些問題，無法及時(shí)解決。沒有辦法理解。此外，展會的硬件設(shè)施也很欠缺，比如沒有郵局。

二、利用現(xiàn)代電子商務(wù)技術(shù)提升廣州會展業(yè)

雖然廣州也被譽(yù)為中國第二會展中心城市中國與北京、上海，每2000多個(gè)展會占據(jù)一定比例，但在舉辦展會的數(shù)量和規(guī)模上，廣州與北京、上海差距較大；省內(nèi)的深圳也以高交會、文博會、禮品展等聞名遐邇。多個(gè)專業(yè)展會在全國確立了不可動搖的地位；越來越多的國際企業(yè)和內(nèi)地企業(yè)開始比以往更加重視香港展會這個(gè)平臺。這些都使廣州的會展業(yè)面臨新的競爭和挑戰(zhàn)。為此，廣州會展業(yè)要立足創(chuàng)新，充分利用現(xiàn)代電子商務(wù)和服務(wù)技術(shù)，努力拓展地域空間和經(jīng)營空間。一個(gè)設(shè)計(jì)精細(xì)、功能齊全、操作方便的會展信息服務(wù)和電子商務(wù)系統(tǒng)，是推動廣州會展業(yè)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。

三、大力加強(qiáng)展會電子商務(wù)的主動營銷

展會的本質(zhì)是展示和推廣企業(yè)信息，產(chǎn)品信息是傳遞給潛在的貿(mào)易伙伴和需求者，并發(fā)生產(chǎn)品貿(mào)易。要提高展會的效果和效果，宣傳和營銷非常重要。營銷分為被動營銷和被動營銷。如果只組織展覽和展覽網(wǎng)站，沒有宣傳和推廣，這就是被動營銷；如果您不僅組織展覽，而且對展覽進(jìn)行整體包裝和形象推廣，那么不僅要建立展覽網(wǎng)站，還要進(jìn)行網(wǎng)站推廣和全方位營銷。促銷和促銷已成為主動營銷。

廣州會展業(yè)的突破性發(fā)展，不僅要依托電子商務(wù)的翅膀，更要加強(qiáng)會展電商的主動營銷。主動營銷的方式有多種： 1、會展電子商務(wù)的聯(lián)合營銷。

展覽電子商務(wù)聯(lián)合營銷是指展覽企業(yè)之間基于展覽電子商務(wù)的項(xiàng)目、市場和人力資源的聯(lián)合營銷活動。其本質(zhì)是一種同行業(yè)之間的營銷整合。整合可分為橫向與縱向整合、松緊整合、短期與長期整合等多種形式。其中，項(xiàng)目類型組合最為典型，因某個(gè)項(xiàng)目在舉辦時(shí)間、目標(biāo)客戶、消費(fèi)內(nèi)容等方面的不同，是不同的會展企業(yè)。有一定的關(guān)系，或者因?yàn)樵谀承┓矫婵梢孕纬梢欢ǖ钠胶鈅互補(bǔ)，從而進(jìn)行單聯(lián)營銷。這是一種積極的經(jīng)營行為，有利于遏制惡性競爭，把蛋糕做大。

2 會展電商行業(yè)聯(lián)合營銷。

會展電商行業(yè)聯(lián)合營銷是指會展企業(yè)爭取各級行業(yè)協(xié)會、學(xué)會、促進(jìn)會等組織的支持，共同開展會展電商營銷工作.目前，國內(nèi)會展業(yè)各級各類行業(yè)組織正在建設(shè)、完善和規(guī)范中。 2005年2月，“廣州市會展業(yè)管理領(lǐng)導(dǎo)小組”成立，同年4月，廣州市會展業(yè)協(xié)會成立。他們的強(qiáng)項(xiàng)是會展電商的營銷。

3 會展電商的跨行業(yè)聯(lián)合營銷。

會展電商的跨行業(yè)聯(lián)合營銷也叫跨行業(yè)聯(lián)合營銷，是指會展企業(yè)跳出自己的行業(yè)，與旅游、咨詢、廣告等聯(lián)合開展電子商務(wù)。以及展覽項(xiàng)目所屬的行業(yè)。營銷。其中，與旅游業(yè)的結(jié)合較為成熟，因?yàn)闀箻I(yè)與旅游業(yè)具有內(nèi)在的產(chǎn)業(yè)共生性。在會展經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國家，會展業(yè)和會展業(yè)是兩個(gè)獨(dú)立的行業(yè)，會展業(yè)往往與旅游業(yè)結(jié)合，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一宣傳推廣。在我國，會議業(yè)與展覽業(yè)合并。因此，我們可以做一些大膽的嘗試，既可以讓會展電商帶動旅游電商，也可以讓旅游電商帶動會展電商。

4 會展電商區(qū)域聯(lián)合營銷。

會展電商區(qū)域聯(lián)合營銷是指會展企業(yè)尋求各種機(jī)會，在更廣的區(qū)域內(nèi)聯(lián)合開展會展電商營銷。開展?fàn)I銷工作。在展覽業(yè)發(fā)達(dá)的國家，政府主管部門無一例外地負(fù)責(zé)一些展覽的推廣工作。方法是將各種會展元素與主辦城市或城市群的其他優(yōu)勢相結(jié)合，以整體的理念推動展會。以城市形象來宣傳展覽，比直接宣傳一個(gè)展覽項(xiàng)目要好。之所以提出城市營銷，是因?yàn)檎褂[與城市在本質(zhì)上是相互依存、密不可分的。一方面，會展業(yè)需要一個(gè)能夠?yàn)樽陨硖峁┤轿恢С值某鞘?；另一方面，我市從發(fā)展會展業(yè)中獲得經(jīng)濟(jì)和社會效益。長三角、珠三角經(jīng)濟(jì)圈和華北、華中、華南會展經(jīng)濟(jì)帶已經(jīng)和正在引起廣泛關(guān)注，就是很好的證明。在充滿不確定性和危險(xiǎn)的市場中，任何一家公司都不可能一統(tǒng)天下，任何一座城市都不可能獨(dú)善其身。廣州會展電商的空間輻射和快速發(fā)展，也離不開周邊地區(qū)的作用和推動。

會展電商人才需求

1 電商專業(yè)人才培養(yǎng)社會需求廣泛

一門涉及計(jì)算機(jī)科學(xué)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、市場營銷、市場營銷等基礎(chǔ)技術(shù)學(xué)科的綜合應(yīng)用技術(shù)專業(yè)，就業(yè)機(jī)會廣，發(fā)展前景廣闊。電子商務(wù)是信息產(chǎn)業(yè)新的增長點(diǎn)。信息產(chǎn)業(yè)若想占領(lǐng)傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)這個(gè)位置，急需懂商業(yè)活動的技術(shù)人才，以盡快占領(lǐng)市場。該行業(yè)的電子商務(wù)人才除了具備高層次的信息技術(shù)開發(fā)能力外，還需要了解國際貿(mào)易、市場營銷、廣告策劃、企業(yè)管理等。電子商務(wù)的快速發(fā)展沖擊了國際貿(mào)易和營銷的傳統(tǒng)理念、管理體系和運(yùn)作模式，對各行各業(yè)的經(jīng)貿(mào)人才提出了新的要求。要求經(jīng)貿(mào)人才了解大型數(shù)據(jù)庫技術(shù)、電子支付系統(tǒng)、電子商務(wù)平臺應(yīng)用技術(shù)。總之，電子商務(wù)具有廣泛的社會需求。

2高職電子商務(wù)專業(yè)人才培養(yǎng)定位

高職電子商務(wù)專業(yè)人才培養(yǎng)主要定位在應(yīng)用管理層面，即對電商人才需求最大的群體。他們的工作重點(diǎn)是企業(yè)經(jīng)營和企業(yè)管理。他們不需要對電子商務(wù)所涉及的信息技術(shù)細(xì)節(jié)有深入的了解，但需要精通電子模式下的工作流程。此外，與涉及電子商務(wù)的企業(yè)和政府部門的管理者一樣，他們也應(yīng)該了解電子商務(wù)的政策、法規(guī)以及如何運(yùn)作。

3高職電子商務(wù)專業(yè)知識結(jié)構(gòu)

(1)信息技術(shù)知識結(jié)構(gòu)。電子商務(wù)的實(shí)施需要與技術(shù)緊密結(jié)合。因此，它涉及網(wǎng)絡(luò)、分布式數(shù)據(jù)庫、計(jì)算機(jī)安全技術(shù)、EDI技術(shù)、多媒體技術(shù)、Web設(shè)備、人機(jī)界面設(shè)計(jì)。相關(guān)知識還涉及電子市場研究、電子目錄、網(wǎng)站管理、自動化合同、安全電子交易、分布式交易處理、訂單履行、消費(fèi)者滿意度數(shù)據(jù)綜合分析等問題。

(2)業(yè)務(wù)知識結(jié)構(gòu)。作為一個(gè)商業(yè)人才，你需要了解運(yùn)營的成本和收益，你需要了解業(yè)務(wù)重組，適應(yīng)管理（繼承傳統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)前端）供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)和電子商務(wù)。會計(jì)、審計(jì)、仲裁功能、貨幣作為交換媒介的性質(zhì)、快速的商業(yè)反映時(shí)間、電子商務(wù)法律、政策、規(guī)則的趨勢。

(3) 復(fù)雜的知識結(jié)構(gòu)。它需要管理、計(jì)劃、分析、編程的能力和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。這種知識結(jié)構(gòu)要求學(xué)習(xí)者了解工業(yè)、商業(yè)、流通、外貿(mào)、消費(fèi)等領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。交易模型，能夠基于準(zhǔn)確的成本收益分析把握電子交易的時(shí)機(jī)；了解零部件銷售和服務(wù)的電子商務(wù)系統(tǒng)；知道如何利用電子商務(wù)來管理穩(wěn)定的客戶群；知道如何評估各種電子商務(wù)工具，知道如何簽署支持電子商務(wù)的貿(mào)易合同，了解如何構(gòu)建支持電子商務(wù)的金融組件，同時(shí)精通商業(yè)管理和電子商務(wù)技術(shù)。

4 高職院校電子商務(wù)專業(yè)人才培養(yǎng)評價(jià)

目前，電子商務(wù)師資標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)制定，培訓(xùn)教材正在編寫中進(jìn)步。在《國家教師職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》中，從事電子商務(wù)相關(guān)崗位工作的稱為電子商務(wù)工程師，電子商務(wù)工程師的職業(yè)定義為：“運(yùn)用計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代信息技術(shù)的專業(yè)人才”。從事商業(yè)活動的技術(shù)”。同時(shí)根據(jù)企業(yè)需要，設(shè)置電子商務(wù)人員（國家職業(yè)資格四級）、電子商務(wù)助理工程師（國家職業(yè)資格三級）、電子商務(wù)等四個(gè)層次。 -商務(wù)工程師（國家職業(yè)資格二級）、高級電子商務(wù)工程師（國家職業(yè)資格一級）。高職電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)生除取得學(xué)歷證書外，還應(yīng)取得“電子商務(wù)助理工程師”職業(yè)資格證書。這種“雙證”制度是高職院校電子商務(wù)專業(yè)人才培養(yǎng)評價(jià)辦法。

展會工作總結(jié)【篇7】

展會工作總結(jié)個(gè)人不足

隨著全球化的不斷深入和信息技術(shù)的飛速發(fā)展，各行各業(yè)的競爭也越來越激烈。作為一個(gè)正在迅速崛起的新興行業(yè)，展覽會受到越來越多的關(guān)注和重視。對于參與展會工作的從業(yè)者來說，要做好一次展會的策劃、組織、實(shí)施和總結(jié)是至關(guān)重要的。

我也是一個(gè)從事展會工作的人員，經(jīng)過多年的實(shí)踐，也發(fā)現(xiàn)了自己在工作中存在著種種不足。在此，我想結(jié)合自己以往的工作經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)幾點(diǎn)個(gè)人不足之處，并期望通過反思和總結(jié)，不斷提高自己的工作水平和能力。

一、思維不夠開闊

作為一個(gè)展會工作人員，我們必須要有廣闊的視野、敏銳的思維和一定的專業(yè)知識。但是我個(gè)人存在的不足之處是，思維不夠開闊，缺乏創(chuàng)新思維和思維的靈活性。在工作中，往往只能按照老套路、套路化的方式處理各種問題，無法真正切實(shí)理性地考慮所有的情況，并根據(jù)不同的情況進(jìn)行靈活、創(chuàng)新的決策。這就導(dǎo)致了我們的工作效率低下、進(jìn)展緩慢，甚至在協(xié)調(diào)重要事項(xiàng)時(shí)可能會出現(xiàn)疏漏。

因此，我必須不斷學(xué)習(xí)新知識、了解市場、了解客戶需求和市場動態(tài)，拓寬我的視野，提高我的思維能力和創(chuàng)新思維，以更好地組織和推進(jìn)展覽會工作。

二、溝通能力差

展會工作是一個(gè)跨領(lǐng)域協(xié)作的過程，需要與各種各樣的人互動、交流、溝通。然而，我的溝通能力比較差，常常與同事、客戶和其他組織單位之間出現(xiàn)溝通問題。比如在與客戶談判合作事宜時(shí)，由于我的表達(dá)能力不夠好，未能清晰明確地傳遞信息，導(dǎo)致合作談判無法達(dá)成共識；在與同事協(xié)調(diào)工作計(jì)劃時(shí)，由于溝通不暢，工作進(jìn)度出現(xiàn)滯后，直接影響展覽會的進(jìn)展。

針對這個(gè)問題，我認(rèn)為我可以在平時(shí)多做鍛煉，提升自己的交流技巧。例如學(xué)習(xí)口才、培養(yǎng)四種語言交流技巧、學(xué)習(xí)電話面試、學(xué)習(xí)怎樣在公司中與他人溝通有效等等，來真正彌補(bǔ)自己在溝通方面的不足。

三、安排計(jì)劃執(zhí)行力不足

展會工作的關(guān)鍵是時(shí)間管理和細(xì)節(jié)把控。一個(gè)展會前的策劃和一個(gè)展會期間的執(zhí)行都需要一個(gè)詳細(xì)的組織計(jì)劃。然而，我曾經(jīng)遭遇過計(jì)劃的執(zhí)行出現(xiàn)重大失誤。當(dāng)時(shí)因?yàn)槿狈Π踩庾R和細(xì)心，在場館搭設(shè)過程中忽視了細(xì)節(jié)，造成了一小批客戶意外受傷。雖然整個(gè)展會順利完成，但這次事故對所有人的影響都非常大。

為了彌補(bǔ)個(gè)人不足，我必須增強(qiáng)安排計(jì)劃和執(zhí)行的意識，學(xué)習(xí)如何更好地理解、制定、實(shí)施和協(xié)調(diào)計(jì)劃，強(qiáng)化數(shù)據(jù)分析和決策質(zhì)量，提高執(zhí)行能力，從而更好地服務(wù)客戶。

四、精神耐力不足

展會工作非常繁忙，要從事策劃、設(shè)計(jì)、搭建、物流、技術(shù)支持等多個(gè)方面。因此，想成為一個(gè)出色的展會工作人員，無論在精神上還是在身體上都需要具備強(qiáng)大的耐力。

然而，我個(gè)人在這方面存在不足之處。我的注意力很難集中在同一任務(wù)上，會在執(zhí)行任務(wù)時(shí)分心，導(dǎo)致執(zhí)行效率降低。此外，由于我的身體狀況不夠健康，工作幾天之后就會感到疲勞。

針對這一問題，我需要保持充足的精力和補(bǔ)充足夠的營養(yǎng)。在日常生活中要保持良好的飲食習(xí)慣，堅(jiān)持適度的運(yùn)動和休息，調(diào)節(jié)生活和工作的節(jié)奏，增強(qiáng)持久耐力，沖刺展會的成功。

結(jié)論

總體來說，雖然我的展會工作經(jīng)驗(yàn)很豐富，但在實(shí)際的工作過程中，我也經(jīng)常遇到自己存在的種種不足。因此，我需要及時(shí)地反思和總結(jié)，不斷發(fā)現(xiàn)和克服問題。

為成為一個(gè)更加出色的展會工作人員，我需要更多地了解展會工作的各個(gè)不同方面、拓寬自己的視野與境界、提高自己的溝通能力、增強(qiáng)安排計(jì)劃和執(zhí)行力，以及保持健康的身體狀況。希望在今后的工作中，能夠更好地適應(yīng)這個(gè)行業(yè)的要求，為展覽會的成功創(chuàng)造有價(jià)值的貢獻(xiàn)。

展會工作總結(jié)【篇8】

展會結(jié)束后的工作總結(jié)

展會是企業(yè)開展市場推廣和與客戶交流的重要平臺，展會結(jié)束后，對整個(gè)活動進(jìn)行全面的總結(jié)和評估是很有必要的。本文將詳細(xì)介紹展會結(jié)束后的工作總結(jié)及其重要性，以及如何進(jìn)行總結(jié)。

一、展會結(jié)束后的工作總結(jié)的重要性

展會結(jié)束后的工作總結(jié)是對整個(gè)活動的一個(gè)回顧，旨在回顧展會的成果和不足之處，為下一次展會提供經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和改進(jìn)措施。具體來說，展會總結(jié)的重要性體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1. 梳理數(shù)據(jù)：展會過程中產(chǎn)生了大量的數(shù)據(jù)和信息，通過總結(jié)和分析這些數(shù)據(jù)，可以更好地了解市場反饋、客戶需求等，從而指導(dǎo)后續(xù)的市場運(yùn)作和產(chǎn)品開發(fā)。

2. 構(gòu)建經(jīng)驗(yàn)庫：通過總結(jié)展會的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)，形成一個(gè)經(jīng)驗(yàn)庫，以便將來展會中能夠更好地應(yīng)對各種情況和問題，提高整個(gè)展會管理的水平和效率。

3. 進(jìn)一步拓展客戶：通過展會結(jié)束后的工作總結(jié)，可以對與客戶的交流和合作進(jìn)行深入總結(jié)和評估，及時(shí)跟進(jìn)潛在商機(jī)，提升與客戶的合作關(guān)系。

4. 提高團(tuán)隊(duì)士氣：展會是一個(gè)較長時(shí)間的集體合作過程，通過對展會的總結(jié)和表揚(yáng)，可以增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的自豪感和凝聚力，形成良好的工作氛圍。

二、展會結(jié)束后的工作總結(jié)的具體內(nèi)容

展會結(jié)束后的工作總結(jié)需要全面而詳實(shí)，以下是一些常見的總結(jié)內(nèi)容：

1. 展會成果分析：通過對展會期間的銷售數(shù)據(jù)、詢盤量、合作意向等進(jìn)行詳細(xì)分析，總結(jié)展會的銷售業(yè)績和市場反應(yīng)，以便對產(chǎn)品定位和市場策略進(jìn)行調(diào)整。

2. 成本效益分析：對展會的預(yù)算和實(shí)際支出進(jìn)行核對和對比，分析參加展會所帶來的成本效益，評估展會的回報(bào)率，并尋找降低成本和提高效益的方法。

3. 宣傳效果評估：對展會期間的宣傳活動和媒體曝光進(jìn)行評估，分析宣傳效果的好壞，從中找出宣傳策略的不足和改進(jìn)之處。

4. 客戶反饋對與客戶的溝通和洽談情況進(jìn)行總結(jié)和分析，了解客戶對產(chǎn)品、服務(wù)和公司的評價(jià)和需求，以便及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)。

5. 展會組織與執(zhí)行評估：評估展會組織與執(zhí)行的各個(gè)方面，包括展位搭建、物品準(zhǔn)備、人員配備、活動安排等，找出問題所在，改進(jìn)組織和執(zhí)行工作。

6. 團(tuán)隊(duì)表彰和獎勵：對展會中表現(xiàn)突出的團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行表彰和獎勵，鼓勵大家更加積極主動地參與展會工作，提高團(tuán)隊(duì)士氣。

三、展會總結(jié)的實(shí)施步驟

展會結(jié)束后的工作總結(jié)需要經(jīng)過一定的步驟和程序，以下是一般可行的實(shí)施步驟：

1. 收集數(shù)據(jù)和信息：搜集展會期間產(chǎn)生的各類數(shù)據(jù)和信息，包括銷售數(shù)據(jù)、客戶反饋、宣傳效果、各部門的執(zhí)行情況等。

2. 數(shù)據(jù)分析和比較：對所收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行分類和整理，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和對比，對各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行評估和總結(jié)。

3. 成果總結(jié)和分析：根據(jù)數(shù)據(jù)分析的結(jié)果，對展會的成果進(jìn)行總結(jié)和分析，包括銷售成績、客戶合作意向、宣傳效果等。

4. 反思和改進(jìn)：對展會中存在的不足和問題進(jìn)行反思和思考，在總結(jié)過程中找到改進(jìn)和提升的措施和方法。

5. 撰寫總結(jié)報(bào)告：將總結(jié)和分析的結(jié)果寫成一份詳細(xì)的總結(jié)報(bào)告，包括數(shù)據(jù)和分析的結(jié)果、問題和改進(jìn)的建議等。

6. 分享和實(shí)施改進(jìn)：將總結(jié)報(bào)告分享給有關(guān)人員，讓大家共同參與改進(jìn)的討論和決策，確?？偨Y(jié)的成果能夠得到有效的應(yīng)用。

展會結(jié)束后的工作總結(jié)是一項(xiàng)綜合性的工作，需要團(tuán)隊(duì)的共同努力和有效的組織。通過總結(jié)和反思，不斷優(yōu)化和改進(jìn)展會策略和執(zhí)行，將展會變成企業(yè)市場推廣和客戶交流的重要策略和平臺。

展會工作總結(jié)【篇9】

在參與過一系列展會后，我深刻認(rèn)識到展會平臺作為一種高效有效的展示和推廣產(chǎn)品的方式，其所能帶來的商業(yè)價(jià)值是不可估量的。作為一名從事展會工作多年的工作人員，我對于展會平臺的運(yùn)作與管理有著深入的研究和了解。在此，我想通過這篇文章進(jìn)行總結(jié)，并分享給讀者一些有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)與心得。

首先，我認(rèn)為展會平臺工作的核心在于合理規(guī)劃和精細(xì)布局。在設(shè)計(jì)展位時(shí)，要始終以參展企業(yè)的品牌形象和產(chǎn)品特性為出發(fā)點(diǎn)，充分考慮參觀者的觀感和需求，力求在有限的展位空間內(nèi)，最大限度地展示企業(yè)的核心競爭力。此外，展位的布置也需要注意細(xì)節(jié)方面的功能分區(qū)，比如展示區(qū)域、接待區(qū)域、會議區(qū)域等，以達(dá)到最佳的人流統(tǒng)計(jì)和流通效率。

其次，展會平臺需要注重展示效果和互動性的提升。這包括精心設(shè)計(jì)企業(yè)的產(chǎn)品展示和宣傳資料，在展位上使用易于理解和吸引人的visul效果工具，并且配備優(yōu)秀的展位解說員，將最新的產(chǎn)品信息傳遞給觀眾們。同時(shí)，展會組織方也可以通過搭建互動區(qū)和VR體驗(yàn)區(qū)，增加觀眾的體驗(yàn)性和參與感，提升品牌形象和知名度。

當(dāng)然，準(zhǔn)確的觀眾鎖定也是展會平臺工作中不可或缺的一個(gè)方面。與企業(yè)銷售部門合作進(jìn)行精準(zhǔn)的客戶定位，以制定針對性的參展目標(biāo)和計(jì)劃，并在展會宣傳期間積極邀請目標(biāo)觀眾群體參會。同時(shí)，組織方也需要配備專業(yè)的客戶顧問和媒體團(tuán)隊(duì)，對展會進(jìn)行全面的市場宣傳和PR工作。

最后，展會平臺的工作總結(jié)之一就是及時(shí)的數(shù)據(jù)搜集與分析。是的，每一次展會都是一個(gè)智商與勇氣的博弈，數(shù)據(jù)搜集和分析的重要性不言而喻。借助新興技術(shù)手段，如移動掃碼、在線預(yù)約等方式，獲取觀眾的主動反饋和相關(guān)的數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)，并及時(shí)進(jìn)行分析和挖掘，以作為未來展會決策和優(yōu)化的依據(jù)，為企業(yè)提供有力的支持。

總之，展會平臺作為一種有效的商業(yè)推廣渠道，其工作的成功與否，不僅僅取決于展會組織方和參展企業(yè)的合作，更是一個(gè)需要細(xì)致周密、持續(xù)關(guān)注和不斷創(chuàng)新的工作過程。我相信，在每一次的展會平臺工作中，只要我們不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和深化思考，便一定能夠達(dá)到更高的成功效果！

展會工作總結(jié)【篇10】

教師培訓(xùn)個(gè)人收獲和總結(jié)范文篇一

20__年_月_日至12日，我參加了孝昌縣骨干教師小學(xué)課堂診斷教學(xué)培訓(xùn)。在集中培訓(xùn)的三天中，我認(rèn)真聆聽了六位優(yōu)秀教師的經(jīng)驗(yàn)介紹，領(lǐng)略了他們好的教育風(fēng)格、先進(jìn)的教育理論，可以說此次培訓(xùn)受益匪淺。 ，

我是一名小學(xué)數(shù)學(xué)教師，在教學(xué)中我會將培訓(xùn)中學(xué)到的新理念、新方法運(yùn)用到教學(xué)中去。我能夠虛心向一些經(jīng)驗(yàn)豐富的教師請教，積極地參與學(xué)校的教研活動。經(jīng)過培訓(xùn)，既有知識上的積累，也有教學(xué)技藝的增長。既讓觀念更新了，也有理論上的提高。現(xiàn)對整個(gè)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)過程總結(jié)如下：

一、轉(zhuǎn)變教育觀念，提高教育思想認(rèn)識。

這次培訓(xùn)，給我?guī)肓艘环N求學(xué)的氛圍。不學(xué)習(xí)就要落后，不進(jìn)步就得淘汰，要在教學(xué)這片土地上找到自己的一畝三分地，學(xué)習(xí)是唯一的路!曾經(jīng)一直認(rèn)為在教學(xué)上能出成績的教師就是好教師。因此在早些年的工作里，很大部分精力都集中到教學(xué)這一塊，備課、上課、課后總結(jié)、批作業(yè)、輔導(dǎo)，幾乎每天都在重復(fù)這樣的五步曲。隨著培訓(xùn)的深入，我深深地意識到：一名優(yōu)秀的教師沒有先進(jìn)的教學(xué)理論充實(shí)自己，那他的教學(xué)在達(dá)到一定程度后就難以提高了，而要想成為一名合格的骨干教師，就要努力地提高自身素質(zhì)、理論水平、教育科研能力、課堂教學(xué)能力等。 所以回到學(xué)校后，我更加努力，仍不斷搜集教育信息，學(xué)習(xí)教育理論，增長專業(yè)知識。 我更注重更新自己的教學(xué)觀念，改變教學(xué)模式，努力提高課堂效率，從而更快達(dá)到真正提高自己的目的。

二、理論應(yīng)用于實(shí)踐。勇敢迎接挑戰(zhàn)。

作為骨干教師，我努力把學(xué)習(xí)的理論知識轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動能，使之有效地指導(dǎo)小學(xué)數(shù)學(xué)的教學(xué)工作。

通過培訓(xùn)，我學(xué)會了變換角度審視自己的教育教學(xué)工作，在新理念的引領(lǐng)下，不斷反思、調(diào)整;每上一課都認(rèn)真準(zhǔn)備，精心揣摩，通過網(wǎng)絡(luò)便捷方式查閱相關(guān)資料，努力構(gòu)建高效的教育教學(xué)活動。

美國心理學(xué)家波斯納認(rèn)為：沒有反思的經(jīng)驗(yàn)是狹隘的經(jīng)驗(yàn)，至多只能是膚淺的知識。他說，如果一個(gè)教師僅僅滿足于獲得的經(jīng)驗(yàn)，而不對經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行深入地反思，那么，即使是有__年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，也許只是一年工作的20次重復(fù)。 因此，現(xiàn)在，我的教學(xué)會更注重反思了，我會上完每節(jié)課都認(rèn)真反思，反思這節(jié)課成功地方和不足的地方，有哪些地方需要改進(jìn)，寫好課后小記，單元小結(jié)。這對我今后將會有很大的幫助。

這次骨干教師培訓(xùn)為我破除了課題研究的神秘感，對課題研究的方法、形式等都做了具體的引領(lǐng)。讓我認(rèn)識教師要做自己的研究, 不斷地思考，對那些司空見慣、熟視無睹的事物用心地去發(fā)現(xiàn)，對那些理所當(dāng)然、天經(jīng)地義的常規(guī)和說辭反復(fù)琢磨就是研究。教師一定要善于思考、勇于實(shí)踐、不斷反思提煉總結(jié)，專業(yè)素養(yǎng)才能得到發(fā)展和提高。

在實(shí)踐過程中敢于迎接挑戰(zhàn)。是培訓(xùn)激勵了我的意志，啟發(fā)了我的心智，讓我更加執(zhí)著地?fù)湓谛W(xué)數(shù)學(xué)的教育教學(xué)上。

三、開展校本教研，帶動他人進(jìn)步

作為骨干教師，我自己不但帶頭鉆研，還要帶動引領(lǐng)其他數(shù)學(xué)教師共同進(jìn)步。校本教研是當(dāng)今教師專業(yè)化的重要途徑，學(xué)校從學(xué)校發(fā)展的高度,從教師群體的現(xiàn)狀發(fā)現(xiàn)問題，組織教師開展校本教研。將教師實(shí)踐中的問題、困惑專題化，專題課題化，調(diào)動全體教師和一切可以調(diào)動的力量，運(yùn)用科學(xué)的方法共同研討，探求最優(yōu)的解決策略。在研究的過程中提升教師的專業(yè)能力。有時(shí)研究教學(xué)，有時(shí)解讀課標(biāo)，研究的切入口不同，但最終達(dá)到提升教學(xué)質(zhì)量，提升教師專業(yè)素質(zhì)的能力。

培訓(xùn)雖然結(jié)束了，但學(xué)習(xí)和思考并沒有停止，也不能停止!我將不辜負(fù)老師和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助和悉心指導(dǎo)，在今后的工作中努力改善自身，勇敢迎接更多挑戰(zhàn)。相信，今后，我會一如既往，將自己的全部心血傾注于教育事業(yè)上，使自己真正起到一個(gè)骨干教師的作用。

教師培訓(xùn)個(gè)人收獲和總結(jié)范文篇二

根據(jù)年初制定的教師培訓(xùn)規(guī)劃，一年來我校領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真落實(shí)規(guī)劃內(nèi)容，教師培訓(xùn)工作取得了較好的成績，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、在時(shí)間上和經(jīng)費(fèi)上予以保障和支持

我校領(lǐng)導(dǎo)高度重視教師培訓(xùn)工作，長期堅(jiān)持以教師的成長和發(fā)展作為教師教育的根本出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。首先在時(shí)間上和經(jīng)費(fèi)上予以保障和支持，為教師學(xué)習(xí)提供便利，創(chuàng)造平臺。

二、開展多樣的培訓(xùn)形式

我校今年主要開展以校本培訓(xùn)為基礎(chǔ)的多種培訓(xùn)，鼓勵教師參加繼續(xù)教育、學(xué)術(shù)交流、學(xué)歷提高、海南省“雙五百”人才工程師培訓(xùn)項(xiàng)目等多種培訓(xùn)。

通過培訓(xùn)，提高了全體教師思想政治素質(zhì)和職業(yè)道德水準(zhǔn)，做到依法辦學(xué)，依法治教，杜絕了違規(guī)的教育行為。加強(qiáng)新課程理念的學(xué)習(xí)，組織教師開展新課程、新理念的培訓(xùn)，學(xué)校積極創(chuàng)造機(jī)會讓老師出去學(xué)習(xí)參觀，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn);此外，根據(jù)年初指定的規(guī)劃，開展新理念、新課程、新技術(shù)的全員培訓(xùn)，通過培訓(xùn)，使教師樹立正確的教育觀念，具有良好的職業(yè)道德，不斷完善知識結(jié)構(gòu)，把握課程改革和教學(xué)改革得最新動態(tài)，適應(yīng)新課程標(biāo)準(zhǔn)得要求，督促教師參加繼續(xù)教育培訓(xùn)，基本上完成了本輪的繼續(xù)教育要求。

總之，一年來，培訓(xùn)工作取得了較好的效果，我們堅(jiān)持培訓(xùn)與教研、培訓(xùn)與教改相結(jié)合集中研修與分散研修相結(jié)合，通過培訓(xùn)，教師的教研能力提高了，教學(xué)理念加強(qiáng)了，教學(xué)方式有了轉(zhuǎn)變，提高了課堂教學(xué)效率，今后我們將把這一工作更好的開展下去，為建設(shè)一支良好的教師隊(duì)伍而努力。

教師培訓(xùn)個(gè)人收獲和總結(jié)范文篇三

光陰似箭，轉(zhuǎn)眼之間五天的培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，留下很多感悟總結(jié)如下：

“興趣是最好的老師”

聽了九位專家的講座，發(fā)現(xiàn)了他們之所以成為名師、專家都有一共同的規(guī)律：就是都喜歡教師這個(gè)職業(yè)，并且把教師這種職業(yè)作為自己畢生的事業(yè)來做。他們的成功告訴我們一個(gè)事實(shí)，那就是“興趣是最好的老師”。這給了我很大的啟迪，首先教會我要更加喜歡教師這個(gè)職業(yè)，才能可能一位合格的人民教師;其次，讓我明白教授學(xué)生最好的學(xué)習(xí)方法是讓學(xué)生對所學(xué)習(xí)科目產(chǎn)生興趣。

“三人行必有我?guī)煛?/p>

教體局請的每位名師、專家的課都很精彩，從中都能學(xué)到很多東西，但對我印象最深刻、影響最大的是薛躍娥老師的講座。你可以說她的學(xué)歷不高，可以說她的文筆不美，她的聲音不動聽，但她的每句話都是發(fā)自肺腑的，她所做的每件事都是真實(shí)的，這就是真情的力量。這種力量是無窮的，以至于在場的每位新教師都感動的流淚，一句話感動來自真實(shí)。

聽了薛老師的講座后，內(nèi)心下定決心今后一定要做一個(gè)像薛老師一樣的好老師。我感覺現(xiàn)在我們新教師缺的不是知識更不是能力，而是一種持續(xù)的向著既定目標(biāo)前進(jìn)的動力和毅力?？鬃釉唬骸叭诵斜赜形?guī)煛保蚁胱鳛橐晃患磳⒆呱瞎ぷ鲘徫坏男陆處?，?yīng)該向每一位教師學(xué)習(xí)，那怕是職位比自己要低的人、知識不如自己豐富的人。只有這樣，才可能有所進(jìn)步，才可能成為一位出色的人民教師，才不愧“人類靈魂的工程師”的稱號。

“逆水行舟，不進(jìn)則退”

進(jìn)入21世紀(jì)以來，知識的更新之快達(dá)到了前所未有的程度，每隔20__年所有的知識就要重新更新一遍。正如一位培訓(xùn)教師所講的那樣：“要想做一位優(yōu)秀的人民教師就要時(shí)刻提醒自己學(xué)習(xí)，不斷更新自己的知識儲備，只有這樣才能跟上時(shí)代的腳步，才能不做“新時(shí)代的文盲”。很多專家認(rèn)為：“新時(shí)代的文盲不是不懂知識，而是不學(xué)新的知識”。我想，作為新時(shí)代的新教師，不僅自己要有一桶水，更重要的是要有一桶淵源流動的“活水”，這樣才能教育好學(xué)生，才能用自己的“一桶水”引流給學(xué)生“一缸水”，乃至一條奔流不息的河流。一句話概括新時(shí)代的教師面臨的命運(yùn)選擇，正如“逆水行舟，不進(jìn)則退?！?/p>

總之，通過這次培訓(xùn)，使我深刻意識到：自己的知識、能力與各位名師、專家之間的差距是巨大的。所以，只有重新踏上新的起跑線，通過自己一步步的努力，不斷的學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己，才能立足這個(gè)教育飛速發(fā)展的時(shí)代，才能不斷提升自己社會的價(jià)值，為我國的教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

教師培訓(xùn)個(gè)人收獲和總結(jié)范文篇四

在20__年4月，我參加了新教師的培訓(xùn)。通過將近一年時(shí)間的培訓(xùn)，我對教師這個(gè)職業(yè)的內(nèi)涵有了更深一層的了解。各前輩的經(jīng)驗(yàn)之談也為我將來的工作初步地指明了方向，使我明白教師這個(gè)職業(yè)的沉重份量，對我日后的教育工作有很大的意義.在培訓(xùn)期間，讓我深深地知道作為一名教師，一言一行都是學(xué)生眼中的榜樣和標(biāo)準(zhǔn)。教師在學(xué)生心目中的地位是很高的，在某種年齡階段，教師的形象之高大甚至超過他們的父母。所以，教師的言行直接影響和關(guān)系到學(xué)生未來的品德發(fā)展。教師必須具備高尚的職業(yè)道德，這一點(diǎn)非常重要。

我覺得教師的職業(yè)道德，集中體現(xiàn)在教育責(zé)任感，關(guān)愛學(xué)生和工作效率上。教育事業(yè)關(guān)系著下一代的身心發(fā)展，關(guān)系著祖國建設(shè)的明天，是中國建設(shè)中舉足輕重的一部分。教師的工作責(zé)任感應(yīng)該是極其強(qiáng)烈的，只有強(qiáng)烈的責(zé)任感才能帶動起工作的熱情和動力，才能真正意識到自己職業(yè)的重要性而投入全部的精力。教師要時(shí)刻注意自己的言行并留意學(xué)生的反應(yīng)和變化，為學(xué)生樹立好的榜樣，改正不良的習(xí)慣都是教師的基本責(zé)任。如果缺乏對學(xué)生負(fù)責(zé)的心態(tài)，又如何將工作熱情融入自己的工作中呢?更別談兢兢業(yè)業(yè)地為學(xué)生服務(wù)了。

光有責(zé)任感還是不夠的，教師不應(yīng)只成為學(xué)生的導(dǎo)師和幫手，更應(yīng)該是學(xué)生的朋友。所以關(guān)心、愛護(hù)學(xué)生是一個(gè)好教師最起碼的道德，是強(qiáng)烈責(zé)任感的體現(xiàn)和升華。關(guān)愛學(xué)生首先應(yīng)當(dāng)是對學(xué)生人格的尊重，以公平客觀的眼光去看待和評價(jià)每一個(gè)學(xué)生，不能以偏見、片面的態(tài)度對待他們。除了關(guān)心他們的學(xué)習(xí)以外，還應(yīng)關(guān)注他們的心理健康，引導(dǎo)他們向著積極、樂觀、上進(jìn)的方向發(fā)展。除了關(guān)心他們在校的行為，還應(yīng)了解他們課堂以外的生活，以便及時(shí)、適當(dāng)、全面地幫助和引導(dǎo)他們健康成長。

還記得那位為我們進(jìn)行班主任工作講座的老師向我們介紹了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。從她的講述中，讓我感受到班主任是班級的領(lǐng)航人，是學(xué)生的好幫手。不僅要有責(zé)任感，更要有一顆全心全意為學(xué)生服務(wù)的心。好的班主任懂得培養(yǎng)一支優(yōu)秀的班干部隊(duì)伍，善于從一個(gè)班級中發(fā)現(xiàn)和栽培適合協(xié)助管理班級的班干部。又要有過硬的專業(yè)本領(lǐng)，善于以角色轉(zhuǎn)換的方式考慮問題，能站在學(xué)生的角度理解他們，教育他們。班主任是學(xué)生的良師益友，而不是他們的獨(dú)裁者，因此在指導(dǎo)他們學(xué)習(xí)和進(jìn)步的同時(shí)，也要講究一個(gè)民主性原則。在評價(jià)班內(nèi)學(xué)生時(shí)，要善于發(fā)掘他們的優(yōu)點(diǎn)，而不能以不同的態(tài)度對待優(yōu)秀生與后進(jìn)生。這對于新教師而言非常重要，因?yàn)橐龊靡幻處?，首先要學(xué)會用公正、客觀的態(tài)度評價(jià)自己的學(xué)生，不該把喜歡好學(xué)生，忽視其他學(xué)生的情緒帶到工作中。班主任作為一個(gè)班級的領(lǐng)導(dǎo)者，比任課老師更要多奉獻(xiàn)自己的關(guān)愛，要全面地關(guān)心班中每個(gè)學(xué)生的各方面發(fā)展。

作為一名新教師，在日后工作中要學(xué)習(xí)的東西有很多很多，碰到意外的困難是在所難免的。只有通過反復(fù)地研究和領(lǐng)悟，才能真正成長為一名合格的人民教師。選擇了教師這個(gè)職業(yè)，就要懷著一顆為學(xué)生無私奉獻(xiàn)的心，帶著對學(xué)生全部的愛走上講臺。這一信念不僅是促進(jìn)新教師成長的內(nèi)在動力，更是作為一名教師應(yīng)當(dāng)時(shí)刻謹(jǐn)記不能丟棄的精神支柱。

在教育工作上

初為人師，經(jīng)受了鍛煉，頗有深感，現(xiàn)就班集管理工作談一談自己所受到的啟發(fā)：沒有規(guī)矩，不成方圓俗話說“沒有規(guī)矩，不成方圓”。規(guī)矩即常規(guī)紀(jì)律，即要求每個(gè)成員都應(yīng)遵守的用來約束自己行為的規(guī)則、條文等。它是一件事情想取得成功的保證。對人的教育來說更是如此。一個(gè)人初入學(xué)，最重要的就是要先養(yǎng)成良好的日常行為規(guī)范，形成良好的學(xué)習(xí)生活習(xí)慣，這樣才能為專心學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)，作好準(zhǔn)備。學(xué)校通常在開學(xué)初期都要用大量時(shí)間狠抓學(xué)生常規(guī)，可見，只有有了規(guī)矩，才有了方圓，才可言其他，諸如學(xué)習(xí)知識，發(fā)展智力，培養(yǎng)能力等等;才能夠保證孩子們會有所進(jìn)步。抓好常規(guī)訓(xùn)練是實(shí)施班級管理的首要前提。

初出茅廬的我，不知道規(guī)矩的重要性。在擔(dān)任科任教師期間，我對他們要求并不嚴(yán)格，認(rèn)為獨(dú)立更加重要，幾個(gè)月下來，孩子在能力、成績等方面可能發(fā)展較好，很活躍，但不可避免地在學(xué)習(xí)生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣方面等不盡人意，逐漸有抄襲作業(yè)，缺交作業(yè)等現(xiàn)象出現(xiàn)，這時(shí)我沒有采取嚴(yán)厲的措施制止，而是向他們說道理，但效果不佳，后來，我向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)請教，通過自己分析、總結(jié)，我意識到自己這種想法的錯(cuò)誤和不切實(shí)際，盡管大膽，但會使孩子們自由散漫而導(dǎo)致無心學(xué)習(xí)。

通過這件事，我深刻地意識到規(guī)矩對于一個(gè)班的重要性，只要學(xué)生犯了錯(cuò)，就必須指出，并根據(jù)規(guī)矩實(shí)施一定的懲罰，這樣能讓學(xué)生懂得該如何去做，讓他知道做了錯(cuò)事時(shí)有怎樣的后果。

在教學(xué)上

一、寫反思日記

要加快新教師的成長步伐，就必須以教育教學(xué)理論為指導(dǎo)，結(jié)合理論反思自己的實(shí)踐，在反思中真正做到理論聯(lián)系實(shí)際，在實(shí)踐中不斷總結(jié)與升華自己的理論水平和實(shí)踐能力，不斷提高自己的教育教學(xué)水平。

教學(xué)反思不是一般意義上的“回顧”，而是反省、思考、探索和解決教育教學(xué)過程中各個(gè)方面存在的問題。如果一個(gè)教師僅僅滿足于獲得經(jīng)驗(yàn)而不對經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行深入的思考，他將永遠(yuǎn)不會上升到一定的理論高度，只能做一個(gè)“教書匠”，而不可能成為教育專家。

二、觀摩分析

教師相互觀摩彼此的課并描述他們所觀察到的情景，隨后與其他教師相互交換。個(gè)人的知識畢竟有限，只有不斷地學(xué)習(xí)別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，才能得到不斷的充實(shí)和提高。新教師都缺乏教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，而教學(xué)經(jīng)驗(yàn)又是搞好教學(xué)所必需的。因此，盡可能多向別人學(xué)習(xí)，吸取他人的經(jīng)驗(yàn)，彌補(bǔ)自己之短。在我校通過師徒結(jié)對子的形式，讓新教師多聽一些富有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和講課藝術(shù)性強(qiáng)的老師的課，把先進(jìn)的教學(xué)方法、處理教材的藝術(shù)和心得體會學(xué)到手，融會到自己的教學(xué)中去。

三、刻苦鉆研

搞好教學(xué)工作，教師需有扎實(shí)基本功。俗話說得好：打鐵先得自身硬。對新教師來說，刻苦鉆研，煉就一身過硬的本領(lǐng)是根本。

1、深鉆課程標(biāo)準(zhǔn)及教材

課程標(biāo)準(zhǔn)是新一輪課程改革理念、目標(biāo)、內(nèi)容的具體體現(xiàn)，是教師教學(xué)的依據(jù)，只有深入鉆研新課標(biāo)，才能明確教學(xué)目標(biāo)，恰如其分地掌握知識深度，同時(shí)要吃透課標(biāo)對知識的限定范圍，以便胸有成竹地把握好知識的廣度。

2、悉心備課

備好課是上好課的首要環(huán)節(jié)。備課在備教材的同時(shí)，關(guān)鍵是備教法。只有在教法上狠下功夫，教學(xué)才能成效顯著?，F(xiàn)代教學(xué)的標(biāo)志是：教學(xué)的重心由教師轉(zhuǎn)向?qū)W生，由書本轉(zhuǎn)向經(jīng)驗(yàn)，由課堂轉(zhuǎn)向活動。教師教的目的是調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和思維活動。在教學(xué)目標(biāo)確定方面，要充分體現(xiàn)對不同年級的學(xué)生在知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度與價(jià)值觀等方面的不同要求。要充分發(fā)揮新教師計(jì)算機(jī)知識豐富的自身優(yōu)勢，大膽探索基于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的自主學(xué)習(xí)。備課要注重學(xué)生的個(gè)別差異研究，不同學(xué)生的學(xué)習(xí)難點(diǎn)往往不同，只有有的放矢，才能收到實(shí)效。

展會工作總結(jié)【篇11】

很榮幸能參加nepcon上海展會、自己也將所有的時(shí)間和身心都投入到其中。雖然我缺乏參加大型展會的經(jīng)驗(yàn)、但是我相信有所經(jīng)歷定必會有所收獲。

展會是一個(gè)公司獲取客戶信息的重要平臺、無論是維護(hù)老客戶還是挖掘潛在客戶、參加展會都是一個(gè)十分有效的方式。此外、展會更是一個(gè)展現(xiàn)公司形象的重要平臺：展位、展位廣告、人員素養(yǎng)等、處處展現(xiàn)著公司的企業(yè)形象。展會做的好既宣傳了公司、又能維護(hù)了客戶關(guān)系。

一、展會總結(jié)

我在nepcon 官網(wǎng)上詳細(xì)了解了此次展會的主題、展品范圍、規(guī)模、重點(diǎn)記錄了一下我公司展位的位置、大小等一些信息。后又在網(wǎng)上詳細(xì)了解了一下參展商名單：此次參加上海 nepcon 展會的展商共有其中可能是機(jī)器視覺應(yīng)用的潛在客戶的有我對這些展商的信息進(jìn)行了記錄。

即：展商或顧客有何需求、做何業(yè)務(wù)、耐心解答詢問者的問題并做好記錄、對收集回來的資料進(jìn)行回訪、挖掘潛在客戶才是最終目的。

進(jìn)行初步篩選。其二、我用了三天的時(shí)間對客戶信息進(jìn)行登記、然后進(jìn)行電話聯(lián)系篩選。最終確認(rèn)了有價(jià)值的客戶信息。錄入到了客戶信息系統(tǒng)里。進(jìn)而完成了客戶信息的初步篩選。

二、展會評估

這次展會一共分為兩個(gè)展區(qū)一展館、二展館。我們的客戶主要集中在最大、展品最豐富、客流量最大的.一號展館中。

一號展館：匯集了像sony、松下、三星、日立、尼康等國際名企、而他們 展位主打產(chǎn)品主要是點(diǎn)膠機(jī)、貼片機(jī)、回流爐、x線檢測設(shè)備等。 此外、也有二號展館：即咱們公司展位所在的展館、主要是led和防靜電設(shè)備展區(qū)、很少有涉及機(jī)器視覺應(yīng)用的商家。

在地下展館舉辦的同期展會 mv china、不過總的來說它的規(guī)模較小、觀眾和展商都比較少、效果不佳。參加mv china 展會的競爭對手或相關(guān)企業(yè)、國內(nèi)如：凌華科技、上海緯朗光電、上海方誠光電、注視者等;國外如：opto遠(yuǎn)心、ids, tamron等。

此次展會主要涉及到了smt設(shè)備、led、防靜電設(shè)備等、我們在展會的有價(jià)值的參展商客戶主要是aoi視覺檢測和pcb缺陷檢測。而我們展出的產(chǎn)品中也主要是這兩方面的應(yīng)用。

展會工作總結(jié)【篇12】

展覽研究

I.主辦方如何從同一個(gè)主題的展覽中收集信息

1.如何從同類展會中收集展會信息 目的是為規(guī)劃的展會項(xiàng)目提供信息，調(diào)查的重點(diǎn)是展會的市場需求和市場競爭情況。 2、同主題展覽調(diào)查的主要內(nèi)容：（1）近三年展覽情況

（2）同主題展覽的數(shù)量和分布同一主題 (3) 主辦方和承辦方 (4) 展會時(shí)間和地點(diǎn) (5) 觀眾規(guī)模和人數(shù) (6) 參展商構(gòu)成 (7) 觀眾反饋 (8) 展會組織水平

3.調(diào)查渠道及信息獲取方式包括： 具體調(diào)查渠道為：

（1）參觀展會，觀察展位和觀眾，與展商和觀眾交流（2）參與在展會同期活動中（3）通過各種展會資料

（4）通過與展會相關(guān)的網(wǎng)站或網(wǎng)絡(luò)平臺（5）通過問卷調(diào)查（6）通過媒體報(bào)道動詞

二、參展商如何在展會期間通過市場調(diào)研獲得發(fā)展機(jī)會1.優(yōu)點(diǎn)：（1）研究內(nèi)容多：

A.在展會上調(diào)查觀眾，了解他們對產(chǎn)品的看法； B. 了解其他參展商和其他競爭對手的產(chǎn)品； C. 對行業(yè)和市場進(jìn)行研究。 （2）研究方法多；

A.對專業(yè)觀眾進(jìn)行調(diào)研，在展位內(nèi)進(jìn)行采訪或問卷調(diào)查； B. 研究其他參展商，冒充買家，問一些問題，聽別人交流，獲取信息；

C.參加展會同期活動。

（3）調(diào)查質(zhì)量高：展會調(diào)查有兩大優(yōu)勢：受訪者數(shù)量多和直接調(diào)查

（4）可以節(jié)省時(shí)間并且精力充沛的調(diào)查，短短幾天時(shí)間就會集結(jié)眾多參展商和競爭對手。

2.展會期間參展商調(diào)查內(nèi)容及方法： 調(diào)查內(nèi)容：市場、趨勢、展品、競爭、需求 3、展會評估的基本步驟及調(diào)查要點(diǎn)： 步驟：展會評估工作分為：（一）制定標(biāo)準(zhǔn)；

（2）收集數(shù)據(jù)（最廣泛、工作量最大、投資最大）； （三）情況分析； (4)得出結(jié)論?？梢晕袑I(yè)的工作機(jī)構(gòu)進(jìn)行研究：優(yōu)點(diǎn)：專業(yè)、客觀

缺點(diǎn)：可以在公司內(nèi)部進(jìn)行研究：

優(yōu)點(diǎn)：便宜

缺點(diǎn)：沒有Objective，容易受其他因素影響

(1) 方法：通過問卷調(diào)查向參展商和參觀者收集數(shù)據(jù) 方法（過程）： a．委托專業(yè)公司或?qū)I(yè)人士；

b．進(jìn)行小規(guī)模試驗(yàn)；

C.根據(jù)試驗(yàn)結(jié)果修改問卷；

d.選擇一定數(shù)量的樣本進(jìn)行評估；

e.將試卷發(fā)送給受訪者；

f.受訪者回答問題；

g. .

（2）收集整理現(xiàn)成的資料：報(bào)刊、雜志、新聞媒體的相關(guān)報(bào)道； (3) 召開會議： a．展前考察會

b．展會總結(jié)會

c．展后總結(jié)會議（四）整理記錄： 內(nèi)容：工作項(xiàng)目、工作環(huán)節(jié)、工作成果、費(fèi)用等； （5）組織座談會：是收集定性評價(jià)內(nèi)容的重要途徑。 （企業(yè)有條件的專業(yè)人士、無條件的專業(yè)人士）如何系統(tǒng)地收集：

（1）根據(jù)實(shí)際情況制定崗位要求和標(biāo)準(zhǔn)； （2）根據(jù)要求選擇合適的人員； (3) 開展培訓(xùn)：基礎(chǔ)培訓(xùn)（崗位培訓(xùn)）——培訓(xùn)崗位所需的基本禮儀和技能

b．項(xiàng)目培訓(xùn)——在實(shí)際工作中對工作項(xiàng)目進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)，監(jiān)控進(jìn)度，制定獎懲措施，提高工作效率。

三．電話面試與直接面試方式分析

1．直接訪談的優(yōu)點(diǎn)：（1）受訪者數(shù)量多

（2）針對調(diào)查內(nèi)容； 2、電話面試的優(yōu)勢：分析標(biāo)準(zhǔn)化、定量化、受訪者數(shù)量多； 3. 直接訪談的優(yōu)缺點(diǎn)： 優(yōu)點(diǎn)：

（1）直接與受訪者接觸，準(zhǔn)確度強(qiáng)，能充分說明，避免錯(cuò)誤； （2）通過面對面觀察受訪者的態(tài)度，判斷問題答案的真實(shí)性； (3) 直接性強(qiáng)，能當(dāng)場呈現(xiàn)刺激；

(4) 深入了解被訪者的狀態(tài)、意愿和行為； （5）靈活性強(qiáng)，調(diào)查員可根據(jù)情況提問； (6)拒收率低。缺點(diǎn)：

（1）耗費(fèi)人力、時(shí)間、成本高； （2）直接訪問耗時(shí)長；

（3）調(diào)查人員可能會產(chǎn)生誤解； (4)對調(diào)查人員的要求較高，增加了成本；

(5)受訪者可能受氣候、調(diào)查時(shí)間等因素的影響。直接調(diào)查適用范圍：

展會調(diào)查常用方法之一：電話采訪

1．常用電話面試方式：采用統(tǒng)一格式的電話面試標(biāo)準(zhǔn)化程序；聯(lián)系公司市場部電話門禁控制員，可以幫助面試官改正部分語音調(diào)用。

2。優(yōu)點(diǎn)：（1）成本較低；

(2) 更快；

(3) 在被調(diào)查者的控制中存在統(tǒng)一性。

缺點(diǎn)：（1）受電話用戶限制；

（2）電話接入時(shí)間不能太長，不能深入；

(3) 沒有呈現(xiàn)刺激，無法達(dá)到效果；

(4) 無法判斷回答問題的真實(shí)性和準(zhǔn)確性。

四。問卷設(shè)計(jì)方法（1）標(biāo)題

（2）簡介

（3）問題

p>

（4）謝謝

(5) 編號框內(nèi)可能出現(xiàn)的錯(cuò)誤：

(1) 缺少標(biāo)題或錯(cuò)誤的標(biāo)題； (2) 缺少介紹； (3) 錯(cuò)誤問題： a．關(guān)于受訪者基本信息的問題——添加基本信息；

b.關(guān)于展覽滿意度的問題（與研究課題相關(guān)的問題）；添加開放式問題——開放式問題已完成（4）缺少感謝； (5) 缺少編號框。

展會策劃：

1.開幕式策劃文案：1．開幕式策劃方案內(nèi)容：（1）舉行時(shí)間（2）舉行地點(diǎn)

（3）參加人員：領(lǐng)導(dǎo)、特邀嘉賓、普通觀眾 （4）議程安排

主持人宣布開幕

b.主辦方領(lǐng)導(dǎo)歡迎致辭

c．重要嘉賓致辭 D．主要嘉賓開幕

e.來賓剪裁儀式

f.煙花和敬禮

< p> g.組委會領(lǐng)導(dǎo)陪同參觀

h.主持人宣布開幕式結(jié)束

(5)氣氛渲染：a．背景音樂

b.樂隊(duì)表演

c．熱點(diǎn)表現(xiàn)（六）分工：a．現(xiàn)場協(xié)調(diào)

b．領(lǐng)導(dǎo)陪同

c.來賓實(shí)施

d.禮儀接待

e.剪彩道具

f.宣傳報(bào)道

開幕式策劃工作的主要內(nèi)容：開幕式流程、工作人員崗位安排、場地布置設(shè)計(jì)

(1)各主要參會人員安排各類活動的流程儀式主持、演講、剪彩及相關(guān)時(shí)間安排等舞臺；

（2）工作人員崗位安排：開幕式貴賓接待、攝影攝像、人員姓名及相關(guān)注意事項(xiàng)；

（3）場地布置設(shè)計(jì)：包括開幕式場地設(shè)計(jì)，設(shè)備配置和放置，VIP位置和布局，VIP路線設(shè)計(jì)。

2.開幕式策劃方案要點(diǎn)： 做好安保工作。嘉賓包括各行各業(yè)的名人、各行各業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)等，所以要重點(diǎn)抓好安保工作。

具體：（1）嚴(yán)防恐怖襲擊

（2）嚴(yán)防意外傷害（3）舞臺與觀眾之間留有足夠的空間

< p> （4）重要人物專用通道 （5）在觀眾中布置警力預(yù)防事故 3、開幕式形式和內(nèi)容創(chuàng)新：

（1）藝術(shù)、生態(tài)、科技的互動應(yīng)體現(xiàn)融合；

（2）要圍繞一個(gè)具體的主題，主題和開幕式的定位要一致。開幕式主題明確后，活動議程與領(lǐng)導(dǎo)講話要協(xié)調(diào)一致。開幕式效果：盛大、氣氛熱烈、影響擴(kuò)大。

（一）擬定今天上午出席開幕式的貴賓名單，做好接待和安排工作； (2)

(3) 認(rèn)真準(zhǔn)備演講稿和新聞稿；

(4)創(chuàng)新開幕式的形式和內(nèi)容，如穿插短片。容易出錯(cuò)：時(shí)間，十點(diǎn)為宜；延長時(shí)間以方便辦理登機(jī)手續(xù)。 4、場地布置及施工要求： （1）選擇顯眼位置； （2）布局莊重大方； （三）放音設(shè)備到位； /p>

(5) 開幕式前場地預(yù)分配：講臺位置、嘉賓位置、主持人位置；

(6) 舞臺的位置。

5.活動媒體邀請方案需要注意的問題： （1）選擇合適的媒體；

（2）不應(yīng)該只邀請記者，還可以邀請其他對輿論方向有作用的人。 6、展會同期舉辦的活動類型：（1）演示（2）競賽

（3）會議（如行業(yè)高峰論壇、技術(shù)交流、新品發(fā)布會）（4）部分娛樂活動（五）運(yùn)營活動

（六）聯(lián)誼活動（招待晚宴、CEO午餐） 展會期間同期舉辦活動的意義： 5 （1）提升展會檔次 （2）擴(kuò)大展會影響展會 (3) 活躍展會氣氛 (4) 豐富展會信息

(5) 吸引更多潛在展商 (6) 吸引更多潛在展商 (7) 擴(kuò)大展會展示功能 (8) 加強(qiáng)展會功能發(fā)布（九）拓展展會貿(mào)易功能

7.策劃相關(guān)活動的原則：同上，加幫助8．任何活動策劃文件的基本要求：（1）圍繞某個(gè)主題

（2）符合整個(gè)展覽項(xiàng)目的目的和氛圍（3）活動策劃有自己的特點(diǎn)（4）簡潔易操作（5）添加統(tǒng)計(jì)圖表（6）內(nèi)容需創(chuàng)新

展覽時(shí)間、地點(diǎn)、名稱、主題、目的、參與范圍2）確定活動時(shí)間(3)確定活動地點(diǎn)和地點(diǎn)

(4)確定活動內(nèi)容

(5)確定活動流程

(6)確定參與者和工作人員 (7) 確定相關(guān)材料和新聞稿

(8) 邀請媒體 10. 會議現(xiàn)場工作：

(1) 現(xiàn)場安排

< p> (2) 簽到 (3) 攝影

(4) 會議議程控制

現(xiàn)場展會現(xiàn)場分工：（1）現(xiàn)場搭建

（2）參展商和專業(yè)觀眾登記（3）攝影

（4）展會開幕式控制(5) 展會同期活動控制

(6) 搬運(yùn)工作 (7) 咨詢服務(wù)

(8) 物流服務(wù) 11. 展后工作：

(1) 活動效果評估

(2) 制作活動成果合集 (3) 檔案存檔有效

(4) 致謝信至重要客戶/參展商

12.活動時(shí)間選擇：

開幕式：9:00-9:30

新聞發(fā)布會：

（1）10-15天前展覽

(2) 避免重要的政治和社會事件 (3) 提前準(zhǔn)備晚餐

(4) 一周內(nèi)

2 ,

3, 4 p.m.,

1和5公司定期開會，不適合13 .展覽新聞稿撰寫要求：

（1）完整要素：5W——為什么；什么; where;when;who (2) 結(jié)構(gòu)合理——倒金字塔 (3) 簡明客觀的敘述

(4) 新聞稿內(nèi)容：媒體有興趣并值得報(bào)道 可能被確認(rèn)參加的參展商展會

展商手冊：已確認(rèn)參展的參展商（指南）-流程、步驟、緊急聯(lián)系方式

觀眾邀請函：未確認(rèn)參展但已確認(rèn)參展的觀眾可參觀

門票：普通觀眾

參展手冊：已確認(rèn)參展商

宣傳：向公眾宣傳展覽：廣告、電視、報(bào)紙和雜志

贊助計(jì)劃：命名贊助商，在重要場合為贊助商安排演講，為贊助商提供展示空間，并在展會同期命名贊助商 15、招聘 信函主要內(nèi)容： (1) 展會基本內(nèi)容

(2) 市場行情介紹 (3) 招展、招商、宣傳推廣方案 (4) 展示方式 (5) 相關(guān)形式和圖片 16. 文案原則：

(1) 內(nèi)容全面準(zhǔn)確

(2) 簡潔明了實(shí)用（3）美觀大方

（4）方便郵寄和攜帶邀請函：

封面：**活動邀請函

**組委會

時(shí)間P2：

**活動邀請親愛的* *先生/女士：

誠摯邀請您參觀**展會將于**，**，**，**，**館舉行，本次展覽由**和**主辦，**協(xié)辦。

屆時(shí)將有200多家企業(yè)及代表參加。我們相信您能在本次展會上充分展示貴公司的產(chǎn)品，并能為您提供更多的學(xué)習(xí)交流機(jī)會和無限商機(jī)。相信通過這次展覽，您會有一段不平凡的旅程。我們真誠地希望在本次展會上與貴公司見面。

聯(lián)系人：**

電話：**

**公司

**年**月*日

———————————————————————————

訪問收據(jù)

如果你想?yún)⒓舆@個(gè) 展會請?jiān)?*年*月*前填寫收據(jù)，然后電話、郵件或傳真至：

**公司

聯(lián)系人：**

郵箱：電話：

傳真：姓名

單位

電話

郵箱

展會工作總結(jié)【篇13】

展覽前的準(zhǔn)備工作：

1、公司的宣傳資料、技術(shù)樣品、展品、名片以及來自助展位的客戶名單。

2.對于來自助攤位的老顧客，他們可以準(zhǔn)備一些小禮物，此外，他們也可以為更大意圖的顧客準(zhǔn)備一些小禮物。這些禮物可以印有公司名稱和LOGO，可以表達(dá)你的心意，打動你的客戶。

展會期間的注意事項(xiàng)：

1.對于老客戶：我可以坐下來聊聊，問問他對之前的供貨是否滿意，有沒有需要改進(jìn)和提高的地方；問對方接下來有什么采購計(jì)劃；最后送個(gè)小禮物表示心意。

2.對于新客戶：主動接待客戶，盡量留下對方網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)系方式，包括MSN或SKYPE，方便以后聯(lián)系。和客戶聊天時(shí)，盡量了解對方公司的性質(zhì)(是貿(mào)易公司還是廠家)，主要采購的產(chǎn)品和基本要求。

PS1:你必須主動。不要指望客戶主動來找你?？凑刮煌獾目蛻艨梢灾鲃友垖Ψ竭M(jìn)去參觀，并為對方保留名片。來展覽會的人通常來一兩天。如果他在第一天參觀了你的攤位，但沒有太大的意圖，那么第二天你再見到他時(shí)，一定要邀請他坐在里面詳細(xì)討論。

PS2:不要輕易放手，好好利用你能利用的所有資源。記得第一天有個(gè)外國客戶(暫叫A)來我們攤位，他只大致看了一下我們的產(chǎn)品，旁邊有個(gè)中國人(他在國內(nèi)的供應(yīng)商，暫叫B)。這次，

兼他的翻譯。我也是第一次參展，沒什么經(jīng)驗(yàn)，不懂怎樣把握住客戶，等他們走了之后才想到其實(shí)這個(gè)客戶就應(yīng)是能夠立刻訂單的，但是這時(shí)候已經(jīng)晚了。但是突然想到B他們的展臺就在我們前面，我下午就一向注意前面的展臺，呵呵，等了很久，最后看到他們回來了，等A走了，我就過去跟B聊天，從他那了解了一些關(guān)于A的信息，并得知A明天還會來展會，而且這次是B負(fù)責(zé)A的行程安排，我就請B明天再邀請A來我們展臺，我們能夠細(xì)談。就是這樣，這個(gè)客戶第二天又來到了我們展臺，并簡單的下單了(十分感謝B^_^)。雖然這次有點(diǎn)后知后覺，但亡羊補(bǔ)牢，仍然為遲。此刻我正等A確認(rèn)PI，期望能與A建立起良好的合作關(guān)系。

3、及時(shí)記下客戶的信息，將重要的信息寫在客戶的名片上。展會時(shí)光短、人多，很多時(shí)候都忙但是來的，如果你等晚上回去再來慢慢整理名片和客戶的信息，那很多東西都會忘記的，而且晚上回去肯定都很累了，哪還有那么多精力，所以當(dāng)時(shí)就將最要的信息寫在相對應(yīng)的名片上，這樣回去也方便統(tǒng)計(jì)、也不容易搞錯(cuò)。

展會后的跟蹤：

展會后的跟蹤是相當(dāng)重要的。

1、回公司后，立刻把所有名片整理歸檔，分為重要客戶和一般客戶，然后全部郵件發(fā)送公司的相關(guān)資料。

2、如果客戶三天之后還沒回郵件，就進(jìn)行電話跟蹤，務(wù)必要讓對方記住自我。

展會工作總結(jié)【篇14】

五月十號赴上海的包裝展覽會可謂是同學(xué)們期待已久的一次活動，特別是對于我們學(xué)包裝的同學(xué)更是一次絕好的認(rèn)識和了解世界包裝的機(jī)會。

這次包裝展覽會雖說只有短短的五六個(gè)小時(shí)，但是收獲頗多。

它是一個(gè)濃縮的世界包裝展覽會，讓我們這些對包裝感興趣的人不出國門就能了解到世界各國的風(fēng)土人情、美食及包裝結(jié)構(gòu)技術(shù)等。

同學(xué)們也是不虛此行，大家第一次參觀大型的有各個(gè)國家參加的包裝展，為了能更好地了解各種新型的'包裝結(jié)構(gòu)和包裝技術(shù)，大家都拍了很多照片兒。

我們是從N區(qū)5區(qū)開始參觀，N區(qū)總共五個(gè)區(qū)，看得我們眼花繚亂，不僅嘗到了很多國家的獨(dú)特美食，各種新型的新鮮的包裝 也是讓我們大飽眼福，也讓自己了解到自己對包裝的了解只是冰山一角，這也提醒我們要更努力地去學(xué)習(xí)我們的專業(yè)知識。

接下來還去參觀了E區(qū)，里面是一些包裝工業(yè)流水線，更是讓我們大開眼界，也體會到當(dāng)今這個(gè)工業(yè)社會科學(xué)技術(shù)的重要性。

我們也挑了幾個(gè)包裝工藝流程向工作人員詳細(xì)了解了工作原理及流程，學(xué)到了書本上學(xué)不到的知識，也讓我們更加堅(jiān)定了畢業(yè)后要從事包裝行業(yè)以便為我國的包裝事業(yè)獻(xiàn)一份微薄之力。

總之，此次包裝展我們都感受頗深，希望以后有機(jī)會可以再次參觀類似的大型包裝展覽會，在如今的快節(jié)奏社會，大家都太浮躁，所以有類似的這種參觀活動不失為一種放松心情而去好好欣賞去認(rèn)真學(xué)習(xí)一些東西的好方法。

感謝您閱讀“幼兒教師教育網(wǎng)”的《展會工作總結(jié)分享十四篇》一文，希望能解決您找不到幼兒工作總結(jié)時(shí)遇到的問題和疑惑，同時(shí)，yjs21.com編輯還為您精選準(zhǔn)備了展會工作總結(jié)專題，希望您能喜歡！