施工電梯方案

為了提高工作效率，我們經(jīng)常需要事先制定一份周密的方案。在撰寫方案時，需要遵循以下原則：

1. 目標明確：方案應(yīng)該明確工作的目標和預(yù)期結(jié)果，確保團隊成員都對工作的目標有清晰的理解。

2. 具體可行：方案需要具體描述工作內(nèi)容、步驟和時間計劃，并考慮到工作資源的可行性，確保方案的可操作性。

3. 分工明確：方案應(yīng)該明確分配工作任務(wù)和責任，確保團隊成員都知道自己的職責和貢獻。

4. 風(fēng)險評估：方案應(yīng)該考慮可能出現(xiàn)的風(fēng)險和問題，并提供應(yīng)對措施，降低風(fēng)險對工作進展的影響。

5. 階段性規(guī)劃：方案可以設(shè)置適當?shù)碾A段性目標和里程碑，幫助團隊掌握工作進展，及時調(diào)整和優(yōu)化工作計劃。

對于關(guān)于“施工電梯方案”的更多信息，請繼續(xù)關(guān)注我們的網(wǎng)站！

施工電梯方案(篇1)

施工電梯安裝方案

引言：

隨著城市的快速發(fā)展和人們生活水平的提高，高層建筑越來越多，對人們的出行提出了更高的要求。而電梯作為現(xiàn)代化建筑中必不可少的交通工具，在城市中的重要性也越來越凸顯。但是，電梯的安裝過程復(fù)雜而嚴謹，需要專業(yè)的技術(shù)和合理的方案來確保安全運行。因此，在施工電梯安裝方案中，我們必須要考慮到各種因素，以確保其順利進行。

一、施工前的準備工作

在電梯安裝施工開始之前，需要進行細致入微的準備工作。首先，需要進行全面的工程測量，確定電梯的具體位置和尺寸，并制定詳細的施工圖紙。其次，需要審核電梯制造商提供的產(chǎn)品許可證和相關(guān)資質(zhì)文件。同時，還需要與建筑設(shè)計師和施工隊進行充分溝通和協(xié)調(diào)，確保施工期間不會影響其他工程進展。最后，要確保所使用的施工設(shè)備和材料都符合國家安全標準，并進行日常維護和保養(yǎng)，以保證施工過程中的安全性。

二、施工過程中的安全保障

在電梯安裝的施工過程中，安全始終是至關(guān)重要的。首先，要設(shè)立專門的安全管理團隊，由專業(yè)人員負責施工現(xiàn)場的管理和監(jiān)督。他們需要對施工人員進行培訓(xùn)和指導(dǎo)，確保他們了解和遵守相關(guān)的安全規(guī)定和操作流程。同時，還需要定期開展安全檢查和演練，以發(fā)現(xiàn)和排除可能存在的風(fēng)險。在施工現(xiàn)場，還要設(shè)置明顯的安全警示標志和隔離措施，確保施工人員和其他人員的安全。

三、電梯設(shè)備安裝

電梯設(shè)備的安裝需要符合嚴格的標準和流程。首先，要確保安全設(shè)備和機械傳動裝置的質(zhì)量和性能符合國家規(guī)定，并進行驗收檢查。其次，需要由專業(yè)的技術(shù)人員進行設(shè)備安裝，確保每個部件的位置和連接正確無誤。與此同時，還需要對電梯井道進行檢查和防水處理，以減少水分對電梯設(shè)備的影響。最后，要進行運行試驗和調(diào)試，確保安裝的電梯能夠正常運行和安全使用。

四、施工后的維護和管理

施工完成后，還需要進行電梯的維護和管理工作，以確保其長期的安全運行。首先，要建立健全的維護管理機制，明確責任和權(quán)限，并制定詳細的維護計劃。同時，要定期對電梯設(shè)備進行檢查和保養(yǎng)，包括清潔、潤滑和更換損壞的部件等。另外，還要建立完善的故障排查和處理機制，確保及時發(fā)現(xiàn)和解決問題，避免對用戶出行產(chǎn)生不便。

五、結(jié)語

通過詳細且生動的施工電梯安裝方案，我們可以清晰地了解到電梯安裝過程中的重要性和復(fù)雜性。只有合理制定方案，嚴格執(zhí)行安裝標準和流程，才能確保電梯的安全和高效運行。因此，在實施電梯安裝工程時，必須要充分考慮到各種因素，細致周到地進行規(guī)劃和準備，并始終以安全為前提，確保項目圓滿完成。同時，在施工后的維護和管理工作中，也要養(yǎng)成良好的習(xí)慣，確保電梯長期穩(wěn)定運行，為城市的發(fā)展和人們的生活提供更便捷的交通方式。

施工電梯方案(篇2)

電梯安裝施工方案

一、

隨著現(xiàn)代城市化進程的不斷發(fā)展，電梯作為一種現(xiàn)代化交通工具，在人們的日常生活中起到了不可忽視的作用。電梯的安裝施工需要經(jīng)過一系列的規(guī)劃和實施，以確保其安全可靠。本文將詳細介紹一個電梯安裝施工方案，并對其進行全面的分析和討論。

二、項目概況

本項目是位于XXXX市中心的一座高層住宅小區(qū)，主要包括五棟住宅樓及一個公共區(qū)域的電梯安裝。該電梯將為居民提供便捷的上下樓交通，并滿足受眾的不同需求。施工方案應(yīng)以保證住宅小區(qū)整體的施工進度為前提，并且務(wù)必符合相關(guān)政策和標準。

三、勘察和設(shè)計階段

1. 勘察階段

施工方案的第一步是進行勘察，確定電梯的位置、尺寸和施工條件。在這個階段，施工人員將與相關(guān)部門合作，對小區(qū)的建筑布局進行詳細調(diào)查，并確定最佳的電梯位置。

2. 設(shè)計階段

根據(jù)勘察階段的結(jié)果，施工團隊將制定詳細的設(shè)計方案。這包括電梯井的尺寸、材料選擇、電梯系統(tǒng)的類型和裝飾等。設(shè)計階段還需要考慮安全因素，包括火災(zāi)防護、電梯故障等情況的處理。

四、施工準備階段

1. 材料準備

施工人員將根據(jù)設(shè)計階段的方案，購買所需的材料和設(shè)備。這些材料包括鋼材、水泥、電氣設(shè)備等，應(yīng)選擇符合相關(guān)標準的高質(zhì)量產(chǎn)品。

2. 工人培訓(xùn)

為了確保施工的高質(zhì)量和安全，施工團隊應(yīng)進行相關(guān)培訓(xùn)。這包括安裝技術(shù)培訓(xùn)、操作規(guī)程及安全意識培養(yǎng)等。

五、施工過程

1. 地基基礎(chǔ)施工

施工人員將根據(jù)設(shè)計方案，在選定的電梯位置進行地基基礎(chǔ)的施工。這個環(huán)節(jié)包括挖掘、攪拌混凝土、澆注等步驟，確保電梯井的穩(wěn)固性和耐久性。

2. 電梯井建造

在地基基礎(chǔ)施工完成后，施工人員將進行電梯井建造。這包括電梯井壁的建造、樓梯間的設(shè)置、電梯門的安裝等。

3. 電梯設(shè)備安裝

電梯井建造完畢后，施工人員將安裝電梯設(shè)備。這包括安裝電梯導(dǎo)軌、機房設(shè)備、電氣控制系統(tǒng)等。

4. 裝飾和調(diào)試

電梯設(shè)備安裝完成后，施工人員將進行相關(guān)的裝飾工作，如電梯井內(nèi)墻壁的噴涂、樓梯間的裝飾等。同時，還需對電梯設(shè)備進行調(diào)試和檢查，確保其正常運行。

六、竣工驗收和維護

1. 竣工驗收

電梯安裝施工完成后，相關(guān)部門將進行竣工驗收，以確保電梯的安全合格。這包括電梯設(shè)備的功能檢測、安全標志的設(shè)置等。

2. 維護和保養(yǎng)

施工方案完成后，為保證電梯的安全和可靠運行，應(yīng)制定維護和保養(yǎng)規(guī)程，并定期進行相關(guān)的檢修和維護工作。

七、安全風(fēng)險管理

在電梯安裝施工過程中，應(yīng)高度重視安全風(fēng)險管理。施工方案中需明確相關(guān)安全措施，如設(shè)立警示標識、制定應(yīng)急預(yù)案等，以確保工人和相關(guān)人員的安全。

八、結(jié)語

電梯安裝施工是一項復(fù)雜的工作，涉及到勘察、設(shè)計、施工、驗收等多個階段。只有嚴格按照相關(guān)規(guī)范和標準進行施工，才能確保電梯的安全可靠。本文中的施工方案為一種典型的操作流程，希望能為相關(guān)人員提供參考和指導(dǎo)，以確保電梯安裝施工順利進行。

施工電梯方案(篇3)

濟南鼎盛物業(yè)管理有限公司學(xué)院東路西班牙莊園小區(qū)，型號西子OTIS5100電梯的維保要求，我公司專業(yè)資質(zhì)、技術(shù)資格能力已能滿足?，F(xiàn)將人員配備、24小時故障處理、巡檢點檢、維護保養(yǎng)、運行保障、年季質(zhì)量檢查、文明安全作業(yè)、零配件供應(yīng)保證、減輕物業(yè)成本措施、服務(wù)承諾等內(nèi)容逐一安排如下：

1. 人員配備、時間安排

1.1人員配備：

為確保濟南鼎盛物業(yè)管理有限公司西班牙莊園小區(qū)電梯設(shè)備的安全、正常運行，我司派出執(zhí)證專業(yè)員工，以確?，F(xiàn)場電梯24小時能進行應(yīng)急維修，及時處理電梯故障。對技監(jiān)局年檢等重大工作，公司根據(jù)現(xiàn)場保養(yǎng)工作量和項目維修內(nèi)容，另增派人員加強維保工作。

1.2時間安排：

現(xiàn)場24小時不中斷急修服務(wù)。在法定工作時間進行保養(yǎng)工作，保養(yǎng)時間安排以有利于物業(yè)管理與服務(wù)的日期、時段進行，具體保養(yǎng)時間雙方協(xié)商確定。除處理和進行故障檢修、保養(yǎng)工作外，現(xiàn)場員工還要做好電梯每周不少于1次的日常巡檢點檢工作。

2. 24小時故障處理

2.1 普通故障處理

任何時間段電梯一旦有故障發(fā)生時，維保人員應(yīng)在1小時內(nèi)趕赴，及時處理電梯故障。修理完成后填寫“急修及處理紀錄”（附件）。如發(fā)生更換零部件，填寫“零部件更換紀錄表”（附件），并由貴公司指定人員核查簽認，如急修工作發(fā)生在深夜不方便簽證，應(yīng)在次日辦理上述有關(guān)手續(xù)。

2.2 特殊故障處理

現(xiàn)場發(fā)生特殊故障，現(xiàn)場維修人員短時無法解決，將通知公司工程部，由工程部另行派遣技術(shù)人員赴現(xiàn)場處理，以盡快排除故障，恢復(fù)電梯正常運行。如發(fā)生重大故障，則立即啟動公司應(yīng)急預(yù)案組織人員進行搶修。

搶修結(jié)束后填寫“急修及處理紀錄”并查明和分析事故原因，提出相應(yīng)改進措施。

2.3 關(guān)人故障處理

當發(fā)生關(guān)人故障時，現(xiàn)場維保人員立即進行緊急放人操作，并查明故障產(chǎn)生原因，根除故障防止同一故障的再次發(fā)生。

3. 巡檢點檢

現(xiàn)場駐點維保人員每周1次對電梯進行巡檢、點檢，電梯運行情況實行經(jīng)常性監(jiān)控，及時發(fā)現(xiàn)電梯維保工作中存在的缺陷，乘客安全乘梯是否存在問題，業(yè)主管理中和設(shè)備運行環(huán)境是否存在問題，及早發(fā)現(xiàn)并采取措施，或與管理單位協(xié)商解決問題的辦法，使電梯的故障率降至最低，并做好相關(guān)記錄。

4. 維護保養(yǎng)

按照我公司編制的“電梯維修保養(yǎng)技術(shù)工藝規(guī)程”（略）的技術(shù)工藝要求，對金帝華庭小區(qū)電梯進行維護保養(yǎng)。每月例行保養(yǎng)次數(shù)不少于二次，間隙時間不大于15天。每次保養(yǎng)結(jié)束，將保養(yǎng)的內(nèi)容、時間、梯號等相關(guān)紀錄填入“電梯維修保養(yǎng)紀錄”，由業(yè)主管理方指定人員核查或簽認。

我公司對西班牙莊園小區(qū)電梯建立電梯檔案卡，實行一梯一檔管理，見“電（扶）梯檔案卡”（附件）。

5. 運行保障

接到貴公司有要客服務(wù)的通知后，現(xiàn)場維保人員提前到達維保現(xiàn)場，檢查設(shè)備運行情況，確保電梯設(shè)備安全運行。對業(yè)主管理方要求的如緊急救援、消防迫降、消防演習(xí)等活動，及早派人配合操作。

6. 年季質(zhì)量檢查

公司質(zhì)檢部門每年不少于1次對電梯抽檢，填寫公司電梯維修保養(yǎng)自檢報告（附件）。

班組每月進行一次安全檢查，對查出的不安全隱患和公司質(zhì)檢人員查出的不合格項，公司責成工程部及現(xiàn)場維保小組及時整改。涉及到設(shè)備原因一時無法整改的，由公司與濟南鼎盛物業(yè)管理有限公司電梯主管部門協(xié)調(diào)解決辦法。

我公司確保西班牙莊園電梯維保工作通過市技術(shù)監(jiān)督局的年度安全檢驗，并取得檢驗合格證。如一次檢驗未能通過，相關(guān)人員按我公司扣罰機制處罰。

7. 文明、安全作業(yè)

我公司嚴格遵守國家各項特種設(shè)備安全管理條例和維修規(guī)范（國務(wù)院令第549號、國家質(zhì)檢總局TSG T5001－2009《電梯使用管理與維護保養(yǎng)規(guī)則》、GB/T18775、GB7588、GB10060、GB16899）等。

維修人員嚴格遵守并執(zhí)行濟南鼎盛物業(yè)管理有限公司各項規(guī)章制度和管理條例，嚴格遵守并執(zhí)

行我司“駐點人員管理規(guī)定”（見附件）。如遇災(zāi)害性天氣，根據(jù)應(yīng)急預(yù)案配合西班牙莊園小區(qū)做好相關(guān)工作。

員工實行安全教育制度，每一員工必須接受三級教育后，才能進行上崗作業(yè)?，F(xiàn)場安全教育由班組長負責進行，每月二次安全教育學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)內(nèi)容紀錄在“安全教育學(xué)習(xí)紀錄表”內(nèi)（略）。

維修人員做到文明用語、統(tǒng)一著裝、文明施工、安全作業(yè)，見公司“電梯維修安全操作規(guī)程”（略），“電梯保養(yǎng)安全操作規(guī)程”（略）。

8. 零配件供應(yīng)保證

為確保電梯的正常使用，確保電梯備品配件的正常供應(yīng)，公司工程科負責備、配件總需求計劃的編制，技術(shù)科負責備、配件技術(shù)參數(shù)的審核，庫房負責備、配件的集中管理、計劃采購和供應(yīng)，財務(wù)會計科負責備、配件的核價和定價，各保養(yǎng)組負責備、配件計劃編制、申領(lǐng)、現(xiàn)場保管和使用，質(zhì)量科負責在產(chǎn)品維修過程中備、配件的處理及備、配件在實際使用中的質(zhì)量信息反饋。公司在保養(yǎng)點設(shè)立備、配件存儲，便于管理，方便使用。

西班牙莊園維保組內(nèi)常備部份電梯的易損件，以便電梯故障時損壞部件的及時更換。

公司備、配件倉庫品種齊備，庫存?zhèn)洹⑴浼坏┒倘?，及時補充確保電梯備、配件的供應(yīng)。

9. 減輕物業(yè)成本的措施

9.1電子板維修措施

電梯電子板的損壞更換是電梯維護成本的重要部份，各電梯維保單位均是在損壞后采購換新。我公司對在使用中自然損壞或非正常（如跑水、過電壓、雷擊等）損壞的電子板，有較強的長年的電子板維修能力，其維修后成本一般僅是換新的30－40％左右，我司建議維修后繼續(xù)使用，可大大降低維護成夲。

9.2巡檢點檢中的發(fā)現(xiàn)預(yù)告措施。

加強電梯的巡檢點檢，將及時發(fā)現(xiàn)的非正常因素：如非正常的使用，意外的事故，人為的損傷，管理方的欠缺等做到早發(fā)現(xiàn)，早報告，早采取防救措施和預(yù)防的措施，以減少損失降低維護成本。

9.3配合物業(yè)保險索賠的措施

協(xié)助物業(yè)辦理電梯設(shè)備（設(shè)備險）和第三方安全責任保險。對因意外造成的電梯損壞，如跑水、過電壓、高溫、雷擊等原因致使電梯故障需花費較大的維修費用，我司協(xié)助和配合物業(yè)進行商業(yè)保險索賠，以減少或完全規(guī)避損失降低維護成本。

10. 其它服務(wù)承諾

10.1 電梯困人時維保工趕赴故障電梯時間一般不超過30分鐘。

10.2 現(xiàn)場派駐人員保持通訊暢通。

10.4 當物業(yè)進行消防等項目檢測時，及時派人員予以配合。

10.5 派駐服務(wù)現(xiàn)場的維保人員，除遵守本公司的各項制度外，同時遵守用戶單位的有關(guān)規(guī)章制度。

10.6 配合物業(yè)進行每年電梯年檢，及時完成年檢缺陷問題的整改。除因國家和地方檢驗標準變更需另行增加或修改項目以及電梯非正常使用造成的原因，電梯年檢一次合格通過，并獲得安全檢驗合格標志。若發(fā)生電梯年檢不合格，電梯停用，公司愿承擔因此產(chǎn)生的相關(guān)費用。

10.7 加強維護保養(yǎng)，確保電梯、自動扶梯在設(shè)計使用壽命期內(nèi)各系統(tǒng)、各部件的完好性能。

10.8 加強維護保養(yǎng)，確保電梯在保證安全、性能（振動、噪聲等）完好條件下正常運行。設(shè)備的安全、技術(shù)性能符合迅達電梯的技術(shù)標準、符合國家現(xiàn)行標準規(guī)定，以及雙方的合同規(guī)定。

10.9 公司確保有充足的備品備件，更換的零配件均是嶄新的、未使用過的合格產(chǎn)品，均為西子OTIS電梯專用的中國制造的產(chǎn)品。

10.10 對已不符合電梯使用技術(shù)標準和條件的易損部件，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)及時更換。每次更換零部件，均告之物業(yè)更換原因，并填寫有關(guān)記錄表，經(jīng)物業(yè)簽字確認。

10.11 堅持電梯使用狀況的年度報告制度，除正常的質(zhì)量檢查以外，公司工程部每年向物業(yè)提交一份電梯狀況分析，運行、維修情況匯總，以及下一年度預(yù)計維修項目等內(nèi)容的報告。

施工電梯方案(篇4)

電梯改造施工方案

一、前言

隨著城市的不斷發(fā)展，電梯已成為大樓中必不可少的設(shè)備。隨著時間的推移，一些老舊電梯的設(shè)備已經(jīng)磨損，性能下降，安全隱患逐漸增加。為了確保居民和來訪者的安全，電梯改造迫在眉睫。本文將詳細介紹一種電梯改造的施工方案，以保障電梯的正常運行和提高乘坐者的舒適感。

二、改造方案

1. 設(shè)備更新

我們需要對電梯的核心設(shè)備進行更新。這包括電梯電機、控制系統(tǒng)和安全裝置。通過更新這些設(shè)備，我們可以提高電梯的能效、運行平穩(wěn)性和安全性。

電梯電機是電梯的心臟，直接影響電梯的運行效率。為了提高電梯的能效，在電梯改造中我們選擇了一種高效、低噪音的新型電梯電機，以減少能源浪費和噪音污染。

控制系統(tǒng)是電梯的大腦，負責協(xié)調(diào)電梯的運行。在電梯改造中，我們計劃安裝一套先進的控制系統(tǒng)，具有更高的準確性和反應(yīng)速度。這將大大提高電梯的運行平穩(wěn)性和乘坐者的舒適感。

為了確保電梯的安全，我們還將更新安全裝置。這包括電梯門感應(yīng)器、緊急停止裝置和火災(zāi)報警裝置等。通過更新這些設(shè)備，我們能夠更好地監(jiān)測和處理電梯運行中的安全風(fēng)險，提高電梯的安全性。

2. 內(nèi)部裝飾

除了設(shè)備的更新，我們還將進行電梯內(nèi)部的裝飾改造，以提高乘坐者的舒適感。我們將使用環(huán)保材料和舒適的設(shè)計來提升電梯的整體品質(zhì)。

我們會選擇環(huán)保材料進行內(nèi)部裝飾，以減少對環(huán)境的影響。這些材料可能包括環(huán)保地板材料、無公害的涂料和可回收的裝飾材料等。

我們將采用舒適的設(shè)計來提升乘坐者的感受。例如，選擇柔和的燈光、舒適的座椅和帶有音樂播放功能的電梯音響等。這些設(shè)計將為乘坐者創(chuàng)造一個愉悅的乘坐環(huán)境。

3. 安全培訓(xùn)

除了設(shè)備和裝飾的改造，我們還將開展一系列的安全培訓(xùn)，以提高居民和來訪者的安全意識和應(yīng)對突發(fā)情況的能力。

在施工初期，我們將為電梯管理人員和維保人員提供專業(yè)的培訓(xùn)課程，使其熟悉新設(shè)備的操作、維修和保養(yǎng)。這將確保他們能夠及時處理電梯故障和緊急情況，保障乘坐者的安全。

我們還將組織一次電梯安全知識宣傳活動，向居民和來訪者普及電梯安全知識和正確使用方法。通過提高他們的安全意識和應(yīng)對能力，我們可以減少電梯事故的發(fā)生概率。

三、施工計劃

為了確保電梯改造順利進行，我們制定了詳細的施工計劃。我們將評估電梯及其設(shè)備的狀況，制定出更新設(shè)備和內(nèi)部裝飾的具體方案。然后，在確定方案后，我們將聯(lián)絡(luò)相關(guān)供應(yīng)商，購買所需的設(shè)備和材料。

我們將進行拆除和安裝工作。在進行拆除工作時，我們將采取安全措施，確保工作人員和電梯乘坐者的安全。然后，我們將進行新設(shè)備的安裝，并進行相關(guān)的管線和電纜連接。

我們將進行內(nèi)部裝飾工作，并進行各項設(shè)備的調(diào)試和測試。在整個施工過程中，我們將嚴格遵循相關(guān)安全操作規(guī)程，確保施工人員和電梯乘坐者的安全。

四、結(jié)語

電梯改造是一項復(fù)雜的工程，需要仔細制定施工方案并進行周密的安排。通過更新設(shè)備、改善內(nèi)部裝飾和進行安全培訓(xùn)，我們可以提高電梯的性能、舒適度和安全性。希望這份電梯改造施工方案能為您提供參考，確保電梯改造工程的順利進行。

施工電梯方案(篇5)

1.信息的獲取

通過規(guī)劃局、設(shè)計院、RCC網(wǎng)站可以得到最新的項目信息，同時還有一大批不同相關(guān)行業(yè)的人脈，如：消費、空調(diào)、裝飾、建筑等行業(yè)的朋友提供大量的信息，包括項目進展到一定階段的內(nèi)部消息。主要城市的在建和擬建項目的信息資源。

2.設(shè)計院的前期工作

這點比較重要，因為每家電梯都有其設(shè)計上獨特的地方，如果成功說服設(shè)計院采用我們家的電梯，將會有比較大的前期優(yōu)勢，不過這并非絕對，因為設(shè)計院不是甲方。值得一提的是，使用一種方法搞定設(shè)計院和甲方設(shè)計人員，成功的按照機房電梯做設(shè)計方案，而且廠家電梯設(shè)計方案一定成熟，價格也最有競爭力，如果這種設(shè)計最終確定，中標率幾乎百分之百，讓設(shè)計院來設(shè)計，這樣，極大地加大了中標率，如果成功，需要給設(shè)計院的相關(guān)人員一定的傭金報酬。

3.與甲方前期的接觸

對公司產(chǎn)品的宣傳點到即止，從不在開始的時候把我們的產(chǎn)品的很多特點優(yōu)點都說出來，努力制造一個陪襯者的身份，只要保持一種優(yōu)雅的與眾不同舉止，一種認真負責的態(tài)度，讓對方有一些好感就已足夠，只要先跟著跑就可以了！因為，陪襯者受到競爭對手的攻擊和傷害是最小的。同時，自身可以好整以遐的觀察諸個競爭對手，花更多的時間來分析甲方內(nèi)部諸多復(fù)雜關(guān)系，分清主次，搞清楚這里的人脈，確定好此項目的幾個主要負責人。而所有這些，都是一種表面上看起來漫不經(jīng)心的假象下進行。

4.第一次出手

確定好負責人（一般為中層經(jīng)理）之后，進行大量的了解工作，了解這個人的性格特點，興趣愛好，人事背景，通過一些小禮品，一些共同感興趣的話題，爭取給他留下良好的前期印象。然后等時機較為成熟，我會開始主動出擊。

第一次出手，可以選擇在咖啡廳進行，我認為這是既能達到效果，又很經(jīng)濟的最好方法。給客戶打電話“某某經(jīng)理，您看你什么時候有時間，我想和你單獨談?wù)?。今天下午吧，某某咖啡廳很有特點，您可以在工作之余放松一下”，坦率地說這種方法約客戶出來的成功率很高。

面對和他在咖啡廳的交流，可以迅速把自己和客戶的關(guān)系拉近，可以得到許多在他公司談話中無法得到的信息，可以迅速對這個項目作出判斷。最關(guān)鍵的是，可以了解客戶的需要，并根據(jù)此作出滿足其需要的方案。

5.選擇突破口

當以上方法成功施行后，對整個項目就有了一個大概的了解，清楚的認識到在這個項目中誰是最關(guān)鍵的，有幾個人？有誰不能得罪？有誰在這個項目中起到影響作用？確定好后開始行動，因為，找對人

非常重要。

6.一鳴驚人

這時候，工作可以鋪天蓋地的進行，從幕后走到了臺前，開始大力宣傳產(chǎn)品，開始向客戶灌輸我公司的文化，開始向客戶展示自己的個人風(fēng)格甚至是魅力，從一個陪襯者的身份變成了主要競標者。

7.最后一擊

任何項目都在最后的階段來一個叫客戶放心，叫競爭對手郁悶的出手，自己的價格幾乎一直是最高的，無任何理由來叫甲方認可價格。但是，在最后，如果有必要，會有一個極大的驚人的降價幅度！這來源于前期做的大量鋪墊工作，這樣的話，降價才有分量，最后的一擊包括很多方法，具體項目具體分析?？赡軙ㄟ^某一個超強的人脈，也可能通過從價格和服務(wù)優(yōu)惠，或者通過自己本身的內(nèi)線的內(nèi)部瓦解。

8.收尾工作

收尾工作如同圍棋中的收關(guān)，一定要小心謹慎。當即將贏得訂單，這是最小心的時候，必須細心的做好文字工作，在最后的談判中運用多種談判技巧，似的客戶高高興興地簽下合同。收尾工作千萬不能時間太長，能簽下來就立刻簽掉，千萬不要被客戶出差或者生病等情況所干擾，因為夜長夢多。

9.對競爭對手的打擊

對競爭對手從來不自己出面，也從來不進行夸大。表面上說的很含糊，但是又叫客戶能理解自己的深意。同時，幾乎所有對競爭對手的攻擊都是通過代理商或者自己的朋友進行?？赡芩麄兛雌饋砺唤?jīng)心的幾乎話就可能叫客戶對某個品牌的電梯擔心起來。

10.特殊的方法

有些時候，需要使用一些特殊方法，可能會取得奇效。

相信《施工電梯方案》一文能讓您有很多收獲！“幼兒教師教育網(wǎng)”是您了解幼兒活動方案，工作計劃的必備網(wǎng)站，請您收藏yjs21.com。同時，編輯還為您精選準備了施工電梯方案專題，希望您能喜歡！