營銷方案書(優(yōu)選十一篇)

不畏計劃失敗，惟憂不謀計劃，根據(jù)領導下達的工作任務，我們必須開始準備一套方案，方案與項目之間存在緊密的聯(lián)系，那么如何高效地編寫方案呢？下面是幼兒教師教育網(wǎng)編輯為您帶來的關于“營銷方案書”的范文，如果您對這個主題的相關信息有興趣，請持續(xù)關注我們的網(wǎng)站！

營銷方案書【篇1】

一、活動目的：

通過大型促銷活動，形成年度銷售沖刺，并減少為不良庫存。

通過特買活動進一步拉升夢飛品牌在當?shù)叵M者和同行中的影響力。

通過特買帶動常規(guī)品的銷售。

二、適用活動時間：

三、適用單位：

全國各地區(qū)現(xiàn)有專賣店、專柜。

四、活動主題：

夢飛家紡歲末清倉大型特賣會。

五、活動內(nèi)容：

會員特供：（活動期間配發(fā)會員金卡及銀卡）

平面體現(xiàn)：在派發(fā)海報、x展架上公布會員有禮信息。

會員通知：活動前手機通信、郵寄資料等不同方式通知會員促銷活動信息，并告知會員在活動開始前一天持會員卡到店內(nèi)可提前選購商品。

人氣搶購：吸引更多消費人群，達到現(xiàn)場購物的火爆場面，從而提高每天銷售。

具體產(chǎn)品：待定…

套餐系列（用于海報的設計）可以選擇：

1、經(jīng)濟套餐。

2、喬遷套餐。

3、新娘套餐。

4、新年套餐。

活動方式：

全天分三次人氣、分別為：堆頭陳列以多為主，輔以其他人氣產(chǎn)品；以小件產(chǎn)品為主，輔以其他人氣產(chǎn)品；以特價產(chǎn)品輔以其他人氣產(chǎn)品。這可以以人氣價格購買以上人氣產(chǎn)品。

（金卡、銀卡）金卡全國統(tǒng)一5折，銀卡全國統(tǒng)一6.5折。

活動期內(nèi)一次性購店內(nèi)任何商品1000元，可獲贈金卡一張。

活動期內(nèi)一次性購店內(nèi)任何商品500元，可獲贈銀卡一張。

六、文宣：

（戶外）以下方式可根據(jù)情選擇做：

海報一對一派發(fā)、報紙廣告、電視游動字幕廣告、車體廣告、宣傳車、拱門、小區(qū)橫幅、小區(qū)電梯、模特秀、災區(qū)義賣、于婚慶影樓婚慶公司合作等。

（室內(nèi)）以下方式可根據(jù)情選擇做：

促銷紙箱、包柱包墻氣氛寫真、櫥窗海報、地噴、特價牌、彩球、地毯、倒計時牌、音響、店員（語言）、店員（動作）、喊話器、x架、托兒等。

以上所有策劃公司可派人現(xiàn)場協(xié)助。

七、活動須知：

小區(qū)做廣告宣傳。

電視、海報派發(fā)、企事業(yè)單位郵寄等宣傳。

手機短信、郵寄等形式通知會員在活動前一天進店選購產(chǎn)品。

。活動期間一百平米專賣店應配備導購兩名出門驗票員。

5、倉庫準備：大型活動最好租借臨時倉庫，建議離活動地點不超過500米，以備隨時補貨。

6、促銷期每天早上按時開門營業(yè)，在營業(yè)前不要放顧客進店購買促銷品。

7、在店內(nèi)顧客特別擁擠的情況下，可先放一批顧客進店購買，其余顧客在店外等候，這樣給顧客一種神秘好奇感，在人越聚越多的情況下，造成搶購風潮。

8、提前一天把小件產(chǎn)品的票據(jù)開好，不造成第二天顧客多時來不及開票的局面。

9、人氣產(chǎn)品在店內(nèi)聚集眾多顧客時再拿出，通常在每天早上9點后顧客聚集越多的情況下開始賣人氣產(chǎn)品。

不同促銷產(chǎn)品要求各折開一套進行陳列展示，便于顧客購買。

堆頭擺放要求豐滿，同系列產(chǎn)品堆放在一起。不要分開擺放，這樣導購員能同時介紹到每款產(chǎn)品，顧客挑選也方便。

當某款促銷品出現(xiàn)滯銷時，調(diào)整該產(chǎn)品原擺放位置，移到店內(nèi)最醒目處，重點陳列擺放，導購員加強對該款產(chǎn)品的介紹。

導購員介紹產(chǎn)品時，抓住顧客心理，重點介紹顧客感興趣的產(chǎn)品，不要無重點的每款產(chǎn)品都去推薦。

當某款促銷品銷售到僅剩一套時，把這套產(chǎn)品作為樣品陳列，如顧客看中，須付20%定金，十天后給貨。

銷售過程中不要兩位導購員同時對一位顧客介紹產(chǎn)品。如一對夫妻來店購物，重點放在可做主的一方進行介紹。

導購員在活動期間采用定位銷售，選擇自己最長的產(chǎn)品區(qū)域進行介紹。不脫離崗位。

在店內(nèi)客流量下降時，派專人到人流多的地段發(fā)放海報，指引顧客來店購買。

促銷活動前高檔價格的產(chǎn)品比例，讓顧客看到陳列的變化；

促銷第一天結(jié)束，做促銷產(chǎn)品進度信息分析，快速補貨，減少脫貨、斷貨情況發(fā)生。如來不及到公司補貨，可在周邊城市調(diào)貨。

活動結(jié)束后：立即收起促銷品，并恢復原價，顯示促銷的真實性，有利于下次活動。

八、活動支持：

的可享受兩者不可同時享受。人氣品不限量。

，發(fā)貨【常規(guī)品】可享受兩者不可同時享受。人氣品不限量。

發(fā)貨【常規(guī)品】可享受兩者不可同時享受。人氣品不限量。

發(fā)貨【常規(guī)品】可享受兩者不可同時享受。人氣品不限量。

營銷方案書【篇2】

“甜蜜中秋·為你籌謀”***主題營銷活動

一、組織機構(gòu)

主辦單位：********

二、活動目的

“甜蜜中原·為你貸言”***主題營銷活動；重點推廣業(yè)務，提升品牌形象。

三、人員配置與職責

1一名活動負責人負責與協(xié)辦單位的溝通、現(xiàn)場安排、流程分配等。

25名活動協(xié)調(diào)員，負責接待參加活動的客戶、講解和禮品分發(fā)。

三。一名主持人負責活動的全過程和活動環(huán)節(jié)的開展，講解**和現(xiàn)場氣氛渲染。

42名物流人員，負責禮品安排、客戶登記等。

四、活動內(nèi)容：

1時間：2016年11月19日14:00-16:00

2、地點：******

三。參加人員：現(xiàn)有客戶和新客戶；市場內(nèi)各商戶

4、當天活動內(nèi)容及流程

當天活動分為兩部分，一是上午舉行新老客戶“***”推介會活動，計劃參與老客戶20人，每名老客戶帶5名新客戶，共120人參加；二是帶領禮品到各市場進行業(yè)務宣傳，并開展了搶獎、申請禮儀活動。

（1）產(chǎn)品推介會分為業(yè)務講解，包含**產(chǎn)品和“***”產(chǎn)品，宣講后設置客戶答疑環(huán)節(jié)，推介會結(jié)束后為每位參會客戶發(fā)禮品。

（2）市場營銷宣傳環(huán)節(jié)：有獎?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)：如****是何時成立的？

****的經(jīng)營理念是什么？等，共計設計10-20道搶答題。每個回答正確的顧客都會得到一個水杯。

申請有禮環(huán)節(jié)：在上個環(huán)節(jié)結(jié)束后，安排專人對產(chǎn)品做全面的講解，客戶經(jīng)理現(xiàn)場運用***、宣傳冊、微信等工具現(xiàn)場與客戶逐個對接；對接后，安排好申請的禮節(jié)環(huán)節(jié)，現(xiàn)場填寫申請表的每一位客戶，經(jīng)初步審批后即可獲得一個水杯。

五、活動預期

通過本次活動，讓廣大商家了解￥**的業(yè)務，預計現(xiàn)場可收到50份有效申請表。

六、活動后評價

客戶經(jīng)理在活動中做好申請表的統(tǒng)計收集工作，并于第二天及時后進跟蹤，確保活動效果，并與5個工作日后反饋跟蹤效果。

2016年11月1日

營銷方案書【篇3】

大米營銷方案

隨著消費者對健康的關注日益增長，食品行業(yè)正在經(jīng)歷巨大變革。作為全球主要糧食作物之一的大米，也需要創(chuàng)新的營銷方案來吸引和留住消費者。在這篇文章中，我們將詳細介紹一套全面且生動的大米營銷方案，以幫助大米企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出。

1. 產(chǎn)品定位和品牌建設：大米企業(yè)需要明確自己的產(chǎn)品定位，并建立一個獨特而有吸引力的品牌形象。通過強調(diào)大米的優(yōu)質(zhì)、健康和自然屬性，企業(yè)可以吸引關注健康飲食的消費者。企業(yè)還可以通過推廣稻田生態(tài)環(huán)境和農(nóng)民種植過程，營造一個純凈、可信賴的品牌形象。

2. 線上線下渠道的整合：大米企業(yè)應該充分利用線上和線下渠道，以提高產(chǎn)品的曝光率和銷售額。在線上方面，企業(yè)可以建立自己的官方網(wǎng)站和電子商務平臺，提供在線購買和配送服務。在社交媒體平臺上開展營銷活動，如發(fā)布健康飲食小貼士、分享健康食譜等，以吸引更多的消費者。在線下方面，企業(yè)可以與超市、百貨商店等合作，在購物中心設立專賣店或展示柜臺，使產(chǎn)品更加容易獲得。

3. 產(chǎn)品創(chuàng)新：大米企業(yè)應該不斷進行產(chǎn)品創(chuàng)新，以滿足不同消費者的需求。例如，針對健康飲食追求者，企業(yè)可以研發(fā)含有膳食纖維、維生素或礦物質(zhì)的大米產(chǎn)品。同時，企業(yè)可以根據(jù)不同的口味和口感需求，推出不同種類的大米，如粳米、糯米和糙米等。通過產(chǎn)品創(chuàng)新，企業(yè)可以吸引更多的消費者，提高產(chǎn)品的競爭力。

4. 健康飲食教育：大米企業(yè)應該積極參與健康飲食教育活動，向消費者傳遞正確的飲食知識。企業(yè)可以與健康專家、廚師或營養(yǎng)師合作，舉辦健康飲食講座、烹飪課程或?qū)ｎ}活動，向消費者介紹如何合理搭配大米與其他食材，以及如何健康烹飪大米。通過提供有價值的健康飲食知識，企業(yè)可以建立起消費者對大米品牌的信任和忠誠度。

5. 品牌大使和合作伙伴：大米企業(yè)可以邀請知名人士或健康生活倡導者擔任品牌大使，以增加品牌的影響力和知名度。在與品牌大使合作的同時，企業(yè)還可以與健康食品企業(yè)、餐飲連鎖店等行業(yè)合作伙伴展開聯(lián)合營銷活動，共同推廣健康飲食理念和大米產(chǎn)品。通過與知名人士和合作伙伴的合作，企業(yè)可以提高品牌的認知度和影響力，吸引更多的消費者。

大米企業(yè)需要通過產(chǎn)品定位和品牌建設、線上線下渠道的整合、產(chǎn)品創(chuàng)新、健康飲食教育以及品牌大使和合作伙伴的支持來實施全面且生動的營銷方案。只有在不斷創(chuàng)新和積極參與市場競爭的同時，企業(yè)才能脫穎而出并贏得消費者的青睞。大米營銷方案的成功執(zhí)行不僅將為企業(yè)帶來商業(yè)機會，也有助于提高人們的健康意識和生活品質(zhì)。

營銷方案書【篇4】

01七夕“擼”妹兒挑戰(zhàn)賽

1、活動時間：8月9日(七夕當天)

2、活動內(nèi)容

七夕當天，由網(wǎng)咖店面免費邀請五位女玩家組建一支英雄聯(lián)盟戰(zhàn)隊發(fā)布挑戰(zhàn)召集令，召集英雄聯(lián)盟愛好者進店挑戰(zhàn)，對于參與挑戰(zhàn)的和挑戰(zhàn)成功的玩家小組，獲得相應獎勵內(nèi)容。

02七夕錢包充值N倍獎勵

1、活動時間：8月3日——8月9日

2、活動內(nèi)容

用戶自8月3日起，至七夕當天，在店內(nèi)智慧網(wǎng)咖錢包中充值七元或七的倍數(shù)即得*倍獎勵。

3、實現(xiàn)方式

在智慧網(wǎng)咖錢包充值模塊創(chuàng)建相應優(yōu)惠。

03聚沙成塔

1、活動時間：8月3日——8月9日

2、活動內(nèi)容

用戶自8月3日起，至七夕當天，每日在店面的微信平臺進行簽到，每簽到一次獲得相應積分，連續(xù)簽到七日的用戶可獲得額外積分獎勵(積分可用于網(wǎng)咖內(nèi)網(wǎng)費充值和水吧消費)。

3、實現(xiàn)方式

在萬佳微商管理平臺內(nèi)，添加【每日簽到】模塊，設定相應獎勵規(guī)則。

04七夕鵲橋

1、活動時間：8月3日——8月9日

2、活動內(nèi)容

用戶在8月3日至七夕當天，分享活動鏈接，邀請好友送祝福，達到7次祝福，鵲橋相連，牛郎織女相會，同時該用戶可獲得店面相應獎勵。

3、實現(xiàn)方式

在萬佳微商管理平臺內(nèi)，添加【七夕鵲橋】模塊，設定游戲規(guī)則及獎勵規(guī)則。

05七夕對對碰

1、活動時間：8月9日19時(七夕當天)

2、活動內(nèi)容

七夕節(jié)日當天19時，在店用戶通過在店內(nèi)現(xiàn)場連接店面微信，參與現(xiàn)場對對碰，系統(tǒng)后臺隨機抽取一名男士和一名女士組成情侶組合，共同合影留念，享當日上網(wǎng)免費。

3、實現(xiàn)方式

在萬佳微商管理平臺內(nèi)，添加【微現(xiàn)場】模塊，設定游戲規(guī)則及獎勵規(guī)則。

營銷方案書【篇5】

為提高營銷部的銷售意識，充分發(fā)揮部門的作用，積極開拓和維護客源市場，提高酒店的競爭力，增加酒店經(jīng)營業(yè)績及員工收入，特制定本營銷部績效考核辦法：

一、查核人員：

除銷售總監(jiān)、美工、文員之外的營銷部全體人員。

二、客房月查核指標：

凈房費收入。

凈房費收入包括協(xié)議單位、團隊、集會等房費收入，但應剔掉轉(zhuǎn)應收款部分，加上鉤月應收款收受接管部分。即凈房費收入=除散客外房費收入（含早）—應收款發(fā)生應收款收受接管（按收受接管期折扣）

三、人事福利政策：

各種假期參照旅店相關規(guī)定執(zhí)行，享受旅店員工同等福利；各種違紀違規(guī)舉動按旅店規(guī)定處置懲罰。

四、本方案實施底薪工資查核，薪資（獎勵）按凈房費收入的完成情況計提；執(zhí)行本方案后，營銷部原則大將不再享受旅店的其他獎勵。

五、查核獎勵要領。

（一）房費查核。

1、營銷員底薪每人為1400——1800元。

。

。

（二）餐費查核。

，按1%提成；客房及其他提成：按2%提成。

、大堂吧、均不作提成。

3、喜宴及市政府的消費不作業(yè)績查核。

酒水等現(xiàn)實消費金額情況，以便財務后臺統(tǒng)計和匯總。

六、銷售員用度。

1、每月通訊費銷售員補貼200元/人。

2、市內(nèi)交通費銷售員補貼200元每人，市區(qū)5公里內(nèi)不派車，在銷售用度中列支；

3、出差標準按旅店既定標準執(zhí)行。

七、營銷部個人薪資獎勵的分配。

財務部在次月違紀違規(guī)及其它申明：

造成旅店經(jīng)濟或其他損失的，將取消該單業(yè)績查核，并視情按每次200——500元扣款，月累計發(fā)現(xiàn)三次以上的將調(diào)崗處置懲罰；

2、如營銷人員將不該屬于本人的營業(yè)通過不正當途徑占為已經(jīng)有的，不管金額大小，查實一次即視為嚴重違規(guī)，取消當月查核獎金，情節(jié)嚴重的將予以辭退；

3、對營銷人員的日常工作舉動查核按《員工手冊》執(zhí)行，處分扣款按保功底資執(zhí)行。

九、關于AR賬：

1、所有AR賬原則上必須在賬目發(fā)生2個月以內(nèi)收回，超過2個月提成方案詳見附表。

項目2個月內(nèi)，2——3個月收回，3——4個月收回，4—6個月收回，應查核業(yè)績基數(shù)。

董事長審批后執(zhí)行響應的收受接管款折扣率。

3、如在催賬過程當中發(fā)生壞賬損失，營銷人員將負全部責任。

十、如需修改本方案條款或有其它未盡事宜，旅店領導班子在管理人員集會上研究協(xié)商并決定。

營銷方案書【篇6】

魚躍龍門、大展宏圖、金榜題名……這樣響亮的高考營養(yǎng)套餐的名稱。

為了餐廳的經(jīng)營，高考結(jié)束后的“謝師宴”“升學宴”也是必不可少的，很多餐廳也為了吻合市場的需求，極力研發(fā)出新的菜譜，在很多飯店等都推出了相應的套餐。

高考前，學生們在精神高度緊張的狀態(tài)下去學習，高考過后，不可少的就是讓自己足夠的放松，餐廳應該抓住這樣的一個客戶心理，在餐廳供應必要的餐點之余，還可提供一些可供考生玩游戲的器具，這樣才會更好地促進餐廳的經(jīng)營。

為餐飲淡季帶來了小秋收，很多酒店餐廳都以各種不同的方式來搶攻潛力無窮的“謝師宴”市場。做好“謝師宴”營銷應該是一個很好的商機。

一、目標市場分析

恩師，與學子共度一千多個日夜，給予學子終身受用的啟迪，賦予學子體諒與寬容，教育學子們樹立分秒皆準的觀念。近年來“謝師宴”非常紅火。根據(jù)調(diào)查：謝師宴已經(jīng)成為普通家庭操辦喜事第二大宴席，重視程度僅次于婚宴，“謝師宴”“火”有n個理由：

理由：別的同學都在飯店辦宴席，我不能不辦，否則很沒面子。

理由：別的家長都為孩子辦了謝師宴，不謝師孩子有情緒，不能委曲孩子。

理由：謝師宴要宴請親朋好友，參加別人謝師宴隨了錢，為了撈回點也得辦。

理由：孩子考上學是大喜事，親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛，也可聯(lián)絡感情。

理由：生意火了，收入漲了，能聚集人氣、喜慶氣，又能增加營業(yè)額和酒店知名度，為啥不辦。

二、定價策略

1、謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來，增加喜慶氛圍，以博得學生和家長們的好感。

2、針對價格高的菜肴，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。

的價格要分為高、中、低等檔次，合理拉大消費層。

。

三、營銷策略

“金榜題名宴”XXX一桌、“狀元及第宴”XXX元一桌三個檔次，菜名要經(jīng)過合理包裝，體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍。

，匯聚酒店共暢未來；贈送每位狀元精美求學用品作紀念；金榜題名宴（請領導們充分發(fā)揮人脈關系，制作邀請函）。

學?；蚬?，采用“一對一”的形式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學子們準備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏”方式，營銷、財務及公司積極主動參與。

4、桌桌有禮品，場場有驚喜。

凡在酒店舉辦謝師宴的學子，不論消費金額多少，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀。

凡惠顧十桌（含十桌）以上奉送相同檔次餐標一桌；消費五桌（含五桌）以上奉送學生求學用紀念品等等。

免費博士帽等。

。

四、廣告策略

。

街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。

廣告詞：“數(shù)載師恩永難忘，一杯清酒表濃情！”至此桃花李芬芳時，xx酒店隆重推出謝師宴（十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴），表達莘莘學子一片感恩之情。

3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。

4、在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個彈除框廣告或者比較大的FLash動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。

5、也可采用傳單廣告，印制活動宣傳單10000份，但傳單的制做用必須要精美，配菜品展示圖。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點社區(qū)或?qū)W校。

五、其它相關的策略

保安必須要保證酒店的安全；對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性（以后可以細化這個內(nèi)容）；在大廳里放一些品位高的音樂；服務語言技巧；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出尊師重道的人文文化。

六、效果預測

1、直接效果：如果推廣和相關的服務到位，月增接客100桌，平均1000元/桌，即100000元，增凈利潤約4萬元；總收入至少比去年同期上漲，力爭再次突破百萬關。

網(wǎng)絡媒體廣告，紀念品廣告，1萬份宣傳單等，直接知曉人群至少達2萬人以上，提高了品牌效應，增加這些人群以后來酒店消費的機會，有著長期營銷收益。

七、其它建議

1、預定部可搜尋一些重點顧客的資料，先在熟顧客中宣傳。

，為以后的推廣服務（以后可以細化這個內(nèi)容）。

增強酒店的知名度，增大市場份額。

八、經(jīng)費預算

狀元紀念品：10000×2=20xx元；

2、教師紀念禮品：100×15=1500元；

。

4、宣傳單：10000×0.12=1200元；

照相、場地布置成本500元；

、橫幅、噴繪、報紙、網(wǎng)絡、短信等合計1000元；

合計費用：

營銷方案書【篇7】

第一章目標任務

一、客房目標任務：xx萬元/年。

二、餐飲目標任務：xx萬元/年。

三、起止時間：自xx年xx月--xx年xx月。

第二章形勢分析

一、市場形勢

1、XX年全市旅店客房1余間，預計今年還會增長1~2個旅店相繼開業(yè)。

2、競爭形勢會相當猛烈，僧多粥少的征象不會有明顯改善，削價競爭仍會持續(xù)。

二、今年與本店競爭團隊市場的旅店有：鴻運大旅店、海外大旅店、?？谫e館、海景灣大旅店、長升旅店、宇海大旅店、海潤旅店、金融大廈、黃金、萬華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。

海景灣大旅店、長升旅店、海外、海口賓館、金融、鴻運、奧斯羅克、萬華、南天、豪富等。

三、預測：新旅店相繼開業(yè)團隊競爭更加猛烈;散客市場仍保持平衡;會議市場潛力很大。

四、競爭優(yōu)、劣勢

1、三星級旅店地理位置好。

客房品種全。

五、餐飲、會務設施全。

設施裝備雖翻新，但與四周旅店比擬還是有差距。

第三章市場定位

作為市內(nèi)中檔驢友商務型旅店，充分闡揚旅店地理位置優(yōu)勢，餐飲、會務設施優(yōu)勢，瞄準中層次消費群體：

(1)國內(nèi)尺度團隊。

(2)境外驢友團隊。

(3)中檔的的商務散客。

(4)各型會議。

一、客源市場分為：

(上海、廣東、東南亞、日、韓等)

(上海、廣州等大城市的商務公司。

(駐瓊企、事業(yè)機構(gòu)及島內(nèi)外各商務公司

二、銷售季候劃分

十、2、5，三個月)

8月份

三、淡季：6、9月份

四、旅行社分類

b、d三類

a類：省中旅、海王、風之旅、非官方的、山海國旅、金圖旅行社、事達國旅、揚帆、山海、港澳國旅、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、金椰風、海航商務、等。

b類：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社等。

c類：其他。

*按不同分類制定不同旅行社團隊價格

(1)不變b類客戶，逐步提高b類價格。

(d類客戶，擴大b、d類比例。

2、境外團旅行社：

(中航假期、康輝假期、關鍵驢友。

地接社：港澳國旅、海王國旅、山海國旅

(2)馬來西亞東南亞市場

地接社：天馬國際

(3)新加坡：山海國旅

(4)韓國市場--熱帶浪漫國假日之旅

地接社：京潤國旅

五、確定重點合作的旅行社：

省中旅、事達、東方假期、神州、揚帆、省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、風之旅、金椰風、非官方的、海航商務、國航風情等。

營銷方案書【篇8】

金融營銷方案

隨著金融市場的不斷發(fā)展，如何制定一個有效的金融營銷方案成為了金融機構(gòu)和企業(yè)爭相關注的焦點。一個成功的金融營銷方案能夠幫助金融機構(gòu)吸引更多的客戶，提高市場份額，并實現(xiàn)可持續(xù)增長。本文將從戰(zhàn)略規(guī)劃、市場分析、目標定位、產(chǎn)品設計、市場推廣和評估反饋等方面詳細介紹如何制定一個具體、生動、有效的金融營銷方案。

一、戰(zhàn)略規(guī)劃

一個成功的金融營銷方案首先需要制定明確的戰(zhàn)略規(guī)劃。戰(zhàn)略規(guī)劃可以使金融機構(gòu)具備長期發(fā)展的目標和方向。在制定戰(zhàn)略規(guī)劃時，需要充分考慮金融市場的發(fā)展趨勢，競爭對手的優(yōu)勢和劣勢以及自身資源的利用情況。只有明確了戰(zhàn)略規(guī)劃，金融機構(gòu)才能夠在市場中找到自己的定位，從而在競爭中脫穎而出。

二、市場分析

市場分析是一個有效的金融營銷方案的基礎。通過對市場的詳細分析，金融機構(gòu)能夠了解目標客戶的需求和偏好，從而更好地滿足他們的需求。市場分析包括市場規(guī)模、市場增長率、客戶群體、競爭對手等方面的研究。通過市場分析，金融機構(gòu)可以發(fā)現(xiàn)市場上的機會和威脅，獲得相應的競爭優(yōu)勢。

三、目標定位

目標定位是指為了實現(xiàn)特定目標，確定金融機構(gòu)在市場中所占的位置。在目標定位階段，金融機構(gòu)需要確定目標客戶、目標市場以及自身的核心競爭力。目標定位需要根據(jù)市場分析結(jié)果來制定，同時也需要與公司的戰(zhàn)略規(guī)劃相一致。一個明確的目標定位可以幫助金融機構(gòu)更好地制定產(chǎn)品和服務策略，提高市場占有率。

四、產(chǎn)品設計

根據(jù)市場需求和目標定位，金融機構(gòu)需要設計出滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務。產(chǎn)品設計需要考慮產(chǎn)品的特點、功能、定價、渠道等方面。一個好的產(chǎn)品設計不僅能夠滿足客戶的需求，還能夠突出金融機構(gòu)的優(yōu)勢，提高市場影響力。金融機構(gòu)還需要關注產(chǎn)品的創(chuàng)新和不斷優(yōu)化，以保持競爭力。

五、市場推廣

市場推廣是金融機構(gòu)將產(chǎn)品和服務推向市場的關鍵一環(huán)。通過市場推廣，金融機構(gòu)能夠向目標客戶傳遞產(chǎn)品信息，提高品牌知名度，增加銷售和市場份額。市場推廣可以通過廣告、公關、網(wǎng)絡營銷等多種手段進行，需要根據(jù)目標客戶和市場特點來制定相應的推廣策略。同時，金融機構(gòu)還需要不斷跟進推廣效果，進行調(diào)整和優(yōu)化。

六、評估反饋

一個有效的金融營銷方案需要不斷進行評估和反饋。通過對市場營銷活動的評估，金融機構(gòu)可以了解市場營銷方案的效果，并調(diào)整相應的策略和措施。評估和反饋可以通過市場調(diào)研、銷售數(shù)據(jù)、客戶反饋等方式進行。通過評估反饋，金融機構(gòu)可以不斷優(yōu)化自身的市場活動，提高市場競爭力。

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制定一個有效的金融營銷方案對于金融機構(gòu)來說具有重要意義。通過明確的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場分析、目標定位、產(chǎn)品設計、市場推廣和評估反饋等步驟，金融機構(gòu)可以更好地了解市場需求，滿足客戶需求，提高市場影響力。一個具體、生動、有效的金融營銷方案將有助于金融機構(gòu)實現(xiàn)可持續(xù)增長和發(fā)展。

營銷方案書【篇9】

一年一度的高考已經(jīng)來臨，對于很多考生來說是一生一次，一次一生。今年高考最遲將于7月20號前發(fā)布第一批重點本科錄取通知單，很多家長非常關注高考重視高考。針對這一社會熱點，如何抓住“高考經(jīng)濟”，并借此提升酒店經(jīng)營效益，經(jīng)營策劃部特聯(lián)合餐飲部推出升學宴策劃方案。

一、主題：

金榜題名時明珠謝恩情

二、時間：

7月20日—8月30日

三、地點：

xx寨大酒店

四、對象：

被國家或省級正規(guī)院校錄?。ê究坪蛯？疲?、家在市區(qū)且經(jīng)濟條件比較好的考生家長

五、目的：

1、緊扣社會熱點，抓住“高考經(jīng)濟”，特別推出升學宴策劃，借此提升酒店經(jīng)營效益；

2、通過與眾不同的高考升學宴策劃，滿足家長和考生的驕傲感和榮耀感，并感染現(xiàn)場的親朋好友，通過提升酒店美譽度來吸引潛在客戶，為酒店的后續(xù)經(jīng)營帶來潛在效益。

3、有效運用“心理營銷”，結(jié)合“情感營銷”，通過提高服務附加值等方式，限度的滿足客人的心理需求和情感需求。

六、前期宣傳“納客”方式：

通過市場營銷代表前往各高中學生工作處及郵政局搜集高考被正規(guī)院校（含本科和專科）錄取的學生資料及家長資料，篩選出家在縣城、且經(jīng)濟條件比較好的家長資料，營銷代表先打電話過去代表xx寨酒店表示祝賀，并預約時間和地點送上酒店特制溫馨賀卡，邀請其前來酒店舉辦升學宴，同時告知升學宴的特別策劃及心動優(yōu)惠政策，吸引其如約前來預訂。

七、升學宴流程策劃：

為了限度的滿足家長和考生的榮耀感與虛榮心，吸引現(xiàn)場所有賓客的贊美與羨慕之心，本策劃方案將在升學宴流程上做出重點策劃，旨在通過一系列新穎、別致的策劃活動來提高酒店服務附加值，得到現(xiàn)場所有賓客的高度贊同，為考生及家長留下刻骨銘心的美好回憶。同時利用“邊際效益?zhèn)鞑バ蔽渫瑢W甚至現(xiàn)場的親朋好友在舉辦各類宴會時首先選擇我酒店。

1.17：30—17：50：宴會廳播放喜慶樂曲及歌曲，供賓客聆聽。

在承情處旁就位。

3.17：55—12：05：榮譽寶座問鼎儀式。宴會廳正中間過道鋪上紅地毯，紅地毯的盡頭設有一個小舞臺，考生站在舞臺上，前面為兩名禮儀小姐，兩人一人拿盤子端一束鮮花和一張賀卡，兩人伴著激昂的音樂走上舞臺然后將鮮花和賀卡送上舞臺給考生。

4.18：05—18：10：考生發(fā)表榮譽寶座感言，播放背景音樂《掌聲響起來》。

家長及現(xiàn)場的賓客三鞠躬，一鞠躬感謝父母的養(yǎng)育之恩，二鞠躬感謝老師的培育之恩，三鞠躬感謝現(xiàn)場所有親朋好友在成長過程中給予的關心和支持！

燭光許愿，并跟在座的親朋好友分享蛋糕。播放背景音樂《明天會更好》。

7.18：20—12：25：家長開懷感言：邀請考生父母上臺發(fā)表驕傲感言，與此同時播放背景音樂《明天會更好》。

8.18：30開始午宴。

八、附加服務策劃

凡前來酒店舉辦升學宴的考生，酒店將在升學宴舉辦的當晚免費預訂苗都KTV包廂一晚（給其舉辦同學歡慶PARTY，包廂大小視當天生意預定情況而定，PARTY流程由考生及其同學自主商量策劃，酒水零食費用自理，不能外帶，最終消費費用一律打八折。

凡前來酒店舉辦升學宴的家長，當晚在酒店開房達到。

九、升學宴優(yōu)惠措施：（酒席價格、菜品你們訂）

注：

A、凡在酒店預訂升學宴且宴席數(shù)量達到10桌及10桌以上者，可免費享受以下優(yōu)惠措施：

免費贈送簽到簿1本。

。

免費預定苗都KTV大包廂給考生舉辦同學歡慶PARTY，最終費用一律打八折。

免費提供服裝和化妝。

A類經(jīng)費預算：考生服裝租賃100元，簽到簿30元，合計費用130元。

B、凡在酒店店消費金額達到20桌及20桌以上者，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上；

另免費贈送高級密碼皮箱1只。

B類經(jīng)費預算：以上費用再加高級密碼皮箱180元，合計費用310元。

C、凡在酒店消費金額達到30桌及30桌以上者，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上。

另免費提供客房1間。

C類經(jīng)費預算：以上費用再加客房1晚30元，合計費用340元。

D、凡在酒店消費金額達到40桌及40桌以上者，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上。

同時：考入省內(nèi)學府學子憑錄取通知書贈送省內(nèi)快巴票，或者報銷火車硬座票；考入省外學府學子可憑錄取通知書贈送火車硬臥票；或者免費為其訂購。

D類經(jīng)費預算：以上費用再加3磅蛋糕40元，加車票或飛機票平均價500元，合計費用880元。

十、本次活動宣傳推廣方式

為了減少不必要的成本浪費，盡可能的降低費用支出，提高經(jīng)營收益，本次活動將采取有針對性且時效性較強的宣傳推廣方式，如：對外采取營銷代表親自登門拜訪目標客戶并派送邀請賀卡的方式，同時在市中心懸掛宣傳造勢的橫幅；內(nèi)部采取店外橫幅、大堂KT展板、電梯廣告相結(jié)合的方式。

活動過程中的宣傳方式：在大堂設一塊金榜題名榜，張榜宣傳在酒店舉辦升學宴的考生喜訊并附上考生照片及其基本信息，借此金榜在考生之間與考生家長之間互相傳播宣傳。凡在酒店于訂宴席的考生即可從預定之日起在大堂金榜題名；同時考上十大的學生，無論其是否前來酒店舉辦升學宴，均可在金榜上題名。

營銷方案書【篇10】

節(jié)日包裝策略不僅要研究包裝的基本功能，同時還要研究為何迎合消費者節(jié)日饋贈親友的消費心理。

1.類似包裝銷售策略。同一企業(yè)所生產(chǎn)的各種商品，在包裝物外形上采用相同的包裝圖案，近似的色彩、共同的特征、叫類似包裝策略。這種包裝策略的優(yōu)點很多，可以加強消費者對本企業(yè)商品的認識，加強商品包裝形象，使人一看包裝就容易聯(lián)想到這是某企業(yè)所生產(chǎn)的商品、有利于擴大企業(yè)和商品的影響，擴大推廣效果。

2.多種包裝銷售策略。企業(yè)或經(jīng)營者依據(jù)人們生活消費的組合習慣、將幾種有關聯(lián)的節(jié)日禮品配套組合在同一包裝中，叫作多種包裝策略。其目的在于方便消費者組合使用，這種多種包裝策略的優(yōu)點是一物帶多物，利用增加銷售，使消費者不知不覺中接受新產(chǎn)品，達到多種商品銷售的謀略。例如中秋節(jié)月餅包裝中放入兔爺玩具，不僅能增加趣味性，同時使大家了解這兩件產(chǎn)品在習俗上的關聯(lián)。

3.再使用包銷售裝策略。企業(yè)在包裝設計上，不但要考慮節(jié)日禮品，同時考慮商品用完后，包裝容器還可以給消費者作新的用途。如一個精巧別致的食品盒,對消費者頗有吸引力,用完后還可作具有藝術(shù)價值和實用價值的包裝。有些節(jié)日食品中,在包裝中夾有一張比名片還要小的卡片,雪白或金黃的底紋上,一幅意境優(yōu)美的圖案,配上一段唐詩或宋詩,既可欣賞,又可收藏。禮品中藏詩畫,既體現(xiàn)了商家對顧客的尊重、又表現(xiàn)了不俗的品味、一張小卡片引來了一大商機，真是別出心裁。

節(jié)日類商品包裝還要注重適應性。在節(jié)日中一些商品可作為禮品饋贈給親朋好友，而往往親朋好友的居住所在地是個不相同的，甚至于有些禮品是贈送給遠隔重洋的好友。因此，設計人員在設計這類商品時不僅需要注意對產(chǎn)品和市場方面的適應性，還要注意對節(jié)日類商品銷往國家、地區(qū)、民族的特定風尚習慣的適應性，以及人們對事物的好惡習慣，審美情趣等。

營銷方案書【篇11】

主題：福多春意濃

1、特價團購商品dm

a、規(guī)格：小8k，4p，共計80個商品;食品：40個 百貨：30個 生鮮：10個

b、要求所有團購版商品價格平均下降幅度在25%;

c、商品選擇要求歷年春節(jié)團購需求量大的單品或品類。

2、享受團購價前提：一次性團購滿500元，即可以dm團購專版上的特價購買;

3、輔助裝飾：制作團購商品標識插卡，醒目標識，提示購買

4、操作細則：對所有團購商品不進行調(diào)價，在團購發(fā)生時，請門店團購人員按dm價格手工調(diào)價;

5、市外門店活動：一次性購買商品滿500元，可獲贈15年會員卡一張，單筆銷售限送1張;

6、要求參與團購版商品的供應商提供大批量購買的贈送措施，整合供應商活動，體現(xiàn)團購專版的特惠性質(zhì)。

主題：新春 xx搶購第一站

時間：xx.xx—xx.xx(xx.xx年初一，2.14情人節(jié))

共計xx天 由于春節(jié)的特殊性，零售活動的策劃側(cè)重于通過dm商品的組合推薦，形象生動具體的訴求商品銷售點，通過提醒顧客的購買需要、誘發(fā)購買欲望等多個手段的結(jié)合拉動銷售。

適當配合刺激性的活動，結(jié)合賣場宣傳、裝飾等途徑，渲染年末濃重的購物氛圍。同時綜合考慮節(jié)后效應以及情人節(jié)活動的配合，達到檔期活動策劃的完整性和全面性。

1、 商品組合以及dm要求

a、 dm規(guī)格：小8k，20個p，400余件商品

b、禮品主題：祝福心意表一表 主要商品為滋補品(含南北貨)、禮品酒類、玩具、家居用品套件、小電器……

此部分商品要求供應商促銷活動的支持

c、食品主題：佳肴美食齊送到 以年貨為主打，綜合各類禮品、干貨、休閑食品、糧油面制品、飲料、酒品、休閑食品、糖果

d、百貨：開門迎新 床上用品、服裝、服飾配件、家用雜件……

e、生鮮：鮮美嘖嘖過大年 調(diào)味品、生鮮中的日配、冷盤、熟食、蔬菜……

f、分類版面主題：這個冬天不太冷

i、紅系列：本命年紅色衣褲，春節(jié)特色的裝飾品，主要是一些春聯(lián)、對聯(lián)、“?！弊?、紅包等;

ii、火系列：火鍋，火鍋料，調(diào)味料

iii、暖系列：床上用品，內(nèi)衣，取暖類電器

g、情人節(jié)主題：簡單愛 情人節(jié)推薦商品，考慮到這部分商品可能與春節(jié)推薦商品重復，建議dm排版上，可以在相關商品在可以作為情人節(jié)特色的商品上，標注特殊記號，代表情人節(jié)推薦商品，以做提示作用;

h、長假消耗補給，xx為您考慮——民生用品大集合 此活動主要希望推動節(jié)后的民生用品銷售，刺激人們長假后的新一輪購買需要，可以通過將可推薦商品進行簡單的文字組合的方式，提醒購買，以溫馨提示的方法推動需求和購買，同時也加強賣場“為你所想”的親民形象。

2、一元風暴 快速搶購 事實證明，價格競爭盡管是最低層次的競爭，確實打擊和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市場份額最直接，最有力的競爭手段，在春節(jié)這個特殊的節(jié)日，人們對各方面商品的需求都達到了一個鼎盛的時期，因此設計活動以買大贈小(買禮品類商品送調(diào)味品)為主要手段，刺激消費。

時間上的考慮主要是由于，在年夜前后是賣場相對非常繁忙的時間，也是希望通過此活動能在時間上分流客源，達到銷售平衡，并有效避免銷售的流失。

此活動需商管部支持20萬元左右的供應商扣點，作為活動費用。

a、時間：xx.xx-xx.xx

b、活動內(nèi)容：在本超市購買保健品、酒品類禮盒類商品滿2聽可口可樂;

c、操作細則：

i、有場地條件的門店單獨開辟特賣場，面積比較小的門店在總臺贈送，但都統(tǒng)一要求門店在活動開始前特賣場所在位置的醒目標識，并做好活動內(nèi)容宣傳;

ii、贈品事先要貨，并打包，以免活動開始造成混亂;

iii、請顧客依次排隊購買特賣場商品，每張購物小票限購其中任意3種商品;

iv、所有參與活動的購物小票應為當日單張購物小票，隔日無效，小票不可累加;

v、若購“特賣場”商品后退超市所購商品，需憑購物小票辦理退貨手續(xù)，并將“特賣場”商品一同退貨;

vi、所有贈送要求剪小票操作，并做好每日臺帳;

vii、本活動解釋權(quán)歸本超市所有。

d、宣傳文案：一元錢能買什么?一瓶醬油?一袋味精或是四袋鹽?能!只要您來xx超市購物，這樣的夢想也能變成現(xiàn)實! xx月xx日起，如果您在xx超市購買保健品、酒品禮盒類商品達一定數(shù)額，您就可以花一元錢，捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品，這樣的優(yōu)惠看得見，這樣的真情感受到，一元風暴快速搶購，心動嗎?那就快快行動!

3、 裝飾

a、賣場入口處采用大如意結(jié)裝飾，部分旗艦店利用氦氣球加大氣氛渲染效果;

b、收銀臺采用大紅綢和福字裝飾;

c、賣場入口主通道的采用大型梅花盆景 對聯(lián)的組合裝飾形式;

d、貨架笑臉設計;

e、井道特殊裝飾：春滿xx——廣告公司出方案

f、常規(guī)裝飾：橫幅、吊旗、豎幅、活動海報、dm噴匯等

主題：xx年旺財喜迎春，吉祥富貴賀新歲年博會特別企劃

檔期：2月9日至2月18日

主題：羊年旺財歡樂送

活動時間：2月10日~2月14日

活動內(nèi)容：活動期間，在本超市一次性購物滿一定金額的顧客，憑當日單張收銀條可獲贈超值炫禮！

滿48元送吉祥春聯(lián)1幅或鮮雞蛋1盒；

滿88元送2.5L飲料1瓶

滿128元送蘆柑禮盒1件

溫馨提示——單張滿額收銀條僅限領取一樣贈品；參與本活動的顧客將不再參與本店同期的其它促銷活動。

主題：心醉情人節(jié)，真情久久久

活動時間：2月14日

活動內(nèi)容：活動當天，在本超市購物（不限金額多少）的情侶，可獲得“真情玫瑰”一支，共送出

主題：新春開門紅，大家抓抓樂

活動時間：2月18日

活動內(nèi)容：活動當天，在本超市一次性購物100元人民幣或其他禮品，保證100%有獎。

溫馨提示——單張滿額收銀條僅限贈送1個紅包。

DM快訊規(guī)劃P封——主題：吉祥富貴賀新歲+3支禮盒單品；

主題：紅火大年，禮尚往來

白酒禮盒、紅酒禮盒、保健酒禮盒、大禮包、盒裝餅干、沖調(diào)禮盒30支單品

主題：新年倍旺，身體倍棒

保健品禮盒、茶葉禮盒、蜂蜜禮盒、沖調(diào)食品15支單品

主題：休閑美味過大年+心醉情人節(jié)

休閑包裝食品（餅干、膨化、威化、蜜餞、熟食）12支單品

巧克力、咖啡、果凍、單支紅酒、果酒6支單品

主題：休閑美味過大年

休閑包裝、散裝年節(jié)食品（瓜子、花生、開心果、果浦、糖果、果凍）30支單品

主題：新年，更多呵護

個人清潔護理用品（含衛(wèi)生棉）15支單品

主題：清爽新天地

家用清潔護理用品與紙品（不含衛(wèi)生棉）16支單品

主題：全身換新過大年

針棉、鞋品、服裝12支單品

主題：新年扮新家

家居、家電15支單品

主題：全家喜團圓

水奶、碳酸、果汁、單支白酒、廳啤、桶裝白酒、甜酒15支單品

主題：全家喜團圓

食用油、調(diào)味醬料、掛面、食品類干貨海鮮丸子、速凍、火腿6支單品

主題：全家喜團圓

臘制品、干貨、生鮮禮盒、冷藏乳制品12支單品

主題：全家喜團圓

鮮肉、淡海水產(chǎn)、禽蛋、米、水果12支單品

熟食（各種燉煲、火鍋）3支單品

特別要求：

①不同的小標題所對應的版面應以不同的底色區(qū)分！

②P火鍋涮料及調(diào)味品專版，請將每個品牌按系列排版，每個產(chǎn)品系列用一種色塊區(qū)分，有買贈活動的系列商品其活動內(nèi)容放在本系列標題旁醒目位置。

③3個主題促銷活動簡明細則在封底體現(xiàn)。

宣傳戰(zhàn)略規(guī)劃巨幅噴繪1塊：體現(xiàn)3個主題促銷活動。

主通道吊掛雙面寫真KT板38塊：“羊年賀歲年博會”。

門頭單面寫真KT板1塊：“羊年賀歲年博會”。

門柱噴繪包圓柱2塊：“羊年賀歲年博會”。

櫥窗噴繪2塊：“羊年賀歲年博會”，3個主題活動的具體內(nèi)容。

堆頭圍布：2F主通道快訊商品堆碼。

專區(qū)布置中號金線紅燈籠+福字立體拉花+圍堆+包柱：“羊年賀歲年博會”。

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