建材營(yíng)銷方案

沒(méi)有計(jì)劃的目標(biāo)是沒(méi)有多大意義的，而計(jì)劃成功的加速器，為了有序地開(kāi)展工作。我們要親手去寫好一份方案，方案有利于控制工作，是控制活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)，你是否覺(jué)得方案很難寫呢？經(jīng)過(guò)幼兒教師教育網(wǎng)小編反復(fù)的打磨和修改我們呈現(xiàn)了最新的“建材營(yíng)銷方案”，希望本文對(duì)您來(lái)說(shuō)會(huì)是一個(gè)收獲的源泉！

建材營(yíng)銷方案 篇1

建材金九銀十是指每年的九月和十月，是建材市場(chǎng)的傳統(tǒng)銷售旺季。作為建材行業(yè)的從業(yè)者，我們應(yīng)該在這個(gè)時(shí)期利用好這個(gè)銷售黃金時(shí)期，制定一個(gè)詳細(xì)具體且生動(dòng)的營(yíng)銷方案，以最大程度地提高銷售額。

一、市場(chǎng)調(diào)研與分析

在制定營(yíng)銷方案之前，第一步是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研與分析。通過(guò)調(diào)研，了解目標(biāo)消費(fèi)者的需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)和市場(chǎng)的變化趨勢(shì)。有了這些信息才能更好地制定方案。

二、制定銷售目標(biāo)

在營(yíng)銷方案中，我們首先要制定銷售目標(biāo)。目標(biāo)要具體、明確，并且是可量化的，例如提高銷售額10%、增加新客戶20%等等。有一個(gè)明確的目標(biāo)可以幫助我們更好地開(kāi)展后續(xù)的營(yíng)銷活動(dòng)。

三、制定策略和策略方向

制定營(yíng)銷策略是營(yíng)銷方案的核心。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，我們可以確定幾個(gè)主要的策略方向：

1. 提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)

建材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量決定了我們的競(jìng)爭(zhēng)力。在金九銀十期間，我們要確保產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到顧客的期望，并提供完善的售后服務(wù)。只有這樣，我們才能樹(shù)立良好的信譽(yù)，吸引更多的顧客。

2. 打造獨(dú)特的品牌形象

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一個(gè)獨(dú)特的品牌形象能夠吸引顧客的關(guān)注。我們可以通過(guò)品牌推廣、廣告宣傳等手段，打造一個(gè)與眾不同的品牌形象。例如，我們可以通過(guò)微信、微博等新媒體平臺(tái)推出一些具有創(chuàng)意的宣傳活動(dòng)，吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)者。

3. 開(kāi)展促銷活動(dòng)

促銷活動(dòng)是提高銷售額的重要手段之一。我們可以通過(guò)降價(jià)、贈(zèng)品、滿減等方式吸引顧客購(gòu)買。同時(shí)，還可以舉辦一些有趣的互動(dòng)活動(dòng)，增加顧客的參與度。

4. 加強(qiáng)渠道建設(shè)

渠道是銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。我們要加強(qiáng)與供應(yīng)商和經(jīng)銷商的合作，提高產(chǎn)品的流通效率。同時(shí)，還可以與一些大型建材超市合作，擴(kuò)大銷售渠道，將產(chǎn)品推廣到更多的目標(biāo)消費(fèi)者。

四、制定具體的銷售方案

有了策略方向之后，我們還需要制定具體的銷售方案。例如，我們可以制定具體的促銷方案，確定每個(gè)階段的促銷內(nèi)容和爭(zhēng)取的銷售額目標(biāo)。同時(shí)，還可以制定推廣方案，在各種媒體上發(fā)布廣告，提高品牌知名度。

五、執(zhí)行和監(jiān)控

制定好銷售方案之后，我們要認(rèn)真執(zhí)行，并不斷對(duì)銷售情況進(jìn)行監(jiān)控和評(píng)估。根據(jù)銷售的情況，及時(shí)調(diào)整銷售策略，以達(dá)到最好的銷售效果。

六、總結(jié)與改進(jìn)

在金九銀十期間，我們不僅要注重銷售額的提高，更要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，在以后的銷售中做出改進(jìn)。只有不斷地總結(jié)和改進(jìn)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

最后，一個(gè)詳細(xì)具體且生動(dòng)的建材金九銀十營(yíng)銷方案的制定需要綜合考慮市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)品特點(diǎn)、消費(fèi)者需求等多個(gè)因素，并且需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行靈活調(diào)整。只有這樣，我們才能在金九銀十的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得好的銷售成績(jī)。

建材營(yíng)銷方案 篇2

建材金九銀十銷售方案

隨著金九銀十的臨近，建材行業(yè)的銷售旺季即將到來(lái)。作為建材企業(yè)，制定一份合理的銷售方案是提高銷售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵。本文將詳細(xì)介紹一份高效、創(chuàng)新的建材金九銀十銷售方案。

一、市場(chǎng)調(diào)研

在制定銷售方案之前，必須首先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)需求、行業(yè)趨勢(shì)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，了解消費(fèi)者的需求和行為，有針對(duì)性地制定銷售策略。

1.1 市場(chǎng)需求

通過(guò)調(diào)查消費(fèi)者對(duì)建材產(chǎn)品的需求，了解他們的偏好、品味和消費(fèi)習(xí)慣。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，可以推出一些熱門產(chǎn)品，并加大對(duì)其宣傳推廣。同時(shí)，還要了解消費(fèi)者對(duì)價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等方面的關(guān)注點(diǎn)，以滿足他們的需求。

1.2 行業(yè)趨勢(shì)

關(guān)注行業(yè)內(nèi)的新技術(shù)、新材料和新設(shè)計(jì)趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品線，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。建材企業(yè)可以與建筑設(shè)計(jì)師、裝修公司等行業(yè)人士保持緊密聯(lián)系，了解他們的需求和建議，通過(guò)與他們的合作，推出符合潮流的產(chǎn)品，提高銷售。

1.3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

通過(guò)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、營(yíng)銷策略以及服務(wù)水平，了解自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。在制定銷售方案時(shí)，要突出自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，提供與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的產(chǎn)品和服務(wù)，吸引更多的消費(fèi)者。

二、產(chǎn)品推廣

在建材金九銀十銷售旺季，產(chǎn)品推廣是至關(guān)重要的。以下是一些創(chuàng)新的推廣方式，可以幫助企業(yè)吸引更多潛在的客戶。

2.1 線下活動(dòng)

舉辦建材展覽會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)等活動(dòng)，展示最新的產(chǎn)品和設(shè)計(jì)概念，吸引建筑商、設(shè)計(jì)師、裝修公司等潛在客戶的關(guān)注。同時(shí)，可以邀請(qǐng)知名設(shè)計(jì)師或行業(yè)專家舉辦講座和工作坊，提高品牌知名度。

2.2 社交媒體營(yíng)銷

通過(guò)社交媒體平臺(tái)，如微信、微博、抖音等，分享最新的產(chǎn)品信息、裝修案例和設(shè)計(jì)靈感，與消費(fèi)者建立互動(dòng)關(guān)系。可以舉辦各種有趣的活動(dòng)和抽獎(jiǎng)，吸引更多的粉絲關(guān)注和參與，提高品牌曝光率。

2.3 產(chǎn)品包裝和展示

設(shè)計(jì)獨(dú)特的產(chǎn)品包裝，突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和品質(zhì)，提高產(chǎn)品的辨識(shí)度。在產(chǎn)品陳列中，通過(guò)燈光、陳列設(shè)計(jì)等方式，營(yíng)造出高雅、舒適的購(gòu)物氛圍，吸引客戶的注意力。

三、促銷活動(dòng)

金九銀十是建材銷售的黃金季節(jié)，通過(guò)一些創(chuàng)意促銷活動(dòng)，可以吸引更多客戶，并提高購(gòu)買意愿。

3.1 限時(shí)搶購(gòu)

設(shè)定時(shí)間限制，以較低的價(jià)格銷售熱門產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)做出購(gòu)買決策。同時(shí)，還可以推出組合銷售，通過(guò)打包銷售提升品牌價(jià)值。

3.2 贈(zèng)品優(yōu)惠

購(gòu)買指定產(chǎn)品或達(dá)到一定消費(fèi)額度，贈(zèng)送小禮品或優(yōu)惠券，提高客戶的購(gòu)買欲望。這不僅可以增加銷售，還可以提高客戶的忠誠(chéng)度。

3.3 定制服務(wù)

提供個(gè)性化設(shè)計(jì)和定制服務(wù)，充分滿足客戶的需求。通過(guò)與消費(fèi)者的深入溝通，幫助他們實(shí)現(xiàn)理想中的家居環(huán)境，提高滿意度和客戶口碑。

四、售后服務(wù)

優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)是建材企業(yè)贏得客戶忠誠(chéng)度的關(guān)鍵。建材企業(yè)應(yīng)提供及時(shí)、專業(yè)的技術(shù)支持和維修服務(wù)，保障產(chǎn)品質(zhì)量，并建立客戶反饋機(jī)制，及時(shí)解決客戶的問(wèn)題和意見(jiàn)。

五、綜合營(yíng)銷策略

為了取得更好的銷售成果，建材企業(yè)應(yīng)綜合運(yùn)用各種營(yíng)銷手段，形成有機(jī)的整體效果。結(jié)合廣告宣傳、線下推廣、促銷活動(dòng)和售后服務(wù)，形成一套完整的銷售方案，并不斷優(yōu)化和調(diào)整，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和需求。

總結(jié)起來(lái)，建材金九銀十銷售方案需要從市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品推廣、促銷活動(dòng)和售后服務(wù)等多個(gè)方面綜合考慮，靈活運(yùn)用創(chuàng)新的營(yíng)銷策略。通過(guò)以上措施，建材企業(yè)能夠在金九銀十銷售旺季取得更好的業(yè)績(jī)，提高品牌知名度和市場(chǎng)份額。

建材營(yíng)銷方案 篇3

建材金九銀十是每年9月和10月份建材銷售旺季，對(duì)于建材企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)重要的銷售節(jié)點(diǎn)。為了提高銷售業(yè)績(jī)，需要制定合適的營(yíng)銷策劃方案，以下是一個(gè)建材金九銀十的建材行業(yè)的銷售量和銷售額大幅增長(zhǎng)。為了更好地利用這個(gè)銷售旺季，制定了以下的營(yíng)銷策劃方案。

一、目標(biāo)客戶群體確定

金九銀十期間，建材市場(chǎng)需求量大，客戶需求廣泛，因此需要確定目標(biāo)客戶群體?？梢愿鶕?jù)過(guò)去幾年的銷售數(shù)據(jù)，確定主要的客戶群體，包括房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、裝修公司、個(gè)人消費(fèi)者等。

二、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)展示

在銷售策劃方案中，需要準(zhǔn)確把握自身產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，并通過(guò)多種方式展示給客戶。比如，可以進(jìn)行產(chǎn)品展覽會(huì)，讓客戶親自體驗(yàn)產(chǎn)品的質(zhì)量和性能；可以進(jìn)行產(chǎn)品的實(shí)地演示，讓客戶了解產(chǎn)品的施工效果等。同時(shí)，可以進(jìn)行產(chǎn)品的優(yōu)惠促銷，降低產(chǎn)品價(jià)格，提高客戶購(gòu)買的積極性。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷推廣

在金九銀十期間，建材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，因此需要通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷推廣來(lái)吸引客戶?？梢岳没ヂ?lián)網(wǎng)媒體、廣告媒體等多種渠道進(jìn)行宣傳推廣。比如，可以開(kāi)展線上線下結(jié)合的活動(dòng)，通過(guò)微信、微博等社交媒體的推廣，以及電視、廣播等傳統(tǒng)媒體的宣傳，提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。同時(shí)，可以通過(guò)參加行業(yè)展會(huì)、推出限時(shí)促銷等方式，吸引更多客戶。

四、客戶關(guān)系維護(hù)

在金九銀十期間，客戶需求旺盛，因此需要建立良好的客戶關(guān)系，進(jìn)行客戶維護(hù)和客戶服務(wù)?？梢酝ㄟ^(guò)多種方式進(jìn)行客戶溝通和建立客戶關(guān)系，比如，可以通過(guò)電話、郵件等渠道進(jìn)行定期的客戶回訪，了解客戶的需求和意見(jiàn)；可以通過(guò)客戶活動(dòng)、贈(zèng)品等方式提高客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。

五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

在金九銀十期間，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也將加大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力度，因此需要進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。可以了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格策略、廣告宣傳方式等，并對(duì)其進(jìn)行分析比較。通過(guò)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，進(jìn)一步制定出更具競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷策略。

總之，建材金九銀十是一個(gè)非常重要的銷售旺季，制定科學(xué)合理的營(yíng)銷策劃方案是提高銷售額和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。通過(guò)確定目標(biāo)客戶群體、展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷推廣、維護(hù)客戶關(guān)系和進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，可以更好地把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，增加銷售額和市場(chǎng)份額。同時(shí)，也需要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)需求和動(dòng)態(tài)，做好及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化。

建材營(yíng)銷方案 篇4

建材商場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案

引言：

隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和城市建設(shè)的蓬勃發(fā)展，建材市場(chǎng)成為一個(gè)潛力巨大的行業(yè)。為了促進(jìn)建材商場(chǎng)的銷售和品牌推廣，需要制定一套有效的營(yíng)銷活動(dòng)方案。本文將詳細(xì)介紹一套針對(duì)建材商場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)方案，旨在提高銷售額、增強(qiáng)品牌影響力，并促進(jìn)顧客滿意度的提升。

一、目標(biāo)定位

1.1 提高銷售額：通過(guò)開(kāi)展促銷活動(dòng)和優(yōu)惠政策，吸引更多客戶購(gòu)買建材產(chǎn)品，從而提高銷售額。

1.2 增強(qiáng)品牌影響力：通過(guò)品牌推廣和宣傳活動(dòng)，提升建材商場(chǎng)的品牌知名度，增強(qiáng)品牌影響力。

1.3 提升顧客滿意度：通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，增加顧客的購(gòu)買體驗(yàn)，提升顧客滿意度，建立良好的口碑。

二、活動(dòng)策劃

2.1 打折促銷活動(dòng)：定期舉辦建材產(chǎn)品打折促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買。在活動(dòng)期間，將熱銷的建材產(chǎn)品進(jìn)行特別優(yōu)惠，比如折扣、滿減等，增加產(chǎn)品銷售量。

2.2 優(yōu)惠禮品贈(zèng)送：在消費(fèi)者購(gòu)買一定金額的建材產(chǎn)品時(shí)，贈(zèng)送相應(yīng)的禮品，如家居用品、裝飾品等。禮品的選擇要與建材產(chǎn)品相匹配，既能增加消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，又能提高消費(fèi)者的滿意度。

2.3 主題促銷活動(dòng)：在特定的節(jié)假日或重要日子，組織主題促銷活動(dòng)，如圣誕節(jié)、新春佳節(jié)等。通過(guò)活動(dòng)的策劃和舉辦，營(yíng)造出濃厚的購(gòu)物氛圍，吸引更多消費(fèi)者前來(lái)參與購(gòu)物。

2.4 建立會(huì)員制度：建立穩(wěn)定的會(huì)員制度，為經(jīng)常光顧建材商場(chǎng)的消費(fèi)者提供更多的優(yōu)惠和服務(wù)，如會(huì)員折扣、生日禮品等。會(huì)員制度能夠增加顧客的忠誠(chéng)度和消費(fèi)頻次，提高銷售額。

2.5 商場(chǎng)巡回展示：定期舉辦建材展覽會(huì)，邀請(qǐng)品牌廠商和設(shè)計(jì)師參與，展示最新的建材產(chǎn)品和裝飾方案。通過(guò)展覽的形式，吸引更多消費(fèi)者前來(lái)參觀、了解和購(gòu)買建材產(chǎn)品。

2.6 舉辦講座和活動(dòng)：邀請(qǐng)行業(yè)專家和知名設(shè)計(jì)師舉辦建材講座和活動(dòng)。通過(guò)專業(yè)的解說(shuō)和演示，讓消費(fèi)者了解到建材產(chǎn)品的特點(diǎn)和使用方法，增加消費(fèi)者的購(gòu)買信心。

2.7 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣：建立建材商場(chǎng)的官方網(wǎng)站和社交媒體賬號(hào)，發(fā)布最新產(chǎn)品信息、促銷活動(dòng)和品牌宣傳內(nèi)容。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，吸引更多線上消費(fèi)者，提升品牌知名度和銷售額。

三、執(zhí)行方案

3.1 設(shè)立專門的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)：建立一支專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)制定和執(zhí)行建材商場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)方案。團(tuán)隊(duì)成員包括市場(chǎng)推廣人員、設(shè)計(jì)師、客戶服務(wù)人員等，各自承擔(dān)不同的職責(zé)，協(xié)同合作，達(dá)到最佳的營(yíng)銷效果。

3.2 優(yōu)化產(chǎn)品展示：對(duì)建材商場(chǎng)的產(chǎn)品陳列進(jìn)行優(yōu)化，提升產(chǎn)品的展示效果。采用美觀、簡(jiǎn)潔、精心設(shè)計(jì)的陳列方案，為消費(fèi)者提供良好的購(gòu)物環(huán)境，提高購(gòu)買欲望。

3.3 定期評(píng)估和調(diào)整：對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的效果進(jìn)行定期評(píng)估和調(diào)整。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和客戶反饋，了解不同營(yíng)銷活動(dòng)的效果，及時(shí)調(diào)整方案，提高活動(dòng)的針對(duì)性和有效性。

結(jié)論：

通過(guò)制定合理的建材商場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案，并執(zhí)行落地，可以有效提高銷售額、增強(qiáng)品牌影響力，提高顧客滿意度。然而，在執(zhí)行過(guò)程中需要密切關(guān)注市場(chǎng)的變化和消費(fèi)者需求的變化，靈活調(diào)整策略，不斷創(chuàng)新和改進(jìn)，才能取得更好的效果。

建材營(yíng)銷方案 篇5

活動(dòng)主題

享受購(gòu)物自由（玩‘**’期）-五一旅游禮品**旅游周（暫定）

隨走即買，迎合**周的特點(diǎn)，購(gòu)物滿時(shí)送旅游票。這樣，在相同折扣的基礎(chǔ)上，又增加了另一個(gè)功能，第一時(shí)間抓住客戶的源頭。同時(shí)，通過(guò)這一活動(dòng)，塑造了商場(chǎng)的實(shí)力和形象，這一點(diǎn)也得到了同行業(yè)的突出。他們從**戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)撤退，滿載返回。

由于**廠家都一樣，給商場(chǎng)的折扣**也大致相同，所以單純的折扣戰(zhàn)已經(jīng)沒(méi)有多大市場(chǎng)，最多只能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)分秋色。如何利用優(yōu)惠待遇的形式抓住消費(fèi)者的心？我們要搞整合營(yíng)銷，不只是送，在與同行業(yè)折扣相似的情況下，在節(jié)日出游氣氛濃郁的情況下，送豪華節(jié)日旅游的噱頭一定贏得不少客戶的青睞。

前期宣傳

在節(jié)日前就宣傳活動(dòng)動(dòng)向，引起消費(fèi)者的注意力，給產(chǎn)品一種神秘感，造成一種“猶抱琵琶半遮面”的感覺(jué)。造成市場(chǎng)饑餓感，節(jié)日傾情綻放，定會(huì)引起傾巢效應(yīng)。曲美**藥品上市前三個(gè)月采取了前期廣告的策略，在市場(chǎng)上引起了饑餓感，上市后引起轟動(dòng)。

2003年中秋節(jié)，“美齡”月餅在濟(jì)南**時(shí)也采用了這一策略。他們?cè)诹戮烷_(kāi)始推出“月月升”招商方案和預(yù)約銷售的方式**。

活動(dòng)前期在當(dāng)?shù)刂?*上打出《新欣三利五一活動(dòng)口號(hào)》，勾出消費(fèi)者好奇心。同時(shí)為防止同行抄襲，在時(shí)間安排節(jié)點(diǎn)上要非常注意，不能過(guò)早，給同行抄襲的時(shí)間，也不能太晚，這樣市場(chǎng)感知程度就沒(méi)有完全飽和。

詳細(xì)步驟如下

1活動(dòng)前3天，在當(dāng)?shù)刂w機(jī)上匯報(bào)商場(chǎng)概況**

2活動(dòng)開(kāi)始前三天，商場(chǎng)上掛著一塊大的彩布表面，為活動(dòng)創(chuàng)造動(dòng)力

三。打印傳單，詳細(xì)描述活動(dòng)

客戶**吸引了老客戶前來(lái)參觀和購(gòu)買，使活動(dòng)生動(dòng)多彩。

1. 調(diào)動(dòng)潛在購(gòu)物客戶群體（如新樓盤小區(qū)業(yè)主），利用貪便宜心里讓其來(lái)到商場(chǎng)并且利用商場(chǎng)優(yōu)勢(shì)引導(dǎo)其上樓參觀，購(gòu)買。

2現(xiàn)場(chǎng)參與小組，利用適合**周的小活動(dòng)吸引周圍人員參與并發(fā)掘潛在客戶。

商場(chǎng)布置

出位策略贏在起點(diǎn)

策略一：出位創(chuàng)意烘托節(jié)日氛圍節(jié)日是動(dòng)感的日子，歡樂(lè)的日子，捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理，寓動(dòng)于樂(lè)，寓樂(lè)于銷，制造熱點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營(yíng)銷。針對(duì)不同節(jié)日，塑造不同活動(dòng)主題，把最多顧客吸引到自己的商場(chǎng)，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷售目的。

針對(duì)五一旅游購(gòu)物周，首次提出廣告口號(hào)，吸引顧客。

策略二：文化營(yíng)銷傳達(dá)品牌內(nèi)涵，文化營(yíng)銷，嫁接節(jié)日文化氛圍，開(kāi)展有針對(duì)性的文化營(yíng)銷。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵，并與自身經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化結(jié)合起來(lái)，不僅可以吸引眾多的消費(fèi)者，在給消費(fèi)者藝術(shù)享受的同時(shí)，也能帶來(lái)良好的市場(chǎng)效益，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

策略三：互動(dòng)營(yíng)銷增強(qiáng)品牌親和力商場(chǎng)不止是買賣場(chǎng)所，當(dāng)然最終的目的是促成買賣，在買賣的基礎(chǔ)上打出文化親民政策是中高端品牌的明智之舉。根據(jù)節(jié)日氣氛開(kāi)展互動(dòng)送禮活動(dòng)，為商場(chǎng)活動(dòng)贈(zèng)加人氣和文化氛圍。

策略四：差異**激發(fā)售賣潛力節(jié)日營(yíng)銷主角就是“**戰(zhàn)”，廣告戰(zhàn)、**戰(zhàn)均是圍繞**戰(zhàn)展開(kāi)。能否搞好**戰(zhàn)是一門很深的學(xué)問(wèn)，許多商家僵化地認(rèn)為節(jié)日就是降價(jià)多銷，其實(shí)這種做法就落進(jìn)了**地誤區(qū)，結(jié)果往往是賠錢還吆喝。

作為節(jié)日營(yíng)銷的慣用方法，諸如“全場(chǎng)**”、“買幾送幾”的煽情廣告已司空見(jiàn)慣，千篇一律，對(duì)消費(fèi)者的影響效果不大。因此，如果真要**也要處理得當(dāng)，講究點(diǎn)創(chuàng)意和藝術(shù)。具體**需要研究并與**一起決定。

策略五：裝飾貼切搞活節(jié)日現(xiàn)場(chǎng)氣氛第一眼感覺(jué)非常重要，店內(nèi)裝飾作為活動(dòng)必不可少的因素，沒(méi)有豐富的活動(dòng)物料潤(rùn)色，就沒(méi)有節(jié)日氣氛，在節(jié)日氣氛濃郁的五一**周布置與節(jié)日貼切的氛圍也是必不可少的因素。商場(chǎng)懸掛國(guó)旗的統(tǒng)一風(fēng)格，大廳溫馨明亮的裝飾，以及門頭的裝飾，都能為商場(chǎng)的活動(dòng)增添不少色彩。

關(guān)于活動(dòng)詳細(xì)主題、活動(dòng)流程，客戶源及商場(chǎng)布置的詳細(xì)方案在簽訂策劃合同得到貴方許可的情況下我方一并提供。

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