月餅營(yíng)銷(xiāo)方案

月餅營(yíng)銷(xiāo)方案。

下一步，我將向大家介紹“月餅營(yíng)銷(xiāo)方案”的步驟。一年的計(jì)劃在春天開(kāi)始，一天的計(jì)劃在早上開(kāi)始，為了按期完成任務(wù)，我們應(yīng)該預(yù)先準(zhǔn)備一份完整的工作計(jì)劃。在制定計(jì)劃時(shí)，我們需要根據(jù)工作內(nèi)容收集各種信息和數(shù)據(jù)，同時(shí)也需要收集相關(guān)政策的依據(jù)。期待這些分享能幫助你更深入的理解相關(guān)主題！

月餅營(yíng)銷(xiāo)方案【篇1】

一、活動(dòng)目的：

巧借中秋東風(fēng)，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族風(fēng)俗，以直銷(xiāo)為主，推動(dòng)全員銷(xiāo)售，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收。

二、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)：

組 長(zhǎng)：王 祥

副組長(zhǎng)：張利 梁瑞成

成 員：營(yíng)銷(xiāo)人員及各部門(mén)經(jīng)理

三、活動(dòng)時(shí)間：

20__年__月__日——__月__日

四、銷(xiāo)售渠道及促銷(xiāo)活動(dòng)：

(1)銷(xiāo)售渠道為各大企事業(yè)機(jī)關(guān)單位，酒店協(xié)議客戶;

(2)在大堂開(kāi)設(shè)月餅品嘗促銷(xiāo)展臺(tái)，促銷(xiāo)員穿嫦娥式服裝，各一線服務(wù)臺(tái)及所有客房擺放中秋月餅銷(xiāo)售宣傳彩頁(yè)

(3)通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部和餐飲部到市內(nèi)各大單位上門(mén)推銷(xiāo)，拜訪客戶，爭(zhēng)取大的訂單;

(4)按部門(mén)分配進(jìn)行銷(xiāo)售;

(5)實(shí)行酒店全員銷(xiāo)售，采取提成銷(xiāo)售制度，以刺激員工的銷(xiāo)售積極性;

(6)舉行月餅品嘗展銷(xiāo)會(huì)暨答謝老客戶冷餐酒會(huì);

(7)在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)訂房設(shè)月餅銷(xiāo)售點(diǎn);

(8)有潛力的商店、超市代理銷(xiāo)售。

五、各相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)工作

1、餐飲部：

(1)協(xié)助工程部對(duì)大堂月餅展臺(tái)進(jìn)行布置;

(2)負(fù)責(zé)“答謝老客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”會(huì)場(chǎng)——臺(tái)型的設(shè)計(jì)、擺放、服務(wù)工作;

(3)答謝酒會(huì)的準(zhǔn)備、服務(wù);

(4)協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部維持“答謝老客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”活動(dòng)秩序。

2、房務(wù)部：

(1)做好大堂服務(wù)人員中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)的對(duì)客宣傳;

(2)將中秋宣傳彩頁(yè)擺放到客房房間;

(3)設(shè)計(jì)中秋入住客房贈(zèng)送月餅的銷(xiāo)售方案，并做好月餅銷(xiāo)售的統(tǒng)計(jì)。

3、工程部：

(1)負(fù)責(zé)“答謝客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)冷餐酒會(huì)”會(huì)場(chǎng)，活動(dòng)期間音響、燈光、投影儀的`調(diào)試;

(2)協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部粘貼樓體大型廣告圖片;

(3)負(fù)責(zé)大堂月餅展臺(tái)的制作;

(4)負(fù)責(zé)酒店廣場(chǎng)月餅銷(xiāo)售點(diǎn)的搭建。

4、財(cái)務(wù)部：

(1)組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁(yè);

(2)提供“答謝客戶

暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)獎(jiǎng)品;

(3)協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部組織有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)禮品的發(fā)放;

(4)協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種;

(5)提供團(tuán)購(gòu)月餅提貨券。

5、總辦、人事部：

(1)負(fù)責(zé)大堂展臺(tái)的管理;

(2)對(duì)“答謝客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”邀請(qǐng)人員做好引領(lǐng)服務(wù);

(3)負(fù)責(zé)廣場(chǎng)月餅銷(xiāo)售點(diǎn)的布置及組織銷(xiāo)售。

6、營(yíng)銷(xiāo)部：

(1)負(fù)責(zé)月餅活動(dòng)的廣告宣傳頁(yè)、樓體廣告、團(tuán)購(gòu)提取券的設(shè)計(jì)、制作;

(2)統(tǒng)計(jì)“答謝老客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”邀請(qǐng)人員名單的、發(fā)放請(qǐng)柬、群發(fā)短信。

(3)組織“答謝老客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”的節(jié)目及維持活動(dòng)秩序;

(4)協(xié)助各相關(guān)部門(mén)進(jìn)行月餅展臺(tái)、活動(dòng)場(chǎng)地的布置;

(5)負(fù)責(zé)活動(dòng)期間重要客戶的引領(lǐng)、接待、迎送。

月餅營(yíng)銷(xiāo)方案【篇2】

一、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年xx月xx日——xx月xx日

二、活動(dòng)內(nèi)容：

為回報(bào)廣大顧客朋友，凡于活動(dòng)期間在福隆錢(qián)柜KTV一次性消費(fèi)滿288元，均可憑單據(jù)到服務(wù)臺(tái)參與“消費(fèi)抽獎(jiǎng)”活動(dòng)，您僅需填寫(xiě)好您的姓名、聯(lián)系方式，身份證號(hào)碼，投入到抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，即可有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得錢(qián)柜KTV贈(zèng)送的禮品：

一等獎(jiǎng)：價(jià)值不菲的精裝禮盒月餅一份。

二等獎(jiǎng)：高檔紅酒一支

三等獎(jiǎng)：精美果拼一份

三、國(guó)慶中秋錢(qián)柜送大禮

活動(dòng)時(shí)間：20xx、xx、xx——xx、xx號(hào)

中秋、國(guó)慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值10元，凡顧客拿到我們的贈(zèng)送券，到錢(qián)柜KTV消費(fèi)滿100元可使用一張，直接省10元現(xiàn)金，消費(fèi)滿200元可使用兩張，現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。

消費(fèi)滿180元送30元現(xiàn)金

活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日——xx月xx日（八天）

活動(dòng)內(nèi)容：為慶祝國(guó)慶節(jié)的到來(lái)，回報(bào)廣大顧客朋友，活動(dòng)期間，凡在錢(qián)柜KTV消費(fèi)滿180元即可返回30元現(xiàn)金，滿360元可返回60元現(xiàn)金，多消費(fèi)多返，依此類(lèi)推，歡迎廣大顧客朋友前來(lái)娛樂(lè)消費(fèi)。

月餅營(yíng)銷(xiāo)方案【篇3】

迎中秋“消費(fèi)抽大獎(jiǎng)”

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月25日——10月8日

活動(dòng)內(nèi)容：為回報(bào)廣大顧客朋友，凡于活動(dòng)期間在福隆錢(qián)柜ktv一次性消費(fèi)滿288元，均可憑單據(jù)到服務(wù)臺(tái)參與“消費(fèi)抽獎(jiǎng)”活動(dòng)，您僅需填寫(xiě)好您的姓名、聯(lián)系方式，身份證號(hào)碼，投入到抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，即可有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得錢(qián)柜ktv贈(zèng)送的禮品：

一等獎(jiǎng)：價(jià)值不菲的精裝禮盒月餅一份。

二等獎(jiǎng)：高檔紅酒一支

三等獎(jiǎng)：精美果拼一份

2).國(guó)慶 中秋 錢(qián)柜送大禮

活動(dòng)時(shí)間：20xx.9.25——10.8號(hào)

中秋、國(guó)慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值10元，凡顧客拿到我們的贈(zèng)送券，到錢(qián)柜ktv消費(fèi)滿100元可使用一張，直接省10元現(xiàn)金，消費(fèi)滿200元可使用兩張，現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。

3).消費(fèi)滿180元送30元現(xiàn)金

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月31日——10月7日(八天)

活動(dòng)內(nèi)容：為慶祝國(guó)慶節(jié)的到來(lái)，回報(bào)廣大顧客朋友，活動(dòng)期間，凡在錢(qián)柜ktv消費(fèi)滿180元即可返回30元現(xiàn)金，滿360元可返回60元現(xiàn)金，多消費(fèi)多返，依此類(lèi)推，歡迎廣大顧客朋友前來(lái)娛樂(lè)消費(fèi)。

月餅營(yíng)銷(xiāo)方案【篇4】

20xx年--月--日——--月--日

為回報(bào)廣大顧客朋友，凡于活動(dòng)期間在福隆錢(qián)柜KTV一次性消費(fèi)滿288元，均可憑單據(jù)到服務(wù)臺(tái)參與“消費(fèi)抽獎(jiǎng)”活動(dòng)，您僅需填寫(xiě)好您的姓名、聯(lián)系方式，身份證號(hào)碼，投入到抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，即可有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得錢(qián)柜KTV贈(zèng)送的禮品：

一等獎(jiǎng)：價(jià)值不菲的精裝禮盒月餅一份。

二等獎(jiǎng)：高檔紅酒一支

三等獎(jiǎng)：精美果拼一份

活動(dòng)時(shí)間：20xx、--、--——--、--號(hào)

中秋、國(guó)慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值10元，凡顧客拿到我們的贈(zèng)送券，到錢(qián)柜KTV消費(fèi)滿100元可使用一張，直接省10元現(xiàn)金，消費(fèi)滿200元可使用兩張，現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。

消費(fèi)滿180元送30元現(xiàn)金

活動(dòng)時(shí)間：20xx年--月--日——--月--日(八天)

活動(dòng)內(nèi)容：為慶祝國(guó)慶節(jié)的到來(lái)，回報(bào)廣大顧客朋友，活動(dòng)期間，凡在錢(qián)柜KTV消費(fèi)滿180元即可返回30元現(xiàn)金，滿360元可返回60元現(xiàn)金，多消費(fèi)多返，依此類(lèi)推，歡迎廣大顧客朋友前來(lái)娛樂(lè)消費(fèi)。

月餅營(yíng)銷(xiāo)方案【篇5】

一、 活動(dòng)背景

中秋節(jié)，農(nóng)歷八月十五，是我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日之一，與春節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)并稱為中國(guó)

漢族的四大傳統(tǒng)節(jié)日，自2008年起中秋節(jié)被列為國(guó)家法定節(jié)假日。“八月十五月正南，瓜果

石榴列滿盤(pán)”，中秋節(jié)有賞月、吃月餅等習(xí)俗，月餅作為中秋節(jié)美食之一，象征合家團(tuán)圓和美

滿幸福。

二、 活動(dòng)目的

本活動(dòng)方案就是在向顧客傳播中秋月餅文化的同時(shí)，為廣大月餅和食品廠商提供一個(gè)展

示的舞臺(tái)，為消費(fèi)者提供一個(gè)購(gòu)買(mǎi)安全、放心、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉月餅的渠道，通過(guò)開(kāi)展一系列文化

和促銷(xiāo)活動(dòng)，拉動(dòng)中秋月餅銷(xiāo)售，帶動(dòng)超市中秋節(jié)檔期客流和銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

三、 活動(dòng)對(duì)象

四、 活動(dòng)主題

五、 活動(dòng)時(shí)間

六、 活動(dòng)地點(diǎn)

七、 活動(dòng)工具準(zhǔn)備

1、 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)pop

2、 賣(mài)點(diǎn)

3、 終端賣(mài)場(chǎng)

4、 禮卡設(shè)計(jì)、畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)

八、 活動(dòng)方式

1、2、3、a、b4、 網(wǎng)上sp 依公司企業(yè)情況選擇

與騰訊等合作，例如在空間或郵箱制作中秋賀卡，標(biāo)識(shí)商家logo 全國(guó)連鎖的商家適用

5、 聯(lián)合sp

a、 不同行業(yè)：酒店 中秋節(jié)聚餐 b、 各大賣(mài)場(chǎng)

(考慮利潤(rùn)空間大小) 6、7、 活動(dòng)sp

社區(qū)活動(dòng)

8、(全國(guó)連鎖的大商家?)

9、 政府、企業(yè)單位、事業(yè)單位sp 不管是全國(guó)連鎖還是地區(qū)性質(zhì)的商家都可以采取，盡量爭(zhēng)取 活動(dòng)1：“愛(ài)心月餅拍賣(mài)” 與**電視臺(tái)合作，舉辦“愛(ài)心月餅拍賣(mài)“儀式，現(xiàn)場(chǎng)拍賣(mài)特別制作的月餅，出價(jià)最高者

獲得拍賣(mài)月餅，最后將拍賣(mài)所得捐給貧困學(xué)生。 活動(dòng)2：中秋月餅文化展示 設(shè)立月餅文化墻，以展板的形式，讓民眾了解月餅的起源與沿革，解讀從古至今與月餅

相關(guān)的歷史故事，揭開(kāi)“嫦娥奔月”、“拜月神話”的神秘面紗，同時(shí)展示月餅品牌的發(fā)展歷程及其品牌文化。

---

月餅營(yíng)銷(xiāo)方案【篇6】

昆明興宇餐飲服務(wù)有限公司2012年

中秋月餅營(yíng)銷(xiāo)方案

一、活動(dòng)主題：“品味興滇宇，共享盛世中秋”

本次活動(dòng)以“品味興滇宇，共享盛世中秋”為主題，旨在向廣大消費(fèi)者推銷(xiāo)我公司生產(chǎn)的“興滇宇“月餅，讓更多的政府公務(wù)員和消費(fèi)者了解并選購(gòu)“興滇宇”，品嘗到純正的滇式火腿月餅及廣式月餅。

二、活動(dòng)時(shí)間：2012年8月15日-9月30日

三、活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、前期調(diào)研：正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，根據(jù)往年月餅銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)及市場(chǎng)調(diào)查，可以基本得出以下結(jié)果：

A、目前，月餅的消費(fèi)群體主要集中于中產(chǎn)階級(jí)，他們既有自身購(gòu)買(mǎi)食用月餅的需求，也有購(gòu)買(mǎi)月餅作為中秋佳節(jié)送禮的潛在消費(fèi)需求。

B、大單消費(fèi)群體主要是西山區(qū)政府各部門(mén)、各類(lèi)型企業(yè)和工廠等集體，該類(lèi)型消費(fèi)群體均有購(gòu)買(mǎi)月餅作為單位福利發(fā)放的習(xí)慣。

C、農(nóng)村消費(fèi)群體的消費(fèi)能力雖然有限，但是競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，在銷(xiāo)售時(shí)可以適當(dāng)考慮其自身消費(fèi)需求。

2、確定促銷(xiāo)地點(diǎn)：A、碧雞廣場(chǎng)及附近的商業(yè)區(qū)B、區(qū)政府各部門(mén) C、本公司合作伙伴

四、活動(dòng)內(nèi)容：

（一）“品味興滇宇、快樂(lè)免費(fèi)吃”活動(dòng)

為了增強(qiáng)消費(fèi)對(duì)象對(duì)“興滇宇”的認(rèn)識(shí)，可以考慮在促銷(xiāo)地點(diǎn)舉辦定期或不定期的免費(fèi)試吃活動(dòng)。

（二）“品味興滇宇、產(chǎn)品歡樂(lè)送”優(yōu)惠促銷(xiāo)贈(zèng)禮活動(dòng)

為增強(qiáng)廣大消費(fèi)者對(duì)“興滇宇”的認(rèn)識(shí)以及了解，可以通過(guò)“買(mǎi)十送一”或者是消費(fèi)金額達(dá)到一定數(shù)目可參加抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，來(lái)提高銷(xiāo)量及人氣。

（具體銷(xiāo)售策略及獎(jiǎng)品設(shè)置、抽獎(jiǎng)方案由公司召開(kāi)專門(mén)會(huì)議討論研究決定。）

（三）“品味興滇宇、雙節(jié)享團(tuán)圓”

由于今年中秋佳節(jié)和國(guó)慶節(jié)雙節(jié)同至，所以在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中，可以考慮結(jié)合雙節(jié)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。具體實(shí)施細(xì)節(jié)可由公司會(huì)議討論研究決定。

五、活動(dòng)目標(biāo)：

本次活動(dòng)要在營(yíng)銷(xiāo)方法的切實(shí)實(shí)施的基礎(chǔ)上，達(dá)到銷(xiāo)售中秋月餅的同時(shí)宣傳好“興滇宇”這一品牌，同時(shí)要達(dá)到一定的消費(fèi)人數(shù)。

1、銷(xiāo)量要超過(guò)去年銷(xiāo)售水平，并使“興滇宇”月餅?zāi)苁艿綇V大消費(fèi)者的廣泛好評(píng)。

2、銷(xiāo)售范圍要由往年的區(qū)政府各部門(mén)及食堂，逐步擴(kuò)展到相關(guān)業(yè)務(wù)單位及消費(fèi)群體，增加“興滇宇”的品牌影響力。

3、提高“興滇宇”月餅的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，為后續(xù)業(yè)務(wù)的拓展奠定基礎(chǔ)。

4、圓滿完成預(yù)定的銷(xiāo)售目標(biāo)。

月餅營(yíng)銷(xiāo)方案【篇7】

月餅網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

導(dǎo)語(yǔ)：中秋節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的重要節(jié)日之一，也是月餅銷(xiāo)售的黃金時(shí)期。為了提升月餅品牌的知名度和銷(xiāo)量，我們提出了一套創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案。

一、活動(dòng)名：月圓中秋，美味月餅送不停

為了讓消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)一目了然，并能快速引起關(guān)注，我們選取了月餅網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主題——月圓中秋，結(jié)合美味月餅送不停的概念，形成一個(gè)響亮且具有誘惑力的活動(dòng)名。

二、活動(dòng)目標(biāo)：

1. 提升品牌知名度：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的傳播，讓更多人了解和熟悉我們的月餅品牌。

2. 增加銷(xiāo)量：針對(duì)消費(fèi)者的需求和購(gòu)買(mǎi)意愿，提供優(yōu)惠活動(dòng)，促進(jìn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

三、活動(dòng)時(shí)間：

我們將圍繞中秋節(jié)舉辦一系列網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以最佳時(shí)間段啟動(dòng)（大約提前一個(gè)月），延續(xù)至中秋節(jié)期間。

四、活動(dòng)策劃內(nèi)容：

1. 月餅故事分享：

我們將邀請(qǐng)用戶分享與月餅相關(guān)的故事，可以是與親朋好友一起品嘗月餅的趣事，也可以是自己親手制作月餅的心得體會(huì)，通過(guò)這些故事，增加用戶與品牌的互動(dòng)和感情聯(lián)系。

2. 閱讀月餅歷史小故事，贏取禮品：

我們將在官方網(wǎng)站和社交媒體上發(fā)布一系列月餅歷史小故事，例如月餅的起源、傳統(tǒng)月餅的制作方法等等。同時(shí)，用戶可以通過(guò)留言、分享等方式參與互動(dòng)，每天抽取幸運(yùn)用戶贏取品牌禮品或折扣券等。

3. 線上月餅制作教學(xué)直播：

為了吸引消費(fèi)者的興趣和參與度，我們將策劃一系列線上月餅制作教學(xué)直播。通過(guò)直播平臺(tái)，品牌廚師將實(shí)時(shí)展示月餅的制作過(guò)程，參與用戶可以在直播過(guò)程中提問(wèn)并獲得專業(yè)指導(dǎo)。此外，我們還會(huì)提供制作月餅所需的材料、包裝和品嘗，為參與用戶提供一站式購(gòu)物體驗(yàn)。

4. 分享賽制：

我們將組織一個(gè)“最佳月餅分享大賽”。參與用戶需上傳分享自己制作的、最美味的月餅照片，其他用戶可以進(jìn)行投票，評(píng)選出最佳月餅分享者并送出豐厚的獎(jiǎng)品。這不僅能夠吸引更多用戶加入品牌互動(dòng)，還能提升品牌知名度和用戶參與度。

5. 優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)：

活動(dòng)期間，我們將推出一系列優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，例如買(mǎi)一送一、滿減優(yōu)惠等。這些優(yōu)惠活動(dòng)將通過(guò)官方網(wǎng)站、社交媒體平臺(tái)和合作電商平臺(tái)進(jìn)行推廣。同時(shí)，我們還將與酒店、超市等商家進(jìn)行合作，使得消費(fèi)者能夠更方便地購(gòu)買(mǎi)到我們的月餅產(chǎn)品。

五、活動(dòng)推廣渠道：

1. 官方網(wǎng)站：通過(guò)構(gòu)建一個(gè)活動(dòng)專區(qū)，詳細(xì)介紹活動(dòng)內(nèi)容和參與方式，并提供在線購(gòu)買(mǎi)渠道。

2. 社交媒體：通過(guò)微博、微信等社交媒體平臺(tái)，發(fā)布活動(dòng)海報(bào)、故事分享和抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并引導(dǎo)用戶積極參與。

3. 合作電商平臺(tái)：與知名電商平臺(tái)合作，將活動(dòng)信息推送到更廣泛的消費(fèi)者群體。

4. 線下門(mén)店：在實(shí)體門(mén)店提供活動(dòng)促銷(xiāo)信息，吸引更多消費(fèi)者到店購(gòu)買(mǎi)。

5. 傳統(tǒng)媒體渠道：利用電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體，將活動(dòng)信息傳播給更廣大的受眾。

六、活動(dòng)效果評(píng)估：

通過(guò)活動(dòng)期間的用戶參與度、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和品牌知名度的提升情況，進(jìn)行活動(dòng)效果的評(píng)估和分析。根據(jù)評(píng)估結(jié)果，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)活動(dòng)策劃，以提高下一次活動(dòng)的效果。

總結(jié)：

通過(guò)以上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案，我們將充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體的傳播優(yōu)勢(shì)，提升品牌知名度，并通過(guò)各種互動(dòng)和優(yōu)惠活動(dòng)，增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣和意愿。這將幫助我們?cè)谥星锕?jié)期間取得更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，并長(zhǎng)期提升品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

月餅營(yíng)銷(xiāo)方案【篇8】

月餅網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)背景

月餅作為中國(guó)傳統(tǒng)文化的代表之一，每年都是中秋節(jié)的必備食品。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已成為企業(yè)宣傳推廣的重要方式之一。為了更好地推廣和銷(xiāo)售月餅產(chǎn)品，本文旨在提出一種月餅網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃方案，以吸引用戶的注意力和興趣，提高銷(xiāo)售和品牌知名度。

二、活動(dòng)目標(biāo)

1. 提高品牌知名度：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，讓更多的用戶了解并認(rèn)可月餅品牌，形成品牌口碑。

2. 增加銷(xiāo)售量：利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，促進(jìn)月餅銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

3. 提升用戶互動(dòng)：通過(guò)各種互動(dòng)形式，增強(qiáng)用戶的參與感，培養(yǎng)忠誠(chéng)度，擴(kuò)大品牌影響力。

三、活動(dòng)內(nèi)容

1. 品牌故事宣傳：通過(guò)宣傳視頻、文字文章等形式，講述月餅品牌的發(fā)展歷程、傳統(tǒng)工藝和高品質(zhì)原料的選擇，讓用戶了解品牌的獨(dú)特魅力。

2. 線上促銷(xiāo)活動(dòng)：通過(guò)線上商城、社交媒體等平臺(tái)，進(jìn)行特價(jià)促銷(xiāo)、優(yōu)惠券發(fā)放等活動(dòng)，吸引用戶購(gòu)買(mǎi)。

3. 互動(dòng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：設(shè)置積分抽獎(jiǎng)機(jī)制，用戶在購(gòu)買(mǎi)月餅或參與品牌互動(dòng)活動(dòng)后，可獲得積分，積分可用于抽取不同等級(jí)的獎(jiǎng)品，如限量版月餅禮盒、明星贊助的周邊產(chǎn)品等。

4. 線上品鑒會(huì)：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)，進(jìn)行線上品鑒會(huì)活動(dòng)，邀請(qǐng)專業(yè)烘焙師現(xiàn)場(chǎng)展示制作過(guò)程，示范傳統(tǒng)工藝，同時(shí)可提供產(chǎn)品銷(xiāo)售推薦和購(gòu)買(mǎi)鏈接，吸引用戶參與并購(gòu)買(mǎi)。

5. 用戶推廣活動(dòng)：鼓勵(lì)用戶通過(guò)社交媒體、朋友圈等分享月餅品牌的活動(dòng)和購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，給予推廣者一定的回饋，如積分、優(yōu)惠券等。

四、活動(dòng)推廣

1. 社交媒體推廣：在微博、微信、抖音等熱門(mén)社交媒體平臺(tái)上，發(fā)布相關(guān)宣傳內(nèi)容，引導(dǎo)用戶參與活動(dòng)。

2. 線上廣告推廣：通過(guò)購(gòu)買(mǎi)廣告位，將活動(dòng)信息投放在知名網(wǎng)站和app上，爭(zhēng)取更多的曝光和點(diǎn)擊率。

3. 線下推廣：通過(guò)合作伙伴或門(mén)店，將線上活動(dòng)與實(shí)體店鋪結(jié)合，提供特殊優(yōu)惠或禮品，吸引用戶前往店鋪或線上購(gòu)買(mǎi)。

五、活動(dòng)評(píng)估

1. 銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析：通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和分析，評(píng)估活動(dòng)的實(shí)際銷(xiāo)售成效。

2. 用戶反饋收集：通過(guò)用戶調(diào)查問(wèn)卷和社交媒體評(píng)論等方式，了解用戶對(duì)活動(dòng)的反饋和意見(jiàn)，以優(yōu)化活動(dòng)策劃。

3. 品牌知名度評(píng)估：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和媒體關(guān)注度的反饋，評(píng)估活動(dòng)對(duì)品牌知名度的影響。

六、活動(dòng)預(yù)算

根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容和推廣渠道，合理安排預(yù)算，包括宣傳費(fèi)用、獎(jiǎng)品成本、廣告投放費(fèi)用等，確?；顒?dòng)順利進(jìn)行。

總結(jié)：

通過(guò)以上策劃方案，希望能夠通過(guò)月餅網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提高品牌知名度，增加銷(xiāo)售量，并與用戶建立更好的互動(dòng)關(guān)系。同時(shí)，通過(guò)對(duì)活動(dòng)的評(píng)估和調(diào)整，不斷優(yōu)化策劃方案，為企業(yè)未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)和提供參考。

月餅營(yíng)銷(xiāo)方案【篇9】

中秋“思鄉(xiāng)月”月餅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案

2007-09-1

1第一部分 市場(chǎng)分析和定位

農(nóng)歷八月十五日（今年是公歷9月28日），是中華民族傳統(tǒng)的中秋佳節(jié)，又稱“團(tuán)圓節(jié)”，是我國(guó)的主要節(jié)日之一。中秋節(jié)素有吃月餅的習(xí)俗，以月之圓兆人之團(tuán)圓，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄托思念故鄉(xiāng)，思念親人之情。月餅還被用來(lái)送親贈(zèng)友，成為聯(lián)絡(luò)感情的橋梁。

一、細(xì)分市場(chǎng)

郵政EMS可切入的市場(chǎng)主要有以下三個(gè)：

1． 自帶月餅的寄遞市場(chǎng)。寄遞是EMS的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，所以該市場(chǎng)是郵政EMS最穩(wěn)定的市場(chǎng)。月餅消費(fèi)的很大比例是用于禮尚往來(lái)，由于國(guó)家未將中秋節(jié)列為法定假日、月餅保質(zhì)期短，在價(jià)格可接受的前提下，客戶大多數(shù)會(huì)選擇速遞方式送達(dá)。外來(lái)人口和全國(guó)4000萬(wàn)流動(dòng)人口的存在開(kāi)辟了寄遞月餅的主市場(chǎng)。根據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，全國(guó)每年銷(xiāo)售1億多盒月餅，按照10%的量需要寄遞計(jì)算，則快遞市場(chǎng)收入規(guī)模約為2-3億元。

做好該市場(chǎng)的關(guān)鍵一是準(zhǔn)時(shí)（禮尚往來(lái)的客戶對(duì)投遞時(shí)間要求很苛刻）；二是安全，即收件人收到的產(chǎn)品必須完整、不變質(zhì)，由于是禮品，所以絕對(duì)不能破損；三是方便，能提供迅速上門(mén)攬收和投遞到戶的服務(wù)；四是滿意查詢（客戶很關(guān)心禮品的遞送狀態(tài)）。但由于諸多限制和自身能力制約，目前EMS在該市場(chǎng)的占有率有限，特別是在同城市場(chǎng)上不占優(yōu)勢(shì)。今年發(fā)展月餅寄遞業(yè)務(wù)的良好契機(jī)：一是“全夜航”實(shí)施后，郵件傳遞更加迅速，能力更有保障；二是手機(jī)短信和網(wǎng)上查詢功能的開(kāi)通，為用戶提供了方便、快捷的查詢渠道；三是投遞分網(wǎng)運(yùn)作方案的實(shí)施，投遞服務(wù)水平將有很大提高；四是同城的運(yùn)作機(jī)制有所創(chuàng)新。

2．月餅銷(xiāo)售捆綁快遞服務(wù)的市場(chǎng)。即客戶只要訂購(gòu)月餅，就能享受月餅的快遞服務(wù)，是快遞服務(wù)商立足于自身優(yōu)勢(shì)，為方便廣大消費(fèi)者，向上游延伸，與生產(chǎn)廠家合作，開(kāi)辟月餅銷(xiāo)售新渠道的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。據(jù)權(quán)威部門(mén)統(tǒng)計(jì)，去年全國(guó)僅中秋月餅銷(xiāo)售額就達(dá)100億元。EMS在該市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)一是網(wǎng)點(diǎn)多，渠道全；二是銷(xiāo)售能力強(qiáng)，自身有一些固定的大客戶；三是有多年的郵政禮儀從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，郵政禮儀產(chǎn)品在社會(huì)上已有一定知名度。廣東、上海、天津、湖北、陜西等省市都有介入中秋禮儀市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新制作的中秋禮品也會(huì)有一定市場(chǎng)。EMS作為國(guó)內(nèi)服務(wù)范圍最廣、業(yè)務(wù)量最大的快件提供商，有實(shí)力成為該渠道的最強(qiáng)主力。EMS的劣勢(shì)是郵政進(jìn)入中秋月餅銷(xiāo)售的時(shí)間不長(zhǎng)，市場(chǎng)知名度尚待建立。

該市場(chǎng)的主要客戶具有以下消費(fèi)特點(diǎn)：

大客戶 散戶

消費(fèi)目的 用于員工福利和公關(guān) 用于郵寄、自用和禮尚往來(lái)

品牌選擇 用于公關(guān)的傾向當(dāng)?shù)鼗蛉珖?guó)知名品牌；用于員工福利的則傾向當(dāng)?shù)仄放?；一般的企業(yè)或工廠則更傾向?qū)嵒?郵寄戶多選擇當(dāng)?shù)仄放苹驅(qū)嵒菪推放?，自用戶則對(duì)品牌關(guān)心不多，禮尚往來(lái)戶則需要知名品牌 價(jià)格取向 公關(guān)用的為中高檔產(chǎn)品,福利用的普通產(chǎn)品即可，如果是工廠給工人的福利則價(jià)位更低 郵寄戶偏于中低價(jià)位,禮尚往來(lái)戶價(jià)格差異較大

服務(wù)要求 多要求上門(mén)服務(wù)，個(gè)性化要求強(qiáng)烈，用于公關(guān)的還要求提供配送服務(wù) 郵寄戶非常關(guān)心對(duì)方有否收到,禮尚往來(lái)對(duì)配送要求較高，要求遞送準(zhǔn)時(shí)，保證產(chǎn)品的完好

購(gòu)買(mǎi)方式 多要求“一條龍”上門(mén)服務(wù) 以店鋪（網(wǎng)點(diǎn)）購(gòu)買(mǎi)為主，電話、網(wǎng)上為輔

目標(biāo)客戶：一是通信、金融等集團(tuán)客戶和工廠、部隊(duì)、企事業(yè)單位等客戶，以現(xiàn)有EMS大客戶為主。二是以白領(lǐng)、外地人口和流動(dòng)人口為主的散戶。

做好該市場(chǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)：一是產(chǎn)品質(zhì)量，要確保安全、衛(wèi)生，堅(jiān)決杜絕劣質(zhì)產(chǎn)品；二是產(chǎn)品要有多樣性，雖然是全國(guó)聯(lián)動(dòng)，但各地口味不同、對(duì)品牌的認(rèn)同不一；三是產(chǎn)品價(jià)格要有競(jìng)爭(zhēng)力。

3.國(guó)際業(yè)務(wù)市場(chǎng)。該市場(chǎng)業(yè)務(wù)量雖小，但利潤(rùn)較高。中秋佳節(jié)是所有中華兒女的共同節(jié)日，由于中秋節(jié)的文化內(nèi)涵，許多海外華僑對(duì)中秋節(jié)的重視程度不亞于春節(jié)。國(guó)外能購(gòu)買(mǎi)月餅的渠道有限，品種有限，從國(guó)內(nèi)寄去的月餅又有親情傳遞的味道，所以，國(guó)際市場(chǎng)需求是客觀存在的。目前，全世界華僑3000多萬(wàn)人，近年來(lái)出國(guó)留學(xué)人員激增，按照1%的人會(huì)接收月餅粗算，該市場(chǎng)的總體規(guī)模在1.5億元以上。在該市場(chǎng)上，郵政的通關(guān)優(yōu)勢(shì)是其他快遞公司無(wú)法比擬的。但是劣勢(shì)也很明顯：一是在香港等重點(diǎn)市場(chǎng)上我們的資費(fèi)與非郵快遞公司差異較大；二是查詢服務(wù)尚有一定差距。而且，由于各國(guó)對(duì)食品的進(jìn)口有不同的限制，有些國(guó)家對(duì)月餅內(nèi)餡有限制，有些國(guó)家對(duì)月餅重量有限制，部分國(guó)家要求必須提供檢驗(yàn)檢疫證明，要進(jìn)入該市場(chǎng)必須注意各國(guó)對(duì)食品通關(guān)和清關(guān)的規(guī)定。

二、重點(diǎn)市場(chǎng)

傳統(tǒng)上，在華南和東部沿海地區(qū)，中秋的節(jié)日氣氛較濃，但改革開(kāi)放后人口的大量流動(dòng)，營(yíng)造了思鄉(xiāng)的情結(jié)，加之中國(guó)禮儀之邦的傳統(tǒng)，中秋節(jié)已經(jīng)成為百姓傳遞親情、友情、恩情，各商家傳遞商情的有效工具。據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年，上海市月餅銷(xiāo)售額9．23億元；北京月餅廠家月餅用餡4000噸，銷(xiāo)售額也在10億元左右；廣東銷(xiāo)售額超過(guò)10億元，三省市的銷(xiāo)售額超過(guò)全國(guó)的三份之一。所以，中秋節(jié)的市場(chǎng)主要集中在大中城市和外來(lái)人口較多的沿海省份和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，主重點(diǎn)是廣東、福建、上海、北京、天津等?。ㄊ校沃攸c(diǎn)是省會(huì)城市和經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的中心城市，國(guó)際業(yè)務(wù)的重點(diǎn)是亞太國(guó)家和我國(guó)的臺(tái)灣地區(qū)。

三、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)預(yù)測(cè)

目前，全國(guó)速遞系統(tǒng)掌握的大客戶3.6萬(wàn)戶，按照新增20%潛在客戶，平均每戶銷(xiāo)售100盒，每盒55元計(jì)算，銷(xiāo)售額可達(dá)2.3億元左右，捆綁銷(xiāo)售禮品50%，對(duì)大客戶的銷(xiāo)售額合計(jì)3.5億元左右；按經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，零售與團(tuán)購(gòu)的比例為4：6，零售額約為2.3億元，因此，快遞服務(wù)捆綁禮品和月餅的銷(xiāo)售額6億元左右。自帶月餅寄遞市場(chǎng)預(yù)計(jì)8000萬(wàn)元左右。國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)4500萬(wàn)元左右。全國(guó)營(yíng)業(yè)額預(yù)計(jì)7.8億元左右。第二部分實(shí)施方案

一、組織領(lǐng)導(dǎo)

國(guó)家郵政局成立中秋月餅“思鄉(xiāng)月”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組和三個(gè)職能工作小組。各省（區(qū)、市）局都要成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組。

1.領(lǐng)導(dǎo)小組：國(guó)家郵政局由公眾服務(wù)部、網(wǎng)路運(yùn)行部、計(jì)劃財(cái)務(wù)部和速遞局會(huì)同相關(guān)省（市）局有關(guān)部門(mén)共同組成聯(lián)合推進(jìn)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組，主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目組織、協(xié)調(diào)、管理、落實(shí)、質(zhì)量監(jiān)控和監(jiān)督檢查。領(lǐng)導(dǎo)小組成員名單：組長(zhǎng)：張榮林，副組長(zhǎng)：王彪、劉福義、姚杰。成員：馬占紅、張利平、王剛、高淑英、王同聚、巴宏燕、李媛、孔艷芝和各?。▍^(qū)、市）郵政局公眾服務(wù)處處長(zhǎng)。領(lǐng)導(dǎo)小組辦事機(jī)構(gòu)設(shè)在國(guó)家郵政局速遞局。

2.領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)三個(gè)職能工作小組：

策劃銷(xiāo)售小組：負(fù)責(zé)活動(dòng)的整體策劃、宣傳策劃、組織相關(guān)活動(dòng)、負(fù)責(zé)產(chǎn)品供應(yīng)、產(chǎn)品推介、宣傳活動(dòng)組織、銷(xiāo)售的管理、業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)和監(jiān)督。組長(zhǎng)：高淑英；成員：殷悅、程秀琳、楊景峰、各省（區(qū)、市）郵政速遞局長(zhǎng)。辦事機(jī)構(gòu)設(shè)在國(guó)家郵政局速遞局企業(yè)發(fā)展處，聯(lián)系電話：010-63180103。

業(yè)務(wù)運(yùn)作小組：負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)組織、業(yè)務(wù)管理、技術(shù)支撐、投遞管理、航站和重點(diǎn)鐵路樞紐的監(jiān)控、業(yè)務(wù)高峰和非正常情況的預(yù)報(bào)（包括國(guó)際）、提出緊急情況的處理預(yù)案、避免運(yùn)輸積壓和投遞延誤。組長(zhǎng)：王剛；副組長(zhǎng)：巴宏燕；成員：余群智、周郁和各?。▍^(qū)、市）局負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)組織的工作人員。辦事機(jī)構(gòu)設(shè)在國(guó)家郵政局網(wǎng)路運(yùn)行部，聯(lián)系電話：010-66599584。

售后服務(wù)小組：負(fù)責(zé)查詢、回訪、賠償、投訴處理等售后服務(wù)工作。組長(zhǎng)：王同聚；成員：周栩和各?。▍^(qū)、市）局負(fù)責(zé)售后服務(wù)的工作人員。辦事機(jī)構(gòu)設(shè)在國(guó)家郵政局速遞局視察室，聯(lián)系電話:010-63032221。

二、產(chǎn)品設(shè)計(jì)

1． 統(tǒng)一品牌：國(guó)家郵政局設(shè)計(jì)并申請(qǐng)注冊(cè)了EMS中秋“思鄉(xiāng)月”服務(wù)產(chǎn)品標(biāo)識(shí)（詳見(jiàn)附件3），全國(guó)統(tǒng)一使用，按照?qǐng)?zhí)行手冊(cè)要求規(guī)范使用。

2． 選擇過(guò)硬的供應(yīng)商：各?。▍^(qū)、市）局采取招標(biāo)的形式選擇當(dāng)?shù)?-2個(gè)知名品牌廠家，沒(méi)有知名廠家的?。▍^(qū)、市）可根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣聯(lián)合其他省份設(shè)計(jì)制作產(chǎn)品。供應(yīng)商的選擇條件：一是要選取當(dāng)?shù)赜忻膹S家，產(chǎn)品要符合2003年月餅新行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要有監(jiān)督控制，產(chǎn)品的售后服務(wù)要好，要接收一

定的退貨量；二是在結(jié)算價(jià)格、宣傳、獎(jiǎng)勵(lì)等方面給予合作；三是最好給予郵政獨(dú)家代理的權(quán)利。

3． 產(chǎn)品設(shè)計(jì)上可針對(duì)不同群體設(shè)計(jì)四種產(chǎn)品系列：經(jīng)濟(jì)系列、普通系列、精美高檔系列和豪華系列。經(jīng)濟(jì)系列：每盒50元以下，主要目標(biāo)為低收入人群，用于學(xué)生、員工福利的工廠客戶和部隊(duì)?wèi)?zhàn)士客戶、打工族的郵寄。普通系列：每盒50元—100元，主要目標(biāo)為大眾市民及用于金融保險(xiǎn)、通訊、IT等行業(yè)員工福利的大客戶和用于禮尚往來(lái)客戶的產(chǎn)品。精美高檔系列：每盒100元-280元，主要對(duì)象為有商務(wù)禮儀往來(lái)需求的大客戶或個(gè)人。該產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要求精美，具有較豐厚的文化底蘊(yùn)，并體現(xiàn)個(gè)性化，可與相關(guān)禮品捆綁銷(xiāo)售。豪華系列：每盒280元以上，目標(biāo)客戶為用于禮儀需求的高端客戶。產(chǎn)品設(shè)計(jì)要充分體現(xiàn)尊貴，突出個(gè)性化。根據(jù)往年的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，數(shù)量上以經(jīng)濟(jì)和普通型為主，各占47-48%左右，而精品、豪華系列只占5%左右。用做國(guó)際寄遞的產(chǎn)品要小而精，由于各國(guó)通關(guān)、清關(guān)的限制，用作國(guó)際的產(chǎn)品應(yīng)有選擇。此外，按不同的消費(fèi)目的（給親友、給恩師、給領(lǐng)導(dǎo)、給職工、給客戶等）配以不同問(wèn)候語(yǔ)的禮儀賀卡。

4． 各局可開(kāi)發(fā)適合與月餅搭配的禮品，如茶葉、高檔書(shū)籍、光盤(pán)、地方特產(chǎn)、郵票、裝飾品、鮮花、盆景等。還可根據(jù)當(dāng)?shù)氐奈幕瘎?chuàng)造出針對(duì)不同需求、蘊(yùn)含不同文化底蘊(yùn)的禮品市場(chǎng)，或針對(duì)不同企業(yè)的個(gè)性化禮品。

三、銷(xiāo)售支持

1． 充分調(diào)動(dòng)全郵政資源，營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、11185、郵政網(wǎng)站、183網(wǎng)站、EMS網(wǎng)站資源等要全力投入，柜臺(tái)、電話、網(wǎng)站全方位的立體銷(xiāo)售渠道全面鋪開(kāi)，充分顯示郵政銷(xiāo)售實(shí)力。對(duì)于工廠密集的園區(qū)和目標(biāo)客戶集中的地方駐點(diǎn)銷(xiāo)售，設(shè)置專柜或流動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售，對(duì)大客戶要采取一對(duì)一的上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)方式，不得向超市、商場(chǎng)、商家等渠道傾銷(xiāo)。

2． 與月餅銷(xiāo)售商合作，在月餅知名品牌銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)直接辦理月餅快遞的收寄業(yè)務(wù)。

3.各局都要建立有效的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，設(shè)置多銷(xiāo)多得的激勵(lì)措施，充分調(diào)動(dòng)全體郵政職工的營(yíng)銷(xiāo)積極性。國(guó)家郵政局設(shè)組織獎(jiǎng)3名。各局要給攬收、投遞人員適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)，確保各環(huán)節(jié)的愛(ài)心服務(wù)。

4.各?。▍^(qū)、市）郵政局和各現(xiàn)業(yè)局要明確專人對(duì)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等銷(xiāo)售渠道進(jìn)行日常指導(dǎo)和監(jiān)督。

四、網(wǎng)絡(luò)支持

1． 建立中秋月餅快遞服務(wù)的綠色通道。中秋節(jié)前一個(gè)月內(nèi)（8月26日至9月28日），內(nèi)件為月餅的郵件要全部單封，袋牌、封發(fā)清單、路單上蓋紅色“思鄉(xiāng)月”戳記（不要加蓋在條碼簽上），實(shí)行優(yōu)先處理、優(yōu)先運(yùn)輸、優(yōu)先投遞、優(yōu)先反饋、優(yōu)先賠償?shù)奈濉皟?yōu)先”管理。

2． 建立預(yù)報(bào)制度。運(yùn)輸高峰期(預(yù)計(jì)是9月17日至26日)和非常時(shí)期要及時(shí)預(yù)報(bào)，及時(shí)調(diào)運(yùn)。高峰期間各局要指定專人對(duì)重點(diǎn)航站、航站所在局和重點(diǎn)鐵路樞紐局（北京、上海、廣州、深圳、武漢、成都、沈陽(yáng)、西安、廈門(mén)、鄭州）進(jìn)行監(jiān)督、檢查，實(shí)行每天零報(bào)告制度，保證及時(shí)發(fā)運(yùn)，避免積壓。航站、郵區(qū)中心局主要負(fù)責(zé)人為及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、迅速組織疏運(yùn)的第一責(zé)任人，一旦發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)溝通聯(lián)系解決。國(guó)家郵政局聯(lián)系人：余群智；聯(lián)系電話：010-66599584。要對(duì)業(yè)務(wù)量特別大的國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行預(yù)報(bào)。

3． 業(yè)務(wù)運(yùn)行小組指定天津和上海局每天關(guān)注國(guó)際月餅的通道情況，在業(yè)務(wù)運(yùn)作過(guò)程中出現(xiàn)的一些新問(wèn)題，國(guó)家郵政局將及時(shí)發(fā)布在183網(wǎng)站和EMS網(wǎng)站上，各局可登陸查詢。

4． 加強(qiáng)大城市同城網(wǎng)的攬收和投遞能力，提高機(jī)動(dòng)反應(yīng)能力。倚重于11185的便利服務(wù)渠道，加強(qiáng)11185的攬收服務(wù)能力。業(yè)務(wù)高峰期要根據(jù)業(yè)務(wù)量安排充足的工作人員，排好班次，保證月餅郵件的及時(shí)處理、發(fā)運(yùn)和投遞，必要時(shí)及時(shí)補(bǔ)充臨時(shí)人員或加班。

5． 投遞時(shí)使用統(tǒng)一設(shè)計(jì)的印有郵政速遞中秋標(biāo)志的專制禮袋（見(jiàn)執(zhí)行手冊(cè)）包裝后投遞，提高服務(wù)的檔次，增強(qiáng)用戶的信任，提高EMS品牌的感召力。

6． 產(chǎn)品包裝要結(jié)實(shí)，要能確保產(chǎn)品的完好性。由于月餅是時(shí)令食品，在進(jìn)入郵政渠道后要特別注意產(chǎn)品的儲(chǔ)藏和保質(zhì)保存。

五、營(yíng)銷(xiāo)支持

1． 月餅價(jià)格與速遞服務(wù)費(fèi)可捆綁銷(xiāo)售，大客戶團(tuán)購(gòu)、自帶月餅寄遞的大客戶按規(guī)定給予一定資費(fèi)優(yōu)惠。窗口收寄不得優(yōu)惠。

2． 對(duì)大客戶要提前派客戶經(jīng)理開(kāi)展一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)，充分運(yùn)用公共關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)潛在大客戶。

3． 各局要運(yùn)用多種促銷(xiāo)手段，例如買(mǎi)月餅贈(zèng)電話卡、紀(jì)念物等買(mǎi)一送一活動(dòng)，還可贈(zèng)送優(yōu)惠券進(jìn)行促銷(xiāo)，開(kāi)展試吃、在大型網(wǎng)點(diǎn)設(shè)導(dǎo)購(gòu)小姐等。

4． 各局可分別召開(kāi)“2004年中秋禮儀看樣訂貨會(huì)”，邀請(qǐng)大客戶、潛在客戶前往參觀采購(gòu)。各局還可依據(jù)當(dāng)?shù)亓?xí)俗,開(kāi)展有地方特色的“風(fēng)俗”促銷(xiāo)活動(dòng)。

六、宣傳推廣

1．全國(guó)統(tǒng)一策劃,統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一形象,統(tǒng)一時(shí)間，統(tǒng)一口號(hào)，分三階段分層次宣傳，各局要濃墨重彩，營(yíng)造節(jié)日氣氛，在宣傳形式和媒體選擇上按照國(guó)家郵政局指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)自身特點(diǎn)，選擇針對(duì)性強(qiáng)、閱讀或收視率高、性價(jià)比最好的媒體，突出郵政親情傳遞大使的形象，并充分利用社會(huì)資源，與廠家進(jìn)行聯(lián)合宣傳。

2.國(guó)家郵政局統(tǒng)一制作電視廣告片，展示郵政與全球華人共賀中秋的親情使者形象。國(guó)家郵政局將制作拷貝分發(fā)各?。▍^(qū)、市）局，各局可選擇合適的時(shí)間在電視臺(tái)播放。

3.國(guó)家郵政局統(tǒng)一設(shè)計(jì)了宣傳單頁(yè)、精美宣傳冊(cè)、海報(bào)、不干膠貼、異型POP、弓型展架、郵送廣告、紀(jì)念品等宣傳媒體的廣告樣本（見(jiàn)宣傳執(zhí)行手冊(cè)），各?。▍^(qū)、市）局可選擇訂購(gòu)。

4．國(guó)家郵政局對(duì)車(chē)體廣告、報(bào)紙、橫幅、海報(bào)、信報(bào)箱燈箱、郵簡(jiǎn)等媒體宣傳制作了統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，各?。▍^(qū)、市）局可聯(lián)合禮餅廠家根據(jù)各地特點(diǎn)，選擇面對(duì)目標(biāo)客戶的媒體組合，按照統(tǒng)一制式，統(tǒng)一色彩、統(tǒng)一形象印制。

七、售后服務(wù)支持

1．各省（區(qū)、市）局、各地面局都要明確專人負(fù)責(zé)郵件的跟蹤查詢，對(duì)所有的國(guó)際郵件主動(dòng)提供反饋信息。

2.建立迅速賠償?shù)臋C(jī)制，一旦發(fā)生延誤、破損、丟失，要迅速賠償。超大省市局要建立特殊賠償基金，遇用戶有理申告，先行賠付，及時(shí)妥善處理好各項(xiàng)用戶投訴，避免不必要的糾紛。3.建立用戶回訪制度，各局都要抽取一定比例的用戶進(jìn)行回訪，及時(shí)了解用戶的滿意程度，糾正不足，改善服務(wù)。

八、工作進(jìn)度

1.準(zhǔn)備策劃階段：6月中旬左右確定策劃方案和宣傳方案。各局選擇供應(yīng)商，確定全國(guó)聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品，7月份召開(kāi)全國(guó)郵政中秋“思鄉(xiāng)月”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)電視電話會(huì)議，7月底前完成相關(guān)準(zhǔn)備和工作人員的培訓(xùn)工作。

2.宣傳推廣階段：7月中旬-中秋節(jié)（9月28日），通過(guò)自有媒體和制作媒體、中央媒體和地方媒體的立體宣傳，擴(kuò)大影響，提高知名度，配合促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，營(yíng)造市場(chǎng)增加業(yè)務(wù)量。

3.銷(xiāo)售階段（8月初-9月28日中秋節(jié)）：7月中旬各地開(kāi)始著手大客戶預(yù)訂工作。8月初開(kāi)始郵政營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、11185、183網(wǎng)站等各種銷(xiāo)售渠道全面正式開(kāi)始銷(xiāo)售，接收訂單，在主要的月餅廠商銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展收寄月餅的快遞業(yè)務(wù)。

月餅營(yíng)銷(xiāo)方案【篇10】

一、活動(dòng)背景:

隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來(lái)，許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī)，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī)，力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷(xiāo)新形式的發(fā)展，制定這一促銷(xiāo)策劃設(shè)計(jì)。

二、促銷(xiāo)目標(biāo):

1.以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售，以賣(mài)場(chǎng)的形象激活月餅的銷(xiāo)售。團(tuán)圓月，團(tuán)圓情，“稻香村月餅”送家中。

2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。

3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。

4、為顧客傳達(dá)情感。

5、以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。

6、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異。(營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū))

三、商品促銷(xiāo)環(huán)境分析:

(一)宏觀的市場(chǎng)因素對(duì)企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無(wú)法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對(duì)自己有利的機(jī)會(huì)，才能占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。

宏觀環(huán)境因素主要有:

1.人口因素:中秋時(shí)節(jié)，合家團(tuán)圓，消費(fèi)者比較集中，有利于商品促銷(xiāo)。

2.經(jīng)濟(jì)因素:金融危機(jī)之時(shí)，拉動(dòng)內(nèi)需，刺激消費(fèi)。

3.社會(huì)和自然因素:中國(guó)人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動(dòng)下，也掀起了一場(chǎng)消費(fèi)風(fēng)暴。

(二)“顧客就是上帝”，只有我們促銷(xiāo)的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需要，贏得消費(fèi)者的信賴，才能中秋時(shí)節(jié)，家人團(tuán)聚，“稻香村月餅”給您帶來(lái)幸福美滿。

1.消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理:中秋佳節(jié)倍思親;合家團(tuán)圓過(guò)中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費(fèi)行為，消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中對(duì)于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷(xiāo)要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷(xiāo)

2.消費(fèi)者需要的服務(wù)水平:在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的中秋月餅市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品追求物美價(jià)廉，稻香村月餅老字號(hào)已經(jīng)有各種的的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。滿足需要提高服務(wù)水平。

3.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力分析:消費(fèi)者追求能夠滿足其需求又物美價(jià)廉的商品，我們促銷(xiāo)立足于低價(jià)，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來(lái)實(shí)惠，也適應(yīng)了顧客的購(gòu)買(mǎi)力。

4.消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析:消費(fèi)者在眾多月餅促銷(xiāo)活動(dòng)中，選擇的余地很大，我們會(huì)在促銷(xiāo)過(guò)程中限度地提高促銷(xiāo)環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費(fèi)者在促銷(xiāo)中真正感受雙贏。

(三)現(xiàn)代社會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)，“中秋節(jié)月餅”的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，只有打敗了競(jìng)爭(zhēng)者，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷(xiāo)售量，獲得更大的利潤(rùn)。

1.競(jìng)爭(zhēng)者的策略:在同一時(shí)期，利用各種方式進(jìn)行促銷(xiāo)，如商場(chǎng)促銷(xiāo)，超市促銷(xiāo)，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷(xiāo)。

2.競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo):進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng)，提高銷(xiāo)售利潤(rùn)。

3.競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì):優(yōu)勢(shì)是拓展范圍廣;劣勢(shì)是手段單一，成本高，運(yùn)輸不便。

4.競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式:有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu)，各部門(mén)有效配合，能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求，接受消費(fèi)者的反饋意見(jiàn)。

(四)內(nèi)部環(huán)境分析

1.資源:能與廠家及時(shí)聯(lián)絡(luò)貨源，不會(huì)造成商品堆積或脫銷(xiāo)。

2.競(jìng)爭(zhēng)力:質(zhì)優(yōu)價(jià)廉:運(yùn)輸方便:團(tuán)隊(duì)合作能力較強(qiáng)，服務(wù)手段多樣化。

3.物流輸出輸入:運(yùn)輸方便，基本“零庫(kù)存”。

4.生產(chǎn)運(yùn)營(yíng):流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。

四.廣告分析:

1.廣告目標(biāo):通過(guò)較大規(guī)模的廣告宣傳，實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化。

2.廣告費(fèi)用:1000元

3.廣告信息:宣傳品牌，提高影響力，擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道，增加銷(xiāo)售量。

4.廣告媒體:報(bào)紙和宣傳單

5.廣告效果評(píng)價(jià):在節(jié)日期間達(dá)到促銷(xiāo)目的，在消費(fèi)者心里樹(shù)立稻香村品牌意識(shí);進(jìn)一步宣傳稻香村老字號(hào)企業(yè)文化!

五、活動(dòng)內(nèi)容:

1、時(shí)間:乘月乘日---中秋前一天

2、地點(diǎn):活動(dòng)僅限惠乘乘城區(qū)

3、活動(dòng)準(zhǔn)備:1、安排一定量的運(yùn)輸車(chē)與“中秋大使”。

2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車(chē)路線，要求盡量在運(yùn)送過(guò)程中減少時(shí)間消耗，提高運(yùn)送效率。

3、對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問(wèn)題的處理方法。

4、對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤(rùn)額。

5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷(xiāo)商，購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的精美卡片，能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類(lèi)的卡片，如:情人卡、親人卡、朋友卡等。

4、活動(dòng)推廣:在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，也可通過(guò)報(bào)章、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂，并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說(shuō)明。

六、注意事項(xiàng):1、顧客購(gòu)買(mǎi)禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢問(wèn)并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和運(yùn)送時(shí)間段，能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈(zèng)送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系。

2、“中秋大使”的言行代表著商場(chǎng)的榮譽(yù)，必須對(duì)“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選，形象和語(yǔ)言親和力方面必須良好，而且對(duì)于可能遇到的問(wèn)題必須對(duì)“大使”進(jìn)行教育。

3、為避免一些問(wèn)題，此活動(dòng)的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時(shí)必須對(duì)禮品進(jìn)行檢查，不能存在現(xiàn)金。

4、由于可能會(huì)出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動(dòng)宣傳時(shí)應(yīng)予以說(shuō)明，并說(shuō)明出現(xiàn)此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客。

5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時(shí)，“大使”必須盡快與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù)，由商場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問(wèn)解決。

6、所送禮品必須為商場(chǎng)所購(gòu)產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)人必須留下真實(shí)聯(lián)系號(hào)碼和姓名，如因所留號(hào)碼有誤造成返還不到時(shí)，7日后商場(chǎng)有對(duì)貨品進(jìn)行處理的權(quán)利，這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動(dòng)開(kāi)展時(shí)說(shuō)明。

7、卡片中的自寫(xiě)贈(zèng)言是顧客對(duì)于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價(jià)做調(diào)整，卡片也可改為臺(tái)歷等，當(dāng)然里面要有商場(chǎng)的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。

月餅營(yíng)銷(xiāo)方案【篇11】

在各大節(jié)日的時(shí)候是進(jìn)行促銷(xiāo)的時(shí)機(jī),要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)增加客流量。你知道怎么做中秋的促銷(xiāo)活動(dòng)了嗎？下面是小編為大家整理的關(guān)于2021年中秋月餅活動(dòng)方案，希望對(duì)你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

2021年中秋月餅活動(dòng)方案1

一、活動(dòng)背景:

隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來(lái)，許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī)，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī)，力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷(xiāo)新形式的發(fā)展，制定這一促銷(xiāo)策劃設(shè)計(jì)。

二、促銷(xiāo)目標(biāo):

1.以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售，以賣(mài)場(chǎng)的形象激活月餅的銷(xiāo)售。團(tuán)圓月，團(tuán)圓情，“稻香村月餅”送家中。

2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。

3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。

4、為顧客傳達(dá)情感。

5、以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。

6、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異。(營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū))

三、商品促銷(xiāo)環(huán)境分析:

(一)宏觀的市場(chǎng)因素對(duì)企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無(wú)法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對(duì)自己有利的機(jī)會(huì)，才能占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。

宏觀環(huán)境因素主要有:

1.人口因素:中秋時(shí)節(jié)，合家團(tuán)圓，消費(fèi)者比較集中，有利于商品促銷(xiāo)。

2.經(jīng)濟(jì)因素:金融危機(jī)之時(shí)，拉動(dòng)內(nèi)需，刺激消費(fèi)。

3.社會(huì)和自然因素:中國(guó)人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動(dòng)下，也掀起了一場(chǎng)消費(fèi)風(fēng)暴。

(二)“顧客就是上帝”，只有我們促銷(xiāo)的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需要，贏得消費(fèi)者的信賴，才能中秋時(shí)節(jié)，家人團(tuán)聚，“稻香村月餅”給您帶來(lái)幸福美滿。

1.消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理:中秋佳節(jié)倍思親;合家團(tuán)圓過(guò)中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費(fèi)行為，消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中對(duì)于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷(xiāo)要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷(xiāo)

2.消費(fèi)者需要的服務(wù)水平:在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的中秋月餅市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品追求物美價(jià)廉，稻香村月餅老字號(hào)已經(jīng)有各種的的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。滿足需要提高服務(wù)水平。

3.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力分析:消費(fèi)者追求能夠滿足其需求又物美價(jià)廉的商品，我們促銷(xiāo)立足于低價(jià)，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來(lái)實(shí)惠，也適應(yīng)了顧客的購(gòu)買(mǎi)力。

4.消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析:消費(fèi)者在眾多月餅促銷(xiāo)活動(dòng)中，選擇的`余地很大，我們會(huì)在促銷(xiāo)過(guò)程中限度地提高促銷(xiāo)環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費(fèi)者在促銷(xiāo)中真正感受雙贏。

(三)現(xiàn)代社會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)，“中秋節(jié)月餅”的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，只有打敗了競(jìng)爭(zhēng)者，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷(xiāo)售量，獲得更大的利潤(rùn)。

1.競(jìng)爭(zhēng)者的策略:在同一時(shí)期，利用各種方式進(jìn)行促銷(xiāo)，如商場(chǎng)促銷(xiāo)，超市促銷(xiāo)，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷(xiāo)。

2.競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo):進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng)，提高銷(xiāo)售利潤(rùn)。

3.競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì):優(yōu)勢(shì)是拓展范圍廣;劣勢(shì)是手段單一，成本高，運(yùn)輸不便。

4.競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式:有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu)，各部門(mén)有效配合，能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求，接受消費(fèi)者的反饋意見(jiàn)。

(四)內(nèi)部環(huán)境分析

1.資源:能與廠家及時(shí)聯(lián)絡(luò)貨源，不會(huì)造成商品堆積或脫銷(xiāo)。

2.競(jìng)爭(zhēng)力:質(zhì)優(yōu)價(jià)廉:運(yùn)輸方便:團(tuán)隊(duì)合作能力較強(qiáng)，服務(wù)手段多樣化。

3.物流輸出輸入:運(yùn)輸方便，基本“零庫(kù)存”。

4.生產(chǎn)運(yùn)營(yíng):流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。

四.廣告分析:

1.廣告目標(biāo):通過(guò)較大規(guī)模的廣告宣傳，實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化。

2.廣告費(fèi)用:1000元

3.廣告信息:宣傳品牌，提高影響力，擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道，增加銷(xiāo)售量。

4.廣告媒體:報(bào)紙和宣傳單

5.廣告效果評(píng)價(jià):在節(jié)日期間達(dá)到促銷(xiāo)目的，在消費(fèi)者心里樹(shù)立稻香村品牌意識(shí);進(jìn)一步宣傳稻香村老字號(hào)企業(yè)文化!

五、活動(dòng)內(nèi)容:

1、時(shí)間:__---中秋前一天

2、地點(diǎn):活動(dòng)僅限惠_城區(qū)

3、活動(dòng)準(zhǔn)備:1、安排一定量的運(yùn)輸車(chē)與“中秋大使”。

2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車(chē)路線，要求盡量在運(yùn)送過(guò)程中減少時(shí)間消耗，提高運(yùn)送效率。

3、對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問(wèn)題的處理方法。

4、對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤(rùn)額。

超市20_年中秋節(jié)月餅促銷(xiāo)活動(dòng)策劃策劃書(shū)策劃方案

5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷(xiāo)商，購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的精美卡片，能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類(lèi)的卡片，如:情人卡、親人卡、朋友卡等。

4、活動(dòng)推廣:在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，也可通過(guò)報(bào)章、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂，并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說(shuō)明。

六、注意事項(xiàng):

1、顧客購(gòu)買(mǎi)禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢問(wèn)并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和運(yùn)送時(shí)間段，能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈(zèng)送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系。

2、“中秋大使”的言行代表著商場(chǎng)的榮譽(yù)，必須對(duì)“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選，形象和語(yǔ)言親和力方面必須良好，而且對(duì)于可能遇到的問(wèn)題必須對(duì)“大使”進(jìn)行教育。

3、為避免一些問(wèn)題，此活動(dòng)的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時(shí)必須對(duì)禮品進(jìn)行檢查，不能存在現(xiàn)金。

4、由于可能會(huì)出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動(dòng)宣傳時(shí)應(yīng)予以說(shuō)明，并說(shuō)明出現(xiàn)此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客。

5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時(shí)，“大使”必須盡快與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù)，由商場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問(wèn)解決。

6、所送禮品必須為商場(chǎng)所購(gòu)產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)人必須留下真實(shí)聯(lián)系號(hào)碼和姓名，如因所留號(hào)碼有誤造成返還不到時(shí)，7日后商場(chǎng)有對(duì)貨品進(jìn)行處理的權(quán)利，這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動(dòng)開(kāi)展時(shí)說(shuō)明。

7、卡片中的自寫(xiě)贈(zèng)言是顧客對(duì)于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價(jià)做調(diào)整，卡片也可改為臺(tái)歷等，當(dāng)然里面要有商場(chǎng)的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。

2021年中秋月餅活動(dòng)方案2

一年一度中秋將近，在這人月兩圓的傳統(tǒng)佳節(jié)，各大酒店紛紛精心推出中秋月餅，一向以選料考究、做工精細(xì)、口味香純、品種豐富、衛(wèi)生安全、放心品質(zhì)不僅美在外表，更精其品質(zhì)。各酒店在推出精美月餅的同時(shí)，也制訂出適合自己的中秋月餅促銷(xiāo)活動(dòng)方案

20--香格里拉月餅產(chǎn)品的主要品種和價(jià)位：

香月：12盒裝，價(jià)格為988

尊月：12盒裝，價(jià)格為768

雅月：8盒裝，價(jià)格為518

經(jīng)典至尊典藏盒：4盒裝，價(jià)格為398

尚月：8盒裝，價(jià)格為358

秋月：6盒裝，價(jià)格為258

禮月：4盒裝，價(jià)格為188

20--香格里拉月餅月餅贈(zèng)送對(duì)象：

本品適用于子女送給父母、下級(jí)送上級(jí)、公司節(jié)日禮品團(tuán)購(gòu)，公司福利，給客戶送禮等等，更是白領(lǐng)及各類(lèi)人士送自己的最好禮物，美味不容錯(cuò)過(guò)。

20--香格里拉月餅月餅促銷(xiāo)活動(dòng)方案：

凡20--年8月12日前購(gòu)買(mǎi)均享受六折優(yōu)惠;8月13日至8月27日購(gòu)買(mǎi)均享受七折優(yōu)惠;8月27日以后購(gòu)買(mǎi)不享受任何優(yōu)惠。

新世界酒店集團(tuán)”心月”月餅禮盒促銷(xiāo)

在中秋佳節(jié)來(lái)臨之際，新世界酒店集團(tuán)今年全新呈獻(xiàn)兩款“心月”精美月餅禮盒。心月”，外盒古樸端莊，月餅口味純正，選料上乘。是您饋贈(zèng)商友或與家人分享的上佳之選，在此祝愿您和您的家人團(tuán)圓和睦，中秋節(jié)快樂(lè)!

雙黃蓮蓉月餅(4粒裝)

每盒人民幣228元凈價(jià)

口味：雙黃白蓮蓉、雙黃金翡翠月餅各2粒;

迷你月餅(8粒裝)

每盒人民幣188元凈價(jià)

口味：蛋黃白蓮蓉、蛋黃金翡翠、蛋黃紅豆、鳳梨月餅各2粒。

濟(jì)南索菲特銀座大飯店中秋精裝月餅禮盒促銷(xiāo)

今歲中秋將至，濟(jì)南索菲特銀座大飯店秉承傳統(tǒng)和現(xiàn)代創(chuàng)新口味，選用精致獨(dú)到的原料，潛心研制并推出低糖蓮蓉系列及炭燒咖啡月餅。針對(duì)不同層次的需求酒店主要推出了兩款月餅禮盒：六粒裝六種口味，價(jià)值人民幣148元的“春江花月禮盒”，價(jià)值人民幣228元八粒裝八種口味的“明湖秋月禮盒”。古樸典雅的禮盒設(shè)計(jì)新穎，富貴而且奢華，是您饋贈(zèng)親朋好友、獎(jiǎng)勵(lì)員工的最佳選擇，都會(huì)令您回味無(wú)窮、贊不絕口!

福州五星級(jí)西湖大酒店月餅禮盒超值折扣優(yōu)惠中5頂

時(shí)值至一年一度中秋來(lái)臨之際，福州西湖大酒店秉承一貫傳統(tǒng)，推出多款口味的月餅。

為迎合市場(chǎng)不同需求，西湖大酒店本次共推出包裝精美、品種繽紛的六款佳品。品味集傳統(tǒng)和創(chuàng)新于一體，既有大眾喜愛(ài)的香芋花生蓉、栗子、玉米蓉之類(lèi)，也有集思廣益創(chuàng)新的冬蟲(chóng)花蓉、至尊五仁金腿等。在中秋月圓之夜與家人朋友一起在縷縷茶香下品嘗精心焙制的月餅，美點(diǎn)與香茗的組合發(fā)揮極致，營(yíng)造出團(tuán)圓美好的意境全店月餅銷(xiāo)售價(jià)格均有不同折扣優(yōu)惠，十盒以上最低可至五折優(yōu)惠。

西湖大酒店月餅禮券現(xiàn)已銷(xiāo)售，在20--年9月10日前訂購(gòu)可享受五三折優(yōu)惠，大額訂購(gòu)還可享受更多折扣。

2021年中秋月餅活動(dòng)方案3

一、促銷(xiāo)目的以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售，以賣(mài)場(chǎng)的形象激活月餅的銷(xiāo)售。預(yù)計(jì)日均銷(xiāo)量在促銷(xiāo)期間增長(zhǎng)10%—20%。

二、促銷(xiāo)內(nèi)容

1、買(mǎi)中秋月餅送可口可樂(lè)

買(mǎi)90元以上中秋月餅送355ML可口可樂(lè)2聽(tīng)。(價(jià)值3.6元)

買(mǎi)200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂(lè)2瓶。(價(jià)值9.2元)

買(mǎi)300元以上中秋月餅送2000ML可口可樂(lè)2瓶。(價(jià)值13.6元)

2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次。

298元禮籃：七星香煙+加州樂(lè)事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金

198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松

98元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅

3、在促銷(xiāo)期間(9.15——10.10)，在賣(mài)場(chǎng)凡購(gòu)滿300元者，均可獲贈(zèng)一盒精美月餅(價(jià)值20元/盒)。

4、在9月10日的“教師節(jié)”，進(jìn)行面向教師的促銷(xiāo)：凡9月9—10日兩天在--購(gòu)物與消費(fèi)的教師，憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價(jià)值20元左右的)。

三、整合促銷(xiāo)

1、媒體

營(yíng)銷(xiāo)策劃 品牌策劃

在音樂(lè)交通頻道，隔天滾動(dòng)播出促銷(xiāo)廣告，時(shí)間9.20—10.10，每天播出16次，15秒/次。

2、購(gòu)物指南

在9、段落樣式、字體13的物指南”上，字號(hào)的促推出銷(xiāo)信息100%。

3、店內(nèi)廣播

從賣(mài)場(chǎng)的上午開(kāi)業(yè)到打烊，每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷(xiāo)信息的廣播。

四、注意事項(xiàng)

1、若場(chǎng)外促銷(xiāo)的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的，場(chǎng)外就僅選擇在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣傳;

2、若在交通頻道上的宣傳不能達(dá)到效果時(shí)，可選擇在報(bào)紙等其他媒體上進(jìn)行補(bǔ)充宣傳;

3、市場(chǎng)部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤，對(duì)出現(xiàn)的任何異樣及時(shí)進(jìn)行糾正。

2021年中秋月餅活動(dòng)方案4

一、活動(dòng)背景：

金秋佳節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個(gè)時(shí)候，月餅成了饋贈(zèng)親友，表達(dá)祝福的最佳禮品，可是由于很多原因，如加班、臨時(shí)有事、面子問(wèn)題、要送的人數(shù)太多親自贈(zèng)送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝?！，F(xiàn)今蕪湖地區(qū)各大超市都幾乎實(shí)行一慣的打折降價(jià)或加送其余禮品等促銷(xiāo)活動(dòng)，顧客已經(jīng)對(duì)此失去興趣。直接面對(duì)面的饋贈(zèng)對(duì)于有些人很難表達(dá)其情感。

二、活動(dòng)主題：

中秋送禮不用愁，--大使幫你親自送到家。(--商場(chǎng)中秋大使為你親自送上對(duì)親友的祝福，為你解決送禮憂愁)

三、目標(biāo)人群：

因各種原因無(wú)法對(duì)親友進(jìn)行饋贈(zèng)的人群。

四、活動(dòng)目的：

1、通過(guò)此活動(dòng)增加月餅銷(xiāo)售利潤(rùn)，并增加其銷(xiāo)售額。

2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。

3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。

4、為顧客傳達(dá)情感。

5、以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。

6、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異。

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1、時(shí)間：

--月--日—中秋前一天

2、地點(diǎn)：

活動(dòng)僅限蕪湖城區(qū)

3、活動(dòng)準(zhǔn)備：

(1)安排一定量的運(yùn)輸車(chē)與“中秋大使”。

(2)駕駛員必須熟悉城區(qū)行車(chē)路線，要求盡量在運(yùn)送過(guò)程中減少時(shí)間消耗，提高運(yùn)送效率。

(3)對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問(wèn)題的處理方法。

(4)對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤(rùn)額。

(5)聯(lián)系卡片經(jīng)銷(xiāo)商，購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的精美卡片，最好能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類(lèi)的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。

4、活動(dòng)推廣：

在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，也可通過(guò)報(bào)章、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂，并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說(shuō)明。

六、注意事項(xiàng)：

1、顧客購(gòu)買(mǎi)禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢問(wèn)并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和最佳運(yùn)送時(shí)間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈(zèng)送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系。

2、“中秋大使”的言行代表著商場(chǎng)的榮譽(yù)，必須對(duì)“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選，形象和語(yǔ)言親和力方面必須良好，而且對(duì)于可能遇到的問(wèn)題必須對(duì)“大使”進(jìn)行教育。

3、為避免一些問(wèn)題，此活動(dòng)的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時(shí)必須對(duì)禮品進(jìn)行檢查，不能存在現(xiàn)金。

4、由于可能會(huì)出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動(dòng)宣傳時(shí)應(yīng)予以說(shuō)明，并說(shuō)明出現(xiàn)此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客。

5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時(shí)，“大使”必須盡快與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù)，由商場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問(wèn)解決。

6、所送禮品必須為商場(chǎng)所購(gòu)產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)人必須留下真實(shí)聯(lián)系號(hào)碼和姓名，如因所留號(hào)碼有誤造成返還不到時(shí)，7日后商場(chǎng)有對(duì)貨品進(jìn)行處理的權(quán)利，這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動(dòng)開(kāi)展時(shí)說(shuō)明。

7、卡片中的自寫(xiě)贈(zèng)言是顧客對(duì)于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。

2021年中秋月餅活動(dòng)方案5

一、市場(chǎng)環(huán)境分析：

1、市場(chǎng)需求量：

據(jù)今年中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)9月14日在京發(fā)布的一份報(bào)告顯示，受原材料價(jià)格上漲影響，今年月餅銷(xiāo)售價(jià)格平均漲幅在10%左右。其中，銷(xiāo)售價(jià)格在200元/盒以下的中、低檔月餅占主流，約占總體月餅市場(chǎng)的八成多。報(bào)告顯示，今年我國(guó)月餅市場(chǎng)總體運(yùn)行平穩(wěn)，買(mǎi)方特點(diǎn)仍然突出，預(yù)計(jì)月餅產(chǎn)量在25萬(wàn)噸左右，銷(xiāo)售額140億元左右，市場(chǎng)總體需求量增幅不大。

2、影響和制約因素

第一，生產(chǎn)成本增加：今年以來(lái)由于各方面的原因，月餅生產(chǎn)相關(guān)原輔料普遍上漲導(dǎo)致成本比往年增加。

第二，品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈：由中國(guó)月餅網(wǎng)可知目前比較有名的月餅品牌有克莉絲汀、哈根達(dá)斯、元祖、可頌坊、馬哥孛羅、杏花樓、香特莉、宜芝多、面包新語(yǔ)、85度C月餅、星巴克、DQ冰淇淋、新雅、來(lái)伊份、功德林、德芙、新僑、香港榮華、紅寶石、五芳齋及一些地方品牌等等。

第三，銷(xiāo)售形式多元化：包括跨區(qū)域銷(xiāo)售、大型商廈超市銷(xiāo)售、餐飲與酒店銷(xiāo)售、代理商銷(xiāo)售、電子商務(wù)及速遞銷(xiāo)售、團(tuán)購(gòu)等。

第四，宏觀政策嚴(yán)格：這幾年以及近期一些食品安全事故頻發(fā)，國(guó)家相關(guān)部門(mén)對(duì)月餅的生產(chǎn)和包裝作出了一些嚴(yán)格的規(guī)定。

二、產(chǎn)品分析：

1、月餅是一個(gè)季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，其售賣(mài)期不超過(guò)一個(gè)月，真正的銷(xiāo)售高峰期也就是在中秋節(jié)前十天左右。

2、月餅的用途一般有這幾個(gè)方面，消費(fèi)者自己食用、送禮、企事業(yè)單位作為福利發(fā)放。

3、產(chǎn)品的品牌和分類(lèi)眾多，可謂是三六九等。

三、消費(fèi)者分析：

由于受中秋節(jié)吃月餅這個(gè)傳統(tǒng)文化的影響，月餅幾乎是一個(gè)老少皆宜，沒(méi)有年齡、收入、身份、地位、地區(qū)限制的商品。但是不同的消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)目的和購(gòu)買(mǎi)不同，因此要針對(duì)不同層次的'消費(fèi)者制定不同的銷(xiāo)售策略。

四、價(jià)格策略：

月餅定價(jià)必須根據(jù)不同購(gòu)買(mǎi)目的以及不同收入層次的消費(fèi)者來(lái)差別定價(jià)。我們可以將產(chǎn)品分為不同的級(jí)別，如高檔，主要針對(duì)是高消費(fèi)人群或者是送禮一族的;中檔，主要是針對(duì)中等消費(fèi)人群;低檔，主要是一般消費(fèi)群體和廣大普通消費(fèi)者，這一部分群體基本是自己食用。

五、銷(xiāo)售渠道：

一般商品分為批發(fā)和零售。月餅也不例外，對(duì)于批發(fā)，堅(jiān)持每一個(gè)同一級(jí)別的城市只設(shè)一位批發(fā)商或這是代理商。零售主要是各大城市的專賣(mài)店、商場(chǎng)、超市等。

六、目前月餅市場(chǎng)存在的問(wèn)題：

近年來(lái)由于一些商家的惡意炒作，市場(chǎng)上屢屢出現(xiàn)天價(jià)月餅;由于由于送禮之風(fēng)盛行，商家抓住消費(fèi)者的這一心理，在月餅的包裝上大做文章。月餅的華麗極具藝術(shù)風(fēng)格的包裝備受送禮一族的青睞，對(duì)于這類(lèi)人來(lái)說(shuō)月餅應(yīng)經(jīng)完全失去了它本來(lái)的文化內(nèi)涵和寄托思念之情的性質(zhì);對(duì)于一般普通大眾來(lái)說(shuō)只能“望月興嘆”適合于他們購(gòu)買(mǎi)的月餅產(chǎn)品質(zhì)量得不到很好地保障，很多消費(fèi)者怨聲載道。

七、解決問(wèn)題的辦法：

極力渲染傳統(tǒng)文化，使月餅銷(xiāo)售與企業(yè)文化相互融合。

1、返璞歸真，重新塑造月餅寄托相思、思念之情的文化形象。

2、緊扣環(huán)保主體，引導(dǎo)綠色消費(fèi)用最經(jīng)濟(jì)的包裝 追求最好的效果 讓利于消費(fèi)者。

3、個(gè)性化(主要是指網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái))、層次化銷(xiāo)售。

4、嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家相關(guān)單位對(duì)月餅的安全規(guī)定。

八、風(fēng)險(xiǎn)控制與成本預(yù)算：

1、針對(duì)市場(chǎng)分析和策劃過(guò)程中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn)，以及在實(shí)際生產(chǎn)和銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行修正，盡量使風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

2、財(cái)務(wù)部門(mén)做好成本預(yù)算，包括廣告、策劃、公關(guān)、銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節(jié)的成本核算。

月餅營(yíng)銷(xiāo)方案【篇12】

中秋佳節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，又稱“團(tuán)圓節(jié)”，是我國(guó)的主要節(jié)日之一。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心。以月之圓兆人之團(tuán)圓，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄托思念故鄉(xiāng)，思念親人之情。改革開(kāi)放后人口的大量流動(dòng)，營(yíng)造了思鄉(xiāng)的情結(jié)，加之中國(guó)禮儀之邦的傳統(tǒng)，中秋節(jié)已經(jīng)成為百姓傳遞親情、友情、恩情，各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈(zèng)親朋好友的禮物，也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁。

一、活動(dòng)目的

巧借中秋東風(fēng)，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族風(fēng)俗，以直銷(xiāo)為主，推動(dòng)全員銷(xiāo)售，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收。

　二、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)

組 長(zhǎng)：xxx

副組長(zhǎng)：xxx

成 員：營(yíng)銷(xiāo)人員及各部門(mén)經(jīng)理

三、活動(dòng)時(shí)間

20xx年x月x日——20xx年x月x日

四、銷(xiāo)售渠道及促銷(xiāo)活動(dòng)

（1）銷(xiāo)售渠道為各大企事業(yè)機(jī)關(guān)單位，酒店協(xié)議客戶；

（2）在大堂開(kāi)設(shè)月餅品嘗促銷(xiāo)展臺(tái)，促銷(xiāo)員穿嫦娥式服裝，各一線服務(wù)臺(tái)及所有客房擺放中秋月餅銷(xiāo)售宣傳彩頁(yè)；

（3）通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部和餐飲部到市內(nèi)各大單位上門(mén)推銷(xiāo)，拜訪客戶，爭(zhēng)取大的訂單；

（4）按部門(mén)分配進(jìn)行銷(xiāo)售；

（5）實(shí)行酒店全員銷(xiāo)售，采取提成銷(xiāo)售制度，以刺激員工的銷(xiāo)售積極性；

（6）舉行月餅品嘗展銷(xiāo)會(huì)暨答謝老客戶冷餐酒會(huì)；

（7）在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)訂房設(shè)月餅銷(xiāo)售點(diǎn)；

（8）有潛力的商店、超市代理銷(xiāo)售。

五、各相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)工作

1、餐飲部

（1）協(xié)助工程部對(duì)大堂月餅展臺(tái)進(jìn)行布置；

（2）負(fù)責(zé)“答謝老客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”會(huì)場(chǎng)——臺(tái)型的設(shè)計(jì)、擺放、服務(wù)工作；

（3）答謝酒會(huì)的準(zhǔn)備、服務(wù)；

（4）協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部維持“答謝老客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”活動(dòng)秩序。

2、房務(wù)部

（1）做好大堂服務(wù)人員中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)的對(duì)客宣傳；

（2）將中秋宣傳彩頁(yè)擺放到客房房間；

（3）設(shè)計(jì)中秋入住客房贈(zèng)送月餅的銷(xiāo)售方案，并做好月餅銷(xiāo)售的統(tǒng)計(jì)。

3、工程部

（1）負(fù)責(zé) “答謝客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)冷餐酒會(huì)”會(huì)場(chǎng)，活動(dòng)期間音響、燈光、投影儀的調(diào)試；

（2）協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部粘貼樓體大型廣告圖片；

（3）負(fù)責(zé)大堂月餅展臺(tái)的制作；

（4）負(fù)責(zé)酒店廣場(chǎng)月餅銷(xiāo)售點(diǎn)的搭建。

4、財(cái)務(wù)部

（1）組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁(yè)；

（2）提供“答謝客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)獎(jiǎng)品；

（3）協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部組織有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)禮品的發(fā)放；

（4）協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種；

（5）提供團(tuán)購(gòu)月餅提貨券。

5、總辦、人事部

（1）負(fù)責(zé)大堂展臺(tái)的管理；

（2）對(duì)“答謝客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”邀請(qǐng)人員做好引領(lǐng)服務(wù)；

（3）負(fù)責(zé)廣場(chǎng)月餅銷(xiāo)售點(diǎn)的布置及組織銷(xiāo)售。

6、營(yíng)銷(xiāo)部

（1）負(fù)責(zé)月餅活動(dòng)的廣告宣傳頁(yè)、樓體廣告、團(tuán)購(gòu)提取券的設(shè)計(jì)、制作；

（2）統(tǒng)計(jì)“答謝老客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”邀請(qǐng)人員名單的、發(fā)放請(qǐng)柬、群發(fā)短信；

（3）組織“答謝老客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”的節(jié)目及維持活動(dòng)秩序；

（4）協(xié)助各相關(guān)部門(mén)進(jìn)行月餅展臺(tái)、活動(dòng)場(chǎng)地的布置；

（5）負(fù)責(zé)活動(dòng)期間重要客戶的引領(lǐng)、接待、迎送。

　六、相關(guān)工作時(shí)間要求

1、x月x號(hào)前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠家并設(shè)計(jì)盒樣，x號(hào)前月餅盒到位。（采購(gòu)部、總辦）

2、大堂月餅展臺(tái)的布置于x月x日前完成。（工程部）

3、月餅貨品的領(lǐng)取、銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)負(fù)責(zé)人于x月x日8：30前到位。（財(cái)務(wù)）

4、戶外廣告、宣傳彩頁(yè)于x月x日前完成 。（營(yíng)銷(xiāo)部）

5、“答謝老客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”會(huì)場(chǎng)——多功能廳的布置于指定x月x日10：30前全部到位（餐飲部、工程部、營(yíng)銷(xiāo)部）

6、活動(dòng)邀請(qǐng)人員名單、請(qǐng)柬發(fā)放、群發(fā)短信告知指定日期（x月x日）12：00前完成。（營(yíng)銷(xiāo)部）

7、網(wǎng)絡(luò)月餅銷(xiāo)售點(diǎn)的組織銷(xiāo)售于x月x日前到位開(kāi)始銷(xiāo)售。（總辦、人事部）

七、其他

1、檔次定價(jià)

a款288元/盒（皇廷盛宴：魚(yú)翅、鮑魚(yú)月餅 12塊3斤）；

b款188元/盒（鐵盒七星伴月 8塊2斤）；

c款98元/盒（合家團(tuán)圓 6塊1.5斤）；

d款58元/盒（金色開(kāi)來(lái) 4塊1斤）。

2、團(tuán)購(gòu)的優(yōu)惠價(jià)的確定范圍

100盒以上 6.5折 不再提成及返傭；

50盒以上 8折 不再提成及返傭；

滿10盒送一盒。

3、能否開(kāi)展有獎(jiǎng)銷(xiāo)售

8折以內(nèi)的給予營(yíng)銷(xiāo)人員提成15%左右；即a款提45元、b款提成25元，c款提成15元，d款提成5元。

八、活動(dòng)預(yù)算

1、月餅盒制作

a款盒200x60元左右=x元

b款盒500x35元左右=x元

c款盒500x25元左右=x元

d款盒1000x13元左右=x元

合計(jì)：x元

2、月餅原料成本

a款：60元/盒

b款：45元/盒

c款：25元/盒

d款：12元/盒。

3、條 幅：80 元

4、外墻噴繪：300 元

5、月餅彩頁(yè)：500元

6、多功能廳噴繪：160元

7、嫦娥裝兩套：300元

8、大堂展臺(tái)月餅銷(xiāo)售點(diǎn)及網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)：待定

9、酒會(huì)：因人數(shù)未定因此費(fèi)用待定。

感謝您閱讀“幼兒教師教育網(wǎng)”的《月餅營(yíng)銷(xiāo)方案》一文，希望能解決您找不到幼兒活動(dòng)方案時(shí)遇到的問(wèn)題和疑惑，同時(shí)，yjs21.com編輯還為您精選準(zhǔn)備了月餅營(yíng)銷(xiāo)方案專題，希望您能喜歡！