年度總結(jié)報告?zhèn)€人（合集十五篇）

年度總結(jié)報告。

年底總結(jié)要寫什么才能讓人眼前煥然一新呢？新的工作年度即將開始，為了不拖延任務(wù)，我們最好現(xiàn)在就開始寫總結(jié)。深入地總結(jié)工作可以提升我們的自信和職業(yè)競爭力。以下是幼兒教師教育網(wǎng)小編為您精心挑選的“年度總結(jié)報告?zhèn)€人”，僅供參考，請自行判斷是否適用！

年度總結(jié)報告?zhèn)€人(篇1)

最新倉管員年度工作總結(jié)報告

轉(zhuǎn)眼成為這個大家庭的一份子，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，讓我在工作和生活上都得到一定的收獲和成長。現(xiàn)將工作具體總結(jié)如下：

立足自己的崗位，腳踏實地，兢兢業(yè)業(yè)地做好自己的本職工作，熟悉自己的崗位職責(zé)。認(rèn)真負(fù)責(zé)倉庫各種產(chǎn)品及原料的入庫、出庫等工作，日常衛(wèi)生和發(fā)貨工作。做到對倉庫產(chǎn)品進(jìn)行定期盤點，做好帳、卡、貨物相符，保證帳目日清月結(jié)，一目了然，每月協(xié)助財務(wù)做好盤點工作。對已到的貨物立即進(jìn)行外觀質(zhì)量、數(shù)量和重量檢驗，并做好記錄。出庫單須有主管領(lǐng)導(dǎo)和領(lǐng)物人簽字，采用貨位編號，做到先進(jìn)先出、產(chǎn)品堆放整齊、擺設(shè)合理，合理做好產(chǎn)品進(jìn)出庫。

自從參加公司的傳統(tǒng)文化培訓(xùn)后，讓我在工作和生活方面都受益良多。因為它讓我們從中學(xué)會如何待人處事、如何工作學(xué)習(xí)，要揚長避短，從各個方面來約束自己，從而提高自身的素質(zhì)和修養(yǎng)。在對待公司領(lǐng)導(dǎo)和同事都一顆誠敬謙和、熱誠的心相互尊重，互相理解，遇到困難互相幫助。在孝敬父母方面，以前總覺得工作了，每次多給父母寄點零花錢補(bǔ)補(bǔ)家用就行了，所以很少關(guān)心他們，打電話給他們都是沒聊幾分鐘就掛了，沒什么耐性聽他們話家常，囑咐叮嚀之類?，F(xiàn)在學(xué)了傳統(tǒng)文化孝道之后，改變了很

多，比以前更孝敬他們了，每逢周末、過節(jié)時就給父母打電話，報個平安，盡量報喜不報憂，少讓他們?yōu)槲覔?dān)憂。也比較會關(guān)心他們了，會問他們最近的身體狀況，還有家里的一切安好，會耐心地聽他們嘮叨嘮叨家常等等。

最后感覺自己平時工作中還存在一些做的不到位、不夠細(xì)、不協(xié)調(diào)的地方會繼續(xù)改進(jìn)，會本著實事求是的做事原則，認(rèn)真遵守公司及部門的規(guī)章制度，維護(hù)公司的利益，積極更好為公司服務(wù)，努力爭取做一名優(yōu)秀的員工。

對公司期望要求：感覺薪水水平稍微低了一些，望公司領(lǐng)導(dǎo)能夠合理給我們員工加薪。

最新倉管員年度工作總結(jié)報告

時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間20XX年已經(jīng)結(jié)束，我很榮幸自己能融入金錢豹這個大團(tuán)隊里，成為這個團(tuán)隊里的一員，在這兩個多月的時間里也學(xué)到了很多新知識，讓我真正感覺到世上無難事，只怕有心人!在20XX年來臨之際，回顧20XX年的工作，具體總結(jié)如下：

倉管員的工作

出庫，日常衛(wèi)生等工作。

卡、貨物相符，保證帳目日清月結(jié)，一目了然，每月協(xié)助財務(wù)做好盤點工作。

按到貨單的要求，對已到貨物應(yīng)立即進(jìn)行外包裝、數(shù)量、重量、質(zhì)量檢驗，并做好到貨記錄。

擺設(shè)合理。

5. 配合部門主管對庫房的檢查核對管理工作，完成好上級領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)及協(xié)調(diào)各部門多余物品退回工作。

6. 對庫房物品狀況有明確標(biāo)示。一切憑有效單據(jù)及時辦理相關(guān)流程手續(xù)，不會隨意操作。

出、存動態(tài)。

長期積壓、質(zhì)量損壞、過期等問題。

柱距、垛距、燈距，以便發(fā)貨通暢。

防火、防盜工作。

標(biāo)準(zhǔn)垛碼的'易碎物品，分層、散裝放入貨架擺放好。

12. 配合好各部門臨時緊急需求，當(dāng)接到采購部或其他部門的到貨通知，認(rèn)真做好備貨工作，如遇緊急的物品，及時送到酒店。

13. 做好各部門之間的協(xié)調(diào)工作，未能及時發(fā)放的物品，及時與使用部門電話溝通，讓使用部門領(lǐng)導(dǎo)保持有個良好的心情，理解我們的工作。

總之兩個多月來，干了一些工作，也得到部門領(lǐng)導(dǎo)的肯定，但成績只能代表過去。工作中仍然存在著很多的不足，在新的一年里，我一定不斷提升自己能力繼續(xù)努力工作。

以上為本人的20XX年度的工作總結(jié)，有些欠缺的地方，還請公司領(lǐng)導(dǎo)批評指正。謝謝!

最新倉管員年度工作總結(jié)報告

工作的這段時間里我也學(xué)會了很多知識，讓我感覺到要做好每件事只要用心去學(xué)一定會成功! 作為一名倉管員 ，我非常清楚自己的崗位職責(zé)，也是嚴(yán)格在照此執(zhí)行。 在2017年來臨之際，回顧2016年的工作具體總結(jié)如下：

出庫、日常衛(wèi)生等工作。

材料相符 。

數(shù)量檢驗，并做好記錄。 發(fā)現(xiàn)問題及時匯報，立即整改。

4. 協(xié)助車間物料員做好容器的發(fā)放工作， 嚴(yán)格執(zhí)行物料發(fā)放管理規(guī)定，敢于堅持原則，保證材料數(shù)據(jù) 的準(zhǔn)確性。 堅持 做到 “先進(jìn)先出”原則 。

出、存動態(tài) ， 對倉庫 進(jìn)行不定期的檢查，完成好上級領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)及協(xié)調(diào) 供應(yīng)商 退貨工作。

6. 在工作中能夠嚴(yán)格要求自己，所以要做好倉庫的管理，貨物的入出庫作業(yè)，日常保管，倉庫清理工作，把好庫存數(shù)量的管理，防止不必要的損耗的發(fā)生，有效的利用庫存區(qū)面積。

7. 倉庫作業(yè)量大，容易積累灰塵，所以每天要清理倉庫，清潔地面，保持衛(wèi)生。創(chuàng)造一個整潔的倉庫，在良好衛(wèi)生的工作環(huán)境下工作。

注意防火工作。

每天的工作中都有很多問題發(fā)生，發(fā)現(xiàn)問題并在第一時間去解決， 加強(qiáng)學(xué)習(xí)倉儲保管 ， 物流相關(guān)知識，這是我還有所欠缺的。我想通過工作學(xué)習(xí)能有更大的進(jìn)步 。

總之一年來干了一些工作，也取得一些成績，但成績只能代表過去。工作中也存在著一些不足，在新的一年里我一定會繼續(xù)努力，把工作做到最好，請公司領(lǐng)導(dǎo)批評指正 。

年度總結(jié)報告?zhèn)€人(篇2)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們大家好：

20xx年又過去了，每值歲末，感慨甚多。在這一年里，在總公司及站領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，在同事們的支持和幫助下，我嚴(yán)格要求自己，按照要求較好的完成了自己的本職工作，一年里經(jīng)歷了許多，學(xué)習(xí)到許多，成長了許多，在工作方面不斷探索，不斷發(fā)現(xiàn)問題，并予以改進(jìn)和完善，使工作效率不斷提高。自20xx年進(jìn)入修水汽車總站工作以來，我在修水汽車總站已度過了8年有余，一直都在檢票組工作，年年都不一樣的，每一項任務(wù)都是新鮮的，每一份努力都是值得的，當(dāng)然，每一份工作的成功的喜悅也都是可樂的。下面我將20xx年個人工作匯報如下：

一、積極學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)和行業(yè)知識

我作為檢票組的責(zé)任人，具體負(fù)責(zé)全站所有營運車輛檢票工作，瑣碎而復(fù)雜，一年四季基本無休息，我沒有任何怨念，自始至終堅持在崗位上做好每一份工作，在日常工作和生活中，我積極主動并通過報紙、網(wǎng)絡(luò)、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論，認(rèn)真學(xué)習(xí)職責(zé)規(guī)范，認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識及其他客運站檢票規(guī)范。不斷完善自己，并將所學(xué)應(yīng)用到工作中，為旅客服務(wù)，為司乘服務(wù)。工作中不挑三撿四，不論是領(lǐng)導(dǎo)交辦的事，還是員工需要幫助，我都盡全力認(rèn)真完成，因為我們大家是一個集體，大家的工作都是相通的，是在為一個目標(biāo)而奮斗。通過長期的獨立思考、摸索實踐，我能夠獨擋一面，熟練地開展工作并圓滿地按時按質(zhì)完成各項任務(wù)。

二、加強(qiáng)服務(wù)意識

我將繼續(xù)以滿足旅客需求作為一切工作的出發(fā)點和落腳點，立足本職工作，堅持“服務(wù)是宗旨，滿意是標(biāo)準(zhǔn)”的要求。開展在崗培訓(xùn)，真正起到全面增強(qiáng)員工服務(wù)態(tài)度、服務(wù)水平、文明素質(zhì)、提升客運整體服務(wù)質(zhì)量，向旅客展示良好的修水交通新形象。我們將“誠心待客、熱情服務(wù)”，在工作中不斷挖掘旅客多方面的需求，不斷創(chuàng)新自己的服務(wù)，增強(qiáng)服務(wù)特色，確立“一切為了滿意旅客的需求”的服務(wù)意識，我們要用真誠的微笑、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，盡職盡則做好客運服務(wù)工作，使旅客真切感受到舒心。

三、強(qiáng)化協(xié)調(diào)互助

了解并協(xié)調(diào)檢票組組員之間的關(guān)系，進(jìn)行感情交流，使組員和同事在相互交流中消除了隔閡，拉近了距離，全力幫助組員解決工作、生活中出現(xiàn)的困難，開導(dǎo)組員的委屈，了解他們所想，盡最大的努力去幫助他們，并調(diào)節(jié)組員和公司分管部門之間的團(tuán)結(jié)互助。積極營造團(tuán)結(jié)互助、和諧穩(wěn)定的內(nèi)部環(huán)境，做到以“企業(yè)為家、分工不分家”的思想。

回顧過去的一年，在總公司及站領(lǐng)導(dǎo)下，自己在思想認(rèn)識上、業(yè)務(wù)及理論知識上都有了明顯提高，這些進(jìn)步是領(lǐng)導(dǎo)和各位同事對我積極的支持和幫助的結(jié)果，從他們身上我學(xué)到了吃苦耐勞的敬業(yè)精神，奮發(fā)向上、勤奮工作的精神。在此，我從內(nèi)心深處表示衷心的感謝和敬意。也真誠地希望在今后的工作中，領(lǐng)導(dǎo)和同事們能一如既往的給我關(guān)懷和支持。在工作及其他方面做得不妥之處請領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予原諒。今后我一定認(rèn)真克服困難，嚴(yán)格的要求自己，恪盡職守，無私忘我，勤勤懇懇的工作，自覺把自己置于領(lǐng)導(dǎo)和同事的監(jiān)督之下，刻苦學(xué)習(xí)、勤奮工作，提高工作能力，為車站發(fā)展做貢獻(xiàn)。

最后，再次請領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我在工作中存在的問題和不足給予批評和指正。謝謝大家。

年度總結(jié)報告?zhèn)€人(篇3)

xx年x月x月在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)及相關(guān)同事的不懈努力下，我部先后中標(biāo)xx和xx兩個項目，建筑面積分別為xx平方米、xx平方米，竣工日期為xx年xx月xx日、xx年xx月xx日。

在項目經(jīng)理xx、技術(shù)負(fù)責(zé)人xx的正確指揮下，我項目部在目前的施工過程中無論在工程質(zhì)量、現(xiàn)場安全文明施工、工期進(jìn)度等主要考核指標(biāo)得到了業(yè)主及xx區(qū)安監(jiān)站、質(zhì)檢站、監(jiān)理單位等的一致好評，并且一次通過了總公司督察組的安全生產(chǎn)檢查。截止目前為止：xx棟完成產(chǎn)值1200元，收款750萬?，F(xiàn)場進(jìn)度施工到五層，xx完成產(chǎn)值xx萬，收款750萬，主體于xx月xx日已封頂，現(xiàn)在做裝飾部分。下面就項目部的工作做個年終總結(jié)；

一、工程質(zhì)量方面

自開工以來，我項目部堅持嚴(yán)格要求各專業(yè)工長首先熟悉圖紙、重要施工程序現(xiàn)場監(jiān)督施工，每一道工序均由專業(yè)質(zhì)檢員、責(zé)任工長等會同相應(yīng)施工班組長參與自檢，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，自檢合格后才通知監(jiān)理及甲方代表檢驗，最后報質(zhì)檢站檢查，一次性合格驗收。

鋼筋制作安裝：由土建工長事前施工中必須注意事項等；在制作過程中，專業(yè)質(zhì)檢員不定時的到現(xiàn)場檢查、是否按圖紙施工、檢查詢問現(xiàn)場作業(yè)人員是否對安裝尺寸熟悉；安裝過程中，除工長現(xiàn)場監(jiān)督外，專業(yè)質(zhì)檢員隨時比照圖紙，對有誤差超出規(guī)范規(guī)定的勒令其立即整改；

木工班、電工班均有專人跟隨值班檢查、調(diào)整并保護(hù)自己的成品，值班工長現(xiàn)場監(jiān)督指揮，專業(yè)質(zhì)檢員抽查砼振搗是否到位、砼是否及時趕平、養(yǎng)護(hù)是否按專項施工方案執(zhí)行并堅持到齡期，并隨機(jī)做好混凝土試壓模塊。

3、模板拆除：在砼澆筑后約20天左右，由土建工長會同監(jiān)理代表對梁板柱砼進(jìn)行回彈測試，達(dá)到設(shè)計強(qiáng)度100%后提出模板拆除申請，得到監(jiān)理同意后按照模板及腳手架拆除方案拆除；

二、安全文明方面

首先建立安全生產(chǎn)責(zé)任制、分別與各個專業(yè)負(fù)責(zé)人簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書、堅持分別對每批次進(jìn)場施工人員進(jìn)行三級安全教育、同時建立務(wù)工人員花名冊臺帳、并按照動態(tài)管理的原則抄送監(jiān)理單位存檔、民工夜?；竟ψ隼巫鰧崳噍敯踩蠹易?、人人管的中心思想：

文明安全講座、法律法規(guī)等課程，增強(qiáng)民工的自我保護(hù)意識、法制觀念，提高技術(shù)水平；

2、夜校下課后晚8點準(zhǔn)時進(jìn)行安全例會和班前安全活動，通報本周檢查發(fā)現(xiàn)的安全隱患，強(qiáng)調(diào)下周需注意的事項；之后進(jìn)行進(jìn)度計劃通氣會，落實各作業(yè)班組下周施工安排，以及上周未完成工作分析討論，并提出切實可行的趕工措施。

溝通，提高辦事效率；

4、每道工序進(jìn)行前先進(jìn)行安全交底：強(qiáng)調(diào)本工序需注意的安全事項等；

二級配電柜由固定專職電工負(fù)責(zé)開關(guān)及維護(hù)，三級移動箱由有執(zhí)業(yè)資格的電工負(fù)責(zé)鋪設(shè)現(xiàn)場臨時用電線路、不定時檢查線路的安全性；

6、危險源專人監(jiān)控：每周動態(tài)擬出危險源點，擬定控制措施，安全部門每日巡查各點；

四口五臨邊搭設(shè)及時隨施工進(jìn)度完成；

私拉亂接、堆放工具等現(xiàn)象一律按制度處理；設(shè)有手機(jī)充電專用柜，避免在室內(nèi)充電引起火災(zāi)；每月民工工資發(fā)放公示上墻，便于務(wù)工人員及時了解工資發(fā)放情況，做到透明化管理；食堂辦理齊全餐飲服務(wù)衛(wèi)生許可證，從業(yè)人員均辦理健康證，食堂衛(wèi)生每日檢查，生熟食品分開、每日菜品公布、每頓菜品封樣留存聽音樂，放松一身的疲憊；生活區(qū)、浴室、廁所等衛(wèi)生由后勤班組每天兩次定時清掃；使勞累一天的工人回到民工之家，感受到家的清潔、家的溫暖；

三、工期進(jìn)度

根據(jù)投標(biāo)時總工期計劃進(jìn)度有所滯后，主要原因是受到業(yè)主xxx及xx影響。目前xx計劃xx年xx月主體完工，xx主體xx月xx日完工、我項目部有完全的信心順利完成，也便于申請相應(yīng)的工程進(jìn)度款用于支付所有材料款、民工工資，讓所有人員開心的過上平安年。

四、不足之處

由于現(xiàn)場正處于主體施工階段地下室擋土墻未做基礎(chǔ)土未回填，進(jìn)場的材料正在清理及時堆碼整齊，使場地不顯得那么零亂；達(dá)到和符合安全生產(chǎn)、文明施工雙優(yōu)工程條件?？爝^年了，抓好安全，搞好質(zhì)量，爭取保質(zhì)保量完成工程。

年度總結(jié)報告?zhèn)€人(篇4)

轉(zhuǎn)眼間20xx年即將過去，20xx年帶著神秘的微笑正在向我們招手！光陰似箭，歲月匆匆，時間伴隨著我們的腳步疾馳而去。暮然回首，才發(fā)現(xiàn)過去的一年并不能完美的畫上圓滿的句號，工作中還是存在許多的不足。新的一年又要開始了，在我們昂首期待未來的同時，在這里對過去一年的工作做一個回顧，總結(jié)以往的經(jīng)驗教訓(xùn)，以待在新的一年里有所改進(jìn)。

在模板體系工作快2個月了，首先感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事在這段時間中給予我的信任和支持，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，工作上取得了一定的成績。通過這一段時間的工作，我從客觀上對自己的工作有了更加深刻的認(rèn)識，使得自己更加充分的理解了理論與實際工作的關(guān)系。

我的工作重點是設(shè)計和計算建筑模板的安裝工藝。設(shè)計考慮的主要是兩個方面，一個是經(jīng)濟(jì)，一個是安全。

作為技術(shù)人員，不但需要用到大量的專業(yè)知識，還需要一定的現(xiàn)場經(jīng)驗和業(yè)務(wù)能力來支配和協(xié)調(diào)。做好控制工作，預(yù)防和消除施工中存在的隱患。配合施工人員對工程質(zhì)量做全面的檢查，對工程中出現(xiàn)的問題及時的糾正，避免造成更大的損失。然而我進(jìn)入這個行業(yè)不久，雖然工作中付出過加倍的努力，但是還是缺乏實際操作和現(xiàn)場工作的經(jīng)驗，在接下來的一年里必定會有針對性的對自己的能力進(jìn)行加強(qiáng)，不斷的完善自己，提高自己。在20xx年最后幾個月業(yè)務(wù)不多的情況下，我沉下心思去認(rèn)真的思考設(shè)計的真正含義和表現(xiàn)。通過對過去的幾個案例的分析，讓我認(rèn)識到了重要的一點，在我們做設(shè)計考慮經(jīng)濟(jì)與安全的同時還必須要遵循一個原則：客戶想的永遠(yuǎn)大于自己想的。工作中應(yīng)該怎么做？很簡單，就是：多問。

20xx年是我第一個真正投入工作的年度。通過一年的拼搏，失去了剛畢業(yè)時的意氣，但是也得到了很多，自身各方面的能力指數(shù)都有了一定的提高，與人交流是更有自信了，考慮問題也更成熟了，不再像在學(xué)校里遇事則亂。在20xx年里我所追求的是希望能在短時間里培養(yǎng)自己穩(wěn)健的辦事作風(fēng)。自從今年7月份來到新港集團(tuán)這個大家庭，體會到了公司的人性化管理，也見證了公司的發(fā)展，在這將近半年的時間里證實了自己的能力，同時也堅定了為公司的未來而努力工作的信念。在以后的工作中我必將堅定“新港是我家，我為新港，我為家”的工作理念，充實自己，鞭策自己。實現(xiàn)自己的價值，回報公司的培養(yǎng)。

過去的幾個月里，整體上來說是緊張的、忙碌的，卻也是充實的。展望即將到來的20xx年，一個嶄新的年度，必將會再接再厲，同時也會加強(qiáng)鍛煉自身的設(shè)計水平和業(yè)務(wù)能力，在以后的工作中會多與同事溝通，多探討。多關(guān)心了解其它部門的工作性質(zhì)，進(jìn)一步提高自己的專業(yè)知識能力，積極吸收新的知識，新的經(jīng)驗和設(shè)計理念。

在以后的工作中會保持良好的心態(tài)，堅持不怕苦不怕累，任勞任怨的精神，多付出少抱怨，在自己的工作崗位上踏踏實實做事，老老實實做人，爭取做出更大的成績，為公司帶來更大的效益。在過去幾個月的工作中自己也存在著很大的不足，不管是經(jīng)驗方面或者技術(shù)方面，在以后的工作中會爭取改正以往的缺點，總結(jié)經(jīng)驗吸取精華，分析自己工作中的不足和工作中失敗的原因，為明年的工作做好戰(zhàn)前的準(zhǔn)備。

新的一年意味著新的起點，同時也意味著新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)。在新的一年里我將不斷的反省過去的失敗，總結(jié)過去的教訓(xùn)，吸取好的經(jīng)驗，不斷的鞭策自己并充實能量，提高自身的設(shè)計水平和業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時代的發(fā)展，適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。與各位同仁共同進(jìn)步，與公司共同成長。爭取在20xx年里再創(chuàng)佳績，邁上一個嶄新的臺階。

年度總結(jié)報告?zhèn)€人(篇5)

如何寫年終總結(jié)報告最近大家紛紛上傳了不少工作總結(jié)、年終總結(jié)報告，基本上都寫的不錯，但也存在一些問題。自己的感覺，還是沒有掌握寫好年終總結(jié)報告的要領(lǐng)，因此，從網(wǎng)上找了一篇文章，發(fā)在這兒，供大家參考！如何寫年終總結(jié)報告？一是要在總結(jié)成績的同時“盤點”問題。實事求是是搞好年終總結(jié)報告的重要原則，我們在寫總結(jié)時，既要對取得的成績充分肯定，但也不能對成績過分夸大或任意拔高，更不可用成績來掩蓋問題。只有找出“問題”，才能改進(jìn)工作，取得進(jìn)步。 二是要在總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)的基礎(chǔ)上“盤點”工作規(guī)律。搞年終工作總結(jié)的關(guān)鍵是要找到工作中那些帶規(guī)律性的東西。規(guī)律性的東西，不是那些表面現(xiàn)象的羅列和枯燥條文的拼湊，而是通過對以往工作經(jīng)驗的全面分析、研究和概括，找到它們內(nèi)在的必然聯(lián)系，從理性認(rèn)識上提煉出那些具有普遍意義的基本經(jīng)驗、教訓(xùn)和工作方法來，使工作總結(jié)上升到一個新高度。 三是要在尋找工作規(guī)律的基礎(chǔ)上“盤點”來年工作思路。要通過明確來年的工作任務(wù)、工作要求、工作方法、工作步驟和工作措施等，把“做什么”、“怎么做”、“由誰做”、“做到什么程度”、“什么時候完成”等落到實處，以增強(qiáng)工作的主動性。 年終總結(jié)報告既體現(xiàn)著工作作風(fēng)，又是不可或缺的工作方法。實事求是是我們黨一貫的作風(fēng)，也是我們奪取革命和建設(shè)勝利的傳家寶。在總結(jié)工作時，本著實事求是的原則，通過認(rèn)真細(xì)致的“盤點”，既要總結(jié)好成功經(jīng)驗，又要分析透失誤教訓(xùn)，還要理清以后的工作思路，坦率務(wù)實，才能更好地凝聚人心，做好下一步工作。

年度總結(jié)報告?zhèn)€人(篇6)

不斷積累工作經(jīng)驗，運用所掌握的知識彌補(bǔ)自身還存在的缺陷。現(xiàn)將這一年的學(xué)習(xí)、工作情況總結(jié)如下：

一、盡心盡責(zé)，做好行政人事工作：認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性工作，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項檔案管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。同時做好后勤服務(wù)工作，讓領(lǐng)導(dǎo)和同事們避免后顧之憂，在部門經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，積極、主動的做好本部門日常內(nèi)務(wù)工作。

熱情，禮貌地接待工廠及國外客戶來訪人員，對于遇到相關(guān)問題來咨詢或者要求幫助的人員，我都會盡我所知給予解答或及時轉(zhuǎn)達(dá)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)給予解決。

2、物資管理工作：制定公司日常辦公用品購入和領(lǐng)用表，做好物資的領(lǐng)用管理，根據(jù)部門領(lǐng)用情況，進(jìn)行領(lǐng)用登記。

文檔等，同時完成各部門交待打印、掃描、復(fù)印的文件等，對公司所發(fā)放的通知、文件做到及時上傳下達(dá)。

4、人事檔案管理工作：將在職員工和離職員工檔案進(jìn)行分類存檔，并做掃描電子存檔，新員工評定表按年度排序裝訂成冊保存等。

5、招聘工作：查收郵件閱讀簡歷，預(yù)約安排應(yīng)聘人員進(jìn)行經(jīng)理面試以及總經(jīng)理復(fù)試。

快遞費用的核對及申請，機(jī)票、酒店費用的支付，確保及時支付相關(guān)合作公司的月結(jié)費用。

ARAMEX網(wǎng)站跟蹤查詢客戶簽收情況，如發(fā)現(xiàn)有不正常的快件，及時反應(yīng)到對外業(yè)務(wù)人員和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。

9、協(xié)助工作：協(xié)助部門經(jīng)理做好公司季度及年度活動的組織和安排工作，以及搞好公司企業(yè)文化的宣傳活動。

二、2015年度所學(xué)知識：

規(guī)范的公文寫作、靈活的接待技巧、公共關(guān)系中的禮儀形象等。

國際快遞的運費核算及成本控制、基本的網(wǎng)絡(luò)維護(hù)及電腦方面知識、復(fù)印機(jī)和打印機(jī)的保養(yǎng)及維修。

3、船務(wù)部門經(jīng)理常虹的指導(dǎo)：英文軟件及學(xué)習(xí)方法的提供，還時刻提醒我加強(qiáng)英文的學(xué)習(xí)及鍛煉等。

4、設(shè)計部門經(jīng)理JACKY的指導(dǎo)：photoshop的正確使用及公司存檔文件的簡單封面設(shè)計。

5、業(yè)務(wù)部門經(jīng)理ECHO的指導(dǎo)：學(xué)習(xí)echo在工作中有條理處理事情的方法。

存檔文件的正確裝訂方法。

7、外貿(mào)業(yè)務(wù)員ALLY和LILIAN的指導(dǎo)：對外郵件IN&OUT的整理及歸檔方法，加強(qiáng)英文閱讀能力。

8、總經(jīng)理陳小姐的指導(dǎo)：INTERNET的廣泛運用，用心做好每一件事。

9、董事xx先生的指導(dǎo)：認(rèn)為是對的事情，就放膽努力去做，就算最后沒有成功也沒關(guān)系，至少曾經(jīng)努力過。

三、2016年度需要努力的方向及感想：

助理對于我來說是公司對我能力的一個肯定以及賦予我的一個新的挑戰(zhàn)，希望能通過近2個月內(nèi)的學(xué)習(xí)，努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢下工作的需要，在不斷學(xué)習(xí)的過程中改變工作方法揚長避短，踏實工作，力求把今后的行政工作做得更好。

感謝公司的栽培和給予學(xué)習(xí)的機(jī)會，感謝同事們的每一次幫助，今后我將不斷自我鞭策，自我激勵，時刻嚴(yán)格要求自己用心做好每一件事，希望自己也能運用所學(xué)，為公司出一份綿薄之力，更希望在不久之將來，我在工作上也可以獨擋一面，不再依賴部門經(jīng)理，不再依賴同事們，不辜負(fù)培養(yǎng)我?guī)椭?，讓我成長起來的人!

2016年我將以一個嶄新的面貌投入到今后的工作中，同時也希望能和公司一起成長，共同進(jìn)步!

四、踏實的工作態(tài)度：一年來，我堅持工作踏實，任勞任怨，自覺維護(hù)公司企業(yè)形象，妥善地做好本職工作，盡量避免工作中出現(xiàn)任何紕漏。

辦公室文員是屬于服務(wù)性質(zhì)的工作，且比較繁雜。

(單證部、船務(wù)部、財務(wù)部及設(shè)計部門工作的正常開展。

(謹(jǐn)慎，且不能疏忽大意，更不能馬虎潦草。

(3)在行政部經(jīng)理MAY的指導(dǎo)下，建立當(dāng)日備忘錄。我將當(dāng)天的工作列入到備忘錄里，一項一項的去完成，以免出現(xiàn)遺漏現(xiàn)象。

年度總結(jié)報告?zhèn)€人(篇7)

工程設(shè)計員年度工作總結(jié)報告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好!

時間一晃而過，彈指之間，學(xué)習(xí)和思想狀況匯報如下，請批評指正：

一、工作完成情況：

一年來，本人認(rèn)真履行崗位職責(zé)，立足本職，愛崗敬業(yè)，和廣大同事一起，積極主動地配合設(shè)計所領(lǐng)導(dǎo),團(tuán)結(jié)一致，主要完成了以下幾項工作：

1、x至x二級公路施工圖設(shè)計工作。在參與本項目設(shè)計中我積極向院科室的各位同事學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的設(shè)計思路和設(shè)計理念，通過本項目設(shè)計學(xué)習(xí)使我熟練的掌握了最新的橋梁設(shè)計軟件，也對橋梁計算有了初步的認(rèn)識。

幫、帶的同時也主動承擔(dān)了全線11座大橋的初步設(shè)計工作。在全體組員的共同努力下，如期保質(zhì)保量的完成了設(shè)計任務(wù)。

3、蘭州進(jìn)出口收費站改造設(shè)計工作。

4、x河大橋工程可行性研究報告編制工作。

5、x水電站專用橋和x壩人行吊橋前期推薦方案和比較方案設(shè)計工作。

6、x線x至x至和政二級公路改建工程兩階段初步設(shè)計工作。在項目初設(shè)外業(yè)階段，我主要負(fù)責(zé)橋涵調(diào)查，搞好調(diào)查是進(jìn)行后期設(shè)計工作的依據(jù)，也是方案必選進(jìn)行定性和定量分析的基礎(chǔ)，責(zé)任大容不得有絲毫的馬虎，調(diào)查中充分了解路線布設(shè)的意圖，及時將調(diào)查中發(fā)現(xiàn)的問題提出自己的合理建議與總體組進(jìn)行溝通，避免了后期出現(xiàn)大量的返工以影響總體進(jìn)度。在內(nèi)業(yè)設(shè)計中，合理安排工作，制定詳細(xì)的工作計劃，積極主動的與借調(diào)的設(shè)計院專業(yè)科室的同事進(jìn)行溝通，聽取組員們的意見和建議，做好與道路和路線組的協(xié)調(diào)。本項目從初設(shè)外業(yè)到內(nèi)業(yè)交文件，前后歷時1個月，在公司的支持和設(shè)計所領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，通過全體設(shè)計人員的加班加點不懈的努力，11月底順利完成了初設(shè)工作，向公司和設(shè)計院交了一份滿意的答卷，同時也鍛煉了我們的隊伍，為設(shè)計所的發(fā)展奠定了一個新的里程碑。

精細(xì)化設(shè)計，搞好與各組的配合，處理好交叉部位的設(shè)計，做好中間指導(dǎo)和圖紙復(fù)核。在完成任務(wù)的同時也把這次設(shè)計作為培養(yǎng)、鍛煉組員的機(jī)會，通過本次設(shè)計使組內(nèi)人員的設(shè)計水平有了很大的提高，也為下年度承攬設(shè)計任務(wù)奠定了基礎(chǔ)。12月底在設(shè)計所全體同事的共同努力下，施工圖設(shè)計也基本完成。

8、慶陽市寧長煤炭專用公路設(shè)后服務(wù)工作。本年度在做好新建項目的同時，根據(jù)設(shè)計院的委派我繼續(xù)擔(dān)任寧長煤炭專用公路的設(shè)計代表，根據(jù)設(shè)計代表組的安排，共進(jìn)行設(shè)計回訪6次，及時解答了施工中存在的問題，對相關(guān)設(shè)計問題經(jīng)代表組同意后報院總工辦后進(jìn)行了變更，共處理變更設(shè)計20多項。

二、學(xué)習(xí)和政治思想情況

1、在工作中，本人能夠虛心堅持向設(shè)計所領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向老同志學(xué)習(xí)，向同行業(yè)兄弟學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)技能，在提高自己本專業(yè)結(jié)構(gòu)理論水平的同時利用閑暇業(yè)余時間加強(qiáng)隧道和道路專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。

2、注重政治理論學(xué)習(xí)，堅定立場。關(guān)心和了解國家大的方針政策，積極參與公司組織的各項活動，做到關(guān)心同事，熱愛集體，在自身條件達(dá)到的時候能積極向公司黨支部靠攏，使自己逐步走向成熟。

三、存在的不足和今后努力的方向

總之，一年來，我能夠完成設(shè)計所領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)，這和公司、設(shè)計所領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助是分不開的，是大家密切配合、共同協(xié)作的結(jié)果。但是這和公司、設(shè)計所領(lǐng)導(dǎo)的要求相比，還有一定的差距：一是工作中還存在著急躁心理，在大事面前，遇事不夠冷靜，處理事情不夠全面;二是管理水平有待進(jìn)一步加強(qiáng)和提高;三是理論學(xué)習(xí)還需進(jìn)一步加強(qiáng)，還需要學(xué)習(xí)更多的專業(yè)技術(shù)知識;當(dāng)然我還有很多缺點和不足，在此肯請領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予批評指正，我將虛心接受，以圖提高。

在今后的工作中，我將更加嚴(yán)格要求自己，立足本職不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，克服不足，發(fā)揚成績，團(tuán)結(jié)同志，努力工作，適應(yīng)工藝創(chuàng)新、設(shè)計創(chuàng)新的發(fā)展趨勢，為公司及設(shè)計所的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的微薄力量。

年度總結(jié)報告?zhèn)€人(篇8)

總結(jié)報告一

時光荏苒，新方法，促使工作再上一個新臺階，為集團(tuán)公司的健康快速發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)!

一、主要工作回顧

我們的銷售工作主要分為電話銷售和鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院開發(fā)兩部分，電話招商是開拓市場的主力，鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院開發(fā)是補(bǔ)充。按公司整體市場思路和方向，我們在過去的銷售工作中，主要做了以下工作：

(一)銷售回款

2013年電話招商部分共完成**件(目標(biāo)***件)，*** 元，鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院部分完成**件(計劃**件)，收款**元。共計回款**元(目標(biāo)****元)，超額完成****元，完成比是113%。上半年完成****元，完成全年30.8%。電話招商全年回款客戶340個，成功開發(fā)新客戶223個。

(二)客戶群的建立

在2013年的銷售中，我們共積累到340個客戶，成功開發(fā)223個新客戶，成交貼牌客戶**個，在談貼牌客戶**個，年進(jìn)貨過萬元的客戶***個，單次拿貨***件以上的客戶***個，建立了初步客戶群。

(三)團(tuán)隊建設(shè)

人才是營銷的核心資源，本部門組建以來，積極發(fā)揮團(tuán)隊的推動器作用，注重銷售骨干的培養(yǎng)。剛進(jìn)入本部門時，銷售人員大部分從零開始，對銷售，特別是本行業(yè)的技術(shù)、產(chǎn)品和目標(biāo)市場一無所知。經(jīng)過包括客戶查找定位、談判、跟進(jìn)、促單、合同簽訂等一系列言傳身教式培訓(xùn)及實戰(zhàn)歷煉之后，他們已經(jīng)成為能夠獨擋一面的銷售骨干，并正為公司創(chuàng)造著越來越多的市場價值。 (四)營銷體系初步形成

根據(jù)營銷工作的具體內(nèi)容和工作流程，我們建立了詳盡而明晰的客戶檔案，將包括客戶基本信息、客戶重要度分級、客戶聯(lián)系過程、報價、合同銷售情況、客戶關(guān)系維護(hù)、后續(xù)服務(wù)等在內(nèi)的一系列的信息都記錄在案，形成了豐富的客戶字典，以備銷售人員隨時調(diào)閱。 根據(jù)以上信息，對市場及客戶進(jìn)行多種分析，以掌握營銷活動的一般規(guī)律，進(jìn)行舉一反三，持續(xù)完善業(yè)務(wù)流程。

(五)培訓(xùn)工作。銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要?！肮び破涫拢叵壤淦鳌?，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部開展了不間斷的職業(yè)技能培訓(xùn)工作，與**招商部的精英們進(jìn)行“東西部結(jié)合”活動，在濟(jì)南招商部門的幫助下，銷售部業(yè)務(wù)人員的銷售能力得到大幅度的提升。

二、存在的問題及解決思路問題總是和工作形影不分，成績微不足道，但問題需要認(rèn)真總結(jié)、反思和探討，問題解決的過程，將是我們不斷發(fā)展和持續(xù)前行的過程，并且，這些問題的有效解決，也正是我們下個銷售年度努力目標(biāo)之所在。問題有四：

溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

3、工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

業(yè)務(wù)知識不高。

個別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)較低、不良習(xí)慣很多、工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。

以上四點將是我們下個銷售年度需要解決的主要問題、思路和努力方向，我相信，只要有各位領(lǐng)導(dǎo)、同事的支持和幫助，一切問題將迎刃而解。

總結(jié)報告二

轉(zhuǎn)眼間，XX年已成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母偁?。天氣雖不是特別的嚴(yán)寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到XX年閥門行業(yè)將會又是一個大較場,競爭將更加白熱化。市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場，大家已經(jīng)真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖。總結(jié)是為了來年揚長避短,對自己有個全面的認(rèn)識。

一、任務(wù)完成情況

今年實際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥XX萬，蝶閥1200萬,其他1800萬，基本完成年初既定目標(biāo)。

球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想(計劃是在1500萬左右)，大口徑蝶閥(dn1000以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。

總的說來是銷售量正常，oem增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想，“雙達(dá)”品牌增長也不理想。

二、客戶反映較多的情況

對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。

換貨情況較多。如xxx客戶的球閥，xxx客戶的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道。

表面不光潔，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。

3、 交貨不及時：生產(chǎn)周期計劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

xxx、xxx等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。

xxx等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。

三、銷售中的問題

經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊伍。團(tuán)隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練，都能獨當(dāng)一面，而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，xxx在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大，但問題方面也不少。

看電影，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。

早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種情況存在公司各個部門，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。

清晰的標(biāo)記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。

總結(jié)報告三

轉(zhuǎn)眼間，XX年已成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母偁?。天氣雖不是特別的嚴(yán)寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到XX年閥門行業(yè)將會又是一個大較場,競爭將更加白熱化。市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場，大家已經(jīng)真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖?？偨Y(jié)是為了來年揚長避短,對自己有個全面的認(rèn)識。

一、任務(wù)完成情況

今年實際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥XX萬，蝶閥1200萬,其他1800萬，基本完成年初既定目標(biāo)。

球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想(計劃是在1500萬左右)，大口徑蝶閥(dn1000以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。

總的說來是銷售量正常，oem增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想，“雙達(dá)”品牌增長也不理想。

二、客戶反映較多的情況

對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。

換貨情況較多。如xxx客戶的球閥，xxx客戶的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道。

表面不光潔，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。

3、交貨不及時：生產(chǎn)周期計劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

xxx、xxx等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。

xxx等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。

三、銷售中的問題

經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊伍。團(tuán)隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練，都能獨當(dāng)一面，而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，xxx在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大，但問題方面也不少。

看電影，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。

早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種情況存在公司各個部門，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。

清晰的標(biāo)記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。

4、統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機(jī)會丟失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。

生產(chǎn)、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé)。

銷售用圖紙短缺。

7、部門責(zé)任不清，本未倒置，導(dǎo)致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。

以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。

四、關(guān)于公司管理的想法

我們雙達(dá)公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施，完善的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng)，前景將是非常美好的。

“管理出效益”，這個準(zhǔn)則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴(yán)格說來公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。

過程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗 。 公司的目標(biāo)或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的'效果?比如說公司年初訂的倉庫報表，成本核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結(jié)果，為什么?這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個重要原因，執(zhí)行力從那里來?過程控制就是一個關(guān)鍵!完整的過程控制分以下四個方面：

1)工作報告　相關(guān)人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報工作，報告進(jìn)展?fàn)顩r，領(lǐng)導(dǎo)也抽出時間主動了解進(jìn)展?fàn)顩r，給予工作上指導(dǎo)

2)例會　定期的例會可以了解各部門協(xié)作情況，可以共同獻(xiàn)計獻(xiàn)策，并相互溝通。公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對工作的計劃，對自己工作的看法，而老板們也不了解員工的想法，不了解員工的需要

3)定期檢查　計劃或方案執(zhí)行一段時期后，公司定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計劃，要否調(diào)整，并布置下一段時期的工作任務(wù)

主動性都需要有一個公平的激勵機(jī)制。否則會造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人看法，我認(rèn)為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實際上大家內(nèi)心都有一些意見。如果公司認(rèn)為銷售部是一個重要的部門，認(rèn)可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整，畢竟失去一位員工的損失太大了。

另外一個方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問題。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。越級管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失，積極性喪失，最后是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽，遇事沒人擔(dān)當(dāng)責(zé)任;多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔(dān)心工作失誤;過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對自己不自信，難以培養(yǎng)出獨當(dāng)一面的人才。

以上只是個人之見，不一定都對，但我是真心實意想著公司未來的發(fā)展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些體面，請各位老總們斟灼。

XX年銷售的初步設(shè)想

銷售目標(biāo)：

初步設(shè)想XX年在上一年的基礎(chǔ)上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一具體目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢?因為明確的銷售目標(biāo)既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。

銷售策略：

思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整，

大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn)，特別是那些推廣雙達(dá)品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護(hù)，給他們周到的服務(wù)，這樣他們才能盡力為雙達(dá)推廣。

2、售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達(dá)很重視他們，而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。

3、擴(kuò)展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低，通用閥門價格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化，微利時代已經(jīng)來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險，但相對較高的利潤可以消除這種風(fēng)險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。

生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財務(wù)人員等都息息相關(guān)

煤氣閥、軟密封閘閥等)

銷售部管理：

1、 人員安排

a) 一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計報表

b) 一人負(fù)責(zé)對外采購，外協(xié)催貨及銷售流水賬、財務(wù)對賬，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績統(tǒng)計，第一時間明確應(yīng)收賬款

c) 一人負(fù)責(zé)重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤，第一時間將客戶貨物數(shù)量、重量、運費及到達(dá)時間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等

d) 一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單、報檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題

e) 專人負(fù)責(zé)客戶接待，帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通

f) 所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報價，處理銷售中產(chǎn)生的問題

銷售中、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：

a) 出勤率　銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長這種陋習(xí)。

b) 業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況　業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識水平，以此作為考核內(nèi)容，可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊。

c) 工作態(tài)度　服務(wù)領(lǐng)域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”，沒有積極的工作態(tài)度，熱情的服務(wù)意識，再有多大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬。

禮儀、技術(shù)等方面。

4、 安裝專業(yè)報價軟件，提高報價效率，儲存報價結(jié)果，方便以后查找。

以上只是對來年銷售部的初步設(shè)想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮、定奪。

年度總結(jié)報告?zhèn)€人(篇9)

2005年度鄉(xiāng)鎮(zhèn)水機(jī)站工作總結(jié) ??? 在鎮(zhèn)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)和支持下，在深入學(xué)習(xí)黨的十六大精神的基礎(chǔ)上，我們水機(jī)站高舉鄧小平理論偉大旗幟，全面貫徹“三個代表”重要思想，繼往開來，與時俱進(jìn)。今年是以“深挖河道、高筑圩堤、整治圩區(qū)、改善排灌”為主攻方向的水利農(nóng)田基本建設(shè)的一年，是以堅定務(wù)實的敬業(yè)作風(fēng)，樹立良好的自身形象的一年?；仡欉@不平常的一年，現(xiàn)作如下總結(jié)：一、水利工作1、去冬今春農(nóng)田基本建設(shè)及隊伍建設(shè)我們?nèi)?zhèn)共有機(jī)站130座，149公里干支渠肩負(fù)著43695畝水田面積的灌溉，并且在原有渠道的基礎(chǔ)上，又新襯砌明渠（砼管暗渠）31.6公里、新建（翻建）標(biāo)準(zhǔn)化高（低）壓機(jī)站12座、新建水閘1座、維修水閘1座、新建過水二用橋1座、新筑圩堤6.4公里、新做永久性落河缺37只；春節(jié)前后又對全鎮(zhèn)各機(jī)站的引水渠道進(jìn)行了全面的清磚、清石，以保證水泵引水渠道暢通無阻。并落實了二支隊伍，即119人的機(jī)站人員隊伍和269人的放水員隊伍。全鎮(zhèn)共292個承包組，其中一級放水77個承包組、二組放水43個承包組、自放3個承包組、賣水票制168個承包組。

2、土地整理工程

今年土地整理工程涉及新升村、百聯(lián)村、橫港村、桃北村，共涉及面積6000畝?？傆嬐练綌?shù)263036立方米、新安裝“U”型渠24911米，新做圩岸3公里。切實落實上級文件精神，做到“田成方、渠成網(wǎng)、路貫通、樹成行、抗災(zāi)能力強(qiáng)”的農(nóng)田標(biāo)準(zhǔn)化格局。這項工程的完工和基礎(chǔ)設(shè)施的投入使用，將大大提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力和防御洪澇災(zāi)害的侵襲。

3、河道疏浚工程

自實施聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制到戶以來，農(nóng)民捻河泥積肥的方式逐步淡化，河底淤泥沉積、河床抬高，且每年夏季和秋季水位下降，導(dǎo)致機(jī)站抽水灌水困難，嚴(yán)重影響農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展。在上級有關(guān)部門的政策扶持和鎮(zhèn)政府的支持下和03、04年連續(xù)2年整治23公里的基礎(chǔ)上，今年我們已完成13條17.75公里河道整治任務(wù)，總土方19.64萬方，生態(tài)護(hù)岸2公里正在施工中，所需資金281.64萬元左右。

二、防汛準(zhǔn)備工作

我們主要做了如下三步工作：

（一）掌握情況、摸清設(shè)施

到10月31日止，我們百步全鎮(zhèn)總計雨量773.8mm，總降雨日91天，平均水位3.078米。

我們在3月對全鎮(zhèn)的排灌設(shè)備設(shè)施進(jìn)行了自查。經(jīng)統(tǒng)計共有圩堤265處、長度60.54公里，其中4.8米以下2.522公里、5米以下24.016公里、5米以上34.002公里，排澇渠道16.842公里，外河落河缺458只，其中永久性落河缺405只，圩堤管理責(zé)任人106人，落河缺管理責(zé)任人131人，水閘26座，水泵74臺，配用動力74臺1158.5千瓦，配備水閘水泵管理責(zé)任人50人，為我全鎮(zhèn)排澇、抗災(zāi)摸清了基本情況。

（二）建立班子、落實措施

鎮(zhèn)建立了以鎮(zhèn)長為組長的防汛領(lǐng)導(dǎo)班子，各村相應(yīng)都建立了防汛抗災(zāi)領(lǐng)導(dǎo)班子。新升村、百聯(lián)村、橫港村、桃北村利用土地整理工程，新筑圩堤3公里。我站對防汛設(shè)備、設(shè)施、圩堤、落河缺的責(zé)任人員數(shù)立了臺帳，督促責(zé)任人應(yīng)負(fù)的責(zé)任。六月上旬，我站派專人對全鎮(zhèn)所有的防汛設(shè)施到場進(jìn)行了試運行，以確保汛期萬無一失。

（三）健全防汛預(yù)案、落實應(yīng)變措施

自從太湖流域綜合治理規(guī)劃、長山河、南臺頭排澇工程的投入使用，我鎮(zhèn)的水環(huán)境從原來的上游已變?yōu)橄掠危咚惶鞌?shù)比原來增多，受災(zāi)頻率較繁。3月初，針對我鎮(zhèn)現(xiàn)有情況制定了防汛預(yù)案，著重針對現(xiàn)有18只包圍圈的情況，從理論上計算出包圍圈的區(qū)域，配備的動力測算出各包圍圈的排澇摸數(shù)，并以99－630澇情，降雨368mm，最高水位4.58米為基準(zhǔn)面，落實了以水位3.7米、3.8米、3.9米、4米各基準(zhǔn)面的抗洪措施要點，同時又落實了四支隊伍，即圩堤、落河缺管理責(zé)任人隊伍、防汛設(shè)備、設(shè)施管理責(zé)任人隊伍、搶險車輛及駕駛員隊伍和防汛抗旱搶險突擊隊，為搶險救災(zāi)做好了準(zhǔn)備。

三、農(nóng)機(jī)工作

在做好農(nóng)業(yè)機(jī)械監(jiān)理、管理及推廣服務(wù)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)抓好駕駛員的思想教育工作，組織駕駛員片組安全學(xué)習(xí)。全鎮(zhèn)上道路拖拉機(jī)應(yīng)檢84臺，已檢76臺，占90.5%。今年共推廣購入進(jìn)口聯(lián)合收割機(jī)3臺。農(nóng)耕拖拉機(jī)更新3臺，并全部列入國家農(nóng)業(yè)機(jī)械補(bǔ)助資金范圍。為了構(gòu)建農(nóng)機(jī)安全管理機(jī)制，從源頭上預(yù)防和減少農(nóng)機(jī)事故發(fā)生，維護(hù)人民群眾生命財產(chǎn)安全，在縣農(nóng)機(jī)監(jiān)理站的指導(dǎo)下，在農(nóng)豐村試行創(chuàng)建“農(nóng)機(jī)安全村”活動，這項工作正在進(jìn)行中。

四、2006年工作計劃

堅定不移地抓好、落實水利工作計劃，具體內(nèi)容如下：

（一）明確任務(wù)、突出重點

1、河道整治，實施河道整治10公里，約10.5萬方；

2、爭取農(nóng)綜開發(fā)項目，積極向上級有關(guān)部門爭取農(nóng)綜開發(fā)項目，涉及面積9800畝，三個行政村，具體項目有：①翻建機(jī)站13座，資金93萬；

年度總結(jié)報告?zhèn)€人(篇10)

下面是小編為大家整理的2023年度幼兒園工作總結(jié)報告?zhèn)€人,幼兒園工作總結(jié)報告(3篇)（完整）,供大家參考。

“報告”使用范圍很廣，按照上級部署或工作計劃，每完成一項任務(wù)，一般都要向上級寫報告，反映工作中的基本情況、工作中取得的經(jīng)驗教訓(xùn)、存在的問題以及今后工作設(shè)想等，以取得上級領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo)。那么報告應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家整理的報告范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

幼兒園工作總結(jié)報告?zhèn)€人 幼兒園工作總結(jié)報告篇一

一、不斷學(xué)習(xí)，提高課程質(zhì)量

只有通過多種渠道不斷的學(xué)習(xí)，才能提高課程的教學(xué)質(zhì)量，才能提高自身的素質(zhì)和教學(xué)本領(lǐng)。時時與老師分享課程總結(jié)，不斷完善自己的教學(xué)不足，通過各種途徑學(xué)習(xí)幼兒知識，本學(xué)期中，充分發(fā)揮自身的凝聚力作用，堅持做到以身作則、勇于奉獻(xiàn)、勤勤懇懇，無論是否當(dāng)班，都要做好并檢查班級的各項工作。只有這樣才能使其他老師充分把精力投入到工作中，在工作中從不計較個人得失，充分發(fā)揮“你中有我，我中有你”的團(tuán)隊精神作用，團(tuán)結(jié)一致地做好班級工作。在狠抓班級常規(guī)中，真正做到工作有目的、行動有組織、實施有計劃，使班級的吃飯常規(guī)、收拾玩具、排隊等常規(guī)初見成效。作為托班老師，我深知自己在班中的位置，也時時與有經(jīng)驗的老師分享幼教課程。

二、勇于改革，開拓活動領(lǐng)域

在托班小朋友的早教中，能積極參加課改的理論學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變自身的教育理念，帶領(lǐng)其他教師認(rèn)真探討、領(lǐng)會早教內(nèi)容意圖，在立足本班幼兒的特點，積極開展主題活動和早教活動相輔相成，在選擇中思考，在思考中選擇，建立有利于托班幼兒發(fā)展的課程。如：“小小郵遞員”、“大熊和小熊”、“消防車”、“好餓得毛毛蟲”、“美味的匹薩”等活動中加入幼兒體式能課堂當(dāng)中設(shè)備探索以及繪本的引入，為幼兒創(chuàng)設(shè)了大量的生活環(huán)境，故事環(huán)境，利用社會、幼兒園、家長資源，使活動開展得活潑生動、豐富多彩，使幼兒在“玩”中“學(xué)”，去演繹活動中的主人。幼兒在活動中獲得知識面更廣闊，活動的積極性大大增強(qiáng)，使每個幼兒都能有進(jìn)步。

三、堅定信心，規(guī)范良好常規(guī)

俗語說：“沒有規(guī)矩，難成方圓”。良好的常規(guī)可以使幼兒生活具有合理的節(jié)奏，即能使神經(jīng)系統(tǒng)得到有益的調(diào)節(jié)，促進(jìn)身體健康，有利于培養(yǎng)幼兒自我服務(wù)的生活能力，為今后生活和學(xué)習(xí)奠定良好的基礎(chǔ)。

本學(xué)期，根據(jù)托班小孩子的特點，著重開展以下活動來促使班級常規(guī)良好風(fēng)氣的形成，在分發(fā)點心時，讓孩子自己輪流分發(fā)點心，以故事化的情景讓孩子在這個過程學(xué)會與人分享。以玩具寶寶不喜歡欺負(fù)小朋友的人為例子，讓小朋友在這個環(huán)境學(xué)會有禮貌。在活動中，教師有針對性對個別幼兒進(jìn)行教育，做到“三輕”即：說話輕、拿玩具輕、玩玩具輕;以保育員為軸心，教師積極配合，使各項工作目的、步調(diào)一致，目前已有一定的效果。通過半年的培養(yǎng)，班級常規(guī)初見成效，爭取更大進(jìn)步。

四、突出特色，打造雙語教學(xué)

作為早教指導(dǎo)教師，首先我對自己嚴(yán)格要求，在“一日生活”環(huán)節(jié)中我應(yīng)該努力做到能用英語說的決不用漢語，希望在下一學(xué)期我能履行這個諾言。讓孩子們在英語語言環(huán)境中，茁壯成長。

五、密切聯(lián)系，增進(jìn)家園互動

為了更好的做好家長工作，除了日常的電話和短信聯(lián)系之外，我還建立了微信群，并把相應(yīng)課程的老師加入到家長群中，在課余時間里，和大家一起分享孩子的喜悅。我同其他教師一道及時向家長反饋幼兒在園里的各種表現(xiàn)。對個別幼兒出現(xiàn)特殊情況時，我都要求必須立刻打電話向家長詢問、了解幼兒情況，及早掌握幼兒情況的第一手資料。對教師關(guān)心和愛護(hù)幼兒的一些舉措，家長們也表示認(rèn)可。對于一些幼兒在園內(nèi)有一定進(jìn)步時，我們馬上與家長取得聯(lián)系，請家長配合，使該幼兒能繼續(xù)進(jìn)步。本學(xué)期進(jìn)步較大的有：袁放，胡程炫。

幼兒園工作總結(jié)報告?zhèn)€人 幼兒園工作總結(jié)報告篇二

轉(zhuǎn)眼間，半年的大半生活已經(jīng)結(jié)束。回首這半年的時光，我現(xiàn)在慢慢的回想自己從中收獲了很多，首先非常榮幸今年領(lǐng)導(dǎo)讓我和牟老師共同在一起共工作，讓我從中學(xué)習(xí)到最多的一點就是愛心，牟老師是一個特別有愛心的而且對孩子負(fù)責(zé)任的老師無論是在學(xué)習(xí)還是在生活中對我都有帶動作用，重新詮釋著我的生活，讓我的生活與工作更加富有生命的色彩。下面我就從以下幾個方面進(jìn)行總結(jié)：

教師的責(zé)任重于泰山，作為一名幼兒園教師我深感自身責(zé)任重大。首先要把幼兒安全放在第一位。孩子在幼兒園的時間比較長，我們教師明顯成了教育孩子的第一責(zé)任人，我們不僅要教孩子知識，更重要的是保護(hù)幼兒的安全。我們必須對本班幼兒的安全負(fù)責(zé)。嚴(yán)格執(zhí)行安全制度，防止事故的發(fā)生。我們教師的責(zé)任心，工作能力直接影響著幼兒的進(jìn)步和成長，我們的責(zé)任重大，責(zé)任感不但表現(xiàn)在某些重大問題上，而且還充分體現(xiàn)在某些重大問題上而且還充分體現(xiàn)在教師的日常教育生活的細(xì)小的言談舉止。

一：嚴(yán)格接送卡制度。

二：嚴(yán)格個班次老師的接班制度。

三：嚴(yán)格幼兒帶藥問題，并向家長做好解釋。望家長理解。

四：嚴(yán)格日常消毒工作。

安全在我們幼兒園尤為重要，一直以來，每周四都是我們院的安全教育日，進(jìn)行有計劃的安全教育活動。例如：我們以繪本圖書開展的《保護(hù)自己的咒語》的主圖活動，其中包括了遇到陌生人怎么辦?陌生人來敲門?通過故事貫穿特別是和幼兒園的小朋友其次，我們隨機(jī)安排一些教育活動例如：冬季來臨是火災(zāi)的多發(fā)季節(jié)，我們與孩子們進(jìn)行了消防演練、防踩踏演練、防地震演練等。通過一次次的班級演練全園演練，是幼兒熟悉疏散路線掌握基本的自救自護(hù)技能在遇到危害是能安全撤離。我們會把安全放在首位積極做好各項安全工作，讓每個孩子平安健康的成長。

其次是保育方面：

新綱要中指出，保育是幼兒園中的首要任務(wù)所以在幼兒園中，所以在幼兒園中我也特別注重保育這一重要環(huán)節(jié)，在保育活動中我今年領(lǐng)會到一個細(xì)字，在我用保溫杯為小朋友打水時有一次保溫杯碰到了小朋友的水杯，__老師看到便對我說：“__這樣可不行孩子要是感冒會引起交叉感染的。從此以后我便銘記在心。其次中午午飯時每次他都會說：別忘了把包袱燙一下，以前說實在的我是從來都沒有燙過包袱的，現(xiàn)在跟__老師在一起我已經(jīng)習(xí)慣去燙包袱了，因為我已經(jīng)形成了一種習(xí)慣?，F(xiàn)在到了冬季，很多孩子都說肚子疼，所以，每次在吃加餐時我都為孩子們把水果用熱水去燙一下，這樣熱呼呼的吃到肚子里孩子們就會減少肚子疼的發(fā)病率。

在教育教學(xué)方面：

為了能夠讓孩子們更加愉快的學(xué)習(xí)，在活動中我們以幼兒為中心，開展了豐富多彩的繪本活動，脫離了教材的枯燥無味，這樣我們隨著不同的季節(jié)不同的主題，相對應(yīng)大開展了一系列的活動，通過這些繪本活動，孩子們學(xué)習(xí)到了良好習(xí)慣的養(yǎng)成，學(xué)到了怎樣與別人相處，學(xué)到了怎樣去關(guān)心別人。

家園共育方面：

幼兒的成長離不開幼兒園和家長的配合，家園的相互配合對于幼兒來說是非常重要的，但在生活中我們教師和家長常會產(chǎn)生溝通上的問題。老師會埋怨家長不配合，家長會說教師的事又太多，所以為此，我們開展了讓家長走進(jìn)課堂的活動，家長踴躍報名來參加家長志愿者，通過與孩子們的溝通游戲，家長深深地感到了作為一名幼兒教師的辛苦，改變了對我們的看法，其次，我們在區(qū)域活動中會邀請家長朋友們走進(jìn)區(qū)域活動與我們共同感受動手制作的樂趣。最后要多傾聽家長的意見，有時候他們的想法對我們的幫助是很大的?？傊?，對于我來說，家園聯(lián)系這方面，我還要好好去努力。

幼兒園工作總結(jié)報告?zhèn)€人 幼兒園工作總結(jié)報告篇三緊張忙碌的一年即將結(jié)束，看著孩子們一天天在進(jìn)步，我的心中充滿欣慰和感慨。這是愛心與汗水的回報，同樣也收獲著來自幼兒世界純潔而善良的心。

回首星星班的成長之路～從可愛的小臉剛?cè)氚嗟目奁浆F(xiàn)在的快樂和戀戀不舍;從起初工作的茫然無目的到現(xiàn)在對事物的探索欲及專注力的逐步形成;我們欣喜地發(fā)現(xiàn)：孩子們的秩序感增強(qiáng)了，狀態(tài)變得積極且有思想。他們在規(guī)則與自由中建構(gòu)自己的知識經(jīng)驗，在實踐中提高能力。而家長和我們～為了同一目標(biāo)也成為了朋友，在孩子成長的每一步上留下了愛的腳印……作為一名蒙班的教師，我深深地感受到：要做一名合格的幼兒教師并不難，但要做一名優(yōu)秀的教師和教研者，一定要比別人付出更多的時間和精力。在實踐中，我總結(jié)出了以下幾點：

一、修身養(yǎng)性、陶冶情操

古人云：“德者，才之師也”，作為一名教育工作者，首先必須具備良好的政治思想素質(zhì)，樹立正確的人生觀和價值觀。于是，我們認(rèn)真參加幼兒園組織的每一次政治學(xué)習(xí)，積極地參與討論并做好記錄，每次活動都做到人道、心到、口到;遵守幼兒園各項規(guī)章制度，熱愛本職工作，服從園領(lǐng)導(dǎo)安排，在工作中與同事友好相處，嚴(yán)格要求自己，以一個健康、積極的心態(tài)去快樂工作。

二、教育目標(biāo)

我們是本園開設(shè)的第一個蒙班，也是唯一的混齡班，這無形中給我們的教育教學(xué)工作帶來了一定難度和新的挑戰(zhàn)。如何把學(xué)到的蒙氏理念和五大領(lǐng)域內(nèi)容相結(jié)合?如何把自己看到的、學(xué)到的，經(jīng)過理解和加工，及時地根據(jù)實際情況進(jìn)行實踐?一時成了我們的中心話題!于是，我們?nèi)焕蠋煿餐嗁Y料，查找方法，在開學(xué)時制定了一套合理可行的方案，生活中，兩教一保認(rèn)真配合，將所有的常規(guī)問題整合到一日生活中去;教學(xué)上，積極發(fā)掘探索型的主題活動，讓孩子在操作和探索中發(fā)現(xiàn)問題、查找問題、解決問題，讓他們在體驗中逐步學(xué)會自我建立概念與規(guī)則。

三、尊重環(huán)境、尊重孩子、尊重自己

蒙特梭利教育指出：“兒童是個探索者，需賴以吸收環(huán)境中的各種印象來建構(gòu)其心智。唯有透過開放的環(huán)境，才能將真正內(nèi)在的潛能發(fā)展出來?！?/p>

在物質(zhì)上，我們?yōu)楹⒆犹峁┝素S富的材料及可以讓孩子主動、自由探索的教育資源，滿足不同年齡水平發(fā)展的需要;本著：“從哪里來，到那里去”的原則，同孩子一起收集廢舊材料和生活耗材;在互動墻飾布置上，我們細(xì)心傾聽每個孩子的愿望并整理記錄下來，尊重孩子的想法和建議，讓這些活動“活”起來，真正變成孩子展示自己才能的舞臺。在日常生活中，我們還注意及時調(diào)整更新活動材料，將學(xué)期總計劃安排，分級分段地融入我們的預(yù)成教育目標(biāo)和內(nèi)容中，以主題形式面向全體，所有材料取放都是開放的、自主的。在活動中注意提醒幼兒等待、謙讓和輕拿輕放，活動結(jié)束后，請大家一起清理桌面，檢查物品歸位。當(dāng)發(fā)生問題時，我們一起集中討論、商量對策;有了成績和榮譽(yù)大家一起分享，因為在快樂時與大家分享會更快樂，悲傷時與大家分享，痛苦會減少許多，這是一種做人的積極狀態(tài)!這給星星班帶來了無比的歡樂與興奮，同時也增強(qiáng)了孩子們的自信心和成就感。

蒙特梭利認(rèn)為：“紀(jì)律必須通過自由而獲得。”養(yǎng)成孩子的紀(jì)律，不能在強(qiáng)迫和壓制下形成。當(dāng)一個孩子被壓制而屈從或像啞巴一樣默不作聲時，他不是在守紀(jì)律，而只不過是一個失去個性的人。所以要讓孩子在“工作”中學(xué)習(xí)，在“生活”中實踐，從而養(yǎng)成良好的常規(guī)和紀(jì)律。

這學(xué)期，我們班新轉(zhuǎn)來了幾個孩子，因為年齡較大，所以很快就適應(yīng)了環(huán)境。正當(dāng)我們暗自竊喜時，問題就出來了：工作時，別的孩子都開始進(jìn)入工作區(qū)，自主選擇工作了，而他們首先表現(xiàn)出的是一種選擇的茫然，接下來就是無目的的“神游”和打攪他人工作……到了集體活動時間，又無法靜下心來聽課，東張西望精力不集中，我們班幼兒年齡參差不齊，性格狀態(tài)普遍活躍，本來就坐不住，加之這幾個調(diào)皮寶貝，可想而知……

對于這種情況，我們沒有強(qiáng)迫他們或請他們離開，而是努力用有趣的語言和豐富的情景引導(dǎo)他們活動。在生活細(xì)節(jié)中不斷強(qiáng)化和鞏固;在中午午休時，徐老師還特別關(guān)注著幾個孩子，害怕他們會感到被冷落，總守在他們的床邊哄著他們睡覺，有時我們因為急躁，當(dāng)著孩子的面與他們談話時，徐老師總是勸慰我們要注意方式方法，應(yīng)該尊重孩子，多從正面鼓勵。就這樣，他以一個共產(chǎn)黨員和老教師的人格力量，遷移默化的影響和教育著我們，讓我們懂得愛其實就在我們身邊，在你尊重他人的同時，你便也贏得了愛……

我們沒有對幼兒同一而論，也沒有拿著幼兒比來比去。因為我們知道：“沒有不好的孩子，只有不好的老師”，對于這些孩子來說，剛從第一種環(huán)境中吸收并建立的概念，在進(jìn)入另一環(huán)境中，必須要有足夠的時間來適應(yīng)和再吸收，而如何促進(jìn)每個孩子在原有水平上發(fā)展，使每一個孩子都能獲得成功的體驗，這才是我們的任務(wù)。

在我們星星班提出了一個新思想――“我和幼兒一樣高”，就是說與孩子們交流時一定要蹲下來說話，這不是單一的使身高與幼兒“一樣高”，而是在內(nèi)心世界里時刻提醒自己，我和孩子的關(guān)系是朋友，而不是“教者”與“被教者”的關(guān)系，作為教師要細(xì)心的傾聽幼兒的心聲，努力為幼兒營造一個充實、快樂的精神環(huán)境，學(xué)會尊重孩子，我們知道：尊重別人就等于尊重自己。

我們利用主題課活動，讓孩子們知道我們的班級是一個大家庭，只有彼此相親相愛，家庭的每個成員才會快樂，每個人都不可以做對家庭有傷害的事，所有的人都必須維護(hù)家庭的利益。在這里孩子們學(xué)會了謙讓，了解什么是粗魯?shù)男袨?，有了基本明辨是非的能力，?dāng)問題出現(xiàn)時，學(xué)會了控制錯誤和自己解決問題。每當(dāng)班上出現(xiàn)暴力行為或不禮貌話語時，總會有孩子站出來正義昂言：“這是粗魯?shù)男袨?，請你馬上制止!”我們的言行舉止直接影響著孩子，所以，決不把消極的情緒帶給孩子，為幼兒努力營造一種平等、寬松、理解、激勵的精神環(huán)境是我們的責(zé)任。

四、保育工作

幼兒的衣、食、住、冷暖等生活問題永遠(yuǎn)是家長和我們最關(guān)心的話題。剛開學(xué)，徐老師就向我們建議，給每位家長發(fā)送調(diào)查文件，了解每位孩子的飲食習(xí)慣、個人偏好、又無過敏史等，根據(jù)每個孩子的身體情況安排床位，把身體不好的、睡眠不好的孩子安排在自己身邊，隨時查看詢問，每次在孩子上床前都會一一檢查是否裝有小飾物或糖果之類的東西，避免孩子在如隨時放到嘴里，造成意外。這一年，孩子們成長的很快，學(xué)會了自己穿衣、系扣、拉拉鏈，部分孩子還學(xué)會了疊被子、整理被褥衣物，還學(xué)會了如何保持桌面、地面及戶外環(huán)境的整潔，在規(guī)則中，孩子們學(xué)會了如何保護(hù)自己，不要傷害他人;在規(guī)則中，孩子們學(xué)會了如何使用和維護(hù)自己的權(quán)利;在規(guī)則中，孩子們了解了自由的尺度，學(xué)會正確處理自己和他人的物品;在規(guī)則中，孩子們時刻規(guī)范自己的言行，在潛移默化中提升自己的素質(zhì)。

五、家園同步、共同教育

細(xì)細(xì)想來，從星星班成立至今已有一年多了，我們在眾望中探索，在期盼中努力尋求好與實際相結(jié)合的教學(xué)方法，但不得不承認(rèn)：至今我們最大的問題便是家園無法做到教育同步和內(nèi)容延伸。每次我們精心準(zhǔn)備的家園共育內(nèi)容總會被一部分家長以“沒看到”或“忘了”等推托搪塞過去，為了充分發(fā)揮家長的作用，讓家長了解教育、參與教育，使幼兒園教育與家庭教育相滲透、互相補(bǔ)充。我們開設(shè)了《家園直通車》、家長進(jìn)課堂》、《我們的環(huán)境我們的家》、《家園問卷調(diào)查》、《我和寶寶編故事》等活動，請爸爸媽媽來幼兒園，和我們一起唱歌、一起舞蹈、一起分享生日聚會、一起學(xué)習(xí)手指操…。在主題活動開放時，我們還請爸爸媽媽一起當(dāng)《小小建筑師》，在《美麗的春天》中一起探索泥與沙的秘密，種子發(fā)芽的奇妙世界，以此作為孩子與集體相連的紐帶，增強(qiáng)了孩子對集體的關(guān)心與愛護(hù)……

通過我們的努力，家長的埋怨沒有了，支持更多了，家園共育正在朝一個積極、成功的方向邁進(jìn)!

回首這一年，我們是在實踐和探索中走過的，成績不少，但問題也很多，如何從實際情況出發(fā)，將蒙氏教育與五大領(lǐng)域內(nèi)容有機(jī)結(jié)合，不流于形式化，將是我們繼續(xù)需要探索和研究的課題?！奥仿湫捱h(yuǎn)兮，吾將上下而求索”!

放飛的是希望，收獲的是充實。時光匆匆而去，轉(zhuǎn)眼間緊張，忙碌，充實而又愉快地__年也飛快的離我們而去。歲月匆匆而逝，似乎只是彈指一瞬間。一學(xué)年的工作就結(jié)束了，回顧這一年來所經(jīng)歷的事，工作雖然很忙，但忙得很充實。這是我畢業(yè)之后的第一份工作，我很珍惜它，也很喜歡這個工作，喜歡這個團(tuán)隊充滿朝氣，年段長和教學(xué)主管給我?guī)淼哪蟮墓膭钆c支持。我不是學(xué)前教育畢業(yè)，但我相信只要我有這份心念，我一定能做好。這是我為之不懈努力的動力。9月份，我們來到新的早教中心，剛開始大家對這個新環(huán)境并不是很喜歡，一切的一切似乎都是個未知數(shù)，教室還在裝修，墻面還在設(shè)計，油漆工人還在噴刷油漆。老師和顧問們，每天除了打掃教室外，還不忘游擊戰(zhàn)似的演課，備課。因為大家的信念是那么的一致，大家相信這個年輕的團(tuán)隊不會輸給任何人。如今早教中心成功入駐柯橋，我也成為一名指導(dǎo)師兼托班的班主任，望著漸漸成長的孩子們，從他們身上讓我感受到一種自豪感，一個學(xué)期轉(zhuǎn)眼過去，耳邊仿佛還是孩子們剛?cè)雸@時的熱鬧聲。近半年的集體生活，使孩子們學(xué)會了許多，各方面進(jìn)步也不錯，這里，我也該整理一下我的思緒，總結(jié)過去了的工作經(jīng)驗，以便更好地提高自己的各項工作水平。

一、不斷學(xué)習(xí)，提高課程質(zhì)量

只有通過多種渠道不斷的學(xué)習(xí)，才能提高課程的教學(xué)質(zhì)量，才能提高自身的素質(zhì)和教學(xué)本領(lǐng)。時時與老師分享課程總結(jié)，不斷完善自己的教學(xué)不足，通過各種途徑學(xué)習(xí)幼兒知識，本學(xué)期中，充分發(fā)揮自身的凝聚力作用，堅持做到以身作則、勇于奉獻(xiàn)、勤勤懇懇，無論是否當(dāng)班，都要做好并檢查班級的各項工作。只有這樣才能使其他老師充分把精力投入到工作中，在工作中從不計較個人得失，充分發(fā)揮“你中有我，我中有你”的團(tuán)隊精神作用，團(tuán)結(jié)一致地做好班級工作。在狠抓班級常規(guī)中，真正做到工作有目的、行動有組織、實施有計劃，使班級的吃飯常規(guī)、收拾玩具、排隊等常規(guī)初見成效。作為托班老師，我深知自己在班中的位置，也時時與有經(jīng)驗的老師分享幼教課程。

二、勇于改革，開拓活動領(lǐng)域

在托班小朋友的早教中，能積極參加課改的理論學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變自身的教育理念，帶領(lǐng)其他教師認(rèn)真探討、領(lǐng)會早教內(nèi)容意圖，在立足本班幼兒的特點，積極開展主題活動和早教活動相輔相成，在選擇中思考，在思考中選擇，建立有利于托班幼兒發(fā)展的課程。如：“小小郵遞員”、“大熊和小熊”、“消防車”、“好餓得毛毛蟲”、“美味的匹薩”等活動中加入幼兒體式能課堂當(dāng)中設(shè)備探索以及繪本的引入，為幼兒創(chuàng)設(shè)了大量的生活環(huán)境，故事環(huán)境，利用社會、幼兒園、家長資源，使活動開展得活潑生動、豐富多彩，使幼兒在“玩”中“學(xué)”，去演繹活動中的主人。幼兒在活動中獲得知識面更廣闊，活動的積極性大大增強(qiáng)，使每個幼兒都能有進(jìn)步。

三、堅定信心，規(guī)范良好常規(guī)

俗語說：“沒有規(guī)矩，難成方圓”。良好的常規(guī)可以使幼兒生活具有合理的節(jié)奏，即能使神經(jīng)系統(tǒng)得到有益的調(diào)節(jié)，促進(jìn)身體健康，有利于培養(yǎng)幼兒自我服務(wù)的生活能力，為今后生活和學(xué)習(xí)奠定良好的基礎(chǔ)。

本學(xué)期，根據(jù)托班小孩子的特點，著重開展以下活動來促使班級常規(guī)良好風(fēng)氣的形成，在分發(fā)點心時，讓孩子自己輪流分發(fā)點心，以故事化的情景讓孩子在這個過程學(xué)會與人分享。以玩具寶寶不喜歡欺負(fù)小朋友的人為例子，讓小朋友在這個環(huán)境學(xué)會有禮貌。在活動中，教師有針對性對個別幼兒進(jìn)行教育，做到“三輕”即：說話輕、拿玩具輕、玩玩具輕;以保育員為軸心，教師積極配合，使各項工作目的、步調(diào)一致，目前已有一定的效果。通過半年的培養(yǎng)，班級常規(guī)初見成效，爭取更大進(jìn)步。

四、突出特色，打造雙語教學(xué)

作為早教指導(dǎo)教師，首先我對自己嚴(yán)格要求，在“一日生活”環(huán)節(jié)中我應(yīng)該努力做到能用英語說的決不用漢語，希望在下一學(xué)期我能履行這個諾言。讓孩子們在英語語言環(huán)境中，茁壯成長。

五、密切聯(lián)系，增進(jìn)家園互動

為了更好的做好家長工作，除了日常的電話和短信聯(lián)系之外，我還建立了微信群，并把相應(yīng)課程的老師加入到家長群中，在課余時間里，和大家一起分享孩子的喜悅。我同其他教師一道及時向家長反饋幼兒在園里的各種表現(xiàn)。對個別幼兒出現(xiàn)特殊情況時，我都要求必須立刻打電話向家長詢問、了解幼兒情況，及早掌握幼兒情況的第一手資料。對教師關(guān)心和愛護(hù)幼兒的一些舉措，家長們也表示認(rèn)可。對于一些幼兒在園內(nèi)有一定進(jìn)步時，我們馬上與家長取得聯(lián)系，請家長配合，使該幼兒能繼續(xù)進(jìn)步。本學(xué)期進(jìn)步較大的有：袁放，胡程炫。

轉(zhuǎn)眼間，半年的大半生活已經(jīng)結(jié)束?；厥走@半年的時光，我現(xiàn)在慢慢的回想自己從中收獲了很多，首先非常榮幸今年領(lǐng)導(dǎo)讓我和牟老師共同在一起共工作，讓我從中學(xué)習(xí)到最多的一點就是愛心，牟老師是一個特別有愛心的而且對孩子負(fù)責(zé)任的老師無論是在學(xué)習(xí)還是在生活中對我都有帶動作用，重新詮釋著我的生活，讓我的生活與工作更加富有生命的色彩。下面我就從以下幾個方面進(jìn)行總結(jié)：

教師的責(zé)任重于泰山，作為一名幼兒園教師我深感自身責(zé)任重大。首先要把幼兒安全放在第一位。孩子在幼兒園的時間比較長，我們教師明顯成了教育孩子的第一責(zé)任人，我們不僅要教孩子知識，更重要的是保護(hù)幼兒的安全。我們必須對本班幼兒的安全負(fù)責(zé)。嚴(yán)格執(zhí)行安全制度，防止事故的發(fā)生。我們教師的責(zé)任心，工作能力直接影響著幼兒的進(jìn)步和成長，我們的責(zé)任重大，責(zé)任感不但表現(xiàn)在某些重大問題上，而且還充分體現(xiàn)在某些重大問題上而且還充分體現(xiàn)在教師的日常教育生活的細(xì)小的言談舉止。

一：嚴(yán)格接送卡制度。

二：嚴(yán)格個班次老師的接班制度。

三：嚴(yán)格幼兒帶藥問題，并向家長做好解釋。望家長理解。

四：嚴(yán)格日常消毒工作。

安全在我們幼兒園尤為重要，一直以來，每周四都是我們院的安全教育日，進(jìn)行有計劃的安全教育活動。例如：我們以繪本圖書開展的《保護(hù)自己的咒語》的主圖活動，其中包括了遇到陌生人怎么辦?陌生人來敲門?通過故事貫穿特別是和幼兒園的小朋友其次，我們隨機(jī)安排一些教育活動例如：冬季來臨是火災(zāi)的多發(fā)季節(jié)，我們與孩子們進(jìn)行了消防演練、防踩踏演練、防地震演練等。通過一次次的班級演練全園演練，是幼兒熟悉疏散路線掌握基本的自救自護(hù)技能在遇到危害是能安全撤離。我們會把安全放在首位積極做好各項安全工作，讓每個孩子平安健康的成長。

其次是保育方面：

新綱要中指出，保育是幼兒園中的首要任務(wù)所以在幼兒園中，所以在幼兒園中我也特別注重保育這一重要環(huán)節(jié)，在保育活動中我今年領(lǐng)會到一個細(xì)字，在我用保溫杯為小朋友打水時有一次保溫杯碰到了小朋友的水杯，__老師看到便對我說：“__這樣可不行孩子要是感冒會引起交叉感染的。從此以后我便銘記在心。其次中午午飯時每次他都會說：別忘了把包袱燙一下，以前說實在的我是從來都沒有燙過包袱的，現(xiàn)在跟__老師在一起我已經(jīng)習(xí)慣去燙包袱了，因為我已經(jīng)形成了一種習(xí)慣?，F(xiàn)在到了冬季，很多孩子都說肚子疼，所以，每次在吃加餐時我都為孩子們把水果用熱水去燙一下，這樣熱呼呼的吃到肚子里孩子們就會減少肚子疼的發(fā)病率。

在教育教學(xué)方面：

為了能夠讓孩子們更加愉快的學(xué)習(xí)，在活動中我們以幼兒為中心，開展了豐富多彩的繪本活動，脫離了教材的枯燥無味，這樣我們隨著不同的季節(jié)不同的主題，相對應(yīng)大開展了一系列的活動，通過這些繪本活動，孩子們學(xué)習(xí)到了良好習(xí)慣的養(yǎng)成，學(xué)到了怎樣與別人相處，學(xué)到了怎樣去關(guān)心別人。

家園共育方面：

幼兒的成長離不開幼兒園和家長的配合，家園的相互配合對于幼兒來說是非常重要的，但在生活中我們教師和家長常會產(chǎn)生溝通上的問題。老師會埋怨家長不配合，家長會說教師的事又太多，所以為此，我們開展了讓家長走進(jìn)課堂的活動，家長踴躍報名來參加家長志愿者，通過與孩子們的溝通游戲，家長深深地感到了作為一名幼兒教師的辛苦，改變了對我們的看法，其次，我們在區(qū)域活動中會邀請家長朋友們走進(jìn)區(qū)域活動與我們共同感受動手制作的樂趣。最后要多傾聽家長的意見，有時候他們的想法對我們的幫助是很大的?？傊瑢τ谖襾碚f，家園聯(lián)系這方面，我還要好好去努力。

時間真的就是轉(zhuǎn)瞬即逝，一下子上半年的六個月就要結(jié)束了，幼兒園下學(xué)期也要面臨結(jié)束了，我身為幼兒園的一名資深班主任，我按照自己以往的工作經(jīng)驗，上半年的工作完成的很不錯，得到了家長、以及園長的一致好評。我自己也是挺滿意的。為了能讓自己這個班主任不再這么按部就班的工作，能有所成長，對幼兒園做出更多的貢獻(xiàn)，我也是抽時間對自己上半年的工作做了總結(jié)：

一、幼兒的學(xué)習(xí)方面

對于他們的作業(yè)我也會悉心的把問題都挑出來，他們幾乎是沒人會去反省自己的學(xué)習(xí)上的錯誤，所以這件事還得靠我這個班主任作為引導(dǎo)。慢慢的去培養(yǎng)他們學(xué)習(xí)上一些習(xí)慣，比如寫完作業(yè)后進(jìn)行檢查、對于自己的錯題，直到自己想清楚自己錯在哪。特別是語文寫漢字，一個寫字的習(xí)慣可是會伴隨一個人終生的，對于那些筆畫順序?qū)戝e的，寫字歪歪扭扭的，拿筆手姿勢不端正的，我都會嚴(yán)格要求他們進(jìn)行改正。我不會覺得不耐煩，反而每糾正一個人，我都會覺得非常的開心。

二、家長的溝通方面

班主任就是孩子以及家長的聯(lián)系的樞紐，隨著他們一天天的變大，他們也會有自己的心里話，一些不想跟爸媽說的事情，或者是在家干了什么事情，羞于在老師這里說起來的，這就需要班主任跟家長進(jìn)行溝通了。一個學(xué)期下來，我每周至少會打一次電話家長溝通情況，對于孩子們在學(xué)校的日常情況，我也會做到及時的回報。對于我覺得有情況的幼兒，進(jìn)行家訪工作，我不會放棄任何一個幼兒，積極的跟每一個幼兒的家長進(jìn)行溝通工作。

三、自己的工作方面

每個班我都會有自己的工作方式，工作方式的不同勢必會決定最后教出來的班是個什么樣子的。我并不會大、中、小班都是一樣的教育態(tài)度。因為我清楚的知道每個年齡段的幼兒，接受能力不一樣。今年我?guī)У倪@個班已經(jīng)是大班了，學(xué)習(xí)能力已經(jīng)是幼兒園孩子當(dāng)中接受能力最強(qiáng)的階段了。所以我對待這個班的要求還是比較嚴(yán)苛的，我提前也跟他們說好了，做足了思想工作。上課的紀(jì)律問題，我也是一再強(qiáng)調(diào)，他們比較是馬上小升初的孩子了。要求比較要嚴(yán)格起來。對于那些上課開小差，或者是影響到上課的，我都會叫他們到講臺上來罰站。

一、關(guān)注學(xué)生成長、呵護(hù)孩子健康

孩子們在這個幼年階段，很多時候?qū)ψ约憾际遣粔蛄私獾模袝r候?qū)ψ约旱男袨橐矝]有一個很好的判斷，所以作為一名幼兒教師，更應(yīng)該在孩子們的成長上下功夫。幼兒這個階段，我們需要做到的，就是要保證好孩子的身體健康，開開心心來上學(xué)，平平安安的回家。這是我們作為教師的基礎(chǔ)工作，也是我對每一位學(xué)生的責(zé)任，更是在這份事業(yè)上的一種成就。因此上半年我在積極做好各項基礎(chǔ)工作，保證好幼兒優(yōu)良的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境，呵護(hù)好孩子們的成長和健康。

二、提高個人素養(yǎng)，改善教學(xué)方法

通過上半年的工作，我認(rèn)為自己是需要不斷的去提高自己的職業(yè)素養(yǎng)的。雖然上半年自己在表現(xiàn)中也還算不錯，但是我認(rèn)為自己要更嚴(yán)格的去要求自己。所以上半年自己的表現(xiàn)就是為下半年做好的一個基礎(chǔ)，而如何去改善自己的教學(xué)方法，則也是自己需要努力的一個方面。我會在接下來的半年里，把這兩個方面也繼續(xù)努力去做好，讓自己在這份工作上進(jìn)步的更快，給孩子們一個更好的生長環(huán)境，樹立一些更好的示范。

三、積極溝通家長，協(xié)助孩子成長

在教師這份工作中，和家長溝通是必不可少的一項工作。有時候很多問題，是需要我們和家長一同溝通解決的。就像以前我們班的___，他來學(xué)校總是喜歡哭，對家庭特別的依賴，這是因為家長平時對他太過寵愛，所以到了一個新環(huán)境里，實在沒有太大的辦法去接受。這對孩子來說不是一件很好的事情，更是一件阻礙孩子成長的事情。

年度總結(jié)報告?zhèn)€人(篇11)

一條線為餐飲服務(wù)，一條線為其他部門日常消耗服務(wù)，專人負(fù)責(zé)，專人購買，在采購上嚴(yán)格做到貨比三家，競質(zhì)競價。在采購過程中接受酒店各部門的監(jiān)督，嚴(yán)格遵守采購規(guī)章制度，熟悉工作流程，掌握業(yè)務(wù)技能，保證各項采購任務(wù)的完成，保障各部門所需。教育并監(jiān)督采購人員，熟悉各部所需原材料規(guī)格、質(zhì)量、價格等，熟悉市場行情，摸清市場變化因素，從源頭上把好關(guān)，把質(zhì)量和價格作為工作的重心，一切圍繞經(jīng)營開展工作。

1、把工作重心集中在重點區(qū)域原材料上采購的品種中，有些是每日都要大量使用的，有些則是小量偶然使用的，使用率高量大的，采購的間隔時間就短，使用率低量小的間隔時間就長，我們把每個部門分成若干個區(qū)域，根據(jù)原材料使用率，量的高低，劃分區(qū)域重點，通過這樣的劃分將工作重心向高度重視的品種傾斜，嚴(yán)格控制價，密切注意市場動態(tài)，及時掌握行情，確保物美價廉，保障所需部門供給。

2、針對月結(jié)算的供貨商加強(qiáng)質(zhì)量、價格的監(jiān)督，每一個供貨商供應(yīng)的品種，從一種到幾種都有，將每一個供貨商作為一點，其供應(yīng)的品種就連成一個面。根據(jù)供貨商月結(jié)算量的大小，要求供貨商把質(zhì)量做好，價格降低，把不合格供貨商堅決清除，減少中間環(huán)節(jié)。

3、在酒店領(lǐng)導(dǎo)的要求下，對各類原材料進(jìn)行每月市場調(diào)查，定期不定期共同上市場對所有原材料進(jìn)行質(zhì)量對比、價格對比，并將市場訊價制度扎實落實好。

4、了解各部門物資需求及各種物資的市場供應(yīng)情況，掌握各種物資采購的成本及采購資金控制的要求，熟悉各種物資采購計劃。

5、各部門急用的物資優(yōu)先采購，急事急辦，做到采購按計劃，根據(jù)倉庫存貨情況，和部門申購單，對常用物資按庫存規(guī)定辦理，經(jīng)常與倉管溝通，以防物資積壓。

6、采購各類原材料時做到貨經(jīng)三家，物美價廉。時鮮性、季節(jié)性物品原材料及時提供樣板樣品，供所需部門參考使用。

7、努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，提高業(yè)務(wù)水準(zhǔn)，與來訪人員及供貨單位建立良好的信譽(yù)關(guān)系，不進(jìn)人情貨，選擇有供應(yīng)能力的供貨商，選擇重合同、守信譽(yù)的客戶，在確保質(zhì)量價格的前提下，在供應(yīng)商中開展良性競爭，教育采購人員公心為重，不為因小利而忘大義，多深入市場、遵紀(jì)守法，外出采購時時刻刻維護(hù)酒店利益及形象，不謀私利。

8、認(rèn)真學(xué)習(xí)《員工手冊》，嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度，服從上級領(lǐng)導(dǎo)的分配，加強(qiáng)與部門之間的協(xié)調(diào)溝通，做好后勤保障。

年度總結(jié)報告?zhèn)€人(篇12)

創(chuàng)新發(fā)展”的理念，找準(zhǔn)了兩個方向：一是找準(zhǔn)了企業(yè)發(fā)展標(biāo)本兼治環(huán)節(jié)，形成了以工作崗位職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)、績效考核標(biāo)準(zhǔn)、作業(yè)指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)的三大標(biāo)準(zhǔn)工程推進(jìn)，強(qiáng)化公司執(zhí)行力；二是找準(zhǔn)了企業(yè)核心競爭力，那就是突出企業(yè)的主業(yè)，主導(dǎo)產(chǎn)品電機(jī)功率技術(shù)不斷創(chuàng)新，不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)市場競爭力。同時，還提煉了一種精神：就是**人堅韌不拔，不懼困境，敢于面對挫折，敢想、敢干，樂于奉獻(xiàn)，創(chuàng)新發(fā)展的精神。以此帶動公司全體員工，齊心協(xié)力、團(tuán)結(jié)拼搏、務(wù)實創(chuàng)新、真抓實干，以力爭打造“國內(nèi)優(yōu)秀微型電機(jī)生產(chǎn)基地”的新型企業(yè)為目標(biāo)，切實完成了**公司下達(dá)的各項經(jīng)營指標(biāo)。

一、20xx年完成的主要工作：

費用控制，確保經(jīng)營目標(biāo)實現(xiàn)。

根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，增收節(jié)支，著重從以下幾個方面努力，確保了公司經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)，使經(jīng)營工作提早步入了“規(guī)范化、制度化、法制化、科學(xué)化”的軌道。

一是制定完善了規(guī)章制度。首先從工作出勤、按作業(yè)指導(dǎo)書操作、每天及時完成生產(chǎn)計劃等制度上規(guī)范了員工；二是加強(qiáng)成本、費用控制。為了尋求好的成本核算辦法，真實的反應(yīng)成本，財務(wù)人員對每一個產(chǎn)品、原材料品種質(zhì)量及各種消耗都去了解，還熟悉有關(guān)生產(chǎn)、采購、新品開發(fā)、設(shè)備添置等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的內(nèi)容，分析費用開支的合理性、必要性，規(guī)范了審批、執(zhí)行、報銷程序，減少節(jié)約不必要的開支，杜絕浪費現(xiàn)象；三是盤活閑置資產(chǎn)，充分利用資源。對閑置十多臺半自動繞線機(jī)、轉(zhuǎn)子、電線等進(jìn)行分類整理、加工，在不影響電機(jī)性能的前提下，有使用價值的經(jīng)鑒定后回用。

2、供銷方面：

在鋁蓋的品種和數(shù)量，本著“價格更低、質(zhì)量更好”的原則開發(fā)新的供方，精心安排配件。銷售人員為擺脫不利的銷售處境，迅速適應(yīng)急劇變化的市場形勢，在呂董的帶隊下加大走訪力度，準(zhǔn)確掌握市場信息變化，充分發(fā)揮營銷技巧，不但擴(kuò)大了江蘇歐翔、浙江新霸、嘉領(lǐng)、金浪等老客戶合作的數(shù)量和種類，在穩(wěn)定老客戶基礎(chǔ)上開拓新客戶，發(fā)展了正強(qiáng)等一批實力雄厚的新客戶。

3、生產(chǎn)方面：及時調(diào)整生產(chǎn)工藝，加大技術(shù)改造，圓滿完成生產(chǎn)任務(wù)。

針對電機(jī)市場的嚴(yán)峻形勢，生產(chǎn)部門始終堅持“保安全，提質(zhì)量，抓工藝改進(jìn)，降成本，增效益”的原則，根據(jù)銷售市場情況隨時調(diào)整生產(chǎn)計劃，相繼開展對噴漆房改造、自已設(shè)計制作半自動纖維軸拋光機(jī)、CG銑中心高氣動夾具、改進(jìn)CG鋁蓋拋光工藝、貼磁瓦員工制作塞棒加強(qiáng)工序自檢，改造總裝車間氣管網(wǎng)等工作，保證產(chǎn)品產(chǎn)量、質(zhì)量，對違反勞動紀(jì)律的行為及時進(jìn)行制止，全年生產(chǎn)工藝系統(tǒng)運行平穩(wěn)，各項工作有序開展，圓滿完成了全年的各項生產(chǎn)任務(wù)。

4、新品方面：柴油機(jī)電機(jī)完成開發(fā)，進(jìn)入小批量試制，目前已基本趨于成熟。

5、安全方面：加大安全教育培訓(xùn)和現(xiàn)場操作規(guī)范的要求。

安全工作是穩(wěn)定企業(yè)生產(chǎn)、保障職工權(quán)益、保證企業(yè)效益的重中之重。安全工作是我公司工作的難點之所在，每一個細(xì)小的管理漏洞都會給安全工作造成不可預(yù)測的后果，為了克服各種不利因素對我們安全工作造成的影響，在公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和大力引導(dǎo)下，我們在繼承傳統(tǒng)的安全管理經(jīng)驗的同時，積極學(xué)習(xí)和探索先進(jìn)的安全管理辦法。

（安全規(guī)程，勞保用品穿戴，設(shè)備跑冒滴漏等問題，要求及時整改，及時協(xié)調(diào)幫助解決問題，遏制了重大事故隱患的發(fā)生。

（改進(jìn)培訓(xùn)方式、擴(kuò)大培訓(xùn)對象范圍、合理調(diào)整培訓(xùn)時間幾個方面著手，使員工的安全觀念從“要我安全”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙踩?，進(jìn)一步大大提高了職工的安全意識。

企業(yè)中、社會中進(jìn)一步倡導(dǎo)和形成孝為先、慈為首、鄰里和睦、扶危濟(jì)困的社會風(fēng)尚，公司出資在下各二中設(shè)立“**獎學(xué)金”鼓勵優(yōu)秀學(xué)子，幫助家庭困難學(xué)生完成學(xué)業(yè)，公司注資和員工捐款兩種方式在員工成立“**愛心基金”，不定期資助困難員工。被授予**縣“慈孝企業(yè)”。

二、20xx年工作中存在如下問題：

1、重視數(shù)量而輕視質(zhì)量。對質(zhì)量缺乏認(rèn)識，質(zhì)量管理措施落不到實處，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，批量性質(zhì)量問題屢次出現(xiàn)：自制件和外購配件不合格讓步使用太多，且不走流程，誰都可以作出讓步使用的決定，導(dǎo)致O型圈回彈力不達(dá)標(biāo)漏油損失了40%市場。

這些問題產(chǎn)生的根源是：我司質(zhì)量控制機(jī)制存在問題；工裝、夾具、模具、數(shù)控設(shè)備未定期維修維護(hù)，使設(shè)備靈敏度超差；技術(shù)資料未及時更新一致（報廢環(huán)節(jié)欠缺）；質(zhì)量問題分析會太少（讓更多的人對質(zhì)量問題不重視、麻木）；配件沒有最低的安全庫存（為了生產(chǎn)，不合格配件只能違規(guī)使用）；部份品管人員業(yè)務(wù)水平低且工作不務(wù)實。

設(shè)備、管理”三個工作重點切實開展好此項工作。一是建立健全各項規(guī)章制度：所謂有制度不執(zhí)行等于零，有號召不響應(yīng)等于一句空話。為把設(shè)備管理工作落到實處，由生產(chǎn)部要定期不定期去各車間進(jìn)行檢查、督促、落實，才能收到了良好的效果。二是加強(qiáng)設(shè)備巡檢，使設(shè)備處于完好狀態(tài)：為保證設(shè)備的正常運轉(zhuǎn)，生產(chǎn)部應(yīng)在每月電工承頭，為隨時掌握設(shè)備檢維修信息，由各車間主任、副主任每周出具一次設(shè)備檢修信息反饋和一周維修信息單，生產(chǎn)部根據(jù)每周信息反饋情況每月對機(jī)修工、電工進(jìn)行考核并與經(jīng)濟(jì)責(zé)任制掛鉤，從而保證了維修質(zhì)量，真正做到“緊急問題不過夜、重大問題不過周”，縮短檢維修時間。每次設(shè)備大檢查都還將“備用設(shè)備”列為重點檢查項目，從而使備用設(shè)備達(dá)到正常備用狀態(tài)，為保證生產(chǎn)正常進(jìn)行做好了保障。四是加強(qiáng)技術(shù)改造：為使設(shè)備充分發(fā)揮其效能，我們需要不斷地用新技術(shù)、新工藝對設(shè)備進(jìn)行技術(shù)改造和更新。可以實施“請進(jìn)來、走出去”的策略，對難度較大的技改項目，或請有關(guān)專家或設(shè)備制造廠家人員到我方現(xiàn)場進(jìn)行探討論證，或派員工到同行業(yè)、兄弟單位進(jìn)行學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗，結(jié)我公司實際再制定出切實可行的、先進(jìn)的、合理的技改方案。

3、部份管理人員工作缺乏主動和應(yīng)有的積極性，有些崗位的人員設(shè)置不合理，工作量極其不飽和，給其他員工負(fù)面影響相當(dāng)大，且引發(fā)心理不平衡，橫向攀比，加之公司缺乏激勵績效機(jī)制，導(dǎo)致公司整體工作效率非常低下和被動。

早退現(xiàn)象、在崗位玩手機(jī)或做與工作無關(guān)的事仍存在；二是員工工藝操作培訓(xùn)不重視，關(guān)重點質(zhì)量控制不到位、產(chǎn)品合格率不高，不合格品與合格品未明顯隔離，出現(xiàn)半成品、產(chǎn)成品批量報廢現(xiàn)象；三是倉庫管理缺乏規(guī)范化；四是生產(chǎn)部下達(dá)各車間的生產(chǎn)任務(wù)，時限要求有時不夠具體明確，以致有關(guān)車間生產(chǎn)缺乏計劃性，處于自動散放羊狀態(tài)；五是車間對工人的管理不到位，重布置，少檢查、監(jiān)督，落實效果欠佳；六是個別員工缺乏顧全大局意識，直接影響大多數(shù)工人的積極性；七是現(xiàn)場管理應(yīng)有序，每天堅持清場，不合格品和不合格配件必須有標(biāo)志并隔離。八是涉及生產(chǎn)的配套采購工作為生產(chǎn)部門提供服務(wù)的意識和時效性需進(jìn)一步改進(jìn)、提高。

5、員工流失率太大。老員工的流失，無論是對產(chǎn)品質(zhì)量還是對生產(chǎn)效率的保證都是非常大的損失，希望各部門都有義務(wù)想方設(shè)法留住員工。

6、門業(yè)車間處于管理真空和死角。定價機(jī)制不歸口，混亂。產(chǎn)銷尤其是生產(chǎn)與外貿(mào)電子商務(wù)不對接和共享資源，極度脫節(jié)，流失商機(jī)。

三、20xx年工作計劃

中央召開大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、著力防控債務(wù)風(fēng)險、積極促進(jìn)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展、著力做好保障和改善民生工作、不斷提高對外開放水平。但世界外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境有較多不確定因素，形勢仍十分嚴(yán)峻，同業(yè)競爭和生產(chǎn)集中度日益加劇。而我們受自身硬件和軟件條件制約，整體競爭優(yōu)勢不夠強(qiáng)，公司將面臨新的挑戰(zhàn)。面對新形勢、新要求，我們必須用危機(jī)意識去設(shè)想工作，用創(chuàng)新意識去拓展管理，用精品意識去占領(lǐng)市場。抓住公司搬遷到仙居縣良好的發(fā)展態(tài)勢，充分利用社會資源，充分利用自身優(yōu)勢，以昂揚的斗志、飽滿的熱情、堅定的信念、扎實的工作，在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、機(jī)器換人機(jī)遇期中加快公司又好又快發(fā)展。

思路決定出路，思想決定行動。確保質(zhì)量；優(yōu)化流程，嚴(yán)控成本；注重細(xì)節(jié)，安全生產(chǎn)；擴(kuò)大產(chǎn)值規(guī)模，提高經(jīng)濟(jì)效益，不斷提升企業(yè)競爭力、管理執(zhí)行力，推動企業(yè)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。

管理，一切按程序（規(guī)范）操作，一切用數(shù)據(jù)（事實）說話，一次就把工作（生產(chǎn)）做好”戰(zhàn)略。真正做到靠制度管人，按程序辦事，杜絕“重制度建設(shè)、輕制度落實”現(xiàn)象發(fā)生，尤其是門業(yè)車間的管理不能處于管理死角和真空。進(jìn)一步建立崗位工作標(biāo)準(zhǔn)，確保執(zhí)行力暢通，強(qiáng)化公司的基礎(chǔ)管理工作。

，并影響到企業(yè)工作的連續(xù)性、工作質(zhì)量和其他人員的穩(wěn)定性。為穩(wěn)定員工隊伍首先要加強(qiáng)員工培訓(xùn)，重視對員工的人文關(guān)懷，留得住員工，加大“**”人才儲備比重。企業(yè)之間競爭日趨激烈的今天，建立能經(jīng)得起市場風(fēng)浪考驗和適應(yīng)企業(yè)發(fā)展高素質(zhì)員工隊伍是提升競爭力的一個有效舉措?！皩W(xué)習(xí)能力強(qiáng)弱”又是人才個體或團(tuán)隊優(yōu)劣的試金石。只有不斷加強(qiáng)員工隊伍和人才隊伍的建設(shè)，繼續(xù)抓好員工教育培訓(xùn)，提高崗位技能水平，并根據(jù)需求對管理人員進(jìn)行換位工作，努力將企業(yè)辦成“學(xué)習(xí)型企業(yè)”。員工培訓(xùn)主要體現(xiàn)在兩個方面：一是重視一線員工的培訓(xùn)；二是重視管理人員的培訓(xùn)。公司在安全生產(chǎn)、消防知識、加工技能、裝配技能、技術(shù)知識等六項培訓(xùn)，通過培訓(xùn)，培養(yǎng)出能獨立操作的徒工，可以大大緩解了技術(shù)工人不足的難題。通過招聘應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生和專業(yè)技術(shù)工人的工作，改善員工隊伍的年齡結(jié)構(gòu)和專業(yè)水準(zhǔn)，為企業(yè)做好人力資源的儲備工作。其次，公司繼續(xù)考慮給老員工一定的福利，如果員工能一次簽訂3年或3年以上的，并工作期滿的，公司給予一定年金補(bǔ)貼；第三，改變現(xiàn)在員工食堂的承包模式，由公司自已經(jīng)營，補(bǔ)貼部分費用，努力改善食堂伙食，讓員工基本吃好，安心工作。

3、加強(qiáng)財務(wù)管理，拓寬融資渠道為了解決企業(yè)流動資金緊張，影響生產(chǎn)投入的問題，一方面在企業(yè)內(nèi)部挖潛，加強(qiáng)財務(wù)管理中的成本管理，統(tǒng)籌兼顧收支平衡，減少占用，將有限的資金投入到生產(chǎn)中，最大限度地保證了生產(chǎn)計劃的進(jìn)度要求。另一方面，為解決新廠區(qū)建設(shè)的資金投入的問題，積極拓寬融資渠道，與各銀行接觸，把融資用于公司經(jīng)營工作建設(shè)。

權(quán)衡質(zhì)量保證、價格、交貨時間等因素的基礎(chǔ)上與供應(yīng)商確定合作，并不斷開發(fā)新的供應(yīng)商，淘汰不合格供應(yīng)商。保持經(jīng)常與供應(yīng)商進(jìn)行有效的溝通洽商，努力為公司爭取優(yōu)惠條件，有效減少采購成本，控制質(zhì)量。在采購過程中，要充分了解請購材料、配件的品名、規(guī)格，密切配合技術(shù)、生產(chǎn)、財務(wù)、品保、倉庫等部門，做到急件或需用日期接近者應(yīng)優(yōu)先辦理。徹底改變因材料、配件質(zhì)量問題或不能及時到位而影響生產(chǎn)及延期交貨的狀況，確保符合質(zhì)量要求的資材能夠及時供應(yīng)，切實滿足訂單的生產(chǎn)需求。同時，建立信譽(yù)，與供應(yīng)商合作雙贏，用有限的資金確保生產(chǎn)所需的換向器、機(jī)軸、軸承、電線、部份機(jī)加件和其它配套件及自制配件的原材料按時回廠。從而保證月產(chǎn)年產(chǎn)450萬只馬達(dá)的生產(chǎn)計劃順利完成。

工藝、工裝各方面還要做大量工作。在設(shè)計上：完成直卡彎卡自制，工裝、夾具定型及量產(chǎn)。在工藝上：轉(zhuǎn)子工藝、裝配工藝文件。計劃添置或更新的設(shè)備有：滴漆機(jī)、全自動點焊機(jī)、裝配流水線直流測試儀、氣動量儀、彈簧測試儀、智能電樞檢測儀。在人員配置上，加強(qiáng)技術(shù)開發(fā)隊伍的建設(shè)，提高產(chǎn)品技術(shù)水平和科技含量，增強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新能力，提高產(chǎn)品核心競爭力。力爭20xx年完成申報1-2項實用新型專利或外觀專利，增加公司的無形資產(chǎn)。

創(chuàng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”的質(zhì)量月活動。通過培訓(xùn)，使員工真正認(rèn)識到所從事工作與產(chǎn)品質(zhì)量的相關(guān)性和重要性，以及如何為實現(xiàn)質(zhì)量目標(biāo)做出貢獻(xiàn)。并通過查問題、找隱患，規(guī)范了工作流程，提高了產(chǎn)品質(zhì)量。做到“全員、全過程、全企業(yè)”的質(zhì)量管理，從原材料的進(jìn)入到成品的出廠以及售后服務(wù)等各個環(huán)節(jié)加以管理，從總經(jīng)理到一般員工，從生產(chǎn)、采購領(lǐng)域到技術(shù)、銷售部門都開展質(zhì)量管理活動。操作工人要嚴(yán)格執(zhí)行制定好的工藝標(biāo)準(zhǔn)，要有自檢自查的責(zé)任感與能力?，F(xiàn)場管理人員對操作工人必須天天監(jiān)督，時時檢查。品保部門，不僅要加強(qiáng)隊伍建設(shè)，提高質(zhì)量控制統(tǒng)計分析和增強(qiáng)防范質(zhì)量問題的方法，對企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致的檢測，更重要的是從源頭上抓起，牢固樹立以質(zhì)量為中心，以有效為標(biāo)準(zhǔn)，以提高質(zhì)量和增加經(jīng)濟(jì)效益為目的，嚴(yán)格執(zhí)行《公司不合格品控制程序》，創(chuàng)造性地實行質(zhì)量監(jiān)控，全面提高企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，杜絕批量性質(zhì)量事件的再發(fā)生，真正做到不合格的原材料、零部件堅決不用、不合格的成品堅決不出廠。

各崗位，實行目標(biāo)管理、量化考核。

車間和綜合辦共同配合積極招收新工人，確保正常生產(chǎn)人員的配備，通過工資、員工福利、保險、年功工資等手段確保員工隊伍相對穩(wěn)定。生產(chǎn)部要本著“合理調(diào)度、均衡生產(chǎn)”的原則，根據(jù)車間生產(chǎn)能力的大小，下達(dá)生產(chǎn)計劃任務(wù)要合理、具體、明確；要密切聯(lián)系配套、技術(shù)、品保、倉庫等部門，強(qiáng)化計劃管理工作，通過公司下達(dá)的年度計劃的指導(dǎo)安排去實施；生產(chǎn)部通過工作計劃去管理、控制檢查和落實，強(qiáng)化生產(chǎn)組織工作，確保銷售訂單履約率；提高“市場”和“質(zhì)量”意識，轉(zhuǎn)變墨守陳規(guī)和按部就班的生產(chǎn)組織觀念，想方設(shè)法應(yīng)對客戶訂單集中、生產(chǎn)任務(wù)量大、生產(chǎn)周期嚴(yán)重不足、生產(chǎn)資金緊缺的困難局面。面對這道道難關(guān)，我們在生產(chǎn)組織中，一是對內(nèi)打破常規(guī)，深挖潛力，提高設(shè)備的生產(chǎn)效率，銜接好裝配作業(yè)進(jìn)度，強(qiáng)化作業(yè)現(xiàn)場的指導(dǎo)，把住質(zhì)量關(guān)，扎實做好設(shè)備的管、用、養(yǎng)、修、改、購等工作，嚴(yán)格執(zhí)行設(shè)備維修保養(yǎng)制度，堅持設(shè)備周評審檢查制度，要確實保證設(shè)備的正常運行。二是高度重視企業(yè)的安全生產(chǎn)工作。建立健全設(shè)備操作規(guī)程，完善安全管理制度，實行公司領(lǐng)導(dǎo)層及部門現(xiàn)場帶班檢查制，把檢查督促作為經(jīng)常手段，把隱患整改落實到位。對經(jīng)常發(fā)生的安全隱患重點，責(zé)成部門及班組簽定責(zé)任協(xié)議，從程序和細(xì)節(jié)上確保企業(yè)生產(chǎn)安全。三是不斷加強(qiáng)倉庫管理。要想方設(shè)法切實做到倉庫物料管理賬目清晰，賬、物、卡一致；密切配合采購、技術(shù)、質(zhì)檢、生產(chǎn)、財務(wù)等部門工作，從而降低運營成本，增加盈利。嚴(yán)肅生產(chǎn)指揮，嚴(yán)密生產(chǎn)計劃，靈活生產(chǎn)調(diào)度，提高應(yīng)變能力，確保生產(chǎn)計劃實施，確保經(jīng)濟(jì)指標(biāo)全面實現(xiàn)。

浙江、廣東發(fā)動機(jī)企業(yè)，鞏固和擴(kuò)大門業(yè)市場份額。

發(fā)揮黨、團(tuán)、工會組織作用，增強(qiáng)員工凝聚力。注重企業(yè)文化建設(shè)，規(guī)范員工的言行，確保企業(yè)內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作，使企業(yè)各項工作協(xié)調(diào)有序進(jìn)行。要通過企業(yè)文化把企業(yè)、員工和社會三者有機(jī)結(jié)合到一起，創(chuàng)建和諧企業(yè)。企業(yè)文化要以人為本，尊重人的感情，在企業(yè)中創(chuàng)造一種團(tuán)結(jié)友愛、相互信任的和諧氣氛，使企業(yè)文化成為企業(yè)管理的一個重要組成部分和企業(yè)發(fā)展壯大的重要支撐。團(tuán)、工會在公司中的紐帶、宣傳、帶頭作用。我們將企業(yè)文化建設(shè)定格在增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和感召力上，把企業(yè)精神作為員工的精神力量，緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)的完成，提倡員工喜聞樂見、寓教于樂的文化、體育、娛樂活動。如：車間籃球、臺球比賽，組織參加爬山活動，豐富企業(yè)文化生活，凝聚人心，鼓舞士氣。公司黨支部也將針對公司整個黨員狀況，“七。一”節(jié)前夕在黨員、青年團(tuán)員和積極分子中開展“黨在我心中”競答活動。今年培養(yǎng)、發(fā)展入黨積極分子慰問等活動，讓員工感到公司大家庭的溫暖。為員工解決實際困難，免除后顧之憂，提高員工生活質(zhì)量，籌劃**“員工困難互助基金活動”。

天時人事日相催，冬至陽生春又來。我們?nèi)w**人要搶抓機(jī)遇、開拓創(chuàng)新、拼搏進(jìn)取，振奮精神，迎難而上，為實現(xiàn)公司20xx年的經(jīng)營目標(biāo)和發(fā)展目標(biāo)而努力奮斗！

年度總結(jié)報告?zhèn)€人(篇13)

根據(jù)崗位職責(zé)的要求，我的主要工作任務(wù)是：

(1)負(fù)責(zé)完成組長分配下來的設(shè)計工作指令；

(2)參與相關(guān)廣告創(chuàng)意的討論；

(3)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

通過完成上述工作，使我認(rèn)識到一個稱職的設(shè)計師應(yīng)當(dāng)在具有相當(dāng)?shù)拿佬g(shù)功底、熟悉的設(shè)計軟件操作能力的同時，還一定要具備良好的設(shè)計心態(tài)，并且要敢于多提出自己的想法和方案，敢于創(chuàng)新！當(dāng)然，良好的語言表達(dá)能力是向領(lǐng)導(dǎo)和同事提出自己創(chuàng)意想法的必不可少的。

目前我在創(chuàng)意想法方面存在不足，還需要多向組里的和其他組的各位資深領(lǐng)導(dǎo)和同事多求教、多學(xué)習(xí)。為了讓自己做一個稱職的廣告美術(shù)設(shè)計人員，我也閱讀了許多與設(shè)計相關(guān)的書籍，并爭取在工作中有所幫助和提高。

在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

1、學(xué)無止境，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種設(shè)計相關(guān)知識，并用于指導(dǎo)實踐，大膽創(chuàng)意！

2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項技能。

3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對待每一項工作指令。

年度總結(jié)報告?zhèn)€人(篇14)

光輝燦爛，同時又非常艱難的2014年已過去，充滿希望和挑戰(zhàn)的2014年悄然來臨。PMC為了貫徹執(zhí)行公司2014年度總體工作計劃和產(chǎn)量計劃，使 2014年度工作計劃得到落實，及更好地推進(jìn)PMC部門在整個公司運作過程中的作用，2014年度PMC部特進(jìn)行了以下動作：

一、合理生產(chǎn)計劃、及時總結(jié)

1.1自2014年元月1日起，PMC部按十天一小節(jié)的方式制訂每周生產(chǎn)計劃，并于每天的工作中嚴(yán)格按照所生產(chǎn)計劃的內(nèi)容進(jìn)行，為了使計劃更加有效地配合業(yè)務(wù)交期要求，生產(chǎn)及出貨;改善PMC部門的工作流程及效率，PMC部每周六下午4：00-5：00都會對本周工作情況進(jìn)行總結(jié)，在這個會議上，既有對自己本周工作的檢討，也有對如何改善當(dāng)前工作中所遇到問題的討論，及下周工作安排。并通過ISO9001“PDCA”方法的合理利用，

嚴(yán)謹(jǐn)，關(guān)注重點和細(xì)節(jié)。專業(yè)創(chuàng)造價值，細(xì)節(jié)決定成敗!”理念。確定PMC部日常作業(yè)鐵則：每日逐步的提升PMC部的工作效率。

2.物料計劃的制訂及采購進(jìn)度控制

采購、MC于每周六制定了一份第二周物料返廠計劃。此計劃經(jīng)過我的確認(rèn)可以滿足生產(chǎn)及出貨需求之后，發(fā)放到相關(guān)人員，并要求采購部跟據(jù)此計劃安排返料。注塑、噴漆跟據(jù)此計劃安排生產(chǎn)、進(jìn)倉工作，實施MC在線定時對生產(chǎn)線的半成品和外購件的損耗比率進(jìn)行計算。MC進(jìn)駐倉庫工作，及時的掌握物料信息，為PC 安排車間生產(chǎn)提供依據(jù)，也減少每天生產(chǎn)車間急料的數(shù)量及種類，避免了斷料情況的出現(xiàn)和有效的管控倉庫的備發(fā)料進(jìn)度、欠料分析跟進(jìn)、呆料預(yù)防--處理;

3.對倉存物料的控制(針對09年出現(xiàn)失竊現(xiàn)象的措施)

為了很好地控制倉存物料，PMC必須于每十天到倉庫對倉存物料進(jìn)行抽點，對差異部分要求倉庫主管給予合理的解釋并上報上級領(lǐng)導(dǎo)。

安排及生產(chǎn)成本控制、用料控制、異常情況追蹤，改善;

5.合理控制物料，減少生產(chǎn)線停拉次數(shù)

盡管臨時插單、工程臨時更改、工程資料不準(zhǔn)確、倉庫數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確、注塑模具維修多、導(dǎo)致PMC、采購漏下、錯下物料或沒有及時返廠，訂單首件樣板制造未按時完成任務(wù)，品質(zhì)異常等，通過改革方案，在2014年一定會有大大的改善和杜絕。

行動源于思想，團(tuán)隊合作、能力提升、健康創(chuàng)新、追求卓越的部門，以發(fā)展和承載……集團(tuán)PMC部2014年以及總經(jīng)理十年宏偉目標(biāo)的使命。

(PMC部十年工作計劃)

二、組建一支強(qiáng)大有力的PMC隊伍和做好PMC部相關(guān)規(guī)范

溝通技巧的培訓(xùn)、處理問題的方法培訓(xùn)等等，并做好如下規(guī)范：

1.部門規(guī)范

這個規(guī)范就是要說明PMC的工作職責(zé)，工作特點，內(nèi)外聯(lián)系，組織結(jié)構(gòu)，工作方式等內(nèi)容，其實就是對PMC的一個定性。

2.人員規(guī)范

這個規(guī)范就是要說明PMC的人員設(shè)置，人員要求，個人工作職責(zé)，個人工作范圍等內(nèi)容，是對PMC人員的一個定性。

3.產(chǎn)品規(guī)范

這個規(guī)范要說明的就是公司的產(chǎn)品特點，技術(shù)特點，產(chǎn)品級別，產(chǎn)品方向等內(nèi)容，是明確PMC要做那些產(chǎn)品，現(xiàn)有產(chǎn)品都處于什么階段。

4.流程規(guī)范

這個規(guī)范主要就是說明PMC在產(chǎn)品整個生產(chǎn)過程中的工作流是什么樣子的，從一個產(chǎn)品概念提出到完全出貨，這個過程中需要那些環(huán)節(jié)，需要那些部門，在每個環(huán)節(jié)都扮演什么角色，其中最重要的就是產(chǎn)品制程流程，其它可能涉及到的流程還應(yīng)該有個人考核流程，對外合作流程等。

5.考評規(guī)范

這個規(guī)范就是要說明PMC在公司內(nèi)是如何被考核的，個人在部門內(nèi)是如何被考核的，考核的標(biāo)準(zhǔn)是什么，如何考核，如何晉升和降級等內(nèi)容。

不停拉、不呆料、不囤料;

7.控制生產(chǎn)損耗，降低采購成本，減少資本積壓;

協(xié)調(diào);

處理及綜合協(xié)調(diào)計劃;

團(tuán)隊建設(shè)、員工培訓(xùn);

交期、品質(zhì)等有關(guān)事項的協(xié)調(diào)、處理;

12.保證各倉庫數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性;

減少浪費管理工作

14.部門流程及程序文件的管理。確保公司順利的通過ISO審核，也為了本部門職員在工作過程中，有章可依;

15.訂單評審時加強(qiáng)訂單工藝審核及計劃管理，減少失誤，提高用料準(zhǔn)確率，減少大貨剩余物資，使資金占用最小化，利潤最大化。公司為了提高用料準(zhǔn)確率;

16.健全和完善生產(chǎn)管理框架，做到可預(yù)防，可調(diào)控;

17.公司ERP系統(tǒng)推動

穩(wěn)定隊伍，堅持執(zhí)行總經(jīng)理“以人為本“的管理理念，員工是企業(yè)最大的財富。

三。PMC部將建立如下制度并有計劃實施之：

1. 準(zhǔn)時生產(chǎn)控制制度;

2.月度滾動產(chǎn)能負(fù)荷分析/連續(xù)滾動周計劃負(fù)荷分析/鎖定三天生產(chǎn)計劃不能變控制程序;

急單、補(bǔ)單/加單緊急計劃控制程序;

4.計劃流程設(shè)定：銷售預(yù)測流程/生產(chǎn)計劃流程/采購計劃流程/備貨計劃流程/庫存計劃流程

5.多批少量生產(chǎn)計劃與備貨計劃管理流程設(shè)定;

6.試產(chǎn)/量產(chǎn)控制程序;

四、導(dǎo)入新型計劃和物料控制手段：

1.全力于ERP系統(tǒng)中推進(jìn)所有作業(yè)，確保數(shù)據(jù)系統(tǒng)性和完整性。

2.每天滾動計劃表

3.物控開始進(jìn)行在線半成品計算

4.欠料分析跟進(jìn)

5.備料功能

6.呆料預(yù)防--處理;

五、在生產(chǎn)線上同時建立PMC部的控制節(jié)點：

1.物控開始監(jiān)控在線補(bǔ)充物料計算

2.物料補(bǔ)充時間間隔計算

3.生產(chǎn)部在線物料標(biāo)識及卡設(shè)計和推行應(yīng)用;

4.三天均衡化請購物料計劃

5.退料/換料監(jiān)控

六、生產(chǎn)計劃進(jìn)度控制

1、縮短產(chǎn)品周期流程(PMC部想法設(shè)法拼命減少所有環(huán)節(jié)的前置期);

2、月/周生產(chǎn)計劃產(chǎn)能連續(xù)滾動負(fù)荷分析;

3、插單產(chǎn)能規(guī)劃;

4、產(chǎn)能負(fù)荷分析

內(nèi)容及編制分析;-

6、每周周五進(jìn)行周生產(chǎn)計劃排程表制定與執(zhí)行重點分析-

7、生產(chǎn)進(jìn)度監(jiān)控三個管理階段--事前/事中/事后

七、進(jìn)行倉庫存量管制

1.需求預(yù)測變化和庫存相應(yīng)調(diào)整控制;

需求預(yù)測制度

最高存量、最低存量

庫存計劃的定量計算

回首輝煌的奮進(jìn)、自強(qiáng)不息、吃苦耐勞，精益求精，永不滿足的創(chuàng)新精神。譜寫新的輝煌!工欲善其事，必先利其器，……公司欲取得優(yōu)異發(fā)展，必須將PMC部鍛造成，產(chǎn)量和成本的控制器!

年度總結(jié)報告?zhèn)€人(篇15)

針對企業(yè)商賬催收公司的催收技巧

對于商賬不管那個公司都會有，商賬對于催收公司也是有一定的難度，下面看看債總管在針對企業(yè)商賬催收公司的催收技巧。

1、運用公關(guān)手段清債 通過一整套有目的、有計劃的公關(guān)運動，首先收集債務(wù)人的性格特怔、小我興趣、生理氣質(zhì)和資信狀態(tài)等等資料，后精心設(shè)計一套公共關(guān)系舉措計劃。

2、行使金融機(jī)構(gòu)的監(jiān)督職能手段我國法律規(guī)定;國家銀行對開戶人(即法人或企業(yè))的金融及經(jīng)濟(jì)運動進(jìn)行監(jiān)督的權(quán)利.實施強(qiáng)制結(jié)算的權(quán)利和幫忙實行的職能。

3、借助行政干預(yù)手段通過找債務(wù)人的上級主管部門，請求他們幫助督促債務(wù)人履行債務(wù)合同。首先應(yīng)當(dāng)做好債務(wù)人主管部門的工作要費盡心機(jī)力爭獲得主管機(jī)關(guān)的支撐和憐憫。

4、運用停止合作關(guān)系手段在整個社會大體系中,人與人、企業(yè)與企業(yè)互相之間誰也離不了誰，彼此都有相互依靠、互相協(xié)作、互相制約作用。因此在清債過程中就可以行使停止協(xié)作關(guān)系而迫使債務(wù)人盡早還債。

5、運用訴訟手段在清債過程中，對于那些不講理、不商量同心專心只想著欠債于己有利，從而存心久欠不還甚至想借機(jī)賴掉債務(wù)的債務(wù)人，最有用的清債辦法或許是運用民事訴訟法請求人民法院強(qiáng)制債務(wù)人清償債務(wù)。

一樣平常情況下，以下十種討帳方法是常見的種類：

一、民間調(diào)解法（息爭法）。

民間調(diào)解法息爭是指債權(quán)債務(wù)當(dāng)事人在志愿、互諒的基礎(chǔ)上，直接進(jìn)行協(xié)商或約請委托第三人從中斡旋，解決糾紛。債權(quán)到期或即將到期時，債務(wù)人暫無能力償還債務(wù)但有還款誠意的，債權(quán)人可以就履行債務(wù)的期限、體例、數(shù)額等同債務(wù)人進(jìn)行磋商網(wǎng)站制作費用，敦促債務(wù)人履行債務(wù)或簽訂還款協(xié)議。

假如該債權(quán)有抵押擔(dān)?；蛘哂械谌颂峁?dān)保的，債權(quán)人可與抵押人或者保證人進(jìn)行協(xié)商，也可請第三者“牽線搭橋”，使抵押人以足額的抵押資產(chǎn)抵償債務(wù)，或者由保證人來代償債務(wù)。協(xié)商解決債務(wù)糾紛應(yīng)遵循以下原則：1.平等志愿；2.合乎法律法規(guī)規(guī)定；3.不損害國家、社會和他人的正當(dāng)權(quán)益。

二、人調(diào)委調(diào)解法。

債權(quán)人假如不想傷和氣、結(jié)怨仇并敏捷化解債務(wù)糾紛，可向所在地的人民調(diào)解委員會提出書面調(diào)解申請。根據(jù)司法部頒布的《人民調(diào)解工作若干規(guī)定》四川成都人事考試網(wǎng)，申請調(diào)解應(yīng)當(dāng)具備下列條件：l.有明確的被申請調(diào)解人，如公民、法人等的基本情況。2.有詳細(xì)的調(diào)解要求，如要求被申請人履行還款任務(wù)等。3.有提出調(diào)解申請的事實依據(jù)，如借款合同、擔(dān)保協(xié)議等。4.該糾紛屬于人民調(diào)解委員會的受理范圍。經(jīng)調(diào)解達(dá)成協(xié)議后，債務(wù)人應(yīng)按約履行任務(wù)，不得擅自變更或解除協(xié)議。對于簽訂協(xié)議后債務(wù)人又反悔或部分反悔的，債權(quán)人可以向人民法院起訴，請求判令對方當(dāng)事人履行調(diào)解協(xié)議。

三、仲裁法。根據(jù)我國仲裁法的規(guī)定，仲裁同一執(zhí)行或裁或?qū)?、一裁結(jié)局制度，同訴訟的兩審終審制相比，仲裁更有利于當(dāng)事人之間敏捷解決糾紛。當(dāng)事人申請仲裁應(yīng)向仲裁機(jī)構(gòu)遞交仲裁協(xié)議、申請書及副本。申請書要細(xì)致載明當(dāng)事人的姓名、性別、年齡、職業(yè)等情況及事實理由。通過仲裁體例解決債務(wù)糾紛，具有較強(qiáng)的保密性，當(dāng)事人之間大多沒有激烈的對抗性。另外，申請仲裁的費用一樣平常比提起訴訟的費用低。

四、官司法。

債務(wù)糾紛訴訟就是打民事官司。對一些較為復(fù)雜、對方當(dāng)事人較難對付或者通過其他途徑很難解決的案件，債權(quán)人就可選擇訴訟程序來解決。訴訟的上風(fēng)體現(xiàn)在：1.法院處理債務(wù)糾紛是最終的、具有強(qiáng)制實行力的解決體例。2.訴訟時限受法律的嚴(yán)酷限定。我國民事訴訟法規(guī)定，法院在收到公民的民事起訴狀或口頭起訴立案后，民事案件的第一審審理期限為6個月，有特別情況也可延伸6個月；不服第一審判決的，當(dāng)事人可向上一級人民法院提起上訴；不服第一審裁定的，當(dāng)事人須在10日內(nèi)向上一級人民法院提起上訴，民事案件的二審審理期限為3個月。法院判決后立即發(fā)給判決書。

五、申請律師函。

我國民事訴訟法第一百九十一條規(guī)定：“人民法院受理申請后，經(jīng)審查債權(quán)人提供的事實、證據(jù)，對債權(quán)債務(wù)關(guān)系明確、正當(dāng)?shù)?，?yīng)當(dāng)在受理之日起15日內(nèi)向債務(wù)人發(fā)出付出令：申請不成立的，裁定予以駁回?！奔偃鐐鶆?wù)人在規(guī)定日期內(nèi)不自發(fā)履行任務(wù)，又不提出書面貳言，債權(quán)人可申請人民法院強(qiáng)制實行。

六、申請先予實行法。

先予實行是人民法院在某些案件作出判決曩昔，為解決原告當(dāng)前的生活等困難，先向被告實行肯定財物的一時措施。

我國民事訴訟法第九十七條規(guī)定：“人民法院對下列案件，根據(jù)當(dāng)事人的申請，可以裁定先予實行：

（一）追索贍養(yǎng)費、扶養(yǎng)費、撫育費、撫恤金、醫(yī)療費用的；

（二）追索勞動報酬的；

（三）因情況緊急必要先予實行的。”申請先予實行應(yīng)具備下列條件：1.當(dāng)事人之間的權(quán)利任務(wù)關(guān)系明確、一定；2.雙方當(dāng)事人之間不存在對待給付的任務(wù)，只存在一方當(dāng)事人享有權(quán)利，另一方當(dāng)事人承擔(dān)任務(wù)；3.利用權(quán)利的緊迫性，即享有權(quán)利的一方當(dāng)事人急需實現(xiàn)其權(quán)利，如不實現(xiàn)勢必緊張影響其生活或生產(chǎn)；4.須有當(dāng)事人的申請；5.被申請人有履行能力。

七、財產(chǎn)強(qiáng)制實行公證法。

強(qiáng)制實行公證，是指公證機(jī)關(guān)根據(jù)當(dāng)事人的申請，對于追償債款、物品的文書，經(jīng)審查核實認(rèn)為無疑議的，對債權(quán)文書進(jìn)行公證，并依法賦予其強(qiáng)制實行效力。采用這種體例，使債權(quán)人省去了復(fù)雜的訴訟過程，節(jié)約了訴訟費用，不失為一種簡便而高效的討帳方法。當(dāng)事人申辦有強(qiáng)制實行效力的債權(quán)文書公證，應(yīng)當(dāng)向有管轄權(quán)（即當(dāng)事人住所地或舉動發(fā)生地）的公證處提出申請，并提供當(dāng)事人的身份證實，是法人的要提供法人資格證實，有委托代理人的要提供本人的身份證件和授權(quán)委托書；必要賦予強(qiáng)制實行效力的債權(quán)文書，如還款協(xié)議、借據(jù)等；有關(guān)經(jīng)濟(jì)擔(dān)保的文件，如抵押協(xié)議、擔(dān)保書等；其他有關(guān)材料，如債務(wù)人的資金和償還能力證實；要求賦予強(qiáng)制實行效力，債權(quán)人要提供借款人未按期歸還借款的證實。

八、優(yōu)先拍賣法。按我國擔(dān)保法的規(guī)定，債務(wù)人或第三人可以向債權(quán)人提供不動產(chǎn)、動產(chǎn)抵押或質(zhì)押，作為履行債務(wù)的擔(dān)保，債務(wù)人不履行債務(wù)時，債權(quán)人有權(quán)依照法律規(guī)定以抵押或質(zhì)押的財產(chǎn)折價或者以拍賣、變賣該財產(chǎn)的價款優(yōu)先受償。比如，保管合同、加工承攬合同、運輸合同中的任務(wù)人，不付出保管費、加工費或運輸費用的面膜袋廠家，權(quán)利人即可以留置保管、加工或運輸?shù)呢斘?，拍賣或變賣優(yōu)先受償。

九、擔(dān)保人優(yōu)先追償權(quán)法。

指保證人在承擔(dān)保證責(zé)任之后，有向債務(wù)人請求償還的權(quán)利。在一樣平常情況下，保證人只有在清償了其擔(dān)保的債權(quán)后，才可向債務(wù)人主張追償權(quán)。但在特別情況下，保證人也可以預(yù)先利用追償權(quán)。我國擔(dān)保法第三十二條規(guī)定：“人民法院受理債務(wù)人破產(chǎn)案件后，債權(quán)人未申報債權(quán)的，保證人可以參加破產(chǎn)財產(chǎn)分配，預(yù)先利用追償權(quán)。”法律之所以作如許的規(guī)定，是由于在這種情況下，保證人仍對債權(quán)人負(fù)有保證清償?shù)娜蝿?wù)。假如保證人不預(yù)先追償，等破產(chǎn)財產(chǎn)被分割完畢后，就會失去追償對象，造成無法填補(bǔ)的損失。

十、代位追償法（即欠款人的債權(quán)）。

所謂債權(quán)人的代位追償權(quán)，普通地說就是債權(quán)人以本身的名義利用債務(wù)人債利的權(quán)利。我國合同法第七十三條規(guī)定：“因債務(wù)人怠于利用其到期債權(quán)上海裝潢公司，對債權(quán)人造成損害的，債權(quán)人可以向人民法院請求以本身的名義代位利用債務(wù)人的債權(quán)?！贝粰?quán)的發(fā)生須具備以下條件：1.債權(quán)人與債務(wù)人之間有正當(dāng)?shù)膫鶛?quán)債務(wù)關(guān)系存在；2.債務(wù)人享有對第三人的到期的債權(quán)（債務(wù)人有別人欠他的債務(wù)）；3.債務(wù)人怠于利用本身的權(quán)利；4.債務(wù)人怠于利用本身的權(quán)利的舉動使其債權(quán)人的到期債權(quán)有不能收回的傷害，債權(quán)人有保全債權(quán)的需要權(quán)利。

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