學(xué)期工作總結(jié)。
怎樣才能寫好范文呢？對于很多上班族來說，他們并不清楚如何合理規(guī)范地書寫一篇文檔。不過，我們可以通過參考范文來避免許多彎路。在寫作過程中，文章的構(gòu)思脈絡(luò)比細(xì)節(jié)更為重要。我們應(yīng)該注重整體框架結(jié)構(gòu)，因此編輯精心挑選了這篇文章的題目為“學(xué)期工作總結(jié)怎么寫”。再次感謝您閱讀本文，希望對您有所參考！
小班下學(xué)期教師個人工作總結(jié)
光陰荏苒，轉(zhuǎn)眼間下學(xué)期已經(jīng)接近尾聲。作為小班的教師，回顧這個學(xué)期的工作，我不禁感到喜悅并充滿感慨。下面，我將詳細(xì)地總結(jié)個人的教學(xué)工作，以期能提高自身的教育教學(xué)水平。
在教學(xué)活動方面，我注重了多種多樣的教學(xué)形式應(yīng)用，使學(xué)生在輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)。通過游戲、手工制作、繪畫等活動，我?guī)椭⒆觽儗W(xué)會了認(rèn)識、理解和運用語言，同時培養(yǎng)了他們的動手能力和想象力。例如，我組織了一次關(guān)于春天的活動，在課堂上通過播放有關(guān)春天的視頻，教孩子們唱春天歌曲，制作春天手抄報等。這樣的活動既豐富了孩子們的知識，又培養(yǎng)了他們的表達(dá)能力和合作意識。
在個別差異教育方面，我注重了學(xué)生個體差異的發(fā)現(xiàn)和學(xué)習(xí)指導(dǎo)。通過對學(xué)生的觀察和了解，我發(fā)現(xiàn)了每個孩子的特點和需求，并針對性地設(shè)計了教學(xué)內(nèi)容和方法。例如，在寫作業(yè)的過程中，我發(fā)現(xiàn)有些孩子在自我表達(dá)方面相對較弱，于是我特意設(shè)計了更多的繪畫和口頭表達(dá)的活動，幫助他們更好地表達(dá)自己的想法和感受。同時，我還定期與家長進(jìn)行溝通，了解孩子在家中的情況，以便更好地協(xié)調(diào)教育家庭合作。
在課外活動的組織上，我注重了培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力和團(tuán)隊合作精神。我積極組織學(xué)生參加各種活動，如野外考察、科技體驗課、社區(qū)義務(wù)勞動等，提高學(xué)生的觀察、實踐和動手能力。在團(tuán)隊活動中，做團(tuán)建游戲、角色扮演、小班話劇等，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊協(xié)作精神和共同奮斗的意識。這些活動不僅僅是課堂上的延伸，更是培養(yǎng)學(xué)生全面發(fā)展的途徑。
綜合來說，在下學(xué)期的教學(xué)工作中，我注重了多種多樣的教學(xué)形式應(yīng)用，注重了個別差異教育以及培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力和團(tuán)隊合作精神。在工作中也存在一些不足之處，需要進(jìn)一步改進(jìn)和提高。例如，對于學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的激發(fā)和引導(dǎo)上，我在課堂上的方法上仍需更加豐富多樣，以吸引學(xué)生更主動地參與到學(xué)習(xí)中來。另外，我還需要進(jìn)一步提高自己的教學(xué)研究能力，通過閱讀學(xué)習(xí)和與同行交流，不斷提升自身的教育教學(xué)水平。
未來，我將繼續(xù)努力，不斷提升自身的教育教學(xué)水平，提供更好的教育環(huán)境和教學(xué)方法，以滿足學(xué)生的學(xué)習(xí)需求，并促進(jìn)他們?nèi)姘l(fā)展。同時，我也將密切關(guān)注家庭教育，積極與家長溝通，實現(xiàn)家校合作，共同為孩子的成長而努力。
回顧下學(xué)期的教學(xué)工作，盡管有一些不足，但我也有了一些改進(jìn)和提高的思路。未來，我將更加努力地工作，提高自己的教育教學(xué)水平，為孩子們的成長發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。讓共同期待美好的未來吧！
根據(jù)學(xué)校工作需要，結(jié)合自己的意愿，本學(xué)期我從事九年級教學(xué)管理工作和九一班的物理教學(xué)、八六、八七、八八三個班的體育教學(xué)工作及九一班的班主任管理工作。
九年級的工作是我熟悉的，二十幾年的畢業(yè)班教學(xué)工作，使我雖然離開畢業(yè)班了兩年，但沒有任何陌生感和不適感地投入到工作中去?？晒芾懋厴I(yè)班的教學(xué)工作我是第一次，即便我在八年級有了一些教學(xué)上的管理經(jīng)驗，即便我長久以來一直都在思考，、怎樣管理教學(xué)工作，但理想和現(xiàn)實之間的差距還是我預(yù)料不到的。好在所有的工作都有任校長全局安排，再加上九年級的老師就是優(yōu)秀，格局相對來說就是大，對于年級安排的所有事情，都能貫徹執(zhí)行，工途積極性高、配合意識強(qiáng)。只要年級處做好榜樣示范，每位老師的奉獻(xiàn)精神都毫不遜色于年級領(lǐng)導(dǎo)。這一切都讓我的工作量大大減輕，效果還很好。要說缺點的話就是，工作上的缺乏創(chuàng)新精神，從領(lǐng)導(dǎo)的管理到老師的教學(xué)，都在走老路，看不到新意，只有學(xué)習(xí)才能繼承和創(chuàng)新，怎樣走出去，請進(jìn)來，通過學(xué)習(xí)摸索出一條適合我校發(fā)展的教改之路。對于我來說，工作的大局觀是我今后努力的方向。
作為一名教師，工作上我不甘人后，作為一名中層領(lǐng)導(dǎo)，我要給同志們做好榜樣。要求老師做到的，我要以身作則、必須做到，甚至做的更好。無論是九一班的班級管理還是九一班的物理教學(xué)，我都盡心盡力，班級的事情我都在第一時間解決，讓學(xué)生體會到我是一個認(rèn)真和負(fù)責(zé)的人，不讓他們有犯錯誤可以蒙混過關(guān)的僥幸心理，同時在開學(xué)之初就和同學(xué)們商量了違紀(jì)處罰措施，可能是因為我們班的學(xué)生就是聽話，我更愿意認(rèn)為是我堅守的結(jié)果，時刻和學(xué)生在一起，多和學(xué)生們講道理，讓他知道你是為他們好，從內(nèi)心就不會抵觸你對他的管教。學(xué)生的工作就是反復(fù)抓、抓反復(fù)，目前看，效果還是有的，無論是班級管理還是班級成績，九一班都走在了六個班的前列。在下學(xué)期我的工作重心要從管學(xué)生行為過渡到引導(dǎo)學(xué)生的心理，激發(fā)學(xué)生的理想信念，讓學(xué)生主動有所作為。
?；仨ミ^去的一幕幕，在不知不覺中充實眼瞼。不經(jīng)意間，進(jìn)入青協(xié)已一個學(xué)期，一個學(xué)期的志愿工作讓我收獲很多，青協(xié)是個大家庭，30多名班干部和100多名會員，在工作中鍛煉了我的交際、工作能力。還記得第一次踏進(jìn)老人院，第一次參與回收活動，第一次義賣。當(dāng)親自將那志愿者特有的彩帶綁在經(jīng)過的同學(xué)手中時，心理切切實實感受到志愿者的溫馨。志愿的工作不僅是個人能力的提高，同時也是個人價值和內(nèi)在素質(zhì)的提升。師兄師姐一再強(qiáng)調(diào)我們志愿者的宗旨，無私奉獻(xiàn)真心付出漸漸深入每位志愿者的心中。我知道下一學(xué)期工作將更艱辛，總結(jié)好上學(xué)期的工作經(jīng)驗將更好指引我們的工作，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：招新是每個協(xié)會在新學(xué)期的很重要工作，是為協(xié)會灌輸生命力的需要。如何吸引和選拔優(yōu)秀的學(xué)生干事極其重要，好的干事將使協(xié)會工作更嚴(yán)謹(jǐn)更有效率。記得招新第二輪是將通過一輪的學(xué)生集在一起隨意交談，適當(dāng)提些問題。通過這種方式既能考察我們的語言表達(dá)，又能看出個人的親和力和合群度。在集體中，懂得如何表達(dá)自己、如何抓住機(jī)會表達(dá)自己及處理好和同事之間的關(guān)系至關(guān)重要。去老人院探望老人是志愿者經(jīng)常性的工作。這個學(xué)期我只去了一次老人院和去了一次新造鎮(zhèn)居委慰問孤寡老人。我們主要是通過聊天的方式幫助老人排解孤獨，激起他們對生活的熱情。雖然只去了兩次，但卻深深感受到老人對我們的需要，我也學(xué)會了如何和老人溝通、如何、去幫助他們。當(dāng)然也有不少工作上的不足：首先是方式的單一，再來就是認(rèn)識的淺薄，知道很少有關(guān)老人所感興趣的，
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回首這個小班下學(xué)期的教學(xué)工作，我深感充實而又愉快。在過去的五個月里，我付出了辛勤的努力，取得了一定的成果。在這篇總結(jié)中，我將對這段時間的工作進(jìn)行詳細(xì)的回顧，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，并對下學(xué)期的教學(xué)工作提出一些建議。
我對自己的工作進(jìn)行了全面的規(guī)劃和安排。在每周教學(xué)計劃中，我根據(jù)教材的內(nèi)容和小朋友的學(xué)習(xí)進(jìn)度，制定了詳細(xì)的教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)步驟。我注重培養(yǎng)小朋友的觀察力、思維力和創(chuàng)造力。通過豐富多樣的教學(xué)活動和游戲，我讓孩子們愛上了學(xué)習(xí)，激發(fā)了他們的學(xué)習(xí)興趣和積極性。
我注重與家長的溝通和合作。每周一次的家長會和定期的家訪，成為了我了解孩子們在家庭環(huán)境中的表現(xiàn)和需求的重要途徑。我與家長保持密切的聯(lián)系，并及時反饋孩子的學(xué)習(xí)情況和成績。我通過多種方式，如電話、微信和郵件等，與家長進(jìn)行溝通，共同關(guān)注孩子的成長。
再次，我注重個別差異的教學(xué)。針對每個小朋友的特點和學(xué)習(xí)狀況，我運用了不同的教學(xué)策略和方法。無論是針對進(jìn)步較快的孩子，還是對學(xué)習(xí)困難的孩子，我都給予了充分的關(guān)注和幫助。通過差異化的教學(xué)，我?guī)椭總€孩子充分發(fā)展自己的潛力，取得了很好的效果。
我注重課堂氛圍的營造。我積極參與孩子們的課余活動，組織各種游戲和團(tuán)隊合作，培養(yǎng)了他們的集體榮譽(yù)感和團(tuán)隊協(xié)作能力。在課堂上，我注重培養(yǎng)孩子們良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和行為習(xí)慣，營造了融洽而和諧的學(xué)習(xí)氛圍。這使得孩子們在學(xué)習(xí)中感到輕松愉快，積極參與其中。
在這個小班下學(xué)期的教學(xué)工作中，我也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。有些孩子的注意力不集中，無法持續(xù)聽講。針對這個問題，我采取了一些方法，如增加課堂互動和游戲環(huán)節(jié)，讓孩子們積極參與到課堂中來。有些孩子在學(xué)習(xí)中存在學(xué)習(xí)困難，需要更多的個別輔導(dǎo)。為了解決這個問題，我與其他教師合作，共同制定了個別輔導(dǎo)計劃，并與家長積極溝通，形成合力。
回顧這個小班下學(xué)期的教學(xué)工作，我取得了一些成績。孩子們的學(xué)習(xí)成績整體上有了顯著的提高，他們的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)動力得到了明顯的激發(fā)。與家長的溝通和合作也得到了加強(qiáng)，家長們對我的教學(xué)工作給予了充分的認(rèn)可和支持。在課堂氛圍的營造方面，我取得了一定的成績，孩子們的自信心和團(tuán)隊精神得到了培養(yǎng)。
我也意識到自己在教學(xué)工作中還存在一些不足之處。我需要進(jìn)一步提高自己的專業(yè)知識和教學(xué)能力。通過不斷學(xué)習(xí)和研究，我將更好地指導(dǎo)和支持學(xué)生的學(xué)習(xí)。我需要更加重視學(xué)生的情感發(fā)展和品德培養(yǎng)。只有培養(yǎng)孩子們的良好品德和積極情感，他們才能更好地適應(yīng)社會的發(fā)展和成長。
在下學(xué)期的工作中，我將進(jìn)一步加強(qiáng)自己的專業(yè)學(xué)習(xí)和教學(xué)研究，提高自己的教學(xué)能力和水平。我將繼續(xù)與家長保持密切的溝通和合作，為孩子們提供更好的教育服務(wù)。同時，我將注重個別差異的教學(xué)，針對每個孩子的特點和需求進(jìn)行有針對性的教學(xué)。我也將更加注重學(xué)生的情感發(fā)展和品德培養(yǎng)，培養(yǎng)他們的自信心和團(tuán)隊協(xié)作能力。
我將始終把孩子們的學(xué)習(xí)和成長放在首位，為他們的未來發(fā)展而努力。通過總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，我相信我在下學(xué)期的工作中能夠取得更好的成果，為孩子們提供更好的教育。希望在不久的將來，的小班能夠迎來更多的進(jìn)步和發(fā)展！
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時間不經(jīng)意間就偷偷溜走了，隨著歲月流逝。這一階段的工作又將過去，然后要準(zhǔn)備寫一篇這段時間的工作總結(jié)，做好工作總結(jié)可以幫助我們發(fā)展未來。你知道工作總結(jié)內(nèi)容要寫什么東西嗎？也許下面的“【熱】學(xué)期小班工作總結(jié)怎么寫(匯總6篇)”正合你意！歡迎你收藏本站，并關(guān)注網(wǎng)站更新！
時光飛逝，歲月如梭!轉(zhuǎn)眼又一個學(xué)期過去了，而小小班的小寶貝們再過不久就要上小班，變成小哥哥小姐姐了。想想這一學(xué)期以來，寶貝們點點滴滴的進(jìn)步與成長，仿佛電影般在眼前一幕幕閃過。
一、自理能力的提高
相較于上學(xué)期，幼兒在自理能力上有了很大的進(jìn)步：能自己獨立地進(jìn)餐，又快又干凈，挑食的現(xiàn)象逐步減少;能主動地要求入廁，不因不好意思或玩性大起而尿褲子;基本都能自己穿脫鞋子;會自己洗手等等。
二、學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成
有別于上學(xué)期注重于保育方面及幼兒自理能力的培養(yǎng)，本學(xué)期中我們有意識地培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣：能自覺的排隊，并學(xué)會拉著衣服走，或者跟在老師后面一個跟一個有秩序地走。在課堂上，舉手發(fā)言或回答問題，而不是想說就說。老師提問時，能積極主動地回應(yīng)老師，大膽地發(fā)言，如：林淇鋒、周梓琳、廖芷琪等。在歌唱時，認(rèn)真學(xué)習(xí)，并大膽大方地唱出來，如：龔欣宇、馮錦輝等。在學(xué)舞時，能認(rèn)真的模仿學(xué)習(xí)，并較好地表演，如：梓熒、瑜珊等。
三、保教方面
保育：本班幼兒由于年齡偏小，故將幼兒一日生活細(xì)節(jié)作為著重點，做到
吃飯：吃熱飯，吃飽飯，鼓勵幼兒自己吃，但對個別能力較差的幼兒仍須給予幫助。
喝水：會主動喝水，能認(rèn)識自己的杯子，會自己倒水，并專心喝完，不會將水灑在桌子或地板上。
入廁：會告訴老師要大小便，能主動排隊入廁，并逐步學(xué)會自己穿脫褲子。
睡覺：會主動高興的上床，能自己動手脫簡單的衣褲鞋，上床后不交談，能自己安靜入睡，睡醒會主動告知阿姨小便，起床能穿簡單的衣褲鞋。保育員要及時給幼兒蓋好被子。
著裝：根據(jù)天氣變化隨時增減衣服。
安全：杜絕不安全隱患，訓(xùn)練好常規(guī)，把好每一環(huán)節(jié)，培養(yǎng)幼兒團(tuán)結(jié)友愛，做到不爭搶，不打架。
衛(wèi)生：培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣，常洗手，不亂丟垃圾，保持班級衛(wèi)生。班級做好各項衛(wèi)生消毒教育針對本班幼兒年齡小、集中注意力時間短、好奇心強(qiáng)的特點，我們多采用游戲的形式進(jìn)行教學(xué)，讓幼兒能參與到課程中，調(diào)動幼兒積極性，并將課程時間安排在15分鐘完成。課程安排多樣化，每一學(xué)科都采用多種不同的形式教學(xué)，讓幼兒全方面的了解、接觸、掌握各種有趣的內(nèi)容，培養(yǎng)幼兒學(xué)習(xí)的興趣，從面達(dá)到幼兒愛學(xué)習(xí)、想學(xué)習(xí)的好品德。
滿載著一學(xué)期的辛酸、成功和快樂，—小班教師秋季學(xué)期期末總結(jié)。記憶憂新的是從家長手里接過來一張張稚嫩的小臉，聽見那一聲聲哀憐“老師，我要回家”“我要媽媽”的場景……在一樣樣瑣碎的工作中，我們和孩子的關(guān)系更加親密、更像一家人，有時聽到家長那一句句暖人心的話，我們小班老師再苦再累都值！下面我就對本學(xué)期的音樂、社會教學(xué)工作做一下簡單回顧：
一、穩(wěn)定情緒，盡快適應(yīng)，培養(yǎng)生活衛(wèi)生習(xí)慣。
新學(xué)期開學(xué)時，對于小班的孩子來說，這是他們第一次正式地接觸幼兒園和老師，第一次離開自己的爸爸媽媽，在陌生的環(huán)境中生活和學(xué)習(xí)，與陌生的老師和小伙伴們走到了一起，在生理和心理上都一下子難以適應(yīng)。我們設(shè)法轉(zhuǎn)移他們的注意力，和他們一起搭積木、做游戲，用親切的話語、和藹的態(tài)度來關(guān)心、照顧他們的生活，讓他們感受到在幼兒園就像在家一樣，老師像媽媽一樣溫柔、可親，慢慢地來消除他們陌生的心理，逐步讓他們感到集體生活的樂趣。良好的開端是成功的一半，接下來教會孩子獨立、配合、自己的事情自己做是件相當(dāng)復(fù)雜和繁瑣的事情，如何拿好杯子喝水，監(jiān)督他們把老師倒進(jìn)杯中的水都喝光，上廁所怎樣走臺階、邁便坑、怎樣脫穿褲子，午睡如何蓋好被子，起床后怎樣穿衣、穿鞋，怎樣帶好兜兜、拿住小勺自己吃飯等，老師的說得多了，孩子慢慢學(xué)會了，這種成長的快樂和培養(yǎng)的收獲也只有我們能夠深刻地體會。通過這一學(xué)期點點滴滴的教育和培養(yǎng)，現(xiàn)在孩子們基本都能在幼兒園獨立地生活和學(xué)習(xí)了，他們在老師的幫助和鼓勵下，也都樂于學(xué)習(xí)和嘗試自己的事情自己做，并知道了應(yīng)該做個講衛(wèi)生、關(guān)愛別人的孩子，飯前便后要洗手，幫助有困難的小朋友。特別是他們還把這些好習(xí)慣帶回了家中，當(dāng)起了爸爸媽媽的小老師，家長更是喜笑顏開。
二、音樂培養(yǎng)
社會情感一段時間的培養(yǎng)，幼兒已能簡單的將自己的意愿告訴我們了，雖然與其他小朋友還有一段差距，但相信在我們共同的努力下他的普通話會越來越棒的。音樂活動也慢慢進(jìn)入狀態(tài)，本班小孩的傾聽能力還是很好的，在《小星星》的熟悉的歌曲中進(jìn)入《我上幼兒園》，樂曲的內(nèi)容和他們現(xiàn)在的情況很相似所以很容易就理解了，并且準(zhǔn)確清晰地表達(dá)。通過節(jié)奏的培養(yǎng)，孩子們基本上能聽得出來電子琴伴奏。
1、我上幼兒園音樂：通過情景讓孩子理解歌詞，讓孩子喜歡表演，通過各種各樣的形式吸引孩子的興趣，讓他們用自然的聲音大膽唱出來，讓孩子喜歡上幼兒園。社會：主要讓孩子對幼兒園有所了解，對幼兒園壞境熟悉，和老師、同伴產(chǎn)生親切感，經(jīng)過一個月時間孩子們表現(xiàn)得很好，都能自理基本的生活習(xí)慣。
2、我最棒音樂：游戲活動體驗音樂的快樂，讓孩子在互相交往、交流中體驗學(xué)習(xí)歌曲。讓孩子感受集體中的自己。社會：讓孩子在集體生活中學(xué)會有禮貌、禮讓、問好。孩子們基本能向老師問好，同伴之間相處，但是有些孩子還是有情緒化的現(xiàn)象。
3、好吃的水果認(rèn)識水果、切水果、吃水果通過一系列的活動讓孩子認(rèn)識水果、喜歡水果歌曲，用認(rèn)識的說個隨機(jī)代替演唱，增加趣味性，孩子在這一單元的把握很好。這個月的音樂活動明顯覺得孩子們的節(jié)奏感很好了。
4、好玩的汽車音樂：主要通過汽車的外形、喇叭聲、交通規(guī)則變換節(jié)奏，讓孩子把握節(jié)奏并認(rèn)識更多的汽車，讓孩子喜歡演唱。通過小司機(jī)的扮演增強(qiáng)孩子的興趣。社會：主要讓孩子認(rèn)識生活中各種各樣的車以及特殊車得功能、電話、外型、聲音的辨別，孩子們都很喜歡車，很快地認(rèn)識了各種車并能自己說。
5、過新年音樂：主要通過敲鑼打鼓吹喇叭來感受節(jié)日氛圍，辯出鑼、鼓、喇叭等聲音，讓孩子有節(jié)奏地敲打鑼鼓，通過圣誕節(jié)和元旦活動來讓孩子感受節(jié)日氛圍以及音樂。社會：讓孩子通過視頻圖片感受節(jié)日氛圍，學(xué)會人與人之間如何在節(jié)日互問好，帶小朋友們?nèi)ゴ笠话鄥⒓影菽昊顒樱尯⒆映履旰盟徒o哥哥姐姐，作輯說一句問好，說自己的新年愿望，讓大班哥哥姐姐也說說自己的新年愿望。
三、安全教育
安全工作是幼兒園工作的重中之重，只有在確保幼兒健康成長的條件下我們才可以順利地開展教學(xué)活動，我班教師始終保持高度的安全責(zé)任意識，認(rèn)真細(xì)致地開展安全工作。每月我班都有重點地開展安全教育活動，如九月是進(jìn)行幼兒入園和離園的安全教育和指導(dǎo)，同時進(jìn)行常規(guī)培訓(xùn)，
活動：不跟陌生人走。十月是進(jìn)行戶外活動和使用大型器械的安全教育?；顒樱喊舶踩荨；顒邮辉逻M(jìn)行進(jìn)行咳嗽、打噴嚏的衛(wèi)生教育，同時培養(yǎng)幼兒使用水杯的良好衛(wèi)生習(xí)慣。如此有計劃地進(jìn)行，逐漸提高孩子們的安全認(rèn)識。我們班的孩子通過培養(yǎng)，各方面能力有了很大提高。我們?nèi)焕蠋熞步?jīng)過了從生疏到磨合再到心領(lǐng)神會的轉(zhuǎn)變過程，大家鼎力配合、和諧相處，從孩子們身上，我們也學(xué)到了很多，他們稚嫩的心靈，他們活躍的思維，他們調(diào)皮的表情，曾經(jīng)有過多少次的感動、驚喜與微笑，就像“猜猜我有多愛你”那樣，我們竭盡全力愛孩子們，孩子們同樣用最大的進(jìn)步來回報，為你們開心、為你們驕傲、為你們喝彩，為我們美好的幼兒園生活加油！
雪花飛舞的時節(jié)，放飛的希望，收獲的是充實，看時光匆匆的溜走，緊張、忙碌、充實而又愉快的20xx年也飛快的離我們而去。似乎只是彈指一瞬，一學(xué)期的工作就結(jié)束了，回顧這一年來所經(jīng)歷的事，工作雖然很忙，但忙得很充實。"為了每一個孩子都有進(jìn)步"，這是我為之不懈努力的動力，望著漸漸成長的孩子們，從他們身上讓我感受到一種自豪感?，F(xiàn)將一學(xué)期來的工作總結(jié)如下，通過總結(jié)吸取經(jīng)驗和教訓(xùn)，在以后的工作中取長補(bǔ)短，爭取更大成績。
一、思想方面
小班的孩子，面臨的是人生第一次入學(xué)，我們不但要成為他們的朋友，而且還要成為他們的老師媽媽多給他們溫暖和溝通，使他們消除入學(xué)來的緊張情緒。
二、常規(guī)教育
常規(guī)是我班最重要的一項教育，因為它和孩子以后的注意力有著直接的關(guān)系。小班的幼兒對于上課沒有一定的認(rèn)識，也坐不住，在他們的意識里，玩具遠(yuǎn)遠(yuǎn)比老師的講課來的有吸引力，所以即使是在上課的時候，他們的眼睛也是盯著積木的，有膽大的孩子甚至直接去拿積木玩，因此，要建立一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，才能使孩子們的注意力回到老師這里，才能有好的教育常規(guī)。當(dāng)然，小班的幼兒最應(yīng)該培養(yǎng)的還是坐的.常規(guī)，除了明確的要求以外，還要不斷的提醒，使幼兒養(yǎng)成一種意識，知道應(yīng)該如何坐，對坐的好的幼兒給與表揚與獎勵，對于表現(xiàn)不怎么理想的幼兒可以適當(dāng)?shù)闹v一些激勵的話。
戶外活動常規(guī)也是比較難培養(yǎng)的，個別孩子在行走方面平衡力還不是那么好，幼兒在家自由慣了，根本不知道怎么排隊，老師說排隊，幼兒都只是愣愣的坐在位子上，當(dāng)好不容易知道要排隊后，他們不知道小手拉衣服，又亂了套，所以，我們只有先培養(yǎng)排隊前的程序，讓幼兒有排隊意識，才能更好的培養(yǎng)排隊的常規(guī)。但是如何讓幼兒正確的找到自己在隊伍中的位子呢？我們除了請幼兒和前后的小朋友做好朋友外，還利用音樂游戲《找朋友》，請幼兒找到在隊伍中前后的朋友，在反復(fù)的強(qiáng)調(diào)練習(xí)后，幼兒終于能夠很快的找到自己在隊伍中的位子。但是，我發(fā)現(xiàn)，在排隊外出活動的時候，有部分幼兒的眼睛總是不自覺的看著一些戶外的事物。前段時間，我發(fā)現(xiàn)有兩三個小朋友在排隊等待做操的時候總喜歡蹲在地上，叫他起來也不聽，一開始我只是不停的提醒他們，但是效果不佳，于是我改變了策略，我慢慢的走過去，蹲下來和他們一起，他們看到我也蹲著，都很好奇的看著我，我問：為什么蹲著啊？是不是有什么好玩的事情啊？讓老師也看看。念念指著歆歆說："她在撿樹葉"，我看著歆歆，她說"樹葉飄下來了"這時涵涵也說了一句"樹葉是黃色的"，此刻我們的念念大聲說"秋天到了嗎！"原來，他是在觀察樹葉?；亟淌抑?，我立刻講了每個季節(jié)的變化。其實，只要讓幼兒對他們感興趣的事情有一定的了解，體驗，他們就會根據(jù)教師的指令進(jìn)行活動，如果一味的阻止，只會更增加他們的好奇心，所以，好的戶外常規(guī)是需要老師在多觀察，多講解的基礎(chǔ)上進(jìn)行培養(yǎng)的。
常規(guī)的培養(yǎng)不是一朝一夕的事，是不可急于求成的，是在循序漸進(jìn)中慢慢形成的，只要我們持之以恒、鍥而不舍地堅持常規(guī)培養(yǎng)，就一定能讓我們的孩子養(yǎng)成良好的習(xí)慣，為孩子的未來發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。
三、禮貌、語言分不開的
小班孩子從一入園就跨入了一個陌生的集體，認(rèn)識許多成人和同伴，他們的交往范圍擴(kuò)大、交往活動增加，一些從未碰到過的矛盾和困難由此產(chǎn)生。2~3歲幼兒正處于一生中的敏感期，是學(xué)習(xí)做人的奠基期。根據(jù)這一特點，針對剛?cè)雸@的幼兒不懂禮貌，不會使用禮貌用語，遇到熟人不愿主動打招呼，同伴之間不會友好相處等不良習(xí)慣，我經(jīng)常給還孩子們上語言課《好寶寶有禮貌》，教幼兒學(xué)習(xí)日常禮貌用語，學(xué)習(xí)禮貌地和別人交往。
這節(jié)課的可取之處是通過情景教學(xué)和游戲的形式，讓幼兒在玩樂中，在輕松愉快的活動氛圍中，懂得道理，受到熏陶。其次，這節(jié)課對孩子的語言能力也有很大的幫助，突破了幼兒的心理，使他們現(xiàn)在這種良好的氣氛下達(dá)到了想說。敢說的心理話。像我們班王寧昕。馬健博等一批性格內(nèi)向的孩子現(xiàn)在不用家長"逼"也能主動和老師、同伴打招呼，愿意主動與人交往了。不足之處：教學(xué)不應(yīng)局限在班級內(nèi)部，而應(yīng)帶孩子到隔壁其他班級去做客，讓孩子在與陌生伙伴的交往中鍛煉語言能力，培養(yǎng)禮貌習(xí)慣。
四：家園溝通
因為我們班孩子年齡小的特點，有時候語言表達(dá)能力不是很好，如果不及時向家長反映孩子在中心的情況表現(xiàn)，有時候可能會引來誤會，因此我很注重家長溝通，不論是電話上的溝通，微信上的溝通，還是生活中的溝通，我都不放棄一個機(jī)會，盡可能把家園工作做好最好！
強(qiáng)化安全管理，加強(qiáng)“安全”的意識，做到時時事事處處講安全，并必須做到“四勤“眼勤、嘴勤、腳勤、手勤”，發(fā)現(xiàn)不安全的隱患及時處理，杜絕事故的發(fā)生，確保幼兒的人身安全。
做好春季流行病的預(yù)防工作，堅持每天兩小掃，每周一大掃，餐具、玩具、用具定期消毒的衛(wèi)生制度，讓幼兒吃飽、吃好。在忙忙碌碌中我們的學(xué)期也接近尾聲，回顧這一學(xué)期自己的工作，真是又喜又憂。幼兒教師的職業(yè)是瑣碎的，細(xì)小的。但我熱愛我的職業(yè)，在工作中，我對每一件事情都認(rèn)真負(fù)責(zé),現(xiàn)將一學(xué)期班級安全工作情況總結(jié)如下。
一、日常生活方面
我班幼兒剛進(jìn)園時，大部分自理能力都很差，吃飯很多都要喂，剛開始時我是一邊喂，一邊耐心的講一些吃飯的小故事給他們聽，后來就鼓勵他們自己吃，教他們正確的吃飯姿勢。我班沒有幾個小朋友會自己穿褲子，我手把手的一個個教，當(dāng)然我是看特殊情況或天氣情況，有時候也給予幫忙的。盡量讓小朋友自己的事情自己做，鼓勵他。對小朋友微小的進(jìn)步給予肯定與表揚，讓他們體驗成功的喜悅，使全班小朋友的自理能力有了很大的提高。每天對每個小朋友的健康牌記在心里，留意他們的精神狀況，對生病的小朋友細(xì)心照顧，多帶在身邊方便照顧與給予關(guān)心。
孩子們在小小班度過了一個愉快而充實的集體生活。為此，我們老師付出了辛勤的汗水，一份耕耘一份收獲。當(dāng)我們看到孩子的進(jìn)步，我們從心里感到欣慰。
二、安全管理方面
在擔(dān)任班級工作的同時，我還擔(dān)任保健醫(yī)生之職，因此，在日常生活中我還會加強(qiáng)責(zé)任制，注重分層管理，層層落實、人人負(fù)責(zé)。每發(fā)生一起意外損傷事故，哪怕是極輕微的損傷，都認(rèn)真分析事故原因，記錄幼兒損傷情況，愈合情況，并做好家長的工作。只要幼兒一進(jìn)園門，就要求教師“眼睛跟上，嘴巴跟上，腿腳跟上”，把幼兒的安全始終掛在心上，以防幼兒意外損傷的發(fā)生。
強(qiáng)化對幼兒的安全教育。針對幼兒年齡特點，在晨檢、進(jìn)餐、喝水、入廁、戶外活動、午睡、離園等環(huán)節(jié)加強(qiáng)對幼兒的安全教育，培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣。以區(qū)角材料投放、墻飾等為載體，創(chuàng)設(shè)教育環(huán)境，結(jié)合實際將安全教育內(nèi)容納入教學(xué)計劃中，以兒歌、繪畫、歌曲、表演、游戲等幼兒喜歡的形式，讓幼兒掌握日常生活中必備的自護(hù)自救方法。同時，動員家長參與幼兒安全教育活動。各班通過家長會、家園聯(lián)系欄、親子游戲等形式要求家長配合幼兒園進(jìn)行幼兒安全教育，確保幼兒安全與健康。
總之，這學(xué)期來，我努力做好本工作。但在工作中也難免存在不足，我會在今后的工作中加以改進(jìn)，揚長避短，繼續(xù)努力，把工作做好，力爭更上一層樓!
一、班級現(xiàn)況
本班有男孩20名，女孩22名，經(jīng)過了小班一學(xué)年及中班一學(xué)期的幼兒園生活，班級常規(guī)有了較好的提升，當(dāng)然由于孩子性格差異也有比較內(nèi)向的，在平時的教學(xué)活動和一日生活中我們沒有去刻意鍛煉這些孩子，導(dǎo)致這些孩子不大方、不敢展示自己。到中班孩子的知識量有了一定得積累、語言表達(dá)能力的`提高、自理能力、交往能力、都有了很大提高。我們班有兩名老師分工合理、相處融洽，會根據(jù)自身優(yōu)點結(jié)合園領(lǐng)導(dǎo)布置的工作任務(wù)及有限資源來完成，相互體諒、相互溝通，本著和諧、團(tuán)結(jié)的原則，把機(jī)構(gòu)宗旨放在第一位，本學(xué)期我們圍繞《師風(fēng)師德建設(shè)》結(jié)合新的園所文化，把責(zé)任、愛心放在工作的首位，對工作樂觀不拖后腿。認(rèn)真完成園內(nèi)布置的各項工作，一學(xué)期的工作能有計劃地開展和落實，收到了良好的工作效果。
二、教育教學(xué)
本學(xué)期我們在園長的領(lǐng)導(dǎo)和督促下，我們的教育教學(xué)工作也有了一定程度的進(jìn)步，每節(jié)課能做到課前有準(zhǔn)備課后有反思，虛心接受聽評課老師的意見并學(xué)習(xí)優(yōu)質(zhì)課件使自己的教育教學(xué)工作有所提升，通過上優(yōu)質(zhì)課讓家長走近課堂聽取他們的寶貴意見和建議，反思自己的不足進(jìn)行提升。由于我們的孩子還處于幼兒階段，注意力不集中、理解能力、社會經(jīng)驗、知識的積累都不夠豐富，在教學(xué)技巧上還需要再學(xué)習(xí)。在教育教學(xué)活動中，我和刁老師緊密結(jié)合、互相溝通，針對我班幼兒的情況，在教學(xué)活動和日常生活中進(jìn)行安全教育、文明禮貌教育、團(tuán)結(jié)友愛教育，使幼兒形成了良好的行為習(xí)慣。
三、衛(wèi)生保健及常規(guī)教育
讓幼兒生活在一個整潔、舒適的環(huán)境中。我班的衛(wèi)生保健工作一向也較為細(xì)致。我們兩位老師每天都兢兢業(yè)業(yè)、細(xì)心、耐心的觀察記錄。如：晨檢時注意觀察幼兒臉色，幼兒有不舒服現(xiàn)象及時通知家長，因幼兒還不能及時的表達(dá)需要，日常生活中注意觀察幼兒臉色及表情及時了解她的要求。特別在幼兒吃飯方面，我們兩位老師更是細(xì)心照顧，不怕麻煩，引導(dǎo)幼兒吃好吃飽。半年來，我班幼兒基本上都學(xué)會了獨立吃午飯，養(yǎng)成了良好的進(jìn)餐習(xí)慣。在幼兒喝水方面，家長們也比較關(guān)注，我們每天保證幼兒喝夠三杯水。讓幼兒明白口渴時應(yīng)及時補(bǔ)充水分。常規(guī)教育我們十分重視孩子常規(guī)的養(yǎng)成，因為中班的幼兒已經(jīng)經(jīng)過小班一年的學(xué)習(xí)，在一日常規(guī)教育方面已有基礎(chǔ)，我們對幼兒的一日常規(guī)進(jìn)行進(jìn)一步強(qiáng)化。如：入廁、洗手喝水、吃飯、午睡等都有秩序的進(jìn)行。此外，我們還教幼兒學(xué)會做一些力所能及的事，自己的事情自己做，由于我們兩位老師統(tǒng)一要求、統(tǒng)一管理，使得我班的幼兒從小就養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
四、家長工作
在幼兒教育中，家庭教育占有非常重要的地位。一個好的班級離不開老師們密配合，更離不開家長們的大力支持。為此，我班把家園配合工作作為重點來抓。開家長會、家園聯(lián)系冊、電話等方式，讓家長們了解幼兒園的情況。在早晚接待中及時與家長溝通幼兒情況。發(fā)現(xiàn)問題及時與家長溝通。在家教園地中，把家長們最關(guān)心的問題及時解答，得到了家長的好評。在這個學(xué)期中，我班兩位老師盡心盡力，較圓滿完成了各項工作，盡管也存在一些不足，在新的學(xué)期中我們會更加努力，爭取把工作做得更細(xì)致，取得更大的進(jìn)步！
家園共育是新《綱要》的一個重要內(nèi)容，做好家長工作是幼兒園各項工作的一個重要環(huán)節(jié)，家長工作開展得好，能使幼兒園的教育得到事半功倍的效果。本學(xué)期我們建立。家園共育是新《綱要》的一個重要內(nèi)容，做好家長工作是幼兒園各項工作的一個重要環(huán)節(jié)，家長工作開展得好，能使幼兒園的教育得到事半功倍的效果。
本學(xué)期我們建立了《家園聯(lián)系冊》，通過這個紙質(zhì)的平臺與不方便經(jīng)常溝通的家長進(jìn)行聯(lián)系，形成幼兒園與家庭的雙向互動，及時反饋幼兒的在園情況以及家長在孩子教育等各方面的疑難問題，在家長與教師中形成良好的氛圍。
利用本班走廊的三塊宣傳墻，我們開辟了形式多樣、內(nèi)容豐富的“家長園地”專欄。及時張貼每周的教育計劃，每周二、五的英語課主要內(nèi)容也展示在專欄中，讓家長及時了解幼兒在園的教育活動內(nèi)容，有利于家長更好的配合幼兒園對幼兒各方面能力的培養(yǎng)。結(jié)合本學(xué)期幼兒園開展的“讀書節(jié)”活動，我們通過“家長園地”來吸引家長積極的幫助幼兒參與活動，分別以出海報、開設(shè)“讀書小舞臺”活動以及活動紀(jì)實和互動話題等多個欄目讓家長們更加深刻的認(rèn)識到孩子從小養(yǎng)成讀書習(xí)慣的益處。在這些活動中，我們不忘及時為家長補(bǔ)充教育技能和教育知識，通過便于閱讀的大號字體用大版面向家長介紹親子閱讀的一些相關(guān)知識，得到家長的好評。同時，我們積極開設(shè)每月話題欄目，爭取在每個月都征求家長關(guān)注的話題進(jìn)行討論，家長可以將自己的經(jīng)驗和困惑寫出來張貼在“各抒己見”的小欄目中，供大家借鑒和商討。在幼小銜接方面，我們積極培養(yǎng)孩子的坐姿和書寫姿勢，培養(yǎng)孩子在各方面的堅持性，特別是在書寫方面，我們請家長關(guān)注孩子的書寫情況，并通過量化的方式將每個幼兒的作業(yè)完成情況展示出來，以展覽的形式在“媽媽更愛進(jìn)步的我”專欄中促進(jìn)家長在幼兒學(xué)習(xí)時的督促及糾正作用，幫助幼兒更好的形成正確及良好的讀寫習(xí)慣。在“家長園地”的作用下，我們班的家長幾乎能做到人人參與，不但調(diào)動了育兒積極性，也在點點滴滴中掌握了一些育兒技巧，形成了良好的家園共育的局面。
我們除了以上述方式積極與家長溝通，還利用電話交談的方式，細(xì)心了解部分幼兒的情況，與家長討論培養(yǎng)幼兒各方面能力的最好方法，既爭取了家長的配合，又便于在幼兒園與家庭之間形成一座橋梁，讓幼兒通過這座橋梁，時刻接收到恰當(dāng)且適宜的教育，真正使教育符合幼兒個體自身的需要。同時我們利用晨間、離園前的時間與個別家長交流，雙向了解幼兒的最新發(fā)展情況，及時反饋到教育方法與策略中，以幫助幼兒更好的發(fā)展，而熱情、周到、細(xì)致的服務(wù)也進(jìn)一步贏得了家長的信任，更加放心的將孩子交給我們，更加熱心的參與到家園共育中來。
與此同時，我們巧妙運用“家校通”這個工具，將一些通知及活動要求等詳細(xì)而準(zhǔn)確的傳達(dá)給每一位家長，既讓家長對幼兒園相關(guān)活動明了清晰，又方便了家長的主動參與，一舉兩得。
幼兒園家長工作重要而細(xì)致，我們本著尊重家長、服務(wù)家長、依靠家長的原則，有效的開展了家長工作，其在幼兒的教育及各方面能力培養(yǎng)上都發(fā)揮了積極作用。
望著漸漸長大的孩子們，看到他們的進(jìn)步，讓我感受到一種自豪感，一個學(xué)期轉(zhuǎn)眼過去，耳邊仿佛還是孩子們的嬉笑聲。我也要整理一下我的思緒，總結(jié)過去了的工作經(jīng)驗，以便更好地提高自己的各項工作水平。以下我叢思想政治、教育教學(xué)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、家長工作等方面對本學(xué)期工作做總結(jié)：
一、思想政治方面：
教師被喻為人類靈魂的工程師，教師的政治思想會直接影響到孩子。我在思想上高標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格要求自己。積極參加園內(nèi)各項活動，并認(rèn)真做記錄。做到不遲到、不早退，樹立為人師表的形象。
二、教育教學(xué)方面：
從本班幼兒的實際情況出發(fā)，設(shè)計好主題活動，精心安排好每周計劃活動內(nèi)容，認(rèn)真組織好每節(jié)活動。在活動中，讓幼兒在實際操作中學(xué)習(xí)，使幼兒真正成為學(xué)習(xí)的主人，在獲得全面、和諧發(fā)展的同時也得到個性的發(fā)展。
1、從生活抓起，培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)習(xí)慣。本學(xué)期，根據(jù)班級計劃中我班的幾個弱點，著重開展以下活動來促使班級常規(guī)良好風(fēng)氣的形成：對進(jìn)步的幼兒及時表揚，對落后的幼兒給予鼓勵;在活動中，我有針對性對個別幼兒進(jìn)行教育，做到“三輕”即：說話輕、拿玩具輕、玩玩具輕。
2、每天保持幼兒戶外體育活動時間，帶領(lǐng)幼兒認(rèn)真開展各項體育活動、鍛煉身體。在每周計劃活動中，根據(jù)幼兒的現(xiàn)狀情況，合理設(shè)計好每日的戶外體育活動內(nèi)容和運動量。一個學(xué)年以來，孩子們的身體素質(zhì)逐步上升。
3、為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。小班幼兒的學(xué)習(xí)途徑是游戲，我注意到發(fā)掘每一個活動的游戲價值讓幼兒在有準(zhǔn)備的游戲活動中得到自我發(fā)展。通過改變傳統(tǒng)的方法，在每次活動中，我先在教室里布置一些與主題活動有關(guān)的知識內(nèi)容圖片或其他環(huán)境的創(chuàng)設(shè)。讓幼兒在環(huán)境中學(xué)習(xí)，通過與環(huán)境、與材料的互動中，使幼兒得到發(fā)展。
三、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面：
我深刻地認(rèn)識到，時代在發(fā)展，社會在進(jìn)步，教育教學(xué)觀念也在不斷更新和變革，我十分注重業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷充實自己，解剖自己，分析自己，正視自己，不斷為自己充電，提高自身素質(zhì)，提高文化專業(yè)知識水平。園里組織的聽課、外出學(xué)習(xí)等活動讓我在工作思想和教育行為上得到了很多的啟示，而且我也體會到在幼兒園這個團(tuán)結(jié)、向上的群體中，進(jìn)步是一種需要和必然;我利用空余的時間翻閱一些有關(guān)幼教方面的書籍，從中了解最新的幼教動態(tài)，學(xué)習(xí)幼教雜志上的文章，了解幼教改革的新動向，看到優(yōu)秀教師的先進(jìn)教育方法及時摘錄下來，并同時向有經(jīng)驗的老教師請教，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷積累經(jīng)驗，使自己的業(yè)務(wù)水平有所提高。
在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中使我知道了觀察了解在先，介入指導(dǎo)在后，這樣才能夠使每個幼兒都有所提高，有所發(fā)展。我自制一本幼兒觀察記錄，在每次區(qū)域活動的過程中，我認(rèn)真地去關(guān)注每一個孩子，關(guān)注孩子們發(fā)展的每一個尋常時刻，通過觀察來發(fā)現(xiàn)問題。一次，我發(fā)現(xiàn)建筑區(qū)的孩子們總是不能安靜下來，于是我就進(jìn)行觀察，原來他們在爭論房子里住的是什么小動物?！笆遣粫罘孔訂?還是什么問題呢?”后來我發(fā)現(xiàn)，是因為建筑區(qū)的輔助材料小動物數(shù)量投放的過多了，造成在選擇玩具的過程中出現(xiàn)了不知所措。他們能搭建各種造型的房子，但為了住進(jìn)小動物而爭執(zhí)不休。因此，我調(diào)整了建筑區(qū)的輔助材料的投放數(shù)量。并引導(dǎo)幼兒用各種輔助材料豐富自己的作品。孩子們不在為動物而互相爭吵了。我很慶幸當(dāng)時自己沒有貿(mào)然的打擾他們的游戲。而是看到問題的實質(zhì)去解決問題。
四、家長工作方面：
這個學(xué)期我與家長們相處得很愉快，工作得到了家長們的一致認(rèn)可和表揚。我創(chuàng)設(shè)的“愛心服務(wù)站”受到了家長的歡迎，在那可以和家長交流幼兒教育，介紹育兒知識新書。班上的各項活動需要家長支持時，家長們都給予了最大的支持。如在進(jìn)行主題活動《玩具總動員》時，安排家長為幼兒帶各種玩具，家長都從家里帶來了，讓孩子們在幼兒園一起學(xué)習(xí)。
五、存在不足：
1、在下學(xué)期的工作中力爭做到“今日事今日畢”，避免因自身懶惰思想造成的拖拉現(xiàn)象。
2、工作中更嚴(yán)格的要求自己努力提高自己分析問題能力和科研能力。
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一、創(chuàng)新交流方式，打造溝通平臺
為了便于老師與家長、家長與家長之間的交流、溝通和學(xué)習(xí)，家委會成員在家長們的熱心支持、配合下及時組建了微信群“一三班向日葵家長交流群”，QQ群南海一（3）向日葵班，克服了時空局限，消除了家長之間的距離感，加強(qiáng)了聯(lián)系，增進(jìn)了友誼。
同時，家委會利用QQ群共享空間，積極配合老師教學(xué)工作，支持學(xué)校整體工作，熊老師利用這個平臺，為孩子們發(fā)布作業(yè)、通知，做個別交流，發(fā)布和課本緊密結(jié)合的學(xué)習(xí)課件及學(xué)習(xí)內(nèi)容，查看孩子的讀書、背詩和勞動情況。發(fā)揮了極大的溝通協(xié)調(diào)的作用，為孩子們共同創(chuàng)造了和諧學(xué)習(xí)環(huán)境。
二、明確職責(zé)分工，制定計劃，有效開展工作
經(jīng)過前期班主任熊老師的了解、溝通和討論，最終確定8位家委成員及其分工——會長陳羿多媽媽、副會長張嘉妮爸爸，財務(wù)李嘉洋媽媽，采購嚴(yán)佳穎媽媽，義工管理范子墨媽媽，攝影王鑫澤爸爸媽媽，宣傳蘭文濤媽媽。他們按照自己的能力和特長很好的承擔(dān)了支持、溝通、促進(jìn)、宣傳、協(xié)助六項職能，并相互配合，共同做好家委會工作。因為我們是向日葵班，熊老師給我們起了個好聽的名字——花匠家委會，在20xx年10月13日那天早上，我們正式成立了。
為了使家委會的工作能高效有序地開展，協(xié)助老師做好班級工作，成立大會上，我們熱切的發(fā)言，結(jié)合學(xué)校總體安排，經(jīng)過集體商議并征求老師意見，詳盡地制定了家委會章程及本學(xué)期工作計劃，確保了家委會工作有步驟、有計劃地進(jìn)行。
三、創(chuàng)班級特色，配合老師做好班級活動。
這是家委工作的重中之重，家委各成員發(fā)揮自己的才能，分工協(xié)作，確保各項工作能夠順利完成并成功舉辦。前后期付出許多時間和精力，購置材料，安排人員，布置會場，機(jī)動協(xié)調(diào)等。
（一）配合學(xué)校組織的各項活動
1、運動會
2、科技節(jié)
3、閱讀迎新活動
4、家長讀書會
（二）、配合老師的教學(xué)工作：
1、配合各科老師購買學(xué)習(xí)使用的各科作業(yè)本，文具。
（三）、配合班級的日?；顒樱?/p>
1、清潔教室衛(wèi)生，洗窗簾等。
2、報名和安排了一整個月的義工維持放學(xué)工作。
3、購買文具作為小獎品，用于鼓勵孩子們努力學(xué)習(xí)。
4、定期清潔和班級消毒，幫助孩子們減少病毒感染的機(jī)會。
5、報名安排組織班級定期的黑板報和教室外展板更換。
6、選購教室內(nèi)的書柜、益智游戲桌椅。并聯(lián)系人員做甲醛清除工作。
7、幫忙統(tǒng)計班級學(xué)生醫(yī)保等各項情況。
8、協(xié)調(diào)“故事媽媽”每周進(jìn)課堂講故事。
9、編輯一3向日葵班的日常，更新維護(hù)公眾號。
四、豐富活動內(nèi)容，活躍班級氣氛
家委會成員積極出謀劃策組織各種活動，培養(yǎng)孩子的集體意識，傳播良好的行為習(xí)慣等。一場場看似簡單的活動，組織，宣傳，溝通，統(tǒng)計，安排，采買等卻花費了家委會成員的不少心血，所幸的是，得到了全體家長們和老師們的支持。
20xx年12月23日，雖然已過冬至，但深圳的天氣暖和的不要不要的，為了豐富孩子們的學(xué)習(xí)生活，增進(jìn)小朋友之間的感情，加強(qiáng)家長與家長之間、家長與老師之間的溝通聯(lián)系，我們向日葵班的親子活動在深圳灣運動公園如期舉行，43個孩子及家長們來參加了此次活動?；顒佑惺钟『灥?，圣誕老人發(fā)禮物，孩子小組拔河，親子拔河，家長拔河，兩人三足，美食評比，丟手絹，老鷹捉小雞等等，活動花樣繁多，樂趣叢生。
五、感謝理解感謝支持
在我們一三班溫暖的大家庭，擁有著50張可愛的小臉蛋，50個天真的微笑和50雙期待的眼睛，那里更有很多個爸爸和媽媽對學(xué)校及班級工作的無限支持及理解，身為班級家委會成員的我們激情滿懷，而孩子們臉上洋溢的笑容，家長們眼中流露的贊許，就是對我們?nèi)w家委會成員最好的鼓勵。
轉(zhuǎn)眼間，一個學(xué)年的時間就這樣伴隨著孩子們的歡聲笑語，伴著父母們寬慰的神情又將接近尾聲，我們懷念相處時的點點滴滴，但是我們更期待明年的各種驚喜。
最后真誠的希望更多的家長參與到我們班級建設(shè)和活動中來。讓愛成為我們一三班家校合作的主旋律，讓學(xué)校和家庭攜起手來，為了明天的太陽，一起努力！
時光總是這樣的匆忙，二年級仿佛才開始，一晃卻已經(jīng)迎來了三年級。作為第二屆家委會成員，在去年的9月，我們緊張、惶恐地接過接力棒。在尹老師的鼓勵下，在家長們的理解支持下，我們投入了極大的熱情參與到班級工作中來。我們的宗旨就是：為孩子服務(wù)，為家長服務(wù)，一切為了孩子。盡管，這一年是忙碌的，但一張張燦爛的笑臉讓我們快樂著，一句句話語讓我們幸福著。在老師的協(xié)助和家長們的配合下，做了一些工作，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、恪守職責(zé)，主動參與、積極配合學(xué)校、老師開展工作
家委會全體成員統(tǒng)一認(rèn)識，明確了家委會的權(quán)利和義務(wù)，經(jīng)過充分醞釀，制定了本學(xué)期的家委會工作章程和工作計劃，很好地發(fā)揮了橋梁紐帶作用，促進(jìn)了家長和家長、家長和老師、家長和學(xué)校的交流和了解，增進(jìn)家長和孩子、孩子與孩子之間的感情和友誼。
1.本屆家委會秉承上屆家委會的傳統(tǒng)，充分認(rèn)識到班級網(wǎng)站在聯(lián)系家、校、學(xué)生之間的作用，不僅家委會成員積極發(fā)貼，還發(fā)動家長、同學(xué)們關(guān)心班級網(wǎng)站，家委會通知都在網(wǎng)站上公布，班級網(wǎng)站的建設(shè)繼續(xù)發(fā)揮聯(lián)系功能，促進(jìn)家校互動,提供了教育孩子的交流平臺。
2.布置教室：本屆家委會配合學(xué)校開展上任了，上任的第一“政務(wù)”就是布置教室。8月28日星期五的下午，尹老師召集大家開了第一次常委會，主題就是怎樣布置教室。家委會為了給孩子們提供更好的學(xué)習(xí)環(huán)境，增加了教室的綠化，定期參預(yù)板報布置，更換清潔工具。
3.家委會積級參預(yù)配合學(xué)校組織的大型活動中。如春季運動會上，家委會和星爸星媽們跑上跑下，配合老師組織同學(xué)，維持秩序，拍照攝像，“星星?！钡男⌒切窃谌Ｉ靸x式的歷次表現(xiàn)，都非常優(yōu)秀，受到了全校老師、同學(xué)的一致好評。這離不開老師的指導(dǎo)，家委會的配合協(xié)助。每次表演的“小星星”們都在家長的帶領(lǐng)下，來校反復(fù)彩排。正是由于準(zhǔn)備充分，小星星們才能在臺上落落大方。為了號召每一個人保護(hù)環(huán)境，學(xué)校組織同學(xué)們辦“低碳小報”，我們的孩子們積極行動起來，紛紛辦了一張張色彩鮮艷、內(nèi)容豐富的小報。家委會積極予以配合。
二.創(chuàng)班級特色，配合老師做好班級活動。
家委會為幫助老師，配合學(xué)校，盡可能對班級的教育、教學(xué)活動給予支持和幫助。
1.為了引導(dǎo)學(xué)生與經(jīng)典、好書交朋友;使學(xué)生養(yǎng)成熱愛讀書，博覽群書的好習(xí)慣;營造良好的讀書氛圍，展現(xiàn)個性風(fēng)采和精神面貌;__級六班配合“夢想教室”活動在__年末舉行班級讀書月活動：“我是大富翁”。家委會積級配合老師開展了各項活動，希望通過我們的共同努力，幫助孩子養(yǎng)成受益終生的好習(xí)慣——與書為友?；顒觾?nèi)容包括：“我愛讀書”，“我是小巧手”，“我最愛的書”，“我是小小表演家”。在12月29日班級生日會，將展示活動中優(yōu)秀的展示、演講、表演，表彰表現(xiàn)優(yōu)異的個人，評出“閱讀大富翁”。讓孩子們過一個難忘的生日會。真正理解到讀書能使人快樂、使人富有。
2.__年12月31日上午，“星星?！?4名同學(xué)及家長們在二年級六班教室內(nèi)舉行了“感恩父母，放飛希望”——記“星星海”成立一周年暨感恩父母迎新年活動，活動經(jīng)過精心設(shè)計，分為三個環(huán)節(jié)，分別為“溫馨童年，七彩校園，愛永相隨”，讓同學(xué)們在感恩父母、老師的過程中，體會到濃濃的愛，在未來的成長中以一顆感恩的心靈，回報父母的養(yǎng)育之恩，老師的辛勤教誨。為了此次活動的順利進(jìn)行，尹老師和各位家委會星爸星媽們付出大量辛勤的勞動。
3.在教學(xué)工作中，家委會配合老師開展一些活動，無論是口算比賽，寫字比賽，還是教學(xué)公開課，都留下了家委會成員的身影。如在“星星?！眳⒓拥亩啻谓虒W(xué)觀摩會中，家委會都積極參預(yù)配合，并記錄下孩子們的成長。四川省教育學(xué)會教育發(fā)展中心于__年12月19-20日在成都舉辦“全國名師成都行小學(xué)語文高效課堂教學(xué)”大型觀摩活動中，12月20日在四川省歌舞劇院，我們__級6班榮幸地受邀，配合來自山東青島的小學(xué)特級教師王老師上了一場精彩紛呈的教學(xué)觀摩課，“星星?！钡暮⒆觽儽憩F(xiàn)出良好的素質(zhì)，獲得了省、市教科所和聽課老師的高度贊揚。
三、開展有益的教育活動，拓展孩子們的學(xué)習(xí)和成長空間。
家委會成員積極出謀劃策組織各種活動，培養(yǎng)孩子的集體意識，傳播良好的行為習(xí)慣等。一場場看似簡單的活動，卻花費了家委會成員的不少心血，所幸的是，得到了星星海全體家長們和老師們的支持。
開辦家長課堂。本屆家委會向全班家長們發(fā)出倡議書，開辦“家長課堂”，家長們擁有各行各業(yè)的專業(yè)知識，專業(yè)技能，如果帶到課堂上來，將使同學(xué)們開闊眼界、增長知識。本學(xué)年__級6班針對“追尋祖國歷史，展望美好未來”的主題，開展一些形式豐富多采的講座。
我校家委會工作在摸索中前行，在磨合中探索，由外而內(nèi)、由表及里，正逐漸形成本校特色，被評為青島市優(yōu)秀家委會。20x級8班家委會的工作有規(guī)律、有特色，值得學(xué)習(xí)和借鑒。 一、迅速熟悉，健全家長隊伍
家委會成立伊始，成員彼此不熟悉，家委會5名成員迅速建立聯(lián)系，并組織見面會，邀請班主任劉濤老師參加，明確家委會的定位、如何開展工作，并選出了家委會負(fù)責(zé)人。健全班級家長聯(lián)系方式，通過在班級發(fā)通知條，完善班級QQ群和微信群，讓盡可能多的家長入群，便于聯(lián)系和及時發(fā)布消息，現(xiàn)QQ群和微信群基本做到了全覆蓋。同時在家長群倡導(dǎo)正面積極的風(fēng)氣，互相幫助、交流學(xué)習(xí)育子好貼子，不傳謠、不發(fā)牢騷、不點評老師，有問題通過正常反映和解決，20x級8班家長微信群(無班主任無任課老師)從未有過出現(xiàn)過家長發(fā)牢騷或者對學(xué)校有負(fù)面言辭。 二、協(xié)助校家委會開展的工作
一是開學(xué)伊始協(xié)助組織校運動會。為校運動提供礦泉，水、藥箱、威風(fēng)鑼鼓等，為班級運動會順利開展印制橫幅、號碼布、擔(dān)任義工，放飛氣球等;
二是積極參加校家委會組織的親子閱讀600分鐘，班級有三名同學(xué)獲獎;
三是及時上情下達(dá)，隨時傳遞校家委會各項通知;
四是為校藝術(shù)節(jié)、趣味運動會組織義工，提供攝影服務(wù)，印制號碼布等。
三、班級家委會開展的工作
寒假期間，為配合學(xué)校搞好主題教育，在班級家長的大力支持下，20xx年x月x日，家委會組織開展了一場別開生面的消防安全體驗活動，班主任劉濤老師參加了體驗活動，學(xué)校微信公眾訂閱號就此活動專門作了推送，半島都市報進(jìn)行了專門報道，活動結(jié)束后，家長和孩子們共進(jìn)晚餐，增加了溝通和了解。
通過積極開展活動，加強(qiáng)了學(xué)生、家長和老師之間的.交流和溝通，增強(qiáng)了家長之間的信任和了解，為今后家委會開展工作打下了良好的基礎(chǔ)。
通過參加近期的校家委會大會，20x級8班家委會更加清晰了今后的工作方向。下一步將積極支持校家委會工作，組織好“告別童年擁抱青春"主題活動，并主動和班主任老師溝通，打造更強(qiáng)的20x級8班作出積極的努力，為孩子們留下難忘、無悔的初中生活而努力，為大實驗品牌創(chuàng)建作出自己的努力。
年終歲末，一年來，在學(xué)校的大力支持下，在各位家長的鼎力配合下，我們班各項工作穩(wěn)步持續(xù)推進(jìn)，殷老師、家委會以及我本人感謝各位家長朋友一年來對我們工作的支持，現(xiàn)將一年來工作總結(jié)如下：
1，圓滿完成了2次晨會活動，邀請專家親臨現(xiàn)場指導(dǎo)晨會活動，陳子慕爸爸，陳灝然爸爸，劉紫涵媽媽，周逸飛媽媽，王與墨媽媽，葛林希媽媽給予了大力支持。
2，四年級學(xué)期初，學(xué)校有意向給我們班換班主任，經(jīng)家委會積極與學(xué)校協(xié)商溝通，成功挽留了我們優(yōu)秀的班主任-殷老師(本年度最有成就感事情[微笑][微笑])。
3，組織完成了我們班《教育孩子專題講座和親子讀書會》活動，此項活動得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和校家委會的高度肯定，有意向下學(xué)期全校范圍推廣。
4，王與墨媽媽作為主要責(zé)任人完成了部分學(xué)具，學(xué)生在校必需品(如：餐巾紙)統(tǒng)一購置，做到了經(jīng)費使用透明，監(jiān)督到位。劉紫涵媽媽和王與墨媽媽負(fù)責(zé)為班級購買了班服。
5，配合學(xué)校家委會完成對學(xué)校食堂工作的考察和調(diào)研工作。
6，配合學(xué)校家委會完成雙峰小學(xué)師德師風(fēng)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，并負(fù)責(zé)統(tǒng)計2176名同學(xué)家長的調(diào)研數(shù)據(jù)，撰寫了10000多字的師德師風(fēng)調(diào)查報告，并報呈學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)。
7，組織家長志愿者完成了校圖書館書籍整理工作，邀請陳子慕爸爸到校指導(dǎo)圖書館書籍整理工作。
8，歐陽妤婕媽媽和鐘祥群媽媽作為主要責(zé)任人完成了小菜園的打理工作，孩子們體會了收獲的快樂。
9，完成每年一度的游園活動，陳灝然爸爸，楊詩妤爸爸，王與墨媽媽等多位家長積極配合，達(dá)到預(yù)期效果。
10，完成了運動會，春游，秋游活動的家長志愿者安排工作。
最后，真心感謝一年來為我們班做出貢獻(xiàn)的各位家長朋友，很多家長朋友做的工作并沒有一一總結(jié)到位，在此一并感謝!
金狗即臨，殷老師、家委會，我個人恭祝各位家長朋友，狗年吉祥，如意平安!孩子們學(xué)業(yè)進(jìn)步，健康優(yōu)秀!
各位家長，大家好，下面我把我們班20xx年下半年到20xx年至今的家委會工作做一下總結(jié)
歡樂英語周活動，從活動的策劃到開展，在老師的帶領(lǐng)和家長們的配合下，家委會各成員集思廣義，群策群力，王海婷媽媽在百忙中抽出時間帶著孩子排演了英語小話劇，陳佳慧爸爸為我們送來布置要用的紙板，戴勁韜爸爸辛苦制作了大幅的精美的海洋布景，姚涵洋媽媽從網(wǎng)上買來泡膜，發(fā)動同事幫她一起給孩子們做了一頂海洋頭套，潘辰昊媽媽借來了泡泡機(jī)，為活動當(dāng)天的`舞臺增色不少，還有楊茗棟媽媽、楊茗棟爸爸、鄭博予媽媽、徐嘉晨媽媽協(xié)助老師將我們的智慧教室布置成了美麗的海洋世界?；顒赢?dāng)日，家委會各成員和好幾個家長都放下手頭工作紛紛趕來維持展廳秩序，大家的努力，為我們孩子帶來了一個歡樂難忘的英語周。
環(huán)保服裝秀也是去年下半年學(xué)校的重頭戲，這次活動得到了家長們的鼎立支持，家長們和孩子們的奇思妙想，積極配合，家委會成員的協(xié)調(diào)組織，為大家上演了一出精彩紛呈的好戲。
學(xué)校每學(xué)期一次的交通護(hù)導(dǎo)活動，家委會成員踴躍報名，組織家長一起站在校門口、人行橫道旁，認(rèn)真地維持道路交通，看見有車停下，大家快速上前打開車門，牽著孩子們的小手把他們帶到安全的地方。正是有了你們辛勤的參與，交通變得有秩序，馬路變得順暢，孩子們的安全更有了保障。
陸軍軍營實踐體驗一日游活動中，孫逸羽媽媽等家委會成員互相協(xié)助，和我們的家長一起，讓孩子們感受到部隊嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)，學(xué)習(xí)了部隊?wèi)?zhàn)士不怕辛苦、勇敢堅強(qiáng)的品質(zhì)。
剛剛過去的運動會，雖然我們班的最后的排名雖然不是很理想，但今年在全班同學(xué)的共同的努力下，我們的總分比去年足足提高了三十多分，而且得到了全校最高榮譽(yù)“精神文明獎”。烈日炎炎下，我們依然能看到家委會成員們忙碌的身影，檢錄處、比賽場、班級觀賽處……哪里的孩子需要你們，你們就在哪里!因為暴曬，我們的鄭博予媽媽還累病了，在這里祝鄭媽早日康復(fù)。
趙亦婷媽媽 ，你是我們班的好管家，帳目理得清清楚楚，每學(xué)期末都出一張家委會費用報表，讓我們對費用開支一目了然，這些都離不開你的辛勤勞動。
朱奕諾媽媽、姚涵洋媽媽、潘辰昊媽媽、池嘉欣媽媽為班級各種需要做好了堅實的后勤保障。
借此機(jī)會真誠地感謝各位委員和志愿者們，你們辛苦了!希望一直堅持下去。
家委會的工作離不開家長們的支持與協(xié)助，感謝崔鴻濤媽媽、章宇軒媽媽、許韻華媽媽、林易奕媽媽、盧俊義媽媽、黃瑞媽媽、王林澤爸爸、林偌菡爸爸、王海婷爸爸、楊茗棟爸爸……要感謝的爸爸媽媽實在太多太多，由衷地謝謝所有的爸爸媽媽們對我們的信任，你們的支持是206班大集體欣欣向榮的保證。
最后，還要特別感謝兩位班主任以及其它各課老師兢兢業(yè)業(yè)地教育我們的孩子，每次活動的開展，做的最多，最忙，最辛苦的其實還是我們的老師。謝謝你們!
以上是我對這時期家委會工作的部分總結(jié)，存在的不足之處，請大家多多提寶貴意見和建議，如果大家有什么好的資源，可以讓我們班的活動搞得更加豐富多彩的也和我們說說。有意愿加入家委會和志愿者工作的家長我們更是熱烈歡迎!
祝大家工作順利，家庭幸福!
一、指導(dǎo)思想
通過加強(qiáng)家委會自身建設(shè)，積極發(fā)揮家長委員會溝通、服務(wù)、監(jiān)督、參與、管理的作用，開展豐富多樣的課外活動，使家庭教育、學(xué)校教育和社會教育緊密配合，為x班的孩子們美好的明天獻(xiàn)計獻(xiàn)策。
二、工作目標(biāo)
1、轉(zhuǎn)變家長家教觀念，提高家長指導(dǎo)能力，倡導(dǎo)合理、多層、多元、多樣、多角度、全方位的家庭教育指導(dǎo)模式。
2、培養(yǎng)孩子理解老師、理解父母，了解社會。
3、發(fā)揮家委會的指導(dǎo)、管理、互動作用，構(gòu)建和諧家庭和社會。
三、家委會的組織管理
1、設(shè)立家長委員會，主要管理人員三名，輔助教育人員5名，每學(xué)期期初進(jìn)行家委會換屆改選。
2、家長委員會每學(xué)年結(jié)合學(xué)校工作的實際，不定期召開家委會議，配合老師一起參與到學(xué)校工作中去。
3、負(fù)責(zé)班級陽光基金管理，每學(xué)期期末進(jìn)行賬目公開。
四、具體工作
1、通過愛心基金、班會、社會實踐活動等平臺及時反饋家庭教育的信息，收集并反映家長對學(xué)校工作的建議和意見，以及孩子在成長過程中遇到的困擾等，協(xié)調(diào)并參與班級管理。
2、開展家長志愿者活動。構(gòu)建一支具有先進(jìn)理念的家長志愿者隊伍;同時根據(jù)各自特長，拓展班級教育領(lǐng)域，開闊學(xué)生視野。
3、借助班級QQ群以及家校通平臺，及時與家長交流、溝通，為培育孩子創(chuàng)造良好的教育環(huán)境。
4、發(fā)揮每一個家長的資源、特長及組織能力，配合班主任老師組織同學(xué)們喜聞樂見的班組活動，提高同學(xué)們社會知識水平及社會活動能力。
五、本學(xué)期工作總結(jié)
1、召開家委會會議，進(jìn)行工作分工;討論并制定工作計劃。
2、根據(jù)學(xué)校家委會的要求，組織同學(xué)們成立班級愛心基金。
3、部分家委會成員參加學(xué)校家委會組織的工作及家長志愿者活動。
4、在家長的大力支持下，配合班主任老師組織同學(xué)們開展海水養(yǎng)殖科普社會實踐活動。
5、按照學(xué)校家委會的安排，組織部分家長參與學(xué)?！罢n堂教學(xué)開放日”活動。
6、組織部分家長參加區(qū)婦聯(lián)組織的家庭教育講座，提高家庭教育水平，提高家長家校溝通互動的水平。
x班家委會
20xx年x月
今年5月開始在我校推行了每周一家委會代表駐校工作制度和每個班級撰寫《家校共育日志》等做法，現(xiàn)將學(xué)校家委會工作總結(jié)如下：
為了讓每一位家長能更進(jìn)一步了解學(xué)校，了解學(xué)校的教育理念和教育孩子的方式，真正達(dá)到家校攜手共同培養(yǎng)孩子的目標(biāo)。日前，葛前小學(xué)小學(xué)用近兩月的時間，組織一至六年級的家長分別召開了家校共育工作交流會。教務(wù)處統(tǒng)一安排布署了本次家校共育工作交流會的目的和任務(wù)，家委會成員參與率達(dá)到了100%。此次活動的開展，得到了家長的大力支持。首先各班主任老師代表學(xué)校感謝家委會成員一直以來來對學(xué)校工作的大力支持、理解與配合。班主任在寬松和諧的氛圍中和家委會代表面對面進(jìn)行了溝通，就學(xué)生的行為習(xí)慣、思想品質(zhì)、學(xué)習(xí)狀況等方面向家委會成員們作了交流，并就如何正確引導(dǎo)孩子培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)、行為習(xí)慣、以及學(xué)習(xí)方法等向家長們提出了一些建議和要求。各任課教師針對學(xué)科特點和學(xué)生整體情況和家委會成員進(jìn)行了深入交流，家委會成員也和全面發(fā)展的學(xué)生代表分別做了典型發(fā)言，氣氛融洽熱烈。通過交流，家長們獲得了許多科學(xué)性強(qiáng)、簡便實用的家庭教育方法，對如何尊重和關(guān)愛孩子，培養(yǎng)孩子的好習(xí)慣達(dá)成了共識，受到了啟發(fā)。通過這次家長會，家長們進(jìn)一步了解了孩子的學(xué)習(xí)情況，也學(xué)到了一些家庭教育的方法，這對今后怎么教育孩子，使孩子健康地成長有很大的幫助，同時各位家長也親身參與到學(xué)校管理對學(xué)校工作也提出了合理的建議拉近了學(xué)校與家長之間的距離，效果良好。
二（2）班家委會主要工作情況
XXX小學(xué)二（2）班家委會于20xx年9月初在時任班主任的楊XX老師的組建下成立，指定學(xué)生易XX的母親擔(dān)任家委會召集人，負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)和協(xié)調(diào)家委會的具體工作。家委會成立一年來有效發(fā)揮了聯(lián)絡(luò)班級和家長的紐帶作用，家長之間的組織和召集作用，協(xié)助班主任和其他任課老師開展了成效明顯的教學(xué)輔助工作，具體主要有以下幾項。
一、妥善管理班費，做到公開透明、合理消費
家委會成立后于20xx年9月第一次收取了班費，標(biāo)準(zhǔn)為100元/生，班費由召集人易XX媽媽統(tǒng)一收取，學(xué)生林XX的媽媽負(fù)責(zé)記賬，做到收支分開。班費的每一筆消費都在QQ上的家長群里及時公布，在購買物品的種類、價格等方面均能做到廣泛征求全體家長的意見，切實做到了公開透明、合理消費。迄今為止，沒有任何家長對班費的使用提出異議。
二、配合班級工作，做到充分發(fā)動、落實有力
家委會成立以來，始終積極主動地配合班主任和其他老師做好班級的各項工作，在發(fā)動家長積極參與，促進(jìn)班級的各項工作有力落實方面發(fā)揮了顯著作用。
20xx年年底，為讓班級舉辦的元旦慶祝會更加圓滿、更加有意義，家委會積極組織各位家長利用廢舊材料制作裝飾物品布置會場，安排擅長攝影的家長在會場拍攝資料圖片，動員家長協(xié)助學(xué)生排演文藝節(jié)目，使元旦慶祝會組織得既精彩又經(jīng)濟(jì)，并有效加強(qiáng)了學(xué)生、家長和老師之間的親和力。
20xx年10月學(xué)校組織開展運動會，家委會積極做好后勤工作，有的為孩子們統(tǒng)一服裝，有的家長為孩子們購買食品，還有擅長攝影的家長為小運動員們拍照，留下他們在賽場的奔跑的身影。
20xx年11月開始，家委會動員有專長的學(xué)生家長先后以“交通安全”、“美麗家園”、“消防知識”和“我愛讀書”為主題，先后制作了四期辦報，在全校的辦報評比中獲得了2個二等獎。
三、輔助課堂教學(xué)，做到保障有力、家校銜接
家委會有效發(fā)揮在家長與班級之間的紐帶作用，主動傳達(dá)落實老師的在學(xué)生學(xué)習(xí)方面的各項計劃和部署。及時準(zhǔn)確地為學(xué)生購置了作業(yè)本、陶土、顏料等教學(xué)中需要的文具，及時回應(yīng)了家長在學(xué)生作業(yè)要求、規(guī)格等方面的疑問，并利用網(wǎng)上的QQ群聊和家長會等平臺開展了學(xué)習(xí)經(jīng)驗、輔導(dǎo)方法的交流，使課堂教學(xué)與家庭教育有機(jī)銜接在一起。
家委會成立一年來，已經(jīng)成為了老師、家長和學(xué)生之間不可或缺的聯(lián)系機(jī)制，并發(fā)揮了顯著作用。
時光總是這樣的匆忙，我們的孩子仿佛昨天才剛剛進(jìn)入小學(xué)生活，一晃這學(xué)期就快要結(jié)束了。萬事開頭難，作為第一屆家委會成員，我們幾個人在緊張、惶恐卻又充滿熱情的心態(tài)下開始開展班級家委會工作。在宋老師的鼓勵下，在家長們的理解支持下，本著為五十七名孩子服務(wù)，為四五十七位家長服務(wù)的共同理念，我們投入了極大的熱情，群策群力參與到班級工作中來，逐漸使家委會成為家長與老師、學(xué)校之間溝通的橋梁。在宋江老師的帶領(lǐng)和全體家長的努力下，共同用愛心構(gòu)筑起孩子們的一方樂土。盡管，這幾個月來我們是忙碌的，但一張張燦爛的笑臉讓我們快樂著，一句句話語都讓我們幸福著。在老師的幫助和家長們的配合下，做了一些工作，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、創(chuàng)新交流方式，打造溝通平臺
為了便于老師與家長、家長與家長之間的交流、溝通和學(xué)習(xí)，家委會成員在家長們的熱心支持、配合下及時組建了網(wǎng)絡(luò)交流平臺“豬豬夢想家園QQ群”，克服了時空局限，消除了家長之間的距離感，加強(qiáng)了聯(lián)系，增進(jìn)了友誼。（在此感謝為我們建群蔣涵淑媽媽，感謝謝云翔家長、范寶龍家長在信息平臺上引領(lǐng)大家做位積極向上的家長，關(guān)注家庭教育的家長?。?/p>
同時，老師和家委會利用QQ群共享空間，為孩子們發(fā)布了和課本緊密結(jié)合的學(xué)習(xí)課件及學(xué)習(xí)內(nèi)容，積極配合老師教學(xué)工作，支持學(xué)校整體工作，對班級的教育、教學(xué)活動中發(fā)揮了極大的溝通協(xié)調(diào)的作用。
二、組織活動，增進(jìn)融合和凝聚力
在學(xué)校和老師的指導(dǎo)下，一班家委會參與組織了第一次“最美教室”的活動。在這次活動中，蔣媽媽在QQ群上一呼百應(yīng)，家長們的群策群力，各自發(fā)揮自己的特長，利用自己現(xiàn)有的資源，裝扮出純手工制作活潑活有朝氣的“最美教室”。（在該項活動中，要感謝胡雅菲家長、熊乾坤家長、黃婉婷家長、洪銳霖家長、賀子涵家長、張峻家長的大力支持。）
在部分家長的倡議下，我們小范圍的參與了“戶外寶寶”群組織的“跳蚤市場”活動。在這項活動中，孩子們很有感慨，懂得了自己不用的本想丟棄的小玩意在別人的眼里卻是個寶。對自己的玩具和小畫書更懂得珍惜了。
20xx年歲末，在宋老師的帶領(lǐng)下，孩子們參加了一次有意義的元旦迎新活動。小朋友們各自展示了自己的特長，也第一次重新認(rèn)識了自己的小伙伴，原來大家都有“深藏不露’的一面。洪鈺雄聲情并茂的故事，李炎的載歌載舞的表演將小小的晚會推向高潮。
三、創(chuàng)班級特色，配合老師做好班級活動。
為了順利通過幼小銜接這個過渡期，讓孩子們盡快適應(yīng)小學(xué)的學(xué)習(xí)生活，積極配合老師教學(xué)工作，為了提高孩子們的學(xué)習(xí)積極性，開學(xué)初期家委會制訂了五十七張“葡萄串”及閃亮的“葡萄”作為獎勵，極大地激發(fā)了孩子們的學(xué)習(xí)熱情，為幼小銜接的氛圍起到了很好作用！
為了養(yǎng)成孩子們閱讀的好習(xí)慣，在宋老師的帶領(lǐng)下，創(chuàng)建了班級“讀書角”，豐富孩子們的課外閱讀。
在校領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們班級孩子們在?！拔Ⅲw育”活動中，收獲很大。他們積極參加自己喜愛的小運動項目，在大課間得到時充分的運動，勞逸結(jié)合既增強(qiáng)了身體素質(zhì)也提高了課堂學(xué)習(xí)效率。此項活動離不開家長們的支持，
四、協(xié)助老師，建立長效服務(wù)機(jī)制與后勤保障。
在以后的各學(xué)期，我們班級的家長會更團(tuán)結(jié)，更關(guān)注班級活動，做孩子們的大后方，做學(xué)校及老師的大后方。將協(xié)助老師來做好班級工作，當(dāng)然，隨著孩子們的成長，有些事情我們家長將學(xué)會放手，讓孩子們對班級工作由不會做到被動執(zhí)行再到主動去完成。
二年級一班家委會年終總結(jié)
時光流逝，轉(zhuǎn)眼間二年級上學(xué)期就要結(jié)束了。做為第一屆家委會的成員，我們在毫無經(jīng)驗的情況下，緊張的接過了家委會的重任，在李老師的鼓勵、幫助下，在家長的理解、支持下，以極大的熱情參與到班級工作中來。本著‘一切為了孩子’的理念，大家群策群力，做到相互之間多溝通、多交流，發(fā)揮各自優(yōu)勢，成功舉辦了一次次活動。盡管這一學(xué)期是忙忙碌碌的，但一張張燦爛的笑臉讓我們快樂著，一句句暖心的話讓我們幸福著。現(xiàn)在我代表家委會將家委會成立以來所做的工作總結(jié)如下：
一、家委會的成立：今年5月份，按照學(xué)校的要求，在李老師的倡導(dǎo)下，通過競聘、家長投票選舉方式，我們二年級一班家委會成立了。通過家委會全體成員的統(tǒng)一認(rèn)識，明確了家委會的權(quán)利和義務(wù)，發(fā)揮家委會的紐帶橋梁作用，促進(jìn)家長與家長、家長與老師、家長與學(xué)校的交流和了解，增加家長與孩子，孩子與孩子之間的感情和友誼。我想我們所有家委會成員的愿望都會是通過自己的工作，更好的服務(wù)于學(xué)校、班級，為了我們的孩子，老師和家長各自發(fā)揮自己的教育優(yōu)勢，更好的塑造下一代。
二、家委會的活動情況：
1、為了讓孩子們度過一個難忘而又快樂的節(jié)日，我們?yōu)楹⒆觽兘M織了‘慶六一.文藝匯演’，爭取讓每位孩子上臺表演，挖掘了孩子們的潛能，鍛煉了孩子們的能力。這次活動，部分家長積極參與，為孩子們捐獻(xiàn)了禮品，增加了節(jié)日的氣氛。
2、在2011年9月底，為了讓孩子們更好的接觸大自然，我們組織了大澤山爬山比賽、摘葡萄、攝影比賽等親子活動，通過爬山、摘葡萄等游戲，加強(qiáng)了孩子們的團(tuán)隊意識，孩子與家長們在本次活動中，有了更多的交流，進(jìn)一步增加了感情，本次活動按參加人數(shù)實行AA制，活動費用全部用于參加活動的家庭。
3、為了便于老師與家長聯(lián)系，又為家長們節(jié)省費用，家委會創(chuàng)辦了移動飛信免費平臺，不再使用中儒平臺。
4、在本學(xué)期，家委會為孩子們考察定制了語文輔導(dǎo)材料《輕松一百分》和英語卡片。
5、為了方便孩子，增強(qiáng)我們班級的學(xué)習(xí)氛圍，加強(qiáng)孩子們的閱讀能力，家委會應(yīng)家長們的要求，在家長們支持下，采用自愿捐助的方式，為孩子們定做了集盛放書本、衣服為一體的多功能書櫥。本班共有孩子64名，共有62位家長捐助，雙胞胎家長捐了兩份。本次共收取630元，書櫥花費600元，剩余30元充入班級飛信號碼內(nèi)。
6、為了給孩子們留下美好的回憶，記錄孩子在成長過程中的點點滴滴，在李老師的建議下，采取自愿的方式，我們?yōu)楹⒆觽冑徺I了成長檔案袋，考慮到檔案袋的耐久性及容量，我們經(jīng)過多次考察，最終按批發(fā)價17元的價格為60名孩子訂購。
7、為了活躍孩子們的學(xué)習(xí)氣氛，在李老師的提議下，我們?yōu)楹⒆觽儾邉澚恕畱c圣誕,迎元旦’活動。本次活動表演節(jié)目的禮品由部分家長贊助，為了讓孩子們每人在節(jié)日都能得到一份禮品，家委會統(tǒng)一為孩子們購買了圣誕帽、熒光棒，布置會場的道具只購買了拉花、貼畫、彩帶、氣球，其余道具由部分家長贊助。該項費用由XXX媽媽墊付，共花費346元，費用均攤后每人5.36元。
家委會明年的工作，主要的還是根據(jù)輔助孩子們的學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)方面做一些輔導(dǎo)教材的考察與定制。根據(jù)孩子們的需求，適時的給孩子們舉辦一些活動，給孩子們適當(dāng)?shù)姆潘杉氨憩F(xiàn)自己的機(jī)會等等。
這次家長會，家委會建議每位家長收取20元做為班級共同活動費用，該項費用由XXX家長代為保管，由家委會副主任記賬。家長會時家長傳閱各項費用的花費情況。該項費用的收取還是采取自愿的方式。
第一屆家委會工作基本結(jié)束，在新學(xué)期開始后，我們建議進(jìn)行換屆選舉，到時會有部分家
委會老成員退出家委會，目的是爭取讓每位家長都有機(jī)會為孩子們服務(wù)，讓每位家長了解家委會所做的工作?，F(xiàn)在家委會成員在原先6位的基礎(chǔ)上又增加了5位，分別是XXXXXXXXXX。首先熱烈歡迎新成員，在此也感謝這5位家長的熱心參與，也希望在新學(xué)期開始后有更多的家長踴躍報名參加競聘。
這一學(xué)年的家委會工作雖然已經(jīng)結(jié)束，為了孩子們的健康成長，我們還需要不懈努力。
家委會
2012-1-10
盛年不重來，一日難再晨。一眨眼這階段的工作馬上結(jié)束了，一看又到了寫工作總結(jié)的時候了，通過總結(jié)更清晰地認(rèn)識自己，才能在日益激烈的竟?fàn)幹辛⒂诓粩≈?。哪些工作總結(jié)值得我們借鑒？下面是小編為你精心整理的“導(dǎo)購試用期工作總結(jié)怎么寫十四篇”，可能你會喜歡，歡迎分享。
導(dǎo)購是現(xiàn)代商業(yè)中的一項重要職業(yè)，負(fù)責(zé)幫助客戶了解和選擇產(chǎn)品，提高銷售額，并為企業(yè)贏得優(yōu)秀的口碑。在這個過程中，導(dǎo)購需要具備良好的業(yè)務(wù)技能、溝通技巧和銷售技能，才能勝任這項工作。那么，在導(dǎo)購的試用期中，要做哪些工作，才能讓自己的工作表現(xiàn)達(dá)到預(yù)期呢？
第一步，了解企業(yè)文化與產(chǎn)品知識。在試用期中，導(dǎo)購需要充分理解企業(yè)文化和產(chǎn)品知識，才能更好地宣傳和銷售產(chǎn)品。了解企業(yè)文化，可以讓導(dǎo)購更好地融入企業(yè)，并提升企業(yè)形象，讓顧客更加信任和認(rèn)可品牌。而了解產(chǎn)品知識，則是導(dǎo)購能夠客觀、準(zhǔn)確地介紹產(chǎn)品特點，提供專業(yè)化咨詢和服務(wù)的前提。
第二步，注重學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。導(dǎo)購需要在試用期中注重學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提升自身的專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能?？梢酝ㄟ^觀看企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)視頻、參加實體培訓(xùn)、與同事進(jìn)行交流等方式，了解更多的業(yè)務(wù)知識和銷售技巧，提升自己的工作能力和服務(wù)水平，從而更好地滿足客戶需求，提升企業(yè)形象和品牌價值。
第三步，注重客戶體驗和反饋。在試用期中，導(dǎo)購需要注重客戶體驗和反饋，了解客戶需求，洞察市場，及時掌握顧客的購買心理和行為，從而更好地調(diào)整銷售策略和服務(wù)方式。同時，也需要及時記錄顧客的反饋意見和建議，并向上級反饋，加以改進(jìn)，為客戶提供更滿意的服務(wù)體驗。
第四步，認(rèn)真履行工作職責(zé)。在試用期中，導(dǎo)購需要認(rèn)真履行工作職責(zé)，高效完成各項工作任務(wù)，保證工作質(zhì)量和效率。要確保開店前的準(zhǔn)備工作、接待顧客、介紹產(chǎn)品、促銷活動等工作流程順暢且高效，提高銷售率，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。
最后，導(dǎo)購的試用期需要不斷學(xué)習(xí)和提高自身能力，才能達(dá)到公司要求的業(yè)績和效益。在導(dǎo)購工作中，還需要注重團(tuán)隊精神和協(xié)作，與同事密切配合，融洽工作關(guān)系，共同完成企業(yè)目標(biāo)。
自我在商場擔(dān)任導(dǎo)購員開始并為了工作的完成而不斷努力，而且通過試用期的努力也讓我在工作能力方面得到了商場領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn)可，畢竟導(dǎo)購員工作的完成也是自己職業(yè)生涯的重要部分自然得認(rèn)真做好才行，雖然不知道在以后的導(dǎo)購員工作中是否能夠得到較好的發(fā)展，但是作為商場導(dǎo)購員的我也要對試用期的工作進(jìn)行總結(jié)。
加強(qiáng)對銷售技巧以及服務(wù)禮儀的學(xué)習(xí)以便于更好地得到顧客的認(rèn)可，為了做好導(dǎo)購員工作自然得注重個人能力的提升才能夠有所作為，所以我在試用期間能夠認(rèn)識到自己在工作技巧方面的不足并改進(jìn)了工作方式，至少要在工作效率方面有所提升才能夠應(yīng)對導(dǎo)購員工作中的難題，通過分析不難發(fā)現(xiàn)自己在服務(wù)禮儀以及銷售技巧方面做得不到位，主要是無法長時間在工作中保持標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)禮儀的姿勢從而影響了商場的形象，所以提升服務(wù)禮儀水平從而改善自身形象則是很重要的，另外則是銷售技巧的運用不夠嫻熟導(dǎo)致無法有效地提升自身的效率，所以當(dāng)我意識到這類問題造成的負(fù)面影響以后便加強(qiáng)了銷售技巧的學(xué)習(xí)。
能夠保持較好的心態(tài)從而通過自身的服務(wù)讓顧客享受良好的體驗，為了做好導(dǎo)購員工作自然要保持較好的工作狀態(tài)才行，畢竟隨著工作量的提升能夠明顯感覺到良好心態(tài)的重要性，無論遇到怎樣的狀況都應(yīng)該以良好的心態(tài)來進(jìn)行應(yīng)對，這樣的話便能夠合理運用自身能力并接待好進(jìn)入商場的顧客，而且這樣的做法也能夠讓我在運用銷售技巧的時候發(fā)揮良好的效果，這樣的展示對于商場形象的維護(hù)與提升也是比較重要的。
比較注重同行競爭的信息收集并將其反饋給商場領(lǐng)導(dǎo)，作為合格的導(dǎo)購員自然不能夠?qū)⒛抗饩窒抻诨竟ぷ鞯耐瓿芍校晕以谕碌慕ㄗh下參與到同行競爭的信息收集工作之中，為了提升自己所在商場的競爭優(yōu)勢自然要注重信息的收集，這樣的話便能夠給建立有效的應(yīng)對措施從而在競爭之中占據(jù)更多的優(yōu)勢，而且對商場領(lǐng)導(dǎo)來說這樣的信息對于經(jīng)營方案與服務(wù)水平的提升也是比較重要的，另外我也會細(xì)心聽取顧客對商場的意見并在整理過后轉(zhuǎn)交給商場領(lǐng)導(dǎo)。
雖然試用期比較短暫卻是我踏入職場的第一步，正因為有了試用期的鋪墊才讓我對以后的導(dǎo)購員工作有了更多的信心，而我也會認(rèn)真對待領(lǐng)導(dǎo)安排的商場工作并通過努力獲得對方的認(rèn)可。
導(dǎo)購試用期工作總結(jié)
作為一名新入職的導(dǎo)購員，在試用期工作中充分發(fā)揮自己的專業(yè)知識和能力，全面展示了自己的工作潛力。通過不斷地學(xué)習(xí)和提高，不斷地進(jìn)步和改善，讓自己在公司中得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可和贊譽(yù)，下面就讓我詳細(xì)地總結(jié)一下自己的導(dǎo)購試用期工作。
一、 對產(chǎn)品的全面了解和掌握
在試用期工作中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司所經(jīng)營的各種產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢和使用方法，并結(jié)合自己的實際經(jīng)驗和客戶的需求，為客戶提供了最好的選擇和建議。我通過反復(fù)的閱讀和學(xué)習(xí)，熟悉了公司產(chǎn)品的各種參數(shù)和規(guī)格，可以在客戶咨詢時迅速解答各種關(guān)于產(chǎn)品的問題，同樣在銷售時，也可以更快地找到適合客戶的產(chǎn)品，幫助客戶做出最合適的選擇。
二、 對客戶的耐心服務(wù)和細(xì)心關(guān)照
在試用期工作中，我非常注重對客戶的服務(wù)和關(guān)照。我始終保持微笑和親切的態(tài)度，主動了解客戶的需求和意見，提供合適的咨詢和建議。我認(rèn)真聆聽客戶的意見和建議，并及時反饋給公司的相關(guān)部門，幫助公司改善和提高服務(wù)質(zhì)量。在銷售過程中，我堅持以客戶需求為導(dǎo)向，根據(jù)客戶的需求，提供詳細(xì)的產(chǎn)品介紹和實物演示，盡全力為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
三、 對工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)和務(wù)實行動
在試用期工作中，我始終保持高度的工作責(zé)任心和主人翁意識。我積極參與公司的各種培訓(xùn)和會議，及時了解公司業(yè)務(wù)的最新動態(tài)和市場趨勢，不斷總結(jié)和提高自己的銷售技巧和服務(wù)水平。同時，我嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度和工作流程，保證工作的規(guī)范和高效。在實現(xiàn)銷售目標(biāo)方面，我認(rèn)真制定銷售計劃，充分發(fā)揮自己的銷售技巧，致力于實現(xiàn)銷售目標(biāo)，取得優(yōu)異的銷售業(yè)績。
四、 對團(tuán)隊合作的積極貢獻(xiàn)和支持
在試用期工作中，我積極融入團(tuán)隊，與同事和領(lǐng)導(dǎo)保持緊密的溝通和協(xié)作。我與同事分享銷售經(jīng)驗和技巧，共同解決問題和應(yīng)對挑戰(zhàn)；在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和支持下，我不斷磨練自己的團(tuán)隊合作意識和能力，運用團(tuán)隊的力量，共同加強(qiáng)銷售業(yè)績，助力公司的發(fā)展。
通過這段時間的工作，我不僅深刻認(rèn)識到了導(dǎo)購員的工作特點和要求，也不斷提高了自己的專業(yè)素質(zhì)和職業(yè)能力。我將在今后的工作中繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢和潛力，以更高的質(zhì)量和效率，為公司的發(fā)展和客戶的滿意貢獻(xiàn)自己的力量。
導(dǎo)購的試用期工作總結(jié)
作為一名新加入公司的導(dǎo)購員，試用期是我的重要階段。在這段時間里，我學(xué)到了很多專業(yè)知識，提高了談判技巧和銷售能力。同時，在工作中我也積累了一些經(jīng)驗，這對我以后的職業(yè)發(fā)展有著重要的意義。下面我將把我的試用期工作總結(jié)分享給大家。
一、專業(yè)知識的學(xué)習(xí)
作為一名導(dǎo)購員，我們的工作與品牌、產(chǎn)品密切相關(guān)，而品牌和產(chǎn)品的專業(yè)知識則是我們必須要掌握的。在試用期的前半個月，公司進(jìn)行了一系列的培訓(xùn)，包括產(chǎn)品知識、銷售技巧和熱情服務(wù)等方面的知識。我全神貫注地學(xué)習(xí)，虛心聽取老師的指導(dǎo)，用心去記憶。并將所學(xué)知識結(jié)合實際情況加以應(yīng)用。
在實際工作中，我發(fā)現(xiàn)對于不同的品牌和產(chǎn)品，我們需要有不同的介紹和說明，因為各種品牌的產(chǎn)品都有著自己的特點和優(yōu)勢。而且不同的客戶有著不同的需求，通過了解客戶的需求，才能有的放矢地進(jìn)行銷售。
二、努力提高談判技巧
作為一名銷售人員，談判技巧是我們必備的技能之一。在試用期中，我不斷鍛煉自己的談判技巧，從客戶的眼神、表情、問題等方面進(jìn)行分析和判斷，掌握各種與客戶溝通的技巧，如傾聽、引導(dǎo)、溝通、解決問題等。在進(jìn)行銷售時，我不再像以前那樣盲目地向客戶推銷產(chǎn)品，而是有目的地進(jìn)行針對性的銷售策略。這樣不僅有效地提高了銷售量，也很好的維護(hù)了客戶關(guān)系。
三、提高銷售能力
在試用期中，銷售能力的提高是我們必須要做到的。而提高銷售能力需要的不僅僅是熟悉產(chǎn)品，更需要的是精準(zhǔn)地了解客戶。在工作中，我通過細(xì)心地觀察和分析，不斷地總結(jié)經(jīng)驗，并且不斷地實踐自己的銷售方法，不斷地調(diào)整和優(yōu)化策略，這讓我的銷售能力得到了很大的提升。
四、改善自我形象
在任何職業(yè)中，形象都是相當(dāng)重要的一環(huán)。作為一名導(dǎo)購員，我不僅需要注重自身的形象，同時也需要對店面的布局、擺放以及客戶的服務(wù)效果等多方面進(jìn)行保持和提升。我逐漸地養(yǎng)成了良好的形象和舉止，而這也有效地提高了客戶對我的信任度。
總之，試用期是我們完善自我的重要階段，通過在工作中的不斷學(xué)習(xí)和實踐，我們可以提高自己的能力和技能，最終實現(xiàn)自我價值。希望今后我能夠在工作中，繼續(xù)保持良好的狀態(tài)，迎接更加美好的未來。
營業(yè)前的各項準(zhǔn)備工作好與否，是做好一天接待服務(wù)工作的基礎(chǔ)。如果準(zhǔn)備工作做得充分，就能保證營業(yè)期間忙而不亂，精力集中，提高工作效率。同時也能減少顧客等待的時間，避免發(fā)生差錯和事故。所以藥店店長們在上崗前應(yīng)做好以下準(zhǔn)備工作：
1、例會的基本內(nèi)容：
(1)早例會
①匯報前一天的銷售業(yè)績以及重要信息反饋;
②確定工作計劃和工作重點;
③清點、準(zhǔn)備當(dāng)日宣傳助銷用品;
④朗讀常用禮貌用語(根據(jù)各藥店的不同規(guī)定)。
(2)周、月例會
①提交各項工作報表與臨時促銷活動報告，反饋消費需求信息與藥品信息，并對非易耗助銷品的損耗作出解釋;
②清點、申領(lǐng)下周(月)宣傳助銷用品;
③導(dǎo)購表現(xiàn)的相互評估及分析，提出改進(jìn)建議;
④接受企業(yè)上級主管的業(yè)務(wù)知識技能培訓(xùn);
⑤聯(lián)誼活動。
注：
①每日例會;在藥店當(dāng)日值班的藥店店長必須參加;每周、每月例會;所有地區(qū)的藥店店長必須參加。
②上述每日早、晚和每周、月例會的內(nèi)容均屬獨立執(zhí)行。
2、檢查、準(zhǔn)備好藥品
(1)復(fù)點過夜藥品。參加完工作例會后，藥店店長上崗的第一件事，就是要根據(jù)藥品平時的擺放規(guī)律對照藥品帳目，將過夜藥品進(jìn)行過目清點和檢查。不論實行正常出勤還是兩班倒制，藥店店長對隔夜后的藥品都要進(jìn)行復(fù)點，以明確責(zé)任;貨款合一;由藥店店長經(jīng)手貨款的，要復(fù)點隔夜帳及備用金，做到心中有數(shù)。在復(fù)點藥品和貨款時，如發(fā)現(xiàn)疑問或問題，應(yīng)及時處理。
(2)補(bǔ)充藥品。在復(fù)點藥品的過程中，根據(jù)銷售規(guī)律和市場變化，對款式品種缺少的或是貨架出現(xiàn)數(shù)量不足的藥品，要盡快補(bǔ)充，做到庫有柜有。續(xù)補(bǔ)的數(shù)量要在考慮貨架藥品容量的基礎(chǔ)上，盡量保證當(dāng)天的銷量。對于百貨商場和超市的藥店店長來說，還要盡可能地將同一品種、不同價格、不同產(chǎn)地的藥品同時上柜，以利于顧客選購。
3、檢查藥品標(biāo)簽。
在復(fù)點的同時，藥店店長要對藥品價格進(jìn)行逐個檢查。對于附帶價格標(biāo)簽的藥品，應(yīng)檢查價簽有無脫落、模糊不清、移放錯位的情況。對有脫落現(xiàn)象的要重新制作、有模糊不清的要及時更換、有錯位現(xiàn)象的要及時糾正。要重點檢查剛剛陳列于貨架上的藥品，確保標(biāo)簽與藥品的貨號、品名、產(chǎn)地、規(guī)格、單價完全相符。對于無附帶價格標(biāo)簽的藥品，要及時制作。藥品價簽應(yīng)采用國家許可的正規(guī)價簽，價簽上應(yīng)標(biāo)明藥品的名稱、價格、質(zhì)地、規(guī)格、功能、顏色和產(chǎn)地等項。對于需要做樣品的藥品，都要做到有貨有價、貨簽到位、標(biāo)簽齊全、貨價相符。
4、銷售輔助工具與助銷用品的檢查與準(zhǔn)備。
營業(yè)時銷售工具和助銷用品的準(zhǔn)備，是營業(yè)前準(zhǔn)備工作的一項重要內(nèi)容，沒有完備的工具和用品，要做好營業(yè)工作，提高服務(wù)質(zhì)量是不可能的。由于藥店經(jīng)營藥品種類的不同，所需要的工具和助銷用品也不能一概而論，現(xiàn)只將共性的部分列出。銷售工具有電視、錄相機(jī)、錄相帶、信號源和接線設(shè)備、產(chǎn)品手冊、樣品、計算機(jī)、計算器、備用金、發(fā)票、復(fù)寫紙、銷貨卡、筆、包裝紙、剪子、裁紙刀、繩子以及其它必備的輔助工具。助銷用品有燈箱、POP、宣傳品、促銷品等等。
藥店店長要事先預(yù)備好必需物、必需量，放置在必要的場所;將必需物品名稱和庫存量制成容易了解的一覽表;將工具與助銷品放在固定的位置，并養(yǎng)成使用后歸原位的習(xí)慣;隨時留意工具與助銷品是否完好，如有污損破裂現(xiàn)象，要及時更換。
5、做好賣場與藥品的清潔整理工作。
在營業(yè)之前，藥店店長首先要把營業(yè)場地清理干凈，做到通道、貨架、櫥窗無雜物、無灰塵;其次在藥品陳列時要做到;清潔整齊、陳列有序、美觀大方、便于選購;，將新產(chǎn)品或當(dāng)日熱銷藥品放在明顯的位置，發(fā)現(xiàn)有問題的藥品要及時剔除，按規(guī)定處理;再次要將顧客使用的試意見簿等擦拭干凈，并放在合適的位置;最后要將助銷用品擺放整齊，如有破損和污損，需及時更換。此外，還要檢查營業(yè)照明燈有無故障，如遇當(dāng)日停電，要準(zhǔn)備好其他照明光源。
6、充實藥品知識。
完成了上述工作之后，如果還未到營業(yè)時間，藥店店長們則可以利用這段空余時間，將自己的藥品知識進(jìn)行再補(bǔ)充、學(xué)習(xí)。
營業(yè)中的輔助工作藥店店長除了要做好營業(yè)前的各項準(zhǔn)備工作以外，在營業(yè)的這段時間里，還有著許多輔助工作要去做。例如：缺貨時的及時要貨、調(diào)貨;到貨時的收貨、拆包、驗收;加貨時的記帳;將藥品整理并及時陳列到貨架上;變價時制作藥品價簽;賣貨時及時銷帳;交接班時貨帳清點以及準(zhǔn)備盤點等等。尤其是實行;貨款合一;的藥店，還有清點貨款、辦理解款等更為復(fù)雜的事宜。這些輔助工作都是由藥店店長來承擔(dān)的，倘若能及時地做好這些輔助工作，便可以加快銷售速度、提高服務(wù)質(zhì)量、防止差錯事故、加強(qiáng)藥店的經(jīng)營管理。
來公司以前，離開大學(xué)后的我對自己只有理論沒有實踐的“半吊子”狀況有著清醒的認(rèn)識，因此對未來的工作水平和狀態(tài)充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài)。是浙江中盈投資有限公司，為我邁向職場的第一步提供了勇氣和平臺。
來到公司后，我知道在試用期中如何去認(rèn)識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，是我的當(dāng)務(wù)之急。
我在公司的工作暫時是協(xié)助x經(jīng)理和x經(jīng)理處理業(yè)務(wù)事務(wù)。事情小到復(fù)印傳真，往來銀行，制作單證，大到融入業(yè)務(wù)，和業(yè)務(wù)單位進(jìn)行溝通。
在工作過程中，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務(wù)留檔、溝通業(yè)務(wù)單位中去了解業(yè)務(wù)、理解業(yè)務(wù)、熟悉業(yè)務(wù)，并努力掌握業(yè)務(wù)流程和細(xì)節(jié)。我很高興我能夠在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也基本熟悉了業(yè)務(wù)的整個工作流程，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識，很好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進(jìn)步。
因此我要特別感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。初入職場，在工作中難免出現(xiàn)一些差錯需要同事的批評和監(jiān)督。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在以后處理各種問題時考慮得更加全面?，F(xiàn)在的我同老員工相比，在工作經(jīng)驗和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的問題應(yīng)虛心向同事請教學(xué)習(xí)，以不斷充實自己。在短短三個月的試用期中，無論在工作還是思想上，我都得到了不少的收獲。但與其同時，也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足的地方：實踐經(jīng)驗的缺乏，使得我在開展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀，工作經(jīng)驗方面有待提高；對需要繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的知識水平和業(yè)務(wù)能力，加強(qiáng)分析和解決實際問題的能力；同時團(tuán)隊協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)等。對于這些不足，我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學(xué)習(xí)，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己，充實自己，尋找自身差距，拓展知識面，不斷培養(yǎng)和提高充實自己的工作動手能力，把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進(jìn)一步提高。
XX年又是一個充滿激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
1、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能，并用于指導(dǎo)和展開實踐。
2、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對待每一項工作，為公司作出更大的貢獻(xiàn)。
導(dǎo)購試用期工作總結(jié)
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，現(xiàn)代商業(yè)中的導(dǎo)購員成為了不可或缺的一部分。導(dǎo)購員在商場、百貨公司、專業(yè)賣場等場所服務(wù)于顧客，指導(dǎo)顧客選購商品，提高商品的銷售效率，增加企業(yè)的利潤收益。但是，一個合格的導(dǎo)購員需要有豐富的商品知識、優(yōu)秀的服務(wù)素質(zhì)、靈活的銷售技巧和較強(qiáng)的心理素質(zhì)。本文通過總結(jié)自己導(dǎo)購試用期的工作經(jīng)驗，分析自身存在的問題，總結(jié)應(yīng)對方法，以期對未來的工作有所幫助。
一、 工作職責(zé)
試用期的工作主要職責(zé)是學(xué)習(xí)和掌握公司的基本規(guī)章制度、店鋪的常規(guī)銷售方法和流程、商品知識和銷售技巧。同時需要在日常工作中協(xié)助店長和其他團(tuán)隊成員完成店鋪的日常銷售任務(wù)。期間，與顧客溝通互動，推廣和介紹商品、處理售后問題等也是重要的工作內(nèi)容。
在導(dǎo)購員工作中，服務(wù)態(tài)度是非常重要的一部分。作為服務(wù)人員，需要傾聽顧客的意見和建議，及時了解顧客的需求并提供有益的建議，為顧客提供滿意的服務(wù)體驗。同時，因為導(dǎo)購員工作的性質(zhì)是屬于銷售類工作，所以需要靈活運用銷售技巧為客戶推銷商品，提高店鋪的單筆銷售額。良好的銷售技巧和服務(wù)態(tài)度，可以提升導(dǎo)購員的專業(yè)素養(yǎng)，贏得客戶的信任和滿意度。
二、 工作收獲
在工作學(xué)習(xí)過程中，我逐漸熟悉了店鋪的銷售流程，了解了公司的銷售政策和常用銷售技巧。通過與顧客的溝通和交流，我不斷熟悉不同類型的顧客以及這些顧客的需求和喜好，為客戶提供了更具有說服力的產(chǎn)品推薦方案。同時，為顧客的存在，我也不斷提高自身的服務(wù)意識，盡自己的所能為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗。在銷售中，我通過不斷地磨礪和試驗，總結(jié)了一些較為可行的銷售技巧和方法，從而在今后面對更具有挑戰(zhàn)性的銷售任務(wù)時，更加得心應(yīng)手。
通過這段時間的工作，我發(fā)現(xiàn)自己不僅學(xué)習(xí)到了專業(yè)的知識技能和成功的銷售策略，還多方面鍛煉了自己。例如，面對許多反復(fù)的“拒絕”和挑戰(zhàn)，我的溝通能力得到了極大的提升，經(jīng)過與客戶的溝通，可以更好地掌握并滿足客戶的需求。同時也耐心地處理售后問題，保障了良好的客戶關(guān)系，培養(yǎng)出更強(qiáng)的責(zé)任心和耐心，形成了更好的客戶服務(wù)習(xí)慣。
三、 工作不足
在試用期的工作中，我也發(fā)現(xiàn)了自身的不足之處。其中，最主要的問題是對顧客中的個性化需求沒有做到深入了解，沒有一個全面的、深入的分析和了解對顧客的認(rèn)知和洞察力還不夠。同時，在推銷中也有不足，有些顧客對推銷員的推銷方式會比較反感，需要我們更具有理解力和情感共鳴力來做出相應(yīng)的改變。因此，我需要再對自身的各個方面進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，進(jìn)一步增強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)意識，努力提升自己的職業(yè)素養(yǎng)和工作技能。
四、 應(yīng)對方法
針對自身存在的問題，我會加強(qiáng)自身的專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)理念，加強(qiáng)基礎(chǔ)知識和方法的學(xué)習(xí)，不斷培養(yǎng)自己的銷售技巧，在與顧客的溝通和交流中，加強(qiáng)對顧客需求的分析和把握，并加強(qiáng)對不同客戶群體的了解，提高服務(wù)質(zhì)量、提高滿意度，更好地完成店鋪的銷售任務(wù)。同時，在推銷過程中，需要更加注重顧客的感受，注重與顧客的情感聯(lián)系，加強(qiáng)心理營銷的學(xué)習(xí)和技巧的體驗，盡量連貫客戶的心理需求。
總之，導(dǎo)購員是商場中一個非常重要的崗位?；仡欁约簩?dǎo)購員試用期的工作，我深深地意識到自己還需要學(xué)習(xí)和提升的方面，不斷創(chuàng)造、總結(jié)和改進(jìn)工作方式和方法，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力，走向自我完善和提高的道路。通過這段時間的工作訓(xùn)練，我將進(jìn)一步加強(qiáng)自身的責(zé)任感，不斷完善自身的服務(wù)體系，注重用知識技能和實際操作中所積累的經(jīng)驗，為更好地服務(wù)客戶將專業(yè)技能發(fā)揮到極致。我相信，只要努力不懈、堅定信念，未來的導(dǎo)購員，定會綻放出更加耀眼的天賦之光！
進(jìn)入xx從事導(dǎo)購工作已經(jīng)有兩年多了，在這兩年時間里，通過公司的培養(yǎng)及自己努力的學(xué)習(xí)，使自己的銷售能力有了較高的提升?，F(xiàn)在就我自身的銷售經(jīng)驗及銷售心得與大家做個分享。
我們每一天都在面對面的與消費者溝通，我們的一言一行在消費者的眼中都代表著企業(yè)的形象，所以我們首先應(yīng)該給自己的定位要高，我們是xx品牌的代言人，只有充分地了解我們所銷售的產(chǎn)品的特點、使用方法、性能等，以此為基礎(chǔ)，適當(dāng)?shù)臑轭櫩吞峁┝己玫姆?wù)、建議和幫助，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來服務(wù)顧客，才能壓制競爭對手。
潛在的顧客在我們的熱情與微笑中誕生。同時，我們又是企業(yè)與消費者的橋梁與紐帶，我們一方面要把產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費者，另一方面要把消費者對產(chǎn)品的建議和希望反饋給企業(yè)，以便更好的服務(wù)于消費者。產(chǎn)品固然重要，但我們肩負(fù)的責(zé)任更重要，因為產(chǎn)品自身是不能與消費者溝通的，只有我們才可以和消費者之間建立良好的溝通關(guān)系，把企業(yè)的信息完整、準(zhǔn)確的傳達(dá)出去，把"好房子，要配好廚電"的理念通過我們一線的銷售人員更好地詮釋給消費者！
就經(jīng)驗方面來說，我個人的總結(jié)有以下幾點：
1、對產(chǎn)品和自己要有高度的自信心。對產(chǎn)品及自己強(qiáng)大的自信心，將我與顧客之間的關(guān)系建立得更加美好。用自信及熱情去感染顧客，熱情、執(zhí)著是我能在導(dǎo)購這個崗位取得一些成績的內(nèi)因。更重要的是我能依托xx這個平臺來發(fā)揮自己的專長，讓自己的工作成為自己的事業(yè)，是我最驕傲的地方。同時要用充滿激情的心態(tài)對待每一位顧客。
2、了解顧客的需求，熟記產(chǎn)品知識。我個人覺得了解顧客的需求是導(dǎo)購的關(guān)鍵，針對不同的客戶，為他們提供適合的xx產(chǎn)品是我一直堅持的。我覺得做導(dǎo)購是有技巧的，首先你要觀察消費者的需求是什么，然后找機(jī)會向顧客推薦自己的產(chǎn)品，突出自己產(chǎn)品的特點，在此過程中要細(xì)心，耐心，不要急于求成，從心理上贏得顧客的信任，讓顧客接受并信賴我們的產(chǎn)品。因為作為導(dǎo)購員就是要引導(dǎo)消費者進(jìn)行消費，我們必須對我們的產(chǎn)品的外觀、功能、技術(shù)參數(shù)爛熟于心，讓顧客在比較不同款式，不同功能的產(chǎn)品中選擇我們的產(chǎn)品。作為一名導(dǎo)購，除了要有較強(qiáng)的專業(yè)知識外，還要把顧客當(dāng)朋友，跟他們談心，在融洽的氛圍中完成每一筆銷售。
3、良好的心態(tài)是做好導(dǎo)購的基礎(chǔ)。作為導(dǎo)購員，保持好心態(tài)，永遠(yuǎn)用最真誠的態(tài)度去面對工作和顧客，抓住每一次機(jī)會，全力付出，努力過了，就不會后悔，同時快樂地營銷！心態(tài)決定成敗，時刻保持一種積極向上的心態(tài)，設(shè)定階段性目標(biāo)，并為達(dá)成目標(biāo)努力。
4、具備良好的學(xué)習(xí)能力。我們要具備良好的學(xué)習(xí)能力，只有不斷堅持學(xué)習(xí)熟悉產(chǎn)品知識、不斷創(chuàng)新，并能夠掌握現(xiàn)代營銷技能，才能樹立品牌形象，提升品牌服務(wù)價值，我們要珍惜每一次公司提供的培訓(xùn)機(jī)會。家電行業(yè)里競爭激烈，我所在的衢州普農(nóng)家電賣場里，廚電品牌多達(dá)十多種，兩年多的一線導(dǎo)購工作讓我受益匪淺。我比較喜歡學(xué)習(xí)和反思，我覺得一定要多學(xué)習(xí)，多了解xx品牌理念和企業(yè)文化，對產(chǎn)品知識掌握的越多就能讓顧客更信任你，也能使自己的工作干得更好。對于學(xué)習(xí)，我們不僅要學(xué)習(xí)自己品牌的產(chǎn)品知識、特性，同時，還需要了解行業(yè)內(nèi)的所有產(chǎn)品，進(jìn)行詳細(xì)的市場分析，對核心的競爭對手做出策略性的應(yīng)對方式，這樣在導(dǎo)購過程中就能夠知己知彼，開展工作。
我堅信只有多點付出，才能多點收獲。只有從事自己喜歡的工作才會有熱情，而做導(dǎo)購就是我所喜歡的一份事業(yè)，我從導(dǎo)購工作中獲得了樂趣。當(dāng)我每賣出一件xx的產(chǎn)品時，都會有一份成就感。我會一直從事這份我熱愛的工作，通過自己的努力，使xxxx年的銷售業(yè)績得到更好的提升，并做到"以此為樂，以此為業(yè)，以此為生"！愿與xx同成長！
我叫XX，20xx年XX月XX日來到XX，成為一名導(dǎo)購。到XX這個大家庭中半年多了，在這半年的時間里，讓我學(xué)會了很多服裝銷售的專業(yè)知識。
首先，作為一名合格的導(dǎo)購，除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。向顧客進(jìn)行推薦需要注意以下幾個方面：
1、向顧客推薦服裝時要有信心，讓顧客對服裝有信任感。
2、對顧客提示的服裝進(jìn)行說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、每類服裝有不同的特征，如設(shè)計特點、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。
4、向顧客推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
5、對顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。
其次，作為一名合格的導(dǎo)購員還應(yīng)該具備以下能力：
1、明確的目標(biāo)。成功的導(dǎo)購首先要有明確的目標(biāo)。導(dǎo)購需要知道如何接近潛在顧客，充分了解顧客喜好，常常能給顧客留下的印象，而且在最短的時間之內(nèi)說服顧客購買服裝。需要在應(yīng)該細(xì)致接待的目標(biāo)群體，接近時間、貼近顧客的方法，甚至提供推銷的解說技巧和推銷的解決方案，幫助顧客解除疑慮上下功夫，讓其快速做出購買決定。
2、開發(fā)顧客能力強(qiáng)。只有找到合適的顧客，服裝導(dǎo)購才能獲得銷售的成功。
3、強(qiáng)烈的自信。只有充滿強(qiáng)烈的自信，導(dǎo)購才會認(rèn)為自己一定會成功。心理學(xué)家研究得出，人心里怎么想，事情就常常容易按照所想象的方向發(fā)展。當(dāng)持有相信自己能夠接近并說服顧客、能夠滿載而歸的觀念時，導(dǎo)購接待顧客時，就不會擔(dān)憂和恐懼。成功的服裝導(dǎo)購的人際交往能力特別強(qiáng)，導(dǎo)購只有充滿自信才能夠贏得顧客的信賴，顧客才會產(chǎn)生與其交流的欲望。
4、找出顧客需求。優(yōu)秀的服裝導(dǎo)購能夠迅速、精確地找出不同顧客的購買需求，從而贏得更多的銷售業(yè)績。
5、解說技巧。在做商品說明解說時，善于運用簡報的技巧，言簡意賅，準(zhǔn)確地提供顧客想知道的信息，而且能夠精準(zhǔn)地回答顧客的問題，滿足顧客希望的答案。
6、擅長處理反對意見。善長處理反對意見，轉(zhuǎn)化反對意見為產(chǎn)品的賣點。銷售市場的競爭非常強(qiáng)烈，顧客往往會有多種選擇，這就給服裝銷售人員帶來很大的壓力。要抓住顧客，導(dǎo)購人員就需要善于處理顧客的反對意見，抓住顧客的購買信號，讓顧客能夠輕松愉快地購買服裝。
半年的實習(xí)過程，無論是對我的現(xiàn)在還是將來都是很有益的，在XX，不僅讓我學(xué)到了很多服裝專業(yè)知識，還讓我充分的體會到團(tuán)隊協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，也學(xué)到了許多為人處世的道理與方法，學(xué)會了和善待人，學(xué)會了勉勵自己，使自己始終保持自強(qiáng)不息的良好心態(tài)！
隨著時間的推移，我對公司也有了很深的了解。公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)上進(jìn)的企業(yè)文化，使得我在工作中干勁十足。在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我會更加嚴(yán)格要求自己，在作好本職工作的同時，積極團(tuán)結(jié)同事，搞好大家之間的關(guān)系。在工作中，不斷的學(xué)習(xí)與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會作好工作，成為優(yōu)秀中的一份子，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的期望。
這半年以來，我學(xué)到了很多，感悟了很多，看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，有更加迫切的希望成為一名正式導(dǎo)購人員，實現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起成長。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實現(xiàn)理想的機(jī)會，我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來。
雖然與我理想中的職業(yè)有些差距，但是這也是一個良好的開始。如果不踏出這一步，那永遠(yuǎn)都不知道什么時候才能開始。就這樣我在xxx服裝店工作至今，終于成功的度過了試用期，即將轉(zhuǎn)為正式的員工。在這段時間的工作后，我再次深刻的了解到了自己的不足，對自己之前那樣的心態(tài)感到了羞愧。雖然現(xiàn)在的工作不是當(dāng)初我最期望的工作，但是我會繼續(xù)努力下去，只有在不斷的前進(jìn)中，我才能到達(dá)自己想去的地方。為了能在轉(zhuǎn)正后也能更好的工作，我要開始記錄自己的工作歷程，因為我發(fā)現(xiàn)這樣做讓我在工作的方面獲得了更大的提升也讓我變得越來越了解這份行業(yè)。我的試用期總結(jié)如下：
剛來到這里的時候我工作的時候并沒有特別的認(rèn)真的學(xué)習(xí)，這導(dǎo)致我在為顧客導(dǎo)購的時候在遇上一些偏門的問題的時候，顯得像個外行一樣。這樣也也導(dǎo)致在我的手上流失了很多的顧客。
我的主管看到了這樣的情況，將我叫到了一旁狠狠的對我教導(dǎo)了一番。聽著他對我的種種責(zé)問，可是我卻沒辦法反駁，因為這確實都是我的問題。最后，他給我說的一句話終于讓我醒悟，也是我記的最深刻的一句話：“成功與否在于自己，正真熱愛工作的人無論做什么都是最好的！”聽了主管的一番話，我才恍然醒悟，在今后的工作中，我開始改觀，開始努力的做好自己的事情。
在服裝導(dǎo)購上，最重要的就是“服務(wù)”，作為導(dǎo)購，我們的目的就是為了將產(chǎn)品推銷出去，而我們的服務(wù)就是為了襯托商品的存在。
在我改善后，我每天都在不斷的努力磨練和學(xué)習(xí)自己的導(dǎo)購技巧。觀察各位老同事的工作，看看他們是如何打動顧客的心。經(jīng)過不斷的努力實踐和學(xué)習(xí)，我終于成功的在最后的業(yè)績考核中達(dá)標(biāo)，成功通過了試用期！ 到了現(xiàn)在，我已經(jīng)徹底的改變了當(dāng)時那個自大的我，人外有人，我只有不斷的虛心學(xué)習(xí)才能不斷的進(jìn)步。在未來我追尋自己的目標(biāo)之前，我還將在這里繼續(xù)工作一段時間，在這里，我還能學(xué)的還有很多。
在畢業(yè)后，我已經(jīng)在家里啃老了很久了，但是卻一直沒有找到自認(rèn)為適合的工作。但是看著父母在這么辛苦之后，居然還要再為我的生計四處打聽，實在是心中有愧。面對這樣的情況，我決定自己出門去尋找，終于在這里，找到了一份做為服裝導(dǎo)購的工作。
雖然與我理想中的職業(yè)有些差距，但是這也是一個良好的開始。如果不踏出這一步，那永遠(yuǎn)都不知道什么時候才能開始。就這樣我在xxx服裝店工作至今，終于成功的度過了試用期，即將轉(zhuǎn)為正式的員工。在這段時間的工作后，我再次深刻的了解到了自己的不足，對自己之前那樣的心態(tài)感到了羞愧。雖然現(xiàn)在的工作不是當(dāng)初我最期望的工作，但是我會繼續(xù)努力下去，只有在不斷的前進(jìn)中，我才能到達(dá)自己想去的地方。為了能在轉(zhuǎn)正后也能更好的工作，我要開始記錄自己的工作歷程，因為我發(fā)現(xiàn)這樣做讓我在工作的方面獲得了更大的提升也讓我變得越來越了解這份行業(yè)。我的試用期總結(jié)如下：
剛來到這里的時候我工作的時候并沒有特別的認(rèn)真的學(xué)習(xí)，這導(dǎo)致我在為顧客導(dǎo)購的時候在遇上一些偏門的問題的時候，顯得像個外行一樣。這樣也也導(dǎo)致在我的手上流失了很多的顧客。
我的主管看到了這樣的情況，將我叫到了一旁狠狠的對我教導(dǎo)了一番。聽著他對我的種種責(zé)問，可是我卻沒辦法反駁，因為這確實都是我的問題。最后，他給我說的一句話終于讓我醒悟，也是我記的最深刻的一句話：“成功與否在于自己，正真熱愛工作的人無論做什么都是最好的！”聽了主管的一番話，我才恍然醒悟，在今后的工作中，我開始改觀，開始努力的做好自己的事情。
在服裝導(dǎo)購上，最重要的就是“服務(wù)”，作為導(dǎo)購，我們的目的就是為了將產(chǎn)品推銷出去，而我們的服務(wù)就是為了襯托商品的存在。
在我改善后，我每天都在不斷的努力磨練和學(xué)習(xí)自己的導(dǎo)購技巧。觀察各位老同事的工作，看看他們是如何打動顧客的心。經(jīng)過不斷的努力實踐和學(xué)習(xí)，我終于成功的在最后的業(yè)績考核中達(dá)標(biāo)，成功通過了試用期！
到了現(xiàn)在，我已經(jīng)徹底的改變了當(dāng)時那個自大的我，人外有人，我只有不斷的虛心學(xué)習(xí)才能不斷的進(jìn)步。在未來我追尋自己的目標(biāo)之前，我還將在這里繼續(xù)工作一段時間，在這里，我還能學(xué)的還有很多。
時間過的真快，轉(zhuǎn)眼之間本年度已經(jīng)接近尾聲，我是6月30來到白象春華求是學(xué)校，承蒙領(lǐng)導(dǎo)不嫌棄我是一個初出茅廬什么都不懂的混小子，并接納了我在單位工作，這是我走出“幼稚圓”的第一份工作，當(dāng)然也少不了我在這里工作的頭銜——市場專員，大專我學(xué)的是機(jī)電一體化專業(yè)，對于單位給我安排的市場營銷工作，剛開始我對于這份來之不易的工作真是有心拿的起，無心做的好，因為我沒有接觸過市場營銷這一塊專業(yè)，我都不知道做一些什么，做起來就相當(dāng)吃力。在我不解與困惑的同時，僅憑對市場工作的熱情，單位的領(lǐng)導(dǎo)對我的成長倍感厚望，曾很多次找我談心，提供我在工作精神上結(jié)實的信心和動力，伏案沉思這半年，我做一下簡單的總結(jié)。
一歸納以下幾點：
1.一切從零開始，積極學(xué)習(xí)市場運作有關(guān)方面的專業(yè)知識，努力做到專業(yè)知識程度向市場這方面發(fā)展;
2.積極完成領(lǐng)導(dǎo)安排的有關(guān)工作，做到工作上有問題及時向領(lǐng)導(dǎo)尋求解決問題的方案，不懂就問，努力把工作做好;
3.工作于實際相符合，調(diào)研市場前景，并做好相應(yīng)的市場計劃;
4.分析市場需求，尋求招生市場關(guān)鍵在于哪，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握，并做好市場月報表;
5.在不斷的學(xué)習(xí)知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高;
6.在每個月里設(shè)計好當(dāng)月招生廣告，如：廣告紙、調(diào)幅、寫真廣告等，并積極的投入到市場的運作;
7.對于市場活動，如講座、校外設(shè)點宣傳，能很好的做好市場活動的策劃，并執(zhí)行;
8.“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”調(diào)研當(dāng)?shù)仄渌嘤?xùn)同行的有關(guān)動態(tài)，分析效果，可行性時加以模仿;
二、部門工作總結(jié)
x年6月30日，白象春華求是學(xué)校市場部門成立了，在將近半年時間內(nèi)，逐步開展市場工作，從什么都沒有的市場部，漸漸的在單位中成長，做到“市場工作先調(diào)查，其次匯報，接著計劃，再執(zhí)行，最后是總結(jié)提煉，”現(xiàn)在所需的資料都可以拿出，迎接總部考核。
在單位業(yè)績上可以知道我們市場部門是做的不好的，因為今年的招生業(yè)績基本是和去年持平，對于當(dāng)?shù)氐囊恍┬⌒碗娔X培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，地理環(huán)境優(yōu)勢、學(xué)校師資都在我們之下，對手只有在項目學(xué)費上往下調(diào)，這給我們的市場帶來一定的沖擊。我們穩(wěn)站當(dāng)?shù)厥袌瞿鞘且粋€必然性。
下面我對我們部門的工作做一下歸納
1.部門建設(shè)：部門剛剛啟動，市場體系還不是很完整，可是開展市場工作人員嚴(yán)重不足;
2.部門人員培訓(xùn)：經(jīng)過大半年的打磨，并參加總部安排的有關(guān)市場業(yè)務(wù)規(guī)范及市場運作規(guī)范的培訓(xùn)已經(jīng)有很多次，已基本上掌握了市場招生工作，但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍需加強(qiáng)。由于部門人員少、任務(wù)重，故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠。
3.部門工作數(shù)據(jù)分析：在工作上對于市場數(shù)據(jù)分析是非常不足的，因為市場招生就是我們的工作，如果學(xué)生來報名了，可是我們還不知道他是怎么知道我校有相關(guān)的培訓(xùn)項目;
4.部門工作情況：工作沒有一個很明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃，市場人遠(yuǎn)沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣;
5.部門創(chuàng)新性：新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，業(yè)務(wù)能力還有待提高;
6.整頓單位內(nèi)部市場品牌資料，迎接總部考核;
7.以上工作得到了單位同事的大力支持與攜手幫忙才能完成目標(biāo)，為此我對他們表示由衷的感謝。
白駒過隙，轉(zhuǎn)眼我在金網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)工作快半年了，自20_年7月2日到崗，至今五月有余，在這五個多月里，我體會到了完全不同于學(xué)校的生活氛圍，這對于剛?cè)肼殘龅奈襾碚f，某種意義上來說也是一大挑戰(zhàn)?；赝?0_年度的工作生活，感受到公司及身邊的人這一年來發(fā)生的巨大變化，身邊的同事也都在不斷進(jìn)步著，朝著同一個目標(biāo)奮斗著。新的一年到來了，也帶來了新的挑戰(zhàn)，在我們準(zhǔn)備以全新的面貌來迎接新年的到來時，也不忘來回顧和總結(jié)過去一年來所做的努力。
旭景崇盛園團(tuán)隊自成立到現(xiàn)今已經(jīng)一年多時間了，我很榮幸能在剛踏入社會時加入這個團(tuán)隊，跟大家一起慢慢成長。自20xx年以來，旭景崇盛園的隊伍在慢慢壯大，引進(jìn)了專業(yè)人才，專業(yè)水平得到了很大的提高，團(tuán)隊建設(shè)正在逐步走向規(guī)范，各部門職能作用也在逐漸明確化。
年度主要工作事項及成果梳理回顧這半年來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來的工作事項總結(jié)如下：
1、維護(hù)旭景崇盛園導(dǎo)購臺賬及整套導(dǎo)購報表，及時更新導(dǎo)購數(shù)據(jù)，定時上報有關(guān)導(dǎo)購報表。
2、導(dǎo)購數(shù)據(jù)統(tǒng)計，定期制作各期導(dǎo)購報表，如日報、周報、月報等。
3、維護(hù)導(dǎo)購臺賬和日期銷控表，定期做本項目傭金結(jié)算。
4、行政助理休假時做好案場日常行政事務(wù)，如物料、考勤等。以及及時和開發(fā)商溝通導(dǎo)購流程方面的工作。
5、就特殊優(yōu)惠、房源等信息及時跟甲方負(fù)責(zé)人溝通并確保規(guī)定時間內(nèi)取得結(jié)果。
6、負(fù)責(zé)督促置業(yè)顧問認(rèn)購之后其他后續(xù)手續(xù)的辦理，確?，F(xiàn)場導(dǎo)購程序順利進(jìn)行。
未達(dá)目標(biāo)的工作分析上述工作事項，在剛接手工作的時候，由于業(yè)務(wù)不熟練，工作中出現(xiàn)過一些紕漏，給領(lǐng)導(dǎo)和其他同事造成了一些不便，對此本人深感慚愧。之后在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)操作能力，逐漸能獨立完成工作，到現(xiàn)在已可以做到按照公司的規(guī)定嚴(yán)格要求自己，能較好的完成本職工作。但是還是有一些做的不太到位的地方，在這五個月期間，我在工作中還有一些不足之處有待改進(jìn)：
首先，做事還是不夠細(xì)心，導(dǎo)致工作中犯了一些本不該出現(xiàn)的失誤，這一點在之后的工作中我一定會盡量避免。
其次，在與開發(fā)商接洽時，要注意溝通方式，盡量做到雙贏。
再次，在工作中，要不焦躁，腳踏實地，面對繁雜的工作時，盡量做到有條有理，主次分明。在今后的工作中，我一定注意以上所述的不足之處，完善自己在工作中的缺陷，盡快在自己的崗位上能夠游刃有余。
20xx年工作改進(jìn)措施
針對20xx年度工作中的不足，根據(jù)本職工作的性質(zhì)，現(xiàn)對自己提出以下改進(jìn)措施，希望在新的一年里，能在本職工作上有更大的突破，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展盡一份綿薄之力。
1、業(yè)務(wù)體行政助理的工作要求細(xì)心、有條理，在20_年里，我一定要進(jìn)一步改進(jìn)工作方式，遇到工作不急躁，確保從自己手里出的每一個表格都完美無缺。
2、注重自己的工作方式，整合人際關(guān)系。在執(zhí)行現(xiàn)場制度的時候，公私分明，責(zé)任到人。3、加強(qiáng)自己在辦公自動化方面的操作能力，提高工作效率。
4、進(jìn)一步改進(jìn)工作方式，避免重復(fù)性工作。
工作感悟近半年的工作經(jīng)歷，已經(jīng)開始改變當(dāng)初學(xué)生時代的我，生活習(xí)慣、思維方式等各方面都有所改變，期間我個人也是收獲頗豐：
1、工作中，最重要的就是效率二字，在效率的基礎(chǔ)上講求質(zhì)量。導(dǎo)購助理年終工作總結(jié)導(dǎo)購助理年終工作總結(jié)。
在導(dǎo)購一線，最忌諱的就是拖沓，一個人的工作沒有完成，就會導(dǎo)致后續(xù)的工作無法進(jìn)行。
用心解決顧客的需求并做好商場導(dǎo)購員的職責(zé)，作為新入職的商場導(dǎo)購員自然需要明白顧客的需求才是自己工作的目的，而且在進(jìn)入商場以后便需要了解內(nèi)部的結(jié)構(gòu)以及布局以求為顧客解決疑慮，畢竟大部分顧客尋求幫助都是詢問產(chǎn)品所在區(qū)域以及打折信息等，因此身為導(dǎo)購員的自己應(yīng)當(dāng)對這些信息有所了解并進(jìn)行更深層次的學(xué)習(xí)，在試用期間自己特地了解了各種類型產(chǎn)品所在的區(qū)域以及價格信息，尤其是根據(jù)當(dāng)時的季節(jié)為顧客推薦對方可能需求的商品，通過這種方式在長時間的積累中逐漸提升商場的整體業(yè)績便是自己的職責(zé)所在，而且由于自己在試用期間表現(xiàn)良好從而成功推銷了許多商場的產(chǎn)品。
處理好商場的內(nèi)部事務(wù)并花費時間鍛煉自己工作能力，當(dāng)商場顧客不多或者還未到開業(yè)時間的時候可以協(xié)助處理內(nèi)部的相關(guān)事務(wù)，無論是進(jìn)貨以后的產(chǎn)品裝卸以及整理工作還是查看相應(yīng)的價格標(biāo)簽等，通過這些方式來鍛煉自己對商場產(chǎn)品的熟悉程度則可以提升自己的導(dǎo)購能力，而且對我來說這種方式也能在無形之間加深自己對當(dāng)前導(dǎo)購工作的積累，盡管短時間看不出來卻能讓自己對商場產(chǎn)品的信息有著更多的了解。
通過和同事之間的對話練習(xí)從而對導(dǎo)購員工作有著更深層次的體會，為了不在實際工作中出現(xiàn)錯誤導(dǎo)致自己經(jīng)常利用閑暇時間與同事進(jìn)行對話練習(xí)，通過模擬來預(yù)測導(dǎo)購工作中可能出現(xiàn)的狀況并分析解決的方法，也得益于此導(dǎo)致自己越來越熟悉在商場中與顧客進(jìn)行溝通的流程，在展現(xiàn)商場的服務(wù)禮儀之時也沒忘記合理利用自身的銷售技巧，而且在商場遇到難以解決的問題之時也會通過同事的幫助將其解決，至少通過這段時間的工作讓我對導(dǎo)購員的職責(zé)有了更深層次的了解。
轉(zhuǎn)瞬即逝的時間似乎意味著這段試用期的導(dǎo)購工作已經(jīng)成為了過去的回憶，但是隨著新的挑戰(zhàn)即將到來也讓我明白作為導(dǎo)購員的自己還存在著許多不足，因此在后續(xù)階段的工作中自己仍需要認(rèn)真對待才能成為令商場領(lǐng)導(dǎo)滿意的導(dǎo)購員。
這次能夠在導(dǎo)購員工作中得以轉(zhuǎn)正自然與平時的努力分不開，畢竟我在入職以后便能夠認(rèn)識到做好自身工作的重要性并付出了不少的努力，因為自身的怠惰導(dǎo)致自己在工作中讓領(lǐng)導(dǎo)感到失望則是得不償失的，因此要努力完成導(dǎo)購工作從而促進(jìn)商場的發(fā)展才是我應(yīng)該做的，現(xiàn)根據(jù)轉(zhuǎn)正前在導(dǎo)購員工作中的表現(xiàn)進(jìn)行以下總結(jié)。
積極引導(dǎo)顧客前來商場購買商品并分析對方的需求，當(dāng)顧客前來商場的時候便應(yīng)當(dāng)認(rèn)真做好接待工作，至少我能夠主動咨詢顧客的需求并將對方帶至相應(yīng)的商品區(qū)，在這之中履行好導(dǎo)購員的職責(zé)從而銷售更多的商品，隨著時間的積累也能夠很好地促進(jìn)商場效益的提升，能夠在工作中做到這種程度自然是秉承著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，而且我也有在反思自己是否在導(dǎo)購工作中存在不足之處，對于當(dāng)時尚處于試用期的自己來說唯有在工作中有所成就才能夠盡快轉(zhuǎn)正，而且對我來說商場工作中也存在著競爭的壓力從而需要謹(jǐn)慎對待才行。
認(rèn)真做好商場的各項工作并嚴(yán)格要求自身，對我來說并非是商場顧客數(shù)量較少便無事可做，事實上作為導(dǎo)購員的自己有時候也會兼任其他方面的工作，即在不影響自身工作的情況下對各個貨架進(jìn)行查看，若是有商品缺貨的現(xiàn)象則會及時進(jìn)行補(bǔ)充以便于顧客進(jìn)行購買，對我來說這方面工作的完成極大地提升了自身的潛力且拓展了職業(yè)晉升的方向，另外我也有認(rèn)真遵守商場的規(guī)定并通過這種方式來提升對自身的要求，畢竟秉承著對工作的重視也要積極表現(xiàn)自己才行，我也希望自己能夠盡快融入職場之中并成為合格的導(dǎo)購員。
注重服務(wù)水平的提升并懂得運用銷售方面的技巧，對于導(dǎo)購工作的完成來說需要具備良好的服務(wù)和優(yōu)秀的口才，畢竟想要引導(dǎo)顧客多購買商品也不是件簡單的事情，需要分析對方的潛在需求以及搭配顧客已經(jīng)購買的商品來進(jìn)行推薦，推薦顧客完全用不到的商品無疑是種極其愚蠢的做法，我在引導(dǎo)顧客消費的時候能夠理智地分析對方的需求并給予合適的推薦，對我來說這方面的努力也意味著自己能夠主動為了商場的發(fā)展著想，
轉(zhuǎn)正后有著更多的挑戰(zhàn)在今后的工作中等待著自己，但我不會因為些許的困難便在導(dǎo)購員工作中產(chǎn)生退縮的心理，畢竟我在以往的工作中付出那么多努力又怎能輕言退縮，所以我會迎難而上并主動解決導(dǎo)購員工作中難題，也希望能夠通過這份對導(dǎo)購員工作的重視能夠?qū)⑵渥龊谩?/p>
x月x日，我以純專賣店導(dǎo)購員終于踏出了真正的社會的第一步。這次不同于之前的社會實踐是在于它是我靠自己的能力爭取來的。通過層層面試而脫穎而出的我，更加珍惜這個來之不易的實踐機(jī)會。現(xiàn)在我就對這一個月的實踐做一個工作小結(jié)。在以純店的一個月里，工作的節(jié)奏十分緊張，上班時間分為早班，中班和晚班，遲到一分鐘要扣掉1元錢作為愛心款。剛?cè)サ昀飯蟾?，就馬上開始上班，先從熟悉店內(nèi)貨品開始，經(jīng)過幾天的工作后，我對服裝的尺寸、顏色、價格、面料及洗滌方法都十分熟悉。每天高峰期是下午交接班6點和晚上9點的時候。人流量最多，買單都會出現(xiàn)排長隊的情況。因此大家積極性都很高。那段日子真是即緊張又充實，雖然很累但也從中總結(jié)了不少服裝銷售的經(jīng)驗，其實銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理，我將顧客分為三類：隨意閑逛型、品牌信任型、比較購買型。能夠從顧客的表情、舉止中分辨出其類型，準(zhǔn)備有針對性的服務(wù)。
不管顧客最終是否購買，都要一絲不茍的向顧客介紹產(chǎn)品的相關(guān)信息，這增強(qiáng)了我應(yīng)對顧客各種疑問和要求的經(jīng)驗。以純店是當(dāng)天的事情當(dāng)天必須做完，所以經(jīng)常性的下班都很晚，節(jié)假日幾乎都是半夜一兩點，經(jīng)常兩點多到貨，更延誤了下班時間。但是每天工作時，我都讓自己保持精神飽滿地狀態(tài)出現(xiàn)在店堂里，很熱心地、快捷準(zhǔn)確地為每一位顧客服務(wù)，以禮待客。我會先了解顧客對商品的興趣和愛好，真誠地希望每一位顧客穿上最適合自己最舒適的服裝。同時也會認(rèn)真回答顧客對商品提出的疑問，讓顧客購買到最適合自己的服裝，當(dāng)顧客穿著合身滿意的衣服，帶著贊美的離開店時，是我最大的快樂。暑假實踐這段時間里，店堂里每天像個菜市場一樣熱鬧，當(dāng)我們店這個月15萬的業(yè)績達(dá)標(biāo)后，大家很欣慰，因為每天像打仗似的日子，終于有所回報。
一個月沒有休息過一天，雖然大家都十分辛苦，但都為自己取得的成績感到驕傲。在以純店我學(xué)會了顧客服務(wù)、店鋪運作、帳目和物品管理。我真正體會到了工作的艱辛，但是這也讓自己得到成長。在以純店中我的銷售業(yè)績算是突出的，半個月賣了兩萬多，店長表揚了我，真是有種自豪的感覺。因為我覺得自己付出了很多努力，同時得到的回報也很多，每天緊張有序的工作，讓我深深的體會到團(tuán)隊協(xié)作的重要性，一個人的力量十分有限，就因為凝聚和團(tuán)結(jié)了所有員工的力量，以純店才能取得每月業(yè)績第一的輝煌成績。社會實踐的時間雖然并不長，可它讓我認(rèn)識到：人的一生中，校園并不是永遠(yuǎn)的學(xué)校，真正的學(xué)校只有一個，那就是社會。
一個月的實踐一晃而過，卻讓我從中悟到了很多我們從課堂學(xué)過的一些道理，一些東西，而這些東西也將讓我終身受益。社會實踐加深了我與社會各階層人的情感，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。
社會是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來打下了堅實的基礎(chǔ)。此時此刻；即將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認(rèn)真細(xì)致和踏實的工作態(tài)度才是成功的基礎(chǔ)。
以下為我們?yōu)槟窒淼摹皩嵙?xí)工作總結(jié)怎么寫”，剛接到文檔寫作任務(wù)時不少人會倍感壓力和疲勞，參考范文是一個重要的方法。范文使我們的撰寫更加的高效。如何利用好手上的范文提升自己？
實習(xí)總結(jié)：
2月25日--3月29日，我在廣西鵬軒房地產(chǎn)開發(fā)有限公司實習(xí)。
實習(xí)任務(wù)主要是做工程預(yù)算。首先進(jìn)行圖紙熟悉，為了能更明白的了解設(shè)計者的設(shè)計原理，我將辦公室里的圖集看完，對圖紙進(jìn)行了深入的研究，在這個過程中還提出了很多有見解性的問題，我和大家也進(jìn)行了激烈的討論，爭取把每處不明白的地方都弄明白。因為實習(xí)過后就要進(jìn)行工作了，看不懂圖就不能做出合理的造價和全過程的工程管理，所以看圖對我說確實很重要。實習(xí)期間我也有下工地進(jìn)行了實踐。
為了能對工程造價工作更熟悉和掌握，我對工程量的計算進(jìn)行了比較深入的實際學(xué)習(xí)。鋼筋的計算是最麻煩和費力氣的事情。我也專門學(xué)習(xí)了一下。鋼筋在一個工程中占據(jù)的費用很大，計算結(jié)果的要求也比較嚴(yán)格，對整個工程造價的影響也是比較大的。
我是學(xué)工程管理的，工程造價只是學(xué)習(xí)的一部分。對于工程造價，主要培養(yǎng)具備管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和土木工程技術(shù)的基本知識，掌握現(xiàn)代工程造價管理科學(xué)的理論、方法和手段，具有工程建設(shè)項目投資決策和全過程各階段工程造價管理能力的應(yīng)用型高級工程技術(shù)管理人才。在書本上學(xué)過的理論知識，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，也許等到真正做出一套大樓的造價時，才會體會到難度有多大。也許親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。通過畢業(yè)實習(xí)這一個月期間，我驗證和鞏固充實所學(xué)的理論知識，加深了對工程造價內(nèi)容的學(xué)習(xí)，接觸課堂以外的實踐知識，加深了解了對本專業(yè)的需要。培養(yǎng)了獨立進(jìn)行資料收集和解決問題的能力。拓寬了視野和增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷。
畢業(yè)設(shè)計總結(jié)
時間過得飛快，轉(zhuǎn)眼兩個多月過去了，繁瑣而充實的畢業(yè)設(shè)計畫上圓滿了句號。畢業(yè)設(shè)計作為我們學(xué)生在學(xué)校學(xué)習(xí)的最后一個環(huán)節(jié)，是對我們所學(xué)基礎(chǔ)知識和專業(yè)知識的一種綜合應(yīng)用，是一種綜合的再學(xué)習(xí)、再提升的過程，這一過程在很大程度上培養(yǎng)了我們的學(xué)習(xí)能力和獨立思考能力。所以兩個多月的時間，是對我們兩年來所學(xué)的知識進(jìn)行了一個匯總。任務(wù)雖然繁重但很充實，不但使我們的知識得到了鞏固，在解決疑惑和探討問題的時候，我們也從中學(xué)到新的知識，積累實踐經(jīng)驗，這為我們將來走向工作崗位奠定了堅實的基礎(chǔ)。
我們的畢業(yè)設(shè)計是對防城港市中心幼兒園教學(xué)綜合樓（土建）進(jìn)行招標(biāo)控制價的編制。之前我們也做過一套圖紙，但都是在課堂上由專業(yè)老師的一點點指導(dǎo)下完成的，所以這次完全由我們自己動手完成，對我們來說也是個挑戰(zhàn)。
我的任務(wù)是手算除鋼筋外的全部工程量，鋼筋手算一層，其余的用廣聯(lián)達(dá)軟件計算，并且用博奧V8.0軟件計價。我首先是熟悉好圖紙，把設(shè)計總說明看懂，在計算過程過程中，必須要熟悉計算規(guī)則才能下手，為了完成工程量計算這一部分的工作內(nèi)容，我覺得自己又重新將自己學(xué)習(xí)過的知識再次復(fù)習(xí)了一遍，對各個工程量的計算規(guī)則，又有了進(jìn)一步的熟悉。在這一過程中培養(yǎng)了我的專心、細(xì)心和耐心。在套清單和定額的時候，需要參考圖紙，但也有些是沒有明確給出，只能套相近的或補(bǔ)充定額，這也是考驗自己對專業(yè)知識的熟悉程度的時候了。在計算過程中，總會出現(xiàn)各種各樣的問題，而我又解決不了時，我總會請教其他同學(xué)，他們也都會給我耐心地解答。有些問題拿捏不準(zhǔn)時，我們也會互相商量，積極參與討論，把問題逐漸明朗化，這不僅增進(jìn)了我們同學(xué)間的友誼，也使我從他們身上學(xué)會了許多東西。
接下來就是鋼筋的工程量計算，首先做的還是要熟悉圖紙，了解它的抗震等級和混凝土的等級，還有各個構(gòu)件的保護(hù)層厚度，這些在后面鋼筋的錨固長度和彎折長度等地方都必須用到。板筋需要計算板底筋，上部縱向鋼筋，支座負(fù)筋，端支座負(fù)筋，跨板支座負(fù)筋，等等，在熟悉圖紙的過程中，在腦海里形成一個立體圖，對自己的計算也會有一定的幫助。計算的時候，因為基礎(chǔ)知識不夠扎實，計算規(guī)則容易混淆，經(jīng)常會粗心大意，時不時發(fā)現(xiàn)自己出現(xiàn)了這樣或那樣的錯誤，而且有些是很低級的，例如，計算根數(shù)的時候忘了減兩端起步距離，支座負(fù)筋的總長度計算又忘了加上彎折，這些問題表面看起來不是很大，但是一個工程累計下來可能就會相差很多，而且鋼筋是結(jié)構(gòu)工程中非常重要的一種材料，經(jīng)常會對整個項目的成本管理的好壞和盈虧產(chǎn)生非常關(guān)鍵的影響，所以在鋼筋的計算上也不能馬馬虎虎，否則可能造成很大的損失。因此，不管在學(xué)習(xí)上，還是工作中我們都必須保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。鋼筋的手算多而且繁雜，有時候會產(chǎn)生厭煩疲倦的情緒，這時候我會選擇適當(dāng)?shù)胤潘梢幌?，畢竟一項工程不能一下子就能做好的，打打球或唱唱歌，保持健康活力和積極的心態(tài)，那樣我們工作起來，效率才會更高。
同時，在這次畢業(yè)設(shè)計中，我還通過觀看廣聯(lián)達(dá)鋼筋抽樣軟件的視頻教程，學(xué)習(xí)到了如何將CAD圖導(dǎo)入廣聯(lián)達(dá)鋼筋抽樣軟件中，并識別匯總，看似簡單，但真正操作起來，問題很多，例如導(dǎo)圖的時候圖紙出現(xiàn)錯誤，軸網(wǎng)顯示不出來，識別不了軸網(wǎng)，只能自己重新畫個軸網(wǎng)，再通過CAD圖定位，將它和導(dǎo)進(jìn)來的CAD圖重合在一起，而且如果要識別板的話，必須首先識別好柱子和梁。因為每一層都不一定一模一樣，還要分層識別。經(jīng)過慢慢摸索，也能夠很好地掌握了，感覺自己又收獲了一項技能，很充實。我覺得這是一個自學(xué)的過程，在以后崗位工作中也要不斷學(xué)習(xí)，努力提高自己的知識和綜合素質(zhì)，這樣才能走得更高更遠(yuǎn)。
經(jīng)過這兩個月的洗禮，我明白了手算工程量在實際工作的重要性，同時也明白了做好一件事情必須認(rèn)真、努力對待，對于畢業(yè)設(shè)計，我很珍惜，每天都在嚴(yán)格要求自己，讓自己盡量能從中脫穎而出。在此過程中，我從中學(xué)到最重要的，不是專業(yè)知識，而是為人處事的道理，我始終記得一句話：會做人一定會做事。所以我時時提醒自己，要做一個踏踏實實的人，要好好的工作，要努力為前途而戰(zhàn)，不辜負(fù)老師、同學(xué)和家人對我的期望。
在這個繁瑣而又充實的兩個多月里，為了更好地完成任務(wù)，不斷查閱了大量相關(guān)資料，與同學(xué)們交流經(jīng)驗，并向老師悉心請教等，不僅鞏固了所學(xué)的知識，還使自己學(xué)到了不少新知識，也培養(yǎng)了我獨立工作的能力，雖然艱辛，但努力和收獲是成正比的。通過這次畢業(yè)設(shè)計，使我對本專業(yè)知識有了更深的了解和掌握，讓我在即將走向社會工作增添了一份信心。
畢業(yè)在即，我們也將走向各自的工作崗位，回首兩年的學(xué)習(xí)生活，我深深體會到了學(xué)院為我們的成材付出的艱辛勞動，在此我要向他們表示深深的謝意和崇高的敬意！
由于本人來公司時間不長，但能成為公司的一員深感榮幸。自從進(jìn)本公司以來，在業(yè)務(wù)主管和同事們的大力支持和幫助下，本人認(rèn)真學(xué)習(xí)，嚴(yán)格履行工作責(zé)任，較好地完成了本職工作任務(wù)。20xx年又快過去了，回顧今年來的本人實習(xí)工作情況，現(xiàn)簡述如下：
一、作為一名預(yù)算員，我能按照公司及項目部的各項規(guī)章制度，按時按質(zhì)地完成領(lǐng)導(dǎo)給安排的各項工作。
做施工圖的提量工作時能做到認(rèn)真的熟悉圖紙及配套的圖集、不漏項，細(xì)分樓層方便和審計對量套用定額合理、準(zhǔn)確、實事求是、把握住定額，控制量，有時并且要留有一定的余量;收集整理一切與安裝造價有關(guān)的資料文件，并分門別類的歸整，有時遇到一些工作困難，能及時的與領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系匯報，以便尋找更好解決問題的辦法，爭取公司的最大利潤。
二、服從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，積極做好本職工作
本人在工作中，總是以大局為重。在工作中積極參與公司的各項數(shù)據(jù)的對比工作。無論自己手中的工作多忙，總是服從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，加班加點，合理、科學(xué)地運用時間，完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項任務(wù)。
三、積極適應(yīng)和遵守執(zhí)行公司的各項管理制度的改革，進(jìn)一步增強(qiáng)工作責(zé)任感。
今年以來，公司的各項規(guī)章制度得到改善或進(jìn)一步的完善，本人總是積極適應(yīng)這種情況，以公司各項現(xiàn)行的規(guī)章制度和預(yù)算員的職業(yè)道德為準(zhǔn)則增強(qiáng)工作責(zé)任感，及時做好本人的各項工作，為企業(yè)做好本人力所能及的服務(wù)工作。
四、運用工作之余的休息時間增強(qiáng)學(xué)習(xí)。
平時留心收集有關(guān)現(xiàn)行的定額資料文件，并增強(qiáng)學(xué)習(xí)工程量計算的技巧等業(yè)務(wù)知識。努力學(xué)習(xí)計算機(jī)知識，提高自己的工作效率。
新的一年意味著新的起點新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)。我會繼續(xù)努力，將我的工作能力提高到一個新的檔次，不辜負(fù)大家對我的期望，我會盡我所能的工作，為公司的發(fā)展盡一份力，相信公司的明天會更好!
經(jīng)過半年多的護(hù)理實習(xí)，在教學(xué)教授的悉心指導(dǎo)和耐心教導(dǎo)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)了處分處分條例和我科法律，積極參加醫(yī)院組織的護(hù)理法規(guī)培訓(xùn)，多次參加護(hù)理人員學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)，我認(rèn)識到司法制度日益完善，人民的法制意識增強(qiáng)，依法辦事、維護(hù)合法權(quán)益已經(jīng)成為人們的共識。這一生的護(hù)理質(zhì)量是全方位的，全方位的讓患者滿意，這是對醫(yī)療護(hù)理服務(wù)更高更新的需求。從而豐富司法知識，強(qiáng)化安全覆蓋意識，使護(hù)理人員知法、用法、依法減量。理論和實踐的程度取得了必然的進(jìn)步。
實習(xí)期間，嚴(yán)格遵守醫(yī)院規(guī)章制度，認(rèn)真履行實習(xí)護(hù)士的職責(zé)，做好護(hù)士的工作計劃，嚴(yán)于律己，尊師重道，連合同都要研究，愛護(hù)病人，不遲到，不早退，工作踏實，努力做到護(hù)理工作規(guī)范化，技能素質(zhì)提高，基礎(chǔ)護(hù)理機(jī)動化，愛心運動經(jīng)?；碚撆c實踐相結(jié)合。學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)使理論學(xué)習(xí)有計劃有重點，護(hù)理工作有節(jié)奏有記錄。實習(xí)期間，始終以“愛、關(guān)懷、耐心”為根本，努力做到“眼勤、手勤、腳勤、口勤”，想患者之所想，急患者之所急，全心全意提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，從而樹立了優(yōu)越的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)。
在各科室實習(xí)工作中，能規(guī)范書寫各類護(hù)理文書，實時完成交接班記錄，做好患者收支醫(yī)院評估護(hù)理和健康教育工作。本人能做好各科室常見病多發(fā)病的護(hù)理工作，認(rèn)真執(zhí)行無菌操作規(guī)程，做好術(shù)前準(zhǔn)備和指導(dǎo)，完成術(shù)中術(shù)后護(hù)理和觀察。在工作中，能認(rèn)真講解自己發(fā)明的問題，實時處理醫(yī)療。學(xué)習(xí)網(wǎng)能熟練進(jìn)行內(nèi)、外、母嬰護(hù)理、重癥監(jiān)護(hù)等各種護(hù)理操作，嚴(yán)格執(zhí)行三查七對。同時積極參加各種病例討論和學(xué)術(shù)講座，豐富自己的專業(yè)知識，通過學(xué)習(xí)對整體護(hù)理技能和病房管理知識有了更全面的了解，做好護(hù)士工作的總結(jié)，從總結(jié)中吸取教訓(xùn)，從中發(fā)展。
以上是我個人實習(xí)工作的總結(jié)。在今后的工作中，我將努力牢記護(hù)士的職責(zé)，增強(qiáng)思想和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，全面提高綜合水平，為患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
很幸運的，XX月XX日，我加入了XXX這個朝氣蓬勃的大家庭中，開始自己人生新征程，至今來到這里已兩月有余,這段時間是我人生當(dāng)中彌足珍貴的一段經(jīng)歷，給我留下了精彩而美好的回憶。通過自身的不懈努力及領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，各方面均取得了一定的新突破，現(xiàn)將試用期工作情況、收獲、感想及下步工作安排做如下匯報：
雖然只是短短的兩個月，但我深刻感受到身邊同事良好的團(tuán)隊合作精神、高度的責(zé)任意識、精益求精的工作態(tài)度以及強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)氛圍,大家互相關(guān)心、互相幫助、互相學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步，每個部門就像一個溫暖和睦的大家庭。在這里，我更是感受到領(lǐng)導(dǎo)們的獨特思維、高超溝通技術(shù)及強(qiáng)烈的人格魅力，這些都成為我不斷進(jìn)步的標(biāo)尺。
公司很重視對員工的培養(yǎng)，短短兩個月里，我參加了各種學(xué)習(xí)及培訓(xùn)，如公司月度學(xué)習(xí)會、溝通實戰(zhàn)培訓(xùn)、烘焙產(chǎn)品基礎(chǔ)知識培訓(xùn)等。特別是入職前，公司為了讓我們更快的了解公司，適用工作，特地給我們安排了一天半的崗前培訓(xùn)，讓我受益匪淺，培訓(xùn)的內(nèi)容很豐富，主要有公司歷史沿革，公司組織結(jié)構(gòu)，企業(yè)文化、食品安全知識等。通過這次詳盡的入職培訓(xùn)，讓我在最短的時間里，了解公司的發(fā)展歷程、基本運作流程、企業(yè)文化、企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、公司未來發(fā)展規(guī)劃等，這些讓我深刻感覺到加入“XXX公司”是幸運的，能成為XXX的一員，感到無比的自豪，我相信這種自豪感將使我更有激情的投入到工作中。
這兩個月的主要工作內(nèi)容是原輔料驗收標(biāo)準(zhǔn)的修訂，雖然每天都重復(fù)同樣的工作，但收獲頗多，如了解部門工作流程；對崗位職責(zé)有了更深層次的認(rèn)知；了解公司原輔料的種類及所需控制的安全指標(biāo)等。當(dāng)然，這項看似簡單但卻繁瑣的工作需要多方面的知識和能力。首先，需要熟練運用電腦辦公軟件，如制作目錄的超級連接，以便查閱；如何避免格式錯誤導(dǎo)致自動編號混亂、目錄與正文不符現(xiàn)象等。其次，需要足夠的細(xì)心、耐心、專心，一種原料驗收標(biāo)準(zhǔn)可能涉及到多個標(biāo)準(zhǔn)、多項指標(biāo)，這些都需要耐心、細(xì)心的逐一去查找并準(zhǔn)確無誤的輸入。最后一點，也是最重要的一點，那就是需要一定的專業(yè)知識，如一種原料驗收標(biāo)準(zhǔn)所參考的幾個相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)相互矛盾時，需要運用專業(yè)知識來判斷應(yīng)該根據(jù)哪個指標(biāo)執(zhí)行，一般情況下，強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)權(quán)威于推薦性標(biāo)準(zhǔn)、國家標(biāo)準(zhǔn)權(quán)威于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)齡短標(biāo)準(zhǔn)權(quán)威于標(biāo)齡長標(biāo)準(zhǔn)。再如《食品安全法》規(guī)定衛(wèi)生部負(fù)責(zé)制定食品安全國家標(biāo)準(zhǔn)，故衛(wèi)生部發(fā)布的“食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)”權(quán)威于質(zhì)監(jiān)局發(fā)布的“食品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)”等。
當(dāng)然，在這期間的工作過程也發(fā)現(xiàn)了自己身上存在諸多不足之處，如在有些事情的處理上，缺乏一定的靈活性，考慮得不夠周全，對自己崗位職責(zé)認(rèn)識深度不夠等。但通過這兩個月的自身不斷努力及領(lǐng)導(dǎo)、同事們的及時有效指導(dǎo)幫助下，以上的不足逐步得到改善。在此特別感謝幫助我的領(lǐng)導(dǎo)和同事，正是因為有了你們無微不至的關(guān)懷和不厭其煩的指導(dǎo)幫助，才使我盡快適應(yīng)環(huán)境，全情的投入工作；才使我提高自我認(rèn)識；促使我加強(qiáng)自我修煉的緊迫感；才使我工作方法有新突破，思想意識有新提高。
兩個月的試用期雖然結(jié)束了，但我的工作才剛剛開始，如何更好的開展今后的工作，為此我對自己做了如下要求：
第一：注意工作中的細(xì)節(jié)?！扒Ю镏虊?，潰于蟻穴”的道理足以說明細(xì)節(jié)的重要性。作為一名標(biāo)準(zhǔn)專員，所做的很多工作內(nèi)容都是非常細(xì)微的東西，也許這些細(xì)節(jié)卻往往是最為關(guān)鍵的，極有可能起到?jīng)Q定性作用.雖然目前的工作不是那么轟轟烈烈,但努力做到把小事作細(xì)、做透，細(xì)中見精，小中見大。
第二：樹立明確的工作目標(biāo)及計劃。試用期的后兩周,每星期都給自己制定工作計劃,發(fā)現(xiàn)有計劃的工作，使工作思維更加清晰，即使緊張也井然有序，即使繁忙也變得充實而有效率。我想在今后的工作和生活上，都給制定長期目標(biāo)，然后制定長期目標(biāo)中的幾個短期目標(biāo)，最后根據(jù)短期目標(biāo)達(dá)成情況來適當(dāng)調(diào)整自己的工作計劃。
第三：敢作敢當(dāng)，勇于承擔(dān)責(zé)任.食品企業(yè)要靠質(zhì)量和安全取信市場,而品管要承擔(dān)著即考慮到公司效益,又把好質(zhì)量關(guān)的責(zé)任.因此做的每一個決策都將承擔(dān)一定的風(fēng)險和責(zé)任，但不能因為害怕?lián)?dāng)責(zé)任而退縮，如工作遇到困難時，不要輕易的什么事情都甩給領(lǐng)導(dǎo),擔(dān)不得半點責(zé)任,而是要充分發(fā)揮自己的思維和能力,敢于承擔(dān)責(zé)任，出謀劃策解決問題。只有我們的每個員工對企業(yè)負(fù)起責(zé)任,企業(yè)才對社會負(fù)起責(zé)任,我們在發(fā)展的道路上才能走得更遠(yuǎn), 走得更高.
第四：不斷學(xué)習(xí)， 提高自身的綜合素質(zhì)。俗話說“活到老，學(xué)到老”，何況 在這個科技日新月異的“知識經(jīng)濟(jì)”時代，更應(yīng)該要求自己要做“終身學(xué)習(xí)型”的員工。只有加強(qiáng)學(xué)習(xí)，才能不斷開拓視野；不斷提高自身的業(yè)務(wù)知識水平、業(yè)
務(wù)技能；才能用正確而又科學(xué)的方法去投入到工作中；才能適應(yīng)企業(yè)不斷發(fā)展的需要，以致將工作做得盡善盡美。
最后感謝公司給我這次轉(zhuǎn)正機(jī)會，真正成為“XXX公司”的一員，同時，我深知轉(zhuǎn)正就是意味著承擔(dān)更多的責(zé)任與使命。在今后的工作中，我將努力做好以上幾點,力求把工作做得更好，不辜負(fù)公司對我的期望與栽培。同時,也希望請領(lǐng)導(dǎo)和同事對我多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應(yīng)工作需要。
20xx年2月，我有幸成為了賓縣支行這個溫暖大家庭中的一員。在行里實習(xí)工作的時間不長，我卻在這寶貴的時間里學(xué)到了好多東西。下面是我這段實習(xí)期間的心得體會，寫出來與大家分享：
“至誠至善 自律自強(qiáng)”是我們每天早訓(xùn)的口號，當(dāng)我們每天喊出九臺農(nóng)商行的這個企業(yè)精神的同時，一天緊張而又忙碌的工作也就隨之展開了。進(jìn)入營業(yè)室?guī)煾祻淖罨镜念I(lǐng)尾箱，調(diào)印章時間，領(lǐng)憑證，繳錢，扎帳這些每天要做的事情開始教我，讓我能熟悉這份工作每天的一個流程，并且告訴我這些事情雖然我們每天都要做但是不能出一點差錯，銀行系統(tǒng)的工作容不得一點差錯。第一次聽到終端、尾箱、扎帳這些以前從未聽過的詞匯時，包括看師傅接觸終端時那熟練的操作技巧時，我發(fā)現(xiàn)我要學(xué)習(xí)的東西還有很多。學(xué)習(xí)數(shù)錢的時候，我的手比較笨拙總是攥不住錢，有幾位同事看到后就很熱心的過來幫助我糾正數(shù)錢姿勢和方法。每次有客戶辦理業(yè)務(wù)的時候師傅會讓我學(xué)習(xí)如何填寫憑證，如何備述，如何聯(lián)網(wǎng)核查，這樣看著師傅做一筆筆業(yè)務(wù)后我也有了第一次接觸終端的機(jī)會，師傅在我旁邊耐心的看著我操作終端，每一步他都會檢查的仔細(xì)，有錯誤的時候立刻告訴我，這樣我現(xiàn)在也學(xué)會了基本的一些類似存取款的操作，但還是有很多問題讓我摸不到頭緒也感覺很陌生，這時身邊的同事總是微笑著告訴我我說：“沒事，剛來都這樣，以后慢慢學(xué)會就好了”，領(lǐng)導(dǎo)也和藹的對我們實習(xí)生說：“雖然你們剛進(jìn)入單位，覺得有點陌生但是過不了多久你們就會很融洽的生活在行里學(xué)習(xí)在行里，我們就是一個大家庭，不同的地方就是在于有的人來的早，熟悉的早，來的晚，就剛開始熟悉。”其實聽著大家關(guān)心的話語覺得在這個大家庭里我可能現(xiàn)在還沒完全融入，但是他們早其實已經(jīng)把我當(dāng)成一家人來看待了。
今天主要在前段進(jìn)行了學(xué)習(xí)，首先在班長的指導(dǎo)下對扒前排和扒膘的動作要領(lǐng)進(jìn)行了學(xué)習(xí)，并進(jìn)行了實際的操作，熟記了操作要點，掌握了動刀的路線和方法，在班長的指點下順利的割下一個完整的前排和皮膘，并在崗位上持續(xù)練習(xí)了大約一個小時，分離了數(shù)十只前排和皮膘，對前排的產(chǎn)品類型有了一個較清楚的了解，如前排分為普通前排、無頸前排、加厚前排、無頸加厚前排和小排等多種產(chǎn)品，副產(chǎn)品還有飛機(jī)翅（每頭豬只有一個飛機(jī)翅一側(cè)前排有另一側(cè)前排無）和頸骨頭等，所謂的加厚指的是的小排上帶有2號肉面葉。
爾后學(xué)習(xí)了修掉皮膘上的紅肉和槽頭，主要學(xué)會了使用片刀技法將紅肉片下，能夠?qū)?：9碎肉和3：7碎肉進(jìn)行了分門別類。最后跟著前段員工學(xué)習(xí)了剔除扇骨和帶肉前腿骨，上午大部分工作也是放在了這里，雖然剔前腿骨跟后腿骨大同小義，但是學(xué)習(xí)的過程中也遇到了不少困難，始終沒有車間員工動作麻利，開始總是半天才能剔下一只骨頭，最后在班長的指導(dǎo)下，刀功也越來越嫻熟，終于摸到了門道，并且也能以較少的刀次將兩塊骨頭剔下，最終能夠準(zhǔn)確的找準(zhǔn)刀的切入點和分割路線，熟悉了前腿的骨骼形狀和在前尖內(nèi)的走勢分布，對扇骨和前腿骨的關(guān)節(jié)分離也能做到一刀即斷，基本掌握了對前腿骨和扇骨的分離方法和動作要領(lǐng)。
今天的學(xué)習(xí)雖然時間緊任務(wù)重，但是在班長和前段員工的細(xì)心指導(dǎo)下，經(jīng)過認(rèn)真踏實的學(xué)習(xí)實踐，基本對前段產(chǎn)品的種類和分離流程及方法有了充分的認(rèn)識，掌握了基本的操作的技能，進(jìn)一步提高了對車間產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)識，從簡單的停留的理論認(rèn)識面上到親自動手將產(chǎn)品產(chǎn)出無論是從思想上還是意識上都有了一個質(zhì)的飛躍，但是期間也出現(xiàn)了急燥冒進(jìn)不夠認(rèn)真細(xì)心的現(xiàn)象，同時也付出了血的代價。
今天的車間學(xué)習(xí)結(jié)束了，代表著明天的學(xué)習(xí)的開始，我會認(rèn)真吸取今天實習(xí)過程中出現(xiàn)的問題和不足之處，為明天的學(xué)習(xí)奠定良好的開端。
畢竟在學(xué)校，接觸社會的機(jī)會很少，所以我們應(yīng)該為我們面對的各種人增加經(jīng)驗，因為在未來的學(xué)習(xí)工作中，我們需要一些經(jīng)驗。我想看看能不能靠自己的雙手和大腦在惡劣的環(huán)境中維持自己的生存。同時，我也想通過個人的社會實踐經(jīng)驗來更多地了解社會，在實踐中增長知識，鍛煉才能，培養(yǎng)韌性。更重要的是，我想測試我所學(xué)的東西是否能被社會所用，我的能力是否能被社會所認(rèn)可。我想通過社會實踐找出自己的不足和差距。
很快，我在一家超市找到了一份導(dǎo)購的工作，因為我的想法是先從小事做起。第一天，領(lǐng)導(dǎo)給我布置了一個工作，讓我熟悉自己工作的專柜的商品種類和價格，以及以后工作中應(yīng)該做的工作，還有商品的報關(guān)。2.嚴(yán)格遵守商場的規(guī)則。俗話說：國法，家規(guī)。自然作為一個單位，有相應(yīng)的規(guī)定。3.勤勤懇懇，不偷懶，不唯做。做好本職工作，保持超市干凈。4.微笑對待客人，要有耐心。5.與同事和睦相處。
就這樣，我開始工作。因為平時總是買東西，對這類工作有一定的了解，所以工作還是很順利的。有些客人雖然很真誠，很難，但只要耐心回答，就會解決問題；同事還是很友好的，可能是因為我工作時間短，沒有競爭對手吧！
萬事開頭難，凡事都要嘗試，否則永遠(yuǎn)不知道自己的缺點在哪里，也不會很快成長。完成這項工作后，我意識到“很多事情看起來很簡單，但實際上與我們的想象有很大的差距”。一個小商場的運營是不可忽視的，不僅要用心，還要有策略和規(guī)劃?？傊磺卸家髦乜紤]。
如果你真的想長大，就應(yīng)該把自己投入社會的大熔爐。只有不斷的訓(xùn)練，才能成為一把好的“劍”，鋒利無比。成長需要一個過程。學(xué)校教會了我們知識和做人的道理，而社會是考場。測試你是如何學(xué)習(xí)的。你在社會環(huán)境中學(xué)到的東西可以讓我終身受用。我會不斷實踐，在實踐中鍛煉，在實踐中獲得真知。在以后的學(xué)習(xí)生活中，我們會更加努力，端正思想，明確方向，通過不斷的改進(jìn)，爭取發(fā)展。
社會實踐讓我們更加關(guān)注社會，了解形勢和政策的動態(tài)，了解自己和社會，是自我完善和自我鍛煉的寶貴平臺。在這個過程中，我們離開了學(xué)校的象牙塔，來到了現(xiàn)實社會，體驗社會，體驗生活，體驗人生。社會實踐讓我們更貼近社會，感受最真實的社會生活，欣賞最真實的生活。
通過這次社會實習(xí)經(jīng)歷，我學(xué)到了很多，也學(xué)到了很多，我知道賺錢的艱辛。我覺得我以后花錢會很節(jié)儉；在工作中，我學(xué)到了很多東西，我認(rèn)為這對我的未來很有幫助。很多人的成功可能就在于這個不經(jīng)意的小細(xì)節(jié)，因為有一句話叫“細(xì)節(jié)決定成敗”。相信今天的經(jīng)歷是明天難得的經(jīng)歷。
實習(xí)工作總結(jié)
我非常榮幸地得到了一份康奈爾大學(xué)的暑期實習(xí)工作，這個實習(xí)讓我得到了許多寶貴的經(jīng)驗和學(xué)習(xí)機(jī)會，也為我未來的職業(yè)發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。
在這個實習(xí)中，我被分配到了負(fù)責(zé)一個大型項目的團(tuán)隊之中。剛開始的時候，我感到有一些不適應(yīng)，因為這個項目的規(guī)模很大，涉及到的工作范疇也非常廣泛。不過很快我就開始適應(yīng)了，并且對自己的能力充滿了信心。我發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊中的每一個成員都非常友善和藹，樂于分享自己的經(jīng)驗和知識。這讓我感到非常舒適和自在，也讓我更加深刻地了解了團(tuán)隊協(xié)作的重要性。
在實習(xí)的前幾周里，我主要是負(fù)責(zé)分析和整理項目中的數(shù)據(jù)。我需要對文檔中的信息進(jìn)行收集和歸納，并且對數(shù)據(jù)進(jìn)行整理和查詢。這項工作讓我學(xué)習(xí)到了很多有關(guān)數(shù)據(jù)處理和分析的知識，也培養(yǎng)了我對細(xì)節(jié)的重視能力。我逐漸明白了一個項目成敗的關(guān)鍵在于細(xì)節(jié)上的把控，每一個細(xì)節(jié)的缺失都可能會對項目的進(jìn)展造成嚴(yán)重的影響。
在接下來的幾周里，我開始參與項目的實施和執(zhí)行。這個過程非常的有趣和具有挑戰(zhàn)性。我需要與團(tuán)隊中的其他成員一起協(xié)作，完成一系列關(guān)鍵性的任務(wù)，確保項目順利推進(jìn)。在這個過程中，我學(xué)會了如何進(jìn)行有效的溝通、同事之間的協(xié)調(diào)，以及如何快速的找到并解決問題。
此外，我還參加了公司所組織的一些內(nèi)部培訓(xùn)課程，這些課程涉及了從解決問題到管理技能等多個方面的內(nèi)容，幫助我進(jìn)一步提高自己的技能和知識水平。
總的來說，這次實習(xí)讓我受益匪淺。我不僅學(xué)會了如何快速適應(yīng)、合作和溝通，更重要的是我對IT行業(yè)的了解和認(rèn)識也更加深入了。隨著實習(xí)結(jié)束，我也意識到我不僅需要繼續(xù)加強(qiáng)自己的技能水平與實際工作經(jīng)驗，還需要不斷探索和了解這個行業(yè)的發(fā)展趨勢，注重自己的個人發(fā)展，這樣才能更好的應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)。
第一個挑戰(zhàn)悄然降臨——上崗措手不及
2.12號——我們到達(dá)北峰中學(xué)的第二天，8點整和所有在校老師一同點名報到，并滿心期望著學(xué)校安排我們6位實習(xí)老師聽課，結(jié)果“大失眾望”，被校長殺了個措手不及......
點名完畢，校長笑盈盈地對我們幾個實習(xí)老師說：“這是你們的課程安排，早就給你們安排好了，就等你們來呢!今天就算正式上崗了啊!好好努力!全校師生都非常歡迎你們的到來......”沒聽清楚后面的講話，一聽到“今天正式上崗”，心里的小兔子就跳個不停。拿到課程表一看，還好第三節(jié)課!
這可是我第一次正式上講臺!我清楚地知道這雖然是第一次在學(xué)生面前亮相，但卻是至關(guān)重要的一次!這關(guān)系著我在他們心里的最初形象，也是最穩(wěn)固的形象。可自己完全沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗，也未曾聽過一節(jié)課，這可真趕鴨子上架啊!
站在講臺上，看著好幾十雙好奇、新鮮的眼睛齊刷刷的盯住自己不放，心一下子揪到了嗓子眼，比剛剛到達(dá)實習(xí)學(xué)校時的心情還緊張百倍，因為站在這里我被賦予了一種名副其實的責(zé)任，我必須來完成它，責(zé)無旁貸!偷偷地深呼吸、微笑、放慢語速......通過一系列暗自放松的動作，心情漸漸的平靜下來，表情也從容了許多。
這節(jié)課還算比較成功，讓大家對語文這門學(xué)科有了更深一步的認(rèn)識，同時最重要的是在學(xué)生的心里增添了對興趣學(xué)習(xí)的認(rèn)識。這打開了我實習(xí)生涯的第一頁!還記得當(dāng)時走出教室后,最大的愿望是：明天快快到來，我要給學(xué)生展示更加豐富精彩的一堂語文課!
第二個挑戰(zhàn)接踵而至——主持人非我莫屬
生命中的又一奇跡，幸運地降臨在了實習(xí)生活中。
學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給我們幾個實習(xí)老師開會，又一重任落在了我們這幫在教師中可稱得上是初生牛犢的實習(xí)生肩上，組織策劃“三.八婦女節(jié)聯(lián)歡會”!對此，我們頗感榮幸，這是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)到我們的肯定與信任，畢竟我們六個實習(xí)生的專業(yè)各有千秋：音樂、美術(shù)、英語、教育、中文，不同的專業(yè)湊到一起，對于組織這次聯(lián)歡會也算是非常有利的條件了。
我們6個實習(xí)生利用自己專業(yè)優(yōu)勢各自承擔(dān)著不同的任務(wù)，毫無疑問，主持人的角色非我莫屬了!眾望所歸，我百口莫辯，又只得扛下來了，也想好好挑戰(zhàn)一下自己，看看自己有多少潛力可以挖掘。幸好還有一個男主持陪同，自己也坦然了許多。但還免不了緊張，一遍又一遍地修改臺詞，希望更加完美，給聯(lián)歡會錦上添花!還記得自己前一天晚上，拽著男主持一次又一次地對臺詞，生怕自己到時有哪怕一點的瑕疵，緊張的大半夜沒睡著，我這個聲稱不知道失眠啥滋味的人也切身體驗了一次失眠的感受!
說實話，自己雖是一名中文系學(xué)生，但生活一直是很低調(diào)的，也許是因為性格原因，自己很少參加什么活動，更不用說主持了。這個角色像一座山，但我必須爬過去，因為我想有一段圓滿無憾的實習(xí)經(jīng)歷，我非常重視這次頂崗實習(xí)帶給我的種種，我必須做到最好!
我相信只要認(rèn)真、用心，什么事情都可以做到，重要的是勇于挑戰(zhàn)。抱著這個信念，在精心的準(zhǔn)備下，聯(lián)歡會的序幕拉開了。師生聯(lián)歡，給了女教師一份特別的節(jié)日禮物。我的主持也非常成功，得到了大家的認(rèn)可，這無疑又增添了我的自信心，我感覺此時此刻的自己才是一直向往的自己。
此后，學(xué)校舉辦的“迎五一科技文化藝術(shù)節(jié)”，我也是作為一名主持人來參加的，這時的我也多了份沉著與冷靜，主持更加靈活、精彩!
第三個挑戰(zhàn)“尾尾到來”——班主任任重道遠(yuǎn)
實習(xí)生活還有一個月就要結(jié)束了，我也進(jìn)入了所謂的.實習(xí)“疲勞倦怠期”。正在為自己的狀態(tài)擔(dān)憂，想盡一切辦法讓自己積極起來，這時學(xué)校又給我?guī)土舜竺?在毫無準(zhǔn)備的情況下，周一開完例會，留下了幾位老師，一本正經(jīng)地告訴我們即將擔(dān)任新初一的班主任!晴天霹靂又爆發(fā)在了我身上!但學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)如此信任自己，自己豈敢推脫!其實，這也不失為一次很好的磨練，又充實了我的實習(xí)生活，使我又有力量繼續(xù)朝氣蓬勃地前行!
面對這幫依然可愛，卻淘氣的孩子時，自己還真的有點不知所措：太嚴(yán)厲，怕他們接受不了，畢竟剛剛小學(xué)畢業(yè);太溫柔，更是行不通，這樣他們會無法無天。只得到有資質(zhì)的班主任那里取經(jīng)了!還是有經(jīng)驗的班主任方法多，而且靈活。
XX年5月在XX省交通建設(shè)工程監(jiān)理總公司北京項目部實習(xí)至今，已 有1年的時間。在這1年實習(xí)過程中，我憑借領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和自身的努力，取得不錯的成績，現(xiàn)就實習(xí)工作總結(jié)如下：
做為一名實習(xí)生，我一直按一名監(jiān)理員要求自己，時刻嚴(yán)格要求自己，以身作則，以誠待人。我一直刻苦努力，團(tuán)結(jié)同事，積極工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)，工作中遇到難題及時請教監(jiān)理員和監(jiān)理工程師，不斷提高了自己的專業(yè)技術(shù)水平。發(fā)揚吃苦耐勞精神。不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實踐，博覽群書，在向書本學(xué)習(xí)的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”；同時，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有正確的思想觀點、踏實的工作作風(fēng)。
（一）愛崗敬業(yè)講奉獻(xiàn)。監(jiān)理行業(yè)最大地規(guī)律就是“無規(guī)律”。我正確認(rèn)識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關(guān)系，堅持甘于奉獻(xiàn)、誠實敬業(yè)。
（二）錘煉業(yè)務(wù)講提高。經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)和鍛煉，自己在公路行業(yè)資料整理及工地管理上取得一定的進(jìn)步，利用項目部學(xué)習(xí)公路工程監(jiān)理規(guī)范和業(yè)主組織學(xué)習(xí)資料管理辦法，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長處，改掉自己不足，并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自己在資料整理上有所提高。
（三）嚴(yán)于律已，不斷加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。一年來我嚴(yán)于律己，始終把握得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則，始終把作風(fēng)建設(shè)的`重點放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實、求實腳踏實地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行，嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，謙虛謹(jǐn)慎，主動接受來自各方面的意見，不斷改進(jìn)工作；堅持做到不利于公司形象的事不做，不利于公司形象的話不說，積極維護(hù)公司的良好形象。
一年來的工作雖然取得了一定的進(jìn)步，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，學(xué)習(xí)、工作上懶惰、馬虎，和監(jiān)理員比較還有一定差距。在今后工作中，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，克服不足，努力把工作做得更好。還要對自己實行高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，在政治理論和專業(yè)技術(shù)上加強(qiáng)學(xué)習(xí)和鉆研，理論聯(lián)系實際，不斷完善自己，提高自己的綜合素質(zhì)，以實際行動為公路事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。
理論聯(lián)系事跡才能做到學(xué)以致用，才能讓所學(xué)的知識運用到現(xiàn)實當(dāng)中去，更好的為工作服務(wù)。通過三年的公安專業(yè)學(xué)習(xí)，對我國法律有了更深刻的了解，可知識也只是停留在書本，為進(jìn)一步提高我們自身的公安知識，熟悉公安工作，靈活地將所學(xué)公安知識運用到實際工作中去，充分做到學(xué)以致用。因此，學(xué)校安排了學(xué)年的第二學(xué)期作為實習(xí)期，讓我們真正的體驗公安工作，了解公安隊伍，為將來更好的適應(yīng)公安工作鋪好墊腳石。
20xx年3月份開始，我們xx警察學(xué)院xx級本科和xx級?？茖⒔?00名學(xué)員分配到了整個山東公安隊伍之中，我也有幸被分在了我們?nèi)R州市公安局，萊州是我的家鄉(xiāng)，我對這里的風(fēng)土人情可謂在了解不過了，因此得天獨厚的優(yōu)勢使我能更好的融入萊州市公安隊伍之中，沒有方言的差異，我也能更好的和群眾交流，服務(wù)群眾。
當(dāng)我跨入萊州市公安局柞村派出所的大門，一切對于我來說都是那么的陌生，同時也深感公安機(jī)關(guān)的威嚴(yán)，這里將是我未來三個月實習(xí)所在。柞村派出所是萊州市不算大的派出所，在編民警10多人，雖然轄區(qū)總面積是并不是最大的，但其轄區(qū)內(nèi)人員復(fù)雜、管理難度，在同類派出所當(dāng)中可謂首屈一指。因轄區(qū)環(huán)境特別的復(fù)雜，所以是各種案件的多發(fā)地段。然而，同時這也是我實習(xí)的好機(jī)會，我也更應(yīng)該去學(xué)習(xí)這種難度大地區(qū)的管理方法。萊州市柞村鎮(zhèn)是全國文明的石材基地，被譽(yù)為中國石都，因此這里也是礦山遍布，各個礦坑礦口足足有100多家，盛產(chǎn)大理石，花崗巖等，石材遠(yuǎn)銷海外，柞村鎮(zhèn)的石材加工廠也非常多，外來務(wù)工人員因此也有相當(dāng)?shù)臄?shù)量，這就給當(dāng)?shù)氐墓补芾砉ぷ髟黾恿穗y度，外來戶口的登記，外來人員的管理等等等等。因此勞動工資拖欠，工人打架斗毆，各種糾紛案件也是常有的事情。通過在這里跟隨派出所民警出警，接觸到了各式各樣的治安案件，刑事案件，安保任務(wù)，巡邏執(zhí)勤。通過看，學(xué)，聽，我也知道了很多公安案件的程序，學(xué)習(xí)到了很多為人處世的道理。
通過近三個月的實習(xí)生活我做了一下總結(jié)：
一是認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識，用理論武裝自己頭腦。政治信念堅定，政治敏銳性強(qiáng)，在關(guān)鍵時刻和重大政治原則問題上，立場堅定，是非分明，依法行政，秉公辦事，開拓進(jìn)取，樂于奉獻(xiàn)，為人誠懇，公道正派，清正廉潔，言行一致，光明磊落，團(tuán)結(jié)同志，尊敬民警，密切聯(lián)系群眾，深受派出所廣大干警和人民群眾的好評和擁護(hù)。我們大部分同學(xué)都能夠處理好工學(xué)關(guān)系，及時了解掌握黨的路線、方針、政策和上級公安機(jī)關(guān)的各項工作部署，以及各地的工作情況和成功經(jīng)驗，注意吸取和積累相關(guān)的業(yè)務(wù)知識，深入基層和通過各種渠道和民警一起開展研究，在實踐中不斷充實和完善自身的知識結(jié)構(gòu)，做到工作和學(xué)習(xí)兩不誤，兩促進(jìn)，做到理論聯(lián)系實際，將所學(xué)理論運用到實際行動中去。
二是求真務(wù)實，扎實工作。在工作中堅決服從領(lǐng)導(dǎo)安排，兢兢業(yè)業(yè)做事，踏踏實實做人。在辦案的時候，都能虛心向師傅學(xué)習(xí)，在辦案過程中，掌握案件的辦理流程、操作規(guī)范、證據(jù)規(guī)格，熟知法律條款、文書制作規(guī)范格式、制作說明、適應(yīng)范圍、送達(dá)時限，案件受理、詢（訊）問內(nèi)容，證據(jù)采集、聽證范圍、裁量標(biāo)準(zhǔn)等。
能夠得到在移動公司實習(xí)的機(jī)會是一件非常令人愉快的事情，而作為清徐區(qū)的動感地帶實習(xí)生團(tuán)隊長則更是如此，由于清徐今年是第一次組織這次活動，所以還是在實習(xí)之處不可避免遇到了很多的問題，導(dǎo)致實習(xí)日期一拖再拖，直到7月29日縣移動公司才正式組織實習(xí)生進(jìn)行崗前培訓(xùn)，8月2日正式開始實習(xí)，我縣按就近安排原則，將實習(xí)生分派到6的區(qū)域，縣城營業(yè)廳6人，文源路營業(yè)廳8人，東于營業(yè)廳6人，俆溝營業(yè)提3人，西谷營業(yè)廳3人，柳杜營業(yè)廳4人，共30人在清徐實習(xí)。根據(jù)組委會的統(tǒng)一安排并充分考慮我縣的實際銷售情況，實習(xí)生除完成組委會要求的G3手機(jī)，企業(yè)建站，旺鋪通的任務(wù)外，縣移動公司還為實習(xí)生安排了IP電話，放號，139郵箱，飛信，寬帶等八項基本任務(wù)，目的也是希望實習(xí)生通過這次實習(xí)能夠真正的得到鍛煉，初步的了解社會，掌握一定得工作技巧，獲得工作經(jīng)驗。
在實習(xí)的第一個星期，為方便實習(xí)生熟悉業(yè)務(wù)，因此將實習(xí)生大部分分配在營業(yè)廳內(nèi)，配合當(dāng)?shù)貭I業(yè)員完成各項業(yè)務(wù)，但由于有些營業(yè)員不了解這次活動的具體情況，將實習(xí)生視作競爭對手，以為我們會和他們有業(yè)務(wù)上的沖突，從而產(chǎn)生了一些誤會，不過大家很快的向我反映了這些問題，我也意識到這個問題的重要性，如果解決不好，會對我們的這次實習(xí)產(chǎn)生致命的影響，經(jīng)過與各區(qū)經(jīng)理的不斷協(xié)調(diào)，這個問題很快就得到了緩解，實習(xí)生在經(jīng)過了幾天的磨合之后，很快便進(jìn)入了自己的角色，全身心的投入到工作中去，通過在營業(yè)廳一個星期的業(yè)務(wù)了解，實習(xí)生已經(jīng)掌握了移動的一些基本業(yè)務(wù)知識，可以獨立的為客戶辦理一些基本業(yè)務(wù)，考慮到營業(yè)廳面積狹小，尤其是村鎮(zhèn)的營業(yè)廳，基本都在30平米左右，且業(yè)務(wù)量遠(yuǎn)在縣城之下，導(dǎo)致實習(xí)生呆在營業(yè)廳無事可做，經(jīng)過我與經(jīng)理的協(xié)商，決定將實習(xí)生在一個星期內(nèi)全部撤出營業(yè)廳，開始在外宣傳的階段，，實習(xí)生已經(jīng)全部轉(zhuǎn)移到社區(qū)開始實習(xí)，但到了社區(qū)，新的問題馬上又出來了，由于清徐最近治安很亂，飛車搶劫猖狂到了令人恐怖的階段，所以最近清徐的`城市安全抓的及其的嚴(yán)，實習(xí)生第一天在外搭棚宣傳，就讓城管看見并沒收了全部的物品，經(jīng)過與城管再三的協(xié)商，但還是禁止我們在外搭棚，這無疑讓我們的宣傳效率大打下降，所以我決定讓實習(xí)生暫緩G3手機(jī)宣傳，重點宣傳企業(yè)建站和旺鋪通，實習(xí)生開始由小組長帶領(lǐng)，對商場的商鋪，個體工商戶進(jìn)行宣傳，用了將近一個星期時間，實習(xí)生幾乎走遍了清徐縣城得各個角落，搞的實習(xí)生口干舌燥，但功夫不負(fù)有心人，實習(xí)生的辛苦沒有白費，盡管旺鋪通的宣傳難度很大，但實習(xí)生還是辦理了9個旺鋪通，也算小有成就吧。
但高興之余，考慮到我們的G3業(yè)務(wù)量一直上不去，所以，在旺鋪通的宣傳潛力已經(jīng)很小的情況下，我決定再次將工作的重點轉(zhuǎn)移到G3手機(jī)的宣傳上，將重心從新放在社區(qū)的宣傳上，考慮到不能在外搭棚，經(jīng)過與實習(xí)生的共同商量，我們決定親自走訪各個社區(qū)，讓實習(xí)生進(jìn)入社區(qū)，挨家挨戶的進(jìn)行宣傳，雖然很累，但效果卻沒有想象中的那么好，，經(jīng)過反思，大家覺得是實習(xí)生手中沒有樣機(jī)，且對方對我們確實也缺乏一定的信任，縣城很小，大家養(yǎng)成了有什么事就去營業(yè)廳的習(xí)慣，加之前段時間清徐小雨不斷，導(dǎo)致我們的宣傳只開花不結(jié)果，但實習(xí)生并沒有灰心喪氣，仍然在賣力的宣傳，大家緊緊的團(tuán)結(jié)在一起，一起度過這艱難的時光，現(xiàn)在，我們的手機(jī)業(yè)務(wù)量雖然不能和其他區(qū)域?qū)Ρ?，但也呈現(xiàn)上升的姿態(tài)，實習(xí)生通過利用身邊的關(guān)系，努力宣傳139郵箱，飛信業(yè)務(wù)，并收到了很好的效果，大家本著東方不亮西方亮的原則，努力發(fā)揮自己的最大潛力，以待實習(xí)結(jié)束時和縣移動公司進(jìn)行業(yè)務(wù)的置換，，進(jìn)過半個月的努力工作，實習(xí)生多多少少的出現(xiàn)了疲態(tài)，興趣也不像剛開始那么高，加之實習(xí)生的任務(wù)確實是太大，導(dǎo)致實習(xí)生壓力巨大，所以，我最近將自己的主要工作放在對實習(xí)生的鼓勵上，鼓勵大家一定要堅持到底，讓大家的實習(xí)有一個圓滿的結(jié)局，因此，雖然現(xiàn)在酷暑難忍，但實習(xí)生還是咬緊牙關(guān)，一直堅持著，我也為實習(xí)生的這份精神所感動著。
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