剛來公司的工作計(jì)劃

公司工作計(jì)劃。

按照領(lǐng)導(dǎo)所下發(fā)的工作任務(wù)，我們必須開始寫下一階段的工作內(nèi)容了。工作計(jì)劃要注重細(xì)節(jié)的力量，一個(gè)優(yōu)秀的工作計(jì)劃有哪些內(nèi)容？經(jīng)過搜索整理，小編為你呈現(xiàn)“剛來公司的工作計(jì)劃”，如果對(duì)這個(gè)話題感興趣的話，請(qǐng)關(guān)注本站。

剛來公司的工作計(jì)劃 篇1

公司銷售個(gè)人工作計(jì)劃由范文網(wǎng)會(huì)員“驢行之家”投稿推薦，但愿對(duì)你的學(xué)習(xí)工作能帶來參考借鑒作用。

公司銷售個(gè)人工作計(jì)劃范文1

隨著某年的到來，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段?；仡櫼酝墓ぷ鳎浅８兄x公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對(duì)20某年工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。

一、宗旨

本計(jì)劃是，完成每月指定銷售指標(biāo)和達(dá)到小組增員人數(shù)。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

二、目標(biāo)

1、全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。

2、根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。

3、鎖定有意向客戶30家。

4、力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)。

三、工作開展計(jì)劃

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。

1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。

2、對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)（比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息），目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。

其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲等，挑起其購買欲望。

3、在用電話與客戶交流的過程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4、在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。

5、在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等。

了如指掌

6、對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。

克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7、在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

我希望在新的一年里，能夠圓滿完成自已訂立的目標(biāo)，我也將朝著這個(gè)目標(biāo)去奮斗！

公司銷售個(gè)人工作計(jì)劃范文2

2020年是我們服裝店新的一年，面對(duì)新的一年的服裝銷售，作為店里的銷售人員，我在新的一年里制定了我的新的銷售工作計(jì)劃：

1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。

增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。

3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對(duì)性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。

不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。

發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個(gè)舒心的購物環(huán)境；其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求；要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。

6、處理好部門間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。

現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對(duì)店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營運(yùn)指標(biāo)。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。

面對(duì)2020年的工作，我深感責(zé)任重大。要隨時(shí)保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫：

1、加強(qiáng)日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理；

2、對(duì)內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì)；

3、樹立對(duì)公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。

4、加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和-諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

公司銷售個(gè)人工作計(jì)劃范文3

舊的一年已經(jīng)過去，新的一年也已經(jīng)來臨，服裝又迎來新的紀(jì)元，這對(duì)于我們銷售人員來說，也是新的挑戰(zhàn)，因此針對(duì)新年，我制定新的銷售計(jì)劃：

一、渠道的拓展

我們的品牌現(xiàn)在主要做的是旗艦店的銷售，但是其實(shí)還是比較單一，沒有更多的渠道來促進(jìn)我們的銷售，新的一年，我計(jì)劃再開拓幾個(gè)渠道。

一個(gè)就是特賣的平臺(tái)，現(xiàn)在有兩個(gè)特賣的平臺(tái)都是比較不錯(cuò)的，銷量也很可觀，看了一下與我們同類型的品牌，在特賣平臺(tái)上的銷售都是可觀的，而我之前也安排同事經(jīng)過咨詢，我們品牌是有入駐的資質(zhì)的，下半年特賣平臺(tái)需要好好研究和入駐。

還有一個(gè)就是清倉的平臺(tái)入駐，清倉的平臺(tái)對(duì)品牌的要求并不高，而且銷量也的確可觀，但是價(jià)格差不多要接近成本價(jià)了，這塊的入駐的目的主要是為了清除我們公司壓倉沒銷量的一些堆積服裝，有些服裝在倉庫都?jí)毫丝煲荒甓嗔耍以谄炫灥昶匠５拇蟠?，活?dòng)中也有拿出來做過活動(dòng)，或者當(dāng)成贈(zèng)品來配送，但是量還是有點(diǎn)大，所以下半年這塊的清理可以用清倉平臺(tái)來處理，雖然沒什么利潤，但是可以清理庫存加快資金周轉(zhuǎn)。

二、目標(biāo)的達(dá)成

新年的銷售目標(biāo)是某x萬，按照目標(biāo)的分解，旗艦店我給到每個(gè)月的具體目標(biāo)，以及分到幾個(gè)平臺(tái)上面去做一些。

作為銷售，最終的目的還是要有銷售額，給公司帶來利潤，除了年底大促，我還計(jì)劃參加多次的平臺(tái)活動(dòng)，目標(biāo)的完成主要是旗艦店為主題，其他幾個(gè)入駐的平臺(tái)，下半年的銷售暫時(shí)還是不定具體的目標(biāo)，只要有績效，以后就可以作為一個(gè)參考，來制定目標(biāo)了。

除了活動(dòng)，日常的銷售額也是需要做好基礎(chǔ)的工作來保證。確定主推款式，還有每周的上新做好數(shù)據(jù)的跟蹤，了解哪些產(chǎn)品比較容易出銷量，并做好后續(xù)的追單。下半年是秋冬款式的服裝，客單價(jià)相對(duì)來說也是比較高一些，但是七八月份卻是比較淡的季節(jié)，夏裝已經(jīng)買了，秋裝卻還沒到季節(jié)，但是也不能放松。

新年對(duì)于服裝行業(yè)來說，只要到了x月份就是旺季了，x個(gè)月的時(shí)間，可以做出全年占比大半以上的銷售額，所以更要重點(diǎn)注重好，接下來的每月月底都要做好下月的計(jì)劃，和分析好當(dāng)月的銷售數(shù)據(jù)。

公司銷售個(gè)人工作計(jì)劃范文4

新的一年新的開始，我為接下來的一年做了一次個(gè)人工作計(jì)劃，如有不妥之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)批改。

一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。

暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。

并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績效管理，對(duì)績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。

并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。

每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3.從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6.前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。

工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7.前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。

中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。

10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。

（會(huì)議內(nèi)容見附件）

客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時(shí)間和周末參加一些，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己的貢獻(xiàn)。

公司銷售個(gè)人工作計(jì)劃范文5

銷售是一個(gè)過程，得到一個(gè)客戶聯(lián)系方式，意味著客戶愿意把你納入到他的選擇計(jì)劃之中，這樣就增加了成功銷售的可能。賣場(chǎng)是收集客戶信息最重要的單位，要加強(qiáng)賣場(chǎng)信息的收集工作?，F(xiàn)把2020年工作計(jì)劃如下：

一、在家具專業(yè)知識(shí)方面

1.產(chǎn)品知識(shí)方面：加強(qiáng)熟悉辦公家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點(diǎn)、規(guī)格型號(hào)（包括面料和產(chǎn)品等）、生產(chǎn)周期、付貨時(shí)間。

了解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識(shí)；了解本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的有關(guān)情況；

2.公司知識(shí)方面：深入了解本公司和其他家具生產(chǎn)廠家的合作背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。

3.客戶需要方面：了解家具購買者（包括潛在客戶）的消費(fèi)心理、消費(fèi)層次、及對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。

4.市場(chǎng)知識(shí)方面：了解家具市場(chǎng)的動(dòng)向和變化、顧客購買力情況，進(jìn)行不同區(qū)域市場(chǎng)分析。

5.專業(yè)知識(shí)方面：進(jìn)一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識(shí)，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的交流，了解不同裝飾設(shè)計(jì)公司在新的一年里的設(shè)計(jì)思維的轉(zhuǎn)變，以便更好的合作。

6.服務(wù)知識(shí)方面：了解接待和會(huì)客的基本禮節(jié)（注意國外客人的忌諱和有關(guān)民族、宗教等社會(huì)知識(shí)）細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理單據(jù)；

有效運(yùn)用身體語言（包括姿態(tài)、語言、動(dòng)作等）傳遞信息是獲得信任的有效方式。

二、自身銷售修養(yǎng)方面

1.工作中的心里感言。

在某和某二位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，進(jìn)行加強(qiáng)自我認(rèn)識(shí)，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng)，和后背支持，為我在以后的銷售中認(rèn)清和面對(duì)不同客戶的不同談判技巧的培養(yǎng)做了個(gè)更全面的準(zhǔn)備。在我拿高薪的時(shí)候我肯定會(huì)想到你們，我一定會(huì)用行動(dòng)感謝你們。都是你們給了我機(jī)遇，給了我一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，正因?yàn)樵谀銈兩砩蠈W(xué)了不少的銷售技巧和談判能力的提高，有了前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨(dú)立成長起來。在工作過程中，二位領(lǐng)導(dǎo)的悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長了很多，感謝你們?cè)诠ぷ髦械膸椭＿@些都是我知識(shí)財(cái)富的積累。

2.職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。

銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。

3.重點(diǎn)客戶的開展。

我在這里想說一下：我把客戶都已分類；有AB等客戶，我要把B類的客戶當(dāng)成A類來接待，就這樣我們才比其他人多一個(gè)A類，多一個(gè)A類就多一個(gè)機(jī)會(huì)。拜訪，對(duì)客戶做到每周至少三次的拜訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。

4.簽單技巧的培養(yǎng)。

“怎么拿到客戶→跟蹤客戶→業(yè)務(wù)談判→方案設(shè)計(jì)→成功簽單→售后安裝→售后維護(hù)→人際維護(hù)”等這一系列的流程，雖然來了公司三個(gè)月了，但很遺憾的沒有簽過一單。對(duì)這樣的一個(gè)流程需要加強(qiáng)認(rèn)知。

5.自己工作中的不足。

業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，業(yè)務(wù)員的韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實(shí)踐和總結(jié)，并積極學(xué)習(xí)、請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自己的銷售技巧。

公司銷售個(gè)人工作計(jì)劃范文

剛來公司的工作計(jì)劃 篇2

為推動(dòng)全面從嚴(yán)治黨工作走深走實(shí)、落地落細(xì)，3月25日纖維集團(tuán)紀(jì)委在保定天鵝新型纖維制造有限公司召開黨風(fēng)廉政建設(shè)工作推進(jìn)會(huì)暨紀(jì)委書記述職會(huì)議。纖維集團(tuán)紀(jì)委書記姜俊忠及各所屬企業(yè)紀(jì)委書記、紀(jì)檢部門負(fù)責(zé)人、各直屬企業(yè)黨支部書記、紀(jì)檢委員共18人參加了會(huì)議。會(huì)議由集團(tuán)紀(jì)委委員凌保航主持。

根據(jù)會(huì)議安排，纖維集團(tuán)9家下屬企業(yè)紀(jì)委書記、直屬企業(yè)黨支部書記和派駐南方混合所有制企業(yè)紀(jì)檢專員分別作2020年度抓紀(jì)檢、黨風(fēng)廉政建設(shè)工作。集團(tuán)紀(jì)委書記姜俊忠對(duì)各企業(yè)述職工作進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)，肯定各企業(yè)的典型做法和取得成績，同時(shí)也指出了在監(jiān)督工作質(zhì)量、力度方面存在的問題和不足。

會(huì)議對(duì)集團(tuán)年度紀(jì)檢工作做了安排部署，對(duì)前期印發(fā)的《纖維集團(tuán)紀(jì)委2021年工作要點(diǎn)》和《纖維集團(tuán)紀(jì)委對(duì)二級(jí)企業(yè)紀(jì)委書記履職考核辦法（試行）》兩個(gè)文件進(jìn)行了詳細(xì)解讀，從統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)、明確目標(biāo)任務(wù)、緊盯重點(diǎn)關(guān)鍵、狠抓考核落實(shí)、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)、推動(dòng)工作創(chuàng)新，切實(shí)發(fā)揮監(jiān)督保障作用等七個(gè)方面對(duì)全年紀(jì)檢工作開展提出了明確要求。

述職工作結(jié)束后，集團(tuán)紀(jì)委書記姜俊忠對(duì)與會(huì)人員進(jìn)行了集體廉潔約談，提出五個(gè)方面的要求：

一要?堅(jiān)定信念，保持定力，在大是大非面前立場(chǎng)堅(jiān)定，時(shí)刻與黨中央保持高度一致。

二要?履職盡責(zé)，敢于擔(dān)當(dāng)，嚴(yán)格按照“20字”好干部標(biāo)準(zhǔn)，全力協(xié)助黨組織合抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作。

三要?以身作則，清正廉潔，保持本色，牢記慎獨(dú)慎微慎初，努力做到打鐵必須自身硬。

四要?勤于學(xué)習(xí)，善于學(xué)習(xí)，不斷拓展專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高水平，增強(qiáng)執(zhí)紀(jì)辦案能力。

五要?準(zhǔn)確定位，把握原則，落實(shí)“兩為主”要求，靈活運(yùn)用監(jiān)督執(zhí)紀(jì)“四種形態(tài)”，抓早抓小，防微杜漸，努力營造風(fēng)清氣正的政治生態(tài)。

剛來公司的工作計(jì)劃 篇3

綜治部門工作計(jì)劃

一、前言

綜治部門作為社會(huì)管理的重要組成部分，負(fù)責(zé)城市綜合治理工作。綜治工作旨在維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定、促進(jìn)社會(huì)和諧，是一個(gè)綜合性、復(fù)雜性的任務(wù)。為了更好地履行職責(zé)，我部門制定了詳細(xì)的工作計(jì)劃，并將在以下幾個(gè)方面提出具體措施。

二、提升社區(qū)治理水平

社區(qū)是城市的基本單元，社區(qū)的治理工作將直接影響到廣大居民的生活質(zhì)量。在新的一年里，我們將重點(diǎn)推進(jìn)社區(qū)治理水平的提升，具體措施如下：

1.加強(qiáng)社區(qū)干部隊(duì)伍建設(shè)：加強(qiáng)社區(qū)干部培訓(xùn)，提高他們運(yùn)用法律、道德、文化等手段解決社區(qū)問題的能力；完善社區(qū)干部考核激勵(lì)機(jī)制，提高他們的工作積極性和責(zé)任心。

2.推進(jìn)社區(qū)矛盾化解：設(shè)立專門的社區(qū)矛盾調(diào)處機(jī)構(gòu)，根據(jù)社區(qū)實(shí)際情況，制定科學(xué)合理的矛盾調(diào)處方案，通過調(diào)解、和解等方式，化解社區(qū)內(nèi)部及與外界的矛盾。

3.完善社區(qū)服務(wù)設(shè)施：根據(jù)社區(qū)居民的需求，增加社區(qū)公共服務(wù)設(shè)施，例如公園、健身房、兒童活動(dòng)中心等，提高居民的生活品質(zhì)。

三、推進(jìn)治安管理工作

治安管理是綜治部門的重要職能之一，關(guān)系到全市市民的人身財(cái)產(chǎn)安全。我們將從以下幾個(gè)方面推進(jìn)治安管理工作：

1.加強(qiáng)巡邏防控：增加巡邏警力和力量，全面加強(qiáng)對(duì)社區(qū)、商業(yè)區(qū)等重點(diǎn)區(qū)域的巡邏防控工作，預(yù)防各類違法犯罪行為的發(fā)生。

2.加強(qiáng)視頻監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè)：完善市區(qū)內(nèi)的視頻監(jiān)控系統(tǒng)，提升監(jiān)控設(shè)備的性能和范圍，加大對(duì)治安盲區(qū)的覆蓋，提高治安工作的監(jiān)控力度。

3.加強(qiáng)警民互動(dòng)：開展警民聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，加強(qiáng)警民之間的溝通和合作，共同維護(hù)社區(qū)治安秩序。

四、推動(dòng)社會(huì)公平正義

社會(huì)公平正義是一個(gè)社會(huì)的基礎(chǔ)，關(guān)系到每個(gè)人的切身利益。為了推動(dòng)社會(huì)公平正義的實(shí)現(xiàn)，我們將采取以下措施：

1.加強(qiáng)執(zhí)法公正性：加大執(zhí)法力度，實(shí)施執(zhí)法公正，確保執(zhí)法過程中不偏不倚，對(duì)所有違法行為一視同仁，保護(hù)市民合法權(quán)益。

2.推廣社會(huì)救助政策：加大對(duì)困境家庭、弱勢(shì)群體的救助力度，推進(jìn)社會(huì)救助政策的全面落實(shí)，為弱勢(shì)群體提供更多的幫助。

3.加快社會(huì)信用體系建設(shè)：加強(qiáng)社會(huì)信用體系建設(shè)，鼓勵(lì)誠實(shí)守信的行為，嚴(yán)厲打擊失信行為，推動(dòng)社會(huì)良好信用秩序的形成。

五、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)

黨風(fēng)廉政建設(shè)是提高政府治理能力和提升服務(wù)質(zhì)量的重要保障。我們將從以下幾個(gè)方面加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)：

1.加強(qiáng)干部紀(jì)律建設(shè)：嚴(yán)格執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)相關(guān)規(guī)定，加強(qiáng)干部廉政教育培訓(xùn)，增強(qiáng)廉潔自律意識(shí)，在工作中做到公正廉潔。

2.堅(jiān)決反腐倡廉：加大反腐倡廉力度，對(duì)涉及腐敗問題的嚴(yán)肅追責(zé)問責(zé)，形成強(qiáng)大的反腐敗震懾力，確保黨風(fēng)廉政建設(shè)的落地生根。

六、結(jié)語

綜治部門工作計(jì)劃旨在提升社區(qū)治理水平、推進(jìn)治安管理工作、推動(dòng)社會(huì)公平正義和加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)。我們將按照計(jì)劃的具體措施，緊密配合各部門和社會(huì)力量，統(tǒng)籌推進(jìn)各項(xiàng)工作，為社會(huì)的和諧穩(wěn)定和市民的安居樂業(yè)作出新的貢獻(xiàn)。同時(shí)，也呼吁廣大市民的理解和支持，共同打造一個(gè)安全、和諧、文明的城市。

剛來公司的工作計(jì)劃 篇4

我公司具體從事的是小型汽車輪胎行業(yè)，而我們作為公司的銷售部門是直接與公司利益掛鉤的一個(gè)部門。本年度，我部門將緊緊圍繞公司制定的整體目標(biāo)，并根據(jù)以往的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，按照實(shí)際的工作要求，積極落實(shí)銷售工作要點(diǎn)和制定的工作計(jì)劃，爭(zhēng)取為公司創(chuàng)造更多的利益。現(xiàn)將我部門本年度的主要工作計(jì)劃公布如下：

一、全年工作總體思路：

現(xiàn)在，隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，私家車的數(shù)量也越來越多，汽車輪胎也相應(yīng)的在市場(chǎng)上占據(jù)了相當(dāng)大的份額，針對(duì)這一情況，我部門要積極樹立以公司利益化為前提的目標(biāo)，并且采取“針對(duì)性銷售，擴(kuò)大銷售群體”的方針，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理，外樹品牌”為重點(diǎn)，以目標(biāo)管理的方式，認(rèn)真扎實(shí)的落實(shí)各項(xiàng)工作。

二、銷售業(yè)績目標(biāo)：

本年度，我部門的總體銷售目標(biāo)金額為450萬元，實(shí)現(xiàn)的總體利潤為__萬元。根據(jù)這個(gè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，我部門平均每月要完成__萬元的銷售業(yè)績。

三、具體措施：

(一)加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：

本年度，我部門將在原有的制度上進(jìn)行進(jìn)一步的完善，比如完善銷售管理制度，并且要求各個(gè)銷售人員要完全按照制度做事，切實(shí)做到有章可循，有法可依。以此讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)，以此提升公司的經(jīng)濟(jì)效益。

(二)實(shí)行考核制度，增加員工積極性：

本年度，我部門會(huì)加大考核制度的實(shí)行，我們將會(huì)根據(jù)銷售總目標(biāo)，分別下指標(biāo)，切實(shí)的做到責(zé)任明確，落實(shí)到人，績效掛鉤。一是在具體過程中我們會(huì)將每個(gè)月的銷售目標(biāo)分配到各個(gè)銷售人員，并且將各個(gè)銷售人員的業(yè)績做真實(shí)的記錄。二是出勤考核，銷售部是公司的對(duì)外窗口，它既是公司的對(duì)外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，所以今年我們將會(huì)加強(qiáng)出勤制度的考核力度。三是對(duì)服務(wù)質(zhì)量和工作態(tài)度進(jìn)行考核，我們會(huì)將請(qǐng)每位顧客填寫銷售人員的態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量，并用做評(píng)鑒。

(三)加大培訓(xùn)力度，提升整體實(shí)力：

本年度，我部門會(huì)根據(jù)實(shí)際情況對(duì)本部門人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。一是積極培訓(xùn)銷售人員的業(yè)務(wù)能力水平，比如我們會(huì)進(jìn)行專業(yè)的銷售技能培訓(xùn)、銷售手段等，并將理論聯(lián)系實(shí)際，從而使每一位員工在平時(shí)的每項(xiàng)具體工作和每個(gè)工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以達(dá)到提高我部門整體銷售實(shí)力的目的。二是我們將會(huì)對(duì)輪胎的品牌知識(shí)進(jìn)行深入學(xué)習(xí)。我公司主要經(jīng)營的是馬牌，鄧祿普，米其林，固鉑，固特異等輪胎，因?yàn)樗婕暗钠放戚^多，各個(gè)品牌的輪胎也有別不同，所以在具體的工作中，我們要求每個(gè)工作人員必須對(duì)我公司所經(jīng)營的各個(gè)輪胎品牌知識(shí)了若指掌，做到心中有數(shù)。

(四)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，搞好人力資源管理：

人才是每個(gè)企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。本年度，我部門將以建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)重要的工作來抓，我們將采取活動(dòng)的方式來加強(qiáng)每個(gè)銷售人員的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作精神的培養(yǎng)，同時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)銷售人員的責(zé)任感，在讓大家增進(jìn)情感的同時(shí)清楚認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)重要性，以形成一個(gè)團(tuán)結(jié)積極，具有良性競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)。

(五)根據(jù)實(shí)際情況，調(diào)整銷售策略：

本年度，我部門會(huì)積極的分析市場(chǎng)情況，并且及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化情況做出一些調(diào)整和改變。比如在銷售淡季，部門將會(huì)進(jìn)行一些促銷活動(dòng)的開展，以吸引更多新客戶，擴(kuò)大客源。

總之，在新的一年中，公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點(diǎn)，結(jié)合部門實(shí)際，在20__年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

一、銷量指標(biāo)：

至20__年11月31日，山東區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元(20__年度銷售計(jì)劃表附后);

二、計(jì)劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

三、客戶分類：

根據(jù)__年度銷售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。

(1)本年度針對(duì)VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì);

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)VIP客戶每月拜訪一次;對(duì)一級(jí)客戶每兩月拜訪一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間;

(2)適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我__年工作重點(diǎn)。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!

為了能使酒店創(chuàng)造更多的效益，特制定20__年工作計(jì)劃如下：

建立完善的客戶檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位、企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。計(jì)劃20__年逐漸籌辦客戶答謝會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

今年銷售將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂并完善20__年銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績考核，提高銷售代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營銷人員的積極性。以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

計(jì)劃人員編制具體為X人，明年加強(qiáng)酒店招聘工作，填補(bǔ)空缺崗位。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。

接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營銷方案。

做好超值服務(wù)，用細(xì)節(jié)去感動(dòng)每一位客人。

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。

爭(zhēng)取空閑時(shí)間加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)銷售技巧，對(duì)本部門人員做好培訓(xùn)工作，提高銷售水平。

隨著酒店和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高、更廣，為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為酒店盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

為了使財(cái)務(wù)工作更好地為統(tǒng)計(jì)事業(yè)的發(fā)展服務(wù)，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，完善各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度，做到財(cái)務(wù)工作長計(jì)劃、短安排，使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特?cái)M定二0__年財(cái)務(wù)工作計(jì)劃。

堅(jiān)持黨的各項(xiàng)方針政策，遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律和各項(xiàng)規(guī)章制度，根據(jù)本單位的實(shí)際，不斷完善各項(xiàng)管理制度，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，努力開源節(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為統(tǒng)計(jì)工作提供財(cái)力物力上的保證。

1、認(rèn)真貫徹省統(tǒng)計(jì)局二0__年財(cái)務(wù)工作要點(diǎn)，并將精神在全市統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)的財(cái)務(wù)工作中認(rèn)真貫徹執(zhí)行。

2、按省財(cái)基處和市財(cái)政局的要求，按時(shí)上報(bào)全市統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)和行政經(jīng)費(fèi)財(cái)務(wù)月、季度財(cái)務(wù)報(bào)表，作到賬表一致。

3、按省統(tǒng)計(jì)局、市財(cái)政局的要求，認(rèn)真搞好二0__年地方經(jīng)費(fèi)和統(tǒng)計(jì)事業(yè)費(fèi)的年度預(yù)決算工作。

4、深入基層指導(dǎo)縣區(qū)統(tǒng)計(jì)局中央統(tǒng)計(jì)事業(yè)費(fèi)的財(cái)務(wù)管理工作，開展內(nèi)審及離任審計(jì)。

5、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、完善財(cái)務(wù)管理制度，努力開源節(jié)流，為統(tǒng)計(jì)工作和普查工作的正常開展提供財(cái)務(wù)保證。

6、管好用好全市各項(xiàng)普查工作經(jīng)費(fèi)，做到專款專用，不擠占挪用。

7、加強(qiáng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)《會(huì)計(jì)法》和財(cái)務(wù)電算化知識(shí)，做到會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)精、電算化處理帳務(wù)技術(shù)熟練。

8、加強(qiáng)對(duì)各種費(fèi)用開支的核算，按機(jī)關(guān)管理制度的規(guī)定，按月落實(shí)到科室，定期公布。

9、積極為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策，在財(cái)務(wù)管理工作中起到助手和參謀的作用。

三、措施加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)工作的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持局隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的開支由局長審批，其余開支由協(xié)助局長分管財(cái)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)審批，大額開支由集體討論決定，做到民主理財(cái)、財(cái)務(wù)公開。

1、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制，堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。

2、充實(shí)完善的財(cái)務(wù)管理制度，在反復(fù)征求職工意見的基礎(chǔ)上，由局黨組決定后，堅(jiān)決執(zhí)行，不能走樣。

3、財(cái)務(wù)人員必須認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)管理的有關(guān)規(guī)定，在財(cái)務(wù)活動(dòng)中認(rèn)真執(zhí)行。

4、搞好財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作，做到帳目清楚，帳證、帳實(shí)、帳表、帳帳相符。使財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作規(guī)范化并達(dá)標(biāo)升級(jí)。

5、搞好縣區(qū)電算化培訓(xùn)，今年舉辦一期培訓(xùn)班，爭(zhēng)取年底能計(jì)算機(jī)處理年報(bào)。

6、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，有良好的職業(yè)道德，發(fā)揚(yáng)勤儉節(jié)約的精神，當(dāng)好家理好財(cái)。

1、市局財(cái)務(wù)人員年度考核嚴(yán)格按局機(jī)關(guān)管理辦法執(zhí)行。

2、對(duì)縣區(qū)的財(cái)務(wù)工作，按以下考核辦法執(zhí)行。每季度報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表作好記錄，定期公布。

3、年報(bào)必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)報(bào)送，凡不在規(guī)定時(shí)間報(bào)送的一律視為遲報(bào)，并按考核辦法扣分。

4、在內(nèi)審、財(cái)務(wù)檢查中，發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作不扎實(shí)，帳務(wù)處理不規(guī)范的縣區(qū)，按考核辦法扣分。

__年是我縣農(nóng)村信用社深化改革關(guān)鍵之年，各項(xiàng)工作的開展直接關(guān)系到統(tǒng)一法人的進(jìn)程和專項(xiàng)票據(jù)的兌付。根據(jù)聯(lián)社的統(tǒng)一安排，合我縣信用社財(cái)務(wù)管理工作中的實(shí)際，在上年度財(cái)務(wù)管理工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，細(xì)致分析信用社以后發(fā)展形勢(shì)，__年信用社財(cái)務(wù)工作計(jì)劃思路是“以深化農(nóng)信社改革為中心;以提高全轄經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo)。緊緊圍繞統(tǒng)一法人和專項(xiàng)票據(jù)兌付工作，強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理，狠抓制度落實(shí)，防范各種操作風(fēng)險(xiǎn)，全面完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)”。

一、繼續(xù)開展會(huì)計(jì)規(guī)范化管理工作，防范和化解操作風(fēng)險(xiǎn)。

在去年會(huì)計(jì)工作計(jì)劃規(guī)范管理的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開展會(huì)計(jì)規(guī)范化管理工作，提高會(huì)計(jì)核算管理水平，防范和化解操作風(fēng)險(xiǎn)。具體從8個(gè)方面抓起：會(huì)計(jì)基本規(guī)定;會(huì)計(jì)核算質(zhì)量;會(huì)計(jì)報(bào)表質(zhì)量;計(jì)算機(jī)管理;聯(lián)行算管理;會(huì)計(jì)檔案管理;信用社網(wǎng)點(diǎn)管理及其它;會(huì)計(jì)經(jīng)營管理。特別是會(huì)計(jì)檔案管理歷年來有所欠缺，每年的會(huì)計(jì)憑證雖然都?xì)w了檔，但未按檔案管理辦法歸類整理，需要進(jìn)一步規(guī)范。

二、繼續(xù)抓好增收、節(jié)支，進(jìn)一步提升增盈創(chuàng)利水平。

緊緊抓住增收、節(jié)支兩個(gè)環(huán)節(jié)，外抓收入，內(nèi)抓管理，力爭(zhēng)全年實(shí)現(xiàn)在足額提取應(yīng)付利息，提高撥備水平的前提下，實(shí)現(xiàn)利潤__x萬元，確保社社盈余和專項(xiàng)票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)利潤率逐年上升的目標(biāo)。針對(duì)目標(biāo)，制定出臺(tái)《__縣農(nóng)村信用社__年增盈創(chuàng)利實(shí)施方案》，圍繞增收、節(jié)支兩個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了安排。外抓信貸質(zhì)量管理，積極盤活存量優(yōu)化增量，拓寬增收渠道，千方百計(jì)應(yīng)收盡收。內(nèi)抓財(cái)務(wù)管理，降低經(jīng)營成本，特別要加強(qiáng)營業(yè)費(fèi)用的管理，在確保個(gè)人費(fèi)用的前提下，壓縮公費(fèi)用，確保專項(xiàng)票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)費(fèi)用率逐年下降目標(biāo)。具體抓好五項(xiàng)操作：

1、財(cái)務(wù)開支操作：對(duì)營業(yè)費(fèi)用實(shí)行費(fèi)用額和費(fèi)用率控制，嚴(yán)格實(shí)行了“以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定額，超支自負(fù)”的費(fèi)用計(jì)提開支原則，將費(fèi)用控制在核定比例之內(nèi)。

2、比例操作：即在費(fèi)用開支方面針對(duì)國家有關(guān)政策規(guī)定，對(duì)職工福利費(fèi)，工會(huì)經(jīng)費(fèi)，養(yǎng)老保險(xiǎn)，待業(yè)保險(xiǎn)金等按比例準(zhǔn)確計(jì)提。對(duì)招待費(fèi)、宣傳費(fèi)等要在規(guī)定比例之內(nèi)節(jié)約使用。

3、預(yù)算操作：對(duì)培訓(xùn)費(fèi)、會(huì)議費(fèi)、修理費(fèi)、電子設(shè)備費(fèi)購置及運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)實(shí)行了預(yù)算制，做到了在具體操作中嚴(yán)格按照預(yù)算控制支出。

4、包干操作：對(duì)差旅費(fèi)、郵電費(fèi)、水電費(fèi)、公雜費(fèi)等我們合區(qū)域?qū)嶋H和市場(chǎng)物價(jià)情況合理制定包干使用辦法，無正當(dāng)理由超出包干限額的社，其超額部分扣減個(gè)人費(fèi)用。

5、成本操作：嚴(yán)格加強(qiáng)了其他成本項(xiàng)目和營業(yè)外支出的管理，堅(jiān)持按月監(jiān)控，防止以其他名義列支。

三、繼續(xù)做好信用社重要空白憑證管理工作，確保安全無事故。

在重要空白憑證管理上，今年我們還將繼續(xù)加大檢查力度，近年來，通過每年的序時(shí)檢查，使得各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)對(duì)重要憑證使用，管理達(dá)到了加強(qiáng)，但此項(xiàng)工作不敢懈怠，計(jì)劃在__年_月份，我社要組織工作人員對(duì)__年5月以來的重要空白憑證領(lǐng)用進(jìn)行了專項(xiàng)序時(shí)檢查。從聯(lián)社領(lǐng)回開始一直查到各社使用，逐項(xiàng)逐類憑證跟蹤進(jìn)行檢查。同時(shí)要求信用社主管會(huì)計(jì)每月對(duì)所轄網(wǎng)點(diǎn)的重要空白憑證檢查一次，每次檢查認(rèn)真登記《重要空白憑證檢查登記簿》，責(zé)任明確。

剛來公司的工作計(jì)劃 篇5

一、加強(qiáng)材料管理，控制成本，提升效益

認(rèn)真制定材料采購計(jì)劃，材料計(jì)劃是組織材料采購及供應(yīng)的依據(jù)，是工程施工順利進(jìn)行的保證。20xx年，我科室將根據(jù)工程承包合同和施工圖紙，按施工進(jìn)度分析并結(jié)合庫存情況分別編制主要材料采購計(jì)劃申請(qǐng)表。

“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，提前做好各種材料采購工作。經(jīng)過一年多的努力，我項(xiàng)目的隧道、橋涵等施工已趨于正常，路基填筑基本完成，春節(jié)過后將開始水穩(wěn)施工，我科室將提前做好采購工作。堅(jiān)決遵守各項(xiàng)政策法令及集團(tuán)公司有關(guān)規(guī)章制度，充分了解市場(chǎng)行情，堅(jiān)持比質(zhì)、比價(jià)、比運(yùn)距、比成本的原則，及時(shí)了解周邊供應(yīng)商情況，掌握多方信息，做到貨比三家，為項(xiàng)目經(jīng)理決策提供依據(jù)。同時(shí)，規(guī)范采購，材料采購合同按公司合同管理辦法的要求報(bào)公司審批后方與供方簽訂合同。

做細(xì)做實(shí)材料驗(yàn)收入庫工作，不僅要保證數(shù)量更要保證質(zhì)量，確保不因材料質(zhì)量影響工程質(zhì)量。突出對(duì)鋼材、錨桿、鋼絞線、瀝青、水泥、碎石、黃砂、減水劑等主體材料的驗(yàn)收，嚴(yán)格按合同規(guī)定的型號(hào)、數(shù)量、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行驗(yàn)收。螺紋鋼點(diǎn)支，黃砂以量方結(jié)合過磅驗(yàn)收，碎石、水泥、瀝青等以過磅為主，過磅時(shí)對(duì)毛重和皮重都進(jìn)行稱量，計(jì)算材料的凈重。材料驗(yàn)收時(shí)除了數(shù)量和質(zhì)量的驗(yàn)收外，同時(shí)對(duì)材料質(zhì)保單與實(shí)際到場(chǎng)材料是否一致進(jìn)行驗(yàn)收，并進(jìn)行必要的檢驗(yàn)和測(cè)試，符合要求的材料方可入庫或投入使用，不能滿足合同要求的堅(jiān)決退回。

加強(qiáng)對(duì)材料領(lǐng)用的管理，材料的發(fā)放由倉庫管理員負(fù)責(zé)按規(guī)定辦理領(lǐng)用手續(xù)，不能憑口頭或白條發(fā)放。鋼材、地材等按每月工程實(shí)際消耗量并與完成的工程相對(duì)照，由施工班組指定專人辦理領(lǐng)用手續(xù)，超計(jì)劃或計(jì)劃外用料需憑項(xiàng)目經(jīng)理簽字同意才可領(lǐng)用。同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)材料領(lǐng)用過程的監(jiān)督。

扎實(shí)做好每月主要材料盤盈盤虧工作，通過對(duì)項(xiàng)目部自行及各施工班組材料的庫存盤點(diǎn)，計(jì)算出本期及累計(jì)的實(shí)際材料耗用，并與相對(duì)應(yīng)的同期理論用量相比較，計(jì)算出各主要材料的損耗或節(jié)約情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、分析問題，以此來加強(qiáng)施工過程管控，達(dá)到節(jié)約材料成本的目的。

二、規(guī)范機(jī)械設(shè)備管理，合理使用，科學(xué)保養(yǎng)

嚴(yán)格按項(xiàng)目前期策劃的設(shè)備配置計(jì)劃調(diào)配機(jī)械設(shè)備，在施工過程中，設(shè)備配置計(jì)劃如發(fā)生變化需要調(diào)整，及時(shí)填制《施工機(jī)具需求計(jì)劃表》，并提前半個(gè)月將計(jì)劃變更情況報(bào)公司物資設(shè)備部。防止機(jī)械設(shè)備閑置、浪費(fèi)等現(xiàn)象的發(fā)生。

遵守安全操作規(guī)程，嚴(yán)格做到特種設(shè)備操作工持有效證件上崗，嚴(yán)禁無證上機(jī)操作。不定期對(duì)生產(chǎn)設(shè)備計(jì)量系統(tǒng)、地磅等計(jì)量器具進(jìn)行校驗(yàn)，保證系統(tǒng)的準(zhǔn)確。及時(shí)建立和完善機(jī)械設(shè)備、周轉(zhuǎn)材料臺(tái)帳，準(zhǔn)確反映設(shè)備和周轉(zhuǎn)材料的名稱、規(guī)格型號(hào)、數(shù)量、進(jìn)出場(chǎng)時(shí)間、來源、使用地點(diǎn)、特種設(shè)備的檢測(cè)牌號(hào)和有效期等。周轉(zhuǎn)使用的鋼護(hù)筒、鋼管樁、鋼模板等進(jìn)場(chǎng)、出場(chǎng)時(shí)均需記錄理論重量或過磅重量，以便能夠核算進(jìn)出場(chǎng)損耗。

合理調(diào)度，安全使用設(shè)備。由操作人員如實(shí)填寫《機(jī)械使用記錄》，并由現(xiàn)場(chǎng)施工負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)。落實(shí)機(jī)械設(shè)備使用保養(yǎng)及檢查責(zé)任人，并填寫《機(jī)械設(shè)備使用保養(yǎng)及檢查責(zé)任人》，根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)更新。為有效防止燃料的不正常損耗，及時(shí)了解機(jī)械設(shè)備的工況，并對(duì)大型機(jī)械設(shè)備進(jìn)行燃料消耗的單臺(tái)核算，填寫《單臺(tái)（套）機(jī)械設(shè)備工作量與燃料消耗核算表》。

三、加強(qiáng)對(duì)過磅、加油及收發(fā)料人員的廉潔自律教育

集團(tuán)公司的機(jī)料制度日趨完善，但機(jī)料隊(duì)伍力量相對(duì)薄弱。過磅員、加油及收發(fā)料人員隊(duì)伍要臨時(shí)組建，我項(xiàng)目作業(yè)點(diǎn)又比較分散，監(jiān)督管控難度大。如拌合樓、地磅房、倉庫、預(yù)制場(chǎng)、水穩(wěn)站、路基現(xiàn)場(chǎng)、工區(qū)等都涉及到材料管理，尤其是地磅房、水穩(wěn)拌合站作為進(jìn)出材料的一個(gè)重要關(guān)卡，具有二兩撥千金的作用，無疑是20xx年管控的重點(diǎn)。為此，20xx年我科室將進(jìn)一步探索選人用人管人的新模式新方法，努力打造一支作風(fēng)優(yōu)良、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的隊(duì)伍。

“打鐵還需自身硬”，任何制度的執(zhí)行和落實(shí)最終都要靠人，沒有人的進(jìn)步，制度再優(yōu)越再完善，也會(huì)“曲高和寡”。我科室將加強(qiáng)對(duì)

剛來公司的工作計(jì)劃 篇6

一、完善的運(yùn)行機(jī)制

根據(jù)全網(wǎng)各分撥、各網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)際情況，實(shí)行上下聯(lián)動(dòng)的機(jī)制，科學(xué)合理調(diào)配生產(chǎn)資源，加大人力、物力投入，有力保障“雙11”的服務(wù)能力，為客戶帶來更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。

二、科技助力快件時(shí)效

根據(jù)對(duì)今年“雙11”快件處理量預(yù)測(cè)，為保證快件安全、準(zhǔn)確、迅速到達(dá)，韻達(dá)加大科技投入，通過全自動(dòng)化流水線提高快件分揀時(shí)效 ；通過多套信息系統(tǒng)“助威”旺季服務(wù)；通過電子面單大力推廣、使用讓攬收工作更簡單；韻鏢俠APP讓快件搭上信息“快車”；通過信息管理工具實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)及時(shí)響應(yīng)；

三、堅(jiān)持“安全為基”,強(qiáng)化預(yù)警和監(jiān)測(cè)

韻達(dá)將嚴(yán)格按照國家郵政局和各級(jí)郵政管理部門的安全工作指示、要求和部署，始終堅(jiān)持“安全為基”的發(fā)展理念，將安全工作放在各項(xiàng)工作的首位，協(xié)同全網(wǎng)，完善制度，狠抓落實(shí)，共同努力，為確保首屆中國國際進(jìn)口博覽會(huì)期間的寄遞渠道安全工作做出應(yīng)有努力。同時(shí)，積極與電商平臺(tái)做好數(shù)據(jù)溝通、信息共享，同時(shí)根據(jù)大數(shù)據(jù)分析，對(duì)重要流量流向、重要節(jié)點(diǎn)都實(shí)時(shí)監(jiān)控和預(yù)警、監(jiān)測(cè)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)協(xié)調(diào)和調(diào)度，確保旺季服務(wù)穩(wěn)定，保證質(zhì)量，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度。

四、提高“最后一公里”服務(wù)水平

為提高“最后一公里”服務(wù)水平，韻達(dá)隨時(shí)關(guān)注末端網(wǎng)點(diǎn)的運(yùn)行情況，引導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)提升服務(wù)能力與水平，提高快件時(shí)效與質(zhì)量，進(jìn)一步提升韻達(dá)全網(wǎng)旺季期間運(yùn)行效率，提高“最后一公里”服務(wù)水平。

五、堅(jiān)持綠色環(huán)保

韻達(dá)將始終堅(jiān)持“綠色快遞”發(fā)展理念，采購了大量可降解的膠袋，實(shí)現(xiàn)了包裝袋的循環(huán)使用，節(jié)省資源，促進(jìn)快遞綠色環(huán)保。同時(shí)開始試點(diǎn)回收紙箱，支持品牌商家環(huán)保工作；在末端服務(wù)環(huán)節(jié)，加大電子面單的推廣使用率，投入使用電動(dòng)汽車，進(jìn)一步提高快件的單次運(yùn)輸載貨量，減少二氧化碳的排放，實(shí)現(xiàn)節(jié)約資源，保護(hù)環(huán)境。

剛來公司的工作計(jì)劃 篇7

物業(yè)公司工作計(jì)劃書結(jié)尾

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20XX年上半年，在開發(fā)區(qū)管委會(huì)及總公司的支持和領(lǐng)導(dǎo)下，到目前為止我們已完成營業(yè)收入230萬元。20XX年下半年，我們將繼續(xù)保持上半年的良好發(fā)展勢(shì)頭，響應(yīng)市政府振興徐州老工業(yè)基地的號(hào)召，進(jìn)一步加大業(yè)務(wù)投入，爭(zhēng)取引進(jìn)更多的工程項(xiàng)目，重點(diǎn)開拓物業(yè)管理業(yè)務(wù)。同時(shí)還要找問題、找差距、找不足，為此，我們制定我公司20XX下半年的工作計(jì)劃：

一、總的工作目標(biāo)：

1、穩(wěn)抓環(huán)衛(wèi)，提高道路保潔質(zhì)量，確保開發(fā)區(qū)環(huán)境衛(wèi)生在全市。

2、發(fā)展綠化，確保完成開發(fā)區(qū)下達(dá)的綠化養(yǎng)護(hù)及綠化保潔任務(wù)。

3、積極拓展其他工程業(yè)務(wù)，提高經(jīng)濟(jì)效益。

4、確保安全生產(chǎn)，加強(qiáng)安全意識(shí)，尤其是保證車輛行駛安全及道路保潔工人人身安全。

5、提高全體干部員工的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)理念。

6、維護(hù)職工的合法利益，提高職工福利待遇，確保職工隊(duì)伍的穩(wěn)定。

7、力爭(zhēng)完成全年?duì)I業(yè)收入520萬元，創(chuàng)利稅20萬元。

8、積極拓展物業(yè)管理新業(yè)務(wù)，擬承接高鐵國際商務(wù)區(qū)一體化物業(yè)管理。

二、具體措施：

1、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，提高全體干部員工為開發(fā)區(qū)建設(shè)和發(fā)展服務(wù)的意識(shí)。將開發(fā)區(qū)的新形勢(shì)、新發(fā)展、新變化傳達(dá)給個(gè)職工，激發(fā)職工的.工作熱情。

2、加強(qiáng)職工業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。尤其是物業(yè)管理人員，分管理人員、維修人員、秩序維護(hù)員(保安)、保潔員等不同部門、不同工種要定期進(jìn)行物業(yè)管理知識(shí)、專業(yè)技能訓(xùn)練，定期進(jìn)行消防知識(shí)培訓(xùn);對(duì)駕駛員定期進(jìn)行安全思想教育。

3、繼續(xù)在各部門推行承包責(zé)任制，由部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)本部門內(nèi)部的所有事務(wù)，部門負(fù)責(zé)人對(duì)公司經(jīng)理負(fù)責(zé)。

1)公司擬正式成立監(jiān)管科，隸屬于公司辦公室，向辦公室及公司總經(jīng)理匯報(bào)工作。監(jiān)管科于20XX年初成立試運(yùn)行以來，對(duì)公司的各項(xiàng)工作都有了很大的促進(jìn)作用，但是監(jiān)管力度仍然不夠大，離公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)監(jiān)管科的期許，還有比較大的差距。公司擬于下半年正式成立監(jiān)管科，加強(qiáng)對(duì)各部門的檢查考核，量化考核指標(biāo)，每天考核兩次，不走過場(chǎng)，不搞形式主義，不怕得罪人，如實(shí)填寫日考核表，月底總結(jié)考核情況報(bào)辦公室，根據(jù)考核情況按公司獎(jiǎng)懲制度進(jìn)行獎(jiǎng)懲。

2)對(duì)環(huán)境衛(wèi)隊(duì)醞釀進(jìn)行重大改革。推行承包責(zé)任制，環(huán)衛(wèi)隊(duì)實(shí)行隊(duì)長負(fù)責(zé)制，隊(duì)長簽定承包責(zé)任合同，全面負(fù)責(zé)環(huán)衛(wèi)工作。同時(shí)計(jì)劃分路段進(jìn)行承包，由監(jiān)管科對(duì)各路段進(jìn)行考核定獎(jiǎng)懲;垃圾中轉(zhuǎn)站(車隊(duì))實(shí)行隊(duì)長負(fù)責(zé)制，隊(duì)長簽訂承包責(zé)任合同，職責(zé)范圍包括垃圾中轉(zhuǎn)站、車隊(duì)、安全保衛(wèi)、渣土辦;與駕駛員簽訂責(zé)任狀，明確駕駛員的責(zé)、權(quán)、利，進(jìn)一步明確發(fā)生安全事故后公司和駕駛員各自所承擔(dān)的責(zé)任;對(duì)原垃圾站進(jìn)行改造，新上壓縮機(jī)組一臺(tái);強(qiáng)化服務(wù)功能，提高服務(wù)水平，加大對(duì)企事業(yè)單位的服務(wù)力度，擬增加封閉式保潔車、吸糞車及灑水車各一輛;擬接管經(jīng)七路垃圾中轉(zhuǎn)站。

2)辦公室加強(qiáng)內(nèi)部管理，對(duì)公司各部門勞動(dòng)紀(jì)律及業(yè)績的監(jiān)督考核;負(fù)責(zé)倉庫、汽車等事項(xiàng)的綜合管理;組織經(jīng)理辦公會(huì)及班組長會(huì)議，每月進(jìn)行工作總結(jié)并制定下月工作計(jì)劃;安排監(jiān)管科每天考核各部門工作;進(jìn)一步加強(qiáng)物資采購、倉庫管理、用油管理，材料進(jìn)出必須有領(lǐng)導(dǎo)簽字;油票由辦公室統(tǒng)一開具經(jīng)總經(jīng)理簽字后方可加油，并由辦公室安排專人隨同;汽車維修及購買配件由專人負(fù)責(zé)，辦公室統(tǒng)一安排。

3)綠化隊(duì)實(shí)行承包責(zé)任制，分管經(jīng)理簽訂承包責(zé)任合同，負(fù)責(zé)綠化隊(duì)內(nèi)部所有事務(wù)。在確保完成開發(fā)區(qū)下達(dá)的綠化帶養(yǎng)護(hù)及保潔任務(wù)的同時(shí)，積極拓展其他綠化工程業(yè)務(wù)。

4)繼續(xù)加大物業(yè)管理力度。做好安全培訓(xùn)及管理，定期對(duì)安保人員進(jìn)行技能培訓(xùn)、消防培訓(xùn)，定期舉行技能競(jìng)賽和消防演習(xí);繼續(xù)加強(qiáng)科技創(chuàng)業(yè)園服務(wù)區(qū)的管理，對(duì)服務(wù)區(qū)食堂衛(wèi)生及飯菜質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督管理，確保宿舍樓住戶財(cái)產(chǎn)及人身安全，確保園區(qū)環(huán)境美觀，高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量完成園區(qū)車棚建設(shè);繼續(xù)做好怡園市民廣場(chǎng)窗口單位物業(yè)管理，擬申報(bào)廣場(chǎng)綠化工程為徐州市精品園林工程;承接清潔技術(shù)產(chǎn)業(yè)園綠化

4、開源節(jié)流，節(jié)約各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)開支，加強(qiáng)財(cái)務(wù)審計(jì)力度，尤其是工程審計(jì)，提高公司的經(jīng)濟(jì)效益。

5、加大物業(yè)管理房租、水電費(fèi)收費(fèi)力度，確保費(fèi)用及時(shí)回收。

6、改革公司工資分配體制。進(jìn)一步提高臨聘人員工資待遇以及改革駕駛員工資制度，宗旨是使多勞者多得、少勞者少得、不勞者不得，盡可能使工資分配趨于合理化。

7、加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理，進(jìn)行安全知識(shí)培訓(xùn)，包括保安職責(zé)教育、消防知識(shí)培訓(xùn)、車輛行駛安全教育等，特別是行車安全管理，通過每周進(jìn)行一次安全思想教育，強(qiáng)化駕駛員的安全意識(shí)。確保20XX年全年無安全責(zé)任事故。

8、嚴(yán)格執(zhí)行獎(jiǎng)懲制度，細(xì)化獎(jiǎng)懲條例。做到獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，使人人有壓力，人人有動(dòng)力。

20XX年下半年，我們將以振興徐州老工業(yè)基地為契機(jī)，參與推進(jìn)開發(fā)區(qū)二次創(chuàng)業(yè)，以秦常委及各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持為動(dòng)力，齊心協(xié)力，共謀發(fā)展，爭(zhēng)取超額完成全年經(jīng)濟(jì)目標(biāo)任務(wù)。

剛來公司的工作計(jì)劃 篇8

做市場(chǎng)開拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

另外，在20xx年年末的時(shí)候，我報(bào)考了xx大學(xué)的xx專業(yè)，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌?、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會(huì)有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

以上，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力

公司能夠信任我，能夠給我的一個(gè)發(fā)揮的平臺(tái)，我很開心。我知道“士為知己者死”，既然公司如此看重我的能力，那我就只能以我的努力來工作，回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的信任，我不會(huì)辜負(fù)大家的期望!

在新的一年里，我只有做的更好才會(huì)使自己滿意，我知道自己的能力或許還有欠缺，但是我會(huì)盡力的，我會(huì)盡可能的發(fā)揮自己的特長，揚(yáng)長避短，實(shí)現(xiàn)自己在公司的價(jià)值，幫助公司的業(yè)績走上一個(gè)更好的臺(tái)階!

剛來公司的工作計(jì)劃 篇9

部門工作計(jì)劃

隨著社會(huì)的不斷發(fā)展和進(jìn)步，各個(gè)企事業(yè)單位的工作變得越來越繁忙和復(fù)雜。為了更好地組織和管理工作，各個(gè)部門都會(huì)制定詳細(xì)的工作計(jì)劃，以確保工作順利進(jìn)行并達(dá)到既定目標(biāo)。下面就讓來看看一個(gè)部門工作計(jì)劃的詳細(xì)內(nèi)容。

作為一個(gè)銷售部門，的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)公司的銷售業(yè)績提升，為公司創(chuàng)造更多的利潤。為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，制定了下面的工作計(jì)劃。

一、客戶維護(hù)和拓展

客戶是企業(yè)的生命線，只有穩(wěn)定和開發(fā)更多的客戶才能保證銷售業(yè)績的增長。因此，計(jì)劃在新的一年里加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有客戶的維護(hù)，并積極拓展新客戶。

1.1 增加客戶維護(hù)的頻率

將定期拜訪客戶，了解他們的需求和問題。并在客戶需要時(shí)，提供及時(shí)、有效的解決方案，以確?？蛻舻臐M意度和忠誠度。以往只是每月拜訪客戶一次，而在新的一年里，將每兩周拜訪一次，通過更頻繁的溝通，加強(qiáng)與客戶的關(guān)系。

1.2 加大客戶開發(fā)力度

在現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，將積極開展客戶拓展工作。通過市場(chǎng)調(diào)研和分析，將確定潛在客戶群體，并制定相應(yīng)的銷售策略和方案，以爭(zhēng)取更多的新客戶。計(jì)劃每季度組織一次大型客戶推廣活動(dòng)，吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注和參與，從而提高的品牌知名度和銷售機(jī)會(huì)。

二、市場(chǎng)營銷策略

銷售離不開市場(chǎng)營銷的支持，因此，還將積極制定和實(shí)施各種市場(chǎng)營銷策略，以提升銷售業(yè)績。

2.1 提升品牌形象

在新的一年里，將加大品牌宣傳的力度。通過多種渠道，如廣告、宣傳冊(cè)等，向目標(biāo)客戶傳遞的品牌理念和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，還將加強(qiáng)與媒體的合作，爭(zhēng)取更多的曝光度和報(bào)道，擴(kuò)大品牌的影響力。

2.2 制定差異化的銷售策略

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，需要制定差異化的銷售策略來吸引更多的客戶。將進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和不足，確定的差異化競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，并針對(duì)性地制定相應(yīng)的銷售策略。計(jì)劃每季度召開一次銷售策略會(huì)議，讓銷售團(tuán)隊(duì)可以共同討論和制定銷售策略，從而提高銷售效果。

三、提升團(tuán)隊(duì)素質(zhì)和能力

作為一個(gè)銷售部門，團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)和能力對(duì)于銷售業(yè)績的提升起著至關(guān)重要的作用。因此，將加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和能力提升。

3.1 定期組織銷售技巧培訓(xùn)

將定期邀請(qǐng)專業(yè)的銷售培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和銷售專家來給銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)成員的銷售技巧和能力。培訓(xùn)內(nèi)容包括銷售技巧、溝通技巧、客戶服務(wù)等方面。

3.2 激勵(lì)機(jī)制的完善

為了激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員的積極性和創(chuàng)造力，將完善激勵(lì)機(jī)制。除了保持原有的提成制度外，還計(jì)劃設(shè)立銷售明星獎(jiǎng)、團(tuán)隊(duì)合作獎(jiǎng)等，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，以激發(fā)團(tuán)隊(duì)的積極性和競(jìng)爭(zhēng)力。

通過上述的部門工作計(jì)劃，相信能夠全面提升銷售業(yè)績，為公司創(chuàng)造更多的利潤。一個(gè)計(jì)劃只有具體的執(zhí)行才能產(chǎn)生實(shí)際的效果。因此，將會(huì)定期評(píng)估和跟蹤工作計(jì)劃的執(zhí)行情況，并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整和改進(jìn)。相信在全體團(tuán)隊(duì)的共同努力下，一定能夠取得顯著的成果！

剛來公司的工作計(jì)劃 篇10

部門工作計(jì)劃是一個(gè)有效的管理工具，能夠幫助部門成員明確工作目標(biāo)，并合理規(guī)劃工作內(nèi)容和時(shí)間分配。根據(jù)多年的工作經(jīng)驗(yàn)，我將為您撰寫一篇1000字的文章，探討部門工作計(jì)劃的重要性、制定過程以及如何實(shí)施和監(jiān)控計(jì)劃。

部門工作計(jì)劃對(duì)于組織的順利運(yùn)作至關(guān)重要。一個(gè)明確的工作計(jì)劃能夠確保部門成員理解組織的目標(biāo)，并且通過明確的任務(wù)分解，將目標(biāo)逐步實(shí)現(xiàn)。工作計(jì)劃能夠幫助部門成員避免盲目的工作，減少重復(fù)勞動(dòng)，提高工作效率。

制定一個(gè)有效的部門工作計(jì)劃需要幾個(gè)關(guān)鍵步驟。明確目標(biāo)。部門的工作計(jì)劃應(yīng)該與組織的戰(zhàn)略目標(biāo)相一致，確保部門工作與整體方向相協(xié)調(diào)。評(píng)估資源和能力。評(píng)估部門擁有的資源如人力、技術(shù)、資金等，了解部門成員的特長和能力，以便更好地分配任務(wù)。然后，制定詳細(xì)的工作項(xiàng)和時(shí)間表。將目標(biāo)分解成具體的工作項(xiàng)，并確定每個(gè)工作項(xiàng)的優(yōu)先級(jí)和時(shí)間要求。建立溝通和協(xié)作機(jī)制。部門工作計(jì)劃需要與其他部門協(xié)調(diào)，確保各個(gè)部門之間的工作相互配合，實(shí)現(xiàn)整體目標(biāo)。

一旦部門工作計(jì)劃制定完成，實(shí)施和監(jiān)控是至關(guān)重要的。實(shí)施階段需要對(duì)計(jì)劃進(jìn)行詳細(xì)的解釋和說明，確保每個(gè)成員理解自己的任務(wù)，并提供必要的培訓(xùn)和支持。同時(shí)，建立有效的溝通渠道，及時(shí)溝通進(jìn)展和問題，以便及時(shí)調(diào)整計(jì)劃，確保工作的順利進(jìn)行。在監(jiān)控階段，需要建立一套有效的指標(biāo)和控制機(jī)制，以評(píng)估計(jì)劃的執(zhí)行情況和進(jìn)展。基于評(píng)估結(jié)果，可以進(jìn)行必要的調(diào)整和改進(jìn)，以確保計(jì)劃的順利實(shí)施和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

除了以上步驟，還有一些注意事項(xiàng)應(yīng)該被納入到部門工作計(jì)劃中。關(guān)注員工的發(fā)展。在制定計(jì)劃時(shí)，要考慮到員工的培訓(xùn)和發(fā)展需求，為其提供成長的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。靈活性和適應(yīng)性也很重要。在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境下，部門工作計(jì)劃需要具備一定的靈活性，以便隨時(shí)應(yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)。

小編認(rèn)為，部門工作計(jì)劃是一個(gè)管理部門的重要工具，能夠幫助組織實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，提高工作效率。一個(gè)好的部門工作計(jì)劃需要明確目標(biāo)、評(píng)估資源和能力、制定詳細(xì)的工作項(xiàng)和時(shí)間表，并建立良好的溝通和協(xié)作機(jī)制。在實(shí)施和監(jiān)控階段，要關(guān)注員工的發(fā)展需求，保持靈活性和適應(yīng)性。只有不斷調(diào)整和改進(jìn)計(jì)劃，才能適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)部門的長期發(fā)展目標(biāo)。

剛來公司的工作計(jì)劃 篇11

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? ? ? ?1.新公司籌備工作計(jì)劃 2.小學(xué)學(xué)年度科普工作計(jì)劃

? ? ? ?錄

? ? ? ?1 / 7

? ? ? ?目

? ? ? ?新公司籌備工作計(jì)劃

? ? ? ?1、公司企業(yè)資質(zhì)辦理及流程：

? ? ? ?核名→入資→驗(yàn)資→辦理工商營業(yè)執(zhí)照→到質(zhì)量監(jiān)督局辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證→到稅務(wù)局辦理稅務(wù)登記證。

? ? ? ?注冊(cè)公司所需要的材料料： ①事先起好的注冊(cè)名稱

? ? ? ?②所有投資人的身份證明原件，法人和股東，確定法人和股東的注冊(cè)資本金出資比例

? ? ? ?③注冊(cè)地址，需要辦公實(shí)際地址；門牌號(hào)建立； ④新公司從事經(jīng)營范圍 注冊(cè)公司所需要時(shí)間：

? ? ? ?①核名：一般情況，3到5個(gè)工作日;②驗(yàn)資：1--2個(gè)工作日可出;③營業(yè)執(zhí)照：大概5個(gè)工作日;④組織機(jī)構(gòu)代碼證：大概1個(gè)工作日;⑤稅務(wù)登記：大概5個(gè)工作日 2、公司組織架構(gòu)：

? ? ? ?總經(jīng)辦、綜合管理部、財(cái)務(wù)部、資材管理部、生產(chǎn)車間、工程技術(shù)部 3、規(guī)章管理制度制訂 4、人員配置：

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? ? ? ?財(cái)務(wù)部―會(huì)計(jì)（1人）、綜合管理部―辦公室主任（1人）、生產(chǎn)車間―車間主管（1人）、車間員工（10人）

? ? ? ?5、薪酬標(biāo)準(zhǔn)

? ? ? ?6、對(duì)各崗位進(jìn)行崗位描述、崗位分析。

? ? ? ?7、招聘渠道，在不同崗位之間運(yùn)用不用的招聘方式，以達(dá)到快速、高效、省錢的目的。

? ? ? ?8、新員工入職前做好崗位培訓(xùn)，降低xx后的出錯(cuò)率和離職率。

? ? ? ?9、是否辦理相應(yīng)社會(huì)勞動(dòng)保險(xiǎn)（xx、失業(yè)、工傷、醫(yī)療、生育）一金（住房公積金）

? ? ? ?0、勞動(dòng)關(guān)系的建立，簽訂勞動(dòng)合同（正規(guī)）

? ? ? ?1、其他xx（餐補(bǔ)、車補(bǔ)、國家法定節(jié)日休假、法定節(jié)日xx）

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? ? ? ?小學(xué)學(xué)年度科普工作計(jì)劃

? ? ? ?一、指導(dǎo)思想：

? ? ? ?實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想，以迎現(xiàn)代化教育為契機(jī)，全面落實(shí)科學(xué)的教育發(fā)展觀。進(jìn)一步提高抓好科學(xué)教育的意識(shí)，并以此為載體，努力培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力、培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)態(tài)度和科學(xué)方法、培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思索和自主探索的精神與能力；使學(xué)生逐步具有科學(xué)的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，學(xué)會(huì)觀察世界、了解世界的方法。以科技教育為突破口之一，打造學(xué)校的品牌亮點(diǎn)。

? ? ? ?二、工作要點(diǎn)：

? ? ? ?（一）、抓好組織管理，培養(yǎng)骨干教師

? ? ? ?科技工作已成為學(xué)校的一個(gè)特色項(xiàng)目，要做好這項(xiàng)工作，既要重視，更要落實(shí)。在本學(xué)年度，學(xué)校要在這方面進(jìn)一步做好領(lǐng)導(dǎo)管理工作，構(gòu)建由支部室、德育處、教導(dǎo)處成員以及科技骨干教師組成絡(luò)，對(duì)各項(xiàng)活動(dòng)認(rèn)真組織落實(shí)，抓好抓出成效。同時(shí)，以骨干教師為帶頭，帶動(dòng)部分新教師參與到這方面來，增強(qiáng)學(xué)?？萍柬?xiàng)目的實(shí)力，使學(xué)校科技方面的活動(dòng)開展得更為活躍、有效。

? ? ? ?（二）、抓好環(huán)境建設(shè)，創(chuàng)設(shè)科技氛圍

? ? ? ?發(fā)揮環(huán)境的育人功能。做好科技主題的校園環(huán)境布置工作：設(shè)立科普知識(shí)畫廊；開辟并布置好科技制作室、作品xx。在校園的環(huán)境布置上營造科普氛圍，對(duì)學(xué)生進(jìn)行潛移默化的熏陶與教育。在校園內(nèi)開辟科技專欄，宣傳科技知識(shí)，使其成為學(xué)?？茖W(xué)教育的又一個(gè)陣地。

? ? ? ?（三）、開展科技活動(dòng)，全面推進(jìn)學(xué)校的科普宣傳和科學(xué)教育

? ? ? ?當(dāng)今世界，科學(xué)技術(shù)突飛猛進(jìn)，為生產(chǎn)力的發(fā)展開辟了新的廣闊前景，正在對(duì)人類社會(huì)生活的各個(gè)領(lǐng)域產(chǎn)生廣泛而深刻的影響?？萍歼M(jìn)步與創(chuàng)新已經(jīng)成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的決定性因素。在知識(shí)更新不斷加快、人才呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì)的今天，推動(dòng)我國科技進(jìn)步與創(chuàng)新的重任，已經(jīng)愈來愈多地落在青年一代

? ? ? ?4 / 7

? ? ? ?身上。xx同志經(jīng)常勉勵(lì)青年艱苦創(chuàng)業(yè)勇于創(chuàng)新，他多次強(qiáng)調(diào)指出：“廣大xx要增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，把自己的理想和前途同國家發(fā)展、民族振興結(jié)合起來。要敢于開拓，大膽創(chuàng)新，在繼承前人的基礎(chǔ)上不斷超越前人，勇攀世界科學(xué)技術(shù)的xx?！?/p>

? ? ? ?根據(jù)學(xué)校工作的統(tǒng)籌安排，把科學(xué)教育滲透到各科教學(xué)、各項(xiàng)活動(dòng)之中，努力把我?？茖W(xué)教育提高到一個(gè)新的水平。

? ? ? ?科技活動(dòng)的要點(diǎn)：

? ? ? ?a、開展科普知識(shí)宣傳展覽活動(dòng)。在學(xué)校門口掛橫幅、豎撐牌；利用學(xué)校櫥窗開展科普?qǐng)D片展覽；利用各班黑板報(bào)、晨會(huì)課xx科學(xué)知識(shí)；利用學(xué)校廣播xx科學(xué)知識(shí)……xx、多形式地在xx中倡導(dǎo)熱愛科學(xué)、崇尚科學(xué)、追求真理的精神。

? ? ? ?b、通過學(xué)校遠(yuǎn)教室播放科普知識(shí)影片。c、在xx中開展學(xué)?？破照魑馁?/p>

? ? ? ?d、組織開展相關(guān)的繪畫、小制作、航模等項(xiàng)目的比賽。e、組織學(xué)生參加“奧數(shù)”大賽。

? ? ? ?（四）、發(fā)揮我校傳統(tǒng)的項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)，以科技活動(dòng)推進(jìn)科學(xué)教育

? ? ? ?經(jīng)過幾年的努力，學(xué)校的科技活動(dòng)，特別是航模等項(xiàng)目，在多次活動(dòng)中取得了引人注目的成績，已經(jīng)成為我校工作中的一個(gè)亮點(diǎn)。繼續(xù)深入地做好這方面的工作，搞好相關(guān)的活動(dòng)，有利于科普活動(dòng)的開展和科學(xué)教育的深入。

? ? ? ?ａ、繼續(xù)開展好學(xué)校航模制作小組興趣活動(dòng)。通過課外科技興趣活動(dòng)的開展，提高學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)和實(shí)踐能力，并以此輻射到全校，營造愛科學(xué)、學(xué)科學(xué)的氛圍。

? ? ? ?ｂ、參加鎮(zhèn)、縣各級(jí)科技制作比賽，努力在比賽中取得優(yōu)異成績，使學(xué)校的科技活動(dòng)更上一層。

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? ? ? ?（五）、在信息技術(shù)上爭(zhēng)創(chuàng)科技新亮點(diǎn)

? ? ? ?信息技術(shù)本身是科學(xué)發(fā)展的產(chǎn)物，學(xué)好信息技術(shù)也是愛科學(xué)、學(xué)科學(xué)的一個(gè)重要方面。與科技活動(dòng)結(jié)合，這方面要開展幾項(xiàng)活動(dòng)：

? ? ? ?ａ、抓好計(jì)算機(jī)基本功訓(xùn)練，開展鍵盤錄入基本功比賽； ｂ、開展計(jì)算機(jī)繪畫興趣小組活動(dòng)； ｃ、開展好信息學(xué)奧林匹克興趣小組的活動(dòng)（六）、組織開展科普xx活動(dòng)

? ? ? ?組織開展科普xx活動(dòng)，以多種形式推廣xx科學(xué)知識(shí)，提高學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)實(shí)踐、探究能力。

? ? ? ?學(xué)校的科技活動(dòng)工作是學(xué)校工作的一個(gè)方面，做好這方面的工作，有利于促進(jìn)學(xué)校辦學(xué)水平的提高，有利于學(xué)生的全面發(fā)展。

? ? ? ?（七）、本學(xué)年具體工作安排如下：

? ? ? ?3、9月份：配合基礎(chǔ)教育課程改革的新形勢(shì)，倡導(dǎo)新的教學(xué)理念，旨在培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐與創(chuàng)新的能力，在我校三年級(jí)、四年級(jí)和五年級(jí)學(xué)生中對(duì)科技制作、生物實(shí)驗(yàn)、標(biāo)本收集十分有興趣的同學(xué)，建立固定的活動(dòng)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和場(chǎng)所?？茖W(xué)探究室、勞技活動(dòng)室。

? ? ? ?4、10月份：圍繞全國“金鑰匙”比賽的項(xiàng)目，在學(xué)校培訓(xùn)和選拔參賽學(xué)生。 5、11月份上旬：開設(shè)“科技小問題”信箱，讓學(xué)生把一些生活中遇到的小問題通過信箱提出來，老師利用xx解答同學(xué)的問題。同學(xué)們也可以把自己生活中的一些小知識(shí)、小竅門以稿子的形式通過信箱傳遞給老師，稿子一經(jīng)征用，必定有獎(jiǎng)。

? ? ? ?11月份中旬：信息學(xué)奧林匹克活動(dòng)，開展計(jì)算機(jī)繪畫比賽。11月份下旬：開展學(xué)

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? ? ? ?三、四年級(jí)科技xx比賽。

? ? ? ?6、12月份：將一學(xué)期來在科技活動(dòng)課程中有比較好的學(xué)生作品，將以展覽的形式向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)活動(dòng)成果。

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