剛來公司的工作計劃

公司工作計劃。

按照領(lǐng)導(dǎo)所下發(fā)的工作任務(wù)，我們必須開始寫下一階段的工作內(nèi)容了。工作計劃要注重細節(jié)的力量，一個優(yōu)秀的工作計劃有哪些內(nèi)容？經(jīng)過搜索整理，小編為你呈現(xiàn)“剛來公司的工作計劃”，如果對這個話題感興趣的話，請關(guān)注本站。

剛來公司的工作計劃 篇1

公司銷售個人工作計劃由范文網(wǎng)會員“驢行之家”投稿推薦，但愿對你的學習工作能帶來參考借鑒作用。

公司銷售個人工作計劃范文1

隨著某年的到來，也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段?；仡櫼酝墓ぷ鳎浅８兄x公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對20某年工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。

一、宗旨

本計劃是，完成每月指定銷售指標和達到小組增員人數(shù)。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。

二、目標

1、全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。

2、根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。

3、鎖定有意向客戶30家。

4、力爭完成銷售指標。

三、工作開展計劃

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行。

1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。

2、對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)（比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息），目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進行互動溝通。

其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲等，挑起其購買欲望。

3、在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4、在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。

5、在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。

了如指掌

6、對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。

克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7、在總結(jié)和摸索中前進。

我希望在新的一年里，能夠圓滿完成自已訂立的目標，我也將朝著這個目標去奮斗！

公司銷售個人工作計劃范文2

2020年是我們服裝店新的一年，面對新的一年的服裝銷售，作為店里的銷售人員，我在新的一年里制定了我的新的銷售工作計劃：

1、認真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。

增強本店的凝聚力，使之成為一個團結(jié)的集體。

3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。

不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

5、靠周到而細致的服務(wù)去吸引顧客。

發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境；其次，積極主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費者需求；要不斷強化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。

6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。

現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。

面對2020年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1、加強日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理；

2、對內(nèi)加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質(zhì)；

3、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。

4、加強和各部門、各兄弟公司的團結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和-諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。

公司銷售個人工作計劃范文3

舊的一年已經(jīng)過去，新的一年也已經(jīng)來臨，服裝又迎來新的紀元，這對于我們銷售人員來說，也是新的挑戰(zhàn)，因此針對新年，我制定新的銷售計劃：

一、渠道的拓展

我們的品牌現(xiàn)在主要做的是旗艦店的銷售，但是其實還是比較單一，沒有更多的渠道來促進我們的銷售，新的一年，我計劃再開拓幾個渠道。

一個就是特賣的平臺，現(xiàn)在有兩個特賣的平臺都是比較不錯的，銷量也很可觀，看了一下與我們同類型的品牌，在特賣平臺上的銷售都是可觀的，而我之前也安排同事經(jīng)過咨詢，我們品牌是有入駐的資質(zhì)的，下半年特賣平臺需要好好研究和入駐。

還有一個就是清倉的平臺入駐，清倉的平臺對品牌的要求并不高，而且銷量也的確可觀，但是價格差不多要接近成本價了，這塊的入駐的目的主要是為了清除我們公司壓倉沒銷量的一些堆積服裝，有些服裝在倉庫都壓了快一年多了，而且在旗艦店平常的大促，活動中也有拿出來做過活動，或者當成贈品來配送，但是量還是有點大，所以下半年這塊的清理可以用清倉平臺來處理，雖然沒什么利潤，但是可以清理庫存加快資金周轉(zhuǎn)。

二、目標的達成

新年的銷售目標是某x萬，按照目標的分解，旗艦店我給到每個月的具體目標，以及分到幾個平臺上面去做一些。

作為銷售，最終的目的還是要有銷售額，給公司帶來利潤，除了年底大促，我還計劃參加多次的平臺活動，目標的完成主要是旗艦店為主題，其他幾個入駐的平臺，下半年的銷售暫時還是不定具體的目標，只要有績效，以后就可以作為一個參考，來制定目標了。

除了活動，日常的銷售額也是需要做好基礎(chǔ)的工作來保證。確定主推款式，還有每周的上新做好數(shù)據(jù)的跟蹤，了解哪些產(chǎn)品比較容易出銷量，并做好后續(xù)的追單。下半年是秋冬款式的服裝，客單價相對來說也是比較高一些，但是七八月份卻是比較淡的季節(jié)，夏裝已經(jīng)買了，秋裝卻還沒到季節(jié)，但是也不能放松。

新年對于服裝行業(yè)來說，只要到了x月份就是旺季了，x個月的時間，可以做出全年占比大半以上的銷售額，所以更要重點注重好，接下來的每月月底都要做好下月的計劃，和分析好當月的銷售數(shù)據(jù)。

公司銷售個人工作計劃范文4

新的一年新的開始，我為接下來的一年做了一次個人工作計劃，如有不妥之處，請領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)批改。

一、對銷售工作的認識

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務(wù)。

暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。

并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。

并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。

每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3.從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6.前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。

工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7.前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。

中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

（會議內(nèi)容見附件）

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻。

公司銷售個人工作計劃范文5

銷售是一個過程，得到一個客戶聯(lián)系方式，意味著客戶愿意把你納入到他的選擇計劃之中，這樣就增加了成功銷售的可能。賣場是收集客戶信息最重要的單位，要加強賣場信息的收集工作?，F(xiàn)把2020年工作計劃如下：

一、在家具專業(yè)知識方面

1.產(chǎn)品知識方面：加強熟悉辦公家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點、規(guī)格型號（包括面料和產(chǎn)品等）、生產(chǎn)周期、付貨時間。

了解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識；了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況；

2.公司知識方面：深入了解本公司和其他家具生產(chǎn)廠家的合作背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。

3.客戶需要方面：了解家具購買者（包括潛在客戶）的消費心理、消費層次、及對生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。

4.市場知識方面：了解家具市場的動向和變化、顧客購買力情況，進行不同區(qū)域市場分析。

5.專業(yè)知識方面：進一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流，了解不同裝飾設(shè)計公司在新的一年里的設(shè)計思維的轉(zhuǎn)變，以便更好的合作。

6.服務(wù)知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)（注意國外客人的忌諱和有關(guān)民族、宗教等社會知識）細心、認真、迅速地處理單據(jù)；

有效運用身體語言（包括姿態(tài)、語言、動作等）傳遞信息是獲得信任的有效方式。

二、自身銷售修養(yǎng)方面

1.工作中的心里感言。

在某和某二位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，進行加強自我認識，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng)，和后背支持，為我在以后的銷售中認清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養(yǎng)做了個更全面的準備。在我拿高薪的時候我肯定會想到你們，我一定會用行動感謝你們。都是你們給了我機遇，給了我一個發(fā)展的平臺，正因為在你們身上學了不少的銷售技巧和談判能力的提高，有了前期這些經(jīng)驗做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。在工作過程中，二位領(lǐng)導(dǎo)的悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長了很多，感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財富的積累。

2.職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。

銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。

3.重點客戶的開展。

我在這里想說一下：我把客戶都已分類；有AB等客戶，我要把B類的客戶當成A類來接待，就這樣我們才比其他人多一個A類，多一個A類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。

4.簽單技巧的培養(yǎng)。

“怎么拿到客戶→跟蹤客戶→業(yè)務(wù)談判→方案設(shè)計→成功簽單→售后安裝→售后維護→人際維護”等這一系列的流程，雖然來了公司三個月了，但很遺憾的沒有簽過一單。對這樣的一個流程需要加強認知。

5.自己工作中的不足。

業(yè)務(wù)經(jīng)驗不夠豐富，業(yè)務(wù)員的韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實踐和總結(jié)，并積極學習、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技巧。

公司銷售個人工作計劃范文

剛來公司的工作計劃 篇2

為推動全面從嚴治黨工作走深走實、落地落細，3月25日纖維集團紀委在保定天鵝新型纖維制造有限公司召開黨風廉政建設(shè)工作推進會暨紀委書記述職會議。纖維集團紀委書記姜俊忠及各所屬企業(yè)紀委書記、紀檢部門負責人、各直屬企業(yè)黨支部書記、紀檢委員共18人參加了會議。會議由集團紀委委員凌保航主持。

根據(jù)會議安排，纖維集團9家下屬企業(yè)紀委書記、直屬企業(yè)黨支部書記和派駐南方混合所有制企業(yè)紀檢專員分別作2020年度抓紀檢、黨風廉政建設(shè)工作。集團紀委書記姜俊忠對各企業(yè)述職工作進行了點評，肯定各企業(yè)的典型做法和取得成績，同時也指出了在監(jiān)督工作質(zhì)量、力度方面存在的問題和不足。

會議對集團年度紀檢工作做了安排部署，對前期印發(fā)的《纖維集團紀委2021年工作要點》和《纖維集團紀委對二級企業(yè)紀委書記履職考核辦法（試行）》兩個文件進行了詳細解讀，從統(tǒng)一思想認識、明確目標任務(wù)、緊盯重點關(guān)鍵、狠抓考核落實、加強隊伍建設(shè)、推動工作創(chuàng)新，切實發(fā)揮監(jiān)督保障作用等七個方面對全年紀檢工作開展提出了明確要求。

述職工作結(jié)束后，集團紀委書記姜俊忠對與會人員進行了集體廉潔約談，提出五個方面的要求：

一要?堅定信念，保持定力，在大是大非面前立場堅定，時刻與黨中央保持高度一致。

二要?履職盡責，敢于擔當，嚴格按照“20字”好干部標準，全力協(xié)助黨組織合抓好黨風廉政建設(shè)和反腐敗工作。

三要?以身作則，清正廉潔，保持本色，牢記慎獨慎微慎初，努力做到打鐵必須自身硬。

四要?勤于學習，善于學習，不斷拓展專業(yè)知識結(jié)構(gòu)，提高水平，增強執(zhí)紀辦案能力。

五要?準確定位，把握原則，落實“兩為主”要求，靈活運用監(jiān)督執(zhí)紀“四種形態(tài)”，抓早抓小，防微杜漸，努力營造風清氣正的政治生態(tài)。

剛來公司的工作計劃 篇3

綜治部門工作計劃

一、前言

綜治部門作為社會管理的重要組成部分，負責城市綜合治理工作。綜治工作旨在維護社會穩(wěn)定、促進社會和諧，是一個綜合性、復(fù)雜性的任務(wù)。為了更好地履行職責，我部門制定了詳細的工作計劃，并將在以下幾個方面提出具體措施。

二、提升社區(qū)治理水平

社區(qū)是城市的基本單元，社區(qū)的治理工作將直接影響到廣大居民的生活質(zhì)量。在新的一年里，我們將重點推進社區(qū)治理水平的提升，具體措施如下：

1.加強社區(qū)干部隊伍建設(shè)：加強社區(qū)干部培訓，提高他們運用法律、道德、文化等手段解決社區(qū)問題的能力；完善社區(qū)干部考核激勵機制，提高他們的工作積極性和責任心。

2.推進社區(qū)矛盾化解：設(shè)立專門的社區(qū)矛盾調(diào)處機構(gòu)，根據(jù)社區(qū)實際情況，制定科學合理的矛盾調(diào)處方案，通過調(diào)解、和解等方式，化解社區(qū)內(nèi)部及與外界的矛盾。

3.完善社區(qū)服務(wù)設(shè)施：根據(jù)社區(qū)居民的需求，增加社區(qū)公共服務(wù)設(shè)施，例如公園、健身房、兒童活動中心等，提高居民的生活品質(zhì)。

三、推進治安管理工作

治安管理是綜治部門的重要職能之一，關(guān)系到全市市民的人身財產(chǎn)安全。我們將從以下幾個方面推進治安管理工作：

1.加強巡邏防控：增加巡邏警力和力量，全面加強對社區(qū)、商業(yè)區(qū)等重點區(qū)域的巡邏防控工作，預(yù)防各類違法犯罪行為的發(fā)生。

2.加強視頻監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè)：完善市區(qū)內(nèi)的視頻監(jiān)控系統(tǒng)，提升監(jiān)控設(shè)備的性能和范圍，加大對治安盲區(qū)的覆蓋，提高治安工作的監(jiān)控力度。

3.加強警民互動：開展警民聯(lián)動活動，加強警民之間的溝通和合作，共同維護社區(qū)治安秩序。

四、推動社會公平正義

社會公平正義是一個社會的基礎(chǔ)，關(guān)系到每個人的切身利益。為了推動社會公平正義的實現(xiàn)，我們將采取以下措施：

1.加強執(zhí)法公正性：加大執(zhí)法力度，實施執(zhí)法公正，確保執(zhí)法過程中不偏不倚，對所有違法行為一視同仁，保護市民合法權(quán)益。

2.推廣社會救助政策：加大對困境家庭、弱勢群體的救助力度，推進社會救助政策的全面落實，為弱勢群體提供更多的幫助。

3.加快社會信用體系建設(shè)：加強社會信用體系建設(shè)，鼓勵誠實守信的行為，嚴厲打擊失信行為，推動社會良好信用秩序的形成。

五、加強黨風廉政建設(shè)

黨風廉政建設(shè)是提高政府治理能力和提升服務(wù)質(zhì)量的重要保障。我們將從以下幾個方面加強黨風廉政建設(shè)：

1.加強干部紀律建設(shè)：嚴格執(zhí)行黨風廉政建設(shè)相關(guān)規(guī)定，加強干部廉政教育培訓，增強廉潔自律意識，在工作中做到公正廉潔。

2.堅決反腐倡廉：加大反腐倡廉力度，對涉及腐敗問題的嚴肅追責問責，形成強大的反腐敗震懾力，確保黨風廉政建設(shè)的落地生根。

六、結(jié)語

綜治部門工作計劃旨在提升社區(qū)治理水平、推進治安管理工作、推動社會公平正義和加強黨風廉政建設(shè)。我們將按照計劃的具體措施，緊密配合各部門和社會力量，統(tǒng)籌推進各項工作，為社會的和諧穩(wěn)定和市民的安居樂業(yè)作出新的貢獻。同時，也呼吁廣大市民的理解和支持，共同打造一個安全、和諧、文明的城市。

剛來公司的工作計劃 篇4

我公司具體從事的是小型汽車輪胎行業(yè)，而我們作為公司的銷售部門是直接與公司利益掛鉤的一個部門。本年度，我部門將緊緊圍繞公司制定的整體目標，并根據(jù)以往的工作經(jīng)驗和教訓，按照實際的工作要求，積極落實銷售工作要點和制定的工作計劃，爭取為公司創(chuàng)造更多的利益?，F(xiàn)將我部門本年度的主要工作計劃公布如下：

一、全年工作總體思路：

現(xiàn)在，隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，私家車的數(shù)量也越來越多，汽車輪胎也相應(yīng)的在市場上占據(jù)了相當大的份額，針對這一情況，我部門要積極樹立以公司利益化為前提的目標，并且采取“針對性銷售，擴大銷售群體”的方針，堅持以“內(nèi)抓管理，外樹品牌”為重點，以目標管理的方式，認真扎實的落實各項工作。

二、銷售業(yè)績目標：

本年度，我部門的總體銷售目標金額為450萬元，實現(xiàn)的總體利潤為__萬元。根據(jù)這個經(jīng)濟指標，我部門平均每月要完成__萬元的銷售業(yè)績。

三、具體措施：

(一)加強內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟效益：

本年度，我部門將在原有的制度上進行進一步的完善，比如完善銷售管理制度，并且要求各個銷售人員要完全按照制度做事，切實做到有章可循，有法可依。以此讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識，以此提升公司的經(jīng)濟效益。

(二)實行考核制度，增加員工積極性：

本年度，我部門會加大考核制度的實行，我們將會根據(jù)銷售總目標，分別下指標，切實的做到責任明確，落實到人，績效掛鉤。一是在具體過程中我們會將每個月的銷售目標分配到各個銷售人員，并且將各個銷售人員的業(yè)績做真實的記錄。二是出勤考核，銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風標，所以今年我們將會加強出勤制度的考核力度。三是對服務(wù)質(zhì)量和工作態(tài)度進行考核，我們會將請每位顧客填寫銷售人員的態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量，并用做評鑒。

(三)加大培訓力度，提升整體實力：

本年度，我部門會根據(jù)實際情況對本部門人員進行系統(tǒng)的培訓。一是積極培訓銷售人員的業(yè)務(wù)能力水平，比如我們會進行專業(yè)的銷售技能培訓、銷售手段等，并將理論聯(lián)系實際，從而使每一位員工在平時的每項具體工作和每個工作細節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以達到提高我部門整體銷售實力的目的。二是我們將會對輪胎的品牌知識進行深入學習。我公司主要經(jīng)營的是馬牌，鄧祿普，米其林，固鉑，固特異等輪胎，因為所涉及的品牌較多，各個品牌的輪胎也有別不同，所以在具體的工作中，我們要求每個工作人員必須對我公司所經(jīng)營的各個輪胎品牌知識了若指掌，做到心中有數(shù)。

(四)加強團隊建設(shè)，搞好人力資源管理：

人才是每個企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。本年度，我部門將以建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項重要的工作來抓，我們將采取活動的方式來加強每個銷售人員的團隊意識和合作精神的培養(yǎng)，同時反復(fù)強調(diào)銷售人員的責任感，在讓大家增進情感的同時清楚認識團隊重要性，以形成一個團結(jié)積極，具有良性競爭意識的優(yōu)秀銷售團隊。

(五)根據(jù)實際情況，調(diào)整銷售策略：

本年度，我部門會積極的分析市場情況，并且及時根據(jù)市場變化情況做出一些調(diào)整和改變。比如在銷售淡季，部門將會進行一些促銷活動的開展，以吸引更多新客戶，擴大客源。

總之，在新的一年中，公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點，結(jié)合部門實際，在20__年度中承擔應(yīng)負的責任，為公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出自己應(yīng)有的貢獻。

一、銷量指標：

至20__年11月31日，山東區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標700萬元(20__年度銷售計劃表附后);

二、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

三、客戶分類：

根據(jù)__年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

(1)本年度針對VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間;

(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我__年工作重點。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。

本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務(wù)學習，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!

為了能使酒店創(chuàng)造更多的效益，特制定20__年工作計劃如下：

建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位、企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。計劃20__年逐漸籌辦客戶答謝會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

今年銷售將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂并完善20__年銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核，提高銷售代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

計劃人員編制具體為X人，明年加強酒店招聘工作，填補空缺崗位。

強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。

接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務(wù)，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。

做好超值服務(wù)，用細節(jié)去感動每一位客人。

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。

爭取空閑時間加強自身學習銷售技巧，對本部門人員做好培訓工作，提高銷售水平。

隨著酒店和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高、更廣，為此，我將更加努力學習，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為酒店盡應(yīng)有的貢獻。

為了使財務(wù)工作更好地為統(tǒng)計事業(yè)的發(fā)展服務(wù)，加強財務(wù)管理，完善各項財務(wù)制度，做到財務(wù)工作長計劃、短安排，使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬定二0__年財務(wù)工作計劃。

堅持黨的各項方針政策，遵守財經(jīng)紀律和各項規(guī)章制度，根據(jù)本單位的實際，不斷完善各項管理制度，加強財務(wù)管理，努力開源節(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為統(tǒng)計工作提供財力物力上的保證。

1、認真貫徹省統(tǒng)計局二0__年財務(wù)工作要點，并將精神在全市統(tǒng)計系統(tǒng)的財務(wù)工作中認真貫徹執(zhí)行。

2、按省財基處和市財政局的要求，按時上報全市統(tǒng)計系統(tǒng)和行政經(jīng)費財務(wù)月、季度財務(wù)報表，作到賬表一致。

3、按省統(tǒng)計局、市財政局的要求，認真搞好二0__年地方經(jīng)費和統(tǒng)計事業(yè)費的年度預(yù)決算工作。

4、深入基層指導(dǎo)縣區(qū)統(tǒng)計局中央統(tǒng)計事業(yè)費的財務(wù)管理工作，開展內(nèi)審及離任審計。

5、加強財務(wù)管理、完善財務(wù)管理制度，努力開源節(jié)流，為統(tǒng)計工作和普查工作的正常開展提供財務(wù)保證。

6、管好用好全市各項普查工作經(jīng)費，做到專款專用，不擠占挪用。

7、加強財務(wù)基礎(chǔ)工作，認真學習《會計法》和財務(wù)電算化知識，做到會計業(yè)務(wù)精、電算化處理帳務(wù)技術(shù)熟練。

8、加強對各種費用開支的核算，按機關(guān)管理制度的規(guī)定，按月落實到科室，定期公布。

9、積極為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策，在財務(wù)管理工作中起到助手和參謀的作用。

三、措施加強對財務(wù)工作的領(lǐng)導(dǎo)，堅持局隊領(lǐng)導(dǎo)的開支由局長審批，其余開支由協(xié)助局長分管財務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)審批，大額開支由集體討論決定，做到民主理財、財務(wù)公開。

1、財務(wù)人員必須按崗位責任制，堅持原則，秉公辦事，做出表率。

2、充實完善的財務(wù)管理制度，在反復(fù)征求職工意見的基礎(chǔ)上，由局黨組決定后，堅決執(zhí)行，不能走樣。

3、財務(wù)人員必須認真學習財務(wù)管理的有關(guān)規(guī)定，在財務(wù)活動中認真執(zhí)行。

4、搞好財務(wù)基礎(chǔ)工作，做到帳目清楚，帳證、帳實、帳表、帳帳相符。使財務(wù)基礎(chǔ)工作規(guī)范化并達標升級。

5、搞好縣區(qū)電算化培訓，今年舉辦一期培訓班，爭取年底能計算機處理年報。

6、加強黨風廉政建設(shè)，有良好的職業(yè)道德，發(fā)揚勤儉節(jié)約的精神，當好家理好財。

1、市局財務(wù)人員年度考核嚴格按局機關(guān)管理辦法執(zhí)行。

2、對縣區(qū)的財務(wù)工作，按以下考核辦法執(zhí)行。每季度報送財務(wù)報表作好記錄，定期公布。

3、年報必須在規(guī)定的時間內(nèi)報送，凡不在規(guī)定時間報送的一律視為遲報，并按考核辦法扣分。

4、在內(nèi)審、財務(wù)檢查中，發(fā)現(xiàn)財務(wù)基礎(chǔ)工作不扎實，帳務(wù)處理不規(guī)范的縣區(qū)，按考核辦法扣分。

__年是我縣農(nóng)村信用社深化改革關(guān)鍵之年，各項工作的開展直接關(guān)系到統(tǒng)一法人的進程和專項票據(jù)的兌付。根據(jù)聯(lián)社的統(tǒng)一安排，合我縣信用社財務(wù)管理工作中的實際，在上年度財務(wù)管理工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，細致分析信用社以后發(fā)展形勢，__年信用社財務(wù)工作計劃思路是“以深化農(nóng)信社改革為中心;以提高全轄經(jīng)濟效益為目標。緊緊圍繞統(tǒng)一法人和專項票據(jù)兌付工作，強化財務(wù)管理，狠抓制度落實，防范各種操作風險，全面完成各項目標任務(wù)”。

一、繼續(xù)開展會計規(guī)范化管理工作，防范和化解操作風險。

在去年會計工作計劃規(guī)范管理的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開展會計規(guī)范化管理工作，提高會計核算管理水平，防范和化解操作風險。具體從8個方面抓起：會計基本規(guī)定;會計核算質(zhì)量;會計報表質(zhì)量;計算機管理;聯(lián)行算管理;會計檔案管理;信用社網(wǎng)點管理及其它;會計經(jīng)營管理。特別是會計檔案管理歷年來有所欠缺，每年的會計憑證雖然都歸了檔，但未按檔案管理辦法歸類整理，需要進一步規(guī)范。

二、繼續(xù)抓好增收、節(jié)支，進一步提升增盈創(chuàng)利水平。

緊緊抓住增收、節(jié)支兩個環(huán)節(jié)，外抓收入，內(nèi)抓管理，力爭全年實現(xiàn)在足額提取應(yīng)付利息，提高撥備水平的前提下，實現(xiàn)利潤__x萬元，確保社社盈余和專項票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)利潤率逐年上升的目標。針對目標，制定出臺《__縣農(nóng)村信用社__年增盈創(chuàng)利實施方案》，圍繞增收、節(jié)支兩個環(huán)節(jié)進行了安排。外抓信貸質(zhì)量管理，積極盤活存量優(yōu)化增量，拓寬增收渠道，千方百計應(yīng)收盡收。內(nèi)抓財務(wù)管理，降低經(jīng)營成本，特別要加強營業(yè)費用的管理，在確保個人費用的前提下，壓縮公費用，確保專項票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)費用率逐年下降目標。具體抓好五項操作：

1、財務(wù)開支操作：對營業(yè)費用實行費用額和費用率控制，嚴格實行了“以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定額，超支自負”的費用計提開支原則，將費用控制在核定比例之內(nèi)。

2、比例操作：即在費用開支方面針對國家有關(guān)政策規(guī)定，對職工福利費，工會經(jīng)費，養(yǎng)老保險，待業(yè)保險金等按比例準確計提。對招待費、宣傳費等要在規(guī)定比例之內(nèi)節(jié)約使用。

3、預(yù)算操作：對培訓費、會議費、修理費、電子設(shè)備費購置及運轉(zhuǎn)費實行了預(yù)算制，做到了在具體操作中嚴格按照預(yù)算控制支出。

4、包干操作：對差旅費、郵電費、水電費、公雜費等我們合區(qū)域?qū)嶋H和市場物價情況合理制定包干使用辦法，無正當理由超出包干限額的社，其超額部分扣減個人費用。

5、成本操作：嚴格加強了其他成本項目和營業(yè)外支出的管理，堅持按月監(jiān)控，防止以其他名義列支。

三、繼續(xù)做好信用社重要空白憑證管理工作，確保安全無事故。

在重要空白憑證管理上，今年我們還將繼續(xù)加大檢查力度，近年來，通過每年的序時檢查，使得各營業(yè)網(wǎng)點對重要憑證使用，管理達到了加強，但此項工作不敢懈怠，計劃在__年_月份，我社要組織工作人員對__年5月以來的重要空白憑證領(lǐng)用進行了專項序時檢查。從聯(lián)社領(lǐng)回開始一直查到各社使用，逐項逐類憑證跟蹤進行檢查。同時要求信用社主管會計每月對所轄網(wǎng)點的重要空白憑證檢查一次，每次檢查認真登記《重要空白憑證檢查登記簿》，責任明確。

剛來公司的工作計劃 篇5

一、加強材料管理，控制成本，提升效益

認真制定材料采購計劃，材料計劃是組織材料采購及供應(yīng)的依據(jù)，是工程施工順利進行的保證。20xx年，我科室將根據(jù)工程承包合同和施工圖紙，按施工進度分析并結(jié)合庫存情況分別編制主要材料采購計劃申請表。

“兵馬未動，糧草先行”，提前做好各種材料采購工作。經(jīng)過一年多的努力，我項目的隧道、橋涵等施工已趨于正常，路基填筑基本完成，春節(jié)過后將開始水穩(wěn)施工，我科室將提前做好采購工作。堅決遵守各項政策法令及集團公司有關(guān)規(guī)章制度，充分了解市場行情，堅持比質(zhì)、比價、比運距、比成本的原則，及時了解周邊供應(yīng)商情況，掌握多方信息，做到貨比三家，為項目經(jīng)理決策提供依據(jù)。同時，規(guī)范采購，材料采購合同按公司合同管理辦法的要求報公司審批后方與供方簽訂合同。

做細做實材料驗收入庫工作，不僅要保證數(shù)量更要保證質(zhì)量，確保不因材料質(zhì)量影響工程質(zhì)量。突出對鋼材、錨桿、鋼絞線、瀝青、水泥、碎石、黃砂、減水劑等主體材料的驗收，嚴格按合同規(guī)定的型號、數(shù)量、質(zhì)量標準進行驗收。螺紋鋼點支，黃砂以量方結(jié)合過磅驗收，碎石、水泥、瀝青等以過磅為主，過磅時對毛重和皮重都進行稱量，計算材料的凈重。材料驗收時除了數(shù)量和質(zhì)量的驗收外，同時對材料質(zhì)保單與實際到場材料是否一致進行驗收，并進行必要的檢驗和測試，符合要求的材料方可入庫或投入使用，不能滿足合同要求的堅決退回。

加強對材料領(lǐng)用的管理，材料的發(fā)放由倉庫管理員負責按規(guī)定辦理領(lǐng)用手續(xù)，不能憑口頭或白條發(fā)放。鋼材、地材等按每月工程實際消耗量并與完成的工程相對照，由施工班組指定專人辦理領(lǐng)用手續(xù)，超計劃或計劃外用料需憑項目經(jīng)理簽字同意才可領(lǐng)用。同時，加強對材料領(lǐng)用過程的監(jiān)督。

扎實做好每月主要材料盤盈盤虧工作，通過對項目部自行及各施工班組材料的庫存盤點，計算出本期及累計的實際材料耗用，并與相對應(yīng)的同期理論用量相比較，計算出各主要材料的損耗或節(jié)約情況，及時發(fā)現(xiàn)問題、分析問題，以此來加強施工過程管控，達到節(jié)約材料成本的目的。

二、規(guī)范機械設(shè)備管理，合理使用，科學保養(yǎng)

嚴格按項目前期策劃的設(shè)備配置計劃調(diào)配機械設(shè)備，在施工過程中，設(shè)備配置計劃如發(fā)生變化需要調(diào)整，及時填制《施工機具需求計劃表》，并提前半個月將計劃變更情況報公司物資設(shè)備部。防止機械設(shè)備閑置、浪費等現(xiàn)象的發(fā)生。

遵守安全操作規(guī)程，嚴格做到特種設(shè)備操作工持有效證件上崗，嚴禁無證上機操作。不定期對生產(chǎn)設(shè)備計量系統(tǒng)、地磅等計量器具進行校驗，保證系統(tǒng)的準確。及時建立和完善機械設(shè)備、周轉(zhuǎn)材料臺帳，準確反映設(shè)備和周轉(zhuǎn)材料的名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、進出場時間、來源、使用地點、特種設(shè)備的檢測牌號和有效期等。周轉(zhuǎn)使用的鋼護筒、鋼管樁、鋼模板等進場、出場時均需記錄理論重量或過磅重量，以便能夠核算進出場損耗。

合理調(diào)度，安全使用設(shè)備。由操作人員如實填寫《機械使用記錄》，并由現(xiàn)場施工負責人簽字確認。落實機械設(shè)備使用保養(yǎng)及檢查責任人，并填寫《機械設(shè)備使用保養(yǎng)及檢查責任人》，根據(jù)實際情況及時更新。為有效防止燃料的不正常損耗，及時了解機械設(shè)備的工況，并對大型機械設(shè)備進行燃料消耗的單臺核算，填寫《單臺（套）機械設(shè)備工作量與燃料消耗核算表》。

三、加強對過磅、加油及收發(fā)料人員的廉潔自律教育

集團公司的機料制度日趨完善，但機料隊伍力量相對薄弱。過磅員、加油及收發(fā)料人員隊伍要臨時組建，我項目作業(yè)點又比較分散，監(jiān)督管控難度大。如拌合樓、地磅房、倉庫、預(yù)制場、水穩(wěn)站、路基現(xiàn)場、工區(qū)等都涉及到材料管理，尤其是地磅房、水穩(wěn)拌合站作為進出材料的一個重要關(guān)卡，具有二兩撥千金的作用，無疑是20xx年管控的重點。為此，20xx年我科室將進一步探索選人用人管人的新模式新方法，努力打造一支作風優(yōu)良、業(yè)務(wù)能力強的隊伍。

“打鐵還需自身硬”，任何制度的執(zhí)行和落實最終都要靠人，沒有人的進步，制度再優(yōu)越再完善，也會“曲高和寡”。我科室將加強對

剛來公司的工作計劃 篇6

一、完善的運行機制

根據(jù)全網(wǎng)各分撥、各網(wǎng)點的實際情況，實行上下聯(lián)動的機制，科學合理調(diào)配生產(chǎn)資源，加大人力、物力投入，有力保障“雙11”的服務(wù)能力，為客戶帶來更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗。

二、科技助力快件時效

根據(jù)對今年“雙11”快件處理量預(yù)測，為保證快件安全、準確、迅速到達，韻達加大科技投入，通過全自動化流水線提高快件分揀時效 ；通過多套信息系統(tǒng)“助威”旺季服務(wù)；通過電子面單大力推廣、使用讓攬收工作更簡單；韻鏢俠APP讓快件搭上信息“快車”；通過信息管理工具實現(xiàn)售后服務(wù)及時響應(yīng)；

三、堅持“安全為基”,強化預(yù)警和監(jiān)測

韻達將嚴格按照國家郵政局和各級郵政管理部門的安全工作指示、要求和部署，始終堅持“安全為基”的發(fā)展理念，將安全工作放在各項工作的首位，協(xié)同全網(wǎng)，完善制度，狠抓落實，共同努力，為確保首屆中國國際進口博覽會期間的寄遞渠道安全工作做出應(yīng)有努力。同時，積極與電商平臺做好數(shù)據(jù)溝通、信息共享，同時根據(jù)大數(shù)據(jù)分析，對重要流量流向、重要節(jié)點都實時監(jiān)控和預(yù)警、監(jiān)測，發(fā)現(xiàn)問題及時協(xié)調(diào)和調(diào)度，確保旺季服務(wù)穩(wěn)定，保證質(zhì)量，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度。

四、提高“最后一公里”服務(wù)水平

為提高“最后一公里”服務(wù)水平，韻達隨時關(guān)注末端網(wǎng)點的運行情況，引導(dǎo)網(wǎng)點提升服務(wù)能力與水平，提高快件時效與質(zhì)量，進一步提升韻達全網(wǎng)旺季期間運行效率，提高“最后一公里”服務(wù)水平。

五、堅持綠色環(huán)保

韻達將始終堅持“綠色快遞”發(fā)展理念，采購了大量可降解的膠袋，實現(xiàn)了包裝袋的循環(huán)使用，節(jié)省資源，促進快遞綠色環(huán)保。同時開始試點回收紙箱，支持品牌商家環(huán)保工作；在末端服務(wù)環(huán)節(jié)，加大電子面單的推廣使用率，投入使用電動汽車，進一步提高快件的單次運輸載貨量，減少二氧化碳的排放，實現(xiàn)節(jié)約資源，保護環(huán)境。

剛來公司的工作計劃 篇7

物業(yè)公司工作計劃書結(jié)尾

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20XX年上半年，在開發(fā)區(qū)管委會及總公司的支持和領(lǐng)導(dǎo)下，到目前為止我們已完成營業(yè)收入230萬元。20XX年下半年，我們將繼續(xù)保持上半年的良好發(fā)展勢頭，響應(yīng)市政府振興徐州老工業(yè)基地的號召，進一步加大業(yè)務(wù)投入，爭取引進更多的工程項目，重點開拓物業(yè)管理業(yè)務(wù)。同時還要找問題、找差距、找不足，為此，我們制定我公司20XX下半年的工作計劃：

一、總的工作目標：

1、穩(wěn)抓環(huán)衛(wèi)，提高道路保潔質(zhì)量，確保開發(fā)區(qū)環(huán)境衛(wèi)生在全市。

2、發(fā)展綠化，確保完成開發(fā)區(qū)下達的綠化養(yǎng)護及綠化保潔任務(wù)。

3、積極拓展其他工程業(yè)務(wù)，提高經(jīng)濟效益。

4、確保安全生產(chǎn)，加強安全意識，尤其是保證車輛行駛安全及道路保潔工人人身安全。

5、提高全體干部員工的服務(wù)意識和服務(wù)理念。

6、維護職工的合法利益，提高職工福利待遇，確保職工隊伍的穩(wěn)定。

7、力爭完成全年營業(yè)收入520萬元，創(chuàng)利稅20萬元。

8、積極拓展物業(yè)管理新業(yè)務(wù)，擬承接高鐵國際商務(wù)區(qū)一體化物業(yè)管理。

二、具體措施：

1、加強政治學習，統(tǒng)一思想認識，提高全體干部員工為開發(fā)區(qū)建設(shè)和發(fā)展服務(wù)的意識。將開發(fā)區(qū)的新形勢、新發(fā)展、新變化傳達給個職工，激發(fā)職工的.工作熱情。

2、加強職工業(yè)務(wù)技能培訓。尤其是物業(yè)管理人員，分管理人員、維修人員、秩序維護員(保安)、保潔員等不同部門、不同工種要定期進行物業(yè)管理知識、專業(yè)技能訓練，定期進行消防知識培訓;對駕駛員定期進行安全思想教育。

3、繼續(xù)在各部門推行承包責任制，由部門負責人負責本部門內(nèi)部的所有事務(wù)，部門負責人對公司經(jīng)理負責。

1)公司擬正式成立監(jiān)管科，隸屬于公司辦公室，向辦公室及公司總經(jīng)理匯報工作。監(jiān)管科于20XX年初成立試運行以來，對公司的各項工作都有了很大的促進作用，但是監(jiān)管力度仍然不夠大，離公司領(lǐng)導(dǎo)對監(jiān)管科的期許，還有比較大的差距。公司擬于下半年正式成立監(jiān)管科，加強對各部門的檢查考核，量化考核指標，每天考核兩次，不走過場，不搞形式主義，不怕得罪人，如實填寫日考核表，月底總結(jié)考核情況報辦公室，根據(jù)考核情況按公司獎懲制度進行獎懲。

2)對環(huán)境衛(wèi)隊醞釀進行重大改革。推行承包責任制，環(huán)衛(wèi)隊實行隊長負責制，隊長簽定承包責任合同，全面負責環(huán)衛(wèi)工作。同時計劃分路段進行承包，由監(jiān)管科對各路段進行考核定獎懲;垃圾中轉(zhuǎn)站(車隊)實行隊長負責制，隊長簽訂承包責任合同，職責范圍包括垃圾中轉(zhuǎn)站、車隊、安全保衛(wèi)、渣土辦;與駕駛員簽訂責任狀，明確駕駛員的責、權(quán)、利，進一步明確發(fā)生安全事故后公司和駕駛員各自所承擔的責任;對原垃圾站進行改造，新上壓縮機組一臺;強化服務(wù)功能，提高服務(wù)水平，加大對企事業(yè)單位的服務(wù)力度，擬增加封閉式保潔車、吸糞車及灑水車各一輛;擬接管經(jīng)七路垃圾中轉(zhuǎn)站。

2)辦公室加強內(nèi)部管理，對公司各部門勞動紀律及業(yè)績的監(jiān)督考核;負責倉庫、汽車等事項的綜合管理;組織經(jīng)理辦公會及班組長會議，每月進行工作總結(jié)并制定下月工作計劃;安排監(jiān)管科每天考核各部門工作;進一步加強物資采購、倉庫管理、用油管理，材料進出必須有領(lǐng)導(dǎo)簽字;油票由辦公室統(tǒng)一開具經(jīng)總經(jīng)理簽字后方可加油，并由辦公室安排專人隨同;汽車維修及購買配件由專人負責，辦公室統(tǒng)一安排。

3)綠化隊實行承包責任制，分管經(jīng)理簽訂承包責任合同，負責綠化隊內(nèi)部所有事務(wù)。在確保完成開發(fā)區(qū)下達的綠化帶養(yǎng)護及保潔任務(wù)的同時，積極拓展其他綠化工程業(yè)務(wù)。

4)繼續(xù)加大物業(yè)管理力度。做好安全培訓及管理，定期對安保人員進行技能培訓、消防培訓，定期舉行技能競賽和消防演習;繼續(xù)加強科技創(chuàng)業(yè)園服務(wù)區(qū)的管理，對服務(wù)區(qū)食堂衛(wèi)生及飯菜質(zhì)量進行監(jiān)督管理，確保宿舍樓住戶財產(chǎn)及人身安全，確保園區(qū)環(huán)境美觀，高標準高質(zhì)量完成園區(qū)車棚建設(shè);繼續(xù)做好怡園市民廣場窗口單位物業(yè)管理，擬申報廣場綠化工程為徐州市精品園林工程;承接清潔技術(shù)產(chǎn)業(yè)園綠化

4、開源節(jié)流，節(jié)約各項經(jīng)費開支，加強財務(wù)審計力度，尤其是工程審計，提高公司的經(jīng)濟效益。

5、加大物業(yè)管理房租、水電費收費力度，確保費用及時回收。

6、改革公司工資分配體制。進一步提高臨聘人員工資待遇以及改革駕駛員工資制度，宗旨是使多勞者多得、少勞者少得、不勞者不得，盡可能使工資分配趨于合理化。

7、加強安全生產(chǎn)管理，進行安全知識培訓，包括保安職責教育、消防知識培訓、車輛行駛安全教育等，特別是行車安全管理，通過每周進行一次安全思想教育，強化駕駛員的安全意識。確保20XX年全年無安全責任事故。

8、嚴格執(zhí)行獎懲制度，細化獎懲條例。做到獎優(yōu)罰劣，使人人有壓力，人人有動力。

20XX年下半年，我們將以振興徐州老工業(yè)基地為契機，參與推進開發(fā)區(qū)二次創(chuàng)業(yè)，以秦常委及各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持為動力，齊心協(xié)力，共謀發(fā)展，爭取超額完成全年經(jīng)濟目標任務(wù)。

剛來公司的工作計劃 篇8

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

另外，在20xx年年末的時候，我報考了xx大學的xx專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學習，以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高工作、業(yè)務(wù)能力

公司能夠信任我，能夠給我的一個發(fā)揮的平臺，我很開心。我知道“士為知己者死”，既然公司如此看重我的能力，那我就只能以我的努力來工作，回報公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的信任，我不會辜負大家的期望!

在新的一年里，我只有做的更好才會使自己滿意，我知道自己的能力或許還有欠缺，但是我會盡力的，我會盡可能的發(fā)揮自己的特長，揚長避短，實現(xiàn)自己在公司的價值，幫助公司的業(yè)績走上一個更好的臺階!

剛來公司的工作計劃 篇9

部門工作計劃

隨著社會的不斷發(fā)展和進步，各個企事業(yè)單位的工作變得越來越繁忙和復(fù)雜。為了更好地組織和管理工作，各個部門都會制定詳細的工作計劃，以確保工作順利進行并達到既定目標。下面就讓來看看一個部門工作計劃的詳細內(nèi)容。

作為一個銷售部門，的目標是實現(xiàn)公司的銷售業(yè)績提升，為公司創(chuàng)造更多的利潤。為了達成這個目標，制定了下面的工作計劃。

一、客戶維護和拓展

客戶是企業(yè)的生命線，只有穩(wěn)定和開發(fā)更多的客戶才能保證銷售業(yè)績的增長。因此，計劃在新的一年里加強對現(xiàn)有客戶的維護，并積極拓展新客戶。

1.1 增加客戶維護的頻率

將定期拜訪客戶，了解他們的需求和問題。并在客戶需要時，提供及時、有效的解決方案，以確保客戶的滿意度和忠誠度。以往只是每月拜訪客戶一次，而在新的一年里，將每兩周拜訪一次，通過更頻繁的溝通，加強與客戶的關(guān)系。

1.2 加大客戶開發(fā)力度

在現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，將積極開展客戶拓展工作。通過市場調(diào)研和分析，將確定潛在客戶群體，并制定相應(yīng)的銷售策略和方案，以爭取更多的新客戶。計劃每季度組織一次大型客戶推廣活動，吸引目標客戶的關(guān)注和參與，從而提高的品牌知名度和銷售機會。

二、市場營銷策略

銷售離不開市場營銷的支持，因此，還將積極制定和實施各種市場營銷策略，以提升銷售業(yè)績。

2.1 提升品牌形象

在新的一年里，將加大品牌宣傳的力度。通過多種渠道，如廣告、宣傳冊等，向目標客戶傳遞的品牌理念和產(chǎn)品優(yōu)勢。同時，還將加強與媒體的合作，爭取更多的曝光度和報道，擴大品牌的影響力。

2.2 制定差異化的銷售策略

在激烈的市場競爭中，需要制定差異化的銷售策略來吸引更多的客戶。將進行市場調(diào)研，了解競爭對手的優(yōu)勢和不足，確定的差異化競爭點，并針對性地制定相應(yīng)的銷售策略。計劃每季度召開一次銷售策略會議，讓銷售團隊可以共同討論和制定銷售策略，從而提高銷售效果。

三、提升團隊素質(zhì)和能力

作為一個銷售部門，團隊的素質(zhì)和能力對于銷售業(yè)績的提升起著至關(guān)重要的作用。因此，將加強團隊的培訓和能力提升。

3.1 定期組織銷售技巧培訓

將定期邀請專業(yè)的銷售培訓機構(gòu)和銷售專家來給銷售團隊進行培訓，提高團隊成員的銷售技巧和能力。培訓內(nèi)容包括銷售技巧、溝通技巧、客戶服務(wù)等方面。

3.2 激勵機制的完善

為了激勵團隊成員的積極性和創(chuàng)造力，將完善激勵機制。除了保持原有的提成制度外，還計劃設(shè)立銷售明星獎、團隊合作獎等，對表現(xiàn)優(yōu)秀的團隊成員進行獎勵，以激發(fā)團隊的積極性和競爭力。

通過上述的部門工作計劃，相信能夠全面提升銷售業(yè)績，為公司創(chuàng)造更多的利潤。一個計劃只有具體的執(zhí)行才能產(chǎn)生實際的效果。因此，將會定期評估和跟蹤工作計劃的執(zhí)行情況，并根據(jù)實際情況進行及時的調(diào)整和改進。相信在全體團隊的共同努力下，一定能夠取得顯著的成果！

剛來公司的工作計劃 篇10

部門工作計劃是一個有效的管理工具，能夠幫助部門成員明確工作目標，并合理規(guī)劃工作內(nèi)容和時間分配。根據(jù)多年的工作經(jīng)驗，我將為您撰寫一篇1000字的文章，探討部門工作計劃的重要性、制定過程以及如何實施和監(jiān)控計劃。

部門工作計劃對于組織的順利運作至關(guān)重要。一個明確的工作計劃能夠確保部門成員理解組織的目標，并且通過明確的任務(wù)分解，將目標逐步實現(xiàn)。工作計劃能夠幫助部門成員避免盲目的工作，減少重復(fù)勞動，提高工作效率。

制定一個有效的部門工作計劃需要幾個關(guān)鍵步驟。明確目標。部門的工作計劃應(yīng)該與組織的戰(zhàn)略目標相一致，確保部門工作與整體方向相協(xié)調(diào)。評估資源和能力。評估部門擁有的資源如人力、技術(shù)、資金等，了解部門成員的特長和能力，以便更好地分配任務(wù)。然后，制定詳細的工作項和時間表。將目標分解成具體的工作項，并確定每個工作項的優(yōu)先級和時間要求。建立溝通和協(xié)作機制。部門工作計劃需要與其他部門協(xié)調(diào)，確保各個部門之間的工作相互配合，實現(xiàn)整體目標。

一旦部門工作計劃制定完成，實施和監(jiān)控是至關(guān)重要的。實施階段需要對計劃進行詳細的解釋和說明，確保每個成員理解自己的任務(wù)，并提供必要的培訓和支持。同時，建立有效的溝通渠道，及時溝通進展和問題，以便及時調(diào)整計劃，確保工作的順利進行。在監(jiān)控階段，需要建立一套有效的指標和控制機制，以評估計劃的執(zhí)行情況和進展?；谠u估結(jié)果，可以進行必要的調(diào)整和改進，以確保計劃的順利實施和目標的實現(xiàn)。

除了以上步驟，還有一些注意事項應(yīng)該被納入到部門工作計劃中。關(guān)注員工的發(fā)展。在制定計劃時，要考慮到員工的培訓和發(fā)展需求，為其提供成長的機會和挑戰(zhàn)。靈活性和適應(yīng)性也很重要。在不斷變化的市場環(huán)境下，部門工作計劃需要具備一定的靈活性，以便隨時應(yīng)對新的挑戰(zhàn)和機會。

小編認為，部門工作計劃是一個管理部門的重要工具，能夠幫助組織實現(xiàn)目標，提高工作效率。一個好的部門工作計劃需要明確目標、評估資源和能力、制定詳細的工作項和時間表，并建立良好的溝通和協(xié)作機制。在實施和監(jiān)控階段，要關(guān)注員工的發(fā)展需求，保持靈活性和適應(yīng)性。只有不斷調(diào)整和改進計劃，才能適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境，實現(xiàn)部門的長期發(fā)展目標。

剛來公司的工作計劃 篇11

? ? ? ?下面提供的文章可用于工作中寫作參考，提高效率，如果文檔有不合適的地方可留言以便進行改進。

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? ? ? ?1.新公司籌備工作計劃 2.小學學年度科普工作計劃

? ? ? ?錄

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? ? ? ?目

? ? ? ?新公司籌備工作計劃

? ? ? ?1、公司企業(yè)資質(zhì)辦理及流程：

? ? ? ?核名→入資→驗資→辦理工商營業(yè)執(zhí)照→到質(zhì)量監(jiān)督局辦理組織機構(gòu)代碼證→到稅務(wù)局辦理稅務(wù)登記證。

? ? ? ?注冊公司所需要的材料料： ①事先起好的注冊名稱

? ? ? ?②所有投資人的身份證明原件，法人和股東，確定法人和股東的注冊資本金出資比例

? ? ? ?③注冊地址，需要辦公實際地址；門牌號建立； ④新公司從事經(jīng)營范圍 注冊公司所需要時間：

? ? ? ?①核名：一般情況，3到5個工作日;②驗資：1--2個工作日可出;③營業(yè)執(zhí)照：大概5個工作日;④組織機構(gòu)代碼證：大概1個工作日;⑤稅務(wù)登記：大概5個工作日 2、公司組織架構(gòu)：

? ? ? ?總經(jīng)辦、綜合管理部、財務(wù)部、資材管理部、生產(chǎn)車間、工程技術(shù)部 3、規(guī)章管理制度制訂 4、人員配置：

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? ? ? ?財務(wù)部―會計（1人）、綜合管理部―辦公室主任（1人）、生產(chǎn)車間―車間主管（1人）、車間員工（10人）

? ? ? ?5、薪酬標準

? ? ? ?6、對各崗位進行崗位描述、崗位分析。

? ? ? ?7、招聘渠道，在不同崗位之間運用不用的招聘方式，以達到快速、高效、省錢的目的。

? ? ? ?8、新員工入職前做好崗位培訓，降低xx后的出錯率和離職率。

? ? ? ?9、是否辦理相應(yīng)社會勞動保險（xx、失業(yè)、工傷、醫(yī)療、生育）一金（住房公積金）

? ? ? ?0、勞動關(guān)系的建立，簽訂勞動合同（正規(guī)）

? ? ? ?1、其他xx（餐補、車補、國家法定節(jié)日休假、法定節(jié)日xx）

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? ? ? ?小學學年度科普工作計劃

? ? ? ?一、指導(dǎo)思想：

? ? ? ?實踐“三個代表”重要思想，以迎現(xiàn)代化教育為契機，全面落實科學的教育發(fā)展觀。進一步提高抓好科學教育的意識，并以此為載體，努力培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力、培養(yǎng)學生的科學態(tài)度和科學方法、培養(yǎng)學生獨立思索和自主探索的精神與能力；使學生逐步具有科學的世界觀、人生觀、價值觀，學會觀察世界、了解世界的方法。以科技教育為突破口之一，打造學校的品牌亮點。

? ? ? ?二、工作要點：

? ? ? ?（一）、抓好組織管理，培養(yǎng)骨干教師

? ? ? ?科技工作已成為學校的一個特色項目，要做好這項工作，既要重視，更要落實。在本學年度，學校要在這方面進一步做好領(lǐng)導(dǎo)管理工作，構(gòu)建由支部室、德育處、教導(dǎo)處成員以及科技骨干教師組成絡(luò)，對各項活動認真組織落實，抓好抓出成效。同時，以骨干教師為帶頭，帶動部分新教師參與到這方面來，增強學校科技項目的實力，使學校科技方面的活動開展得更為活躍、有效。

? ? ? ?（二）、抓好環(huán)境建設(shè)，創(chuàng)設(shè)科技氛圍

? ? ? ?發(fā)揮環(huán)境的育人功能。做好科技主題的校園環(huán)境布置工作：設(shè)立科普知識畫廊；開辟并布置好科技制作室、作品xx。在校園的環(huán)境布置上營造科普氛圍，對學生進行潛移默化的熏陶與教育。在校園內(nèi)開辟科技專欄，宣傳科技知識，使其成為學?？茖W教育的又一個陣地。

? ? ? ?（三）、開展科技活動，全面推進學校的科普宣傳和科學教育

? ? ? ?當今世界，科學技術(shù)突飛猛進，為生產(chǎn)力的發(fā)展開辟了新的廣闊前景，正在對人類社會生活的各個領(lǐng)域產(chǎn)生廣泛而深刻的影響。科技進步與創(chuàng)新已經(jīng)成為推動經(jīng)濟和社會發(fā)展的決定性因素。在知識更新不斷加快、人才呈現(xiàn)年輕化趨勢的今天，推動我國科技進步與創(chuàng)新的重任，已經(jīng)愈來愈多地落在青年一代

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? ? ? ?身上。xx同志經(jīng)常勉勵青年艱苦創(chuàng)業(yè)勇于創(chuàng)新，他多次強調(diào)指出：“廣大xx要增強責任感和使命感，把自己的理想和前途同國家發(fā)展、民族振興結(jié)合起來。要敢于開拓，大膽創(chuàng)新，在繼承前人的基礎(chǔ)上不斷超越前人，勇攀世界科學技術(shù)的xx?！?/p>

? ? ? ?根據(jù)學校工作的統(tǒng)籌安排，把科學教育滲透到各科教學、各項活動之中，努力把我?？茖W教育提高到一個新的水平。

? ? ? ?科技活動的要點：

? ? ? ?a、開展科普知識宣傳展覽活動。在學校門口掛橫幅、豎撐牌；利用學校櫥窗開展科普圖片展覽；利用各班黑板報、晨會課xx科學知識；利用學校廣播xx科學知識……xx、多形式地在xx中倡導(dǎo)熱愛科學、崇尚科學、追求真理的精神。

? ? ? ?b、通過學校遠教室播放科普知識影片。c、在xx中開展學校科普征文賽

? ? ? ?d、組織開展相關(guān)的繪畫、小制作、航模等項目的比賽。e、組織學生參加“奧數(shù)”大賽。

? ? ? ?（四）、發(fā)揮我校傳統(tǒng)的項目優(yōu)勢，以科技活動推進科學教育

? ? ? ?經(jīng)過幾年的努力，學校的科技活動，特別是航模等項目，在多次活動中取得了引人注目的成績，已經(jīng)成為我校工作中的一個亮點。繼續(xù)深入地做好這方面的工作，搞好相關(guān)的活動，有利于科普活動的開展和科學教育的深入。

? ? ? ?ａ、繼續(xù)開展好學校航模制作小組興趣活動。通過課外科技興趣活動的開展，提高學生的科學素養(yǎng)和實踐能力，并以此輻射到全校，營造愛科學、學科學的氛圍。

? ? ? ?ｂ、參加鎮(zhèn)、縣各級科技制作比賽，努力在比賽中取得優(yōu)異成績，使學校的科技活動更上一層。

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? ? ? ?（五）、在信息技術(shù)上爭創(chuàng)科技新亮點

? ? ? ?信息技術(shù)本身是科學發(fā)展的產(chǎn)物，學好信息技術(shù)也是愛科學、學科學的一個重要方面。與科技活動結(jié)合，這方面要開展幾項活動：

? ? ? ?ａ、抓好計算機基本功訓練，開展鍵盤錄入基本功比賽； ｂ、開展計算機繪畫興趣小組活動； ｃ、開展好信息學奧林匹克興趣小組的活動（六）、組織開展科普xx活動

? ? ? ?組織開展科普xx活動，以多種形式推廣xx科學知識，提高學生的科學素養(yǎng)，培養(yǎng)學生的科學實踐、探究能力。

? ? ? ?學校的科技活動工作是學校工作的一個方面，做好這方面的工作，有利于促進學校辦學水平的提高，有利于學生的全面發(fā)展。

? ? ? ?（七）、本學年具體工作安排如下：

? ? ? ?3、9月份：配合基礎(chǔ)教育課程改革的新形勢，倡導(dǎo)新的教學理念，旨在培養(yǎng)學生的實踐與創(chuàng)新的能力，在我校三年級、四年級和五年級學生中對科技制作、生物實驗、標本收集十分有興趣的同學，建立固定的活動學習機會和場所?？茖W探究室、勞技活動室。

? ? ? ?4、10月份：圍繞全國“金鑰匙”比賽的項目，在學校培訓和選拔參賽學生。 5、11月份上旬：開設(shè)“科技小問題”信箱，讓學生把一些生活中遇到的小問題通過信箱提出來，老師利用xx解答同學的問題。同學們也可以把自己生活中的一些小知識、小竅門以稿子的形式通過信箱傳遞給老師，稿子一經(jīng)征用，必定有獎。

? ? ? ?11月份中旬：信息學奧林匹克活動，開展計算機繪畫比賽。11月份下旬：開展學

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? ? ? ?三、四年級科技xx比賽。

? ? ? ?6、12月份：將一學期來在科技活動課程中有比較好的學生作品，將以展覽的形式向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)匯報活動成果。

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