貿易合同。
要撰寫一份規(guī)范的合同，需要注意以下幾點：
1.明確合同的目的和雙方的權利義務：合同應明確規(guī)定雙方的權利與義務，確保雙方在合同履行過程中的權益。
2.詳細說明合同條款：合同中的各項條款應具體明確，避免模糊不清、引發(fā)爭議。
3.合法合規(guī)：合同的內容必須符合國家相關法律法規(guī)，合同條款不能違法違規(guī)。
4.用簡明的語言：合同語言要簡單明了，避免使用復雜難懂的法律術語，以便雙方都能理解。
5.謹慎審查：在簽訂合同前，應仔細審查合同內容，確保各項條款符合雙方意愿，避免因疏忽而帶來麻煩。
6.簽字蓋章：正式簽訂合同時，雙方應在合同上簽字蓋章，以確保合同的真實性和有效性。
以上是關于撰寫規(guī)范合同的幾個要點，希望對您有所幫助。
匯報材料
???????? —XXXXXX公司
一年來，XXXXXX公司（含XX公司）全體干部職工，緊緊圍繞“求生存、保穩(wěn)定、謀發(fā)展”的工作思路，立足XXXXXX，結合實際，精誠團結，創(chuàng)新工作,公司呈現出健康穩(wěn)定、煥然一新的工作局面。
一、? 公司基本情況
XXXXXX公司現有職工93人，正式職工79人，在崗48人，清潔能源公司4人，待崗21人，調研及內退6人，臨時工14人。離退休人員34人，黨員38人，分兩個支部，機關支部和營業(yè)站支部。
全年職工工資475萬元，三險兩金137.13萬元。2017年全部補齊了職工應繳納公積金共29.82萬元。
目前公司主要業(yè)務是煤炭貿易，物流配送，清理欠款。
二、? 各項指標完成情況
1、營業(yè)收入?? 1-10月累計完成5594萬元，完成市公
司全年考核指標11500萬元的48.64%，同比增長了5577.50萬元，增長了337倍。11-12月份主營業(yè)務收入預計完成9741.17萬元。
2、利潤總額? ?1-10月累計虧損722.18萬元，大于市公司全年指標虧損453萬元。費用增加主要是因為公司大力開展煤炭貿易，補繳了以前所欠的職工“三險二金”，并投入資金，辦起了“黨員活動室”和“黨員之家”，組建了煤炭購銷信息中心。
3、公路煤炭貿易量?? 1-10月累計完成32.9萬噸，完成市公司全年考核指標50萬噸的65.8%，同比增長了32.9萬噸。11-12月份預計再做煤炭貿易業(yè)務27.1萬噸，完成全年任務的120%。
4、物流配送結算量?? 1-10月累計完成4.245萬噸，完成市公司全年考核指標10萬噸的452.5%，同比增長了4.25萬噸。后兩個月預計再做5.75萬噸，完成全年任務。
5、清欠指標?? 1-10月累計清收回往來欠款114.98萬元，完成市公司全年考核指標10329萬元的1.15%。11-12月份預計再完成清欠任務2000萬元。同時，共清收回虎龍溝煤礦分紅款1800萬元，比上年同期增收570萬元。
6、應縣公司的經營情況
應縣公司現有職工17人，正式職工7人（包括清潔能源公司4人），全部在崗。全年職工工資 49.8 萬元。五險一金10.4萬元。
今年以來，應縣公司上下通力合作，開拓創(chuàng)新，人員穩(wěn)定，整體工件平穩(wěn)推進，完成了貿易業(yè)務1.27萬噸。
根據市公司工作部署，應縣公司與XXXXXX公司在業(yè)務開展和人員安排上要逐步合并。為了充實應縣公司的骨干力量，XXXXXX公司選派了兩名有擔當，有能力、有朝氣的年輕干部充實到應縣班子。經過兩個多月的實踐證明，他們開展業(yè)務積極靈活，做實煤炭貿易上打下了堅實的基礎。
三、重點工作開展情況及具體做法
1、積極協(xié)調職能部門，徹底解決不能開票的“卡脖子”問題，為開展貿易做實物流打開通道
由于歷史原因，XXXXXX公司因煤炭貿易合同糾紛問題，被當地法院和稅務部門凍結賬戶、凍結開票，無法開展正常業(yè)務長達兩年之久。2017年公司新班子組建以來，大家心往一處想，勁往一處使，主動協(xié)調上級主管部門，及時匯報工作，直陳公司的實際狀況與現實困難，以誠相待，求得理解，經過班子的不懈努力，取得當地政府和職能部門的大力支持，打開了稅務局的“開票”通道，五月份徹底解決了公司煤炭貿易的正常開展工作。
2、積極開拓重點用戶，切實做實煤炭貿易
稅票問題解決以后，公司上下“擼起袖子加油干”，大力開拓和發(fā)展新用戶、大用戶、終端用戶。公司先后發(fā)展了中煤蘆子溝何家堡煤業(yè)、柴溝煤業(yè)、砂石煤礦等多個上游供煤大戶，發(fā)展了大同市南郊區(qū)乾鑫煤炭有限公司、宋家莊煤站、南窯集運站、河北旭陽焦化廠等多家大終端用戶， 5-10月份共完成煤炭貿易量32.9萬噸。今年我們在煤炭貿易業(yè)務上重點在 “實”字上下功夫，堅決不做“平臺業(yè)務”，杜絕“托盤業(yè)務”，并把“嚴控風險”放在首位，有任何風險的貿易堅決不做，確保資金安全，確保有利潤可賺。今年的貿易業(yè)務沒有形成任何一單風險。
為了把貿易業(yè)務做得更實、更有針對性、更有服務性，我們開創(chuàng)性的組建了煤炭購銷信息中心，配備專業(yè)隊伍，每日及時收集、發(fā)布、更新煤炭市場信息，實時對接市場價格，及時掌握國內外煤炭動態(tài)，為客戶充分提供信息咨詢服務，為用戶開展煤炭業(yè)務牽線搭橋，并積極探索網上煤炭交易新途徑。
3、加強煤廠建設，積極探索深度合作新路子
公司為做大煤炭貿易業(yè)務，有效解決公司資金不足、用戶資源有限的矛盾，大膽引進資金與能人，與多年從事煤炭貿易業(yè)務，有雄厚資金實力和豐富貿易經驗，掌握較多市場和用戶資源、有很廣人脈關系的吳福海楊喜勝三家聯合組建公司開展煤炭貿易業(yè)務。同時，為滿足不同用戶對煤炭質量的不同要求，公司與應縣鑫泰選煤公司開展了深度合作，由其按用戶的要求加工洗選煤炭，煤炭貿易業(yè)務通過公司經營結算，實現合作雙贏與多贏。今年，公司共供給鑫泰選煤公司原煤6.05萬噸，其洗精煤全部銷往華北地區(qū)最大的河北旭陽焦化。
4、成立專項清欠工作組，加大清欠力度[零思考方案網 03Kkk.COM]
今年以來，為了圓滿完成市公司給我們下達的清收任務，公司進一步增強了清欠力度，強化了清欠力量。經理書記親自帶領班子成員和清收領導組成員經常深入虎龍溝煤礦加強與其領導溝通協(xié)商，并成立了以紀檢書記為組長的專項清欠組，堅持駐礦催要，在虎龍溝煤礦春節(jié)放假和被國家安監(jiān)總局查出有超能力生產現象而停產兩個多月的情況下，仍完成清收任務1800萬元，實現了多年清收的重大突破。
5、黨建工作情況
近年來，我公司黨總支認真貫徹落實黨的十八大和十八屆三中、四中、五中、六中全會精神，學習貫徹習近平總書記系列重要講話精神，圍繞中心，服務大局，堅持以提升黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力為主線，按照“抓基層、打基礎、強功能”的工作思路，加強“基層組織、基礎工作、基本能力”。進一步強化黨組織政治功能，發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘和領導核心作用，為推進公司轉型發(fā)展提供了堅強的組織和政治保障。
切實強化“三基”，抓好基層組織建設，提升組織工作的領導力。切實抓好維穩(wěn)有擔當。作為黨組織，公司的政治穩(wěn)定，職工的思想動態(tài)是第一要務。書記是第一責任人，嚴格落實“一崗雙責”，常態(tài)化地抓好支部建設，經常到一線員工家中、困難職工身邊聽取基層心聲，鼓勵他們?yōu)楣景l(fā)展積極建言獻策。時刻關注、關心分流（國新）人員的思想動態(tài)，與地方維穩(wěn)部門保持互動互聯。同時，黨組織要切實為職工謀利益，關心職工疾苦，金秋助學得人心。今年XXXXXX公司的實體貿易有了利潤，黨組織根據集團、市公司的有關文件精神，對新考入大學的6名職工子弟，發(fā)放了18000元的金秋助學獎勵，極大的鼓勵了職工的工作熱情，煥發(fā)了子弟們學習熱潮。在日常管理中，我們將黨建工作與生產經營同安排同部署同落實，經理支持書記，書記配合經理，班子相互補臺，實現較好的工作融合。
黨組織在職工工資福利待遇上要切實起到監(jiān)督、落實和反饋的作用。督促一把手和具體責任人，落實職工工資的及時到位，監(jiān)督財務部門按月足額及時發(fā)放工資。工資落實能到位，維穩(wěn)工作才有保證。在這方面的一個體會就是，作為書記不要不好意思，主動監(jiān)督經理（法人）做到“一崗雙責”，只要為了工作，為了職工利益，及時和經理溝通落實職工的合理待遇，落實“一崗雙責”，從公司維穩(wěn)的大局考慮，注意好溝通方式，一把手就會理解和大力支持。切不可為了面子，不好意思說，又不主動溝通，這樣會對維穩(wěn)工作大大不利。
抓好領導班子建設，提高黨組織的戰(zhàn)斗力。圍繞發(fā)展選干部，著眼發(fā)展配班子，把“政治上靠得住、工作上有本事、作風上過得硬、群眾信得過”的黨員干部選拔到班子里面。按照市公司的部署，應縣公司與XXXXXX公司業(yè)務逐漸合并，黨組織按照用人程序，選拔兩名有擔當有后勁的年輕干部，考察合格后，經黨政聯席會，充實到應縣公司班子。兩個月的實踐證明，工作做的很好，起到了帶頭和示范作用。黨組織普遍建立完善了民主評議黨員干部、談心談話制度、黨性分析制度、政務黨務公開等一系列規(guī)章制度，促進了基層黨組織工作規(guī)范化管理，基層黨組織建設得到進一步強化。
抓好基礎建設，增強黨組織的凝聚力。切實建設好學習陣地。今年夏天XXXXXX公司黨組織規(guī)劃建設了黨員活動室、職工之家，配備了日常書刊、健身器材等設備。把班子學習、黨員讀書，職工活動有機地結合起來，為大家營造了良好的學習與互動平臺。
抓好活動載體運用，強化黨組織政治功能。根據集團公司、市公司的工作部署，組織班子認真學習習近平總書記考察山西講話精神，精心組織十九大專題講座，煤炭局黨委高度評價學習態(tài)度好、行動早，動作快，給煤炭系統(tǒng)各單位帶了一好頭，起了一個表率作用。認真落實“三會一課”，年初在系統(tǒng)內帶頭召開了班子民主生活會，增強了班子團結，大家以身作則，工作面貌煥然一新。深入推進“兩學一做”學習教育常態(tài)化制度化，把“兩學一做”學習教育納入黨支部“三會一課”等基本制度，運用“三會一課”等制度抓好“兩學一做”學習教育，教育引導黨員做“四講四有”合格黨員。開展維護核心、見諸行動主題教育，同加強“三基”建設結合起來。引導黨員干部把維護核心、見諸行動的要求落實到日常工作中，充分發(fā)揮黨組織和黨員的戰(zhàn)斗堡壘和先鋒模范作用。
在今年的8月份，集團公司組織的“最美晉能人”活動中，XXXXXX公司更是涌現出見義勇為、勇救落水人、不講回報等先進模范事例。推選出優(yōu)秀文明家庭一個。
黨員隊伍建設情況。因培訓經費的缺失，在黨員教育培訓和支部書記的輪訓方面，實事求是地說，這方面的工作只能按步就班地參加市公司的培訓學習，沒能有效地開展黨員培訓工作，在黨員發(fā)展方面，嚴格堅持政治標準，履行發(fā)展程序。在黨費管理方面，按照要求，及時上交縣委組織部，無任何違規(guī)情況。
黨務部門設置及人員配備情況。作為縣公司，我們配備了紀檢、黨辦、工會，專人管理，確保黨建工作有人抓、有人管。但因人手不夠，有一人多崗的現象。
完善決策機制的情況。按照“三重一大”的議事日程，凡重要事情均能上會研究，集體決策，共同簽字，民主集中，確實起到擔當和監(jiān)督作用。
干部隊伍建設方面。XXXXXX公司現有班子9人，經理1人，書記1人，副書記1人，副經理6人。在干部選拔任用方面，嚴格規(guī)范動議提名、民主推薦，黨政聯席會決定。干部日常監(jiān)督管理比較到位，定期進行誡勉談話，在“八項規(guī)定”、紀律作風等方面均能自覺遵守。后備干部隊伍建設方面，合格的人員極其缺乏，原因是分流的年輕人占多數，新進的年輕職工更少。
三、存在的問題及今后的工作思路
今年11月底，省財政三年轉型期補貼政策就到期了，企業(yè)保生存、保工資的問題真正成為第一要務，使命艱巨，責任重大。公司經營管理更要在人員分流、大力清款、做實貿易、拓展業(yè)務上下苦功夫，切切實實向貿易要利潤、向市場拓業(yè)務，確保職工的三險二金和工資正常發(fā)放，維護企業(yè)穩(wěn)定。
1、穩(wěn)妥推進職工分流轉崗工作，確保維穩(wěn)安定
在人員分流方面，按照集團公司、市公司的工作部署，摸好底子，鼓勵職工、正確引導分流工作。年輕的職工鼓勵再培訓、再學習，到系統(tǒng)內的煤礦再上崗。年齡50歲以上60歲以下的，引導內退，確?；颈ｋU和養(yǎng)老金，鼓勵自謀再創(chuàng)業(yè)，同時做好思想穩(wěn)定工作，確保企業(yè)人員分流有序到位。
2、積極拓展市場，做實做強煤炭貿易業(yè)務
我們要繼續(xù)加大市場開發(fā)力度，增強服務功能，密切與何家堡煤業(yè)、砂石煤礦、大同市南郊區(qū)乾鑫煤炭有限公司等這些新老用戶的合作，增加貿易量。公司還要加強與應縣鑫泰選煤有限公司的合作，擴大洗精煤外銷量，增加煤炭附加值。同時，還準備與資金技術人才都很強的的山西天源濟流商貿有限公司合作新辦一座大型煤場，把鑫泰選煤有限公司洗精煤余下的二缸、三缸煤與本地原煤進行合理選配后，上同煤鹽城晉津能源有限公司（落里灣集運站），每月上煤3—5萬噸，噸煤利潤3—5元。
2018年煤炭貿易量爭取完成100萬噸以上，煤炭通過加工洗選，提高附加值，噸煤利潤爭取實現3元-5元以上，除去納稅，全年收入保證達300萬元左右。
全年做100萬噸的煤炭貿易，需流動資金至少3000萬元用于周轉。但這筆資金我們自身難以全部籌措，懇請集團公司和市公司幫助解決部分資金。同時嚴控風險，規(guī)范操作，確保資金安全。
3、強化力量抓好清欠，向清欠要“效益”
一是我們要組織一支敢打硬仗、善打硬仗參與的清欠隊伍，實行清欠目標責任制，把清欠人員的工資獎勵與清欠任務直接掛鉤，績效考核，使他們在清欠工作能充分發(fā)揮工作主動性與創(chuàng)造性，努力完成清欠任務3500萬元，力爭4000萬元。二是要繼續(xù)加強與虎龍溝煤礦等欠款單位溝通協(xié)商，使他們形成定期定額還款計劃與思維，努力全年完成分紅款的清收任務3000萬元。按照10%的返還，公司能得到返還款300萬元。
面對未來，我們XXXXXX公司全體職工充滿信心，盡管我們面臨很大的困難和挑戰(zhàn)，分流人員的有效安置，煤炭貿易資金的嚴重短缺，清欠任務的艱巨艱難，煤炭市場的激烈競爭，但我們豪情滿懷，有集團公司和市公司的強大后盾，我們精誠團結，克難攻堅，一定能給上級領導交一份滿意的答卷！?
***市融資性擔保機構現場檢查報告省政府金融辦：根據遼金辦發(fā)【2011】21號文件《關于開展全省融資性擔保機構現場檢查的通知》的要求，我辦于8月初開始對***市的27家融資性擔保機構進行了現場檢查。檢查時間及內容：2010年至2011年7月末的資產負債、利潤表、現金流量表和其他經營數據進行了審計。。根據***省人民政府金融工作辦公室《關于開展全省融資性擔保機構現場檢查的通知》的要求，我們對27家融資性擔保機構主要從以下五個方面進行了檢查，具體情況如下： 一、??????營業(yè)場所檢查27家擔保機構經營場所均具備對外提供擔保服務的基本條件，均按照要求取得融資性擔保機構經營許可證并在顯著位置懸掛公示；二、資金檢查27家擔保機構截止到2011年7月均不存在虛假出資、抽逃資本、挪用資本或主要出資人對公司造成其他重大不利影響等資金使用的情況，均依規(guī)范整頓承諾按時收回委托貸款和對外投資；三、依法合規(guī)性檢查27家擔保機構均不存在超范圍經營、吸收公眾存款、直接發(fā)放貸款、受托發(fā)放貸款、受托投資、逃廢債務、非法集資等違法違規(guī)經營行為，無因涉嫌違法違規(guī)被行政機關、司法機關立案調查，對單個被擔保人及其關聯方提供的融資性擔保責任余額與凈資產比重均未超過規(guī)定的比例，以自由資金進行投資占凈資產比重均未超過規(guī)定比例；四、風險防范控制27家擔保機構風險控制制度完整、規(guī)范，風控制度得到執(zhí)行，部分擔保機構未能及時提取未到期責任準備金和擔保賠償準備金；五、信息披露檢查27家擔保機構按時向監(jiān)管部門報送有關數據、資料，所報內容均真實、準確、完整，按時向省、市金融辦及合作銀行機構報送年底報告。
第1篇：國際貿易專業(yè)畢業(yè)生的自我鑒定
下面由范文網的作者為你提供國際貿易專業(yè)畢業(yè)生的自我鑒定的寫法。
春去冬來，轉眼四年。暮然回首，我的大學并沒有像四年前所憧憬的那樣走過。在同學們?yōu)檎夜ぷ鞫γβ德档臅r候，把自己當成一件簡單的工具推向社會的時候，我沉思，慶幸，隨著時光的流逝，大學這個埋沒無數人也成就無數人的大煉爐，除了洗去我一身稚氣，并沒能帶走我的天真與豪情，我依然驕傲！
為適應社會發(fā)展的需求，我認真學習各種專業(yè)知識，主修了市場營銷，宏觀經濟學原理，國際貿易理論與政策，國際貿易實務，金融學，WTO知識，外貿實用英語會話，外貿函電，國際金融學，經濟學等課程。同時也學會了挖掘自身的潛力，結合工作中的實踐，從而逐步提高了自己的學習能力和分析問題的能力以及一定的協(xié)調管理安排能力。
“書到用時方恨少，學而知不足”是我學習和工作的動力，通過學習，我不斷地改變著自己的學習態(tài)度和方法，運用在生活中，使工作效率也有了很大的提高，并通過學習熟悉了進出口的整個流程，并對物流，國際結算有了一定的理論基礎。從過去四年的`學習中，我體會到大學教育不僅僅是我們獲得文憑的一種手段，更重要的是培養(yǎng)了我們認真細致，謹慎持久的學習態(tài)度以及讓我們腳踏實地做事，做人的生活態(tài)度和人生理念。
四年來，我遇到了比別人多的挫折與失敗，但也取得了相對較多的榮譽，抽屜里一沓證書可以證明。記得四年前的我在公共場合講話都會臉紅、發(fā)抖，當了兩年半的班長，一年半團支書，在班上或其它地方發(fā)言過無數次，雖然不是演講，但的確讓我變得勇敢了，現在還會緊張，但再也不會臉紅、發(fā)抖。
大學教育不僅僅是我們獲得文憑的一種手段，更重要的是培養(yǎng)了我們認真細致，謹慎持久的學習態(tài)度以及讓我們腳踏實地做事，做人的生活態(tài)度和人生理念。大學畢業(yè)不是我們追求的終點，而是我們走向新生活，尋求更高發(fā)展的新起點，我將運用所學的知識，不斷地迎接挑戰(zhàn)，更好的完善自己的人生。
我熱愛貴單位所從事的事業(yè)，殷切地期望能夠在您的領導下，為貴公司添磚加瓦；同時也在您的領導下發(fā)揮出我的實力與才能，在實踐中不斷學習、進步，在能力和素質方面進一步完善自我，為貴公司做出更大的貢獻。
第2篇：國際貿易專業(yè)畢業(yè)生的自我鑒定給你一篇國際貿易專業(yè)畢業(yè)生的自我鑒定的寫作范例，你可以參考它的格式與寫法，進行適當修改。
我們學校組織一次有意義的軟件超仿真模擬國際貿易工作挑戰(zhàn)活動，抓住一切機會鍛煉自己，我積極參與并有了非常豐富的收獲。在實踐中去感受，體會，理解和運用所學知識。下面就是國際貿易認識實習的自我鑒定。
最初我了解了國際貿易的基本工作流程。了解市場概況。一個敏感的市場人要想在激烈的市場中生存就必須能夠迅速把握市場動態(tài)，了解最新市場供需情況。鎖定了目標市場，接下來就是尋找交易對象;同業(yè)務伙伴建立業(yè)務關系;詢盤、發(fā)盤、還盤、接收。鎖定了交易的供應商，開始給對方伐區(qū)詢盤，表明了自己的購買意向，以及詢問對方的存貨情況和真正的交易價格，希望得到報價。
接下來就開始著手準備訂立內銷合同。隨后通過銀行把錢匯給對方，出口商很快就把商品注入我公司，這樣我有了庫存，有了可以和進口商交易的商品;外銷合同的簽訂。在軟件中，合同都是由出口商起草。系統(tǒng)已經弄好一個范本模版，所以我們只需在相應的項目上添上相應的具體情況就行了。在模擬實習期間我針對實習期間不足之處相應的參查了一些資料以及后來生產實習時詢問公司的同事，得出了一些改進以及今后應注意的問題;填寫各類單據。
在扮演出口商角色過程中，填寫各類單證是我最頭疼，也是印象最深刻的一項。出口商要想順利把商品送出關外，必須正確填寫各類單據，這其中有報驗單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單，核銷單，報關單，匯票，一般產地證明等等;后期工作。單據填寫完成后隨后的工作是把FOB下還要去外運公司租船定艙，報驗，出口保險，核銷備案，報關，裝船出運，制單交單，收匯，核銷及退稅。這些步驟只需按照系統(tǒng)給出的提示，一步步進行便可。重要的是在單據填寫完整，正確的前提下按順序一步步進行。
這次實習雖然不是去外貿公司真正的深入實務中進行操作，但是軟件超仿真的模擬環(huán)境讓我們真實的感受到國際貿易實務操作過程、步驟、相關單證，給我們在今后的實務操作進行了一次很好的演練，讓我們學到了很多東西。
在模擬實習中我共扮演了出口、供應商、工廠、出口地銀行、進口地銀行五個角色。其中做出口商的時間最長，承擔的業(yè)務也最多，一共簽訂內外銷合同各十余份，做成內外銷生意各近十余份，收獲頗豐?，F在重點談出口商的模擬情況和心得。
在本系統(tǒng)中出口商類似于日常生活中中間代理商的角色。出口商首先要在供應商中購買商品，然后賣給有購買意向的進口商?？梢哉f出口商在供應商和進口商中起紐帶作用，同時它所要完成的任務也是相當繁重的。
合作意向函
致xx市科協(xié)：
我們是xxx貿易有限公司，成立于2007年，現下轄xx農業(yè)科技有限公司、xx有限公司、xx加工廠、xx教育科技有限公司等公司及多家合作社，是xx縣龍頭企業(yè)。主要從事xx種植、加工與對外貿易。
經認真解讀《xx市科技工作者之家合作團隊招募公告》及《科協(xié)系統(tǒng)深化改革實施方案》、《中國科協(xié)所屬學會有序承接政府轉移職能擴大試點工作實施方案》等文件，我們結合自身企業(yè)需求，召集股東大會研究了參與招募xxx市科技工作者之家一事。經認真研究探討，集團一致同意參與招募工作，并就合作成功后的工作作如下承諾：
1.集團將從資金、人才、業(yè)務等多方面積極支持xxx市科技工作者之家工作；
2.集團將從工作需要指定具體公司專門對接、委派有經驗、組織能力突出的工作人員專門負責xxx市科技工作者之家工作；
3.集團積極支持科協(xié)改革工作和日常工作，竭力配合完成科協(xié)對xxx市科技工作者之家的工作任務，為工作提供優(yōu)質服務；
4.集團支持通過從工作手段信息化、組織體系網絡化、治理方式現代化，建設政治性、先進性、群眾性更加突出的開放型、樞紐型、平臺型、服務型的xxx市科技工作者之家，完善xxx市創(chuàng)新體系，打造xxx市科協(xié)工作名片。
真誠期待與您的合作！愿我們的合作承載新的國家理念、社會目標和希望！
我方招募工作具體負責人：xxxx
聯系電話：1587307xxxx
xxx貿易有限公司
2020年3月12日
國際貿易行業(yè)工作兩個月總結
來xxx實習工作已經將滿兩個月，時間很長但成績并不顯著沒著實心焦且慚愧。
在xxx的兩個月也是我進入國際貿易行業(yè)的兩個月，需要學習的東西很多，一邊瀏覽貿易論壇與貿易大神學經驗，一邊在網上通過各種方式找客戶。學會找關鍵詞，一些貿易術語，找客戶網站，客戶郵箱，寫開發(fā)信，等等，從最基礎最簡單的一步步走過來。
初來乍到的幾天，每天注冊各種各樣的B2B網站，一段時間后發(fā)現，這個方式收效甚微，便通過Google搜索 尋找可能的潛在客戶，搜索他們的網站，搜索可能相關人員的郵箱，從開始只會發(fā)郵件到info郵箱到現在可以找到更多有效郵箱，郵件雖大部分石沉大海，但也不乏各種回復，或者不需要，或者在考量，甚至可能有的已經是我們的合作伙伴（我想我們可能需要了解我們都有哪些客戶），很遺憾我沒有很好的把握這些潛在客戶，往后需要學習如何跟進，如何與客戶溝通等等很多很多。
雖說注冊B2B 效果不佳，但為了提高搜索到的可能性，還是每天堅持抽一段時間注冊更新，這也確實給我?guī)砹藥讞l詢盤信息，當然里面也不乏釣魚郵件，不放過每條信息吧，通過這些詢盤信息的瀏覽，我發(fā)現我們對公司業(yè)務還是了解太少，比如他們可能會問生產能力，供貨量，發(fā)貨時間，Payment term,?TRADE TERMS等等，這些基本的信息我們還需要更專業(yè)和深入的學習和了解。
不定時的跟進這些有效的客戶，希望他們在需要的時候會想起我。路是一步步走出來的，一步一個腳印吧。
我覺得產品圖片，供貨的基本要求，報價單，標準合同及其他基本的信息還是需要一些的，可能價格隨時在變，供貨量因產品而異，合同也是要談過之后才能訂立，但有個大致的了解，心里也好有個底兒。
每天早上根據計劃將每天的工作內容列好，回復郵件，跟進客戶；注冊更多的B2B網站，不斷更新產品信息等；Google開發(fā)客戶，尋找潛在客戶，發(fā)送郵件；學習產品知識，學習貿易知識，更快的上手。既然來了就想把工作做好，想工作有成果，現在還有很多不足，以勤補拙吧！
最后，我們的辦公室甲醛有些超標，亟待解決。
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